標(biāo)簽: 苦楝花

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《商海紅塵》第三十二章：創(chuàng)業(yè)艱難: 崔自三 2015-2-4 08:33; 由于是第一份自己的生意,，苦楝花對超市的投入是全身心的,，她每天都起的很早，簡單梳理一番后,，就步行穿過村后一片樹林，到街上,，打開店門，迎接早起辦事前來購買東西的顧客，往往在她開門營業(yè)后一段時(shí)間,，她才稀稀拉拉聽到西邊商店開門的聲音,，她很滿足于這種忙碌而充實(shí)的生活,。天氣依然很熱，在家里扇著風(fēng)扇的她,，為了讓顧客有一個(gè)涼爽的購物環(huán)境,，她還掏錢買了一臺空調(diào)，她想讓來買東西的顧客舒服些,，雖然,，為了這個(gè)店,，她已經(jīng)好久都沒過買新衣服了，可她心里還是很快樂的,。張勇打來電話,，問近況，她說很好,，“當(dāng)老板的感覺就是不錯(cuò)吧,，哈哈？”張勇電話里開著玩笑,。 “對了,，老同學(xué)都怎么樣了？”聊了一會后,，苦楝花話題一轉(zhuǎn),，問道。 “趙二寬,，你知道,，這家伙猴精，最近好像又收購了一個(gè)廠,，尤北京,，有他爹的關(guān)系在，在官場也是順風(fēng)順?biāo)�,，劉靜,，她的情況，你應(yīng)該清楚……”張勇說著經(jīng)常聯(lián)系的同學(xué),，其實(shí),，由于大家都各自忙著自己的事情，很多同學(xué)畢業(yè)后,，都沒怎么聯(lián)系的,。 “哎，老同學(xué),，咱們搞個(gè)畢業(yè)聚會怎樣,？”張勇突然想起，畢業(yè)幾年了,，還沒聚會過,，應(yīng)該聚一聚了，不然,，見了面,，有些同學(xué)估計(jì)都認(rèn)不出來了。 “好啊,，你來組織吧,，我全力支持,！”苦楝花積極表態(tài)。 “這個(gè)最好由尤北京,、趙二寬他們組織,，我給他們電話說一下吧，你靜等消息,，另外,，生意上有什么困難，告訴我一聲,，一輩子同學(xué)三輩子親嘛,，你別有事不吭聲�,！睆堄抡f出他的想法,，臨末，還表達(dá)他的關(guān)心,。掛斷電話,，苦楝花有些茫然，老古語說,，人往高處走,，水往低處流，沒想到,，堂堂大學(xué)畢業(yè)生,，在大城市里闖蕩了好幾年，最后竟然又回到鄉(xiāng)下了,，如果同學(xué)聚會,，他們知道我的處境，會怎么說呢,？會不會很尷尬,？可她轉(zhuǎn)而一想，又感覺沒什么,，其實(shí),，無論在哪里發(fā)展，關(guān)鍵要有適合自己的土壤,，也就是天時(shí)地利人和。天時(shí),，她認(rèn)為是抓住了的,，在大學(xué)畢業(yè)生都在涌向大城市，又一輪“千軍萬馬過獨(dú)木橋”時(shí),，她選擇了回鄉(xiāng),，以她的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，感覺干出一番屬于自己的事業(yè)，是沒有大問題的,。而地利,、人和，她也占了,，在自己家門口,，親人多，鄉(xiāng)鄰多,，熟人多,，雖然，她偶爾也會遇到自己小學(xué),、初中甚至高中同學(xué),，感受到那種不解，“咦,，這不是楝花嗎,，你不是上大學(xué)了嗎，怎么開起商店來了”,，“你不是在南都嗎,，聽說你以前做的不錯(cuò)呀，怎么回來了”等等,，但最后大家聽了苦楝花的一番講述,，還是感覺她有眼光，也應(yīng)該支持她,。總之,，她是在多重矛盾并存中，一點(diǎn)一點(diǎn)地累積著,，不斷擴(kuò)大她的人脈,、人氣、營業(yè)額,，當(dāng)然,，偶爾還有壞人的光顧。那天清早,，她象往常一樣,，早早去門店，依然是穿過村北頭那片樹林,，再走過那段裸露著沙石的柏油路,，就到了門前的那條街�,？删驮谒ь^的一剎那,，她發(fā)現(xiàn)不對勁：卷閘門開了半邊,，她一下子驚到了喉嚨眼。被盜了,，這是她的第一反應(yīng),。拉開卷閘門，她愣住了,，屋里一片狼藉：門口桌子的抽屜被撬開,，里面前天加上以前的近萬元的營業(yè)款只剩下幾枚硬幣，收銀臺附近的好一些的香煙都被拿走,，遠(yuǎn)處貨架及堆在端頭的價(jià)格高一些的酒也沒有了,，方便面、火腿腸,、牛奶,，甚至好一些的衛(wèi)生紙等等，都被偷走了,，苦楝花呆呆地站在那里,，好像空氣一下子凝固了，她暈了好大一會兒,，才緩過勁來,，“報(bào)警”，她拿出手機(jī),，撥通了 110 ,。大概有十幾分鐘，派出所的警察趕到,，他們象征性地詢問了一些事情,，比如，“前天門有沒有鎖好”,，“最近,，有沒有可疑的人在超市門口轉(zhuǎn)悠”，“損失了多少錢”,，“為什么不把營業(yè)款存到儲蓄所”等等,，并讓苦楝花到派出所做筆錄，程序就算是走完了,，至于能不能破案,，讓她回去等消息。回到店里,，苦楝花邊整理貨品,，邊傷心地哭泣，沒想到，開業(yè)還沒有多久,，就遭此劫難，往后的生意還怎么做呢,？她突然有些萬念俱灰了,，她甚至突然想放棄，仍然回到以前上班的狀態(tài)中去,，可是,，她還能回到從前嗎？以前的工作,，是她內(nèi)心里最想要的嗎,？她胡亂地想著，直到父親走進(jìn)來,，驚愕地看到殘缺不全的貨架,，又看到流著淚的她，“怎么了,，楝花,？”他驚訝而小聲地問。 “被盜了,，盤點(diǎn)了一下,，損失了 2 萬多�,！贝箢w的淚珠又從她的眼眶里溢出,。 “喔，哪家龜孫子干的,，奶奶的,，如果讓我抓住了，砸斷他的狗腿,�,！备赣H走出屋子，在門口大聲地咒罵,。然后,，他蹲下來，從兜里拿出一包紙煙,，抽出一根,，用火機(jī)點(diǎn)燃，苦楝花看到,，父親在點(diǎn)火的時(shí)候,，手微微地顫著，她知道，此時(shí)的父親,，跟她一樣難過,。那幾天，也許心里難受,，苦楝花很少吃東西,，倒是父親不斷地勸她，“錢,，可以再掙,，身體可是自己的，算是長個(gè)精明吧,�,！� 是啊，她還能怎么樣呢,，即使再傷心,，那些被盜的東西也不會再回來的，現(xiàn)在的關(guān)鍵是,，如何亡羊補(bǔ)牢,，而方法，也只有一個(gè),，那就是住人——她自己住在門店,，父親是需要照顧家的，尤其是家里的糧食,、牲畜,，還有農(nóng)具什么的。沒想到,，自從住進(jìn)人之后,，超市再也沒有招惹過小偷，而由于苦楝花平時(shí)跟上游廠家代理商結(jié)算及時(shí),，講究信譽(yù),，對這次被盜，他們也給予了很大支持,，以賒欠的方式,，補(bǔ)足貨物,，慢慢地,，生意又恢復(fù)了正常,，苦楝花臉上的笑容，又逐漸多了起來,。經(jīng)此一事,，她感覺自己成熟了許多，其實(shí),，社會，既不象我們想象的這么壞,，也不象我們想象的這么好,。一切，都在于一個(gè)人的經(jīng)歷與感悟,，不同的人,，對于人生的看法也不一樣,。社會是復(fù)雜的，我們要慢慢成長,，學(xué)會辨別什么是好的,，什么是壞的,，并不斷地汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，讓自己離成功越來越近,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3762 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第三十章：尋覓商機(jī): 崔自三 2015-1-9 09:24; 北方的初夏，空氣中,，開始有了一絲燥熱,，田間的麥子，瘋了般的拔著節(jié),，生怕趕不上趟似的,，而河邊青青楊柳的白絮呢，就象春天的桃花雪,，紛紛揚(yáng)揚(yáng),，飄飄灑灑，有些落到河里,，被流水帶走，有些飛舞在空中,，而隨風(fēng)飄遠(yuǎn),。而苦楝花就象這飄飛的柳絮，只不過,，她飛了一圈,，又回來了。回到賈虞市農(nóng)村老家,，老父親是很開心的,。一是她在外面，他不放心,，畢竟一個(gè)女孩子,，又到了婚嫁的年齡；二是他也逐漸老了,，兒子快高考,，以后也要離開家的，有些頭疼發(fā)熱時(shí),，也沒人能經(jīng)常照顧在身邊,，這讓他感覺很孤單,，這也許是老年人的通病吧。其實(shí),，他也不想讓她回來的,，畢竟，地方小,，最重要的是,，他無法給女兒找到一個(gè)好歸宿，在下邊,，這可是一個(gè)拼關(guān)系和金錢的時(shí)代,。可既然她回來了，那就回來吧,，葉落還要?dú)w根呢,。家里的農(nóng)活并不多的，苦楝花陪父親一起下地,，在白花花的日頭下,，鏟麥田里的草，跟鄉(xiāng)親們敘舊,，看村東頭那片燦黃的油菜花,。走在幾乎快被麥子覆蓋的田間小路，嗅著青青麥子散發(fā)出的青氣,，她心中有著一種久違的親切,。 “這，才是我的根,！”也許厭倦了大城市的生活,，她在心里這樣對自己說。回來之后,，她還去看了自己的母親,。那是一片祖墳，母親就躺在那一片墳頭之中,，不過,，墳頭幾經(jīng)風(fēng)蝕，變得矮小了,，但墳頭上的草,，卻已經(jīng)冒出來了，旁邊柳樹細(xì)長的枝葉,，在隨風(fēng)飄拂著,，好像母親兒時(shí)在自己的耳邊低語。苦楝花的眼淚簌簌地掉落著，她多么希望自己的母親沒有離開自己,，她很想在母親懷里撒嬌,，感受她的呵護(hù)，在她慈愛的目光里,，做一個(gè)乖乖女,。可墳頭上的草青了又黃，黃了又青,，人間幾多春秋,，幾多風(fēng)雨，都湮滅在這一片荒蕪里,。她甚至還一直記得母親咽氣前那戀戀不舍的眼神,，她知道，那是母親放心不下她姐弟倆,，那一幕,，她永遠(yuǎn)都不會忘記。她還記得,，村南頭那條小路上,，她曾經(jīng)灑下的歡笑。小時(shí)候,，她經(jīng)常跟伙伴們一起去鄰村看電影,，那時(shí)候，村里還沒有電燈,，在漆黑的夜晚,，只能看到前方村莊星星點(diǎn)點(diǎn)的燈火，她和小伙伴們在坑洼不平的土路上追啊,，鬧啊,，這種歡樂，甚至要比看電影本身還要多些,，懵懵懂懂中，她依稀記得,，看了《追魚》,、《兩個(gè)小八路》、《地道戰(zhàn)》,、《少林寺》等等，她甚至還想起了村里第一臺電視機(jī)進(jìn)村的情景。村里旁院跑運(yùn)輸?shù)拇蟾�,，大概花�? 200 多元買了一部 12 寸的黑白電視,，當(dāng)一大群人從他的綠皮卡車上把它搬下來的時(shí)候，大家流露出艷羨的眼神,，接下來,，大家前呼后擁,、小心翼翼地把電視機(jī)迎進(jìn)屋去，并蓋上了一層買來的花布,，于是,，村里就有了一件大寶物，大家有事沒事,，都喜歡往那位大哥家里跑,，很多小孩子，也都是天還沒黑,，就拿著小凳子開始“占座位”,，一排一排的，就象露天電影院,�,？嚅ㄟ€記得，當(dāng)時(shí)上演的《西游記》,、《霍元甲》,，以及后來的《射雕英雄傳》，轟動整個(gè)村莊,，最慘的是,，由于院里空地容納不下那么多人，很多人爬上了院里的桐樹,，有的還坐到了墻頭上,，有一次，竟然連主家的雞窩都被踩塌了,。父親回憶說,，母親沒有去世的時(shí)候，苦楝花一點(diǎn)都不象女孩子,，爬高爬低,，很瘋的，可自從母親走了后,，她就象變了一個(gè)人似的,，變得沉默寡言，她的時(shí)間都用在了學(xué)習(xí)上,，但她更加疼愛弟弟了,，有好吃的，總是留給弟弟,，地里活也總是搶著干,，她一下子懂事了很多。其實(shí)，苦楝花自己何嘗不知呢,，只不過,，殘缺了母愛的愁苦心誰又能夠理解？好幾個(gè)晚上,，她望著黑乎乎的屋梁,，久久難以入睡。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該盡快啟動,，不能再拖下去了,，她應(yīng)該拿定主意，思前想后,，她決定第二天去市里,，包括在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些調(diào)查，然后,，決定自己做些什么,。王明華打來電話，詢問了她的近況,，同時(shí)告訴她,，他老同學(xué)趙二寬準(zhǔn)備把他任命為銷售總監(jiān)，話語里,，也隱隱約約表達(dá)了對她的思念,。這讓苦楝花的心里掀起一陣陣波瀾。張勇也打過來電話,，一直勸她過去跟他一起做,，他確實(shí)需要幫手，但她委婉拒絕了,。一個(gè)姑娘家,，跟一個(gè)未成婚的男人，成天在一起,，這算什么名堂,，在農(nóng)村，閑言碎語是最可畏的苦楝花決定還是去外面考察一下,，看能否捕捉到屬于自己的商機(jī),。第二天一早，苦楝花梳洗完畢,，父親的荷包蛋就已經(jīng)做好了,，“趁熱吃吧,，楝花”,，父親招呼她，“嗯，爹,，你也吃點(diǎn)吧,，也讓你起這么早！”楝花讓父親一起吃,。 “我一會吃,，你先吃吧，我一會還要去地里看看,，今年天有點(diǎn)旱,，莊稼長勢不好�,！备赣H還象以前一樣,，沒事了就喜歡蹲在門口，拿出他的煙,，以前是煙袋,、煙包，現(xiàn)在變成了紙煙,，劃根火柴點(diǎn)燃,，狠狠地吸上幾口，然后就慢悠悠地抽著,。 “少抽點(diǎn)吧,，爹，對身體不好的,�,！彼叧灾帕吮堑暮砂埃厔窀赣H,。 “老啦,，別的沒什么愛好，就這一個(gè)了,，想戒,，戒不了啊，你旁院石頭大爺就是肺癌死的,，肺都被煙熏黑了,，明明知道，可就是戒不了,�,！备赣H搖著頭，好像在自言自語,。 “只有身體才是自己的,，爹,，您一定要保重身體！”楝花把碗刷了刷,，擦了一下手,，拿了包，看著父親說,。 “好了,，我知道，閨女,，路上要小心點(diǎn),，早點(diǎn)回來�,！备赣H站起來,，把她送到門口。鄉(xiāng)村的早晨,，有著跟城市不一樣的風(fēng)情,。村子好象還沒有完全醒過來，到處靜悄悄的,。莊子里的新老房子交替著,，既有新瓦房，也有上世紀(jì)七八十年代蓋的混磚結(jié)構(gòu),，村里并沒有一條像樣的通道,，倒是寬窄不一的胡同遍布著，猶如進(jìn)了迷宮,。其實(shí),，也有早起的老人，有的拿著埽除,，正在低矮的院落或門口掃地,，有的則在外面抱了柴禾，正往廚屋走,，不一會了,，村莊的上空，就開始飄起了裊裊的炊煙,。這是多么熟悉的一幕啊,，離家求學(xué)前的很多點(diǎn)點(diǎn)滴滴，好像一下子又涌到了腦海,。楝花一邊跟遇到的大叔,、大嬸、大爺,、大娘,、大哥,、大嫂們打著招呼，一邊在心里默默地想,，這么多年，村里的變化是不大的,，但這種原生態(tài),，倒是她喜歡的。通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小路,，是高低不平的,，路兩旁，是早年澆灌田地挖掘的土溝,，后來溝里栽了很多的楊樹,，溝坡上，則是松軟的黃土,，還有密密匝匝的各種叫不上名字的野草,。穿過一片有著桐樹、楊樹,、榆樹,，還有楝樹等夾雜的樹林，則是一片開闊麥地,，而麥地的盡頭,，就是苦楝花小時(shí)候上的小學(xué)了。學(xué)校早已沒有了土墻,，紅磚綠瓦,，也已取代了原來的泥墻教室，她還記得,，上小學(xué)時(shí),，她們上早自習(xí)，由于沒有電燈,，都是從家?guī)淼�,，用牙膏皮卷成筒，棉線做芯的媒油燈,，放學(xué)時(shí),，大家的小臉上黑乎乎的，都象長了胡子,，你看看我,，我看看你，同學(xué)們哈哈大笑,，然后,，四散回家,。想起小時(shí)那可愛的場景，苦楝花輕輕地笑了一聲,，童年雖然很貧苦,，但卻也充滿了樂趣和歡笑。走過小學(xué)沒有多久,，就到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街上,，街道并不寬敞，偶爾也有兩層樓房佇立其中,，一些商店,，也陸續(xù)開了門，還有的正從屋子里把一些商品搬出來,，擺放到外面,，完全不象南方那種大小商店，幾乎都是開架自選那樣,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)確實(shí)發(fā)展了,，最起碼比原來的街道長了，雖然,，街面還是不那么干凈,，但苦楝花仍然感覺親切和溫馨，畢竟,，南北方氣候不同,，北方多風(fēng)沙，這點(diǎn),，是無法改變的,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往賈虞市的公交車，也升級換代了,，她以前去城里上學(xué)時(shí),，坐的還是裹著帆布的機(jī)動三輪車呢，現(xiàn)在,，都變成了中巴，雖然,，車子有些破舊，有的還是大城市淘汰下來的公交車,。也許是修高速把路面軋壞了,，或是公交車想拉更多的人，車子走的并不快,，而眺望著窗外墨綠而蓬勃生長著的麥苗,，苦楝花的內(nèi)心是不平靜的，自己從小學(xué)到中學(xué),，再到大學(xué)，好不容易跳出了農(nóng)家們,，現(xiàn)在又回來了,，這到底是對還是錯(cuò)，雖然父親也沒有說什么,，但接下來的路,，又會是什么樣子的呢？大概上午十一點(diǎn),，就到了賈虞市,。下了車，當(dāng)刺眼的陽光從空中照下來時(shí),，苦楝花有一種眩暈的感覺,，大街上人來人往，各種店鋪鱗次櫛比,，從商店里傳出的刺耳的聲響,，讓人有一種煩躁不安的感覺。苦楝花漫無目的的在大街上走著,，她發(fā)現(xiàn),，街頭上，一是大商場比較多,，其次就是賣服裝,、鞋子的，偶爾還有 KTV ,、茶樓,，點(diǎn)綴其中，看來,，老百姓有錢了,，除了吃喝穿，還開始講求品位和檔次了,，知道如何休閑了,，這也是社會的一大進(jìn)步啊,，而她以前上高中時(shí)的當(dāng)時(shí)看起來很大的劇院還有電影院，不知何時(shí)已經(jīng)消失了,，取而代之的是佇立的高樓,，她心里隱隱有些悵然若失。中午,，苦楝花到飯館里吃了一碗牛肉拉面,，然后，沿著大街繼續(xù)考察市場,。突然,，她看到前面一個(gè)大街很熱鬧，到了街口,，放眼望去,，整條大街車水馬龍，人和車進(jìn)進(jìn)出出,，一些穿著藍(lán)色大褂的人正從屋子里扛出一包包貨物,，裝到車上，經(jīng)詢問,，她才知道,，這是一個(gè)副食品批發(fā)市場。哦,，為什么不在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開一家副食品超市呢,，進(jìn)貨這么方便？她腦海里突然靈光一現(xiàn),，就好象哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸,，她一下子興奮起來，對,，就開一家副食品超市,。苦楝花的目標(biāo)一下子清晰起來。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3625 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第二十九章：艱難抉擇: 崔自三 2014-12-30 07:46; 所謂招標(biāo),，大都是披著華麗外衣的幌子,。它就象一塊早已分好的肉，局內(nèi)人都能分得屬于各自的一塊,，而作為局外人,，無論怎么垂涎，也只有艷羨的份兒,。春水市的這次招標(biāo),，也是同樣的所謂程序和規(guī)則。招標(biāo)結(jié)束，在所有中標(biāo)的單位當(dāng)中,，趙二寬的康民公司份額最大,，這也圓了他的心愿，苦楝花所在的宏盛公司也占了一部分,，并且,，在尤北京的協(xié)調(diào)下，原本難進(jìn)的幾家醫(yī)院也進(jìn)去了,，這表現(xiàn)出在有些領(lǐng)域辦事,，關(guān)系與權(quán)力大于一切的現(xiàn)實(shí)，可這些良好結(jié)果的實(shí)現(xiàn),，卻并沒有讓苦楝花感到由衷的高興,，相反，她從心底對所有這些都產(chǎn)生了一種厭倦,，甚至是厭惡,，她突然有一種想離開這個(gè)行業(yè)的念頭。可除了做銷售,，她還能做什么呢,？很多時(shí)候,，她一直在思考這個(gè)問題,，是繼續(xù)從事醫(yī)療產(chǎn)品的銷售？還是自己單獨(dú)做點(diǎn)事情,？如果是自己做,，做什么好呢？這其實(shí)是一個(gè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題,，想到這些,，她頭腦里甚至還產(chǎn)生一絲絲的興奮，可做什么好呢,？她很糾結(jié),。真正讓苦楝花下定決心辭職，以徹底離開醫(yī)療行業(yè)的,，是這次回南都之前,，尤北京給他的電話，他也許有意無意的給她暗示,，讓她向公司給他申請好處,，說這次幫了公司很大的忙，這讓她感覺生意場上,，是沒有同窗情可言的,，她骨子里有些看不起他，可很多東西，她又不能改變,，她決意遠(yuǎn)離它,。她給張勇電話，征詢他的意見,，可他一聽,，就楞了，“什么,？想自己創(chuàng)業(yè),？你一個(gè)女孩子，怎么想創(chuàng)業(yè),？你以為創(chuàng)業(yè)象喝涼水,，你知道現(xiàn)在的我不,，比剛畢業(yè)時(shí)，瘦了整整 10 多斤,，勸你還是老老實(shí)實(shí)上班吧，不用操那么多心,。” “可我實(shí)在不喜歡現(xiàn)在的工作了,，干我們這行，到處都是溜須拍馬,、阿諛奉承，還有一些見不得人的潛規(guī)則，我想自己干個(gè)別的,，哪怕是擺個(gè)地?cái)偅瑧{自己的能力,，也能養(yǎng)活自己。”她有點(diǎn)氣憤難平,，尤其是一想起來趙二寬和尤北京,，她的心里就象堵了什么東西,，可當(dāng)著老同學(xué),，她又感覺沒法說,。 “那你想做什么？要不,，跟我一起來搞養(yǎng)殖吧,，哈哈,�,！睆堄码娫捓锿蝗恍ζ饋�,，這倒讓苦楝花感覺一下子放松了。 “做什么,？我還在想呢,！呵呵�,！彼幌伦用悦Ｆ饋�,，辭了職,，她能做什么呢？她不想與張勇一起做,，最起碼她感覺現(xiàn)在還不合適,，她想有自己的事業(yè)，一個(gè)自己喜歡,，自己能做的事業(yè),，也許開頭會難些，但最起碼,，能給她帶來很大的希望,，人，不都是生活在希望當(dāng)中的嗎,？ “這樣吧,，楝花，你有空了,，先去調(diào)研一下吧,，不過，這件事情,，你可要慎重,！”張勇象大哥哥一樣囑咐楝花。 “知道啦,，這個(gè)建議好,，等我從南都回來，就先考察一下,，到時(shí)我會請教你的啊,。”苦楝花回應(yīng)著,，她心底有一種暖暖的感覺,。在回南都的火車上，苦楝花一路都在思考,，她在想,，自己到底能做什么？她對藥品,、醫(yī)療器械很熟悉,，也許做這些沒太大的風(fēng)險(xiǎn)，可她實(shí)在不喜歡這一行了,，可其他領(lǐng)域,，又有什么生意可做呢？四月末的北方,，已經(jīng)是草長鶯飛的季節(jié)了,。天空格外的清澈，路邊土縫里的野草,，斜著身子拼命瘋長,，路旁遠(yuǎn)處的楊樹，葉片也慢慢長圓了,，風(fēng)從遠(yuǎn)處吹來,，刮得葉子呼啦啦作響，陽光中,，已經(jīng)有一些燥熱了,，直直的光亮照下來，讓人有一種刺眼的眩暈感,。張勇的養(yǎng)殖公司已經(jīng)初具規(guī)模了,，一排排的雞舍整齊有序，招聘的人員也都很規(guī)范地穿著白大褂,，雞舍里撲棱著翅膀,，咯咯噠叫的雞群，則是他心中的希望,。實(shí)際上,，他幾乎已經(jīng)成為一個(gè)養(yǎng)殖專家了，整天跟雞子打交道,，身上都是它們的味道,，不過，他愛這項(xiàng)事業(yè),，他甚至喜歡跟它們在一起,，他感覺它們的叫聲就象交響樂團(tuán)奏出的音樂一樣悅耳，他甚至能夠聽懂它們的“話語”,，每次雞子出籠的時(shí)候,，他都有點(diǎn)不舍，他把它們看作他的“孩子”,，他看著它們一點(diǎn)點(diǎn)長大,，然后離開這個(gè)“家”。可市場行情總不盡如人意,，不是飼料價(jià)格上漲,，就是出欄時(shí)正趕上低價(jià)，不過,，教訓(xùn)好像都是花錢買來的,，在跌跌撞撞中，摸著石頭過河的他多少也摸出點(diǎn)門道來了,。比如,，與其他同行錯(cuò)開出欄日期,，根據(jù)飯店老板提議，將自己家河堤旁一片廢棄的菜地圈起來,，每天將雞子趕到樹上去,，讓雞飛起來，據(jù)說這樣的雞肉味道鮮美,、勁道,，有嚼頭，等同于土雞,，當(dāng)然,，價(jià)格也上去了。就這樣,，半路出家的他,，竟然也成了養(yǎng)殖方面的行家里手,，當(dāng)然，他現(xiàn)在也算的上是一個(gè)正兒八經(jīng)的小老板了。這樣盤算下來,，從創(chuàng)辦至今,，竟也有幾十萬進(jìn)賬,，這中間,，他還了苦楝花的五萬元，同時(shí),，也拿出幾萬塊,，把村口那條柏油馬路給接進(jìn)了村里，這件事,，在村里成了重大新聞,，誰也沒有想過，一個(gè)有點(diǎn)殘疾而當(dāng)初都不看好的小伙子,，竟然給村里辦了一件大好事,，村長想給他在村口立塊碑，被他婉言謝絕了,，“我是村里的孩子,，為村里做點(diǎn)事，是應(yīng)該的,，年紀(jì)輕輕,，立碑，這可折壽啊,，不用了,，謝謝鄉(xiāng)親們的好意！” 他的雞蛋，大都是賣給一些二道販子,，這些販子再賣給一些糧油店,、飯店或一些集市攤點(diǎn)，雖然,，他掙的少些,，但也省心,，突然,，他頭腦中靈光一閃，“干嘛不讓楝花做副產(chǎn)品總代理呢,，負(fù)責(zé)雞蛋等產(chǎn)品的銷售,，這也算給她一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，跟她在一起,，他也能照看她,，他一下子高興起來。但當(dāng)他給苦楝花電話,，告訴他的想法時(shí),，電話那端的苦楝花卻沉默了，他不知道,，此時(shí)身在南都宏盛公司的苦楝花正在做著激烈的思想斗爭,。 “楝花，怎么突然提出離職呢,？你可是公司的老人,，公司發(fā)展不錯(cuò)的嘛，你以后上升的空間還很大,�,！鄙聿谋纫郧懊黠@肥胖的周總好言勸慰她。 “是啊,，老同學(xué),，你這是怎么了？公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在蒸蒸日上,，你卻提出來要走,，公司，包括周總對你多信任啊,�,！眲㈧o實(shí)在想不出來她要離開的理由。 “現(xiàn)在,，我的年齡也不小了,，想回到父親身邊，成家，在家鄉(xiāng)找個(gè)工作做,，不可能一直漂下去的,，感謝公司對我的培養(yǎng)，劉靜現(xiàn)在也能獨(dú)當(dāng)一面了,，我也想回去了,。”苦楝花微笑著,，其實(shí),，她的內(nèi)心也很矛盾。一是在公司工作了這么久,，她是有感情的,，二是她確實(shí)還沒想好自己要做什么，這不符合“騎著馬找馬”的原則,，況且,，經(jīng)過劉靜申請，公司前不久才給她漲了一級工資,。可做什么事情不冒險(xiǎn)呢,，老話不是說“不入虎穴焉得虎子”嘛，不邁出第一步,，怎么會有第二步,，況且，她還是有些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的,，不至于一辭職,，馬上就沒有飯吃，她實(shí)在是不想繼續(xù)再做下去了,，她想趕快離開,。當(dāng)然，此時(shí)的苦楝花不會知道,，在醫(yī)療領(lǐng)域,，如果不從職業(yè)道德以及體制上，比如以藥養(yǎng)醫(yī)等方面查找原因,，行業(yè)的腐敗與墮落是無法根治的,。而張勇的電話，猶如給她吃了一顆定心丸,，當(dāng)然,，他的建議，也開闊了她的思維,，讓她更活躍地思考到底做些什么好,？那晚,，深知挽留無望的宏盛公司的周總、劉靜以及其他銷售經(jīng)理,，一起給苦楝花送行,。酒桌上，很少喝酒的苦楝花也破例喝了幾杯白酒,，辛辣的酒味嗆得她直流眼淚,，那一刻，她有一種悲愴的感覺,，因?yàn)樗�,，從此之后，她要走上另一條充滿艱險(xiǎn)的未知征途,。 “楝花,，我很欣賞你的正直,、執(zhí)著,、智慧，但我要告訴你的是,，你缺乏一個(gè)做商人應(yīng)該具備的一些東西,，比如，狡詐,、圓滑等等,，所以，你不適合經(jīng)商,，建議你還是在你家鄉(xiāng)尋個(gè)工作做一做,，再找個(gè)老公，過個(gè)舒服日子,，就不錯(cuò)啦,。”周總看著神情有些迷惑但又有些堅(jiān)定的苦楝花,，一針見血地指出她的短處,。 “謝謝周總給我指出來，我會認(rèn)真考慮的,�,！� “老同學(xué)，你會為你的選擇后悔的,，自己創(chuàng)業(yè),，可不象你想象的那么容易，你又是一個(gè)女孩子家,，勸你再慎重考慮一下,，別沖動。”劉靜戳了一下苦楝花的胳膊,，想讓她改變主意,。 “謝謝劉靜，我主意已定,，我會努力的,，你也好好干吧�,！� 那晚,，喝了酒的他們談了很多，談過去的很多往事,，談以前開拓市場的艱辛和樂趣,，談周總對她們的支持，甚至,，她倆還談起在大學(xué)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，還有趙二寬以及尤北京現(xiàn)在的發(fā)展，以及人情世故等等,。夜深了,，苦楝花回到宿舍，看著曾經(jīng)熟悉的一切,，她內(nèi)心五味雜陳,，她知道，她要給南都告別了,，也要給宏盛公司告別了,，雖然，她有些不舍,，可她清楚地知道,，她已經(jīng)沒有回頭路了，她必須要向前走,，以后,，她將再沒有任何的外部依靠，一切都要靠自己,，想到這些,，她禁不住潸然淚下。躺在床上,，看著黑乎乎的天花板,，她碾轉(zhuǎn)難眠，這一晚,，好漫長,，好漫長,，她似睡還醒，她在等待著新一天的到來,，一個(gè)期盼著的希望的明天,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3377 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第二十八章：暗中角力: 崔自三 2014-12-26 08:59; 苦楝花決定找尤北京幫忙，是在她開發(fā)一家醫(yī)院,，連續(xù)三次拜訪,，都沒有大的進(jìn)展之后。她本不想去麻煩老同學(xué)的,，她有點(diǎn)拉不下這個(gè)臉,，可想到眼下的處境，為了早一點(diǎn)出成績,，猶豫了再三,，她決定還是找老同學(xué)給通融一下，畢竟,，這也是一種借力使力,。她給尤北京打電話的時(shí)候，是下午 5 點(diǎn),，此刻,，他正跟馮靜雅一起看電影，為了討得美人開心,，他對于馮靜雅的一切要求，幾乎是有求必應(yīng),，陪她吃飯,、唱歌、洗浴,、保健,，甚至出外旅游。 “我的老同學(xué),，也是一個(gè)美女,，呵呵，來春水了,，說要見見我,，一起聊聊，你一起過去嗎,？”放下電話,，尤北京征求馮靜雅的意見。 “當(dāng)然要跟你一起,，怕你又被狐貍精給迷住了,，在外面,，你只能有我一個(gè)，不能沾其他女人,，否則,，我再也不理你啦�,！瘪T靜雅撅起櫻桃小嘴,。其實(shí)，她挺喜歡尤北京的,，雖然有點(diǎn)胖,，但高大帥氣，當(dāng)然,，骨子里,，她更喜歡他的權(quán)勢，包括他深厚的家庭背景,，她甚至還有更深一層的想法：讓尤北京離不開她,，最終嫁給他，這樣,，她就有了長久的依靠,，當(dāng)然，這還只是她的想法,，現(xiàn)在她還不能告訴他,。也許是快臨近清明節(jié)的緣故，天氣竟然莫名地陰起來,，到了傍晚,，細(xì)小的雨絲就密密麻麻地飄灑開來，這在四月的北方,，多少都有點(diǎn)涼意,。路燈，很暈黃,。街道兩旁的樹丫已經(jīng)綻出了很多的葉片,，很多飯店的門口，已經(jīng)開始熱鬧起來,，三三兩兩的客人,，不斷地涌進(jìn)各種檔次的飯館，有錢的,，辦事的,，就進(jìn)檔次高一些的，錢不多的,，想改善生活的,，就進(jìn)一些飯菜相對實(shí)惠的家常菜館,，飯店眾生其實(shí)也是社會的縮影，能夠反映一些社會真實(shí),，各色人等都有不同的去向與表現(xiàn),。見面的地方，苦楝花選擇的是一家咖啡館,，之所以選擇這里,，是因?yàn)檫@里很安靜，談事情方便,；其次,，環(huán)境還很好，潔凈,、優(yōu)雅,，放有舒緩的曲子，即使是吃飯,，這種西餐的葷素搭配,，也是符合營養(yǎng)學(xué)的。當(dāng)尤北京的轎車在保安的指揮下,，停好,，兩個(gè)人牽著手走進(jìn)咖啡廳，直到看到坐在窗前的苦楝花,，他們才撒開手,，沖她笑了笑，“這是靜雅,，我秘書,，呵，這是我的老同學(xué)苦楝花,！”他在中間介紹著，“服務(wù)員,，來壺咖啡,，現(xiàn)磨的啊,！”他高聲地喊,，生怕別人聽不到似的。一番寒暄過后,，大家落座,，大廳里，很安靜,，一個(gè)身穿白色紗裙的女士正在很投入地彈奏優(yōu)美的鋼琴曲,，沒多久,，一壺咖啡就端了上來。 “楝花,，這些年進(jìn)步不小啊,，人也越來越能干了，聽劉靜說,，你現(xiàn)在都是副總啦,？”尤北京用茶匙攪著咖啡，呷了一口,，抬起頭來問,。 “呵，怎么能跟老同學(xué)比,，我們是小公司,，怎么，劉靜跟你聯(lián)系過,？”苦楝花有點(diǎn)好奇了,。 “是啊，不過,，都好幾天了,，她還告訴我，要我?guī)蛶湍�,，我說當(dāng)然,，畢竟，都是老同學(xué)嘛,，她看來也很春風(fēng)得意呀,！”尤北京一邊給正玩手機(jī)的馮靜雅剝了一棵開心果，一邊回答苦楝花,。 “是的,，她進(jìn)步很大，悟性高,，我趕不上她,。”看來,，劉靜還是能顧大局的,，苦楝花的心里涌起一股溫暖來。 “但她沒有你實(shí)在,，有點(diǎn)假,！對了，楝花,，給你透露一個(gè)信息,，最近我們市要舉行一次醫(yī)療器械和藥品競標(biāo)會,，你們也來參加吧？”尤北京向前傾了傾身子,，小聲地征求她的意見,。 “哦，那太好了,，肯定參加,，老同學(xué)，這次,，你可要幫幫忙啊,，這里可是你的地盤！”苦楝花沒想到尤北京自己挑起了這個(gè)話題,，其實(shí),，她剛才就想提，可話到嘴邊,，她又咽了下去,，求老同學(xué)辦事，又有外人,，她有些不好意思,。 “不過，這次招標(biāo)競爭很激烈,，跟以往任何一次都不同,，報(bào)紙上都已經(jīng)發(fā)布了，這次招標(biāo)有史以來規(guī)模最大,，參與競標(biāo)企業(yè)最多,，當(dāng)然，這其中的利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,，最近,，我都有點(diǎn)疲于應(yīng)付了……”尤北京拿出一支雪茄，點(diǎn)燃了,，悠悠而貪婪地吸了一口,，瞇著眼對苦楝花有意無意地說著。 “喂,，還有我們公司的，你可別忘了,！”此時(shí),，一直沉默無語的馮靜雅突然有些條件反射似的激動地叫起來。 “哎呀,，知道,，這么大驚小怪,，真是的！”尤北京有些生氣,，可又不好發(fā)作,，他沉了一下臉，可馬上又堆出討好的笑,�,？吹竭@些，苦楝花對他們的關(guān)系一下子全明白了,。 “秘書,？幌子！看來,，他確實(shí)變化很大,，人哪，不是改變社會,，就是被社會所改變,！”她不動聲色地在心里想著，那次,，她跟趙二寬一起吃飯時(shí)看到的另一個(gè)女的,，絕對不是這個(gè)眼前的馮靜雅，而這個(gè)女的,，必然跟他有利益關(guān)系,。窗外大街上，燈光迷離,�,？嚅ǖ椭^小口地品著咖啡，本來還想繼續(xù)提提她開發(fā)醫(yī)院受挫的事情,，可一看到這個(gè)場面,，她決定就此打住。 “點(diǎn)餐吃飯吧,，今晚我請客,，呵呵，來,，靜雅,，看看單子，老同學(xué),，你想吃什么,？”她熱情地招呼著，想早一點(diǎn)結(jié)束這次飯局。過了一會,，尤北京的手機(jī)響了,。“誰呀,？”他拿過外殼鎏著金的手機(jī),，大聲地問�,！芭�,，趙二寬呀，我以為誰呢,，老同學(xué),，你怎么換手機(jī)號碼了？”他放低了聲音,，話語里有了一絲感情,。 “你明天準(zhǔn)備過來？好啊,，歡迎,，對了，咱老同學(xué)楝花也在這呢,！”他感覺這下可熱鬧了,，可很快，他又隱隱地感覺到了一絲不安,。 “好了,，你明天來了再說吧，大家都在討論這件事情,，我現(xiàn)在也很為難哪,！”放下電話，他搖了搖頭,，露出一絲不自然地笑,。 “趙二寬明天也要過來，這家伙野心很大呀,！”他看著苦楝花,，心里想，又有好戲看了,。趙二寬是帶著王明華過來的,，用尤北京的話說，他就象一只嗅覺靈敏的狼,，哪里有商業(yè)機(jī)會,，他就會跟到哪里,，這也難怪，經(jīng)過這么多年的歷練,，他其實(shí)已經(jīng)成為一名真正的商人，在他眼里,，利益就是一切,。這次，他給尤北京帶了一塊玉麒麟,，這是他去河南南陽出差時(shí),，花了 2000 多元買的，這次終于派上了用場,。預(yù)先取之,，必先予之，是他一貫堅(jiān)持的做法,。為了方便說話,，他決定單獨(dú)與尤北京見面，地點(diǎn)就在距離所住酒店不遠(yuǎn)的一家高檔洗浴中心,，這年頭談事情,，除了茶館、咖啡廳之外,，商務(wù)會所,、能提供一條龍服務(wù)的洗浴中心等，也都成了大家選擇的對象,。 “你小子這幾年爬的太快了,，坐的直升機(jī)啊,！”也許是中午喝了酒,，兩個(gè)人剛泡到池子里，趙二寬就開始口無遮攔起來,。 “你這家伙不是也發(fā)展的很好嘛,，香車、寶馬,、美女,、 money ……你是揮之即來呀，哪象我們表面風(fēng)光,，實(shí)際上寡水清湯,。”尤北京站起來,，搓著又肥又白的小腹,，有點(diǎn)不平衡地抱怨,。 “老同學(xué)，你說的可不完全啊,，你沒看到很多當(dāng)官的,，也是前呼后擁，家財(cái)萬貫,，甚至還有一些在海外置業(yè),，擁有多重身份的人，你也不錯(cuò)嘛,，年輕有為,，家里也不缺什么，老同學(xué)都很羨慕你呢,？”趙二寬說這話時(shí),，有些酸溜溜的。 “你們吃肉,，也不讓我們喝湯啊,，憑工資，夠干什么用,？”尤北京用力向自己身上潑著水,，話語里有些忿忿不平。 “對了,，你昨天說苦楝花也來了,，她在哪里？”趙二寬突然想起來一件事,。 “是的,，但住哪里，我也不清楚,。她現(xiàn)在越來越俏啦,，不過，快成剩女啦,，我們是不是要給她張羅個(gè)男朋友,？哦，對了,，她不是你的夢中情人嘛,？你不該結(jié)婚那么早的，哈哈,！”尤北京大笑著,，弄得趙二寬手足無措。 “造物主捉弄人,，沒辦法,，其實(shí),，她如果真嫁了我，會很幸福的,，吃穿不愁,，又有錢花，哪像現(xiàn)在,，風(fēng)里來雨里去,，這么辛苦地跑業(yè)務(wù)掙錢！”趙二寬抱怨著,，頭搖得像撥浪鼓。 “你現(xiàn)在還有機(jī)會啊,，離了再娶嘛,，這多正常，南方不是正流行什么‘閃婚’嗎,，別想這么多,，不過，這還要看人家愿意不愿意,？”尤北京用眼睛瞟著趙二寬,，一副揶揄相。 “是啊,，這才是問題的關(guān)鍵,！”他又長嘆了一口氣，看著偶爾滴水的浴室天花板,，半響沒有說話,。“這次,，老同學(xué),，你可要給我?guī)兔Γ　? “給你做媒人,？還是,？”尤北京逗他。 “什么呀,，老同學(xué),，我說的是這次招標(biāo)會的事情，那些事不談了,！”趙二寬把整個(gè)身子浸在水里,，只露出一個(gè)圓圓的腦袋來。 “當(dāng)然,，誰讓我們是老同學(xué)呢,，對了，二寬,，你那塊玉是在哪里買的？不瞞你說,，我想自己戴一塊，再送給我女友一塊,。”尤北京其實(shí)說的是馮靜雅,。 “說真的,，這次參與競標(biāo)的，總共有 10 多家企業(yè),，資質(zhì)都差不多,，競爭很激烈啊,。”兩個(gè)人邊說,，邊換了人少的池子,，又泡起了土耳其浴,。 “那是我在南陽出差時(shí)買的，南陽產(chǎn)玉,，質(zhì)地很不錯(cuò),，這樣好了，我讓人再給你買一塊吧,�,！壁w二寬終于聽出了話中的意思。 “哎呀,，謝謝老同學(xué)了,，這多不好意思，你們競標(biāo)的事情,，你把所有的材料都交給我,，就等消息吧�,！� “哦,，那我就先謝謝老同學(xué)了啊，一會洗了澡,，我們好好喝幾杯,！”趙二寬長長舒了一口氣，壓在肩上的擔(dān)子好像一下子全卸了下來,。 “好,，跟你好久都沒有喝過了，你現(xiàn)在的酒量肯定很大,，一會比試一下,！”尤北京應(yīng)和著。 “不過,，今晚我買單，我請你啊,！”尤北京叫嚷著,。 “我請你，老同學(xué)別客氣,，讓你掏錢,，那怎么能行,！”趙二寬生怕尤北京變卦似的,。 “我掏錢？怎么會,，雖然是我請,，但也不會是我掏錢,，老同學(xué)，你就放心好了,，自然會有人買單,！”尤北京神秘兮兮地說。 “哦,，這樣啊,，那好，老同學(xué)你看著辦吧,，這次可沾你的光了呀！”趙二寬有些獻(xiàn)媚地笑著,。這時(shí),，他們看到，浴室里的人,，越來越多了,，于是,，他們的話題,，也開始越來越寬泛起來,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3331 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第二十六章：春風(fēng)得意: 崔自三 2014-12-18 22:28; 春天的雨是細(xì)膩而多情的,。那纖細(xì)的，猶如牛毛般的雨絲，飄飄灑灑,，宛若離別母親懷抱的嬰兒，歡快地?fù)湎虼蟮�,。此時(shí) , 天底下的一切都是清新的：散發(fā)著解凍泥土氣息的空氣,，樹上在雨中閃著清亮光輝的細(xì)小的葉片，泥濕而綿長的田間小徑,，在迷蒙的雨霧中，戴著草帽或斗笠在田間勞作的農(nóng)人，廣闊的天地中,，一切都是這么溫情而富有詩意,。就在春水市的郊外,，一個(gè)方圓幾百畝的四季農(nóng)莊里，有一個(gè)長方形的魚塘,，池塘的四周,，種著很多的柳樹，此時(shí),，枝條競相吐綠,，已成蔥蘢一片，頗有些賀知章《詠柳》中“ 碧玉妝成一樹高 ,，萬條垂下綠絲絳”的美意,，而塘沿的小草，也已經(jīng)探出頭來,，有些柔弱而直直地挺著有些嫩黃的身子,，讓人看了頓生憐憫的心緒。也許是人工池塘的緣故,，里面的水充盈著,。偶爾，在細(xì)雨蒙蒙中,，也有躍出水面的魚兒,，它們并不知道，此時(shí)零星地圍坐在四周的人們,，正伸長了脖子,，看著塘面上魚竿浮漂的動靜，幻想著釣上幾條魚兒,，給自己增添一些情趣,，其實(shí),，釣魚的人啊，是“醉翁之意不在酒”的,，釣魚的樂趣,，其實(shí)遠(yuǎn)比釣到魚本身更讓人開心。就在這垂釣的人里面,，有一個(gè)身材發(fā)福的高高的男子,，他就是苦楝花的大學(xué)同學(xué)尤北京。他依然戴著金絲眼鏡,，彌勒佛般笑瞇瞇的,，凸起的肚子，魁梧的身架,，端坐在塘沿,，就象一座菩薩。只不過,，今天的他幾乎是“全副武裝”地前來釣魚的,，他披著寬大的雨衣，鞋子上沾著黃泥巴,，手里握著的是價(jià)值不菲的釣具,，不遠(yuǎn)的窄窄的水泥路上停著是他最近新買的寶馬越野車，而最讓他開心的,，則是在一邊陪伴的女子,，從他倆挽著胳膊，卿卿我我的親昵動作來看,，并不是一對平平淡淡生活的夫妻,。她是一家醫(yī)藥公司的女業(yè)務(wù)，風(fēng)吹楊柳般的婀娜身材,，高聳的胸部,，披肩發(fā)，渾身散發(fā)著青春的朝氣,，可以說,，尤北京跟她的關(guān)系，甚至比他夫人還要親密,。而實(shí)際上,，尤北京還跟這家醫(yī)藥公司的老板是鐵哥們，有幾次他們一起吃飯聊天,，這位老板故意帶上這位名叫馮靜雅的女孩，并有意無意地給尤北京介紹推薦,，于是,，女孩主動聯(lián)系他,，一來二往，從陌生到熟悉,，再到喜歡,，直到有了今天的這種親密關(guān)系。當(dāng)然,，尤北京沒少給這家醫(yī)藥公司帶來好處,，他或明或暗地給有些部門、有些人打招呼,，讓一些藥店,、醫(yī)院，都進(jìn)了這家醫(yī)藥公司的產(chǎn)品,，而作為回報(bào),，馮靜雅更是小鳥依人，乖巧的讓他無從抗拒,，他甚至認(rèn)為,，為了這樣一位漂亮的女孩，即使犯點(diǎn)錯(cuò)誤,，也是值得的,。今天來這里釣魚，也是馮靜雅的主意,，一是尤北京扶正不久,，應(yīng)該慶賀一下。畢竟,，當(dāng)上醫(yī)藥管理局的正局長,，以后用得著的地方會更多。同時(shí),，對于尤北京來說,，當(dāng)上一把手，是他一直以來的心愿,，也是他和老爸一直努力的結(jié)果,，現(xiàn)在，在單位,，他終于不再受別人管了,。二是最近春水市，要舉行一次醫(yī)藥,、醫(yī)療器械招標(biāo)會,，馮靜雅的老板暗示她，要想方設(shè)法多拿些單子,，而這些,，尤北京很有話語權(quán),，于是，她今天就專門找他來了,。這幾年,，尤北京的仕途是順利的，即使是當(dāng)副局長期間,，手中依然握有很大的權(quán)利,。他很慶幸自己有一個(gè)好爸爸，以致給自己鋪好了路子,，同時(shí),，他也感覺跟自己能力的提升有很大的關(guān)系。就拿他的講話來說吧,，水平確實(shí)提高了不少,，以前講幾句話，下面就不知說什么了,，現(xiàn)在說起來,，一套一套的，一些官話,，他更是熟練掌握,，開會的時(shí)候，他甚至知道,，哪些地方該停頓,，讓大家鼓掌，哪些地方要義正詞嚴(yán),，以給大家?guī)硗�,。他曾�?jīng)連續(xù)三遍閱讀李宗吾的《厚黑學(xué)》，明白“ 臉皮要厚如城墻,，心要黑如煤炭”,，這樣才能站穩(wěn)腳跟，成就大事,。這些年來,，他學(xué)會了吃喝，并且感悟到,，很多事情都是在酒場飯桌上完成的,，包括他的升遷。從一個(gè)普通的科員,，到副局長,，再到今天的局長，從懵懂無知,，到老辣圓滑,，他跟著父親,，一步步領(lǐng)略著吃喝的魅力，吃喝的效用,。當(dāng)然，以前是他請人家多,，后來,，是人家請他多。不過,，唯一的缺陷是,，慢慢地，酒量養(yǎng)大了,，可以喝上一斤不倒,，但卻傷胃，甚至有一次喝得胃穿孔,，同時(shí)他的肚子也吃大了,，大腹便便�,？蛇@也好,，他認(rèn)為這樣就更象領(lǐng)導(dǎo)了。他的賭技也逐漸高超起來,。一些企業(yè)人員邀請他打牌,，有時(shí)是在一些高檔洗浴中心，有時(shí)是在商務(wù)會所,，當(dāng)然,，大都是贏多輸少，這也助長了他賭博的豪氣,，有一次,，利用假期，他帶著馮靜雅一起去澳門賭博,，結(jié)果一下子輸?shù)袅撕脦兹f元,，至此，他才明白,，其實(shí)以前,，都是企業(yè)人員故意讓著他的。讓他感覺到欣慰的是,，隨著他賭的次數(shù)越來越多,，他感覺自己的賭技也慢慢提高了，官場即賭場,，有時(shí)沒有辦法,。除了吃喝和賭博之外,，還有他對女人的熱愛。隨著他手中權(quán)力的增大,，他發(fā)現(xiàn),，身邊涌現(xiàn)的美女越來越多了，這是不是有些人故意投其所好,？這些人對自己怎么研究的這么透,？對此，他似乎有些心知肚明,。不是嘛,？不然，為何每次飯后,，他們都要安排一些項(xiàng)目,，比如，唱歌啊,，洗腳啊,，洗浴啊，按摩啊,，那一排排的小妞漂亮的真讓人難以抗拒,，那妖嬈的身段，那火辣辣的眼神,，那裸露的肌膚……都讓他血壓升高,。其實(shí)，他還有兩個(gè)相對固定的女人,，一個(gè)是他的秘書小魏,，一個(gè)長的異常水靈的大學(xué)生，年輕,、漂亮,；一個(gè)是現(xiàn)在身邊的靜雅，見多識廣,，風(fēng)情萬種,。對于家中的黃臉婆，他確實(shí)感覺有些審美疲勞了,，雖然,，他老婆是他爸爸以前的同事的女兒，長的也很漂亮,，但跟她在一起,，也許是家庭瑣事，也許是她照看孩子而忽略了自己，他就是提不起一點(diǎn)精神,，真象有些人說的： “摸著營銷的手 , 就像回到十八九,；摸著情人的手 , 一股暖流在心頭；摸著老婆的手 , 就像左手摸右手 ,一點(diǎn)感覺都沒有” ,。而反觀一些身邊的同僚,，比如，跟他經(jīng)常一起喝酒的衛(wèi)生局局長,，竟然包養(yǎng)了三個(gè),，讓他羨慕的要死。自己也是男人,，為什么在這方面，也要落在別人后面呢,？他也開始了自己的計(jì)劃,。可是，他發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的女孩,，卻大都是很物質(zhì)的，要想討好她們,，必然要少不了一樣?xùn)|西,，那就是錢，可他的工資才幾千元,，再加上一些補(bǔ)貼,，甚至虛報(bào)的一些費(fèi)用，也還達(dá)不到一萬元,，可這點(diǎn)錢,，顯然不能滿足他家里、家外支出的需要,，怎么辦,？思前想后，他借鑒同僚的經(jīng)驗(yàn),，決定給自己找機(jī)會創(chuàng)造一些額外的收入,，怎么做呢，那就是為一些醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)開一面：不合格的,，讓它合格了,；違規(guī)該處罰的，高抬貴手,；必須要罰款的,，就少罰些，反正是為公家辦事。其實(shí),，儒家文化的中庸之道告訴他，很多事情,，是不必太認(rèn)真的,，否則，與人于己,，都不利,，甚至在官場，太過于認(rèn)真,，就壓根做不下去,。而這樣做的好處確實(shí)很多的，一方面幫了別人,，落了人情,，另一方面，自己也從中收獲了很多,。最近,，他又跟自己定下規(guī)矩，擔(dān)任局長以后,，一萬元以下的錢,，是堅(jiān)決不收了，錢少了,，他感覺沒面子,，這也許就是他自認(rèn)為的身價(jià)。說起他收受企業(yè)的錢,，其實(shí)是受幾年前一次強(qiáng)烈的刺激,。他還是副局長時(shí)，有一回,，他應(yīng)邀參加一個(gè)藥企老板的宴會,，酒過三巡，喝得有點(diǎn)高的幾個(gè)在場的老板開始炫耀起來,，其中一個(gè)禿頂?shù)募一镎f,，剛剛買了一輛奔馳，花了 100 多萬,，另一個(gè)嘴里噙著雪茄的一家醫(yī)藥商貿(mào)公司的老板則說,，他剛剛在北京買了一棟別墅，花了 3000 萬,，還有一個(gè),，說剛剛從歐洲旅游回來，買了歐米茄手表，十幾萬,，還給小蜜買了一個(gè) LV 包,，并大說特說他在歐洲的見聞，這期間,，尤北京顯得很局促,，就象一個(gè)農(nóng)民，在聽著城里人侃大山,，自己干著急,，卻插不上話，雖然,，他也是一個(gè)官,，并且里里外外，也算有頭有臉,，但在這里,，他幾乎就是一個(gè)顯不出的人，他硬是搭不上話,，倒不是沒話說，而是自己實(shí)在沒有什么可顯擺的,，與他們相比,，自己就是一個(gè)典型的窮人。可自己并不比他們差呀,，論個(gè)頭,，一米八的身高；論長相,，也算得上英俊瀟灑,，一表人才，很出眾的一個(gè)人呀,，可現(xiàn)實(shí)卻象捉弄人,，他確實(shí)沒有這些企業(yè)老板風(fēng)光，他們有錢,，有車,，有豪宅，女人更是不缺,，可自己呢,？相比較之下，自己有點(diǎn)自慚形穢,，自嘆弗如,。想想自己，也是為公家操了那么多心，可得到的,，卻才那么一點(diǎn)點(diǎn),，他的心理開始失衡起來，總之,，自從那次之后,，他就象完全變了一個(gè)人，面對前來送禮,，表示“意思”的,，他一改以往的做法，基本上統(tǒng)統(tǒng)笑納,。一開始收受人家的錢物,，他心里是不安的，甚至在大學(xué)時(shí),，當(dāng)老爸給他鋪設(shè)官場之路時(shí),，他還暗暗發(fā)誓，要做一個(gè)好官,、清官,，可時(shí)至今日，竟然變成了這般模樣,，真不想到啊,，有時(shí)反思一下他發(fā)現(xiàn)，社會就是一個(gè)大染缸,，無論如何,，你都會沾染上的，可再看看身邊的很多官場上肥頭大耳的同僚,，大家都習(xí)以為常的樣子,，他心里竟也慢慢平衡了,。春雨,，還在斜斜地織著，一切都籠罩在迷蒙的雨霧中,，馮靜雅就象一只依人的小鳥,，不說話，輕靠在尤北京的肩上,，她看到他帶著笑意的臉上,，就像凝固的冰霜，看著漂著霧氣的水面,，不知所思,，不知所悟…… “親愛的,，你又在想什么呢？這么久也不理人家,？”馮靜雅刮著他的鼻子,，讓他從沉思中清醒過來,。 “寶貝,，你知道嗎，我曾經(jīng)做過很多慈善的事情,，比如,，給希望工程捐款，災(zāi)區(qū)捐款,，我還捐助過一個(gè)貧困大學(xué)生,？”他突然的問話，讓馮靜雅嚇了一跳,。 “你,，你，親愛的,，你是怎么了,？”馮靜雅用手摸了摸沾著水珠的他的臉，沒有發(fā)現(xiàn)什么異常,。 “沒什么,，只是想告訴你，以前我也做過很多慈善事,�,！彼諗苛松袂椋樕像R上又堆起標(biāo)準(zhǔn)的官笑,，不顧不遠(yuǎn)處其他釣魚的人,，一把攬過馮靜雅，“啾”地一聲親了她一下,，然后,，快速拉起魚竿，一尾半斤多重的鯽魚被釣了上來,。此時(shí),，他的心情，就象這一池春水,，既濃郁,，又舒展。仕途,，依然是亨通的,，就象這剛剛被釣上來的這尾幸運(yùn)的魚，他知道,，很多的好戲都還在后頭,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3330 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第二十五章：曲折原委: 崔自三 2014-12-17 09:58; 這個(gè)世界，真的太小了,。苦楝花沒想到,，王明華此次回慶祥市，竟然跟苦楝花坐的是同一車次,，這多少讓他們感到一些驚喜,，大千世界，緣分有時(shí)就是這樣不經(jīng)意地走來,。也就是在這次車上,，在狹窄的臥鋪車廂，王明華小聲地講述了他哥哥的販毒經(jīng)歷：他哥哥有三個(gè)孩子,，兩男一女,，都到了上初中、高中,，馬上就要考大學(xué)的年齡,，而家里由于地少，一年辛辛苦苦,，也賺不了幾個(gè)錢,，沉重的家庭負(fù)擔(dān)，促使哥哥鋌而走險(xiǎn),。在當(dāng)?shù)�,，雖然經(jīng)濟(jì)比較落后，但當(dāng)?shù)匾恍┯绣X的人,，卻有吸食大煙的習(xí)慣,，這讓他決定去南方販毒，這可是一個(gè)一本萬利,，能夠快速致富的門路,。剛開始，他小打小鬧,，販了幾次之后,，他嘗到了甜頭,。于是，他的膽子越來越大,，這次就是從云南中緬邊境回來,，在南都中轉(zhuǎn)回家時(shí)，遭到盤查,，由于這次帶的數(shù)量較多,，在通過安檢時(shí)，被警方儀器發(fā)現(xiàn),，人當(dāng)即就被扣留,，隨后，警方通知家人,。而正在外地出差的王明華趕緊回來跟趙二寬請假,，前往南都探望哥哥。 “看到哥哥時(shí),，我的眼淚一下子就出來了,，雖然才沒幾天，但他胡子拉碴,，頭發(fā)亂蓬蓬的,，兩眼很呆滯，眼窩也深陷著……我都幾乎不敢認(rèn)了,�,！蓖趺魅A看著黑乎乎的車窗外，聲音有些哽咽,。 “唉,，兄弟骨肉親，我理解你的心情,，這事放誰身上,，都會很難過的……”她小聲地安慰著他。列車緩緩地向前開著,，偶爾駛過的小站暈黃的燈光,，迷離著兩人有些困倦的眼睛,。 “那你哥什么時(shí)候能出來,？”在列車駛進(jìn)一個(gè)城市的邊緣后，看王明華一時(shí)沒有說話,，她又小聲地問道,。 “這可能要等法院判了，我這次回去,，就是要跟家人商量商量,，看怎么辦�,，F(xiàn)在的關(guān)鍵是，哥哥蹲了監(jiān)獄,，家里人,，尤其是孩子，都沒臉見人了……”王明華的聲音依然低沉,。也許是晚間的緣故,，軟臥車廂里的人并不多，而經(jīng)過調(diào)換位置的兩人所在的車廂,，在有乘客下了車之后,，就只剩下他們兩個(gè)，這倒讓他們感覺有些自由了,。 “你們趙總那邊現(xiàn)在怎么樣,？公司業(yè)務(wù)不錯(cuò)吧？”苦楝花叉開話題,，她想調(diào)節(jié)一下有些沉悶的氣氛,。 “嗯，很不錯(cuò)的,，我們老板很能干,，他父親基本上把所有業(yè)務(wù)都交給他了，他正準(zhǔn)備收購南方的一家藥廠,，正在接觸和洽談當(dāng)中,，他還準(zhǔn)備成為集團(tuán)呢�,！币苍S是坐的太久了,，王明華斜靠在了臥鋪疊著的薄被上，而另一邊的苦楝花則也坐得腰酸背痛,。 “要不,，躺下聊吧，你也累了,�,！笨嚅ńㄗh。 “也好,�,！蓖趺魅A脫下鞋子，雙手枕在腦后,，仰躺了下來,。這一夜，兩人都不寂寞,。他們聊了好久,，聊各自的工作和家庭,，聊對未來的打算，她甚至還告訴王明華,，她想有一天去開創(chuàng)自己的事業(yè),，無論成功還是失敗。而王明華也許介于他的老板跟苦楝花是同學(xué),，而沒有多說什么,。黑夜，就是在兩人恍若隔離而散漫的交談中,，慢慢走向黎明,。王明華是在慶祥市車站下的車，當(dāng)時(shí),，天剛蒙蒙亮,。當(dāng)他拉著行李，走下車去,，站在車門口的苦楝花心里涌起一股難以名狀的離別感,。隨著一聲長鳴，火車緩緩駛離站臺,，看著王明華在料峭的寒風(fēng)中站立的身影,，她的心一下子揪緊了。 “不知道何時(shí)還能見到他,，但愿他家里的事情,，能盡快解決好�,！彼谛睦锬啬钸吨�,，直到看不到王明華的身影，她才回到那節(jié)空蕩蕩的臥鋪車廂,，看著那空空而有余溫的床鋪,，一種五味雜陳涌上心頭。這次來到華北,，雖說一些老市場已經(jīng)有了幾個(gè)營銷人員,，但對于這幾個(gè)區(qū)域來說，大部分依然還是未曾開墾的處女地,，而企業(yè)出于節(jié)省費(fèi)用的目的,，并沒有派出更多的市場開發(fā)人員，苦楝花仍然只能扮演著業(yè)務(wù)員的角色,。其實(shí),，她已經(jīng)習(xí)慣了,，在中小企業(yè),，你有時(shí)必須扮演各種角色,，比如，領(lǐng)導(dǎo)者,，管理者,，甚至是執(zhí)行員工，有些事情,，是由不得你的,，你必須要學(xué)會適應(yīng)。火車到了春水市,，才是早上的八點(diǎn)多,，走出車廂，一股涼風(fēng)迎面撲來,，她不禁打了一個(gè)冷戰(zhàn),，她拉著行李箱，太陽正從東邊升起,，火紅火紅的,，遠(yuǎn)處延伸著的鐵軌，在太陽和霧氣的籠罩之下,，發(fā)出清冷的光,，看著身邊急匆匆而雜亂的人群，她知道,，她又到了一個(gè)陌生的城市,。出了站，她搭上了一輛破舊的出租車,。在春水市第一人民醫(yī)院附近,，她找了一個(gè)比較潔凈的旅館住下來，然后,，她美美地洗了澡,，又吃了隨身帶的餅干，喝了燒開的有些咸味的水,，這才躺在床上,，盡享一個(gè)人的休憩時(shí)刻，一陣?yán)б庖u來,，她迷迷糊糊中進(jìn)入了夢鄉(xiāng),。苦楝花是在一陣緊促的鈴聲中，驚醒的,。 “喂,，你好，哪位？”她睜都沒睜眼睛,，就把聽筒貼近耳朵問,。 “我是劉靜吶，美女,，你在哪里呀,？”一個(gè)熟悉的聲音傳了過來。 “我在春水市,，剛到一會,，做了一晚的火車，渾身象散了架,，正在休息呢,？”她掀開被角，睜開眼睛,。 “哦,，辛苦了。是這樣,，姐,，其實(shí)，這次周總的安排,，我也是才知道,，他這樣做，希望你能理解,，你也知道,，董事長今年給周總的銷售壓力是很大的，最近,，周總安排我再招聘些營銷員,，但這不是一時(shí)半會就能招到的，所以,，我們這些做管理的,，現(xiàn)在只能既做領(lǐng)導(dǎo)，又做員工了,�,！眲㈧o說出她打電話的目的。 “這個(gè)我是理解的,，你放心好了,，告訴周總，我是不會有別的想法的,�,！笨嚅ㄏ氪蛳麆㈧o的顧慮,，其實(shí)，她心里已經(jīng)很清楚劉靜為何給她打這個(gè)電話,。 “啊呀,，我就知道，姐姐一定是顧大局的人,，周總就是這樣想的,，怕你想不開,，我說不會,，他還不信，哈哈,�,！眲㈧o得意地在電話里大笑起來。 “好了,，我知道了,，你也好好做你的工作吧，你也知道,，做銷售,，必須要靠自己的實(shí)力說話，希望你能繼續(xù)做出更大的業(yè)績,�,！笨磥恚牟聹y還是沒錯(cuò)的,，周總是想在試探她,。 “姐啊，其實(shí),，你負(fù)責(zé)華北這邊很合適的,，人情世故，你都熟悉,，并且,，還有我們的老同學(xué)可以利用，你就大膽地干吧,，周總會支持你的,！”劉靜在電話里繼續(xù)給她鼓勁。 “好啦,，我要起來去做市場調(diào)研了,，你忙吧，也不讓我好好睡一覺,，討厭吶,！”她有點(diǎn)嗔怪地說。 “好吧，我就不騷擾你了,，希望姐姐既能做好銷售,，也能順帶再撈一個(gè)男朋友，哈哈,�,！眲㈧o打趣著掛斷了電話。 “我就知道,，是這老狐貍讓打過來的,，我會離開廣東宏盛公司嗎，會還是不會,？”她穿上拖鞋,，邊整理自己的頭發(fā)，邊自言自語地問自己,。 “未來也許會吧,，但目前不會�,！彼呑呦蛐l(wèi)生間,，邊回答自己。 “叮鈴鈴”,，她剛從衛(wèi)生間出來,，一個(gè)電話又打過來了。 “楝花吧,？我是王明華,，到了春水市了吧？” “已經(jīng)到了,，剛休息一會兒,，你那邊情況怎么樣？”聽到是王明華的聲音,，她急切地問,。 “到家后，跟家人商量,，決定請律師,，看能不能減輕些處罰，不然,，他一家大小怎么辦,？我 80 多歲的爺爺，氣得幾天都不吃不喝,，我們正著急呢,�,！彪娫捓铮趺魅A嘆了口氣,。 “別著急,，慢慢處理吧，需要幫忙,，你說一聲,。”她安慰王明華,。 “怎么不急,？今天你老同學(xué)趙總又給我電話，讓我上班呢,，說最近公司很忙,，我都有點(diǎn)心力交瘁了,�,！蓖趺魅A抱怨地說。 “哦,，這樣啊,，你給他說明情況，他也許會理解的,�,！� “關(guān)鍵的是，他不理解,，說我待遇是全公司最好的,，應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任，不能老是請假,，這都是原話,。” “唉,，怎么說呢？都互相理解吧,！”她一時(shí)有些無語了,。掛了王明華的電話，她突然感覺有些迷茫,。也許,，這就是經(jīng)濟(jì)大潮下的人性，每個(gè)人都以金錢至上,，忽略了人性與人倫,，這是不是一種代價(jià)或悲哀？這種悲哀的深層次原因是什么,？她記得小時(shí)候,，可不是這樣的，那個(gè)時(shí)候,，大家好像都是互相關(guān)心,，互相幫助，特別是誰家有事的時(shí)候,，大家更是熱心前往,，可現(xiàn)在在都市，在商海,，再也很難體現(xiàn)這種溫情了,，這是進(jìn)步，還是倒退,？她不得而知,。在調(diào)研春水市場的間隙，她還沒有忘記享受大好春光,。在明媚的午后,，她跑到似曾相識的郊外，看小草探出地面,，看風(fēng)箏飄上天空,，她還看到公園里很多大人領(lǐng)著孩子，在尋找春天,，是啊,，春天在哪里呢？仰望著空曠的天際,，她問自己,。春天在哪里？春天在和煦的春風(fēng)里,；春天在哪里,？春天在暖暖的陽光里；春天在哪里,？春天在嘰嘰喳喳小鳥的歡叫里,；春天在哪里？春天在小蜜蜂嗡嗡嗡采蜜的忙碌里,；春天在哪里,？春天在辛勞人們綻放的笑臉里；春天在哪里,？春天在奔跑小孩子們的柳哨里…… 她猶如孩子,，好像終于找到了美麗的春天,，她歡呼雀躍，她對未來充滿了期待,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3577 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第二十四章：車站奇遇: 崔自三 2014-12-5 08:03; 南都的春天,，與平時(shí)并無太大的區(qū)別，只是溫度相對于往常,，高了一些,，日頭好像離地面愈發(fā)近了，中午時(shí)分,，竟然有些莫名的燥熱,。這里的天氣，依然是濕滑的,，墻壁,、地面上，水漬漬的,。也許是即將進(jìn)入梅雨季節(jié)的緣故,，這里就時(shí)而下起雨來，但決不象北方的雨那么纏綿,，往往下了雨之后,，天氣很快就晴熱了,，但空氣還是不錯(cuò)的,，在海邊，你甚至能夠看到碧藍(lán)的天空,，平靜而溫和的海面,。偶爾，下班后,，苦楝花也乘車到大海邊走一走的：閃著光的沙灘,，廣博的大海，純凈的天空,，都帶給她美好的心情,。曾幾何時(shí)，她也在思考自己的未來,。她在想什么時(shí)候,，才能回到北方去，回到那座屬于自己的小城,，買上一套房子,，跟老父親生活在一起，盡盡自己的孝心,。其實(shí),，她很厭倦大城市喧囂的生活,，紛紜的人情世故，她更希望自己能陪著父親慢慢走向終老,。電話里,，老父親總是直接或間接地催促她考慮終身大事，男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁,，她也不是沒有想過,，可想到如果成家，就要離開相依為命的父親,，她心里就有一種惶恐和悲戚的感覺,，她想起了過世的母親，還有未來孤單的父親,，想到這些,，她就默默地掉淚，她甚至有一種迷茫的蹉跎感,，時(shí)光如流水,，可自己身如浮萍。她心中是有兩個(gè)男人的,，一個(gè)是張勇 ,，一個(gè)憨厚得掉渣的男人，他是她的老同學(xué),，可不知為什么,，她總感覺自己與他有一種隔閡，一種說不清,，道不明的距離感,，另一個(gè)，是王明華,，那個(gè)仗義,、勇為而帥氣的小伙子，雖然,，她因?yàn)樯洗蔚氖虑�,，而生過他的氣，但后來他的電話,，他關(guān)心她的短信,，還是慢慢地消弭了她心中的溝壑,，哪個(gè)男人沒有缺陷呢,，尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大潮下，很多事情,，是由不得自己的，她甚至有些同情他了,，可現(xiàn)在的他,，又怎么樣了呢？春節(jié)過后,，劉靜又變化了不少,，她的頭發(fā)燙成了金黃色，散散地披在了肩上,，加上她漂染過的唇,，整飾過的長長而向上卷的睫毛，猶如上世紀(jì)美國的電影演員瑪麗蓮 . 夢露 ,。她跟周總的關(guān)系好像更近了,，有好幾次苦楝花在自己的辦公室里，聆聽到下班后兩人一起出去的竊竊私語的聲音,，而她好像也變得更加超然,，或者說有些許驕傲了，走路也是高昂著頭,，高跟皮鞋,，“嘎嘎”作響，弄得整棟樓都能聽得到,。相比于以前,，她們兩個(gè)溝通的少多了，雖然苦楝花是她的頂頭上司,，也許是企業(yè)規(guī)模并不大的緣故,，也許是她跟苦楝花是老同學(xué)，太熟稔了,，很多事情,，她都是直接找周總匯報(bào)了，這讓苦楝花感受到了一絲苦悶,，甚至有些無奈和尷尬。雖然,，有時(shí)兩人也在一起吃飯,，但卻沒有以前那么無拘無束，無所顧忌了,，她們好像都各懷心事 ,。 “也好，這樣我倒省心些,，能把她引入正路,，也算是了卻了我的一樁心愿�,！庇袝r(shí),，她這樣解嘲地安慰自己說,。當(dāng)然，劉靜也有做的特別過分的時(shí)候,，那就是有的政策,，不經(jīng)過苦楝花的審批，就直接通知給業(yè)務(wù)了,，最后,，核銷時(shí)，手續(xù)被財(cái)務(wù)部門退回來,，又找到苦楝花的時(shí)候,，她才知道這些事情，可此時(shí),，除了補(bǔ)簽,，她又能做什么呢？全公司的人都知道,，她倆是同學(xué),。有時(shí)，她也想跟并不經(jīng)常來公司上班的董事長談?wù)�,，他是一個(gè) 6 0 歲出頭,，很精神，言談舉止間都有些文雅的老人,，聽公司內(nèi)部人士私下交流,，他是一個(gè)神通廣大之人，曾在省級醫(yī)藥管理部門任職,，具體什么職務(wù),，大家都不清楚，即使是周總,，也語焉不詳,，也許，這些都屬于企業(yè)的機(jī)密吧,。可她后來想一想,，無所謂，即使說了又能怎么樣呢,？規(guī)范一些管理流程,？讓劉靜每次做的方案或計(jì)劃都經(jīng)過她這里？還是算了吧,，與其多一事,，不如少一事，唉，先暫且這樣,，走一走,，看一看吧。就這樣,，春節(jié)過后,，在公司待了有一周多的時(shí)間，她主動跟周總和劉靜 ,，認(rèn)真地梳理了一下新年度的營銷規(guī)劃和實(shí)施方案之后,，她單獨(dú)找到周總，提出了要去北方協(xié)助開發(fā)市場的請求,。 “去哪里,？”周總笑瞇瞇地問她。其實(shí),，他也想讓她出去,，他甚至還想讓銷售部門一分為二，去展開競爭,，現(xiàn)在一聽到苦楝花自己提出來了,，他一下子來了勁頭。 “去哪里都行,，最好是比較薄弱的市場吧,？”苦楝花笑著對周總說。 “那好,，聽說你在北方的春水市,、慶祥市都有老同學(xué)，并且,，這些老同學(xué)對你印象特別好,，包括你的家鄉(xiāng)賈虞市，另外,，洪城市以前在你的帶領(lǐng)下,，已經(jīng)成為成熟市場了，也算有了根基,，不如,，你負(fù)責(zé)長江以北，劉靜負(fù)責(zé)長江以南,，怎么樣？”周總有些發(fā)胖的臉湊過來,，一副猜不透的神情,。苦楝花一下子明白了。她猜不透這是誰的主意，但她能確定,，這些信息,，絕對是劉靜透露出去的，除了她,，在廣東宏盛公司沒有第二個(gè)人知道,，她突然有一種被出賣的感覺。 “恭敬不如從命,，我愿意聽從公司的調(diào)遣,。”苦楝花一臉的沉靜,，她微笑著,，這也許是女性特有的氣質(zhì)吧，在有些方面,，尤其是在遇到一些重大事件時(shí),，女性總能比男性表現(xiàn)出驚人的沉著。但她的內(nèi)心,，此時(shí)卻象打翻了五味瓶 ,，這一切，都好像是早已安排好的,？也許,，這本身就是一場籌謀。 “待遇呢,，除了享受你的副總待遇,，每月 8000 元的月薪加年終獎，另外,，你自己開發(fā)的市場,，你還可以拿 3% 的銷售提成，怎么樣,？”也許是害怕作為公司業(yè)務(wù)支柱的苦楝花不同意自己的想法,，而心生異心，周總用一種征求的語氣,，主動提出他的意見,。 “沒問題的，就按照公司的意見辦吧,�,！笨嚅ㄒ廊晃⑿χ粗芸偅幌敫居憙r(jià)還價(jià),，她感覺那沒意義,，也沒意思,。 “那這兩天，你收拾一下,，就準(zhǔn)備出差吧,，公司也沒什么太大的事情，在外面多保重,�,！敝芸傉酒饋恚妨饲飞碜�,，關(guān)懷地說,。 “謝謝周總，那我先過去了,，有什么事情再向您匯報(bào),。”苦楝花也站起身來,，站定了,，跟周總告別。苦楝花是在跟周總溝通后的第二天,，決定離開南都北上的,，她計(jì)劃中第一站，先到春水市,，這是一個(gè)新市場,，它距離自己家鄉(xiāng)賈虞市，甚至趙二寬,、王明華所在的慶祥市都不遠(yuǎn),，她感覺，這應(yīng)該是她的最后一個(gè)戰(zhàn)場了,，但她也知道,，這是一塊復(fù)雜之地，包括了很多她即期盼,，又害怕的因素,，可這條路子，還必須走下去,。南都火車站的晚上,，是很噪雜的，各色人等,，都在這里聚集著,，它就象一只煮沸的大鍋，進(jìn)進(jìn)出出的旅客,，就象翻滾著的水,，到處涌動著,，潑灑著,，她一下子想到了幾年前的情景,。站頭上“統(tǒng)一祖國，振興中華”的標(biāo)語,，顯示著這里曾經(jīng)的政治氛圍與古老,，走在人流里，她有一種不知所措的迷失感,，她機(jī)械地拿出車票,，驗(yàn)票，安檢,，找到所在的候車廳,，然后，又找到一個(gè)空位子,，就坐下來,，打量著身邊來來往往的行人。突然,，她看到了一個(gè)熟悉的身影,，好像在看顯示屏上的火車信息，難道是他,？真的是他,？她一下子站起身來，就在那人一轉(zhuǎn)身的瞬間,，她看清楚了,，沒錯(cuò)的，那個(gè)高高大大的,，非常親切的男士,，果然是王明華，她的心一下子激動起來,。 “王明華,，王明華！”她大聲地喊著,。 “哦,，楝花呀，你好�,�,！”王明華聽到了苦楝花的聲音，手里拉著行李箱,，快步地走了過來,，臉上涔著點(diǎn)點(diǎn)汗水,。 “你怎么在這里？哦,，是去哪里出差,？”看到苦楝花的行李箱，他好像明白了,。 “我去春水市,，你怎么來南都了？”苦楝花站起來,，看著眼前這個(gè)比起以前有些消瘦的男人,。 “唉，別提了,，我哥出事了,。”王明華神情有些慌亂起來,，他低下頭,，少頃，又抬起來,，躲避著苦楝花追問的眼神,。 “怎么回事？”苦楝花皺了皺眉,，急切地問道,。 “我哥他在南都販毒，被抓了……”王明華壓低了聲音,，看了看四周說,。 “哦，這樣啊……”苦楝花一下子不知該說什么了,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3337 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第二十一章：得失之間: 崔自三 2014-11-21 07:56; 回到賓館的苦楝花,，心里很難受。也不知道怎么回事,，她心里一直堵得慌,。 “這也沒什么，老古人說嘛：人為財(cái)死,，鳥為食亡,，哪個(gè)老板不貪財(cái)呢。其實(shí),，我們應(yīng)該理解王明華,，或者說理解我們的老同學(xué)趙二寬，況且,，對我們還有好處呢,！”沒有多久,，也回到賓館的劉靜一再地勸慰苦楝花。 “ 劉靜 ,，也許我們受到的文化熏陶不同,，我無法接受這種違背主家利益的行為，這是一種不忠,，也是對企業(yè)的一種背叛,！”苦楝花不同意劉靜的說法。這其實(shí)也難怪,，自己地處中原，深受儒家文化浸潤,，而她卻出生于巴蜀,，對儒家文化的“仁義禮智信”好像沒有多少沾染，想到這里,，苦楝花竟然有些理解她了,。 “我的姐姐呀，都什么年代了,，你還老古董,？國家都搞活經(jīng)濟(jì)了，腦袋瓜要活一些嘛,。馬無夜草不肥,，人無外財(cái)不富，就象以前我在夜總會一樣,，如果僅憑工資,，那不餓掉牙才怪，我們更多的是靠什么,，靠客人給我們的小費(fèi),，這才是我們收入的大頭�,！� 劉靜說著她的經(jīng)歷,，試圖說服苦楝花。 “好了,，我們不討論這個(gè)問題了,，也沒有多大的意義，我們每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀,，我們就按照各自的行為準(zhǔn)則來做事吧,，反正在這件事上，我是不會妥協(xié)的,！”苦楝花依然堅(jiān)持自己的立場,。 “好,，不管怎么樣，我們都是好姐妹,！” 劉靜發(fā)覺難以讓她接受自己的觀點(diǎn),，就換了一種口氣說。王明華“利誘”這件事情,，就這樣擱置起來了,。后來好長一段時(shí)間，王明華都沒有再去找過她們,。在蟬兒聲嘶力竭的叫聲中,，炎熱的夏天漸漸地遠(yuǎn)去了，一切的一切,，在經(jīng)歷了煩躁之后,，又復(fù)歸平靜。隨著時(shí)間的推移,，洪城市大大小小的醫(yī)院，基本上已經(jīng)開發(fā)殆盡,，后來,，她們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)周圍別的市場，依然在一波三折中取得了好的戰(zhàn)績,。在這場較為持久的市場開發(fā)爭奪戰(zhàn)中,，苦楝花和劉靜一直并肩作戰(zhàn)。她們各自憑借著獨(dú)特的優(yōu)勢：一個(gè)沉穩(wěn)干練,，一個(gè)靈活善變,，兩人珠聯(lián)璧合。另一方面,，在整個(gè)拓展部的業(yè)務(wù)開展中,，苦楝花基本上采取了看似“放羊”的授權(quán)式管理。這種做法,，在剛開始時(shí),，曾經(jīng)受到一些非議，包括周總也一直抱著懷疑的態(tài)度,，直到拓展部提前三個(gè)月就完成了全年的銷售任務(wù),，周總才不得不另眼相看苦楝花的一些另類做法。也正是由于出色的市場表現(xiàn),，就在當(dāng)年年底,，苦楝花被提拔為公司的銷售副總，協(xié)助周總負(fù)責(zé)整個(gè)銷售，而劉靜由于進(jìn)步最快,，在所有的拓展部員工中,，業(yè)績最好，經(jīng)周總提名,，公司任命其為拓展部部長,，接替了苦楝花的職位。至此,，劉靜成了公司從業(yè)務(wù)員到部門經(jīng)理提升最快的員工,。苦楝花和周總,，則成為了她直接或間接的頂頭上司,。劉靜接手了苦楝花的工作之后，她算是稍微輕松了些,，閑暇的時(shí)候,，她也開始思考和規(guī)劃自己的未來。給家里打電話時(shí),，老父親不止一次地催促她，讓她找個(gè)好人家,，嫁了,，每次，她都好言相勸父親,，并表明自己在行動,，她實(shí)在不想讓操勞了大半輩子的老人，再過多地為她操心了,。這中間,，她也跟張勇通過電話，他要還她 5 萬元借款,，被她阻止了,，她認(rèn)為，企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模,，就需要很多資金,，何況，她現(xiàn)在也用不著錢 ,。后來,，王明華還給她打過電話，電話里,，除了說了一些道歉的話之外,，末了，還說了一句讓苦楝花心跳的話：“有些想你了”，這句話讓她有些不知所措,，她感覺自己的心咚咚地跳起來,，掛了電話，她好大一會,，都沒有反應(yīng)過來,。其實(shí)，她不是不想擁有一份真情感,，她之所以封閉自己的內(nèi)心,，其實(shí)是想甄選適合自己的，不能象劉靜那樣,，由于婚姻失敗,，而給自己帶來創(chuàng)傷和打擊。實(shí)際上,，她心里還是有這兩個(gè)人的：老同學(xué) 張勇 ,，善良、坦蕩,，她尤其欽佩他的信心和勇氣,，雖然，他有一些殘疾,，可她并不在意,。半路認(rèn)識的王明華，這小伙子長的高高大大,，帥氣精明,，業(yè)務(wù)也很干練，未來發(fā)展空間也是很大的,。但此時(shí),，只能說是好感，或者說是喜歡,，至于說情感,，應(yīng)該說還有一段距離。劉靜自從擔(dān)任了拓展部經(jīng)理之后,，明顯地改變了,。首先，她的打扮,，比以前更加入時(shí)和新潮了,。綰了高高的發(fā)髻，做了黑黑的假睫毛,，還特意漂了紅唇,，脖頸間的鉆石項(xiàng)鏈，以及手腕上的鉆石手表，凸顯檔次及高貴,。那一段時(shí)間,，劉靜是忙碌的，急于表現(xiàn)的她,，不停地帶著員工出差,，而苦楝花也在公司協(xié)助她做好后勤保障工作，公司銷售增長非�,？焖�,，每次月底回來開會，劉靜顯得意氣風(fēng)發(fā),，連說話的嗓門也明顯的大了起來,，這跟剛來時(shí)的她，幾乎判若兩人,。對此,，苦楝花是開心的。畢竟,，是她把劉靜引過來的,，并且，難能可貴的是,，在短短的時(shí)間內(nèi),，她快速成長為一名優(yōu)秀的營銷管理人員�,？伤猜l(fā)現(xiàn)，隨著劉靜跟領(lǐng)導(dǎo)走的越來越近,，以及她們兩個(gè)人交流的減少,，她感覺兩人開始有了一些隔閡，一些以前經(jīng)常說的私密話,，也不再給苦楝花說了,。 “楝花，現(xiàn)在有一個(gè)醫(yī)院的客戶,，我?guī)е�,，帶著禮品去，結(jié)果對方不買賬,，禮也沒收,，你說這么辦？”一天傍晚,，從外地出差回來的劉靜 ,，急匆匆地走進(jìn)苦楝花的辦公室，向她訴說這次客戶開發(fā)的失利。 “對方多大年齡,？”苦楝花問劉靜 ,。 “大概 50 多歲吧，一個(gè)很有素養(yǎng)但有點(diǎn)怪怪的小老頭,�,！� 劉靜形象地比喻著。 “你了解他嗎,，送了什么禮品,？”苦楝花追問。 “不太了解,，但禮品,，應(yīng)該是人人都喜歡的，送了一部小筆記本電腦,，可他不要,，事情當(dāng)然也沒有進(jìn)展�,！� “這也許就是問題的癥結(jié),。其實(shí)，送禮是一門學(xué)問,，雖然中國有幾千年的禮傳統(tǒng),，注重禮儀，喜歡送禮和收禮,，但想真正起到效果,，還必須認(rèn)真地研究才行�,！笨嚅ǹ粗� 劉靜 ,，剖析著中國禮文化的起源。 “這樣吧,，這次你跟我一起去吧,，呵呵，爭取搞定這個(gè)客戶,�,！� 劉靜終于說出了她的目的。 “這次搞不定啦,？呵呵,，這幾天我可正在籌劃參加北方醫(yī)藥競標(biāo)會的�,！笨嚅ㄐχf道,。 “哦,，這，我可不管�,，F(xiàn)在,，你可是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，無論如何,，你都要幫我,，是不是？我的好姐姐,！” 劉靜有些撒嬌地對苦楝花說,。 “直接領(lǐng)導(dǎo)？哦,，是呀,，就是，我想起來了,。呵呵,。”她的話,，有些質(zhì)詢的意味,。因?yàn)椋F(xiàn)在的劉靜 ,，很多的工作都是直接找周總溝通和匯報(bào)的,。 “那我就抽空，跟你去一趟吧,�,！笨嚅ù饝�(yīng)下來。其實(shí),，在下屬不能很好地完成任務(wù)時(shí),，再去幫他，對下屬的成長最為有利,，作為一個(gè)主管，必須要放開手,，讓下屬大膽地去做,，甚至允許下屬犯一些錯(cuò)誤。這是苦楝花總結(jié)出的培養(yǎng)下屬的有效手段,。 “那好,，我安排一下，我們明天就出發(fā)吧,，有你在,，我的心里就有底了,。” 劉靜一下子高興起來,。 “走,，今晚，我請你喝酒,，晚上住我那里吧,，都有一段時(shí)間沒有跟你好好聊聊了！” 劉靜一把拉起苦楝花就往門外走,。那天晚上,，也許是好久沒有跟苦楝花在一起了，劉靜先是邀請苦楝花到了一家潮汕飯館吃了飯,，然后,，又拉著她到了附近一家酒吧，并要了一瓶法國產(chǎn)的洋酒,，兩人又慢慢地喝起來,。可中間,，細(xì)心的苦楝花發(fā)現(xiàn),，劉靜時(shí)而有嘔吐的表現(xiàn)，起初,，她以為是酒喝多了,，可后來又想想在自己辦公室，也有偶爾的此種狀況,，如此連起來,，她心中有些疑惑了，難道她…… 劉靜喝了一瓶酒中的大部分,，喝的舌頭都有些發(fā)直了,，口齒也開始不清起來。 “楝花,，到現(xiàn)在我才知道,，做業(yè)務(wù)真的不易，要想當(dāng)自己的主子,，有時(shí)要先給別人當(dāng)孫子,，一言難盡，一言難盡呀……” 劉靜搖頭晃腦,。 “我當(dāng)然知道了,，做業(yè)務(wù)不象別人想象的那么好玩，需要你付出比別人更多的代價(jià),，也需要忍受一些別人不能忍受的東西,，但有些道德底線,，我們是應(yīng)該恪守的，象廉恥信義等等…”苦楝花感覺自己也有些暈乎了,，可頭腦還清醒,。 “呵呵，哈哈,，倫理道德,？廉恥信義？我看什么都不是,，都是偽君子,？你看看那些表面上道貌岸然的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，你再看看那些貪得無厭的衛(wèi)生系統(tǒng)的‘小鬼’們,，他們個(gè)個(gè)難纏,，哪一個(gè)有商業(yè)倫理道德，哪一個(gè)有廉恥信義……”此刻的劉靜 ,，好像是找到了一個(gè)宣泄口,，大聲嚷嚷著。 “ 劉靜 ,，你先等著,，我過去結(jié)一下賬�,！笨吹� 劉靜有些暈紅的臉,，苦楝花決定盡快結(jié)束。 “我沒喝多,，真的,，沒喝多，我怎么會喝多呢,？” 劉靜嚷著,，頭靠在沙發(fā)上。 “好了,，天晚了,，我們回去吧？”苦楝花快速結(jié)過賬,，拉過斜躺著的劉靜 ,，攙扶著她向門口走去。大街上,，車輛依然川流不息，瑰麗的霓虹燈閃爍著嫵媚而妖嬈的光,。三三兩兩的行人,，懶懶散散的走著,，也有一些關(guān)系親密的男女，彼此摟抱著,，或站,，或漫無目的地在路邊走，給這個(gè)毫無寒意的冬天,，涂抹一層生動的色調(diào),。 “楝花，今晚你別走了,，我很孤單的,，你知道嗎？”到了劉靜所租住的公寓,，她拉著苦楝花的手懇求地說,。 “好的，我不走,，你躺好,，睡吧，今晚我陪你,！”苦楝花輕輕地幫她脫了鞋子,，外衣，扶她躺到床上,。 “你真是我的好姐妹……”話還沒說完,，劉靜就含糊不清地呼呼睡去，看著她安然入睡了,，苦楝花這才開始環(huán)顧屋子,。這是兩室一廳的公寓，家具一應(yīng)俱全,，琉璃吊燈,，橙黃的壁紙，都給人一種溫馨的感覺,，而就在這時(shí),，苦楝花在半敞開的衣柜里，卻發(fā)現(xiàn)了幾件男人的衣物,，這讓她吃驚不小,。此時(shí)，她已沒有一點(diǎn)睡意了,，她走到桌子前，擰開臺燈,，突然,，她又看到了一本攤開的筆記本,，上面是劉靜那有些飄逸的字體： “ 12 月 6 日，晴……這幾天,，我老是有嘔吐的感覺,，不知道是哪一次惹的禍……我有時(shí)突然感覺自己象行尸走肉，沒有靈魂和精神,。其實(shí),，我是很羨慕苦楝花的，雖然她看似保守,，但我感覺她那是一種有內(nèi)涵,、有尊嚴(yán)的活著……如果這次是懷孕了，我真的不知道,，孩子到底是誰的……” 她不想再往下看了,，她心底突然感覺到人性的悲哀。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3206 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第二十章：金錢誘惑: 崔自三 2014-11-18 11:59; 包間里,，劉靜跨著坐在肖院長的大腿上,，兩人迷離著雙眼，正盡情地激吻,。她的大腦一下子變得空白起來,，手顫抖著努力輕輕地把門又重新關(guān)上。 “怎么會這樣,，怎么會這樣呢,？”她心里很慌亂地自言自語，她甚至忘記了身旁,，還有一個(gè)正站著的服務(wù)員,。 “還差一個(gè)果盤吧？可以上了,，要快,，去吧！”她安排那個(gè)小姑娘,�,！昂玫模疫@就去,！”服務(wù)員疾步走開了,。而她就象熱鍋上的螞蟻，不停地在門口走著,。很快,，服務(wù)員就端來了果盤。“送進(jìn)去吧,！敲一下門,！”她囑咐道。她很后悔自己剛才的莽撞行動,，可她實(shí)在想不到會有那樣的事情發(fā)生。 “咚咚咚”,，服務(wù)員有節(jié)奏地敲門,，稍停了一下，聽到了肖院長“進(jìn)來吧,！”的大聲回應(yīng)聲,。門打開了，服務(wù)員恭恭敬敬地直接把果盤放到桌子上,，而苦楝花則渾身不自在地跟隨其后走了進(jìn)去,，又若無其事地坐下來，端起水喝著,。肖院長又點(diǎn)燃了一支煙,，遞給了劉靜，又給自己也點(diǎn)了一支,。他倆都喝多了,。肖院長迷瞪著血紅的眼睛，他的胳膊肘處的便簽上,，寫了好幾個(gè)“正”字,，而劉靜的頭發(fā)有些凌亂，短小的白色襯衣,，領(lǐng)口處的扣子明顯地扣錯(cuò)了一個(gè),，她面帶著微笑，酒后的她更顯得的性感和妖嬈,。 “肖院長,，今晚的飯菜有點(diǎn)簡單了，請多包涵�,�,！”苦楝花放下手中的茶杯，看著他,，提示著該走了,。 “客氣了，客氣了,，哦,，都快 10 點(diǎn)了，那我們走吧，小靜呀,，你沒事吧,？”他親切地叫著，才這么大一會,，他竟然變換了稱呼,，苦楝花一陣愕然。 “肖哥,，沒事的,，酒逢知己千杯少啊，今晚喝的很盡興,，我們走吧,！” 劉靜站起來，可她一下子向墻邊倒去,，苦楝花趕緊跑過去,，攙扶住她。肖院長用手扶著墻壁,，邊走,，邊打著電話。他是讓朋友來接他,。當(dāng)然,，他是不方便讓家人來的，否則,，兩個(gè)美女陪著,，他是無論如何也說不清的。在一樓大廳，等了沒有多久，就有人來接他了,，再把肖院長送走后,，兩人才攔了一輛出租車，回到居住的賓館。劉靜喝的雖然有些多，可頭腦還算清醒。在房間里,，她對扶著自己坐到床上的苦楝花說：“老同學(xué)，你放心好了,，這次我肯定把這個(gè)單子拿下來,，這次我是摸清他了，他是一個(gè)大色鬼,，對付這樣的人,，我有的是辦法,，這個(gè)單子就包給我吧！”她滿口酒氣,，使勁地拍打著苦楝花的肩膀,。 “好了，睡吧,，今天你也累了,！”她幫劉靜脫下衣服，又拉過毛巾被,，給她蓋上,。直到看著她發(fā)出呼嚕呼嚕的鼾聲，她才站起身來,，脫了衣服，走進(jìn)衛(wèi)生間,，打開水龍頭,，讓傾瀉的熱水噴灑在自己身上。水淋到肌膚上,，熱熱的,，很舒服，就象一只溫潤的手在給自己撫摸,，其實(shí),，她的皮膚還是很好的，光光的,，滑滑的,，充滿著彈性，可惜,，還沒有心愛的人來欣賞,。突然，她心里竟然有一種罪惡感,，很快,，又變成了一絲不安或困惑，再接下來,，就是一聲長長地嘆息,。苦楝花是一個(gè)傳統(tǒng)的女人，孔夫子的“仁義禮智信”,、“溫良恭謙讓”以及“忠孝悌廉恥”已經(jīng)深深印在了她的骨子里,。上學(xué)時(shí)，那些老古董老師,，在講《論語》時(shí),，總是把這些內(nèi)容，不厭其煩地講，輩輩講,，代代講,，影響了包括她在內(nèi)的很多青年男女。其實(shí),，生活當(dāng)中,，有很多現(xiàn)象她是看不慣的，比如,，一些傷風(fēng)敗俗的行為,，就像今晚劉靜跟肖院長的那些親昵舉動，她心里是極度排斥和反感的,，雖然,，現(xiàn)在劉靜是單身，但也不能過于隨便,，彼此之間,，是沒有一點(diǎn)情感在里面的，純粹是一種……她想起來了,，是用色相來達(dá)到自己的目的,，而這些，也是她不齒的,�,？墒袌龈偁幱质呛軞埧岬模袝r(shí)正常的途徑,，卻達(dá)不到目的,，于是，在物性和人性之間,，有人就選擇了“色誘”的方式,，來曲徑通幽，來迎合世俗 ,。想到這些,，她甚至有些理解和同情劉靜了,。旋即,，她又想到了自己，自己是不是太保守了,，或者說太落伍了,，自己應(yīng)該不應(yīng)該再前衛(wèi)一點(diǎn),，讓自己變得再富有一些，社會上不是流傳著“男人有錢就變壞,，女人變壞就有錢”的論調(diào)嗎,？可很快,，她就感到自己的這些想法有些滑稽，甚至有些無恥…… 總之,，那晚,，也許是酒精的作用，苦楝花躺在床上,，久久地思索著,，難以入睡，直到她拿起那本隨身攜帶的《道德經(jīng)》,，又看了幾頁后，才昏昏沉沉地睡去,。第二天早上，苦楝花是在劉靜去衛(wèi)生間的匆匆腳步聲中,，驚醒過來的,。她翻身起來，穿上衣服,，推開窗子,，看到外面的天很陰，沒有一絲風(fēng),，看來又是一個(gè)悶熱的天,。 “叮鈴鈴”，她的手機(jī)響了,。她快速走過去,，拿起手機(jī)：“我是苦楝花，對,，哦,，是王經(jīng)理呀，你好,，你好……”她聽出是王明華了,。電話里，王明華告訴她,，好幾天沒見了,，他想過來跟她們好好聊一聊,，放松一下�,？嚅ù饝�(yīng)了,。她能說什么呢，其實(shí),，她也挺喜歡這個(gè)小伙子的,，成熟、穩(wěn)重,，不乏幽默,，且又很能干，當(dāng)然,，人長的也很帥,。當(dāng)她把這個(gè)消息，告訴給剛從衛(wèi)生間里出來,，而正在梳頭的劉靜時(shí),，她高興得幾乎跳起來。她們剛到外面吃了早餐回到房間,，就接到王明華到了的電話,。“去這附近的那個(gè)咖啡館吧,！你在大廳等我們,，我們馬上到！”苦楝花不想讓他到賓館房間來,，女人的這些最起碼的隱私,，一定要保護(hù)的。兩個(gè)人到了咖啡廳后,，看到了穿著襯衣,，打著領(lǐng)帶，頭發(fā)上依然灑了啫喱水的王明華,。他看起來依然象先前一樣瀟灑和俊朗,。等大家都落座了，苦楝花還看到,，在茶幾的一角,，堆放著他買的一些水果、飲料和點(diǎn)心,�,！俺霾钤谕猓圆缓�,，睡不好的,，給你倆買了點(diǎn)東西,！”他喝了一口檸檬水，說道,�,？吹贸鰜恚呛芏萌绾巫屪约菏芘⒆酉矚g的,。 “謝謝帥哥,，以后找老公，就要找你這樣的�,�,！” 劉靜逗笑著，這讓王明華有些不好意思起來,。接下來,，三個(gè)人開始聊一些當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，聊南北方氣候的差異,，聊一些對生活,、工作等方面的一些看法。等到茶盤里的瓜子,、開心果,，以及毛尖茶水快要報(bào)銷完了的時(shí)候，王明華才開始轉(zhuǎn)入正題： “有一件事,，我想求證一下啊,，不知道對不對？”他向前傾了傾身子,。 “什么事？說吧,，別這么神神秘秘的,，呵呵！” 劉靜端起了自己的茶杯,。 “我們老板叫趙二寬,，聽說是你們同學(xué)，對不對,？” “是的,，呵呵，是他自己給你說的吧,？”苦楝花笑著問,。 “聰明啊，不錯(cuò),，是他告訴我的,，我們老板對我很好,，跟他好多年了……”他開始打開自己的話匣子，談起趙二寬來,。 “你們趙總在學(xué)校時(shí),，表現(xiàn)得就很‘通’，當(dāng)然,，是除了學(xué)習(xí)不通,，其他都通�,！� 劉靜搞笑地說著,。隨后，他們開始聊起這位趙老板及其老爹來,。 “既然你們是老同學(xué),，有些話，我也就直說了,。是這樣的：有一家醫(yī)院,，聽他們副院長說，基本上跟你們訂了,，趙總讓我跟你們商量件事,，你們放棄這次訂單，把它讓給我們,，公司給你們每人 2 萬元,，反正你們又不是老板，也不是你們倆的生意,，有這一檔子生意,，沒這一檔子生意，對你們影響不大,，即使成了,，你們的提成，也不一定有這么高,，不如送個(gè)人情,，大家共贏……”王明華壓低了聲音。 “你這次來,，就是為了這事,？”苦楝花沉下臉，質(zhì)問道,。 “主……主要……是來敘敘,，當(dāng)然，也想順便征求你們的意見,�,！蓖趺魅A一下子竟然局促得口吃起來,。 “抱歉，一臣不保二主,，我做不到,，服務(wù)員，買單,！”苦楝花生氣地站起身來,，喊服務(wù)員結(jié)賬。 “楝花,，你聽我說,，這對大家都好啊,！”王明華也站了起來,，并示意劉靜別讓苦楝花走。可買過單的苦楝花,，頭也不回地走了,，只留下劉靜和王明華呆呆地站立著，不知所措,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3210 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第十九章：酒場迷局: 崔自三 2014-11-12 07:31; 王明華是在向趙二寬詳細(xì)匯報(bào)市場開發(fā)失利的情況時(shí),，知道了苦楝花和劉靜是老板的大學(xué)同學(xué)。 “這就是我為什么派你過去,，而不親自去的原因,。可你也太讓我失望了,，你說說你吧,，一個(gè)大老爺們，還競爭不過人家兩個(gè)小女生,。上一筆單子吧,，我們只占了小份，小就小吧,，可畢竟還有我們的份,，可這次,，人家竟然直接把我們給踢到一邊去了,，你也知道，我們以前可從來沒有遇到過這種情況的,，丟不起這個(gè)人呀,，這以后如果在老同學(xué)面前，提起這件事,，我的臉往哪里擱呀,�,！� 稍停了一下，趙二寬在電話中繼續(xù)說道：“記住,，你的工資,，可是我們所有員工當(dāng)中，最高的,�,！彼陔娫捓飻�(shù)落著、抱怨著,。這讓王明華感覺很慚愧,，很難堪�,？磥�,，高薪并不是好拿的，高薪意味著高壓力,，意味著退路少,，還意味著不能給公司丟面子。 “老板,，不是我不努力,，我也去了好幾次，可這家是民營醫(yī)院,，股份制,，不是國營醫(yī)院。公關(guān)國營醫(yī)院的那套規(guī)則,，在這里現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不管用,，人家就認(rèn)一個(gè)價(jià)格，可我們是代理的人家的產(chǎn)品,，說本質(zhì)點(diǎn),，是二道販子，沒有人家廠家直接供貨有價(jià)格優(yōu)勢,，這就是我們這次沒有拿到訂單的原因,，你要理解我，我真的已經(jīng)盡力了,！”王明華極力辯解著,，而實(shí)際情況也確實(shí)如此。 “好了,，我知道了,，下次，無論你用什么方法，哪怕不掙錢,，只要不虧錢,，我們都干，我們要敢于跟任何公司競爭,，現(xiàn)在，其他市場的業(yè)務(wù)拓展的很迅速,，我計(jì)劃明年要跟一些醫(yī)藥廠家合作,，降低生產(chǎn)成本，另外,，如果發(fā)展順利,，我還準(zhǔn)備收購一些藥廠，我們要大干一番,，要成為華北第一,，到那時(shí)候，哼,，我們就是北方的醫(yī)藥行業(yè)的龍頭老大,！”趙二寬又開始他的宏偉構(gòu)畫了,，這是他一貫的做法,。但不知為何,，他的計(jì)劃基本上還都能實(shí)現(xiàn)。不能不說,，趙二寬在自己涉足的醫(yī)療領(lǐng)域還是很有遠(yuǎn)見的,。而給下屬透露這樣的規(guī)劃，其實(shí)是便于下屬了解企業(yè)的發(fā)展趨勢,，也能更好地籠絡(luò)下屬,。 “我知道了，老板,，我會盡力的！”放下電話,，王明華心里有些頹然,。人在屋檐下，不能不低頭,。跟著人家做事,，有時(shí)不能不低姿態(tài)的。其實(shí),，自己做工作還是很用心的,，甚至說是很付出和投入的，為了研究政企一體化的客戶,，他甚至看了《厚黑學(xué)》,，明白了“臉厚心黑”的道理，懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然,，實(shí)際上男盜女娼的領(lǐng)導(dǎo)們,，他給一些主管領(lǐng)導(dǎo)送過錢，甚至還通過邀請他們?nèi)蕵穲鏊�,，比如洗浴中心,、商�?wù)會所、戀歌房,、度假村等地方,，陪他們打麻將，或給他們找營銷等等,。有時(shí)候,，單純的送錢作用是不大的，“孔方兄”有時(shí)并不是萬能,，但加上美女,，就較為保險(xiǎn)了，所謂“英雄難過美人關(guān)”,，說的一點(diǎn)都不錯(cuò),。他看到過一些在電視上，慈顏善目,，話語錚錚,，看起來猶如正人君子的人，背地里,，卻我行我素,，吃喝嫖賭，貪污索賄,，干著骯臟的勾當(dāng),，這些，他都不怕的,，他牢記一句話：“不怕領(lǐng)導(dǎo)有原則,，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒愛好”,，當(dāng)年的廈門遠(yuǎn)華“紅樓”大案，他看了好多遍,，也悟出了很多道理,。他自以為他對人性理解的夠透的了，可這次,，他卻栽了跟頭,。在反思這件事情的時(shí)候，他一遍遍地在頭腦中過電影,，突然,，他靈光一現(xiàn)，心中竟然豁然開朗了：這次之所以失敗,，其實(shí)是因?yàn)樽约号e(cuò)了對象,，犯了照抄照搬的“古板主義”和“教條主義”錯(cuò)誤，不同體制的客戶,，其需求核心點(diǎn)是不同的,。看來,，下次如果還遇到這類客戶,，就要采取另外的方式，可什么方法比較好呢,？他眉頭蹙成了一條線,，心煩意亂地想著。而在另一邊,，接到醫(yī)院訂單通知的苦楝花和劉靜 ,，卻在歡呼雀躍之余，商量著如果再遇到王明華,，要不要告訴他,，她們跟他老板是同學(xué)的事實(shí)。 “告訴他吧,，早晚都會知道的,，說不定，他都已經(jīng)知道,！”苦楝花笑著說,。 “嗯，也是,，這樣,，我們在一起，會更坦然些,，不然,，總感覺有些掖著,、藏著的，心里別扭,，老不踏實(shí),！” 劉靜的精神狀態(tài)還是很不錯(cuò)的，每一次的成交,，她都猶如注入了興奮劑，這也許是婚姻失敗后,，為數(shù)不多的能夠讓自己開心的事了,。當(dāng)然，她早已轉(zhuǎn)正了,，工資又增加了 3000 元,，這些，都讓她無比快樂,。接下來洽談的一家醫(yī)院,，是一家老字號，規(guī)模及效益,，僅次于康甲醫(yī)院,。經(jīng)過多方調(diào)研之后，她們知道了這家醫(yī)院的一些內(nèi)情,，一個(gè)有政府背景的主管財(cái)務(wù)的副院長,，能夠左右醫(yī)院的采購，只要把他擺平,，這樁買賣就成了,。可他是一個(gè)什么樣的人呢,？她們并不很了解,。在去了兩次醫(yī)院之后，那位 40 歲上下,，長的高高大大,，穿著雪白的工作裝，皮膚白的有些發(fā)紅,，纖細(xì)的汗毛孔象褪過毛的白條豬的肖院長,，才答應(yīng)晚上跟她們一起吃飯。 “今天下午,，也就是你們走了之后,，又有一個(gè)廠家的銷售經(jīng)理過來跟我談，說給我回扣什么的,，我感覺不可思議,，你們想想,，我缺錢嗎？我老爸是衛(wèi)生局長,，我們醫(yī)院的效益又很好,，明的工資、獎金,，暗的福利,、補(bǔ)助，還有一些崗位津貼等等,，已經(jīng)不少啦,！”在到了一家高檔酒店的包間之后，肖院長邊用服務(wù)員遞過來的消過毒的濕毛巾擦手,、擦胳膊,，邊有些炫耀，有些不屑地說,。 “是啊,，一看肖哥就不是愛財(cái)?shù)娜耍@年頭,，有錢能使鬼推磨,，但也要看是什么鬼，對于視金錢為糞土的鬼,，你給再多的錢,，也沒用，你說是不是,，肖院長,？” 劉靜向后理了一下汗?jié)竦念^發(fā)，一本正經(jīng)地看著正襟危坐的肖院長說,。 “是,，是，要看人嘛,！”他呷了一口茶水,，回味著那句話，突然,，他感覺好像有些不對味,，可又不好說什么。 “ 劉靜說的也對,，人間除了金錢之外,，還有很多更有價(jià)值的東西，比如,，親情,、友情,、愛情等等這些情感的東西！”一旁忍俊不禁的苦楝花,，趕緊出來打圓場,，叉開話題。 “是的,，這個(gè)我認(rèn)可,，情感比金錢重要，金錢算什么呢,，生不帶來,，死不帶走，而情感讓人牽腸掛肚,，蕩氣回腸,！”肖院長好像是在主席臺上做報(bào)告,。停了一下,，他又繼續(xù)說道： “當(dāng)然，錢不是萬能的,，但沒有錢是萬萬不能的,。比如，沒有錢,，你們能給我們產(chǎn)品嘛,？沒有錢，男人能討到老婆嘛,？不是金錢太丑惡,，而是現(xiàn)在的人太物質(zhì)，社會就是這樣,！當(dāng)然,，金錢也不是全部！”他洋洋得意地發(fā)表著自己的看法,，有些居高臨下,。 “肖哥說的很經(jīng)典啊，這年頭,，其實(shí),，金錢和情感都很重要，《梅花三弄》那首歌里,，不是有一句叫‘問世間情為何物,，直教人生死相許’嘛，情感可以感天地,，泣鬼神,，而金錢可以讓我們生活的更好,，讓我們更充分地享受現(xiàn)實(shí)豐富的物質(zhì)生活，也不枉在世上走一遭,，人生來不就是享受的嘛,？” 劉靜笑瞇瞇地看著肖院長，感受著他的反應(yīng),。 “哎呀,，遇到知己啦，看來我們在很多方面的認(rèn)識上,，是有共同點(diǎn)的,，來，今晚不開車了,，一會我讓人接我,，陪你們喝幾杯！”說完,，他拿過服務(wù)員遞過來的白酒瓶,，給三個(gè)酒杯倒?jié)M。 “肖院長,，我不能喝白酒的,，對不起啊，我以茶代酒,，好嗎,？”看著面前晶瑩透亮已盈滿液體的酒杯，苦楝花趕緊擺著手說道,。 “兩位小妹,，我問你們一句話，這次 100 萬的單子,，你們要不要,？”他前傾著身子，瞪著眼睛看著她倆,�,？磧扇四蛔髀暎又鴱�(qiáng)調(diào)道：“現(xiàn)在,，可是還有好幾家公司,，都在等我回話的，你們說吧,！”他拿起筷子,，夾了一塊牛肉，塞進(jìn)自己的嘴里，邊大口地嚼,，邊用眼睛繼續(xù)看著她們,。 “這樣好了，肖哥,，我陪你喝好嗎,，我老同學(xué)她不能喝白酒的�,！� 劉靜感覺自己喝白酒是沒問題的,，這樣的場合，她以前經(jīng)歷的太多了,，她想為苦楝花擋一擋,。 “那不行，必須我們都喝,。另外,，先說好了，一杯酒,，就是 5 萬元的訂單,，喝一杯，就是 5 萬,，我說話算話,！”肖院長似乎有些未喝先醉,，嗓門很大,。 “那好，我舍命陪君子,！”苦楝花站起身來,，有些悲壯地端起酒杯，“來,，先敬肖院長一杯,，希望您多多幫忙！”說完,，她一口喝干,！剎那間， 67 度的老白干開始在嘴里,、嗓子里一直到胃里,，劇烈翻騰，她幾乎要吐出來,，眼淚也嗆出來了,。 “好， 5 萬啦,，我現(xiàn)在就記�,�,！”肖院長讓服務(wù)員拿過紙筆，畫了“正”字的“一”橫,�,；剡^身來，又跟劉靜碰了一下,，然后,，一揚(yáng)脖，一杯酒干凈利落地進(jìn)肚,，那喝酒的架勢,，那端起酒杯劃起的優(yōu)美弧線，那種喝酒的老道,，讓人嘆為觀止,。 “小妹，你老家是哪里的,？”在喝了一陣之后,，肖院長從兜里拿出自己隨身帶的大中華，遞給苦楝花,，沒有接,，遞給劉靜，她大方地接下了,，并順手拿過打火機(jī),，殷勤地給他點(diǎn)上，又老練地給自己點(diǎn)著,。 “小妹,，你是南方人吧？”看劉靜忙完了,，他吐了一口煙圈,，繼續(xù)問道。 “ 仙都 ,，峨山的,，那里景色秀麗，氣候濕潤,，出了很多美女,，哈哈！” 劉靜隨意地彈著煙灰,，笑著回應(yīng)道,。 “哎呀，怪不得你的皮膚這么好，跟水土有關(guān)系呀,�,！毙ぴ洪L上下打量著酒后更顯嫵媚的劉靜。 “來,，我給你看看手相,！”他說�,！澳氵€會看手相,？真的？” 劉靜向肖院長的座位靠了靠,。 “是啊,，會看的，來,，我給你看看吧,！”說完，不顧在一旁正喝茶的苦楝花,，就把劉靜的手放進(jìn)手心里,。 “你呀，看來愛情很不順呀……不過,，事業(yè)線還不錯(cuò),，以后應(yīng)該屬于大富大貴之人……你的壽命以后也會很長的……”他肆無忌憚地?fù)崦? 劉靜的手，反復(fù)地端詳著,。此時(shí),，平時(shí)喝白酒極少的苦楝花突然胃里一陣涌動，想嘔吐,，她不好意思地說了聲“抱歉,，我去一下洗手間,！”,，然后，跑出了包間,。到了衛(wèi)生間,，剛找到水池，她就一陣翻江倒海地吐,，接下來是干嘔,，她甚至有一種想把五臟六腑都給吐出來的感覺。在吐了一會之后,，她感覺胃里平靜了,，她漱了漱口，又洗了把臉，感覺頭腦清醒了些,。于是,，她走出衛(wèi)生間，先到吧臺,，把飯錢結(jié)了,，這才走到包間門口。她看到服務(wù)員正在門口立著,，她笑了笑,，算是打招呼，然后,，就一擰門把手,，門開了，可她也一下子愣住了——眼前的景象讓她的呼吸幾乎窒息,，她的臉?biāo)⒌匾幌录t了,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3207 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第十四章：英雄救美: 崔自三 2014-10-23 09:26; 劉靜溝通的失利，讓苦楝花明白一個(gè)道理：對于面對面的銷售溝通,，聆聽比表達(dá)更重要,。它體現(xiàn)了言多必失的道理，因?yàn)槟阏f的多了,，客戶說的就少了,，而客戶說的少，你就很難真正把握他們的需求,，連對方的需求都搞不清,，你還推銷什么？其次,，溝通要區(qū)分對象,，對于中老年客戶，一定要體現(xiàn)你的沉穩(wěn)與莊重,，不能表現(xiàn)得較為自夸和輕浮,，否則，只會弄巧成拙,，適得其反,。當(dāng)然，這些總結(jié),，她也都跟劉靜委婉地進(jìn)行了交流和碰撞,，在肯定她巨大進(jìn)步，滿足她自尊的同時(shí),，也指出她的一點(diǎn)點(diǎn)不足,，苦楝花是想讓她戒驕戒躁,，目的是讓她更好、更快地提升和成長,。隔了一天之后,，采購申請單就遞交到了采購科，然而卻沒有她們想象的那么順利地下訂單,。那位帥氣的采購科長,，推脫說資金沒到位，簽訂好的合同,，可能需要暫緩執(zhí)行等等,。可苦楝花心里很清楚,，這只是他們索要回扣的一個(gè)冠冕堂皇的借口而已,。可這個(gè)單子實(shí)在太誘人了。 500 萬啊,，純利潤可以達(dá)到 100 萬以上,。周總已經(jīng)多方協(xié)調(diào)以及電話跟蹤好多次了，這是公司眼中的一塊“肥肉”,，她必須將它拿下,，可到底給多少回扣合適呢？ 3 萬,？ 5 萬,？ 8 萬？ 10 萬,？帶著劉靜從采購科出來,，她腦子里一直翻騰著這個(gè)問題。也許這里是辦公區(qū)間的緣故吧,，走廊里來來往往的人并不多,，但大都是穿白大褂的。他們從這個(gè)門里出來,，又到了另外一個(gè)門里,，大都疾步匆匆的樣子。 “哦,，對不起,，對不起啊，不好意思,，我不是故意的�,！本驮趦扇瞬⒓缦蚯白邥r(shí),，一位先生迎面走來,，也許走的太急，他重重地撞到了苦楝花的肩膀上,，讓她一個(gè)趔趄,，差點(diǎn)摔倒。 “沒事的,，你走吧,！”苦楝花站定了，微笑著沖著那個(gè)男的說,，劉靜則在一旁,，橫眉冷對。這位先生長得很高大,，腋下夾著公文包,，鼻子上架著寬幅變色眼鏡，氣度很是瀟灑和優(yōu)雅,。 “真的很抱歉啊,，再見！”那人快速地走了,。但走到采購科,，他卻停下了。然后,，輕聲地叩門,，走了進(jìn)去。他到采購科是去干什么呢,？不會也是來跑業(yè)務(wù)的吧,？苦楝花望著他的背影，心里不安地想著,。可當(dāng)她們走出門外,，而經(jīng)過醫(yī)院停車場的時(shí)候，在外側(cè),，她看到了一輛熟悉的車,？看看車款，又仔細(xì)看了看車牌,，沒錯(cuò),，是趙二寬的車，他果然也來了,，她最擔(dān)心的事情,，還是發(fā)生了。其實(shí),，這次趙二寬本人并沒有直接過來,，只不過是他公司的車和人來了,。此時(shí)，他正在慶祥市自己的公司坐鎮(zhèn)指揮呢,，“王經(jīng)理,，你再套套他們的話，我們的回扣額,，可以再高些,，不論你用什么樣的手段，務(wù)必把這個(gè)訂單給我拿下來,，這是死命令,，聽明白了嗎！”他大聲地在電話里說著,，整個(gè)辦公區(qū)間甚至都能聽得到,。最近，趙二寬還是感覺很不錯(cuò)的,。除了遇到他曾經(jīng)暗戀的苦楝花之外,，最近又獲得了幾筆大訂單。他風(fēng)流倜儻,，意氣風(fēng)發(fā),。他甚至不止一次地給他老爹說：接手整個(gè)公司，也沒有一點(diǎn)問題,。為了證明自己的能力,，他這次特意安排了他的得力干將，一位追隨他五年的銷售經(jīng)理王明華,，他是一位長的魁梧,，有派頭，并且又很有義氣的男人,。他見風(fēng)使舵,，靈巧善變，最善于攻堅(jiān)大客戶,，尤其是國營大客戶,。他知道那些人的需求和愛好，懂得“見什么人,，說什么話,，到什么山，唱什么歌”,。在趙二寬的眼中,，他是一個(gè)不可多得的人才，他甚至拿出二十萬元的年薪進(jìn)行籠絡(luò),，此外,，還約定給他每年漲薪 5% ,，試圖讓他一直為自己效勞,。不論怎么說,，這次洪城市之行，在遠(yuǎn)處遙控指揮的趙二寬也是志在必得,。而他的對手廣東宏盛醫(yī)藥公司,，也是不甘示弱的。周總已經(jīng)明確地告訴苦楝花,，在 10 個(gè)百分點(diǎn)的范圍內(nèi),，她自己可以掌握使用。但前提是,，單子必須拿下來,，他甚至還告訴她，公司董事長正在協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣P(guān)系,，準(zhǔn)備讓一個(gè)實(shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo),，私下干預(yù)一下，以確保勝算,。這些,，都讓苦楝花感受到了莫大的壓力。為此,，她決定盡自己最大的努力,，來促使這樁單子的成交。否則,，她真有點(diǎn)無顏去見江東父老了 ,。在康甲醫(yī)院啟動的同時(shí)，其他醫(yī)院的開發(fā)工作也在繼續(xù),。就在苦楝花剛從另一家醫(yī)院回到賓館時(shí),，她的手機(jī)響了：“你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的苦楝花嗎？我是你們周總的朋友,，你現(xiàn)在有空嗎,？有一封信要交給你，你在哪里,，我開車順便給你送過去,？”電話里是一個(gè)男士的聲音。 “哦,，是啊,，我就是，這事我們周總跟我說了,，我現(xiàn)在康甲醫(yī)院這邊,�,！笨嚅ㄏ肫鹬芸偞饲鞍才潘氖聛怼� “那好,，你在醫(yī)院大門口等著,，我一會就到！”對方掛斷了電話,。 “什么信呀,，這么神神秘秘，跟以前地下黨接頭似的,？”下樓時(shí),，劉靜好奇地問。 “給這家醫(yī)院院長的信,，是上邊一個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)寫的,，具體我也不太清楚，聽說是董事長找的關(guān)系,，我們按照領(lǐng)導(dǎo)說的做就行了,。”苦楝花攬著劉靜的肩,，輕聲地說道,。 “那好，就在這兒等吧,�,！彼齻z走到康甲醫(yī)院大門口一處比較開闊的地方停了下來。一則容易看到,，二來也可以順便再看一下醫(yī)院的人流量,，以此預(yù)測醫(yī)院的效益狀況。此時(shí),，正接近正午,。馬路上的人流，驟然多了起來,。也許是剛下班吧,，大家都急著回家，因此,，沸騰的車水馬龍里,，自行車、摩托車,、汽車的喇叭聲交織著,，一些小攤小販也扯著嗓子，叫賣著，大街上,，逐漸地?zé)狒[起來了,。就在這宛如長龍的車隊(duì)里，一輛黑色奧迪 A6 緩緩地駛離了馬路,，向醫(yī)院門口靠過來,。一位肥胖的先生從車?yán)锕碜叱鰜恚厯苤娫�,，邊四處張望�? “叮鈴鈴”,，苦楝花的手機(jī)響了,。 “是你們吧,？”那位大腹便便的先生朝她們走過來。 “是的,，您好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的�,！笨嚅ń榻B著,。 “給，這是信,，可要拿好了,，保密！”他從手中拿著的包里,，抽出一個(gè)牛皮紙信封,，交給了苦楝花。 “嗯,，好的,，謝謝您啊�,！笨嚅ㄉ焓纸恿诉^來,，看了看，慎重地捏在手心里,。 “我還有事,，先走了，有事再聯(lián)系,，再見,！” 很快，車子就駛進(jìn)滾滾車流,，一會就不見了蹤影,。 “什么內(nèi)容啊，能不能拆開看看？”走在街道邊的臺階上,，劉靜好奇地問苦楝花,。 “那怎么能行，拆開了,，還怎么送給醫(yī)院院長,？真是傻丫頭一個(gè)！”苦楝花有些嗔怒地說道,。 “哦,，這樣啊，也是,，那你放好吧,，這是咱們的寶貝，哈哈,！” 劉靜從苦楝花手里搶過來,，拿過來看了一眼，又遞了過去,。苦楝花拉開包鏈，準(zhǔn)備把信封裝進(jìn)去,。可就在這時(shí),，意想不到的事情發(fā)生了。一輛摩托車快速地駛過來,，在經(jīng)過她們身邊時(shí),，坐在車后座的一個(gè)瘦高男人斜著身子，一把搶過苦楝花手中的包,，快速地向北逃去,。 “搶劫，搶劫,，抓歹徒,！”苦楝花很快就清醒過來，大聲地喊著,。此時(shí),，劉靜也回過神來，跟著大聲喊：“抓賊,，搶劫了,，抓小偷啊！”兩人,，跨下臺階,，向著摩托車跑的方向攆去。摩托車響著噪音在人群里穿梭，她們兩個(gè)邊躲著車,，邊向前追,。可無奈她們穿著高跟鞋,，而苦楝花又戴著近視鏡,，無論如何也追不上的。而周圍的很多人,，僅僅是看了看她們,，從鼻孔里發(fā)出同情的“哦”聲，但卻沒有人采取實(shí)際行動,。可突然,，就在苦楝花她們的右前方，醫(yī)院的另一個(gè)出口,，快速跑過來一個(gè)戴著變色眼鏡的先生,，聽到苦楝花的大喊后，馬上摘下眼鏡塞進(jìn)上衣兜里,，百米賽跑般地就追了過去。也許是剛下班,，行人太多,，那兩個(gè)騎摩托車的家伙跑出去不到 3 00 米，就被那位先生追上了,。他一個(gè)側(cè)身,，把后邊的那位給揪住了，又用力一拉,，連車帶人,，就一起摔倒在地上，油箱里的油,，“嘩地”一下子灑得滿地都是,。路過的行人和聞訊趕來的巡訪隊(duì)員馬上就把歹徒控制住了。 “這是你們的包吧,？給！”眼鏡男把撿回來的包交給了苦楝花,，然后,，又拿出眼鏡，重新戴上,。 “是我們的,，謝謝，謝謝啊�,！斌@魂未定的劉靜一連串地連聲道謝,。 “沒什么的，路見不平,，拔刀相助,，不要客氣�,！毖坨R男面帶微笑,。停了一下，他又繼續(xù)問道：“沒受什么損失吧,？” “沒有,，就這一個(gè)包，別的沒什么,！”苦楝花翻著包里的東西,，看到信封還在，趕緊笑著回應(yīng),。 “沒有損失就好,。”那位先生拍了拍身上的泥土,，又轉(zhuǎn)過身看了看正在被警察戴手銬的歹徒,。 “你們幾個(gè)是當(dāng)事人吧？跟我們到所里去一趟吧,，要調(diào)查取證,！”警察走過來，對三人說道,。 “那好吧,，我們走！” 警察把歹徒押上了警車,。走在路上,，回過神來的劉靜，跟眼鏡男低聲地聊著什么,，而跟在后邊的苦楝花內(nèi)心卻異常的矛盾,，除了她認(rèn)出這位眼鏡男就是在醫(yī)院撞了她的那位先生之外，她心中,，還隱隱有一種不好的預(yù)感,！; 個(gè)人分類: 專著訊息|3134 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第十三章：節(jié)外生枝: 崔自三 2014-10-20 21:15; 先難后易，是苦楝花為拓展部定下的市場操作基調(diào),。難的能夠開發(fā)成功,，容易的,，則更不在話下。按照她的計(jì)劃,，到了洪城市,，將最先開發(fā)當(dāng)?shù)刈畲蟮目导揍t(yī)院。因此,，在到了之后,，兩人就在康甲醫(yī)院附近找了一家賓館住下。這家賓館條件并不怎么好,，但價(jià)格倒還合適,，標(biāo)準(zhǔn)間一晚才 8 0 元。登記后,，拿著房間鑰匙向里走,，卻看到一些患者或家屬模樣的人，后來她們才知道,，醫(yī)院附近的旅館,，很多都是醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)或主治醫(yī)生開的，看來,，這些人里里外外都能賺錢,。到了房間后,，劉靜將包往行李架上一放,，就仰面躺到了床上,。“楝花,，我們洗洗澡,，好好睡一覺吧，有些累了,�,！� “好，洗完澡后吃點(diǎn)東西,，一路上,，也沒怎么吃飯。填填肚子后,，你休息,，我先去醫(yī)院打探一下,。” “好吧,，你真是個(gè)鐵人啊,，不知道累，這點(diǎn)可不像女人,，哈哈,。” 劉靜邊說,，邊坐到床沿,，去脫衣服。劉靜的皮膚很白嫩,，細(xì)長的大腿,，曲美的身姿，猶如春風(fēng)撫柳般輕盈脫衣的動作,，這些,，都讓苦楝花感覺風(fēng)情萬種，她甚至艷羨起劉靜的先天條件來,。 “別這么色迷迷的看著我好不好,，你也快脫，一起洗啊,，哈哈,。”她只剩下一條內(nèi)褲,，抱著膀子,，弓著身子，快速跑進(jìn)了衛(wèi)生間,。 “哈哈,，你個(gè)死丫頭，臭美,！”苦楝花大聲地笑罵著,，一邊打開行李箱，去找洗換的衣服,。洗了澡,，苦楝花感覺一身輕松，精神勁頭也足了起來,，兩個(gè)人在房間,，簡單地吃了火腿腸和餅干什么的，劉靜懶在了床上,，她一個(gè)人跑了出來,。正午的陽光暖暖的,，照的苦楝花有些瞌睡的感覺，這也許就是人們所說的春困吧,。她站在立交橋下,，橋?qū)γ婢褪强导揍t(yī)院。在她的右側(cè)橋底下,，是一個(gè)大轉(zhuǎn)盤,，里面種著一些綠草，還有一些開的正艷卻叫不上名字的紫色的小花,。而轉(zhuǎn)盤的外面,，機(jī)動車在里，自行車及行人在外,，大家都按照各自的規(guī)則行進(jìn)著,，南來北往，熙熙攘攘,，倒也喧囂和熱鬧,。這一會，康甲醫(yī)院大門口比起一天中的其他時(shí)候,，也許稍微沉靜些,，賣飲料,，包括賣礦泉水的大媽打著盹,，一些看似醫(yī)托的男男女女,，向過往的行人,，尤其是看起來象患者的發(fā)著小報(bào),，或者死皮賴臉地兜圈跟著低聲說著什么,，空氣里透著一種無聊和神秘。門診大廳,，零零散散地有著一些人,，他們也許是上午沒有辦完事情的患者或其家屬,，他們在大廳的角落里低著頭呆呆地坐著,，也有一些人伸著頭向劃價(jià)或藥房的窗口里瞅著,，然后,，又無可奈何地走回來，頹然地坐在磨的溜光或缺棱少角的連椅上,，無神地打發(fā)著這難捱的午后時(shí)光,。就這樣,，從一樓到三樓,，苦楝花慢慢地熟悉和了解了這家醫(yī)院的所有科室，甚至正副院長辦公室,，采購科、藥械科,、藥房等等關(guān)鍵科室，她飛快地在筆記本上記著,、畫著,，好像在畫一幅美麗的圖畫。回到賓館,，劉靜已經(jīng)醒來,，此刻正怔怔地看著天花板出神。 “傻妞,，在想什么呢,？睡過癮了吧？”苦楝花坐在床頭邊,，關(guān)切地問,。 “在想著，如何才能搞定客戶，哈哈,，我現(xiàn)在對于開發(fā)客戶,，越來越有感覺啦？”她一下子坐起來,，繼續(xù)說道：“在你的領(lǐng)導(dǎo)下,，我想，我們的市場和業(yè)績一定會突飛猛進(jìn),！”她夸張地做著一個(gè)勝利的動作,。 “但愿如此吧，一會,，我們一起去吃飯,，吃過飯后，醫(yī)院估計(jì)就該上班了,，我們?nèi)ジ麄冋務(wù)�,，爭取首�?zhàn)成功�,！� “放心啦,，一定會的，歐也,！” 劉靜快速地起床了,。 2:30 ，當(dāng)兩人準(zhǔn)時(shí)趕到醫(yī)院采購科時(shí),，工作人員還正在辦公室里換著白大褂,。 “您好，先生,，我們是廣東宏盛醫(yī)藥公司的,，請問您是這里的負(fù)責(zé)人吧？”這次,，是劉靜先開的口,。 “哦，醫(yī)藥公司的啊,，我們的藥品器械,，可都是政府招標(biāo)的，你們中標(biāo)了嗎,？”負(fù)責(zé)采購的先生文文靜靜,，他系著扣子，問道,。 “中標(biāo)的,，這是我們的中標(biāo)通知書,，請您過目！”苦楝花恭恭敬敬地遞過去,。 “哦,，是這樣的，我們這次招標(biāo)的是醫(yī)療器械,，你們先到藥械科，讓他們出一個(gè)采購申請單,，讓領(lǐng)導(dǎo)簽字后,，再轉(zhuǎn)到我們這邊來�,！辈少忈t(yī)生依然面無表情地說,。 “好的，謝謝您啊,�,！� 劉靜大方地伸出她白嫩而有些胖乎乎的手，跟其道別,，而苦楝花則微笑著遞上自己的名片,。 “看來很復(fù)雜啊，不同的醫(yī)院,，情況都不一樣,，藥械科在哪？你知道嗎,？” 劉靜問,。 “當(dāng)然,，呵呵,，我都摸清楚了，跟我走就行啦,�,！� 走廊的盡頭,，再轉(zhuǎn)一個(gè)彎，就到了藥械科,。辦公室里,，坐著兩個(gè)人，一個(gè)男醫(yī)生,，慈眉善目,，鬢角花白，年紀(jì)看起來有 50 多歲,，另一個(gè)則是戴著眼鏡,，年約 20 多歲的年輕小伙。在自報(bào)了家門，遞了名片以及資料之后,，年長的醫(yī)生才和氣地說：“既然是中標(biāo)產(chǎn)品,，又是我們需要采購的，那就跟我們好好介紹一下你們的產(chǎn)品特點(diǎn),、性能,、優(yōu)勢吧？” “好的,，首先感謝貴醫(yī)院給我們這次介紹企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會,，我們廣東宏盛醫(yī)藥公司呢，創(chuàng)建于 1990 年,，是一家科工貿(mào)為一體的公司……”從企業(yè)到品牌,，從核心技術(shù)到產(chǎn)品性能，從產(chǎn)品性能,，到能給醫(yī)院帶來的效益,，苦楝花娓娓道來。那位年紀(jì)大一些的醫(yī)生微笑著不住地點(diǎn)頭,，具體到一些產(chǎn)品性能上,，他還提出了一些疑問，但都被苦楝花一一圓滿解答,。 “李科長啊,，你們醫(yī)院要相信我們公司，跟我們廣東宏盛打交道,，你們一千個(gè)放心,，我們對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，價(jià)格又是最優(yōu),，跟我們合作是你們最明智的選擇……” 劉靜對著兩位醫(yī)生,，滔滔不絕，象在演講,。 “可你知道我們醫(yī)院想要什么樣的產(chǎn)品嗎,？”李科長此時(shí)依然笑瞇瞇的，可眼神里已有一絲異樣,。 “當(dāng)然,，肯定是價(jià)格低的，服務(wù)好的,，這還用說嘛,？小孩子都知道，你說是不是,，帥哥,？” 劉靜轉(zhuǎn)過頭來,，對著斜對面文質(zhì)彬彬一直不言語的小伙子說道。她好像在尋求他的支持,，可這位小伙子卻仍舊一聲不吭,。 “你了解醫(yī)院的需求嗎？你怎么知道我們需要低價(jià)的產(chǎn)品,？對了,，你們怎么對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，都能提供什么樣的服務(wù),？”李科長笑里顯露出了威嚴(yán),。 “這個(gè)？一般的醫(yī)院,，都是這樣的啊，這難道錯(cuò)了嗎,？關(guān)于服務(wù)方面,，這個(gè)…”也許她忘了，也許是在李科長不快的語氣里緊張,，她竟一時(shí)語塞起來,。 “是這樣的，關(guān)于我司醫(yī)療器械產(chǎn)品,，在售后服務(wù)方面：第一 ,，按國家規(guī)定，實(shí)行“三包”,，三個(gè)月全免費(fèi)上門包換,，一年全免費(fèi)上門包修。第二,，免費(fèi)送貨上門,、免費(fèi)安裝、調(diào)試及相關(guān) 人員培訓(xùn),。第三 ,，交貨期：自簽訂合同之日起30天內(nèi)安裝調(diào)試完畢并交付使用。第四 ,、其他方面：如在使用過程中發(fā)生設(shè)備故障,，2小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場維修,，48小時(shí)內(nèi)修復(fù) ……”苦楝花有些快地介紹著,。 “好了，資料先放這里,，當(dāng)然,，也可以拿走,。你們先回去吧，我們考慮考慮,�,！崩羁崎L隨手把資料放在一邊，又?jǐn)D出一絲笑說,。 “那好吧,，你們先考慮一下，謝謝,！”看對方?jīng)]有繼續(xù)談下去的意思,，苦楝花不得不收拾起資料，然后站起身來,，撫著還沒有回過神來的劉靜 ,，向他們告別。 “走好,，不送啊,。”李科長和小伙子站起身來,，象征性地轉(zhuǎn)了一下身子,，算是送別。苦楝花知道,，這些舉動都表明,，這次是沒戲了。兩人慢慢向門口走,，可苦楝花心里實(shí)在有點(diǎn)不甘心,，當(dāng)她走到門口時(shí)，她卻突然又折身走了回來,，這讓他們大吃一驚,。 “李科長，我們兩位女孩子做業(yè)務(wù)很不容易,，為了讓我們以后能更好地開發(fā)客戶,，能不能針對我們剛才所談的，給我們提一提缺點(diǎn),，或給一些建議,？”站在辦公室中央，苦楝花誠懇地問道,。 “哦,，這樣啊……”李科長看看門口的劉靜，欲言又止,。 “ 劉靜 ,，你先在門診大廳等我一下吧,，我再請教一下他們�,！笨嚅_著劉靜說,。 “是這樣，說真的,，你們那個(gè)女業(yè)務(wù),，態(tài)度不端正，你聽聽她說話的語氣和腔調(diào),，太隨意了,，這是在談生意，不是在鬧著玩,；其次,，她對業(yè)務(wù)不老練，一邊說對產(chǎn)品質(zhì)量如何負(fù)責(zé),，可問起服務(wù)來,，她卻又支支吾吾，不置可否,，怎么能讓我們放心？第三,，我們是國營大醫(yī)院,，產(chǎn)品價(jià)格不是問題，反正都是國家出錢,，患者買單,，我們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，以及它能給醫(yī)院帶來多大的效益,，當(dāng)然,，還有其他一些方面的因素……”看劉靜走了出去，李科長開始談起他對劉靜的看法,。 “哦,，李科長，您講的太對了,，我都記下了,，以后我們會注意和改正的，其實(shí),，她來公司才二三個(gè)月,，有些方面，還不熟練,，請您多多擔(dān)待,！”苦楝花邊在筆記本上快速地記著,，邊抬起頭來，坦白地解釋道,。看到兩人一時(shí)沒有說話,，苦楝花收拾起筆記本，說：“非常感謝兩位,，我先過去了,，有機(jī)會再向您請教�,！闭f完,，面帶微笑，向門口走去,。 “別急,，回來一下！”李科長打著一個(gè)回來的手勢,，又站起身來,，走出辦公桌。 “唉,，我見過那么多廠家的業(yè)務(wù)員,，男的，女的,，老的,，少的，可我還從來沒有見過象你這么用心的,，遇到挫折,，還知道追溯原因，前途無量,，前途無量啊,，為了你這種百折不撓的精神，我決定給你一個(gè)機(jī)會……”李科長發(fā)著感嘆,。已經(jīng)走到門口的苦楝花,，一下子怔住了。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3086 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第十二章：綠肥紅瘦: 崔自三 2014-10-17 07:51; 從洪城市回來,，苦楝花恍如隔世,。一連幾天，她都感覺象在夢中,，她甚至不停地問自己：怎么這么巧呢,，又碰到了兩個(gè)老同學(xué)。她跟從外地回來的劉靜說起此事，劉靜也幾乎有點(diǎn)不相信似地直搖頭,�,？墒聦�(shí)上，這些老同學(xué)確實(shí)出現(xiàn)了,。中午,，她在公司食堂吃飯時(shí)，竟意外地接到了張勇的電話： “楝花,，自從上次一別,，又好久沒聯(lián)系了，近來還好吧,？” 不知為什么,，電話里的張勇，總想拽點(diǎn)文詞,。 “一直都還好,，呵呵，另外,，我們班的劉靜 ,，現(xiàn)在跟我是同事，很開心的,�,！笨嚅ǜ勂鹆� 劉靜的情況。 “哦,，我們班的班花呀,，那很不錯(cuò)的，你們可以互相照應(yīng)一下了,。” “是呀,，我也是這么想的,。對了，你上次在湖北學(xué)習(xí)的怎么樣了,？”她關(guān)切地問道,。 “不錯(cuò)，實(shí)踐出真知啊,，那次回去后,，按照人家的做法來飼養(yǎng) ，果真有效果,，既能有效防疫,，又減少了死亡率，現(xiàn)在啊,，我對從事養(yǎng)殖業(yè)更有信心啦,�,！� “那太好了，這樣你就可以大力施展拳腳了,。希望你越做越大啊,。” “謝謝老同學(xué),，借你吉言,，我現(xiàn)在確實(shí)想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，可我現(xiàn)在有點(diǎn)……” 張勇欲言又止,。 “說吧,，老同學(xué)，有什么需要幫忙的,，只要我能辦到,，我會盡我最大努力的 ! ”苦楝花很義氣地說。這也許就是北方人的個(gè)性吧,，骨子里總有一種俠肝義膽,，甚至為了朋友，不惜兩肋插刀,。無論是男,，還是女。 “是這樣,，現(xiàn)在到了養(yǎng)殖季節(jié),，我想增加養(yǎng)殖數(shù)量，另外,，也雇人一起打理,，可我目前手頭資金不寬裕，如果你方便,，能否借一點(diǎn),？”此時(shí)，張勇的聲音很低,，聽得出來,，他有點(diǎn)不好意思。 “需要多少錢,，老同學(xué),，你說說，我看有沒有那么多,？” 見借錢有望,，張勇稍微抬高了一下自己的聲音： “先借我三兩萬吧？再少點(diǎn)也行，不過,，可能需要半年之后,，才能還你？” 張勇的目標(biāo)并不高,，為了怕對方擔(dān)憂,，他甚至把還錢的期限都提前說好了。 “給你五萬吧,，反正我現(xiàn)在也用不著,，沒關(guān)系，你只管用好了,�,！笨嚅ㄅΥ蛳� 張勇的心理顧慮。 “說心里話,，關(guān)鍵時(shí)刻,，還是老同學(xué)啊，我借了好幾家親戚的錢,，都沒有借到,，沒想到在你這里解決了�,！彪娫捓锏� 張勇發(fā)著感嘆,。 “都是老同學(xué)，別這么客氣,，這樣吧,，你一會把你的賬號發(fā)過來，我抽空給你打過去,�,！� “好的，老同學(xué),，那你先忙吧,，我一會把賬號發(fā)給你�,！� 放下電話，苦楝花看著外面燦爛的陽光,，心里輕輕地笑了,。一則她為張勇能從挫敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并善于學(xué)習(xí)而欣慰,，二是為他持續(xù)的上進(jìn)心而感到一種欽佩,，同時(shí)，也為自己力所能及地幫他而開心。 “楝花呀,，劉靜還真邪了,，這幾天她又在三江市開發(fā)了一家客戶，還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吶,�,！痹诟芸倕R報(bào)工作時(shí)，他肥胖的臉上堆滿了笑,。 “哦,，她只給我說，開了一家客戶,，具體是哪家,，我還不太清楚呢，抽空了,，我跟她溝通一下,，她進(jìn)步確實(shí)很快吧？”苦楝花笑著問周總,。周總點(diǎn)點(diǎn)頭,，表示認(rèn)可。接下來,，他繼續(xù)說道：“我想,，你應(yīng)該把她的拓展客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，寫成簡報(bào),，這樣可以在公司銷售團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行復(fù)制和推廣,。” “好的,，我會盡快安排這件事情,。”苦楝花在筆記本上認(rèn)真地記錄著,。有關(guān) 劉靜的經(jīng)驗(yàn)交流分析會開了一上午,，最后，經(jīng)過討論,，總結(jié)出她快速成長的以下幾點(diǎn)原因：一,、敢于為醫(yī)院“號診把脈”，找到客戶的需求點(diǎn),。先了解客戶的現(xiàn)狀,，找到目前面臨的問題，比如,，設(shè)備陳舊,，效率低下,，甚至出現(xiàn)誤診等等，采取“恐嚇”營銷,，為產(chǎn)品切入找到機(jī)會點(diǎn),。二、找到“一號”人物,，事半功倍,。在拓展客戶當(dāng)中，要善于找到關(guān)鍵的“一號人物”,，包括有決策權(quán),、建議權(quán)、提報(bào)權(quán)的人,，實(shí)際上也就是有實(shí)權(quán)的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),，只要他一開口，事情就基本上能夠圓滿完成,。三,、善于公關(guān)，并靈活應(yīng)對,。找到當(dāng)事人,，尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)，注意發(fā)現(xiàn)和挖掘他們的嗜好,，“對癥下藥”,，攻其七寸，就可不戰(zhàn)而屈人之兵,。 …… “ 劉靜 ,，你真棒，短短一段時(shí)間,，你就能有如此大的進(jìn)步,，太難得了，看來你做事很用心啊,�,！睆臅h室走出來時(shí)，在長長的走廊里,，苦楝花攬著劉靜的肩膀贊嘆道,。 “哎呀，哪有呀,，只不過,，我把原來在歌舞廳對付一些老板的做法，拿到這里用在一些醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)身上而已,�,！� 劉靜實(shí)話實(shí)說。 “哦,，這樣啊……”苦楝花似乎恍然大悟,，可隨即，她的內(nèi)心就充滿了困惑與不安,。洪城市衛(wèi)生局招標(biāo)入圍名單終于公布了,，廣東宏盛公司以及趙二寬的康民商貿(mào)公司如愿勝出。這是一件讓公司上下都很高興的事情,，可苦楝花知道,，中標(biāo)，僅僅是萬里長征走完了第一步,，接下來的工作,，才是展現(xiàn)綜合實(shí)力的時(shí)候，也是最難的時(shí)候,。按照周總的建議,，為了確保這次洪城市場客戶開發(fā)順利圓滿，苦楝花帶上了劉靜 ,。再又親自安排或電話跟蹤了其他幾個(gè)人的工作以及開發(fā)進(jìn)度之后,，她們乘坐晚上的班車，又向洪城市進(jìn)發(fā),。出了市區(qū)之后,，長途客車緩緩地駛著。車窗外,，黑乎乎的,，遠(yuǎn)處偶爾閃過的微弱的點(diǎn)點(diǎn)燈火，更讓人感覺夜的黑,。此時(shí),，苦楝花躺在臥鋪上，聆聽著身旁劉靜發(fā)出的輕微的鼾聲,，絲毫沒有睡意,。她腦海里一直浮現(xiàn)著一個(gè)問題：這次，估計(jì)還會遇到趙二寬,，當(dāng)面對同一家客戶的時(shí)候,，她應(yīng)該怎么辦？一面是大學(xué)同窗,，一面又是競爭對手,，到底該何去何從？如果講情誼,，這個(gè)市場沒法開發(fā),，如果從企業(yè)的利益層面,，那么，情感就要拋開,，而這,，都是她不想丟棄的，可是,，現(xiàn)在的情況就是處于這么一種不可調(diào)和的矛盾中,。她一會閉上眼睛，一會又睜開,，可她實(shí)在找不出解決問題的出路,。客車在高速公路上勻速地駛著,，后面的車燈,，透過玻璃照進(jìn)來，給幽暗的車廂增添一抹亮光,，可很快,，光亮就閃過去了，車?yán)镆廊缓诤鹾跻黄�,，除了車的馬達(dá)聲以及車輪摩擦路面的聲音外,，車內(nèi)外一片沉寂。也許是夜深了,，迷迷糊糊中,，思索中的苦楝花漸漸失去了意識。苦楝花是在劉靜的喊聲里醒來的,。原來是車停在了服務(wù)區(qū),，劉靜喊她去洗手間的。此時(shí),，天色已經(jīng)微明,，服務(wù)區(qū)里靜悄悄的，只有從車?yán)飸袘猩⑸⒆呦聛淼娜�,，才給這寂靜的天地,，帶來一絲生機(jī)。服務(wù)區(qū)里很空曠,，零零散散地停著幾輛貨車,，也有司機(jī)醒來了，他們從車上跳下來,，點(diǎn)著一支煙,，邊大口地吐著煙霧，邊說著話,。而四周,，則是高低起伏的山,，以及籠罩著一層薄薄霧靄的灌木叢。 “這里的空氣真好啊,，我想起了我的家鄉(xiāng),，那是一個(gè)有山有水的地方，滋潤著一代又一代人,，古時(shí)，那是魚米之鄉(xiāng) ,，是一個(gè)特別適合人居住的地方,！” 劉靜伸著懶腰，發(fā)著感嘆,，似在想念她的家鄉(xiāng) “是啊,，仙都空氣濕潤，溫度適宜,，的確是一個(gè)好地方,。”苦楝花也活動了一下筋骨,，應(yīng)和著,。這時(shí)，她們聽到了售票員喊著上車的聲音,，于是,，在帶著露水的晨曦里，客車又向前進(jìn)發(fā)了,。在車上,，兩人已無睡意，她們裹著被子,，側(cè)躺著,，悄悄地說著話，說到開心處,，還咯吱咯吱地笑,，仿佛又回到了在大學(xué)同一宿舍時(shí)的情景。 “那時(shí)的我們,，多開心啊,，多么火熱的集體生活！”苦楝花發(fā)著感嘆,，也許有些冷,，兩人向里靠了靠，就象一對久別重逢的親姊妹,。 “可惜,，那已是過去了,，純真的時(shí)光，已經(jīng)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)地在我們的身邊消失了,�,！� 劉靜看著窗外，臉色黯淡了下來,。 “太陽出來了,，好美的景色啊,！”當(dāng)客車駛出一片山谷,，又跨過一座大橋，駛到看不到邊際的開闊地帶時(shí),，苦楝花大聲地喊了起來,。她索性移到了車窗的跟前。東方,，霞光萬道,。火紅的太陽,，正發(fā)出璀璨而耀眼的光芒,。連看起來有些困倦的劉靜，都一下子來了精神,。經(jīng)過一個(gè)漫長的夜晚,，萬物都睡醒了，它們快活地睜開了眼睛,。小鳥們活躍起來了,，它們在公路邊的莊稼地里翩飛著，追逐著,，鳴叫著,，忽地飛起，忽地落地,。遠(yuǎn)處,，是一片片的麥田，還有油菜地,，以及田地小徑一排排的楊樹,、梧桐樹。與沿途的山地,、丘陵明顯地不同,，這是黃淮平原，視野極度開闊的平原，它一掃山地里的沉積與抑郁,，而給人帶來更多的坦朗與明快,。這些，都讓從小就對莊稼地有著深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟與親切,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3105 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第十章：窮追不舍: 崔自三 2014-10-13 08:49; 出租車在公路上飛馳,，苦楝花的內(nèi)心亂的象一團(tuán)麻。他的脾性還是一點(diǎn)沒改,，還是那種居高臨下,，還是那么易于沖動，還是那么盛氣凌人,，還是那么放蕩不羈,，她又想起了在大學(xué)時(shí)，這位老同學(xué)托人給她送情書的情形,，當(dāng)著那么多人的面，她緊張得猶如懷揣了兔子,。其實(shí),，他也有他的可愛之處，比如,，有些幽默感,，有時(shí)較為仗義等等，可她內(nèi)心,，還是接受不了他,，也許是出身的不同，也許是個(gè)性的不同,，也許是價(jià)值觀念的不同等等,。唉，不想了,，還是把這次競標(biāo)的事情做好吧,，工作也許才是最緊要的。而就在她所乘坐出租車后面的不太遠(yuǎn)的地方,，趙二寬則心煩意亂地開著車,。這傻妞，依然犟脾氣,，這可怎么辦呢,？我是喜歡她的，可她依然無動于衷,，我是不是一廂情愿,？我現(xiàn)在有錢有勢，有頭有臉，可為何還是很難打動她,？她到底喜歡什么樣的男人,？她是嫌棄我再婚嗎？人家可還是黃花閨女,，可我要想方設(shè)法征服她,，不僅是為自己，還為自己的事業(yè),，趙二寬心里復(fù)雜地想著,。 “二寬，競標(biāo)怎么樣,？沒問題吧,？”突然，他的手機(jī)響了,，接通后,，他聽到了爸爸的聲音。 “中標(biāo)肯定沒問題的,，可今天很巧,，碰到了一個(gè)我的大學(xué)同學(xué)，沒想到,，她也是來參與競標(biāo)的,。”他告訴父親,。 “哦,，這樣啊，你能擺平嗎,，在真正商人的眼里,，只有利潤，沒有感情,，明白了嗎,，商場無父子，商場無兄弟,，你是應(yīng)該懂得這些的,。你要想方設(shè)法抓緊時(shí)間去做醫(yī)院的外圍工作，先入為主,，這樣,，你才能獲得主動�,！备赣H教育他,。 “知道了，爸，我回去后,，就會研究和安排這件事情,，看怎么樣做比較好，以我猜測,，能競爭過我們的不多,，放心好了�,！彼攀牡┑┑馗嬖V父親,。 “那就好，二寬,，很多事情,，還要再穩(wěn)重些，不能感情用事,，不能操之過急,，要講究策略，不然,，以后我們這么大的家業(yè),，怎么交給你？”父親語重心長,。 “好的,，我記住了,，先這樣了,，爸，我開著車呢,�,！� “策略！策略,！策略……”他嘴上一遍遍地重復(fù)著,。 “楝花，很抱歉,，今天下午有些沖動,，晚上，我想請你吃飯好嗎,，也當(dāng)我向你賠禮道歉,。”苦楝花正在房間整理資料,，她接到了趙二寬的電話,。 “沒什么的，不過，我晚上還有事,，改天吧,。”苦楝花想回絕他,。 “老同學(xué),，你真的生氣了？別這么小氣嘛,，一輩子同學(xué),，三輩子親的，今晚我想帶你去一個(gè)好去處,，一個(gè)農(nóng)家小院,，但你別小瞧這農(nóng)家小院，里面可大有學(xué)問……”電話里的趙二寬有點(diǎn)故弄玄虛,。 “我沒有生氣,，我晚上真有事�,！笨嚅◤�(qiáng)調(diào)道,。 “什么事？你現(xiàn)在還有什么要緊事,？中標(biāo)這是一定的了,，具體業(yè)務(wù)拓展，還需時(shí)日,。好了,，老同學(xué)，明天我們就要離開這里,，求求你了,，一起吃飯，算我賠禮道歉,，就這樣了,，你在酒店等我�,！辈坏瓤嚅ɑ貞�(yīng),，趙二寬就掛斷了電話。這怎么辦,？去還是不去,？想想趙二寬，她心里有點(diǎn)氣惱,，可轉(zhuǎn)而心又軟了,。進(jìn)而,，她又想到，在這種奇特的商業(yè)環(huán)境下,，結(jié)怨對于商場合作,，又有什么好？不如把持自己的尺度,，又不失了老同學(xué)的面子,，想到這里，她覺得有些釋然了,。于是,，她整理了一下自己的衣裝，又到洗手間照了照鏡子,，這才走出來,。在桌前坐下后，她開始給周總匯報(bào)工作,，然后,，又給劉靜等一些下屬打電話，拓展部的工作開展的還是不錯(cuò)的,，各地的大客戶開發(fā)都有很大進(jìn)展,，而劉靜竟然也在三江市談定了一家醫(yī)院，這讓她非常驚喜,，也為她的快速成長而感到欣慰,。就這樣，苦楝花一邊處理著公司事務(wù),，一邊等待趙二寬的到來,。大約二十多分鐘，趙二寬就到了,。他穿著米黃色的休閑西裝,，牛仔褲,，條紋襯衣領(lǐng)口開的很大,，擦得锃亮的皮鞋，油光可鑒的頭發(fā),。讓苦楝花想不到的是,，他一進(jìn)門來，竟然還捧著一束鮮艷欲滴的玫瑰花,。 “楝花,，這是送你的！”他雙手捧給她,，苦楝花驚住了,，一旁隨她來的女業(yè)務(wù)見狀,，識趣地走了出去。 “你,，你這是……”她不知道該說什么好了,。 “好了，走吧,，我們?nèi)コ燥�,。”看到苦楝花有些不知所措,，他把花放到了桌子上,，打破尷尬地催促道�? “那走吧，不過,，盡量要早點(diǎn)回來,，我還有事情要做！” “放心好了,，吃過飯,，我就送你回來�,！� 外面,，天色漸晚，路燈凄迷地亮著,，輕柔的暖風(fēng),，在街頭徘徊，大街上排起的長長的汽車的尾燈,，顯示著這座北方城市的喧囂與熱鬧,。車燈，在寬闊的馬路上投射的很遠(yuǎn),。從燈光的亮度上,，苦楝花感覺車子已經(jīng)到了郊區(qū)，又開了大約十分鐘,，過了一座寬寬的橋,，才進(jìn)入一個(gè)掛著木制門楣的“富貴園”的農(nóng)家院。車子蜿蜒地向下開著,，路是盤旋著的,，但越向里，空間越大,，燈光也越亮,，建筑物也越多，透過遠(yuǎn)處的燈光,，甚至能看到很多比較古典的亭子,，而明亮的燈光下，掛著警字牌,、軍字牌,，以及車牌開頭有著幾個(gè) 0 的轎車，整整齊齊地在停車場排著,，當(dāng)然,，也有一些車牌是被故意遮擋住的，但不論怎么說,，這里向你展現(xiàn)一種神秘,，或者一種威嚴(yán)。 “這個(gè)‘富貴園’餐館,，是這里的一個(gè)副市長開的,，我請衛(wèi)生局長吃飯的時(shí)候，來過兩次,，都是指名來這的,。你別看這邊很偏僻，但生意出奇的好,！”再把車停好后,，趙二寬輕聲地告訴她。 “看到?jīng)]有,，這個(gè)是委員廳,，這個(gè)是人大廳，這是政協(xié)廳,，都是接待政府人員的,，這里的飯菜也很貴，一頓飯萬兒八千很正常,，當(dāng)然，來這里吃飯,，很多都不是自己掏腰包的,。”看苦楝花沒有說話,，他繼續(xù)介紹道,。 “哦,，這院子里還有這么多白玉蘭！”走近了,，苦楝花看到這家餐館其實(shí)就建在湖邊的一處坡地上,，錯(cuò)落有致的別墅樣的包房門口，掛著大紅燈籠,，而院子里栽著的很多白玉蘭，碩大而宛如荷花,，它們孤芳自賞地靜立著,，看身邊走過各種各樣扮演著不同的角色、有著不同職務(wù),、不同習(xí)性的男男女女。 “兩位,，里面請,！”漂亮的服務(wù)員在前面引導(dǎo)著，他們沿著有些曲折的水泥小徑,，來到了一個(gè)靠著湖邊的兩人桌位上,。 “你先坐吧，楝花,，我去點(diǎn)菜,，對了，你喜歡吃什么,？天上飛的,，水里游的，地上跑的,？應(yīng)有盡有,，你說吧，你想吃什么,？”趙二寬雙手插在褲兜里，問道,。 “隨便吧,，我吃什么都行，你看著點(diǎn)吧,�,！笨嚅ㄕf。 “那好,，我先去點(diǎn)菜了,，服務(wù)員，倒點(diǎn)水,！” 夜晚,，春天的郊外,，還是頗賦詩意的。院落里,，除了盛開的白玉蘭,，還有開的正旺而略有衰敗的梅花，而在木柵欄外,，還能看到幾株伸展著纖手般輕拂的垂柳,，而遠(yuǎn)處星星點(diǎn)點(diǎn)的燈光，猶如眨著的星星,，與天際連為一體,，讓你有一種天地人合一的幻覺，而偶爾穿云而過的月亮,，在淡淡的云層里,，俯視著地面，看春光幾多沉醉,，時(shí)事幾多紛紜,。苦楝花把目光收回來，她又仔細(xì)觀察起燈光明亮處來來往往的人群來：油光滿面的,，衣著光鮮的,，肥頭大耳的；既有明朗的,，也有猥瑣的,；既有男，也有女,，男的瀟灑,，女的靚麗；有三五成群打著飽嗝,、剔著牙出去的,，也有夾著包，抽著煙進(jìn)來的,，她看著這一群人,，也猜測著這一群人。就在她仔細(xì)觀瞻的時(shí)候,，幾個(gè)人從她身旁經(jīng)過,，她回過頭來，但就在這一剎那,，她突然感覺有一個(gè)人看著很面熟,，盡管沒有正面接觸，可憑直覺，她感覺這個(gè)人應(yīng)該是她老同學(xué)尤北京,，她一邊想著,，一邊看著他們進(jìn)了一個(gè)包房,。 “菜點(diǎn)好了,，四菜一湯，有山雞,、鹿肉什么的,，估計(jì)都是你以前沒吃過的，嘗嘗鮮吧,�,！壁w二寬回來了，給她說著他點(diǎn)過的菜,。 “剛才我看到一個(gè)人,，很象我們班的尤北京�,！笨嚅ㄕf出她剛才看到的那個(gè)人,。 “真的，在哪里,？” “走到那個(gè)包廂里去了,。”苦楝花指給他看,。 “我去看一下,，你先喝點(diǎn)水啊�,！壁w二寬大踏步地走下去了,。沒想到，等趙二寬再上來時(shí),，他果然帶來了老同學(xué)尤北京,。這是他們?nèi)齻€(gè)人，誰都沒有想到的,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3131 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第七章：另辟蹊徑: 崔自三 2014-9-30 12:37; 從華夏至誠醫(yī)院出來,，兩個(gè)人都卯足了勁，就連走路,，都顯得輕快而有力量,。 “昨晚，我又找到了兩家醫(yī)院,，一起去看看吧,。”苦楝花邊掏出筆記本查找地址，邊對劉靜說,。 “哦,，你什么時(shí)候找到的？” 劉靜好奇地問,。 “昨晚你睡著時(shí),，我從電話黃頁上找到的，呵呵,，沒想到吧,？”苦楝花翻開了自己的筆記本。 “你還真有心呀,，我堅(jiān)決跟著‘黨’走,，你說去哪，我就去哪,�,！苯�(jīng)過兩天的風(fēng)吹雨淋，劉靜的胭脂氣息明顯地變淡了,。當(dāng)然,，苦楝花心里很清楚，劉靜更大程度上,，是表面的堅(jiān)強(qiáng),，內(nèi)心里脆弱，如果短期內(nèi),，不能有成交的單子,，也許她的意志力就會坍塌，在娛樂場所工作雖然沒有尊嚴(yán),，但工作和生活畢竟還是很安逸的,。 “師傅，請問一下,，康樂醫(yī)院生意怎么樣�,。俊币蛔铣鲎廛�,，苦楝花就跟司機(jī)聊起天來,。 “還不錯(cuò)啊，我的一個(gè)親戚,，就在這家醫(yī)院上班呢,，你們是做什么的？”出租車司機(jī)長的很瘦小 ,，普通話里夾雜著濃濃的廣東味,。 “我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，想讓我們的產(chǎn)品放在這家醫(yī)院經(jīng)銷，請問,，你家親戚在里面做什么呢,？”苦楝花突然眼睛一亮，來了興致,。 “我的那個(gè)親戚啊,，在內(nèi)分泌科，主治醫(yī)生,，治療糖尿病什么的,�,！彼緳C(jī)一邊看著前方,，一邊漫不經(jīng)心地說。 “哎呀,，那太好了,，能不能介紹認(rèn)識一下，我們推廣的產(chǎn)品里就有糖尿病藥啊,，能不能約她出來,，中午一起吃頓飯？”苦楝花邊說,，邊從包里掏出一張名片,，利用紅燈停車的間隙，雙手遞給的哥,。 “是呀,，帥哥，幫幫忙嘛,，對你親戚,，也有好處的�,！� 劉靜探過頭來,，在后座幫腔道。 “那好吧,，看你們兩個(gè)美女也不容易,，我先給她聯(lián)系一下吧�,！背鲎廛囁緳C(jī)放緩車速，拿起手機(jī),，開始打電話,。司機(jī)的話語很快，又說的是粵語，因此,，嘰里咕嚕的,，她們一句也沒聽懂。 “好了,，聯(lián)系好了,，她叫李娜，一會你們見面就行了,，她是我表姐,，我給她簡單地介紹了一下你們的情況，我這個(gè)表姐呀,，很熱心,，在醫(yī)院還是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，我們家人大病小病的,，都是去找她,，她給安排�,！彼緳C(jī)談起他的親戚,，頗為自豪。 “太感謝了,，謝謝大哥啊,，對了，你的名片能不能給我一張啊,，以后再來三江市,，給你電話，還坐你的車啊,�,！� 劉靜傾著身子，嘴巴很甜地喊著,。 “好啊,，別客氣，大家互相幫忙嘛,，你們坐我的車,，也是幫我忙嘛�,！彼緳C(jī)邊專注地看著前方,，邊隨手拿過一張自己的名片，向后遞給了劉靜 ,。 “周亮師傅,，嗯,，這個(gè)名字起的好，大氣啊,，我保存了,，謝謝�,！� 劉靜讀了一下名片上的名字,，把它放進(jìn)了自己的小包里。到了康樂醫(yī)院門口,，計(jì)價(jià)器上顯示三十五塊錢的車費(fèi),，苦楝花給了 40 元。 “周師傅,，不用找了,，很感謝你的幫助，等你有空了請你喝茶啊,�,！币税l(fā)票后,，苦楝花感激地說,。 “好嘞，看來好人有好報(bào)啊,，再見,，美女！” 按照科室及名字,，找到李娜醫(yī)生還是很容易的,，恰好，又臨近下班,，看病的陸續(xù)地都走了,，她們敲門而入。 “李醫(yī)生您好,，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，您表弟周先生介紹的，我叫楝花,，這是我的名片,。” “哦,，兩位好,，請坐，請坐,�,！崩钺t(yī)生很漂亮,，說話也很和氣。 “好,，謝謝,，謝謝李醫(yī)生�,！眱扇嗽谵k公桌旁的圓凳上坐下來,。 “這是我們公司的產(chǎn)品介紹，我們的主打產(chǎn)品降糖膠囊,，效果很顯著,，很多省市的大醫(yī)院，都進(jìn)有我們的產(chǎn)品,�,！苯酉聛恚嚅ㄓ肿� 劉靜介紹了一下產(chǎn)品的特點(diǎn),，沒想到,，在公司的那一套培訓(xùn)還真管用，她竟然能將產(chǎn)品成分,、功能,、適用患者類型，甚至注意事項(xiàng)等等,，都能說的一清二楚,，這大大出乎苦楝花的意料。接下來,，苦楝花又把產(chǎn)品價(jià)格政策等等,，一一對照著做了說明。 “產(chǎn)品看來不錯(cuò),，不過,，我還需要給主管領(lǐng)導(dǎo)說一下，等我消息吧,�,！崩钺t(yī)生笑著說。 “李醫(yī)生,，現(xiàn)在中午了,，一起吃頓便飯吧�,！笨嚅崆檠埖�,。 “今中午不行了，我還要回去招呼兒子呢,，傍晚吧,，下午下了班我們聯(lián)系一下,。”李醫(yī)生不好意思地說,。 “那好吧,，我們晚上見�,！� “好,，先這樣，再見,�,！� 告別了李醫(yī)生，兩人牽著手走在大街上,。 “這家醫(yī)院很有戲,，只要李醫(yī)生接受了我們的邀請，就說明很有希望,，對了,，下午請她吃飯時(shí)，我們給他的兒子買件禮物,�,！笨嚅ㄋ尖饬艘幌抡f。 “買禮物,？嗯,，買什么樣的禮物呢？” 劉靜若有所思后,，問道。 “你一會給周師傅打個(gè)電話,，問問李醫(yī)生的孩子多大,？上學(xué)沒有，然后,，我們再商量買什么,？”苦楝花安排道。通過打電話,，知道了孩子 9 歲了,，上三年級，于是,，她們到新華書店買了一套科普讀物,，這才到街上去找飯店吃飯。 “傍晚吃飯時(shí),，我會給她談回扣的事情,，到時(shí),，你可以適當(dāng)?shù)鼗乇芤幌拢硕�,，她會感覺不便的,。”苦楝花小聲地叮囑劉靜道,。 “嗯,，好的，我知道了,�,！� 中午，她們每人吃了一份木桶飯,。也許跑業(yè)務(wù)太勞累的緣故,，一向吃飯很少的劉靜，竟然胃口也大了許多,。 “吃完飯,，利用下午這中間的時(shí)間，我們再跑一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吧,，我感覺成功怎么離我們越來越近了呢,？”苦楝花笑著調(diào)侃道。 “嗯,，感覺做營銷是有點(diǎn)意思,，里面的門道很多呀�,！� 劉靜用餐巾紙擦了擦嘴巴,，感慨道。 “是啊,，很有趣的,，一輩子的學(xué)問啊，走,，我的堅(jiān)強(qiáng)的好妹妹,。”苦楝花結(jié)過賬,，拉過劉靜 ,，向門外走去。外面,，春光明媚,，和煦的暖風(fēng)，懶洋洋的吹著,，有些樹,，已經(jīng)開花了,，綠綠的葉子，粉或紅的花朵,，甚至還能看到“嗡嗡嗡”飛著采蜜的蜜蜂,，春天，就掩映在這春意盎然綠樹紅花的春色里了,。那家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院離市區(qū)并不遠(yuǎn),，當(dāng)她們趕到的時(shí)候，才 2 點(diǎn)多,。經(jīng)過問詢,，她們找到了主管采購的副院長。 “醫(yī)藥公司的啊,，我姓張,，這是我的名片，來,，來,，一人一張，我就喜歡跟你們醫(yī)藥公司的打交道,，哈哈,。”這位副院長眼睛小小的,，但臉象腫著一樣的堆著橫肉,，穿著白大褂的身材，猶如一個(gè)立著的大面袋,。 “你們兩個(gè)誰是主管,，我只跟主管談，啊哈,�,！睆埜痹洪L用眼睛掃著她們兩個(gè)，從上到下,，又從下到上。 “ 劉靜 ,，那你先在門外等我吧,，我給張?jiān)洪L談?wù)劇,！笨嚅ㄊ疽? 劉靜先離開一下,，她想著有可能涉及到一些回扣什么的，不方便,。 “美女啊,，其實(shí),，你們的產(chǎn)品進(jìn)到我們醫(yī)院沒問題的，一點(diǎn)問題都沒有,，在這里,，我可以說了算，明白了嗎,？”張副院長輕輕地把門關(guān)好,，又反鎖了一下。苦楝花一下子緊張起來,。副院長走到辦公桌前,，倒了兩杯水，然后遞給苦楝花一杯,。 “謝謝,，謝謝張?jiān)洪L！”苦楝花接過水杯,，暫緩了一下緊張的神經(jīng),。 “小妹，你們公司能給我多少回扣,？”張副院長踱到苦楝花的右側(cè),，用一種怪怪的眼光看著問道。 “一般我們公司只給 1 — 2% ,，對您我們可以給到 3% ,，這是最高的了�,！� “那別的還有什么嗎,？呵呵……”突然，張副院長把他的手放在了苦楝花的肩膀上,，并試探性的向下游移,。 “張?jiān)洪L，請您放尊重點(diǎn),，我們在談業(yè)務(wù),。”苦楝花把副院長的手一下子給推開,。 “沒什么嘛,，呵呵，我們這邊 ,，是一個(gè)開放的地方,，你做業(yè)務(wù)，太保守了！這樣吧,，我們再考慮考慮,，等我們通知吧�,！备痹洪L訕訕地笑著,，不好意思地回到自己的辦公桌前，說道,。 “好的,，我們先過去了，再見,�,！闭f完，苦楝花拉開反鎖著的門,，頭也不回地走了出去,，在不遠(yuǎn)處的門診大廳，她看到了正在看醫(yī)院科室分布圖的劉靜 ,。 “走吧,，離開這個(gè)鬼地方！”苦楝花拉過劉靜 ,，一起走出了醫(yī)院,。 “楝花，怎么回事,？” 劉靜一臉的詫異,。 “唉，遇到鬼了,，那位色迷迷的副院長想乘機(jī)占便宜,，被我拒絕了，這種男人真討厭,！”苦楝花惱怒地說,。 “哦，想吃你豆腐呀,？哈哈,，這種男人我見多了。是,，這種男人就是討厭,，走，不理他,！”; 個(gè)人分類: 專著訊息|3167 次閱讀|0 個(gè)評論

《商海紅塵》第四章：事出有因: 崔自三 2014-9-26 07:34; 劉靜，一個(gè)自己昔日的室友，現(xiàn)在幾乎淪落成一個(gè)風(fēng)塵女子,，是苦楝花怎么也想不到的,。躺在床上，她毫無睡意,，一閉上眼睛,，她就想起學(xué)校時(shí)，那個(gè)清純,、可愛而漂亮的劉靜 ,，可如今的她，已經(jīng)不是以前的她了,。她決定幫幫這位好朋友,，最起碼，她是這么想的,。她實(shí)在不忍心看著劉靜在這種場所毫無尊嚴(yán)地活著,。當(dāng)然，她此刻也有幫她跳出來的機(jī)會,，那就是,，她正在公司的協(xié)助下組建大客戶部。她決定約劉靜一起出來聊聊,，雖然已是深夜,，可她還是撥通了劉靜的電話。 “ 劉靜 ,，明天能出來一起聊聊嗎,？” “哦，是老同學(xué)�,�,？今晚見到你，很開心,。我呢,，一般下午和晚上，都沒時(shí)間的,，要不,，就明天上午吧，懶覺我也不睡了,，我現(xiàn)在在衛(wèi)生間接你電話呢,。說真的，很想跟老同學(xué)一起好好聊聊的,，我們都好多年沒見面了,，很想念你和同學(xué)們啊,。”電話那頭,，聲音依然很噪雜,，南都，不愧為夜之都啊,。 “那好,，我們就明天上午 10 點(diǎn)見吧，我們到時(shí)在你住的附近找個(gè)茶館,，一起談?wù)勑�,。”想�? 劉靜熬夜,，為了讓她多睡一會,，苦楝花決定去找她。 “好,，明天上午見,。你也早點(diǎn)休息啊，我們都習(xí)慣了這種晝伏夜出的生活,�,！� 劉靜的語氣，聽起來有些倦意,。 “嗯,，你也注意安全，下了班就休息,，先這樣吧,，明天上午聯(lián)系�,！毕氲� 劉靜還在上班,，她長話短說。第二天上午十點(diǎn)多一點(diǎn),，她們兩人就在一個(gè)茶樓見了面,。劉靜穿著比超短裙長不了多少的裙子，看起來剛洗過的頭發(fā),，零散地披在肩上,，她的嘴唇上明顯地涂了口紅，那濃濃的香水氣味,，讓人感覺很刺鼻,，甚至眩暈，而開叉的前胸,，以及半短的羽白上衣,，很容易讓一些人產(chǎn)生聯(lián)想,。 “前幾天，在來南都的火車上,，我碰到了我們班的老同學(xué) 張勇 ,，沒想到，在南都 ,，竟然又遇到了你。想不到,，太巧了,。”苦楝花笑著說,。 “ 張勇 ,？真的，他的手機(jī)號碼是多少,？” 劉靜掏出她的手機(jī),，問苦楝花。 “怎么了,？想跟他聯(lián)系,？呵呵�,！笨嚅ǚ磫柕�,。 “是啊，這家伙混的還不錯(cuò)吧,？他的左手還是那個(gè)樣子,？”看來劉靜對張勇印象挺深刻。 “嗯,，他的左手已經(jīng)沒法改變了,，他現(xiàn)在做養(yǎng)殖專業(yè)戶呢，不過,，聽他說,，由于不懂技術(shù)，賠了一大筆錢,，他前幾天去湖北,，就是去學(xué)技術(shù)了�,！� “哦,，這樣啊，那就算了,�,！� 劉靜又把手機(jī)裝進(jìn)了隨身攜帶的包里,。 “對了，劉靜 ,，你下一步有何打算,？”苦楝花開始轉(zhuǎn)入正題。 “目前還沒有什么打算,，走一步,，說一步吧，好工作不好找,，賴工作看不上,。” 劉靜身子向后仰了一下,，眼睛有些倦怠地看著天花板,。 “ 劉靜，作為好朋友,，我是這樣想的：你目前的工作,，我認(rèn)為不是長久之計(jì)，尤其是結(jié)婚了之后,。其實(shí),，你應(yīng)該找到一份更適合自己未來發(fā)展的工作�,！笨嚅ńㄗh道,。 “結(jié)婚？唉,，我對婚姻已經(jīng)失望透頂了,。” 劉靜苦笑著搖了搖頭,。 “老同學(xué),，你結(jié)婚了嗎？”她突然反問起苦楝花來,。 “如果沒有結(jié),，建議你，也別結(jié)了,，這年頭,，婚姻象雞肋，而男人,，都靠不住,。” 劉靜看破紅塵似地說,。 “我的他還不知道在哪里呢,，怎么結(jié),？聽你說話，好像你結(jié)過婚了,？”她問劉靜 ,。 “是的，三年前,，我就結(jié)婚了,，可不到一年，我們就離了,，也算是閃婚吧,，現(xiàn)在流行閃婚�,！� 劉靜苦笑著，神色暗淡下來,。 “怎么回事,，誰提出來的？”苦楝花向前探了一下身子,，看著劉靜 ,。 “說來話就長了。我們是在一次舞會上認(rèn)識的,。他家開麻將館,，很有錢，人呢,，也風(fēng)度翩翩,，加上他出手大方，總之,，對他第一印象很好,，后來，我們就相戀了,，在剛開始交往時(shí),，他表現(xiàn)很殷勤，嘴巴也很甜,，但我父母卻極力反對這門親事,，說他油嘴滑舌，是花花公子,，可我卻一意孤行,，跟他繼續(xù)交往，后來,，我們就同居,，進(jìn)而結(jié)婚了,。婚后,，我才發(fā)現(xiàn),，父母作為過來人，是有眼光的,，婚后的他跟婚前,，判若兩人，不僅好吃懶做,，而且,，還賭，還嫖,，他曾經(jīng)有一晚上輸?shù)魩兹f元的記錄,，還經(jīng)常在外面找營銷，染了一身的病,，我也被感染過,，更讓人不可容忍的是，深更半夜,，竟然還有女的跟他電話,，我也曾經(jīng)對他多次勸告，甚至哀求,，他置若罔聞,，屢教不改，在這種情況下,，他家的生意也一落千丈,，于是，深感絕望之下,，經(jīng)過協(xié)商,，就跟他離了，幸虧,，我們當(dāng)時(shí)還沒要孩子,。后來，我也找了幾家單位上班,，但掙錢很少,，沒辦法，通過朋友牽線搭橋,，我就跑到南都 ,，到了這里…… ” “哦，這樣啊，我明白了,�,！笨嚅ò蜒凵駨� 劉靜身上移開，看著窗外的建筑物,，心里升起一股同情來,。 “對了，說實(shí)話,，你想不想換個(gè)工作,，比如，做業(yè)務(wù) 什么的,？”苦楝花看著劉靜的眼睛,，想要尋找一種肯定的答案。 “掙錢能比這多嗎,？我在這里,，平均起來，一個(gè)月大概七八千元吧,，當(dāng)然,，比不上有些小姑娘，她們一月都掙好幾萬的,。” 劉靜好像有些艷羨她的那些同事們,。 “做業(yè)務(wù) 啊,，掙錢需要一個(gè)過程，但都是憑本事吃飯,，業(yè)績好的,，掙的甚至比主管、經(jīng)理都多,，體現(xiàn)多銷多得,，上不封頂?shù)模瑫r(shí),，它能最大化地提高一個(gè)人的能力,，積累經(jīng)歷，開闊眼界,，哪怕以后不做業(yè)務(wù) 了,，做其他工作，都同樣能夠適應(yīng),。而你目前做的工作,，說開了，是吃青春飯,，而做業(yè)務(wù) ,，則是為自己未來打算,。”苦楝花跟她分析道,。 “去哪里做業(yè)務(wù) ,？你有合適的推薦？”稍微停頓了一會,，劉靜抬起頭來問,，此刻，她好像對業(yè)務(wù) 有了興趣,。 “是的,，如果你有意向，我給公司領(lǐng)導(dǎo)說說,，我們正在組建一個(gè)大客戶部,，正在籌劃招募人員，我們都是學(xué) 經(jīng)濟(jì) 的,，專業(yè)也對口,，你的形象和氣質(zhì)，也都很不錯(cuò),，但關(guān)鍵是,，你要有興趣，興趣是最好的老師嘛,�,！笨嚅ㄕf出自己的想法。 “這樣吧,，我回去考慮考慮,。” “好,，那先這樣說,，說真的，我們都是好朋友,，無論你是否到我們公司來,，無論你以后做什么，我都希望你能做一些對你未來發(fā)展有益的事情,，讓自己有尊嚴(yán)的活著……”臨別時(shí),，苦楝花悄聲地對她說。 “嗯,，我明白,，我回去再好好想想，以后，我要多向你學(xué)習(xí),，我會認(rèn)真考慮這件事情的,。” 劉靜拿過她的包,，跨在肩上,，又拉了拉上衣，跟著苦楝花走出了茶館,。晚上 6 點(diǎn),，苦楝花剛剛開完會，她就接到了劉靜的電話,。 “要不,，你跟你們領(lǐng)導(dǎo)說說吧，我想跟著你做業(yè)務(wù) ,，鍛煉一下自己,。”電話那端,，劉靜的語氣很柔和,。 “那好，希望我們攜手同行,，打拼未來,，等我消息吧！”苦楝花內(nèi)心高興地說,。 “這次,，可找到一個(gè)伴了，為明天,，為未來，加油,！”放下劉靜的電話,，她深吸了一口氣，心里一陣釋然,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3203 次閱讀|0 個(gè)評論

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