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創(chuàng)業(yè)新零售如何獲得資本的支持？: 鮑躍忠 2018-5-9 07:46; ——解讀新零售的投資邏輯當(dāng)前的時(shí)代,，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本推動(dòng)快速發(fā)展的時(shí)代,。不論是阿里,、京東,、還是小米等諸多企業(yè),，都是在資本的推動(dòng)下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展,。當(dāng)前新零售已經(jīng)成為資本高度關(guān)注的投資領(lǐng)域。生鮮傳奇,、見(jiàn)福便利店,、廚鮮生等一批零售企業(yè)先后獲得資本支持。當(dāng)前的新零售創(chuàng)業(yè)需要了解資本的關(guān)注方向,，需要了解如何才能獲得資本的支持,，如何才能在資本的支持下，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。本次分享 ---- 嘉賓朗然資本合伙人潘育新總經(jīng)理,。大家好，鮑總好,，各位創(chuàng)業(yè)者好,。很榮幸今天有這樣的機(jī)會(huì),，能跟大家一起交流和分享我對(duì)新零售投資的一些個(gè)人的一個(gè)看法，不當(dāng)之處還請(qǐng)大家多多指正,。首先我們先看看為什么會(huì)有新零售這樣的時(shí)代的到來(lái),？線下店發(fā)生了哪些變化？線下店還有沒(méi)有在未來(lái)的全渠道的這樣的一個(gè)大趨勢(shì)下,，有沒(méi)有他的一個(gè)生存空間,？我們先來(lái)看幾個(gè)經(jīng)典案例，那么圖里面仍然活躍在現(xiàn)在全球的知名的三家企業(yè)不容小覷,。第一家是折扣店之王,，歐洲的阿爾迪，年銷(xiāo)售達(dá)到 820 億美金,，只有 800 到 900 個(gè)單品,。單品的銷(xiāo)售額將近一億美金，在全球有一萬(wàn)家門(mén)店,，他的銷(xiāo)售凈利率是傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)的兩倍,。第二是眾多人去美國(guó)都要去參觀學(xué)習(xí)的 costco ，也是雷軍推重的一個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)像,。他的年銷(xiāo)售可以達(dá)到將近 1200 億美金,。在 1 萬(wàn) 3 到 1 萬(wàn) 5 平米的大賣(mài)場(chǎng)的空間里，只有 4000 個(gè) sku ,，是非常少的,。在全球僅有 700 家店，但現(xiàn)在是全球零售的第二名,， 16 年的會(huì)員卡收入是 28.5 億美金,，它的利潤(rùn)只有 26.8 億美金，也就是說(shuō)他的經(jīng)營(yíng)模式主要是靠會(huì)員卡的收入,。每張會(huì)員卡的收入基本是在 55 美金到 110 美金不等,，美國(guó) 1/4 的人口，也就是說(shuō)美國(guó)幾乎所有的白領(lǐng)都是他的會(huì)員,。他的員工的平均薪酬比我們零售的同行要高 60% ,。第三家企業(yè)是全球門(mén)店最多的企業(yè)，日本的 711 ,，原來(lái)是美國(guó)的品牌,，后來(lái)被日本給收購(gòu)了，全球有 6 萬(wàn)家以上的門(mén)店,，年銷(xiāo)售達(dá)到 1.4 兆日幣,，門(mén)店的 sku 只有 3000 個(gè)。在 6 萬(wàn)家門(mén)店里面的體系中,，只有 8000 人來(lái)管理,，他的全職員工，也就說(shuō)它幾乎所有的門(mén)店,，所有的工廠都是第三方的,，他的年利潤(rùn)可以達(dá)到 1700 億日幣，日本 36% 的便利店都是 711 ,。那么我們看看這三家企業(yè),，如果這三家企業(yè)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在，當(dāng)然 711 已經(jīng)進(jìn)來(lái)了,，我們認(rèn)為它們算不算新零售,？肯定算了，因?yàn)閾?jù)傳言 costco 準(zhǔn)備今年進(jìn)上�,？赡軙�(huì)在浦東和虹橋開(kāi)一家店,，阿爾迪也在天貓上開(kāi)了店，也一直傳言在要進(jìn)入上海,， 711 ,，全家，羅森這三大日系便利店很早就進(jìn)入中國(guó),，而且在最近幾年內(nèi)進(jìn)行了高速發(fā)展,，那么從我們的眼光來(lái)看，大家都認(rèn)為他們是新零售,，但是我們可以看,，他們基本都不是我們認(rèn)為的電商基因的零售，或者是以數(shù)字化為核心的零售,。我們來(lái)了解一下這個(gè)時(shí)代發(fā)生了哪些大的變化,，我們先看看我們現(xiàn)在的主流消費(fèi)者，或者說(shuō)是大零售渠道,，未來(lái)要爭(zhēng)奪的主流消費(fèi)者,，他的生活方式是什么樣？我們叫 9000 歲駕到,，也就是說(shuō)我們泛指的 90 后 00 后,，這樣的幾代人。一個(gè)典型的案例,，小明作為一個(gè) 9000 歲的典型代表,，我們看他一天有多少時(shí)間是生活在線上，有多少時(shí)間是生活的線下,。我們可以看到隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,，我們的生活方式得到了很大的變化，包括傳統(tǒng)的 60 后,、 70 后,、 80 后都發(fā)生了很多的變化,，但是變化最大的是新的一代，也就說(shuō)他們出生遇到了這樣一個(gè)時(shí)代,。所以對(duì)于 9000 歲的很多人來(lái)說(shuō),，他們認(rèn)為很多方式通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)，在線上娛樂(lè)是天經(jīng)地義的,。東西送到家里邊就是應(yīng)該付快遞費(fèi)的,，并不一定都要花大塊時(shí)間去用來(lái)購(gòu)物，而應(yīng)該有更多的休閑娛樂(lè),，包括學(xué)習(xí)方式可以在線上獲得,。那么究竟什么是新零售？不同的創(chuàng)業(yè)者,，不同的投資人眼中所認(rèn)為的新零售是不同的,。但是作為一個(gè)投資人，我能夠深深的感覺(jué)到這兩年越來(lái)越多的人說(shuō)自己在做新零售的項(xiàng)目,。新零售的大定義放得非常廣,，各種各樣的技術(shù)，新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新應(yīng)用、新服務(wù),，線上的新的電商的模式都說(shuō)自己是新零售,，當(dāng)然在線下開(kāi)店的人更說(shuō)自己是新零售。為什么新零售會(huì)這么火,？為什么零售這個(gè)行業(yè)有這么多的資本和創(chuàng)業(yè)者都來(lái)涌入,，零售是不是所有人眼中看的那么簡(jiǎn)單，只是簡(jiǎn)單的商品買(mǎi)和賣(mài),！圍繞新零售究竟有哪些關(guān)鍵詞,？我們看這個(gè)圖可以看到新零售和傳統(tǒng)零售肯定有是有區(qū)別的，那么新零售里邊是不是有一些是基于新產(chǎn)品的細(xì)分和推進(jìn),？是不是通過(guò)數(shù)字化的工具來(lái)改善零售的效率,，提高用戶的體驗(yàn)？是不是消費(fèi)升級(jí)下的渠道必然趨勢(shì),，是不是要提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)才能把線下零售做好,？是不是很多跨界和競(jìng)爭(zhēng)的行為在影響到新零售的變化？是不是在線上流量高企的這樣一個(gè)時(shí)代,，大家都一傭而下到線下去獲取低成本的流量,？是不是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越碎片化，我們要主流去滿足碎片化的生活需要？是不是大而全的業(yè)態(tài)已經(jīng)不流行了,，未來(lái)是小而美的天下,，用戶要越來(lái)越細(xì)分？是不是要借助現(xiàn)在的技術(shù)升級(jí)大趨勢(shì),，要通過(guò)人工智能,、通過(guò)無(wú)人零售來(lái)提供更加新的零售方式？是不是要做一些高毛利有個(gè)性品牌有 IP 文化產(chǎn)品,？這些可能都跟新零售有關(guān),。爭(zhēng)論沒(méi)有必要,，其實(shí)就看看現(xiàn)在媒體主流報(bào)道的各種各樣新零售的一些代表,，我們看這張圖大家都認(rèn)為的新零售，比方說(shuō)去年最典型的就是阿里的盒馬鮮生,，永輝開(kāi)了他的超級(jí)物種,，去年下半年的辦公室無(wú)人值守貨架，從去年到今年開(kāi)始便利店又進(jìn)入了一個(gè)新的風(fēng)口,，大家認(rèn)為便利店才是一個(gè)新零售的典型的商超代表,，剛?cè)谕昃拶Y的水果店的領(lǐng)頭羊百果園，三只松鼠以品牌為核心的模式開(kāi)的線下投食店,，名創(chuàng)優(yōu)品,，爭(zhēng)議很大，發(fā)展也非�,？�,，據(jù)說(shuō)也要上市！在各種店鋪里邊放著各種各樣無(wú)人的 KTV ,。小區(qū)里邊的無(wú)人健身倉(cāng),，以喜茶為代表的各種網(wǎng)紅的零售業(yè)態(tài)，亞馬遜開(kāi)的線下店,，剛才說(shuō)的 costco 這種倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店模式,，繽果盒子這類(lèi)似的無(wú)人的零售的盒子，阿里這樣的高性價(jià)比的折扣店,，或者說(shuō)像各種各樣的 ip 動(dòng)漫類(lèi)的一些產(chǎn)品,，這些在報(bào)道中都認(rèn)為他們是新零售。但是我們可以看這些零售業(yè)態(tài)大不相同,，有的是線下為主,，有的是線上，唯獨(dú)有的是技術(shù)導(dǎo)向型,，也都完全跟技術(shù)沒(méi)有關(guān)系,，有的是個(gè)性化的產(chǎn)品高端價(jià)來(lái)取勝，有的就是做高性價(jià)比低價(jià)的產(chǎn)品，有些是線下為線上引流,，有些是以線下銷(xiāo)售為主,，有些人把一個(gè)單品做到極致。那么談新零售前,，我們先想一想什么是零售的本質(zhì),。 711 的日本創(chuàng)始人鈴木敏文，他說(shuō)了一句非常樸實(shí)的話,，零售的本質(zhì)就是滿足不斷變化的客戶需求,。我想這句話對(duì)于很多企業(yè)大家都不陌生，目標(biāo)客戶就是我們的上帝,，一切都要以客戶的需求來(lái)出發(fā),，但是你真的能做到嗎？這里面分三個(gè)維度,，第一個(gè)客戶需求,，你知道你的客戶是誰(shuí)嗎？你知道你客戶真正的需求是什么嗎,？你知道你的客戶沒(méi)有被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所滿足好的需求是什么,？第二個(gè)是不斷變化，隨著時(shí)代的一個(gè)發(fā)展,，消費(fèi)者的需求變化越來(lái)越快,，所以不斷變化使得我們?cè)絹?lái)越難把握。為什么現(xiàn)在大家都提數(shù)字化,，要通過(guò)數(shù)字化來(lái)為零售賦能,，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為通過(guò)各種各樣的數(shù)字化工具，可以讓我們能夠更高效,、更方便,，甚至更低成本的去了解不斷變化的客戶需求。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程也是比較難的,，因?yàn)楣饪寇浖陀布矫娴臄?shù)字化,，你也不一定能夠真正去了解客戶的需求，但是至少大部分是可以了解到的,。第三個(gè)維度就是滿足,，滿足就更難了，你知道了你的客戶需求不斷變化,，你怎么能夠不斷調(diào)整你的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式,，你的渠道、你的場(chǎng)去滿足他,，這個(gè)是更難了,，這也就是我們投資人現(xiàn)在看到越來(lái)越多跨界的人去做零售行業(yè)，可能從線上往線下來(lái)轉(zhuǎn)，可能從技術(shù)導(dǎo)向往零售的產(chǎn)品或者是具體的一個(gè)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行這樣的運(yùn)營(yíng),，但是他們?cè)跐M足的能力上可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如沒(méi)有技術(shù)能力,，或者是沒(méi)有線上經(jīng)驗(yàn)的這些人的能力，所以滿足這件事是非常難做的,。消費(fèi)者是非常復(fù)雜的,，他的需求，即使你知道了,，你也不一定能夠真正得,、很好的去滿足她。所以我一直說(shuō)零售行業(yè)是看起來(lái)非常傳統(tǒng),、門(mén)檻非常低的一個(gè)行業(yè),。我是指線下，因?yàn)榫€上現(xiàn)在已經(jīng)很成熟,，但其實(shí)對(duì)于每一位創(chuàng)業(yè),、從業(yè)者來(lái)說(shuō)都會(huì)遇到各種各樣的坎,。我們看一下以產(chǎn)品為例,，在產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買(mǎi)上，現(xiàn)在需求已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,，如果我們說(shuō) 5 到 10 年前,，在產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入現(xiàn)在這樣一個(gè)個(gè)性豐饒的時(shí)代的話，大家買(mǎi)產(chǎn)品最主要的是基于他的基本功能的滿足,，或者是他的品牌可以為你帶來(lái)社會(huì)象征,，前些年奢侈品也曾經(jīng)流行過(guò)，或者說(shuō)滿足功能前提下,，我要求產(chǎn)品有更好的質(zhì)量,，可能原來(lái)的產(chǎn)品的需求主要是基于這樣幾點(diǎn)，但到現(xiàn)在我們看產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富了,，品牌也已經(jīng)百花齊放了,。所以對(duì)于很多零售來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的第一個(gè)需求是我能夠非常便利的獲得這個(gè)產(chǎn)品,，或者說(shuō)我希望這個(gè)產(chǎn)品的品牌要有個(gè)性,、要與眾不同，要小眾,，或者說(shuō)他里面蘊(yùn)含的情感,、蘊(yùn)含著 IP 、蘊(yùn)含的文化,，跟我的調(diào)性是相符的,，為什么這么多人、現(xiàn)在這么線下店都要去學(xué)無(wú)印良品，這是人類(lèi)審美文化進(jìn)化的必然階段,，所以在北上廣甚至大城市,，無(wú)印良品這樣一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)潔，這種產(chǎn)品和裝修的風(fēng)格,，越來(lái)越受到很多消費(fèi)者的喜歡,。當(dāng)然對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，健康安全也是現(xiàn)在的一個(gè)痛點(diǎn),，大家也越來(lái)越關(guān)注,，所以我們看從上面到下面短短幾年，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生了非常大的變化,。我們?cè)倏词裁词菨M足不斷變化的客戶需求,，我舉個(gè)例子， 5 到 10 年前我們最省時(shí)間,，性價(jià)比最高的購(gòu)物行為是去大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物,，周末花 2 到 3 個(gè)小時(shí)去大賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，把一周所需要的商品都滿足掉,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們?cè)瓉?lái)要去不同的專(zhuān)業(yè)店,、超市去買(mǎi)各種各樣的商品，要省時(shí)間當(dāng)然需要 2 到 3 個(gè)小時(shí),。但是到了最近幾年,，便利店在很多大城市飛速發(fā)展，成為了很多消費(fèi)者省時(shí)間,，包括餐飲需求的一個(gè)主要業(yè)態(tài),。到去年開(kāi)始，各種各樣的無(wú)人零售,，又開(kāi)始和有人店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。我們知道去年下半年風(fēng)投投了很多辦公室的無(wú)人零售項(xiàng)目，當(dāng)然也有很多在軌交線,，在辦公樓,，在購(gòu)物中心里邊的各種各樣的無(wú)人業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài),，比如無(wú)人貨架,，他會(huì)比我們的便利店離消費(fèi)者還要近，當(dāng)然他的 SKU 更少,，但是對(duì)于消費(fèi)者在某一個(gè)時(shí)段,、某一個(gè)地點(diǎn)的一些個(gè)性化的需求來(lái)說(shuō)，這個(gè)還是有價(jià)值的,。盡管商品選擇余地不大,，但是消費(fèi)者可以方便的獲得他所需要的需求,，即使這個(gè)品牌不是他最喜歡的品牌，有可能消費(fèi)者也會(huì)在貨架上來(lái)買(mǎi)東西,，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)最后發(fā)生重大變化,，還跟損耗、跟供應(yīng)鏈的配送成本也有關(guān),，是另當(dāng)別論的,。我剛剛說(shuō)了零售的本質(zhì)，什么是新零售,？按照阿里研究院的一個(gè)定義,，以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售業(yè)態(tài)，這里邊也是三個(gè)維度三個(gè)關(guān)鍵詞,。第一個(gè)是以消費(fèi)者的體驗(yàn)為中心,，也就是說(shuō)從滿足消費(fèi)者需求開(kāi)始，還要提升消費(fèi)者的體驗(yàn),，讓消費(fèi)者從滿足到滿意,，這可能是這樣一次零售變化的更高的發(fā)展。第二個(gè)就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。數(shù)據(jù),，我們說(shuō)數(shù)據(jù)是手段，數(shù)字化是手段,，不是目的,。所以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)可以提高消費(fèi)者的體驗(yàn),，提高工作效率,，降低相應(yīng)的成本，大家都是認(rèn)可的,。第三個(gè)就是泛零售業(yè)態(tài),，也就是說(shuō)未來(lái)的零售不在說(shuō)你自己是線上零售還是線下零售，未來(lái)的零售形態(tài)就是一體的,。新零售有個(gè)關(guān)鍵詞叫重構(gòu)人貨場(chǎng),。從以貨為核心的時(shí)代演進(jìn)到以場(chǎng)為核心的時(shí)代，到現(xiàn)在以人為核心的時(shí)代,，我們可以看現(xiàn)在的消費(fèi)者,，不管你是 9000 歲還是傳統(tǒng)的 60 后， 70 后 80 后甚至更大的五零后四零后,，大家都生活在線下和線上,，極少有人，只是活在線下不在線上,，當(dāng)然我是指相對(duì)大城市的這樣一些人,。第二個(gè)現(xiàn)狀是我們各種各樣的信息都觸達(dá)于線下和線上,，而且線上的觸達(dá)越來(lái)越強(qiáng)越來(lái)越快。第三個(gè)我們對(duì)產(chǎn)品的分享和使用也是在線上線下同步發(fā)生,。很多產(chǎn)品不一定是物理的產(chǎn)品,，他可能是精神的產(chǎn)品，所以線上付費(fèi)的不管是知識(shí)類(lèi)的還是視頻類(lèi)的,，游戲類(lèi)的在線上的使用越來(lái)越多,，這樣很大的就會(huì)把消費(fèi)者在線下相應(yīng)的一些類(lèi)別的需求減少，分享更是如此,，原來(lái)我們傳播對(duì)場(chǎng)和對(duì)產(chǎn)品的傳播,，主要是靠人之間的聊天，現(xiàn)在網(wǎng)上手機(jī)隨便一點(diǎn)就把它分享出去了,。而且你的朋友圈或者微博能夠讓更多的人看到,。我們考慮人貨場(chǎng)的維度的升級(jí)，人對(duì)人你要從滿足他的需求要到滿意,。第二個(gè)我們的場(chǎng)要從單線上或線下做到線上線下一體,。第三個(gè)就是我們對(duì)產(chǎn)品要從初期的買(mǎi)手或者產(chǎn)品的選擇采購(gòu)，要逐漸演化到對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的控制,、管控,，當(dāng)然不一定是指資產(chǎn)股權(quán)控制，數(shù)字化可以幫助我們很多東西,。這樣可以讓 C 端的需求能夠最終有效地傳遞到生產(chǎn)方,、品牌方的一端，然后從產(chǎn)品的源頭進(jìn)行相應(yīng)的滿足,。大家都知道新零售是以人為中心的新零售,，那么在以人為中心的新零售下零售發(fā)生了這樣幾個(gè)變化。第一個(gè),，對(duì)于很多零售的場(chǎng),，不管是線上線下，從物以類(lèi)聚演化到了人以群分,，也就說(shuō)不在是按照商品類(lèi)別進(jìn)行相應(yīng)的擺設(shè),，或者開(kāi)各種各樣的專(zhuān)賣(mài)店，而是要以相應(yīng)的喜好的人群的風(fēng)格,，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和場(chǎng)去滿足他,。第二個(gè)就是從原來(lái)以獲取貨的交易數(shù)據(jù)開(kāi)始，逐漸演進(jìn)到去獲取消費(fèi)者人的消費(fèi)行為數(shù)據(jù),，所以我們說(shuō)消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)現(xiàn)在越來(lái)越重要,，因?yàn)檫@可以讓我們通過(guò)數(shù)字化更好的去改善我們的產(chǎn)品和我們的場(chǎng)。第三個(gè)零售不再簡(jiǎn)單的是賣(mài)貨,，而是要轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的買(mǎi)貨,，消費(fèi)者要買(mǎi)什么東西,，你就盡量要滿足和提供給他，當(dāng)然我指的是你所定位的你的目標(biāo)消費(fèi)者,，不再是我提供什么東西,，你去選擇了什么。第四個(gè)人從原有的商品的使用者開(kāi)始大規(guī)模的發(fā)展到了傳播者,。在這樣一個(gè)信息化的時(shí)代,，人的高效傳播是對(duì)無(wú)論是產(chǎn)品還是渠道品牌的最好的傳播方式，也是最高效最省錢(qián)的方式,。為什么會(huì)成為風(fēng)口,？簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我們看第一個(gè)圖上面寫(xiě)了一些例子,，我們可以比較一下,，不管是線上還是線下，不管是大店,、中店還是小店還是無(wú)人店,，不管你是做營(yíng)銷(xiāo)還是做渠道，不管你在線上去找信息,，還是你到線下去搜索或者購(gòu)物的時(shí)間,，我們可以看到在消費(fèi)者的購(gòu)物行為中會(huì)遇到三大阻力，也就是說(shuō)下面這張圖里邊的位置阻力,、搜索阻力和社交阻力,，這也是我們新零售所要解決的主要問(wèn)題。第一個(gè)是位置阻力,，什么叫位置阻力,？也就是說(shuō)在消費(fèi)者可速達(dá)的門(mén)店，他是不是能夠獲得他所需要的商品和服務(wù),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就說(shuō)線下的店,，你離消費(fèi)者是否足夠近？否則你遠(yuǎn)了,，消費(fèi)者不一定愿意到你這去買(mǎi)東西。對(duì)于線上來(lái)說(shuō),，如果還像電商剛發(fā)展那樣,，我要兩天后、一天后才能物流,，把貨配到我手里邊,，這個(gè)還是比較慢。現(xiàn)在為什么電商要做各種各樣前置倉(cāng),，要求電商的前置倉(cāng)要離消費(fèi)者越來(lái)越近,？這個(gè)也就是說(shuō)在線上也存在非常大的位置阻力,。第二個(gè)是搜索阻力，搜索阻力什么意思,？我為了購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù),，我需要必要的信息作支持。線下門(mén)店有比較大的搜索阻力,，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他如果不到門(mén)店里邊，在原來(lái)的模式下,，他是不知道店里邊有沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品,，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有庫(kù)存，或者產(chǎn)品價(jià)格是不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高,？或者是說(shuō)我要買(mǎi)產(chǎn)品,，促銷(xiāo)員能不能幫我說(shuō)明白，需要事先做功課,。所以為什么很多線下店需要先做的是把線下的商品和門(mén)店的信息先線上化,，這樣讓消費(fèi)者能夠盡量減少搜索阻力，同樣線上的電商搜索阻力也變得越來(lái)越大,。我們現(xiàn)在說(shuō)線上的流量越來(lái)越貴,，已經(jīng)被 bat 壟斷了，在 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，在各大電商,，你看到在前面的產(chǎn)品，其實(shí)都是別人有錢(qián)的品牌商花流量花錢(qián)買(mǎi)下來(lái)的,，占了好的位置,，也就說(shuō)明我們?cè)诰€上你不一定能夠買(mǎi)到你真正需要的產(chǎn)品，除非你要花很長(zhǎng)的時(shí)間去比,、去找,。那么進(jìn)入了當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在小小的屏幕上,，它的搜索阻力就更大了,，在一個(gè)屏幕上的一個(gè)商品的瀏覽，信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，所以線上的搜索阻力也越來(lái)越大,。第三個(gè)就是社交阻力，我們說(shuō)大部分線上電商是有很大的社交阻力,，因?yàn)樗械娜酥皇且粋€(gè)人用手機(jī)或者電腦前自己去網(wǎng)上找商品,，但我們說(shuō)逛街逛街，逛街最好是需要很多人是愿意和家人和閨蜜和朋友一起去逛,，也就說(shuō)線下門(mén)店相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合大家社交性購(gòu)物,。當(dāng)然了,，對(duì)于線下的業(yè)態(tài)也是不一樣得很多零售業(yè)態(tài)門(mén)店里沒(méi)有位置坐，沒(méi)有給消費(fèi)者提供相應(yīng)的社交場(chǎng)所,，只是簡(jiǎn)單的貨架陳列,，商品陳列，對(duì)于很多逛街的人來(lái)說(shuō),，他也不一定能夠在你的場(chǎng)里邊來(lái)降低這樣的社交阻力,，所以對(duì)于很多業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，線下的社交阻力也是很大的,，當(dāng)然還是具體跟品類(lèi)和業(yè)態(tài)是相關(guān)的,。這里邊有這樣幾個(gè)典型企業(yè)，盒馬鮮生通過(guò)高性價(jià)比的海鮮,，讓你愿意花時(shí)間去門(mén)店去品嘗,，然后從而轉(zhuǎn)化成他的用戶、會(huì)員,，從線下轉(zhuǎn)到線上,。搜索阻力如果我要比價(jià)，我要選商品很簡(jiǎn)單,，阿爾迪,， costco 這種模式就是典型我們叫精選模式，通過(guò)它強(qiáng)大的采購(gòu)能力,，讓消費(fèi)者充分信任我在阿迪或者 costco 里邊所買(mǎi)到的產(chǎn)品,，最便宜的就是性價(jià)比最好的，甚至讓我付會(huì)員費(fèi)我都心甘情愿,，因?yàn)槲蚁嘈�,。那么至于社交阻力，這一輪社交電商的興起,，典型的例子就是拼多多,，月流水大概是 400 億 GMV ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)年的淘寶天貓的一個(gè)發(fā)展速度,，大概就兩三年的一個(gè)時(shí)間,。這也是一個(gè)在線上消除社交阻力的好的商業(yè)模式。那么為什么會(huì)成為風(fēng)口,？前面講了三大阻力,，我覺(jué)得主要這六個(gè)因素，第一個(gè)是在整個(gè)消費(fèi)大升級(jí)的趨勢(shì)下,，零售渠道需要進(jìn)行相應(yīng)升級(jí)。第二個(gè)從供給端,、產(chǎn)品端,，越來(lái)越多的新產(chǎn)品涌現(xiàn),，改變了原有的零售渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第三個(gè)我們知道 70 ,、 80 ,、 90 、 95 ,、 00 存在代際鴻溝,，九五后說(shuō)的話， 90 后就聽(tīng)不懂,， 00 后說(shuō)的話就會(huì)聽(tīng)到,，而且?guī)磥?lái)的時(shí)代發(fā)展越來(lái)越快，可能代際差越來(lái)越短,，原來(lái)可能是十年,，未來(lái)可能是五年或者是三年。第四個(gè)就是流量藍(lán)海,，從線上來(lái)看,，相對(duì)來(lái)說(shuō)在線下的很多業(yè)態(tài)里邊，它的流量成本還是比較低的,。第五個(gè)技術(shù)變革,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算人工智能等各種技術(shù)，包括物聯(lián)網(wǎng)大大為我們零售業(yè)態(tài)的升級(jí)和創(chuàng)新提供了技術(shù)的支持,。最后一個(gè)就是具象困境,，原有的大而全的傳統(tǒng)的零售巨頭不再成為新零售創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者，它們也面臨自己的困境,，正如創(chuàng)新的窘困,，克萊頓克里斯坦森所說(shuō)的大的企業(yè)很難進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，只能做一些小的持久性的一個(gè)創(chuàng)新,，所以顛覆式創(chuàng)新對(duì)新零售的未來(lái)發(fā)展就交給了廣大的創(chuàng)業(yè)者來(lái)做,。把我理解的新零售分成四種類(lèi)型，我先講一下我自己做的一個(gè)消費(fèi)升級(jí)矩陣,，我們看一下這樣一個(gè)矩陣是由兩個(gè)坐標(biāo)軸把它分成了四個(gè)象限,，恒的坐標(biāo)軸是無(wú)錢(qián)有錢(qián)，也就是你為了買(mǎi)同樣的產(chǎn)品和服務(wù),，你所愿意或付出的額外的價(jià)格,，也就說(shuō)同樣的產(chǎn)品你愿意花更貴的錢(qián)去買(mǎi)就有錢(qián)，并不是你賺的多少,，所以 90 后 00 后收入不一定比 70 后 80 后高,，但是他在很多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)上，他愿意花額外的錢(qián)，這是消費(fèi)習(xí)慣的不同,。豎軸就是有閑無(wú)閑,，有閑無(wú)閑就是指你愿意為了獲得這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，你是否愿意花更多的時(shí)間,，你越愿意花時(shí)間你就屬于有錢(qián),，越不愿花時(shí)間就屬于無(wú)效。這樣坐標(biāo)軸就分成了四個(gè)象限,，左下角的象限,，無(wú)錢(qián)無(wú)閑，我們不討論這不是一個(gè)好的業(yè)態(tài),，右下角有錢(qián)無(wú)閑,，這就是典型的花錢(qián)去買(mǎi)時(shí)間也就說(shuō)越快越好，就沒(méi)我前面講的越快越好,，所以從各種各樣的無(wú)人的 KTV ,、無(wú)人的按摩椅、快剪啊,，各種各樣的無(wú)人店,，有寶、深藍(lán)或者便利店,，這都典型的是屬于這種業(yè)態(tài),，滿足消費(fèi)者的碎片化的購(gòu)物的需求。那么與之相對(duì)應(yīng)的是左上角象限,，就是指消費(fèi)者愿意去花一定的時(shí)間去買(mǎi)更便宜的產(chǎn)品,，從前些年的電商或者是大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始到這兩年流行的以 SK 模式，以自有品牌為核心的名創(chuàng)優(yōu)品,、優(yōu)衣庫(kù),、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米之家,，類(lèi)似這種模式,，消費(fèi)者愿意到線下的門(mén)店，哪怕距離稍微遠(yuǎn),，他都愿意去買(mǎi)性價(jià)比高的產(chǎn)品,。第三個(gè)區(qū)域就是中間軸的區(qū)域，有些業(yè)態(tài)是沒(méi)錢(qián)的人也可以去,。有錢(qián)的人也可以去,，典型的就是盒馬和超級(jí)物種。愿意獲得高吃高性價(jià)比海鮮的你就去那吃,，你其他什么東西都不買(mǎi)也沒(méi)有問(wèn)題,，你是高品質(zhì)生活的要求者,，你也可以到盒馬鮮生或永輝的超級(jí)物種的線下店去買(mǎi)各類(lèi)的有品質(zhì)更好的生鮮品和進(jìn)口產(chǎn)品。還有一個(gè)向右上角的象限,，也就是說(shuō)又有錢(qián)又有閑,，你愿意花更多的時(shí)間到一個(gè)場(chǎng)里邊去買(mǎi)更貴的東西或服務(wù),，這當(dāng)然是很好的業(yè)態(tài),，最基本我們說(shuō)基本會(huì)從我們的衣食住行上升到了精神消費(fèi)，從原來(lái)的物質(zhì)消費(fèi)上到精神的消費(fèi),，比方說(shuō)這兩年一直越來(lái)越流行的從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的各種旅游,、度假，電影前幾年票房大的興起,，前兩年開(kāi)始的知識(shí)付費(fèi)的共同之付費(fèi)的時(shí)代的到臨,，包括我們線上各種各樣更多的娛樂(lè)，大家都愿意花錢(qián)買(mǎi)會(huì)員,。那么根據(jù)剛才的消費(fèi)升級(jí)矩陣,，就我把新零售分成四種類(lèi)型，第一個(gè)右下角的叫碎片生活型,。第二種類(lèi)型就是左上角的類(lèi)型,，我們叫高性價(jià)比型。第三種類(lèi)型就是跨界隱形,。什么是新零售,？新零售三要素，第一個(gè)精準(zhǔn)定位,，對(duì)你的目標(biāo)客戶和需求市場(chǎng)對(duì)位,，通過(guò)最精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)去滿足他。第二個(gè)就是作業(yè)運(yùn)營(yíng),，要對(duì)你的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)和線上進(jìn)行高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的良好的運(yùn)營(yíng),，最后數(shù)字化，這是新零售最主要的三要素,。新零售的特征體系,，我把新零售分成 4S 體系，我們從場(chǎng)景,、產(chǎn)品,、后臺(tái)和服務(wù)分 15 個(gè)維度來(lái)看項(xiàng)目的新零售特質(zhì)。第一個(gè)是場(chǎng)景式,，更娛樂(lè),、更美麗、更分享,，第二個(gè)要素就是智能化互動(dòng),，我們會(huì)看到隨著硬,、軟件的提升，越來(lái)越多的滿足消費(fèi)者體驗(yàn)和功能需求的智能硬件進(jìn)入了各種各樣的現(xiàn)象場(chǎng)所里邊,。第三個(gè)要素就是自助 DIY ,，我們看到了有更越來(lái)越多的業(yè)態(tài)會(huì)把消費(fèi)者的一個(gè)娛樂(lè)、體驗(yàn),、學(xué)習(xí)和產(chǎn)品的購(gòu)物把它結(jié)合在一起,。第四個(gè)要素就是隨時(shí)隨地購(gòu)物，未來(lái)的零售不再分線上和線下,，消費(fèi)者在任何地點(diǎn)在任何時(shí)刻對(duì)你的產(chǎn)品有需求,，你就要去滿足他。產(chǎn)品的四要素,，產(chǎn)品第一種 C to M 也就說(shuō)消費(fèi)者定制來(lái)定制產(chǎn)品,，產(chǎn)品的第二個(gè)要素就是跨界多功能。我們看到越來(lái)越多的產(chǎn)品我們不再購(gòu)買(mǎi)他是因?yàn)樾枰囊粋€(gè)基本功能,，而是我們需要他的一些附加功能,。產(chǎn)品的第三個(gè)模式是快閃，我們可以看到越來(lái)越多的快餐店在在商場(chǎng)和購(gòu)物中心中來(lái)出現(xiàn),，也就是說(shuō)你為了買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品,，為什么你一定要去購(gòu)物中心里面，或者到路邊你去租一個(gè)地方去嘗試,，這個(gè)投資非常巨大的,，萬(wàn)一你這個(gè)產(chǎn)品或者對(duì)商圈的一個(gè)調(diào)研，對(duì)客流對(duì)需求的一個(gè)滿足,。產(chǎn)品第四個(gè)要素就是共享使用權(quán),。后臺(tái)的四要素第一個(gè)數(shù)字化思維，我們說(shuō)你在未來(lái)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者新項(xiàng)目中,，你一定要有數(shù)字化的思維,。第二個(gè)就是移動(dòng)工具化，我認(rèn)為未來(lái)的新零售的實(shí)體門(mén)店不再會(huì)有現(xiàn)在的收音機(jī)不在或業(yè)務(wù),，現(xiàn)在的后臺(tái),、電腦，以及相應(yīng)的各種電子設(shè)備,，未來(lái)都是移動(dòng)化的,。第三個(gè)就是卓越管理，卓越管理也非常重要,。我們說(shuō)了我們看這里面有這么多工作,，小的時(shí)候可能無(wú)所謂，如果你想做大的話,，想做成這樣一個(gè)連鎖體系的話,，有很多零售行業(yè)細(xì)致的工作都需要你來(lái)考慮,，確實(shí)是一個(gè)非常龐大的工程，所以我們說(shuō)新零售創(chuàng)業(yè)并不是那么容易,。最后一點(diǎn)全供應(yīng)鏈管控,，通過(guò)這樣的各種各樣的技術(shù)手段，作為整個(gè)價(jià)值鏈最下游的終端方,，它如何把消費(fèi)者的需求能夠快速傳導(dǎo)到供給方,，從而通過(guò)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的一個(gè)管控，能夠來(lái)提升商品對(duì)需求的一個(gè)滿足,，降低相應(yīng)的一個(gè)程本,。后臺(tái)我講完了數(shù)字化思維，移動(dòng)工具化作業(yè)管理和全過(guò)程管控,。第四塊是布局，布局三個(gè)要素,。第一個(gè)是合伙式加盟和創(chuàng)業(yè),，那么如果到想做一個(gè)有一定規(guī)模的一個(gè)新零售的一個(gè)企業(yè)，當(dāng)我這里面指是有線下門(mén)店的,，我覺(jué)得他主要一個(gè)門(mén)店的發(fā)展的要未來(lái)還是更多要通過(guò)社會(huì)化的資本,，通過(guò)合伙是通過(guò)加盟來(lái)進(jìn)行這樣一個(gè)發(fā)展。第二個(gè)是布局是低門(mén)檻,，也就說(shuō)對(duì)于現(xiàn)在想去開(kāi)一家店的人越來(lái)越多,，但是他應(yīng)該開(kāi)什么的店他都不專(zhuān)業(yè)，他沒(méi)有相應(yīng)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn),，所以你提供的加盟模式應(yīng)該是越簡(jiǎn)單越好,，消費(fèi)者最好只要出錢(qián)就 OK 了，甚至地方都不要選,，你去派人去幫他管,，這里面我舉了兩個(gè)例子，下面被擋住了,，下面海瀾之家的,，上面是名創(chuàng)優(yōu)品，基本都這樣,，比如說(shuō)通過(guò)這樣一個(gè)比較低門(mén)檻的一個(gè)政策,，讓消費(fèi)者只是作為這樣一個(gè)財(cái)務(wù)的一個(gè)投資者，門(mén)店的具體運(yùn)營(yíng)和管理都是由特許方來(lái)協(xié)助完成,，而且還要保證加盟方能夠獲得她期望的一個(gè)回報(bào),。否則加盟方就不會(huì)選你這個(gè)業(yè)態(tài)，因?yàn)楸热缯f(shuō) 100 萬(wàn),，現(xiàn)在我們可以去加盟水果店,，加盟奶茶鋪,，去開(kāi)個(gè)小的咖啡館或者開(kāi)通小店都可以。那么他去加盟誰(shuí)就跟你的低門(mén)檻的一個(gè)模式就有關(guān)系,。對(duì)吧,？消費(fèi)者并不是說(shuō)我一定要開(kāi)什么，最終還是為了賺錢(qián)嗎,？為了自己的資金可能夠得到有效的一個(gè)增值嗎,？布局的最后一個(gè)要素就是有店鋪合作，我覺(jué)得隨著為未來(lái),，未來(lái)應(yīng)該是加盟主自己來(lái)帶商鋪的一個(gè)可能性越來(lái)越少,，更多的應(yīng)該是由品牌方來(lái)提供商鋪在日本是比較流行的，我們看日本的便利店基本是 70% 以上的店鋪都自有店鋪,，可能是他們自己開(kāi)的直營(yíng)店再把它賣(mài)給加盟方,，或者通過(guò)內(nèi)部加盟的方式，或者說(shuō)很多 711 ,，她會(huì)租一個(gè)更大的店面,，自己一部分開(kāi)他的便利店隔壁租給別人對(duì)吧？這對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),，他應(yīng)該也跟前面的低門(mén)檻有關(guān)了,，品牌方來(lái)說(shuō)他和個(gè)人來(lái)比他的議價(jià)能力應(yīng)該是更強(qiáng)的。所以對(duì)于本身店鋪的一個(gè)選擇和這樣的一個(gè)租賃來(lái)說(shuō),，有店鋪合作的模式也是未來(lái)一個(gè)趨勢(shì),。新零售應(yīng)該怎么來(lái)做？怎么來(lái)創(chuàng)新,？我把他也是分成四種類(lèi)型,，一個(gè)叫橫軸，是現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù),，以提供現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)為主,，右邊是以提供新的產(chǎn)品和服務(wù)為主，縱軸是以新的盈利模式還是現(xiàn)有的盈利模式,，這樣也分成四個(gè)象限,，這樣就會(huì)產(chǎn)生四種新零售的一個(gè)創(chuàng)新路徑。左下角叫流程改革型,，也就是說(shuō)還是原有產(chǎn)品還是原有的盈利模式,，你需要重新研究現(xiàn)有的一個(gè)價(jià)值鏈，你要不斷的降低你的成本,，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的一個(gè)產(chǎn)品,。那么右下角這個(gè)模式就是市場(chǎng)創(chuàng)造性，還是以產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)為核心,，產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)賺毛利為核心的這樣一個(gè)盈利模式,，但是你為消費(fèi)者提供了新的產(chǎn)品,。那么左上角這個(gè)模式叫秩序破壞性，也就是說(shuō)還是原有的產(chǎn)品和服務(wù),，但是我使用一種與眾不同的一個(gè)盈利模式,。那么右上角就更難了，我們叫業(yè)務(wù)創(chuàng)造新,。新的完全是新的產(chǎn)品和服務(wù),，完全是新的盈利模式。那么我覺(jué)得在當(dāng)今的時(shí)代,，共享經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)典型的業(yè)務(wù)創(chuàng)造型的一個(gè)新零售的模式,。最后我講講我們做的投資羅盤(pán)第三部分內(nèi)容，我們把羅盤(pán)分成三個(gè)維度,。第一個(gè)維度我們叫行業(yè)選擇,，也就是說(shuō)風(fēng)投企業(yè)怎么去選擇行業(yè)，首先第一點(diǎn),，行業(yè)的天花板要高,，也就是說(shuō)市場(chǎng)要足夠大，你不能是一個(gè)十億,、百億的市場(chǎng)，你最好是一個(gè)千億,、萬(wàn)億的市場(chǎng),，這樣你才有可能在市場(chǎng)中占領(lǐng)一定份額，實(shí)現(xiàn)公司比較大的規(guī)模,，否則你只是一個(gè)百億的市場(chǎng),，中國(guó)又有這么多城市區(qū)域你分一下，然后你可能分到一個(gè)城市分到一個(gè)北上廣深,，一個(gè)城市可能只有 5 億里面你再占個(gè)百分之十,、二十，份額非常少了,，這個(gè)就不符合風(fēng)投的投資邏輯,，所以市場(chǎng)一定要足夠大。第二就是風(fēng)口大,。風(fēng)和大,，我們就說(shuō)符合整個(gè)社會(huì)發(fā)展或者經(jīng)濟(jì)發(fā)展消費(fèi)發(fā)展的一個(gè)大的趨勢(shì)，這里面要強(qiáng)調(diào)一下,，第一個(gè)創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要去追逐趨勢(shì),，千萬(wàn)不要前兩年流行 AR ，你就去做 AR ,、 VR ,。去年流行無(wú)人零售,，你就做無(wú)人零售，今年流行區(qū)塊鏈你就去做區(qū)塊鏈,，因?yàn)槟愕哪芰κ怯芯窒�,，你不能做，但是我們因�(yàn)槭菚?huì)對(duì),，但我們因?yàn)槭菑暮芏嗪芏嘈袠I(yè)中去選,，所以我們還是去要選擇趨勢(shì)順勢(shì)而為的行業(yè)，也就是說(shuō)順勢(shì)而為,，你可以跑得更快,，這是我們風(fēng)投選擇標(biāo)志，所以有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目它是一門(mén)生意,，但它在風(fēng)險(xiǎn)投資者的眼光中,，它并不是一個(gè)很好的標(biāo)的。其實(shí)有些項(xiàng)目自己賺點(diǎn)錢(qián),，保持一定規(guī)模發(fā)展也很好,，盲目的去追逐風(fēng)口，快速發(fā)展反而會(huì)死掉,。第三個(gè)就是爆發(fā)力要強(qiáng),，風(fēng)投是講究時(shí)間的，因?yàn)闀r(shí)間是我們最大的成本,，我們不希望我們的錢(qián)投到項(xiàng)目里邊,，要沉淀 10 年、 20 年才能通過(guò)股權(quán)的退出能夠獲得回報(bào),，因?yàn)槲覀兊腻X(qián)也是 LP 也是出資人給的,，我們要讓時(shí)間能夠高效的能夠運(yùn)轉(zhuǎn)，所以你的商業(yè)模式一定要爆發(fā)力強(qiáng),，可能一下子短期需要很多資金,，但你把這些資金短期花掉之后，你能夠得到一個(gè)高速增長(zhǎng)的指標(biāo),，也可能是銷(xiāo)售,，也可能是 GMV 也可能是你的會(huì)員數(shù)，甚至是很多后臺(tái)的一個(gè)數(shù)據(jù)鏈,，這都無(wú)所謂的,，這跟不同商業(yè)模式有關(guān)，他爆發(fā)了一定要強(qiáng)有些模式,，他比較中天生沒(méi)有爆發(fā)力,，所以風(fēng)投也很少投，從比方說(shuō)農(nóng)業(yè)。第四點(diǎn)就是護(hù)城河深,，或者說(shuō)我們就說(shuō)是門(mén)檻,，你所做的商業(yè)模式一定要門(mén)檻，千萬(wàn)不要說(shuō)錢(qián)門(mén)檻,，我融的錢(qián)越多,，我就形成了門(mén)檻。極少的業(yè)態(tài)領(lǐng)域是這樣的,，所以我們說(shuō)對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō),，以為是把老二老三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅掉,，結(jié)果跨界又來(lái)了一個(gè),，典型的就是滴滴打車(chē)，把所有的這種都把它消滅掉,，結(jié)果美團(tuán)去做這樣一個(gè)行業(yè),。當(dāng)然了，我們說(shuō)護(hù)城河可能是各種各樣的東西,，有可能是你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，有可能是你在細(xì)分行業(yè)形成的品牌效應(yīng)，有可能你在某些方面技術(shù)的一些專(zhuān)利的一些保護(hù),，有可能是你在某些行業(yè)的一些特殊的證照或者核心的這樣的一些點(diǎn)位的一個(gè)占領(lǐng),，或者說(shuō)有可能是你會(huì)員積累下形成的這樣的一個(gè)物業(yè)門(mén)檻，他的一個(gè)遷移成本是比較高的,，或者是有些行業(yè)的一些學(xué)習(xí)曲線,，后者要進(jìn)入的話，它必然要花一定時(shí)間才能做這個(gè)模式,，這些都有可能會(huì)成為相應(yīng)的門(mén)檻。第二個(gè)講一下項(xiàng)目選擇,，對(duì)于具體項(xiàng)目來(lái)看,，我們第一個(gè)希望你的模式能夠單點(diǎn)突破，不要大而全,，不要什么樣的消費(fèi)者,， 708090 都是你的目標(biāo)客戶，不要說(shuō)他的各方面需求,，都要去滿足你先去滿足消費(fèi)者未被滿足最痛的這樣一個(gè)需求,，這樣你才能把你有限的資源集中到相應(yīng)的滿足上去。第二個(gè)就是團(tuán)隊(duì)匹配,，我們看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看他的長(zhǎng)板,，不看他的短板，你的商業(yè)模式,，你所需要的最核心能力,，到底是技術(shù)方面的研發(fā)能力,，還是網(wǎng)絡(luò)的一個(gè) BD 能力，還是我們門(mén)店的運(yùn)營(yíng)能力,，還是你 to B 的商務(wù)的開(kāi)發(fā)能力,，都可能都是你的長(zhǎng)板，一定要相匹配的,。絕對(duì)不是短板理論,，因?yàn)槎贪逦覀兾磥?lái)可以通過(guò)引入其他的次要的合伙人去滿足。第三個(gè)就是機(jī)制共贏,，不管是你跟你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，你對(duì)你的員工，還是跟你的合作方,，甚至是你的加盟店,，都應(yīng)該有一個(gè)大格局的共贏的機(jī)制，建立一個(gè)生態(tài),，這樣你的企業(yè)才能做大,，不能過(guò)于追求短期的利益。最后一個(gè)就是項(xiàng)目估值要合理,，如果太貴的話也不符合風(fēng)投的投資標(biāo)準(zhǔn),。然后我們根據(jù)前面三層，我們就形成了我們朗然資本的新零售投資羅盤(pán),，這只是我們朗然資本的,，因?yàn)槊總€(gè)資本看新零售的一個(gè)角度是不一樣的，在內(nèi)圈我們先看這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì),，規(guī)模速度和門(mén)檻,，中間的一個(gè)圈子，我們看這個(gè)項(xiàng)目的模式團(tuán)隊(duì)及做估值外圈,，我們看 4S 四個(gè)場(chǎng)景,，我們會(huì)綜合這些角度來(lái)判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是符合我們的投資標(biāo)準(zhǔn)。那么我前面說(shuō)了這么多了,，那么可能大家覺(jué)得越聽(tīng)越復(fù)雜,，我最后就總結(jié)一下我在我眼中的好的新零售項(xiàng)目是什么標(biāo)準(zhǔn)？就這么簡(jiǎn)單 12 個(gè)字,。第一個(gè)用手機(jī),，在你的場(chǎng)景里邊，消費(fèi)者和員工用手機(jī)越多越好,，不管它是用來(lái)支付,、查詢信息、營(yíng)銷(xiāo)，甚至一些工作方式都 OK 第二個(gè)花時(shí)間,，消費(fèi)者愿意在場(chǎng)景里面待的時(shí)間越長(zhǎng)越好,，當(dāng)然做一些碎片化生活方式，你幫她越來(lái)越省時(shí)間也 OK 但是我覺(jué)得花更長(zhǎng)的時(shí)間是可能對(duì)于更多業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的好的一個(gè)模式,，千萬(wàn)不要消費(fèi)者進(jìn)來(lái)看了一圈什么東西都沒(méi)有就走,，你就很難把消費(fèi)者留下來(lái)，再把它轉(zhuǎn)化掉,。第三個(gè)你的業(yè)態(tài)最好是小而美的業(yè)態(tài),，小就是指你的一個(gè)單店的規(guī)模不要太大，單店的規(guī)模我們希望是最好是單店的投資額在 100 萬(wàn)以下,，而且你要把它做得非常精致非常漂亮要美要讓消費(fèi)者感動(dòng),、很好的去滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)，這樣才便于后期的一個(gè)復(fù)制,。如果大家如果是像這種盒馬這樣的一個(gè)幾千萬(wàn)投資這樣單訂的話,，我覺(jué)得對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他是不適合的,。最后一個(gè)你的模式最好是可以加盟的模式,，只有你能夠通過(guò)加盟利用社會(huì)化閑置的資本能夠快速發(fā)展，你才能實(shí)現(xiàn)線下零售從線性到非線性的一個(gè)高速發(fā)展,，當(dāng)然有些業(yè)態(tài)也是通過(guò)線上往線上引流,，體現(xiàn)這樣的一個(gè)更高的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。最后再加一句話,，如果你的零售業(yè)態(tài)能夠不靠零售去賺錢(qián),，就像我們前面舉的 costco 這種模式，或者說(shuō)我們說(shuō)現(xiàn)在比較火的名創(chuàng)優(yōu)品,，這種模式,，不需要風(fēng)投的錢(qián)，完全通過(guò)社會(huì)化的加盟能夠?qū)崿F(xiàn)資金的一個(gè)快速積累和發(fā)展,，這就是一個(gè)非常好的模式,。好，基本我講差不多了,，最后送給各位創(chuàng)業(yè)者這樣一句話，也是我非常喜歡的沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆沃爾頓說(shuō)的一句話,。怎么去創(chuàng)業(yè),？怎么去做零售，找準(zhǔn)定位,，然后做到極致,。好，我今天跟大家分享的內(nèi)容就基本結(jié)束了，好,，謝謝,。; 1608 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新常態(tài)下中小企業(yè)如何被資本青睞？: 于斐 2014-12-18 14:59; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐在深圳講學(xué)的時(shí)候,，我曾提到“輕公司”和“快公司”以及“小而美”、“小而優(yōu)”的概念,。對(duì)于“輕公司”其核心利益點(diǎn)是從整合資源為主,，而“快公司”則是需要資本運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)，一個(gè)是資源,，一個(gè)是資本,，在如今高度同質(zhì)化的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尤其是對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)那就是助推器的作用,，它幫助企業(yè)不僅僅是做加法，更多的是做乘法,，使企業(yè)盡快提升規(guī)模,，增加競(jìng)爭(zhēng)力。十幾年來(lái),，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接觸了許多海內(nèi)外 VC （風(fēng)險(xiǎn)投資）和 PE （私募股權(quán)基金）精英人士,，也幫助過(guò)不少中小企業(yè)通過(guò)“定位＋模式＋平臺(tái)”或“內(nèi)容＋互動(dòng)＋體驗(yàn)”的方法成功融到了發(fā)展所需要的寶貴資金，更掌握了較多的資訊和信息,。我本人也經(jīng)常出席一些高峰論壇或財(cái)富講座,，給眾多成長(zhǎng)型企業(yè)在這方面做過(guò)專(zhuān)題報(bào)告。從中我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)投資人來(lái)說(shuō),，其認(rèn)識(shí)和理念上的偏頗以及逐利上的過(guò)高期望與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略導(dǎo)向往往缺乏動(dòng)態(tài)平衡,。當(dāng)然，這需要一個(gè)適應(yīng)和再認(rèn)識(shí)的過(guò)程,，在現(xiàn)今時(shí)代,，事實(shí)上風(fēng)險(xiǎn)投資人往往是具有強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的，而對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，嗷嗷待哺,、焦頭爛額等等由于資金的欠缺而產(chǎn)生的焦灼和內(nèi)心折磨都是極其現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。有許多老板找到我,，“于老師,，我這個(gè)企業(yè)怎樣才能吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資呢？”再或者“于老師,，你能不能看在我們企業(yè)快撐不下去的份上,，有什么好的融資手段推薦呢,？”其拳拳之心、殷殷之情表露了眾多老板的真實(shí)心理狀態(tài),。誠(chéng)然,，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)資金的支持，有眾多中小企業(yè)即便擁有一流技術(shù),、一流產(chǎn)品,，但由于沒(méi)有解決資金的問(wèn)題，也只能是艱難度日,、寸步難行,。用一分錢(qián)做一分事，追求低負(fù)債甚至零負(fù)債,，并不是企業(yè)家唯一的選擇,。在風(fēng)險(xiǎn)投資、私募基金大行其道的時(shí)代,，白手起家的故事變得越來(lái)越稀罕,，也越來(lái)越不合時(shí)宜。事實(shí)上,，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段,，資金永遠(yuǎn)是最重要的資源。通過(guò)適當(dāng)?shù)馁Y本運(yùn)營(yíng)手段,，募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金,，這應(yīng)該是很多中小企業(yè)老板們的夢(mèng)想。記得東莞市經(jīng)貿(mào)局和市中小企業(yè)局聯(lián)合發(fā)布的《東莞市中小企業(yè)“融資難”問(wèn)題調(diào)研報(bào)告》顯示,，東莞超過(guò)七成的中小企業(yè)表示急需融資,，但僅有約三成能夠成功融資。因?yàn)闊o(wú)法獲得足夠的資金支持,，被調(diào)查的東莞中小企業(yè)中,，有超過(guò) 70 ％的中小企業(yè)自產(chǎn)負(fù)債率低于 40 ％。成立時(shí)間在兩年內(nèi)的中小企業(yè),，有 44.5 ％的企業(yè)必須依靠自己籌集 80 ％的資金,。坦率講，現(xiàn)在的企業(yè)大多日子不好過(guò),，以至于“過(guò)冬論”,、“剩者為王論”成為非常時(shí)尚的流行語(yǔ)。事實(shí)上,，我在這方面也寫(xiě)過(guò)不少實(shí)戰(zhàn)實(shí)用文章,，比如跨界思維、精細(xì)聚焦,、精益系統(tǒng),、故事制造、無(wú)縫對(duì)接,、內(nèi)容生產(chǎn),、體驗(yàn)優(yōu)化等等，幫助過(guò)不少成長(zhǎng)性企業(yè),。在一些專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站都有介紹,，也可能那些老板到處籌錢(qián)忙得連看書(shū)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)都沒(méi)了，但他們認(rèn)識(shí)上的險(xiǎn)隘,、自閉使我不得不再教他們幾招,。周鴻祎，這位原雅虎中國(guó)總裁,，是中國(guó)第一代創(chuàng)業(yè)者,，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)行為風(fēng)險(xiǎn)投資人，我覺(jué)得他對(duì)一些想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)者的忠告是非常中肯和貼切的,，不放介紹給大家,，希望一些不切實(shí)際的老板趕快打消盲目的主觀想法和意識(shí)，趕快沉下心來(lái),，踏踏實(shí)實(shí)做事情,。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的確比較浮躁，我想,，對(duì)他們提點(diǎn)忠告是有必要的：第一,，創(chuàng)業(yè)者要降低自己的期望值。創(chuàng)業(yè)者有雄心是對(duì)的,，但問(wèn)題是,，不是融到了錢(qián)就都能夠做大,。 VC 吹牛說(shuō)自己怎樣投資 Google 和雅虎的時(shí)候,，從來(lái)不談投資了更多不成功的公司。創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候,，很喜歡跟別人說(shuō)如果融資到幾百萬(wàn)美元就能怎么樣,，這樣的話是很難跟 VC 溝通的,。你不要想公司未來(lái)會(huì)不會(huì)上市，你應(yīng)該力所能及地用最簡(jiǎn)單的辦法把事情做起來(lái),，體現(xiàn)它的價(jià)值,。公司有了價(jià)值才能不斷做大，才能形成規(guī)模效應(yīng),。而從投資最大化的角度來(lái)說(shuō),，投資家比較喜歡能形成規(guī)模效應(yīng)的公司。第二,，成功的創(chuàng)業(yè)者只想解決人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中遇到的問(wèn)題,。很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)里太多對(duì)美國(guó)成功模式的模仿和很虛幻的產(chǎn)業(yè)空間描述,，這樣是很難成功的。第三,，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚,，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境不成熟。在中國(guó)要成功,，需要一個(gè)人拳打腳踢,，還需要你各方面綜合的能力。今天的互聯(lián)網(wǎng),，靠一個(gè)創(chuàng)意或者一個(gè)只有一點(diǎn)點(diǎn)功能的產(chǎn)品肯定不能成功了,。最重要的是要靠團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,，你有沒(méi)有一個(gè)明確的戰(zhàn)略,，有沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的模式，能不能聚集有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)呢,？所以,，投資家不僅僅是給你投錢(qián)，重要的是拿經(jīng)驗(yàn)幫助你,。第四,，創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)投資家一定要有一個(gè)心理準(zhǔn)備：投資家不可能給你兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，聽(tīng)你像祥林嫂一樣絮絮叨叨,。要學(xué)會(huì)用 5 分鐘,、 1 分鐘甚至一句話勾起他們的興趣。而不是一上來(lái)就說(shuō)我們的項(xiàng)目很大,，能夠顛覆誰(shuí),，我很有理想，你給我錢(qián)就怎么樣,，這樣的話一點(diǎn)信息量都沒(méi)有,，所以沒(méi)有價(jià)值。你就告訴他們：你想干什么,，你的產(chǎn)品是什么,，你能滿足人們的哪些需求，跟別人有什么不一樣就行了,，投資者會(huì)找到幫助你的人和相應(yīng)的商業(yè)模式,。所以，見(jiàn) VC 是自我挑戰(zhàn)的過(guò)程,，被拒絕是正常的,，遇到打擊時(shí)你應(yīng)該修正你的模式，屢敗屢戰(zhàn),，最后才能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資,。第五,，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)肯定不缺激情，也不缺自信,，最缺的是開(kāi)放的心態(tài)和學(xué)習(xí)能力,。如果這個(gè)人過(guò)于自負(fù)、固步自封,，認(rèn)為自己很了不起，別人的話聽(tīng)不進(jìn)去,，這就不行,。我非常不贊成投資過(guò)于年輕的團(tuán)隊(duì)，特別是剛從大學(xué)出來(lái)的年輕人,。在中國(guó)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)很難做成事情,。我建議創(chuàng)業(yè)者要有耐心，不是過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了,。實(shí)際上能不能成功跟現(xiàn)在有多大機(jī)會(huì)沒(méi)有關(guān)系,，主要還是取決于你把握機(jī)會(huì)的能力。今天機(jī)會(huì)再好,，你沒(méi)有這個(gè)能力和經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)機(jī)會(huì)是屬于別人的。但是如果你能夠在很年輕的時(shí)候加入別的公司和別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，你會(huì)有更多的機(jī)會(huì),。成事在天，謀事在人,，成功都是熬出來(lái)的,。既然成功是熬出來(lái)的，就要對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)長(zhǎng)期的,、平和的心態(tài),。可能你熬到足夠時(shí)間就做大了,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的魅力是它能夠改變生活，能夠跟傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合起來(lái),，起到點(diǎn)石成金的作用,。所以大家不要想能不能上市，能不能發(fā)財(cái)?shù)膯?wèn)題,，而要抱這樣的心態(tài)：我看到生活中的一個(gè)問(wèn)題,，我利用一個(gè)技術(shù)解決這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得很開(kāi)心,，因?yàn)槲覄?chuàng)造了價(jià)值,。你如果有這樣的心態(tài),，成功的概率會(huì)更大。最后的成功一定屬于運(yùn)氣不錯(cuò),，又能夠堅(jiān)持的人,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃 100 人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。于斐老師根據(jù)自身在外企,、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟 - 中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email 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創(chuàng)業(yè),，只為那份幻想嗎？: 熱度 1 葉敦明 2013-11-15 10:53; 創(chuàng)業(yè),，就是將未來(lái)的不確定性放在當(dāng)下去解決。賭未來(lái),，必定要有一定的預(yù)算能力,。葉敦明認(rèn)為，從實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看,，起碼有三種預(yù)算能力尤為重要：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),、公司成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)曲線、未來(lái)需求狀態(tài),。實(shí)話說(shuō),，數(shù)字化的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，容易粉飾活生生的危險(xiǎn),。一個(gè)項(xiàng)目,，若是速成或速死，都談不上什么風(fēng)險(xiǎn),。速成,，驚喜的后怕而已。速死,，來(lái)不及反省就直接掛掉,，只好投注下一輪。公司成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)曲線,，是對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)組織的成長(zhǎng)能力預(yù)判,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，金種子的小組合,，每個(gè)人都是一根頂梁柱,，互相默契，溝通成本低，戰(zhàn)略決策快,。等到有一波新人加入后,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)組織管理難度的增速遠(yuǎn)高于人員數(shù)量的增長(zhǎng)，心不氣了,，內(nèi)部消耗空前的多,，外部反應(yīng)開(kāi)始遲鈍了，一些簡(jiǎn)單的事務(wù),，居然要開(kāi)部分協(xié)調(diào)會(huì)議了,。小組織的成長(zhǎng)不定性，比起秋天的云彩更為飄忽不定,，驚喜總是趕不上驚呆的步伐,。三種預(yù)算能力中，未來(lái)需求狀態(tài)最為兇險(xiǎn),。跳躍性消費(fèi),，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特色，令多少管理卓越的國(guó)外公司折戟沉沙于斯地,。感性與理性的瞬間切換,，購(gòu)買(mǎi)能力與占有欲望的強(qiáng)烈不對(duì)稱(chēng)，三年后的市場(chǎng)都很難看準(zhǔn),，不起眼的小漩渦,，不知道啥時(shí)就掀起了巨浪。葉敦明認(rèn)為,，項(xiàng)目有成敗,，成長(zhǎng)有快慢，但相對(duì)可以掌控,。唯有未來(lái)需求狀態(tài),，若是看不準(zhǔn)，再多的數(shù)據(jù)都是堆砌,，再好的論證也是敷衍,。創(chuàng)業(yè)成算，多算者勝,，卻不是必勝,；寡算者難勝，全憑運(yùn)氣,�,？梢哉f(shuō)，創(chuàng)業(yè)的預(yù)演計(jì)算,，不可能精算,，也不能不算，所以常常會(huì)算歸算、干歸干,。賭性過(guò)濃的創(chuàng)業(yè)幻想,，多少出師未捷身先死。管理咨詢,，有點(diǎn)像一個(gè)職業(yè)旅游者,，陪過(guò)很多客戶走過(guò)或長(zhǎng)或短的一段路，見(jiàn)多識(shí)廣,，卻難以生根落定,。唉，每個(gè)行業(yè)總是長(zhǎng)板越長(zhǎng),，短板就越短,，還是先說(shuō)說(shuō)眼見(jiàn)耳聽(tīng)的創(chuàng)業(yè)幻想吧。幻想一：困難可以勻速解決,。創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)者,，好比初為人父母，手忙腳亂,，興奮中透著迷茫,，堅(jiān)定中飽含猶豫，如何對(duì)股東交底,，如何對(duì)員工交心，如何對(duì)自己交代,，煞費(fèi)苦心空勞苦,。常常的幻想，困難可不可以勻速地到來(lái),，以便自己稍加從容地應(yīng)對(duì),。多少事，從來(lái)急,，一萬(wàn)年太久只爭(zhēng)朝夕,。我們的企業(yè)，總是被機(jī)會(huì)或政策慫恿,，幻想著以短跑的速度干長(zhǎng)跑,。風(fēng)風(fēng)光光地領(lǐng)跑了三兩圈，發(fā)現(xiàn)剩下的路無(wú)窮盡,，絕望的情緒頃刻籠罩,，才發(fā)現(xiàn)：困難總是馬上到，能力盡是慢速跑,。當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)熱情,，縱使夏天般熱烈，也無(wú)奈秋風(fēng)掃落葉的凄切。妄想著勻速成長(zhǎng)的組織力,，可以織就穩(wěn)穩(wěn)的未來(lái),，可怎奈任務(wù)總是跑在能力之前呀。葉敦明覺(jué)得,，困難想的太少,，想的太淺，是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的“通病”,。遇到大困難時(shí),，經(jīng)營(yíng)邏輯通常又是直線的，就是如何解決這個(gè)困難,。有時(shí)候,，定義困難也是一種能力。凡是不影響大局,、不重創(chuàng)現(xiàn)在的困難,，都必須放在一邊，聚精會(huì)神盯準(zhǔn)大目標(biāo),，才是知難會(huì)進(jìn),。一次性解決所有困難，犯了經(jīng)營(yíng)貪婪癥,。幻想二：熬過(guò)這一關(guān),，之后就會(huì)順利很多。斯嘉麗是《飄》的女主角,，遇到大挫折時(shí),，她總是安慰自己：明天會(huì)更好。一次次,，她自我熨燙著皺褶的心靈,，心懷期待，面對(duì)新的挑戰(zhàn),。企業(yè)創(chuàng)業(yè),，有時(shí)像打游戲，先過(guò)完這關(guān),，然后再去想下一關(guān)，這就是我們常說(shuō)的實(shí)業(yè)心態(tài)嗎,？實(shí)際上,，實(shí)業(yè)的概念我們也許理解錯(cuò)了。生產(chǎn)出一個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西,，就算實(shí)業(yè),，這恐怕是剛走出農(nóng)業(yè)時(shí)代的初級(jí)想法,。因?yàn)椋r(nóng)業(yè)的產(chǎn)出周期很長(zhǎng),，不可控因素很多,，而工業(yè)，若是原材料不出問(wèn)題,，現(xiàn)成的工藝設(shè)備是有產(chǎn)出保障的,。而如今，實(shí)業(yè)已經(jīng)是有效整合社會(huì)資源,、創(chuàng)造更多價(jià)值的增量產(chǎn)出,。不少企業(yè),，在生命周期內(nèi)都是在做減法,，社會(huì)總財(cái)富在他那里縮水了。這一關(guān),，若是熬過(guò)去的，說(shuō)不定下一關(guān)更難熬,。一個(gè)跛腳的人，走一段路可以靠毅力,，假如膽大到長(zhǎng)征之際，離瘋狂也就不遠(yuǎn)了,。葉敦明發(fā)現(xiàn),，身邊不少朋友的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是在苦熬著,，沒(méi)有希望地消耗著，而當(dāng)事人則是不停地安慰自己一切會(huì)好起來(lái),。先為自己算筆賬,，消耗與投入應(yīng)是兩筆賬；再為社會(huì)算筆賬,，自己企業(yè)的存在,，是社會(huì)福利還是災(zāi)難呢？若是跟自己一樣的企業(yè),，要賣(mài)給自己,，你會(huì)接盤(pán)嗎？苦熬與信念,，表面上無(wú)法分別,，可內(nèi)在是否有創(chuàng)造性的價(jià)值,，則是硬生生的分水嶺。工業(yè)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo),，有干法,、沒(méi)章法，在“四新”方面問(wèn)題尤其嚴(yán)重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說(shuō)了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫(huà)冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來(lái)的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo),，要從體系角度解決操作問(wèn)題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí)，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基,。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)功力想提升,？咨詢式培訓(xùn)、以營(yíng)銷(xiāo)咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來(lái)的好幫手,。工業(yè)品企業(yè)，要奏響自己的三部曲：營(yíng)銷(xiāo)紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能,。若您需要進(jìn)一步的幫助，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,。; 個(gè)人分類(lèi): 資本項(xiàng)目投資|1168 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的“四金”實(shí)質(zhì): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-2-25 07:37; 一,、傳統(tǒng)觀點(diǎn)——由產(chǎn)而融、由融而產(chǎn) 超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,，社會(huì)上傳統(tǒng)的主要觀點(diǎn)認(rèn)為即產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合,，指兩者以股權(quán)關(guān)系為紐帶，通過(guò)參股,、控股和人事參與等方式而進(jìn)行的結(jié)合,。從兩種資本（產(chǎn)業(yè)資本、金融資本）的載體來(lái)看,，產(chǎn)業(yè)資本一般是指工商企業(yè)等非金融機(jī)構(gòu)占有和控制的貨幣資本及實(shí)體資本；金融資本一般是指銀行,、保險(xiǎn),、證券,、信托、基金等金融機(jī)構(gòu)占有和控制的貨幣及虛擬資本,。這種觀點(diǎn)主要強(qiáng)調(diào)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展到一定程度,，尋求經(jīng)營(yíng)多元化、資本虛擬化,，從而提升資本運(yùn)營(yíng)檔次的一種趨勢(shì),。是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本間的資本聯(lián)系、信貸聯(lián)系,、資產(chǎn)證券化（股票,、債券、抵押貸款或?qū)嵨镔Y產(chǎn)的證券化）以及由此產(chǎn)生的人力資本結(jié)合,、信息共享等等的總和,。從世界范圍來(lái)看，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合大體上可以分為“由產(chǎn)到融”及“由融到產(chǎn)”兩種形式,。由產(chǎn)到融,，是產(chǎn)業(yè)資本旗下，把部分資本由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到金融機(jī)構(gòu),，形成強(qiáng)大的金融核心,；而由融到產(chǎn)，是金融資產(chǎn)有意識(shí)地控制實(shí)業(yè)資本,，而不是純粹地入股,，去獲得平均回報(bào)，由融到產(chǎn)都會(huì)投長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)或是巨進(jìn)巨出的產(chǎn)業(yè),。在我們國(guó)家,，由于政策規(guī)定銀行業(yè)不能投資實(shí)業(yè)，銀行資本就難以在近期內(nèi)與產(chǎn)業(yè)資本結(jié)合,，所以目前我國(guó)大型集團(tuán)企業(yè)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展方式就不能沿著“由融而產(chǎn)”的路徑發(fā)展,，而主要是“由產(chǎn)而融”。因此,，現(xiàn)階段,，我國(guó)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合多為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)從事金融業(yè)務(wù)，即“產(chǎn)業(yè)投資金融”,。二,、華彩觀點(diǎn)——超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的“四金”實(shí)質(zhì) 華彩長(zhǎng)期對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的關(guān)注和推崇,，認(rèn)為超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的本質(zhì)是,，以金融產(chǎn)品，金融信息,，金融人才,，金融服務(wù)來(lái)服務(wù)與實(shí)體的運(yùn)作,，改造其價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈,、乃至產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈。金融產(chǎn)品隨著金融業(yè)迅速發(fā)展,，金融產(chǎn)品層出不窮,，創(chuàng)新性的金融工具越來(lái)越多。通過(guò)金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以巧妙地將產(chǎn)業(yè)與金融連結(jié)起來(lái),，實(shí)現(xiàn)金融的融資功能和滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,。例如香港政府目前正在推廣的“以房養(yǎng)老”模式，就是金融工具的很好運(yùn)用,。老年人把房子抵押給銀行,，銀行按老年人的身體狀況推測(cè)他能活到多少歲，按月把抵押款支付給老年人,。等老年人去世以后,，如果抵押款沒(méi)有用完，再返還給老人的財(cái)產(chǎn)繼承人,。如果老年人的身體好的出乎意料,，銀行就繼續(xù)風(fēng)險(xiǎn)性的支付養(yǎng)老金，等老人百年以后再把房子回收,，重新將房產(chǎn)投放資產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行二手房交易,，通過(guò)這種方式很好地把社會(huì)上大量的存量資產(chǎn)盤(pán)活了。金融機(jī)構(gòu)在提供貸款融資時(shí),，往往要求企業(yè)實(shí)行盡職調(diào)查,，通過(guò)資質(zhì)的審查，能很好地掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息,，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有清晰地判斷,。如果產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，便采用收購(gòu)股份等方式進(jìn)入,，分享成長(zhǎng)收益,。因此，金融機(jī)構(gòu)往往能掌握大量性的產(chǎn)業(yè)信息,，對(duì)于走多元化的企業(yè),，在選取產(chǎn)業(yè)組合時(shí)有很大的參考意義。金融行業(yè)的高盈利性和回報(bào)率吸引了一大批優(yōu)秀人才,，其中不乏能駕馭產(chǎn)業(yè)與金融的能人,。收購(gòu)或設(shè)立金融機(jī)構(gòu)，網(wǎng)羅金融行業(yè)的優(yōu)秀人才,，可以提高企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|712 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

資本運(yùn)作存在四種狀態(tài): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-2-1 07:50; 1、把資本變成資產(chǎn),。資本就是有現(xiàn)金,，有價(jià)證券，高流動(dòng)性的現(xiàn)金等價(jià)物如票據(jù)等,。而資產(chǎn)就是具體的一些實(shí)物,，廠房、設(shè)備,、存貨,、原料、品牌,、商譽(yù)等等,，企業(yè)永恒在資產(chǎn)嚴(yán)重被低估的時(shí)候，最便宜的時(shí)候,，把資本變成資產(chǎn),。案例：大批企業(yè)涉足房地產(chǎn)，跑馬圈地近年來(lái),，房地產(chǎn)在我國(guó)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，高回報(bào)率吸引了大批資金富足的企業(yè)紛紛進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)跑馬圈地。鄭州宇通集團(tuán)是世界規(guī)模最大,、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車(chē)生產(chǎn)集團(tuán),，在以客車(chē)為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，出于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的看好,，將房地產(chǎn)行業(yè)列為戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù),，將運(yùn)營(yíng)資金調(diào)入成立了綠都置業(yè)，大肆在鄭州南昌等地購(gòu)地囤地,。 2,、把資產(chǎn)變成資本。就在資產(chǎn)價(jià)值被高估,，通過(guò)轉(zhuǎn)讓,、租賃等方式使資產(chǎn)變現(xiàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資的收益理念即是看好資產(chǎn)變成資本的增值性,，在企業(yè)成立初期資產(chǎn)獲益能力較弱,，風(fēng)險(xiǎn)投資注入資本促其成長(zhǎng)，在發(fā)展壯大后將資產(chǎn)上市,，進(jìn)行套現(xiàn)收割,。案例：德州太平洋以將投資公司上市出售謀取了暴利。德州太平洋集團(tuán)(TPG) 喜歡在市場(chǎng)低迷時(shí)投入資本市場(chǎng)，他們認(rèn)為此時(shí)機(jī)會(huì)更多于高漲之時(shí),。一旦收購(gòu)了某個(gè)公司，TPG往往喜歡引入新的管理團(tuán)隊(duì),，以股東身份由管理層面自上而下地對(duì)公司進(jìn)行改造,，將其建設(shè)成為運(yùn)轉(zhuǎn)情況良好的獨(dú)立公司之后再高價(jià)轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。其經(jīng)典案例是1993年收購(gòu)陷入破產(chǎn)困境的美國(guó)大陸航空公司(Continental Airlines Inc.),。誕生于1934年的大陸航空,，1983-1986年和1990-1993年曾兩次進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)期，10年之內(nèi)更換了10位CEO,，導(dǎo)致士氣低落,，經(jīng)營(yíng)低迷，股價(jià)跌至每股3.25美元,，服務(wù),、營(yíng)運(yùn)績(jī)效等指標(biāo)均列美國(guó)航空業(yè)界倒數(shù)第一。1993年,，TPG注資6000多萬(wàn)美元收購(gòu)大陸航空,，獲得這個(gè)價(jià)值65億美元的巨型企業(yè)的控制權(quán)。1994年,，大衛(wèi)?邦德曼請(qǐng)來(lái)波音飛機(jī)制造公司企業(yè)改造高級(jí)主管戈登?貝休恩(Gordon Bethune)任CEO,。戈登?貝休恩制定了“全力以赴”(The　Go　Forward　Plan)的改革計(jì)劃，并以“為贏而飛”為突破,，從不被其他同行重視的動(dòng)物運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸兩大業(yè)務(wù)入手提升盈利,，并于1995年推出了自助登機(jī)柜臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了美國(guó)航空界變革旅客登機(jī)手續(xù)傳統(tǒng)模式之先河,，1999年打造了“Web呼叫中心”,。2004年，大陸航空成為全球第七大航空公司,，并位列美國(guó)航空業(yè)“五虎”,，現(xiàn)金準(zhǔn)備超過(guò)10億美元，股價(jià)上漲17倍,，達(dá)每股55.25美元,。大陸航空為T(mén)PG帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)約達(dá)950%，這一收購(gòu)案也奠定了TPG這一新興私募股權(quán)公司在投資界的堅(jiān)實(shí)地位,。 3,、純資本運(yùn)作。依靠運(yùn)作技巧,，采用戰(zhàn)略性投資,、戰(zhàn)術(shù)型投資、甚至進(jìn)行投機(jī)等方式，把資本放大,。案例：KKR,，“杠桿收購(gòu)之王”的傳奇收購(gòu) Kohlberg Kravis Roberts Co(KKR)是私募股權(quán)基金之中最具有傳奇色彩的公司。在公司一系列令人眼花繚亂的收購(gòu)戰(zhàn)中,，翻手為云,、覆手為雨，專(zhuān)門(mén)用小錢(qián)并購(gòu)那些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè),，然后通過(guò)與管理層合作,，經(jīng)過(guò)重組撈取令人咋舌的豐厚利潤(rùn)。雖然KKR的輝煌記錄數(shù)不勝數(shù),，但讓KKR公司真正變得大名鼎鼎的當(dāng)屬美國(guó)歷史上最大的杠桿收購(gòu)(在剔除通貨膨脹因素之后,，收購(gòu)額至今排名第一)—對(duì)食品和煙草大王雷諾茲?納貝斯克(RJR Nabisco)的收購(gòu)。這起被稱(chēng)為“世紀(jì)大收購(gòu)”的惡意杠桿收購(gòu),，令盛極一時(shí)的RJR Nabisco元?dú)獯髠�,，至今仍難以復(fù)原。作為當(dāng)時(shí)美國(guó)僅次于菲利普?莫里斯的煙草生產(chǎn)企業(yè),雷諾茲每年仍能產(chǎn)生10億美元現(xiàn)金利潤(rùn),�,？墒枪镜腃EO羅斯?約翰遜(Ross Johnson)拿著巨額的經(jīng)理津貼，卻毫不重視股東利益,。1988年10月19日,，約翰遜在美國(guó)運(yùn)通公司、希爾森—萊曼—赫頓公司,、所羅門(mén)兄弟公司等投資銀行的支持下,，提出以每股75美元的價(jià)格收購(gòu)公司的方案。但由于代表納貝斯克方面利益的股東與約翰遜不和,，對(duì)他提出的收購(gòu)方案遲遲不表決,。　　不久,，聽(tīng)到風(fēng)聲的華爾街“杠桿收購(gòu)之王”KKR加入了雷諾茲公司的收購(gòu)戰(zhàn),。1989年2月9日，KKR以250億美元的天價(jià)完成了對(duì)雷諾茲的收購(gòu),，超過(guò)200名律師和銀行家與會(huì)簽署了收購(gòu)合同,，華爾街的大牌投行美林、摩根士丹利,垃圾債券大王邁克爾?米爾肯(Michael Milken)和德崇(Drexel Burnham Lambert)均參與其中,。在收購(gòu)?fù)度氲馁Y金中,辛迪加銀團(tuán)貸款145億美元,；德崇和美林提供了50億美元的過(guò)橋貸款；KKR本身提供了20億美元(其中15億美元作為股本),另外提供41億美元作優(yōu)先股,，18億美元作可轉(zhuǎn)債券,，并且接收了RJR所欠的48億美元外債,。　　在整個(gè)收購(gòu)案中,，KKR付出的代價(jià)極小,。由于公司發(fā)行了大量垃圾債券進(jìn)行融資，并承諾在未來(lái)用出售被收購(gòu)公司資產(chǎn)的辦法來(lái)償還債務(wù),，因此這次收購(gòu)資金的規(guī)模雖然超過(guò)250億美元,，但其中KKR使用的現(xiàn)金還不到20億美元。 4,、純資產(chǎn)運(yùn)作。固態(tài)的資產(chǎn)在實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的過(guò)程中同樣可以利用,，把如寫(xiě)字樓,、設(shè)備、廠房,、品牌等有形和無(wú)形的資產(chǎn)的極限價(jià)值追求出來(lái),，提高管理效率和效益。做到產(chǎn)出最大,，周轉(zhuǎn)率最高,，增值最大化，產(chǎn)生證券化功能,。案例：海南三亞利用地產(chǎn)收益,，發(fā)行地產(chǎn)投資券 90年代初我國(guó)沿海各地出現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)熱，使海南省的房地產(chǎn)急劇增值,，如何進(jìn)一步加速三亞的開(kāi)發(fā),，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)的增值，成為海南省政府當(dāng)時(shí)關(guān)注的問(wèn)題之一,。1992年,，三亞市開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司發(fā)行了三亞地產(chǎn)投資券，以投資券的形式,，通過(guò)預(yù)售地產(chǎn)開(kāi)發(fā)后的銷(xiāo)售權(quán)益,，集資開(kāi)發(fā)三亞地產(chǎn)。三亞地產(chǎn)投資券以三亞市丹州小區(qū)800畝土地為發(fā)行標(biāo)的物,，所籌資金用于該片土地的規(guī)劃設(shè)計(jì),、征地拆遷、土地平整,、道路建設(shè)及供電,、供水、排水等五通一平的開(kāi)發(fā),。土地的每畝折價(jià)為25萬(wàn)元,，其中17萬(wàn)為征地成本，5萬(wàn)為開(kāi)發(fā)費(fèi)用，3萬(wàn)為利潤(rùn),。這樣發(fā)行的總金額為2億元,。企業(yè)的資本運(yùn)作，就是由上述四個(gè)方面構(gòu)成,，資本與資產(chǎn)之間的相互轉(zhuǎn)化,，資本和資產(chǎn)在不轉(zhuǎn)換情況下，在同一狀態(tài)里,，怎么變得更優(yōu)秀,、更放大，這四個(gè)層面合成了資本運(yùn)作戰(zhàn)略,。資本運(yùn)作戰(zhàn)略,，事實(shí)上是做所有子公司的資本資產(chǎn)類(lèi)運(yùn)作的合并同類(lèi)項(xiàng)，所有子公司的該類(lèi)運(yùn)作,，不管是它在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊,，它所有的運(yùn)作，都可以通過(guò)為上述四種行為進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng),。具體子公司開(kāi)發(fā)哪種產(chǎn)品,，如何做廣告，總部不必干涉,，但是在資本運(yùn)作這四種狀態(tài)的運(yùn)營(yíng)上面,，集團(tuán)總部層面可以建立指導(dǎo)原則。當(dāng)然更重要的是,，在子公司層面上做投資,，做并購(gòu)，做資產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi),，未必價(jià)值最大化,。因此資本運(yùn)作戰(zhàn)略要整體進(jìn)行資產(chǎn)處置集中，資本運(yùn)作集中,，母公司為子公司進(jìn)行投行式服務(wù),。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|994 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

資本運(yùn)作六要點(diǎn): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-31 08:30; 資本運(yùn)作要點(diǎn)是由下面六個(gè)方面構(gòu)成的： 1、子公司有自己的運(yùn)作產(chǎn)品,，而子公司自身又成為了母公司運(yùn)作的產(chǎn)品對(duì)象,，子公司的買(mǎi)賣(mài)、包裝,、進(jìn)出,、合并分拆都是母公司的經(jīng)營(yíng)主題。魯能集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)公司,，將集團(tuán)運(yùn)營(yíng)不善的資產(chǎn)注入到該公司中,，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金予以扶持,，以此優(yōu)化了其他子公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負(fù)債結(jié)構(gòu)。 2,、母公司的核心職責(zé)就是資本的獲得,，實(shí)施資本與資產(chǎn)的形態(tài)轉(zhuǎn)換。在資本被低估的時(shí)候,，使用資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為資本,，在資產(chǎn)高峰的時(shí)候，甚至最高的時(shí)候,，又把它轉(zhuǎn)化為資本,，如此循環(huán)運(yùn)作，因時(shí)而轉(zhuǎn),。華能集團(tuán)利用其特殊優(yōu)勢(shì),，專(zhuān)門(mén)從事項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)與培育，然后將培育成功,、盈利能力強(qiáng)的項(xiàng)目資產(chǎn)出售給它控制的上市公司—華能?chē)?guó)際,，將回籠的資金再繼續(xù)培育新的項(xiàng)目,。華能?chē)?guó)際憑借其優(yōu)秀的項(xiàng)目盈利能力,，可以在國(guó)際資本市場(chǎng)進(jìn)行再融資。由此,，華能集團(tuán)利用其旗下的上市公司,，成功地實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成資本，再投入資產(chǎn)的良性循環(huán)過(guò)程,。 3,、資本本身的運(yùn)作。有余錢(qián),，財(cái)務(wù)杠桿沒(méi)利用足的時(shí)候,，股權(quán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資,、并購(gòu)行為或理財(cái)行為都是合適的選擇,。浙江的許多企業(yè)現(xiàn)金資產(chǎn)都較為充裕，經(jīng)常抱團(tuán)發(fā)展,，將閑散資金集合起來(lái)設(shè)立共同投資基金,，從事股權(quán)投資或風(fēng)險(xiǎn)投資，回報(bào)率往往都在數(shù)倍,，由此實(shí)現(xiàn)了資本的級(jí)數(shù)積累和增值放大,。 4、資產(chǎn)的運(yùn)作,，包括了資產(chǎn)的獲得或購(gòu)置,，資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)和產(chǎn)出管理,，資產(chǎn)的處置等內(nèi)容。魯能集團(tuán)往往采用不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和員工持股等手段處理其不良資產(chǎn),，將其出售給其他企業(yè),，或者在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)改制，讓員工持股,，使企業(yè)脫離集團(tuán),，讓其自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧,，由此實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的變現(xiàn)和改造,。燕京集團(tuán)則將其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，盈利性資產(chǎn)注入到燕京啤酒中,，燕京啤酒保證每年對(duì)集團(tuán)分紅,，集團(tuán)僅作為管理機(jī)構(gòu)并依靠變現(xiàn)資金逐步處理國(guó)企問(wèn)題，解決了其社會(huì)性資產(chǎn)過(guò)多,，負(fù)擔(dān)太重拖累整體發(fā)展的問(wèn)題,。 5、做到集團(tuán)投資的組合化,。首先是戰(zhàn)略性的投資和戰(zhàn)術(shù)性投資,，戰(zhàn)略性投資能改變企業(yè)的命運(yùn)，戰(zhàn)術(shù)性投資能夠強(qiáng)化企業(yè)的實(shí)力,，但是厲害不到改變企業(yè)命運(yùn)的高度,。還有一類(lèi)投資是財(cái)務(wù)性投資，還有就是通常的理財(cái),。 2009年成立的黑龍江辰能投資集團(tuán)有限責(zé)任公司,，承擔(dān)著地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)職責(zé)，堅(jiān)持進(jìn)行實(shí)業(yè)投資,，在電力能源板塊與五大發(fā)電集團(tuán)參股投資電廠建設(shè),，累計(jì)投資48億元，直接拉動(dòng)全社會(huì)電力建設(shè)資金200億元,，間接拉動(dòng)投資近千億元,，09年投資組建的辰能中宇方正風(fēng)電公司，以1億元投資帶動(dòng)后續(xù)投資8億元,；高新技術(shù)和新興工業(yè)化項(xiàng)目投資7,730萬(wàn)元,，帶動(dòng)項(xiàng)目公司總體投資4.16億元，投資組建了注冊(cè)資本為2億元的辰能擔(dān)保公司,，既實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊向金融平臺(tái)的拓展,，又為解決中小企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸發(fā)揮了國(guó)有資本作用。擔(dān)保公司年度提供融資擔(dān)保53項(xiàng),，擔(dān)保金額3.7億元,，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資本的放大,。 6、在產(chǎn)業(yè)低谷時(shí)期獲得資產(chǎn),，在產(chǎn)業(yè)高峰時(shí)期釋放資產(chǎn),。高效率地運(yùn)作資產(chǎn)，這是全世界所有高效化集團(tuán)運(yùn)作的基本思路,。而獲得資本,，往往用上市或私募的手法獲得，在其他時(shí)間不斷放大資本,。寶鋼集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了華寶信托投資有限公司,，用以管理集團(tuán)的整個(gè)資產(chǎn)，以證券市場(chǎng)為紐帶,，將資本與資產(chǎn)連結(jié),，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的轉(zhuǎn)換。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|941 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

集團(tuán)戰(zhàn)略之資本運(yùn)作: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-1-29 07:36; 1,、資本運(yùn)作的內(nèi)涵資本運(yùn)作作為集團(tuán)戰(zhàn)略的核心要素之一,，是集團(tuán)發(fā)展的核心動(dòng)力。究竟資本運(yùn)作的說(shuō)的是什么呢,？說(shuō)的是一個(gè)企業(yè)除了用實(shí)體來(lái)賺錢(qián)以外,，如何用資本來(lái)擴(kuò)張格局，打造基礎(chǔ),，占有資源,，直接或間接導(dǎo)致賺錢(qián),。一個(gè)企業(yè)有哪些資本呢,？貨幣資本，管理資本,，軟實(shí)力資本,，技術(shù)資本，很多資本,。我們常接觸的是三塊資本：貨幣資本----商業(yè)資本,、金融資本、實(shí)業(yè)資本,。所謂資本運(yùn)作就是運(yùn)作這些所有的資本,。 2、資本態(tài)理論一個(gè)企業(yè)從它的本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，賣(mài)產(chǎn)品也好,，還是賣(mài)股票也好，本質(zhì)上都是對(duì)資本的經(jīng)營(yíng),。企業(yè)的最終態(tài)就是資本,，資本就是企業(yè)的最基本形態(tài)——?dú)鈶B(tài),，實(shí)業(yè)就是液態(tài)，某個(gè)具體的產(chǎn)品或資產(chǎn)就是固態(tài),。資本運(yùn)作就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的形態(tài)變化,，讓固態(tài)的資產(chǎn)流動(dòng)起來(lái)，搞資產(chǎn)證券化,，讓流動(dòng)的實(shí)業(yè)又轉(zhuǎn)化為滲透力更強(qiáng)的氣態(tài)資本,，在形態(tài)變化間實(shí)現(xiàn)資本的增值。從資本態(tài)研究企業(yè)運(yùn)作更接近本質(zhì),。一個(gè)企業(yè),，當(dāng)它有一塊錢(qián)的時(shí)候，既可以去做實(shí)業(yè),，也可以去投機(jī),，也可以去戰(zhàn)略性投資，也可以去放高利貸,，也可以追逐享受,。從這里出發(fā)，企業(yè)就開(kāi)始了它的資本運(yùn)作戰(zhàn)略,。資本運(yùn)作是企業(yè)最本質(zhì)的資本態(tài)在多種狀態(tài)下分門(mén)別類(lèi)運(yùn)作（獲得,，投入，獲利）行為的總和,。華彩認(rèn)為資本的發(fā)展經(jīng)歷了以下五個(gè)狀態(tài),。 ⑴資本最固化態(tài)---資產(chǎn)—資產(chǎn)運(yùn)作。 ⑵資本最活躍態(tài)---投資---投資組合,。 ⑶資本最需轉(zhuǎn)化態(tài)---內(nèi)涵式資本運(yùn)作---把企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的每一種管理和業(yè)務(wù)行為可能產(chǎn)生的資本都盡量轉(zhuǎn)化出來(lái),。 ⑷資本最大置換態(tài)---外延式資本運(yùn)作—把企業(yè)在外部對(duì)應(yīng)的可能最大化資本盡量納入進(jìn)來(lái)---IPO、借殼,、發(fā)債,、資產(chǎn)證券化。 ⑸資本的最大激化態(tài)—超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合---用金融產(chǎn)品,、信息,、技術(shù)、服務(wù)來(lái)改造企業(yè)的價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈，乃至生態(tài)鏈,。資本運(yùn)作在很多公司里就是零敲碎打地思考,。子公司是否要上市，要不要并購(gòu),、發(fā)債,、借殼,，整個(gè)公司里面的資金、怎么進(jìn)行管理,，這些問(wèn)題一直困擾著很多公司,。華彩認(rèn)為這些思考維度都比較單一，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)把整個(gè)實(shí)業(yè)與資金之間的互動(dòng)作為整個(gè)資本,，帶動(dòng)公司發(fā)展的這個(gè)特點(diǎn)貢獻(xiàn)出來(lái),，所以在集團(tuán)的內(nèi)部發(fā)展中，缺乏一個(gè)橋梁,，缺少一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī),。資本運(yùn)作戰(zhàn)略本質(zhì)就在于提供這樣一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，讓企業(yè)除了用實(shí)體來(lái)賺錢(qián)以外,，更利用資本的不同運(yùn)作技巧,，突破實(shí)體發(fā)展面臨的障礙，綜合利用企業(yè)的貨幣資本,、管理資本,、軟實(shí)力資本、技術(shù)資本等,，在整體運(yùn)作框架下實(shí)現(xiàn)諸資本的增值,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|724 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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