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企業(yè)需要怎樣的培訓師,？: 于斐 2020-1-14 13:44; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐發(fā)表于《中華工商時報》 2008 年 10 月 23 日當前，各種各樣的企業(yè)培訓越來越多,。然而,，在這場風起云涌的培訓熱中,，到底有多少是物超所值呢,？　　有一次在南京講課，有位學員告訴我,，他去年曾聽過多堂有關(guān) “ 銷售倍增 ” ,、 “ 如何成為億萬富翁 ” 的課程,，當時現(xiàn)場氣氛是很熱鬧的,，為配合內(nèi)容,，講師手舞足蹈充分調(diào)動大家情緒,，搞起了俯臥撐,、相互擁抱,、高喊口號等動作,，有的年輕人為此還熱淚盈眶,，事后他回味自離開課堂后并沒學到多少東西，倒是堅持啊,、激情啊之類的勵志詞語聽了不少，只覺得腦袋空空如也,。　　而且，偶然的機會我通過其他渠道了解講師背景后,，覺得很奇怪：一個今年才２７歲的年輕人，根本沒做過多長時間銷售,，卻有膽量教別人如何實現(xiàn)銷售倍增，一個從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳授成為億萬富翁的方法,，真是開了眼界了,。那位學員曾經(jīng)這樣問我：于老師,，培訓行業(yè)是不是水很深�,�,？　　找培訓師重在 “ 絲絲入扣 ” 　　現(xiàn)在，由于激烈的市場競爭,，大多數(shù)企業(yè)都認識到市場的競爭歸根到底是人的競爭，是員工素質(zhì)的競爭,，都認識到培訓是投資最小、回報率最大的一項投資,。知道應該投入,，問題是不知道如何投入,，往哪里投入。沒有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓,，只知道請人來上課，組織各類培訓,，結(jié)果可想而知,，投入了大量的財力,、人力和熱情，員工可能不領(lǐng)情,，許多人認為我需要的,，企業(yè)不做,，我不需要的你做培訓，反而嫌麻煩,，老板和員工都認為是花了錢沒辦好事,。　　現(xiàn)在,，企業(yè)尋找培訓師，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司,，這是最快也是最省錢的一種方式之一。但是,，相對于大多數(shù)國內(nèi)中小型企業(yè)而言,，企業(yè)尋找營銷培訓師,。往往是現(xiàn)實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓承載著 “ 知識,、技能、態(tài)度 ” 某方面的發(fā)展,，相對銷售量提升,、份額提高等具體指標來講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性,。所以,，不但應該多種方式來找,，如同 “ 大海撈針 ” 還得講究原則 “ 絲絲入扣 ” 。　　例如,，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師，這就是一個困惑企業(yè)培訓部門的普遍問題,。　　如果是行業(yè)需要,，行業(yè)的營銷能力不強，需要開拓與突破行業(yè)的營銷能力限制,，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗,，又一直在進行總結(jié)，同時又形成自己的營銷體系的真正實戰(zhàn)型人士做營銷培訓師是最合適的,。他們能給企業(yè)以最有沖擊力,、最有效的借鑒與啟示,，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力,。　　實戰(zhàn)背景最重要　　我認為,，作為一名真正對企業(yè)有幫助的培訓講師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外,，還應具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析,，使員工對企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景,、再到思維過程,、競爭環(huán)境，以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識,，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學員進行 “ 舉一反三 ” 的引導,。　　還有無論是面對中層還是高層學員,，授課及演講風格都應當是輕松,、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要,。須知,，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的 “ 動 ” 中生存,，枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味。　　一個合格的培訓師應該是一位具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人,，而不僅僅是一個出身學府,，而甚至連 “ 一根針都沒有親身賣過的人 ” ,，只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴,，須知所有參訓的學員都是市場實踐者,，千萬不要將培訓變成理論的敘述,，脫離了實戰(zhàn)的培訓只能是空談，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱 ,。于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人 ,。于斐老師微信： yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|595 次閱讀|0 個評論

企業(yè)需要怎樣的培訓師？: 于斐 2017-11-23 10:51; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐發(fā)表于《中華工商時報》 2008 年 10 月 23 日當前，各種各樣的企業(yè)培訓越來越多,。然而,，在這場風起云涌的培訓熱中,，到底有多少是物超所值呢？　　有一次在南京講課,，有位學員告訴我，他去年曾聽過多堂有關(guān) “ 銷售倍增 ” ,、 “ 如何成為億萬富翁 ” 的課程,，當時現(xiàn)場氣氛是很熱鬧的，為配合內(nèi)容,，講師手舞足蹈充分調(diào)動大家情緒,，搞起了俯臥撐,、相互擁抱、高喊口號等動作,，有的年輕人為此還熱淚盈眶,，事后他回味自離開課堂后并沒學到多少東西,，倒是堅持啊、激情啊之類的勵志詞語聽了不少,，只覺得腦袋空空如也,。　　而且,，偶然的機會我通過其他渠道了解講師背景后，覺得很奇怪：一個今年才２７歲的年輕人,，根本沒做過多長時間銷售，卻有膽量教別人如何實現(xiàn)銷售倍增,，一個從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳授成為億萬富翁的方法,，真是開了眼界了,。那位學員曾經(jīng)這樣問我：于老師，培訓行業(yè)是不是水很深�,�,？　　找培訓師重在 “ 絲絲入扣 ” 　　現(xiàn)在,，由于激烈的市場競爭，大多數(shù)企業(yè)都認識到市場的競爭歸根到底是人的競爭,，是員工素質(zhì)的競爭，都認識到培訓是投資最小,、回報率最大的一項投資,。知道應該投入,，問題是不知道如何投入，往哪里投入,。沒有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓，只知道請人來上課,，組織各類培訓,，結(jié)果可想而知,，投入了大量的財力、人力和熱情,，員工可能不領(lǐng)情，許多人認為我需要的,，企業(yè)不做,，我不需要的你做培訓，反而嫌麻煩,，老板和員工都認為是花了錢沒辦好事。　　現(xiàn)在,，企業(yè)尋找培訓師,，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司,，這是最快也是最省錢的一種方式之一。但是,，相對于大多數(shù)國內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷培訓師,。往往是現(xiàn)實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓承載著 “ 知識,、技能,、態(tài)度 ” 某方面的發(fā)展,，相對銷售量提升,、份額提高等具體指標來講,，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以,，不但應該多種方式來找，如同 “ 大海撈針 ” 還得講究原則 “ 絲絲入扣 ” ,。　　例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師,，這就是一個困惑企業(yè)培訓部門的普遍問題,。　　如果是行業(yè)需要,，行業(yè)的營銷能力不強，需要開拓與突破行業(yè)的營銷能力限制,，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗,，又一直在進行總結(jié),，同時又形成自己的營銷體系的真正實戰(zhàn)型人士做營銷培訓師是最合適的,。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示,，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力,。　　實戰(zhàn)背景最重要　　我認為，作為一名真正對企業(yè)有幫助的培訓講師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外,，還應具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析,，使員工對企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個問題時的小背景,、再到思維過程,、競爭環(huán)境，以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識,，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學員進行 “ 舉一反三 ” 的引導,。　　還有無論是面對中層還是高層學員,，授課及演講風格都應當是輕松,、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要,。須知,，自從離開課堂后,，幾乎所有的成年人都在不斷的 “ 動 ” 中生存，枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味,。　　一個合格的培訓師應該是一位具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個出身學府,，而甚至連 “ 一根針都沒有親身賣過的人 ” ,，只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴,，須知所有參訓的學員都是市場實踐者，千萬不要將培訓變成理論的敘述,，脫離了實戰(zhàn)的培訓只能是空談，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱 ,。于斐老師,，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人。于斐老師微信： yufei-1966,；于斐老師認證微博： @著名品牌營銷專家于斐于斐老師聯(lián)系電話： 13906186252; 個人分類: 實戰(zhàn)培訓|519 次閱讀|0 個評論

真正的實戰(zhàn)好培訓，能照亮新時代企業(yè)的路！: 于斐 2017-11-22 09:51; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐真有點搞不懂,！有些地方的培訓市場就好像是一個個秀場，充滿了娛樂氣息,。這不，大量嘩眾取寵,、形式至上的一些所謂的時髦,、熱門課程在一群群手舞足蹈,、神情亢奮、眉飛色舞的講師那里變成了所謂的財富分享,，他們特別善于玩弄技巧,，但對內(nèi)容是否具備針對性或?qū)嵅傩阅芊裾嬲龓偷絼e人則往往忽略,。真實的情況是，隨著市場上商業(yè)競爭的日趨激烈,，國內(nèi)很多企業(yè)從領(lǐng)導者,、中高層管理者到普通員工,，都面臨著更新觀念、提高技能的挑戰(zhàn),，員工情況的多樣性,、管理逐步制度化,、企業(yè)迅速成長以及激烈的同業(yè)市場競爭等因素，影響著企業(yè)的整體發(fā)展,，也加劇了企業(yè)對培訓的需求。特別是在信息爆炸,、知識更替頻率空前加快的今天,，培訓已經(jīng)成為企業(yè)增強自身實力、加快發(fā)展速度的法寶 ,，許多企業(yè)在對各級員工的培訓需求方面都異常旺盛，也有很多企業(yè)每年撥出專用款項來對員工進行培訓,。可是企業(yè)在選擇培訓時，盲目追隨熱點課程,，急功近利,，希望聽到某某 “ 大師 ” 一兩天所謂的培訓課程 ,，吃了培訓 “ 快餐 ”就會很快有奇效；課堂里講臺之上的 “大師” 裝腔作勢 ,、上竄下跳、擠眉弄眼 ,，就像在 “說相聲 ” 、 “講評書 ”,、“演小品” ,，差不多就是些娛樂明星了 ,，更甚至于講些帶有顏色之類的笑話；而講臺下一片歡聲笑語,，廉價的掌聲不絕于耳，同時還常常伴隨著振臂高呼的聲音,，不知就里的人還以為在開聯(lián)歡會呢,！許多企業(yè)的管理層都在把培訓當作時尚潮流追逐，將一些所謂的大師傳得神乎其神： “ 知道 ××× 嗎,？ ”、“××× 太厲害了 …… ” ,、 “××× 的現(xiàn)場課門票,，可是 1680 元一張�,�,！ ” 、 “××× ,，現(xiàn)在在中國是 No.1…… ” 、 “ 我們企業(yè) 現(xiàn)在都在聽 ××× 的講課光盤資料呢 …… ” ,、 “ 我們上市公司大老板不僅自己聽,，還組織整個公司高層都專程去聽他的現(xiàn)場課了 …… ” ,、 “ 我們企業(yè)也準備請 ××× 到公司授課呢 …… ”等不一而足。的確,，有很多培訓都已經(jīng)變了味道了,。其實,，這樣的培訓我也見識過，這種看起來氣氛熱烈的授課,，講課的場面時而吆喝,，時而狂喊,，什么相互對視、彼此擁抱,、齊聲高叫,、拼命鼓勵,、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。可仔細想想就不難發(fā)現(xiàn),，這樣的培訓除了助長炒作、吹捧,、忽悠等欺詐式的泡沫外,，已經(jīng)沒有什么實質(zhì)內(nèi)容了，只是起了個娛樂大眾的效果,，也許可以讓你在短時間內(nèi)激情澎湃,，對未來充滿信心，可未來的路到底該怎么走,，問題到底該怎么解決，還是一樣沒頭緒、沒辦法,。現(xiàn)實中,，有很多機構(gòu)的所謂 “培訓”,，要么課程教材通用、千篇一律 ,；要么內(nèi)容教條,、形而上學,；要么培訓方式過于呆板、陳舊,，缺乏創(chuàng)新；要么培訓的形式太過于單調(diào),，缺乏生動性,；要么培訓就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例,；要么一些所謂的 “大師”在裝腔作勢、上竄下跳,、擠眉弄眼,，搞得學員們不知道是笑好還是哭好,。藍哥智洋機構(gòu)不僅要問：你們這么忙、什么時候?qū)W習 ,、什么時候提升，花多少時間在培訓的準備上 ,？看著以為是互動 ,、以為是被大家欣賞、以為是直接結(jié)果是現(xiàn)場氛圍好 ,；看著是培訓后測評得高分；但是真正的結(jié)果呢 ,？學員離開現(xiàn)場過后 ,，能記住多少，又能在工作中用多少 ,？你們的大師,、導師誰給封的 ,？以為自己聲名顯赫，課程熟悉,，就趾高氣揚地隨意忽悠了事,，就象明星出場一樣 ,，結(jié)果透支了企業(yè)培訓市場，這種短視行為能長久,？事實上,，培訓不是隨隨便便都可以做的,，培訓成為企業(yè)人才搖籃原動力的前提,，是它的實操性,！體現(xiàn)在這個培訓能不能消化及轉(zhuǎn)化,；企業(yè)團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。但現(xiàn)實情況是,，有許多企業(yè)已經(jīng)認識到人員培訓的重要性,，并且也花費了大量的時間,、精力、金錢投入培訓,，但效果很是差強人意,，離預期目標相去甚遠,。現(xiàn)實中，有不少搞培訓的人員和機構(gòu),，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風大浪考驗,、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富,，稱自己是 “實戰(zhàn)派”。有相當一部分的培訓師沒有在內(nèi)容上花精力 ,，卻在形式上下工夫，尤其是在于培訓內(nèi)容無關(guān)的自己包裝上下功夫,，吹噓自己忙得很,，并且在全國各地 ,、世界各地巡回培訓；一個培訓主題課程動輒就是兩三天,，培訓過程雖然是充滿了歡聲笑語,，但接受培訓的人們僅僅是一笑而過,，鮮有收獲；他們?yōu)榱擞吓嘤柺袌龅母≡晷睦�,，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢,、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓,，表面看是讓受眾遠離了枯燥的管理思想詮釋，真正結(jié)果還是受眾遠離了培訓真諦的精髓,，收獲寥寥,。我認為,，最好的培訓是以實戰(zhàn),、實用、實效為根本目的,，強調(diào)量身定做的低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓課程空洞說教,，照本宣科之陋習,。通過正反案例,，生動剖析,，全景展示。適合時宜地安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事,，講一些在企業(yè) 身邊發(fā)生的實實在在的案例；選擇本地,、本企業(yè)的案例,，案例貼近員工很具有感染力,、發(fā)生的時間也是最近階段的；同時對被培訓員工進行現(xiàn)場模擬操練,，緊接著討論等互動方法，以此來增強被培訓員工的參與解決問題的積極性,，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點,，使得他們輕松學習,，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固,。企業(yè)需要怎樣的培訓師？ ------ 這是我 2008 年 10 月 23 日發(fā)表在《中華工商時報》上重頭文章題目,。我認為,，培訓師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制定流程外,，具備極其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才是根本！德魯克曾說過：如果企業(yè)不為未來做準備,，就要為出局做準備。幾十年來,，我受海內(nèi)外許多政府部門和單位邀請，前去做專題演講或?qū)崙?zhàn)培訓,，由于講的內(nèi)容貼近實際，實戰(zhàn)性和實操性強,，因而受到普遍歡迎,。事后，有不少學員主動聯(lián)系我,，希望進一步請教或交流,，他們表示,，之前也在各地聽了不少類似的課，收獲還是有的,，但結(jié)合自身的工作實際,，總覺得空的虛的飄的多了些,，實的少了點，能解決問題的方法論更是少之又少,，因此自聽了我的內(nèi)容后,，感覺頗受啟發(fā),。的確，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，我把更多的精力放在對內(nèi)容的提煉上 ,，讓內(nèi)容更加深入 ,，更有針對性，在培訓過程中引入了一些與主題相關(guān)的活動 ,、互動 ,，從而來幫助和強化主題 ,，并根據(jù)企業(yè)的特性，基層培訓就談如何執(zhí)行的動作 ,；中層就要談計劃,、組織,、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導力,、決策,、管理等，不會是用對中層的培訓內(nèi)容來對基層講 ,。同時,，針對每個企業(yè)要求培訓服務(wù)的立足點或者說需求點差異性,，通過不同的培訓對象設(shè)計不同的培訓內(nèi)容，比如對基層營銷人員,，手把手教導開發(fā)市場的步驟,、方法與技巧,，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計,，甚至采用一對一的方式,，讓企業(yè)的領(lǐng)導人單獨面對我們,，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴我們，摒棄空洞,、抽象的說教式培訓，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓,。如今，各類培訓機構(gòu)多如牛毛,，包括我也經(jīng)常會接到一些培訓機構(gòu)的郵件或來電，要向我索取相關(guān)課程內(nèi)容之類的東西,，以便好向外推薦,，但往往這時我就毫不猶豫的拒絕了,。與一些培訓師不一樣的是,，他們可以拿著幾年一貫的相同內(nèi)容公共大綱到處解惑，大肆宣講,，不管市場形勢發(fā)生什么變化,，內(nèi)容大致不會有多大變化，而我則是根據(jù)不同的聽眾群,，各自需要解決什么問題，是哪個行業(yè),，是營銷行有瓶頸還是管理上有漏洞，首先要了解清楚以后,，再量身定做具體的課程大綱，換句話說,，更講究針對性和實效性,。就拿一些企業(yè)老板來說,，在企業(yè)經(jīng)營過程中，無時無刻都會碰到各種各樣的問題,，有的問題可以通過企業(yè)內(nèi)部研究而自行解決，而有些問題則企業(yè)靠自己內(nèi)部消化不了,，于是，尋求外界的專家,、權(quán)威來幫助企業(yè)盡快解決問題是最有效也是最快速的辦法了,。為此,，也在不斷的充實自己，他們經(jīng)常到處聽課,，不僅需要足夠的理論知識，更需要多年從事營銷工作的實踐經(jīng)驗和成功的操盤案例,，理論與實踐相結(jié)合才是真理。一位培訓講師如果沒有真材實料,，想要通過忽悠蒙混過關(guān)，一次也許可以，但第二次,，第三次呢？培訓師如果不能從市場需求的角度出發(fā),，真正為企業(yè)考慮,，急功近利的做法只能導致自己的慘敗,，也讓企業(yè)越發(fā)的不相信培訓行業(yè)。事實上 ,，真正的實戰(zhàn)培訓講師一定是一個真正懂得市場的人，是一個具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人,，幾十年來他確實的在市場上摸爬滾打過，了解消費者的需求,，而不是閉門造車式的關(guān)起門來憑空想象。正因為知道市場上的企業(yè)希望找到信得過的培訓機構(gòu),，有經(jīng)驗的培訓講師，便充分發(fā)揮自己多年的營銷經(jīng)驗,，與企業(yè)實際問題相結(jié)合,，從而使得培訓達到它真正應該有的作用,，讓企業(yè)問題得以解決，讓員工素質(zhì)得以提到,，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展。很顯然,，做一個真正的培訓師是不容易的，他能照亮企業(yè)的路,，因而也是很有成就感的,。于斐老師,，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人,。于斐老師微信： yufei-1966；于斐老師認證微博： @著名品牌營銷專家于斐于斐老師聯(lián)系電話： 13906186252; 個人分類: 管理策略|763 次閱讀|0 個評論

“長者丸”致富秘方流傳到現(xiàn)在,，還有意義嗎？: 李濟安 2016-12-13 17:09; 你可知,，這世上還有一副叫做“長者丸”的致富秘方？在商業(yè)江湖,，確切地說，是在日本的商業(yè)江湖,，流傳著一副神乎其神的“長者丸”致富秘方。對日本的商界,，尤其是大阪的商人至為影響,。這里的“長者”之意為富貴者。李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體查看了一下,，關(guān)乎這方面的內(nèi)容少之又少，所以決定花點時間,，專門成文，揭開“長者丸”致富秘方的真相,。 “長者丸”致富秘方出自于《日本永代藏》（也有中文譯本稱作《日本致富寶鑒》）一書，在 1688 出版的那年,，該書是日本最暢銷的書籍，沒有之一,。 “長者丸”致富秘方并非空穴來風,，寫作這本書的作者井原西鶴出身于富商之家，他成年之后也經(jīng)商多年,，只是由于妻子病故，他深受刺激,，遂將經(jīng)營的店鋪委托給他人,，其后周游日本,，潛心于小說與俳諧詩歌的創(chuàng)作。 1688 年,，當時的井原西鶴已經(jīng) 47 歲了。他在這本專門以刻畫金錢,、商人為主題的書中，開出了那副發(fā)人深省而又讓人啼笑皆非的“長者丸”致富秘方,。五年后，他哪里來又哪里去,，逝世于大阪,。為了讓大家對“長者丸”致富秘方有更加深刻的認識,，李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體不怕麻煩,，鋪陳了那么多，下面咱們就來一睹“長者丸”致富秘方的真相,。 “長者丸”致富秘方配方：早起 5 兩，敬業(yè) 20 兩,，夜作 8 兩，節(jié)儉 10 兩,，健康 7 兩,。以上 50 兩細研為末,，計較戥（ děng ）星無誤,，悉心斟酌調(diào)和，朝夕吞服在心,。 “長者丸”致富秘方還附有一些禁忌事項：忌美食，忌荒淫,，忌日常衣帛,，忌賞花游船,，忌夜行，忌營造園庭,，忌白天洗澡，忌教兒女賭博,， ………… 這個秘方以早起為始,，以敬業(yè)為重，以夜作相合,，以節(jié)儉為要，以健康束尾,，完整地體現(xiàn)了井原西鶴的商業(yè)價值觀,。據(jù)說,，當時此方一出，在日本商界引起了非常大的反響,，之后，日本的商人們開始奉行勤奮,、節(jié)儉的生活及行商作風,，一改奢靡之氣,。當然,，也有人將這“長者丸”致富秘方當作笑話來看：這東西沒什么大不了的，何必大驚小怪,。 “長者丸”致富秘方流傳到現(xiàn)在,，還有意義嗎？李濟安創(chuàng)業(yè)的意見： “長者丸”致富秘方不是用來看的,，是用來朝夕吞服在心的,。財富各擅勝場,，傳聞大略如上。至于效果怎樣,，人人自有體量。; 945 次閱讀|0 個評論

搜索推廣：SEO優(yōu)化比競價推廣更得民心: 筱布 2016-8-17 14:28; 目前企業(yè)做搜索推廣主要有兩種形式,，一種是以競價關(guān)鍵詞為搜索推廣；一種是以 SEO優(yōu)化自然搜索排名的搜索推廣,；而兩種搜索推廣都是基于搜索關(guān)鍵詞來進行的，所以無論選擇何種方式都離不開“關(guān)鍵詞”,。雖然目前兩種搜索推廣都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣運營中主要運用的手段。但是隨著近年來用戶需求方式的不斷改變,，用戶在選在同類產(chǎn)品時,，相對于產(chǎn)品本身來說,，更看重產(chǎn)品所在的企業(yè)品牌形象以及口碑等。因此,，目前企業(yè)在進行運營推廣時，不只是推廣公司的產(chǎn)品,，而應該推廣的是公司的品牌、形象和企業(yè)文化,。而隨著企業(yè)推廣需求及目的的轉(zhuǎn)變,，企業(yè)在選擇推廣方式上也發(fā)生改變了。企業(yè)搜索推廣方式的發(fā)展歷程：SEO優(yōu)化自然搜索排名—以關(guān)鍵詞為目標的競價推廣-SEO優(yōu)化自然排名+關(guān)鍵詞競價推廣,。從企業(yè)搜索推廣發(fā)展歷程中我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)選擇在何種方式的搜索推廣其主要依據(jù)用戶需求以及網(wǎng)絡(luò)搜索環(huán)境來進行調(diào)整,。目前大部分企業(yè)采取的是 SEO搜索優(yōu)化 +關(guān)鍵詞競價推廣的搜索推廣模式,。但是隨著這兩年來，百度企業(yè)競價賬戶被爆頻繁被盜號,。尤其是2016年以來，大量在百度使用推廣服務(wù)的中小企業(yè)遭遇盜號,，其正在使用的百度推廣賬號被瞬間添加了大量諸如“支付寶轉(zhuǎn)賬”,、“余額寶轉(zhuǎn)出”等熱門關(guān)鍵詞，使得企業(yè)推廣關(guān)鍵詞從不足10個增加至數(shù)千個,，隨之而來的就是賬戶內(nèi)的余額在很短的時間內(nèi)被消耗殆盡,，且投訴無門。因此,，越來越多的企業(yè)對競價推廣的這種搜索推廣產(chǎn)生了質(zhì)疑,。而SEO優(yōu)化則是通過站內(nèi)優(yōu)化的方式比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),、網(wǎng)站代碼優(yōu)化以及站外優(yōu)化等技術(shù),，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求,，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而把精準用戶帶到網(wǎng)站,，獲得免費流量,，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣,。尤其是在這些過程中是不產(chǎn)生費用的，企業(yè)的推廣成本也是相對較低的,。據(jù)調(diào)查顯示，有87%的網(wǎng)民會利用搜索引擎服務(wù)查找需要的信息,，而這之中有近70%的搜索者會直接在搜索結(jié)果的自然排名的第一頁查找自己所需要的信息,。因此,，相對于高成本,、高風險的競價推廣來說,，以搜索引擎自然排名的SEO優(yōu)化顯然是更得民心。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1532 次閱讀|1 個評論

做真正實戰(zhàn)有效的好培訓,！: 于斐 2016-4-30 10:15; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐社會上真正實戰(zhàn)有用的好培訓很少。相反,，有不少所謂的千人大會、萬人大會的培訓都是以娛樂,、游戲等打雞血、嘩眾取寵的方式來誤導企業(yè)的,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，能稱得上合格的企業(yè)培訓師都是要經(jīng)過市場充分歷練,，有足夠的經(jīng)驗的人才能夠擔當?shù)�,。因為只有真正�?jīng)過歷練的人才能以其敏銳的洞察力和獨到的眼光發(fā)掘市場的特點及其特有的差異化,，才能提出最適合市場也最適合企業(yè)的方法,、策略，也就是我們常說的,，是以實戰(zhàn)、實用,、實效為目的。真正的實戰(zhàn)培訓起碼應做到以下兩點：一方面最大程度的規(guī)避市場風險,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，準確定位、合理布局,，以求得所選擇機會和產(chǎn)品最大的生存機會,；另一方面通過企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級在產(chǎn)業(yè)市場建立經(jīng)營強勢,，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)生效應,，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變成巨大的核能效應。因此,，讓企業(yè)在培訓之后能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點,，并盡快執(zhí)行,，即聽了就懂、懂了就做,、做了就能解決問題就是衡量培訓效果好壞的硬道理。事實上,，好的培訓只有以實戰(zhàn),、實用,、實效為根本目的,，只有實戰(zhàn)經(jīng)歷的培訓導師才能告訴你,，培訓就是傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，交給你的就要讓你會用,，培訓課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好,，也很對,，課堂氛圍也很活躍,，可是好像沒多大用,？” 總覺得理論性太強,，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”,，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果,。應該打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習,。通過實戰(zhàn)正反案例,，生動剖析,，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步,，都不只心動更有行動。但遺憾的是,，有很多培訓機構(gòu)這方面很盲目,。他們不知道自身企業(yè)真正存在的問題癥結(jié)到底在哪里,，只會求時髦趕潮流的去追隨一些所謂的熱門課程，而那些課程往往都是幾年一貫制反復講授不管行業(yè)只談技巧不論策略只管氣氛的娛樂式公開課,，實際上只會誤導一些中小企業(yè)老板,。道理其實很簡單，因為它不具備針對性,，而不具備針對性的課程只會在形式上花大力氣而忽略在內(nèi)容上的實戰(zhàn)性實操性實效性的精心準備。遺憾的是,，許多人還在盲目中拔不出來。現(xiàn)在，有不少培訓機構(gòu)看準了如今的大好機會,，大肆推銷自己的培訓課程,，發(fā)郵件、打電話,，各種方式齊上陣，鼓吹自己機構(gòu)的授課人員是大師,、是精英,、是專家,，這些中的大部分人沒有在授課內(nèi)容上花精力，卻在形式上下工夫,，尤其是在于培訓內(nèi)容無關(guān)的自己包裝上下功夫 , 吹噓自己忙得很，并且在全國各地,、世界各地巡回培訓；一個培訓主題課程動輒就是兩三天,，培訓過程雖然是充滿了歡聲笑語，但接受培訓的人們僅僅是一笑而過,，鮮有收獲,；他們?yōu)榱擞吓嘤柺袌龅母≡晷睦�,，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓,，表面看是讓受眾遠離了枯燥的管理思想詮釋,，真正結(jié)果還是受眾遠離了培訓真諦的精髓，問題、癥結(jié)一樣都沒解決,，收獲寥寥,。著名品牌營銷專家于斐老師的實戰(zhàn)培訓,，具體包括： ◆ 新品定位：緊抓需求痛點，實現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃,； ◆ 品牌重塑：運用“互聯(lián)網(wǎng) + ”如何使老品種在有限資源下實現(xiàn)品牌的重塑與提升,； ◆ 營銷準備：實現(xiàn)在低成本策略下的內(nèi)容制造； ◆ 團隊組建：實現(xiàn)具有 100% 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊伍組合,，打造具備強大執(zhí)行力的營銷“鐵軍 ◆ 渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆ 快速啟動：運用“互聯(lián)網(wǎng) + ”，實現(xiàn)“多,、快,、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進 ◆ 樣板市場：如何通過樣板市場的建設(shè)迅速實現(xiàn)成功招商 ◆ 模式總結(jié)：運營獨創(chuàng)的生活形態(tài)營銷模式實現(xiàn)成功經(jīng)驗的大范圍推廣 ◆ 成功招商：“內(nèi)容 + 平臺 + 優(yōu)化”實現(xiàn)渠道資源的最大化利用【著名品牌營銷專家于斐老師部分參考解決方案培訓大綱】 ▲ 第一部分：互聯(lián)網(wǎng)時代的 5F 思維 1 ,、 framet 碎片化思維 2 、 fans 粉絲思維 3 ,、 focus 焦點思維 4 、 fast 快一點思維 5 ,、 first 第一思維 ▲ 第二部分：互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)品牌運營 10 大變革 1 ,、消費者聚焦； 2 ,、碎片化渠道優(yōu)化； 3 ,、創(chuàng)造話題比砸廣告重要,； 4 、口碑力度變強,； 5 、認清低頭族侵蝕的廣告時間,； 6 ,、任何入口都有機會成為新營銷界面,； 7 ,、占據(jù)消費者認知； 8 ,、用話題協(xié)助營銷； 9 ,、人不過來我過去； 10 ,、有人買更有人愛,。 ▲ 第三部分：企業(yè)總裁修煉的 8 大核心要素戰(zhàn)略格局,；市場導向；整合制勝,；內(nèi)容制造,；模式突破；體驗優(yōu)化,；文化集約；魅力訴求,。 ▲ 第四部分：微利時代企業(yè)營銷創(chuàng)新 6 大價值觀 1 、低成本營銷的最佳爆發(fā)點 2 ,、人人參與營銷 —— 人人積極營銷 3 ,、“打土豪、分田地”的營銷啟示 4 ,、傍大款,、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 ,、先知先覺還是后知后覺 6 、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣 ▲ 第五部分：企業(yè)營銷瓶頸迅速破解 6 大方法論 1 ,、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥,； 2 、營銷中的動態(tài)平衡原理,； 3 、最佳商業(yè)模式選擇路徑,； 4 ,、誘導市場的組合拳,； 5 、訴求不準,，概念不新的悲劇,； 6 、情感互動中的生活形態(tài),。 ▲ 第六部分：競爭中的市場藍海和需求洞察 5 大要點 1 ,、第一還是唯一 2 、文化還是需求 3 ,、價格還是價值 4 ,、特點還是賣點 5 ,、規(guī)模還是價值 ▲ 第七部分：微利時代企業(yè)打造品牌的“共贏通行證” 1 、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點 2 ,、概念的運用 3 ,、找準定位訴求是成功的先導 4 、“根據(jù)地”建設(shè) 5 ,、營銷與市場活動的區(qū)別 6 ,、組合拳戰(zhàn)術(shù)實施 7 ,、低成本營銷市場操作 10 大法則 8 、贏家制勝戰(zhàn)略 ▲ 第八部分：微利時代企業(yè)建立市場優(yōu)勢的“創(chuàng)新生態(tài)圈” 1 ,、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 銷量增倍的 6 個“ 1 ” 淡季如何變旺季 2 、低成本營銷創(chuàng)新 —— 多快好省的招商法則商業(yè)模式的排他性 “三專模式”的最佳出路 3 ,、低成本營銷促銷創(chuàng)新實務(wù)攻略 —— 主題事件促銷生動人文促銷差異需求促銷實施手段差異化營銷實施市場差異化營銷 4 ,、低成本營銷品牌創(chuàng)新實務(wù)攻略 —— 戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地,，打土豪、分田地 “生態(tài)營銷”——“清,、修、調(diào),、養(yǎng)”四部曲 “資源營銷”——激活 - 激勵 - 激動 “娛樂營銷”——“ 6+1 ”組合拳 “價值營銷”——主題化 + 生動化 + 人性化請動先知先覺,、拉動后知后覺、冷凍不知不覺 5 ,、低成本營銷的全員運營系統(tǒng) 核心團隊建設(shè)五大關(guān)鍵：服務(wù)流程規(guī)范真善美的全系統(tǒng) 交互性價值體構(gòu)建機制保障權(quán)責統(tǒng)一打掉鰲拜管住精英中層團隊建設(shè)二大關(guān)鍵：質(zhì)量優(yōu)化價值提拔全員建設(shè)四大關(guān)鍵：植入優(yōu)秀基因導入需求文化協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、全面布局全員培訓,、智贏市場 6 ,、低成本營銷制勝市場的黃金通道品牌營銷“插位” 廣告策略“定位” 細分品類“站位” 口碑服務(wù)“到位” 7 、營銷疲軟現(xiàn)狀診斷的 8 大流行病 1 ,、戰(zhàn)略意識 2 ,、系統(tǒng)性,、執(zhí)行力 3 ,、策劃是生產(chǎn)力 4 ,、品牌訴求導向 5 ,、核心價值概念 6 ,、差異化 7 、表現(xiàn)力 8 ,、傳播動態(tài) ▲ 第九部分 : 企業(yè)打造“財富金字塔”的黃金 3 條 1 ,、產(chǎn)品至上——市場定位（文化 + 需求） 2 ,、形象至上——策略定位（理念 + 推廣） 3 、模式至上——創(chuàng)新定位（低投入高產(chǎn)出） ●產(chǎn)品聚焦單品突破 ●市場聚焦 “我的市場我做主” 圈地運動 ●品牌聚焦 ●人力資源聚焦 ▲ 第十部分：企業(yè)營提升核心競爭力發(fā)動機策略 1 ,、價值取向 2 ,、規(guī)范要求 3 ,、互動作用 4 ,、內(nèi)涵象征 5 、情感需求 ▲ 第十一部分：企業(yè) 營銷全新思路破局市場 5 大法則 1 ,、價值就是品牌（形神兼?zhèn)洌? 2 ,、行動證明品牌（聽得見前線的炮聲） 3 、細節(jié)體現(xiàn)品牌 4 ,、傳播成就品牌 5 、情感培育品牌; 個人分類: 實戰(zhàn)培訓|821 次閱讀|0 個評論

好培訓,，應該怎么做?: 熱度 1 于斐 2016-3-12 14:43; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐企業(yè)需要怎樣的培訓師？ ------ 這是我 2008 年 10 月 23 日發(fā)表在《中華工商時報》上重頭文章題目,。我認為,，培訓師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制定流程外，具備極其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才是根本,！ 20 多年的營銷管理生涯,，使我的培訓在實戰(zhàn),、實用,、實效為原則前提下，收到了各地廣泛歡迎,。事實上,，培訓不是隨隨便便都可以做的,。培訓成為企業(yè)人才搖籃原動力的前提，是它的實操性,！體現(xiàn)在這個培訓能不能消化及轉(zhuǎn)化,；企業(yè)團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。一次營銷精英實戰(zhàn) 培訓課上,，著名品牌營銷專家于斐老師應邀在生動講授完營銷技巧后，同時和學員們做了個互動游戲：請一位營銷人員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外 —— 于斐老師： “ 請問,，此時此刻你在哪里,？ ” 營銷人： “ 我正站在客戶家的門外。 ” 于斐老師： “ 嗯,，好！那么,，接下來,，你準備想到哪里去呢？ ” 營銷人： “ 我想進入這位客戶的家中,。 ” 于斐老師： “ 當你進入客戶家里之后，你想想看,，最壞的情形會是怎樣呢,？ ” 營銷人： “ 最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧,。 ” 于斐老師： “ 被趕出來后，你又會站在哪里呢,？ ” 營銷人： “ 就，……還是站在客戶家的門外�,�,！ ” 于斐老師： “ 很好，那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎？最壞的結(jié)果,，不過是回到原處,，又有什么可恐懼的呢？ ” 事實上,，在專業(yè)的培訓中，更多的是提出問題和講解問題,，提出思考和問題答疑,，案例演示等穿插進行，面對不同的專業(yè)培訓都有不同的培訓方式,，我們不能一概而論,，但是，我們需要清醒地注意的是,，一些進行個人成長培訓的老師，打著專家和大師的名義,，進行專業(yè)培訓,，而這些培訓的內(nèi)容幾乎是和專業(yè)不相干的，雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容,，但拼湊出來的東西很可能會誤導企業(yè)和個人。有不少企事業(yè)領(lǐng)導認為,，所謂的培訓需求就是進行員工調(diào)查,，看看員工有哪方面的需求，可要知道,，企業(yè)中不同層面不同組織中的人員需求也各有不同，簡單的以問卷的方式來進行考察,，能得到全面的信息量嗎,，對于培訓，企業(yè)負責人要做出全盤的考量,，哪些人需要進行哪方面的培訓，都應該有針對性,，更何況員工的需求并不一定是企業(yè)的需求,，在當下，在企業(yè)困難的時候，企業(yè)最需要解決的問題是什么,，才是培訓最應該做的。現(xiàn)實中,，有許多搞培訓的人員和機構(gòu),，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷,，也有的人就如人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫(yī)”式在地攤上練過幾日,，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富,，稱自己是“實戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來,，是自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié),，結(jié)果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為，一個好的培訓要從能夠解決企業(yè)的實際問題出發(fā),，因為再高的理論,、再漂亮的方案、再完美的培訓,，如果企業(yè)沒有辦法去實施、運用,，那么就不是具有實操性的培訓,。許多培訓機構(gòu)和人員根本做不到透徹、全面了解企業(yè)的情況,，也沒有經(jīng)過深入的市場調(diào)查,，他們所做的培訓也是無法為企業(yè)量身定做的,，更妄談實戰(zhàn)、實操了,。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，好的培訓必須具備：度身定做——實效性每個企業(yè)如同每個人一樣,，都有自己不同的個性特點,。企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題,，如他們通過培訓要解決什么難題，這些難題是不是核心問題,；員工的綜合素質(zhì)怎樣,，能不能到達預計的培訓效果,；企業(yè)的領(lǐng)導者希望由培訓來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等等方面,。企業(yè)匯聚了四面八方的人,，受教育的程度,、學習的理解力等都不一樣，培訓講師必須根據(jù)企業(yè)當前出現(xiàn)的相關(guān)問題設(shè)計解決方案,，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法,，如通過表格、工具,、制度等的實際運用達到提高相關(guān)技能的方法和途徑,，使員工掌握解決問題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在,，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”,。有實效的培訓應該能夠及時解決企業(yè)當前迫切需要解決的難題,，通過培訓將一個團隊打造成具有相當戰(zhàn)斗力的精英團隊，經(jīng)過培訓使企業(yè)達到組織管理協(xié)調(diào),、人員調(diào)配順暢,、分工協(xié)同有序,。生動活潑——實戰(zhàn)性在企業(yè)實施培訓過程中，安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事,，講一些在我們身邊發(fā)生的實實在在的案例,，選擇本地、本企業(yè)的案例，案例越貼近員工越有感染力,、發(fā)生的時間越近越好，同時要求培訓員工進行現(xiàn)場模擬和討論等互動方法,，以此來增強員工的參與解決問題的積極性,，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習,，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固,。學以致用——實用性企業(yè)的員工經(jīng)過培訓,，在日常工作中時結(jié)合培訓的內(nèi)容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣,，工作的安排就會更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性,，通過培訓后的考核讓員工 “ 溫故而知新 ” ,，使他們潛移默化地運用到工作之中，同時輔之于競賽結(jié)合的方式,，圍繞培訓內(nèi)容,，開展工作競賽，如銷售競賽,，生產(chǎn)競賽等活動，這樣他們的工作效率也會有大幅度的提高 ,。總之,，正如著名品牌營銷專家于斐老師指出的那樣，企業(yè)的人員培訓是一個長期性工作,，培訓無處不在,。新員工加入,、工作崗位的變化、技術(shù)的改進等等都促使我們必須進行培訓,，使企業(yè)由上至下形成統(tǒng)一的觀念：培訓并不是年輕員工的專利,，讓員工明白一個共識 —— “ 活到老、學到老 ” ,。企業(yè)應該積極鼓勵所有員工,，無論任何年紀，都應視不斷學習為目標,，如此能讓大家了解并熟悉企業(yè)的歷史及文化,，爭取了最大限度地形成普遍的價值認同。目前的中國,，培訓成為了一個行業(yè)，隨著現(xiàn)在培訓行業(yè) 異軍突起,，在過去的 10 多年里涌現(xiàn)出很多倍受推崇的知名培訓師,，他們在和培訓機構(gòu)合作以及為企業(yè)提供培訓服務(wù)的過程中所表現(xiàn)出的責任和專業(yè)度，是我們非常欽佩的,；接受過他們培訓的企業(yè),，也在老師的傳授和教誨中獲取了很多企業(yè)成長所需要的資源和營養(yǎng),，應該說：在中國的企業(yè)發(fā)展進程中，有這些優(yōu)秀的咨詢師或者是培訓師的功勞和奉獻,。同時我們也看到,，有很多人發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)慢慢走向明星產(chǎn)業(yè)的趨勢,，眼紅于培訓師日進斗金的高額回報，本身素質(zhì)達不到為人師表和傳業(yè)解惑的水平,，卻也極其功利的混入到這個行業(yè)里，搞的現(xiàn)在的培訓師隊伍良莠不齊,，甚至也敗壞了整個行業(yè)的名聲。說這類培訓師是很有自我推銷意識的,，適宜的炒作有利于促進品牌形象的樹立,，但講師的品牌不是炒出來的，更多的是做出來的,。講師的個人品牌不是人為設(shè)計的形象，或者絢麗的包裝,、時髦的口號,，或者以虛飾掩蓋真實的本質(zhì),。包裝炒作成風的勢頭目前在培訓行業(yè)越來越猛,，有的講師年紀輕輕講過幾堂課就自稱是某某領(lǐng)域的專家；有的聽過一節(jié)課,，拿到一紙結(jié)業(yè)證書就號稱是×××注冊專家，甚至×××國際注冊企業(yè)教練,、參加幾次培訓班就標榜 MBA ,、 EMBA 云云。大肆的包裝炒作這一點不但被剛出道的講師所追捧,，就連目前國內(nèi)很有名氣的培訓講師也對此甚為看重，在快速消費品領(lǐng)域培訓很有知名度的講師現(xiàn)在就驟然搖身一變成博士了,，上升之快讓人驚嘆,。適宜的包裝炒作本無可厚非，但是如果過了火,，與實際的課程質(zhì)量偏離的太多，與客戶的期望值反差過大,，就得不償失了,。一位卓越的培訓導師在某一個方面或者是某一領(lǐng)域有強人之處，要么是理論層面,，要么是戰(zhàn)略層面，要么是實戰(zhàn)層面,，這類培訓師既有豐富的理論知識,，又有豐富的實踐經(jīng)驗。因為只有擁有了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對國內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析,，使學員對企業(yè)大背景,、出現(xiàn)某個問題時的小背景,，再到思維過程、競爭環(huán)境,、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識,，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來，對學員進行 “ 舉一反三 ” 的引導,。還有無論是面對中層還是高層學員,，授課及演講風格都應當是輕松,、活潑和略帶幽默的,。這一點非常重要。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，培訓是要解決企業(yè)的實際問題,，因為再高超的理論、再漂亮的方案,、再完美的培訓，如果企業(yè)沒有辦法去實施,、運用,，那么就不是具有實操性的培訓。同時,，培訓要符合當時的市場環(huán)境,，能夠及時解決企業(yè)當前迫切需要解決的難題,，通過培訓將一個團隊打造成具有相當戰(zhàn)斗力的精英團隊，經(jīng)過培訓使企業(yè)達到組織管理協(xié)調(diào),、人員調(diào)配順暢,、分工協(xié)同有序。好的培訓只有以實戰(zhàn),、實用,、實效為根本目的，只有經(jīng)歷過實戰(zhàn)的培訓導師才能傳授給你實戰(zhàn)經(jīng)驗,，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節(jié)目,，不是講完后總覺得 “ 講的挺好,，也很對，課堂氛圍也很活躍,，可是好像沒多大用,？ ” 總覺得理論性太強，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)沒有指導作用,，聽課時挺 “ 熱鬧 ” ,，聽完課后再翻翻筆記 —— 哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果,。另外,，實用有價值的培訓也應該是量身定做的培訓,，因為每個企業(yè)的情況都不一樣,，問題也不一樣，照本宣科似的培訓,，往往能講的只是那些知名企業(yè)的成功案例,，借鑒可以，落實到企業(yè)的實際情況中能夠受用的又有幾個呢,？恐怕只是聽著熱鬧,，卻絲毫不受用而已,。最佳的做法是，針對企業(yè)的現(xiàn)實問題,，運用講師多年的經(jīng)驗和當下的市場環(huán)境相結(jié)合,，提出只屬于本企業(yè)的解決方法，做到在培訓后立即實行,，效果立竿見影,，只有如此效果,，才能令人滿意，當然,，也只有企業(yè)認可的培訓,，才不會覺得花了冤枉錢。; 個人分類: 實戰(zhàn)培訓|605 次閱讀|0 個評論

三個錯誤的社交傳播概念: 費雋武 2014-9-5 11:17; 如果你準備做社交傳播,，你一定會有一個問題：我該怎么做？沒錯,，好的事業(yè)始于一個好的問題,。但在找到這個問題的答案之前，你需要先問另一個問題：我為什么要做社交傳播,？社交傳播花費少,。表面看來確實如此,，每個人都可以建立自己的帳號，免費的,，可以向全世界發(fā)布自己的觀點和信息,，免費的,，也可以通過網(wǎng)絡(luò)找到你想找的人，并且向他發(fā)私信 , 發(fā)邀請,，這都是免費的,，但是,，門檻降低意味著更多的競爭者，你要從這些競爭者中脫穎而出,，并不容易,，你需要市場營銷專家為你定位，高水平的寫手,，說不定還要優(yōu)秀的平面設(shè)計師和視頻制作團隊來幫你制作內(nèi)容,，還有傳播專家來為你制定傳播策略,，這些可不是免費的，而且隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的相互滲透,，你還要在傳統(tǒng)的媒體領(lǐng)域建立關(guān)系,。打造一個社交媒體門檻很低，但是要取得效果,，花費并不少,。社交傳播快。互聯(lián)網(wǎng)確實為快速傳播提供了條件,，你看那些病毒視頻，每天都是幾千萬的數(shù)量級進行傳播,，令任何傳統(tǒng)媒體相形見絀,，但是現(xiàn)實是你看到的只是那些有幸成功的范例，而不知道每天有幾千條病毒消息產(chǎn)生卻都未成功傳播,，而它們的打造者中不乏大品牌和有經(jīng)驗的高水平團隊,，即使那些偶爾成功地病毒案例,，想象一下它們上次成功是什么時候？為什么之后沒有新的案例,？這些成功都具有很強的偶然性,，而且至今還沒有什么模式可以用來復制,，其實就我的觀點,，病毒傳播是沒有什么模式的,。你做好自己的事,，等待幸運之神降臨。其次,，快速得擴散不等于建立品牌忠誠,，如果病毒傳播是因為與你無關(guān)的原因開始了傳播，甚至是因為負面原因才火的,，帶來的影響可能更糟,。不幸的是，在網(wǎng)絡(luò)上,，壞消息更容易傳播。別人都在做,，那么我也應該做,。這種感覺就像你跟著別人進轉(zhuǎn)門，比較好的結(jié)果是你轉(zhuǎn)回原地,，毫無進展,，糟糕的可能是你被轉(zhuǎn)門甩出去，摔在堅硬的路面上,。我可以確定告訴你，并非所有的產(chǎn)品或服務(wù)都適合做社交傳播,，人們會談?wù)撘患驴钤O(shè)計的時裝,，但是很少談?wù)撚∪竟に嚕�,，我們不該人云亦云,，在開始之前,，先確定是不是應該去做。以上是大部分人在面對社交傳播時會持有的錯誤概念,，如果你做社交傳播的原因是以上三條中之一時,，最好再仔細考慮一下是否要做社交傳播，否則你恐怕會最終感到非常失望,。以下是一些通過經(jīng)驗得來的觀點。社交傳播不是單獨的傳播方式，需要和其他的傳播手段結(jié)合起來運用,，會產(chǎn)生更好的效果,，比如 SEO 或者郵件營銷，甚至是傳統(tǒng)媒體和線下的活動,。其次，在不同的階段,，設(shè)定不同的傳播目標,。如果你是新產(chǎn)品，就應該將傳播廣度作為初步的目標,，而不要急著實現(xiàn)銷售。而作為一個知名品牌,，你需要做好的是加深老用戶的體驗,，獲得一個新用戶的投入是留住一個老客戶的8倍，而且在這個網(wǎng)絡(luò)時代,，每一個心滿意足的老客戶都會成為你最好的代言人和宣傳者。最重要的是,，不要覺得網(wǎng)絡(luò)時代傳統(tǒng)的營銷理論就過時了,，基礎(chǔ)的規(guī)則永遠不會過時，只不過改頭換面,，用新的方式出現(xiàn)了而已，所以,，如果你在傳播中遇到困惑,，聯(lián)系營銷專業(yè)人士依然應該是不錯的選項。也可以通過電子郵件向我提出你的問題 nickphee @hotmail.com; 866 次閱讀|0 個評論

參加展覽怎樣取得效果: 熱度 1 胡文斌 2014-6-25 12:03; 我們先來看看百度百科對展覽會的定義,。百度百科上說展覽會是一種綜合運用各種媒介的傳播方式，通過現(xiàn)場展覽和示范來傳遞信息,，推薦形象，是一種常規(guī)性的公共關(guān)系活動,。從以上的定義來看,，展覽會是我們常用的一種推廣宣傳手段，也是大家都很熟悉的交易洽談方式與方法,。通過展會,，老朋友互相問候，新朋友的結(jié)識與增進了解,，從而為后續(xù)的交易做好溝通準備,，并通過自身企業(yè)不斷推出的新產(chǎn)品,，不斷擴展市場深度與廣度,。一個成功的展會，就是每年吸引更多的參展人員,，不斷刷新參展商的數(shù)量,，并讓參觀觀展者有所收獲，達到擴大見識,，結(jié)交新伙伴，增進友誼,，共同進步的目的,。成熟的參展商能夠擁有企業(yè)參展的準確定位的能力，從而達到以上參展的目的,。讓賓主各得其索。成熟參展商對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀,，我們通過調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對展覽會價值認知主要集中在 “ 信息傳播價值 ” 、 “ 第三方認證價值 ” ,、 “ 體驗價值 ” 、 “ 理念價值 ” ,、 “ 精神領(lǐng)袖價值 ” 五個方面,。參加展覽會要取得成功的效果，在于深入了解這幾個參展的價值指導準則,。　　第一,，展覽會的信息傳播價值,，指的是展覽會具有快速反饋高效率、高質(zhì)量的市場信息高效傳播特點,，一個知名展覽會實際上就是一次行業(yè)年會,，從行業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里,，是行業(yè)信息量的大潮到來之際,，是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻。我們不難發(fā)現(xiàn),，世界上一流的品牌展覽會的一個主要標志,，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的展覽會都有市場政策發(fā)布新聞會和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇,， 50% 以上企業(yè)會通過展覽會把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標消費群體,，因此,，信息傳播是展覽會最基本的價值，任何企業(yè)參展都知道這個道理,。以國內(nèi)的一線城市北京,，上海，廣州,，深圳的展會來看，無疑的都俱備這一特點,。不管是火爆的各類車展還是擁擠的禮品展,，都可以見識到大家對展會的新品發(fā)布有著強烈的興趣。所以我們總能看到各類展會上的各類新品發(fā)布會場前人頭攢攢,。如何利用這樣的聚焦場合達到我們參展目的,，更有效地達到宣傳品牌形象是我們要重點考慮的重要細節(jié),。以目前展會上常見的吸引眼球方式來說，大致隨著科技的進步與傳播媒介的創(chuàng)新,，二維碼早已是遍布各個公司展位出入口的常規(guī)宣傳要點,。明星助陣則也是紛紛見怪不怪。之前遇到一個家居展位上,，有個仿明星的藝員旁邊，大家就紛紛與之合影,，足見明星的廣告價值,。而贈送小禮品的方式與手段永遠都是廣受歡迎，并且是屢次不爽,。如果能有一款合適的贈品,，那么從性價比上做比較，贈送小禮品無疑是最有效率與最有價值的,。對于 10 元以下的賺送小禮品從企業(yè)市場預算來說是可承受的展會禮品贈品,。在廣州一次交易展會上,，筆者就曾經(jīng)拿到一支多功能的指甲鉗贈品，上面有贈送企業(yè)的品牌 LOGO ,，而且這一只指甲鉗還可以當作便攜手機支架,，還有開瓶器的功能。十分受歡迎,，筆者一直掛在身邊,，見到的朋友都十分喜愛。從長遠的效益考慮,，二維碼也許是了解企業(yè)的快捷手段,，但我們無法知道后續(xù)人們是否還關(guān)注企業(yè)的信息。而明星的排場更多地講究一次性營銷,，喧囂過后大家還是過著自己平靜的生活。實用的贈品如何能在展會后讓人們重復不斷地展現(xiàn)企業(yè)形象,，那么無疑就像一臺日常隨身攜帶的廣告機,，我們可以稱為人性化的廣告機。因為受眾非但不討厭,，而且還很喜歡其實用的功能,。所以,，我們說實現(xiàn)展覽會的信息傳播價值來說，實用與適合的贈品是最好的載體,。　　第二,，展會的 “ 第三方認證價值 ” ，展覽會是一個市場經(jīng)濟發(fā)展的階段性產(chǎn)物,，分析展覽會產(chǎn)生的歷史原因，可以知道展覽會實際上是一個公平買賣的市場,，是提供企業(yè)進行商業(yè)交易的特定場所,，其所處地位就是一個中立的第三方,，其對展覽產(chǎn)品的認證相當于第三方認證,，具有一定的客觀權(quán)威性。我們了解到世博會是一個全球性的展覽盛會,。如果一個產(chǎn)品能夠在世博會得到獎項,，將是莫大的榮譽。如果我們再深入了解更多的行業(yè)性展會,，各類評獎活動總是備受矚目,。金獎無疑是代表著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的某種領(lǐng)先優(yōu)勢與引導地位,。假如我們參加服裝性質(zhì)的展會，這一特點與優(yōu)勢將更為突出,。因此產(chǎn)品在展覽會上評獎和認證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的,，成為企業(yè)推廣活動的重要組成部分。　　第三,，展覽會的 “ 體驗價值 ” ,，表現(xiàn)在展覽會的聚集人氣功能，由于展覽會的直接參與性和體驗性,，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗。現(xiàn)代科技發(fā)達的今天,，高科技產(chǎn)品的展位與展場一般都設(shè)有足夠空間的體驗區(qū),。而往往體驗區(qū)總是聚滿觀眾。高科技產(chǎn)品通過大家的切身體驗,，讓人們有更多的實際應用操作體驗,，也依托現(xiàn)代社交媒體的發(fā)達，體驗的效果即時被廣泛傳播,。如果效果超出體驗者的預期，那么這些喜悅之情將通赤微博或微信迅速擴展到體驗才的人際圈,。進而不斷的二次傳播與再次傳播,，影響更多的人群。某種意義上,，展會的體驗價值借助于發(fā)達的社交媒體給企業(yè)承擔了更多的信息傳播渠道與空間可能性,。展覽會作為一個行業(yè)盛會，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的 3 ～ 5 天內(nèi)匯集到一個展覽場館中,，大家平等交流,，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識新客戶,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，刺探競爭對手，觀摩新產(chǎn)品,，所有的活動均以個人調(diào)動五官全力體驗為基礎(chǔ),，與他人進行平等溝通為紐帶,，成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù)，這樣的體驗價值具有唯一性,、時效性和前瞻性,，是展覽會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一。如果我們再仔細觀察成功展商的展位活動,，往往還會發(fā)現(xiàn)他們的體驗區(qū)上會有各類抽獎活與參賽活動,，抽獎活動就是滿足大家的禮品需要。當然我們也會發(fā)現(xiàn),，抽獎的獎品價值最高的往往也只有很少的數(shù)量,，這是費用的問題,。而金額較為便宜的獎品當然是中獎率很高。所以,，如何結(jié)合贈品做體驗區(qū)的參賽與抽獎活動也是市場推廣人員的一個任務(wù)與關(guān)注項目,。獎品發(fā)放的數(shù)量越多，拿到獎品的觀眾越多,，他們越有參與感,，就會更有興趣不斷傳播企業(yè)的形象與價值,，更對企業(yè)倡導的理念有認同感，從而為企業(yè)打下后續(xù)長期深入人心的廣告效應,。所以,，贈品一定要有企業(yè)的 LOGO 品牌形象，也是我們需要注意的一個重要細節(jié),。　　第四,，展覽會的 “ 理念價值 ” 。成熟的參展商一般對此有其獨特的理解,。人們的消費行為往往是其思想深處的具理念所引導,。參與展會的觀眾更是如此。展會觀眾一般都是中間商,，貿(mào)易商,，當然還有生產(chǎn)商。這些都是典型的經(jīng)濟人,。他們都具備有判別產(chǎn)品是否能夠成為一款的商品的頭腦與心思,。如何打動經(jīng)濟人的內(nèi)心,，我們不能簡單的吆喝就可以達到目標。我們更多的在要宣傳一種理念,。比如一種生活理念,，從產(chǎn)品的賣點來切入觀展觀眾的思考模式空間，讓他們從心理與邏輯上接受這一款產(chǎn)品變成成功商品的信念,。傳播一種理念,，這種理念能夠左右消費行為，在消費市場上可能引爆流行,，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力,。觀察成功的品牌企業(yè),，賣理念，或者賣一種生活方式,，總是能夠帶給該品牌企業(yè)更多的關(guān)注與銷量,。如果用流行歌曲來作比方,，那么我們就知道如果你的理念變成一種流行風尚,，那么取得的效益將是多么的巨大,。所以，我們參展不是要簡單的參加一次展會,，不要簡單地理解成只是把工廠的產(chǎn)品擺到展位上就了事,。這無疑不是一種成功的參展思維。如果只是停留在這一層次,，那么我們參展的效果無疑不會取得多大的效果,。以我們通俗易懂的事例來說明，大牌明星們在發(fā)光發(fā)火發(fā)紫之前總會有一段黑暗期,，但成功的大牌明星們總會是這樣的想法，即使是很少的觀眾,，他們?nèi)匀唤^盡全力地演出,，因為他們深知，眼前的少數(shù)觀眾如果被自己的演繹打動,，那么他們離成名也就不遠了。同樣的,，如果一家企業(yè)在展會上所宣揚或彰顯的理念是符合時代進步趨勢,，那么這一理念終將獲得更多的共鳴，從而帶動新的消費理念走向,，為企業(yè)長遠利益加分加油,。　　第五,，展覽會的最后一個價值是 “ 精神價值 ” 。成熟的參展商對此均懂得善于運用展覽會的這個價值去影響自己的消費群體和與競爭對手進行較量,，因為展覽會的最高境界是成為了一個消費者群體的 “ 精神領(lǐng)袖 ” ,。以目前的粉絲經(jīng)濟來說，最成功的一個案例便是小米手機了,。依靠數(shù)量碩大的粉絲群體,，小米獲得超出常想像的銷量,。在自媒體不斷發(fā)展與漸進的這個時代,，成為精神領(lǐng)袖便是無形中挖到金坑坑,。一個達到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護衛(wèi)者,。通過展覽會及其多種相關(guān)活動的舉辦,，帶來人們對所倡導的概念理解,，為廣大參展商 “ 制造 ” 一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺,，從而帶來巨大的商業(yè)效果,。參展商如果為能夠參加這樣的展覽會而自豪和驕傲，這不僅是企業(yè)實力的佐證,，最關(guān)鍵的是這樣的展覽會令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感,。那么,，我們?nèi)绾稳〉脜⒄沟木駜r值呢？這就是對我們的企業(yè)營銷人員提出高難度的要求,。我們不僅僅要考慮營銷人員的整體水平能力，而是要考慮整個企業(yè)公司的綜合實力水平,。企業(yè)的優(yōu)勢在于哪里,，如何在展會上把自己的優(yōu)勢強勢顯現(xiàn)出來，并且盡可能地轉(zhuǎn)移本身的弱項,，細節(jié)成為重點事項,。展會上同樣有著眾多的競爭對手，怎樣讓觀眾在區(qū)別自己與競爭對手的同時,，還能夠讓公司成為其后續(xù)的一個選項,，那是展會必須考慮的關(guān)鍵點,。展會上，一般報價都是小心翼翼的,，除了大家雙方的初步認識與初步了解,，尚未建立信任關(guān)系外，我們無法獲知詢價觀眾是否就是我們的競爭對手,。所以,，如何報價就變成大家的技巧比拼。成熟的展商會輕松地轉(zhuǎn)移此類敏感的問題,。常見的方式便是拿到觀眾的名片，這是最老套的做法,�,；蛘吒竦谋闶钦埲肭⒄剬^(qū)，雙方品茶進一步深入了解,。高明的做法則是給有意向客戶發(fā)送贈品，上面有編號,，后續(xù)大家再行商談,。這樣的做法，極大獲得效率,，節(jié)省了雙方的時間,，一方面節(jié)省展商的接待人員，另一方面也讓有意向的客戶有更多的時間來觀展,。畢竟觀眾過來觀展可不只為了一家企業(yè)而已。貨比三家,，這是常話,。　　總結(jié)下來，我們發(fā)現(xiàn),，成熟的參展商由于在精神上和價值觀上與所選擇的展覽會取得一致,，更容易獲得參展的成功感和實現(xiàn)企業(yè)參展目標并圓滿完成企業(yè)市場營銷計劃,，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力,，能夠準確判斷展覽會的價值,，作出具有明智而科學的參展決策，其參展目的明確,，參展目標定位十分準確,，參展效果明顯，參展?jié)M意度較高,。每次展會,，展商與觀眾都是一次交流的機會,，展商所期待的潛在客戶就在這涌現(xiàn)的觀眾當中,。怎樣獲得有效觀眾的親睞與信任則體現(xiàn)出展商的組織能力與營銷能力,。不管以何種方式來呈現(xiàn)企業(yè)的參展目的，目標大家都只有一個,，那就是希望在展會獲得良好的效果,。; 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常用PowerPoint動畫效果及設(shè)置方法: 一弦一柱思華年 2013-2-5 11:43; 我感到 PowerPoint XP 在動畫方面很不錯,，可以滿足制作幻燈片的一般需要,。下面我就從幾個側(cè)面來談?wù)勛畛Ｓ玫? PowerPoint XP 動畫效果及實現(xiàn)方法。自定義對象的動作路徑用過 Flash 軟件的老師可能都知道在 Flash 里面,，可以通過為一個對象畫出一條路徑來,，然后就可以讓對象按照這個路徑進行動作， PowerPoint XP 中也提供了這個讓用戶心動的功能,。具體實現(xiàn)方法如下：先選定一個對象，方法一：點擊 “ 幻燈片放映 → 自定義動畫 → 添加效果 → 動作路徑 → 繪制自定義路徑 → 自由曲線 ” 命令,；方法二：單擊右側(cè)窗格中 “ 添加效果 ” 按鈕,，在彈出的菜單中選擇 “ 動作路徑 → 繪制自定義路徑 → 自由曲線 ” 。然后用戶的鼠標指針會變成筆形,，可以在幻燈片中隨意畫出一條曲線，這就是所選對象的動作路徑了,。上面介紹的是 PowerPoint XP 提供的動畫效果,，類似的效果還有很多可供選用；另外在 PowerPoint XP 中自己動手也可以制作出不錯的動畫效果,。為幻燈片添加電影字幕式效果 PowerPoint XP 提供了豐富的自定義動畫，用戶可以合理組合動畫效果,，制作出相當漂亮的動畫來,。這里介紹在 PowerPoint XP 中實現(xiàn)字幕滾動效果的制作方法：字幕 “ 由上往下 ” 或 “ 由下往上 ” 滾動效果,，可直接選取自定義動畫中的 “ 字幕式 ” 效果來實現(xiàn)。方法：選定對象,，單擊 “ 添加效果 ” 按鈕，在彈出的菜單中選擇 “ 進入 → 其他效果 ” ,，在 “ 華麗型 ” 欄中選擇 “ 字幕式 ” ,，最后單擊 “ 確定 ” 即可,。字幕 “ 由左向右 ” 或 “ 由右向左 ” 滾動效果。使用上面的 “ 字幕式 ” 不能制作出字幕左右滾動的效果,，不過可以借助于 “ 緩慢進入 ” 和 “ 緩慢移出 ” 來實現(xiàn),，選擇效果之后還需要在 “ 方向 ” 下選擇 “ 自左側(cè) ” 還是 “ 自右側(cè) ” 。實際上 “ 緩慢進入 ” 和 “ 緩慢移出 ” 也可以制作字幕的上下滾動 ( 選擇自 “ 底部 ” 或 “ 自頂部 ”) ,。文本框中的文本使用字幕式動畫效果時，幻燈片加上適當?shù)谋尘靶Ч麜眯? 讓文字與旁白同步可以采用 “ 自定義動畫 ” 中按字母形式向右擦除的方法來使文字與旁白一起出現(xiàn),。但如果是一大段文字,，字的出現(xiàn)速度還是太快了。這時用戶可以按需要將這一段文字分成一行一行的文本框,，甚至幾個字一個文本框,，再對于每個文本框中的字，分別設(shè)置它的動畫形式為按字母向右擦除,，并在時間項中設(shè)置與前一動作間隔幾秒,，就可使文字的出現(xiàn)速度和旁白一致了。讓標題出現(xiàn)時跳幾跳這種文本的動畫效果非常有趣：播放時字符一個接一個地從上方歪歪斜斜地下落,，落下后每個字符還要上下反彈幾次才能安靜下來。用這種效果做標題非常適合,。具體實現(xiàn)方法如下： 1 ,、在文本框中輸入文本。文本的字號要大些,，最好選擇筆畫比較粗的字體 ( 如 “ 華文新魏 ” 字體 ) ,，這樣彈跳效果會更好,。 2 ,、下面的操作步驟與實現(xiàn)字幕式動畫效果的步驟相同 ( 只是最后要選擇 “ 華麗型 ” 欄中的 “ 彈跳 ” 效果 ) 即可。方法：選定對象,，單擊 “ 添加效果 ” 按鈕,，在彈出的菜單中選擇 “ 進入 → 其他效果 ” ，在 “ 華麗型 ” 欄中選擇 “ 字幕 ” ,，最后單擊 “ 確定 ” 即可,。 http://www.tcaccp.com; 411 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法: 一弦一柱思華年 2013-1-29 10:58; 網(wǎng)絡(luò)營銷說白了其實是一個沒有門檻的平臺,，只有你有心就可以去做。所以在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣,，有錢就做有錢的方法,，沒錢就做沒錢的方法。中小企業(yè)沒錢,，沒資源,，沒人才去做網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是說就沒有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了,。網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法有花錢的方法,，當然也有不花錢的方法。　　如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時資金不夠,、又沒人才的話,，那也不用太著急,，這里可以推薦銳創(chuàng)品牌維護網(wǎng)說的幾個方法,，　　 1 ， SEM 當中的借力優(yōu)化 ( 也叫站外優(yōu)化 ) 　　 2 ,，論壇推廣　　 3 ,，問答營銷　　 4 ，分類信息推廣　　 5 ,，百科推廣　　 6 ，新聞推送　　 7 ,，另外對于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品,， QQ 推廣的效果也非常不錯。　　這些技術(shù)含量比較低,，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法,。　　有人說了免費網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法就沒有效果，或者說低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒有多大效果,，他們推崇花錢才能帶來效果，比如競價,，比如廣告聯(lián)盟等等,，認為只有花錢才能快速帶效果，能夠為網(wǎng)站和企業(yè)帶來效益,。免費或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢 ? 　　其實這些效果好還是不好,，不是看花錢多少，或是方法是大,，或是小,。關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行,。比如有的人,，就靠百度知道的一個貼子，一周就凈賺了 30 萬,。所以說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應該要先去考慮自己適合哪種方法,，然后在去深入探討這些方法的技巧，這樣才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要之處,。一個企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷切勿盲目跟風,，一定要先清晰的明白自己企業(yè)的方向，然后在從中找到出路,，最終實現(xiàn)企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷,。　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法不再多，再于精,，再于勤,。再于研究與執(zhí)行。文章來源：北大青鳥白領(lǐng)總校區(qū); 709 次閱讀|0 個評論

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