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企業(yè)需要怎樣的培訓(xùn)師,？: 于斐 2020-1-14 13:44; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐發(fā)表于《中華工商時(shí)報(bào)》 2008 年 10 月 23 日當(dāng)前，各種各樣的企業(yè)培訓(xùn)越來越多。然而，在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的培訓(xùn)熱中，到底有多少是物超所值呢,？　　有一次在南京講課,，有位學(xué)員告訴我,，他去年曾聽過多堂有關(guān) “ 銷售倍增 ” 、 “ 如何成為億萬富翁 ” 的課程,，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是很熱鬧的,，為配合內(nèi)容，講師手舞足蹈充分調(diào)動(dòng)大家情緒,，搞起了俯臥撐,、相互擁抱、高喊口號(hào)等動(dòng)作,，有的年輕人為此還熱淚盈眶,，事后他回味自離開課堂后并沒學(xué)到多少東西，倒是堅(jiān)持啊,、激情啊之類的勵(lì)志詞語聽了不少,，只覺得腦袋空空如也。　　而且,，偶然的機(jī)會(huì)我通過其他渠道了解講師背景后,，覺得很奇怪：一個(gè)今年才２７歲的年輕人，根本沒做過多長(zhǎng)時(shí)間銷售,，卻有膽量教別人如何實(shí)現(xiàn)銷售倍增,，一個(gè)從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會(huì)給別人傳授成為億萬富翁的方法，真是開了眼界了,。那位學(xué)員曾經(jīng)這樣問我：于老師,，培訓(xùn)行業(yè)是不是水很深啊,？　　找培訓(xùn)師重在 “ 絲絲入扣 ” 　　現(xiàn)在,，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng),，是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，都認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是投資最小,、回報(bào)率最大的一項(xiàng)投資,。知道應(yīng)該投入，問題是不知道如何投入,，往哪里投入,。沒有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓(xùn)，只知道請(qǐng)人來上課,，組織各類培訓(xùn),，結(jié)果可想而知，投入了大量的財(cái)力,、人力和熱情,，員工可能不領(lǐng)情,，許多人認(rèn)為我需要的,，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓(xùn),，反而嫌麻煩,，老板和員工都認(rèn)為是花了錢沒辦好事。　　現(xiàn)在,，企業(yè)尋找培訓(xùn)師,，普遍采取的辦法是與培訓(xùn)公司溝通或者外包給培訓(xùn)公司，這是最快也是最省錢的一種方式之一,。但是,，相對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營(yíng)銷培訓(xùn)師,。往往是現(xiàn)實(shí)中需要提升或者需要解決問題等的時(shí)候,，實(shí)際上培訓(xùn)承載著 “ 知識(shí)、技能,、態(tài)度 ” 某方面的發(fā)展,，相對(duì)銷售量提升、份額提高等具體指標(biāo)來講,，可能對(duì)企業(yè)有其它不可比擬的重要性,。所以，不但應(yīng)該多種方式來找,，如同 “ 大海撈針 ” 還得講究原則 “ 絲絲入扣 ” 。　　例如,，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師,，這就是一個(gè)困惑企業(yè)培訓(xùn)部門的普遍問題。　　如果是行業(yè)需要,，行業(yè)的營(yíng)銷能力不強(qiáng),，需要開拓與突破行業(yè)的營(yíng)銷能力限制，那么,，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗(yàn),，又一直在進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)又形成自己的營(yíng)銷體系的真正實(shí)戰(zhàn)型人士做營(yíng)銷培訓(xùn)師是最合適的,。他們能給企業(yè)以最有沖擊力,、最有效的借鑒與啟示,，能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的核心能力，有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,。　　實(shí)戰(zhàn)背景最重要　　我認(rèn)為,，作為一名真正對(duì)企業(yè)有幫助的培訓(xùn)講師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外，還應(yīng)具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析,，使員工對(duì)企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個(gè)問題時(shí)的小背景,、再到思維過程,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識(shí),，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來,，對(duì)學(xué)員進(jìn)行 “ 舉一反三 ” 的引導(dǎo)。　　還有無論是面對(duì)中層還是高層學(xué)員,，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松,、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要,。須知,，自從離開課堂后,，幾乎所有的成年人都在不斷的 “ 動(dòng) ” 中生存，枯燥的靜坐會(huì)使得大家非常痛苦和乏味,。　　一個(gè)合格的培訓(xùn)師應(yīng)該是一位具有豐富營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人,，而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府，而甚至連 “ 一根針都沒有親身賣過的人 ” ,，只有自身本來就具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓(xùn)的學(xué)員都是市場(chǎng)實(shí)踐者,，千萬不要將培訓(xùn)變成理論的敘述,，脫離了實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)只能是空談，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱 ,。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人。于斐老師微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|534 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)需要怎樣的培訓(xùn)師？: 于斐 2017-11-23 10:51; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐發(fā)表于《中華工商時(shí)報(bào)》 2008 年 10 月 23 日當(dāng)前,，各種各樣的企業(yè)培訓(xùn)越來越多。然而,，在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的培訓(xùn)熱中,，到底有多少是物超所值呢？　　有一次在南京講課,，有位學(xué)員告訴我,，他去年曾聽過多堂有關(guān) “ 銷售倍增 ” 、 “ 如何成為億萬富翁 ” 的課程,，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是很熱鬧的,，為配合內(nèi)容,，講師手舞足蹈充分調(diào)動(dòng)大家情緒，搞起了俯臥撐,、相互擁抱,、高喊口號(hào)等動(dòng)作，有的年輕人為此還熱淚盈眶,，事后他回味自離開課堂后并沒學(xué)到多少東西,，倒是堅(jiān)持啊、激情啊之類的勵(lì)志詞語聽了不少,，只覺得腦袋空空如也,。　　而且，偶然的機(jī)會(huì)我通過其他渠道了解講師背景后,，覺得很奇怪：一個(gè)今年才２７歲的年輕人,，根本沒做過多長(zhǎng)時(shí)間銷售，卻有膽量教別人如何實(shí)現(xiàn)銷售倍增,，一個(gè)從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會(huì)給別人傳授成為億萬富翁的方法,，真是開了眼界了。那位學(xué)員曾經(jīng)這樣問我：于老師,，培訓(xùn)行業(yè)是不是水很深啊,？　　找培訓(xùn)師重在 “ 絲絲入扣 ” 　　現(xiàn)在,，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng),，是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，都認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是投資最小、回報(bào)率最大的一項(xiàng)投資,。知道應(yīng)該投入,，問題是不知道如何投入,，往哪里投入。沒有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓(xùn),，只知道請(qǐng)人來上課,，組織各類培訓(xùn)，結(jié)果可想而知,，投入了大量的財(cái)力,、人力和熱情，員工可能不領(lǐng)情,，許多人認(rèn)為我需要的,，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓(xùn),，反而嫌麻煩,，老板和員工都認(rèn)為是花了錢沒辦好事。　　現(xiàn)在,，企業(yè)尋找培訓(xùn)師,，普遍采取的辦法是與培訓(xùn)公司溝通或者外包給培訓(xùn)公司，這是最快也是最省錢的一種方式之一,。但是,，相對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營(yíng)銷培訓(xùn)師,。往往是現(xiàn)實(shí)中需要提升或者需要解決問題等的時(shí)候,，實(shí)際上培訓(xùn)承載著 “ 知識(shí)、技能,、態(tài)度 ” 某方面的發(fā)展,，相對(duì)銷售量提升、份額提高等具體指標(biāo)來講,，可能對(duì)企業(yè)有其它不可比擬的重要性,。所以，不但應(yīng)該多種方式來找,，如同 “ 大海撈針 ” 還得講究原則 “ 絲絲入扣 ” ,。　　例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師,，這就是一個(gè)困惑企業(yè)培訓(xùn)部門的普遍問題,。　　如果是行業(yè)需要，行業(yè)的營(yíng)銷能力不強(qiáng),，需要開拓與突破行業(yè)的營(yíng)銷能力限制,，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗(yàn)，又一直在進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)又形成自己的營(yíng)銷體系的真正實(shí)戰(zhàn)型人士做營(yíng)銷培訓(xùn)師是最合適的,。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示,，能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的核心能力,，有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。　　實(shí)戰(zhàn)背景最重要　　我認(rèn)為,，作為一名真正對(duì)企業(yè)有幫助的培訓(xùn)講師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制訂流程外,，還應(yīng)具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析,，使員工對(duì)企業(yè)大背景,、出現(xiàn)某個(gè)問題時(shí)的小背景、再到思維過程,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識(shí)，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來,，對(duì)學(xué)員進(jìn)行 “ 舉一反三 ” 的引導(dǎo),。　　還有無論是面對(duì)中層還是高層學(xué)員,，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松,、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要,。須知,，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的 “ 動(dòng) ” 中生存,，枯燥的靜坐會(huì)使得大家非常痛苦和乏味,。　　一個(gè)合格的培訓(xùn)師應(yīng)該是一位具有豐富營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，而不僅僅是一個(gè)出身學(xué)府,，而甚至連 “ 一根針都沒有親身賣過的人 ” ,，只有自身本來就具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴,，須知所有參訓(xùn)的學(xué)員都是市場(chǎng)實(shí)踐者,，千萬不要將培訓(xùn)變成理論的敘述，脫離了實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)只能是空談,，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱 ,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人。于斐老師微信： yufei-1966；于斐老師認(rèn)證微博： @著名品牌營(yíng)銷專家于斐于斐老師聯(lián)系電話： 13906186252; 個(gè)人分類: 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)|496 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

真正的實(shí)戰(zhàn)好培訓(xùn),，能照亮新時(shí)代企業(yè)的路,！: 于斐 2017-11-22 09:51; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐真有點(diǎn)搞不懂,！有些地方的培訓(xùn)市場(chǎng)就好像是一個(gè)個(gè)秀場(chǎng)，充滿了娛樂氣息,。這不,，大量嘩眾取寵、形式至上的一些所謂的時(shí)髦,、熱門課程在一群群手舞足蹈,、神情亢奮、眉飛色舞的講師那里變成了所謂的財(cái)富分享,，他們特別善于玩弄技巧,，但對(duì)內(nèi)容是否具備針對(duì)性或?qū)嵅傩阅芊裾嬲龓偷絼e人則往往忽略。真實(shí)的情況是,，隨著市場(chǎng)上商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)者、中高層管理者到普通員工,，都面臨著更新觀念,、提高技能的挑戰(zhàn)，員工情況的多樣性,、管理逐步制度化,、企業(yè)迅速成長(zhǎng)以及激烈的同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，影響著企業(yè)的整體發(fā)展,，也加劇了企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的需求,。特別是在信息爆炸、知識(shí)更替頻率空前加快的今天,，培訓(xùn)已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力,、加快發(fā)展速度的法寶，許多企業(yè)在對(duì)各級(jí)員工的培訓(xùn)需求方面都異常旺盛,，也有很多企業(yè)每年撥出專用款項(xiàng)來對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。可是企業(yè)在選擇培訓(xùn) 時(shí) ，盲目追隨熱點(diǎn)課程,，急功近利,，希望聽到某某 “ 大師 ” 一兩天所謂的培訓(xùn) 課程，吃了培訓(xùn) “ 快餐 ”就會(huì)很快有奇效,；課堂里講臺(tái) 之上的 “大師” 裝腔作勢(shì) ,、上竄下跳 ,、擠眉弄眼，就像在 “說相聲 ” ,、 “講評(píng)書 ”,、“演小品” ，差不多就是些娛樂明星了 ,，更甚至于講些帶有顏色之類的笑話 ,；而講臺(tái)下一片歡聲笑語，廉價(jià)的掌聲不絕于耳,，同時(shí)還常常伴隨著振臂高呼的聲音,，不知就里的人還以為在開聯(lián)歡會(huì)呢！許多企業(yè)的管理層都在把培訓(xùn)當(dāng)作時(shí)尚潮流追逐,，將一些所謂的大師傳得神乎其神： “ 知道 ××× 嗎,？ ”、“××× 太厲害了 …… ” ,、 “××× 的現(xiàn)場(chǎng)課門票,，可是 1680 元一張啊,！ ” ,、 “××× ，現(xiàn)在在中國(guó)是 No.1…… ” ,、 “ 我們企業(yè) 現(xiàn)在都在聽 ××× 的講課光盤資料呢 …… ” ,、 “ 我們上市公司大老板不僅自己聽，還組織整個(gè)公司高層都專程去聽他的現(xiàn)場(chǎng)課了 …… ” ,、 “ 我們企業(yè)也準(zhǔn)備請(qǐng) ××× 到公司授課呢 …… ”等不一而足,。的確，有很多培訓(xùn)都已經(jīng)變了味道了,。其實(shí)，這樣的培訓(xùn)我也見識(shí)過,，這種看起來氣氛熱烈的授課,，講課的場(chǎng)面時(shí)而吆喝，時(shí)而狂喊,，什么相互對(duì)視,、彼此擁抱、齊聲高叫,、拼命鼓勵(lì),、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。可仔細(xì)想想就不難發(fā)現(xiàn),，這樣的培訓(xùn)除了助長(zhǎng)炒作,、吹捧,、忽悠等欺詐式的泡沫外，已經(jīng)沒有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容了,，只是起了個(gè)娛樂大眾的效果,，也許可以讓你在短時(shí)間內(nèi)激情澎湃，對(duì)未來充滿信心,，可未來的路到底該怎么走,，問題到底該怎么解決，還是一樣沒頭緒,、沒辦法,。現(xiàn)實(shí)中，有很多機(jī)構(gòu)的所謂 “培訓(xùn)”,，要么課程教材通用,、千篇一律；要么內(nèi)容教條,、形而上學(xué),；要么培訓(xùn)方式過于呆板、陳舊,，缺乏創(chuàng)新,；要么培訓(xùn)的形式太過于單調(diào)，缺乏生動(dòng)性,；要么培訓(xùn)就是在會(huì)議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論,，沒有真正實(shí)戰(zhàn)的案例；要么一些所謂的 “大師”在裝腔作勢(shì),、上竄下跳,、擠眉弄眼，搞得學(xué)員們不知道是笑好還是哭好,。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)不僅要問：你們這么忙 ,、什么時(shí)候?qū)W習(xí) 、什么時(shí)候提升 ,，花多少時(shí)間在培訓(xùn)的準(zhǔn)備上 ,？看著以為是互動(dòng) 、以為是被大家欣賞 ,、以為是直接結(jié)果是現(xiàn)場(chǎng)氛圍好 ,；看著是培訓(xùn)后測(cè)評(píng)得高分；但是真正的結(jié)果呢 ,？學(xué)員離開現(xiàn)場(chǎng)過后 ,，能記住多少，又能在工作中用多少 ,？你們的大師,、導(dǎo)師誰給封的 ,？以為自己聲名顯赫，課程熟悉,，就趾高氣揚(yáng)地隨意忽悠了事,，就象明星出場(chǎng)一樣，結(jié)果透支了企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng) ,，這種短視行為能長(zhǎng)久,？事實(shí)上，培訓(xùn)不是隨隨便便都可以做的,，培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動(dòng)力的前提,，是它的實(shí)操性！體現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化,；企業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等,。但現(xiàn)實(shí)情況是，有許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到人員培訓(xùn)的重要性,，并且也花費(fèi)了大量的時(shí)間,、精力、金錢投入培訓(xùn),，但效果很是差強(qiáng)人意,，離預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。現(xiàn)實(shí)中,，有不少搞培訓(xùn)的人員和機(jī)構(gòu),，沒有經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗(yàn)、根本沒有在一線體會(huì)過市場(chǎng)的殘酷,，就說自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是多么多么豐富,，稱自己是 “實(shí)戰(zhàn)派”。有相當(dāng)一部分的培訓(xùn)師沒有在內(nèi)容上花精力 ,，卻在形式上下工夫 ,，尤其是在于培訓(xùn)內(nèi)容無關(guān)的自己包裝上下功夫，吹噓自己忙得很,，并且在全國(guó)各地 ,、世界各地巡回培訓(xùn) ；一個(gè)培訓(xùn)主題課程動(dòng)輒就是兩三天,，培訓(xùn)過程雖然是充滿了歡聲笑語，但接受培訓(xùn)的人們僅僅是一笑而過,，鮮有收獲,；他們?yōu)榱擞吓嘤?xùn)市場(chǎng)的浮躁心理，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢,、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓(xùn),，表面看是讓受眾遠(yuǎn)離了枯燥的管理思想詮釋,，真正結(jié)果還是受眾遠(yuǎn)離了培訓(xùn)真諦的精髓，收獲寥寥,。我認(rèn)為,，最好的培訓(xùn)是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,、實(shí)效為根本目的,，強(qiáng)調(diào)量身定做的低成本實(shí)戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教,，照本宣科之陋習(xí),。通過正反案例，生動(dòng)剖析,，全景展示,。適合時(shí)宜地安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在企業(yè) 身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例 ,；選擇本地,、本企業(yè)的案例，案例貼近員工很具有感染力,、發(fā)生的時(shí)間也是最近階段的,；同時(shí)對(duì)被培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬操練，緊接著討論等互動(dòng)方法 ,，以此來增強(qiáng) 被培訓(xùn) 員工的參與解決問題的積極性,，使員工在快樂的培訓(xùn) 氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí),，輕松記憶,，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固。企業(yè)需要怎樣的培訓(xùn)師,？ ------ 這是我 2008 年 10 月 23 日發(fā)表在《中華工商時(shí)報(bào)》上重頭文章題目,。我認(rèn)為，培訓(xùn)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制定流程外,，具備極其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才是根本,！德魯克曾說過：如果企業(yè)不為未來做準(zhǔn)備，就要為出局做準(zhǔn)備,。幾十年來,，我受海內(nèi)外許多政府部門和單位邀請(qǐng)，前去做專題演講或?qū)崙?zhàn)培訓(xùn),，由于講的內(nèi)容貼近實(shí)際,，實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)操性強(qiáng)，因而受到普遍歡迎,。事后,，有不少學(xué)員主動(dòng)聯(lián)系我,，希望進(jìn)一步請(qǐng)教或交流，他們表示,，之前也在各地聽了不少類似的課,，收獲還是有的，但結(jié)合自身的工作實(shí)際,，總覺得空的虛的飄的多了些,，實(shí)的少了點(diǎn)，能解決問題的方法論更是少之又少,，因此自聽了我的內(nèi)容后,，感覺頗受啟發(fā)。的確,，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我把更多的精力放在對(duì)內(nèi)容的提煉上，讓內(nèi)容更加深入 ,，更有針對(duì)性 ,，在培訓(xùn)過程中引入了一些與主題相關(guān)的活動(dòng) 、互動(dòng) ,，從而來幫助和強(qiáng)化主題 ,，并根據(jù)企業(yè)的特性，基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動(dòng)作 ,；中層就要談?dòng)?jì)劃,、組織、管理等技能的提升 ,；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力,、決策、管理等,，不會(huì)是用對(duì)中層的培訓(xùn)內(nèi)容來對(duì)基層講 ,。同時(shí)，針對(duì) 每個(gè)企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點(diǎn)或者說需求點(diǎn)差異性,，通過不同的培訓(xùn)對(duì)象設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容,，比如對(duì)基層營(yíng)銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場(chǎng)的步驟,、方法與技巧,，對(duì)營(yíng)銷中高層，全面講解營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì),，甚至采用一對(duì)一的方式,，讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人單獨(dú)面對(duì)我們，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴我們,，摒棄空洞,、抽象的說教式培訓(xùn)，積極實(shí)行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓(xùn),。如今,，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛，包括我也經(jīng)常會(huì)接到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的郵件或來電,，要向我索取相關(guān)課程內(nèi)容之類的東西,，以便好向外推薦，但往往這時(shí)我就毫不猶豫的拒絕了,。與一些培訓(xùn)師不一樣的是,，他們可以拿著幾年一貫的相同內(nèi)容公共大綱到處解惑，大肆宣講,，不管市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生什么變化,，內(nèi)容大致不會(huì)有多大變化，而我則是根據(jù)不同的聽眾群,，各自需要解決什么問題,，是哪個(gè)行業(yè)，是營(yíng)銷行有瓶頸還是管理上有漏洞,，首先要了解清楚以后,，再量身定做具體的課程大綱，換句話說,，更講究針對(duì)性和實(shí)效性,。就拿一些企業(yè)老板來說，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,，無時(shí)無刻都會(huì)碰到各種各樣的問題，有的問題可以通過企業(yè)內(nèi)部研究而自行解決,，而有些問題則企業(yè)靠自己內(nèi)部消化不了,，于是,，尋求外界的專家、權(quán)威來幫助企業(yè)盡快解決問題是最有效也是最快速的辦法了,。為此，也在不斷的充實(shí)自己,，他們經(jīng)常到處聽課,，不僅需要足夠的理論知識(shí),，更需要多年從事營(yíng)銷工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功的操盤案例，理論與實(shí)踐相結(jié)合才是真理,。一位培訓(xùn)講師如果沒有真材實(shí)料，想要通過忽悠蒙混過關(guān)，一次也許可以，但第二次,，第三次呢？培訓(xùn)師如果不能從市場(chǎng)需求的角度出發(fā),，真正為企業(yè)考慮,，急功近利的做法只能導(dǎo)致自己的慘敗,，也讓企業(yè)越發(fā)的不相信培訓(xùn)行業(yè),。事實(shí)上，真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師一定是一個(gè)真正懂得市場(chǎng)的人 ,，是一個(gè)具有豐富營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，幾十年來他確實(shí)的在市場(chǎng)上摸爬滾打過，了解消費(fèi)者的需求,，而不是閉門造車式的關(guān)起門來憑空想象。正因?yàn)橹朗袌?chǎng)上的企業(yè)希望找到信得過的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)講師，便充分發(fā)揮自己多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，與企業(yè)實(shí)際問題相結(jié)合,，從而使得培訓(xùn)達(dá)到它真正應(yīng)該有的作用,，讓企業(yè)問題得以解決，讓員工素質(zhì)得以提到,，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展,。很顯然，做一個(gè)真正的培訓(xùn)師是不容易的,，他能照亮企業(yè)的路,，因而也是很有成就感的,。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,。于斐老師微信： yufei-1966,；于斐老師認(rèn)證微博： @著名品牌營(yíng)銷專家于斐于斐老師聯(lián)系電話： 13906186252; 個(gè)人分類: 管理策略|671 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“長(zhǎng)者丸”致富秘方流傳到現(xiàn)在,，還有意義嗎？: 李濟(jì)安 2016-12-13 17:09; 你可知,，這世上還有一副叫做“長(zhǎng)者丸”的致富秘方,？在商業(yè)江湖,，確切地說,，是在日本的商業(yè)江湖,，流傳著一副神乎其神的“長(zhǎng)者丸”致富秘方,。對(duì)日本的商界，尤其是大阪的商人至為影響,。這里的“長(zhǎng)者”之意為富貴者。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體查看了一下，關(guān)乎這方面的內(nèi)容少之又少，所以決定花點(diǎn)時(shí)間,，專門成文，揭開“長(zhǎng)者丸”致富秘方的真相,。 “長(zhǎng)者丸”致富秘方出自于《日本永代藏》（也有中文譯本稱作《日本致富寶鑒》）一書,，在 1688 出版的那年,，該書是日本最暢銷的書籍,，沒有之一。 “長(zhǎng)者丸”致富秘方并非空穴來風(fēng),，寫作這本書的作者井原西鶴出身于富商之家,，他成年之后也經(jīng)商多年，只是由于妻子病故,，他深受刺激,，遂將經(jīng)營(yíng)的店鋪委托給他人，其后周游日本,，潛心于小說與俳諧詩歌的創(chuàng)作,。 1688 年，當(dāng)時(shí)的井原西鶴已經(jīng) 47 歲了,。他在這本專門以刻畫金錢,、商人為主題的書中，開出了那副發(fā)人深省而又讓人啼笑皆非的“長(zhǎng)者丸”致富秘方,。五年后,，他哪里來又哪里去，逝世于大阪,。為了讓大家對(duì)“長(zhǎng)者丸”致富秘方有更加深刻的認(rèn)識(shí),，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體不怕麻煩，鋪陳了那么多,，下面咱們就來一睹“長(zhǎng)者丸”致富秘方的真相,。 “長(zhǎng)者丸”致富秘方配方：早起 5 兩，敬業(yè) 20 兩,，夜作 8 兩,，節(jié)儉 10 兩,，健康 7 兩。以上 50 兩細(xì)研為末,，計(jì)較戥（ děng ）星無誤,，悉心斟酌調(diào)和，朝夕吞服在心,。 “長(zhǎng)者丸”致富秘方還附有一些禁忌事項(xiàng)：忌美食,，忌荒淫，忌日常衣帛,，忌賞花游船,，忌夜行，忌營(yíng)造園庭,，忌白天洗澡,，忌教兒女賭博， ………… 這個(gè)秘方以早起為始,，以敬業(yè)為重,，以夜作相合，以節(jié)儉為要,，以健康束尾,，完整地體現(xiàn)了井原西鶴的商業(yè)價(jià)值觀。據(jù)說,，當(dāng)時(shí)此方一出,，在日本商界引起了非常大的反響，之后,，日本的商人們開始奉行勤奮,、節(jié)儉的生活及行商作風(fēng)，一改奢靡之氣,。當(dāng)然，也有人將這“長(zhǎng)者丸”致富秘方當(dāng)作笑話來看：這東西沒什么大不了的,，何必大驚小怪,。 “長(zhǎng)者丸”致富秘方流傳到現(xiàn)在，還有意義嗎,？李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)的意見： “長(zhǎng)者丸”致富秘方不是用來看的,，是用來朝夕吞服在心的。財(cái)富各擅勝場(chǎng),，傳聞大略如上,。至于效果怎樣，人人自有體量,。; 863 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

搜索推廣：SEO優(yōu)化比競(jìng)價(jià)推廣更得民心: 筱布 2016-8-17 14:28; 目前企業(yè)做搜索推廣主要有兩種形式,，一種是以競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞為搜索推廣,；一種是以 SEO優(yōu)化自然搜索排名的搜索推廣；而兩種搜索推廣都是基于搜索關(guān)鍵詞來進(jìn)行的,，所以無論選擇何種方式都離不開“關(guān)鍵詞”,。雖然目前兩種搜索推廣都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)中主要運(yùn)用的手段。但是隨著近年來用戶需求方式的不斷改變,，用戶在選在同類產(chǎn)品時(shí),，相對(duì)于產(chǎn)品本身來說，更看重產(chǎn)品所在的企業(yè)品牌形象以及口碑等,。因此,，目前企業(yè)在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，不只是推廣公司的產(chǎn)品,，而應(yīng)該推廣的是公司的品牌,、形象和企業(yè)文化。而隨著企業(yè)推廣需求及目的的轉(zhuǎn)變,，企業(yè)在選擇推廣方式上也發(fā)生改變了,。企業(yè)搜索推廣方式的發(fā)展歷程：SEO優(yōu)化自然搜索排名—以關(guān)鍵詞為目標(biāo)的競(jìng)價(jià)推廣-SEO優(yōu)化自然排名+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣。從企業(yè)搜索推廣發(fā)展歷程中我們不難發(fā)現(xiàn),，企業(yè)選擇在何種方式的搜索推廣其主要依據(jù)用戶需求以及網(wǎng)絡(luò)搜索環(huán)境來進(jìn)行調(diào)整,。目前大部分企業(yè)采取的是 SEO搜索優(yōu)化 +關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣的搜索推廣模式。但是隨著這兩年來,，百度企業(yè)競(jìng)價(jià)賬戶被爆頻繁被盜號(hào),。尤其是2016年以來，大量在百度使用推廣服務(wù)的中小企業(yè)遭遇盜號(hào),，其正在使用的百度推廣賬號(hào)被瞬間添加了大量諸如“支付寶轉(zhuǎn)賬”,、“余額寶轉(zhuǎn)出”等熱門關(guān)鍵詞，使得企業(yè)推廣關(guān)鍵詞從不足10個(gè)增加至數(shù)千個(gè),，隨之而來的就是賬戶內(nèi)的余額在很短的時(shí)間內(nèi)被消耗殆盡,，且投訴無門。因此,，越來越多的企業(yè)對(duì)競(jìng)價(jià)推廣的這種搜索推廣產(chǎn)生了質(zhì)疑,。而SEO優(yōu)化則是通過站內(nèi)優(yōu)化的方式比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),、網(wǎng)站代碼優(yōu)化以及站外優(yōu)化等技術(shù),，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名,，從而把精準(zhǔn)用戶帶到網(wǎng)站,，獲得免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。尤其是在這些過程中是不產(chǎn)生費(fèi)用的,，企業(yè)的推廣成本也是相對(duì)較低的,。據(jù)調(diào)查顯示，有87%的網(wǎng)民會(huì)利用搜索引擎服務(wù)查找需要的信息,，而這之中有近70%的搜索者會(huì)直接在搜索結(jié)果的自然排名的第一頁查找自己所需要的信息,。因此，相對(duì)于高成本,、高風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)價(jià)推廣來說,，以搜索引擎自然排名的SEO優(yōu)化顯然是更得民心。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1512 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

做真正實(shí)戰(zhàn)有效的好培訓(xùn),！: 于斐 2016-4-30 10:15; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐社會(huì)上真正實(shí)戰(zhàn)有用的好培訓(xùn)很少,。相反，有不少所謂的千人大會(huì),、萬人大會(huì)的培訓(xùn)都是以娛樂,、游戲等打雞血、嘩眾取寵的方式來誤導(dǎo)企業(yè)的,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，能稱得上合格的企業(yè)培訓(xùn)師都是要經(jīng)過市場(chǎng)充分歷練,，有足夠的經(jīng)驗(yàn)的人才能夠擔(dān)當(dāng)?shù)�,。因�(yàn)橹挥姓嬲?jīng)過歷練的人才能以其敏銳的洞察力和獨(dú)到的眼光發(fā)掘市場(chǎng)的特點(diǎn)及其特有的差異化，才能提出最適合市場(chǎng)也最適合企業(yè)的方法,、策略,，也就是我們常說的，是以實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效為目的。真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)起碼應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：一方面最大程度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，準(zhǔn)確定位、合理布局,，以求得所選擇機(jī)會(huì)和產(chǎn)品最大的生存機(jī)會(huì),；另一方面通過企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)建立經(jīng)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)，力爭(zhēng)以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)生效應(yīng),，讓有限的資金通過營(yíng)銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此,，讓企業(yè)在培訓(xùn)之后能夠快速吸收,，迅速找到自己的弱點(diǎn)，并盡快執(zhí)行，即聽了就懂,、懂了就做,、做了就能解決問題就是衡量培訓(xùn)效果好壞的硬道理。事實(shí)上,，好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用、實(shí)效為根本目的,，只有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的培訓(xùn)導(dǎo)師才能告訴你,，培訓(xùn)就是傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，交給你的就要讓你會(huì)用,，培訓(xùn)課程不是娛樂節(jié)目,，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對(duì),，課堂氛圍也很活躍,，可是好像沒多大用？” 總覺得理論性太強(qiáng),，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用,，聽課時(shí)挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎,！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果,。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí),。通過實(shí)戰(zhàn)正反案例,，生動(dòng)剖析，全景展示,，讓企業(yè)品牌打造的每一步,，都不只心動(dòng)更有行動(dòng)。但遺憾的是,，有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這方面很盲目,。他們不知道自身企業(yè)真正存在的問題癥結(jié)到底在哪里，只會(huì)求時(shí)髦趕潮流的去追隨一些所謂的熱門課程,，而那些課程往往都是幾年一貫制反復(fù)講授不管行業(yè)只談技巧不論策略只管氣氛的娛樂式公開課,，實(shí)際上只會(huì)誤導(dǎo)一些中小企業(yè)老板。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樗痪邆溽槍?duì)性,，而不具備針對(duì)性的課程只會(huì)在形式上花大力氣而忽略在內(nèi)容上的實(shí)戰(zhàn)性實(shí)操性實(shí)效性的精心準(zhǔn)備。遺憾的是,，許多人還在盲目中拔不出來,。現(xiàn)在,，有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看準(zhǔn)了如今的大好機(jī)會(huì)，大肆推銷自己的培訓(xùn)課程,，發(fā)郵件,、打電話，各種方式齊上陣,，鼓吹自己機(jī)構(gòu)的授課人員是大師,、是精英、是專家,，這些中的大部分人沒有在授課內(nèi)容上花精力,，卻在形式上下工夫，尤其是在于培訓(xùn)內(nèi)容無關(guān)的自己包裝上下功夫 , 吹噓自己忙得很,，并且在全國(guó)各地,、世界各地巡回培訓(xùn)；一個(gè)培訓(xùn)主題課程動(dòng)輒就是兩三天,，培訓(xùn)過程雖然是充滿了歡聲笑語,，但接受培訓(xùn)的人們僅僅是一笑而過，鮮有收獲,；他們?yōu)榱擞吓嘤?xùn)市場(chǎng)的浮躁心理,，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓(xùn),，表面看是讓受眾遠(yuǎn)離了枯燥的管理思想詮釋,，真正結(jié)果還是受眾遠(yuǎn)離了培訓(xùn)真諦的精髓，問題,、癥結(jié)一樣都沒解決,，收獲寥寥。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，具體包括： ◆ 新品定位：緊抓需求痛點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長(zhǎng)期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃； ◆ 品牌重塑：運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng) + ”如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升,； ◆ 營(yíng)銷準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的內(nèi)容制造,； ◆ 團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有 100% 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營(yíng)銷隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷“鐵軍 ◆ 渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營(yíng)銷思想建立分銷體系的高度忠誠(chéng) ◆ 快速啟動(dòng)：運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng) + ”,，實(shí)現(xiàn)“多,、快、好,、省”戰(zhàn)術(shù)全面營(yíng)銷推進(jìn) ◆ 樣板市場(chǎng)：如何通過樣板市場(chǎng)的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商 ◆ 模式總結(jié)：運(yùn)營(yíng)獨(dú)創(chuàng)的生活形態(tài)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣 ◆ 成功招商：“內(nèi)容 + 平臺(tái) + 優(yōu)化”實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用【著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師部分參考解決方案培訓(xùn)大綱】 ▲ 第一部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 5F 思維 1 ,、 framet 碎片化思維 2 、 fans 粉絲思維 3 ,、 focus 焦點(diǎn)思維 4 ,、 fast 快一點(diǎn)思維 5 ,、 first 第一思維 ▲ 第二部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng) 10 大變革 1 、消費(fèi)者聚焦,； 2 、碎片化渠道優(yōu)化,； 3 ,、創(chuàng)造話題比砸廣告重要； 4 ,、口碑力度變強(qiáng),； 5 、認(rèn)清低頭族侵蝕的廣告時(shí)間,； 6 ,、任何入口都有機(jī)會(huì)成為新營(yíng)銷界面； 7 ,、占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知,； 8 、用話題協(xié)助營(yíng)銷,； 9 ,、人不過來我過去； 10 ,、有人買更有人愛,。 ▲ 第三部分：企業(yè)總裁修煉的 8 大核心要素戰(zhàn)略格局；市場(chǎng)導(dǎo)向,；整合制勝,；內(nèi)容制造；模式突破,；體驗(yàn)優(yōu)化,；文化集約；魅力訴求,。 ▲ 第四部分：微利時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新 6 大價(jià)值觀 1 ,、低成本營(yíng)銷的最佳爆發(fā)點(diǎn) 2 、人人參與營(yíng)銷 —— 人人積極營(yíng)銷 3 ,、“打土豪,、分田地”的營(yíng)銷啟示 4 、傍大款,、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 ,、先知先覺還是后知后覺 6 、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣 ▲ 第五部分：企業(yè)營(yíng)銷瓶頸迅速破解 6 大方法論 1 ,、中小企業(yè)營(yíng)銷感冒癥和并發(fā)癥,； 2 ,、營(yíng)銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理； 3 ,、最佳商業(yè)模式選擇路徑,； 4 、誘導(dǎo)市場(chǎng)的組合拳,； 5 ,、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲�,�,； 6 、情感互動(dòng)中的生活形態(tài),。 ▲ 第六部分：競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)藍(lán)海和需求洞察 5 大要點(diǎn) 1 ,、第一還是唯一 2 、文化還是需求 3 ,、價(jià)格還是價(jià)值 4 ,、特點(diǎn)還是賣點(diǎn) 5 、規(guī)模還是價(jià)值 ▲ 第七部分：微利時(shí)代企業(yè)打造品牌的“共贏通行證” 1 ,、低成本營(yíng)銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 2 ,、概念的運(yùn)用 3 、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo) 4 ,、“根據(jù)地”建設(shè) 5 ,、營(yíng)銷與市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)別 6 、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 7 ,、低成本營(yíng)銷市場(chǎng)操作 10 大法則 8 ,、贏家制勝戰(zhàn)略 ▲ 第八部分：微利時(shí)代企業(yè)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的“創(chuàng)新生態(tài)圈” 1 、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 銷量增倍的 6 個(gè)“ 1 ” 淡季如何變旺季 2 ,、低成本營(yíng)銷創(chuàng)新 —— 多快好省的招商法則商業(yè)模式的排他性 “三專模式”的最佳出路 3 ,、低成本營(yíng)銷促銷創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略 —— 主題事件促銷生動(dòng)人文促銷差異需求促銷實(shí)施手段差異化營(yíng)銷實(shí)施市場(chǎng)差異化營(yíng)銷 4 、低成本營(yíng)銷品牌創(chuàng)新實(shí)務(wù)攻略 —— 戰(zhàn)斗營(yíng)銷”——建立根據(jù)地,，打土豪,、分田地 “生態(tài)營(yíng)銷”——“清、修,、調(diào),、養(yǎng)”四部曲 “資源營(yíng)銷”——激活 - 激勵(lì) - 激動(dòng) “娛樂營(yíng)銷”——“ 6+1 ”組合拳 “價(jià)值營(yíng)銷”——主題化 + 生動(dòng)化 + 人性化請(qǐng)動(dòng)先知先覺、拉動(dòng) 后知后覺,、冷凍不知不覺 5 ,、低成本營(yíng)銷的全員運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)五大關(guān)鍵：服務(wù)流程規(guī)范真善美的全系統(tǒng) 交互性價(jià)值體構(gòu)建機(jī)制保障權(quán)責(zé)統(tǒng)一打掉鰲拜管住精英中層團(tuán)隊(duì)建設(shè)二大關(guān)鍵：質(zhì)量?jī)?yōu)化價(jià)值提拔全員建設(shè)四大關(guān)鍵：植入優(yōu)秀基因導(dǎo)入需求文化協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、全面布局全員培訓(xùn),、智贏市場(chǎng) 6 ,、低成本營(yíng)銷制勝市場(chǎng)的黃金通道品牌營(yíng)銷“插位” 廣告策略“定位” 細(xì)分品類“站位” 口碑服務(wù)“到位” 7 ,、營(yíng)銷疲軟現(xiàn)狀診斷的 8 大流行病 1 、戰(zhàn)略意識(shí) 2 ,、系統(tǒng)性,、執(zhí)行力 3 、策劃是生產(chǎn)力 4 ,、品牌訴求導(dǎo)向 5 ,、核心價(jià)值概念 6 、差異化 7 ,、表現(xiàn)力 8 、傳播動(dòng)態(tài) ▲ 第九部分 : 企業(yè)打造“財(cái)富金字塔”的黃金 3 條 1 ,、產(chǎn)品至上——市場(chǎng)定位（文化 + 需求） 2 ,、形象至上——策略定位（理念 + 推廣） 3 、模式至上——?jiǎng)?chuàng)新定位（低投入高產(chǎn)出） ●產(chǎn)品聚焦單品突破 ●市場(chǎng)聚焦 “我的市場(chǎng)我做主” 圈地運(yùn)動(dòng) ●品牌聚焦 ●人力資源聚焦 ▲ 第十部分：企業(yè)營(yíng)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)動(dòng)機(jī)策略 1 ,、價(jià)值取向 2 ,、規(guī)范要求 3 、互動(dòng)作用 4 ,、內(nèi)涵象征 5 ,、情感需求 ▲ 第十一部分：企業(yè) 營(yíng)銷全新思路破局市場(chǎng) 5 大法則 1 、價(jià)值就是品牌（形神兼?zhèn)洌? 2 ,、行動(dòng)證明品牌（聽得見前線的炮聲） 3 ,、細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌 4 、傳播成就品牌 5 ,、情感培育品牌; 個(gè)人分類: 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)|800 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好培訓(xùn),，應(yīng)該怎么做?: 熱度 1 于斐 2016-3-12 14:43; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐企業(yè)需要怎樣的培訓(xùn)師？ ------ 這是我 2008 年 10 月 23 日發(fā)表在《中華工商時(shí)報(bào) 》上重頭文章題目,。我認(rèn)為,，培訓(xùn)師除了熟悉企業(yè)戰(zhàn)略品牌塑造與管理的理論框架及企業(yè)戰(zhàn)略制定流程外，具備極其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才是根本,！ 20 多年的營(yíng)銷管理生涯,，使我的培訓(xùn)在實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,、實(shí)效為原則前提下,，收到了各地廣泛歡迎。事實(shí)上,，培訓(xùn)不是隨隨便便都可以做的,。培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動(dòng)力的前提，是它的實(shí)操性,！體現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化,；企業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等,。一次營(yíng)銷精英實(shí)戰(zhàn) 培訓(xùn)課上，著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師應(yīng)邀在生動(dòng)講授完?duì)I銷技巧后,，同時(shí)和學(xué)員們做了個(gè)互動(dòng)游戲：請(qǐng)一位營(yíng)銷人員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外 —— 于斐老師： “ 請(qǐng)問,，此時(shí)此刻你在哪里？ ” 營(yíng)銷人： “ 我正站在客戶家的門外,。 ” 于斐老師： “ 嗯,，好！那么,，接下來,，你準(zhǔn)備想到哪里去呢？ ” 營(yíng)銷人： “ 我想進(jìn)入這位客戶的家中,。 ” 于斐老師： “ 當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后,，你想想看，最壞的情形會(huì)是怎樣呢,？ ” 營(yíng)銷人： “ 最壞的情形,，大概是被客戶趕出來吧。 ” 于斐老師： “ 被趕出來后,，你又會(huì)站在哪里呢,？ ” 營(yíng)銷人： “ 就，……還是站在客戶家的門外�,�,！ ” 于斐老師： “ 很好，那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎,？最壞的結(jié)果,，不過是回到原處，又有什么可恐懼的呢,？ ” 事實(shí)上,，在專業(yè)的培訓(xùn)中，更多的是提出問題和講解問題,，提出思考和問題答疑,，案例演示等穿插進(jìn)行，面對(duì)不同的專業(yè)培訓(xùn)都有不同的培訓(xùn)方式,，我們不能一概而論,，但是，我們需要清醒地注意的是,，一些進(jìn)行個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)的老師,，打著專家和大師的名義，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，而這些培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎是和專業(yè)不相干的,，雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容,，但拼湊出來的東西很可能會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人。有不少企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為,，所謂的培訓(xùn)需求就是進(jìn)行員工調(diào)查,，看看員工有哪方面的需求，可要知道,，企業(yè)中不同層面不同組織中的人員需求也各有不同,，簡(jiǎn)單的以問卷的方式來進(jìn)行考察，能得到全面的信息量嗎,，對(duì)于培訓(xùn),，企業(yè)負(fù)責(zé)人要做出全盤的考量，哪些人需要進(jìn)行哪方面的培訓(xùn),，都應(yīng)該有針對(duì)性,，更何況員工的需求并不一定是企業(yè)的需求，在當(dāng)下,，在企業(yè)困難的時(shí)候，企業(yè)最需要解決的問題是什么,，才是培訓(xùn)最應(yīng)該做的,。現(xiàn)實(shí)中，有許多搞培訓(xùn)的人員和機(jī)構(gòu),，沒有經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗(yàn),、根本沒有在一線體會(huì)過市場(chǎng)的殘酷，也有的人就如人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫(yī)”式在地?cái)偵暇氝^幾日,，就說自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是多么多么豐富,，稱自己是“實(shí)戰(zhàn)派”，自己是從市場(chǎng)一線而來,，是自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，結(jié)果搞得整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)烏煙瘴氣。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，一個(gè)好的培訓(xùn)要從能夠解決企業(yè)的實(shí)際問題出發(fā)，因?yàn)樵俑叩睦碚�,、再漂亮的方案,、再完美的培�?xùn)，如果企業(yè)沒有辦法去實(shí)施,、運(yùn)用,，那么就不是具有實(shí)操性的培訓(xùn)。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員根本做不到透徹,、全面了解企業(yè)的情況,，也沒有經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查,，他們所做的培訓(xùn)也是無法為企業(yè)量身定做的，更妄談實(shí)戰(zhàn),、實(shí)操了,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，好的培訓(xùn)必須具備：度身定做——實(shí)效性每個(gè)企業(yè)如同每個(gè)人一樣,，都有自己不同的個(gè)性特點(diǎn),。企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題,，如他們通過培訓(xùn)要解決什么難題,，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣,，能不能到達(dá)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)效果,；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等等方面,。企業(yè)匯聚了四面八方的人,，受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣,，培訓(xùn)講師必須根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問題設(shè)計(jì)解決方案,，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同為其提供如何提升技能的方法,，如通過表格,、工具、制度等的實(shí)際運(yùn)用達(dá)到提高相關(guān)技能的方法和途徑,，使員工掌握解決問題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在,，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”,。有實(shí)效的培訓(xùn)應(yīng)該能夠及時(shí)解決企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的難題,，通過培訓(xùn)將一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成具有相當(dāng)戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過培訓(xùn)使企業(yè)達(dá)到組織管理協(xié)調(diào),、人員調(diào)配順暢,、分工協(xié)同有序。生動(dòng)活潑——實(shí)戰(zhàn)性在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)過程中,，安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事,，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例，選擇本地,、本企業(yè)的案例,，案例越貼近員工越有感染力、發(fā)生的時(shí)間越近越好，同時(shí)要求培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬和討論等互動(dòng)方法,，以此來增強(qiáng)員工的參與解決問題的積極性,，使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí),，輕松記憶,，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固。學(xué)以致用——實(shí)用性企業(yè)的員工經(jīng)過培訓(xùn),，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用,，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排就會(huì)更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性,，通過培訓(xùn)后的考核讓員工 “ 溫故而知新 ” ,，使他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時(shí)輔之于競(jìng)賽結(jié)合的方式,，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容,，開展工作競(jìng)賽，如銷售競(jìng)賽,，生產(chǎn)競(jìng)賽等活動(dòng),，這樣他們的工作效率也會(huì)有大幅度的提高。總之,，正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出的那樣,，企業(yè)的人員培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期性工作，培訓(xùn)無處不在,。新員工加入、工作崗位的變化,、技術(shù)的改進(jìn)等等都促使我們必須進(jìn)行培訓(xùn),，使企業(yè)由上至下形成統(tǒng)一的觀念：培訓(xùn)并不是年輕員工的專利，讓員工明白一個(gè)共識(shí) —— “ 活到老,、學(xué)到老 ” ,。企業(yè)應(yīng)該積極鼓勵(lì)所有員工，無論任何年紀(jì),，都應(yīng)視不斷學(xué)習(xí)為目標(biāo),，如此能讓大家了解并熟悉企業(yè)的歷史及文化，爭(zhēng)取了最大限度地形成普遍的價(jià)值認(rèn)同,。目前的中國(guó),，培訓(xùn)成為了一個(gè)行業(yè)，隨著現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè) 異軍突起,，在過去的 10 多年里涌現(xiàn)出很多倍受推崇的知名培訓(xùn)師,，他們?cè)诤团嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作以及為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的過程中所表現(xiàn)出的責(zé)任和專業(yè)度，是我們非常欽佩的；接受過他們培訓(xùn)的企業(yè),，也在老師的傳授和教誨中獲取了很多企業(yè)成長(zhǎng)所需要的資源和營(yíng)養(yǎng),，應(yīng)該說：在中國(guó)的企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，有這些優(yōu)秀的咨詢師或者是培訓(xùn)師的功勞和奉獻(xiàn),。同時(shí)我們也看到,，有很多人發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)慢慢走向明星產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，眼紅于培訓(xùn)師日進(jìn)斗金的高額回報(bào),，本身素質(zhì)達(dá)不到為人師表和傳業(yè)解惑的水平,，卻也極其功利的混入到這個(gè)行業(yè)里，搞的現(xiàn)在的培訓(xùn)師隊(duì)伍良莠不齊,，甚至也敗壞了整個(gè)行業(yè)的名聲,。說這類培訓(xùn)師是很有自我推銷意識(shí)的，適宜的炒作有利于促進(jìn)品牌形象的樹立,，但講師的品牌不是炒出來的,，更多的是做出來的。講師的個(gè)人品牌不是人為設(shè)計(jì)的形象,，或者絢麗的包裝,、時(shí)髦的口號(hào)，或者以虛飾掩蓋真實(shí)的本質(zhì),。包裝炒作成風(fēng)的勢(shì)頭目前在培訓(xùn)行業(yè)越來越猛,，有的講師年紀(jì)輕輕講過幾堂課就自稱是某某領(lǐng)域的專家；有的聽過一節(jié)課,，拿到一紙結(jié)業(yè)證書就號(hào)稱是×××注冊(cè)專家,，甚至×××國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練、參加幾次培訓(xùn)班就標(biāo)榜 MBA ,、 EMBA 云云,。大肆的包裝炒作這一點(diǎn)不但被剛出道的講師所追捧，就連目前國(guó)內(nèi)很有名氣的培訓(xùn)講師也對(duì)此甚為看重,，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域培訓(xùn)很有知名度的講師現(xiàn)在就驟然搖身一變成博士了,，上升之快讓人驚嘆。適宜的包裝炒作本無可厚非,，但是如果過了火,，與實(shí)際的課程質(zhì)量偏離的太多，與客戶的期望值反差過大,，就得不償失了,。一位卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師在某一個(gè)方面或者是某一領(lǐng)域有強(qiáng)人之處，要么是理論層面,，要么是戰(zhàn)略層面,，要么是實(shí)戰(zhàn)層面,，這類培訓(xùn)師既有豐富的理論知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析,，使學(xué)員對(duì)企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個(gè)問題時(shí)的小背景,，再到思維過程,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識(shí),，從而從理論和具體案例上發(fā)散開來,，對(duì)學(xué)員進(jìn)行 “ 舉一反三 ” 的引導(dǎo)。還有無論是面對(duì)中層還是高層學(xué)員,，授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松,、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，培訓(xùn)是要解決企業(yè)的實(shí)際問題，因?yàn)樵俑叱睦碚�,、再漂亮的方案,、再完美的培�?xùn)，如果企業(yè)沒有辦法去實(shí)施,、運(yùn)用,，那么就不是具有實(shí)操性的培訓(xùn)。同時(shí),，培訓(xùn)要符合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,，能夠及時(shí)解決企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的難題，通過培訓(xùn)將一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成具有相當(dāng)戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì),，經(jīng)過培訓(xùn)使企業(yè)達(dá)到組織管理協(xié)調(diào),、人員調(diào)配順暢、分工協(xié)同有序,。好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效為根本目的,，只有經(jīng)歷過實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)導(dǎo)師才能傳授給你實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，交給你的就要讓你會(huì)用,，培訓(xùn)課程不是娛樂節(jié)目,，不是講完后總覺得 “ 講的挺好，也很對(duì),，課堂氛圍也很活躍,，可是好像沒多大用,？ ” 總覺得理論性太強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用,，聽課時(shí)挺 “ 熱鬧 ” ,，聽完課后再翻翻筆記 —— 哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果,。另外,，實(shí)用有價(jià)值的培訓(xùn)也應(yīng)該是量身定做的培訓(xùn)，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的情況都不一樣,，問題也不一樣,，照本宣科似的培訓(xùn)，往往能講的只是那些知名企業(yè)的成功案例,，借鑒可以,，落實(shí)到企業(yè)的實(shí)際情況中能夠受用的又有幾個(gè)呢？恐怕只是聽著熱鬧,，卻絲毫不受用而已,。最佳的做法是，針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題,，運(yùn)用講師多年的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合,，提出只屬于本企業(yè)的解決方法，做到在培訓(xùn)后立即實(shí)行,，效果立竿見影,，只有如此效果，才能令人滿意,，當(dāng)然,，也只有企業(yè)認(rèn)可的培訓(xùn)，才不會(huì)覺得花了冤枉錢,。; 個(gè)人分類: 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)|580 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

三個(gè)錯(cuò)誤的社交傳播概念: 費(fèi)雋武 2014-9-5 11:17; 如果你準(zhǔn)備做社交傳播,，你一定會(huì)有一個(gè)問題：我該怎么做？沒錯(cuò),，好的事業(yè)始于一個(gè)好的問題,。但在找到這個(gè)問題的答案之前，你需要先問另一個(gè)問題：我為什么要做社交傳播,？社交傳播花費(fèi)少,。表面看來確實(shí)如此，每個(gè)人都可以建立自己的帳號(hào),，免費(fèi)的,，可以向全世界發(fā)布自己的觀點(diǎn)和信息，免費(fèi)的,，也可以通過網(wǎng)絡(luò)找到你想找的人,，并且向他發(fā)私信 , 發(fā)邀請(qǐng),，這都是免費(fèi)的，但是,，門檻降低意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)者,，你要從這些競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，并不容易,，你需要市場(chǎng)營(yíng)銷專家為你定位,，高水平的寫手，說不定還要優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師和視頻制作團(tuán)隊(duì)來幫你制作內(nèi)容,，還有傳播專家來為你制定傳播策略,，這些可不是免費(fèi)的，而且隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的相互滲透,，你還要在傳統(tǒng)的媒體領(lǐng)域建立關(guān)系,。打造一個(gè)社交媒體門檻很低，但是要取得效果,，花費(fèi)并不少,。社交傳播快。互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)為快速傳播提供了條件,，你看那些病毒視頻,，每天都是幾千萬的數(shù)量級(jí)進(jìn)行傳播，令任何傳統(tǒng)媒體相形見絀,，但是現(xiàn)實(shí)是你看到的只是那些有幸成功的范例,，而不知道每天有幾千條病毒消息產(chǎn)生卻都未成功傳播，而它們的打造者中不乏大品牌和有經(jīng)驗(yàn)的高水平團(tuán)隊(duì),，即使那些偶爾成功地病毒案例,，想象一下它們上次成功是什么時(shí)候？為什么之后沒有新的案例,？這些成功都具有很強(qiáng)的偶然性,，而且至今還沒有什么模式可以用來復(fù)制，其實(shí)就我的觀點(diǎn),，病毒傳播是沒有什么模式的,。你做好自己的事，等待幸運(yùn)之神降臨,。其次,，快速得擴(kuò)散不等于建立品牌忠誠(chéng)，如果病毒傳播是因?yàn)榕c你無關(guān)的原因開始了傳播,，甚至是因?yàn)樨?fù)面原因才火的,，帶來的影響可能更糟,。不幸的是,，在網(wǎng)絡(luò)上,，壞消息更容易傳播。別人都在做,，那么我也應(yīng)該做,。這種感覺就像你跟著別人進(jìn)轉(zhuǎn)門，比較好的結(jié)果是你轉(zhuǎn)回原地,，毫無進(jìn)展,，糟糕的可能是你被轉(zhuǎn)門甩出去，摔在堅(jiān)硬的路面上,。我可以確定告訴你,，并非所有的產(chǎn)品或服務(wù)都適合做社交傳播，人們會(huì)談?wù)撘患驴钤O(shè)計(jì)的時(shí)裝,，但是很少談?wù)撚∪竟に�,，所以，我們不該人云亦云,，在開始之前,，先確定是不是應(yīng)該去做。以上是大部分人在面對(duì)社交傳播時(shí)會(huì)持有的錯(cuò)誤概念,，如果你做社交傳播的原因是以上三條中之一時(shí),，最好再仔細(xì)考慮一下是否要做社交傳播，否則你恐怕會(huì)最終感到非常失望,。以下是一些通過經(jīng)驗(yàn)得來的觀點(diǎn),。社交傳播不是單獨(dú)的傳播方式，需要和其他的傳播手段結(jié)合起來運(yùn)用,，會(huì)產(chǎn)生更好的效果,，比如 SEO 或者郵件營(yíng)銷，甚至是傳統(tǒng)媒體和線下的活動(dòng),。其次,，在不同的階段，設(shè)定不同的傳播目標(biāo),。如果你是新產(chǎn)品,，就應(yīng)該將傳播廣度作為初步的目標(biāo)，而不要急著實(shí)現(xiàn)銷售,。而作為一個(gè)知名品牌,，你需要做好的是加深老用戶的體驗(yàn)，獲得一個(gè)新用戶的投入是留住一個(gè)老客戶的8倍,，而且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，每一個(gè)心滿意足的老客戶都會(huì)成為你最好的代言人和宣傳者。最重要的是,，不要覺得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論就過時(shí)了,，基礎(chǔ)的規(guī)則永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí),，只不過改頭換面，用新的方式出現(xiàn)了而已,，所以,，如果你在傳播中遇到困惑，聯(lián)系營(yíng)銷專業(yè)人士依然應(yīng)該是不錯(cuò)的選項(xiàng),。也可以通過電子郵件向我提出你的問題 nickphee @hotmail.com; 845 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

參加展覽怎樣取得效果: 熱度 1 胡文斌 2014-6-25 12:03; 我們先來看看百度百科對(duì)展覽會(huì)的定義,。百度百科上說展覽會(huì)是一種綜合運(yùn)用各種媒介的傳播方式，通過現(xiàn)場(chǎng)展覽和示范來傳遞信息,，推薦形象,，是一種常規(guī)性的公共關(guān)系活動(dòng)。從以上的定義來看,，展覽會(huì)是我們常用的一種推廣宣傳手段,，也是大家都很熟悉的交易洽談方式與方法。通過展會(huì),，老朋友互相問候,，新朋友的結(jié)識(shí)與增進(jìn)了解，從而為后續(xù)的交易做好溝通準(zhǔn)備,，并通過自身企業(yè)不斷推出的新產(chǎn)品,，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)深度與廣度。一個(gè)成功的展會(huì),，就是每年吸引更多的參展人員,，不斷刷新參展商的數(shù)量，并讓參觀觀展者有所收獲,，達(dá)到擴(kuò)大見識(shí),，結(jié)交新伙伴，增進(jìn)友誼,，共同進(jìn)步的目的,。成熟的參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，從而達(dá)到以上參展的目的,。讓賓主各得其索,。成熟參展商對(duì)展覽會(huì)的價(jià)值具有幾乎一致的價(jià)值觀，我們通過調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)展覽會(huì)價(jià)值認(rèn)知主要集中在 “ 信息傳播價(jià)值 ” ,、 “ 第三方認(rèn)證價(jià)值 ” 、 “ 體驗(yàn)價(jià)值 ” ,、 “ 理念價(jià)值 ” ,、 “ 精神領(lǐng)袖價(jià)值 ” 五個(gè)方面。參加展覽會(huì)要取得成功的效果，在于深入了解這幾個(gè)參展的價(jià)值指導(dǎo)準(zhǔn)則,。　　第一,，展覽會(huì)的信息傳播價(jià)值，指的是展覽會(huì)具有快速反饋高效率,、高質(zhì)量的市場(chǎng)信息高效傳播特點(diǎn)，一個(gè)知名展覽會(huì)實(shí)際上就是一次行業(yè)年會(huì),，從行業(yè)協(xié)會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均被聚集在一個(gè)時(shí)空里,，是行業(yè)信息量的大潮到來之際，是行業(yè)海量信息的尖鋒時(shí)刻,。我們不難發(fā)現(xiàn),，世界上一流的品牌展覽會(huì)的一個(gè)主要標(biāo)志，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與,，大部分的展覽會(huì)都有市場(chǎng)政策發(fā)布新聞會(huì)和行業(yè)市場(chǎng)宏觀走勢(shì)分析與專題論壇,， 50% 以上企業(yè)會(huì)通過展覽會(huì)把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)群體，因此,，信息傳播是展覽會(huì)最基本的價(jià)值,，任何企業(yè)參展都知道這個(gè)道理。以國(guó)內(nèi)的一線城市北京,，上海,，廣州，深圳的展會(huì)來看,，無疑的都俱備這一特點(diǎn),。不管是火爆的各類車展還是擁擠的禮品展，都可以見識(shí)到大家對(duì)展會(huì)的新品發(fā)布有著強(qiáng)烈的興趣,。所以我們總能看到各類展會(huì)上的各類新品發(fā)布會(huì)場(chǎng)前人頭攢攢,。如何利用這樣的聚焦場(chǎng)合達(dá)到我們參展目的,，更有效地達(dá)到宣傳品牌形象是我們要重點(diǎn)考慮的重要細(xì)節(jié)。以目前展會(huì)上常見的吸引眼球方式來說,，大致隨著科技的進(jìn)步與傳播媒介的創(chuàng)新，二維碼早已是遍布各個(gè)公司展位出入口的常規(guī)宣傳要點(diǎn),。明星助陣則也是紛紛見怪不怪,。之前遇到一個(gè)家居展位上，有個(gè)仿明星的藝員旁邊,，大家就紛紛與之合影,，足見明星的廣告價(jià)值。而贈(zèng)送小禮品的方式與手段永遠(yuǎn)都是廣受歡迎,，并且是屢次不爽,。如果能有一款合適的贈(zèng)品，那么從性價(jià)比上做比較，贈(zèng)送小禮品無疑是最有效率與最有價(jià)值的,。對(duì)于 10 元以下的賺送小禮品從企業(yè)市場(chǎng)預(yù)算來說是可承受的展會(huì)禮品贈(zèng)品,。在廣州一次交易展會(huì)上，筆者就曾經(jīng)拿到一支多功能的指甲鉗贈(zèng)品,，上面有贈(zèng)送企業(yè)的品牌 LOGO ,，而且這一只指甲鉗還可以當(dāng)作便攜手機(jī)支架，還有開瓶器的功能,。十分受歡迎,，筆者一直掛在身邊，見到的朋友都十分喜愛,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益考慮,，二維碼也許是了解企業(yè)的快捷手段，但我們無法知道后續(xù)人們是否還關(guān)注企業(yè)的信息,。而明星的排場(chǎng)更多地講究一次性營(yíng)銷,，喧囂過后大家還是過著自己平靜的生活。實(shí)用的贈(zèng)品如何能在展會(huì)后讓人們重復(fù)不斷地展現(xiàn)企業(yè)形象,，那么無疑就像一臺(tái)日常隨身攜帶的廣告機(jī),，我們可以稱為人性化的廣告機(jī)。因?yàn)槭鼙姺堑挥憛�,，而且還很喜歡其實(shí)用的功能,。所以，我們說實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)的信息傳播價(jià)值來說,，實(shí)用與適合的贈(zèng)品是最好的載體,。　　第二，展會(huì)的 “ 第三方認(rèn)證價(jià)值 ” ,，展覽會(huì)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)物,，分析展覽會(huì)產(chǎn)生的歷史原因，可以知道展覽會(huì)實(shí)際上是一個(gè)公平買賣的市場(chǎng),，是提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的特定場(chǎng)所,，其所處地位就是一個(gè)中立的第三方，其對(duì)展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證,，具有一定的客觀權(quán)威性,。我們了解到世博會(huì)是一個(gè)全球性的展覽盛會(huì)。如果一個(gè)產(chǎn)品能夠在世博會(huì)得到獎(jiǎng)項(xiàng),，將是莫大的榮譽(yù),。如果我們?cè)偕钊肓私飧嗟男袠I(yè)性展會(huì)，各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)總是備受矚目,。金獎(jiǎng)無疑是代表著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的某種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與引導(dǎo)地位,。假如我們參加服裝性質(zhì)的展會(huì)，這一特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)將更為突出。因此產(chǎn)品在展覽會(huì)上評(píng)獎(jiǎng)和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)主要目的,，成為企業(yè)推廣活動(dòng)的重要組成部分,。　　第三，展覽會(huì)的 “ 體驗(yàn)價(jià)值 ” ,，表現(xiàn)在展覽會(huì)的聚集人氣功能,，由于展覽會(huì)的直接參與性和體驗(yàn)性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗(yàn)�,，F(xiàn)代科技發(fā)達(dá)的今天,，高科技產(chǎn)品的展位與展場(chǎng)一般都設(shè)有足夠空間的體驗(yàn)區(qū)。而往往體驗(yàn)區(qū)總是聚滿觀眾,。高科技產(chǎn)品通過大家的切身體驗(yàn),，讓人們有更多的實(shí)際應(yīng)用操作體驗(yàn),，也依托現(xiàn)代社交媒體的發(fā)達(dá),，體驗(yàn)的效果即時(shí)被廣泛傳播。如果效果超出體驗(yàn)者的預(yù)期,，那么這些喜悅之情將通赤微博或微信迅速擴(kuò)展到體驗(yàn)才的人際圈,。進(jìn)而不斷的二次傳播與再次傳播，影響更多的人群,。某種意義上,，展會(huì)的體驗(yàn)價(jià)值借助于發(fā)達(dá)的社交媒體給企業(yè)承擔(dān)了更多的信息傳播渠道與空間可能性。展覽會(huì)作為一個(gè)行業(yè)盛會(huì),，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的 3 ～ 5 天內(nèi)匯集到一個(gè)展覽場(chǎng)館中,，大家平等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶,，結(jié)識(shí)新客戶,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，觀摩新產(chǎn)品,，所有的活動(dòng)均以個(gè)人調(diào)動(dòng)五官全力體驗(yàn)為基礎(chǔ)，與他人進(jìn)行平等溝通為紐帶,，成為企業(yè)決策者最直接地對(duì)各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù),，這樣的體驗(yàn)價(jià)值具有唯一性、時(shí)效性和前瞻性,，是展覽會(huì)作為市場(chǎng)營(yíng)銷工具區(qū)別于其他市場(chǎng)營(yíng)銷方式最重要的不可替代特征之一,。如果我們?cè)僮屑?xì)觀察成功展商的展位活動(dòng)，往往還會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的體驗(yàn)區(qū)上會(huì)有各類抽獎(jiǎng)活與參賽活動(dòng),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)就是滿足大家的禮品需要,。當(dāng)然我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)值最高的往往也只有很少的數(shù)量，這是費(fèi)用的問題,。而金額較為便宜的獎(jiǎng)品當(dāng)然是中獎(jiǎng)率很高,。所以，如何結(jié)合贈(zèng)品做體驗(yàn)區(qū)的參賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是市場(chǎng)推廣人員的一個(gè)任務(wù)與關(guān)注項(xiàng)目,。獎(jiǎng)品發(fā)放的數(shù)量越多,，拿到獎(jiǎng)品的觀眾越多，他們?cè)接袇⑴c感,，就會(huì)更有興趣不斷傳播企業(yè)的形象與價(jià)值,，更對(duì)企業(yè)倡導(dǎo)的理念有認(rèn)同感，從而為企業(yè)打下后續(xù)長(zhǎng)期深入人心的廣告效應(yīng),。所以,，贈(zèng)品一定要有企業(yè)的 LOGO 品牌形象，也是我們需要注意的一個(gè)重要細(xì)節(jié),。　　第四,，展覽會(huì)的 “ 理念價(jià)值 ” 。成熟的參展商一般對(duì)此有其獨(dú)特的理解,。人們的消費(fèi)行為往往是其思想深處的具理念所引導(dǎo),。參與展會(huì)的觀眾更是如此。展會(huì)觀眾一般都是中間商,，貿(mào)易商,，當(dāng)然還有生產(chǎn)商。這些都是典型的經(jīng)濟(jì)人,。他們都具備有判別產(chǎn)品是否能夠成為一款的商品的頭腦與心思,。如何打動(dòng)經(jīng)濟(jì)人的內(nèi)心，我們不能簡(jiǎn)單的吆喝就可以達(dá)到目標(biāo),。我們更多的在要宣傳一種理念,。比如一種生活理念，從產(chǎn)品的賣點(diǎn)來切入觀展觀眾的思考模式空間,，讓他們從心理與邏輯上接受這一款產(chǎn)品變成成功商品的信念,。傳播一種理念，這種理念能夠左右消費(fèi)行為,，在消費(fèi)市場(chǎng)上可能引爆流行,，在生產(chǎn)資料市場(chǎng)上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因?yàn)橄M(fèi)觀念是巨大的消費(fèi)動(dòng)力,。觀察成功的品牌企業(yè),，賣理念，或者賣一種生活方式,，總是能夠帶給該品牌企業(yè)更多的關(guān)注與銷量,。如果用流行歌曲來作比方,，那么我們就知道如果你的理念變成一種流行風(fēng)尚，那么取得的效益將是多么的巨大,。所以,，我們參展不是要簡(jiǎn)單的參加一次展會(huì)，不要簡(jiǎn)單地理解成只是把工廠的產(chǎn)品擺到展位上就了事,。這無疑不是一種成功的參展思維,。如果只是停留在這一層次，那么我們參展的效果無疑不會(huì)取得多大的效果,。以我們通俗易懂的事例來說明,，大牌明星們?cè)诎l(fā)光發(fā)火發(fā)紫之前總會(huì)有一段黑暗期，但成功的大牌明星們總會(huì)是這樣的想法,，即使是很少的觀眾,，他們?nèi)匀唤^盡全力地演出，因?yàn)樗麄兩钪�,，眼前的少�?shù)觀眾如果被自己的演繹打動(dòng),，那么他們離成名也就不遠(yuǎn)了。同樣的,，如果一家企業(yè)在展會(huì)上所宣揚(yáng)或彰顯的理念是符合時(shí)代進(jìn)步趨勢(shì),，那么這一理念終將獲得更多的共鳴,，從而帶動(dòng)新的消費(fèi)理念走向,，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益加分加油。　　第五,，展覽會(huì)的最后一個(gè)價(jià)值是 “ 精神價(jià)值 ” ,。成熟的參展商對(duì)此均懂得善于運(yùn)用展覽會(huì)的這個(gè)價(jià)值去影響自己的消費(fèi)群體和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行較量，因?yàn)檎褂[會(huì)的最高境界是成為了一個(gè)消費(fèi)者群體的 “ 精神領(lǐng)袖 ” ,。以目前的粉絲經(jīng)濟(jì)來說,，最成功的一個(gè)案例便是小米手機(jī)了。依靠數(shù)量碩大的粉絲群體,，小米獲得超出常想像的銷量,。在自媒體不斷發(fā)展與漸進(jìn)的這個(gè)時(shí)代，成為精神領(lǐng)袖便是無形中挖到金坑坑,。一個(gè)達(dá)到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價(jià)值觀念,，成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者。通過展覽會(huì)及其多種相關(guān)活動(dòng)的舉辦,，帶來人們對(duì)所倡導(dǎo)的概念理解,，為廣大參展商 “ 制造 ” 一個(gè)通用型的價(jià)值觀念或者價(jià)值信仰平臺(tái)，從而帶來巨大的商業(yè)效果,。參展商如果為能夠參加這樣的展覽會(huì)而自豪和驕傲,，這不僅是企業(yè)實(shí)力的佐證,，最關(guān)鍵的是這樣的展覽會(huì)令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感。那么,，我們?nèi)绾稳〉脜⒄沟木駜r(jià)值呢,？這就是對(duì)我們的企業(yè)營(yíng)銷人員提出高難度的要求。我們不僅僅要考慮營(yíng)銷人員的整體水平能力,，而是要考慮整個(gè)企業(yè)公司的綜合實(shí)力水平,。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于哪里，如何在展會(huì)上把自己的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)顯現(xiàn)出來,，并且盡可能地轉(zhuǎn)移本身的弱項(xiàng),，細(xì)節(jié)成為重點(diǎn)事項(xiàng)。展會(huì)上同樣有著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，怎樣讓觀眾在區(qū)別自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí),，還能夠讓公司成為其后續(xù)的一個(gè)選項(xiàng)，那是展會(huì)必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn),。展會(huì)上,，一般報(bào)價(jià)都是小心翼翼的，除了大家雙方的初步認(rèn)識(shí)與初步了解,，尚未建立信任關(guān)系外,，我們無法獲知詢價(jià)觀眾是否就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以,，如何報(bào)價(jià)就變成大家的技巧比拼,。成熟的展商會(huì)輕松地轉(zhuǎn)移此類敏感的問題。常見的方式便是拿到觀眾的名片,，這是最老套的做法,。或者更委婉的便是請(qǐng)入洽談專區(qū),，雙方品茶進(jìn)一步深入了解,。高明的做法則是給有意向客戶發(fā)送贈(zèng)品，上面有編號(hào),，后續(xù)大家再行商談,。這樣的做法，極大獲得效率,，節(jié)省了雙方的時(shí)間,，一方面節(jié)省展商的接待人員，另一方面也讓有意向的客戶有更多的時(shí)間來觀展,。畢竟觀眾過來觀展可不只為了一家企業(yè)而已,。貨比三家，這是常話,。　　總結(jié)下來,，我們發(fā)現(xiàn),，成熟的參展商由于在精神上和價(jià)值觀上與所選擇的展覽會(huì)取得一致，更容易獲得參展的成功感和實(shí)現(xiàn)企業(yè)參展目標(biāo)并圓滿完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，而大凡成功的參展商,，也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力，能夠準(zhǔn)確判斷展覽會(huì)的價(jià)值,，作出具有明智而科學(xué)的參展決策,，其參展目的明確，參展目標(biāo)定位十分準(zhǔn)確,，參展效果明顯,，參展?jié)M意度較高。每次展會(huì),，展商與觀眾都是一次交流的機(jī)會(huì),，展商所期待的潛在客戶就在這涌現(xiàn)的觀眾當(dāng)中。怎樣獲得有效觀眾的親睞與信任則體現(xiàn)出展商的組織能力與營(yíng)銷能力,。不管以何種方式來呈現(xiàn)企業(yè)的參展目的,，目標(biāo)大家都只有一個(gè)，那就是希望在展會(huì)獲得良好的效果,。; 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常用PowerPoint動(dòng)畫效果及設(shè)置方法: 一弦一柱思華年 2013-2-5 11:43; 我感到 PowerPoint XP 在動(dòng)畫方面很不錯(cuò),，可以滿足制作幻燈片的一般需要。下面我就從幾個(gè)側(cè)面來談?wù)勛畛Ｓ玫? PowerPoint XP 動(dòng)畫效果及實(shí)現(xiàn)方法,。自定義對(duì)象的動(dòng)作路徑用過 Flash 軟件的老師可能都知道在 Flash 里面,，可以通過為一個(gè)對(duì)象畫出一條路徑來，然后就可以讓對(duì)象按照這個(gè)路徑進(jìn)行動(dòng)作,， PowerPoint XP 中也提供了這個(gè)讓用戶心動(dòng)的功能,。具體實(shí)現(xiàn)方法如下：先選定一個(gè)對(duì)象,，方法一：點(diǎn)擊 “ 幻燈片放映 → 自定義動(dòng)畫 → 添加效果 → 動(dòng)作路徑 → 繪制自定義路徑 → 自由曲線 ” 命令,；方法二：?jiǎn)螕粲覀?cè)窗格中 “ 添加效果 ” 按鈕，在彈出的菜單中選擇 “ 動(dòng)作路徑 → 繪制自定義路徑 → 自由曲線 ” ,。然后用戶的鼠標(biāo)指針會(huì)變成筆形,，可以在幻燈片中隨意畫出一條曲線，這就是所選對(duì)象的動(dòng)作路徑了,。上面介紹的是 PowerPoint XP 提供的動(dòng)畫效果,，類似的效果還有很多可供選用；另外在 PowerPoint XP 中自己動(dòng)手也可以制作出不錯(cuò)的動(dòng)畫效果,。為幻燈片添加電影字幕式效果 PowerPoint XP 提供了豐富的自定義動(dòng)畫,，用戶可以合理組合動(dòng)畫效果，制作出相當(dāng)漂亮的動(dòng)畫來,。這里介紹在 PowerPoint XP 中實(shí)現(xiàn)字幕滾動(dòng)效果的制作方法：字幕 “ 由上往下 ” 或 “ 由下往上 ” 滾動(dòng)效果,，可直接選取自定義動(dòng)畫中的 “ 字幕式 ” 效果來實(shí)現(xiàn),。方法：選定對(duì)象，單擊 “ 添加效果 ” 按鈕,，在彈出的菜單中選擇 “ 進(jìn)入 → 其他效果 ” ,，在 “ 華麗型 ” 欄中選擇 “ 字幕式 ” ，最后單擊 “ 確定 ” 即可,。字幕 “ 由左向右 ” 或 “ 由右向左 ” 滾動(dòng)效果,。使用上面的 “ 字幕式 ” 不能制作出字幕左右滾動(dòng)的效果，不過可以借助于 “ 緩慢進(jìn)入 ” 和 “ 緩慢移出 ” 來實(shí)現(xiàn),，選擇效果之后還需要在 “ 方向 ” 下選擇 “ 自左側(cè) ” 還是 “ 自右側(cè) ” ,。實(shí)際上 “ 緩慢進(jìn)入 ” 和 “ 緩慢移出 ” 也可以制作字幕的上下滾動(dòng) ( 選擇自 “ 底部 ” 或 “ 自頂部 ”) 。文本框中的文本使用字幕式動(dòng)畫效果時(shí),，幻燈片加上適當(dāng)?shù)谋尘靶Ч麜?huì)更好些,。讓文字與旁白同步可以采用 “ 自定義動(dòng)畫 ” 中按字母形式向右擦除的方法來使文字與旁白一起出現(xiàn)。但如果是一大段文字,，字的出現(xiàn)速度還是太快了,。這時(shí)用戶可以按需要將這一段文字分成一行一行的文本框，甚至幾個(gè)字一個(gè)文本框,，再對(duì)于每個(gè)文本框中的字,，分別設(shè)置它的動(dòng)畫形式為按字母向右擦除，并在時(shí)間項(xiàng)中設(shè)置與前一動(dòng)作間隔幾秒,，就可使文字的出現(xiàn)速度和旁白一致了,。讓標(biāo)題出現(xiàn)時(shí)跳幾跳這種文本的動(dòng)畫效果非常有趣：播放時(shí)字符一個(gè)接一個(gè)地從上方歪歪斜斜地下落，落下后每個(gè)字符還要上下反彈幾次才能安靜下來,。用這種效果做標(biāo)題非常適合,。具體實(shí)現(xiàn)方法如下： 1 、在文本框中輸入文本,。文本的字號(hào)要大些,，最好選擇筆畫比較粗的字體 ( 如 “ 華文新魏 ” 字體 ) ，這樣彈跳效果會(huì)更好,。 2 ,、下面的操作步驟與實(shí)現(xiàn)字幕式動(dòng)畫效果的步驟相同 ( 只是最后要選擇 “ 華麗型 ” 欄中的 “ 彈跳 ” 效果 ) 即可。方法：選定對(duì)象,，單擊 “ 添加效果 ” 按鈕,，在彈出的菜單中選擇 “ 進(jìn)入 → 其他效果 ” ，在 “ 華麗型 ” 欄中選擇 “ 字幕 ” ,，最后單擊 “ 確定 ” 即可,。 http://www.tcaccp.com; 396 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法: 一弦一柱思華年 2013-1-29 10:58; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說白了其實(shí)是一個(gè)沒有門檻的平臺(tái)，只有你有心就可以去做,。所以在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷推廣,，有錢就做有錢的方法,，沒錢就做沒錢的方法。中小企業(yè)沒錢,，沒資源,，沒人才去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也不是說就沒有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了,。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方法有花錢的方法,，當(dāng)然也有不花錢的方法。　　如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)資金不夠,、又沒人才的話,，那也不用太著急，這里可以推薦銳創(chuàng)品牌維護(hù)網(wǎng)說的幾個(gè)方法,，　　 1 ,， SEM 當(dāng)中的借力優(yōu)化 ( 也叫站外優(yōu)化 ) 　　 2 ，論壇推廣　　 3 ,，問答營(yíng)銷　　 4 ,，分類信息推廣　　 5 ，百科推廣　　 6 ,，新聞推送　　 7 ,，另外對(duì)于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品， QQ 推廣的效果也非常不錯(cuò),。　　這些技術(shù)含量比較低,，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。　　有人說了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法就沒有效果,，或者說低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒有多大效果,，他們推崇花錢才能帶來效果，比如競(jìng)價(jià),，比如廣告聯(lián)盟等等,，認(rèn)為只有花錢才能快速帶效果，能夠?yàn)榫W(wǎng)站和企業(yè)帶來效益,。免費(fèi)或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢 ? 　　其實(shí)這些效果好還是不好,，不是看花錢多少，或是方法是大,，或是小。關(guān)鍵看適合不適合,，其次是看策略和執(zhí)行,。比如有的人，就靠百度知道的一個(gè)貼子,，一周就凈賺了 30 萬,。所以說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該要先去考慮自己適合哪種方法,，然后在去深入探討這些方法的技巧，這樣才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要之處,。一個(gè)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷切勿盲目跟風(fēng),，一定要先清晰的明白自己企業(yè)的方向，然后在從中找到出路,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方法不再多，再于精,，再于勤,。再于研究與執(zhí)行。文章來源：北大青鳥白領(lǐng)總校區(qū); 694 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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