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如何靠免費與補貼先打下江山，再躺在屋里賺錢: 鄧超明 2018-3-24 11:37; 【大材研究特稿，作者：鄧超明】辛辛苦苦搞研發(fā),，制造出來的產(chǎn)品,，總希望在市場上賣個好價錢吧,。但有些人卻不這樣做,，“為伊消得人憔悴”一般地搞出產(chǎn)品出來,，先免費,，有時候免費幾年,，用戶積累到一定規(guī)模后，大家的使用習慣養(yǎng)成了,，離不開了,，形成了壟斷性地市場占有率，然后再慢慢想法收費,，推增值服務,、推VIP會員級別等等，最終還是賺得盆滿缽滿,。最近兩年,，連續(xù)有幾個非常重要的產(chǎn)品開始出現(xiàn)收費現(xiàn)象，一個是微博,，連藍V認證都要收費,；二是微信，收取提現(xiàn)手續(xù)費,；三是迅雷在大力推廣它的付費下載業(yè)務,，充值成為會員，下載片子的時候,，能夠提速,；四是騰訊視頻、愛奇藝,、優(yōu)酷等,，都在推廣付費會員看片。我覺得有些免費或補貼做法,，在建材,、家居、裝修等泛家居行業(yè)里,，已經(jīng)浮出水面,，若隱若現(xiàn)，不是直接上來就搞免費,，而是補貼戰(zhàn)法的頻率高了不少,，比如先裝修后付款,、分期付款裝修、分期返還等等,。【1】 2016年的時候,，支付寶發(fā)布了一則正式公告，表示受困于綜合經(jīng)營成本上升,，自10月12日起,，將對個人用戶超出2萬元基礎免費額度的提現(xiàn)，收取0.1%的服務費,。用完基礎免費額度后,，用戶可以使用螞蟻積分，兌換更多免費提現(xiàn)額度,，1個螞蟻積分=1元免費提現(xiàn)額度,。企業(yè)用戶暫不收費。但是,，很多銀行,，卻開始推出“網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬全免費”的服務，比如招商銀行,、寧波銀行去年就已經(jīng)開始了,。后來手機銀行們又宣布跨行轉(zhuǎn)賬都免費，比如工行,、農(nóng)行,、中國銀行、交通銀行,、招行都在這樣干,。再后來，12家股份制銀行聯(lián)手辦了個“商業(yè)銀行網(wǎng)絡金融聯(lián)盟”,，對手機銀行,、個人銀行等電子渠道跨行轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費。這其實比較正常,，如果一款產(chǎn)品無法通過其它增值服務,，獲得足夠多的收入，它必然會在原有產(chǎn)品的某些使用環(huán)節(jié)增加付費條款,。比如百度這類搜索引擎,，我們用它來搜索信息是免費的，那是因為他通過搜索營銷服務獲得了足夠多的收入,。但像知網(wǎng)這種數(shù)據(jù)庫,，由于缺乏其它規(guī)模級的商業(yè)變現(xiàn)途徑，就只能靠收取數(shù)據(jù)庫使用費來支撐運營，賺取利潤,。免費模式往往只是企業(yè)在過渡時期的一種選擇，而且是一種營銷利器,，它幫助眾多知名品牌成功打下過江山,。非常知名的比如360、四川航空,、滴滴與uber等,。【2】早年的時候，國內(nèi)高達10億的的個人級安全軟件市場份額幾乎被瑞星,、金山和江民三大殺毒巨頭壟斷,，當時網(wǎng)絡版的殺毒軟件，便宜的大概在100元左右,。然而,，江湖從來都沒有平靜過，360以免費模式斜刺里殺出,，殺毒軟件不要錢,。不過一兩年時間，360年就擠到了第一名的位置,。當時有份公開數(shù)據(jù),，截止到2013年9月31日，奇虎360基于PC的月活躍用戶達到4.65億,，基于智能手機的移動安全產(chǎn)品用戶數(shù)達到4.08億,，瀏覽器月度活躍用戶達到3.42億。既然都免費了,，企業(yè)怎么活,？360通過這種大數(shù)量級的用戶規(guī)模，實現(xiàn)了增值服務的快速盈利,，從2009年就有收入,，2013年收入將近7億美元。那靠的什么賺錢,？手機游戲,、在線廣告、手機應用商店及移動增值業(yè)務,。后來又做智能手機,、兒童手環(huán)、安全路由器等,，雖然沒有大成,，但都是靠早期殺毒軟件免費打下江山的。【3】川航也有這樣一次免費的商業(yè)實踐,，一次性從風行汽車訂購150臺風行菱智MPV,，為旅客提供免費接送服務,，機票給到5折優(yōu)惠，截留了大量顧客,，牢牢占據(jù)著四川市場的頭把交椅,。這還不夠，川航在這批車輛的使用上還有套路,，原價一臺14.8萬人民幣的休旅車,，要求以9萬元的價格購買150臺，正常情況下,，車廠不一定愿意,。但川航有附增的好處，就是司機在車上幫車商做廣告,，銷售汽車,。在司機這塊，川航還有新套路,，它自己不招專職的司機,，而是外包，每臺休旅車以17.8萬的價錢出售給司機,，每搭載一個乘客,，司機可得25元人民幣。對乘客來講,，省了車費,，解決了交通問題，機票還便宜,。對司機來講,，有工作可以干，線路穩(wěn)定,，客源不愁,，比開出租輕松一些。對風行汽車來講,，低價賣了車子,，但一直都有免費宣傳。這套機制當初幫川航立下過汗馬功勞,，只是伴隨競爭壓力的加大,，多樣化交通的出現(xiàn)，這套機制遭遇了很大的困難,。【4】滴滴,、uber這種做法則是靠補貼搶地盤的典型案例。以前是很多家一起拼，后來就剩這兩個大鱷,，易到在摸索新的玩法,，神州只是切入了租車與專車這兩部分，正面交鋒的陣地不大,。滴滴與快的合并之前,，補貼大戰(zhàn)極其慘烈，有人專門梳理過,。主要是從2014年1月份開始，滴滴先是立減10元,、司機立獎10元,，隨后快的直接返現(xiàn)10元、司機獎勵10元,。隨后的時間里,，基本上是你追我趕，互不相讓,，動轍都是上億的投入,，直到2015年2月雙方宣布合并。之前像大黃蜂,、e達,、搖搖、嘟嘟,、車小二,、易打車等，跟不上補貼與擴張步伐,，只能敗走麥城,。易到用車直到現(xiàn)在還支撐，只是偶爾硬著頭皮應戰(zhàn),，今年初發(fā)起的“多充多送”優(yōu)惠充值,，也曾熱鬧了一次。但滴滴與uber隨后發(fā)起的補貼戰(zhàn)中,，戰(zhàn)況之慘烈,，讓一般的公司望塵莫及。Uber首席執(zhí)行官Travis Kalanick曾公開表示,，該公司在中國市場一年“燒掉”10億美元,，以吸引客戶，搶占市場,。但時下,，兩家公司合并后，整個市場一家獨到，漲價隨之而起,，以前曾經(jīng)補貼出來的,，大有收回去之勢。【5】早年時,，團購也曾是免費與補貼策略的主戰(zhàn)場,。一直到后來，美團與百度糯米上演雙城訣,。美團發(fā)起“請新朋友看電影”活動,，新注冊用戶花9.9元就能夠觀看21個城市的電影. 百度糯米隨后就推新用戶注冊，送25元代金券,。這樣的交鋒每個月至少都會上演一場,，直到現(xiàn)在。家政,、洗車,、美甲、生鮮,、外賣,、二手車等幾乎所有的O2O類電商平臺，都曾經(jīng)采用過首單免費,、幸運免單,，以及不間斷補貼的策略，吸引客流量,。直到現(xiàn)在,，能夠砸出影響力的并不多。餓了么應該算是目前比較成功的案例,，與美團外賣之間的火拼,，堪稱大片。滿20送12,、滿10元送兩罐王老吉,，首單立減15元等等，動轍都是上億級的投入,。這種做法,，確實在消費者教育與市場份額提升、用戶活躍度激發(fā)上,，作用明顯,。但從目前的變化來看，這些平臺正在下調(diào)補貼額度,，免費的機會更少,。【6】微信公眾號從一開始搞認證,，平臺就要收300元的費用。如果不認證,，現(xiàn)在還是免費的,。不過要想開通微信支付、開微信小店等等,，還是得繳錢的,。而微博剛開始給公司加V認證，是免費的,，免費了好幾年,，現(xiàn)在全面收費，起點還挺高,，基本認證權(quán)益是300元,，中級認證5000元，高級認證9800元,，不同級別的企業(yè)會員認證，享有服務不一樣,，根本性的差別應該是曝光機會的多少,、微博推薦及粉絲引流。前兩天,，騰訊視頻聲稱自己的付費會員6259萬,，愛奇藝則披露付費會員數(shù)6010萬，要知道,，幾年前的時候,，絕大多數(shù)一線視頻網(wǎng)站，都是免費的,。通過內(nèi)容吸引觀看者,，沉淀用戶，進而轉(zhuǎn)化成付費用戶,，走過了幾年艱難的歷程,，現(xiàn)在也算得上修成正果。共享單車去年打得最兇的時候,，補貼滿天砸,，免費騎行活動一波接一波，變著花樣給你免,，比如充100得210,、面向?qū)W生群體推廣“9.9元包一學期”、騎摩拜得紅包,、半年免費騎行卡等等,。【7】每個企業(yè)都有機會去實行這種免費模式,，比如硬件免費、軟件增值收費,；比如電視機免費,，看片要收費；滿額返現(xiàn),；預存1萬送1000等,。但如果缺乏對應的資源支撐，建議免費與補貼力度要做嚴謹?shù)暮怂�,，畢竟,，熱鬧的背后需要衡量自有資源的支撐能力。一個非常典型的案例是實創(chuàng)裝飾,，曾經(jīng)在多個城市推廣裝修全返的補貼計劃,，做法很暴力，跟業(yè)主簽訂協(xié)議,，在實創(chuàng)裝修花的錢,，在未來10年里，這些錢都能返還給業(yè)主,。由于品牌的影響力比較大,，該計劃吸引了不少人簽協(xié)議，現(xiàn)在卻成了嚴重的負面,。大材研究發(fā)現(xiàn),，一些新的做法值得思考，比如裝修與消費金融的聯(lián)姻,，裝修,、建材公司跟消費金融公司合作，業(yè)主可以貸款裝修,、貸款買建材,，然后裝修公司或建材公司給一定的補貼，對一些業(yè)主是比較有吸引力的,。現(xiàn)在不少泛家居公司都在搞裝修貸,，據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，涉足其中的公司至少有30家,，比如紅星美凱龍的星易家居貸,，紅美至少跟多家銀行都有這方面的合作；齊家網(wǎng)的專享貸（家裝分期貸）,，京東的家裝白條,，土巴兔跟招聯(lián)金融的裝修貸、與建行合作的裝修分期等,，平臺或者公司可能提供免息優(yōu)惠,，其實都是從金融入手的補貼做法,。更多的免費創(chuàng)意或能吸引用戶，傳統(tǒng)的如滿減,，滿一定金額就減多少,；贈券，代金券,、禮品券,、購物券等等；進店就送小禮品,，掃碼關(guān)注公眾號,、轉(zhuǎn)發(fā)海報送禮品；刮獎,、抽獎,；1元抵100、抵1000等,。新的做法可以換一些形式,，比如特定時間點秒殺，可以是秒殺特價商品,；網(wǎng)上搶代金券,，指定一個時間段，可以在線搶一定數(shù)額的代金券,；提前預訂，給更高的折扣,；滿3999減100,，送電視、手機,、電腦等,；限量特價；1000元家裝紅包,，每天抽取1名等等,，都是用補貼撬動市場。在免費與補貼這盤棋上,，可以創(chuàng)新的做法還有很多,。傳統(tǒng)的玩法，你能做到極致,，也能成,。換個新戰(zhàn)法，你完全可能一場活動就引爆,。好吧,，從這篇文章開始,，來幾次頭腦風暴，為免費與補貼獲客而戰(zhàn),。; 個人分類: 贏道案例|585 次閱讀|0 個評論

科技幫助商家擁抱大數(shù)據(jù): 費雋武 2015-12-10 00:26; 我們每天都在聽說大數(shù)據(jù),，知道大數(shù)據(jù)多么神奇。但是,，對于一家普通的線下小店經(jīng)營者來說,，恐怕沒有太多的能力獲得這些數(shù)據(jù)。現(xiàn)在美國有一家叫 Placemeter 的新型科技公司,，正在通過收集每天經(jīng)過和進入店內(nèi)的人流量數(shù)據(jù),，來幫助這些線下商店提升業(yè)績。 Placemeter 創(chuàng)辦于今年年初,，以都市智能平臺來定位自己,。他們開發(fā)了一種感應器，幫助客戶追蹤經(jīng)過門口和入店的人群,，從而提高轉(zhuǎn)化率,，來提升商店業(yè)績。這種感應器可以粘在窗戶的角落,，它會追蹤門前經(jīng)過的人流數(shù)量,，進入商店的數(shù)量乃至被吸引并停留在櫥窗前的人數(shù)，然后把這些數(shù)據(jù)傳回到 Placemeter 的云端服務器,，客戶可以通過客戶端設備的頁面實時看到這些數(shù)據(jù),，從而根據(jù)這些數(shù)據(jù)來制定營銷策略和方案。這個感應器目前的價格是 90 美金,，而且 Placmeter 會提供一個 90 天的免費試用期,，這段時間內(nèi)客戶還可以在一段時間里免費試用他們的數(shù)據(jù)服務，這些數(shù)據(jù)服務在試用期結(jié)束后將按照月度和年度來收費,。 Placemeter 的 COO 也是創(chuàng)辦人之一 Florent Peyre 說他們傳感器的價格甚至比常規(guī)的監(jiān)控攝像頭的費用都低,，作為一家新型的科技公司 Placemeter 的使命是讓商業(yè)更高效，城市更有效率,，目前來說,，他們的服務對商家來說無疑是成本最低的獲取所需數(shù)據(jù)的方式。這家公司在 12 月初還開放了后臺的 API 接口,，這樣,，商家可以根據(jù)需要，自己設計的圖表來分析所收集到的數(shù)據(jù),，并且還可以將其他數(shù)據(jù)供應商提供的數(shù)據(jù)與其結(jié)合使用,。比如說你可以把自己的數(shù)據(jù)和地圖數(shù)據(jù)結(jié)合起來，看看不同位置的分店在不同的時段人流量的變化,，有助于了解更全面的相關(guān)信息,。; 3099 次閱讀|0 個評論

為什么這個營銷策略如此強大,？: 王樂樂-山東 2014-12-5 08:26; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友,！在前面幾期分享中，樂樂提到過免費的威力,！免費是什么,？就是你給對方貢獻了價值，但是并不需要對方付費,！其實,，克亞營銷之所以發(fā)展起來，完全是借助了這樣一個策略,。很多人根本沒有見過克亞老師,，頂多是在視頻里看過他的樣子，就能給他轉(zhuǎn)賬打款,，還是幾萬,，十幾萬的數(shù)額，樂樂也是一樣,，在最初進入克亞作家團的時候,，沒有任何猶豫地打款，更妙的是,，唯恐打得太慢,，錯過加入的機會！我對于克亞老師沒有過絲毫的懷疑,！在信任極度缺乏的網(wǎng)絡時代,，這似乎是不可能完成的任務！但是他做到了,！這完全得益于2005年他做的一件事！當時他把自己3天3萬元的課程全程錄像,，成為中國第一位這么做的培訓師,，這些錄像和文字稿后來全部變成了免費的贈品，傳播范圍極廣,！正是因為人們在打款之前就已經(jīng)獲得了很多的價值,，學到了很多的絕活，所以后來的收費才會如此容易和順理成章,！營銷過程中最難的部分是成交,，而成交最大的障礙有兩個：欲望和信任！客戶不想買你的東西,，一方面是因為他沒有足夠的欲望,，他覺得要不要無所謂,，可要可不要，他的需求不夠強烈,，第二則是因為他不信任你,，他覺得這個產(chǎn)品很好，但是覺得你這個人不靠譜,！而免費正好可以完美的解決這兩個問題,。你能提供的免費價值越多，他對于你所描述的關(guān)于夢想的藍圖也就越清晰,，他的渴望也就越大,，相應的，你在客戶心目中的信任值也在不斷累積,，終有一天這種渴望和信任會累積到他想主動要求購買你的產(chǎn)品,！當然前提是你免費提供的價值足夠好！記得樂樂剛做咨詢的時候,，有一個做高中課程輔導的朋友跑來找我,，他想做一個免費報告來抓潛，然后問樂樂,，是拿那些一般的方法還是拿最好的出來,，他的想法是先免費分享一般的、常規(guī)的,，然后賣最好的,，我說：大錯特錯！你應該拿出最好的絕活來,！這道理很簡單,，你把一般的給對方，結(jié)果人家一試,，效果不好,，根本就沒有欲望買你最好的！相反,，如果你把最好的給他,，他一試非常靈，他會怎么想,？他會想免費的都這么棒,，那收費的肯定更棒！這是人的思維慣性,，你根本不用去說服他,，因為他已經(jīng)在心里說服自己了！所以我們要敢于分享，敢于把最好的東西拿出來,！這得要求我們有足夠的絕活,，如果你只有1個絕活，肯定不敢分享,，因為一旦分享,，就啥也沒有了，但是如果你有2個呢,，那就可以分享出來1個,，如果你有10個呢，那更好,，分享兩三個,，甚至三四個都沒有問題！這就好比整個營銷流程中的后端,，如果你有非常豐厚的后端,，那么前端能玩得很炫，但是如果你沒有后端,，或者后端很淺,，很薄，那抱歉,，前端根本就玩不起來,！所以“免費”策略還有一個巨大的隱藏好處，它能促使你不斷學習,，不斷創(chuàng)新,，不斷進步！如果你不這么做,，很快就會坐吃山空,！而大量的絕活又變成了你最厲害的核心競爭力！那么當然就可以在自己的行業(yè)里面越站越穩(wěn),！; 983 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--幸福的豬仔: 熱度 2 葉茂中 2014-9-5 15:57; 盈利模式,。這可能是諸位聽出老繭的一個詞。盈利模式是決定一個企業(yè)生存還是毀滅的根本原因,，一個優(yōu)秀的盈利的模式,，能讓你有基業(yè)長青可能，一個糟糕的盈利模式,，倒閉只是倒計時而已，或者說,，盈利模式的研究,，就是怎么研究怎么賺錢，怎么賺更多的錢,，怎么更快的賺錢,，怎么樣想方設法的從別人口袋里扣錢出來,，沒錯，這是一切生意的根本,。除非你是個慈善組織,，否則沒有人會干不賺錢的事。等一下,。有沒有不賺錢的盈利模式,？毫無疑問，免費就是一個完美的答案,。免費顛覆了固有盈利模式的限制,，甚至很多人相信：免費就是商業(yè)的未來。很多人會對免費與收費模式的界限與聯(lián)系感到困惑,，而解釋免費與收費這件事,，其實一個非常好的參考行業(yè)就是游戲。很久很久以前,，所有的網(wǎng)絡游戲都是收費的,，從石器時代到魔力寶貝到傳奇。用戶想要進行游戲,，需要購買點卡或者月卡以換取相應時間的游戲時間,，才能登錄游戲。這和其他產(chǎn)品沒什么不同,，消費者向商家進行購買行為,，換取相應的產(chǎn)品或者服務。這看起來也很公平,，對所有消費者都一視同仁,，取向是公平的�,；蛘哒f在游戲開始之前,，網(wǎng)游的運營者們就對消費者進行了篩選，不愿出錢的,，自然也不是網(wǎng)游的服務對象,。而這一切在《征途》出現(xiàn)之后，徹底發(fā)生了改變,。業(yè)內(nèi)人士也好,，玩家也好，社會輿論也好,，對這款游戲的褒貶不一,，但誰也不能否認的兩點是，一是史老板精準的洞察了玩家的心理（甚至說直接洞察了人的心理），所做的一系列相應的游戲設計,。第二,，是從《征途》開始，所有人才徹底發(fā)現(xiàn)了“土豪”這一特殊的用戶群,，無論是從其規(guī)模和消費力,，還是從其行為偏好和心理動機上。為什么,？因為點卡模式是一種從某種角度上審視很公平,，從另外一些角度上看則十分不公平的模式，這說白了就是拼時間,，誰在游戲里花的時間多誰就等級更好裝備更好體驗更爽,，那么一個每周游戲時間在10個小時左右的上班族如何和一個一天就有10個小時游戲時間的學生黨拼時間？而這也導致了一點,，很多有消費能力而無時間的用戶們,，找不到在游戲中獲取滿足感的途徑。而很多商業(yè)模式的成功之處,，就是在于給予消費者用金錢購買時間的能力,，之前的網(wǎng)游是用金錢購買點卡換取直接的游戲時間，而更多的時間換取的無非就是更高的等級更好的裝備而已,，那么,，直接用金錢購買高等級好裝備不就好了，而且是那些即使花費再多的時間也無法獲取的優(yōu)質(zhì)資源,�,！墩魍尽酚昧烁鞣N方式去勾起土豪和金主的欲望和滿足他們的需求，比如在當時獨創(chuàng)的自動尋路功能,，比如強化國家,、國王和國戰(zhàn)的概念，內(nèi)置掛機等等,。把游戲的內(nèi)的精英資源集中向少數(shù)人集中和傾斜,。而為了使剩下的多數(shù)人真正達到“多數(shù)人”，生產(chǎn)商則用免費的方式降低了進入門檻,。這不由得讓人想起經(jīng)典的80/20法則,，而在網(wǎng)游中，這個比例可能是95/5,，甚至是99/1,，甚至是更高，因為運營者主動去制造出了那些“超級顧客” 們,。那么剩下的99們,，其實扮演的就是“陪太子讀書”的角色,，游戲必須需要這些打工族們?nèi)グ缪蔟執(zhí)缀凸は伒慕巧駝t土豪們的付出將不再有意義,，一個沒有臣民的國王算哪門子國王？而商家采取免費的模式,，目的也無非以下兩種,，要么你為了享受更高等級的服務而乖乖交錢，從免費用戶晉升為付費用戶產(chǎn)生利潤,，要么你死了心不付錢那么請你花費更多的時間,，為整個社區(qū)生態(tài)的活躍度和留存度添磚加瓦，順便做一名合格的反襯金主們實力和地位的路人,。所以游戲界有句經(jīng)典話：非人民幣玩家就是個會走路會說話的NPC,！這話一針見血。于是在游戲中的生態(tài)體系就形成了金字塔式的結(jié)構(gòu),，低端是最為廣泛的免費用戶群,，中間是進行了消費但金額有限的小額人民幣玩家（小R）以及那些在線時間超長或者特別有游戲技巧的少量免費玩家，頂端是數(shù)量十分有限但支撐起游戲利潤的土豪們（大R）,。由此可見,，免費模式其實一個顯著的好處是把綠葉和紅花區(qū)分的十分清晰楚，并建立起了一個完整的金字塔式的用戶體系,。在傳統(tǒng)的付費模式下,，生產(chǎn)者制造出產(chǎn)品，消費者付費去購買產(chǎn)品,，享受產(chǎn)品的功能,。而在免費模式中，則本末倒置了下,。 “我們什么都不干就能住這么舒服的棚子哎,！” “是啊，甚至連吃的都不要錢,！” 如圖所說：如果你享用了商家免費的服務,，那么你不再是他們的顧客，而是他們銷售的產(chǎn)品,。從這個角度上說,，免費是件很好懂的事，傳播學中有個概念“受眾即產(chǎn)品”說的就是這個意思,。電視臺的不同頻道根據(jù)不同受眾的特點和愛好,，制作不同類型的優(yōu)秀節(jié)目，對觀眾來說收看這些都是免費的,，而有了收視率也有廣告投放產(chǎn)出利潤的可能,，對于電視臺來說,，觀眾其實就是它們的產(chǎn)品。免費模式是一件具有顛覆性的模式,，他打破了固有的“交易”一詞的概念,，但不是所有人都能理解免費一詞的真正意義所在。想要真正的搞懂免費,，可能得先回答這樣一個問題：免費到底是你的目的,，還是你的手段？以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1008 次閱讀|2 個評論

葉茂中談營銷—— 一坨狗屎: 熱度 5 葉茂中 2014-1-16 17:36; 免費,，沒人會不喜歡,。說到免費，除了免費贈品對我們的吸引外,，今天中國市場把免費打的最響的就屬奇虎 360 了,。在過去大家需要花一兩百塊錢才能買到的殺毒軟件，奇虎 360 則將價格變成了零,。這只是不經(jīng)意推出的小軟件,，卻無心插柳，歪打正著的收獲了成功,。再來看一看通過免費創(chuàng)造奇跡的企業(yè)吧,！谷歌， 21 世紀最偉大的互聯(lián)網(wǎng)品牌,，耗費巨額研發(fā)費用,，在為消費者創(chuàng)造免費的搜索引擎、免費的大容量郵箱,、免費的地圖索引服務,，而且還在持續(xù)開發(fā)免費的產(chǎn)品，據(jù)說在不遠的未來將推出一套免費辦公軟件與微軟的 Office 打擂臺,；百度,，中國的谷歌，簡單地將谷歌免費模式復制到中國,，而且更進一步,，用搜索 +MP3 下載雙免費的模式，一樣取得奇跡般的成功,；淘寶,，用免費網(wǎng)店打敗了不可一世的世界巨頭“易趣”， 2009 年淘寶營業(yè)額突破 2000 億元,，絕對是世界級企業(yè)的標準,；沒錯，“零價格”是營銷工作者的寵兒,，但大多數(shù)時候免費模式不過是個噱頭罷了,。比如網(wǎng)游,，它就是用免費吸引眾多玩家成為終身玩家，但得到的樂趣是有限的,，如果你想得到更高級的樂趣或想得到游戲里面一個牛逼無敵的道具,，那不好意思，網(wǎng)游商會告訴你,，你得要付費升級成為真正的付費玩家,，你才能得到你想要的。各大電視頻道為了爭奪收視率,，制作的節(jié)目創(chuàng)意開始層出不窮，它在招攬觀眾目光的同時并劃分出觀眾的年齡,、性別,、愛好，然后同樣將這些分門別類的觀眾賣給合適的廠家,，讓廠家在他們面前展示自己的商品,；在現(xiàn)實生活中，如果你善于觀察,，就會發(fā)現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)被免費的商品所包圍著：超市里有免費品嘗的食物,、飲料；地鐵里有免費發(fā)放的最新報紙,；移動公司免費提供的新款手機（前提是你必須在規(guī)定的時間內(nèi)消費相應的話費）,；可以用積分換取一張免費的機票；如果你運氣好一點,、技術(shù)好一點,，淘寶網(wǎng)上每天都有商家推出的“秒殺”商品（一元錢與免費無異）讓你去拿…… 親，如果我告訴你,，你吃完飯可以直接跑路不用花錢,，你會覺得是玩笑嗎？刷碗巾 3M 品牌告訴你,，不是玩笑,。 3M 在餐館開展了 wash you bill 活動，其實就是針對此產(chǎn)品在年輕人群體中知名度不高的問題,，這個活動就是說吃完飯你可以照單付錢,，也可以去后廚幫忙刷碗，賺取你的飯費,。 “我們跑路,，你留下來刷碗賣身”的玩笑終于讓免費吃霸王餐可以成真了。如果你覺得這還沒什么,，那下面這個絕對是可以讓你和你的小伙伴都驚呆了,！據(jù)說踩到狗屎能交好運,，但對大多數(shù)人來說走路時碰上這種事可倒霉透頂。寵物主人不清理寵物的便便是個全球問題,。如何激發(fā)人們真正的自覺清理狗便呢,？答案很簡單。墨西哥的網(wǎng)絡商 Terra 進行一番頭腦風暴之后,，在墨西哥市內(nèi)的 10 個公園中推行了“便便 Wifi ”,，通過這臺機器用狗便交換免費的 Wifi 。只要有人把狗大便丟到公園里 Poo WiFi 設置的垃圾桶,，垃圾桶就會自動測出便便的重量,，然后以 70 克換 20 分鐘的比例，從公園里設置好的 WiFi 熱點發(fā)射網(wǎng)絡訊號,，提供所有人免費的 WiFi 網(wǎng)絡聯(lián)機,。便便越重，可換取的免費上網(wǎng)時間越久,。有些男子給他的狗做腹部按摩希望它快點便便,，以便他能發(fā)送緊急電子郵件。或許你可能會覺得“便便 Wifi ”行不通,，因為人們會把石頭或亂七八糟的東西扔到機器中,，為了能免費上網(wǎng)耍些小把戲。毫無疑問會有一些人這樣做,，幸運的是每個“便便 Wifi ”都有女主人,，她們負責給寵物主人分發(fā)塑料袋，也留神放進機器里的是什么東西,。裝滿垃圾的袋子也可以放進去,。因為接受任何垃圾意味著鼓勵人們樂于清理公園。 “便便 Wifi ”是否能真正令人們更具責任感時間會說明一切,，但這絕對是免費模式中最具創(chuàng)意的項目這一,。親，你想什么呢,？不管你怎么想,，反正我已經(jīng)他娘的給這個創(chuàng)意跪了。嗯,，看來,，未來墨西哥的狗大便，應該會有越來越重的趨勢,。,。。,。,。,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1871 次閱讀|4 個評論

免費營銷----龍門石窟的夢想: 熱度 5 一朵云兒飄 2013-4-28 11:10; 五一節(jié)期間，龍門石窟這個地方會聚集多少人,？營銷人應當關(guān)注的地方,。; 2370 次閱讀|3 個評論

當當網(wǎng)圖書免費下載惹惱了誰？: 電商新聞 2013-4-18 11:24; 當當網(wǎng)的此番促銷是從4月17日持續(xù)到4月19日,，紙質(zhì)書促銷范圍廣泛,，既有像《喬布斯傳》這樣的暢銷書，也有《老舍全集》《莎士比亞全集》這樣的名著,。而電子書更是全場免費下載,。當當網(wǎng)在網(wǎng)頁上注明在免費期間，每個賬戶每天僅限下載10本,，但不少網(wǎng)友表示即使超過10本也沒有問題,。對于當當網(wǎng)電子書免費這個消息，人民文學出版社數(shù)字出版與科技部主任趙晨說,，自己也是剛才知道，當當此前沒有和他們溝通,，“如果全部免費是不是應該大家一起商量一下呢?我們不知道他們是從什么角度來考慮這個事情的,。”趙晨表示在得知免費下載之后,，他們已經(jīng)和當當方面提出不參加這個活動,，“他們倒也是很配合，說同意不參加,�,！� 電子書免費是否給出版社帶來利益損失?趙晨說當當方面表示會有后續(xù)方案，“但具體是什么也沒有說,，如果只是這個樣子的話,，肯定對出版社的利益會有損害�,！壁w晨認為實際這種行為對整個數(shù)字出版行業(yè)都會產(chǎn)生不好的影響,。圖書編輯：這是網(wǎng)絡惡性策略一個不愿以實名方式的圖書公司編輯說，低價促銷是當當占領(lǐng)市場份額的一貫方式,，但無論如何低價首先是把圖書當做商品,，而一旦免費，電子書就不再有商品價值,，這在某種程度上是不符合圖書生產(chǎn),、銷售規(guī)律的。他認為這種做法又繼續(xù)延續(xù)了以往網(wǎng)絡內(nèi)容免費的惡性策略,，也會引起作者的擔憂,，“免費下載你的平臺流量是增加了,，對你有幫助，但作者的幫助體現(xiàn)在哪里呢?他們的收入如何保障呢?”; 2262 次閱讀|0 個評論

免費,，最大的生意: 營銷咨詢 2013-3-21 10:35; 免費,，最大的生意聯(lián)縱智達營銷研究院林黎充裕的，要讓他更充裕,，甚至免費,！稀缺的，要讓他更稀缺,，讓他萬眾敬仰 —— 美國黑客宣言商業(yè)社會是一個動態(tài)發(fā)展的社會,，一切皆有可能，沒有固定的定律與觀念,，一切都在發(fā)展與不確定,，這是商業(yè)最大的魅力所在，沒有永恒的強弱,，一切都在動態(tài)中變化,。免費就是一個典型的代表，這個在經(jīng)典經(jīng)濟學中很少出現(xiàn)的字眼,，在商業(yè)社會中不可能大規(guī)模出現(xiàn)的現(xiàn)象,，如今卻形成一種商業(yè)潮流。如果只是把免費視為一種 “ 左口袋出,，右口袋入 ” 或者是博取關(guān)注度的伎倆,，那也過于簡單，免費之所以現(xiàn)在能夠大行其道,，特別是在以網(wǎng)絡為代表的新經(jīng)濟,，以騰訊、 360 為代表的企業(yè)中,，免費發(fā)揮了不僅僅是推廣品牌的巨大功效,。這其中一定存在更為深刻的力量與道理！這幾個月從上海到山東,，再到湖南斷斷續(xù)續(xù)讀了克里斯 · 安德森的《免費 —— 商業(yè)的未來》和看了一些國內(nèi)有關(guān)騰訊,、 360 、《征途》等相關(guān)的文章,，結(jié)合個人的實際項目操作經(jīng)驗,，對免費這個字眼拋磚引玉。免費這個商業(yè)現(xiàn)象一直都伴隨在我們身邊,，從超市的免費試吃,、到百貨商場中的折扣、買贈等商業(yè)行為都可以歸口于免費的范疇，免費不僅僅指真正免費,，還包括通過把產(chǎn)品和服務以低價的形式推動生意的發(fā)展,，只是目前因為新經(jīng)濟把免費玩到了極致！在現(xiàn)在的商業(yè)社會中不存在 “ 免費的午餐 ” 關(guān)鍵要看免費背后的商業(yè)意圖,，總結(jié)目前林林總總的免費現(xiàn)象的背后的力量是讓錢在不同的產(chǎn)品之間,、人之間，現(xiàn)在與未來之間,，不與錢打交道的市場和回到資金市場之間轉(zhuǎn)移,。經(jīng)典經(jīng)濟學上稱為 “ 交叉補貼 ” ，而這種交叉補貼在現(xiàn)實的市場環(huán)境下,，主要體現(xiàn)四種路徑：路徑一：直接交叉補貼超市中的單一產(chǎn)品的特價,、買贈其背后商業(yè)意圖大多是通過特價產(chǎn)品的銷售提升店面人氣，從而拉動其他正價產(chǎn)品的銷售,，這種商業(yè)行為實質(zhì)上就是直接交叉補貼的實際操作,，吉列的低價賣刀具，高價賣刀片也是直接交叉補貼的商業(yè)化運作,。路徑二：三方市場出資人,、受益人和媒介三者分開，這是網(wǎng)絡免費經(jīng)濟常用的手段,，新浪,、搜狐等門戶網(wǎng)站向廣大消費者提供的大量免費的資訊，而企業(yè)借助這些網(wǎng)站所擁有的關(guān)注度平臺投放廣告,，在現(xiàn)實中電視,、廣播及上海地鐵中的時代報均是如此,。路徑三：免費加收費模式 “ 二八定律 ” 的運用,，百分之八十的產(chǎn)品銷售和利潤來自百分之二十的客戶， 360 殺毒及一些視頻網(wǎng)站的盈利模式均如此,，通過免費來吸入流量,，通過付費附加服務從流量中篩選優(yōu)質(zhì)客戶群，實現(xiàn)企業(yè)營運,。路徑四：非貨幣市場企業(yè)通過免費的這種形式獲取的不是資金,，而是其他的受益，如關(guān)注度,、忠誠度等,，典型很多，這里只講一個 —— 盜版,。盜版是門大生意,，盜版填補了消費者需求與能力之間的空隙。而對于 LV 等正牌而言，盜版實質(zhì)上在為之培養(yǎng)一大批的未來的需求,，加快了正牌在消費者中的動物園現(xiàn)象的發(fā)生,。只是盜版這種生意需要受限在一定范圍內(nèi)。再如超市中的試吃其目的在于培育消費者的認知度和認同感,。伴隨著虛擬經(jīng)濟的發(fā)展,，相信新的路徑會不斷涌現(xiàn)，無論出現(xiàn)多少種新路徑,，這些只是商業(yè)的表現(xiàn)和伎倆,，關(guān)鍵是在于導致這種現(xiàn)象的力量是什么，以及產(chǎn)生這種力量的道理又是什么,？如果你問問那些 85 后,、 90 后乃至 00 后關(guān)于免費的觀點，你所的得到的答案基本上都是 “ 本應如此 ” 等理所當然之類答案,，這與前人 “ 天下沒有免費的午餐 ” 的認知有著巨大的反差,，正是消費者消費行為與認知發(fā)生的變化導致了免費這種商業(yè)力量可以大行其道。導致消費者消費行為與認知發(fā)生的變化是基于生產(chǎn)力和技術(shù)重大進步的商業(yè)化的基礎上,，而免費是建立在資源（信息）充�,；蛞欢ǚ秶鄬Τ渥慊A，如網(wǎng)絡經(jīng)濟所提供的產(chǎn)品基本為信息（新聞,、音樂,、電影等），在目前咨詢爆炸的年代,，資訊的極大豐富導致資訊的邊際成本以基本趨零,，這是導致免費在網(wǎng)絡經(jīng)濟中崛起的根本。在一些實體經(jīng)濟中,，如流行服裝行業(yè),，由于規(guī)模化生產(chǎn)導致邊際成本降低,，才導致俺媳婦能夠以 “ 買一送一 ” 的形式從品牌店買來不錯的羽絨服,，這是在過去不可想象的。正是目前社會處于產(chǎn)品充裕的時代,，導致了人們的商業(yè)思維模式的變化,，導致了產(chǎn)品的 “ 有用性 ” 逐漸讓位 “ 有趣 ” ，正如克里斯 · 安德森所說 “ 匱乏讓大規(guī)模更具價值,，充裕讓多樣化更具價值 ” ,，雖然這句話值得商榷，但反映了生產(chǎn)力的不同,，導致了商業(yè)思維模式的變化,。也許這可以解釋定位在當代商業(yè)社會中的重要性吧。雖然免費的商業(yè)價值正逐步展現(xiàn)，但并不是所有的行業(yè)和產(chǎn)品都適合免費這種模式,，正如文章開頭所說 “ 充裕的,，要讓他更充裕，甚至免費,！稀缺的,，要讓他更稀缺，讓他萬眾敬仰 ” 對于那些以販賣資訊或大規(guī)模生產(chǎn)的行業(yè)和產(chǎn)品而言,，可以思考運用免費的手段,，而對于另外的一些行業(yè)，免費卻是滅頂之災,，如 LV 如果免費了,，就翹尾巴了。而免費之所以有價值,，是因為在充裕的商業(yè)環(huán)境中,，免費把一些行業(yè)的營銷玩到了極致。成功的營銷的關(guān)鍵在于極致二字,。聯(lián)縱智達終端營業(yè)力研究中心的觀點是一切取決于行業(yè)屬性與企業(yè)自身的成功路徑,，這是根本。對于免費在未來項目操作的意義,，我不太茍同《免費》中把免費定性為商業(yè)模式,，由于每個人知識體系各有千秋，不多做闡述,。但對于免費的項目操作的意義,，我覺得可以從三個方面提供價值。品牌運動,，正如前面所言成功營銷解決最主要的就是極致,，對于一些以資訊為產(chǎn)品的行業(yè)企業(yè)而言，通過免費拓展品牌的知名度與美譽度,，成為市場的一種潮流,。渠道模式,，在渠道為王的商業(yè)社會中,，通過建立在免費基礎上的銷售方式個人認為從本質(zhì)上是渠道模式的演變，如 360 殺毒,，對于建立在新經(jīng)濟基礎上,，以販賣資訊為產(chǎn)品的行業(yè)、企業(yè)而言,，免費或許是迅速建立渠道規(guī)模的有利武器,。促銷手段，買贈、折扣的方式,，不做累述,。在實際操作中，這三個方面往往相互融合,，即是渠道模式,，又是品牌運動和售賣方式。歡迎探討您的觀點和看法,，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 688 次閱讀|0 個評論

免費方法真沒有,，免費思維可以有: 熱度 14 史賢龍 2013-3-20 09:46; 博納睿成史賢龍孫曙光與田友龍合著的《免費營銷：碎片時代的智贏法則》,，被定義為打贏網(wǎng)絡時代營銷戰(zhàn)爭的指南,，或中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷手冊。該書廣泛引證熱點事件及實戰(zhàn)案例,，內(nèi)容新穎趣味,、語言鮮活生動，不時閃現(xiàn)專業(yè)的洞察與獨到的視角,，堪稱一本另類營銷“怪招”大全,。上面不足140字的微博體點評，是我通讀該著的感受,。撰寫此文的目的,，想借這本書的出版探討一下“免費”這個話題，從多維視角思考免費現(xiàn)象,、模式的價值及其本質(zhì),。觀點1：免費方法是一個偽概念。營銷是否有免費成功的道路,？我歷來對此表示懷疑,。即使通讀了《免費營銷》，其中所舉的任何一個案例,，都不能讓人得出“營銷從此免費”的判斷,。關(guān)于神奇的免費方法的各種觀點，都很吸引眼球,，如零成本管理,、零費用經(jīng)營、低成本做品牌,、一毛錢做品牌,、免費做銷量等，但從上述著作或論述所列舉的案例,、方法,，我至今沒有發(fā)現(xiàn)有一個是真正零費用,、無成本或免費的。不戰(zhàn)而勝,、以小博大,，這是高明的戰(zhàn)略，與免費無關(guān),。伐謀,、伐交可獲得預期利益，無需伐兵,、攻城,，并非零成本或無費用的空城計，多是威懾利害鉗制的結(jié)果,。簡單說,，產(chǎn)品銷售、品牌建立,、企業(yè)運營,，是實實在在的事情，在管理或營銷過程中出現(xiàn)的“免費”,，往往是其他價值鏈環(huán)節(jié)有極大投入的“邊際溢出”結(jié)果,。如海底撈微博上的爆火，與黃鐵鷹的著作《海底撈你學不會》有直接的關(guān)系,，而黃著之所以將海底撈變成了一個商業(yè)現(xiàn)象與標桿,，與黃鐵鷹本人在商界、媒體的深厚人脈緊密相關(guān),。如果不是黃鐵鷹,，寧高寧、劉東華等商界大佬不會為這本著作添油,，《中國企業(yè)家》,、《創(chuàng)業(yè)家》等一眾財經(jīng)媒體，不會免費為這本著作做推薦,，微博大號不會將相關(guān)帖子置頂,。由此可見，將海底撈現(xiàn)象簡單歸結(jié)為幾條微博引發(fā)的蝴蝶效應,，是未得其中奧妙的,。即使是搭便車的免費傳播，如凡客體的流行,，是4A級文案的創(chuàng)意,。不說滿大街公交站牌的硬廣告,，僅僅是這版文案創(chuàng)意本身,，就要付出一字抵萬金的真金白銀——中小企業(yè),，你還要做免費午餐的夢嗎？個人的看法是：免費營銷的隱性成本,，高到一般中小企業(yè)不能理解（遑論承擔） ,，這就是為什么所有免費營銷論者，能舉出的,、有說服力的案例,，都是大品牌、名人企業(yè),，卻從沒有一個白手起家,、從小到大的現(xiàn)實案例。免費方法有沒有,？可以肯定地說,，這個真沒有。觀點2：免費模式是顛覆性的商業(yè)力量,。安德森的《免費》指出,，免費+關(guān)聯(lián)收費的新商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)規(guī)則。免費確實是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的顯著特征：新聞免費,、知識免費,、搜索信息（檢索）免費、音樂下載免費,、看電影視頻免費,、殺毒免費、IM及語音通話免費,，這些形形色色的免費新模式,、新產(chǎn)品形態(tài)，摧毀了報紙,、影視,、出版、書店,、教育,、唱片、CD/DVD機,、國際長途,、軟件等眾多曾經(jīng)輝煌的巨無霸產(chǎn)業(yè)及企業(yè)。免費是真實,、日益普遍且顛覆性的商業(yè)現(xiàn)象,。那些用免費開路的互聯(lián)網(wǎng)公司，在聚集起高流量后,，誕生了一個又一個超級規(guī)模新巨頭企業(yè)：谷歌,、百度,、騰訊、阿里巴巴,、Facebook,、新浪微博、奇虎360,，以及最近的Groupon,、Pinterest、憤怒的小鳥,、91手機助手,、陌陌、微信等,。免費模式所到之處,，即顛覆或重新定義了該行業(yè)的游戲規(guī)則，免費是一種真實,、強大甚至摧毀性的商業(yè)力量,。免費模式的力量有多大？一切收費模式的傳統(tǒng)對手在它面前,，都“馬死得快”（Mustdie）,！觀點3：免費午餐是餡餅也是陷阱。免費是大餡餅,，也是大陷阱,。只要是在互聯(lián)網(wǎng)，你就沒有個人隱私可言,。過去只是軟件業(yè)的潛規(guī)則,，如今已經(jīng)變成了MID（移動互聯(lián)網(wǎng)）時代的明規(guī)則。無論在iOS或Andriod系統(tǒng)里下載哪一種免費App,，除了接受對方的廣告推送之外,，還交出了個人的隱私：位置、點擊,、通信記錄,、交易記錄，甚至個人通訊錄,、移動設備文件夾里的文件等,。互聯(lián)網(wǎng)里所有的免費都是一個誘餌，免費是解除個人隱私武裝的竊賊,。與向個體完成一次產(chǎn)品推銷相比,，個體本身的生活信息、關(guān)注點,、終身價值（LTV）具有更大的商業(yè)價值——這是一切免費模式及產(chǎn)品的目的所在,，也是互聯(lián)網(wǎng)上免費產(chǎn)品日益普遍的原因,。免費如此普遍，你即使萬分小心,，都是無處可逃：只要你使用任何一種互聯(lián)網(wǎng)或現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng),，你的個人隱私就全部被一個看不見的“云”記錄在案——用句時髦的詞,，你的每一次點擊（Click）,、暴露在監(jiān)控攝像下的動作、甚至面部表情等,，都變成了“大數(shù)據(jù)”里的一組二進制代碼,，進入各種商業(yè)機構(gòu)的分析器之中。你使用各種免費服務的行為,，為你所不知的很多公司,，創(chuàng)造了就業(yè)機會與商業(yè)價值。如果這些被竊取的隱私數(shù)據(jù),，只是讓你多接到一些推銷電話,、郵件，或許只是免費的輕微代價,；如果有一天這些隱私數(shù)據(jù)炸裂了人們的生活,，我們才會對免費的陷阱產(chǎn)生恐懼。這種恐懼,，網(wǎng)民在3Q大戰(zhàn)時,，只是體會到輕微的不滿；如果發(fā)展下去,，免費終有一天會走到自己的盡頭,，如同牛奶里的三聚氰胺一樣。免費午餐是餡餅還是陷阱,？中國人似乎不著急,，美國人已經(jīng)很上火：網(wǎng)絡戰(zhàn)正成為繼貿(mào)易戰(zhàn)、貨幣戰(zhàn)之后新中國威脅論的焦點,。觀點4：免費思維的本質(zhì)是創(chuàng)意,。商業(yè)組織或個人能否及如何利用互聯(lián)網(wǎng)的各種免費平臺及機會？《免費營銷》里提出了“惡搞打造品牌”的觀點,，這比事件營銷,、口碑營銷、故事營銷等,，更體現(xiàn)了兩位作者個性的出彩處——友龍未曾謀面,，從文章中看出其思維有亦正亦邪的特點，文筆如桃谷六仙,；曙光有一面之緣,，屬于內(nèi)里是平一指（殺人名醫(yī)）,、外表是莫大先生（衡山掌門）的感覺，這兩個人的組合,，比一臺戲更精彩,。在碎片化、自媒體時代做傳播,、做產(chǎn)品,、做品牌，還真不是有錢就一定能搞定的,。舉娛樂圈從無到有快速走紅的兩位女明星,，可以說明娛樂時代“創(chuàng)意決定效果”的碎片化傳播特點：一個來頭不小，出道有巨額資金撐腰,，邀請當紅明星搭戲捧角,，從孫紅雷到張柏芝，從古裝到現(xiàn)代,，從美艷妖姬到純情苦情,，大把真金白銀花下去，戲不紅,、人不火,。另一個草根出身，沒演過一次女主角,，甚至正經(jīng)的配角戲份都不多,，出道靠胸大，不時爆雷人言論,，憑著“男人只看我的胸,，不看我的臉”、護士服內(nèi)褲走光等無數(shù)八卦狗血,，扶搖直上變成了各電視臺炙手可熱的嘉賓,，影視劇吸引眼球的調(diào)料。如果你至此還不知道這兩個女星是誰,，說明你很不八卦：前者是號稱京城四美之一的景甜,，后者是剛躋身新四大美女的著名胸器柳巖。很明顯,，在全民娛樂的時代,，花錢自彈自唱，不如讓自己成為觸媒,，讓媒體及公眾——娛記,、粉絲、八卦們——拿你當下酒小菜。女明星這個產(chǎn)品或品牌打造需要話題,、緋聞,、惡搞，產(chǎn)品或品牌營銷是否也可以八卦一下呢,？從話題,、故事到惡搞、八卦,，反映的是碎片化時代受眾浮躁的情緒現(xiàn)實,，都需要創(chuàng)意，尤其是將八卦,、惡搞與產(chǎn)品傳播掛接,，是非常不容易的事情,。碎片化時代,，創(chuàng)意更加是傳播的瓶頸。沒有創(chuàng)意的巨資傳播,，效果確實越來越差,。但創(chuàng)意是窄門。這世界的創(chuàng)意,，比金錢稀缺得多,。在免費創(chuàng)意的背后，是失敗失望失落失眠可怕的無底洞,。創(chuàng)意之光,，比上帝之光更難得。在創(chuàng)意的世界里,，需要勤奮但勤奮并不能保證一定有成果,。中國寫詩最多的人是乾隆，但李白杜甫隨便拿出一首五絕都可以羞死皇帝,。免費是個好東西,，身在充滿免費產(chǎn)品及服務的世界里，這是個最好的時代,，或許也是最壞的時代,。你需要懂得如何利用免費提供的機會與資源，規(guī)避免費的陷阱,，才能以小博大,、搭便車、借勢生花,、順水行舟,、站到吹得起豬的風口上，等等。免費思維是一種戰(zhàn)略思維,、創(chuàng)意思維,。免費力量的本質(zhì)就是創(chuàng)意的力量：一心生萬物。《老子》曰：道生之,，德畜之,，物形之，勢成之,。免費思維,，可以是道（戰(zhàn)略），可以轉(zhuǎn)化為物（產(chǎn)品）,，可以巧能成勢（戰(zhàn)術(shù)）,，但不要用投機懶惰的心態(tài)對待免費。免費思維能否助人成功,，機巧靈感固然重要,，也許真是“唯有德者可居之”。愛動腦筋的營銷人,、CEO,、BOSS們閱讀這本《免費營銷》，可以激發(fā)免費創(chuàng)意的靈感火花,。期待兩位文友,，在碎片化的時代里與時俱進，不斷推出《免費營銷2.0/X.0》,，將免費營銷這個課題追蹤研究下去,。中國營銷需要曙光、友龍這樣不走尋常路的左勾拳,。免費思維,，這個可以有。沒有你就真OUT了,！; 16188 次閱讀|1 個評論

《免費營銷》增長財富的故事: 熱度 9 秦國偉 2013-3-2 22:55; 2012 年在第一營銷網(wǎng) cmmo.com.cn 站上,，一個連載異常的火爆，就是我們現(xiàn)在看到的《免費營銷》一書,。說實話,，在今年年春節(jié)后第一天在單位，我收到了這本作者簽名的贈書,，非常高興,，當仁不讓獲的者出感言也。 ■期盼：在 2012 年的 5 月,，我在鄭州為一家公司上培訓課時,，見到了曙光,，我們是 6 年后的一次匆匆見面，我得知一個四十歲的男人要出書了,，我句心里話,，人在這個世界成名要趁早，而營銷出書不一樣,， 20 多歲營銷人出的書我基本不看,， 40 歲出的建議要看，我想一定會有收獲,。要知原因,，我略說一二吧，這個匣子打開要說的就太多了,。曙光就職在中國營銷人最喜歡的刊物《銷售與市場》雜志任編輯,，編輯這詞一看就知道，從事文字工作,，喜文弄墨,，初看像他這樣的出的書，一定是文字優(yōu)美,，流暢,，像詩歌像散文,，如果真的是這樣,，而就慘了，營銷書暫時在世界上據(jù)我判斷還與莫言拿的諾貝爾獎差的很遠,。營銷書是什么,？它應當是來自實踐中的經(jīng)驗與思考，在實際中的洞察與分析,，曙光和友龍兩位營銷同道人,，做到了。我很仔細的閱讀了全書,，真的沒有修飾詞,，沒有排比句。是實實在在的案列和有趣發(fā)人深思的營銷故事,。從鄭州分手時我對曙光說,，我期盼著成稿出書的那一天，我等到了,。 ■ 獲得：新春的第一件禮物是一本《免費營銷》書,，很高興，其實不僅僅是這些,，是獲得了一本增長財富的密碼,。要問為什么，我來告訴你一個免費營銷增長財富的真實故事。在 2002 年左右中國有個非�,；鸬臓I銷網(wǎng)站 emkt, 在那里,，當時中國營銷知識的寶庫，許許多多的營銷專家,，企業(yè)家,，財經(jīng)媒體真是濟濟一堂。我和《免費營銷》的作者相識了,，也許這就是營銷緣吧,。那時，因為要照顧生病的母親,，我不得不在自己的拿著跨國公司年薪的銷售職業(yè)生涯上劃上了句號,。我回到了合肥。因為對營銷的熱愛與追求,，我不想放棄我 10 多年的打拼,，我想輸出我職業(yè)中精彩的畫面，我想把職業(yè)的接力棒交給更多和我一樣有追求和信念的年輕人,，我上網(wǎng),，我寫作。對一個銷售人來說是非常困難的,，雖然我現(xiàn)在就職于 211 中國高校,，也經(jīng)常站在大學的課堂面對學生上課，可我從未把自己當作文人,，盡管我出生在一個大學知識分子的家庭里,，我是營銷人，我是銷售人,�,！睹赓M營銷》的作者曙光對我在網(wǎng)上的寫作，傳播有著很大的幫助,， 2002 年他給我發(fā)了一封郵件里有兩個附件,，特此聲明，完全免費,。因為這兩個附件的影響,，我寫下了近百萬字的營銷文章，我的稿費增長了我的財富,，我家小區(qū)里停放的小車就是見證,。當然這里面還有許多故事就不一一訴說了。 ■ 愿景：《免費營銷》一書,，是曙光和友龍兩位同道朋友的辛苦與結(jié)晶,。十分感謝他們把自己的經(jīng)驗與思考貢獻出來,，讓更多的企業(yè)與個人受益。我想僅僅閱讀一本書是不夠的,，我希望更多的企業(yè)與同道的朋友邀請作者,，走進交流，深度合作,，那才是《免費營銷》的意義所在,。營銷，這個在當今的時代已成為最流行的詞了,，在爆炸的信息時代,，人人營銷，營銷人人,，我感到欣慰和慶幸的是,，我成功了，我找到了一生喜歡做的事,，我是幸福的,。曙光，友龍,，還有更多的營銷同道朋友,，我想說一句：我們很幸福！加油,！我們一起,！營銷路上有著你，我,，他,！摯友：秦國偉 2013 。 3 ,。 1 于合肥大學城。; 4058 次閱讀|2 個評論

如何免費提升網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈: 一弦一柱思華年 2013-2-27 10:25; 如何免費提升網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈　做網(wǎng)站優(yōu)化,，都知道 “ 內(nèi)容為王,，外鏈為皇 ” 。內(nèi)容方面并不難,，搜索行業(yè)信息,，堅持每天偽原創(chuàng)，兩個月下來,，也能略有小成,。不過要和長年積累了權(quán)重的競爭對手比較，除了要在網(wǎng)站內(nèi)容和吸引力上下功夫,，也需要在外鏈上面做好文章,。　　估計很多新手站長發(fā)外鏈都有這樣的經(jīng)歷：辛辛苦苦注冊了論壇賬號,，跟帖或者原創(chuàng)帖子發(fā)了一篇帶外鏈的廣告，睡一覺起來,，發(fā)現(xiàn)帖子被管理員或版主刪除掉了 ; 下載免費博客發(fā)帖機或者回帖機,，都只限制在幾個網(wǎng)站，還帶了發(fā)帖機作者的優(yōu)化鏈接,，也難逃被刪除的命運 ; 花錢去買吧,，自己本小利薄，花了錢心疼不說,，效果還不好 —— 發(fā)帖機一般也都有限制某幾十個論壇或者博客,，并不能達到廣泛增加外鏈的目的。那我們應該如何去增加外鏈呢 ? 我就談一下做站半年多自己積累的經(jīng)驗,，一些方法并非原創(chuàng),，不過也算有搜集整理印證之功。這些方法效果都很明顯,，操作起來也不繁瑣,，我不敢藏私，借此機會與各位共享,。　　一軟文　　軟文是廣為人知的增加外鏈的方法,，包括像 A5 、 chinaz 這樣的網(wǎng)站,，都是很好的軟文發(fā)布平臺,。我在做大家樂成都跑腿公司和念奴嬌成都鮮花時，都有用到這個方法,，效果相當顯著,。在大概 7 家軟文網(wǎng)站發(fā)布了 5 篇建站軟文，都保證了一定質(zhì)量,，也就保證了被首頁推薦和廣泛轉(zhuǎn)載的幾率,。發(fā)帖后半個月內(nèi)，沒有任何動作,，網(wǎng)站的外鏈數(shù)量由 400 激增至 1100; 另外我的友站 95 村起步比我更晚,，在 A5 首頁的出沒比我更為頻繁，現(xiàn)在外鏈數(shù)量已經(jīng)增加至 2K+ ,。另一位站長,，在 A5 發(fā)帖大概 30 多，外鏈超過 1w ,，可以說是軟文外鏈的經(jīng)典之作,。　　這種方法的優(yōu)點在于對站長能力要求不高，只要用心作站,，有所積累并形成文字即可,。在其他論壇比如天涯西祠,，要上首頁推薦，一得費心思抓熱點,，二要好文筆,。即便上了首頁，也不能做廣告鏈接,，所以我們也不要去做非分之想,。諸如 A5 這樣的站點，給廣大站長提供了很好的機會和平臺,，不會在文章質(zhì)量上讓站長過于難做,，這是中小站長的福音和機遇。　　在保證文章質(zhì)量的前提下,，嵌入與網(wǎng)站主題,、關(guān)鍵字相關(guān)詞匯的技術(shù)難度還是有的。很多站長的軟文 ( 包括我 ) 都很難很好的平滑的嵌入網(wǎng)站主題到軟文中,，畢竟都是到 A5 這樣的站長網(wǎng),，而非行業(yè)網(wǎng)站去做優(yōu)化，所以相關(guān)性不高是軟文優(yōu)化的軟肋之一,。而軟文的另一缺點在于：因為外鏈多靠轉(zhuǎn)載而來,，相似度幾乎是 100% 。這樣我們在百度 domain: 網(wǎng)站域名的時候,，得出的結(jié)果看似很多 ,, 大多數(shù)卻都不顯示,，這樣會在一定程度上影響百度對網(wǎng)站權(quán)重的判斷。　　二論壇外鏈專區(qū) 　　論壇外鏈不用說,，每個站長都會,。不過很多站長都面臨這個問題：在發(fā)了一段時間后，可以發(fā)外鏈的論壇越來越難找,，而外鏈的廣泛度又是百度權(quán)重判斷的重要依據(jù)之一,。那如何找可以發(fā)外鏈或者廣告的論壇呢 ? 我為這個問題頭疼了很長時間，后面 A5 一位朋友提醒了我：在百度中 // 搜索 “ 廣告專區(qū) by discuz” 就出現(xiàn)很多有著廣告專區(qū)而且用 discuz 架設的論壇,，這樣你就可以注冊個賬號去發(fā)外鏈啦,，并且完全沒有帖子被刪除的風險。類似的,，我們也可以輸入 “ 外鏈專區(qū) by discuz” ， “AD 專區(qū) by discus” ,，同樣會有很多結(jié)果出來,。　　這樣的外鏈方式，所發(fā)的內(nèi)容可以自由選擇組合,，不像軟文外鏈內(nèi)容比較單一,。這樣網(wǎng)站外鏈的廣泛度就沒有問題了,。不過出于外鏈質(zhì)量的考慮，大家可以對類似網(wǎng)站進行過濾排序,，優(yōu)先光顧 PR 高,、快照新、收錄多的網(wǎng)站,，這樣效果會很明顯,。　　三利用搜索引擎　　外鏈的目的在于讓搜索引擎找到我們的外鏈。事實證明,，通過已經(jīng)被搜索引擎收錄的頁面來優(yōu)化外鏈,，效果會比在一些沒引起搜索引擎重視的小站點盲目發(fā)外鏈要好。　　這種方法需要用到 inurl 命令： inurl 是搜索網(wǎng)址中的關(guān)鍵詞,，比如我輸入 inurl.com, 那么結(jié)果就會出現(xiàn)所有被 google 收錄的 .com 網(wǎng)站,，返回結(jié)果的數(shù)量是相當驚人的。　　按照這個思維,，我們選擇性的搜索留言網(wǎng)站,。找了很多以后，會發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律：所有留言網(wǎng)站地址中間都包含了 /comment/reply ,，那我們就可以上 google 搜索 inurl ./com/comment/reply ,，就可以搜索出相當多可以發(fā)外鏈留言的網(wǎng)站　　這種方法搜索出來的頁面，都不需要注冊,，直接留言即可,，極大的方便了廣大站長發(fā)布外鏈。　　除了上述三種方法,，其他的一些常規(guī)方法,，比如建高質(zhì)量博客、找友情鏈接等方法也都需要堅持,。網(wǎng)站外鏈方法是很多的,，個人站長不可能和專業(yè) SEO 去比拼人力財力，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的共同點,，合理利用自己手上的工具,，才能出奇制勝、事半功倍,。北大青鳥有兩種教學模式,，一種是獨立院校，面向零基礎教學,，半封閉式管理,，有食堂、學生公寓,、獨立教學樓,。一種是寫字樓里的培訓中心,，面向于 IT 在職人員的提升培訓。我校北大青鳥天燦白領(lǐng)學校是全國唯一的獨立院校,，老師均是總部指派,，有教學資格雙證書的。畢業(yè)工作由學校負責安排,。報名后有 12 課時試學,，通過即簽就業(yè)協(xié)議，不合適就辦理退學,，全額退費,。北京師資、教學管理,、就業(yè)都優(yōu)于地方培訓中心,。食宿方面，有勤工儉學和學校提供的兼職崗位,，就業(yè)方面學校有校辦企業(yè),，學習期間提供帶薪項目，既可以鍛煉自己,，又可以減輕家庭經(jīng)濟負擔,。學校負責免費接站。學校地處海淀區(qū)大學區(qū)域,，教學環(huán)境優(yōu)越,。校內(nèi)有自己的學生食堂、校辦軟件企業(yè)辦事處,。獨立的學生公寓樓,，由宿舍管理老師統(tǒng)一管理。; 501 次閱讀|0 個評論

快遞免費,？不看好的人居多: 趙海卓 2013-2-19 11:28; 快遞可以免費寄,？昨日記者獲悉，一家名為“快蝸�,！钡某啥� 物流公司正在試水一種全新的快遞模式：以極低甚至免費的價格寄送快遞,，以此吸引用戶，同時在快件中夾帶相應的廣告,，并從中獲取利益,。“快蝸�,！惫矩撠熑肆_先生告訴記者,，他們的業(yè)務已經(jīng)開展了兩個多月，“目前已經(jīng)取得了一定的效果,，今年還將進一步擴大規(guī)模,。” 　　主打“精準投放” 　　同城首重1千克內(nèi)免費　　網(wǎng)購的日益普及,，讓使用快遞的人群規(guī)模越來越大,，“我們公司是幾個朋友合伙投資了10多萬成立的，最初大家產(chǎn)生這個想法,，就是看中了這一巨大快遞人群的市場潛力,。”羅先生說,，目前快遞公司收寄同城快遞的費用大約在10元左右,，而他們則希望通過低價或免費來吸引用戶，“目前我們的配送范圍是在成都三環(huán)路以內(nèi),，運費的收費標準是每單首重1千克內(nèi)完全免費,，續(xù)重2元/千克；上門取件費是2元/件,，如果客戶自己把包裹送到配送點,，且重量在1千克以內(nèi)的話，就可以實現(xiàn)完全免費寄快遞,�,！� 　　這樣的低價策略，快遞費賠錢是必然的,，不過羅先生表示,，他們希望能通過商家投放廣告來盈利�,！皩τ谏碳叶�,，這些快遞用戶是非常優(yōu)質(zhì)的廣告群體，其中大多數(shù)都應該是有過網(wǎng)購經(jīng)歷的人群,。而且,，還可以根據(jù)用戶的特點來實現(xiàn)廣告的‘精準投放’，比如一個在網(wǎng)上購買了紙尿褲的用戶,，那么嬰兒奶粉很可能就是他感興趣的商品,。我們只需要在寄送快遞時，把相應的廣告內(nèi)容附在快件中,，就可以實現(xiàn)這種‘精準投放’,。” 　　靈感來源殺毒軟件　　年內(nèi)準備再擴大規(guī)模　　羅先生說,，在服務行業(yè),，由收費到免費是一個常見的趨勢，殺毒軟件行業(yè)就是其中的一個典型代表，“我們這種模式的靈感也是從中而來,，用免費吸引用戶,，再通過廣告或其他形式來實現(xiàn)利潤�,！� 　　據(jù)悉,，目前“快蝸牛”已經(jīng)開展了兩個多月的業(yè)務,，也慢慢積累了一些淘寶賣家和團購商家成為用戶,，“這些商家都有很多同城快遞的需求，我們的低價模式他們也愿意用,，只是現(xiàn)在用戶量還不夠,，所以目前還沒有商家來投放廣告�,！绷_先生說,，隨著業(yè)務量的逐步增加，他們也計劃在今年進一步擴大規(guī)模,，目前他們僅僅只有一個配送點,，而今年內(nèi)將力爭擴大到3個，快遞員的數(shù)量也將逐步增加,�,！安贿^，現(xiàn)在資金還是一個問題,�,！绷_先生說，從目前的情況來看,，短期內(nèi)還很難實現(xiàn)盈利,，需要有更多的資金投入，“我們正在準備向成都高新區(qū)申請?zhí)焓雇顿Y,，解決公司的資金問題,。” 　　快遞免費,？　　不看好的人居多　　對于這種新的免費快遞模式,，昨日也在網(wǎng)上引發(fā)了激烈的討論。不過記者注意到,，不少人對于這一新模式持懷疑態(tài)度,，成都本土網(wǎng)站IT茶館負責人王佳倫就是其中之一。　　對此,，王佳倫表示,，快遞本身跟殺毒行業(yè)不同,，殺毒行業(yè)用戶數(shù)量越大，平均的成本也會越低,，但快遞行業(yè)則是“硬成本”,，每多送一單成本也會隨之等比例上升。此外,，商家打廣告肯定會考慮受眾的量級,，快遞公司每天的用戶量畢竟還是有限。此外,，王佳倫認為，這種快遞廣告也屬于用戶被動接受廣告,，廣告的轉(zhuǎn)化率也不一定會很高,。　　快遞員逐步到崗　　元宵節(jié)前壓力大　　春節(jié)假期結(jié)束之后，各大快遞公司的快遞員也陸續(xù)返回崗位,，歇業(yè)的淘寶網(wǎng)店也陸續(xù)重新開張,，這讓已被壓抑多日的網(wǎng)購需求重新得到釋放。　　不過記者了解到,，由于目前快遞公司僅有一部分快遞員回來上班,，導致近段時間來快遞企業(yè)壓力不小。業(yè)內(nèi)人士表示,，快遞員基本要到元宵節(jié)之后才會全部到崗,，整個快遞行業(yè)也才會恢復正常。; 921 次閱讀|0 個評論

全國第一位免費為企業(yè)家服務的幕后品牌顧問: 薛雷鋒 2013-1-29 22:08; 全國第一位免費為企業(yè)家服務的幕后品牌顧問策劃不是看書看出來的,，策劃是做出來的,，為了讓自己的策劃熟能生巧，曾免費幫私企老板,、高管,、城市、景區(qū)等政商界朋友做品牌策劃方案,，包括商品品牌定位,、城市定位、景區(qū)定位以及相應的品牌推廣方案或公關(guān)方案,。相關(guān)詳情請閱讀我拙作《為何我【免費】幫城市景區(qū)和私企做品牌【策劃】方案》,。我作為全國第一位免費為企業(yè)家服務的幕后品牌顧問，說的具體點應該是全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問 ,，剛開始主要是為商界中的熟人提供品牌顧問服務,，目前主要是通過以前的政商界朋友推薦認識的一些中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，有的是曾經(jīng)服務的企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹的,，有的是通過特殊途徑認識的,，有的是機緣巧合認識的,，有的是通過一些平臺認識的，然后以朋友的身份免費給他們提供品牌取名,、品牌定位,、品牌定位廣告語、廣告創(chuàng)意,、活動創(chuàng)意,、品牌策劃等方面的品牌顧問服務，服務的品牌中,，有成功的,，有失敗的，有的是半途而廢,，有的是擇其某點用之,，有的僅是參考，更有石沉大海的…… 我為什么免費提供品牌策劃服務,？因為：一方面,，我在自己的興趣愛好“品牌定位”方面為這些優(yōu)秀的中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者根據(jù)他們的具體情況和具體品牌提供一點點品牌定位的見解和建議；另一方面,，我也在積極的向這些優(yōu)秀的前輩,、精英學習，學習他們的成功經(jīng)驗和優(yōu)點,，耳濡目染,；因為從事的是自己的興趣愛好，因為可以接觸這些精英向他們學習,，所以,，我才非常樂意的以朋友身份免費給中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供品牌策劃的顧問服務，有的愿意給我一筆費用,，我都委婉的謝絕了,，他們能夠給我一個向他們學習的機會我都感激不盡了，至于給他們提供品牌定位方面的方案或建議,，那僅僅是自己的興趣愛好而已,，如果您有自己的興趣愛好，相信您會明白從事自己興趣愛好的樂趣和魅力,。其實,，企業(yè)家才是一個企業(yè)一個品牌最大的品牌策劃大師，我許多時候都是認真的聆聽這些中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的對企業(yè),、對行業(yè),、對自己商業(yè)品牌的見解和觀點，然后從他們的觀點中”則其善者而從之“,，我最好提供給他們的方案或者建議基本上都是按照他們自己的戰(zhàn)略或思路去提供一個具體化的戰(zhàn)術(shù),，即中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者在溝通中讓我知道了他們的戰(zhàn)略,，然后我再根據(jù)他們的戰(zhàn)略并運用品牌定位等工具按照他們的戰(zhàn)略制定一個可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)方案或者戰(zhàn)術(shù)建議，作為品牌顧問一定要讓對方提供更多他的想法和觀點,，一定要傾聽和聆聽中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的心聲和戰(zhàn)略,，一定要聆聽的他們的思想，因為每個人都是”自以為是“的,，每個人都有自己的一套價值觀體系和為人處世的原則,、習慣，每個人對于某些方面特別是他們自己熟悉的方面都有自己的一套觀點,、認知,，我們很難去改變中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的觀點和認知，就像我們做運作品牌一樣,，我們很難去改變消費者的認知和觀點,，除非有一個足以讓消費者”趨利避害“的重大事件或者證據(jù)的出現(xiàn)，否則消費者很難去改變自己的固有的觀點和認知,，所以運作一個品牌之前和運作一個品牌的過程中，一定要隨時聆聽消費者的心聲,，要了解顧客的需求,，要了解顧客對我們產(chǎn)品和服務的不滿，要懂顧客,，要將心比心的去為顧客解決問題,，用產(chǎn)品或服務去協(xié)助顧客趨利避害；中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者也一樣,，他們有許多非常優(yōu)秀和有遠見的智慧,、觀點和認知，作為品牌顧問,，就是要借助品牌定位,、BP-SWOT等工具去分析和梳理中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略和觀點，然后排序和整理,，最后根據(jù)中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略制定一個戰(zhàn)術(shù)方案,。作為品牌顧問不要試圖去改變中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的觀點和認知，否則是徒勞,。就通疏通水渠一樣,，治水之法在于引導,而不在于堵塞，要順勢而為,，要順其自然,，如果硬邦邦的塞一個”觀點“和《方案》給企業(yè)家，那就是在堵塞了……所以,，一個品牌的成功,，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者才是最大的品牌策劃大師,，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者才是最大的功勞，品牌顧客更多的是苦勞,，所以,，當一個品牌成功了，當一個品牌的知名度提高了,，當一個品牌產(chǎn)品的銷量不斷的提高了,，光芒和光環(huán)是企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，我作為品牌顧問,，只是錦上添花,，當我看到某個品牌的成功有我的一點點苦勞，我也就有成就感了,，這種成就感比名利給我?guī)淼目鞓泛托腋Ｒ獊淼酶映志煤陀幸饬x,；因為，當我看到某個品牌的成功有我的一點點苦勞,，就不枉我對品牌定位的興趣愛好和研究了,。我不是托，我的點評也無詆毀意圖,！當然,，我目前主要的工作是跟隨我現(xiàn)在的大老板（某集團董事長）學習品牌策劃，耳濡目染的學習TA的成功經(jīng)驗,、領(lǐng)悟TA的成功歷程,、聆聽TA的教誨和批評來不斷完善自己，該文提到的“免費為企業(yè)家服務的幕后品牌顧問工作”是在我目前全職工作之外的空閑時間（節(jié)假日,、周末,、晚上等）進行的，前者是全職,，后者是免費的兼職,。在企業(yè)家面前，我談不上什么品牌策劃師,，我只是一位向企業(yè)家學習品牌策劃的學徒,，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者才是最大的品牌策劃大師，我更多的是向各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者聆聽和學習,，學習他們成功的經(jīng)驗和歷程,，就如某企業(yè)家曾教育過我的一樣“任何企業(yè)負責人，都有他成功的地方,，都有值得我們學習的地方”……在此再次申明,，我在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表的文章，沒有去惡意詆毀誰的品牌或詆毀哪個企業(yè)的意思,，我也不是什么托,，我只是站在品牌定位陰陽學的角度來點評品牌動態(tài),，一家之言，也許很荒謬,，也許很幼稚,，也有很狹義，也許很片面,，也不不正確,，但確實是一家之言，只是希望借助我們毒辣的不留情面的點評來協(xié)助更多中國國內(nèi)品牌能夠走得更好,，只是希望中國更多的品牌成為全國以及全球細分市場銷量第一的冠軍品牌,，我之所以去免費的幫一些中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)提供品牌定位的顧問服務，不是我吃多了沒有事情做,，而是“品牌定位”是我的興趣愛好,，就像《明朝那些事》的作者“當年明月”一樣，“當年明月”喜歡用小說幽默的筆法了還原真實的歷史,，讓閱讀歷史是一件輕松快樂的事情,，因為興趣愛好所以”當年明月才忘我投入的去寫歷史小說，從品牌定位陰陽學的角度來說,，《明朝那些事》有幾個成功點” 第一點,，產(chǎn)品很好，這個我不多說，讀過他的小說心里有數(shù)，產(chǎn)品好就是“供給”這個方面做到了極致,，即雷軍七字訣中的“極致”,；所以，一個成功的品牌,，作為供給方,，一定要研制、生產(chǎn)和提供非常優(yōu)秀的有利于消費者的產(chǎn)品,，要滿足消費者的需求,，為顧客著想，急人所需,，例如娃哈哈的啟力,、格瓦斯等都是非常棒的產(chǎn)品，特別是娃哈哈啟力“提神不傷身”,，都是在為顧客的健康著想,，但是，產(chǎn)品非常棒就不一定會熱銷,，產(chǎn)品非常棒不=產(chǎn)品非常熱銷,。產(chǎn)品非常棒和產(chǎn)品質(zhì)量非常好那都是公司的研發(fā)部門,、生產(chǎn)工廠的責任、義務和功勞,，品牌產(chǎn)品暢銷那就是品牌營銷部,、品牌宣傳部、品牌策劃部以及企業(yè)家,、企業(yè)高管的責任,、義務和功勞了…… 第二：取了一個好的品牌名字“ 《明朝那些事》和 ”當年明月“"，這兩個品牌名字生動形容,，看一眼就記住了,，特別是”當年明月”這個筆名，一語雙關(guān),，韻味無窮啊,，佩服；第三：站在了常規(guī)小說和歷史書籍的陰陽對立面,，常規(guī)小說一般都是虛構(gòu)的內(nèi)容（陰）,，常規(guī)歷史書籍都是教科書一樣的內(nèi)容（陰），看著都想睡覺,，就是曾經(jīng)歷史成績非常棒也不見得TA就對那段歷史熟悉,，“當年明月”反其道而行之，與眾不同,，另辟蹊徑,，不走尋常路，用某企業(yè)家的話來說就是“要顛覆性思維”,，用小說幽默的筆法了還原真實的歷史,，實乃功德無量，一套《明朝那些事》的小說不知道已經(jīng)給多少國人普及了“明朝的歷史“,，當年明月給國人做出的貢獻和奉獻不僅僅是一本小說,，我甚至都希望他老人家用他這種小說筆法把中國所有的歷史都去還原，屆時就會有越來越多的國人情不自禁的去了解自己國家,、華夏民族的歷史,，當然，如果有公司或者電視臺把《明朝那些事》拍成電視劇也是一個功德無量的大事,，《明朝那些事》的電視劇也一定會像《環(huán)珠格格》一樣每年熱播經(jīng)久不衰,，因為“文化”有生命力，其實任何一個衛(wèi)視頻道都可以聚焦在”真實歷史的電視劇,、綜藝節(jié)目,、競賽選秀節(jié)目“這個細分市場來進行電視頻道的品牌定位，例如，假設北京衛(wèi)視所有播放的電視劇都是根據(jù)真實歷史來編輯和編導出來的電視劇,，借助電視劇,、電影、綜藝節(jié)目,、競賽選秀等節(jié)目來給國人普及真實的歷史和傳統(tǒng)文化,，這樣觀眾就不會被”虛構(gòu)的電視劇“而誤導、誤讀中國的歷史,，《明朝那些事》如果像電視劇《隋唐英雄》一樣拍出來,，估計一定會非常的紅火，也一定會火爆全球,，畢竟中國歷史文化博大精深,，上下五千年的歷史，拍電視拍電影永遠都拍不完,，永遠都有真實歷史素材,，今后全球就會像現(xiàn)在流行看美國好萊塢大片一樣喜歡看中國”真實歷史電視劇或電影“來感受中國文化、人類文明…… 雷軍七字訣解讀《明朝那些事》：專注：當年明月專注在明朝歷史上,，專注在用小說筆法還原歷史,，極致：用小說幽默筆法還原真實的歷史，這樣的人才是我從出生至今知道的第一人,，口碑：當年明月新浪博客2億多的訪問量以及書籍暢銷的業(yè)績,，都是見證，我也是經(jīng)一位精英朋友推薦下才有幸閱讀他的大作,，多謝此朋友了,。快：一段時間內(nèi)編寫著作、知名度的倍增,、書籍銷量的倍增……加上目前又在編輯他的第二部大作,，堅信許多國人都翹首以盼…… 再回到主題，《旺旺點評天下品牌》只是希望更多國人的品牌走得更好,，我經(jīng)常提到的一個案例就是和其正，從“做人要大氣”的失敗中轉(zhuǎn)敗為勝“瓶裝涼茶和其正,，瓶裝更盡興”,，和其正也就是在外界的一片批評聲和他們自己的反思中總結(jié)中改變品牌戰(zhàn)略品牌定位的，和其正的企業(yè)負責人海納百川并則其善者而從之,，這種胸懷和智慧也是讓人敬佩的,；見敗就撤，方向不對,，品牌定位不對就馬上修改,、修訂直到成功，其實我們也看到了娃哈哈啟力也在不斷的修改它的品牌定位,，看看他剛開始的廣告語和目前的廣告語就知道了,，廣告語的變化背后就是品牌戰(zhàn)略品牌定位的調(diào)整,，現(xiàn)象的背后就是本質(zhì)在變化是規(guī)律在作用…… 對任何企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)高管我都是敬佩的,，能夠創(chuàng)業(yè)，能夠擁有一個企業(yè),，能夠管理一個企業(yè),，能夠管理一個團隊，能夠打下一片天下,，能夠創(chuàng)建一個品牌,，都有他們成功和讓人學習的地方，更有我學習的地方,，也都比我更加優(yōu)秀和有智慧,，《旺旺點評天下品牌》等文章如有得罪或者冒昧，請各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)高管等政商界精英海涵。我發(fā)表的《旺旺點評天下品牌》系列點評文章,，只是希望更多中國的企業(yè)家和中國商業(yè)品牌能夠像和其正一樣轉(zhuǎn)敗為勝,、轉(zhuǎn)危為安成為更加成功的品牌，成就更多銷量第一的冠軍品牌,。良藥苦口,，忠言逆耳是也……古代古人有言官制度，言官專門獻言獻策等,，如果要用一個比喻來形容我發(fā)表的《旺旺點評天下品牌》系列點評文章的意圖和身份角度的話,，那我就是如今商界中的“品牌言官”…… 精英選擇品牌定位，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力，經(jīng)濟影響國家競爭力,；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰,！所以，大家以前在我發(fā)表過的文章看不到“我為哪個企業(yè)哪個品牌提供過品牌定位服務””哪個品牌是我服務過的成功案例“等類似的主動說明或者主動宣傳的內(nèi)容,，當然像沃爾瑪,、旺旺集團這種在業(yè)界已經(jīng)非常成功的成名的企業(yè)是我曾經(jīng)的雇主，我也是抱著學習的心態(tài)去工作的,，這是特殊情況,，是例外。總之,，我更喜歡這個頭銜”全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問“,，而不喜歡”某某品牌是我服務過的成功案例“頭銜，品牌成功的光環(huán)是屬于企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的,。裴旺：【品牌定位陰陽學】創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問,、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO。曾在沃爾瑪,、旺旺集團任職,，沿海（擁有中國馳名商標）某公司總部任品牌企劃負責人�,！局С謵坌幕顒禹橈L車www.shunfengche.org】,。曾參加【品牌中國網(wǎng)】CEO王永王總主持的學習型中國世紀成功論壇，一直敬佩和支持王總【品牌,，讓中國更受尊敬】的信仰和“心憂天下,，敢為人先”的胸懷。愿在王總的號召下,，和志同道合的精英,，協(xié)助更多中國企業(yè)家打造更多細分市場銷量第一的民族品牌！【策劃不是看書看出來的,，策劃是做出來的,，為了讓自己的策劃熟能生巧，曾免費幫私企老板,、高管,、城市、景區(qū)等政商界朋友做品牌策劃方案,，包括商品品牌定位,、城市定位、景區(qū)定位以及相應的品牌推廣方案或公關(guān)方案】精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰,！2010年我對【和其正】【成敗】預言被驗證,！更多國內(nèi)外品牌的興衰預測請百度搜索專欄《旺旺點評天下品牌》【成功案例之一】我曾服務某集團時，剛推出新品時，我負責的某大賣場促銷員促銷量排在全國所有分公司試點賣場中第一名�,。ㄈ珖黉N量第一�,。┬吕宋⒉� 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