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工業(yè)品企業(yè)轉型做電商、平臺,、O2O、眾籌哪家強,？: 杜忠 2018-1-9 08:57; 從 2010 年以前，業(yè)界就盛傳“一流企業(yè)做平臺,，二流企業(yè)做產品,，三流企業(yè)做加工制造”的說法，后來駕著“互聯網 + ”的七彩祥云,，就成了很多工業(yè)企業(yè)家揮之不去,、一往情深的迷夢——不搞平臺似乎就是不能與時代接軌了、跟不上轉型升級的形勢了,、錯過了大干快上的風口了……甚至,，不投資弄個互聯網平臺都不好意思說自己是工業(yè)企業(yè)家了！就在剛才,，看了我發(fā)布在原點商學院微信公眾號上的文章,，一位東北吉林的老板找到我，打電話問：“杜老師您好,，我是做進口高端品牌自動化元器件代理的,，手上有幾十個國際知名品牌產品的授權，最近想通過眾籌做個大的工業(yè)品電商平臺,，把資源整合起來,，迅速擴大規(guī)模，將來最好能吸引風投來投資,，做大做強……” 我問他現在的客戶主要是哪些群體,？同類產品的競爭情況如何？為什么客戶對您的產品情有獨鐘,？他回答現在的客戶主要是做自動化集成的群體，大概有 60 到 100 家，每個品牌的競爭對手大概有那么 5 到 6 家,，客戶之所以選我,，就是因為我價格比別人低！我問他目前技術支持團隊什么狀況,？如果規(guī)模大了,，如何才能更好地為客戶提供服務？他有點不耐煩回答他可以讓其他公司的技術人員兼職來做售后服務,，或者有問題電話解決就好了,！然后迫不及待地問我：杜老師，您看我們這樣的產品是不是可以采用眾籌方式先把電商平臺做起來,，迅速擴大市場占有率,，讓客戶數量爆發(fā)式增長，讓銷售額很快翻幾倍增長…… 我不知道該回答是還是不是,，只好實事求是告訴他：我正在輔導的這家企業(yè),，形成平臺的路徑好像跟您這正好相反：他們在已有非常扎實的制造廠和服務系統基礎上，形成虛擬產能,、項目集群乃至后來的產業(yè)聯盟,。他可能略有點失望我沒鼓勵他的熱情：那杜老師您是覺得我們這發(fā)展平臺、迅速擴大規(guī)模的做法不能成是吧,？我不是馬云馬大大,，也不是王健林王大大，真沒把握直接肯定了他的反問會不會湮滅了中國下一代工業(yè) 5.0 崛起的希望之光,。只好再次實事求是地告訴他：我之前在上海輔導過的一家做工業(yè)膠黏劑國際高端品牌代理的公司跟您的情況很像,，我把他們之前的商業(yè)模式總結為“倒買倒賣”，現在之所以在上家越來越大的業(yè)績壓力下和國產廠家越來越高的制造水平夾擊之下,，覺得轉型升級已經是無可避免的事情,，我覺得跟您當下的情況很像，我輔導他們利用為數不多的窗口時間扎好馬步,，練好基本功,、趕緊從利用信息不對稱吃上家的模式切換到踏踏實實以客戶為中心，吃下家的模式,，至少先確保企業(yè)有可持續(xù)盈利的核心能力…… 沒聽到他想要的鼓勵,，他估計會有些小失落！沒有能直接幫助到他,，我覺得也有些小感慨,！杜忠老師在原點戰(zhàn)略市場運營體系的咨詢和工業(yè)品營銷培訓中，反反復復強調：轉型真的不是轉行,，你有什么理由相信：辛辛苦苦干了 10 多年乃至幾十年的行業(yè)都整不明白,，會在另一個完全陌生的行業(yè)賺到真金白銀？所謂大風口、所謂大機遇,，往往也是給哪些在行業(yè)里深耕很多年的企業(yè)家準備的,，至少工業(yè)企業(yè)領域，至少對大多數普通人是這樣,。理由很簡單,，未來工業(yè)品市場的藍海，一定是屬于追隨用戶需求很久,，真正以客戶為中心的企業(yè),，這些企業(yè)，無不具備江湖傳說的“匠人精神”,，那豈是幾招三腳貓的花拳繡腿營銷招式所能比擬的,？作者：杜忠，著有《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》一書,，天津大學工商管理碩士,、原點商學院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、山東信寶投資有限公司首席市場顧問、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師,、天津市市場營銷協會專家委員會委員,、中國品牌研究院特聘研究員、第一營銷網專欄作者,、市場部網專家團成員,、《銷售與市場》撰稿人、中華講師網 2015 年度“中國百強講師”,。杜忠老師“專家寶”微信號： sdlishaohua, 歡迎交流 ! 搜索復制; 個人分類: 轉型升級|1308 次閱讀|0 個評論

菽水小館入駐開始吧眾籌,，連鎖餐飲品牌復制的可能性有多大: 孟莽 2017-6-13 15:04; 縱觀近幾年的線下零售行業(yè),，情形不容樂觀,。在這種背景下，持續(xù)保持 10 ％以上增長率的餐飲業(yè),，成為了跨界創(chuàng)業(yè)者和資本市場尤為看中的線下商業(yè)形態(tài),。也因此，過去幾年,，餐飲與資本表現出從未有過的親密關系,，行業(yè)不斷傳出新興餐飲業(yè)態(tài)融資的消息。不可否認,，資金是企業(yè)經濟活動的第一推動力,、持續(xù)推動力,，企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的資金來源、及時足額籌集到生產要素組合所需要的資金,，對經營和發(fā)展都至關重要,。對于餐飲業(yè)而言，債權融資,、股權融資以及企業(yè)自持資金是最為常見的幾種融資方式。其中,，債權融資籌資速度快,，與股權融資相比，審批手續(xù)和證券發(fā)行程序簡單,，且融資彈性大,，但也因財務風險較大的缺點，注定不能成為企業(yè)穩(wěn)定的資本基礎,；當企業(yè)急需較大資金量時,，股權融資的優(yōu)勢就凸顯出來，但其成本相當高,，對于普遍規(guī)模,、原有資本較小的餐飲業(yè)并不適用。而至于企業(yè)自持資金,，盡管相對穩(wěn)定但畢竟也是企業(yè)全部的家底,。在過去一段時間里，很多新興餐飲品牌甫一上市即受到投資者的青睞,，輪番的融資也保證了前期的運營發(fā)展沒有后顧之憂,，但不久就著急擴張、隨意選址開店,，繼而將品牌拉入死亡峽谷,。這其中不乏唐都、厚味,、代官山這樣的老牌連鎖店,，擁有十多家滬上連鎖店的“年代秀”更是在一夜之間集體關張。在這些反面教材背后,，多半因素是由于日益增長的店鋪租金,、品牌的建設與培養(yǎng)等方面的高投入導致的資金鏈緊張、斷裂現象,。以往只要有錢投就能賺已成了歷史,，簡單粗暴的投資基金并不適用于品牌拓店、這一市場邏輯逐漸被得到印證,，同樣反映在資金市場側,，越來越多的投資者開始逐漸意識到,，餐飲連鎖品牌的發(fā)展需要在底層資金的支持之外，更需要在技術,、運營以及標準化方面形成一個類 FA （泛指“工廠自動化”）的餐飲孵化平臺,。隨著互聯網的深化以及移動互聯網的大融合，互聯網 + 連鎖餐飲的結合已經有了多種形式的探索與實踐,，譬如 O2O ,、網紅餐飲的衍生，以及明星經濟孵化的包括孟非小面,、熱辣壹號在內的連鎖品牌,。而近幾年互聯網眾籌的興起，讓很多傳統餐飲品牌看到了新生的契機,，一種連接連鎖品牌與資本的孵化模式——餐飲助推器金融模式正在孵化成型,。對傳統餐飲行業(yè)來說， O2O 外賣平臺作為一種早期形式的餐飲助推器,，它的出現在很大一定程度上帶來了更多交易量和市場增量,，而相對 O2O 助推器模式，新金融模式改變的是連鎖品牌的整個體系,。以目前市場最熱的開始吧眾籌 + 連鎖品牌為例,，這種餐飲助推器在一定程度上充當了 FA 的角色，首先是運用資本方的資金完善供應鏈,、建立標準化運營,，然后以眾籌資金輔助擴店，同時還將充分利用平臺擅長的內容生產和社群運營,，逐漸樹立起其品牌形象,，建立粘性極強的粉絲社群等，雖然這種體系化的孵化平臺仍需要在不斷的實踐中驗證,，但至少目前我們已經可以從菽水小館上海六店的運營案例上看出其前景及潛力,。我們可以將餐飲助推器金融模式理解為一套整合解決方案，從上游供應鏈完善到連鎖拓店,，再到內容及社群運營一系列難題,，都能通過這一強有力的助推器解決。而助推器究竟是如何運作的,？如何篩選連鎖品牌,？如何整合活躍資本？又如何在內容營銷上捕捉用戶,？這里做如下分述：第一,、如何遴選可復制性強的餐飲品牌凡是在短時間內能迅速拓店成群的連鎖餐飲品牌，很多都具備可復制性強,，傳播性廣的特點,，海底撈,、西貝莜面、星巴克的成功均是如此,，菽水小館更是新一代輕食連鎖品牌的代表,。具體來說，在餐飲助推器金融模式下,，從品牌孕育初期階段就瞄準店鋪標準化運營方向,，通過前期一年多時間的店面整體營運進行細部優(yōu)化調整，在技術數字化,、運營模式化和流程標準化都具有很強復制能力,。另外對于一個具有超級基因的連鎖品牌來說，穩(wěn)定的盈利常態(tài)模型,、受到市場檢驗的食材及品類定位，也是印證品牌市場化的必要因素,。第二,、如何整合消費升級市場活躍資本對于一個快速發(fā)展、漸成規(guī)模的連鎖餐飲品牌,，如何在品牌快速拓店的同時,，充分保證各連鎖店的產能是一大關鍵。除了產品品類上的優(yōu)質甄選,，保準化生產更是十分必要,。類似菽水小館的連鎖品牌，在產品實現極致的情況下做到標準化才能發(fā)揮標準化的意義及價值,，而股權投資就將起到不可或缺的作用,，可以應用到供應鏈端的產品標準化進程中，整合上游供應鏈,，單點沖鋒,，在標準化 SKU 的產出上實現質的突破，強化品牌產品動能,，在品牌快速拓店的同時充分保證產能,。第三、如何通過眾籌營銷找到有效精準用戶眾籌在 2011 年進入中國,，被認為是中國中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的救星,。起初人們看中的是眾籌的平臺融資能力，但現在它的銷售和營銷屬性越來越重,。對傳統餐飲業(yè)來說,，眾籌平臺帶來的最直接的不僅僅是資金和現金流，還有潛在的用戶群體導流效應,，很多眾籌平臺帶有明顯的營銷屬性,，能為餐飲品牌快速撬動用戶杠桿,，短期內找到核心目標用戶。比如一些眾籌平臺已經開始自建微信粉絲營銷矩陣,，通過生活風格化的訂制內容鎖住新店附近的核心用戶成為共建人,，總的來說基于眾籌平臺而生的連鎖品牌除了籌集資金以外，更多是品牌聲量的放大,，開店之初就天然擁有忠誠用戶對于一家餐廳來說是極具吸引力的正向勢能,。這只是創(chuàng)新金融模式成功實踐的第一步，伴隨著餐飲業(yè)眾籌環(huán)境的健康發(fā)展,，餐飲助推器金融模式的進一步實踐與完善成熟,，后續(xù)還將有大量可復制基因強大的連鎖餐飲品牌逐漸結合融入其中，而越來越多的餐飲品牌也將借助這一平臺進入廣闊的連鎖餐飲市場,，打開移動互聯網時代連鎖餐飲品牌新的生機,。搜索復制; 1099 次閱讀|0 個評論

從點名時間被收購說起，是誰在背后操控著眾籌平臺的生與死,？: 王子健 2016-9-5 12:24; 近日,，點名時間CEO張佑在其朋友圈公開透露，已經將公司交棒給91金融,。而91金融董事長許澤瑋也已證實確有此事,。此次收購之后，點名時間將由91金融獨立運營,，以文化創(chuàng)意領域眾籌業(yè)務為主,。在此之前，點名時間的轉型更多是因為外界影響所造成,，被收購后折射出了怎樣的眾籌環(huán)境呢,？改變世界的夢想成立于2011年的點名時間是首個將回報式眾籌引入中國的網站，在那個時候幾乎沒有國人相信眾籌這個模式在5年后會得到如此高的認可,。張佑15歲第一次接觸互聯網時就被鎮(zhèn)住了,，他覺得改變世界的夢想一定可以通過互聯網找到路徑。點名時間就是實現他夢想的載體,，在成立之初的使命就是：“一個支持創(chuàng)意和夢想的烏托邦”,。最初點名時間的理念非常符合互聯網時代鼓勵創(chuàng)新、短平快的思維方式,。點名時間不是張佑他們的首創(chuàng),。在美國，一個類似的網站叫作Kickstarter,。網站創(chuàng)始人Perry的正式職業(yè)是一個期貨交易員,，也是一位狂熱的藝術愛好者。在看到一場音樂會因為資金問題被迫取消后,，他想要建立網站專門用來支持人們那些瘋狂創(chuàng)意,。而如今,，Kickstarter已經創(chuàng)造了29600個全職工作機會，以及283000個兼職工作機會,。此外,，它還促成了8800家公司的創(chuàng)立，為創(chuàng)業(yè)者及其社區(qū)創(chuàng)造了高達53億美元的收入,。 Kickstarter拒絕上市,，但它從成立第二年開始就一直在盈利，有大量現金流用來派發(fā)紅利,。在國外越來越多的企業(yè)拒絕一成不變的商業(yè)模式,，也不再把追逐利潤放在首位。可能許多企業(yè)家都向往著做一款像Kickstarter一樣的產品,，不僅為社會創(chuàng)造了巨大的價值,，而且在商業(yè)領域也取得了非凡成就。用戶認知不足眾籌原本是為了幫助那些有想法卻缺乏資金人進行籌資,，而眾籌的產品具體多久能成為成品發(fā)送到支持者手中是無法得出一個確切的時間,。比如按照現有的硬件產業(yè)鏈條，一個硬件新品的誕生基本上遵循”想法→原型→試�,！嚠a→量產”的模型。國外眾籌更多的是停留在原型,，試模這個階段,。但是國內的眾籌平臺，更多的是上線已經量產了的產品,。淘寶,、京東、蘇寧眾籌有預售團購和營銷本質,。不少產品在眾籌前就進行了銷售行為,，只是打著眾籌名號來進行籌資，把眾籌作為營銷宣傳的一個途徑,。電商平臺切了一部分流水出來做眾籌,，賣東西的本質沒有改變。但對用戶的認知產生了很大的影響,，現在如果眾籌一款產品30天內沒發(fā)貨,，那么就等著支持者的維權吧。在本質上眾籌平臺作為呈現信息的中介一方,，建立項目發(fā)起者與支持者的聯系,，是不應該承擔相應責任的。但在國內,，項目失敗后做為平臺方所要承擔的道德風險會比較高,。冒充山東煙臺某村大學生村官,，在淘寶眾籌上發(fā)起“村官櫻桃”項目，短短一個月獲得近8000人支持,，籌得100多萬元款項,。一些消費者在收到櫻桃后卻發(fā)現，產地可能并非是此前宣傳的山東煙臺,，且櫻桃的品質也比較差,。許多支持者紛紛維權。 “大學生村官櫻桃”眾籌事件,，讓淘寶幾乎關閉整個生鮮眾籌的通道,，這是國外所未曾有過的情況。即使Kickstarter眾籌成功項目早已達到10萬,，可是我們也不能忽視 196,240個籌資失敗的項目,，而且即使成功集資，也有10%不能出貨予支持者,。眾籌最大的意義在于眾人出力,，出錢把一件事情辦成，重在過程,。但在國內,，因為電商巨頭眾籌平臺的影響，許多用戶是抱著買貨心態(tài)進行支持的,，沒有承擔風險的心態(tài),，更在意結果。其實用戶在支持項目的同時,，還需要承擔項目不能成立,、跳票、產品質量等風險問題,。應該讓用戶知道眾籌是有風險的,，再讓用戶去參與眾籌，用戶就會抱著最低的期望來眾籌,。在大多數情況下,，最終收到的產品是好與壞在用戶心中不應該是最重要的，因為這是眾籌而不是購物,。也應了解到眾籌產品能不能做出來也不是自身能決定的,。而用戶應該關心的是能不能支持我們喜歡的團隊；覺不覺得和發(fā)起者價值觀一定程度相同,，認為他做這事有意義,；享不享受參與這個眾籌項目的過程。用戶需要有一定程度的包容度。這樣,，才能做到眾籌的本質,，鼓勵創(chuàng)新，鼓勵嘗試,，而不是淪落為一種新形式的“營銷宣傳集聚地”,，影響了其他真正意義上的眾籌平臺。國內眾籌環(huán)境扼殺了行業(yè)的創(chuàng)新能力及積極性,。巨頭擠壓據盈燦咨詢統計：截至2016年3月底,，在獎勵類眾籌平臺的當月成功項目的籌資金額中，京東眾籌反超淘寶眾籌,，重新位居榜首,，當月成功項目的籌資金額為22582.44萬元;其次是淘寶眾籌，當月成功項目的籌資金額約為16908.55萬元,，當月成功項目的投資人次高達106.81萬人次,；蘇寧眾籌排名第三，單月成功項目的籌資金額首次過億,，約為10800.39萬元,，與淘寶京東逐漸縮小了差距，當月成功項目的投資人次達到85.13萬人次,。點名時間像董卓袁紹開歷史之先河,，造亂世之格局，但最終在眾籌戰(zhàn)場上的贏家卻不是它,。輾轉起伏,，點名時間由2011年的行業(yè)第一籌資額，漸漸落后于背靠電商巨頭的京東,、淘寶和蘇寧三大產品眾籌平臺,。巨頭入局,，呈三分天下局面,。由于巨頭帶來的影響，去年眾籌平臺瘋狂涌現,，但大者通吃,，市場容量有限。就像當年千團大戰(zhàn),，許多一時出來的團購網站最終不過是替美團,、糯米做了消費者教育，最后都當了它們的墊腳石,。當然眾籌也不例外,，倒閉的眾籌平臺多為平臺規(guī)模小，資源上無法與互聯網巨頭旗下平臺競爭，且又未及時調整細分方向,。在巨頭入局以前,，眾籌市場份額基本上由點名時間、眾籌網,、青橘網瓜分,。而這些平臺沒有電商平臺商業(yè)性質的濃郁，只有滿滿想幫助人們實現夢想的情懷,。但眾籌網,，青橘網并不需要過多擔憂眾籌模式本身的盈利與否，因為眾籌網是網信金融旗下的,，青橘可以背靠盛大,。但點名時間不同，它是獨立運行的項目,，要生存下去,，也需要考慮盈利問題。齊白石說過,，學我者生,，似我者死。這句話恰好能運用在眾籌領域上,。國外Kickstarter和indiegogo做的風生水起,，但國內眾籌不能完全照搬其模式，更多是要考慮結合國情進行本土化改造,。目前環(huán)境不夠成熟,，國人沒有契約精神，市場的接受程度有限是眾籌在國內發(fā)展的阻礙,。眾籌在國內的發(fā)展還有很長一段路需要走,。作者95后創(chuàng)業(yè)者，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健; 個人分類: 互聯網|808 次閱讀|0 個評論

回報式眾籌的本質?眾籌為什么在中國變了味: 王子健 2016-8-31 17:40; 近期一篇“眾籌將死”的文章刷爆了互聯網金融圈,。大家都把注意力轉移到了股權眾籌。但是我們今天不討論股權眾籌,，來聊聊大家所不怎么關注的回報式眾籌之本質,。可以一起來思考淘寶眾籌和京東眾籌這類帶有電商基因的平臺能否稱之為眾籌,。重名利的電商眾籌平臺時代據盈燦咨詢統計:截至2016年3月底,，在獎勵類眾籌平臺的當月成功項目的籌資金額中，京東眾籌反超淘寶眾籌,，重新位居榜首,，當月成功項目的籌資金額為22582.44萬元;其次是淘寶眾籌,，當月成功項目的籌資金額約為16908.55萬元，當月成功項目的投資人次高達106.81萬人次;蘇寧眾籌排名第三,，單月成功項目的籌資金額首次過億,，約為10800.39萬元，與淘寶京東逐漸縮小了差距,，當月成功項目的投資人次達到85.13萬人次,。京東眾籌，淘寶眾籌,，蘇寧眾籌這三家電商平臺可謂是呈現三足鼎立的局面,，頗有三國時期三分天下之勢。產品眾籌的市場份額也被這三家以交易作為驅動的電商平臺所占據,。當大家樂此不疲地在這些平臺看著實惠有趣的產品時,，是否應該思考一下，難道這就是所謂的眾籌? 觀看這些平臺首頁推送的項目,，《海爾智能微型凈水器可以DIY的凈水器》,、《GPD迷你WIN10筆記本》、《多功能香薰營養(yǎng)離子滋養(yǎng)美容儀》,。我難以在其中嗅探到眾籌本應該帶來的草根顛覆大革命的氣息,，難以感受到種種夢想得以實現的興奮和喜悅。隨之撲面而來的卻是商業(yè)之中讓人感覺不免一絲心寒的氣息,。眾籌能讓每個人都可能“有所作為” 據百度百科介紹,，眾籌由發(fā)起人、跟投人,、平臺構成,。具有低門檻、多樣性,、依靠大眾力量,、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資,，以支持發(fā)起的個人或組織的行為,。一般而言是透過網絡上的平臺連結起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動,，包含災害重建,、民間集資,、競選活動,、創(chuàng)業(yè)募資、藝術創(chuàng)作,、自由軟件,、設計發(fā)明、科學研究以及公共專案等。任何人無論身份,、地位,、年齡、職業(yè),、性別,，只要有想法、有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起眾籌,。能讓人有所作為的前提是發(fā)起人的低門檻,。否則，眾籌只能是高富帥的玩物,，將會離眾籌本質相距甚遠,。顯然，淘寶眾籌,，京東眾籌,，蘇寧眾籌的高門檻限制讓許多有想法的朋友，讓大多數人只可遠觀,，不能觸及,。電商平臺做眾籌品牌、知名度,、流量和用戶基礎是其突出優(yōu)勢,。但是因為這些先天優(yōu)勢導致不是大多數人的項目都能上線到這個平臺，同時也成了企業(yè)宣傳的集聚地,。他們也沿襲了電商平臺的不少行為,，眾籌項目必須需要精美的頁面設計，這是網購平臺的根基,。忽略了發(fā)起者的故事,，情懷，創(chuàng)新,，想法和文字的力量,，而選擇以識別效果強但制作難度較高的精美頁面設計作為要求。在提升用戶成交率的情況下,，同時增長平臺的整體籌資效果,。這一有利于少部分人利益的舉措無疑會把大部分有夢想的朋友拒之門外。另一方面,，上線的產品幾乎都是經過企業(yè)規(guī)�,；a出來的。拋開公益眾籌板塊不談,，除了農業(yè)板塊,，其他板塊的項目發(fā)起者大多數都是企業(yè),。而不少項目也通過刷單來制造一種火爆的假象，利用新聞營銷做企業(yè)形象,。眾籌的初衷是幫助缺少資金的創(chuàng)業(yè)者或有想法的人,，通過眾籌的形式使得項目或者idea得到實現。眾籌成新型營銷平臺就意味著沒,。許多有創(chuàng)意有想法的人苦于得不到資金,，本來有眾籌這種模式，說不定可以改變一下現狀,，卻成了資本玩家的產品宣傳地,。解決低門檻問題后，還需的是眾籌平臺的大力扶持,，而目前淘寶眾籌,，京東眾籌這類平臺顯然是以產品銷售為主。在這個神奇的國度,，有好的想法可以為之付出行動,，但苦于資金無法實現。這是個人的錯,，社會的錯,，還是時代的錯，這個無法判別,。但我們可以知道的是,，kickstarter和indiegogo讓許多草根也散發(fā)了他們的光彩，實現了他們的夢想,。而國內數一數二的眾籌平臺卻未能讓人感受到眾籌的價值,，這未免讓人不禁感到一些遺憾。用戶是參與者,，而不是購買者眾籌項目應是公眾參與,，大眾貢獻的。Pebble Watch的表盤設計和顏色搭配,、軟件應用和功能組合都可以由消費者定制,，消費者與眾籌項目發(fā)起者之間不再是單純的買賣關系，消費者以合伙人的方式參與到產品研發(fā)生產的過程中,，即便在眾籌結束后消費者仍可以在產品出現問題事進行追溯,，幫助產品提升。國外眾籌都很注重用戶的參與度,，而國內眾籌更多地是把商品披上眾籌外衣用來出售,。目前的電商眾籌平臺上的項目大多都是已成品，是可以直接放到京東或淘寶去賣的產品,。更有甚者,，淘寶的某款虛擬現實眼鏡已經賣一段時間了。結果,？搬到眾籌平臺上來賣還抬高了價格,，這些情況其實屢見不鮮。利用這種滑稽的信息不對稱欺騙消費者,，是不明智的行為,。比如大可樂手機眾籌。這種本身就帶有強烈目的性,，營銷行為的眾籌,，就不應該稱之為眾籌。小米手機也希望和風口上的豬沾點邊,，本身要生產并出售一款型號的手機,，但是把這些手機打著眾籌名號，掛出來讓消費者進行購買,。導致不少剛接觸眾籌的朋友,，認為預售團購就是眾籌。其實,，進不進行眾籌都不影響它要生產和銷售的這一事實,，這不應該叫眾籌。另一方面,，眾籌項目應是因籌而生的,。可以觀察淘寶,，京東眾籌這類平臺,，可以嘗試在京東，淘寶里搜索他們眾籌平臺上的產品,，你會發(fā)現,，不少產品在眾籌前就進行了銷售行為。只是打著眾籌名號來進行籌資,，其大部分產品其實已經是存在的�,，F在也許你很難發(fā)現了，因為如果你想上線淘寶眾籌,，就必須把出售中的商品全部下架,，才能進行審核。道理不用多說,，如果讓大家發(fā)現本身就在淘寶出售的商品拿到淘寶眾籌平臺進行籌集,，這讓本身具有情懷性的眾籌情何以堪，只會打平臺自己的臉,。其過程其實不應該稱之為眾籌,。更多是借眾籌之名來宣傳,，打造眼球經濟。從眾籌平臺要求的回報時間來看,，這無疑不符合眾籌這一行為,。大多數眾籌平臺上的產品回報時間在30天內。以”十萬個冷笑話”,、”大魚海棠”,、”pebble智能手表”這些國內外成功的眾籌項目為例，回報時間其實根本無法保證在一個確切的時間范圍內,。因為項目的計劃,，執(zhí)行，生產,，階段性目標完成到最后項目成功是一個長時間的過程,。而電商眾籌平臺這規(guī)定短時間內發(fā)放回報產品的行為，從另一個角度展現了這些項目不是因籌而生的,。只是一些已經生產好的產品,，拿到平臺上進行出售，用戶不是參與者,，而只是購買者,。眾籌本質是我想做某件事，但我們沒錢,，我把這個創(chuàng)意說出來,，希望大家能提供資金幫助。在獲取資金的同時,，也有不少人提供人脈,，經驗，技術等支持,。看到國外眾籌平臺的種種項目成功,，在這之后，有多少夢想得以實現,，給多少人帶來了興奮和感動,，世界也因此變得更加豐富多彩。我覺得,，這才是眾籌的真諦,，這才是眾籌的意義之所在。不是說眾籌不能用來做預售或團購,，而是覺得這樣就錯過了眾籌真正精彩的部分,，或者說沒有發(fā)揮眾籌的長處。眾籌應凸顯社會價值，產生社會效應眾籌不僅會產生商業(yè)價值,，更重要的是能凸顯社會價值,。反觀國內眾籌項目，不是營銷就是賣貨,。 kickstarter上面的宣傳語是發(fā)現偉大的項目。大家都希望參與一個偉大的項目,，而不是以等價進行購買產品,。而淘寶眾籌在《淘寶眾籌介紹--賣家版》里表示希望籌款額超過kickstarter,，成為全球最大的眾籌平臺,。對于全球最大，它的評判標準則只是籌款額高于kickstarter,。但是項目本質根本是不同的,，kickstarter的更有情懷，更有意義,，對社會產生的價值更大,。大平臺更看重籌資金額，籌資成功率,，支持參與人數,。但更應該站在社會的角度來考慮，多幫助其它對社會有價值的項目,。不管京東,、淘寶眾籌怎么做，就算籌資金額超過了kickstarter,，成了一部分人眼中所謂的最大的眾籌平臺,。其實這也并不能擺脫他們的預售團購和營銷本質。從產生社會效應的角度來看,，kickstarter里的項目為社會帶來的價值遠遠大于作為國內眾籌平臺領頭羊的它們,。如果它們不加以改變,kickstarter和indiegogo將永遠是我們心中的第一，也終將成為它們所無法企及到的高度,。也許眾籌在不同的國家將會產生不同的價值,，但我更希望眾籌在中國也能像在美國一樣，讓那些具有創(chuàng)新精神的人在這里大展拳腳,，讓社會變得更加美好,，為這個世界帶來更多精彩。希望未來國內眾籌平臺不僅要站在商業(yè)的角度來運作,，還更應該站在社會角度來思考,。作者95后創(chuàng)業(yè)者，微信:woainiww5201314，微博@星籌寶王子健,。; 個人分類: 互聯網|1243 次閱讀|0 個評論

玩轉產品眾籌時你需要了解的一些事: 王子健 2016-8-29 17:25; 眾籌(crowd funding)是指在互聯網上展示,、宣傳某個項目，引發(fā)大眾興趣,，讓那些愿意支持或參與該項目的人通過“贊助”的方式提供資金,，同時獲得某種“回報”。相對于傳統的融資方式,，眾籌開放性強,、門檻低，能否獲得資金也不再以商業(yè)價值作為唯一標準,。因為它還可以籌人,、籌智、籌渠道,；收獲客戶反饋,、進行市場驗證和數據分析；增加產品曝光,，提高品牌知名度,。什么是眾籌因為從事于眾籌相關工作，平時收到最多的一個問題就是,，“我應該怎么眾籌呢”,？這看似來很平常的一句話，卻深深的反映了許多人對眾籌這一個概念還不太清晰,。還不能有效區(qū)分一些眾籌的相關知識,，不能清晰認識到自己的產品是該上股權眾籌還是產品眾籌。我們需要對眾籌有個整體的了解和把控,。通常的來講,，根據回報方式的不同，眾籌分為四大類：回報眾籌,，股權眾籌,，公益眾籌，債券眾籌,。在中國通常的來說,，回報式眾籌就是產品眾籌，債券類眾籌也就是我們常說的P2P,，當然這里面肯定還有些細微的差別,，包含一些從屬關系，這里就不一一贅述了,。第一種,，股權眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（簡單地說也就是我給你錢你給我公司股份）第二種：產品眾籌：投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務（我給你錢你給我產品或服務）第三種,，債權眾籌：投資者對項目或公司進行投資,，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金（也就是我給你錢你之后還我本金和利息）第四種：公益眾籌：投資者對項目或公司進行公益眾籌（我給你錢你什么都不用給我）這集中體現了一些眾籌平臺,，在設置回報方式的時候,，設置了無償捐助這一塊。還有一些專注于公益類的眾籌平臺,，為需要幫助的人進行籌資,。如何選擇合適的平臺數據顯示，截止至2015年5月31日,，在全國獎勵型眾籌行業(yè)規(guī)模上,。京東眾籌籌資額占比高達到58%，淘寶眾籌以33%的占比緊隨其后,。平臺活躍度方面,，淘寶和京東高居前兩位,。淘寶眾籌參與人數活躍度最高,，參與人數超過100萬，京東眾籌也高達80萬,。許多項目發(fā)起者都以這兩個平臺為上線目標,，其中不乏有許多朋友耗費了大量的精力和時間，卻未能上線,。因為京東,、淘寶眾籌本身上線門檻是很高的，所以大家應該多多衡量自己付出與收獲之間的關系,。眾籌在國內目前主要是兩種形式：產品眾籌和股權眾籌,。那么如果你是項目發(fā)起人，你要明白,。你的產品適合哪個平臺,，你的情況是適合做獎勵模式還是股權模式，哪個平臺的產品定位與你相符,。我們首先要對自己的產品有個了解,，看看這個產品是什么領域的，智能硬件,，農業(yè),，影視，音樂,，游戲等,。一些垂直性眾籌平臺的眾籌效果會比大平臺的效果更好。因為那里的潛在用戶更多，平臺相關渠道更多,，可以為產品帶來大量曝光和流量,，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點是,，上線的門檻會比那些大平臺要低,。比如智能硬件類可以上點名時間，影視類可以上淘夢網,，游戲類可以上摩點網,，音樂類可以上5SING眾籌，文創(chuàng)類可以上覺,，實體店鋪可以上人人投,。各領域專業(yè)性眾籌平臺可能會對你的項目有一個專業(yè)性的指導，他們更能整合資源,，突出優(yōu)勢,。有些籌資效果相對大平臺籌資會很好，有些可能籌資效果不太好,，大家要學會多多甄別,，選擇合適你的眾籌平臺。另外淘寶眾籌,，京東眾籌,，蘇寧眾籌上線之后的籌資成功率是很高的。眾籌網,，蘇寧眾籌,，青橘，追夢網這些平臺也是比較大的,，依托這類平臺的本身龐大的流量,，效果也是很不錯的。項目包裝的重要性從項目的前期準備到后期的營銷推廣,，期間最重要的環(huán)節(jié)就是項目包裝,。了解了需要上線的眾籌平臺的相關規(guī)則，設置了合理的籌資金額和合適的回報方案后,，那么就需要進行包裝項目,。在講之前我們要先了解這樣一個概念:產品眾籌，物質上的回報只是一方面,，我們不應狹義地理解眾籌平臺上的支持或消費內涵”,。那么，大家究竟都是出于什么動機來支持一個眾籌項目呢,？總結了以下3條原因,。 ①想得到物質回報,。（比如，我就是喜歡你做的這個智能手環(huán),，我覺得他功能很不錯,，想買下它。） ②欣賞你,、想幫你,。（比如，你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登,；看到你通過文章和視頻表達自己的想法,，我很欣賞你，愿意幫你實現夢想,。） ③跟你的價值觀一定程度相同,，覺得你做這事有意義。（比如,，你想做一部帶有中國文化色彩的動漫,，讓大家知道不是只有日本動漫才是最好的，讓世界都看到中國的動漫產業(yè)在成長,。我也很認同,，所以支持你這種行為，希望幫你完成想法）在無法觸摸實品,，實地考察的情況下,。項目的文案介紹和視頻介紹就成了衡量這個項目的標準,。所以說,，我們在項目文案和視頻上應該多下一點功夫。痛點被滿足,，故事加情懷,，社會化傳播;有意思和有情感是傳播的基礎。讓你的產品變得有溫度,，有感情,，有感染力，而不是一個冷冰冰的物品,。一件商品的價格不完全是由其物理屬性所決定的,，更多的是由人們的心理因數來決定的。這就不難理解相同的一款產品,，淘寶上賣的很便宜,，搬到淘寶眾籌上，賣的很貴也會有許多人來買這樣一種現象了,。所以說呢:項目包裝真的很重要,，但也很考驗一個人講pitch的能力,。為產品講一個激動人心的故事更能有效的籌集資金。在項目發(fā)起之前,，大家應該深思熟慮,，選擇好平臺，設計好文案,，準備好營銷方案之后,，發(fā)布了最好能一氣呵成。作者95后創(chuàng)業(yè)者,，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健; 個人分類: 互聯網|959 次閱讀|0 個評論

眾籌，顛覆時代的商業(yè)模式,？: 王子健 2016-8-28 13:19; 作為一個在眾籌領域的95后憤青,，經歷了最初有情懷的眾籌，到現在逐漸成為預售團購代名詞的眾籌,。寫過幾篇抨擊眾籌在國內發(fā)展扭曲的文章,，但依然走在了眾籌這個行業(yè)中，是因為看好它未來的發(fā)展,。就來聊聊眾籌在公益,、社交、金融,、消費,、創(chuàng)新這幾個領域可能存在的顛覆。公益屬性公益眾籌的方向具有多樣性,，公益項目類別包括助學,、助老、助殘,、重病求助,、關愛留守兒童等。從目前來看,，重大疾病類眾籌的資金遠比其他類別的公益眾籌高,。現在經常能在朋友圈看到大家轉發(fā)一些公益眾籌項目，更多的是得了重大疾病的求助信息,，相對比起其他社交眾籌項目,，這類項目更受到轉發(fā)。以往這類傷病想籌集資金很難,，必須要有傳統媒體的報道作為背書才容易籌資成功,。但是現在是移動信息化時代，以社交傳播作為載體,，大大降低了籌資門檻,，增強了曝光率,，籌資成功率也隨之上升。這個社會多數人秉持愛心,、善心,。彰顯愛心的公益眾籌，如今已經成為幫助困境中的人找到希望的渠道之一,。對于許多本身就底子薄的家庭,，高昂的治療費對他們來說無疑是一份噩耗。但可以用真實的文字,，圖片,，或者視頻去引導。社交化公益眾籌的出現,，不僅能夠讓人們便捷地伸出援助之手,，力所能及地獻出這份愛心，而且也能夠切實讓受助者解困,。未來各平臺應該嚴格審核項目的真實情況,，解決掉眾籌善款如何監(jiān)管的問題，這樣更有助于公益眾籌的發(fā)展,。目前公益眾籌也在向愛護動物,，保護環(huán)境，社會性實驗,，公眾事業(yè)等多方面公益事業(yè)發(fā)展,。社交屬性網絡不僅給人們提供了更多的信息，而且也提供了廣泛的人際交流機會,，提供了一種拓寬社會關系新的交互性的空間,。社交化眾籌基于朋友家人、廣泛的社交網絡與媒體引發(fā)公眾對該項目的興趣,。也許眾籌是打破傳統網絡社交行為的一種突破性模式,。支持者一般是基于以下三個緯度來進行參與的:想得到物質回報；欣賞你,、想幫你；跟你的價值觀一定程度相同,，覺得你做這事有意義,。最后兩條因素會大大激活互動化環(huán)節(jié)。眾籌平臺為這種社交強關系提供互動的便利,。發(fā)起者和支持者對項目的情感投入,，能大大增強彼此之間的關系鏈。眾籌對社交領域帶來的影響充滿了想象,，有助于人們建立新型的社會關系,。這樣說來,，擁有強大社交基于的騰訊如果也來做眾籌，想象空間是很大的,。眾籌正在逐漸走進人們的生活,，它可能會成為一種全新的交往方式，沖擊人類社會傳統的交往,，也可能會改變人們的思維方式,、行為方式與生活方式。金融屬性在中國,融資難是不少創(chuàng)業(yè)者面臨的難題,股權眾籌的出現緩解了資金籌備的問題,，這樣新的投融資渠道的出現完善了我國的多層次資本市場體系,。股權眾籌是一種雙贏，對小企業(yè)而言能解決融資難,、融資貴的問題,。對投資者而言能夠享受高風險帶來的高收益，以及投資資金獲得增值的可能性,。建立眾籌金融生態(tài)圈,，從而聚集資源，共享資源,。近期政策的不斷完善,，有利于推動股權眾籌行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展。從傳統的融資方式向股權眾籌融資方式的改變中,，股權眾籌拉低了投資門檻,，使得普通的個體投資者能夠更廣泛地參與進去，實現了企業(yè)融資更加草根化,、大眾化,。目前股權眾籌雖存在著一定的投資門檻，但是未來草根大眾也能參與進來是一個不斷發(fā)展的趨勢,，發(fā)現并投資潛力巨大的創(chuàng)業(yè)公司,，因此獲得較為客觀的收益。消費屬性據盈燦咨詢統計,，2015年全年,，全國眾籌行業(yè)共成功籌資114.24億元。其中,，獎勵眾籌籌資最多,，為56.03億元。淘寶眾籌2015年總共成功籌集了107032萬元,。京東獎勵類眾籌總成功籌資額超13億元,，歷史累計成功籌資金額超14億元。團購是一種把認識或不認識的消費者聯合起來,，加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)價格的購物方式,。讓每一個人都能找到更優(yōu)惠的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務,。預售是指在產品還沒正式進入市場前進行的銷售行為,。眾籌這兩點都有所包含。我們可以這樣理解,，團購和預售歸屬于眾籌,。眾籌的特色是以消費者需求為導向進行過程化定制，并且參與到產品的設計與生產過程當中,。項目方可以基于參與者的反饋提供個性化的產品和服務,。通過預售達到一定量后才可以投入生產，有效規(guī)避了生產存在的風險,。相對于傳統的融資方式,，眾籌開放性強、門檻低,，能否獲得資金也不再以商業(yè)價值作為唯一標準,。因為它還可以籌人、籌智,、籌渠道,；收獲客戶反饋、進行市場驗證和數據分析,；增加產品曝光,，提高品牌知名度。關注眾籌消費者的想法,打造更具個性化的產品,。在消費主義時代,，眾籌不僅是一種經濟活動，也是一種生活方式,。創(chuàng)新屬性黑格爾說過：“要是沒有熱情,，世界上任何偉大事業(yè)都不會成功�,！钡窃谥袊�,，一些年輕人光有想法也是不行的，他們缺乏資金,、缺乏資源,、缺乏一個展現他們才華的平臺。眾籌的初衷是為那些有夢想,、有創(chuàng)意但缺乏資金支持的人們提供一個籌資的渠道。眾籌最初剛進入中國時,，其實是蠻有情懷的,，在那段期間內確實幫助了不少有想法的朋友實現了他們的idea,，但目前眾籌初衷有所背離。最近,，18歲的在校高中生,，人大附中朝陽學校的高佳奇、金昊鋒卻憑借自己的努力,，合伙在學校創(chuàng)辦了一個“誠信供銷社”,。所有商品全部擺放在學校門口的貨柜里，學生自由拿取,，付款時依據價格標簽,，自己將貨款放置在貨柜旁邊的零錢罐中。表示希望培養(yǎng)大家的一種誠信意識,。此舉收到社會的廣泛關注,，現代青年，用現代方式,，解決了現代問題,。這里的創(chuàng)新不是指商業(yè)模式上的創(chuàng)新，而是指那些有想法的年輕人做平常人想做卻不去做的事情,。有了眾籌這種模式,，通過眾籌的社交粘度，未來一些年輕人更容易做成此類彰顯社會正能量的事情,。 “15歲的HannahHerbst發(fā)明了僅用12美元就能利用海洋洋流發(fā)電的裝置”,、“19歲科技鬼才少年為7歲女孩安裝隱形翅膀”、“美國14歲少年建成核反應堆,，10歲時曾制造炸彈”,、“少年17歲時決定把海洋洗干凈,現在21歲的他改變了這個世界”。中國青年不僅需要開放思維,，更需要一個能展現自己才華的平臺,。有了眾籌這種模式，未來我們不必羨慕這些國外的“天才少年”,，中國青年更容易做自己想做的事情,，更便于為社會創(chuàng)造價值，或去專研一些能讓世界變得更美好的科技,。希望更多的年輕人,，不斷探索新事物，走出一片屬于自己的新天地,！目前眾籌在國內的發(fā)展不容樂觀,，更多是以預售團購為主，更多的是使其成為一種賺錢的工具，營銷的手段,。但我相信這只是眾籌在國內發(fā)展的一個階段性過程,，未來眾籌在各個領域的發(fā)展還是很令人期待的�,！拔铱梢宰鳇c什么來改變別人的生活,，或者能夠讓這個世界變得更美好一點點�,！毕Ｍ驗楸娀I,，這句話更容易實現。; 個人分類: 互聯網|695 次閱讀|0 個評論

葉峰談股權眾籌（1）: 陽光正東 2015-10-15 21:00; 歡迎大家準點關注108度私董會的微課堂,，大家關注什么,，我們就講什么，而且不剝奪大家在商學院聽課的樂趣,。眾籌的課題我們分系列,，大約3-4次分享給大家，全景地將眾籌的內容介紹給大家,。眾籌的話題這兩年很火,，但是還沒有到真正火的時候，現在正處于風口的前夕,，大家現在關注這個話題,，也許對現在和未來，可能很好地起一個跟風的作用,。最近在思考,，為什么大家一提眾籌就特別的興奮？個人認為,，眾籌其本質是企業(yè)對所需要資源的整合,。但是整合的好壞，取決于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者組合的方法,。我給大家介紹的組合,，是基于智慧創(chuàng)造的能力。很多老師經常講,，我們不僅要融資,，還要融智慧、融資源,。但具體怎么操作,，大家并不清楚。我覺得要把三者的邏輯關系搞清楚,，智慧的創(chuàng)造才能確保資源的整合,，而資源整合到位與否,，又決定了資金、資本聚集的可能性,。嚴格意義上說,，智慧覺得資源,，資源決定資本,，這個邏輯關系不能搞錯。股權眾籌是眾籌項目的一種,，是資本市場發(fā)展到一定程度后,，在萬眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)大背景下,，所產生的一個極具標簽意義的名詞,。強化了公眾對融資的認知，反映出大家內心的訴求,，對資金,、資本、資源或人脈的渴望,。從學術的角度講,，眾籌就是項目的發(fā)起人，通過專門的眾籌網絡平臺,，或基于SNS社交媒體,，向公眾募集資金的行為。簡單地講,，就是向大眾募集資金,。今天就談眾籌的最基本的知識，然后循序漸進分三至四集,，將眾籌的話題系統地談完,。目前，有兩類的眾籌運作模式是比較常見的,。一種是基于第三方獨立的眾籌網絡平臺,，進行眾籌，稱之為線上眾籌,，或者叫網絡眾籌,；另外一類，是基于SNS社交媒體,，或線下社群所建立的眾籌,，該眾籌稱之為線下眾籌。線下眾籌具有非常大的創(chuàng)意,、創(chuàng)新空間,，現在很火的咖啡眾籌創(chuàng)業(yè)模式，也是基于這種模式。下面重點講一講線上眾籌模式和線下眾籌模式,。根據項目發(fā)起人即融資方給予支持者回報的不同,，可以將線上眾籌分為四種類型。第一種類型為股權眾籌,，即發(fā)起人給予支持者的回報為創(chuàng)業(yè)公司的股份,，該模式為了避免觸犯現行《公司法》、《證券法》的擅自發(fā)現證券的紅線,，國內目前的比較常見的眾籌就是領投加上合作投資的模式進行,。所以一個人可以根據自己的喜歡或者承受風險能力的大小，來選擇是否愿意參加股權眾籌,，股權眾籌雖然風險很大,，但回報也非常具有想象空間的；第二種類型為產品眾籌,，發(fā)起人給予支持者的回報為某一項產品,，比如說演唱會、比賽,、電影等門票,，其交易模式為團購加預售模式，但不同于團購平臺之處是提前鎖定一些功能,，稱之為電商3.0模式版本,。團購是現成的產品或服務交付給支持者，而產品眾籌在研發(fā)階段就承諾給支持者回饋,，提前取得用戶的支持,；第三叫公益眾籌，創(chuàng)始人給予支持者的回報不是物質或者金錢,、股權,，也不是產品或者企業(yè)，而是贊揚,、榮譽等精神層面的東西,，該類眾籌稱之為公益眾籌。該類眾籌對于社會公益組織的成長,、運作和創(chuàng)新具有極大的意義,。相對于傳統的公益基金、公益組織等運作模式,，公益眾籌通過具體的公益項目的運行,，具有項目的特定性、資金使用的透明性,、滿足捐贈人的指向,、降低管理費用等很多優(yōu)點,，在全民信任危機的當下，公益眾籌是創(chuàng)新模式,，對有追求的人來說不失為好的選擇,；第四類眾籌是經營權眾籌，也可以稱之為債權眾籌,。經營權眾籌是將標的物或者標的公司收益,、分紅，給予支持者回報,，就像P2P平臺發(fā)起人給予支持者的分紅,，而不是股權或者產品。眾籌融資是創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的重要工具,，可以讓創(chuàng)意變成一家公司。眾籌對于鼓勵創(chuàng)業(yè)具有極大的促進作用,，意義廣泛,。但是國內受制于現行法律的限制，還不能發(fā)揮其應有作用,，還處于摸索階段,。所以線上眾籌還很艱難，但線下眾籌非�,；鸨�,，大量的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新公司眾籌遍地開花,，下面重點講線下眾籌,。線下眾籌模式，先談第一種,，叫會籍式眾籌咖啡館模式,，是當下最火爆的，也稱之為圈子眾籌,，具有籌智慧,、籌資本、籌人脈等圈子的特征,。通過該模式聚集資源,、和相當大的信息，投資合作取得附加利益,。會籍式眾籌咖啡館模式又分為2種類型,，一種叫股東會籍式眾籌，另一種叫會員會籍式眾籌,。股東會籍式眾籌的案例有中關村的3W咖啡館,，聚集了一大批著名的投資人和IT創(chuàng)業(yè)者,，還有北大的1898咖啡館等，讓很多股東看到了希望,，并且被吹上了風口,。股東式眾籌必須符合這樣幾個原則，才可以走得遠,，做得大：第一,，參加眾籌的人一定要有共同的價值觀，非常重要,；第二,，共同的目標；第三,，能力上的互補,。眾籌一定要符合以上三個原則，否則,，十家眾籌九家愁,，精神層面的鏈接對于創(chuàng)業(yè)伙伴是非常重要的。目前國內有閑錢的人很多,，但是能產生價值性的錢不多,，產生智慧性的錢更少。雖然眾籌的市場很大,，但是只屬于少數做得好的企業(yè),。眾籌的模式對創(chuàng)業(yè)者的要求是非常非常高的，創(chuàng)業(yè)者的道德能力所謂的正能量,，加上做事的能力,，比如設置財務機制、決策機制,，都是決定項目能否成功的關鍵因素,。眾籌不要抱著僥幸心理，或者賺一把,、騙一把的心態(tài)去做,，需要企業(yè)冷靜的分析目前的狀態(tài)，根據現有條件和能力去設計用什么樣的模式去眾籌,，去整合社會給予的力量,。眾籌的成功者一定是那些具有大情懷的人、大格局,、大思路的人,。會籍式眾籌咖啡館模式的第二種模式是會員會籍式眾籌，就是眾籌一些費用,，成為某些組織的會員,，獲得一些權益,。108度企業(yè)家俱樂部也是會員會籍式眾籌。是基于對人的售賣的眾籌模式,，所以眾籌對人的要求是非常非常高的。我們再談線下眾籌模式第二種模式,，叫房地產眾籌模式,，也是當下比較熱的模式，比如眾籌買房,，是非常好的模式,。微信是眾籌整合的很好的渠道，就是微信朋友圈,，社交在微信圈得到了穩(wěn)定,、升華。下面我們說線下眾籌的第三種模式,，叫眾籌酒店模式,。比如，上海一家公司,，第一輪募集600萬元，來做一個酒店,，第一次發(fā)行300萬股,，每股2萬元，每個人認領不超過3股,，2周即完成眾籌,。隨即成立選舉委員會，選舉管理代表和管理團隊,。參與股東的權益,，享有分紅權、長期5折消費優(yōu)惠并且可以免費住5晚,，但股東堅決不能參與酒店的管理,，聘請專業(yè)團隊管理酒店，公司的管理是全程公開透明,。這一點恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者做不到的,，60后和70后的創(chuàng)業(yè)者與80后、90后相比,，要弱很多,。歸納總結如下：第一，人的問題,。任何一個眾籌項目,，創(chuàng)業(yè)者本身如何確定別人如何界定你,，非常重要，就是說如何打造個人的品牌和影響力,。對于很多沒有品牌和影響力的創(chuàng)業(yè)者，要通過誠實和正直的性格取得別人對你的信任,，這是內在價值的外在的體現，從給人的感覺中體現出來,，很難作假,，就是個人能力問題，恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者的軟肋,。如何提高創(chuàng)業(yè)者的品牌和影響力可以與108度合作；第二,，科學的決策機制，確保更多的人參與,，群策群力,；第三，公開透明的財務制度,，如何進入、退出,，取得投資者的信任,。如何設計眾籌模式,，如何推廣眾籌是下一講的內容。; 個人分類: 商業(yè)模式|964 次閱讀|0 個評論

四點告訴你,，眾籌為什么比自我融資要好！: 熱度 2 張小鵬 2015-5-15 15:17; 如今,，想要生產一款新產品，基本上用不著拿自己的錢去承擔風險,，或是把房子貸款出去獲得資金。眾籌就是一種全新的融資方式,，可能幫助你實現自己的理念,，類似的平臺包括Kickstarter和Indiegogo。在這些眾籌平臺上面,，你無需投入大量時間,、資金,、或是精力，就能了解到自己的產品是否受市場歡迎,。眾籌的原型是基于“資助人”這種商業(yè)模式的,，實際上,，早在莫扎特和貝多芬時代，這種籌款模式就已經流行了,。作為音樂家,，他們的生活開銷其實是由一組資助人支持的,，比如給錢讓他們創(chuàng)作，購買音樂會門票,，還有些“土豪”，會在自己家里花錢邀請音樂家做私人表演,。當我們走入21世紀，科技讓這種商業(yè)模式變得火熱,，在眾籌平臺上，互聯網將全世界的資助人和項目創(chuàng)造者聯系在一起,，你我都是其中一份子,。筆者首次創(chuàng)業(yè),，成立了一家名為Baller Leather的公司，主要經營意大利手工皮包的零售銷售,。我決定嘗試自我融資,，但是在這條道路上卻處處碰壁,，而且還有很多意想不到的問題,。當看到其他人獲得成功，并且對眾籌有所學習之后,，最終，我決定嘗試眾籌,，而且發(fā)現這的確是個不錯的選擇,。就筆者自己而言,，即體驗過自主融資，又感受過眾籌融資,，總體而言還是覺得眾籌更好一些,，所以希望在此分享一些經驗： 1,、一種更好的客戶獲取方式如果你有一個全新的產品理念，肯定很希望知道它所能獲得的利潤空間,。比如,，你可以看看線上有哪些競爭對手,，然后在阿里巴巴上對比一下同類產品，這里最有挑戰(zhàn)性的地方在于,，你需要確認消費者是否真的愿意購買你的產品,。拿我自己的Baller Leather公司舉個例子吧,，當我投資生產首批庫存產品的時候，我就知道了這批產品的利潤空間,。但是,，找到了一個能夠產生流量,、關注度、以及銷售量的可擴展解決方案,，的確不是一件容易的事情,。如果你沒有為付費廣告準備足夠的預算,，那么如果想要擴大客戶群，可能需要投入大量的人力資源成本了,。眾籌則可以讓你在產品制造出來之前就獲取客戶,，相對于“盲人摸象”的傳統客戶獲取方式,，眾籌顯然可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多“能見度”。 2,、一種更好的價格點測試方法眾籌項目經常會有各種不同的“激勵層級”,，也就是不同的產品功能會有不同的價格,，這可以測試不同的價格點，繼而搞清楚哪一款產品定價最適合市場,。即便整個眾籌項目失敗了,，至少也能給你一個非常重要的信號,，讓你明白自己的產品定價其實與市場是不符合的。筆者之前因為希望保持利潤空間,，對自己的產品進行了錯誤定價,，但由于采用了眾籌方式,，給了我們很多“試錯”的機會，在最終將產品投放市場之前,，終于找到了正確的定價點,。通過眾籌平臺，你不僅可以看到市場的反應，而且還可以與支持者們進行交流,，獲得更多反饋,。 3、更好的庫存管理和預測在投產之前,，你沒有銷售數據和銷售需求可供參考,，此時如果要估計生產多少庫存量無疑是在“盲人摸象”，這也會導致產品發(fā)貨，聯系供應商,，以及產品裝配等各個流程變得復雜。筆者算是比較幸運的是,，找到了一個可以提供彈性最低訂單數量的供應商,，這讓我的初始風險變得較低。不過,，即便產品數量有一個最低量，但少說也得有幾百個或幾千個,，所以對于一家初創(chuàng)公司來說,，也需要花費相當大的成本。此時,，你可以把眾籌當作是一個預測庫存的工具,，不僅如此,，有了明確的訂單數量之后，你會更有底氣和供應商去談判,，讓他們給你打折,。 4,、更好的勢頭和退出速度如今，最難獲取,、最易失去,，同時也是最難利用的東西，就要屬關注度了,。智能手機、博客,、還有各種病毒式傳播的YouTube視頻,，這些都會導致消費者分心,。除非你已經擁有了一批用戶群或用戶社區(qū)，否則構建關注度,、并轉型成銷量將會花費很長一段時間,。眾籌是一種很好的方式，可以吸引消費者關注度,。當眾籌結束,，你可以和博客主,，意見領袖，以及新客戶建立聯系,，這些人脈資產可以為你下次眾籌項目、未來產品,、以及網站流量提供極大的幫助,。來源：合作伙伴八八眾籌/J; 個人分類: 商業(yè)模式|2123 次閱讀|0 個評論

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