標(biāo)簽: 眾籌

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商,、平臺(tái),、O2O,、眾籌哪家強(qiáng),？: 杜忠 2018-1-9 08:57; 從 2010 年以前,，業(yè)界就盛傳“一流企業(yè)做平臺(tái),，二流企業(yè)做產(chǎn)品,，三流企業(yè)做加工制造”的說(shuō)法，后來(lái)駕著“互聯(lián)網(wǎng) + ”的七彩祥云,，就成了很多工業(yè)企業(yè)家揮之不去,、一往情深的迷夢(mèng)——不搞平臺(tái)似乎就是不能與時(shí)代接軌了、跟不上轉(zhuǎn)型升級(jí)的形勢(shì)了,、錯(cuò)過了大干快上的風(fēng)口了……甚至,，不投資弄個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都不好意思說(shuō)自己是工業(yè)企業(yè)家了！就在剛才,，看了我發(fā)布在原點(diǎn)商學(xué)院微信公眾號(hào)上的文章,，一位東北吉林的老板找到我，打電話問：“杜老師您好,，我是做進(jìn)口高端品牌自動(dòng)化元器件代理的，手上有幾十個(gè)國(guó)際知名品牌產(chǎn)品的授權(quán),，最近想通過眾籌做個(gè)大的工業(yè)品電商平臺(tái),，把資源整合起來(lái)，迅速擴(kuò)大規(guī)模,，將來(lái)最好能吸引風(fēng)投來(lái)投資,，做大做強(qiáng)……” 我問他現(xiàn)在的客戶主要是哪些群體？同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況如何,？為什么客戶對(duì)您的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,？他回答現(xiàn)在的客戶主要是做自動(dòng)化集成的群體，大概有 60 到 100 家,，每個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概有那么 5 到 6 家,，客戶之所以選我，就是因?yàn)槲覂r(jià)格比別人低,！我問他目前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)什么狀況,？如果規(guī)模大了,，如何才能更好地為客戶提供服務(wù)？他有點(diǎn)不耐煩回答他可以讓其他公司的技術(shù)人員兼職來(lái)做售后服務(wù),，或者有問題電話解決就好了,！然后迫不及待地問我：杜老師，您看我們這樣的產(chǎn)品是不是可以采用眾籌方式先把電商平臺(tái)做起來(lái),，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，讓客戶數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓銷售額很快翻幾倍增長(zhǎng)…… 我不知道該回答是還是不是,，只好實(shí)事求是告訴他：我正在輔導(dǎo)的這家企業(yè),，形成平臺(tái)的路徑好像跟您這正好相反：他們?cè)谝延蟹浅Ｔ鷮?shí)的制造廠和服務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，形成虛擬產(chǎn)能,、項(xiàng)目集群乃至后來(lái)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,。他可能略有點(diǎn)失望我沒鼓勵(lì)他的熱情：那杜老師您是覺得我們這發(fā)展平臺(tái)、迅速擴(kuò)大規(guī)模的做法不能成是吧,？我不是馬云馬大大,，也不是王健林王大大，真沒把握直接肯定了他的反問會(huì)不會(huì)湮滅了中國(guó)下一代工業(yè) 5.0 崛起的希望之光,。只好再次實(shí)事求是地告訴他：我之前在上海輔導(dǎo)過的一家做工業(yè)膠黏劑國(guó)際高端品牌代理的公司跟您的情況很像,，我把他們之前的商業(yè)模式總結(jié)為“倒買倒賣”，現(xiàn)在之所以在上家越來(lái)越大的業(yè)績(jī)壓力下和國(guó)產(chǎn)廠家越來(lái)越高的制造水平夾擊之下,，覺得轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)是無(wú)可避免的事情,，我覺得跟您當(dāng)下的情況很像，我輔導(dǎo)他們利用為數(shù)不多的窗口時(shí)間扎好馬步,，練好基本功,、趕緊從利用信息不對(duì)稱吃上家的模式切換到踏踏實(shí)實(shí)以客戶為中心，吃下家的模式,，至少先確保企業(yè)有可持續(xù)盈利的核心能力…… 沒聽到他想要的鼓勵(lì),，他估計(jì)會(huì)有些小失落！沒有能直接幫助到他,，我覺得也有些小感慨,！杜忠老師在原點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系的咨詢和工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)中，反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)：轉(zhuǎn)型真的不是轉(zhuǎn)行,，你有什么理由相信：辛辛苦苦干了 10 多年乃至幾十年的行業(yè)都整不明白,，會(huì)在另一個(gè)完全陌生的行業(yè)賺到真金白銀？所謂大風(fēng)口,、所謂大機(jī)遇,，往往也是給哪些在行業(yè)里深耕很多年的企業(yè)家準(zhǔn)備的，至少工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域，至少對(duì)大多數(shù)普通人是這樣,。理由很簡(jiǎn)單,，未來(lái)工業(yè)品市場(chǎng)的藍(lán)海，一定是屬于追隨用戶需求很久,，真正以客戶為中心的企業(yè),，這些企業(yè)，無(wú)不具備江湖傳說(shuō)的“匠人精神”,，那豈是幾招三腳貓的花拳繡腿營(yíng)銷招式所能比擬的,？作者：杜忠，著有《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》一書,，天津大學(xué)工商管理碩士,、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂部發(fā)起人,、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、山東信寶投資有限公司首席市場(chǎng)顧問、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院特約講師,、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員,、中國(guó)品牌研究院特聘研究員、第一營(yíng)銷網(wǎng)專欄作者,、市場(chǎng)部網(wǎng)專家團(tuán)成員,、《銷售與市場(chǎng)》撰稿人、中華講師網(wǎng) 2015 年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”,。杜忠老師“專家寶”微信號(hào)： sdlishaohua, 歡迎交流 ! 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 轉(zhuǎn)型升級(jí)|1212 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

菽水小館入駐開始吧眾籌,，連鎖餐飲品牌復(fù)制的可能性有多大: 孟莽 2017-6-13 15:04; 縱觀近幾年的線下零售行業(yè),，情形不容樂觀,。在這種背景下，持續(xù)保持 10 ％以上增長(zhǎng)率的餐飲業(yè),，成為了跨界創(chuàng)業(yè)者和資本市場(chǎng)尤為看中的線下商業(yè)形態(tài),。也因此，過去幾年,，餐飲與資本表現(xiàn)出從未有過的親密關(guān)系，行業(yè)不斷傳出新興餐飲業(yè)態(tài)融資的消息,。不可否認(rèn),，資金是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一推動(dòng)力、持續(xù)推動(dòng)力,，企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的資金來(lái)源,、及時(shí)足額籌集到生產(chǎn)要素組合所需要的資金，對(duì)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展都至關(guān)重要。對(duì)于餐飲業(yè)而言,，債權(quán)融資,、股權(quán)融資以及企業(yè)自持資金是最為常見的幾種融資方式。其中,，債權(quán)融資籌資速度快,，與股權(quán)融資相比，審批手續(xù)和證券發(fā)行程序簡(jiǎn)單,，且融資彈性大,，但也因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大的缺點(diǎn)，注定不能成為企業(yè)穩(wěn)定的資本基礎(chǔ),；當(dāng)企業(yè)急需較大資金量時(shí),，股權(quán)融資的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)，但其成本相當(dāng)高,，對(duì)于普遍規(guī)模,、原有資本較小的餐飲業(yè)并不適用。而至于企業(yè)自持資金,，盡管相對(duì)穩(wěn)定但畢竟也是企業(yè)全部的家底,。在過去一段時(shí)間里，很多新興餐飲品牌甫一上市即受到投資者的青睞,，輪番的融資也保證了前期的運(yùn)營(yíng)發(fā)展沒有后顧之憂,，但不久就著急擴(kuò)張、隨意選址開店,，繼而將品牌拉入死亡峽谷,。這其中不乏唐都、厚味,、代官山這樣的老牌連鎖店,，擁有十多家滬上連鎖店的“年代秀”更是在一夜之間集體關(guān)張。在這些反面教材背后,，多半因素是由于日益增長(zhǎng)的店鋪?zhàn)饨�,、品牌的建設(shè)與培養(yǎng)等方面的高投入導(dǎo)致的資金鏈緊張、斷裂現(xiàn)象,。以往只要有錢投就能賺已成了歷史,，簡(jiǎn)單粗暴的投資基金并不適用于品牌拓店、這一市場(chǎng)邏輯逐漸被得到印證,，同樣反映在資金市場(chǎng)側(cè),，越來(lái)越多的投資者開始逐漸意識(shí)到，餐飲連鎖品牌的發(fā)展需要在底層資金的支持之外,，更需要在技術(shù),、運(yùn)營(yíng)以及標(biāo)準(zhǔn)化方面形成一個(gè)類 FA （泛指“工廠自動(dòng)化”）的餐飲孵化平臺(tái),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深化以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大融合，互聯(lián)網(wǎng) + 連鎖餐飲的結(jié)合已經(jīng)有了多種形式的探索與實(shí)踐,，譬如 O2O ,、網(wǎng)紅餐飲的衍生，以及明星經(jīng)濟(jì)孵化的包括孟非小面,、熱辣壹號(hào)在內(nèi)的連鎖品牌,。而近幾年互聯(lián)網(wǎng)眾籌的興起，讓很多傳統(tǒng)餐飲品牌看到了新生的契機(jī),，一種連接連鎖品牌與資本的孵化模式——餐飲助推器金融模式正在孵化成型,。對(duì)傳統(tǒng)餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)， O2O 外賣平臺(tái)作為一種早期形式的餐飲助推器,，它的出現(xiàn)在很大一定程度上帶來(lái)了更多交易量和市場(chǎng)增量,，而相對(duì) O2O 助推器模式，新金融模式改變的是連鎖品牌的整個(gè)體系,。以目前市場(chǎng)最熱的開始吧眾籌 + 連鎖品牌為例,，這種餐飲助推器在一定程度上充當(dāng)了 FA 的角色，首先是運(yùn)用資本方的資金完善供應(yīng)鏈,、建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),，然后以眾籌資金輔助擴(kuò)店，同時(shí)還將充分利用平臺(tái)擅長(zhǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)和社群運(yùn)營(yíng),，逐漸樹立起其品牌形象,，建立粘性極強(qiáng)的粉絲社群等，雖然這種體系化的孵化平臺(tái)仍需要在不斷的實(shí)踐中驗(yàn)證,，但至少目前我們已經(jīng)可以從菽水小館上海六店的運(yùn)營(yíng)案例上看出其前景及潛力,。我們可以將餐飲助推器金融模式理解為一套整合解決方案，從上游供應(yīng)鏈完善到連鎖拓店,，再到內(nèi)容及社群運(yùn)營(yíng)一系列難題,，都能通過這一強(qiáng)有力的助推器解決。而助推器究竟是如何運(yùn)作的,？如何篩選連鎖品牌,？如何整合活躍資本？又如何在內(nèi)容營(yíng)銷上捕捉用戶,？這里做如下分述：第一,、如何遴選可復(fù)制性強(qiáng)的餐飲品牌凡是在短時(shí)間內(nèi)能迅速拓店成群的連鎖餐飲品牌，很多都具備可復(fù)制性強(qiáng),，傳播性廣的特點(diǎn),，海底撈、西貝莜面,、星巴克的成功均是如此,，菽水小館更是新一代輕食連鎖品牌的代表。具體來(lái)說(shuō),，在餐飲助推器金融模式下,，從品牌孕育初期階段就瞄準(zhǔn)店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)方向，通過前期一年多時(shí)間的店面整體營(yíng)運(yùn)進(jìn)行細(xì)部?jī)?yōu)化調(diào)整,，在技術(shù)數(shù)字化,、運(yùn)營(yíng)模式化和流程標(biāo)準(zhǔn)化都具有很強(qiáng)復(fù)制能力。另外對(duì)于一個(gè)具有超級(jí)基因的連鎖品牌來(lái)說(shuō),，穩(wěn)定的盈利常態(tài)模型,、受到市場(chǎng)檢驗(yàn)的食材及品類定位，也是印證品牌市場(chǎng)化的必要因素,。第二,、如何整合消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)活躍資本對(duì)于一個(gè)快速發(fā)展、漸成規(guī)模的連鎖餐飲品牌,，如何在品牌快速拓店的同時(shí),，充分保證各連鎖店的產(chǎn)能是一大關(guān)鍵。除了產(chǎn)品品類上的優(yōu)質(zhì)甄選,，保準(zhǔn)化生產(chǎn)更是十分必要,。類似菽水小館的連鎖品牌，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)極致的情況下做到標(biāo)準(zhǔn)化才能發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化的意義及價(jià)值,，而股權(quán)投資就將起到不可或缺的作用,，可以應(yīng)用到供應(yīng)鏈端的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程中，整合上游供應(yīng)鏈,，單點(diǎn)沖鋒,，在標(biāo)準(zhǔn)化 SKU 的產(chǎn)出上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，強(qiáng)化品牌產(chǎn)品動(dòng)能,，在品牌快速拓店的同時(shí)充分保證產(chǎn)能,。第三、如何通過眾籌營(yíng)銷找到有效精準(zhǔn)用戶眾籌在 2011 年進(jìn)入中國(guó),，被認(rèn)為是中國(guó)中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的救星,。起初人們看中的是眾籌的平臺(tái)融資能力，但現(xiàn)在它的銷售和營(yíng)銷屬性越來(lái)越重,。對(duì)傳統(tǒng)餐飲業(yè)來(lái)說(shuō),，眾籌平臺(tái)帶來(lái)的最直接的不僅僅是資金和現(xiàn)金流，還有潛在的用戶群體導(dǎo)流效應(yīng),，很多眾籌平臺(tái)帶有明顯的營(yíng)銷屬性,，能為餐飲品牌快速撬動(dòng)用戶杠桿，短期內(nèi)找到核心目標(biāo)用戶,。比如一些眾籌平臺(tái)已經(jīng)開始自建微信粉絲營(yíng)銷矩陣,，通過生活風(fēng)格化的訂制內(nèi)容鎖住新店附近的核心用戶成為共建人,，總的來(lái)說(shuō)基于眾籌平臺(tái)而生的連鎖品牌除了籌集資金以外，更多是品牌聲量的放大,，開店之初就天然擁有忠誠(chéng)用戶對(duì)于一家餐廳來(lái)說(shuō)是極具吸引力的正向勢(shì)能,。這只是創(chuàng)新金融模式成功實(shí)踐的第一步，伴隨著餐飲業(yè)眾籌環(huán)境的健康發(fā)展,，餐飲助推器金融模式的進(jìn)一步實(shí)踐與完善成熟,，后續(xù)還將有大量可復(fù)制基因強(qiáng)大的連鎖餐飲品牌逐漸結(jié)合融入其中，而越來(lái)越多的餐飲品牌也將借助這一平臺(tái)進(jìn)入廣闊的連鎖餐飲市場(chǎng),，打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連鎖餐飲品牌新的生機(jī),。搜索復(fù)制; 1006 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從點(diǎn)名時(shí)間被收購(gòu)說(shuō)起，是誰(shuí)在背后操控著眾籌平臺(tái)的生與死,？: 王子健 2016-9-5 12:24; 近日,，點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑在其朋友圈公開透露，已經(jīng)將公司交棒給91金融,。而91金融董事長(zhǎng)許澤瑋也已證實(shí)確有此事,。此次收購(gòu)之后，點(diǎn)名時(shí)間將由91金融獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，以文化創(chuàng)意領(lǐng)域眾籌業(yè)務(wù)為主,。在此之前，點(diǎn)名時(shí)間的轉(zhuǎn)型更多是因?yàn)橥饨缬绊懰斐�,，被收�?gòu)后折射出了怎樣的眾籌環(huán)境呢,？改變世界的夢(mèng)想成立于2011年的點(diǎn)名時(shí)間是首個(gè)將回報(bào)式眾籌引入中國(guó)的網(wǎng)站，在那個(gè)時(shí)候幾乎沒有國(guó)人相信眾籌這個(gè)模式在5年后會(huì)得到如此高的認(rèn)可,。張佑15歲第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)就被鎮(zhèn)住了,，他覺得改變世界的夢(mèng)想一定可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到路徑。點(diǎn)名時(shí)間就是實(shí)現(xiàn)他夢(mèng)想的載體,，在成立之初的使命就是：“一個(gè)支持創(chuàng)意和夢(mèng)想的烏托邦”,。最初點(diǎn)名時(shí)間的理念非常符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鼓勵(lì)創(chuàng)新、短平快的思維方式,。點(diǎn)名時(shí)間不是張佑他們的首創(chuàng),。在美國(guó)，一個(gè)類似的網(wǎng)站叫作Kickstarter,。網(wǎng)站創(chuàng)始人Perry的正式職業(yè)是一個(gè)期貨交易員,，也是一位狂熱的藝術(shù)愛好者。在看到一場(chǎng)音樂會(huì)因?yàn)橘Y金問題被迫取消后,，他想要建立網(wǎng)站專門用來(lái)支持人們那些瘋狂創(chuàng)意,。而如今，Kickstarter已經(jīng)創(chuàng)造了29600個(gè)全職工作機(jī)會(huì),，以及283000個(gè)兼職工作機(jī)會(huì),。此外,，它還促成了8800家公司的創(chuàng)立，為創(chuàng)業(yè)者及其社區(qū)創(chuàng)造了高達(dá)53億美元的收入,。 Kickstarter拒絕上市,，但它從成立第二年開始就一直在盈利，有大量現(xiàn)金流用來(lái)派發(fā)紅利,。在國(guó)外越來(lái)越多的企業(yè)拒絕一成不變的商業(yè)模式，也不再把追逐利潤(rùn)放在首位,。可能許多企業(yè)家都向往著做一款像Kickstarter一樣的產(chǎn)品,，不僅為社會(huì)創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，而且在商業(yè)領(lǐng)域也取得了非凡成就,。用戶認(rèn)知不足眾籌原本是為了幫助那些有想法卻缺乏資金人進(jìn)行籌資,，而眾籌的產(chǎn)品具體多久能成為成品發(fā)送到支持者手中是無(wú)法得出一個(gè)確切的時(shí)間。比如按照現(xiàn)有的硬件產(chǎn)業(yè)鏈條,，一個(gè)硬件新品的誕生基本上遵循”想法→原型→試�,！嚠a(chǎn)→量產(chǎn)”的模型。國(guó)外眾籌更多的是停留在原型,，試模這個(gè)階段,。但是國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)，更多的是上線已經(jīng)量產(chǎn)了的產(chǎn)品,。淘寶,、京東、蘇寧眾籌有預(yù)售團(tuán)購(gòu)和營(yíng)銷本質(zhì),。不少產(chǎn)品在眾籌前就進(jìn)行了銷售行為,，只是打著眾籌名號(hào)來(lái)進(jìn)行籌資，把眾籌作為營(yíng)銷宣傳的一個(gè)途徑,。電商平臺(tái)切了一部分流水出來(lái)做眾籌,，賣東西的本質(zhì)沒有改變。但對(duì)用戶的認(rèn)知產(chǎn)生了很大的影響,，現(xiàn)在如果眾籌一款產(chǎn)品30天內(nèi)沒發(fā)貨,，那么就等著支持者的維權(quán)吧。在本質(zhì)上眾籌平臺(tái)作為呈現(xiàn)信息的中介一方,，建立項(xiàng)目發(fā)起者與支持者的聯(lián)系,，是不應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的。但在國(guó)內(nèi),，項(xiàng)目失敗后做為平臺(tái)方所要承擔(dān)的道德風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較高,。冒充山東煙臺(tái)某村大學(xué)生村官，在淘寶眾籌上發(fā)起“村官櫻桃”項(xiàng)目,，短短一個(gè)月獲得近8000人支持,，籌得100多萬(wàn)元款項(xiàng),。一些消費(fèi)者在收到櫻桃后卻發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)地可能并非是此前宣傳的山東煙臺(tái),，且櫻桃的品質(zhì)也比較差,。許多支持者紛紛維權(quán)。 “大學(xué)生村官櫻桃”眾籌事件,，讓淘寶幾乎關(guān)閉整個(gè)生鮮眾籌的通道,，這是國(guó)外所未曾有過的情況。即使Kickstarter眾籌成功項(xiàng)目早已達(dá)到10萬(wàn),，可是我們也不能忽視 196,240個(gè)籌資失敗的項(xiàng)目,，而且即使成功集資，也有10%不能出貨予支持者,。眾籌最大的意義在于眾人出力,，出錢把一件事情辦成，重在過程,。但在國(guó)內(nèi),，因?yàn)殡娚叹揞^眾籌平臺(tái)的影響，許多用戶是抱著買貨心態(tài)進(jìn)行支持的,，沒有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài),，更在意結(jié)果。其實(shí)用戶在支持項(xiàng)目的同時(shí),，還需要承擔(dān)項(xiàng)目不能成立,、跳票、產(chǎn)品質(zhì)量等風(fēng)險(xiǎn)問題,。應(yīng)該讓用戶知道眾籌是有風(fēng)險(xiǎn)的,，再讓用戶去參與眾籌，用戶就會(huì)抱著最低的期望來(lái)眾籌,。在大多數(shù)情況下,，最終收到的產(chǎn)品是好與壞在用戶心中不應(yīng)該是最重要的，因?yàn)檫@是眾籌而不是購(gòu)物,。也應(yīng)了解到眾籌產(chǎn)品能不能做出來(lái)也不是自身能決定的,。而用戶應(yīng)該關(guān)心的是能不能支持我們喜歡的團(tuán)隊(duì)；覺不覺得和發(fā)起者價(jià)值觀一定程度相同,，認(rèn)為他做這事有意義,；享不享受參與這個(gè)眾籌項(xiàng)目的過程。用戶需要有一定程度的包容度,。這樣,，才能做到眾籌的本質(zhì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)嘗試,，而不是淪落為一種新形式的“營(yíng)銷宣傳集聚地”,，影響了其他真正意義上的眾籌平臺(tái)。國(guó)內(nèi)眾籌環(huán)境扼殺了行業(yè)的創(chuàng)新能力及積極性,。巨頭擠壓據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì)：截至2016年3月底,，在獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌平臺(tái)的當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額中，京東眾籌反超淘寶眾籌,，重新位居榜首,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額為22582.44萬(wàn)元;其次是淘寶眾籌，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額約為16908.55萬(wàn)元,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次高達(dá)106.81萬(wàn)人次,；蘇寧眾籌排名第三，單月成功項(xiàng)目的籌資金額首次過億,，約為10800.39萬(wàn)元，與淘寶京東逐漸縮小了差距,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次達(dá)到85.13萬(wàn)人次,。點(diǎn)名時(shí)間像董卓袁紹開歷史之先河，造亂世之格局,，但最終在眾籌戰(zhàn)場(chǎng)上的贏家卻不是它,。輾轉(zhuǎn)起伏，點(diǎn)名時(shí)間由2011年的行業(yè)第一籌資額,，漸漸落后于背靠電商巨頭的京東,、淘寶和蘇寧三大產(chǎn)品眾籌平臺(tái)。巨頭入局,，呈三分天下局面,。由于巨頭帶來(lái)的影響，去年眾籌平臺(tái)瘋狂涌現(xiàn),，但大者通吃,，市場(chǎng)容量有限。就像當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn),，許多一時(shí)出來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最終不過是替美團(tuán),、糯米做了消費(fèi)者教育，最后都當(dāng)了它們的墊腳石,。當(dāng)然眾籌也不例外,，倒閉的眾籌平臺(tái)多為平臺(tái)規(guī)模小，資源上無(wú)法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),，且又未及時(shí)調(diào)整細(xì)分方向,。在巨頭入局以前，眾籌市場(chǎng)份額基本上由點(diǎn)名時(shí)間,、眾籌網(wǎng),、青橘網(wǎng)瓜分,。而這些平臺(tái)沒有電商平臺(tái)商業(yè)性質(zhì)的濃郁，只有滿滿想幫助人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的情懷,。但眾籌網(wǎng),，青橘網(wǎng)并不需要過多擔(dān)憂眾籌模式本身的盈利與否，因?yàn)楸娀I網(wǎng)是網(wǎng)信金融旗下的,，青橘可以背靠盛大,。但點(diǎn)名時(shí)間不同，它是獨(dú)立運(yùn)行的項(xiàng)目,，要生存下去,，也需要考慮盈利問題。齊白石說(shuō)過,，學(xué)我者生,，似我者死。這句話恰好能運(yùn)用在眾籌領(lǐng)域上,。國(guó)外Kickstarter和indiegogo做的風(fēng)生水起,，但國(guó)內(nèi)眾籌不能完全照搬其模式，更多是要考慮結(jié)合國(guó)情進(jìn)行本土化改造,。目前環(huán)境不夠成熟,，國(guó)人沒有契約精神，市場(chǎng)的接受程度有限是眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展的阻礙,。眾籌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還有很長(zhǎng)一段路需要走,。作者95后創(chuàng)業(yè)者，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|678 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

回報(bào)式眾籌的本質(zhì)?眾籌為什么在中國(guó)變了味: 王子健 2016-8-31 17:40; 近期一篇“眾籌將死”的文章刷爆了互聯(lián)網(wǎng)金融圈,。大家都把注意力轉(zhuǎn)移到了股權(quán)眾籌。但是我們今天不討論股權(quán)眾籌,，來(lái)聊聊大家所不怎么關(guān)注的回報(bào)式眾籌之本質(zhì),。可以一起來(lái)思考淘寶眾籌和京東眾籌這類帶有電商基因的平臺(tái)能否稱之為眾籌,。重名利的電商眾籌平臺(tái)時(shí)代據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì):截至2016年3月底,，在獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌平臺(tái)的當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額中，京東眾籌反超淘寶眾籌,，重新位居榜首,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額為22582.44萬(wàn)元;其次是淘寶眾籌，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額約為16908.55萬(wàn)元,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次高達(dá)106.81萬(wàn)人次;蘇寧眾籌排名第三,，單月成功項(xiàng)目的籌資金額首次過億，約為10800.39萬(wàn)元，與淘寶京東逐漸縮小了差距,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次達(dá)到85.13萬(wàn)人次,。京東眾籌，淘寶眾籌,，蘇寧眾籌這三家電商平臺(tái)可謂是呈現(xiàn)三足鼎立的局面,，頗有三國(guó)時(shí)期三分天下之勢(shì)。產(chǎn)品眾籌的市場(chǎng)份額也被這三家以交易作為驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)所占據(jù),。當(dāng)大家樂此不疲地在這些平臺(tái)看著實(shí)惠有趣的產(chǎn)品時(shí),，是否應(yīng)該思考一下，難道這就是所謂的眾籌? 觀看這些平臺(tái)首頁(yè)推送的項(xiàng)目,，《海爾智能微型凈水器可以DIY的凈水器》,、《GPD迷你WIN10筆記本》、《多功能香薰?fàn)I養(yǎng)離子滋養(yǎng)美容儀》,。我難以在其中嗅探到眾籌本應(yīng)該帶來(lái)的草根顛覆大革命的氣息,，難以感受到種種夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)的興奮和喜悅。隨之撲面而來(lái)的卻是商業(yè)之中讓人感覺不免一絲心寒的氣息,。眾籌能讓每個(gè)人都可能“有所作為” 據(jù)百度百科介紹,，眾籌由發(fā)起人、跟投人,、平臺(tái)構(gòu)成,。具有低門檻,、多樣性,、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征,，是指一種向群眾募資,，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者,。群眾募資被用來(lái)支持各種活動(dòng),，包含災(zāi)害重建、民間集資,、競(jìng)選活動(dòng),、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作,、自由軟件,、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等,。任何人無(wú)論身份,、地位、年齡、職業(yè),、性別,，只要有想法、有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起眾籌,。能讓人有所作為的前提是發(fā)起人的低門檻,。否則，眾籌只能是高富帥的玩物,，將會(huì)離眾籌本質(zhì)相距甚遠(yuǎn),。顯然，淘寶眾籌,，京東眾籌,，蘇寧眾籌的高門檻限制讓許多有想法的朋友，讓大多數(shù)人只可遠(yuǎn)觀,，不能觸及,。電商平臺(tái)做眾籌品牌、知名度,、流量和用戶基礎(chǔ)是其突出優(yōu)勢(shì),。但是因?yàn)檫@些先天優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致不是大多數(shù)人的項(xiàng)目都能上線到這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)也成了企業(yè)宣傳的集聚地,。他們也沿襲了電商平臺(tái)的不少行為,，眾籌項(xiàng)目必須需要精美的頁(yè)面設(shè)計(jì)，這是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的根基,。忽略了發(fā)起者的故事,，情懷，創(chuàng)新，想法和文字的力量，而選擇以識(shí)別效果強(qiáng)但制作難度較高的精美頁(yè)面設(shè)計(jì)作為要求,。在提升用戶成交率的情況下，同時(shí)增長(zhǎng)平臺(tái)的整體籌資效果,。這一有利于少部分人利益的舉措無(wú)疑會(huì)把大部分有夢(mèng)想的朋友拒之門外。另一方面,，上線的產(chǎn)品幾乎都是經(jīng)過企業(yè)規(guī)�,；a(chǎn)出來(lái)的。拋開公益眾籌板塊不談,，除了農(nóng)業(yè)板塊,，其他板塊的項(xiàng)目發(fā)起者大多數(shù)都是企業(yè)。而不少項(xiàng)目也通過刷單來(lái)制造一種火爆的假象,，利用新聞營(yíng)銷做企業(yè)形象,。眾籌的初衷是幫助缺少資金的創(chuàng)業(yè)者或有想法的人,，通過眾籌的形式使得項(xiàng)目或者idea得到實(shí)現(xiàn)。眾籌成新型營(yíng)銷平臺(tái)就意味著沒,。許多有創(chuàng)意有想法的人苦于得不到資金,，本來(lái)有眾籌這種模式，說(shuō)不定可以改變一下現(xiàn)狀,，卻成了資本玩家的產(chǎn)品宣傳地,。解決低門檻問題后，還需的是眾籌平臺(tái)的大力扶持,，而目前淘寶眾籌,，京東眾籌這類平臺(tái)顯然是以產(chǎn)品銷售為主。在這個(gè)神奇的國(guó)度,，有好的想法可以為之付出行動(dòng),，但苦于資金無(wú)法實(shí)現(xiàn)。這是個(gè)人的錯(cuò),，社會(huì)的錯(cuò),，還是時(shí)代的錯(cuò)，這個(gè)無(wú)法判別,。但我們可以知道的是,，kickstarter和indiegogo讓許多草根也散發(fā)了他們的光彩，實(shí)現(xiàn)了他們的夢(mèng)想,。而國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的眾籌平臺(tái)卻未能讓人感受到眾籌的價(jià)值,，這未免讓人不禁感到一些遺憾。用戶是參與者,，而不是購(gòu)買者眾籌項(xiàng)目應(yīng)是公眾參與,，大眾貢獻(xiàn)的。Pebble Watch的表盤設(shè)計(jì)和顏色搭配,、軟件應(yīng)用和功能組合都可以由消費(fèi)者定制,，消費(fèi)者與眾籌項(xiàng)目發(fā)起者之間不再是單純的買賣關(guān)系,，消費(fèi)者以合伙人的方式參與到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的過程中,，即便在眾籌結(jié)束后消費(fèi)者仍可以在產(chǎn)品出現(xiàn)問題事進(jìn)行追溯，幫助產(chǎn)品提升,。國(guó)外眾籌都很注重用戶的參與度,，而國(guó)內(nèi)眾籌更多地是把商品披上眾籌外衣用來(lái)出售。目前的電商眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目大多都是已成品,，是可以直接放到京東或淘寶去賣的產(chǎn)品,。更有甚者，淘寶的某款虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡已經(jīng)賣一段時(shí)間了,。結(jié)果,？搬到眾籌平臺(tái)上來(lái)賣還抬高了價(jià)格,，這些情況其實(shí)屢見不鮮。利用這種滑稽的信息不對(duì)稱欺騙消費(fèi)者,，是不明智的行為,。比如大可樂手機(jī)眾籌。這種本身就帶有強(qiáng)烈目的性,，營(yíng)銷行為的眾籌,，就不應(yīng)該稱之為眾籌。小米手機(jī)也希望和風(fēng)口上的豬沾點(diǎn)邊,，本身要生產(chǎn)并出售一款型號(hào)的手機(jī),，但是把這些手機(jī)打著眾籌名號(hào)，掛出來(lái)讓消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,。導(dǎo)致不少剛接觸眾籌的朋友,，認(rèn)為預(yù)售團(tuán)購(gòu)就是眾籌。其實(shí),，進(jìn)不進(jìn)行眾籌都不影響它要生產(chǎn)和銷售的這一事實(shí),，這不應(yīng)該叫眾籌。另一方面,，眾籌項(xiàng)目應(yīng)是因籌而生的,。可以觀察淘寶,，京東眾籌這類平臺(tái),，可以嘗試在京東，淘寶里搜索他們眾籌平臺(tái)上的產(chǎn)品,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，不少產(chǎn)品在眾籌前就進(jìn)行了銷售行為。只是打著眾籌名號(hào)來(lái)進(jìn)行籌資,，其大部分產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)是存在的�,，F(xiàn)在也許你很難發(fā)現(xiàn)了，因?yàn)槿绻阆肷暇€淘寶眾籌,，就必須把出售中的商品全部下架,，才能進(jìn)行審核。道理不用多說(shuō),，如果讓大家發(fā)現(xiàn)本身就在淘寶出售的商品拿到淘寶眾籌平臺(tái)進(jìn)行籌集,，這讓本身具有情懷性的眾籌情何以堪，只會(huì)打平臺(tái)自己的臉,。其過程其實(shí)不應(yīng)該稱之為眾籌,。更多是借眾籌之名來(lái)宣傳，打造眼球經(jīng)濟(jì),。從眾籌平臺(tái)要求的回報(bào)時(shí)間來(lái)看,，這無(wú)疑不符合眾籌這一行為,。大多數(shù)眾籌平臺(tái)上的產(chǎn)品回報(bào)時(shí)間在30天內(nèi)。以”十萬(wàn)個(gè)冷笑話”,、”大魚海棠”,、”pebble智能手表”這些國(guó)內(nèi)外成功的眾籌項(xiàng)目為例，回報(bào)時(shí)間其實(shí)根本無(wú)法保證在一個(gè)確切的時(shí)間范圍內(nèi),。因?yàn)轫?xiàng)目的計(jì)劃,，執(zhí)行，生產(chǎn),，階段性目標(biāo)完成到最后項(xiàng)目成功是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程,。而電商眾籌平臺(tái)這規(guī)定短時(shí)間內(nèi)發(fā)放回報(bào)產(chǎn)品的行為，從另一個(gè)角度展現(xiàn)了這些項(xiàng)目不是因籌而生的,。只是一些已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品,，拿到平臺(tái)上進(jìn)行出售，用戶不是參與者,，而只是購(gòu)買者,。眾籌本質(zhì)是我想做某件事，但我們沒錢,，我把這個(gè)創(chuàng)意說(shuō)出來(lái),，希望大家能提供資金幫助。在獲取資金的同時(shí),，也有不少人提供人脈,，經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)等支持,。看到國(guó)外眾籌平臺(tái)的種種項(xiàng)目成功,，在這之后，有多少夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn),，給多少人帶來(lái)了興奮和感動(dòng),，世界也因此變得更加豐富多彩。我覺得,，這才是眾籌的真諦,，這才是眾籌的意義之所在。不是說(shuō)眾籌不能用來(lái)做預(yù)售或團(tuán)購(gòu),，而是覺得這樣就錯(cuò)過了眾籌真正精彩的部分,，或者說(shuō)沒有發(fā)揮眾籌的長(zhǎng)處,。眾籌應(yīng)凸顯社會(huì)價(jià)值,，產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng) 眾籌不僅會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，更重要的是能凸顯社會(huì)價(jià)值,。反觀國(guó)內(nèi)眾籌項(xiàng)目,，不是營(yíng)銷就是賣貨,。 kickstarter上面的宣傳語(yǔ)是發(fā)現(xiàn)偉大的項(xiàng)目。大家都希望參與一個(gè)偉大的項(xiàng)目,，而不是以等價(jià)進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品,。而淘寶眾籌在《淘寶眾籌介紹--賣家版》里表示希望籌款額超過kickstarter，成為全球最大的眾籌平臺(tái),。對(duì)于全球最大,，它的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)則只是籌款額高于kickstarter。但是項(xiàng)目本質(zhì)根本是不同的,，kickstarter的更有情懷,，更有意義，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的價(jià)值更大,。大平臺(tái)更看重籌資金額,，籌資成功率，支持參與人數(shù),。但更應(yīng)該站在社會(huì)的角度來(lái)考慮,，多幫助其它對(duì)社會(huì)有價(jià)值的項(xiàng)目。不管京東,、淘寶眾籌怎么做,，就算籌資金額超過了kickstarter，成了一部分人眼中所謂的最大的眾籌平臺(tái),。其實(shí)這也并不能擺脫他們的預(yù)售團(tuán)購(gòu)和營(yíng)銷本質(zhì),。從產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)的角度來(lái)看，kickstarter里的項(xiàng)目為社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于作為國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)領(lǐng)頭羊的它們,。如果它們不加以改變,kickstarter和indiegogo將永遠(yuǎn)是我們心中的第一,，也終將成為它們所無(wú)法企及到的高度。也許眾籌在不同的國(guó)家將會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值,，但我更希望眾籌在中國(guó)也能像在美國(guó)一樣,，讓那些具有創(chuàng)新精神的人在這里大展拳腳，讓社會(huì)變得更加美好,，為這個(gè)世界帶來(lái)更多精彩,。希望未來(lái)國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)不僅要站在商業(yè)的角度來(lái)運(yùn)作，還更應(yīng)該站在社會(huì)角度來(lái)思考,。作者95后創(chuàng)業(yè)者,，微信:woainiww5201314，微博@星籌寶王子健,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|1207 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品眾籌時(shí)你需要了解的一些事: 王子健 2016-8-29 17:25; 眾籌(crowd funding)是指在互聯(lián)網(wǎng)上展示,、宣傳某個(gè)項(xiàng)目，引發(fā)大眾興趣,，讓那些愿意支持或參與該項(xiàng)目的人通過“贊助”的方式提供資金,，同時(shí)獲得某種“回報(bào)”,。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌開放性強(qiáng),、門檻低,，能否獲得資金也不再以商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗€可以籌人,、籌智,、籌渠道；收獲客戶反饋,、進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和數(shù)據(jù)分析 ,；增加產(chǎn)品曝光，提高品牌知名度,。什么是眾籌因?yàn)閺氖掠诒娀I相關(guān)工作,，平時(shí)收到最多的一個(gè)問題就是，“我應(yīng)該怎么眾籌呢”,？這看似來(lái)很平常的一句話,，卻深深的反映了許多人對(duì)眾籌這一個(gè)概念還不太清晰。還不能有效區(qū)分一些眾籌的相關(guān)知識(shí),，不能清晰認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品是該上股權(quán)眾籌還是產(chǎn)品眾籌,。我們需要對(duì)眾籌有個(gè)整體的了解和把控。通常的來(lái)講,，根據(jù)回報(bào)方式的不同,，眾籌分為四大類：回報(bào)眾籌，股權(quán)眾籌,，公益眾籌,，債券眾籌。在中國(guó)通常的來(lái)說(shuō),，回報(bào)式眾籌就是產(chǎn)品眾籌,，債券類眾籌也就是我們常說(shuō)的P2P，當(dāng)然這里面肯定還有些細(xì)微的差別,，包含一些從屬關(guān)系,，這里就不一一贅述了。第一種,，股權(quán)眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資,，獲得其一定比例的股權(quán)（簡(jiǎn)單地說(shuō)也就是我給你錢你給我公司股份）第二種：產(chǎn)品眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)（我給你錢你給我產(chǎn)品或服務(wù)）第三種,，債權(quán)眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資,，獲得其一定比例的債權(quán)，未來(lái)獲取利息收益并收回本金（也就是我給你錢你之后還我本金和利息）第四種：公益眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行公益眾籌（我給你錢你什么都不用給我）這集中體現(xiàn)了一些眾籌平臺(tái)，在設(shè)置回報(bào)方式的時(shí)候,，設(shè)置了無(wú)償捐助這一塊,。還有一些專注于公益類的眾籌平臺(tái),，為需要幫助的人進(jìn)行籌資,。如何選擇合適的平臺(tái) 數(shù)據(jù)顯示，截止至2015年5月31日,，在全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌行業(yè)規(guī)模上,。京東眾籌籌資額占比高達(dá)到58%，淘寶眾籌以33%的占比緊隨其后,。平臺(tái)活躍度方面,，淘寶和京東高居前兩位。淘寶眾籌參與人數(shù)活躍度最高,，參與人數(shù)超過100萬(wàn),，京東眾籌也高達(dá)80萬(wàn)。許多項(xiàng)目發(fā)起者都以這兩個(gè)平臺(tái)為上線目標(biāo),，其中不乏有許多朋友耗費(fèi)了大量的精力和時(shí)間,，卻未能上線。因?yàn)榫〇|,、淘寶眾籌本身上線門檻是很高的,，所以大家應(yīng)該多多衡量自己付出與收獲之間的關(guān)系。眾籌在國(guó)內(nèi)目前主要是兩種形式：產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌,。那么如果你是項(xiàng)目發(fā)起人,，你要明白。你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái),，你的情況是適合做獎(jiǎng)勵(lì)模式還是股權(quán)模式,，哪個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品定位與你相符。我們首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)了解,，看看這個(gè)產(chǎn)品是什么領(lǐng)域的,，智能硬件，農(nóng)業(yè),，影視,，音樂，游戲等,。一些垂直性眾籌平臺(tái)的眾籌效果會(huì)比大平臺(tái)的效果更好,。因?yàn)槟抢锏臐撛谟脩舾啵脚_(tái)相關(guān)渠道更多,，可以為產(chǎn)品帶來(lái)大量曝光和流量,，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點(diǎn)是，上線的門檻會(huì)比那些大平臺(tái)要低,。比如智能硬件類可以上點(diǎn)名時(shí)間,，影視類可以上淘夢(mèng)網(wǎng)，游戲類可以上摩點(diǎn)網(wǎng),，音樂類可以上5SING眾籌,，文創(chuàng)類可以上覺，實(shí)體店鋪可以上人人投,。各領(lǐng)域?qū)I(yè)性眾籌平臺(tái)可能會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有一個(gè)專業(yè)性的指導(dǎo),，他們更能整合資源，突出優(yōu)勢(shì),。有些籌資效果相對(duì)大平臺(tái)籌資會(huì)很好,，有些可能籌資效果不太好，大家要學(xué)會(huì)多多甄別,，選擇合適你的眾籌平臺(tái),。另外淘寶眾籌，京東眾籌,，蘇寧眾籌上線之后的籌資成功率是很高的,。眾籌網(wǎng)，蘇寧眾籌,，青橘,，追夢(mèng)網(wǎng)這些平臺(tái)也是比較大的，依托這類平臺(tái)的本身龐大的流量,，效果也是很不錯(cuò)的,。項(xiàng)目包裝的重要性從項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備到后期的營(yíng)銷推廣，期間最重要的環(huán)節(jié)就是項(xiàng)目包裝,。了解了需要上線的眾籌平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則,，設(shè)置了合理的籌資金額和合適的回報(bào)方案后，那么就需要進(jìn)行包裝項(xiàng)目,。在講之前我們要先了解這樣一個(gè)概念:產(chǎn)品眾籌,，物質(zhì)上的回報(bào)只是一方面，我們不應(yīng)狹義地理解眾籌平臺(tái)上的支持或消費(fèi)內(nèi)涵”,。那么,，大家究竟都是出于什么動(dòng)機(jī)來(lái)支持一個(gè)眾籌項(xiàng)目呢？總結(jié)了以下3條原因,。 ①想得到物質(zhì)回報(bào),。（比如，我就是喜歡你做的這個(gè)智能手環(huán),，我覺得他功能很不錯(cuò),，想買下它。） ②欣賞你、想幫你,。（比如,，你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登；看到你通過文章和視頻表達(dá)自己的想法,，我很欣賞你,，愿意幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。） ③跟你的價(jià)值觀一定程度相同,，覺得你做這事有意義,。（比如,，你想做一部帶有中國(guó)文化色彩的動(dòng)漫,，讓大家知道不是只有日本動(dòng)漫才是最好的，讓世界都看到中國(guó)的動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng),。我也很認(rèn)同,，所以支持你這種行為，希望幫你完成想法）在無(wú)法觸摸實(shí)品,，實(shí)地考察的情況下,。項(xiàng)目的文案介紹和視頻介紹就成了衡量這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。所以說(shuō),，我們?cè)陧?xiàng)目文案和視頻上應(yīng)該多下一點(diǎn)功夫,。痛點(diǎn)被滿足，故事加情懷,，社會(huì)化傳播;有意思和有情感是傳播的基礎(chǔ),。讓你的產(chǎn)品變得有溫度，有感情,，有感染力,，而不是一個(gè)冷冰冰的物品。一件商品的價(jià)格不完全是由其物理屬性所決定的,，更多的是由人們的心理因數(shù)來(lái)決定的,。這就不難理解相同的一款產(chǎn)品，淘寶上賣的很便宜,，搬到淘寶眾籌上,，賣的很貴也會(huì)有許多人來(lái)買這樣一種現(xiàn)象了。所以說(shuō)呢:項(xiàng)目包裝真的很重要,，但也很考驗(yàn)一個(gè)人講pitch的能力,。為產(chǎn)品講一個(gè)激動(dòng)人心的故事更能有效的籌集資金。在項(xiàng)目發(fā)起之前,，大家應(yīng)該深思熟慮,，選擇好平臺(tái)，設(shè)計(jì)好文案，準(zhǔn)備好營(yíng)銷方案之后,，發(fā)布了最好能一氣呵成,。作者95后創(chuàng)業(yè)者，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|938 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

眾籌,，顛覆時(shí)代的商業(yè)模式？: 王子健 2016-8-28 13:19; 作為一個(gè)在眾籌領(lǐng)域的95后憤青,，經(jīng)歷了最初有情懷的眾籌,，到現(xiàn)在逐漸成為預(yù)售團(tuán)購(gòu)代名詞的眾籌。寫過幾篇抨擊眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展扭曲的文章,，但依然走在了眾籌這個(gè)行業(yè)中,，是因?yàn)榭春盟磥?lái)的發(fā)展。就來(lái)聊聊眾籌在公益,、社交,、金融、消費(fèi),、創(chuàng)新這幾個(gè)領(lǐng)域可能存在的顛覆,。公益屬性公益眾籌的方向具有多樣性，公益項(xiàng)目類別包括助學(xué),、助老,、助殘、重病求助,、關(guān)愛留守兒童等,。從目前來(lái)看，重大疾病類眾籌的資金遠(yuǎn)比其他類別的公益眾籌高,。現(xiàn)在經(jīng)常能在朋友圈看到大家轉(zhuǎn)發(fā)一些公益眾籌項(xiàng)目,，更多的是得了重大疾病的求助信息，相對(duì)比起其他社交眾籌項(xiàng)目,，這類項(xiàng)目更受到轉(zhuǎn)發(fā),。以往這類傷病想籌集資金很難，必須要有傳統(tǒng)媒體的報(bào)道作為背書才容易籌資成功,。但是現(xiàn)在是移動(dòng)信息化時(shí)代,，以社交傳播作為載體，大大降低了籌資門檻,，增強(qiáng)了曝光率,，籌資成功率也隨之上升。這個(gè)社會(huì)多數(shù)人秉持愛心,、善心,。彰顯愛心的公益眾籌,，如今已經(jīng)成為幫助困境中的人找到希望的渠道之一。對(duì)于許多本身就底子薄的家庭,，高昂的治療費(fèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一份噩耗,。但可以用真實(shí)的文字，圖片,，或者視頻去引導(dǎo),。社交化公益眾籌的出現(xiàn)，不僅能夠讓人們便捷地伸出援助之手,，力所能及地獻(xiàn)出這份愛心,，而且也能夠切實(shí)讓受助者解困。未來(lái)各平臺(tái)應(yīng)該嚴(yán)格審核項(xiàng)目的真實(shí)情況,，解決掉眾籌善款如何監(jiān)管的問題,，這樣更有助于公益眾籌的發(fā)展。目前公益眾籌也在向愛護(hù)動(dòng)物,，保護(hù)環(huán)境,，社會(huì)性實(shí)驗(yàn),，公眾事業(yè)等多方面公益事業(yè)發(fā)展,。社交屬性網(wǎng)絡(luò)不僅給人們提供了更多的信息，而且也提供了廣泛的人際交流機(jī)會(huì),，提供了一種拓寬社會(huì)關(guān)系新的交互性的空間,。社交化眾籌基于朋友家人、廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)與媒體引發(fā)公眾對(duì)該項(xiàng)目的興趣,。也許眾籌是打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)社交行為的一種突破性模式,。支持者一般是基于以下三個(gè)緯度來(lái)進(jìn)行參與的:想得到物質(zhì)回報(bào)；欣賞你,、想幫你,；跟你的價(jià)值觀一定程度相同，覺得你做這事有意義,。最后兩條因素會(huì)大大激活互動(dòng)化環(huán)節(jié),。眾籌平臺(tái)為這種社交強(qiáng)關(guān)系提供互動(dòng)的便利。發(fā)起者和支持者對(duì)項(xiàng)目的情感投入,，能大大增強(qiáng)彼此之間的關(guān)系鏈,。眾籌對(duì)社交領(lǐng)域帶來(lái)的影響充滿了想象，有助于人們建立新型的社會(huì)關(guān)系,。這樣說(shuō)來(lái),，擁有強(qiáng)大社交基于的騰訊如果也來(lái)做眾籌，想象空間是很大的,。眾籌正在逐漸走進(jìn)人們的生活,，它可能會(huì)成為一種全新的交往方式,，沖擊人類社會(huì)傳統(tǒng)的交往，也可能會(huì)改變?nèi)藗兊乃季S方式,、行為方式與生活方式,。金融屬性在中國(guó),融資難是不少創(chuàng)業(yè)者面臨的難題,股權(quán)眾籌的出現(xiàn)緩解了資金籌備的問題，這樣新的投融資渠道的出現(xiàn)完善了我國(guó)的多層次資本市場(chǎng)體系,。股權(quán)眾籌是一種雙贏,，對(duì)小企業(yè)而言能解決融資難、融資貴的問題,。對(duì)投資者而言能夠享受高風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的高收益,，以及投資資金獲得增值的可能性。建立眾籌金融生態(tài)圈,，從而聚集資源,，共享資源。近期政策的不斷完善,，有利于推動(dòng)股權(quán)眾籌行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展,。從傳統(tǒng)的融資方式向股權(quán)眾籌融資方式的改變中，股權(quán)眾籌拉低了投資門檻,，使得普通的個(gè)體投資者能夠更廣泛地參與進(jìn)去,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)融資更加草根化、大眾化,。目前股權(quán)眾籌雖存在著一定的投資門檻,，但是未來(lái)草根大眾也能參與進(jìn)來(lái)是一個(gè)不斷發(fā)展的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)并投資潛力巨大的創(chuàng)業(yè)公司,，因此獲得較為客觀的收益,。消費(fèi)屬性據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì)，2015年全年,，全國(guó)眾籌行業(yè)共成功籌資114.24億元,。其中，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌籌資最多,，為56.03億元,。淘寶眾籌2015年總共成功籌集了107032萬(wàn)元。京東獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌總成功籌資額超13億元,，歷史累計(jì)成功籌資金額超14億元,。團(tuán)購(gòu)是一種把認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)價(jià)格的購(gòu)物方式,。讓每一個(gè)人都能找到更優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)商品，讓不相識(shí)的消費(fèi)者共同享受物美價(jià)廉的服務(wù),。預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷售行為,。眾籌這兩點(diǎn)都有所包含,。我們可以這樣理解，團(tuán)購(gòu)和預(yù)售歸屬于眾籌,。眾籌的特色是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行過程化定制,，并且參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過程當(dāng)中。項(xiàng)目方可以基于參與者的反饋提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),。通過預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn),，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式,，眾籌開放性強(qiáng),、門檻低，能否獲得資金也不再以商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)樗€可以籌人,、籌智、籌渠道,；收獲客戶反饋,、進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和數(shù)據(jù)分析；增加產(chǎn)品曝光,，提高品牌知名度,。關(guān)注眾籌消費(fèi)者的想法,打造更具個(gè)性化的產(chǎn)品。在消費(fèi)主義時(shí)代,，眾籌不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，也是一種生活方式。創(chuàng)新屬性黑格爾說(shuō)過：“要是沒有熱情,，世界上任何偉大事業(yè)都不會(huì)成功�,！钡窃谥袊�(guó),，一些年輕人光有想法也是不行的，他們?nèi)狈︐Y金,、缺乏資源,、缺乏一個(gè)展現(xiàn)他們才華的平臺(tái)。眾籌的初衷是為那些有夢(mèng)想,、有創(chuàng)意但缺乏資金支持的人們提供一個(gè)籌資的渠道,。眾籌最初剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，其實(shí)是蠻有情懷的,，在那段期間內(nèi)確實(shí)幫助了不少有想法的朋友實(shí)現(xiàn)了他們的idea,，但目前眾籌初衷有所背離。最近,，18歲的在校高中生,，人大附中朝陽(yáng)學(xué)校的高佳奇,、金昊鋒卻憑借自己的努力，合伙在學(xué)校創(chuàng)辦了一個(gè)“誠(chéng)信供銷社”,。所有商品全部擺放在學(xué)校門口的貨柜里,，學(xué)生自由拿取，付款時(shí)依據(jù)價(jià)格標(biāo)簽,，自己將貨款放置在貨柜旁邊的零錢罐中,。表示希望培養(yǎng)大家的一種誠(chéng)信意識(shí)。此舉收到社會(huì)的廣泛關(guān)注,，現(xiàn)代青年,，用現(xiàn)代方式，解決了現(xiàn)代問題,。這里的創(chuàng)新不是指商業(yè)模式上的創(chuàng)新,，而是指那些有想法的年輕人做平常人想做卻不去做的事情。有了眾籌這種模式,，通過眾籌的社交粘度,，未來(lái)一些年輕人更容易做成此類彰顯社會(huì)正能量的事情。 “15歲的HannahHerbst發(fā)明了僅用12美元就能利用海洋洋流發(fā)電的裝置”,、“19歲科技鬼才少年為7歲女孩安裝隱形翅膀”,、“美國(guó)14歲少年建成核反應(yīng)堆，10歲時(shí)曾制造炸彈”,、“少年17歲時(shí)決定把海洋洗干凈,現(xiàn)在21歲的他改變了這個(gè)世界”,。中國(guó)青年不僅需要開放思維，更需要一個(gè)能展現(xiàn)自己才華的平臺(tái),。有了眾籌這種模式,，未來(lái)我們不必羨慕這些國(guó)外的“天才少年”，中國(guó)青年更容易做自己想做的事情,，更便于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，或去專研一些能讓世界變得更美好的科技。希望更多的年輕人,，不斷探索新事物,，走出一片屬于自己的新天地！目前眾籌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展不容樂觀,，更多是以預(yù)售團(tuán)購(gòu)為主,，更多的是使其成為一種賺錢的工具，營(yíng)銷的手段,。但我相信這只是眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展的一個(gè)階段性過程,，未來(lái)眾籌在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展還是很令人期待的�,！拔铱梢宰鳇c(diǎn)什么來(lái)改變別人的生活,，或者能夠讓這個(gè)世界變得更美好一點(diǎn)點(diǎn),。”希望因?yàn)楸娀I,，這句話更容易實(shí)現(xiàn),。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|678 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉峰談股權(quán)眾籌（1）: 陽(yáng)光正東 2015-10-15 21:00; 歡迎大家準(zhǔn)點(diǎn)關(guān)注108度私董會(huì)的微課堂，大家關(guān)注什么,，我們就講什么,，而且不剝奪大家在商學(xué)院聽課的樂趣。眾籌的課題我們分系列,，大約3-4次分享給大家,，全景地將眾籌的內(nèi)容介紹給大家。眾籌的話題這兩年很火,，但是還沒有到真正火的時(shí)候,，現(xiàn)在正處于風(fēng)口的前夕，大家現(xiàn)在關(guān)注這個(gè)話題,，也許對(duì)現(xiàn)在和未來(lái),，可能很好地起一個(gè)跟風(fēng)的作用。最近在思考,，為什么大家一提眾籌就特別的興奮,？個(gè)人認(rèn)為，眾籌其本質(zhì)是企業(yè)對(duì)所需要資源的整合,。但是整合的好壞,，取決于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者組合的方法。我給大家介紹的組合,，是基于智慧創(chuàng)造的能力,。很多老師經(jīng)常講，我們不僅要融資,，還要融智慧,、融資源。但具體怎么操作,，大家并不清楚。我覺得要把三者的邏輯關(guān)系搞清楚,，智慧的創(chuàng)造才能確保資源的整合,，而資源整合到位與否，又決定了資金,、資本聚集的可能性,。嚴(yán)格意義上說(shuō)，智慧覺得資源,，資源決定資本,，這個(gè)邏輯關(guān)系不能搞錯(cuò),。股權(quán)眾籌是眾籌項(xiàng)目的一種，是資本市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后,，在萬(wàn)眾創(chuàng)新,、全民創(chuàng)業(yè)大背景下，所產(chǎn)生的一個(gè)極具標(biāo)簽意義的名詞,。強(qiáng)化了公眾對(duì)融資的認(rèn)知,，反映出大家內(nèi)心的訴求，對(duì)資金,、資本,、資源或人脈的渴望。從學(xué)術(shù)的角度講,，眾籌就是項(xiàng)目的發(fā)起人,，通過專門的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或基于SNS社交媒體,，向公眾募集資金的行為,。簡(jiǎn)單地講，就是向大眾募集資金,。今天就談眾籌的最基本的知識(shí),，然后循序漸進(jìn)分三至四集，將眾籌的話題系統(tǒng)地談完,。目前,，有兩類的眾籌運(yùn)作模式是比較常見的。一種是基于第三方獨(dú)立的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，進(jìn)行眾籌,，稱之為線上眾籌，或者叫網(wǎng)絡(luò)眾籌,；另外一類,，是基于SNS社交媒體，或線下社群所建立的眾籌,，該眾籌稱之為線下眾籌,。線下眾籌具有非常大的創(chuàng)意、創(chuàng)新空間,，現(xiàn)在很火的咖啡眾籌創(chuàng)業(yè)模式,，也是基于這種模式。下面重點(diǎn)講一講線上眾籌模式和線下眾籌模式,。根據(jù)項(xiàng)目發(fā)起人即融資方給予支持者回報(bào)的不同,，可以將線上眾籌分為四種類型。第一種類型為股權(quán)眾籌，即發(fā)起人給予支持者的回報(bào)為創(chuàng)業(yè)公司的股份,，該模式為了避免觸犯現(xiàn)行《公司法》,、《證券法》的擅自發(fā)現(xiàn)證券的紅線，國(guó)內(nèi)目前的比較常見的眾籌就是領(lǐng)投加上合作投資的模式進(jìn)行,。所以一個(gè)人可以根據(jù)自己的喜歡或者承受風(fēng)險(xiǎn)能力的大小,，來(lái)選擇是否愿意參加股權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌雖然風(fēng)險(xiǎn)很大,，但回報(bào)也非常具有想象空間的,；第二種類型為產(chǎn)品眾籌，發(fā)起人給予支持者的回報(bào)為某一項(xiàng)產(chǎn)品,，比如說(shuō)演唱會(huì),、比賽、電影等門票,，其交易模式為團(tuán)購(gòu)加預(yù)售模式,，但不同于團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之處是提前鎖定一些功能，稱之為電商3.0模式版本,。團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)交付給支持者,，而產(chǎn)品眾籌在研發(fā)階段就承諾給支持者回饋，提前取得用戶的支持,；第三叫公益眾籌,，創(chuàng)始人給予支持者的回報(bào)不是物質(zhì)或者金錢、股權(quán),，也不是產(chǎn)品或者企業(yè),，而是贊揚(yáng)、榮譽(yù)等精神層面的東西,，該類眾籌稱之為公益眾籌,。該類眾籌對(duì)于社會(huì)公益組織的成長(zhǎng)、運(yùn)作和創(chuàng)新具有極大的意義,。相對(duì)于傳統(tǒng)的公益基金,、公益組織等運(yùn)作模式，公益眾籌通過具體的公益項(xiàng)目的運(yùn)行,，具有項(xiàng)目的特定性,、資金使用的透明性、滿足捐贈(zèng)人的指向,、降低管理費(fèi)用等很多優(yōu)點(diǎn),，在全民信任危機(jī)的當(dāng)下，公益眾籌是創(chuàng)新模式,，對(duì)有追求的人來(lái)說(shuō)不失為好的選擇；第四類眾籌是經(jīng)營(yíng)權(quán)眾籌，也可以稱之為債權(quán)眾籌,。經(jīng)營(yíng)權(quán)眾籌是將標(biāo)的物或者標(biāo)的公司收益,、分紅，給予支持者回報(bào),，就像P2P平臺(tái)發(fā)起人給予支持者的分紅,，而不是股權(quán)或者產(chǎn)品。眾籌融資是創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的重要工具,，可以讓創(chuàng)意變成一家公司,。眾籌對(duì)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)具有極大的促進(jìn)作用，意義廣泛,。但是國(guó)內(nèi)受制于現(xiàn)行法律的限制,，還不能發(fā)揮其應(yīng)有作用，還處于摸索階段,。所以線上眾籌還很艱難,，但線下眾籌非常火爆,，大量的創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新公司眾籌遍地開花，下面重點(diǎn)講線下眾籌,。線下眾籌模式,，先談第一種，叫會(huì)籍式眾籌咖啡館模式,，是當(dāng)下最火爆的,，也稱之為圈子眾籌，具有籌智慧,、籌資本,、籌人脈等圈子的特征。通過該模式聚集資源,、和相當(dāng)大的信息,，投資合作取得附加利益。會(huì)籍式眾籌咖啡館模式又分為2種類型,，一種叫股東會(huì)籍式眾籌,，另一種叫會(huì)員會(huì)籍式眾籌。股東會(huì)籍式眾籌的案例有中關(guān)村的3W咖啡館,，聚集了一大批著名的投資人和IT創(chuàng)業(yè)者,，還有北大的1898咖啡館等，讓很多股東看到了希望,，并且被吹上了風(fēng)口,。股東式眾籌必須符合這樣幾個(gè)原則，才可以走得遠(yuǎn)，做得大：第一,，參加眾籌的人一定要有共同的價(jià)值觀,，非常重要；第二,，共同的目標(biāo),；第三，能力上的互補(bǔ),。眾籌一定要符合以上三個(gè)原則,，否則，十家眾籌九家愁,，精神層面的鏈接對(duì)于創(chuàng)業(yè)伙伴是非常重要的,。目前國(guó)內(nèi)有閑錢的人很多，但是能產(chǎn)生價(jià)值性的錢不多,，產(chǎn)生智慧性的錢更少,。雖然眾籌的市場(chǎng)很大，但是只屬于少數(shù)做得好的企業(yè),。眾籌的模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求是非常非常高的,，創(chuàng)業(yè)者的道德能力所謂的正能量，加上做事的能力,，比如設(shè)置財(cái)務(wù)機(jī)制,、決策機(jī)制，都是決定項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵因素,。眾籌不要抱著僥幸心理,，或者賺一把、騙一把的心態(tài)去做,，需要企業(yè)冷靜的分析目前的狀態(tài),，根據(jù)現(xiàn)有條件和能力去設(shè)計(jì)用什么樣的模式去眾籌，去整合社會(huì)給予的力量,。眾籌的成功者一定是那些具有大情懷的人,、大格局、大思路的人,。會(huì)籍式眾籌咖啡館模式的第二種模式是會(huì)員會(huì)籍式眾籌,，就是眾籌一些費(fèi)用，成為某些組織的會(huì)員,，獲得一些權(quán)益,。108度企業(yè)家俱樂部也是會(huì)員會(huì)籍式眾籌。是基于對(duì)人的售賣的眾籌模式,，所以眾籌對(duì)人的要求是非常非常高的,。我們?cè)僬劸€下眾籌模式第二種模式,，叫房地產(chǎn)眾籌模式，也是當(dāng)下比較熱的模式,，比如眾籌買房,，是非常好的模式。微信是眾籌整合的很好的渠道,，就是微信朋友圈，社交在微信圈得到了穩(wěn)定,、升華,。下面我們說(shuō)線下眾籌的第三種模式，叫眾籌酒店模式,。比如,，上海一家公司，第一輪募集600萬(wàn)元,，來(lái)做一個(gè)酒店,，第一次發(fā)行300萬(wàn)股，每股2萬(wàn)元,，每個(gè)人認(rèn)領(lǐng)不超過3股,，2周即完成眾籌。隨即成立選舉委員會(huì),，選舉管理代表和管理團(tuán)隊(duì),。參與股東的權(quán)益，享有分紅權(quán),、長(zhǎng)期5折消費(fèi)優(yōu)惠并且可以免費(fèi)住5晚,，但股東堅(jiān)決不能參與酒店的管理，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理酒店,，公司的管理是全程公開透明,。這一點(diǎn)恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者做不到的，60后和70后的創(chuàng)業(yè)者與80后,、90后相比,，要弱很多。歸納總結(jié)如下：第一,，人的問題,。任何一個(gè)眾籌項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者本身如何確定別人如何界定你,，非常重要,，就是說(shuō)如何打造個(gè)人的品牌和影響力。對(duì)于很多沒有品牌和影響力的創(chuàng)業(yè)者,，要通過誠(chéng)實(shí)和正直的性格取得別人對(duì)你的信任,，這是內(nèi)在價(jià)值的外在的體現(xiàn),，從給人的感覺中體現(xiàn)出來(lái)，很難作假,，就是個(gè)人能力問題,，恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者的軟肋。如何提高創(chuàng)業(yè)者的品牌和影響力可以與108度合作,；第二,，科學(xué)的決策機(jī)制，確保更多的人參與,，群策群力,；第三，公開透明的財(cái)務(wù)制度,，如何進(jìn)入,、退出，取得投資者的信任,。如何設(shè)計(jì)眾籌模式,，如何推廣眾籌是下一講的內(nèi)容。; 個(gè)人分類: 商業(yè)模式|865 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

四點(diǎn)告訴你,，眾籌為什么比自我融資要好,！: 熱度 2 張小鵬 2015-5-15 15:17; 如今，想要生產(chǎn)一款新產(chǎn)品,，基本上用不著拿自己的錢去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，或是把房子貸款出去獲得資金。眾籌就是一種全新的融資方式,，可能幫助你實(shí)現(xiàn)自己的理念,，類似的平臺(tái)包括Kickstarter和Indiegogo。在這些眾籌平臺(tái)上面,，你無(wú)需投入大量時(shí)間,、資金、或是精力,，就能了解到自己的產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎,。眾籌的原型是基于“資助人”這種商業(yè)模式的，實(shí)際上,，早在莫扎特和貝多芬時(shí)代,，這種籌款模式就已經(jīng)流行了。作為音樂家,，他們的生活開銷其實(shí)是由一組資助人支持的,，比如給錢讓他們創(chuàng)作，購(gòu)買音樂會(huì)門票,，還有些“土豪”,，會(huì)在自己家里花錢邀請(qǐng)音樂家做私人表演,。當(dāng)我們走入21世紀(jì)，科技讓這種商業(yè)模式變得火熱,，在眾籌平臺(tái)上,，互聯(lián)網(wǎng)將全世界的資助人和項(xiàng)目創(chuàng)造者聯(lián)系在一起，你我都是其中一份子,。筆者首次創(chuàng)業(yè),，成立了一家名為Baller Leather的公司，主要經(jīng)營(yíng)意大利手工皮包的零售銷售,。我決定嘗試自我融資,，但是在這條道路上卻處處碰壁，而且還有很多意想不到的問題,。當(dāng)看到其他人獲得成功，并且對(duì)眾籌有所學(xué)習(xí)之后,，最終,，我決定嘗試眾籌，而且發(fā)現(xiàn)這的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。就筆者自己而言,，即體驗(yàn)過自主融資，又感受過眾籌融資,，總體而言還是覺得眾籌更好一些,，所以希望在此分享一些經(jīng)驗(yàn)： 1、一種更好的客戶獲取方式如果你有一個(gè)全新的產(chǎn)品理念,，肯定很希望知道它所能獲得的利潤(rùn)空間,。比如，你可以看看線上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，然后在阿里巴巴上對(duì)比一下同類產(chǎn)品,，這里最有挑戰(zhàn)性的地方在于，你需要確認(rèn)消費(fèi)者是否真的愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品,。拿我自己的Baller Leather公司舉個(gè)例子吧,，當(dāng)我投資生產(chǎn)首批庫(kù)存產(chǎn)品的時(shí)候，我就知道了這批產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,。但是,，找到了一個(gè)能夠產(chǎn)生流量、關(guān)注度,、以及銷售量的可擴(kuò)展解決方案,，的確不是一件容易的事情。如果你沒有為付費(fèi)廣告準(zhǔn)備足夠的預(yù)算,，那么如果想要擴(kuò)大客戶群,，可能需要投入大量的人力資源成本了,。眾籌則可以讓你在產(chǎn)品制造出來(lái)之前就獲取客戶，相對(duì)于“盲人摸象”的傳統(tǒng)客戶獲取方式,，眾籌顯然可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多“能見度”,。 2、一種更好的價(jià)格點(diǎn)測(cè)試方法眾籌項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)有各種不同的“激勵(lì)層級(jí)”,，也就是不同的產(chǎn)品功能會(huì)有不同的價(jià)格,，這可以測(cè)試不同的價(jià)格點(diǎn)，繼而搞清楚哪一款產(chǎn)品定價(jià)最適合市場(chǎng),。即便整個(gè)眾籌項(xiàng)目失敗了,，至少也能給你一個(gè)非常重要的信號(hào)，讓你明白自己的產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)與市場(chǎng)是不符合的,。筆者之前因?yàn)橄Ｍ３掷麧?rùn)空間,，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了錯(cuò)誤定價(jià)，但由于采用了眾籌方式,，給了我們很多“試錯(cuò)”的機(jī)會(huì),，在最終將產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，終于找到了正確的定價(jià)點(diǎn),。通過眾籌平臺(tái),，你不僅可以看到市場(chǎng)的反應(yīng)，而且還可以與支持者們進(jìn)行交流,，獲得更多反饋,。 3、更好的庫(kù)存管理和預(yù)測(cè) 在投產(chǎn)之前,，你沒有銷售數(shù)據(jù)和銷售需求可供參考,，此時(shí)如果要估計(jì)生產(chǎn)多少庫(kù)存量無(wú)疑是在“盲人摸象”，這也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)貨,，聯(lián)系供應(yīng)商,，以及產(chǎn)品裝配等各個(gè)流程變得復(fù)雜。筆者算是比較幸運(yùn)的是,，找到了一個(gè)可以提供彈性最低訂單數(shù)量的供應(yīng)商,，這讓我的初始風(fēng)險(xiǎn)變得較低。不過,，即便產(chǎn)品數(shù)量有一個(gè)最低量,，但少說(shuō)也得有幾百個(gè)或幾千個(gè)，所以對(duì)于一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),，也需要花費(fèi)相當(dāng)大的成本,。此時(shí)，你可以把眾籌當(dāng)作是一個(gè)預(yù)測(cè)庫(kù)存的工具，不僅如此,，有了明確的訂單數(shù)量之后,，你會(huì)更有底氣和供應(yīng)商去談判，讓他們給你打折,。 4,、更好的勢(shì)頭和退出速度如今，最難獲取,、最易失去,，同時(shí)也是最難利用的東西，就要屬關(guān)注度了,。智能手機(jī),、博客、還有各種病毒式傳播的YouTube視頻,，這些都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者分心,。除非你已經(jīng)擁有了一批用戶群或用戶社區(qū)，否則構(gòu)建關(guān)注度,、并轉(zhuǎn)型成銷量將會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)一段時(shí)間,。眾籌是一種很好的方式，可以吸引消費(fèi)者關(guān)注度,。當(dāng)眾籌結(jié)束，你可以和博客主,，意見領(lǐng)袖,，以及新客戶建立聯(lián)系，這些人脈資產(chǎn)可以為你下次眾籌項(xiàng)目,、未來(lái)產(chǎn)品,、以及網(wǎng)站流量提供極大的幫助。來(lái)源：合作伙伴八八眾籌/J; 個(gè)人分類: 商業(yè)模式|2014 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 17:12 , Processed in 0.035544 second(s), 19 queries .

回頂部

<sub id="6tfub"></sub>^{<thead id="6tfub"></thead>}

^{<blockquote id="6tfub"></blockquote>}

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 眾籌

相關(guān)帖子

相關(guān)日志