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做好社交電商三個關鍵：內(nèi)容+社交+分享: 啟博微分銷 2019-11-4 19:34; 社交電商以其去中心化和全面分銷的特點讓不少商家躍躍欲試。這一營銷模式也給不少商家?guī)砹诵碌纳鷻C新的營收,。然而,，當商家真正開啟社交電商之路的時候,，卻發(fā)現(xiàn)這條路并不好走,，掌握技巧才可以快速前進,。啟博來給大家分析下借助社交電商可以實現(xiàn)消費的三個關鍵因素：內(nèi)容+社交+分享,。一,、設置好內(nèi)容與場景也許很多朋友們都有了解過社交電商,，設計場景與內(nèi)容似乎是一個常見的做法。現(xiàn)代人們的時間并不完整,，碎片式的時間不可能全部花費用來購物,。因此商家設置場景化的內(nèi)容，短小精悍的內(nèi)容布局可以博得客戶的眼球。如果在其中設置商品鏈接,，那么很有可能增大商品銷量,。社交電商是圍繞著客戶展開的，因此設計場景當然要以客戶需求為先,。如果能投其所好就更好了,。比如眼看到了十一，各種旅游模式開啟,，因此商家可以設置旅游的場景,，介紹旅游攻略，借機給出商品鏈接,，吸引客戶自然不難,。二、專注社交,，增進客戶信任感社交平臺已經(jīng)成為人們不可替代的交流平臺,，例如微信這個億萬級流量的社交平臺更是商家要做好社交的主要戰(zhàn)場。商家需要搞好社交,，增進客戶與商家的信任感,，必須要運營好微信社群，運營好社交平臺,，這就為后期的提升銷量打下基礎,。運營微信社群，也可以借助一些秒殺活動等各種不定期的不同營銷活動來實現(xiàn)客戶的關注,，借機進行宣傳和維護好客戶關系,。三、搞好分享經(jīng)濟實現(xiàn)裂變社交電商和傳統(tǒng)電商最大的一點不同是,，社交電商境中任何人都能扮演所有角色,，客戶既可以購物同樣也可以是賣家，賣家同樣也可以是客戶,。在去中心化的營銷模式中，任何客戶都可以參與其中,。在有過交易之后,，客戶感覺商品不錯，再加上商家的福利引導,，客戶可以轉(zhuǎn)變角色成為分銷商,，以此來實現(xiàn)拓客賺傭金。其實這也就是分享經(jīng)濟實現(xiàn)的裂變營銷,。我們大家都知道客戶的時間寶貴,，因此在設計分享頁面的時候，商家總會給出最短小的，有價值的,，能拓展的文章結(jié)構(gòu),，促使客戶深入了解。當人們有了購買需求或者欲望,，自然會從下面的商品鏈接劃向商家平臺,。很顯然，社交電商在引流裂變和轉(zhuǎn)化下單有著不可比擬的優(yōu)勢,，要想借助這一營銷渠道贏得客戶,，贏得訂單，商家必須要搞清楚上述三個關鍵因素：內(nèi)容,，社交或者分享,，讓我們乘著社交電商的風，走的越來越遠,。; 295 次閱讀|0 個評論

四招,，搞定社交電商: 啟博微分銷 2019-11-4 19:33; 傳統(tǒng)電商的營銷，已經(jīng)越來越缺乏動力,，同質(zhì)化的傳統(tǒng)電商模式,，難以讓商家在19年這個寒冬突出重圍，而社交電商成為廣大商家一致關心的話題,。社交電商這一運營模式,，能夠帶給商家的巨大收益，使各大商家也都紛紛效仿,。但是要想成功運營社交電商,，商家必須要總結(jié)當前的經(jīng)營技巧才行。具體的社交電商經(jīng)營策略,，啟博給大家分析一下,。一、如何推廣與吸客作為商家,，當然要把吸客作為基本的運營目標,，要想實現(xiàn)，商家必須要注意三個方面的設定,。其一就是搭建平臺,，這是商家經(jīng)營粉絲的前提，也是必要條件,。其二就是商家借助合理的話術吸引粉絲的關注,，群主的設置和主持的設置也很重要，后期的運營都是圍繞這個角色展開,。其三就是借助有價值的文章內(nèi)容鋪設,，讓大家能夠從文章中得到共鳴,，這也有利于推廣吸客。二,、如何促使粉絲下單要想成功轉(zhuǎn)化粉絲為客戶,，就要在引流來的粉絲基礎上展開合適的商品營銷活動。打造活動的時候,，商家也要提前進行預熱,，營造一種期待的氣氛。商家通過推送信息的方式去積攢大量粉絲,，通過活動的開啟而爆發(fā),，形成一定影響力。打造社交渠道的爆品是一個不錯的手段,，當然,，在這里商家要注意商品的賣點是什么?一個清晰而又誘人的賣點才能打動客戶，具體賣點無法歸納的話,，也可以參考電商平臺上其他商家的賣點歸納,，借鑒然后超越。　商品營銷活動比如,，商家發(fā)布朋友圈,，在里面發(fā)布海報，說明具體活動日期,，同時活動開始前,，做好社群、公眾號,、商城等各個渠道的預熱活動,。當然，這里面商家要設計更多的優(yōu)惠項目以此來增大籌碼,。在快到活動開啟的前兩天,，要不斷提醒大家，這樣便會完美的做好活動的推廣,。三,、如何留住客戶商家做社交電商的重心在客戶，如何留住已經(jīng)消費過的客戶是商家研究的重點,。商家借助公眾號等平臺不定期發(fā)布行業(yè)干貨信息,，或者產(chǎn)品營銷活動，吸引客戶的關注,，或者創(chuàng)建商城模式鎖住客戶,，都是相當不錯的策略,。商家借助線下交易引流到線上,，通過線上經(jīng)營再引流到線下交易,，如此形成線上線下的流量閉環(huán)，可以提升客戶的留存率,。比如商家借助公眾號平臺贏得粉絲的關注,，定期發(fā)布一些文章，或者優(yōu)惠活動,，讓客戶感到平臺的價值,，當然不會離開平臺，當然這一切的前提都是自身產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。四,、如何增加復購在進行經(jīng)營過程中，提升客戶的復購率是關鍵,。要想實現(xiàn)這一目標,，商家就需要借助現(xiàn)有資源實行經(jīng)營，包括老客戶,、良好的售后服務體系的搭建都是可行的,。比如商家設置老客戶拉新客戶的活動，通過傭金與獎勵的激勵,，讓老客戶產(chǎn)生復購的欲望,。另外，商家的良好服務也是提升客戶好感的關鍵,，提升復購也是相當簡單,。商家要想搞定社交電商，還是有很多策略可行的,。在經(jīng)營過程中,，商家的各方面資源和特點都有不同，運營技巧可以適當借鑒淡也要結(jié)合自身行業(yè)和產(chǎn)品,，靈活運行才是關鍵,。如有侵權請立即與我們聯(lián)系，我們將及時處理,。; 649 次閱讀|0 個評論

被人吐槽的微商大反擊：新零售模式帶來轉(zhuǎn)機: 啟博微分銷 2019-10-30 17:56; 與其說微商是朋友圈的產(chǎn)物,，不如說是這個時代的產(chǎn)物。微商的數(shù)量越來越多,，微商在一定程度上也能解決人們購物的問題,，但是由于微商以往的不斷刷屏以及微商產(chǎn)品的劣質(zhì)，導致“微商”成了一個似乎被人鄙夷的詞語,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，私域流量的發(fā)展，不僅是個人成為了微商,，更多企業(yè)也不斷建立自己的私域流量,，新零售模式為微商帶來了轉(zhuǎn)機,。下面啟博就來向大家具體介紹一下微商轉(zhuǎn)化成新零售。一,、社交新零售模式微商本來就是在微信這樣的社交平臺建立起來的,，利用微信平臺的優(yōu)勢進行宣傳，但是如何避免傳統(tǒng)微商的困局,，有效而造成用戶反感的發(fā)朋友圈,。朋友圈的內(nèi)容和頻次成為了商家不得不思考的命題。隨著近年來科技的發(fā)展,，微信平臺也不斷的引入新的科技小程序短視頻等,，微商也需要不斷的創(chuàng)新，充分利用微信平臺的社交優(yōu)勢,，比如有的微商就轉(zhuǎn)變成了社交新零售模式,。微商不再單純的只在微信朋友圈進行分享，而是在微信上建立社群,，將一部分目標客戶匯集在一起,，對這些目標客戶進行精準的營銷宣傳。相比傳統(tǒng)盲目的營銷,，社交新零售模式精準性更高,，產(chǎn)生的費用更低。二,、做屬于自己的品牌微商企業(yè)如果想要長期發(fā)展,，需要推出屬于自己的產(chǎn)品，塑造自己的品牌,。微商主要在微信平臺進行宣傳,，這是一群去平臺化的小電商群體，這些電商群體已經(jīng)懂得如何進行社群營銷,，并且可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務,。在當下除了為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，同時也要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務,。微商之所以能夠獲得大眾的認可,，微商彌補實體店售前售后存在的問題。對于當下的微商企業(yè)來說,，想要轉(zhuǎn)變成新零售模式就必須要做屬于自己的品牌,，打造屬于自己的品牌，嚴格對產(chǎn)品的質(zhì)量進行把關,，扎扎實實的做好基礎,。三、謀求長遠的目標當下不少微商企業(yè)只為了尋求短期的暴利,，不注重產(chǎn)品的品質(zhì),，而通過一些營銷手段吸引顧客購買商品,，實際上這是在葬送微商企業(yè)的前途。微商企業(yè)當前競爭越來越激烈,，不少微商企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型，新零售模式,，為企業(yè)提供更好的發(fā)展機會,。微商企業(yè)在轉(zhuǎn)型階段一定要確定長遠的目標，不僅僅是提升產(chǎn)品的銷量,，更重要的是提升企業(yè)的競爭力,，讓品牌整體升級，甚至是拉動整個微商產(chǎn)業(yè)升級,。微商企業(yè)在當前的市場競爭中有自己的優(yōu)勢,，同樣也存在著一些劣勢。微商企業(yè)在轉(zhuǎn)變的過程中,，一定要樹立長遠的目標,，提升產(chǎn)品的競爭力，啟博也期待越來越多的微商企業(yè)和中小企業(yè)走上逆襲的道路,。如有侵權請立即與我們聯(lián)系,，我們將及時處理。; 個人分類: 社交電商|446 次閱讀|0 個評論

社區(qū)拼團三大絕技：助力商家實現(xiàn)拓客引流: 啟博微分銷 2019-10-28 18:20; 拼團小程序,，我們商家們有的已經(jīng)使用的相當熟練了,，但是傳統(tǒng)拼團與目前逐漸擴大市場的社區(qū)拼團相比之間存在著很大的區(qū)別，那么作為賣家的我們?nèi)绾乌s上社區(qū)拼團的風口,，做好社區(qū)拼團營銷呢? 今天啟博就歸結(jié)下經(jīng)驗： 1,，完善自身營銷方案，提高老客復購率首先,，轉(zhuǎn)變我們已有的營銷觀念,，我們所追求的并不再是一次性消費，重要的是商家針對整個行業(yè)將要面對的用戶的未來一段時間持續(xù)性的營銷理念,，用戶不再是一次性的而是一個能夠不斷產(chǎn)生自身價值的穩(wěn)定個體,，這對于我們社區(qū)團購系統(tǒng)行業(yè)的態(tài)度也將會是革命性的。只有不斷的持續(xù)性的提供價值和營銷活動,，持續(xù)的刺激老客復購,，形成穩(wěn)定良好的復購習慣，摒棄掉沒有服務沒有售后的一次性消費的商家理念,，商家才能在市場上有一席之地,。 2，實現(xiàn)全社區(qū)化服務,，多元拓展便捷用戶渠道如何將完全網(wǎng)絡化的拼團營銷逐漸走進生活,，實現(xiàn)線上營銷和線下門店供應鏈的完美結(jié)合?社區(qū)團購系統(tǒng)的幫助一定是必不可少的,，市場上也有很多平臺系統(tǒng)，比如啟博等,，商家也不用自己單獨開發(fā),，省時省力。作為線下實體賣家的我們,，為什么不將目光放的更加長遠一點,，選擇有著城市一體化配送的完善服務，社區(qū)團購項目同樣能夠為我們開創(chuàng)前所未有光明的銷售渠道,，一條走在風口的新零售渠道,。針對社區(qū)團購的引流渠道，社區(qū)團購的營銷團長拓客目標就是每個社區(qū)用戶,，拓展的方向明確了之后難度就會大大降低了,。 3，產(chǎn)品供應網(wǎng)的最大化利用社區(qū)團購項目有效的利用了已有的城市產(chǎn)品供應體系,，而社區(qū)團購有效的提供了從產(chǎn)品供應,、配送、監(jiān)管,、追溯,、粉絲管理、活動配置等所有你能想象到的社區(qū)營銷應當具備的完善方案,，讓購物更加輕松,，價格更優(yōu)惠、賣家更省心,、生產(chǎn)商不愁賣! 要做好社區(qū)團購,，同樣要攻克多個難題，社區(qū)團購的供應鏈問題,，社區(qū)團購的引流問題,，優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團購項目需要各方面的努力才能實現(xiàn)，但是結(jié)合了更多層面的實現(xiàn)途徑來看,，我們還是可以發(fā)現(xiàn)對于拼團小程序的優(yōu)質(zhì)之處,，這對于未來的我們來說將會是一大挑戰(zhàn)和機遇，助力于商家在未來的銷售之路上不斷引流和拓展! 越來越多的人也將會選擇社區(qū)團購為未來的新零售營銷渠道而不斷深入發(fā)展,，抓住社區(qū)團購這個風口,，你就能逆風飛翔。如有侵權請立即與我們聯(lián)系,，我們將及時處理,。; 個人分類: 社區(qū)團購|1179 次閱讀|0 個評論

社交電商：人人都是流量王: 啟博微分銷 2019-10-25 18:44; 2019年是社交電商大爆發(fā)的風口，這也是新商業(yè)的時代變革的趨勢，它將帶來巨大的財富和機遇,。隨著拼多多和云集等社交電商行業(yè)的相繼上市,，這也說明這個行業(yè)正在快速崛起，各電商巨頭也在紛紛布局社交電商新零售,。那么在如今的共享經(jīng)濟的大背景下,，我們應當如何通過傳統(tǒng)零售去擁抱社交電商呢? 1，傳統(tǒng)電商VS社交電商相對傳統(tǒng)電商的高度中心化,，社交電商是去中心化的,，因為移動電商時代,購物的場景越來越多樣化,購物的時間也越來越碎片化，相比于傳統(tǒng)電商,，它的門檻更低,甚至可以說沒有門檻，比如依托微信做社交電商的社群營銷,，堪稱零成本創(chuàng)業(yè),。與此同時，社交電商基于用戶自發(fā)推薦商品帶來流量,，能繞過傳統(tǒng)電商“付費投放廣告”的中心化集權分配機制,，從而降低流量成本。拼多多登陸美國納斯達克,，僅僅成立不到三年,，體量直逼成立超過十年的京東，下一個上市的會是誰,？市值會不會成為行業(yè)峰值,？社交電商的新機會：讓興趣、信任互相連接,，人人都是流量王,。 2，社交電商的穩(wěn)定推廣營銷方向如果說社交電商的具體發(fā)展方向是什么,，我想就是通過構(gòu)建一個良好的產(chǎn)品以及用戶對于產(chǎn)品內(nèi)容的交互平臺以及穩(wěn)定的社群生態(tài)圈,。這個圈子具備著完善的用戶群體以及用戶認知程度得到良好的提高之后，為不同商家進行產(chǎn)品對接,、售后服務,、信息推廣以及多種功能的實現(xiàn)。商家對接社交電商群體的主要目的就是通過改變傳統(tǒng)的營銷方式,，結(jié)合新型的信息推廣渠道來達到自己的營銷目的,。這種目的的實現(xiàn)過程是十分曲折的，相比于傳統(tǒng)的營銷所帶來的改變也是十分巨大的,。可能在一開始社群構(gòu)建過程中,，我們不會嘗到什么實質(zhì)性的甜頭，但是在社群逐漸搭建完善的步伐之后，我們可能會嘗到前所未有的爆炸式的營銷擴增,。 3,，線下零售如何正確結(jié)合社交電商如今線下零售商想要結(jié)合社交電商的主要方向仍然在于對接啟博微分銷系統(tǒng)以及構(gòu)建微分銷小程序等多種功能性的工具，將線下的營銷環(huán)境搬到線上來,，這要通過線上的功能性工具以及分銷商的營銷網(wǎng)絡,，協(xié)助自己進行產(chǎn)品的供應和營銷。一來啟博可以幫助已有產(chǎn)品的市場銷售,，二來結(jié)合市場上的新產(chǎn)品擴大自己的營銷供應量,，借此機會獲得更多的目標客戶。 4,，分享經(jīng)濟的未來發(fā)展展望分享經(jīng)濟的主要價值導向仍然在于讓用戶這些達成產(chǎn)品推廣的目的,，而實現(xiàn)這一目的必須有一定的力度作為驅(qū)動。這些驅(qū)動力就是需要通過賣家在對接社交電商過程中不斷努力,，并且擴大自己的市場影響力才能夠?qū)崿F(xiàn),。歸根結(jié)底仍然在于拿出更加適合市場的產(chǎn)品，以及符合電商行業(yè)和社交群體的真正具備市場特色的營銷理念和新型產(chǎn)品才能敲開這市場的大門,。對于目前來說,，分享經(jīng)濟的未來發(fā)展有著明確的步伐和皎潔的身姿，很多人也都是看中了如今的社區(qū),，社群營銷以及更多類別的分享經(jīng)濟來不斷的為自己的線下線上營銷做著推廣和變革,。相比較于其他領域，做社交電商更應該注重口碑,、關注復購,、從用戶體驗出發(fā)，只有打造更好的分銷商生態(tài)和服務體系,，才能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。以上文章內(nèi)容觀點，如有侵權,，請聯(lián)系啟博,。; 309 次閱讀|0 個評論

干貨：商家如何輕松玩轉(zhuǎn)代金券: 啟博微分銷 2019-10-25 18:40; 如今的互聯(lián)網(wǎng)營商環(huán)節(jié)中，各種電商促銷運營方式層出不窮,，滿減,、折扣、返券,、贈品,、積分等玩法屢試不爽，今天我們就來研究下如何輕松玩轉(zhuǎn)代金券,！ 1,，既要廣撒網(wǎng)，又要精準化盡管目前市面上已經(jīng)宣傳了很多年的“去同質(zhì)化”經(jīng)營理念，但是真的掙錢的項目和方法自然少不了整個行業(yè)的模仿和照葫蘆畫瓢,，但是就算是這種搶礦在逐漸地變?yōu)檫^去,，我們?nèi)匀徊豢杀苊獾脑谖⑸虪I銷的全過程中選擇代金券模式來吸引顧客眼球。大多數(shù)人在完成第一步吸引客戶進入我們小程序以及其他營銷的過程當中之后,，我們往往會發(fā)現(xiàn)大眾已經(jīng)對于代金券視若無睹,。這就說明了如今的代金券的同質(zhì)化已經(jīng)太多嚴重，我們作為賣家應當精準化的對于一部分代金券要提高其自身的代金券自身屬性,，從價格和特權上來分辨,，這樣才能讓更多用戶達成購買意向。 2,，真正發(fā)揮代金券自身的吸引購物的價值我們把目光從代金券重新拉回到代金券的本身,，代金券是什么?從本質(zhì)上來說其實就是一個營銷的方案，最后的定價仍然由賣家們制定,。價格再高的代金券只要是賣家想賺錢,，你是無論如何都不能夠從這里面賺到賣家的錢的。所以,，代金券目前的主要價值就是全品類,，或者真正能夠讓用戶以低于市場均價拿到其自身想要的產(chǎn)品才是主要方面,。為了實現(xiàn)這一方面,，我們就要從根本上對于代金券的分配以及產(chǎn)品全場營銷的價值安排來做一個全面規(guī)劃。 3,，如何通過代金券活動來快速吸粉? 代金券實現(xiàn)了一個全新的營銷方案而推廣到全營銷行業(yè)當中,，但想要真正的靠代金券獲取到粉絲我們?nèi)匀恍枰獜膬蓚€角度來看一是真正的降低利潤而達到前期靠大額代金券獲得粉絲關注。二是限量發(fā)代金券 ,，讓少部分人獲得大額優(yōu)惠,，從而實現(xiàn)前期放松時的熱度快速達成，多元化的代金券玩法還等待著大家的不斷開拓和發(fā)展,。至于怎么玩,，我們的目標都要以未來一段時間內(nèi)的穩(wěn)定收入為出發(fā)點。三是代金券的金額不是越高越好代金券獲客一張代金券到底發(fā)多少錢,，定什么樣的門檻,？這個各個行業(yè)可能會有差異，但背后對應的邏輯都是獲客成本是多少,，什么樣門檻的代金券使用率最高,，且用戶留存率更好。代金券的發(fā)放并不是成本越低越好,，也不是越高越好,，而是要通過對不同的面額，不同的門檻的代金券進行分組比對，最終分析出什么樣面額和門檻的代金券最終帶來的用戶轉(zhuǎn)化率最好,，且下單成本最低,，用戶留存率高。舉個例子：前段時間我們啟博在使用體驗金的獲客轉(zhuǎn)化的時候,，也做了下分組對比分析,，準備了4組數(shù)據(jù)，分別對應A1/B3/C5/D10 對應的代金券金額依次遞增,，使用門檻都一樣,。然后我們得出了如下的結(jié)論：額度越高用戶的使用率越高； D是C額度的一倍,，但使用率只高出10%~15%,，B是C金額的50%多點，但使用率卻連一半都不到,，A金額最小,，使用率也是最低的。金額越高,，門檻一定的情況下,，一旦突破一個臨界值，帶來使用率的變化會越來越小,，邊際成本越來越高,；所以啟博設置代金券的時候要選取性價比最高，成本最低,，轉(zhuǎn)化率相對較高,，留存較好的額度長期使用！很多時候,，我們?nèi)钡牟⒉皇莾?yōu)秀的產(chǎn)品,，缺少的是如何在激烈競爭的環(huán)境下找到合適的營銷手段去面對數(shù)以億計的用戶群體的具體需求，打破傳統(tǒng)舊式的思維方法,，不斷創(chuàng)新開拓,，以徹底告別乏味單調(diào)、千篇一律的常規(guī)促銷活動,。以上文章內(nèi)容觀點,，如有侵權，請聯(lián)系啟博,。; 845 次閱讀|0 個評論

社交電商如何玩轉(zhuǎn)會員制,？這些方法你都知道嗎: 啟博微分銷 2019-10-18 11:03; 電商的數(shù)量越來越多，競爭也異常的激烈,，傳統(tǒng)的電商也面臨著變革,，在這樣一個社交時代,，電商和社交相融合，社交電商的出現(xiàn)拉近了商家與客戶之間的距離,，為商家?guī)砀嗟牧髁俊? 社交電商如何玩轉(zhuǎn)會員制?下面啟博小編就來向大家具體介紹一下社交電商玩轉(zhuǎn)會員制的技巧,，希望能夠給大家提供一些參考。 1,、降低會員門檻既然商家選擇做社交電商,，就一定要準確的針對目標人群制定會員制。不少社交電商都會將會員門檻降低,，讓每一個消費者都能成為商家的會員,。有的社交電商會將會員體系分為不同的級別，包括普通會員,、VIp會員以及代言人這三種,，這三種類型的會員能享受不同層次的權益。社交電商通過降低會員制的門檻,，只要消費者關注商家就可以成為會員,，在微分銷平臺能夠以會員的價格購買各種商品。通過降低會員門檻,，讓每一個消費者都能夠享受會員的權益,，而且還能夠獲得一些額外的福利。社交電商降低會員門檻能夠拉近與消費者之間的距離,，有利于發(fā)展分銷商,。 2、特殊的會員體驗現(xiàn)在電商巨頭基本上每個月都會推出一些優(yōu)惠活動,，社交電商也不例外,，每個月都需要定期推出各種活動,，而且在每個月的固定一天作為會員制,，在會員日會員能夠享受更多的優(yōu)惠。比如在會員當天,，平臺可以推出秒殺或者是搶購等活動,，激發(fā)會員購買商品的欲望。 3,、注冊會員更方便以前在實體店注冊會員需要提供很多的信息,，社交電商所推出來的會員制，不需要會員提供任何的信息,，只需要點開商家的微商城,，在微商城上購買商品就可以成為會員。進入了數(shù)據(jù)化時代,，每一個客戶都有很多的數(shù)據(jù)組成,。進入微商城之后,，商家能及時的獲取客戶的各種信息資料，精準的對客戶進行營銷,。與此同時,，消費者注冊會員更加方便。 4,、有助于拉新成員社交電商是建立在社交平臺的基礎之上,，通過建立會員制，將一些忠實的粉絲發(fā)展成為會員,，會員能協(xié)助商家宣傳產(chǎn)品,，從而能降低宣傳成本，讓會員能拉入更多新的成員加入,。利用這種拉新的模式,，讓商家花更低的成本拉入更多新的會員，實現(xiàn)會員的裂變,。綜上就是向大家介紹的關于社交電商會員制如何玩,，既然商家選擇做社交電商，就一定要充分的利用社交的優(yōu)勢,，拉近與客戶之間的距離,，通過建立會員制，讓每一個消費者都能成為會員,，讓消費者能享受更多會員優(yōu)惠,。; 個人分類: 社交電商|357 次閱讀|0 個評論

母嬰行業(yè)如何進駐社區(qū)團購行業(yè)獲取利潤？: 啟博微分銷 2019-10-18 11:02; 母嬰行業(yè)一直是存在于互聯(lián)網(wǎng)營銷和線下線上營銷的特殊占有行業(yè),，這個行業(yè)不會因為其他行業(yè)的波動而受到影響,，但是其自身的市場營銷波動卻的確存在今天我們就來從現(xiàn)有案例進行分析，母嬰行業(yè)如何通過社區(qū)團購進一步拓展自己的市場占有率,，分得當下社區(qū)團購行業(yè)的一杯又一杯羹,。 1，革新與已有母嬰門店的營銷方式,，線上營銷途徑已經(jīng)開辟如今某一類產(chǎn)品的營銷門店賣家,，依然大多是向到店的有需求的用戶宣傳不同類別的產(chǎn)品，而根據(jù)用戶需求進行產(chǎn)品銷售,。但是線上營銷是靠著用戶到店自行選購產(chǎn)品,，而我們的主要目的就是引導用戶到店。當下社區(qū)團購項目的存在,，為母嬰門店賣家們提供了一條可行且有利的線上用戶引導渠道,，通過社區(qū)團購店鋪內(nèi)部的母嬰類產(chǎn)品貨架，將自家產(chǎn)品以及我們所代理的社區(qū)團購品牌已有的母嬰類產(chǎn)品共同上架,。讓用戶在同種產(chǎn)品已有產(chǎn)品線上進行良好選擇,。引導用戶形成線上母嬰產(chǎn)品依賴,，并且構(gòu)成用戶群體的快速市場反應機制。 2,，深度挖掘社區(qū)母嬰類產(chǎn)品需求潛在用戶,，形成穩(wěn)定口碑深度挖掘社區(qū)類母嬰用戶的具體需求，我們要從用戶群體的基本構(gòu)成上來看,。針對不同用戶我們實現(xiàn)了很多原本基礎上不存在的市場營銷理念的建設,，用戶的需求是日益提升的，而我們的營銷理念也是不斷的在革新的,，深度挖掘市場的潛在需求,。就比如說針對用戶對于母嬰類產(chǎn)品的性價比和高水平高收入用戶對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和進口同類產(chǎn)品的需求做兩手準備，面向用戶需求有針對性的進行產(chǎn)品的市場布局,，這為我們形成后期穩(wěn)定的市場口碑提供良好的支撐,。 3，針對自身營銷開展更多母嬰用品活動母嬰類產(chǎn)品的營銷活動應當是以全年為基礎,，每時每刻都有著不同產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)營銷推送而存在,。而在此基礎上，我們也應當針對扎堆似的孕婦備孕期和預產(chǎn)期進行具體分析,，與季節(jié)有著規(guī)律性的關系,。這樣我們便可以針對用戶預產(chǎn)期進行進一步的母嬰類產(chǎn)品宣傳和推廣，為我們的母嬰類產(chǎn)品社區(qū)團購提供更多的有利地位! 母嬰類產(chǎn)品通過社區(qū)團購能夠良好的深入社區(qū)居民打造良好市場口碑,，橫向發(fā)展用戶群體讓更多有需求的用戶直接對接到十分方便的社區(qū)團購項目上來,，讓已有的母嬰門店賣家體會到線上營銷的良好需求。同時填補當下的母嬰類產(chǎn)品市場空缺,，為賣家提供更多的收入渠道; 個人分類: 經(jīng)驗教程|618 次閱讀|0 個評論

11月營銷建議提醒干貨收藏: 啟博微分銷 2019-10-18 10:59; 剛剛度過了紅火的十一黃金周,，接踵而至的11月難免尷尬，常常有微商城的商家抱怨,，“11月的節(jié)日太多了,，營銷真是太難做了，壓力太大了”,！別著急,，啟博已為您搜羅齊了11月中的各種營銷節(jié)點,，來吧,，看了這一篇，11月營銷不再犯難,！希望能夠拋磚引玉,，在供大家參考的同時，激發(fā)圈中小伙伴更多靈感,。（更多節(jié)日營銷詳情見下圖）包含節(jié)點：萬圣節(jié),、雙十一,、光棍節(jié)、立冬,、寒衣節(jié),、感恩節(jié)、黑色星期五,、世界美容日等等,。 11月1日——萬圣節(jié) 關鍵詞：搞怪，糖果,，狂歡 1,、品牌主推出有關萬圣節(jié)的H5、海報,，廣告內(nèi)容可以搞怪一點 2,、食品糖果：借以收糖果的習俗，突出自己的產(chǎn)品,、品牌特性 3,、親子母嬰：萬圣節(jié)是小孩搗蛋的開心日子，借勢關于搗蛋,，推出趣味親子活動 4,、捉鬼活動：當天品牌的線下門店、線上商城,，都會故意放一些彩蛋（鬼）,，抓到可以抽取品牌大獎，與領雙十一優(yōu)惠券…… 5,、自媒體：品牌主宜從有關糖果,、狂歡、南瓜燈,、美化妖魔等角度借勢互動,。 11月7日——世界美容日關鍵詞：美白、冬季,、護膚 1,、推出冬季美容專屬套餐，進行拼團砍價活動 2,、以“冬季”為主題,，養(yǎng)生行業(yè)推出冬季養(yǎng)生護膚套餐 3、自媒體：美麗人生,，從此開始,，冬季變美的正確"姿勢“ 11月8日——立冬關鍵詞：海報、保暖衣,、優(yōu)惠促銷 1,、品牌主推出有關立冬的H5,、海報，廣告內(nèi)容可以結(jié)合習俗諺語,，描繪過冬的情形,； 2、服裝鞋服：冬季到了,，如何正確抵御寒冷,，結(jié)合產(chǎn)品給出答案； 3,、食品餐飲：推出冬季暖身的熱銷食材,，做打折，滿減活動 4,、臨近雙十一,，商家也可以推出冬季抽獎，借故給老客戶發(fā)消息,，喚醒他們 11月11日——光棍節(jié)/雙十一電商節(jié) 關鍵詞：打折,，促銷，單身狗 1,、H5,、海報是必不可少的，內(nèi)容宜點明折扣力度,，也可以有互相比較的火藥味,。 2,、為了推廣雙十一,，電商可以利用發(fā)放優(yōu)惠券的方式等形式吸引更多消費者參與。 3,、線下有關門店商家可以大力度促銷優(yōu)惠,，吸引用戶線上消費 4,、門店可以上架商城相關優(yōu)惠活動，多種渠道大力推廣 5,、自媒體：《又是一年剁手節(jié),，你還是單身嗎？》《今年你雙十一買買買的清單是什么,？》等等,。 11月28日——感恩節(jié) 關鍵詞：感恩、優(yōu)惠促銷,、美食 1,、品牌主推出有關感恩節(jié)的H5、海報,，內(nèi)容可以煽情點,。 2、感恩節(jié)在西方就是一個享受吃吃吃的節(jié)日,，在國內(nèi),，有關美食的品牌主可以借此機會搞一波促銷優(yōu)惠。 3,、品牌可以在微博或者微信發(fā)起話題,，#感恩你最想感謝的人#，篩選參與者獲得品牌送出的小禮物,。 4,、線上：海報借勢、H5,、視頻為主,；結(jié)合產(chǎn)品告訴大眾如何感恩，表達情感,；直接感恩消費者（用戶）,； 5、自媒體：小編可以整理一些品牌借勢的海報并組合成稿,。 11月29日——黑色星期五關鍵詞：跨境,，海淘，促銷 1,、跨境品牌主推出有關購物狂歡節(jié)的H5,、海報，內(nèi)容可以以海淘瘋狂購為主,。 2,、跨境海淘：黑色星期五這一天，國外商品大折扣,，國外優(yōu)惠也可以同步到商城 3,、自媒體：推薦盤點商城性價比較高的海淘商品更多節(jié)日營銷詳情見下圖; 個人分類: 經(jīng)驗教程|276 次閱讀|0 個評論

良品鋪子如何發(fā)展社交電商的?: 啟博微分銷 2019-3-28 17:56; 不知道大家是否都比較了解良品鋪子?興許有些小伙伴們已經(jīng)是這個零食商的忠實粉絲，但大多數(shù)朋友只知道他們家的零食很好吃,，對于良品鋪子如何發(fā)展社交電商的,，如何成為零食界的“大佬”卻一無所知。因為它的成功似乎是一個傳奇,。其實小編告訴大家,，這本是一個必然的趨勢，那么我們接下來就這個話題進行探討一下,，看看這其中的奧秘,。點擊此處添加圖片說明文字 1、以顧客為導向，用產(chǎn)品溝通消費者發(fā)展社交電商的關鍵在于傾聽客戶的心聲,，那么創(chuàng)建平臺之初,，良品鋪子就一直保持這個做法，那便是做客戶的知己,，了解客戶的需求,。最開始的店鋪很小，但該團隊不惜利用兩個月的時間在調(diào)查客戶的口味,。此外,，不惜花費大量差旅費去眾多廠家深究零食的生產(chǎn)情況，看其如何制作,。良品鋪子的品牌核心價值就是挖掘消費者需求,，讓更多的好零食進入消費者家庭，更好地滿足消費者的口味,。將消費者的需求放在中心位置,，不斷的滿足消費者的需求。所以圍繞著消費者的布局就展開了,，第一是獲取消費者更多的時間,，在注意力經(jīng)濟時代，用戶的時間是最稀缺的資源,。方便,，干凈，購買后即可入口即食,，大大的節(jié)約的用戶的加工處理手續(xù);第二是提高消費者購買頻次,，培養(yǎng)用戶互動，增強用戶粘性,，銷售增長和市場占有才會更高,。 2. 打造專屬商品標準與研發(fā)實力，滿足客戶的需求發(fā)展社交電商當然少不了對產(chǎn)品質(zhì)量的約束,，那么如此多的食品,，良品鋪子也不會忽視質(zhì)量。打造專屬的商品標準,，對產(chǎn)品進行品質(zhì)控制,。不斷提升研發(fā)實力，開創(chuàng)新品,，迎合客戶口味,。良品鋪子在做產(chǎn)品鏈，首先要了解這個行業(yè)市場上的變化,。良品鋪子的劃分,，有堅果類,、話梅類、果干,、果脯,、肉制零食等，還有專門的一類就是“禮品禮盒”為什么專門把禮盒和禮品劃為一類,，因為它這樣做是來滿足每一個消費者的獨特需求,，它的禮盒內(nèi)裝有不同的產(chǎn)品內(nèi)容,，自然也就可以滿足客戶不同場景下的使用,，實際上在影響它的商品定位和商品價值。 3. 打造全渠道發(fā)展社交電商現(xiàn)代的社群富有著全新的一面,，互動,、參與，這些都是社交電商的關鍵詞,。良品鋪子打造全渠道終端配合供應鏈系統(tǒng),，將生產(chǎn)與銷售進行結(jié)合，價格優(yōu)勢抓住客戶的心,。該團隊自傳統(tǒng)門店伊始,，逐漸布局到社交電商，打造出更具優(yōu)勢的營銷渠道,。打造的全渠道可以覆蓋線下門店,、本地生活、平臺電商,、社交電商,、APP,協(xié)同六大要素。并打通全部信息流,，打通之后,，五大渠道即保持獨立發(fā)揮自己不可替代的價值，又彼此聯(lián)通和協(xié)同,。比如,，門店，實現(xiàn)功能終端服務化;O2O互聯(lián)門店的區(qū)域化,，逐步實現(xiàn)數(shù)字化門店;本地生活,，可實現(xiàn)引流、推新,、時段銷售,，成為門店流量入口，O2O門店區(qū)域互聯(lián);而社交電商,，實現(xiàn)社群跨界鏈接,、社交產(chǎn)品的測試,、調(diào)研和體驗，粉絲發(fā)展,，品牌傳播等;APP則實現(xiàn)會員服務,，區(qū)域O2O交易、廣域垂直銷售,、品類消費入口;平臺電商,，主要是獲取流量，規(guī)模銷售,，不斷復制,。這種新零售模式結(jié)合優(yōu)勢的物流與客服系統(tǒng)，不斷提升客戶體驗度,。當今社交電商的崛起,，的確帶動更多的商家走向輝煌。良品鋪子只是其中成功的案例之一,，然而這一成功案例給我們帶來的經(jīng)驗絕對值得研究,。看到該商家所發(fā)展的情況,，我們不難想象這里面的不易,。這也正是商家值得學習的經(jīng)典。; 616 次閱讀|0 個評論

【社交電商賦能大會】3月30號引爆杭州,，如何精準化引流粉絲?: 啟博微分銷 2019-3-26 18:35; 2019年剛剛開始社交電商就處于猛烈的發(fā)展中,，國美、蘇寧,、海爾,、格力、娃哈哈,、修正,、蒙牛等傳統(tǒng)巨頭企業(yè)紛紛入局社交電商新零售，在社交電商承載巨大的流量風口下,，躋身進入社交電商也成為不可替代的趨勢,，越來越多的個體甚至企業(yè)都蜂擁而上。掌控流量入口的平臺才是最大的贏家,。甚至于,，各類傳統(tǒng)電商平臺憑借微分銷模式快速崛起，阿里巴巴“微供”,、京東“微選”,、唯品會“云品倉”、小米“有品推手”,、寺庫“庫店”等“頭部平臺”紛紛入場社交電商,。難以找到粉絲,、不知如何利用社交流量裂變、粉絲很多不知如何轉(zhuǎn)化,，用戶買完即走沒有復購,，是電商企業(yè)發(fā)展過程中的四大困局。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術,、智能手機與社交軟件的高速發(fā)展,，流量碎片化趨勢加劇，獲客效率顯著降低,。企業(yè)急需運營技巧,。時至2019 我們通過實踐摸索出一套方法論 3月30日，由啟博學院,、騰訊眾創(chuàng)空間,、杭商全國理事會聯(lián)合主辦的“賦能社交分銷·精準引流粉絲大會”將在杭州市下城區(qū)體育場218號(每日商報杭商理事會2樓活動大廳)盛大召開,。本次會議旨在助力企業(yè)了解精準化引流粉絲的新玩法,，掌握粉絲的行走路線，從而提升商品復購,，構(gòu)建可持續(xù)的發(fā)展模式,。大會亮點高品質(zhì)的頂尖實戰(zhàn)導師頂尖實戰(zhàn)導師演講，深度剖析社交新零售應當精準化引流粉絲,、剖析引流粉絲難的問題點,、傳授完整方法論和解析方案、各種流量如何變現(xiàn)等,，分享成功案例與經(jīng)驗,。嘉賓陣容：莫紅輝——原環(huán)球捕手聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)貝殼優(yōu)品CEO 主題：爆款商品的復購秘訣 1 三四線用戶的消費需求和機遇 2 紅利商品的打造技巧 3 爆款商品的復購秘訣萬建峰——浙大,、北大等知名高校MBA特聘講師主題：場外流量如何借助社交變現(xiàn),？ 1 場外流量如何借助社交變現(xiàn)？ 2 600萬的掛面品牌,，價值在哪里,？ 3 一次成交如何從場內(nèi)延伸到場外？胡光成——原返利網(wǎng)副總裁,，現(xiàn)兔子優(yōu)選APP創(chuàng)始人主題：從0到1的社會化分銷體系的搭建 1 社交分銷前的精準用戶定位 2 從0到1的社會化分銷體系的搭建你將獲得 01,、人脈資源獲得百位高端企業(yè)家資源，現(xiàn)場設有眾多企業(yè)家深度交流機會,，有機會對接到低成本,、高品質(zhì)的社交分銷系統(tǒng)、食品生鮮,、美妝日化,、百貨商城等資源優(yōu)質(zhì)供應商 02,、從思維到方法從思維到方法，全方位武裝�,，F(xiàn)場學習系統(tǒng)轉(zhuǎn)型思維,，掌握實戰(zhàn)方法論，即學即用,。對接強大的社交分銷運營服務鏈,，獲得強大的技術支持、實戰(zhàn)培訓,、營銷策略,、模式設計等運營服務。 03,、實戰(zhàn)解讀各領域頂尖導師為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展出謀劃策,，獻計獻策，各領域案例深度研討分析,。會議信息主辦方：啟博學院,、騰訊眾創(chuàng)空間(杭州) 協(xié)辦方：杭商全國理事會時間：3月30日(周六)13:30-17:00 (13:00入場簽到，13:30活動正式開始) 地點：杭商全國理事會2樓活動大廳 (杭州市下城區(qū)體育場218號) 會議流程 13:30-13:40:主持人開場 13:40-14:30:嘉賓主題分享 14:30-15:20:嘉賓主題分享 15:20-15:30:茶歇 15:30-16:20:嘉賓主題分享 16:20-16:40:提問交流報名方式添加啟博學院微信““hz360shop”” 限時福利前20名,，即可享受免費入場券～; 285 次閱讀|0 個評論

0粉絲0基礎的微商城,，社交電商如何助農(nóng)圓夢？: 啟博微分銷 2019-3-13 18:29; 近兩年來,，隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展,，選擇在網(wǎng)上購物的人越來越多，不僅服裝,、日用品等在網(wǎng)上銷售火熱,，全國各地的土特產(chǎn)也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了電商的快車,，并且顯現(xiàn)出越來越旺的銷售態(tài)勢,。國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些品牌已經(jīng)婦孺皆知,。但是土特產(chǎn)跟農(nóng)副產(chǎn)品一樣,，有兩個難題： 1、從產(chǎn)品上看,。只有特別“土”的商品,，非標準化生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品，才能吸引大家尤其是吃貨越來越挑剔的嘴,；而特別土的產(chǎn)品,，要么是加工工藝落后，達不到“QS”的水平,；要么是太稀少,，無法達到大規(guī)模的量產(chǎn),。這就是為什么目前出現(xiàn)的大家叫好的店鋪，基本都是小而美,，不是大而全,。而更多的土特產(chǎn)是有產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)量甚至是時間限制的，所以如何開發(fā)新客戶是很關鍵的一步,，如何維持和擴大老客戶又是很重要的一步,。大部分人還是停留在第一步上。 2,、從渠道上看,。開發(fā)出好的產(chǎn)品，不宣傳又怕賣不動,；宣傳了又怕出現(xiàn)競爭對手和假貨,。即使我知道有某個土特產(chǎn)，那么我也不能排除買到假冒土特產(chǎn)的可能,；淘寶的挑食是通過自身或第三方的篩選來保證,。但是同質(zhì)化嚴重的商品（富川臍橙 VS江西贛南橙VS褚橙）就沒那么輕松了。土特產(chǎn)為什么要開發(fā)分銷系統(tǒng),？ 1,、淘寶的平臺現(xiàn)在不太適合一個新店鋪的發(fā)展，畢竟從幾十萬家店鋪里面脫穎而出是一件既花時間又花錢的事情,，而且效果未必好。如果想做土特產(chǎn)行業(yè),，可以開一個微信商城,，零成本、零投資,，不用擔心庫存擠壓,，在朋友圈推廣，讓客戶成為你的分銷商,，幫你賣特產(chǎn),。 2、現(xiàn)在淘寶店鋪的信用評價體系,，已經(jīng)很難準確描述店鋪的信用和產(chǎn)品的好壞了,。越來越多的人開始相信朋友推薦，這就是朋友圈微商火的原因,。所以,，我們可以利用強大的朋友圈，一傳十,，十傳百,，省去了宣傳費用,。微信可以作為一個非常好的宣傳渠道。微分銷讓地方特產(chǎn)“觸電” “和康農(nóng)林”,，專注推廣四川高縣當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn),，百度百科顯示四川高縣為“四川省農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)集群試點縣”、“四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)基地強縣”,、“四川省現(xiàn)代畜牧業(yè)重點縣”等,。 2018年底，“和康農(nóng)林”微分銷商城正式上線,，剛開始和康的老板就認為如果想要把本地的特產(chǎn)從田間地頭攤點式銷售走向市場營銷轉(zhuǎn)變,，就要借助像社交電商等一切可以借助的新技術、新方法,。上線近一個月,，“和康農(nóng)林”發(fā)展分銷商近300家，社交平臺成為“農(nóng)家土雞蛋論個賣”的有效渠道,。微分銷好模式與好產(chǎn)品缺一不可與大宗農(nóng)產(chǎn)品不同,，土特產(chǎn)常常植根于特定的小塊地域，這既可能是優(yōu)勢,，因為“特”而獲得更高的收益,，成為產(chǎn)地農(nóng)戶增收致富的重要資源；同時也可能是劣勢,，因為信息不暢,，而困在當?shù)責o法變現(xiàn)。而啟博微分銷的核心價值在于分享經(jīng)濟,，依托于微信10億月活躍用戶為基礎,，加上分銷裂變和傭金機制。在微分銷模式下的和康農(nóng)林商城,，推出分銷商和合伙人招募計劃,。商城邀請在店鋪內(nèi)消費金額滿1元即可成為分銷商，分銷商擁有自己分銷名片,，可以在商品推廣成功之后獲得一定的傭金,。依托分享經(jīng)濟，以傭金作為推動分銷商分享行為的主要因素,，分銷商每一份商品的分享推廣,，商家與分銷商互利互惠。啟動“68”讓更多農(nóng)戶“觸網(wǎng)” 和康農(nóng)林總經(jīng)理表示,，未來在經(jīng)營過程中,，將致力于把和康的供給優(yōu)勢和市場消費需求充分結(jié)合起來，形成以線上精品特產(chǎn)為主，線下實體店為輔,，全年穿插多項促銷推廣活動的完備營銷體系,，努力搭建一個精品農(nóng)特產(chǎn)銷售的新渠道。同時,，也想通過這種嘗試,，為農(nóng)戶們可以帶來看得見，摸得到的收益,。和康農(nóng)林自2018年底創(chuàng)辦,，一直定位縣域，深耕本土,，以推動農(nóng)產(chǎn)品進城,，助農(nóng)增收為目標。除了借助線上平臺與線下實體與各鄉(xiāng)村聯(lián)網(wǎng),，幫助本土農(nóng)村增高收益,。今年聯(lián)合啟博科技又啟動了“68” 合伙人計劃（即單筆消費滿68元，即可成為合伙人,，并且永久8.8折優(yōu)惠,。自動擁有自己的微店，分享還可有傭金）,。以此支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，減少留守老人和留守兒童問題，共建美麗鄉(xiāng)村,。眼下,，越來越多的過去“面朝黃土”的高縣農(nóng)民，通過搭乘“ 社交電商 ”,、“ 互聯(lián)網(wǎng) +”快車,，蛻變?yōu)椤懊嫦?鼠標 ”的“新農(nóng)人”，讓這里的土特產(chǎn)走出鄉(xiāng)村,、走向全國、甚至走向世界,，更廣泛地帶動當?shù)剞r(nóng)民的增收致富,。搜索復制; 316 次閱讀|0 個評論

朋友，傳統(tǒng)營銷這條大船即將沉沒啦!你打算還要坐多久: 啟博微分銷 2018-12-7 18:09; 這是一個顛覆的時代,，你不顛覆自己,，別人就顛覆你。在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的今天,，傳統(tǒng)企業(yè)感覺到深層的危機,，都在尋找著新的突破路徑�,！皞鹘y(tǒng)營銷已死”的概念也呼嘯而來,。那么什么是傳統(tǒng)營銷,，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的數(shù)字化營銷? 最近小編陸陸續(xù)續(xù)接到幾個做傳統(tǒng)營銷讀者留言說： “ 這兩年市場環(huán)境的變化特別的快，幾乎所有行業(yè)都變成了存量市場,，可是我們企業(yè)的老總?cè)匀皇恰霸隽克季S”,，不怎么去考慮如何把老化的產(chǎn)品升級，所有的精力似乎都放到了渠道壓貨促銷保增長上面,。而夾在老板和經(jīng)銷商中間的我們,，手段使盡，還是不能夠使市場快速增長,，甚至還略有下滑,、罰款、降薪,、降職乃至辭退,，已經(jīng)變成家常便飯�,！� 但是即使是這樣,，企業(yè)老總，仍然覺得是業(yè)務執(zhí)行力不足,，是考核不夠...... 2009年,，淘寶首度開啟“雙十一”電商購物節(jié);2010年，京東“6·18”橫空出世;2014年,，蘇寧“8·18”誕生,。如果再加上唯品會“4·19特賣會”，聚美優(yōu)品“8·01大促”等等,，中國電商行業(yè)的購物節(jié)已多達數(shù)十個! 一個個購物節(jié)背后,，折射出電商平臺空前激烈的競爭。在這場有幾分類似“軍備競賽”的競爭中,，營銷成為了電商平臺拉攏粉絲的取勝關鍵! 窮也不開心,，富也不開心比如說：照明企業(yè)，全行業(yè)大大小小近2萬家公司,，以前大部分企業(yè)過得都不錯,，現(xiàn)在呢，大部分過得難受,。十幾年前,，能賺錢的照明企業(yè)，大都是通過以下方式： 1.打品牌牌,，多打廣告,。央視投一點，戶外投一點，公關活動做一點,，這牌子基本就打成了,。 2.打網(wǎng)點牌，多開門店,。自己開不了,，就找經(jīng)銷商開。三年三步走,，一年二三百家店,，三年就能成氣候。 3.打渠道牌,，多建子渠道,。零售做了，涉足工程;工程做了,，涉足零售;電商,、商超、五金,、其他細分行業(yè)渠道等等,，看起來空間無限大。 4.打技術牌,。在獨特領域占有產(chǎn)品優(yōu)勢或客戶資源,。但這樣的企業(yè)極少，過得真好假好,，自己人才知道,。也有打各種概念牌的。比如健康,、綠色,、生態(tài)、智能,、光藝術,、全能王等等。最近幾年,，這個行業(yè)里大部分企業(yè),，過得都不開心，窮也不開心,，富也不開心。為什么? 因為發(fā)展的路數(shù),，老板越來越?jīng)]把握�,，F(xiàn)在做的事，同樣的努力與投入，也許只達到10年前的五分之一的效果,。砸廣告,，消費者不感冒了;玩招商，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很;開新渠道,，也是前有狼后有虎;玩新概念,，先天不足，怎么也玩不過電商;打技術牌,，遠水救不了近火,，消費者信不信也不知道。問題出在哪? 你的消費者變了,，您知道嗎! 從物質(zhì)型消費向服務型消費的升級,，從傳統(tǒng)消費向新型消費的升級-品質(zhì)消費現(xiàn)象：“掃把”、“自行車” 消費者購買趨勢向品質(zhì),、年輕化發(fā)展,。中國消費升級正在呈現(xiàn)"X"現(xiàn)象。"X"現(xiàn)象:數(shù)量的增速下降到"低區(qū)",，但品質(zhì)的提升"高區(qū)",。"降速增質(zhì)"有望成為未來中國消費的重要特征。社會消費品零售總額增速VS阿里品質(zhì)消費指數(shù) 消費平臺升級了,，您跟上了嗎! 全數(shù)據(jù)全鏈路的全域營銷,，大大縮短了商家和消費者的距離!但是，你真的準備好了嗎! 平臺玩的新營銷,，您會玩嗎?? 有些老板就會問了?都有哪些新營銷的方式?哪些營銷方式才是我們適用? 新的營銷方式譬如社群營銷,，譬如場景營銷，譬如IP營銷,，譬如內(nèi)容營銷今天小編就拿內(nèi)容營銷來談談當談到內(nèi)容營銷,，你會想到什么? 是抓人眼球的標題黨，還是捕風捉影的娛樂八卦? 是成為茶余飯后的談資,，還是一出爐就跟風靠攏的熱點? 是緊貼熱潮制造流量還是生產(chǎn)嚴肅深刻的專業(yè)內(nèi)容? 那么到底怎么理解內(nèi)容營銷? 內(nèi)容營銷本質(zhì)上是一種指導企業(yè)如何做好營銷的思維模式,，要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容，吸引特定受眾主動關注,。也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力,，能否為消費者提供有價值的信息，能夠讓消費者通過主動搜索和社交媒體獲得更多的專業(yè)資訊,，建立行業(yè)的權威與公信力,，而不是運用純媒介曝光。不是單純投放平面廣告,、電視廣告,、網(wǎng)絡廣告,，或是做個微博微信、發(fā)篇新聞稿,、做個H5,、甚至單曲....這些都是運用信息載體的營銷，而非真正的“內(nèi)容營銷”,。病毒式傳染的杜蕾斯杜蕾斯是在中國做得比較好的成功案例,，它是怎么做的?內(nèi)容傳播。那么,，它是向什么人群傳播內(nèi)容?杜蕾斯的重度客戶群是什么?答案是：腰比較好的人,。那怎么把這個產(chǎn)品的消息告訴全國腰比較好的人?就用4個C的方法論。腰比較好的人有個習慣,，一不高興就跑五公里,，或者健個身。那么,，什么場景給他講杜蕾斯效果好呢? 籃球明星科比在退役演講時候講了一句特別煽情的話：不要懷念我,。哥哥凌晨四點就在洛杉磯街頭打籃球，全國的球迷就很難受,。這時,，杜蕾斯說：哥，你不需要凌晨四點起來打籃球,，你可以用杜蕾斯,，凌晨四點，你的愛人可以做運動,。那么這時,，腰比較好的人，很快就能接收到它的內(nèi)容,，而且這個內(nèi)容還會病毒傳染,、無極裂變。這張圖干掉的是誰?干掉的是現(xiàn)在不用杜蕾斯,，以后可能會用的潛在客戶,。那么，該怎么把這個產(chǎn)品消息傳遞給這群人?答案很簡單,，再過幾天就是一年一度的光棍節(jié),，大家想象一下，在光棍節(jié),，光棍們看到這個內(nèi)容,，有啥反應?轉(zhuǎn)發(fā)分享。腦洞大開的百雀羚提到“百雀羚”,，你會想起什么?是那個早已過氣的“媽媽牌”護膚品,，還是一擲千金冠名《中國好聲音》的金主品牌,，亦或是在電商時代以及崇洋媚外成風的今天不知是死是活的國產(chǎn)老牌… 但是在營銷圈，百雀羚可是風生水起,，時不時就刷屏，引爆社交平臺的話題度近年來,，百雀羚成功擺脫老齡化的標簽,，用一個個內(nèi)容營銷事件接連不斷霸屏，活躍在年輕人的視線里,。比如首支長文案《一九三一》,，17年雙十一大促期間的《四美不開心》，以及年初的《包拯不開心》等營銷活動刷爆了朋友圈,，內(nèi)容腦洞大開,，網(wǎng)友點贊不斷，驚呼“老奶奶我都不扶,，只扶百雀羚”! 百雀羚的內(nèi)容營銷做的相當優(yōu)秀,，一鏡到底的長文案《一九三一》，內(nèi)容足夠有亮點,，加之營銷模式的大膽創(chuàng)新,，引爆社交媒體，收獲3000萬次的傳播,，讓媽媽級別的美妝品牌成功打開年輕人的市場;隨后接連幾部腦洞大開的廣告片繼續(xù)發(fā)力,，在大眾心理樹立年輕化的品牌形象;今天的這支廣告，針對女性受眾群體,，結(jié)合產(chǎn)品自身的品牌故事,，傳遞自身的品牌態(tài)度。很社會的優(yōu)衣庫要說2018上半年最火的卡通IP,，當然非“小豬佩奇”莫屬啦!優(yōu)衣庫和小豬佩奇推出的聯(lián)名款,，一經(jīng)亮相就引發(fā)了廣大社會人的熱議。因為聯(lián)名款只有童裝,，所以網(wǎng)友紛紛評論要優(yōu)衣庫快點上小豬佩奇大人款,，總之優(yōu)衣庫這一波“社會”營銷是贏了! 小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人,。作為一個孩子我想用塑料小鴨打爆你的狗頭,。你不該惹怒年僅五歲且手持大型生化武器的我。很多事情你多照照鏡子就明白了,。作為新時代的網(wǎng)名,，不會說一兩句小豬佩奇經(jīng)典語錄，都不敢說自己是“社會人”了呢,。這種帶有戲謔和半開玩笑形式的風格有一種惡搞形式的反差萌,，各種小豬佩奇的表情包被廣泛運用,，大家互相調(diào)侃的時候經(jīng)常丟出一個小豬佩奇的表情包，調(diào)侃一句“社會社會,，惹不起惹不起”,。小豬佩奇在當下中國具有非常廣泛的年輕人群眾基礎，被廣大年輕人喜愛和推崇,，這對于一些潮牌及其周邊產(chǎn)品無疑是一個巨大的商機,。優(yōu)衣庫作為一個深諳網(wǎng)絡營銷策略的企業(yè)，很快便抓住了這次商機,。這次優(yōu)衣庫推出了小豬佩奇嬰幼兒裝和最新一季的幼兒款UT和嬰兒睡衣,。在其官方的一條置頂微博中，優(yōu)衣庫的推廣方式也很特別,，“小豬佩奇穿上身......”邀請粉絲們在留言區(qū)對暗號,。這種互動的方式也引起了廣大網(wǎng)友的相應，紛紛展現(xiàn)自己的段子精神開始接梗：“掌聲送給社會人”“今天我是社會人”“從小培養(yǎng)澀費人”等搞笑評論層出不窮,。有群眾基礎,，被人熟識被人接受，這對于產(chǎn)品的銷售無疑起著關鍵性作用,。寫在最后好了,，案例先寫到這里，沒有看過癮的,，可以關注小編下面的文章,，小編會繼續(xù)給你帶來新營銷案例已經(jīng)規(guī)模化的品牌企業(yè),，如果無視這種現(xiàn)象的存在,，無論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商,，都將殊途同歸地打回原形,。可以說,，5年內(nèi),，一批傳統(tǒng)實體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從消費者心智中消失,，只有建立全渠道全觸點的營銷策略,，你的目標消費者才能進入你的獵取范圍。所以朋友,，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)行不通了,，要改革了，你還打算在這條船上呆多久!!; 256 次閱讀|0 個評論

剛接觸社交電商的新手如何運營微信商城,？: 啟博微分銷 2018-12-3 19:13; 不論是個人品牌還是商戶推廣,，微分銷都能帶來巨大的利益分成,。獨特渠道的品牌的推廣帶來的高用戶粘性讓更多的人跨進為分校的大門。隨著微分銷的大風越刮越大,，很多新手小白迫不及待想學為分銷,。下面小編就為大家展示新手如何運營微分銷。第一是定位首先要對自己的分銷系統(tǒng)有個明確的定位,，知道自己家的產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢,，并且最好去了解競爭對手的產(chǎn)品。比較產(chǎn)品之間的差異性,，找出自己的產(chǎn)品核心競爭力。其次知道客戶的痛點在哪里,。比如,，很多商家都在大平臺實踐運營過，相信傭金這個門檻讓很多利潤直接上交,。通常來講,，商家店鋪只有銷量沖到前幾的情況，商家才會持續(xù)盈利,。更何況競爭激烈的產(chǎn)品只有沖到最頂峰才會賺錢,。新手要清楚的時微分銷平臺不但能夠有同樣的品牌效應，還能產(chǎn)生裂變,，產(chǎn)品更加專一,，更易受消費的青睞。在為買家講解時,，新手應當立場鮮明的列舉微分銷的平臺優(yōu)勢,，才能踩到買家的心坎。再者,，要對客戶定位,。你要幫助什么樣的人開店，這樣的人有什么特點,。你要幫助別人開一家怎樣的店,，你能此功的技術支持有哪些。你的用戶分為ABC..哪幾種類型,，對于這些類型你是否有對應的產(chǎn)品去滿足他們的痛點,。第二，選好微分銷模式的產(chǎn)品首先,，盡量不要選擇一個利潤非常低的產(chǎn)品,。利潤為王，利潤太低的產(chǎn)品很容易被其他成本壓垮,。很多人以為利潤高的產(chǎn)品不會有太多的銷售量,，其實不然,，很多知名品牌的高利潤產(chǎn)品非常暢銷。第三,，提高轉(zhuǎn)化率首先要繼續(xù)服務老客戶,，高質(zhì)量的服務會獲得口碑獲得分享。其次,，你要怎么樣讓潛在用戶變成現(xiàn)實用戶,。加微信，互動,。這個時期一定要降低指標要求,。重點放在服務上，多溝通,，很多訂單都是從溝通中來的,。在溝通中進一步發(fā)現(xiàn)吸引用戶的元素，以便日后更好的促成交易,。第四,，注重推廣首先，從店鋪門面,，產(chǎn)品定價,，頁面美觀度，附加價值等等考慮,，假如你是用戶,，比較吸引你的元素是什么，從而進一步優(yōu)化,。其次,，把吸引客戶的元素落實在紙面上，提煉成圖片和文案,，從而更好地推廣,。再者，在推廣時,，提高點擊率高的計劃出價以及預算,，降低點擊率較低計劃的出價以及預算。最后一定注意,，不要總在朋友圈發(fā)推文,，盡量發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造和客戶的溝通點。再好的觀察也比不上一次深刻的溝通,，況且太多推送也會增加用戶反感,。希望新手小白在看到這篇該文章之后往進階的路上能大大的跨上一步。; 323 次閱讀|0 個評論

陳羽凡吸毒、17位藝人約談補稅...娛樂圈賺錢到底有多容易?: 啟博微分銷 2018-11-30 17:29; 最近的娛樂圈的大事件可謂紛紛擾擾,，鬧得滿城風雨,，對于不少網(wǎng)友來說，最近的瓜真的吃都吃不過來,。都說貴圈真亂,，真真假假傻傻分不清楚，不過今年二十周年的羽泉組合成員之一,，陳羽凡吸毒事件,，可以說是板上釘釘?shù)氖聦嵙恕? 羽泉下個月的二十周年特別演唱會也由此取消，有網(wǎng)友感嘆：是賺錢太容易了嗎還是錢賺太多需要找地方花? 另外,，今日爆出的娛樂圈17位藝人被約談補稅,，據(jù)悉，這17位藝人都是娛樂圈超一線的藝人,。網(wǎng)友表示：為什么這17位藝人“不能有姓名”? 明星的收入對于我們普通人來說,，都是遙不可及的數(shù)字。當我們還在為一件價格略超出承受范圍的奢侈品而猶豫糾結(jié)時,，他們早已視這些為“糞土”。當我們還在為自己的一點小生意的經(jīng)營發(fā)愁,，為店鋪商品拉新引流的渠道犯難時,，明星的粉絲群體常常讓我們羨慕不已。社交電商時代的到來,，以上這些難題都將成為往事隨風去,。通過人際關系的維護帶來更精準的用戶群體，是社群電商發(fā)展如此迅速的關鍵,。越來越多的社會現(xiàn)象讓我們不得不感嘆,，人與人之間的信任太難，更何況是一個陌生人與商家從認識,、熟悉到信任和成交的過程,。而新型的社交電商模式，從身邊人的分享開始,，從有價值的內(nèi)容共享開始,，從隨時隨地的交流開始，讓消費者受益,，讓社交與電商完美融合,。啟博微分銷系統(tǒng)，以極具社交屬性的微信為載體,，將一個集裝修,、上架、評價、分銷,、傭金等一系列操作為一體的微信商城建立在具有豐富粉絲基礎的公眾號之上,，通過商品的分享、社群的建立讓賣貨更高效,、便利,。在分銷傭金的刺激下，用戶不再疲于分享,，反而有了更大的動力去尋找更多的好友,，分享更多的商品，獲得更多的優(yōu)惠,。俗話說,，專業(yè)的人，干專業(yè)的事!社交分銷這種專業(yè)的事情,，交給10年老品牌的啟博總沒錯!; 365 次閱讀|0 個評論

【啟博學院】發(fā)展線上渠道如何利用微分銷快速社交裂變引流?: 啟博微分銷 2018-11-20 18:38; 2017年微信生態(tài)電商交易總額突破萬億,，2018年社交電商領域內(nèi)億級融資頻現(xiàn)，2019年的電商行業(yè)會怎樣?微商城如何實現(xiàn)快速裂變引流,，提高商城利潤?這成了眾多商家迫切想要解決的問題,。為了幫助商家解決這個問題，啟博于11月16日在杭州舉辦了以“賦能社交分銷”為主題的第四期活動,。會議由啟博聯(lián)合創(chuàng)始人和三位資深講師為新老客戶帶來關于分銷模式,、營銷方式、粉絲運營等內(nèi)容的深度分享,，幫助新老客戶掌握裂變引流的方法,，受到在場用戶的熱烈歡迎。啟博聯(lián)合創(chuàng)始人道濟致辭會議一開始,，啟博聯(lián)合創(chuàng)始人道濟發(fā)表歡迎致辭,，對到場用戶表達歡迎和感謝之情。啟博創(chuàng)立以來,，一直致力于為用戶提供專業(yè)的電商系統(tǒng)和咨詢服務,，滿足他們在運營、營銷等方面的需求,，得到了用戶的認可和肯定,。為了更好的幫助用戶實現(xiàn)快速裂變引流，啟博舉辦了此次活動,，力求在即將到來的2019年,，幫助所有的啟博用戶更上一層樓。莫端：分銷模式中必不可少的角色莫端老師作為資深微商模式設計專家,，對社交分銷電商的玩法頗有心得,。在會議上，他通過分銷背景分析了社交電商發(fā)展的必然性，引出了分銷模式,、代理分銷,、門店分銷等概念，結(jié)合案例引申,、數(shù)據(jù)分析等讓解讀更豐富有趣,，幫助用戶明白分銷的潛力價值，使用戶印象深刻,。莫名：如何利用工具精準營銷? 好產(chǎn)品如何賣出去?搞定渠道很重要,。一個好的渠道不僅可以提升產(chǎn)品的銷量和品牌知名度，而且可以增強消費者的購買信心,，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化奠定基礎,。莫名老師基于這個主題，為新老客戶帶來關于精準營銷的相關內(nèi)容,。作為資深營銷策劃導師的莫名,，將分享分為“拉新”和“維護老客戶”兩部分進行。在拉新環(huán)節(jié)里,，莫名老師以集美優(yōu)選,、生活創(chuàng)想家、阿米日記等為例,，為用戶介紹了微拼團,、拼團、微砍價,、微秒殺等營銷方式。在轉(zhuǎn)換老客戶環(huán)節(jié),，以“微分銷+公眾號=積累粉絲”為中心,，與用戶分享了積分營銷、生日營銷和社區(qū)營銷等維護老客戶的方法,。干貨滿滿的演講引發(fā)用戶的提問高潮,，現(xiàn)場互動熱烈，交流頻繁,。云溪：那些年吹過的牛都實現(xiàn)了嗎? 比語言更具說服力的是什么?是真實的案例,。資深電商模式分析師云溪，依托與眾多電商多年互動的經(jīng)驗,，為用戶帶來吸粉百萬的秘訣,。在演講中，云溪通過“商品/流量經(jīng)濟成交模式”和“粉絲經(jīng)濟成交模式”的對比,，說明粉絲經(jīng)濟的獨特優(yōu)勢,。通過啟博微分銷成功案例百惠優(yōu)美、掌燈E購、浪莎全球購,、云泉約羊奶等,，為每位用戶提供不同的分銷思路和營銷技巧，幫助用戶正確使用分銷玩法,。在會議結(jié)束之后,，眾多商家紛紛在微信群里發(fā)表自己的感慨與收獲。通過這次活動,，啟博更加認識到微分銷不僅需要幫助用戶解決問題,，更需要為用戶輸送“營銷”之類的價值內(nèi)容，從而實現(xiàn)雙贏,。; 0 個評論

綜合電商平臺紛紛“種草”,，小紅書們還能帶貨嗎？: 策劃人李星 2018-8-12 15:38; 文|李星公眾號|靠譜的阿星給點陽光就會燦爛,，給點土壤就去“種草”,！如果某天你在網(wǎng)上分享消費體驗或購物心得，就像撒下一�,！安葑选�,，當這種UGC內(nèi)容被更多點贊或者留言，就說明“草”在生長,，這便是“種草”模式,。用戶評價與口碑推薦一直是電商平臺“運營”的重點，從淘寶的五星好評到微博紅人經(jīng)濟,，這幾年電商平臺對“UGC內(nèi)容”的扶持有增無減,，打開主流電商購物App首頁，就會發(fā)現(xiàn)除了商城,、購物車,，首頁的中心位置還有平臺專門給用戶騰出來的“草地”。即便如此,，主打用戶分享內(nèi)容社區(qū)的小紅書,、什么值得買依然崛起。為什么“種草模式”會成為電商標配,？綜合電商平臺與“專業(yè)種草社區(qū)”做內(nèi)容的差異在哪里,？本文試做解讀。 1 綜合電商為什么會做內(nèi)容,？以往我們在講電商生態(tài)時更多側(cè)重于講“商家生態(tài)”,，而忽視綜合電商平臺對“內(nèi)容生態(tài)”的營建。淘寶有“微淘”,、淘寶頭條,、淘寶直播,；天貓商城則是“種草貓”；京東中間位置是“發(fā)現(xiàn)”就是此前的“購物圈”,；網(wǎng)易考拉App有“種草社區(qū)”,；網(wǎng)易嚴選首頁正中心位置是“識物”；新上線的小米有品電商的內(nèi)容板塊是“品味”,；連一向“佛系”的亞馬遜首頁也有購物推薦指南,。（從左至右：淘寶、京東,、天貓,、網(wǎng)易卡拉、小米有品的內(nèi)容社區(qū)）綜合電商平臺在“賣貨”的同時還在做內(nèi)容運營的盤算是：提升用戶的活躍和停留時間,，用戶可以獲取一些商品資訊,。積累用戶的消費大數(shù)據(jù)，以便于首頁個性化定制和推薦用戶潛在購買的商品,。平臺可以做個性化PGC內(nèi)容,，重點推薦一些商品作為“精選”內(nèi)容，承擔“推銷員”角色,，并直接嵌入購買鏈接從而導流,。為平臺商戶提供一個相對自由可以發(fā)營銷宣傳內(nèi)容的渠道，點擊進去都是潛在購買者,，轉(zhuǎn)化效果更明顯,。自2015年網(wǎng)紅經(jīng)濟盛行以來，電商平臺也希望能孵化出自己的網(wǎng)紅達人,。綜合電商平臺做內(nèi)容主要是以銷售轉(zhuǎn)化為主,，給了一些新奇特的長尾產(chǎn)品流量展示的機會，這些內(nèi)容有較強的導購傾向,，對商家有利,，但用戶很難完全當成一種輕松的“閱讀享受”。 2 專業(yè)種草內(nèi)容社區(qū)是如何崛起的,？此前人們解讀“內(nèi)容電商”更多是從公眾號流量變現(xiàn)的角度，實際上最終卻在內(nèi)容社區(qū)的“種草”模式中走通了,。目前最火的專業(yè)種草社區(qū)主要有“小紅書”和“什么值得買”,，前者用戶量破億、同時獲得騰訊阿里融資,，后者傳聞正在沖擊創(chuàng)業(yè)板IPO,。小紅書的內(nèi)容大多是時尚達人自發(fā)分享的精致生活“筆記”，涵蓋美食,、美妝,、護膚,、健身、旅行,、影視,、音樂、數(shù)碼等生活品類,，其UGC內(nèi)容與微博運營的重點非常相似,，先有種子和活躍用戶，接著產(chǎn)生一批草根KOL,、大V,，再邀請明星進駐后讓平臺用戶量上漲，并且加入了很多富媒體的形態(tài)比如短視頻,、圖片嵌入購買鏈接,、筆記交流評論區(qū)等等。 “什么值得買”看似是商戶測評和買手體驗版的“知乎”,，最早由硬核玩家親身體驗后撰寫精華帖,，再由編輯分類推薦，有意思的是,，什么值得買在知乎賬戶吸粉不少,，知乎甚至一度成為其引流渠道。雖然電商平臺的比價軟件,、購物導航網(wǎng)站模式最終沒有跑通,，通過商品內(nèi)容分享卻讓什么值得買聚集了大量的囤好物、分享優(yōu)惠券的網(wǎng)購決策干貨帖,。（左圖為小紅書,，更像抖音式的社交分享平臺，右圖什么值得買,，更像社區(qū)媒體）盡管“小紅薯”與“值友”的用戶畫像差異較大,，但小紅書與什么值得買的共同點都是先以鼓勵用戶種草，再自發(fā)形成帶貨能力強的KOL,，然后平臺以電商形式進行流量轉(zhuǎn)化,。小紅書起初以海外購物攻略和閨蜜私房心得分享為主，更強調(diào)社群體驗感,；什么值得買以3C產(chǎn)品為主,，更在意性能、價格等,。有人這樣評價道：“小紅書更像是一個懂生活,、愛時尚的小姐姐，在衣食住行方面精益求精,；而什么值得買更像沉浸在自身興趣無法自拔的技術宅,，渴望在物質(zhì)世界中完成升華,。” “小紅書”,、“什么值得買”等專業(yè)種草平臺做電商之所以受歡迎：第一是順應了電商產(chǎn)品極具豐富,、決策成本卻上升的趨勢，一些碎片化需求的產(chǎn)品在專業(yè)興趣交流社區(qū)中能最快獲取,，同時提升了KOL和達人口碑推薦的親近感,。第二是年輕人網(wǎng)購正以商城推薦商品導向轉(zhuǎn)為以人為中心的信任推薦為主，粉絲與KOL,、讀者與作者之間更多是人格背書的因素在,。不過，電商只是這些專業(yè)種草社區(qū)的變現(xiàn)手段之一,，與綜合電商平臺“內(nèi)容為電商服務”的邏輯是完全不一樣的,。小紅書還可以做內(nèi)容營銷，什么值得買可以做榜單模式,，說到底,，綜合電商平臺是“流量變現(xiàn)”，而專業(yè)種草社區(qū)是“影響力變現(xiàn)”,。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布中國營銷新趨勢分析可看出,，內(nèi)容營銷（比如軟文、活動策劃,、病毒營銷,、短視頻內(nèi)容營銷等）對購買決策的比重越來越大。（內(nèi)容營銷發(fā)揮效能必須依靠平臺或者個人的影響力） 3 專業(yè)種草社區(qū)做電商模式的瓶頸與突圍之道擺在專業(yè)種草社區(qū)面前的難題并不是來自綜合電商平臺紛紛效仿并對創(chuàng)新模式進行跟進,，而是如何在做內(nèi)容社區(qū)與電商平臺之間維持平衡,？平臺通過內(nèi)容喚醒用戶需求再賣貨就是近水樓臺，但是淪為電商平臺的話,，用戶還會相信內(nèi)容嗎,？種草社區(qū)達人或KOL聚集了大量精準粉絲就可以任性打廣告做推銷，平臺管理的邊界和尺度在哪里,？如果發(fā)生投訴行為,，并沒有像綜合電商平臺那樣相對成熟的解決機制。種草模式已經(jīng)在電商圈普及的情況下,，用戶“種草”經(jīng)驗帖的原創(chuàng)版權保護問題會越發(fā)凸顯,。如果專業(yè)種草平臺做電商，而不是側(cè)重于做內(nèi)容社區(qū)的話,，就不再是電商平臺做活動運營的合作伙伴，而是競爭對手,。小紅書在D輪拿了阿里領投的3億美金融資之后,，在電商上也顯得非常低調(diào),，其創(chuàng)始人瞿芳強調(diào)“小紅書不是電商，而是游樂場”,，最近小紅書的電商部門裁員消息被外界解讀為戰(zhàn)略放棄重點投入電商業(yè)務,。小紅書達人推薦粉絲買單、打廣告是一個愿打一個愿挨,，與平臺的利益相關度并不太大,，但“什么值得買”平臺的定位是“網(wǎng)購決策中立門戶”，一開始主打購物選擇或商品分享的干貨帖,，隨著商戶找上門尋求品牌推廣與內(nèi)容營銷,，其立場不可避免會帶有廣告傾向。談起內(nèi)容原創(chuàng)保護,，近期大眾點評搬運小紅書百萬篇購物筆記被投訴撤下,，反映了平臺對“種草”用戶版權歸屬保護力度還不夠。照理說,，大眾點評沉淀了多年的用戶點評資源并不缺內(nèi)容,，但自從與美團合并之后在成交版塊愈發(fā)弱化，只能內(nèi)容上一路狂奔才有出路,；大眾點評先后改版學頭條做附近頭條,、做用戶社交關系鏈相關度推薦直到現(xiàn)在改版成短視頻UGC平臺+本地化O2O+種草社區(qū)的“四不像”。如果專業(yè)種草平臺重點做成交,，就是用自身的弱項攻擊巨頭的強項,，這并不可取，只有做好內(nèi)容社區(qū)才能在強敵環(huán)伺的電商圈中獲取優(yōu)勢�,，F(xiàn)在種草社區(qū)做電商更多以內(nèi)容社區(qū)實現(xiàn)流量閉環(huán)和扶持KOL變現(xiàn)的考慮,；因而小紅書強調(diào)自身“不是電商”不失為明智策略。由于小紅書KOL在市場上已經(jīng)有足夠的認可度,，什么值得買或許會重視UGC精品內(nèi)容推薦與KOL和達人的扶持,，以防止平臺軟廣化帶來的弊端。據(jù)阿星觀察,，當前種草社區(qū)最大流量紅利就是小程序：因為像小紅書,、什么值得買這樣的社區(qū)種草平臺是與公眾號差異化的內(nèi)容；而種草社區(qū)的內(nèi)容通過用戶自發(fā)對小程序進行社交分享,，能快速打破社區(qū)圈層次元壁,，目前頭部的種草內(nèi)容平臺除了微信官方扶持的“大眾點評”吃喝玩樂以外還沒有其他巨頭誕生，因為小程序可能會讓“種草社區(qū)”再火一把,！結(jié) 語 “愛上一片草原,，就怕兜里沒錢”，網(wǎng)友對種草平臺的戲謔體現(xiàn)內(nèi)容社區(qū)平臺做電商轉(zhuǎn)化效果其實很好,；但是電商只是種草社區(qū)影響力變現(xiàn)的途徑之一,，不能過度依賴,！這與綜合電商平臺做內(nèi)容的“出發(fā)點”不同，所以電商圈看似都在做“種草模式”,，但用戶情景完全不一樣,，所以二者之間并非是你死我活的零和競爭，內(nèi)容與電商相互融合才是最優(yōu)發(fā)展趨勢,。未來粉絲參與,、網(wǎng)紅帶貨、平臺賦能將使得種草社區(qū)生命力更加旺盛,。作者：李星,，公眾號：靠譜的阿星，哲學碩士,，靠譜匯創(chuàng)始人,，科技媒體專欄作者，CMO訓練營導師,，榮獲鈦媒體2017年最具人氣獎作者,。個人微信即QQ：1598145405 歡迎勾搭; 個人分類: 新零售|928 次閱讀|0 個評論

彭永聰：社交電商如何打造品牌知名度、美譽度,、忠誠度,，扭轉(zhuǎn)被鄙視局面: 彭永聰 2018-1-4 22:14; 本文是應小微學堂邀請制作的錄音課程講稿，首發(fā)小微學堂,。大家好,！我是彭永聰，埃珀品牌策劃機構(gòu)合伙人,，非常感謝王芳老師提供的機會,，同時也感謝童老師的推薦。我今天分享的主題是：微商品牌如何打造知名度,、美譽度,、忠誠度，扭轉(zhuǎn)被鄙視局面,。微商從 2013 年誕生開始,，一直毀譽參半。很多微商產(chǎn)品不靠譜,，宣傳靠忽悠,，裂變靠圈錢，導致的結(jié)果,，就是微商不被主流社會認可,。很多微商操盤手也沒有做長遠的打算，年年剪羊毛，每一兩年換個產(chǎn)品,，圈一把錢就走,。前幾年有俏十歲、黛萊美,，今年有棒女郎這些大品牌出事，接下來還不知道有哪些大品牌會出現(xiàn)崩盤,。中小品牌崩盤的更是沒法一一列舉,。我做了十幾年的互聯(lián)網(wǎng)、電商品牌策劃,， 2016 年幫公司轉(zhuǎn)型,，進軍微商和線下，我周邊一幫做傳統(tǒng)電商的朋友很不理解,，都問我說,，聰哥，電商做的好好的,，為什么要去做名聲不好的微商,。每次我在派代網(wǎng)發(fā)布微商的策劃操盤技巧，文章后面也總有一幫電商人在狂噴,，說我是幫微商助紂為虐的大忽悠,。但我自己深刻的認識到，電商爆款虧本競爭,，推廣費用年年上漲,，很多電商品牌不轉(zhuǎn)型微商，只有死路一條,。為了給微商找塊遮羞布,，我把自己操盤的微商，命名為社交電商,，嗯,，看起來好像沒那么忽悠了。接下來,，我們還要幫更多電商品牌,、傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型，做社交電商,，并通過代理商擴展線下細分渠道,。如果不扭轉(zhuǎn)微商被鄙視的局面，是很難做好的,。總結(jié)下來,，想要避免被行業(yè)鄙視，要做成知名度、美譽度,、忠誠度的長線品牌,，需要從以下幾點著手。（一）品牌知名度：一個不要,。不要局限于微信朋友圈,，要多渠道宣傳我們很多做微商的朋友，有個思維定勢,，只知道在朋友圈里面宣傳,，忽略了朋友圈以外，還有更廣闊的宣傳渠道,。大家想想,，每個人的微信，最多能容納 5000 人,。也就是說,，你發(fā)一條朋友圈，最多只有 5000 人能看到,。如果有人屏蔽了你,，而且很多朋友不會及時看朋友圈，把這些人刨掉,，看你的朋友圈的人就更少了,。所以，我提倡大家做多渠道宣傳,，我們通常建議客戶宣傳的渠道包括：門戶網(wǎng)站,、微博、博客,、母嬰社區(qū),、美食社區(qū)、百度百家,、今日頭條等自媒體,，像母嬰社區(qū)和今日頭條，好的文章一篇閱讀量就有幾千,，甚至上萬,，長期堅持下來能幫你源源不斷的吸引新客流。（二）品牌美譽度：三個不要,。 1. 不要暴力刷屏,，要貢獻有價值的、少而精的內(nèi)容我們很多微商代理,，喜歡暴力刷屏,，一天發(fā)十幾條,，甚至三四十條朋友圈。很多做微商培訓的,，對朋友圈內(nèi)容做了細分：產(chǎn)品,、功效、客戶反饋,、發(fā)貨圖,、收款截圖、曬車,、曬豪宅,、曬旅游。要求每天大量發(fā),。很多品牌方，也硬性要求代理商按這樣的套路發(fā),。他們以為,，發(fā)的東西越多，大家越會關注,，越能給大家洗腦,，讓大家以為微商很賺錢。其實這都是過時的做法,，微商剛興起的時候,，這樣發(fā)有效果，因為當時大家對微信還有新奇感,，沒事喜歡翻朋友圈,。現(xiàn)在微信已經(jīng)普及，甚至泛濫,，再這樣每天大量朋友圈,，就讓人反感了。所以,，我們建議大家的朋友圈要貢獻有價值的,、少而精的內(nèi)容。不是不能發(fā),，而是要適度發(fā),，不要一天之內(nèi)發(fā)完，也不要天天都發(fā)雷同的內(nèi)容,。發(fā)布頻率上,，應該把以上內(nèi)容拆開發(fā)，一天少則 3 條,，多則 6 條就行了,，發(fā)的時機分別是早上、中午、晚上,，每個時段發(fā) 1-2 條,。別發(fā)的太多，否則,，你的朋友們沒那么多時間關注你,。發(fā)布內(nèi)容上，不要一天到晚到發(fā)微商的東西,，要穿插發(fā)一些社會熱點,、情感家庭、心靈雞湯之類的文章,，讓大家愛上你的朋友圈,，順帶看看微商的東西就行了。 2. 不要忽悠欺騙,，要實事求是很多做微商的為了招代理,，總喜歡忽悠，三天兩頭曬豪車,、豪宅,、大堆現(xiàn)金，其實自己根本沒賺那么多錢,。一個人能開豪車,、住豪宅，一年要賺幾百萬,、上千萬才行,，只有少數(shù)入行早、人脈資源多,、能力超強的人,，才能做到這個級別。大多數(shù)做微商的,，是寶媽,、學生、以及一些比較清閑的小白領,、事業(yè)單位人員,，入行晚、人脈少,、能力普通,。對這些人大肆吹牛，是不行的,，一方面他們做不到,，另一方面,，吹多了他們也不相信你。與其吹牛,，不如實事求是告訴他們,，好好做微商，按他們目前的經(jīng)驗能力,，一個月能賺多少,；努力上一個臺階，一個月又能賺多少,？其實大多數(shù)人并沒有太大的野心,。能力一般的，做做零售,，拉十幾二十個親戚朋友做做小代理,，每個月多掙幾千塊錢，就很開心了,。能力強一點的,，能組建起上幾十人、上百人代理團隊,，一個月多掙幾萬塊，已經(jīng)很了不得了,。不是每個人都能發(fā)大財?shù)�,，不要過度去放大別人的夢想，否則一旦吹的牛沒法實現(xiàn),，別人會怪罪你的,。 3. 不要過度圈錢囤貨，要根據(jù)代理商的承受能力有些品牌和大代理,，為了圈錢,，把貨趕緊壓給下級，不顧代理商的承受能力,，拼命忽悠下級囤貨,。有些下級手里資金不夠，上級就給他們打雞血,，讓他們借錢,，套信用卡，借高利貸囤貨,。有些下級動銷能力有限,，上級為了生米做成熟飯，就忽悠下級把貨提到家里,，結(jié)果賣不出去,，快到期變質(zhì),，只好低價甩貨，導致整個價格體系沖亂,，最終崩盤,。所以，要想做長遠的品牌,，不能過度忽悠,，要考慮代理商的承受能力；能賣多少,，就讓代理商做多少級別,。能出貨多少，就讓代理商拿多少,。不要為了圈錢過度囤貨,。（三）忠誠度：兩個不要。 1. 不要只做暴利商品,，要搭配平價商品,，做好產(chǎn)品線組合微商從 2013 年起步，為了支撐多級別代理體系,，需要產(chǎn)品本身有大量的中間利潤,，一開始都做面膜、保健品這些成本低,、利潤高的產(chǎn)品,。微商發(fā)展到今天，消費者已經(jīng)學精了,，微商產(chǎn)品動輒兩三百元,，四五百元一件，購買決策過程比較復雜,，要糾結(jié)好幾天,，要做很多說服工作，才能達成購買,。所以,，我們認為，要把電商模式引入微商,，適當搭配價格便宜的商品,，比如推出一些三四十元、五六十元的產(chǎn)品,，讓消費無腦購買,，也就是，購買決策不需要經(jīng)過大腦,，眼睛一看,，一沖動就想買,，買對了開心，買錯了不會心疼,。 2. 不要光做非必須品,，要適當剛需消費品大家可以看看我們周邊做微商的，很多都是非必須品,，比如各種保健品,、足貼、理療產(chǎn)品,。我們認為,，為了穩(wěn)固代理團隊，提高動銷率,，需要搭配剛需消費品,，大家平時不需要太多教育說服就喜歡買的，本身就需要消費的,。比如我們之前操盤的大麥若葉青汁,，為了幫助代理團隊提高動銷，我們還做月餅,、香辣蟹,、螺絲粉、自熱火鍋,、水果等大家平時喜歡消費的產(chǎn)品,。總之，如果不做好以上幾點,，微商圈錢的套路還是會年年出現(xiàn),，微商還是無法獲得主流社會的認可,。代理商不是傻子,，消費者也不是傻子，如果微商還像過街老鼠一樣人人喊打,，微商圈錢的套路也就越來越難實現(xiàn),。希望我們一起努力，把微商做的越來越健康,，越來越長久,。哦，不,，是社交電商,。謝謝大家。; 588 次閱讀|0 個評論

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