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做復(fù)合調(diào)味品，不掌握這3個(gè)重點(diǎn)，兩年內(nèi)就消失: 陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-2-11 11:30; 中國(guó)的西式餐廳使用的調(diào)味料,，和西方國(guó)家使用的調(diào)味料基本一樣,，絕大多數(shù)是復(fù)合調(diào)味料,。在適應(yīng)中國(guó)人口味的過程之中,，又產(chǎn)生了一些融合中國(guó)人口味的餐食,，這個(gè)就是所謂的“融合菜”，使用的都是復(fù)合調(diào)味品,，而“融合菜”又出現(xiàn)在中式餐廳里面,。例如“芥末雞”等即是。這樣西式式調(diào)味料的發(fā)展就大大加快了,。中式調(diào)味品,、西式調(diào)味品共存共榮。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于中式,、西式餐飲的多樣性發(fā)展,，使這兩類調(diào)味品的市場(chǎng)空間得以擴(kuò)大。以上都是關(guān)于復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品方面的發(fā)展?fàn)顩r,，現(xiàn)在來談?wù)劆I(yíng)銷層面的其它三個(gè)方面,。 1、渠道選擇復(fù)合調(diào)味料由于上述的產(chǎn)品特性,，主要是餐廳和時(shí)尚家庭使用,，因此，第一大銷售渠道通常集中在批發(fā)市場(chǎng)或餐飲食材專業(yè)市場(chǎng),，第二大銷售渠道是超市,。 2、價(jià)格設(shè)計(jì) 由于復(fù)合調(diào)味料對(duì)比傳統(tǒng)調(diào)味品有較大的差異化,，因此,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，無論是餐廳這樣的專業(yè)消費(fèi)者還是家庭的普通消費(fèi)者,，更多的是關(guān)注調(diào)味料本身,，只要產(chǎn)品夠好，較少考慮價(jià)格問題,。經(jīng)銷商,、批發(fā)商及零售商通常也會(huì)要求高于普通調(diào)味品的更高的利潤(rùn)，一般加價(jià)率都在30%以上,。 3,、促銷推廣復(fù)合調(diào)味料由于目前還在成長(zhǎng)期，大部分消費(fèi)還需要引導(dǎo),，所以,，在推廣方面需要加強(qiáng)，更多應(yīng)把精力放在消費(fèi)者促銷方式，促銷試吃試用,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性,。復(fù)合調(diào)味品快速成長(zhǎng)，然而,，我們大多數(shù)的復(fù)合調(diào)味品生產(chǎn)廠家,，在做產(chǎn)品的策劃、包裝,、渠道定位,、產(chǎn)品投向等戰(zhàn)略問題上，考慮都還比較淺顯,。在廣州名道為調(diào)味品企業(yè)做營(yíng)銷咨詢和產(chǎn)品策劃的過程之中,，我們就非常注重營(yíng)銷各層面的平衡，因而在實(shí)踐之中,，使新產(chǎn)品的上市成功率得到了有效保證,。從目前全國(guó)各調(diào)味品生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商的營(yíng)銷實(shí)踐之中,，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的現(xiàn)象：絕大多數(shù)復(fù)合調(diào)味品新品,，會(huì)在兩年以內(nèi)走向衰退，并最終消失,。復(fù)合調(diào)味品迎來了蓬勃發(fā)展的春天,。但是，一不小心,，也會(huì)因春寒而凍死,。因此，我們不得不謹(jǐn)慎考慮,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen ）,。更多調(diào)味品營(yíng)銷相關(guān)文章,，請(qǐng) 掃描二維碼或搜索微信號(hào)（twp123com）關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào)。陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳)、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán)、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán)、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn)。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者,。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營(yíng)銷|665 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

比特幣的貨幣“無政府”狀態(tài)還為時(shí)尚早: 利均 2013-12-2 09:28; 比特幣的瘋狂似乎超過了所有人的預(yù)期,。拋開有關(guān)比特幣的陰謀論不提，其不依靠任何貨幣發(fā)行機(jī)構(gòu)發(fā)行,，其不受政府信用做為擔(dān)保,，其某些貨幣特性超出了人們對(duì)于傳統(tǒng)貨幣的認(rèn)知范圍，顯然,，對(duì)于整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)格局之下,，比特幣的瘋狂更像在某一行業(yè)或者領(lǐng)域的泡沫。雖然包括美國(guó),、德國(guó)等西方國(guó)家相繼承認(rèn)了比特幣的貨幣地位,，但就其“挖礦”式的發(fā)行方法來看,，仍然令絕大多數(shù)國(guó)家政府心有余悸。正是在這樣的大背景之下,，比特幣在 2013 年似乎瘋狂到了令人難以想象的地步,，任立軍認(rèn)為，很難想象各國(guó)政府會(huì)對(duì)此漠不關(guān)心,，可以預(yù)見,，從其一出世就號(hào)稱極度自由的貨幣，比特的無政府狀態(tài)只是暫時(shí)的,，如果其能夠渡過生死大關(guān),，想必其“無政府”狀態(tài)很快就會(huì)結(jié)束。比特幣的出現(xiàn)僅僅是開始在人們熱議比特幣的時(shí)候,，有人形容其為龐氏騙局,，有人把其視為珍寶，有人把其做為其經(jīng)濟(jì)信仰的佐證,，無論如何,，比特幣已經(jīng)成為時(shí)下最熱的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞，現(xiàn)實(shí)狀況是其正在發(fā)揮著其貨幣的作用,，甚至在改變著很多人的命運(yùn),。那我們就看看比特幣是如何誕生的吧？ 2008 年 11 月 1 日 ,，一個(gè)自稱中本聰（ Satoshi Nakamoto ）的人在一個(gè)隱秘的密碼學(xué)評(píng)論組上貼出了一篇研討陳述,，陳述了他對(duì)電子貨幣的新設(shè)想——比特幣就此面世，比特幣的首筆交易完成,。中本聰?shù)恼撐挠?2008 年發(fā)表,，當(dāng)時(shí)政府和銀行辦理經(jīng)濟(jì)的才干遭到各方質(zhì)疑，信譽(yù)降入谷底,。美國(guó)政府向華爾街和底特律汽車公司注入大筆資金,，美聯(lián)儲(chǔ)推出“量化寬松”方針，本質(zhì)上即是大量印美鈔影響經(jīng)濟(jì),，金價(jià)上漲,。比特幣不需求政治和金融（即使它們搞垮了經(jīng)濟(jì)）確保——只根據(jù)中本聰?shù)钠婷钏惴? ,。就這樣,，似乎是為了應(yīng)對(duì)美國(guó)的印鈔計(jì)劃而誕生了比特幣。世界上聰明的人很多,，于是開始有人分析認(rèn)為,，這是美國(guó)為了應(yīng)對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的新崛起國(guó)家的挑戰(zhàn)，而設(shè)下的一個(gè)大大的局,，中本聰可能是授意于美國(guó)的某一組織,。當(dāng)然,，除此之外，還會(huì)有各種各樣有關(guān)比特幣的猜想,，于是比特幣的研究似乎很快成為了一門細(xì)分化的金融科學(xué)體系,。無論如何，顯然問題的核心是美聯(lián)儲(chǔ)發(fā)行貨幣的信任度下降,，那么除了美國(guó)政府之外,，同樣也無法找到令人們放心的貨幣發(fā)行機(jī)構(gòu)，因?yàn)楝F(xiàn)行的貨幣是依賴于政府發(fā)行由國(guó)家機(jī)器做為保障的,。因此,，尋找到更具公平性的交易貨幣似乎是人們非常渴盼的事情,，于是比特幣誕生了，這不會(huì)是第一個(gè)被公認(rèn)的虛擬貨幣,，相信未來可能會(huì)出現(xiàn)很多這樣的虛擬貨幣,。當(dāng)今社會(huì)，無論是政府的模仿能力還是組織個(gè)人的模仿能力都是超強(qiáng)的,，這種模仿可能不是貨幣的誕生方式而是誕生模式和理念,。比特幣或許走向被“招安”的命運(yùn) 當(dāng)今世界政治經(jīng)濟(jì)格局下，比特幣的存在完全是一種挑戰(zhàn),，它不但挑戰(zhàn)了人們的傳統(tǒng)認(rèn)知,，甚至開始挑戰(zhàn)國(guó)家的權(quán)威以及由國(guó)家組織創(chuàng)建起來的經(jīng)濟(jì)體�,；蛟S一開始人們只是把比特幣做為一種自由發(fā)行貨幣的一種互聯(lián)網(wǎng)嘗試,，況且也有著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言未來將會(huì)出現(xiàn)自由發(fā)行貨幣的經(jīng)濟(jì)階段，但現(xiàn)實(shí)的情況是,，比特幣的稀缺性已經(jīng)使其價(jià)值迅速上升,，這一建立在數(shù)學(xué)模型和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上誕生的虛擬貨幣已經(jīng)成為很多人投資掘取利益的工具。顯然,，無論對(duì)于比特幣的判斷是什么,，很多經(jīng)濟(jì)體是可以承受因比特幣交易、投資等帶來可能的潛在風(fēng)險(xiǎn),。但是,，如果任由比特幣肆無忌憚的瘋狂下去，各國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)上都無法預(yù)知,，比特幣有可能給整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)帶來什么樣的挑戰(zhàn),。按照其理念帶來的能量，其可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有世界經(jīng)濟(jì)格局帶來顛覆式的影響,。相信,，在比特幣成為網(wǎng)絡(luò)熱詞之時(shí),，各國(guó)政府和金融機(jī)構(gòu)也不會(huì)熟視無睹，他們對(duì)于比特幣的認(rèn)知和研究可能又別有一番解讀,，而他們的態(tài)度或?qū)Q定著比特幣未來的命運(yùn),。有人撰文認(rèn)為，比特幣終將消失在歷史的塵埃當(dāng)中,。任立軍并不這樣認(rèn)為,。或許比特幣走一條被各國(guó)政府聯(lián)合“招安”的路線可能是其比較好的未來歸縮,。為什么這么講,？當(dāng)今世界仍然處于極度的經(jīng)濟(jì)不平衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)，促使各個(gè)經(jīng)濟(jì)體在世界經(jīng)濟(jì)格局中地位的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但就世界整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看,，各大核心經(jīng)濟(jì)體之間的競(jìng)爭(zhēng)想要通過陰謀或者不正當(dāng)手段來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)地位轉(zhuǎn)換，顯然可能性越來越微乎其微,，解決問題的辦法越來越趨向于競(jìng)合手段,，以期實(shí)現(xiàn)雙邊或者多邊共贏的局面。因此,，任立軍認(rèn)為,，各國(guó)政府，無論是承認(rèn)比特幣的合法性的國(guó)家也好,，還是尚未承認(rèn)其合法地位的國(guó)家也好,，可能會(huì)通過相應(yīng)的組織或者會(huì)議來商討或者研究比特幣以及未來可能出現(xiàn)的其他虛擬貨幣，比如通過世界銀行,、國(guó)際貨幣基金組織或者 G20 峰會(huì)的銀行行長(zhǎng)會(huì)議和財(cái)長(zhǎng)會(huì)議等,，最后各方極有可能達(dá)成一種具有建設(shè)性和發(fā)展性的未來世界金融體系發(fā)展的新格局。在這一格局下,，世界統(tǒng)一法律法規(guī)和監(jiān)管方案會(huì)相繼出臺(tái),，比特幣不管愿意與否，一定會(huì)被納入到監(jiān)管的范圍之內(nèi),。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金融體系面臨重大挑戰(zhàn)與變革顯然,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金融體系面臨著來自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、創(chuàng)新能力尤其是互聯(lián)網(wǎng)思維的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。在這里,，筆者認(rèn)為更為準(zhǔn)確的表達(dá)應(yīng)該是金融體系的變革和思維能力沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏。比特幣的出現(xiàn)以及引起的紛繁的猜想就是如此,。事實(shí)上,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和思維帶來的創(chuàng)新并不是讓金融體系應(yīng)接不暇，其他世界政治經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面都在承受互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新給其帶來的壓力,。任立軍認(rèn)為,，這種壓力過去只是單純由互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者負(fù)責(zé)去改變或者實(shí)現(xiàn)變革,，如今，他們已經(jīng)不再甘心于如此,，他們希望影響或者幫助其他業(yè)者同樣運(yùn)用這樣的思維和創(chuàng)新模式,。 1999 年，一個(gè)名叫肖恩·范寧 (Shawn Fanning) 的 18 歲青年永遠(yuǎn)改變了音樂行業(yè),。他推出了文件分享服務(wù) Napster ,，允許用戶相互之間交換音樂文件，而不必再像以前那樣購(gòu)買價(jià)格不菲的 CD ,。 Napster 隨后惹上了各種官司,，并在 2001 年 7 月被迫關(guān)閉。但分享的理念卻以 BitTorrent 和其他 P2P 文件分享服務(wù)的形式繼續(xù)存在,；現(xiàn)如今,，一家合法的音樂下載服務(wù)沿用了 Napster 品牌。 Napster 經(jīng)歷的沉浮有助于解釋比特幣 (Bitcoin) 引發(fā)的熱潮,，這是一種基于相似技術(shù)的數(shù)字貨幣,。近年來，很多事情表現(xiàn)得越來越明顯,。美國(guó)蘋果公司的成功，有人歸功于喬布斯的瘋狂的成功,，倒不如歸功于其互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新模式的成功,。還有美國(guó)的硅谷企業(yè)家埃隆·馬斯克（ Elon Musk ）先后做過 Paypal ，環(huán)保跑車公司 Tesla ,，如今,，他的新公司是 SpaceX ，一家私人火箭公司,，正在用無可匹敵的低廉價(jià)格發(fā)射太空飛船,，他的終極目標(biāo)是載人，在太空和地球之間搭建廉價(jià)的捷運(yùn)快線,。硅谷企業(yè)家的埃隆 . 馬斯克近段時(shí)間逢人就說,，他要在火星退休。中國(guó)企業(yè)家也在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來開拓與眾不同的業(yè)務(wù)模式,，比如小米手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍,。回到比特幣給世界金融體系帶來的挑戰(zhàn)上來看，它一定是未來的貨幣,，這毫無質(zhì)疑,，只是時(shí)間問題，但或許名字不是比特幣,，但也會(huì)是其他類似的貨幣,。當(dāng) 2008 年美國(guó)暴發(fā)金融危機(jī)時(shí),，很多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和金融學(xué)家都站出來提出各種金融體系改革的方案，結(jié)果,，隨著世界各個(gè)經(jīng)濟(jì)體相繼出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)刺激政策,，仍然沒有改變以美元為中心的世界金融體系格局，至今仍然沒有做出實(shí)質(zhì)改變的動(dòng)向,，更不要說在傳統(tǒng)的金融思維體系里做出本質(zhì)性的改變了,。比特幣并不是市面上唯一的數(shù)字貨幣，也不是唯一獲得成功的數(shù)字貨幣,。例如,，虛擬游戲社區(qū)“ Second Life ”的玩家，可以通過“林登幣” (Linden Dollar) 付費(fèi),；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊的用戶,，也可以使用 Q 幣購(gòu)買虛擬產(chǎn)品； Facebook 也在出售名為“ Credits ”的虛擬貨幣,。以比特幣首的數(shù)字貨幣對(duì)于未來世界金融體系的影響將是顛覆性的,，當(dāng)然這取決于各國(guó)政府何時(shí)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)思維并能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來做出正確的判斷，并彼此之間達(dá)成一致,。世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定呼喚自由貨幣 3.0 時(shí)代很多人認(rèn)為比特幣是讓世界迎來了貨幣 3.0 時(shí)代,，其實(shí)，準(zhǔn)確點(diǎn)兒說,，建立自由發(fā)行貨幣機(jī)制才是真正進(jìn)入到貨幣 3.0 時(shí)代�,，F(xiàn)在看來，這樣的說法還有些過去理想化,。然而,，世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定、不公平,、不平衡等現(xiàn)狀明顯存在,，依靠國(guó)家機(jī)器的強(qiáng)權(quán)保護(hù)仍然是世界經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展背后的強(qiáng)大后盾，近年來,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì),、金磚國(guó)家經(jīng)濟(jì)、發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)等的快速崛起,，世界傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)勢(shì)力包括歐美日等經(jīng)濟(jì)體政府越來越感受到這種不安,，于是開始以政治手段、軍事手段,、外交手段等非經(jīng)濟(jì)手段來遏制前者的發(fā)展,。不得不承認(rèn)，在由美國(guó)為首的西方經(jīng)濟(jì)體建立起來的世界秩序面前，新興經(jīng)濟(jì)體面臨著前所未有的挑戰(zhàn),，他們呼喚世界經(jīng)濟(jì)能夠向著健康,、良性、公平,、平衡的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展,，而不是仰人鼻息。造成這一格局最為重要的因素就是世界金融體系,，布雷頓森林貨幣體系 (Bretton Woods system) 是指戰(zhàn)后以美元為中心的國(guó)際貨幣體系,。關(guān)稅總協(xié)定作為 1944 年布雷頓森林會(huì)議的補(bǔ)充，連同布雷頓森林會(huì)議通過的各項(xiàng)協(xié)定,，統(tǒng)稱為“布雷頓森林體系”,，即以外匯自由化、資本自由化和貿(mào)易自由化為主要內(nèi)容的多邊經(jīng)濟(jì)制度,，構(gòu)成資本主義集團(tuán)的核心內(nèi)容,，是按照美國(guó)制定的原則，實(shí)現(xiàn)美國(guó)經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的體制,。布雷頓森林體系的建立,，促進(jìn)了戰(zhàn)后資本主義世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展。因美元危機(jī)與美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的頻繁爆發(fā),，以及制度本身不可解脫的矛盾性,，該體系于 1973 年宣告結(jié)束。盡管布雷頓森林體系早已結(jié)束,，但整個(gè)世界金融格局并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變,，一些經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)勢(shì)貨幣仍然期望在世界經(jīng)濟(jì)格局中發(fā)揮重要作用，都想分美元一杯羹,，包括歐元、日元等,。世界金融體系的格局仍然是強(qiáng)勢(shì)保障下的格局,，并未有實(shí)質(zhì)性改變。解決問題的關(guān)鍵恐怕落在了自由發(fā)行貨幣上,。著名的出生于奧地利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、思想家倫敦學(xué)派的主要代表人物是哈耶克，他主張即便是貨幣發(fā)行權(quán)也應(yīng)還給私人銀行,，而不能讓政府壟斷,。結(jié)束語針對(duì)最近各大媒體對(duì)于比特幣的熱炒，任立軍認(rèn)為基本上沒有進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)和金融的本質(zhì)上來進(jìn)行思考,，這樣只能助推比特幣的泡沫成長(zhǎng),，并不利于比特幣做為數(shù)字貨幣的健康成長(zhǎng)。當(dāng)然,，基于比特幣在很多國(guó)家還只是處于“無身份證”的“黑戶”狀態(tài),，筆者認(rèn)為其被各國(guó)政府聯(lián)合或者某些國(guó)家政府做掉的可能性極小,，也就是說比特幣不會(huì)消失，但其這種“無政府” 狀態(tài)恐怕也不會(huì)持續(xù)太久,，未來比特幣很可能通過世界金融組織或者 G20 峰會(huì)等形式商討解決它的身份問題,，其“世界公民”身份有可能變成現(xiàn)實(shí)，以得到全世界各個(gè)國(guó)家的認(rèn)可,，當(dāng)然,，對(duì)于它的監(jiān)管也可能給其套上枷鎖。; 1092 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【讓您成為名牌文化企業(yè)】: 譚邦軍710 2013-11-7 10:34; 【讓您成為名牌文化企業(yè)】恭喜您的品牌加入全球城市旅游國(guó)際大賽贊助行列,，引爆名牌效應(yīng) 效應(yīng)一：名牌企業(yè)文化,，參與全球城市旅游國(guó)際大賽，讓您的企業(yè)產(chǎn)品,，貼上高貴企業(yè)文化的國(guó)際大賽標(biāo)簽,，健康，美麗,，國(guó)際化,；讓您的企業(yè)，擁有全球永久性城市營(yíng)銷貴族品牌價(jià)值,。在西方國(guó)家,，打造任何一個(gè)貴族品牌，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間,，在這里,，您，只要快速加入國(guó)際大賽,，讓您一站成名,。鐵證如山，國(guó)際大賽,，鑄就了王老吉,，加多寶，山東魯能,，長(zhǎng)隆,，三亞，�,？�,，青島等幾百個(gè)美女經(jīng)濟(jì)品牌坐標(biāo)。譚邦軍原創(chuàng),。譚邦軍：2014全球城市旅游營(yíng)銷國(guó)際大賽組委會(huì)主席,，2014上海安東尼羅賓萬人演講門票銷售單位策劃組，國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)盟主席 http://www.lbcmw.com/ 譚邦軍微信號(hào)：Lbcmw003; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|766 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

嬰童產(chǎn)品品牌策劃必須遵循的五個(gè)原則: 利均 2013-6-22 20:49; 隨著中國(guó)家庭收入的逐年提高，中國(guó)家庭的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)量持續(xù)提高,，漸漸地嬰童產(chǎn)品成為家庭消費(fèi)的硬性需求,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年嬰童產(chǎn)品的銷售額都以 16% 以上的速度在高速增長(zhǎng),，進(jìn)入嬰童產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)和品牌也越來越多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，但相對(duì)于其他消費(fèi)品領(lǐng)域嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)仍然可以稱為藍(lán)海市場(chǎng),。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍表示：中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)別于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng),，一方面，中國(guó)的傳統(tǒng)文化與西方文化有著巨大的差異,，導(dǎo)致中國(guó)的嬰童養(yǎng)育方式也與西方國(guó)家存在巨大的不同,；另一方面，中國(guó)實(shí)行了多年的計(jì)劃生育政策,，每個(gè)家庭一個(gè)孩子的現(xiàn)狀普遍存在,，至今已經(jīng)形成“二代單傳”和“三代單傳”的家庭結(jié)構(gòu)，這對(duì)于嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)也造成較大影響,。正是在這樣的大背景下,，嬰童產(chǎn)品品牌策劃就要嚴(yán)格遵循著如下的五個(gè)原則。原則一：目標(biāo)消費(fèi)群體定位的層次化原則,。所謂目標(biāo)消費(fèi)群體定位的層次化,，是指當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)所面臨的目標(biāo)消費(fèi)群體呈現(xiàn)多重性的時(shí)候，就要針對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的使用者,、購(gòu)買者,、購(gòu)買決策者等進(jìn)行多重層次性進(jìn)行分析，從而做出多重層次性定位,，以便產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足消費(fèi)需求的多重性的特征,。嬰童產(chǎn)品恰恰是非常典型的具有多重性消費(fèi)特征的產(chǎn)品，一個(gè)家庭在購(gòu)置嬰童產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，常常會(huì)集中討論或者出現(xiàn)購(gòu)買決策者,、實(shí)際購(gòu)買者和產(chǎn)品或者服務(wù)的實(shí)際使用者分屬于三個(gè)不同的人或者人群的特征。比如,，嬰兒車,、嬰兒床,、嬰兒家紡等產(chǎn)品,，實(shí)際使用者當(dāng)然是嬰兒和母親居多，然而,，購(gòu)買決策者有可能是奶奶爺爺?shù)�,，�?gòu)買者有有可能是父母，這樣的情況下，如果品牌定位沒有層次化,，就會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買分歧,，這種分歧很有可能導(dǎo)致消費(fèi)者做出其他選擇。原則二：品牌元素的多重人格特性原則,。我們都知道,，品牌元素人格化是打造品牌、從而與消費(fèi)者之間建立起有效溝通的最有效的武器,。品牌資產(chǎn)打造過程中,，品牌認(rèn)識(shí)、品牌再認(rèn)（即品牌和產(chǎn)品在眾多品牌和產(chǎn)品中間能夠被再次認(rèn)出來）,、品牌聯(lián)想等對(duì)于品牌資產(chǎn)的形成到至關(guān)重要,。正是緣于原則一中提到的嬰童產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)多重性，再加上上述兩個(gè)原因,，我們必須在進(jìn)行品牌元素創(chuàng)意設(shè)計(jì)過程中,，體現(xiàn)出嬰童品牌的多重人格特性，保證在品牌認(rèn)知,、品牌再認(rèn)和品牌聯(lián)想過程中,，能夠與消費(fèi)者之間形成良好互動(dòng)和超級(jí)體驗(yàn)，從而提高購(gòu)買率,。原則三：品牌形象偏向于內(nèi)化原則,。一個(gè)品牌的品牌形象分為外化形象和內(nèi)化形象，外化形象是通過品牌名稱,、標(biāo)識(shí),、口號(hào)、圖案,、文字等品牌元素呈現(xiàn)出來,，內(nèi)化形象是通過品牌元素的外化呈現(xiàn)來詮釋品牌內(nèi)涵，給消費(fèi)者以內(nèi)在的品牌形象認(rèn)知,，以彰顯品牌的價(jià)值,。嬰童品牌特別要注意品牌內(nèi)化的形象識(shí)別，因?yàn)橥胀óa(chǎn)品被消費(fèi)者忽視的價(jià)值在嬰童產(chǎn)品上卻成為關(guān)注的焦點(diǎn),。比如,，嬰兒床，消費(fèi)者更關(guān)注其安全性和環(huán)保性,，而普通床極少消費(fèi)者特別關(guān)注這些因素,，再比如，嬰童護(hù)膚品,，消費(fèi)者更加關(guān)注其天然性和品質(zhì)感,，而成人護(hù)膚品消費(fèi)者更加關(guān)注其功能性,。原則四：品牌傳播注重細(xì)節(jié)性的原則。普通品牌的品牌傳播更多地是偏重于理念,、定位,、核心賣點(diǎn)、核心訴求進(jìn)行組合性傳播或者單一性傳播,，往往通過對(duì)于消費(fèi)者的核心消費(fèi)訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求即可,，比如腦白金就只需要訴求送禮即可達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買的目的，比如空調(diào)品牌就只需訴求變頻節(jié)能就可以達(dá)到傳播目的,。然而,，嬰童品牌卻存在著極大的差異，因?yàn)槠放坪彤a(chǎn)品本身就受到來自消費(fèi)者的多重性關(guān)注,，關(guān)注點(diǎn)和訴求點(diǎn)非常分散,，其他產(chǎn)品和品牌的非核心訴求點(diǎn)卻成為嬰童品牌和產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候,，就要求嬰童品牌傳播多注重細(xì)節(jié)性傳播,，不求面面俱到，也要求呈現(xiàn)發(fā)散式訴求點(diǎn)的傳播特性,。原則五：品牌營(yíng)銷推廣的體驗(yàn)性原則,。品牌營(yíng)銷推廣是最終達(dá)成銷售的重要一環(huán)，從品牌策劃的角度來說,，越是具有體驗(yàn)感的品牌營(yíng)銷推廣策略,，越是能夠吸引消費(fèi)者憧憬產(chǎn)品的超級(jí)使用價(jià)值。而嬰童產(chǎn)品區(qū)別于普通產(chǎn)品的最重要特征就是購(gòu)買者和購(gòu)買決策者任何時(shí)候也無法對(duì)于嬰童產(chǎn)品擁有全部完整的體驗(yàn)感,，即使購(gòu)買了產(chǎn)品,，實(shí)際使用者也是嬰童本身。因此,，品牌營(yíng)銷推廣如何讓購(gòu)買者和購(gòu)買決策者產(chǎn)生體驗(yàn)感是嬰童產(chǎn)品品牌策劃的非常關(guān)鍵的內(nèi)容,。一旦通過這種體驗(yàn)感的建立，讓消費(fèi)者產(chǎn)生無限憧憬產(chǎn)品的超級(jí)使用價(jià)值,，那么購(gòu)買也就基本達(dá)成了,，價(jià)格等其他因素都將不是最主要的考慮因素了。; 759 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何創(chuàng)建高端產(chǎn)品的差異化策略: 利均 2013-5-2 11:01; 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已三年,，可是市場(chǎng)占有率還不到 2% ,，這對(duì)一家具有三十幾年歷史的跨國(guó) 集團(tuán)來說，不能不算一種失敗,。 S 公司是 2003 年初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是女性服裝，由于其款式新穎,，價(jià)格適中,，在歐美等西方國(guó)家頗受消費(fèi)者的青睞，曾被法國(guó)某女性雜志評(píng)為二十世紀(jì)服裝品牌五十強(qiáng),。在上個(gè)世紀(jì),，其主要市場(chǎng)都集中在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，以及眾多的跨國(guó)集團(tuán)在中國(guó)大市場(chǎng)的成功,， S 公司迅速調(diào)整思路，糾集人馬,，大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),。不但在某沿海城市投資數(shù)億美元建立生產(chǎn)基地，而且將其亞太區(qū)總部從香港搬到北京,，大有一舉鯨吞中國(guó)女性服裝市場(chǎng)之勢(shì),。然而事與愿違，中國(guó)服裝市場(chǎng)的極度不成熟,，以及中西女性服裝消費(fèi)文化的巨大差異,，導(dǎo)致 S 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品成了中國(guó)女性服裝市場(chǎng)中的雞肋，其市場(chǎng)表現(xiàn)與當(dāng)初雄心勃勃進(jìn)入時(shí)的熱度相比產(chǎn)生了巨大的反差,。企業(yè)盡管也采取了諸如品牌本土化,、運(yùn)作本土化和管理本土化等策略，但市場(chǎng)前景仍不樂觀,，甚至可以用慘淡經(jīng)營(yíng)來形容,。眼看 S 公司就要以兵敗如山倒之勢(shì)鎩羽而歸之時(shí)，老師和我接到了朋友的電話,，實(shí)際上國(guó)內(nèi)很多業(yè)界人士不愿意接手這樣的業(yè)務(wù),，但考慮其國(guó)際品牌的背景，我們決定先去一探究竟,。此時(shí)老師都已有一年多未出山,，因?yàn)樗跐撔难芯恳粋€(gè)營(yíng)銷課題，雖然他并未脫離市場(chǎng),，但由于其所涉課題比較偏頗,，我并不相信這會(huì)是一樁很好的業(yè)務(wù)，只當(dāng)是看看風(fēng)景,，一次跨國(guó)公司敗走中國(guó)市場(chǎng)的體驗(yàn)罷了,。然而與老師的一路暢談卻讓我對(duì)此次“搶救之旅”有一個(gè)圓滿的結(jié)果充滿了信心，并繼而對(duì) S 公司繼續(xù)留在中國(guó)市場(chǎng),，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ),。這當(dāng)然和老師的“奢侈品營(yíng)銷差異化策略”研究有些關(guān)系。差異化策略不知道被多少咨詢家和企業(yè)家們所應(yīng)用,，然而作為本身就具有極大差異性的高端產(chǎn)品,，如何有效地應(yīng)用這一理論呢,？要制定怎么樣的執(zhí)行策略才能發(fā)揮差異化的效果呢？由于高端產(chǎn)品本身具有極大差異性,，企業(yè)是不可能再在產(chǎn)品本身做更多的文章,，只能通過營(yíng)銷過程和市場(chǎng)運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)差異化策略。我們認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的差異化策略：定位差異化——收縮型市場(chǎng)定位,，建立目標(biāo)消費(fèi)壁壘也就是說,，企業(yè)要進(jìn)行切實(shí)有針對(duì)性的市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)定位上不越雷池半步,，同時(shí)利用市場(chǎng)定位,，徹底將那些無購(gòu)買能力的消費(fèi)者屏蔽在所設(shè)立的消費(fèi)壁壘之外。其理論基礎(chǔ)是緣于中國(guó)文化中人性的舍得原理,，只有合理地舍棄,，才能有效地獲得，將人性中“得”的思想進(jìn)一步升華,。其實(shí),，我們清楚企業(yè)都想將自己的市場(chǎng)定位寬泛些，以便留有更大的市場(chǎng)發(fā)揮空間,，為各級(jí)經(jīng)銷商和零售商創(chuàng)造更加廣闊的市場(chǎng)前景,。當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品,，這樣的市場(chǎng)定位并沒有錯(cuò),。而當(dāng)你面對(duì)部分高端產(chǎn)品時(shí)，這樣的市場(chǎng)定位無異于自降身份,，成為牟取暴利的劊子手,。這時(shí)的消費(fèi)者怎能任你宰割？針對(duì) S 公司的產(chǎn)品,，我們做出了一個(gè)大膽而具有歧視性的市場(chǎng)定位,。 - ——這里有“六十萬白領(lǐng)”，就請(qǐng)來 S 公司領(lǐng)取本公司的市場(chǎng)準(zhǔn)入證吧——簡(jiǎn)直不可理喻,，但是成功了,，訂單嚇得生產(chǎn)部長(zhǎng)不敢看。接下來公司就像建長(zhǎng)城一樣,，開始購(gòu)建目標(biāo)消費(fèi)壁壘,。——女歌星的品牌,，女影星的品牌,，女體育明星的品牌，女性白領(lǐng)的品牌,，就不是大眾化的品牌——真讓人難以置信,，這樣的目標(biāo)消費(fèi)定位,，實(shí)質(zhì)上起到了吸引目標(biāo)消費(fèi)者的目的，這種目標(biāo)消費(fèi)定位事實(shí)上卻為真正的消費(fèi)者進(jìn)行了身份定位,，而這種身份定位是大多數(shù)女性趨之若騖的,。一個(gè)定位，一個(gè)壁壘,，將企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體清晰地展現(xiàn)出來，而為下一步針對(duì)這樣的定位,，展開有效地市場(chǎng)攻勢(shì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)日后的品牌運(yùn)作提供了理論根據(jù)。渠道差異化——壟斷式渠道建設(shè) 經(jīng)過多年研究,，我們認(rèn)為：高端產(chǎn)品的渠道多處于壟斷狀態(tài),，很多高端品牌都被少數(shù)幾家經(jīng)銷商所壟斷，而這些經(jīng)銷商憑借其市場(chǎng)壟斷地位和其掌握的渠道優(yōu)勢(shì),，極力打壓生產(chǎn)廠家出廠價(jià)格,，有的竟然克扣生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用�,；诖�,，許多公司利用各種方法來與經(jīng)銷商抗衡，試圖擺脫經(jīng)銷商的市場(chǎng)壟斷格局,。因此,，經(jīng)銷商也從內(nèi)心里與其供應(yīng)商產(chǎn)生了隔閡，只是雙方由于利益的趨使,，才不得不維系著脆弱的合作關(guān)系,。于是，我們提出了一個(gè)理論,，既然經(jīng)銷商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有一種恐懼心理,，那么我們就制造一種方式來消除它。這就是壟斷式渠道建設(shè)策略,。它主要是企業(yè)利用經(jīng)銷商總是期待著所經(jīng)銷的產(chǎn)品像自己的產(chǎn)品一樣永遠(yuǎn)經(jīng)銷的心理要求,，我們?cè)诤贤忻鞔_規(guī)定其永久經(jīng)銷權(quán)，但為其設(shè)定諸多前提,，在雙方權(quán)益和責(zé)任均衡的情況下,，確保雙方在一定的框架下永續(xù)合作。這樣的經(jīng)銷商選擇理論,，不但突出了高端品牌的高貴性,，也在眾多高端品牌中突顯出靈活性。如此的渠道開拓方式,，立刻在業(yè)界引來爭(zhēng)議,，甚至有人說 S 公司為了進(jìn)入市場(chǎng)竟然放棄了市場(chǎng)規(guī)則,。我們分析，壟斷式渠道建設(shè)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是真正地給經(jīng)銷商一個(gè)真誠(chéng)合作的暗示,；二是由于在合同中的相關(guān)合作框架協(xié)議,，反而使企業(yè)處于較為有利的地位，是一種有條件的壟斷式經(jīng)銷,；三是為經(jīng)銷商建立了信心,；四是為經(jīng)銷商放棄競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商會(huì)投入更多的精力在渠道上,；五是為日后的爭(zhēng)議提供了解決依據(jù),。緣于這樣的理論基礎(chǔ)，我們?yōu)? S 公司提出了招商口號(hào)：開放式招商,，壟斷式經(jīng)營(yíng),，做你自己的品牌。這樣的招商理念當(dāng)然是成功的,。推廣差異化——比較式終端宣傳和市場(chǎng)推廣所謂比較式終端宣傳和市場(chǎng)推廣策略,，就是企業(yè)采取目前流行的 PK 式公平競(jìng)賽原則，將產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行同臺(tái)對(duì)比,，讓消費(fèi)者做為裁判員,，來裁定自己的消費(fèi)選擇。這種策略的選擇一定要建立在對(duì)自己的產(chǎn)品具有極大的信心基礎(chǔ)上,，并有充分的市場(chǎng)支持和技術(shù)支持,。否則，可能將企業(yè)置于極端被動(dòng)的局面,，最后落得個(gè)無法收?qǐng)龅木车亍? 我們認(rèn)為,，這種策略可以考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,、生產(chǎn)精細(xì)度,、渠道控制力、終端宣傳力,、消費(fèi)服務(wù)周到性,、品牌開發(fā)能力、市場(chǎng)運(yùn)作能力等都將成為 PK 臺(tái)上的主角,。因此,，我們?cè)谶x擇這種策略前進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，最后才下定決心,，將比較式終端宣傳和市場(chǎng)推廣策略推向消費(fèi)者,。在廣告宣傳方面，我們制作了比較式廣告片。第一個(gè)鏡頭：一女子身著中國(guó)旗袍,，畫外音是“她不時(shí)尚”,；第二個(gè)鏡頭：一女子身著牛仔，畫外音是“她不高貴”,；第三個(gè)鏡頭：一女子身著普通套裙,，畫外音是“它不幽雅”；第四個(gè)鏡頭：一女子身著 S 公司產(chǎn)品,，畫外音是“她,？時(shí)尚、高貴,、幽雅,！”最后一句話： S 公司專注于女性著裝，適當(dāng)考慮男性的審美,。在終端陳列方面,， S 公司又是出其不意,，制敵于無形,。既然是比較式終端，我們?yōu)槠浯竽懺O(shè)計(jì)了比較式陳列法,。在當(dāng)今高檔商鋪寸土寸金的年代,，我們反其道而行，在每一個(gè) S 公司產(chǎn)品的專柜里,，都相應(yīng)地陳列著同等材質(zhì)制作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿制品,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比較式銷售。由于我們的調(diào)查顯示,，有 90% 以上女性消費(fèi)者會(huì)在采購(gòu)服裝時(shí)不厭其煩地試衣,，這也成了女性消費(fèi)者的一大消費(fèi)樂趣。我們正是利用了這一點(diǎn),，讓消費(fèi)者進(jìn)行比較式試衣,，她們經(jīng)過兩次試衣之后，便會(huì)品評(píng)出其中的優(yōu)劣,。購(gòu)買者當(dāng)然會(huì)愿意掏錢,。由于一些中年女性，體態(tài)出現(xiàn)較大變化,，可能無法尋找到合適的服裝,，我們就在銷售現(xiàn)場(chǎng)為其測(cè)量尺寸，通過公司建立的信息系統(tǒng),，在一周內(nèi)將顧客要求的服裝快遞到其住所,，然后其可以通過銀行匯款的方式支付購(gòu)衣款。這樣雖然給公司造成較大的成本支出，但卻在顧客中建立起良好的口碑,，這樣的口碑相傳,，令 S 公司產(chǎn)品的美譽(yù)度得到較大的提升。由于比較式終端宣傳和市場(chǎng)推廣策略在使用上的軟硬件要求較高,，企業(yè)在運(yùn)用時(shí)要注重市場(chǎng)調(diào)研和信息收集處理,，并要在市場(chǎng)管理中精細(xì)化地落實(shí)，才能夠達(dá)到其預(yù)期的效果,。高端產(chǎn)品的差異化策略是許多高端產(chǎn)品營(yíng)銷工作中遇到的常見問題,。企業(yè)為了能夠迅速推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)度，必定會(huì)采取一些不同尋常的方法,，來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，但如果運(yùn)用高端產(chǎn)品的差異化策略，就應(yīng)該明確掌握其運(yùn)作內(nèi)涵,，而不能只為了追求差異而變異,，那樣或許只能稱為變異化策略。高端產(chǎn)品的差異化策略操作起來有如下幾個(gè)特點(diǎn)：第一,，策略制定過程中,，要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，大量積累市場(chǎng)信息,，進(jìn)行歸類整理后,，全面進(jìn)行分析，編制精細(xì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析報(bào)告,。第二,，對(duì)企業(yè)原材料采購(gòu)和生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)審，確保企業(yè)提供的是符合高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。如果企業(yè)想通過炒作或價(jià)格等因素盲目制造虛假高端形象,，不適宜采取差異化策略。第三,，企業(yè)具有較長(zhǎng)時(shí)期的高端產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和營(yíng)銷積累，已經(jīng)建立起較堅(jiān)實(shí)的高貴理念和高尚的企業(yè)文化,，并在員工中形成普遍認(rèn)同的核心價(jià)值觀,。第四，產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位具有高度的一致性,，同時(shí),，在 SWOT 分析指導(dǎo)下，這樣的定位要在目前企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)背景下,，具有相對(duì)的錯(cuò)位感和高度的可執(zhí)行性,。第五，渠道的差異化是以經(jīng)銷商為起點(diǎn)的，在渠道建設(shè)過程中,，要對(duì)渠道管理者和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn),，理論上叫做學(xué)習(xí)型渠道。第六,，市場(chǎng)推廣方面,，切忌盲目急功近利或落于俗套，要始終保持企業(yè)高貴血統(tǒng)的氣質(zhì),。結(jié)束語高端產(chǎn)品的差異化策略猶如一柄雙刃劍,，企業(yè)在使用過程中，應(yīng)當(dāng)將謹(jǐn)慎性原則放在第一位,，并在營(yíng)銷管理上,，力求精細(xì)化，才能更有效地發(fā)揮其作用,。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司首席專家，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 1393 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《食用油營(yíng)銷第1書》7 從中國(guó)制造業(yè)的困境看食用油資源控制: 博瑞森 2013-4-15 13:43; 從中國(guó)制造業(yè)的困境看食用油資源控制（一）世界經(jīng)濟(jì)格局變遷歷史上,，制造業(yè)相對(duì)于資源業(yè)一直擁有優(yōu)勢(shì)地位,，這幾乎伴隨著人類社會(huì)現(xiàn)代文明從誕生到成長(zhǎng)的整個(gè)時(shí)期。西方文明的成長(zhǎng)是以工業(yè)化為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的,，自工業(yè)化開始,，西方國(guó)家就憑借其建立在工業(yè)基礎(chǔ)上的強(qiáng)大實(shí)力,，對(duì)廣大殖民地進(jìn)行原料掠奪和經(jīng)濟(jì)剝削,。由此形成發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)越來越強(qiáng)、發(fā)展中國(guó)家供應(yīng)資源的單一經(jīng)濟(jì)越來越具有依賴性的不平等的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序,。這一世界經(jīng)濟(jì)格局在20世紀(jì)中期發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變,。從20世紀(jì)60年代開始，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品過剩的年代,。與此同時(shí),，資源業(yè)卻在上升。一方面,，由于全球人口的快速增長(zhǎng)和人均消費(fèi)需求的極大提升,，資源短缺越來越明顯。從能源,、農(nóng)產(chǎn)品到礦產(chǎn)品,，甚至是原本看來沒有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的水資源，都面臨著嚴(yán)重的短缺問題,。另一方面,，資源業(yè)的組織能力開始超越制造業(yè)。從能源、農(nóng)產(chǎn)品到礦產(chǎn)品,，各種資源的生產(chǎn)和銷售的效率得到極大提高,。由于資源業(yè)有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，其產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,，整合兼并的動(dòng)力大且阻力小,，資源業(yè)的集中度要高于制造業(yè)，這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。例如,，石油的出口國(guó)可以組成OPEC，控制石油價(jià)格,，石油的進(jìn)口國(guó)對(duì)此只能被動(dòng)地接受,。在中國(guó)，供應(yīng)石油產(chǎn)品的企業(yè)只有中石油,、中石化和中海油等少數(shù)幾家,，消費(fèi)石油產(chǎn)品的企業(yè)卻數(shù)不勝數(shù)，價(jià)格自然控制在石油巨頭手中,。美洲的農(nóng)產(chǎn)品之所以在國(guó)際市場(chǎng)上有很大的優(yōu)勢(shì),，除了生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)外，關(guān)鍵還在于：在農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)和跨國(guó)公司的整合之下,，原本分散,、弱小的農(nóng)場(chǎng)主如今也有形成了嚴(yán)密的組織，并擁有了比制造業(yè)更強(qiáng)大的談判能力,。如何應(yīng)對(duì)這一世界性的經(jīng)濟(jì)格局變遷,？西方國(guó)家主要采取兩種方法：產(chǎn)業(yè)升級(jí)和控制資源業(yè)。西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)重心由以制造業(yè)為代表的第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到以金融服務(wù)業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè),。例如英國(guó),，2005年，金融服務(wù)企業(yè)貢獻(xiàn)了全英國(guó)公司稅收的1/4,，占全國(guó)企業(yè)利潤(rùn)的1/5,，金融服務(wù)出口創(chuàng)下了230億英鎊的順差。對(duì)于制造業(yè),，西方國(guó)家只控制產(chǎn)業(yè)鏈的兩端：研發(fā)和銷售,。在研發(fā)上掌握大量的專利技術(shù)，在銷售上興起以品牌為核心的營(yíng)銷管理,。在研發(fā)和銷售之間的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，則向勞動(dòng)力低廉、生產(chǎn)成本低的國(guó)家轉(zhuǎn)移,。資源業(yè)的崛起并不等于說供應(yīng)資源的發(fā)展中國(guó)家能夠坐享其成,，相反,，跨國(guó)公司憑借巨額的資本、對(duì)交易過程的控制和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)秩序的掌控,，將資源的生產(chǎn)和銷售過程控制在自己手中,，并從中賺取大部分的利益�,！鞍臀饔么蠖�,、中國(guó)用大豆、美國(guó)決定大豆價(jià)格”,，這句話形象地描述了發(fā)達(dá)國(guó)家控制資源業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)格局,。（二）中國(guó)食用油行業(yè)需要走出去中國(guó) 是全世界最大的大豆買家，采購(gòu)量占了大豆國(guó)際貿(mào)易交易量的 1/3 ,，但中國(guó)食用油行業(yè)卻無法控制大豆的價(jià)格,。中國(guó)的食用油企業(yè)只注重加工環(huán)節(jié)，未控制產(chǎn)業(yè)鏈前端的研發(fā)與后端的營(yíng)銷環(huán)節(jié),。中國(guó) 食用油行業(yè)對(duì)進(jìn)口油料的依賴度太大,，達(dá)到中國(guó)食用油總消費(fèi)量的60%以上。食用油資源業(yè)的集中度遠(yuǎn)高于制造業(yè),，國(guó)際大豆貿(mào)易控制在少數(shù)幾個(gè)跨國(guó)公司手中,，而壓榨進(jìn)口大豆的國(guó)內(nèi)企業(yè)則有幾百家。鋼鐵行業(yè)因?yàn)閷?duì)上游資源掌控不力才在價(jià)格談判中吃了大虧,，食用油行業(yè)在這一方面基本上沒有作為,。日本不存在大豆危機(jī)，日本人口密度更大,，可供農(nóng)業(yè)種植的土地更少,。日本根本就不種植大豆，不像中國(guó)還有東北這個(gè)大豆種植的黃金地帶,。那么,，有大量大豆進(jìn)口需求的日本是怎么解決大豆問題的,？日本的做法很簡(jiǎn)單,。早在 20 世紀(jì) 80 年代，日本就在南美購(gòu)買了自己的大豆專用碼頭,，方便從南美直接采購(gòu)大豆,，避免了跨國(guó)糧商中間環(huán)節(jié)的操縱與盤剝。只有直接掌控大豆行業(yè)的最上游,，把握大豆資源的源頭,，才能不被別人牽著鼻子走。對(duì)上游資源的掌控能力是一個(gè)國(guó)家未來實(shí)力的重要體現(xiàn),。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，對(duì)上游能源,、原材料的需求與日俱增，迫使企業(yè)跑遍世界上每個(gè)角落尋找資源,。例如,，2005年中國(guó)五礦集團(tuán)公司以60億元收購(gòu)世界上最大的鎳和鋅礦業(yè)公司——加拿大礦業(yè)巨頭諾蘭達(dá)。2006年中海油以185億美元參加對(duì)美國(guó)第九大石油公司優(yōu)尼科的競(jìng)購(gòu),。鋼鐵企業(yè)也不例外,，2002年寶鋼與哈默斯利合資組建開發(fā)西澳帕拉伯杜地區(qū)鐵礦項(xiàng)目，合資規(guī)模為年產(chǎn)1000萬噸成品礦,。2006年12月19日,，國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)中鋼集團(tuán)2億美元收購(gòu)南非薩曼科鉻業(yè)50%的股權(quán)。我們看到,，為了保證自己的經(jīng)濟(jì)利益,，資源業(yè)要投資制造業(yè)、制造業(yè)也要投資資源業(yè),，這是跨國(guó)投資中的常見現(xiàn)象,。國(guó)際大豆貿(mào)易商投資中國(guó)食用油行業(yè)不值得大驚小怪，讓人奇怪的倒是中國(guó)的食用油企業(yè)為什么還沒有走出去,？中國(guó)食用油企業(yè)需要具備國(guó)際性的視野,、走出國(guó)門、建立海外大豆種植基地或通過參股,、合資等方式參與國(guó)際大豆貿(mào)易,，這樣才能保證可靠的廉價(jià)油料供應(yīng)來源。同時(shí),，重視研發(fā)和銷售,，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)豐厚的兩端。金融行業(yè)應(yīng)給民營(yíng)油企更多的支持,，促進(jìn)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)整合,，通過優(yōu)勝劣汰提高產(chǎn)業(yè)的集中度。只有這樣,，才能真正保證中國(guó)食用油企業(yè)和中國(guó)消費(fèi)者的利益,。; 1357 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

轉(zhuǎn)載葉茂中老師的談餐飲策劃(七): 鐘東鋒 2013-3-23 22:57; 第三章：棋逢對(duì)手，麥當(dāng)勞VS肯德基自從1987年11月12日,，肯德基在中國(guó)的第一家餐廳在北京前門正式開業(yè),，以及1990年麥當(dāng)勞在深圳開設(shè)中國(guó)第一家分店。美國(guó)這兩個(gè)“洋和尚”做為快餐業(yè)的先行者,，就正式進(jìn)駐了中國(guó)餐飲業(yè),。與中餐相比較，洋快餐對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透速度更快,，觸角更長(zhǎng),，遍布全國(guó)各地,，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。從剛剛進(jìn)駐中國(guó)到上千家連鎖店的龐大規(guī)模,，肯德基和麥當(dāng)勞都以標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)理念與模式,，在中國(guó)市場(chǎng)上取得了巨大的成功，而他們的成功,，也為中國(guó)餐飲連鎖的建立和擴(kuò)張帶來了一些值得借鑒的可行性標(biāo)準(zhǔn),。雖然洋快餐的發(fā)展勢(shì)頭如此迅猛，但從整個(gè)快餐行業(yè)的發(fā)展來看,，對(duì)本土餐飲企業(yè)并非壞事,，相反而言，中國(guó)本土的餐飲企業(yè)正可以以此為鑒,，從洋快餐的身上學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)營(yíng)理念與模式,。在西方國(guó)家，西式快餐巨頭的生存環(huán)境備受挑戰(zhàn),，銷售業(yè)績(jī)近年來持續(xù)下滑,，而在中國(guó)市場(chǎng)，麥當(dāng)勞和肯德基卻被視為了類似“可口可樂”與“百事可樂”的這樣一對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并且銷售業(yè)績(jī)漲勢(shì)強(qiáng)勁,。顯然這兩個(gè)西式快餐巨頭都在積極博取中國(guó)這個(gè)消費(fèi)人口巨大的東方大國(guó)的好感，它們?cè)谀阕肺亿s中展現(xiàn)全新的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài),。并且在競(jìng)爭(zhēng)中都各有各的高招,。人們都說外來的和尚會(huì)念經(jīng)，就讓我們走近這兩大快餐巨頭,，借鑒一下他們的獨(dú)到之處,。 3.1 麥當(dāng)勞、肯德基的發(fā)家史肯德基用一只雞改變了世界【一個(gè)改變世界口味的獨(dú)特秘方】 1930 年,，肯德基的創(chuàng)始人哈蘭-山德士,，在美國(guó)肯德基州開了一家餐廳，這就是后來風(fēng)靡全球的肯德基餐廳的雛形,。其實(shí),，山德士上校最早的本業(yè)并不是經(jīng)營(yíng)餐廳，而是經(jīng)營(yíng)一家加油站,。當(dāng)時(shí)為了增加加油站的營(yíng)業(yè)收入,，他想到了開一個(gè)餐廳、制作一些小吃,，同時(shí)也方便了路過的旅客。在這段時(shí)間里,，善于鉆研的上校發(fā)明了一種很是“神秘”的炸雞秘方,，其獨(dú)特的口味很是讓人回味無窮,，使得餐廳的生意越來越興隆。餐廳的生意雖然不錯(cuò),，但有一個(gè)難題始終擺在上校的面前：雖然炸雞口味非常好,，但是所需要花費(fèi)的時(shí)間卻很長(zhǎng)，炸出一個(gè)香味可口的雞腿,，顧客要等上三十分鐘才可享用,，這是因?yàn)槭艿搅藗鹘y(tǒng)炸雞方法的限制，從而影響了餐廳的營(yíng)業(yè)額,，這讓上校感到頭疼棘手,。直到1939 年，一個(gè)壓力鍋的展覽會(huì)讓他“靈光一現(xiàn)”,，通過壓力鍋的啟示,，他做了各種可行性實(shí)驗(yàn)，終于發(fā)現(xiàn)一種快速而又獨(dú)特的炸雞方法,，可以解決炸雞時(shí)間長(zhǎng)的難題,，令人驚嘆的是，這種方法炸出來的炸雞據(jù)說也是上校所品嘗過的最美味的炸雞,。【“山德士上�,！钡男蜗笊钊肴诵摹� 美味的炸雞為肯德基餐廳帶來了興隆的生意，刺激了肯德基州的餐飲發(fā)展,，當(dāng)時(shí)的肯德基州長(zhǎng)為了為表彰山德士對(duì)肯德基州餐飲的貢獻(xiàn),，于1935年授予他為“山德士上校”的榮譽(yù)稱號(hào),，這就是肯德基上校的來源,。多年來，一身西裝, 滿頭白發(fā)及山羊胡子的山德士上校形象,，倍受各地人們的喜愛,，如今已成為肯德基國(guó)際品牌的最佳象征。【統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，連鎖世界】到1997年,，肯德基在美國(guó)及加拿大已發(fā)展有400多家的連鎖店, 并且各個(gè)連鎖店的口味、店面形象,、售賣方式,、服務(wù)、操作流程等等都高度統(tǒng)一,，這種統(tǒng)一的品牌形象及運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)讓肯德基獲得了高速,、穩(wěn)健的發(fā)展。目前,，百勝（全球）餐飲集團(tuán)內(nèi)有包括分布在超過100個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近30,000 家連鎖餐廳,。在美國(guó)本土已有超過300家,，以山德士上校為形象的肯德基，已成為世界上最出色,、最易識(shí)別的品牌之一,。細(xì)化經(jīng)營(yíng)的麥當(dāng)勞【“麥當(dāng)勞之父”的意外發(fā)現(xiàn)】 1937年，狄克•麥當(dāng)勞與兄弟邁克•麥當(dāng)勞在洛杉磯開了一家汽車餐廳,，這就是麥當(dāng)勞的前身,。當(dāng)時(shí)，由于兄弟倆制作的漢堡包味道很美而且價(jià)格很是便宜,，因而吸引了很多顧客,，餐廳生意也由此越來越紅火。而后來影響麥當(dāng)勞的一大關(guān)鍵人物,，號(hào)稱“麥當(dāng)勞之父”的克羅克當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)銷售員,，賣的是專供餐飲店的奶昔機(jī)。在1955年,，有一次麥當(dāng)勞一次就在他們公司訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī),，這讓他感到很意外：一般餐廳一次購(gòu)買一臺(tái)機(jī)器比較正常，為什么這個(gè)餐廳一下子要8臺(tái)呢,？天性好奇的克羅克立即動(dòng)身前往洛杉磯,，到麥當(dāng)勞餐廳之后，呈現(xiàn)在克羅克眼前的是一個(gè)生意非�,；鸨木跋�,。【打入麥當(dāng)勞內(nèi)部】當(dāng)時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)快速發(fā)展期，人們的生活和工作的節(jié)奏變得越來越快,，快餐市場(chǎng)存在著巨大市場(chǎng)潛力,，而那時(shí)滿足人們方便、快捷就餐需求的餐館很少,，麥當(dāng)勞正好可以填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空間,。這讓克羅克看到了巨大的商機(jī)，萌生了去麥當(dāng)勞的念頭,。經(jīng)過一番努力,，甚至可以說是費(fèi)了很大的心機(jī)，克羅克終于進(jìn)入了麥當(dāng)勞內(nèi)部,，如愿成為了麥當(dāng)勞的一個(gè)員工,，并提出要管理麥當(dāng)勞的加盟業(yè)務(wù)，過了一段時(shí)間以后,，麥當(dāng)勞兄弟終于答應(yīng)克羅克全權(quán)管理,、出售麥當(dāng)勞連鎖店的加盟權(quán)，經(jīng)過克羅克的努力，逐步建立起了一套完善的制度,，很快起到了非常好的效果,。但是后來在利益的驅(qū)使下,，麥當(dāng)勞兄弟沒有經(jīng)過克羅克的同意就將餐廳加盟權(quán)出售給克羅克競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這令克羅克十分氣憤，他左思右想,，是否要甩手不干,，開創(chuàng)自己的快餐？經(jīng)過一番理性思考之后,，他認(rèn)為還是不大現(xiàn)實(shí),，因?yàn)樵谒呐ο拢湲?dāng)勞當(dāng)時(shí)已經(jīng)有200多家連鎖店,，而且這些連鎖店經(jīng)營(yíng)都比較好,，在這種情況下，如果創(chuàng)立自己的餐廳,，將無法與麥當(dāng)勞競(jìng)爭(zhēng),。【細(xì)化經(jīng)營(yíng)，快速發(fā)展】 1961年是克羅克人生重大轉(zhuǎn)折的年份,，這一年他借貸了270萬美元,，完全買斷了麥當(dāng)勞的注冊(cè)商標(biāo)，真正擁有了麥當(dāng)勞所有權(quán),。當(dāng)克羅克成為名符其實(shí)的“麥當(dāng)勞之父”后,，他不斷細(xì)化經(jīng)營(yíng)和加盟策略，使得麥當(dāng)勞市場(chǎng)業(yè)績(jī)開始不斷提升,，十年后,，美國(guó)有了七百多家麥當(dāng)勞連鎖店，1971年麥當(dāng)勞股票上市,。; 573 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

國(guó)外超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合之歷程: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-22 07:39; 廣義上的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，狹義上的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合則是金融機(jī)構(gòu)與工商企業(yè),、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的結(jié)合,。以廣義為指導(dǎo)，從狹義角度出發(fā)研究,，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展歷程大致如下：一,、早期的萌芽超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合最早可以追溯到中世紀(jì)，從于13世紀(jì)出現(xiàn)在佛羅倫薩的商業(yè)銀行可以尋找到脈絡(luò),。早期的商人以從事外貿(mào)業(yè)務(wù)為主,，有些商人發(fā)現(xiàn)在貿(mào)易過程中的貨幣兌換和商業(yè)借貸往往有利可圖，于是逐漸地脫離貿(mào)易專門從事該類業(yè)務(wù)，由此誕生了商業(yè)銀行,，金融資本從貿(mào)易資本中獨(dú)立了出來,。這種早期商業(yè)銀行與商業(yè)貿(mào)易結(jié)合在一起的方式，可以被看作是超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的初始形態(tài),。二,、政府放任下的自由結(jié)合早期的商業(yè)銀行主要對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易提供短期融資，很少對(duì)工業(yè)融資,。直到19世紀(jì)在英國(guó),，商業(yè)銀行才開始對(duì)工商企業(yè)發(fā)放貸款。為了解決企業(yè)發(fā)展過程中的融資和短期融通的問題,，工商企業(yè)開始設(shè)立銀行等間接融資機(jī)構(gòu),，對(duì)企業(yè)的這種行為，政府基本采取放任自流的態(tài)度,。 19世紀(jì)70年代至20世紀(jì)20年代末,，西方國(guó)家發(fā)生了企業(yè)的兼并狂潮，資本與生產(chǎn)不斷集中,，最終產(chǎn)生了壟斷,。產(chǎn)業(yè)的壟斷資本與銀行的壟斷資本不斷結(jié)合，一方面,，銀行參股企業(yè)或直接開辦企業(yè),；另一方面，企業(yè)參股銀行,，或者通過購(gòu)買銀行股票,，或者通過創(chuàng)辦自己的銀行而將資本觸角延伸到銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在資本融合和相互持股的基礎(chǔ)上,，銀行業(yè)與工商企業(yè)在人事方面也相互滲透,。此外，銀行等間接融資機(jī)構(gòu),，還積極介入股票,、公司債券等發(fā)行和交易活動(dòng)中，并成為直接融資的重要參與者和資金的重要供給者,，從而出現(xiàn)了間接融資與直接融資混合的現(xiàn)象,。在產(chǎn)業(yè)界與金融界資本結(jié)合的過程中，產(chǎn)生了一批大型壟斷企業(yè),，如美國(guó)的摩根財(cái)團(tuán),、洛克菲勒財(cái)團(tuán)；日本的三菱財(cái)團(tuán),，三井財(cái)團(tuán),、住友財(cái)團(tuán),；英國(guó)的巴克萊財(cái)團(tuán)；德國(guó)的德意志銀行財(cái)團(tuán),；法國(guó)的康采恩等等,。三、經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的政府限制 1929年爆發(fā)了世界性的經(jīng)濟(jì)大危機(jī),，產(chǎn)生了極大的經(jīng)濟(jì)損失,，不同國(guó)家采取了方式各異的手段應(yīng)對(duì)危機(jī)。一些國(guó)家如美國(guó)開始實(shí)行嚴(yán)格的金融分業(yè)管理,，限制銀行業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)部門的滲透和控制,，以此防范金融風(fēng)險(xiǎn)的傳遞,；而另一些國(guó)家如日本根據(jù)政治及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境,，對(duì)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)和金融制度安排進(jìn)行了變更。美國(guó)對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的限制：作為世界上最為發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)其國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成的損失也最慘重,。對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的反思，得出了兩個(gè)結(jié)論：一是壟斷,，二是直接融資和間接融資的混合,。有鑒于此，美國(guó)先后出臺(tái)了《格拉斯——斯蒂格爾法》（1933年）,、《證券交易法》（1934年）等法律,，限制壟斷行為的發(fā)生，并實(shí)行銀行業(yè)與證券業(yè)的分業(yè)經(jīng)營(yíng),、分業(yè)管理,，對(duì)銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)與工商企業(yè)之間的市場(chǎng)準(zhǔn)入、相互持股和投資做出了嚴(yán)格的限制,。為了躲避管制,，銀行創(chuàng)造銀行持股公司的形式，主要商業(yè)銀行都改組為銀行持股公司或控股集團(tuán),，將一系列小銀行或工商企業(yè)置于自己的控制之下,。通過這種金融創(chuàng)新，銀行資本在限制下依然向產(chǎn)業(yè)滲透,。日本對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的限制：二戰(zhàn)以前,，日本實(shí)行的是財(cái)閥統(tǒng)治經(jīng)濟(jì)體制，若干個(gè)大的財(cái)閥家族組成的財(cái)閥體系控制著重要產(chǎn)業(yè)部門和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)命脈,。二戰(zhàn)以后,，舊財(cái)閥被強(qiáng)制解散，但隨著國(guó)內(nèi)金融環(huán)境的改變,，生產(chǎn)和資本重新體現(xiàn)出集中化的趨勢(shì),，并最后形成了以第一勸業(yè)、三菱、富士等為代表的一批大銀行,。 50年代至70年代初期,，日本進(jìn)行了大幅度的金融改革，確立了以分業(yè)經(jīng)營(yíng),、分業(yè)管理為基礎(chǔ)的金融制度,。一方面將金融業(yè)分為銀行業(yè)、證券業(yè),、信托業(yè)等部門,，禁止各業(yè)業(yè)務(wù)交叉，另一方面,，又將銀行業(yè)務(wù)分為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)和短期業(yè)務(wù),，建立地區(qū)金融專門機(jī)構(gòu)。總結(jié)而言,，從20世紀(jì)30年代始,、至80年代這段時(shí)期，以美,、日為代表的資本主義國(guó)家對(duì)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合制定了一些限制性的法規(guī)和措施,，使這一階段的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合在總體上受到了一定的束縛，但是超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的內(nèi)在機(jī)制并未在根本上受到觸動(dòng),，反而通過金融制度創(chuàng)新以及直接融資市場(chǎng)的拓展等途徑,，使超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的范圍和層次獲得進(jìn)一步的發(fā)展。四,、全球化背景下的產(chǎn)融深化結(jié)合 20世紀(jì)70年代以后,，以美國(guó)為代表的西方國(guó)家普遍發(fā)生了經(jīng)濟(jì)滯脹。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯而通貨膨脹居高不下的情況下,，有關(guān)放松金融管制,、實(shí)行金融自由化的政策主張迅速興起。在這種背景下,，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合除了通過金融部門和工商企業(yè)之間債權(quán),、股權(quán)等資本連接以及人事結(jié)合得以體現(xiàn)之外，還主要通過變革金融業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及管理制度,，使超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合在宏觀上獲得了深化和發(fā)展,，從而使超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合進(jìn)入新的階段。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|591 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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