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你與市場(chǎng)成功之間，差了一篇好軟文,！: 于斐 2020-3-26 08:38; 一篇好軟文是有市場(chǎng)洞察力和銷售力的,。但遺憾的是,，發(fā)現(xiàn)有許多企業(yè)市場(chǎng)推廣上不會(huì)寫軟文,。即使有,，也是干巴巴枯燥乏味讓人不想再往下看哪怕一分鐘,，那你怎么去銷售嘛,。因此,，寫好軟文、寫有效的軟文,、寫有殺傷力的軟文,、寫特別能賣貨的軟文對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課,。衡量軟文寫作水平的唯一標(biāo)準(zhǔn),，就看能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速賣貨！ “我有款很好的瘦身產(chǎn)品,，還能改善睡眠,，但競(jìng)品太多了,，如何寫好能賣貨的軟文呢 …… ” 珠海老板慕名來咨詢問。同樣,，一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市,，也慕名找上門,，帶來了企業(yè)辛辛苦苦撰寫的市場(chǎng)推廣軟文， “ 我們團(tuán)隊(duì)整整用了一個(gè)月啊,，整個(gè)疫情期間都沒休息 …… ” 老板言語間帶有自豪和對(duì)團(tuán)隊(duì)的傲嬌,，但我看了連連搖頭，感嘆頗多：這樣的軟文寫作,，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛,，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法和內(nèi)心需求來做有意義的事呀？消費(fèi)者不會(huì)喜歡獨(dú)樂樂以企業(yè)為中心的話題的,，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通,。在一個(gè)生活＞生意的時(shí)代，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去,，并實(shí)實(shí)在在感知到其價(jià)值,，是經(jīng)營(yíng)者的必修課！事實(shí)上,，要寫好一篇軟文是很不容易的,。不光是文字功底要好，關(guān)鍵要有市場(chǎng)感覺,，有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和功底廣告大師威廉 · 伯恩巴克認(rèn)為,，每種成熟產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生一種與消費(fèi)者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素，即 “ 發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性 ” ,。品牌相當(dāng)于 “ 演員 ” ,，市場(chǎng)就是 “ 舞臺(tái) ” ，如果產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)這個(gè) “ 大舞臺(tái) ” 上把戲劇演的出神入化,，就會(huì)被觀眾追捧,，成為盡人皆知的 “ 魅力明星 ” ,。有不少知名企業(yè)看上了我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng),，都力邀我們操刀撰寫企業(yè)形象推廣軟文，并在全國(guó)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表,。看來,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可,。不說別的，尤其軟文標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球,，內(nèi)容寫得再多再好都沒用,，自娛自樂的結(jié)果就是拿錢打水漂！我告訴客戶 ,，干貨軟文的寫作有 4 大策略： 1 ,、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染； 2 ,、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑，多用問句,，環(huán)環(huán)緊扣,，不故弄玄虛； 3 ,、殺傷力,。語言平實(shí)質(zhì)樸，故事性趣味描述,，不夸張,，結(jié)尾設(shè)包袱； 4 ,、說服力,。傍上事件，找準(zhǔn)概念,，把好尺度,，借勢(shì)借力，增加互動(dòng)性參與,，針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷滲透,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而觸發(fā)心動(dòng)的消費(fèi)行為～于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|576 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)品軟文寫不好，企業(yè)辛苦打水漂,！: 于斐 2020-3-10 16:42; 一位天津老板 —— 面臨系列新品要上市,，慕名找上門，帶來了企業(yè) 辛辛苦苦撰寫的市場(chǎng)推廣軟文,， “ 我們團(tuán)隊(duì)整整用了一個(gè)月啊,，整個(gè)疫情期間都沒休息 ……” 老板言語間帶有自豪和對(duì)團(tuán)隊(duì)的傲嬌，但我看了連連搖頭,，感嘆頗多：這樣的軟文寫作,，還不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法和內(nèi)心需求來做有意義的事呀,？消費(fèi)者不會(huì)喜歡獨(dú)樂樂以企業(yè)為中心的話題的 ,，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通,。不說別的，尤其軟文標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球,，內(nèi)容寫得再多再好都沒用,，自娛自樂的結(jié)果就是拿錢打水漂！我告訴他,，干貨軟文的寫作 4 大策略： 1 ,、煽動(dòng)性。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 ,、誘導(dǎo)性。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句,，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛,； 3 ,、殺傷力。語言平實(shí)質(zhì)樸,，故事性趣味描述,，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 ,、說服力。傍上事件,，找準(zhǔn)概念,，把好尺度，借勢(shì)借力,，增加互動(dòng)性參與 ,，針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷滲透，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,，進(jìn)而觸發(fā)心動(dòng)的消費(fèi)行為～于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|449 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

內(nèi)容營(yíng)銷 - 從發(fā)布新聞稿開始,！: 全球新知 2019-12-6 21:26; 無可置疑的，新聞發(fā)布能夠給品牌及企業(yè)帶來許多曝光機(jī)會(huì),，同時(shí)也帶來許多 SEO 好處,。新聞稿營(yíng)銷的一些優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)有：能接觸到數(shù)十億人口海外新聞稿能夠在全球范圍內(nèi)以英文和各種其他語言傳播,。外國(guó)人和中國(guó)人一樣，喜歡閱讀新聞,，而且特別信任新聞內(nèi)容,，因此好的新聞稿內(nèi)容能夠無遠(yuǎn)弗屆地傳播，海內(nèi)外皆然,。而內(nèi)容必須能切中消費(fèi)者痛點(diǎn),，并提供知識(shí)方面的價(jià)值，就是好的新聞稿,。提高品牌的信任度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告成本越來越高,，而人們對(duì)廣告的接受度卻不斷下降。因此,，新聞發(fā)布是一種非常有智慧的推廣策略,，可以擴(kuò)大品牌的接觸，增強(qiáng)市場(chǎng)上的信任度,。在新聞稿中了解您業(yè)務(wù)的人越多,，他們對(duì)您的好感就越高。這對(duì)您的產(chǎn)品或品牌有直接的影響,。好的品牌形象能夠獲得消費(fèi)者支持和首選,，是最自然的營(yíng)銷方式。處理企業(yè)聲譽(yù) 萬一,，您的品牌或產(chǎn)品出現(xiàn)危機(jī),，也能夠通過發(fā)布新聞稿來做危機(jī)公關(guān)，及時(shí)挽回品牌名譽(yù),，贏得消費(fèi)者更高的信任,。對(duì)于您業(yè)務(wù)所受到的任何負(fù)面消息，能夠盡快發(fā)出大量的聲明新聞稿并提供反駁證據(jù),，并針對(duì)關(guān)鍵詞做 SEO 戰(zhàn)略,，排除網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面信息。巨大的 SEO 好處新聞稿可為您的企業(yè)網(wǎng)站提供大量的 SEO 反向鏈接,，讓潛在客戶能夠在自然搜尋中更容易發(fā)現(xiàn)您的業(yè)務(wù),。當(dāng)新聞稿與您的網(wǎng)站建立外鏈時(shí)，您可以獲得更高的訪問量,，持續(xù)擴(kuò)展您的業(yè)務(wù),。您也許認(rèn)為，全球發(fā)布新聞稿的價(jià)格一定非常昂貴,。有的新聞稿服務(wù)商的確索價(jià)高昂,，但是全球新知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的新聞稿價(jià)格，并有新聞稿攥寫及修訂服務(wù),。讓專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)造專家為您寫下引人入勝的軟文內(nèi)容,！發(fā)布新聞稿 ,，發(fā)布軟文 - 全球新知 Topic News; 個(gè)人分類: 新聞營(yíng)銷|470 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

岳新力：快扔掉你那“軟文”思維吧！: 岳新力 2018-2-2 13:32; 岳新力：快扔掉你那 “ 軟文 ” 思維吧,！續(xù)：與少兒藝術(shù)學(xué)校李老板的問與答,。藝：要是找到品根以后，具體該怎么做呢,？岳新力：越簡(jiǎn)單,、越直接、越明確,、越清晰的價(jià)值表達(dá),，家長(zhǎng)越能直接的了解它，接受它,。用品根觀念去看,，這樣的做法叫做品根（價(jià)值）顯示，和根值彰顯,。注意哦,，是 “ 顯示 ” ，而不是展示,。顯示,，是它自己顯示出 “ 是其所是 ” ，而不是別的什么,。顯示,，最直接的方式就是本能直覺化的。通過品根記號(hào)來顯示,，顧客憑本能直覺就知道你的產(chǎn)品（或服務(wù)）根本是什么,，有什么用。你該做的工作,，就是清晰出來品根,，用品根記號(hào)去顯示，凡是不符合直覺的,，都必須刪除掉,，否則，就是彎路,，甚至是障礙,。藝：如果我們的品根也清晰了，我們這篇軟文的寫法還有什么地方要改的嗎,？岳新力：所謂 “ 軟文 ” 的什么寫法,，我是不懂的,。不喜歡它,，也就不想去弄懂它——至少不想去弄懂 “ 軟文 ” 這個(gè)詞,。我個(gè)人寧愿使用一篇 “ 文字 ” 甚至是一篇 “ 文章 ” ，而不愿去說一篇 “ 軟文 ” ,。討厭 “ 軟文 ” 這個(gè)詞——當(dāng)然了,，這只是我個(gè)人的偏見。如果非要說說你那篇文章（或者廣告）里的不足,。僅說說我個(gè)人的理解,，與你們探討：一，通篇下來,，感覺每一部分都在 “ 各自為政 ” ,，沒有統(tǒng)一指向一個(gè)明確的顧客價(jià)值。突然間冒出來單獨(dú)為某項(xiàng)業(yè)務(wù)而促銷的廣告,，其效果都不會(huì)很好的 ~~ 缺少以往的價(jià)值做基礎(chǔ),。二，無關(guān)價(jià)值主題的詞語,、句子,、段落、甚至圖片,，都太多了,。不是所有的好內(nèi)容、好圖片,、好句子都會(huì)為你添加倍增的力量,。信息越雜，越讓人逃離,。好東西多的是,，沒人非要停留在你這里 ~~ 除非文章本身讓人讀的津津有味。能說動(dòng)客戶（家長(zhǎng)）的視角,，有時(shí)一句話就夠了,；不能說動(dòng)的，洋洋灑灑數(shù)萬言更會(huì)讓人快速的逃離,。三,，反復(fù)多個(gè)角度的去論證 “ 口才課 ” 的重要性。言多必失,。貌似長(zhǎng)篇大論更具有說服力,，其實(shí)未必，只要有一兩處超出家長(zhǎng)理解的范圍或者感覺陌生,，就難免會(huì)出現(xiàn)他認(rèn)為屬于 “ 包裝,、推銷 ” 的概念詞來。現(xiàn)實(shí)中是這樣的：就像看一套四面八方都有窗戶的別墅圖紙一樣，難免會(huì)因?yàn)閷?duì)哪扇窗的位置,、大小,、朝向等等看不習(xí)慣，從而本能直覺上就不認(rèn)可那個(gè)設(shè)計(jì)師,，也不買那個(gè)圖紙的期房,。廣告應(yīng)該傳播直覺認(rèn)可的價(jià)值，不是紙上談兵的 “ 學(xué)術(shù) ” 論證,。四,，推銷味太濃了。李總想想你自己吧,，朋友圈里的推銷文章,，你都看嗎？喜歡看嗎,？就現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里,，你這個(gè)題目就很有 “ 噱頭 ” 的嫌疑了呀。你真送大禮嗎,？什么禮物,？一個(gè)讓孩子來 “ 低價(jià)聽課 ” 的業(yè)務(wù)怎么能說成是送禮物呢？你自己或者你家孩子去上一個(gè)低課時(shí)費(fèi)的培訓(xùn)班,，你一定不會(huì)認(rèn)為那是學(xué)校給你的禮物吧,？還是那句話，你是在給客戶也就是學(xué)生,、家長(zhǎng)提供價(jià)值,，即有用的管用的課時(shí)。不論你是通過什么樣的途徑,、渠道,、媒體，都是在傳播傳遞著你的價(jià)值,。對(duì),，是的，你的廣告就是要說價(jià)值,、價(jià)值,、價(jià)值，你是通過廣告在傳播價(jià)值的——不是促銷的,，不是賣課時(shí)業(yè)務(wù)的,。這一點(diǎn)，一定要先清楚：你不是在銷售,，而是在提供獨(dú)特的品根價(jià)值 ~~ 即解決家長(zhǎng),、孩子的直覺上認(rèn)可的問題。藝：不說 “ 軟文 ” 也行，哈哈 …… 那您說,，趙校那個(gè)怎么就起了很好的效果呢,？我這 7 個(gè)分校區(qū)沒一個(gè)達(dá)到他那樣的，同樣他也是說的 “ 送禮物 ” 呀,？是不是就像他說的,，因?yàn)槟軙?huì)寫,，您的文章很厲害呀,？岳新力：天那！這就是李總找到我的原因么,？哈哈首先,，謝謝你這么恭維，我已經(jīng)找不著北了,。其次,，我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)自知之明滴，我個(gè)人寫出來的文字最多也就是勉強(qiáng)能達(dá)我的意,，有時(shí)還達(dá)不了呢,，我從來都不敢稱自己寫出來的是 “ 文章 ” ，最多,，說是一篇 “ 文字 ” ,。當(dāng)然，至于說我們那篇是不是比你們的寫的好,，我也不認(rèn)為 “ 文采風(fēng)流 ” 就一定能賣貨,，就一定有助于做品牌。如果你仔細(xì)的把兩篇對(duì)比一下的話,，會(huì)發(fā)現(xiàn)：很明顯你那篇說的是你們學(xué)校要送大禮啦,；而趙校長(zhǎng)用的，是我們根據(jù)一些家長(zhǎng)提出的具體建議,，也聽取了家長(zhǎng)建議的方法,，去幫助家長(zhǎng)們送給孩子一個(gè) “ 有意義的新年禮物 ” 。雖然都是在說 “ 送禮物 ” ,，一個(gè)是 “ 一廂情愿 ” 促銷業(yè)務(wù)的廣告語,，一個(gè)是立于獨(dú)有的品根之上提供家長(zhǎng)在乎的在意的價(jià)值。顯然,，這和文章寫的孬好,，關(guān)系不是很大——重要的是背后的品根戰(zhàn)略在起根本的作用。藝：看來,，功夫在文章之外呀,！文章寫的好只是個(gè)修飾的作用。岳新力：嗯，李總理解的很對(duì),，說的也很好,。不論如何，只要單純?nèi)フ務(wù)撐恼碌膶懛�,、廣告的作法,，大概都只能是從外在的，概念的,，理論的,，經(jīng)驗(yàn)的方法上，去說那件事,。而不是直接從價(jià)值的角度,，認(rèn)為的認(rèn)知的認(rèn)可的價(jià)值角度 ~~ 即直接從本能直覺中的品根出發(fā)，用符合直覺的方式顯示出 “ 是其所是 ” 的價(jià)值 ~~ 根本就用不著什么加加減減的方法——你不覺得多余嗎,？各種寫法都有它自身的價(jià)值,，但別掩蓋了產(chǎn)品的價(jià)值 ~~ 那就從品根的角度出發(fā)，做到直覺里吧,。歡迎與作者交流探討,。岳新力：品根觀念提出者，直覺品牌第一人,，品牌根戰(zhàn)略第一人,，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺的新層次新領(lǐng)域,，助你的品牌成為本能直覺的選擇,，賣更多產(chǎn)品，更快速增長(zhǎng)利潤(rùn),，成為領(lǐng)航者,。郵箱： [email protected] ，微信 (QQ):370062668 ,，站址： www.yuexinli.net ,。; 個(gè)人分類: 品根|1300 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

岳新力：別老想著寫“軟文”！: 岳新力 2018-2-1 22:09; 岳新力：別老想著寫 “ 軟文 ” ,！作者岳新力收到微信上新加朋友的邀請(qǐng),，藝校的李老板問： “ 能否請(qǐng)您空閑的時(shí)候?qū)懫浳模? ” 岳新力：寫軟文？我們不專門寫 “ 軟文 ” 的,。我們主要是戰(zhàn)略咨詢,。 ” 藝：在培訓(xùn)群里看到朋友分享的廣告鏈接，有校長(zhǎng)評(píng)論：我覺得你這個(gè)挺好的,，內(nèi)容干脆利落直奔主題,，清晰可見,。一問，說是你們顧問的,。岳新力：鏈接的什么內(nèi)容,，還記得嗎？藝：《過年送啥禮物好,？》就這個(gè),。岳新力：哦——，知道了,。是我們做的顧問,。說實(shí)話，我對(duì) “ 軟文 ” 還真不懂,。這個(gè),，算是幫客戶寫的一個(gè)用來溝通傳播的 “ 內(nèi)容 ” 或者 “ 消息 ” 吧,？——就是傳遞給家長(zhǎng)（客戶）的一個(gè)好消息,。藝：嗯嗯，看上去一點(diǎn)都不像廣告,，給人很親切,、樸實(shí)的感覺。當(dāng)時(shí),，我們也用了那篇文章的主題,，也結(jié)合了那個(gè)標(biāo)題，又借鑒了別人一些好的內(nèi)容,。后來和趙校長(zhǎng)交流過,，與他們那個(gè)一比，我這 7 個(gè)分校區(qū)都沒有效果特別突出的反饋,。岳新力：你方便發(fā)過來嗎,？幫你看看。藝：太好了,。我和趙校他們都很熟的,，是他介紹的，聽說您很厲害的,！就這個(gè)《藝 XX 少兒藝術(shù)學(xué)校過年送大禮啦�,。�,！》,，多多指教哈。岳新力：不好意思,，恕我直言,，我雖然不懂什么是 ‘ 軟文 ’ ,，怎么覺得你這篇就很像軟文呢？哈哈 …… 你不覺得在圈里面,，群里面,，網(wǎng)絡(luò)上，報(bào)紙上,，見的很多嗎,？藝：嗯嗯，趙校說他覺得你們做的那個(gè)不像廣告,。是不是我們這個(gè)因?yàn)樘珡V告了,，讓人見了廣告就躲著呀？感覺上不夠好,，對(duì)嗎,？岳新力：嗯，至少,，我看了是這樣的,。一看標(biāo)題，就知道是在做過年的廣告嘛,，一家藝術(shù)學(xué)校的廣告,。你不覺得現(xiàn)在到處都是 ‘XXX 過年送大禮了 ’ 嗎？你碰到過有哪家真正在送禮的嗎,？不論是朋友圈,，還是各種各樣的群里面？藝：嗯嗯,，除了直接發(fā)紅包的,，而且有些紅包還是下的一個(gè) ‘ 套 ’ 。岳新力：對(duì)啊,。你是否注意到真正給消費(fèi)者送實(shí)惠的企業(yè),，人家卻不說 ‘ 送禮 ’ 這個(gè)詞？而是,，必須是：直接的,，明明白白的告訴潛在的消費(fèi)者，你將直接得到什么好處,。看看滴滴打車軟件吧,，剛面市的時(shí)候，是不是直接告訴你：首次打車減 10 元,，注冊(cè)就有這個(gè)代金券,？對(duì)吧，不搞那些虛的,、噱頭,，否則,，沒人搭理它，一個(gè)新事物,，消費(fèi)者本來就對(duì)它不了解,，還不敢嘗試嘛。藝：對(duì)對(duì),。不過,，我們的是特價(jià)試聽課，價(jià)格很低的,，也是為年后的招生做的準(zhǔn)備,。岳新力：嗯。就是放了個(gè) “ 引蛋 ” 唄,，先嘗后買,。哈哈 …… 具體什么內(nèi)容不是很重要的。重要的是,，你提供給學(xué)生的價(jià)值 ~~ 先去挖掘這個(gè)獨(dú)特價(jià)值的品根 ~~ 也就是能憑直覺判斷出來的為什么有這個(gè)價(jià)值,，然后真誠(chéng)地告訴給你的潛在客戶，也就是學(xué)生和家長(zhǎng),，就可以了,。可不要把傳播推廣寄希望于各種 “ 軟文 ” 的技巧上去,，甚至是一些 “ 花招 ” 哦,，弄不好就只能起到一個(gè) “ 作用 ” ：那就是，平白無故的遮掩你的真正的價(jià)值,，讓客戶看不清,，把客戶鼓搗煩，推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去,。況且,，客戶不是傻子，同行不是笨蛋,，同質(zhì)化的培訓(xùn)產(chǎn)品越來越泛濫,。我個(gè)人，對(duì)于 “ 包裝 ” ,、 “ 軟文 ” 這樣的詞語都不喜歡的,，盡管它們起著一定的作用，當(dāng)然這只是我的偏見了,。我們公司喜歡有什么說什么的方式,，直接告訴給客戶——當(dāng)然了，你正提供的必須是客戶在乎的關(guān)心的認(rèn)識(shí)的獨(dú)有的品根價(jià)值,。他很快就會(huì)愛上你的,。藝：沒太明白,， “ 你正提供的是客戶在乎的關(guān)心的認(rèn)識(shí)的獨(dú)有的品根價(jià)值？ ” 岳新力：你提供的價(jià)值,，一定要是客戶在乎的,，在意的，而且能直接認(rèn)識(shí)了解的,，不是看不明白聽不懂的,。在你表達(dá)的時(shí)候，把它清晰化,、明確化出來——這在客戶看來是 “ 痛點(diǎn) ”~~ 有時(shí)候,，是市場(chǎng)上先有了痛點(diǎn)，你去填補(bǔ)這個(gè)痛點(diǎn)的需求,。可別忘了：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做同樣的事哦,！藝：是啊，都是在競(jìng)爭(zhēng)啊,。岳新力：你該怎么做呢,？品根觀念，就是解決這個(gè)問題的,。事物在本能直覺中的根本,，即品根，也就是品牌根,。什么意思呢,？就是同樣的一種需求價(jià)值，本能直覺上的判斷是來自某個(gè)根本的東西,，其它的都不是最佳的提供者,。比如，在各種肥料中,，人們認(rèn)為 “ 豆餅 ” 是最壯的肥料,，用它種出來的西瓜酥甜。那么,，豆餅就是你很想吃的酥甜西瓜的品根,，酥甜就是豆餅的品根價(jià)值。同理,，你的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)也存在著這樣一個(gè)品根,，你只要先挖掘出來你獨(dú)有的品根，一切就開始迎刃而解了,。剩下的事,，你只需要真誠(chéng)地告訴潛在的客戶，就可以了,。如果說你要去寫什么 “ 軟文 ” 之類的廣告,，那么,，我以為：你真誠(chéng)的直接的說出品根價(jià)值的文字，就是最好的告知消息了,。藝：要直截了當(dāng)?shù)膶懗鰜恚? 岳新力：是的,。忘掉 “ 軟文 ” 思維吧！你既然專門加我微信來問助,，也看到那篇文字的力量了,，請(qǐng)恕我直言：別說你已經(jīng)借鑒了那標(biāo)題和主題，就算你是直接拿走去套用,，也不會(huì)達(dá)到趙校長(zhǎng)他們那樣的效果滴,。為什么呢？我剛才看了你們廣告鏈接里的內(nèi)容,，我猜,，那并不是你們的專擅業(yè)務(wù)，給我的感覺就是 “ 大路貨 ” ——你做的宣傳極可能就是在為他人做嫁衣,， “ 燃了自己的柴燒了別人的鍋 ” ,。趙校長(zhǎng)用了之所以效果好：是因?yàn)槟鞘墙⒃谒麄兊钠犯系模窃谡蔑@他們學(xué)校的獨(dú)有的品根價(jià)值——每一次推出的信息告知,，都是在品根上持續(xù)地彰顯價(jià)值,。還有一種情況，同樣的內(nèi)容傳播,，你可能會(huì)把客戶推到他們那里去滴,。藝：嗯，我們也有自己明確的價(jià)值,。只是,，總有些家長(zhǎng)都了解很多了就是不給孩子報(bào)名，所以想發(fā)些軟文加把勁啊,。覺著你們那個(gè)就很給力哦。岳新力：嗯,，就算你傳遞的價(jià)值很明確,，也不是所有讀到的人都會(huì)成為你的客戶，就像你不會(huì)愛上所有的人一樣,。只要你提供的是直覺中的品根價(jià)值,，你天生就有屬于你自己的客戶。你需要做的就是直覺化地顯示品根,，彰顯價(jià)值,，來不斷地?cái)U(kuò)大你的客戶群。面對(duì)知己客戶,，沒什么好 “ 包裝 ” 的,，否則,，只能證明這個(gè)品牌不夠 “ 真誠(chéng) ” ，客戶一眼就看出來 “ 做作 ” 了——因?yàn)樗悄愕闹喊,�,！�?duì)嗎？岳新力：品根觀念提出者,，直覺品牌第一人,，品牌根戰(zhàn)略第一人，岳新力品牌根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,，將品牌創(chuàng)建推進(jìn)到本能直覺的新層次新領(lǐng)域,，助你的品牌成為本能直覺的選擇，賣更多產(chǎn)品,，更快速增長(zhǎng)利潤(rùn),。郵箱： [email protected] ，微信 (QQ):370062668 ,。; 個(gè)人分類: 品根|897 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2018,，如何寫好有市場(chǎng)殺傷力的軟文？: 于斐 2018-1-14 23:20; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)市場(chǎng)推廣上不會(huì)寫軟文。即使有,，也是干巴巴枯燥乏味讓人不想再往下看哪怕一分鐘,，那你怎么去銷售嘛。因此,，寫好軟文,、寫有效的軟文、寫有殺傷力的軟文,、寫特別能賣貨的軟文對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課,。一篇好軟文是有市場(chǎng)洞察力和銷售力的。廣告大師威廉 ·伯恩巴克認(rèn)為,，每種成熟產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生一種與消費(fèi)者產(chǎn)生微妙聯(lián)系的元素,，即“發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性”。品牌相當(dāng)于“演員”,，市場(chǎng)就是“舞臺(tái)”,，如果產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)這個(gè)“大舞臺(tái)”上把戲劇演的出神入化，就會(huì)被觀眾追捧,，成為盡人皆知的“魅力明星”,。有不少知名企業(yè)看上了我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu) 的品牌效應(yīng)，都力邀我們操刀撰寫企業(yè)形象推廣軟文，并在全國(guó)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體陸續(xù)發(fā)表,�,？磥恚诨ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可。為此,，老板們要充分意識(shí)到,，在社會(huì)化媒體環(huán)境下的軟文營(yíng)銷，說教性的內(nèi)容沒人聽了,，單調(diào),、乏味、強(qiáng)制推出式的內(nèi)容沒人看了,，請(qǐng)人做 “ 托兒 ” ,、制造假 “ 口碑 ” 、自吹自擂的傳播也很難再有人相信了,。相反,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下軟文營(yíng)銷就是要更多地關(guān)注人，關(guān)注顧客的溝通方式,、興趣,、個(gè)性、生活方式及其變化趨勢(shì),。軟文誰都會(huì)寫,，但要寫出一篇有 “人設(shè)”和格調(diào) 的好軟文來，卻是難上加難,。通常軟文寫作者會(huì)對(duì)所要推廣的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究,，這樣做的確是寫出有血有肉，生動(dòng)傳神的好軟文的一個(gè)重要因素,，但往往忽視了另外一個(gè)重要因素 —— 對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查研究,。由此，許多企業(yè)市場(chǎng)推廣上可以說是不會(huì)寫軟文,。即使有,，也是干巴巴讓人不想再往下看哪怕一分鐘，那你怎么去銷售嘛,。因此，寫好軟文,、寫有效的軟文,、寫有殺傷力的軟文、寫特別能賣貨的軟文對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課。應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn),，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么,，易于接受的傳播方式是什么等問題。否則,，即便你妙筆生花,，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào)。因?yàn)�,，如今的企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可。不久前,，有位企劃總監(jiān)給我發(fā)來了所在企業(yè)撰寫的系列新品上市軟文,，花費(fèi)心血頗多 …… 但我看了感嘆更多：這不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法,、認(rèn)知心理和內(nèi)心需求來做有意義的事呀,？不說別的，尤其軟文標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球,，內(nèi)容寫得再多再好都沒用,，自娛自樂的結(jié)果就是拿錢打水漂！十多年來,，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)應(yīng)邀先后為海內(nèi)外許多企事業(yè)單位撰寫過各類體裁并具有市場(chǎng)殺傷力的軟文,，行業(yè)涉及化妝品、保健品,、快消品,、酒類產(chǎn)品等，在媒體登出后,，賣貨速度非常給力,，普遍受到了客戶的好評(píng)。要說經(jīng)驗(yàn),，那就是應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)者痛點(diǎn),，痛點(diǎn)是什么？就是緩解客戶的痛苦,，解決客戶的問題,，去除客戶的噩夢(mèng)。因此,，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么,，易于接受的傳播方式是什么等問題。否則,，即便你妙筆生花,，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào),。現(xiàn)在，消費(fèi)者購(gòu)買商品基本上是從原來的功能性消費(fèi) ---品牌消費(fèi)---體驗(yàn)式消費(fèi)---參與式消費(fèi)這樣一條價(jià)值鏈展開的,，他們比以往任何時(shí)候都注重感官體驗(yàn),、交互體驗(yàn)、瀏覽體驗(yàn),、情感體驗(yàn),、信任體驗(yàn)。過去,，我們的企業(yè)把用戶抽象化,，每個(gè)用戶都是數(shù)字；未來,，我們的企業(yè)必須把用戶具象化,，每個(gè)用戶都是故事。因?yàn)? 一個(gè)企業(yè),，再好,、再多的文化背景和資源，如果,，不能通過有效的營(yíng)銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那都是浪費(fèi)。因此,，就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,，經(jīng)過精心、精準(zhǔn),、精細(xì)的營(yíng)銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力,。因此 ,，要想擁有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品好軟文，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維,，更應(yīng)該將用戶的需求演變成具體的消費(fèi)場(chǎng)景,，而且這個(gè)場(chǎng)景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力，才能勾起消費(fèi)者使用的欲望,。消費(fèi)場(chǎng)景化至少要做到： 1,、用戶痛點(diǎn)的深度感知與滿足； 2,、用戶隱形需求的挖掘與引導(dǎo),； 3、用戶充分參與下的體驗(yàn)反饋與設(shè)計(jì)提升,。如果我們的產(chǎn)品軟文能夠最大程度地被賦予人格化,，命中用戶與顧客周圍的情感連接,，好產(chǎn)品就真的開始說話了,。正如我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)總結(jié)的幾條,，好的軟文必須：有賣點(diǎn)、有概念,、有故事,、有主題等等。畢竟消費(fèi)者才是最終的裁判,，站在消費(fèi)者的角度看問題可能會(huì)更加貼近生活,，更加真實(shí)可信，更加有效果,。 80后主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)越來越明顯：為品質(zhì)買單,！ 90后表現(xiàn)出來的趨勢(shì)也越來越清晰：不將就！在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息過剩,，正在崛起的 80后、90后,、00后等消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與理解可能是顛覆性,。他們憑著自己的感覺、情趣及氣氛來消費(fèi)商品及服務(wù),；他們選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”與“不好”,，“需要”與“不需要”，而是基于“喜歡”與“不喜歡”,，“想要”與“不想要”,；他們?cè)敢鈨H僅是為了擁護(hù)與支持而買單，他們追求態(tài)度表達(dá)比使用功能更重要,，他們更傾向選擇能夠契合他們生活觀念,、生活方式、價(jià)值觀,、藝術(shù)審美,、情緒表達(dá)的有獨(dú)特核心價(jià)值的品牌。另一方面,，中國(guó)高端消費(fèi)群體形成,，并且不斷壯大，人們消費(fèi)理念在不斷提升,，越來越多地要求時(shí)尚,、休閑，注重情感消費(fèi),，對(duì)健康,、綠色,、快捷、便利有更高的期望,，同時(shí)還希望要求能與商家互動(dòng)體驗(yàn),。消費(fèi)者對(duì)品牌的期望有了新的要求，不僅對(duì)商品功能,、便捷性及服務(wù)質(zhì)量等要求越來越高,，而且對(duì)品牌的情感、文化,、象征性意義的要求也越來越高,。基于新趨勢(shì)與新變革的思考，企業(yè)應(yīng)該更具前瞻性地把脈市場(chǎng)動(dòng)向,，并提供符合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代需求的軟文寫作解決方案,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師不久前在福建泉州為某集團(tuán)做《如何寫出迅速賣貨的軟文,？》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí),，指出以下 4 個(gè)原則： 1 、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句，環(huán)環(huán)緊扣,，不故弄玄虛,； 3 、殺傷力,。語言平實(shí)質(zhì)樸,，故事性趣味描述，不夸張,，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 、說服力,。傍上事件,，找準(zhǔn)概念，把好尺度,，借勢(shì)借力,，增加媒體互動(dòng)性參與。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，軟文營(yíng)銷能否成功的認(rèn)知心理因素主要來自三個(gè)方面：第一,，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀與信念的認(rèn)知,，因?yàn)橄M(fèi)者的價(jià)值觀與信念反映了他們的生活觀念。第二,，消費(fèi)者的興趣與情懷,，因?yàn)樗転橄M(fèi)者帶來額外的情感性利益或價(jià)值。第三,，消費(fèi)者期望為擁有此物所表現(xiàn)的行為,。真正把握好這三個(gè)方面，就要去了解當(dāng)今的消費(fèi)者,，他們?cè)诿鎸?duì)商品時(shí)想要什么，他們想成為什么,，他們要做什么等等,。然而最關(guān)鍵的是他們認(rèn)知到什么。這里蘊(yùn)涵著消費(fèi)動(dòng)機(jī),、個(gè)性,、價(jià)值取向、生活觀念等理論問題,，也展現(xiàn)著如何有效地制定軟文營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)滿足情感與價(jià)值消費(fèi)的實(shí)踐問題,。事實(shí)上， “軟文”這個(gè)字眼,，已在人們心底深深的扎下了根,，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸。自腦白金創(chuàng)新以來,，軟文策略便成為了保健品,、化妝品、快消品行業(yè)的重要營(yíng)銷利器,，當(dāng)我們翻開報(bào)紙,、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來,，令人目不暇接,；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂,，是什么力量驅(qū)使著他們的行動(dòng),，左右著他們的思維？想揭開這層神秘的面紗嗎,？隨我來,，讓我們重新認(rèn)識(shí)軟文，走進(jìn)這塊神秘世界,。軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性軟文,，貌似新聞?dòng)植皇切侣剠s是廣告,，明明是廣告又讓人瞧起來像新聞。為什么呢,？因?yàn)樾侣勈菬o償?shù)�,，廣告是有償?shù)模浳牡亩x應(yīng)該是廣告,，更準(zhǔn)確地名稱應(yīng)該是軟文廣告,。軟文廣告一般多適用于醫(yī)藥保健品行業(yè)，對(duì)其它行業(yè)也未必沒有效果,，只是那些行業(yè)還沒有把它當(dāng)成一種營(yíng)銷利器,。軟文，并不僅僅像某些門外漢或某些心懷歹念的人,，所理解的那樣是一種販賣企圖的偽裝,，這個(gè)世界上沒有人規(guī)定廣告一定要是 “硬”的。中國(guó)文化中,，“軟”才更有力量,。 “軟文”的真正價(jià)值在于，它可以使用各類文體大篇幅地表達(dá),，即“說得多,，才能說清，才能賣得多”,。我們讀一篇聲情并茂的文章或一篇論證充分的文章,，會(huì)與看幾句簡(jiǎn)單文字的感覺一樣嗎？回答肯定是“不一樣”,。目前許多保健品因要對(duì)消費(fèi)者講明功效原理以及一些使用方法等諸多信息,，而電視廣告費(fèi)用高、即時(shí)性強(qiáng),、時(shí)間短,，無法表達(dá)得盡善盡美，只適合做形象宣傳,，起品牌提示作用,。但軟文以報(bào)紙、雜志,、小冊(cè)子等作為載體,，就可以說無不盡，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足,，費(fèi)用又少,，又可長(zhǎng)久保存，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效,、原理,，因而受到了企業(yè)的大力推崇。更重要的是,，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高,，風(fēng)險(xiǎn)性小。軟文價(jià)值：產(chǎn)品訴求的煽動(dòng)性翻開報(bào)紙,，軟文比比皆是,，但水平良莠不齊。大多數(shù)要么是功能或機(jī)理的簡(jiǎn)單鋪陳羅列,，要么是自身技術(shù)或設(shè)備優(yōu)勢(shì)方面枯燥乏味抽象性描述,，中間夾雜著大量技術(shù)性語言，缺乏場(chǎng)景化人性化生動(dòng)化的賣點(diǎn)提煉,、故事渲染和模式優(yōu)化層面的動(dòng)態(tài)元素,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師為此總結(jié)了軟文寫作的三大塊：題目、內(nèi)容及策劃,，望與大家一起交流探討。一,、要素好的文章首先取決于題目的好與壞,，題目是否新穎、有無創(chuàng)新,、具不具備穿透力,，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要,。歸根結(jié)底它首先應(yīng)具備以下三點(diǎn)要素：震撼力 ——顧名思義,，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語。像這樣的例子有很多,，如 XX 祛斑膠囊中有一文《怪,！怕老的女人搶購(gòu)瘋》，題目開頭用了個(gè) “怪”字,，在剎那間無意中就引起了消費(fèi)者目光的注意,；再如北京秋 X 堂推出的 X 子膠囊，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等,。其實(shí)類似的詞還有很多,，如警惕、太好了,、妙,、當(dāng)心等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道,，但真正要用起來的時(shí)候卻冥思苦想,，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心,、多觀察、多積累,。誘惑力 ——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候,，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采用一種反問的語氣,，直接提出問題,，制造懸念。許多年前 “腦白金”的《人類可以長(zhǎng)生不老,？》之所以能在市場(chǎng)啟動(dòng)中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色,，主要就是其標(biāo)題大大利用了這一點(diǎn)；同樣,，在一些形成系列化的軟文中,，也能起到相同的效果。如一位保健品行業(yè)的知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家在策劃三株時(shí)搞的三個(gè)“瘋”字系列的軟文,，題目是這樣的—— XX ,，賣 “瘋”了、 XX ,，秋 “瘋”更強(qiáng)勁,、 XX ，旺銷 “瘋”景線,。當(dāng)消費(fèi)者看到這三篇題目后,，腦子里就會(huì)想到同一個(gè)問題“ XX ，真的賣 “瘋”嗎,？”,，從而試探性地去接近產(chǎn)品、使用產(chǎn)品,�,？梢娺@種誘惑力的效果有多強(qiáng)。神秘感 — —據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出,，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣,，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng),。腦白金之所以成功,，風(fēng)靡全中國(guó)，靠的就是《兩顆生物原子彈》,、《格林登太空》等這類趣聞,；再有如： XXX 源素的《里根現(xiàn)象：美國(guó)人怎么了？》、《日本人認(rèn)為：中國(guó)人厲害》,、《黃日華給誰送禮》,；德國(guó) XX 思的《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點(diǎn)要引起大家注意,，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場(chǎng)初期,，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果,，但隨著產(chǎn)品的普及,，神秘感也在慢慢地消退。數(shù)字化 ——前面我們所提到的一些文字化的技巧,，從而達(dá)到一種定性分析,，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變,。數(shù)字的提取是多方面的,，不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來訴求，還可從產(chǎn)品以外來做文章,。比如：《一天不大便等于抽三包煙》,、《女人四十，是花還是豆腐渣》,、《 40 歲以上： “心”問題典型化,！》等等。尋求賣點(diǎn),，鍛造概念，簡(jiǎn)句中,、提精華,。要素具備了，題目具體該怎么寫呢,？說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,，說難也難，概括起來總共 14 個(gè)字 “尋求賣點(diǎn),，鍛造概念,，簡(jiǎn)句中、提精華”,。尋求賣點(diǎn) ：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力,，或更有遠(yuǎn)見的說是樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要,，筆者認(rèn)為大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：產(chǎn)品原料,、營(yíng)養(yǎng)成分、情感訴求、功能特點(diǎn),、消費(fèi)人群,、治療癥狀、價(jià)格及市場(chǎng)定位等等,。鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持,，而且一定來源于某種理論或?qū)W說，即所謂的 “機(jī)理”,，否則是無本之木,，無法取信于消費(fèi)者。概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程,，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要,，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的,，而是知識(shí)的結(jié)晶,、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果,。如眾多的保健品在市場(chǎng)推廣中所提出的 “生長(zhǎng)因子”,、“阻糖因子”、“成長(zhǎng)因子”和“體內(nèi)環(huán)�,！�,、“燃燒脂肪”等概念就是此例類型，但這樣的寫法顯然已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞,，已經(jīng)過時(shí)了,。概念的開發(fā)有兩類技術(shù)性來源：一類是新材料，一類是新功效,。新材料：可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料,，比如：“褪黑激素”——腦白金；新功效： XX 以解酒護(hù)肝為功效,。簡(jiǎn)句中,、提精華：凡是概念都要宣傳，宣傳都需要花錢,，軟文是深度傳播概念的利器,，但價(jià)格也不斐。一篇軟文在 2 級(jí)城市平均每字要 3-5 元左右,，在一類城市價(jià)格高達(dá) 6-10 元,，這么貴，怎么行,！因此行文簡(jiǎn)練就顯得尤其重要,。軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重,，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀,。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容 70% 是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的,。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆，所以,，要在標(biāo)題上下足工夫,。軟文題目寫作的精髓在于將句子的語氣、語調(diào)強(qiáng)化,，而語意保持不變,，盡量減少長(zhǎng)句，轉(zhuǎn)為短句,，提出中心詞,。如：有這么一句話，同樣所表達(dá)一種意思,，但運(yùn)用以上方法,，經(jīng)過三次變化可以達(dá)到不同的效果。 “中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界對(duì)此感到非常驚訝,！” “是什么讓中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界如此驚訝,？” “驚訝！來自中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界的專家……” 二,、內(nèi)容軟文按內(nèi)容大體可分為新聞性,、科普性兩類，而新聞性軟文又可分為以故事情節(jié)為主線的病例篇和以產(chǎn)品訴求為主的功效篇,。在軟文越來越多的今天,，如何有效吸引消費(fèi)者的眼球變的尤其重要。因此軟文內(nèi)容方面應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：概念化：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品來講,，概念決定生死,，質(zhì)量決定壽命。概念是核心,，好的概念使產(chǎn)品一炮而紅，占領(lǐng)市場(chǎng),，新產(chǎn)品才能活下來,；產(chǎn)品的質(zhì)量和功效決定了產(chǎn)品生命力是否長(zhǎng)久，策劃得當(dāng),，白開水也能當(dāng)酒賣,，只不過，這種 “酒”只能賣一次,。總之,，一個(gè)概念的誕生必須是恰好符合這個(gè)產(chǎn)品的,，而且要能夠迅速被消費(fèi)者接受產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)。否則,，你僅僅是制造了一個(gè)概念,，不賣貨的概念寧愿舍棄，我們要做的是有銷售力的概念,，養(yǎng)概念跟養(yǎng)狼是一個(gè)道理,，養(yǎng)的不好就被它反咬一口。虛擬化：保健品總是能找到些素材給自己披上虛擬的外表,，如腦白金披上了宇航員,、美國(guó)人； XX 核酸披上了 72 位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者,； XX 骨寶披上了西藏馬幫們,、英國(guó)登山探險(xiǎn)家 ……只要有合適的素材就照著產(chǎn)品往上扣，但是,，不能太牽強(qiáng)的扣上去,，消費(fèi)者不是白癡，好軟文是讓消費(fèi)者覺得可信的,，扣的不好反而糟蹋了消費(fèi)者的信任,。可信度：現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)在不斷提高，已不像以前那么沖動(dòng),，趨向于理性化,，如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品覺得更加可信呢？可從以下幾種方式中體現(xiàn)：數(shù)據(jù)式保健品企業(yè)撰寫方案時(shí),，要注意立意的新穎,，如果通篇都是功能機(jī)理，文字鋪陳,，單調(diào)乏味不說,，枯燥空洞不可避免。因此,，適當(dāng)通過收集權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話,，就會(huì)引起消費(fèi)者警覺，讓人過目不忘,，印象深刻,。報(bào)道式利用事件來借勢(shì)宣傳，事件可以是突發(fā)事件,、政府文件,、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等,。保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場(chǎng)時(shí)期,，策劃創(chuàng)意不同的軟文形式,，可起到事半功倍的效果。通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動(dòng),，用通訊報(bào)道方式記錄場(chǎng)面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛,、感人事例、消費(fèi)者心聲等,，可信度高且又容易感染人,。反饋式保健品在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間，或多或少會(huì)產(chǎn)生一些影響,。這個(gè)時(shí)候不能片面立足企業(yè)角度宣傳,，相反，如果著眼于市場(chǎng)的角度,，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能,，往往會(huì)取得較好的效果。三,、策劃任何一項(xiàng)工作,、任何一種事件都需要精心的策劃，離開了策劃就會(huì)顯得雜亂毫無章法,，就像一顆偏離軌道的導(dǎo)彈一樣,，隨時(shí)可能會(huì)引發(fā)爆炸。所謂 “策劃”就是制定計(jì)謀與方法的過程,，是對(duì)某一項(xiàng)活動(dòng)中的方向,、目標(biāo)、內(nèi)容,、程序等進(jìn)行全面和詳細(xì)的預(yù)先安排和設(shè)定,，是種將人的創(chuàng)造力和籌劃力的潛能給予最大挖掘行之有效的工具。軟文同樣也需要策劃,，其中包括內(nèi)容主題策劃,、投放媒體策劃及排版策劃等等，而后兩項(xiàng)一般是由一些廣告公司負(fù)責(zé),，在這里就不一一細(xì)說,，下面簡(jiǎn)單來談?wù)剝?nèi)容主題策劃。有位文案高手曾為某整形醫(yī)院寫過一篇軟文 —— 《讓愛再次托起一個(gè)女孩 11 年的夢(mèng)想》,，內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達(dá)的,，大意是一個(gè)從 7 歲開始學(xué)習(xí)舞蹈的美麗女孩，她最大的夢(mèng)想就是成為國(guó)際級(jí)芭蕾舞演員,，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個(gè) 4 厘米的口子,，女孩去了很多家醫(yī)院,，做了很多治療,，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到了 XXX 整形美容醫(yī)院（軟文所宣傳的醫(yī)院）得到醫(yī)生肯定的回答后,，女孩又喜又憂,，喜之喜可以恢復(fù)容顏，從反她心愛的舞臺(tái),，憂之憂,，本來家境就不富裕，父母都是農(nóng)民,，自己的學(xué)費(fèi),、生活費(fèi)大部分都是自己課余時(shí)間做了 3 份家教賺來的，根本無力承擔(dān)手術(shù)的費(fèi)用,，院方了解了情況后,，全免了女孩的手術(shù)費(fèi)用，幾個(gè)月后,，女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初,，施淡妝后看不出任何的痕跡， XXX 醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員用愛心再次托起了女孩的夢(mèng)想,。目前大家在報(bào)刊中見到的很多軟文,，已初步形成一定的系統(tǒng)化。如： XX 骨寶,，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產(chǎn)品,，形成了一個(gè)西藏神秘主題，無形中給消費(fèi)者的心理上帶來一種期待感,，就像電視連續(xù)劇一樣,，下一個(gè)故事將是如何？結(jié)局將怎樣發(fā)展,？當(dāng)然,，軟文主題應(yīng)該是沒有終結(jié)的，做到故事不斷,、情節(jié)不斷,，才能財(cái)源滾滾。同時(shí)軟文主題策劃中還可結(jié)合一些節(jié)慶日,，如五一,、中秋、十一,、元旦,、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外，還可針對(duì)些西洋節(jié)：情人節(jié),、母親節(jié),、感恩節(jié)等等,，形成規(guī)模性的假日主題，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng),。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,。人于斐老師微信： yufei-1966；于斐認(rèn)證微博：@著名品牌營(yíng)銷專家于斐聯(lián)系電話： 13906186252; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|1038 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

能賣貨的好軟文,，就應(yīng)該這么寫,！: 于斐 2017-5-23 10:10; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐要想寫好一篇好軟文很不容易,。老板們?yōu)榇艘浞忠庾R(shí)到，在社會(huì)化媒體環(huán)境下的軟文營(yíng)銷,，說教性的內(nèi)容沒人聽了,，單調(diào)、乏味,、強(qiáng)制推出式的內(nèi)容沒人看了,，請(qǐng)人做 “ 托兒 ” 、制造假 “ 口碑 ” ,、自吹自擂的傳播也很難再有人相信了,。相反，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下軟文營(yíng)銷就是要更多地關(guān)注人,，關(guān)注顧客的溝通方式,、興趣、個(gè)性,、生活方式及其變化趨勢(shì),。軟文誰都會(huì)寫，但要寫出一篇好的軟文來,，卻是難上加難,。通常軟文寫作者會(huì)對(duì)所要推廣的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉,，生動(dòng)傳神的好軟文的一個(gè)重要因素,，但往往忽視了另外一個(gè)重要因素 —— 對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查研究。由此,，許多企業(yè)市場(chǎng)推廣上可以說是不會(huì)寫軟文 ,。即使有，也是干巴巴讓人不想再往下看哪怕一分鐘，那你怎么去銷售嘛,。因此,，寫好軟文、寫有效的軟文 ,、寫有殺傷力的軟文、寫特別能賣貨的軟文對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課,。應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn),，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問題,。否則,，即便你妙筆生花，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào),。因?yàn)�,，如今的企業(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可,。不久前,，有位企劃總監(jiān)給我發(fā)來了所在企業(yè)撰寫的系列新品上市軟文，花費(fèi)心血頗多 …… 但我看了感嘆更多：這不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛,，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法,、認(rèn)知心理和內(nèi)心需求來做有意義的事呀？不說別的,，尤其軟文標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球,，內(nèi)容寫得再多再好都沒用，自娛自樂的結(jié)果就是拿錢打水漂,！十多年來,，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)應(yīng)邀先后為海內(nèi)外許多企事業(yè)單位撰寫過各類體裁并具有市場(chǎng)殺傷力的軟文，行業(yè)涉及化妝品,、保健品,、快消品、酒類產(chǎn)品等,，在媒體登出后,，賣貨速度非常給力，普遍受到了客戶的好評(píng),。要說經(jīng)驗(yàn),，那就是應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)者痛點(diǎn)，痛點(diǎn)是什么,？就是緩解客戶的痛苦,，解決客戶的問題，去除客戶的噩夢(mèng)。因此 ,，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么,，易于接受的傳播方式是什么等問題。否則,，即便你妙筆生花,，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào)。當(dāng)前,，要想擁有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品好軟文,，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維，更應(yīng)該將用戶的需求演變成具體的消費(fèi)場(chǎng)景,，而且這個(gè)場(chǎng)景一定要符合消費(fèi)者的心智想象力,，才能勾起消費(fèi)者使用的欲望。消費(fèi)場(chǎng)景化至少要做到： 1 ,、用戶痛點(diǎn)的深度感知與滿足,； 2 、用戶隱形需求的挖掘與引導(dǎo),； 3 ,、用戶充分參與下的體驗(yàn)反饋與設(shè)計(jì)提升。如果我們的產(chǎn)品軟文能夠最大程度地被賦予人格化,，命中用戶與顧客周圍的情感連接,，好產(chǎn)品就真的開始說話了。正如我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)總結(jié)的幾條,，好的軟文必須：有賣點(diǎn),、有概念、有故事,、有主題等等,。畢竟消費(fèi)者才是最終的裁判，站在消費(fèi)者的角度看問題可能會(huì)更加貼近生活,，更加真實(shí)可信,，更加有效果。 80 后主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)越來越明顯：為品質(zhì)買單,！ 90 后表現(xiàn)出來的趨勢(shì)也越來越清晰：不將就,！在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息過剩,，正在崛起的 80 后,、 90 后、 00 后等消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與理解可能是顛覆性,。他們憑著自己的感覺,、情趣及氣氛來消費(fèi)商品及服務(wù)；他們選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”與“不好”，“需要”與“不需要”,，而是基于“喜歡”與“不喜歡”,，“想要”與“不想要”；他們?cè)敢鈨H僅是為了擁護(hù)與支持而買單,，他們追求態(tài)度表達(dá)比使用功能更重要,，他們更傾向選擇能夠契合他們生活觀念、生活方式,、價(jià)值觀,、藝術(shù)審美、情緒表達(dá)的有獨(dú)特核心價(jià)值的品牌,。另一方面，中國(guó)高端消費(fèi)群體形成,，并且不斷壯大,，人們消費(fèi)理念在不斷提升，越來越多地要求時(shí)尚,、休閑,，注重情感消費(fèi)，對(duì)健康,、綠色,、快捷、便利有更高的期望,，同時(shí)還希望要求能與商家互動(dòng)體驗(yàn),。消費(fèi)者對(duì)品牌的期望有了新的要求，不僅對(duì)商品功能,、便捷性及服務(wù)質(zhì)量等要求越來越高,，而且對(duì)品牌的情感、文化,、象征性意義的要求也越來越高,。基于新趨勢(shì)與新變革的思考，企業(yè)應(yīng)該更具前瞻性地把脈市場(chǎng)動(dòng)向,，并提供符合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代需求的軟文寫作解決方案,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師不久前在福建泉州為某集團(tuán)做《如何寫出迅速賣貨的軟文,？》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí),，指出以下 4 個(gè)原則： 1 、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 、誘導(dǎo)性。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句,，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛,； 3 ,、殺傷力。語言平實(shí)質(zhì)樸,，故事性趣味描述,，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 ,、說服力。傍上事件,，找準(zhǔn)概念,，把好尺度，借勢(shì)借力,，增加媒體互動(dòng)性參與,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為，軟文營(yíng)銷能否成功的認(rèn)知心理因素主要來自三個(gè)方面：第一,，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀與信念的認(rèn)知,，因?yàn)橄M(fèi)者的價(jià)值觀與信念反映了他們的生活觀念。第二,，消費(fèi)者的興趣與情懷,，因?yàn)樗転橄M(fèi)者帶來額外的情感性利益或價(jià)值。第三,，消費(fèi)者期望為擁有此物所表現(xiàn)的行為,。真正把握好這三個(gè)方面，就要去了解當(dāng)今的消費(fèi)者,，他們?cè)诿鎸?duì)商品時(shí)想要什么,，他們想成為什么，他們要做什么等等,。然而最關(guān)鍵的是他們認(rèn)知到什么,。這里蘊(yùn)涵著消費(fèi)動(dòng)機(jī)、個(gè)性,、價(jià)值取向,、生活觀念等理論問題，也展現(xiàn)著如何有效地制定軟文營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)滿足情感與價(jià)值消費(fèi)的實(shí)踐問題,。事實(shí)上,，“軟文”這個(gè)字眼,，已在人們心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸,。自腦白金創(chuàng)新以來,，軟文策略便成為了保健品、化妝品,、快消品行業(yè)的重要營(yíng)銷利器,，當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志,，各種廣告軟文撲面而來,，令人目不暇接；多少人為之傾倒,，多少人為之瘋狂,，是什么力量驅(qū)使著他們的行動(dòng)，左右著他們的思維,？想揭開這層神秘的面紗嗎,？隨我來，讓我們重新認(rèn)識(shí)軟文,，走進(jìn)這塊神秘世界。軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性軟文,，貌似新聞?dòng)植皇切侣剠s是廣告,，明明是廣告又讓人瞧起來像新聞。為什么呢,？因?yàn)樾侣勈菬o償?shù)�,，廣告是有償?shù)模浳牡亩x應(yīng)該是廣告,，更準(zhǔn)確地名稱應(yīng)該是軟文廣告,。軟文廣告一般多適用于醫(yī)藥保健品行業(yè)，對(duì)其它行業(yè)也未必沒有效果,，只是那些行業(yè)還沒有把它當(dāng)成一種營(yíng)銷利器,。軟文，并不僅僅像某些門外漢或某些心懷歹念的人,，所理解的那樣是一種販賣企圖的偽裝,，這個(gè)世界上沒有人規(guī)定廣告一定要是“硬”的。中國(guó)文化中,，“軟”才更有力量,。 “軟文”的真正價(jià)值在于，它可以使用各類文體大篇幅地表達(dá),，即“說得多,，才能說清,，才能賣得多”。我們讀一篇聲情并茂的文章或一篇論證充分的文章,，會(huì)與看幾句簡(jiǎn)單文字的感覺一樣嗎,？回答肯定是“不一樣”。目前許多保健品因要對(duì)消費(fèi)者講明功效原理以及一些使用方法等諸多信息,，而電視廣告費(fèi)用高,、即時(shí)性強(qiáng),、時(shí)間短,，無法表達(dá)得盡善盡美,，只適合做形象宣傳,，起品牌提示作用,。但軟文以報(bào)紙,、雜志,、小冊(cè)子等作為載體,，就可以說無不盡,，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足,，費(fèi)用又少，又可長(zhǎng)久保存,，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀,，清楚了解產(chǎn)品功效、原理,，因而受到了企業(yè)的大力推崇,。更重要的是，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高,，風(fēng)險(xiǎn)性小,。軟文價(jià)值：產(chǎn)品訴求的煽動(dòng)性翻開報(bào)紙，軟文比比皆是,，但水平良莠不齊,。大多數(shù)要么是功能或機(jī)理的簡(jiǎn)單鋪陳羅列，要么是自身技術(shù)或設(shè)備優(yōu)勢(shì)方面枯燥乏味抽象性描述,，中間夾雜著大量技術(shù)性語言,，缺乏場(chǎng)景化人性化生動(dòng)化的賣點(diǎn)提煉、故事渲染和模式優(yōu)化層面的動(dòng)態(tài)元素,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師為此總結(jié)了軟文寫作的三大塊：題目,、內(nèi)容及策劃，望與大家一起交流探討,。一,、要素好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎,、有無創(chuàng)新,、具不具備穿透力,，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要,。歸根結(jié)底它首先應(yīng)具備以下三點(diǎn)要素：震撼力 ——顧名思義,，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語。像這樣的例子有很多,，如 XX 祛斑膠囊中有一文《怪,！怕老的女人搶購(gòu)瘋》，題目開頭用了個(gè)“怪”字,，在剎那間無意中就引起了消費(fèi)者目光的注意,；再如北京秋 X 堂推出的 X 子膠囊，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等,。其實(shí)類似的詞還有很多,，如警惕、太好了,、妙,、當(dāng)心等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道,，但真正要用起來的時(shí)候卻冥思苦想,，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察,、多積累,。誘惑力 ——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心,，采用一種反問的語氣，直接提出問題,，制造懸念,。許多年前“腦白金”的《人類可以長(zhǎng)生不老？》之所以能在市場(chǎng)啟動(dòng)中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色,，主要就是其標(biāo)題大大利用了這一點(diǎn),；同樣，在一些形成系列化的軟文中,，也能起到相同的效果,。如一位保健品行業(yè)的知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家在策劃三株時(shí)搞的三個(gè)“瘋”字系列的軟文，題目是這樣的—— XX ,，賣“瘋”了,、 XX ，秋“瘋”更強(qiáng)勁,、 XX ,，旺銷“瘋”景線,。當(dāng)消費(fèi)者看到這三篇題目后，腦子里就會(huì)想到同一個(gè)問題“ XX ,，真的賣“瘋”嗎,？”，從而試探性地去接近產(chǎn)品,、使用產(chǎn)品,。可見這種誘惑力的效果有多強(qiáng),。神秘感— —據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出,，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的,，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng),。腦白金之所以成功，風(fēng)靡全中國(guó),，靠的就是《兩顆生物原子彈》,、《格林登太空》等這類趣聞；再有如： XXX 源素的《里根現(xiàn)象：美國(guó)人怎么了,？》,、《日本人認(rèn)為：中國(guó)人厲害》、《黃日華給誰送禮》,；德國(guó) XX 思的《奧斯卡影后的失敗》等文章,。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場(chǎng)初期,，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及,，神秘感也在慢慢地消退,。數(shù)字化 ——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析,，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華,，量變最終影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的,，不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來訴求,，還可從產(chǎn)品以外來做文章。比如：《一天不大便等于抽三包煙》,、《女人四十,，是花還是豆腐渣》、《 40 歲以上：“心”問題典型化,！》等等,。尋求賣點(diǎn),，鍛造概念，簡(jiǎn)句中,、提精華,。要素具備了，題目具體該怎么寫呢,？說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,，說難也難，概括起來總共 14 個(gè)字“尋求賣點(diǎn),，鍛造概念,，簡(jiǎn)句中、提精華”,。尋求賣點(diǎn)：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力,，或更有遠(yuǎn)見的說是樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要,，筆者認(rèn)為大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：產(chǎn)品原料,、營(yíng)養(yǎng)成分、情感訴求,、功能特點(diǎn),、消費(fèi)人群、治療癥狀,、價(jià)格及市場(chǎng)定位等等,。鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或?qū)W說,，即所謂的“機(jī)理”,，否則是無本之木，無法取信于消費(fèi)者,。概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程,，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來,。概念不是憑空編造的,，而是知識(shí)的結(jié)晶,、經(jīng)驗(yàn)的聚合,、想象力的碩果。如眾多的保健品在市場(chǎng)推廣中所提出的“生長(zhǎng)因子”,、“阻糖因子”,、“成長(zhǎng)因子”和“體內(nèi)環(huán)保”,、“燃燒脂肪”等概念就是此例類型,，但這樣的寫法顯然已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞,，已經(jīng)過時(shí)了。概念的開發(fā)有兩類技術(shù)性來源：一類是新材料,，一類是新功效,。新材料：可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料，比如：“褪黑激素”——腦白金,；新功效： XX 以解酒護(hù)肝為功效,。簡(jiǎn)句中、提精華：凡是概念都要宣傳,，宣傳都需要花錢,，軟文是深度傳播概念的利器，但價(jià)格也不斐,。一篇軟文在 2 級(jí)城市平均每字要 3-5 元左右,，在一類城市價(jià)格高達(dá) 6-10 元，這么貴,，怎么行,！因此行文簡(jiǎn)練就顯得尤其重要。軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重,，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題,，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容 70% 是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的,。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆,，所以，要在標(biāo)題上下足工夫,。軟文題目寫作的精髓在于將句子的語氣,、語調(diào)強(qiáng)化，而語意保持不變,，盡量減少長(zhǎng)句,，轉(zhuǎn)為短句，提出中心詞,。如：有這么一句話,，同樣所表達(dá)一種意思，但運(yùn)用以上方法,，經(jīng)過三次變化可以達(dá)到不同的效果,。 “中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界對(duì)此感到非常驚訝！” “是什么讓中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界如此驚訝,？” “驚訝,！來自中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界的專家……” 二、內(nèi)容軟文按內(nèi)容大體可分為新聞性、科普性兩類,，而新聞性軟文又可分為以故事情節(jié)為主線的病例篇和以產(chǎn)品訴求為主的功效篇,。在軟文越來越多的今天，如何有效吸引消費(fèi)者的眼球變的尤其重要,。因此軟文內(nèi)容方面應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：概念化：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品來講,，概念決定生死，質(zhì)量決定壽命,。概念是核心,，好的概念使產(chǎn)品一炮而紅，占領(lǐng)市場(chǎng),，新產(chǎn)品才能活下來,；產(chǎn)品的質(zhì)量和功效決定了產(chǎn)品生命力是否長(zhǎng)久，策劃得當(dāng),，白開水也能當(dāng)酒賣,，只不過，這種“酒”只能賣一次,。總之,，一個(gè)概念的誕生必須是恰好符合這個(gè)產(chǎn)品的，而且要能夠迅速被消費(fèi)者接受產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng),。否則,，你僅僅是制造了一個(gè)概念，不賣貨的概念寧愿舍棄,，我們要做的是有銷售力的概念,，養(yǎng)概念跟養(yǎng)狼是一個(gè)道理，養(yǎng)的不好就被它反咬一口,。虛擬化：保健品總是能找到些素材給自己披上虛擬的外表,，如腦白金披上了宇航員、美國(guó)人,； XX 核酸披上了 72 位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者,； XX 骨寶披上了西藏馬幫們、英國(guó)登山探險(xiǎn)家……只要有合適的素材就照著產(chǎn)品往上扣,，但是,，不能太牽強(qiáng)的扣上去，消費(fèi)者不是白癡,，好軟文是讓消費(fèi)者覺得可信的,，扣的不好反而糟蹋了消費(fèi)者的信任。可信度：現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)在不斷提高,，已不像以前那么沖動(dòng),，趨向于理性化，如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品覺得更加可信呢,？可從以下幾種方式中體現(xiàn)：數(shù)據(jù)式保健品企業(yè)撰寫方案時(shí),，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機(jī)理,，文字鋪陳,，單調(diào)乏味不說，枯燥空洞不可避免,。因此,，適當(dāng)通過收集權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話，就會(huì)引起消費(fèi)者警覺,，讓人過目不忘,，印象深刻。報(bào)道式利用事件來借勢(shì)宣傳,，事件可以是突發(fā)事件,、政府文件、科技成果的發(fā)布,、特定節(jié)日等,。保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場(chǎng)時(shí)期，策劃創(chuàng)意不同的軟文形式,，可起到事半功倍的效果,。通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動(dòng)，用通訊報(bào)道方式記錄場(chǎng)面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛,、感人事例,、消費(fèi)者心聲等，可信度高且又容易感染人,。反饋式保健品在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間,，或多或少會(huì)產(chǎn)生一些影響。這個(gè)時(shí)候不能片面立足企業(yè)角度宣傳,，相反,，如果著眼于市場(chǎng)的角度，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能,，往往會(huì)取得較好的效果,。三、策劃任何一項(xiàng)工作,、任何一種事件都需要精心的策劃,，離開了策劃就會(huì)顯得雜亂毫無章法，就像一顆偏離軌道的導(dǎo)彈一樣,，隨時(shí)可能會(huì)引發(fā)爆炸,。所謂“策劃”就是制定計(jì)謀與方法的過程，是對(duì)某一項(xiàng)活動(dòng)中的方向、目標(biāo),、內(nèi)容,、程序等進(jìn)行全面和詳細(xì)的預(yù)先安排和設(shè)定，是種將人的創(chuàng)造力和籌劃力的潛能給予最大挖掘行之有效的工具,。軟文同樣也需要策劃,，其中包括內(nèi)容主題策劃、投放媒體策劃及排版策劃等等,，而后兩項(xiàng)一般是由一些廣告公司負(fù)責(zé),，在這里就不一一細(xì)說，下面簡(jiǎn)單來談?wù)剝?nèi)容主題策劃,。有位文案高手曾為某整形醫(yī)院寫過一篇軟文 —— 《讓愛再次托起一個(gè)女孩 11 年的夢(mèng)想》,，內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達(dá)的，大意是一個(gè)從 7 歲開始學(xué)習(xí)舞蹈的美麗女孩,，她最大的夢(mèng)想就是成為國(guó)際級(jí)芭蕾舞演員,，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個(gè) 4 厘米的口子,，女孩去了很多家醫(yī)院,，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕,，絕望之際來到了 XXX 整形美容醫(yī)院（軟文所宣傳的醫(yī)院）得到醫(yī)生肯定的回答后,，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復(fù)容顏,，從反她心愛的舞臺(tái),，憂之憂，本來家境就不富裕,，父母都是農(nóng)民,，自己的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)大部分都是自己課余時(shí)間做了 3 份家教賺來的,，根本無力承擔(dān)手術(shù)的費(fèi)用,，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費(fèi)用,，幾個(gè)月后,，女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初，施淡妝后看不出任何的痕跡,， XXX 醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員用愛心再次托起了女孩的夢(mèng)想,。目前大家在報(bào)刊中見到的很多軟文，已初步形成一定的系統(tǒng)化,。如： XX 骨寶,，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產(chǎn)品,，形成了一個(gè)西藏神秘主題，無形中給消費(fèi)者的心理上帶來一種期待感,，就像電視連續(xù)劇一樣,，下一個(gè)故事將是如何？結(jié)局將怎樣發(fā)展,？當(dāng)然，軟文主題應(yīng)該是沒有終結(jié)的,，做到故事不斷,、情節(jié)不斷，才能財(cái)源滾滾,。同時(shí)軟文主題策劃中還可結(jié)合一些節(jié)慶日,，如五一、中秋,、十一,、元旦、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外,，還可針對(duì)些西洋節(jié)：情人節(jié),、母親節(jié)、感恩節(jié)等等,，形成規(guī)模性的假日主題,，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|1623 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怎樣寫出一篇迅速賣貨的優(yōu)秀產(chǎn)品軟文,？: 于斐 2017-3-13 08:11; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)市場(chǎng)推廣上不會(huì)寫軟文。即使有,，也是干巴巴讓人不想再往下看哪怕一分鐘,，那你怎么去銷售嘛。因此,，寫好軟文 ,、寫有效的軟文、寫有殺傷力的軟文 ,、寫特別能賣貨的軟文對(duì)中小企業(yè)來說是門必修課,。因?yàn)椋缃竦钠髽I(yè)不僅要生產(chǎn)產(chǎn)品,，更要智造內(nèi)容的觀念已被決策層廣泛接受和認(rèn)可,。不久前，有位企劃總監(jiān)給我發(fā)來了所在企業(yè)撰寫的系列新品上市軟文,，花費(fèi)心血頗多 …… 但我看了感嘆更多：這不都是在表現(xiàn)自己娛樂自己嘛,，哪是圍繞客戶的真實(shí)想法,、認(rèn)知心理和內(nèi)心需求來做有意義的事呀？不說別的,，尤其軟文標(biāo)題 3 秒鐘之內(nèi)吸引不了客戶眼球,，內(nèi)容寫得再多再好都沒用，自娛自樂的結(jié)果就是拿錢打水漂,！十多年來,，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)應(yīng)邀先后為海內(nèi)外許多企事業(yè)單位撰寫過各類體裁并具有市場(chǎng)殺傷力的軟文，行業(yè)涉及化妝品,、保健品,、快消品、酒類產(chǎn)品等,，在媒體登出后,，賣貨速度非常給力，普遍受到了客戶的好評(píng),。的確,，軟文誰都會(huì)寫，但要寫出一篇好的軟文來,，卻是難上加難,。正如我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)總結(jié)的幾條，好的軟文必須：有賣點(diǎn),、有概念,、有故事、有主題等等,。畢竟消費(fèi)者才是最終的裁判,，站在消費(fèi)者的角度看問題可能會(huì)更加貼近生活，更加真實(shí)可信,，更加有效果,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師不久前在福建泉州為某集團(tuán)做《如何寫出迅速賣貨的軟文 ,？》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí),，指出以下 4 個(gè)原則： 1 、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染,； 2 、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句，環(huán)環(huán)緊扣,，不故弄玄虛,； 3 ,、殺傷力。語言平實(shí)質(zhì)樸,，故事性趣味描述,，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 ,、說服力。傍上事件,，找準(zhǔn)概念,，把好尺度，借勢(shì)借力,，增加媒體互動(dòng)性參與,。事實(shí)上,，“軟文”這個(gè)字眼,，已在人們心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸,。自腦白金創(chuàng)新以來,，軟文策略便成為了保健品、化妝品,、快消品行業(yè)的重要營(yíng)銷利器,，當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志,，各種廣告軟文撲面而來,，令人目不暇接；多少人為之傾倒,，多少人為之瘋狂,，是什么力量驅(qū)使著他們的行動(dòng)，左右著他們的思維,？想揭開這層神秘的面紗嗎,？隨我來，讓我們重新認(rèn)識(shí)軟文,，走進(jìn)這塊神秘世界,。軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性軟文，貌似新聞?dòng)植皇切侣剠s是廣告,，明明是廣告又讓人瞧起來像新聞,。為什么呢？因?yàn)樾侣勈菬o償?shù)�,，廣告是有償?shù)�,，軟文的定義應(yīng)該是廣告,，更準(zhǔn)確地名稱應(yīng)該是軟文廣告。軟文廣告一般多適用于醫(yī)藥保健品行業(yè),，對(duì)其它行業(yè)也未必沒有效果,，只是那些行業(yè)還沒有把它當(dāng)成一種營(yíng)銷利器。軟文,，并不僅僅像某些門外漢或某些心懷歹念的人,，所理解的那樣是一種販賣企圖的偽裝，這個(gè)世界上沒有人規(guī)定廣告一定要是“硬”的,。中國(guó)文化中,，“軟”才更有力量。 “軟文”的真正價(jià)值在于,，它可以使用各類文體大篇幅地表達(dá),，即“說得多，才能說清,，才能賣得多”,。我們讀一篇聲情并茂的文章或一篇論證充分的文章，會(huì)與看幾句簡(jiǎn)單文字的感覺一樣嗎,？回答肯定是“不一樣”,。目前許多保健品因要對(duì)消費(fèi)者講明功效原理以及一些使用方法等諸多信息，而電視廣告費(fèi)用高,、即時(shí)性強(qiáng),、時(shí)間短，無法表達(dá)得盡善盡美,，只適合做形象宣傳,，起品牌提示作用。但軟文以報(bào)紙,、雜志,、小冊(cè)子等作為載體，就可以說無不盡,，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足,，費(fèi)用又少，又可長(zhǎng)久保存,，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀,，清楚了解產(chǎn)品功效、原理,，因而受到了企業(yè)的大力推崇,。更重要的是，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高,，風(fēng)險(xiǎn)性小,。軟文價(jià)值：產(chǎn)品訴求的煽動(dòng)性翻開報(bào)紙,，軟文比比皆是，但水平良莠不齊,。大多數(shù)要么是功能或機(jī)理的簡(jiǎn)單鋪陳羅列,，要么是自身技術(shù)或設(shè)備優(yōu)勢(shì)方面枯燥乏味抽象性描述，中間夾雜著大量技術(shù)性語言,，缺乏場(chǎng)景化人性化生動(dòng)化的賣點(diǎn)提煉,、故事渲染和模式優(yōu)化層面的動(dòng)態(tài)元素。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師為此總結(jié)了軟文寫作的三大塊：題目,、內(nèi)容及策劃,，望與大家一起交流探討。一,、要素好的文章首先取決于題目的好與壞,，題目是否新穎、有無創(chuàng)新,、具不具備穿透力,，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要,。歸根結(jié)底它首先應(yīng)具備以下三點(diǎn)要素：震撼力 ——顧名思義,，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語,。像這樣的例子有很多,，如 XX 祛斑膠囊中有一文《怪！怕老的女人搶購(gòu)瘋》,，題目開頭用了個(gè)“怪”字,，在剎那間無意中就引起了消費(fèi)者目光的注意；再如北京秋 X 堂推出的 X 子膠囊,，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等,。其實(shí)類似的詞還有很多，如警惕,、太好了,、妙、當(dāng)心等等,，其實(shí)這些詞很多人也都知道,，但真正要用起來的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心,、多觀察,、多積累。誘惑力 ——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候,，可抓住消費(fèi)者的好奇心,，采用一種反問的語氣,，直接提出問題，制造懸念,。許多年前“腦白金”的《人類可以長(zhǎng)生不老,？》之所以能在市場(chǎng)啟動(dòng)中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色，主要就是其標(biāo)題大大利用了這一點(diǎn),；同樣,，在一些形成系列化的軟文中，也能起到相同的效果,。如一位保健品行業(yè)的知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家在策劃三株時(shí)搞的三個(gè)“瘋”字系列的軟文,，題目是這樣的—— XX ，賣“瘋”了,、 XX ,，秋“瘋”更強(qiáng)勁、 XX ,，旺銷“瘋”景線,。當(dāng)消費(fèi)者看到這三篇題目后，腦子里就會(huì)想到同一個(gè)問題“ XX ,，真的賣“瘋”嗎,？”，從而試探性地去接近產(chǎn)品,、使用產(chǎn)品,。可見這種誘惑力的效果有多強(qiáng),。神秘感 ——據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出,，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的,，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng),。腦白金之所以成功，風(fēng)靡全中國(guó),，靠的就是《兩顆生物原子彈》,、《格林登太空》等這類趣聞；再有如： XXX 源素的《里根現(xiàn)象：美國(guó)人怎么了,？》,、《日本人認(rèn)為：中國(guó)人厲害》、《黃日華給誰送禮》,；德國(guó) XX 思的《奧斯卡影后的失敗》等文章,。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，可以起到倍增的效果,，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退,。數(shù)字化 ——前面我們所提到的一些文字化的技巧,，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華,，量變最終影響質(zhì)變,。數(shù)字的提取是多方面的，不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來訴求,，還可從產(chǎn)品以外來做文章,。比如：《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十,，是花還是豆腐渣》,、《 40 歲以上：“心”問題典型化！》等等,。尋求賣點(diǎn),，鍛造概念，簡(jiǎn)句中,、提精華,。要素具備了，題目具體該怎么寫呢,？說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,，說難也難，概括起來總共 14 個(gè)字“尋求賣點(diǎn),，鍛造概念,，簡(jiǎn)句中,、提精華”,。尋求賣點(diǎn) ：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見的說是樹立品牌形象,，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要,，筆者認(rèn)為大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：產(chǎn)品原料、營(yíng)養(yǎng)成分,、情感訴求,、功能特點(diǎn)、消費(fèi)人群,、治療癥狀,、價(jià)格及市場(chǎng)定位等等。鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或?qū)W說,，即所謂的“機(jī)理”,，否則是無本之木，無法取信于消費(fèi)者,。概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程,，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來,。概念不是憑空編造的,，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合,、想象力的碩果,。如眾多的保健品在市場(chǎng)推廣中所提出的“生長(zhǎng)因子”、“阻糖因子”,、“成長(zhǎng)因子”和“體內(nèi)環(huán)�,！薄ⅰ叭紵尽钡雀拍罹褪谴死愋�,，但這樣的寫法顯然已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞,，已經(jīng)過時(shí)了。概念的開發(fā)有兩類技術(shù)性來源：一類是新材料,，一類是新功效,。新材料：可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料，比如：“褪黑激素”——腦白金,；新功效： XX 以解酒護(hù)肝為功效,。簡(jiǎn)句中、提精華：凡是概念都要宣傳,，宣傳都需要花錢,，軟文是深度傳播概念的利器，但價(jià)格也不斐,。一篇軟文在 2 級(jí)城市平均每字要 3-5 元左右,，在一類城市價(jià)格高達(dá) 6-10 元，這么貴,，怎么行,！因此行文簡(jiǎn)練就顯得尤其重要。軟文題目寫作的精髓在于將句子的語氣,、語調(diào)強(qiáng)化,，而語意保持不變，盡量減少長(zhǎng)句,，轉(zhuǎn)為短句,，提出中心詞,。如：有這么一句話，同樣所表達(dá)一種意思,，但運(yùn)用以上方法,，經(jīng)過三次變化可以達(dá)到不同的效果。 “中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界對(duì)此感到非常驚訝,！” “是什么讓中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界如此驚訝,？” “驚訝！來自中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界的專家……” 二,、內(nèi)容軟文按內(nèi)容大體可分為新聞性,、科普性兩類，而新聞性軟文又可分為以故事情節(jié)為主線的病例篇和以產(chǎn)品訴求為主的功效篇,。保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場(chǎng)時(shí)期,，策劃創(chuàng)意不同的軟文形式，可起到事半功倍的效果,。在軟文越來越多的今天,，如何有效吸引消費(fèi)者的眼球變的尤其重要。因此軟文內(nèi)容方面應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：概念化：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品來講,，概念決定生死,，質(zhì)量決定壽命。概念是核心,，好的概念使產(chǎn)品一炮而紅,，占領(lǐng)市場(chǎng)，新產(chǎn)品才能活下來,；產(chǎn)品的質(zhì)量和功效決定了產(chǎn)品生命力是否長(zhǎng)久,，策劃得當(dāng)，白開水也能當(dāng)酒賣,，只不過,，這種“酒”只能賣一次。總之,，一個(gè)概念的誕生必須是恰好符合這個(gè)產(chǎn)品的,，而且要能夠迅速被消費(fèi)者接受產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)。否則,，你僅僅是制造了一個(gè)概念,，不賣貨的概念寧愿舍棄，我們要做的是有銷售力的概念,，養(yǎng)概念跟養(yǎng)狼是一個(gè)道理，養(yǎng)的不好就被它反咬一口,。虛擬化：保健品總是能找到些素材給自己披上虛擬的外表,，如腦白金披上了宇航員、美國(guó)人； XX 核酸披上了 72 位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者,； XX 骨寶披上了西藏馬幫們,、英國(guó)登山探險(xiǎn)家……只要有合適的素材就照著產(chǎn)品往上扣，但是,，不能太牽強(qiáng)的扣上去,，消費(fèi)者不是白癡，好軟文是讓消費(fèi)者覺得可信的,，扣的不好反而糟蹋了消費(fèi)者的信任,。可信度：現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)在不斷提高，已不像以前那么沖動(dòng),，趨向于理性化,，如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品覺得更加可信呢？可從以下幾種方式中體現(xiàn)：數(shù)據(jù)式保健品企業(yè)撰寫方案時(shí),，要注意立意的新穎,，如果通篇都是功能機(jī)理，文字鋪陳,，單調(diào)乏味不說,，枯燥空洞不可避免。因此,，適當(dāng)通過收集權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話,，就會(huì)引起消費(fèi)者警覺，讓人過目不忘,，印象深刻,。報(bào)道式通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動(dòng)，用通訊報(bào)道方式記錄場(chǎng)面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛,、感人事例,、消費(fèi)者心聲等，可信度高且又容易感染人,。反饋式保健品在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間,，或多或少會(huì)產(chǎn)生一些影響。這個(gè)時(shí)候不能片面立足企業(yè)角度宣傳,，相反,，如果著眼于市場(chǎng)的角度，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能,，往往會(huì)取得較好的效果,。三、策劃任何一項(xiàng)工作,、任何一種事件都需要精心的策劃,，離開了策劃就會(huì)顯得雜亂毫無章法,，就像一顆偏離軌道的導(dǎo)彈一樣，隨時(shí)可能會(huì)引發(fā)爆炸,。所謂“策劃”就是制定計(jì)謀與方法的過程,，是對(duì)某一項(xiàng)活動(dòng)中的方向、目標(biāo),、內(nèi)容,、程序等進(jìn)行全面和詳細(xì)的預(yù)先安排和設(shè)定，是種將人的創(chuàng)造力和籌劃力的潛能給予最大挖掘行之有效的工具,。軟文同樣也需要策劃,，其中包括內(nèi)容主題策劃、投放媒體策劃及排版策劃等等,，而后兩項(xiàng)一般是由一些廣告公司負(fù)責(zé),，在這里就不一一細(xì)說，下面簡(jiǎn)單來談?wù)剝?nèi)容主題策劃,。目前大家在報(bào)刊中見到的很多軟文,，已初步形成一定的系統(tǒng)化。如： XX 骨寶,，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產(chǎn)品,，形成了一個(gè)西藏神秘主題，無形中給消費(fèi)者的心理上帶來一種期待感,，就像電視連續(xù)劇一樣,，下一個(gè)故事將是如何？結(jié)局將怎樣發(fā)展,？當(dāng)然,，軟文主題應(yīng)該是沒有終結(jié)的，做到故事不斷,、情節(jié)不斷,，才能財(cái)源滾滾。同時(shí)軟文主題策劃中還可結(jié)合一些節(jié)慶日,，如五一,、中秋、十一,、元旦,、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外，還可針對(duì)些西洋節(jié)：情人節(jié),、母親節(jié),、感恩節(jié)等等，形成規(guī)模性的假日主題,，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng),。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|9168 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

迅速賣貨,！如何寫出優(yōu)秀的產(chǎn)品軟文,？: 于斐 2016-12-22 15:14; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 “軟文”這個(gè)字眼，已在人們心底深深的扎下了根,，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸,。自腦白金創(chuàng)新以來，軟文策略便成為了保健品,、化妝品,、快消品行業(yè)的重要營(yíng)銷利器，當(dāng)我們翻開報(bào)紙,、打開雜志,，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接,；多少人為之傾倒,，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著他們的行動(dòng),，左右著他們的思維,？想揭開這層神秘的面紗嗎？隨我來,，讓我們重新認(rèn)識(shí)軟文,，走進(jìn)這塊神秘世界。軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性軟文,，貌似新聞?dòng)植皇切侣剠s是廣告,，明明是廣告又讓人瞧起來像新聞。為什么呢,？因?yàn)樾侣勈菬o償?shù)�,，廣告是有償?shù)模浳牡亩x應(yīng)該是廣告,，更準(zhǔn)確地名稱應(yīng)該是軟文廣告,。軟文廣告一般多適用于醫(yī)藥保健品行業(yè)，對(duì)其它行業(yè)也未必沒有效果,，只是那些行業(yè)還沒有把它當(dāng)成一種營(yíng)銷利器,。軟文，并不僅僅像某些門外漢或某些心懷歹念的人,，所理解的那樣是一種販賣企圖的偽裝,，這個(gè)世界上沒有人規(guī)定廣告一定要是“硬”的。中國(guó)文化中,，“軟”才更有力量,。 “軟文”的真正價(jià)值在于,，它可以使用各類文體大篇幅地表達(dá)，即“說得多,，才能說清,，才能賣得多”。我們讀一篇聲情并茂的文章或一篇論證充分的文章,，會(huì)與看幾句簡(jiǎn)單文字的感覺一樣嗎,？回答肯定是“不一樣”。目前許多保健品因要對(duì)消費(fèi)者講明功效原理以及一些使用方法等諸多信息,，而電視廣告費(fèi)用高,、即時(shí)性強(qiáng)、時(shí)間短,，無法表達(dá)得盡善盡美,，只適合做形象宣傳，起品牌提示作用,。但軟文以報(bào)紙,、雜志、小冊(cè)子等作為載體,，就可以說無不盡,，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足，費(fèi)用又少,，又可長(zhǎng)久保存,，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效,、原理,，因而受到了企業(yè)的大力推崇。更重要的是,，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高,，風(fēng)險(xiǎn)性小。軟文價(jià)值：產(chǎn)品訴求的煽動(dòng)性翻開報(bào)紙,，軟文比比皆是,，但水平良莠不齊。的確,，軟文誰都會(huì)寫,，但要寫出一篇好的軟文來，卻是難上加難,。畢竟消費(fèi)者才是最終的裁判,，站在消費(fèi)者的角度看問題可能會(huì)更加貼近生活，更加真實(shí)可信，更加有效果,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師不久前在福建泉州為某集團(tuán)做《如何寫出迅速賣貨的軟文？》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)中指出以下 4 個(gè)原則： 1 ,、煽動(dòng)性,。標(biāo)題要帶有新聞式聯(lián)想和情感式渲染； 2 ,、誘導(dǎo)性,。軟文內(nèi)容要設(shè)置懸疑,，多用問句,，環(huán)環(huán)緊扣，不故弄玄虛,； 3 ,、殺傷力。語言平實(shí)質(zhì)樸,，故事性趣味描述,，不夸張，結(jié)尾設(shè)包袱,； 4 ,、說服力。傍上事件,，找準(zhǔn)概念,，把好尺度，借勢(shì)借力,，增加媒體互動(dòng)性參與,。于斐老師并且總結(jié)了軟文寫作的三大塊：題目、內(nèi)容及策劃,，望與大家一起交流探討,。一、要素好的文章首先取決于題目的好與壞,，題目是否新穎,、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力,，這對(duì)能否引起讀者的興趣,，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。歸根結(jié)底它首先應(yīng)具備以下三點(diǎn)要素：震撼力 ——顧名思義,，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語,。像這樣的例子有很多，如 XX 祛斑膠囊中有一文《怪,！怕老的女人搶購(gòu)瘋》,，題目開頭用了個(gè)“怪”字,，在剎那間無意中就引起了消費(fèi)者目光的注意；再如北京秋 X 堂推出的 X 子膠囊,，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等,。其實(shí)類似的詞還有很多，如警惕,、太好了,、妙、當(dāng)心等等,，其實(shí)這些詞很多人也都知道,，但真正要用起來的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心,、多觀察,、多積累。誘惑力 ——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候,，可抓住消費(fèi)者的好奇心,，采用一種反問的語氣，直接提出問題,，制造懸念,。許多年前“腦白金”的《人類可以長(zhǎng)生不老？》之所以能在市場(chǎng)啟動(dòng)中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色,，主要就是其標(biāo)題大大利用了這一點(diǎn),；同樣，在一些形成系列化的軟文中,，也能起到相同的效果,。如一位保健品行業(yè)的知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家在策劃三株時(shí)搞的三個(gè)“瘋”字系列的軟文，題目是這樣的—— XX ,，賣“瘋”了,、 XX ，秋“瘋”更強(qiáng)勁,、 XX ,，旺銷“瘋”景線。當(dāng)消費(fèi)者看到這三篇題目后,，腦子里就會(huì)想到同一個(gè)問題“ XX ,，真的賣“瘋”嗎？”,，從而試探性地去接近產(chǎn)品,、使用產(chǎn)品。可見這種誘惑力的效果有多強(qiáng),。神秘感 ——據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出,，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的,，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng),。腦白金之所以成功，風(fēng)靡全中國(guó),，靠的就是《兩顆生物原子彈》,、《格林登太空》等這類趣聞；再有如： XXX 源素的《里根現(xiàn)象：美國(guó)人怎么了,？》,、《日本人認(rèn)為：中國(guó)人厲害》、《黃日華給誰送禮》,；德國(guó) XX 思的《奧斯卡影后的失敗》等文章,。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場(chǎng)初期,，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果,，但隨著產(chǎn)品的普及,，神秘感也在慢慢地消退。數(shù)字化 ——前面我們所提到的一些文字化的技巧,，從而達(dá)到一種定性分析,，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變,。數(shù)字的提取是多方面的,，不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來訴求，還可從產(chǎn)品以外來做文章,。比如：《一天不大便等于抽三包煙》,、《女人四十，是花還是豆腐渣》,、《 40 歲以上：“心”問題典型化,！》等等。尋求賣點(diǎn),，鍛造概念,，簡(jiǎn)句中、提精華,。要素具備了,，題目具體該怎么寫呢？說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難,，概括起來總共 14 個(gè)字“尋求賣點(diǎn),，鍛造概念，簡(jiǎn)句中,、提精華”,。尋求賣點(diǎn) ：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見的說是樹立品牌形象,，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要,，筆者認(rèn)為大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：產(chǎn)品原料、營(yíng)養(yǎng)成分,、情感訴求,、功能特點(diǎn)、消費(fèi)人群,、治療癥狀,、價(jià)格及市場(chǎng)定位等等。鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持,，而且一定來源于某種理論或?qū)W說,，即所謂的“機(jī)理”，否則是無本之木,，無法取信于消費(fèi)者,。概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要,，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來,。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶,、經(jīng)驗(yàn)的聚合,、想象力的碩果。如眾多的保健品在市場(chǎng)推廣中所提出的“生長(zhǎng)因子”,、“阻糖因子”,、“成長(zhǎng)因子”和“體內(nèi)環(huán)保”,、“燃燒脂肪”等概念就是此例類型,，但這樣的寫法顯然已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，已經(jīng)過時(shí)了,。概念的開發(fā)有兩類技術(shù)性來源：一類是新材料,，一類是新功效。新材料：可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料,，比如：“褪黑激素”——腦白金,；新功效： XX 以解酒護(hù)肝為功效,。簡(jiǎn)句中、提精華：凡是概念都要宣傳,，宣傳都需要花錢,，軟文是深度傳播概念的利器，但價(jià)格也不斐,。一篇軟文在 2 級(jí)城市平均每字要 3-5 元左右,，在一類城市價(jià)格高達(dá) 6-10 元，這么貴,，怎么行,！因此行文簡(jiǎn)練就顯得尤其重要。軟文題目寫作的精髓在于將句子的語氣,、語調(diào)強(qiáng)化,，而語意保持不變，盡量減少長(zhǎng)句,，轉(zhuǎn)為短句,，提出中心詞。如：有這么一句話,，同樣所表達(dá)一種意思,，但運(yùn)用以上方法，經(jīng)過三次變化可以達(dá)到不同的效果,。 “中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界對(duì)此感到非常驚訝,！” “是什么讓中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界如此驚訝？” “驚訝,！來自中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界的專家……” 二、內(nèi)容軟文按內(nèi)容大體可分為新聞性,、科普性兩類,，而新聞性軟文又可分為以故事情節(jié)為主線的病例篇和以產(chǎn)品訴求為主的功效篇。保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場(chǎng)時(shí)期,，策劃創(chuàng)意不同的軟文形式,，可起到事半功倍的效果。在軟文越來越多的今天,，如何有效吸引消費(fèi)者的眼球變的尤其重要,。因此軟文內(nèi)容方面應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：概念化：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品來講，概念決定生死,，質(zhì)量決定壽命,。概念是核心，好的概念使產(chǎn)品一炮而紅,，占領(lǐng)市場(chǎng),，新產(chǎn)品才能活下來,；產(chǎn)品的質(zhì)量和功效決定了產(chǎn)品生命力是否長(zhǎng)久，策劃得當(dāng),，白開水也能當(dāng)酒賣,，只不過，這種“酒”只能賣一次,。總之,，一個(gè)概念的誕生必須是恰好符合這個(gè)產(chǎn)品的，而且要能夠迅速被消費(fèi)者接受產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng),。否則,，你僅僅是制造了一個(gè)概念，不賣貨的概念寧愿舍棄,，我們要做的是有銷售力的概念,，養(yǎng)概念跟養(yǎng)狼是一個(gè)道理，養(yǎng)的不好就被它反咬一口,。虛擬化：保健品總是能找到些素材給自己披上虛擬的外表,，如腦白金披上了宇航員、美國(guó)人,； XX 核酸披上了 72 位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者,； XX 骨寶披上了西藏馬幫們、英國(guó)登山探險(xiǎn)家……只要有合適的素材就照著產(chǎn)品往上扣,，但是,，不能太牽強(qiáng)的扣上去，消費(fèi)者不是白癡,，好軟文是讓消費(fèi)者覺得可信的,，扣的不好反而糟蹋了消費(fèi)者的信任。可信度：現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)在不斷提高,，已不像以前那么沖動(dòng),，趨向于理性化，如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品覺得更加可信呢,？可從以下幾種方式中體現(xiàn)：數(shù)據(jù)式保健品企業(yè)撰寫方案時(shí),，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機(jī)理,，文字鋪陳,，單調(diào)乏味不說，枯燥空洞不可避免,。因此,，適當(dāng)通過收集權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話，就會(huì)引起消費(fèi)者警覺,，讓人過目不忘,，印象深刻,。報(bào)道式通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動(dòng)，用通訊報(bào)道方式記錄場(chǎng)面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛,、感人事例,、消費(fèi)者心聲等，可信度高且又容易感染人,。反饋式保健品在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間,，或多或少會(huì)產(chǎn)生一些影響。這個(gè)時(shí)候不能片面立足企業(yè)角度宣傳,，相反,，如果著眼于市場(chǎng)的角度，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能,，往往會(huì)取得較好的效果,。三、策劃任何一項(xiàng)工作,、任何一種事件都需要精心的策劃,，離開了策劃就會(huì)顯得雜亂毫無章法，就像一顆偏離軌道的導(dǎo)彈一樣,，隨時(shí)可能會(huì)引發(fā)爆炸,。所謂“策劃”就是制定計(jì)謀與方法的過程，是對(duì)某一項(xiàng)活動(dòng)中的方向,、目標(biāo),、內(nèi)容、程序等進(jìn)行全面和詳細(xì)的預(yù)先安排和設(shè)定,，是種將人的創(chuàng)造力和籌劃力的潛能給予最大挖掘行之有效的工具,。軟文同樣也需要策劃，其中包括內(nèi)容主題策劃,、投放媒體策劃及排版策劃等等,，而后兩項(xiàng)一般是由一些廣告公司負(fù)責(zé)，在這里就不一一細(xì)說,，下面簡(jiǎn)單來談?wù)剝?nèi)容主題策劃。目前大家在報(bào)刊中見到的很多軟文,，已初步形成一定的系統(tǒng)化,。如： XX 骨寶，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產(chǎn)品,，形成了一個(gè)西藏神秘主題,，無形中給消費(fèi)者的心理上帶來一種期待感，就像電視連續(xù)劇一樣,，下一個(gè)故事將是如何,？結(jié)局將怎樣發(fā)展,？當(dāng)然，軟文主題應(yīng)該是沒有終結(jié)的,，做到故事不斷,、情節(jié)不斷，才能財(cái)源滾滾,。同時(shí)軟文主題策劃中還可結(jié)合一些節(jié)慶日,，如五一、中秋,、十一,、元旦、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外,，還可針對(duì)些西洋節(jié)：情人節(jié),、母親節(jié)、感恩節(jié)等等,，形成規(guī)模性的假日主題,，開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|729 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何創(chuàng)作一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-3-25 09:44; 　　帕斯卡爾說過,，人是能夠思想的蘆葦。這與儒家的“以人為本”思想不謀而合,，突顯了人的可貴與價(jià)值,。軟文創(chuàng)作亦是如此，需要從人的思維模式來切入產(chǎn)品的核心,，無形之中釋放產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),，竟而達(dá)到推廣營(yíng)銷的效果。這其實(shí)是需要撰稿人在下筆之前洞察到產(chǎn)品的精髓,，明確這篇軟文的價(jià)值所在,，針對(duì)價(jià)值點(diǎn)計(jì)算好用何種方式來釋放這些價(jià)值點(diǎn)，以達(dá)到自己想達(dá)到的推廣目的,。這,，正是一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文價(jià)值所在，亦是其靈魂所在,。　　創(chuàng)作一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文 ,，好比小說家創(chuàng)作的一個(gè)具有靈魂的人物。然而人物光有靈魂是不夠的,，還需要有自己的身軀,。在軟文創(chuàng)作中，文章的軀體就是軟文的內(nèi)容本身,，這就涉及到軟文寫作的幾個(gè)技巧,。　　一,、做個(gè)低調(diào)的策劃型“標(biāo)題黨” 　　這里說的“標(biāo)題黨”，不是指網(wǎng)絡(luò)上為提高點(diǎn)擊率而惡意欺騙廣大網(wǎng)友的“標(biāo)題黨”,，而是指擁有讓人眼前一亮竟而愿去閱讀文章的正規(guī)標(biāo)題一族,。俗話說，題好一半文,。一個(gè)好的標(biāo)題好比這篇文章的眼睛,，能起到畫龍點(diǎn)睛的神奇功效。這里分享幾個(gè)好標(biāo)題的制作方法：　　 ——故設(shè)懸念　　如同懸疑電影一開始便設(shè)了一個(gè)局,，讓人不禁為了這個(gè)局而一步步走入局中,，直到最后發(fā)現(xiàn)事實(shí)的真相。如《“幼兒”百年》,，看上去自相矛盾：哪有百歲“幼兒”,？待讀到正文，方才茅塞頓開：原來是湖北省實(shí)驗(yàn)幼兒園迎來了百年誕辰,。　　 ——直擊主題　　與故設(shè)懸念相反,，有的標(biāo)題開宗明義，直擊主題,，作者愛什么,，恨什么，支持什么,，反對(duì)什么,，一看便知。,�,！蹲屖^漂起來的啟示》把發(fā)展速度喻作擲石打水漂。這通俗的比喻蘊(yùn)含著深刻的哲理：不求發(fā)展遭淘汰,，發(fā)展慢了也會(huì)“沉沒”,。　　 ——善用擬人　　《竹山縣為鄖巴黃牛“修譜”》,，以人喻牛,，給其“修譜”為的是避免近親繁殖，防止良種退化,�,！稘h口百年水廠換“心”》，說的是該廠淘汰超期服役的設(shè)備,，使其心臟活起來。心臟一活,，肌體皆活,，既增大了供水?dāng)?shù)量,，也提高了供水質(zhì)量。　　好標(biāo)題的制作方法其實(shí)有很多,，有興趣者可參照菜根譚作品《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案標(biāo)題寫作七大原則九大技巧》,了解創(chuàng)作好標(biāo)題的原則與相關(guān)技巧,。　　二、跟大頭兒子說“NO” 　　好的軟文,，只有閃亮的標(biāo)題是不夠的,，好比動(dòng)漫人物大頭兒子一般，身體比例極不協(xié)調(diào),。一篇成功的軟文,，不僅需要吸引眼球的標(biāo)題，同時(shí)需要好比矯健身軀的充實(shí)內(nèi)容,。　　對(duì)于軟文創(chuàng)作,，大家一般采用的方式是在直抒產(chǎn)品的基礎(chǔ)上夸大產(chǎn)品的性能、功效,。眾所周知,，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要想在數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)軟文中脫穎而出,，就不能單純的使用此類夸張式創(chuàng)作方式,，需要撰稿人燃燒腦細(xì)胞進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作。　　所謂創(chuàng)意創(chuàng)作,，便是用與眾不同的創(chuàng)作方式來創(chuàng)作軟文,，使產(chǎn)品的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)能夠在人們?yōu)檫@種創(chuàng)意驚嘆的同時(shí)直達(dá)人心，無形之中向網(wǎng)友傳遞撰稿人想要表達(dá)的事物,，竟而實(shí)現(xiàn)文章與產(chǎn)品的雙贏,。正所謂說著容易做著難，軟文創(chuàng)作所需的創(chuàng)意不是信手拈來,，而是需要撰稿人對(duì)人心的深刻洞察,，與撰稿人知識(shí)、智慧的積累醞釀而成,。簡(jiǎn)單的軟文創(chuàng)意創(chuàng)作,，可利用網(wǎng)絡(luò)上的熱門事件與話題，以此為切入點(diǎn),，借力發(fā)力,，實(shí)現(xiàn)軟文內(nèi)容的絢麗與充實(shí)。　　撰稿人需要注意的是,，軟文創(chuàng)作的同時(shí)要注意文章的邏輯性與流暢性,，即資深作家所說的注重文章節(jié)奏。如以上指明的軟文創(chuàng)作各方面已經(jīng)面面俱到，則作品不失為一篇優(yōu)質(zhì)的軟文,。　　所謂一篇成功地網(wǎng)絡(luò)推廣軟文,，并不是作品創(chuàng)作完便完結(jié)了，更重要的,，在于軟文的傳播�,，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)傳播工具可謂是多不勝數(shù)：百度、論壇,、貼吧,、QQ、MSN,、微薄,、微信等等，這些網(wǎng)絡(luò)傳播工具只要善于利用,，便能實(shí)現(xiàn)自己的傳播推廣目的,。　　軟文在傳播之后，便可重點(diǎn)推廣,，這可借鑒水軍和五毛黨的手法,，來引導(dǎo)公眾關(guān)注此篇軟文及其所表現(xiàn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)軟文的價(jià)值,。值得關(guān)注的是,，引導(dǎo)手法不可過于“五毛”，否則會(huì)引起網(wǎng)友的反感,，達(dá)到相反的效果,。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) http://www.cgt88.com ，菜根譚全球首發(fā),，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案|1077 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的兩大操作手段和技巧分享: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-2-22 15:06; 　　網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，深受眾多企業(yè)追捧，尤其是眾多中小企業(yè),，經(jīng)常將權(quán)威媒體對(duì)自己公司的新聞報(bào)道當(dāng)作非常重要的第三方公信,，幫助企業(yè)樹立品牌形象。那究竟如何充分全面理解利用網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布的推廣方式了,，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)闡述下自己的心得體會(huì),。網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的優(yōu)勢(shì)及作用 1、權(quán)威性：作為公眾媒體是深受廣大群眾信任的,，新聞?dòng)浾咚赜小盁o冕之王”的稱號(hào),，雖然近年來新聞媒體的公信力大不如前了，但是瘦死的駱駝比馬大，其權(quán)威性依舊在所有傳播媒介中列首位,，網(wǎng)民對(duì)媒體新聞還是具有天然的信任加分心理,，這對(duì)企業(yè)提升品牌美譽(yù)度有極大幫助。 2,、強(qiáng)曝光：網(wǎng)絡(luò)新聞媒體都具有海量的瀏覽量，尤其是新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊這四大綜合新聞媒體和一些行業(yè)垂直新聞門戶,，更是流量驚人,。這能迅速提升公司品牌產(chǎn)品的知名度。 3,、搶占百度流量：百度一直對(duì)新聞給予的權(quán)重很高,，排名靠前，在最近調(diào)整排名規(guī)則后,，更是任意搜索一個(gè)關(guān)鍵字,，在首頁肯定有一條是相關(guān)新聞（該關(guān)鍵字有新聞的情況下） 4、優(yōu)化網(wǎng)站排名：現(xiàn)在有一部分網(wǎng)絡(luò)新聞媒體在發(fā)企業(yè)公關(guān)稿件的時(shí),，能夠在文章中帶網(wǎng)站地址或者url超文本鏈接,，有的甚至可以帶關(guān)鍵字錨文本鏈接，而這可都是高質(zhì)量,、高權(quán)重,、高信任度的單向外鏈，對(duì)網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化排名幫助非常大,。比如：菜根網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站就通過新聞獲得了不少的外鏈,。 5、危機(jī)公關(guān)：發(fā)布網(wǎng)絡(luò)新聞將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上的一些負(fù)面消息進(jìn)行壓制,，這是通常的做法,，至于召開新聞發(fā)布會(huì)的形式，那是整體危機(jī)公關(guān)策劃了,，并不屬于日常新聞發(fā)布的范疇,。網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布兩種操作手法　　這兩種是菜根譚在實(shí)戰(zhàn)中自己總結(jié)分類的，不一定科學(xué),。　　第一種：傳統(tǒng)新聞手法,。　　寫好新聞稿后，直接聯(lián)系媒體,，然后投稿,。傳統(tǒng)報(bào)紙媒體都叫通訊員稿件，而網(wǎng)絡(luò)媒體也有類似機(jī)制，但是這種操作復(fù)雜,、麻煩,、稿件質(zhì)量要求高、有時(shí)候費(fèi)用也高,。首先,，如果事先沒有建立聯(lián)系，很難和新聞媒體建立合作機(jī)制,，除非你是名人,；其次，稿件要求非常高,，一般很少量的嵌入廣告信息,，要給受眾感覺，這就是一篇新聞報(bào)道,，沒有任何廣告性質(zhì),，所以一般在及時(shí)性或者深度性有很高要求，并且一般要以第三者記者身份客觀描述,；第三,，可控性差，有時(shí)候投入的費(fèi)用也高,，有時(shí)候費(fèi)用低,，并且如果稿件質(zhì)量不好，那成功效率相對(duì)較低,。　　但是采用這種手法操作的新聞,，首先網(wǎng)站一定提供文章入口，有的甚至入口位置非常好,，并且公信力更強(qiáng),，文章轉(zhuǎn)載率高，很多大公司的媒體公關(guān)部門,，一般都是這種操作手法,。菜根譚以前做IT行業(yè)的時(shí)候，很多新聞稿件都被中關(guān)村,、太平洋等行業(yè)新聞門戶推薦到首頁,，甚至首頁焦點(diǎn)圖的位置，新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等綜合新聞門戶轉(zhuǎn)載率高，并且位置好,。　　第二種：新聞廣告手法,。　　直接聯(lián)系新聞軟文發(fā)布公司,，選擇好媒體、提供新聞內(nèi)容,、給錢發(fā)稿,。這種手法操作簡(jiǎn)單、快速,、標(biāo)準(zhǔn)化,，對(duì)稿件基本沒有要求，管你是公司直接介紹,、還是新產(chǎn)品廣告,，只要寫得不是太爛、錯(cuò)別字多,、語句不通，內(nèi)容不涉及到不該涉及的,，都能通過,，因?yàn)檫@就是新聞廣告。　　這樣發(fā)出去的新聞一般沒有網(wǎng)站入口或者入口位置不佳,，換句話說,，你很難從網(wǎng)站的頁面層級(jí)點(diǎn)進(jìn)新聞文章去。因?yàn)�,，該文章所在目錄在網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)上沒有體現(xiàn),，但是能從搜索引擎搜索進(jìn)去，因?yàn)檫@還是新聞網(wǎng)站的新聞,，搜索引擎一樣當(dāng)作新聞對(duì)待,，收錄快、權(quán)重高,。并且一般都能帶網(wǎng)站地址或者鏈接,，能幫助優(yōu)化網(wǎng)站排名。　　這種操作手法價(jià)格便宜,，并且可控性強(qiáng),，很多企業(yè)直接選擇一些搜索量大的關(guān)鍵字直接搶占百度首頁入口，推廣傳播品牌,、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)或者網(wǎng)站。也有很多企業(yè)看重的是文章高權(quán)重的外部鏈接,。新聞網(wǎng)絡(luò)推廣操作技巧攻略 1,、首先新聞內(nèi)容的撰寫，不管采用那種操作手法,，菜根譚認(rèn)為還是要精心撰寫內(nèi)容,，千萬不要直接發(fā)布一些類似垃圾信息的廣告,，這樣不僅沒有提升公司品牌形象，反而給讀者造成不利印象,。新聞內(nèi)容撰寫方面可以多種多樣,。如圖： 2、新聞發(fā)布平臺(tái)選擇：一般都喜歡知名大媒體,，但是菜根譚認(rèn)為還是要根據(jù)你的具體目的,、行業(yè)特性和目標(biāo)受眾來選擇。比如：你看中的是新聞在百度入口的位置,，那菜根譚建議你首先選擇價(jià)格低,、且和行業(yè)相關(guān)的媒體更好，并且要持續(xù)發(fā),；如果你看中的是外鏈作用,，那肯定要選擇能帶關(guān)鍵字錨文本超鏈的平臺(tái)了；如果你看中權(quán)威平臺(tái)的公信力,，那選擇大的綜合門戶或者新華網(wǎng),、人民網(wǎng)之類了。 3,、新聞發(fā)布之后,，首先要在網(wǎng)站相關(guān)頻道轉(zhuǎn)載新聞，這有助于提升公信力,，然后要總結(jié)一些規(guī)律,，比如：哪個(gè)網(wǎng)站的新聞提供了入口？新聞在百度首頁停留時(shí)間多長(zhǎng),？從新聞?wù)疽齺淼牧髁坑袥]有,？是多少？在網(wǎng)站停留時(shí)間,？瀏覽頁面,？等等。　　總之,，網(wǎng)絡(luò)新聞推廣看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)一樣有很多技巧攻略，需要在實(shí)際操作中不斷總結(jié)提高,，這樣才能最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)新聞的威力,。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)： http://www.cgt88.com ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣|1065 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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