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創(chuàng)業(yè)成功需要全力以赴地努力: 祝彬 2013-3-22 20:27; 盡管很多人對成功的定義,，就是自己成功了,，就是功了,，但是實際情況并不是如此。每一個成功人士的成功基礎(chǔ),，無不是建立在他人成功的基礎(chǔ)之上,。每天努力一點點，每天進步一點點,，每一個人的成功無不是不斷努力的積累,。過去不等于未來，沒有失敗可以言語,，只有暫時停止成功,。成功者自然有他成功的道理，他們的成功,，就是以努力為基石,。真正的成功者，也一定都是這樣,。每天努力的拼搏,，從來不放棄對成功的夢想，對實現(xiàn)人生價值的追求,，并形成最強的動力,，不斷地為之奮斗，就一定能夠成功,。五,、成功需要持之以恒地終身學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)永遠都是一種終身的狀態(tài),。如果不學(xué)習(xí)，天才也會變成庸才,；如果持續(xù)不斷地努力學(xué)習(xí),，再普通的人也能有成功的機會。學(xué)習(xí)就是能解放思想,，吸收新知。學(xué)習(xí)不能僅局限于書本之上,，還要行萬里路,、認識更多的人、熟悉更多的行業(yè),，開拓視界,、掌握最新知識。所以說,，學(xué)習(xí)是一種持續(xù)性的競爭力,，每天都在努力學(xué)習(xí)的人，他的工作能力,、他未來成功的可能性,，都要遠高于，并且越來越高于那些起點比他高,、但是后期學(xué)習(xí)能力不足的人,。隆力奇無論是發(fā)展直銷事業(yè)，還是發(fā)展其他銷售事業(yè),，都是以幫助人成功為目標,。在直銷發(fā)展上面，我們不斷地幫助系統(tǒng)領(lǐng)袖取得成功,，給予他們盡可能的支援,；對于他們的需求，只要是合理的,，我們就一定盡量予以滿足,。系統(tǒng)領(lǐng)袖也能夠不斷地幫助其他合作伙伴，幫助他們獲得成功,。這種循環(huán)的“幫助人成功”的方法,，將推動每個人獲得最終的成功。只要我們能夠堅持不懈地為自己所追求的事業(yè)努力拼搏,，只要我們能夠選擇一家優(yōu)秀的公司合作,，選擇一個優(yōu)秀的伙伴共同打拼，只要我們能夠有愛心,、有責(zé)任心,、有事業(yè)心,，成功肯定就在不遠處等待著我們！請有理想有抱負有夢想的朋友,，請加我 QQ1714247816 ,，全職網(wǎng)商導(dǎo)師、網(wǎng)絡(luò)營銷天津服務(wù)中心創(chuàng)始人 - 林杰與您真誠交流,！; 49 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷的智慧,、勤勞與成功法則: 一弦一柱思華年 2013-3-22 10:43; 從中國上網(wǎng)人數(shù)高達 3 億，成為世界最大網(wǎng)民規(guī)模開始,；從互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不及掩耳之勢,，迅速蔓延整個世界，走進億萬人家開始,；從人們的生活習(xí)慣興趣由傳統(tǒng)的報紙,、收音機、電視等轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)開始,，網(wǎng)絡(luò)營銷也作為一個新生事物,，迅速吸引了企業(yè)管理、網(wǎng)站長們的眼球,。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？營銷包含了兩層意思，一個是推廣,，簡單理解為打廣告,，讓別人知道你的產(chǎn)品或者品牌；一個是銷售,，這也是營銷的最終目的,，最直接的表現(xiàn)是讓別人買你的產(chǎn)品，當(dāng)然也可以包括品牌效應(yīng)產(chǎn)生的間接利潤等,。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,？將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷進行對比，我們很容易救能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷蘊含的巨大優(yōu)勢,。從營銷范圍上看,，網(wǎng)絡(luò)營銷要自由、廣泛的多,。網(wǎng)上的一個廣告,、一篇帖子，只要你上網(wǎng),，而無論你在哪里,，無論經(jīng)過多長時間，你都會很有可能瀏覽到。相反,，傳統(tǒng)的報紙,。電視廣告營銷方式很受空間、時間的限制,。從互動性來看,，傳統(tǒng)營銷是直接的單方面的灌輸式的向受眾宣傳產(chǎn)品，互動性幾乎沒有,，并且各種插播廣告還很容易引起觀眾的反感,，效果大打折扣。而網(wǎng)絡(luò)營銷互動性強,，譬如高明的推廣帖子,，通過用戶評論和轉(zhuǎn)載、加精等方式更容易引起用戶的注意,。并且，通過投票,、郵件等方式可以很容易的了解用戶的反饋信息,，便于進一步做好數(shù)據(jù)庫營銷。從營銷成本上來看,，傳統(tǒng)的廣告手段費用相對比較高,，尤其是電視媒體的廣告。而網(wǎng)絡(luò)營銷的軟文,、博客營銷等手段幾乎是不需要成本的,，投放網(wǎng)絡(luò)廣告借助廣告聯(lián)盟也能夠很好的節(jié)約成本，很適合中小型企業(yè)使用,。從營銷效果上來看,，前面已經(jīng)涉及到，由于傳統(tǒng)營銷的互動性不夠嚴重影響了推廣效果,，另外傳統(tǒng)營銷的不易監(jiān)控性和無反饋性等也極大的限制了營銷效果,。相反，網(wǎng)絡(luò)營銷通過各種在線統(tǒng)計和跟蹤手段能夠很容易的獲得用戶反饋的數(shù)據(jù)信息,，也能夠及時的做出相應(yīng)調(diào)整,。從推廣形式上來看，傳統(tǒng)營銷主要以圖片加文字靜態(tài)方式和電視視頻的動態(tài)方式為主,，比較單一,，并且經(jīng)過了多年發(fā)展很容易引起受眾的“審美疲勞”。相反,，網(wǎng)絡(luò)營銷的可選方式就比較廣泛了,，聲色并茂，互動體驗， 3D 仿真等技術(shù)讓人眼花繚亂,，映像深刻,。最后，從積淀性來看,，搜索引擎已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)最完善的技術(shù)產(chǎn)品,，每個上網(wǎng)者都會使用到搜索引擎來查詢自己感興趣的服務(wù)。這就給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了深厚的可積淀性,，網(wǎng)絡(luò)營銷并不會隨著一時的營銷投入而消逝,，即使過去了幾個月，也依然有很大的可能被客戶以搜索的方式發(fā)掘出來,，開始再推廣,。通過以上分析，我們看到,，網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢是如此的巨大,，那么，作為企業(yè)管理,、分析師或者網(wǎng)站站長,，你準備好網(wǎng)絡(luò)營銷了沒？網(wǎng)絡(luò)營銷這活兒,，學(xué)問可大著呢,，絕對是一件精細活兒，也是苦力活兒,，更是技術(shù)活兒,。下面我們談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷的智慧究竟體現(xiàn)在哪里！我們從網(wǎng)絡(luò)營銷的手段（這里用手段,，因為營銷過程看起來的確甚至?xí)恰盁o所不用其極”的）來分析智慧的體現(xiàn),。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段大致有以下分類：新聞造勢、熱門事件炒作,、 SEO 技術(shù),、聯(lián)盟廣告推廣、博客圈子營銷,、論壇貼吧營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、互動式營銷等,。雖然分為這么多類,，但是在實際中，單單某一類的營銷手段是幾乎不存在的,，往往是各種方式的結(jié)合運用而產(chǎn)生的復(fù)合型營銷方法,，這點是我們需要注意的。或許，有人會疑問,，如果我沒有企業(yè),，我只是一個普通的中小型網(wǎng)站的站長，根本就不是新聞當(dāng)事人,，怎么進行新聞造勢,？其實，對于新聞造勢,，網(wǎng)站長們也是大有作為的,。新聞從哪里來？自然是編輯和新聞企劃者“寫”出來的,，我們是網(wǎng)站站長,，為什么就不能成為企劃者？結(jié)合博客營銷,、論壇營銷,，我們就有了很好的 idea 。打開百度新聞,，除了各大媒體的新聞報道外,，各種來自博客、論壇的評論是占據(jù)了很大一部分,。我們可以針對最近的熱點新聞,，做出一些高明的推廣文章來,，發(fā)布在火爆論壇或者博客聚合,，網(wǎng)民在了解新聞的時候，就會無意識的被你給營銷了,。當(dāng)然這里說起來貌似很簡單,，操作起來是需要很大的技巧性的。高明的推廣文看起來絕對不是廣告,，暗藏玄機而不著痕跡才是成功的營銷文章,，這些技巧我們在博客圈子或者論壇營銷里面去詳細討論。北大青鳥天燦校區(qū) 的優(yōu)勢配合 COT 課程,，開展豐富多彩的學(xué)員活動,；定期開展學(xué)術(shù)專家講座；校內(nèi)有食堂和小賣部,，幫助學(xué)員解決餐飲問題,；完善的教學(xué)管理方法，包括學(xué)員成長卡,、表彰制度,、青鳥學(xué)社（學(xué)生會）；擁有朝氣蓬勃的團隊，所有教師都具備雙師身份,，即軟件工程師和認證培訓(xùn)師,；秉承學(xué)校教書育人的宗旨，周一到周日每天開放機房,，均有老師指導(dǎo)補課,。; 781 次閱讀|0 個評論

管理人生的8個危機: 熱度 1 zbc 2013-3-14 10:58; 【管理人生的8個危機】 1）不要等到需要，才積累人脈,。 2）不要等到有時間,，才去讀書。 3）不要等到身無分文,，才想起儲蓄,。 4）不要等到痛苦，才放下,。 5）不要等到那個人走了,，才珍惜。 6）不要等到同齡人都成功了,，才知道玩物喪志,。 7）不要等到變老了，才懂得忘掉,。 8）不要等到擁有很多時,，才學(xué)會分享。; 個人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|932 次閱讀|0 個評論

祝賀可可風(fēng)情北京崇文門店簽約成功: 趙希剛 2013-3-7 13:43; 熱烈祝賀可可風(fēng)情崇文門店簽約成功,！崇文門店是可可風(fēng)情即南四環(huán)店開業(yè) 4 個月后在北京市場拓展的又一家新門店,！崇文門店屬于可可風(fēng)情的增利店，加盟商季女士原經(jīng)營服裝生意,，偶爾瀏覽網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)可可風(fēng)情項目,，經(jīng)過了解對可可風(fēng)情的產(chǎn)品及加盟模式特別感興趣，經(jīng)過和總部溝通,，季女士最終選擇了增利店套餐,！可可風(fēng)情增利店總投資 19800 元，而且總部贈送 3 節(jié)精品展示柜臺,，還送 38000 元產(chǎn)品,，同時，對于產(chǎn)品還提供不好賣調(diào)換政策等優(yōu)惠措施,，最重要的是增利店不需要客戶改變原來的經(jīng)營項目,，季女士的服裝生意依然可以繼續(xù)經(jīng)營，只需要在服裝店空出 4 平米左右的空間即可,。在原有服裝店增加一個飾品項目,，這樣可以更好的開發(fā)服裝店的客戶消費潛力,，同時提升店面盈利水平，這個項目操作簡單利潤提升明顯,，這也是可可風(fēng)情增利店一推出即受到客戶追捧的原因所在,！在此預(yù)祝可可風(fēng)情崇文門店生意興�,�,！; 個人分類: 營銷日志|1080 次閱讀|0 個評論

營銷經(jīng)理成功的關(guān)鍵路徑: 熱度 2 白景元 2013-3-4 09:59; 成功的因素有很多，但對營銷經(jīng)理來說,，最為關(guān)鍵的是建立更多的圈子,，讀更多的書，寫更多的文章,，身體更多的鍛煉,。建立更多的圈子：中國是人情社會，很多事情的處理和解決都少不了關(guān)系,，圈子和人脈就很重要,。圈子有多大，一個人的能量就有多大,，成功也就會有多大,，圈子的數(shù)量和質(zhì)量同等重要，不同類型的人際交往構(gòu)成不同的圈子,，如良師圈,、益友圈、行業(yè)圈,、下屬圈,、兄弟圈、領(lǐng)導(dǎo)圈,、政界圈等,。圈子的數(shù)量越多,，就證明你的社會交際和活動能力就強,。處理問題越容易。圈子的人越來越多的時候,，質(zhì)量就很關(guān)鍵,，人的精力畢竟是有限的，另一方面人都是追求進步和提升的,。這時就需要對圈子里的人進行分類,，淘汰一部分層次低的，剩下的根據(jù)自己的需求分類交往,，然后再去結(jié)識新的層次更高的人,，慢慢的圈子的質(zhì)量就會越來越高,，你的層次和能量也自然水漲船高。營銷經(jīng)理最重要的圈子其實就是 3 個,，良師圈,、兄弟圈、行業(yè)圈,。良師圈就是能給你帶來工作機會,，同時又能給你知識和工作指導(dǎo)的圈子。說白了就是比你厲害,，層次和級別比你高的行業(yè)人士,。核心就是你的領(lǐng)導(dǎo)，中國講的大白話就是你的能力不重要（太差就另說了）,，重要的是跟對人,。跟著一個好領(lǐng)導(dǎo)你基本上不用擔(dān)心工作的問題，除非有一天你的能力超越了領(lǐng)導(dǎo),，你有更大更高的發(fā)展空間和機會,，榜樣本身就是用來超越的。這樣的好領(lǐng)導(dǎo)越多,，你的良師圈越大,，你的機會就越多，發(fā)展和提升空間就大,�,？纯瓷磉吔�(jīng)常靠投簡歷找工作的人,，能找到什么樣的好工作,，又能有多大的交際和職業(yè)能力？兄弟圈同樣重要,，一個人再能干又能干出多大的業(yè)績,，關(guān)鍵是有一幫能干的下屬兄弟。歷史上能征善戰(zhàn)的部隊,，哪個不是自己一手調(diào)教出來的兄弟和子弟兵,。曾國藩的湘軍、李鴻章的淮軍,、毛澤東的老井岡,。營銷經(jīng)理最重要的就是培養(yǎng)和帶出屬于自己的子弟兵，你去哪,，二話不說,，跟著你就走。尤其是到一個新單位,，沒有自己的兄弟,，短期內(nèi)想干出業(yè)績,，一個字難啊,！行業(yè)圈就是同行業(yè)或跨行業(yè)的職位和你差不多的經(jīng)理,，由于工作職務(wù)和區(qū)域相同，甚至個別經(jīng)銷商都重疊,。這個圈子同樣很重要,，你可以靠他們結(jié)識他們的領(lǐng)導(dǎo)，就會多些工作機會,；當(dāng)然更多的是互相交流工作經(jīng)驗和技巧,，相互借鑒，增加眼界,，開闊思路,，快速綜合提升自己在這個職務(wù)上的技能，干出更好的業(yè)績,。很多人沒這種意識和概念,，工作之余就是看電視、上網(wǎng),，或者是和自己熟的不能再熟的幾個人喝酒閑聊,，圈子很小很封閉，生活單調(diào)的要死,，何時能出頭�,。� 讀更多的書：這個意義和價值不說大家都很清楚,，但關(guān)鍵是很多人就是不喜歡讀書,，甚至有的人把讀書當(dāng)成失眠或睡不好覺時的催眠藥。人的五官之首就是眼睛,，上帝賦予我們一雙美麗的眼睛,，不光是讓我們看風(fēng)景、看美女,，還要看書,，不然在上帝面前你是有罪過的，阿門,。大家的職務(wù)和工作性質(zhì)是一樣的,，同樣的奔波,，同樣的背井離鄉(xiāng),、同樣的住宿條件，同樣的生活方式,。為什么有的人 1-2 年就能升職加薪,，有的人 3-5 年還原地踏步,。原因很簡單，愛因斯坦就知道：人和人之間的差別,，在于對業(yè)余時間的利用上,。你是選擇看電視、上網(wǎng)聊天,、泡妞,、喝酒閑聊呢，還是選擇忍受孤獨挑燈夜讀,，還是選擇與良師益友多多交流呢,；俗話說，選擇比努力更重要,；你明天的生活取決于你今天的選擇和努力,。真的是有用的大白話。我們都看過武俠小說,，里面的武林高手和大師哪個不是經(jīng)過閉關(guān)修煉才成為武林至尊的,，那個閉關(guān)少則 3 個月，多則半年 3 年,，其中要忍受多少精神上的孤獨,、無助和身體上的痛苦折磨，道理是一樣的,，沒有苦中修行就不可能有劍指風(fēng)云,，號令江湖的氣魄。營銷是千變?nèi)f化的,，說是一門藝術(shù)一點也不夸張,，知識面和技能就顯得很重要，尤其是行業(yè)的發(fā)展趨勢和成功企業(yè)的營銷模式的研究和學(xué)習(xí)至關(guān)重要,，這些理論和模式的學(xué)習(xí)絕不可能僅僅靠交流和培訓(xùn)能學(xué)到的,，記得曾國藩說過：人的性格本為天生，很難改變,，唯有讀書可以改變,；喜歡讀書的人再壞也壞不到哪去。寫更多的文章：作為營銷經(jīng)理甚至更高層級從事營銷管理工作的人,，要想有更大更好的發(fā)展既要能干,，還要能講，更要能寫,。寫本身就是對思路梳理和總結(jié)的過程,，文章寫的多了，提煉出來觀點性,、理論性的標題很容易就是一本書,。成名的途徑無非是兩個：要么建功立業(yè),；要么著書立說。尤其是對于想從事專業(yè)營銷策劃和培養(yǎng)行業(yè)的人來說,，寫的重要性,，你知道的。身體的更多鍛煉：做營銷的人都知道,，干好營銷工作需要大學(xué)生的腦袋加上農(nóng)民的體力勞動,，較強的身體素質(zhì)和鍛煉尤為重要。其實運動員和軍人的毅力是最值得尊敬的,，他們不光有吃苦的精神,，他們的毅力更為重要，他們最懂得堅持的力量,，這也是這兩個行業(yè)出身的人成大事最多的原因,。鍛煉身體不僅僅是對身體好，同時也最能培養(yǎng)我們的毅力,，讓我們的心理也能感到更加的自信,，讓自己覺得每天都斗志昂揚，也更讓人感受到你的激情,、活力和感染力,，更容易獲取別人的欣賞和贊美，自然也會獲得更多的機會和發(fā)展,。; 1240 次閱讀|1 個評論

2013年中小企業(yè)成功招商之道,！: 于斐 2013-2-18 11:34; 2013 年中小企業(yè)成功招商之道！藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐現(xiàn)在,，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場,，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去,。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么,，經(jīng)銷商從何而來,？這就是招商所要做的工作。要做好市場就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去,！有人認為,，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進貨,，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上,，并非如此,。招商工作看似簡單,，但是要想從別人的腰包里掏錢,，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品,，還要有周密的策劃,。有時候，一個細節(jié)上的失誤,，就有可能流失一批客戶,。近年來，由于各種形式的招商越來越多,，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了,，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè) 更是如此,。那么,，企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢,？著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO 于斐先生認為，企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費,，導(dǎo)致招商效果不理想。無疑,，商家和企業(yè)在招商運作上越來越小心謹慎,，很多單位都在努力尋找實戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機構(gòu)，希望借助實力強勁的招商專家團隊這個“外腦”來實現(xiàn)招商穩(wěn)健,、有序,，大踏步的運作。招商產(chǎn)品如何認清目標,？產(chǎn)品如何定位,？如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式？如何走差異化,、創(chuàng)新型道理,，最大化規(guī)避招商市場風(fēng)險？等等諸如此類問題,，都是企業(yè),，尤其是中小企業(yè)也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內(nèi)容。　第一招：認清目標企業(yè)背景再強,，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來,；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文,；實戰(zhàn)方案,，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛,，因為電話溝通技巧不夠,，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣,。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的,，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應(yīng)對策,。新產(chǎn)品上市以后,，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點,、渠道特點,、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。收集市場信息,、調(diào)查和研究市場,、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件,，而像藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣的招商實力派在這方面絕對專業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認清招商形式,，進而找準目標,，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導(dǎo)書的制定,；招商廣告的媒體選擇,；招商費用預(yù)算及效果評估；招商會議的組織實施,；招商信息的管理,；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標準與核查,。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展,，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商,，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段,。　　招商是一個雙向選擇的機會,，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅,。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng),，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作,，由于銷量上不去,，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,，給不了經(jīng)銷商過多的支持,，導(dǎo)致合作的脫節(jié),，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的 “ 死亡 ” ,。經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失,，對企業(yè)沒有影響,，實則不然。一般而言,，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失,。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了,，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但這是說不清楚的事情,。由于人們不明真相,，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了,。因此,，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商,，而是整個區(qū)域市場,。　　企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性,，不要是蘑菇就采,，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是,，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄,。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望,，但最終會對自己造成傷害,。此外，外腦會立足企業(yè)實際制定科學(xué)、實戰(zhàn)的招商團隊培訓(xùn)目標,，確保招商完整,、到位�,！� 招商忌諱認識不統(tǒng)一,，團隊對產(chǎn)品、市場和招商意見相左,，造成內(nèi)部信息混亂,，招商效率低下。通過外腦的培訓(xùn),，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標準，步調(diào)一致,，共同推進,。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少 “內(nèi)功”，依靠統(tǒng)一培訓(xùn)達成共識的目標必須清醒認識,。第二招 : 找準定位市場競爭壓力下,，中小企業(yè)的心態(tài)越來越浮躁，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個產(chǎn)品,，資金,、隊伍、經(jīng)驗缺失,，沒有思路,，甚至在沒有經(jīng)營場所的情況下，盲目的招商,，期望一夜成名,。近年來，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求,，隨著中國市場的成熟,、經(jīng)銷商的成長和辨識能力的提高以及基于 WTO的觀念沖擊，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn),。一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路,，在外腦的緊密配合下，找準產(chǎn)品的定位,，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察,、思考,，策劃，要帶有自己特色的賣點,，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化,、創(chuàng)新性的招商亮點，助推產(chǎn)品招商工作順利進展,，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品,，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”,，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”,。面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、科學(xué)技術(shù)含量底的現(xiàn)狀,，著名品牌營銷專家于斐先生認為,，只停留于浮淺的新包裝、新定位,，概念模仿,，理論抄襲,，不免有定位不準之嫌,。試問：廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商，同一個配方,，同一個產(chǎn)品如何打動他們的“芳心”,？代理商憑什么要做你的產(chǎn)品？消費者憑什么青睞你,？這需要企業(yè)在外腦的引領(lǐng)下對產(chǎn)品進行重新策劃定位,，創(chuàng)意一個好產(chǎn)品、提煉一個好概念,。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位,，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷,、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說,，定位精確的產(chǎn)品是招商成功的砝碼。定位精確,，就要努力達到三點：　　 1,、自身優(yōu)勢——明確這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾,，第一視覺的沖擊,。產(chǎn)品有個好名字，或有個權(quán)威理論支撐,，甚至有個權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好,，產(chǎn)品就會走紅,。同時，包裝是產(chǎn)品的第一張臉,，包裝設(shè)計出色,，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來,，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用,。 2、產(chǎn)品功能——新穎這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機理,，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張,， **膠囊倡導(dǎo)的口服保鮮、能量養(yǎng)生,吸引了代理商眼球,，帶動招商工作的開展,，而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念，抓住消費者對產(chǎn)品功能的需求心理,，進而使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)全國推廣,，全面代理的目的。在市場實戰(zhàn)中,，外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念,，進而達到可識別性、差異化個性,，既彰顯產(chǎn)品獨特定位,，又給代理商與消費者內(nèi)心帶來強烈沖擊。 3,、工藝成分——獨到打出招商競品沒有注意到的特性,，圍繞工藝、成分做文章,，延伸產(chǎn)品定位,。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果,，給市場帶來極大聽覺上的沖擊,， x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分，讓人容易親近等,，也反應(yīng)了工藝,、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。第三招：選好模式中小企業(yè)招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病,，多數(shù)情況下選擇代理商不是 “門當(dāng)戶對”,，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式,，這些弊病在合作的“外腦”面前會很快看穿并采取行之有效的解決方案,。著名品牌營銷專家于斐先生指出,，建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細致,，健全尤其重要,。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模式,，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案,；同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進行精耕細作,，鋪貨理貨,、維護終端客情關(guān)系、開展促銷活動,、收款等環(huán)節(jié)的進行,；健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前,、售中,、售后服務(wù)，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機事件,；財務(wù)人員努力控制費用不要浪費,，嚴格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線。健全,、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味,。另一方面，像藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性,、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去,。在招商信息滿天飛的今天,，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了,，接下來還有大量的工作要做,。如何才能快速,、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作,，我們需要組織一次招商會,。在會上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起,，給經(jīng)銷商以緊迫感,，讓他們意識到：你不做，有人做,。在招商會上,，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。　　 1．展示企業(yè)實力,，讓經(jīng)銷商了解企業(yè) 　　首先,，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的,，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的,，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽,、媒體對于企業(yè)的報道等,。　　 2．建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到未來　　企業(yè)在招商過程中,，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的,，我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場,，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理,，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店,。在招商會的同時,，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來,。　　 3．做好長久規(guī)劃,，讓經(jīng)銷商看到“錢”景。　　在會上,，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃,，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，與這樣的企業(yè)合作,，是有前途的。　　 4．建立經(jīng)營模式 ,，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷,。　　為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理,、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡單、易操作,，只要經(jīng)銷商照這種模式運作,，就可以有一個很好的收益。通常,，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,，而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到,，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂,。　　 5．樹立優(yōu)秀典型 ,，讓經(jīng)銷商切身感受。　　請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績,，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯,，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行,，那么自己做也一定行。　　 6．專家全程指導(dǎo),，讓經(jīng)銷商消除疑慮,。　　藍哥智洋機構(gòu)和著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO 于斐先生在服務(wù)眾多客戶時,，經(jīng)常以自身多年的經(jīng)驗來對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析,，進一步增強產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的,，企業(yè)針對經(jīng)銷商的疑慮,，請于斐老師在招商會上一一解答,。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多,。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了,，那么合作也基本上完成了。　　 7．精細服務(wù)跟進,，讓經(jīng)銷商感覺踏實 ,。　　會議結(jié)束后，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識,，心中的疑慮也基本上消除了,，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達成協(xié)議,。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進,，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，利用招商會的余熱,，趁熱打鐵,，爭取實現(xiàn)合作。　　總而言之,，企業(yè)的招商要有針對性,，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商,，誠心誠意地去合作,，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán),，保證后期的招商工作能夠有序進行,。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢,，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售,。第四招：外腦教你，規(guī)避風(fēng)險招商成功與否,，風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。眾所周知，招商運作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗,。著名品牌營銷專家于斐先生認為,，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運作上都比較草率，基本沒有達到規(guī)避風(fēng)險的目的。企業(yè)大致都是相同的模式,，即找廣告公司刊登廣告,，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門,。由于缺乏深入的了解,，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單,、信息發(fā)布沒有深度,，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的 “歡迎加盟”,、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭,，往往起不到效果。無形中增加了招商難度,，長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險,。著名品牌營銷專家于斐先生指出，企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險,，首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫,，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后,，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進,，高素質(zhì)的招商營銷團隊,，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有了,，思路清晰了，資金到位了,，萬事俱備,，關(guān)鍵時候完成 “臨門一腳”，取得業(yè)績,。其次在招商方案里必須擬定詳細的產(chǎn)品政策,，包括產(chǎn)品定價、招商價,、招商區(qū)域,，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品,，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名,。誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的,，但是我們能通過培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！通過規(guī)避代理商的市場風(fēng)險,，其實也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險,，只有達到雙贏效應(yīng)，才能進一步達到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的,。在外腦的服務(wù)下,，企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪,，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時,，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購員的培訓(xùn),、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡單,、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作,，就可以有一個很好的收益,，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂,。于斐先生,，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO,，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌, 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟 -中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》,、《香港商報》、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 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助人就是助己: 熱度 2 每天前進 2013-1-31 12:46; 一天夜里,，已經(jīng)很晚了，一對年老的夫妻走進一家旅館,，他們想要一個房間,。前臺侍者回答說： " 對不起，我們旅館已經(jīng)客滿了,，一間空房也沒有剩下,。 " 看著這對老人疲憊的神情,，侍者不忍心深夜讓這對老人出門另找住宿。而且在這樣一個小城,，恐怕其他的旅店也早已客滿打烊了,，這對疲憊不堪的老人豈不會在深夜流落街頭？于是好心的侍者將這對老人引領(lǐng)到一個房間,，說： " 也許它不是最好的，但現(xiàn)在我只能做到這樣了,。 " 老人見眼前其實是一間整潔又干凈的屋子,，就愉快地住了下來。第二天,，當(dāng)他們來到前臺結(jié)賬時,，侍者卻對他們說： " 不用了，因為我只不過是把自己的屋子借給你們住了一晚 -- 祝你們旅途愉快,！ " 原來如此,。侍者自己一晚沒睡，他就在前臺值了一個通宵的夜班,。兩位老人十分感動,。（勵志 www.lz13.cn ）老頭兒說： " 孩子，你是我見到過的最好的旅店經(jīng)營人,。你會得到報答的,。 " 侍者笑了笑，說這算不了什么,。他送老人出了門,，轉(zhuǎn)身接著忙自己的事，把這件事情忘了個一干二凈,。沒想到有一天,，侍者接到了一封信函，打開看,，里面有一張去紐約的單程機票并有簡短附言,，聘請他去做另一份工作。他乘飛機來到紐約,，按信中所標明的路線來到一個地方,，抬眼一看，一座金碧輝煌的大酒店聳立在他的眼前,。原來,，幾個月前的那個深夜，他接待的是一個有著億萬資產(chǎn)的富翁和他的妻子,。富翁為這個侍者買下了一座大酒店,，深信他會經(jīng)營管理好這個大酒店,。這就是全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經(jīng)理的傳奇故事。我的 QQ: 415498916; 個人分類: 故事分享|2023 次閱讀|0 個評論

淘寶三大化妝品C店成功案例: 電商代運營 2013-1-28 16:01; 　　本文分析淘寶開店美妝類目三家C店——Nala,、小也,、豬哼少的店鋪數(shù)據(jù)、店鋪定位和淘寶運營細節(jié),。他們都是自主品牌+渠道型垂直化妝品淘寶店鋪,。　　Nala，這幾年在賣家圈子里已經(jīng)被神化的厲害,，精細化運營,，數(shù)據(jù)驅(qū)動，QQ群會員營銷,，爆款詳情頁打造,，哪項拿出來做分享都是業(yè)內(nèi)香餑餑。　　小也家屬于賣家圈子里低調(diào)的奢華,、真正的埋頭賺大錢型,。這種類型的賣家一個很明顯特征就是在買家群中知名度很高，在賣家群中屬于被膜拜但還是淡定不回聲,。小也家很明顯擁有這個特征,。　　老豬家么屬于業(yè)界一個奇葩。首先單單看名字就知道是個奇葩店,，然后再進去一逛,，更是一絕，單單看頁面,，跟前兩家一比,，一種說不出的哀傷。但是卻是3家里我最佩服同時也承認老豬家是絕對不可能被模仿的,，詳細源于會在下文說明,。　　一、先看看他們的數(shù)據(jù),（從某個數(shù)據(jù)工具獲得的12月份數(shù)據(jù)）,。　　在淘寶上數(shù)據(jù)從來都不是秘密,，只有思路方法才是競爭力。從以上的數(shù)據(jù)初窺這3家的運營思路：　　1.Nala跟小也的銷售規(guī)�,；倔w現(xiàn)在客單價上,，而客單價是由熱賣商品結(jié)構(gòu)決定，所以nala跟小也在流量以及轉(zhuǎn)化率上估計差別不大,，關(guān)鍵在商品上,；　　2.奇葩豬哼少，從商品數(shù)量上來看,，就知道該店注重的商品,。從這么敬業(yè)的上新速度來看,，屬于實實在在的貨品先行的玩法，關(guān)注電商的供應(yīng)鏈本質(zhì),�,？蛦蝺r跟小也相比略低，造成這么高銷售額的因素應(yīng)該是超高轉(zhuǎn)化率,，由此可見老用戶的恐怖,。　　二、看看他們的熱賣商品　　12月份 Top5 熱賣類目分別為：　　1.Nala：①BB霜 ②眼部護理 ③面膜 ④乳液/面霜 ⑤卸妝　　2.小也：①乳液/面霜 ②眼部護理 ③化妝水 ④面部精華 ⑤面膜　　3.老豬：①乳液/面霜 ②面膜 ③化妝水 ④眼部護理 ⑤面部精華　　三,、看看他們各自的定位是什么　　我理解的定位很簡單,，就是給用戶的一個形象感。怎么理解,，就是說企業(yè)在作死的在公司內(nèi)部談?wù)摱ㄎ皇菦]意義的，關(guān)鍵你給用戶怎么樣的人物形象感,，譬如說鄰家小女孩的氣息,，譬如成熟大媽的淳淳教導(dǎo)，譬如性感女人的耳邊私語,。那這3家分別是一種什么樣的感覺,？　　1.Nala：偶爾活潑可愛的鄰家女生（陌生人），偶爾成熟內(nèi)斂的御姐女王,。　　2.小也：專業(yè)的美容顧問,。　　3.老豬：身邊的化妝品閨蜜（熟人）。　　這三家在定位上小也跟老豬是比較穩(wěn)定的,，至少在我的感覺起來是,，可能老豬家壓根也沒考慮過定位，只是老板或者運營性格使然,，長期的保留了下來,。Nala屬于比較多變，也能看出他們比較多的思考,，在一直找尋最適合自己的路子,。　　這三家的定位抽象出來就像這三種：　　陌生的漂亮女孩（nala）------權(quán)威顧問（小也）--------閨蜜（老豬）　　從銷售額上看，基本符合社會化的路子,。　　四,、商品策略　　1.Nala：多渠道品牌（偏日韓，慢慢偏歐美）+自主品牌（柏羽+美麗工匠+美麗法則+理膚師）　　2.小也：多渠道品牌（歐美大牌為主）+自主品牌（素野）　　3.老豬：多渠道品牌（各種）+自主品牌（豬哼少）　　渠道商一定會走的路子,，推自主品牌,。只是三家玩法不一樣。Nala一個品牌主推一個類目,，譬如柏羽是面膜,，美麗工匠是工具,，美麗法則是護手霜之流。小也就屬于專一的人兒了,，單個素野品牌,，死心塌地。從這個意義上講,，Nala做的還只是一個生意,，小也做的是一個品牌。老豬家么不做評述,，跟著潮流走,，反正他們怎么賣都賣的動。　　五,、頁面視覺　　視覺體現(xiàn)的賣家的定位,，什么樣的定位有什么樣的視覺（前提是有個好的設(shè)計師能表達出來）。那這三家的視覺分別有什么樣的風(fēng)格,？　　先說首頁的視覺特點：　　1.Nala：強大的設(shè)計師團隊,，能實現(xiàn)任何運營想要的點子，無論多么多變的需求（具體的辛酸估計可能就設(shè)計師清楚）,。所以給我們的感覺非常的有新意,，每天都有小驚喜。　　所以他的首頁風(fēng)格顯的靈活可愛,。包括輪播,，主體樓層框架都是迎合著用戶需求走，譬如非常有創(chuàng)意的輪播圖,，折扣,、爆款、應(yīng)季商品的明顯樓層劃分,，都顯的非常的有細節(jié),。　　首頁的商品位置一共為150個商品（包括輪播）。　　2.小也：非常大氣的新版首頁,。輪播,，品牌強，商品樓等都色調(diào)高度統(tǒng)一,，體現(xiàn)者一種大牌,，高端，素雅的風(fēng)格,，仿佛走進了百貨商場一樓,。主力銷售的歐美商品跟頁面融合的相得益彰，不得不說，這班首頁在視覺上是非常成功的,。從另外家大C抄了幾個小細節(jié)就可以佐證,。　　小也的首頁比較偏重偏重品牌導(dǎo)航，大牌是他一個非常大的優(yōu)勢,，所以他在首頁極力的放大,。首頁的商品位置一共為93個（包括輪播）。　　3.豬哼少：老豬家的首頁感覺就像你房間里的梳妝臺,，感覺很亂,，但是你卻知道你想要的東西在哪。目前已經(jīng)在試用旺鋪2012,。不得不說,，在三個大C里面，顯的非常的另類,。　　我有理由相信,，老豬家的首頁停留時間是最長的，因為他找東西是最難的,。需要你慢慢的一步步往下看,。但是又由于老豬家基本上屬于老用戶，大家耗的起這個耐心,，所以這樣雜亂的首頁又顯的有了另外個好處，大家會在瀏覽的同時發(fā)現(xiàn)一些不經(jīng)意的驚喜,。　　首頁的商品位置一共為326個（包括輪播）,；　　說完首頁，再看下詳情頁：　　1.Nala的三米詳情頁相信還是很多人津津樂道,。非常的規(guī)范,，細節(jié)在化妝品這個類目已經(jīng)做到了極致。下圖是nala家詳情頁的一個框架圖：　　這些已經(jīng)是被說爛的東西,，關(guān)鍵就是看操作上架的人是否有很好的執(zhí)行以及效率,，同時是否有一定的創(chuàng)意。　　2.小也：隨著新版首頁的上線,，新版的詳情頁也一并映入了我們的視野,。非常的簡單。只說明商品的基本信息,，細節(jié)實拍,，其他基本沒了。　　為什么會簡單成這樣,！對于我等每天耳濡目染在各種詳情頁打造,，各種頁面優(yōu)化的磚家分享中的人一陣想不通。不過仔細的思考了小也的目標用戶,，定位以及整體頁面風(fēng)格,，發(fā)現(xiàn)也是一個自然而然的結(jié)果,。　　小也戰(zhàn)略為大牌低價，大牌給人的感覺一定是冷冰冰的,，這樣才能賣得起好價錢,，像絲芙蘭的專賣店里面就不會用暖色的，但是屈呈氏就完全不一樣是一個道理,。想到這我就釋然了,，作為大牌標品，小也只要做好一個核心的事,，保證貨品價格足夠的競爭力,，同時營造成功大牌的店內(nèi)氛圍，其他的過多的去花人力物力是不值的,，就算對轉(zhuǎn)化率有一定的提升,，但是從成本產(chǎn)出考慮也是不劃算的。　　3.豬哼少：老豬家的詳情頁是介于前面兩家大C跟辣胖那種論壇敘事風(fēng)格之間的風(fēng)格,。商品信息跟商品實拍跟前面兩家比較一致,。但是訴述商品賣點以及使用方法的時候就顯的非常的論壇風(fēng)了，這個跟老豬的用戶以及喜歡的風(fēng)格有點關(guān)系,。老豬的博客屬于老豬家的一大營銷陣地,，為了顯的更跟用戶親近，感覺就像在你的耳邊告訴你這個商品是怎么樣的一個商品,，采用了這個風(fēng)格,。跟閨蜜的一個形象定位一致。　　感興趣的朋友可以去他們各自的店里看看,�,？梢赃@么看一個商品的詳情頁：　　1.先看總體框架，分為哪幾塊,。譬如基本信息,，賣點介紹，搭配關(guān)聯(lián),，細節(jié)實拍,，服務(wù)承諾等模塊；　　2.其次再看每個模塊是用這么用的風(fēng)格去表達的,。譬如賣點,，nala喜歡的風(fēng)格是一張創(chuàng)意海報，直擊重心,，但是老豬的風(fēng)格屬于敘事型,，娓娓道來。　　3. 互相比對著看。　　六,、其他　　其他的邊邊角角就不多扯了,，譬如小也最近搞的美麗學(xué)堂，已經(jīng)弄到了12期,。Nala的美容大學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)合并到了他的社區(qū)去弄,。這些都是一些營銷方式的嘗試，目前還不能下判斷是否是一個很好的路子,。　　還有的就是各自的人效,，一個人平均能產(chǎn)生多少的銷售額再除以人均成本，估計大家很想知道哪家的人均ROI是最高的,。不用想了,，肯定是豬哼少！　　三家化妝品大C,，各自都有不同的用戶群,，不同的風(fēng)格，不同的定位,，不同的推廣的營銷策略,，他們互相的在各自的用戶心中樹立著小而美的形象。一個垂直類目,，提供物美價廉的商品,。　　小也的多店策略無疑是一種商業(yè)上的成功，充分說明了小也的管理層是久經(jīng)商場的老手,。Nala的店鋪細致化運營也告訴我們一件事做極致了,，做到別人只能膜拜了，那你也就成功了,。但是細節(jié)畢竟只是細節(jié)，如果輸在戰(zhàn)略,，那就是兩個世界的競爭了,。老豬家告訴我們?nèi)绻憷卫蔚淖プ×死嫌脩簦退闶瞧脚_干你又能怎么樣,！你可以不賣平臺的面子,，你但是你一定要賣用戶面子，搞清楚真正的上帝是用戶,。　　如果明年天貓把能引進的大牌都引進了,，同時解決了跨店購買結(jié)算以及物流的問題，不知道這些大C影響有多厲害,。明年天貓估計要整上市,，那就一定會有淘寶的優(yōu)質(zhì)流量輸血，這里又不知道對大C影響有多厲害。　　淘寶代運營專家：菜根譚cgt88.net 　　; 9225 次閱讀|0 個評論

企業(yè)營銷策劃成功的８條新途徑: 一起飛翔 2013-1-26 13:17; 長松咨詢市場營銷專家為大家分享,，企業(yè)營銷策劃的八條成功途徑：　　１,。質(zhì)量：全球化的不斷演進以及效率的增強會是成本不斷的降低，競爭也越來越集中在質(zhì)量上,。由于全球競爭愈演愈烈,，公司需要再質(zhì)量的支持下創(chuàng)建品牌和市場知名度。　　２,。熱情：經(jīng)理們必須把工作視為生命中不可缺少的東西,。這條路徑不僅反映了東方人的信仰，經(jīng)理人必須也能從工作中需找到快樂,，企業(yè)必須全心全意的為市場服務(wù),，必須熱情的為自身的成功及企業(yè)的成功而不懈的努力。　　３,。速度：經(jīng)理們必須運用他們對公司業(yè)務(wù)和市場的最深層次的知識與理解,，采取快速行動，對營銷策劃而言,，速度的意義至關(guān)重大,，有效的執(zhí)行要求的產(chǎn)品線經(jīng)理在決策點上有權(quán)從多個備選方案中作出快速的決策，并擊敗競爭者,。　　４,。關(guān)系：人也是成功的關(guān)鍵因素，成功的企業(yè)鼓勵并關(guān)注人與人之間的合作行為,，以此促進企業(yè)的繁榮,，創(chuàng)造客戶價值。　　５,。企業(yè)文化：公司的管理造就了公司的視角并創(chuàng)造了企業(yè)文化,。經(jīng)理們必須不懈努力，將整個社會乃至全球推向前所未有的新境界,。在盈利的同時履行社會責(zé)任的企業(yè)將獲得長久的成功,。　　６。適應(yīng)性行動：執(zhí)行是成功的關(guān)鍵所在,。新興市場中飛速的變化為執(zhí)行過程中增加了難度,。不確定的拖延了行動的步伐有時候甚至寸步難行。大部分行動之前采取減少不確定性的措施僅僅掩蓋了而沒有減少不確定性,。行動可以減少不確定性使經(jīng)理實現(xiàn)目標的過程中進行適應(yīng)性的調(diào)整,。　　７。專業(yè)知識：經(jīng)驗性,、數(shù)量性,、質(zhì)量性的知識對經(jīng)理而言是缺一不可的,。對于公司而言，知識無疑是一種戰(zhàn)略性的投資,，為了盡可能的提高速度以便最快的采取必要的營銷策劃和戰(zhàn)略行動,，管理層必須致力于獲取并吸收整體性的知識。　　８,�,；貓螅� 資本、時間,、努力和人員都是成功必不可少的要素,。不同投資獲得的基本回報體現(xiàn)了投資的相對成功度。經(jīng)理運用這些原始的資料進一步的投資決策,，同直覺不同的是短期的措施比長期的更容易取得成功,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊，提高客戶成交率,！; 715 次閱讀|0 個評論

《公司由小到大要過哪些坎》為消費者創(chuàng)造價值是成功的王道: 博瑞森 2013-1-23 17:22; 為消費者創(chuàng)造價值是成功的王道企業(yè)成功的王道是尊重消費者價值,。作為最近幾年成長最快的企業(yè)之一， 360 的成長史就很好地詮釋了小企業(yè)是如何快速成長的,。 360 快速崛起,，在國內(nèi)僅次于騰訊、百度等少數(shù)幾個企業(yè),。周鴻祎在創(chuàng)辦 360 之前,，既有成功經(jīng)歷，又受過很多教訓(xùn),。當(dāng)年周鴻祎做“ 3721 ”,，面臨 CNNIC( 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 ) 的競爭壓力時，做了兩件事情,，后來的事實證明,，一件事情是對的，另一件事情是錯的,。當(dāng)時“ 3721 ”建立了中國最龐大的銷售渠道,，幫助了中國很多的中小企業(yè)，教它們怎么買關(guān)鍵字,，怎么在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，“ 3721 ”比百度,、 Google 做得更早,。但為了跟 CNNIC 競爭，“ 3721 ”做了一個插件,，而且和 CNNIC 在用戶的電腦里打來打去,。先是互相卸載對方的插件,，自己的插件被卸了想辦法再裝到用戶電腦里，為了不被對手卸掉,，還想辦法讓插件很難卸掉,。這件事對用戶造成了不好的影響，“ 3721 ”因此有了“流氓軟件”這個惡名,。最后“ 3721 ”雖然確實把 CNNIC 的產(chǎn)品殺掉了,，但失去了用戶的口碑，這是“ 3721 ”后來被賣掉的原因之一,，也是周鴻祎非常慘痛的教訓(xùn),。如果當(dāng)時“ 3721 ”能堅持做下去，也不會給百度壟斷搜索市場的機會,，“ 3721 ”今天也會是一個擁有幾十億甚至上百億美元資產(chǎn)的公司,。從那之后周鴻祎就開始總結(jié)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司面對巨大競爭壓力時,，可能不得不做一些事情去應(yīng)對,，但無論怎么做都不能傷害用戶，永遠要保護用戶的利益,。在做 360 的時候周鴻祎就改變了,。在 360 成功之后，周鴻祎總結(jié)了兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，做的反思很有借鑒價值：反思一,，任何時候都不能為了爭奪利益?zhèn)τ脩簦词故窃谖C時刻,。力量最大的是用戶,，逞強斗狠并不能在最后壓倒對手、取得勝利,。我們應(yīng)該減少這種做法,，更多關(guān)注用戶的價值。反思二,，在重視用戶利益的前提下,，不能忽視同行的利益，避免激怒對手,，避免對手做出一些極端的舉動,。在重視用戶價值的同時也要重視營造一個和諧的行業(yè)環(huán)境。研發(fā)一些通用的功能,，比如,，攔截廣告，攔截就要都攔截,，不能只盯著競爭對手,。否則,，傾向性太明顯，也容易引起別人的詬病和批評,。從“ 3721 ”和 360 的起起伏伏中,，我們得到很多啟示。 1. 永遠以用戶價值為重,，這是基本的價值觀不要小看這點,，三元牛奶本來一直是北京地區(qū)的一個二線品牌，在蒙牛,、伊利,、光明的擠壓下活得很艱難。由于三聚氰胺事件,，讓產(chǎn)品 100% 合格的三元突顯出來,，成為北京的一線品牌，而三鹿則煙消云散,。 2. 企業(yè)家理念在企業(yè)發(fā)展過程中,，企業(yè)家本人要沉得住氣、耐得住寂寞,，一定要有自己的理念,。企業(yè)家沒有理念，團隊就沒有靈魂,，也就缺乏戰(zhàn)斗力,，即使一時運氣好，也很快會停滯衰落下來,，這樣的企業(yè)很多,。 3. 要有自我反省、自我調(diào)整的能力在調(diào)整策略,、競爭白熱化的時候,，永遠不要忘了最重要的第一點 : 永遠以用戶價值為重。小企業(yè)最好能避開與巨頭公司的直接競爭,，如果實在不可避免,，那么從一開始做方向選擇的時候，就一定要創(chuàng)新,、一定要顛覆,、一定不能抄襲。如果沒有特別的創(chuàng)新,，小企業(yè)和大企業(yè)打消耗戰(zhàn),，怎么可能贏呢？所以小公司創(chuàng)業(yè),，一定要反向操作,，做別人今天看不上的事。當(dāng)與巨頭公司不可避免地發(fā)生競爭的時候,，要快速應(yīng)變,，不斷調(diào)整自己的策略；要非常專注,，要比競爭對手更專注,。如果你能把所有的力量集中在一個點上，就有可能在這個點上實現(xiàn)突破,。 4. 小企業(yè)不要做高調(diào)的競爭者做了創(chuàng)新之后,，一定要保持低調(diào)，不要讓競爭對手注意到你,，然后盡快地發(fā)展自己,。很多小公司以為靠打幾次大的公關(guān)戰(zhàn)讓自己冒出頭來，就能很快成功,，這種想法在大多數(shù)情況下是行不通的,。小公司還是要從重視用戶價值的角度入手，滿足那些被大企業(yè)和其他競爭對手忽略的用戶的需求,，比大公司更加重視用戶價值,，找到更好、更具革命性的產(chǎn)品滿足用戶的需求,。公關(guān)只是“術(shù)”,，客戶價值才是“道”：重視用戶價值、找到用戶需求,、創(chuàng)造用戶價值,。所以，小公司要給用戶創(chuàng)造價值,，讓用戶認可,、支持，這才是最重要的,。 360 在推出“扣扣保鏢”后,，有人造謠說 360 做了一個產(chǎn)品破壞 QQ 、讓 QQ 掉線,。其實不是,，如果 360 真的用一個產(chǎn)品去讓 QQ 用戶體驗更差，那都不用騰訊親自上陣,，用戶就會把 360 的產(chǎn)品拋棄掉,。 360 并沒有什么公關(guān)技巧，主要還是靠產(chǎn)品,、靠創(chuàng)新制勝,。 360 先做了一個隱私保護器,，接著做了一個“扣扣保鏢”，“扣扣保鏢”雖然對騰訊的商業(yè)模式有影響,，但是用戶很喜歡,。對小公司來說，最重要的還是產(chǎn)品本身,。否則公關(guān)戰(zhàn)打得再響,，產(chǎn)品不行，最后用戶還是會拋棄你,。所有真正成功的企業(yè),，都是因為它能夠很好地發(fā)現(xiàn)并滿足用戶需求，等到企業(yè)做不到這一點的時候,，就開始走下坡路了,。一個曾經(jīng)非常成功的企業(yè)要衰敗下去也是很快的， IBM ,、通用汽車,、雅虎、易趣,，就是很好的例子,。所以，對企業(yè)來說,，最重要的是產(chǎn)品在消費者那里形成口碑,。金山、卡巴斯基等殺毒軟件公司生活在互聯(lián)網(wǎng)時代,，但還是傳統(tǒng)軟件企業(yè)的思路,，不太懂互聯(lián)網(wǎng)。對它們來說所有的免費都是手段,，只要有機會,，還是想繼續(xù)賣軟件賺錢。而 360 不僅免費,，還有別的殺手锏,。首先，在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先于傳統(tǒng)殺毒廠家,，這就保證了客戶的黏性,。其次， 360 在安全領(lǐng)域一直堅持創(chuàng)新�,，F(xiàn)在行業(yè)里的追隨者基本都是在抄襲 360 的策略,，甚至抄襲 360 的產(chǎn)品，包括界面和功能。 360 做的安全技術(shù)在國際上做評測,，甚至比那些收費的殺毒軟件的得分還要高很多,。其實 360 一路走過來也遇到很多巨頭的挑戰(zhàn)。最早的時候,，中國互聯(lián)網(wǎng)里所有的行業(yè)巨頭幾乎都曾參與制造和使用“流氓軟件”,，所以 360 安全衛(wèi)士做“反流氓軟件”的時候，整個輿論對 360 非常不利,。但 360 安全衛(wèi)士做對了一件事情：無論壓力有多大，都要堅持給用戶提供一個免費的工具,，不管什么樣的“流氓軟件”,，只要用戶想把它干掉， 360 都堅定地執(zhí)行用戶的指令,。這樣做實際上贏得了用戶,，也相當(dāng)于戰(zhàn)勝了這些挑戰(zhàn)。后來 360 殺毒脫穎而出,，是因為 360 殺毒做對了兩件事情：第一,，讓用戶不花錢就能得到殺毒服務(wù)，為用戶一年省了不少錢,，創(chuàng)造了價值,。第二， 360 殺毒軟件不但免費,，而且功能強大,，確實幫用戶抵御了木馬、病毒的侵害,。凡客誠品很早就確定了“互聯(lián)網(wǎng)銷售,，用戶體驗為王”的宗旨。凡客誠品推出了后來被業(yè)內(nèi)普遍效仿的“ 30 天無條件退換貨”策略以及“送貨上門,，現(xiàn)場試穿”服務(wù),，同時在北京、上海,、廣州自建配送體系,，以確保北京、上海,、廣州,、深圳 4 個大城市 2 天內(nèi)送達，其他城市由第三方配送合作伙伴完成,。改進用戶體驗的舉動帶來了運營方面的成本壓力,。退換貨比例增加，意味著每個月都要銷毀上萬件被退回的衣物；現(xiàn)場試穿意味著運送效率降低,，要向物流公司支付更多的報酬,。 2009 年 5 月到 8 月期間，凡客誠品推出“全場免運費政策”,，運營成本一下子提高了 7% ,。當(dāng)品牌成長到一定階段之后，新用戶的擴增會變得越來越緩慢,，如何吸引老客戶,，客戶體驗成為關(guān)鍵因素。凡客誠品管理層相信,，改進用戶體驗是抬高企業(yè)服務(wù)能力門檻和用戶品牌信任度的必要過程,，在改進客戶體驗方面的投入所形成的回報，很快會迎來從“量變”到“質(zhì)變”的飛躍,。事實正是如此,，現(xiàn)在凡客誠品的二次購買率已經(jīng)高于 30% ，遠遠高于卓越網(wǎng) 6 年運營之后所得到的二次購買率,。所以,，對小企業(yè)來說，最重要的還是產(chǎn)品在消費者那里形成口碑,。通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,，不斷讓消費者感覺到企業(yè)為他帶來的價值，這才是“大道”,。如果這種價值觀能夠沉淀為企業(yè)文化,，那么，這個企業(yè)成功的概率就會非常大,。; 個人分類: 管理|1689 次閱讀|0 個評論

天壕布局節(jié)能電機成功收購遠東新世紀: 合同能源管理 2013-1-22 11:47; 2013年1月7日,，天壕節(jié)能公司公告以自由資金1800萬元收購河南遠東新世紀60%股權(quán)并實施年產(chǎn)500萬千瓦高效節(jié)能電機項目。本次收購體現(xiàn)了公司拓展工業(yè)節(jié)能新領(lǐng)域的戰(zhàn)略意圖,。高效節(jié)能電機的推廣應(yīng)用是工業(yè)節(jié)能的重要抓手,，近年國家陸續(xù)推出了一系列針對高效電機的優(yōu)惠政策，為相關(guān)企業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇,，市場前景廣闊,。本次收購體現(xiàn)了公司將進一步拓展工業(yè)節(jié)能細分市場的戰(zhàn)略意圖，是公司在EMC 余熱發(fā)電的基礎(chǔ)上的又一重要的行業(yè)布局,。收購?fù)瓿珊蠊緦⑼七M高效節(jié)能電機項目建設(shè),。標的資產(chǎn)河南遠東新世紀生產(chǎn)的高效電機在列發(fā)改委“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效電機推廣目錄，目前在建年產(chǎn)500萬千瓦高效節(jié)能電機項目,。本次收購?fù)瓿珊�,，公司將發(fā)揮資金和市場等方面的優(yōu)勢推進項目建設(shè)和產(chǎn)品的市場開拓,，推動遠東新世紀在高效節(jié)能電機領(lǐng)域做大做強。新業(yè)務(wù)對公司2013年業(yè)績影響不大,。高效節(jié)能電機項目計劃總投資2個億,，其中一期工程投資1.2億，從遠東新世紀資產(chǎn)情況來看,，目前一期工程尚需資金5000-6000萬,，按照協(xié)議原則上公司將按股權(quán)比例承擔(dān)其中的60%;項目一期年均目標銷售額3億元，凈利潤3000萬元,。我們認為,，上述工程投產(chǎn)后尚需要一段時間的市場培育期，短時間內(nèi)難以實現(xiàn)快速盈利,，預(yù)計新業(yè)務(wù)對公司2013年業(yè)績不會構(gòu)成重大影響,，隨著市場的變化，項目未來盈利情況尚待觀察,。來源：中國合同能源管理產(chǎn)業(yè)網(wǎng) http://www.china-epc.org; 1793 次閱讀|0 個評論

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷是讓推銷成為多余: 熱度 3 葉孤鴻 2013-1-21 02:00; 現(xiàn)在，企業(yè)都開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷 ,，但是網(wǎng)絡(luò)到底做到什么程度才算是成功,？可能沒有人能夠說的清�,？尚●R識途營銷機構(gòu)的官方微博上的一條微博卻給出了一個總結(jié)性的結(jié)論：“成功的網(wǎng)絡(luò)營銷就是讓推銷成為多余”,。人力成本不斷上升銷售成本居高不下銷售員做的工作，可能大家都比較了解,，這是一種最常見的工作,，他們的工作性質(zhì)就是銷售，其實就是推銷,，有的行業(yè)會起一些花哨的名字,，如客戶經(jīng)理、置業(yè)顧問,、理財顧問,、家裝顧問、咨詢顧問等等,，其本質(zhì)也是銷售人員,。任何一家企業(yè)都是靠銷售產(chǎn)品或產(chǎn)品來盈利，來謀求發(fā)展,，而聘用大批銷售員會給企業(yè)帶來龐大的人力成本,，優(yōu)秀的銷售員還好能為企業(yè)不斷創(chuàng)造業(yè)績，但是也有業(yè)績不好的銷售員,，企業(yè)從成本方面分析對于業(yè)績不好的銷售員可能是入不敷出,。銷售是企業(yè)的龍頭，產(chǎn)品賣不出去說什么都沒用，企業(yè)即使是嘗試也得雇傭一批銷售員,。龐大的銷售隊伍,，有的時候是企業(yè)發(fā)展的先鋒軍，但某種意義上講也是企業(yè)利潤的消耗者,。有的銷售人員會說,，這些利潤都是我們創(chuàng)造的，筆者小馬識途營銷機構(gòu)的顧問建議銷售人員不要這么講,，企業(yè)的利潤是所有人一起創(chuàng)造的,，并非是誰的手銷售出去就是誰創(chuàng)造的，銷售也只是企業(yè)流程中的一個環(huán)節(jié),。消費者越來越聰明推銷式銷售步入冬天如今的時代,，信息傳遞加速，消費者掌握的信息越來越充分,，銷售人員靠信息不對稱,，忽悠客戶的時代也將過去。消費者自己會通過產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)的各方面的調(diào)查分析做出消費的判斷，當(dāng)然也不否認銷售人員的引導(dǎo)也起到了不小的作用,，但是如今我們不得不承認這種銷售人員的引導(dǎo)作用正在日漸減弱,，而消費者自己的判斷力正在成為主導(dǎo)，目前的電子商務(wù) 就證實了這一點,。網(wǎng)上商城有的有客服人員,，有的根本就沒有客服人員，但是就憑一個網(wǎng)頁就能把這個產(chǎn)品給銷售出去,，這樣的成本是不是比起傳統(tǒng)的建店銷售或者業(yè)務(wù)員出差跑的成本要低的多呢,？當(dāng)然不排除有些行業(yè)還是要靠業(yè)務(wù)員人員具體去談，但是如果有網(wǎng)絡(luò)營銷的支持,，銷售人員談業(yè)務(wù)也是事半功倍,。網(wǎng)絡(luò)營銷做到位銷售人員不用再做推銷網(wǎng)絡(luò)營銷要做的事情，是讓企業(yè)的產(chǎn)品獲得消費者認可,，具體來說包括了產(chǎn)品的策劃,、產(chǎn)品的包裝上市、產(chǎn)品的售后服務(wù)等環(huán)節(jié),，并非僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣 ,，營銷涵蓋的范圍更寬，營銷的目的就是為銷售服務(wù),，營銷的目標就是讓銷售人員不用推銷,，只要為客戶提供服務(wù)就好,，其內(nèi)在意義就是建立消費者的信任感和忠誠度，消費者就是來交錢買東西的,，銷售人員的工作就是告訴客戶多少錢,，怎么用，怎么享受售后服務(wù)等等,，那些銷售引導(dǎo)性的語言大可不必,，北京小馬識途營銷機構(gòu)的馬山總結(jié)這樣才是成功的營銷，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,。本文到此收筆,，想繼續(xù)與筆者交流可到小馬識途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）與在線顧問Q83138237在線交流，謝謝,。本文來自：網(wǎng)銷中國(http://www.molcn.net) 詳細出處參考：http://www.molcn.net/nettg/networkmarketing/2013011911671.html; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新營銷|15118 次閱讀|2 個評論

怎樣做一名成功的業(yè)務(wù)員: 純夢 2013-1-17 14:19; 隨著社會的發(fā)展和公眾意識的提高,，越來越多的人開始投身到銷售這個工作中，銷售由于門檻低,，入職相對容易也使得很多人選擇了銷售工作,。可是現(xiàn)實是真正優(yōu)秀的銷售其實僅僅是那 20% 的人,，而剩下的 80% 的人則是顯得并不是優(yōu)秀,，從而造成待遇等方面并不是非常高。當(dāng)問起很多銷售人員 “ 為什么選擇銷售工作時 ” ,，很多人的回答幾乎是從一個模板里出來的一樣 “ 待遇好、鍛煉人,、比較自由 ” ,、 “ 我就是喜歡銷售，其實也沒什么好工作可以做 ”…… 這就是銷售：一個永遠充滿激烈競爭和高額回報的職業(yè),。有很多人在銷售業(yè)績上做的并不好,，可是他依舊在堅持。問他 “ 什么導(dǎo)致你的業(yè)績不理想呢,？ ”“ 我覺得我銷售技巧還有問題 ” ,、 “ 我覺得自己很多東西還沒弄懂 ”…… 如果是剛剛?cè)胄械匿N售人員，這樣的回答還是情有可原,，畢竟沒有什么經(jīng)驗嘛,。可是你是工作過了兩三年的老銷售人員,，則是要自己掂量掂量啦,。銷售是一門科學(xué)，是一門經(jīng)過持續(xù)訓(xùn)練能夠非常好運用各種技巧的職業(yè),，銷售也是門技術(shù)活,�,？墒悄ゾ毩藘扇暌琅f是一個沒有多少技巧的 “ 操作工人 ” ，哪這個銷售只能是歸到普通銷售人員的一列,�,？赡苡腥苏f了，誰不想成為優(yōu)秀的銷售人員啊,，只是暫時沒有成為而已,！我也曾經(jīng)這樣安慰過自己！直到一天一個做銷售的朋友給我介紹了一款產(chǎn) 品“搜客通” ,，他擁有幾千萬的客戶資源,，而且也不需要在線安裝，只要你擁有一個賬號和一個密碼隨時隨地的就可以搜索出你想要的企業(yè)信息和客戶資料,！而且它的數(shù)據(jù)量大,，信息完整而且每月每周都在不斷的更新，而且還可以對業(yè)務(wù)主管能夠升級成企業(yè)版,，管理業(yè)務(wù)員也特別方便,，這讓我的銷售之路一下子寬敞了不少！找客戶資料的問題解決了,，其次就是要有自信,。提高自信的方法很多，有兩個方法會比較有效：一種是寫一些自我鼓勵的話語貼在鏡子邊上,，每天洗漱時大聲的朗讀,，進行心理暗示；一種是創(chuàng)造一次小小的成功經(jīng)歷,，并不斷在腦子中回憶這種成功的感覺,，慢慢的你會變得越來越成功；最后是行動,，很多人腦子中想的非常多,，簡直就是一個夢想家，可是夢想終歸是飄渺的,，銷售更多的看重的是實實在在的業(yè)績,，所以不管怎么樣，先行動起來,，在行動中不斷發(fā)現(xiàn)自己的一些問題,，將夢想落地。 QQ--2534334031; 971 次閱讀|0 個評論

思路有多遠,，就能走多遠: 熱度 5 每天前進 2013-1-17 14:04; 有這么一個故事,。 4 個營銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子,。　　　　第一個營銷員回來了,，但一把梳子也沒推銷出去,。他解釋道：他到了廟里之后，一個勁地向廟里的和尚解釋,，梳子可以梳理頭發(fā),，讓儀態(tài)更加美觀。但廟里的和尚說他們沒有頭發(fā),，不需要梳子,，最終他一把梳子都沒銷掉，只好空手而歸,。　　　　第二個營銷員回來了,，銷了 10 多把。他介紹經(jīng)驗說,，我告訴和尚,，頭皮要經(jīng)常梳梳，可以止癢,；頭不癢也要梳,，可以活絡(luò)血脈，有益健康,；念經(jīng)念累了,，梳梳頭,，頭腦清醒,。這樣，廟里的和尚每人買了一把梳子,。　　　　第三個營銷員回來了,，銷了 100 多把,。他說，我到廟里去,，跟老和尚講,，您看這些香客多虔誠呀,，在那里燒香磕頭,，磕了幾個頭，站起來頭發(fā)就亂了,，香灰也落在他們頭上,。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,，會感到這個廟關(guān)心香客,，下次還會再來。這一來就銷掉 100 多把,。　　　　第四個營銷員回來了,，說他銷掉好幾千把,，而且還有訂貨。他說,，我到廟里跟老和尚說,，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家,，買梳子送給他們是最便宜的禮品,。（人生感悟 www.lz13.cn ）您在梳子上寫上廟的名字，再寫上 “ 積善梳 ” 三個字,，說可以保佑對方,，這樣就可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送,，保證廟里香火更旺,。這一下就銷掉好幾千把。　　　　每個人都渴望成功,，都希望能過上更精彩,、更富有的生活，但并非每個人都能如愿,。能夠?qū)崿F(xiàn)愿望的人不一定比你付出更多的汗水,，但一定比你付出了更多的思考，他們有好的思路,、好的方法,、好的經(jīng)驗，才有好的結(jié)果,。掌握正確的學(xué)習(xí)方法,，學(xué)會如何學(xué)習(xí)具有更為重要的意義，好的思路,，能讓我們從沉重的學(xué)習(xí)負擔(dān)中解脫出來,，在有限的時間內(nèi)，更好更快更輕松的學(xué)習(xí),。　　　　只知道梳子可以用來梳頭,，總想著 “ 和尚要什么梳子呀 ” ，工作就沒法做了,。思路比刻苦更重要,；思路有多遠，就能走多遠,。我的 QQ: 415498916; 個人分類: 故事分享|2153 次閱讀|2 個評論

抓住問題的核心,，才能有效的解決問題: 每天前進 2013-1-16 13:49; 有一天動物園管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論,，一致認為是籠子的高度過低,。所以它們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺,。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,，于是管理員們大為緊張,，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺,。一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊,， " 你們看，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子,？ " 長頸鹿問,。 " 很難說。 " 袋鼠說 ∶" 如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話,！ " 　　啟示：其實很多人都是這樣 ,，只知道有問題，卻不能抓住問題的核心,。我的 QQ: 415498916; 個人分類: 成長日記|1415 次閱讀|0 個評論

做得到和做不到: 熱度 3 zbc 2013-1-15 12:08; 做得到和做不到你做得到和做不到,，其實只在一念之間。你要先看得起自己,，別人才會看得起你,。一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始,。有理想在的地方,，地獄就是天堂；有希望在的地方,，痛苦也成歡樂,。樂觀者在困難中看到機會；悲觀者在機會中看到苦難,。成功的大門總是為有信心的人敞開著,，最先釋懷的人最幸福。; 個人分類: 哲理課堂|11611 次閱讀|0 個評論

你的博客價值千萬,，值得擁有,！: 每天前進 2013-1-11 12:00; 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍已經(jīng)拉開帷幕，有人在舞臺上表揚,，有人在幕后服務(wù),，有人在臺下觀望,；表演的人得到了更多人的關(guān)注,，接受排隊簽名想要參與其中，幕后服務(wù)者們得到了更多有利的舞臺風(fēng)采經(jīng)驗,，開始將心得分享給更多人,，帶領(lǐng)愿意關(guān)注的人一起來參與,，臺下的觀眾，有的一笑了之,，有的卻在深思自己如何站到舞臺中央成為主角 ,。當(dāng)一個機會來臨的時候何嘗不是如此！關(guān)鍵是你想做哪個角色,！如果一個人沒有品嘗過冰淇淋,，又怎能想象出來那回味無窮的美味呢！做主角是一種態(tài)度,，做觀眾也是一種態(tài)度,，不同的是結(jié)果，前者會獲得無數(shù)的掌聲和鮮花,，后者會得到一個又一個的捶胸頓足,，關(guān)鍵是你要哪個呢？今天已經(jīng)與世界接軌,，敲擊鍵盤就可以叱咤互聯(lián)網(wǎng)的江湖,，成為網(wǎng)絡(luò)大俠，收拾行囊,，我們一起出發(fā),，認識我，你的人生將進入非同凡響的階段,！改寫命運,，在你自己的手里！讓我們一起叱咤網(wǎng)絡(luò)風(fēng)云,，快樂前進�,。∥业� QQ ： 415498916; 個人分類: 成長日記|1278 次閱讀|0 個評論

品牌策劃靠什么成功,？低價取勝,？: 球泡燈 2013-1-10 17:57; 中國的 B2C 電子商務(wù)自誕生開始，經(jīng)歷了拼速度,、拼價格,、拼服務(wù)、拼專業(yè) 4 個階段,，每個階段的價格都始終低于商品的傳統(tǒng)零售價,。網(wǎng)貨的“低價”源于它解決了傳統(tǒng)零售業(yè)的最大難題——流通效率的提升和流通成本的降低，使得渠道成本,、品牌策劃成本,、研發(fā)中的試錯成本、市場調(diào)研成本等都大大降低，從而為網(wǎng)貨提供了廣闊的降價空間,。因此中國的電子商務(wù)也一直處在打價格戰(zhàn)的怪圈里,，以致于許多電子商務(wù)公司言必稱“低價”，今天買一送一,，明天 1 元秒殺,，后天全場免運費，這就是中國電子商務(wù)常見的現(xiàn)象,。淘寶網(wǎng)銷量最大的內(nèi)衣品牌歌薇爾,，就是依靠低價成功的標本。歌薇爾的 CEO 張翔也坦承：其網(wǎng)店取得的利潤幾乎就是工廠的利潤,，小的工廠或小代銷商拼不過我們,。體驗取勝？在業(yè)內(nèi),，我們討論得最多的往往是網(wǎng)站的用戶體驗,，諸如購物流程的優(yōu)化，購物車的功能完善等等,。誠然,，對于網(wǎng)站終端那邊是消費者的網(wǎng)購市場來說，用戶體驗的重要程度是肯定的,。網(wǎng)站購物流程設(shè)計符合消費者的習(xí)慣,，那么就會直接促進用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。不過情況也許會有例外,。舉個例子來說,， LV 開設(shè)官方購物網(wǎng)站，即使網(wǎng)站用戶體驗一般,，甚至有缺陷,，但其鐵桿粉絲還是會愿意購買的。為什么會這樣,？廣告取勝,？凡客誠品、麥網(wǎng),、蘭繆內(nèi)衣,、夢芭莎、 BONO ,、瑪薩瑪索這些都是大手筆廣告投放的 B2C 企業(yè),。對于一個 B2C 企業(yè)來說，如果想要快速成功,，那么大量的廣告投入是必須的,。網(wǎng)絡(luò)廣告需要大量投放跟互聯(lián)網(wǎng)特有的“去中心化”有很大的關(guān)系,，互聯(lián)網(wǎng)缺乏一錘定音的“主流投放媒體”，即使是幾大門戶也不例外,。在傳統(tǒng)媒體中，往往我們只需要投放幾個大型媒體就可鎖定有效客戶,，而門戶網(wǎng)站的首頁同時會有近百個廣告在爭奪消費者的眼球,，門戶的各級頻道也會有幾十個廣告在同時爭奪消費者，而門戶成千上萬個內(nèi)頁,，也會有很多個廣告同時出現(xiàn),。這樣相對于傳統(tǒng)的媒體如電視和雜志廣告來說，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的信息太多了,，要想在這浩翰的網(wǎng)絡(luò)中讓你的顧客發(fā)現(xiàn)到你,，你必須采用“海投”的方式。而且這種“海投”還很難有積累,，一旦停下,，消費者就會立刻把你忘得精光。海量廣告是投放了,，可是用戶轉(zhuǎn)化率太低了,，會員復(fù)購率就更低了，什么問題呢,？轉(zhuǎn)化率低是購物體驗和流程沒有做好,，復(fù)購率低是品牌沒有做好。品牌取勝,！在假貨泛濫的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境下,， B2C 最重要的就是如何獲得顧客的信任。品牌是解決顧客信任問題的最佳方法,。什么是品牌,？從顧客角度來看，品牌就是植根于顧客腦海里的印象,。比如 LV 是世界第一奢侈品,，沃爾沃是安全的汽車……正是這些品牌成功的打造，減少了顧客在購買時的顧慮,。一些傳統(tǒng)的保健品公司,，在新產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)零售的時候，顧客往往會對其抱有不信任感,。這時候在傳統(tǒng)的平面媒體上投放廣告的話,，效果就會好得多了。因為相對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說,，在傳統(tǒng)媒體上投放廣告更會增加消費者的認知,，打消消費者的顧慮,，而網(wǎng)絡(luò)媒體則需要一個緩慢的積淀過程。一個成功的品牌,，應(yīng)該包括在品牌定位,、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量,、知名度,、口碑、客戶服務(wù),、包裝,、發(fā)貨單等細節(jié)上做到極致�,；ヂ�(lián)網(wǎng)只是給了我們一個更快,、更低成本打造品牌的捷徑，網(wǎng)絡(luò)品牌同樣需要品牌策劃,。文章來自：品牌策劃 http://www.gongsunce.net; 1749 次閱讀|0 個評論

淡定——收起脾氣才能整理出思路: 每天前進 2013-1-10 14:10; “ 應(yīng)用心理學(xué)之父 ” 威廉 · 詹姆斯教授曾經(jīng)對學(xué)生們說： “ 接受既成事實是克服隨之而來的任何不幸的第一步驟,，你們要勇于承擔(dān)這種責(zé)任。 ” 這是當(dāng)然的,，只有按照這樣的方法做了,，你才能從心理上發(fā)揮解決問題的最佳能力。一旦我們作了最壞的打算,，還會擔(dān)心再損失什么呢,？一切都可以重新來過。正如維奇 · 卡貝爾所說： “ 當(dāng)我讓自己接受這些事情之后,，我心里馬上放松起來,，感受到從出事至今未有過的平靜，然后我就能正常思考了,。 ” 你也覺得這句話說得很有道理吧,？但仍然有些人會讓憂慮和憤怒摧毀了現(xiàn)有的生活。這些人的癥結(jié)所在,，就是不敢接受最壞的情況,，不愿意跳出來改變現(xiàn)狀，更談不上構(gòu)造新的生活,，也想不到盡可能從過錯中挽救出一些有價值的東西,。更嚴重者，他們不但不創(chuàng)造新的財富,，反而從這次失敗的經(jīng)驗出發(fā),，令自己的頭腦陷入更激烈冷酷的斗爭，最終頹廢而成憂郁癥,，成為自己情緒的犧牲品,。我就給你舉個例子來說明,。這個例子的主人公是以前我班上的學(xué)員，如今他在紐約經(jīng)銷汽油,。他告訴我說： “ 我被人勒索了,，可以前我從來不會相信有這種事情的，我以為它只發(fā)生在電影里,，從沒想到現(xiàn)實生活中也會有,。可確實,，我覺得我就是被人勒索了,。事情是這樣的,。 “ 我們公司有好幾輛運油的卡車及配套的司機,。根據(jù)當(dāng)時物價管理委員會條例，我們送給每位顧客的汽油是有限的,�,？珊髞砦野l(fā)現(xiàn)，有些送油的司機經(jīng)常偷偷減少顧客的油量,，然后把自己偷偷留下來的油再私下里賣給別人,，從中賺取不義之財。 “ 一天,，一個自稱政府調(diào)查員的人來到我面前,，向我索要紅包。他的理由是,，他掌握了我們公司司機徇私舞弊的罪證,。如果我不答應(yīng)他的要求，他就將這些罪證交給地方檢察官,。直到此時,，我才知道有人還做這種壞勾當(dāng)，對此我震驚不已,。 “ 不做虧心事,，不怕鬼敲門。這事至少跟我本人沒有關(guān)系,，所以我覺得沒必要為自己擔(dān)心,。但根據(jù)法律規(guī)定，公司必須為那些不規(guī)矩的員工負責(zé),。我擔(dān)心,，萬一這件事被法院知道了，我的生意會因惡譽受損,。我很看重自己的事業(yè),，這是我父親在 24 年前打下的江山,，我不能讓一切毀在我的手里，否則曾經(jīng)令我驕傲的事業(yè)將會成為令我痛不欲生的噩夢,。 “ 我為此憂心忡忡,，以致很快就生病了，曾三天三夜寢食難安,，一直擔(dān)心被法院抓住把柄,。我不知道是該給那個人五千美元的紅包，還是對他的話置之不理,。這兩種想法整天在我的腦海里翻騰不已,，我整天活在噩夢中。 “ 不久后的一個星期天晚上,，我意外看到一本書,，名字是《如何不再憂慮》。這本小書是我聽卡耐基公開演說時領(lǐng)到的,。我開始翻閱,，看到了維奇 · 卡貝爾的故事，這里面介紹了怎樣作最壞的打算,。我就問自己,， ‘ 要是我不給那個家伙紅包，他把罪證送給地方檢察官,，會發(fā)生什么最壞的情況 ’ ,。 “ 最壞的結(jié)果就是，我的事業(yè)將擔(dān)上惡名,。但至少我不會下獄,，最壞的結(jié)果就是這件事會毀了我。 “ 我就對自己說 ‘ 就這樣吧,，即使生意沒了,，我至少還能接受這樣結(jié)果。接下去還會發(fā)生什么呢 ’ ,。 “ 那就是,，我不得不去找份工作，但這也不見得是一件多么惡劣的事情,。憑著我對石油知識的掌握,，是不愁沒飯吃的，幾家大公司可能都會很樂意聘用我的,。想到這一層,，我心里好受多了，我的擔(dān)心也一點點變淡,，情緒逐漸穩(wěn)定下來,。最讓我想不到的是,，這時我反而有了清晰的思維能力，又能跟平常一樣思考了,。 “ 然后我看到維奇 · 卡貝爾的第三步,，如何盡可能降低損失。想通了前面的事,，剩下的問題就是解決問題了,。我想，要是我把我目前的情況告訴我的律師,，他也許能為我推薦一種好對策,。你聽到這里可能會笑，怎么一開始沒想到找律師解決問題呢,？說實話,，這件事剛發(fā)生那幾天里，我的腦子里除了憂慮和擔(dān)心就放不下別的,，根本沒有正常的思維能力�,，F(xiàn)在,，我又能正常思考了,，于是我馬上決定第二天一早就去見我的律師�,？赐赀@本書,，這天晚上我睡得很踏實。 “ 你一定很想知道事情的結(jié)果,，說來也許你不相信,。律師建議我第二天一早就去地方檢察官那里，如實告訴他事情的來龍去脈,。我聽從了他的意見,，并照做了。檢察官聽完后,，出乎意料,，他告訴我，這幾個月這種勒索案已經(jīng)發(fā)生好幾起了,。那個自稱是 ‘ 政府調(diào)查員 ’ 的人實際上是警方通緝的罪犯,。當(dāng)律師告訴我這個結(jié)果時，我無法用言語來表達自己的喜悅,，回想我不知道是否該給那家伙五千美元的紅包時寢食不安的悲慘,，再聽到這個結(jié)果，那種驚喜猶如從地獄升到天堂,。此時,，我才大大松了一口氣,，禁不住埋怨自己為什么不把這件事早點告訴律師。 “ 這次經(jīng)歷我終身難忘,。以后,，每當(dāng)我面臨令人憂慮的問題時，我就用維奇 · 卡貝爾的辦法讓自己放松下來,，屢試不爽,。 ” 我的 QQ ： 415498916; 個人分類: 睿智故事（心靈雞湯）|1456 次閱讀|0 個評論

成功有時在于有“人”推你一把: 熱度 2 李興文 2013-1-3 10:39; 文/李興文最近電視里播出的《民兵葛二蛋》很火，很多人喜歡看是因為葛二蛋的搞笑,，其實葛二蛋很聰明,，如征糧的事情來說，一共征糧是三千斤,，男丁三口以上一戶二十五斤,，男丁三口以下一戶十五斤，無男丁戶也是十五斤,，村長還在自警隊的都征不上來,，自警隊的隊長讓葛二蛋去征糧，葛二蛋如何讓村民們積極踴躍地交糧呢,？先一開始也征不上來,，后葛二蛋召集了全村說：“八路來不來誰也不知道，要是八路不來,，你們糧食再不交,，那就是可想而知了（未來），八路要是來了,，這還好,，就沒事了，他們也不可能是因為咱們交了糧食,，就把咱們逼上絕路,，對不對，所以說,，其他都沒問題,，就算是糧食交上了，八路也會幫助咱們解決糧食問題的,，是不是,，也要給人家一個立功的機會吧，所以說,，大家手里拿的都是一副通吃的牌,，別把自己手里得這副牌給玩砸了。”道理講完后,，在用視覺感讓村民更能感受的到,。葛二蛋打開右邊一張圖說：“現(xiàn)在就講一下交糧的問題，看第一幅圖畫的是一個月亮和一個小屋,，就是今天晚上子時之前交糧,，三口男丁以上的交十八斤就可以，三口以下的交八斤就可以,；再看第二幅圖畫的是太陽剛剛升起地平線和一個小屋,，這到了明天，明天中午以前交糧的,，男丁三口以上只交二十五斤,，三口以下只交十五斤就可以；再看第三幅圖畫得的是一個升起的太陽和一個小屋,，也就是中午以后又不同了,，對不起，男丁三口以上的就得交三十斤,，男丁三口以下的得交二十斤,，行了，到此為止,；最后第四幅圖畫的太陽落山,，也就是說明天太陽落山之后，還沒交糧的,，對不起,，不收了,，交多少都不收了,，你交一百斤都不收了�,！睘槭裁茨�,？葛二蛋又打開左邊的一幅圖，這是按照咱村的順序,，每一戶人家跟每一家的人,，都畫在這里了，但是只要誰交了糧,，就把誰給化掉,，沒交糧的呢？對不起,，就留在這上面了,，這幅圖到最后送哪兒去呢？跟糧食一塊送到小街鎮(zhèn)······ 這種先理后覺的方法其中還要會設(shè)坎,，實踐中最為普遍的就是二選一法則,，您是今天有時間還是明天有時間,；您是選紅色的衣服還是選黑色的衣服，紅色的衣服就還有最后兩件,。運用的如火如荼時開發(fā)商就可以如何拆遷讓居民積極參與,，不去當(dāng)釘子戶、商家如何增加客戶量,、電影院和一些演講者的門票如何報滿,、企業(yè)如何管理好員工、合伙人如何合作好等等,。人在遇到挫折時,，在哪里跌倒了也要學(xué)會，在哪里跌倒的在哪里也要抓起一把土,。有了這把土,，就是下一步得成功開始。而且我們會發(fā)現(xiàn)成功有時在于有“人”推你一把,。比如,，一個故事里講朋友去爬山在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只剛孵出不久的幼鷹,，他把幼鷹帶回家,，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食,、休息和成長,。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大,，羽翼豐滿了,，朋友想讓它和其它的鷹一樣會飛，可是由于終日和雞混在一起,，它已經(jīng)習(xí)慣和雞一樣的生活,，根本不知道飛和它有什么關(guān)系。朋友用了各種辦法,，最終都失敗了,，最后朋友想把它送回高山上讓鷹媽媽來教它飛。剛到山頂上一不小心腳一滑,，自己手中的鷹給掉了下去,。這只鷹直掉下去，它拼命地撲打翅膀,，就這樣,，它終于飛了起來，在天空中翱翔。李興文說：“對一些創(chuàng)業(yè)失敗的,、工作不順的,、談戀愛的情侶們等也不要因為挫折而感到悲痛，說不悲痛有點假,，但是我們要化悲痛為力量,，也就是剛才講到的“人”推你一把，這一推可能讓你在關(guān)上一扇門的同時有打開了一扇窗,，這個窗可能是讓你找到了真正的真愛,、也有可能這扇窗讓你找到更適合自己的工作、還有可能這扇窗讓你做出了一番事業(yè)等等,。我們會發(fā)現(xiàn)《易經(jīng)》是如何誕生的,，周文王在牢里杰作，很多作曲人也是因為可能遇到了一些事情,，后作出了名曲,，在就是生活中我們還會發(fā)現(xiàn)一些人可能因為身體哪里不太好，而因為治療想到了獨特的健身治療,，有治療頸椎的,，練習(xí)用頭頂球，最后身體好了,，還練就一身雜技的本領(lǐng)等,。《道同道》書中講文曰：“感之恩者而感之仇者,，道也,。”大家可以體會一下這就話的寓意,，只有體會到的人才會讓自己進步,，獨特的創(chuàng)新有如此而誕生了�,！�; 個人分類: 服務(wù)策劃模塊|1066 次閱讀|2 個評論

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