標(biāo)簽: 成功

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

創(chuàng)業(yè)成功需要全力以赴地努力: 祝彬 2013-3-22 20:27; 盡管很多人對(duì)成功的定義，就是自己成功了,，就是功了,，但是實(shí)際情況并不是如此,。每一個(gè)成功人士的成功基礎(chǔ),，無(wú)不是建立在他人成功的基礎(chǔ)之上,。每天努力一點(diǎn)點(diǎn),，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每一個(gè)人的成功無(wú)不是不斷努力的積累,。過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗可以言語(yǔ),，只有暫時(shí)停止成功,。成功者自然有他成功的道理，他們的成功,，就是以努力為基石,。真正的成功者，也一定都是這樣,。每天努力的拼搏,，從來(lái)不放棄對(duì)成功的夢(mèng)想，對(duì)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的追求,，并形成最強(qiáng)的動(dòng)力,，不斷地為之奮斗，就一定能夠成功,。五,、成功需要持之以恒地終身學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是一種終身的狀態(tài)。如果不學(xué)習(xí),，天才也會(huì)變成庸才,；如果持續(xù)不斷地努力學(xué)習(xí)，再普通的人也能有成功的機(jī)會(huì),。學(xué)習(xí)就是能解放思想,，吸收新知。學(xué)習(xí)不能僅局限于書(shū)本之上,，還要行萬(wàn)里路,、認(rèn)識(shí)更多的人、熟悉更多的行業(yè),，開(kāi)拓視界,、掌握最新知識(shí)。所以說(shuō),，學(xué)習(xí)是一種持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)力,，每天都在努力學(xué)習(xí)的人，他的工作能力,、他未來(lái)成功的可能性,，都要遠(yuǎn)高于，并且越來(lái)越高于那些起點(diǎn)比他高、但是后期學(xué)習(xí)能力不足的人,。隆力奇無(wú)論是發(fā)展直銷事業(yè),，還是發(fā)展其他銷售事業(yè)，都是以幫助人成功為目標(biāo),。在直銷發(fā)展上面,，我們不斷地幫助系統(tǒng)領(lǐng)袖取得成功，給予他們盡可能的支援,；對(duì)于他們的需求,，只要是合理的，我們就一定盡量予以滿足,。系統(tǒng)領(lǐng)袖也能夠不斷地幫助其他合作伙伴,，幫助他們獲得成功。這種循環(huán)的“幫助人成功”的方法,，將推動(dòng)每個(gè)人獲得最終的成功,。只要我們能夠堅(jiān)持不懈地為自己所追求的事業(yè)努力拼搏，只要我們能夠選擇一家優(yōu)秀的公司合作,，選擇一個(gè)優(yōu)秀的伙伴共同打拼,，只要我們能夠有愛(ài)心、有責(zé)任心,、有事業(yè)心,，成功肯定就在不遠(yuǎn)處等待著我們！請(qǐng)有理想有抱負(fù)有夢(mèng)想的朋友,，請(qǐng)加我 QQ1714247816 ,，全職網(wǎng)商導(dǎo)師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷天津服務(wù)中心創(chuàng)始人 - 林杰與您真誠(chéng)交流,！; 49 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的智慧,、勤勞與成功法則: 一弦一柱思華年 2013-3-22 10:43; 從中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)高達(dá) 3 億，成為世界最大網(wǎng)民規(guī)模開(kāi)始,；從互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不及掩耳之勢(shì),，迅速蔓延整個(gè)世界，走進(jìn)億萬(wàn)人家開(kāi)始,；從人們的生活習(xí)慣興趣由傳統(tǒng)的報(bào)紙,、收音機(jī)、電視等轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也作為一個(gè)新生事物,，迅速吸引了企業(yè)管理、網(wǎng)站長(zhǎng)們的眼球,。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,？營(yíng)銷包含了兩層意思,，一個(gè)是推廣，簡(jiǎn)單理解為打廣告,，讓別人知道你的產(chǎn)品或者品牌,；一個(gè)是銷售，這也是營(yíng)銷的最終目的,，最直接的表現(xiàn)是讓別人買你的產(chǎn)品,，當(dāng)然也可以包括品牌效應(yīng)產(chǎn)生的間接利潤(rùn)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),？將傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行對(duì)比,，我們很容易救能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)含的巨大優(yōu)勢(shì)。從營(yíng)銷范圍上看,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要自由、廣泛的多,。網(wǎng)上的一個(gè)廣告,、一篇帖子，只要你上網(wǎng),，而無(wú)論你在哪里,，無(wú)論經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，你都會(huì)很有可能瀏覽到,。相反,，傳統(tǒng)的報(bào)紙。電視廣告營(yíng)銷方式很受空間,、時(shí)間的限制,。從互動(dòng)性來(lái)看，傳統(tǒng)營(yíng)銷是直接的單方面的灌輸式的向受眾宣傳產(chǎn)品,，互動(dòng)性幾乎沒(méi)有,，并且各種插播廣告還很容易引起觀眾的反感，效果大打折扣,。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)性強(qiáng),，譬如高明的推廣帖子，通過(guò)用戶評(píng)論和轉(zhuǎn)載,、加精等方式更容易引起用戶的注意,。并且，通過(guò)投票,、郵件等方式可以很容易的了解用戶的反饋信息,，便于進(jìn)一步做好數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。從營(yíng)銷成本上來(lái)看,，傳統(tǒng)的廣告手段費(fèi)用相對(duì)比較高,，尤其是電視媒體的廣告,。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的軟文、博客營(yíng)銷等手段幾乎是不需要成本的,，投放網(wǎng)絡(luò)廣告借助廣告聯(lián)盟也能夠很好的節(jié)約成本,，很適合中小型企業(yè)使用。從營(yíng)銷效果上來(lái)看,，前面已經(jīng)涉及到,，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷的互動(dòng)性不夠嚴(yán)重影響了推廣效果，另外傳統(tǒng)營(yíng)銷的不易監(jiān)控性和無(wú)反饋性等也極大的限制了營(yíng)銷效果,。相反,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)各種在線統(tǒng)計(jì)和跟蹤手段能夠很容易的獲得用戶反饋的數(shù)據(jù)信息，也能夠及時(shí)的做出相應(yīng)調(diào)整,。從推廣形式上來(lái)看,，傳統(tǒng)營(yíng)銷主要以圖片加文字靜態(tài)方式和電視視頻的動(dòng)態(tài)方式為主，比較單一,，并且經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展很容易引起受眾的“審美疲勞”,。相反，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可選方式就比較廣泛了,，聲色并茂,，互動(dòng)體驗(yàn)， 3D 仿真等技術(shù)讓人眼花繚亂,，映像深刻,。最后，從積淀性來(lái)看,，搜索引擎已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)最完善的技術(shù)產(chǎn)品,，每個(gè)上網(wǎng)者都會(huì)使用到搜索引擎來(lái)查詢自己感興趣的服務(wù)。這就給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了深厚的可積淀性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不會(huì)隨著一時(shí)的營(yíng)銷投入而消逝,，即使過(guò)去了幾個(gè)月，也依然有很大的可能被客戶以搜索的方式發(fā)掘出來(lái),，開(kāi)始再推廣,。通過(guò)以上分析，我們看到,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是如此的巨大,，那么，作為企業(yè)管理,、分析師或者網(wǎng)站站長(zhǎng),，你準(zhǔn)備好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了沒(méi)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這活兒,，學(xué)問(wèn)可大著呢,，絕對(duì)是一件精細(xì)活兒,，也是苦力活兒，更是技術(shù)活兒,。下面我們談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的智慧究竟體現(xiàn)在哪里,！我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段（這里用手段，因?yàn)闋I(yíng)銷過(guò)程看起來(lái)的確甚至?xí)恰盁o(wú)所不用其極”的）來(lái)分析智慧的體現(xiàn),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段大致有以下分類：新聞造勢(shì),、熱門事件炒作、 SEO 技術(shù),、聯(lián)盟廣告推廣,、博客圈子營(yíng)銷、論壇貼吧營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、互動(dòng)式營(yíng)銷等。雖然分為這么多類,，但是在實(shí)際中,，單單某一類的營(yíng)銷手段是幾乎不存在的，往往是各種方式的結(jié)合運(yùn)用而產(chǎn)生的復(fù)合型營(yíng)銷方法,，這點(diǎn)是我們需要注意的。或許,，有人會(huì)疑問(wèn),，如果我沒(méi)有企業(yè)，我只是一個(gè)普通的中小型網(wǎng)站的站長(zhǎng),，根本就不是新聞當(dāng)事人,，怎么進(jìn)行新聞造勢(shì)？其實(shí),，對(duì)于新聞造勢(shì),，網(wǎng)站長(zhǎng)們也是大有作為的。新聞從哪里來(lái),？自然是編輯和新聞企劃者“寫”出來(lái)的,，我們是網(wǎng)站站長(zhǎng)，為什么就不能成為企劃者,？結(jié)合博客營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷，我們就有了很好的 idea ,。打開(kāi)百度新聞,，除了各大媒體的新聞報(bào)道外，各種來(lái)自博客,、論壇的評(píng)論是占據(jù)了很大一部分,。我們可以針對(duì)最近的熱點(diǎn)新聞,，做出一些高明的推廣文章來(lái)，發(fā)布在火爆論壇或者博客聚合,，網(wǎng)民在了解新聞的時(shí)候,，就會(huì)無(wú)意識(shí)的被你給營(yíng)銷了。當(dāng)然這里說(shuō)起來(lái)貌似很簡(jiǎn)單,，操作起來(lái)是需要很大的技巧性的,。高明的推廣文看起來(lái)絕對(duì)不是廣告，暗藏玄機(jī)而不著痕跡才是成功的營(yíng)銷文章,，這些技巧我們?cè)诓┛腿ψ踊蛘哒搲癄I(yíng)銷里面去詳細(xì)討論,。北大青鳥(niǎo)天燦校區(qū) 的優(yōu)勢(shì) 配合 COT 課程，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)員活動(dòng),；定期開(kāi)展學(xué)術(shù)專家講座,；校內(nèi)有食堂和小賣部，幫助學(xué)員解決餐飲問(wèn)題,；完善的教學(xué)管理方法,，包括學(xué)員成長(zhǎng)卡、表彰制度,、青鳥(niǎo)學(xué)社（學(xué)生會(huì)）,；擁有朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，所有教師都具備雙師身份,，即軟件工程師和認(rèn)證培訓(xùn)師,；秉承學(xué)校教書(shū)育人的宗旨，周一到周日每天開(kāi)放機(jī)房,，均有老師指導(dǎo)補(bǔ)課,。; 754 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管理人生的8個(gè)危機(jī): 熱度 1 zbc 2013-3-14 10:58; 【管理人生的8個(gè)危機(jī)】 1）不要等到需要，才積累人脈,。 2）不要等到有時(shí)間,，才去讀書(shū)。 3）不要等到身無(wú)分文,，才想起儲(chǔ)蓄,。 4）不要等到痛苦，才放下,。 5）不要等到那個(gè)人走了,，才珍惜。 6）不要等到同齡人都成功了,，才知道玩物喪志,。 7）不要等到變老了，才懂得忘掉,。 8）不要等到擁有很多時(shí),，才學(xué)會(huì)分享,。; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)|855 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

祝賀可可風(fēng)情北京崇文門店簽約成功: 趙希剛 2013-3-7 13:43; 熱烈祝賀可可風(fēng)情崇文門店簽約成功！崇文門店是可可風(fēng)情即南四環(huán)店開(kāi)業(yè) 4 個(gè)月后在北京市場(chǎng)拓展的又一家新門店,！崇文門店屬于可可風(fēng)情的增利店,，加盟商季女士原經(jīng)營(yíng)服裝生意，偶爾瀏覽網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)可可風(fēng)情項(xiàng)目,，經(jīng)過(guò)了解對(duì)可可風(fēng)情的產(chǎn)品及加盟模式特別感興趣,，經(jīng)過(guò)和總部溝通，季女士最終選擇了增利店套餐,！可可風(fēng)情增利店總投資 19800 元,，而且總部贈(zèng)送 3 節(jié)精品展示柜臺(tái)，還送 38000 元產(chǎn)品,，同時(shí),，對(duì)于產(chǎn)品還提供不好賣調(diào)換政策等優(yōu)惠措施，最重要的是增利店不需要客戶改變?cè)瓉?lái)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，季女士的服裝生意依然可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，只需要在服裝店空出 4 平米左右的空間即可。在原有服裝店增加一個(gè)飾品項(xiàng)目,，這樣可以更好的開(kāi)發(fā)服裝店的客戶消費(fèi)潛力,，同時(shí)提升店面盈利水平，這個(gè)項(xiàng)目操作簡(jiǎn)單利潤(rùn)提升明顯,，這也是可可風(fēng)情增利店一推出即受到客戶追捧的原因所在,！在此預(yù)祝可可風(fēng)情崇文門店生意興�,。�; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷日志|1055 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷經(jīng)理成功的關(guān)鍵路徑: 熱度 2 白景元 2013-3-4 09:59; 成功的因素有很多,，但對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō),，最為關(guān)鍵的是建立更多的圈子，讀更多的書(shū),，寫更多的文章,，身體更多的鍛煉。建立更多的圈子：中國(guó)是人情社會(huì),，很多事情的處理和解決都少不了關(guān)系,，圈子和人脈就很重要。圈子有多大,，一個(gè)人的能量就有多大,，成功也就會(huì)有多大，圈子的數(shù)量和質(zhì)量同等重要,，不同類型的人際交往構(gòu)成不同的圈子,，如良師圈,、益友圈、行業(yè)圈,、下屬圈,、兄弟圈、領(lǐng)導(dǎo)圈,、政界圈等,。圈子的數(shù)量越多，就證明你的社會(huì)交際和活動(dòng)能力就強(qiáng),。處理問(wèn)題越容易,。圈子的人越來(lái)越多的時(shí)候，質(zhì)量就很關(guān)鍵,，人的精力畢竟是有限的,，另一方面人都是追求進(jìn)步和提升的。這時(shí)就需要對(duì)圈子里的人進(jìn)行分類,，淘汰一部分層次低的,，剩下的根據(jù)自己的需求分類交往，然后再去結(jié)識(shí)新的層次更高的人,，慢慢的圈子的質(zhì)量就會(huì)越來(lái)越高,，你的層次和能量也自然水漲船高。營(yíng)銷經(jīng)理最重要的圈子其實(shí)就是 3 個(gè),，良師圈,、兄弟圈、行業(yè)圈,。良師圈就是能給你帶來(lái)工作機(jī)會(huì),，同時(shí)又能給你知識(shí)和工作指導(dǎo)的圈子。說(shuō)白了就是比你厲害,，層次和級(jí)別比你高的行業(yè)人士,。核心就是你的領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)講的大白話就是你的能力不重要（太差就另說(shuō)了）,，重要的是跟對(duì)人,。跟著一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)你基本上不用擔(dān)心工作的問(wèn)題，除非有一天你的能力超越了領(lǐng)導(dǎo),，你有更大更高的發(fā)展空間和機(jī)會(huì),，榜樣本身就是用來(lái)超越的。這樣的好領(lǐng)導(dǎo)越多,，你的良師圈越大,，你的機(jī)會(huì)就越多，發(fā)展和提升空間就大�,？纯瓷磉吔�(jīng)�,？客逗�(jiǎn)歷找工作的人，能找到什么樣的好工作,，又能有多大的交際和職業(yè)能力,？兄弟圈同樣重要，一個(gè)人再能干又能干出多大的業(yè)績(jī),，關(guān)鍵是有一幫能干的下屬兄弟,。歷史上能征善戰(zhàn)的部隊(duì)，哪個(gè)不是自己一手調(diào)教出來(lái)的兄弟和子弟兵,。曾國(guó)藩的湘軍,、李鴻章的淮軍、毛澤東的老井岡,。營(yíng)銷經(jīng)理最重要的就是培養(yǎng)和帶出屬于自己的子弟兵,，你去哪，二話不說(shuō),，跟著你就走,。尤其是到一個(gè)新單位，沒(méi)有自己的兄弟,，短期內(nèi)想干出業(yè)績(jī),，一個(gè)字難啊,！行業(yè)圈就是同行業(yè)或跨行業(yè)的職位和你差不多的經(jīng)理,，由于工作職務(wù)和區(qū)域相同，甚至個(gè)別經(jīng)銷商都重疊,。這個(gè)圈子同樣很重要,，你可以靠他們結(jié)識(shí)他們的領(lǐng)導(dǎo)，就會(huì)多些工作機(jī)會(huì),；當(dāng)然更多的是互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和技巧,，相互借鑒，增加眼界,，開(kāi)闊思路,，快速綜合提升自己在這個(gè)職務(wù)上的技能,，干出更好的業(yè)績(jī),。很多人沒(méi)這種意識(shí)和概念，工作之余就是看電視,、上網(wǎng),，或者是和自己熟的不能再熟的幾個(gè)人喝酒閑聊，圈子很小很封閉，生活單調(diào)的要死,，何時(shí)能出頭�,。� 讀更多的書(shū)：這個(gè)意義和價(jià)值不說(shuō)大家都很清楚,，但關(guān)鍵是很多人就是不喜歡讀書(shū),，甚至有的人把讀書(shū)當(dāng)成失眠或睡不好覺(jué)時(shí)的催眠藥。人的五官之首就是眼睛,，上帝賦予我們一雙美麗的眼睛,，不光是讓我們看風(fēng)景、看美女,，還要看書(shū),，不然在上帝面前你是有罪過(guò)的，阿門,。大家的職務(wù)和工作性質(zhì)是一樣的,，同樣的奔波，同樣的背井離鄉(xiāng),、同樣的住宿條件,，同樣的生活方式。為什么有的人 1-2 年就能升職加薪,，有的人 3-5 年還原地踏步,。原因很簡(jiǎn)單，愛(ài)因斯坦就知道：人和人之間的差別,，在于對(duì)業(yè)余時(shí)間的利用上,。你是選擇看電視、上網(wǎng)聊天,、泡妞,、喝酒閑聊呢，還是選擇忍受孤獨(dú)挑燈夜讀,，還是選擇與良師益友多多交流呢,；俗話說(shuō)，選擇比努力更重要,；你明天的生活取決于你今天的選擇和努力,。真的是有用的大白話。我們都看過(guò)武俠小說(shuō),，里面的武林高手和大師哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)閉關(guān)修煉才成為武林至尊的,，那個(gè)閉關(guān)少則 3 個(gè)月，多則半年 3 年,，其中要忍受多少精神上的孤獨(dú),、無(wú)助和身體上的痛苦折磨,，道理是一樣的，沒(méi)有苦中修行就不可能有劍指風(fēng)云,，號(hào)令江湖的氣魄,。營(yíng)銷是千變?nèi)f化的，說(shuō)是一門藝術(shù)一點(diǎn)也不夸張,，知識(shí)面和技能就顯得很重要,，尤其是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和成功企業(yè)的營(yíng)銷模式的研究和學(xué)習(xí)至關(guān)重要，這些理論和模式的學(xué)習(xí)絕不可能僅僅靠交流和培訓(xùn)能學(xué)到的,，記得曾國(guó)藩說(shuō)過(guò)：人的性格本為天生,，很難改變，唯有讀書(shū)可以改變,；喜歡讀書(shū)的人再壞也壞不到哪去,。寫更多的文章：作為營(yíng)銷經(jīng)理甚至更高層級(jí)從事?tīng)I(yíng)銷管理工作的人，要想有更大更好的發(fā)展既要能干,，還要能講,，更要能寫。寫本身就是對(duì)思路梳理和總結(jié)的過(guò)程,，文章寫的多了,，提煉出來(lái)觀點(diǎn)性、理論性的標(biāo)題很容易就是一本書(shū),。成名的途徑無(wú)非是兩個(gè)：要么建功立業(yè),；要么著書(shū)立說(shuō)。尤其是對(duì)于想從事專業(yè)營(yíng)銷策劃和培養(yǎng)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),，寫的重要性,，你知道的。身體的更多鍛煉：做營(yíng)銷的人都知道,，干好營(yíng)銷工作需要大學(xué)生的腦袋加上農(nóng)民的體力勞動(dòng),，較強(qiáng)的身體素質(zhì)和鍛煉尤為重要。其實(shí)運(yùn)動(dòng)員和軍人的毅力是最值得尊敬的,，他們不光有吃苦的精神,，他們的毅力更為重要，他們最懂得堅(jiān)持的力量,，這也是這兩個(gè)行業(yè)出身的人成大事最多的原因,。鍛煉身體不僅僅是對(duì)身體好，同時(shí)也最能培養(yǎng)我們的毅力,，讓我們的心理也能感到更加的自信,，讓自己覺(jué)得每天都斗志昂揚(yáng)，也更讓人感受到你的激情,、活力和感染力,，更容易獲取別人的欣賞和贊美，自然也會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展,。; 1140 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

2013年中小企業(yè)成功招商之道,！: 于斐 2013-2-18 11:34; 2013 年中小企業(yè)成功招商之道！藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐現(xiàn)在,，招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng),，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去,。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么,，經(jīng)銷商從何而來(lái),？這就是招商所要做的工作。要做好市場(chǎng)就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去,！有人認(rèn)為,，招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨,，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎,？實(shí)際上,，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單,，但是要想從別人的腰包里掏錢,，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品,，還要有周密的策劃,。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤,，就有可能流失一批客戶,。近年來(lái)，由于各種形式的招商越來(lái)越多,，招商存在的諸多問(wèn)題也顯現(xiàn)出來(lái)了,，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè) 更是如此,。那么,，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢,？著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生認(rèn)為,，企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),，導(dǎo)致招商效果不理想,。無(wú)疑，商家和企業(yè)在招商運(yùn)作上越來(lái)越小心謹(jǐn)慎,，很多單位都在努力尋找實(shí)戰(zhàn)派招商咨詢與策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，希望借助實(shí)力強(qiáng)勁的招商專家團(tuán)隊(duì)這個(gè)“外腦”來(lái)實(shí)現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序,，大踏步的運(yùn)作,。招商產(chǎn)品如何認(rèn)清目標(biāo)？產(chǎn)品如何定位,？如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式,？如何走差異化、創(chuàng)新型道理,，最大化規(guī)避招商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),？等等諸如此類問(wèn)題，都是企業(yè),，尤其是中小企業(yè)也是“外腦” 所要周密籌劃的核心內(nèi)容,。　第一招：認(rèn)清目標(biāo) 企業(yè)背景再?gòu)?qiáng),，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來(lái),；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文,；實(shí)戰(zhàn)方案,，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛,，因?yàn)殡娫挏贤ḿ记刹粔�,，終端客情乏力，招商工作也會(huì)大打折扣,。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺(jué)到的,，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對(duì)策,。新產(chǎn)品上市以后,，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn),、渠道特點(diǎn),、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。收集市場(chǎng)信息,、調(diào)查和研究市場(chǎng),、招商策劃是前期工作的籌備階段,，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而像藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的招商實(shí)力派在這方面絕對(duì)專業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持,，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書(shū)的制定,；招商廣告的媒體選擇,；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估；招商會(huì)議的組織實(shí)施,；招商信息的管理,；經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查,。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商,，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段,。　　招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛(ài)一樣,，要求兩情相悅,。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足,，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作,，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持,，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,，給不了經(jīng)銷商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié),，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的 “ 死亡 ” ,。經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失,，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響,，實(shí)則不然。一般而言,，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失,。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了,，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的,，但這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相,，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心,，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此,，對(duì)企業(yè)而言,，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng),。　　企業(yè)在招商時(shí),，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采,，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄,。否則,，一開(kāi)始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害,。此外,，外腦會(huì)立足企業(yè)實(shí)際制定科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)目標(biāo),，確保招商完整,、到位�,！� 招商忌諱認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一,，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和招商意見(jiàn)相左,，造成內(nèi)部信息混亂,，招商效率低下。通過(guò)外腦的培訓(xùn),，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識(shí)和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致,，共同推進(jìn),。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)必不可少 “內(nèi)功”，依靠統(tǒng)一培訓(xùn)達(dá)成共識(shí)的目標(biāo)必須清醒認(rèn)識(shí),。第二招 : 找準(zhǔn)定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下,，中小企業(yè)的心態(tài)越來(lái)越浮躁，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個(gè)產(chǎn)品，資金,、隊(duì)伍,、經(jīng)驗(yàn)缺失，沒(méi)有思路,，甚至在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的情況下,，盲目的招商，期望一夜成名,。近年來(lái),，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟,、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于 WTO的觀念沖擊,，中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路,，在外腦的緊密配合下,，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察,、思考，策劃,，要帶有自己特色的賣點(diǎn),，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn),，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展,，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,，切中同類競(jìng)品的“喉管”,，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、科學(xué)技術(shù)含量底的現(xiàn)狀,，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，只停留于浮淺的新包裝,、新定位,，概念模仿，理論抄襲,，不免有定位不準(zhǔn)之嫌,。試問(wèn)：廠商一哄而上為爭(zhēng)奪一定量的代理商，同一個(gè)配方,，同一個(gè)產(chǎn)品如何打動(dòng)他們的“芳心”,？代理商憑什么要做你的產(chǎn)品,？消費(fèi)者憑什么青睞你？這需要企業(yè)在外腦的引領(lǐng)下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新策劃定位,，創(chuàng)意一個(gè)好產(chǎn)品,、提煉一個(gè)好概念。如果能提煉一個(gè)讓代理為之一亮的獨(dú)特定位,，招商就成功了一大半,。尤其對(duì)那些沒(méi)有強(qiáng)大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢(shì)以及核心差異化的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，定位精確的產(chǎn)品是招商成功的砝碼,。定位精確，就要努力達(dá)到三點(diǎn)：　　 1,、自身優(yōu)勢(shì)——明確這種優(yōu)勢(shì)主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上,，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，第一視覺(jué)的沖擊,。產(chǎn)品有個(gè)好名字,，或有個(gè)權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好,，產(chǎn)品就會(huì)走紅,。同時(shí)，包裝是產(chǎn)品的第一張臉,，包裝設(shè)計(jì)出色,，就能抓住招商眼球，在競(jìng)品中跳出來(lái),，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對(duì)于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用,。 2、產(chǎn)品功能——新穎這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機(jī)理,，提出差異化區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售主張,， **膠囊倡導(dǎo)的口服保鮮、能量養(yǎng)生,吸引了代理商眼球,，帶動(dòng)招商工作的開(kāi)展,，而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念，抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求心理,，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)推廣,，全面代理的目的,。在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中,，外腦可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進(jìn)而達(dá)到可識(shí)別性,、差異化個(gè)性，既彰顯產(chǎn)品獨(dú)特定位,，又給代理商與消費(fèi)者內(nèi)心帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊,。 3、工藝成分——獨(dú)到打出招商競(jìng)品沒(méi)有注意到的特性,，圍繞工藝,、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位,。如海爾“防電墻”,、“氧吧”工藝效果，給市場(chǎng)帶來(lái)極大聽(tīng)覺(jué)上的沖擊,， x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分,，讓人容易親近等，也反應(yīng)了工藝,、成分上的定位越明白曉暢越有市場(chǎng)價(jià)值,。第三招：選好模式中小企業(yè)招商過(guò)程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是 “門當(dāng)戶對(duì)”,，企業(yè)自身的樣板市場(chǎng)和代理商操作的市場(chǎng)模式大相徑庭,，事先沒(méi)有明確各自的招商模式，這些弊病在合作的“外腦”面前會(huì)很快看穿并采取行之有效的解決方案,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,，建立完善的結(jié)構(gòu)模式,，確保細(xì)致,，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式,，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策,，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作,，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系,、開(kāi)展促銷活動(dòng),、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行；健全的模式和政策,，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前,、售中、售后服務(wù),，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件,；財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全,、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)代理商口味,。另一方面，像藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù),，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性,、差異化的營(yíng)銷模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。無(wú)論是哪一種招商方式,，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天,，人們的投資也日趨理智,，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來(lái)還有大量的工作要做,。如何才能快速,、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過(guò)前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作,，我們需要組織一次招商會(huì),。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起,，給經(jīng)銷商以緊迫感,，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做,。在招商會(huì)上,，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。　　 1．展示企業(yè)實(shí)力,，讓經(jīng)銷商了解企業(yè) 　　首先,，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)是陌生的,，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，必須要讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要有說(shuō)服力的招商工具,。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等,。　　 2．建立樣板市場(chǎng) ,，讓經(jīng)銷商看到未來(lái) 　　企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西,。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理,，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化,，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí),，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店,，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。　　 3．做好長(zhǎng)久規(guī)劃,，讓經(jīng)銷商看到“錢”景,。　　在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，與這樣的企業(yè)合作,，是有前途的。　　 4．建立經(jīng)營(yíng) 模式 ,，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷,。　　為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng)管理,、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單,、易操作,，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益,。通常,，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去,。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺(jué)到,，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂,。　　 5．樹(shù)立優(yōu)秀典型 ,，讓經(jīng)銷商切身感受。　　請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法,，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī),，用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯,，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,，可以打消經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行,，那么自己做也一定行,。　　 6．專家全程指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商消除疑慮,。　　藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)和著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生在服務(wù)眾多客戶時(shí)，經(jīng)常以自身多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析,，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度,。經(jīng)銷商來(lái)開(kāi)會(huì)都是帶著疑慮來(lái)的，企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的疑慮,，請(qǐng)于斐老師在招商會(huì)上一一解答,。在經(jīng)銷商看來(lái)，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多,。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了,，那么合作也基本上完成了。　　 7．精細(xì)服務(wù)跟進(jìn),，讓經(jīng)銷商感覺(jué)踏實(shí) ,。　　會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí),，心中的疑慮也基本上消除了,，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議,。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn),，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱,，趁熱打鐵,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。　　總而言之,，企業(yè)的招商要有針對(duì)性,，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚(yú),。選擇適合自己的經(jīng)銷商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作,，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn),，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行,。企業(yè)無(wú)論采取什么樣的手段,，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售,。第四招：外腦教你,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。眾所周知,，招商運(yùn)作水平的高低直接決定產(chǎn)品招商的成敗。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為,，目前大多數(shù)企業(yè)在招商運(yùn)作上都比較草率,，基本沒(méi)有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。企業(yè)大致都是相同的模式,，即找廣告公司刊登廣告,，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門,。由于缺乏深入的了解,，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單,、信息發(fā)布沒(méi)有深度,，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的 “歡迎加盟”,、“誠(chéng)招代理”等隨處可見(jiàn)的招商宣傳另人生厭,，往往起不到效果。無(wú)形中增加了招商難度,，長(zhǎng)期下來(lái)為企業(yè)帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門,，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后,，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn),，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有了,，思路清晰了，資金到位了,，萬(wàn)事俱備,，關(guān)鍵時(shí)候完成 “臨門一腳”，取得業(yè)績(jī),。其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià),、招商區(qū)域,，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,，作為主角,，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名,。誰(shuí)也不能確保招回來(lái)的代理商都是優(yōu)秀的,，但是我們能通過(guò)培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！通過(guò)規(guī)避代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),，只有達(dá)到雙贏效應(yīng)，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的,。在外腦的服務(wù)下,，企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪,，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí),，為代理商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式,，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡(jiǎn)單,、易操作,，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益,，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，消除后顧之憂。于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷,、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟 -中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： [email protected] [email protected]; 1063 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

助人就是助己: 熱度 2 每天前進(jìn) 2013-1-31 12:46; 一天夜里,，已經(jīng)很晚了，一對(duì)年老的夫妻走進(jìn)一家旅館,，他們想要一個(gè)房間,。前臺(tái)侍者回答說(shuō)： " 對(duì)不起，我們旅館已經(jīng)客滿了,，一間空房也沒(méi)有剩下,。 " 看著這對(duì)老人疲憊的神情，侍者不忍心深夜讓這對(duì)老人出門另找住宿,。而且在這樣一個(gè)小城,，恐怕其他的旅店也早已客滿打烊了，這對(duì)疲憊不堪的老人豈不會(huì)在深夜流落街頭,？于是好心的侍者將這對(duì)老人引領(lǐng)到一個(gè)房間,，說(shuō)： " 也許它不是最好的，但現(xiàn)在我只能做到這樣了,。 " 老人見(jiàn)眼前其實(shí)是一間整潔又干凈的屋子,，就愉快地住了下來(lái)。第二天,，當(dāng)他們來(lái)到前臺(tái)結(jié)賬時(shí),，侍者卻對(duì)他們說(shuō)： " 不用了，因?yàn)槲抑徊贿^(guò)是把自己的屋子借給你們住了一晚 -- 祝你們旅途愉快,！ " 原來(lái)如此,。侍者自己一晚沒(méi)睡，他就在前臺(tái)值了一個(gè)通宵的夜班,。兩位老人十分感動(dòng),。（勵(lì)志 www.lz13.cn ）老頭兒說(shuō)： " 孩子，你是我見(jiàn)到過(guò)的最好的旅店經(jīng)營(yíng)人。你會(huì)得到報(bào)答的,。 " 侍者笑了笑,，說(shuō)這算不了什么。他送老人出了門,，轉(zhuǎn)身接著忙自己的事,，把這件事情忘了個(gè)一干二凈。沒(méi)想到有一天,，侍者接到了一封信函,，打開(kāi)看，里面有一張去紐約的單程機(jī)票并有簡(jiǎn)短附言,，聘請(qǐng)他去做另一份工作,。他乘飛機(jī)來(lái)到紐約，按信中所標(biāo)明的路線來(lái)到一個(gè)地方,，抬眼一看,，一座金碧輝煌的大酒店聳立在他的眼前。原來(lái),，幾個(gè)月前的那個(gè)深夜,，他接待的是一個(gè)有著億萬(wàn)資產(chǎn)的富翁和他的妻子。富翁為這個(gè)侍者買下了一座大酒店,，深信他會(huì)經(jīng)營(yíng)管理好這個(gè)大酒店,。這就是全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經(jīng)理的傳奇故事。我的 QQ: 415498916; 個(gè)人分類: 故事分享|1915 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淘寶三大化妝品C店成功案例: 電商代運(yùn)營(yíng) 2013-1-28 16:01; 　　本文分析淘寶開(kāi)店美妝類目三家C店——Nala,、小也,、豬哼少的店鋪數(shù)據(jù)、店鋪定位和淘寶運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié),。他們都是自主品牌+渠道型垂直化妝品淘寶店鋪,。　　Nala，這幾年在賣家圈子里已經(jīng)被神化的厲害,，精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，QQ群會(huì)員營(yíng)銷,，爆款詳情頁(yè)打造,，哪項(xiàng)拿出來(lái)做分享都是業(yè)內(nèi)香餑餑。　　小也家屬于賣家圈子里低調(diào)的奢華,、真正的埋頭賺大錢型,。這種類型的賣家一個(gè)很明顯特征就是在買家群中知名度很高，在賣家群中屬于被膜拜但還是淡定不回聲,。小也家很明顯擁有這個(gè)特征,。　　老豬家么屬于業(yè)界一個(gè)奇葩。首先單單看名字就知道是個(gè)奇葩店，然后再進(jìn)去一逛,，更是一絕,，單單看頁(yè)面，跟前兩家一比,，一種說(shuō)不出的哀傷,。但是卻是3家里我最佩服同時(shí)也承認(rèn)老豬家是絕對(duì)不可能被模仿的，詳細(xì)源于會(huì)在下文說(shuō)明,。　　一,、先看看他們的數(shù)據(jù),（從某個(gè)數(shù)據(jù)工具獲得的12月份數(shù)據(jù)）,。　　在淘寶上數(shù)據(jù)從來(lái)都不是秘密,，只有思路方法才是競(jìng)爭(zhēng)力。從以上的數(shù)據(jù)初窺這3家的運(yùn)營(yíng)思路：　　1.Nala跟小也的銷售規(guī)�,；倔w現(xiàn)在客單價(jià)上,，而客單價(jià)是由熱賣商品結(jié)構(gòu)決定，所以nala跟小也在流量以及轉(zhuǎn)化率上估計(jì)差別不大,，關(guān)鍵在商品上,；　　2.奇葩豬哼少，從商品數(shù)量上來(lái)看,，就知道該店注重的商品,。從這么敬業(yè)的上新速度來(lái)看，屬于實(shí)實(shí)在在的貨品先行的玩法,，關(guān)注電商的供應(yīng)鏈本質(zhì),。客單價(jià)跟小也相比略低,，造成這么高銷售額的因素應(yīng)該是超高轉(zhuǎn)化率,，由此可見(jiàn)老用戶的恐怖。　　二,、看看他們的熱賣商品　　12月份 Top5 熱賣類目分別為：　　1.Nala：①BB霜 ②眼部護(hù)理 ③面膜 ④乳液/面霜 ⑤卸妝　　2.小也：①乳液/面霜 ②眼部護(hù)理 ③化妝水 ④面部精華 ⑤面膜　　3.老豬：①乳液/面霜 ②面膜 ③化妝水 ④眼部護(hù)理 ⑤面部精華　　三,、看看他們各自的定位是什么　　我理解的定位很簡(jiǎn)單，就是給用戶的一個(gè)形象感,。怎么理解,，就是說(shuō)企業(yè)在作死的在公司內(nèi)部談?wù)摱ㄎ皇菦](méi)意義的，關(guān)鍵你給用戶怎么樣的人物形象感,，譬如說(shuō)鄰家小女孩的氣息,，譬如成熟大媽的淳淳教導(dǎo)，譬如性感女人的耳邊私語(yǔ),。那這3家分別是一種什么樣的感覺(jué),？　　1.Nala：偶爾活潑可愛(ài)的鄰家女生（陌生人），偶爾成熟內(nèi)斂的御姐女王。　　2.小也：專業(yè)的美容顧問(wèn),。　　3.老豬：身邊的化妝品閨蜜（熟人）,。　　這三家在定位上小也跟老豬是比較穩(wěn)定的，至少在我的感覺(jué)起來(lái)是,，可能老豬家壓根也沒(méi)考慮過(guò)定位,，只是老板或者運(yùn)營(yíng)性格使然，長(zhǎng)期的保留了下來(lái),。Nala屬于比較多變,，也能看出他們比較多的思考，在一直找尋最適合自己的路子,。　　這三家的定位抽象出來(lái)就像這三種：　　陌生的漂亮女孩（nala）------權(quán)威顧問(wèn)（小也）--------閨蜜（老豬）　　從銷售額上看,，基本符合社會(huì)化的路子。　　四,、商品策略　　1.Nala：多渠道品牌（偏日韓,，慢慢偏歐美）+自主品牌（柏羽+美麗工匠+美麗法則+理膚師）　　2.小也：多渠道品牌（歐美大牌為主）+自主品牌（素野）　　3.老豬：多渠道品牌（各種）+自主品牌（豬哼少）　　渠道商一定會(huì)走的路子，推自主品牌,。只是三家玩法不一樣,。Nala一個(gè)品牌主推一個(gè)類目，譬如柏羽是面膜,，美麗工匠是工具,，美麗法則是護(hù)手霜之流。小也就屬于專一的人兒了,，單個(gè)素野品牌,，死心塌地。從這個(gè)意義上講,，Nala做的還只是一個(gè)生意,，小也做的是一個(gè)品牌。老豬家么不做評(píng)述,，跟著潮流走,，反正他們?cè)趺促u都賣的動(dòng)。　　五,、頁(yè)面視覺(jué) 　　視覺(jué)體現(xiàn)的賣家的定位,，什么樣的定位有什么樣的視覺(jué)（前提是有個(gè)好的設(shè)計(jì)師能表達(dá)出來(lái)）。那這三家的視覺(jué)分別有什么樣的風(fēng)格,？　　先說(shuō)首頁(yè)的視覺(jué)特點(diǎn)：　　1.Nala：強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),，能實(shí)現(xiàn)任何運(yùn)營(yíng)想要的點(diǎn)子，無(wú)論多么多變的需求（具體的辛酸估計(jì)可能就設(shè)計(jì)師清楚）,。所以給我們的感覺(jué)非常的有新意,，每天都有小驚喜,。　　所以他的首頁(yè)風(fēng)格顯的靈活可愛(ài)。包括輪播,，主體樓層框架都是迎合著用戶需求走,，譬如非常有創(chuàng)意的輪播圖，折扣,、爆款,、應(yīng)季商品的明顯樓層劃分，都顯的非常的有細(xì)節(jié),。　　首頁(yè)的商品位置一共為150個(gè)商品（包括輪播）,。　　2.小也：非常大氣的新版首頁(yè)。輪播,，品牌強(qiáng),，商品樓等都色調(diào)高度統(tǒng)一，體現(xiàn)者一種大牌,，高端,，素雅的風(fēng)格，仿佛走進(jìn)了百貨商場(chǎng)一樓,。主力銷售的歐美商品跟頁(yè)面融合的相得益彰，不得不說(shuō),，這班首頁(yè)在視覺(jué)上是非常成功的,。從另外家大C抄了幾個(gè)小細(xì)節(jié)就可以佐證。　　小也的首頁(yè)比較偏重偏重品牌導(dǎo)航,，大牌是他一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì),，所以他在首頁(yè)極力的放大。首頁(yè)的商品位置一共為93個(gè)（包括輪播）,。　　3.豬哼少：老豬家的首頁(yè)感覺(jué)就像你房間里的梳妝臺(tái),，感覺(jué)很亂，但是你卻知道你想要的東西在哪,。目前已經(jīng)在試用旺鋪2012,。不得不說(shuō)，在三個(gè)大C里面,，顯的非常的另類,。　　我有理由相信，老豬家的首頁(yè)停留時(shí)間是最長(zhǎng)的,，因?yàn)樗覗|西是最難的,。需要你慢慢的一步步往下看。但是又由于老豬家基本上屬于老用戶,，大家耗的起這個(gè)耐心,，所以這樣雜亂的首頁(yè)又顯的有了另外個(gè)好處,，大家會(huì)在瀏覽的同時(shí)發(fā)現(xiàn)一些不經(jīng)意的驚喜。　　首頁(yè)的商品位置一共為326個(gè)（包括輪播）,；　　說(shuō)完首頁(yè),，再看下詳情頁(yè)：　　1.Nala的三米詳情頁(yè)相信還是很多人津津樂(lè)道。非常的規(guī)范,，細(xì)節(jié)在化妝品這個(gè)類目已經(jīng)做到了極致,。下圖是nala家詳情頁(yè)的一個(gè)框架圖：　　這些已經(jīng)是被說(shuō)爛的東西，關(guān)鍵就是看操作上架的人是否有很好的執(zhí)行以及效率,，同時(shí)是否有一定的創(chuàng)意,。　　2.小也：隨著新版首頁(yè)的上線，新版的詳情頁(yè)也一并映入了我們的視野,。非常的簡(jiǎn)單,。只說(shuō)明商品的基本信息，細(xì)節(jié)實(shí)拍,，其他基本沒(méi)了,。　　為什么會(huì)簡(jiǎn)單成這樣！對(duì)于我等每天耳濡目染在各種詳情頁(yè)打造,，各種頁(yè)面優(yōu)化的磚家分享中的人一陣想不通,。不過(guò)仔細(xì)的思考了小也的目標(biāo)用戶，定位以及整體頁(yè)面風(fēng)格,，發(fā)現(xiàn)也是一個(gè)自然而然的結(jié)果,。　　小也戰(zhàn)略為大牌低價(jià)，大牌給人的感覺(jué)一定是冷冰冰的,，這樣才能賣得起好價(jià)錢,，像絲芙蘭的專賣店里面就不會(huì)用暖色的，但是屈呈氏就完全不一樣是一個(gè)道理,。想到這我就釋然了,，作為大牌標(biāo)品，小也只要做好一個(gè)核心的事,，保證貨品價(jià)格足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)營(yíng)造成功大牌的店內(nèi)氛圍，其他的過(guò)多的去花人力物力是不值的,，就算對(duì)轉(zhuǎn)化率有一定的提升,，但是從成本產(chǎn)出考慮也是不劃算的。　　3.豬哼少：老豬家的詳情頁(yè)是介于前面兩家大C跟辣胖那種論壇敘事風(fēng)格之間的風(fēng)格,。商品信息跟商品實(shí)拍跟前面兩家比較一致,。但是訴述商品賣點(diǎn)以及使用方法的時(shí)候就顯的非常的論壇風(fēng)了，這個(gè)跟老豬的用戶以及喜歡的風(fēng)格有點(diǎn)關(guān)系,。老豬的博客屬于老豬家的一大營(yíng)銷陣地,，為了顯的更跟用戶親近,，感覺(jué)就像在你的耳邊告訴你這個(gè)商品是怎么樣的一個(gè)商品，采用了這個(gè)風(fēng)格,。跟閨蜜的一個(gè)形象定位一致,。　　感興趣的朋友可以去他們各自的店里看看�,？梢赃@么看一個(gè)商品的詳情頁(yè)：　　1.先看總體框架,，分為哪幾塊。譬如基本信息,，賣點(diǎn)介紹,，搭配關(guān)聯(lián)，細(xì)節(jié)實(shí)拍,，服務(wù)承諾等模塊,；　　2.其次再看每個(gè)模塊是用這么用的風(fēng)格去表達(dá)的。譬如賣點(diǎn),，nala喜歡的風(fēng)格是一張創(chuàng)意海報(bào),，直擊重心，但是老豬的風(fēng)格屬于敘事型,，娓娓道來(lái),。　　3. 互相比對(duì)著看。　　六,、其他　　其他的邊邊角角就不多扯了,，譬如小也最近搞的美麗學(xué)堂，已經(jīng)弄到了12期,。Nala的美容大學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)合并到了他的社區(qū)去弄。這些都是一些營(yíng)銷方式的嘗試,，目前還不能下判斷是否是一個(gè)很好的路子,。　　還有的就是各自的人效，一個(gè)人平均能產(chǎn)生多少的銷售額再除以人均成本,，估計(jì)大家很想知道哪家的人均ROI是最高的,。不用想了，肯定是豬哼少,！　　三家化妝品大C,，各自都有不同的用戶群，不同的風(fēng)格,，不同的定位,，不同的推廣的營(yíng)銷策略，他們互相的在各自的用戶心中樹(shù)立著小而美的形象,。一個(gè)垂直類目,，提供物美價(jià)廉的商品,。　　小也的多店策略無(wú)疑是一種商業(yè)上的成功，充分說(shuō)明了小也的管理層是久經(jīng)商場(chǎng)的老手,。Nala的店鋪細(xì)致化運(yùn)營(yíng)也告訴我們一件事做極致了,，做到別人只能膜拜了，那你也就成功了,。但是細(xì)節(jié)畢竟只是細(xì)節(jié),，如果輸在戰(zhàn)略，那就是兩個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)了,。老豬家告訴我們?nèi)绻憷卫蔚淖プ×死嫌脩�,，就算是平臺(tái)干你又能怎么樣！你可以不賣平臺(tái)的面子,，你但是你一定要賣用戶面子,，搞清楚真正的上帝是用戶。　　如果明年天貓把能引進(jìn)的大牌都引進(jìn)了,，同時(shí)解決了跨店購(gòu)買結(jié)算以及物流的問(wèn)題,，不知道這些大C影響有多厲害。明年天貓估計(jì)要整上市,，那就一定會(huì)有淘寶的優(yōu)質(zhì)流量輸血,，這里又不知道對(duì)大C影響有多厲害。　　淘寶代運(yùn)營(yíng)專家：菜根譚cgt88.net 　　; 9070 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷策劃成功的８條新途徑: 一起飛翔 2013-1-26 13:17; 長(zhǎng)松咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷專家為大家分享,，企業(yè)營(yíng)銷策劃的八條成功途徑：　　１,。質(zhì)量：全球化的不斷演進(jìn)以及效率的增強(qiáng)會(huì)是成本不斷的降低，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越集中在質(zhì)量上,。由于全球競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，公司需要再質(zhì)量的支持下創(chuàng)建品牌和市場(chǎng)知名度。　　２,。熱情：經(jīng)理們必須把工作視為生命中不可缺少的東西,。這條路徑不僅反映了東方人的信仰，經(jīng)理人必須也能從工作中需找到快樂(lè),，企業(yè)必須全心全意的為市場(chǎng)服務(wù),，必須熱情的為自身的成功及企業(yè)的成功而不懈的努力。　　３,。速度：經(jīng)理們必須運(yùn)用他們對(duì)公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的最深層次的知識(shí)與理解,，采取快速行動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷策劃而言,，速度的意義至關(guān)重大,，有效的執(zhí)行要求的產(chǎn)品線經(jīng)理在決策點(diǎn)上有權(quán)從多個(gè)備選方案中作出快速的決策，并擊敗競(jìng)爭(zhēng)者,。　　４,。關(guān)系：人也是成功的關(guān)鍵因素,，成功的企業(yè)鼓勵(lì)并關(guān)注人與人之間的合作行為，以此促進(jìn)企業(yè)的繁榮,，創(chuàng)造客戶價(jià)值,。　　５。企業(yè)文化：公司的管理造就了公司的視角并創(chuàng)造了企業(yè)文化,。經(jīng)理們必須不懈努力,，將整個(gè)社會(huì)乃至全球推向前所未有的新境界。在盈利的同時(shí)履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)將獲得長(zhǎng)久的成功,。　　６,。適應(yīng)性行動(dòng) ：執(zhí)行是成功的關(guān)鍵所在。新興市場(chǎng)中飛速的變化為執(zhí)行過(guò)程中增加了難度,。不確定的拖延了行動(dòng)的步伐有時(shí)候甚至寸步難行,。大部分行動(dòng)之前采取減少不確定性的措施僅僅掩蓋了而沒(méi)有減少不確定性。行動(dòng)可以減少不確定性使經(jīng)理實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,。　　７,。專業(yè)知識(shí)：經(jīng)驗(yàn)性、數(shù)量性,、質(zhì)量性的知識(shí)對(duì)經(jīng)理而言是缺一不可的,。對(duì)于公司而言，知識(shí)無(wú)疑是一種戰(zhàn)略性的投資,，為了盡可能的提高速度以便最快的采取必要的營(yíng)銷策劃和戰(zhàn)略行動(dòng),，管理層必須致力于獲取并吸收整體性的知識(shí)。　　８,�,；貓�(bào)：資本、時(shí)間,、努力和人員都是成功必不可少的要素,。不同投資獲得的基本回報(bào)體現(xiàn)了投資的相對(duì)成功度。經(jīng)理運(yùn)用這些原始的資料進(jìn)一步的投資決策,，同直覺(jué)不同的是短期的措施比長(zhǎng)期的更容易取得成功。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！; 683 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《公司由小到大要過(guò)哪些坎》為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是成功的王道: 博瑞森 2013-1-23 17:22; 為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是成功的王道企業(yè)成功的王道是尊重消費(fèi)者價(jià)值。作為最近幾年成長(zhǎng)最快的企業(yè)之一,， 360 的成長(zhǎng)史就很好地詮釋了小企業(yè)是如何快速成長(zhǎng)的,。 360 快速崛起，在國(guó)內(nèi)僅次于騰訊,、百度等少數(shù)幾個(gè)企業(yè),。周鴻祎在創(chuàng)辦 360 之前,，既有成功經(jīng)歷，又受過(guò)很多教訓(xùn),。當(dāng)年周鴻祎做“ 3721 ”,，面臨 CNNIC( 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 ) 的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，做了兩件事情,，后來(lái)的事實(shí)證明,，一件事情是對(duì)的，另一件事情是錯(cuò)的,。當(dāng)時(shí)“ 3721 ”建立了中國(guó)最龐大的銷售渠道,，幫助了中國(guó)很多的中小企業(yè)，教它們?cè)趺促I關(guān)鍵字,，怎么在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷,，“ 3721 ”比百度、 Google 做得更早,。但為了跟 CNNIC 競(jìng)爭(zhēng),，“ 3721 ”做了一個(gè)插件，而且和 CNNIC 在用戶的電腦里打來(lái)打去,。先是互相卸載對(duì)方的插件,，自己的插件被卸了想辦法再裝到用戶電腦里，為了不被對(duì)手卸掉,，還想辦法讓插件很難卸掉,。這件事對(duì)用戶造成了不好的影響，“ 3721 ”因此有了“流氓軟件”這個(gè)惡名,。最后“ 3721 ”雖然確實(shí)把 CNNIC 的產(chǎn)品殺掉了,，但失去了用戶的口碑，這是“ 3721 ”后來(lái)被賣掉的原因之一,，也是周鴻祎非常慘痛的教訓(xùn),。如果當(dāng)時(shí)“ 3721 ”能堅(jiān)持做下去，也不會(huì)給百度壟斷搜索市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，“ 3721 ”今天也會(huì)是一個(gè)擁有幾十億甚至上百億美元資產(chǎn)的公司,。從那之后周鴻祎就開(kāi)始總結(jié)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí),，可能不得不做一些事情去應(yīng)對(duì),，但無(wú)論怎么做都不能傷害用戶，永遠(yuǎn)要保護(hù)用戶的利益,。在做 360 的時(shí)候周鴻祎就改變了,。在 360 成功之后，周鴻祎總結(jié)了兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，做的反思很有借鑒價(jià)值：反思一,，任何時(shí)候都不能為了爭(zhēng)奪利益?zhèn)τ脩�,，即使是在危機(jī)時(shí)刻。力量最大的是用戶,，逞強(qiáng)斗狠并不能在最后壓倒對(duì)手,、取得勝利。我們應(yīng)該減少這種做法,，更多關(guān)注用戶的價(jià)值,。反思二，在重視用戶利益的前提下,，不能忽視同行的利益,，避免激怒對(duì)手，避免對(duì)手做出一些極端的舉動(dòng),。在重視用戶價(jià)值的同時(shí)也要重視營(yíng)造一個(gè)和諧的行業(yè)環(huán)境,。研發(fā)一些通用的功能，比如,，攔截廣告,，攔截就要都攔截，不能只盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。否則,，傾向性太明顯，也容易引起別人的詬病和批評(píng),。從“ 3721 ”和 360 的起起伏伏中,，我們得到很多啟示。 1. 永遠(yuǎn)以用戶價(jià)值為重,，這是基本的價(jià)值觀不要小看這點(diǎn),，三元牛奶本來(lái)一直是北京地區(qū)的一個(gè)二線品牌，在蒙牛,、伊利,、光明的擠壓下活得很艱難。由于三聚氰胺事件,，讓產(chǎn)品 100% 合格的三元突顯出來(lái),，成為北京的一線品牌，而三鹿則煙消云散,。 2. 企業(yè)家理念在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,，企業(yè)家本人要沉得住氣、耐得住寂寞,，一定要有自己的理念。企業(yè)家沒(méi)有理念，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有靈魂,，也就缺乏戰(zhàn)斗力,，即使一時(shí)運(yùn)氣好，也很快會(huì)停滯衰落下來(lái),，這樣的企業(yè)很多,。 3. 要有自我反省、自我調(diào)整的能力在調(diào)整策略,、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候,，永遠(yuǎn)不要忘了最重要的第一點(diǎn) : 永遠(yuǎn)以用戶價(jià)值為重。小企業(yè)最好能避開(kāi)與巨頭公司的直接競(jìng)爭(zhēng),，如果實(shí)在不可避免,，那么從一開(kāi)始做方向選擇的時(shí)候，就一定要?jiǎng)?chuàng)新,、一定要顛覆,、一定不能抄襲。如果沒(méi)有特別的創(chuàng)新,，小企業(yè)和大企業(yè)打消耗戰(zhàn),，怎么可能贏呢？所以小公司創(chuàng)業(yè),，一定要反向操作,，做別人今天看不上的事。當(dāng)與巨頭公司不可避免地發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，要快速應(yīng)變,，不斷調(diào)整自己的策略；要非常專注,，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專注,。如果你能把所有的力量集中在一個(gè)點(diǎn)上，就有可能在這個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)突破,。 4. 小企業(yè)不要做高調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)者做了創(chuàng)新之后,，一定要保持低調(diào)，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意到你,，然后盡快地發(fā)展自己,。很多小公司以為靠打幾次大的公關(guān)戰(zhàn)讓自己冒出頭來(lái)，就能很快成功,，這種想法在大多數(shù)情況下是行不通的,。小公司還是要從重視用戶價(jià)值的角度入手，滿足那些被大企業(yè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的用戶的需求,，比大公司更加重視用戶價(jià)值,，找到更好、更具革命性的產(chǎn)品滿足用戶的需求。公關(guān)只是“術(shù)”,，客戶價(jià)值才是“道”：重視用戶價(jià)值,、找到用戶需求、創(chuàng)造用戶價(jià)值,。所以,，小公司要給用戶創(chuàng)造價(jià)值，讓用戶認(rèn)可,、支持,，這才是最重要的。 360 在推出“扣扣保鏢”后,，有人造謠說(shuō) 360 做了一個(gè)產(chǎn)品破壞 QQ ,、讓 QQ 掉線。其實(shí)不是,，如果 360 真的用一個(gè)產(chǎn)品去讓 QQ 用戶體驗(yàn)更差,，那都不用騰訊親自上陣，用戶就會(huì)把 360 的產(chǎn)品拋棄掉,。 360 并沒(méi)有什么公關(guān)技巧,，主要還是靠產(chǎn)品、靠創(chuàng)新制勝,。 360 先做了一個(gè)隱私保護(hù)器,，接著做了一個(gè)“扣扣保鏢”，“扣扣保鏢”雖然對(duì)騰訊的商業(yè)模式有影響,，但是用戶很喜歡,。對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，最重要的還是產(chǎn)品本身,。否則公關(guān)戰(zhàn)打得再響,，產(chǎn)品不行，最后用戶還是會(huì)拋棄你,。所有真正成功的企業(yè),，都是因?yàn)樗軌蚝芎玫匕l(fā)現(xiàn)并滿足用戶需求，等到企業(yè)做不到這一點(diǎn)的時(shí)候,，就開(kāi)始走下坡路了,。一個(gè)曾經(jīng)非常成功的企業(yè)要衰敗下去也是很快的， IBM ,、通用汽車,、雅虎、易趣,，就是很好的例子,。所以,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是產(chǎn)品在消費(fèi)者那里形成口碑,。金山,、卡巴斯基等殺毒軟件公司生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但還是傳統(tǒng)軟件企業(yè)的思路,，不太懂互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)它們來(lái)說(shuō)所有的免費(fèi)都是手段,，只要有機(jī)會(huì),，還是想繼續(xù)賣軟件賺錢。而 360 不僅免費(fèi),，還有別的殺手锏,。首先，在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先于傳統(tǒng)殺毒廠家,，這就保證了客戶的黏性,。其次， 360 在安全領(lǐng)域一直堅(jiān)持創(chuàng)新�,，F(xiàn)在行業(yè)里的追隨者基本都是在抄襲 360 的策略,，甚至抄襲 360 的產(chǎn)品，包括界面和功能,。 360 做的安全技術(shù)在國(guó)際上做評(píng)測(cè),，甚至比那些收費(fèi)的殺毒軟件的得分還要高很多。其實(shí) 360 一路走過(guò)來(lái)也遇到很多巨頭的挑戰(zhàn),。最早的時(shí)候,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里所有的行業(yè)巨頭幾乎都曾參與制造和使用“流氓軟件”，所以 360 安全衛(wèi)士做“反流氓軟件”的時(shí)候,，整個(gè)輿論對(duì) 360 非常不利,。但 360 安全衛(wèi)士做對(duì)了一件事情：無(wú)論壓力有多大，都要堅(jiān)持給用戶提供一個(gè)免費(fèi)的工具,，不管什么樣的“流氓軟件”,，只要用戶想把它干掉， 360 都堅(jiān)定地執(zhí)行用戶的指令,。這樣做實(shí)際上贏得了用戶,，也相當(dāng)于戰(zhàn)勝了這些挑戰(zhàn)。后來(lái) 360 殺毒脫穎而出,，是因?yàn)?360 殺毒做對(duì)了兩件事情：第一,，讓用戶不花錢就能得到殺毒服務(wù)，為用戶一年省了不少錢,，創(chuàng)造了價(jià)值,。第二,， 360 殺毒軟件不但免費(fèi)，而且功能強(qiáng)大,，確實(shí)幫用戶抵御了木馬,、病毒的侵害。凡客誠(chéng)品很早就確定了“互聯(lián)網(wǎng)銷售,，用戶體驗(yàn)為王”的宗旨,。凡客誠(chéng)品推出了后來(lái)被業(yè)內(nèi)普遍效仿的“ 30 天無(wú)條件退換貨”策略以及“送貨上門，現(xiàn)場(chǎng)試穿”服務(wù),，同時(shí)在北京,、上海、廣州自建配送體系,，以確保北京,、上海、廣州,、深圳 4 個(gè)大城市 2 天內(nèi)送達(dá),，其他城市由第三方配送合作伙伴完成。改進(jìn)用戶體驗(yàn)的舉動(dòng)帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)方面的成本壓力,。退換貨比例增加,，意味著每個(gè)月都要銷毀上萬(wàn)件被退回的衣物；現(xiàn)場(chǎng)試穿意味著運(yùn)送效率降低,，要向物流公司支付更多的報(bào)酬,。 2009 年 5 月到 8 月期間，凡客誠(chéng)品推出“全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)政策”,，運(yùn)營(yíng)成本一下子提高了 7% ,。當(dāng)品牌成長(zhǎng)到一定階段之后，新用戶的擴(kuò)增會(huì)變得越來(lái)越緩慢,，如何吸引老客戶,，客戶體驗(yàn)成為關(guān)鍵因素。凡客誠(chéng)品管理層相信,，改進(jìn)用戶體驗(yàn)是抬高企業(yè)服務(wù)能力門檻和用戶品牌信任度的必要過(guò)程,，在改進(jìn)客戶體驗(yàn)方面的投入所形成的回報(bào)，很快會(huì)迎來(lái)從“量變”到“質(zhì)變”的飛躍,。事實(shí)正是如此,，現(xiàn)在凡客誠(chéng)品的二次購(gòu)買率已經(jīng)高于 30% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于卓越網(wǎng) 6 年運(yùn)營(yíng)之后所得到的二次購(gòu)買率,。所以,，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的還是產(chǎn)品在消費(fèi)者那里形成口碑,。通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,，不斷讓消費(fèi)者感覺(jué)到企業(yè)為他帶來(lái)的價(jià)值,，這才是“大道”。如果這種價(jià)值觀能夠沉淀為企業(yè)文化,，那么,，這個(gè)企業(yè)成功的概率就會(huì)非常大。; 個(gè)人分類: 管理|1622 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

天壕布局節(jié)能電機(jī)成功收購(gòu)遠(yuǎn)東新世紀(jì): 合同能源管理 2013-1-22 11:47; 2013年1月7日,，天壕節(jié)能公司公告以自由資金1800萬(wàn)元收購(gòu)河南遠(yuǎn)東新世紀(jì)60%股權(quán)并實(shí)施年產(chǎn)500萬(wàn)千瓦高效節(jié)能電機(jī)項(xiàng)目,。本次收購(gòu)體現(xiàn)了公司拓展工業(yè)節(jié)能新領(lǐng)域的戰(zhàn)略意圖。高效節(jié)能電機(jī)的推廣應(yīng)用是工業(yè)節(jié)能的重要抓手,，近年國(guó)家陸續(xù)推出了一系列針對(duì)高效電機(jī)的優(yōu)惠政策,，為相關(guān)企業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)前景廣闊,。本次收購(gòu)體現(xiàn)了公司將進(jìn)一步拓展工業(yè)節(jié)能細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖，是公司在EMC 余熱發(fā)電的基礎(chǔ)上的又一重要的行業(yè)布局,。收購(gòu)?fù)瓿珊蠊緦⑼七M(jìn)高效節(jié)能電機(jī)項(xiàng)目建設(shè),。標(biāo)的資產(chǎn)河南遠(yuǎn)東新世紀(jì)生產(chǎn)的高效電機(jī)在列發(fā)改委“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效電機(jī)推廣目錄，目前在建年產(chǎn)500萬(wàn)千瓦高效節(jié)能電機(jī)項(xiàng)目,。本次收購(gòu)?fù)瓿珊�,，公司將發(fā)揮資金和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，推動(dòng)遠(yuǎn)東新世紀(jì)在高效節(jié)能電機(jī)領(lǐng)域做大做強(qiáng),。新業(yè)務(wù)對(duì)公司2013年業(yè)績(jī)影響不大,。高效節(jié)能電機(jī)項(xiàng)目計(jì)劃總投資2個(gè)億，其中一期工程投資1.2億,，從遠(yuǎn)東新世紀(jì)資產(chǎn)情況來(lái)看,，目前一期工程尚需資金5000-6000萬(wàn)，按照協(xié)議原則上公司將按股權(quán)比例承擔(dān)其中的60%;項(xiàng)目一期年均目標(biāo)銷售額3億元,，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元,。我們認(rèn)為，上述工程投產(chǎn)后尚需要一段時(shí)間的市場(chǎng)培育期,，短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)快速盈利,，預(yù)計(jì)新業(yè)務(wù)對(duì)公司2013年業(yè)績(jī)不會(huì)構(gòu)成重大影響，隨著市場(chǎng)的變化,，項(xiàng)目未來(lái)盈利情況尚待觀察,。來(lái)源：中國(guó)合同能源管理產(chǎn)業(yè)網(wǎng) http://www.china-epc.org; 1690 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是讓推銷成為多余: 熱度 3 葉孤鴻 2013-1-21 02:00; 現(xiàn)在，企業(yè)都開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,，但是網(wǎng)絡(luò)到底做到什么程度才算是成功,？可能沒(méi)有人能夠說(shuō)的清�,？尚●R識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的官方微博上的一條微博卻給出了一個(gè)總結(jié)性的結(jié)論：“成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是讓推銷成為多余”,。人力成本不斷上升銷售成本居高不下銷售員做的工作,，可能大家都比較了解，這是一種最常見(jiàn)的工作,，他們的工作性質(zhì)就是銷售,，其實(shí)就是推銷，有的行業(yè)會(huì)起一些花哨的名字,，如客戶經(jīng)理,、置業(yè)顧問(wèn)、理財(cái)顧問(wèn),、家裝顧問(wèn),、咨詢顧問(wèn)等等，其本質(zhì)也是銷售人員,。任何一家企業(yè)都是靠銷售產(chǎn)品或產(chǎn)品來(lái)盈利,，來(lái)謀求發(fā)展，而聘用大批銷售員會(huì)給企業(yè)帶來(lái)龐大的人力成本,，優(yōu)秀的銷售員還好能為企業(yè)不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī),，但是也有業(yè)績(jī)不好的銷售員，企業(yè)從成本方面分析對(duì)于業(yè)績(jī)不好的銷售員可能是入不敷出,。銷售是企業(yè)的龍頭,，產(chǎn)品賣不出去說(shuō)什么都沒(méi)用，企業(yè)即使是嘗試也得雇傭一批銷售員,。龐大的銷售隊(duì)伍,，有的時(shí)候是企業(yè)發(fā)展的先鋒軍，但某種意義上講也是企業(yè)利潤(rùn)的消耗者,。有的銷售人員會(huì)說(shuō),，這些利潤(rùn)都是我們創(chuàng)造的，筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)建議銷售人員不要這么講,，企業(yè)的利潤(rùn)是所有人一起創(chuàng)造的,，并非是誰(shuí)的手銷售出去就是誰(shuí)創(chuàng)造的，銷售也只是企業(yè)流程中的一個(gè)環(huán)節(jié),。消費(fèi)者越來(lái)越聰明推銷式銷售步入冬天如今的時(shí)代,，信息傳遞加速，消費(fèi)者掌握的信息越來(lái)越充分,，銷售人員靠信息不對(duì)稱,，忽悠客戶的時(shí)代也將過(guò)去。消費(fèi)者自己會(huì)通過(guò)產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)的各方面的調(diào)查分析做出消費(fèi)的判斷，當(dāng)然也不否認(rèn)銷售人員的引導(dǎo)也起到了不小的作用,，但是如今我們不得不承認(rèn)這種銷售人員的引導(dǎo)作用正在日漸減弱,，而消費(fèi)者自己的判斷力正在成為主導(dǎo),，目前的電子商務(wù) 就證實(shí)了這一點(diǎn)。網(wǎng)上商城有的有客服人員,，有的根本就沒(méi)有客服人員,，但是就憑一個(gè)網(wǎng)頁(yè)就能把這個(gè)產(chǎn)品給銷售出去，這樣的成本是不是比起傳統(tǒng)的建店銷售或者業(yè)務(wù)員出差跑的成本要低的多呢,？當(dāng)然不排除有些行業(yè)還是要靠業(yè)務(wù)員人員具體去談,，但是如果有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支持，銷售人員談業(yè)務(wù)也是事半功倍,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做到位銷售人員不用再做推銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做的事情,，是讓企業(yè)的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可，具體來(lái)說(shuō)包括了產(chǎn)品的策劃,、產(chǎn)品的包裝上市,、產(chǎn)品的售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，并非僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣 ,，營(yíng)銷涵蓋的范圍更寬,，營(yíng)銷的目的就是為銷售服務(wù)，營(yíng)銷的目標(biāo)就是讓銷售人員不用推銷,，只要為客戶提供服務(wù)就好，其內(nèi)在意義就是建立消費(fèi)者的信任感和忠誠(chéng)度,，消費(fèi)者就是來(lái)交錢買東西的,，銷售人員的工作就是告訴客戶多少錢，怎么用,，怎么享受售后服務(wù)等等,，那些銷售引導(dǎo)性的語(yǔ)言大可不必，北京小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的馬山總結(jié)這樣才是成功的營(yíng)銷,，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。本文到此收筆，想繼續(xù)與筆者交流可到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）與在線顧問(wèn)Q83138237在線交流,，謝謝,。本文來(lái)自：網(wǎng)銷中國(guó)(http://www.molcn.net) 詳細(xì)出處參考：http://www.molcn.net/nettg/networkmarketing/2013011911671.html; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷|15009 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

怎樣做一名成功的業(yè)務(wù)員: 純夢(mèng) 2013-1-17 14:19; 隨著社會(huì)的發(fā)展和公眾意識(shí)的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始投身到銷售這個(gè)工作中,，銷售由于門檻低,，入職相對(duì)容易也使得很多人選擇了銷售工作�,？墒乾F(xiàn)實(shí)是真正優(yōu)秀的銷售其實(shí)僅僅是那 20% 的人,，而剩下的 80% 的人則是顯得并不是優(yōu)秀，從而造成待遇等方面并不是非常高,。當(dāng)問(wèn)起很多銷售人員 “ 為什么選擇銷售工作時(shí) ” ,，很多人的回答幾乎是從一個(gè)模板里出來(lái)的一樣 “ 待遇好,、鍛煉人、比較自由 ” ,、 “ 我就是喜歡銷售,，其實(shí)也沒(méi)什么好工作可以做 ”…… 這就是銷售：一個(gè)永遠(yuǎn)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額回報(bào)的職業(yè)。有很多人在銷售業(yè)績(jī)上做的并不好,，可是他依舊在堅(jiān)持,。問(wèn)他 “ 什么導(dǎo)致你的業(yè)績(jī)不理想呢？ ”“ 我覺(jué)得我銷售技巧還有問(wèn)題 ” ,、 “ 我覺(jué)得自己很多東西還沒(méi)弄懂 ”…… 如果是剛剛?cè)胄械匿N售人員,，這樣的回答還是情有可原，畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)嘛,�,？墒悄闶枪ぷ鬟^(guò)了兩三年的老銷售人員，則是要自己掂量掂量啦,。銷售是一門科學(xué),，是一門經(jīng)過(guò)持續(xù)訓(xùn)練能夠非常好運(yùn)用各種技巧的職業(yè)，銷售也是門技術(shù)活,�,？墒悄ゾ毩藘扇暌琅f是一個(gè)沒(méi)有多少技巧的 “ 操作工人 ” ，哪這個(gè)銷售只能是歸到普通銷售人員的一列,�,？赡苡腥苏f(shuō)了，誰(shuí)不想成為優(yōu)秀的銷售人員啊,，只是暫時(shí)沒(méi)有成為而已,！我也曾經(jīng)這樣安慰過(guò)自己！直到一天一個(gè)做銷售的朋友給我介紹了一款產(chǎn) 品“搜客通” ,，他擁有幾千萬(wàn)的客戶資源,，而且也不需要在線安裝，只要你擁有一個(gè)賬號(hào)和一個(gè)密碼隨時(shí)隨地的就可以搜索出你想要的企業(yè)信息和客戶資料,！而且它的數(shù)據(jù)量大,，信息完整而且每月每周都在不斷的更新，而且還可以對(duì)業(yè)務(wù)主管能夠升級(jí)成企業(yè)版,，管理業(yè)務(wù)員也特別方便,，這讓我的銷售之路一下子寬敞了不少！找客戶資料的問(wèn)題解決了,，其次就是要有自信,。提高自信的方法很多，有兩個(gè)方法會(huì)比較有效：一種是寫一些自我鼓勵(lì)的話語(yǔ)貼在鏡子邊上，每天洗漱時(shí)大聲的朗讀,，進(jìn)行心理暗示,；一種是創(chuàng)造一次小小的成功經(jīng)歷，并不斷在腦子中回憶這種成功的感覺(jué),，慢慢的你會(huì)變得越來(lái)越成功,；最后是行動(dòng)，很多人腦子中想的非常多,，簡(jiǎn)直就是一個(gè)夢(mèng)想家,，可是夢(mèng)想終歸是飄渺的，銷售更多的看重的是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī),，所以不管怎么樣,，先行動(dòng)起來(lái)，在行動(dòng)中不斷發(fā)現(xiàn)自己的一些問(wèn)題,，將夢(mèng)想落地,。 QQ--2534334031; 884 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

思路有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn): 熱度 5 每天前進(jìn) 2013-1-17 14:04; 有這么一個(gè)故事,。 4 個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù),，到廟里找和尚推銷梳子。　　　　第一個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了,，但一把梳子也沒(méi)推銷出去,。他解釋道：他到了廟里之后，一個(gè)勁地向廟里的和尚解釋,，梳子可以梳理頭發(fā),，讓儀態(tài)更加美觀。但廟里的和尚說(shuō)他們沒(méi)有頭發(fā),，不需要梳子，最終他一把梳子都沒(méi)銷掉,，只好空手而歸,。　　　　第二個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了，銷了 10 多把,。他介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō),，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳,，可以止癢,；頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈,，有益健康,；念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒,。這樣,，廟里的和尚每人買了一把梳子。　　　　第三個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了,，銷了 100 多把,。他說(shuō)，我到廟里去,，跟老和尚講,，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭,，磕了幾個(gè)頭,，站起來(lái)頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上,。您在每個(gè)廟堂的前面放一些梳子,，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客,，下次還會(huì)再來(lái),。這一來(lái)就銷掉 100 多把。　　　　第四個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了,，說(shuō)他銷掉好幾千把,，而且還有訂貨。他說(shuō),，我到廟里跟老和尚說(shuō),，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家,，買梳子送給他們是最便宜的禮品,。（人生感悟 www.lz13.cn ）您在梳子上寫上廟的名字，再寫上 “ 積善梳 ” 三個(gè)字,，說(shuō)可以保佑對(duì)方,，這樣就可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來(lái)了就送,，保證廟里香火更旺,。這一下就銷掉好幾千把。　　　　每個(gè)人都渴望成功,，都希望能過(guò)上更精彩,、更富有的生活，但并非每個(gè)人都能如愿,。能夠?qū)崿F(xiàn)愿望的人不一定比你付出更多的汗水,，但一定比你付出了更多的思考,，他們有好的思路、好的方法,、好的經(jīng)驗(yàn),，才有好的結(jié)果。掌握正確的學(xué)習(xí)方法,，學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)具有更為重要的意義,，好的思路，能讓我們從沉重的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)中解脫出來(lái),，在有限的時(shí)間內(nèi),，更好更快更輕松的學(xué)習(xí)。　　　　只知道梳子可以用來(lái)梳頭,，總想著 “ 和尚要什么梳子呀 ” ,，工作就沒(méi)法做了。思路比刻苦更重要,；思路有多遠(yuǎn),，就能走多遠(yuǎn)。我的 QQ: 415498916; 個(gè)人分類: 故事分享|2040 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

抓住問(wèn)題的核心,，才能有效的解決問(wèn)題: 每天前進(jìn) 2013-1-16 13:49; 有一天動(dòng)物園管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來(lái)了,，于是開(kāi)會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過(guò)低,。所以它們決定將籠子的高度由原來(lái)的十公尺加高到二十公尺,。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來(lái)，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,，于是管理員們大為緊張,，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺,。一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊,， " 你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子,？ " 長(zhǎng)頸鹿問(wèn),。 " 很難說(shuō)。 " 袋鼠說(shuō) ∶" 如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話,！ " 　　啟示：其實(shí)很多人都是這樣，只知道有問(wèn)題 ,，卻不能抓住問(wèn)題的核心,。我的 QQ: 415498916; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)日記|1294 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做得到和做不到: 熱度 3 zbc 2013-1-15 12:08; 做得到和做不到你做得到和做不到，其實(shí)只在一念之間,。你要先看得起自己,，別人才會(huì)看得起你。一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開(kāi)始,。有理想在的地方,，地獄就是天堂；有希望在的地方,，痛苦也成歡樂(lè),。樂(lè)觀者在困難中看到機(jī)會(huì)；悲觀者在機(jī)會(huì)中看到苦難,。成功的大門總是為有信心的人敞開(kāi)著,，最先釋懷的人最幸福。; 個(gè)人分類: 哲理課堂|11536 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你的博客價(jià)值千萬(wàn),，值得擁有,！: 每天前進(jìn) 2013-1-11 12:00; 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，有人在舞臺(tái)上表?yè)P(yáng),，有人在幕后服務(wù),，有人在臺(tái)下觀望；表演的人得到了更多人的關(guān)注,，接受排隊(duì)簽名想要參與其中,，幕后服務(wù)者們得到了更多有利的舞臺(tái)風(fēng)采經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始將心得分享給更多人,，帶領(lǐng)愿意關(guān)注的人一起來(lái)參與,，臺(tái)下的觀眾，有的一笑了之,，有的卻在深思自己如何站到舞臺(tái)中央成為主角 ,。當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候何嘗不是如此！關(guān)鍵是你想做哪個(gè)角色,！如果一個(gè)人沒(méi)有品嘗過(guò)冰淇淋,，又怎能想象出來(lái)那回味無(wú)窮的美味呢！做主角是一種態(tài)度,，做觀眾也是一種態(tài)度,，不同的是結(jié)果，前者會(huì)獲得無(wú)數(shù)的掌聲和鮮花,，后者會(huì)得到一個(gè)又一個(gè)的捶胸頓足,，關(guān)鍵是你要哪個(gè)呢？今天已經(jīng)與世界接軌,，敲擊鍵盤就可以叱咤互聯(lián)網(wǎng)的江湖,，成為網(wǎng)絡(luò)大俠，收拾行囊,，我們一起出發(fā),，認(rèn)識(shí)我,，你的人生將進(jìn)入非同凡響的階段！改寫命運(yùn),，在你自己的手里,！讓我們一起叱咤網(wǎng)絡(luò)風(fēng)云，快樂(lè)前進(jìn)�,�,！我的 QQ ： 415498916; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)日記|1164 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃靠什么成功？低價(jià)取勝,？: 球泡燈 2013-1-10 17:57; 中國(guó)的 B2C 電子商務(wù)自誕生開(kāi)始,，經(jīng)歷了拼速度、拼價(jià)格,、拼服務(wù),、拼專業(yè) 4 個(gè)階段，每個(gè)階段的價(jià)格都始終低于商品的傳統(tǒng)零售價(jià),。網(wǎng)貨的“低價(jià)”源于它解決了傳統(tǒng)零售業(yè)的最大難題——流通效率的提升和流通成本的降低,，使得渠道成本、品牌策劃成本,、研發(fā)中的試錯(cuò)成本,、市場(chǎng)調(diào)研成本等都大大降低，從而為網(wǎng)貨提供了廣闊的降價(jià)空間,。因此中國(guó)的電子商務(wù)也一直處在打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈里,，以致于許多電子商務(wù)公司言必稱“低價(jià)”，今天買一送一,，明天 1 元秒殺,，后天全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，這就是中國(guó)電子商務(wù)常見(jiàn)的現(xiàn)象,。淘寶網(wǎng)銷量最大的內(nèi)衣品牌歌薇爾,，就是依靠低價(jià)成功的標(biāo)本。歌薇爾的 CEO 張翔也坦承：其網(wǎng)店取得的利潤(rùn)幾乎就是工廠的利潤(rùn),，小的工廠或小代銷商拼不過(guò)我們,。體驗(yàn)取勝？在業(yè)內(nèi),，我們討論得最多的往往是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),，諸如購(gòu)物流程的優(yōu)化，購(gòu)物車的功能完善等等,。誠(chéng)然,，對(duì)于網(wǎng)站終端那邊是消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用戶體驗(yàn)的重要程度是肯定的,。網(wǎng)站購(gòu)物流程設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者的習(xí)慣,，那么就會(huì)直接促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。不過(guò)情況也許會(huì)有例外,。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),， LV 開(kāi)設(shè)官方購(gòu)物網(wǎng)站，即使網(wǎng)站用戶體驗(yàn)一般,，甚至有缺陷,，但其鐵桿粉絲還是會(huì)愿意購(gòu)買的。為什么會(huì)這樣,？廣告取勝,？凡客誠(chéng)品、麥網(wǎng),、蘭繆內(nèi)衣,、夢(mèng)芭莎、 BONO ,、瑪薩瑪索這些都是大手筆廣告投放的 B2C 企業(yè),。對(duì)于一個(gè) B2C 企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要快速成功,，那么大量的廣告投入是必須的,。網(wǎng)絡(luò)廣告需要大量投放跟互聯(lián)網(wǎng)特有的“去中心化”有很大的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)缺乏一錘定音的“主流投放媒體”,，即使是幾大門戶也不例外,。在傳統(tǒng)媒體中，往往我們只需要投放幾個(gè)大型媒體就可鎖定有效客戶,，而門戶網(wǎng)站的首頁(yè)同時(shí)會(huì)有近百個(gè)廣告在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球,，門戶的各級(jí)頻道也會(huì)有幾十個(gè)廣告在同時(shí)爭(zhēng)奪消費(fèi)者，而門戶成千上萬(wàn)個(gè)內(nèi)頁(yè),，也會(huì)有很多個(gè)廣告同時(shí)出現(xiàn),。這樣相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體如電視和雜志廣告來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的信息太多了,，要想在這浩翰的網(wǎng)絡(luò)中讓你的顧客發(fā)現(xiàn)到你,，你必須采用“海投”的方式。而且這種“海投”還很難有積累,，一旦停下,，消費(fèi)者就會(huì)立刻把你忘得精光。海量廣告是投放了,，可是用戶轉(zhuǎn)化率太低了,，會(huì)員復(fù)購(gòu)率就更低了，什么問(wèn)題呢,？轉(zhuǎn)化率低是購(gòu)物體驗(yàn)和流程沒(méi)有做好,，復(fù)購(gòu)率低是品牌沒(méi)有做好,。品牌取勝！在假貨泛濫的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境下,， B2C 最重要的就是如何獲得顧客的信任,。品牌是解決顧客信任問(wèn)題的最佳方法。什么是品牌,？從顧客角度來(lái)看,，品牌就是植根于顧客腦海里的印象。比如 LV 是世界第一奢侈品,，沃爾沃是安全的汽車……正是這些品牌成功的打造,，減少了顧客在購(gòu)買時(shí)的顧慮。一些傳統(tǒng)的保健品公司,，在新產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售的時(shí)候,，顧客往往會(huì)對(duì)其抱有不信任感。這時(shí)候在傳統(tǒng)的平面媒體上投放廣告的話,，效果就會(huì)好得多了,。因?yàn)橄鄬?duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)媒體上投放廣告更會(huì)增加消費(fèi)者的認(rèn)知,，打消消費(fèi)者的顧慮,，而網(wǎng)絡(luò)媒體則需要一個(gè)緩慢的積淀過(guò)程。一個(gè)成功的品牌,，應(yīng)該包括在品牌定位,、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量,、知名度,、口碑、客戶服務(wù),、包裝,、發(fā)貨單等細(xì)節(jié)上做到極致�,；ヂ�(lián)網(wǎng)只是給了我們一個(gè)更快,、更低成本打造品牌的捷徑，網(wǎng)絡(luò)品牌同樣需要品牌策劃,。文章來(lái)自：品牌策劃 http://www.gongsunce.net; 1647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淡定——收起脾氣才能整理出思路: 每天前進(jìn) 2013-1-10 14:10; “ 應(yīng)用心理學(xué)之父 ” 威廉 · 詹姆斯教授曾經(jīng)對(duì)學(xué)生們說(shuō)： “ 接受既成事實(shí)是克服隨之而來(lái)的任何不幸的第一步驟,，你們要勇于承擔(dān)這種責(zé)任。 ” 這是當(dāng)然的,，只有按照這樣的方法做了,，你才能從心理上發(fā)揮解決問(wèn)題的最佳能力。一旦我們作了最壞的打算，還會(huì)擔(dān)心再損失什么呢,？一切都可以重新來(lái)過(guò),。正如維奇 · 卡貝爾所說(shuō)： “ 當(dāng)我讓自己接受這些事情之后，我心里馬上放松起來(lái),，感受到從出事至今未有過(guò)的平靜,，然后我就能正常思考了。 ” 你也覺(jué)得這句話說(shuō)得很有道理吧,？但仍然有些人會(huì)讓憂慮和憤怒摧毀了現(xiàn)有的生活。這些人的癥結(jié)所在,，就是不敢接受最壞的情況,，不愿意跳出來(lái)改變現(xiàn)狀，更談不上構(gòu)造新的生活,，也想不到盡可能從過(guò)錯(cuò)中挽救出一些有價(jià)值的東西,。更嚴(yán)重者，他們不但不創(chuàng)造新的財(cái)富,，反而從這次失敗的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，令自己的頭腦陷入更激烈冷酷的斗爭(zhēng)，最終頹廢而成憂郁癥,，成為自己情緒的犧牲品,。我就給你舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。這個(gè)例子的主人公是以前我班上的學(xué)員,，如今他在紐約經(jīng)銷汽油,。他告訴我說(shuō)： “ 我被人勒索了，可以前我從來(lái)不會(huì)相信有這種事情的,，我以為它只發(fā)生在電影里,，從沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)生活中也會(huì)有�,？纱_實(shí),，我覺(jué)得我就是被人勒索了。事情是這樣的,。 “ 我們公司有好幾輛運(yùn)油的卡車及配套的司機(jī),。根據(jù)當(dāng)時(shí)物價(jià)管理委員會(huì)條例，我們送給每位顧客的汽油是有限的,�,？珊髞�(lái)我發(fā)現(xiàn)，有些送油的司機(jī)經(jīng)常偷偷減少顧客的油量,，然后把自己偷偷留下來(lái)的油再私下里賣給別人,，從中賺取不義之財(cái)。 “ 一天,，一個(gè)自稱政府調(diào)查員的人來(lái)到我面前,，向我索要紅包,。他的理由是，他掌握了我們公司司機(jī)徇私舞弊的罪證,。如果我不答應(yīng)他的要求,，他就將這些罪證交給地方檢察官。直到此時(shí),，我才知道有人還做這種壞勾當(dāng),，對(duì)此我震驚不已。 “ 不做虧心事,，不怕鬼敲門,。這事至少跟我本人沒(méi)有關(guān)系，所以我覺(jué)得沒(méi)必要為自己擔(dān)心,。但根據(jù)法律規(guī)定,，公司必須為那些不規(guī)矩的員工負(fù)責(zé)。我擔(dān)心,，萬(wàn)一這件事被法院知道了,，我的生意會(huì)因惡譽(yù)受損。我很看重自己的事業(yè),，這是我父親在 24 年前打下的江山,，我不能讓一切毀在我的手里，否則曾經(jīng)令我驕傲的事業(yè)將會(huì)成為令我痛不欲生的噩夢(mèng),。 “ 我為此憂心忡忡,，以致很快就生病了，曾三天三夜寢食難安,，一直擔(dān)心被法院抓住把柄,。我不知道是該給那個(gè)人五千美元的紅包，還是對(duì)他的話置之不理,。這兩種想法整天在我的腦海里翻騰不已,，我整天活在噩夢(mèng)中。 “ 不久后的一個(gè)星期天晚上,，我意外看到一本書(shū),，名字是《如何不再憂慮》。這本小書(shū)是我聽(tīng)卡耐基公開(kāi)演說(shuō)時(shí)領(lǐng)到的,。我開(kāi)始翻閱,，看到了維奇 · 卡貝爾的故事，這里面介紹了怎樣作最壞的打算,。我就問(wèn)自己,， ‘ 要是我不給那個(gè)家伙紅包，他把罪證送給地方檢察官，會(huì)發(fā)生什么最壞的情況 ’ ,。 “ 最壞的結(jié)果就是,，我的事業(yè)將擔(dān)上惡名。但至少我不會(huì)下獄,，最壞的結(jié)果就是這件事會(huì)毀了我,。 “ 我就對(duì)自己說(shuō) ‘ 就這樣吧，即使生意沒(méi)了,，我至少還能接受這樣結(jié)果,。接下去還會(huì)發(fā)生什么呢 ’ 。 “ 那就是,，我不得不去找份工作,，但這也不見(jiàn)得是一件多么惡劣的事情。憑著我對(duì)石油知識(shí)的掌握,，是不愁沒(méi)飯吃的，幾家大公司可能都會(huì)很樂(lè)意聘用我的,。想到這一層,，我心里好受多了，我的擔(dān)心也一點(diǎn)點(diǎn)變淡,，情緒逐漸穩(wěn)定下來(lái),。最讓我想不到的是，這時(shí)我反而有了清晰的思維能力,，又能跟平常一樣思考了,。 “ 然后我看到維奇 · 卡貝爾的第三步，如何盡可能降低損失,。想通了前面的事,，剩下的問(wèn)題就是解決問(wèn)題了。我想,，要是我把我目前的情況告訴我的律師,，他也許能為我推薦一種好對(duì)策。你聽(tīng)到這里可能會(huì)笑,，怎么一開(kāi)始沒(méi)想到找律師解決問(wèn)題呢,？說(shuō)實(shí)話，這件事剛發(fā)生那幾天里,，我的腦子里除了憂慮和擔(dān)心就放不下別的,，根本沒(méi)有正常的思維能力。現(xiàn)在,，我又能正常思考了,，于是我馬上決定第二天一早就去見(jiàn)我的律師。看完這本書(shū),，這天晚上我睡得很踏實(shí),。 “ 你一定很想知道事情的結(jié)果，說(shuō)來(lái)也許你不相信,。律師建議我第二天一早就去地方檢察官那里,，如實(shí)告訴他事情的來(lái)龍去脈。我聽(tīng)從了他的意見(jiàn),，并照做了,。檢察官聽(tīng)完后，出乎意料,，他告訴我,，這幾個(gè)月這種勒索案已經(jīng)發(fā)生好幾起了。那個(gè)自稱是 ‘ 政府調(diào)查員 ’ 的人實(shí)際上是警方通緝的罪犯,。當(dāng)律師告訴我這個(gè)結(jié)果時(shí),，我無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己的喜悅，回想我不知道是否該給那家伙五千美元的紅包時(shí)寢食不安的悲慘,，再聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果,，那種驚喜猶如從地獄升到天堂。此時(shí),，我才大大松了一口氣,，禁不住埋怨自己為什么不把這件事早點(diǎn)告訴律師。 “ 這次經(jīng)歷我終身難忘,。以后,，每當(dāng)我面臨令人憂慮的問(wèn)題時(shí)，我就用維奇 · 卡貝爾的辦法讓自己放松下來(lái),，屢試不爽,。 ” 我的 QQ ： 415498916; 個(gè)人分類: 睿智故事（心靈雞湯）|1325 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

成功有時(shí)在于有“人”推你一把: 熱度 2 李興文 2013-1-3 10:39; 文/李興文最近電視里播出的《民兵葛二蛋》很火，很多人喜歡看是因?yàn)楦鸲暗母阈�,，其�?shí)葛二蛋很聰明,，如征糧的事情來(lái)說(shuō)，一共征糧是三千斤,，男丁三口以上一戶二十五斤,，男丁三口以下一戶十五斤，無(wú)男丁戶也是十五斤,，村長(zhǎng)還在自警隊(duì)的都征不上來(lái),，自警隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)讓葛二蛋去征糧，葛二蛋如何讓村民們積極踴躍地交糧呢,？先一開(kāi)始也征不上來(lái),，后葛二蛋召集了全村說(shuō)：“八路來(lái)不來(lái)誰(shuí)也不知道,，要是八路不來(lái)，你們糧食再不交,，那就是可想而知了（未來(lái)）,，八路要是來(lái)了，這還好,，就沒(méi)事了,，他們也不可能是因?yàn)樵蹅兘涣思Z食，就把咱們逼上絕路,，對(duì)不對(duì),，所以說(shuō)，其他都沒(méi)問(wèn)題,，就算是糧食交上了,，八路也會(huì)幫助咱們解決糧食問(wèn)題的，是不是,，也要給人家一個(gè)立功的機(jī)會(huì)吧,，所以說(shuō)，大家手里拿的都是一副通吃的牌,，別把自己手里得這副牌給玩砸了,。”道理講完后,，在用視覺(jué)感讓村民更能感受的到,。葛二蛋打開(kāi)右邊一張圖說(shuō)：“現(xiàn)在就講一下交糧的問(wèn)題,，看第一幅圖畫的是一個(gè)月亮和一個(gè)小屋,，就是今天晚上子時(shí)之前交糧，三口男丁以上的交十八斤就可以,，三口以下的交八斤就可以,；再看第二幅圖畫的是太陽(yáng)剛剛升起地平線和一個(gè)小屋，這到了明天,，明天中午以前交糧的,，男丁三口以上只交二十五斤，三口以下只交十五斤就可以,；再看第三幅圖畫得的是一個(gè)升起的太陽(yáng)和一個(gè)小屋,，也就是中午以后又不同了，對(duì)不起,，男丁三口以上的就得交三十斤,，男丁三口以下的得交二十斤，行了,，到此為止,；最后第四幅圖畫的太陽(yáng)落山,，也就是說(shuō)明天太陽(yáng)落山之后，還沒(méi)交糧的,，對(duì)不起,，不收了，交多少都不收了,，你交一百斤都不收了,。”為什么呢,？葛二蛋又打開(kāi)左邊的一幅圖,，這是按照咱村的順序，每一戶人家跟每一家的人,，都畫在這里了,，但是只要誰(shuí)交了糧，就把誰(shuí)給化掉,，沒(méi)交糧的呢,？對(duì)不起，就留在這上面了,，這幅圖到最后送哪兒去呢,？跟糧食一塊送到小街鎮(zhèn)······ 這種先理后覺(jué)的方法其中還要會(huì)設(shè)坎，實(shí)踐中最為普遍的就是二選一法則,，您是今天有時(shí)間還是明天有時(shí)間,；您是選紅色的衣服還是選黑色的衣服，紅色的衣服就還有最后兩件,。運(yùn)用的如火如荼時(shí)開(kāi)發(fā)商就可以如何拆遷讓居民積極參與,，不去當(dāng)釘子戶、商家如何增加客戶量,、電影院和一些演講者的門票如何報(bào)滿,、企業(yè)如何管理好員工、合伙人如何合作好等等,。人在遇到挫折時(shí),，在哪里跌倒了也要學(xué)會(huì)，在哪里跌倒的在哪里也要抓起一把土,。有了這把土,，就是下一步得成功開(kāi)始。而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)成功有時(shí)在于有“人”推你一把,。比如,，一個(gè)故事里講朋友去爬山在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只剛孵出不久的幼鷹,，他把幼鷹帶回家,，養(yǎng)在雞籠里,。這只幼鷹和雞一起啄食、休息和成長(zhǎng),。它以為自己是一只雞,。這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了,，朋友想讓它和其它的鷹一樣會(huì)飛,，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)習(xí)慣和雞一樣的生活,，根本不知道飛和它有什么關(guān)系,。朋友用了各種辦法，最終都失敗了,，最后朋友想把它送回高山上讓鷹媽媽來(lái)教它飛,。剛到山頂上一不小心腳一滑，自己手中的鷹給掉了下去,。這只鷹直掉下去,，它拼命地?fù)浯虺岚颍瓦@樣,，它終于飛了起來(lái),，在天空中翱翔。李興文說(shuō)：“對(duì)一些創(chuàng)業(yè)失敗的,、工作不順的,、談戀愛(ài)的情侶們等也不要因?yàn)榇煺鄱械奖矗f(shuō)不悲痛有點(diǎn)假,，但是我們要化悲痛為力量,，也就是剛才講到的“人”推你一把，這一推可能讓你在關(guān)上一扇門的同時(shí)有打開(kāi)了一扇窗,，這個(gè)窗可能是讓你找到了真正的真愛(ài),、也有可能這扇窗讓你找到更適合自己的工作,、還有可能這扇窗讓你做出了一番事業(yè)等等,。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)《易經(jīng)》是如何誕生的，周文王在牢里杰作,，很多作曲人也是因?yàn)榭赡苡龅搅艘恍┦虑�,，后作出了名曲，在就是生活中我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些人可能因?yàn)樯眢w哪里不太好,，而因?yàn)橹委熛氲搅霜?dú)特的健身治療,，有治療頸椎的，練習(xí)用頭頂球,，最后身體好了,，還練就一身雜技的本領(lǐng)等,。《道同道》書(shū)中講文曰：“感之恩者而感之仇者,，道也,。”大家可以體會(huì)一下這就話的寓意,，只有體會(huì)到的人才會(huì)讓自己進(jìn)步,，獨(dú)特的創(chuàng)新有如此而誕生了�,！�; 個(gè)人分類: 服務(wù)策劃模塊|952 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-24 21:31 , Processed in 0.046611 second(s), 31 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 成功

相關(guān)帖子

相關(guān)日志