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不同的激勵方式的成本和收益有啥區(qū)別,？: 泰山管理學(xué)院 2017-5-26 16:54; 股權(quán)激勵的方式眾多,，每個公司采取的方式和激勵的對象也是各不相同，那哪種股權(quán)激勵方式才是最合適的,？每種不同的方式的成本和收益有啥區(qū)別呢,？筆者今天就和大家一起討論下。第一：被激勵方損益構(gòu)成,。被激勵方損益包括兩方面：收益和損失,。其中無論“股權(quán)”還是“股票”，收益均來自于“股票價格 / 企業(yè)價值上升”,；損失則包括“稅務(wù)成本”和“資金成本”,。“稅務(wù)成本”主要是被激勵方因為高管激勵取得的收益屬于應(yīng)納稅所得，應(yīng)根據(jù)稅法相應(yīng)規(guī)定繳付個人所得稅 ,；“資金成本”主要是需要被激勵方用自有資金先行認(rèn)購股票 / 期權(quán)時,，產(chǎn)生資金占用成本 ( 機會成本 / 利息成本 ) 。第二：限制性股票,。限制性股票,，指上市公司按照預(yù)先確定的條件授予激勵對象一定數(shù)量的本公司股票，激勵對象只有在工作年限或業(yè)績目標(biāo)符合股權(quán)激勵計劃規(guī)定條件的,，才可出售限制性股票并從中獲益,。被激勵方以相對低的價格取得非公開發(fā)行股票，取得股票的所有權(quán),。如果股票價格 ( 授予價格 + 單位資金成本 + 單位稅金成本 ) ,，即可產(chǎn)生收益，相反將產(chǎn)生損失,。實務(wù)操作中,，考慮到限制性股票被激勵方同時存在潛在損失的風(fēng)險，限制性股票的授予價格往往遠(yuǎn)低于股票市價 ( 例如 50 ％ ) ,。這種方法適合職業(yè)愿景高,、愿意與公司同榮損的核心管理人員。根據(jù)這種激勵方式的特點,，方案制作過程中需詳細(xì)測算被激勵方收益 / 損失，避免授予價格過高 / 過低,，影響激勵效果,。第三：股票期權(quán)和股票增值權(quán) 股票期權(quán)，也稱“經(jīng)營者股票期權(quán)”,，指上市公司授予激勵對象在未來一定期限內(nèi)以預(yù)先確定的價格和條件購買本公司一定數(shù)量股份的權(quán)利,。激勵對象可以其獲授的股票期權(quán)在規(guī)定的期間內(nèi)以預(yù)先確定的價格和條件購買上市公司一定數(shù)量的股票，也可以放棄該種權(quán)利,。股票增值權(quán),，是指上市公司授予激勵對象在未來一定時期和約定條件下，獲得規(guī)定數(shù)量的股票價格上升所帶來收益的權(quán)利,。被授權(quán)人在約定條件下行權(quán) ,，上市公司按照行權(quán) 日與授權(quán)日二級市場股票差價乘以授權(quán)股票數(shù)量，發(fā)放給被授權(quán)人現(xiàn)金,。被激勵方取得期權(quán) / 股票增值權(quán),，取得的是股票價值上漲的權(quán)利。如果股票價格 ( 授予價格 + 單位資金成本 + 單位稅金成本 ) ,，即可產(chǎn)生收益 ,，反之被激勵方可以選擇不行權(quán) ，不會產(chǎn)生損失。實務(wù)操作中,，股票期權(quán) / 股票增值權(quán)的授予價格往往等同于股票市價,。這種激勵方式適合于追求增值收益、有價值創(chuàng)造能力的管理人員 / 技術(shù)骨干,。根據(jù)這種激勵方式的特點,，方案制作過程中需測算在考慮了稅費和資金成本的前提下，被激勵方能夠取得收益的股票價格門檻,。第四：不同激勵方法下對比分析和啟示,。不同的激勵方法，被激勵方取得收益和成本支出同時存在時間的差異,。限制性股票由于授予價格一般遠(yuǎn)低于股票市價 ( 例如 50 ％ ) ,，同時需要被激勵方用自有資金認(rèn)購股票，持有一段時間后才可以出售,，所以綜合收益呈現(xiàn)快出慢進,，高風(fēng)險高收益的特點。股票期權(quán)和股票增值權(quán)由于不需要被激勵方使用自有資金認(rèn)購股票,，或者認(rèn)購后可以快速出售,，資金成本較低，綜合收益呈現(xiàn)快進快出,，零風(fēng)險中等收益的特點,。高管激勵的方案不僅要考慮被激勵方對企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同程度，同時也要考慮被激勵方的資金承受程度,，從時間角度全面進行預(yù)測,，提高激勵方案的有效性和可行性。股權(quán)激勵是我國上市公司解決治理問題 ,、提高績效中逐步采取的方法,。結(jié)合我國國情，股權(quán)激勵道路在多方探索,、逐步完善中前行,，也面臨激勵方式、激勵效果等多方問題的探討,。本文從被激勵方在不同的激勵方法下可能取得收益,、需要承擔(dān)的成本角度進行研究，希望能夠提供相對全面的財務(wù)預(yù)測視角,，并建議不論是采用以限制性股票為代表的 “股票”型激勵方法,，還是以股票期權(quán)、股票增值權(quán)為代表的“股權(quán)”型激勵方法 ,，都需在設(shè)計過程中充分考慮到被激勵方能夠取得收益和承擔(dān)成本的真實水平,，避免由于財務(wù)預(yù)測的不全面違背了激勵的初衷,，造成了被激勵方壓力或者負(fù)擔(dān)，最終影響激勵效果,。更多內(nèi)容請訪問泰山管理學(xué)院官網(wǎng)： http://www.tms.org.cn/ ,。; 599 次閱讀|0 個評論

銷售四大堅持，收益一生�,。ㄖ档盟腥丝矗�: 黃誠 2017-2-18 16:52; 做銷售最重要的素質(zhì)是什么,？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性,，有的人說是溝通技巧,，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性,，它們是成功的必要條件而不是充分條件,。筆者認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的,，這種堅持主要體現(xiàn)在以下4個方面,。堅持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間,，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透,。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績,。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈,、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的,。很多時候換了行業(yè),，之前的人脈、關(guān)系,、資源就會用不上了，你得重新積累,，這非常不利于銷售人員的成長,。堅持在同一家公司做下去很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司,。很多銷售人員三個月沒出業(yè)績就換公司以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績,，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你,，這就大錯特錯了,。首先，三個月沒錯業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績,，前三個月有可能是積累,，而恰恰銷售人員沒有堅持下去,，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了,，可火停了,。其次，客戶認(rèn)同你,，不是認(rèn)同你這個人,，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員,，憑什么記住了你,？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了,。第三,、堅持在一家公司做，只要你勤奮,，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開,，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升,。第四,、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績,。如果你說自己的業(yè)績很好,，老板就會問你離開的原因；如果你業(yè)績不好,，老板肯定不敢用,。不管怎樣，老板都會考察你一段時間,，而你還要融合新的團隊,、新的環(huán)境，這對銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的,。堅持客戶跟蹤與維護很多銷售人員與客戶初步接觸后,，在客戶表示了有意向后（可能三個月后、半年后或者一年后）,，銷售人員就開始了積極跟蹤,。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性,，比如發(fā)發(fā)短信,、打打電話等等，可維持時間不長,，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了,，短信也不發(fā)了,，電話也不打了。很快,，客戶就忘記了你,。其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度）,，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對手,。銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后,，我們的工作并沒有結(jié)束,。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期,，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的,，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通,，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦,、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。堅持學(xué)習(xí) 競爭環(huán)境非常激烈,，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng),、氣質(zhì)和言談水平，而這些對職業(yè)成長是非常有幫助的,。銷售人員必須將“活到老,，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己,。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式,。（1）工作了一段時間后，可以騰出幾個月到高校研修或者參加培訓(xùn)班,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識是非常有必要的,。可能有人會說哪有時間去專門學(xué)習(xí),，那你可以采用下面的方法,。（2）經(jīng)常閱讀報刊，閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息（報紙可以閱讀但不要花太多時間）閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件,。有的人會問閱讀報紙多慢啊，我直接上網(wǎng)了解信息,，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了,，干擾度太大，大部分時間會花費在選擇信息而不是閱讀信息上,。（3）買書閱讀,。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法,，干擾度最小，效果最好,。當(dāng)然我們在選書時要特別注意,，筆者發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記,。（4）經(jīng)常做總結(jié),。總結(jié)也是學(xué)習(xí)的一個方法,，對銷售經(jīng)驗,、日常感悟、生活所見及時總結(jié),，只有總結(jié)才能提升,，只有總結(jié)才能升華。銷售是個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),。唯有堅持才能取得成功,！黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,、規(guī)劃布局,、資源整合、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā)、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,，且對五行易道,、國學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究，同時在《銷售與市場》第一營銷網(wǎng),、品牌中國網(wǎng),、全球品牌網(wǎng)、行銷網(wǎng),、價值中國網(wǎng),、博銳管理在線等國內(nèi)眾多知名機構(gòu)設(shè)有專家專欄，如想與黃老師多交流,，可以聯(lián)系黃誠老師[email protected] 或微信/QQ/手機：1.35.21616.277 黃誠老師的營銷世界：黃誠老師認(rèn)為品牌的形成只有2個方式,，一式鋪天蓋地砸錢廣告，方式有類似寶潔大把市場費用砸入媒體廣告,，但黃誠建議互聯(lián)網(wǎng)+時代借助各類新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣性價比更高,，傳播更快速更長久；二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市,，產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,，品牌也就形成了,。黃誠老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng)，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,。渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡(luò)，合理架構(gòu),，新媒體推廣,，口碑營銷，整合渠道資源共贏,，品牌和市場速成,。最終迅速讓消費者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品，通過持續(xù)動銷形成真正的長期品牌,。了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢后,，更需要了解初期速成品牌的工作重點：通過富有故事和調(diào)性、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理,、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設(shè)計及核心訴求賣點提煉，通過專業(yè)的團隊組建并全國招商,，同時借助性價比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去,。整合幾點：通路、消費者喜歡,，能動銷,，能互動，自然品牌形成,、市場拓開,。精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位,、消費者鎖定,、包裝設(shè)計、價格體系到渠道設(shè)定,、市場政策,、促銷策略、互動模塊及推廣策略,，并整合具備資源和經(jīng)驗,、執(zhí)行力的團隊落地，能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌,。最后通過較少的市場費用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪,、鳳凰、搜狐、網(wǎng)易,、人民網(wǎng)、中國網(wǎng),、中華網(wǎng),、21cn網(wǎng)、騰訊,、央視網(wǎng),、新華網(wǎng)等，上萬個百萬粉絲微信微博大號大V中篩選合適的進行精準(zhǔn)推廣,，年度推廣,，以及視頻、貼吧,、論壇,、社群及問答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個月內(nèi)品牌炒火。同時借勢到線下廣宣使用,，并通過強大團隊招商,、分銷，線下產(chǎn)品鋪天蓋地見得到,。此時線上和線下的有機聯(lián)動,，勢必在短時間內(nèi)快建品牌。黃誠老師專家專欄：權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) http://sysyfmy.com/t/expert / http://sysyfmy.com/uid/599595 / 《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家： http://www.globrand.com/column/huangcheng 《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專欄： http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 其余更多略…… 免責(zé)聲明：部分來自網(wǎng)絡(luò)（如有問題請及時聯(lián)系筆者刪除）,。; 535 次閱讀|0 個評論

免費才能迅速：免費看片轟動全球的營銷案例-黃誠: 黃誠 2015-10-26 21:10; 　　先說明一下,，Marc dorcel法國NO.1的qing色網(wǎng)站，主要營收當(dāng)然是靠收費觀看了,，但是最近它做了一件轟動全球的營銷案例,！　　　　那么既然都是收費，那如何做營銷才會促進用戶交費呢,？lowB地打折促銷,？　　NO! NO! NO! 　　它是直接免費！可免費還怎么能促進消費,，帶來收益呢,？事情是這樣的…… 　　最近它做了一個叫#Handsoff#營銷活動，handsoff,，顧名思義,，當(dāng)然就是手拿開的意思。但是這“拿開”里面可是有很大的門道,！　　　　如圖所示,，你是可以免費看，但是！喪心病狂的是,，你的鍵盤必須同時按住QS和PL4個鍵,，也就是說，你的兩只手必須放在鍵盤上,！并且,，只要你能一直按住4個鍵，你就可以持續(xù)地免費看,！　　但是你也知道,！看這種片子，誰會把雙手持續(xù)地按住鍵盤,？于是,，不少人就干脆掏腰包算了，誰這么個功夫受罪,！　　然而你以為就是這么簡單的驅(qū)動人性的最底層欲望來促進交易,？呵呵噠，這個只是一個點而已,。更重要的是它包含了強烈的社交屬性,！　　也就是說，大家會爭先恐后地在社交媒體上顯露自己的按鍵盤本領(lǐng),，炫耀自己是怎么解放雙手而又能看片的,！　　　　　　　　　　不得了是吧，簡直匪夷所思,！那么,，這樣的社交屬性，帶來的變化是什么,？　　全城引爆,！霸占了各大網(wǎng)站的熱門頭條！帶來27倍的點擊率,！50倍的用戶訂閱率,！還拿到本屆的戛納創(chuàng)意直效營銷的金獎！　　所以嘛,！什么都可以做營銷,，就看你的腦子好不好使了，對人性的洞察徹不徹底了,！　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|486 次閱讀|0 個評論

股票賠慘投資什么項目收益高風(fēng)險小: 勁釋觀點 2015-7-21 11:36; 最近股票賠慘,，網(wǎng)易報道有人2000萬投進去，只剩下幾萬塊,，其實炒股就是賭博,，不是莊家，即便賺了不少最后都要連本錢都要搭進去,。 1,、美容整容行業(yè) 都說女人的錢最好賺，真是這樣,，某琪連鎖美容機構(gòu)一套精油產(chǎn)品,，制造成本200多元，零售價是1萬多,，即便打一折還是有盈利空間,！整容行業(yè)更不用說，理論上女性都想變得更沒些,，即便有瞿穎的身材,，范冰冰的面孔也是有想整的沖動，在美國,、韓國,、日本整容都是趨之若鶩的大產(chǎn)業(yè)，如果那位投2000萬炒股的朋友,，拿來搞個整容機構(gòu),，那就是現(xiàn)金牛，做好網(wǎng)絡(luò)營銷和客服,，請幾個韓國醫(yī)生,，獲得高收益不是太難的事。 2、農(nóng)業(yè)土地農(nóng)業(yè)用地已經(jīng)可以流轉(zhuǎn),，投資農(nóng)業(yè)做農(nóng)場主,，一有補貼拿，二不用交任何稅,，三倍有面子,，收益相對也穩(wěn)定，以種草莓一年一畝產(chǎn)值就是5萬,，如果種植附加值更好的藍(lán)莓,、樹莓、獼猴桃等名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品,，收益會更高,，為什么聯(lián)想拿出幾十億來做農(nóng)業(yè)就是這個原因。手上有個百十來萬搞個農(nóng)場是非常劃算的,，上海金山有位之前的公司高管,，回去修地球，種了千畝水稻,，年收益也有上百萬,，還不用自己種，從播種插秧,、施肥,、收割全部機械化，高效農(nóng)業(yè)值得推廣,。 3,、現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)最大的區(qū)別就是更加貼心、更有特色,、更具體驗性和社交性,，比如日本人就開始把健身會所和健康餐廳開在一起，健身之余,，補充體力和營養(yǎng),，受到健美教練和營養(yǎng)師的雙重指導(dǎo)，還能通過品嘗美食認(rèn)識更多的朋友,，吸引了眾多年輕的消費者,，再如上海一家名為：霸道的餐廳，采用一店雙開模式,，一樓是面館,，銷售四川特色面食：重慶小面、宜賓燃面,、擔(dān)擔(dān)面等,，做大眾消費市場,，二樓做麻辣香鍋，做社交聚餐市場,，公用一個廚房和廚師,，運營成本降低，卻滿足了不同消費群的需求,，獲得了很好的經(jīng)濟效益,。上海營銷策劃公司 —— 勁釋咨詢通過部分地區(qū)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：像重慶小面、梧州螺螄粉,，等特色小吃和餐飲將成為席卷全國的飲食投資熱點�,，F(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域當(dāng)然不僅僅包括特色現(xiàn)代餐飲，更有金融服務(wù)業(yè),、特色養(yǎng)生業(yè),、外包服務(wù)業(yè)值得關(guān)注，尤其是寵物的代養(yǎng)代訓(xùn)代看管,，有很多地方值得關(guān)注。 4,、眾籌項目眾籌是一種很好的模式,，尤其是在淘寶眾籌平臺沒有任何費用，京東眾籌費用也只有3%,，哪怕眾籌土特產(chǎn)都可以,，據(jù)說一個浙江的手工辣椒醬都賣瘋了，如果你老家有什么特色產(chǎn)品完全可以采用這個模式,，盡量概念和包裝的高上大些,，這樣容易被通過，吸引更多的人參與眾籌,。現(xiàn)在就遠(yuǎn)離股市吧,，很多是你完全控制不了的，做些靠譜穩(wěn)定有前景的投資,，比一夜暴富或者一夜暴跌來得更好些,！歡迎轉(zhuǎn)載; 489 次閱讀|0 個評論

員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向: 熱度 2 潘文富 2014-3-3 16:56; 人和人的根本區(qū)別是什么？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么,？思維模式,！成就一個老板的，核心是思維模式,，有些人一輩子也當(dāng)不了老板,，也就是缺這個。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在,，那么,，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點,，或者說有什么顯著的差異所在呢？這里先說一個簡單的,，員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向,。什么員工的平衡導(dǎo)向？所謂平衡導(dǎo)向,，就是會進行多方面的外部對比,，從總體平衡為導(dǎo)向，來對應(yīng)調(diào)整自己的狀態(tài)和付出,，或是執(zhí)行力度,。試圖使得自己處于一個整體平衡的狀態(tài)。大多數(shù)員工都屬于平衡導(dǎo)向,，在實際工作中,，員工很容易比較這些因素： 1 、老板的收入情況 2 ,、身邊其他員工的收入情況（尤其是一些不入自己的員工） 3 ,、其他同類公司的員工收入情況 4 、身邊親朋好友的收入情況 5 ,、自己的付出情況（時間,，精力，勞動量,，責(zé)任心,，專業(yè)度） 6 、假定自己在其他公司或是獨立創(chuàng)業(yè)情況的收益情況,。以上這些因素,，匯總起來之后，再來對比自己的實際所得收入,，看看是否均衡和公平,，若整體上還算是公平對等，那還行,，若有偏差,，諸如身邊某個明顯不如自己的員工也和自己的收入一樣，或是其他類似公司的同等崗位收入要高處很多,，則馬上啟動反向平衡調(diào)節(jié)機制,，諸如降低工作量、摸魚打混,、遲到早退,、消極怠工、虛報費用,、偷竊貨物,，匿名向稅務(wù)局舉報下老板,，在同事茶杯里放氰化物 …… 最起碼也得嘴上發(fā)發(fā)鬧騷，過個嘴癮,，進行些反向平衡,。當(dāng)然，若是存在反差,，諸如拿一樣多的收入,，自己的工作質(zhì)量明顯不如身邊的同事，員工心里也會有些內(nèi)疚,，也會在一定程度上提升自己的工作效率,，增加些工作量，以作正向平衡,。所以，員工在工作中,，會給自己設(shè)定一些框框,，自己的付出（執(zhí)行力，工作質(zhì)量,，技術(shù)運用等等）,，基本上會控制在這些框框以內(nèi)，在正常情況下,，員工是不會超越這個框的，說的難聽點,，就是碌碌無為,，了此一生 …… 什么是超越導(dǎo)向？所謂超越導(dǎo)向,，就是不滿足于當(dāng)前的現(xiàn)狀,，以更大的發(fā)展為導(dǎo)向，來持續(xù)促進各環(huán)節(jié)各因素的效能最大化,，鼓勵挖掘潛能和強調(diào)創(chuàng)新，努力超越當(dāng)前客觀環(huán)境對自己的一些束縛,，使得自己處于一個不斷發(fā)展成長的狀態(tài),。絕大多數(shù)老板屬于是超越導(dǎo)向，畢竟,，幾萬個人里面,，才出一個老板，若是常規(guī)思維模式,，指定出不了這個頭,，要想出頭投地,，掙上比普通人多 N 倍的錢，就不能被當(dāng)前的客觀環(huán)境所限制,，首先要突破自己，心要夠大,，目光要夠遠(yuǎn)，思路要更大膽更領(lǐng)先,，出手要更快更狠,，一切周邊因素都要被積極的調(diào)動起來,，超常規(guī)的發(fā)揮出來,，不斷走向更高的高度,。老板和員工,，兩種不同思維導(dǎo)向的在一起工作，真的能和諧相處,，相得益彰嗎,？難！思維模式不一樣,，必然導(dǎo)致思維線路不一樣,，想的事情不一樣，思想指揮行動,，執(zhí)行力自然也不一樣,。員工是平衡導(dǎo)向，非常在意自己的付出與收入之間是否平衡,，拿多少錢做多少事,，并且還會熱衷于與身邊同事和其他類似公司進行對比，確保自己不吃虧,，同時也就是給自己設(shè)定了框,，基本不會突破了。同時,，員工希望老板關(guān)心關(guān)心員工的收入,，關(guān)心現(xiàn)在的薪資行情，核心目的就是要老板把握好平衡,，別讓員工吃虧,。老板是超越導(dǎo)向,，總希望有更好的投入產(chǎn)出率,，不斷的挖潛力找機會，不斷的領(lǐng)先競爭對手,。對于員工，老板們則是希望員工能更加的奮進,，能挑戰(zhàn)自己，積極去創(chuàng)造更大的業(yè)績,，去探尋更多的機會,。綜上所述，勞資關(guān)系的各種糾紛矛盾,，根源即是如此，當(dāng)然了,，我寫這篇文章不是勸員工，而是勸老板的,。作為老板,，首先得要知道老板和員工雙方各自的思維導(dǎo)向所在，及差異特性，不能簡單的用自己的思維模式來取代員工的思維模式,，你老板想問題的思路和員工完全是兩回事,。也別指望員工在思維模式這個問題上能主動突破，能和老板的思維模式實現(xiàn)一致,，這幾乎是不可能的,，員工之所以是員工，往往就是在思維模式上無法突破,，一旦突破,，員工也就不可能在你這里打工了，指定是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了,。要是老板非得要等員工把這個問題想明白了，走到與老板自己一致的高度上,，那只能說明老板自己傻了。說到具體的對應(yīng)策略上來,，老板得要換位思考，站在員工的角度,，把員工的諸多平衡點逐一列出來，客觀的算一算,，看其中是否有不平衡的地方，若確實有,，要么主動進行彌補，要么在員工面前進行一些客觀的解釋說明（諸如同類公司同等崗位工資高,，為什么高,，高在哪里等等），當(dāng)然了,，有些時候也是員工自己分析問題不全面,，信息收集不準(zhǔn)確，導(dǎo)致自己計算失衡,，這更需要老板進行客觀全面的解釋說明了。若想促進員工的工作積極和工作質(zhì)量,，也可在這個平衡問題上想辦法,，主動在員工收入和對比工作量方面進行一些調(diào)整,，讓員工感覺到自己有些失衡，從而進行一些正向平衡，國人心里注重這個平衡,，誰也不愿意欠誰的,，老板欠我的，得要加倍的爭取回來,，我欠老板的,，我自己也會給補上。; 個人分類: 聚焦經(jīng)銷商|1091 次閱讀|0 個評論

App營銷的10個誤區(qū): 熱度 1 李麗兒 2013-6-1 15:32; 　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，眾多企業(yè)也紛紛開發(fā)了自己的移動App。但是各個應(yīng)用商店里,，App不勝枚舉,，競爭如此激烈，要想讓你的App脫穎而出絕非易事,。很多公司的營銷策略往往并不奏效,。那么今天單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程羅列出各種誤區(qū)，以免讓你白浪費力氣,。　　1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或是病毒式傳播　　為了得到更多的關(guān)注度,，很多企業(yè)不惜大成本的將App置頂在各個應(yīng)用商店。當(dāng)然,，這本身并沒有錯,。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動，那你只是在白日做夢——做夢可不算是營銷策略,。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣,，在制定營銷方案時，付費推廣應(yīng)該是核心,。　　2.過分關(guān)注CPI(costperinstallation) 　　CPI是我們衡量效果的重要指標(biāo),，低水平的CPI固然很好。但如果用戶只是安裝你的應(yīng)用并不能說明問題,，真正高質(zhì)量的用戶才會帶來收益,。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費服務(wù)還經(jīng)常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶,。所以關(guān)注CPLU(costperloyaluser)才是王道。　　 3.廣告投放渠道過于狹小　　為了節(jié)省成本,，只選擇一兩個效果很好的廣告渠道,，從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了,。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入你的方案之中,，因此最好讓你的廣告多渠道的覆蓋。　　4.忽略渠道間的優(yōu)化　　只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應(yīng)用更為有效,。所以定期比較各項支出和收效會讓你更清晰地把握最優(yōu)的投放方案,。　　5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化　　把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，你還要跟深層地追究直到某個特定的廣告,，競價和目標(biāo)選項,。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許你會在某個表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價值的一部分流量,。　　6.最有力的廣告持續(xù)飽和　　誰都尋到千里馬——但是如果你發(fā)現(xiàn)了一支表現(xiàn)出眾的廣告,，要留意不要過度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新你的廣告來避免收效衰退,。有新鮮感用戶才會持續(xù)關(guān)注,。　　7.多種分析和報告混淆判斷　　絕大多數(shù)的廣告渠道都會提供一流的回饋來追蹤你的收效，但是對于整個戰(zhàn)役你要有綜合的視角,。不幸的是,，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報告，那面對所有的數(shù)據(jù)和分析你就會惡心地一塌糊涂,。所以你要做的是找一個靠譜的合作伙伴能把你的整個營銷戰(zhàn)場整合在一起,，讓你一目了然(包括激勵、無激勵,、實時競價,、社交、電郵,、2D和其他所有的應(yīng)用營銷手段),。　　8.激勵渠道的投放過于吝嗇　　當(dāng)用戶下載后，給予一定的獎勵,，這樣的激烈措施對于提升用戶的下載量是很有效的,，而且這一招對忠實客戶也同樣管用，但不包括半途而廢的情況,。當(dāng)你投放激勵渠道的時候,，要保證投入足夠資金達(dá)到在AppStore的排名爬升：你在排名爬升中獲取到的有機用戶才是這個渠道的真正財富。　　9.爆發(fā)過快　　爆發(fā)是指將你的營銷資金在非常短的時間間隔內(nèi)投放來拉動下載量和忠實用戶的手段,，這會帶動你的應(yīng)用排名,，隨后進一步產(chǎn)生更多的有機下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金不會帶來最好的收益：這樣的有機反應(yīng)需要一段時間來醞釀,。我們的經(jīng)驗表明“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略,，前期的推動要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。　　10.沒有100%專注移動的媒體伙伴　　多數(shù)傳統(tǒng)媒體機構(gòu)都是在傳統(tǒng)媒介上成長起來的,。雖然它們中的許多可能在搜索引擎和線上推廣業(yè)務(wù)上都有了不錯的力度,，但它們未必精通移動廣告。在變革如此迅速的移動廣告空間里,，要跟上最新的發(fā)展也并非易事——尤其如果移動不是你的主業(yè),。只有專注于移動空間的伙伴才能提供App營銷的長遠(yuǎn)成功。　　如果你能繞開這些彎道,，那就的營銷方案將會是效果不錯的,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1058 次閱讀|0 個評論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要與時俱進: 一起飛翔 2013-5-30 15:39; 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功，離不開與時俱進的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，下面長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家為大家分析如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷：　　一,、深刻把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方向　　企業(yè)在整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)時，一定要把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方向,，真正做到主次分明,。比如企業(yè)結(jié)合客服電話以形象互動為主要目標(biāo);SEO、PPC以綜合銷售等為目標(biāo),。只有充分發(fā)揮不同手段的最大化作用,，才能有效整合數(shù)據(jù)，給企業(yè)帶來最大的收益,。　　二,、健全的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃　　許多企業(yè)常常抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)不到好的效果，制定的目標(biāo)無法完成,，正所謂人一出生都是公平的,，只不過后天的努力造就了不同的人。而網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣的,，沒有時間地域任務(wù)的區(qū)別,。我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候一定結(jié)合自身能力和環(huán)境要制定目標(biāo)，對整合網(wǎng)絡(luò)營銷中的每一個單項的營銷手段做好數(shù)據(jù)可控分析,，老案例研究及實施方案,，使各項網(wǎng)絡(luò)營銷手段的網(wǎng)絡(luò)營銷效果為總體的營銷目標(biāo)服務(wù)。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　三,、利用活動促進潛在客戶的決策速度　　相信做銷售的人都知道，客戶都是不主動的,，而絕大多數(shù)成功的業(yè)務(wù)員都是在客戶有這個念頭的時候加以催促,、迷惑，最后達(dá)到簽約的目的,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要從大部分人的心理著手,。比如抓住大眾心理,，開展促銷等活動、貨到付款等,，別太小看這些細(xì)節(jié)，這些筆者都是有過切身體會的大問題,。拿下第一次購買可是為以后再次購買做準(zhǔn)備的,。　　四、定期做好網(wǎng)絡(luò)營銷診斷與總結(jié) 　　總結(jié)是成功的必要手段,，總結(jié)才會取舍,，有取舍才能做到取其精華，去其糟粕,。多總結(jié)前段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷實施方向偏了沒?哪里需要怎么樣完善?哪塊不是自身的強項?取舍是很有必要的,。做好數(shù)據(jù)模塊統(tǒng)籌，并持續(xù)行動保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行,。; 611 次閱讀|0 個評論

基于四金與“五大改造”的考慮: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-24 07:35; 企業(yè)在多種金融機構(gòu)里持股的行為,，充其量只能看成是股權(quán)投資，不能簡單的泛化為超級產(chǎn)融結(jié)合,。嚴(yán)格意義上的超級產(chǎn)融結(jié)合,，我們認(rèn)為是實業(yè)機構(gòu)擁有金融板塊，或金融板塊擁有實業(yè)機構(gòu)以后,，在實業(yè)板塊和金融機構(gòu)之間形成一個互聯(lián)結(jié)構(gòu),，通過金融工具、金融信息,、金融人才,、金融產(chǎn)品，服務(wù)于實業(yè)板塊的產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品銷售,、設(shè)備租賃、顧客分期付款,、實業(yè)的風(fēng)險投資,，服務(wù)于實業(yè)的并購，服務(wù)于實業(yè)的孵化等等,，我們把這種通過金融工具,、金融信息、金融產(chǎn)品,、金融人才在實業(yè)于金融板塊進行互聯(lián)的狀況,，定義為嚴(yán)格意義上的或者是標(biāo)準(zhǔn)意義上的超級產(chǎn)融結(jié)合。有效的超級產(chǎn)融結(jié)合能充分利用金融功能促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和提高產(chǎn)業(yè)效益,，使企業(yè)融資后扣除融資成本后的資本收益大于零,。要實現(xiàn)有效結(jié)合的目標(biāo),，需要讓產(chǎn)融互動起來，利用金融信息,、金融工具,，金融人才、金融產(chǎn)品,，來服務(wù)于企業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)板塊,，促進企業(yè)更快更好地采購，生產(chǎn)和銷售,，實業(yè)的發(fā)展又反過來帶動金融板塊的升值,。比如GE，它的GE capital,，一共有28項的多元化的金融業(yè)務(wù),。例如用融資租賃的手法，極大地促進了它的工業(yè)產(chǎn)品,、發(fā)電機,、飛機發(fā)動機等等大型設(shè)備的營銷。在它的Total solution即一體化解決方案里面,，最為奧秘的就是金融手段的應(yīng)用,，金融信息的應(yīng)用，金融工具的應(yīng)用,，做到了真正的融服務(wù)于產(chǎn),。成功的集團產(chǎn)融運作，根本處在于能通過改造價值鏈,、供應(yīng)鏈,，乃至產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈,，超邊界,，使產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，成為鏈主,。單純依靠資本的內(nèi)部積累和簡單的銀行信貸,，已越來越難以應(yīng)付全球競爭時代殘酷激烈的考驗了。比如有過慘痛教訓(xùn)的我國的電腦產(chǎn)業(yè),。1998年,，國內(nèi)的電腦產(chǎn)業(yè)剛剛起步，國內(nèi)如浪潮,、海爾,、長城、同方,、TCL等電腦硬件廠商和品牌自營商如雨后春筍般的成長起來,。但在接下來兩年時間里,，由于自身資金實力的有限和市場拓展的認(rèn)識不足，沒有及時的擴張壯大,。2000年,，HP、DELL,、華碩,、宏基這些國際巨頭盯上了這塊巨大蛋糕，登陸國內(nèi)市場,。通過與經(jīng)銷商的聯(lián)合，迅速大面積的將產(chǎn)品投放到市場中,，快速擠占了當(dāng)時正處于發(fā)展階段的國內(nèi)市場,。整機組裝廠商依靠強大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力，將所有電子元器件的供應(yīng)商束縛到長三角和珠三角周圍,，改變了國內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑,。通過精益化的生產(chǎn)，降低運營費用,，將當(dāng)時還身處成長期的國內(nèi)品牌長城,、海爾、浪潮等從市場中邊緣化,。通過OEM+ODM的大產(chǎn)業(yè)整合,，將原有的國內(nèi)品牌自營商擠出電子制造產(chǎn)業(yè)鏈，迫使其成為產(chǎn)品消費者,。因此,，企業(yè)實施超級產(chǎn)融結(jié)合不能單純?yōu)榱双@取金融高成長性的利潤，為了多元化分散風(fēng)險的簡單考慮,，而是發(fā)揮出超級產(chǎn)融結(jié)合的真正威力,，用金融信息、產(chǎn)品,、技術(shù),、服務(wù)等成功改造企業(yè)的價值鏈、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈，進行超邊界改造,，金融服務(wù)于產(chǎn)業(yè),，發(fā)揮基于經(jīng)營協(xié)同或金融協(xié)同的優(yōu)勢作用，產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健運營為金融提供實業(yè)支撐和穩(wěn)定現(xiàn)金流,，用兼并,、收購,、重組等手段擴大企業(yè)規(guī)模，獲取整體競爭優(yōu)勢,。; 個人分類: 集團管控|489 次閱讀|0 個評論

品牌策劃過程中常犯的基本錯誤: 利均 2013-4-23 11:48; 品牌策劃過程中常犯的基本錯誤隨著市場競爭的日益激烈,，品牌越來越被提到了重要的位置，很多企業(yè)在品牌建設(shè)上投入巨大,，然而品牌收益卻并不能與品牌建設(shè)投入持正比,。研究發(fā)現(xiàn)，品牌策劃過程中,，很多企業(yè)常常會犯下如下錯誤：品牌名字上犯錯誤這是品牌建設(shè)的基本常識 ,，很多家長都想方設(shè)法地為孩子取出好聽的名字，盡管有些家長并沒有很高的文化休養(yǎng),，企業(yè)的品牌名字也是如此,。顯然，一個響亮的好聽的獨具個性的品牌名字會讓消費者記住品牌更加容易,，也對于企業(yè)在品牌運營過程中帶來方便,。從歷史的角度分析，很多品牌被動物或植物的名字來標(biāo)注,，比如三鹿,、蒙牛、小肥羊等,，更古老的還有梅花鹿,、蘭花、牡丹,、君子蘭等,，通過品牌名稱的歷史演進來看，現(xiàn)在已經(jīng)很少有企業(yè)將品牌命名為動物名稱,，即使想用動物名稱也要進行一下修飾,，不會簡單地取個動植物名稱。出口企業(yè)和跨國企業(yè)還要注意,，必須符合當(dāng)?shù)貒业南M習(xí)慣或者英語的國際習(xí)慣,。有人說聯(lián)想的 lenovo 更像意大利甜點的品牌，而青島啤酒的 tsingtao 更是讓英語國家的人難于發(fā)音,，顯然,，就不會受到跨國消費者的喜愛。反觀,，可口可樂,、百事可樂、寶潔等跨國集團往往更擅于利用或者更加尊重當(dāng)?shù)匚幕鹆撕枚嗪寐牭闹形钠放泼Q,。品牌延伸過廣很多企業(yè)采用單一品牌策略,，將品牌延伸過廣。假如一個企業(yè)有很多產(chǎn)品或進入更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域時,，把品牌用在過多產(chǎn)品上,，就有稀釋品牌的價值，使品牌所代表的意義越來越微弱,。當(dāng)企業(yè)進入不同領(lǐng)域時,，最好奉行多品牌戰(zhàn)略。有人認(rèn)為,，在實行多品牌戰(zhàn)略時,，品牌的名稱最好相近或者相似，以保持品牌的一脈相承,，這是中國的傳統(tǒng),，就連給家里的兩個孩子取名字，也采取這樣的方法,，讓人們很容易發(fā)現(xiàn)他們就是哥倆兒。然而,，筆者認(rèn)為,，或許在品牌的命名上少點“家族”特征，對于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展更加有好處,。很顯然,，豐田并未在雷克薩斯上使用其原品牌和標(biāo)識，大眾也沒有要求奧迪使用其原品牌和標(biāo)識,。顯然,，實施多品牌戰(zhàn)略是有實力的企業(yè)品牌發(fā)展的必由之路，顯然,，國內(nèi)企業(yè)更愿意像海爾,、蒙牛、伊利,、三鹿一樣使用品牌延伸戰(zhàn)略,。事實上，三鹿奶粉三聚氰胺事件以后,，三鹿品牌無論是在奶粉,、液態(tài)奶還是其他領(lǐng)域都成為負(fù)資產(chǎn)，只能被迫消失,。很多企業(yè)并不是沒有意識到單一品牌的缺陷,，然而，包括海爾,、蒙牛在內(nèi)的知名企業(yè)都進行了嘗試,，至今并未有效推出具有較好影響力的第二品牌,、條三品牌等等。品類與品牌同名有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)具有市場潛力的新品類,，或者在某些領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品,，利用市場上未有同品類競品之機，希望將品牌名和品類名注冊成同一個名字,，以期獲得市場壟斷地位,，殊不知在市場競爭異常激烈的今天，企業(yè)很難做到這一點,，使用不好,，有可能還會傷害到自己。企業(yè)還應(yīng)該記住,，每個創(chuàng)新品類的品牌實際都包含兩個名字,，一個品牌名，一個品類名,。先有品類名后有品牌名,。如果企業(yè)無法用簡潔易懂的語言定義這個新品類，這個新品類就不可能獲得成功,。為品類取了簡潔清晰的名稱之后,，就是選擇暗示品類本質(zhì)的品牌名。好的品牌名應(yīng)包含以下特征：獨特,、簡單,、順口、暗示品類,，比如血爾,、白加黑、護彤,、幫寶適等,。品牌營銷遠(yuǎn)離競爭對手很多企業(yè)懼怕競爭對手，并不愿意站在競爭對手旁邊,。我們在營銷策劃過程中,，常常聽到企業(yè)負(fù)責(zé)人叮囑業(yè)務(wù)人員，某某品牌歷害,，咱們離它遠(yuǎn)點,，惹不起咱還躲不起嗎。這顯然是錯誤的觀點,。當(dāng)我們走進商超,，發(fā)現(xiàn)很多送禮的保健品都爭相要放在腦白金的旁邊，可口可樂旁邊一定放著百事可樂，等等,。為什么會這樣做,，很明顯，通過站在起表明它們具有同樣的地位和身份,，以有效提升新品牌的市場競爭力,，同時，也會傳達(dá)這樣的信號,，“我就是來挑戰(zhàn)他的”,。還有很多例子，最近發(fā)現(xiàn)央視新聞頻道廣告中豆?jié){機特別多,，能夠讓筆者注意的有三種,，九陽、步步高和美的,。常聽有人這樣說,，有九陽這個豆?jié){機的老大在，美的和步步高在這摻和什么,？言外之意,，這兩家企業(yè)做廣告也不會有多大作用，可恰恰相反,，美的和步步高是最會求同存異的品牌制造者：求同,，表明我一定要站在品牌老大的旁邊，都把廣告選擇在天氣預(yù)報前后,；存異,，我們可不會與品牌老大說著同樣的話,，挑戰(zhàn)老大在所難免,，九陽說，它是豆?jié){機的創(chuàng)造者,，美的說,，豆?jié){機換代了，免泡豆,，易清洗,，步步高說，讓每一粒豆子都能細(xì)細(xì)地研磨,。; 981 次閱讀|0 個評論

民企薪酬管理工作優(yōu)化策略: 一起飛翔 2013-3-8 15:59; 　　薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的重要內(nèi)容,，中國的民企要吸引并留住高素質(zhì)的人才，在世界人才競爭中立于不敗之地,，必須做好企業(yè)的薪酬管理工作,。　　１、將薪酬管理提升到“人力資本運營”的戰(zhàn)略高度,。相對人力資源,，人力資本概念具有更大的理論包容性和運營操作的管理意義，薪酬管理應(yīng)通過“人力資本運營”的動態(tài)意義來表達(dá)人力資源管理模式的戰(zhàn)略性內(nèi)涵,，通過人力資本產(chǎn)權(quán)的個人自主性來反映作為人力資源管理核心的激勵機制問題的本質(zhì)和根源,。所謂人力資本運營，就是指企業(yè)通過戰(zhàn)略性投資形成特定技術(shù)結(jié)構(gòu)的人力資本存量,，進而對這些不同形態(tài)和專業(yè)化功能的人力資本（即特殊人力資本）按照組織目標(biāo)及要求利用薪酬等手段加以激勵使用,、整合配置和協(xié)調(diào)控制，從而達(dá)到人力資本保值增值,、實現(xiàn)團隊產(chǎn)出和組織收益最大化目標(biāo),。對于民企來說，為了維護和保障人力資本,，特別是專業(yè)化的特殊人力資本的產(chǎn)權(quán)權(quán)益,，應(yīng)將人力資本所有者投入到企業(yè)的人力資本資產(chǎn)“作資入股”，轉(zhuǎn)化為股權(quán),，按照股權(quán)平等的原則參與公司經(jīng)營管理和利潤分配,。這就是民企通過薪酬管理這個紐帶，把“人力資本股權(quán)化”理念在企業(yè)人力資本運營中的集中體現(xiàn),。當(dāng)然,，考慮到民企人力資本異質(zhì)性和密集性，實施人力資本股權(quán)化不宜采用全員均衡持股的做法,，而應(yīng)向核心員工和高級管理層傾斜,，采取分層次、依據(jù)邊際貢獻配置股權(quán)結(jié)構(gòu),，且結(jié)合本企業(yè)實際情況的人力資本股權(quán)化操作辦法,。　　２,、逐步弱化家族式管理,。家族式私營企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展的特定階段具有歷史必然性和普遍性意義。家族式企業(yè)是資本原始積累和創(chuàng)業(yè)階段的主導(dǎo),，由于企業(yè)所有權(quán)高度集中于私人業(yè)主,，業(yè)主可以憑借自己的企業(yè)家人力資本權(quán)威，能夠在硬的預(yù)算約束下,，靈活迅速的根據(jù)市場情況調(diào)配生產(chǎn)要素,，抓住一切可能的創(chuàng)新機遇，以血緣關(guān)系為紐帶,，形成一致對外的內(nèi)部向心力和凝聚力,，從而取得創(chuàng)業(yè)成功,。在創(chuàng)業(yè)成功之后，這樣的家族式企業(yè)只要能夠及時摒棄家族式的封閉經(jīng)營模式,，實現(xiàn)投資多元化,、社會化和管理專業(yè)化，家族企業(yè)還是能夠在市場經(jīng)濟中生存和發(fā)展下去的,。所以,，家族企業(yè)在全世界都很普遍，即使現(xiàn)代企業(yè)制度相當(dāng)完備的美國,，９０％以上屬于家族企業(yè),，其創(chuàng)造產(chǎn)值也在半數(shù)以上�,！敦敻弧罚担埃凹掖蠊颈患易蹇刂频囊苍冢保骋陨�,，公開上市公司中有４３％屬于家族企業(yè)，比如摩托羅拉,、杜邦等公司都是家族控股的,。在亞洲，家族企業(yè)也相當(dāng)普遍,，日本松下,、韓國的現(xiàn)代、泰國的四大金融集團等都是家族控股的企業(yè),�,？吹郊易迨狡髽I(yè)在特定歷史時期存在的合理性，以及家族企業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會的頑強生命力,，并不意味著可以無視家族式企業(yè)的弊端,。尤其是由于特定的歷史條件，使中國的家族式企業(yè)對外部高素質(zhì)人才具有更強的排斥性,。這客觀上要求,，即使從維護家族式企業(yè)理性發(fā)展的角度看，也要使其逐漸對外部人才有更大的開放性,。　�,。�,、將程序公平視為公平原則的“上層建筑”,。公平理論發(fā)展的初期階段著眼于分配的結(jié)果性公平，即個人可見的報酬的數(shù)量和分配的公平,。但后來人們研究發(fā)現(xiàn),，這種公平理論存在著明顯的缺陷，即：公平理論著重強調(diào)報酬分配結(jié)果而忽略了決定這些結(jié)果的方法,。在此基礎(chǔ)上有研究者提出了程序性公平的概念,，認(rèn)為報酬的結(jié)果和程序性因素交互作用可能導(dǎo)致人們的不公平感,。同時也有研究進行了佐證：（１）人們對報酬的知覺比報酬的實際結(jié)果更加重要，人們對報酬的知覺決定了人們對一個既定結(jié)果的不滿意感,。（２）在分配的結(jié)果不公平時,，只有在程序不公平的情景下才會產(chǎn)生不滿意感。結(jié)果公平與程序公平相比,，結(jié)果公平比程序公平對員工的滿意感有更大的影響,，但程序公平更容易影響員工的組織承諾、對上司的信任和流動意圖,。通過增加程序公平感,，員工即使對工資、晉升和其他個人產(chǎn)出不滿意時,，也可能以積極的態(tài)度看待上司和組織�,，F(xiàn)代企業(yè)的薪酬關(guān)注重點往往集中在制度本身的內(nèi)容上，如年薪制,、股票期權(quán)等等,，客觀上來分析，這些制度都有其優(yōu)越的地方,，但如果不能產(chǎn)生最后的效果也就無法體現(xiàn)其優(yōu)越之處,。因此，對于公司的薪酬制定,，更多地考慮實施過程中的一些中間環(huán)節(jié),，比如公平與否，就是直接決定薪酬制度效果的關(guān)鍵,。薪酬程序公平與否,，將直接影響企業(yè)的薪酬制度內(nèi)容、員工公平感受,、激勵行為和企業(yè)績效能否形成一個良性傳遞過程,。因此，在民企的薪酬體系架構(gòu)中,，必須將程序公平視為公平原則的“上層建筑”,，以此來作為整個薪酬體系架構(gòu)的“靈魂”所在。　�,。�,、導(dǎo)入動態(tài)的戰(zhàn)略導(dǎo)向原則。薪酬上的戰(zhàn)略導(dǎo)向,，是將企業(yè)薪酬體系構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有機結(jié)合起來,。此原則強調(diào)薪酬體系為企業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略理性、前瞻性的支撐,。它在關(guān)注為所有員工提供一般意義薪酬激勵的同時,，設(shè)計出有重點、有區(qū)別的薪酬政策,，以更好的實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。如，有些企業(yè)將產(chǎn)品開發(fā)部門定位為其發(fā)展戰(zhàn)略瓶頸部門,，并特別為該部門高素質(zhì)人力資源吸納,、滯留、潛質(zhì)提升設(shè)置了薪酬水平“無上限”的薪酬特區(qū),。這是薪酬設(shè)計戰(zhàn)略導(dǎo)向原則的具體體現(xiàn)之一。　�,。怠ⅰ皟�(nèi)在薪酬”作為薪酬管理創(chuàng)新的重要領(lǐng)域,。民企員工也越來越講求工作生活質(zhì)量的提高,，應(yīng)加強軟、硬件環(huán)境的建設(shè),，努力營造一個積極向上,，并且相對寬松和諧的環(huán)境和氛圍，給員工搭建一個能擁有愉悅心情和能夠盡量施展才華的舞臺,，讓人才在為公司做出貢獻的同時,，有一種在為社會做貢獻的成就感和崇高感。民營經(jīng)濟將會是２１世紀(jì)中國經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)力量,，但不注重企業(yè)文化建設(shè)的民企將不會有較大的發(fā)展空間,。企業(yè)文化已成為民企生存和發(fā)展的命脈。搞好企業(yè)文化塑造工作,，是每一個民企的當(dāng)務(wù)之急,。只有塑造具有特色的企業(yè)文化，民企才能真正長大,、變強,，才能在未來的國際競爭中立于不敗之地。將“內(nèi)在薪酬”作為薪酬管理創(chuàng)新的重要領(lǐng)域,，是民企薪酬制度改革的一項重要內(nèi)容,。具體操作上主要包括：（１）組織修煉，努力建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織,。民企的管理者應(yīng)該及時認(rèn)識到培訓(xùn)對于員工的重要性,，積極防止人力資本貶值,。（２）營造良好的民企文化,。只有塑造具有特色的企業(yè)文化,，民企才能真正長大、變強,，才能在未來的國際競爭中立于不敗之地,。（３）情感關(guān)注。民企老板與員工之間應(yīng)該有一個共同的道德觀,、價值觀,，老板要重視對員工的情感關(guān)注。　�,。�,、以員工多通道生涯發(fā)展替代單一的“官本位”通道。民企的員工往往都具有較強的心理個性,，他們對知識,、個體和事業(yè)成長的不懈追求，超過了他們對組織目標(biāo)實現(xiàn)的追求,。當(dāng)員工從感情上認(rèn)為自己僅僅是企業(yè)的一個“打工仔”時,，就很難形成對企業(yè)的“絕對”忠誠。因此,，企業(yè)不僅僅要為員工提供一份與其貢獻相稱的報酬,，使其分享到自己所創(chuàng)造的財富，而且要充分了解員工的個人需求和職業(yè)發(fā)展意愿,，為其提供適合其要求的攀升道路,。也只有當(dāng)員工能夠清楚地看到自己在組織中的發(fā)展前景時，他才有動力為企業(yè)盡心盡力地貢獻自己的力量,，與組織結(jié)成長期合作,、榮辱與共的伙伴關(guān)系。因此,，在民企導(dǎo)入生涯管理理念和方法,，成為實現(xiàn)員工和企業(yè)共同目標(biāo)的一條捷徑。成功的企業(yè)都有獨特的管理策略 ,，長松組織系統(tǒng)工具包 ( http://bj.cs#/zzxtgjb/ ) 在管理的高度看別人走過的路 ,，長松咨詢將打造適合您企業(yè)自身的發(fā)展方案，解決管理難題,。; 569 次閱讀|0 個評論

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