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不同的激勵(lì)方式的成本和收益有啥區(qū)別？: 泰山管理學(xué)院 2017-5-26 16:54; 股權(quán)激勵(lì) 的方式眾多，每個(gè)公司采取的方式和激勵(lì)的對(duì)象也是各不相同,，那哪種股權(quán)激勵(lì)方式才是最合適的,？每種不同的方式的成本和收益有啥區(qū)別呢,？筆者今天就和大家一起討論下,。第一：被激勵(lì)方損益構(gòu)成,。被激勵(lì)方損益包括兩方面：收益和損失,。其中無論“股權(quán)”還是“股票”,，收益均來自于“股票價(jià)格 / 企業(yè)價(jià)值上升”；損失則包括“稅務(wù)成本”和“資金成本”,�,！岸悇�(wù)成本”主要是被激勵(lì)方因?yàn)楦吖芗?lì)取得的收益屬于應(yīng)納稅所得，應(yīng)根據(jù)稅法相應(yīng)規(guī)定繳付個(gè)人所得稅 ,；“資金成本”主要是需要被激勵(lì)方用自有資金先行認(rèn)購(gòu)股票 / 期權(quán)時(shí),，產(chǎn)生資金占用成本 ( 機(jī)會(huì)成本 / 利息成本 ) 。第二：限制性股票,。限制性股票,，指上市公司按照預(yù)先確定的條件授予激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的本公司股票,，激勵(lì)對(duì)象只有在工作年限或業(yè)績(jī) 目標(biāo)符合股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃規(guī)定條件的，才可出售限制性股票并從中獲益,。被激勵(lì)方以相對(duì)低的價(jià)格取得非公開發(fā)行股票,，取得股票的所有權(quán)。如果股票價(jià)格 ( 授予價(jià)格 + 單位資金成本 + 單位稅金成本 ) ,，即可產(chǎn)生收益,，相反將產(chǎn)生損失。實(shí)務(wù)操作中,，考慮到限制性股票被激勵(lì)方同時(shí)存在潛在損失的風(fēng)險(xiǎn),，限制性股票的授予價(jià)格往往遠(yuǎn)低于股票市價(jià) ( 例如 50 ％ ) 。這種方法適合職業(yè)愿景高,、愿意與公司同榮損的核心管理人員,。根據(jù)這種激勵(lì)方式的特點(diǎn)，方案制作過程中需詳細(xì)測(cè)算被激勵(lì)方收益 / 損失,，避免授予價(jià)格過高 / 過低,，影響激勵(lì)效果。第三：股票期權(quán)和股票增值權(quán) 股票期權(quán),，也稱“經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)”,，指上市公司授予激勵(lì)對(duì)象在未來一定期限內(nèi)以預(yù)先確定的價(jià)格和條件購(gòu)買本公司一定數(shù)量股份的權(quán)利。激勵(lì)對(duì)象可以其獲授的股票期權(quán)在規(guī)定的期間內(nèi)以預(yù)先確定的價(jià)格和條件購(gòu)買上市公司一定數(shù)量的股票,，也可以放棄該種權(quán)利,。股票增值權(quán)，是指上市公司授予激勵(lì)對(duì)象在未來一定時(shí)期和約定條件下,，獲得規(guī)定數(shù)量的股票價(jià)格上升所帶來收益的權(quán)利,。被授權(quán)人在約定條件下行權(quán) ，上市公司按照行權(quán) 日與授權(quán)日二級(jí)市場(chǎng)股票差價(jià)乘以授權(quán)股票數(shù)量,，發(fā)放給被授權(quán)人現(xiàn)金,。被激勵(lì)方取得期權(quán) / 股票增值權(quán)，取得的是股票價(jià)值上漲的權(quán)利,。如果股票價(jià)格 ( 授予價(jià)格 + 單位資金成本 + 單位稅金成本 ) ,，即可產(chǎn)生收益，反之被激勵(lì)方可以選擇不行權(quán) ,，不會(huì)產(chǎn)生損失,。實(shí)務(wù)操作中，股票期權(quán) / 股票增值權(quán)的授予價(jià)格往往等同于股票市價(jià),。這種激勵(lì)方式適合于追求增值收益、有價(jià)值創(chuàng)造能力的管理人員 / 技術(shù)骨干,。根據(jù)這種激勵(lì)方式的特點(diǎn),，方案制作過程中需測(cè)算在考慮了稅費(fèi)和資金成本的前提下,，被激勵(lì)方能夠取得收益的股票價(jià)格門檻。第四：不同激勵(lì)方法下對(duì)比分析和啟示,。不同的激勵(lì)方法,，被激勵(lì)方取得收益和成本支出同時(shí)存在時(shí)間的差異。限制性股票由于授予價(jià)格一般遠(yuǎn)低于股票市價(jià) ( 例如 50 ％ ) ,，同時(shí)需要被激勵(lì)方用自有資金認(rèn)購(gòu)股票,，持有一段時(shí)間后才可以出售，所以綜合收益呈現(xiàn)快出慢進(jìn),，高風(fēng)險(xiǎn)高收益的特點(diǎn),。股票期權(quán)和股票增值權(quán)由于不需要被激勵(lì)方使用自有資金認(rèn)購(gòu)股票，或者認(rèn)購(gòu)后可以快速出售,，資金成本較低,，綜合收益呈現(xiàn)快進(jìn)快出，零風(fēng)險(xiǎn)中等收益的特點(diǎn),。高管激勵(lì)的方案不僅要考慮被激勵(lì)方對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同程度,，同時(shí)也要考慮被激勵(lì)方的資金承受程度，從時(shí)間角度全面進(jìn)行預(yù)測(cè),，提高激勵(lì)方案的有效性和可行性,。股權(quán)激勵(lì)是我國(guó)上市公司解決治理問題、提高績(jī)效中逐步采取的方法,。結(jié)合我國(guó)國(guó)情,，股權(quán)激勵(lì)道路在多方探索、逐步完善中前行,，也面臨激勵(lì)方式,、激勵(lì)效果等多方問題的探討。本文從被激勵(lì)方在不同的激勵(lì)方法下可能取得收益,、需要承擔(dān)的成本角度進(jìn)行研究,，希望能夠提供相對(duì)全面的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)視角，并建議不論是采用以限制性股票為代表的 “股票”型激勵(lì)方法,，還是以股票期權(quán),、股票增值權(quán)為代表的“股權(quán)”型激勵(lì)方法，都需在設(shè)計(jì)過程中充分考慮到被激勵(lì)方能夠取得收益和承擔(dān)成本的真實(shí)水平,，避免由于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的不全面違背了激勵(lì)的初衷,，造成了被激勵(lì)方壓力或者負(fù)擔(dān)，最終影響激勵(lì)效果,。更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問泰山管理學(xué)院官網(wǎng)： http://www.tms.org.cn/ ,。; 577 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售四大堅(jiān)持，收益一生�,。ㄖ档盟腥丝矗�: 黃誠(chéng) 2017-2-18 16:52; 做銷售最重要的素質(zhì)是什么,？不同的人有不同的答案,。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧,，有的人說是親和力等等,。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件,。筆者認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持,，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在以下4個(gè)方面,。堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的,，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透,。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余,，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈,、關(guān)系,、資源是密切相關(guān)的。很多時(shí)候換了行業(yè),，之前的人脈,、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了,，你得重新積累,，這非常不利于銷售人員的成長(zhǎng)。堅(jiān)持在同一家公司做下去很多銷售人員沒有定性,，經(jīng)常換公司,。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好,，無論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你,，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。首先,，三個(gè)月沒錯(cuò)業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī),，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅(jiān)持下去,，就像燒開水燒到99度不燒了,，再加一把火水就開了，可火停了,。其次,，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想,，客戶每天接觸的那么多的銷售人員,，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人,。大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。第三,、堅(jiān)持在一家公司做,，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開,，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī),，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。第四,、你換公司,，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績(jī)。如果你說自己的業(yè)績(jī)很好,，老板就會(huì)問你離開的原因,；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用,。不管怎樣,，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì),、新的環(huán)境,，這對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù) 很多銷售人員與客戶初步接觸后,，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后,、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤,。一開始,，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信,、打打電話等等,，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了,，短信也不發(fā)了,，電話也不打了。很快,，客戶就忘記了你,。其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念,，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束,。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度,。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的,，我們要研究客戶不同階段的不同需要,，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦,、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率,。堅(jiān)持學(xué)習(xí) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng),、氣質(zhì)和言談水平,，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老,，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里,，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式,。（1）工作了一段時(shí)間后,，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的,�,？赡苡腥藭�(huì)說哪有時(shí)間去專門學(xué)習(xí)，那你可以采用下面的方法,。（2）經(jīng)常閱讀報(bào)刊,，閱讀報(bào)紙可以瀏覽大量的新聞信息（報(bào)紙可以閱讀但不要花太多時(shí)間）閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會(huì)問閱讀報(bào)紙多慢啊,，我直接上網(wǎng)了解信息,，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大,，大部分時(shí)間會(huì)花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上,。（3）買書閱讀。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法,，干擾度最小,，效果最好。當(dāng)然我們?cè)谶x書時(shí)要特別注意,，筆者發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了,，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記,。（4）經(jīng)常做總結(jié)�,？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法,，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟,、生活所見及時(shí)總結(jié),，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華,。銷售是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),。唯有堅(jiān)持才能取得成功！黃誠(chéng)老師具備豐富的專業(yè)知識(shí),，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、規(guī)劃布局,、資源整合,、商業(yè)模式塑造、企業(yè)管理及營(yíng)銷策劃,、產(chǎn)品線梳理與開發(fā),、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力，且對(duì)五行易道,、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,，同時(shí)在《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng),、全球品牌網(wǎng),、行銷網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng),、博銳管理在線等國(guó)內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專家專欄,，如想與黃老師多交流，可以聯(lián)系黃誠(chéng)老師[email protected] 或微信/QQ/手機(jī)：1.35.21616.277 黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界：黃誠(chéng)老師認(rèn)為品牌的形成只有2個(gè)方式,，一式鋪天蓋地砸錢廣告,，方式有類似寶潔大把市場(chǎng)費(fèi)用砸入媒體廣告，但黃誠(chéng)建議互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代借助各類新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比更高,，傳播更快速更長(zhǎng)久,；二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市，產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,，品牌也就形成了,。黃誠(chéng)老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng)，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,。渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡(luò)，合理架構(gòu)，新媒體推廣,，口碑營(yíng)銷,，整合渠道資源共贏，品牌和市場(chǎng)速成,。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品,，通過持續(xù)動(dòng)銷形成真正的長(zhǎng)期品牌。了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢(shì)后,，更需要了解初期速成品牌的工作重點(diǎn)：通過富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及核心訴求賣點(diǎn)提煉,，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建并全國(guó)招商，同時(shí)借助性價(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去,。整合幾點(diǎn)：通路,、消費(fèi)者喜歡，能動(dòng)銷,，能互動(dòng),，自然品牌形成、市場(chǎng)拓開,。精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者鎖定,、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格體系到渠道設(shè)定、市場(chǎng)政策,、促銷策略,、互動(dòng)模塊及推廣策略，并整合具備資源和經(jīng)驗(yàn),、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)落地,，能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌。最后通過較少的市場(chǎng)費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪,、鳳凰,、搜狐、網(wǎng)易,、人民網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng),、21cn網(wǎng),、騰訊,、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)等,，上萬個(gè)百萬粉絲微信微博大號(hào)大V中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,，年度推廣，以及視頻,、貼吧,、論壇、社群及問答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個(gè)月內(nèi)品牌炒火,。同時(shí)借勢(shì)到線下廣宣使用,，并通過強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)招商、分銷,，線下產(chǎn)品鋪天蓋地見得到,。此時(shí)線上和線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)快建品牌,。黃誠(chéng)老師專家專欄：權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) http://sysyfmy.com/t/expert / http://sysyfmy.com/uid/599595 / 《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家： http://www.globrand.com/column/huangcheng 《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專欄： http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 其余更多略…… 免責(zé)聲明：部分來自網(wǎng)絡(luò)（如有問題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系筆者刪除）,。; 519 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

免費(fèi)才能迅速：免費(fèi)看片轟動(dòng)全球的營(yíng)銷案例-黃誠(chéng): 黃誠(chéng) 2015-10-26 21:10; 　　先說明一下，Marc dorcel法國(guó)NO.1的qing色網(wǎng)站,，主要營(yíng)收當(dāng)然是靠收費(fèi)觀看了，但是最近它做了一件轟動(dòng)全球的營(yíng)銷案例,！　　　　那么既然都是收費(fèi),，那如何做營(yíng)銷才會(huì)促進(jìn)用戶交費(fèi)呢？lowB地打折促銷,？　　NO! NO! NO! 　　它是直接免費(fèi),！可免費(fèi)還怎么能促進(jìn)消費(fèi)，帶來收益呢,？事情是這樣的…… 　　最近它做了一個(gè)叫#Handsoff#營(yíng)銷活動(dòng),，handsoff，顧名思義,，當(dāng)然就是手拿開的意思,。但是這“拿開”里面可是有很大的門道！　　　　如圖所示,，你是可以免費(fèi)看,，但是！喪心病狂的是,，你的鍵盤必須同時(shí)按住QS和PL4個(gè)鍵,，也就是說，你的兩只手必須放在鍵盤上,！并且,，只要你能一直按住4個(gè)鍵,，你就可以持續(xù)地免費(fèi)看！　　但是你也知道,！看這種片子,，誰會(huì)把雙手持續(xù)地按住鍵盤？于是,，不少人就干脆掏腰包算了,，誰這么個(gè)功夫受罪！　　然而你以為就是這么簡(jiǎn)單的驅(qū)動(dòng)人性的最底層欲望來促進(jìn)交易,？呵呵噠,，這個(gè)只是一個(gè)點(diǎn)而已。更重要的是它包含了強(qiáng)烈的社交屬性,！　　也就是說,，大家會(huì)爭(zhēng)先恐后地在社交媒體上顯露自己的按鍵盤本領(lǐng)，炫耀自己是怎么解放雙手而又能看片的,！　　　　　　　　　　不得了是吧,，簡(jiǎn)直匪夷所思！那么,，這樣的社交屬性,，帶來的變化是什么？　　全城引爆,！霸占了各大網(wǎng)站的熱門頭條,！帶來27倍的點(diǎn)擊率！50倍的用戶訂閱率,！還拿到本屆的戛納創(chuàng)意直效營(yíng)銷的金獎(jiǎng),！　　所以嘛！什么都可以做營(yíng)銷,，就看你的腦子好不好使了,，對(duì)人性的洞察徹不徹底了！　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

股票賠慘投資什么項(xiàng)目收益高風(fēng)險(xiǎn)小: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-21 11:36; 最近股票賠慘，網(wǎng)易報(bào)道有人2000萬投進(jìn)去,，只剩下幾萬塊,，其實(shí)炒股就是賭博，不是莊家,，即便賺了不少最后都要連本錢都要搭進(jìn)去,。 1、美容整容行業(yè) 都說女人的錢最好賺,，真是這樣,，某琪連鎖美容機(jī)構(gòu)一套精油產(chǎn)品，制造成本200多元,，零售價(jià)是1萬多,，即便打一折還是有盈利空間！整容行業(yè)更不用說,，理論上女性都想變得更沒些,，即便有瞿穎的身材，范冰冰的面孔也是有想整的沖動(dòng),，在美國(guó)、韓國(guó),、日本整容都是趨之若鶩的大產(chǎn)業(yè),，如果那位投2000萬炒股的朋友，拿來搞個(gè)整容機(jī)構(gòu),，那就是現(xiàn)金牛,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客服，請(qǐng)幾個(gè)韓國(guó)醫(yī)生,，獲得高收益不是太難的事,。 2、農(nóng)業(yè)土地農(nóng)業(yè)用地已經(jīng)可以流轉(zhuǎn),，投資農(nóng)業(yè)做農(nóng)場(chǎng)主,，一有補(bǔ)貼拿，二不用交任何稅,，三倍有面子,，收益相對(duì)也穩(wěn)定,，以種草莓一年一畝產(chǎn)值就是5萬，如果種植附加值更好的藍(lán)莓,、樹莓,、獼猴桃等名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，收益會(huì)更高,，為什么聯(lián)想拿出幾十億來做農(nóng)業(yè)就是這個(gè)原因,。手上有個(gè)百十來萬搞個(gè)農(nóng)場(chǎng)是非常劃算的，上海金山有位之前的公司高管,，回去修地球,，種了千畝水稻，年收益也有上百萬,，還不用自己種,，從播種插秧、施肥,、收割全部機(jī)械化,，高效農(nóng)業(yè)值得推廣。 3,、現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)最大的區(qū)別就是更加貼心,、更有特色、更具體驗(yàn)性和社交性,，比如日本人就開始把健身會(huì)所和健康餐廳開在一起,，健身之余，補(bǔ)充體力和營(yíng)養(yǎng),，受到健美教練和營(yíng)養(yǎng)師的雙重指導(dǎo),，還能通過品嘗美食認(rèn)識(shí)更多的朋友，吸引了眾多年輕的消費(fèi)者,，再如上海一家名為：霸道的餐廳,，采用一店雙開模式，一樓是面館,，銷售四川特色面食：重慶小面,、宜賓燃面、擔(dān)擔(dān)面等,，做大眾消費(fèi)市場(chǎng),，二樓做麻辣香鍋，做社交聚餐市場(chǎng),，公用一個(gè)廚房和廚師,，運(yùn)營(yíng)成本降低，卻滿足了不同消費(fèi)群的需求,，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,。上海營(yíng)銷策劃公司 —— 勁釋咨詢通過部分地區(qū)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：像重慶小面,、梧州螺螄粉，等特色小吃和餐飲將成為席卷全國(guó)的飲食投資熱點(diǎn)�,，F(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域當(dāng)然不僅僅包括特色現(xiàn)代餐飲,，更有金融服務(wù)業(yè)、特色養(yǎng)生業(yè),、外包服務(wù)業(yè)值得關(guān)注,，尤其是寵物的代養(yǎng)代訓(xùn)代看管，有很多地方值得關(guān)注,。 4,、眾籌項(xiàng)目眾籌是一種很好的模式，尤其是在淘寶眾籌平臺(tái)沒有任何費(fèi)用,，京東眾籌費(fèi)用也只有3%,，哪怕眾籌土特產(chǎn)都可以，據(jù)說一個(gè)浙江的手工辣椒醬都賣瘋了,，如果你老家有什么特色產(chǎn)品完全可以采用這個(gè)模式,，盡量概念和包裝的高上大些，這樣容易被通過,，吸引更多的人參與眾籌,。現(xiàn)在就遠(yuǎn)離股市吧，很多是你完全控制不了的,，做些靠譜穩(wěn)定有前景的投資,，比一夜暴富或者一夜暴跌來得更好些！歡迎轉(zhuǎn)載; 480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向: 熱度 2 潘文富 2014-3-3 16:56; 人和人的根本區(qū)別是什么,？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么,？思維模式！成就一個(gè)老板的,，核心是思維模式,，有些人一輩子也當(dāng)不了老板，也就是缺這個(gè),。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在,，那么,，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點(diǎn),，或者說有什么顯著的差異所在呢？這里先說一個(gè)簡(jiǎn)單的,，員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向,。什么員工的平衡導(dǎo)向？所謂平衡導(dǎo)向,，就是會(huì)進(jìn)行多方面的外部對(duì)比,，從總體平衡為導(dǎo)向,，來對(duì)應(yīng)調(diào)整自己的狀態(tài)和付出，或是執(zhí)行力度,。試圖使得自己處于一個(gè)整體平衡的狀態(tài),。大多數(shù)員工都屬于平衡導(dǎo)向，在實(shí)際工作中,，員工很容易比較這些因素： 1 ,、老板的收入情況 2 、身邊其他員工的收入情況（尤其是一些不入自己的員工） 3 ,、其他同類公司的員工收入情況 4 ,、身邊親朋好友的收入情況 5 、自己的付出情況（時(shí)間,，精力,，勞動(dòng)量，責(zé)任心,，專業(yè)度） 6 ,、假定自己在其他公司或是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)情況的收益情況。以上這些因素,，匯總起來之后,，再來對(duì)比自己的實(shí)際所得收入，看看是否均衡和公平,，若整體上還算是公平對(duì)等,，那還行，若有偏差,，諸如身邊某個(gè)明顯不如自己的員工也和自己的收入一樣,，或是其他類似公司的同等崗位收入要高處很多，則馬上啟動(dòng)反向平衡調(diào)節(jié)機(jī)制,，諸如降低工作量,、摸魚打混、遲到早退,、消極怠工,、虛報(bào)費(fèi)用、偷竊貨物,，匿名向稅務(wù)局舉報(bào)下老板,，在同事茶杯里放氰化物 …… 最起碼也得嘴上發(fā)發(fā)鬧騷，過個(gè)嘴癮,，進(jìn)行些反向平衡,。當(dāng)然，若是存在反差，諸如拿一樣多的收入,，自己的工作質(zhì)量明顯不如身邊的同事,，員工心里也會(huì)有些內(nèi)疚，也會(huì)在一定程度上提升自己的工作效率,，增加些工作量,，以作正向平衡。所以,，員工在工作中,，會(huì)給自己設(shè)定一些框框，自己的付出（執(zhí)行力,，工作質(zhì)量,，技術(shù)運(yùn)用等等），基本上會(huì)控制在這些框框以內(nèi),，在正常情況下,，員工是不會(huì)超越這個(gè)框的，說的難聽點(diǎn),，就是碌碌無為,，了此一生 …… 什么是超越導(dǎo)向？所謂超越導(dǎo)向,，就是不滿足于當(dāng)前的現(xiàn)狀,，以更大的發(fā)展為導(dǎo)向，來持續(xù)促進(jìn)各環(huán)節(jié)各因素的效能最大化,，鼓勵(lì)挖掘潛能和強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,，努力超越當(dāng)前客觀環(huán)境對(duì)自己的一些束縛，使得自己處于一個(gè)不斷發(fā)展成長(zhǎng)的狀態(tài),。絕大多數(shù)老板屬于是超越導(dǎo)向,，畢竟，幾萬個(gè)人里面,，才出一個(gè)老板,，若是常規(guī)思維模式，指定出不了這個(gè)頭,，要想出頭投地,，掙上比普通人多 N 倍的錢，就不能被當(dāng)前的客觀環(huán)境所限制,，首先要突破自己,，心要夠大，目光要夠遠(yuǎn),，思路要更大膽更領(lǐng)先,，出手要更快更狠，一切周邊因素都要被積極的調(diào)動(dòng)起來,，超常規(guī)的發(fā)揮出來,，不斷走向更高的高度。老板和員工,，兩種不同思維導(dǎo)向的在一起工作,，真的能和諧相處，相得益彰嗎,？難,！思維模式不一樣，必然導(dǎo)致思維線路不一樣,，想的事情不一樣,，思想指揮行動(dòng)，執(zhí)行力自然也不一樣,。員工是平衡導(dǎo)向,，非常在意自己的付出與收入之間是否平衡，拿多少錢做多少事,，并且還會(huì)熱衷于與身邊同事和其他類似公司進(jìn)行對(duì)比,，確保自己不吃虧，同時(shí)也就是給自己設(shè)定了框,，基本不會(huì)突破了,。同時(shí)，員工希望老板關(guān)心關(guān)心員工的收入,，關(guān)心現(xiàn)在的薪資行情,，核心目的就是要老板把握好平衡，別讓員工吃虧,。老板是超越導(dǎo)向,，總希望有更好的投入產(chǎn)出率，不斷的挖潛力找機(jī)會(huì),，不斷的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。對(duì)于員工，老板們則是希望員工能更加的奮進(jìn),，能挑戰(zhàn)自己,，積極去創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，去探尋更多的機(jī)會(huì),。綜上所述,，勞資關(guān)系的各種糾紛矛盾，根源即是如此,，當(dāng)然了,，我寫這篇文章不是勸員工,，而是勸老板的。作為老板,，首先得要知道老板和員工雙方各自的思維導(dǎo)向所在,，及差異特性，不能簡(jiǎn)單的用自己的思維模式來取代員工的思維模式,，你老板想問題的思路和員工完全是兩回事,。也別指望員工在思維模式這個(gè)問題上能主動(dòng)突破，能和老板的思維模式實(shí)現(xiàn)一致,，這幾乎是不可能的,，員工之所以是員工，往往就是在思維模式上無法突破,，一旦突破,，員工也就不可能在你這里打工了，指定是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了,。要是老板非得要等員工把這個(gè)問題想明白了,，走到與老板自己一致的高度上，那只能說明老板自己傻了,。說到具體的對(duì)應(yīng)策略上來,，老板得要換位思考，站在員工的角度,，把員工的諸多平衡點(diǎn)逐一列出來,，客觀的算一算，看其中是否有不平衡的地方,，若確實(shí)有,，要么主動(dòng)進(jìn)行彌補(bǔ)，要么在員工面前進(jìn)行一些客觀的解釋說明（諸如同類公司同等崗位工資高,，為什么高,，高在哪里等等），當(dāng)然了,，有些時(shí)候也是員工自己分析問題不全面,，信息收集不準(zhǔn)確，導(dǎo)致自己計(jì)算失衡,，這更需要老板進(jìn)行客觀全面的解釋說明了,。若想促進(jìn)員工的工作積極和工作質(zhì)量，也可在這個(gè)平衡問題上想辦法,，主動(dòng)在員工收入和對(duì)比工作量方面進(jìn)行一些調(diào)整,，讓員工感覺到自己有些失衡，從而進(jìn)行一些正向平衡,，國(guó)人心里注重這個(gè)平衡,，誰也不愿意欠誰的,，老板欠我的，得要加倍的爭(zhēng)取回來,，我欠老板的,，我自己也會(huì)給補(bǔ)上。; 個(gè)人分類: 聚焦經(jīng)銷商|996 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

App營(yíng)銷的10個(gè)誤區(qū): 熱度 1 李麗兒 2013-6-1 15:32; 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，眾多企業(yè)也紛紛開發(fā)了自己的移動(dòng)App。但是各個(gè)應(yīng)用商店里,，App不勝枚舉,，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要想讓你的App脫穎而出絕非易事,。很多公司的營(yíng)銷策略往往并不奏效,。那么今天單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程羅列出各種誤區(qū)，以免讓你白浪費(fèi)力氣,。　　1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或是病毒式傳播　　為了得到更多的關(guān)注度,，很多企業(yè)不惜大成本的將App置頂在各個(gè)應(yīng)用商店。當(dāng)然,，這本身并沒有錯(cuò),。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動(dòng)，那你只是在白日做夢(mèng)——做夢(mèng)可不算是營(yíng)銷策略,。成功的App營(yíng)銷包括良好的媒體推動(dòng)和社交推廣,，在制定營(yíng)銷方案時(shí)，付費(fèi)推廣應(yīng)該是核心,。　　2.過分關(guān)注CPI(costperinstallation) 　　CPI是我們衡量效果的重要指標(biāo),，低水平的CPI固然很好。但如果用戶只是安裝你的應(yīng)用并不能說明問題,，真正高質(zhì)量的用戶才會(huì)帶來收益,。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊(cè)了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶,。所以關(guān)注CPLU(costperloyaluser)才是王道,。　　 3.廣告投放渠道過于狹小　　為了節(jié)省成本，只選擇一兩個(gè)效果很好的廣告渠道,，從收效上看,，這幾個(gè)渠道也許也還不錯(cuò)，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了,。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入你的方案之中,，因此最好讓你的廣告多渠道的覆蓋。　　4.忽略渠道間的優(yōu)化　　只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對(duì)特定的某款應(yīng)用更為有效,。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會(huì)讓你更清晰地把握最優(yōu)的投放方案,。　　5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化　　把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化,，你還要跟深層地追究直到某個(gè)特定的廣告，競(jìng)價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng),。也許某一渠道上最有力的廣告會(huì)在另一渠道上失利,，也許你會(huì)在某個(gè)表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量。　　6.最有力的廣告持續(xù)飽和　　誰都尋到千里馬——但是如果你發(fā)現(xiàn)了一支表現(xiàn)出眾的廣告,，要留意不要過度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟,。要定期地更新你的廣告來避免收效衰退。有新鮮感用戶才會(huì)持續(xù)關(guān)注,。　　7.多種分析和報(bào)告混淆判斷　　絕大多數(shù)的廣告渠道都會(huì)提供一流的回饋來追蹤你的收效,，但是對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)役你要有綜合的視角。不幸的是,，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報(bào)告,，那面對(duì)所有的數(shù)據(jù)和分析你就會(huì)惡心地一塌糊涂。所以你要做的是找一個(gè)靠譜的合作伙伴能把你的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)整合在一起,，讓你一目了然(包括激勵(lì),、無激勵(lì)、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià),、社交,、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營(yíng)銷手段),。　　8.激勵(lì)渠道的投放過于吝嗇　　當(dāng)用戶下載后,，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的激烈措施對(duì)于提升用戶的下載量是很有效的,，而且這一招對(duì)忠實(shí)客戶也同樣管用,，但不包括半途而廢的情況。當(dāng)你投放激勵(lì)渠道的時(shí)候,，要保證投入足夠資金達(dá)到在AppStore的排名爬升：你在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個(gè)渠道的真正財(cái)富,。　　9.爆發(fā)過快　　爆發(fā)是指將你的營(yíng)銷資金在非常短的時(shí)間間隔內(nèi)投放來拉動(dòng)下載量和忠實(shí)用戶的手段，這會(huì)帶動(dòng)你的應(yīng)用排名,，隨后進(jìn)一步產(chǎn)生更多的有機(jī)下載,。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金不會(huì)帶來最好的收益：這樣的有機(jī)反應(yīng)需要一段時(shí)間來醞釀。我們的經(jīng)驗(yàn)表明“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略,，前期的推動(dòng)要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來支持新的排名,，這樣才能生成更多的收效。　　10.沒有100%專注移動(dòng)的媒體伙伴　　多數(shù)傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)都是在傳統(tǒng)媒介上成長(zhǎng)起來的,。雖然它們中的許多可能在搜索引擎和線上推廣業(yè)務(wù)上都有了不錯(cuò)的力度,，但它們未必精通移動(dòng)廣告。在變革如此迅速的移動(dòng)廣告空間里,，要跟上最新的發(fā)展也并非易事——尤其如果移動(dòng)不是你的主業(yè),。只有專注于移動(dòng)空間的伙伴才能提供App營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功,。　　如果你能繞開這些彎道，那就的營(yíng)銷方案將會(huì)是效果不錯(cuò)的,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|983 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要與時(shí)俱進(jìn): 一起飛翔 2013-5-30 15:39; 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功,，離不開與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，下面長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 專家為大家分析如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：　　一,、深刻把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向　　企業(yè)在整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)時(shí),，一定要把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向，真正做到主次分明,。比如企業(yè)結(jié)合客服電話以形象互動(dòng)為主要目標(biāo);SEO,、PPC以綜合銷售等為目標(biāo)。只有充分發(fā)揮不同手段的最大化作用,，才能有效整合數(shù)據(jù),，給企業(yè)帶來最大的收益,。　　二,、健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃　　許多企業(yè)常常抱怨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)不到好的效果，制定的目標(biāo)無法完成,，正所謂人一出生都是公平的,，只不過后天的努力造就了不同的人。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣的,，沒有時(shí)間地域任務(wù)的區(qū)別,。我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一定結(jié)合自身能力和環(huán)境要制定目標(biāo)，對(duì)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的每一個(gè)單項(xiàng)的營(yíng)銷手段做好數(shù)據(jù)可控分析,，老案例研究及實(shí)施方案,，使各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果為總體的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　三,、利用活動(dòng)促進(jìn)潛在客戶的決策速度　　相信做銷售的人都知道，客戶都是不主動(dòng)的,，而絕大多數(shù)成功的業(yè)務(wù)員都是在客戶有這個(gè)念頭的時(shí)候加以催促,、迷惑，最后達(dá)到簽約的目的,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要從大部分人的心理著手,。比如抓住大眾心理，開展促銷等活動(dòng),、貨到付款等,，別太小看這些細(xì)節(jié)，這些筆者都是有過切身體會(huì)的大問題,。拿下第一次購(gòu)買可是為以后再次購(gòu)買做準(zhǔn)備的,。　　四,、定期做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷與總結(jié) 　　總結(jié)是成功的必要手段，總結(jié)才會(huì)取舍,，有取舍才能做到取其精華,，去其糟粕。多總結(jié)前段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方向偏了沒?哪里需要怎么樣完善?哪塊不是自身的強(qiáng)項(xiàng)?取舍是很有必要的,。做好數(shù)據(jù)模塊統(tǒng)籌,，并持續(xù)行動(dòng)保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。; 587 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

基于四金與“五大改造”的考慮: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-24 07:35; 企業(yè)在多種金融機(jī)構(gòu)里持股的行為,，充其量只能看成是股權(quán)投資,，不能簡(jiǎn)單的泛化為超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合。嚴(yán)格意義上的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,，我們認(rèn)為是實(shí)業(yè)機(jī)構(gòu)擁有金融板塊,，或金融板塊擁有實(shí)業(yè)機(jī)構(gòu)以后，在實(shí)業(yè)板塊和金融機(jī)構(gòu)之間形成一個(gè)互聯(lián)結(jié)構(gòu),，通過金融工具,、金融信息、金融人才,、金融產(chǎn)品,，服務(wù)于實(shí)業(yè)板塊的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售,、設(shè)備租賃,、顧客分期付款、實(shí)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資,，服務(wù)于實(shí)業(yè)的并購(gòu),，服務(wù)于實(shí)業(yè)的孵化等等，我們把這種通過金融工具,、金融信息,、金融產(chǎn)品、金融人才在實(shí)業(yè)于金融板塊進(jìn)行互聯(lián)的狀況,，定義為嚴(yán)格意義上的或者是標(biāo)準(zhǔn)意義上的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,。有效的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合能充分利用金融功能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和提高產(chǎn)業(yè)效益，使企業(yè)融資后扣除融資成本后的資本收益大于零,。要實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合的目標(biāo),，需要讓產(chǎn)融互動(dòng)起來，利用金融信息,、金融工具,，金融人才、金融產(chǎn)品，來服務(wù)于企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊,，促進(jìn)企業(yè)更快更好地采購(gòu),，生產(chǎn)和銷售，實(shí)業(yè)的發(fā)展又反過來帶動(dòng)金融板塊的升值,。比如GE,，它的GE capital，一共有28項(xiàng)的多元化的金融業(yè)務(wù),。例如用融資租賃的手法,，極大地促進(jìn)了它的工業(yè)產(chǎn)品、發(fā)電機(jī),、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)等等大型設(shè)備的營(yíng)銷,。在它的Total solution即一體化解決方案里面，最為奧秘的就是金融手段的應(yīng)用,，金融信息的應(yīng)用,，金融工具的應(yīng)用，做到了真正的融服務(wù)于產(chǎn),。成功的集團(tuán)產(chǎn)融運(yùn)作,，根本處在于能通過改造價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈,，乃至產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈,，超邊界,，使產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，成為鏈主,。單純依靠資本的內(nèi)部積累和簡(jiǎn)單的銀行信貸,，已越來越難以應(yīng)付全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代殘酷激烈的考驗(yàn)了。比如有過慘痛教訓(xùn)的我國(guó)的電腦產(chǎn)業(yè),。1998年,，國(guó)內(nèi)的電腦產(chǎn)業(yè)剛剛起步，國(guó)內(nèi)如浪潮,、海爾,、長(zhǎng)城、同方,、TCL等電腦硬件廠商和品牌自營(yíng)商如雨后春筍般的成長(zhǎng)起來,。但在接下來兩年時(shí)間里，由于自身資金實(shí)力的有限和市場(chǎng)拓展的認(rèn)識(shí)不足,，沒有及時(shí)的擴(kuò)張壯大,。2000年，HP、DELL,、華碩,、宏基這些國(guó)際巨頭盯上了這塊巨大蛋糕，登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。通過與經(jīng)銷商的聯(lián)合,，迅速大面積的將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中，快速擠占了當(dāng)時(shí)正處于發(fā)展階段的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。整機(jī)組裝廠商依靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力,，將所有電子元器件的供應(yīng)商束縛到長(zhǎng)三角和珠三角周圍，改變了國(guó)內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑,。通過精益化的生產(chǎn),，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，將當(dāng)時(shí)還身處成長(zhǎng)期的國(guó)內(nèi)品牌長(zhǎng)城,、海爾,、浪潮等從市場(chǎng)中邊緣化。通過OEM+ODM的大產(chǎn)業(yè)整合,，將原有的國(guó)內(nèi)品牌自營(yíng)商擠出電子制造產(chǎn)業(yè)鏈,，迫使其成為產(chǎn)品消費(fèi)者。因此,，企業(yè)實(shí)施超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合不能單純?yōu)榱双@取金融高成長(zhǎng)性的利潤(rùn),，為了多元化分散風(fēng)險(xiǎn)的簡(jiǎn)單考慮，而是發(fā)揮出超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的真正威力,，用金融信息,、產(chǎn)品、技術(shù),、服務(wù)等成功改造企業(yè)的價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈,，進(jìn)行超邊界改造，金融服務(wù)于產(chǎn)業(yè),，發(fā)揮基于經(jīng)營(yíng)協(xié)同或金融協(xié)同的優(yōu)勢(shì)作用,，產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)為金融提供實(shí)業(yè)支撐和穩(wěn)定現(xiàn)金流，用兼并,、收購(gòu),、重組等手段擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲取整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|474 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃過程中常犯的基本錯(cuò)誤: 利均 2013-4-23 11:48; 品牌策劃過程中常犯的基本錯(cuò)誤隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的日益激烈,，品牌越來越被提到了重要的位置，很多企業(yè)在品牌建設(shè)上投入巨大，然而品牌收益卻并不能與品牌建設(shè)投入持正比,。研究發(fā)現(xiàn),，品牌策劃過程中，很多企業(yè)常常會(huì)犯下如下錯(cuò)誤：品牌名字上犯錯(cuò)誤這是品牌建設(shè)的基本常識(shí) ,，很多家長(zhǎng)都想方設(shè)法地為孩子取出好聽的名字,，盡管有些家長(zhǎng)并沒有很高的文化休養(yǎng)，企業(yè)的品牌名字也是如此,。顯然,，一個(gè)響亮的好聽的獨(dú)具個(gè)性的品牌名字會(huì)讓消費(fèi)者記住品牌更加容易，也對(duì)于企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)過程中帶來方便,。從歷史的角度分析,，很多品牌被動(dòng)物或植物的名字來標(biāo)注，比如三鹿,、蒙牛,、小肥羊等，更古老的還有梅花鹿,、蘭花,、牡丹、君子蘭等,，通過品牌名稱的歷史演進(jìn)來看,，現(xiàn)在已經(jīng)很少有企業(yè)將品牌命名為動(dòng)物名稱，即使想用動(dòng)物名稱也要進(jìn)行一下修飾,，不會(huì)簡(jiǎn)單地取個(gè)動(dòng)植物名稱,。出口企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)還要注意，必須符合當(dāng)?shù)貒?guó)家的消費(fèi)習(xí)慣或者英語的國(guó)際習(xí)慣,。有人說聯(lián)想的 lenovo 更像意大利甜點(diǎn)的品牌,，而青島啤酒的 tsingtao 更是讓英語國(guó)家的人難于發(fā)音,，顯然,，就不會(huì)受到跨國(guó)消費(fèi)者的喜愛。反觀,，可口可樂,、百事可樂、寶潔等跨國(guó)集團(tuán)往往更擅于利用或者更加尊重當(dāng)?shù)匚幕�,，起了好多好聽的中文品牌名稱,。品牌延伸過廣很多企業(yè)采用單一品牌策略，將品牌延伸過廣,。假如一個(gè)企業(yè)有很多產(chǎn)品或進(jìn)入更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí),，把品牌用在過多產(chǎn)品上，就有稀釋品牌的價(jià)值，使品牌所代表的意義越來越微弱,。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入不同領(lǐng)域時(shí),，最好奉行多品牌戰(zhàn)略。有人認(rèn)為,，在實(shí)行多品牌戰(zhàn)略時(shí),，品牌的名稱最好相近或者相似，以保持品牌的一脈相承,，這是中國(guó)的傳統(tǒng),，就連給家里的兩個(gè)孩子取名字，也采取這樣的方法,，讓人們很容易發(fā)現(xiàn)他們就是哥倆兒,。然而，筆者認(rèn)為,，或許在品牌的命名上少點(diǎn)“家族”特征,，對(duì)于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更加有好處。很顯然,，豐田并未在雷克薩斯上使用其原品牌和標(biāo)識(shí),，大眾也沒有要求奧迪使用其原品牌和標(biāo)識(shí)。顯然,，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略是有實(shí)力的企業(yè)品牌發(fā)展的必由之路,，顯然，國(guó)內(nèi)企業(yè)更愿意像海爾,、蒙牛,、伊利、三鹿一樣使用品牌延伸戰(zhàn)略,。事實(shí)上,，三鹿奶粉三聚氰胺事件以后，三鹿品牌無論是在奶粉,、液態(tài)奶還是其他領(lǐng)域都成為負(fù)資產(chǎn),，只能被迫消失。很多企業(yè)并不是沒有意識(shí)到單一品牌的缺陷,，然而,，包括海爾、蒙牛在內(nèi)的知名企業(yè)都進(jìn)行了嘗試,，至今并未有效推出具有較好影響力的第二品牌,、條三品牌等等。品類與品牌同名有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)具有市場(chǎng)潛力的新品類,，或者在某些領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品,，利用市場(chǎng)上未有同品類競(jìng)品之機(jī),，希望將品牌名和品類名注冊(cè)成同一個(gè)名字，以期獲得市場(chǎng)壟斷地位,，殊不知在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天,，企業(yè)很難做到這一點(diǎn)，使用不好,，有可能還會(huì)傷害到自己,。企業(yè)還應(yīng)該記住，每個(gè)創(chuàng)新品類的品牌實(shí)際都包含兩個(gè)名字,，一個(gè)品牌名,，一個(gè)品類名。先有品類名后有品牌名,。如果企業(yè)無法用簡(jiǎn)潔易懂的語言定義這個(gè)新品類,，這個(gè)新品類就不可能獲得成功。為品類取了簡(jiǎn)潔清晰的名稱之后,，就是選擇暗示品類本質(zhì)的品牌名,。好的品牌名應(yīng)包含以下特征：獨(dú)特、簡(jiǎn)單,、順口,、暗示品類，比如血爾,、白加黑,、護(hù)彤、幫寶適等,。品牌營(yíng)銷遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多企業(yè)懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并不愿意站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊。我們?cè)跔I(yíng)銷策劃過程中,，常常聽到企業(yè)負(fù)責(zé)人叮囑業(yè)務(wù)人員,，某某品牌歷害，咱們離它遠(yuǎn)點(diǎn),，惹不起咱還躲不起嗎,。這顯然是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。當(dāng)我們走進(jìn)商超,，發(fā)現(xiàn)很多送禮的保健品都爭(zhēng)相要放在腦白金的旁邊,，可口可樂旁邊一定放著百事可樂，等等,。為什么會(huì)這樣做，很明顯,，通過站在起表明它們具有同樣的地位和身份,，以有效提升新品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)，也會(huì)傳達(dá)這樣的信號(hào),，“我就是來挑戰(zhàn)他的”,。還有很多例子，最近發(fā)現(xiàn)央視新聞?lì)l道廣告中豆?jié){機(jī)特別多,，能夠讓筆者注意的有三種,，九陽、步步高和美的,。常聽有人這樣說,，有九陽這個(gè)豆?jié){機(jī)的老大在，美的和步步高在這摻和什么,？言外之意,，這兩家企業(yè)做廣告也不會(huì)有多大作用，可恰恰相反,，美的和步步高是最會(huì)求同存異的品牌制造者：求同,，表明我一定要站在品牌老大的旁邊，都把廣告選擇在天氣預(yù)報(bào)前后,；存異,，我們可不會(huì)與品牌老大說著同樣的話，挑戰(zhàn)老大在所難免,，九陽說,，它是豆?jié){機(jī)的創(chuàng)造者，美的說,，豆?jié){機(jī)換代了,，免泡豆，易清洗,，步步高說,，讓每一粒豆子都能細(xì)細(xì)地研磨。; 961 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

民企薪酬管理工作優(yōu)化策略: 一起飛翔 2013-3-8 15:59; 　　薪酬管理是企業(yè)人力資源管理的重要內(nèi)容,，中國(guó)的民企要吸引并留住高素質(zhì)的人才,，在世界人才競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須做好企業(yè)的薪酬管理工作,。　�,。薄⑿匠旯芾硖嵘健叭肆︐Y本運(yùn)營(yíng)”的戰(zhàn)略高度,。相對(duì)人力資源,，人力資本概念具有更大的理論包容性和運(yùn)營(yíng)操作的管理意義，薪酬管理應(yīng)通過“人力資本運(yùn)營(yíng)”的動(dòng)態(tài)意義來表達(dá)人力資源管理模式的戰(zhàn)略性內(nèi)涵,，通過人力資本產(chǎn)權(quán)的個(gè)人自主性來反映作為人力資源管理核心的激勵(lì)機(jī)制問題的本質(zhì)和根源,。所謂人力資本運(yùn)營(yíng),，就是指企業(yè)通過戰(zhàn)略性投資形成特定技術(shù)結(jié)構(gòu)的人力資本存量，進(jìn)而對(duì)這些不同形態(tài)和專業(yè)化功能的人力資本（即特殊人力資本）按照組織目標(biāo)及要求利用薪酬等手段加以激勵(lì)使用,、整合配置和協(xié)調(diào)控制,，從而達(dá)到人力資本保值增值、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出和組織收益最大化目標(biāo),。對(duì)于民企來說,，為了維護(hù)和保障人力資本，特別是專業(yè)化的特殊人力資本的產(chǎn)權(quán)權(quán)益,，應(yīng)將人力資本所有者投入到企業(yè)的人力資本資產(chǎn)“作資入股”,，轉(zhuǎn)化為股權(quán)，按照股權(quán)平等的原則參與公司經(jīng)營(yíng)管理和利潤(rùn)分配,。這就是民企通過薪酬管理這個(gè)紐帶,，把“人力資本股權(quán)化”理念在企業(yè)人力資本運(yùn)營(yíng)中的集中體現(xiàn)。當(dāng)然,，考慮到民企人力資本異質(zhì)性和密集性,，實(shí)施人力資本股權(quán)化不宜采用全員均衡持股的做法，而應(yīng)向核心員工和高級(jí)管理層傾斜,，采取分層次,、依據(jù)邊際貢獻(xiàn)配置股權(quán)結(jié)構(gòu)，且結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況的人力資本股權(quán)化操作辦法,。　�,。病⒅鸩饺趸易迨焦芾�,。家族式私營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特定階段具有歷史必然性和普遍性意義,。家族式企業(yè)是資本原始積累和創(chuàng)業(yè)階段的主導(dǎo)，由于企業(yè)所有權(quán)高度集中于私人業(yè)主,，業(yè)主可以憑借自己的企業(yè)家人力資本權(quán)威,，能夠在硬的預(yù)算約束下，靈活迅速的根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)配生產(chǎn)要素,，抓住一切可能的創(chuàng)新機(jī)遇,，以血緣關(guān)系為紐帶，形成一致對(duì)外的內(nèi)部向心力和凝聚力,，從而取得創(chuàng)業(yè)成功,。在創(chuàng)業(yè)成功之后，這樣的家族式企業(yè)只要能夠及時(shí)摒棄家族式的封閉經(jīng)營(yíng)模式,，實(shí)現(xiàn)投資多元化,、社會(huì)化和管理專業(yè)化，家族企業(yè)還是能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展下去的,。所以,，家族企業(yè)在全世界都很普遍,，即使現(xiàn)代企業(yè)制度相當(dāng)完備的美國(guó),，９０％以上屬于家族企業(yè),，其創(chuàng)造產(chǎn)值也在半數(shù)以上�,！敦�(cái)富》５００家大公司被家族控制的也在１／３以上,，公開上市公司中有４３％屬于家族企業(yè)，比如摩托羅拉,、杜邦等公司都是家族控股的,。在亞洲，家族企業(yè)也相當(dāng)普遍,，日本松下,、韓國(guó)的現(xiàn)代、泰國(guó)的四大金融集團(tuán)等都是家族控股的企業(yè),�,？吹郊易迨狡髽I(yè)在特定歷史時(shí)期存在的合理性，以及家族企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的頑強(qiáng)生命力,，并不意味著可以無視家族式企業(yè)的弊端,。尤其是由于特定的歷史條件，使中國(guó)的家族式企業(yè)對(duì)外部高素質(zhì)人才具有更強(qiáng)的排斥性,。這客觀上要求,，即使從維護(hù)家族式企業(yè)理性發(fā)展的角度看，也要使其逐漸對(duì)外部人才有更大的開放性,。　�,。场⒊绦蚬揭暈楣皆瓌t的“上層建筑”,。公平理論發(fā)展的初期階段著眼于分配的結(jié)果性公平,，即個(gè)人可見的報(bào)酬的數(shù)量和分配的公平。但后來人們研究發(fā)現(xiàn),，這種公平理論存在著明顯的缺陷,，即：公平理論著重強(qiáng)調(diào)報(bào)酬分配結(jié)果而忽略了決定這些結(jié)果的方法。在此基礎(chǔ)上有研究者提出了程序性公平的概念,，認(rèn)為報(bào)酬的結(jié)果和程序性因素交互作用可能導(dǎo)致人們的不公平感,。同時(shí)也有研究進(jìn)行了佐證：（１）人們對(duì)報(bào)酬的知覺比報(bào)酬的實(shí)際結(jié)果更加重要，人們對(duì)報(bào)酬的知覺決定了人們對(duì)一個(gè)既定結(jié)果的不滿意感,。（２）在分配的結(jié)果不公平時(shí),，只有在程序不公平的情景下才會(huì)產(chǎn)生不滿意感。結(jié)果公平與程序公平相比,，結(jié)果公平比程序公平對(duì)員工的滿意感有更大的影響,，但程序公平更容易影響員工的組織承諾,、對(duì)上司的信任和流動(dòng)意圖。通過增加程序公平感,，員工即使對(duì)工資,、晉升和其他個(gè)人產(chǎn)出不滿意時(shí)，也可能以積極的態(tài)度看待上司和組織�,，F(xiàn)代企業(yè)的薪酬關(guān)注重點(diǎn)往往集中在制度本身的內(nèi)容上,，如年薪制、股票期權(quán)等等,，客觀上來分析,，這些制度都有其優(yōu)越的地方，但如果不能產(chǎn)生最后的效果也就無法體現(xiàn)其優(yōu)越之處,。因此,，對(duì)于公司的薪酬制定，更多地考慮實(shí)施過程中的一些中間環(huán)節(jié),，比如公平與否,，就是直接決定薪酬制度效果的關(guān)鍵。薪酬程序公平與否,，將直接影響企業(yè)的薪酬制度內(nèi)容,、員工公平感受、激勵(lì)行為和企業(yè)績(jī)效能否形成一個(gè)良性傳遞過程,。因此,，在民企的薪酬體系架構(gòu)中，必須將程序公平視為公平原則的“上層建筑”,，以此來作為整個(gè)薪酬體系架構(gòu)的“靈魂”所在,。　　４,、導(dǎo)入動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略導(dǎo)向原則,。薪酬上的戰(zhàn)略導(dǎo)向，是將企業(yè)薪酬體系構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合起來,。此原則強(qiáng)調(diào)薪酬體系為企業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略理性,、前瞻性的支撐。它在關(guān)注為所有員工提供一般意義薪酬激勵(lì)的同時(shí),，設(shè)計(jì)出有重點(diǎn),、有區(qū)別的薪酬政策，以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。如,，有些企業(yè)將產(chǎn)品開發(fā)部門定位為其發(fā)展戰(zhàn)略瓶頸部門，并特別為該部門高素質(zhì)人力資源吸納、滯留,、潛質(zhì)提升設(shè)置了薪酬水平“無上限”的薪酬特區(qū),。這是薪酬設(shè)計(jì)戰(zhàn)略導(dǎo)向原則的具體體現(xiàn)之一。　�,。�,、將“內(nèi)在薪酬”作為薪酬管理創(chuàng)新的重要領(lǐng)域。民企員工也越來越講求工作生活質(zhì)量的提高,，應(yīng)加強(qiáng)軟,、硬件環(huán)境的建設(shè),，努力營(yíng)造一個(gè)積極向上,，并且相對(duì)寬松和諧的環(huán)境和氛圍，給員工搭建一個(gè)能擁有愉悅心情和能夠盡量施展才華的舞臺(tái),，讓人才在為公司做出貢獻(xiàn)的同時(shí),，有一種在為社會(huì)做貢獻(xiàn)的成就感和崇高感。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)是２１世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,，但不注重企業(yè)文化建設(shè)的民企將不會(huì)有較大的發(fā)展空間,。企業(yè)文化已成為民企生存和發(fā)展的命脈。搞好企業(yè)文化塑造工作,，是每一個(gè)民企的當(dāng)務(wù)之急,。只有塑造具有特色的企業(yè)文化，民企才能真正長(zhǎng)大,、變強(qiáng),，才能在未來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。將“內(nèi)在薪酬”作為薪酬管理創(chuàng)新的重要領(lǐng)域,，是民企薪酬制度改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。具體操作上主要包括：（１）組織修煉，努力建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織,。民企的管理者應(yīng)該及時(shí)認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于員工的重要性,，積極防止人力資本貶值。（２）營(yíng)造良好的民企文化,。只有塑造具有特色的企業(yè)文化,，民企才能真正長(zhǎng)大、變強(qiáng),，才能在未來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。（３）情感關(guān)注。民企老板與員工之間應(yīng)該有一個(gè)共同的道德觀,、價(jià)值觀,，老板要重視對(duì)員工的情感關(guān)注。　　６,、以員工多通道生涯發(fā)展替代單一的“官本位”通道,。民企的員工往往都具有較強(qiáng)的心理個(gè)性，他們對(duì)知識(shí),、個(gè)體和事業(yè)成長(zhǎng)的不懈追求,，超過了他們對(duì)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的追求。當(dāng)員工從感情上認(rèn)為自己僅僅是企業(yè)的一個(gè)“打工仔”時(shí),，就很難形成對(duì)企業(yè)的“絕對(duì)”忠誠(chéng),。因此，企業(yè)不僅僅要為員工提供一份與其貢獻(xiàn)相稱的報(bào)酬,，使其分享到自己所創(chuàng)造的財(cái)富,，而且要充分了解員工的個(gè)人需求和職業(yè)發(fā)展意愿，為其提供適合其要求的攀升道路,。也只有當(dāng)員工能夠清楚地看到自己在組織中的發(fā)展前景時(shí),，他才有動(dòng)力為企業(yè)盡心盡力地貢獻(xiàn)自己的力量，與組織結(jié)成長(zhǎng)期合作,、榮辱與共的伙伴關(guān)系,。因此，在民企導(dǎo)入生涯管理理念和方法,，成為實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)共同目標(biāo)的一條捷徑,。成功的企業(yè)都有獨(dú)特的管理策略，長(zhǎng)松組織系統(tǒng)工具包 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