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文化的傳承：自然的佛學世界選錄（4）: 王狄凡 2017-1-16 22:47; 城市的模樣是一個城市的人心集合出的美麗圖景,。一個城市的發(fā)展也同樣需要所有人的共識凝聚,，最終才會實現(xiàn)中華民族的宏大愿望,。硬件或許可以在瞬間改變,，但軟件卻需要歷史文化的沉淀,，才會顯現(xiàn)出一種文化的精彩,。人心思變,，是對美好的期待,；人心向善,，是對歷史的感悟。五濁的世界需要心的凈化,，同樣影響著每一個人的行為,。如果我們真的愛護我們的自然，也會得到自然最無私的愛,。穿著整潔,，其實是對他人的尊重；講話和氣,，其實是對文明的發(fā)展,；生活有序，其實是對國家文化的弘揚,；學會關(guān)愛,，才能體會出博愛的情懷。中國古代的科技,，足以讓世人驚嘆,。這是因為懂得自然相生的原理,，不破壞自然原有的秩序，順應自然發(fā)展的契機,。; 個人分類: 古木禪風|712 次閱讀|0 個評論

功夫禪院茶道文化,，古道高鼎人家: 商道伐謀 2016-4-5 14:28; 中華民族在歷史的長河中,，不斷改造自然創(chuàng)造物質(zhì)財富的同時,，也創(chuàng)造了光輝燦爛的文化，為世界人類的進步和發(fā)展作出了巨大的貢獻,，意義十分深遠,。茶文化是中華文化教育的一個重要組成部分，它的內(nèi)涵極其豐富,，包含著茶葉生產(chǎn)消費及其對人的精神生活產(chǎn)生影響的各個方面,。茶文化始于中華神農(nóng)時代，中國茶文化至今已有四千七百年歷史,。種茶,、飲茶不等于有了茶文化，僅是茶文化形成的前提條件,，還必須有文人的參與和文化的內(nèi)涵,。唐代陸羽所著《茶經(jīng)》系統(tǒng)的總結(jié)了唐代以及唐以前茶葉生產(chǎn)，飲用的經(jīng)驗,，提出了精行儉德的茶道精神,。陸羽和皎然等一批文化人非常重視茶的精神享受和道德規(guī)范，講究飲茶用具,、飲茶用水和煮茶藝術(shù),，并與儒、道,、佛哲學思想交融,，而逐漸使人們進入他們的精神領(lǐng)域。在一些士大夫和文人雅士的飲茶過程中,，還創(chuàng)作了很多茶詩,，僅在《全唐詩》中，流傳至今的就有百余位詩人的四百余首,，從而奠定漢族茶文化的基礎(chǔ),。茶葉，為中國茶壇大放異彩,。功夫禪院企業(yè)集團自初創(chuàng)以來,，董事長傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)第一人劉子超以文化內(nèi)涵為主題。結(jié)合儒釋道文化,，使中華茶文化走向了世界茶文化的巔峰,。在參禪論道時,，端坐香案前，一爐沉香,，一杯清茶,，一曲平沙落雁，揮毫賦詩,，閑書云志,。一念覺悟，明心見性,，使心靈得到洗滌與安寧,。功夫禪院的開設(shè)了禪修院、養(yǎng)生院,、國學院,、商學院等專題文化大講堂，在這里,，你不僅可以修心養(yǎng)性，并可以學到禪修管理學,、成功智慧學,、健康養(yǎng)生學、生命修養(yǎng)學,、人生幸福學等眾多大智慧課程,，為熱愛傳統(tǒng)文化的朋友提供一個高素質(zhì)的交流和學習的文化平臺。同時還開設(shè)茶道,，香道,、花道、書畫,、琴藝,、國學、風水等文化選修課程,。讓您以禪之悟,，道之法，茶之德,，香之雅,、經(jīng)之福、書之韻,，消釋眾生之迷,、之俗，同時讓您達到“精滿,、氣足,、神旺”,。在喧囂中尋找一片寧靜，感悟世間冷暖,，品味人生之真諦,，邂逅純凈真我。傳統(tǒng)文化第一人功夫禪院董事長劉子超認為,，茶文化是我國的傳統(tǒng)文化瑰寶之一,，飲茶評詩論畫，茶文化教育對于人們的影響是深遠的,，茶文化教育的表現(xiàn)及存形式,，既有物質(zhì)形態(tài)的，也有精神形態(tài)的,。表現(xiàn)為物質(zhì)形態(tài)的,，諸如茶的歷史文物、遺跡,、茶書,、茶畫、各種名優(yōu)茶,、茶館,、茶具、茶歌舞和茶藝表演等等,。表現(xiàn)為精神形態(tài)的,，諸如茶德、茶道精神,、以茶待客,、以茶養(yǎng)廉、以茶養(yǎng)性等等,。劉子超董事長總結(jié)中國人飲茶,，注重一個“品”字�,！捌凡琛辈坏氰b別茶的優(yōu)劣,，也帶有神思遐想和領(lǐng)略飲茶情趣之意。在百忙之中泡上一壺濃茶,，擇雅靜之處,，自斟自飲，可以消除疲勞,、滌煩益思,、振奮精神，也可以細啜慢飲，達到美的享受,，使精神世界升華到高尚的藝術(shù)境界,。品茶的環(huán)境一般由建筑物、園林,、擺設(shè),、茶具等因素組成。飲茶要求安靜,、清新,、舒適、干凈,。中國園林世界聞名,，山水風景更是不可勝數(shù)。利用園林或自然山水間,，用木頭做亭子,、凳子，搭設(shè)茶室,，給人一種詩情畫意,。供人們小憩，不由意趣盎然,。中國是文明古國,，禮儀之邦，很重禮節(jié),。凡來了客人，沏茶,、敬茶的禮儀是必不可少的,。當有客來訪，可征求意見,，選用最合來客口味和最佳茶具待客,。以茶敬客時，對茶葉適當拼配也是必要的,。主人在陪伴客人飲茶時,，要注意客人杯、壺中的茶水殘留量,，一般用茶杯泡茶,，如已喝去一半，就要添加開水,，隨喝隨添,，使茶水濃度基本保持前后一致，水溫適宜,。在飲茶時也可適當佐以茶食,、糖果,、菜肴等，達到調(diào)節(jié)口味和點心之功效,。功夫禪院茶道茶文化的內(nèi)容主要是茶在中國精神文化中的體現(xiàn),，這比“茶風俗”、“茶道”的范疇深廣的多,，也是中國茶文化之所以比歐美或日本的茶文化影響深遠的原因,。; 1021 次閱讀|0 個評論

銀發(fā)經(jīng)濟帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展孝道文化催生消費市場: 商道伐謀 2015-11-19 11:02; “百善孝為先”自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德。而中國是人口第一大國,，隨著全世界的人口老齡化加速,，我們?nèi)丝诶淆g化趨勢與之更甚。我國政府干 2000 年 l0 月正式宣布,，我國老年人口已達到 1 ． 32 億,，占總?cè)丝诘? l0 ． 34% ，這表明我國已進入老齡化社會,。而且,，我國的老年人每年還在以 3% 的速度增加，預計到本世紀中期我國 60 歲以上的人數(shù)將會超過 4 億人,。另據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的一份統(tǒng)計報告顯示,，到 2020 年，全世界 60 歲以上的老人將超過 l0 億人,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)營銷策劃專家任立國認為老齡化是個全球的難題,，給社會發(fā)展帶來了諸多不利，但也孕育著一個龐大的市場,，給企業(yè)帶來了無窮的商機,。中國老年協(xié)會的一項統(tǒng)計表明，目前我國老年人年潛在消費能力約為 3000 億元,，其中服飾穿著占 1/3 ,，醫(yī)療保健占 1/3 ，其它占 1/3 ,，而且這個數(shù)值還在不斷增大,。縱觀世界市場,，老年市場的容量也在日益增大,，前景非常廣闊。因此企業(yè)應及時把握市場動向,，深入研究老年人市場,，開發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產(chǎn)品，積極開拓銀發(fā)市場，在為老年人服務,、實現(xiàn)社會效益的同時,，獲得良好的經(jīng)濟效益。任立國將其命名為 ---- “銀發(fā)經(jīng)濟”那么企業(yè)如何對銀發(fā)市場切中要害,，做到有的放矢,。首先切準老年人健康需求健康是任何年齡段人群共同的追求，而對于老年人來說更是尤為重要,。年紀越來越大,，身體部分機能的指標下降，“零件越來越不聽使喚了”這是老輩人常說的一句話,。好多有洞察力的企業(yè)切準了這一消費市場關(guān)注老年人健康產(chǎn)業(yè),。我國的乳業(yè)巨頭伊利集團由“關(guān)注老人健康”“孝道文化”為切入點，以子女為父母購買牛奶等營養(yǎng)保健品是孝道的體現(xiàn),，圍繞老年人的巨大消費市場開拓和挖掘,，以拉動乳業(yè)市場的發(fā)展。伊利特別推出了適合中老年消費人群的舒化心活和舒化優(yōu)鈣牛奶,。幫助中老年消費者降低心腦血管疾病和骨質(zhì)疏松等疾病的風險,。產(chǎn)品上市以來備受中老年消費者喜愛，也因此伊利這兩款牛奶暢銷于市場,，能夠滿足中老年人的高品質(zhì)健康需求才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。其次切準老年人形象需求老年人的生活需求還有很多，比如服裝鞋帽等等,。然而老年人市場仍然缺少活力,，大部分產(chǎn)品不能適應老年人的需求。一般企業(yè)仍以老眼光看待老年消費者的消費觀念,，缺少有效地調(diào)查,，不能掌握老年人的真正需求，導致決策失誤,。如老年人在購買服裝時不僅可選擇余地小，而且服裝老套,、款式呆板,、顏色單調(diào)，缺少美感,。據(jù)調(diào)查,，市場上的老年服裝都是按標準尺碼生產(chǎn)的，體型特殊的老年人就難以如愿,，企業(yè)應在老年人消費市場中做到消費者細分,，以胖和瘦來量身定制服裝產(chǎn)品，來滿足不同老年消費者的需求；上衣最常見的款式多是西裝,，而老年人多半胸口和胃部怕受涼,，為此許多老年人選擇夾克衫，但夾克衫下擺和袖收得太緊令老年人感覺不便,；老年服裝大都按 “ 消費弱勢群體 ” 設(shè)計和定價的,，屬低檔產(chǎn)品，不適應收入較高,、觀念較新的老年消費群體的需求,，因而出現(xiàn)了收入高的買不到高檔服裝、收入低的又買不到稱心服裝的 “ 高不成,、低不就 ” 的尷尬,。筆者任立國建議服裝企業(yè)能夠老年消費者細分，研發(fā)適合不同消費人群的各檔次產(chǎn)品,。第三切準老年人旅游需求老年人的消費需求其實還有很多,，比如老年人常見病醫(yī)療用品、適合老年人用的床墊,、座椅,、眼睛、老年人便浴用品,，還有就是非常值得一提的旅游產(chǎn)品,，老年人旅游市場近年來成幾何式增長態(tài)勢。老人閑來無事帶上自己的結(jié)發(fā)伴侶走一走,，游歷世界各地風光,。據(jù)調(diào)查，目前我國老年旅游市場份額僅占 20% 左右,，而國外則高達 60% 以上,。原因是旅行社沒有開發(fā)專門針對老年人的旅游項目，一般旅行線路都是為年輕人設(shè)計的,，景點多,、節(jié)奏快，刺激的項目多,，不適合老年人,。這就要求旅行社和景區(qū)打造安全、環(huán)境優(yōu)雅,、靜怡的新式老人景區(qū)來滿足老年人消費,。第四老年人社區(qū)交友需求人到老年都會產(chǎn)生孤獨感，他們的交友需求與欲望和年輕人相比有過之而無不及,。兒女在外打拼,，每天忙于工作和學習,，就會忽略了對老年人的關(guān)愛和傾聽，他們需要的不是兒女有多少金錢,，有多豪華的車房,，他們要關(guān)愛，要這個社會能感受到他們的純在,，老年社區(qū)能充分的滿足他們的交友需求,，聊天談談他們年輕是的夢想、談談他們兒子的事業(yè),、談談孫子孫女的成績,，他們要的就是這些。企業(yè)定制老年人社區(qū),，給他們創(chuàng)造交流溝通的平臺,，這些老人將是您企業(yè)的忠實粉絲，因為他們會把老人社區(qū)當家,，甚至有的老人在社區(qū)的時間會超過一個人或老兩口待在家里的時間,。這里的商業(yè)機會很大，你懂得,！第五老年人的娛樂需求愛玩是人的天性,，不論是嗷嗷待哺的嬰兒，還是白發(fā)蒼蒼的老人,，都有他們不同的娛樂方式,，父親今年七十歲，酷愛扭秧歌,，每天晚上都會去參加秧歌隊,，當然這并不代表所有老年人都愛扭秧歌，這也要因地制宜,，因為來自東北對秧歌有特殊的情結(jié),。老年人的有了項目其實很少，廣場舞,、扭秧歌,、大合唱。打麻將和升級還有下象棋也應該算是老年人的娛樂活動吧,！我不知道我說的對不對,，可能我把定義搞的窄了。但是我真想不出還有什么娛樂是老年人特有的項目,。老年人需要關(guān)愛，需要社會與政府和企業(yè)的共同努力,，我們的父母不再孤單,，讓他們覺得社會沒有把他們遺忘,。銀發(fā)產(chǎn)業(yè)不僅僅是這些，還有很多很多,。企業(yè)做銀發(fā)市場其實也是做公益,，做傳統(tǒng)孝道，銀發(fā)市場的巨大是您不能看“輕”的,。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司營銷策劃專家任立國認為銀發(fā)市場經(jīng)濟在未來社會主體經(jīng)濟中的地位將是舉足輕重的,。請您的企業(yè)“看清了”但不要“看輕了”！ http//www.salemt.com//www.eshennong.com; 605 次閱讀|0 個評論

中國經(jīng)濟讓歐美日韓搞不懂的五件鎮(zhèn)國大殺器: 利均 2015-6-10 11:30; 正處于高速發(fā)展的中國讓世界無比艷羨,，美國,、歐洲、日韓,、金磚國家等都試圖解讀并破解中國經(jīng)濟高速增長密碼,，然而都無果而終。顯然,，擁有 13 億人口的大國,，想要實現(xiàn)如此成就，并非易事,，其中必然有不為人知的奧妙所在,。筆者作為營銷咨詢策劃領(lǐng)域鉆研多年，總結(jié)出外國人搞不懂的中國經(jīng)濟增長的五件鎮(zhèn)國大殺器,，與諸位大咖分享,。或許這些可能就是中國經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)的核心競爭力吧,。殺器一：舉國機制創(chuàng)建起來的強大基礎(chǔ)設(shè)施便利有人曾經(jīng)批評過凱恩斯主義在上一屆政府中受到推崇,，認為通過大量投資基礎(chǔ)設(shè)施帶來的經(jīng)濟增長已經(jīng)到了制約中國社會主義市場經(jīng)濟快速發(fā)展的重要因素。筆者也頗為贊同這樣的觀點,，但也并不完全同意徹底去凱恩斯主義,。從新中國的開創(chuàng)者，再到中國改革的設(shè)計師,，現(xiàn)在到了中華民族實現(xiàn)偉大復興的關(guān)鍵時刻,，維持中國經(jīng)濟繼續(xù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)仍然包括兩個重要的方面：一是通過基礎(chǔ)性投資創(chuàng)造良好的可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境；二是發(fā)揮自由市場經(jīng)濟的作用提升中國經(jīng)濟和企業(yè)在世界范圍內(nèi)的競爭水平,。二者缺一不可,。尤其是在覆蓋 5 億多農(nóng)民的中國農(nóng)村和城鎮(zhèn)，尚沒有建立起符合中國經(jīng)濟發(fā)展水平要求的基礎(chǔ)性設(shè)施,。這里,，我們不是不贊揚一下中國的國有企業(yè)制度，正是因為有了這樣的企業(yè)制度,，才能夠?qū)崿F(xiàn)一些舉國機制的超大型基礎(chǔ)設(shè)施項目的投資興建,。雖然在過去若干年當中,，曾經(jīng)發(fā)生過令人們不滿意的效率低下、貪污腐敗等問題,，仍然無法抹殺掉這種企業(yè)制度在中國發(fā)揮的巨大作用,。以中國高鐵技術(shù)能力的發(fā)展為例，正是因為國有企業(yè)制度這種舉國體制,，才使得中國高鐵技術(shù)以及中國高鐵運營里程成為世界翹楚,。未來一段時間，中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟的改革與發(fā)展將成為中國經(jīng)濟生活當中重要的工作之一,。以想見,，由各不同所制企業(yè)所組成的舉國性的農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將會全面展開,，正像我們常常用來形容的一樣,，這將為中國 5 億農(nóng)民實現(xiàn)中國夢開創(chuàng)了道路，這里的道路已經(jīng)不是形容詞,，代表著實實在在的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,。放在西方國家，這樣快速地完成大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是不可能的,，在中國卻易如反掌,。殺器二：從中國夢到個人夢想的中國式教育機制近年來，中國的教育從家庭到大學教育都受到了質(zhì)疑和批評,，這說明中國的教育需要做出改變,，近年來圍繞著教育的改革正在緊鑼密鼓地推出，將會使中國教育推向更高更好的水平之上,。然而,，筆者從另一角度來思考，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和增長,，恰恰是緣于中國式教育機制,，這是西方教育機制所無法比擬的。正是因為中國經(jīng)濟曾經(jīng)經(jīng)歷了改革開放之前的磨難（眾所周知）,，才有了一向上進的中國家庭看似不正確的家庭教育,，包括打罵、對于利益的追求式的教育等,，都催生出包括 60 后,、 70 后、 80 后不被西方主流教育觀念認可的教育方式和方法,，更有從小學到大學的超難度的教育架構(gòu),，成就了幾代吃苦耐勞、敢于拼搏,、勇于創(chuàng)新的時代中堅,，為改革開放的前三十年積累了高素質(zhì)的人才基礎(chǔ),。這里面不但包括那些勤奮讀書進入大學的莘莘學子，更包括那些沒有機會接受高等教育卻仍然奮斗的農(nóng)民及后來成為產(chǎn)業(yè)工人的農(nóng)民工們,。向這些勞動者致敬的同時，不得不向勞動者的長輩們致敬,。直到現(xiàn)在,，很多家長和社會都在呼吁為學生減負，包括長期以來被認為國民教育的基礎(chǔ)科目語數(shù)外都在減負的呼聲之列,，更不要說那些所謂的副科了,。當然，減負是必須的,。同時,，我們也不得不肯定的一點是，在改革開放的 30 多年里,，因為缺少科學的教育機制,，整個社會人群對于知識的饑渴，使得無論是教育工作者還是家庭都把希望寄托在孩子身上,，于是才形成了高壓式的教育機制,，也正因如此，才有了大量知識儲備的中國經(jīng)濟發(fā)展的中堅一代,。試想,，要不是因為中學就開設(shè)高難度的數(shù)理化，中國改革開放之后的產(chǎn)業(yè)工人隊伍怎么會壯大的如此之迅速,？當然,，在中國經(jīng)濟進入到一個全新的時期之后，中國的教育改革也勢在必行,。殺器三：以經(jīng)濟效益為中心的拿來主義和創(chuàng)新理念曾經(jīng)的貧窮使得中國人內(nèi)心充滿恐懼,，于是，當改革的春風吹遍神州大地之時,，全中國人民不惜一切地遵循一個規(guī)律來做事——以經(jīng)濟效益為中心——簡單來說,，在不違背法律的情況下，只要能夠賺錢,，中國人就敢于嘗試敢于去做,，并在其中做出了大量的創(chuàng)新。這就是改革開放的總設(shè)計師小平同志提出的“摸著石頭過河”和“不論黑貓白狐,，抓到耗子就是好貓”的觀點的真實體現(xiàn),。世界上歐美發(fā)達國家總是批評中國在保護知識產(chǎn)權(quán)方面的不利，過去的確存在,。在改革開放之初,，中國人民都希望站在改革開放的潮頭,，得益于兩個方面，使得中國的社會主義市場經(jīng)濟體制迅速確立：一是中國企業(yè)和個人的學習能力,，另一個是中國企業(yè)和個人的創(chuàng)意理念,。前者是受到頗多詬病的地方，中國的學習和拿來主義,，成為了在改革開放發(fā)展初期西方詬病中國的主要把柄之一,，正是因為中國企業(yè)和個人的超強的學習能力，才使得中國經(jīng)濟迅速從基礎(chǔ)上趕了上來,。中國企業(yè)和個人的創(chuàng)新能力一直讓國人感覺到羞恥,，然而當我們渡過那段學習、模仿,、抄襲之后的一段時期以來,，中國迅速爆發(fā)的超強的創(chuàng)新能力，不但令國人自豪更令西方畏懼,。從當初的家電行業(yè)的迅速崛起,，到后來的中國制造的全面占領(lǐng)世界市場，再到現(xiàn)在以高鐵技術(shù),、航天技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，中國已經(jīng)成功地站到世界經(jīng)濟創(chuàng)新的巔峰,。我們有理由相信,，憑借中國人的強大學習能力，中國人在世界科技創(chuàng)新領(lǐng)域仍然會快速發(fā)展,，成為支撐中國經(jīng)濟走向世界之巔的重要保證,。殺器四：充滿中國式浪漫的現(xiàn)實主義互聯(lián)網(wǎng)情懷上面提到的三點或許與現(xiàn)如今的大互聯(lián)時代有些許“代溝”，這一節(jié)我們就要說一下中國進入大互聯(lián)時代的殺器,。進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后,，中國經(jīng)濟發(fā)展的速度愈加快速，一批抱有中國式浪漫現(xiàn)實主義情懷的年輕人投入到互聯(lián)網(wǎng)的懷抱,，從而使得中國幾乎與世界經(jīng)濟強國同時進入到大互聯(lián)時代,。之所以稱中國進入大互聯(lián)時代是中國式浪漫現(xiàn)實主義，主要是其與西方的發(fā)展完全不同的發(fā)展理念,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)同樣是“拿來主義”，曾經(jīng)的一批創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)進入到西方式的浪漫主義當中,，后來,，包括李彥宏、馬云、馬化騰等中國式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奠基性人物把中國互聯(lián)網(wǎng)引入到浪漫現(xiàn)實主義中來,。如今,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從虛擬世界嵌入到人們的現(xiàn)實世界當中來，人們的生產(chǎn)生活已經(jīng)完全離不開互聯(lián)網(wǎng),。中國已經(jīng)走在世界大互聯(lián)格局的前列,，有些方面甚至達到了引領(lǐng)世界大互聯(lián)大潮的領(lǐng)袖級位置。同時,，在這個大互聯(lián)世界里,，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都獲得了無限的發(fā)展機會,，人們期待著中國人引領(lǐng)世界大互聯(lián)的完美格局。恰逢其時,，中國經(jīng)濟和中國制造的轉(zhuǎn)型升級與大互聯(lián)時代重合,，這一難得的歷史性巧合或者說重合，使得中國經(jīng)濟的發(fā)展緊密地融合于大互聯(lián)時代,，可以說,，未來的大互聯(lián)時代或者智能化時代，中國毫無疑問將是開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,。這也是中華民族實現(xiàn)偉大復興的重要時間點,。任立軍在其出版的專著《對稱營銷》一書中寫道：“互聯(lián)網(wǎng)思維只是商家賺錢的策略工具，互聯(lián)網(wǎng)情懷才是中國進入大互聯(lián)網(wǎng)時代中國崛起的強大內(nèi)心,�,！� 殺器五： 13 億顆孜孜不倦追求上進的雄心有經(jīng)濟學界人士分析，中國改革開放 30 多年的經(jīng)濟快速增長利益于 13 億人口紅利的釋放,，一旦人口紅利消失,，中國經(jīng)濟將降低發(fā)展速度。這個觀點筆者并不完全贊同,。隨著中央的反腐決心的加大和反腐實實在在的行動,，中國人民強大的民族凝聚力正在形成，在互聯(lián)網(wǎng)上,，習大大已經(jīng)成為網(wǎng)民點贊的對象,，各種展現(xiàn)強烈民族凝聚力的評論伴隨在習大大的每一篇報道之后，中華民族從來沒有如此的團結(jié),，中華民族從來沒有如此的進取,，人們正在跟隨習大大實現(xiàn)自己的中國夢。因此,，盡管 13 億人的人口紅利將不復存在,，但 13 億顆孜孜不倦追求上進的雄心，仍然是中國經(jīng)濟可持續(xù)健康發(fā)展的源動力。; 476 次閱讀|0 個評論

茶博會演講：茶葉品牌營銷的四項基本法則: 熱度 1 婁向鵬 2014-9-22 09:57; 茶博會演講：茶葉品牌營銷的四項基本法則北京福來品牌營銷顧問機構(gòu) 董事長婁向鵬中國茶業(yè)：品牌荒地VS復興時代茶產(chǎn)業(yè)是最具民族文化基因的產(chǎn)業(yè),。大概一周之前,，習大大去了北京師范大學，說了句很有意義的話,，“我很不希望把古代經(jīng)典的詩詞和散文從課本中去掉,，加入一堆什么西方的東西，我覺得‘去中國化’是很悲哀的,。應該把這些經(jīng)典嵌在學生的腦子里,，成為中華民族的文化基因”。其實,，茶葉也是中國非常重要的文化基因,，但是中國作為茶葉的發(fā)源地，卻面對一個尷尬的現(xiàn)象,，所謂7萬家茶廠不敵一家立頓,，這太不應該了。核心問題是什么,？我們一定要記住一句話,，品牌建立在國家或區(qū)域心智資源之上，才有先天性的強勢競爭力,。我們提起法國會想起香水,，談到意大利會想起服裝，談到美國會想起高科技,，這些就是一個國家的心智資源,。那么談到中國我們會想到什么，絲綢之路,、茶馬古道,、鄭和下西洋，這是中國在國際上最有影響力的心智資源,。再往區(qū)域去看,，談到福建我們想到紅茶，談到浙江我們想到綠茶,，當然還有綠茶新勢力—貴州綠茶,，這都是一個國家和地區(qū)的心智資源，茶葉是中國在世界心智資源中最有價值的國家品牌資產(chǎn),，是我們是最具有競爭力的地方,。同時，茶業(yè)具有最不可復制的文化基因和產(chǎn)地屬性,，各種品類茶的原產(chǎn)地是不能被復制的,，獨有的茶文化也是偷不走的。茶業(yè)是實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和生態(tài)文明的最佳載體，茶業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈,，能夠帶動很多產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟振興。所以說,，茶業(yè)是中國最有可能打造出世界級偉大品牌的沃土,。茶葉也是最有稟賦成為中國國禮的產(chǎn)品。但是,，中國茶業(yè)這么好的資源,，我們沒有用好，也沒有做好,，中國茶產(chǎn)業(yè)仍舊是一片品牌荒地,，沒有哪個品牌能夠代表中國、代表行業(yè)拿出去,。我們有十大名茶,，各種茶品類之下都有很多地域名品，甚至是地理標志產(chǎn)品,，但是，一提到品牌,，就誰也說不清了,；都知道浙江綠茶，卻沒有家喻戶曉的品牌,。都知道福建紅茶,，但哪個品牌最好，哪個能代表品類,，甚至代表中國,，也沒有。我認為,，未來10—20年,，是中國茶葉產(chǎn)業(yè)偉大復興的黃金時代。也是有理想有抱負的茶業(yè)家創(chuàng)建偉大品牌,、成就卓越企業(yè)的歷史性戰(zhàn)略機遇期,。為什么這么說？因為茶業(yè)復興的前提是經(jīng)濟的復興,、文化的復興,，乃至信心的復興，現(xiàn)在,，茶業(yè)復興已經(jīng)具有了最好的國家環(huán)境,、社會環(huán)境和消費環(huán)境，未來，茶業(yè)必將崛起,。那么,，面對這樣的戰(zhàn)略關(guān)鍵期，我們應該怎么做,？成功品牌的啟示是什么,？做茶品牌，必須謹守的四項基本法則法則一,、源于品類,，高于品類。立頓不產(chǎn)茶葉,，卻成為全球性茶品牌,；瑞士并不產(chǎn)咖啡，但雀巢把咖啡賣到了全世界,；可口可樂品牌甚至已經(jīng)成了可樂品類不可分割的一部分,。這些企業(yè)都在告訴我們一個基本法則，用品牌搶占并代表品類,。我們總是說立頓紅茶,、雀巢咖啡、可口可樂,，這些其實全部都是品牌,。品類是大鍋飯，品牌是金飯碗,！很多人把大鍋飯當成了自己的飯碗,，最后卻是一場空。現(xiàn)在很多茶品類大家都在做,，但是沒有品牌,，混成一鍋粥，最后大家經(jīng)營都越來越難,。涪陵榨菜是具有悠久歷史的榨菜品類,，烏江第一個站出來，說烏江是涪陵榨菜的代表,，搶占了這個品類資源,，成為中國榨菜第一股；大家都知道金華火腿是中國知名特產(chǎn),，后來金字火腿跳出來,，現(xiàn)在成為金華火腿第一股；新疆大棗好,，品牌卻長期缺位,，好想你站出來,，成為了大棗行業(yè)的老大，成為了大棗第一股,。那么品牌如何才能占據(jù)品類呢,？品牌必須是源于品類，高于品類,，一定要用品牌去搶占老大地位,。這應該是茶業(yè)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略選擇。竹葉青搶占綠茶,；八馬搶占鐵觀音,；龍冠搶占西湖龍井，這些都是用品牌代表品類,，成為一個品類的老大,。目前，大量茶品類老大缺位,，正是企業(yè)搶占的最佳時機,。重要的戰(zhàn)略機會是做老大，做的再好,，沒有喊出來,，別人就不知道，世界不是平的,，誰先升起來誰就是太陽,。為什么老大這么重要，因為老大是一種戰(zhàn)略性的稀缺資源,。我們只知道許海峰是中國第一個拿到奧運金牌的運動員，第二個是誰就不知道了,，我們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,，第二高峰的名字沒有幾個人能記起，這就是老大的力量,。從營銷的角度來說,，老大是一種不講理的戰(zhàn)略邏輯！第二也許只差了微不足道的一點點,，但其經(jīng)濟價值將大大縮水,。為什么一些跨國公司能夠搶占行業(yè)豐厚的利潤，就因為他是老大,。老大等于最好,，這是消費者公共的認知。成為老大,，就會在品牌,、資源,、資本、成本,、市場,、消費者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢集富效應，得到最多的關(guān)注,，更多的信任和支持,，吸引并占用最多的社會資源，取得最大的競爭優(yōu)勢,。老大,，也意味著擁有行業(yè)最大的主導權(quán)和話語權(quán)。被稱為全球第一CEO的杰克·韋爾奇曾經(jīng)說過“第一重要的是做第一” 營銷的本質(zhì)是差異化,，戰(zhàn)略的本質(zhì)是當老大,！我曾經(jīng)專門寫過《老大》這本書，告訴企業(yè)家們,，必須搶占老大地位,，尤其是品牌缺乏的茶業(yè)。路徑?jīng)Q定命運,，企業(yè)一定要找準自己的位置,，聚焦，做減法,。其實,，極簡、極致,，就是極其不簡單,！福來建議吳裕泰搶占花茶，推出“花茶1887”,，1887正是吳裕泰創(chuàng)始年份,，吳裕泰的標志和logo都是以花茶為元素設(shè)計；碧生源是一種非茶之茶,，搶占的是保健茶品類,，常潤茶、減肥茶兩個產(chǎn)品一年銷售額就達到了兩億左右,；信陽毛尖本來沒有老大,，福來建議信陽毛尖集團（原五云茶業(yè)集團）搶占毛尖品類，以“信仰成就非凡”的訴求,，將追求產(chǎn)品品質(zhì)的“信仰”諧音產(chǎn)地“信陽”,，非常巧妙的把二者結(jié)合在一起，占據(jù)產(chǎn)地資源,。法則二,、搶占公共資源,。不久前，習主席考察新疆,，特別考察了西域果園（新疆果業(yè)集團）,，并表示，看到他們的包裝感到很親切,，西域果園的包裝是一個“果叔”,，把經(jīng)典的新疆維吾爾族大叔的形象進行美化設(shè)計，讓人一眼就明白賣的是新疆特產(chǎn),，這就是搶占公共資源,。中國博大精深的茶文化蘊育了豐富多彩的公共資源，是茶葉企業(yè)最為重要的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn),。公共資源是上帝送給我們的寶貴禮物,，是最有價值的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)！雀巢是全世界最大的食品企業(yè),，搶占了一個鳥巢的形象,；麥當勞搶占了M這個醒目的拱門形象；仲景集團搶占了張仲景的形象,；真功夫搶占了李小龍的形象,。文化是一把軟刀子、更是一把金鑰匙,，尤其是在茶葉品牌的塑造中,，有很多公共資源，公共符號值得去搶占,。同時,，這些資源也是非常稀缺的，注冊一個就少一個,，搶占資源是企業(yè)塑造品牌的重要路徑,，值得企業(yè)高度重視。公共資源的背后是博大精深的中華文脈,！文化不是假大空，必須“可具化,、可感知,、可獨占” 。臺灣在中國最知名的三個品牌,，旺旺,、康師傅、統(tǒng)一,，都是對文化資源的搶占,，都是搶占文化資源的高手,。中國茶業(yè)行業(yè)做得比較好的，基本也都在搶占文化資源,，比如八馬,、七彩云南、東方樹葉等等,。福來做仲景香菇醬的時候,，搶占了一個非常重要的公共資源，那就是《采蘑菇的小姑娘》這首歌,，這是無人不知的公共資源,，把產(chǎn)品導進去之后，一下子喚起了所有人的記憶,，這個產(chǎn)品一年銷售達5個億,，現(xiàn)在我們把“采蘑菇的小姑娘”這幾個字也搶占并運用到新產(chǎn)品中去。做小米的朋友可能知道,，沁州黃小米的來源就因為康熙的題字,，福來搶注了康熙的頭像，企業(yè)的logo也是一個米字的鼎,，取一言九鼎之意,。福來為葵花陽光五常大米挖掘的核心價值叫“稻法自然”，不但反映其古法種植方式,，還把老子的形象也融于其中,，產(chǎn)品取名“非常稻”，并取“道”“稻”諧音,，達到文化資源的搶占,。法則三、創(chuàng)造客戶價值,。福來遇到的很多企業(yè)都在問,，時代變了怎么辦？移動互聯(lián)網(wǎng)大潮,，如何轉(zhuǎn)型與升級,？ “國八條”下的民茶時代，如何應對?市長,、茶場和市場,，到底哪個更重要？其實,，千變?nèi)f化不離其宗的還是,，為顧客服務！時代的變遷帶來了顧客需求的變遷,，企業(yè)必須回歸其存在的本質(zhì),，那就是創(chuàng)造顧客,。世界管理學之父彼得·德魯克曾提出，創(chuàng)造客戶需要兩種技能：營銷與創(chuàng)新,。企業(yè)存在的目的和意義就是創(chuàng)造顧客價值,。這是本質(zhì)，也是茶葉企業(yè)普遍薄弱的環(huán)節(jié),。從客戶價值出發(fā),，實現(xiàn)從傳統(tǒng)舊茶文化到現(xiàn)代新茶文化的嬗變，是一場艱辛而偉大的跨越,。王老吉是將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潛在雙重消費需求的強悍對接,；農(nóng)夫山泉，東方樹葉是對社會生態(tài)變化前瞻洞察和消費需求升級的心智搶占,；營養(yǎng)快線為又懶又快的上班族提供最好的心理和生理“快感”,；六個核桃是核桃功能的巧妙對接及中國人情社會的精準把握；葵花陽光用“五常好米,，直供為你”解除了消費者“認同品類,、無從選擇”的最大隱憂；老村長酒用“好好生活,，天天向上”與藍領(lǐng)消費者實現(xiàn)了最好的價值認同與情感共鳴,。竹葉青采用“平常心”這個充滿中國禪味的訴求，與飲茶心理產(chǎn)生共鳴,，并且多年未變,，成為其獨有文化特色。八馬茶業(yè)之前采用“心造極,，自然成”的純文化訴求,，單純做文化，與消費心理和需求沒有對接,，市場效果并不理想,；后來改為“大禮不言”，做政商禮節(jié)茶,，把文化和禮品需求統(tǒng)一起來,，很快受到市場認可。時代變遷下,，企業(yè)必須心懷敬畏,，明確趨勢大于優(yōu)勢。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親是目前很受關(guān)注的一個茶品牌,，這個純互聯(lián)網(wǎng)品牌,，完全不在線下銷售,。他抓住了透明溯源,、店鋪建立在用戶的手機上,、內(nèi)容即渠道、農(nóng)作藝術(shù)家?guī)讉€模式創(chuàng)新點,，做的是態(tài)度,、情懷和社群，現(xiàn)在做的風生水起,。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代大趨勢的作用,。法則四、雜交創(chuàng)新,。在茶葉產(chǎn)業(yè),，品牌營銷最大的障礙是太專業(yè)，太農(nóng)業(yè),，太茶業(yè),。我們最大的挑戰(zhàn)是，如何跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè),，跳出茶葉看茶葉,，用雜交跨界思維，大膽創(chuàng)新與突破,。佳沛把中華獼猴桃變成新西蘭奇異果,，按個兒賣；依云把水做成了讓人年輕的奢侈品,；法國把葡萄釀造成生活方式,；好想你把棗變成口香糖棗片，好吃,、方便,、增值；臺灣梅子夢工廠把農(nóng)業(yè)做成了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),；褚橙把橙子做成了精神符號,；立頓把中國慢茶變成世界快茶，把深文化變成淺時尚,、快時尚,。聯(lián)想近年來大舉進軍農(nóng)業(yè)，并控股了龍冠茶業(yè),，這是茶業(yè)的大事件,，因為他們在用IT思維重裝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。這是茶業(yè)企業(yè)可怕的對手,，也是可敬的學習對象,，將會對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的推動力。中國茶業(yè)最需要什么，那就是雜交思維,。雜交思維就是跳出行業(yè)看行業(yè),，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品！用更高層次的眼光審視自己的產(chǎn)品,，審視自己所處的行業(yè),，才能突破固有行業(yè)思路限制。創(chuàng)新的本質(zhì)是雜交,。要善于運用不同行業(yè),、不同領(lǐng)域的理念、方法,、手段,、思路來突破自己、找到機會,、實現(xiàn)跨越式創(chuàng)新,。美國著名經(jīng)濟學家西奧多·舒爾茨在《改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)》一書中提到， “農(nóng)業(yè)是一門可貴而難得的藝術(shù),�,！薄耙粋€國家的財富不在于它的自然資源，而在于其國民的智慧和觀念”,。《來自星星的你》和我們茶葉有關(guān)系嗎,？如果能挑出行業(yè)看行業(yè)，那么茶行業(yè)與都教授也是有關(guān)系的,，關(guān)鍵看你怎么去創(chuàng)新,，去聯(lián)系。任何產(chǎn)業(yè)的進步與發(fā)展都離不開龍頭企業(yè)(家）的推動與引領(lǐng),，離不開創(chuàng)新與企業(yè)家精神,。一個企業(yè)的財富不只是一個企業(yè)擁有多少資金、多少資源,，多少地域名品特有的資源和文化,，更是企業(yè)家開闊的思維和經(jīng)營思路。關(guān)注“神農(nóng)島”微信,，有《品牌農(nóng)業(yè)》書送喲,！本人現(xiàn)已成為“神農(nóng)島”微信的特約專家，關(guān)注神農(nóng)島,， ID ： sndfly ,，您可以第一時間看到我的文章。神農(nóng)島是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)第一微信公眾平臺,，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資訊,、市場智慧和合作資源,， 10 萬新農(nóng)人都在看！掃一掃二維碼,，關(guān)注“神農(nóng)島”微信,，然后回復“專欄 + 姓名、公司,、職位、電話,、地址”,，即送《品牌農(nóng)業(yè)》一本。《品牌農(nóng)業(yè)》是我歷經(jīng) 6 年,，對農(nóng)產(chǎn)品品牌的特殊性,、戰(zhàn)略路徑和獨特方法系統(tǒng)的思考和總結(jié)，是中國第一本從產(chǎn)業(yè),、企業(yè)和市場的角度研究農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方法的專著,，希望對您的事業(yè)有所幫助，并且歡迎交流互動,。; 1565 次閱讀|1 個評論

新持久戰(zhàn)——中國解放戰(zhàn)爭當中的持久戰(zhàn)的回顧與總結(jié): 華彩咨詢白萬綱 2013-6-14 07:29; 解放戰(zhàn)爭已經(jīng)離我們遠去了,，但解放戰(zhàn)爭當時所解決的問題在今天又以另外一直面貌出現(xiàn)了。當西方外來產(chǎn)業(yè)勢力背靠著后面龐大的軍事力量,，文化力量,，金融力量，價值觀陣營,，以絕對優(yōu)勢,，泰山壓頂式撲向我們，而且利用資源掠奪,，空間壓迫,，優(yōu)勢循環(huán)放大，步步為營,，分化瓦解等多重方式進行進攻的時候,，我們又一次面臨當時的難題。當時曾經(jīng)面臨過全民族的彷徨與探討,，各種論調(diào)在社會上大肆傳播,，醞釀，發(fā)酵,，其中既有中國必�,。ḿ爸腥A民族滅亡論），也有速勝論,，當然也還形成了持久論,。當時每一個論點的背后，都反映著不同的人群的利益訴求及對當時中日力量對比與判斷，對中日兩國優(yōu)劣勢的對比,，對戰(zhàn)爭規(guī)律的個人的理解,。當時，如果不是國民黨不是白崇禧提出用時間換空間,，積小勝為大勝來穩(wěn)定國民黨方面認識,。如果不是共產(chǎn)黨方面毛澤東系統(tǒng)闡述持久戰(zhàn)的原理，整體輪廓,，進展階段,，不同階段的策略，并廣泛傳播至中國更多族群理解的話,，我們很難想象這種戰(zhàn)爭的進程會怎樣,，還需做出多大的犧牲。今天再回顧那場慘絕人寰的持久戰(zhàn)的時候,，我們必須說,，只有像毛澤東那樣，深刻領(lǐng)會了,、把握了大系統(tǒng)的哲學規(guī)律,，并且主動地以大系統(tǒng)的哲學規(guī)律，來共識和統(tǒng)一黨內(nèi)外,，國內(nèi)國際對于中日這場勢必曠日經(jīng)久的侵略與反侵略戰(zhàn)爭之間的規(guī)律,，進程的主動的理論性的引領(lǐng)，才使得國內(nèi)國外方方面面的力量,，方方面面的勢力,，有機地沉淀在持久戰(zhàn)這樣一個大的系統(tǒng)安排之下，從屬于這樣一個整體適量和,，在各自的維度上,，既爭取著局部利益，也服從著持久戰(zhàn)大的方針,。而持久戰(zhàn)這樣一個大的系統(tǒng)設(shè)計,，也引領(lǐng)著我們，在哪怕實力不繼,，仍然在撤退階段,，仍然在規(guī)避正面接觸，正面戰(zhàn)爭階段,，仍然使得我們對于游擊戰(zhàn),，對于消滅其有生力量，對于局部戰(zhàn)場獲勝,，對于根據(jù)地的建設(shè),，對于邊區(qū)建設(shè),，對于建立民族統(tǒng)一陣線，都產(chǎn)生了極其積極的意義和引領(lǐng)價值,，這也為之后進入僵持階段,，戰(zhàn)略反攻階段，準備了足夠的種子和思想,，群眾,，社會各界力量的基礎(chǔ)預埋。同樣的,，今天在西方發(fā)達國家的工業(yè),、農(nóng)業(yè)、軍工,、科技，金融,，能源自發(fā)的組織在一起,，系統(tǒng)地進攻中國的時候，將中國產(chǎn)業(yè)進行泰山壓頂式的壓迫,，甚至將中國核心的28個產(chǎn)業(yè)當中的21個,，甚至更多產(chǎn)業(yè)進行控制的時候，不說法務,，金融,，貿(mào)易規(guī)則，科技,，文化,，單說我們賴以成為GDP世界第二的產(chǎn)業(yè)層面至少出現(xiàn)了三大不對稱；中國所形成的大體量經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)控制力的不對稱,；強大的貿(mào)易能力和孱弱的核心部件控制能力的不對稱,；強大的輕工及中輕型裝備制造能力、輸出能力,，與以不相稱的重工裝備能力,，核心材料、核心工藝控制能力之間的不對稱,。此時此刻,，如果抗戰(zhàn)當年，我們也面臨同樣的聲音和判斷,，到底中國何時怎樣的可以屹立于世界民族之林,，到底西方的這場經(jīng)濟進攻，以何種方式與我們之間達成最后的解決,，是速勝論嗎（西方已經(jīng)日薄西山,，我們可以勝出了）,？是下一代論嗎（下一代比我們智慧，他們該知道怎么做）是全球化論嗎(世界是平的,，每個國家都在全球產(chǎn)業(yè)鏈中有自己的一席分工,，只要發(fā)揮比較優(yōu)勢就好，沒有經(jīng)濟侵略這一說),？還是私有化論（以后都是民營企業(yè),，天下人賺天下錢，只要消費者滿意,，政府有稅收,，人民可以就業(yè)就可以了）？或者國有企業(yè)決戰(zhàn)論（利用國有的力量,，迅速地可以把西方資本主義的勢力打壓出去）,。抑或是合資論（最終形成你中有我，我中有你的格局,，我們就無所謂西方資本主義的強勢或弱勢了）,，一系列各種各樣的流派和言論，沉渣泛起,。當年以將中國的若干優(yōu)秀公司引到美國去上市的一些機構(gòu),，是打著引入國際最佳管理實踐，與國際接軌,，引入優(yōu)秀的先進的管理知識等說法,，將中資公司引到西方資本市場。比如說中石油,，從美國統(tǒng)共融回來30多個億的美金,，而在之后的5，6年的時間里,，分配了將近200多億美金的分紅,，而這件事情的始作俑者，其中出力最多的一個投行玩家方風雷,，在被問到這件事情到底是有利于中國的,，還是有害于中國的時候，也只能尷尬地自我解嘲說,，這件事情需要更長的時間以后,，才能來評價和蓋棺定論。如此種種類類,，總的來說,，現(xiàn)在面對西方的堅船利炮的進攻，我們大體形成了幾種主流觀點,。 1,，國有企業(yè)決戰(zhàn)論,。大體認為，我們可以利用國有企業(yè),，國內(nèi)市場,，利用國企體制，締造出一批可以與世界500強比肩的企業(yè),。所以隨著我們在財富世界500強當中排名越來越多,，在世界頂級企業(yè)里面的數(shù)量越來越多，資本主義是不足為慮的,。甚至我們隨著GDP要沖向世界第一,，中國的產(chǎn)業(yè)的整體崛起，已經(jīng)勢在必然了,。 2,，國際化論。資本無國界,，不一定非得要我們中國的企業(yè)去打敗他,，也不一定非得要中國的企業(yè)去國際化，一些國際化較好的公司,，我們?yōu)槭裁床荒艹钟兴墓善蹦�,？比如說長江商學院的項兵教授就是這方面一個典型論調(diào)的持有者,，不管他之前主張的控股大眾,，還是之后主張的控股沃爾瑪，都吐露出這樣一種所謂的從月球上看地球的論調(diào),。 3,，私有化論。無外乎認為國企最終要掃到垃圾堆里,，全部要私有化,，私有化了以后，大家都在一個平臺上競爭,，都是民企,，都是靈活的競爭，都靠的是所謂的企業(yè)家精神,，到那時候,，討論誰勝誰負就沒有意義了，都是商業(yè),，都是做生意的,，商業(yè)無國界，就看誰做得過誰,。 4,，市場換技術(shù)論（徒弟最終打敗師傅論）,。就是以汽車工業(yè)為代表的，認為必須先艱難地忍辱負重地放對方進來,，然后我們與之同臺共舞,，與狼共舞，偷技,，學技,，搶技，仿技,，最終我們形成強大的產(chǎn)業(yè)能力以后,，再基于某些創(chuàng)新人才的引領(lǐng)，在某些點上發(fā)力,，側(cè)翼進攻,，乃至于實力強大的情況下，正面進攻,，利用中國強大的市場,，大縱深市場，培育出企業(yè)的大后方,，大本營,，以中國市場來養(yǎng)這些企業(yè)。促使這些企業(yè)走向國際,，最終經(jīng)過漫長的2,、30年的長線艱苦的持久戰(zhàn)，也能夠獲勝,。這幾種觀點,，代表了當下產(chǎn)業(yè)界的一些最典型的思考，除了一些比較偏激的觀點以外,，大體上仍然主流認為,，資本主義的工業(yè)，經(jīng)濟,，發(fā)展到今天,，其優(yōu)勢絕非一招一式可破，一朝一夕可模仿,，短時作為可超越,，大抵都有一個共識，我們要采取持久戰(zhàn),，但是怎么樣的持久戰(zhàn),，就出現(xiàn)了分歧。 1,，是先退,，先游擊戰(zhàn),，先游走于邊緣市場，讓出大塊市場,，讓對方跳舞,，讓對方進攻，然后在漫長的力量消耗,，漫長的學習進攻當中,，通過優(yōu)勢的此消我漲，逐步形成可以超越對方的一種能力,，這是一種古典或原教旨主義持久戰(zhàn),。 2，還有一種新持久戰(zhàn)的論調(diào),，逐步在形成,，那就是我們在國際層面，積極地探索和尋找可以與我們形成統(tǒng)一陣線的少數(shù)優(yōu)秀企業(yè),，借力打力,，借歐打美，借歐美打日韓,，借韓打日,。本著團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，整合一切可以整合的力量,，形成對我方優(yōu)勢的互補與加強,，甚至對我方短板的強化的這樣一種結(jié)構(gòu)了以后，來逐步地消解國際進攻者對我們的泰山壓頂之勢,。這是一種所謂的新持久戰(zhàn),。 3,，還有一種新持久戰(zhàn),，就是通過國家層面，建立較高的較隱蔽的貿(mào)易壁壘,，通過貿(mào)易規(guī)則層面的優(yōu)化設(shè)計,，促使一個動態(tài)的貿(mào)易壁壘在我方產(chǎn)業(yè)較虛弱時，對我方產(chǎn)業(yè)進行積極保護,，而隨著我方產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢的逐步形成,，這個動態(tài)的貿(mào)易壁壘，逐漸地降低,，直到隨著我方建立國際級優(yōu)勢,，這個動態(tài)的貿(mào)易壁壘又變成極力地消除外方對我方的進口壁壘的一種力量。通過國家層面的商貿(mào)體系的管理,，再加上企業(yè)層面自身的努力,，構(gòu)成一種新的持久戰(zhàn)體系,。 4，還有一種觀點認為,，通過中國的央企,，來引領(lǐng)中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的再造和優(yōu)化，在中國的央企擁有了促進了拔高了若干產(chǎn)業(yè)標準,，構(gòu)建了健康的產(chǎn)業(yè)體系的基礎(chǔ)之上,，再由央企與民企之間形成強大的混合經(jīng)濟，從而央企加民企,，構(gòu)成中國強大的產(chǎn)業(yè)骨干體系,，但凡戰(zhàn)略性的，要虧較長時間錢的,，要用燒錢來掙錢的方式來燒出結(jié)構(gòu)的,，甚至是通過戰(zhàn)略性的虧損，要締造產(chǎn)業(yè)進步能力的,，由央企來做,，但凡具有了優(yōu)勢以后，需要用成本競爭力,，執(zhí)行力來釋放優(yōu)勢的,，由民企來釋放。這樣央企加民企結(jié)構(gòu),，形成中國的一個良性的產(chǎn)業(yè)壁壘,，再逐步通過在央企、民企層面培育世界冠軍,，優(yōu)秀企業(yè),。最終形成一個奧運冠軍體制，來締造中國強勢企業(yè),，利用少數(shù)強勢企業(yè)對世界經(jīng)濟的撬動,，帶動該企業(yè)從屬的供應鏈走向國際。最終由點狀崛起,，達成面狀崛起,，體狀崛起的一個結(jié)構(gòu)。以上種種對新持久戰(zhàn)的爭論,，我們認為都是有益的,，有助于全面認真審視這個問題，難也都是片面的,，我們當前面臨的是新持久戰(zhàn),，是一個全新的社會工程。中國的新持久戰(zhàn)，具有犬牙交錯這樣一個特征,，是N多個西方優(yōu)勢企業(yè),，在他們國家，以及整個西方不同的多種貿(mào)易協(xié)定的在背后的支撐之下,，在多種多樣的財稅補貼之下,，以各種角度來進入中國。所以我們并沒有一個固定的以某一個假想敵為核心的持久戰(zhàn),，是多層次的,，多點的，多維度的一個持久戰(zhàn),。新持久戰(zhàn),，是一個新持久戰(zhàn)的一個叢林，它不是一個清晰的陣線,，在有些產(chǎn)業(yè)上,，我們的新持久戰(zhàn)進行得很快，與理論高度吻合,，而有些產(chǎn)業(yè)上,，我們會出現(xiàn)數(shù)次革命的高潮與低潮，會出現(xiàn)特殊情況,。而有些產(chǎn)業(yè)上,，可能我們最終無法用新持久戰(zhàn)獲得勝利。是一個多樣化的,，以企業(yè)與企業(yè)之間的微觀競爭為表現(xiàn)形態(tài),，國家戰(zhàn)略與管控之間的角力為隱性因素，呈現(xiàn)在市場層面,，呈現(xiàn)在方方面面層面的多個具像的企業(yè)之間競爭的一個集合,、集成，它是多點性,，這樣一個過程,。同時，新持久戰(zhàn)的過程當中,，大的層面,，階段,，我們可以把它分為撤退與防御階段,，僵持階段，戰(zhàn)略反攻階段,，三大階段,，但事實上這個過程是一個千層餅，是一個無級變速的過程，微觀上變化很多很多,。深入把握新持久戰(zhàn),，至少要把握好幾個要點: 1，要有理論指導,，一個好的持久戰(zhàn),，必須基于強大的理論指導。沒有理論指導的持久戰(zhàn)是走不遠的,。在新型持久戰(zhàn)之下,，必須要達成一個整個中國層面上的共識，我們到底要進行怎么樣一個持久戰(zhàn),，這個持久戰(zhàn)具有哪些特點,。這一次的持久戰(zhàn)，和毛澤東若干年前所定義的那場持久戰(zhàn),，其背景,、思維、指導原則,、戰(zhàn)略制定,、組織手法，都發(fā)生了迥然的變化,。所以我們不能機械地看待當前的這場持久戰(zhàn),，必須深入地再次來關(guān)照這次持久戰(zhàn)。 2,，我們特別要把握好其中的節(jié)奏管理,。持久戰(zhàn)是有一個鮮明的節(jié)奏的，如果把握不好這個節(jié)奏,，很容易被帝國主義壓制到產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,，價值鏈的最底端，淪為長期被剝削的奴役階層,，而沒有翻身的可能性,。而如果我們不開放市場，不引入技術(shù),，不引入資本,，市場的活力無從談起，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力無從談起,，先進產(chǎn)業(yè)的運作經(jīng)驗無從談起,。第一個節(jié)奏管理與切換----既要前期開放市場，形成對資源的攝入,，又要基于資源與能力的初步沉淀,，積極主動地在其之上進行再重組,，再優(yōu)化。我們特別特別要把握,，擁有了最基礎(chǔ)能力之后,，西方是不肯向我們開放核心運作技能，核心價值鏈,，核心運作思維,，核心制度安排的，我們也不可能在一場以西方作為游戲規(guī)則制定者的游戲當中占到便宜,，所以我們要基于學來的基礎(chǔ)知識,，基礎(chǔ)能力，在其之上,，重新構(gòu)架我們自己的游戲規(guī)則,，我們自己的核心措施，我們自己的核心做法,。第二個節(jié)奏管理與切換----我們還要把握好撤退與防御階段之間的轉(zhuǎn)化,。在對方強勢進攻的大背景下，我們的做法,，和之后我們與對方僵持階段,，我們該采用的種種策略，種種做法之間,，如何完成一個切換,。臺灣的電子工業(yè)，目前普遍的陷入了一個二元悖論,，做代工已經(jīng)做到世界第一,，廣達，富士康已經(jīng)不可以被超越,，但是這時候,，要不要做自己的品牌，宏基的實踐已經(jīng)苦澀地告訴我們,，不能做,，做了，大量的給你下訂單的廠商就會撤走訂單,。但是如果一個廠商遲遲不打造自己的品牌,，顯然又沒有出路，那么怎么辦,？臺灣幾乎死在這樣一個命題之上了,，通過開放的大體量的無主張，不追求做品牌的概念,，引入大量西方的訂單,，把臺灣的電子工業(yè)燒大,，但是臺灣的電子工業(yè)想要締造自己品牌的時候,，西方的產(chǎn)業(yè)又主動地拋棄他們而去,。所以二者之間的切換，變得無比重要,。第三個節(jié)奏管理與切換,，就是從僵持階段，如何切換到戰(zhàn)略反攻階段,。從彼攻我守,，到彼攻中有守，我守中有攻,，乃至于攻守平衡的一個僵持階段,，最終走向以我的點狀、局部,、階段性,，局部戰(zhàn)場的反攻為主，側(cè)翼進攻為主,，怪打法,、新打法為主，來撬動,、扭曲,、壓迫對方的市場和優(yōu)勢，乃至于將若干點狀勝利,，連片結(jié)構(gòu),，這個過程就特別希望我們要做好節(jié)奏管理。 3,，組織共識,。我們要做好共識，要把新持久論的觀點,，理論基礎(chǔ),，系統(tǒng)原理公之于眾，使產(chǎn)業(yè)界,、政府,、研究者，普遍共識于這么一個基礎(chǔ),，之后的研究,，必須基于這么一個共識、基礎(chǔ),、原點來研究,，而不是散點的,，而不是所謂的公共知識分子的角度，乃至于是反共產(chǎn)主義的角度,，來進行產(chǎn)業(yè)研究,。這種研究沒用，就好像大舉地研究國際化的學者在日本,，并沒有地位一樣,。大前沿一，在國際上很有地位,，在日本并沒有很高的地位,，這是一個很簡單的道理，所以我們要組織共識,，要把先持久戰(zhàn)的原理說出來,，依據(jù)說出來，把新持久戰(zhàn)的輪廓勾勒出來,，把階段劃分清楚,，把其中政府該干什么，產(chǎn)業(yè)該干什么,，具體企業(yè)該干什么,，個人該干什么，官員干什么,，學者干什么,，普通的研究者干什么，要揭示清楚,。資本市場干什么,，金融機構(gòu)干什么，監(jiān)管機構(gòu)干什么,，也在其中要各自找到他的位置,。這樣的一場共識的過程，其作用,，不亞于五四運動,，不亞于西方的啟蒙運動。這既是一場重新看待西方的產(chǎn)業(yè)能力,，貿(mào)易規(guī)則,，西方的以美國為核心的世界經(jīng)濟規(guī)則體系的建立，貿(mào)易規(guī)則體系的建立,，也是重新看待全球化,，看待中國國際化，重新看待企業(yè),，重新看待所謂的韋伯的新教文明的所謂優(yōu)越性,，儒家文明的所謂的弊端性的一次過程,。也是深刻地體會確認，在基督教文明與伊斯蘭文明的沖突,，在拉登被斃結(jié)點結(jié)束之后,，世界的主要矛盾轉(zhuǎn)入到了體制沖突（資本主義與共產(chǎn)主義）的一個思考�,；谶@樣的一個思考,，我們才可以說,，我們完成了一場社會共識的組織,。 4，我們要善于促成轉(zhuǎn)變,。對于已經(jīng)持有新持久戰(zhàn)論點的官員,、組織、企業(yè),、個人自不必說,，但是我們更要促進那樣一些持有相似觀點，但是觀點還不清晰的人的觀點的尖銳化,、清晰化,，我們更要促使那樣一些持有相反觀點，懷疑論調(diào)的人,，開始思考這樣一種新持久戰(zhàn)可能的合理性,，我們更要去促使那樣一些用種種方方面面的論調(diào)、言論,、思考理論去瓦解新持久戰(zhàn)所能夠存在的理論基礎(chǔ),，通過洗腦，通過理論侵略,，通過觀點扭曲,，通過思想殖民，來促使新持久戰(zhàn)消亡的這樣一些反動觀點,，惡劣觀點得以失敗,，銷毀一些工作。我們更要促使國際層面,，正視在發(fā)達國家,，落后國家，二者之間面臨市場開放的時候,，落后國家一定會面臨的經(jīng)濟上被侵略,，產(chǎn)業(yè)上被壓制，因資本主義的貪婪本質(zhì)所導致的無所不用其極的,，對發(fā)展中國家產(chǎn)業(yè)的壓迫,，我們更要促使人們正視這樣的一個所謂的新持久戰(zhàn),，并不是民族沙文主義，并不是某一個民族簡簡單單想要把自己的產(chǎn)業(yè)安全,，乃至于政府安全,，寄于產(chǎn)業(yè)之上，寄于民族主義之上,，而是要指出,，任何一個民族在開放產(chǎn)業(yè)的過程當中，必然會經(jīng)歷其他產(chǎn)業(yè)力量對我方的產(chǎn)業(yè)進攻,。但當二者之間的優(yōu)勢差距過大的時候,，一定會形成經(jīng)濟殖民，產(chǎn)業(yè)殖民,，這時候,，仍然有一個產(chǎn)業(yè)解放問題，不僅有一個民族解放,，主權(quán)解放,，仍然有一個產(chǎn)業(yè)解放問題。; 個人分類: 集團管控|534 次閱讀|0 個評論

從社交媒體看西安藍田縣域發(fā)展突圍: 熱度 1 穆峰 2013-4-27 17:19; 我是地地道道的西安藍田人,，雖然大學在四川上的,，工作在北京，但每年也都回去,。每次回去看著熟悉的街道和沒啥變化的鄉(xiāng)村,，高興又失落。藍田縣曾是國家級貧困縣,，如今雖然脫貧了,，但在西安區(qū)縣里的發(fā)展仍是倒數(shù)的。藍田縣位于秦嶺北麓,，關(guān)中平原東南部,，是西安的東南門戶，縣城距西安城區(qū) 22 公里,。旅游資源豐富,，歷史文化悠久，藍田廚師,、藍田玉美名天下,，這么多優(yōu)勢竟還讓藍田發(fā)展這么慢，不說縣政府失職也是無能吧,！總體來看,，藍田的旅游資源、飲食文化、藍田玉及靠近西安的各種優(yōu)勢都沒完全發(fā)揮出來,。旅游文化資源開發(fā)不夠,。藍田縣是中華始祖母華胥氏的故鄉(xiāng) （女媧和伏羲的母親），有聞名中外的公王嶺“藍田猿人”遺址,，唐朝王維輞川別墅遺址,，被譽為“第二敦煌”的佛教凈土宗勝地水陸庵，國家森林公園王順山等一大批人文,、自然景觀,。但這些旅游文化資源缺乏深度開發(fā)，彼此沒有關(guān)聯(lián),，難以形成旅游矩陣優(yōu)勢,。華胥氏何等人也？是中華民族的始祖母,，是華夏之根,、民族之母 ,。這么豐富的文化資源,，而且是獨占的，無任何爭議都沒做起來,，與多個地方爭搶的女媧故里形成鮮明對比,。河北涉縣已被命名為“中國女媧文化之鄉(xiāng)” ，并入選了首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,。文化資源與旅游資源想結(jié)合是很多地方旅游發(fā)展的主要手段,，甚至衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。廚師之鄉(xiāng),，停在表面,。當年我要是沒上大學的話，估計也當廚師了,。藍田是中國三大“廚師之鄉(xiāng)” 之一,，另外還有河南長垣和廣東順德。藍田“勺勺客”是對藍田廚師的俗稱,，在民國時期,，藍田作為廚師之鄉(xiāng)已具規(guī)模。當時西安流傳一句口頭禪“要找藍田鄉(xiāng)黨,，大小衙門廚房”,，可見藍田廚師之多。但廚文化產(chǎn)業(yè)在當?shù)貨]怎么發(fā)展,，更多是鄉(xiāng)黨帶鄉(xiāng)黨出來混,，烹飪教育、飲食文化,、名吃名點沒品牌,，還停留在集市水平上,。沒做起來的藍田玉。藍田玉是中國開發(fā)利用最早的玉種之一,，迄今已有4000多年的歷史了,。早在秦代即采石制玉璽，著名的和氏璧曾產(chǎn)于此,，被譽為中國四大名玉之一 ,。李商隱的“滄海月明珠有淚，藍田日暖玉生煙” 更讓藍田玉聲名遠播,。但就是秦始皇,、藺相如、楊貴妃,、李商隱等名人打廣告,，還是干不過和田玉。現(xiàn)狀是沒什么大的玉器生產(chǎn)企業(yè),，到處小作坊小企業(yè)初級加工,，亂采亂開嚴重浪費資源，沒有形成藍田玉品牌,。這和當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境,、人的思想觀念有很大關(guān)系，做不了大企業(yè),。晉江服裝,、溫州鞋子等區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展應該好好學習一下。關(guān)于怎么做好縣域經(jīng)濟發(fā)展我只是個外行,，不屬于研究范疇,，但總體規(guī)劃，進行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,，還是很有必要的,。筆記結(jié)合社交媒體談談藍田的縣域發(fā)展。招商引資微博先行,。開設(shè)招商局官微,，通過社交媒體與外界增強聯(lián)系，將招商計劃等信息通過官微發(fā)布,，另外,，通過微博話題及事件進行推廣。 @ 武漢市招商局,、 @ 西安高新區(qū)招商局,、 @ 遼寧東戴河新區(qū)招商局等都有官方微博，但只是日常維護，對事件話題的挖掘不夠,，與傳統(tǒng)媒體的配合傳播不夠,。怎強旅游文化體驗。要重視對歷史文化的挖掘,，比如以弘揚母親文化為宗旨的“ 華夏母親節(jié) ”,，可圍繞旅游、會展發(fā)展,。藍田猿人的遺址沒啥看的,，但若復原，并有實景模擬和游人體驗,，游客的游覽興致肯定更高,。另外宣傳上，嘗試建立藍田旅游微博矩陣,，比如華胥氏（女媧伏羲成長微故事）,、水陸庵（泥塑文化工藝普及）、王順山國家森林公園（一年四季優(yōu)美風景 + 優(yōu)美文字）,、藍田猿人（猿人視角看現(xiàn)代）等,，每個官微都融入文化和娛樂元素。企業(yè)微博矩陣很常見,，地方旅游微博矩陣也是一種創(chuàng)新,。深度開發(fā)廚師文化。 “廚師之鄉(xiāng)”背后的潛臺詞是做飯手藝很好,，飯菜受歡迎，飲食文化業(yè)應得到發(fā)展,。除了烹飪學校培養(yǎng)專業(yè)化的廚師人才外,，餐飲品牌和地方小吃也應該大力發(fā)展，將“廚師之鄉(xiāng)”的金字招牌好好開發(fā),�,？赏ㄟ^如“藍田杯網(wǎng)絡(luò)廚師擂臺賽”、“藍田十大歷史名廚評選”,、 # 吃在藍田 # 等公關(guān)活動或話題進行推廣,。創(chuàng)新藍田玉品牌。首先靠當?shù)厝说乃季S模式很難將藍田玉產(chǎn)業(yè)做起來,，要引進企業(yè)投資和優(yōu)秀人才,。其次凈化藍田玉市場，制定藍田玉發(fā)展及市場秩序的管理規(guī)則,，將假貨,、以次充好的產(chǎn)品清除出去。另外，結(jié)合消費需求還要創(chuàng)新產(chǎn)品,，打造“藍田玉”的品牌價值,，走高檔商場的特許禮品渠道。一個簡單的玉石枕頭,、搟面杖,、碗什么的能買個高價？品牌的附加價值沒有體現(xiàn)出來,，幾乎成了賣材料賺錢,。其實藍田玉質(zhì)地較脆，小件加工一般較為粗糙,，必須提供工藝,，打造產(chǎn)品附加值。用社交媒體進行藍田玉的推廣,，能捕捉住年輕人的心,，讓品牌更具活力和張力。以上談的戰(zhàn)略層面少些,，可能高度不夠,，更多是從執(zhí)行角度談的簡單建議，希望家鄉(xiāng)慢慢發(fā)展起來,，每次回去換個面貌,，可能會吸引更多年輕人回老家發(fā)展。作者：穆峰,，易觀國際觀察家,，北京路尚智達傳播機構(gòu)新媒體事業(yè)群高級合伙人，網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,，訂閱人數(shù)最多的社會化營銷微刊《社會化媒體營銷周刊》刊主,，《新京報》、《證券日報》特約評論員 ,，專注品牌社會化媒體營銷研究及實踐 ,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時代經(jīng)濟出版社）。電郵： mufeng139 @163.com; 個人分類: 社會化媒體觀察|854 次閱讀|1 個評論

一個大普藥品種的品牌塑造之路——XX大山楂丸品牌塑造紀實（未經(jīng)許可不許轉(zhuǎn)載）: 路永昌 2013-3-11 13:42; 一個在國內(nèi)有 212 個廠家可以生產(chǎn)的產(chǎn)品,，一個簡簡單單的手工作坊就可以制作完成的大蜜丸,，一個再普通不過的大普藥品種——大山楂丸……從 2008 年銷量 1477 萬到 2012 年的 6000 余萬…… 它的品牌塑造之路是怎樣的一波三折，筆者有幸參與了其中的品牌發(fā)掘,、整合推廣,、營銷運作全過程，其中運作細節(jié)值得思考,。一個大普藥品種的品牌塑造之路 —— XX 大山楂丸品牌塑造紀實一篇文章奏響品牌塑造序曲 2008 年年底,，應 SX 藥業(yè)董事長的邀請,，我懷著干一番事業(yè)的宏愿加盟了 SX 藥業(yè)，經(jīng)過月余的熟悉了解,，在頭疼于這個小企業(yè)微薄的利潤之余—— SX 注冊普藥多達 206 個,，市場銷售普藥產(chǎn)品 160 余個，有些產(chǎn)品年銷售不到 20 萬,，普通袋裝的大山楂丸一袋利潤當時只有 5 分錢,。筆者應企業(yè)內(nèi)刊《 SX 營銷快訊》之邀，寫了下面一篇文章（略有刪改）：【打造大山楂丸“中國第一品牌”】一個產(chǎn)品品牌可以壯大一個企業(yè),，江中健胃消食片一個單品的成長發(fā)展,，見證了一個企業(yè)（江中集團）是如何從默默無聞到如日中天的輝煌歷程；一個企業(yè)品牌更可以影響一個國家聲譽,，中國海爾品牌的戰(zhàn)略擴張,，讓世界認識了中華民族的繁榮昌盛。 XX 牌大山楂丸以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、絕佳的口味,、確切的療效，經(jīng)過近十年的市場耕耘,，雖然價格高出同行業(yè),，但仍贏得了眾多消費者的喜愛和認可，并深得廣大經(jīng)銷商的青睞和肯定,。 2008 年,， SX 企業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān)，企業(yè)面臨重新踏上征程的新思路新選擇,，確立“新高度,、新起點、新發(fā)展”的全新營銷思路,，打造大山楂丸“中國第一品牌”的大營銷目標已經(jīng)水到渠成,。談及品牌建設(shè)，過去很多營銷人員甚至是一線銷售人員都覺得很空洞,，覺得沒有實際意義，還不如做些促銷活動,，多賣些產(chǎn)品實在,。從 2001 年起，中國眾多制藥企業(yè)兼并重組浪潮風起云涌,，依據(jù)“大魚吃小魚”的簡單定律,，經(jīng)過幾年經(jīng)濟膨脹性發(fā)展繁榮和市場優(yōu)勝劣汰的自然選擇，各路營銷精英們終于明白：品牌建設(shè)太重要,。沒有品牌知名度的產(chǎn)品幾乎到了無人問津的地步,，除了附庸于大品牌搭配銷售,、讓利銷售以外，似乎再也找不到有效的銷售途徑,。嗚呼,，悲哉！面對醫(yī)藥市場血與火的洗禮和反復考量,，制藥企業(yè)品牌建設(shè)的重要性至此終于登上企業(yè)發(fā)展的大雅之堂,，并最終走上了快車道。在此期間,，一些企業(yè)憑借雄厚資金實力,，僅憑單個產(chǎn)品的攻城略地、品牌推廣,，如宛西仲景牌六味地黃丸,、白加黑、利君沙,、江中健胃消食片,，利用廣告狂轟濫炸，迅速確立品牌,、站穩(wěn)腳跟,，而哈藥和廣藥更是穩(wěn)穩(wěn)確立了醫(yī)藥市場霸主的地位。面對今天激烈的市場競爭,，企業(yè)品牌建設(shè)尤其重要,，其迫切性更是顯而易見�,？陀^來講,，我們 SX 藥業(yè)總體發(fā)展很快很穩(wěn)很有沖勁，銷量也一直保持持續(xù)增長,，形勢也很喜人,， 08 年產(chǎn)值突破億元大關(guān)，令人鼓舞振奮,。但是還要看到我們改革發(fā)展的步子還不夠大,，突出表現(xiàn)在，傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍處于主導地位,，單一產(chǎn)品銷量總體上未有突出表現(xiàn),，產(chǎn)銷量總規(guī)模未有突破性飛躍，品牌建設(shè)和品牌推廣剛剛起步,。另一方面,， SX 藥業(yè)的品牌建設(shè)基礎(chǔ)很牢固，這主要得益于企業(yè)文化中敦厚扎實的質(zhì)量建設(shè)和自始至終堅持的“做精品國藥,，為健康護航”企業(yè)理念,。從目前來看,，要突破銷售量瓶頸，必須從品牌建設(shè)角度出發(fā),，尋找能夠代表 SX 特色和實力的品牌產(chǎn)品進行突破和推廣,。經(jīng)過全面市場評估和綜合全局分析，我認為,，作為中醫(yī)藥國粹代表型傳統(tǒng)企業(yè),， XX 牌大山楂丸是我們 SX 藥業(yè)具有典型代表性和具有品牌挖掘潛力的產(chǎn)品，具備了品牌代表性產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)性優(yōu)勢以及社會環(huán)境條件,，具體表現(xiàn)在：一：市場需求量越來越大,。據(jù)統(tǒng)計，隨著物質(zhì)生活的高度繁榮,，以及人們住行條件的改善,，吃的越來越好，動的越來越少,，腹脹,、不消化，成了從小孩到大人的日常最迫切解決的問題,。就拿我們自己來說,，好朋友親友一聚會，山珍海味,、杯酒交錯,，誰能沒碰到過過量飲食的時候，所以說,，十人九積食,，市場需求量越來越大。江中將健胃消食片的業(yè)績我們有目共睹,，讓行業(yè)內(nèi)人士看到了助消化領(lǐng)域驚人的可開發(fā)潛力,。二：傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生說和中醫(yī)影響逆轉(zhuǎn)劑型劣勢很多營銷人士很不以為然，認為大山楂丸從劑型上看,，不占優(yōu)勢,。其實從國人對中醫(yī)的認可度來看，劑型恰恰是大山楂丸的優(yōu)勢所在,。近年來,，突出以“中藥皂角養(yǎng)發(fā)”作為品牌推廣的霸王世家品牌異軍突起，從而使我們對中華民族的傳統(tǒng)中醫(yī)商業(yè)價值刮目相看,。從目前市場情況看，在一段時間盲從西醫(yī)西藥之后,，國人又重新回歸到理性看待自己的中醫(yī)中藥的正道上,，并從自身從醫(yī)吃藥經(jīng)驗中理性選擇中醫(yī)中藥,，因為中醫(yī)中藥意味著副作用很小，意味著可以解決西醫(yī)西藥不能解決的慢性病,，特別是“非典”時期,，中藥中醫(yī)成了戰(zhàn)勝 SARS 病毒的中堅力量。所以說傳統(tǒng)中藥劑型并不代表落后,，關(guān)鍵是品牌推廣和文化構(gòu)筑,，持續(xù)影響消費者的態(tài)度和心理天平。三：大山楂丸療效,、口感,、原料、工藝,、包裝優(yōu)勢明顯首先,，從療效口感看，大山楂丸贏得好口碑,。綜合市場一線消費者和營銷人員的反饋,， XX 牌大山楂丸療效確切，深得消費者認可,，口味絕佳,，更是深受消費者喜愛，縱使價格比同類產(chǎn)品略高,，還是受到了消費者的青睞,，這樣的結(jié)果，自然給銷售人員贏得了不少自信,。其次,，從原料選擇看，標準明顯高于同行業(yè),。大山楂丸的主要原料是山楂,，在山楂選材上 SX 嚴控質(zhì)量關(guān)，一直堅持選擇優(yōu)上精品山楂：個大,、圓潤,、產(chǎn)地來源等考核標準多達 23 項。第三,，工藝上精益求精,，斥巨資引進高精尖生產(chǎn)檢測設(shè)備。鈷 60 核能滅菌技術(shù)是目前國內(nèi)外最先進的凈化處理技術(shù),，這是國內(nèi)制藥企業(yè)中獨一無二的技術(shù),。第四，包裝亮點,，凸顯市場細節(jié)決定制勝的秘訣,。這里引用消費者一句話：“看到 XX 大山楂丸的包裝,，就有一種要吃的沖動�,！鄙鷦诱f明了包裝給產(chǎn)品帶來的品牌附加值效應,。以上種種優(yōu)勢表明，大山楂丸具備了打造大品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)和先提條件,。四：大山楂丸配方源自 500 年經(jīng)典名方 XX 牌大山楂丸是由山楂,、神曲、麥芽三大成分組方,，用蜂蜜做輔料精制而成,。它的主要功效是開胃消食，用于食積內(nèi)停所致的食欲不振,、消化不良,、脘腹脹悶。對現(xiàn)代人的胃口差,、吃不下,，吃多了胃脹肚子脹，積食,，效果顯著,。 XX 牌大山楂丸是一個傳統(tǒng)劑型，是一個家喻戶曉的常用中成藥,，這一點與健胃消食片比較是一突出優(yōu)勢,。它的處方，源自元代中醫(yī)典籍《丹溪心法》,，由當時的醫(yī)學大家朱震亨的學生根據(jù)老師的一生行醫(yī)經(jīng)驗撰寫,。該中醫(yī)名著出版于 1481 年，距今已經(jīng) 500 多年,，它是一本記錄民間經(jīng)典驗方的醫(yī)學名著,。 XX 牌大山楂丸在臨床上廣泛用于治療食欲不振、消化不良,、脘腹脹悶,。效果顯著、經(jīng)濟實惠,，酸甜開口,，老少皆宜。其中很多中老年從小就喜歡吃,，有群眾基礎(chǔ),，這也是產(chǎn)品的另一個優(yōu)勢。目前，從長遠發(fā)展戰(zhàn)略來看,，確立打造 XX 牌大山楂丸“中國第一品牌”的戰(zhàn)略目標,，一方面可以極大的提高 XX 品牌的知名度、美譽度,，提高 XX 牌系列產(chǎn)品的附加值，強化市場競爭優(yōu)勢,；另一方面可以極大提高產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)單品銷量的飛躍性突破，為 SX 企業(yè)帶來深遠的品牌影響力,，并為 SX 藥業(yè)文化品牌建設(shè)加分,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。事實上,，較為現(xiàn)實的做法,， XX 大山楂丸首先需要從眾多的大山楂丸品牌中脫穎而出，關(guān)于這一點,， XX 品牌在質(zhì)量,、口感、療效等方面基本上已經(jīng)做到,。但是從銷量上看,，距離打造市場第一品牌還有較遠距離。品牌戰(zhàn)略,，主動向市場出擊,，就是最好的品牌穩(wěn)定和維護戰(zhàn)略。由此看來,，打造大山楂丸“中國第一品牌”乃是大勢所趨,，而且勢在必行。一次“免費品嘗”促銷活動奠定品牌塑造主題這篇【打造大山楂丸中國第一品牌】文章發(fā)表在 2009 年《 SX 營銷快訊》新年特刊上,，受到董事長和董事會肯定和認可,。春節(jié)剛過，西安 SX 營銷管理中心,，親自坐鎮(zhèn)指揮的董事長立即召集陜西區(qū)域業(yè)務經(jīng)理李飛,、周小華、趙威等商談（ SX 的業(yè)務經(jīng)理實際相當于大包商,，筆者注）,，討論廠商合作成立西安 OTC 終端部，最后決定由李飛經(jīng)理承攬這一試點工程,，試圖通過 XX 大山楂丸撬開西安終端市場,。試點成立伊始，由于公司提供一定支持幫扶，李飛經(jīng)理熱情高漲,，每天堅持在一線奮力吆喝,，可是這種熱情僅僅持續(xù)了不到 3 個月，由于前期宣傳鋪貨費用過大及經(jīng)驗不足等因素,，最后不得不中止了,。這個時期，我們嘗試了各種推廣宣傳方式,，因為資金有限,，我們先給自己打氣，把公司幾百號人的手機彩鈴換成了宣傳大山楂丸,，這是第一筆為打造大山楂丸第一品牌而進行的媒體宣傳投入,。隨后，我們又開始了在網(wǎng)站以及當?shù)貓蠹埳线M行了有獎征文征集活動,，受到一些患者的關(guān)注和參與,。在終端部建立之始，筆者專門編制一套促銷人員情景模擬培訓方案,，指導培訓剛組建的業(yè)務代表,。另外，還編訂了培訓手冊,，策劃設(shè)計了卡通頭像,、招貼、三折頁,、產(chǎn)品手冊,、知識 100 問等宣傳物料，為 XX 大山楂丸后期工作開展做了鋪墊和準備,。就在西安 OTC 終端部大山楂丸品牌推廣工作陷入停頓之時,，董事長親自點名，張浩經(jīng)理臨危受命,，在西安組建了公司自己的大山楂丸終端部,。隨后，西安終端部工作進展雖然緩慢,，但是一直堅持進行,，這主要得益于公司的財力人力物力支持和投入。這一時期,，筆者一直認真研究市場和產(chǎn)品,，深入一線參與促銷工作。 2009 年 11 月 7 日 -9 日,，中國（西安）國際康復器械博覽會在西安舉行,，因為朋友關(guān)系，筆者負責的宣傳策劃部爭取到了一個免費參與博覽會展位的資格，在會上,，筆者第一次打出了“ XX 大山楂丸免費品嘗”的條幅,，獲得消費者熱烈響應和認可。展會期間,，參會主要是中老年人,，我們的攤位雖然與展會主題不符，卻成為了展會最熱鬧的攤位,，熱切希望品嘗大山楂丸的老頭老太太幾乎把我們的攤位擠爆,，工作人員張永飛小伙英勇掛彩，手被抓傷,。這次展會營銷為今后類似活動開展積累了寶貴經(jīng)驗，最主要的是它開創(chuàng)了一種大山楂丸嶄新的促銷宣傳模式——免費品嘗,，從此以后,，免費品嘗活動成為大山楂丸行銷無往不利的利器。免費品嘗舉措開始后,，西安終端部開始了全面的藥店鋪貨及配合促銷活動,，市場獲得較高認同和肯定。其中筆者參與的西安周至的一場免費品嘗促銷活動,，讓我和同事獲益匪淺,，隨后筆者以部門名義制作了《大山楂丸終端推廣指導手冊》，向全國市場業(yè)務經(jīng)理贈送,，指導業(yè)務經(jīng)理開展促銷工作,，公司在全國掀起了聲勢浩大的免費品嘗促銷活動。一首歌曲《紅果飄香天地間》將品牌塑造推向高潮公司開展免費品嘗的促銷活動以后,，因為大山楂丸大蜜丸的劑型特點,，東南沿海和南方消費者一直很抗拒，不愿改變他們自己多年來形成的用藥習慣,，多半原因也是因為他們的選擇方向多,，圖方便圖省事圖口感。南方人對酸酸的山楂不太喜歡,，這一點從冰糖葫蘆在長江以北很熱銷,，南方表現(xiàn)一般就可以略知一二。所以南方業(yè)務人員就抱怨大山楂丸無法在南方形成氣候,，希望公司再選擇一款適合南方市場的產(chǎn)品予以支持和塑造品牌,，但是公司資金有限，始終沒能有效支持這項動議,。這時候,，以北京、山西太原、臨汾,、蘭州,、西安等地具有大山楂丸良好群眾基礎(chǔ)的區(qū)域，開始認可接受這一有效的促銷方式,，市場一下子火了起來,。西安終端部開始了全面的藥店鋪貨及配合促銷活動，藥店鋪貨率一度達到 80% 以上,，西安地區(qū)大山楂丸進店高達上千家,，店鋪和社區(qū)每周每月舉行的免費品嘗活動，受到市場認同和肯定,，快速直觀切身用產(chǎn)品本身教育了消費者,，受到消費者一致好評。西安終端部 6 個業(yè)務代表,，加上臨時雇傭的勤工儉學促銷員 4 人,，以“酸甜可口、老少皆宜,， XX 大山楂丸,，吃了就想吃，免費品嘗了”的宣傳語和掃街行動橫掃西安大大小小幾百家藥店,，形成一股潮流,。 2010 年開始，公司開始在太原,、運城進行試點車體廣告投放,， 2011 年又開始在西安、銀川,、蘭州等地相繼投入車體廣告宣傳,，廣東、湖南,、貴州,、四川等南方省會城市也開始了“免費品嘗”的促銷活動，為 XX 大山楂丸品牌打造邁出了堅實一步,。 2010 年 5 月,，筆者在董事長授意下，果斷與西安音樂學院著名教授陳大明簽約創(chuàng)作大山楂丸之歌,， 6 月份一首由北京著名音樂人陳維東填詞,，西安著名作曲家陳大明教授作曲，陜西著名青年歌手演唱的《紅果飄香天地間》創(chuàng)作錄制完成,，隨即,，每參加一個展覽會,，每一次活動，每一次促銷,，我們都在歌聲中開展“免費品嘗”的促銷活動,，這一事件包括后來制作成的 5 分鐘卡拉 OK 演唱版大山楂丸歌曲，將大山楂丸品牌塑造推向高潮,。后記 XX 大山楂丸 2012 年和 2013 年銷量可能會受到產(chǎn)能不足的影響,，增長會受到限制，但是只要堅持沿襲品牌塑造之路,，堅持質(zhì)量堅持投入戰(zhàn)略規(guī)劃不變,，億元銷量突破是遲早的事。在大山楂丸品牌塑造的過程中,，筆者有一個切身感受就是,，百分百全身心的投入很重要，深入一線調(diào)研很重要,，把消費者的切身利益與產(chǎn)品結(jié)合很重要,。還有一個切身感受就是廣告并沒有想象中那么重要，特別是我們的廣告語：吃了就想吃,！說實在的，這個廣告語當初讓筆者想笑,。結(jié)果是他并沒有影響大山楂丸的銷量,，也沒有對大山楂丸的品牌塑造產(chǎn)生不良影響。第三個感受是,，開創(chuàng)“無孔不入”的營銷新模式很重要,。大山楂丸品牌塑造之路沒有花多少錢，只是順理成章在一線總結(jié)了一套行之有效的活動而已,，那么其實后期車體廣告實際投入每年不過百萬左右,，這對一個企業(yè)品牌塑造來說顯然屬于毛毛雨。當然這里面不可否認,，很多因素也起了很關(guān)鍵的推動作用,。例如，大山楂丸的包裝和它的包裝專利申請對我們占領(lǐng)城市用藥市場起到了不可估量的便利性和差異化區(qū)隔優(yōu)勢,； SX 藥業(yè)近 20 年大山楂丸的制作工藝基礎(chǔ)以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,；大山楂丸作為大蜜丸產(chǎn)品，在中老年群體中有消費和群眾基礎(chǔ)……這些都是不可多得的因素和優(yōu)勢,�,？傊粋€大普藥產(chǎn)品的品牌成長之路能在短短的 3 年時間迅速確立成長并形成銷量規(guī)模,，值得行業(yè)思考借鑒,。附：《紅果飄香天地間》歌詞青翠的山川山川,，靜靜的躺在黃河邊。潺潺的溪水,，流淌在身邊,。秋月茫茫，山里紅透半邊天,。山楂紅了,，山楂紅了，千家萬戶歡暢笑開顏,。一脈相承中華五千年,，五千年醫(yī)藥續(xù)新篇。 XX 大山楂丸,，吃了你會更想吃,； XX 牌大山楂丸，品味人生酸與甜,。紅紅大山楂大山楂,，生長在林緣灌叢間。潤澤著脾胃,，溫暖了心田,。藥食同源，紅果飄香天地間,。中國 SX 藥業(yè),，皇天后土哺育天行健。千錘百煉踐行大醫(yī)精誠,，大醫(yī)精誠的諾言,。 XX 大山楂丸，吃了你會更想吃,； XX 牌大山楂丸,，美名傳揚百姓間。編者按,，在策劃行業(yè)混混沌沌跌跌撞撞摸索了十余年,，上面的這些所述之事是自己近些年參與主要工作之一。為什么總結(jié)出來,，是覺得里面有些東西有點意義,，也可能是親身經(jīng)歷了原因吧，想拿來跟同行交流一下,。當然也希望能夠得到指導,，能夠進步成長。路永昌 2013-3-9; 1281 次閱讀|0 個評論

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