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文化的傳承：自然的佛學(xué)世界選錄（4）: 王狄凡 2017-1-16 22:47; 城市的模樣是一個(gè)城市的人心集合出的美麗圖景。一個(gè)城市的發(fā)展也同樣需要所有人的共識(shí)凝聚,，最終才會(huì)實(shí)現(xiàn)中華民族的宏大愿望。硬件或許可以在瞬間改變,，但軟件卻需要?dú)v史文化的沉淀,，才會(huì)顯現(xiàn)出一種文化的精彩,。人心思變，是對(duì)美好的期待；人心向善,，是對(duì)歷史的感悟,。五濁的世界需要心的凈化,，同樣影響著每一個(gè)人的行為,。如果我們真的愛(ài)護(hù)我們的自然,，也會(huì)得到自然最無(wú)私的愛(ài),。穿著整潔，其實(shí)是對(duì)他人的尊重,；講話和氣,，其實(shí)是對(duì)文明的發(fā)展,；生活有序,，其實(shí)是對(duì)國(guó)家文化的弘揚(yáng),；學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),，才能體會(huì)出博愛(ài)的情懷,。中國(guó)古代的科技,，足以讓世人驚嘆,。這是因?yàn)槎米匀幌嗌脑�,，不破壞自然原有的秩序，順�?yīng)自然發(fā)展的契機(jī),。; 個(gè)人分類: 古木禪風(fēng)|738 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

功夫禪院茶道文化,，古道高鼎人家: 商道伐謀 2016-4-5 14:28; 中華民族在歷史的長(zhǎng)河中，不斷改造自然創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也創(chuàng)造了光輝燦爛的文化,，為世界人類的進(jìn)步和發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，意義十分深遠(yuǎn),。茶文化是中華文化教育的一個(gè)重要組成部分，它的內(nèi)涵極其豐富，包含著茶葉生產(chǎn)消費(fèi)及其對(duì)人的精神生活產(chǎn)生影響的各個(gè)方面,。茶文化始于中華神農(nóng)時(shí)代,，中國(guó)茶文化至今已有四千七百年歷史。種茶、飲茶不等于有了茶文化，僅是茶文化形成的前提條件，還必須有文人的參與和文化的內(nèi)涵。唐代陸羽所著《茶經(jīng)》系統(tǒng)的總結(jié)了唐代以及唐以前茶葉生產(chǎn),，飲用的經(jīng)驗(yàn),，提出了精行儉德的茶道精神,。陸羽和皎然等一批文化人非常重視茶的精神享受和道德規(guī)范，講究飲茶用具,、飲茶用水和煮茶藝術(shù)，并與儒,、道,、佛哲學(xué)思想交融，而逐漸使人們進(jìn)入他們的精神領(lǐng)域,。在一些士大夫和文人雅士的飲茶過(guò)程中,，還創(chuàng)作了很多茶詩(shī)，僅在《全唐詩(shī)》中,，流傳至今的就有百余位詩(shī)人的四百余首,，從而奠定漢族茶文化的基礎(chǔ)。茶葉,，為中國(guó)茶壇大放異彩,。功夫禪院企業(yè)集團(tuán)自初創(chuàng)以來(lái)，董事長(zhǎng)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)第一人劉子超以文化內(nèi)涵為主題,。結(jié)合儒釋道文化,，使中華茶文化走向了世界茶文化的巔峰。在參禪論道時(shí),，端坐香案前,，一爐沉香，一杯清茶,，一曲平沙落雁,，揮毫賦詩(shī)，閑書云志,。一念覺(jué)悟,，明心見(jiàn)性，使心靈得到洗滌與安寧,。功夫禪院的開(kāi)設(shè)了禪修院,、養(yǎng)生院、國(guó)學(xué)院,、商學(xué)院等專題文化大講堂,，在這里,，你不僅可以修心養(yǎng)性，并可以學(xué)到禪修管理學(xué),、成功智慧學(xué),、健康養(yǎng)生學(xué)、生命修養(yǎng)學(xué),、人生幸福學(xué)等眾多大智慧課程，為熱愛(ài)傳統(tǒng)文化的朋友提供一個(gè)高素質(zhì)的交流和學(xué)習(xí)的文化平臺(tái),。同時(shí)還開(kāi)設(shè)茶道,，香道、花道,、書畫,、琴藝、國(guó)學(xué),、風(fēng)水等文化選修課程,。讓您以禪之悟，道之法,，茶之德,，香之雅、經(jīng)之福,、書之韻,，消釋眾生之迷、之俗,，同時(shí)讓您達(dá)到“精滿,、氣足、神旺”,。在喧囂中尋找一片寧?kù)o,，感悟世間冷暖，品味人生之真諦,，邂逅純凈真我,。傳統(tǒng)文化第一人功夫禪院董事長(zhǎng)劉子超認(rèn)為，茶文化是我國(guó)的傳統(tǒng)文化瑰寶之一,，飲茶評(píng)詩(shī)論畫,，茶文化教育對(duì)于人們的影響是深遠(yuǎn)的，茶文化教育的表現(xiàn)及存形式,，既有物質(zhì)形態(tài)的,，也有精神形態(tài)的。表現(xiàn)為物質(zhì)形態(tài)的,，諸如茶的歷史文物,、遺跡,、茶書、茶畫,、各種名優(yōu)茶,、茶館、茶具,、茶歌舞和茶藝表演等等,。表現(xiàn)為精神形態(tài)的，諸如茶德,、茶道精神,、以茶待客、以茶養(yǎng)廉,、以茶養(yǎng)性等等,。劉子超董事長(zhǎng)總結(jié)中國(guó)人飲茶，注重一個(gè)“品”字,�,！捌凡琛辈坏氰b別茶的優(yōu)劣，也帶有神思遐想和領(lǐng)略飲茶情趣之意,。在百忙之中泡上一壺濃茶,，擇雅靜之處，自斟自飲,，可以消除疲勞,、滌煩益思、振奮精神,，也可以細(xì)啜慢飲,，達(dá)到美的享受，使精神世界升華到高尚的藝術(shù)境界,。品茶的環(huán)境一般由建筑物,、園林、擺設(shè),、茶具等因素組成,。飲茶要求安靜、清新,、舒適,、干凈。中國(guó)園林世界聞名,，山水風(fēng)景更是不可勝數(shù),。利用園林或自然山水間，用木頭做亭子,、凳子,，搭設(shè)茶室,，給人一種詩(shī)情畫意。供人們小憩,，不由意趣盎然,。中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦,，很重禮節(jié),。凡來(lái)了客人，沏茶,、敬茶的禮儀是必不可少的,。當(dāng)有客來(lái)訪，可征求意見(jiàn),，選用最合來(lái)客口味和最佳茶具待客。以茶敬客時(shí),，對(duì)茶葉適當(dāng)拼配也是必要的,。主人在陪伴客人飲茶時(shí)，要注意客人杯,、壺中的茶水殘留量,，一般用茶杯泡茶，如已喝去一半,，就要添加開(kāi)水,，隨喝隨添，使茶水濃度基本保持前后一致,，水溫適宜,。在飲茶時(shí)也可適當(dāng)佐以茶食、糖果,、菜肴等,，達(dá)到調(diào)節(jié)口味和點(diǎn)心之功效。功夫禪院茶道茶文化的內(nèi)容主要是茶在中國(guó)精神文化中的體現(xiàn),，這比“茶風(fēng)俗”,、“茶道”的范疇深廣的多，也是中國(guó)茶文化之所以比歐美或日本的茶文化影響深遠(yuǎn)的原因,。; 1082 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展孝道文化催生消費(fèi)市場(chǎng): 商道伐謀 2015-11-19 11:02; “百善孝為先”自古以來(lái)就是中華民族的傳統(tǒng)美德,。而中國(guó)是人口第一大國(guó)，隨著全世界的人口老齡化加速,，我們?nèi)丝诶淆g化趨勢(shì)與之更甚,。我國(guó)政府干 2000 年 l0 月正式宣布，我國(guó)老年人口已達(dá)到 1 ． 32 億,，占總?cè)丝诘? l0 ． 34% ,，這表明我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì),。而且，我國(guó)的老年人每年還在以 3% 的速度增加,，預(yù)計(jì)到本世紀(jì)中期我國(guó) 60 歲以上的人數(shù)將會(huì)超過(guò) 4 億人,。另?yè)?jù)世界衛(wèi)生組織公布的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，到 2020 年,，全世界 60 歲以上的老人將超過(guò) l0 億人,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為老齡化是個(gè)全球的難題，給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了諸多不利,，但也孕育著一個(gè)龐大的市場(chǎng),，給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)窮的商機(jī)。中國(guó)老年協(xié)會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明,，目前我國(guó)老年人年潛在消費(fèi)能力約為 3000 億元,，其中服飾穿著占 1/3 ，醫(yī)療保健占 1/3 ,，其它占 1/3 ,，而且這個(gè)數(shù)值還在不斷增大�,？v觀世界市場(chǎng),，老年市場(chǎng)的容量也在日益增大，前景非常廣闊,。因此企業(yè)應(yīng)及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向,，深入研究老年人市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產(chǎn)品,，積極開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng),，在為老年人服務(wù)、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí),，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。任立國(guó)將其命名為 ---- “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”那么企業(yè)如何對(duì)銀發(fā)市場(chǎng)切中要害，做到有的放矢,。首先切準(zhǔn)老年人健康需求健康是任何年齡段人群共同的追求,，而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)更是尤為重要。年紀(jì)越來(lái)越大,，身體部分機(jī)能的指標(biāo)下降,，“零件越來(lái)越不聽(tīng)使喚了”這是老輩人常說(shuō)的一句話。好多有洞察力的企業(yè)切準(zhǔn)了這一消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注老年人健康產(chǎn)業(yè),。我國(guó)的乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)由“關(guān)注老人健康”“孝道文化”為切入點(diǎn),，以子女為父母購(gòu)買牛奶等營(yíng)養(yǎng)保健品是孝道的體現(xiàn)，圍繞老年人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和挖掘,，以拉動(dòng)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展,。伊利特別推出了適合中老年消費(fèi)人群的舒化心活和舒化優(yōu)鈣牛奶,。幫助中老年消費(fèi)者降低心腦血管疾病和骨質(zhì)疏松等疾病的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品上市以來(lái)備受中老年消費(fèi)者喜愛(ài),，也因此伊利這兩款牛奶暢銷于市場(chǎng),，能夠滿足中老年人的高品質(zhì)健康需求才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。其次切準(zhǔn)老年人形象需求老年人的生活需求還有很多,，比如服裝鞋帽等等,。然而老年人市場(chǎng)仍然缺少活力，大部分產(chǎn)品不能適應(yīng)老年人的需求,。一般企業(yè)仍以老眼光看待老年消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,，缺少有效地調(diào)查，不能掌握老年人的真正需求,，導(dǎo)致決策失誤,。如老年人在購(gòu)買服裝時(shí)不僅可選擇余地小，而且服裝老套,、款式呆板,、顏色單調(diào)，缺少美感,。據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)上的老年服裝都是按標(biāo)準(zhǔn)尺碼生產(chǎn)的,，體型特殊的老年人就難以如愿,，企業(yè)應(yīng)在老年人消費(fèi)市場(chǎng)中做到消費(fèi)者細(xì)分，以胖和瘦來(lái)量身定制服裝產(chǎn)品,，來(lái)滿足不同老年消費(fèi)者的需求,；上衣最常見(jiàn)的款式多是西裝，而老年人多半胸口和胃部怕受涼,，為此許多老年人選擇夾克衫,，但夾克衫下擺和袖收得太緊令老年人感覺(jué)不便；老年服裝大都按 “ 消費(fèi)弱勢(shì)群體 ” 設(shè)計(jì)和定價(jià)的,，屬低檔產(chǎn)品,，不適應(yīng)收入較高、觀念較新的老年消費(fèi)群體的需求,，因而出現(xiàn)了收入高的買不到高檔服裝,、收入低的又買不到稱心服裝的 “ 高不成、低不就 ” 的尷尬,。筆者任立國(guó)建議服裝企業(yè)能夠老年消費(fèi)者細(xì)分,，研發(fā)適合不同消費(fèi)人群的各檔次產(chǎn)品。第三切準(zhǔn)老年人旅游需求老年人的消費(fèi)需求其實(shí)還有很多,，比如老年人常見(jiàn)病醫(yī)療用品,、適合老年人用的床墊,、座椅,、眼睛,、老年人便浴用品，還有就是非常值得一提的旅游產(chǎn)品,，老年人旅游市場(chǎng)近年來(lái)成幾何式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。老人閑來(lái)無(wú)事帶上自己的結(jié)發(fā)伴侶走一走，游歷世界各地風(fēng)光,。據(jù)調(diào)查,，目前我國(guó)老年旅游市場(chǎng)份額僅占 20% 左右,，而國(guó)外則高達(dá) 60% 以上,。原因是旅行社沒(méi)有開(kāi)發(fā)專門針對(duì)老年人的旅游項(xiàng)目,，一般旅行線路都是為年輕人設(shè)計(jì)的,，景點(diǎn)多、節(jié)奏快,，刺激的項(xiàng)目多,，不適合老年人。這就要求旅行社和景區(qū)打造安全,、環(huán)境優(yōu)雅,、靜怡的新式老人景區(qū)來(lái)滿足老年人消費(fèi)。第四老年人社區(qū)交友需求人到老年都會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感,，他們的交友需求與欲望和年輕人相比有過(guò)之而無(wú)不及。兒女在外打拼,，每天忙于工作和學(xué)習(xí),，就會(huì)忽略了對(duì)老年人的關(guān)愛(ài)和傾聽(tīng)，他們需要的不是兒女有多少金錢,，有多豪華的車房,，他們要關(guān)愛(ài)，要這個(gè)社會(huì)能感受到他們的純?cè)�,，老年社區(qū)能充分的滿足他們的交友需求,，聊天談?wù)勊麄兡贻p是的夢(mèng)想、談?wù)勊麄儍鹤拥氖聵I(yè)、談?wù)剬O子孫女的成績(jī),，他們要的就是這些,。企業(yè)定制老年人社區(qū)，給他們創(chuàng)造交流溝通的平臺(tái),，這些老人將是您企業(yè)的忠實(shí)粉絲,，因?yàn)樗麄儠?huì)把老人社區(qū)當(dāng)家，甚至有的老人在社區(qū)的時(shí)間會(huì)超過(guò)一個(gè)人或老兩口待在家里的時(shí)間,。這里的商業(yè)機(jī)會(huì)很大,，你懂得！第五老年人的娛樂(lè)需求愛(ài)玩是人的天性,，不論是嗷嗷待哺的嬰兒,，還是白發(fā)蒼蒼的老人，都有他們不同的娛樂(lè)方式,，父親今年七十歲,，酷愛(ài)扭秧歌，每天晚上都會(huì)去參加秧歌隊(duì),，當(dāng)然這并不代表所有老年人都愛(ài)扭秧歌,，這也要因地制宜，因?yàn)閬?lái)自東北對(duì)秧歌有特殊的情結(jié),。老年人的有了項(xiàng)目其實(shí)很少,，廣場(chǎng)舞、扭秧歌,、大合唱,。打麻將和升級(jí)還有下象棋也應(yīng)該算是老年人的娛樂(lè)活動(dòng)吧！我不知道我說(shuō)的對(duì)不對(duì),，可能我把定義搞的窄了。但是我真想不出還有什么娛樂(lè)是老年人特有的項(xiàng)目,。老年人需要關(guān)愛(ài),，需要社會(huì)與政府和企業(yè)的共同努力，我們的父母不再孤單,，讓他們覺(jué)得社會(huì)沒(méi)有把他們遺忘,。銀發(fā)產(chǎn)業(yè)不僅僅是這些，還有很多很多,。企業(yè)做銀發(fā)市場(chǎng)其實(shí)也是做公益,，做傳統(tǒng)孝道，銀發(fā)市場(chǎng)的巨大是您不能看“輕”的,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司營(yíng)銷策劃專家任立國(guó)認(rèn)為銀發(fā)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)社會(huì)主體經(jīng)濟(jì)中的地位將是舉足輕重的,。請(qǐng)您的企業(yè)“看清了”但不要“看輕了”！ http//www.salemt.com//www.eshennong.com; 667 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)經(jīng)濟(jì)讓歐美日韓搞不懂的五件鎮(zhèn)國(guó)大殺器: 利均 2015-6-10 11:30; 正處于高速發(fā)展的中國(guó)讓世界無(wú)比艷羨，美國(guó),、歐洲,、日韓、金磚國(guó)家等都試圖解讀并破解中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)密碼,，然而都無(wú)果而終,。顯然，擁有 13 億人口的大國(guó),，想要實(shí)現(xiàn)如此成就,，并非易事，其中必然有不為人知的奧妙所在,。筆者作為營(yíng)銷咨詢策劃領(lǐng)域鉆研多年,，總結(jié)出外國(guó)人搞不懂的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的五件鎮(zhèn)國(guó)大殺器，與諸位大咖分享,�,；蛟S這些可能就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力吧。殺器一：舉國(guó)機(jī)制創(chuàng)建起來(lái)的強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施便利有人曾經(jīng)批評(píng)過(guò)凱恩斯主義在上一屆政府中受到推崇,，認(rèn)為通過(guò)大量投資基礎(chǔ)設(shè)施帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)到了制約中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要因素,。筆者也頗為贊同這樣的觀點(diǎn)，但也并不完全同意徹底去凱恩斯主義,。從新中國(guó)的開(kāi)創(chuàng)者,，再到中國(guó)改革的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在到了中華民族實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)刻,，維持中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)仍然包括兩個(gè)重要的方面：一是通過(guò)基礎(chǔ)性投資創(chuàng)造良好的可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,；二是發(fā)揮自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)在世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)水平。二者缺一不可,。尤其是在覆蓋 5 億多農(nóng)民的中國(guó)農(nóng)村和城鎮(zhèn),，尚沒(méi)有建立起符合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平要求的基礎(chǔ)性設(shè)施。這里,，我們不是不贊揚(yáng)一下中國(guó)的國(guó)有企業(yè)制度,，正是因?yàn)橛辛诉@樣的企業(yè)制度，才能夠?qū)崿F(xiàn)一些舉國(guó)機(jī)制的超大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資興建,。雖然在過(guò)去若干年當(dāng)中,，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)令人們不滿意的效率低下、貪污腐敗等問(wèn)題,，仍然無(wú)法抹殺掉這種企業(yè)制度在中國(guó)發(fā)揮的巨大作用,。以中國(guó)高鐵技術(shù)能力的發(fā)展為例，正是因?yàn)閲?guó)有企業(yè)制度這種舉國(guó)體制,，才使得中國(guó)高鐵技術(shù)以及中國(guó)高鐵運(yùn)營(yíng)里程成為世界翹楚,。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的改革與發(fā)展將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中重要的工作之一。以想見(jiàn),，由各不同所制企業(yè)所組成的舉國(guó)性的農(nóng)村城鎮(zhèn)化,、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將會(huì)全面展開(kāi)，正像我們常常用來(lái)形容的一樣,，這將為中國(guó) 5 億農(nóng)民實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)開(kāi)創(chuàng)了道路,，這里的道路已經(jīng)不是形容詞，代表著實(shí)實(shí)在在的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,。放在西方國(guó)家,，這樣快速地完成大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是不可能的，在中國(guó)卻易如反掌,。殺器二：從中國(guó)夢(mèng)到個(gè)人夢(mèng)想的中國(guó)式教育機(jī)制近年來(lái),，中國(guó)的教育從家庭到大學(xué)教育都受到了質(zhì)疑和批評(píng)，這說(shuō)明中國(guó)的教育需要做出改變,，近年來(lái)圍繞著教育的改革正在緊鑼密鼓地推出,，將會(huì)使中國(guó)教育推向更高更好的水平之上。然而,，筆者從另一角度來(lái)思考,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和增長(zhǎng)，恰恰是緣于中國(guó)式教育機(jī)制,，這是西方教育機(jī)制所無(wú)法比擬的,。正是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)經(jīng)歷了改革開(kāi)放之前的磨難（眾所周知），才有了一向上進(jìn)的中國(guó)家庭看似不正確的家庭教育,，包括打罵,、對(duì)于利益的追求式的教育等，都催生出包括 60 后,、 70 后,、 80 后不被西方主流教育觀念認(rèn)可的教育方式和方法，更有從小學(xué)到大學(xué)的超難度的教育架構(gòu),，成就了幾代吃苦耐勞,、敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的時(shí)代中堅(jiān),，為改革開(kāi)放的前三十年積累了高素質(zhì)的人才基礎(chǔ)。這里面不但包括那些勤奮讀書進(jìn)入大學(xué)的莘莘學(xué)子,，更包括那些沒(méi)有機(jī)會(huì)接受高等教育卻仍然奮斗的農(nóng)民及后來(lái)成為產(chǎn)業(yè)工人的農(nóng)民工們,。向這些勞動(dòng)者致敬的同時(shí)，不得不向勞動(dòng)者的長(zhǎng)輩們致敬,。直到現(xiàn)在,，很多家長(zhǎng)和社會(huì)都在呼吁為學(xué)生減負(fù)，包括長(zhǎng)期以來(lái)被認(rèn)為國(guó)民教育的基礎(chǔ)科目語(yǔ)數(shù)外都在減負(fù)的呼聲之列，更不要說(shuō)那些所謂的副科了,。當(dāng)然,，減負(fù)是必須的。同時(shí),，我們也不得不肯定的一點(diǎn)是,，在改革開(kāi)放的 30 多年里，因?yàn)槿鄙倏茖W(xué)的教育機(jī)制,，整個(gè)社會(huì)人群對(duì)于知識(shí)的饑渴,，使得無(wú)論是教育工作者還是家庭都把希望寄托在孩子身上，于是才形成了高壓式的教育機(jī)制,，也正因如此,，才有了大量知識(shí)儲(chǔ)備的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)一代。試想,，要不是因?yàn)橹袑W(xué)就開(kāi)設(shè)高難度的數(shù)理化,，中國(guó)改革開(kāi)放之后的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍怎么會(huì)壯大的如此之迅速？當(dāng)然,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)期之后,，中國(guó)的教育改革也勢(shì)在必行。殺器三：以經(jīng)濟(jì)效益為中心的拿來(lái)主義和創(chuàng)新理念曾經(jīng)的貧窮使得中國(guó)人內(nèi)心充滿恐懼,，于是,，當(dāng)改革的春風(fēng)吹遍神州大地之時(shí)，全中國(guó)人民不惜一切地遵循一個(gè)規(guī)律來(lái)做事——以經(jīng)濟(jì)效益為中心——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，在不違背法律的情況下,，只要能夠賺錢，中國(guó)人就敢于嘗試敢于去做,，并在其中做出了大量的創(chuàng)新,。這就是改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師小平同志提出的“摸著石頭過(guò)河”和“不論黑貓白狐，抓到耗子就是好貓”的觀點(diǎn)的真實(shí)體現(xiàn),。世界上歐美發(fā)達(dá)國(guó)家總是批評(píng)中國(guó)在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的不利,，過(guò)去的確存在。在改革開(kāi)放之初,，中國(guó)人民都希望站在改革開(kāi)放的潮頭,，得益于兩個(gè)方面，使得中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制迅速確立：一是中國(guó)企業(yè)和個(gè)人的學(xué)習(xí)能力,，另一個(gè)是中國(guó)企業(yè)和個(gè)人的創(chuàng)意理念,。前者是受到頗多詬病的地方，中國(guó)的學(xué)習(xí)和拿來(lái)主義,，成為了在改革開(kāi)放發(fā)展初期西方詬病中國(guó)的主要把柄之一,，正是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)和個(gè)人的超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，才使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速?gòu)幕A(chǔ)上趕了上來(lái)。中國(guó)企業(yè)和個(gè)人的創(chuàng)新能力一直讓國(guó)人感覺(jué)到羞恥,，然而當(dāng)我們渡過(guò)那段學(xué)習(xí),、模仿、抄襲之后的一段時(shí)期以來(lái),，中國(guó)迅速爆發(fā)的超強(qiáng)的創(chuàng)新能力,，不但令國(guó)人自豪更令西方畏懼。從當(dāng)初的家電行業(yè)的迅速崛起,，到后來(lái)的中國(guó)制造的全面占領(lǐng)世界市場(chǎng),，再到現(xiàn)在以高鐵技術(shù)、航天技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，中國(guó)已經(jīng)成功地站到世界經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的巔峰。我們有理由相信,，憑借中國(guó)人的強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力,，中國(guó)人在世界科技創(chuàng)新領(lǐng)域仍然會(huì)快速發(fā)展，成為支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向世界之巔的重要保證,。殺器四：充滿中國(guó)式浪漫的現(xiàn)實(shí)主義互聯(lián)網(wǎng)情懷上面提到的三點(diǎn)或許與現(xiàn)如今的大互聯(lián)時(shí)代有些許“代溝”,，這一節(jié)我們就要說(shuō)一下中國(guó)進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代的殺器。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度愈加快速,，一批抱有中國(guó)式浪漫現(xiàn)實(shí)主義情懷的年輕人投入到互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，從而使得中國(guó)幾乎與世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)同時(shí)進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代,。之所以稱中國(guó)進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代是中國(guó)式浪漫現(xiàn)實(shí)主義,，主要是其與西方的發(fā)展完全不同的發(fā)展理念�,；ヂ�(lián)網(wǎng)同樣是“拿來(lái)主義”,，曾經(jīng)的一批創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)進(jìn)入到西方式的浪漫主義當(dāng)中，后來(lái),，包括李彥宏,、馬云,、馬化騰等中國(guó)式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奠基性人物把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)引入到浪漫現(xiàn)實(shí)主義中來(lái)。如今,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從虛擬世界嵌入到人們的現(xiàn)實(shí)世界當(dāng)中來(lái),，人們的生產(chǎn)生活已經(jīng)完全離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),。中國(guó)已經(jīng)走在世界大互聯(lián)格局的前列,，有些方面甚至達(dá)到了引領(lǐng)世界大互聯(lián)大潮的領(lǐng)袖級(jí)位置,。同時(shí)，在這個(gè)大互聯(lián)世界里,，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，都獲得了無(wú)限的發(fā)展機(jī)會(huì)，人們期待著中國(guó)人引領(lǐng)世界大互聯(lián)的完美格局,。恰逢其時(shí),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)與大互聯(lián)時(shí)代重合，這一難得的歷史性巧合或者說(shuō)重合,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密地融合于大互聯(lián)時(shí)代,，可以說(shuō)，未來(lái)的大互聯(lián)時(shí)代或者智能化時(shí)代,，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)將是開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者,。這也是中華民族實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的重要時(shí)間點(diǎn)。任立軍在其出版的專著《對(duì)稱營(yíng)銷》一書中寫道：“互聯(lián)網(wǎng)思維只是商家賺錢的策略工具,，互聯(lián)網(wǎng)情懷才是中國(guó)進(jìn)入大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)崛起的強(qiáng)大內(nèi)心,。” 殺器五： 13 億顆孜孜不倦追求上進(jìn)的雄心有經(jīng)濟(jì)學(xué)界人士分析,，中國(guó)改革開(kāi)放 30 多年的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)利益于 13 億人口紅利的釋放,，一旦人口紅利消失，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將降低發(fā)展速度,。這個(gè)觀點(diǎn)筆者并不完全贊同,。隨著中央的反腐決心的加大和反腐實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，中國(guó)人民強(qiáng)大的民族凝聚力正在形成,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，習(xí)大大已經(jīng)成為網(wǎng)民點(diǎn)贊的對(duì)象，各種展現(xiàn)強(qiáng)烈民族凝聚力的評(píng)論伴隨在習(xí)大大的每一篇報(bào)道之后,，中華民族從來(lái)沒(méi)有如此的團(tuán)結(jié),，中華民族從來(lái)沒(méi)有如此的進(jìn)取，人們正在跟隨習(xí)大大實(shí)現(xiàn)自己的中國(guó)夢(mèng),。因此,，盡管 13 億人的人口紅利將不復(fù)存在，但 13 億顆孜孜不倦追求上進(jìn)的雄心,，仍然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)健康發(fā)展的源動(dòng)力,。; 496 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

茶博會(huì)演講：茶葉品牌營(yíng)銷的四項(xiàng)基本法則: 熱度 1 婁向鵬 2014-9-22 09:57; 茶博會(huì)演講：茶葉品牌營(yíng)銷的四項(xiàng)基本法則北京福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng) 婁向鵬中國(guó)茶業(yè)：品牌荒地VS復(fù)興時(shí)代茶產(chǎn)業(yè)是最具民族文化基因的產(chǎn)業(yè)。大概一周之前,，習(xí)大大去了北京師范大學(xué),，說(shuō)了句很有意義的話，“我很不希望把古代經(jīng)典的詩(shī)詞和散文從課本中去掉,，加入一堆什么西方的東西,，我覺(jué)得‘去中國(guó)化’是很悲哀的。應(yīng)該把這些經(jīng)典嵌在學(xué)生的腦子里,，成為中華民族的文化基因”,。其實(shí),，茶葉也是中國(guó)非常重要的文化基因，但是中國(guó)作為茶葉的發(fā)源地,，卻面對(duì)一個(gè)尷尬的現(xiàn)象,，所謂7萬(wàn)家茶廠不敵一家立頓，這太不應(yīng)該了,。核心問(wèn)題是什么,？我們一定要記住一句話，品牌建立在國(guó)家或區(qū)域心智資源之上,，才有先天性的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力,。我們提起法國(guó)會(huì)想起香水，談到意大利會(huì)想起服裝,，談到美國(guó)會(huì)想起高科技,，這些就是一個(gè)國(guó)家的心智資源。那么談到中國(guó)我們會(huì)想到什么,，絲綢之路,、茶馬古道、鄭和下西洋,，這是中國(guó)在國(guó)際上最有影響力的心智資源,。再往區(qū)域去看，談到福建我們想到紅茶,，談到浙江我們想到綠茶,，當(dāng)然還有綠茶新勢(shì)力—貴州綠茶，這都是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的心智資源,，茶葉是中國(guó)在世界心智資源中最有價(jià)值的國(guó)家品牌資產(chǎn),，是我們是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的地方。同時(shí),，茶業(yè)具有最不可復(fù)制的文化基因和產(chǎn)地屬性,，各種品類茶的原產(chǎn)地是不能被復(fù)制的，獨(dú)有的茶文化也是偷不走的,。茶業(yè)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和生態(tài)文明的最佳載體,，茶業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈,，能夠帶動(dòng)很多產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)振興,。所以說(shuō)，茶業(yè)是中國(guó)最有可能打造出世界級(jí)偉大品牌的沃土,。茶葉也是最有稟賦成為中國(guó)國(guó)禮的產(chǎn)品,。但是，中國(guó)茶業(yè)這么好的資源,，我們沒(méi)有用好,，也沒(méi)有做好,，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)仍舊是一片品牌荒地，沒(méi)有哪個(gè)品牌能夠代表中國(guó),、代表行業(yè)拿出去,。我們有十大名茶，各種茶品類之下都有很多地域名品,，甚至是地理標(biāo)志產(chǎn)品，但是,，一提到品牌,，就誰(shuí)也說(shuō)不清了；都知道浙江綠茶,，卻沒(méi)有家喻戶曉的品牌,。都知道福建紅茶，但哪個(gè)品牌最好,，哪個(gè)能代表品類,，甚至代表中國(guó)，也沒(méi)有,。我認(rèn)為,，未來(lái)10—20年，是中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)偉大復(fù)興的黃金時(shí)代,。也是有理想有抱負(fù)的茶業(yè)家創(chuàng)建偉大品牌,、成就卓越企業(yè)的歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇期。為什么這么說(shuō),？因?yàn)椴铇I(yè)復(fù)興的前提是經(jīng)濟(jì)的復(fù)興,、文化的復(fù)興，乃至信心的復(fù)興,，現(xiàn)在,，茶業(yè)復(fù)興已經(jīng)具有了最好的國(guó)家環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境,，未來(lái),，茶業(yè)必將崛起。那么,，面對(duì)這樣的戰(zhàn)略關(guān)鍵期,，我們應(yīng)該怎么做？成功品牌的啟示是什么,？做茶品牌,，必須謹(jǐn)守的四項(xiàng)基本法則法則一、源于品類,，高于品類,。立頓不產(chǎn)茶葉,，卻成為全球性茶品牌；瑞士并不產(chǎn)咖啡,，但雀巢把咖啡賣到了全世界,；可口可樂(lè)品牌甚至已經(jīng)成了可樂(lè)品類不可分割的一部分。這些企業(yè)都在告訴我們一個(gè)基本法則,，用品牌搶占并代表品類,。我們總是說(shuō)立頓紅茶、雀巢咖啡,、可口可樂(lè),，這些其實(shí)全部都是品牌。品類是大鍋飯,，品牌是金飯碗,！很多人把大鍋飯當(dāng)成了自己的飯碗，最后卻是一場(chǎng)空�,，F(xiàn)在很多茶品類大家都在做,，但是沒(méi)有品牌，混成一鍋粥,，最后大家經(jīng)營(yíng)都越來(lái)越難,。涪陵榨菜是具有悠久歷史的榨菜品類，烏江第一個(gè)站出來(lái),，說(shuō)烏江是涪陵榨菜的代表,，搶占了這個(gè)品類資源，成為中國(guó)榨菜第一股,；大家都知道金華火腿是中國(guó)知名特產(chǎn),，后來(lái)金字火腿跳出來(lái)，現(xiàn)在成為金華火腿第一股,；新疆大棗好,，品牌卻長(zhǎng)期缺位，好想你站出來(lái),，成為了大棗行業(yè)的老大,，成為了大棗第一股。那么品牌如何才能占據(jù)品類呢,？品牌必須是源于品類,，高于品類，一定要用品牌去搶占老大地位,。這應(yīng)該是茶業(yè)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略選擇,。竹葉青搶占綠茶；八馬搶占鐵觀音；龍冠搶占西湖龍井,，這些都是用品牌代表品類,，成為一個(gè)品類的老大。目前,，大量茶品類老大缺位,，正是企業(yè)搶占的最佳時(shí)機(jī)。重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是做老大,，做的再好,，沒(méi)有喊出來(lái)，別人就不知道,，世界不是平的,，誰(shuí)先升起來(lái)誰(shuí)就是太陽(yáng)。為什么老大這么重要,，因?yàn)槔洗笫且环N戰(zhàn)略性的稀缺資源。我們只知道許海峰是中國(guó)第一個(gè)拿到奧運(yùn)金牌的運(yùn)動(dòng)員,，第二個(gè)是誰(shuí)就不知道了,，我們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰的名字沒(méi)有幾個(gè)人能記起,，這就是老大的力量,。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，老大是一種不講理的戰(zhàn)略邏輯,！第二也許只差了微不足道的一點(diǎn)點(diǎn),，但其經(jīng)濟(jì)價(jià)值將大大縮水。為什么一些跨國(guó)公司能夠搶占行業(yè)豐厚的利潤(rùn),，就因?yàn)樗抢洗蟆? 老大等于最好,，這是消費(fèi)者公共的認(rèn)知。成為老大,，就會(huì)在品牌,、資源、資本,、成本,、市場(chǎng)、消費(fèi)者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢(shì)集富效應(yīng),，得到最多的關(guān)注,，更多的信任和支持，吸引并占用最多的社會(huì)資源,，取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。老大，也意味著擁有行業(yè)最大的主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。被稱為全球第一CEO的杰克·韋爾奇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“第一重要的是做第一” 營(yíng)銷的本質(zhì)是差異化,，戰(zhàn)略的本質(zhì)是當(dāng)老大,！我曾經(jīng)專門寫過(guò)《老大》這本書，告訴企業(yè)家們,，必須搶占老大地位,，尤其是品牌缺乏的茶業(yè)。路徑?jīng)Q定命運(yùn),，企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的位置,，聚焦，做減法,。其實(shí),，極簡(jiǎn)、極致,，就是極其不簡(jiǎn)單,！福來(lái)建議吳裕泰搶占花茶，推出“花茶1887”,，1887正是吳裕泰創(chuàng)始年份,，吳裕泰的標(biāo)志和logo都是以花茶為元素設(shè)計(jì)；碧生源是一種非茶之茶,，搶占的是保健茶品類,，常潤(rùn)茶、減肥茶兩個(gè)產(chǎn)品一年銷售額就達(dá)到了兩億左右,；信陽(yáng)毛尖本來(lái)沒(méi)有老大,，福來(lái)建議信陽(yáng)毛尖集團(tuán)（原五云茶業(yè)集團(tuán)）搶占毛尖品類，以“信仰成就非凡”的訴求,，將追求產(chǎn)品品質(zhì)的“信仰”諧音產(chǎn)地“信陽(yáng)”,，非常巧妙的把二者結(jié)合在一起，占據(jù)產(chǎn)地資源,。法則二,、搶占公共資源。不久前,，習(xí)主席考察新疆,，特別考察了西域果園（新疆果業(yè)集團(tuán)），并表示,，看到他們的包裝感到很親切,，西域果園的包裝是一個(gè)“果叔”，把經(jīng)典的新疆維吾爾族大叔的形象進(jìn)行美化設(shè)計(jì),，讓人一眼就明白賣的是新疆特產(chǎn),，這就是搶占公共資源,。中國(guó)博大精深的茶文化蘊(yùn)育了豐富多彩的公共資源，是茶葉企業(yè)最為重要的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn),。公共資源是上帝送給我們的寶貴禮物,，是最有價(jià)值的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)！雀巢是全世界最大的食品企業(yè),，搶占了一個(gè)鳥巢的形象,；麥當(dāng)勞搶占了M這個(gè)醒目的拱門形象；仲景集團(tuán)搶占了張仲景的形象,；真功夫搶占了李小龍的形象,。文化是一把軟刀子、更是一把金鑰匙,，尤其是在茶葉品牌的塑造中,，有很多公共資源，公共符號(hào)值得去搶占,。同時(shí),，這些資源也是非常稀缺的，注冊(cè)一個(gè)就少一個(gè),，搶占資源是企業(yè)塑造品牌的重要路徑,，值得企業(yè)高度重視。公共資源的背后是博大精深的中華文脈,！文化不是假大空,，必須“可具化,、可感知,、可獨(dú)占” 。臺(tái)灣在中國(guó)最知名的三個(gè)品牌,，旺旺,、康師傅、統(tǒng)一,，都是對(duì)文化資源的搶占,，都是搶占文化資源的高手。中國(guó)茶業(yè)行業(yè)做得比較好的,，基本也都在搶占文化資源,，比如八馬、七彩云南,、東方樹(shù)葉等等,。福來(lái)做仲景香菇醬的時(shí)候，搶占了一個(gè)非常重要的公共資源,，那就是《采蘑菇的小姑娘》這首歌,，這是無(wú)人不知的公共資源,，把產(chǎn)品導(dǎo)進(jìn)去之后，一下子喚起了所有人的記憶,，這個(gè)產(chǎn)品一年銷售達(dá)5個(gè)億,，現(xiàn)在我們把“采蘑菇的小姑娘”這幾個(gè)字也搶占并運(yùn)用到新產(chǎn)品中去。做小米的朋友可能知道,，沁州黃小米的來(lái)源就因?yàn)榭滴醯念}字,，福來(lái)?yè)屪⒘丝滴醯念^像，企業(yè)的logo也是一個(gè)米字的鼎,，取一言九鼎之意,。福來(lái)為葵花陽(yáng)光五常大米挖掘的核心價(jià)值叫“稻法自然”，不但反映其古法種植方式,，還把老子的形象也融于其中,，產(chǎn)品取名“非常稻”，并取“道”“稻”諧音,，達(dá)到文化資源的搶占,。法則三、創(chuàng)造客戶價(jià)值,。福來(lái)遇到的很多企業(yè)都在問(wèn),，時(shí)代變了怎么辦？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮,，如何轉(zhuǎn)型與升級(jí),？ “國(guó)八條”下的民茶時(shí)代，如何應(yīng)對(duì)?市長(zhǎng),、茶場(chǎng)和市場(chǎng),，到底哪個(gè)更重要？其實(shí),，千變?nèi)f化不離其宗的還是,，為顧客服務(wù)！時(shí)代的變遷帶來(lái)了顧客需求的變遷,，企業(yè)必須回歸其存在的本質(zhì),，那就是創(chuàng)造顧客。世界管理學(xué)之父彼得·德魯克曾提出,，創(chuàng)造客戶需要兩種技能：營(yíng)銷與創(chuàng)新,。企業(yè)存在的目的和意義就是創(chuàng)造顧客價(jià)值。這是本質(zhì),，也是茶葉企業(yè)普遍薄弱的環(huán)節(jié),。從客戶價(jià)值出發(fā)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)舊茶文化到現(xiàn)代新茶文化的嬗變,，是一場(chǎng)艱辛而偉大的跨越,。王老吉是將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潛在雙重消費(fèi)需求的強(qiáng)悍對(duì)接,；農(nóng)夫山泉，東方樹(shù)葉是對(duì)社會(huì)生態(tài)變化前瞻洞察和消費(fèi)需求升級(jí)的心智搶占,；營(yíng)養(yǎng)快線為又懶又快的上班族提供最好的心理和生理“快感”,；六個(gè)核桃是核桃功能的巧妙對(duì)接及中國(guó)人情社會(huì)的精準(zhǔn)把握；葵花陽(yáng)光用“五常好米,，直供為你”解除了消費(fèi)者“認(rèn)同品類,、無(wú)從選擇”的最大隱憂；老村長(zhǎng)酒用“好好生活,，天天向上”與藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了最好的價(jià)值認(rèn)同與情感共鳴,。竹葉青采用“平常心”這個(gè)充滿中國(guó)禪味的訴求，與飲茶心理產(chǎn)生共鳴,，并且多年未變,，成為其獨(dú)有文化特色。八馬茶業(yè)之前采用“心造極,，自然成”的純文化訴求,，單純做文化，與消費(fèi)心理和需求沒(méi)有對(duì)接,，市場(chǎng)效果并不理想,；后來(lái)改為“大禮不言”，做政商禮節(jié)茶,，把文化和禮品需求統(tǒng)一起來(lái),，很快受到市場(chǎng)認(rèn)可。時(shí)代變遷下,，企業(yè)必須心懷敬畏,，明確趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親是目前很受關(guān)注的一個(gè)茶品牌,，這個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)品牌,，完全不在線下銷售,。他抓住了透明溯源,、店鋪建立在用戶的手機(jī)上、內(nèi)容即渠道,、農(nóng)作藝術(shù)家?guī)讉€(gè)模式創(chuàng)新點(diǎn),，做的是態(tài)度、情懷和社群,，現(xiàn)在做的風(fēng)生水起,。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大趨勢(shì)的作用。法則四,、雜交創(chuàng)新,。在茶葉產(chǎn)業(yè),，品牌營(yíng)銷最大的障礙是太專業(yè)，太農(nóng)業(yè),，太茶業(yè),。我們最大的挑戰(zhàn)是，如何跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè),，跳出茶葉看茶葉,，用雜交跨界思維，大膽創(chuàng)新與突破,。佳沛把中華獼猴桃變成新西蘭奇異果,，按個(gè)兒賣；依云把水做成了讓人年輕的奢侈品,；法國(guó)把葡萄釀造成生活方式,；好想你把棗變成口香糖棗片，好吃,、方便,、增值；臺(tái)灣梅子夢(mèng)工廠把農(nóng)業(yè)做成了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),；褚橙把橙子做成了精神符號(hào),；立頓把中國(guó)慢茶變成世界快茶，把深文化變成淺時(shí)尚,、快時(shí)尚,。聯(lián)想近年來(lái)大舉進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，并控股了龍冠茶業(yè),，這是茶業(yè)的大事件,，因?yàn)樗麄冊(cè)谟肐T思維重裝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。這是茶業(yè)企業(yè)可怕的對(duì)手,，也是可敬的學(xué)習(xí)對(duì)象,，將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。中國(guó)茶業(yè)最需要什么,，那就是雜交思維,。雜交思維就是跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,！用更高層次的眼光審視自己的產(chǎn)品,，審視自己所處的行業(yè)，才能突破固有行業(yè)思路限制,。創(chuàng)新的本質(zhì)是雜交,。要善于運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的理念,、方法,、手段,、思路來(lái)突破自己、找到機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)跨越式創(chuàng)新,。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家西奧多·舒爾茨在《改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)》一書中提到， “農(nóng)業(yè)是一門可貴而難得的藝術(shù),�,！薄耙粋€(gè)國(guó)家的財(cái)富不在于它的自然資源，而在于其國(guó)民的智慧和觀念”,。《來(lái)自星星的你》和我們茶葉有關(guān)系嗎,？如果能挑出行業(yè)看行業(yè)，那么茶行業(yè)與都教授也是有關(guān)系的,，關(guān)鍵看你怎么去創(chuàng)新,，去聯(lián)系。任何產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展都離不開(kāi)龍頭企業(yè)(家）的推動(dòng)與引領(lǐng),，離不開(kāi)創(chuàng)新與企業(yè)家精神,。一個(gè)企業(yè)的財(cái)富不只是一個(gè)企業(yè)擁有多少資金、多少資源,，多少地域名品特有的資源和文化,，更是企業(yè)家開(kāi)闊的思維和經(jīng)營(yíng)思路。關(guān)注“神農(nóng)島”微信,，有《品牌農(nóng)業(yè)》書送喲,！本人現(xiàn)已成為“神農(nóng)島”微信的特約專家，關(guān)注神農(nóng)島,， ID ： sndfly ,，您可以第一時(shí)間看到我的文章。神農(nóng)島是中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)第一微信公眾平臺(tái),，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資訊,、市場(chǎng)智慧和合作資源， 10 萬(wàn)新農(nóng)人都在看,！掃一掃二維碼,，關(guān)注“神農(nóng)島”微信，然后回復(fù)“專欄 + 姓名,、公司,、職位,、電話,、地址”，即送《品牌農(nóng)業(yè)》一本,。《品牌農(nóng)業(yè)》是我歷經(jīng) 6 年,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的特殊性,、戰(zhàn)略路徑和獨(dú)特方法系統(tǒng)的思考和總結(jié)，是中國(guó)第一本從產(chǎn)業(yè),、企業(yè)和市場(chǎng)的角度研究農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方法的專著,，希望對(duì)您的事業(yè)有所幫助，并且歡迎交流互動(dòng),。; 1646 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

新持久戰(zhàn)——中國(guó)解放戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中的持久戰(zhàn)的回顧與總結(jié): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-14 07:29; 解放戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去了,，但解放戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)時(shí)所解決的問(wèn)題在今天又以另外一直面貌出現(xiàn)了。當(dāng)西方外來(lái)產(chǎn)業(yè)勢(shì)力背靠著后面龐大的軍事力量,，文化力量,，金融力量，價(jià)值觀陣營(yíng),，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，泰山壓頂式撲向我們，而且利用資源掠奪,，空間壓迫,，優(yōu)勢(shì)循環(huán)放大，步步為營(yíng),，分化瓦解等多重方式進(jìn)行進(jìn)攻的時(shí)候,，我們又一次面臨當(dāng)時(shí)的難題。當(dāng)時(shí)曾經(jīng)面臨過(guò)全民族的彷徨與探討,，各種論調(diào)在社會(huì)上大肆傳播,，醞釀，發(fā)酵,，其中既有中國(guó)必?cái),。ḿ爸腥A民族滅亡論），也有速勝論,，當(dāng)然也還形成了持久論,。當(dāng)時(shí)每一個(gè)論點(diǎn)的背后，都反映著不同的人群的利益訴求及對(duì)當(dāng)時(shí)中日力量對(duì)比與判斷,，對(duì)中日兩國(guó)優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比,，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的個(gè)人的理解。當(dāng)時(shí),，如果不是國(guó)民黨不是白崇禧提出用時(shí)間換空間,，積小勝為大勝來(lái)穩(wěn)定國(guó)民黨方面認(rèn)識(shí)。如果不是共產(chǎn)黨方面毛澤東系統(tǒng)闡述持久戰(zhàn)的原理,，整體輪廓,，進(jìn)展階段，不同階段的策略，并廣泛傳播至中國(guó)更多族群理解的話,，我們很難想象這種戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)程會(huì)怎樣,，還需做出多大的犧牲。今天再回顧那場(chǎng)慘絕人寰的持久戰(zhàn)的時(shí)候,，我們必須說(shuō),，只有像毛澤東那樣，深刻領(lǐng)會(huì)了,、把握了大系統(tǒng)的哲學(xué)規(guī)律,，并且主動(dòng)地以大系統(tǒng)的哲學(xué)規(guī)律，來(lái)共識(shí)和統(tǒng)一黨內(nèi)外,，國(guó)內(nèi)國(guó)際對(duì)于中日這場(chǎng)勢(shì)必曠日經(jīng)久的侵略與反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)之間的規(guī)律,，進(jìn)程的主動(dòng)的理論性的引領(lǐng)，才使得國(guó)內(nèi)國(guó)外方方面面的力量,，方方面面的勢(shì)力,，有機(jī)地沉淀在持久戰(zhàn)這樣一個(gè)大的系統(tǒng)安排之下，從屬于這樣一個(gè)整體適量和,，在各自的維度上,，既爭(zhēng)取著局部利益，也服從著持久戰(zhàn)大的方針,。而持久戰(zhàn)這樣一個(gè)大的系統(tǒng)設(shè)計(jì),，也引領(lǐng)著我們，在哪怕實(shí)力不繼,，仍然在撤退階段,，仍然在規(guī)避正面接觸，正面戰(zhàn)爭(zhēng)階段,，仍然使得我們對(duì)于游擊戰(zhàn),，對(duì)于消滅其有生力量，對(duì)于局部戰(zhàn)場(chǎng)獲勝,，對(duì)于根據(jù)地的建設(shè),，對(duì)于邊區(qū)建設(shè)，對(duì)于建立民族統(tǒng)一陣線,，都產(chǎn)生了極其積極的意義和引領(lǐng)價(jià)值,，這也為之后進(jìn)入僵持階段，戰(zhàn)略反攻階段,，準(zhǔn)備了足夠的種子和思想,，群眾，社會(huì)各界力量的基礎(chǔ)預(yù)埋,。同樣的,，今天在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍工,、科技,，金融,，能源自發(fā)的組織在一起,，系統(tǒng)地進(jìn)攻中國(guó)的時(shí)候，將中國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行泰山壓頂式的壓迫,，甚至將中國(guó)核心的28個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的21個(gè),，甚至更多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行控制的時(shí)候，不說(shuō)法務(wù),，金融,，貿(mào)易規(guī)則，科技,，文化,，單說(shuō)我們賴以成為GDP世界第二的產(chǎn)業(yè)層面至少出現(xiàn)了三大不對(duì)稱；中國(guó)所形成的大體量經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)控制力的不對(duì)稱,；強(qiáng)大的貿(mào)易能力和孱弱的核心部件控制能力的不對(duì)稱,；強(qiáng)大的輕工及中輕型裝備制造能力、輸出能力,，與以不相稱的重工裝備能力,，核心材料、核心工藝控制能力之間的不對(duì)稱,。此時(shí)此刻,，如果抗戰(zhàn)當(dāng)年，我們也面臨同樣的聲音和判斷,，到底中國(guó)何時(shí)怎樣的可以屹立于世界民族之林,，到底西方的這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)攻，以何種方式與我們之間達(dá)成最后的解決,，是速勝論嗎（西方已經(jīng)日薄西山,，我們可以勝出了）？是下一代論嗎（下一代比我們智慧,，他們?cè)撝涝趺醋觯┦侨蚧搯?世界是平的,，每個(gè)國(guó)家都在全球產(chǎn)業(yè)鏈中有自己的一席分工，只要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)就好,，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)侵略這一說(shuō)),？還是私有化論（以后都是民營(yíng)企業(yè)，天下人賺天下錢,，只要消費(fèi)者滿意,，政府有稅收，人民可以就業(yè)就可以了）？或者國(guó)有企業(yè)決戰(zhàn)論（利用國(guó)有的力量,，迅速地可以把西方資本主義的勢(shì)力打壓出去）,。抑或是合資論（最終形成你中有我，我中有你的格局,，我們就無(wú)所謂西方資本主義的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)了）,，一系列各種各樣的流派和言論，沉渣泛起,。當(dāng)年以將中國(guó)的若干優(yōu)秀公司引到美國(guó)去上市的一些機(jī)構(gòu),，是打著引入國(guó)際最佳管理實(shí)踐，與國(guó)際接軌,，引入優(yōu)秀的先進(jìn)的管理知識(shí)等說(shuō)法,，將中資公司引到西方資本市場(chǎng)。比如說(shuō)中石油,，從美國(guó)統(tǒng)共融回來(lái)30多個(gè)億的美金,，而在之后的5，6年的時(shí)間里,，分配了將近200多億美金的分紅,，而這件事情的始作俑者，其中出力最多的一個(gè)投行玩家方風(fēng)雷,，在被問(wèn)到這件事情到底是有利于中國(guó)的,，還是有害于中國(guó)的時(shí)候，也只能尷尬地自我解嘲說(shuō),，這件事情需要更長(zhǎng)的時(shí)間以后,，才能來(lái)評(píng)價(jià)和蓋棺定論。如此種種類類,，總的來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在面對(duì)西方的堅(jiān)船利炮的進(jìn)攻，我們大體形成了幾種主流觀點(diǎn),。 1,，國(guó)有企業(yè)決戰(zhàn)論。大體認(rèn)為,，我們可以利用國(guó)有企業(yè),，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用國(guó)企體制,，締造出一批可以與世界500強(qiáng)比肩的企業(yè),。所以隨著我們?cè)谪?cái)富世界500強(qiáng)當(dāng)中排名越來(lái)越多，在世界頂級(jí)企業(yè)里面的數(shù)量越來(lái)越多,，資本主義是不足為慮的,。甚至我們隨著GDP要沖向世界第一,，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)的整體崛起，已經(jīng)勢(shì)在必然了,。 2,，國(guó)際化論。資本無(wú)國(guó)界,，不一定非得要我們中國(guó)的企業(yè)去打敗他,，也不一定非得要中國(guó)的企業(yè)去國(guó)際化，一些國(guó)際化較好的公司,，我們?yōu)槭裁床荒艹钟兴墓善蹦�,？比如說(shuō)長(zhǎng)江商學(xué)院的項(xiàng)兵教授就是這方面一個(gè)典型論調(diào)的持有者,，不管他之前主張的控股大眾,，還是之后主張的控股沃爾瑪，都吐露出這樣一種所謂的從月球上看地球的論調(diào),。 3,，私有化論。無(wú)外乎認(rèn)為國(guó)企最終要掃到垃圾堆里,，全部要私有化,，私有化了以后，大家都在一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng),，都是民企,，都是靈活的競(jìng)爭(zhēng)，都靠的是所謂的企業(yè)家精神,，到那時(shí)候,，討論誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)就沒(méi)有意義了，都是商業(yè),，都是做生意的,，商業(yè)無(wú)國(guó)界，就看誰(shuí)做得過(guò)誰(shuí),。 4,，市場(chǎng)換技術(shù)論（徒弟最終打敗師傅論）。就是以汽車工業(yè)為代表的,，認(rèn)為必須先艱難地忍辱負(fù)重地放對(duì)方進(jìn)來(lái),，然后我們與之同臺(tái)共舞，與狼共舞,，偷技,，學(xué)技，搶技,，仿技,，最終我們形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)能力以后,，再基于某些創(chuàng)新人才的引領(lǐng)，在某些點(diǎn)上發(fā)力,，側(cè)翼進(jìn)攻,，乃至于實(shí)力強(qiáng)大的情況下，正面進(jìn)攻,，利用中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng),，大縱深市場(chǎng)，培育出企業(yè)的大后方,，大本營(yíng),，以中國(guó)市場(chǎng)來(lái)養(yǎng)這些企業(yè)。促使這些企業(yè)走向國(guó)際,，最終經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的2,、30年的長(zhǎng)線艱苦的持久戰(zhàn)，也能夠獲勝,。這幾種觀點(diǎn),，代表了當(dāng)下產(chǎn)業(yè)界的一些最典型的思考，除了一些比較偏激的觀點(diǎn)以外,，大體上仍然主流認(rèn)為,，資本主義的工業(yè)，經(jīng)濟(jì),，發(fā)展到今天,，其優(yōu)勢(shì)絕非一招一式可破，一朝一夕可模仿,，短時(shí)作為可超越,，大抵都有一個(gè)共識(shí)，我們要采取持久戰(zhàn),，但是怎么樣的持久戰(zhàn),，就出現(xiàn)了分歧。 1,，是先退,，先游擊戰(zhàn)，先游走于邊緣市場(chǎng),，讓出大塊市場(chǎng),，讓對(duì)方跳舞，讓對(duì)方進(jìn)攻,，然后在漫長(zhǎng)的力量消耗,，漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)進(jìn)攻當(dāng)中，通過(guò)優(yōu)勢(shì)的此消我漲,，逐步形成可以超越對(duì)方的一種能力,，這是一種古典或原教旨主義持久戰(zhàn),。 2，還有一種新持久戰(zhàn)的論調(diào),，逐步在形成,，那就是我們?cè)趪?guó)際層面，積極地探索和尋找可以與我們形成統(tǒng)一陣線的少數(shù)優(yōu)秀企業(yè),，借力打力,，借歐打美，借歐美打日韓,，借韓打日,。本著團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，整合一切可以整合的力量,，形成對(duì)我方優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)與加強(qiáng),，甚至對(duì)我方短板的強(qiáng)化的這樣一種結(jié)構(gòu)了以后，來(lái)逐步地消解國(guó)際進(jìn)攻者對(duì)我們的泰山壓頂之勢(shì),。這是一種所謂的新持久戰(zhàn),。 3,，還有一種新持久戰(zhàn),，就是通過(guò)國(guó)家層面，建立較高的較隱蔽的貿(mào)易壁壘,，通過(guò)貿(mào)易規(guī)則層面的優(yōu)化設(shè)計(jì),，促使一個(gè)動(dòng)態(tài)的貿(mào)易壁壘在我方產(chǎn)業(yè)較虛弱時(shí)，對(duì)我方產(chǎn)業(yè)進(jìn)行積極保護(hù),，而隨著我方產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)的逐步形成,，這個(gè)動(dòng)態(tài)的貿(mào)易壁壘，逐漸地降低,，直到隨著我方建立國(guó)際級(jí)優(yōu)勢(shì),，這個(gè)動(dòng)態(tài)的貿(mào)易壁壘又變成極力地消除外方對(duì)我方的進(jìn)口壁壘的一種力量。通過(guò)國(guó)家層面的商貿(mào)體系的管理,，再加上企業(yè)層面自身的努力,，構(gòu)成一種新的持久戰(zhàn)體系。 4,，還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,，通過(guò)中國(guó)的央企，來(lái)引領(lǐng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的再造和優(yōu)化,，在中國(guó)的央企擁有了促進(jìn)了拔高了若干產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，構(gòu)建了健康的產(chǎn)業(yè)體系的基礎(chǔ)之上，再由央企與民企之間形成強(qiáng)大的混合經(jīng)濟(jì),，從而央企加民企,，構(gòu)成中國(guó)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)骨干體系,，但凡戰(zhàn)略性的，要虧較長(zhǎng)時(shí)間錢的,，要用燒錢來(lái)掙錢的方式來(lái)燒出結(jié)構(gòu)的,，甚至是通過(guò)戰(zhàn)略性的虧損，要締造產(chǎn)業(yè)進(jìn)步能力的,，由央企來(lái)做,，但凡具有了優(yōu)勢(shì)以后，需要用成本競(jìng)爭(zhēng)力,，執(zhí)行力來(lái)釋放優(yōu)勢(shì)的,，由民企來(lái)釋放。這樣央企加民企結(jié)構(gòu),，形成中國(guó)的一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)壁壘,，再逐步通過(guò)在央企、民企層面培育世界冠軍,，優(yōu)秀企業(yè),。最終形成一個(gè)奧運(yùn)冠軍體制，來(lái)締造中國(guó)強(qiáng)勢(shì)企業(yè),，利用少數(shù)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的撬動(dòng),，帶動(dòng)該企業(yè)從屬的供應(yīng)鏈走向國(guó)際。最終由點(diǎn)狀崛起,，達(dá)成面狀崛起,，體狀崛起的一個(gè)結(jié)構(gòu)。以上種種對(duì)新持久戰(zhàn)的爭(zhēng)論,，我們認(rèn)為都是有益的,，有助于全面認(rèn)真審視這個(gè)問(wèn)題，難也都是片面的,，我們當(dāng)前面臨的是新持久戰(zhàn),，是一個(gè)全新的社會(huì)工程。中國(guó)的新持久戰(zhàn),，具有犬牙交錯(cuò)這樣一個(gè)特征,，是N多個(gè)西方優(yōu)勢(shì)企業(yè)，在他們國(guó)家,，以及整個(gè)西方不同的多種貿(mào)易協(xié)定的在背后的支撐之下,，在多種多樣的財(cái)稅補(bǔ)貼之下，以各種角度來(lái)進(jìn)入中國(guó),。所以我們并沒(méi)有一個(gè)固定的以某一個(gè)假想敵為核心的持久戰(zhàn),，是多層次的，多點(diǎn)的,，多維度的一個(gè)持久戰(zhàn),。新持久戰(zhàn),，是一個(gè)新持久戰(zhàn)的一個(gè)叢林，它不是一個(gè)清晰的陣線,，在有些產(chǎn)業(yè)上,，我們的新持久戰(zhàn)進(jìn)行得很快，與理論高度吻合,，而有些產(chǎn)業(yè)上,，我們會(huì)出現(xiàn)數(shù)次革命的高潮與低潮，會(huì)出現(xiàn)特殊情況,。而有些產(chǎn)業(yè)上,，可能我們最終無(wú)法用新持久戰(zhàn)獲得勝利。是一個(gè)多樣化的,，以企業(yè)與企業(yè)之間的微觀競(jìng)爭(zhēng)為表現(xiàn)形態(tài),，國(guó)家戰(zhàn)略與管控之間的角力為隱性因素，呈現(xiàn)在市場(chǎng)層面,，呈現(xiàn)在方方面面層面的多個(gè)具像的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)集合,、集成，它是多點(diǎn)性,，這樣一個(gè)過(guò)程,。同時(shí)，新持久戰(zhàn)的過(guò)程當(dāng)中,，大的層面,，階段，我們可以把它分為撤退與防御階段,，僵持階段，戰(zhàn)略反攻階段,，三大階段,，但事實(shí)上這個(gè)過(guò)程是一個(gè)千層餅，是一個(gè)無(wú)級(jí)變速的過(guò)程,，微觀上變化很多很多,。深入把握新持久戰(zhàn)，至少要把握好幾個(gè)要點(diǎn): 1,，要有理論指導(dǎo),，一個(gè)好的持久戰(zhàn)，必須基于強(qiáng)大的理論指導(dǎo),。沒(méi)有理論指導(dǎo)的持久戰(zhàn)是走不遠(yuǎn)的,。在新型持久戰(zhàn)之下，必須要達(dá)成一個(gè)整個(gè)中國(guó)層面上的共識(shí),，我們到底要進(jìn)行怎么樣一個(gè)持久戰(zhàn),，這個(gè)持久戰(zhàn)具有哪些特點(diǎn),。這一次的持久戰(zhàn)，和毛澤東若干年前所定義的那場(chǎng)持久戰(zhàn),，其背景,、思維、指導(dǎo)原則,、戰(zhàn)略制定,、組織手法，都發(fā)生了迥然的變化,。所以我們不能機(jī)械地看待當(dāng)前的這場(chǎng)持久戰(zhàn),，必須深入地再次來(lái)關(guān)照這次持久戰(zhàn)。 2,，我們特別要把握好其中的節(jié)奏管理,。持久戰(zhàn)是有一個(gè)鮮明的節(jié)奏的，如果把握不好這個(gè)節(jié)奏,，很容易被帝國(guó)主義壓制到產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,，價(jià)值鏈的最底端，淪為長(zhǎng)期被剝削的奴役階層,，而沒(méi)有翻身的可能性,。而如果我們不開(kāi)放市場(chǎng)，不引入技術(shù),，不引入資本,，市場(chǎng)的活力無(wú)從談起，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力無(wú)從談起,，先進(jìn)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)無(wú)從談起,。第一個(gè)節(jié)奏管理與切換----既要前期開(kāi)放市場(chǎng)，形成對(duì)資源的攝入,，又要基于資源與能力的初步沉淀,，積極主動(dòng)地在其之上進(jìn)行再重組，再優(yōu)化,。我們特別特別要把握,，擁有了最基礎(chǔ)能力之后，西方是不肯向我們開(kāi)放核心運(yùn)作技能,，核心價(jià)值鏈,，核心運(yùn)作思維，核心制度安排的,，我們也不可能在一場(chǎng)以西方作為游戲規(guī)則制定者的游戲當(dāng)中占到便宜,，所以我們要基于學(xué)來(lái)的基礎(chǔ)知識(shí)，基礎(chǔ)能力，在其之上,，重新構(gòu)架我們自己的游戲規(guī)則,，我們自己的核心措施，我們自己的核心做法,。第二個(gè)節(jié)奏管理與切換----我們還要把握好撤退與防御階段之間的轉(zhuǎn)化,。在對(duì)方強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻的大背景下，我們的做法,，和之后我們與對(duì)方僵持階段,，我們?cè)摬捎玫姆N種策略，種種做法之間,，如何完成一個(gè)切換,。臺(tái)灣的電子工業(yè)，目前普遍的陷入了一個(gè)二元悖論,，做代工已經(jīng)做到世界第一,，廣達(dá)，富士康已經(jīng)不可以被超越,，但是這時(shí)候,，要不要做自己的品牌，宏基的實(shí)踐已經(jīng)苦澀地告訴我們,，不能做,，做了，大量的給你下訂單的廠商就會(huì)撤走訂單,。但是如果一個(gè)廠商遲遲不打造自己的品牌,，顯然又沒(méi)有出路，那么怎么辦,？臺(tái)灣幾乎死在這樣一個(gè)命題之上了,，通過(guò)開(kāi)放的大體量的無(wú)主張，不追求做品牌的概念,，引入大量西方的訂單,，把臺(tái)灣的電子工業(yè)燒大，但是臺(tái)灣的電子工業(yè)想要締造自己品牌的時(shí)候,，西方的產(chǎn)業(yè)又主動(dòng)地拋棄他們而去。所以二者之間的切換,，變得無(wú)比重要,。第三個(gè)節(jié)奏管理與切換，就是從僵持階段,，如何切換到戰(zhàn)略反攻階段,。從彼攻我守，到彼攻中有守，我守中有攻,，乃至于攻守平衡的一個(gè)僵持階段,，最終走向以我的點(diǎn)狀、局部,、階段性,，局部戰(zhàn)場(chǎng)的反攻為主，側(cè)翼進(jìn)攻為主,，怪打法,、新打法為主，來(lái)撬動(dòng),、扭曲,、壓迫對(duì)方的市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)，乃至于將若干點(diǎn)狀勝利,，連片結(jié)構(gòu),，這個(gè)過(guò)程就特別希望我們要做好節(jié)奏管理。 3,，組織共識(shí),。我們要做好共識(shí)，要把新持久論的觀點(diǎn),，理論基礎(chǔ),，系統(tǒng)原理公之于眾，使產(chǎn)業(yè)界,、政府,、研究者，普遍共識(shí)于這么一個(gè)基礎(chǔ),，之后的研究,，必須基于這么一個(gè)共識(shí)、基礎(chǔ),、原點(diǎn)來(lái)研究,，而不是散點(diǎn)的，而不是所謂的公共知識(shí)分子的角度,，乃至于是反共產(chǎn)主義的角度,，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究。這種研究沒(méi)用,，就好像大舉地研究國(guó)際化的學(xué)者在日本,，并沒(méi)有地位一樣。大前沿一,，在國(guó)際上很有地位,，在日本并沒(méi)有很高的地位，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，所以我們要組織共識(shí),，要把先持久戰(zhàn)的原理說(shuō)出來(lái),，依據(jù)說(shuō)出來(lái)，把新持久戰(zhàn)的輪廓勾勒出來(lái),，把階段劃分清楚,，把其中政府該干什么，產(chǎn)業(yè)該干什么,，具體企業(yè)該干什么,，個(gè)人該干什么，官員干什么,，學(xué)者干什么,，普通的研究者干什么，要揭示清楚,。資本市場(chǎng)干什么,，金融機(jī)構(gòu)干什么，監(jiān)管機(jī)構(gòu)干什么,，也在其中要各自找到他的位置,。這樣的一場(chǎng)共識(shí)的過(guò)程，其作用,，不亞于五四運(yùn)動(dòng),，不亞于西方的啟蒙運(yùn)動(dòng)。這既是一場(chǎng)重新看待西方的產(chǎn)業(yè)能力,，貿(mào)易規(guī)則,，西方的以美國(guó)為核心的世界經(jīng)濟(jì)規(guī)則體系的建立，貿(mào)易規(guī)則體系的建立,，也是重新看待全球化,，看待中國(guó)國(guó)際化，重新看待企業(yè),，重新看待所謂的韋伯的新教文明的所謂優(yōu)越性,，儒家文明的所謂的弊端性的一次過(guò)程。也是深刻地體會(huì)確認(rèn),，在基督教文明與伊斯蘭文明的沖突,，在拉登被斃結(jié)點(diǎn)結(jié)束之后，世界的主要矛盾轉(zhuǎn)入到了體制沖突（資本主義與共產(chǎn)主義）的一個(gè)思考,�,；谶@樣的一個(gè)思考，我們才可以說(shuō),，我們完成了一場(chǎng)社會(huì)共識(shí)的組織。 4，我們要善于促成轉(zhuǎn)變,。對(duì)于已經(jīng)持有新持久戰(zhàn)論點(diǎn)的官員,、組織、企業(yè),、個(gè)人自不必說(shuō),，但是我們更要促進(jìn)那樣一些持有相似觀點(diǎn)，但是觀點(diǎn)還不清晰的人的觀點(diǎn)的尖銳化,、清晰化,，我們更要促使那樣一些持有相反觀點(diǎn)，懷疑論調(diào)的人,，開(kāi)始思考這樣一種新持久戰(zhàn)可能的合理性,，我們更要去促使那樣一些用種種方方面面的論調(diào)、言論,、思考理論去瓦解新持久戰(zhàn)所能夠存在的理論基礎(chǔ),，通過(guò)洗腦，通過(guò)理論侵略,，通過(guò)觀點(diǎn)扭曲,，通過(guò)思想殖民，來(lái)促使新持久戰(zhàn)消亡的這樣一些反動(dòng)觀點(diǎn),，惡劣觀點(diǎn)得以失敗,，銷毀一些工作。我們更要促使國(guó)際層面,，正視在發(fā)達(dá)國(guó)家,，落后國(guó)家，二者之間面臨市場(chǎng)開(kāi)放的時(shí)候,，落后國(guó)家一定會(huì)面臨的經(jīng)濟(jì)上被侵略,，產(chǎn)業(yè)上被壓制，因資本主義的貪婪本質(zhì)所導(dǎo)致的無(wú)所不用其極的,，對(duì)發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)業(yè)的壓迫,，我們更要促使人們正視這樣的一個(gè)所謂的新持久戰(zhàn)，并不是民族沙文主義,，并不是某一個(gè)民族簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單想要把自己的產(chǎn)業(yè)安全,，乃至于政府安全，寄于產(chǎn)業(yè)之上,，寄于民族主義之上,，而是要指出，任何一個(gè)民族在開(kāi)放產(chǎn)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中,，必然會(huì)經(jīng)歷其他產(chǎn)業(yè)力量對(duì)我方的產(chǎn)業(yè)進(jìn)攻,。但當(dāng)二者之間的優(yōu)勢(shì)差距過(guò)大的時(shí)候,，一定會(huì)形成經(jīng)濟(jì)殖民，產(chǎn)業(yè)殖民,，這時(shí)候,，仍然有一個(gè)產(chǎn)業(yè)解放問(wèn)題，不僅有一個(gè)民族解放,，主權(quán)解放,，仍然有一個(gè)產(chǎn)業(yè)解放問(wèn)題。; 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從社交媒體看西安藍(lán)田縣域發(fā)展突圍: 熱度 1 穆峰 2013-4-27 17:19; 我是地地道道的西安藍(lán)田人,，雖然大學(xué)在四川上的,，工作在北京，但每年也都回去,。每次回去看著熟悉的街道和沒(méi)啥變化的鄉(xiāng)村,，高興又失落。藍(lán)田縣曾是國(guó)家級(jí)貧困縣,，如今雖然脫貧了,，但在西安區(qū)縣里的發(fā)展仍是倒數(shù)的。藍(lán)田縣位于秦嶺北麓,，關(guān)中平原東南部,，是西安的東南門戶，縣城距西安城區(qū) 22 公里,。旅游資源豐富,，歷史文化悠久，藍(lán)田廚師,、藍(lán)田玉美名天下,，這么多優(yōu)勢(shì)竟還讓藍(lán)田發(fā)展這么慢，不說(shuō)縣政府失職也是無(wú)能吧,！總體來(lái)看,，藍(lán)田的旅游資源、飲食文化,、藍(lán)田玉及靠近西安的各種優(yōu)勢(shì)都沒(méi)完全發(fā)揮出來(lái),。旅游文化資源開(kāi)發(fā)不夠。藍(lán)田縣是中華始祖母華胥氏的故鄉(xiāng) （女媧和伏羲的母親）,，有聞名中外的公王嶺“藍(lán)田猿人”遺址,，唐朝王維輞川別墅遺址，被譽(yù)為“第二敦煌”的佛教凈土宗勝地水陸庵,，國(guó)家森林公園王順山等一大批人文,、自然景觀。但這些旅游文化資源缺乏深度開(kāi)發(fā),，彼此沒(méi)有關(guān)聯(lián),，難以形成旅游矩陣優(yōu)勢(shì),。華胥氏何等人也？是中華民族的始祖母,，是華夏之根,、民族之母。這么豐富的文化資源,，而且是獨(dú)占的，無(wú)任何爭(zhēng)議都沒(méi)做起來(lái),，與多個(gè)地方爭(zhēng)搶的女媧故里形成鮮明對(duì)比,。河北涉縣已被命名為“中國(guó)女媧文化之鄉(xiāng)” ，并入選了首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,。文化資源與旅游資源想結(jié)合是很多地方旅游發(fā)展的主要手段,，甚至衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。廚師之鄉(xiāng),，停在表面,。當(dāng)年我要是沒(méi)上大學(xué)的話，估計(jì)也當(dāng)廚師了,。藍(lán)田是中國(guó) 三大“廚師之鄉(xiāng)” 之一,，另外還有河南長(zhǎng)垣和廣東順德。藍(lán)田“勺勺客”是對(duì)藍(lán)田廚師的俗稱,，在民國(guó)時(shí)期,，藍(lán)田作為廚師之鄉(xiāng)已具規(guī)模。當(dāng)時(shí)西安流傳一句口頭禪“要找藍(lán)田鄉(xiāng)黨,，大小衙門廚房”,，可見(jiàn)藍(lán)田廚師之多。但廚文化產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)貨](méi)怎么發(fā)展,，更多是鄉(xiāng)黨帶鄉(xiāng)黨出來(lái)混,，烹飪教育、飲食文化,、名吃名點(diǎn)沒(méi)品牌,，還停留在集市水平上。沒(méi)做起來(lái)的藍(lán)田玉,。藍(lán)田玉是中國(guó)開(kāi)發(fā)利用最早的玉種之一,，迄今已有4000多年的歷史了。早在秦代即采石制玉璽,，著名的和氏璧曾產(chǎn)于此,，被譽(yù)為中國(guó)四大名玉之一。李商隱的“滄海月明珠有淚,，藍(lán)田日暖玉生煙” 更讓藍(lán)田玉聲名遠(yuǎn)播,。但就是秦始皇,、藺相如、楊貴妃,、李商隱等名人打廣告,，還是干不過(guò)和田玉。現(xiàn)狀是沒(méi)什么大的玉器生產(chǎn)企業(yè),，到處小作坊小企業(yè)初級(jí)加工,，亂采亂開(kāi)嚴(yán)重浪費(fèi)資源，沒(méi)有形成藍(lán)田玉品牌,。這和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境,、人的思想觀念有很大關(guān)系，做不了大企業(yè),。晉江服裝,、溫州鞋子等區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下。關(guān)于怎么做好縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展我只是個(gè)外行,，不屬于研究范疇,，但總體規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),，還是很有必要的,。筆記結(jié)合社交媒體談?wù)勊{(lán)田的縣域發(fā)展。招商引資微博先行,。開(kāi)設(shè)招商局官微,，通過(guò)社交媒體與外界增強(qiáng)聯(lián)系，將招商計(jì)劃等信息通過(guò)官微發(fā)布,，另外,，通過(guò)微博話題及事件進(jìn)行推廣。 @ 武漢市招商局,、 @ 西安高新區(qū)招商局,、 @ 遼寧東戴河新區(qū)招商局等都有官方微博，但只是日常維護(hù),，對(duì)事件話題的挖掘不夠,，與傳統(tǒng)媒體的配合傳播不夠。怎強(qiáng)旅游文化體驗(yàn),。要重視對(duì)歷史文化的挖掘,，比如以弘揚(yáng)母親文化為宗旨的“ 華夏母親節(jié) ”，可圍繞旅游,、會(huì)展發(fā)展,。藍(lán)田猿人的遺址沒(méi)啥看的，但若復(fù)原,，并有實(shí)景模擬和游人體驗(yàn),，游客的游覽興致肯定更高,。另外宣傳上，嘗試建立藍(lán)田旅游微博矩陣,，比如華胥氏（女媧伏羲成長(zhǎng)微故事）,、水陸庵（泥塑文化工藝普及）、王順山國(guó)家森林公園（一年四季優(yōu)美風(fēng)景 + 優(yōu)美文字）,、藍(lán)田猿人（猿人視角看現(xiàn)代）等,，每個(gè)官微都融入文化和娛樂(lè)元素。企業(yè)微博矩陣很常見(jiàn),，地方旅游微博矩陣也是一種創(chuàng)新,。深度開(kāi)發(fā)廚師文化。 “廚師之鄉(xiāng)”背后的潛臺(tái)詞是做飯手藝很好,，飯菜受歡迎，飲食文化業(yè)應(yīng)得到發(fā)展,。除了烹飪學(xué)校培養(yǎng)專業(yè)化的廚師人才外,，餐飲品牌和地方小吃也應(yīng)該大力發(fā)展，將“廚師之鄉(xiāng)”的金字招牌好好開(kāi)發(fā),�,？赏ㄟ^(guò)如“藍(lán)田杯網(wǎng)絡(luò)廚師擂臺(tái)賽”、“藍(lán)田十大歷史名廚評(píng)選”,、 # 吃在藍(lán)田 # 等公關(guān)活動(dòng)或話題進(jìn)行推廣,。創(chuàng)新藍(lán)田玉品牌。首先靠當(dāng)?shù)厝说乃季S模式很難將藍(lán)田玉產(chǎn)業(yè)做起來(lái),，要引進(jìn)企業(yè)投資和優(yōu)秀人才,。其次凈化藍(lán)田玉市場(chǎng)，制定藍(lán)田玉發(fā)展及市場(chǎng)秩序的管理規(guī)則,，將假貨,、以次充好的產(chǎn)品清除出去。另外,，結(jié)合消費(fèi)需求還要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品,，打造“藍(lán)田玉”的品牌價(jià)值，走高檔商場(chǎng)的特許禮品渠道,。一個(gè)簡(jiǎn)單的玉石枕頭,、搟面杖、碗什么的能買個(gè)高價(jià),？品牌的附加價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),，幾乎成了賣材料賺錢。其實(shí)藍(lán)田玉質(zhì)地較脆,，小件加工一般較為粗糙,，必須提供工藝,，打造產(chǎn)品附加值。用社交媒體進(jìn)行藍(lán)田玉的推廣,，能捕捉住年輕人的心,，讓品牌更具活力和張力。以上談的戰(zhàn)略層面少些,，可能高度不夠,，更多是從執(zhí)行角度談的簡(jiǎn)單建議，希望家鄉(xiāng)慢慢發(fā)展起來(lái),，每次回去換個(gè)面貌,，可能會(huì)吸引更多年輕人回老家發(fā)展。作者：穆峰,，易觀國(guó)際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體事業(yè)群高級(jí) 合伙人，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，訂閱人數(shù)最多的社會(huì)化營(yíng)銷微刊《社會(huì)化媒體營(yíng)銷周刊》刊主,，《新京報(bào)》、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員 ,，專注品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究及實(shí)踐 ,，著有《中國(guó)式營(yíng)銷的江湖規(guī)則》（中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）。電郵： mufeng139 @163.com; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|881 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

一個(gè)大普藥品種的品牌塑造之路——XX大山楂丸品牌塑造紀(jì)實(shí)（未經(jīng)許可不許轉(zhuǎn)載）: 路永昌 2013-3-11 13:42; 一個(gè)在國(guó)內(nèi)有 212 個(gè)廠家可以生產(chǎn)的產(chǎn)品,，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的手工作坊就可以制作完成的大蜜丸,，一個(gè)再普通不過(guò)的大普藥品種——大山楂丸……從 2008 年銷量 1477 萬(wàn)到 2012 年的 6000 余萬(wàn)…… 它的品牌塑造之路是怎樣的一波三折，筆者有幸參與了其中的品牌發(fā)掘,、整合推廣,、營(yíng)銷運(yùn)作全過(guò)程，其中運(yùn)作細(xì)節(jié)值得思考,。一個(gè)大普藥品種的品牌塑造之路 —— XX 大山楂丸品牌塑造紀(jì)實(shí) 一篇文章奏響品牌塑造序曲 2008 年年底,，應(yīng) SX 藥業(yè)董事長(zhǎng)的邀請(qǐng)，我懷著干一番事業(yè)的宏愿加盟了 SX 藥業(yè),，經(jīng)過(guò)月余的熟悉了解,，在頭疼于這個(gè)小企業(yè)微薄的利潤(rùn)之余—— SX 注冊(cè)普藥多達(dá) 206 個(gè)，市場(chǎng)銷售普藥產(chǎn)品 160 余個(gè),，有些產(chǎn)品年銷售不到 20 萬(wàn),，普通袋裝的大山楂丸一袋利潤(rùn)當(dāng)時(shí)只有 5 分錢。筆者應(yīng)企業(yè)內(nèi)刊《 SX 營(yíng)銷快訊》之邀,，寫了下面一篇文章（略有刪改）：【打造大山楂丸“中國(guó)第一品牌”】一個(gè)產(chǎn)品品牌可以壯大一個(gè)企業(yè),，江中健胃消食片一個(gè)單品的成長(zhǎng)發(fā)展，見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)（江中集團(tuán)）是如何從默默無(wú)聞到如日中天的輝煌歷程；一個(gè)企業(yè)品牌更可以影響一個(gè)國(guó)家聲譽(yù),，中國(guó)海爾品牌的戰(zhàn)略擴(kuò)張,，讓世界認(rèn)識(shí)了中華民族的繁榮昌盛。 XX 牌大山楂丸以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、絕佳的口味,、確切的療效，經(jīng)過(guò)近十年的市場(chǎng)耕耘,，雖然價(jià)格高出同行業(yè),，但仍贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可，并深得廣大經(jīng)銷商的青睞和肯定,。 2008 年,， SX 企業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān)，企業(yè)面臨重新踏上征程的新思路新選擇,，確立“新高度,、新起點(diǎn)、新發(fā)展”的全新?tīng)I(yíng)銷思路,，打造大山楂丸“中國(guó)第一品牌”的大營(yíng)銷目標(biāo)已經(jīng)水到渠成,。談及品牌建設(shè)，過(guò)去很多營(yíng)銷人員甚至是一線銷售人員都覺(jué)得很空洞,，覺(jué)得沒(méi)有實(shí)際意義，還不如做些促銷活動(dòng),，多賣些產(chǎn)品實(shí)在,。從 2001 年起，中國(guó)眾多制藥企業(yè)兼并重組浪潮風(fēng)起云涌,，依據(jù)“大魚吃小魚”的簡(jiǎn)單定律,，經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)濟(jì)膨脹性發(fā)展繁榮和市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然選擇，各路營(yíng)銷精英們終于明白：品牌建設(shè)太重要,。沒(méi)有品牌知名度的產(chǎn)品幾乎到了無(wú)人問(wèn)津的地步,，除了附庸于大品牌搭配銷售、讓利銷售以外,，似乎再也找不到有效的銷售途徑,。嗚呼，悲哉,！面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)血與火的洗禮和反復(fù)考量,，制藥企業(yè)品牌建設(shè)的重要性至此終于登上企業(yè)發(fā)展的大雅之堂，并最終走上了快車道,。在此期間,，一些企業(yè)憑借雄厚資金實(shí)力，僅憑單個(gè)產(chǎn)品的攻城略地、品牌推廣,，如宛西仲景牌六味地黃丸,、白加黑、利君沙,、江中健胃消食片,，利用廣告狂轟濫炸，迅速確立品牌,、站穩(wěn)腳跟,，而哈藥和廣藥更是穩(wěn)穩(wěn)確立了醫(yī)藥市場(chǎng)霸主的地位。面對(duì)今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)品牌建設(shè)尤其重要,，其迫切性更是顯而易見(jiàn)�,？陀^來(lái)講,，我們 SX 藥業(yè)總體發(fā)展很快很穩(wěn)很有沖勁，銷量也一直保持持續(xù)增長(zhǎng),，形勢(shì)也很喜人,， 08 年產(chǎn)值突破億元大關(guān)，令人鼓舞振奮,。但是還要看到我們改革發(fā)展的步子還不夠大,，突出表現(xiàn)在，傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍處于主導(dǎo)地位,，單一產(chǎn)品銷量總體上未有突出表現(xiàn),，產(chǎn)銷量總規(guī)模未有突破性飛躍，品牌建設(shè)和品牌推廣剛剛起步,。另一方面,， SX 藥業(yè)的品牌建設(shè)基礎(chǔ)很牢固，這主要得益于企業(yè)文化中敦厚扎實(shí)的質(zhì)量建設(shè)和自始至終堅(jiān)持的“做精品國(guó)藥,，為健康護(hù)航”企業(yè)理念,。從目前來(lái)看，要突破銷售量瓶頸,，必須從品牌建設(shè)角度出發(fā),，尋找能夠代表 SX 特色和實(shí)力的品牌產(chǎn)品進(jìn)行突破和推廣。經(jīng)過(guò)全面市場(chǎng)評(píng)估和綜合全局分析,，我認(rèn)為,，作為中醫(yī)藥國(guó)粹代表型傳統(tǒng)企業(yè)， XX 牌大山楂丸是我們 SX 藥業(yè)具有典型代表性和具有品牌挖掘潛力的產(chǎn)品,，具備了品牌代表性產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)性優(yōu)勢(shì)以及社會(huì)環(huán)境條件,，具體表現(xiàn)在：一：市場(chǎng)需求量越來(lái)越大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著物質(zhì)生活的高度繁榮,，以及人們住行條件的改善,，吃的越來(lái)越好，動(dòng)的越來(lái)越少,，腹脹,、不消化，成了從小孩到大人的日常最迫切解決的問(wèn)題,。就拿我們自己來(lái)說(shuō),，好朋友親友一聚會(huì)，山珍海味,、杯酒交錯(cuò),，誰(shuí)能沒(méi)碰到過(guò)過(guò)量飲食的時(shí)候，所以說(shuō),，十人九積食,，市場(chǎng)需求量越來(lái)越大。江中將健胃消食片的業(yè)績(jī)我們有目共睹,，讓行業(yè)內(nèi)人士看到了助消化領(lǐng)域驚人的可開(kāi)發(fā)潛力,。二：傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生說(shuō)和中醫(yī)影響逆轉(zhuǎn)劑型劣勢(shì) 很多營(yíng)銷人士很不以為然，認(rèn)為大山楂丸從劑型上看,，不占優(yōu)勢(shì),。其實(shí)從國(guó)人對(duì)中醫(yī)的認(rèn)可度來(lái)看，劑型恰恰是大山楂丸的優(yōu)勢(shì)所在,。近年來(lái),，突出以“中藥皂角養(yǎng)發(fā)”作為品牌推廣的霸王世家品牌異軍突起，從而使我們對(duì)中華民族的傳統(tǒng)中醫(yī)商業(yè)價(jià)值刮目相看,。從目前市場(chǎng)情況看，在一段時(shí)間盲從西醫(yī)西藥之后,，國(guó)人又重新回歸到理性看待自己的中醫(yī)中藥的正道上,，并從自身從醫(yī)吃藥經(jīng)驗(yàn)中理性選擇中醫(yī)中藥，因?yàn)橹嗅t(yī)中藥意味著副作用很小,，意味著可以解決西醫(yī)西藥不能解決的慢性病,，特別是“非典”時(shí)期，中藥中醫(yī)成了戰(zhàn)勝 SARS 病毒的中堅(jiān)力量,。所以說(shuō)傳統(tǒng)中藥劑型并不代表落后,，關(guān)鍵是品牌推廣和文化構(gòu)筑，持續(xù)影響消費(fèi)者的態(tài)度和心理天平,。三：大山楂丸療效,、口感、原料、工藝,、包裝優(yōu)勢(shì)明顯首先,，從療效口感看，大山楂丸贏得好口碑,。綜合市場(chǎng)一線消費(fèi)者和營(yíng)銷人員的反饋,， XX 牌大山楂丸療效確切，深得消費(fèi)者認(rèn)可,，口味絕佳,，更是深受消費(fèi)者喜愛(ài)，縱使價(jià)格比同類產(chǎn)品略高,，還是受到了消費(fèi)者的青睞,，這樣的結(jié)果，自然給銷售人員贏得了不少自信,。其次,，從原料選擇看，標(biāo)準(zhǔn)明顯高于同行業(yè),。大山楂丸的主要原料是山楂,，在山楂選材上 SX 嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)，一直堅(jiān)持選擇優(yōu)上精品山楂：個(gè)大,、圓潤(rùn),、產(chǎn)地來(lái)源等考核標(biāo)準(zhǔn)多達(dá) 23 項(xiàng)。第三,，工藝上精益求精,，斥巨資引進(jìn)高精尖生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備。鈷 60 核能滅菌技術(shù)是目前國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的凈化處理技術(shù),，這是國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中獨(dú)一無(wú)二的技術(shù),。第四，包裝亮點(diǎn),，凸顯市場(chǎng)細(xì)節(jié)決定制勝的秘訣,。這里引用消費(fèi)者一句話：“看到 XX 大山楂丸的包裝，就有一種要吃的沖動(dòng),�,！鄙鷦�(dòng)說(shuō)明了包裝給產(chǎn)品帶來(lái)的品牌附加值效應(yīng)。以上種種優(yōu)勢(shì)表明,，大山楂丸具備了打造大品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)和先提條件,。四：大山楂丸配方源自 500 年經(jīng)典名方 XX 牌大山楂丸是由山楂、神曲,、麥芽三大成分組方,，用蜂蜜做輔料精制而成,。它的主要功效是開(kāi)胃消食，用于食積內(nèi)停所致的食欲不振,、消化不良,、脘腹脹悶。對(duì)現(xiàn)代人的胃口差,、吃不下,，吃多了胃脹肚子脹，積食,，效果顯著,。 XX 牌大山楂丸是一個(gè)傳統(tǒng)劑型，是一個(gè)家喻戶曉的常用中成藥,，這一點(diǎn)與健胃消食片比較是一突出優(yōu)勢(shì),。它的處方,，源自元代中醫(yī)典籍《丹溪心法》，由當(dāng)時(shí)的醫(yī)學(xué)大家朱震亨的學(xué)生根據(jù)老師的一生行醫(yī)經(jīng)驗(yàn)撰寫,。該中醫(yī)名著出版于 1481 年,，距今已經(jīng) 500 多年，它是一本記錄民間經(jīng)典驗(yàn)方的醫(yī)學(xué)名著,。 XX 牌大山楂丸在臨床上廣泛用于治療食欲不振,、消化不良,、脘腹脹悶。效果顯著,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，酸甜開(kāi)口,，老少皆宜,。其中很多中老年從小就喜歡吃，有群眾基礎(chǔ),，這也是產(chǎn)品的另一個(gè)優(yōu)勢(shì),。目前，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看,，確立打造 XX 牌大山楂丸“中國(guó)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo),，一方面可以極大的提高 XX 品牌的知名度,、美譽(yù)度，提高 XX 牌系列產(chǎn)品的附加值,，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；另一方面可以極大提高產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)單品銷量的飛躍性突破,，為 SX 企業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的品牌影響力,，并為 SX 藥業(yè)文化品牌建設(shè)加分，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收,。事實(shí)上，較為現(xiàn)實(shí)的做法,， XX 大山楂丸首先需要從眾多的大山楂丸品牌中脫穎而出,，關(guān)于這一點(diǎn)， XX 品牌在質(zhì)量,、口感,、療效等方面基本上已經(jīng)做到。但是從銷量上看,，距離打造市場(chǎng)第一品牌還有較遠(yuǎn)距離,。品牌戰(zhàn)略,，主動(dòng)向市場(chǎng)出擊,，就是最好的品牌穩(wěn)定和維護(hù)戰(zhàn)略,。由此看來(lái),，打造大山楂丸“中國(guó)第一品牌”乃是大勢(shì)所趨，而且勢(shì)在必行,。一次“免費(fèi)品嘗”促銷活動(dòng)奠定品牌塑造主題這篇【打造大山楂丸中國(guó)第一品牌】文章發(fā)表在 2009 年《 SX 營(yíng)銷快訊》新年特刊上,，受到董事長(zhǎng)和董事會(huì)肯定和認(rèn)可。春節(jié)剛過(guò),，西安 SX 營(yíng)銷管理中心,，親自坐鎮(zhèn)指揮的董事長(zhǎng)立即召集陜西區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理李飛、周小華,、趙威等商談（ SX 的業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)際相當(dāng)于大包商,，筆者注），討論廠商合作成立西安 OTC 終端部,，最后決定由李飛經(jīng)理承攬這一試點(diǎn)工程,，試圖通過(guò) XX 大山楂丸撬開(kāi)西安終端市場(chǎng)。試點(diǎn)成立伊始，由于公司提供一定支持幫扶,，李飛經(jīng)理熱情高漲，每天堅(jiān)持在一線奮力吆喝,，可是這種熱情僅僅持續(xù)了不到 3 個(gè)月,，由于前期宣傳鋪貨費(fèi)用過(guò)大及經(jīng)驗(yàn)不足等因素，最后不得不中止了,。這個(gè)時(shí)期，我們嘗試了各種推廣宣傳方式,，因?yàn)橘Y金有限,，我們先給自己打氣,，把公司幾百號(hào)人的手機(jī)彩鈴換成了宣傳大山楂丸，這是第一筆為打造大山楂丸第一品牌而進(jìn)行的媒體宣傳投入,。隨后,，我們又開(kāi)始了在網(wǎng)站以及當(dāng)?shù)貓?bào)紙上進(jìn)行了有獎(jiǎng)?wù)魑恼骷顒?dòng)，受到一些患者的關(guān)注和參與,。在終端部建立之始，筆者專門編制一套促銷人員情景模擬培訓(xùn)方案,，指導(dǎo)培訓(xùn)剛組建的業(yè)務(wù)代表,。另外,，還編訂了培訓(xùn)手冊(cè),，策劃設(shè)計(jì)了卡通頭像,、招貼,、三折頁(yè),、產(chǎn)品手冊(cè)、知識(shí) 100 問(wèn)等宣傳物料,，為 XX 大山楂丸后期工作開(kāi)展做了鋪墊和準(zhǔn)備,。就在西安 OTC 終端部大山楂丸品牌推廣工作陷入停頓之時(shí)，董事長(zhǎng)親自點(diǎn)名,，張浩經(jīng)理臨危受命,，在西安組建了公司自己的大山楂丸終端部,。隨后,，西安終端部工作進(jìn)展雖然緩慢,，但是一直堅(jiān)持進(jìn)行，這主要得益于公司的財(cái)力人力物力支持和投入,。這一時(shí)期，筆者一直認(rèn)真研究市場(chǎng)和產(chǎn)品,，深入一線參與促銷工作,。 2009 年 11 月 7 日 -9 日,，中國(guó)（西安）國(guó)際康復(fù)器械博覽會(huì)在西安舉行，因?yàn)榕笥殃P(guān)系,，筆者負(fù)責(zé)的宣傳策劃部爭(zhēng)取到了一個(gè)免費(fèi)參與博覽會(huì)展位的資格，在會(huì)上,，筆者第一次打出了“ XX 大山楂丸免費(fèi)品嘗”的條幅，獲得消費(fèi)者熱烈響應(yīng)和認(rèn)可。展會(huì)期間,，參會(huì)主要是中老年人，我們的攤位雖然與展會(huì)主題不符,，卻成為了展會(huì)最熱鬧的攤位，熱切希望品嘗大山楂丸的老頭老太太幾乎把我們的攤位擠爆，工作人員張永飛小伙英勇掛彩,，手被抓傷,。這次展會(huì)營(yíng)銷為今后類似活動(dòng)開(kāi)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),，最主要的是它開(kāi)創(chuàng)了一種大山楂丸嶄新的促銷宣傳模式——免費(fèi)品嘗,，從此以后,，免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為大山楂丸行銷無(wú)往不利的利器,。免費(fèi)品嘗舉措開(kāi)始后,，西安終端部開(kāi)始了全面的藥店鋪貨及配合促銷活動(dòng),，市場(chǎng)獲得較高認(rèn)同和肯定,。其中筆者參與的西安周至的一場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng),，讓我和同事獲益匪淺,，隨后筆者以部門名義制作了《大山楂丸終端推廣指導(dǎo)手冊(cè)》，向全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理贈(zèng)送,，指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展促銷工作,，公司在全國(guó)掀起了聲勢(shì)浩大的免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng),。一首歌曲《紅果飄香天地間》將品牌塑造推向高潮公司開(kāi)展免費(fèi)品嘗的促銷活動(dòng)以后,，因?yàn)榇笊介璐竺弁璧膭┬吞攸c(diǎn),，東南沿海和南方消費(fèi)者一直很抗拒,，不愿改變他們自己多年來(lái)形成的用藥習(xí)慣,，多半原因也是因?yàn)樗麄兊倪x擇方向多，圖方便圖省事圖口感。南方人對(duì)酸酸的山楂不太喜歡,，這一點(diǎn)從冰糖葫蘆在長(zhǎng)江以北很熱銷，南方表現(xiàn)一般就可以略知一二,。所以南方業(yè)務(wù)人員就抱怨大山楂丸無(wú)法在南方形成氣候,，希望公司再選擇一款適合南方市場(chǎng)的產(chǎn)品予以支持和塑造品牌，但是公司資金有限,，始終沒(méi)能有效支持這項(xiàng)動(dòng)議,。這時(shí)候,，以北京,、山西太原,、臨汾,、蘭州,、西安等地具有大山楂丸良好群眾基礎(chǔ)的區(qū)域,，開(kāi)始認(rèn)可接受這一有效的促銷方式，市場(chǎng)一下子火了起來(lái)。西安終端部開(kāi)始了全面的藥店鋪貨及配合促銷活動(dòng),，藥店鋪貨率一度達(dá)到 80% 以上,，西安地區(qū)大山楂丸進(jìn)店高達(dá)上千家,，店鋪和社區(qū)每周每月舉行的免費(fèi)品嘗活動(dòng),，受到市場(chǎng)認(rèn)同和肯定，快速直觀切身用產(chǎn)品本身教育了消費(fèi)者,，受到消費(fèi)者一致好評(píng)。西安終端部 6 個(gè)業(yè)務(wù)代表,，加上臨時(shí)雇傭的勤工儉學(xué)促銷員 4 人,，以“酸甜可口,、老少皆宜， XX 大山楂丸,，吃了就想吃,，免費(fèi)品嘗了”的宣傳語(yǔ)和掃街行動(dòng)橫掃西安大大小小幾百家藥店,，形成一股潮流。 2010 年開(kāi)始,，公司開(kāi)始在太原,、運(yùn)城進(jìn)行試點(diǎn)車體廣告投放， 2011 年又開(kāi)始在西安,、銀川,、蘭州等地相繼投入車體廣告宣傳，廣東,、湖南,、貴州、四川等南方省會(huì)城市也開(kāi)始了“免費(fèi)品嘗”的促銷活動(dòng),，為 XX 大山楂丸品牌打造邁出了堅(jiān)實(shí)一步。 2010 年 5 月,，筆者在董事長(zhǎng)授意下,，果斷與西安音樂(lè)學(xué)院著名教授陳大明簽約創(chuàng)作大山楂丸之歌， 6 月份一首由北京著名音樂(lè)人陳維東填詞,，西安著名作曲家陳大明教授作曲，陜西著名青年歌手演唱的《紅果飄香天地間》創(chuàng)作錄制完成,，隨即，每參加一個(gè)展覽會(huì),，每一次活動(dòng),，每一次促銷,，我們都在歌聲中開(kāi)展“免費(fèi)品嘗”的促銷活動(dòng)，這一事件包括后來(lái)制作成的 5 分鐘卡拉 OK 演唱版大山楂丸歌曲,，將大山楂丸品牌塑造推向高潮。后記 XX 大山楂丸 2012 年和 2013 年銷量可能會(huì)受到產(chǎn)能不足的影響,，增長(zhǎng)會(huì)受到限制,，但是只要堅(jiān)持沿襲品牌塑造之路，堅(jiān)持質(zhì)量堅(jiān)持投入戰(zhàn)略規(guī)劃不變,，億元銷量突破是遲早的事。在大山楂丸品牌塑造的過(guò)程中,，筆者有一個(gè)切身感受就是，百分百全身心的投入很重要,，深入一線調(diào)研很重要，把消費(fèi)者的切身利益與產(chǎn)品結(jié)合很重要,。還有一個(gè)切身感受就是廣告并沒(méi)有想象中那么重要，特別是我們的廣告語(yǔ)：吃了就想吃,！說(shuō)實(shí)在的,，這個(gè)廣告語(yǔ)當(dāng)初讓筆者想笑。結(jié)果是他并沒(méi)有影響大山楂丸的銷量,，也沒(méi)有對(duì)大山楂丸的品牌塑造產(chǎn)生不良影響。第三個(gè)感受是,，開(kāi)創(chuàng)“無(wú)孔不入”的營(yíng)銷新模式很重要,。大山楂丸品牌塑造之路沒(méi)有花多少錢，只是順理成章在一線總結(jié)了一套行之有效的活動(dòng)而已,，那么其實(shí)后期車體廣告實(shí)際投入每年不過(guò)百萬(wàn)左右,，這對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌塑造來(lái)說(shuō)顯然屬于毛毛雨,。當(dāng)然這里面不可否認(rèn),，很多因素也起了很關(guān)鍵的推動(dòng)作用。例如,，大山楂丸的包裝和它的包裝專利申請(qǐng)對(duì)我們占領(lǐng)城市用藥市場(chǎng)起到了不可估量的便利性和差異化區(qū)隔優(yōu)勢(shì),； SX 藥業(yè)近 20 年大山楂丸的制作工藝基礎(chǔ)以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量；大山楂丸作為大蜜丸產(chǎn)品,，在中老年群體中有消費(fèi)和群眾基礎(chǔ)……這些都是不可多得的因素和優(yōu)勢(shì)�,？傊�,，一個(gè)大普藥產(chǎn)品的品牌成長(zhǎng)之路能在短短的 3 年時(shí)間迅速確立成長(zhǎng)并形成銷量規(guī)模，值得行業(yè)思考借鑒,。附：《紅果飄香天地間》歌詞青翠的山川山川，靜靜的躺在黃河邊,。潺潺的溪水，流淌在身邊,。秋月茫茫，山里紅透半邊天,。山楂紅了，山楂紅了,，千家萬(wàn)戶歡暢笑開(kāi)顏。一脈相承中華五千年,，五千年醫(yī)藥續(xù)新篇。 XX 大山楂丸,，吃了你會(huì)更想吃； XX 牌大山楂丸,，品味人生酸與甜。紅紅大山楂大山楂,，生長(zhǎng)在林緣灌叢間。潤(rùn)澤著脾胃，溫暖了心田,。藥食同源,，紅果飄香天地間。中國(guó) SX 藥業(yè),，皇天后土哺育天行健。千錘百煉踐行大醫(yī)精誠(chéng),，大醫(yī)精誠(chéng)的諾言。 XX 大山楂丸,，吃了你會(huì)更想吃； XX 牌大山楂丸,，美名傳揚(yáng)百姓間。編者按,，在策劃行業(yè)混混沌沌跌跌撞撞摸索了十余年，上面的這些所述之事是自己近些年參與主要工作之一,。為什么總結(jié)出來(lái),，是覺(jué)得里面有些東西有點(diǎn)意義，也可能是親身經(jīng)歷了原因吧,，想拿來(lái)跟同行交流一下。當(dāng)然也希望能夠得到指導(dǎo),，能夠進(jìn)步成長(zhǎng)。路永昌 2013-3-9; 1387 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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