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與其努力賺更多的錢，不如讓自己更值錢！: 于斐 2020-7-12 10:17; 一年輕人,，覺得自己懷才不遇。有位老人聽了,，隨即把一粒沙子扔在沙灘上說： “ 請(qǐng)把它找回來,。 ” “ 這怎么可能,？ ” 接著老人又把一顆珍珠扔到沙灘上， “ 那現(xiàn)在呢,？如果你只是沙灘中的一粒沙,，那你不能苛求別人注意你，認(rèn)可你,。如果要?jiǎng)e人認(rèn)可你,，那你就想辦法先讓自己變成一顆珍珠。 ” 人有 2 個(gè)追求—— 一個(gè)是有錢,，一個(gè)是值錢,！有錢的人不一定值錢，但值錢的人早晚會(huì)有錢,。一個(gè)人不斷學(xué)習(xí)不斷努力的過程，就是讓自己不斷值錢的過程,。值錢之前,，是你求別人；值錢之后,，是別人求你,。值錢前后的這一轉(zhuǎn)變叫做 “ 價(jià)值轉(zhuǎn)折 ” ，也就是一個(gè)人的個(gè)人價(jià)值從量變到質(zhì)變過程,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出：如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的，它不是追求來的,，而是吸引來的,！只有等價(jià)的交換，才能得到合理的幫助 —— 雖然聽起來很冷,，但這是事實(shí)�,。� 學(xué)習(xí),，讓自己值錢一一贏在學(xué)習(xí),，勝在改變，成在堅(jiān)持,！努力,，不只是為了要賺多少錢，更多時(shí)候,，是為了心中的夢(mèng),，一種尊嚴(yán)，一種責(zé)任,，是為了讓自己人生,，變得更強(qiáng)大,、獨(dú)立。看似追求物質(zhì)財(cái)富,，實(shí)則追求自我成長(zhǎng),。走過一段路后，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)內(nèi)心強(qiáng)大,、修養(yǎng)足夠時(shí),，成功是早晚的事！人的成熟比成功更重要,！做一個(gè)值錢的人比做一個(gè)有錢的人更重要,！于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 管理策略|428 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)品賺不了錢,，你的研發(fā)有價(jià)值嗎？: 于斐 2020-3-2 16:28; 任正非對(duì) 研發(fā) 團(tuán)隊(duì)提出,，企業(yè)活不下去就沒有未來,，華為的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評(píng)價(jià),，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向,。高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向，賺不了錢,，那你們的高端是沒有價(jià)值的～想起了董明珠,，她 2012 年擔(dān)任董事長(zhǎng)后，在管理架構(gòu),、技術(shù)研發(fā)都做出了全新調(diào)整,。首先改變了技術(shù)人員的設(shè)計(jì)理念，過去設(shè)計(jì)理念是跟隨型的,，以滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo),。讓他們轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)理念，這是一個(gè)天翻地覆的變化,，還有通過管理要效益 …… 放眼市場(chǎng) —— 一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中,，不缺研發(fā)、不缺專利,、不缺品質(zhì),、不缺技術(shù)、不缺規(guī)模、不缺資源 …… 你如何笑著活下來,？讓于斐老師告訴你：好產(chǎn)品一定是形神兼?zhèn)溆徐`魂的,！遺憾的是 —— 許多老板自我感覺良好的產(chǎn)品只有形沒有神更沒魂！為此,，認(rèn)知不升級(jí),，即便一個(gè)功能再好的產(chǎn)品，如果完成不了 —— 從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換,，不能方便的被消費(fèi)者所認(rèn)知,，它就不是一個(gè)好產(chǎn)品！于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|3351 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

賺錢秘籍！這幾招做好微商城: 啟博微分銷 2019-11-7 15:58; 現(xiàn)在越來越多的商家開始基于微信公眾號(hào)或小程序搭建微商城,，那么微商城怎么樣,，效果好嗎，為什么在淘寶,、京東等電商平臺(tái)發(fā)展很成熟的情況下之后還要做微商城呢？微信商城有什么優(yōu)勢(shì),，做微商城的核心價(jià)值和運(yùn)營(yíng)思路是什么呢,？啟寶將結(jié)合以上問題為您介紹微商城怎么樣。在討論微商城怎么樣時(shí)常常會(huì)接觸到一個(gè)概念,，就是“客戶私有化”,。能不能通過微商城實(shí)現(xiàn)客戶私有化，是商家做微商城效果的一個(gè)核心評(píng)測(cè)指標(biāo),。互聯(lián)網(wǎng)是一種能力,，線上和線下都不可或缺的能力，可以說,，任何一個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)工具沒有關(guān)系的公司全部都是老零售,。在聊微商城客戶私有化的時(shí)候同時(shí)也會(huì)牽涉到很多其他概念，比如新零售,、社交電商,、內(nèi)容電商、自媒體變現(xiàn),、微信流量,、小程序風(fēng)口等等。我們回歸到電商的本質(zhì)來看,，“ 交易額=客戶數(shù)*單個(gè)客戶消費(fèi)額 ”,，微商城的意義就在于能夠基于微信公眾號(hào)或微信好友實(shí)現(xiàn)客戶的私有化,，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，最終提高商城的交易額,。可見,，微商城的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上是圍繞“客戶私有化”這個(gè)主題展開的,。 1 為什么要做微商城客戶私有化客戶私有化本質(zhì)上就是實(shí)現(xiàn)老客戶沉淀 ,，形成屬于自己的客戶資源，并基于老客戶發(fā)展新客戶,，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶資源,。 ▌流量越來越貴，獲客成本增加隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，流量越來越貴,、留存與轉(zhuǎn)化越來越難，實(shí)現(xiàn)用戶和業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)并不容易,。無(wú)論是B2C 還是B2B的企業(yè),，都可能遇到增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言,，傳統(tǒng)的漏斗式營(yíng)銷思維已有些力不從心,。目前線下流量的獲取依賴于店鋪位置的人流量，地段越好,、人流量越大,，相應(yīng)的租金也越高，同時(shí)線下流量有較大的地域局限性,，客戶數(shù)量天花板明顯,。 ▌客戶消費(fèi)行為發(fā)生變化，搜索式消費(fèi)變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)式消費(fèi) 隨著人們物質(zhì)生活的豐富,，基于需求的消費(fèi)方式逐漸轉(zhuǎn)化為基于生活場(chǎng)景的消費(fèi)方式,，人們消費(fèi)的目的性越來越弱，消費(fèi)場(chǎng)景越來越碎片化,；消費(fèi)方式從傳統(tǒng)的搜索式消費(fèi)變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)式消費(fèi),。現(xiàn)在，購(gòu)買行為和以前已經(jīng)不一樣了,。如果你想買臺(tái)筆電,，第一件事絕對(duì)不是沖到商場(chǎng)或是3C賣場(chǎng)，而是到處問好友看看有沒有什么好的電腦推薦,，讓好友幫忙比較不同筆電品牌的功能,、服務(wù)和價(jià)格，然后在決定要去哪里購(gòu)買。現(xiàn)今移動(dòng)社交成為人們的第二生活,。以抖音,，微信為例，抖音的月活用戶超過3.2億,，微信的月活用戶超過11億,，超過三分之二的用戶每天在微信上花超過4個(gè)小時(shí)，移動(dòng)社交已經(jīng)成為人們的第二生活,�,；谏缃粓�(chǎng)景的的消費(fèi)體量越來越大。 ▌客戶消費(fèi)觀念發(fā)生變化,，從追求性價(jià)比到追求個(gè)性化以往的消費(fèi)場(chǎng)景下,，商品本質(zhì)上是為了滿足人們的生活需求，人們會(huì)關(guān)注功能,、價(jià)格,、服務(wù)等較為客觀的因素；而隨著物質(zhì)的豐富和消費(fèi)水平的提升,，商品除了要滿足功能層面的需求之外,，還要能夠承載用戶的生活態(tài)度，突出調(diào)性,。以前生意講究控制成本,、薄利多銷，而今天因?yàn)橄M(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者預(yù)算在任何品類下不再固定,，適合的零售生意模型不是“ 毛利×銷量” ，而是收益=商品×客戶2,。 ▌從商品品牌認(rèn)可到個(gè)人品牌認(rèn)可人們對(duì)品牌的認(rèn)可已經(jīng)從對(duì)商品本身的認(rèn)可轉(zhuǎn)移到品牌承載或代表的生活態(tài)度、人群定位的認(rèn)可,，而與之相對(duì)的是對(duì)人的認(rèn)可,，影響者效應(yīng)更加突出，我們可以從KOL,、大V極強(qiáng)的帶貨能力印證這一觀點(diǎn),。已經(jīng)有越來越多的新生品牌或小眾品牌也會(huì)由于某一個(gè)人的影響而帶來大量的擁護(hù)者，這也是自媒體做電商更容易獲得成功的原因,。在實(shí)現(xiàn)客戶私有化的過程中,，商家能夠基于朋友圈建立一個(gè)更加真實(shí)的個(gè)人形象，并基于個(gè)人的生活態(tài)度,、品味,、價(jià)值觀等獲得客戶的認(rèn)可，建立基于個(gè)人的品牌形象。 2 微商城客戶私有化有什么用 ▌降低流量獲取成本老客戶轉(zhuǎn)化成本低：從營(yíng)銷數(shù)據(jù)看,，新客戶獲取成本約為老客戶維護(hù)及轉(zhuǎn)化成本的5-6倍,，商家必須建立自己的用戶池，建立基于老客戶的營(yíng)銷機(jī)制,。商家將通過不同渠道獲取的客戶引導(dǎo)至微信,，實(shí)現(xiàn)老客戶留存和復(fù)購(gòu)，從而使老客戶資源從平臺(tái)或商場(chǎng)用戶轉(zhuǎn)化為商家私有用戶流量,；老帶新的獲客方式成本低：裂變,，現(xiàn)在大家都在談，特別是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，都說要裂變,。根本原因在于現(xiàn)在的流量越來越貴。善用已有用戶,，如何做“老帶新”因此,，許多企業(yè)與商家都在尋找能夠低成本就能獲取流量的方法，其中渴望的方法就是利用裂變的力量,，利用已有用戶,，做好“老帶新” ，然后快速實(shí)現(xiàn)1變2,，2變4的傳播效果,，通過裂變引來源源不斷的客流。 ▌促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化商家能夠基于微信群,、朋友圈,、微博等社交場(chǎng)景觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)碎片化高頻次的用戶觸達(dá),，從而提高單個(gè)客戶的購(gòu)買次數(shù),，進(jìn)而提高單個(gè)客戶的價(jià)值，促進(jìn)銷售,。也就是進(jìn)一步的挖掘每一個(gè)顧客身上的價(jià)值,，也叫“ 單客經(jīng)濟(jì)” 。最值錢是多少?gòu)?fù)購(gòu)的客戶和多少客戶給你帶來新的客戶,，以及你的供應(yīng)鏈不斷升級(jí)的能力,，這也是零售商未來的真正價(jià)值，這個(gè)也叫做“單客經(jīng)濟(jì)”,。 ▌建立品牌認(rèn)知消費(fèi)正在逐漸演化成人們生活的基本場(chǎng)景之一,。消費(fèi)方式從搜索式購(gòu)物向發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物轉(zhuǎn)變。在這樣的前提下,，商家的經(jīng)營(yíng)需要從過去的品類的經(jīng)營(yíng)向生活場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,。事實(shí)上,，今天所有消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景都碎片化了。人們?cè)絹碓讲幻孕牌放疲?他們更重視口碑,、看重品質(zhì),、強(qiáng)調(diào)趣味，這背后事實(shí)上是受到社交大生態(tài)的影響,。由此看來商家一方面,，可以基于客戶微信群或公眾號(hào)評(píng)論的口碑疊加形成品牌效應(yīng)；另一方面,，可以基于公眾號(hào)/商家朋友圈內(nèi)容建立品牌調(diào)性,。商家以“人”而非“品牌”的形象觸達(dá)用戶，通過個(gè)人調(diào)性的突出,，以及更加生活化有人情味的表達(dá)方式,，與客戶建立接近私人的關(guān)系，從而提高客戶信任度和品牌忠誠(chéng)度,。 3 小結(jié) 不管是作為商家還是經(jīng)營(yíng)者,，歸根結(jié)底是大家玩法變了，同時(shí)認(rèn)知也該升級(jí)了,，而推波助瀾的正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、社交平臺(tái)、移動(dòng)支付等手段的升級(jí)更新,。消費(fèi)者購(gòu)買東西從一開始的自己搜索,，慢慢地轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥讶蜕磉叺呐笥淹扑]，這樣會(huì)遠(yuǎn)比自己看到的更有信服力,，你會(huì)更愿意相信別人的推薦,，而不愿意主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)、去搜索,。未來的社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可能會(huì)比電商的入口還大,，可能會(huì)比線下的門店還大。新零售的認(rèn)知升級(jí),，首先要意識(shí)到把客戶圈到自己的“魚塘”里來,；其次，圍繞一群人去做生意,，讓這些人給你帶來更多的生意,。新零售對(duì)傳統(tǒng)零售的賦能,，不在于供貨而在于經(jīng)營(yíng),、銷售。; 586 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何成功獲得投資,？（創(chuàng)業(yè)必看）: 和眾營(yíng)銷策劃 2019-8-17 13:13; 有人說,，這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)槿魏我粋€(gè)草根都可以有實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的機(jī)會(huì),。只要一份商業(yè)計(jì)劃書,，好像都有機(jī)會(huì)拿到錢。但在實(shí)際操作中,，我們看到大部分的商業(yè)計(jì)劃書是拿不到錢的,。那么，到底什么樣的商業(yè)計(jì)劃書最容易拿到錢呢,？我們上百度一搜,，沒有任何標(biāo)準(zhǔn)答案，有人說內(nèi)容很重要,，從內(nèi)容角度來講,，可能有三個(gè)問題是我們?cè)趦?nèi)容里要寫清楚的。需求是什么,？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，沒有人在呼你是誰(shuí)，他們只關(guān)心跟他有什么關(guān)系 ,。所以不要一上來就把自己擺在很高的主導(dǎo)地位,，這跟二十年前的產(chǎn)品時(shí)代不同，那時(shí)候一上來先說,，我是誰(shuí),，我有什么產(chǎn)品或者優(yōu)勢(shì)，然后再問誰(shuí)需要,，由于物質(zhì)匱乏,，所以總會(huì)有人需要。但是今天,，你一開始就要從用戶出發(fā),，先想好誰(shuí)是你的用戶，然后再看他們有什么需求沒被滿足 ,。所以我們說過去在產(chǎn)品時(shí)代,，創(chuàng)業(yè)是先做產(chǎn)品，然后根據(jù)已經(jīng)做好的產(chǎn)品去提煉賣點(diǎn),，最后才是去找需要的用戶去選擇是否購(gòu)買,，但這樣的做法在今天風(fēng)險(xiǎn)太高了，如果用戶不買帳,，那光庫(kù)存都會(huì)把你壓死,，而你把對(duì)用戶的了解，放在了最后,，這樣,，用戶不買帳的機(jī)率非常高,。今天我們的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是從市場(chǎng)調(diào)研開始的，通過科學(xué)的調(diào)研,，一開始先弄清楚用戶和市場(chǎng)的真實(shí)需求,。所以商業(yè)計(jì)劃書從內(nèi)容上講，需求一定是首先要講清楚的,。解決方案是什么,？當(dāng)我們找準(zhǔn)了需求，那么我們提供什么樣的解決方案呢,？在這里,，我們不光要說清楚我們的產(chǎn)品和服務(wù)，還要講清楚,，我們針對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)提供的一系列解決方案 ,，比方你的定價(jià)、物流,、售后服務(wù),、渠道策略、終端策略,、推廣策略等,，這些都是你要講清楚的，因?yàn)楝F(xiàn)在已不再是那個(gè)只需要把產(chǎn)品做好,，渠道和用戶就會(huì)拿著現(xiàn)金來?yè)屫浀漠a(chǎn)品時(shí)代,。所以根據(jù)你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，你還得說清楚你的整個(gè)解決方案,。特別在這里值得一提的是品牌形象和推廣策略,，產(chǎn)品時(shí)代的時(shí)候，我們的品牌形象和推廣策略更多是發(fā)力在銷售終端,，因?yàn)殚T店是我們品牌和用戶的第一接觸點(diǎn),，那時(shí)候店面就是我們的臉面，我們希望在門店給用戶留下美好的印象,。游戲規(guī)則是什么,？需求說清楚了，解決方案也很完美,，那么最后你還得把怎么進(jìn)來,、怎么分錢、怎么出去這三個(gè)問題說清楚,。進(jìn)來的方式其實(shí)不難,，也就是你拿多少未來的好處去換投資人手上的現(xiàn)金，關(guān)于估值當(dāng)然也是個(gè)有講究的技術(shù)活,，不同的行業(yè)不同的項(xiàng)目估值的算法也不同,。然后就是錢怎么分法的問題，做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,，一有盈利就分錢的可能性不大,，如果是那種希望做個(gè)小短線就要撤的人，是不太適合做創(chuàng)業(yè)公司天使投資人的,。最后就是怎么出去,，這是很多創(chuàng)業(yè)者最容易忽視的一個(gè)問題，由于最開始的投資者很多都是朋友或者親人,，所以很多人都沒有把這個(gè)問題說清楚,，但是，如果只有入口,，沒有出口,，最終憋出的可能不是大招，也有可能是大麻煩,。以上這些是簡(jiǎn)單的來說,，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具備的內(nèi)容，但事實(shí)證明,，真正能讓你拿到錢的絕對(duì)不止是這些,。我專門請(qǐng)教了6位天使投資的前輩，我問他們,，什么樣的商業(yè)計(jì)劃書最容易拿到錢呢,？他們說，每天堆在辦公桌上的商業(yè)計(jì)劃書像高考前的書桌一樣,，根本沒有可能去一本本看完,，但人是最重要的，人靠譜了,，就能給錢,。我也統(tǒng)計(jì)了這么多年我們幫客戶寫的最終拿到錢的十七本商業(yè)計(jì)劃書，總結(jié)發(fā)現(xiàn)：我們只是把客戶的原本就有的一個(gè)個(gè)想法用專業(yè)的邏輯串了起來,，而不是給了他什么武功秘籍,。所以：從心里長(zhǎng)出來的商業(yè)計(jì)劃書最容易拿到錢！就像說人車合一的司機(jī)才是老司機(jī)一樣,。這就是說,，這本商業(yè)計(jì)劃書的核心一定要是創(chuàng)業(yè)者心里的最真實(shí)想法，那個(gè)能驅(qū)動(dòng)自己去投入全部人力物力的理由,，才最有可能同時(shí)打動(dòng)投資人,。更多關(guān)于營(yíng)銷的內(nèi)容在我的新書《瘋賣》何俊鋒（和眾營(yíng)銷策劃總裁）新書《瘋賣》，在京東自營(yíng),、當(dāng)當(dāng),、天貓有售,，點(diǎn)擊下方【閱讀原文】即可購(gòu)買《瘋賣》是一本系統(tǒng)介紹如何幫助中小民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品瘋賣及團(tuán)隊(duì)幾何式復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)教程，是中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)老板及管理層人員必備的智慧錦囊,。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷常見問題|927 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2018,，化妝品企業(yè)如何找到自身的賺錢邏輯？: 于斐 2017-11-29 09:35; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐這幾年不斷有美白,、保濕,、抗皺、緊膚之類的化妝品遭遇困境和最終夭折的消息傳進(jìn)我耳朵,，剎時(shí),，我的腦海里便浮現(xiàn)出一幕幕許多老板當(dāng)時(shí)的宏圖大略和壯志豪情來。他們其中有的認(rèn)識(shí)過有的不認(rèn)識(shí),，如今,，一切都是煙消云散，結(jié)果就是最好的證明,。這些原本雄心萬(wàn)丈的企業(yè)或產(chǎn)品在老板自我感覺良好的導(dǎo)引下,，投入了幾十、成百,、上千萬(wàn)的廣告費(fèi),，僅僅當(dāng)了回媒體的打工仔，在市場(chǎng)上連幾簇浪花都見不到,。化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng),。目前，全國(guó)約有 2.5 萬(wàn)個(gè)化妝品品牌,，約有 4400 多家大大小小具有生產(chǎn)能力的化妝品企業(yè),，他們?cè)跔I(yíng)銷上正在追求產(chǎn)品的差異化、品牌的個(gè)性化,，期望以獨(dú)具特色的優(yōu)勢(shì)來占領(lǐng)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。這些年來,，國(guó)際化妝品巨頭不斷搶灘進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng),，發(fā)展速度異常蓬勃與迅猛。許多化妝品企業(yè)到了生死存亡的關(guān)頭突然我想起兩個(gè)人來,，一個(gè)是馬化騰,，一個(gè)是雷軍。記得 2013 年 11 月 10 日,，剛滿 15 歲的騰訊在深圳主辦“ WE 大會(huì)”,，馬化騰說，無(wú)論過去多么成功的企業(yè)，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因,，沒有面向未來的敬畏和恐懼,，一定會(huì)倒在歷史的塵埃里。雷軍在離開金山,，創(chuàng)立小米之前,，曾發(fā)過一篇微博：用手術(shù)刀解剖自己，雖然殘酷,，但真實(shí)。發(fā)人深�,�,！如今行業(yè)仍然正加速進(jìn)入行業(yè)規(guī)范階段，同時(shí)多年以來行業(yè)內(nèi)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇,，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷稀薄,，整體行業(yè)在政策的洗禮下進(jìn)入洗牌階段，勝者為王的時(shí)代已經(jīng)來臨,，無(wú)論是供應(yīng)商還是經(jīng)銷商都在戰(zhàn)略上尋求新的突破,，環(huán)境決定了企業(yè)只能適應(yīng)環(huán)境才能生存。有人預(yù)言：生存下來的不是最強(qiáng)壯,、最聰明的企業(yè),，而是對(duì)外界環(huán)境感知度最高、最適應(yīng)的企業(yè),。在此背景下,，化妝品企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，而營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的重要課題,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，同質(zhì)化的強(qiáng)調(diào)功能性的產(chǎn)品將越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，而那些擁有一流用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品會(huì)脫穎而出,。以往化妝品企業(yè)的營(yíng)銷模式 ——“披洋皮,、找明星”模式，即花巨資做廣告,，然后拉動(dòng)化妝品經(jīng)銷商進(jìn)貨,，通過流通企業(yè)進(jìn)行化妝品的銷售，廠家對(duì)終端的維護(hù)只是服務(wù)于廣告下效果保護(hù)性因素,，而這種運(yùn)作模式在行業(yè)泛濫導(dǎo)致的同質(zhì)化使得消費(fèi)者目不暇接,，必然帶動(dòng)邊際效益的遞減。許多老板也很困惑,。為什么和自己同樣的產(chǎn)品甚至潛意識(shí)中并不如自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反而紅紅火火,，老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯(cuò)藥、著了魔似的一個(gè)個(gè)熱烈的追捧,，而自己多年的心血結(jié)晶養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí),？難道僅僅只是別人有錢打廣告，而自身沒有實(shí)力這么簡(jiǎn)單嗎,？著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，現(xiàn)階段可以把化妝品企業(yè) 的整體營(yíng)銷分為三個(gè)時(shí)代：一個(gè)是以提供相關(guān)產(chǎn)品,、功能優(yōu)勢(shì),、專業(yè) 推廣能力為消費(fèi) 者提供基本服務(wù)的營(yíng)銷 1.0 時(shí)代，這主要是通過企業(yè) 多年的經(jīng)驗(yàn)積累和豐富資源針對(duì) 消費(fèi) 者需求提供專業(yè)化服務(wù),。如今,，我們已進(jìn)入信息化時(shí)代，消費(fèi) 者的精神滿足與情感需求日益強(qiáng)烈,，而且他們掌握著五花八門的大量信息,，對(duì)服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知和對(duì)品牌形象的認(rèn)同提高到一個(gè)新的層次，因此,，追求獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，以消費(fèi) 者為中心，與他們建立一對(duì)一的緊密互動(dòng)關(guān)系,，不僅提供促銷推廣服務(wù)的基本功能,，更為消費(fèi) 者提供人性化層面的情感價(jià)值，在每一個(gè)環(huán)節(jié)力爭(zhēng)創(chuàng)造更多個(gè)性化尚未被滿足的需求,，把其文化基因不斷的培植,，從而在消費(fèi) 者心智中建立一種情感共鳴，打上情感愉悅的烙印,，以獲得整個(gè)社會(huì)體系的普遍好感和口碑,。因而，這也就是化妝品企業(yè) 營(yíng)銷 2.0 時(shí)代鮮明的特征,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，自大眾媒體出現(xiàn)之后,，化妝品企業(yè) 行銷的主流觀念即從早期的專業(yè)計(jì)劃導(dǎo)向,，到八十年代的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，再到 21 世紀(jì)的消費(fèi)者導(dǎo)向,。時(shí)至今日,，從 “如何的得到銷售”到“顧客的終身價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，更是社會(huì)各界最致力研究的話題,，即從強(qiáng)調(diào)不計(jì)代價(jià)全力爭(zhēng)取新客戶的傳統(tǒng)目標(biāo),，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男模瑥膿尮ナ袌?chǎng)占有率轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)取到客戶心甘情愿掏出錢包付錢。因此,，為了更好的化解消費(fèi)者中的挑剔眼光和理智心態(tài),，市場(chǎng)的運(yùn)作往往相對(duì)淡化理性的功利色彩，于是開始出現(xiàn)了感情消費(fèi),，它迫使企業(yè)必須拋棄被動(dòng)迎合消費(fèi)者需求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，應(yīng)樹立起主動(dòng)誘發(fā)需求，引導(dǎo)消費(fèi)的營(yíng)銷新思想,，以掌握市場(chǎng)開發(fā)的主動(dòng)權(quán),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和消費(fèi) 者需求的多元化結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已不能適應(yīng) 化妝品企業(yè)和消費(fèi)者的需要了,，為了在市場(chǎng)中走出自己的一片天地,，盡可能的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，企業(yè)開始更多的關(guān)注營(yíng)銷方式,、方法,、手段的改進(jìn)和創(chuàng)新,，換句話說,，企業(yè)所能提供給消費(fèi)者哪些個(gè)性化定制化潮流化體驗(yàn) 似乎更受關(guān)注，更能吸引人們的眼球,，也因此,，我們將很快迎來化妝品企業(yè) 營(yíng)銷 3.0 時(shí)代。這是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)價(jià)值,，主客觀相互融合,，強(qiáng)化個(gè)性定制量的積累和質(zhì)的提升過程中進(jìn)行資源重構(gòu)的價(jià)值創(chuàng)新，它需要不斷引領(lǐng)創(chuàng)造消費(fèi) 者個(gè)性化消費(fèi)需求,，并強(qiáng)調(diào)以企業(yè) 之間共同的價(jià)值體系和社會(huì)責(zé)任,，企業(yè)公民、個(gè)人參與等融為一體的深層次情感價(jià)值的再造,，其具體形態(tài)上往往從企業(yè) 的愿景與價(jià)值觀入手,，著眼于與消費(fèi) 者的滿意度，不斷挖掘市場(chǎng)需求的亮點(diǎn)和社會(huì)道德價(jià)值層面的熱點(diǎn),，關(guān)注社會(huì),，關(guān)愛民生，并通過新的經(jīng)營(yíng)手段和營(yíng)銷方式推動(dòng)社會(huì)和諧進(jìn)步,。不難看出,，當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷遇到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷就被沖擊,，被改寫,。當(dāng) 4P( 產(chǎn)品，價(jià)格，渠道,，促銷 ) ,、 4C( 顧客、市場(chǎng),、關(guān)系,、回報(bào) ) ，遇到互聯(lián)網(wǎng)的 4C （內(nèi)容,、社交網(wǎng)絡(luò)和社群,、場(chǎng)景、關(guān)系）的時(shí)候,，傳統(tǒng)營(yíng)銷又一次被沖擊,。現(xiàn)在，消費(fèi)者購(gòu)買商品基本上是從原來的功能性消費(fèi) ---品牌消費(fèi)---體驗(yàn)式消費(fèi)---參與式消費(fèi)這樣一條價(jià)值鏈展開的,，他們比以往任何時(shí)候都注重感官體驗(yàn),、交互體驗(yàn)、瀏覽體驗(yàn),、情感體驗(yàn),、信任體驗(yàn)。過去,，我們的企業(yè)把用戶抽象化,，每個(gè)用戶都是數(shù)字；未來,，我們的企業(yè)必須把用戶具象化,，每個(gè)用戶都是故事。因?yàn)? 一個(gè)企業(yè),，再好,、再多的文化背景和資源，如果,，不能通過有效的營(yíng)銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那都是浪費(fèi)。因此,，就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,，經(jīng)過精心、精準(zhǔn),、精細(xì)的營(yíng)銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，在運(yùn)營(yíng) 3.0 時(shí)代，市場(chǎng)已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場(chǎng)所,，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地,。因此，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上,。目前從總體上來看 ,，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn),、內(nèi)容,、交互、場(chǎng)景,、感知所代替 ,，一些化妝品企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式比如內(nèi)容營(yíng)銷來武裝自己。由此,， 3.0 時(shí)代化妝品企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須充分研究和分析，并且要把差異化,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、市場(chǎng)細(xì)分、定位等觀念融入到從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定價(jià),、廣告,、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上,。因此，要避免無(wú)中生有的夸大,，天花亂墜的炒作,，只要能夠有效區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)品牌，能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會(huì),，同時(shí)極易被消費(fèi)者接受,，那就是好的營(yíng)銷。比如：我們可從品牌產(chǎn)品在包裝上注重美感,、突出現(xiàn)代藝術(shù)特點(diǎn),、加入時(shí)尚流行元素、在內(nèi)容生產(chǎn)上補(bǔ)充更多的娛樂性,、場(chǎng)景化,、人性化等，讓產(chǎn)品時(shí)尚生動(dòng)起來去吸引年輕人,，從而建立起龐大的消費(fèi)人群,，擺脫國(guó)外品牌的圍追堵截,。在運(yùn)營(yíng) 3.0 時(shí)代，當(dāng)流量成本越來越高,，也只有內(nèi)容才能形成可持續(xù)的流量,，當(dāng)下，化妝品行業(yè)就是內(nèi)容行業(yè),，會(huì)做內(nèi)容的企業(yè)一定奇貨可居,。由此，化妝品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該要更加彰顯消費(fèi)者的人性,、個(gè)性和主動(dòng)性,。只要企業(yè)能以趣味性、娛樂化,、大眾化來吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注,，以利他性、價(jià)值觀,、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購(gòu)買，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法,、打破已有的市場(chǎng)平衡,，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機(jī),，贏得更大的發(fā)展,。當(dāng)今，消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化,，越來越注重產(chǎn)品的美學(xué)效能,，化妝品企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的巨大落差集中表現(xiàn)在營(yíng)銷觀念上，嚴(yán)重缺乏對(duì)企業(yè)員工的觀念管理,，對(duì) 培訓(xùn),、溝通，樹立以顧客為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、整體營(yíng)銷、以人為本的現(xiàn)代營(yíng)銷方法也是一知半解 ,，往往知道些皮毛,，無(wú)法將企業(yè)所確立的營(yíng)銷思想移植到員工的頭腦中，更沒有將企業(yè)的營(yíng)銷理念內(nèi)化為員工的行為和具體行動(dòng)上 ,，而在實(shí)施對(duì)客戶的觀念管理,，認(rèn)真研究客戶的觀念和需要，并科學(xué)地進(jìn)行營(yíng)銷觀念的定位上 ,，全是空白一片,，更不用提透過一體化的形象設(shè)計(jì)和品牌宣傳,，向客戶傳遞營(yíng)銷訴求，從而完成復(fù)雜的溝通目標(biāo) 了 ,。目前眾多化妝品生產(chǎn) 企業(yè)定位存在誤區(qū),，都號(hào)稱自己的產(chǎn)品能夠 “ 美白保濕緊膚抗皺去紋 ”， “跟風(fēng)” 現(xiàn)象見空視慣,，這其實(shí) 大錯(cuò)而特錯(cuò),，這樣做的后果將使你的企業(yè)逐漸喪失焦點(diǎn)，最終毫無(wú)戰(zhàn)斗力 ,。還有許多企業(yè)患上了一種 “ 短視癥 ” 和 “ 躁動(dòng)癥 ”,，普遍缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系，沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長(zhǎng)期規(guī)劃,，營(yíng)銷人員更不知道企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略到底為何物,。企業(yè)營(yíng)銷變成了領(lǐng)導(dǎo)品牌怎樣，我就怎樣,，或者大家做什么我就做什么 ,，迎合消費(fèi)者想用最低的價(jià)錢買最好的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品最好能為其解決任何皮膚問題等都沒錯(cuò),，但當(dāng)企業(yè)試圖向顧客提供的產(chǎn)品可以解決任何問題時(shí),，企業(yè)將會(huì)陷入困境。其實(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中非常重要的內(nèi)容,，是企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的,、與動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)的整體策略,。而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃更是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基,，腳踏實(shí)地,、扎扎實(shí)實(shí) 做市場(chǎng) ,，在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上,，建立企業(yè)的營(yíng)銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略,。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在較大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的優(yōu)劣,，而不是單個(gè)策略的優(yōu)劣，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特色也正是通過營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)充分地體現(xiàn)出來的,。品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過程,，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合,，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律 ,；只有通過科學(xué)合理的營(yíng)銷要素組合,，充分運(yùn)用好企業(yè)占有的有效資源，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要,，長(zhǎng)久立于不敗之地。而國(guó)內(nèi)的一些化妝品企業(yè),，大也好,，小也罷，在營(yíng)銷方式上總是盲目的跟風(fēng)追隨,，沒有自己的一套營(yíng)銷模式,，剛開始可能折騰的挺歡，但時(shí)間一長(zhǎng)各種弊端就顯露出來了,，輕則傷身,，重則導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法生存，總是處在一種不知道怎么折騰,、如何折騰的狀態(tài)當(dāng)中,，此種情況，如何和那些有知名度,、有影響力的成熟大品牌相抗衡呢,？面對(duì)外界的激烈競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部的種種問題，化妝品企業(yè)早應(yīng)該停止各種無(wú)用的折騰了,，仔細(xì)想想自己產(chǎn)品品牌到底應(yīng)該以何種形式打響才是真的,，該改革的改革，該請(qǐng)教的請(qǐng)教,，低下頭,、彎下腰，并不一定是什么丟人的事,，企業(yè)活不下去了,，才是真正丟人的事情，這一點(diǎn)化妝品企業(yè)應(yīng)該早日看清才是啊,。中小化妝品企業(yè)脫穎而出的路在何方呢,？著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為：化妝品企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒,，就必須要結(jié)合企業(yè)自身研發(fā)能力,，盡量避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，特別是不能走僅換產(chǎn)品外包裝不換內(nèi)容物的路線,，單純炒作 “ 偽概念 ” 和虛假宣傳,。自主創(chuàng)新是化妝品企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是自主品牌成長(zhǎng)壯大,、百年不衰的不竭動(dòng)力,。企業(yè)離開自主創(chuàng)新就難以安身立命,，自主品牌就打不響、做不大,。許多化妝品企業(yè)的產(chǎn)品從上市到死亡,，在技術(shù)上就沒有任何創(chuàng)新，導(dǎo)致新產(chǎn)品的出現(xiàn)反而嚴(yán)重威脅自己的原有產(chǎn)品,。事實(shí)上,，我們的化妝品企業(yè)最好的方式就是自己競(jìng)爭(zhēng)自己，通過對(duì)消費(fèi)者深入研究,，找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的潛在需求,，然后通過人性化設(shè)計(jì)，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,，得到他們的追捧,。一個(gè)不斷推陳出新的企業(yè)或品牌，抓住市場(chǎng)消費(fèi)脈搏,，是會(huì)受到消費(fèi)者的信任而建立領(lǐng)導(dǎo)地位的,。中小化妝品企業(yè)無(wú)論是在人力還是物力、財(cái)力等各方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大型企業(yè),，當(dāng)然更別提與世界化妝品巨頭們?nèi)ビ婵箵袅�,。但是中小型企業(yè)同時(shí)也具備了許多大型企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是危機(jī)感強(qiáng),，富于進(jìn)取,，機(jī)動(dòng)靈活，只有充分發(fā)揮與大企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì),，并將這些優(yōu)勢(shì)形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,，中小化妝品企業(yè)才有夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。細(xì)分市場(chǎng),，差異化路線才能立足在市場(chǎng)同質(zhì)化泛濫的今天,，化妝品企業(yè)不能再沉迷于以往仿制、跟風(fēng)的陋習(xí),，而應(yīng)另辟蹊徑重分市場(chǎng)格局,，細(xì)分市場(chǎng)走差異化經(jīng)營(yíng)之路。市場(chǎng)細(xì)分化,，文化品味是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中的長(zhǎng)青樹,。某國(guó)外化妝品在北京和上海兩地做同一產(chǎn)品的推廣，就用了截然不同的兩個(gè)主題：北京是 “ 高雅尊貴 ” ,，滿足北京女性消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)、本位,、身份的心理,；上海是 “ 經(jīng)典知性 ” ,，滿足上海女性消費(fèi)者理性、享樂,、細(xì)膩,、休閑心理。因此,，因地制宜的酌情面對(duì)自己的上帝做產(chǎn)品宣傳低,，是中小型化妝品企業(yè)制勝的一大法寶。當(dāng)前,，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的賣點(diǎn)無(wú)外乎集中在：抗衰老,、抗污染、天然活性,、美白祛斑,、保濕滋潤(rùn)等幾個(gè)方面。絕大多數(shù)的中小型化妝品企業(yè)仍迷戀過營(yíng)銷和概念的創(chuàng)新,，動(dòng)輒 “ 三天去斑,，五天除皺 ” ，在以往市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈的時(shí)候,，這些企業(yè)還能在夾縫中求取生存,，但是，隨著近年行業(yè)洗牌的加劇,，國(guó)際品牌的大舉入侵,，一部分 OEM 企業(yè)由幕后走向臺(tái)前，這些企業(yè)生存之路也就變得異常艱辛了,。在此背景下,，化妝品企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，而營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的重要課題,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，同質(zhì)化的強(qiáng)調(diào)功能性的產(chǎn)品將越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，而那些擁有一流用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品會(huì)脫穎而出,。以往化妝品企業(yè)的營(yíng)銷模式 ——“披洋皮,、找明星”模式，即花巨資做廣告,，然后拉動(dòng)化妝品經(jīng)銷商進(jìn)貨,，通過流通企業(yè)進(jìn)行化妝品的銷售，廠家對(duì)終端的維護(hù)只是服務(wù)于廣告下效果保護(hù)性因素,，而這種運(yùn)作模式在行業(yè)泛濫導(dǎo)致的同質(zhì)化使得消費(fèi)者目不暇接,，必然帶動(dòng)邊際效益的遞減。怎么辦 ? “ 創(chuàng)新是活路，守舊是死路 ” ,，這是每一個(gè)中小型化妝品企業(yè)必須面對(duì)的一大課題,。著名未來學(xué)家丹尼爾 • 平克說過，要想做好生意,，中小企業(yè)未來要掌握 6 種技能：設(shè)計(jì)感,、講故事的能力、整合事物的能力,、共情能力,，還有你需要會(huì)玩，你需要找到意義感,。簡(jiǎn)單說,， 2040 年，當(dāng)我們和美國(guó)的人均 GDP 平等的時(shí)候,，活的很好的人應(yīng)該是這樣：有品位,，會(huì)講故事，能跨界,，有人味兒,，會(huì)玩兒，而且有點(diǎn)自己的小追求,。看來,，商業(yè)模式不變不行！什么是商業(yè)模式,？簡(jiǎn)言之,，就是化妝品企業(yè)通過什么途徑和方式來賺錢。未來的商業(yè)模式將是以客戶而不是企業(yè)自身為基準(zhǔn),，從產(chǎn)品創(chuàng)新到消費(fèi)者創(chuàng)新,；從以企業(yè)為中心到以客戶為中心；從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向以服務(wù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型,。所謂創(chuàng)新,，就是指要走差異化路線。特勞特說過：世界上并不存在最好的產(chǎn)品,，在營(yíng)銷的世界里唯一的存在就是消費(fèi)者的心智,，認(rèn)知就是現(xiàn)實(shí)，就是一切,。為此,，面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè) 只有通過營(yíng)銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來予以解決,�,？梢赃@么說,，不去跟風(fēng)、模仿,、追隨別人做區(qū)域老大,，而要做區(qū)域細(xì)分,；不要去搶所謂的第一,，而應(yīng)做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點(diǎn)上去增加說服力,，而應(yīng)精心策劃獨(dú)到的賣點(diǎn),，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當(dāng)今首先要解決的問題,，如果自身的能力解決不了,，那就不能再等待觀望，而應(yīng)主動(dòng)出擊尋求真正實(shí)戰(zhàn)型外腦的幫助了,。當(dāng)前,，市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)的影響是全方位的，只有通過和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,，提升生產(chǎn)效率,，滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，將盈利模式由單純的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)向更高附加值的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式轉(zhuǎn)變,，如此方能提高客戶粘性,，可持續(xù)地成長(zhǎng)。所以,，中小企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，重新定位；根據(jù) 自身的創(chuàng)新與努力 ,；制定一整套系統(tǒng)產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案,，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè),，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置 ,；通過對(duì)外的市場(chǎng)拓展、品牌塑造,，建立起具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌,，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。縱觀我國(guó)的中低檔化妝品市場(chǎng),，可謂新品不斷，如何搶占先機(jī),，大搞特色經(jīng)營(yíng),，適度引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者,，而不是浪費(fèi)資源、全面出擊 , 將有限的資源進(jìn)行整合,，逐步形成優(yōu)勢(shì)規(guī)模,，選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)非常關(guān)鍵。因此,，走差異化之路是目前中小化妝品企業(yè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的有效策略,。男性化妝品市場(chǎng)的培育是一種趨勢(shì) 雖然美容化妝品市場(chǎng)日趨飽和，但這種現(xiàn)象僅僅限于女性市場(chǎng)而言,。與之相反的是目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段,，一方面許多國(guó)外知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂,、歐萊雅,、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)本土專業(yè)男仕品牌數(shù)量極少,，至今無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn),，可供男性購(gòu)買和消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。男性美容作為一種新觀念或一種新的生活形態(tài)的誕生,，它的背后一定蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場(chǎng),。但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款,。男士常常使用女性使用或男女通用的化妝品,，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的今天,，顯然不合時(shí)宜,。性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同,，社會(huì)觀念及審美觀不同,，決定了男性化妝品應(yīng)當(dāng)與女性化妝品無(wú)論在功能、包裝,、宣傳推廣上應(yīng)該有所差異,，如：清爽不油膩、易吸收,、香味淡雅,，以及兼顧現(xiàn)代男士需求的功能性及個(gè)性化。因此,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品領(lǐng)域,，男士化妝品將給廠家、投資者帶來新的發(fā)展空間,。而男士美容作為一座亟待挖掘的巨大金礦,，此時(shí)正是切入的絕好時(shí)機(jī),。兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾目前，中國(guó)的兒童化妝品市場(chǎng)從總體來說還不夠成熟和完善,，但從其發(fā)展前景來看,，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 現(xiàn)在的中國(guó)家庭許多都是獨(dú)生子女家庭，人們?cè)陉P(guān)心子女健康成長(zhǎng)的同時(shí)也逐步認(rèn)識(shí)到兒童化妝品的重要性,。可以說,，孩子對(duì)家庭可支配收入的影響越來越大，面向兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷已成了一項(xiàng)蒸蒸日上的業(yè)務(wù),。但奇怪的是,，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)卻往往忽略這一行業(yè)迅速成長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)帶來的豐厚利潤(rùn),，潛意識(shí)中缺乏深層次戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略實(shí)施,。兒童化妝品市場(chǎng)是一個(gè)與成人化妝品市場(chǎng)不同的領(lǐng)域，兒童化妝品的細(xì)分程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如成人化妝品,，因此,，對(duì)兒童化妝品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，兒童化妝用品市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)不斷增長(zhǎng)和具有投資潛力的巨大市場(chǎng),，而目前的產(chǎn)品及種類還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求，正因?yàn)槿绱�,，兒童化妝品市場(chǎng)必將會(huì)發(fā)展,、成熟、壯大起來,。兒童營(yíng)銷是極具有前景的,，這不但是基于全國(guó) 13 億人口中少年兒童所擁有的龐大數(shù)字比例，而且在于我們所服務(wù)的對(duì)象將牽動(dòng)著家庭經(jīng)濟(jì)極高的敏感度和關(guān)注度,。 “傾向性消費(fèi)”,、“貴族性消費(fèi)”，應(yīng)該讓位于“挑剔性消費(fèi)”,、“互動(dòng)性消費(fèi)”,，兒童營(yíng)銷相較于其它模式和方法而言，充滿著感性,、生動(dòng),、靈活、多樣的色彩,，只要引發(fā)孩子的好奇和關(guān)注,，通過別致富有情趣的禮品借助多種形式的主題包裝，就能打動(dòng)孩子的心靈,，體現(xiàn)一份社會(huì)的責(zé)任,。中老年化妝品市場(chǎng)不容忽視隨著中老年人群比例的逐漸增大,，借助化妝品延緩衰老和抗衰老已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的研究課題，特別現(xiàn)在使用抗衰老化妝品的女性年齡提前,，也增加了對(duì)這類化妝品的需求,。新世紀(jì)的化妝品將不再是年輕人的專用品，中老年化妝品市場(chǎng)蘊(yùn)育著大量的商機(jī),。針對(duì)目前市場(chǎng)中老年化妝品極度貧乏的現(xiàn)象,，深度挖掘中老年化妝品市場(chǎng)的潛力，抓住中老年人心理和實(shí)際需求,，研究開發(fā)具有防老抗衰功能的新產(chǎn)品,，正引起化妝品廠商的重視。運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)引暴全新概念現(xiàn)代人越來越注重健康理念,，于是運(yùn)動(dòng),、休閑成為人們生活的一種新形式。因而對(duì)運(yùn)動(dòng),、休閑類用化妝品的需求也隨之悄然崛起,，具有防汗、防臭,、保濕,、消炎、殺菌,、攜帶方便等功能的運(yùn)動(dòng),、休閑類用化妝品將備受有關(guān)人士的青睞。因此,，盡管現(xiàn)在某些民族品牌如日中天,，然而在營(yíng)銷方式招數(shù)使盡、產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳的情況下,，能否續(xù)繼昨日的傳奇與神話,，我們拭目以待。但我們清楚的是,，中國(guó)本土中小型化妝品企業(yè)的中興之路還是一段漫長(zhǎng)而充滿挑戰(zhàn)的希望之旅,。中國(guó)化妝品企業(yè)前方依然存在著很多荊棘與坎坷，面對(duì)急劇變革的市場(chǎng)環(huán)境,，只有遠(yuǎn)見與創(chuàng)新才能在驚濤駭浪中安然暢游并永立潮頭,。但是我們相信，未來充滿陽(yáng)光與激情,，闖過風(fēng)雨之后才會(huì)能擁有有一片艷陽(yáng)天,。由此看出，不管任何行業(yè),，何種企業(yè),，之所以把市場(chǎng)做死,，缺乏回旋余地，深層的原因是別人成功了,，我就跟風(fēng),、追隨，亦步亦趨,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向不是跟著需求走,，而是跟著別人路子跑，全然不顧別人所擁有的天時(shí)地利人和與自身客觀條件不一樣,，滿腦子就是別人成功了,，我拿過來用，不僅省時(shí)省力還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。這實(shí)在是幼稚得可以,。對(duì)化妝品來說，變革時(shí)代,，成功就是失敗之母,。這幾年，見多了市場(chǎng)上化妝品的生生死死,、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬(wàn)分,。說實(shí)在的自己的判斷力很準(zhǔn),，這個(gè)產(chǎn)品能否做起來，能做到什么程度,，能否做長(zhǎng)做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等,，基本上八九不離十。憑什么,？從事營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)二十多年,，在外企、民企,、國(guó)企豐富的市場(chǎng)操盤經(jīng)歷煉就了我的敏銳,，再加上自身又不斷善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取,，自然而然的透過表象看本質(zhì)的功底就水到渠成的練出來了,。不是嗎？作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人 ,，我發(fā)現(xiàn)許多老板仍舊埋頭于自?shī)首詷肥降?“我的產(chǎn)品比對(duì)手強(qiáng)多了”的虛幻夢(mèng)想中,，以致造成了一幕幕市場(chǎng)運(yùn)作中只見投入不見產(chǎn)出的悲劇。想想真是可笑,，什么才叫好產(chǎn)品,，有些老板甚至都沒搞清,，你自身感覺不錯(cuò)的產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者根本不買賬甚至就從來沒聽說過你這個(gè)產(chǎn)品,，也能叫好產(chǎn)品嗎,？你放在手里時(shí)間愈長(zhǎng)就愈顯示不出價(jià)值。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,，如果一個(gè)化妝品在市場(chǎng)上沒有得到真正有效的消費(fèi)者認(rèn)可和認(rèn)同,，縱然你講的千好萬(wàn)好，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上好產(chǎn)品,。當(dāng)今,，消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化，越來越注重產(chǎn)品的美學(xué)效能和炫耀感,、娛樂感,，化妝品企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的巨大落差集中表現(xiàn)在營(yíng)銷觀念上，嚴(yán)重缺乏對(duì)企業(yè)員工的觀念管理,，對(duì)培訓(xùn),、溝通，樹立以顧客為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、整體營(yíng)銷、以人為本的現(xiàn)代營(yíng)銷方法也是一知半解,，往往知道些皮毛,，無(wú)法將企業(yè)所確立的營(yíng)銷思想移植到員工的頭腦中，更沒有將企業(yè)的營(yíng)銷理念內(nèi)化為員工的行為和具體行動(dòng)上,，而在實(shí)施對(duì)客戶的觀念管理,，認(rèn)真研究客戶的觀念和需要，并科學(xué)地進(jìn)行營(yíng)銷觀念的定位上,，全是空白一片,，更不用提透過一體化的形象設(shè)計(jì)和品牌宣傳，向客戶傳遞營(yíng)銷訴求,，從而完成復(fù)雜的溝通目標(biāo)了,。隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)的日趨成熟，越來越多的外資高檔化妝品品牌進(jìn)入中國(guó),，以中檔產(chǎn)品為主的本土品牌一步步失去了自己的強(qiáng)勢(shì)地位而被高檔品牌高品位的訴求所取代,，失去了消費(fèi)者的追捧，逐漸迷失,、節(jié)節(jié)退守,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品行業(yè)而言，許多企業(yè)與國(guó)外已經(jīng)發(fā)展了幾十年甚至上百年的著名企業(yè)在同等環(huán)境,、同等標(biāo)準(zhǔn)下相抗衡,，已然勢(shì)單力薄，加之很多企業(yè)營(yíng)銷的粗放,、低級(jí),，比如編造虛假的營(yíng)銷或品牌概念（如外資合作方、有名無(wú)實(shí)的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式,、不實(shí)的產(chǎn)品成分療效等等）,，用并不打算實(shí)踐的承諾套牢客戶、簡(jiǎn)單模仿別人的包裝形象,、照搬可能更適合別人的終端促銷支持方案等,，更有甚者撈一筆就跑的情況時(shí)常發(fā)生，已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品產(chǎn)生了 “信任危機(jī)”,，比如被媒體多次曝光的美白類化妝品“汞超標(biāo)”事件,、功效類化妝品虛假?gòu)V告事件，部分化妝品含有激素的問題等等,。絕大多數(shù)的化妝品企業(yè)資金的原始積累,，采用了簡(jiǎn)單營(yíng)銷方式，就是不管是誰(shuí),，也不管人在哪里,，只要拿錢就給貨，概不賒銷,，錢貨二清,，給經(jīng)銷商的利潤(rùn)也還較豐厚，但往往是玩一把就撤退,，完全違背了生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商是合作伙伴，應(yīng)專注于協(xié)力開拓市場(chǎng),，并且共同服務(wù)于消費(fèi)者的原則,，使得化妝品業(yè)普遍面臨的誠(chéng)信問題，經(jīng)銷商已經(jīng)不會(huì)輕易相信廠家的承諾,，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品也是普遍持懷疑的態(tài)度,。記得有些老板在向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢時(shí)，都會(huì)很驕傲的表示,，自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品周圍的親朋好友用過后沒有一個(gè)不說好,，意思很明白，效果是極其明顯的,，可是,，在市場(chǎng)上就是不見蹤影，既然這樣,，那自身的優(yōu)越感又從何而來呢,？要知道,，既然沒有市場(chǎng)，它就不稱其為商品,，最后的結(jié)局只能是沒落,。上世紀(jì) 80 年代以來，中國(guó)化妝品市場(chǎng)迎來了大好的發(fā)展機(jī)會(huì),，銷售額平均以每年 23.8 ％的速度增長(zhǎng),，最高的年份達(dá) 41 ％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,，經(jīng)過近 20 多年的迅猛發(fā)展,，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額居亞洲第二位，世界第八位,。目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額最多的國(guó)產(chǎn)品牌,，像大寶、小護(hù)士,、丁家宜等被外資企業(yè)收購(gòu),、合并正是越來越快，眾多國(guó)外化妝品品牌紛紛推出相應(yīng)策略,，重新布局中國(guó)市場(chǎng),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師在深入市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)化妝品企業(yè)面臨著外國(guó)品牌的圍追堵截,，都在努力尋找一種有效的營(yíng)銷,，以期在市場(chǎng)決戰(zhàn)中無(wú)往而不利。于是各種形式的營(yíng)銷紛紛出籠,，期望沖出 “紅�,！保@些精心炮制的所謂營(yíng)銷看上去洋洋大觀,，聽起來很美,，其實(shí)猶如花拳繡腿不堪一擊�,；瘖y品企業(yè)的營(yíng)銷問題多多,，主要體現(xiàn)在定位不準(zhǔn)、模式不明,、執(zhí)行不力,、心態(tài)不良、推廣不利,、服務(wù)不新等方面,。尤其是不少化妝品企業(yè)定位存在誤區(qū)，都號(hào)稱自己的產(chǎn)品能夠 “包治百病”，“國(guó)外背景”,、 “跟風(fēng)”現(xiàn)象見空視慣,，這其實(shí)大錯(cuò)而特錯(cuò)，這樣做的后果將使你的企業(yè)逐漸喪失焦點(diǎn),，最終毫無(wú)戰(zhàn)斗力,。還有許多企業(yè)患上了一種 “短視癥”和“躁動(dòng)癥”，普遍缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系,，沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長(zhǎng)期規(guī)劃,，營(yíng)銷人員更不知道企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略到底為何物。企業(yè)營(yíng)銷變成了領(lǐng)導(dǎo)品牌怎樣,，我就怎樣,，或者大家做什么我就做什么，迎合消費(fèi)者想用最低的價(jià)錢買最好的產(chǎn)品,，而且這個(gè)產(chǎn)品最好能為其解決任何皮膚問題等都沒錯(cuò),，但當(dāng)企業(yè)試圖向顧客提供的產(chǎn)品可以解決任何問題時(shí)，企業(yè)將會(huì)陷入困境,。在消費(fèi)理性化和需求多元化時(shí)代,，廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的拉動(dòng)作用越來越弱化。相反,，滿足和定制性的服務(wù)傾向?qū)οM(fèi)者的推動(dòng)作用越來越深化,。直面市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，作為眾多資源,、實(shí)力尚顯欠缺的化妝品企業(yè),，應(yīng)如何在強(qiáng)勢(shì)品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭(zhēng)中闖出新路，盡快的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變,，以其個(gè)性化的理念和差異化的手段立穩(wěn)腳跟,，獲取生存空間呢？著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，在變革時(shí)代,，化妝品企業(yè)要學(xué)會(huì)更智慧更理性的布局和行事。因?yàn)樵跀?shù)字化的媒體環(huán)境下,，消費(fèi)者不再只是聽眾和觀眾，他們也是媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者,，產(chǎn)品本身好壞已變得不那么重要,，重要的是產(chǎn)品的精神價(jià)值,，人人都用這個(gè)產(chǎn)品,，或者某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感。要知道,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人的價(jià)值觀已經(jīng)發(fā)生了改變,，過去認(rèn)為是對(duì)的現(xiàn)在已變成錯(cuò)的了,。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速迭代更新的特性，市場(chǎng)上沒有所謂的好產(chǎn)品,，只有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,。因此，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)化妝品企業(yè)來說就顯得很重要,。其實(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中非常重要的內(nèi)容，是企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的,、與動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)的整體策略。而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃更是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程,，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基,，腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng),，在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上,，建立企業(yè)的營(yíng)銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略,。化妝品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在較大程度上取決于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的優(yōu)劣,，而不是單個(gè)策略的優(yōu)劣，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特色也正是通過營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)充分地體現(xiàn)出來的,。誠(chéng)然,，品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來說更是如此,，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合,，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律；只有通過科學(xué)合理的營(yíng)銷要素組合,，充分運(yùn)用好企業(yè)占有的有效資源,，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要,，長(zhǎng)久立于不敗之地,。而國(guó)內(nèi)的一些化妝品企業(yè)，大也好,，小也罷,，在營(yíng)銷方式上總是盲目的跟風(fēng)追隨，沒有自己的一套營(yíng)銷模式,，剛開始可能折騰的挺歡,，但時(shí)間一長(zhǎng)各種弊端就顯露出來了,，輕則傷身，重則導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法生存,，總是處在一種不知道怎么折騰,、如何折騰的狀態(tài)當(dāng)中，此種情況,，如何和那些有知名度,、有影響力的成熟大品牌相抗衡呢？面對(duì)外界的激烈競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部的種種問題,，化妝品企業(yè)早應(yīng)該停止各種無(wú)用的折騰了,，仔細(xì)想想自己產(chǎn)品品牌到底應(yīng)該以何種形式打響才是真的，該改革的改革,，該請(qǐng)教的請(qǐng)教,，低下頭、彎下腰,，并不一定是什么丟人的事,，企業(yè)活不下去了，才是真正丟人的事情,，這一點(diǎn)化妝品企業(yè)應(yīng)該早日看清才是啊,。因此，真誠(chéng)建議我們的企業(yè)老板們,，這種孤芳自賞似的做法僅僅只能是畫餅充饑而已,，換不來一丁點(diǎn)的利潤(rùn)，解決不了任何實(shí)際問題,，既然沒有錢賺,，那發(fā)展企業(yè)就純粹是一場(chǎng)空話。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境告訴我們,，化妝品要想成為消費(fèi)者心甘情愿為之付諸鈔票的商品,，一定要有獨(dú)到方法，要通過故事和體驗(yàn)來創(chuàng)造品牌,，要更加注重與消費(fèi)者的信息溝通,、情感交流和價(jià)值分享。說老實(shí)話,，市面上要想找產(chǎn)品不難,，千難萬(wàn)難的是要找到好的方法和市場(chǎng)解決方案，也因此,，如果再不好好找找原因,，結(jié)果就是悲劇。所以說一旦自己解決不了問題,，趕緊睜大眼睛,，謹(jǐn)慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源,，突破創(chuàng)新,，借勢(shì)借力尋求機(jī)會(huì)，否則,，光憑自身力量硬撐硬挺,，只會(huì)讓企業(yè)走上不歸路。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,。于斐老師微信： yufei-1966,；于斐認(rèn)證微博：@著名品牌營(yíng)銷專家于斐聯(lián)系電話： 13906186252; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|567 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

科技型公司賺錢邏輯是什么?: 于斐 2017-9-26 08:22; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐很多企業(yè)都是生于機(jī)會(huì)，死于變化,。這是我在一次企業(yè)高峰論壇上所做報(bào)告中的一個(gè)觀點(diǎn),，引起了不少共鳴。曾見過許多老板,，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的重技術(shù)輕市場(chǎng),，純粹的唯技術(shù)論，在技術(shù)的優(yōu)勢(shì)下迷失了自己的方向,，不知道市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)生存發(fā)展中的重要性,，也正如此，造成管理落后,、產(chǎn)品積壓,、人才流失，就是在這樣嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)面前,，還在高調(diào)的暢談什么企業(yè)的宏圖規(guī)劃,，社會(huì)責(zé)任云云，說實(shí)在的,，談理想,、談抱負(fù)都是先要建立在你產(chǎn)品是否能滿足需求，怎么在市場(chǎng)上打開缺口并最終建立核心優(yōu)勢(shì)上面,。前不久,，我結(jié)束了在成都的一次高峰論壇發(fā)言。臺(tái)下大多數(shù)都是科技型企業(yè)家,，當(dāng)時(shí)主辦單位負(fù)責(zé)人對(duì)我說,，“于老師，他們一直致力于技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn),，但在產(chǎn)業(yè)化方面,、市場(chǎng)方面非常薄弱,，有的專利產(chǎn)品十多年了，一直打不開銷路,，期待著您給他們多多指點(diǎn),。”我說沒問題,，我有責(zé)任這么做,。記得也就是在那次高朋滿座的會(huì)場(chǎng)上，眾多的海歸精英人士和創(chuàng)業(yè)者們正意氣風(fēng)發(fā),、躊躇滿志地大談特談自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，這其中獲得多少獎(jiǎng)項(xiàng)、取得多少專利成為他們津津樂道的話題,，相反,，對(duì)自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何與市場(chǎng)接軌、如何滿足市場(chǎng)需求以及如何迅速打開市場(chǎng)局面等等這些關(guān)鍵性東西卻往往空洞無(wú)物,，可以說是及其缺乏有說服力的理由,，似乎在他們潛意識(shí)中，只要技術(shù)過硬,，就一定能在市場(chǎng)旗開得勝,，真是幼稚啊。說實(shí)話,，我為這些海歸人士所創(chuàng)辦企業(yè)的前途和命運(yùn)擔(dān)憂,，而且毫不夸張地講，如果他們思路再不轉(zhuǎn)換,、理念再不調(diào)整,，他們的企業(yè)十有八九將遭遇淘汰，不是奄奄一息就是無(wú)聲無(wú)息,，總之一點(diǎn),，不可能成功！為什么這樣講呢,，因?yàn)橐粋€(gè)不懂市場(chǎng)只鉆技術(shù)的企業(yè)是絕不可能有未來的,。 “我的產(chǎn)品三年前就是國(guó)家專利，我希望市場(chǎng)能做到一個(gè)億”,�,！拔夜井a(chǎn)品叫周圍的人服用，效果沒有一個(gè)不說好,，比 XXX 產(chǎn)品不知要強(qiáng)多少倍,，別人（指代理商）應(yīng)該會(huì)看好的，”藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)將近 200 家科技型企業(yè)的產(chǎn)品招商個(gè)案進(jìn)行分析,，認(rèn)為企業(yè)招商不容樂觀的原因主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：前期戰(zhàn)略失誤,；招商戰(zhàn)術(shù)混亂,，由此可以看出，在沒有準(zhǔn)確的定位,，精良的策劃下,，所有的良好愿望只會(huì)是泡沫，或者最多是畫餅充饑,、一廂情愿而已。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人于斐老師曾一針見血的指出,，許多企業(yè)在產(chǎn)品出來后，總覺得自己精心培育,、悉心呵護(hù)的孩子會(huì)成為市場(chǎng)寵兒,，卻沒想到正在日益成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的實(shí)戰(zhàn)企劃和扎實(shí)執(zhí)行,，沒有集中優(yōu)勢(shì),、聚焦資源去合理布局、科學(xué)規(guī)劃,，那么,，產(chǎn)品自身的價(jià)值體系是很難在消費(fèi)者心目中迅速占位的，也就不可能和消費(fèi)者之間建立良好的互動(dòng)相關(guān)性,，獨(dú)到差異賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起,。現(xiàn)在，許多老板都應(yīng)明白,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，競(jìng)爭(zhēng)已不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是單一線性價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)正從獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值走向合作創(chuàng)造價(jià)值,，由多條供應(yīng)鏈共同構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)。在價(jià)值網(wǎng)中,，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起,，通過有效的資源整合，構(gòu)成快速,、可靠,、便利的系統(tǒng)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。然而,，在供應(yīng)鏈的整合競(jìng)爭(zhēng)中,，什么才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的要素？速度,！猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來的商場(chǎng)中,，不再是大吃小,，而是快吃慢！” 好了,，既然意識(shí)到這一點(diǎn),，科技型企業(yè)如何借勢(shì)借力以提升自身成長(zhǎng)空間則是刻不容緩了。華為為啥這么厲害,？它的厲害就在于不是純粹只知埋頭鉆研技術(shù)而是抬頭搞清市場(chǎng),，在充分掌握市場(chǎng)需求的前提下大膽創(chuàng)新，任正非將產(chǎn)品開發(fā)作為一項(xiàng)投資進(jìn)行管理——在產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)階段,，都從商業(yè)的角度而非技術(shù)角度進(jìn)行評(píng)估,，以確保投資回報(bào)，或盡可能減少投資失敗所造成的損失,。為此,，任正非斥資幾千萬(wàn)元，聘請(qǐng) IBM 公司的咨詢師為華為量身定做了一套名為“集成產(chǎn)品開發(fā)”的改革方案,，在財(cái)務(wù),、企業(yè)管理和研發(fā)機(jī)制上重新打造華為，這套改革方案強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)和客戶需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動(dòng)力,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,、成本、可制造性和可服務(wù)性等等,。任正非曾對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出,，企業(yè)活不下去就沒有未來，華為的價(jià)值評(píng)價(jià)體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評(píng)價(jià),，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向,。高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向，賺不了錢,，那你們的高端是沒有價(jià)值的,，過不了三個(gè)月，高端就成低端了,。如果只試探著科研,，我們不反對(duì)，但是你們?nèi)粢龀梢粋€(gè)產(chǎn)品,，需要?jiǎng)e的業(yè)務(wù)來補(bǔ)貼,，我認(rèn)為有必要在策略上好好分析。記得張瑞敏也曾說過這樣的話,，現(xiàn)在我們研發(fā)人員的薪酬不是按研發(fā)多少新產(chǎn)品拿錢,，而是看新產(chǎn)品在市場(chǎng)上賺多少錢來拿錢。看,，技術(shù)重不重要,，重要！但更重要的是市場(chǎng)理念,、市場(chǎng)意識(shí),，尤其對(duì)中小企業(yè)來講，沒有市場(chǎng)導(dǎo)向絕對(duì)不會(huì)有好的下場(chǎng),。曾看過媒體上報(bào)道的一個(gè)典型案例,，就很能說明這個(gè)問題：深圳巨龍科技已經(jīng)站在了世界生化產(chǎn)品的前沿，這是巨龍科技上至老板下至員工的一致看法,。血清快速分析膜是巨龍先期投入六百萬(wàn)與南京一所大學(xué)共同開發(fā)的高科技產(chǎn)品,。使用這種產(chǎn)品可以快速便捷地測(cè)試血清樣本數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)擁有這種產(chǎn)品成熟技術(shù)的只有美國(guó),，而且美國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格要比巨龍產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格高出四倍。壟斷性的技術(shù),，巨大的市場(chǎng),，讓產(chǎn)品推出前夕的巨龍員工一直沐浴在燦爛的陽(yáng)光里，他們無(wú)事可做,，只等這所大學(xué)的最后研發(fā)獲得成功后,，銷售人員就可以拿著產(chǎn)品到所有的醫(yī)院換錢。研發(fā)進(jìn)入了最后的測(cè)試階段,，巨龍科技為了加快產(chǎn)品開發(fā)過程,，再一次注入四百萬(wàn)資金。產(chǎn)品研發(fā)很快取得突破性進(jìn)展,，在實(shí)驗(yàn)室的數(shù)百次實(shí)驗(yàn)中,，這種石墨與高分子材料契合的分析膜表現(xiàn)不凡。春風(fēng)得意的巨龍人終于開始盤算怎樣在最快的時(shí)間內(nèi)將市場(chǎng)鋪向全國(guó),，畢竟巨龍?jiān)谶@個(gè)產(chǎn)品上的投資已經(jīng)超過了一千萬(wàn),，好在是獨(dú)家生意，利潤(rùn)唾手可得,。吃飽喝足,、一直待命的銷售人員興沖沖地飛向全國(guó)各地，他們滿懷信心地把產(chǎn)品交給醫(yī)院試用,。一個(gè)又一個(gè)電話反饋回公司,，所有的醫(yī)院對(duì)巨龍的產(chǎn)品頗感興趣。然而,，老天還是和巨龍開了一個(gè)玩笑,，而且是一個(gè)天大的玩笑。產(chǎn)品的試用結(jié)果非常不理想。畢竟醫(yī)院在試用的過程中,，多數(shù)不具備實(shí)驗(yàn)室的完備條件,，而且巨龍的產(chǎn)品實(shí)效期短，對(duì)存放環(huán)境要求很高,，稍有變化,，高分子膜發(fā)生變異，分析數(shù)據(jù)會(huì)與真實(shí)結(jié)果產(chǎn)生較大的出入,，醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品的興趣銳減,，市場(chǎng)亮起紅燈。銷售人員紛紛鎩羽而歸,，在領(lǐng)完當(dāng)月的工資后被告知,，巨龍科技即日關(guān)門。巨龍的產(chǎn)品選擇,，本身并無(wú)過錯(cuò),，只是在高科技領(lǐng)域，產(chǎn)品研發(fā)的成敗幾乎關(guān)系企業(yè)的生死存亡,。巨龍?jiān)谶^分相信技術(shù)的同時(shí),，卻忽略了市場(chǎng)因素，畢竟實(shí)驗(yàn)階段的成功并不代表產(chǎn)品的根本成熟,，一個(gè)在理論上幾近完美的產(chǎn)品在市場(chǎng)上徹底崩潰,。這個(gè)項(xiàng)目的合作，對(duì)于大學(xué)而言,，或許可以獲得有價(jià)值的東西,，而對(duì)于巨龍來說，一千多萬(wàn)的投入?yún)s是產(chǎn)品的完敗而告終,。十幾年來,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)時(shí)常聽到這樣的故事，一些投入甚大的高科技項(xiàng)目血本無(wú)歸,，一些被媒體炒得火熱的,，比如，光谷之類的,，還有多少下文,？比如信息產(chǎn)業(yè)，除了部分地區(qū)比較好以外,，還有多少能夠叫得出來的軟件公司,？一些人有高科技情結(jié)，仿佛一打上高科技的旗號(hào)就可以通行無(wú)阻,，殊不知,，研究一項(xiàng)高科技技術(shù)需要可不預(yù)知的研究費(fèi)用，而且市場(chǎng)到底如何還是未知數(shù)，對(duì)研究成果的市場(chǎng)預(yù)測(cè)往往是以實(shí)驗(yàn)假設(shè)為出發(fā)點(diǎn)的,，而不是以現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。說得開一些，以發(fā)明著稱的美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室也不是每一項(xiàng)技術(shù)都獲得高回報(bào)的,，相反,，淘汰率還比較高。當(dāng)然,，消費(fèi)者也有盲目的高科技情結(jié),，雙方的不理性就造成了整體的不理性。有老板也意識(shí)到,，做企業(yè)的快樂和做市場(chǎng)的痛苦構(gòu)成了矛盾的對(duì)立統(tǒng)一體,，尤其在推廣產(chǎn)品時(shí)，如果某個(gè)方面甚至某個(gè)局部稍有不慎,，產(chǎn)品就會(huì)很快銷聲逆跡,。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)近期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些新產(chǎn)品上市不超過半年,，就已經(jīng)杳無(wú)蹤影,，挺過一年的已屬寥寥無(wú)幾。奇怪,，到底是什么原因?qū)е铝水a(chǎn)品過早的在市場(chǎng)上夭折？難道是產(chǎn)品品質(zhì)存在先天缺陷,？非也,，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過國(guó)家有關(guān)部門嚴(yán)格監(jiān)測(cè)、審批和認(rèn)可的,，而且消費(fèi)者服用后的感受和反饋都不錯(cuò),，口碑更不用說了，但為什么如此的紅顔薄命呢,？其實(shí),，道理也很簡(jiǎn)單。企業(yè)沒有直面市場(chǎng)與顧客導(dǎo)向的系統(tǒng)策劃,，沒有針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃,，沒有建立在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的精確戰(zhàn)術(shù)策劃（注意，千萬(wàn)不要是誤人子弟的創(chuàng)意策劃）,，最終使產(chǎn)品在市場(chǎng)上空留無(wú)數(shù)敗筆,。在調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)，一些公司已經(jīng)開始把重心改在顧客占有率,，而非市場(chǎng)占有率上,，其中有的還想出新的方法，以增強(qiáng)“交叉推銷”（指當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí)，會(huì)被詢問是否要順便購(gòu)買周邊產(chǎn)品）與“進(jìn)階推銷”指當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)某產(chǎn)品時(shí),，會(huì)被詢問是否要轉(zhuǎn)而購(gòu)買價(jià)格更高,、等級(jí)更高的同類產(chǎn)品）。公司可通過運(yùn)用更新,、更有效的數(shù)據(jù)庫(kù)手段從中獲得細(xì)分市場(chǎng)與顧客的觀點(diǎn),。值得肯定的是，現(xiàn)在一招鮮,，吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過去了,，許多老板不善用心，不去創(chuàng)新,，潛意識(shí)中幻想一招制勝,，單點(diǎn)突破的營(yíng)銷美夢(mèng)怎能輕松實(shí)現(xiàn)呢？你的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏差異與變通,，你的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形不成有機(jī)的整合與互動(dòng),，在大眾市場(chǎng)還是分眾市場(chǎng)摸不清底細(xì)情況下缺乏細(xì)致了解和把握，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈不能提供針對(duì)性強(qiáng)的及時(shí)有效信息,，其生存狀態(tài)難道還會(huì)安全有保障嗎,？今天，行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境已是滄海桑田,！電子商務(wù),、 B2C 、 C2C 等概念許多企業(yè)都還未弄明白,，就已經(jīng)成了“舊名詞”,！平臺(tái)、跨界,、 O2O ,、線上線下融合……正以令人目眩的速度崛起！著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，無(wú)論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是,，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有,，這可以從以下三個(gè)方面來看：第一，這個(gè)時(shí)代最稀缺的是內(nèi)容,，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)何在,，這點(diǎn)不能含糊。坦率講,，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的,，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同,，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣得好，不少企業(yè)總是習(xí)慣了“我們的產(chǎn)品是天底下最好的產(chǎn)品”的工業(yè)化思維,，忽視了用戶的情緒情趣情感,，在內(nèi)容營(yíng)銷方面非常蒼白。要知道,，在互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會(huì)通用基礎(chǔ)實(shí)施的背景下，企業(yè)更需要用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)科技,、市場(chǎng),、用戶、產(chǎn)品,、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視,。尤其是切忌不要把賣點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事,。第二,，你是否有有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品定制內(nèi)容生產(chǎn),、盈利模式以及其實(shí)操性,。在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的,，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場(chǎng)奇跡,，要知道那并不一定適合你。企業(yè)應(yīng)該明白,，今后的運(yùn)用就是要把單一的廣告?zhèn)鞑ツＪ睫D(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同互動(dòng)媒體模式,，實(shí)現(xiàn)組織的平臺(tái)化、產(chǎn)品多樣化,、收入多元化，就如同一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海,，整合資源是基礎(chǔ),，如何激活市場(chǎng)才是根本。第三,，無(wú)論是服務(wù)互動(dòng)方式,，還是營(yíng)銷策略，大家的手法都差不多,，這時(shí)候,，你如果沒有個(gè)性化人格化娛樂化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意,，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折,。因此,，企業(yè)要開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，并建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及駕馭操作復(fù)合資源的超強(qiáng)執(zhí)行力,。由此,，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，你一定要了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化,，掌握市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò),，因?yàn)橐仓挥惺袌?chǎng)才能真正給企業(yè)帶來收益。否則,，如果一味沉浸滿足于在自身技術(shù)如何如何的優(yōu)勢(shì)喜悅中孤芳自賞中拔不出來,，你的產(chǎn)品技術(shù)再優(yōu)如果沒有產(chǎn)業(yè)化也最多只是一堆沒有市場(chǎng)價(jià)值的庫(kù)存，遠(yuǎn)遠(yuǎn)變現(xiàn)不了在市場(chǎng)中流通的商品,。這幾年,，我們見多了好技術(shù)、好專利大量的閑置并沒形成生產(chǎn)力,，更不要說轉(zhuǎn)換成真金白銀的企業(yè)利潤(rùn)了,。的確，你的技術(shù)有市場(chǎng)前景,，但那只是前進(jìn)的“前”而不是金錢的“錢”,，一個(gè)企業(yè)亦或是一堆產(chǎn)品，如果光津津樂道沾沾自喜于所謂的潛在市場(chǎng)非常廣闊非常之大是毫無(wú)意義的,，關(guān)鍵是要能變現(xiàn)要有現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),，實(shí)實(shí)在在的去引導(dǎo)去刺激有效需求而不是潛在需求，否則,，你的企業(yè)就生存不下去更不要說立足了,。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在他的“創(chuàng)新理論”中指出：企業(yè)家是那種具備冒險(xiǎn)素質(zhì)，承擔(dān)創(chuàng)新職能的人,。他們的活動(dòng)是一種創(chuàng)造性活動(dòng),。雖然他們不一定總能成功，但他們卻總是試圖從事新的事業(yè),，探測(cè)未來,，尋找新的投資機(jī)會(huì)。他們具有眼力,、創(chuàng)造力和膽識(shí),。他們也許不是發(fā)明新方法的科學(xué)家，但他們卻是成功引入新方法的人,；他們能夠看到潛在市場(chǎng)和潛在利益之所在,，能夠按照風(fēng)險(xiǎn)的大小和報(bào)酬的高低作出決策。由這些企業(yè)家所推動(dòng)的創(chuàng)新活動(dòng),，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的自發(fā)因素,，而所謂的“資本形成”不過是增長(zhǎng)的誘發(fā)因素罷了,。在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的圓桌會(huì)議上，當(dāng)有人問起在各自行業(yè)中對(duì)創(chuàng)新最重要的單一因素是什么,？全球性的大型保險(xiǎn)公司創(chuàng)始人羅伯特·亨利克森認(rèn)為是營(yíng)銷,。 “從事我們這一行，營(yíng)銷才是決定成敗的王道,。我是指真正的營(yíng)銷活動(dòng),，而不是銷售支持。在美國(guó),，做保險(xiǎn)的全靠營(yíng)銷工作來支持,。公司里的所有的部門都必須認(rèn)識(shí)到：公司是針對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，我們必須預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求,，并想出具有創(chuàng)造性的想法,。” 這番感嘆道出了企業(yè)尋求產(chǎn)品開拓和價(jià)值創(chuàng)新中營(yíng)銷所具有的市場(chǎng)推動(dòng)力,。保羅·霍夫曼曾說過,，通過建立工廠以實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化是一種不切實(shí)際的想法，你必須通過建立市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化,。實(shí)際上在中國(guó)這可以從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中找到相關(guān)佐證,。大浪淘沙，風(fēng)云變幻,。中小企業(yè)如果自身沒有核心市場(chǎng)理念及其優(yōu)勢(shì),，很快就會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)，在此不得不提醒老板們,，做事還是要認(rèn)清方向,，找準(zhǔn)定位，要有一些長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和后勁,，千萬(wàn)不能太感性了,。我所認(rèn)識(shí)的一些企業(yè)老板，可以說基本上沒有什么品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃,，也沒有什么風(fēng)險(xiǎn)控制和團(tuán)隊(duì)管理,，有也僅僅是自?shī)首詷沸偷模刻焖坪醵荚趹{感覺做事,，結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng),，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反,，市場(chǎng)是立體多元的需求結(jié)構(gòu)與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了,，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發(fā)展,，真是令人感慨萬(wàn)端,。說來說去，在當(dāng)今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn),，且平均壽命在 2.9 歲左右。一方面在于對(duì)自身的市場(chǎng)導(dǎo)向型價(jià)值運(yùn)行體系需要升級(jí)和調(diào)整,，缺乏應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,，對(duì)消費(fèi)需求的認(rèn)知不足及與社會(huì)資源配套整合上不想付諸更多努力和代價(jià)的心態(tài)有關(guān)。眾所周知,，社會(huì)物質(zhì)資料涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等，是從原料生產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成的統(tǒng)一價(jià)值鏈系統(tǒng),。由于價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同,，任何企業(yè)都只能在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì)，而不可能擁有全部的優(yōu)勢(shì),。對(duì)于中小企業(yè)而言,，由于自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的脆弱和實(shí)力的欠缺，加上所在行業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)使然,，行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)低得慘不忍睹,，要求連橫縱合的結(jié)盟似乎成了不得已的選擇，因此 , 如何發(fā)揮好各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)資源,，體現(xiàn)自身獨(dú)到的價(jià)值 , 就顯得尤為重要,。當(dāng)然，所有這些工作的成形都有賴于企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光,、配套資源和管理經(jīng)驗(yàn),，如果不具備，一切則都是水中月,，鏡中花,。另一方面，企業(yè)必須制定合理有序針對(duì)性強(qiáng)的戰(zhàn)略和規(guī)劃,，這也是著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的話題。曾有媒體如此評(píng)價(jià)中國(guó)老百姓的生活：“如果你想打電話,，就得用程控交換機(jī),；如果你想發(fā)短信，就得用基站和電話預(yù)付卡,；如果你想上網(wǎng),，就得用路由器……”而這一切,，都與任正非敏銳的市場(chǎng)意識(shí)有關(guān)，在他眼里,，一切都是市場(chǎng)說了算,，很難想象，如果光有技術(shù)導(dǎo)向而沒有扎實(shí)市場(chǎng)導(dǎo)向華為能走得如此之遠(yuǎn)嗎,？記得這家民營(yíng)科技公司 1988 年成立時(shí)才只有 2 萬(wàn)元的起步資金和 6 個(gè)員工,。而二十多年后的今天， 2013 年它的年銷售額已達(dá) 2400 億元人民幣,，最近幾年,，它每年的銷售收入增長(zhǎng)率都保持在 20% 左右。寫到這里,，有些老板顯然也明白了光靠技術(shù)的優(yōu)勢(shì)并不能解決市場(chǎng)勝勢(shì)的問題,，那么怎樣才能找到真正的市場(chǎng)出路呢？為此,，根據(jù)我二十多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在具體服務(wù)客戶過程中提出了低成本營(yíng)銷這一概念，以便讓更多實(shí)力不太強(qiáng)的科技型企業(yè)也能找到適合自己的營(yíng)銷方式,。低成本營(yíng)銷,，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào),。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,，針對(duì)消費(fèi)者文化的多元格局,，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化，差異化道路,。同時(shí)通過各種宣傳手段的組合運(yùn)用,，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī),，搶占市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)銷售。在為客戶服務(wù)時(shí),，我們都會(huì)根據(jù)客戶的具體情況具體分析,，也就是我常說的，在實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效的基礎(chǔ)上，量身定做企業(yè)的相關(guān)推廣方案和運(yùn)營(yíng)模式，以保證在今后的市場(chǎng)運(yùn)作上與其他產(chǎn)品有充分的差異化和殺傷力,，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，刺激其購(gòu)買,。但在目前看來,，許多企業(yè)老板都是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，卻對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷沒底氣,，不知道是追隨模仿好,，還是獨(dú)辟蹊徑好。其實(shí),，就在他們左右徘徊時(shí)恐怕已經(jīng)錯(cuò)過了占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)了,。面對(duì)這種情況，科技型企業(yè)老板還在等待猶豫什么呢,？不要懷疑產(chǎn)品,，懷疑市場(chǎng)了，營(yíng)銷才是你們當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的問題,。前些日子,，有家著名財(cái)經(jīng)媒體對(duì)我進(jìn)行專訪，期間聊起一個(gè)有趣現(xiàn)象,，這就是我所在城市的新區(qū)留學(xué)生工業(yè)園,，幾年下來，許許多多的海歸人士在各級(jí)政府的支持下,，創(chuàng)辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號(hào)的企業(yè),，但遺憾的是，很長(zhǎng)一段時(shí)間過去了,，這些企業(yè)不僅沒有滿園春色,、百花齊放。相反,，大多都在垂死掙扎,、奄奄一息，為什么,？不了解市場(chǎng)需求,、不熟悉商業(yè)模式、不明白品牌營(yíng)銷,，而只有自以為是津津樂道眉飛色舞的技術(shù)、技術(shù)還是技術(shù),。誠(chéng)然,，你想把好的技術(shù)滿足市場(chǎng)造福社會(huì)，但關(guān)鍵的是，你知道消費(fèi)者到底真正想要什么嗎,？你的技術(shù)再好,，不能夠產(chǎn)業(yè)化、形不成生產(chǎn)力,，又有什么意義呢,？說起來，這些海歸精英只要講起產(chǎn)品的技術(shù),、工藝和功能是志在必得,，但一談起市場(chǎng)的有效需求和產(chǎn)品的品牌價(jià)值，我發(fā)現(xiàn),，其實(shí)他們?cè)S多人都未長(zhǎng)大,。怎么辦？必須要借勢(shì)借力,。事實(shí)上,，在商界，借勢(shì)是一門有效的求存圖變哲學(xué),。古人治天下講求“法,、術(shù)、勢(shì)”三者結(jié)合,。所謂“勢(shì)”即指外部的各種有利條件,。借勢(shì)生存即指市場(chǎng)營(yíng)銷處于弱勢(shì)的中小企業(yè)依靠一個(gè)有特殊價(jià)值和豐富資源的平臺(tái)“勢(shì)”來求得生存，并得以快速發(fā)展,。在中小企業(yè)發(fā)展過程中,，借勢(shì)生存不失為其實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。借勢(shì)生存本質(zhì)上是一種合作,，是尋求利益共贏,。現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以經(jīng)�,？吹竭@樣的場(chǎng)景,，差不多的企業(yè)、差不多的產(chǎn)品,、差不多的老板,，為什么在市場(chǎng)上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”,，有的卻收獲“跳蚤”,？原先的優(yōu)勢(shì)并沒帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相反,，企業(yè)的命運(yùn)也正在日薄西山,，一日不如一日,。其實(shí)，關(guān)鍵不在于別的,，在于人,！在于老板的心態(tài)和最終的決心。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出以下三種策略,，相信能幫助一些企業(yè)走出困境，贏得市場(chǎng)先機(jī)：一,、定位策略：就科技型企業(yè)來講，光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳,，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展,，來作為參照樣板，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻,，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面,。因此，你在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中體現(xiàn)出的感性其實(shí)就是幼稚了,。怎么辦呢,？加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，確立比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)是中小企業(yè)當(dāng)前面臨的頭等大事,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，中小企業(yè)應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具活力和成長(zhǎng)型的市場(chǎng)實(shí)體了，關(guān)鍵是作為領(lǐng)頭羊的老板一是要理性決策,，用戰(zhàn)略為企業(yè)導(dǎo)航,，用品牌為企業(yè)助推，用創(chuàng)新為企業(yè)增值,。正如有位前中國(guó)首富所說的那樣：“一個(gè)企業(yè)要取得成功,，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)了理念上的突破。我認(rèn)為一個(gè)人的理念決定了他的一切,，一個(gè)企業(yè)的理念也決定了這個(gè)企業(yè)的一切,。” 產(chǎn)品運(yùn)作伊始,，戰(zhàn)略布局,、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的結(jié)果與期望值有較大出入，感覺身陷其中,，難以脫身,，這時(shí)候，要想獲得新生,，你就要把產(chǎn)品重新合理界定,，避開與競(jìng)品鋒芒、單刀直入，在保持原有的消費(fèi)基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大特定消費(fèi)群體,。現(xiàn)實(shí)中，有不少企業(yè)在追捧互聯(lián)網(wǎng)思維,，其實(shí)真正的核心就是以“產(chǎn)品決定目標(biāo),，項(xiàng)目決定組織”的理念作為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行的方法，戰(zhàn)術(shù)聚焦,，重點(diǎn)突破,。在歐美國(guó)家，美國(guó)通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報(bào),，為什么呢？因?yàn)橥ㄓ檬称穼?duì)旗下各種品牌的咖啡進(jìn)行重新市場(chǎng)定位,，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群,，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點(diǎn)，最大程度的滿足廣大消費(fèi)者,，以獲取他們的忠誠(chéng)度與滿意度,。因此，無(wú)論他們喜歡哪一種品牌,、用什么方法調(diào)制,，也無(wú)論他們想在什么時(shí)間、什么場(chǎng)合享用,，通用食品都能滿足他們的需要,。如麥斯韋爾 · 豪斯牌普通咖啡在市場(chǎng)推廣中，它被定位成最佳家用早點(diǎn)飲料,，不含咖啡因的�,？ㄅ瓶Х认喾词亲鳛橐环N家用晚餐飲料而大力宣傳，而另一種無(wú)咖啡因產(chǎn)品－布里姆牌咖啡,，則是以占領(lǐng)辦公室這個(gè)市場(chǎng)為目的,。這種明確定位細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群，適應(yīng)多樣市場(chǎng)和生產(chǎn)系列品種的策略,，是通用食品公司為鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)份額擴(kuò)大消費(fèi)群體,、延伸品牌知名度制定的重要營(yíng)銷戰(zhàn)略。從以上咖啡品種定位,，我們可以聯(lián)想到現(xiàn)時(shí)我們企業(yè)許多產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分,。說起市場(chǎng)細(xì)分，其實(shí)就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的不同需求,，把市場(chǎng)分割為具有不同需要,、性格或行為的購(gòu)買者群體,，并勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓，目的是針對(duì)每個(gè)購(gòu)買者群體采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,，使企業(yè)找到自己的目標(biāo)市場(chǎng),，確定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的最佳營(yíng)銷策略以求獲得最佳收益。二,、創(chuàng)新策略：著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)講課時(shí)指出，未來中國(guó)企業(yè)有 6 大營(yíng)銷趨勢(shì)： 1 ,、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基,； 2 、要重視社會(huì)化營(yíng)銷,，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng),； 3 、要考慮市場(chǎng)碎片化,、平臺(tái)化的趨勢(shì)； 4 ,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利； 5 ,、要關(guān)注終端的情景消費(fèi),； 6 、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。當(dāng)前,， “ 互聯(lián)網(wǎng) + ” 是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài),，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代,。作為企業(yè)，應(yīng)該如何創(chuàng)新基因,？如何優(yōu)化生存,？只有去開發(fā)具有更多話題性和市場(chǎng)影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強(qiáng)自身造血功能,，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價(jià)值體，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)到信任經(jīng)濟(jì)的目標(biāo),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)開放,、共享、協(xié)同,、去中心化的特征推動(dòng)創(chuàng)新主體,、創(chuàng)新流程和創(chuàng)新模式的深刻變革，越來越多的企業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)在研發(fā),、設(shè)計(jì),、制造、營(yíng)銷及服務(wù)等多環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng)分享,，構(gòu)建客戶需求深度挖掘,、實(shí)時(shí)感知、快速響應(yīng),、及時(shí)滿足的創(chuàng)新體系,。 21 世紀(jì)建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關(guān)系,。隨著營(yíng)銷 3.0 概念的實(shí)踐和升級(jí),，營(yíng)銷已經(jīng)從以產(chǎn)品和消費(fèi)者需求為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的情感共鳴和體驗(yàn)為中心。它包括： 1 ,、關(guān)注顧客的體驗(yàn) 體驗(yàn)的產(chǎn)生是一個(gè)人在遭遇,、經(jīng)歷、或是生活過一些處境的結(jié)果,。企業(yè)應(yīng)注重與顧客之間的溝通,，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗(yàn)的角度,，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù),。 2 、以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì),、制作和銷售你的產(chǎn)品當(dāng)咖啡被當(dāng)成 “ 貨物 ” （ Commodities ）販賣時(shí),，一磅可賣三百元；當(dāng)咖啡被包裝為 “ 商品 ” （ goods ）時(shí),，一杯就可以賣一,、二十塊錢；當(dāng)其加入了 “ 服務(wù) ” （ services ）,，在咖啡店中出售,，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的 “ 體驗(yàn) ” （ experiences ）,，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢,。增加產(chǎn)品的 “ 體驗(yàn) ” 含量，能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。 3 ,、檢驗(yàn)消費(fèi)情景營(yíng)銷人員不再孤立的去思考一個(gè)產(chǎn)品（質(zhì)量,、包裝、功能等）,，要通過各種手段和途徑（娛樂,、店面、人員等）來創(chuàng)造一種綜合的效應(yīng)以增加消費(fèi)體驗(yàn),；不僅如此,，而且還要跟隨社會(huì)文化消費(fèi)向量（ sociocultural consumption vector ， SCCV ）,，思考消費(fèi)所表達(dá)的內(nèi)在的價(jià)值觀念,、消費(fèi)文化和生活的意義。檢驗(yàn)消費(fèi)情境使得在對(duì)營(yíng)銷的思考方式上,，通過綜合的考慮各個(gè)方面來擴(kuò)展其外延,，并在較廣泛的社會(huì)文化背景中提升其內(nèi)涵。顧客購(gòu)物前,、中,、后的體驗(yàn)已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵決定因素。 4 ,、顧客既是理性的又是情感的一般的說來,，顧客在消費(fèi)時(shí)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行理性的選擇，但也會(huì)有對(duì)狂想,、感情,、歡樂的追求,。企業(yè)不僅要從顧客理性的角度去開展?fàn)I銷活動(dòng),，也要考慮消費(fèi)者情感的需要。 5 ,、體驗(yàn)要有一個(gè) “ 主題 ” （ theme ）體驗(yàn)要先設(shè)定一個(gè) “ 主題 ” ,，也可以說：體驗(yàn)式營(yíng)銷乃從一個(gè)主題出發(fā)并且所有服務(wù)都圍繞這主題，或者其至少應(yīng)設(shè)有一 “ 主題道具 ” （例如一些主題博物館,、主題公園,、游樂區(qū)、或以主題為設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的一場(chǎng)活動(dòng)等）,。并且這些 “ 體驗(yàn) ” 和 “ 主題 ” 并非隨意出現(xiàn),，而體驗(yàn)式營(yíng)銷人員所精心設(shè)計(jì)出來的。如果是 “ 誤打誤撞 ” 形成的則不應(yīng)說是一種體驗(yàn)式行銷行為,，在這里我所講的體驗(yàn)式行銷是要有嚴(yán)格的計(jì)劃,、實(shí)施和控制等一系列管理過程在里面，而非僅是形式上的符合而已,。 6 ,、方法和工具有多種來源  體驗(yàn)是五花八門的,，體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法和工具也是種類繁多，并且這些和傳統(tǒng)的營(yíng)銷又有很大的差異,。企業(yè)要善于尋找和開發(fā)適合自己的營(yíng)銷方法和工具,，并且不斷的推陳出新。因此,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上開疆拓土,，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上,，尋求突破與創(chuàng)新,。比如，在原有的營(yíng)銷策略上強(qiáng)化服務(wù)理念,，采用“內(nèi)容 + 社群 + 商業(yè)”的直效互動(dòng)營(yíng)銷,，將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人化”的基礎(chǔ)上，并提供有針對(duì)性的滿足,，與他建立一對(duì)一的直接關(guān)系,，建立“人聯(lián)網(wǎng)”，讓關(guān)系鏈成為供應(yīng)鏈,、價(jià)值鏈,。菲律普·科特勒教授說過，企業(yè)應(yīng)突破以銷售為唯一目的的思維框架,，必須去思索顧客的終身價(jià)值——即企業(yè)未來可以從該顧客身上獲得的利益的現(xiàn)值,，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以,，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該在于為顧客帶來長(zhǎng)期的價(jià)值,，并創(chuàng)選出關(guān)系維持得更持久的顧客。因此,，我們應(yīng)與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期共存的情感紐帶,，通過持續(xù)性多樣化的接觸與服務(wù)，一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的深入了解,，進(jìn)而提高信心,，增加購(gòu)買率和忠誠(chéng)度；另一方面也可以根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的個(gè)性化需求,，不斷研發(fā)推出為滿足需求而打造的精神愉悅和價(jià)值實(shí)現(xiàn),，將主要精力放在內(nèi)容上，設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容,，讓用戶參與進(jìn)來,，不斷進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)化調(diào)整我們的內(nèi)容,。三,、細(xì)分策略：一個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，除了與對(duì)手有明顯的差異外，具有為顧客認(rèn)同的某種獨(dú)占價(jià)值十分關(guān)鍵,。現(xiàn)在,，許多科技型企業(yè)都十分注重消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這其實(shí)反映了在市場(chǎng)形成的一個(gè)個(gè)獨(dú)特的顧客群體中,，細(xì)分策略更利于我們掌握消費(fèi)脈動(dòng),，企業(yè)也可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值，其他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)籌整合的基礎(chǔ)上,，細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)里的顧客和潛在消費(fèi)者,，然后分析用戶信息，明確與他們進(jìn)行溝通的最佳渠道時(shí)間和環(huán)境,，從中把現(xiàn)有的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,，找出針對(duì)性途徑，學(xué)會(huì)辨別那些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費(fèi)者保持原狀或改變購(gòu)買行為,。張瑞敏認(rèn)為,，一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力要通過兩種整合來實(shí)現(xiàn)，一種是企業(yè)體制與市場(chǎng)機(jī)制的整合,；一種是產(chǎn)品功能與用戶需求的整合,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，生活中,，我國(guó)消費(fèi)者一般有四大類型：體驗(yàn)享受型：熱愛購(gòu)物,，尋求獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)；周全策劃者：注重細(xì)節(jié),，愿意購(gòu)買高品質(zhì)商品,；省時(shí)高效者：注重效率，將購(gòu)物看成任務(wù),；戰(zhàn)略開銷者：通過比價(jià)比量,，追求性價(jià)比最高的商品,。就科技型企業(yè)來說,，企業(yè)要想擁抱互聯(lián)網(wǎng)就必須做好三件事： 1 、以粉絲經(jīng)濟(jì)重構(gòu)企業(yè)：找到你的精準(zhǔn)用戶,，把他們變成粉絲,，讓品牌成為粉絲的共謀； 2 ,、研發(fā)出尖叫點(diǎn)產(chǎn)品：從用戶中找痛點(diǎn),，把痛點(diǎn)變?yōu)榧饨悬c(diǎn)； 3 ,、做好社交化傳播：起個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的品牌名,、做出你的情懷,、講好你的故事、抓好熱點(diǎn),。未來,，內(nèi)容生產(chǎn)將成為企業(yè)安身立命的根本，產(chǎn)品要能制造出讓消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容話題,，并通過不同的媒介制造出短時(shí)間內(nèi)的話題場(chǎng)景,，才能引爆品牌。為此,，企業(yè)要有造物,、造勢(shì)、造人的能力,。要么開創(chuàng)社會(huì)話題,，要么融入社會(huì)話題，很重要的方法是如何引爆輿論,，本質(zhì)上要要將自己變成一個(gè)媒體機(jī)構(gòu),，直接與用戶和公眾互動(dòng)。企業(yè)必須要有媒體特質(zhì),，沒有媒體屬性的產(chǎn)品,，也沒有傳播性和延續(xù)性，因此,，企業(yè)老板的工作與生活就是圍繞消費(fèi)者的情緒情趣情感以及他們的痛點(diǎn),、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)不斷在生產(chǎn)內(nèi)容制造故事,，應(yīng)明白生活即媒體,，工作即媒體，其啟迪意義在于獨(dú)立的消費(fèi)群體進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行精神或情感上的引導(dǎo)滿足,，具體方式為：固有消費(fèi)者：已使用或正使用的消費(fèi)者,，通過持續(xù)的互動(dòng)溝通，舉辦主題體驗(yàn)活動(dòng),、顧客參與現(xiàn)場(chǎng),、贈(zèng)送小禮品、郵寄資料,、定期舉辦俱樂部活動(dòng)等,，穩(wěn)定其品牌的忠誠(chéng)度。潛在消費(fèi)者：現(xiàn)在沒有使用過產(chǎn)品,，但在以后將有可能購(gòu)買或使用的消費(fèi)者,，通過科普講座、社區(qū)推廣、口碑宣傳,、專家登門回訪進(jìn)行引導(dǎo),、灌輸、加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的印象及了解,，使產(chǎn)品成為消費(fèi)者以后有需要時(shí)的首要選擇,。可挖掘消費(fèi)者：想使用的，但持不信任或觀望態(tài)度的消費(fèi)者,，通過品牌文化和誠(chéng)摯服務(wù)表現(xiàn)及派發(fā)產(chǎn)品資料,，組織生動(dòng)活潑符合中老年生理和年齡特點(diǎn)的多樣化趣味性公益活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心,，促進(jìn)購(gòu)買,。在一個(gè)商業(yè)化社會(huì)，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的,，如果你感覺自身資源和實(shí)力不夠,，那就要大膽借勢(shì)借力，當(dāng)然,，這會(huì)花出去一些成本,，可這是必須的，你是嘔心瀝血從小到大慢慢養(yǎng)馬,，讓它今后發(fā)揮作用呢,，還是立即找到風(fēng)馳電掣的快馬立即騎上馬上實(shí)現(xiàn)價(jià)值好，這么淺顯的道理,，想必許多老板能夠接受,，但心態(tài)上往往猶豫，要找到一匹良種馬是需要花費(fèi)成本的,，他們最好是希望有良馬主動(dòng)找上門,，可能嗎？作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，在工作中會(huì)經(jīng)常接觸到各種各樣的老板,，有的張狂，有的內(nèi)斂,，有的低調(diào),，有的高調(diào)。除了這些外在的形式化的東西外,，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，其產(chǎn)品之所以在市場(chǎng)上吃香,，企業(yè)遭遇追捧，其實(shí)質(zhì)是善于借勢(shì)借力營(yíng)銷工作做得好。記得特勞特說過：世界上并不存在最好的產(chǎn)品,，在營(yíng)銷的世界里唯一的存在就是消費(fèi)者的心智,，認(rèn)知就是現(xiàn)實(shí)，就是一切,。因此,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，再好,、再多的文化背景和資源,，如果，不能通過有效的營(yíng)銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那都是浪費(fèi),。因此，就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,，經(jīng)過精心,、精準(zhǔn)、精細(xì)的營(yíng)銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。很顯然,，作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作,，光靠企業(yè)自身的資源和實(shí)際情況，是很難擔(dān)起此等重量的,。何況照一些企業(yè)照老板的話說,，壓根兒缺乏營(yíng)銷基因，不知道如何把握市場(chǎng)的脈搏和行業(yè)的變化,。怎么辦,？很簡(jiǎn)單，借勢(shì)借力,、整合資源,，尋找好的實(shí)戰(zhàn)型外腦唄。的確,，許多老板有感于自身的不足,，他們認(rèn)同優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型外腦的價(jià)值，通過雙方友好的交往和攜手并進(jìn),，最終獲得了良好的市場(chǎng)收益,，那真是皆大歡喜的事。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)十幾年來服務(wù)的海內(nèi)外客戶,，整個(gè)發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”,、“年輕態(tài)”,，非常的有生機(jī)和活力就是一個(gè)充分的證明。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)其實(shí)并不缺產(chǎn)品，最缺的就是你如何把技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的眼光和方法,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是用最小的投入,，準(zhǔn)確連接目標(biāo)顧客，用完美的創(chuàng)意,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)群體,。如果不具備，你自身的產(chǎn)品成為不了商品而造成資源大量浪費(fèi),，你的企業(yè)很顯然也只有要么被兼并要么倒閉的命運(yùn),。由此可見去空談什么幾年達(dá)到多少多少份額，為社會(huì)做出什么什么的承諾等等,，都是虛幻空洞自欺欺人的一場(chǎng)游戲而已,。于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|536 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)賺錢新邏輯：挖掘需求痛點(diǎn),！: 于斐 2017-7-7 16:11; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問說機(jī)構(gòu) 于斐痛點(diǎn) ,、癢點(diǎn)、爆點(diǎn) …… 這一堆名詞在不少老板腦海里頻繁糾纏打架,，他們普遍都患有互聯(lián)網(wǎng)思維焦慮癥,，也因害怕淘汰被忽悠上了各種社會(huì)培訓(xùn)課，有的還不斷發(fā)圖朋友圈炫耀愛學(xué)習(xí) …… 結(jié)果呢,？化了大筆冤枉錢啥也沒得到,。痛點(diǎn)到底指什么？其實(shí)就是緩解客戶的痛苦,，解決客戶的問題,，去除客戶的噩夢(mèng)。當(dāng)前,，有許多中小企業(yè)都在等待所謂的“風(fēng)口”,，這顯然是不對(duì)的，我們不妨自己創(chuàng)造“風(fēng)口”,，聚焦自身的優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新發(fā)展的模式，只有這樣,，才能建立企業(yè)自身獨(dú)特的氣質(zhì),。而市場(chǎng)需求痛點(diǎn)的挖掘。不是一階段,、一周期的單純付出和頑強(qiáng)支撐,。相反,，它是需要長(zhǎng)期的積累和多方的經(jīng)營(yíng)。痛點(diǎn)的本身是在于主動(dòng),、在于感性,、在于能迅速點(diǎn)燃起目標(biāo)消費(fèi)群中的購(gòu)買欲望,。市場(chǎng)是變幻莫測(cè),、刀光劍影的較量，在這過程中,，你千萬(wàn)不能刻板,、沉默，該是拿出點(diǎn)態(tài)度來了,，痛點(diǎn),，是最好的注解。對(duì)此,，著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師強(qiáng)調(diào)，做市場(chǎng)一定要抓住消費(fèi)者痛點(diǎn),。我們所說的消費(fèi)者痛點(diǎn),，是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā),，讓消費(fèi)者感覺到痛,。因此，這痛點(diǎn)不僅來自打造品牌價(jià)值鏈中涌現(xiàn)的激情火花,，也在于通過感性的互動(dòng)整合手段讓我們的消費(fèi)族群在享受消費(fèi)的具體執(zhí)行中獲得情感的共鳴和情緒的感染,，從而使產(chǎn)品推廣的激情和市場(chǎng)運(yùn)作的興奮彼此間協(xié)同作用，在讓消費(fèi)群體驗(yàn)超值心理認(rèn)同時(shí)獲得附加的精神愉悅,。說起這市場(chǎng)需求痛點(diǎn),，其實(shí)質(zhì)關(guān)鍵是要及時(shí)捕捉消費(fèi)者心理導(dǎo)向，抓住消費(fèi)者特有的需求變化,，賦予商品人格化的理念,，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位,，以凸現(xiàn)商品的人文價(jià)值和服務(wù)內(nèi)涵,，憑借感情的力量打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望,，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的目的,。同時(shí)還要誘發(fā)需求，創(chuàng)造市場(chǎng),。現(xiàn)階段,，為了更好的化解消費(fèi)者挑剔眼光和理智心態(tài),，市場(chǎng)的運(yùn)作往往相對(duì)淡化理性的功利色彩，于是開始出現(xiàn)了感情消費(fèi),，它迫使企業(yè) 必須拋棄被動(dòng)迎合消費(fèi)者需求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，應(yīng)樹立起主動(dòng)誘發(fā)需求，引導(dǎo)消費(fèi)的營(yíng)銷新思想,，以掌握市場(chǎng)開發(fā)的主動(dòng)權(quán),。因此，中小企業(yè)必須明白在 “ 互聯(lián)網(wǎng) + ” 時(shí)代的商業(yè)基本原則： 1 ,、商業(yè)的重心正在從 “ 物 ” 轉(zhuǎn)移到 “ 人 ” ,， 2 、商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力正在從 “ 流量 ” 轉(zhuǎn)換為 “ 關(guān)系 ” ,， 3 ,、商業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)正在從 “ 價(jià)值 ” 轉(zhuǎn)換為 “ 價(jià)值觀 ” 。很顯然,，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作,，關(guān)鍵在于創(chuàng)造和傳遞用戶價(jià)值，不僅僅是傳遞廣告信息,，而是將廣告信息轉(zhuǎn)化為對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容信息,，這些內(nèi)容來自于能引起共鳴的生活元素。內(nèi)容的未來必定是要產(chǎn)業(yè)化,，也勢(shì)必會(huì)將用戶區(qū)隔出來不同的群體或者組織,。在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，精準(zhǔn),、協(xié)同生產(chǎn)和 C2B 消費(fèi)是一種必然趨勢(shì),。在社會(huì)化媒體時(shí)代，當(dāng)流量成本越來越高,，也只有內(nèi)容才能形成可持續(xù)的流量,，當(dāng)下，消費(fèi)行業(yè)就是內(nèi)容行業(yè),，會(huì)做內(nèi)容的企業(yè)一定奇貨可居,。由此，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該要更加彰顯消費(fèi)者的人性,、個(gè)性和主動(dòng)性,。只要企業(yè)能以趣味性、娛樂化,、大眾化來吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注,，以利他性、價(jià)值觀,、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購(gòu)買,，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場(chǎng)平衡,，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展,。而內(nèi)容生產(chǎn),、內(nèi)容傳播、用戶沉淀,、商業(yè)變現(xiàn),，這些圍繞內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)鏈條,，隨著互聯(lián)網(wǎng),、平臺(tái)、自媒體的變革,，已經(jīng)產(chǎn)生了新的商業(yè)邏輯,。一個(gè)好的內(nèi)容最核心的材料就是價(jià)值觀、哲學(xué),，這才是一切情感認(rèn)同的出發(fā)點(diǎn),。價(jià)值觀內(nèi)核對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)也是具有極大啟示：消費(fèi)者購(gòu)買的并不是產(chǎn)品的功能屬性，而是情感寄托,。因此,，產(chǎn)品如果能夠體現(xiàn)這些情感和文化元素，消費(fèi)者并不會(huì)在乎產(chǎn)品的具體形式,。任何好的內(nèi)容,，均遵循從里及表的流程：確定價(jià)值觀、普世價(jià)值的內(nèi)核,，再根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的喜好和流行配置故事引擎和文化材料,。好的內(nèi)容具有不被時(shí)代變遷泯滅的相同 DNA 。第一,，情感認(rèn)同,，用戶愿意付費(fèi)及傳播。第二,，易于傳播推廣,，用戶接受程度高。第三,，可迭代,，一種形式消亡了，可以切換到另一種新形式,；一段故事結(jié)束了,，可以連續(xù)發(fā)展到另一段故事,。單一媒介呈現(xiàn)的內(nèi)容、品牌注定價(jià)值不高,、持續(xù)力和變現(xiàn)力差,。事實(shí)上，每個(gè)行業(yè)中的商業(yè)創(chuàng)新變革 ,，都源自于對(duì)于同質(zhì)性消費(fèi)族群的痛點(diǎn) 挖掘,，以及在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的產(chǎn)品形態(tài)與服務(wù)要素的重新組合。鑒于此,，用內(nèi)容構(gòu)建社群,，用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，甚至用內(nèi)容重構(gòu)整個(gè)商業(yè)模式,，已經(jīng)成了企業(yè) “ 移軌創(chuàng)新 ” 的主要方式之一,。當(dāng)今，是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代。作為中小企業(yè),，應(yīng)該如何創(chuàng)新基因,？如何優(yōu)化生存？只有去開發(fā)具有更多話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強(qiáng)自身造血功能，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價(jià)值體,，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)到信任經(jīng)濟(jì)的目標(biāo),。為此，中小企業(yè)的營(yíng)銷模式理應(yīng)隨消費(fèi)需求而改變,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式,，內(nèi)容生產(chǎn)能力將成為企業(yè)安身立命的根本，內(nèi)容生產(chǎn)不再單一依賴單一機(jī)構(gòu)或者固化的組織,，而是依靠?jī)?nèi)容粉絲等開放組織創(chuàng)造,，這樣做可以解決兩個(gè)問題：一是內(nèi)容生產(chǎn)的連續(xù)性問題；二是生產(chǎn)受粉絲持續(xù)追逐的內(nèi)容連續(xù)性問題,。內(nèi)容營(yíng)銷的前提,，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，要么讓消費(fèi)者感到有趣,。而建立以內(nèi)容為核心的營(yíng)銷模式，將是企業(yè)邁向成功的最佳選擇。因此,，不僅要對(duì)消費(fèi)者需求的了解,，進(jìn)行產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵,，即營(yíng)銷要反映或迎合客戶的生活觀念,、生活方式、價(jià)值觀,、藝術(shù),、美、善和愛等,。因此,，將主要精力放在內(nèi)容上，設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容,，讓用戶參與進(jìn)來,，不斷進(jìn)行測(cè)試、優(yōu)化調(diào)整自身的內(nèi)容,。具體說來,，內(nèi)容營(yíng)銷有 5 大策略： 1 ,、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產(chǎn)品,，而不是用產(chǎn)品要宣揚(yáng)和標(biāo)榜生活方式,。 2 、要有趣,、好玩,、有 high 點(diǎn)。 3 ,、要有可持續(xù)的人格化內(nèi)容創(chuàng)造,。 4 、要能夠嫁接時(shí)代熱點(diǎn),。 5 ,、要學(xué)會(huì)創(chuàng)造引領(lǐng)新風(fēng)尚的新內(nèi)容。例如 “ 暖男 ” ,。當(dāng)前,，通過深化市場(chǎng)化改革提高企業(yè)創(chuàng)造用戶價(jià)值的能力，提高員工自主創(chuàng)造價(jià)值的能力,，用戶主導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)已勢(shì)在必行,。供不應(yīng)求時(shí)期，企業(yè)以產(chǎn)品為王,；供過于求時(shí)期,，企業(yè)以渠道為王,；產(chǎn)能過剩較大時(shí)期，企業(yè)以用戶為王,，用戶為王是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重大的轉(zhuǎn)變,。用戶為中心經(jīng)營(yíng)企業(yè)要以用戶為中心，互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)用戶為中心的最好路徑,，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)與用戶的距離最近,，時(shí)間最短，任何時(shí)間與地點(diǎn)都能與用戶溝通信息,，以最快的速度滿足用戶的需求,。以用戶為中心就要求企業(yè)一切以用戶需求出發(fā)，而不是從企業(yè)自身需求出發(fā),，要從“ IT ”變成“ TI ”,，“ I ”就是“我”，“ T ”就是他,，“ IT ”是先我后他,，“ TI ”是先他后我，互聯(lián)網(wǎng)解決從“ IT ”向 “ TI ”的轉(zhuǎn)變,。經(jīng)營(yíng)用戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)用戶孰先孰后,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)將經(jīng)營(yíng)用戶放在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之前，首先要將用戶經(jīng)營(yíng)好,，全心全意為用戶創(chuàng)造價(jià)值,。經(jīng)營(yíng)用戶要著重把握五大環(huán)節(jié)：用戶定位。定位用戶是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要問題,，應(yīng)在細(xì)分市場(chǎng)中明確定位好企業(yè)的用戶,。建立用戶群。按照用戶定位建立企業(yè)的用戶群,，構(gòu)建用戶群的最好辦法是大力發(fā)展用戶社群,，對(duì)用戶要進(jìn)行分類，重點(diǎn)服務(wù)好“黃金用戶”,。與用戶互動(dòng) ,。企業(yè)通過與用戶互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)需求的 “痛點(diǎn)”所在,，特別要強(qiáng)化用戶體驗(yàn),，培養(yǎng)用戶的口碑和粘性，做到無(wú)互動(dòng)不商務(wù),，無(wú)體驗(yàn)不商務(wù),。用戶創(chuàng)造價(jià)值。用戶要參與產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造，企業(yè)通過迭代方式,，使用戶參與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，以適應(yīng)產(chǎn)品定制化和服務(wù)個(gè)性化的用戶需求。員工自主經(jīng)營(yíng) ,。為用戶創(chuàng)造價(jià)值的主體是員工,，企業(yè)要變革經(jīng)營(yíng)組織，建立員工自主經(jīng)營(yíng)體,，直接經(jīng)營(yíng)用戶,，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀在浙江大學(xué)講課時(shí)指出,，企業(yè)要成功抓住需求痛點(diǎn)不妨走以下 3 大步策略： 1 、概念造勢(shì)：借助生動(dòng)故事,，提煉個(gè)性賣點(diǎn),，引爆消費(fèi)需求新概念； 2 ,、心理造勢(shì)：提升利益主張,，讓消費(fèi)者對(duì)品類產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待心理； 3 ,、需求造勢(shì)：增量服務(wù)內(nèi)涵,，打造 “ 情感 + 互動(dòng) + 體驗(yàn) + 功能 ” 差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場(chǎng)需求,。就中小企業(yè)來講,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，確立比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)是中小企業(yè)當(dāng)前面臨的頭等大事,。光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展,，來作為參照樣板,，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面,。中小企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具活力和成長(zhǎng)型的市場(chǎng)實(shí)體,，關(guān)鍵是作為領(lǐng)頭羊的老板一是要理性決策，用戰(zhàn)略為企業(yè)導(dǎo)航,，用品牌為企業(yè)助推,，用創(chuàng)新為企業(yè)增值。產(chǎn)品創(chuàng)新 ,。除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容,、概念、定位、訴求方面的包裝外,，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效以及人文體驗(yàn)優(yōu)化,，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象,，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里,，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),，就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒掉,。模式創(chuàng)新 ,。中小企業(yè)要多考慮避開對(duì)手鋒芒,，在產(chǎn)品形態(tài),、故事生產(chǎn),、宣傳造勢(shì),、通路渠道,、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn),，借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性,。服務(wù)創(chuàng)新。在所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后勝出的決定性要素其實(shí)是用戶體驗(yàn),。好的用戶體驗(yàn)應(yīng)該從細(xì)節(jié)開始，并能夠讓用戶有清晰的感知,，這種感知要超出用戶預(yù)期,，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費(fèi)者溝通的整個(gè)鏈條,。服務(wù),，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異,。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀,，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的主題促銷活動(dòng)信息，融入場(chǎng)景化,、娛樂化因子,，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善,。記得前幾年,，我在廣州應(yīng)邀做實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)講過的下面這個(gè)事例，至今仍有些借鑒意義：在一堂培訓(xùn)課上,，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋果,。老師說：“這個(gè)蘋果是早上從家門口的市場(chǎng)上買來的，大約 0.5 元錢,。如果不考慮客觀條件,，來為它增值,，賣到一百萬(wàn)元。你們有什么辦法,？” 過了大約有一兩分鐘的樣子,，老師認(rèn)真的問大家，真的不可能,？大家迷惑的看著他,，不自覺的搖搖頭�,！澳呛冒�,，我想把他賣到 5 元錢，你們有沒有辦法,？”老師將難度降低,。 “這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝,，蘋果上印上金牛賀歲,，應(yīng)該能賣出去！”坐在第一排的一個(gè)女生站了起來,。全班一下子安靜下來,，那女生又重復(fù)一遍。 “這個(gè)女同學(xué)的辦法可不可行,？”老師又舉了舉蘋果,。大家點(diǎn)了點(diǎn)頭�,！澳俏覀冇袥]有辦法把這個(gè)蘋果賣到 10 元或者 20 元呢,？”難題有所提升。 “把它拿到一家高檔的大酒店,，榨成蘋果汁,，別說 20 元，就是 30 元也能賣到,�,！绷硪幻麑W(xué)員回答道�,！霸趺礃樱疫@蘋果已經(jīng)可以賣到 30 元了,。我們把它賣到一百元,！” “找李宇春在蘋果上簽個(gè)名字，別說 100 塊,， 1000 元都有人買,�,！庇幸粋€(gè)學(xué)員發(fā)言。 “這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣,，會(huì)不會(huì)有人買,？”很多同學(xué)都在點(diǎn)頭�,！霸诖箫埖昀镒龀伤忱蛘咂幢P,，也可以賣到 100 元�,！庇钟腥撕暗�,。老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下�,！白龀伤幢P或者沙拉可以賣到一百元,，找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣到 1000 元�,？纯�,，這個(gè)蘋果現(xiàn)在已經(jīng)能賣至 1000 元了。那我想把它賣到 1 萬(wàn)元,，該怎么辦,？” “放到神六上，上天走一圈,，保您能整到一萬(wàn)元,！”最后一排的一位學(xué)員站起來回答道。 “不錯(cuò),，這同學(xué)的主意不錯(cuò),，只是神六已經(jīng)下來了，如果把我的蘋果能放到神七上,，你們說,，一萬(wàn)元，我賣不賣,？” “不賣,！”所有同學(xué)異口同聲回答。 “看來一萬(wàn)元已經(jīng)不成問題了,。我想把它賣到 6.6 萬(wàn)元,，有沒有辦法？” 老師放下蘋果,，“這次不用你們想了,，我來給大家讀則新聞：據(jù)《法制晚報(bào)》 2006 年 10 月 24 日報(bào)道，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選蘋果專場(chǎng)首次舉行,，昌平區(qū)崔村鎮(zhèn)真順果園園主張國(guó)福的宮藤紅富士摘得 ‘ 奧運(yùn)蘋果 ’ 果王桂冠,。該 ‘ 奧運(yùn)蘋果 ’ 果王以 6.6 萬(wàn)元的天價(jià)拍出,。看看,，如果我的蘋果能獲得這個(gè)稱號(hào),，并且拿去拍賣，是不是可以賣到 6.6 萬(wàn)元,？老師語(yǔ)重心長(zhǎng)說道：“同學(xué)們,，不怕做不到，就怕想不到,。繼續(xù)想,，我想把它賣到十萬(wàn)元，有沒有辦法,？” “我們老家有一種植物叫紅豆杉,，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到 4 ,、 5 百元一個(gè),，我是說，如果這個(gè)蘋果有這個(gè)功能,，比如說吃一個(gè)蘋果,，癌癥就可以治好，那肯定 10 萬(wàn)元有人買的,�,！敝虚g有一個(gè)女生說話了，她家是云南的,。 “那是當(dāng)然,，別說 10 萬(wàn)， 100 萬(wàn),、 1000 萬(wàn)有人買,！”同桌跟著附和。 “ 很好,！挖掘蘋果的功能,。哈哈，我這個(gè)蘋果被忽悠到了一千萬(wàn),！再想想,，還有沒有辦法？”老師繼續(xù)引導(dǎo),。 “梁山伯與祝英臺(tái)的定情物,，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！” “砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果,，肯定能夠買到 10 萬(wàn)的,。” “溫總理到美國(guó)訪問,，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果,，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣，最好是中央電視臺(tái)一套直播,，還能賣到一千萬(wàn)的,。” 一個(gè)蘋果能不能賣到一百萬(wàn),？能,！不僅能，而且有可能賣到一千萬(wàn)甚至更多,。看來,，這并不是件很難的事，這需要策劃,。問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品,，不是在賣產(chǎn)品里所包含的文化、觀念,、感情,、心情等這些東西，所以能說他們會(huì)銷售嗎,？或者他們也想賣這些東西,，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件！將一個(gè)蘋果賣到一百萬(wàn),，不是不可能,。銷售的精髓在于滿足人們深層次的需求，抓住痛點(diǎn),，而不是表面需求,！所以，當(dāng)我們?cè)诒г巩a(chǎn)品不好賣的時(shí)候,，是不是需要反省一下,，我們有沒有花心思去挖掘客戶的真正需求呢？說來說去,，在當(dāng)今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn)，且平均壽命在 2.9 歲左右,。一方面在于對(duì)自身的價(jià)值運(yùn)行體系需要升級(jí)和調(diào)整,，缺乏應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，對(duì)消費(fèi)需求的認(rèn)知不足及與社會(huì)資源配套整合上不想付諸更多努力和代價(jià)的心態(tài)有關(guān),。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)如何發(fā)展,？必須進(jìn)行全面品牌管理,。全面品牌管理是關(guān)于全組織、全過程,、全人員,、全指標(biāo)為品牌服務(wù)的，它是一種真善美的組合,，真就是品質(zhì),；善就是品格；美就是品味,。特勞特教授指出,，在他的商界歲月中，關(guān)于大型國(guó)際管理咨詢公司給信任他們的客戶釀成的災(zāi)難,，主要有兩個(gè)教訓(xùn),。其中最重要的就是鮮有顧問了解顧客心智。關(guān)于商戰(zhàn)的地點(diǎn)在哪里,，這么重要的一個(gè)問題,，企業(yè)界知之甚少，而且越是高層知道這一點(diǎn)的就越少,。而大型管理咨詢公司,，據(jù)我所知，幾乎沒有一家清楚競(jìng)爭(zhēng)的地點(diǎn)在顧客心智,，更遑論在這一點(diǎn)上為企業(yè)家提供幫助了,。在中國(guó)，其實(shí)早在兩千多年前的先哲,，就很清楚搞清競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的重要性,，《孫子兵法》開篇就說：“兵者，國(guó)之大事,，死生之地,，存亡之道，不可不察也,�,！鄙虘�(zhàn)是在現(xiàn)有顧客和預(yù)期顧客的心智中展開，那里是你取勝的地方,，也是你落敗的地方,。這要求你在心智中對(duì)自己的品牌和公司如何進(jìn)行定位，要求你理解以下 6 個(gè)原則,，這些原則揭示心智如何運(yùn)作和人們?nèi)绾巫鞒鲑?gòu)買決策,。一、心智疲于應(yīng)付：現(xiàn)在的信息過多，所以你必須小心,，否則就會(huì)被忽略,。二、心智容量有限：人們只會(huì)對(duì)品牌保留有限的信息,，大多數(shù)生意都集中在排名前兩位的品牌,。三、心智厭惡混亂：你的品牌信息必須簡(jiǎn)單,，要找到一個(gè)凝結(jié)你業(yè)務(wù)信息的定位字眼，打入并占據(jù)顧客心智,。四,、心智缺乏安全感：人們購(gòu)物時(shí)必須克服 5 種風(fēng)險(xiǎn)，你的戰(zhàn)略要提供信任狀以克服這些風(fēng)險(xiǎn),。五,、心智不會(huì)改變：如果某個(gè)品牌進(jìn)入心智并建立定位，改變這些心智幾乎是不可能的,，人們不想改變自己的信仰,。六、心智會(huì)失去焦點(diǎn)：你想讓品牌代表的東西越多,，心智就會(huì)模糊,，這為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)你原有的定位敞開了大門。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐老師認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|1021 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)如何打通市場(chǎng)賺錢通道,？: 于斐 2015-11-26 15:29; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐我國(guó)企業(yè)平均壽命 7-8 年，小企業(yè)的平均壽命 2.9 年,，每年有近 100 萬(wàn)家企業(yè)倒閉,。對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，如何能夠活下來,、活得長(zhǎng),，是門學(xué)問。這不,，無(wú)論是宏觀的經(jīng)濟(jì)政策和客觀的市場(chǎng)規(guī)律作用使然,，一些原本功成名就的企業(yè)在新的領(lǐng)域欲長(zhǎng)袖善舞，總感底氣不足,，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向,，原有的產(chǎn)業(yè)已趨飽和，先前的行業(yè)優(yōu)勢(shì)贏利前景日趨渺茫,，怎么辦,？先來看自然界弱者生存的智慧：蜥蜴太弱小了，幾乎比它大的動(dòng)物都是它的天敵。但,，它卻在地球上生存了上萬(wàn)年,。蜥蜴的生存之道無(wú)非是兩個(gè)字：適應(yīng)。它可以隨環(huán)境變化不斷地變換自己的膚色,，在黃土地上,，它的顏色是黃褐色的；在草叢中,，它的顏色則是綠色的……能夠變色的蜥蜴常常讓它逃過一次又一次的生命劫難,。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一種“蜥蜴”哲學(xué),。這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授上課時(shí)說的,。他說：在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為什么小企業(yè)的營(yíng)利點(diǎn)要比大企業(yè)高,？原因就在于小企業(yè)更具有適應(yīng)性,，它可以隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。教授稱之為小企業(yè)的蜥蜴化生存之道,。人有時(shí)候也需要掌握一點(diǎn)兒蜥蜴的生存哲學(xué),。這個(gè)世界的生存法則是物競(jìng)天擇，適者生存,，而非強(qiáng)者生存,。恐龍高大,，但它卻在地球上奇跡般地絕跡了,。相對(duì)于強(qiáng)者來說，弱者有更多的選擇和妥協(xié),，因?yàn)槎眠m應(yīng),，他們就有更多的生存機(jī)會(huì)。美國(guó)通用公司前總裁杰克韋爾奇說：這個(gè)世界是屬于弱者的,，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng),。也許真是如此。記得 TCL 李東生曾在反思中這樣悟道：因?yàn)檫^去一些曾支持我們成功的因素,，今天卻成為我們發(fā)展的問題,，特別是文化和管理觀念如何適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化的問題，更成為我們最大的發(fā)展瓶頸,，企業(yè)家們迫切的希望能夠在原先的產(chǎn)業(yè)飽和中獲得重生,。國(guó)內(nèi)知名企業(yè)尚且如此，更不用說其它中小型企業(yè)了,。 IBM 總裁曾經(jīng)說過：長(zhǎng)期的成功只是在我們心懷恐懼時(shí)才有可能,，不要驕傲的回首我們?cè)〉眠^成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來的沉落。比爾·蓋茨也同樣由衷的說,，如果今天我的決策失誤了一次,，這家公司明天就會(huì)倒閉。如今我依然有這種危機(jī)感,。記得去年 11 月馬化騰說過這樣的話：無(wú)論過去多么成功的企業(yè),，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因，沒有面向未來的敬畏和恐懼,，一定會(huì)倒在歷史的塵埃里,。是啊，這些事業(yè)上的偏執(zhí)狂正是因?yàn)榫邆淞宋C(jī)感,，才能夠喚醒他的直覺,，提高對(duì)事物的洞察力、分析問題的速度與應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力,。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已使企業(yè)和產(chǎn)品從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),，其最終結(jié)果是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如果說,，品牌企業(yè)正在居安思危,，與狼共舞的話，那么,，其它的企業(yè)是否應(yīng)該臥薪嘗膽,、揭竿而起呢？對(duì)于那些滿足于在同內(nèi)市場(chǎng)中你爭(zhēng)我奪,、狼煙四起,，滿足于人海戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè),，還是來看看森達(dá)集團(tuán)總裁的話吧：“只是蹲在國(guó)內(nèi)喊應(yīng)戰(zhàn),，喊接軌，做國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的顧客,，永遠(yuǎn)創(chuàng)不出世界名牌,。” 在國(guó)際化道路上一度遭遇挫折的李東生,，冷靜下來的同時(shí),，一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志。大家知道,，鷹的壽命一般有 70 歲,，但它到了 40 歲以后，機(jī)體開始老化，如果沒有脫胎換骨般的重生,，鷹就只能在沒落中終結(jié)一生。事實(shí)上,，鷹是如此的不屈,，為了重續(xù)以后的 30 年搏擊風(fēng)浪、翱翔長(zhǎng)空,，它必須把老化的爪趾一根根拔掉,，趾甲長(zhǎng)出來后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉,，只有這番痛苦的歷煉,，它才能重新飛翔。現(xiàn)在,，我們的許多企業(yè)一度在搏擊市場(chǎng)中展翅翱翔,，在風(fēng)風(fēng)雨雨洗禮中成就了輝煌，但市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,，以往的成就因缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力和進(jìn)取的勇氣往往會(huì)窒息生命活力,。因此，就需要在以往成功的歡樂中擺脫出來,，更多的接受以后面臨更大挑戰(zhàn)和凄風(fēng)冷雨的檢驗(yàn),。現(xiàn)在，一些行業(yè)的經(jīng)營(yíng),，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，花樣繁多,，但其發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)基本上是圍繞下面三個(gè)階段開始的：第一階段：主要以適應(yīng)需求,、激發(fā)需求為主。產(chǎn)品推廣更多的是在技術(shù)層面上做文章,，具體的表現(xiàn)方式就是強(qiáng)調(diào)功效,，往往在宣傳中有意無(wú)意地把產(chǎn)品說得神乎其神,、天花亂墜,、其遭受的質(zhì)疑和由此產(chǎn)生的誠(chéng)信危機(jī)使得企業(yè)很快陷入短命的怪圈,。第二階段：主要是以滿足需求，實(shí)現(xiàn)需求為主,。產(chǎn)品推廣也是突出技巧,，具體的表現(xiàn)方式是概念炒作,，但基本上都是假,、大、空式的故弄玄虛,。由于缺乏現(xiàn)實(shí)的專業(yè)技術(shù)的支撐,，絕大部分產(chǎn)品往往就像一陣陣流行風(fēng)一樣過去了。第三階段：主要是以創(chuàng)新需求,、挖掘需求為主,。產(chǎn)品推廣需要突出和諧、人文,、生態(tài)的理念,，必須強(qiáng)調(diào)理性和專業(yè)。具體的表現(xiàn)方式是強(qiáng)調(diào)以人為本,，以服務(wù)的精細(xì)化和手段的差異化來疊現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，而不僅僅是以奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂的頭腦風(fēng)暴引發(fā)的所謂虛幻靈感。它更注重營(yíng)銷上的務(wù)實(shí)和策略上的嚴(yán)謹(jǐn),，要充分展現(xiàn)產(chǎn)品所能給予消費(fèi)者的希望，以延續(xù)其對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期的認(rèn)知,、認(rèn)同心理渴望，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)消費(fèi)者深層需求的細(xì)致關(guān)注,。從以上可以看出,，前兩個(gè)階段往往容易引發(fā)跟風(fēng)、追隨和模仿,。很明顯,，這是一塊血腥競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”,。而第三個(gè)階段正是當(dāng)今所熱捧的,、需要業(yè)界重新認(rèn)識(shí)的“藍(lán)海”領(lǐng)域,。真正的藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)該包括兩個(gè)方面：一是對(duì)企業(yè)外部包括渠道,、客戶、服務(wù)等的協(xié)調(diào),；二是對(duì)企業(yè)內(nèi)部包括產(chǎn)品,、組織結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)拓展的協(xié)調(diào)。一個(gè)好的藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)完整地呈現(xiàn)給顧客的商業(yè)運(yùn)作過程,，是以一種系統(tǒng)的方式去開創(chuàng),、占領(lǐng)可能屬于自己的市場(chǎng),。它不僅需要?jiǎng)?chuàng)造，更需要執(zhí)行,，因?yàn)橹挥羞@樣,，才不容易被模仿和跟進(jìn)。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，一個(gè)好的藍(lán)海創(chuàng)意是一個(gè)呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)生態(tài)運(yùn)作過程，是以一種系統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)方式開創(chuàng)占領(lǐng)自己的藍(lán)海,，只有這樣才不容易被模仿,，它不僅需要?jiǎng)?chuàng)造，更需要執(zhí)行,。由此可見,，中國(guó)許多行業(yè)的草根營(yíng)銷除了慣常使用的廣告導(dǎo)向促銷導(dǎo)向外、更要在服務(wù)導(dǎo)向,、品牌導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向上有所突破和開拓,，因?yàn)橹挥性跔I(yíng)銷方式上變臉才有贏得未來的可能。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，在應(yīng)邀講課時(shí)常會(huì)舉出下面這個(gè)例子：在一個(gè)小鎮(zhèn)上,，有位老人把他兩個(gè)兒子叫過來，對(duì)他們說：“你們倆年紀(jì)也不小了,，該到外面闖闖啦,！”兩個(gè)兒子遵從父命，前往繁華的大都會(huì),。不過,，大兒子數(shù)天后便回來了�,！霸趺椿厥�,？你為什么回來了？”老人有些吃驚地問,。 “爸爸,，你不知道，那兒的物價(jià)實(shí)在太可怕啦,！連喝個(gè)水都得花錢買呢,！以后在那兒生活怎么吃得消？” 沒過多久,，二兒子也拍了封電報(bào)回來：“這里可真是遍地黃金呢,！連我們喝的水都可以賣錢哩！我這陣子不打算回來啦,！” 又過了幾年,，二兒子在大都市發(fā)財(cái)了,，他掌握了大部分的礦泉水及蒸餾水市場(chǎng)，成為富甲一方的大財(cái)主,。 “樂觀的人在每種憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),，悲觀的人在每一個(gè)機(jī)會(huì)中都看到一種憂患�,！� 象李東生一樣,，在反思中發(fā)現(xiàn)憂患，在狂熱中沉淀冷靜,，國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到需要張狂的時(shí)候,，他們更多的是要在逆境中感受樂觀，在順境中體驗(yàn)艱難,，憂患有時(shí)候是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是否成熟的試金石,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，作為企業(yè)家,，比如手表,、電腦、手機(jī)等行業(yè),，都經(jīng)歷了從最初的奢侈品到后來的普通消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變,，低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可阻擋，這就要求企業(yè)及時(shí)將生產(chǎn)從“ Mass ”（批量生產(chǎn)）轉(zhuǎn)移向“ Class ”（等級(jí)生產(chǎn)）,。瑞士的手表公司就把自己定位于產(chǎn)量?jī)H占全球 0.3% 的狹小市場(chǎng),，由此獲得的利潤(rùn)卻占行業(yè)的一半，并且成功擊敗了曾經(jīng)主導(dǎo)手表業(yè)的日本企業(yè),。對(duì)于自己過去成功所依賴的定論或經(jīng)濟(jì)法則,，應(yīng)該嘗試著去否定，并以此為出發(fā)點(diǎn)重新構(gòu)思事業(yè),。因?yàn)樵谌魏螘r(shí)代，最大的敵人都是自己,。通用電氣的支柱產(chǎn)業(yè)盡管為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，但是其基業(yè)常青的原因正在于不斷進(jìn)行自我否定。韋爾奇號(hào)召大家“在所有的事業(yè)前面都加上否定詞”,，并成立了一個(gè)“破壞現(xiàn)有事業(yè)小組”,，這是一種通過思考“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣進(jìn)攻通用電氣的”來促進(jìn)公司發(fā)展的方式。日本的紙質(zhì)媒體冠軍企業(yè)利庫(kù)路特也以自己的事業(yè)吞并自己的事業(yè),，并把它作為發(fā)展的動(dòng)力,。對(duì)于舊事業(yè)與新事業(yè)之間的聯(lián)系，我們只能用“ or ”而不能用“ and ”,，即只能兩者選一,。如果我們與舊事業(yè)保持聯(lián)系,，那么要想在新事業(yè)取得成功就會(huì)變得非常困難。選定新事業(yè)之后,，就應(yīng)該努力追求“深度經(jīng)濟(jì)”,。因?yàn)樵诙嘣?jīng)濟(jì)中，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)使得企業(yè)有心無(wú)力,。產(chǎn)業(yè)的生命周期往往大于企業(yè)的生命周期,，因此只有“深度經(jīng)濟(jì)”才是成功的必要條件。縱觀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的公司,，不乏壽命在百年以上的優(yōu)秀范例,，如瑞典的斯托拉造紙和化學(xué)公司創(chuàng)于 13 世紀(jì)，日本的住友集團(tuán)已有 100 余年的光輝歷史,，美國(guó)的杜幫公司已近 200 歲,，英國(guó)的皮爾·金頓已領(lǐng)風(fēng)騷 171 年，中國(guó)的百年老店同仁堂依舊生機(jī)勃勃……可是對(duì)于大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè),，它們的壽命是相當(dāng)短的,，美國(guó)大約有 62% 的企業(yè)壽命不超過 5 年，只有 2% 的企業(yè)能存活 50 年,；中小企業(yè)平均壽命不到 7 年,，大企業(yè)平均壽命不足 40 年，一般的跨國(guó)公司平均壽命 10-12 年,。美國(guó)的詹姆斯·柯林斯和波拉斯通過對(duì)數(shù)十年來一直繁榮不敗的企業(yè)巨頭進(jìn)行了深入研究,，認(rèn)為那些基業(yè)長(zhǎng)青的公司，之所以能夠在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中處于遙遙領(lǐng)先的地位,，是因?yàn)樗鼈兤毡榫哂邢旅嬉恍┨攸c(diǎn)：一,、高瞻遠(yuǎn)矚公司在公司創(chuàng)立時(shí)往往并沒有一個(gè)偉大的產(chǎn)品構(gòu)想。但是,，它們?cè)诠境鮿?chuàng)時(shí),，就構(gòu)造了一個(gè)杰出組織的基本程序和根本動(dòng)能。和常規(guī)認(rèn)只相反的還包括,，魁力型的偉大領(lǐng)袖不利于一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚公司的創(chuàng)建,，至少是不占優(yōu)勢(shì)。二,、它們都有指引,、激勵(lì)公司上下的核心理念，即核心價(jià)值和超越利潤(rùn)的目的感,。在這樣的公司里,，利潤(rùn)變成了生存的必要條件和達(dá)成更重要目的的手段，但是,，利潤(rùn)不是作為最終目的而存在,，它們用理念指引公司,，公司具有利潤(rùn)之上的更崇高追求。三,、長(zhǎng)期的發(fā)展過程中,，高瞻遠(yuǎn)矚公司在保存公司一貫核心理念的基礎(chǔ)上，激發(fā)內(nèi)部追求進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力,，從而展現(xiàn)出自信和自我批評(píng)的強(qiáng)力組合,。自信使高瞻遠(yuǎn)矚公司可以設(shè)定大膽的目標(biāo)，做出勇敢果斷的行動(dòng),。自我批評(píng)使得在外在世界還沒有要求改變和改善前,，就促使公司自我誘導(dǎo)出改變和改善。四,、它們敢于在公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)候既能加強(qiáng)本身核心理念,、又能反映公司自我定位的膽大包天的目標(biāo)，并激發(fā)整個(gè)公司的力量為之奮斗,。五,、它們采用多種手段在公司內(nèi)部形成一種永不滿足的機(jī)制，驅(qū)策員工繼續(xù)前進(jìn),，消除自滿,，從而在外部世界發(fā)出要求之前，就刺激變革和改善,。六,、它們把核心理念和追求進(jìn)步的精神，化為目標(biāo),、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)、政策,、程序,、文化習(xí)性、管理行為,、建設(shè)藍(lán)圖等等公司的一切行為,，并把它們轉(zhuǎn)化到組織的所有層面和所有員工的心中，從而形成一個(gè)協(xié)調(diào)一致的整體,。鑒于此再對(duì)照自身，中小企業(yè)要想在市場(chǎng)上掌控“話語(yǔ)權(quán)”,，還有很長(zhǎng)的路要走,。什么原因 ? 因?yàn)楣芾砟芰Γ灾鲃?chuàng)新能力和融資制約著中小企業(yè)掌握市場(chǎng)“話語(yǔ)權(quán)”,。在管理方面,，我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略仍然是以低成本戰(zhàn)略為主,，打價(jià)格戰(zhàn)，新產(chǎn)品開發(fā)并不是其競(jìng)爭(zhēng)主要手段,，而且信息化水平低,。員工素質(zhì)跟不上企業(yè)的發(fā)展，特別是中層,，多從一線員工提拔,，管理能力薄弱；管理制度不規(guī)范,，漏洞層出導(dǎo)致決策的失誤,。決策的制定者是人，因此解決問題往往該由人這一方面下手,。自主創(chuàng)新能力方面,，使用的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備落后，引進(jìn)技術(shù)成了企業(yè)最主要得技術(shù)來源,，企業(yè)研發(fā)基地薄弱,。而走自主創(chuàng)新道路，創(chuàng)建掌握屬于自己的核心技術(shù)才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是一個(gè)企業(yè)占有市場(chǎng)重量的不可或缺的因素,。市場(chǎng)需求是企業(yè)成長(zhǎng)的外在動(dòng)力，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展,，需要主動(dòng)的創(chuàng)造市場(chǎng),，這就需要依靠技術(shù)創(chuàng)新來得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新,，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的整個(gè)過程中,，帶動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)化、能力強(qiáng)化和管理優(yōu)化,，從而引領(lǐng)市場(chǎng)的變化,，實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。同時(shí),，單一的技術(shù)創(chuàng)新不如面向市場(chǎng),，綜合多方面資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)向自主創(chuàng)新,。例如,，政府是制度創(chuàng)新的主體、企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體,、研究機(jī)構(gòu)是知識(shí)創(chuàng)新的主體,。技術(shù)創(chuàng)新體系的建設(shè)，需要在政府制度創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，發(fā)揮科技協(xié)作模式的作用,，建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,。總而言之,，創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)之魂,。融資難仍然是困擾中小企業(yè)發(fā)展的主要問題。中小企業(yè)多是通過自有資金擴(kuò)大公司規(guī)模,，由于一些中小企業(yè)自我積累能力低,、負(fù)債率高、缺乏信譽(yù)及償還能力低等問題,，從銀行融資困難,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)于斐老師指出,，中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本必須具備以下條件：第一,，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；第二,，要有完整的商業(yè)計(jì)劃書,，能夠說服自己，也能夠說服投資者,；第三,，要有清晰的盈利模式。一個(gè)合理的計(jì)劃書要正確的認(rèn)識(shí)自己,，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題,，不要漫天要價(jià)，對(duì)自己的企業(yè)有一個(gè)合理的估值,。投資者帶著錢投資是希望和企業(yè)站在一條戰(zhàn)線上,，大家都希望把企業(yè)做大，到市場(chǎng)上去掙錢,。這個(gè)時(shí)候企業(yè)不要想著掙投資者的錢,，因?yàn)殡p方要一起去賺別人的錢，所以投資的時(shí)候不要漫天要價(jià),。投資者希望看到企業(yè)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)非常專業(yè)、能夠圍繞著一個(gè)目標(biāo)執(zhí)著地勤奮工作的管理團(tuán)隊(duì),。利潤(rùn)是硬道理,，專利不等于技術(shù)，技術(shù)不等于市場(chǎng),，市場(chǎng)不等于利潤(rùn),，能賣出去的技術(shù)就是好技術(shù),。對(duì)于財(cái)務(wù)，投資者提的口號(hào)是實(shí)務(wù)資產(chǎn)要有效,，無(wú)形資產(chǎn)要有用。企業(yè)要想活得好,，只有活法好,。一些中小企業(yè)老板，可以說基本上沒有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃,，也沒有什么風(fēng)險(xiǎn)控制和管理,，有也僅僅是自?shī)首詷沸偷模刻焖坪醵荚趹{感覺做事,，產(chǎn)品要么跟風(fēng),，想照搬成功企業(yè)的營(yíng)銷模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁(yè)碛械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品,，憑主觀感覺總以為會(huì)在市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)? 結(jié)果,，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反,，市場(chǎng)是立體多元的結(jié)構(gòu)與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差,，于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發(fā)展,，真是令人感慨萬(wàn)端,。說來說去，在當(dāng)今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn),，且平均壽命在 2.9 歲左右。一方面在于對(duì)自身的價(jià)值運(yùn)行體系需要升級(jí)和調(diào)整,，缺乏應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,，對(duì)消費(fèi)需求的認(rèn)知不足及與社會(huì)資源配套整合上不想付諸更多努力和代價(jià)的心態(tài)有關(guān)。一段時(shí)間來,，由著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師獨(dú)創(chuàng)全新的市場(chǎng)解決方案咨詢模式和實(shí)際施行方案——企業(yè)決策人一對(duì)一定制顧問式咨詢，特別適用于中小企業(yè)及時(shí)的解決問題,，而且其強(qiáng)調(diào)的是以低成本的方式解決 ,，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出“決定”、“實(shí)施”,、“顧問”,、“管理”這四種角色功能，最大限度地保證了效果和企業(yè)實(shí)施后的立竿見影,。在咨詢方法上,，根據(jù)企業(yè)決策人一對(duì)一定制咨詢的特點(diǎn),，用與受咨詢者息息相關(guān)的案例等實(shí)際方法，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)能力,，多方整合資源來解決受咨詢者及其企業(yè)的問題,，并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)為企業(yè)提供相關(guān)的最新研發(fā)技術(shù)及市場(chǎng)信息，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，加強(qiáng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)力,，讓企業(yè)不管是在樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象,、擴(kuò)大銷售渠道還是創(chuàng)新價(jià)值上都能找到相應(yīng)的對(duì)策,，這才是企業(yè)決策人通過定制找到的真正出路。記得《最偉大的力量》一書的作者 J ·馬丁·科爾說：“世間最可憐的,，是那些做事舉棋不定,，猶豫不決、不知所措的人,，是那些自己沒有主意,，不能抉擇的人。這種主意不定,、意志不堅(jiān)的人,，難于得到別人的信任，也就無(wú)法使自己的事業(yè)獲得成功 ,�,！� 優(yōu)柔寡斷的人，不敢決定每件事,，他們拿不準(zhǔn)決定的結(jié)果是好還是壞,，是兇還是吉。有些人的本領(lǐng)不差,，人格也好,，但就是因?yàn)楣褦啵e(cuò)過了許多好機(jī)會(huì),，一生也未能成功,。而決斷的人，即使會(huì)犯些小錯(cuò)誤,，也不會(huì)給自己的事業(yè)帶來致命的打擊,，因?yàn)樗麄儗?duì)事業(yè)的推動(dòng)，總比那些膽小狐疑的人敏捷得多,。站在河邊呆立不動(dòng)的人,，永遠(yuǎn)也不可能渡過河去。中小企業(yè)的決策人,，趕快要下決心了,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|1171 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在中國(guó)悶聲賺大錢的22條秘訣: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-6-6 17:18; 國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)分享：一位大名鼎鼎的溫州商人,，在中國(guó)的大地上打拼了15載，從一個(gè)下崗職工變成了家財(cái)萬(wàn)貫的富翁,。平時(shí)為人頗為低調(diào),，在一次酒會(huì)上酒逢知己千杯少，酒后吐真言,，終于娓娓道來在中國(guó)要想發(fā)財(cái)應(yīng)該做到的22條秘訣：　　1,、堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播　　要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局,，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色,，著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道,，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的,，甚至你都可以不去管類似9-11事件和中東局勢(shì),。　　2、不要輕易相信合約或合同　　哪怕合約讓你的律師看過了,，公證處公證了都不要輕易相信,，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來,，能不能動(dòng),，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無(wú)論香還是臭,，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中,，更無(wú)論對(duì)方是誰(shuí)，哪怕那是你交了十年的朋友都必須如此,。　　3,、你自己必須守信，一諾千斤,，但對(duì)不守信的人例外　　你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾,，但不要夸大其辭;你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)!雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù),，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子,。　　信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2:00見面，那么你絕對(duì)不可以1:50以前或者2:01以后出現(xiàn),，如遇交通堵塞或意外事件,，那你必須及時(shí)通知對(duì)方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡,，否則你都沒有理由爽約,、早到太早或遲到太遲,，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面;而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過分,，甚至你可以將計(jì)就計(jì),，反過來給他畫一個(gè)餅! 　　4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做　　在做任何生意以前,，你都必須考慮清楚,，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷�,，而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣怎樣,，輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人,，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起,，包括你愛的女人，你的家人,，你的江湖地位甚至你的信譽(yù);所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄�,，如果輸�(shù)闷穑敲碠K,，你去義無(wú)返顧的DOIT吧! 　　5,、不要先期投入太多，給自己留夠底牌　　不要把自己手里所有的牌全部亮出來,，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止,，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻,，最好不要亮出你手里最有分量的牌,，最后的贏家才是真正的贏家! 　　6、天下無(wú)事不可為,，但商人有所為也有所不為　　《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為,，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理,，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做,，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”;而同樣在中國(guó)，違背法律的事情可以做,，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做,。　　7、慎重選擇合作伙伴　　無(wú)論是團(tuán)隊(duì),，還是個(gè)人,，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的,，慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方,，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一,，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年;其二，在你沒有負(fù)他的前提他對(duì)你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任;其三,，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人;其四,，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的)，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;其五,，關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下,，五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久,。　　8,、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子　　無(wú)論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手,，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你,，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前,，無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事,，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助,，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。　　9,、不要與和你有利益沖突的女人有關(guān)系　　無(wú)論誰(shuí)會(huì)占誰(shuí)的便宜,，或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之發(fā)生關(guān)系,，更無(wú)論這個(gè)女人有多X感,，多煽情;這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷,，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu),、職能部門里的女公務(wù)員。　　10,、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié) 　　無(wú)論這個(gè)女人是你的情人,，還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一,，你談了可能她們也不懂;第二,，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容;第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密;無(wú)論你有多少信任你的女人,，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容;還有一個(gè)無(wú)須單列的商規(guī)就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)歌廳等場(chǎng)所發(fā)名片,，一定要記住! 　　11、你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證　　不管收受你賄賂的官員多么無(wú)恥,，多么不夠意思,，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證;除非你以后連半個(gè)商人都不想做了;而如果是你主動(dòng)行賄,，對(duì)方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來當(dāng)做能抓住對(duì)方小辮子的罪證要挾對(duì)方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈,，也無(wú)論對(duì)方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的;最基本的,，請(qǐng)客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬(wàn)不要單獨(dú)記小黑賬,，而財(cái)務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡,。　　12、不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅　　大頭小尾的發(fā)票最好別開,，營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少,，增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量,，具體情況具體對(duì)待,，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子,，少交點(diǎn)別一分錢都不交,，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢,，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧,。　　13、你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾? 　　你可以給記者一些錢或禮品,，但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密,，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防，無(wú)論你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此,。　　14,、不要擺大，哪怕你真的是老大　　切記天外有天,，不要在任何場(chǎng)合擺大,，哪怕你真的很大，而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人,，你如果想滅掉他,，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路!但切記,，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭,，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。　　15,、保持中立,，不要卷入派系紛爭(zhēng) 　　在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政Z派系紛爭(zhēng)面前，事實(shí)證明,，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的,，在派系紛爭(zhēng)之間，你必須冷靜的保持中立,。　　16,、不要太在乎金錢與利益得失　　切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn),，錢沒有了還可以再賺,，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢?更何況,，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢?基本上你應(yīng)該沒有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì),，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。　　17,、不要過多用金錢粉飾自己　　雖然面子對(duì)你而言很重要,，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，有沒有名車,，帶游泳池的別墅,，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道;當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋,，甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國(guó)他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜歡的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽,，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙! 　　18、資本決定發(fā)言權(quán),，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán) 　　關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量,，但這些不應(yīng)該讓太多人知道;而當(dāng)你以外的獲得一筆巨大財(cái)富的時(shí)候,，你更應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子,，否則她可能會(huì)要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)! 　　記住,，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候,，你的金錢也應(yīng)該還是秘密;除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí),，你都絕對(duì)不可告訴別人! 　　19、總結(jié)別人的成敗得失,，但國(guó)外的案例你可以不用理會(huì) 　　不要羨慕別人的成功,，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì),，找出別人失敗或者成功的全部原因,，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短,，做你自己該做的事情;而國(guó)外類似微軟等那些故事,，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn),，你大可以不去管他，所以一定意義上,，現(xiàn)有的MBA對(duì)在中國(guó)做生意的你而言并沒有多大實(shí)際意義! 　　20,、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突　　商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的,，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物,，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣,，即將你有很好的白道背景與資源,，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突!既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則,，愿賭就得服輸! 　　21,、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親　　不要把自己搞的沒有時(shí)間與朋友交流,，更不要讓自己沒有時(shí)間去休閑和INTERNET,，最要緊的是不要讓自己沒有時(shí)間放松與思考，所以,，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意,，處理業(yè)務(wù)，雖然,，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握,。　　同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防,，以免你把事情交給別人去做以后,，你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員，記住消防和救火是有區(qū)別的,，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合,，預(yù)防為主”。　　22,、給自己留條后路,，預(yù)防眾叛親離你　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來,，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人!所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路,，后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷,，恢復(fù)元?dú)?,，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了). 　　如果實(shí)在沒有后路,，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備,，但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手，而絕對(duì)不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭,。; 514 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可信嗎,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的能賺到錢嗎？是不是騙人的,？: 網(wǎng)商如風(fēng) 2013-10-30 15:09; 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可信嗎,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的能賺到錢嗎？是不是騙人的,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可信嗎,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的能賺到錢嗎？是不是騙人的,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可信嗎,？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)真的能賺到錢嗎？是不是騙人的,？朋友請(qǐng)問您平時(shí)上網(wǎng)主要是做什么,？您是否現(xiàn)在還是每天上網(wǎng)只是QQ聊天，逛空間,，打會(huì)游戲,，還是運(yùn)用電腦開展自己的事業(yè)？您可能會(huì)問一下,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)還能創(chuàng)業(yè)嗎,？對(duì)！沒錯(cuò),，朋友您可能還不了解,，現(xiàn)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)我們可以開展我們的事業(yè)了,，您可以在家或者是辦公室在學(xué)校,，都可以創(chuàng)業(yè)。您可能會(huì)想著是創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事,？您要是手里沒個(gè)幾十上百萬(wàn)怎么能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)呢,？的確！現(xiàn)在如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)有的行業(yè)投資確實(shí)很大,，但是到底這個(gè)社會(huì)有沒有一種創(chuàng)業(yè)模式能夠簡(jiǎn)單一點(diǎn)呢,？有沒有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是投資少，而又能賺錢的？真正適合我們普通人去創(chuàng)業(yè),？去改變我們的貧窮的命運(yùn),？您可能又會(huì)想到這個(gè)人是癡人說夢(mèng)了吧？但是,，適當(dāng)?shù)貢r(shí)候我們是不是要有自己的夢(mèng)想,？是不是需要有夢(mèng)想？今天我給大家一條創(chuàng)業(yè)的信息,，不管您現(xiàn)在相不相信,？但是我們需要點(diǎn)擊進(jìn)來了解一下。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多,！主要是靠我們的慧眼去識(shí)別,，是吧？直銷行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20多年了,，早已是家喻戶曉的行業(yè),，跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，除了一些能力強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)條件好，人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會(huì)做成功,，普通人是很難成功的,。雖然人人都知道，直銷前期投資小,，也不需要太多人脈,，但是，目前要把直銷做好,，僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源,，是很難做大，你必須開發(fā)全國(guó)市場(chǎng),，這樣避免不了差旅費(fèi),，請(qǐng)客吃飯等費(fèi)用。同時(shí),，現(xiàn)在做直銷的,，除了一些老牌直銷公司還有正規(guī)的家庭聚會(huì)來培養(yǎng)新人外，一般新公司幾乎沒有家庭聚會(huì),，因?yàn)樽鲞^直銷的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會(huì),，這樣一來，新公司就會(huì)頻繁的組織大型招商會(huì),，要快速提升能力,，必須經(jīng)常參加會(huì)議,，車費(fèi)，會(huì)議費(fèi),，還有帶新人去的費(fèi)用,。所以，平常的開支非常大,，很多直銷人是賺一萬(wàn),，花8000，甚至還不夠花,，這樣一來,，經(jīng)濟(jì)條件不好的普通人，根本無(wú)法承受,。而不能經(jīng)常參加大型會(huì)議，新人提升能力慢,，無(wú)法學(xué)到賺錢的本領(lǐng),，所以現(xiàn)在直銷里，新人幾乎是全軍覆沒,。時(shí)間久了,，新人也就怕了,，一提到直銷，本來想做,，但又怕做，這就是為什么現(xiàn)在直銷行業(yè)幾乎無(wú)法體現(xiàn)倍增效果的原因,。那么在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，就解決了這些問題，人脈,，溝通,，新人復(fù)制的難題。一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線在家就可以免費(fèi)學(xué)習(xí),，省錢省時(shí)間,，讓你不出家門就可以做好你的事業(yè),，網(wǎng)絡(luò)直銷是未來的發(fā)展趨勢(shì),，誰(shuí)掌握了趨勢(shì)誰(shuí)就掌握了未來。現(xiàn)在就是有這么一個(gè)機(jī)會(huì),，您只要看懂了,，期待與您共同探討�,？劭劢涣�1576225722，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如風(fēng)帶您打造不一樣的精彩人生,！給我一份信任，我還您一份精彩,！; 1747 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

[分享]：最能賺錢的五大創(chuàng)意營(yíng)銷案例分享: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-10-14 18:03; 　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息的漫天遍地,，垃圾廣告信息也越來越多,，如何從眾多的宣傳營(yíng)銷廣告中脫穎而出就顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)推廣亦是如此,！菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣傳播要以“精準(zhǔn)的策略,，兇猛的創(chuàng)意”為核心,，在系統(tǒng)層面幫助企業(yè)"找對(duì)人,、說對(duì)話、說得巧妙",，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根,、娛樂,、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段讓客戶成為企業(yè)信息的傳播者,，從而形成病毒傳播的倍乘效果,，徹底解決企業(yè)傳播難題,！下面就與大家一起分享網(wǎng)絡(luò)推廣工作過程中值得借鑒的五大創(chuàng)意營(yíng)銷案例,。　　企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意�,，F(xiàn)代的市場(chǎng)，是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場(chǎng),。這種創(chuàng)意往往來自于“換個(gè)方式”思考問題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才,。如果你有了創(chuàng)意,，可不要輕易放棄嘗試的機(jī)會(huì)，說不定您的成功就在此舉,！　　一、打1折　　商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會(huì)大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京,。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折。　　商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好,。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。　　實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看,，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。　　那么,，商家究竟賠本了沒有,？你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去�,！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢？　　二,、一件貨　　對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢,？　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購(gòu)賣,，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批,，買完為止,，不再進(jìn)貨。　　對(duì)此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說,。但從此以后,，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑,。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場(chǎng),。　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意,！　　三,、明虧暗賺　　日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。　　他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,，但赤字卻免不了越來越高。　　那么,，他這樣做的秘密在哪里呢,？　　原來，前來購(gòu)買膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品,，這當(dāng)然是有利可圖的�,？恐渌幤返睦麧�(rùn),，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意,！　　四,、限量刺激　　日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車,。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛,，保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂,，然后抽簽發(fā)售,。消息傳出后，在全國(guó)引起轟動(dòng),。前來早請(qǐng)的人超過30萬(wàn),，能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬(wàn)分，沒有中簽買到車的人千方百計(jì)去搜索二手車,，令二手車的行情比原價(jià)高出1倍多,。　　這種限量刺激的創(chuàng)意，無(wú)非就是使市場(chǎng)上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”,，利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理,，來刺激購(gòu)買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意,。　　五,、空手道預(yù)約　　日本的角榮建設(shè)銀行董事長(zhǎng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。　　他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意,，就用心尋找,，竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。　　這辦法說來很簡(jiǎn)單,。比如,，有人要買某棟樓，他就先找到買主,，同他商量：“那棟樓約值一百萬(wàn)日元以上,，主人現(xiàn)有意八十萬(wàn)脫手，請(qǐng)你買下它,，保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成,！超出一成利潤(rùn)時(shí)，超出部分由我得,，如賺不到一成時(shí),，我贈(zèng)你一成利潤(rùn),。”等買好后,，他便代其銷售,。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。　　對(duì)買主來說,，兩個(gè)月就有一成利潤(rùn),，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠,。田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意,，確實(shí)有一套。他本來一無(wú)所有,，經(jīng)過十年奮斗,，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。　　這真是天才的創(chuàng)意,！不過這種生意,，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。（轉(zhuǎn)自：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) http://www.cgt88.com/tuiguang/view/1310.html ）; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例|1548 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？: 網(wǎng)商如風(fēng) 2013-9-17 18:29; 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？ 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？ 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？朋友你想輕松創(chuàng)業(yè)嗎？你想有錢,、有車,、有房嗎？那你還在為將來發(fā)愁嗎,？你的時(shí)間自由嗎,？難道你還想做上班、打工奴嗎,？你想改變你的一生嗎,？歡迎您加入！一臺(tái)電腦,，一根網(wǎng)線,、足不出戶在家創(chuàng)業(yè),、做全國(guó)市場(chǎng)！人在家中坐,，錢從網(wǎng)上來,！那么到底什么是直銷？簡(jiǎn)單來說直銷就是通過自己先消費(fèi)直銷產(chǎn)品,，然后把自己使用產(chǎn)品的感受分享給別人,，邀請(qǐng)別人也來消費(fèi)產(chǎn)品，然后,，公司就會(huì)源源不斷的給你獎(jiǎng)金,。我們?yōu)槭裁匆鲋变N呢？一,、公司是商務(wù)部批準(zhǔn)的第24家合法直銷公司,，市場(chǎng)空白，先機(jī)不再商機(jī)無(wú)限,。一步搶先,，一路領(lǐng)先。讓你的財(cái)富管道暢通無(wú)阻,，財(cái)富源源不斷,。二、公司沒有業(yè)績(jī)壓力,，沒有固定強(qiáng)迫消費(fèi),，你有時(shí)間就多做一些，做就多賺錢,，沒有時(shí)間,，就停一下，你的團(tuán)隊(duì)依然會(huì)發(fā)展下去,，源源不斷的幫助你賺錢,。做直銷其實(shí)就是將你平時(shí)必須要用的牙膏、洗發(fā)水,、沐浴露等家庭日常生活化的產(chǎn)品換一個(gè)牌子,，固定用這些物美價(jià)廉的高品質(zhì)的產(chǎn)品。第一可以讓你的生活優(yōu)質(zhì)舒適更有品位更加健康,。第二還可以讓得到公司給你的分享推廣獎(jiǎng)金,，并且還會(huì)給你建造一條財(cái)富管道，讓你有源源不斷的收入,，擺脫財(cái)務(wù)危機(jī),，從此實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，享受衣食無(wú)憂高品質(zhì)的幸福生活,。三,、公司的獎(jiǎng)金制度是總結(jié)了前面23家拿牌公司的優(yōu)點(diǎn),，棄除了他們的缺點(diǎn)，沒有任何強(qiáng)制性業(yè)績(jī)壓力,，沒有囤貨和固定消費(fèi)的弊端,。一次性消費(fèi)，一輩子享受,，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)累積永不歸零,，福利獎(jiǎng)金都是跨年度累積，每人只做三個(gè)部門,，不推薦人不賣產(chǎn)品,，也一樣升級(jí)，一樣賺錢,。是真正的人幫人的事業(yè),。有什么樣的想法就會(huì)過什么樣的生活。今天的生活是你3年前的想法決定的,。今天的想法和選擇就會(huì)決定你3年后5年后的生活是幸福還是悲苦,？那么現(xiàn)在你怎么該怎么選擇？你會(huì)不會(huì)選擇好好奮斗,？現(xiàn)在擺在我們滿前就有一條改變我們命運(yùn)的機(jī)會(huì),，那么今天你會(huì)不會(huì)把握呢？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如風(fēng)QQ1576225722帶您打造不一樣的精彩人生,！; 836 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

用封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線利潤(rùn)增長(zhǎng)200%以上年收入增加20萬(wàn)以上: 封王策劃 2013-4-8 12:01; 用普通線材,，做低端隱形防護(hù)網(wǎng)，收幾毛錢 1 米,，有時(shí)客戶還要求免費(fèi)送他,，根本不賺錢，經(jīng)常還賠錢,。用封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線,，收五元錢 1 米，客戶很愿意,，每米賺 2.5 元,，每平方增收 55 元，利潤(rùn)增長(zhǎng) 200% 以上,，年收入增加 20 萬(wàn)以上。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|564 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何開網(wǎng)店賺錢: 一弦一柱思華年 2013-3-16 10:46; 中國(guó)人民銀行決定,，自 2010 年 10 月 20 日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率,。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào) 0.25 個(gè)百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的 2.25% 提高到 2.50% ,；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) 0.25 個(gè)百分點(diǎn),，由現(xiàn)行的 5.31% 提高到 5.56% ,；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率據(jù)此相應(yīng)調(diào)整。如何開網(wǎng)店賺錢北大青鳥天燦擁有職業(yè)培訓(xùn),、軟件實(shí)訓(xùn),、就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦的完整服務(wù)體系，為廣大學(xué)子提供從入學(xué)到就業(yè)的專業(yè)教育服務(wù),。目前,，北大青鳥天燦位于海淀大學(xué)城里面，獨(dú)立校區(qū),，教學(xué)面積逾 3000 平方米的教學(xué)基地,、高配置機(jī)房、多媒體教室 20 多間,、專業(yè)圖書千余本,。經(jīng)過天燦人的不斷努力，北大青鳥天燦已經(jīng)成為就業(yè)率最高和最具影響力 IT 職業(yè)教育機(jī)構(gòu),。通常,，加息意味著儲(chǔ)蓄量的增加，減少消費(fèi),，資產(chǎn)縮水,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，抑制通貨膨脹,。加息后,，由于來自銀行的資金少了，大河無(wú)水小河干,，民間借貸利率會(huì)迅速上漲,，部分公司咋資金鏈上出現(xiàn)斷裂。加息使得企業(yè)的資金壓力驟然增大,。特別是資金本來就短缺的中小企業(yè),，由于在產(chǎn)品發(fā)售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)所需要的資金數(shù)量累計(jì)起來將是一個(gè)非常大的數(shù)值，加息舉措直接導(dǎo)致了依靠銀行貸款供應(yīng)資金的中小企業(yè)成本支出的上漲,，貸款門檻提高后,，國(guó)有企業(yè)，尤其是國(guó)有壟斷企業(yè)的貸款優(yōu)勢(shì)更加明顯,，加上這幾年“國(guó)進(jìn)民退”給中小企業(yè)家?guī)頁(yè)p失很大的教訓(xùn),，加上擴(kuò)張性財(cái)政政策和國(guó)有企業(yè)投資對(duì)民間投資的“擠出效應(yīng)”，中小企業(yè)貸款難度會(huì)更大,，創(chuàng)業(yè)熱情會(huì)降低,。如何開網(wǎng)店賺錢 eOneNet 分析指出，對(duì)于中小企業(yè)在加息政策下發(fā)展步履維艱的現(xiàn)狀,，建議企業(yè)在產(chǎn)品銷售商同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，在貸款利率上漲的大背景下為自己打開一條“求生之路”,。資金問題是限制中小企業(yè)發(fā)展的最大因素，對(duì)產(chǎn)品施行中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以有效節(jié)省成本,，壓縮資金支出比例,，以低投入、高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式迅速企業(yè)規(guī)模和資金鏈的限制,，能有效突破中小企業(yè)資金,、規(guī)模、市場(chǎng)等多方面受限因素的制約,。同時(shí)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模和滲透率持續(xù)增長(zhǎng),、用戶使用搜索引擎的頻率增加，各種信息的獲取更多地訴求于互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎,、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻率的增加,，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為產(chǎn)品銷售的必然趨勢(shì)。 eOneNet 可以幫助中小企業(yè)解決在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一系列問題：一般來說建立一個(gè)網(wǎng)站是很多公司開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步,，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,。如何在 eOneNet 的幫助下使自己的目標(biāo)客戶能很方便地找到自己的網(wǎng)站并使自己在搜索引擎中排名靠前等問題。作為在國(guó)際市場(chǎng)上有過無(wú)數(shù)成功案例的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司,， eOneNet2010 年在深圳設(shè)立海外投資公司,，為中國(guó)內(nèi)地中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。同時(shí)提供針對(duì)企業(yè)的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn),，專為中小企業(yè)的高級(jí)人員提供免費(fèi)及低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),，讓外國(guó)客戶可以找到其網(wǎng)站，并通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),，幫助企業(yè)特別是中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，將產(chǎn)品、服務(wù)銷往全球,。北大青鳥天燦校區(qū) 的發(fā)展目標(biāo)定位在培養(yǎng)專業(yè)化,、職業(yè)化高端人才，始終以 “ 管理創(chuàng)新,、教學(xué)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新 ” 為經(jīng)營(yíng)宗旨，本著 “ 對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé),、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé) ” 的精神,，作為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)高端 IT 教育的領(lǐng)跑者,，致力于為社會(huì)培養(yǎng)更多、更實(shí)用,、更優(yōu)秀的專業(yè)實(shí)用型人才,。北大青鳥天燦校區(qū)是你進(jìn)入 IT 的跳板，天燦歡迎您的到來; 524 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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