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傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營成功的關(guān)鍵: 繆星這哥們 2013-7-17 11:40; 傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，猶如突然進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，沒經(jīng)驗(yàn),，沒人才,，步履艱難,，如何在新的電商競爭中取得成功，成為傳統(tǒng)企業(yè)面臨的新問題。電子商務(wù)成功的關(guān)鍵在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營上,，因?yàn)殡娮由虅?wù)不是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或電子商城,，而是通過互聯(lián)網(wǎng)這一新渠道賺到錢。而成功的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營必須把控以下幾點(diǎn),。首先,，電子商務(wù)發(fā)展必須提升到公司戰(zhàn)略高度。在很多傳統(tǒng)企業(yè)中,，電子商務(wù)工作還僅僅是市場部的一個(gè)分支,，或幾個(gè)人搭建的小部門，企業(yè)對電商的認(rèn)識停留在開個(gè)網(wǎng)店,，有個(gè)網(wǎng)上商城的階段,，對企業(yè)電商運(yùn)營沒有提供必要的組織保障。事實(shí)上,，企業(yè)首先要從宏觀上認(rèn)識并且理解電子商務(wù)線上業(yè)務(wù)的模式,、規(guī)模、影響力,，以及未來明確向上的趨勢和巨大的潛力，并從電商渠道,、品牌,、產(chǎn)品、服務(wù),、人才等方面綜合考慮公司未來電商的發(fā)展和基礎(chǔ)組織架構(gòu),。這樣才可能把業(yè)務(wù)電商真正做起來，做長久,，直至在電子商務(wù)變化迅速的市場環(huán)境中立于不敗之地,。其次，與公司發(fā)展匹配的銷售平臺選擇,。電子商務(wù)渠道發(fā)展到今天,，已有天貓、京東,、團(tuán)購,、銀行、支付平臺等眾多銷售平臺,，有 C2C ,， B2C 、 C2B ,、 O2O 等眾多網(wǎng)購模式,，有電腦、手機(jī)、電視,，甚至銀行 ATM 機(jī)等展示終端,。面對紛繁的電商環(huán)境，電商銷售通路的選擇,，就直接決定了企業(yè)電商未來發(fā)展的成敗,。通路的選擇要充分考慮企業(yè)目前的品牌狀況。產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、消費(fèi)人群,、利潤空間等。綜合評估線上業(yè)務(wù)開展對線下產(chǎn)生的影響,，公司未來 3-5 年對電商的定位和可執(zhí)行的投入預(yù)算等,。對于小型企業(yè)建議首先從天貓、京東等平臺開設(shè)自己的銷售型店鋪,，投入少,、見效快，迅速培養(yǎng)自己的電商理念和人才儲備,。對于中型企業(yè),，以目前主流的 B2C 入駐店中店和銷售經(jīng)銷為主，建自己的企業(yè)官網(wǎng)或者電商平臺,，綜合考慮品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播和品牌影響力的形成,。對于大型綜合型企業(yè)，必須考慮形成自身的電子商品產(chǎn)業(yè)鏈,，從品牌傳播,，企業(yè)架構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃,，物流和倉儲集群的形成等多方面布局未來的電商,，在建立自己的 B2C 銷售平臺之外重點(diǎn)開發(fā)和進(jìn)入每一個(gè)銷售通路和平臺。目前國美庫巴合并,，蘇寧的更名,，京東域名更改都是在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)的需求，而作為以生產(chǎn)或者銷售為主的眾多傳統(tǒng)企業(yè),，應(yīng)該更好地抓住這次市場變革的良機(jī),。第三，充分發(fā)揮品牌的作用,。品牌的拉動(dòng)和溢價(jià)作用在電商運(yùn)營中起著非常重要的作用,，越來越多的消費(fèi)者不只看價(jià)格，還會(huì)綜合考慮品牌因素,。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)運(yùn)營過程中,，必須考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的特性。比如,，無可比擬的時(shí)效性和全時(shí)性,，傳播內(nèi)容的海量性和開放性，傳播過程的雙向性和交互性,，傳播方式的虛擬性等,。在品牌 VI 的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì),、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮,，裂帛女裝就靠著強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，快速成為突出的網(wǎng)上品牌,。第四,，綜合線上線下特點(diǎn)，選出核心產(chǎn)品,。任何的銷售方式和通路都應(yīng)該以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心,，能夠讓網(wǎng)民通過購買產(chǎn)品喜歡上品牌，記住企業(yè),。傳統(tǒng)企業(yè)線下所經(jīng)營的產(chǎn)品線在互聯(lián)網(wǎng)上并不一定合適,，線下的明星產(chǎn)品不一定在網(wǎng)上就熱銷。同時(shí)還要充分考慮線上銷售產(chǎn)品對線下銷售的影響,，產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)和價(jià)格布局,，是否會(huì)影響到線下穩(wěn)定的市場量，是否影響到目前線下通路商的既得利益等,。因此，對于電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品線組合一定要從新定位,，從產(chǎn)品外觀,，價(jià)格，利潤率,，包裝等方面綜合考慮,。專注于提供好產(chǎn)品、哪怕需要重新定位和設(shè)計(jì)也要行動(dòng)起,。第五,，個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn)將成為有效競爭力。服務(wù)和體驗(yàn)是電商企業(yè)成功的驅(qū)動(dòng)力,，產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下,，服務(wù)和體驗(yàn)就顯得尤為重要。運(yùn)營無大事,，做電商的服務(wù)和體驗(yàn)性就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié),，用水滴石穿的方式，逐步積累。圣美品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) http://www.solome.com.cn/; 個(gè)人分類: 理論研究|1296 次閱讀|0 個(gè)評論

銷售想要做的好,，研究消費(fèi)者是王道: 繆星這哥們 2013-7-15 11:00; 但凡做銷售的人員都知道一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,，就是銷售目標(biāo)任務(wù)從來都只增不減，一直都是沒有最高只有更高,。如此看來銷售其實(shí)是一件極富挑戰(zhàn)性的工作,，做銷售的唯有不斷前進(jìn)方可立足，當(dāng)然勝利之后總會(huì)有鮮花和掌聲,，總會(huì)有好的收成包圍著你,。但若是換個(gè)角度來看我們同樣也會(huì)發(fā)現(xiàn)，做銷售其實(shí)也是一件非常悲哀的事情,，多以成敗論英雄,，成王敗寇，且永遠(yuǎn)沒有回頭路,。那么如何一直保持向上的勢頭,，始終成為佼佼者呢，這是每個(gè)銷售人員都在思考的問題,，也是經(jīng)常困惑著每個(gè)銷售人員的心結(jié),。如果我們從以終為始的思維角度來看的話，你自然會(huì)想到,，產(chǎn)品最終是消費(fèi)者在使用,，消費(fèi)者為何要購買我們的產(chǎn)品，研究清楚消費(fèi)者那么賣什么產(chǎn)品給他就順理成章了,。不清楚消費(fèi)者,，銷售永遠(yuǎn)是空談；銷售業(yè)績想要好,，研究消費(fèi)者才是王道,。那么如何研究消費(fèi)者呢？第一,，誰是我們的消費(fèi)者,？每年年初定銷售目標(biāo)的時(shí)候很多人都不清楚，到底定多少才合適,，很多人定目標(biāo)計(jì)劃拍腦袋全憑想象,，坐在辦公室里玩數(shù)字游戲，目標(biāo)任務(wù)隨意分解,，至于能不能完成銷售目標(biāo)到時(shí)再說,，首先這是沒有依據(jù)的不科學(xué)的做法，從態(tài)度上講顯然也是不負(fù)責(zé)任的做法,。其實(shí)如何定計(jì)劃定目標(biāo),？定多少目標(biāo)才是科學(xué)的,？歸根結(jié)底還得要清楚誰是我們的消費(fèi)者，到底有哪些人會(huì)使用我們的產(chǎn)品,？帶著這些問題認(rèn)真思考,，畢竟產(chǎn)品最終是消費(fèi)者使用，弄清楚了這些問題以后,，才能真正明白我們的銷量從何而來,，到底能不能支撐我們的銷售完成，銷售情況的未來發(fā)展趨勢會(huì)有怎樣的變化等等,，都緊跟著我們的消費(fèi)群體聯(lián)系密切,。第二，我們的消費(fèi)者在哪,？市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況之下,，這年頭做銷售早已經(jīng)過了 “ 酒香不怕巷子深 ” 的時(shí)代，面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力,，你如果不知道我們的消費(fèi)者在哪,，天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成,，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者,，自然你能夠等得來的生意也就屈指可數(shù)。我們只有知道了我們的消費(fèi)者在哪里,，有針對性的走進(jìn)他們離他們更近,，讓他們知道我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品,，告知他們你能提供的方案或產(chǎn)品,，幫助他們解決生活中的疑難問題，讓他們始終都備受尊重心存感激,，最后自然也就會(huì)多一份購買我們產(chǎn)品的信心,。第三，如何管理好消費(fèi)者,？知道了我們的消費(fèi)者在哪里，合理化的管理好這些消費(fèi)群體,，讓每一類消費(fèi)者都能夠最大化的發(fā)揮他們的消費(fèi)潛能,，才是我們最愿意看到的事情。怎么管理他們呢,？其實(shí)首先就應(yīng)該將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費(fèi)群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店,，延伸出多個(gè)進(jìn)攻點(diǎn),，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)通路,，消費(fèi)渠道都是我們可以無限延伸的對象，建立起 “1+N” 的銷售模式,，多點(diǎn)同時(shí)展開進(jìn)攻,，盡可能多的管理好每個(gè)通路的消費(fèi)者，只有這樣上門來的消費(fèi)者才會(huì)源源不斷,！第四,，你懂消費(fèi)者的心嗎？隨著各行各業(yè)競爭越來越激烈,，消費(fèi)者也越來越理性務(wù)實(shí),。我們使出渾身解數(shù)依靠自身的能力做好了前面幾個(gè)環(huán)節(jié)，終于吸引了很多的消費(fèi)者上門來,，此時(shí)我們不懂消費(fèi)者的心,，留不住他的人，也成交不了生意,，只能落得前功盡棄,，追悔莫及。于是面對上門來的消費(fèi)者,，我們還必須做好終端門店的要素管理,，打造生動(dòng)化的門店，提高終端表現(xiàn)力,，提升門店的購物感受,，刺激消費(fèi)者的購物欲望，從而讓上門來的消費(fèi)者愿意留下了,，留下了的消費(fèi)者愿意買東西,，買東西的消費(fèi)者甘心情愿買的更多，而且通過我們的良好服務(wù),，在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的口碑,，并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友再來買。圣美品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) http://www.solome.com.cn/; 個(gè)人分類: 理論研究|1113 次閱讀|0 個(gè)評論

“味精”到底少年兒童能不能吃,？: 繆星這哥們 2013-7-13 09:59; 關(guān)于少年兒童能否食用味精,，國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家早在 1987 年就已確認(rèn)味精每人可接受攝取量為 “ 無規(guī)定 ” 的級別，因此大可不必?fù)?dān)心味精有害少年兒童健康,。為孩子做上一頓可口的飯菜,，是做媽媽的一樁樂事。家庭烹飪中,，很多人都習(xí)慣往菜肴里添加少許味精增鮮,，但也有的人說，孩子正在長身體,，最好不要吃味精,，以免影響孩子的生長發(fā)育,。那么，這種觀點(diǎn)正確嗎,？少年兒童吃味精好不好呢,？這要從味精的成分說起。事實(shí)上,，我們?nèi)粘Ｅ腼兯玫奈毒�,，成分就是含量大�?99% 的谷氨酸鈉。谷氨酸是一種氨基酸,，是組成蛋白質(zhì)的 20 種氨基酸之一,，只要食物中含有蛋白質(zhì)，就含有谷氨酸,。但是結(jié)合在蛋白質(zhì)中的谷氨酸是沒有味道的,，只有當(dāng)谷氨酸游離出來時(shí)才能刺激舌蕾上的鮮味受體。因此我們吃生雞肉并不會(huì)覺得鮮,，只有把雞肉燉熟了,、谷氨酸游離出來了，鮮味才跟著出來,。谷氨酸由酸變成鹽時(shí)更容易電離,，也就更有鮮味，因此往雞湯中撒一點(diǎn)鹽,，味道尤其鮮美,，因?yàn)檫@時(shí)候雞湯中有大量的谷氨酸根離子能和鮮味受體結(jié)合。同樣,，醬油,、西紅柿、葡萄汁等食物之所以讓人覺得鮮美,，就是因?yàn)楹杏坞x的谷氨酸,。更簡單的增鮮辦法是撒上谷氨酸鈉，也就是味精,。味精是 1908 年由日本帝國大學(xué)教授池田菊苗在海帶中發(fā)現(xiàn)的,。迄今為止，人類食用味精的歷史已經(jīng)超過 100 多年了�,，F(xiàn)代味精是以玉米等谷物為原料,，經(jīng)生物發(fā)酵后提取、精制而成,。關(guān)于少年兒童能否食用味精,，國際權(quán)威機(jī)構(gòu)早有論定： 1987 年,，聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織食品添加劑專家聯(lián)合委員會(huì)（ JECFA ）確認(rèn)味精每人可接受攝取量（ ADI ）為“無規(guī)定”的級別,，供國際標(biāo)準(zhǔn)用途,，并取消了對未滿 12 周的嬰兒食用谷氨酸鈉的限制。這是 JECFA 給予食品添加劑的最好分類,。所以,，您大可不必?fù)?dān)心味精有害健康，更不必?fù)?dān)心孩子食用味精會(huì)影響身體發(fā)育,。至于做菜時(shí)該加多少味精,，那就看你自己和家人的口味了。; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|753 次閱讀|0 個(gè)評論

歐盟稱對中國葡萄酒雙反失望: 繆星這哥們 2013-7-13 09:46; 商務(wù)部周一發(fā)布公告,，決定從 7 月 1 日起正式啟動(dòng)對原產(chǎn)于歐盟的葡萄酒進(jìn)行反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查,。該調(diào)查預(yù)計(jì)在一年內(nèi)結(jié)束，特殊情況下將延長至 2015 年 1 月 1 日,。歐盟貿(mào)易發(fā)言人克蘭西當(dāng)天表示,，歐盟委員會(huì)對中國采取的行動(dòng)“感到失望”，其將詳細(xì)檢查中國的行動(dòng)是否符合世界貿(mào)易組織框架,。今年 6 月,，歐盟曾就中國對進(jìn)口的高性能不銹鋼無縫鋼管征收反傾銷稅的問題向世貿(mào)組織提起訴訟，被認(rèn)為是繼光伏案后,，再一次加劇了中歐貿(mào)易關(guān)系的緊張,。由于法國是我國葡萄酒最大的進(jìn)口國，此次“雙反”調(diào)查也引起了法國媒體的廣泛關(guān)注,。法國媒體認(rèn)為,，“法國必須認(rèn)真對待，因?yàn)槠咸丫剖抢^飛機(jī)之后法國第二大貿(mào)易盈余商品,�,！� 上個(gè)月，中國宣布對歐盟葡萄酒進(jìn)行“雙反”調(diào)查后,，法國總統(tǒng)奧朗德就曾要求歐盟委員會(huì)召集一個(gè)歐盟領(lǐng)導(dǎo)人臨時(shí)峰會(huì),，討論日益升級的中歐貿(mào)易爭端。分析稱短期不會(huì)利好國內(nèi)企業(yè) 受“雙反”調(diào)查消息利好,，昨日中葡股份 (4.09,-0.06,-1.45%) ,、張?jiān)?a(36.22,1.10,3.13%) 、通葡股份 (8.70,-0.01,-0.11%) 漲幅均超 4% ,，莫高股份 (7.45,-0.01,-0.13%) 漲 2.61% ,。昨日，一家在內(nèi)地有 300 多個(gè)門店的法國進(jìn)口葡萄酒企業(yè)相關(guān)人士對新京報(bào)記者表示,，公司在中國市場面臨很大競爭,，葡萄酒市場供大于求，還要面臨來自澳洲和智利的低端進(jìn)口產(chǎn)品的競爭,。一旦中國展開雙反調(diào)查提高關(guān)稅,，公司將面臨更大的困難,，可能會(huì)因此提高銷售價(jià)格。有觀點(diǎn)認(rèn)為,，商務(wù)部此舉將改寫國內(nèi)葡萄酒行業(yè)格局,。不過，葡萄酒行業(yè)資深專家方軍對新京報(bào)記者表示,，目前商務(wù)部只是確定提出雙反調(diào)查,，但該調(diào)查緩沖期較長，對市場的直接影響短期內(nèi)并不會(huì)顯現(xiàn),。他認(rèn)為,，目前國內(nèi)的葡萄酒市場還處在一個(gè)飽和，銷售疲軟,，供過于求的階段,，而國內(nèi)葡萄酒本身在價(jià)格和品質(zhì)上并無太大競爭優(yōu)勢，所以短期內(nèi)雙反調(diào)查不會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)葡萄酒企業(yè)提升價(jià)格,，拉抬銷售,，不太會(huì)出現(xiàn)外界所認(rèn)為的對國內(nèi)企業(yè)迅速利好的局面。 “經(jīng)此次調(diào)查后,，進(jìn)口葡萄酒會(huì)紛紛調(diào)價(jià),，改變銷售策略，以更加適應(yīng)中國市場,，國內(nèi)葡萄酒企或?qū)⒚媾R更大競爭,，雙反帶來的行業(yè)新格局可能并不像外界想象的那么樂觀�,！狈杰姳硎�,。薩德勒認(rèn)為：“在上述這些氣候變化引發(fā)的糧食生產(chǎn)問題面前，貿(mào)易政策的突然變化幾乎肯定會(huì)給食品價(jià)格帶來負(fù)面影響,。這不僅會(huì)影響到中等收入國家的消費(fèi)者,，而且會(huì)給那些貧困落后的發(fā)展中國家的食品供應(yīng)帶來更為嚴(yán)重的危害�,！� 薩德勒還說：“雖然實(shí)際上我們擁有很多的糧食,，但是如果將視野放到全球交易市場的層面，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，能夠用于流通的糧食少得可憐,。不過好消息是，目前全球的食品商貿(mào)相對來說比較自由,，市場上沒有遇到太多有關(guān)糧食的貿(mào)易壁壘問題,。”; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|1637 次閱讀|0 個(gè)評論

氣候變化威脅全球食品供應(yīng): 繆星這哥們 2013-7-13 09:34; 世界銀行有關(guān)專家近日稱，由于氣候變化導(dǎo)致異常天氣現(xiàn)象頻繁發(fā)生,，再加上全球人口不斷增加導(dǎo)致世界糧食需求呈爆炸式增長,，未來全球食物供應(yīng)體系將長期處于“脆弱狀態(tài)”。據(jù)聯(lián)合國糧食與農(nóng)業(yè)組織測算,，到 2050 年，全球人口將從現(xiàn)在的 70 億增長到 90 億,，屆時(shí)全世界的食品生產(chǎn)需要提高 70% 才能滿足供應(yīng),。據(jù)《悉尼先驅(qū)早報(bào)》報(bào)道，近日在倫敦舉行的農(nóng)業(yè)投資峰會(huì)上,，世界銀行農(nóng)業(yè)與環(huán)境服務(wù)部的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬克·薩德勒認(rèn)為：“由于人類的消費(fèi)需求在不斷增加,，因此食品生產(chǎn)面臨著挑戰(zhàn)。需求持續(xù)增長在很大程度上是由于規(guī)模不斷擴(kuò)大的新興中產(chǎn)階層消費(fèi)者正逐漸改變其飲食模式,�,！� 薩德勒介紹說，盡管全世界食品產(chǎn)量一直在增加,，但是其中絕大部分都是出自那些不會(huì)出口食品的國家,。例如，全球糧食供應(yīng)的約 50% 都集中在印度和中國,。隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，其公眾對肉類食品的消費(fèi)也隨之增加，這都刺激了全球食品需求的增長,。此外,，異常天氣的發(fā)生頻率和危害程度都在不斷增加。 2012 年美國遭受了自 1930 年以來最為嚴(yán)重的干旱天氣,，導(dǎo)致全球食品供應(yīng)減少,，糧食價(jià)格創(chuàng)下新高。 2011 至 2012 生產(chǎn)季節(jié)在巴西發(fā)生的霜凍,，造成該國甘蔗產(chǎn)區(qū)在過去十年里首次出現(xiàn)減產(chǎn),。薩德勒表示：“對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說，真正的挑戰(zhàn)依然是環(huán)境問題,，整個(gè)食品生產(chǎn)體系以及我們周遭環(huán)境中的各項(xiàng)因素都變得越來越不穩(wěn)定,。面對氣候變化，如何能夠做到退可守,、進(jìn)可攻,，穩(wěn)定地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，才是我們面臨的長期挑戰(zhàn),�,！� 在 2008 年食品危機(jī)期間，包括印度、埃及以及越南,、印度尼西亞這些幾乎占到世界出口量一半的國家都暫時(shí)停止了出口大米,。 2010 年，在半個(gè)世紀(jì)以來最嚴(yán)重的干旱致使農(nóng)作物產(chǎn)量大幅下降之后,，俄羅斯也同樣禁止了谷物出口,。薩德勒認(rèn)為：“在上述這些氣候變化引發(fā)的糧食生產(chǎn)問題面前，貿(mào)易政策的突然變化幾乎肯定會(huì)給食品價(jià)格帶來負(fù)面影響,。這不僅會(huì)影響到中等收入國家的消費(fèi)者,，而且會(huì)給那些貧困落后的發(fā)展中國家的食品供應(yīng)帶來更為嚴(yán)重的危害�,！� 薩德勒還說：“雖然實(shí)際上我們擁有很多的糧食,，但是如果將視野放到全球交易市場的層面，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，能夠用于流通的糧食少得可憐,。不過好消息是，目前全球的食品商貿(mào)相對來說比較自由,，市場上沒有遇到太多有關(guān)糧食的貿(mào)易壁壘問題,。”; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|1168 次閱讀|0 個(gè)評論

第三屆火鍋料節(jié)暨火鍋料行業(yè)起航20年頒獎(jiǎng)盛典獲獎(jiǎng)感言: 繆星這哥們 2013-5-31 14:44; 第三屆火鍋料節(jié)暨火鍋料行業(yè)起航 20 年頒獎(jiǎng)盛典獲獎(jiǎng)感言最具成長性企業(yè) 福建省水手食品有限公司很高興福建省水手有限公司能夠獲得最具成長性企業(yè)這份殊榮,，水手公司全體員工非常感謝主辦方中國食品報(bào)以及圣美營銷策劃有限公司對我們的肯定和激勵(lì),，感謝各位同仁好朋友對我們的支持。福建省水手食品有限公司成立于 2007 年 7 月,，位于莆田市涵江區(qū)涵東工業(yè)區(qū),，現(xiàn)占地 30 多畝，是福建省莆田市最具規(guī)模的冷凍食品生產(chǎn)企業(yè)之一,，是莆田市魚糜加工行業(yè)首家取得食品生產(chǎn)許可證的企業(yè),。公司擁有 “ 好幫廚 ” 、 “ 水旺美食 ” ,、 “ 開惠 ” 三個(gè)品牌,，主要生產(chǎn)冷凍調(diào)理生、熟兩大系列產(chǎn)品,，有桂花腸,、香腸、香港撒尿牛肉丸,、珍珠蟹籽等 80 多種特色產(chǎn)品,。勇而無畏、踏浪而行,！水善利萬物而不爭,，回報(bào)社會(huì)是水手食品發(fā)展的核心動(dòng)力,！未來我們水手公司將堅(jiān)持“誠信為本、以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念,，以“上善若水,，厚德載物”、“回饋社會(huì)”為核心動(dòng)力,，堅(jiān)持做到“誠信為本,，以質(zhì)取勝”，一如既往用責(zé)任和良心做強(qiáng)企業(yè),，做久企業(yè),，用責(zé)任和感恩回饋一直支持和信賴我們的伙伴。謝謝你們,！電白億順食品有限公司電白億順食品有限公司有這個(gè)機(jī)會(huì)榮獲最具成長性企業(yè)獎(jiǎng)，我們十分的高興也感到十分的榮幸,，這是中國食品報(bào),、圣美營銷策劃有限公司等聯(lián)合主辦單位給予電白億順食品有限公司的肯定與鼓勵(lì)，億順公司全體員工向聯(lián)合主辦單位獻(xiàn)上誠摯的謝意,。電白億順食品有限公司創(chuàng)立于 1992 年,，是一家生產(chǎn)經(jīng)營冷凍魚漿、魚漿制品及“億品 ” ,、“五郎 ” 牌高級冷凍調(diào)理食品為主的臺灣獨(dú)資企業(yè),。堅(jiān)持采用最新鮮的原料魚及天然的物料，加上公司采用國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及臺灣美食專家和技術(shù)師的領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)制,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男l(wèi)生及質(zhì)量管理,，可靠的技術(shù)要求，人性化的管理模式,，使得本公司生產(chǎn)出“深受青睞 ” ,、“品種齊全 ” 、“營養(yǎng)豐富 ” ,、“食用方便 ” ,、“物美價(jià)廉 ” 的產(chǎn)品，暢銷國內(nèi)各大城市,，深受廣大客商的贊揚(yáng)與信賴,。未來我們將在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持做“好還要更好”的產(chǎn)品,，朝“好吃好丸,，丸遍天下”的最終目標(biāo)而努力，加深企業(yè)自我品牌的信譽(yù)度及影響力,，與消費(fèi)者建立起長期可靠,、互相需要的關(guān)系,，讓“億順食品”成為家喻戶曉的品牌。同時(shí)我們會(huì)加強(qiáng)直營店的推廣,，讓億順食品近距離的與消費(fèi)者接觸,，引領(lǐng)消費(fèi)形態(tài)，提升品牌能見度及辨識度,。電白億順食品有限公司全體員工將秉持“品質(zhì),、用心、傳承”的經(jīng)營理念,，為消費(fèi)者提供自然,、健康的食品，共同助力于中國火鍋料行業(yè)的發(fā)展,！濟(jì)寧市成友食品有限公司首先非常感謝中國食品報(bào)和圣美策劃公司能夠給我們提供這樣好的一個(gè)平臺,，能夠讓我們所有的企業(yè)在這樣的一個(gè)舞臺上發(fā)揮我們的光和熱，那么我們也希望在未來的日子里,，成友食品能夠?yàn)檎麄€(gè)冷凍食品產(chǎn)業(yè)添磚加瓦,，貢獻(xiàn)我們的一份力量，我們成友集團(tuán)所有家人給大家表示衷心的感謝,！中綠食品集團(tuán)有限公司尊敬的穆先生,、尊敬的繆星先生，感謝組織這樣的一個(gè)盛典,，簡單做個(gè)小廣告,，中綠是國內(nèi)一家有悠久歷史的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，但是在速凍食品這里只是個(gè)小青年是個(gè)后字輩,，那么我們認(rèn)為我們有更大的空間加入到這個(gè)行業(yè)里,，把這個(gè)行業(yè)做好，謝謝大家,！最佳創(chuàng)新營銷企業(yè) 山東佳士博食品有限公司首先我們要感謝中國食品報(bào)和圣美品牌策劃機(jī)構(gòu)提供這樣一個(gè)相互交流,、共商大計(jì)的一個(gè)平臺。第二,，也祝愿火鍋料行業(yè)的同行,，全國的生產(chǎn)廠家能夠越做越大、越做越強(qiáng),，涌現(xiàn)出更多的明星企業(yè),，謝謝大家！福建坤興海洋生物有限公司首先非常感謝本次頒獎(jiǎng)盛典的主辦方,，一個(gè)是中國食品報(bào)和冷凍食品雜志,，另外就是圣美公司對此次活動(dòng)的支持。我們坤興主要有兩大模塊,，一塊是火鍋料,，也就是業(yè)內(nèi)稱之為美食的這塊產(chǎn)品,，還有比較優(yōu)勢的就是水產(chǎn)方面，我們最近有一個(gè)運(yùn)作了將近兩年的品牌叫“深海碼頭”,，也許在福州業(yè)界的同行會(huì)知道,，我們陸續(xù)開設(shè)了許多生態(tài)魚的專賣店，主要做水產(chǎn)品,，有六個(gè)系列產(chǎn)品,，希望大家關(guān)注。鄭州三全食品股份有限公司感覺榮譽(yù)對于我們來講只能代表過去,，我們更看重的是未來,。在此我希望我們?nèi)灸転榛疱伭闲袠I(yè)的快速、規(guī)范化發(fā)展盡一點(diǎn)綿薄之力,，同時(shí)我也希望我們公司能為中國廣大的消費(fèi)者提供更美好的食品,，謝謝大家！最具品牌價(jià)值企業(yè) 福建安井食品股份有限公司拿到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，首先要感謝安井的創(chuàng)辦人林英治先生,，沒有林先生，就沒有安井在中國的今天�,，F(xiàn)在雖然拿到了這個(gè)大獎(jiǎng),，但是革命尚未成功,，同志們?nèi)孕枧�,，所以希望大家秉著合作、正道,、行�?dòng),、共贏的精神把企業(yè)做大、把行業(yè)做大,。雖然有“中國夢”,，但是首先要實(shí)現(xiàn)“企業(yè)夢”，“企業(yè)夢”實(shí)現(xiàn)了,，“中國夢”就實(shí)現(xiàn)了,。福建海壹食品飲料有限公司首先十分榮幸能夠獲得這個(gè)大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)是一個(gè)肯定,，是一個(gè)鼓勵(lì),，也是一個(gè)期待，海壹是一家火鍋料企業(yè),，但是我們在做產(chǎn)業(yè)延伸,，也在做養(yǎng)殖、精加工,、深加工及貿(mào)易,。借這個(gè)機(jī)會(huì),，我們要感謝中國食品報(bào)及圣美營銷策劃有限公司，感謝穆總及繆總為我們提供這個(gè)機(jī)會(huì),。作為海壹,，作為冷鏈產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)企業(yè)，作為福州魚丸文化的傳承者,，我們將繼續(xù)高調(diào),、有序的推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，高調(diào)是為了把這個(gè)行業(yè)做大,，有序是為了把這個(gè)行業(yè)做好,，最后祝愿中國火鍋料行業(yè)的明天更加美好。福建騰新食品股份有限公司首先很榮幸能得到這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，要感謝中國食品報(bào)及圣美營銷策劃有限公司為我們提供這個(gè)平臺和機(jī)會(huì),。今后的日子里，我們海欣品牌也一定會(huì)堅(jiān)持走品質(zhì)化,、品牌化的路線,，繼續(xù)為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。山東惠發(fā)食品股份有限公司非常榮幸能夠代表惠發(fā)公司來參加此次行業(yè)的盛會(huì),，感謝組委會(huì)對惠發(fā)公司過去在品牌建設(shè)方面所作出的努力給予的肯定,，在此也感謝同行業(yè)的大家對惠發(fā)公司的關(guān)注與支持,，謝謝大家,！海霸王汕頭食品有限公司感謝中國食品報(bào)、感謝圣美營銷策劃有限公司,，海霸王公司 94 年進(jìn)入大陸以來,，一直同食品報(bào)保持著密切的關(guān)系，特別是這五六年的時(shí)間,，合作的非常愉快，以后也希望我們海霸王公司同中國食品報(bào)共同把火鍋料行業(yè)做大做強(qiáng),。圣美公司作為火鍋料行業(yè)最有競爭力的營銷策劃公司,，希望我們能夠合作,，不久的將來為圣美公司,、海霸王,、為火鍋料行業(yè)做出更好的貢獻(xiàn),！突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 林英治：首先要感謝圣美策劃公司舉辦 2013 年火鍋料行業(yè)頒獎(jiǎng)盛典,，讓我有機(jī)會(huì)和過去的老朋友,、新的朋友、火鍋料行業(yè)的同行們結(jié)緣,，感恩圣美公司,、感恩朋友們，相信火鍋料行業(yè)在大家的努力下能夠得到更好的發(fā)展,，大家繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)加油,，為中國火鍋料行業(yè)的邁進(jìn)作出更大的恭喜,。祝大家身體健康，感恩,！; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|1258 次閱讀|0 個(gè)評論

第三屆火鍋料節(jié)暨中國火鍋料行業(yè)起航20年頒獎(jiǎng)盛典隆重舉行: 繆星這哥們 2013-5-31 14:34; 5 月 27 日，對于火鍋料行業(yè)來說絕對是值得紀(jì)念及品味的一天,，眾多火鍋料企業(yè)云集于廈門國際會(huì)展中心國際會(huì)議廳，只為共同見證 “第三屆火鍋料節(jié)暨中國火鍋料行業(yè)起航 20 年頒獎(jiǎng)盛典”這一盛會(huì)的召開,。此次盛典由中國食品報(bào)社主辦,、中國食品報(bào)冷凍產(chǎn)業(yè)周刊,、鄭州冰品展覽展示有限公司承辦、圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)協(xié)辦 ,，盛典全程得到各級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注與支持，眾多專家,、經(jīng)銷商,、渠道商,、物流配送商也紛紛參與其中,。盛典舉辦期間,，中國食品報(bào)社長助理及冷凍產(chǎn)業(yè)周刊總編輯穆培龍先生,，國務(wù)院扶貧辦外聯(lián)部主任吳希賓先生,、北京冷凍冷藏食品經(jīng)銷商協(xié)會(huì)會(huì)長鄒北風(fēng)先生、福建省食品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長林勇毅先生等應(yīng)邀出席,，共襄此次盛舉。火鍋料行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,，以其超高的增長率,，快速發(fā)展的勢頭，成為中國冷凍調(diào)理行業(yè)的翹楚,。近幾年來,，火鍋料企業(yè)異軍突起,、涌現(xiàn)出眾多的優(yōu)秀企業(yè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、準(zhǔn)確的市場定位,、良好的產(chǎn)品性價(jià)比、完善的售后及配送服務(wù)譜寫著火鍋料行業(yè)的輝煌,。本屆明星企業(yè)的評選活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)多月,，經(jīng)專家評審團(tuán),、經(jīng)銷商及組委會(huì)廣泛市場調(diào)查和認(rèn)真評審，從眾多優(yōu)秀的企業(yè)中評選出電白億順食品有限公司 ,、福建省水手食品有限公司 ,、濟(jì)寧市成友集團(tuán)有限公司、中綠食品集團(tuán)有限公司榮獲最具成長性企業(yè) ,；福建坤興海洋生物有限公司,、山東佳士博食品有限公司、鄭州三全食品股份有限公司則獲得了最佳創(chuàng)新營銷企業(yè) 的殊榮,；福建安井食品股份有限公司,、福建海壹食品飲料有限公司,、福建騰新食品股份有限公司、海霸王（汕頭）食品有限公司,、山東惠發(fā)食品股份有限公司眾望所歸,，捧得最具品牌價(jià)值企業(yè) 的獎(jiǎng)杯。獲得“ 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ”的是火鍋料行業(yè)舉足輕重的人物——林英治先生,，他是將火鍋料從臺灣引入大陸的第一人 ,，此后大陸火鍋料行業(yè)在他的啟蒙下蓬勃發(fā)展。獲獎(jiǎng)企業(yè)紛紛稱贊此次盛典為火鍋料行業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺,，并針對企業(yè)的發(fā)展做了規(guī)劃與展望,，林老先生真摯誠懇的話則引起了現(xiàn)場無數(shù)人動(dòng)容落淚。獲獎(jiǎng)代表還進(jìn)行了現(xiàn)場抽獎(jiǎng),，盛典上下一派熱烈氣氛,！（“最具品牌價(jià)值企業(yè)”獲獎(jiǎng)企業(yè)合影留念）（“ 最佳創(chuàng)新營銷企業(yè) ”獲獎(jiǎng)企業(yè)合影留念）（“最具成長性企業(yè)”獲獎(jiǎng)企業(yè)合影留念）（“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”林英治先生發(fā)表獲獎(jiǎng)感言）在頒獎(jiǎng)盛典中途，圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)的資深營銷管理顧問羅連才先生為與會(huì)人員奉上了一頓知識盛宴,，發(fā)表了“火鍋料行業(yè)成為行業(yè)霸主必備的四大 DNA ”的主題演講,，根據(jù)目前火鍋料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，提出了營銷模式四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并逐一進(jìn)行分析解說,，得到在場人士的一致贊同與高度贊許,。（圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)的資深營銷管理顧問羅連才先生發(fā)表演講）第三屆火鍋料節(jié)暨中國火鍋料行業(yè)起航 20 年頒獎(jiǎng)盛典在一片掌聲中落下帷幕，圣美作為南中國區(qū)首家精研“食品 . 品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，有幸參與此次頒獎(jiǎng)盛典的策劃,、組織和執(zhí)行，與廣大同仁共同見證中國火鍋料行業(yè)的輝煌,，也希望能夠繼續(xù)為更多優(yōu)秀企業(yè)搭建平臺,。相信在企業(yè)家、經(jīng)銷商,、渠道商,、物流配送商及第三方服務(wù)商的共同努力下，中國火鍋料行業(yè)一定會(huì)取得更好的成績,！（合影留念）; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|947 次閱讀|0 個(gè)評論

2013年中國火鍋料行業(yè)品牌營銷高峰論壇圓滿成功: 繆星這哥們 2013-5-31 14:26; 5 月 27 日上午,，由中國食品報(bào)、冷凍食品周刊聯(lián)合圣美營銷策劃有限公司共同策劃的“ 2013 年中國火鍋料行業(yè)品牌營銷高峰論壇 ”在廈門國際會(huì)展中心 4 樓國際會(huì)議廳隆重舉行,。此次高峰論壇得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注與支持,，農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局李增杰處長、國務(wù)院扶貧辦外聯(lián)部主任吳希賓先生,、北京冷凍冷藏食品經(jīng)銷商協(xié)會(huì)會(huì)長鄒北風(fēng)先生,、福建省食品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長林勇毅先生等應(yīng)邀出席。同時(shí)眾多火鍋料行業(yè)知名企業(yè),、經(jīng)銷商,、物流配送商、渠道商也出席了此次活動(dòng),。此次高峰論壇以 “實(shí)戰(zhàn)營銷,、巔峰對決”為主題，福建安井食品股份有限公司總經(jīng)理助理倪如鐵先生就“單品突圍,、劍指五洲”這個(gè)議題做了精彩的主題演講,，根據(jù)火鍋料行業(yè)現(xiàn)階段的銷售特點(diǎn)，提出了“單品突圍”的意義以及相對應(yīng)的策略和做法,。并且根據(jù)行業(yè)的銷售趨勢提出整個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由產(chǎn)品時(shí)代進(jìn)入品牌時(shí)代,，特別強(qiáng)調(diào)了單品突圍和品牌建設(shè)的前提是要保證食品安全，引起了在場人士的強(qiáng)烈共鳴,。隨后,，倪如鐵先生與福建海壹食品飲料有限公司營銷總監(jiān)儲茂興先生；海霸王（汕頭）食品有限公司營銷總監(jiān)魏潔玉先生,；電白億順食品有限公司協(xié)理羅珠寧營銷,；鄭州三全食品股份有限公司總經(jīng)理王繼昌先生,；濟(jì)寧市成友食品有限公司總經(jīng)理集團(tuán)副總經(jīng)理張輝先生等各位優(yōu)秀的企業(yè)家、營銷專家,，針對“單品突圍,、劍指五洲”進(jìn)行了對話討論，進(jìn)行一次次的思想碰撞,。儲總以王老吉,、香飄飄為例,，闡述塑造單品的重要性,，王總則認(rèn)為“一支鮮花需要眾多綠葉的襯托”，單品很重要,，但是同樣不能忽視產(chǎn)品組合對于企業(yè)經(jīng)營的重要性,。張總建議企業(yè)推出自己的強(qiáng)勢單品，由第三方機(jī)構(gòu)構(gòu)建一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺,，羅珠寧營銷則從產(chǎn)品的質(zhì)量和冷凍鏈兩個(gè)方面提出建議,，最后魏總基于火鍋料行業(yè)的發(fā)展趨勢，認(rèn)為目前是一個(gè)洗牌期,，各家企業(yè)要注重產(chǎn)品策略,，堅(jiān)守火鍋料行業(yè)，力求使火鍋料行業(yè)朝向更好方向發(fā)展,。山東佳士博食品有限公司營銷總監(jiān)曹樂軍先生則針對“廠商聯(lián)營,、共贏天下”做精彩的主題演講，曹總把“聯(lián)營”和“共贏”比作路徑與夢想,，由一篇標(biāo)題為“火鍋料行業(yè)投資潮退倒閉潮起”的文章引發(fā)出對火鍋料行業(yè)的深思與探討,，針對廠商關(guān)系與定位，提出廠商一體化的概念,，以及面對市場環(huán)境的變化和未來渠道形態(tài)的變化共同應(yīng)對找到適合的共贏模式,。對于這個(gè)話題，很多厚積薄發(fā)的企業(yè)及渠道商深有感觸,，臺州市椒江好享商貿(mào)公司總經(jīng)理徐建軍先生,、廈門市快行線物流有限公司總經(jīng)理葉成武先生、電白億順食品有限公司副總經(jīng)理黃海賓先生,、福建水手食品有限公司董事長陳文水先生以及中華海峽兩岸文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)理事長林星輝先生紛紛上臺與各位人士分享各自的見解,。陳文水先生誠懇的說“目前水手食品仍在摸著石頭過河，很多方面還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，要在未來的兩三年從產(chǎn)品到服務(wù)逐步推進(jìn),，力求與經(jīng)銷商完美合作取得共贏�,！毙炜傋鳛榻�(jīng)銷商代表認(rèn)為對于經(jīng)銷商來說品牌及利潤比較重要,，希望廠家可以提升品牌價(jià)值感,，從而提升產(chǎn)品的銷量。葉總成功的由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為物流配送商,，基于兩重身份的經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)為廠家要控制好產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益最大化,。黃總則從企業(yè)主的身份提出廠家及經(jīng)銷商在思想上均需有所改變,，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商利潤平衡、樹立共同的目標(biāo)及價(jià)值觀,。從事火鍋料行業(yè)數(shù)十載的林星輝老師言簡意賅的提出“會(huì)做產(chǎn)品不如會(huì)賣產(chǎn)品,，會(huì)賣產(chǎn)品不如實(shí)現(xiàn)利益化，想賺錢找圣美”的觀點(diǎn),。此次高峰論壇還特設(shè)了現(xiàn)場提問環(huán)節(jié),，觀眾爭先恐后提出問題，各位老總一一熱情解答,，一時(shí)現(xiàn)場氣氛熱烈,，妙語連珠，掌聲經(jīng)久不退,�,；疱伭闲袠I(yè)各方專業(yè)人士在此共享行業(yè)思想盛宴，共商行業(yè)發(fā)展大計(jì),，協(xié)力助推行業(yè)的發(fā)展,，相信此次的交流，定能為與會(huì)人員帶來更多的思考及提點(diǎn),。圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)是南中國區(qū)首家精研“品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，同時(shí)也是國內(nèi)水產(chǎn)凍品行業(yè)頂級的品牌營銷策劃咨詢公司，能有幸擔(dān)任起此次高峰論壇的策劃,、組織及執(zhí)行,，力邀眾多業(yè)內(nèi)知名人士齊聚一堂，分享營銷秘籍,、探討發(fā)展大計(jì),，攜手眾多專業(yè)人士為火鍋料行業(yè)的發(fā)展添磚增瓦。也期望火鍋料行業(yè)能夠朝著更穩(wěn)健,、更快速,、更高效的方向發(fā)展！; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|1848 次閱讀|0 個(gè)評論

第11屆中國（廈門）國際食品交易博覽會(huì)開幕: 熱度 1 繆星這哥們 2013-5-26 09:40; 5 月 24 日,，為期 3 天的第十一屆中國（廈門）國際食品交易博覽會(huì)（簡稱“食博會(huì)”）在廈門國際會(huì)議展覽中心 M 廳舉辦,，展會(huì)同期舉行 2013 海西（廈門）國際酒業(yè)展覽會(huì)及 2013 中國（海西）國際罐裝食品展覽會(huì)。本屆食博會(huì)由廈門市商務(wù)局主辦,，廈門市酒類專賣局,、廈門日報(bào)協(xié)辦,，規(guī)劃展覽面積 3 萬平方米，設(shè) “ 酒類展館,、烘焙咖啡展館,，臺灣食品展區(qū)、進(jìn)口食品展區(qū),、品牌食品展區(qū),、特色食品展區(qū)、食品加工及包裝機(jī)械展區(qū),、茶業(yè)展區(qū),、罐頭食品展區(qū)、調(diào)味品及食品原材料展區(qū) ” 十大展區(qū),，全面展示國內(nèi)外最新食品及最新技術(shù)成果,。以 “ 追求實(shí)效性,、彰顯專業(yè)化,、提高國際化 ” 為目標(biāo)，搭建食品企業(yè)合作與食品安全交流平臺,，助推境內(nèi)外食品上下游產(chǎn)業(yè)銜接,。 5 月 24 日，圣美團(tuán)隊(duì)客戶部,、推廣部人員一同趕赴現(xiàn)場,，感受會(huì)場熱鬧非凡的氣氛�,？蛻舨抗ぷ魅藛T對參展企業(yè)做了友好的溝通與交流,，在品牌規(guī)劃、營銷策劃,、廣告創(chuàng)意等方面進(jìn)行了深入的探討,。同時(shí)，推廣部成員就公司重磅推出的國內(nèi)首份“食品,、品牌農(nóng)業(yè),、經(jīng)理人”三位一體專業(yè)交流刊物——《新視點(diǎn)》專刊,，做廣泛的宣傳和推廣,，得到參展企業(yè)一致認(rèn)同和贊賞。圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)是一家以策略,、創(chuàng)意為核心驅(qū)動(dòng)的綜合品牌規(guī)劃,、營銷策劃、產(chǎn)品上市推廣,、廣告創(chuàng)意,、商業(yè)設(shè)計(jì)等服務(wù)的綜合性品牌營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu),，立足大食品行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，在食品品牌實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢領(lǐng)域頗有建樹和諸多成功案例,。榮膺“年度最具影響力行業(yè)十大策劃師”“ 2011 年中國食品產(chǎn)業(yè)最具營銷力智業(yè)機(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)稱號。在廈門,、深圳等地均設(shè)有公司和專業(yè)團(tuán)隊(duì),。圣美作為南中國區(qū)首家精研“食品 . 品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu)，立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)營銷，為企業(yè)解疑答惑,。一直以來為食品飲料,、酒類、茶葉,、茶油,、速凍食品等眾多食品行業(yè)客戶和品牌提供全面和優(yōu)質(zhì)品牌營銷咨詢服務(wù)。; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|668 次閱讀|0 個(gè)評論

圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)攜手中綠食品集團(tuán),，共譜宏偉新篇章: 繆星這哥們 2013-5-10 14:04; 新年伊始,，佳音頻傳。 2013 年 1 月,，圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)攜手中綠食品集團(tuán),，正式啟動(dòng)中綠冷凍食品產(chǎn)業(yè)年度品牌營銷策劃咨詢戰(zhàn)略合作項(xiàng)目。中綠集團(tuán)主體公司 04 年在香港主板上市,，最高市值時(shí)超 100 億,，是一家集綠色農(nóng)產(chǎn)品種植、保鮮,、深加工及綠色食品研發(fā),、銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)致力于打造做具有高附加值的綠色食品品牌,，獲得國家相關(guān)部委認(rèn)定的 “ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè) ” ,、 “ 全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè) ” 、 “ 中國 500 最具價(jià)值品牌 ” 和 “ 中國馳名商標(biāo) ” 等榮譽(yù),。作為集團(tuán)三大管理本部之一的冷凍食品管理本部,，是中綠綠色食品產(chǎn)業(yè)的新生力量和集團(tuán)未來重點(diǎn)投資方向之一。經(jīng)過近兩年的運(yùn)作,，中綠冷凍食品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,，成為國內(nèi)冷凍食品行業(yè)一股新勢力。進(jìn)入 2013 年，中綠冷凍食品品牌提升和營銷發(fā)力時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。近幾年,，中國冷凍食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，繼三全,、思念等冷凍面點(diǎn)制品企業(yè)進(jìn)入資本市場后,，南方冷凍食品代表企業(yè)之一的海欣也成功上市融資。安井,、海霸王,、惠發(fā)、百洋,、海壹,、桂冠等企業(yè)也不斷跑馬圈地，進(jìn)行勢力擴(kuò)張,。與此同時(shí),，升隆、天清等眾多二線品牌企業(yè)也相繼啟動(dòng)品牌重塑工程,，欲進(jìn)入品牌發(fā)展快車道,。中國冷凍食品行業(yè)呈現(xiàn)出爭先恐后、蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,。中綠作為中國冷凍食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后來者,，依托集團(tuán)公司雄厚的資金背景，借助“中綠”母品牌強(qiáng)大的市場知名度和影響力,，看好國內(nèi)冷凍食品產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才資源,，高調(diào)進(jìn)入中國冷凍食品行業(yè),。但中綠作為中國冷凍食品行業(yè)新生力量，在業(yè)內(nèi)外還缺乏一定的市場認(rèn)知和品牌基礎(chǔ),，對于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌策略梳理、廣告宣傳推廣,、終端生動(dòng)化行銷等各項(xiàng)工作尚缺乏科學(xué)規(guī)范和完整系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃,，品牌營銷各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步完善與展開。 2012 年底,，中綠集團(tuán)就冷凍食品方面遭遇的品牌與市場瓶頸尋求營銷策劃公司協(xié)助,。邀請了多家知名品牌策劃公司參與提案。圣美作為南中國區(qū)首家精研“食品·品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)營銷，為企業(yè)解疑答惑,。是目前國內(nèi)速凍食品行業(yè)屈指可數(shù)的領(lǐng)先的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，曾經(jīng)成功為安井、海欣,、岳海,、東海好魚道、源昌記,、天清,、坤興、寬達(dá)等眾多冷凍食品企業(yè)提供過專業(yè)策劃咨詢和創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù),。在業(yè)內(nèi)廣受好評,。 2003-2005 年參與的安井品牌系統(tǒng)重塑為日后安井成為魚糜速凍食品第一品牌奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)， 2006 年為海欣提煉的“百年魚丸世家”品牌概念經(jīng)過后期整合行銷推廣,，成功為海欣獲得“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌”等榮譽(yù),，并一直被海欣沿用至今，成為海欣品牌核心價(jià)值,。在多次提案比稿中,，圣美憑借其在國內(nèi)速凍食品行業(yè)多年的品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中綠現(xiàn)狀,，提出極具差異化又符合市場發(fā)展規(guī)律的品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略,，深得中綠高層的廣泛認(rèn)同！經(jīng)過幾輪商務(wù)洽談,，中綠集團(tuán)決定邀請圣美公司擔(dān)任其年度品牌營銷戰(zhàn)略合作伙伴,，為中綠冷凍食品管理本部提供品牌營銷策劃咨詢和廣告創(chuàng)作、行銷推廣等全方位綜合服務(wù) ,。 2013-2014 年度,，圣美公司將與中綠集團(tuán)展開深度合作，讓中綠冷凍事業(yè)以全新,、強(qiáng)力的姿態(tài)占領(lǐng)市場,，為中綠集團(tuán)成為中國綠色食品行業(yè)的第一品牌譜寫宏偉新篇章。; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|736 次閱讀|0 個(gè)評論

誠泰水產(chǎn)攜手圣美,，全面啟動(dòng)品牌營銷戰(zhàn)略工程: 繆星這哥們 2013-5-10 13:59; 福建誠泰水產(chǎn)公司位于水產(chǎn)資源豐富的福建東南沿海,，是一家具有多年經(jīng)驗(yàn)專門從事集各類水產(chǎn)品進(jìn)出口、采購,、生產(chǎn)加工,、批發(fā)銷售于一體的企業(yè)。目前主要從事冷凍帶魚,、菇魚,、鰻魚、墨魚、魷魚,、秋刀魚,、馬鮫、青占魚,、竹莢魚等各種精裝水產(chǎn)品的生產(chǎn)加工,。公司以創(chuàng)新研發(fā)為主導(dǎo)，以水產(chǎn)品加工為支柱,，致力打造成一家集傳統(tǒng)水產(chǎn)品,，特色水產(chǎn)品和副產(chǎn)品精深研究，開發(fā)加工和流通于一體的研發(fā)及生產(chǎn)型的高科技水產(chǎn)品企業(yè),。隨著國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)競爭的升溫和品牌化競爭的加劇,，誠泰水產(chǎn)公司品牌化運(yùn)營和系統(tǒng)化營銷成為提升市場競爭力、提高企業(yè)核心競爭力的必由之路和必然選擇,。圣美作為南中國區(qū)首家精研“食品 . 品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)營銷,，為企業(yè)解疑答惑。是目前國內(nèi)水產(chǎn)凍品行業(yè)屈指可數(shù)的領(lǐng)先的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，曾經(jīng)成功為福建安井,、福建海欣、寧德岳海,、江西東海,、廣東源昌記、福建天清,、福建坤興,、天津?qū)掃_(dá)等眾多水產(chǎn)凍品企業(yè)提供過專業(yè)策劃咨詢和創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。在業(yè)內(nèi)廣受好評,。 2012 年底誠泰公司和圣美進(jìn)行了多次接觸和溝通，圣美專家團(tuán)隊(duì)對中國水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢的深刻認(rèn)知,，以及對于誠泰產(chǎn)品和市場的營銷診斷,，對于誠泰未來品牌營銷戰(zhàn)略的發(fā)展建議，都讓誠泰公司深為折服,。隆重邀請圣美專家團(tuán)隊(duì)為誠泰未來品牌營銷發(fā)展之路指點(diǎn)迷津,。 12 月底，經(jīng)過幾輪商務(wù)洽談,，圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)和誠泰水產(chǎn)公司年度品牌營銷戰(zhàn)略合作項(xiàng)目正式簽約啟動(dòng),。圣美首席合伙人、總經(jīng)理繆星先生率項(xiàng)目組主創(chuàng)成員出席了項(xiàng)目簽約和啟動(dòng)會(huì)議。會(huì)上,，誠泰水產(chǎn)公司董事長卓維春先生對圣美的加盟表示熱烈歡迎,，雙方針對接下來合作內(nèi)容進(jìn)行了深度溝通。卓總表示積極支持戰(zhàn)略合作項(xiàng)目實(shí)施,，真誠合作,。; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|661 次閱讀|0 個(gè)評論

白糖收儲是托得住的“底”還是堵不住的“漏”: 繆星這哥們 2013-5-2 11:47; 自上世紀(jì) 90 年代運(yùn)行開始，白糖國家收儲制度已經(jīng)運(yùn)行了 20 來年,。然而,，面對國內(nèi)國際雙重增產(chǎn)壓力，國內(nèi)糖市看空情緒濃厚,，收儲依舊難挽糖價(jià)下行格局,。白糖收儲，到底是托得住的 “ 底 ” 還是堵不住的 “ 漏 ”? 收儲消息攪動(dòng) “ 寒冬 ” 糖市 2012-2013 榨季開榨以來,，國內(nèi)糖價(jià)一路飄搖,，直至目前國內(nèi)柳盤現(xiàn)貨價(jià)已經(jīng)跌破 5500 元 / 噸。而這一價(jià)位的出現(xiàn),，還是在 2010 年上一輪糖價(jià)高位上漲周期前期,，糖價(jià) “ 三年一輪回 ” 魔咒顯現(xiàn)無遺。糖價(jià)低位徘徊,，制糖集團(tuán)遭遇業(yè)績寒冬,。 4 月 12 日，南寧糖業(yè)發(fā)布業(yè)績預(yù)告,，預(yù)計(jì)一季度虧損,，主要原因之一就是糖價(jià)下跌幅度大于成本下降幅度，導(dǎo)致白砂糖毛利率下降,，公司利潤減少,。食糖中間商同樣遭遇尷尬。有經(jīng)銷商抱怨,，白糖經(jīng)銷 “ 投入資金大,、多風(fēng)險(xiǎn)而回報(bào)渺茫 ” ，在當(dāng)前的糖價(jià)低谷,， “ 只有漲價(jià)才有一點(diǎn)銷量,，只有賒銷才有一些客戶，除去搬運(yùn)就沒有利潤 ” ,，白糖雖甜,，但 “ 搬來搬去就是不掙錢 ”. 本榨季以來，為防止糖價(jià)過度下跌,，國家決定收儲食糖 360 萬噸,，分別為國家 300 萬噸,，廣西 60 萬噸。其中,，首批總量達(dá) 150 萬噸的國儲收糖已于 2012 年 12 月 27 日,、 2013 年 1 月 22 日分兩次完成。剩下的 150 萬噸收儲份額何時(shí)釋放就成了業(yè)界熱切期待的 “ 另一只靴子 ”. 調(diào)控 “ 托底 ” 難挽看空格局不過,，盡管收儲消息一再攪動(dòng)市場,，但依舊難掩市場看空情緒。新湖期貨高級分析師詹嘯認(rèn)為,，后期國內(nèi)市場增產(chǎn)預(yù)期明顯,，國際原糖價(jià)格低位運(yùn)行，后期國內(nèi)糖價(jià)依舊以利空為主,。國內(nèi)最為重要的糖業(yè)主產(chǎn)區(qū)廣西的糖業(yè)管理部門認(rèn)為,，糖業(yè)市場宏觀調(diào)控效果尚未顯現(xiàn)。廣西壯族自治區(qū)糖業(yè)局指出,，國家第一批第二次收儲與輪換 30 萬噸實(shí)施時(shí)間相隔不過幾天,，收儲與輪庫幾乎同步，且輪換單價(jià)低于現(xiàn)貨市場價(jià),，讓商家消費(fèi)信心不足,，利用期貨做空利空加劇糖價(jià)下跌趨勢。但更多業(yè)界人士將矛頭指向收儲本身的規(guī)則設(shè)計(jì),。不少業(yè)內(nèi)人士指出,，收儲雖然有利于防止糖價(jià)過度下跌，穩(wěn)定國內(nèi)糖價(jià),，但收儲并未對參加競拍企業(yè)進(jìn)行身份約定,，導(dǎo)致為數(shù)眾多的食糖流通企業(yè)乃至食糖進(jìn)口企業(yè)參與競拍。改善食糖收儲運(yùn)行規(guī)則由于食糖消費(fèi) 量相對穩(wěn)定,，供給增加常導(dǎo)致價(jià)格下滑,。多年來， “ 豐產(chǎn)不豐收 ” 始終是困擾國內(nèi)糖業(yè)發(fā)展的重要 “ 瓶頸 ”. 而收儲,，則被各方認(rèn)為是在食糖豐產(chǎn)之年托住糖價(jià)底部的重要調(diào)節(jié)之手,。然而，隨著糖價(jià)不斷下探,，依靠收儲 “ 托底 ” 似乎顯得越來越捉襟見肘,。業(yè)界對于糖業(yè)將重蹈 “ 大豆淪陷 ” 覆轍的擔(dān)心再起。事實(shí)上,，業(yè)界專家關(guān)于收儲到底是 “ 托得住的底 ” 還是 “ 堵不住的漏 ” 的爭論從未停止過。廣西糖業(yè)協(xié)會(huì)高級工程師鈕公藩建議,，要讓國內(nèi)糖業(yè)真正走出 “ 豐歉循環(huán) ” ,，應(yīng)適當(dāng)建立將甘蔗用于乙醇生產(chǎn)的機(jī)制,，且乙醇生產(chǎn)車間由制糖企業(yè)建設(shè)， “ 實(shí)現(xiàn)甘蔗供給的自由調(diào)節(jié) ”. 不過,，從當(dāng)前來看,，收儲依舊是托住糖市不斷下探的底部最快捷有效的方式。而更為現(xiàn)實(shí)的辦法是,，改善食糖收儲運(yùn)行規(guī)則,。圣美品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) http://www.solome.com.cn/; 個(gè)人分類: 理論研究|847 次閱讀|0 個(gè)評論

誠泰水產(chǎn)攜手圣美，全面啟動(dòng)品牌營銷戰(zhàn)略工程: 繆星這哥們 2013-4-28 15:13; 福建誠泰水產(chǎn)公司位于水產(chǎn)資源豐富的福建東南沿海,，是一家具有多年經(jīng)驗(yàn)專門從事集各類水產(chǎn)品進(jìn)出口,、采購、生產(chǎn)加工,、批發(fā)銷售于一體的企業(yè),。目前主要從事冷凍帶魚、菇魚,、鰻魚,、墨魚、魷魚,、秋刀魚,、馬鮫、青占魚,、竹莢魚等各種精裝水產(chǎn)品的生產(chǎn)加工,。公司以創(chuàng)新研發(fā)為主導(dǎo)，以水產(chǎn)品加工為支柱,，致力打造成一家集傳統(tǒng)水產(chǎn)品,，特色水產(chǎn)品和副產(chǎn)品精深研究，開發(fā)加工和流通于一體的研發(fā)及生產(chǎn)型的高科技水產(chǎn)品企業(yè),。隨著國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)競爭的升溫和品牌化競爭的加劇,，誠泰水產(chǎn)公司品牌化運(yùn)營和系統(tǒng)化營銷成為提升市場競爭力、提高企業(yè)核心競爭力的必由之路和必然選擇,。圣美作為南中國區(qū)首家精研“食品 . 品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)營銷,，為企業(yè)解疑答惑。是目前國內(nèi)水產(chǎn)凍品行業(yè)屈指可數(shù)的領(lǐng)先的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，曾經(jīng)成功為福建安井,、福建海欣、寧德岳海,、江西東海,、廣東源昌記,、福建天清、福建坤興,、天津?qū)掃_(dá)等眾多水產(chǎn)凍品企業(yè)提供過專業(yè)策劃咨詢和創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù),。在業(yè)內(nèi)廣受好評。 2012 年底誠泰公司和圣美進(jìn)行了多次接觸和溝通,，圣美專家團(tuán)隊(duì)對中國水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢的深刻認(rèn)知,，以及對于誠泰產(chǎn)品和市場的營銷診斷，對于誠泰未來品牌營銷戰(zhàn)略的發(fā)展建議,，都讓誠泰公司深為折服,。隆重邀請圣美專家團(tuán)隊(duì)為誠泰未來品牌營銷發(fā)展之路指點(diǎn)迷津。 12 月底,，經(jīng)過幾輪商務(wù)洽談,，圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)和誠泰水產(chǎn)公司年度品牌營銷戰(zhàn)略合作項(xiàng)目正式簽約啟動(dòng)。圣美首席合伙人,、總經(jīng)理繆星先生率項(xiàng)目組主創(chuàng)成員出席了項(xiàng)目簽約和啟動(dòng)會(huì)議,。會(huì)上，誠泰水產(chǎn)公司董事長卓維春先生對圣美的加盟表示熱烈歡迎,，雙方針對接下來合作內(nèi)容進(jìn)行了深度溝通,。卓總表示積極支持戰(zhàn)略合作項(xiàng)目實(shí)施，真誠合作,。; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|735 次閱讀|0 個(gè)評論

圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)助力永春老醋,，共創(chuàng)品牌新輝煌: 繆星這哥們 2013-4-28 14:18; 2013 年 4 月 24 日上午,，“桃溪”牌永春老醋品牌重塑項(xiàng)目啟動(dòng)在永春老醋責(zé)任有限公司會(huì)議室召開,。永春老醋責(zé)任有限公司總經(jīng)理張曉強(qiáng)、副總經(jīng)理郭新榕等公司高層與圣美首席合伙人及 CEO 繆星,、副總兼項(xiàng)目總監(jiān)劉勤,、項(xiàng)目部經(jīng)理吳峰巖等一行出席了會(huì)議。會(huì)議由圣美客戶主任張倩主持,，當(dāng)場組建聯(lián)合項(xiàng)目組,，并明確了聯(lián)合項(xiàng)目組雙方人員角色定位及具體負(fù)責(zé)事項(xiàng)。圣美副總劉勤女士介紹了永春老醋項(xiàng)目排期,，緊接著由圣美項(xiàng)目經(jīng)理吳峰巖介紹第一階段工作內(nèi)容,。永春老醋高層對第一階段的工作內(nèi)容安排表示高度認(rèn)可，高度贊揚(yáng)圣美團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性,，并當(dāng)場表示在實(shí)際工作開展過程中全司上下會(huì)極力配合圣美團(tuán)隊(duì)的工作開展,。永春老醋有限責(zé)任公司是福建醋品行業(yè)的知名企業(yè)，是中國傳統(tǒng) “ 四大名醋 ” 之一 ,，旗下的主導(dǎo)產(chǎn)品 “桃溪牌 ” 永春老醋,、香醋是福建省傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品,，暢銷國內(nèi)并遠(yuǎn)銷歐、美,、及東南亞 40 多個(gè)國家和地區(qū)，深受消費(fèi)者喜愛,。選擇與圣美合作,，完全是看中圣美專業(yè)精準(zhǔn)并實(shí)施有效的品牌策劃服務(wù)。圣美品牌營銷機(jī)構(gòu) 在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“閩派營銷策劃領(lǐng)頭羊”,，榮膺“年度最具影響力行業(yè)十大策劃師”“中國食品產(chǎn)業(yè)最具營銷智業(yè)機(jī)構(gòu)”“中國廣告優(yōu)秀廣告策劃機(jī)構(gòu)”“全國糖酒會(huì)最佳服務(wù)平臺”的榮譽(yù)資質(zhì),，是國內(nèi)水產(chǎn)凍品、山茶油,、特色農(nóng)產(chǎn)品等食品,、快消品行業(yè)頂級的品牌營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)。其專業(yè)實(shí)力在為中綠集團(tuán),、銀祥集團(tuán),、香格里拉紅酒、吉林通化葡萄酒,、七季山茶油,、安井、海欣,、坤興,、誠泰、嘉昌,、岳海,，江西東海，廣東源昌記,，天津?qū)掃_(dá),，湖北德炎等眾多食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的策劃咨詢服務(wù)中已顯山露水，在業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名,。圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將依托豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及備受認(rèn)可的專業(yè)技能,，致力于永春老醋的品牌重塑，共創(chuàng)永春老醋的新輝煌,！【圣美和永春老醋聯(lián)合項(xiàng)目組溝通工作內(nèi)容】【圣美和永春老醋聯(lián)合項(xiàng)目組合影留念】【圣美首席合伙人,、 CEO 繆星與永春老醋公司總經(jīng)理張曉強(qiáng)合影】; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|1178 次閱讀|0 個(gè)評論

永春老醋到訪圣美共塑福建醋業(yè)品牌新形象: 圣美品牌策劃 2013-4-10 15:57; 2013 年 4 月 9 日下午，永春老醋責(zé)任有限公司總經(jīng)理張曉強(qiáng),、營銷經(jīng)理連大興到訪圣美品牌營銷機(jī)構(gòu),，與圣美首席合伙人、 CEO 繆星先生進(jìn)行了商務(wù)洽談會(huì)議,。會(huì)議就圣美與永春老醋品牌塑造合作項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行了有效溝通,，永春老醋表示對圣美品牌策劃的專業(yè)精神和優(yōu)質(zhì)服務(wù)很滿意,，并希望盡快與圣美達(dá)成合作，為福建醋品行業(yè)再添新氣象,。永春老醋有限責(zé)任公司是福建醋品行業(yè)的知名企業(yè),，是中國傳統(tǒng)“四大名醋”之一，旗下的主導(dǎo)產(chǎn)品 “ 桃溪牌 ” 永春老醋,、香醋是福建省傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品,，暢銷國內(nèi)并遠(yuǎn)銷歐、美,、及東南亞 40 多個(gè)國家和地區(qū),，深受消費(fèi)者喜愛。為了謀求更大的發(fā)展,，公司和中科院上海生命科學(xué)研究院聯(lián)合組建 “ 永春老醋研發(fā)中心 ” 研發(fā)老醋保健品系列產(chǎn)品,，力求打造福建區(qū)域醋品行業(yè)中高端強(qiáng)勢品牌。在品牌重塑的過程中,，永春老醋對渠道模式,、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌文化挖掘等諸多方面企待解決,。為此,，專程到訪 “ 立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”,、南中國區(qū)首家精研“品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——圣美,。洽談中，圣美表示將通過對永春老醋的實(shí)地考察和其品牌項(xiàng)目的分析研究為永春老醋提供專業(yè)精準(zhǔn)并實(shí)時(shí)有效的品牌策劃服務(wù),，建議得到了永春老醋公司高度認(rèn)可,。圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“閩派營銷策劃領(lǐng)頭羊”，榮膺“年度最具影響力行業(yè)十大策劃師”“中國食品產(chǎn)業(yè)最具營銷智業(yè)機(jī)構(gòu)”“中國廣告優(yōu)秀廣告策劃機(jī)構(gòu)”“全國糖酒會(huì)最佳服務(wù)平臺”的榮譽(yù)資質(zhì),，是國內(nèi)水產(chǎn)凍品,、山茶油、特色農(nóng)產(chǎn)品等食品,、快消品行業(yè)頂級的品牌營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu),。其專業(yè)實(shí)力在為中綠集團(tuán)、銀祥集團(tuán),、香格里拉紅酒,、吉林通化葡萄酒、七季山茶油,、安井,、海欣、坤興、誠泰,、嘉昌,、岳海，江西東海,，廣東源昌記,，天津?qū)掃_(dá)，湖北德炎等眾多食品企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的策劃咨詢服務(wù)中已顯山露水,，在業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名,。相信圣美這次與永春老醋的項(xiàng)目合作不僅能充分展現(xiàn)圣美卓越的品牌策劃能力，更能成功地將永春老醋品牌推向另一個(gè)高度,！; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|1202 次閱讀|0 個(gè)評論

農(nóng)夫山泉頻陷“質(zhì)量門” 網(wǎng)友:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)懸: 熱度 1 圣美品牌策劃 2013-3-28 15:08; 最近，農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)煩”,，在不到 20 天的時(shí)間里,，農(nóng)夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息,。號稱“大自然的搬運(yùn)工”的農(nóng)夫山泉接二連三地陷入“質(zhì)量門”,，令消費(fèi)者心頭上蒙上了一層陰影。農(nóng)夫山泉水中現(xiàn)黑色不明物 315 前期,，有消費(fèi)者投訴農(nóng)夫山泉水中現(xiàn)黑色不明物,。媒體報(bào)道指出， 2013 年 3 月 8 日,，消費(fèi)者李女士投訴稱,，其公司購買的多瓶未開封農(nóng)夫山泉 380ml 飲用天然水中出現(xiàn)很多黑色的不明物。發(fā)現(xiàn)這些水中的黑色不明物后,，消費(fèi)者李女士曾與農(nóng)夫山泉聯(lián)系,，但是農(nóng)夫山泉堅(jiān)稱產(chǎn)品合格的做法讓其很氣憤，也并未解答其黑色不明物究竟是何物的疑問,。對此,，農(nóng)夫山泉 3 月 15 日通過其官方微博發(fā)表聲明表示，近期有消費(fèi)者反應(yīng)農(nóng)夫山泉丹江口工廠生產(chǎn)的部分瓶裝水中有細(xì)小沉淀物,。獲悉后,，農(nóng)夫山泉將產(chǎn)品送至第三方權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)，檢測結(jié)果顯示,，其符合國家標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)安全指標(biāo),。農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)，含有天然礦物元素的瓶裝水在運(yùn)輸儲存過程中,，有時(shí)會(huì)受到溫差等影響而析出礦物鹽,，并不影響飲用，亦無安全問題。農(nóng)夫山泉還稱,，若消費(fèi)者仍對此有疑慮,，將予免費(fèi)更換。農(nóng)夫山泉中現(xiàn)棕紅色漂浮物一波未平一波又起,， 315 過后,，媒體又曝出農(nóng)夫山泉一起“質(zhì)量門”。據(jù)中國廣播網(wǎng) 3 月 22 日報(bào)道,，寧夏消費(fèi)者王先生今年 3 月 11 號購買了一瓶 550ml 裝的農(nóng)夫山泉,，第二天正要打開喝時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)瓶中有不少棕紅色的漂浮物,，水看著還有些渾濁,。于是，王先生找到經(jīng)銷商投訴,，經(jīng)銷商在未取走問題樣品的情況下回復(fù)表示,，自己是從湖北丹江口工廠進(jìn)的貨，經(jīng)過廠家檢測得出的結(jié)果是,，棕紅色的不明物質(zhì)為礦物質(zhì)析出所致,，水可以正常飲用。農(nóng)夫山泉總裁辦主任鐘曉曉在接受采訪時(shí)也堅(jiān)稱,，農(nóng)夫山泉在生產(chǎn)工藝肯定沒有問題,。對此，經(jīng)濟(jì)之聲特約評論員,、資深媒體人張立棟表示,，由于近年來居民對于普通水質(zhì)的擔(dān)憂，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量,、銷售確實(shí)得到了很大的提升,。但張立棟稱，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量,、人力,、物力的投入應(yīng)該成正比，不能因?yàn)槭袌鲂枨蟠�,，“蘿卜快了不洗泥”,。針對消費(fèi)者投訴的問題，農(nóng)夫山泉沒有作出一個(gè)科學(xué)合理的解釋,，而是比較武斷的回復(fù),，這不太負(fù)責(zé)任。丹江口水源地“垃圾圍城”,？值得注意的是,，先后發(fā)生的這兩起“質(zhì)量門”中的水均產(chǎn)自農(nóng)夫山泉的水源地之一：湖北丹江口,。那么湖北丹江口的水源地到底是怎么樣呢？據(jù) 21 世紀(jì)網(wǎng) 3 月 25 日報(bào)道,，經(jīng)過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在風(fēng)景秀麗的丹江口水庫背后，掩藏的是農(nóng)夫山泉水源驚人的污染,。在農(nóng)夫山泉取水點(diǎn)周邊水域岸上,，遍是各種各樣的生活垃圾，其中不乏大量疑似醫(yī)用廢棄藥瓶,，儼然“垃圾圍城”之勢,，讓人產(chǎn)生誤入垃圾掩埋場的感覺。而農(nóng)夫山泉用焚燒的方式來處理這些垃圾,，其焚化后滲入水中對水質(zhì)的影響不免令人擔(dān)憂,。然而，農(nóng)夫山泉廠區(qū)人員卻表示,，生活垃圾對水質(zhì)影響不大,，猶如“米飯中的沙粒”,。對此，農(nóng)夫山泉 25 日晚通過其官方微博發(fā)表了“關(guān)于丹江口岸邊雜物的說明”,，說明中表示,，媒體所報(bào)道的不整潔區(qū)域距離其公司取水口下游約 1.4 公里，對取水質(zhì)量并無影響,。聲明表示,，農(nóng)夫山泉取水口源水符合 DB33/383-2005 《瓶裝飲用天然水》天然水源水質(zhì)量要求。網(wǎng)友：農(nóng)夫山泉,，有點(diǎn)懸雖然一再澄清,，但屢屢發(fā)生的質(zhì)量事件，讓部分網(wǎng)友對其失望,。網(wǎng)友“ 8 千與千尋 8 ”說,，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工,。原來就是搬運(yùn)點(diǎn)垃圾水,！” 網(wǎng)友“左岸華叔”則評論稱““農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)懸”,。中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道了解到,，農(nóng)夫山泉目前擁有四個(gè)主要水源基地，分別位于浙江千島湖,、湖北丹江口,、廣東萬綠湖和吉林長白山。除了此次被曝光的湖北丹江口外，其余三個(gè)水源地是否被污染尚未可知,。; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|636 次閱讀|1 個(gè)評論

嘉昌與圣美達(dá)成合作共創(chuàng)閩南水產(chǎn)行業(yè)美好未來: 圣美品牌策劃 2013-3-28 09:35; 近日,，福建嘉昌水產(chǎn)公司和圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)順利簽約，嘉昌力邀圣美加盟,，為其國內(nèi)市場品牌營銷運(yùn)作出謀劃策,。福建漳州嘉昌水產(chǎn)集團(tuán)公司是一家集采購、加工,、貿(mào)易為一體,，并擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的規(guī)模化企業(yè),。長期以來,，公司立足當(dāng)?shù)刎S富的海產(chǎn)資源，以科技為依托,，市場為導(dǎo)向,，不斷探索水產(chǎn)深加工的新路子，致力于海洋“菜籃子工程”的開發(fā),，在同行中率先鋪開水產(chǎn)品深加工,，現(xiàn)已開發(fā)了魚、蝦,、蟹,、貝、魷五大類多種名優(yōu)產(chǎn)品,。產(chǎn)品內(nèi)銷全國各大中小城市,；外銷歐美、新加波,、印度,、泰國、韓國,、香港,、臺灣等地，深受廣大客戶的青睞,。在外銷市場奠定了良好基礎(chǔ)上,，面對企業(yè)發(fā)展新形勢和中國國內(nèi)市場的巨大發(fā)展空間，嘉昌公司整合資源,，強(qiáng)勢出擊國內(nèi)市場,，欲在國內(nèi)水產(chǎn)產(chǎn)品市場塑造品牌，建構(gòu)渠道,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略突圍,。圣美品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)根據(jù)嘉昌的實(shí)際經(jīng)營狀況,，將圣美品牌營銷策劃的創(chuàng)新理念與之相結(jié)合，為合作提出了操作性非常強(qiáng)的方案,，為雙方合作搭建了堅(jiān)實(shí)橋梁,。嘉昌水產(chǎn)對圣美多年來在品牌營銷策劃咨詢領(lǐng)域的建樹和諸多成功案例表示贊許。并力邀圣美加盟,，助理嘉昌國內(nèi)市場品牌營銷發(fā)展,。圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，是南中國區(qū)首家精研“品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，同時(shí)也是國內(nèi)水產(chǎn)凍品行業(yè)頂級的品牌營銷策劃咨詢公司，曾經(jīng)為福建安井,、海欣,、坤興、誠泰,、岳海,，江西東海，廣東源昌記,，天津?qū)掃_(dá),，湖北德炎，中綠集團(tuán)等全國范圍內(nèi)眾多水產(chǎn)凍品企業(yè)和品牌提供過專業(yè)策劃咨詢服務(wù),，在業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名,。圣美策劃團(tuán)隊(duì)將用最專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)為嘉昌帶來有深度、有創(chuàng)意,、有效益的品牌咨詢方案，相信與圣美的此番合作將為閩南的水產(chǎn)行業(yè)帶一番新景象,！; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|822 次閱讀|0 個(gè)評論

圣美高層會(huì)晤某農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資企業(yè),，溝通營銷策劃合作事宜: 圣美品牌策劃 2013-3-28 09:33; 2013 年 3 月初，圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)高層會(huì)晤福建某有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,，雙方針對國內(nèi)有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資和品牌營銷運(yùn)作模式進(jìn)行了專業(yè)溝通,。該公司對圣美在國內(nèi)品牌農(nóng)業(yè)方面的深度研究水平和和實(shí)操案例表示高度認(rèn)可和贊賞。圣美營銷品牌機(jī)構(gòu)總經(jīng)理繆星,、項(xiàng)目經(jīng)理邱明幫及客戶顧問張倩拜訪了該有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理,，對其品牌營銷策劃合作項(xiàng)目進(jìn)行了初步溝通。雙方代表在和諧融洽的氛圍中彼此了解了雙方公司的基本情況,，圣美總經(jīng)理繆星先生還將該品牌目前的所處情勢進(jìn)行了透徹分析,，并對品牌未來發(fā)展提供了專業(yè)建議。隨后,，該公司董事長拜訪圣美,，并和圣美副總劉勤女士進(jìn)行了深入溝通,，就如何制定其品牌的營銷策略進(jìn)行了深入討論。圣美表示有信心將其品牌打響打亮,，雙方在此次的會(huì)議中都取得較為滿意的溝通效果,，并期待下一次的見面會(huì)談。圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)是一家專業(yè)品牌營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu),，提供營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌定位及形象提升、產(chǎn)品賣點(diǎn)及包裝設(shè)計(jì),、廣告宣傳物料設(shè)計(jì),、影視廣告創(chuàng)意及明星代言、年度整合營銷傳播策劃,、公關(guān)新聞策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、營銷培訓(xùn)及市場督導(dǎo),、招商策劃,、資本市場對接及融資顧問等綜合性策劃咨詢服務(wù)，被譽(yù)為“閩派營銷策劃領(lǐng)頭羊”,，榮膺“年度最具影響力行業(yè)十大策劃師”“中國食品產(chǎn)業(yè)最具營銷智業(yè)機(jī)構(gòu)”“中國廣告優(yōu)秀廣告策劃機(jī)構(gòu)”“全國糖酒會(huì)最佳服務(wù)平臺”的榮譽(yù)資質(zhì),。圣美立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，是南中國區(qū)首家精研“品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu),，同時(shí)也是國內(nèi)水產(chǎn)凍品、山茶油,、特色農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)頂級的品牌營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu),，曾經(jīng)為中綠集團(tuán)、銀祥集團(tuán),、香格里拉紅酒,、吉林通化葡萄酒、七季山茶油,、綠帝干貨,、土芭芭有機(jī)蔬菜、安井,、海欣,、坤興、誠泰,、嘉昌,、盈豐、宇輝,、岳海,，江西東海,，廣東源昌記，天津?qū)掃_(dá),，湖北德炎等眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和食品品牌提供過專業(yè)策劃咨詢服務(wù),，在業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名。圣美將以最專業(yè)的品牌服務(wù),，最熱誠的工作態(tài)度,，為每一位客戶打造最精致、最個(gè)性化的品牌營銷策劃方案,！; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|1003 次閱讀|0 個(gè)評論

山東成友食品公司蒞臨圣美考察商洽: 圣美品牌策劃 2013-3-26 10:26; 2013 年 3 月 22 日,，山東濟(jì)寧市成友食品有限公司董事總經(jīng)理王總一行六人蒞臨圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)考察商洽。成友公司非常重視此次和圣美的會(huì)晤,，在參觀了公司辦公環(huán)境之后,，雙方在圣美議事廳進(jìn)行了友好溝通和洽談。成友公司位于山東濟(jì)寧市微山湖畔,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級農(nóng)頭企業(yè),，魯西南規(guī)模最大的冷凍食品企業(yè)之一，公司主營包心魚丸,、金魚蛋餃,、貢丸、牛肉丸,、魚排,、雞柳等各類速凍美食，年銷售額將近 2 個(gè)億,。目前企業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期,，急待品牌和營銷升級以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合運(yùn)作。溝通會(huì)上,，王總等介紹了成友公司發(fā)展歷史以及目前品牌營銷發(fā)展過程中碰到的問題和困惑,，希望圣美專家能夠給予專業(yè)建議。圣美公司專家咨詢師對成友公司產(chǎn)品進(jìn)行了現(xiàn)場觀摩,，并對成友品牌營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了深入剖析，對未來品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了一一解讀,。特別是圣美首席合伙人,、 CEO 繆星先生將成友公司現(xiàn)場反應(yīng)的問題歸納為六惑：品牌戰(zhàn)略之惑、產(chǎn)業(yè)鏈資源之惑,、渠道轉(zhuǎn)型之惑,、創(chuàng)新渠道電商之惑、代言人之惑,、資本之惑等,。并針對性進(jìn)行了分析和現(xiàn)場解疑答惑,！得到了成友公司高度認(rèn)可和評價(jià)。成友公司對圣美公司深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及在中國速凍食品行業(yè)領(lǐng)先的策劃咨詢地位表示欣賞和認(rèn)可,，并希望雙方能夠保持持續(xù)溝通,，推進(jìn)下一步的合作。 http://www.solome.com.cn/ 【客戶顧問介紹圣美】【介紹圣美專家團(tuán)隊(duì)】【與會(huì)人員認(rèn)真觀看】【圣美首席合伙人,、 CEO 繆星現(xiàn)場解疑答惑】【合影留念】; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|812 次閱讀|0 個(gè)評論

匯聚美味隨享生活——“天清”品牌升級戰(zhàn)策劃紀(jì)實(shí): 圣美品牌策劃 2013-3-22 13:05; 匯聚美味隨享生活 ——“天清”品牌升級戰(zhàn)策劃紀(jì)實(shí) n 項(xiàng)目背景天清公司創(chuàng)建于 1996 年 ,，歷經(jīng)十余年的努力與發(fā)展，于 2007 年成立 “ 福建天清食品有限公司 ” ,。公司占地面積約 39000 平方米,，是專業(yè)從事速凍肉制品、魚糜制品,、水產(chǎn)品,、米面制品、速凍果蔬等速凍產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)及銷售為一體的全國農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地企業(yè),。為滿足市場需求，公司已再投資 1.5 億元用來擴(kuò)大產(chǎn)能,，該項(xiàng)目總占地 126 畝,，分兩期實(shí)施。目前,，天清憑借高品質(zhì)的系列產(chǎn)品,、高效的營銷團(tuán)隊(duì)、完善的營銷服務(wù)體系,，產(chǎn)品已迅速推向全國市場,。在快速發(fā)展過程中，同中國其他魚糜制品廠家所遇到的困境一樣,，天清也遇到了兩個(gè)無法回避的問題：產(chǎn)品同質(zhì)化和渠道同質(zhì)化,。下一步該怎么辦？天清積極尋找破解之策,。 2012 年年初,，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)業(yè)內(nèi)朋友的推薦,，天清找到了國內(nèi)著名的南中國區(qū)首家精研“食品·品牌農(nóng)業(yè)”的專業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——圣美,，并在 4 月份，迅速與之建立了年度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。請圣美全程負(fù)責(zé) 專業(yè)的市調(diào)分析,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和策略梳理，希望為其重新塑造天清品牌形象,，打造拳頭產(chǎn)品,，全面升級產(chǎn)品包裝和網(wǎng)站頁面等 ,。 n 診斷篇：撥開云霧，直指本質(zhì) 通過圣美 - 天清項(xiàng)目組,，對天清內(nèi)部的深度訪談和對各地市場的研究發(fā)現(xiàn)：天清目前存在兩個(gè)主要問題：一是目前天清品牌定位模糊,，缺乏內(nèi)涵，缺乏核心價(jià)值的提煉,，導(dǎo)致包裝沒有靈魂,，推廣方式和和促銷活動(dòng)，缺乏傳播基點(diǎn) ,；二是天清品種眾多,，但沒有明星產(chǎn)品：天清現(xiàn)有的單品品種數(shù)量多達(dá) 225 個(gè)，產(chǎn)品線豐富,，但在消費(fèi)者心中沒有留下特別的印象,，貌似強(qiáng)大，但是一個(gè)沒有球星的球隊(duì),。 n 整合篇：握緊拳頭,，合力出擊天清原來有 3 個(gè)品牌：天清、好多多,、三虎,。其中天清食品旗下的天清品牌的占比達(dá) 75% ，好多多品牌的銷售占比為 24% ,，三虎品牌銷售占比不足 1% ,。圣美項(xiàng)目組根據(jù)各品牌的銷售貢獻(xiàn) 和三個(gè)品牌在各區(qū)域市場的表現(xiàn)情況，建議：主力推廣天清品牌,，慢慢淡化好多多品牌,，并裁撤三虎品牌。經(jīng)過與天清高層的充分溝通探討后,，天清做出了如下決策：同意圣美項(xiàng)目組的建議——主力推廣天清品牌,，但為了不影響市場銷售，決定把好多多的產(chǎn)品線劃入天清品牌之下,，成為天清其中的一個(gè)系列產(chǎn)品,。這樣整合運(yùn)作用可以達(dá)到一箭雙雕的效果：一是可以讓有限的資源得到最大化的運(yùn)用，二是可借助天清的影響力帶動(dòng)好多多的產(chǎn)品銷售,。經(jīng)過 1 年的實(shí)踐,，相比之前，好多多產(chǎn)品銷售增速接近 30% ,。 n 定位篇：大健康背景下的天清位置首先，從我國食品行業(yè)與健康經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本歷程與政策走勢上看,，速凍食品行業(yè)未來的發(fā)展,，走“健康安全”之路是一種大趨勢,。因?yàn)闊o論是從安全食品，還是到綠色食品,，再到有機(jī)食品,，食品行業(yè)每一次發(fā)展，都在更加接近健康的要求,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，健康飲食已經(jīng)成為消費(fèi)者提高生活品質(zhì)的迫切需求，加上快節(jié)奏的生活方式?jīng)Q定了“健康,、方便,、國際化”將勢必會(huì)成為速凍行業(yè)的發(fā)展主線。因此,，最能聯(lián)結(jié)且與未來中國食品傳播方向不謀而和的便是健康生活的聯(lián)結(jié),。其次，從競爭態(tài)勢上看,，目前我國速凍行業(yè)主要品牌定位主要集中在：家庭感覺,、樂享生活、產(chǎn)品口味這三個(gè)區(qū)域 ,，“健康概念”這個(gè)區(qū)域還較少品牌體現(xiàn)的競爭現(xiàn)狀,。這是否就是天清的機(jī)會(huì)？于是圣美天清項(xiàng)目組,，再次回頭仔細(xì)研究天清后發(fā)現(xiàn)：天清 “肉制品和魚糜制品的合理膳食比例結(jié)構(gòu)”的這個(gè)產(chǎn)品特征非常突出,。合理的膳食結(jié)構(gòu)和便捷的飲食方式，是現(xiàn)代人滿足身體健康,、心靈愉悅的基礎(chǔ),。天清品牌出品花樣多變、口味豐富,、營養(yǎng)均衡的速凍肉制品與魚糜制品,，給人們帶來便利又健康的平衡膳食。滿足了現(xiàn)代人對產(chǎn)品多樣化的期待,，帶來了悠然自得的美食享受,。最后當(dāng)我們把行業(yè)大勢和天清自身的優(yōu)勢綜合起來之后，我們終于在健康領(lǐng)域找到了屬于天清的立足點(diǎn),，天清肉制品和魚制品的平衡比例,，完全可以支撐起天清的健康概念。因此,，把天清定位在“平衡膳食倡導(dǎo)者和速凍美食提供者”是比較恰當(dāng)?shù)�,。而且，平衡膳食不僅僅是指天清“肉制品和魚糜制品”的合理比例，也可以指天清產(chǎn)品葷素之間的合理比例,，今后可延展的內(nèi)涵非常多,。天清品牌的這一新定位，得到了天清高層領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可,。天清 200 多種的美味匯聚在這里,，圣美天清項(xiàng)目組成員的思路也在此匯聚，我們順著這個(gè)思路繼續(xù)深挖,，從中可看出這樣的特征：天清秉承中國人所需的合理膳食結(jié)構(gòu),，匯聚 200 多種時(shí)下流行美味，有魚有肉,，花樣百變,，口味豐富，營養(yǎng)周全,；并以便利隨享的方式,，呈現(xiàn)如此豐富的速食美味，讓現(xiàn)代人隨時(shí)隨地輕松享受生活,。就在這個(gè)地方,，天清廣告語運(yùn)應(yīng)而生：匯聚美味，隨享生活,。 n 升級篇： 1 ,、 LOGO 升級：兼顧兩面，美味自在其中天清原來有兩個(gè) LOGO ,，一個(gè)是橙黃色的,，一個(gè)是藍(lán)色的。天清原來橙黃色的 LOGO ,，有肉類食品屬性,，但缺乏海洋產(chǎn)品屬性；天清原來藍(lán)色的 LOGO ,，有海洋產(chǎn)品屬性,，但偏向于粗加工食品屬性，且無肉類產(chǎn)品屬性,。為此,，圣美項(xiàng)目組重新回味天清的發(fā)展歷程及其所屬的行業(yè)特性：天清，執(zhí)著于健康美味的追求,，用心體味世界各地,，特別是中國的速凍特色美食，以美食家獨(dú)具的慧眼,，獨(dú)到的品味,，對各地速凍美味進(jìn)行挑剔和評判,，甄選最具代表性的品種，研發(fā)創(chuàng)新,，匯聚為天清美食,，令消費(fèi)者能時(shí)刻樂享便捷美味。于是創(chuàng)意設(shè)計(jì)由此而生,，你看：道道香氣飄逸而出，令人垂涎不已 ,，這就是色香味俱全的天清美食,。總之,，天清新 LOGO 從整體上看,，簡單大氣，富有動(dòng)感,，很有靈氣,，行業(yè)及食品屬性非常強(qiáng)。天清 LOGO 實(shí)際應(yīng)用效果 2 ,、包裝升級：有魂可依,，形象自然統(tǒng)一天清舊包裝形象不統(tǒng)一，幾乎每一款產(chǎn)品都有一種包裝風(fēng)格,，在終端陳列上顯得較為雜亂,；再加上天清之前品牌定位不明確，也無賣點(diǎn)訴求,，導(dǎo)致所有包裝都缺乏傳播基點(diǎn),，難以對品牌推廣產(chǎn)生疊加效應(yīng)。圣美接手后,，根據(jù)天清所屬的行業(yè)屬性和新的品牌定位,，緊緊圍繞著“均衡營養(yǎng)，平衡膳食”的品牌訴求,，對天清現(xiàn)有包裝作了統(tǒng)一的梳理和規(guī)劃,。另外，好多多作為天清的一個(gè)系列產(chǎn)品,，其包裝也作了統(tǒng)一的規(guī)劃,。鑒于市場上對天清的認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于好多多，圣美項(xiàng)目組建議好多多的包裝風(fēng)格跟天清整體風(fēng)格保持統(tǒng)一,，同時(shí)對天清 LOGO 和好多多 LOGO 進(jìn)行了巧妙的銜接組合,，這樣可以讓好多多產(chǎn)品很好地借助天清品牌的影響力，快速得到市場的認(rèn)可,。 3 ,、產(chǎn)品升級：做自己能做的,，百里挑一出精品天清作為火鍋料行業(yè)的后來者，產(chǎn)品開發(fā)采取跟隨策略，是最保險(xiǎn)的操作方式,。圣美認(rèn)為天清產(chǎn)品研發(fā)要考慮到 5 個(gè)要素：產(chǎn)品要有量,；產(chǎn)能要跟得上；跟競品相比,，要有品質(zhì)和概念的區(qū)別；要考慮到市場的差異性,；一旦選擇上了,，推廣要聚焦�,；谶@種標(biāo)準(zhǔn),，圣美天清項(xiàng)目組和天清召開了拳頭產(chǎn)品內(nèi)部研討會(huì)：根據(jù)天清的資源現(xiàn)狀，為規(guī)避新品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),，天清要打造拳頭產(chǎn)品,，最好從現(xiàn)有的產(chǎn)品線中 / 競品已大力的新品中，拿出幾支產(chǎn)品作主打產(chǎn)品,。于是圣美天清項(xiàng)目組,，按天清各區(qū)域五大主力品項(xiàng)（含區(qū)域競品）加權(quán)計(jì)算和天清年度單品銷量 / 銷售額的排行分析，梳理出天清的超級暢銷單品和各個(gè)區(qū)域市場競品的前五大主力產(chǎn)品,。 3 ,、宣傳推廣升級：讓每次推廣，都在疊加新的品牌形象（ 1 ）,、宣傳推廣基礎(chǔ)：根據(jù)品牌調(diào)性,，統(tǒng)一物料風(fēng)格 A 、產(chǎn)品 KV 畫面 B ,、產(chǎn)品宣傳海報(bào)（部分） C ,、異形促銷臺 D 、其它物料設(shè)計(jì)（部分）天清產(chǎn)品手冊（ 2 ）,、戶外廣告宣傳（部分）：（ 3 ）,、終端活動(dòng)推廣（舉例）：由于品牌未進(jìn)行精準(zhǔn)定位，天清之前在品牌推廣和促銷活動(dòng)做得很少,，甚至沒有,。在一些三線城市（如三明），有做一些簡單的試吃活動(dòng),�,；顒�(dòng)之前沒有整體規(guī)劃，操作不是很到位,，效果不是很好,。天清品牌升級完成后,，經(jīng)過天清各地分公司統(tǒng)一規(guī)劃，在 2 012 年 8 月天清參展了北京美食節(jié),，這是天清首度以升級后的品牌形象,，亮相于北京美食節(jié)。本次美食節(jié)現(xiàn)場,，天清系列產(chǎn)品,，特別 2012 年新推出的精品系列產(chǎn)品，引起了眾多參觀者的關(guān)注和興趣：“金冠丸子”,、“食尚烤腸”,、“異國風(fēng)情”三大系列新品，在這次北京美食節(jié)中成功亮相,。此次參展中，天清公司立足共贏的營銷及招商政策,，獲得了眾多經(jīng)銷商,、渠道商的認(rèn)可。此外,，為與國內(nèi)消費(fèi)者分享美食,，天清現(xiàn)場特別舉辦了免費(fèi)試吃活動(dòng)，美味飄香,，吸引了很多消費(fèi)者前來品嘗,，并獲得現(xiàn)場食客的一致好評。 n 布局篇：基于市場發(fā)展前景,，延展食品產(chǎn)業(yè)鏈 1 ,、全國市場布局，更加合理規(guī)范天清從創(chuàng)建之初以代理為主的單一經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)今自營與代理相結(jié)合的多元化發(fā)展模式,。天清憑借高效的營銷團(tuán)隊(duì),、完美的營銷服務(wù)，多樣化的渠道組合,，讓天清速凍美食遍及大江南北,。經(jīng)過去年一年多的梳理和規(guī)劃，目前天清全國市場布局已更加合理和規(guī)范�,，F(xiàn)在天清旗下?lián)碛?14 家分公司,，銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋全國五大片區(qū) 30 多個(gè)區(qū)域市場。 2 ,、前端資源布局,，保障產(chǎn)品品質(zhì) 為滿足了天清產(chǎn)品生產(chǎn)中對高品質(zhì)原料的要求，天清于 2009 年成立了子公司——福建天盛肉業(yè)發(fā)展有限公司,，公司注冊資金 3000 萬元,，是一家集食品研發(fā),、畜牧養(yǎng)殖、集中屠宰,、生產(chǎn)加工,、檢驗(yàn)檢疫、冷藏物流于一體的產(chǎn)銷一條龍,，貿(mào),、工、農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)型企業(yè),。 2012 年根據(jù)新的市場環(huán)境,，為保證前端原料的品質(zhì)、數(shù)量及價(jià)格的穩(wěn)定,，天清對前端原料供應(yīng)商做了重新的布局和規(guī)范,。 3 、冷鏈配送布局,，冷鏈全程一體化天清于 2009 年成立了福建天清冷鏈物流有限公司,，公司占地 40 畝，總投資超過 7000 萬元人民幣,，目前已建成 1# ,、 2# 現(xiàn)代化倉儲庫，并已投入使用,。 2012 年根據(jù)新的市場布局和客戶冷藏物流需求,，天清公司做了新的布局規(guī)劃。目前公司已有 20 輛進(jìn)口集裝箱制冷貨柜車,，為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、倉儲、銷售,、冷藏物流一體化,，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全程溫控。 n 策劃后記：分享的商業(yè)模式,，成就天清奇跡員工是員工,，老板是老板，在很多火鍋料企業(yè)中這種界限是非常清楚的,。但在天清卻不一樣,，天清的中高層員工，既是員工也是老板,。天清高層欣然將利益進(jìn)行與中高層員工分享,，帶領(lǐng)員工共同致富。這樣的激勵(lì)機(jī)制會(huì)讓每一個(gè)員工都像發(fā)電機(jī)一樣積極運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，這正是現(xiàn)代商業(yè)模式的精髓所在,。天清高層在公司成立之初,，就非常重視一線員工，就意識到自己的價(jià)值和意義應(yīng)該是為員工,、供應(yīng)商以及消費(fèi)者貢獻(xiàn)多大價(jià)值,，而不是局限在個(gè)人控制這樣一個(gè)狹隘的范圍內(nèi)。圣美認(rèn)為：天清的這種激勵(lì)機(jī)制普惠中高層,，是很有遠(yuǎn)見的,。天清高層意識到要與員工分享這一點(diǎn)，并去實(shí)踐這一理念,，是抓住了 21 世紀(jì)現(xiàn)代商業(yè)模式的核心,，是很難得的。天清這種與人分享的商業(yè)模式,，直接決定經(jīng)銷商 / 消費(fèi)者是否購買的更多可能其與是員工之間的溝通,，而不是坐在辦公室脫離一線的管理層�,？傊�,，天清模式，開創(chuàng)了火鍋料行業(yè)成長的新路徑,，應(yīng)該會(huì)給火鍋料行業(yè)一些啟發(fā)。在幫助別人的同時(shí),，成就自己,。這是天清的追求，也是圣美的追求,。; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|974 次閱讀|0 個(gè)評論

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