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創(chuàng)業(yè)時(shí)，馬云大咖們所具有的12點(diǎn)特質(zhì)值得研究！: 陳清華 2018-9-7 11:40; 成功不隨便,，隨便不成功,！我們不僅要看到成功者現(xiàn)在的成果和結(jié)果,，但更要清楚他們?nèi)〉眠@些結(jié)果的背后所付出的我們很多人無法體會(huì)的艱辛,、汗水,、勤奮,、堅(jiān)持與智慧,！可以說大部分現(xiàn)在或者曾經(jīng)牛逼的人，之前都是苦逼,！不管這些牛逼的人各自都靠什么樣的原因和路徑,、方法取得了相應(yīng)的成績、成就,，但毫無疑問,，他們的成功歸納起來都會(huì)存在著一些共同的特質(zhì)（特征）！創(chuàng)業(yè)成功者都有哪些的特質(zhì),？營銷與實(shí)戰(zhàn)專家,、創(chuàng)業(yè)家陳清華認(rèn)為：不管是國外的，還是國內(nèi)的,，無論是改革開放早期的,，還是社會(huì)發(fā)展當(dāng)下階段的，只要梳理一下那些成功的企業(yè)家們，都不難發(fā)現(xiàn),，下面的12點(diǎn)特質(zhì)或許是他們走向成功,、取得輝煌的強(qiáng)有力的支撐：一、有欲望,、有夢(mèng)想,。古代圣人有曰“人無欲則剛”，籍此來告誡我們做人要有骨風(fēng),。誠然,，作為社會(huì)的一份子，我們必須遵守法律,、規(guī)則,，并遵循基本的社會(huì)公德與道德，這些不假,，但這句話也反應(yīng)出另外一個(gè)問題“人無欲則無求”,，不管這個(gè)“求”是追求，還是所求甚至索求,，只要是為了達(dá)到目標(biāo)與目的,，都得通過行動(dòng)才能獲得，當(dāng)一個(gè)人的“求”的欲望都沒有了,，還能指望有行動(dòng),？不夸張地說，欲望,、夢(mèng)想,、價(jià)值是所有創(chuàng)業(yè)者的源動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)源動(dòng)力一般源自四大層面：其一,、為了謀求生計(jì),。生存不僅是人的本能需求，體現(xiàn)了馬斯洛五個(gè)需求層次的最底層,，也更是創(chuàng)業(yè)者直至創(chuàng)業(yè)成功被人譽(yù)為成功企業(yè)家們大眾的很多人選擇創(chuàng)業(yè)的樸素而基本的出發(fā)點(diǎn),。當(dāng)我們吃了上頓沒下頓時(shí)，稍微上進(jìn)點(diǎn),、勤奮點(diǎn)的人都會(huì)也必須為解決生存問題努力,。所以，在80年中國改革之風(fēng)剛剛開始吹起時(shí),，一批為了謀生計(jì)和弄潮人走上了經(jīng)商,、做生意的創(chuàng)業(yè)之路，很多人因此成了當(dāng)時(shí)眾人羨慕的“萬元戶”,，也走出了一些企業(yè)家代表,。這其中,，就包括了以作為貴州“兩瓶--一瓶酒、一瓶醬”代表之一并能走向國際市場(chǎng)的老干媽創(chuàng)始人陶華碧等為典型人物代表的（另一瓶則是剛剛放棄國酒商標(biāo)申訴的茅臺(tái)）,。其二,、為了發(fā)家致富。有一部分人雖然飯有口吃的,，可日子過得很苦,，只要一看到機(jī)會(huì),，瞄準(zhǔn)就上,。辦企業(yè)、開工廠等創(chuàng)業(yè)選擇就成了自然而然的選擇,。這種案例就比較多了,，比如娃哈哈的宗慶后，因?yàn)橐驗(yàn)榧彝コ煞植�,，在初中剛畢業(yè)為了減輕家庭負(fù)擔(dān)就開始了謀生之路,。在農(nóng)村渡過了將近15年后已經(jīng)年方33歲的他，依靠知青返鄉(xiāng)的政策,，回到杭州頂替母親成了校辦企業(yè)的推銷人員,。又經(jīng)過將近10年的業(yè)務(wù)生涯磨煉，人到中年,，已經(jīng)42歲的宗慶后終于迎來了人生的轉(zhuǎn)機(jī)并被其牢牢抓�,。阂揽拷鑱淼氖畮兹f資金承包了校辦企業(yè)經(jīng)營部，靠著三輪一路狂飆,，騎出了后來國人皆知的娃哈哈商業(yè)帝國,，也書寫了自己的故事和傳奇。當(dāng)然類似此種狀況的人物代表還有很多,，比如京東的締造者,、創(chuàng)始人劉強(qiáng)東、華為締造者任正非,、蘇寧的張近東等,。其三、不安分,、要自由,。只要在網(wǎng)上搜索一下馬云，他那些小故事就會(huì)很容易找到：從小調(diào)皮,，愛打架,，除了自小愛學(xué)英語外，對(duì)數(shù)學(xué)提不起興趣,，好無疑問馬云這種學(xué)生屬于老師眼中的刺頭,、偏科生。經(jīng)過三次高考后還是靠興趣愛好英語科加分項(xiàng)解圍，終于被杭州一大學(xué)錄取,，并在畢業(yè)留校任教,。可沒多久,，呆不住,、不安分的馬云又折騰開了，搞起了翻譯社做起了生意來,，讓本來讓“馬爸爸”的爸爸剛放下懸著的心噗嗤一下又提到了嗓門前,。再后來，就是開公司整黃頁,，到外經(jīng)貿(mào)部建網(wǎng)站,，一路忽上忽下的，直到組成“十八羅漢”開始打造阿里巴巴之后才沒怎么換軌了,，并逐步走上了巔峰之路,。應(yīng)該說，馬云創(chuàng)業(yè)的初心,，并不是因?yàn)榧依锔F吃不上飯,，也不是為了讓家人過上好日子，而是自己天生就喜歡自由,，不安分,，要折騰，仿佛不折騰不舒服一樣,。好在馬云從早期起步折騰開始,，就沒有忘了從自己的優(yōu)勢(shì)與興趣英語出發(fā)，所以一路走來,，盡管辛苦,，但也沒有太費(fèi)周折。其四,、為了價(jià)值理想,。中國企業(yè)界常青樹代表之一柳傳志曾談到自己的創(chuàng)業(yè)初心時(shí)說“34年前，確切地說是84年那時(shí)創(chuàng)業(yè),，我的初心,、動(dòng)機(jī)很簡單：覺得自己40歲以前的日子，在科學(xué)院里自己做的那些科技成果無法變成產(chǎn)品,，只能用來寫論文,、評(píng)職稱，太憋得慌,，沒有體現(xiàn)太大的價(jià)值,，于是選擇創(chuàng)業(yè)：一來想把自己的方案變?yōu)楫a(chǎn)品,；二來通過企業(yè)這個(gè)載體看看自己的能力，最終的目的是為了體現(xiàn)自己的人生價(jià)值”,。在創(chuàng)業(yè)界,，特別是在如今的創(chuàng)業(yè)界，很多在職場(chǎng)上做的不錯(cuò),、表現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者也很柳傳志一樣,，創(chuàng)業(yè)就是為了實(shí)現(xiàn)自己此前無法實(shí)現(xiàn)的個(gè)人價(jià)值、理想的一種途徑,、方式,。二、有膽識(shí),，敢嘗試,。路是走出來的,，創(chuàng)業(yè)是闖出來的,！每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都有一顆“熊心豹膽”，只有具有了足夠的膽量才會(huì)敢于去嘗試甚至勇于試錯(cuò),，并為之承擔(dān)一切可能風(fēng)險(xiǎn),。不試，抓不機(jī)會(huì),；不試,，找不方向；不試,，找不到方法,。作為中國改革開放以來企業(yè)界的標(biāo)桿人物之一的萬向集團(tuán)的創(chuàng)始人魯冠球，在69年就帶領(lǐng)公社農(nóng)民集資4千元開始了小作坊式的農(nóng)機(jī)器具的鍛造加工---寧圍公社農(nóng)機(jī)廠,，這也就是萬向的前身,。要知道在那個(gè)特殊的年代，魯冠球此舉可謂是冒天下之大不韙,，面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn),，不是一般的膽量與膽識(shí)，是做不出了這個(gè)舉動(dòng),、舉措的,。同樣，在2003年非典非常時(shí)期,，面對(duì)自己實(shí)體電腦經(jīng)銷門店必須暫時(shí)停業(yè)的現(xiàn)狀,，劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售，并憑借在一些論壇發(fā)帖賣貨的心得,，后來果斷地關(guān)閉了在北京渠道中頗有影響力的“京東多媒體”所有實(shí)體店,，并推出“京東多媒體”網(wǎng)站,，后來全面決然地全面轉(zhuǎn)型家電類的電子商務(wù)公司。放棄已經(jīng)初居規(guī)模,，有良好的現(xiàn)金流的生意,，全身投到一個(gè)當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有成功模板可以借鑒的新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域中,，可見劉強(qiáng)東此舉需要多大的膽魄,？三、內(nèi)心強(qiáng),、有韌勁,。創(chuàng)業(yè)之路，是一條荊棘密布而又曲折之路,，沒有現(xiàn)成的路可走,，也必須依靠創(chuàng)業(yè)者自己去開辟出屬于自己的一條新路。在創(chuàng)業(yè)之路上行走,，不僅考驗(yàn)體力,，更考驗(yàn)精力、心力,！盡管樂視的風(fēng)波仍在繼續(xù),，賈躍亭也從“躍夢(mèng)”淪落為很多人喊打的“夢(mèng)亭”，被一下子從神壇掉進(jìn)了深淵,，讓人唏噓,。賈躍亭面對(duì)如此之大的突變，摔的可是夠厲害的,！讓人欽佩的是其在重摔后還能反彈,，仍舊保持激情與斗志，還繼續(xù)追求著自己的夢(mèng)想,，可見其其內(nèi)心是多么強(qiáng)大,，很多人根本就做不到，早就被壓垮了,！就憑這一點(diǎn)就不簡單,、不能不讓人佩服（至于樂視債務(wù)及賈躍亭之間的一些糾葛因?yàn)椴涣私馐虑檎嫦啵圆蛔髟u(píng)論）,，同時(shí)也希望賈躍亭能成為第二個(gè)史玉柱,，東山再起，能為投資者減少,、挽回?fù)p失,！放眼望去，不僅賈躍亭,，包括劉強(qiáng)東,、馬云等那些看似順風(fēng)順?biāo)膭?chuàng)業(yè)成功的人,，無一不都經(jīng)過了事業(yè)的迷茫期、黑暗期,、低潮期,、折騰期，能熬過,、捱過這幾個(gè)期的除了需要得當(dāng)?shù)闹\略,、方法應(yīng)該外，更離不開內(nèi)心的強(qiáng)大,、自我調(diào)節(jié),、自我修復(fù)、自我鼓勵(lì)與韌勁,。所以,，創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)人精神上的折磨、折騰遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過體力,、肉體上的加壓,、摧殘，沒有強(qiáng)大的內(nèi)心,，堅(jiān)韌的毅力,、持久的定力是萬萬不行，萬萬不能的,！四、抓住機(jī)會(huì),、洞見趨勢(shì),。大成者能洞察大機(jī)會(huì)、抓住大機(jī)會(huì),，小成者能發(fā)現(xiàn)小機(jī)會(huì),、逮住小機(jī)會(huì)。不管成功大小,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人,，一定是能洞察出機(jī)會(huì)點(diǎn)所在，并能抓住機(jī)會(huì)的人,。比如浙商及中國代表商界代表人物魯冠球,，1979年，當(dāng)其不經(jīng)意間看到《人民日?qǐng)?bào)》的一篇社論--《國民經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,，交通運(yùn)輸是關(guān)鍵》后,。他判斷決定交通是中國的重點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)與投資，所謂的“要致富,、先修路”,，而交通的發(fā)展勢(shì)必會(huì)直接帶來汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，于是果斷地砍掉其他項(xiàng)目，專攻萬向節(jié),。因?yàn)樗哺杏X到：萬向節(jié)盡管只是汽車傳動(dòng)軸和驅(qū)動(dòng)軸的連接器,，但這個(gè)像一個(gè)十字架，大的長度近一尺,，小的長不過一手指,，4個(gè)頭的橫斷面平光如鏡子，一旦磨掉一根頭發(fā)的1/6就得換新的,，別看著小小的萬向節(jié),，這可是一個(gè)市場(chǎng)廣、前景大的產(chǎn)品,。于是乎,，盡管魯冠球一直夢(mèng)想造車，但他事業(yè)起步就是從汽車底部這個(gè)不起眼的零件開始的,。投資界一些人喜歡講風(fēng)口,，并誕生了一批諸如“站在風(fēng)口，豬都能飛”等金句,！雖然“風(fēng)口”一說有被夸大的成分,，但的確能反應(yīng)時(shí)代發(fā)展所帶來的一些趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)變化對(duì)我們的影響。一個(gè)成功而且能持續(xù)成功或者保持持續(xù)成功的人,，一定是善于預(yù)見趨勢(shì)并能把握趨勢(shì)的人,。比如大家已經(jīng)熟的不能再熟的當(dāng)今中國企業(yè)家標(biāo)志性人物馬云，因?yàn)橛⒄Z特長而靠翻譯進(jìn)行了第一次創(chuàng)業(yè),，因?yàn)榉g通過美國人比爾而接觸到了互聯(lián)網(wǎng)科技后,，推出了海博電子商務(wù)公司，推出了第一本“中國黃頁”,，接著就又到了外經(jīng)貿(mào)部做去網(wǎng)站和電子商務(wù)的相關(guān)工作,。99年開始創(chuàng)立阿里巴巴，后來又創(chuàng)立淘寶,、支付寶,、天貓，可以說創(chuàng)造了不少在國內(nèi)的新趨勢(shì),、新風(fēng)口,。也是大家很佩服也很疑惑的“為什么馬爸爸干什么都能成功呢？”,。其實(shí),，大家梳理一下馬云的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，馬云成功離不開幾個(gè)點(diǎn)：一,，英語與溝通優(yōu)勢(shì)是其敲門磚,；二,，比爾是提示人；三,，美國之行發(fā)現(xiàn)了信息差,，認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)；四是,，中國黃頁在電子商務(wù)試了水,；五是，外經(jīng)貿(mào)部給了一個(gè)更高,、更廣的平臺(tái),、拓寬了視野與思維。這就是馬云阿里巴巴后面能成功的前期積累,，有了這些積累作鋪墊,，跟上國家發(fā)展及時(shí)代節(jié)奏，不犯經(jīng)營中的大錯(cuò),，想不成功都難,。五、有格局,、會(huì)算賬,。劉邦與項(xiàng)羽的楚漢之爭(zhēng)及其中的一些人物的相關(guān)典故，相信不少人或多或少都有所耳聞和了解,。在楚漢之爭(zhēng)中,，可是作為先天基礎(chǔ)不牢、條件不好的劉備硬生生的將自己一窮二白的家業(yè)在苦心經(jīng)營下,，逐步強(qiáng)大并最終打敗名門之后,，兵強(qiáng)馬壯、實(shí)力強(qiáng)勁的項(xiàng)羽,，讓一個(gè)豪氣沖天、有勇有謀的楚霸王項(xiàng)羽自刎于安徽烏江,，從而建立起相對(duì)統(tǒng)一的漢王朝,。盡管劉邦創(chuàng)業(yè)成功，打下江山的原因有很多,，但最關(guān)鍵的還是其有格局,、會(huì)算賬（會(huì)算賬自然就懂得取舍、舍與得）,，以至于江湖都傳劉邦攬良才謀士,、能論功獎(jiǎng)賞、大度封侯,，所以當(dāng)時(shí)的三杰“張良,、韓信,、蕭何”，三英“英布,、吳越,、韓信”等謀臣將士最后都成了其部下為其效力、賣命,。要知道在這些人當(dāng)中,，一些人之前首先想到的、投奔的不是劉備而是項(xiàng)羽,，是在項(xiàng)羽處不受待見后才轉(zhuǎn)而投奔劉邦的,。甚至連項(xiàng)羽的主要謀臣陳平，也因看清項(xiàng)羽個(gè)性特征與缺陷后斷定其無法成就偉業(yè)而有了良禽擇木而棲的想法,，轉(zhuǎn)而投向劉邦,，并用謀略與計(jì)策幫幫助劉備瓦解了項(xiàng)羽內(nèi)部�,？梢哉f,，劉邦?yuàn)Z天下最大的優(yōu)勢(shì)是他自己的有格局、懂算賬,、會(huì)攏才,，以至于到了三國時(shí)期，劉備還一直以漢室后裔為榮,，并以劉邦為榜樣,，積極地向劉邦學(xué)習(xí)靠攏。其實(shí),，一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人一般都是有一定格局并在創(chuàng)業(yè)路上會(huì)算賬的人,。如果沒有一定的格局、不會(huì)算賬,，一個(gè)人很難將企業(yè)玩轉(zhuǎn),，聚集不了人才、人氣,。在企業(yè)界,，典型的例子就是華為的任正非，他對(duì)待員工就顯得有格局,，也很會(huì)算賬,。他將華為的股份拿出來大家一起分，且自己所占股份比例很小不到1.5%,，大部分股份讓員工一起分享,。結(jié)果正因這一將企業(yè)價(jià)值讓員工分享的體制外加一系列的機(jī)制，促使員工與企業(yè)成為了利益共同體，也成就了華為團(tuán)隊(duì)管理的特色體系,，并形成了中國企業(yè)界,、管理學(xué)術(shù)界提到團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力管理時(shí)，言之必談的“華為管理”,、“華為狼性團(tuán)隊(duì)”等現(xiàn)象,。六、做事狠,、腳步穩(wěn),。真正的創(chuàng)業(yè)尤其是大創(chuàng)業(yè)者，絕對(duì)都是厲害的角色,，這個(gè)厲害不是指他個(gè)性,，而是行事特征。一般創(chuàng)業(yè)成功的人,，不管其性格如何,，體現(xiàn)到做事上時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出做事狠、腳步穩(wěn)的特征,。講真,，做事狠不是做事毒、也不是惡,，而是對(duì)事的分寸拿捏,、火候把控、取舍等掌控比較到位,；腳步穩(wěn),，并不是說他們不去冒險(xiǎn)，但不會(huì)去冒進(jìn),、甚至賭博式冒進(jìn),。行事前，他們一般在認(rèn)真分析自己所處環(huán)境和資源配置后,，講究與追求的是勝算幾率,。中國商界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?--王健林，在2018年年初遇到了一些問題后,，審時(shí)度勢(shì)果斷及時(shí)地通過“以資產(chǎn)換現(xiàn)金”的策略,，開啟“賣、賣,、賣”模式，結(jié)果引來吃瓜群眾好一陣子的調(diào)侃和嘲笑,。殊不知,，這正是軍人王健林高明和果斷之處，倘若不及時(shí)出手解決問題與化解矛盾，等到積重難返時(shí),，想解決可能已經(jīng)無力回天了,。同樣的例子也發(fā)生在地產(chǎn)大佬張宏斌身上，其花巨資去拯救賈躍亭的樂視,，哪曾想,，樂視的洞太深，跟無底洞似的的,，看不到底,，于是在虧了對(duì)咱們老百姓而言就是天文數(shù)字、遙不可及的100億后果斷抽身,、止血,。王健林、孫宏斌關(guān)鍵時(shí)刻的舉動(dòng),，也說明創(chuàng)業(yè)也好,、經(jīng)營企業(yè)也好，做事必須狠的關(guān)鍵性和必要性,。成功創(chuàng)業(yè)者的狠和穩(wěn),，不僅體現(xiàn)在平時(shí)，更突顯在關(guān)鍵時(shí)刻,，中國很多以前活的不賴,，一時(shí)風(fēng)光無限的企業(yè)和人物后來慢慢無聲無息甚至無影無蹤了，就是缺失了穩(wěn)和狠所造成的,！七,、找對(duì)了方向、做對(duì)了事 ,。創(chuàng)業(yè)成功的結(jié)果,，一般離不開兩個(gè)基本原則：一是找對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向，這個(gè)方向一般是適合創(chuàng)業(yè)者自身特點(diǎn)的和社會(huì)發(fā)展及趨勢(shì)的,；二是做對(duì)了事,，在方向不錯(cuò)的情況下，能把事情做對(duì),，特別是在基于順勢(shì)而為的前提下用正確的方法把事情做對(duì),。分眾對(duì)于在城市寫字樓里辦公的職場(chǎng)人士來說，很熟,，還有點(diǎn)又嫌棄又喜歡的感覺,，嫌棄的原因是總被強(qiáng)迫接受觀看，喜歡的原因是等電梯時(shí)能打發(fā)一下無趣的時(shí)間,。十幾年來,，中國的媒介不斷更新?lián)Q代,、唯有分眾的商業(yè)模式至今沒有怎么轉(zhuǎn)變，即便如此在廣告界仍執(zhí)掌牛耳,，最近還被馬云高價(jià)參股,，著實(shí)屬于樓宇廣告界的獨(dú)角獸！分眾的誕生與成功是偶然更是必然,！談分眾就必須從其創(chuàng)始人江南春說起,。都知道江南春酷愛文學(xué)，文筆也很不錯(cuò),、喜歡寫詩,。因此，江南春在大學(xué)期間成了學(xué)校詩社的主力,，還通過文案創(chuàng)意獲得了不少收入,，并且通過無錫一個(gè)市政廣告的案子賺取了人生第一桶金--50萬。其在大學(xué)一畢業(yè)后便開始了廣告公司的運(yùn)作,，成了永怡傳播的總經(jīng)理,。彼時(shí)，永怡傳播的主要客戶來自剛新起萌動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)及IT公司,，前兩年發(fā)展迅速,。未曾想2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，廣告客戶仿佛一夜之間銷聲匿跡,，永怡傳播的營業(yè)額嚴(yán)重縮水,。面對(duì)困境，于是,，江南春開始反思傳統(tǒng)的廣告模式,。江南春認(rèn)真地分析了中國傳播介質(zhì)的構(gòu)成、各自優(yōu)劣勢(shì)：“報(bào)紙和電視是國家的,；雜志人家干得挺好的,，也賺不了太多的錢；戶外廣告是賺錢,，但圍著內(nèi)環(huán)跑一圈發(fā)現(xiàn),，屋頂已經(jīng)都是廣告了、沒有位置了,，這口飯沒得吃,。”經(jīng)過一連串的提問與否定之后,，有一天,，江南春突然看到電梯外貼的海報(bào)，又聯(lián)系到自己曾幫LG做過液晶顯示屏廣告代理,，“為何不把液晶屏式的廣告媒體放到樓宇里呢,？”的創(chuàng)意與意念突然涌現(xiàn),，并越來越堅(jiān)定。于是,，開始于2002年找上海的一些樓宇大廈進(jìn)行試點(diǎn)。試點(diǎn)后于2003年正式成立分眾傳媒,。又一個(gè)沒想到,，在江南春的分眾成立不久，另一個(gè)同樣是上海的虞鋒則選擇在北京成了了“聚眾”,，干著和江南春一模一樣的活,，前兩年各自都在跑馬圈地，畢竟中國大,，還相安無事,，可隨著彼此的開荒都接近尾聲，短兵相接,、相互搶奪樓宇資源,、比拼價(jià)格成了必然。于是,，在商界上演了在同一領(lǐng)域兩個(gè)上海男人的“決斗”的經(jīng)典案例,，并在關(guān)鍵時(shí)刻，江南春與虞鋒長之間以擺事實(shí),、講道理,、話趨勢(shì)地談幾次，終于,，兩個(gè)商場(chǎng)中的智者達(dá)成一致,，最終以分眾收購聚眾而告終，從而一統(tǒng)天下,！此次收購,，讓成就了江南春的樓宇帝國，也成就了虞鋒的投資帝國（成了專業(yè)的投資人）,，事后來看,，兩人皆大歡喜！從分眾的案例不難看出江南春從一開始就找到了方向,，而且這個(gè)方向特別適合其本人,，也在關(guān)鍵時(shí)刻做對(duì)了事，主要表現(xiàn)為：其一,，文案創(chuàng)意要以文筆與思維作為基礎(chǔ)與支持,，這是江南春的強(qiáng)項(xiàng)；其二,，永怡傳播為江南春積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與客戶資源,，能洞見客戶內(nèi)在需求,，做到實(shí)用、實(shí)效,；其三,，分眾本質(zhì)還是傳媒傳播，雖說換了形式,，但基本模式?jīng)]怎么太大的改變,，原有的資源繼續(xù)有用、有效,，降低了風(fēng)險(xiǎn),；其四，在同行進(jìn)行肉搏戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)不利于行業(yè)和企業(yè)發(fā)展時(shí),，江南春主動(dòng)出擊，通過聯(lián)合收購方式（收購了行業(yè)內(nèi)聚眾,、框架等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）,，統(tǒng)一了樓宇廣告江山，制定了新的行業(yè)規(guī)則和門檻,。八,、學(xué)習(xí)力好、創(chuàng)新力強(qiáng),。韓語在《師說》中說“人非生而知之,，孰能無惑？”,，意思是說人不可能生下來就知道,，而是后天通過學(xué)習(xí)后才得知解。事實(shí)上,，幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人都是一個(gè)愛學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)的人，也都是有創(chuàng)新意識(shí)和能力的人,。在傳統(tǒng)零售當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候,，國美、蘇寧是國內(nèi)家電線下流通渠道數(shù)一數(shù)二的標(biāo)桿,，后來因?yàn)殡娮由虅?wù)的沖擊,，勢(shì)頭有所減弱。但是作為蘇寧的當(dāng)家人張近東,，面對(duì)新形勢(shì),、新趨勢(shì)豈能無動(dòng)于衷，于是及時(shí)擁抱互聯(lián)網(wǎng),，實(shí)行蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略,，這點(diǎn),，大家可以從蘇寧多次門店招牌及口號(hào)更換可以看出其戰(zhàn)略不斷轉(zhuǎn)型、不斷升級(jí),。從早期蘇寧電器到蘇寧易購,，再從蘇寧易購到蘇寧云商、智慧零售,，直到現(xiàn)在的蘇寧零售云等,，蘇寧每次變化帶來了企業(yè)的發(fā)展與增長的同時(shí)，也將蘇寧逐漸打造成了一個(gè)平臺(tái)型企業(yè),，并改寫了家電流通、終端渠道的江湖排名,。看的見的是表象---蘇寧的改變,；看不見的是內(nèi)核---創(chuàng)始人張近東的自我改變。大家想想,，作為蘇寧這艘航空母艦的掌舵手,，張近東如果不善于學(xué)習(xí)、不善于創(chuàng)新的話,，怎么能針對(duì)新環(huán)境及時(shí)把握方向,、及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，雖說他可以不懂具體互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，但不學(xué)習(xí)的話,，他是沒辦法抓住互聯(lián)網(wǎng)及科技的趨勢(shì)與規(guī)律的。抓不住,、抓不準(zhǔn),，張近東也就無法談應(yīng)用與創(chuàng)新了，更談不上決策,、抉擇呢,。所以,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的成功者一定是通過“行萬里路,、讀萬卷書”，以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)通過實(shí)踐,、實(shí)操來提升自己的水平的,，水平高了,、見的多了，創(chuàng)新能力自然就差不到哪里去,！九,、能把控度量、善掌握節(jié)奏,。度,、量,、時(shí)機(jī)、節(jié)奏等是創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的看不見,、摸不著,，但卻能左右結(jié)果、局面的一種勢(shì)能,，無法測(cè)量,，只能感覺，并最終能產(chǎn)生和形成事物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)與爆發(fā)點(diǎn),。孫子兵法的“寫形篇”里有五曰：一曰度,，二曰量，三曰數(shù),，四曰稱,，五曰勝，這其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中始終貫穿和體現(xiàn)的一些規(guī)律,，也是我們成功或失敗的因素,。盡管很多人對(duì)此有不同的解讀，但用發(fā)展的眼光及引申的角度來看,，度包含了兩個(gè)維度,，一是，指空間大小,、程度大小的概括,，二是，意指法度,、規(guī)則,；量則指幅度與重次。如果能把度,、量,、數(shù)、稱等把握準(zhǔn),、運(yùn)用好,、控制準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)迎來爆發(fā)點(diǎn),，有了爆發(fā)點(diǎn)也就迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn),，過了正向轉(zhuǎn)折點(diǎn)，事業(yè)就會(huì)蒸蒸日上,。這樣的道理用那些曾經(jīng)輝煌后又倒下的案例更具有說服力：金立手機(jī)今年資金斷流,，身陷泥潭，能否擺脫還是個(gè)未知數(shù)。想當(dāng)年,，金立也是曾經(jīng)輝煌過好一陣子的企業(yè)和品牌,，在危機(jī)爆發(fā)后其老板劉立榮眼淚嘩嘩地，2017年60億的營銷費(fèi)用并沒有讓金立產(chǎn)生高增長的銷售,，這是直接導(dǎo)火索,。事情是這么個(gè)事情，可花了60億的營銷為啥就沒落地,，白花打水漂了,，關(guān)鍵花了這么多錢，作為消費(fèi)者的我買手機(jī)時(shí)就硬是想不起金立來,，所以錢不是花多,，也不是不花，而是花對(duì),、花好,！椰島也是保健酒行業(yè)的品牌，曾經(jīng)的保健酒第一股,，如今被ST帶帽，要不是現(xiàn)在的投資人馮彪采用資本市場(chǎng)慣用的手法,，通過自己告自己而被迫停盤,，就憑前不久發(fā)的椰島季報(bào)，退市是大概率的事件,。作為曾經(jīng)保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，短短的不過十幾年間，如今椰島的銷售額不足勁牌的零頭,，實(shí)在是滑天下之大稽,。究其原因，主要核心四點(diǎn)造成,，一是,，早期上市兜里有錢、成了土豪,，在主業(yè)根基還不牢固的情況下,，開始多元化，又是白酒又是酒精,，又是房地產(chǎn)又是蔗糖貿(mào)易,，結(jié)果處處都要花錢，處處錢不夠,，還都不專業(yè)沒優(yōu)勢(shì),；二是，國有體制,、機(jī)制,，人人都是主人,、人人也都不是主人，還容易形成派系之爭(zhēng),；三是,，錯(cuò)失了主業(yè)保健酒的黃金期，在保健酒禮品,、餐飲,、家用三大細(xì)分市場(chǎng)，本來椰島是禮品市場(chǎng)的老大,，可后來禮品市場(chǎng)逐步萎縮,，餐飲市場(chǎng)打不開局面，就在這種進(jìn)退兩難中,，市場(chǎng)黃金期一晃而過,；四是戰(zhàn)略定位不清、方向不明,，老是找方向,，總在定新的戰(zhàn)略，總覺得是機(jī)會(huì),，又老是抓不牢,。如果說金立虧在了錢花的方向不對(duì)，度,、量把控不對(duì),，那椰島則是失在了度、量,、數(shù),、稱等問題上�,？梢哉f,，如今的椰島是在吞下了過去親自種下的“投資多元化、經(jīng)營多元,、品牌多元化,、業(yè)務(wù)多元化”盲目、冒進(jìn)的苦果,！十,、小折騰不斷、大錯(cuò)誤不犯,。創(chuàng)業(yè)在折騰中定位,、定向，在折騰中找到、找準(zhǔn)位置,。一個(gè)創(chuàng)業(yè)最終成功的人,，不管之前經(jīng)過多少波折、費(fèi)過多少周折,，最終能成功一定是以找準(zhǔn)了適合自己的方向,，找到了適合自己的方式為根本前提的，在這一創(chuàng)業(yè)修行旅行中,，折騰是必不可少少的,，折騰的核心意義就是認(rèn)識(shí)自己、定位自己,。如果在折騰中犯了大錯(cuò)就會(huì)摔大跟頭,，嚴(yán)重的還一時(shí)無法爬起，甚至就永遠(yuǎn)爬不起,，小折騰則不會(huì)傷筋動(dòng)骨,，能爬起來并很快恢復(fù)元?dú)狻? 劉強(qiáng)東、馬云等都是經(jīng)過多次折騰后,，找到自己要干嘛,，最終通過不懈的奮斗、努力拼搏后,，迎來了人生的高度,。我們?cè)跉J佩這些大咖牛人的成績之時(shí)，更要去分析別人成功的前因后果,。比如馬云，因?yàn)橛杏⒄Z優(yōu)勢(shì)所以靠加分項(xiàng)被大學(xué)錄取,，因?yàn)橛⒄Z優(yōu)勢(shì)被大學(xué)聘用當(dāng)老師,，因?yàn)橛⒄Z優(yōu)勢(shì)及老師的角色做了翻譯社進(jìn)行了第一次生意嘗試，因?yàn)橛⒄Z及翻譯社接觸了外教比爾,，因?yàn)橛⒄Z及比爾接觸了網(wǎng)絡(luò)科技前沿陣地的關(guān)聯(lián)公司,，因?yàn)橛⒄Z及互聯(lián)網(wǎng)科技相關(guān)公司創(chuàng)建了海博電子商務(wù)推出了“中國黃頁”，因?yàn)橛⒄Z和“中國黃頁”又被外經(jīng)貿(mào)部挖角,，因?yàn)橛⒄Z和在外經(jīng)貿(mào)部的國家級(jí)窗口單位的歷練后來創(chuàng)立的阿里巴巴,。可以說,，在馬云的發(fā)展歷程中,，雖說其東換西換，這折騰,、那折騰,，沒成功前別人都對(duì)此不屑一顧，可別忘了，馬云這些折騰不斷,，始終發(fā)揮著兩個(gè)自身優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)：一是英語優(yōu)勢(shì),，靠英語獲得了機(jī)會(huì)，能在電子商務(wù)上獲得沉淀與積累,；二是老師崗位所帶來的“表達(dá)與溝通”所謂的“會(huì)講故事,、能忽悠”。創(chuàng)業(yè)過程中,，能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的折騰都不會(huì)太壞,，換來換去也都屬于小折騰不用怕。創(chuàng)業(yè)過程中要說什么最值得怕,，可能最數(shù)犯大錯(cuò),，一旦犯了大錯(cuò)，很難扭轉(zhuǎn),，特別是通過借債的形式在沒有根基支撐的情況下,，多元盲目化、投錢冒失化,，今年的金立手機(jī),、盾安等事件都說明了犯大錯(cuò)的嚴(yán)重后果。十一,、做出獨(dú)特,、形成區(qū)隔。營銷界里的不少人可能都看過艾里斯和杰克特勞特的《定位論》這本關(guān)于品牌營銷的書,，該書的圍繞“一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)”即：以打造品牌為中心，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向和以消費(fèi)者心智為導(dǎo)向來展開,，強(qiáng)調(diào)要么第一,，要么獨(dú)特。其實(shí),，不僅品牌營銷如此,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目切入也是如此，不管在什么年代,，即便你是模仿創(chuàng)新,，只要你能在所處的年代做出獨(dú)特、形成區(qū)隔,，顯然更能成就大業(yè),。作為酒業(yè)銷售百億俱樂部成員之一的勁牌（其它分別為：茅臺(tái)、五糧液,、洋河,、瀘州老窖）是唯一的保健酒品牌,，也是中國酒類銷量最大的單品品牌之一。如果去問酒類營銷圈的人士如何解讀勁牌的成功之道的話,，相信很多人都會(huì)說最基本,、最直接的三點(diǎn)：其一，勁牌對(duì)終端的把控力,，實(shí)實(shí)在在的是終端致勝的典范,，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)想學(xué)一直學(xué)不像；其二,、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍（在中國酒界有兩個(gè)可以傳承品牌,，茅臺(tái)與勁牌，都在培養(yǎng)經(jīng)銷商二代）,；其三,，勁牌的拳頭產(chǎn)品--小方勁，無人爭(zhēng)鋒（盡管競(jìng)品不少,，但無力挑戰(zhàn)）,。其實(shí)，勁牌的成功遠(yuǎn)非這三點(diǎn)所能決定的,，如果非要用一句概況勁牌成功之道的話,，那應(yīng)該是以獨(dú)特的企業(yè)文化為支點(diǎn)、以具特性的產(chǎn)品為切點(diǎn),、以掌控終端為焦點(diǎn),、以團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為重點(diǎn)等為基礎(chǔ)而形成的特色、特性的結(jié)果,！而勁牌成功的特色,、特性結(jié)果恰巧再次應(yīng)證了“定位論”，也充分說明,，創(chuàng)業(yè)者的成功一定是或產(chǎn)品,、或方法、或模式某幾方面或者全面,，有自己獨(dú)到的體現(xiàn)。這也是獨(dú)特的表現(xiàn)與功效,，只要有了獨(dú)特就會(huì)顯的不同,，只要顯得不同，就會(huì)形成區(qū)隔,。同樣類似的案例還很多,，比如都是電子商務(wù)平臺(tái)，京東和天貓就各有特色,、明顯不同,，京東是垂直類平臺(tái),，天貓是物業(yè)式平臺(tái)。十二,、經(jīng)營有方,、執(zhí)行有效。無論創(chuàng)業(yè)者個(gè)人是什么個(gè)性風(fēng)格,、怎樣的行事特征,，也不管創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是什么，商業(yè)模式如何,？最終,，創(chuàng)業(yè)能否成功都要依靠經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)！大家都知道,，作為網(wǎng)絡(luò)與科技的兩大巨頭AT的“小馬哥”馬化騰和“鄉(xiāng)村教師”馬云二人個(gè)性還是有很大差異,，馬化騰內(nèi)斂“擅長技術(shù)、講實(shí)用”,，而馬云外向“擅長忽悠,、講故事”，可以說不同的個(gè)性就會(huì)形成不同的行事風(fēng)格,，不同的風(fēng)格也會(huì)決定不同的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格,，事實(shí)上，騰訊的經(jīng)營風(fēng)格與阿里集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)格就有較為明顯的不同,。正因?yàn)槿绱�,，往往在企業(yè)就形成了“老板作風(fēng)就是企業(yè)作風(fēng)、老板風(fēng)格就是企業(yè)風(fēng)格,、老板文化就是企業(yè)文化”的一些真實(shí)寫照,。盡管不同個(gè)性、風(fēng)格的老板導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營模式和方式不同,，但再不同,，只有有效適用企業(yè)就行，就好比騰訊和阿里一樣,，風(fēng)格不同,，但經(jīng)營的都比較有方，從而都搶占了各自的高地,，取得了矚目的成績,。考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)載體能否取得成效？取得怎么的成效,？都必然靠經(jīng)營來實(shí)現(xiàn),。而經(jīng)營的好壞在方向沒問題的前提下除了要一定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)支撐外,，更多的是靠執(zhí)行,，也就是說經(jīng)營的好壞的結(jié)果,，至少50%取決執(zhí)行效果。這也是我們常說的藍(lán)圖變現(xiàn)實(shí),，夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn),，執(zhí)行是唯一的出路和出處！盡管不同的企業(yè)因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)不同,、老板風(fēng)格不同,、行業(yè)類別不同等會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營上、在管理上,、在具體執(zhí)行方式上會(huì)出現(xiàn)很大的差異,。甭管他是“狼性團(tuán)隊(duì)”還是“綿羊團(tuán)隊(duì)”，什么團(tuán)隊(duì)不重要,，重要的是團(tuán)隊(duì)在一起不是團(tuán)伙,，能取得好的成效、獲得好的收效,！總之,，成功有方法，更有原因,。創(chuàng)業(yè)者盡管個(gè)性不同,、風(fēng)格不一，獲得成功的方法和原因不盡相同,，但有規(guī)可循,，有律可遵。這些共同的特點(diǎn),、規(guī)律,，就是那些創(chuàng)業(yè)成功者的共同具有的特性吧！; 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真愁人,，生意越來越難做,，咋整？別捉急,，得從6方面切入賦能,！: 陳清華 2018-7-12 16:15; 現(xiàn)在，只要稍微做點(diǎn)生意的人聚在一起,，就會(huì)不由自主地感嘆,，生意越來越難做！可以說,，生意難做已經(jīng)成了群體性、普遍性的問題,。其實(shí),，生意越來越難做,，往小處說是競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶分流嚴(yán)重后的結(jié)果,，往大處說也是時(shí)代進(jìn)步,、社會(huì)發(fā)展、商業(yè)完善的必然,！現(xiàn)在做生意,，鏈條與齒輪的閉環(huán)關(guān)系很重要！一如： 30年前,，我們買鞋時(shí),，只有布鞋、解放鞋,、回力鞋可挑選,，在那個(gè)物質(zhì)短缺、奇缺年代,，誰能弄到物質(zhì),、產(chǎn)品，能解決老百姓一些最基本的需求,，誰就能發(fā)家致富,，那時(shí)做生意考驗(yàn)一個(gè)人，更多的是膽量,、膽識(shí),！ 20年前，我們買鞋時(shí),，解放鞋,、回力鞋已經(jīng)被皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋淘汰了,，選擇開始多了,。在物質(zhì)相對(duì)開始豐富起來，老百姓的一些基本需求逐漸得到滿足,，口袋也開始有有了一定厚度,，對(duì)產(chǎn)品開始在乎起來，于是品牌變得重要,、凸顯起來,。那時(shí)，誰要稍微有點(diǎn)品牌理念,，注重打造品牌,，誰就能發(fā)財(cái)！ 10年前,，我們買鞋時(shí),，樣式越來越多,，材料越來越多、品牌越來越多,，東西多的都能讓你挑花眼,。社會(huì)更加進(jìn)步了，物質(zhì)開始不缺了,，品牌也有了,，老百姓也開始富了，對(duì)生活的要求也高了,，于是,，差異化的產(chǎn)品、差異化的品牌,，差異化的模式開始涌現(xiàn),。那時(shí)，誰能更具遠(yuǎn)見,、預(yù)見,，誰就能獲得更好、更大的發(fā)展,。如今,，我們買鞋時(shí)，不僅款式多,、品牌多,、渠道多，不僅東西可以讓你隨心所欲地挑,，且還可以按我們個(gè)人個(gè)性化需求定制,。隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，社會(huì)功能,、商業(yè)業(yè)態(tài)及模式的完善,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈的加劇，消費(fèi)群體迭代的,、商業(yè)生態(tài)重構(gòu)等新常態(tài)到來與形成下,，誰能摸到及抓住一些新需求、新消費(fèi),、新模式,、新打法且能行之有效，誰就能在今后的生意江湖中占有一席之地,，贏得未來,。所以生意越來越難做不僅是當(dāng)前生意人群體性的焦慮，也是時(shí)代發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步到了階段拐點(diǎn),，必須的調(diào)整所帶來的影響與結(jié)果,。盡頭生意難做，但還是可以做,，只是不能按以前老法子做。改變生意狀況最好的鑰匙,，是智力,！生意越來越難做？如何在別人生意難做的時(shí)候,，把自己的生意做好,？不管生意大小，也不管什么生意,，以下6個(gè)方面不得不重構(gòu)與賦能,。一，新環(huán)境下,，改變口袋前先改變腦袋,，須換換思維。過去我們做生意,，一個(gè)老板可以分到10消費(fèi)者,，現(xiàn)在，10個(gè)老板才能分到10個(gè)消費(fèi)者,。這個(gè)簡單的例子足以說明生意越來越難做的一些原因,。但競(jìng)爭(zhēng)不可怕，怕的是我們繼續(xù)用別人都用過的套路去打同一類消費(fèi)者,，更可怕的是你用老套路去打新的消費(fèi)者,，這樣的結(jié)果不是你去打消費(fèi)，而是消費(fèi)者都不給你打的機(jī)會(huì),。如果你都不能把屬于自己理論上的那個(gè)消費(fèi)者占有,，談何去搶奪別人的客戶。在一個(gè)不缺產(chǎn)品,、不缺品牌,、不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)代，你憑啥勝出,？如果你拼不了爹,、也拼不了媽，那只能拼自己的腦袋,。腦袋是智慧的發(fā)動(dòng)機(jī),，而思維是智慧的體現(xiàn)，思維不對(duì)，一切白費(fèi),！所以,，要改變生意的囧況得先從改變自己的思維開始，要改變自己的思維,，先讓自己來個(gè)腦激蕩,，既要依靠一些經(jīng)驗(yàn)，又不能讓經(jīng)驗(yàn)束縛,，徹底扭轉(zhuǎn)思維定勢(shì)所帶來的不良后果,。思維好了、思路明了,，方法自然就多了,。二、新生態(tài)下,，要改變買賣思維,，升級(jí)到經(jīng)營思維上來。過去大多數(shù)的生意主要體現(xiàn)在賣與買上,，強(qiáng)調(diào)銷售及結(jié)果,，出發(fā)點(diǎn)簡單粗暴就是利己賺錢。如今商業(yè)環(huán)境在巨變,、商業(yè)業(yè)態(tài)在裂變,、商業(yè)生態(tài)面臨重構(gòu)等導(dǎo)致我們過去一些生意中的“販賣思維”、“買賣思維”,、“銷售思維”等利己思維與主張開始失效,。以前一些引以為傲的坐商式的銷售技巧及行商式的推銷技巧在當(dāng)下新商業(yè)生態(tài)下屢屢碰壁，單個(gè)招式不僅被對(duì)手的組合拳,、系列拳打的七零八落,、落花流水，關(guān)鍵還找不到我們表演的觀眾對(duì)象,，就剩自己逗自己窮開心了,。你都沒有新招，沒有拳法,、沒有拳系,，生意難做也就不足為怪了！所以,，做生意,，特別是所謂的小生意老板們，趕快醒醒,，把過去簡單的買賣思維,，提升到經(jīng)營思維層面上來。說到經(jīng)營，很多小伙伴會(huì)說,，經(jīng)營老聽說,，但不知道是怎么回事。其實(shí)經(jīng)營與管理的關(guān)系,，可以簡單地概況為,，經(jīng)營是把不確定的事變的相對(duì)確定，管理是把確定的事,、已有的事變的優(yōu)化,、穩(wěn)固。因此,，經(jīng)營就必須講究全面、系統(tǒng)思維,，講預(yù)見,、預(yù)判，講模式,、講戰(zhàn)略,、謀略。現(xiàn)在做生意,，只有有了經(jīng)營思維,，你才會(huì)去考慮一些生意模式的問題、系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題,。當(dāng)你把生意拔高到經(jīng)營層面上來后,，你才會(huì)靜的下心來做規(guī)劃站、持久戰(zhàn),、連環(huán)戰(zhàn),，才可能打真組合拳，特別是在賺快錢,、賺簡單的錢,、簡單就能賺錢的時(shí)代已成了過去式后，你才能依靠經(jīng)營的理念去拼智慧,、拼心態(tài),、拼耐性！三,，要搶新市場(chǎng),，須重圈定自己的顧客群或者消費(fèi)群。我們現(xiàn)在做生意感覺很難,，除了成本高企,、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格透明等一些因素影響外，更多的焦慮是客戶突然少了,、甚至不見了,，一下子找不到自己的客戶了。造成這種現(xiàn)象及結(jié)果有幾個(gè)原因：一是競(jìng)爭(zhēng)者多了,、客戶分流了,，這個(gè)基本已經(jīng)成了大部分行業(yè)的共性；二是,，某些類別的客戶群體變小了,、需求減少了甚至消失了比如智能手機(jī)就把之前一些紅火的膠卷、相機(jī)快給干廢了,；三是,，消費(fèi)者更迭后，你的消費(fèi)者被別人圈跑了,。比如奶茶,，傳統(tǒng)的臺(tái)灣奶茶就被國內(nèi)一些更符合年輕消費(fèi)價(jià)值的網(wǎng)紅品牌給不斷蠶食。所以,，咱們生意人都應(yīng)該好好地分析一下自己行業(yè)圈子里內(nèi)潛在的消費(fèi)群都有哪些變化,？在這些新變化中，又產(chǎn)生了哪些新需求,？不管怎么變化,，只要涉及到老百姓衣食住行的行業(yè)和生意，永遠(yuǎn)有市場(chǎng),，都值得重新來做,。行業(yè)可以不換，也不要經(jīng)常換,，但圍繞新消費(fèi)群體的思路,、策略、方法,、產(chǎn)品得換,。四，要贏新消費(fèi),，得重新梳理一下自己的產(chǎn)品,。前段時(shí)間，知棧君看了營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家,、創(chuàng)業(yè)家陳清華的一篇文章《誰革了方便面的命》覺得該文總結(jié)的不錯(cuò),，打敗方便面的不是跨界，而是方便面自己,。大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著方便面行業(yè)的境況,，不管你在不在,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)在，只是老消費(fèi)者口味變了,、年輕的消費(fèi)者又有新口味了,，當(dāng)你的潛在消費(fèi)群口味都變了，而你的產(chǎn)品多年來一直一成不變,，即使你就站在消費(fèi)者跟前,，他們對(duì)你也會(huì)視而不見。消費(fèi)者如果不用行動(dòng)買單,，不用鈔票投票,，你的產(chǎn)品和生意都是無效。不管什么年代,、也不管什么商業(yè)業(yè)態(tài),，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是敲門磚。即使在產(chǎn)品過剩的現(xiàn)在,，表面上不缺產(chǎn)品,，但實(shí)際上還是缺產(chǎn)品，缺消費(fèi)者想要的產(chǎn)品,，缺能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。所以,，在生意越來越難做的苦境下,，你的產(chǎn)品夠出色、夠出挑不,？能不能符合或者引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì),？因此，不管你是自己制造產(chǎn)品,，還是販賣別人產(chǎn)品,；也不管你是有型產(chǎn)品，還是無形產(chǎn)品,，更不管你是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，還是非標(biāo)品，一定要重視產(chǎn)品是根基與支撐,，是1,，剩下的工作就是在1后面能不能添0、能添多少0的問題了,。五,，要獲新客戶，須重新找到,、找準(zhǔn)獨(dú)到的營銷板斧,。談到營銷,，先說說我們身邊都很熟悉也很常見的現(xiàn)象和例子：很多人喜歡在朋友圈曬客戶、曬項(xiàng)目,、曬收入等,。不排除這些人當(dāng)中的部分人是真炫耀，但我覺得更多的人則是把基于微信這個(gè)載體通過朋友圈這一手段來達(dá)到某些營銷目的（朋友圈營銷與行業(yè)無關(guān),，更不是微商等專利,，只是人家在用，可能我們沒怎么有效利用）,。微信朋友圈營銷慣用的手段就是樹立見證,、制造沖突、擺弄話題,、傳遞雞湯,、激蕩情感等，通過這些手段讓朋友圈的某些潛在目標(biāo)朋友形成焦慮,、獲得認(rèn)同,、得到共鳴、產(chǎn)生同好等之后,，有所行動(dòng),，最終達(dá)到自己的目的。不管別人出于什么目的來玩朋友圈,，但朋友圈的確成了最近幾年新誕生的一種營銷方式及宣傳手段,。朋友微信圈營銷只是新營銷的一個(gè)縮影，在商業(yè)環(huán)境巨變的形勢(shì)下,，我們生意上的營銷策略和手段如果還是繼續(xù)老套路,、老打法、老節(jié)奏,，被消費(fèi)者拋棄是遲早的事,。特別是大多數(shù)人的生意，都還談不是營銷,，很多人的生意還是處于買賣狀態(tài),，更多的是體現(xiàn)銷售中的促銷、推銷,、坐銷等,。所以，要想把生意做好,，營銷的思維體系得有,，你要靠“營”的造氛圍來抓心、靠銷交易方式來抓錢,，兩種缺一不可,，且還要有自己的特色,。只有先營銷，才可能得到后來的“贏銷”,。過去說一招鮮吃遍天,，現(xiàn)在獨(dú)特的一招還得要，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，所以我們還得整出營銷的幾板斧,，打出具有一些特色的、新的營銷組合拳來,。光靠過去什么“話術(shù),、銷術(shù)”等所謂的套路、技巧已經(jīng)很難撬動(dòng)如今的消費(fèi)者了,。六,，要有決斗力，得積極,、主動(dòng)構(gòu)建,、激活你的團(tuán)隊(duì)。知棧君所在的公司是傳統(tǒng)的行業(yè),，銷售和客服是團(tuán)隊(duì)中必備的兩類人員,，這兩類也屬于流動(dòng)性非常大的崗位，因?yàn)閸徫粚傩�,，年紀(jì)大的不能也不愿長期出差,，學(xué)歷高的先不管能力如何，人家取得學(xué)歷是有成本的,，如果不匹配那就是對(duì)學(xué)歷資源的浪費(fèi),。所以在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與打造中,，知棧君一般堅(jiān)持幾個(gè)原則:一是,使用有一年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人,，不講學(xué)歷，論能力,；二是,，所有的崗位的起薪比同行高一點(diǎn)；三是,，獎(jiǎng)勵(lì)考核要有實(shí)效,、能落地，考核指標(biāo)要?jiǎng)?wù)實(shí)能衡量,，讓人不能站著就夠得著,，但只要稍微努力跳一跳就能摘的到，要有獎(jiǎng)有罰,，短期,、長期相結(jié)合等,；四是，要時(shí)不時(shí)針對(duì)年輕人來些興奮點(diǎn)與痛點(diǎn)拉動(dòng),、帶動(dòng)團(tuán)建,。現(xiàn)在做生意，除了感嘆生意越來越難做外,，人難招,、人難管、人難留等涉及團(tuán)隊(duì)員工的問題也是老板們?nèi)后w性的話題和議題,。90后已經(jīng)成了如今職場(chǎng)的主角,，他們的價(jià)值觀與咱們這些80前的價(jià)值觀很是不同。當(dāng)我們無法撼動(dòng)這些群體觀念時(shí),，只能是改變我們自己的用人觀點(diǎn),。應(yīng)該說，我們很多老板過去都是成本高手,，都想在員工身上摳一點(diǎn),，也總想給員工畫餅，總期望給員工多喝點(diǎn)雞湯就能激活,、激發(fā)年輕員工的積極性,、主動(dòng)性。哪知道,，以前員工管理的一些套路在95后年輕的一波生力軍面前已經(jīng)OUT了,。他們更相信現(xiàn)實(shí)、現(xiàn)在,，太遙遠(yuǎn)的餅他們都懶得瞄一眼,，直接給你擊碎了。所以在生意越來越難做的情況下,，更要建立起團(tuán)隊(duì)來,，一個(gè)好漢三個(gè)幫，靠老板一個(gè)人單打獨(dú)斗已經(jīng)撐不起太大的天了,。團(tuán)隊(duì)建立起來,，你還要把團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，把他們的能量激活,、激發(fā),，別讓團(tuán)隊(duì)成了團(tuán)伙。做生意,，有一幫子人,，一定會(huì)成事！總之,，生意越來越難做,，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),，是時(shí)代發(fā)展的必然。要想生意不難做,，雖說要改變的有很多,，但最要改變的，還是從老板自己開始,！; 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兩個(gè)“不同”的市場(chǎng)部: 影子哥 2016-11-16 09:46; 在市場(chǎng)部工作多年,，也許是身在其中總會(huì)不自覺的看重市場(chǎng)部在企業(yè)重的作用，但在不同的行業(yè)對(duì)市場(chǎng)部的重視程度可以說天差地別,，曾經(jīng)和朋友討論過 toB 的企業(yè)和 toC 的企業(yè)市場(chǎng)部有什么不同,，今天將對(duì)此的一點(diǎn)思考整理出來以饗讀者。市場(chǎng)營銷的本質(zhì)是要實(shí)現(xiàn)如何將產(chǎn)品（或服務(wù)）賣給目標(biāo)客戶,，因此我們首先要分析 toB 和 toC 企業(yè)目標(biāo)客戶的差異,，其主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：購買動(dòng)機(jī)不同： toB 企業(yè)目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)一般是用于企業(yè)經(jīng)營，最終目的是產(chǎn)生增值利潤,，其購買動(dòng)機(jī)是理性的,； toC 企業(yè)目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)一般用于滿足物質(zhì)或精神的生活需要，最終目的是生存和享受,，其購買動(dòng)機(jī)有理性的一面,，也有沖動(dòng)的一面；決策過程不同： toB 企業(yè)的目標(biāo)客戶在做購買決策時(shí)有相關(guān)流程,，其決策過程參與人員較多,，決策過程時(shí)間長； toC 企業(yè)的目標(biāo)客戶其決策過程為個(gè)人決策,，其購買決定受情緒,、時(shí)機(jī)、環(huán)境影響較大,，決策時(shí)間短,，而且有時(shí)錯(cuò)過最佳決策時(shí)間會(huì)放棄決策。信息獲取渠道不同 toB 企業(yè)目標(biāo)客戶獲得購買信息一般有專門渠道,，而且往往是生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)主動(dòng)推送,，二者之間的信息交流是一對(duì)一,； toC 企業(yè)目標(biāo)客戶獲得購買信息一般通過公眾傳媒,，二者之間的信息交流是一對(duì)多的；正是因?yàn)橐陨喜町惖拇嬖�,，這兩類企業(yè)的市場(chǎng)部在營銷過程中起到的作用并無完全相同,，更準(zhǔn)確說是對(duì)于市場(chǎng)部職能的側(cè)重點(diǎn)不同：（這里只討論差異的地方，其共同的職能暫不討論）營銷政策制定： toB 企業(yè)的市場(chǎng)部對(duì)營銷政策的影響偏向渠道政策（如：渠道準(zhǔn)入,、合作方分成等）,，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格政策影響較小,，在價(jià)格上偏向提供市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析等信息和數(shù)據(jù)支持； toC 企業(yè)的市場(chǎng)部則對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格的制定有較大的影響力,，特別是在特定階段,，如：產(chǎn)品促銷、節(jié)假日促銷,，往往會(huì)通過營銷活動(dòng)影響價(jià)格,。銷售支持： toB 企業(yè)的市場(chǎng)部對(duì)銷售部門支持方式主要以企業(yè)品牌推廣、銷售工具制作,、線下活動(dòng)（會(huì)議）支持等方面,； toC 企業(yè)的市場(chǎng)部往往是直面消費(fèi)者的，其市場(chǎng)推廣,、宣傳促銷往往能直接促進(jìn)銷售,，對(duì)銷售的支撐偏向推廣、促銷,、宣傳物料等方面,；媒體推廣策略 toB 企業(yè)的市場(chǎng)推廣途徑除了品牌建設(shè)需要的形象推廣，一般會(huì)投放行業(yè)媒體,、專門媒體,，其新媒體的獲客方式也多面向精準(zhǔn)用戶； toC 企業(yè)的市場(chǎng)推廣則更多的選擇一般媒體,，而越來越多的用新媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體作為傳播途徑,，旨在進(jìn)行快速的范圍傳播。職能的差異使得這兩類企業(yè)市場(chǎng)部在人員配置上有不同的傾向性,， toB 企業(yè)偏重品牌推廣人員和渠道管理人員,， toC 企業(yè)偏向策劃人員和運(yùn)營人員。其實(shí)以上分析只是根據(jù)不同類型的企業(yè)中市場(chǎng)部功能發(fā)揮的側(cè)重做了分析,，但是市場(chǎng)部的基本功能市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場(chǎng)調(diào)研分析、營銷推廣等功能是相通的,，希望大家正確理解,。關(guān)注微信公眾號(hào)：影子哥的市場(chǎng)部（yzgmarketing）; 個(gè)人分類: 營銷實(shí)務(wù)|1590 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“餓了么”給新秀公司帶來的重要啟示！: 熱度 1 周廣軍 2016-3-16 15:38; “餓了么”給新秀公司帶來的重要啟示 2016 年 3 月 15 日,，互聯(lián)網(wǎng)新秀“餓了么”等企業(yè)被曝光,，當(dāng)天晚上 0 點(diǎn)前，“餓了么”通過自媒體發(fā)布公告：公告一：微博認(rèn)證為“餓了么網(wǎng)上訂餐高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理” @ 餓了么 - 大先生發(fā)微博 ( 吐槽 ) 稱：“對(duì)不起,，餓了么今天忘記給央視續(xù)費(fèi)了,。”（后隨即被刪除）公告二：致親愛的消費(fèi)者： “餓了么”高度重視今晚央視 315 晚會(huì)報(bào)道的問題。我們緊急成立專項(xiàng)組,，下線所有涉事違規(guī)餐廳,，并連夜部署，核查全國范圍的餐廳資質(zhì),。 “餓了么”致力于推進(jìn)中國餐飲業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程,，網(wǎng)絡(luò)外賣訂餐屬于新生業(yè)態(tài)，我們誠懇接受媒體及社會(huì)各界的引導(dǎo)和監(jiān)督,，百倍努力,，為消費(fèi)者提供安全放心的用戶體驗(yàn)。從“餓了么”的回復(fù)可以看出,，公司對(duì)危機(jī)事件的反應(yīng)速度較快,，能在事件曝光幾個(gè)小時(shí)內(nèi)出臺(tái)公告，但從公告內(nèi)容來看,，仍存在以下問題：一是雖原與外界溝通,，但態(tài)度不夠真誠。作為公司高管,，沒有去檢討自身的問題,，而是發(fā)微博吐槽，用游戲的態(tài)度來挑戰(zhàn)媒體和公眾的認(rèn)知,；未真誠的向消費(fèi)者及公眾道歉,。這兩條足以說明，“餓了么”團(tuán)隊(duì)對(duì)待危機(jī)的態(tài)度不夠真誠,。二是對(duì)外發(fā)聲口徑不統(tǒng)一,。高管人員首先發(fā)聲（且非常不專業(yè)），與公司發(fā)文的口徑不一致,，說明企業(yè)日常公關(guān)培訓(xùn)缺乏,，內(nèi)部管理缺失。三是沒有站到消費(fèi)者的立場(chǎng)來考慮如何消除影響,。從消費(fèi)者的角度來看,，“餓了么”首先要為事件的發(fā)生承擔(dān)責(zé)任，甚至最好提出較具體的“補(bǔ)償機(jī)制”或“賠償措施”,，而且拿出“治標(biāo)又治本”的流程及管理整改措施,，這種整改措施不但要切實(shí)可行，而且必須主動(dòng)接受媒體監(jiān)督,、接受社會(huì)公眾監(jiān)督,，接受政府及第三方監(jiān)督，體現(xiàn)出態(tài)度的真誠,，整改問題的真誠,，只有這樣公眾才能信服。從以上來看,，餓了么在公關(guān)方面,，確實(shí)不如老辣的阿里團(tuán)隊(duì)，希望企業(yè)能順利度過此次危機(jī),。另外,，結(jié)合近期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)多頻次出現(xiàn)的問題，深入事件的本質(zhì),，也給我們得出了以下警示：近幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型公司的野蠻快速生長,，造成部分企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，忽略了商業(yè)的本質(zhì),，產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)與顧客溝通的紐帶,、品牌的載體，往往沒有被企業(yè)放到最關(guān)鍵,、最核心的位置,。當(dāng)企業(yè)的擴(kuò)張速度、規(guī)模與產(chǎn)品和服務(wù)的穩(wěn)定性不匹配時(shí),，就會(huì)頻頻出現(xiàn)問題,，造成企業(yè)轟然倒下或推倒重新來過。無論是傳統(tǒng)企業(yè),，還是新興企業(yè),，無不遵循此鐵律。從“凡客誠品,、三只松鼠,、餓了么”等企業(yè)來看，也是如此,。危機(jī)未出現(xiàn)時(shí)：一是要有“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰”的態(tài)度，時(shí)常保持敬畏感,，抓好產(chǎn)品,、服務(wù)質(zhì)量，完善管控體系,，為顧客提供物有所值或物超所值的商品,。產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，要做到警鐘長鳴：質(zhì)量是企業(yè)的生命線,，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，均要視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，才能保證企業(yè)走的更穩(wěn),、更遠(yuǎn),！二是作為創(chuàng)業(yè)公司,，要有危機(jī)意識(shí)，危機(jī)公關(guān)的流程,、措施進(jìn)行培訓(xùn),，一旦危機(jī)出現(xiàn)，要有化危機(jī)為商機(jī)的能力與水平,。危機(jī)出現(xiàn)后：一是要統(tǒng)一組織,，發(fā)聲部門口徑統(tǒng)一，處理步驟協(xié)調(diào)一致,，保持事態(tài)范圍可控制,，防止出現(xiàn)導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大的惡意二次發(fā)酵傳播。體現(xiàn)出高度的組織性,、紀(jì)律性,。二是向消費(fèi)者真誠道歉，并拿出具體的“補(bǔ)償或賠償”措施,，勇于承擔(dān)責(zé)任,。使消費(fèi)者或公眾相信，企業(yè)不是真心犯過,，愿意給你一個(gè)整改機(jī)會(huì),。三是要快速反應(yīng)，處理問題拿出來治標(biāo)又治本的措施,。不應(yīng)付,，不拖延，讓公眾看到一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)與組織,。四是要及時(shí)通過媒體公布細(xì)節(jié)及處理進(jìn)度,，維護(hù)公眾知情權(quán)。只有及時(shí)公布,，才不會(huì)引發(fā)惡意的猜測(cè)導(dǎo)致二次傳播,，只有愿意公布，才讓消費(fèi)者相信企業(yè)的態(tài)度,。五是邀請(qǐng)消費(fèi)者,、媒體、職能部門參與監(jiān)督,，透明辦企,，提高可信度。從哪里跌倒,，就從哪里爬起來,！希望餓了么順利過關(guān)，也希望各類互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有創(chuàng)業(yè)精神,，更要有守業(yè)精神,，只有這樣,，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。更多原創(chuàng)經(jīng)典文章,，敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：FMCGEMKT,，作者微信號(hào)：happyonecat。; 個(gè)人分類: 營銷透視|3899 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

#BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟#私聊會(huì)第一期合作伙伴征集計(jì)劃: 徐漢強(qiáng) 2014-5-4 17:46; 2014-05-04 史賢龍博納睿成時(shí)間：自 2014 年 5 月 4 日（青年節(jié)）開始,， 10 家伙伴征集完成時(shí)結(jié)束,。企業(yè)資質(zhì)要求： 1 ,、公司成立三年以上,； 2 、 2013 年銷售額不低于 3000 萬元,； 3 ,、首批限額 10 家企業(yè)，行業(yè)配額為：酒業(yè)（白酒,、葡萄酒,、黃酒、果酒等）,；飲料,；食品，其他個(gè)人消費(fèi)品企業(yè),。申請(qǐng)方式： 1 ,、將企業(yè)資料發(fā)送至專用郵箱： [email protected] ；郵件需包含以下內(nèi)容：企業(yè)名稱,、企業(yè)介紹,、老板姓名及聯(lián)系方式。郵件標(biāo)題格式為“私聊會(huì) + 企業(yè)名稱 + 發(fā)件人姓名”,。 2 ,、加私聊會(huì)專用微信號(hào)： shixianlong003 ，備注欄標(biāo)記“私聊會(huì) + 姓名 + 公司”,，并在添加成功后,，提供方式 1 要求的企業(yè)信息或企業(yè)微信公眾號(hào)、微官網(wǎng)等,。 3 ,、我們將發(fā)送《私聊會(huì)運(yùn)作模式詳解》，在 24 小時(shí)內(nèi)溝通確認(rèn),。不符上述要求的郵件及微信添加申請(qǐng)不予回復(fù)或確認(rèn),，敬請(qǐng)諒解。私聊會(huì)對(duì)哪類企業(yè)最有用 1 ,、你的企業(yè)以高于行業(yè)平均水平 2 倍以上速度增長吃力的,； 2 ,、銷售驅(qū)動(dòng)力模型與營銷模式變化不定的； 3 ,、營銷費(fèi)效比（ ROI- 投入產(chǎn)出比）倒掛的,，即費(fèi)用增長超過銷量增長速度的； 4 ,、銷售團(tuán)隊(duì)效能差的,； 5 、品牌與產(chǎn)品缺少品位與風(fēng)格的,； 6 ,、商業(yè)模式得不到投資人理解或認(rèn)同無法吸引資本的； 7 ,、你認(rèn)為自己的品牌在行業(yè)里有爆發(fā)式增長潛力的,。這是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新試驗(yàn)，將充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心特質(zhì)：透明,、公開,、誠信、分享,。我們相信,，透明公開是彼此信任、誠信的保障,。這是改變的時(shí)刻：私聊會(huì)改變中國智業(yè)與企業(yè)的合作模式,；入選私聊會(huì)的企業(yè)，改變企業(yè)基因,，獲得增長驅(qū)動(dòng)力,。本次征集名額滿后即停止，先到先得,，未能合作的企業(yè),、朋友，敬請(qǐng)諒解,，等待第二次開放征集,。這不是饑餓營銷，是聯(lián)盟先“建�,！�,，再逐步有序增加的戰(zhàn)略規(guī)劃。私聊會(huì)是智慧行動(dòng)派,，不是動(dòng)口不動(dòng)手的清談會(huì),。私聊會(huì)，只屬于看懂其中奧妙的你,。紛紜世界中能與眾不同的你,，我們相信,，上面的話，你懂的,。 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟理事長史賢龍 2014 年5月3日第一期伙伴征集經(jīng)辦萌友：史賢龍,， 13817294515 吳自然， 13777254365 劉文新,， 18911024550 石磊,， 18660362258 想了解更多云營銷資訊，請(qǐng)關(guān)注微信公眾平臺(tái)：博納睿成 ,，或搜微信公眾號(hào)： chief-wisdom; 578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

#BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟#【決策者必讀】私聊會(huì)：史上最合理行動(dòng)創(chuàng)新解決方案: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2014-5-4 17:44; 2014-05-04 史賢龍中國酒業(yè)論壇最近半年,，我與江湖上的三件事發(fā)生關(guān)系：加入羅輯思維鐵桿粉絲，與杜子建約定去華藝創(chuàng)聯(lián)踢一次館,，每頁都圈閱批注地讀完了仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,。這三件事都促成了私聊會(huì)的誕生,，這三件事都與一個(gè)時(shí)代有關(guān)：互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代,。羅輯思維集合的是一群愛好閱讀的用戶，杜子建面對(duì)的是創(chuàng)業(yè)者,，羅胖與屌師都在為中國社會(huì)一群最活躍的人群提供精神食糧與思想動(dòng)力,。仲昭川的《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》，則是互聯(lián)網(wǎng)新文明的預(yù)言書,，是兩個(gè)時(shí)代的分水嶺,。問題是：作為中國經(jīng)濟(jì)最重要的中小企業(yè)，依然處在水深火熱之中,。為什么這么說,？外部環(huán)境是否有利于中小企業(yè)發(fā)展就不說了，其實(shí)談不上絕對(duì)的有利與無利,，說體制阻礙民營中小企業(yè)發(fā)展,，與說體制有利大型企業(yè)發(fā)展一樣，是媚俗的無聊說法,。中國中小企業(yè)成長與發(fā)展的主要環(huán)境問題不是體制,，而是企業(yè)內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力的孤獨(dú)！簡要解析此問題：傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究,、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、廣告媒體、管理咨詢,，都是依附或寄生在大中型企業(yè)外部智力采購鏈上,。真正有水平的外腦，能存在就是因?yàn)榇笾行推髽I(yè)的采購,，也就是能讓有支付能力,、也出得起價(jià)格的買主采購,。因此外腦行業(yè)走低價(jià)路線的，都是偽劣公司,、烏合之眾,。價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，在外腦這個(gè)行業(yè)反映得最突出,。原因很簡單：有價(jià)值的外腦,，其實(shí)是稀缺資源。這些數(shù)量有限的高手,，不會(huì)降低身價(jià)遷就出低價(jià)的買主,。對(duì)于企業(yè)最具價(jià)值的外腦資源不能為中小企業(yè)所用，怎么辦呢,？中國式培訓(xùn)橫空出世了：培訓(xùn),，被說成解救中小企業(yè)突破經(jīng)營困境的稻草。從 2007 年進(jìn)入爆發(fā)期的中國式培訓(xùn),，完成了中小企業(yè)主的另類 MBA 化,，即在大學(xué) EMBA 教育之外，提供了一種更靈活的解決方案,，這是中國式培訓(xùn)的歷史貢獻(xiàn),。老板聽課、高管聽課,、員工聽課就能解決企業(yè)經(jīng)營問題嗎,？洗腦、對(duì)賭,、分錢,、文化，這些做法可以從調(diào)動(dòng)人員積極性,、提高組織動(dòng)能角度,，激活休克魚，產(chǎn)生一定的效果,。但長期靠聽課,、打雞血，能解決企業(yè)面臨的行業(yè),、市場(chǎng),、產(chǎn)品等經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)力的問題嗎？更尖銳點(diǎn)說：老板換了腦袋,，企業(yè)就有競(jìng)爭(zhēng)力,，與裁縫煮飯，就成了好士兵，不是同一個(gè)邏輯謬論嘛,！傳統(tǒng)的外腦寄生于大中型企業(yè)采購鏈,，中國式培訓(xùn)喚醒了中小企業(yè)，卻給了一個(gè)虛幻錯(cuò)誤的解決方案,，這才是中國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的真正問題：沒有真正的好智慧產(chǎn)品,，還混淆了企業(yè)獲得增長需要什么驅(qū)動(dòng)力的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說,，中小企業(yè)既找不到好的外腦產(chǎn)品,，還缺乏判斷什么是適合企業(yè)的好智慧產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。這種情況的結(jié)果,，就是中小企業(yè)處在焦慮,、糾結(jié)、不斷被當(dāng)成試驗(yàn)品甚至大師們的貢品——參與 1000 人,、 10000 人的大會(huì),，用幾萬元門票看一部電影大片表演，以為可以獲得企業(yè)新生的能量,，其心可憫,，其行愚不可及。問題很簡單：這類場(chǎng)面熱鬧的大課,，包括所有“一對(duì)多”的培訓(xùn),，都只能解決喚醒,，提供啟發(fā),，提供借鑒，并不能真正解決每個(gè)企業(yè)的特殊發(fā)展問題,。培訓(xùn)里的案例,、方法，即使有可以馬上就用的,，也只有短期效力,，不可能解決企業(yè)可持續(xù)增長的戰(zhàn)略、運(yùn)營與資源的滾動(dòng)配稱體系,。道理不復(fù)雜：作為資源與目標(biāo)永遠(yuǎn)處于矛盾之中的企業(yè),，必須將有限資源投入正確的方向（這就是戰(zhàn)略決策），獲得增長驅(qū)動(dòng)力（即專業(yè)驅(qū)動(dòng)）,，才能滾動(dòng)發(fā)展,。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，發(fā)展階段,、問題優(yōu)先性,、可獲得資源、執(zhí)行人等因素,，都影響企業(yè)的實(shí)際結(jié)果,。新解決方案：商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（ BiiA ）亮出的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目——私聊會(huì),。整合 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟的各種資源，為中小企業(yè)提供可持續(xù)驅(qū)動(dòng)增長的緊密合作模式與標(biāo)準(zhǔn),。私聊會(huì)的運(yùn)作模式如下：以企業(yè)為中心：私聊會(huì)有兩個(gè)創(chuàng)新,，首先是改變傳統(tǒng)培訓(xùn) 1+N 的信息溝通模式，私聊會(huì)的基本溝通模式是 N+1 ,，具體點(diǎn)說是 6+1 的標(biāo)準(zhǔn)配置,，即由六個(gè)專家及其團(tuán)隊(duì)，與一個(gè)企業(yè)深度合作,；第二個(gè)創(chuàng)新是讓過去智業(yè)界的同行變成協(xié)作伙伴,，這是只有 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟才可以做成的事情，拆掉門戶之見：拆掉知識(shí)的圍墻,、拆掉組織的圍墻,。以結(jié)果為導(dǎo)向：私聊會(huì)的第三個(gè)創(chuàng)新是奉行徹底的顧客立場(chǎng)，也就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶至上原則,。私聊會(huì)與企業(yè)的基本合作原則是以結(jié)果為導(dǎo)向,，即以銷量、增長率,、利潤三大結(jié)果,，作為衡量合作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。拒絕幫閑,，絕不做金絲鳥與洗錢白手套,。六力聚頂：企業(yè)發(fā)展缺什么？無非錢,、人,、腦。用人為何效能差,？無非心,、力、能,。這是驅(qū)動(dòng)企業(yè)快速乃至爆發(fā)式成長的六種力量,。私聊會(huì)的第四個(gè)創(chuàng)新，就是針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀,，按照階段論,、優(yōu)先論、資源配稱論的客觀規(guī)律,，向合作伙伴提供六種驅(qū)動(dòng)力,，幫助確定戰(zhàn)略、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)實(shí)施,。私聊會(huì)是行動(dòng)創(chuàng)新派,，我們不是作為外腦提供專業(yè)服務(wù)，而是真實(shí)嵌入企業(yè)的運(yùn)營環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)“六給”：給戰(zhàn)略,、給實(shí)施方案、給設(shè)計(jì),、給培訓(xùn),、給團(tuán)隊(duì)（關(guān)鍵崗位階段性托管）、給資源（幫助企業(yè)與風(fēng)投對(duì)接或引入戰(zhàn)略投資者）,。這就是六力聚頂?shù)乃搅臅?huì)作業(yè)模式,。在中國智業(yè)市場(chǎng)被假、大,、空,、虛擾亂的情況下， BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟聚合了一批共同發(fā)愿行業(yè)扭轉(zhuǎn)歪風(fēng)邪氣的專家,、企業(yè)人,、媒體人，私聊會(huì)首先是萌友自己給自己頂下的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，私聊會(huì)不對(duì)任何人承諾,，只對(duì)自己做如下兩點(diǎn)嚴(yán)肅承諾：無功不受祿：什么叫專業(yè)尊嚴(yán)？就是專業(yè)靠什么賺錢,？或者說你想賺什么錢,？私聊會(huì)確立如下原則： 1 、合作伙伴滿意后,，才付錢,； 2 、按照銷售效果,，支付相應(yīng)費(fèi)用。做到這兩點(diǎn),，怎么做都能成,。做不到，都不行,。為什么要將滿意度付費(fèi)確定為第一原則,？有些效果付費(fèi)的模式，客戶并不滿意,，這其實(shí)是另一種詐術(shù),。所以私聊會(huì)將滿意付費(fèi)放在第一位。不僅無功不受祿，合作不滿意我們也不受其祿,。這就是私聊會(huì)要捍衛(wèi)的專業(yè)尊嚴(yán),。否則別人說智業(yè)虛，我們也百口莫辯,。彎腰不折價(jià)：私聊會(huì)模式的出發(fā)點(diǎn)就是真實(shí)幫助中國的中小企業(yè),，私聊會(huì)整合的是國內(nèi)各領(lǐng)域一流專家及其團(tuán)隊(duì)，我們達(dá)成的共識(shí)是：應(yīng)該彎腰為最需要的中小企業(yè)服務(wù),，但不是犧牲專業(yè)的價(jià)值,。怎么實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？有了無功不受祿的第一原則,，彎腰不折價(jià)可以在價(jià)格支付上進(jìn)行靈活創(chuàng)新,，如效果后支付、股權(quán)折讓支付,、延后支付等,。總之一句話,，如果沒有達(dá)成預(yù)期效果,，私聊會(huì)承擔(dān)所有成本，原銀全額奉還,。這個(gè)道理很簡單：我們絕不收半文不該拿的錢,。中小企業(yè)賺錢不易，我們不做吸血鬼,。我們不反對(duì)人們將這個(gè)原則看做理想,、德性，我們自己認(rèn)為這是專業(yè)人士的基本做人準(zhǔn)則,。私聊會(huì)第一期合作伙伴征集,，自 2014 年 5 月 4 日（青年節(jié)）開始， 10 家伙伴征集完成時(shí)結(jié)束,。企業(yè)資質(zhì)要求： 1 ,、公司成立三年以上； 2 ,、 2013 年銷售額不低于 3000 萬元,； 3 、首批限額 10 家企業(yè),，行業(yè)配額為：酒業(yè)（白酒,、葡萄酒、黃酒,、果酒等）,；飲料,；食品，其他個(gè)人消費(fèi)品企業(yè),。申請(qǐng)成為私聊會(huì)伙伴的企業(yè),，需符合以上條件，可采用如下方式申請(qǐng)： 1 ,、將企業(yè)資料發(fā)送至專用郵箱： [email protected] ,；郵件需包含以下內(nèi)容：企業(yè)名稱、企業(yè)介紹,、老板姓名及聯(lián)系方式,。郵件標(biāo)題格式為“私聊會(huì) + 企業(yè)名稱 + 發(fā)件人姓名”。 2 ,、加私聊會(huì)專用微信號(hào)： shixianlong003 ,，備注欄標(biāo)記“私聊會(huì) + 姓名 + 公司”，并在添加成功后,，提供方式 1 要求的企業(yè)信息或企業(yè)微信公眾號(hào),、微官網(wǎng)等。 3 ,、我們將發(fā)送《私聊會(huì)運(yùn)作模式詳解》 ,，在 24 小時(shí)內(nèi)溝通確認(rèn)。不符上述要求的郵件及微信添加申請(qǐng)不予回復(fù)或確認(rèn),，敬請(qǐng)諒解,。私聊會(huì)首次會(huì)員征集，由 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟委托“上海西弗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”為承辦方,，史賢龍先生作為本次發(fā)起的總牽頭人,。第一次伙伴征集名額有限，哪些企業(yè)是最急需私聊會(huì)的幫助,？ 1 ,、你的企業(yè)以高于行業(yè)平均水平 2 倍以上速度增長吃力的； 2 ,、銷售驅(qū)動(dòng)力模型與營銷模式變化不定的,； 3 、營銷費(fèi)效比（ ROI- 投入產(chǎn)出比）倒掛的,，即費(fèi)用增長超過銷量增長速度的,； 4 、銷售團(tuán)隊(duì)效能差的,； 5 、品牌與產(chǎn)品缺少品位與風(fēng)格的,； 6 ,、商業(yè)模式得不到投資人理解或認(rèn)同無法吸引資本的,； 7 、你認(rèn)為自己的品牌在行業(yè)里有爆發(fā)式增長潛力的,。這是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新試驗(yàn),，將充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心特質(zhì)：透明、公開,、誠信,、分享。我們相信,，透明公開是彼此信任,、誠信的保障。這是改變的時(shí)刻：私聊會(huì)改變中國智業(yè)與企業(yè)的合作模式,；入選私聊會(huì)的企業(yè),，改變企業(yè)基因，獲得增長驅(qū)動(dòng)力,。補(bǔ)充說明兩點(diǎn)： 1 ,、 BiiA 聯(lián)盟以“人人是中心”為理念，聯(lián)盟內(nèi)其他盟主均可申請(qǐng)發(fā)起私聊會(huì),，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,、規(guī)則統(tǒng)一、機(jī)會(huì)統(tǒng)一,； 2 ,、上海西弗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已改制為 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟所屬的股份制公司，承擔(dān)創(chuàng)建中國第一家“互聯(lián)網(wǎng)化,、社交化商業(yè)知識(shí)交流及運(yùn)營平臺(tái)”使命,。最后聲明：私聊會(huì)是一次嚴(yán)肅又愉悅的合作試驗(yàn)，我們相信靠譜的人在一起,，才能做成靠譜的事,。私聊會(huì)吸引的都是靠譜務(wù)實(shí)的專家及其團(tuán)隊(duì)，也希望與靠譜務(wù)實(shí)的企業(yè)主合作,。同道者,，可同行。本次征集名額滿后即停止,，先到先得,，未能合作的企業(yè)、朋友,，敬請(qǐng)諒解,，等待第二次開放征集。這不是饑餓營銷,，是聯(lián)盟先“建�,！�,，再逐步有序增加的戰(zhàn)略規(guī)劃。羅振宇將羅輯思維會(huì)員征集方案定性為“史上最無理”,，杜子建自稱“史上最牛逼屌師”,， 30 年來最優(yōu)秀著作，仲昭川先生《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的副標(biāo)題是“史無前例的互聯(lián)網(wǎng)泡沫”,，私聊會(huì)只能給自己一個(gè)頭銜“史上最合理”行動(dòng)創(chuàng)新合作方案,，否則對(duì)不起這場(chǎng)未來會(huì)證明是偉大的商界互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)。為什么要命名為私聊會(huì),？私,，六個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為一家企業(yè)灌能，等于在一年里由 3-6 家專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì),，根據(jù)需要與規(guī)劃,，分階段為一家企業(yè)提供專業(yè)能量。這是超級(jí)私人定制,，只有 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)才可以完成,，任何一家智業(yè)機(jī)構(gòu)都無法具備如此強(qiáng)大、全面,、及時(shí)的專業(yè)支持能力,。聊，我們不是培訓(xùn),，就是來自智業(yè),、企業(yè)的專家與企業(yè)家進(jìn)行專題交流，話題就是貴企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,、行業(yè)結(jié)構(gòu),、發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)核心能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、關(guān)鍵成功因素等，在專業(yè)聊天過程里完成戰(zhàn)略澄清,。會(huì),，每個(gè)企業(yè)都配備 10 個(gè)左右創(chuàng)新聯(lián)盟專家，由戰(zhàn)略,、產(chǎn)品,、品牌、設(shè)計(jì),、渠道,、推廣、媒體,、組織等領(lǐng)域?qū)＜医M成,，形成一個(gè)私聊會(huì)伙伴專屬的專業(yè)微信群,，可以 365*24 小時(shí)地互動(dòng)交流所有經(jīng)營問題,，為私聊會(huì)伙伴提供智力支持,。私聊會(huì)，一次史無前例的重構(gòu)智業(yè)與企業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新實(shí)踐,。確保成功,，不容失手，是私聊會(huì)的招牌,�,？孔V的企業(yè)，加入私聊會(huì),，見證神奇的力量,。記住，私聊會(huì)是智慧行動(dòng)派,，不是動(dòng)口不動(dòng)手的清談會(huì),。私聊會(huì)，只屬于看懂其中奧妙的你,。紛紜世界中能與眾不同的你,，我們相信，上面的話,，你懂的,。 BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟理事長史賢龍 2014年5月3日第一期伙伴征集經(jīng)辦萌友：史賢龍， 13817294515 吳自然,， 13777254365 劉文新,， 18911024550 石磊， 18660362258 BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟“138宣言”：創(chuàng)新聯(lián)盟一個(gè)愿景：成為中國專業(yè)領(lǐng)先的營銷管理智慧交流平臺(tái),。創(chuàng)新聯(lián)盟三條原則： 1 ,、拆掉知識(shí)的圍墻。 2 ,、自由人的自由聯(lián)合,。 3 、每個(gè)人都是中心,，每個(gè)人都是主角,。創(chuàng)新聯(lián)盟八項(xiàng)注意： 1 、有組織,，無紀(jì)律,。 2 、有關(guān)系,，無領(lǐng)導(dǎo),。 3 ,、有專業(yè)，無權(quán)威,。 4 ,、有原則，無制度,。 5 ,、有商業(yè)，無市儈,。 6 ,、有文化，無酸腐,。 7 ,、有脾氣，無匪氣,。 8 ,、有自由，無放肆,。分享是一種美德,，點(diǎn)擊手機(jī) 右上角，轉(zhuǎn)發(fā)或分享給和你一樣愿意學(xué)習(xí)的朋友們,。 —————分割線———— “中國酒業(yè)論壇”微信公眾平臺(tái)為“華夏酒業(yè)論壇QQ群”的主題討論內(nèi)容轉(zhuǎn)換平臺(tái),。華夏酒業(yè)論壇qq群由華夏酒報(bào)總編助理趙禹創(chuàng)建，匯集幾百位酒類產(chǎn)銷企業(yè)高層人士,、酒類行業(yè)媒體記者,、營銷咨詢專家等專業(yè)人士。聚焦行業(yè),，交流思想,，匯聚能量，分享智慧,。想得到更多人脈并與他們互動(dòng)交流,，立刻加入QQ群： QQ群號(hào)： 144213907 ，本群為實(shí)名制,，申請(qǐng)進(jìn)群人員須為企業(yè) 中高層經(jīng)營管理人員,，申請(qǐng)時(shí)請(qǐng)注明公司、職務(wù),、姓名才能通過（信息不全不予批準(zhǔn),，謝謝配合！）微信公眾號(hào)：中國酒業(yè)論壇或CW7988 新浪、騰訊,、網(wǎng)易微博：華夏酒業(yè)論壇主編微信：hxjb999 業(yè)務(wù)聯(lián)系： [email protected] ———————————— 喜歡更多精彩分享,？可點(diǎn)擊標(biāo)題下面藍(lán)字“中國酒業(yè)論壇” 關(guān)注我們。也可直接掃描下面二維碼關(guān)注,。; 745 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

定位是狗屎續(xù)集: 何眉雄 2014-4-17 11:50; 定位是怎么產(chǎn)生的呢,？基本在小創(chuàng)業(yè)公司，是沒有定位的,，只知道開始的一個(gè)方向,，我們要做什么，能活下來,。當(dāng)然，我們像嬰兒一樣,，我們說要成為偉大的科學(xué)家,，醫(yī)生，救火隊(duì)員,，警察之類的,。。,。,。我們要娶林青霞，我們要娶張曼玉,。,。。,。,。但你看，我們長大后分別從事了清潔工,，安裝工,，程序員，（這里沒有任何不尊重這些工種的意思,。）那你的那么偉大定位怎么不發(fā)生作用,？比如我們都知道的很多公司，微軟,，開始是做電子秤的,，賣套子的那個(gè)杜蕾斯，開始是做炸藥的,，等等等等,，他們無非發(fā)現(xiàn)以前的商業(yè)無非繼續(xù)或者隨著時(shí)間流逝，政府插手，要么變得不合法,，市場(chǎng)需求變?nèi)�,，于是開始尋求轉(zhuǎn)型。那么定位是什么呢,？就是暫時(shí)停留在那的意思,，或者說你的暫時(shí)定見。商業(yè)定位通常是一個(gè)企業(yè)最高峰標(biāo)志的階段,，但定位卻不是企業(yè)最高峰形成的原因,，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)找到了讓它能賺得盆滿盤滿的產(chǎn)品了。例如：蓋棺定論,，一個(gè)人是不是好人,，得看他的一輩子，因此,，定位是結(jié)論,，但是死了，才有結(jié)論,。但你說企業(yè)做得好就是定位好,，那純屬扯蛋。就像公雞一叫天下白,，傻B就會(huì)說,，公雞好牛B啊，天下都是它叫白的,。例如看山是山,，看水是水，看山不是山,，看水不是水,，看山還是山，看水還是水,。你他嗎究竟看見了什么�,。。,。,。〈蟾缒愣ǘê貌缓�,。不要那么老變�,。。,�,！而且定位我看作是無能的表現(xiàn)，例如一個(gè)廚師，在身邊很多的朋友,，他們做了一輩子的工作,，廚師，按摩師,，他們無非是只會(huì)這個(gè)手藝,，沒有其它辦法掙錢而已，你跟他們聊天,，他們會(huì)對(duì)你大倒苦水,，我們不愿意干這個(gè)。但他不說是我無能,，害怕風(fēng)險(xiǎn),，不敢去做其它的。例如女人,，你會(huì)看到,，我們都說不要三心二意，要定,，但是你看所有偉人，毛也好,，蔣也罷,，或者來個(gè)現(xiàn)代明星？哪個(gè)不是幾十個(gè)女人圍繞身邊,？例如你的事業(yè),，你為什么干這個(gè)？無非你就擅長干這個(gè),，其它的要么你干得不好,，要么你沒信心，要么你無能,！就那么簡單,。定位本來就是無能者的借口，你無法,，無能把事情做得更好,，照顧更多的女人，做更大的事業(yè),，你就說定位好,。大多數(shù)人根本無法洞悉別人的內(nèi)心，只看到虛有其表,，就說對(duì),，肯定是因?yàn)檫@個(gè)，他才那么的成功，那么的偉大,。 ----------------------------------------------- 微信公眾號(hào)：hulianwangxiaoxiong,，好長的名字啊，我敢打賭你肯定加不到我,。互聯(lián)網(wǎng)小熊三耳營銷策劃營銷界佛法第一修行者以商見佛,，以佛見商。眾生平等,，一切皆為虛幻,，一切皆可營銷。專注文藝,，商業(yè),，歷史，哲學(xué),，佛學(xué),，營銷學(xué)，互聯(lián)網(wǎng),，心理學(xué),，國學(xué)，其實(shí)你也看出來了,，那么多也叫專注,？互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢?cè)\斷，社會(huì)化營銷公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)派專家,。近五年一直維持一年讀書200多本，可還是一個(gè)幼稚的人,。歡迎各種交流往來,，大智慧群：125805410 暗號(hào) 銀槍小霸王，一枝梨花壓海棠,。沒有暗號(hào)的不加,。文章隨心情與網(wǎng)絡(luò)更新。如果您有任何疑問,，歡迎在微信號(hào)直接留言,。三耳營銷業(yè)務(wù)：營銷咨詢，營銷策劃,，營銷運(yùn)營,，營銷推廣。被咨詢?nèi)藛T僅限老總與營銷經(jīng)理,，或者有國學(xué)佛學(xué)哲學(xué)心理學(xué)底子,，否則你可能會(huì)聽不懂我們說的任何東西,。廣州網(wǎng)絡(luò)營銷公司，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢; 1144 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（BiiA）第二輪加盟邀請(qǐng)函: 徐漢強(qiáng) 2014-4-11 21:28; 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（ BiiA ）第二輪加盟邀請(qǐng)函創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之命脈，聯(lián)盟是企業(yè)創(chuàng)新之平臺(tái),，萌友 @ 史賢龍發(fā)起 #BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟 # ,，必會(huì)：匯聚更多智慧之萌友，凝聚更多智慧之力量,！我的博友們,，有興趣滴聯(lián)系喲，聯(lián)盟高手如云,，與高手交流,，與高手過招真乃過癮也！ 2014-04-11 史賢龍博納睿成商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟,，中文簡稱“創(chuàng)新聯(lián)盟或聯(lián)盟”,；英文全稱： BusinessIntelligence Innovation Alliance ；英文縮寫： BiiA ,。自 2013 年 2013 年 12 月 26 日由史賢龍發(fā)起成立邀約函,，至 12 月 31 日，第一批發(fā)起人共 52 人完成,， 2014 年元旦聯(lián)盟成立,。自元旦起至今的 100 天，積累了一些運(yùn)作聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn),，在第二次開放加盟之際，向各位萌友分享： 1 ,、聯(lián)盟的目的是什么,？在發(fā)起聯(lián)盟的時(shí)候，有兩個(gè)初心：一是希望多年在網(wǎng)上交流的朋友,，有一個(gè)更緊密互動(dòng),，并創(chuàng)造線下見面的機(jī)會(huì)；二是希望拆掉知識(shí)的圍墻,，讓商業(yè)正道思想,，能夠更好地得到傳播。如今,，聯(lián)盟又有了新的,、第三個(gè)目的：拆掉組織的圍墻。上述三點(diǎn)歸結(jié)為一句話,，就是聯(lián)盟的宗旨：推動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新,，促進(jìn)智慧分享 ,。聯(lián)盟或者說每一個(gè)萌友的思考、實(shí)踐,、互動(dòng),，將讓聯(lián)盟在中國商業(yè)發(fā)展歷程里，留下獨(dú)特的印記,。 2 ,、聯(lián)盟的特質(zhì)是什么？聯(lián)盟是一個(gè) 自由的知識(shí)分享平臺(tái) ,，一個(gè)民間的社團(tuán)組織,，會(huì)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊(cè)登記。本聯(lián)盟的特質(zhì)在于,，不是要尋找一個(gè)共性,，而是要發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的個(gè)性。聯(lián)盟鼓勵(lì)支持每個(gè)會(huì)員展現(xiàn)最個(gè)性化的專長,，無論是理論,、方法、還是實(shí)踐,。自由是聯(lián)盟的基本特點(diǎn),，創(chuàng)新是聯(lián)盟的根本。 3 ,、聯(lián)盟由哪些人組成,？聯(lián)盟不是智業(yè)的小圈子聯(lián)盟，而是融合智業(yè),、企業(yè),、媒體、職業(yè)經(jīng)理人的開放聯(lián)盟,。第一批發(fā)起人有（均不列具體職務(wù)）：史賢龍：博納睿成咨詢,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者鄧學(xué)君：君眾咨詢聶德剛：北斗星顧問韓亮：合效策劃秦國偉：《小變大，弱變強(qiáng)》作者吳永法：《思想營銷》作者,，酒類濕營銷第一人郭德蒼：《糖煙酒周刊》營銷版姜昆：《食品界》劉文新：奇兵營銷策劃,，《招招見銷量的營銷常識(shí)》作者肖震：開口網(wǎng)，《掘金微時(shí)代》作者謝一穎：世界觀品牌營銷顧問（ @ 酒爺老謝）楚學(xué)友 : 同仁堂健康趙禹：《華夏酒報(bào)》,，“中國酒業(yè)論壇”發(fā)起人魯培康：東方出版中心,，《境界管理》作者張磊：威爾謙咨詢姚堯：價(jià)值中國網(wǎng) 楊江濤：無形營銷，《對(duì)號(hào)入座》,、《快銷化》作者羅莉：新食品·中國食品評(píng)論侯軍偉：銘泰銘觀咨詢,，《乳業(yè)營銷第一書》作者曾祥文：一諾品牌管理 ...... 4 、加入聯(lián)盟做什么,？可以做四個(gè)事情： 1 ）聆聽與交流,，與高手切磋,，各地萌友的見面交流——如果你明白“既見君子，云胡不喜”是什么意思,，聯(lián)盟自然產(chǎn)生的這一項(xiàng)機(jī)會(huì),，對(duì)萌友是很大的快樂； 2 ）結(jié)交新朋友：每個(gè)萌友都可以無縫地與聯(lián)盟專家,、企業(yè)家自由地建立關(guān)系,； 3 ）獲取資源與機(jī)會(huì)：聯(lián)盟內(nèi)部的智慧資源、人脈資源,、鏈接組合資源,，可以幫助每個(gè)萌友獲得需要的資源與機(jī)會(huì)； 4 ）參與聯(lián)盟自由創(chuàng)立的智業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目,、實(shí)體產(chǎn)品項(xiàng)目,。聯(lián)盟允許試驗(yàn)、試錯(cuò),，鼓勵(lì)廣告,、推廣。聯(lián)盟不是清談館,，不僅僅是興趣交流,，而是創(chuàng)造共贏的新生意機(jī)會(huì)：構(gòu)建一個(gè)有一定邊界（商業(yè)生態(tài)、企業(yè)績效,、職場(chǎng)成長）的“思想實(shí)踐場(chǎng)”,。 5 、聯(lián)盟有什么好處,？簡單地說,，本聯(lián)盟可能是由中國最靠譜的人、最具原創(chuàng)力的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論派組成,。所以在本聯(lián)盟,，談笑皆真人，往來無二逼 ,。如今中國，能獲得正知正見正能量的組織,，不多,。 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟會(huì)成為有獨(dú)特光芒的一個(gè)。聯(lián)盟以每個(gè)人的信用與信任做最后背書,。無論是誰,，想在聯(lián)盟內(nèi)這么多業(yè)內(nèi)外高手面前裝神弄鬼，他得掂量掂量有沒有足夠的本錢,。這是聯(lián)盟正能量的底氣所在,。 6 ,、誰可以加入聯(lián)盟？聯(lián)盟沒有任何門檻與對(duì)象選擇,，秉持來去自由的基本原則,。但是我們對(duì)入會(huì)萌友有基本的原則要求，請(qǐng)入會(huì)朋友閱讀附件的“ 138 宣言”,。不同意 138 基本原則的,，請(qǐng)不要加入。 7 ,、加入條件是什么,？全部實(shí)名制加入，不接受基本身份信息不全者,。自由,、透明，才能建立真實(shí)的關(guān)系與信任,，也才能防止不負(fù)責(zé)任的言行,。 8 、本輪特別邀請(qǐng)以下朋友： 1 ）專業(yè)層面：戰(zhàn)略,、營銷,、管理、電商,、創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、傳播,、公關(guān),、媒體、社交化媒體,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方軟件等商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士,； 2 ）行業(yè)層面：食品、飲料,、酒類,、工業(yè)品、工藝品,、服裝,、百貨、餐飲,、娛樂,、文化、服務(wù)等行業(yè)人士,。 9 ,、聯(lián)盟新會(huì)員入會(huì)方式：入會(huì)對(duì)象：所有智業(yè)同行,、媒體朋友、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人,、創(chuàng)業(yè)者均可報(bào)名。報(bào)名格式： “ 大號(hào) = 姓名 + 單位名稱 + 職務(wù) + 微信號(hào)或手機(jī)號(hào) + 新浪微博賬號(hào) ”,。發(fā)送申請(qǐng)入會(huì)的方式： 1 ）私信給：新浪微博： @ 史賢龍,； 2 ）加微信號(hào)： Snyphix001 ；或掃描二維碼：申請(qǐng)加入聯(lián)盟朋友,，務(wù)必按照?qǐng)?bào)名格式提供真實(shí)信息,。審核通過后，將發(fā)按相應(yīng)渠道發(fā)入會(huì)確認(rèn)信息,，并將公布第二輪入會(huì)萌友名單,。參會(huì)信息僅限萌友內(nèi)部交流，公開信息僅限于尊號(hào)或新浪微博認(rèn)證名稱,，其他信息一律不公開,。 10 、第二次開放加盟時(shí)間：自 2014 年 4 月 11 日至 2014 年 4 月 16 日,。不定期開放加盟,，是為了讓新加入萌友有時(shí)間互相認(rèn)識(shí)、交流,、互動(dòng),。聯(lián)盟注重交流的質(zhì)量，萌友數(shù)量不是我們的優(yōu)先發(fā)展目標(biāo),。拆掉知識(shí)的圍墻,！拆掉組織的圍墻！讓自由人的自由聯(lián)合,，創(chuàng)造新力量,！《 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟“ 138 宣言”》一個(gè)愿景：成為中國專業(yè)領(lǐng)先的營銷管理智慧交流平臺(tái)。創(chuàng)新聯(lián)盟三條原則： 1 ,、拆掉知識(shí)的圍墻 ,。 2 、自由人的自由聯(lián)合,。 3 ,、每個(gè)人都是中心，每個(gè)人都是主角,。創(chuàng)新聯(lián)盟八項(xiàng)注意： 1 、有組織,，無紀(jì)律,。 2 ,、有關(guān)系，無領(lǐng)導(dǎo),。 3 ,、有專業(yè)，無權(quán)威,。 4 ,、有原則，無制度,。 5 ,、有商業(yè)，無市儈,。 6 ,、有文化，無酸腐,。 7 ,、有脾氣，無匪氣,。 8 ,、有自由，無放肆,。; 1166 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一思維一世界: 熱度 1 李興文 2013-9-8 19:58; 思維模式的重要,，企業(yè)有好的產(chǎn)品但沒有好的營銷模式，就好像鞋子,，是用來保護(hù)腳,，至于該怎么走，往哪走還是要靠大腦來決定,，如果腦子是沒有好的思維模式,，穿再好的鞋也走很難走出康莊大道。一般的我們都是考慮自己,，如A和B在溝通中,，A對(duì)B說你一定誠信。B也是對(duì)A這樣說,。但是真的在生活中,，其實(shí)自己答應(yīng)對(duì)方的事情都沒做到，但是還要求對(duì)方講誠信,。A考慮偏向自己,，B考慮也偏向自己。這就是一思維模式。一思維模式用到商業(yè)中,，商家想賺顧客的錢,；顧客想少花錢甚至不花錢買到商品。商家和顧客都是一思維模式很難成交,。其次是A和B在溝通時(shí)都替對(duì)方考慮,，就會(huì)有不同。A和B都開車,，但是前方只有一條馬路,，A謙讓讓B先走；B也謙讓讓A先走,。但是這樣都一起謙讓也不會(huì)有沖突,，但是都停在這里不走，也讓后面的車誰也無法通過,。這是二思維模式,。二思維模式用到商業(yè)中，商家想不賺錢顧客錢都免費(fèi)贈(zèng)送,；顧客想一定要讓商家賺錢,，把身上的錢都給商家，商家還不要,，是很好,，但是最后也很難成交。再次A和B在溝通能考慮對(duì)方后情況下在考慮,，又有不同,。A和B也開車，但是前方只有一條馬路,，A和B會(huì)互相謙讓一下,，他們之后各能知道對(duì)方要表達(dá)什么意思，自然會(huì)有一方提前鳴笛一聲,，鳴笛的就會(huì)先走,，后者也自然知道，在隨后走,。這是三思維模式,。三思維模式用到商業(yè)中，商家會(huì)打出促銷活動(dòng)買100送100或100送200等等,，顧客想這樣不錯(cuò),。商家可以盈利，顧客也不吃虧甚至也能賺錢,。這就是思維模式的變化讓事業(yè)也跟著變化這里李興文只是簡單介紹了一思維,、二思維,、三思維，還有四思維,、五思維,、六思維這樣會(huì)讓我們看到更不同的世界。思維模式可以用在生活中,，也可以用在商業(yè)中。這就是一個(gè)思維一個(gè)世界,，你想有什么樣的世界,，就要有什么樣的思維。哲學(xué)家普羅斯特曾說過：“真正的發(fā)展之旅,，不在尋找新世界,，而是用新視野看世界�,！笔谰炙残湃f變,，現(xiàn)代人面對(duì)未來新世紀(jì)的挑戰(zhàn)時(shí)，首先要改變自己的思維觀念,，要“茍日新,，又日新”，與時(shí)俱進(jìn),；不能固步自封,、抱殘守缺，更不能一成不變,、裹足不前,。而必須以新思維、新觀念,、新視野來迎接新世紀(jì)的來臨,。 “ 億萬財(cái)富買不到一個(gè)好的想法觀念，一個(gè)好的想法觀念卻可以賺進(jìn)億萬財(cái)富,�,！蔽磥恚粋€(gè)人或公司想要過富有的生活,，簡要言之,，就是要靠腦袋的思維模式。你可以拒絕思維模式的改變,，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì),。; 個(gè)人分類: 財(cái)富鑰匙模塊|1177 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

商業(yè)的真相: 熱度 6 葉茂中 2013-4-2 09:28; 葉茂中 11 月 11 日下午 1 點(diǎn) 40 分，天貓官方微博發(fā)了一條信息： “ 13 點(diǎn) 38 分,，歷史性時(shí)刻,， 100 億！” 在此之前，是一個(gè)個(gè)驚人的數(shù)據(jù)： 10 分鐘 2.5 億,、 37 分 10 億,、 2 小時(shí) 19 分鐘 33.7 億破去年雙十一全天銷量、駱駝,、 GXG ,、杰克瓊斯三家店鋪一小時(shí)破千萬、 8 點(diǎn) 16 分,，交易額破 50 億,。 50 億是什么概念？相當(dāng)于今年十一黃金周上海 395 家主要零售企業(yè) 6 天的銷售總額,。狂歡還在進(jìn)行中,，最終的結(jié)果數(shù)字是多少已經(jīng)不重要了，那一定是個(gè)驚人的數(shù)字,。這是天貓的勝利,，這是支付寶的勝利，更是平臺(tái)的勝利,。在這場(chǎng)雙十一的盛宴中,，除了主角天貓，還有一干也賺的盆滿缽滿的演員們,，京東,、亞馬遜、蘇寧易購,、一個(gè)個(gè)綜合性的平臺(tái)都是贏家,。到這里我們似乎可以得出第一個(gè)結(jié)論了，在某一個(gè)維度上,，多比少好,。某些情況下，因?yàn)殚L尾的存在,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的無邊界,，我們需要給消費(fèi)者更多的選擇。知乎上有這樣一個(gè)答案總結(jié)中國消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為： 1. 價(jià)格敏感 2. 逛街行為深表贊同,。價(jià)格敏感帶來了無盡的促銷和爆款,，而逛街行為，這種無明確購物需求但有強(qiáng)烈購物沖動(dòng)的特質(zhì),，真正促成了淘寶的成功,。這種隨機(jī)性的欲望，需要一個(gè)有足夠包容性的平臺(tái)來承載,。而帶來的最終結(jié)果就是,，綜合性的電商網(wǎng)站,，不管是扮演商場(chǎng)還是大賣場(chǎng)的角色，都毫無疑問的正在消滅垂直電商的空間,。更多的選擇,，能帶來更多的流量和購買，而在互聯(lián)網(wǎng)上的選擇,，是無限的,。劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過：“如果做標(biāo)準(zhǔn)品類、垂直電商就是死路一條,�,！� 事實(shí)即是如此，在中國市場(chǎng)上的各品類商業(yè)巨頭,，都是帶有強(qiáng)烈的平臺(tái)和渠道特征，在做大的基礎(chǔ)上再做強(qiáng),，先把攤子鋪開了,，再來縱向發(fā)展。舉個(gè)簡單的例子,，就是騰訊,，很顯然沒有這怪物不干的，也沒有這怪物干不了的,。這種綜合性的選擇,，在互聯(lián)網(wǎng)各類網(wǎng)站形態(tài)上體現(xiàn)的無處不在。我們?cè)诜⻊?wù)趕集網(wǎng)時(shí),，也深刻的注意到了這點(diǎn),，淘寶是電商平臺(tái)、新浪是門戶網(wǎng)站,、谷歌是搜索引擎,，那么趕集網(wǎng)的身份是什么？我們沒有給趕集網(wǎng)一個(gè)諸如“生活分類信息網(wǎng)站”之類的 title ,，而是簡單喊出了“趕集網(wǎng),，啥都有！”的口號(hào),。事實(shí)證明,，這一選擇是正確的，在廣義上說,，中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的要求是及其寬泛的,。在愛華仕的項(xiàng)目中，我們同樣在其線下策略中,，從“大”和“綜合”上下文章,，本著將規(guī)模成長進(jìn)行到底的策略,，我們大刀闊斧的調(diào)整了愛華仕的價(jià)格體系，并盡力進(jìn)入了家樂福沃爾瑪?shù)瘸?jí)賣場(chǎng)系統(tǒng),，但是這還不夠,。根據(jù) 2011 年的數(shù)據(jù)，中國市場(chǎng)的大小超市,、百貨店,、便利店等終端超過 60000 家，營業(yè)面積超 6000 萬平方米,，空間要槍,，但的確搶不完。盡管我們就地域特征也對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致而有序的規(guī)劃,，但這還是一個(gè)注定艱難而任重道遠(yuǎn)的任務(wù),。 5 年前我們同愛華仕剛開始合作時(shí)，就對(duì)其電商渠道的布局進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃,，精心經(jīng)營大型綜合型電商平臺(tái),，同時(shí)進(jìn)行電商渠道的招商。 5 年之后,，愛華仕天貓旗艦店熱賣單款破 10 萬銷量,，淘寶店鋪近 300 家，箱包分類排名第一,，剛結(jié)束的雙十一活動(dòng)里,，愛華仕旗艦店單日銷量破千萬。看起來,，多必定比少好些,。是么？中國的網(wǎng)站里有個(gè)很特別的異類,，就是豆瓣,。就先不拿搜狐早年域名是 sohoo 這種致敬性行為來吐槽了，陳年舊事不提也罷,，但至少中國所有的出名網(wǎng)站,，都多多少少有借鑒國外先驅(qū)的例子，大致可以分成抄的好的和模仿的拙劣的,，有新浪微博這樣接地氣的產(chǎn)品,，也有點(diǎn)點(diǎn)這樣一比一的仿真項(xiàng)目。但只有豆瓣,，完全原生,。豆瓣鎖定的是一群特殊的人群，品質(zhì)感和生活方式高于一切的小資人群,、和不裝逼會(huì)死活在擰巴里的文藝青年,。通過尊重用戶價(jià)值和完善用戶體驗(yàn),，長期累積的大量評(píng)論性資源和強(qiáng)大的相似特質(zhì)用戶間的凝聚力，打造了豆瓣的護(hù)城河,。豆瓣告訴我們,，專精和簡單，也可以很好,。再看 11 月 7 日正式宣布停運(yùn)的 MSN ,，也死在了貪多不精，不夠?qū)Ｗ⑸稀? MSN 從 95 年誕生,，大約有十年的時(shí)間一直是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的先驅(qū),，除了即時(shí)通訊，郵箱業(yè)務(wù)在 2000 年左右就做到了全球最大,，巔峰時(shí)代用戶超兩億,。此外 MSN 還廣泛涉足新聞、視頻,、購物,、搜索、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ) … 很大,、很多、很綜合,、無所不包,。但是 MSN 最后掛了。相比 QQ ,，這只怪物看起來很大,，但換個(gè)角度來說，其實(shí)騰訊很專注,。以即時(shí)通訊工具為主體,，積累了龐大捆定資源后才進(jìn)行合理延展。騰訊是個(gè)簡單的企業(yè),。到底多些好還是少些好,，這問題沒有答案，而商業(yè)的表象,，永遠(yuǎn)比姑娘的臉變的快,。而只一條真理是不變的：參差多態(tài)，才是幸福本源,，也才是商業(yè)的真相,。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1313 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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