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創(chuàng)業(yè)時,，馬云大咖們所具有的12點特質(zhì)值得研究,！: 陳清華 2018-9-7 11:40; 成功不隨便，隨便不成功,！我們不僅要看到成功者現(xiàn)在的成果和結(jié)果,，但更要清楚他們?nèi)〉眠@些結(jié)果的背后所付出的我們很多人無法體會的艱辛、汗水,、勤奮,、堅持與智慧！可以說大部分現(xiàn)在或者曾經(jīng)牛逼的人,，之前都是苦逼,！不管這些牛逼的人各自都靠什么樣的原因和路徑、方法取得了相應(yīng)的成績,、成就,，但毫無疑問，他們的成功歸納起來都會存在著一些共同的特質(zhì)（特征）,！創(chuàng)業(yè)成功者都有哪些的特質(zhì),？營銷與實戰(zhàn)專家、創(chuàng)業(yè)家陳清華認(rèn)為：不管是國外的,，還是國內(nèi)的,，無論是改革開放早期的，還是社會發(fā)展當(dāng)下階段的,，只要梳理一下那些成功的企業(yè)家們,，都不難發(fā)現(xiàn)，下面的12點特質(zhì)或許是他們走向成功,、取得輝煌的強有力的支撐：一,、有欲望、有夢想,。古代圣人有曰“人無欲則剛”,，籍此來告誡我們做人要有骨風(fēng),。誠然，作為社會的一份子,，我們必須遵守法律,、規(guī)則，并遵循基本的社會公德與道德,，這些不假,，但這句話也反應(yīng)出另外一個問題“人無欲則無求”，不管這個“求”是追求,，還是所求甚至索求,，只要是為了達到目標(biāo)與目的,，都得通過行動才能獲得,，當(dāng)一個人的“求”的欲望都沒有了，還能指望有行動,？不夸張地說,，欲望、夢想,、價值是所有創(chuàng)業(yè)者的源動力,。創(chuàng)業(yè)源動力一般源自四大層面：其一、為了謀求生計,。生存不僅是人的本能需求,，體現(xiàn)了馬斯洛五個需求層次的最底層,，也更是創(chuàng)業(yè)者直至創(chuàng)業(yè)成功被人譽為成功企業(yè)家們大眾的很多人選擇創(chuàng)業(yè)的樸素而基本的出發(fā)點,。當(dāng)我們吃了上頓沒下頓時，稍微上進點,、勤奮點的人都會也必須為解決生存問題努力,。所以,，在80年中國改革之風(fēng)剛剛開始吹起時,，一批為了謀生計和弄潮人走上了經(jīng)商,、做生意的創(chuàng)業(yè)之路,，很多人因此成了當(dāng)時眾人羨慕的“萬元戶”,，也走出了一些企業(yè)家代表。這其中，就包括了以作為貴州“兩瓶--一瓶酒、一瓶醬”代表之一并能走向國際市場的老干媽創(chuàng)始人陶華碧等為典型人物代表的（另一瓶則是剛剛放棄國酒商標(biāo)申訴的茅臺）,。其二,、為了發(fā)家致富,。有一部分人雖然飯有口吃的,，可日子過得很苦,，只要一看到機會,，瞄準(zhǔn)就上,。辦企業(yè)、開工廠等創(chuàng)業(yè)選擇就成了自然而然的選擇,。這種案例就比較多了,，比如娃哈哈的宗慶后，因為因為家庭成分差,，在初中剛畢業(yè)為了減輕家庭負擔(dān)就開始了謀生之路,。在農(nóng)村渡過了將近15年后已經(jīng)年方33歲的他，依靠知青返鄉(xiāng)的政策,，回到杭州頂替母親成了校辦企業(yè)的推銷人員,。又經(jīng)過將近10年的業(yè)務(wù)生涯磨煉，人到中年,，已經(jīng)42歲的宗慶后終于迎來了人生的轉(zhuǎn)機并被其牢牢抓�,。阂揽拷鑱淼氖畮兹f資金承包了校辦企業(yè)經(jīng)營部，靠著三輪一路狂飆,，騎出了后來國人皆知的娃哈哈商業(yè)帝國,，也書寫了自己的故事和傳奇,。當(dāng)然類似此種狀況的人物代表還有很多，比如京東的締造者,、創(chuàng)始人劉強東,、華為締造者任正非、蘇寧的張近東等,。其三,、不安分、要自由,。只要在網(wǎng)上搜索一下馬云,，他那些小故事就會很容易找到：從小調(diào)皮，愛打架,，除了自小愛學(xué)英語外,，對數(shù)學(xué)提不起興趣，好無疑問馬云這種學(xué)生屬于老師眼中的刺頭,、偏科生,。經(jīng)過三次高考后還是靠興趣愛好英語科加分項解圍，終于被杭州一大學(xué)錄取,，并在畢業(yè)留校任教,。可沒多久,，呆不住,、不安分的馬云又折騰開了，搞起了翻譯社做起了生意來,，讓本來讓“馬爸爸”的爸爸剛放下懸著的心噗嗤一下又提到了嗓門前,。再后來，就是開公司整黃頁,，到外經(jīng)貿(mào)部建網(wǎng)站,，一路忽上忽下的，直到組成“十八羅漢”開始打造阿里巴巴之后才沒怎么換軌了,，并逐步走上了巔峰之路,。應(yīng)該說，馬云創(chuàng)業(yè)的初心,，并不是因為家里窮吃不上飯,，也不是為了讓家人過上好日子，而是自己天生就喜歡自由,，不安分,，要折騰，仿佛不折騰不舒服一樣,。好在馬云從早期起步折騰開始,，就沒有忘了從自己的優(yōu)勢與興趣英語出發(fā),，所以一路走來，盡管辛苦,，但也沒有太費周折,。其四、為了價值理想,。中國企業(yè)界常青樹代表之一柳傳志曾談到自己的創(chuàng)業(yè)初心時說“34年前,，確切地說是84年那時創(chuàng)業(yè)，我的初心,、動機很簡單：覺得自己40歲以前的日子,，在科學(xué)院里自己做的那些科技成果無法變成產(chǎn)品，只能用來寫論文,、評職稱,，太憋得慌，沒有體現(xiàn)太大的價值,，于是選擇創(chuàng)業(yè)：一來想把自己的方案變?yōu)楫a(chǎn)品,；二來通過企業(yè)這個載體看看自己的能力，最終的目的是為了體現(xiàn)自己的人生價值”,。在創(chuàng)業(yè)界,，特別是在如今的創(chuàng)業(yè)界，很多在職場上做的不錯,、表現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者也很柳傳志一樣,，創(chuàng)業(yè)就是為了實現(xiàn)自己此前無法實現(xiàn)的個人價值、理想的一種途徑,、方式。二,、有膽識,，敢嘗試。路是走出來的,，創(chuàng)業(yè)是闖出來的,！每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都有一顆“熊心豹膽”，只有具有了足夠的膽量才會敢于去嘗試甚至勇于試錯,，并為之承擔(dān)一切可能風(fēng)險,。不試，抓不機會,；不試,，找不方向；不試,，找不到方法,。作為中國改革開放以來企業(yè)界的標(biāo)桿人物之一的萬向集團的創(chuàng)始人魯冠球,，在69年就帶領(lǐng)公社農(nóng)民集資4千元開始了小作坊式的農(nóng)機器具的鍛造加工---寧圍公社農(nóng)機廠，這也就是萬向的前身,。要知道在那個特殊的年代,，魯冠球此舉可謂是冒天下之大不韙，面臨著極大的風(fēng)險,，不是一般的膽量與膽識,，是做不出了這個舉動、舉措的,。同樣,，在2003年非典非常時期，面對自己實體電腦經(jīng)銷門店必須暫時停業(yè)的現(xiàn)狀,，劉強東轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售,，并憑借在一些論壇發(fā)帖賣貨的心得，后來果斷地關(guān)閉了在北京渠道中頗有影響力的“京東多媒體”所有實體店,，并推出“京東多媒體”網(wǎng)站,，后來全面決然地全面轉(zhuǎn)型家電類的電子商務(wù)公司。放棄已經(jīng)初居規(guī)模,，有良好的現(xiàn)金流的生意,，全身投到一個當(dāng)時國內(nèi)沒有成功模板可以借鑒的新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域中,，可見劉強東此舉需要多大的膽魄,？三、內(nèi)心強,、有韌勁,。創(chuàng)業(yè)之路，是一條荊棘密布而又曲折之路,，沒有現(xiàn)成的路可走,，也必須依靠創(chuàng)業(yè)者自己去開辟出屬于自己的一條新路。在創(chuàng)業(yè)之路上行走,，不僅考驗體力,，更考驗精力、心力,！盡管樂視的風(fēng)波仍在繼續(xù),，賈躍亭也從“躍夢”淪落為很多人喊打的“夢亭”，被一下子從神壇掉進了深淵,，讓人唏噓,。賈躍亭面對如此之大的突變，摔的可是夠厲害的！讓人欽佩的是其在重摔后還能反彈,，仍舊保持激情與斗志,，還繼續(xù)追求著自己的夢想，可見其其內(nèi)心是多么強大,，很多人根本就做不到,，早就被壓垮了！就憑這一點就不簡單,、不能不讓人佩服（至于樂視債務(wù)及賈躍亭之間的一些糾葛因為不了解事情真相,，所以不作評論），同時也希望賈躍亭能成為第二個史玉柱,，東山再起,，能為投資者減少、挽回損失,！放眼望去,，不僅賈躍亭，包括劉強東,、馬云等那些看似順風(fēng)順?biāo)膭?chuàng)業(yè)成功的人,，無一不都經(jīng)過了事業(yè)的迷茫期、黑暗期,、低潮期,、折騰期，能熬過,、捱過這幾個期的除了需要得當(dāng)?shù)闹\略,、方法應(yīng)該外，更離不開內(nèi)心的強大,、自我調(diào)節(jié),、自我修復(fù)、自我鼓勵與韌勁,。所以,，創(chuàng)業(yè)對一個人精神上的折磨、折騰遠遠超過體力,、肉體上的加壓、摧殘,，沒有強大的內(nèi)心,，堅韌的毅力、持久的定力是萬萬不行,，萬萬不能的,！四、抓住機會,、洞見趨勢,。大成者能洞察大機會,、抓住大機會，小成者能發(fā)現(xiàn)小機會,、逮住小機會,。不管成功大小，一個創(chuàng)業(yè)成功的人,，一定是能洞察出機會點所在,，并能抓住機會的人。比如浙商及中國代表商界代表人物魯冠球,，1979年,，當(dāng)其不經(jīng)意間看到《人民日報》的一篇社論--《國民經(jīng)濟要發(fā)展，交通運輸是關(guān)鍵》后,。他判斷決定交通是中國的重點基礎(chǔ)建設(shè)與投資,，所謂的“要致富、先修路”,，而交通的發(fā)展勢必會直接帶來汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，于是果斷地砍掉其他項目，專攻萬向節(jié),。因為他也感覺到：萬向節(jié)盡管只是汽車傳動軸和驅(qū)動軸的連接器,，但這個像一個十字架，大的長度近一尺,，小的長不過一手指,，4個頭的橫斷面平光如鏡子，一旦磨掉一根頭發(fā)的1/6就得換新的,，別看著小小的萬向節(jié),，這可是一個市場廣、前景大的產(chǎn)品,。于是乎,，盡管魯冠球一直夢想造車，但他事業(yè)起步就是從汽車底部這個不起眼的零件開始的,。投資界一些人喜歡講風(fēng)口,，并誕生了一批諸如“站在風(fēng)口，豬都能飛”等金句,！雖然“風(fēng)口”一說有被夸大的成分,，但的確能反應(yīng)時代發(fā)展所帶來的一些趨勢和動態(tài)變化對我們的影響。一個成功而且能持續(xù)成功或者保持持續(xù)成功的人,，一定是善于預(yù)見趨勢并能把握趨勢的人,。比如大家已經(jīng)熟的不能再熟的當(dāng)今中國企業(yè)家標(biāo)志性人物馬云，因為英語特長而靠翻譯進行了第一次創(chuàng)業(yè)，因為翻譯通過美國人比爾而接觸到了互聯(lián)網(wǎng)科技后,，推出了海博電子商務(wù)公司,，推出了第一本“中國黃頁”,，接著就又到了外經(jīng)貿(mào)部做去網(wǎng)站和電子商務(wù)的相關(guān)工作,。99年開始創(chuàng)立阿里巴巴，后來又創(chuàng)立淘寶,、支付寶,、天貓，可以說創(chuàng)造了不少在國內(nèi)的新趨勢,、新風(fēng)口,。也是大家很佩服也很疑惑的“為什么馬爸爸干什么都能成功呢？”,。其實,，大家梳理一下馬云的整個創(chuàng)業(yè)過程，馬云成功離不開幾個點：一,，英語與溝通優(yōu)勢是其敲門磚,；二，比爾是提示人,；三,，美國之行發(fā)現(xiàn)了信息差，認(rèn)識了互聯(lián)網(wǎng),；四是,，中國黃頁在電子商務(wù)試了水；五是,，外經(jīng)貿(mào)部給了一個更高,、更廣的平臺、拓寬了視野與思維,。這就是馬云阿里巴巴后面能成功的前期積累,，有了這些積累作鋪墊，跟上國家發(fā)展及時代節(jié)奏,，不犯經(jīng)營中的大錯,，想不成功都難。五,、有格局,、會算賬。劉邦與項羽的楚漢之爭及其中的一些人物的相關(guān)典故,，相信不少人或多或少都有所耳聞和了解。在楚漢之爭中，可是作為先天基礎(chǔ)不牢,、條件不好的劉備硬生生的將自己一窮二白的家業(yè)在苦心經(jīng)營下,，逐步強大并最終打敗名門之后，兵強馬壯,、實力強勁的項羽,，讓一個豪氣沖天、有勇有謀的楚霸王項羽自刎于安徽烏江,，從而建立起相對統(tǒng)一的漢王朝,。盡管劉邦創(chuàng)業(yè)成功，打下江山的原因有很多,，但最關(guān)鍵的還是其有格局,、會算賬（會算賬自然就懂得取舍、舍與得）,，以至于江湖都傳劉邦攬良才謀士,、能論功獎賞、大度封侯,，所以當(dāng)時的三杰“張良,、韓信、蕭何”,，三英“英布,、吳越、韓信”等謀臣將士最后都成了其部下為其效力,、賣命,。要知道在這些人當(dāng)中，一些人之前首先想到的,、投奔的不是劉備而是項羽,，是在項羽處不受待見后才轉(zhuǎn)而投奔劉邦的。甚至連項羽的主要謀臣陳平,，也因看清項羽個性特征與缺陷后斷定其無法成就偉業(yè)而有了良禽擇木而棲的想法,，轉(zhuǎn)而投向劉邦，并用謀略與計策幫幫助劉備瓦解了項羽內(nèi)部,�,？梢哉f，劉邦奪天下最大的優(yōu)勢是他自己的有格局,、懂算賬,、會攏才，以至于到了三國時期,，劉備還一直以漢室后裔為榮,，并以劉邦為榜樣,，積極地向劉邦學(xué)習(xí)靠攏。其實,，一個創(chuàng)業(yè)成功的人一般都是有一定格局并在創(chuàng)業(yè)路上會算賬的人,。如果沒有一定的格局、不會算賬,，一個人很難將企業(yè)玩轉(zhuǎn),，聚集不了人才、人氣,。在企業(yè)界,，典型的例子就是華為的任正非，他對待員工就顯得有格局,，也很會算賬,。他將華為的股份拿出來大家一起分，且自己所占股份比例很小不到1.5%,，大部分股份讓員工一起分享,。結(jié)果正因這一將企業(yè)價值讓員工分享的體制外加一系列的機制，促使員工與企業(yè)成為了利益共同體,，也成就了華為團隊管理的特色體系,，并形成了中國企業(yè)界、管理學(xué)術(shù)界提到團隊與執(zhí)行力管理時,，言之必談的“華為管理”,、“華為狼性團隊”等現(xiàn)象。六,、做事狠,、腳步穩(wěn)。真正的創(chuàng)業(yè)尤其是大創(chuàng)業(yè)者,，絕對都是厲害的角色,，這個厲害不是指他個性，而是行事特征,。一般創(chuàng)業(yè)成功的人,，不管其性格如何，體現(xiàn)到做事上時都會表現(xiàn)出做事狠,、腳步穩(wěn)的特征,。講真，做事狠不是做事毒,、也不是惡,，而是對事的分寸拿捏、火候把控,、取舍等掌控比較到位,；腳步穩(wěn),，并不是說他們不去冒險，但不會去冒進,、甚至賭博式冒進,。行事前，他們一般在認(rèn)真分析自己所處環(huán)境和資源配置后,，講究與追求的是勝算幾率。中國商界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?--王健林,，在2018年年初遇到了一些問題后,，審時度勢果斷及時地通過“以資產(chǎn)換現(xiàn)金”的策略，開啟“賣,、賣,、賣”模式，結(jié)果引來吃瓜群眾好一陣子的調(diào)侃和嘲笑,。殊不知,，這正是軍人王健林高明和果斷之處，倘若不及時出手解決問題與化解矛盾,，等到積重難返時,，想解決可能已經(jīng)無力回天了。同樣的例子也發(fā)生在地產(chǎn)大佬張宏斌身上,，其花巨資去拯救賈躍亭的樂視,，哪曾想，樂視的洞太深,，跟無底洞似的的,，看不到底，于是在虧了對咱們老百姓而言就是天文數(shù)字,、遙不可及的100億后果斷抽身,、止血。王健林,、孫宏斌關(guān)鍵時刻的舉動,，也說明創(chuàng)業(yè)也好、經(jīng)營企業(yè)也好,，做事必須狠的關(guān)鍵性和必要性,。成功創(chuàng)業(yè)者的狠和穩(wěn)，不僅體現(xiàn)在平時,，更突顯在關(guān)鍵時刻,，中國很多以前活的不賴，一時風(fēng)光無限的企業(yè)和人物后來慢慢無聲無息甚至無影無蹤了,，就是缺失了穩(wěn)和狠所造成的,！七,、找對了方向、做對了事 ,。創(chuàng)業(yè)成功的結(jié)果,，一般離不開兩個基本原則：一是找對了創(chuàng)業(yè)方向，這個方向一般是適合創(chuàng)業(yè)者自身特點的和社會發(fā)展及趨勢的,；二是做對了事,，在方向不錯的情況下，能把事情做對,，特別是在基于順勢而為的前提下用正確的方法把事情做對,。分眾對于在城市寫字樓里辦公的職場人士來說，很熟,，還有點又嫌棄又喜歡的感覺,，嫌棄的原因是總被強迫接受觀看，喜歡的原因是等電梯時能打發(fā)一下無趣的時間,。十幾年來,，中國的媒介不斷更新?lián)Q代、唯有分眾的商業(yè)模式至今沒有怎么轉(zhuǎn)變,，即便如此在廣告界仍執(zhí)掌牛耳,，最近還被馬云高價參股，著實屬于樓宇廣告界的獨角獸,！分眾的誕生與成功是偶然更是必然,！談分眾就必須從其創(chuàng)始人江南春說起。都知道江南春酷愛文學(xué),，文筆也很不錯,、喜歡寫詩。因此,，江南春在大學(xué)期間成了學(xué)校詩社的主力,，還通過文案創(chuàng)意獲得了不少收入，并且通過無錫一個市政廣告的案子賺取了人生第一桶金--50萬,。其在大學(xué)一畢業(yè)后便開始了廣告公司的運作,，成了永怡傳播的總經(jīng)理。彼時,，永怡傳播的主要客戶來自剛新起萌動的互聯(lián)網(wǎng)及IT公司,，前兩年發(fā)展迅速。未曾想2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,，廣告客戶仿佛一夜之間銷聲匿跡,，永怡傳播的營業(yè)額嚴(yán)重縮水。面對困境,，于是,，江南春開始反思傳統(tǒng)的廣告模式,。江南春認(rèn)真地分析了中國傳播介質(zhì)的構(gòu)成、各自優(yōu)劣勢：“報紙和電視是國家的,；雜志人家干得挺好的,，也賺不了太多的錢；戶外廣告是賺錢,，但圍著內(nèi)環(huán)跑一圈發(fā)現(xiàn),，屋頂已經(jīng)都是廣告了、沒有位置了,，這口飯沒得吃,。”經(jīng)過一連串的提問與否定之后,，有一天，江南春突然看到電梯外貼的海報,，又聯(lián)系到自己曾幫LG做過液晶顯示屏廣告代理,，“為何不把液晶屏式的廣告媒體放到樓宇里呢？”的創(chuàng)意與意念突然涌現(xiàn),，并越來越堅定,。于是，開始于2002年找上海的一些樓宇大廈進行試點,。試點后于2003年正式成立分眾傳媒,。又一個沒想到，在江南春的分眾成立不久,，另一個同樣是上海的虞鋒則選擇在北京成了了“聚眾”,，干著和江南春一模一樣的活，前兩年各自都在跑馬圈地,，畢竟中國大,，還相安無事，可隨著彼此的開荒都接近尾聲,，短兵相接,、相互搶奪樓宇資源、比拼價格成了必然,。于是,，在商界上演了在同一領(lǐng)域兩個上海男人的“決斗”的經(jīng)典案例，并在關(guān)鍵時刻,，江南春與虞鋒長之間以擺事實,、講道理、話趨勢地談幾次,，終于,，兩個商場中的智者達成一致,，最終以分眾收購聚眾而告終，從而一統(tǒng)天下,！此次收購,，讓成就了江南春的樓宇帝國，也成就了虞鋒的投資帝國（成了專業(yè)的投資人）,，事后來看,，兩人皆大歡喜！從分眾的案例不難看出江南春從一開始就找到了方向,，而且這個方向特別適合其本人,，也在關(guān)鍵時刻做對了事，主要表現(xiàn)為：其一,，文案創(chuàng)意要以文筆與思維作為基礎(chǔ)與支持,，這是江南春的強項；其二,，永怡傳播為江南春積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗與客戶資源,，能洞見客戶內(nèi)在需求，做到實用,、實效,；其三，分眾本質(zhì)還是傳媒傳播,，雖說換了形式,，但基本模式?jīng)]怎么太大的改變，原有的資源繼續(xù)有用,、有效,，降低了風(fēng)險；其四,，在同行進行肉搏戰(zhàn),、價格戰(zhàn)不利于行業(yè)和企業(yè)發(fā)展時，江南春主動出擊,，通過聯(lián)合收購方式（收購了行業(yè)內(nèi)聚眾,、框架等主要競爭對手），統(tǒng)一了樓宇廣告江山,，制定了新的行業(yè)規(guī)則和門檻,。八、學(xué)習(xí)力好,、創(chuàng)新力強,。韓語在《師說》中說“人非生而知之，孰能無惑？”,，意思是說人不可能生下來就知道,，而是后天通過學(xué)習(xí)后才得知解。事實上,，幾乎每一個創(chuàng)業(yè)成功的人都是一個愛學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)的人，也都是有創(chuàng)新意識和能力的人,。在傳統(tǒng)零售當(dāng)?shù)赖臅r候,，國美、蘇寧是國內(nèi)家電線下流通渠道數(shù)一數(shù)二的標(biāo)桿,，后來因為電子商務(wù)的沖擊,，勢頭有所減弱。但是作為蘇寧的當(dāng)家人張近東,，面對新形勢,、新趨勢豈能無動于衷，于是及時擁抱互聯(lián)網(wǎng),，實行蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略,，這點，大家可以從蘇寧多次門店招牌及口號更換可以看出其戰(zhàn)略不斷轉(zhuǎn)型,、不斷升級。從早期蘇寧電器到蘇寧易購,，再從蘇寧易購到蘇寧云商,、智慧零售，直到現(xiàn)在的蘇寧零售云等,，蘇寧每次變化帶來了企業(yè)的發(fā)展與增長的同時,，也將蘇寧逐漸打造成了一個平臺型企業(yè)，并改寫了家電流通,、終端渠道的江湖排名,。看的見的是表象---蘇寧的改變；看不見的是內(nèi)核---創(chuàng)始人張近東的自我改變,。大家想想,，作為蘇寧這艘航空母艦的掌舵手，張近東如果不善于學(xué)習(xí),、不善于創(chuàng)新的話,，怎么能針對新環(huán)境及時把握方向、及時調(diào)整戰(zhàn)略,，雖說他可以不懂具體互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，但不學(xué)習(xí)的話，他是沒辦法抓住互聯(lián)網(wǎng)及科技的趨勢與規(guī)律的。抓不住,、抓不準(zhǔn),，張近東也就無法談應(yīng)用與創(chuàng)新了，更談不上決策,、抉擇呢,。所以，一個創(chuàng)業(yè)的成功者一定是通過“行萬里路,、讀萬卷書”,，以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)通過實踐、實操來提升自己的水平的,，水平高了,、見的多了，創(chuàng)新能力自然就差不到哪里去,！九,、能把控度量、善掌握節(jié)奏,。度,、量、時機,、節(jié)奏等是創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的看不見,、摸不著，但卻能左右結(jié)果,、局面的一種勢能,，無法測量，只能感覺,，并最終能產(chǎn)生和形成事物的轉(zhuǎn)折點與爆發(fā)點,。孫子兵法的“寫形篇”里有五曰：一曰度，二曰量,，三曰數(shù),，四曰稱,，五曰勝，這其實也是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中始終貫穿和體現(xiàn)的一些規(guī)律，也是我們成功或失敗的因素,。盡管很多人對此有不同的解讀,，但用發(fā)展的眼光及引申的角度來看,，度包含了兩個維度,，一是，指空間大小,、程度大小的概括,，二是，意指法度、規(guī)則,；量則指幅度與重次,。如果能把度、量,、數(shù),、稱等把握準(zhǔn)、運用好,、控制準(zhǔn),，創(chuàng)業(yè)一定會迎來爆發(fā)點，有了爆發(fā)點也就迎來了轉(zhuǎn)折點,，過了正向轉(zhuǎn)折點,，事業(yè)就會蒸蒸日上。這樣的道理用那些曾經(jīng)輝煌后又倒下的案例更具有說服力：金立手機今年資金斷流,，身陷泥潭,，能否擺脫還是個未知數(shù)。想當(dāng)年,，金立也是曾經(jīng)輝煌過好一陣子的企業(yè)和品牌,，在危機爆發(fā)后其老板劉立榮眼淚嘩嘩地，2017年60億的營銷費用并沒有讓金立產(chǎn)生高增長的銷售,，這是直接導(dǎo)火索,。事情是這么個事情，可花了60億的營銷為啥就沒落地,，白花打水漂了,，關(guān)鍵花了這么多錢，作為消費者的我買手機時就硬是想不起金立來,，所以錢不是花多，也不是不花,，而是花對,、花好！椰島也是保健酒行業(yè)的品牌,，曾經(jīng)的保健酒第一股,，如今被ST帶帽，要不是現(xiàn)在的投資人馮彪采用資本市場慣用的手法,，通過自己告自己而被迫停盤,，就憑前不久發(fā)的椰島季報，退市是大概率的事件,。作為曾經(jīng)保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，短短的不過十幾年間，如今椰島的銷售額不足勁牌的零頭，實在是滑天下之大稽,。究其原因,，主要核心四點造成，一是,，早期上市兜里有錢,、成了土豪，在主業(yè)根基還不牢固的情況下,，開始多元化,，又是白酒又是酒精，又是房地產(chǎn)又是蔗糖貿(mào)易,，結(jié)果處處都要花錢,，處處錢不夠，還都不專業(yè)沒優(yōu)勢,；二是,，國有體制、機制,，人人都是主人,、人人也都不是主人，還容易形成派系之爭,；三是,，錯失了主業(yè)保健酒的黃金期，在保健酒禮品,、餐飲,、家用三大細分市場，本來椰島是禮品市場的老大,，可后來禮品市場逐步萎縮,，餐飲市場打不開局面，就在這種進退兩難中,，市場黃金期一晃而過,；四是戰(zhàn)略定位不清、方向不明,，老是找方向,，總在定新的戰(zhàn)略，總覺得是機會,，又老是抓不牢,。如果說金立虧在了錢花的方向不對，度,、量把控不對,，那椰島則是失在了度,、量、數(shù),、稱等問題上,。可以說,，如今的椰島是在吞下了過去親自種下的“投資多元化,、經(jīng)營多元、品牌多元化,、業(yè)務(wù)多元化”盲目,、冒進的苦果！十,、小折騰不斷,、大錯誤不犯。創(chuàng)業(yè)在折騰中定位,、定向,，在折騰中找到、找準(zhǔn)位置,。一個創(chuàng)業(yè)最終成功的人,，不管之前經(jīng)過多少波折、費過多少周折,，最終能成功一定是以找準(zhǔn)了適合自己的方向,，找到了適合自己的方式為根本前提的，在這一創(chuàng)業(yè)修行旅行中,，折騰是必不可少少的,，折騰的核心意義就是認(rèn)識自己、定位自己,。如果在折騰中犯了大錯就會摔大跟頭,，嚴(yán)重的還一時無法爬起，甚至就永遠爬不起,，小折騰則不會傷筋動骨,，能爬起來并很快恢復(fù)元氣。劉強東,、馬云等都是經(jīng)過多次折騰后，找到自己要干嘛,，最終通過不懈的奮斗,、努力拼搏后，迎來了人生的高度,。我們在欽佩這些大咖牛人的成績之時,，更要去分析別人成功的前因后果,。比如馬云，因為有英語優(yōu)勢所以靠加分項被大學(xué)錄取,，因為英語優(yōu)勢被大學(xué)聘用當(dāng)老師,，因為英語優(yōu)勢及老師的角色做了翻譯社進行了第一次生意嘗試，因為英語及翻譯社接觸了外教比爾,，因為英語及比爾接觸了網(wǎng)絡(luò)科技前沿陣地的關(guān)聯(lián)公司,，因為英語及互聯(lián)網(wǎng)科技相關(guān)公司創(chuàng)建了海博電子商務(wù)推出了“中國黃頁”，因為英語和“中國黃頁”又被外經(jīng)貿(mào)部挖角,，因為英語和在外經(jīng)貿(mào)部的國家級窗口單位的歷練后來創(chuàng)立的阿里巴巴,。可以說,，在馬云的發(fā)展歷程中,，雖說其東換西換，這折騰,、那折騰,，沒成功前別人都對此不屑一顧，可別忘了,，馬云這些折騰不斷,，始終發(fā)揮著兩個自身優(yōu)勢與特點：一是英語優(yōu)勢，靠英語獲得了機會,，能在電子商務(wù)上獲得沉淀與積累,；二是老師崗位所帶來的“表達與溝通”所謂的“會講故事、能忽悠”,。創(chuàng)業(yè)過程中,，能發(fā)揮自己優(yōu)勢的折騰都不會太壞，換來換去也都屬于小折騰不用怕,。創(chuàng)業(yè)過程中要說什么最值得怕,，可能最數(shù)犯大錯，一旦犯了大錯,，很難扭轉(zhuǎn),，特別是通過借債的形式在沒有根基支撐的情況下，多元盲目化,、投錢冒失化,，今年的金立手機、盾安等事件都說明了犯大錯的嚴(yán)重后果,。十一,、做出獨特、形成區(qū)隔,。營銷界里的不少人可能都看過艾里斯和杰克特勞特的《定位論》這本關(guān)于品牌營銷的書,，該書的圍繞“一個中心,，兩個基本點”即：以打造品牌為中心，以競爭為導(dǎo)向和以消費者心智為導(dǎo)向來展開,，強調(diào)要么第一,，要么獨特。其實,，不僅品牌營銷如此,，創(chuàng)業(yè)項目切入也是如此，不管在什么年代,，即便你是模仿創(chuàng)新,，只要你能在所處的年代做出獨特、形成區(qū)隔,，顯然更能成就大業(yè),。作為酒業(yè)銷售百億俱樂部成員之一的勁牌（其它分別為：茅臺、五糧液,、洋河,、瀘州老窖）是唯一的保健酒品牌，也是中國酒類銷量最大的單品品牌之一,。如果去問酒類營銷圈的人士如何解讀勁牌的成功之道的話,，相信很多人都會說最基本、最直接的三點：其一,，勁牌對終端的把控力,，實實在在的是終端致勝的典范，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)想學(xué)一直學(xué)不像,；其二,、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍（在中國酒界有兩個可以傳承品牌，茅臺與勁牌,，都在培養(yǎng)經(jīng)銷商二代）,；其三，勁牌的拳頭產(chǎn)品--小方勁,，無人爭鋒（盡管競品不少,，但無力挑戰(zhàn)）。其實,，勁牌的成功遠非這三點所能決定的,，如果非要用一句概況勁牌成功之道的話，那應(yīng)該是以獨特的企業(yè)文化為支點,、以具特性的產(chǎn)品為切點,、以掌控終端為焦點、以團隊執(zhí)行為重點等為基礎(chǔ)而形成的特色、特性的結(jié)果,！而勁牌成功的特色、特性結(jié)果恰巧再次應(yīng)證了“定位論”,，也充分說明,，創(chuàng)業(yè)者的成功一定是或產(chǎn)品、或方法,、或模式某幾方面或者全面,，有自己獨到的體現(xiàn)。這也是獨特的表現(xiàn)與功效,，只要有了獨特就會顯的不同,，只要顯得不同，就會形成區(qū)隔,。同樣類似的案例還很多,，比如都是電子商務(wù)平臺，京東和天貓就各有特色,、明顯不同,，京東是垂直類平臺，天貓是物業(yè)式平臺,。十二,、經(jīng)營有方、執(zhí)行有效,。無論創(chuàng)業(yè)者個人是什么個性風(fēng)格,、怎樣的行事特征，也不管創(chuàng)業(yè)的項目是什么,，商業(yè)模式如何,？最終，創(chuàng)業(yè)能否成功都要依靠經(jīng)營來實現(xiàn),！大家都知道,，作為網(wǎng)絡(luò)與科技的兩大巨頭AT的“小馬哥”馬化騰和“鄉(xiāng)村教師”馬云二人個性還是有很大差異，馬化騰內(nèi)斂“擅長技術(shù),、講實用”,，而馬云外向“擅長忽悠、講故事”,，可以說不同的個性就會形成不同的行事風(fēng)格,，不同的風(fēng)格也會決定不同的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格，事實上,，騰訊的經(jīng)營風(fēng)格與阿里集團的經(jīng)營風(fēng)格就有較為明顯的不同,。正因為如此，往往在企業(yè)就形成了“老板作風(fēng)就是企業(yè)作風(fēng),、老板風(fēng)格就是企業(yè)風(fēng)格,、老板文化就是企業(yè)文化”的一些真實寫照,。盡管不同個性、風(fēng)格的老板導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營模式和方式不同,，但再不同,，只有有效適用企業(yè)就行，就好比騰訊和阿里一樣,，風(fēng)格不同,，但經(jīng)營的都比較有方，從而都搶占了各自的高地,，取得了矚目的成績,。考驗一個創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng)業(yè)載體能否取得成效？取得怎么的成效,？都必然靠經(jīng)營來實現(xiàn),。而經(jīng)營的好壞在方向沒問題的前提下除了要一定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)支撐外,，更多的是靠執(zhí)行,，也就是說經(jīng)營的好壞的結(jié)果，至少50%取決執(zhí)行效果,。這也是我們常說的藍圖變現(xiàn)實,，夢想要實現(xiàn)，執(zhí)行是唯一的出路和出處,！盡管不同的企業(yè)因為企業(yè)性質(zhì)不同,、老板風(fēng)格不同、行業(yè)類別不同等會導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營上,、在管理上,、在具體執(zhí)行方式上會出現(xiàn)很大的差異。甭管他是“狼性團隊”還是“綿羊團隊”,，什么團隊不重要,，重要的是團隊在一起不是團伙，能取得好的成效,、獲得好的收效,！總之，成功有方法,，更有原因,。創(chuàng)業(yè)者盡管個性不同、風(fēng)格不一,，獲得成功的方法和原因不盡相同,，但有規(guī)可循，有律可遵。這些共同的特點,、規(guī)律,，就是那些創(chuàng)業(yè)成功者的共同具有的特性吧！; 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真愁人,，生意越來越難做,，咋整？別捉急,，得從6方面切入賦能！: 陳清華 2018-7-12 16:15; 現(xiàn)在,，只要稍微做點生意的人聚在一起,，就會不由自主地感嘆，生意越來越難做,！可以說,，生意難做已經(jīng)成了群體性、普遍性的問題,。其實,，生意越來越難做，往小處說是競爭激烈,、客戶分流嚴(yán)重后的結(jié)果,，往大處說也是時代進步、社會發(fā)展,、商業(yè)完善的必然,！現(xiàn)在做生意，鏈條與齒輪的閉環(huán)關(guān)系很重要,！一如： 30年前,，我們買鞋時，只有布鞋,、解放鞋,、回力鞋可挑選，在那個物質(zhì)短缺,、奇缺年代,，誰能弄到物質(zhì)、產(chǎn)品,，能解決老百姓一些最基本的需求,，誰就能發(fā)家致富，那時做生意考驗一個人,，更多的是膽量,、膽識！ 20年前，我們買鞋時,，解放鞋,、回力鞋已經(jīng)被皮鞋、運動鞋淘汰了,，選擇開始多了,。在物質(zhì)相對開始豐富起來，老百姓的一些基本需求逐漸得到滿足,，口袋也開始有有了一定厚度,，對產(chǎn)品開始在乎起來，于是品牌變得重要,、凸顯起來,。那時，誰要稍微有點品牌理念,，注重打造品牌,，誰就能發(fā)財！ 10年前,，我們買鞋時,，樣式越來越多，材料越來越多,、品牌越來越多,，東西多的都能讓你挑花眼。社會更加進步了,，物質(zhì)開始不缺了,，品牌也有了，老百姓也開始富了,，對生活的要求也高了,，于是，差異化的產(chǎn)品,、差異化的品牌,，差異化的模式開始涌現(xiàn)。那時,，誰能更具遠見,、預(yù)見，誰就能獲得更好,、更大的發(fā)展,。如今，我們買鞋時,，不僅款式多,、品牌多,、渠道多，不僅東西可以讓你隨心所欲地挑,，且還可以按我們個人個性化需求定制,。隨著時代的發(fā)展與進步，社會功能,、商業(yè)業(yè)態(tài)及模式的完善,，競爭的激烈的加劇，消費群體迭代的,、商業(yè)生態(tài)重構(gòu)等新常態(tài)到來與形成下,，誰能摸到及抓住一些新需求、新消費,、新模式,、新打法且能行之有效，誰就能在今后的生意江湖中占有一席之地,，贏得未來。所以生意越來越難做不僅是當(dāng)前生意人群體性的焦慮,，也是時代發(fā)展,、社會進步到了階段拐點，必須的調(diào)整所帶來的影響與結(jié)果,。盡頭生意難做,，但還是可以做，只是不能按以前老法子做,。改變生意狀況最好的鑰匙,，是智力！生意越來越難做,？如何在別人生意難做的時候,，把自己的生意做好？不管生意大小,，也不管什么生意,，以下6個方面不得不重構(gòu)與賦能。一,，新環(huán)境下,，改變口袋前先改變腦袋，須換換思維,。過去我們做生意,，一個老板可以分到10消費者，現(xiàn)在,，10個老板才能分到10個消費者,。這個簡單的例子足以說明生意越來越難做的一些原因,。但競爭不可怕，怕的是我們繼續(xù)用別人都用過的套路去打同一類消費者,，更可怕的是你用老套路去打新的消費者,，這樣的結(jié)果不是你去打消費，而是消費者都不給你打的機會,。如果你都不能把屬于自己理論上的那個消費者占有,，談何去搶奪別人的客戶。在一個不缺產(chǎn)品,、不缺品牌,、不缺競爭對手的時代，你憑啥勝出,？如果你拼不了爹,、也拼不了媽，那只能拼自己的腦袋,。腦袋是智慧的發(fā)動機,，而思維是智慧的體現(xiàn)，思維不對,，一切白費,！所以，要改變生意的囧況得先從改變自己的思維開始,，要改變自己的思維,，先讓自己來個腦激蕩，既要依靠一些經(jīng)驗,，又不能讓經(jīng)驗束縛,，徹底扭轉(zhuǎn)思維定勢所帶來的不良后果。思維好了,、思路明了,，方法自然就多了。二,、新生態(tài)下,，要改變買賣思維，升級到經(jīng)營思維上來,。過去大多數(shù)的生意主要體現(xiàn)在賣與買上,，強調(diào)銷售及結(jié)果，出發(fā)點簡單粗暴就是利己賺錢,。如今商業(yè)環(huán)境在巨變,、商業(yè)業(yè)態(tài)在裂變、商業(yè)生態(tài)面臨重構(gòu)等導(dǎo)致我們過去一些生意中的“販賣思維”,、“買賣思維”,、“銷售思維”等利己思維與主張開始失效,。以前一些引以為傲的坐商式的銷售技巧及行商式的推銷技巧在當(dāng)下新商業(yè)生態(tài)下屢屢碰壁，單個招式不僅被對手的組合拳,、系列拳打的七零八落,、落花流水，關(guān)鍵還找不到我們表演的觀眾對象,，就剩自己逗自己窮開心了,。你都沒有新招，沒有拳法,、沒有拳系,，生意難做也就不足為怪了！所以,，做生意,，特別是所謂的小生意老板們，趕快醒醒,，把過去簡單的買賣思維,，提升到經(jīng)營思維層面上來。說到經(jīng)營,，很多小伙伴會說,，經(jīng)營老聽說，但不知道是怎么回事,。其實經(jīng)營與管理的關(guān)系,，可以簡單地概況為,，經(jīng)營是把不確定的事變的相對確定,，管理是把確定的事、已有的事變的優(yōu)化,、穩(wěn)固,。因此，經(jīng)營就必須講究全面,、系統(tǒng)思維,，講預(yù)見、預(yù)判,，講模式,、講戰(zhàn)略、謀略�,，F(xiàn)在做生意,，只有有了經(jīng)營思維，你才會去考慮一些生意模式的問題,、系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題,。當(dāng)你把生意拔高到經(jīng)營層面上來后,，你才會靜的下心來做規(guī)劃站、持久戰(zhàn),、連環(huán)戰(zhàn),，才可能打真組合拳，特別是在賺快錢,、賺簡單的錢,、簡單就能賺錢的時代已成了過去式后，你才能依靠經(jīng)營的理念去拼智慧,、拼心態(tài),、拼耐性！三,，要搶新市場,，須重圈定自己的顧客群或者消費群。我們現(xiàn)在做生意感覺很難,，除了成本高企,、競爭激烈、價格透明等一些因素影響外,，更多的焦慮是客戶突然少了,、甚至不見了，一下子找不到自己的客戶了,。造成這種現(xiàn)象及結(jié)果有幾個原因：一是競爭者多了,、客戶分流了，這個基本已經(jīng)成了大部分行業(yè)的共性,；二是,，某些類別的客戶群體變小了、需求減少了甚至消失了比如智能手機就把之前一些紅火的膠卷,、相機快給干廢了,；三是，消費者更迭后,，你的消費者被別人圈跑了,。比如奶茶，傳統(tǒng)的臺灣奶茶就被國內(nèi)一些更符合年輕消費價值的網(wǎng)紅品牌給不斷蠶食,。所以,，咱們生意人都應(yīng)該好好地分析一下自己行業(yè)圈子里內(nèi)潛在的消費群都有哪些變化？在這些新變化中,，又產(chǎn)生了哪些新需求,？不管怎么變化，只要涉及到老百姓衣食住行的行業(yè)和生意,，永遠有市場,，都值得重新來做,。行業(yè)可以不換，也不要經(jīng)常換,，但圍繞新消費群體的思路,、策略、方法,、產(chǎn)品得換,。四，要贏新消費,，得重新梳理一下自己的產(chǎn)品,。前段時間，知棧君看了營銷與管理實戰(zhàn)專家,、創(chuàng)業(yè)家陳清華的一篇文章《誰革了方便面的命》覺得該文總結(jié)的不錯,，打敗方便面的不是跨界，而是方便面自己,。大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著方便面行業(yè)的境況,，不管你在不在，消費者永遠在,，只是老消費者口味變了,、年輕的消費者又有新口味了，當(dāng)你的潛在消費群口味都變了,，而你的產(chǎn)品多年來一直一成不變,，即使你就站在消費者跟前，他們對你也會視而不見,。消費者如果不用行動買單,，不用鈔票投票，你的產(chǎn)品和生意都是無效,。不管什么年代,、也不管什么商業(yè)業(yè)態(tài),，產(chǎn)品永遠是敲門磚,。即使在產(chǎn)品過剩的現(xiàn)在，表面上不缺產(chǎn)品,，但實際上還是缺產(chǎn)品,，缺消費者想要的產(chǎn)品，缺能打動消費者的產(chǎn)品,。所以,，在生意越來越難做的苦境下，你的產(chǎn)品夠出色,、夠出挑不,？能不能符合或者引領(lǐng)消費趨勢,？因此，不管你是自己制造產(chǎn)品,，還是販賣別人產(chǎn)品,；也不管你是有型產(chǎn)品，還是無形產(chǎn)品,，更不管你是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，還是非標(biāo)品，一定要重視產(chǎn)品是根基與支撐,，是1,，剩下的工作就是在1后面能不能添0、能添多少0的問題了,。五,，要獲新客戶，須重新找到,、找準(zhǔn)獨到的營銷板斧,。談到營銷，先說說我們身邊都很熟悉也很常見的現(xiàn)象和例子：很多人喜歡在朋友圈曬客戶,、曬項目,、曬收入等。不排除這些人當(dāng)中的部分人是真炫耀,，但我覺得更多的人則是把基于微信這個載體通過朋友圈這一手段來達到某些營銷目的（朋友圈營銷與行業(yè)無關(guān),，更不是微商等專利，只是人家在用,，可能我們沒怎么有效利用）,。微信朋友圈營銷慣用的手段就是樹立見證、制造沖突,、擺弄話題,、傳遞雞湯、激蕩情感等,，通過這些手段讓朋友圈的某些潛在目標(biāo)朋友形成焦慮,、獲得認(rèn)同、得到共鳴,、產(chǎn)生同好等之后,，有所行動，最終達到自己的目的,。不管別人出于什么目的來玩朋友圈,，但朋友圈的確成了最近幾年新誕生的一種營銷方式及宣傳手段。朋友微信圈營銷只是新營銷的一個縮影，在商業(yè)環(huán)境巨變的形勢下,，我們生意上的營銷策略和手段如果還是繼續(xù)老套路,、老打法、老節(jié)奏,，被消費者拋棄是遲早的事,。特別是大多數(shù)人的生意，都還談不是營銷,，很多人的生意還是處于買賣狀態(tài),，更多的是體現(xiàn)銷售中的促銷、推銷,、坐銷等,。所以，要想把生意做好,，營銷的思維體系得有,，你要靠“營”的造氛圍來抓心、靠銷交易方式來抓錢,，兩種缺一不可,，且還要有自己的特色。只有先營銷,，才可能得到后來的“贏銷”,。過去說一招鮮吃遍天，現(xiàn)在獨特的一招還得要,，但已經(jīng)遠遠不夠,，所以我們還得整出營銷的幾板斧，打出具有一些特色的,、新的營銷組合拳來,。光靠過去什么“話術(shù)、銷術(shù)”等所謂的套路,、技巧已經(jīng)很難撬動如今的消費者了,。六，要有決斗力,，得積極,、主動構(gòu)建、激活你的團隊,。知棧君所在的公司是傳統(tǒng)的行業(yè),，銷售和客服是團隊中必備的兩類人員,，這兩類也屬于流動性非常大的崗位,，因為崗位屬性，年紀(jì)大的不能也不愿長期出差,，學(xué)歷高的先不管能力如何,，人家取得學(xué)歷是有成本的,，如果不匹配那就是對學(xué)歷資源的浪費。所以在團隊構(gòu)建與打造中,，知棧君一般堅持幾個原則:一是,使用有一年相關(guān)工作經(jīng)驗的年輕人,，不講學(xué)歷，論能力,；二是,，所有的崗位的起薪比同行高一點；三是,，獎勵考核要有實效,、能落地，考核指標(biāo)要務(wù)實能衡量,，讓人不能站著就夠得著,，但只要稍微努力跳一跳就能摘的到，要有獎有罰,，短期,、長期相結(jié)合等；四是,，要時不時針對年輕人來些興奮點與痛點拉動,、帶動團建。現(xiàn)在做生意,，除了感嘆生意越來越難做外,，人難招、人難管,、人難留等涉及團隊員工的問題也是老板們?nèi)后w性的話題和議題,。90后已經(jīng)成了如今職場的主角，他們的價值觀與咱們這些80前的價值觀很是不同,。當(dāng)我們無法撼動這些群體觀念時,，只能是改變我們自己的用人觀點。應(yīng)該說,，我們很多老板過去都是成本高手,，都想在員工身上摳一點，也總想給員工畫餅,，總期望給員工多喝點雞湯就能激活,、激發(fā)年輕員工的積極性、主動性,。哪知道,，以前員工管理的一些套路在95后年輕的一波生力軍面前已經(jīng)OUT了。他們更相信現(xiàn)實、現(xiàn)在,，太遙遠的餅他們都懶得瞄一眼,，直接給你擊碎了。所以在生意越來越難做的情況下,，更要建立起團隊來,，一個好漢三個幫，靠老板一個人單打獨斗已經(jīng)撐不起太大的天了,。團隊建立起來,，你還要把團隊擰成一股繩，把他們的能量激活,、激發(fā),，別讓團隊成了團伙。做生意,，有一幫子人,，一定會成事！總之,，生意越來越難做,，是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，是時代發(fā)展的必然,。要想生意不難做,，雖說要改變的有很多，但最要改變的,，還是從老板自己開始,！; 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兩個“不同”的市場部: 影子哥 2016-11-16 09:46; 在市場部工作多年，也許是身在其中總會不自覺的看重市場部在企業(yè)重的作用,，但在不同的行業(yè)對市場部的重視程度可以說天差地別,，曾經(jīng)和朋友討論過 toB 的企業(yè)和 toC 的企業(yè)市場部有什么不同，今天將對此的一點思考整理出來以饗讀者,。市場營銷的本質(zhì)是要實現(xiàn)如何將產(chǎn)品（或服務(wù)）賣給目標(biāo)客戶,，因此我們首先要分析 toB 和 toC 企業(yè)目標(biāo)客戶的差異，其主要表現(xiàn)為以下幾個方面：購買動機不同： toB 企業(yè)目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的動機一般是用于企業(yè)經(jīng)營,，最終目的是產(chǎn)生增值利潤,，其購買動機是理性的； toC 企業(yè)目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的動機一般用于滿足物質(zhì)或精神的生活需要,，最終目的是生存和享受,，其購買動機有理性的一面，也有沖動的一面,；決策過程不同： toB 企業(yè)的目標(biāo)客戶在做購買決策時有相關(guān)流程,，其決策過程參與人員較多,，決策過程時間長； toC 企業(yè)的目標(biāo)客戶其決策過程為個人決策,，其購買決定受情緒,、時機,、環(huán)境影響較大,，決策時間短，而且有時錯過最佳決策時間會放棄決策,。信息獲取渠道不同 toB 企業(yè)目標(biāo)客戶獲得購買信息一般有專門渠道,，而且往往是生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)主動推送，二者之間的信息交流是一對一,； toC 企業(yè)目標(biāo)客戶獲得購買信息一般通過公眾傳媒,，二者之間的信息交流是一對多的；正是因為以上差異的存在,，這兩類企業(yè)的市場部在營銷過程中起到的作用并無完全相同,，更準(zhǔn)確說是對于市場部職能的側(cè)重點不同：（這里只討論差異的地方，其共同的職能暫不討論）營銷政策制定： toB 企業(yè)的市場部對營銷政策的影響偏向渠道政策（如：渠道準(zhǔn)入,、合作方分成等）,，對產(chǎn)品或服務(wù)價格政策影響較小，在價格上偏向提供市場分析和競爭分析等信息和數(shù)據(jù)支持,； toC 企業(yè)的市場部則對產(chǎn)品和服務(wù)價格的制定有較大的影響力,，特別是在特定階段，如：產(chǎn)品促銷,、節(jié)假日促銷,，往往會通過營銷活動影響價格。銷售支持： toB 企業(yè)的市場部對銷售部門支持方式主要以企業(yè)品牌推廣,、銷售工具制作,、線下活動（會議）支持等方面； toC 企業(yè)的市場部往往是直面消費者的,，其市場推廣,、宣傳促銷往往能直接促進銷售，對銷售的支撐偏向推廣,、促銷,、宣傳物料等方面；媒體推廣策略 toB 企業(yè)的市場推廣途徑除了品牌建設(shè)需要的形象推廣,，一般會投放行業(yè)媒體,、專門媒體，其新媒體的獲客方式也多面向精準(zhǔn)用戶,； toC 企業(yè)的市場推廣則更多的選擇一般媒體,，而越來越多的用新媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體作為傳播途徑,，旨在進行快速的范圍傳播。職能的差異使得這兩類企業(yè)市場部在人員配置上有不同的傾向性,， toB 企業(yè)偏重品牌推廣人員和渠道管理人員,， toC 企業(yè)偏向策劃人員和運營人員。其實以上分析只是根據(jù)不同類型的企業(yè)中市場部功能發(fā)揮的側(cè)重做了分析,，但是市場部的基本功能市場戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場調(diào)研分析、營銷推廣等功能是相通的,，希望大家正確理解,。關(guān)注微信公眾號：影子哥的市場部（yzgmarketing）; 個人分類: 營銷實務(wù)|1694 次閱讀|0 個評論

“餓了么”給新秀公司帶來的重要啟示！: 熱度 1 周廣軍 2016-3-16 15:38; “餓了么”給新秀公司帶來的重要啟示 2016 年 3 月 15 日,，互聯(lián)網(wǎng)新秀“餓了么”等企業(yè)被曝光,，當(dāng)天晚上 0 點前，“餓了么”通過自媒體發(fā)布公告：公告一：微博認(rèn)證為“餓了么網(wǎng)上訂餐高級市場經(jīng)理” @ 餓了么 - 大先生發(fā)微博 ( 吐槽 ) 稱：“對不起,，餓了么今天忘記給央視續(xù)費了,。”（后隨即被刪除）公告二：致親愛的消費者： “餓了么”高度重視今晚央視 315 晚會報道的問題,。我們緊急成立專項組,，下線所有涉事違規(guī)餐廳，并連夜部署,，核查全國范圍的餐廳資質(zhì),。 “餓了么”致力于推進中國餐飲業(yè)的數(shù)字化進程，網(wǎng)絡(luò)外賣訂餐屬于新生業(yè)態(tài),，我們誠懇接受媒體及社會各界的引導(dǎo)和監(jiān)督,，百倍努力，為消費者提供安全放心的用戶體驗,。從“餓了么”的回復(fù)可以看出,，公司對危機事件的反應(yīng)速度較快，能在事件曝光幾個小時內(nèi)出臺公告,，但從公告內(nèi)容來看,，仍存在以下問題：一是雖原與外界溝通，但態(tài)度不夠真誠,。作為公司高管,，沒有去檢討自身的問題，而是發(fā)微博吐槽,，用游戲的態(tài)度來挑戰(zhàn)媒體和公眾的認(rèn)知,；未真誠的向消費者及公眾道歉。這兩條足以說明,，“餓了么”團隊對待危機的態(tài)度不夠真誠,。二是對外發(fā)聲口徑不統(tǒng)一,。高管人員首先發(fā)聲（且非常不專業(yè)），與公司發(fā)文的口徑不一致,，說明企業(yè)日常公關(guān)培訓(xùn)缺乏,，內(nèi)部管理缺失。三是沒有站到消費者的立場來考慮如何消除影響,。從消費者的角度來看,，“餓了么”首先要為事件的發(fā)生承擔(dān)責(zé)任，甚至最好提出較具體的“補償機制”或“賠償措施”,，而且拿出“治標(biāo)又治本”的流程及管理整改措施,，這種整改措施不但要切實可行,，而且必須主動接受媒體監(jiān)督,、接受社會公眾監(jiān)督，接受政府及第三方監(jiān)督,，體現(xiàn)出態(tài)度的真誠,，整改問題的真誠，只有這樣公眾才能信服,。從以上來看,，餓了么在公關(guān)方面，確實不如老辣的阿里團隊,，希望企業(yè)能順利度過此次危機,。另外，結(jié)合近期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)多頻次出現(xiàn)的問題,，深入事件的本質(zhì),，也給我們得出了以下警示：近幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型公司的野蠻快速生長，造成部分企業(yè)在發(fā)展的同時,，忽略了商業(yè)的本質(zhì),，產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)與顧客溝通的紐帶、品牌的載體,，往往沒有被企業(yè)放到最關(guān)鍵,、最核心的位置。當(dāng)企業(yè)的擴張速度,、規(guī)模與產(chǎn)品和服務(wù)的穩(wěn)定性不匹配時,，就會頻頻出現(xiàn)問題，造成企業(yè)轟然倒下或推倒重新來過,。無論是傳統(tǒng)企業(yè),，還是新興企業(yè)，無不遵循此鐵律,。從“凡客誠品,、三只松鼠,、餓了么”等企業(yè)來看，也是如此,。危機未出現(xiàn)時：一是要有“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，如履薄冰”的態(tài)度，時常保持敬畏感,，抓好產(chǎn)品,、服務(wù)質(zhì)量，完善管控體系,，為顧客提供物有所值或物超所值的商品,。產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，要做到警鐘長鳴：質(zhì)量是企業(yè)的生命線,，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，均要視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，才能保證企業(yè)走的更穩(wěn),、更遠,！二是作為創(chuàng)業(yè)公司，要有危機意識,，危機公關(guān)的流程,、措施進行培訓(xùn)，一旦危機出現(xiàn),，要有化危機為商機的能力與水平,。危機出現(xiàn)后：一是要統(tǒng)一組織，發(fā)聲部門口徑統(tǒng)一,，處理步驟協(xié)調(diào)一致,，保持事態(tài)范圍可控制，防止出現(xiàn)導(dǎo)致事態(tài)擴大的惡意二次發(fā)酵傳播,。體現(xiàn)出高度的組織性,、紀(jì)律性。二是向消費者真誠道歉,，并拿出具體的“補償或賠償”措施,，勇于承擔(dān)責(zé)任。使消費者或公眾相信,，企業(yè)不是真心犯過,，愿意給你一個整改機會。三是要快速反應(yīng),，處理問題拿出來治標(biāo)又治本的措施,。不應(yīng)付，不拖延,，讓公眾看到一個高效率的團隊與組織,。四是要及時通過媒體公布細節(jié)及處理進度,，維護公眾知情權(quán)。只有及時公布,，才不會引發(fā)惡意的猜測導(dǎo)致二次傳播,，只有愿意公布，才讓消費者相信企業(yè)的態(tài)度,。五是邀請消費者,、媒體、職能部門參與監(jiān)督,，透明辦企,，提高可信度。從哪里跌倒,，就從哪里爬起來,！希望餓了么順利過關(guān)，也希望各類互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有創(chuàng)業(yè)精神,，更要有守業(yè)精神,，只有這樣,，企業(yè)才能走的更遠,。更多原創(chuàng)經(jīng)典文章，敬請關(guān)注微信公眾號：FMCGEMKT,，作者微信號：happyonecat,。; 個人分類: 營銷透視|4025 次閱讀|0 個評論

#BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟#私聊會第一期合作伙伴征集計劃: 徐漢強 2014-5-4 17:46; 2014-05-04 史賢龍博納睿成時間：自 2014 年 5 月 4 日（青年節(jié)）開始， 10 家伙伴征集完成時結(jié)束,。企業(yè)資質(zhì)要求： 1 ,、公司成立三年以上； 2 ,、 2013 年銷售額不低于 3000 萬元,； 3 、首批限額 10 家企業(yè),，行業(yè)配額為：酒業(yè)（白酒,、葡萄酒、黃酒,、果酒等）,；飲料；食品,，其他個人消費品企業(yè),。申請方式： 1 、將企業(yè)資料發(fā)送至專用郵箱： [email protected] ,；郵件需包含以下內(nèi)容：企業(yè)名稱,、企業(yè)介紹,、老板姓名及聯(lián)系方式。郵件標(biāo)題格式為“私聊會 + 企業(yè)名稱 + 發(fā)件人姓名”,。 2 ,、加私聊會專用微信號： shixianlong003 ，備注欄標(biāo)記“私聊會 + 姓名 + 公司”,，并在添加成功后,，提供方式 1 要求的企業(yè)信息或企業(yè)微信公眾號、微官網(wǎng)等,。 3 ,、我們將發(fā)送《私聊會運作模式詳解》，在 24 小時內(nèi)溝通確認(rèn),。不符上述要求的郵件及微信添加申請不予回復(fù)或確認(rèn),，敬請諒解。私聊會對哪類企業(yè)最有用 1 ,、你的企業(yè)以高于行業(yè)平均水平 2 倍以上速度增長吃力的,； 2 、銷售驅(qū)動力模型與營銷模式變化不定的,； 3 ,、營銷費效比（ ROI- 投入產(chǎn)出比）倒掛的，即費用增長超過銷量增長速度的,； 4 ,、銷售團隊效能差的； 5 ,、品牌與產(chǎn)品缺少品位與風(fēng)格的,； 6 、商業(yè)模式得不到投資人理解或認(rèn)同無法吸引資本的,； 7 ,、你認(rèn)為自己的品牌在行業(yè)里有爆發(fā)式增長潛力的。這是一場互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)創(chuàng)新試驗,，將充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心特質(zhì)：透明,、公開、誠信,、分享,。我們相信，透明公開是彼此信任,、誠信的保障,。這是改變的時刻：私聊會改變中國智業(yè)與企業(yè)的合作模式；入選私聊會的企業(yè)，改變企業(yè)基因,，獲得增長驅(qū)動力,。本次征集名額滿后即停止，先到先得,，未能合作的企業(yè),、朋友，敬請諒解,，等待第二次開放征集,。這不是饑餓營銷，是聯(lián)盟先“建�,！�,，再逐步有序增加的戰(zhàn)略規(guī)劃。私聊會是智慧行動派,，不是動口不動手的清談會,。私聊會，只屬于看懂其中奧妙的你,。紛紜世界中能與眾不同的你,，我們相信，上面的話,，你懂的,。 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟理事長史賢龍 2014 年5月3日第一期伙伴征集經(jīng)辦萌友：史賢龍， 13817294515 吳自然,， 13777254365 劉文新,， 18911024550 石磊， 18660362258 想了解更多云營銷資訊,，請關(guān)注微信公眾平臺：博納睿成，或搜微信公眾號： chief-wisdom; 598 次閱讀|0 個評論

#BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟#【決策者必讀】私聊會：史上最合理行動創(chuàng)新解決方案: 熱度 1 徐漢強 2014-5-4 17:44; 2014-05-04 史賢龍中國酒業(yè)論壇最近半年,，我與江湖上的三件事發(fā)生關(guān)系：加入羅輯思維鐵桿粉絲,，與杜子建約定去華藝創(chuàng)聯(lián)踢一次館，每頁都圈閱批注地讀完了仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,。這三件事都促成了私聊會的誕生,，這三件事都與一個時代有關(guān)：互聯(lián)網(wǎng)移動時代。羅輯思維集合的是一群愛好閱讀的用戶,，杜子建面對的是創(chuàng)業(yè)者,，羅胖與屌師都在為中國社會一群最活躍的人群提供精神食糧與思想動力。仲昭川的《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,，則是互聯(lián)網(wǎng)新文明的預(yù)言書,，是兩個時代的分水嶺。問題是：作為中國經(jīng)濟最重要的中小企業(yè)，依然處在水深火熱之中,。為什么這么說,？外部環(huán)境是否有利于中小企業(yè)發(fā)展就不說了，其實談不上絕對的有利與無利,，說體制阻礙民營中小企業(yè)發(fā)展,，與說體制有利大型企業(yè)發(fā)展一樣，是媚俗的無聊說法,。中國中小企業(yè)成長與發(fā)展的主要環(huán)境問題不是體制,，而是企業(yè)內(nèi)生驅(qū)動力的孤獨！簡要解析此問題：傳統(tǒng)的市場研究,、創(chuàng)意設(shè)計,、廣告媒體、管理咨詢,，都是依附或寄生在大中型企業(yè)外部智力采購鏈上,。真正有水平的外腦，能存在就是因為大中型企業(yè)的采購,，也就是能讓有支付能力,、也出得起價格的買主采購。因此外腦行業(yè)走低價路線的,，都是偽劣公司,、烏合之眾。價格與價值的關(guān)系,，在外腦這個行業(yè)反映得最突出,。原因很簡單：有價值的外腦，其實是稀缺資源,。這些數(shù)量有限的高手,，不會降低身價遷就出低價的買主。對于企業(yè)最具價值的外腦資源不能為中小企業(yè)所用,，怎么辦呢,？中國式培訓(xùn)橫空出世了：培訓(xùn)，被說成解救中小企業(yè)突破經(jīng)營困境的稻草,。從 2007 年進入爆發(fā)期的中國式培訓(xùn),，完成了中小企業(yè)主的另類 MBA 化，即在大學(xué) EMBA 教育之外,，提供了一種更靈活的解決方案,，這是中國式培訓(xùn)的歷史貢獻。老板聽課,、高管聽課,、員工聽課就能解決企業(yè)經(jīng)營問題嗎？洗腦、對賭,、分錢,、文化，這些做法可以從調(diào)動人員積極性,、提高組織動能角度,，激活休克魚，產(chǎn)生一定的效果,。但長期靠聽課,、打雞血，能解決企業(yè)面臨的行業(yè),、市場,、產(chǎn)品等經(jīng)營競爭力的問題嗎？更尖銳點說：老板換了腦袋,，企業(yè)就有競爭力,，與裁縫煮飯，就成了好士兵,，不是同一個邏輯謬論嘛,！傳統(tǒng)的外腦寄生于大中型企業(yè)采購鏈，中國式培訓(xùn)喚醒了中小企業(yè),，卻給了一個虛幻錯誤的解決方案,，這才是中國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的真正問題：沒有真正的好智慧產(chǎn)品，還混淆了企業(yè)獲得增長需要什么驅(qū)動力的標(biāo)準(zhǔn),。也就是說,，中小企業(yè)既找不到好的外腦產(chǎn)品，還缺乏判斷什么是適合企業(yè)的好智慧產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),。這種情況的結(jié)果,，就是中小企業(yè)處在焦慮、糾結(jié),、不斷被當(dāng)成試驗品甚至大師們的貢品——參與 1000 人,、 10000 人的大會，用幾萬元門票看一部電影大片表演,，以為可以獲得企業(yè)新生的能量，其心可憫,，其行愚不可及,。問題很簡單：這類場面熱鬧的大課，包括所有“一對多”的培訓(xùn),，都只能解決喚醒,，提供啟發(fā)，提供借鑒，并不能真正解決每個企業(yè)的特殊發(fā)展問題,。培訓(xùn)里的案例,、方法，即使有可以馬上就用的,，也只有短期效力,，不可能解決企業(yè)可持續(xù)增長的戰(zhàn)略、運營與資源的滾動配稱體系,。道理不復(fù)雜：作為資源與目標(biāo)永遠處于矛盾之中的企業(yè),，必須將有限資源投入正確的方向（這就是戰(zhàn)略決策），獲得增長驅(qū)動力（即專業(yè)驅(qū)動）,，才能滾動發(fā)展,。企業(yè)的發(fā)展是一個復(fù)雜系統(tǒng)，發(fā)展階段,、問題優(yōu)先性,、可獲得資源,、執(zhí)行人等因素,，都影響企業(yè)的實際結(jié)果。新解決方案：商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（ BiiA ）亮出的第一個商業(yè)項目——私聊會,。整合 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟的各種資源,，為中小企業(yè)提供可持續(xù)驅(qū)動增長的緊密合作模式與標(biāo)準(zhǔn),。私聊會的運作模式如下：以企業(yè)為中心：私聊會有兩個創(chuàng)新，首先是改變傳統(tǒng)培訓(xùn) 1+N 的信息溝通模式,，私聊會的基本溝通模式是 N+1 ,，具體點說是 6+1 的標(biāo)準(zhǔn)配置，即由六個專家及其團隊,，與一個企業(yè)深度合作,；第二個創(chuàng)新是讓過去智業(yè)界的同行變成協(xié)作伙伴，這是只有 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟才可以做成的事情,，拆掉門戶之見：拆掉知識的圍墻,、拆掉組織的圍墻。以結(jié)果為導(dǎo)向：私聊會的第三個創(chuàng)新是奉行徹底的顧客立場,，也就是互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶至上原則,。私聊會與企業(yè)的基本合作原則是以結(jié)果為導(dǎo)向，即以銷量,、增長率,、利潤三大結(jié)果，作為衡量合作成敗的標(biāo)準(zhǔn),。拒絕幫閑,，絕不做金絲鳥與洗錢白手套,。六力聚頂：企業(yè)發(fā)展缺什么？無非錢,、人,、腦。用人為何效能差,？無非心,、力、能,。這是驅(qū)動企業(yè)快速乃至爆發(fā)式成長的六種力量,。私聊會的第四個創(chuàng)新，就是針對企業(yè)現(xiàn)狀,，按照階段論,、優(yōu)先論、資源配稱論的客觀規(guī)律,，向合作伙伴提供六種驅(qū)動力,，幫助確定戰(zhàn)略、培訓(xùn)團隊,、專業(yè)實施,。私聊會是行動創(chuàng)新派，我們不是作為外腦提供專業(yè)服務(wù),，而是真實嵌入企業(yè)的運營環(huán)節(jié),，實現(xiàn)“六給”：給戰(zhàn)略、給實施方案,、給設(shè)計,、給培訓(xùn)、給團隊（關(guān)鍵崗位階段性托管）,、給資源（幫助企業(yè)與風(fēng)投對接或引入戰(zhàn)略投資者）,。這就是六力聚頂?shù)乃搅臅鳂I(yè)模式。在中國智業(yè)市場被假,、大,、空、虛擾亂的情況下,， BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟聚合了一批共同發(fā)愿行業(yè)扭轉(zhuǎn)歪風(fēng)邪氣的專家,、企業(yè)人、媒體人,，私聊會首先是萌友自己給自己頂下的一個標(biāo)準(zhǔn),，私聊會不對任何人承諾，只對自己做如下兩點嚴(yán)肅承諾：無功不受祿：什么叫專業(yè)尊嚴(yán),？就是專業(yè)靠什么賺錢,？或者說你想賺什么錢？私聊會確立如下原則： 1 ,、合作伙伴滿意后,，才付錢； 2 ,、按照銷售效果,，支付相應(yīng)費用。做到這兩點,，怎么做都能成,。做不到，都不行,。為什么要將滿意度付費確定為第一原則,？有些效果付費的模式，客戶并不滿意,，這其實是另一種詐術(shù),。所以私聊會將滿意付費放在第一位。不僅無功不受祿,，合作不滿意我們也不受其祿,。這就是私聊會要捍衛(wèi)的專業(yè)尊嚴(yán)。否則別人說智業(yè)虛,，我們也百口莫辯,。彎腰不折價：私聊會模式的出發(fā)點就是真實幫助中國的中小企業(yè)，私聊會整合的是國內(nèi)各領(lǐng)域一流專家及其團隊,，我們達成的共識是：應(yīng)該彎腰為最需要的中小企業(yè)服務(wù),，但不是犧牲專業(yè)的價值。怎么實現(xiàn)這一點呢,？有了無功不受祿的第一原則,，彎腰不折價可以在價格支付上進行靈活創(chuàng)新，如效果后支付,、股權(quán)折讓支付,、延后支付等�,？傊痪湓�,，如果沒有達成預(yù)期效果，私聊會承擔(dān)所有成本,，原銀全額奉還,。這個道理很簡單：我們絕不收半文不該拿的錢。中小企業(yè)賺錢不易,，我們不做吸血鬼,。我們不反對人們將這個原則看做理想,、德性，我們自己認(rèn)為這是專業(yè)人士的基本做人準(zhǔn)則,。私聊會第一期合作伙伴征集,，自 2014 年 5 月 4 日（青年節(jié)）開始， 10 家伙伴征集完成時結(jié)束,。企業(yè)資質(zhì)要求： 1 ,、公司成立三年以上； 2 ,、 2013 年銷售額不低于 3000 萬元,； 3 、首批限額 10 家企業(yè),，行業(yè)配額為：酒業(yè)（白酒,、葡萄酒、黃酒,、果酒等）,；飲料；食品,，其他個人消費品企業(yè),。申請成為私聊會伙伴的企業(yè)，需符合以上條件,，可采用如下方式申請： 1 ,、將企業(yè)資料發(fā)送至專用郵箱： [email protected] ；郵件需包含以下內(nèi)容：企業(yè)名稱,、企業(yè)介紹,、老板姓名及聯(lián)系方式。郵件標(biāo)題格式為“私聊會 + 企業(yè)名稱 + 發(fā)件人姓名”,。 2 ,、加私聊會專用微信號： shixianlong003 ，備注欄標(biāo)記“私聊會 + 姓名 + 公司”,，并在添加成功后,，提供方式 1 要求的企業(yè)信息或企業(yè)微信公眾號、微官網(wǎng)等,。 3 ,、我們將發(fā)送《私聊會運作模式詳解》，在 24 小時內(nèi)溝通確認(rèn),。不符上述要求的郵件及微信添加申請不予回復(fù)或確認(rèn),，敬請諒解。私聊會首次會員征集,，由 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟委托“上海西弗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”為承辦方,，史賢龍先生作為本次發(fā)起的總牽頭人,。第一次伙伴征集名額有限，哪些企業(yè)是最急需私聊會的幫助,？ 1 ,、你的企業(yè)以高于行業(yè)平均水平 2 倍以上速度增長吃力的； 2 ,、銷售驅(qū)動力模型與營銷模式變化不定的； 3 ,、營銷費效比（ ROI- 投入產(chǎn)出比）倒掛的,，即費用增長超過銷量增長速度的； 4 ,、銷售團隊效能差的,； 5 、品牌與產(chǎn)品缺少品位與風(fēng)格的,； 6 ,、商業(yè)模式得不到投資人理解或認(rèn)同無法吸引資本的； 7 ,、你認(rèn)為自己的品牌在行業(yè)里有爆發(fā)式增長潛力的,。這是一場互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)創(chuàng)新試驗，將充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心特質(zhì)：透明,、公開,、誠信、分享,。我們相信,，透明公開是彼此信任、誠信的保障,。這是改變的時刻：私聊會改變中國智業(yè)與企業(yè)的合作模式,；入選私聊會的企業(yè)，改變企業(yè)基因,，獲得增長驅(qū)動力,。補充說明兩點： 1 、 BiiA 聯(lián)盟以“人人是中心”為理念,，聯(lián)盟內(nèi)其他盟主均可申請發(fā)起私聊會,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、規(guī)則統(tǒng)一,、機會統(tǒng)一,； 2 、上海西弗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已改制為 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟所屬的股份制公司,，承擔(dān)創(chuàng)建中國第一家“互聯(lián)網(wǎng)化,、社交化商業(yè)知識交流及運營平臺”使命,。最后聲明：私聊會是一次嚴(yán)肅又愉悅的合作試驗，我們相信靠譜的人在一起,，才能做成靠譜的事,。私聊會吸引的都是靠譜務(wù)實的專家及其團隊，也希望與靠譜務(wù)實的企業(yè)主合作,。同道者,，可同行。本次征集名額滿后即停止,，先到先得,，未能合作的企業(yè)、朋友,，敬請諒解,，等待第二次開放征集。這不是饑餓營銷,，是聯(lián)盟先“建�,！保僦鸩接行蛟黾拥膽�(zhàn)略規(guī)劃,。羅振宇將羅輯思維會員征集方案定性為“史上最無理”,，杜子建自稱“史上最牛逼屌師”， 30 年來最優(yōu)秀著作,，仲昭川先生《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的副標(biāo)題是“史無前例的互聯(lián)網(wǎng)泡沫”,，私聊會只能給自己一個頭銜“史上最合理”行動創(chuàng)新合作方案，否則對不起這場未來會證明是偉大的商界互聯(lián)網(wǎng)試驗,。為什么要命名為私聊會,？私，六個專業(yè)團隊為一家企業(yè)灌能,，等于在一年里由 3-6 家專業(yè)咨詢團隊,，根據(jù)需要與規(guī)劃，分階段為一家企業(yè)提供專業(yè)能量,。這是超級私人定制,，只有 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)才可以完成，任何一家智業(yè)機構(gòu)都無法具備如此強大,、全面,、及時的專業(yè)支持能力。聊,，我們不是培訓(xùn),，就是來自智業(yè)、企業(yè)的專家與企業(yè)家進行專題交流，話題就是貴企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,、行業(yè)結(jié)構(gòu),、發(fā)展趨勢、企業(yè)核心能力,、市場競爭力,、關(guān)鍵成功因素等，在專業(yè)聊天過程里完成戰(zhàn)略澄清,。會,，每個企業(yè)都配備 10 個左右創(chuàng)新聯(lián)盟專家，由戰(zhàn)略,、產(chǎn)品,、品牌、設(shè)計,、渠道、推廣,、媒體,、組織等領(lǐng)域?qū)＜医M成，形成一個私聊會伙伴專屬的專業(yè)微信群,，可以 365*24 小時地互動交流所有經(jīng)營問題,，為私聊會伙伴提供智力支持。私聊會,，一次史無前例的重構(gòu)智業(yè)與企業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新實踐,。確保成功，不容失手,，是私聊會的招牌,。靠譜的企業(yè),，加入私聊會,，見證神奇的力量。記住,，私聊會是智慧行動派,，不是動口不動手的清談會。私聊會,，只屬于看懂其中奧妙的你,。紛紜世界中能與眾不同的你，我們相信,，上面的話,，你懂的。 BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟理事長史賢龍 2014年5月3日第一期伙伴征集經(jīng)辦萌友：史賢龍， 13817294515 吳自然,， 13777254365 劉文新,， 18911024550 石磊， 18660362258 BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟“138宣言”：創(chuàng)新聯(lián)盟一個愿景：成為中國專業(yè)領(lǐng)先的營銷管理智慧交流平臺,。創(chuàng)新聯(lián)盟三條原則： 1 ,、拆掉知識的圍墻。 2 ,、自由人的自由聯(lián)合,。 3 、每個人都是中心,，每個人都是主角,。創(chuàng)新聯(lián)盟八項注意： 1 、有組織,，無紀(jì)律,。 2 、有關(guān)系,，無領(lǐng)導(dǎo),。 3 、有專業(yè),，無權(quán)威,。 4 、有原則,，無制度,。 5 、有商業(yè),，無市儈,。 6 、有文化,，無酸腐,。 7 、有脾氣,，無匪氣,。 8 、有自由,，無放肆,。分享是一種美德，點擊手機右上角 ,，轉(zhuǎn)發(fā)或分享給和你一樣愿意學(xué)習(xí)的朋友們,。 —————分割線———— “中國酒業(yè)論壇”微信公眾平臺為“華夏酒業(yè)論壇QQ群”的主題討論內(nèi)容轉(zhuǎn)換平臺,。華夏酒業(yè)論壇qq群由華夏酒報總編助理趙禹創(chuàng)建，匯集幾百位酒類產(chǎn)銷企業(yè)高層人士,、酒類行業(yè)媒體記者,、營銷咨詢專家等專業(yè)人士。聚焦行業(yè),，交流思想,，匯聚能量，分享智慧,。想得到更多人脈并與他們互動交流,，立刻加入QQ群： QQ群號： 144213907 ，本群為實名制,，申請進群人員須為企業(yè) 中高層經(jīng)營管理人員,，申請時請注明公司、職務(wù),、姓名才能通過（信息不全不予批準(zhǔn),，謝謝配合！）微信公眾號：中國酒業(yè)論壇或CW7988 新浪,、騰訊,、網(wǎng)易微博：華夏酒業(yè)論壇主編微信：hxjb999 業(yè)務(wù)聯(lián)系： [email protected] ———————————— 喜歡更多精彩分享？可點擊標(biāo)題下面藍字“中國酒業(yè)論壇” 關(guān)注我們,。也可直接掃描下面二維碼關(guān)注。; 775 次閱讀|0 個評論

定位是狗屎續(xù)集: 何眉雄 2014-4-17 11:50; 定位是怎么產(chǎn)生的呢,？基本在小創(chuàng)業(yè)公司,，是沒有定位的，只知道開始的一個方向,，我們要做什么,，能活下來。當(dāng)然,，我們像嬰兒一樣,，我們說要成為偉大的科學(xué)家，醫(yī)生,，救火隊員,，警察之類的。,。,。。我們要娶林青霞,，我們要娶張曼玉,。。。,。,。但你看，我們長大后分別從事了清潔工,，安裝工,，程序員，（這里沒有任何不尊重這些工種的意思,。）那你的那么偉大定位怎么不發(fā)生作用,？比如我們都知道的很多公司，微軟,，開始是做電子秤的,，賣套子的那個杜蕾斯，開始是做炸藥的,，等等等等,，他們無非發(fā)現(xiàn)以前的商業(yè)無非繼續(xù)或者隨著時間流逝，政府插手,，要么變得不合法,，市場需求變?nèi)酰谑情_始尋求轉(zhuǎn)型,。那么定位是什么呢,？就是暫時停留在那的意思，或者說你的暫時定見,。商業(yè)定位通常是一個企業(yè)最高峰標(biāo)志的階段,，但定位卻不是企業(yè)最高峰形成的原因，因為企業(yè)已經(jīng)找到了讓它能賺得盆滿盤滿的產(chǎn)品了,。例如：蓋棺定論,，一個人是不是好人，得看他的一輩子,，因此,，定位是結(jié)論，但是死了,，才有結(jié)論,。但你說企業(yè)做得好就是定位好，那純屬扯蛋,。就像公雞一叫天下白,，傻B就會說，公雞好牛B啊,，天下都是它叫白的,。例如看山是山,，看水是水，看山不是山,，看水不是水,，看山還是山，看水還是水,。你他嗎究竟看見了什么�,。。,。,。〈蟾缒愣ǘê貌缓�,。不要那么老變�,。。,�,！而且定位我看作是無能的表現(xiàn)，例如一個廚師,，在身邊很多的朋友,，他們做了一輩子的工作，廚師,，按摩師,，他們無非是只會這個手藝，沒有其它辦法掙錢而已,，你跟他們聊天,，他們會對你大倒苦水，我們不愿意干這個,。但他不說是我無能，害怕風(fēng)險,，不敢去做其它的,。例如女人，你會看到,，我們都說不要三心二意,，要定，但是你看所有偉人,，毛也好,，蔣也罷，或者來個現(xiàn)代明星,？哪個不是幾十個女人圍繞身邊,？例如你的事業(yè),，你為什么干這個？無非你就擅長干這個,，其它的要么你干得不好,，要么你沒信心，要么你無能,！就那么簡單,。定位本來就是無能者的借口，你無法,，無能把事情做得更好,，照顧更多的女人，做更大的事業(yè),，你就說定位好,。大多數(shù)人根本無法洞悉別人的內(nèi)心，只看到虛有其表,，就說對,，肯定是因為這個，他才那么的成功,，那么的偉大,。 ----------------------------------------------- 微信公眾號：hulianwangxiaoxiong，好長的名字啊,，我敢打賭你肯定加不到我,。互聯(lián)網(wǎng)小熊三耳營銷策劃營銷界佛法第一修行者以商見佛，以佛見商,。眾生平等,，一切皆為虛幻，一切皆可營銷,。專注文藝,，商業(yè)，歷史,，哲學(xué),，佛學(xué)，營銷學(xué),，互聯(lián)網(wǎng),，心理學(xué)，國學(xué),，其實你也看出來了,，那么多也叫專注？互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢診斷,，社會化營銷公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)派專家,。近五年一直維持一年讀書200多本，可還是一個幼稚的人,。歡迎各種交流往來,，大智慧群：125805410 暗號銀槍小霸王，一枝梨花壓海棠,。沒有暗號的不加,。文章隨心情與網(wǎng)絡(luò)更新。如果您有任何疑問,，歡迎在微信號直接留言,。三耳營銷業(yè)務(wù)：營銷咨詢，營銷策劃,，營銷運營,，營銷推廣。被咨詢?nèi)藛T僅限老總與營銷經(jīng)理,，或者有國學(xué)佛學(xué)哲學(xué)心理學(xué)底子,，否則你可能會聽不懂我們說的任何東西。廣州網(wǎng)絡(luò)營銷公司,，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢; 1253 次閱讀|0 個評論

商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（BiiA）第二輪加盟邀請函: 徐漢強 2014-4-11 21:28; 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（ BiiA ）第二輪加盟邀請函創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之命脈,，聯(lián)盟是企業(yè)創(chuàng)新之平臺,，萌友 @ 史賢龍發(fā)起 #BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟 # ，必會：匯聚更多智慧之萌友,，凝聚更多智慧之力量,！我的博友們，有興趣滴聯(lián)系喲,，聯(lián)盟高手如云,，與高手交流，與高手過招真乃過癮也,！ 2014-04-11 史賢龍博納睿成商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟,，中文簡稱“創(chuàng)新聯(lián)盟或聯(lián)盟”；英文全稱： BusinessIntelligence Innovation Alliance ,；英文縮寫： BiiA 。自 2013 年 2013 年 12 月 26 日由史賢龍發(fā)起成立邀約函,，至 12 月 31 日,，第一批發(fā)起人共 52 人完成， 2014 年元旦聯(lián)盟成立,。自元旦起至今的 100 天,，積累了一些運作聯(lián)盟的經(jīng)驗,，在第二次開放加盟之際，向各位萌友分享： 1 ,、聯(lián)盟的目的是什么,？在發(fā)起聯(lián)盟的時候，有兩個初心：一是希望多年在網(wǎng)上交流的朋友,，有一個更緊密互動,，并創(chuàng)造線下見面的機會；二是希望拆掉知識的圍墻,，讓商業(yè)正道思想,，能夠更好地得到傳播。如今,，聯(lián)盟又有了新的,、第三個目的：拆掉組織的圍墻。上述三點歸結(jié)為一句話,，就是聯(lián)盟的宗旨：推動商業(yè)創(chuàng)新,，促進智慧分享。聯(lián)盟或者說每一個萌友的思考,、實踐,、互動，將讓聯(lián)盟在中國商業(yè)發(fā)展歷程里,，留下獨特的印記,。 2 、聯(lián)盟的特質(zhì)是什么,？聯(lián)盟是一個自由的知識分享平臺 ,，一個民間的社團組織，會按照有關(guān)規(guī)定進行注冊登記,。本聯(lián)盟的特質(zhì)在于,，不是要尋找一個共性，而是要發(fā)揚每個人的個性 ,。聯(lián)盟鼓勵支持每個會員展現(xiàn)最個性化的專長,，無論是理論、方法,、還是實踐,。自由是聯(lián)盟的基本特點，創(chuàng)新是聯(lián)盟的根本,。 3 ,、聯(lián)盟由哪些人組成？聯(lián)盟不是智業(yè)的小圈子聯(lián)盟,，而是融合智業(yè),、企業(yè),、媒體、職業(yè)經(jīng)理人的開放聯(lián)盟,。第一批發(fā)起人有（均不列具體職務(wù)）：史賢龍：博納睿成咨詢,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者鄧學(xué)君：君眾咨詢聶德剛：北斗星顧問韓亮：合效策劃秦國偉：《小變大，弱變強》作者吳永法：《思想營銷》作者,，酒類濕營銷第一人郭德蒼：《糖煙酒周刊》營銷版姜昆：《食品界》劉文新：奇兵營銷策劃,，《招招見銷量的營銷常識》作者肖震：開口網(wǎng)，《掘金微時代》作者謝一穎：世界觀品牌營銷顧問（ @ 酒爺老謝）楚學(xué)友 : 同仁堂健康趙禹：《華夏酒報》,，“中國酒業(yè)論壇”發(fā)起人魯培康：東方出版中心,，《境界管理》作者張磊：威爾謙咨詢姚堯：價值中國網(wǎng) 楊江濤：無形營銷，《對號入座》,、《快銷化》作者羅莉：新食品·中國食品評論侯軍偉：銘泰銘觀咨詢,，《乳業(yè)營銷第一書》作者曾祥文：一諾品牌管理 ...... 4 、加入聯(lián)盟做什么,？可以做四個事情： 1 ）聆聽與交流,，與高手切磋，各地萌友的見面交流——如果你明白“既見君子,，云胡不喜”是什么意思,，聯(lián)盟自然產(chǎn)生的這一項機會，對萌友是很大的快樂,； 2 ）結(jié)交新朋友：每個萌友都可以無縫地與聯(lián)盟專家,、企業(yè)家自由地建立關(guān)系； 3 ）獲取資源與機會：聯(lián)盟內(nèi)部的智慧資源,、人脈資源,、鏈接組合資源，可以幫助每個萌友獲得需要的資源與機會,； 4 ）參與聯(lián)盟自由創(chuàng)立的智業(yè)創(chuàng)新項目,、實體產(chǎn)品項目。聯(lián)盟允許試驗,、試錯,，鼓勵廣告、推廣,。聯(lián)盟不是清談館,，不僅僅是興趣交流，而是創(chuàng)造共贏的新生意機會：構(gòu)建一個有一定邊界（商業(yè)生態(tài),、企業(yè)績效,、職場成長）的“思想實踐場”。 5 、聯(lián)盟有什么好處,？簡單地說，本聯(lián)盟可能是由中國最靠譜的人,、最具原創(chuàng)力的商業(yè)實戰(zhàn)理論派組成,。所以在本聯(lián)盟，談笑皆真人,，往來無二逼 ,。如今中國，能獲得正知正見正能量的組織,，不多,。 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟會成為有獨特光芒的一個。聯(lián)盟以每個人的信用與信任做最后背書,。無論是誰,，想在聯(lián)盟內(nèi)這么多業(yè)內(nèi)外高手面前裝神弄鬼，他得掂量掂量有沒有足夠的本錢,。這是聯(lián)盟正能量的底氣所在,。 6 、誰可以加入聯(lián)盟,？聯(lián)盟沒有任何門檻與對象選擇,，秉持來去自由的基本原則。但是我們對入會萌友有基本的原則要求,，請入會朋友閱讀附件的“ 138 宣言”,。不同意 138 基本原則的，請不要加入,。 7 ,、加入條件是什么？全部實名制加入,，不接受基本身份信息不全者,。自由、透明,，才能建立真實的關(guān)系與信任,，也才能防止不負責(zé)任的言行。 8 ,、本輪特別邀請以下朋友： 1 ）專業(yè)層面：戰(zhàn)略,、營銷、管理,、電商,、創(chuàng)意、設(shè)計、傳播,、公關(guān),、媒體、社交化媒體,、移動互聯(lián)網(wǎng)第三方軟件等商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士,； 2 ）行業(yè)層面：食品、飲料,、酒類,、工業(yè)品、工藝品,、服裝,、百貨、餐飲,、娛樂,、文化、服務(wù)等行業(yè)人士,。 9 ,、聯(lián)盟新會員入會方式：入會對象：所有智業(yè)同行、媒體朋友,、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者均可報名,。報名格式： “ 大號 = 姓名 + 單位名稱 + 職務(wù) + 微信號或手機號 + 新浪微博賬號 ”,。發(fā)送申請入會的方式： 1 ）私信給：新浪微博： @ 史賢龍； 2 ）加微信號： Snyphix001 ,；或掃描二維碼：申請加入聯(lián)盟朋友,，務(wù)必按照報名格式提供真實信息。審核通過后,，將發(fā)按相應(yīng)渠道發(fā)入會確認(rèn)信息,，并將公布第二輪入會萌友名單。參會信息僅限萌友內(nèi)部交流,，公開信息僅限于尊號或新浪微博認(rèn)證名稱,，其他信息一律不公開。 10 ,、第二次開放加盟時間：自 2014 年 4 月 11 日至 2014 年 4 月 16 日,。不定期開放加盟，是為了讓新加入萌友有時間互相認(rèn)識,、交流,、互動,。聯(lián)盟注重交流的質(zhì)量，萌友數(shù)量不是我們的優(yōu)先發(fā)展目標(biāo),。拆掉知識的圍墻,！拆掉組織的圍墻！讓自由人的自由聯(lián)合,，創(chuàng)造新力量,！《 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟“ 138 宣言”》一個愿景：成為中國專業(yè)領(lǐng)先的營銷管理智慧交流平臺。創(chuàng)新聯(lián)盟三條原則： 1 ,、拆掉知識的圍墻。 2 ,、自由人的自由聯(lián)合,。 3 、每個人都是中心,，每個人都是主角,。創(chuàng)新聯(lián)盟八項注意： 1 、有組織,，無紀(jì)律,。 2 、有關(guān)系,，無領(lǐng)導(dǎo),。 3 、有專業(yè),，無權(quán)威,。 4 、有原則,，無制度,。 5 、有商業(yè),，無市儈,。 6 、有文化,，無酸腐,。 7 、有脾氣,，無匪氣,。 8 、有自由,，無放肆,。; 1192 次閱讀|0 個評論

一思維一世界: 熱度 1 李興文 2013-9-8 19:58; 思維模式的重要,，企業(yè)有好的產(chǎn)品但沒有好的營銷模式，就好像鞋子,，是用來保護腳,，至于該怎么走，往哪走還是要靠大腦來決定,，如果腦子是沒有好的思維模式,，穿再好的鞋也走很難走出康莊大道。一般的我們都是考慮自己,，如A和B在溝通中,，A對B說你一定誠信。B也是對A這樣說,。但是真的在生活中,，其實自己答應(yīng)對方的事情都沒做到，但是還要求對方講誠信,。A考慮偏向自己,，B考慮也偏向自己。這就是一思維模式,。一思維模式用到商業(yè)中,，商家想賺顧客的錢；顧客想少花錢甚至不花錢買到商品,。商家和顧客都是一思維模式很難成交,。其次是A和B在溝通時都替對方考慮，就會有不同,。A和B都開車,，但是前方只有一條馬路，A謙讓讓B先走,；B也謙讓讓A先走,。但是這樣都一起謙讓也不會有沖突，但是都停在這里不走,，也讓后面的車誰也無法通過,。這是二思維模式。二思維模式用到商業(yè)中,，商家想不賺錢顧客錢都免費贈送,；顧客想一定要讓商家賺錢，把身上的錢都給商家,，商家還不要,，是很好，但是最后也很難成交,。再次A和B在溝通能考慮對方后情況下在考慮,，又有不同,。A和B也開車，但是前方只有一條馬路,，A和B會互相謙讓一下,，他們之后各能知道對方要表達什么意思，自然會有一方提前鳴笛一聲,，鳴笛的就會先走,，后者也自然知道，在隨后走,。這是三思維模式,。三思維模式用到商業(yè)中，商家會打出促銷活動買100送100或100送200等等,，顧客想這樣不錯,。商家可以盈利，顧客也不吃虧甚至也能賺錢,。這就是思維模式的變化讓事業(yè)也跟著變化這里李興文只是簡單介紹了一思維、二思維,、三思維,，還有四思維、五思維,、六思維這樣會讓我們看到更不同的世界,。思維模式可以用在生活中，也可以用在商業(yè)中,。這就是一個思維一個世界,，你想有什么樣的世界，就要有什么樣的思維,。哲學(xué)家普羅斯特曾說過：“真正的發(fā)展之旅,，不在尋找新世界，而是用新視野看世界,�,！笔谰炙残湃f變，現(xiàn)代人面對未來新世紀(jì)的挑戰(zhàn)時,，首先要改變自己的思維觀念,，要“茍日新，又日新”,，與時俱進,；不能固步自封、抱殘守缺,，更不能一成不變,、裹足不前,。而必須以新思維、新觀念,、新視野來迎接新世紀(jì)的來臨,。 “ 億萬財富買不到一個好的想法觀念，一個好的想法觀念卻可以賺進億萬財富,�,！蔽磥恚粋€人或公司想要過富有的生活,，簡要言之,，就是要靠腦袋的思維模式。你可以拒絕思維模式的改變,，但是你的競爭對手不會,。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|1242 次閱讀|0 個評論

商業(yè)的真相: 熱度 6 葉茂中 2013-4-2 09:28; 葉茂中 11 月 11 日下午 1 點 40 分，天貓官方微博發(fā)了一條信息： “ 13 點 38 分,，歷史性時刻,， 100 億！” 在此之前,，是一個個驚人的數(shù)據(jù)： 10 分鐘 2.5 億,、 37 分 10 億、 2 小時 19 分鐘 33.7 億破去年雙十一全天銷量,、駱駝,、 GXG 、杰克瓊斯三家店鋪一小時破千萬,、 8 點 16 分,，交易額破 50 億。 50 億是什么概念,？相當(dāng)于今年十一黃金周上海 395 家主要零售企業(yè) 6 天的銷售總額,。狂歡還在進行中，最終的結(jié)果數(shù)字是多少已經(jīng)不重要了,，那一定是個驚人的數(shù)字,。這是天貓的勝利，這是支付寶的勝利,，更是平臺的勝利,。在這場雙十一的盛宴中，除了主角天貓,，還有一干也賺的盆滿缽滿的演員們,，京東、亞馬遜,、蘇寧易購,、一個個綜合性的平臺都是贏家,。到這里我們似乎可以得出第一個結(jié)論了，在某一個維度上,，多比少好,。某些情況下，因為長尾的存在,，因為網(wǎng)絡(luò)的無邊界,，我們需要給消費者更多的選擇。知乎上有這樣一個答案總結(jié)中國消費者的網(wǎng)絡(luò)消費行為： 1. 價格敏感 2. 逛街行為深表贊同,。價格敏感帶來了無盡的促銷和爆款,，而逛街行為，這種無明確購物需求但有強烈購物沖動的特質(zhì),，真正促成了淘寶的成功,。這種隨機性的欲望，需要一個有足夠包容性的平臺來承載,。而帶來的最終結(jié)果就是,，綜合性的電商網(wǎng)站，不管是扮演商場還是大賣場的角色,，都毫無疑問的正在消滅垂直電商的空間,。更多的選擇，能帶來更多的流量和購買,，而在互聯(lián)網(wǎng)上的選擇，是無限的,。劉強東曾經(jīng)說過：“如果做標(biāo)準(zhǔn)品類,、垂直電商就是死路一條�,！� 事實即是如此,，在中國市場上的各品類商業(yè)巨頭，都是帶有強烈的平臺和渠道特征,，在做大的基礎(chǔ)上再做強,，先把攤子鋪開了，再來縱向發(fā)展,。舉個簡單的例子,，就是騰訊，很顯然沒有這怪物不干的,，也沒有這怪物干不了的,。這種綜合性的選擇，在互聯(lián)網(wǎng)各類網(wǎng)站形態(tài)上體現(xiàn)的無處不在,。我們在服務(wù)趕集網(wǎng)時,，也深刻的注意到了這點,，淘寶是電商平臺、新浪是門戶網(wǎng)站,、谷歌是搜索引擎,，那么趕集網(wǎng)的身份是什么？我們沒有給趕集網(wǎng)一個諸如“生活分類信息網(wǎng)站”之類的 title ,，而是簡單喊出了“趕集網(wǎng),，啥都有！”的口號,。事實證明,，這一選擇是正確的，在廣義上說,，中國網(wǎng)絡(luò)消費者的要求是及其寬泛的,。在愛華仕的項目中，我們同樣在其線下策略中,，從“大”和“綜合”上下文章,，本著將規(guī)模成長進行到底的策略，我們大刀闊斧的調(diào)整了愛華仕的價格體系,，并盡力進入了家樂福沃爾瑪?shù)瘸壻u場系統(tǒng),，但是這還不夠。根據(jù) 2011 年的數(shù)據(jù),，中國市場的大小超市,、百貨店、便利店等終端超過 60000 家,，營業(yè)面積超 6000 萬平方米,，空間要槍，但的確搶不完,。盡管我們就地域特征也對不同層級市場進行了細致而有序的規(guī)劃,，但這還是一個注定艱難而任重道遠的任務(wù)。 5 年前我們同愛華仕剛開始合作時,，就對其電商渠道的布局進行了系統(tǒng)的規(guī)劃,，精心經(jīng)營大型綜合型電商平臺，同時進行電商渠道的招商,。 5 年之后,，愛華仕天貓旗艦店熱賣單款破 10 萬銷量，淘寶店鋪近 300 家,，箱包分類排名第一,，剛結(jié)束的雙十一活動里，愛華仕旗艦店單日銷量破千萬。看起來,，多必定比少好些,。是么？中國的網(wǎng)站里有個很特別的異類,，就是豆瓣,。就先不拿搜狐早年域名是 sohoo 這種致敬性行為來吐槽了，陳年舊事不提也罷,，但至少中國所有的出名網(wǎng)站,，都多多少少有借鑒國外先驅(qū)的例子，大致可以分成抄的好的和模仿的拙劣的,，有新浪微博這樣接地氣的產(chǎn)品,，也有點點這樣一比一的仿真項目。但只有豆瓣,，完全原生,。豆瓣鎖定的是一群特殊的人群，品質(zhì)感和生活方式高于一切的小資人群,、和不裝逼會死活在擰巴里的文藝青年,。通過尊重用戶價值和完善用戶體驗，長期累積的大量評論性資源和強大的相似特質(zhì)用戶間的凝聚力,，打造了豆瓣的護城河,。豆瓣告訴我們，專精和簡單,，也可以很好,。再看 11 月 7 日正式宣布停運的 MSN ，也死在了貪多不精,，不夠?qū)Ｗ⑸稀? MSN 從 95 年誕生,，大約有十年的時間一直是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的先驅(qū)，除了即時通訊,，郵箱業(yè)務(wù)在 2000 年左右就做到了全球最大,，巔峰時代用戶超兩億,。此外 MSN 還廣泛涉足新聞,、視頻、購物,、搜索,、網(wǎng)絡(luò)存儲 … 很大、很多,、很綜合,、無所不包。但是 MSN 最后掛了,。相比 QQ ,，這只怪物看起來很大,，但換個角度來說，其實騰訊很專注,。以即時通訊工具為主體,，積累了龐大捆定資源后才進行合理延展。騰訊是個簡單的企業(yè),。到底多些好還是少些好,，這問題沒有答案，而商業(yè)的表象,，永遠比姑娘的臉變的快,。而只一條真理是不變的：參差多態(tài)，才是幸福本源,，也才是商業(yè)的真相,。; 個人分類: 文章專輯|1428 次閱讀|1 個評論

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