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影視中的職場(chǎng)法則: 員工培訓(xùn) 2016-2-16 16:05; 　　一：全力以赴才能最大限度地快速進(jìn)步或發(fā)揮潛能! 　　無論是在《甄嬛傳》還是《羋月傳》,，我們看到的都是“灰姑娘變鳳凰”的傳奇,，過程中不乏謀略和智慧,，最關(guān)鍵的是女主角的冒險(xiǎn)精神,，也就是那種拼了命豁出去的勁兒。人的一生,，機(jī)遇不多,，同時(shí)機(jī)遇也不需要多，有那么幾次也就夠了,，如果你能把握住的話,。　　據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示：我們一生的機(jī)遇大概會(huì)出現(xiàn)在這些階段　　20歲——由于太年輕，很多人都把握不住或發(fā)現(xiàn)不了　　27歲左右——一小部分人把握住了這個(gè)機(jī)遇,，所以年紀(jì)輕輕就可以上位了　　34歲左右——較多一部分人把握住了這次機(jī)遇,，所以改變了命運(yùn) 　　41歲左右——把握住機(jī)遇的多數(shù)人的生活已經(jīng)進(jìn)入了小康階段，能夠做自己喜歡做的事　　48歲左右——相對(duì)較晚的機(jī)遇出現(xiàn),，如果還把握不住,，這輩子恐怕也就這樣了　　56歲左右——幾乎就是人生最后的機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)間，然而此時(shí)也有可能會(huì)因?yàn)闅q數(shù)太大而不屑于開始...... 　　可見,，一般情況下,，大約每7年就會(huì)出現(xiàn)一次屬于你的機(jī)遇，所以，要知道自己的第一次機(jī)遇是什么時(shí)候出現(xiàn)的,，然后加上7年,，就是你下次機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)間。這樣一來,，你就可以更加明確地做好自己的長(zhǎng)期規(guī)劃了,。　　二：明確自己的存在目的! 　　為了收服軍臣之心，化敵為友,，穩(wěn)掌政權(quán),，羋月大膽公開演講：你們當(dāng)初當(dāng)兵，必定不是為了造反,，你們沙場(chǎng)浴血,，臥冰嘗雪，千里奔波,，赴湯蹈火,，為的不僅僅是效忠君王，保家衛(wèi)國(guó),，更是讓自己活得更好,，讓自己在沙場(chǎng)上掙來功勞，能夠蔭及家人,，為了讓自己能建功立業(yè),，人前顯貴，是不是?! 　　親愛的寶寶們,，我想問一下你們,，當(dāng)初為何選擇到這里來工作?你們有沒有想過自己要的到底是什么?你們當(dāng)初來到公司必定不是為了有朝一日離開!你們兢兢業(yè)業(yè)，拼命工作,，為的不僅僅是公司的業(yè)績(jī),，更是為了讓自己過得更好，讓自己掙到更多的錢蔭及家人,，為了讓自己出人頭地光宗耀祖,，活得更漂亮，是不是?! 　　所以,，要想混得好,，首先要明確自己的存在目的是什么! 　　三：用老板的心態(tài)對(duì)待工　　剛到一個(gè)公司很容易會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，關(guān)鍵是：你用什么樣的心態(tài)去看待它,，是嘲笑,、牢騷、憤怒,、指責(zé),、抱怨還是先接納然后在對(duì)的時(shí)機(jī)再提出解決方案?其實(shí),，只有你在內(nèi)心把公司看成是自己的孩子，你才知道用什么樣的方式去對(duì)待這個(gè)問題,。　　四：守規(guī)矩，講情懷,，講義氣 ,。　　其實(shí)，電影里的老炮兒講情懷,，真的很虛,，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的混混根本不會(huì)跟你講任何情懷，只講利益,。守規(guī)矩,，這一點(diǎn)還算可以理解，畢竟丐幫都有幫規(guī),，所以,，混混一族也是有他們自己的游戲規(guī)則的，這個(gè)就無可厚非了,。至于講義氣,，愛面子的人不一定講義氣，但講義氣的人大多都會(huì)愛面子甚至死要面子活受罪,，老炮兒就是這樣,，他們那代人可以說：都是為了面子而活的。　　那么職場(chǎng)中呢?需要守規(guī)矩,，之所以說忠誠(chéng)度比能力更重要,，意思就是：越聰明越優(yōu)秀的人越要懂得基本的規(guī)矩 : 不可擅作決定，不可越級(jí)報(bào)告,，不可打小報(bào)告......還要有情懷：處理事情不能太生硬,，不能太絕，不能不考慮后果,，不能置別人的感受或安危于不顧......而所謂的講義氣就是：在平時(shí)的工作中,，該干嘛就干嘛，負(fù)起該負(fù)的責(zé)任,，做好該做的事情,，對(duì)得起公司，對(duì)得起自己的良心,。　　五：你受過的所有苦,，你扛下的所有委屈都是金子，挺住 ,。　　越成功的人經(jīng)歷的磨難越多,。有支駝隊(duì)在沙漠里行走,，突然空中傳來了一個(gè)神秘的聲音：“抓一大把砂礫放口袋里會(huì)變成黃金�,！庇腥寺犃瞬恍家活�,，有人聽了照做。沒帶砂礫的人走路輕松,，帶了砂礫的人走得沉重,。然而當(dāng)他們走出了沙漠，抓了砂礫的人打開口袋一看：沉甸甸的沙子果然變成了黃金,。其實(shí),，可以從多個(gè)角度去看待這個(gè)故事，現(xiàn)在我主要從職場(chǎng)的視角分析：很多員工覺得老板在“畫餅”,，工作態(tài)度消極,，做事不積極，上班沒激情,，抱著“混”的心態(tài)在做事,，以為boss也不能拿他怎樣......然而，一旦這個(gè)“餅”實(shí)現(xiàn)的那一天到來時(shí),，獲益的人里面也肯定不會(huì)有TA,，與其看著別人滿兜的黃金眼饞，還不如問問自己：“今天你把砂礫抓到手上了嗎?”——那些所謂的砂礫就是我們的時(shí)間,、精力,、資源、責(zé)任......你看看自己,，都把握好了嗎?珍惜當(dāng)下了嗎? 　　六：忍辱不逞強(qiáng)為上策,，留得青山在，不怕沒柴燒,。　　“臥薪嘗膽”的故事相信大家都已經(jīng)很熟悉,。還是說說《老炮兒》吧，如果不是為了逞強(qiáng)要面子,，老炮兒張學(xué)軍就不會(huì)輕易丟掉性命了,。跟寶貴的生命相比，其他的東西都是神馬玩意兒——不可太較真,，也無需太認(rèn)真,，正如那句流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)：誰認(rèn)真誰就輸了。　　七：必要的時(shí)候?qū)W會(huì)裝逼,、擺譜,、造勢(shì)! 　　老炮兒雖是一個(gè)過時(shí)的混混，但之所以屢次得逞,，占據(jù)高位,，就在于他會(huì)裝逼,、擺譜、耍狠,，造勢(shì),，也就是營(yíng)造出一種咄咄逼人的氣場(chǎng)，讓人不敢隨意欺負(fù)他的同時(shí)還把別人給震住了,，讓對(duì)方心有不甘但又無可奈何;說實(shí)話,，小人或流氓慣用的伎倆大多如此，猛戳人性弱點(diǎn),。這樣的“技能”不可完全不用，但也沒必要常用,，畢竟,，你要清楚自己活著不是為了當(dāng)小人的，但某些時(shí)刻你也要知道：處理個(gè)別情況也許還真的不得不用,。反正,，根據(jù)實(shí)際，靈活運(yùn)用,，把握分寸就好,。文章來源于中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)： http://www.ygpx.net/article/newsInfo/4749.html; 302 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

SEM營(yíng)銷的有效與無效: 熱度 1 鄭新安 2014-9-17 10:55; 文 / 鄭新安營(yíng)銷方式的大轉(zhuǎn)變，關(guān)健在于客戶流的入口發(fā)生了改變,，人尋找人和人尋找服務(wù)的方式發(fā)生了改變,。過去的方式在于傳統(tǒng)媒體“老四樣”的運(yùn)用：報(bào)紙、電視,、雜志,、戶外。現(xiàn)如今,，這些地方的大人流己不復(fù)存在,，人流全都轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，或者說主流人群都在網(wǎng)上了,。網(wǎng)上的入口多種多樣,，花樣百出。過去我們所倚重的創(chuàng)意,，表達(dá),，大眾媒體，廣告運(yùn)作的科學(xué)體系現(xiàn)在全部坍塌,，取而代之的是流量,，轉(zhuǎn)化率這些新型的客戶開發(fā)模式和品牌信息溝通模式。網(wǎng)絡(luò)世界浩如煙海,，客戶尋找服務(wù)的方式就能是用 SEM 的方式,，因?yàn)檫@種方式能快捷的找到自己所要的信息與服務(wù),，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的生活方式和溝通方式，這己形成定式,，對(duì)于從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人來說,，更是一種主流方式無疑。找什么,，去搜索,；無論是 GOOGLE, 還是百度， 360 或即刻等,，都是提供這種服務(wù)的入口,。于是，一種新的廣告形式出現(xiàn)了,，這就是 SEM 營(yíng)銷,。 SEM 營(yíng)銷特點(diǎn)很鮮明，就是能在客戶尋找服務(wù)的時(shí)候看見你的信息,，為此,，它們?cè)O(shè)計(jì)了豐富多樣的“廣告”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與維度；什么如何拓詞,，如何購(gòu)買關(guān)鍵詞,，提高轉(zhuǎn)換率，提高質(zhì)量度,，增加流量而不增加費(fèi)用,，最大限度的提高轉(zhuǎn)換率等等。無論它們的產(chǎn)品如何豐富,，都是為了吸引客戶上門,，從實(shí)際效果來看， SEM 營(yíng)銷確實(shí)比傳統(tǒng)的媒體形式要好得多,。但它也做不到不浪費(fèi),，一定的浪費(fèi)是有的，而且,，你也真的是無法控制,。這無論是 SEM 的指標(biāo)有多少，強(qiáng)大的資金投放,，是第一效果保證,。沒有這一點(diǎn)，其它的創(chuàng)意,，拓詞,，流量，轉(zhuǎn)化率，都是空的,，可能你的大部分資金白白走了流量,，而且，你投入的推廣,，在網(wǎng)上沒有任何記憶,，只要你停止推廣信息幾乎為零，互聯(lián)網(wǎng)公司搞的這個(gè)廣告產(chǎn)品就是這么殘酷,。所以,，要想獲得到客戶，就要有一定的投放量,，和別人在黃金時(shí)間比拼關(guān)健詞的出價(jià),，你的出價(jià)越高你顯現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越多，至于詞的創(chuàng)意度,，推廣的范圍,，時(shí)間，拓詞等花樣,，都是另一個(gè)層面的因素，核心是要有出價(jià)的能力,。現(xiàn)在,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與生活化型態(tài)的展現(xiàn)，僅僅用文字搜索已然落后了,，新的語(yǔ)音搜索,，圖片搜索漫漫會(huì)成為新的主流，那時(shí),， SEM 營(yíng)銷的格局又會(huì)為之一變,。在移動(dòng)平臺(tái)上找服務(wù)找客戶當(dāng)然會(huì)成為主流，只是還有一個(gè)運(yùn)用策略方法問題,，這就是從事 SEM 營(yíng)銷服務(wù)人的尋租空間,。 SEM 營(yíng)銷無論是服務(wù)于電商還是服務(wù)于普通傳統(tǒng)企業(yè)，方法還是不一樣的,。電商主要是較為粗放的促銷行為較多,，就如同當(dāng)年傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品促銷一樣，現(xiàn)在,，我們滿眼看到的都是電商的促銷行為一,，而鮮有傳統(tǒng)企業(yè)的身影了。傳統(tǒng)企業(yè)更多的是發(fā)布服務(wù)的信息與品牌傳播,，而不是促銷,。當(dāng)然，無論是你是促銷還是常規(guī)的傳播,，用 SEM 是沒錯(cuò)的,，因?yàn)�,，只有這里才有人流，只有這流才有信息流,，只有這里才有資金流,。當(dāng)然，要讓 SEM 真的有效,，還是需要點(diǎn)技巧,，除了上面提到的投入比列問題，核心是對(duì)準(zhǔn)流量,，提高 KPI. 在具體操作時(shí),，可能要注意這樣幾點(diǎn)：一、關(guān)注 ROI,UV, 和消費(fèi)三個(gè)方面節(jié)點(diǎn),。二,、要形成一個(gè) SEM 營(yíng)銷體系，光憑一個(gè)產(chǎn)品的投入,，根本不可以有好的效果,，哪些尊稱有多神奇效果的全是明著騙，這也是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)光中陰暗的一面,。三,、做好整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與布局，不要東一下西一下,，那樣成不了事,。四、做好信任管理,，互聯(lián)網(wǎng)上最大硬傷是不信任,，信任來自于服務(wù)，服務(wù)不要僅限于線下,，用線下來做,，實(shí)實(shí)在在。五,、 O2O 的最終結(jié)果是綁定客戶,，適應(yīng)客戶轉(zhuǎn)型期不同空間注意力。同樣,， SEM 營(yíng)銷不僅僅就是線上的事,，與線下的配合同樣重要。六,、對(duì)于最新 SEM 樣式,，要敢于嘗試，越新越好，越新越能獲得年輕受眾的偏愛,，及時(shí)抓住新的市場(chǎng),。用 SEM 營(yíng)銷抓住注意辦，讓人找到你,，用傳統(tǒng)營(yíng)銷說明解釋你的競(jìng)爭(zhēng)力,，這不失為一種較為節(jié)能的好辦法。博客地址： http://blog.sina.com.cn/bfb; 1017 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何構(gòu)建: 熱度 5 夏曉東 2014-4-10 23:05; 三字經(jīng)里“習(xí)相近,、性相遠(yuǎn)”闡述人作為個(gè)體,，習(xí)慣相似，個(gè)性卻相差很大,。不同的人通過某種組織結(jié)構(gòu)凝聚到一起,，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一種契約式的精神鼓動(dòng)下,，來實(shí)現(xiàn)各自的人生需求,，完成各自的生命旅程。個(gè)體差異決定了團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜程度,，而作為團(tuán)體領(lǐng)頭人的管理者如何最大限度找尋并發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)協(xié)同性,，這直接考驗(yàn)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。從組合學(xué)來看,，任何三個(gè)人一起走路,，總有兩個(gè)人會(huì)同時(shí)邁一只腳，不是左腳就是右腳,。經(jīng)驗(yàn)表明，最優(yōu)管理半徑是五到六人,。任何公司都不會(huì)浪費(fèi)一個(gè)管理者,，所以你一定能找到同時(shí)邁一只腳的那兩個(gè)人，不管是建新團(tuán)隊(duì)還是管理老團(tuán)隊(duì),，一定要找到這兩個(gè)人,。要么開除再找，要么直接推動(dòng),。因?yàn)檫@是管理者打造執(zhí)行力的根源,。很多管理者羨慕西點(diǎn)軍校的“服從”，那是環(huán)境使然,，與教條無關(guān),。管理者要做的就是創(chuàng)造這種環(huán)境，或者叫氣氛,。筆者一線管理八年,，帶過六只團(tuán)隊(duì)。深刻理解榜樣要么別樹，要樹樹兩,，老話說得好,，一花獨(dú)放不是春！有了氛圍之后,，確立節(jié)奏,。節(jié)奏只有一種：令出必行，想到就做,！一定要正確認(rèn)識(shí)到一線管理速度永遠(yuǎn)比完美重要,。一線團(tuán)隊(duì)能否打出氣勢(shì)，占領(lǐng)先機(jī),，這一點(diǎn)至關(guān)重要,。因?yàn)橐话闫髽I(yè)一線團(tuán)隊(duì)量化考核占比最大的永遠(yuǎn)是銷售額與回款。市場(chǎng)也是一樣,，如果氣勢(shì)出來了,，銷售額上來了，只要不違規(guī)操作,，惡意破壞企業(yè)美譽(yù)度,，在客戶與消費(fèi)者心目已然有一席之地，其所帶來的“溢益”不可估量,。如此,，存在必須有道理！一線管理者令出必行,，想到就做的快速反應(yīng)機(jī)制就是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)的無形大手,！永遠(yuǎn)不要說救火，做一線管理本來就是真刀真槍殺敵,，你不在關(guān)鍵時(shí)刻幫下屬砍兩刀,，你永遠(yuǎn)無法讓人真心信服。團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勝劣汰的形式自然顯現(xiàn),，整個(gè)過程中的天條就是管理者以動(dòng)態(tài)看團(tuán)隊(duì),。管理者必須堅(jiān)信：危機(jī)四伏的團(tuán)隊(duì)才能最大限度發(fā)揮潛能，患得患失永遠(yuǎn)會(huì)被動(dòng),！氛圍和節(jié)奏有了,，你讓下屬出門帶鳥槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業(yè)都有明確的相關(guān)銷售操作流程,，但是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那就看總部領(lǐng)導(dǎo)是否和娃哈哈老板一樣一年大半時(shí)間在一線了,。其實(shí)沒有絕對(duì)好的銷售流程，只有適合的銷售流程,，營(yíng)銷經(jīng)過這些年,，銷售流程萬變不離其宗,，很多東西即使行業(yè)不同，也可以實(shí)行“拿來主義”,，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),。其中最根本就是四個(gè)字“解決方案”。一般的銷售流程是如何把貨賣給終端,，以銷售人員為中心,；而“解決方案”的定語(yǔ)就是客戶，就是以客戶為中心（筆者在銷售人員,，你的產(chǎn)品能賣多久中有論述）,。通過營(yíng)銷 4P （產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷）圍繞客戶進(jìn)行流程合理推進(jìn)，至于 5P 里的包裝筆者覺得可以涵蓋在產(chǎn)品范疇里,。這是有效營(yíng)銷的根本,！氛圍高昂、節(jié)奏緊湊,、武器精良,，至于目標(biāo)規(guī)劃是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解及通過武器來確定的。這樣看來似乎領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力已經(jīng)到極限了,，然而馬斯洛“金子塔需求理論”中最大的基石就是生理需求,，安全需求和歸屬需求。無論企業(yè)處在什么階段,，一線管理者首先要確立三種觀念：第一,、通過 1-3 個(gè)月實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的基本生存心里需求（至少在頭幾次溝通時(shí)候有基本的判斷）；第二,，輕易別研究人性,，放寬胸懷，所有決策要求下屬參與,，明確解析，增加透明度與公正度,，實(shí)現(xiàn)下屬的安全需求,；第三，大方,，真誠(chéng),，一月至少保證一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，“家”文化可能不太好營(yíng)造,，但“酒”文化真的是老祖宗傳下來的,，真誠(chéng)的談心或許在這樣的場(chǎng)合才真放得開,。人不是機(jī)器，除了工作必須還有感情,，才能建立一定的歸屬感,。只有保證了以上三點(diǎn)，一線管理者才能談創(chuàng)造價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)自我,，但筆者建議少談，吹牛,、侃大山可以,。一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不變的真理是創(chuàng)造業(yè)績(jī)。而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)是一線團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的來源是管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力,。帶團(tuán)隊(duì)就不要考慮成員自我驅(qū)動(dòng)意識(shí)，如果你揀到了自我驅(qū)動(dòng)意非常強(qiáng)的成員,，是福分,，想方設(shè)法把他培養(yǎng)出來，那是你一輩子的財(cái)富和驕傲,；如果你沒碰到,，那才是真正考驗(yàn)管理者了！; 1953 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品(FMCG)行業(yè)解決方案二: 銷路通 2013-12-20 09:20; 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，成本不斷攀升,，快速消費(fèi)品行業(yè)除了采用在采購(gòu)、生產(chǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)管理降低成本,，提升營(yíng)銷效率及降低營(yíng)銷成本,、科學(xué)管理和調(diào)動(dòng)營(yíng)銷資源已成為快速消費(fèi)品企業(yè)考慮的重要問題。 FMCG行業(yè)解決方案　　銷路通軟件提供的 FMCG 行業(yè)解決方案可以幫助企業(yè)管理者及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面的掌握銷售信息、客戶關(guān)系管理,、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等信息,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“以客戶為中心”的營(yíng)銷服務(wù)體系，管理企業(yè)的銷售體系,、降低庫(kù)存成本,，與ERP/CRM/OA系統(tǒng)無縫連接，成為企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。　　網(wǎng)上客戶服務(wù)系統(tǒng) 銷路通軟件提供網(wǎng)上客戶服務(wù)系統(tǒng)是基于LMS的建立的以客戶為中心的企業(yè)門戶系統(tǒng),，可以進(jìn)行訂單跟蹤和庫(kù)存查詢。訂單管理系統(tǒng) 　　銷路通軟件支持客戶通過網(wǎng)上下達(dá)預(yù)訂單,，根據(jù)銷售區(qū)域,、產(chǎn)品組,、渠道、客戶進(jìn)行分配量控制,，并與ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫連接,。通知預(yù)警系統(tǒng) 銷路通軟件可以通過Email、系統(tǒng)彈窗,、SMS方式自動(dòng)發(fā)送庫(kù)存,、銷量、訂單,、警告等信息給授權(quán)用戶,，最大限度地提升FMCG企業(yè)內(nèi)部協(xié)作滿意度，使得一線銷售部門或其相關(guān)人員可以及時(shí)準(zhǔn)確地得到相關(guān)業(yè)務(wù)信息,。強(qiáng)有力的決策支持快速消費(fèi)品行業(yè)既有傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道銷售,，又有諸如大賣場(chǎng)直接營(yíng)銷，還有專賣店等多種方式,，營(yíng)銷管理必須滿足多樣性的需求,。同公司內(nèi)部的ERP/財(cái)務(wù)管理軟件等無縫連接　　一般快速消費(fèi)品企業(yè) 都采用了ERP等軟件提升企業(yè)的管理能力，作為管理不可分割一部分,，營(yíng)銷管理系統(tǒng)要與ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫連接,。營(yíng)銷管理全過程的控制銷路通軟件營(yíng)銷管理解決方案包括全部過程連續(xù)的操作、控制,、查詢,、跟蹤服務(wù)。FMCG企業(yè)的營(yíng)銷管理應(yīng)有強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì),、查詢,、數(shù)據(jù)挖掘功能�,？煜菲髽I(yè)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)不能只是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、查詢，而且能夠從紛繁復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中依照現(xiàn)代企業(yè)的管理和分析方法進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,，提供給企業(yè)決策層科學(xué),、準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)和結(jié)論。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1726.html; 460 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京公關(guān)廣告公司: 南京普世朗 2013-12-11 11:56; 南京普世朗擁有頂尖的公關(guān)廣告團(tuán)隊(duì),。是提供公共關(guān)系服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)．主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍包括公共關(guān)系策略咨詢,、公眾傳播、媒體關(guān)系,、危機(jī)管理、投資者關(guān)系,、企業(yè)形象管理,、活動(dòng)管理等,。我們一直用誠(chéng)摯的態(tài)度面對(duì)每一位客戶，溝通了解每一位客戶的需求,，最大限度地追求顧客滿意是我們事業(yè)的終級(jí)目標(biāo),；用體貼周到的溝通服務(wù)來搭建我們合作的最佳橋梁。; 100 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

戰(zhàn)略聯(lián)盟模型的分層管理與業(yè)務(wù)模式類型: 華彩咨詢白萬綱 2013-10-17 07:53; 戰(zhàn)略聯(lián)盟是源于企業(yè)能力互補(bǔ)和發(fā)展需求的企業(yè)形態(tài)的進(jìn)化,，是通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng),、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型組織。在全球化日益深入的今天,，戰(zhàn)略聯(lián)盟表現(xiàn)出新的發(fā)展特征：（1）合作競(jìng)爭(zhēng),、（2）競(jìng)爭(zhēng)未來、（3）求同存異,、(4)追求協(xié)同效應(yīng),、(5)向技術(shù)聯(lián)盟方向發(fā)展、(6)非資本型參與,。聯(lián)盟是一個(gè)復(fù)雜的整體,，聯(lián)盟成員具有不同的層次，聯(lián)盟應(yīng)該在集團(tuán)層面,、子公司層面,、部門層面分別設(shè)置專門的戰(zhàn)略部門，以統(tǒng)籌戰(zhàn)略合作資源,、系統(tǒng)規(guī)劃戰(zhàn)略聯(lián)盟,、制定戰(zhàn)略聯(lián)盟制度與流程。而整個(gè)聯(lián)盟則必須設(shè)置一個(gè)高平臺(tái)的聯(lián)盟管理部,，對(duì)所有層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行協(xié)同管理,。聯(lián)盟能否取得有效的成績(jī)，與其內(nèi)部的管控密不可分,，而管控的重點(diǎn)則在于,，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟之間的資源的有效配置，從而起到控制聯(lián)盟成員企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和優(yōu)化資產(chǎn)使用的作用,，繼而自家聯(lián)盟成員的整體投資回報(bào)率,，以達(dá)到最大限度的增加聯(lián)盟成員企業(yè)價(jià)值的終極目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)歷了不同的發(fā)展形態(tài),，不同的發(fā)展形態(tài)對(duì)企業(yè)的作用,、影響不一，隨著合作層次的深入,，企業(yè)想要獲得在聯(lián)盟中利益最大化就越來越需要加大對(duì)聯(lián)盟的管控能力,。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟具有非常重大的意義。IBM,、摩托羅拉,、東芝,、通用汽車、飛利浦,、松下等諸多大型集團(tuán)公司的例子已經(jīng)說明了戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用和意義,，中國(guó)企業(yè)想要發(fā)展自身實(shí)力、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,、參與國(guó)際分工,、提高聯(lián)盟管控能力必須加強(qiáng)聯(lián)盟管控。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程必須加快,，總結(jié)海爾,、聯(lián)想、小天鵝,、TCL 等中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路,，中國(guó)企業(yè)可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。聯(lián)盟是不同成員的有機(jī)組合,，因其目的的多樣性,，聯(lián)盟的組建也存在幾種截然不同的業(yè)務(wù)模式。一般來說,，聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式存在：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟,、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟、利益捆綁式戰(zhàn)略聯(lián)盟,、商業(yè)模式導(dǎo)向式戰(zhàn)略聯(lián)盟,、戰(zhàn)略及文化認(rèn)同式戰(zhàn)略聯(lián)盟等五種常見模式。各成員可以通過以上五種模式組建其聯(lián)盟,，當(dāng)然,，在實(shí)際操作中，也可以通過對(duì)以上五種基本模式優(yōu)化組合而實(shí)現(xiàn),。戰(zhàn)略聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式類型作為戰(zhàn)略聯(lián)盟的五種模式,，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式聯(lián)盟是聯(lián)盟的最基本模式，利益捆綁式戰(zhàn)略聯(lián)盟,、商業(yè)模式導(dǎo)向式戰(zhàn)略聯(lián)盟,、戰(zhàn)略及文化認(rèn)同式戰(zhàn)略聯(lián)盟等三種模式是這兩種基本模式在目標(biāo)指向維度上的演繹，三者都必須通過這兩者最基本的模式實(shí)現(xiàn),。另外,，相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契,，從而更具有聯(lián)盟的本質(zhì)特征,。其在經(jīng)營(yíng)的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有更大的優(yōu)越性： 1、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求組成具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，對(duì)資源配置,、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴(yán)格規(guī)定,，而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟無須組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體和固定的組織機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)比較松散,，協(xié)議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄”,。 2、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟各方按出資比例有主次之分,，且對(duì)各方的資金,、技術(shù)水平、市場(chǎng)規(guī)模,、人員配備等有明確規(guī)定,，股權(quán)大小決定發(fā)言權(quán)的大小,；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟各方一般都處于平等和相互依賴的地位,，相對(duì)保持經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性。 3,、在利益分配上,，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟按出資比例分成，合資各方的利益體現(xiàn)在最后的分配上,，而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方可以根據(jù)自己的情況,，在各自承擔(dān)的工作環(huán)節(jié)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，取得自己的利益,。 4,、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的初始投入較大，轉(zhuǎn)置成本較高,，難撤離,，靈活性差，風(fēng)險(xiǎn)大,，政府的政策限制也很嚴(yán)格,，而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟則可避開這些問題。與此同時(shí),，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力,，并通過部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感,，合作更能持久,；契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的先天不足則在于，企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差，松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分,，組織效率低下等。當(dāng)聯(lián)盟所實(shí)現(xiàn)的局部結(jié)合不能解決很多問題,、企業(yè)參與聯(lián)盟合作的部分和未參與聯(lián)盟的部分沒有明確的界限時(shí),，契約式就轉(zhuǎn)化為股權(quán)式。股權(quán)式聯(lián)盟中常見一方收購(gòu)另一方的情形,，“這并不意味著聯(lián)盟失敗了,，聯(lián)盟可能是很成功的，只是參與聯(lián)盟各方的戰(zhàn)略目標(biāo)出現(xiàn)了差異”,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|993 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

現(xiàn)市場(chǎng)后工廠TCL一再跌入品牌陷阱: 熱度 2 張俊屏 2013-9-13 22:35; 上世紀(jì)90年代初,，洋彩電占據(jù)中國(guó)半壁江山時(shí)，TCL彩電依靠29英寸大屏幕產(chǎn)品異軍突起,，把上萬元的彩電價(jià)格拉下到幾千元,。在渠道策略上，TCL超越了當(dāng)時(shí)以國(guó)產(chǎn)彩電老大長(zhǎng)虹為代表的大戶批發(fā)渠道模式,，在各地設(shè)立銷售辦事處,，自建銷售終端，把最新的產(chǎn)品以最短的銷售環(huán)節(jié)推向市場(chǎng),，并邀請(qǐng)電影明星代言,，進(jìn)行廣告轟炸，一戰(zhàn)成名,。 TCL當(dāng)時(shí)獨(dú)有的企業(yè)文化吸引了一大批人才,，最大限度地發(fā)揮出人才的智慧和創(chuàng)新精神。于是在價(jià)格和促銷這兩個(gè)要素的發(fā)揮和組合上,，TCL彩電團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上創(chuàng)造了多個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例,，比如產(chǎn)品以舊換新促銷，總經(jīng)理簽名售機(jī)活動(dòng)等均為TCL公司首創(chuàng),，并在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。于是，TCL彩電領(lǐng)導(dǎo)國(guó)產(chǎn)彩電打敗了洋彩電,，一舉成為中國(guó)彩電行業(yè)的第一品牌,。先揚(yáng)后抑彩電成功以后，TCL理所當(dāng)然地開展了品牌多元化,。TCL手機(jī)以“明星代言+獨(dú)特產(chǎn)品”概念（又稱“美女攻略”+“寶石攻略”）,，在短短幾年間成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌。TCL家用PC銷量也是在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前三甲,。然而,，TCL很多的多元化產(chǎn)品最后都成了“曇花一現(xiàn)”。為什么？我們就以更具戲劇化的TCL冰箱為例來說明問題,。 TCL冰箱從1998年一誕生,，就借助了TCL彩電先天的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)。在沒有制造工廠的前提下,，OEM代工產(chǎn)品成本很低,，經(jīng)銷商有高額的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù),，只有冰箱品牌老四大家族及少量外資品牌，三,、四級(jí)渠道基本上是空白，所以TCL冰箱銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)起來很快,，數(shù)量也很多,，并創(chuàng)新整合出當(dāng)時(shí)超前的TCL專賣店這種零售終端。加上促銷也是和TCL彩電一起做,，TCL冰箱可謂占得“天時(shí),，地利，人和”,，在冰箱行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)銷售“奇跡”,。然而好景不長(zhǎng)，很快很多地方的經(jīng)銷商拒絕銷售TCL冰箱了,。原來許多經(jīng)銷商從一開始并不是自愿銷售TCL冰箱的,，是在TCL彩電經(jīng)銷權(quán)的強(qiáng)制捆綁下不得已而為之。時(shí)值其他幾家彩電品牌開始在市場(chǎng)上發(fā)力,，TCL彩電的客戶面臨流失,，渠道客戶的忠誠(chéng)度逐步降低。TCL彩電在渠道的維護(hù)上已經(jīng)顧不上TCL冰箱了,。另一個(gè)更重要的原因是,，當(dāng)時(shí)的TCL冰箱是OEM生產(chǎn)，外觀粗糙,，返修率高,，陸續(xù)發(fā)生了批量的嚴(yán)重質(zhì)量問題，與如日中天的TCL彩電品牌形象極不相符,。在TCL冰箱質(zhì)量出現(xiàn)硬傷的情況下,，經(jīng)銷商開始集體抵制�,！�4P”中產(chǎn)品策略的失敗,，最終導(dǎo)致TCL冰箱逐漸退出市場(chǎng)。東山再起經(jīng)過幾年的沉寂，由于TCL彩電在市場(chǎng)上依然強(qiáng)勢(shì),，從2003年開始,，TCL總部又啟動(dòng)冰箱項(xiàng)目。這一次吸取了前次的教訓(xùn),，把TCL冰箱跟TCL彩電完全分開,，設(shè)立了單獨(dú)的事業(yè)部和銷售團(tuán)隊(duì)，開始了真正的自建渠道之路,。在銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)上,，TCL冰箱雖沒有采取跟彩電強(qiáng)行捆綁的方式，但還是共享了TCL彩電的渠道資源,。在銷售人員的努力下,，大部分地區(qū)TCL彩電的銷售網(wǎng)點(diǎn)又做起了TCL冰箱。TCL冰箱在銷售渠道上又一次占得優(yōu)勢(shì),。由于在市場(chǎng)上已消失幾年,，前次產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面影響已淡化。這時(shí)的OEM產(chǎn)品,，外觀和功能很普通也很大眾化,，幾乎無高檔產(chǎn)品，但適合農(nóng)村市場(chǎng),，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，價(jià)格上以中低定位為主，有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)力,，跟一線品牌相比,，經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)空間。時(shí)值國(guó)內(nèi)幾個(gè)大品牌如容聲,、美菱在市場(chǎng)的迷失與缺位,，雜牌也沒有大量崛起，三,、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展空間較大,。在TCL彩電品牌的強(qiáng)大拉力下，TCL冰箱2005年又達(dá)到一個(gè)新的銷售高峰,，成為行業(yè)熱點(diǎn),。（有必要說明的是，幾年后成為中國(guó)冰箱后起之秀的美的冰箱,，也正是在此時(shí),，同樣以O(shè)EM的方式低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)與影響力遠(yuǎn)不及TCL冰箱,。）伙伴變對(duì)手但是由于產(chǎn)能跟不上市場(chǎng),，TCL冰箱又開始廣泛地在國(guó)內(nèi)選擇OEM伙伴和合作廠家,。沒想到重蹈覆轍，冰箱質(zhì)量的缺陷再次帶來了致命打擊,，終端嚴(yán)重的批量質(zhì)量問題不斷出現(xiàn),，各地紛紛要求退貨。一時(shí)間TCL冰箱品牌在市場(chǎng)上的美譽(yù)度降到最低,。TCL冰箱痛定思痛,，迅速關(guān)停部分代工廠。可是新推出來的產(chǎn)品卻與其代工廠自主品牌奧馬冰箱在市場(chǎng)上嚴(yán)重同質(zhì)化,，產(chǎn)品銷售價(jià)格完全喪失優(yōu)勢(shì),，加之TCL冰箱高層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體流失到奧馬冰箱廠，又創(chuàng)造出一個(gè)把OEM合作伙伴培養(yǎng)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典案例,。 TCL冰箱銷售渠道部分被奧馬冰箱侵吞,，此時(shí)在終端開展再高頻度的促銷活動(dòng)也無回天之力了。等到TCL冰箱大夢(mèng)方醒時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)品牌如海信科龍系,、美的系在整合崛起，美菱開始從長(zhǎng)虹剝離回歸,，大量二、三線冰箱品牌涌入,。經(jīng)過如此連環(huán)打擊后,，TCL冰箱從2007年銷量下滑到現(xiàn)在，在市場(chǎng)上依然是艱難求生,。最要命的是,，從2007年開始，中國(guó)三,、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱需求呈現(xiàn)井噴狀態(tài),，老四大家族個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿，大量二,、三線品牌也迎來了久違的春天,，很多雜牌渾水摸魚，也活得相當(dāng)“滋潤(rùn)”,。 TCL冰箱此時(shí)雖然逐漸擁有了自己的冰箱制造工廠,，并且對(duì)代工廠家實(shí)施更為嚴(yán)格的挑選和管理，但TCL冰箱推向市場(chǎng)上的產(chǎn)品始終外觀功能落后,，且在OEM供應(yīng)上受制于人,，產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)不說，最關(guān)鍵的是TCL冰箱在渠道中多年的品牌口碑已大大透支,，甚至對(duì)TCL彩電的品牌形象也產(chǎn)生了連帶傷害,。跳出陷阱如今TCL彩電開始恢復(fù)元?dú)�,，并嶄露頭角，但已從輝煌落到平凡,。TCL冰箱借助家電下鄉(xiāng)和部分核心客戶支持,，還能在市場(chǎng)上存活，但幾度從新貴跌到?jīng)]落,。TCL公司“3P”的能力與水平在中國(guó)市場(chǎng)上歷來都是數(shù)一數(shù)二,，兩個(gè)品牌本都有能力和機(jī)會(huì)成為行業(yè)中的王者，但最后都輸在了產(chǎn)品上,。成與敗不是一個(gè)產(chǎn)品策略就可以決定的,。但皮之不存，毛將焉附,。中外品牌對(duì)比,，我們?cè)?“4P”中最不如人的就是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品策略。國(guó)外優(yōu)秀廠家做產(chǎn)品是精益求精,，除了把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好,，在產(chǎn)品技術(shù)和功能的研發(fā)上，從來都是不遺余力,，尤其在核心技術(shù)和高端產(chǎn)品上總是領(lǐng)先于我們,。為什么中國(guó)已成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，說到底人家的東西確實(shí)做到了最好,。而中國(guó)許多企業(yè)做品牌流行以下公式：“明星代言+中國(guó)馳名商標(biāo)+產(chǎn)品賣點(diǎn)=中國(guó)名牌”,，這就是家電行業(yè)盛產(chǎn)偽名牌、傍名牌的原因,。中國(guó)廠家對(duì)于“品牌”的迷信和對(duì)于營(yíng)銷的熱衷,，既是一種“無奈”，更是一種“成癮”,。中國(guó)營(yíng)銷界對(duì)品牌的迷信,，正是證明了“先市場(chǎng)后工廠”模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的漠視，TCL就是在這種模式的指導(dǎo)下很多次掉進(jìn)同一條河里,。; 654 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思考1：本地化為王: 畢汝杰 2013-6-3 16:52; 自2009年,，百度發(fā)布框計(jì)算以來，百度的SEO越來越難做,，以致于有的站長(zhǎng)把百度稱為強(qiáng)盜,，而對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，雖然不像站長(zhǎng)那樣指望百度帶來巨大的流量,，但作為企業(yè)的一個(gè)重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,，SEO還必須要做，可要以最少的投入實(shí)現(xiàn)預(yù)期的“交易”目標(biāo),，就要轉(zhuǎn)變我們的SEO思路,。先重溫一下百度的框計(jì)算概念,，李彥宏在2009年百度技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上說，所謂的框計(jì)算,，即“為用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式服務(wù),，是一種最簡(jiǎn)單可信賴的互聯(lián)網(wǎng)需求交互模式，用戶只要在框中輸入需求,，系統(tǒng)就能明確識(shí)別這種需求,，并將該需求分配給最優(yōu)的應(yīng)用或者內(nèi)容資源提供商處理，最終返回給用戶相匹配的結(jié)果,�,！焙�(jiǎn)言之，百度提供更加人性化搜索服務(wù),。此時(shí)的百度不再是傳統(tǒng)意義的海量信息搜索庫(kù),，而是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息管理員，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分類呈現(xiàn),，盡量觸發(fā)用戶更深層次的需求,。因此，企業(yè)如果不想自己被百度競(jìng)價(jià)“綁架”,，所優(yōu)化的關(guān)鍵詞就要最大限度的貼近用戶需求,，也可以看作對(duì)關(guān)鍵詞的深度長(zhǎng)尾。而教育機(jī)構(gòu)作為線下實(shí)體公司,，提供的服務(wù),、產(chǎn)品都需要在線下完成，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),，應(yīng)以“本地化為王”的原則進(jìn)行SEO推廣,。為什么要本地化,？以當(dāng)下比較火熱的關(guān)鍵詞“暑期托管班”為例,，百度前7名全部是競(jìng)價(jià)排名（見圖1）。（圖1）競(jìng)爭(zhēng)激烈點(diǎn)擊費(fèi)用較高而在自然搜索里,，百度排名前7的信息來源是“文庫(kù)+貼吧+新聞網(wǎng)站”（見圖2）（圖2）知識(shí)+口碑+權(quán)威通過以上我們可以分析： 1,、“暑期托管班”作為一個(gè)廣義的關(guān)鍵詞，適合多教學(xué)點(diǎn)機(jī)構(gòu)做品牌推廣,。從圖1看,，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，使點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下,，只有多個(gè)教學(xué)點(diǎn)同時(shí)推廣,，才能將費(fèi)用平攤，如果只有1-2個(gè)教學(xué)點(diǎn),，用百度競(jìng)價(jià)來招生,，ROI就很低了,； 2、廣義關(guān)鍵詞,，對(duì)于營(yíng)銷轉(zhuǎn)化難以監(jiān)測(cè),。從圖2看，百度的自然排名是以信息發(fā)布時(shí)間為參考值來考量信息的價(jià)值,，雖然我在北京地區(qū)尋找2013年暑期托管班的最新信息,，但百度給出的結(jié)果盡量的向知識(shí)型信息靠攏（這和李彥宏的圖書情報(bào)專業(yè)背景是分不開的），如果我們北京地區(qū)的一個(gè)教學(xué)點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上推廣2013年的“暑期托管班”,，通過自然排名,，短期內(nèi)很難看到效果。所以,，作為單體的教學(xué)點(diǎn)而言,，百度關(guān)鍵詞的選取，要從地區(qū)關(guān)鍵詞角度出發(fā),，以覆蓋方圓20公里為標(biāo)準(zhǔn),，選擇所推廣的關(guān)鍵詞。以北京海淀金源購(gòu)物中心為例,，在原來的關(guān)鍵詞加上金源二字時(shí),，不但會(huì)節(jié)省大量費(fèi)用，還會(huì)更加具有針對(duì)性,。當(dāng)一個(gè)家長(zhǎng)百度時(shí),，依然出現(xiàn)如圖3的情況，大家還是競(jìng)爭(zhēng)激烈,，出價(jià)極高,，可和家長(zhǎng)的需求并不吻合，反而讓家長(zhǎng)覺得這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挺怪異,！（圖3 即使有好排名,，但不在金源地區(qū)家長(zhǎng)還是不會(huì)選擇）; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣|1232 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--大數(shù)據(jù) 大影響: 熱度 8 葉茂中 2013-4-24 11:14; 在零售業(yè)正在發(fā)生變革、新型營(yíng)銷理念異軍突起的今天,，數(shù)字化營(yíng)銷,、個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷模式崛起，最大限度的滿足了個(gè)性市場(chǎng)的需求,。在 2012 年 1 月于瑞士達(dá)沃斯召開的世界經(jīng)濟(jì)論壇上,，大數(shù)據(jù)是討論的主題之一，這個(gè)論壇上發(fā)布的一份題為《大數(shù)據(jù),，大影響》的報(bào)告宣稱,，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為一種新的經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)類別，就像貨幣或黃金一樣,。對(duì)于媒體來說,，可能是內(nèi)容為王,；但對(duì)于營(yíng)銷來說，將會(huì)是數(shù)據(jù)為王,。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是未來營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),，因?yàn)樗械娜嗽谡f電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體在增長(zhǎng)在放緩乃至衰減,，而且隨著多網(wǎng)融合,，大數(shù)據(jù)正在將傳統(tǒng)渠道的數(shù)據(jù)融合，由此形成的“數(shù)據(jù)為王”的營(yíng)銷格局,。數(shù)字的本質(zhì)是人,，數(shù)據(jù)挖掘就是在分析人類族群自身。走進(jìn)一家便利店,，收銀員熱情地與你打招呼的時(shí)候,，他可能已經(jīng)迅速在鍵盤上輸入了你的年齡、性別等信息,。這樣的方式,，乍一聽，會(huì)讓許多消費(fèi)者嚇一跳,，不過對(duì)于商家而言,，這可能是一種開店利器。有助于更明確消費(fèi)群的定位,，及時(shí)調(diào)整銷售的重心,。實(shí)際上，數(shù)據(jù)挖掘已經(jīng)無孔不入了,。 7-11 在收銀環(huán)節(jié)快速對(duì)顧客信息進(jìn)行錄入,，如：老男 ( 老女 )56 ；壯男 ( 壯女 )36~55 ,；青男 ( 青女 )19~35 ,；中男 ( 中女 )13~18 ；小男 ( 小女 ) ,。統(tǒng)計(jì)不同區(qū)域的消費(fèi)特征,，以便店家作調(diào)整,。這已經(jīng)成為新店開業(yè)的利器,。隨著市場(chǎng)越來越規(guī)范，企業(yè)也越來越重視對(duì)市場(chǎng)的觀察,，希望能研究透了,，再后發(fā)制人。商家采取快速輸入顧客信息,，是想清楚定位實(shí)際到店消費(fèi)的人群,，這樣的方式有利于其更加明確消費(fèi)群的定位,，建立更為完整及有針對(duì)性的數(shù)據(jù)庫(kù)管理，真正的將營(yíng)銷做對(duì),。看“臉色”,，來做營(yíng)銷，事實(shí)上已不止 7-11 一家進(jìn)行嘗試了,。在澳大利亞,，一家名為 Millward Brown 的市場(chǎng)研究公司正在利用網(wǎng)絡(luò)攝像頭監(jiān)控人們對(duì)電視商業(yè)廣告的面部反應(yīng)。美國(guó)田納西州的首府納什維爾（ Nashville ）,，一家名為 Redpepper （紅辣椒）的廣告機(jī)構(gòu)則向零售商和餐廳推銷一種系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)能向被臉部識(shí)別攝像頭鑒別出來的常客提供他們想要的交易,，而且允許這些顧客通過 Facebook 進(jìn)行自動(dòng)化的位置簽到,。總的來說，大數(shù)據(jù),、大營(yíng)銷,，已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。但最終技術(shù)和數(shù)據(jù),，只是服務(wù)于營(yíng)銷的一種新手段,，究竟深刻的洞察、精準(zhǔn)的定位,、與創(chuàng)新的策略還是成功營(yíng)銷最根本的要素,。當(dāng)無數(shù)人把產(chǎn)品做的越來越復(fù)雜時(shí)，喬布斯創(chuàng)造了極簡(jiǎn)的 IPONE ,；當(dāng)無數(shù)大企業(yè)迷信市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,，喬布斯的名言卻是“誰說我不去問用戶 ? 我常問用戶，每天早上起來我就對(duì)著鏡子問用戶：你要什么,？” 好的產(chǎn)品,，必然來自細(xì)微的生活觀察，而不是盲目的相信所謂的市調(diào)數(shù)據(jù)分析,。當(dāng)然,，也不是說數(shù)據(jù)無用，市調(diào)只是數(shù)字而已,，就像法律法規(guī)都是一成不變,，任何人都可以參照比對(duì)。但作為一位好的律師,，卻可以根據(jù)事情的不同做有利于自己的解讀,。觀察用眼，洞察用心，我們往往需要再調(diào)研的基礎(chǔ)上,，加入人性的理解,。例如我們?cè)谧龊煤⒆油囀袌?chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)：購(gòu)買嬰兒車關(guān)注的因素中看出，“安全性”這項(xiàng)需求位居第一,。消費(fèi)最關(guān)注的就是嬰兒車是否安全,。從市調(diào)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn),，高達(dá) 72% 的消費(fèi)者,，對(duì)嬰兒車第一訴求就是安全，所有的營(yíng)銷都要求我們尊重消費(fèi)者的需求,，以客為尊,，似乎是“贏”銷的必勝法則。但是,，消費(fèi)者有的時(shí)候往往會(huì)嘴巴上說一套,，行為上又是另一套：心里想著要買安全的沃爾沃，又想嘗試寶馬的駕駛樂趣,，但更想的是奔馳的尊貴,，面子！而且,，對(duì)于奔馳和寶馬來說,，尊貴的定位使得他們獲得更多的溢價(jià)能力，但安全也是他們提供的訴求之一,，絕對(duì)不會(huì)有消費(fèi)者認(rèn)為坐奔馳,，開寶馬，會(huì)有不安全的聯(lián)想,。聰明的產(chǎn)品,，迎合消費(fèi)者；智慧的產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費(fèi)者,。我們洞察到童車市場(chǎng)的本質(zhì)—— 是“舒適”。我們以嬰童“使用者”的角度切入：童車的功能性嬰童不能理解,；外觀好看否嬰童無從欣賞,；性價(jià)比之類更是天方夜譚… 剩下嬰童能感受的，也是父母,、長(zhǎng)輩希望自己的寶貝從童車?yán)锸紫全@得的,，還是舒適！小孩子開不開心,，快不快樂,，才是父母最為關(guān)心的產(chǎn)品訴求。基于此,，我們確定了好孩子童車第一支廣告切入市場(chǎng)的核心賣點(diǎn)： “好孩子童車,，更舒適�,！� 世事洞察皆學(xué)問,，營(yíng)銷更是如此。再次引用汽車大王福特那句很經(jīng)典的傳世語(yǔ)錄：“要是我去問消費(fèi)者需要什么,，答案肯定是一匹跑的更快的馬,。”如果只需購(gòu)買,，一雙肉眼足矣,，如果想要販賣，不動(dòng)動(dòng)腦筋觀心是大大不行的,。所以,，在洞察的過程中，我們必須保持睿智的頭腦,，千萬不能中了消費(fèi)者的圈套,，更不能被數(shù)據(jù)欺騙。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1637 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

無論何時(shí)都能按照喜歡的方式賺錢: 封王策劃 2013-4-5 17:20; 俗話說：你所賺的錢是與自己的能力,、地位相對(duì)應(yīng)的,。但是，這卻是個(gè)徹徹底底的謬論,。只要穩(wěn)步提升自己的知識(shí)和技術(shù),，絕大部分的人都能實(shí)現(xiàn)近億日元的年收入。就我個(gè)人的觀點(diǎn),，要賺到1億日元并非如世人想象的那么難,。你真正應(yīng)該掌握的是能賺到1億日元的“思維方法”和“技巧”。因?yàn)檫@對(duì)于你來說才是真正的財(cái)富,。所謂的財(cái)富,，并不是指有多少資產(chǎn)，有多少存款,，有多少不動(dòng)產(chǎn)等這些狹隘的東西,。美國(guó)的鋼鐵大王，安德魯·卡耐基曾說過：“真正的財(cái)富指的是無論何時(shí),，都能獲取喜歡的東西,。” 的確,，這才是真正的財(cái)富,。無論從事什么行業(yè)，都要在某種程度上有所擅長(zhǎng)。即使是孑然一身地被放逐到什么地方,，也有維持生計(jì)的賺錢本領(lǐng),。而為達(dá)到上述情況所持有的想法、技巧,、本領(lǐng),，才是真正的財(cái)富。這可能與世人所說的財(cái)富的概念有所不同,，但我卻完全同意安德魯·卡耐基的說法,。無論何時(shí)，無論何地,，按照喜歡的方式賺錢這種思維方式和技巧一經(jīng)掌握,，無論從事什么工作都會(huì)很有益處。比如突然把你所擁有的財(cái)富全部拿走,，你也能變成有錢人,，恐怕就是因?yàn)橛羞@樣的思維方式和技巧吧。掌握了這樣的財(cái)富,，我也賺到了1億日元,。我的財(cái)富是什么？我的財(cái)富便是“最大限度地銷售商品的思維方式”,。其實(shí)踐的方法就是被稱作“撰寫銷售信”,，即通過寫信來銷售商品的技巧，其必需品只有紙和筆,。從必需品的角度來講,，可以說是零成本起步。; 個(gè)人分類: 禪悟人生|973 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

克亞營(yíng)銷銷售心中隱藏的秘訣: 封王策劃 2013-4-3 14:14; 根據(jù)寫信人的目標(biāo)和需求：抓潛,、成交,、追銷；根據(jù)潛在客戶的目標(biāo)和需求：秘訣,、成交產(chǎn)品,、后端產(chǎn)品。最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)陌生人從不認(rèn)識(shí),，一步步讓他感到價(jià)值和信任,，最后促成抓潛或成交的過程。而無需每天向一群陌生的人,，不斷重復(fù)一套話術(shù),，讓客戶從懷疑你到信任你，從興趣到渴望的過程,，最終促成各自的目的與需求,。讓客戶只有一個(gè)選擇,。要么購(gòu)買，要么關(guān)閉網(wǎng)頁(yè),。最大限度實(shí)現(xiàn)成交,。銷售信的流程，本能符合一種客戶信任與渴望逐步遞增的過程,。這種銷售信最適合銷售超高價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù),。不太適合銷售底價(jià)產(chǎn)品,。; 個(gè)人分類: 克亞營(yíng)銷|693 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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