標簽: 社會主義

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傳承中華傳統(tǒng)文化,，倡導(dǎo)全民飲食健康——劉子超: 商道伐謀 2016-4-1 12:42; 您的父親是誰,？您的祖父是誰,？我想這樣的問題都能答得出來,。那么,，我在繼續(xù)問您：您的曾祖父是誰 ? 我想您可能很難回答出來,，再往上倒兩代您就更難回答了,，這其實不是您的錯,，是您沒有經(jīng)過這樣的祖譜家庭教導(dǎo)。功夫禪院養(yǎng)生堂集團董事長劉子超講到：現(xiàn)代社會經(jīng)濟飛速發(fā)展,，傳統(tǒng)的中華傳統(tǒng)文化教育已經(jīng)漸漸被人們所淡忘,，我們現(xiàn)代社會的年輕人已經(jīng)不再記得祖父以上輩分的名諱，這其實是現(xiàn)在普遍存在的社會現(xiàn)象,。中華傳統(tǒng)文化博大精深,，對我們整個社會精神文明建設(shè)起著決定性的作用，中國社會主義核心價值觀是這樣描述的：富強,、民主,、文明、和諧,、自由,、平等,、公正、法治,、愛國,、敬業(yè)、誠信,、友善,。黨的十八大以來，中央高度重視培育和踐行社會主義核心價值觀,。習近平總書記多次作出重要論述,、提出明確要求。中央政治局圍繞培育和弘揚社會主義核心價值觀,、弘揚中華傳統(tǒng)美德進行集體學習,。中辦下發(fā)《關(guān)于培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》。黨中央的高度重視和有力部署,，為加強社會主義核心價值觀教育實踐指明了努力方向,，提供了重要遵循。功夫禪院養(yǎng)生堂劉子超董事長,，斥資 5000 萬元歷經(jīng)十年致力于中華傳統(tǒng)文化的沉淀與積累,，厚積薄發(fā)，打造了中國傳統(tǒng)文化傳承第一品牌功夫禪院,。旨在傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚光大,，劉子超董事長以做公益事業(yè)，發(fā)揚傳統(tǒng)傳統(tǒng)文化為己任,，在十年中自掏腰包,，在全國范圍內(nèi)開展了數(shù)千場的國學文化課堂，聘請北大清華南開復(fù)旦等知名高校,，國學文化教授講師數(shù)團百人,，受益學員百萬人。筆者任立國對于劉總的壯舉深感欽佩,，實乃中華之幸,，國人之幸！劉子超董事長也表示在未來五年,，將繼續(xù)開展免費國學文化講堂一萬場,，受益學生預(yù)計達到一億人次。功夫禪院以弘揚中國儒釋道文化為理念,，傳播健康養(yǎng)生文化為宗旨,，以傳道、授業(yè),、解惑,、健康生活為目標,，使中國佛教文化和中國道家文化相融和，以及坐禪,、入定,、辟谷為主要內(nèi)容的禪修，以吐納,、太極為主要內(nèi)容的道家養(yǎng)生為一體的文化生活館,。并開設(shè)禪修院、養(yǎng)生院,、國學院,、商學院等專題文化大講堂，在這里,，你不僅可以修心養(yǎng)性,，并可以學到禪修管理學、成功智慧學,、健康養(yǎng)生學,、生命修養(yǎng)學、人生幸福學等眾多大智慧課程,，為熱愛傳統(tǒng)文化的朋友提供一個高素質(zhì)的交流和學習的文化平臺,。為豐富學員的學習內(nèi)容，功夫禪院并開設(shè)功夫茶道,、香道、花道,、書畫,、琴藝、國學,、風水等文化選修課程,。讓您以禪之悟，道之法,，茶之德,，香之雅、經(jīng)之福,、書之韻,，消釋眾生之迷、之俗,，同時讓您達到“精滿,、氣足、神旺”,。在喧囂中尋找一片寧靜,，感悟世間冷暖,，品味人生之真諦，邂逅純凈真我,。功夫禪院在經(jīng)歷十年的磨練中積累了深厚的傳統(tǒng)文化底蘊,。星云大師給予好評說：“傳承文化，修得因果,，以德為念,，修身養(yǎng)性，唯有功夫禪院,！”可見功夫禪院對于中華文化的傳承所帶來的成果是顯著的,，是被我們國人所認可的。劉子超董事長的憂民憂國之心更是我輩所應(yīng)該學習和效仿的榜樣,。; 465 次閱讀|0 個評論

中國經(jīng)濟讓歐美日韓搞不懂的五件鎮(zhèn)國大殺器: 利均 2015-6-10 11:30; 正處于高速發(fā)展的中國讓世界無比艷羨,，美國、歐洲,、日韓,、金磚國家等都試圖解讀并破解中國經(jīng)濟高速增長密碼，然而都無果而終,。顯然,，擁有 13 億人口的大國，想要實現(xiàn)如此成就,，并非易事,，其中必然有不為人知的奧妙所在。筆者作為營銷咨詢策劃領(lǐng)域鉆研多年,，總結(jié)出外國人搞不懂的中國經(jīng)濟增長的五件鎮(zhèn)國大殺器,，與諸位大咖分享�,；蛟S這些可能就是中國經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)的核心競爭力吧,。殺器一：舉國機制創(chuàng)建起來的強大基礎(chǔ)設(shè)施便利有人曾經(jīng)批評過凱恩斯主義在上一屆政府中受到推崇，認為通過大量投資基礎(chǔ)設(shè)施帶來的經(jīng)濟增長已經(jīng)到了制約中國社會主義市場經(jīng)濟快速發(fā)展的重要因素,。筆者也頗為贊同這樣的觀點,，但也并不完全同意徹底去凱恩斯主義。從新中國的開創(chuàng)者,，再到中國改革的設(shè)計師,，現(xiàn)在到了中華民族實現(xiàn)偉大復(fù)興的關(guān)鍵時刻，維持中國經(jīng)濟繼續(xù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)仍然包括兩個重要的方面：一是通過基礎(chǔ)性投資創(chuàng)造良好的可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境,；二是發(fā)揮自由市場經(jīng)濟的作用提升中國經(jīng)濟和企業(yè)在世界范圍內(nèi)的競爭水平,。二者缺一不可。尤其是在覆蓋 5 億多農(nóng)民的中國農(nóng)村和城鎮(zhèn),，尚沒有建立起符合中國經(jīng)濟發(fā)展水平要求的基礎(chǔ)性設(shè)施,。這里,，我們不是不贊揚一下中國的國有企業(yè)制度，正是因為有了這樣的企業(yè)制度,，才能夠?qū)崿F(xiàn)一些舉國機制的超大型基礎(chǔ)設(shè)施項目的投資興建,。雖然在過去若干年當中，曾經(jīng)發(fā)生過令人們不滿意的效率低下,、貪污腐敗等問題,，仍然無法抹殺掉這種企業(yè)制度在中國發(fā)揮的巨大作用。以中國高鐵技術(shù)能力的發(fā)展為例,，正是因為國有企業(yè)制度這種舉國體制,，才使得中國高鐵技術(shù)以及中國高鐵運營里程成為世界翹楚。未來一段時間,，中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟的改革與發(fā)展將成為中國經(jīng)濟生活當中重要的工作之一,。以想見，由各不同所制企業(yè)所組成的舉國性的農(nóng)村城鎮(zhèn)化,、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將會全面展開,，正像我們常常用來形容的一樣，這將為中國 5 億農(nóng)民實現(xiàn)中國夢開創(chuàng)了道路,，這里的道路已經(jīng)不是形容詞,，代表著實實在在的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。放在西方國家,，這樣快速地完成大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是不可能的,，在中國卻易如反掌。殺器二：從中國夢到個人夢想的中國式教育機制近年來,，中國的教育從家庭到大學教育都受到了質(zhì)疑和批評,，這說明中國的教育需要做出改變，近年來圍繞著教育的改革正在緊鑼密鼓地推出,，將會使中國教育推向更高更好的水平之上。然而,，筆者從另一角度來思考,，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和增長，恰恰是緣于中國式教育機制,，這是西方教育機制所無法比擬的,。正是因為中國經(jīng)濟曾經(jīng)經(jīng)歷了改革開放之前的磨難（眾所周知），才有了一向上進的中國家庭看似不正確的家庭教育,，包括打罵,、對于利益的追求式的教育等，都催生出包括 60 后,、 70 后,、 80 后不被西方主流教育觀念認可的教育方式和方法,，更有從小學到大學的超難度的教育架構(gòu)，成就了幾代吃苦耐勞,、敢于拼搏,、勇于創(chuàng)新的時代中堅，為改革開放的前三十年積累了高素質(zhì)的人才基礎(chǔ),。這里面不但包括那些勤奮讀書進入大學的莘莘學子,，更包括那些沒有機會接受高等教育卻仍然奮斗的農(nóng)民及后來成為產(chǎn)業(yè)工人的農(nóng)民工們。向這些勞動者致敬的同時,，不得不向勞動者的長輩們致敬,。直到現(xiàn)在，很多家長和社會都在呼吁為學生減負,，包括長期以來被認為國民教育的基礎(chǔ)科目語數(shù)外都在減負的呼聲之列,，更不要說那些所謂的副科了。當然,，減負是必須的,。同時，我們也不得不肯定的一點是,，在改革開放的 30 多年里,，因為缺少科學的教育機制，整個社會人群對于知識的饑渴,，使得無論是教育工作者還是家庭都把希望寄托在孩子身上,，于是才形成了高壓式的教育機制，也正因如此,，才有了大量知識儲備的中國經(jīng)濟發(fā)展的中堅一代,。試想，要不是因為中學就開設(shè)高難度的數(shù)理化,，中國改革開放之后的產(chǎn)業(yè)工人隊伍怎么會壯大的如此之迅速,？當然，在中國經(jīng)濟進入到一個全新的時期之后,，中國的教育改革也勢在必行,。殺器三：以經(jīng)濟效益為中心的拿來主義和創(chuàng)新理念曾經(jīng)的貧窮使得中國人內(nèi)心充滿恐懼，于是,，當改革的春風吹遍神州大地之時,，全中國人民不惜一切地遵循一個規(guī)律來做事——以經(jīng)濟效益為中心——簡單來說，在不違背法律的情況下,，只要能夠賺錢,，中國人就敢于嘗試敢于去做，并在其中做出了大量的創(chuàng)新。這就是改革開放的總設(shè)計師小平同志提出的“摸著石頭過河”和“不論黑貓白狐,，抓到耗子就是好貓”的觀點的真實體現(xiàn),。世界上歐美發(fā)達國家總是批評中國在保護知識產(chǎn)權(quán)方面的不利，過去的確存在,。在改革開放之初,，中國人民都希望站在改革開放的潮頭，得益于兩個方面,，使得中國的社會主義市場經(jīng)濟體制迅速確立：一是中國企業(yè)和個人的學習能力,，另一個是中國企業(yè)和個人的創(chuàng)意理念。前者是受到頗多詬病的地方,，中國的學習和拿來主義,，成為了在改革開放發(fā)展初期西方詬病中國的主要把柄之一，正是因為中國企業(yè)和個人的超強的學習能力,，才使得中國經(jīng)濟迅速從基礎(chǔ)上趕了上來,。中國企業(yè)和個人的創(chuàng)新能力一直讓國人感覺到羞恥，然而當我們渡過那段學習,、模仿,、抄襲之后的一段時期以來，中國迅速爆發(fā)的超強的創(chuàng)新能力,，不但令國人自豪更令西方畏懼,。從當初的家電行業(yè)的迅速崛起，到后來的中國制造的全面占領(lǐng)世界市場,，再到現(xiàn)在以高鐵技術(shù),、航天技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，中國已經(jīng)成功地站到世界經(jīng)濟創(chuàng)新的巔峰,。我們有理由相信，憑借中國人的強大學習能力,，中國人在世界科技創(chuàng)新領(lǐng)域仍然會快速發(fā)展,，成為支撐中國經(jīng)濟走向世界之巔的重要保證。殺器四：充滿中國式浪漫的現(xiàn)實主義互聯(lián)網(wǎng)情懷上面提到的三點或許與現(xiàn)如今的大互聯(lián)時代有些許“代溝”,，這一節(jié)我們就要說一下中國進入大互聯(lián)時代的殺器,。進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，中國經(jīng)濟發(fā)展的速度愈加快速,，一批抱有中國式浪漫現(xiàn)實主義情懷的年輕人投入到互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，從而使得中國幾乎與世界經(jīng)濟強國同時進入到大互聯(lián)時代,。之所以稱中國進入大互聯(lián)時代是中國式浪漫現(xiàn)實主義,，主要是其與西方的發(fā)展完全不同的發(fā)展理念。互聯(lián)網(wǎng)同樣是“拿來主義”,，曾經(jīng)的一批創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)進入到西方式的浪漫主義當中,，后來，包括李彥宏,、馬云,、馬化騰等中國式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奠基性人物把中國互聯(lián)網(wǎng)引入到浪漫現(xiàn)實主義中來。如今,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從虛擬世界嵌入到人們的現(xiàn)實世界當中來,，人們的生產(chǎn)生活已經(jīng)完全離不開互聯(lián)網(wǎng)。中國已經(jīng)走在世界大互聯(lián)格局的前列,，有些方面甚至達到了引領(lǐng)世界大互聯(lián)大潮的領(lǐng)袖級位置,。同時，在這個大互聯(lián)世界里,，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，都獲得了無限的發(fā)展機會，人們期待著中國人引領(lǐng)世界大互聯(lián)的完美格局,。恰逢其時,，中國經(jīng)濟和中國制造的轉(zhuǎn)型升級與大互聯(lián)時代重合，這一難得的歷史性巧合或者說重合,，使得中國經(jīng)濟的發(fā)展緊密地融合于大互聯(lián)時代,，可以說，未來的大互聯(lián)時代或者智能化時代,，中國毫無疑問將是開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,。這也是中華民族實現(xiàn)偉大復(fù)興的重要時間點。任立軍在其出版的專著《對稱營銷》一書中寫道：“互聯(lián)網(wǎng)思維只是商家賺錢的策略工具,，互聯(lián)網(wǎng)情懷才是中國進入大互聯(lián)網(wǎng)時代中國崛起的強大內(nèi)心,。” 殺器五： 13 億顆孜孜不倦追求上進的雄心有經(jīng)濟學界人士分析,，中國改革開放 30 多年的經(jīng)濟快速增長利益于 13 億人口紅利的釋放,，一旦人口紅利消失，中國經(jīng)濟將降低發(fā)展速度,。這個觀點筆者并不完全贊同,。隨著中央的反腐決心的加大和反腐實實在在的行動，中國人民強大的民族凝聚力正在形成,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，習大大已經(jīng)成為網(wǎng)民點贊的對象，各種展現(xiàn)強烈民族凝聚力的評論伴隨在習大大的每一篇報道之后,，中華民族從來沒有如此的團結(jié),，中華民族從來沒有如此的進取,，人們正在跟隨習大大實現(xiàn)自己的中國夢。因此,，盡管 13 億人的人口紅利將不復(fù)存在,，但 13 億顆孜孜不倦追求上進的雄心，仍然是中國經(jīng)濟可持續(xù)健康發(fā)展的源動力,。; 477 次閱讀|0 個評論

蔣巍�,。骸肮俦疚弧彼枷氲穆樱瑖乐刈璧K企業(yè)發(fā)展: 蔣巍巍 2015-3-31 19:57; 中國是一個“官本位”思想盛行的國家，“官本位”已經(jīng)成為一種中國的特色文化充斥于社會生活的各個角落,。有位歷史學家說：“中國五千年的文明史一不是封建主義,，二不是資本主義，三不是社會主義,，而是‘官僚主義’,。”這種說法盡管是一種以偏概全的籠統(tǒng)觀點,，但是,，“官本位”現(xiàn)象確實在中國無所不在，無時不在,。 “普天之下,，莫非王土；率土之濱,，莫非王臣,。”當“官”就有尊嚴,，有“權(quán)”就有一切,。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，特別是中國上下幾千年傳統(tǒng)的封建專制制度的影響,，在中國人民心中“官本位”的思想根深蒂固,。這就導(dǎo)致不管在現(xiàn)在的社會生活中還是在企業(yè)的競爭中，往往把“升官”當作人生中一個奮斗的目標,。歷史發(fā)展到了今天,，科學與民主已經(jīng)成為社會思想的主流，但是人們心中的“官本位”意識卻從來沒有因為時代的變化而動搖,，依然頑固地存在于政治,、企業(yè)中。而且這種現(xiàn)象較古代有過之而無不及,。若說之前的時代,，“官本位”在人們思想中占據(jù)一席之地的話,，那么現(xiàn)在，“官本位”的思想則以暴風席卷之勢,，在現(xiàn)代人的思想中掀起了一場頭腦風暴。就目前的企業(yè)而言,，很多員工都把“升職”作為自己在企業(yè)中的目標,，甚至有些員工之間為“上位”明爭暗斗，造成企業(yè)中一種“灰色”的勢力席卷整個企業(yè)的工作氛圍,，他們把更多的精力都花費在職位的爭奪上,，而忽略了自己的職責。企業(yè)之間的這種為了“上位”而進行的明爭暗斗,，正是這種“官本位”思想籠罩下的真實寫照,。在現(xiàn)代的企業(yè)中，升職預(yù)示著加薪,、住豪宅,、開豪車，在企業(yè)中的地位也會一路飆升,。在這種思想的影響下,，人人都想冒尖。這純粹是因為職位越高,，得到的好處就越多,，面對這些人人都無法抗拒的“好處”，“官本位”的思想膨脹也就變得順其自然,。蔣巍巍指出：“官本位”思想的快速蔓延必定會帶來一定的危害,。用“官本位”評價企業(yè)的社會地位，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營目標出現(xiàn)偏差,。企業(yè)的經(jīng)營目標就是為企業(yè)創(chuàng)造更多的剩余價值,，保證企業(yè)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。但是,，企業(yè)中的一些管理層仍然保持著濃厚的“官本位”思想,，他們評價企業(yè)的社會地位的時候，主要側(cè)重于能不能與政府官員拉上關(guān)系,，能不能得到政府的支持,，并把這些當作企業(yè)重點經(jīng)營的方向。這樣就使得企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人沒有精力關(guān)注企業(yè)發(fā)展中存在的機遇,，沒有時間用于企業(yè)的創(chuàng)新研究,，久而久之，就會偏離企業(yè)的目標,。蔣巍巍指出：用“官本位”衡量管理者的業(yè)績,，阻礙企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,。一般而言，企業(yè)的管理者享有掌管企業(yè)的人力,、物力,、財力等多方面的權(quán)利，為了保住或是獲取更多的權(quán)利,，企業(yè)的管理者開始動用一些手段,，比如弄虛作假、偽造業(yè)績,、欺上瞞下,、夸大企業(yè)的發(fā)展。這些重速度輕效益的粗放型發(fā)展,，勢必會造成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更換頻繁,，從而嚴重制約企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)管理者以“官本位”作為價值觀,，改變了企業(yè)文化的發(fā)展方向,。企業(yè)文化是一種規(guī)范員工行為、激發(fā)員工戰(zhàn)斗力的文化,，企業(yè)管理者的價值觀對于企業(yè)文化有著很大的影響,。可以這么說,，企業(yè)管理者具有什么樣的價值觀,，就會在工作中形成一種行為準則，以此作為影響員工行為和思想的參照,。如果一個企業(yè)的管理者具有“官本位”的思想,，那么在企業(yè)上下就會形成一種“以官為貴”的官僚主義之風，這會使企業(yè)淪陷在一種“官本位”的文化之中,，對原來的企業(yè)文化造成干擾,。蔣巍巍指出：以“官本位”思想進行管理企業(yè)，不利于企業(yè)的變革,。就目前的經(jīng)濟發(fā)展形勢來看,，官本位思想是企業(yè)變革路上的絆腳石。在這種思想的作用下,，企業(yè)的管理者沒有把心思用在如何把企業(yè)做大做強,，如何讓企業(yè)在競爭中取得突出的地位，長此以往,，企業(yè)就會在同行業(yè)的不斷變革,、不斷進步中處于劣勢。關(guān)于“官本位”現(xiàn)象對企業(yè)發(fā)展的制約作用,，有些讀者對比了濟南五家企業(yè)變成“ ST 公司”的這一案例,，對“官本位”現(xiàn)象產(chǎn)生的危害進行闡述,。在“官本位”思想為企業(yè)帶來危害的籠罩下，企業(yè)明顯感覺到發(fā)展壓力,，在這種壓力的制約下,，企業(yè)要想更快地發(fā)展已經(jīng)成為天方夜譚。而企業(yè)最為重視的培養(yǎng)員工的主人翁意識,，也在這種“官本位”思想的影響下,，成為一項不可能完成的任務(wù)。因此,，在我國當今社會主義和諧建設(shè)的背景的影響下，企業(yè)對消除“官本位”思想予以重視是非常有必要的,。這可以幫助企業(yè)找到阻礙企業(yè)和諧發(fā)展步伐和影響企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的思想原因,，并提出解決策略，以此緩解企業(yè)“官本位”現(xiàn)象對企業(yè)經(jīng)濟和企業(yè)文化的影響,。企業(yè)越是做大做強,，就越容易滋生“官本位”氛圍，從而制約企業(yè)進一步發(fā)展,，甚至造成衰亡,。企業(yè)只有通過內(nèi)部管理變革才能撥開這團烏云，成就更好的商業(yè)傳奇,。蔣巍巍先生在《總裁變革智慧》指出：消除“官本位”的影響,，一方面需要正確的認識其來源方向，另一方面需要企業(yè)經(jīng)營者采取有效的方式來改變這一阻礙企業(yè)發(fā)展的不良的氛圍,，以達到企業(yè)良好的經(jīng)營狀態(tài),。; 個人分類: 企業(yè)管理|865 次閱讀|0 個評論

快消行業(yè)營銷管理解決方案: 銷路通 2014-5-16 09:44; 國內(nèi)快速消費品行業(yè)營銷現(xiàn)狀隨著我國生活水平的提高和對物質(zhì)需求的不斷增長，快速消費品行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,，特別是改革開放以來,，我國快速消費品工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃l(fā)展速度遠高于同期全國工業(yè)年均增長速度,，隨著全球制造業(yè)往中國移轉(zhuǎn) , 中國也成為世界快速消費品的制造中心 . 巨大的中國消費品市場不僅培養(yǎng)了不少中國本土快銷品牌 , 全世界的快銷品巨頭紛紛進入中國市場 , 快銷品的競爭顯得異常激烈 . 中國幅員遼闊,，地區(qū)差異性大，營銷環(huán)境異常復(fù)雜 . 快銷企業(yè)為了能占有一席之地 , 紛紛建立起龐大的營銷體系 , 以此來適應(yīng)覆蓋市場的需求,。隨著社會主義市場經(jīng)濟的逐步規(guī)范和人民消費觀念的提升,，一些優(yōu)秀的快銷品牌得以脫穎而出，市場份額逐漸向少數(shù)品牌集中,，另一方面激烈的市場競爭環(huán)境也加大了快銷品行業(yè)的洗牌效應(yīng),，大部分快速消費品企業(yè)在盈虧平衡線上苦苦掙扎，優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷加強在品牌管理,、供應(yīng)物流體系,、人員管理,、費用控制、訂單流程,、計劃和預(yù)測機制等方面的管理來提升企業(yè)營銷體系的核心競爭力,。國內(nèi)快速消費品營銷管理的挑戰(zhàn) 快銷企業(yè)營銷部門通常建立了龐大的營銷管理團隊，在全國市場占有一席之地的快銷企業(yè)往往建立了千人以上的營銷團隊,，通過營銷團隊來管理數(shù)百家一級經(jīng)銷商,、數(shù)千家二級代理商、數(shù)萬家 KA 以及數(shù)十萬家零售終端,。龐大的營銷體系,，不僅帶來了巨額的營銷費用，同時給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系,，這些都增加了企業(yè)營銷管理的難度,。 1 、如何管理好渠道數(shù)據(jù),？快銷企業(yè)為了提高對市場的掌控能力,，需要及時掌握渠道庫存數(shù)據(jù)、渠道銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù),，并以此來建立渠道數(shù)據(jù)分析模型，渠道數(shù)據(jù)的采集和管理是如今絕大部分快速消費品企業(yè)營銷部門最頭痛的問題,。 2 ,、如何管理銷售代表？上千人的營銷隊伍如何管理,？如果確保整個營銷體系的執(zhí)行力,？如何降低人員變動對營銷的影響？ 3 ,、如何做好終端管理,？終端為王是所有快銷品行業(yè)關(guān)注的焦點，如何做好線路管理,？如果做好終端布置和成列,？如何提高單店產(chǎn)出？ 4 ,、如何控制好費用,？龐大的營銷體系帶來了巨額的費用體系，如何用好費用,？如何控制好預(yù)算,？如何分析投入產(chǎn)出比？ 5 、如何管理好渠道,？渠道的協(xié)議如何管理,？如何防止惡性串貨？如何控制好渠道庫存,？ 6 ,、如何做好銷售預(yù)測管理？快銷企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好營銷的分析,？如何建立企業(yè)的預(yù)測分析模型？快銷品行業(yè)營銷的發(fā)展策略現(xiàn)代快銷品企業(yè)的競爭,，是營銷體系的競爭,，在激烈的市場競爭環(huán)境下，快銷企業(yè)要生存要發(fā)展,，就必須建立快速敏捷的營銷體系,，加強終端管理，控制好營銷費用,，提高對市場的快速反應(yīng)能力，建立以客戶需求為導(dǎo)向的拉動式的營銷體系,，提升企業(yè)自身的核心競爭力 ,。銷路通快銷品行業(yè)營銷信息化解決方案介紹銷路通積累了多年的快消企業(yè)營銷管理系統(tǒng)研發(fā)及運作實踐，結(jié)合快銷品行業(yè)的實際狀況,，經(jīng)過在快銷品行業(yè)的實踐開發(fā)出適合快銷品行業(yè)營銷管理的客戶關(guān)系解決方案,，旨在幫助客戶通過優(yōu)化營銷管理，迅速加強競爭優(yōu)勢,，從而在日益激烈的快銷行業(yè)競爭中處于有利地位,。銷路通快銷行業(yè)營銷管理解決方案結(jié)合快銷行業(yè)五大主管理業(yè)務(wù)流程體系：合同管理流程，渠道管理流程,，流向數(shù)據(jù)采集管理流程,，營銷人員管理流程，費用管理流程,。如下圖所示：快銷品行業(yè)營銷管理解決方案圖：行業(yè)方案總體范圍整個方案分為五大部分：一,、訂單管理平臺，解決經(jīng)銷商的合同管理和協(xié)議管理,。 2 任務(wù)管理：通過平臺來設(shè)定銷售任務(wù)管理,； 2 協(xié)議管理：管理經(jīng)銷商的年度協(xié)議（合同）。 2 產(chǎn)品管理：利用系統(tǒng)來詳細管理產(chǎn)品信息,。 2 價格管理：詳細的產(chǎn)品價格體系管理 2 訂單管理：結(jié)合企業(yè)管理制度來實現(xiàn)訂單申請及審批流程,。結(jié)合財務(wù)數(shù)據(jù)進行信用額度的管控。二,、渠道管理流程,，實現(xiàn)對快銷品企業(yè)所有渠道的信息和管理管理,。 2 經(jīng)銷商管理：建立詳細的經(jīng)銷商信息資料和對應(yīng)的聯(lián)系人信息資料，并詳細記錄歷史所有溝通信息和訂單信息,。 2 KA 管理：建立詳細的 KA/ 連鎖信息資料和聯(lián)系人信息資料,，并詳細記錄歷史所有溝通記錄。 2 終端管理：根據(jù)需要將終端分類并記錄相關(guān)信息,。 2 360 度的客戶信息管理,。通過系統(tǒng)可以全方位查詢和客戶相關(guān)的所有信息。三,、渠道數(shù)據(jù)管理平臺,，通過對渠道數(shù)據(jù)的采集和分析，來幫助企業(yè)提高管理能力,。 2 渠道數(shù)據(jù)采集：采用人工方式來導(dǎo)入渠道數(shù)據(jù),，或者采用技術(shù)手段來實現(xiàn)自動每天抓取渠道數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)極大的提高工作效率,，減少工作量,，增加渠道數(shù)據(jù)的準確性。 2 庫存數(shù)據(jù)采集：采集經(jīng)銷商和二級代理商的庫存數(shù)據(jù),，幫助企業(yè)分析渠道庫存,，從而幫助企業(yè)決策者做好渠道庫存分析和銷售預(yù)測規(guī)劃。 2 競品數(shù)據(jù)采集：幫助企業(yè)收集競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù),，從而建立分析模型,，給管理者提供決策分析依據(jù)。 2 銷售代表數(shù)據(jù)統(tǒng)計：銷售代表的巡店數(shù)進行統(tǒng)計和分析,。 2 終端數(shù)據(jù)采集：終端銷量數(shù)據(jù),，終端存貨數(shù)據(jù)，終端進貨數(shù)據(jù) 四,、銷售代表管理平臺：實現(xiàn)對銷售代表的銷售行為管理,，從而提高管理管理體系的執(zhí)行力 2 人員資料管理：詳細記錄營銷體系所有人員的資料信息 2 周計劃和周總結(jié)管理：銷售代表每周進行周計劃和周總結(jié)的管理 2 銷售任務(wù)管理：設(shè)定銷售代表的銷售任務(wù)，便于結(jié)合渠道數(shù)據(jù)進行銷售達成率分析 2 知識管理：建立營銷知識庫,，幫助營銷人員提高管理能力五,、費用管理平臺，實現(xiàn)對營銷體系的費用管理,，提高投入產(chǎn)出比,。 2 預(yù)算管理：系統(tǒng)提供全面的預(yù)算管理，并分解到組織和個人 2 市場活動管理：全面的市場活動管理,，從申請到計劃任務(wù)分配,，到活動推行監(jiān)控，到活動執(zhí)行和結(jié)案管理，全流程管理 2 促銷物品管理：通過對促銷品的庫存管理,、使用管理來加強使用的效益,。 2 報銷管理：完善費用報銷流程，加強審核和提高工作效率 2 費用分析：結(jié)合銷售結(jié)果來分析費用的 ROI 方案給客戶帶來的價值通過實施銷路通系統(tǒng),，可以幫助銷售企業(yè)： 2 強化終端管理,，提高銷售的單店產(chǎn)出。 2 大大降低內(nèi)部人員的作業(yè)負擔,，有效降低溝通成本,。 2 提高渠道數(shù)據(jù)的及時性和準確性。 2 使營銷體系信息更透明,，降低渠道庫存,，提高營銷預(yù)測的準確性。 2 預(yù)算控制便利,，提高費用使用效率,，更好的管理投入產(chǎn)出比。 2 幫助企業(yè)規(guī)范和改善原有作業(yè)流程,，提高作業(yè)效率,。 2 為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析數(shù)據(jù)和分析模型。銷路通完整的快銷品行業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，能夠同企業(yè)的 ERP 等內(nèi)部系統(tǒng)無縫整合,，可以幫助企業(yè)優(yōu)化營銷體系，實現(xiàn)精益營銷,，降低運作成本，提高工作效率,，實現(xiàn)企業(yè)同渠道及終端的高效協(xié)同,，最終顯著提高整個營銷體系的競爭力。本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費品行業(yè) （ FMCG ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案,，請致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個人分類: 行業(yè)管理分享|844 次閱讀|0 個評論

全面深化改革大背景下淺析中國咨詢策劃行業(yè)頂層設(shè)計: 熱度 1 利均 2014-5-8 11:49; 中國改革進入深水區(qū)攻堅階段，對于各個領(lǐng)域,、各個行業(yè),、各個地區(qū)來說，既面臨著挑戰(zhàn),，又迎來了機遇,。中國咨詢策劃行業(yè)經(jīng)歷了改革開放的 30 幾年的歷程，從萌芽到長大,，見證了中國經(jīng)濟社會全面發(fā)展的偉大進程,，可以說，咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展與中國經(jīng)濟發(fā)展息息相關(guān)，沒有中國經(jīng)濟的發(fā)展,，就沒有咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展,，同時，咨詢策劃行業(yè)又促進和助推了中國經(jīng)濟的發(fā)展,。隨著中國經(jīng)濟進入到全面深化改革的新階段,，中國的整體經(jīng)濟格局和社會主義市場經(jīng)濟體系需要進行全面改革，中國咨詢策劃行業(yè)如何在這樣的大背景之下完成行業(yè)的頂層設(shè)計成為當務(wù)之急,。習總親任組長,，抓全面深化改革的頂層設(shè)計習李上任以來，“踏實落地”成為新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體的行事風格,。中共中央政治局 2013 年 12 月 30 日召開會議,，決定成立中共中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組。同時成立,，經(jīng)濟體制和生態(tài)文明體制改革,、民主法制領(lǐng)域改革、文化體制改革,、社會體制改革,、黨的建設(shè)制度改革、紀律檢查體制改革 6 個專項小組,。會議公報中提出“堅持正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系,，膽子要大、步子要穩(wěn),，加強頂層設(shè)計和摸著石頭過河相結(jié)合,。” 公報提出,，“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”的主要職責是四項,，“改革總體設(shè)計”、“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”,、“整體推進”,、“督促落實”。加強頂層設(shè)計,，減少摸著石頭過河國家行政學院教授,、博士生導(dǎo)師、原科研部主任許耀桐：成立“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”,，表明中國改革更加注重頂層設(shè)計和摸著石頭過河相結(jié)合,。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，可以改變原來經(jīng)濟體制改革“單兵突進”的局面,，政治改革,、社會改革,、文化改革等各方面改革將統(tǒng)籌考慮，全面推進,。專家學者們同時提出,，“中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組”也面臨壓力和挑戰(zhàn)。歷經(jīng) 30 余年改革,，剩下的路上都是“硬骨頭”,。而且，領(lǐng)導(dǎo)小組面臨的關(guān)鍵問題是超越利益格局,，“怎樣沖破既得利益階層的阻力,，這是關(guān)鍵”，許耀桐說,。中國咨詢策劃行業(yè)現(xiàn)狀中國咨詢策劃行業(yè)是在社會主義市場經(jīng)濟的夾縫中成長起來了小行業(yè),。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國咨詢策劃行業(yè)成為社會主義市場經(jīng)濟體系當中最為重要的商業(yè)智囊,，已經(jīng)成為推動社會主義市場經(jīng)濟健康發(fā)展一支不可或缺的重要力量,。然而，中國咨詢策劃行業(yè)發(fā)展時間短,，雖然已經(jīng)形成一批具有較強實力的企業(yè),，仍然難免存在各種各樣的不足和問題。 1 ,、服務(wù)重點是“治病”,。中國的咨詢策劃行業(yè)企業(yè)主要是幫助企業(yè)解決問題，對“得病”的企業(yè)進行診斷,，從而拿出解決方案,，其中的營銷策劃和品牌策劃更加直接，核心就是要帶來銷量或者提高銷量,。這顯然抑制了咨詢策劃企業(yè)的服務(wù)空間和市場空間,。在成熟的市場經(jīng)濟體里面，咨詢策劃涵蓋了更加廣泛的領(lǐng)域的更加廣泛的服務(wù)空間,，包括金融、投資,、信息,、教育、培訓,、房地產(chǎn)服務(wù),、基建工程、工業(yè)設(shè)計,、物流管理,、環(huán)保,、法律、財務(wù),、評估乃至廣告公關(guān)等,，同時，市場運作規(guī)范,、專業(yè)化程度高,，形成了較為系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù)體系。 2 ,、咨詢策劃行業(yè)細分市場結(jié)構(gòu)沒有建立起來,。一個行業(yè)市場建立起來，一定會形成明晰的細分市場結(jié)構(gòu),，行業(yè)企業(yè)通過努力滿足不同的細分市場需求,。中國咨詢策劃行業(yè)企業(yè)尚未明晰細分市場結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致細分市場服務(wù)的專業(yè)化程度較低混亂,，同時,，一些細分市場的咨詢策劃服務(wù)存在空白。簡言之,，部分細分市場競爭激烈,，如營銷策劃、管理咨詢市場等,；部分細分市場服務(wù)能力較弱或者空白,，如環(huán)保、公益,、智能社會市場等,。 3 、咨詢策劃行業(yè)定位混亂,。中國咨詢策劃行業(yè)在整個國民經(jīng)濟當中處于一個什么樣的位置,？中國咨詢策劃行業(yè)在被服務(wù)企業(yè)心智當中處于一個什么樣的位置？顯然,，這是一個咨詢策劃行業(yè)尚不能完全明確回答的一個問題,。 4 、咨詢策劃行業(yè)尚未形成“勢”,。一個行業(yè)尚未形成良性發(fā)展之勢,，是非常可怕的,。中國的咨詢策劃行業(yè)一直“在路上”,，并未像社會主義市場經(jīng)濟的重要商業(yè)智囊的“核心定位”轉(zhuǎn)化，也很難站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高度提供咨詢策劃服務(wù),。雖然,，近年來一些著名的咨詢策劃機構(gòu)正在向著這個方向努力,，但整體上咨詢策劃行業(yè)的能量還是分散的不聚焦的，甚至還有部分負能量在拖行業(yè)的后腿,，亟待解決,。 5 、格局不夠成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸,。中國作為世界第一大經(jīng)濟體（世界銀行）,，擁有巨大的咨詢策劃服務(wù)的市場資源，卻并未形成像歐美日一樣的咨詢策劃市場,，也極少見歐美日咨詢策劃企業(yè)一樣的著名咨詢策劃企業(yè),，除了發(fā)展時間短之外，更多的是行業(yè)和企業(yè)格局受限帶來的發(fā)展瓶頸,。一城一池的得失,，常常令咨詢策劃企業(yè)之間展開激烈的爭奪。行業(yè)里面甚至形成這樣一種共識,，做大咨詢策劃公司的合理路徑是“咨而優(yōu)則投”,，簡言之就是咨詢策劃做好了，想發(fā)展就要做投資,。中國咨詢策劃業(yè)頂層設(shè)計的一點思考結(jié)合上面的分析,，筆者認為，中國咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計勢在必行,，不是國家來推動,，而是順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律進行的推動。做咨詢策劃行業(yè)的都會運用到社會政治經(jīng)濟環(huán)境分析,，也常會運用一些經(jīng)濟規(guī)律和市場規(guī)律的概念,，當然，更離不開相關(guān)的理論體系作為支撐,。下面,，筆者的幾點思考，就是建立在這些基本規(guī)律,、概念,、理論的基礎(chǔ)之上，來探討中國咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計,。 1 ,、堅持社會主義的核心價值觀。十八大報告提出,，倡導(dǎo)富強,、民主,、文明,、和諧,，倡導(dǎo)自由、平等,、公正,、法治，倡導(dǎo)愛國,、敬業(yè),、誠信、友善,，積極培育社會主義核心價值觀,。這是對社會主義核心價值觀的最新概括。咨詢策劃行業(yè)的從業(yè)者共同參與行業(yè)頂層設(shè)計,，一定要從根本上拋開傳統(tǒng)的“既得利益思維”,，遵從社會主義核心價值觀，以利他和正能量為基礎(chǔ)理念,，切實地參與到行業(yè)的頂層設(shè)計當中,。以保證咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計能夠踐行社會主義核心價值觀。 2 ,、站在國家經(jīng)濟改革發(fā)展的最前沿思考行業(yè)頂層設(shè)計,。行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的發(fā)展,、從業(yè)者個人的發(fā)展都離不開整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,，反過來，行業(yè)的發(fā)展,、企業(yè)的發(fā)展和從業(yè)者個人的發(fā)展也一定是有利于整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,。因此，咨詢策劃行業(yè)的頂層設(shè)計站在國家經(jīng)濟改革發(fā)展的最前沿是非常必要的,、現(xiàn)實的,、可行的。國民經(jīng)濟離不開各行各業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,，同時,，行業(yè)、地區(qū),、企業(yè)的發(fā)展又離不開專業(yè)的咨詢策劃商業(yè)智囊機構(gòu),，這也是我們必須認真思考的。 3 ,、為咨詢策劃業(yè)在國民經(jīng)濟中準確定位,。在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大潮中，中國咨詢策劃行業(yè)將發(fā)揮什么樣的作用,？擔當什么樣的角色,？也是咨詢策劃業(yè)必須認真思考的問題,。中國經(jīng)濟進入改革深水之后，市場越來越發(fā)揮核心主導(dǎo)作用,，市場職能被強化,，政府行政職能轉(zhuǎn)變，咨詢策劃行業(yè)在其中將發(fā)揮重大的擔當,。作為國民經(jīng)濟的商業(yè)智囊,，咨詢策劃行業(yè)將在市場構(gòu)建與拓展、市場運營,、市場機制的建立等發(fā)揮重要的核心作用（這里的市場,，指的廣義的市場層面）。咨詢策劃業(yè)做好定位,，有利于發(fā)揮智囊機構(gòu)的經(jīng)濟導(dǎo)向作用,，有利于各經(jīng)濟主體有效利用智囊產(chǎn)品和服務(wù)，有利于智囊機構(gòu)提供更加科學合理的開發(fā)和創(chuàng)建智囊產(chǎn)品和服務(wù),。 4 ,、建設(shè)咨詢策劃業(yè)的擴展空間通道。頂層設(shè)計是自上而下的設(shè)計方法,，它不但是一次行業(yè)的頂層設(shè)計的過程,，也是很好地審視整個行業(yè)以及行業(yè)市場的一個機會。對于咨詢策劃行業(yè)來說,，極有可能是一次有效拓展行業(yè)發(fā)展空間的絕佳良機,。多年來，咨詢策劃行業(yè)發(fā)展上升的空間受到限制,，對于每一個企業(yè)來說,，發(fā)展到一定程度就會遭遇發(fā)展瓶頸，很難再取得突破,。筆者認為,，通過行業(yè)的頂層設(shè)計工作，我們可以重新認知和梳理行業(yè)發(fā)展的過去和未來,、問題與機會,，從而發(fā)掘更加廣闊的咨詢策劃行業(yè)生存與發(fā)展的空間，并通過頂層設(shè)計建立起良性的行業(yè)發(fā)展通道,。為什么要行業(yè)自行做頂層設(shè)計,？中國經(jīng)濟改革發(fā)展的 35 年當中，有過太多的行政色彩,，也有過太多的“摸著石頭過河”的嘗試,。政府將本不該管的事情抓在手里卻不專業(yè)，企業(yè)行業(yè)摸著石頭過河卻容易被淹死。雖然,，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了 30 幾年的快速發(fā)展,，然而，也積累了無數(shù)的問題和矛盾,。筆者認為，既然中國改革進入到深水區(qū),，就要盡量減少摸著石頭過河的現(xiàn)象,，就要盡量減少政府不專業(yè)卻勉為其難要管的事情，就要增加各個市場主體的活力和動力,，正是這“兩減一增”使得當下的行業(yè),、企業(yè)、從業(yè)者重新進入到一種全新“玩法”的經(jīng)濟體系當中,，或許這就是中央提出的所謂“經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級”的其中一個意義吧,。以咨詢策劃行業(yè)來說，最了解咨詢策劃行業(yè)的是業(yè)者本身,，當然需要我們自身去挖掘和探索咨詢策劃行業(yè)的未來和發(fā)展方向,。當然，前文筆者已經(jīng)提到,，有機會參與到行業(yè)未來和發(fā)展方向的頂層設(shè)計的從業(yè)者,，一定要能夠站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高位上看待咨詢策劃行業(yè)，也一定能夠在這個高位上進行深刻的思考,、判斷,、洞察，這樣做出來的頂層設(shè)計,，才可以保證,，符合國家經(jīng)濟發(fā)展的總體規(guī)劃和目標，符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和目標,，符合社會主義市場經(jīng)濟的規(guī)律和趨勢,，符合更廣泛的咨詢策劃從業(yè)者的利益和訴求。筆者斗膽以為,，在經(jīng)濟改革的領(lǐng)域,，將會有越來越多的市場從業(yè)者和企業(yè)參與到自身行業(yè)的頂層設(shè)計當中，政府的職能將會轉(zhuǎn)變,，用市場這只無形的大手掌控經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò),。經(jīng)濟經(jīng)歷了 30 幾年的快速發(fā)展，然而,，也積累了無數(shù)的問題和矛盾,。筆者認為，既然中國改革進入到深水區(qū)，就要盡量減少摸著石頭過河的現(xiàn)象,，就要盡量減少政府不專業(yè)卻勉為其難要管的事情,，就要增加各個市場主體的活力和動力，正是這“兩減一增”使得當下的行業(yè),、企業(yè),、從業(yè)者重新進入到一種全新“玩法”的經(jīng)濟體系當中，或許這就是中央提出的所謂“經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級”的其中一個意義吧,。以咨詢策劃行業(yè)來說,，最了解咨詢策劃行業(yè)的是業(yè)者本身，當然需要我們自身去挖掘和探索咨詢策劃行業(yè)的未來和發(fā)展方向,。當然,，前文筆者已經(jīng)提到，有機會參與到行業(yè)未來和發(fā)展方向的頂層設(shè)計的從業(yè)者,，一定要能夠站在國家經(jīng)濟發(fā)展的高位上看待咨詢策劃行業(yè),，也一定能夠在這個高位上進行深刻的思考、判斷,、洞察,，這樣做出來的頂層設(shè)計，才可以保證,，符合國家經(jīng)濟發(fā)展的總體規(guī)劃和目標,，符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和目標，符合社會主義市場經(jīng)濟的規(guī)律和趨勢,，符合更廣泛的咨詢策劃從業(yè)者的利益和訴求,。筆者斗膽以為，在經(jīng)濟改革的領(lǐng)域,，將會有越來越多的市場從業(yè)者和企業(yè)參與到自身行業(yè)的頂層設(shè)計當中,，政府的職能將會轉(zhuǎn)變，用市場這只無形的大手掌控經(jīng)濟發(fā)展的脈絡(luò),。; 728 次閱讀|0 個評論

FMCG營銷管理解決方案: 銷路通 2013-12-6 14:40; 國內(nèi) 快速消費品行業(yè)營銷現(xiàn)狀隨著我國生活水平的提高和對物質(zhì)需求的不斷增長,，快速消費品行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，特別是改革開放以來,，我國快速消費品工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨�,，發(fā)展速度遠高于同期全國工業(yè)年均增長速度，隨著全球制造業(yè)往中國移轉(zhuǎn),中國也成為世界快速消費品的制造中心.巨大的中國消費品市場不僅培養(yǎng)了不少中國本土快銷品牌,全世界的快銷品巨頭紛紛進入中國市場,快銷品的競爭顯得異常激烈.中國幅員遼闊,，地區(qū)差異性大,，營銷環(huán)境異常復(fù)雜.快銷企業(yè)為了能占有一席之地,紛紛建立起龐大的營銷體系,以此來適應(yīng)覆蓋市場的需求。隨著社會主義市場經(jīng)濟的逐步規(guī)范和人民消費觀念的提升,，一些優(yōu)秀的快銷品牌得以脫穎而出,，市場份額逐漸向少數(shù)品牌集中，另一方面激烈的市場競爭環(huán)境也加大了快銷品行業(yè)的洗牌效應(yīng)，大部分快速消費品企業(yè)在盈虧平衡線上苦苦掙扎,，優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷加強在品牌管理,、供應(yīng)物流體系、人員管理,、費用控制,、訂單流程、計劃和預(yù)測機制等方面的管理來提升企業(yè)營銷體系的核心競爭力,。國內(nèi)快速消費品營銷管理的挑戰(zhàn) 快銷企業(yè)營銷部門通常建立了龐大的營銷管理團隊,，在全國市場占有一席之地的快銷企業(yè)往往建立了千人以上的營銷團隊，通過營銷團隊來管理數(shù)百家一級經(jīng)銷商,、數(shù)千家二級代理商、數(shù)萬家KA以及數(shù)十萬家零售終端,。龐大的營銷體系,，不僅帶來了巨額的營銷費用，同時給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系,，這些都增加了企業(yè)營銷管理的難度,。 1、如何管理好渠道數(shù)據(jù),？快銷企業(yè)為了提高對市場的掌控能力,，需要及時掌握渠道庫存數(shù)據(jù)、渠道銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù),，并以此來建立渠道數(shù)據(jù)分析模型，渠道數(shù)據(jù)的采集和管理是如今絕大部分快速消費品企業(yè)營銷部門最頭痛的問題,。 2,、如何管理銷售代表？上千人的營銷隊伍如何管理,？如果確保整個營銷體系的執(zhí)行力,？如何降低人員變動對營銷的影響？ 3,、如何做好終端管理,？終端為王是所有快銷品行業(yè)關(guān)注的焦點，如何做好線路管理,？如果做好終端布置和成列,？如何提高單店產(chǎn)出？ 4,、如何控制好費用,？龐大的營銷體系帶來了巨額的費用體系，如何用好費用？如何控制好預(yù)算,？如何分析投入產(chǎn)出比,？ 5、如何管理好渠道,？渠道的協(xié)議如何管理,？如何防止惡性串貨？如何控制好渠道庫存,？ 6,、如何做好銷售預(yù)測管理？快銷企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好營銷的分析,？如何建立企業(yè)的預(yù)測分析模型？快銷品行業(yè)營銷的發(fā)展策略現(xiàn)代快銷品企業(yè)的競爭,，是營銷體系的競爭,，在激烈的市場競爭環(huán)境下，快銷企業(yè)要生存要發(fā)展,，就必須建立快速敏捷的營銷體系,，加強終端管理，控制好營銷費用,，提高對市場的快速反應(yīng)能力,，建立以客戶需求為導(dǎo)向的拉動式的營銷體系，提升企業(yè)自身的核心競爭力,。銷路通快銷品行業(yè)營銷信息化解決方案介紹銷路通積累了多年的快消企業(yè)營銷管理系統(tǒng)研發(fā)及運作實踐,，結(jié)合 FMCG 行業(yè)的實際狀況，經(jīng)過在快銷品行業(yè)的實踐開發(fā)出適合快銷品行業(yè)營銷管理的客戶關(guān)系解決方案,，旨在幫助客戶通過優(yōu)化營銷管理,，迅速加強競爭優(yōu)勢，從而在日益激烈的快銷行業(yè)競爭中處于有利地位,。銷路通快銷行業(yè)營銷管理解決方案結(jié)合快銷行業(yè)五大主管理業(yè)務(wù)流程體系：合同管理流程,，渠道管理流程，流向數(shù)據(jù)采集管理流程,，營銷人員管理流程,，費用管理流程。如下圖所示：快銷品行業(yè)營銷管理解決方案圖：行業(yè)方案總體范圍整個方案分為五大部分：一,、訂單管理平臺,，解決經(jīng)銷商的合同管理和協(xié)議管理。 ²任務(wù)管理：通過平臺來設(shè)定銷售任務(wù)管理,； ²協(xié)議管理：管理經(jīng)銷商的年度協(xié)議（合同）,。 ²產(chǎn)品管理：利用系統(tǒng)來詳細管理產(chǎn)品信息,。 ²價格管理：詳細的產(chǎn)品價格體系管理 ²訂單管理：結(jié)合企業(yè)管理制度來實現(xiàn)訂單申請及審批流程。結(jié)合財務(wù)數(shù)據(jù)進行信用額度的管控,。二,、渠道管理流程，實現(xiàn)對快銷品企業(yè)所有渠道的信息和管理管理,。 ²經(jīng)銷商管理：建立詳細的經(jīng)銷商信息資料和對應(yīng)的聯(lián)系人信息資料,，并詳細記錄歷史所有溝通信息和訂單信息。 ²KA管理：建立詳細的KA/連鎖信息資料和聯(lián)系人信息資料,，并詳細記錄歷史所有溝通記錄,。 ²終端管理：根據(jù)需要將終端分類并記錄相關(guān)信息。 ²360度的客戶信息管理,。通過系統(tǒng)可以全方位查詢和客戶相關(guān)的所有信息,。三、渠道數(shù)據(jù)管理平臺,，通過對渠道數(shù)據(jù)的采集和分析,，來幫助企業(yè)提高管理能力。 ²渠道數(shù)據(jù)采集：采用人工方式來導(dǎo)入渠道數(shù)據(jù),，或者采用技術(shù)手段來實現(xiàn)自動每天抓取渠道數(shù)據(jù),，可以幫助企業(yè)極大的提高工作效率,，減少工作量,，增加渠道數(shù)據(jù)的準確性。 ²庫存數(shù)據(jù)采集：采集經(jīng)銷商和二級代理商的庫存數(shù)據(jù),，幫助企業(yè)分析渠道庫存,，從而幫助企業(yè)決策者做好渠道庫存分析和銷售預(yù)測規(guī)劃。 ²競品數(shù)據(jù)采集：幫助企業(yè)收集競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù),，從而建立分析模型,，給管理者提供決策分析依據(jù)。 ²銷售代表數(shù)據(jù)統(tǒng)計：銷售代表的巡店數(shù)進行統(tǒng)計和分析,。 ²終端數(shù)據(jù)采集：終端銷量數(shù)據(jù),，終端存貨數(shù)據(jù)，終端進貨數(shù)據(jù) 四,、銷售代表管理平臺：實現(xiàn)對銷售代表的銷售行為管理,，從而提高管理管理體系的執(zhí)行力 ²人員資料管理：詳細記錄營銷體系所有人員的資料信息 ²周計劃和周總結(jié)管理：銷售代表每周進行周計劃和周總結(jié)的管理 ²銷售任務(wù)管理：設(shè)定銷售代表的銷售任務(wù)，便于結(jié)合渠道數(shù)據(jù)進行銷售達成率分析 ²知識管理：建立營銷知識庫,，幫助營銷人員提高管理能力五,、費用管理平臺，實現(xiàn)對營銷體系的費用管理,，提高投入產(chǎn)出比,。 ²預(yù)算管理：系統(tǒng)提供全面的預(yù)算管理,，并分解到組織和個人 ²市場活動管理：全面的市場活動管理，從申請到計劃任務(wù)分配,，到活動推行監(jiān)控,，到活動執(zhí)行和結(jié)案管理，全流程管理 ²促銷物品管理：通過對促銷品的庫存管理,、使用管理來加強使用的效益,。 ²報銷管理：完善費用報銷流程，加強審核和提高工作效率 ²費用分析：結(jié)合銷售結(jié)果來分析費用的ROI 方案給客戶帶來的價值通過實施銷路通系統(tǒng),，可以幫助銷售企業(yè)： ²強化終端管理,，提高銷售的單店產(chǎn)出。 ²大大降低內(nèi)部人員的作業(yè)負擔,，有效降低溝通成本,。 ²提高渠道數(shù)據(jù)的及時性和準確性。 ²使營銷體系信息更透明,，降低渠道庫存,，提高營銷預(yù)測的準確性。 ²預(yù)算控制便利,，提高費用使用效率,，更好的管理投入產(chǎn)出比。 ²幫助企業(yè)規(guī)范和改善原有作業(yè)流程,，提高作業(yè)效率,。 ²為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析數(shù)據(jù)和分析模型。銷路通完整的快銷品行業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，能夠同企業(yè)的ERP等內(nèi)部系統(tǒng)無縫整合,，可以幫助企業(yè)優(yōu)化營銷體系，實現(xiàn)精益營銷,，降低運作成本,，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)同渠道及終端的高效協(xié)同,，最終顯著提高整個營銷體系的競爭力,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/946.html; 831 次閱讀|0 個評論

營銷渠道底層配置理論讓渠道構(gòu)建不再難: 熱度 1 利均 2013-10-22 09:29; 對于快消食品企業(yè)來說，糖酒會成為很多中小企業(yè)揀拾經(jīng)銷商的重要途徑,，然而,，現(xiàn)實是殘酷無情的，通過這種途徑揀拾而來的經(jīng)銷商往往需要企業(yè)付出巨大的人財物資源進行渠道整合,，才極少部分地滿足渠道運營體系的要求,。簡而言之，純粹地招商策略無法根本性地滿足營銷渠道體系架構(gòu),，以致于很多企業(yè)的招商演變?yōu)椤罢袀薄? 在中國的市場營銷步入營銷革命 3.0 時代之后,，一切以需求為中心的營銷渠道體系架構(gòu)過程中,，誕生于計劃經(jīng)濟時代、發(fā)展于社會主義市場經(jīng)濟的初級階段的糖酒會顯然已經(jīng)成為過去,，它在市場營銷渠道體系的構(gòu)建過程中發(fā)揮的作用越來越小,，快消食品企業(yè)必須努力尋找新的理論支撐和實踐探索，以架構(gòu)起適合營銷革命 3.0 時代的營銷渠道構(gòu)建的需求,。 “底層配置理論”營銷渠道架構(gòu)設(shè)計理論所謂營銷渠道的底層配置是指快消食品企業(yè)在服務(wù)于選定的細分消費人群時,，通過科學的消費需求分析，為滿足消費需求而構(gòu)建配置起來的價值傳遞體系,。營銷渠道底層配置理論是誕生于營銷革命 3.0 時代的大背景下,，其主要特征是從細分消費人群的需求出發(fā)，為滿足需求而配置渠道資源,，從而完成渠道構(gòu)建,。其主要特征是以消費需求為導(dǎo)向的底層配置，這就保證了渠道架構(gòu)的合理性和有效運營,，最大化地實現(xiàn)消費價值,、滿足消費需求。營銷渠道底層配置理論增強了企業(yè)市場營銷運營的主動性,，改變了過去招商式渠道構(gòu)建所帶來的拼圖式渠道構(gòu)建模式,，實現(xiàn)了渠道資源的優(yōu)選，極大地降低渠道成本,。 “底層配置理論”營銷實踐案例解析案例一：康師傅營銷渠道調(diào)整案例分析做為大型的快消食品企業(yè),，康師傅經(jīng)歷了中國企業(yè)的黃金快速成長期，在方便面,、飲料等快消食品領(lǐng)域打下了堅實的市場基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ),。然而,，隨著市場競爭的加劇,，方便面、飲料市場競爭異常激烈,，企業(yè)利潤空間被極大地壓縮,，然而，盡管在毛利率已經(jīng)被極大壓縮的情況下,，企業(yè)仍然不可能放棄市場投入,，在原材料成本漲價、內(nèi)部管理成本無壓縮空間的情況下,，營銷成本還有被激烈的市場競爭抬高,，否則就可能失去競爭優(yōu)勢和市場占有率。有營銷人士撰文稱,，類似于康師傅這樣的企業(yè),，已經(jīng)騎虎難下,，如果想保障足夠的毛利空間，就只有一條路,，就是從內(nèi)部管理入手,，降低企業(yè)內(nèi)部運營成本。對此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為,，從傳統(tǒng)思維上來考量康師傅，顯然,，上述說法是正確的,，但如果運用營銷渠道底層配置理論來思考這一問題，事實上未必如此,，康師傅完全可以通過底層配置理論進行營銷渠道架構(gòu)調(diào)整,，利用其營銷資源優(yōu)勢，做深做強深度分銷,。于是,，為了能夠?qū)崿F(xiàn)康師傅營銷體系的營銷渠道架構(gòu)設(shè)計的合理化，降低渠道運營成本,，運用底層配置理論進行渠道架構(gòu)梳理,，使康師傅渠道運營以深度分銷所形成的細分市場為基礎(chǔ)，創(chuàng)建起更加高效的低成本的以價值實現(xiàn)為基礎(chǔ)的營銷渠道架構(gòu)體系,。盡管統(tǒng)一方便面推出了老壇酸菜面的龍頭產(chǎn)品,，但在市場競爭中，康師傅的方便面老大地位仍然進一步鞏固,，而在企業(yè)贏利能力方面,，康師傅更是全面優(yōu)于統(tǒng)一。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，統(tǒng)一的問題出在兩個方面,，一是企業(yè)的深度分銷能力遠遠不及康師傅，二是統(tǒng)一的營銷渠道架構(gòu)尚未達到康師傅的合理程度,，最終導(dǎo)致在市場競爭白熱化的時候,，康師傅能夠有效地保證毛利空間，而統(tǒng)一卻無法通過降低渠道運營成本來保證毛利空間,。案例二：海南蕎潤面業(yè)的新品上市渠道系統(tǒng)構(gòu)建在做新品上市市場研究過程中,，我們發(fā)現(xiàn)，高級兒童營養(yǎng)面市場雖然競爭激烈,，但真正從品質(zhì)上達到兒童營養(yǎng)面的要求的產(chǎn)品幾乎為零,，絕大部分掛面企業(yè)或者奶粉企業(yè)推出的兒童營養(yǎng)面基本上走概念化路線，從產(chǎn)品營養(yǎng)元素等品質(zhì)要素衡量來看,，并未真正實現(xiàn)營養(yǎng),。正是在這樣的情況下,，海南蕎潤面業(yè)把目標消費群鎖定在 2-10 歲的兒童。在渠道系統(tǒng)構(gòu)建上,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 未介入之前,，公司采取的是參加糖酒會、舉辦招商會,、參加會展等活動,，雖然也能夠零星地吸引經(jīng)銷商的注意，但卻并未成功簽約多少經(jīng)銷商,，即使有的經(jīng)銷商簽約打款進貨,，但接下來又面臨著貨物的流轉(zhuǎn)不暢的問題。在企業(yè)的營銷團隊有限的情況下,，協(xié)助輔助經(jīng)銷商解決問題的能力不足的情況下,，招商完全等同于“招傷”。整個企業(yè)都彌漫著不信任的氣氛,，銷售團隊覺得產(chǎn)品不行,，技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)部門認為銷售團隊工作不力。這是很多企業(yè)都會面臨的問題,，市場有,，但企業(yè)就是卡在渠道這一塊做不好市場，產(chǎn)生不了銷量,，接下來想要企業(yè)再投入費用做市場,，對于中小企業(yè)來說，可謂是難上加難,。如何解決,？還是要應(yīng)用營銷渠道底層配置理論。為此,，我們與整個公司營銷團隊做了大量的市場調(diào)研工作,。既然我們的目標市場已經(jīng)鎖定，我們就要找到與之匹配的零售終端,，鑒于企業(yè)的能力,，直接供貨之外的零售終端就要由經(jīng)銷商來供貨,，那么,，我們隨之就要找出與這些零售終端相匹配的經(jīng)銷商。經(jīng)過這樣的詳細調(diào)研,，我們根據(jù)渠道利潤分解,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在預(yù)定的目標利潤情況下，產(chǎn)品的價格體系設(shè)定過高,，我們又重新全面調(diào)整價格策略,、營銷政策,、渠道策略、營銷推廣策略等,，制定了詳細的新產(chǎn)品上市營銷策劃方案,，并制定了具體到天的營銷團隊執(zhí)行計劃。因為有了分配下去的終端布局要求和經(jīng)銷商布局要求,，并為第一個銷售員配置了詳細的經(jīng)銷商和終端商的清單（通過大量的市場調(diào)查得到的名錄）,，之前又針對特定的經(jīng)銷商客戶和終端客戶進行了談判策略研討，于是,，可謂是一擊而中,，雖然仍然存在著 60% 的談判失敗的情況，但仍然成功攻克了 40% 的地域性目標市場,，可謂初戰(zhàn)告捷,。這個案例里面有一個重要的工具依托，也就是零售終端和經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)庫,，這利益于目前互聯(lián)網(wǎng)能夠提供大量的真實有效的數(shù)據(jù)支撐,，當然，也有北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)十幾年來積累起來的經(jīng)銷商資源,，使我們能夠建立起目標經(jīng)銷商和目標零售終端的清單,。結(jié)束語顯然，這種底層配置渠道架構(gòu)理論發(fā)揮了重要的作用,，消費者在什么樣的終端購物,，什么樣的經(jīng)銷商為這樣的終端配貨，我們就找什么樣的經(jīng)銷商,，再簡單不過的事實,，于是就成就了企業(yè)的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。很多企業(yè)在追求營銷策略談判技巧政策扶持等的創(chuàng)新出奇,，卻忽略了思維的變化遠遠要高于技巧策略的變化,。營銷策劃專家任立軍指出，市場營銷過程中,，追求營銷策略營銷技巧的創(chuàng)新無可厚非,，然而，通過深入的市場研究和營銷實踐中總結(jié)出來的營銷思維模式的變化,，看似平淡無奇,，發(fā)揮的營銷效用卻遠遠高于前者。; 795 次閱讀|0 個評論

營銷渠道管理市場致勝之道: 利均 2013-6-16 21:40; 回顧改革開放的 30 年,，中國企業(yè)的市場營銷渠道發(fā)生了巨大的變化,。各個企業(yè)的渠道建設(shè)和管理也是千差萬別，北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)市場營銷研究中心綜合研究發(fā)現(xiàn)，只有掌握了渠道,，企業(yè)才有可能實現(xiàn)其宏偉的營銷戰(zhàn)略目標,。多年來，營銷渠道上遇到的問題是企業(yè)不可回避也是最令企業(yè)頭疼的問題,，許多跨國公司在中國最先遇到的難題也是營銷通路建設(shè)問題,。最近，王老吉和加多寶兩家涼茶品牌也是在營銷渠道上產(chǎn)生了激烈的競爭,，王老吉因為價格優(yōu)勢搶占了加多寶的流通渠道,，而加多寶因為與餐飲企業(yè)簽訂了三年的涼茶獨家進場合同，而使王老吉面臨著渠道進入壁壘,。營銷渠道之爭可見一斑,。中國現(xiàn)代營銷渠道呈現(xiàn)出多樣化的特征關(guān)于營銷渠道的基本特征，我們從其在市場營銷活動過程中發(fā)揮的作用來進行分析,，其突出呈現(xiàn)出如下幾個特征：復(fù)雜多變不穩(wěn)定,、地位重要難掌控、層次不清亂象多,。復(fù)雜多變不穩(wěn)定由于中國的社會主義市場經(jīng)濟尚不成熟,，至今仍然有很多西方國家沒有承認中國的市場經(jīng)濟地位，而過去 30 年正是中國市場經(jīng)濟萌芽成長的階段,，整個國民經(jīng)濟快速地由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)型到市場經(jīng)濟,，營銷渠道尚未完善，各種新興的或者引進的營銷渠道模式層出不窮,，并且呈現(xiàn)出極不穩(wěn)定的狀態(tài),，一旦出現(xiàn)更利于渠道運轉(zhuǎn)的模式，就會立刻進行改變,。不但營銷渠道中各個環(huán)節(jié)不甚穩(wěn)定和復(fù)雜之外,，在營銷渠道運營過程中，企業(yè)也進行各種全新地有必要的探索,，導(dǎo)致了營銷渠道的復(fù)雜多變不穩(wěn)定性,。另外，目前中國的消費者市場也呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的狀態(tài),，這導(dǎo)致企業(yè)必須面臨多層次的市場營銷渠道格局,，很多區(qū)域市場，都是呈現(xiàn)出渠道多樣化的現(xiàn)象,。比如掛面市場,，在城市里，掛面企業(yè)必須掌控終端大賣場等高端零售渠道資源,，在城市邊緣,，城市零散的終端小型超市也是各掛面廠家必須拿下的渠道終端,，在農(nóng)村和城市郊區(qū)市場,，菜市場,、小賣店、綜合市場等也是掛面企業(yè)必須重視的零售終端,。在這樣復(fù)雜多變的區(qū)域營銷渠道面前,，掛面企業(yè)就必須追求靈活多變的市場營銷策略，以保證渠道運營不出差錯,。渠道商地位重要難于掌控營銷渠道是企業(yè)將產(chǎn)品有效地傳遞給目標消費者的最重要途徑,，其重要性對于企業(yè)來說不言而喻。因此,，市場中便衍生出“渠道為王”,、“得渠道者得天下”“通路制勝”等經(jīng)典的流行語關(guān)鍵詞。顯然,，各個企業(yè)都把營銷渠道建設(shè)和管理放在市場營銷的核心地位上,，為了節(jié)約渠道成本支出，提高渠道的運營效率,，企業(yè)也不斷地嘗試著進行創(chuàng)新與突破,，期望通過營銷渠道的重組或者結(jié)構(gòu)調(diào)整，來提高營銷渠道的綜合運營收益,，但是仍然只有少數(shù)企業(yè)具有完全的渠道掌控能力,，對于營銷渠道的掌控仍然是現(xiàn)今企業(yè)界的一大難題。這主要有兩個方面的原因,，一是現(xiàn)今營銷渠道競爭異常激烈,，渠道商的選擇空間非常大，這導(dǎo)致企業(yè)必須給予足夠的渠道支持,，各個企業(yè)之間相互競爭,，水漲船高，致使很多渠道商“見渠道政策使舵”,；另一方面,，各個企業(yè)渠道運營水平和渠道信息不暢通，導(dǎo)致企業(yè)在制定渠道策略時出現(xiàn)偏差或者制定了錯誤的渠道運營策略,，導(dǎo)致渠道商無法獲得正常的預(yù)期收益,，企業(yè)便因此失去渠道掌控力。渠道層次不清亂象多中國從計劃經(jīng)濟走來后,，通過企業(yè)界人士和營銷渠道內(nèi)人士的共同努力,，搭建了中國的營銷渠道平臺，但卻由于利益趨動因素的作用,，導(dǎo)致營銷渠道層次不分明,，有的層次多，有的層次少，終究都為一個利益來控制營銷渠道的發(fā)展,。至于營銷渠道內(nèi)所發(fā)生的各種亂象也是屢見不鮮,，這除了與中國的市場營銷整體水平還處于初級階段有關(guān)之外，各利益團體的利益紛爭也有一定的關(guān)系,，還有就是營銷渠道從業(yè)人員的素質(zhì)和知識掌握與運用能力參差不齊,，也導(dǎo)致營銷渠道諸多亂象。雖然,，近些年這種渠道層次不清渠道亂象多的現(xiàn)象逐漸消減,，但仍然存在著很多營銷渠道不規(guī)范的現(xiàn)象，比如大企業(yè)的渠道強制病,，比如大終端對于渠道利潤的掠奪,，比如流通渠道整體上還處于盲目野蠻的運營狀態(tài)，等等,。營銷渠道如何創(chuàng)新與突破那么,，中國的營銷渠道都掌控在什么人的手里呢？要想實現(xiàn)營銷渠道的創(chuàng)新與突破,，必須清楚地了解營銷渠道都被哪些人所掌控,。從目前來看，在企業(yè)與消費者之間的營銷渠道環(huán)節(jié)是人們非常關(guān)注的重心,。這部分渠道環(huán)節(jié)主要還是被經(jīng)銷商和零售商所掌控,。因此，我們可以認為,，經(jīng)銷商和零售商是營銷渠道上最重要的利益集團,，而由于營銷渠道資源的短缺現(xiàn)狀，導(dǎo)致這兩大利益集團常常在與營銷渠道的兩端企業(yè)和消費者展現(xiàn)出強勢的一面,，導(dǎo)致企業(yè)和消費者因此而多付出更多的渠道成本,。更有可能由于營銷渠道兩端的控制不力，經(jīng)銷商和零售商本身的運營管理不力,，也會導(dǎo)致兩端受到損失的轉(zhuǎn)嫁,。為此，近年來,，許多營銷策劃專家和企業(yè)界營銷人士提出營銷渠道的扁平化概念,，盡量減少中間環(huán)節(jié)的不可控性，甚至提倡企業(yè)與消費者的兩端零距離對接,，提高渠道效率,。做為在營銷渠道中具有主動性的企業(yè)來說，我們認為,，實現(xiàn)一定程度的營銷渠道變革和創(chuàng)新是有必要的,，采取必要的途徑實現(xiàn)渠道突破勢在必行,。我們在為誠實人食品做營銷渠道策劃時，著重強調(diào)對于營銷渠道的掌控能力,，原因是企業(yè)的經(jīng)銷商經(jīng)常是哪家的掛面的價格低就選擇進哪家的貨,，根本沒有多少品牌意識，在這樣的情況下,，我們將渠道進行扁平化,，渠道商進行整合,，提高單個渠道商的利潤水平,，然后，綜合平衡經(jīng)銷商全年的銷售情況進行統(tǒng)一年終獎勵,，如果經(jīng)銷商還像過去一樣,，今天賣這個，明天賣那個,，就會在掛面旺季拿不到貨,，而且全年的年終獎將會大大縮水。北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司研究發(fā)現(xiàn),，目前主要有以下幾種方式被企業(yè)采用來進行營銷渠道創(chuàng)新,。營銷渠道多元化策略改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化,，隨著市場化進程的加速,，具有較強品牌力的企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地,，營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認可,，很多企業(yè)開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業(yè)績,。營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛,，迎合了企業(yè)的細分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用,。國內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展歷程中都經(jīng)歷了營銷渠道多元化的過程,，像娃哈哈、海爾,、長虹等企業(yè)都在追求營銷渠道多元化上進行了有益的探索,，并取得了一定的市場成績，為中國企業(yè)普遍實行渠道多元化提供了理論和實踐基礎(chǔ),。娃哈哈成立之初主要依靠計劃經(jīng)濟的供應(yīng)渠道完成銷售,，后來娃哈哈開始進行營銷人才培養(yǎng)，加強了區(qū)域經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，并加強了二三級市場和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，形成了覆蓋全國的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系,，這樣的渠道模式也為娃哈哈迅速占領(lǐng)全國市場取得營銷突破立下了汗馬功勞。當然,，隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用,，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突,、利益分配問題,、渠道管理與控制、渠道成本增加等,。不過,，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的一有效工具,。營銷渠道扁平化策略上面我們已經(jīng)提到,，營銷渠道多元化帶來的問題很多，并不是每一家企業(yè)都可以順利解決和承受部分渠道負擔,。隨著渠道多元化帶來的管理問題和成本問題日益突顯,，企業(yè)又開始進行新一輪的營銷渠道創(chuàng)新的探索，處理這兩個問題的比較有效的方法之一就是渠道扁平化,。上世紀末本世紀初,，很多企業(yè)就意識到這一點。伴隨著中國零售業(yè)的發(fā)展,，連鎖經(jīng)營逐步占據(jù)了營銷渠道終端的絕大部分比重,，連鎖超市、國美,、蘇寧等百貨家電連鎖機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)在中國城市市場,，由沃爾瑪、家樂福等國際連鎖巨頭們帶來的直接從廠家進貨的習慣讓國內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn),，營銷渠道扁平化成為可能,。聯(lián)想集團當初建立的是多層級的營銷渠道系統(tǒng)，然而隨著成本的增加和管理難度的加大,，聯(lián)想開始考慮對營銷渠道進行瘦身,，進行營銷渠道模式重構(gòu)。從 1998 年起,，開始在全國范圍內(nèi)建設(shè)直營店和專賣店,，盡可能減少渠道層級，接近或?qū)崿F(xiàn)渠道扁平化,。后來,，受到 DELL 的影響，開始組建新渠道模式“通路短鏈加客戶營銷”,，取得了較好的渠道競爭優(yōu)勢,。營銷渠道電子商務(wù)時代如今,，電子商務(wù)的發(fā)展，使企業(yè)營銷渠道又多了一個選擇,。很多企業(yè)開始成立電子商務(wù)中心,，通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展市場營銷活動，并取得了較好的營銷業(yè)績,。隨著電子商務(wù) B2B 和 B2C 網(wǎng)絡(luò)平臺的建立,，由廠家直通消費或使用終端的直銷渠道逐步得到發(fā)展，以阿里巴巴,、淘寶,、京東商城、蘇寧易購,、國美在線,、庫巴,、亞瑪遜,、當當、凡客誠品等為代表的電子商務(wù)企業(yè)幾乎家喻戶曉,，受到了越來越多消費者的喜愛和追捧,，電子商務(wù)銷售額已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的一股力量。各類企業(yè)除繼續(xù)沿用原有渠道的同時,，也倍加重視電子商務(wù)帶來的新商機,，紛紛投入到電子商務(wù)的渠道建設(shè)中來。營銷渠道的未來隨著經(jīng)濟危機帶來的影響接近尾聲,，新一輪的經(jīng)濟騰飛即將到來,，中國也迎來了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型之后的新一輪全新增長模式的考驗，企業(yè)如何處理好營銷渠道,、物流管理,、渠道利益、渠道成本等的關(guān)系,，建立符合企業(yè)市場營銷運營實際,，保證渠道各利益方的合理利益分配，形成具有可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷渠道管理與合作體系,，成為企業(yè)市場營銷及品牌建設(shè)的重中之重,。近年來，中國整個經(jīng)濟運營模式都處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期,，電子商務(wù)渠道越來越不可忽視,，新型消費人群集中涌現(xiàn)，細分市場越來越小,，新媒體,、自媒體帶來的信息更加透明,，營銷傳播手段越來越豐富、可控性越來越強,，中國的營銷策劃團隊水平越來越高,，企業(yè)的市場營銷運營越來越科學化、規(guī)范化,，電子追塑系統(tǒng)對于商品的監(jiān)控越來越有效,，都將促使中國的市場營銷渠道系統(tǒng)不得不面臨一次大變革。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國市場營銷渠道的未來將向著五個方向發(fā)展,，一是電子商務(wù)營銷渠道越來越重要不可或缺；二是品牌形象體驗終端成為重要的非獲利性渠道終端,；三是傳統(tǒng)零售終端將會越來越受到來自電子商務(wù)的挑戰(zhàn),， OTO 渠道模式已經(jīng)成為事實，如很多大型百貨商場,、沃爾瑪?shù)�,；四是流通渠道將隨著城市化進程減小同時規(guī)范化運營；五是傳統(tǒng)批發(fā)市場將越為越多地被整合為集電商和專業(yè)市場為一體的商務(wù)類型,。; 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人的痛苦從哪里來,？: 熱度 3 張俊屏 2013-4-22 19:28; 父輩們相比，我們的物質(zhì)生活極大豐富,，我們再也不用為三餐而發(fā)愁了,，但同時，我們似乎又失去了什么,？也許父輩們永遠沒有我們?nèi)A麗外表襯托下內(nèi)心的虛弱,、失落，物質(zhì)的富足并沒有增加我們的幸福感,。五千年歷史長河中,，只有今日之中國經(jīng)濟才真正達到完全解放，隨著城市生活節(jié)奏的不斷加快,，人們都一心向“錢”看齊,，于是，為了錢,，我們可以拋棄一切,，包括尊嚴，雖然我們擁有一切,，但我們的內(nèi)心很痛苦,，經(jīng)濟的發(fā)展沒有給我們帶來多少快樂。身在都市,，每天都有很多來自外界的壓力,，不經(jīng)意間我們已經(jīng)落后同齡人很多,，尤其是農(nóng)二代、貧二代們,，城鄉(xiāng)保障體系的人為歧視,，已經(jīng)徹底形成了階級固化，誰說社會主義消滅了階級歧視,，無產(chǎn)階級的革命性最徹底,，同時也是最不負責任的。只顧在城市打拼,，留在鄉(xiāng)下的孩子漸漸與我們疏遠,，于是形成了“留守兒童”，這些從小缺少父愛母愛的孩子長大以后人格是健全還是有缺陷,，一切都是未知數(shù),。面對漸漸老去的父輩，我們無能為力,，養(yǎng)兒防老的傳統(tǒng)“金融”功能徹底喪失,，不知是社會的進步還是倒退；不管我們怎樣努力,，也趕不上那些富二代,、官二代們的耀武揚威，難道財富與權(quán)力也有天生的遺傳行嗎,？誰的社會誰的國？前幾年一個日本人騎自行車周游中國,，不小心自行車被盜,，直接驚動了武漢全市和湖北全省，而許多蝸居在城市中的貧困民眾生活困難又有誰主動去關(guān)心,？許多窮人因為沒有醫(yī)保而只能活活等死,，同樣是兩條腿的人，差距為什么這么大,？每天都會產(chǎn)生很多痛苦,，來自外界的刺激，來自旁人的攀比,，來自社會的不公,，無論怎樣，也改變不了客觀世界,，只有努力工作,，保持內(nèi)心的平和，逐漸淡化外界對我們的影響,，努力活出自我,。; 1153 次閱讀|1 個評論

當90后的一線銷售遭遇70后的一線: 熱度 6 張俊屏 2013-4-7 17:15; 時下,，常有 70 后的朋友抱怨，自己真的老了,，把握不了 90 后新新人的心靈,。而時常又有 90 后的新人訴苦說， 70 后不給他們機會,，時時對他們抱有戒心,。也許是兩代人成長歷程的不同所致吧， 70 后大多數(shù)人伴隨著改革開放而成長起來的一代,，他們成長的時代物質(zhì)確實有些緊缺,，家中時常有兄妹幾個，從小到大生活在集體中,，尤其是農(nóng)村的 70 后,，更是聽著爺爺奶奶講著新中國成立的故事，對萬惡的舊社會深惡痛絕,，他們從小學伴隨著一首《學習雷鋒好榜樣》而愉快的長大,，童年的記憶里有好多振奮人心的紅歌，社會主義思想教育從中學到大學,。 90 后的新人,，很多都是在 421 家庭結(jié)構(gòu)中成長起來的一代，很小就伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而成長,，他們成長的時代,，正是中國經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期，物質(zhì)生活極大豐富,，從小就在家里享受眾星捧月的待遇,，他們之中很多人顯得有點冷酷無情，似乎不容易站在對方的立場考慮問題,，一直以來很自以為是,，在生活中在工作中時常要表現(xiàn)自己的偉大，時時想出風頭,。 70 后經(jīng)歷了中國最殘酷的用工環(huán)境,， 2000 左右正是中國勞動力極大過剩的時候，沿海地區(qū)僅依靠加工貿(mào)易每年經(jīng)濟就能增長百分之十幾,，所以那時的職場競爭何其激烈,，那時的老板看誰不順眼，就直接開除誰,，因為那時滿大街都是兩條腿的人,，在這種苛刻的用工環(huán)境下， 70 后變得很服從命令，性格中很多棱棱角角都被社會打磨的一無所有,； 90 后出道之時,，中國經(jīng)濟漸漸開始減速，隨著“劉易斯拐點”的到來,，中國人口紅利漸漸消失,，從 2012 年開始中國勞動人口每年都在急速減少，中國開始加速進入老年化,，自 2008 年開始,，隨著勞動合同法的漸漸實施，企業(yè)也漸漸開始進入人性化管理階段,， 90 后趕上了一個好時代,。當沉穩(wěn)的 70 后遭遇張揚的 90 后， 70 后們更需要包容,，畢竟我們已經(jīng)經(jīng)歷多年的市場歷練,，而 70 后們更需要學習 90 后們的大膽、激情,、創(chuàng)新,，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，一切都將被改變,，之前我們積累的經(jīng)驗也許越來越不適應(yīng)社會的發(fā)展,，所以，我們更應(yīng)該努力學習,； 90 后們要在尊重前輩的基礎(chǔ)上,，堅持走自己的路，甚至可以大膽超越他們的前輩,；世上新人換舊人,， 70 后們應(yīng)該給 90 后們更多的機會， 90 后們應(yīng)該虛心學習 70 后的經(jīng)驗,，漸漸掌握工作的主動權(quán)，為以后成為中流砥柱做好準備,。; 1325 次閱讀|2 個評論

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