精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 網(wǎng)點(diǎn)

相關(guān)帖子

 版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)馬藝?yán)蠋煟盒滦蝿?shì)下的網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理
員工培訓(xùn) 2016-1-7 15:56
課程大綱： 第一章：組織管理者遭遇管理困境 困境一：如何實(shí)現(xiàn)“量時(shí)代”向“質(zhì)時(shí)代”的轉(zhuǎn)化 困境二：如何實(shí)現(xiàn)抓大放小的決策管理 困境三：如何從個(gè)人領(lǐng)袖的人治向制度的法治轉(zhuǎn)身 困境四：如何解決決策力,、執(zhí)行力低下 困境五：如何實(shí)現(xiàn)人力成本向人力資本的跨越 困境六：如何在創(chuàng)新或保守中抉擇 第二章： 精細(xì)化管理源于細(xì)節(jié) 1.管理細(xì)節(jié)隨處可見(jiàn) 2.精細(xì)化管理用數(shù)學(xué),，粗放式管理用語(yǔ)文 例：1西方快餐：(西方企業(yè)管理靠規(guī)則) 標(biāo)準(zhǔn)化——有標(biāo)準(zhǔn)決定產(chǎn)品品質(zhì) 2中國(guó)快餐：(中國(guó)企業(yè)管理開(kāi)經(jīng)驗(yàn)) 藝術(shù)化——由師傅手藝決定產(chǎn)品 3. 精細(xì)化管理概念 4. 精細(xì)化管理的目的、意義 第三章：精細(xì)化管理之一——能量文化 1. 管理者到底是誰(shuí)?你到底想要什么? 2. 能量是傳遞,、文化是基層,，你就是團(tuán)隊(duì)唯一 3. 管理者VS老板、管理VS領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別與博弈 4. 管理者應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者三大法寶 5. 領(lǐng)導(dǎo)力,、執(zhí)行力,、決策力的思維模式構(gòu)建 第四章：精細(xì)化管理之二——品牌經(jīng)營(yíng) 1. 品牌塑造對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響 2. 品牌應(yīng)該如何構(gòu)建與樹(shù)立 3. 品牌應(yīng)如何經(jīng)營(yíng)與管理 4. 品牌經(jīng)營(yíng)的傳播途徑與方法 5. 品牌應(yīng)規(guī)劃持續(xù)發(fā)展性 第五章：精細(xì)化管理之三——人才培養(yǎng) 1.人材、人才,、人財(cái),，你應(yīng)該如何選擇? 2.幫助梳理員工混亂三部曲 3.價(jià)值銀行構(gòu)建的四基礎(chǔ) 4.人際銀行構(gòu)建的六大項(xiàng) 5.財(cái)富銀行構(gòu)建的十標(biāo)準(zhǔn) 第六章：精細(xì)化管理之四——團(tuán)隊(duì)靈魂 1.群體、團(tuán)伙,、團(tuán)隊(duì)之間的區(qū)別 2.《西游記》與《水滸傳》團(tuán)隊(duì)引發(fā)的思考與啟發(fā) 3.診斷團(tuán)隊(duì)中的“忙,、累、煩,、亂” 4.新老員工交替的團(tuán)隊(duì)文化傳遞與梳理 5.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建立的原則與途徑 第七章：精細(xì)化管理之五——營(yíng)銷策略 1. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)VS商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng) 2.問(wèn)題：營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳,，問(wèn)題在哪里? 3.市場(chǎng)：市場(chǎng)環(huán)境分析，項(xiàng)目市場(chǎng)分析,，基本問(wèn)題分析,，主要優(yōu)劣分析，營(yíng)銷策略目標(biāo),，擬定計(jì)劃等 4.策劃：產(chǎn)品特點(diǎn),、功能、優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品定位細(xì)分 5.呈現(xiàn)： 看到,、聽(tīng)到,、拿到、收獲到 6.實(shí)施：營(yíng)銷推廣方案,、渠道建立,，推廣形式 7.成交：拋出主題、列出優(yōu)勢(shì),、表達(dá)利益,、解釋細(xì)節(jié)、確認(rèn)感受 第八章：精細(xì)化管理之六——現(xiàn)場(chǎng)管理 1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與客戶到底是什么關(guān)系? 2.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理失敗意味著什么? 3.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局和建設(shè) 4.甄別營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理三件事 5.梳理營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理四要素 6.設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理六重點(diǎn) 7.實(shí)施營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理九技能 第九章：精細(xì)化管理之七——客戶管理 1.低端客戶服務(wù)三項(xiàng)規(guī)范 2.普通客戶服務(wù)三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 3.貴賓客戶服務(wù)三項(xiàng)要求 4.高端客戶服務(wù)三項(xiàng)體驗(yàn) 5. 潛在客戶服務(wù)三項(xiàng)感知 第十章：精細(xì)化管理之八——風(fēng)險(xiǎn)管理 1.品牌風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范 2.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范 3.操作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范 4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范 5.制度風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范 馬藝?yán)蠋熣n程來(lái)源于中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)： http://www.ygpx.net/StaffTrg/trainInfo/27-5324.html
363 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)有絕招
周風(fēng)波 2015-3-21 22:15
隨著國(guó)家城鎮(zhèn)一體化建設(shè)進(jìn)程的加快,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)儼然成了市場(chǎng)中最活躍的經(jīng)濟(jì)體,，關(guān)于如何做好做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，各品牌企業(yè)也早己做好了重點(diǎn)突破戰(zhàn)略決策,，而且許多品牌也早已在三四級(jí)市場(chǎng)的打造上花費(fèi)了大量的人力,、財(cái)力，但是效果卻都差強(qiáng)人意,。面對(duì)未來(lái),，有些企業(yè)選擇了維持現(xiàn)狀，當(dāng)然也有一些企業(yè)經(jīng)過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，最后成功打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)銷渠道的企業(yè)存在,。 那么,，企業(yè)如何才能讓產(chǎn)品快速流通到鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的經(jīng)銷商手中，從而攻占下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這個(gè)難度大,、利益大的堡壘呢,？ 1. 腿勤 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的終端網(wǎng)點(diǎn)幅員遼闊，覆蓋了大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)群體,。其特點(diǎn)集中體現(xiàn)在分布廣這一點(diǎn),，所以即便它的網(wǎng)點(diǎn)集中度并不高，也會(huì)因?yàn)檫@種幾十年如一日的植根于本地,，從而不可替代,。 針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，作為供應(yīng)商,，我們必須搞清楚這些經(jīng)銷商的切實(shí)需求,。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷商除了認(rèn)可非常知名的品牌能為自己帶來(lái)銷售額以外,，更認(rèn)可的是上游的供應(yīng)商是不是在認(rèn)真的做配送服務(wù),，是不是在認(rèn)真的對(duì)自己經(jīng)銷的產(chǎn)品有良好的服務(wù)。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商銷售額小,，這意味著他們不可能與廠家有直接的聯(lián)系,，所以他們的品牌信息與售后服務(wù)只能從上游供應(yīng)商處得到。由此可以看出,，一個(gè)品牌要想開(kāi)發(fā)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端,，就要求營(yíng)銷人員能夠認(rèn)真勤奮的拜訪每一個(gè)終端，不管銷售技巧如何,，拜訪的終端多了,，總有一些終端會(huì)出現(xiàn)缺貨而其它配送商沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)的狀況出現(xiàn)，從而給了我們進(jìn)入該終端的機(jī)會(huì),。 要相信，人在做事,，賣貨也是賣人,，拜訪終端的頻率多了，態(tài)度好了,，就能得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的認(rèn)可,，自然所經(jīng)銷的產(chǎn)品也就容易進(jìn)入終端市場(chǎng)了。 2 ,、嘴甜 開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，銷售人員的嘴甜是獲取網(wǎng)點(diǎn)老板信任的關(guān)鍵。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)作為銷售環(huán)節(jié)中最基層的點(diǎn)，是處于營(yíng)銷的邊緣地帶的,，它遠(yuǎn)離品牌與產(chǎn)品的信息中心,，終端店主接觸的消費(fèi)者也大多為當(dāng)?shù)厥烊耍佑|的供應(yīng)商也多為多年在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。一直與熟人打交道,，自然這些店主就習(xí)慣了當(dāng)?shù)氐姆Q呼與打交道的方式，而作為品牌的下鄉(xiāng)銷售人員,，就要求我們必須改變以前的溝通方式,，快速的融入進(jìn)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，多以當(dāng)?shù)厝俗畛Ｒ?jiàn)的方式與店主溝通,，讓對(duì)方增加親切感,，從而得到其認(rèn)可。要記住,，只有人首先獲得了店主的認(rèn)可,，那么才能為推進(jìn)自己的產(chǎn)品創(chuàng)下機(jī)會(huì)。 3. 多變 這里的多變不是人或物品的不定性,，而是指產(chǎn)品的展示形式需要靈動(dòng)多變,。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店主常年經(jīng)營(yíng)自己的小店，由于自身文化與素質(zhì)的原因,，很多終端店主對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不是很了解,，而喜歡賣廣告做得多的品牌，但這樣的品牌往往所布的網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多,，勢(shì)必就會(huì)導(dǎo)致每個(gè)終端店所獲得的利潤(rùn)并不多,，所以我們就要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)——其實(shí)終端店主也在尋找一些能夠?yàn)樽约簬?lái)效益的品牌。所以當(dāng)銷售在開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)時(shí),，就要改變我們?cè)诔鞘兄袖N售產(chǎn)品的方法,，要給終端店主一些簡(jiǎn)單、直觀的的比較與表演方式,，讓店主很清晰的看到產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn),，等店主自己看懂了產(chǎn)品的特點(diǎn)，當(dāng)他賣貨的時(shí)候自然就會(huì)和顧客介紹了,，而轉(zhuǎn)嫁給顧客的信任與優(yōu)勢(shì),，自然能夠讓我們的產(chǎn)品快速鋪開(kāi)。 當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)時(shí),，我們能做的只有前進(jìn),，否則就只能被淘汰。所以這就要求我們企業(yè)在進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí),，一定要充分準(zhǔn)備,，找準(zhǔn)方法，用持之以恒的精神，身體力行的行動(dòng),，切實(shí)做到認(rèn)真扎實(shí),，努力爭(zhēng)取早日拿下自己屬意的市場(chǎng)。
971 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
【促銷實(shí)戰(zhàn)】針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)談促銷策略
熱度 1 朱志明 2014-8-18 09:26
一,、單一產(chǎn)品買贈(zèng) 此促銷手段屬于市場(chǎng)最基本的促銷手段,，單品采取買十贈(zèng)一、買八贈(zèng)一等活動(dòng)方式,。單品的買贈(zèng)一般作為廠家主推產(chǎn)品壓貨的采取的方式,，加大終端對(duì)產(chǎn)品的儲(chǔ)貨，配合媒體的宣傳,，進(jìn)行終端的分流,。終端的儲(chǔ)貨數(shù)量已經(jīng)成為廠家推廣產(chǎn)品的考核指標(biāo)。 這種促銷手段,，方式比較單一,，在實(shí)際的操作中，出現(xiàn)了終端進(jìn)行低價(jià)甩貨的行為,，打亂了產(chǎn)品的價(jià)格體系,，致使產(chǎn)品的全面上市，面臨被動(dòng),。 采取這種手段的前提是：必須是市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌,，產(chǎn)品推廣有強(qiáng)大的媒體支持，保證終端的分流速度,，同時(shí)嚴(yán)格把控終端,，對(duì)于終端售點(diǎn)根據(jù)促銷明細(xì)表進(jìn)行套數(shù)限制，杜絕將產(chǎn)品直接促死,。 二,、產(chǎn)品搭配買贈(zèng) 產(chǎn)品搭配買贈(zèng)促銷，一般采取暢銷產(chǎn)品搭贈(zèng)滯銷產(chǎn)品,，或贈(zèng)暢銷品搭贈(zèng)新產(chǎn)品,，主要目的在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時(shí)，保證滯銷品或新產(chǎn)品容易被終端網(wǎng)點(diǎn)接受,，減少終端鋪貨的難度,，同時(shí)促進(jìn)終端對(duì)新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。 此種情況,，一般是暢銷產(chǎn)品消費(fèi)者自點(diǎn)費(fèi)非常高，品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥芨�,，否則終端不會(huì)接受滯銷性的產(chǎn)品或新產(chǎn)品,，給自己增加進(jìn)貨的壓力或者銷售壓力。 三、實(shí)物贈(zèng)送 頻繁的產(chǎn)品促銷,，容易使終端感覺(jué)到乏味,，廠家在保證渠道促銷空間基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)母淖兞舜黉N方式。如買2件新品贈(zèng)送空調(diào)被一件,，或一次性進(jìn)貨10件送手機(jī)一部,，或者累計(jì)銷售達(dá)一定數(shù)量贈(zèng)三輪車一輛。實(shí)際操作中,，贈(zèng)品大米和色拉油等日用消費(fèi)品與老百姓生活比較貼近易于變現(xiàn),，終端相對(duì)比較容易接受，取得了很好的效果,，但終端也容易把贈(zèng)品折算到價(jià)格利潤(rùn)中,，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的降低。 四,、現(xiàn)金返還 現(xiàn)金返還的方式,，是最吸引終端的促銷手段。一般采取一次性進(jìn)貨5件的情況下,，在現(xiàn)有的貨款上直接進(jìn)行100元現(xiàn)金返還,。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上，否則將導(dǎo)致部分終端直接將零售價(jià)格拉下,，影響產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售,。 促銷在于進(jìn)一步擴(kuò)大銷量最大化，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。此種促銷手段只能作為一種即時(shí)性的打擊手段,，而不能頻繁使用。否則將引起終端對(duì)其它促銷手段的乏味,，任何促銷手段不如現(xiàn)錢來(lái)的快,，以免為以后的促銷實(shí)施設(shè)置障礙。 五,、回收箱皮 為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,，有的廠家采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵(lì)手段。在一定時(shí)期內(nèi),，根據(jù)品項(xiàng)不同,、推廣的側(cè)重點(diǎn)權(quán)衡，有的產(chǎn)品外包裝箱每個(gè)按12或者18元等進(jìn)行回收,，來(lái)刺激終端推銷的積極性,。尤其當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品比較暢銷，因?yàn)榻K端利潤(rùn)相對(duì)較低,，為避免終端銷售積極的降低,，來(lái)采取終端對(duì)于現(xiàn)金回收箱體,。或者新品上市階段,，由于新品利潤(rùn)空間相對(duì)競(jìng)品來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì),，并不能激發(fā)終端推銷的積極性，這個(gè)時(shí)候通過(guò)回收空箱辦法來(lái)增加終端客戶利潤(rùn)點(diǎn),，贈(zèng)加客戶主推的積極性,，隨著產(chǎn)品被消費(fèi)者接受，逐步降低回收空箱的力度,。 六,、產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì) 為了充分展示產(chǎn)品形象，增強(qiáng)顧客購(gòu)買機(jī)會(huì),，搶奪產(chǎn)品陳列排面已經(jīng)成為眾品牌爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的方式之一,。一般表現(xiàn)為爭(zhēng)奪黃金位置排面，爭(zhēng)奪更多的集中陳列面,，若終端能夠按照廠家陳列要求陳列,，廠家按月給予200元或300元陳列獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)終端管理員的抽查情況,，違被陳列規(guī)定將取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì),。 許多精明的廠家，會(huì)將陳列獎(jiǎng)勵(lì)與銷量直接掛勾,，設(shè)定陳列和銷量雙指標(biāo)進(jìn)行坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。陳列的最終目的是為了銷售，因此一步到位的獎(jiǎng)勵(lì)掛勾,，刺激終端在維持陳列的情況下,，激發(fā)推銷熱情。 七,、生動(dòng)化支持 許多企業(yè)為充分進(jìn)行品牌宣傳,，促銷信息充分傳達(dá)，對(duì)終端進(jìn)行店招/門頭制作（一般形象比較好,，白酒銷量比較大）,，進(jìn)行酒柜、柜眉,、店內(nèi)KT板,、pop、燈箱,、海報(bào),、燈籠、價(jià)格簽,、室內(nèi)外堆箱展示等,，進(jìn)行年度買斷生動(dòng)化或者某些方面進(jìn)行階段性的生動(dòng)化,，只要能夠按照公司標(biāo)準(zhǔn)，就給予終端一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),。 八、專職促銷 設(shè)專職促銷,，用口頭傳播方式,，直接向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳、推介產(chǎn)品,，品牌推廣等,。關(guān)鍵點(diǎn)是設(shè)計(jì)專業(yè)說(shuō)辭與產(chǎn)品賣點(diǎn)，品牌推廣說(shuō)辭,，以及促銷人員推銷技能與臨場(chǎng)應(yīng)變能力的培養(yǎng),。這里餐飲店問(wèn)題不大，流通網(wǎng)點(diǎn)一般根據(jù)客戶需要或者根據(jù)廠家戰(zhàn)略行為做出設(shè)置,。 九,、費(fèi)用支持獎(jiǎng)勵(lì) 在白酒競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，許多白酒企業(yè)針對(duì)一些白酒銷售大戶,，在制定雙方合作標(biāo)準(zhǔn)的情況下,，給予促銷人員支持，房租費(fèi)用,、水電費(fèi)用,、人員工資等方面的支持，根據(jù)終端銷售任務(wù)的臺(tái)階標(biāo)準(zhǔn)以及任務(wù)的完成情況,，給予不同比例的支持,，來(lái)充分調(diào)動(dòng)的終端銷售積極性與配合積極性。 十,、產(chǎn)品包量獎(jiǎng)勵(lì) 區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)銷售能力不同,，銷售結(jié)果往往差別性很大。為了增加優(yōu)秀客戶的利潤(rùn)點(diǎn),，調(diào)動(dòng)其主推,、銷售的熱情，同時(shí)也刺激其它客戶,，提高自身的銷售水平,，通過(guò)常規(guī)政策支持與保量任務(wù)完成的臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)，以及超額完成時(shí)模糊獎(jiǎng)勵(lì),，來(lái)刺激與維護(hù)終端網(wǎng)點(diǎn)銷售積極性以及規(guī)范性,。在廠家要求銷量最大化的今天，這種規(guī)范化的操作,，能實(shí)施的廠家多是區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌,。 十一,、客戶授牌獎(jiǎng)勵(lì) 終端客戶的銷售實(shí)力是非常強(qiáng)的，銷售量比較大,，為了提高其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度以及榮譽(yù)感,，對(duì)于這樣的客戶不僅要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還要給你顯性的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，諸如授予“XX年度銷售狀元”“XX年市場(chǎng)開(kāi)拓狀元”“XX年度市場(chǎng)增長(zhǎng)率狀元”等稱號(hào),。對(duì)于客戶而言,，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)同樣需要，授予這樣的牌匾也是對(duì)客戶銷售的認(rèn)可,，同時(shí)也刺激了一部分其它客戶,。把握客戶互相攀比的心理，不失為一個(gè)好的激勵(lì)手段,。
1240 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)時(shí)銷量統(tǒng)計(jì)方案
銷路通 2014-4-18 14:51
銷路通終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)時(shí)銷量匯報(bào)系統(tǒng) 可以支持： 進(jìn)場(chǎng)條碼管理 對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)的條碼進(jìn)行管理,，如新進(jìn)了條碼或舊條碼下架都可以進(jìn)行管理，系統(tǒng)自動(dòng)記錄管理日志,。 客戶信息管理 對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn),、經(jīng)銷商等客戶信息進(jìn)行更新、管理,。更新的信息提交后集團(tuán)通過(guò)審核即可生效,。 照片匯報(bào) 配合銷量匯報(bào)的同時(shí)，對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)的陳列進(jìn)行拍照匯報(bào),，有效防止照片作假及不實(shí)匯報(bào),。 銷量匯報(bào) 每天對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)銷量進(jìn)行上報(bào)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)網(wǎng)店已進(jìn)條碼生成報(bào)表,，業(yè)務(wù)人員只需要填寫一些最簡(jiǎn)單的數(shù)字即可實(shí)現(xiàn)銷量上報(bào),。 考勤簽到 工作計(jì)劃報(bào)告 接收通知、公告等 導(dǎo)購(gòu)員業(yè)務(wù)員手持裝有 銷路通終端軟件 的手機(jī),，就可以對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行匯報(bào),。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判別該網(wǎng)店的進(jìn)場(chǎng)條碼，導(dǎo)購(gòu)員業(yè)務(wù)員只需要對(duì)各個(gè)條碼的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯報(bào)即可,。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)出廠價(jià)計(jì)算該網(wǎng)店的銷量,。系統(tǒng)會(huì)生成銷量日?qǐng)?bào)、周報(bào),、月報(bào),、季度報(bào)、年報(bào)等報(bào)表,，供管理曾查看各網(wǎng)店的銷量走勢(shì)圖,。另外對(duì)網(wǎng)店的庫(kù)存也進(jìn)行有效的監(jiān)督，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把控能力,。 借助銷路通快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理平臺(tái)的TSP（ 終端門店管理系統(tǒng) ）,，讓快速消費(fèi)品企業(yè)對(duì)終端賣場(chǎng)更加有足夠的把握,。 原文出處： http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1938.html
個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|584 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
fmcg企業(yè)促銷活動(dòng)管理系統(tǒng)
銷路通 2013-12-9 15:22
對(duì)于快速消費(fèi)品（FMCG）企業(yè)來(lái)講，終端（也稱網(wǎng)點(diǎn),、門店）營(yíng)銷至關(guān)重要,，促銷活動(dòng)又是終端營(yíng)銷中的重中之重。組織好促銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果,。 顯而易見(jiàn),，如何組織、管理促銷活動(dòng)對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)講是經(jīng)常遇到的并非常有趣的話題,。而促銷活動(dòng)一般來(lái)講都是廠商跟經(jīng)銷商一起配合展開(kāi)的，廠商來(lái)出費(fèi)用,、資源,，經(jīng)銷商來(lái)做具體的執(zhí)行。 許多經(jīng)銷商費(fèi)盡心思想尋找更有新意的促銷方式,，以期許高額的回報(bào),。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端營(yíng)銷實(shí)踐中,，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否,。 但凡花點(diǎn)心思去了解一下,，大家就可以看到例如“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”等知名企業(yè),，基本上都是重復(fù)著相似的促銷活動(dòng),，只是促銷的主題隨著時(shí)代、文化,、時(shí)尚潮流的變化而變化,，而是消費(fèi)者總是樂(lè)于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富,。這就是科學(xué)、嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng),。 快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端,，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為快速消費(fèi)品企業(yè)及區(qū)域經(jīng)銷商,，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃,、組織、執(zhí)行呢,？ 銷路通針對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)的多年研究,，認(rèn)為快速消費(fèi)品企業(yè)要做好終端促銷活動(dòng),，需要做到促銷活動(dòng)的事前、事中及事后管理,。讓管理滲透到促銷活動(dòng)的全過(guò)程,。另外促銷活動(dòng)也應(yīng)遵循PDCA原則。具體為如下幾方面： 事前管理 （一）促銷活動(dòng)前期規(guī)劃準(zhǔn)備工作 首先,，注意抓好促銷方案的策劃,、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo),。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗,。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì),、審定和及時(shí)修正,。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排,、執(zhí)行時(shí)間,、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)需要的資源或設(shè)備等,；促銷方案的定位,、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo),；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力,，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展,，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等,； （二）促銷活動(dòng)方案的審核 促銷方案包含的眾多信息都涉及到企業(yè)投入大量人力、物力,、財(cái)力,。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，促銷方案是否安排合理就是絕對(duì)它是否能通過(guò)審核,。促銷方案的審核要盡量做到科學(xué),、理性、公平等原則,，讓良好的促銷方案得到充分的資源,，讓欠佳的方案能在審核的過(guò)程中得到修正或予以否決。 （三）資源的準(zhǔn)備與人員的職責(zé)范圍 促銷活動(dòng)要作好資源與人員的組織安排：結(jié)合活動(dòng)方案,，決定促銷活動(dòng)參與的人員,，確定廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作，促銷貨物的準(zhǔn)備,，時(shí)間安排等,。把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分,，做到促銷時(shí)間合理把握,。另外，要明確促銷經(jīng)理（主管）,、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍,；明確信息收集流程與工作權(quán)責(zé)。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1092.html
1009 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)時(shí)銷量采集的優(yōu)勢(shì)
銷路通 2013-12-4 15:28
第一時(shí)間內(nèi)快速實(shí)時(shí)地采集終端的銷售和市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),；通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)分析,，快速消費(fèi)品企業(yè)能夠科學(xué)的計(jì)劃，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,；有效減少運(yùn)作成本,；數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)收集與分發(fā)，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,；降低人力成本；更能降低運(yùn)作成本,。 功能概述： 快速,、實(shí)時(shí)的采集終端網(wǎng)點(diǎn)（賣場(chǎng)、門店）的銷量數(shù)據(jù) 生成報(bào)表----反映賣場(chǎng)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)表 減少運(yùn)營(yíng)成本,，降低數(shù)據(jù)出錯(cuò)率,，為決策提供依據(jù)。 系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)時(shí)銷量數(shù)據(jù)是支持 快速消費(fèi)品 企業(yè)作出迅速?zèng)Q策的基礎(chǔ),，實(shí)時(shí)銷量數(shù)據(jù)是企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn),、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的重要依據(jù)； 利用銷路通反饋市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)時(shí)銷量可以減少人員成本,，節(jié)省時(shí)間,，節(jié)約紙張等資源； 提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、連貫性,； 快速獲取實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，提高企業(yè)決策能力,，把握商機(jī),，避免風(fēng)險(xiǎn)； 豐富報(bào)表功能,，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更有精力集中在決策上,。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/646.html
703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
FMCG企業(yè)如何做好促銷管理
銷路通 2013-12-3 12:00
對(duì)于快速消費(fèi)品（ FMCG ）企業(yè)來(lái)講，終端（也稱網(wǎng)點(diǎn)、門店）營(yíng)銷至關(guān)重要,，促銷活動(dòng)又是終端營(yíng)銷中的重中之重,。組織好促銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。 顯而易見(jiàn),，如何組織,、管理促銷活動(dòng)對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)講是經(jīng)常遇到的并非常有趣的話題。而促銷活動(dòng)一般來(lái)講都是廠商跟經(jīng)銷商一起配合展開(kāi)的,，廠商來(lái)出費(fèi)用,、資源，經(jīng)銷商來(lái)做具體的執(zhí)行,。 許多經(jīng)銷商費(fèi)盡心思想尋找更有新意的促銷方式,，以期許高額的回報(bào)。但實(shí)際上,，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端營(yíng)銷實(shí)踐中,，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,，系統(tǒng)和有效與否,。 但凡花點(diǎn)心思去了解一下，大家就可以看到例如“可口可樂(lè)”,、“百事可樂(lè)”等知名企業(yè),，基本上都是重復(fù)著相似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)代,、文化,、時(shí)尚潮流的變化而變化，而是消費(fèi)者總是樂(lè)于參與,。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這就是科學(xué),、嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng),。 快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面,，作為快速消費(fèi)品企業(yè)及區(qū)域經(jīng)銷商,，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織,、執(zhí)行呢,？ 銷路通 針對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)的多年研究，認(rèn)為快速消費(fèi)品企業(yè)要做好終端促銷活動(dòng),，需要做到促銷活動(dòng)的事前,、事中及事后管理,。讓管理滲透到促銷活動(dòng)的全過(guò)程。另外促銷活動(dòng)也應(yīng)遵循 PDCA 原則,。具體為如下幾方面： 事前管理 （一）促銷活動(dòng)前期規(guī)劃準(zhǔn)備工作 首先,，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),，促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo),。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃,、設(shè)計(jì),、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式,、人員組織安排,、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所,、活動(dòng)需要的資源或設(shè)備等,；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo),；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景,；是否適合自身品牌的發(fā)展,，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等； （二）促銷活動(dòng)方案的審核 促銷方案包含的眾多信息都涉及到企業(yè)投入大量人力,、物力、財(cái)力,。對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，促銷方案是否安排合理就是絕對(duì)它是否能通過(guò)審核。促銷方案的審核要盡量做到科學(xué),、理性,、公平等原則，讓良好的促銷方案得到充分的資源,，讓欠佳的方案能在審核的過(guò)程中得到修正或予以否決,。 （三）資源的準(zhǔn)備與人員的職責(zé)范圍 促銷活動(dòng)要作好資源與人員的組織安排：結(jié)合活動(dòng)方案，決定促銷活動(dòng)參與的人員,，確定廣告,、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作，促銷貨物的準(zhǔn)備,，時(shí)間安排等,。把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握,。另外,，要明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍,；明確信息收集流程與工作權(quán)責(zé),。 事中管理 （四）作好促銷活動(dòng)中的組織、執(zhí)行工作 促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行的好壞,，是促銷活動(dòng)效果好壞的重要保障,。促銷經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)方案進(jìn)行深刻理解與演練。認(rèn)真落實(shí)促銷活動(dòng)的各項(xiàng)要求與執(zhí)行步驟,。與企業(yè),、經(jīng)銷商及終端賣場(chǎng)建立緊密溝通，使三方資源都能為促銷活動(dòng)的有效進(jìn)行而提供良好環(huán)境,。 （五）認(rèn)真做好促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理工作 促銷活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程,，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況,、物資控制情況,、實(shí)施中的不良傾向。 如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差,、或方案同實(shí)施有較大誤差,，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式,、方法,，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。 事后管理 （六）促銷活動(dòng)結(jié)束后,，認(rèn)真作好活動(dòng)的分析,、評(píng)估和總結(jié)工作 促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估,、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量,、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰,、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn),、提出改進(jìn)措施。許多企業(yè)只對(duì)部分活動(dòng)進(jìn)行分析評(píng)估（反饋）,，例如只對(duì)失敗的活動(dòng),，這是片面并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；企業(yè)應(yīng)對(duì)成功及失敗的活動(dòng)都進(jìn)行反饋,、評(píng)估及分析,，讓成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨油茝V,，讓失敗的教訓(xùn)也能產(chǎn)生其作用。對(duì)之后的活動(dòng)展開(kāi)提供更加良好的知識(shí)庫(kù),。 《活動(dòng)執(zhí)行情況反饋表》應(yīng)與活動(dòng)計(jì)劃及方案申報(bào)緊密結(jié)合在一起,，分析活動(dòng)成功及失敗的原因更加有理有據(jù)。并且對(duì)該次促銷活動(dòng)的投資回報(bào)率及對(duì)于客戶過(guò)往活動(dòng)的執(zhí)行情況進(jìn)行備案,，作為以后審批的決策依據(jù),，對(duì)未來(lái)此類活動(dòng)產(chǎn)生指導(dǎo)意義。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/466.html
729 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)時(shí)銷量統(tǒng)計(jì)方案
銷路通 2013-11-29 13:38
銷路通終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)時(shí)銷量匯報(bào)系統(tǒng) 可以支持： 進(jìn)場(chǎng)條碼管理 對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)的條碼進(jìn)行管理,，如新進(jìn)了條碼或舊條碼下架都可以進(jìn)行管理,，系統(tǒng)自動(dòng)記錄管理日志。 客戶信息管理 對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn),、經(jīng)銷商等客戶信息進(jìn)行更新,、管理。更新的信息提交后集團(tuán)通過(guò)審核即可生效,。 照片匯報(bào) 配合銷量匯報(bào)的同時(shí),，對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)的陳列進(jìn)行拍照匯報(bào)，有效防止照片作假及不實(shí)匯報(bào),。 銷量匯報(bào) 每天對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)銷量進(jìn)行上報(bào),，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)網(wǎng)店已進(jìn)條碼生成報(bào)表，業(yè)務(wù)人員只需要填寫一些最簡(jiǎn)單的數(shù)字即可實(shí)現(xiàn)銷量上報(bào),。 考勤簽到 工作計(jì)劃報(bào)告 接收通知,、公告等 導(dǎo)購(gòu)員業(yè)務(wù)員手持裝有 銷路通終端軟件 的手機(jī)，就可以對(duì)其負(fù)責(zé)的終端網(wǎng)點(diǎn)銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行匯報(bào),。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判別該網(wǎng)店的進(jìn)場(chǎng)條碼,，導(dǎo)購(gòu)員業(yè)務(wù)員只需要對(duì)各個(gè)條碼的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯報(bào)即可。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)出廠價(jià)計(jì)算該網(wǎng)店的銷量,。系統(tǒng)會(huì)生成銷量日?qǐng)?bào),、周報(bào)、月報(bào),、季度報(bào)、年報(bào)等報(bào)表,，供管理曾查看各網(wǎng)店的銷量走勢(shì)圖,。另外對(duì)網(wǎng)店的庫(kù)存也進(jìn)行有效的監(jiān)督，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把控能力,。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/395.html
713 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
永不放棄,，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)終有時(shí)
張俊屏 2013-11-12 08:32
瑣碎的事情不斷地纏著我，使我不能很好地解脫,，搬冰箱送貨不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我的時(shí)間一半被送貨給浪費(fèi)了,。時(shí)間在一分一秒地度過(guò)，大荔蒲城的任務(wù)依然很重,，面對(duì)蒲城市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn),，市場(chǎng)維護(hù)有待繼續(xù)，大荔市場(chǎng)已經(jīng)被蹂躪的傷痕累累,，毛海亮,、雷江濤、白宏剛和我四方博弈下市場(chǎng)已經(jīng)顯得很無(wú)序了,，再整合難度在一步步增加,，怎么完成 150 萬(wàn)的任務(wù)我心里沒(méi)底，星星的日子真讓人難熬,。 上午給大荔范家李文玉送完貨以后已經(jīng)是中午時(shí)分,，身體顯得很疲憊，頭有點(diǎn)痛,，真想放棄這份工作,，不知道這樣不要命的拼搏究竟是圖什么？下午又開(kāi)始緊鑼密鼓地蒲城網(wǎng)點(diǎn)布局,，春林郝百平門店位于公路邊,，總體看這個(gè)店是個(gè)死店，郝百平和他媳婦顯得不怎么太投入,，目前蒲城網(wǎng)點(diǎn)商家的選擇已經(jīng)到了饑不擇食的地步,，留給我的時(shí)間很緊張，孫鎮(zhèn)耿劍鋒上貨還得推遲幾天平路廟一再經(jīng)受著挫折,，每次見(jiàn)到李金明都感覺(jué)到了世界末日,，他對(duì)市場(chǎng)前景太悲觀，以至于他經(jīng)銷的都是雜牌冰箱,。經(jīng)銷海爾的校培軍在平路廟生意最好,，但海爾對(duì)他的干涉比較大，使他暫時(shí)沒(méi)有多少精力去經(jīng)銷星星冰箱,，平路廟就那么大一點(diǎn),，經(jīng)小家電的就那么四家，一家長(zhǎng)虹專賣店應(yīng)該快關(guān)門了,，還有就是經(jīng)銷摩托車的馬德倉(cāng),，今天情緒有點(diǎn)沮喪，因?yàn)槲髡枚判略拓浭樟艘粡埣馘X,，真的不知杜新元這個(gè)人怎想的,，它是一條老狐貍，以后打交道要多多提高提防,。馬德倉(cāng)主要經(jīng)銷容聲,，容聲的利潤(rùn)空間不是很大,，容聲蒲城代理商王軍民辦事效率極差，所以容聲在蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)不是很健全,，容聲在蒲城的總體銷量不是很好,。龍陽(yáng)西瓜已上市多日，但龍陽(yáng)市場(chǎng)缺口至今沒(méi)有打開(kāi),，史五順真的不知道該跟他怎么溝通,，他已經(jīng)徹底放棄了。寧可讓龍陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)空白也不愿再跟他打交道了,。 就這樣堅(jiān)持吧,，把這個(gè)旺季堅(jiān)持做完，知道離職吧,！ 2009 · 6 · 4
0 個(gè)評(píng)論
永不放棄,，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)終有時(shí)
張俊屏 2013-11-11 09:33
瑣碎的事情不斷地纏著我，使我不能很好地解脫,，搬冰箱送貨不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我的時(shí)間一半被送貨給浪費(fèi)了。時(shí)間在一分一秒地度過(guò),，大荔蒲城的任務(wù)依然很重,，面對(duì)蒲城市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)，市場(chǎng)維護(hù)有待繼續(xù),，大荔市場(chǎng)已經(jīng)被蹂躪的傷痕累累,，毛海亮、雷江濤,、白宏剛和我四方博弈下市場(chǎng)已經(jīng)顯得很無(wú)序了,，再整合難度在一步步增加，怎么完成 150 萬(wàn)的任務(wù)我心里沒(méi)底,，星星的日子真讓人難熬,。 上午給大荔范家李文玉送完貨以后已經(jīng)是中午時(shí)分，身體顯得很疲憊,，頭有點(diǎn)痛,，真想放棄這份工作，不知道這樣不要命的拼搏究竟是圖什么,？下午又開(kāi)始緊鑼密鼓地蒲城網(wǎng)點(diǎn)布局,，春林郝百平門店位于公路邊，總體看這個(gè)店是個(gè)死店,，郝百平和他媳婦顯得不怎么太投入，目前蒲城網(wǎng)點(diǎn)商家的選擇已經(jīng)到了饑不擇食的地步,，留給我的時(shí)間很緊張,，孫鎮(zhèn)耿劍鋒上貨還得推遲幾天平路廟一再經(jīng)受著挫折,，每次見(jiàn)到李金明都感覺(jué)到了世界末日，他對(duì)市場(chǎng)前景太悲觀,，以至于他經(jīng)銷的都是雜牌冰箱,。經(jīng)銷海爾的校培軍在平路廟生意最好，但海爾對(duì)他的干涉比較大,，使他暫時(shí)沒(méi)有多少精力去經(jīng)銷星星冰箱,，平路廟就那么大一點(diǎn)，經(jīng)小家電的就那么四家,，一家長(zhǎng)虹專賣店應(yīng)該快關(guān)門了,，還有就是經(jīng)銷摩托車的馬德倉(cāng)，今天情緒有點(diǎn)沮喪,，因?yàn)槲髡枚判略拓浭樟艘粡埣馘X,，真的不知杜新元這個(gè)人怎想的，它是一條老狐貍,，以后打交道要多多提高提防,。馬德倉(cāng)主要經(jīng)銷容聲，容聲的利潤(rùn)空間不是很大,，容聲蒲城代理商王軍民辦事效率極差,，所以容聲在蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)不是很健全，容聲在蒲城的總體銷量不是很好,。龍陽(yáng)西瓜已上市多日,，但龍陽(yáng)市場(chǎng)缺口至今沒(méi)有打開(kāi)，史五順真的不知道該跟他怎么溝通,，他已經(jīng)徹底放棄了,。寧可讓龍陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)空白也不愿再跟他打交道了。 就這樣堅(jiān)持吧,，把這個(gè)旺季堅(jiān)持做完,，知道離職吧！ 2009 · 6 · 4
0 個(gè)評(píng)論
如何克服操作中的弊端
張俊屏 2013-10-24 09:41
蒲城市場(chǎng)開(kāi)拓工作在繼續(xù)深化進(jìn)行中,，市場(chǎng)每前進(jìn)一步,，都有無(wú)數(shù)的困難在等待著克服，星星冰箱目前可以說(shuō)在蒲城算是有了點(diǎn)基礎(chǔ),，但我們的網(wǎng)點(diǎn)布局還沒(méi)有結(jié)束,，市場(chǎng)第一階段的攻堅(jiān)戰(zhàn)還遠(yuǎn)沒(méi)有完成，戰(zhàn)爭(zhēng)還在第一階段延續(xù),，但星星作為二線品牌,，從陜西市場(chǎng)開(kāi)拓之初，已經(jīng)顯現(xiàn)出市場(chǎng)的弊端,。 每到月底,，都有一段難熬的時(shí)光,，每到八九月份，星星公司的年底結(jié)算日都如坐針氈,，造成這種被動(dòng)局面的原因如下： 一是,，星星冰箱在各地的價(jià)格政策隨意性很大，因?yàn)樾切潜湓陉兾魇〉馁Y源全部掌握在付勇和白宏剛手里,，為了迅速提高銷量,，他們會(huì)用極低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，這樣在各個(gè)地區(qū)的客戶中造成星星的價(jià)格體系不統(tǒng)一,，這種價(jià)格混亂局面,，也成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊性性的把柄。 二是,，星星的市場(chǎng)管理是粗放式的,，每年到了年底和春節(jié)過(guò)后，星星都會(huì)向渠道投放一些誘人的政策,，比如十萬(wàn)送一輛車,，每到這個(gè)時(shí)候，星星的大經(jīng)銷商都會(huì)狠吃一把政策,，然后一年幾乎不再提貨,。如果星星冰箱不投入更 優(yōu)惠的政策的話，那么他們可能再也想不起星星冰箱了,。星星冰箱這幾年的發(fā)展史,，都在這樣進(jìn)行著惡性循環(huán)，除了利潤(rùn),，星星沒(méi)有多少吸引經(jīng)銷商之處,、三是星星為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，給渠道經(jīng)銷商賒銷一些冰箱,，這樣有無(wú)形中被更多的渠道商知曉,，星星留給經(jīng)銷商的便是可以免費(fèi)鋪貨，但到了月底匯款的時(shí)候怎么辦,？到了九月份結(jié)算的時(shí)候怎么辦,？這些問(wèn)題一直在困擾著我，今天付勇電話催促了好多次,，都是為了大荔的回款問(wèn)題,，縣級(jí)代理制在大荔很難推進(jìn)，一切都是因?yàn)榍捌诘氖袌?chǎng)鋪貨造成的,。 如何克服市場(chǎng)操作中的問(wèn)題,，尤其是面對(duì)商家回款不及時(shí)，或者是商家失信于我還有就是借款尾大不掉的問(wèn)題，一切多很令人頭疼,。雖然我今天在市場(chǎng)上也面對(duì)各種各樣的發(fā)雜局面,，雖然星星的財(cái)務(wù)顯得很亂，但如果把我放在白宏剛的位置上,，我可能還不如他。從這一點(diǎn)上講,，我很佩服白宏剛的能力,，也許我這里有結(jié)款接不清的問(wèn)題，也許這就是星星公司一個(gè)很小的縮影,，但如何治理這種局面,，是一個(gè)讓人很費(fèi)解的問(wèn)題。 2009 · 5 · 30
0 個(gè)評(píng)論
任務(wù)壓人,，實(shí)在難支
張俊屏 2013-10-24 09:30
蒲城這個(gè)月的任務(wù)是四十萬(wàn),，付勇當(dāng)著我和梁永紅的面宣布的，梁永紅倍感壓力,，同時(shí)要求我快速回款,。目前蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的回款已經(jīng)達(dá)到九萬(wàn)多，我也必須給付勇立軍命狀,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)回款再增加八萬(wàn),，達(dá)到十七萬(wàn)，八萬(wàn)從哪里來(lái),，我的問(wèn)題又來(lái)了,，梁永紅要求我再回十五萬(wàn)，看看蒲城我們可憐的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，目前的亮點(diǎn)只有陳莊和東陳,，其他網(wǎng)點(diǎn)不死不活，還有的待開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn),，我面對(duì)此任務(wù)心情一點(diǎn)不暢快,。 談完事以后快速回白水，和高景濤女士見(jiàn)面談星星冰箱白水操作事宜,，原計(jì)劃白水能回款 10 萬(wàn),，但高景濤女士對(duì)星星冰箱白水鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售把握不大，只能是先確定冰箱九個(gè)型號(hào),，然后再看看市場(chǎng)銷售情況,，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商看看樣機(jī)然后再確定網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，白水鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不能開(kāi)發(fā)票,，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在還沒(méi)有備案,。 不管怎樣，我依然憂心重重，不知怎樣完成付勇下達(dá)的任務(wù),，下午見(jiàn)史全社,，他的氣色很不好，看來(lái)這段時(shí)間生活的瑣事比較多,，我知道他內(nèi)心很痛苦,，但不管怎樣，我還是希望他能分擔(dān)我一點(diǎn)壓力,，這樣對(duì)星星公司不利,，但對(duì)我和史全社都有利，不管怎樣,，只能冒險(xiǎn)一把了,。 2009 · 5 · 24
1 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
網(wǎng)點(diǎn)核心力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
余君 2013-8-5 10:20
網(wǎng)點(diǎn)核心力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 背景； 銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼,，競(jìng)爭(zhēng)短兵相接,，對(duì)目標(biāo)客戶搶奪、甚囂塵上,，各行網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)上,、可謂煞費(fèi)苦心！ 顧客要求越來(lái)越高,，越來(lái)越復(fù)雜,，體驗(yàn)、品味和感受營(yíng)銷已經(jīng)普遍了,！ 網(wǎng)點(diǎn)員工壓力越來(lái)越大,，來(lái)自顧客感覺(jué)的壓力、來(lái)自服務(wù)規(guī)范要求壓力,，來(lái)自網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的壓力,、和自我調(diào)節(jié)平衡的壓力！ 作為銀行高危行業(yè),，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確處理和協(xié)調(diào)壓力,，現(xiàn)代全員營(yíng)銷壓力，這些既從觀念上需要轉(zhuǎn)換,，更要從營(yíng)銷技能,，在與人際關(guān)系互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)客戶分析、識(shí)別價(jià)值客戶分類,，能根據(jù)價(jià)值客戶需求,，有效、高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引薦及老客戶的交叉銷售和深度服務(wù),，提出了更高的要求,！ 根據(jù) 20/80 法則,，如何服務(wù)好大客戶，如何穩(wěn)定好大客戶,，讓大客戶享受超值服務(wù),，也是銀行終端在不遺余力滲透的事情，在保源和開(kāi)源間不斷加大力度,，致力于市場(chǎng)效益最大化,，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 問(wèn)題難點(diǎn) 如何超脫傳統(tǒng)認(rèn)知,，做服務(wù)也做營(yíng)銷,！動(dòng)手做事、開(kāi)口講話,！發(fā)掘需求，引薦產(chǎn)品,！ 如何識(shí)別客戶,、價(jià)值大客戶，如何高效分流,，形成聯(lián)動(dòng),！ 如何高效溝通，實(shí)現(xiàn)既不耽誤工作,，又實(shí)現(xiàn)銷售的目的,！ 如何做到網(wǎng)點(diǎn)人員既是服務(wù)高手，又是營(yíng)銷能手,，新品業(yè)績(jī)推動(dòng)者,、引路人！ 如何組合,、策劃活動(dòng)營(yíng)銷,，如何構(gòu)建超附加值大客戶深度互動(dòng)！ 如何實(shí)現(xiàn)交叉銷售,，配套銷售,、組合銷售！ 如何讓其成為自己的忠誠(chéng)客戶,、貼心客戶,、穩(wěn)健客戶！ 如何構(gòu)建良好的美譽(yù)度,，實(shí)現(xiàn)口碑傳遞效應(yīng),！ 如何降低投訴，讓投訴客戶成為回頭客,！ 如何持續(xù)發(fā)掘黃金客戶,、鉑金客戶,，構(gòu)建大客戶源！ 如何構(gòu)建具有核心力,、戰(zhàn)斗力,、文化力的現(xiàn)代高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)！ 課程收益 具備現(xiàn)代網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷素質(zhì)與技能,，既有正規(guī)軍形象,，又有營(yíng)銷戰(zhàn)斗力的靈動(dòng)！ 煉就火眼金睛,，能夠高效識(shí)別大客戶,，高效分流和聯(lián)動(dòng)！ 掌握一句話營(yíng)銷,，三句半營(yíng)銷精髓,，高效益、快節(jié)奏中實(shí)現(xiàn)與客戶溝通,！ 改進(jìn)慣性思維,，掌握現(xiàn)代網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷意識(shí)和行為準(zhǔn)則！ 根據(jù)所處環(huán)境,、因地制宜,，根據(jù)客戶需求量身定制，贈(zèng)送超級(jí)附加值,！ 掌握聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷技巧與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng),！ 掌握大客戶發(fā)掘、引導(dǎo)和成交經(jīng)營(yíng)原則和策略,！ 降低和杜絕投訴,，如何提升客戶美譽(yù)度、打造客戶忠誠(chéng)度,！ 構(gòu)建高效益環(huán)境形象,、核心力的精英骨干，高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì),！ 課程大綱 一,、 服務(wù)營(yíng)銷概念 精細(xì)化、精益化,、從心出發(fā),，用愛(ài)牽引，構(gòu)建快樂(lè)的互動(dòng)氛圍,，越來(lái)越成為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的核心氛圍,，也是人性需求的以終為始！ 1,、 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)新?tīng)I(yíng)銷 a) 服務(wù)意識(shí)實(shí)訓(xùn) b) 環(huán)境氛圍實(shí)訓(xùn) c) 互動(dòng)感覺(jué)實(shí)訓(xùn) 2,、 感受營(yíng)銷 a) 微笑服務(wù)訣竅 b) 身體語(yǔ)言與舉止實(shí)訓(xùn) c) 互動(dòng)感覺(jué)實(shí)訓(xùn) 3,、 細(xì)節(jié)營(yíng)銷 a) 察言觀色實(shí)訓(xùn) b) 問(wèn)題的互動(dòng) c) 瞬時(shí)結(jié)果引導(dǎo)分析 二、 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象與行為規(guī)范 規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的整齊劃一,、是網(wǎng)點(diǎn)形象最直接寫照，也是網(wǎng)點(diǎn)向外界傳遞核心力最直接窗口,，如何打造出具有核心力形象,，需要從兩個(gè)方面入手，外在指標(biāo)量化與內(nèi)在文化力滲透相結(jié)合,！ 1,、 網(wǎng)點(diǎn)形象整改 a) 環(huán)境布局整改 b) 層次化整改 c) 目標(biāo)意向整改 2、 行為規(guī)范 a) 標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì) b) 自檢,、互撿規(guī)范 c) 7+7 行為規(guī)范 3,、 8S 形象管理 a) 8S 理念實(shí)訓(xùn) b) 實(shí)踐與實(shí)操 c) 保持與維育 三、 一句話營(yíng)銷 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)柜員工作特點(diǎn),，設(shè)計(jì)一句話,，既了解目標(biāo)客戶情況、有針對(duì)性,，又不耽誤工作的效率，是現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升必不可少重要一環(huán),！ 1,、 大堂一句話營(yíng)銷 a) 目標(biāo)人群分析 b) SPIN 發(fā)問(wèn)與分流 c) 交流方式選擇的三個(gè)對(duì)策 2、 柜員一句話營(yíng)銷 a) 目標(biāo)客戶選擇 b) 一句話實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 c) 輸入與輸出反饋引導(dǎo) 3,、 營(yíng)銷話術(shù)實(shí)訓(xùn) 四,、 三句半營(yíng)銷 此營(yíng)銷場(chǎng)景是在高效率和高效益雙高標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行，是根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)人流雜,，辦事頻率高,、快、準(zhǔn)的基本要求設(shè)計(jì)的,！ 1,、 三句半模板 2、 三句半產(chǎn)品導(dǎo)入 3,、 案例的角本分析 五,、 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 聯(lián)動(dòng)概念，顧名思義就是要大家都動(dòng)起來(lái),，實(shí)現(xiàn)結(jié)果最大化為目標(biāo),，是整體的營(yíng)銷，更加合理化營(yíng)銷,，是順應(yīng)更高效,、更低成本營(yíng)銷要求,、核心力標(biāo)桿要求！ 1,、 人員聯(lián)動(dòng) a) 定職,、定責(zé)與分流 b) 引導(dǎo)與實(shí)效原則 c) 節(jié)奏把握三大環(huán)節(jié) 2、 銷售聯(lián)動(dòng) 3,、 產(chǎn)品聯(lián)動(dòng) a) 配套與引薦技巧 b) 組合銷售的 5 個(gè)策略 六,、 情境模擬實(shí)戰(zhàn) 主要根據(jù)目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)和工作人員情況量身定制，通過(guò)多種角色的扮演,，以實(shí)現(xiàn)多方心理和需求的分析和理解,，以便于實(shí)際中提高運(yùn)作效率和實(shí)戰(zhàn)效果！ 1,、 角色演練 2,、 角色互換 3、 實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 注明： 本課程是根據(jù)余君老師在實(shí)踐為銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn),、咨詢和輔導(dǎo)中收獲與總結(jié),，是經(jīng)過(guò)幾十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)案例匯聚而成！課程將根據(jù)各個(gè)步驟和實(shí)際需要引入老師實(shí)踐案例,，愿與與大家共享,，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效的升級(jí)！咨詢電話：13538029570
865 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
熱烈慶祝余君老師為貴州工行遵義分行網(wǎng)點(diǎn)成功授課
余君 2013-7-15 07:57
余君老師圍繞網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升主題,，分別為網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施“陽(yáng)光心態(tài)情境分析,、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、一句話營(yíng)銷等營(yíng)銷工具導(dǎo)入 ’ 等專題培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),，達(dá)成百分之百滿意度 ! 前后效果十分突出,！ 課程重點(diǎn)內(nèi)容如下！ 針對(duì)工行網(wǎng)點(diǎn)員工老齡化特點(diǎn),、狀況,，從員工心態(tài)出發(fā)，重新塑造積極樂(lè)觀自我,，為打開(kāi)心結(jié),，放飛心情，重拾工作的激情和動(dòng)力,！就是找到自己的一方樂(lè)土,，讓希望和期待結(jié)伴同行！ 網(wǎng)點(diǎn)形象的打造,，重新塑造網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)備合理性,，網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)張貼，宣傳冊(cè)陳列,，文件,，盆景,，機(jī)器設(shè)備分布、 8S 管理與整體格局設(shè)定,、進(jìn)行分析和重新組合,！ 現(xiàn)代銀行服務(wù)禮儀與規(guī)范落地！ 晨會(huì)制度,、夕會(huì)制度,，會(huì)議的高效原則！ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 - 打造影響力,！機(jī)制與文化同步,，獎(jiǎng)懲制度完善實(shí)施！ 一句話營(yíng)銷,，高效達(dá)成各崗位人員互動(dòng)性和資源共享 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,，順勢(shì)營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷環(huán)境建設(shè)與輔導(dǎo),！ 大堂經(jīng)理客戶識(shí)別與客情關(guān)懷等,！ 課程采取團(tuán)隊(duì) PK 的形式，隊(duì)于隊(duì)之間 PK ,，員工與員工之間競(jìng)爭(zhēng),！ 改善了服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，構(gòu)建了組織協(xié)作聯(lián)動(dòng)效益和效率,，超額達(dá)成了目標(biāo)績(jī)效考核,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話！
777 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
汰換經(jīng)銷商的6點(diǎn)要訣
熱度 12 梁曉兵 2013-6-21 15:20
做為快消產(chǎn)品的銷售人員,，淘汰不合格經(jīng)銷商是再正常不過(guò)的事情,，但汰換經(jīng)銷商并不是想換就換,、拍拍腦袋就能完成的事情,，這是項(xiàng)系統(tǒng)工作，搞不好就會(huì)產(chǎn)生一系列的嚴(yán)重后果,，影響產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī),。 那么怎樣做才能讓這個(gè)汰換過(guò)程更加理性、更加順利呢,？筆者根據(jù)實(shí)踐做了6點(diǎn)總結(jié),，供大家探討。 1,、掌握好現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售渠道,。 優(yōu)秀的大型快消企業(yè)，對(duì)經(jīng)銷商的銷售渠道都會(huì)做到嚴(yán)格管理,，但大多數(shù)快消企業(yè)做不到這一點(diǎn),。掌握經(jīng)銷商渠道的用意在于一旦更換了經(jīng)銷商,，這些銷售渠道的產(chǎn)品供應(yīng)就有了保障，讓正常的銷售秩序得以繼續(xù),。一般掌握經(jīng)銷商的銷售渠道主要有三部分內(nèi)容：一是終端網(wǎng)點(diǎn)的名稱,、分布和聯(lián)系方式，二是各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售品項(xiàng)及重點(diǎn)品項(xiàng),，三是重點(diǎn)店面的銷售與管理,。只有熟悉了既有經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，才能最小化的遺留市場(chǎng)問(wèn)題,，讓汰換工作產(chǎn)生的阻力最小化,。 2、掌握既有經(jīng)銷商的庫(kù)存,。 掌握既有經(jīng)銷商的庫(kù)存是一項(xiàng)很重要的工作,，但這項(xiàng)工作并不困難完成。它是為了選擇最好的時(shí)機(jī)來(lái)完成汰換工作,，同時(shí)最大可能的幫助既有經(jīng)銷商完成庫(kù)存消化,，給即將上任的新經(jīng)銷商減負(fù)，給自己的企業(yè)減負(fù),。如果不管既有經(jīng)銷商的庫(kù)存情況,，只是一味的讓新經(jīng)銷商去接手庫(kù)存，形式上是完成了交結(jié),，但這些庫(kù)存的消化就成了一個(gè)包袱,，能否處理的好、以及如果處理不好,，給新客戶帶來(lái)的壓力和對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)企業(yè)的印象，可能會(huì)阻礙新任經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性,，嚴(yán)重者使汰換陷入僵局,。 3、對(duì)既有經(jīng)銷商的有效溝通,，以配合完成汰換,。 很多時(shí)候，一些暢銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商雖然達(dá)不到公司的目標(biāo)任務(wù),，但他們不情愿去放棄產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán),，并且會(huì)想盡一切辦法來(lái)阻止汰換的進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候銷售人員與該客戶的有效溝通就會(huì)變的異常重要,，溝通的內(nèi)容主要是以下幾點(diǎn)： A,、因?yàn)槟壳暗慕?jīng)營(yíng)狀況導(dǎo)致了公司銷售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)成（當(dāng)然之前要有任務(wù)不達(dá)成的既有事實(shí)為依據(jù)），更換經(jīng)銷商已成既定事實(shí)，不可更改,。 B,、只有配合公司的汰換工作，才能保障既有客戶的利益最大化,，而不至于產(chǎn)生不良庫(kù)存以及銷售沖突等,。 C、與既有經(jīng)銷商協(xié)商好具體的汰換時(shí)間,，一是保證切換順利進(jìn)行,，同時(shí)保障既有客戶有充足的時(shí)間接手適銷的新產(chǎn)品，保證其經(jīng)營(yíng)效益,，這樣既有客戶就沒(méi)有時(shí)間和精力擾亂新任經(jīng)銷商的銷售秩序,。 D、特別提醒：只有既有經(jīng)銷商心甘情愿的配合汰換,，才能最大程度的減少汰換過(guò)程的麻煩,，一旦雙方起了沖突，再解決就會(huì)難上加難,。 4,、新經(jīng)銷商的有效銜接。 有效銜接主要是指銷售時(shí)間和貨品品項(xiàng)的雙向銜接,，（因?yàn)橹敖榻B了,，要了解現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和分品項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)狀況，做到這些后完成此兩項(xiàng)銜接并不難）,，這個(gè)銜接過(guò)程最好是不影響正常的銷售秩序,，這是汰換最理想的境界，如果做不到,，也不要讓這個(gè)切換周期超出正常的銷售區(qū)間,，就是說(shuō)不要給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品以可乘之機(jī)、乘虛而入,，失去了陣地再奪回就需要付出加倍的代價(jià),；同時(shí)，原有經(jīng)銷商的一些銷售活動(dòng)或者促銷承諾,，要最大化的給予兌現(xiàn),，這樣會(huì)順利的得到終端的認(rèn)可和支持,。 5,、促銷方案的有效規(guī)劃。新客戶接手市場(chǎng),，最重要的是給予他有效的鼓勵(lì)和支持,，讓他認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的、有前景的,、有錢途的,，這時(shí)有效的促銷規(guī)劃不可或缺,，憑借促銷方案一鼓作氣打一場(chǎng)漂亮的銷售戰(zhàn)，讓新客戶,、新團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣高漲,，這對(duì)于市場(chǎng)拓展和業(yè)績(jī)提升都是不可忽視的。當(dāng)然促銷規(guī)劃要依市場(chǎng)不同而規(guī)劃有異,，在此不多闡述,，但一般這份規(guī)劃方案主要是針對(duì)兩個(gè)客戶群體：一是最能出銷量的既有優(yōu)質(zhì)終端，二是最容易提升銷量的有潛質(zhì)的終端,。 6,、汰換頻率一定不要過(guò)繁。 其實(shí)筆者并不支持頻繁的汰換經(jīng)銷商,，只要能夠支持,、培養(yǎng)的客戶就不要輕意汰換掉，某品牌在A市的經(jīng)銷商六年汰換5次,，這讓終端店對(duì)該品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的厭倦和不信任,，盡管這個(gè)品牌也是很優(yōu)秀的、暢銷的產(chǎn)品,，但再一次汰換經(jīng)銷商時(shí),，多數(shù)終端選擇了觀望或直接放棄該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，大家都會(huì)不約而同的擔(dān)心這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理能力,，以及擔(dān)心會(huì)給自己帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的麻煩,。 當(dāng)然，汰換經(jīng)銷商的過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生各種各樣的問(wèn)題,，行業(yè)不同做法也不同,，筆者以快消企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作實(shí)踐總結(jié)以上幾點(diǎn)，以求拋磚引玉,，共同完善,。
4542 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 

GMT+8, 2024-12-25 09:41 , Processed in 0.035606 second(s), 26 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部