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微信營銷培訓(xùn)師講師劉杰克老師談微營銷之微信朋友圈運營攻略: 劉杰克 2014-3-12 10:51; 微信營銷培訓(xùn)師講師劉杰克老師談微營銷之微信朋友圈運營攻略微信朋友圈營銷及運營實用攻略大全 1 ,、怎么看微信好友人數(shù) A ,、微信 5.0 版本以上,，在通訊錄中尾部可以看到好友總數(shù) B ,、更老版本,，可進入微信首頁,，點擊右下方的“我”。點擊“設(shè)置”,，進入設(shè)置選項,。在設(shè)置中選擇“通用”選項。在通用中進入功能選項,。在功能中選擇“群發(fā)助手”,。在功能設(shè)置群發(fā)助手里點擊開始群發(fā)。在最下方選擇新建群發(fā),。在選擇收信人中點擊右上角全選按鈕,。點擊全選之后，屏幕最下方的下一步按鈕顯示數(shù)字即為您微信好友數(shù)量,。 2 ,、微信朋友圈如何只發(fā)文字打開微信朋友圈，按住右上角相機按鈕 2-3 秒鐘,。 3 ,、怎么增加個人微信好友 A 、將自己的 QQ 好友加為微信好友綁定 qq 后,，可將 qq 上已開通及綁定微信的朋友導(dǎo)入 B ,、將手機通訊錄的人加為好友綁定手機后，可將手機通訊錄上已開通及綁定微信的朋友導(dǎo)入 C ,、通過搖一搖、漂流瓶,、附近的人,、微信群及微信之外的渠道或線下宣傳均可增加好友數(shù)量 4 、微信群發(fā)助手微信訂閱號是每天可以發(fā)一條信息,，服務(wù)號是一個月發(fā)一條信息,，個人微信號不限制分享，還可以每次群發(fā)信息最多至 200 個人,，超出請分次發(fā),。 5 ,、利用微信備注功能對用戶進行分組管理如果您的微信好友多了，大多數(shù)時候我們會記不住微人好友的真實姓名,，如果你想利用個人微信去影響身邊朋友,，就一定要標(biāo)記好每個用戶名稱。打開微信通訊錄,，找到好友,，點擊頭像進入詳資料，點擊右上角的“…”,，接著點擊“備注名”就可增加好友備注 ; 備注格式建議姓名 + 業(yè)務(wù)屬性,，如 A 劉杰克 __ 品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷。 6 ,、如何出現(xiàn)在微信通訊錄最前面 A ,、微信名稱以 A 開頭，如 A 劉杰克 __ 品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷,，如果中文字首位拼音是 A 開頭,，效果也一樣。 B ,、讓你的朋友把你設(shè)置為標(biāo)星朋友,，打開微信通訊錄，找到好友,，點擊頭像進入詳資料,，點擊右上角的“…”，點擊“標(biāo)為星標(biāo)朋友”,。 7 ,、設(shè)好帳號、寫好“個性簽名”,、微信名稱 A ,、帳號名與自己有關(guān)且最好與其它展示渠道關(guān)聯(lián)統(tǒng)一起來，比如劉杰克老師的個人微信帳號： jackliupku ,，前面 jackliu 是劉杰克的英文名,，后面的 pku 是北大簡稱，與微博,、博客帳號均一致,。設(shè)置公共帳號時道理相同，比如劉杰克老師的公共帳號： ljkpku ,，其中 ljk 是劉杰克拼音的第一個字母,，后面 pku 是北大的簡稱。 B ,、微信名 A 劉杰克 __ 品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷則讓人看到這個名稱可以聯(lián)想到你是做什么的,，個性簽名中不要忘記進一步直接告訴別人你是做什么的,。 8 、微信群微信群是變化的人與人關(guān)系,，可以“隨時進,、隨時出”，一個微信群要運營成功則必須群員能達成某個小群體的共鳴,；一般的用戶建微信群是 100 人數(shù),，你可以建多個群和你的好友進行交流，注意要大家對這個話題感興趣,，至于怎么讓相關(guān)客戶加你微信群,，網(wǎng)上有 N 多推廣方法，你可以各個嘗試下,。 A ,、點擊微信界面右上角的魔法棒圖標(biāo)，然后點“發(fā)起聊天”,。 B ,、勾選你想要添加到群里的好友，然后單擊“確定”,，你就建立好自己的“微信群”了 ! C ,、“微信群”創(chuàng)建成功 ! 你可以群發(fā)送語音或者文字圖片了 ! D 、“微信群”管理：點擊聊天界面右上角的按鈕,，如果選擇“—”,，然后點成員頭像左上角的“—”就可以刪人了 ; 或者單擊“ + ”，可以添加群成員,。 E ,、改“微信群聊”名稱：點聊天界面右上角的按鈕，然后選擇“群聊名稱”后,，輸入新的群名稱,，然后保存就好了 ! F 、微信群建好后,，既可長期維護也可只短期交流,，同時還可以開展各種條樣的活動，比如說春節(jié)期間,，劉杰克老師就建了兩個短期微信群派送紅包,，給朋友們送去祝福。這些可以完全根據(jù)發(fā)起人的興趣目標(biāo)而定,。 9 、微信朋友圈分享什么內(nèi)容,，什么時間發(fā)效果好先搞清楚你的微信好友喜歡什么,，或是你想達到什么樣的宣傳目的,，再來定位你的發(fā)布內(nèi)容，個人建議,，每天發(fā)布三至五條內(nèi)容,，過多會引起好友的反感甚至被屏蔽；發(fā)布時間視情而定,。 10 ,、個人微信一樣需要互動微信好友每一條內(nèi)容下方，都可以贊或評論,，相信你也經(jīng)常贊或被贊……你喜歡別人的贊嗎 ? 你喜歡贊你的人更多嗎 ? 一定喜歡,，因為這是人性的弱點：虛榮心,。每個人都喜歡被贊美，被表揚，認(rèn)同嗎 ? 經(jīng)常贊或評論,，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓你的好友能記住你,。同時,，做為一種微信社交禮儀，在轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈里別人文字前,，最好先點贊再轉(zhuǎn)發(fā),，否則久而久之可能招人厭煩甚至被屏蔽。注：本文素材部分采自網(wǎng)絡(luò),，同時根據(jù)劉杰克老師本人實踐心得加以修正及融合整理而成,。相關(guān)介紹：劉杰克，著名實戰(zhàn)市場營銷專家,、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷專家,、微信微博新媒體與電子商務(wù)專家；品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程特聘教授,；著名微營銷講師與移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷講師；《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)》,、《社會化新媒體營銷》,、《互聯(lián)網(wǎng)思維》等系列原創(chuàng)數(shù)字營銷與品牌課程資深培訓(xùn)師講師；劉杰克營銷顧問機構(gòu)首席顧問,；衡濟堂集團獨立董事,；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁,；著有代表作《營銷力》等,。電話 :010-51290609 ，劉杰克官網(wǎng)： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ,，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ,，微博： http://weibo.com/jackliupku ，微信： jackliupku; 5140 次閱讀|0 個評論

如何應(yīng)對消費者負(fù)面評論: 銷路通 2014-2-21 10:17; 快速消費品行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對消費者的負(fù)面評論對于很多企業(yè)來說,，社會化媒體的出現(xiàn)無疑是一個福音—-不僅能夠幫助企業(yè)向消費者推廣自家產(chǎn)品和服務(wù),，還能夠和公眾進行實時的互動和溝通。　　話雖是這么說,，但是凡事都有兩面性;社會化媒體在某些情況下也可能給企業(yè)帶來消極的影響,，比方說消費者可以隨時隨地地把對產(chǎn)品的不滿帶到網(wǎng)絡(luò)這個如此開放的地方，質(zhì)疑企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品質(zhì)量,，網(wǎng)絡(luò)上不良的輿論會擴散到潛在消費者當(dāng)中,。　　那么企業(yè)應(yīng)該如何處理消費者在網(wǎng)上負(fù)面評論或者對于產(chǎn)品的疑問呢?以下是一些有效地處理方法，供大家參考：　　1,、聆聽　　看到網(wǎng)上有消費者份在抱怨,，有些企業(yè)一開始可能會反應(yīng)過激。假設(shè)你是一個美發(fā)沙龍的老板,，有一個顧客來到了你的店里剪頭發(fā),，剪完后卻失望地離開了。試想一下,，他們當(dāng)場就抱怨你給ta設(shè)計的發(fā)型又土又難看,，或者是抱怨你們這家沙龍。但是,，顧客更傾向于選擇互聯(lián)網(wǎng)來表達內(nèi)心的不滿,。或許顧客只是想在網(wǎng)上發(fā)泄,，找機會向ta們的朋友大吐苦水,，但是這種“無心之失”會以驚人的速度在社交網(wǎng)絡(luò)上擴散，后果不可想象,。　　2,、先三思再回復(fù) 　　回復(fù)顧客在網(wǎng)上的評論可能只是耗費幾分鐘的事情。但是在回復(fù)之前,，先思考以下兩個問題：　　你的回復(fù)會帶來什么作用?你想得到怎樣的效果? 　　花多點時間思考回復(fù)的內(nèi)容,，因為魯莽快速的回復(fù)并不僅僅意味著失去一、兩個顧客,。　　3,、收集　　如果你是企業(yè)的老板或者部門的負(fù)責(zé)人，你不可能時時都能了解你的下屬在做什么,。因此,，在作出網(wǎng)上回復(fù)之前確保收集好所有的事實素材。有時候可能會出現(xiàn)因溝通不充分而使顧客不快的情況。為了避免此情況頻繁發(fā)生,，企業(yè)應(yīng)該安排與員工之間的談話和培訓(xùn),，了解他們對此事的想法，以及他們的想法和消費者的訴求有何異同,。　　4、向競爭者學(xué)習(xí) 　　企業(yè)也應(yīng)該多看看同業(yè)競爭對手是怎樣處理類似事件的,。從中企業(yè)既可以了解到企業(yè)的即時反應(yīng),，也可以到消費者對此的反饋。　　5,、制定運營規(guī)則　　雖然并非所有情況都相似,，但是在處理網(wǎng)上負(fù)面內(nèi)容時保持統(tǒng)一口徑非常必要。消費者非常重視企業(yè)以及其產(chǎn)品的一致性,。如果企業(yè)處理的手段東一套西一套的話,，一來會導(dǎo)致效率低—-不統(tǒng)一的處理手段，使企業(yè)在針對處理負(fù)面內(nèi)容時不能夠很快清晰地作出判斷并執(zhí)行;二來會導(dǎo)致效果弱—-不統(tǒng)一的執(zhí)行流程,，使企業(yè)員工難以明白和掌握,。　　寫在最后的話　　隨著社會化媒體日益發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)主都會接受建議今早加入新媒體的浪潮,，應(yīng)用社會化媒體去處理顧客在線上的疑問和擔(dān)憂,。同時也謹(jǐn)記：網(wǎng)上的負(fù)面內(nèi)容如果處理不慎，幾個案例足以讓你和你的企業(yè)陷入深淵原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/552.html; 496 次閱讀|0 個評論

微信營銷講師培訓(xùn)師劉杰克老師談微信營銷之搶紅包攻略: 劉杰克 2014-1-30 17:26; 微信營銷講師培訓(xùn)師劉杰克老師談微信營銷之搶紅包攻略 ——祝朋友們新年快樂,！劉杰克老師微信紅包開搶了！馬年到來之即,，劉杰克老師祝大家新年快樂,，馬年大吉！同時歡迎朋友們大年三十晚上八點開始到劉杰克老師微信搶紅包,！本次微信搶紅包活動參與方式： 1 ,，添加劉杰克老師私人微信號： jackliupku 2 ，添加時備注“搶紅包”,；若已是私人微信好友,，需要私信發(fā)送“搶紅包”，否則一律不會得到參加邀請,。 3 ,，本次微信搶紅包活動自大年三十晚上八點開始，直至搶完為止,。 4 ，時間一到，我們會邀請參加活動的朋友加入到特定的微信群里,，以參加本次活動,，本特定微信群為搶紅包專設(shè)，紅包搶完即時解散,，介意的朋友請慎加。附：微信搶紅包攻略微信紅包的玩法極為簡單,，它背后是騰訊財付通運營的名為“新年紅包”的公眾號,，功能上可以實現(xiàn)發(fā)紅包、查收發(fā)記錄和提現(xiàn),。關(guān)注該帳號后,，微信用戶可以發(fā)兩種紅包，一種是“拼手氣群紅包”,，用戶設(shè)定好總金額以及紅包個數(shù)之后，可以生成不同金額的紅包,。還有一種是普通的等額紅包,。目前最為流行的是前者。那么,，要怎樣才能搶到更多的紅包呢,？ 1 ，加好友,。你要有足夠多的土豪好友,。如果你的朋友圈里都是微信上沒有綁定銀行卡的人，那你是沒什么機會搶到紅包的,。如果手機沒有綁定銀行卡,、信用卡，那就是“土八路”,，和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的潮人以及 90 后格格不入,。你要是長期在這種朋友圈里混，想必沒有多大出息,。 2 ,，多進群。除了加好友以外,，你還可以多進入土豪聚集的群,。這些群里個個是“土豪”,，會玩微信支付，且仗義,，懂得分享和娛樂,。一個紅包（ 1-200 元）不等。一般土豪們在發(fā)放紅包之后都會將領(lǐng)取紅包的鏈接直接發(fā)到群里,。 3 ,，網(wǎng)速快。發(fā)現(xiàn)紅包到拆開,，就是幾秒鐘的時間，如果你的網(wǎng)絡(luò)還在轉(zhuǎn)圈圈,。對不起，你來得晚了,，紅包早就被搶光了,，你永遠都搶不到“第一桶金”。只能眼睜睜地看著別人賺錢,，你陪著浪費時間,。 4 手機給力。微信畢竟是要使用手機登陸的,，在搶紅包的瞬間,，如果你的手機死機了，或者是微信退出了,，那之前的準(zhǔn)備都白費了,。一個給力的手機是你能搶到最多紅包的基礎(chǔ)保障。更多微信及移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)信息請登錄劉杰克老師官方網(wǎng)站： http://www.liujieke.com/ ,，或劉杰克老師新浪官方博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku; 760 次閱讀|0 個評論

重大危機---必須緊急突破中國的五大集體無意識: 華彩咨詢白萬綱 2014-1-8 07:58; 1,、問題擱置給下一代中國目前出現(xiàn)了一個大面積的集體無意識，就是想要把中國目前最艱辛的問題,，留給所謂的下一代去解決，認(rèn)為下一代總有智慧去解決這種復(fù)雜問題,，而這種思考背后,，看似對時間有大格局思考,，看似是一個古老的文明國家對幾十年或百年時間的一個長考，其實充滿了巨大的迷思,，對現(xiàn)代社會作為一個復(fù)雜系統(tǒng)運作過程當(dāng)中，必須前置若干年，植入預(yù)埋新因素,，才會在若干年以后，這些預(yù)埋新因素,，推動某種因素的爆發(fā),、醞釀，改變整個格局,。這種反應(yīng),，這種長鏈反應(yīng)，嚴(yán)重匱乏一種認(rèn)知,。認(rèn)為未來到某個時間,，出現(xiàn)一些聰明的后人，在當(dāng)時做一些重大制度安排,，或新的體制設(shè)計,，就能夠去除目前的種問題和悖論，這種認(rèn)知背后,，事實上是對系統(tǒng)的復(fù)雜性,，尤其是現(xiàn)代國家，作為演進中持續(xù)幫忙的復(fù)雜系統(tǒng),，認(rèn)知上一個巨大誤區(qū),，而這個誤區(qū)，如果不能夠得到及時的糾正,，不能夠成為時間的好朋友，不能把握時間函數(shù),，不能在現(xiàn)有國際秩序當(dāng)中進行預(yù)埋,，不積極地植入若干未來可能發(fā)育成長、破土而出的若干種子機制的話,，那么未來中國的發(fā)展空間會受到極大的壓制,。 2、韜光養(yǎng)晦,、和平崛起中國是一個內(nèi)斂的民族,，長期以來，形成了隱忍和韜光養(yǎng)晦的國家發(fā)展哲學(xué),。我們必須認(rèn)識到,，中國的發(fā)展然需要伴隨著一個中國超級理論的崛起，必須形成一套足以解釋中國發(fā)展50年的長期規(guī)劃的,，乃至百年發(fā)展空間再造的一個大的戰(zhàn)略,。如果沒有這么一個大戰(zhàn)略的形成,，沒有一個規(guī)劃目前種種問題為一個更高層面和更高度的認(rèn)識,，戰(zhàn)略規(guī)劃將取得不了豐碩的成果。同時,，中國也面臨如何再塑中國文化的問題,，中國不能再把東方文化當(dāng)成中國文化的全部,，中國發(fā)展到現(xiàn)在,，不能簡單地從國學(xué)意義和東方文化當(dāng)中汲取力量，必須創(chuàng)新和設(shè)計中國的文化,，中國的文化再也不能是沉淀出來的,，必須是創(chuàng)新和設(shè)計出來的，只有這樣一個文化,，才能引領(lǐng)中國持續(xù)更好,，更高效地發(fā)展。再次來看,，中國的社會職能、中國的國際地位必須要再設(shè)計,，如果簡簡單單地是服從于美國安排的國際秩序當(dāng)中的角色,，這將陷中國于萬劫不復(fù)之地。中國發(fā)展當(dāng)中也要去關(guān)系化,，去人際化的國際關(guān)系庸俗路線,，必須要建立以理論為引領(lǐng)、以實力為驅(qū)動,、以多邊關(guān)系為催化劑的一種新型國際關(guān)系管理,，必須有力去破國際單極化的局，這個局是沒法回避的,。 3,、體制的道義優(yōu)勢一直以來,，社會主義國家存在著一個集體無意識，就是認(rèn)為共產(chǎn)主義理論,，已趨于完善，不需要再進行再一次創(chuàng)新,，只要堅持不懈地把這個旗幟打下去就可以,，因為共產(chǎn)主義理論的先進性超越了資本主義,，所以持續(xù)地持有現(xiàn)有的共產(chǎn)主義理論，最終將從道義上勝過西方資本主義,，從而從道義上形成意識形態(tài)優(yōu)勢,。真相是共產(chǎn)主義理論自從馬克思發(fā)明以來，列寧,、斯大林進行了第一次創(chuàng)新,，毛澤東及其班子進行了第二次大幅度創(chuàng)新，小平同志為起點的領(lǐng)導(dǎo)層進行了第三次持續(xù)時間較長的創(chuàng)新,，到目前為止需要一個重大的創(chuàng)新,，這是為什么呢？自從文明沖突論的提法出現(xiàn)以來,，我們以為到現(xiàn)在還是在搞文明沖突,，其實拉登被搞定以后,，文明沖突基本上已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在事實上是進入到了體制沖突，資本主義和共產(chǎn)主義的沖突,。從文明沖突走向體制沖突,。全球制度的沖突點全部集結(jié)到中國，我們老不明白為什么被西方包圍,，為什么全球都反我們,，事實上是我們的體制理論創(chuàng)新能力不足的迷思拖了我們整個國家意識形態(tài)的后腿。第四次共產(chǎn)主義理論的創(chuàng)新精華就在于,，我們不再是考慮是不是一定把西方的體制給它推翻,，而是用一種更先進的文明去覆蓋和刷新西方文明。西方文明極度物質(zhì)化和極少精神化,，是它的整個體制上最大最大的缺陷,，它把人趨于動物化、欲望化,、商業(yè)化,，所以它物質(zhì)極大化和精神極空白化，荒漠化是一體兩面的一個孿生子,。雖然它有物質(zhì)文明優(yōu)勢,，但精神文明劣勢極為突出。西方一直從希臘文明開始鼓勵人就是動物,，鼓勵人有各種欲望都是合理的,，在此基礎(chǔ)上大肆發(fā)展商業(yè)文化，消費文化,，城市文化,，政治文化,，法制文化，種種文化與人的欲望徹底纏繞在一起,，相互糾纏,，鼓勵著欲望，消費,，物質(zhì)的追求,，鼓勵自私，體現(xiàn)生命中種種極致的感官和體驗,，認(rèn)為這就是生命的意義,。一個人對周圍，對社會,，對他人,，對時代的價值就沒有人鼓勵了，雖然有時商業(yè)文化會推進物質(zhì)文化,，帶來一定程度的個人生活質(zhì)量的提升,，但對物質(zhì)，實物,，體驗,，感受的追求遠遠超過了對一個人生命意義的探討，高尚情懷的塑造,，重大問題的關(guān)注,，集體利益的追求，民族未來的關(guān)注與追求,。在西方看來這些都是超人性的，人就得首先過好自己的生活,，甚至英格瑪?伯格曼赤裸裸的說出他人就是地獄,。所以西方走到最終，一定會敗于種種欲望對社會文明底線的侵蝕,，敗于商業(yè)文化破壞了人類價值,，敗于只鼓勵人性中灰色，黑暗的東西的資本主義特征,，他必須用鼓勵欲望,，塑造生活方式來制造消費，但最終底線越來越低,，因此導(dǎo)致社會文化敗壞,，進而導(dǎo)致社會崩潰。就是這種資本主義特有的離散型欲望型文化的持續(xù)自我強化導(dǎo)致它會破壞社會,，而不會是金融,，政治等通俗原因,，雖然這個時間是非常漫長的。過去老說普世價值觀,，老說自由,、平等、民主,、人權(quán),、博愛了以后，好像已經(jīng)沒有什么可超越這些體現(xiàn)人的自尊,，權(quán)力的東西的了,，甚至小平同志在一次和西方媒體前談到人權(quán)時無奈之下說我們既要講人權(quán)又要講團權(quán)，團體也有權(quán)利,，不能講極端的民主,，還要講一定程度上的集中。但我們現(xiàn)在有機會通過新的共產(chǎn)主義理論來塑造新的普世價值觀,，不至于在西方所謂的普世價值觀面前那么尷尬,。中外很多學(xué)者都在鼓勵新的普世價值觀的出現(xiàn)，但都拿不出一個象樣的提法,，設(shè)想,。至少沒命中靶心。社會主義最大的優(yōu)越性,，其實是追求物質(zhì)最大化和精神極大化的平衡,。社會主義雖然發(fā)端于西方，發(fā)家于蘇聯(lián),，但真正的社會主義來到中國,，它的最大最大的合理性就在于，事實上中國文化里要求人是神,，是圣,，要求人很高尚，在西方的商業(yè)為核心文化環(huán)境面前我們感到自己的追求好像很虛偽,。但追求人的高尚有什么問題,，追求人的最大化價值有什么錯。為什么一個人就得小資,，為什么一個人就得喜愛消費,，為什么欲望那么重要，為什么放縱成了平衡我們的唯一的途徑,。除了人性原因以外,，是不是我們也被商業(yè)文化異化了而不自知，是不是我們的追求,，我們的體制特征未能形成一個強大的外部環(huán)境,，未能形成一個大的信仰而導(dǎo)致我們在西方文化面前不匹配,，但我們誤以為我們就是錯了。有誰想過西方文化是錯的么,？基于人的欲望,，發(fā)展和鼓勵人的欲望的文化也許是錯的呢？如果我們把共產(chǎn)主義體制追求的價值觀進行深入提煉,，我們就會發(fā)現(xiàn)最大的剝削,，最大的奴役，其實就是資本家,，權(quán)貴階級用他們的商業(yè)目的綁架了我們的精神世界,，塑造和異化了我們，為了鼓勵我們消費,，鼓勵我們更多的購買,，鼓勵我們追求物質(zhì)，構(gòu)建了整個世界的商業(yè)秩序和體系,，與其說歐美塑造了世界秩序,，倒不如說塑造了商業(yè)意識形態(tài)及物質(zhì)文化體系。既然西方最大的不平等,，其實不是財富上的剝削,，而是對人類精神世界的壓制，異化,，誘導(dǎo)化,，鼓勵化，導(dǎo)引到一個西方民眾集體無意識的境界,，而其必須鼓勵所謂自由,，民主，人權(quán),。就在本質(zhì)上是鼓勵欲望,，鼓勵物質(zhì)主義，去除社會關(guān)注,，只鼓勵自我關(guān)注的一種狹隘的，但有著巨大商業(yè)利益的文化體系,。法國的一批新浪潮主義的優(yōu)秀知識分子對中國的持續(xù)好感不是沒有道理的,，包括香港影星狄娜，香港商人施永青對共產(chǎn)主義的崇拜其實恰恰是無意識的看破了這一點,，但很可惜,，未能上升到理論高度既然這是西方文化體系最大最大的軟肋，我們?nèi)绾纹铺幹兀?共產(chǎn)主義有別于西方最大的特點其實是追求的普世價值觀應(yīng)該是每個人精神世界的豐富,，每一個人活出自己的傳奇,，每一個人的生命最豐富化,，不光是生命際遇最豐富化，是生命價值最豐富化,，這就徹底地把資本主義偽善的面具給他戳穿了,。在資本主義里只有少數(shù)的精英可以追逐生命最豐富化，生命價值最大化,，但是絕大多數(shù)人是沒法追求每一個人的價值的實現(xiàn)的,。那么能不能轉(zhuǎn)變成這樣的一個共產(chǎn)主義理論。就是用這樣一個指導(dǎo)思想來建一個國家,，這個國家來帶動一片風(fēng)氣,，就是讓人成為人，這樣一來,，中國就可以締造新的普世價值觀----追求每一個人的價值,，讓人成為人，塑造每個人的生命的傳奇,，挖掘每個人超我的能力,，作為和價值。如果新的體制理論一旦形成,，我們就可以理直氣壯的面對西方,，我們不再是一個體制對另一個體制的革命。而是一種更高檔的文明對就文明的覆蓋,，通過文明傳播,，當(dāng)新文明逐步被西方都能接受時，共產(chǎn)主義的實現(xiàn)就更近了一步,。這是一場信仰革命,，是啟發(fā)人性中最美好的能量的一場社會運動，更尊重人的生命里信仰力量追求,，使得每個人追求超我,，追求最大化實現(xiàn)自我貢獻，鼓勵生命里面的神性,，而不是西方鼓勵的獸性,。任何有自覺能量，有思維能量的社會,，人群,，都會或早或遲的加入到這場越來越轟轟烈烈的運動中。一個幽靈,，就在世界上空盤旋,。所以體制理論不革新，我們和西方的主義沖突就沒法去除，我們發(fā)展上的一個掣肘就沒法去掉,，所以這是社會主義國家發(fā)展的重大的迷思,，到目前尚未被我們看見。 4,、不結(jié)盟我們在外交上一直企望用友善,、用關(guān)系、用中立來形成一個等距離關(guān)系圈,，等邊多邊形關(guān)系圈,。事實上客觀意義上來講，只有結(jié)盟才能夠使得中國和整個全球形成一個關(guān)系梯次,。從供應(yīng)鏈管理里面我們看到,，形成關(guān)系梯次以后才會出現(xiàn)，外圈的想殺到內(nèi)圈來,，內(nèi)圈的想跟你成為更鐵的,，跟得不那么緊的可以踢到另外一個圈圈，以降級來對他進行懲罰,，否則,，事實上沒有形成一個聯(lián)盟機制，就沒法對全球關(guān)系進行一個有效管理,，這就需要對我們的不結(jié)盟主義思想進行一個有效的更新,。 5、民族復(fù)興我們一直有這樣的一個意識,，認(rèn)為集成東方古老文明,，再加上社會主義制度，再加上吸收先進的西方技術(shù),，中學(xué)為體,，西學(xué)為用，就能產(chǎn)生新的文明高度,，就能實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興,。其實這是一個重大集體無意識的陷阱。如果真的要締造人類新文明的話,，要對這個文明進行重新顛覆性地再設(shè)計,，是設(shè)計出來的，而不是沉淀出來的,。原來的農(nóng)耕文明的一個果實,，必須基于今天的全球化、互聯(lián)網(wǎng)化,、復(fù)雜化的這么一個大的背景,，重新進行文化再設(shè)計。在這個意義上,，當(dāng)初毛澤東身上很睿智地看到中國的古老文化會妨礙中國的發(fā)展,，但是操之過急，發(fā)動了文化大革命,，除了政治欲望以外,，其政治欲望背后是對不同道路的追求，在不同道路追求背后,，是對體制和文化的認(rèn)知,，這個集體無意識要把它去除。; 個人分類: 集團管控|920 次閱讀|0 個評論

銷售就是釣魚——獻給初做IDC銷售的朋友們: 正龍數(shù)據(jù) 2013-12-5 15:42; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 本人比較喜歡釣魚（聲明不是專業(yè)級別的）,，從還沒有上學(xué)就開始了,，也算是“行業(yè)”經(jīng)驗豐富了。有過釣魚經(jīng)驗的朋友們肯定知道,，釣魚要做什么樣的準(zhǔn)備,，這里不是釣友論壇，咱們要說的是IDC的銷售,，但我還是結(jié)合釣魚和大家聊聊,。釣魚地點——目標(biāo)客戶釣魚地點（目標(biāo)客戶）的選擇是很關(guān)鍵的，這決定了你最終的收獲,，很多IDC公司的銷售沒有進行行業(yè)劃分,，這也是sales們找不到銷售目標(biāo)的原因之一，其實有服務(wù)器托管需求的在各行業(yè)都有,，需求旺盛的就那幾個行業(yè)（網(wǎng)游,、視頻、電子商務(wù),、CDN等）,。公司沒有規(guī)劃并不等于自己也不規(guī)劃（畢竟銷售是靠業(yè)務(wù)量吃飯啊）,，sales們可以選擇自己熟悉或者感興趣或者公司現(xiàn)有的客戶所處行業(yè)去謀求突破,。比如說院校，新人基本上是才畢業(yè)出來,，對學(xué)校是在熟悉不過了,，那么可以從這個行業(yè)入手，其實學(xué)校（尤其是民辦院校）是有服務(wù)器托管等IDC需求的,，這個已經(jīng)在我這得到證實,。魚餌——服務(wù)器托管、服務(wù)器租賃等業(yè)務(wù) 有需求并不代表著能實現(xiàn)成交,，所以你的魚餌（業(yè)務(wù)）要有針對性,，根據(jù)公司所運營的機房規(guī)模,、服務(wù)、價格等有針對性的準(zhǔn)備方案,，時刻牢記我們給用戶提供的不是產(chǎn)品而是服務(wù),。魚窩——宣傳釣魚之前都要先打好魚窩，用來吸引魚群,。那么說到IDC銷售上就是宣傳,，包括兩個基本層面： 1、公司層面公司要做好網(wǎng)絡(luò)營銷的公司——搜索引擎推廣,、軟文推廣,、流量和客戶群體適合的網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站優(yōu)化等等,。 2,、sales方面 sales也要做好日常的本職工作——論壇發(fā)帖，加QQ群（其實同行的QQ群基本無用,，只是能較快獲得些同行的信息,，要多加一些目標(biāo)行業(yè)用戶的QQ群， 1839393395 是本人QQ,，大家可以交流）,，打電話（一定要知道打電話的最初目的不是為了銷售，而是讓客戶知道你,，讓他在進行服務(wù)器托管時能多一個選擇,，咱們?nèi)?dāng)是提高自身知名度了，要有阿Q精神呀）等,。開始釣魚——銷售過程在選擇好地點,、打好魚窩、拴上魚餌之后,，那么釣魚真正開始了,。給自己的工作時間做個安排，最起碼要分兩大塊,，一個是拿上資料拜訪用戶（不要管有沒有預(yù)約,，對目標(biāo)客戶來說你基本是預(yù)約不到時間的），另一個就是在公司做基本宣傳工作的同時等待用戶,一定要對自己所發(fā)的每一帖所打的每一個電話有信心,，知道你的人越多,，你的咨詢也就越多。斷線,，魚跑了——丟單當(dāng)一條魚咬鉤,，而你拉的時候線斷了，那個懊悔呀,！其實在銷售過程中經(jīng)常會發(fā)生這樣的事情,，這和拉桿的力度（銷售技巧,，以后咱們在談）有關(guān)，這里要說的是,，一定要相信團隊的力量,，相信你的同事和上司他們會給你建設(shè)性的意見并且會盡力幫助你，你所要做的就是拿出來與大家探討,，群策群力，用戶是狡猾的,，三個臭皮匠是可以頂一個諸葛亮的,。銷售是一個系統(tǒng)工程，這里泛泛的談一些,，如果大家有興趣,，我會繼續(xù)努力。我們只要把基礎(chǔ)工作做好,，記得比別人勤快一點,，你就會比別人收獲多很多。本人QQ： 1839393395 歡迎探討,。; 750 次閱讀|0 個評論

修煉自己首先要找準(zhǔn)方向: 熱度 4 張俊屏 2013-12-2 09:33; 吾表兄,，年四十余。始從文,，連考三年而不中,。逐習(xí)武，練武場上發(fā)一矢,，中鼓吏,，逐之出。該學(xué)醫(yī),，自撰一良方,，服之，卒,。這是小時候看過的一個笑話,，當(dāng)時覺得很搞笑，現(xiàn)在想想,，這可以說是一場人生悲劇了,。這位老兄不可謂不努力，可結(jié)局的確令人惋惜,。如果他選擇了正確的方向修煉,，比如經(jīng)商、務(wù)農(nóng),，也許會有不一樣的效果,。有人說,，“人生如果錯了方向，那么停止就是進步”,，修煉也是同樣的道理,。有人說，“條條大路通羅馬”,，還有人說,，“三百六十行，行行出狀元”,，這話不錯,，只要付出努力，大多可以取得一定的成績,，像前面那位老兄那樣倒霉的畢竟是少數(shù),。可問題是,，既然有那么多條路,，為什么不選擇一條成功的捷徑呢？修煉的方向大體有兩種：其一是修煉自己的“短木板”,，努力讓自己的短木板變得長起來,；另一種是修煉自己的最強項，最終形成自己的殺手锏,。一般來說,，前一種比較適合已經(jīng)取得一定成就的中高層人士；而后一種更適合初出茅廬的職場新銳,。修煉的道路有很多,，但是畢竟其中也有一些規(guī)律，對于那些處于困惑之中的朋友來說,，不妨借鑒一下這幾句話：“修煉自己的能力,，讓他無往不利；修煉自己的聲音,，讓他引人入勝,；修煉自己的眼睛，讓它傳神明凈,；修煉自己的表情,，讓他神采飛揚；修煉自己的脾氣,，讓他不急不躁,；修煉自己的個性，讓他鮮明唯美,；修煉自己的心靈,，讓他寧靜平和,；修煉自己的氣質(zhì)，讓他超凡脫俗,；修煉自己的人生,，讓他陽光幸福�,！�; 1305 次閱讀|1 個評論

策劃高手: 譚邦軍 2013-10-30 15:55; 策劃高手】有朋友問,，如何成為公眾策劃高手。我答：一,，每天15分鐘跟讀高手演講,；訓(xùn)練好您的語音和語調(diào)能力。二：開發(fā)自己喜歡的專業(yè)課程,。標(biāo)準(zhǔn)為讓人掏錢買單，自己不能開發(fā),，請專業(yè)人士也行,。三，勵志您一生做職業(yè)策劃人,，多寫,，多參與大型策劃，做多了,，您就入行了; 442 次閱讀|0 個評論

朋友是你的心胸,，敵人是你的境界: 熱度 3 汪春風(fēng) 2013-10-21 19:44; 朋友是你的心胸，敵人是你的境界誰是我的的敵人,？誰是我們的朋友,？這個問題是人生的首要問題。判斷一個人心胸大小,，要看他的朋友多少,。判斷一個人境界高低，要看他的敵人層級,。每個人活在這個世界上,，少不了都有幾個朋友，也免不了都有幾個敵人,。朋友和敵人,，雖然都是身外之物，但卻是人生的兩面鏡子,。一個照映你的心胸,，一個照映你的境界。這里要對朋友和敵人做個界定——你最大差距的朋友決定你心胸的大�,�,；你最低檔次的敵人決定你境界的高低,。恩格斯說，馬克思擁有無數(shù)個敵人,，卻沒有一個私敵,。馬克思的朋友遍布全世界，年代跨越上百年,，這就是偉人的胸懷,。馬克思以整個資產(chǎn)階級為敵，這是因為他的境界極高,，站在全人類的高度上,。反觀一個小人，雖然可能有一些酒肉朋友,，但他的心胸大不過一張飯桌,。小人處處與人為敵，他的境界就等同于雞毛蒜皮,。每個人都希望結(jié)交更多更好的朋友,，但是否能容得下比自己強的人，不是由主觀愿望決定,，而是由心胸大小決定的,。武大郎的店里，沒有個子高的伙計,。個子越高,，就越不可能為店所容。個子最高的那個伙計,，就是武大郎心胸的最大尺度,。一般人都不會和自己看不起的人計較，正如俗話里所說：不要與他一般見識,。不把敵人當(dāng)作敵人,，是因為兩者根本不是一個檔次。把敵人當(dāng)作自己的敵人,，說明自己與敵人境界相當(dāng),。所以，一個人心中最痛恨,，爭斗最激烈的那個敵人,，就是他內(nèi)心境界的真實寫照。擁有博大胸懷的人,，對待境界較低的敵人挑戰(zhàn),，要么漠然視之懶得理睬，要么寬待包容化敵為友。只有對自己尊重的敵人,，才會認(rèn)真對待應(yīng)付挑戰(zhàn),。真正的偉人就如同獨孤求敗一樣，在眼里是沒有任何私敵的,。偉人只有在與天斗,，與地斗，與階級敵人斗的過程中,，才能找到極大地樂趣,。而小人就整天為了雞毛蒜皮，把周圍所有人都當(dāng)作敵人,。因為他的境界就是眼前那點蠅頭小利,。所以古人說，交友不要交不如自己的人,。同樣,，爭斗也不要與不如自己的人斗。前一句容易為大家所理解,，后一句就不一定被大家所接受,。把自己放在與低俗的人當(dāng)中，無論是交友還是為敵,，都只能把自己越降越低,。優(yōu)秀的人,，善于結(jié)交比自己高的朋友,，敢于挑戰(zhàn)比自己強的對手。真正的偉人,，所有的人都可以成為朋友,，而唯一的敵人就是自己。心胸和境界并非平起平坐的,。心胸寬未必境界高,，境界高也未必心胸寬。有心胸有境界的是偉人,，沒心胸沒境界的是小人,。有境界沒心胸的是君子，有心胸沒境界的是呆子,。普通人既非偉人也非小人,，大多都游移在君子和呆子之間——有一些朋友，也有一些敵人,。企業(yè)在市場競爭當(dāng)中,，有自己的朋友——合作伙伴，也有自己的敵人——競爭對手,。怎樣對待自己的朋友和敵人,，是由一個企業(yè)的企業(yè)文化決定的,。企業(yè)的心胸和境界，就反映在它的合作伙伴和競爭對手身上,。優(yōu)秀的企業(yè)及企業(yè)文化,，對待合作伙伴一定是海納百川和諧包容的。對待競爭對手則一定是勇于向行業(yè)巨頭挑戰(zhàn),，力爭上游爭創(chuàng)一流,。如果總是與下三濫的對手大打價格戰(zhàn)，靠陰招損招歪門邪道取勝,，就永遠把自己定格在下三濫的檔次上,。真正偉大的企業(yè)，唯一的敵人也只有自己,，因為市場上已經(jīng)沒有與自己同等檔次的對手了,。真正偉大的企業(yè)文化，一定是超越競爭不斷創(chuàng)新的文化,。它的心胸?zé)o所不包,，它的境界無人能及。做企業(yè)和做人一樣,，選擇什么樣的朋友,，和選擇什么樣的敵人，既是由心胸和境界決定的,，也反過來影響自己的心胸和境界,。選朋友要與高人為伍，選敵人要與高手為敵,，這樣才有可能使自己最終成為高人和高手,。沒有出息的人，就總與沒出息的人計較,；沒前途的企業(yè),，也總是與沒前途的企業(yè)競爭。其未來結(jié)局自然是沒出息沒前途,。企業(yè)要打造優(yōu)秀的企業(yè)文化,，就要敢于給自己選定偉大的目標(biāo)，強大的對手,，與一流的企業(yè)相伴或競爭,，這樣才能塑造出強勢的企業(yè)性格，培育出豪邁的員工氣度,，從根本上奠定企業(yè)的博大心胸和高大境界,。卑微的目標(biāo)和對手，只能讓企業(yè)和員工更加自卑、畏縮,、心虛和膽怯,。新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評論》。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》,。; 個人分類: 企業(yè)文化|779 次閱讀|0 個評論

一碗米的故事2：一碗米養(yǎng)個恩人,，一斗米養(yǎng)個仇人: 寧春光 2013-10-15 15:27; 　　打小接受的傳統(tǒng)教育是做人要講義氣，為朋友兩肋插刀,，也明白“滴水之恩涌泉相報”的道理,，所以對于朋友有事相求時，總是竭盡所能的予以幫助,，而對于幫助過自己的人,，總是心懷感恩之心，因此,，身邊的朋友總是少不了,。　　所以自己傾心相助的朋友離我而去時，我苦悶并百思不得其解：雖然自己不圖回報,，可事情不應(yīng)如此,，這到底是一種怎樣的道理?直到我聽到朋友說“一碗米養(yǎng)個恩人，一石米養(yǎng)個仇人”,，許久想不透的一些問題找到了根源,，有豁然開朗之感。　　 “一碗米養(yǎng)個恩人,，一斗米養(yǎng)個仇人”：一個人饑寒交迫的時候,，你給他一碗米，就是解決了他的大問題,，他會感恩不盡,。但是,，你如果繼續(xù)給他米,，他就會覺得理所當(dāng)然了。一碗米不夠,，二碗米不夠,，三碗四碗還是覺得你只給了滄海一粟。　　生活里還有這樣的事,，A不太喜歡吃雞蛋,，每次發(fā)了兩個雞蛋，她都分一個都給B吃,。剛開始B很感謝,，久而久之便習(xí)慣了。習(xí)慣了，便理所當(dāng)然了,，甚至她想A的另外一個雞蛋也應(yīng)該屬于她,，直到有一天，A沒有將雞蛋給B,，B就不爽了,。她覺得這個雞蛋應(yīng)該是屬于她的，卻忘記了這個雞蛋本來就是A的,，A也沒有責(zé)任和義務(wù)來給她雞蛋,。　　或許這是人本性里的劣根性。第一次為一個人提供幫助時,，他會對你心存感激,，第二次他的感恩心理就會減弱，到了N次以后,，他簡直就理直氣壯地認(rèn)為這都是應(yīng)該為他做的,，甚至當(dāng)沒有了這種幫助時，他會對施助者心存怨恨,。這也就是毛主席他老人家說的,，一個人做一件好事并不難，難的是一輩子都做好事,。　　因為,，在形成習(xí)慣的時候，此時滿足的不是他的需求,，而是他的欲望,，而欲望是滿足不了的。欲望像海水,，喝得越多,，越是口渴。欲望,，其實就是你靈魂中的癢,。痛，可以忍住,，而癢卻是越撓越想撓的,。　　很多時候，我們總是希望得到別人的好,。一開始,，感激不盡�,？墒蔷昧�,，便是習(xí)慣了,。習(xí)慣了一個人對你的好，便認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�,。有一天不對你好了,，你便覺得怨懟。其實,，不是別人不好了,，而是我們的要求變多了。習(xí)慣了得到,，便忘記了感恩,。　　明白了這些，我心釋然,，也為我以后的做事方法指明了方向,，即使一個人需要一斗米，我也能夠給予一斗米,，我也要謹(jǐn)慎地考慮給予的方式,。為朋友兩肋插刀的豪氣，我不會改變,，但我也不會將需求改變?yōu)橛�,，從而失去朋友�? 　　而對于我自己，我將時刻拷問我自己的感恩之心,，問我自己是不是已經(jīng)把別人的幫助給予當(dāng)成了習(xí)慣,，從而走向了“理所當(dāng)然，恩而不謝”,。　　“滴水之恩,，涌泉相報”，“為朋友兩肋插刀”我依然堅持,，仍然堅持,，并提醒自己堅持。　　感謝我的朋友,，你可能自己都不知道你這句話解開了一把心鎖,。謝謝你! 　　“一碗米養(yǎng)個恩人，一斗米養(yǎng)個仇人”的故事分享：　　古時候,，有兩戶人家是鄰居,。兩家平日里相處得不錯,，關(guān)系很融洽,。兩家都以種田為生，其中一家人更勤奮一些,，家中條件也更寬裕,。　　有一年遇上旱災(zāi),，兩家都顆粒無收。窮家每年都沒有多少富余,，就指望著田里的收成過活,，今年眼看著一家人就要餓肚子了，而富家因為往年有結(jié)余,，家里有不少儲備的糧食,。看到鄰居家有困難,，富家送去了一升米,，解了窮家的燃眉之急。　　因為這一升米,，窮家才沒有在災(zāi)年餓死,。度過災(zāi)年后，窮家家長專門去富家拜謝,。交談之中,，又提到窮家現(xiàn)在連吃飯都很困難，下一年的種子更沒有著落,。于是,，富家再一次表現(xiàn)慷慨，又拿出一斗糧食給窮家,。　　回家后,，窮家一家人商量這一斗糧食應(yīng)該怎么分配。分來分去,，最后發(fā)現(xiàn),，除了吃以外，這斗糧食根本不夠明年地里的種子,。于是,，窮家開始抱怨起來，覺得富家太過分了,，既然有富余,，就該多給他們一些糧食，心里有了怨氣,，就到處說富家的壞話,。　　沒過多久，富家也知道了窮家的抱怨,。富家人非常生氣,，心想：“我白送你們這么多的糧食，不僅不感謝我,，還到處說我壞話,，太不像話了,。”于是,，斷絕了和窮家的來往,。　　本來關(guān)系挺好的兩家人，卻因為由一升米提高到一斗米而成為仇人,。這就是俗語中常說的“一碗米養(yǎng)個恩人,，一斗米養(yǎng)個仇人”。　　宣傳一下微信公眾帳號,，喜歡的朋友可以關(guān)注：　　====社會化媒體營銷大講堂==== 　　營銷經(jīng)典案例剖析,，最新營銷資訊分享，營銷盈利模式學(xué)習(xí),，營銷大佬們的頭腦風(fēng)暴……盡在SMO大講堂,。　　微信公眾號 Smo888; 4834 次閱讀|0 個評論

吃虧是福: 王狄凡 2013-10-6 12:58; 對于每個人而言,都有吃虧的經(jīng)歷。然而,，吃虧并不意味著一無所有,，它卻可以使人進步。正如一個長期與病魔作斗爭的人,，他的生命力是最頑強的,。與不生病的人相比，他們更能感受到自己存在的價值與意義,。他們往往可以設(shè)立短期目標(biāo),，較容易達到而不會傷害任何人。其實,，沒有敵人的人是最可悲的,，他們永遠都不會知道自己的差距在哪里。一味自責(zé)的人也是很失落的,，因為他們永遠看不到希望,，只有常常經(jīng)歷磨難的人，到了危急時刻還可能多存活一段時間,，但人始終戰(zhàn)勝不了大自然,。如果說我們是可控的，而自然之力卻是難以控制的,。一個常常吃虧的人,，身邊的朋友會很多，因為當(dāng)他人遇到不開心時,，都會向他來訴說,，一吐為快。眾人都知道吃虧是福,，但卻沒有一個人愿意吃虧,，因為吃虧是會傷害自己的一種行為,。這里我個人認(rèn)為,，有些虧可以吃,，有些虧卻不能吃。常常吃明虧的人,，其實大家都會理解他,；而不愿吃虧的人，往往讓人痛恨在心里,，這樣是會給自己帶來可怕的后果的,。所以，我們彼此相處時,，一定都要給對方留余地,，不然將會尸骨無存。吃虧是福,，就是在眾人面前大度的做出選擇,，常替他人考慮，才可以得到他人的支持,。大學(xué)生總是對自己的期望值過高,，所以面對機會時，總覺得待遇不公,，常常不滿現(xiàn)狀,，所以就老也明確不了自己的發(fā)展方向，相反卻害了自己,。如果我們努力了,，而時機卻與我們不吻合，請大家也不要后悔,，這可能是老天認(rèn)為你還不滿足適應(yīng)社會的條件,，需要進一步對你進行考察�,？傊�,，生死由命，富貴在天,，半點都不能有人來做主,。因此，我們必須要有一個良好的心態(tài),，來應(yīng)對所有可能發(fā)生的事,。祝大家都能擁有好運，健康長壽,。; 749 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)在于果斷,，更在于機遇和選擇: 賈旭敏 2013-8-1 18:11; 有意創(chuàng)業(yè) 的朋友：你是否擔(dān)心：因為項目不合法而最終徒勞無功,？你是否擔(dān)心：風(fēng)險太大，本金難以收回,？你是否擔(dān)心：即使努力也依然沒有收入,？你是否愿意把握：僅僅作為一名消費者，你就有機會參與全球市場的銷售利潤分配,？這是一筆具有充分保障的收入,，即使你并未參與運作，也將持續(xù)不斷的享受越來越多的財富收益,！有意投資的朋友：你是否擔(dān)心：投資皮包公司而血本無歸,？你是否擔(dān)心：投資收益難以掌控，或者財富縮水,？你是否擔(dān)心：投資之后,，整天糾纏于業(yè)務(wù)難得清閑？你能否把握：依托于中國最大日化企業(yè),，共享其在全球范圍內(nèi)的財富收益,，除本金返還的保障，更將享受后續(xù)越來越多的無限收益,？那么,，今天，您不可以再錯過全球互助計劃�,。,。� 見每一位直銷產(chǎn)品的消費者,，都有機會參與直銷公司的全球互助計劃,。申請成為直銷優(yōu)勢會員，公司將在全球范圍內(nèi)自動為你生成百人精英團隊 ,，該團隊在全球拓展市場,、銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤，公司將給予你分成,。讓每一位忠實顧客共享直銷的全球市場的發(fā)展成果,！絕對保障性的收益：中國最大日化企業(yè)，實力無需懷疑,！絕對合法的項目：中國政府頒發(fā)直銷牌照,，收入受法律保護！歡迎喜愛直銷產(chǎn)品的顧客參與互助計劃,！歡迎徘徊于找工作,、換工作的朋友兼職創(chuàng)收！歡迎有志于創(chuàng)業(yè)的朋友借機成就抱負(fù)！歡迎熱衷于投資的朋友探析其零風(fēng)險創(chuàng)富的秘密,！歡迎有意經(jīng)常發(fā)放職工福利,、送禮的朋友借機零成本采購！歡迎直銷,、電子商務(wù)行業(yè)的團隊,、個人合作共贏！歡迎其他各界朋友咨詢 ...... 曠古絕今的零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)項目,，空前絕后的保障性創(chuàng)富先機一條廣告,，或許你會不屑,。一欄信息,，或許你會過目。一個機會,，或許你會猜疑,。一種全新的人脈倍增直銷創(chuàng)業(yè)商機，你想錯過嗎,？ ———了解咨詢：扣扣; 761 次閱讀|0 個評論

畢業(yè)的時候選擇一個公司要有一定的目標(biāo)性: 小魚不乖 2013-7-20 09:46; 碩士時,，同學(xué)投遞簡歷的對象莫不是大企名企，即便沒能成行的也紛紛進駐外包公司,，以期為最終進入外企搭建跳板,。而身邊一位以敏捷技術(shù)見長的同學(xué)，在一家IT巨頭待了一年之后即跳入一家初創(chuàng)小公司,，我對此頗有不解,。而讀過這篇文章之后，再想想這位同學(xué)非但沒有荒廢反而日益精進的開發(fā)技術(shù),，不禁開始欽佩他的遠慮及睿智,。bct9677.com 近來，我收到數(shù)量驚人的E-Mail問我為什么從杜克大學(xué)畢業(yè)后會決定進入一家剛起步的小公司,。而其中許多人現(xiàn)在都面臨著相似的抉擇：要么是臨近畢業(yè)在選擇成熟企業(yè)還是之間游移,，要么是畢業(yè)后去了一家大企業(yè)工作正思索是否應(yīng)該做一些轉(zhuǎn)變。有趣的是,，絕大多數(shù)都傾向于加入起步型小公司的職業(yè)道路：看起來他們只是希望有人能夠徹底說服他們這是合理的舉動,。朋友和家人往往都疑惑不解："怎么可能辭去在摩根士丹利的工作去一家只有十個人的小公司？"希望這篇帖子能夠給那些希望加入起步型小公司的人一些有用的觀點來回答懷疑者為什么說在職業(yè)生涯中盡早加入初創(chuàng)公司是一個好主意,。首先需要澄清的重要一點：盡管我說每個人都應(yīng)該一畢業(yè)就進入一家科技型初創(chuàng)公司,，但我并不認(rèn)為做起來會像說得那么容易。不同的人有不同的激情,，我并不希望把我個人的觀點強加給別人并篤定我所做的就是正確的,。所以我想給的第一條建議就是去追求你為之激情的目標(biāo)。什么是激情？我將借助Steve Blank最近在費城大學(xué)的畢業(yè)致辭來定義它,。吸引我眼球的是這句話： "是求知欲和熱忱令你為人矚目并讓你的生活多姿多彩,。（Its your curiosity and enthusiasm that will get you noticed and make your life interesting.）" 我想他已然切中了要害：激情就是熱忱再加上求知欲。這促使我給出職業(yè)生涯應(yīng)盡早加入一家初創(chuàng)公司的五大原因,。 1. 激情,！終極競爭優(yōu)勢當(dāng)我還在華爾街實習(xí)時，環(huán)顧四周的辦公室我不由得陷入沉思："我的競爭優(yōu)勢是什么,？每個人都是那么的精明干練而且兢兢業(yè)業(yè),，不是嗎？"我很快發(fā)現(xiàn)那些勝任本職工作的人都對金融市場充滿了激情,。雖然我覺得金融是有些意思,，但跟同事們相比我對它并沒有足夠的熱忱和求知欲，所以在華爾街的世界里我并沒有競爭優(yōu)勢,。但對技術(shù)和初創(chuàng)公司我是有激情的,。如果可以在一家正在成長的公司工作，我將會用它作為我的優(yōu)勢,。一個驗證你對現(xiàn)有工作是否有激情的絕妙方法就是問自己：你的周末看起來是否跟平常十分相似,？下班回家后你是否發(fā)現(xiàn)自己會想繼續(xù)工作？當(dāng)聽到別人討論某個相關(guān)問題時你的耳朵是否馬上就豎了起來,？你是否感覺強迫癥似地發(fā)問并認(rèn)真傾聽答案,？這就是激情，它承載了如假包換的競爭優(yōu)勢,，并且驅(qū)使你工作,，哪怕在并不需要這么做的時候；驅(qū)使你思索新招兒來對付頑固問題,，哪怕是當(dāng)別人拉下了"工作"閘刀都在歡度周末的時候 2. 成長,！初創(chuàng)公司倆月，成熟企業(yè)一年在剛起步的公司干上一年相當(dāng)于在其他任何地方工作七年,�,！逗诳团c畫家》一書中Paul Graham寫道："你可以通過加入初創(chuàng)公司來將你的整個職業(yè)生涯經(jīng)濟地壓縮至些許幾年。與其渾渾噩噩地撞四十年鐘,，不如全力以赴地打拼四年,。" 對于一個摩拳擦掌的年輕人來說，初創(chuàng)公司可以為其職業(yè)發(fā)展提速供給難以匹敵的機遇,。很自然的,，在高速成長的初創(chuàng)公司里，工作總是比員工多,。這就必然造成大量的員工"伸展",。我的意思是說你會被安放在一個也許你還沒準(zhǔn)備好的位置上，而這卻是最好的學(xué)習(xí)途徑。公司總是會在最初階段有最多的變化（與之相反的是,，步入正軌后的公司則會按照既定的模式運作）,。作為一名早期員工，你將會在這種演進的前排就座,。因為你的角色,，甚至或許是這家公司在市場上的角色，都會在快速的步伐中做出調(diào)整,。于是在一家初創(chuàng)公司工作就會為你帶來無可估量的額外收獲,。 3. 輕裝！歷史包袱只隨時間增長我碰到的很多人都會辯解說,，進入一家大企業(yè)能夠降低職業(yè)風(fēng)險：如果能在簡歷上鍍層金,，之后再加入初創(chuàng)公司即便失敗，也還可以憑借之前的鍍金東山再起,。這里有一個被反復(fù)提及的問題："我應(yīng)該什么時候把搜集到的籌碼變現(xiàn)去做一些我真正想做的事情,？"事實上,，在同其他職場里年長朋友的交流中我所發(fā)現(xiàn)的是,，你在一條路上走得越遠就越難轉(zhuǎn)向。職業(yè)慣性最終會壓倒一切,，特別是在非科技領(lǐng)域內(nèi)累積的技能幾乎無法轉(zhuǎn)移到科技型初創(chuàng)公司中去,。bct0558.com 4. ！最佳學(xué)習(xí)場所我很清楚自己希望在將來的某個時刻成為創(chuàng)業(yè)者,。這種向往能夠借助在初創(chuàng)公司工作將抽象變?yōu)楝F(xiàn)實,，但工作在初創(chuàng)公司所帶來的影響卻著實難以描述。在 Hunch公司工作之前,，我一直琢磨著創(chuàng)立一家公司,，但無非是一種"紙上談兵"，我所考慮的所有事情都僅限于理論上,。而在一家剛起步的公司里工作,，可以讓我觀察這家公司的日常運轉(zhuǎn)，同時幫助我從具體的視角來審視如何創(chuàng)辦自己的公司,。應(yīng)該雇用什么樣的員工,？應(yīng)該設(shè)置怎樣的企業(yè)文化？如何令新員工高效上手工作,？對這些問題我還沒有完美的答案,，但這些事情是困擾我多年而在加入Hunch之前我甚至都不知道該問些什么的。所有這些都源自一個事實,，那就是在一家初創(chuàng)公司,，你能更多地接觸并近距離觀察創(chuàng)業(yè)團隊的一舉一動。如果是在一家大企業(yè)，那些我本可以在Hunch每天一起工作的人搞不好會跟我相隔好幾個管理層,。我敢打賭我所學(xué)到的東西多半來自近距離的觀察,，如果你只是坐在自己的小隔間里而不是每天跟那些將公司塑造成型的人打交道，你也很難學(xué)習(xí)如何成為一名創(chuàng)業(yè)者,。 5. 閱歷,！多樣而豐富的歷練在一家大企業(yè)，你的角色往往是已經(jīng)設(shè)定好的,。你所體驗的分析師計劃（Analyst Program）與去年的伙計所參與的完全一樣,。但在初創(chuàng)公司卻不是這樣，很多時候都是你來定義自己的角色,，而且沒有兩個人會有同樣的經(jīng)歷,。如果你看到一個問題并找到了相應(yīng)的解決方法，那么你很可能也就全權(quán)負(fù)責(zé)處理這個問題了,。而這正是關(guān)鍵所在：你將全權(quán)負(fù)責(zé),。沒人會精確地告訴你，你的工作該怎么做,，亦或是拉你一把,。而在大企業(yè)的相同位置上，職場菜鳥們就不大可能會獲得同樣的職責(zé)歷練了,。這種觀念對一些人來說是令人無比興奮的,，而對那些終生在巨擘名企中騰挪的人來說則是超級恐怖的。如果這一想法鼓舞到你,，那么它將帶給你難以置信的回報,，無論是在手頭工作方面還是在學(xué)習(xí)方面。結(jié)語很顯然,，在這里我是帶有無數(shù)偏見的,，因為這就是我所選擇的路。同時我也確信加入成熟大企業(yè)一樣會有很多好處,。但如果你恰好想要加入一家剛起步的公司而只需要額外助推一把,，希望上述觀點能夠給你一些火力支援來回應(yīng)你的朋友和家人，告訴他們?yōu)榱艘环菪」镜墓ぷ鞫艞壱粋€金字招牌的職位并不愚蠢,。 bct0549.com; 1399 次閱讀|0 個評論

一名新人,！: 雪域二郎 2013-7-16 17:49; 大家好。我是一名剛大學(xué)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生,，沒有人實踐經(jīng)驗,，想誠詢各位朋友，我應(yīng)該從何處下手我的營銷第一步,？,？,？謝謝！; 496 次閱讀|0 個評論

營銷故事3: 吳萌萌 2013-7-3 16:27; 賣酒與狗：宋國有個賣酒的人,，釀制的酒香味醇厚,，做生意誠實公平，待客人殷勤周到,，店外的酒旗高高得迎風(fēng)招展,，可酒就是賣不出去。時間一長,，酒都變酸了,。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者,。這位長者告訴他 :“ 你養(yǎng)的那條狗太兇猛了,，人們害怕狗咬，誰還敢來買你的酒,，酒變酸也就可想而知,。營銷啟示：從經(jīng)營上看，宋國的賣酒人做的還是很到位,，但是卻養(yǎng)了一條兇猛的狗把生意搞砸了,。在商業(yè)企業(yè)營銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是,。在許多新聞報道中就看見諸如對顧客搜身,、侮辱顧客等事件，企業(yè)有這么多猛狗,，顧客怎敢上門，商品怎能銷售出去呢,？經(jīng)常會聽到身邊朋友的抱怨：“真是的,，我都喊了那么多次了還不理我？”“那個服務(wù)員什么態(tài)度啊?愛理不理的,？”“哼,，我還沒看呢，就跟我說這個不打折,。就算你打折我也不稀罕了,。” 營銷中總是強調(diào)“顧客就是上帝”,，可是誰真正做到把顧客捧為上帝,？; 個人分類: 營銷|1296 次閱讀|0 個評論

【呆子雜談】一，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,、升級或做電子商務(wù)的思考: 熱度 4 王呆子 2013-7-1 11:15; 之前也曾經(jīng)寫過傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)轉(zhuǎn)型方面的文章,，題目叫什么我忘記了,，說的是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面的事情，講得最多的似乎是定位,。后來慢慢地發(fā)現(xiàn)其實當(dāng)時的說法是有一些不對的,。這個就像戀愛耍朋友一樣，才確定關(guān)系就抱著說要接吻,，很明顯這個有點粗魯以及冒失,，換句話說，對于企業(yè)到底是應(yīng)該轉(zhuǎn)型還是升級還是做電子商務(wù),，還是應(yīng)該先了解企業(yè)的具體情況之后,，才能做出更適合于企業(yè)的建議，而不是貿(mào)然就讓企業(yè)去做電商什么的,，那是極不負(fù)責(zé)的,。更像是“強吻”，O(∩_∩)O哈哈~ 一,，前期調(diào)查誠如我在“定位第七篇”里面說到的一樣,，任何一個企業(yè)都可能會面臨經(jīng)營發(fā)展上的問題,，但不一定都是屬于業(yè)務(wù)上也就是營銷的問題，極有可能是組織老化僵化所引起企業(yè)執(zhí)行力很差,，進一步導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)執(zhí)行不力不夠，所以企業(yè)發(fā)展不前,。也有可能是企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)臃腫，屬于重資產(chǎn)經(jīng)營,，結(jié)果是所有人都累得不行實際上卻沒有多少收益,，這也可以造成企業(yè)發(fā)展不前或者根本都做不大。還有可能是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化,，創(chuàng)新機制不強,，導(dǎo)致在市場上競爭力急速衰退萎縮,，終于入不敷出發(fā)展乏力,。還有可能確實是企業(yè)其他方面飽和而的確需要一種新的途徑和方式來增加企業(yè)的收入，這樣的途徑和方式可以是經(jīng)營上的渠道拓展也可以是其他,、,、,、不同的企業(yè)所面臨的問題是不一樣的,。我們不能不負(fù)責(zé)任的說因為電子商務(wù)來了就必須全民電子商務(wù),，那是很不負(fù)責(zé)的。必須在通曉企業(yè)的具體情況下做針對性的建議：做轉(zhuǎn)型,，或者產(chǎn)品創(chuàng)新，或者電子商務(wù)新渠道。二,，要的是什么？總的來說,，為了讓企業(yè)的每一個步驟都能夠做到行之有效,，那么我們必須了解企業(yè)企業(yè)到底是“要什么”,。只有知道了這一點而針對這一點開出的藥方才能夠起到很好的作用,，否則就是一個“屁”,。記得之前曾經(jīng)舉過一個例子,，說一家企業(yè)做日化產(chǎn)品的,，引進了膠原蛋白這個產(chǎn)品，然后又想做電子商務(wù)將日化產(chǎn)品全部整合在上面賣,、,、、通過綜合分析我們發(fā)現(xiàn),，其實企業(yè)不過是想找一種方式來將“膠原蛋白”銷售出去就是了,，而有沒有電商或者什么的，都是其次,。我們試著分析：他為什么引進膠原蛋白,？這個可是和之前業(yè)務(wù)不相干的，而且利潤率很高,，引進來的目的是什么,？肯定是快點脫手套現(xiàn),。所以,，在這個基礎(chǔ)上我們按照日化電商平臺去做布局肯定是不對的。找到訴求點或者隱含的沒有說出來的話,，我們才好對癥下藥。切不可自以為是的貿(mào)然行動,，那樣不但讓企業(yè)承受不必要的損失,，而且還坑了自己,，所作的一切都是無用功。三，別聽他瞎說從神州大地出現(xiàn)馬云這個人的那一天起,，大家就經(jīng)常聽到有關(guān)馬云阿里巴巴淘寶等等的資訊消息，大家不可避免的被患上了“電商綜合癥”,。真是無處不電商,，無時不電商,。其實，我想說,，并不是所有的生意都必須使用電商這種手段,，也不是所有企業(yè)都適合于用電商,。前不久一個賣桶裝水的朋友“吳老大”找到我交流這個水怎么賣。老實說,，這個就不太可能用電商手段去實現(xiàn),。個人覺得根據(jù)他的工作特質(zhì)來說，應(yīng)該屬于運營問題,，也就是他的銷售渠道銷售面大小還有客戶關(guān)系營銷等事情,，如果想玩的話,，可以用微信來做輔助營銷,，也可以和其他不同類店鋪做整合營銷（設(shè)計年度票季度票等）,。還有一個做營銷咨詢業(yè)務(wù)的公司找到我，問我應(yīng)該怎么擴大業(yè)務(wù)讓公司發(fā)展更好一點,，當(dāng)然了,，這個也不能使用電商,。這個呢,，得用“公關(guān)”方式去造品牌,。就像商學(xué)院那些做培訓(xùn)的一樣,，大家都懂的。四,，做好自己再說,！前不久一個河北做鍋爐的朋友找到我,，問我這個鍋爐廠怎么和電子商務(wù)結(jié)合起來,。于是我就和他仔細溝通去了解他的經(jīng)營情況和行業(yè)整體情況,。根據(jù)了解得知，當(dāng)?shù)叵袼麄冞@樣做的工廠很多,，也就是同質(zhì)化競爭很強,。既然是同質(zhì)化競爭很強，那就不是一個電商渠道所能夠解決的問題了,。就算要玩電商,，還不得解決差異化產(chǎn)品特色等一系列問題啊,？否則怎么脫穎而出呢,？成天看爆款看傻了吧？爆款也是有前提的,，不是什么東西都可以用來做爆款的,。然后我就給他建議先做好產(chǎn)品的重新定位以及渠道的整理等工作，以及產(chǎn)品的創(chuàng)新等工作,，原因在于：1,，這些都是屬于他自己可控的，而貿(mào)然做電商是屬于他不可控的,，作為商人,，他應(yīng)該知道這個意味著什么。2,，即便是要做電商,，也是平穩(wěn)過渡而不是一下子就去做電商了，而平穩(wěn)過渡的前期是有相應(yīng)的產(chǎn)品以及內(nèi)功做基礎(chǔ),，否則就像練功一樣會走火入魔的,。針對這樣的情況，在我對他的工廠進行了一系列實地考察之后，做了一些分析文案和建議,，現(xiàn)在他應(yīng)該已經(jīng)上了一些軌道了,。再說江西的那些家具廠，原理同上,，我不主張一開始就做電商什么的,，還是得練好自己的內(nèi)功，在練功的同時逐步過渡到電商,，也就是增加一個渠道,，不然的話，會兩頭都做不好,，最后賠了夫人又折兵,。五，策略先行不管做什么事情,，都得策略先行,，而不是走一步看一步這樣子。就拿做電商來說,，勢必先得弄一個大概的規(guī)劃,，準(zhǔn)備怎么做，獨立商城還是全網(wǎng)營銷,，以那些平臺為主哪些平臺為輔,，資金預(yù)算是多少？預(yù)估團隊多少人,，工資水平平均多少,，能夠接受多少時間的空窗期？不能光指望著一下子就來銷量什么的吧,，這光讓馬兒跑不讓馬兒吃草怎么行呢,，對不對？是否有預(yù)算花錢做推廣做公關(guān)導(dǎo)流量,？最為關(guān)鍵的是,，是否能夠真的將權(quán)限下放給電商負(fù)責(zé)人，而不是經(jīng)營主啥事都參合,？很多人都無法克服的心魔就是：害怕自己不了解情況被蒙蔽了,，所以想盡辦法去控制和主導(dǎo)，越是如此,，項目死得越快,。面對自己不了解的電商項目，你是否能夠克制自己的弱點,？還有就是配套的工廠產(chǎn)品情況是否讓他們熟悉,，相關(guān)的人員是否讓熟悉,？這內(nèi)功基礎(chǔ)沒做好，直接影響打仗的效率,。有朋友就曾經(jīng)遇到這樣一個事情就是讓他負(fù)責(zé)一個項目,，然后找人了不給他權(quán)限也舍不得花這個錢，甚至于招個人幾個月都招不進來,，試問這樣做哪門子電商呢,？這還能夠做嗎？總結(jié)：洋洋灑灑寫了這么多,，很感謝各位能夠耐著性子看完,。其實我想說的是，任何企業(yè)或店鋪都有可能遇到發(fā)展這樣那樣的問題,，冷靜分析，你會發(fā)現(xiàn)最適合自己而且能夠促使自己發(fā)力發(fā)展的方式不一定是電商,。按照這樣的思路繼續(xù)思考反推下去,，也就是任何企業(yè)任何店鋪都會有相應(yīng)的最適合的解決辦法。只有本著幾個原則：1,，客觀的調(diào)查 2,，自我內(nèi)功為主 3，外部推動為輔就可以找到最適合自己發(fā)展的方式和方法,。象棋中有一句話,，叫做“因勢利導(dǎo)”，我想做企業(yè)也應(yīng)該如此,。謝謝大家的欣賞,！; 個人分類: 商業(yè)感悟|14582 次閱讀|1 個評論

封王生料帶銷售信: 封王策劃 2013-6-28 11:39; 親愛的朋友：你好！你聽說過封王生料帶嗎,？你知道封王生料帶是干什么用的嗎,？封王生料帶是一種家庭必需品，被廣泛用于防止水管漏水,，防止天然氣鋼瓶或管道泄氣,，防止名酒或保健藥品揮發(fā)等。封王生料帶是一種優(yōu)質(zhì)的密封材料,，具有“無毒,、無味、易用,、耐用,、耐酸、耐堿,、耐高溫和耐低溫......”優(yōu)點,，是現(xiàn)代家庭的必備佳品,。封王生料帶采用進口材料和先進工藝生產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)良,，規(guī)格齊全,，能滿足你的特殊需求。歡迎你來電合作,，和我們一起共創(chuàng)輝煌,！客服熱線：400-666-0328 官方網(wǎng)站： www.forwa.cn 封王密封，密封之王,！封王智造,，與您共享！; 個人分類: 禪營銷|1087 次閱讀|0 個評論

流氓大亨黃金榮的信任代理: 熱度 5 榮振環(huán) 2013-5-22 09:55; 流氓大亨黃金榮的信任代理作者：榮振環(huán) 前段時間看了一部社會化媒體的著作,，《信任代理》,。恰好一次聚會，朋友們討論這本書,。大家普遍認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，信任是稀缺資源,。比如,，一位朋友從來不接陌生電話，每次看到陌生來電,，用百度查看電話來源,，經(jīng)過搜索發(fā)現(xiàn)很多電話已經(jīng)被貼上廣告推銷、房產(chǎn)中介,、騙子的標(biāo)簽,。還有一位朋友，在不同社交場合結(jié)識一些朋友之后,，也會通過網(wǎng)絡(luò)渠道去了解這個人,，查看這個人的網(wǎng)絡(luò)痕跡。如果鮮有這個人的足跡,，朋友就會對這個人產(chǎn)生質(zhì)疑,。他的理由很簡單，現(xiàn)在都是社會化人,，如果這時候,，你的沒有網(wǎng)絡(luò)痕跡，要么你嚴(yán)重 out 了,，要么你壓根就不知名,，否則怎么連個露臉機會都沒有。其實,，在如今這個時代,，越來越多的人主動地甚至更多是被動地被牽引到網(wǎng)絡(luò)版圖上,。我們的一些線下行為和線上動作統(tǒng)統(tǒng)通過 0 和 1 的轉(zhuǎn)譯變成了信息檔案。盡管這些信息檔案是碎片化的,、不成體系的,。但它們卻給他人從另外一個層面認(rèn)知你、了解你提供了素材,。很可能,，你是一個喜歡表的官員，因為在不同時間段戴著你心愛的名表得瑟,，時間和空間都存在較大跨度,，但是這些信息一旦被匯集到一起，“表哥”就成為你的標(biāo)簽,，經(jīng)濟問題,、生活作風(fēng)問題可能隨之而來。為什么,，因為你的信任因為不同表的襯托轟然倒塌,。很可能，你是一個喜歡名牌的小三,，因為在自己的微博空間里賣弄炫富，時間和空間同樣存在很大跨度,，但是這些信息被在通過一個平臺下匯聚,，“炫富女”就成為你的標(biāo)簽，錢從來哪來,，人陪誰睡,，干爹是誰……，背后太多人們渴望了解的東西,，隨之人肉的結(jié)果,，是與該女產(chǎn)生瓜葛的一系列關(guān)系人和機構(gòu)都面臨的信任崩盤。 …… 以上林林種種,，已經(jīng),、正在、還會繼續(xù)發(fā)生,。很大程度上,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，不是信息太少而煩惱,，而是信息太多而越來越讓人生疑,，由此看來，網(wǎng)上最值錢的硬通貨不是貨幣,，而是信任,。今年紅會在雅安地震捐款中為何被很多人和企業(yè)拋棄,，而壹基金成為新寵，很簡單,，只因為前者的網(wǎng)絡(luò)硬通貨——信任已經(jīng)被一個女人“蕩”得七零八落,。無論紅會相信與否，他們很無奈地和郭美美扯到了一起,，郭美美成為紅會的“默認(rèn)代理”,，在這種情況下，面對著扯不清理還亂的瓜葛,，這種“負(fù)信任代理”衍生的信任危機還會持續(xù)很久,。反觀之，我們看壹基金,，他的信任代理除了陽光正能量的李連杰,，還多了很多企業(yè)家面孔，深圳壹基金理事會成員由 11 人組成,，分別是：馮侖,、李連杰、馬云,、馬化騰,、馬蔚華、牛根生,、王石,、楊鵬、周其仁,、周惟彥,，深圳市民間組織管理局局長馬宏將擔(dān)任深圳壹基金監(jiān)事長。這些人大多數(shù)都是商界精英,，正能量典型代表,，當(dāng)然老牛（牛根生）在很多人看起來除外，李連杰也被他人質(zhì)疑過牛根生的加入,，我覺得李連杰的解釋也不錯,，“我覺得又回到了道德審判問題了，李連杰只關(guān)注法律問題,。我們到底社會要求的是一個什么樣的公益組織,，它是已經(jīng)幾乎把它要求到完美到，里頭全是雷鋒,，或者全是白求恩,，幾乎是很難做到。全世界不存在這一批道德模范的,�,！� 李連杰的坦誠讓人萌生好感,。總之，在社會化媒體時代,，任何人和機構(gòu)都需要信任代理,。你自己說你是好人、干好事是遠遠不夠的,，關(guān)鍵是有無信任代理為你背書,。講到這，有讀者肯定看不下去了,。榮老師,，跑題了？你的標(biāo)題是《流氓大亨黃金榮的信任代理》 ,，講半天,，主角還沒出來呢？別急,，下面我們進入主題,。講講黃金榮和信任代理的關(guān)系。從黃金榮的的發(fā)跡看社會化媒體營銷的關(guān)鍵驅(qū)動力,。信任代理一書中講了幾個原則：原則一我的游戲我做主原則二成為“自己人” 原則三把自己當(dāng)成放大器原則四成為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的中心原則五做精通交際禮儀的大師原則六組建自己的網(wǎng)絡(luò)軍隊通過這六個原則成就網(wǎng)絡(luò)影響力,，功成名就。下面我們看看黃金榮是怎么把這些原則完美應(yīng)用的,。成為自己人 1890 年,，為了加強租界內(nèi)的治安，當(dāng)時的法國駐滬總領(lǐng)事白早脫和公董局總董白爾研究決定招募 120 名華人巡捕,。這時， 22 歲的黃金榮正窮困潦倒,，走投無路,，便決定去碰碰運氣。結(jié)果,，巡捕房看中了他那強壯的身體,，居然錄用了，從此黃金榮成為法租界捕房的三等華捕,。黃金榮從此否極泰來,，天天跟在法國巡捕的后面，挨家挨戶去征收“地皮捐”,、“房屋捐”,，還參與鎮(zhèn)壓那些不愿意動遷的農(nóng)戶、墳主和抗議加捐的活動,，表現(xiàn)得格外賣力,。由此,，他再次獲得上級的欣賞，一下就由華捕提升為巡捕房便衣警察,，俗稱“包打聽”,。提拔后的黃金榮被派差到十六鋪一帶活動。由于他在萃華堂學(xué)藝期間,，常到城隍廟得意茶樓喝茶,，結(jié)識了城隍廟一帶的地痞流氓和青洪幫分子。當(dāng)了“包打聽”后,，為了管理十六鋪碼頭的治安和破獲盜竊案件,，他進一步有意識地和這些人廝混，在社會黑暗面中的關(guān)系逐漸多了起來,。身為警察,，黃金榮為了更好地利用地痞流氓，選擇了原則二,，“成為自己人”,，自己就是流氓，才能駕馭流氓,。我的游戲我做主緊接著,，為了提升警察的信任狀，黃金榮選擇了原則一：我的游戲我做主 ,。在此期間,，黃金榮用“黑吃黑”、“一物降一物”的手法,，網(wǎng)羅了一批流氓混混給他提供各類情報,，破了一些案子。為了繼續(xù)迅速地升遷,，黃金榮甚至制造假案,，用賊喊捉賊的辦法來提高自己的聲名和身價。有一天,，法國巡捕房的街對面,，有一家咸貨行的一塊金字招牌突然被偷盜，老板急得六神無主,。有人就對他說,，對面巡捕房的黃金榮破案子“靈光”。老板半信半疑,，進了巡捕房就直接點名找黃金榮破案,。誰知，不等黃金榮跑出巡捕房，一班小流氓就敲鑼打鼓地將那塊招牌給送了回來,。由此,，黃金榮的名聲不脛而走。其實,，這全是黃金榮在幕后一手策劃,、自導(dǎo)自演的一出騙局。當(dāng)然,，這個局直到后來人們才知道,。但這種制造假象，用賊喊捉賊的辦法確實提高黃金榮的威信,。這里面,，我們可以看到，老板即是客戶,。小流氓是信任代理,。（注：反向信任代理，用以證明大家懼怕黃金榮這個神探）,，最后這個故事就變成傳說,，黃金榮的光輝形象就在傳說中得到鞏固。把自己當(dāng)成放大器因為黃金榮擅長我的游戲我做主,，黑吃黑,，左手抓右手，左手再放右手,，比如他讓一些流氓作奸犯科,，然后他很快把他們抓起來，過段時間再把它們保釋出來,。法國人哪見過這個,，以為黃老大能耐大無邊，搞的法國人特別依賴他,。這叫做自己做局建立信任狀,，實現(xiàn)了第三個原則，把自己當(dāng)成放大器 ,。此時，不明起就的法國人已經(jīng)認(rèn)為,，上海灘離不開黃金榮,，黃濟榮長媳曾回憶說：“想想也是好笑，我們老太爺一輩子不會打槍,，絕少出手打人,，而且一生一世不會說法國話，但是他卻在法捕房做了三四十年的總探長。職位升到無法再升,，法國人還要拉牢他,，于是只好又破規(guī)矩，把法國人自家才可以坐的榮譽職務(wù)讓給他,�,！秉S金榮一直做到巡捕房督察長，被法國人倚為“治安長城”,，其全部秘密就是利用黑社會勢力,，亦官亦盜，拓展勢力,，形成了一個獨立的黑社會王國,。此塊，我要聲明一點,，我不是勸大家也自己設(shè)局,，欺騙顧客。而是呼吁我們可以通過策劃或是營銷手段,，建立傳播游戲,，尋找有益的信任代理，幫企業(yè)提升顧客的信任,。成為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的中心因為黃金榮屬于跨界人物,。一方面他是唯一的一個華人探督察長，所有警務(wù)資源任其差遣,。另一方面,，他用“黑吃黑”、“一碼克一碼”的手法,，網(wǎng)羅了一批“三光碼子”,，即那些慣偷、慣盜,、慣騙分子給他提供各類情報,，破了一些案子。這些人類比到社會化媒體,，都是有網(wǎng)絡(luò)有渠道的節(jié)點,。黃金榮牛在其打造了兩張可以交織的網(wǎng)。而他自己自然成為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的中心 ,，也就是信任代理的原則四,。所以他才能夠要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨,。做精通交際禮儀的大師處在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系中心的黃金榮顯然額外懂得交際的藝術(shù),。一方面面對法國人,，他知道這幫老外要什么。懂得如何取得他們的信任和支持,。另外一方面,，他又懂得道上規(guī)矩。他自己是上海灘赫赫有名的青幫老大,，“天大官司,，磨盤大的銀子”，幾乎沒有什么擺不平的事情,。比如法國官員被綁票,。法國人找到黃金榮。黃金榮牛在各地都有眼線,，每個片區(qū)都有人,。他是中心向外輻射的片區(qū)管理制。他一查地圖,，馬上就查到這是高鑫寶的地盤,，于是立刻下令讓他處理。高鑫寶也不是省油的燈,，在上海的小流氓,，恐怕沒有誰不知道“麗都之狼”的狠毒,。高鑫寶去找匪徒理論，一番溝通后,，沒費多大口舌,，太湖土匪里有名的“第一軍”首領(lǐng)徐天雄決定無條件放人,。也就意味著，這筆“肥票”等于白做了,。這樣做顯然會在匪窩內(nèi)引起非議,，甚至?xí)龻可娴椒耸椎臋?quán)威,。但徐天雄不傻，很多時候,，匪人不懼怕警察,，不懼怕政府,，就怕更大的黑社會,，“黑吃黑”足以讓他們死無葬身之地,。要在這個灰色的邊緣討生活,，就必須按照這個潛規(guī)則來玩游戲。那時候,，人際關(guān)系像象棋一樣,，官怕洋人，洋人怕匪,，匪怕青幫頭子,，青幫頭子怕洋人。這個青幫頭子就是黃金榮,。黃金榮能夠長袖善舞,，關(guān)鍵在于他懂得處理各種群體的利益,，善于與不同關(guān)鍵利益群體交際,。組建自己的網(wǎng)絡(luò)軍隊最后一個原則,，組建自己的網(wǎng)絡(luò)軍隊,，這個實際上我們在前面已經(jīng)看到了,。黃金榮作為青幫大亨，擁有掌控青幫的權(quán)力,。盡管,，黃金榮不是青幫中人,，但由于其地位高,，與青洪各大幫會的最高等人物來往密切，開門收徒也是常事,。對于青幫的輩分，黃金榮自稱“天”字輩,。“天”,，為“大”字頭上多一橫，意思是比“大”字輩還高一輩,。作為最高一輩的老大,，黃金榮實際上是法租界的一號人物，地下世界的總代理,。經(jīng)過上述一系列原則,，各種利益群體都對黃金榮產(chǎn)生依賴,。法國人信他，因為他能夠維持秩序并破案,；蔣介石信他并且拜他為師，因為他能夠一句話抹掉蔣介石的外債,；青幫信他,，因為他是“天”字輩的老大。而他謀求信任的關(guān)鍵突破點是讓跟他出身一樣的混混成為其最初的信任代理,。通過先成為自己人,，然后是我的游戲我做主（黑吃黑，一物降一物）,，此外還運用了成為網(wǎng)絡(luò)中心,、組織網(wǎng)絡(luò)軍隊、用高級交際術(shù)騰挪,，把自己變成能量放大器等原則,，讓自己成為地下世界總代理。這就是信任代理的精彩詮釋,。需要聲明的是,，本文并不是推崇黃金榮。從黃金榮身上,，我們要用動態(tài),、正能量的眼光來汲取智慧。作為企業(yè),，未來進行社會化媒體營銷時,，也可以利用這幾個原則。第一步：成為自己人,，先進入一個圈子,，找到歸屬。我一個客戶,，通過 EMBA 學(xué)習(xí),，收獲了幾個好人脈，然后進入了某一個人主導(dǎo)的群體活動，在群體活動中又認(rèn)識到一個關(guān)鍵人物,，結(jié)果解決了他多年懸而未決的問題；第二步：我的游戲我做主,。這就好比你建微博,、玩微信，接下來你的發(fā)起活動或者游戲,，能夠讓你的關(guān)聯(lián)者參與進來，在互動中感受到你的價值和影響力,；第三步：把自己當(dāng)成放大器,。在互動中，你的某項價值必須要被放大,，或者你的利益標(biāo)簽必須被著重強調(diào),，否則只是平庸地走個過場，做什么活動,，你也只能被人淡忘,；第四步：成為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)的中心。社會化媒體營銷,，強調(diào)一個源頭效應(yīng),，用老子道德經(jīng)的話講：道生一,，一生二、二生三,，三生萬物,。你腦子里的想法是那個道,，你自己就是那個一,。一個人影響兩個人,，兩個人影響三個人,，三個人影響無數(shù)人。你要持續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)中心,，創(chuàng)意不斷,，影響以至于無窮。第五步：做精通交際禮儀的大師,。這就要求你廣結(jié)善緣,。和眾多信任代理廣泛互動和聯(lián)系,，能夠做到一呼百應(yīng)。而維系這種關(guān)系,，關(guān)鍵在于平常功夫,。就像當(dāng)年俞敏洪和公安局沒事聚聚喝酒一樣，平時建立良好的關(guān)系,，有事時，一句話就 OK 了,。第六步：自己的網(wǎng)絡(luò)軍隊,。這種網(wǎng)絡(luò)軍隊不要理解偏了,，它絕對不是水軍,。我想,，它更多是基于信任的網(wǎng)狀組織，自發(fā)聚集你周圍的人脈群體,。你有相應(yīng)的機制和頻次與他們建立緊密的關(guān)聯(lián),，最后連接起來形成一種信任場,。通過上述步驟,，我們再來審視那些在社會化媒體時代處于風(fēng)口浪尖的失敗企業(yè)以及獲得巨大成功的明星企業(yè),，也許你更體會在信息日益爆炸、社會化媒體屬性日益增強的大數(shù)據(jù)時代,，信任代理將會變得異常重要,。此時，我們需要思考的是,，黃金榮當(dāng)年尚且能夠玩轉(zhuǎn)信任代理,，為何你不可以,？; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式|14103 次閱讀|2 個評論

先交朋友再做生意VS朋友歸朋友生意歸生意: 熱度 6 羅火平 2013-2-20 10:27; 先交朋友再做生意VS朋友歸朋友生意歸生意做銷售之后，看過不少書,，聽過不少培訓(xùn),，聽到很多的高手、前輩都說,，先交朋友,，再做生意。而中國有一句古話,，叫做朋友歸朋友,，生意歸生意，這兩者之間矛盾否,？昨天,，看到我的偶像級銷售前輩的一段文字，或許對這個問題有一定的解讀,。附原文：你可以賣給我東西,，但是別老想著跟我交朋友我知道你們銷售行業(yè)有句話，叫做“要做生意,，先交朋友,。”但是說這句話的人肯定沒腦子,，你忘了那句名言：生意是生意,，朋友是朋友！你腦門上寫著‘銷售’倆字呢,。叫交什么朋友啊,。你反過來想想，你買東西的時候,，比如買保險,，希望一個銷售天天纏著你,，號稱交朋友嗎,？最可氣的是，有些銷售連朋友都不會交,，他們把自己喜歡的當(dāng)成了我們喜歡的,，他喜歡唱歌，我們就要泡KTV,，你知道干自己不喜歡的事有多難受嗎,？我們未必要跟你交朋友，但是你卻要贏得我們的信任,。這兩者不矛盾,。否則,，誰知道你好人壞人啊，我媽媽說,，不能跟陌生人說話,。這個世界騙子太多。其實贏得我們信任很容易：你只要多考慮我們的業(yè)務(wù),，少考慮你的產(chǎn)品就可以了,。你要理解我們的業(yè)務(wù)是什么樣的、有什么問題,、你能給我們帶來什么價值,。最重要是：你要明白作為客戶的個體，也就是我們這些活生生的人,，他們在這次采購中個人想要什么,！你難道真的以為我們想要的你的‘友誼’嗎？一邊玩去吧,。回想自己的銷售生涯,，有兩件事，可能是生意歸生意,，朋友歸朋友的解讀吧,？曾經(jīng)有一個客戶，跟我?guī)缀跆焯煸诔�,，他想要的價格,，想要的銷售政策我也從爭取，經(jīng)�,！氨破取彼M行市場投入,，人員投入，我不止一次揚言,，要把他的代理權(quán)砍了,，跟這個客戶幾乎就沒有個人感情。由于我跟客戶堅決的斗爭,，這個半死不活的客戶,，后來做活了。我自己在做代理的時候,，供應(yīng)商的銷售總監(jiān)是我哥們,，個人感情好的很，幾乎無話不說,。有一次因為一臺機的售后問題,，我的業(yè)務(wù)員跟客戶說在保修內(nèi)，免費維修,，但到了上面，發(fā)現(xiàn)這臺機子是非保的，應(yīng)由客戶付費維修的,。因為我的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)對客戶說過是維保的，客戶當(dāng)然表示不付錢,。而根據(jù)我們的管理制度，這筆錢就應(yīng)由業(yè)務(wù)員個人來承擔(dān),�,？紤]業(yè)務(wù)員個人收入并不高，承擔(dān)這點錢也是一筆不大不小的負(fù)擔(dān),，因此我出面聯(lián)系我那個銷售總監(jiān)哥們,，叫他通融一下，叫他想辦法幫忙處理消化一下,。哥們很不客戶的跟我說這是不可能的,，叫我打錢過去再進行維修。放下電話我氣得罵娘,，我出這點錢是小事,，問題是我感覺我的面子難道這點錢都不值！然后我沒有想到的當(dāng)天晚上,，哥們驅(qū)車百公里,，到我這里，請我吃飯,，喝酒,、K歌，所有的花銷超過這點費用的數(shù)倍,。哥們臨走間對我說,，不是我不給兄弟面子，生意歸生意,，朋友歸朋友,。 NND，這點事,，DGP高了幾倍了,。; 5801 次閱讀|7 個評論

是學(xué)習(xí)重要，還是經(jīng)營人脈重要,？...: 熱度 3 辛肋 2013-1-6 14:50; 人與人之間良好的交流是互為助益的,，互為助益的關(guān)系會讓兩人之間更好地發(fā)展下去,。所以想要得到良好的人脈,，提升自己非常重要，什么樣的人配得上什么樣的人脈,。有一次在北大講座,，遇到一位學(xué)生問我,，“老師，你說學(xué)習(xí)重要,，還是經(jīng)營人脈重要,？”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個問題,，然后告訴他說,，這是個比較大的話題，我會仔細寫篇文章放在網(wǎng)上的,，然后給了他我的博客地址 ,。而后又補了一句，“相信我,，所謂的人脈就算重要,，也根本沒他們說的那么重要”。讓我們細說從頭,。先動腦思考一下,，你愿意與什么樣的人成為朋友？從幼兒園開始,，每個人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知,。事實上，資源分布的不均勻,，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系,。觀察一下，就可以看到事實：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友,。那么,，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定,。如果你像我一樣有機會,、也恰好愿意多花一點心思與那個玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會發(fā)現(xiàn),，在他的心目中,，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”,。以下我們姑且把那個玩具最多的孩子叫做“小強”,。當(dāng)時我很好奇。耐心等待小強告訴我誰是他“真正的朋友”,。最終,，他告訴我，真正的朋友只有兩個,。其中一個是男孩,，另外一個是女孩,。那我就問他，“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友,？” 小強一秒鐘都沒猶豫,，告訴我說，“他從來都不搶我的玩具,，他跟我換,。”我又問他,，“那,，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友？”這次小強猶豫了好一陣子,，在確定我會給他保密之后,，磕磕巴巴地說，“她好看,。我把新玩具全都先給她……”我笑,。過一會兒又問他，“她覺得你好看么,？” 小強愣了一下,，滿眼的無辜，“不知道……”我又問,，“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰的,？” 小強突然顯得很緊張，“不是我的,�,！蔽覜Q定不去問那小女孩什么問題了。基于種種原因,，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友,。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的,。剛才小強說他那個“真正的朋友”從來都不“搶”他的玩具,，而是“換”。注意這兩個詞,。在這里我們不討論所謂的“心計”,。確實有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深,，他們可以用常人想不出的,，就算想得出來也做不到的手段達到自己的目的。在這里，我們只討論最普遍的情況,。所有的人都喜歡并重視甚至偏愛一種交換，“公平交換”,。小強也許并沒有意識到,，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”,，因為絕大多數(shù)孩子沒有多少玩具,，甚至干脆沒有玩具，所以,，那些孩子實際上沒有機會,，也沒有能力與他進行“公平交換”。對他來講,，不公平的交換,，等同于“搶”，沒有人喜歡“被搶”,。而與他“換”的那個男孩,，讓小強感受到公平。小強也有自己想要的但是卻不擁有的,，所以,，他也去“換”而不會去“搶，”因為他自己就不喜歡“被搶”——把最新的玩具都給那女孩先玩…… 某種意義上,，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn),，他們的所謂“友誼”實際上只不過是“交換關(guān)系”�,？墒�,，如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”,，做不到“公平交換”,，最終成為對方的負(fù)擔(dān)。這樣的時候,，所謂的“友誼”就會慢慢無疾而終,。也有持續(xù)下去的時候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換,，以便實現(xiàn)“公平”,。電影《教父》里，棺材鋪的老板亞美利哥?勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公道的時候,，亞美利哥就是“索取方”,。許多年后，教父考利昂終于在一個深夜敲開了亞美利哥的門…… 所以，可以想象,，資源多的人更喜歡,，也更可能，與另外一個資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對等的人進行交換,。因為,，在這種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生,。事實上,，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園里,，“交換”本質(zhì)沒有體現(xiàn)的那么明顯,，但是，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見,。比如,，某系公認(rèn)的才子，會與另外一個系里公認(rèn)的另外一個才子會“機緣巧合”地邂逅而后成為“死黨”,。俗話常說,，“英雄所見略同”，可能就是他們一間如故的原因,，所以,，他們之間的談話以及任何其他活動往往都會讓他們覺得相互非常“投機”,。這樣的例子太多太多,。當(dāng)15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯(lián)手創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡,。在1982年第一屆全國中學(xué)生計算機競賽上,，這兩個數(shù)學(xué)“神童”同時獲獎。不是因為他們兩個要好,，才各自變得優(yōu)秀,。而是因為他們各自都很優(yōu)秀，才可能非常要好,，而后命運的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花,。而反過來，這些被公認(rèn)為優(yōu)秀的人,，事實上往往并不“低調(diào)”,，也并不“平易近人”。這并不是他們故意的,。他們無意去惹惱身邊那些在他們看來“平庸”的人,，只不過無形中他們有這樣的體會——“與這些人交流,，溝通成本太高……”除非有一天，這些人終于意識到自己應(yīng)該保護自己,，因為有些誤解根本沒機會解釋,。于是，他們開始“謙虛”,，他們學(xué)會“低調(diào)”,，他們顯得“平易近人”。好多年前,，我注意到一個現(xiàn)象,，當(dāng)別人求助于我的時候,，我內(nèi)心往往非常抵觸,，卻又怕別人說我是所謂的“不夠意思的人”，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情,。有一次特別受傷的時候,，突然一閃念，想明白,，原來這種尷尬本質(zhì)上并不是來自于我沒有“樂于助人”的品性,，而是來自于我自己的精力并不足夠旺盛，沒有旺盛到處理自己的事情綽綽有余的同時,，還有大把的時間精力用來幫別人做事——事實上,，我自己根本已經(jīng)是正在過河的泥菩薩。后來,，我開始懷疑,，雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡，因為他沒有給自己的下屬分配足夠的工作,�,！@是那天晚上與我來講非常驚喜的一件事兒，因為我發(fā)現(xiàn)我正在獨立思考,。承認(rèn)自己能力有限,，是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開始,，我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行,。說起來好笑，自己的智商有限到過去竟然沒想到“量力而行”是如此高難度的行為模式——1) 承認(rèn)自己能力有限,；2) 不怕在別人面前露怯,；3) 敢于不去證明自己是“好人”…… 所以說，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈,。并且正因為這些人隨時隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖,，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨善其身是美德,。常言說,，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察,。而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡單的道理,，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”,，最終更可能使交換落空——因為誰都不喜歡“不公平交換”,；每次交換的落空，都進一步造成自己的損失,，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少,，就是質(zhì)量下降，進一步使自己更可能淪為“索取者”——惡性循環(huán),，甚至可能永世不得翻身,。還有些人，過分急于建立所謂的人脈,，并全然不顧自己的情況究竟如何,。對于這樣的人，人們常用一些專門的詞來描述他們,，“諂媚”,、“巴結(jié)”、“欺下媚上”,、甚至“結(jié)黨營私”等等,。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的,。他們只是朦朧地意識到自己一個人的力量過于渺小,，所以，才希望能夠借助其他的力量,。而一個人越是渺小,，越是襯得他的欲望無比強烈。這樣的人特征非常明顯,，其中一個就是,，在日常生活中他們經(jīng)常有意無意地用親密的方式提及大家仰望的人物，無論他們與“大人物”是否真的存在私交密往,。在中文語境里,，他們就會只說名字不說姓氏：李開復(fù)不叫“李開復(fù)”，在他們嘴里是“開復(fù)”,；李彥宏不叫“李彥宏”在他們嘴里是“彥宏”,，沈南鵬不叫“沈南鵬”,，在他們嘴里就是“南鵬”；最近我聽到更恐怖,、更另人毛發(fā)悚立的是,，“小俞”（俞敏洪），“小鄧”（鄧峰）,，“大想”（理想）…… 整體上來看,，人脈當(dāng)然很重要。不過,，針對某個個體來說的話,，更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得,，比如金錢,、地位、名譽,，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運氣的現(xiàn)實世界里,。然而有些資源卻可以很容易從零開始,，比如一個人的才華與學(xué)識,。才華也好學(xué)識也罷，是可以通過努力必然獲得的東西,。一個人心智能力一旦正常開啟,，就會發(fā)現(xiàn)自己在這個信息唾手可得的世界里，只要正常地努力,，并且有耐心和時間做朋友,，很容易成為至少一個領(lǐng)域的專家。努力并不像傳說中的那么艱苦,，只不過是“每天至少專心學(xué)習(xí)工作六個小時”,；耐心卻遠比大多數(shù)人想象得巨大，“要與時間相伴短則至少五年,，長則二十年” ,。許多年后的今天，我又發(fā)現(xiàn)另外一個多年前智商平平的我不可能想明白或者預(yù)想到的事情（當(dāng)然我現(xiàn)在也依然智商平平,，只是多了些智慧）：當(dāng)一個人身邊都是優(yōu)秀的人的時候,，沒有人求他幫忙——因為身邊這些優(yōu)秀的人幾乎無一例外都以耽誤別人的時間為恥，同時,，這些人恰好是因為遇到問題能夠解決問題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的,。如果，終于有一天,，你已經(jīng)成為某個領(lǐng)域的專家,，你會驚喜于真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入,。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向,。而你自己也不再是過去一無是處的你,，你不再是“索取者”，你扮演的是“樂于助人”的角色——很少有人討厭善意的幫助,，更何況你是被找來提供幫助的呢,。甚至，你會獲得意外的幫助,。如果你是一個優(yōu)秀的人,、有價值的人，那么就會有很多另外優(yōu)秀的人,、有價值的人為你提供幫助,。這樣的時候，這樣的幫助往往確實是“無私”的,。正如沒有哪個醫(yī)生做到救死扶傷之后僅僅因為酬勞太少而惱羞成怒的一樣,，那些品質(zhì)優(yōu)秀到一定地步，境界豁達到一定層次的人,，往往真的可以做到“施恩不圖報”,。因為對他們來講，能夠有機會“驗證自己的想法”本身就已經(jīng)比什么都重要,，并且可以令他們身心愉悅,。然而真正有趣的現(xiàn)象是，被幫助的你也正因為并非尋常之輩,，所以一定懂得“滴水之恩,，當(dāng)以涌泉相報”的道理。最終皆大歡喜,，只因為“溝通成本幾近于零”,，同時的效果自然是“交流收益相對無窮放大”。良性循環(huán),。生活的智慧就在于,，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時忽略掉,。專心打造自己,，把自己打造成一個優(yōu)秀的人，一個有用的人,，一個獨立的人,，比什么都重要。打造自己,，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說的那么重要的話,。事實上,，我總覺得關(guān)于人脈導(dǎo)致成功的傳說其實非常虛幻，只不過是不明真相的人只好臆造出來的幻象罷了,。我并不是說,，從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說從此就無需與任何人打交道了,。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí),，并且也需要耗費大量時間實踐的技能。我只是提醒你,，別高估自己,，誤以為自己有那么多足夠的時間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。瀏覽一下你的手機通訊簿里的名字吧,，有多少已經(jīng)很久沒有聯(lián)系過了,？這么多年，我只見過兩三個人回答我說,，“最長時間沒聯(lián)系的,，也不超過兩個星期�,！逼渲幸粋€還是特別固執(zhí)而特殊的人,，他的手機通訊簿里，總計才有22個名字,。事實上,，真正的關(guān)心最終只有一個表現(xiàn)：為之心甘情愿地花費時間,，哪怕“浪費”時間,。這也很容易理解。因為,，當(dāng)你把時間花費到一個人身上的時候,，相當(dāng)于在他的身上傾注了你生命的一段——哪管最終的結(jié)果如何，反正,，那個人那件事都成了你生命中的一部分,，不管最后你喜歡還是不喜歡。每個人的時間都是有限的,。所以最終,，“真正的好朋友”誰都只有幾個而已。這實在是一個大到寫兩本書都可以的話題,。以下是我的幾個簡單的,，但實踐起來并不是那么容易的建議： 1. 專心做可以提升自己的事情；學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能,；成為一個值得交往的人,； 2. 學(xué)會獨善其身,，以不給他人制造麻煩為美德；用你的獨立贏得尊重,；除非有特殊原因,，應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨善其身的人；那些精神生活上都不能獨善其身的,，就更應(yīng)該回避了——盡管甄別起來比較困難,； 3.真正關(guān)心一個朋友的意思是說，你情愿在他身上花費甚至浪費更多的時間,； 4.記住,，一個人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對外部世界的依附,。更多內(nèi)容可關(guān)注微博"818工作網(wǎng)"; 1589 次閱讀|1 個評論

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