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每一個(gè)奔跑的企業(yè)背后,，都有一款讓人留戀的爆品: 鄧超明 2016-3-14 11:27; 文/鄧超明（關(guān)注微信ID：yemathink，為中國奮斗者提供贏家的答案）最近發(fā)現(xiàn),，每一位名利雙收的大咖背后,，他或她必然都掌握了一門殺手級的能力,。而每一家還能奔跑的企業(yè)，大多成功打造了一款吸引眾多用戶購買的爆品,。大到世界500強(qiáng),，小到幾個(gè)人的公司、每一位奮斗在職場里的個(gè)體,，概莫能外,，你必須有你自己的爆品才行。 1 小區(qū)旁邊有一家名叫銷魂掌的店,，以前剛開業(yè)的時(shí)候，沒覺得怎么樣,，后來發(fā)現(xiàn)天天都有人排隊(duì),，于是去吃，發(fā)現(xiàn)他家主推的“三絕”確實(shí)非同小可,，銷魂土雞腳,、糯香鴨掌,、吉祥排骨蝦這三道菜，回頭客超多,，隔2個(gè)月吃一回基本不膩,，必點(diǎn)菜。這就是他的爆品,。這家店現(xiàn)在基本上是開一家火一家,，先是在成都的青羊大道開業(yè)，號稱“成都最時(shí)尚的干鍋店”,，很快憑借這三道王牌菜打出名氣,。三個(gè)月后在華陽開店，一年后又在八里小區(qū)開店,，排隊(duì)長龍堪稱恐怖�,，F(xiàn)在據(jù)說已經(jīng)將店開到了貴州、北京,、浙江,、西藏、安徽,、重慶等地,。就體驗(yàn)來講，這家店的服務(wù)做得其實(shí)普普通通,，就餐氛圍比較有自己的特色,，“功夫到位，一掌銷魂”的廣告語也比較有力度,，店里會有排號與叫號的系統(tǒng),，等待期內(nèi)提供座位與瓜子服務(wù)，不過有時(shí)候會陷入混亂,。在社交媒體上,，銷魂掌還是非常看重大眾點(diǎn)評,、美團(tuán)這些渠道,，經(jīng)常有一種代金券在銷售，評價(jià)基本上都是正面,，形成了很好的消費(fèi)氛圍,。而且陸續(xù)有一些媒體的報(bào)道與評選，這助推了品牌名氣的提升,。但最根本的,，還是那幾道爆品菜，讓人舍不得。 2 有一道地方特色菜,，在全國還沒有普及,，甚至四川范圍內(nèi)也不是所有地方都能吃得到，這就是蹺腳牛肉,。將這道菜做得最上檔次的,，還要數(shù)來自峨眉山的盡膳口福。在一個(gè)遍地都是蹺腳牛肉店的城市,，能夠異軍突起,，必然得有幾道爆品才能激起食客的興趣。蹺腳牛肉湯,、紅糖糍粑,、酸菜牛肉炒飯、鮮嫩牛肉這四道,，無疑是最有味覺感染力的美味,。這家品牌，前幾年一直在峨眉山經(jīng)營,，有兩家不同定位的店,，都是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的蹺腳牛肉店面，前年進(jìn)入成都市場,，很快打響名氣,，在大眾點(diǎn)評上拿到五星評價(jià)，1100多條評論,，這對任何一家餐館都是相當(dāng)不容易的,。目前已經(jīng)在北京選址，預(yù)計(jì)開業(yè),，備受看好,。這家店有幾個(gè)亮點(diǎn)，一是食材方面做得比較好,，給人很深刻的精致印象,；二是店面就餐氛圍完全跳出了傳統(tǒng)蹺腳牛肉店的局限，清新簡約,，環(huán)境怡人,；再者服務(wù)方面經(jīng)常會有驚喜，做得比較體貼周到,，排隊(duì)有禮物,。營銷方面充分挖掘了點(diǎn)評網(wǎng)的資源，提供代金券與套餐優(yōu)惠,，可在線訂座,，在微博微信上會經(jīng)常有生動的內(nèi)容出現(xiàn),。不過,，說到底,，最重要的還是：那幾道讓人再回頭的牛肉菜品。 3 即使到了2014年,，蘋果2202億美元的營收中,，有一半來自iphone，其它比如iPod,、配件產(chǎn)品,、iTunes軟件、Mac,、iPad這些,，加起來才抵得過iphone，紅極一時(shí)的iPod不過28.5億美元,。剛開始的時(shí)候,，也就是2005年，蘋果與摩托羅拉合作推出一款iTunes手機(jī)——Motorola Rockr,，銷量很寂寞,。兩年后，iPhone第一代問世,，手機(jī)屏幕比大多數(shù)智能手機(jī)都要大,，比如超過了諾基亞N95，谷歌的CEO還去捧了場,，這一舉措讓iphone開始大賣,。只用了一年多時(shí)間，iPhone系列的銷量達(dá)到了1700萬部,，很驚人的一個(gè)數(shù)字,。隨后，iPhone3G,、4,、4s、5,、5S,、5C等系列連續(xù)問世，每一代均有不同的亮點(diǎn),，比如第3代,，支持3G網(wǎng)絡(luò)，移動數(shù)據(jù)傳輸速度更快,，擁有GPS等功能,，還發(fā)布了移動應(yīng)用商店APP Store,，iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)平分天下，到第5代的時(shí)候,，手機(jī)屏幕尺寸增加到了4英寸,。以iPhone作為最強(qiáng)爆品，iPad,、iPod,、Mac等產(chǎn)品作為助推，蘋果登頂,，最高峰時(shí),，一個(gè)季度就能賣出4800萬部iPhone智能手機(jī)，并且獲得了322億美元的收入,。即使到了2015年,，離第一代iPhone已經(jīng)過去8年時(shí)代，僅僅是首發(fā)的周末,，iPhone 6s和6s Plus就創(chuàng)下了1300萬的銷量,。爆品的威力，可想而知,！ 4 IBM與聯(lián)想的名氣,，自然不用過多強(qiáng)調(diào)。但要說起這兩家公司的明星產(chǎn)品,，估計(jì)非thinkpad莫屬,。直到今天，它依然是創(chuàng)造利潤的現(xiàn)金牛,，也是用戶心目中的那座山,。這其實(shí)是IBM給筆記本電腦產(chǎn)品線取的名字，最早在1992年就已經(jīng)出現(xiàn),。到現(xiàn)在,，已經(jīng)有20多年的迭代，一個(gè)系列的產(chǎn)品,，見證了最為波瀾壯闊的這些年頭,，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持力也是值得欽佩的。既然是爆品,，它必須不斷能創(chuàng)造驚喜,，必須要有其它同類品牌不及之處，我們來看看thinkpad的漸進(jìn)式創(chuàng)新：小紅點(diǎn)技術(shù),、隨航天飛機(jī)進(jìn)入太空,、首款支持?jǐn)U展底座、鍵盤可伸縮,、紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館永久收藏,、蝴蝶機(jī),、全尺寸鍵盤、“又”字型支架,、第一臺平板式筆記本電腦,、鎂制防滾架、指紋識別等等,，這就是支持爆品的背后力量,，沒有這些，談爆品,，都是軟弱無力的。 5 小米用4年時(shí)間做到600億后,，出了一本書,，其中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“爆品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。小米的爆品有兩個(gè),，MIUI與小米手機(jī),。我們單獨(dú)來看小米手機(jī)，它沒有很多系列,，就是從第一代往后面升級,，這跟蘋果iPhone的打法有些類似。剛問世時(shí),，也就是2011年,，出貨量據(jù)說是30萬臺，這是第一代小米手機(jī)的戰(zhàn)績,，看起來已經(jīng)不錯(cuò),。第二年，出貨719萬臺,，增長24倍,；第三年，出貨1870萬臺,；第四年,，銷量6112萬臺。一個(gè)米粉節(jié),，就能賣出211萬臺,，當(dāng)時(shí)還聲稱打破吉尼斯世界記錄。為了打造這樣的爆品,，小米用了很多辦法,，包括找種子粉絲、搞粉絲團(tuán),、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、聚焦最核心的社交媒體資源等等,，你會發(fā)現(xiàn)，小米每打造一個(gè)營銷平臺,，都會想方設(shè)法吸引百萬計(jì)的粉絲進(jìn)場,。其實(shí)最關(guān)鍵的還是，在高性價(jià)比的智能手機(jī)市場,，當(dāng)時(shí)缺乏一個(gè)讓人有購買沖動的品牌,，小米攜意見領(lǐng)袖的威力殺入，再配上科技能力上的佐證,、社交營銷威力的高明挖掘,，爆品也就有了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。之后的華為,，也走了這樣的路線,，主推的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“榮耀”，同樣做了一整個(gè)系列,，比如榮耀7,、榮耀7i、榮耀6Plus,、榮耀6,、4A、3C,、3X,、X1等等，性價(jià)比也是非常強(qiáng),，幾年時(shí)間就打入智能手機(jī)前三強(qiáng)的位置,，年銷量已經(jīng)是幾千萬。有了這樣的基礎(chǔ),，也就有了現(xiàn)在華為進(jìn)軍高端市場的底氣,，同樣也是打高端爆品：MATE系列。 6 這樣的個(gè)案很多,，廣泛見于我們?nèi)粘＝佑|的所有領(lǐng)域,，比如多樂士，也是憑幾款核心涂料走紅,，金裝5合1,、竹炭清新居、家易涂等,；3A環(huán)保漆的優(yōu)耐凈,、愛寶貝等主推產(chǎn)品；寶馬的X系列,；奔馳的S系列,；海爾的小王子冰箱,、主打高端市場的卡薩帝冰箱；周黑鴨將鴨子熟鹵制品做到了數(shù)十個(gè)億,；安踏的霸道系列已經(jīng)到了第10代,。作者：鄧超明，贏道顧問總策劃,，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人,，野馬公眾號（微信ID：yemathink）及超明講武堂主編，主要研究漸進(jìn)式創(chuàng)新,、企業(yè)成敗快慢轉(zhuǎn)折點(diǎn),、全網(wǎng)營銷與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+,、品類細(xì)分,，主持有100多家企業(yè)、400多個(gè)創(chuàng)意營銷實(shí)戰(zhàn)操作,。; 個(gè)人分類: 超明講武堂|1003 次閱讀|0 個(gè)評論

終端隊(duì)伍如何選擇和引進(jìn)OTC控銷產(chǎn)品: 袁氏企劃 2016-1-5 15:22; 　　OTC控銷模式已經(jīng)深入人心，并正在成為醫(yī)藥銷售的主流模式之一,，很多醫(yī)藥商業(yè)也紛紛嘗試打造OTC控銷團(tuán)隊(duì),。OTC控銷團(tuán)隊(duì)組建后，他們都遇到了一個(gè)相同的問題,，如何引進(jìn)與選擇控銷產(chǎn)品? 　　今天,，與大家進(jìn)行交流。對控銷產(chǎn)品的引進(jìn)與選擇：　　第一,、合作企業(yè)有一定的的品牌影響力,。建議最好能夠選擇一線品牌的二線產(chǎn)品，主要的原因是現(xiàn)在的消費(fèi)者品牌意識比較強(qiáng),，終端消費(fèi)者接受程度比較高,，動銷起來也比較快; 　　第二：合作企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，效果好,。產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，回頭客多，能夠經(jīng)受市場和消費(fèi)者的檢驗(yàn);另外一點(diǎn)就是,，產(chǎn)品質(zhì)量假設(shè)不過硬會給后續(xù)的市場操作帶來很多麻煩; 　　第三：合作企業(yè)的產(chǎn)品要素相對完善,。具備醫(yī)保產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品,、獨(dú)家劑型產(chǎn)品,、OTC產(chǎn)品身份的產(chǎn)品，可以優(yōu)先考慮納入控銷團(tuán)隊(duì)來操作; 　　第四：合作企業(yè)的產(chǎn)品要適合終端銷售,。 OTC控銷的終端網(wǎng)點(diǎn)多為藥店和診所,，主要以一些常見藥品為主,，如果藥企產(chǎn)品不適合在藥店和診所銷售，如一些比較偏門的�,？破贩N,，就不能通過考慮OTC控銷模式來操作，否則只會“瞎費(fèi)功夫”,。　　第五：合作企業(yè)的產(chǎn)品中有1-2個(gè)成長預(yù)期比較好的產(chǎn)品,，也就是所謂有可能成為黃金單品的品種�,？劁N產(chǎn)品組合很關(guān)鍵,，所控銷的品種必須有1-2個(gè)能成為黃金單品的品種，也是團(tuán)隊(duì)和終端銷售的旗幟品種,。只有黃金單品做大做實(shí),，從而帶動其他品種銷售，控銷團(tuán)隊(duì)才會持續(xù)增量,。第六,、合作企業(yè)真正按控銷模式操作。這一點(diǎn)非常重要,，其中最大的區(qū)別就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的招商模式,，制藥企業(yè)基本上沒有什么支持;而按照控銷模式來操作的產(chǎn)品配套支持就要相對多些。　　第七：合作企業(yè)的產(chǎn)品有嚴(yán)格的市場保護(hù),。如果企業(yè)沒有進(jìn)行區(qū)域市場保護(hù),，那這樣的品種再好也不能操作，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格體系混亂,，失去的不僅僅是銷售量,，還有客戶和合作伙伴、甚至控銷團(tuán)隊(duì)成員的信任,。　　第八,、合作企業(yè)能夠提供完整的市場助銷方案。有好團(tuán)隊(duì),、有好產(chǎn)品確實(shí)很重要,，醫(yī)藥商業(yè)自己有市場部的很少，因此在前期洽談合作時(shí)就會向企業(yè)提出相關(guān)的訴求,，這在某種程度上甚至成為彼此能否合作的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn);但是如果合作企業(yè)能夠給合作伙伴提供完整的市場助銷方案,，對控銷團(tuán)隊(duì)的市場引導(dǎo)和未來市場銷量的提升都有很大的幫助。　　第九,、合作企業(yè)有樣板市場,。企業(yè)通過運(yùn)作樣板市場，可以真正檢驗(yàn)產(chǎn)品是否適合進(jìn)行控銷模式操作，可以真正檢驗(yàn)產(chǎn)品的療效,。　　第十,、合作企業(yè)有持續(xù)的物料支持�,？劁N模式看起來簡單,，其實(shí)它是一個(gè)系統(tǒng)工程，有市場助銷方案,、有樣板市場后,，合作伙伴還需要合作企業(yè)能夠提供源源不斷的終端物料支持，因?yàn)榻K端物料是終端動銷的催化劑,。終端物料不一定要很高貴,，但是一定要符合市場一線人員的需要。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|804 次閱讀|0 個(gè)評論

休閑食品行業(yè)未來“三化”大動向,！: 熱度 2 鄒凌遠(yuǎn) 2015-5-21 16:20; 當(dāng)前國內(nèi)休閑食品市場整個(gè)食品體系逐步得到完善,，行業(yè)總產(chǎn)值逐年上升，年銷售保持近 30% 的穩(wěn)定增長,，行業(yè) 銷售收入復(fù)合增長率超過 20% ,。從市場區(qū)域看，一線的大中城市已成為休閑食品的主戰(zhàn)場,，大大小小的商超,、專營店等都充斥著休閑食品的身影。但國內(nèi)休閑食品行業(yè)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài),，國家對西部及城鄉(xiāng)建設(shè)的支持，東西部的差距在逐漸向區(qū)域平衡靠攏,，二三線城市的消費(fèi)水平得到較大的提升,。同時(shí)隨著越來越多的人員回流，加速了新觀點(diǎn),、新理念的傳播,，帶動了整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變，為休閑食品行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的潛在市場,。從行業(yè)競爭的角度來說,，近 5 年來我國進(jìn)口食品市場總額年平均增長率仍高達(dá) 15% 。到 2018 年中國將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國,。在未來很長一段時(shí)間,，國內(nèi)休閑食品的競爭主要集中在以雀巢,、億滋（卡夫食品）為首的國際品牌與達(dá)利集團(tuán),、雅客食品、旺旺等國內(nèi)品牌兩大陣營之間,。從渠道發(fā)展上來說,，休閑食品行業(yè)電商,、 O2O 模式的加入，且表現(xiàn)出不俗的業(yè)績,，電商依然成為一個(gè)新陣地,，未來必然也是朝著新模式發(fā)展。因而,，休閑食品行業(yè)未來發(fā)展前景向好,，且呈現(xiàn)出繁榮態(tài)勢。然而,，隨著國內(nèi)國外諸多休閑食品企業(yè)的投入加大,，行業(yè)產(chǎn)品空前的豐富，消費(fèi)選擇也是極其多樣,，也導(dǎo)致來嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象,。但一線城市消費(fèi)能力的攀升，企業(yè)求新求異的深度細(xì)分市場,，加上行業(yè)整體消費(fèi)群體年輕走向,。整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)革新態(tài)勢，從紅海中找藍(lán)海是未來休閑食品企業(yè)的焦點(diǎn),，誰能占領(lǐng)市場先機(jī)誰就能占據(jù)主動,。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，未來休閑食品將有三個(gè)大動向,。一,、產(chǎn)品開發(fā)原料稀缺化休閑食品作為快消品的一類，是在人們閑暇,、休息,、聚會等情況下所食用的食品。無論是從產(chǎn)品種類,，還是從產(chǎn)品形態(tài)上來說,，都是非常豐富多樣。而目前國內(nèi)市場上銷售的休閑食品主要有傳統(tǒng)餅干類,、膨化類,、糕點(diǎn)類、谷物類,、糖果類,、炒貨類、肉魚類,、干果類,，這八大類占據(jù)著休閑食品產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)地位。由于長期的發(fā)展，食品企業(yè)的數(shù)量眾多,，傳統(tǒng)的八大類已經(jīng)基本被過度開發(fā),，即便是推出諸多新品也沒有太多的新意。由于長期消費(fèi),，大眾對傳統(tǒng)的瓜子,、糖果、巧克力,、蜜餞等興趣逐漸降低,，不再保持高昂的消費(fèi)熱度。如何激發(fā)大眾消費(fèi)的欲望成為了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的焦點(diǎn),。因而煮制食物,、腌泡食物、干粉沖劑等新品類也逐漸加入休閑食品行列,，成為行業(yè)中靚麗的新產(chǎn)品,。為什么煮制、腌泡等及其小眾化,，且口味形態(tài)十分獨(dú)特產(chǎn)品會贏得大眾的喜好,。一方面這是源于中國飲食文化的博大精深，獨(dú)特食材容易被好奇的大眾所接受,，另一方面得益于休閑食品企業(yè)試圖尋求休閑食品的差異化,，極盡可能的塑造核心競爭優(yōu)勢，很多中小企業(yè)缺乏資金和渠道的優(yōu)勢,，所以大家愿意去推出特色產(chǎn)品,。在此行業(yè)背景下，未來休閑食品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)必然將向稀缺化原料發(fā)展,，國內(nèi)各地獨(dú)特的食材,、全球各地的消費(fèi)原材將呈現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者的眼前。例如江中猴姑餅干就是一個(gè)典范,，它就是從稀缺的原料出發(fā)，贏得了消費(fèi)者的青睞,。未來這種原材料稀缺化的產(chǎn)品將打開眾多休閑食品細(xì)分新品類,，引導(dǎo)未來市場主流消費(fèi)。二,、品牌訴求復(fù)合超值化隨著國內(nèi)休閑食品行業(yè)市場競爭的加劇,，兩大陣營之間的爭奪必然惡化，再加上又無數(shù)的新進(jìn)入者,。未來企業(yè)核心競爭力的打造是關(guān)鍵,，越來越多的企業(yè)也重視品牌的塑造。隨著市場發(fā)展的成熟，國內(nèi)休閑食品的產(chǎn)品,、包裝,、標(biāo)準(zhǔn)將更加區(qū)域?qū)I(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，品牌的作用將愈發(fā)重要,。同時(shí)國民消費(fèi)能力的提升,，對高端需求的拉動效果十分明顯，促使高端休閑食品市場發(fā)展旺盛,。在國內(nèi)一線城市及二三線發(fā)達(dá)城市,，本土高端消費(fèi)群體也已開始浮出水面，也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生,。福建回頭客食品就借勢這種高端,、品牌的趨勢下，推出了高端華夫餅產(chǎn)品,。不僅在品牌訴求方面突出產(chǎn)品的口感,、工藝價(jià)值，還邀請國民女神劉濤代言,，大大提升了產(chǎn)品的價(jià)值,。回頭客與劉濤的牽手,，也成就了全國表白日 520 食品行業(yè)一段“女神”與“美味”的浪漫故事,。這是一種產(chǎn)品核心優(yōu)勢與代言人優(yōu)勢雙重組合的強(qiáng)化訴求，不僅在詮釋回頭客華夫餅的口感,、品質(zhì),、工藝，同時(shí)借助國民化的代言人,，突出了產(chǎn)品工藝,、口感與消費(fèi)群體的時(shí)尚多種組合。特別是隨著進(jìn)口休閑食品在國內(nèi)的興起,，激發(fā)了高端休閑食品市場,。那么，如果休閑食品在口味,、品質(zhì),、包裝上不符合他們追求高品質(zhì)生活、顯示身份地位的理念,，那很難抓住消費(fèi)者的心,。因此，未來的休閑食品的品牌訴求不能單純基于產(chǎn)品的功能屬性去說,，可以結(jié)合時(shí)代大環(huán)境,、社會大環(huán)境,、消費(fèi)大環(huán)境去說，強(qiáng)化品牌的復(fù)合支撐,。三,、消費(fèi)需求高質(zhì)享受化伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級,，人們越來越注重生活品質(zhì),。在消費(fèi)者生活水平逐漸轉(zhuǎn)型的過程中，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局,，逐漸向享受型休閑好生活轉(zhuǎn)變,，大量風(fēng)味、營養(yǎng),、功能,、原生態(tài)的產(chǎn)品涌現(xiàn)。而且時(shí)代的演進(jìn),，現(xiàn)在的休閑食品已經(jīng)不再是以平時(shí)吃為主,，有時(shí)它成為一種加餐或替餐食品，成為正餐中的一部分甚至是替代品,。由于現(xiàn)代人的亞健康現(xiàn)象擴(kuò)大化,，使得城市消費(fèi)者對健康越來越重視。健康型休閑食品的概念涉及低鈉,、低鹽,、低飽和脂肪、非油炸烘烤型,，無添加劑,、無防腐劑等產(chǎn)品，成為消費(fèi)者一日三餐中的第四餐,，開辟了營養(yǎng)享受的新市場,。與此同時(shí)，休閑食品行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,， 58.4% 的人在選擇休閑食品時(shí)會更在意食品的營養(yǎng)和健康方面,，他們更關(guān)注食品的綠色、天然和健康,，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣,。而未來休閑食品核心消費(fèi)人群是 22-35 歲的消費(fèi)者。他們是文化水平高,，一群長期在品牌概念熏陶下長大的特殊群體。他們更講究品牌品質(zhì),，更在意產(chǎn)品的營養(yǎng)功能,。尤其是女性群體,，吃的方面擔(dān)心很多，因此未來必然有更多細(xì)分高品質(zhì)產(chǎn)品將出現(xiàn),，如補(bǔ)充維生素,、美容、護(hù)眼,、瘦身,、抗疲勞、低脂等,�,；仡^客華夫餅作為高端休閑糕點(diǎn)，它的核心訴求就是三分雞蛋七分料的營養(yǎng)比,，口感營養(yǎng)趨于完美,。這也是時(shí)代環(huán)境的驅(qū)使，迎合高品質(zhì)的大眾享受需求,。未來的休閑食品行業(yè),，國際品牌有壓倒性的競爭優(yōu)勢，而本土品牌的競爭優(yōu)勢逐漸弱化,，要想突出重圍,，那就必須不按常理出牌。不要企圖抓住所有的行業(yè)趨勢,，能夠抓住一點(diǎn),，做深做透，那就走上了成功快車道,。; 個(gè)人分類: 品牌分析|1893 次閱讀|0 個(gè)評論

調(diào)味品經(jīng)銷商,，看不清現(xiàn)狀，就看不到未來: 陳小龍營銷診斷 2015-4-8 12:40; 調(diào)味品經(jīng)銷商要取得生意的成功,，就要深刻地看清我們身處何種環(huán)境,。調(diào)味品廠家，如果搞不清楚經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀,，要談“經(jīng)銷商管理”,，只能被經(jīng)銷商笑話，經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀是什么,。通過我們的觀察,，主要是如下幾個(gè)方面。 1,、競爭無序,，殺價(jià)為主產(chǎn)品同質(zhì)化、市場運(yùn)作手法同質(zhì)化競爭無術(shù)導(dǎo)致無序調(diào)味品經(jīng)銷業(yè),，競爭處于無序狀態(tài),，價(jià)格競爭往往成為主要競爭手法,。福建一位知名的調(diào)味品經(jīng)銷商，曾經(jīng)很無奈地說,，調(diào)味品,，廠家對我們的所謂指導(dǎo)，就是鋪貨,，買贈,，十送一，搞來搞去,，你也這么做促銷,，我也這么做活動，你也鋪市,，我也車銷,，用的總是那一套，對于二批商沒有什么新鮮感和刺激,，所謂刺激二批商的積極性,，那只是廠家的自娛自樂，終端根本無法啟動,，貨鋪了,，錢壓了，就是沒有回頭客,。調(diào)味品經(jīng)銷商在產(chǎn)品同質(zhì)化,、市場運(yùn)作手法同質(zhì)化的今天，體現(xiàn)出很多的無奈,，最后,，競爭最有效和直接的方式，便是殺價(jià)格,，一路血拼到底,，尤其是經(jīng)營名牌、暢銷產(chǎn)品的調(diào)味品經(jīng)銷商尤其如此,。目前,，全國各地的調(diào)味品經(jīng)銷商，實(shí)際上面臨一個(gè)兩難的選擇,，那就是傳統(tǒng)調(diào)味品大品牌的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種潤微薄，繼續(xù)去經(jīng)營,，無利可圖,，食之無味，棄之可惜,。而經(jīng)營新的品牌,，一時(shí)半會,，又沒有銷量，因?yàn)檎{(diào)味品是一個(gè)習(xí)慣性消費(fèi)很強(qiáng)的產(chǎn)品,，沒有三四個(gè)月，要想真正啟動一個(gè)市場,，非常困難,。而經(jīng)營調(diào)味品產(chǎn)品，好不容易把一個(gè)品牌給做得有一定量了,，廠家又要求過分的銷量增長,，而廠家又拿不出新的產(chǎn)品來做，也沒有完整的生意拓展方案,，稍有一定的銷量,，廠家又要將區(qū)域市場劃小精耕細(xì)作，辛苦打來的市場,，轉(zhuǎn)眼屬于他人,，所以，經(jīng)銷商在吃過多次虧之后,，再也不相信廠家的種種許諾,，急功近利成了務(wù)實(shí)的做法，一個(gè)產(chǎn)品拿來,，先看能不能吃廠家的費(fèi)用,，有的吃，才有的談,。這些,，都是調(diào)味品經(jīng)銷業(yè)競爭無序下典型做法，要改變這種現(xiàn)狀,，需要廠家人員和經(jīng)銷商一起努力去改變,；對于經(jīng)銷商來講，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品,，精心運(yùn)作個(gè)兩三年,，就有很好的收成了，它需要廠商良好的運(yùn)作,。渠道經(jīng)銷商顯現(xiàn),；目前，大的廠家開始在成熟市場實(shí)行按渠道管理,，即流通渠道,、現(xiàn)代零售渠道（商超渠道）、餐飲渠道,、特殊渠道（如學(xué)校,、工廠等）,，過去那種大而雜，想依靠大面積沖貨取得市場銷量的作法,，顯然不受廠家歡迎,。經(jīng)銷商如何向前發(fā)展，這個(gè)調(diào)味品行業(yè)整合是緊密分不開的,，作為經(jīng)銷商來講,，經(jīng)營知名品牌的產(chǎn)品和經(jīng)營非知名品牌的產(chǎn)品兩相結(jié)合，能創(chuàng)造不錯(cuò)的利潤,。 2.產(chǎn)品選擇,，處境兩難賣：產(chǎn)品利潤微薄，繼續(xù)經(jīng)營無利可圖,；不賣：經(jīng)營新品牌,，短期無銷量，沒三四個(gè)月,，很難啟動市場,。好不容易有量，廠家又要求超常增長,，廠家拿不出新品,，也無完整方案，稍一有量,，又將區(qū)域劃小精耕細(xì)作,，辛苦打來的市場，轉(zhuǎn)眼屬于他人,，吃過多次虧后,，再也不相信廠家許諾，急功近利成了務(wù)實(shí),，一個(gè)產(chǎn)品拿來,，先看能不能吃廠家費(fèi)用，有的吃,，才有的談,。廠商共同面對的改變選好產(chǎn)品，精心運(yùn)作兩三年,，就有好收成渠道經(jīng)銷商顯現(xiàn) 目前大廠在成熟市場實(shí)行分渠道管理,，即流通渠道、現(xiàn)代零售渠道（商超渠道）,、餐飲渠道,、特殊渠道（如學(xué)校、工廠等），過去大而雜,，依靠大面積沖貨取得市場銷量的作法,，不受廠家歡迎。 3,、管理水平,，兩級分化大多數(shù)調(diào)味品經(jīng)銷商，工作粗重累,，公司實(shí)力有限,，無法請到更優(yōu)秀的人員，只能請一般的員工,，通過工作來訓(xùn)練。有些經(jīng)銷商,，還手工記帳,，對經(jīng)銷產(chǎn)品的分析幾乎沒有，而有的經(jīng)銷商,，已通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離傳輸數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)有效管理。兩級分化很嚴(yán)重,，發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)銷商集中,。管理水平參差不齊大多數(shù)調(diào)味品經(jīng)銷商，干的都是粗,、重,、累的活，加上公司的實(shí)力,，沒有辦法請到更優(yōu)秀的人員,，所以，他們只能請一些素質(zhì)一般的員工,，自己來通過工作訓(xùn)練,。而有一些經(jīng)銷商，還有使用手工記帳,，對于自己經(jīng)銷產(chǎn)品的分析,，幾乎沒有做什么分析。而有的經(jīng)銷商,，已經(jīng)用上通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離傳輸相關(guān)數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)有效管理。因此,，管理水平的不一致性,，會在今后幾年體現(xiàn)出來，結(jié)局就是反應(yīng)慢的公司，漸漸淡出市場,。 4,、新經(jīng)銷商，加劇競爭新一代經(jīng)銷商參與競爭,。經(jīng)銷商兩級分化,，行業(yè)經(jīng)過近5年來資本整合，激烈競爭,，使經(jīng)銷商成熟起來,。部分廠家人員，進(jìn)入經(jīng)銷領(lǐng)域,，成為經(jīng)銷商的高級管理人員,，或變成經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商隊(duì)伍開始劇變,；廣州長意,，沈陽眾志誠。新資本進(jìn)入貿(mào)易領(lǐng)域,；如廣州華新,。新一代經(jīng)銷商正在成長調(diào)味品經(jīng)銷商開始兩級分化，調(diào)味品行業(yè)經(jīng)過近5年來的資本整合,，激烈的市場競爭,，使調(diào)味品經(jīng)銷商也成熟起來。在這個(gè)過程之中,，一部分廠家的銷售經(jīng)理,，開始進(jìn)入經(jīng)銷商領(lǐng)域，成為調(diào)味品經(jīng)銷商的高級管理人員,，或者自己變成經(jīng)銷商,，從而使調(diào)味品經(jīng)銷商隊(duì)伍開始深層次的變化。調(diào)味品經(jīng)銷商,，由過去對企業(yè)惟命是從,，變得追求利潤的最大化，廠商的博弈開始加劇,，表現(xiàn)在從2003年至2006年三年間,，很多大廠的經(jīng)銷商開始放棄經(jīng)營多年的著名調(diào)味品品牌，轉(zhuǎn)向經(jīng)營二級品牌,。也有一些經(jīng)銷商在經(jīng)營二線品牌的過程之中取得了極大的展,。這個(gè)是說明，對于調(diào)味品經(jīng)銷商來講,，生意的做法,，辦法可以多種,，加快資金周轉(zhuǎn)是核心。對于經(jīng)銷商來講,，平常的準(zhǔn)備工作是相當(dāng)重要的,。有一些非常好的品牌，目前在別的經(jīng)銷商那里運(yùn)作,。但是,，由于對方經(jīng)銷商的思路問題，使廠家不滿意,，廠家一定會另找經(jīng)銷商,，這時(shí)，機(jī)會就來了,，那么經(jīng)銷商在日常的運(yùn)作過程之中,，平常如果有所準(zhǔn)備，那么,，對于自己就是一個(gè)極好的機(jī)會,。 5、群體競爭,，行業(yè)壟斷有很多行業(yè)之中的經(jīng)銷商，都是通親戚或朋友的關(guān)系,，建立起行業(yè),，或地區(qū)的壟斷。在調(diào)味品經(jīng)銷業(yè)中,，有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,，那就是在全國各地，調(diào)味品經(jīng)銷商隊(duì)伍里面,，很多生意做得大的老板都是福建人,，他們憑借吃苦耐勞的作風(fēng)，以及靈活的生意手法,，還有高超的待客技巧,，使得他們在調(diào)味品行業(yè)里面如魚得水，從海南到內(nèi)蒙,，從上海至昆明,，福建商人縱橫天下，福建商人重視同鄉(xiāng)關(guān)系,，注重“抱團(tuán)打天下”,，相互介紹產(chǎn)品、交流經(jīng)驗(yàn),，使他們在這個(gè)行業(yè)里面越做越大,。在海天、李錦記等全國性知名品牌每年的經(jīng)銷大會，簡直成了福建老鄉(xiāng)會,，他們在全國各地的調(diào)味品市場所占的地位都是相當(dāng)重要的,。其實(shí)，這個(gè)現(xiàn)象的實(shí)質(zhì),，是說明調(diào)味品經(jīng)銷行業(yè)里面,，經(jīng)銷商需要知道如何有效地來處理與上下游資源鏈上的人際關(guān)系，之后加以有效的整合,，才能實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng),。 2006年，調(diào)味品行業(yè)資本加快整合,；日本味之素收購淘大,，成為醬油行業(yè)的新軍，味之素也借此一舉打通從華東到西南全線北方15城市,，加上味之素在華南長期的品牌積累和產(chǎn)品滲透,，味之素構(gòu)建中國市場全國整合渠道已經(jīng)構(gòu)建清楚。實(shí)際上,，調(diào)味品企業(yè)在2006年里面,，資本暗流涌動，一些地方的調(diào)味品企業(yè)完成資本易手,，一些其它行業(yè)的資本進(jìn)入到調(diào)味品企業(yè)里面來,。過去的經(jīng)銷商資本與向上游整合，與廠家成立合資公司,，加劇調(diào)味品行業(yè)競爭,。 2006年9月，14家調(diào)味品經(jīng)銷商全國14家知名經(jīng)銷商發(fā)起“中國調(diào)味品協(xié)會經(jīng)銷商分會”,，宣布正式成立,，這里面，來自全國各地近50家媒體記者和部分知名調(diào)味品企業(yè)代表出席了本次新聞發(fā)布會,。歷史多么驚人的相似,，與2003年3月,由全國各地47個(gè)調(diào)味品經(jīng)銷商共同出資組建的廣州百龍商貿(mào)發(fā)展有限公司在廣州宣告成立，這種聯(lián)合是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，47個(gè)經(jīng)銷商絕大多數(shù)從事調(diào)味品經(jīng)營多年,，資本雄厚,并且有自己固定的營銷網(wǎng)絡(luò)。這14家和這47家,，多少熟悉的面孔,，又多少新鮮的笑容，調(diào)味品經(jīng)銷商,，在行業(yè)急劇裂變的時(shí)候,，選擇了吶喊或沉默,，都在整合。發(fā)展到2015年,，又有一些調(diào)味品行業(yè)的超級大商,，在各地市場成為了各省市調(diào)味品協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)人物，或者發(fā)起成立各種商會,，分享著各自的實(shí)惠,，總而言之，進(jìn)行區(qū)域資源的整合,，調(diào)味品經(jīng)銷商,，已經(jīng)較廠家先行一步，完成各自的行業(yè)集中,，這種集中具體表現(xiàn)是,，各大調(diào)味品品牌向少數(shù)經(jīng)銷商集中，各地經(jīng)銷商兩級分化,，大的越來越大,，小的越來越小。調(diào)味品經(jīng)銷商,，不轉(zhuǎn)型,，只有消亡！調(diào)味品廠家,，不幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,，只能漸漸喪失市場主動權(quán)！注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán),。請掃描二維碼或搜索微信號（ cagochen ）與陳小龍老師交流,。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營銷|1015 次閱讀|0 個(gè)評論

《碧水灣：服務(wù)創(chuàng)造傳奇》書稿連載（10）: 熱度 1 鄭澤國營銷策劃 2014-9-13 19:55; 沈祥是如何寵壞客人的沈祥是溫泉康樂部總監(jiān)。他領(lǐng)導(dǎo)下的溫泉康樂部,，是碧水灣的創(chuàng)收大戶,。總共 36 個(gè)溫泉池,， 2011 年創(chuàng)收 4700 多萬元,，占了碧水灣的近半效益，而且大多是回頭客,。自從推行“用心做事”以來,，許多客人都被他們的服務(wù)寵壞了，以至于到其他溫泉就很不習(xí)慣,，轉(zhuǎn)了一圈,，又回來了,。下面是沈祥敘述的溫泉康樂部“用心做事”的六個(gè)創(chuàng)新舉措：用心做事之一：出門迎客，就是要跑到馬路對面去迎客,、撐傘,、送客。 “出去學(xué)習(xí)之后,，我們發(fā)現(xiàn)人家酒店的迎客是迎在門口,。之后我們回來考慮，我們怎樣做到有特色,，與別人不同呢,？所以，我們先是迎到臺階,。后面,，就要不斷的創(chuàng)新。迎到廣場那邊,，客人感受會不會更好呢,？延伸到廣場之后，就發(fā)現(xiàn)是不是還可以延伸,？最后我們就延伸到了馬路對面,。 “溫泉康樂部每個(gè)人都養(yǎng)成這種意識，就是所有的客人過來,，只要我們門口有員工,，必須要出門跑上去，迎到馬路對面去,。正常的服務(wù)最多就是迎到臺階上,，在別的酒店，服務(wù)員不可能跑那么遠(yuǎn),，跑幾十米去迎客人,，大部分酒店做不到。而且要幫客人撐傘,。刮風(fēng)下雨都要撐傘,，這是必須做的，所有服務(wù)員都有這種意識,。晴天也要去,，任何時(shí)候都要去。慢慢養(yǎng)成習(xí)慣之后,，就不一樣了,。” 沈祥講的這個(gè)服務(wù)舉措,，我們有個(gè)朋友感受很深,。他說有次從客房出來往溫泉區(qū)去,，老遠(yuǎn)看到一個(gè)高挑漂亮的服務(wù)員迎了過來，他回頭看以為有貴賓在后面,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面沒人,，敢情人家是專門來迎接他的。他非常感慨,，自己只是一個(gè)普通客人,，卻能受到這樣的禮遇，簡直是受寵若驚,。用心做事之二：送水服務(wù)要延伸到所有能涉及到的地方,。 “我們的送水服務(wù)，已經(jīng)送到了大橋跟前那個(gè)大榕樹的休息區(qū),，包括西門口,。我們現(xiàn)在要求，只要停車場那邊有客人出來,，包括有客人從會議室出來,，我們就把服務(wù)延伸到那邊去。我們希望整個(gè)酒店只要我們能涉及到的地方,，都要把這個(gè)服務(wù)做過去,，這樣就跟其他酒店拉開差異，我們一直在提供這種差異化服務(wù),。 “其實(shí)剛開始員工也不適應(yīng),，領(lǐng)導(dǎo)也不支持，姜總跟我說過很多次,，說你不要這樣子,，不要把服務(wù)員搞得這么累。但是我的想法是,，服務(wù)就是一種感受,，即使累一點(diǎn)，我們這樣做,，堅(jiān)持下來以后,，很多客人都感受不錯(cuò),，各種表揚(yáng),、贊譽(yù)都來了，后來姜總慢慢也接受了,�,！� 用心做事之三：送冰巾給泡溫泉的客人擦汗。沈祥說：“我們中國人泡溫泉不能是自助式的,，一旦看不到服務(wù)員,，或者那個(gè)水沒有送到他手上,，他就會反映說，為什么這個(gè)服務(wù)沒有,，那個(gè)服務(wù)沒有,。所以客人泡溫泉的時(shí)候，我們專門有人不斷地送水,，不能停,。即使只有一個(gè)客人，也要不斷地送水,。我們要提供這種服務(wù),。一定不能讓客人自己去招手要水，找服務(wù)員拿水,，或者自己跑去拿水,。盡量減少這方面情況發(fā)生，一定要服務(wù)在客人開口之前,。 “現(xiàn)在泡溫泉的時(shí)候,，我們都會給客人送冰巾。溫泉和酒店不一樣,，生意好的時(shí)候上千人,，甚至幾千人，服務(wù)員高強(qiáng)度的跑動式服務(wù),，工作量非常大,，確實(shí)很辛苦。這個(gè)時(shí)候,，我們會增加人手,，比如我們有社會實(shí)踐生。節(jié)假日的時(shí)候,，會有支援,，全職人員多，但是客人也更多,。這就靠我們的服務(wù)人員不斷地跑動,，加快工作效率�,！� 用心做事之四：幫客人敷青瓜面膜,。說實(shí)話，我開始對這個(gè)服務(wù)舉措不太理解,，青瓜面膜看起來不是很簡單嗎,？為什么顧客會感觸很深？沈祥說： “因?yàn)檫@個(gè)東西,，很多人只有在家里自己能感受得到,，在外面很多地方是感受不到的,。即使是在家里面，還要自己切,，特別是男士,，他的感受最深。女孩子在家還會稍微切幾片青瓜皮去貼,，男士很少自己切個(gè)青瓜皮去貼臉上的,。他到我們這里來以后，就能親身去感受,，這就不一樣,。所以很多客人在網(wǎng)上寫點(diǎn)評，都會寫到這個(gè),，特別是男士寫得比較多,。” 說到貼青瓜面膜和送冰巾,，沈祥很自豪,，他說其它地方很難做到。我問他為什么,，他說： “因?yàn)楣ぷ髁刻�,，而且很難堅(jiān)持。比如送冰巾,，要不斷清洗,，還要夠量。我們冰巾區(qū)目前儲存的冰巾量有 300 條,，不斷地有人去清洗,，送到各個(gè)崗位，讓客人去用,。再比如切青瓜面膜,，我們一天最多的時(shí)候要切 30 斤青瓜，全部都是手工弄出來,，從早到晚,，需要 3 個(gè)人，兩個(gè)班,�,？腿硕嗟臅r(shí)候，貼青瓜面膜一個(gè)班要 3 個(gè)人,，削青瓜要 2 個(gè)人,，節(jié)假日的時(shí)候員工手都削腫了,。剛開始我們嘗試用削甘蔗的刀,，但削得比較厚,。后來員工到廣州，發(fā)現(xiàn)地鐵口賣的一種刀具又薄又快,，員工就自己買了幾把,，現(xiàn)在速度快很多了�,！� 用心做事之五：夏天讓客人戴草帽泡溫泉,。 “這個(gè)也是我們的原創(chuàng)�,！鄙蛳檎f,。確實(shí)，在其他地方?jīng)]有見過泡溫泉帶著帽子的,。而在碧水灣溫泉區(qū),，到處都有草帽，游客可以隨意拿,。 “夏天露天溫泉這么曬,，每個(gè)池子又不能都搞頂，原來是提供個(gè)小傘,，很容易一泡就爛,。也準(zhǔn)備過斗笠，發(fā)現(xiàn)很硬,，不舒服,。就想到了草帽。現(xiàn)在溫泉區(qū)有 600 頂草帽,。有客人戴了之后,，還想在這里購買�,！� 用心做事之六：服務(wù)有始有終,，揮手送別直到客人看不見。沈祥說：“這個(gè)是從外面酒店考察學(xué)習(xí)回來后發(fā)揮的,。從每個(gè)班挑一兩個(gè),，組成一個(gè)小的隊(duì)伍，在客人走的時(shí)候送車揮手,。要給客人什么感受呢,？就是剛才還在溫泉區(qū)各個(gè)崗位服務(wù)過他的人，在他走的時(shí)候,，全出現(xiàn)在他的視線范圍之內(nèi),，并且揮手，直到他看不到。一直到那個(gè)車開出度假村,，最后看不到車尾為止,。這樣做，給車上的人和剛進(jìn)來的客人印象都比較好,。他們感覺我到這里來了以后,，有這種待遇和服務(wù)。里面服務(wù)過我的這些人,，在里面服務(wù)本身就不錯(cuò),，我要走了，他們還給我留下最后的印象,。就希望把這個(gè)服務(wù)做完整,，要有頭有尾�,！� 其實(shí),，溫泉康樂部的“用心做事”，我還可以一直列下去,。包括給游客提供裝泳衣的保鮮袋,，幫助客人將濕泳衣脫水，幫助游客吹頭發(fā)等等,。但最關(guān)鍵的是,，這些在其他地方可能只是針對少數(shù) VIP 客人的貴賓服務(wù)，在碧水灣已經(jīng)成了一種面向所有客人的規(guī)范服務(wù),。溫泉康樂部有“ 72 個(gè)見到”,，這是必須做到的。每一個(gè)“見到”背后,，都是用心做事揣摩出來的,。去碧水灣泡溫泉，你的心會不斷地被這些用心做事的小小創(chuàng)舉所俘獲,。　日本經(jīng)營之神稻盛和夫先生在《堅(jiān)守底線》一書中說過： “ 我很討厭做事馬虎的人,。馬馬虎虎的態(tài)度不可能獲得人生的成功。無論干體育,、搞經(jīng)營,、做學(xué)問，無論從事什么工作,，認(rèn)真的態(tài)度最重要,。為了強(qiáng)調(diào)認(rèn)真的程度，我加上 ‘ 特別 ’ 二字,。 ” 他又說： “ 我從年輕時(shí)起,，無論是從事研究開發(fā),，還是參加體育活動，無論做什么事,，都是 ‘ 特別認(rèn)真 ’ ,。因?yàn)橐恢眻?jiān)持這樣的生活態(tài)度，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種生活習(xí)慣,。” 世界上怕就怕認(rèn)真二字,。碧水灣的成功,，就是因?yàn)橛羞@樣一群人，他們像稻盛和夫先生說的那樣,，做任何事情都特別認(rèn)真,。其實(shí)，無論是一個(gè)人,，還是一個(gè)企業(yè),，要想取得成功，都應(yīng)該用心做事,，特別認(rèn)真地工作和生活,。對于“用心做事”,，作為碧水灣總經(jīng)理的姜忠平,，也是深有感悟。 2008 年,，他寫過一篇文章,，題目叫做《用心才能成功》，發(fā)表在《碧水灣人》,，后來又收錄入《文化手冊》,。文章不長，不妨照錄如下：用心才能成功人生在世沒有誰不渴望成功,，追求,、渴望幸福的生活是人類發(fā)展最重要的動力和永恒的目標(biāo)。然而成功是需要付出的,，甚至光努力都是不夠的,，必須要用心，全身心地投入到工作中,，不懈地付出努力,，求得不斷進(jìn)步，才能抓住每次小的機(jī)會,，由平凡走向卓越,，因卓越邁向成功,。我們身邊有太多的人，他們習(xí)慣于抱怨,，總覺得自己的工作太乏味,、太平凡，毫無希望和意義,，太高做不好,，太小不愿做。擁有這種心態(tài)的人往往做事敷衍,，得過且過,，眼高手低，工作沒激情,，遇事找借口,，犯錯(cuò)推責(zé)任，這種人是不會成功的,。因?yàn)樗B小事都做不好,，怎么可能安排他更重要的崗位呢？其實(shí),，成功很簡單,，只要凡事用心、盡心,、堅(jiān)持不懈,、百折不撓，就一定能成功,，一定可以攀越人生巔峰,。上進(jìn)心是取得成功的動力之源，對于渴望成功的人來說,，上進(jìn)心是不可缺的素質(zhì),，這是一種“永不滿足”之心，有了上進(jìn)心你才會不斷地學(xué)習(xí),，工作積極主動,，任勞任怨，身上有使不完的勁,，不斷求新求變,，力求盡善盡美。似乎任何困難也阻擋不了前進(jìn)的腳步,，這樣的人更容易成功,。成功其實(shí)是一種努力的結(jié)果，是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程,，那些成就大事的人和混日子的人最根本區(qū)別在于：前者是積極主動地完成自己的責(zé)任,，后者總是別人催著去做事情,。要想成功，僅僅做好別人安排好的工作是不行的,，還要主動承擔(dān),，去做好更多職責(zé)之外的事情。沒有強(qiáng)烈的上進(jìn)心是做不到的,。人生要成功,，除了用心，有上進(jìn)心外,，還要有高度的責(zé)任心,。有責(zé)任心的人，往往天生有一種使命感,，工作總是盡職盡責(zé),，從不敷衍,，對自己要求很嚴(yán),，什么交給他就放心，這樣領(lǐng)導(dǎo)就會不斷地委以重任,，他的個(gè)人價(jià)值越來越高,，路也越來越寬，成功也就越來越近,。作為企業(yè)的一名員工,，要想成功，除了用心,、上進(jìn)心,、責(zé)任心之外，忠心也是極其重要的品質(zhì),。一個(gè)人如果對企業(yè)不關(guān)心,，不管付出再多的努力，有多高的才能,，也不會得到重用,。對企業(yè)忠誠的人，他會發(fā)自內(nèi)心地愛他的組織,，尊敬他的老板,，珍惜自己的事業(yè)。即使他能力欠缺一些,，他也會受到重用和提拔,，因?yàn)樗尷习搴蜕纤痉判摹?/dd>; 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轉(zhuǎn):先定位，再裝X: 秋之葉 2013-2-19 14:39; 先定位,，再裝X 2013-2-19 10:03 | 查看: 1158 | 評論: 0 | 原作者: 蘇然摘要 : 啥叫把親達(dá)人? 把妹達(dá)人知道吧,？親,，是電商消費(fèi)者的昵稱。把親達(dá)人,，就是教你怎么泡消費(fèi)者,、怎么跟他們發(fā)生關(guān)系、發(fā)生關(guān)系后咋整,，最后讓他們徹底愛上你的品牌,。搭訕，是一門學(xué)問,。而搭訕消費(fèi)者,，是MBA也教不了你 ... 中國的電商正在以坑爹的速度發(fā)展壯大，而能稱得上電商品牌的,，卻寥寥無幾,。而在如今的淘寶，流量成本高得驚人,，而很多已經(jīng)逐漸形成自己品牌風(fēng)格的賣家,，卻坐擁強(qiáng)大的回頭客和忠實(shí)粉絲，不能不讓人眼紅,。做品牌似乎變成了電商的救命稻草,，而殊不知，品牌是需要耕耘,、需要養(yǎng)的,，就像你追一個(gè)姑娘不會是一帆風(fēng)順的，需要不斷地打扮自己（品牌包裝）,、搭訕（廣告）,、約吃飯（體驗(yàn)試用）、制造浪漫（快遞禮物）,、證明自己靠譜（ 7 天無理由退換貨）,、睡后承諾（售后處理）、給名分（會員）等等,。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要持續(xù)地耕耘,，才能得到親們的愛。一旦愛了,，你之前所有的投入和付出都將轉(zhuǎn)化成爆倉那天激動的淚水,，久久不能平復(fù)…… 那些活靈活現(xiàn)的品牌品牌就是你想要成為的那個(gè)樣子。你想要塑造的一個(gè)性格豐滿并希望消費(fèi)者粉你的樣子,。用簡單的一句話來說,，就是——裝！寶馬裝駕駛樂趣,，奔馳裝坐車才叫成功,，大眾裝穩(wěn)重,，豐田裝環(huán)保，日產(chǎn)裝顧家,， MINI 裝叛逆,，沃爾沃還在裝安全…… 當(dāng)今社會，品牌是一個(gè)活體,，就像一個(gè)人,。你看到杜蕾斯的微博天天都在講葷段子，也看到哈根達(dá)斯的微博基本上就是個(gè)張小嫻,，你就能深刻體會到品牌屬于自己的風(fēng)格和態(tài)度,。那么，你怎么去做呢,？我們這幾年塑造了很多電商品牌的形象,，先通過幾個(gè)案例來找找感覺吧！歐詩頓 ——田園式法國進(jìn)口護(hù)膚品,。讓消費(fèi)者感覺來自法國的莊園,，以手工皂和手工精油聞名，看起來很多人會慕名前往,。廣生行 ——源自日本領(lǐng)先的產(chǎn)護(hù)理念,，懷孕到生產(chǎn)后一站式服務(wù),。好像來自日本,，一位看起來很安全、溫馨,，還很有知性氣質(zhì)的媽媽,。香草物語 ——一個(gè)國貨版的“屈臣氏”。有點(diǎn)老上海的味道,，似乎回到了清末民初,，洋務(wù)運(yùn)動的時(shí)期。 iParty —— iPhone 是一樣的,，我是不同的,。絕對潮殼，街頭雜志范兒十足,，手機(jī)殼成了潮人的圖騰,。 Myelsa 愛莎 ——貓一樣的有趣女人。身上有點(diǎn)“貓”樣的女孩,，有點(diǎn)冷,，有點(diǎn)神秘，更有點(diǎn)文藝,。 ito ——高街時(shí)尚拉桿箱,。愛出行,，更愛自由，旅行也要保持精致,，拉桿箱是風(fēng)景線,。酷美嬌 ——愛他，請為他編織,。淘寶村的故事發(fā)源地,，一個(gè)清河的農(nóng)民，樸實(shí)但有愛,，把最原味的毛線,，通過網(wǎng)線，送到城市,。 Special ——古典首飾的復(fù)興加勒比海盜最愛的珠寶,，異域及些許哥特的感覺，莊園的貴族從古老的盒子里拿出一件首飾,。這些品牌站在這兒,，是不是活靈活現(xiàn)，腦海中仿佛有個(gè)清晰的品牌影子,？因?yàn)槠放朴辛诵愿�,，所以有了個(gè)性，于是它活了,。而你識別它們的觸覺,，來自于它們的穿著打扮（店鋪裝修）、說話的方式（店鋪文案）,、氣質(zhì)（調(diào)性定位）,、愛好（視覺營銷）、跟誰一伙（品牌矩陣） ,。把親達(dá)人第一招：找準(zhǔn)自己的調(diào)性,，堅(jiān)持！你在你老婆面前不裝,，所以你們一輩子在一起,。你在陌生女孩面前裝，可能她對你產(chǎn)生興趣,，但很快會發(fā)現(xiàn)真相,，然后離你而去。所以,，不是你的菜,，你不要貪。找準(zhǔn)自己的調(diào)性，把真正愛你的這些人牢牢抓住,，就夠了,。舉兩個(gè)案例：先舉個(gè)失敗的， O.SA 歐莎女裝,。 2011 年,， O.SA 女裝要做品牌的升級，要向國際大牌女裝形象發(fā)展,。但是我們在包裝品牌時(shí)忽略了一項(xiàng)調(diào)研報(bào)告： O.SA 歐莎女裝雖然是當(dāng)時(shí)淘寶排名第一的女裝品牌,，但其受眾主要群體在二線城市，而且 O.SA 歐莎女裝的產(chǎn)品優(yōu)勢是面料和質(zhì)量很好,，而不是設(shè)計(jì)很新,。所以，當(dāng) O.SA 歐莎女裝“扮演的”歐美大牌女裝形象一上線,，各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不甚樂觀,。再說個(gè)比較成功的，珂蘭鉆石,。最初我們給珂蘭鉆石的定位是最具幸福感的鉆石品牌,，而翻譯過來其實(shí)是——每一個(gè)女人都該擁有鉆石的權(quán)力。鉆石不再高高在上,，以前,，窮男人為了求婚買戒指得先去打劫。現(xiàn)在,，珂蘭抄底賣鉆石,，更多被看作是燒風(fēng)投，做慈善事,。所以,，我提議給消費(fèi)者講鉆石業(yè)你所不知道的價(jià)格秘密,，講珂蘭為什么不拍大片,，不找代言，不租好的辦公室,，就是為了不把這些成本讓消費(fèi)者買單,。于是，消費(fèi)者將最具幸福感理解為最具性價(jià)比,。當(dāng)作調(diào)研的時(shí)候,，很多消費(fèi)者把珂蘭理解為“鉆石尾單”品牌。于是,，在這個(gè)定位之下,，高端珠寶的設(shè)計(jì)感、奢華感反而不適合它,。消費(fèi)者對珂蘭電商的感知應(yīng)該是——親切而甜蜜,，看著好,，買得起。把親達(dá)人第二招：自抬身價(jià) 同樣的質(zhì)量和包裝,，阿貴精油雖然叫阿貴,，但卻沒有阿芙精油賣得貴賣得好。因?yàn)榫W(wǎng)民真心覺得阿芙值這個(gè)價(jià),，而這瓶精油換成歐舒丹 logo 之后就更貴了,。那怎么提升自我身價(jià)呢（塑造品牌溢價(jià)）？我一直都拿一個(gè)案例去忽悠人,，屢試不爽,，甚至到了揭露國人劣根性的地步，那就是——同樣的鞋,，不同的宣傳文案,。設(shè)計(jì)甲的詳情頁這樣描述— 設(shè)計(jì)師大伯，畢業(yè)于北京服裝學(xué)院,，設(shè)計(jì)得前衛(wèi)時(shí)尚,，鞋子質(zhì)量超好，透氣性很強(qiáng),，代工生產(chǎn),， 99 塊錢包郵。設(shè)計(jì)乙的詳情頁這樣描述— DESIGNER?BO （伯的拼音）來自世界知名服裝設(shè)計(jì)殿堂—— BIFT?DESIGN( 其實(shí)是北服英文縮寫 ) ,，帶來同步全球的領(lǐng)先設(shè)計(jì)款鞋底以 RB 手工膠注,，一體成型，與國際運(yùn)動鞋一線品牌工藝等同（其實(shí)就是塑膠底）,。結(jié)實(shí),、耐磨的同時(shí)，鞋面覆蓋“ hole ”工藝,，相比普通運(yùn)動鞋,，提高鞋子的透氣指數(shù) 30% ，讓空氣自由通透（就是在鞋面弄些小孔）,，清爽,，自得。代工生產(chǎn),，合作伙伴為耐克,、阿迪達(dá)斯等品牌服務(wù)提供者。原價(jià) 599 元,，首發(fā)體驗(yàn)價(jià) 199 元,，限量前 100 包郵， 100 名之后立漲。結(jié)果呢,？這兩雙完全一樣,，同樣的設(shè)計(jì)師做的鞋。第二雙比第一雙賣貴 100 塊,，而且賣得比第一雙好,。為什么,？因?yàn)樗嵘俗陨砥放埔鐑r(jià)的能力,。總結(jié)一下：因?yàn)閲顺缪竺耐獾男膽B(tài),，所以,，他們直觀認(rèn)為叫大伯的設(shè)計(jì)師做的東西是土且便宜的,，你看一口價(jià) 99 元,，真便宜，肯定不好,！又直觀地認(rèn)為叫 DESIGNER.BO 的一定是個(gè)特潮的設(shè)計(jì)師,，又說了一堆你也看不懂的技術(shù)名詞，讓你覺得這鞋真 TM 高科技,，賣 599 元值,，現(xiàn)在才 199 元，不搶白不搶�,�,！所以，在中國仿造一個(gè)國外大牌感覺的品牌,，比如七匹狼的馬克華菲,、上汽的名爵和榮威，在前期都獲得了成功,，價(jià)格也賣上去了。馬克華菲一度只開在杰克瓊斯的旁邊,，賣得還貴一點(diǎn)點(diǎn),。這就是傳說中的——你是誰，取決于你認(rèn)識誰，你跟誰站在一起,，這跟 HM 最早的戰(zhàn)略也是一致的,。提高溢價(jià)的五個(gè)陰招電商要提高溢價(jià)，要做品牌,，就要盡量少玩“一夜情”,。聚劃算什么的，別拿你的鎮(zhèn)店之寶上,。這些用戶大多都是“一夜情”,，看似爽了，其實(shí)對你品牌的影響很大,。因?yàn)檫@些用戶不是都被你勾搭來的,，有些是有畸形購物心態(tài)的，對評分,、你的老客戶都有很大的傷害,。要愛護(hù)真正愛你的親，而不是占你便宜的親,，他們才能跟你過一輩子,。不過，電商品牌往往處于品牌建設(shè)初期,，沒有長時(shí)間的歷史積淀,，如何提升溢價(jià)呢？我總結(jié)了一些陰招,，供大家吐槽,。陰招一：把產(chǎn)品某些重要部位升級，或者做得跟別人不同,。俗話說,，先有品，才有牌,。對待產(chǎn)品,，我們舍得花錢才能掙到大錢。比如說,，我們做的 ito 拉桿箱,，全淘寶最貴，客單價(jià) 788 元,。因?yàn)槲覀兊妮喿雍屠瓧U都是日本進(jìn)口的,，成本是普通的 3 ～ 4 倍，而且樣子跟普通的配件完全不一樣,，看起來好很多很多,。其實(shí),，整箱成本比普通箱子貴不到 2 倍（因?yàn)榇蟛糠种鞑亩家粯樱且驗(yàn)橄M(fèi)者最看重的是輪子和拉桿,，所以,，它的價(jià)格可以比普通箱子賣貴 2 倍以上。而且輪子和拉桿都可以作為核心賣點(diǎn)去講述,。比如,，這個(gè)輪子你在機(jī)場平推箱子，滑出去 100 米都不會停,。陰招二：接觸到消費(fèi)者每一個(gè)點(diǎn)的視覺,，都要 NB 。網(wǎng)購等于買照片,，驗(yàn)快遞等于驗(yàn)包裝,。從消費(fèi)者被你的鉆展或者廣告吸引入店，從你的寶貝描述頁跳到首頁,，下單之后收快遞,，膠帶、盒子,、盒子內(nèi)包裝,、小玩意等，如果都給人以高端品質(zhì),、大牌視覺的感覺,，那么你的產(chǎn)品賣貴一點(diǎn)，消費(fèi)者也覺得值,。所以,，建議視覺這塊的錢不要省，找好的設(shè)計(jì)公司,，寧可選貴的設(shè)計(jì)師,，也不要圖便宜糊弄。網(wǎng)店裝修和電商 VI 包裝都是你品牌的臉,。想想你自己什么能力,，你拿多少錢工資？設(shè)計(jì)師永遠(yuǎn)是一分錢一分貨,，這是真理,。我們公司的設(shè)計(jì)師，有比我薪水高的,。泡妞,，行頭上一定要下足了血本，越顯檔次,，消費(fèi)者越愛你,。如果消費(fèi)者看到你的設(shè)計(jì),，覺得怎么都得 500 塊,，而你只賣 200 塊,，能賣不出去嗎？陰招三：服務(wù)價(jià)值（驚喜價(jià)值）,。諾基亞的 VERTU 手機(jī)為什么賣這么貴,？手工制造、鑲嵌寶石等等跟售價(jià)比起來都不值一提,，更別說塞班的系統(tǒng)無觸摸屏,，各種使用體驗(yàn)賊差 + 樣子傻×了。但為什么還能賣那么高,？因?yàn)楫?dāng)你買了 VERTU 手機(jī)后,，可以得到一個(gè)私人管家，你可以一鍵讓他幫你訂機(jī)票,、查詢資料,、投資顧問、預(yù)約會所等各種服務(wù),。相當(dāng)于你花錢雇了一個(gè)真人版的 Siri ,。于是，因?yàn)榉⻊?wù)超越了海底撈,，所以地球也阻止不了這破爛手機(jī)的大賣,。陰招四：第三方的認(rèn)證其價(jià)值（被傳說）。據(jù)說綠盒子花 500 萬元做童裝質(zhì)檢,，我們 ito 也搞了個(gè)“尋找最牛質(zhì)檢員”,，不過這些是低層次的認(rèn)證。高層次的叫作意見領(lǐng)袖認(rèn)證,。當(dāng)裘德 ? 洛穿回力鞋的街拍被刊登后,，這雙已經(jīng)死了的膠鞋，竟然賣到了跟阿迪三葉草一樣的價(jià)格,。當(dāng)戴安娜王妃用 DBag 出訪時(shí),， Tod ’ s 成為最年輕的奢侈品。但是消費(fèi)者不是傻子,，他們能分辨你是愛它,，還是代言它。比如韓寒推廣的松島楓,，成為全民下載第一明星,；而雀巢咖啡強(qiáng)調(diào)靈感，但你很清楚,，喝了也不覺得會有靈感,。前者是真愛,，后者是歇菜。所以,，你又懂了,，不就是讓那些 NB 人認(rèn)可我的產(chǎn)品和品牌嗎？是的,，親,！就這么簡單，但首先他們要真的愛你,，不是你花錢叫來愛你的……你們得是真感情,。如果一款帶加密功能的照相機(jī)，讓陳冠希發(fā)微博說,，為什么你這么晚上市,。相信他會勾起你的購物探索欲。當(dāng)然,，不一定是明星認(rèn)證,，你賣一款手機(jī)，你家樓下修手機(jī)的對別人說好用,，也會有人來找你買的,。陰招五：賣概念或故事。這塊內(nèi)容建議找專業(yè)的策劃公司來做,，因?yàn)楹鲇葡M(fèi)者是他們的職業(yè),。這些營銷專家中有像我這樣的好騙子，也有不給力的傻騙子,。舉個(gè)例子,，我在路邊撿起一塊石頭，然后我會以 10 萬元的投入最終以 1000 萬元人民幣的價(jià)格把它賣出去,。首先我會給它做一個(gè)很精致的展柜（仿盧浮宮里那種）,，把它放在里面。然后我會給記者塞錢報(bào)道一個(gè)事件,，一個(gè)養(yǎng)石頭的男人,，報(bào)道他如何給石頭洗澡、給它拋光,、對它說話,、摟著它睡覺以至于跑了老婆的故事。有一點(diǎn)名氣后,，我會找明星來對它說話,，于是這石頭似乎知道了明星的一些秘密。然后,，我會跟藝術(shù)家合作跨界辦展覽,，掙了的錢,，我全部給這塊石頭上一份天價(jià)保險(xiǎn)（它就有了價(jià)值），然后炒作新聞,，仿品的這塊石頭騙了某大款 500 萬元,。接著，我把石頭一分為二,，一塊送給臺灣,。再接著,，我莫名其妙地患上了憂郁癥,，然后失蹤，只有石頭上留下的一句話：“盼望統(tǒng)一,，請臺灣友人把它合體以 1000 萬元的價(jià)格拍賣,，所得善款，全部用于祖國統(tǒng)一的公益事業(yè),�,！保ň庉嬁蘖耍何依諅€(gè)去，品牌都能這么做�,。,。� 最終隨著藝術(shù)品投資人的炒作，幾次轉(zhuǎn)手,，這塊石頭將價(jià)值連城,。因?yàn)椋泄适�,，還蠻動人的,。我的一個(gè)學(xué)弟聽完這個(gè)故事，對我說,，費(fèi)那事 ( 青島話 ) �,。课抑苯幽眠@塊石頭去砸破成龍的頭,，把石頭藏起來后自首,，等出來時(shí)，當(dāng)眾拿著石頭向成龍道歉,，然后拍賣…… 當(dāng)然,，品牌身價(jià)也跟品牌知名度、品牌美譽(yù)度等息息相關(guān),，品牌是可以養(yǎng)的,。你把產(chǎn)品做精致一點(diǎn)，服務(wù)做得再卑賤一點(diǎn),，概念講得再動人一點(diǎn),，視覺做得再勾引一點(diǎn),，不需要推廣，僅僅抓住每一個(gè)跟你發(fā)生關(guān)系的客戶,，幾年后你會小見成效,，幾十年后如果你能保持住，你一定會成為至愛品牌,。如果你兒子接班了,，還能跟你一樣保持著這一切，那我叫我兒子去幫你兒子,。如果,，你已經(jīng)找到了自己的風(fēng)格，穿上了帥氣的戰(zhàn)袍,，充實(shí)了自己的內(nèi)涵,，以及覺得自己的身體別人用了都說好時(shí)，那么你可以進(jìn)入第二章——如何搭訕消費(fèi)者了,。（作者為妙創(chuàng)意機(jī)構(gòu) CTO ）; 1846 次閱讀|0 個(gè)評論

管理智慧：企業(yè)低成本營銷攻略: 一起飛翔 2012-12-29 11:36; 　　低成本營銷逐漸成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),，但具體怎樣操作呢？長松咨詢市場營銷專家為您分享企業(yè)低成本營銷攻略：　　１,。充分利用網(wǎng)絡(luò) 　　多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到Ｄｉｇｇ,。ｃｏｍ、Ｓｑｕｉｄｏｏ,。ｃｏｍ和Ｙｅｌｐ,。ｃｏｍ等網(wǎng)站上，“更重要的是,，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報(bào),。” 長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！　　２。信息分發(fā) 　　在網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā),，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣,。　　３。培養(yǎng)忠誠的客戶　　長松咨詢市場營銷專家認(rèn)為,，培養(yǎng)忠誠計(jì)劃可以帶來眾多的回頭客,，當(dāng)他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預(yù)告,、打折信息,、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折,、禮物或者其它的獎(jiǎng)勵(lì)措施,。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會成為他們心中的名牌,。　　４,。建立博客　　可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章,。為提高流量,，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。　 �,。�,。電子郵件營銷　　營銷專家建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式,、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù),，就要用于營銷。運(yùn)用這些信息,，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷,，你將獲得極大的成功,，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。　 �,。�,。利用團(tuán)體的力量　　多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Ｆａｃｅｂｏｏｋ,，ＬｉｎｋｅｄＩｎ和ＭｙＳｐａｃｅ上貼出你公司的簡介,，進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息,。另外,，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會在個(gè)人簡介頁面實(shí)時(shí)顯示出來,�,！巴ㄟ^群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。　　７,。成為行業(yè)專家　　莫平及其伙伴為ＧｒｅｅｎＴａｎｇｏ設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單,，他說：“俗話說：‘要做就要做好’，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者,�,！蹦阋材茏龅健？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書,，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽(yù),。　　８。運(yùn)用好你擁有的資源　　你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊,、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機(jī)會,。在信件、＊＊郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息,。在你的信封或明信片上放上你的ＬＯＧＯ,，在你的電子郵件簽名中放上ＬＯＧＯ、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接,。　　９,。貼出視頻廣告　　用數(shù)碼攝像機(jī)就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費(fèi)上傳到ＹｏｕＴｕｂｅ,、ＧｏｏｇｌｅＶｉｄｅｏ和其它一些視頻網(wǎng)站,。Ｃｙｎｅｒｇｙ系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后,，公司的一個(gè)員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友,。１０分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次,，至今已有２０多萬次,。　　１０,。與人協(xié)作　　大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系,。客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系,。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/88153/; 689 次閱讀|0 個(gè)評論

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