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撬動(dòng)你的小宇宙: 熱度 1 國際連鎖協(xié)會(huì) 2014-9-22 15:21; 　　侄子自幼殘疾,，家境貧寒，只上過兩年小學(xué)就輟學(xué)了。因身有殘疾,，農(nóng)活也干不了,，每天坐在院子的小凳子上，兩眼靜靜地看著一方天空,，一動(dòng)不動(dòng),，好像一尊雕塑。　　村子里的人,，看到形單影只的侄子,，不住地?fù)u頭、嘆息,，說等他長(zhǎng)大了,，他的父母都老了，他可怎么養(yǎng)活自己呀,？　　院子里的桃子,、杏子熟了。侄子拿把小刀,，整天低著頭,，在桃子、杏子的核上刻著,。村子里的人笑道,，那娃傻了吧嘰的，在那核上能刻出什么玩意,？　　核,，刻得越來越多，家里的那點(diǎn)核已不夠用了,，侄子拄著拐,，艱難地一家一戶打著招呼：家里吃的核別扔掉，留著給我好嗎,？　　人家嬉笑道,，要那玩意干嗎？　　侄子靦腆地說道,，我沒事,，刻核打發(fā)時(shí)間呢！　　人家聽了,，說道,，好吧！說罷,，又重重地嘆了一口氣,，說道,，這娃真可憐，只會(huì)刻核,！　　看到有小孩吃桃,，侄子眼巴巴地盯著人家看。小孩將桃遞了過來,，說道,，給你吃吧。　　侄子說,，我不吃桃,，等你吃完了桃，把核給我好嗎,？　　小孩笑道,，這么大的人了，還玩核,，真好玩,。　　小孩將桃肉吃完了，將核遞給了他,。侄子不停地擦拭著那核,，像擦著一個(gè)寶貝。　　一年又一年,，侄子身邊的核,，刻了一籃又一籃，刻刀,，刻壞了一把又一把,，村子里的人對(duì)侄子只知道刻核，還是不住地嘆氣,、搖頭,。　　一天，一位老人旅游經(jīng)過村子,，看到村子里一個(gè)小孩手里拿著核在玩,，老人像發(fā)現(xiàn)了什么寶貝似的,，將小孩手里拿著的核要了過來,。　　老人仔細(xì)地看著，眼睛里閃爍著驚訝的光芒,。他問道,，小朋友，這核是誰刻的,？　　小孩說道,，是我們村子里一個(gè)殘疾人,，他家里刻了好多核，他經(jīng)常將他刻好的核給我們玩,，我們就給他吃剩下的桃核,。　　老人吃驚地問道，小朋友,，你帶我看看這位殘疾人好嗎,？　　小孩將老人帶到侄子家門口，對(duì)老人說道,，就是這家,。　　老人推開院門，看到一個(gè)中年人正埋頭孜孜不倦地刻著手里的一個(gè)核,，身旁已經(jīng)刻滿了一籃子,。老人彎腰拿起籃子里的一個(gè)核，臉上露出抑制不住的驚喜神色,。( www.lz13.cn )問道,，您刻核刻了多少年？　　侄子淡淡地回答道,，38年,。　　老人一下子緊緊地握住侄子的手，他撫摸著侄子那布滿傷痕和老繭的手,，激動(dòng)地說道,，您是我認(rèn)識(shí)的真正的藝術(shù)家，請(qǐng)?jiān)试S我向您表達(dá)最崇高的敬意,，您刻的這些核我全買了,，我還要聘請(qǐng)您為我們美術(shù)學(xué)院的客座教授！　　侄子一時(shí)弄得手足無措,，慌亂地問道,，請(qǐng)問你是？　　老人這才發(fā)現(xiàn)自己的失態(tài),，趕緊自我介紹道,，我是美術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)，也是一名老藝術(shù)家,。您刻的這些核,，是我見過的最完美的藝術(shù)品。　　這時(shí),，村子里的人才知道,，他給村子里小孩玩的核，是最珍貴的藝術(shù)品,，他們村子里出了個(gè)真正的藝術(shù)家,！　　侄子刻的那些核,，走進(jìn)藝術(shù)館、走進(jìn)禮品店,、走進(jìn)大學(xué)講堂,、走出了國門……許多人將自己的孩子送過來，請(qǐng)侄子教他們的孩子刻核,。　　侄子在給美術(shù)學(xué)院大學(xué)生作報(bào)告時(shí),，深情地說道，沒有什么杠桿,，可以讓我們撬動(dòng)地球,，但我們可以撬動(dòng)自己的小宇宙。一把小小的刻刀,，就是我的杠桿,，我撬動(dòng)著自己的小宇宙。我們每個(gè)人都有一把這樣不同的刻刀,，認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)方向,，不停地刻下去，總有一天,，會(huì)撬動(dòng)著自己的小宇宙,。小宇宙動(dòng)起來，也是一種最炫目的酷,。; 1111 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新環(huán)境下的“禮品定制”: 熱度 1 韓亮 2014-3-14 22:22; 合效（山東）營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理韓亮因?yàn)槿珖糁啤叭M(fèi)”,，所以很多禮品由“官禮”走向了“民禮”，禮品的銷量,、價(jià)格和利潤(rùn)都大幅下滑,。背后是因?yàn)椋袊?jīng)濟(jì)大環(huán)境正在發(fā)生著大的變革,，全國經(jīng)濟(jì)低迷,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)崛起，新的營(yíng)銷模式正在誕生,。禮品行業(yè),，危險(xiǎn)中孕育著新機(jī)會(huì)。我們要想把握未來趨勢(shì),，必須認(rèn)清發(fā)展變化的根源,。中國十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃是中國頂尖的實(shí)戰(zhàn)派咨詢機(jī)構(gòu)之一，我們給出我們的觀點(diǎn),。中國禮品變化的根源何在,？中國禮品怎么了,？如果我們找不到問題的根源,，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,，將處于被動(dòng)的應(yīng)招，可能會(huì)做大量的“無用功”,，這會(huì)于事無補(bǔ),。只有認(rèn)清根源，才能從根本上解決禮品的出路,。合效策劃總經(jīng)理韓亮認(rèn)為,，中國禮品市場(chǎng)發(fā)生了三方面變化。但萬變不離其宗,，順勢(shì)而變,，抓住消費(fèi)者的需求變化，才會(huì)贏得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。得消費(fèi)者心者,，得未來。一是,，“反三公”喪失高利的官禮市場(chǎng) ,。“官禮”市場(chǎng)帶來的是禮品的量?jī)r(jià)齊跌,，禮品企業(yè)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)消失,。未來禮品會(huì)還原本質(zhì)，回到性價(jià)比路線,。過度包裝和高檔包裝必須迅速調(diào)整,。 “反三公”帶來的首先是客戶的改變，其次是客戶對(duì)禮品價(jià)值的回歸,，因此禮品企業(yè)要重走價(jià)值路線,，而不是價(jià)格路線。在合效策劃看來,，如果你比“腰部產(chǎn)品”再便宜一截,，將迅速獲得市場(chǎng)。二是,，周期性行業(yè)低谷引發(fā)產(chǎn)業(yè)整合 ,。禮品行業(yè)與其它行業(yè)一樣有周期變化，一般會(huì)呈現(xiàn)正弦式波動(dòng),，有高潮就會(huì)有低谷,。只不過這次是在中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下滑和政策變動(dòng)下引發(fā)的而已，不比大驚小怪,。在此階段不是亂折騰,，所謂救市，而是研究新的消費(fèi)變化,，潛心內(nèi)部調(diào)整來滿足新需求的變化,。三是,，移動(dòng)互聯(lián)引發(fā)消費(fèi)方式大革命。智能手機(jī)新技術(shù)帶來的不僅僅是新體驗(yàn)和新消費(fèi)方式,，還帶來了新思維和新精神,。移動(dòng)互聯(lián)思維將自媒體變成了現(xiàn)實(shí)，將小規(guī)模個(gè)性定制成為了現(xiàn)實(shí),。未來產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)“大眾化”的工業(yè)批量生產(chǎn)和“小眾化”的小規(guī)模定制兩個(gè)極端,，而且后者會(huì)給中小企業(yè)帶來新的商機(jī)。中小企業(yè)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為全國性定制品牌,。中國禮品企業(yè)總裁需要“先調(diào)心態(tài),，再調(diào)觀念”。在心態(tài)上,，放棄對(duì)暴利的留戀,，放下身段，潛心研究消費(fèi)者,，做好內(nèi)部調(diào)整,。在觀念上，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精神,，學(xué)習(xí)先進(jìn)方法,，抓住移動(dòng)互聯(lián)和私人定制的新商機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將帶來的變革中國已經(jīng)從電子商務(wù)時(shí)代走向移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,。傳統(tǒng)的以 PC 技術(shù)為代表的電子商務(wù)成就了大批中國富豪,，許多垂直電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也在此時(shí)營(yíng)運(yùn)而生。合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),，而當(dāng)大部分企業(yè)對(duì)電子商務(wù)還不很清楚的時(shí)候,，中國已經(jīng)進(jìn)入了下一個(gè)時(shí)代——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，下一個(gè)高潮——大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代——也即將接憧而至,。以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能帶來什么,？合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，至少會(huì)帶來五方面變革,。首先是傳統(tǒng)媒體的衰退,。報(bào)紙是遭受沖擊最大的，據(jù)悉某省級(jí)晚報(bào)廣告額下滑 60% ,，中國已經(jīng)有 30% 的成年人一月內(nèi)從不看電視,。而智能手機(jī)的用戶已經(jīng)多達(dá) 6 億。微博的用戶已經(jīng)超過 6 億,，而微信用戶也接近 5 億,。意味著禮品的廣告形式必須變革。其次是渠道的變革，未來十年在手機(jī)上買東西將成為主流,，而不是在超市或禮品專賣店,。習(xí)近平主席曾在訪問俄羅斯時(shí)預(yù)言，未來中國很多私營(yíng)小店將會(huì)消失,。 2014 年微信紅包讓騰訊市值一周上漲 600 億，以預(yù)演了未來的消費(fèi)趨勢(shì),。再次,，是消費(fèi)方式的改變，定制和個(gè)性消費(fèi)會(huì)成為主流,，下面會(huì)重點(diǎn)闡述該問題,。第四，是營(yíng)銷鏈條的結(jié)構(gòu)改變,，渠道更加扁平,，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商將被淘汰。第五,，銷售半徑將逐步消失,，任何品牌都可以做全國市場(chǎng)，甚至全球市場(chǎng),。有四個(gè)關(guān)鍵詞正在決定中國未來十年的營(yíng)銷：多屏?xí)r代,、云分享、流成本,、注意力,。如果你看不懂，以后可能會(huì)跟不上時(shí)代的步伐,。合效策劃認(rèn)為,，移動(dòng)互聯(lián)是一次革命，絕不止是一項(xiàng)新技術(shù),。未來屏幕將與我們形影不離,，不僅僅是電視、電腦,、 Pad ,、智能手機(jī)，餐桌,、鏡子等生活或工作界面,，都可能會(huì)成為我們溝通世界的電子屏幕。目前多個(gè)屏幕的消費(fèi)影響力排名依次為：手機(jī),、電腦和電視,，電視的影響力還在不斷下滑。因此，私人定制必須緊緊的與移動(dòng)互聯(lián)結(jié)合在一起,。分享在傳統(tǒng)時(shí)代,，口碑傳播的速度是加法式的，而借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，傳播速度將會(huì)以裂變式的速度遞增,。每個(gè)品牌都會(huì)成為自媒體，以“零成本“的方式來傳播自己的品牌,。但對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作將會(huì)有更高的要求,。微營(yíng)銷是減少人流和信息流成本的最好方式之一，對(duì)廣告和實(shí)體店都會(huì)產(chǎn)生沖擊,。在產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代,，注意力將成為重要的影響力。消費(fèi)者的眼球在哪,，我們的銷售將產(chǎn)生在哪里,。對(duì)于中庸傳統(tǒng)的禮品企業(yè)來講，這是一個(gè)大挑戰(zhàn),。未來需要在產(chǎn)品命名,、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳,、促銷推廣等多方面做好“注意力”工作,。未來，禮品企業(yè)誰抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,，誰就實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售,，節(jié)約了營(yíng)銷成本，誰就在競(jìng)爭(zhēng)中找到了“彎道超車”的路徑,。私人定制要瞄準(zhǔn)中小民企在禮品銷售受挫的時(shí)代,，很多禮品企業(yè)不約而同的聚焦禮品行業(yè)的一塊“肥肉”——定制。不光是禮品,，很多消費(fèi)品未來都會(huì)走個(gè)性化定制路線,，這是產(chǎn)能過剩的必然結(jié)果，這也是大勢(shì)所趨,。對(duì)于企業(yè)來講,，定制是一種快速銷售的團(tuán)購方式，營(yíng)銷成本低而且單筆銷售額大,，也是一種非常有效的銷售方式,。在“反三公”的大環(huán)境下，政府和國營(yíng)企業(yè)定制的大門已經(jīng)關(guān)閉,，無疑民營(yíng)企業(yè)已成為私人定制的“香餑餑”,。低潮中的禮品企業(yè)必須放棄以前那種暴利環(huán)境下的粗放式的經(jīng)營(yíng)思想，放下身段把客戶重點(diǎn)放在中小企業(yè)身上。合效策劃認(rèn)為,，中小企業(yè)雖然單額小,，但客戶數(shù)量多，而且收款風(fēng)險(xiǎn)小,，只不過需要考研禮品企業(yè)的耐心,。定制不能簡(jiǎn)單的理解為，在原有包裝上打上客戶 LOGO 或“某某公司定制酒”字樣,。過度同質(zhì)化的定制模式,，仍然無法讓企業(yè)擺脫激烈的競(jìng)爭(zhēng)。禮品定制必須走向深度化,，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，才能擺脫“苦�,！�,。中國十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃總經(jīng)理韓亮，給出以下幾點(diǎn)發(fā)展思路,，供業(yè)內(nèi)借鑒,。定制要為客戶“量體裁衣”。定制客戶來自兩部分,，一種是自己消費(fèi),，另一種是用來經(jīng)營(yíng)。福利禮品,、招待禮品,、會(huì)議禮品仍然是“剛需”。禮品行業(yè)因?yàn)榍皫啄曩嶅X容易,，在深度分銷方面,，仍然落后于許多快消品領(lǐng)域，許多小事情不愿意去做,。摒棄小客戶懶得做的思想,，重視每一客戶，深度挖掘客戶需求,，滿足他們的需求,。地方禮品應(yīng)當(dāng)發(fā)揮本土品牌和客戶優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同客戶提供不同程度和方式的定制解決方案,，讓市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,。許多企業(yè)的定制和團(tuán)購只是在節(jié)日期間臨時(shí)啟動(dòng)，現(xiàn)扎耳朵眼現(xiàn)上轎,，缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì),，缺乏平時(shí)運(yùn)作，這是根本不可能做好定制的。定制要與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合,。很多企業(yè)都擁有自己的博物館,、生態(tài)園和會(huì)所，而平時(shí)的使用率并不高,。要通過多種多樣的活動(dòng),，讓客戶走進(jìn)工業(yè)園和博物館，體驗(yàn)甚至參與到生產(chǎn)的過程中來,，增加客戶對(duì)品牌的信任和粘度,。很多白酒企業(yè)在搞“封壇大典”儀式，本身就是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷方式,。通過體驗(yàn)營(yíng)銷,，擴(kuò)大瓶裝酒、原漿酒,、內(nèi)招酒和壇裝酒的銷售,，是一種立竿見影的消費(fèi)方式。體驗(yàn)營(yíng)銷,，邀請(qǐng)群體要從高端群體開始,，通過他們的影響力帶動(dòng)他們周邊人，才能形成光環(huán)效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)圈子爆破,。高端意見領(lǐng)袖，比如：各界名人,、媒體記者,、禮品專家、企業(yè)家,。還可以與高端社團(tuán)機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行體驗(yàn)營(yíng)銷,，比如：企業(yè)家俱樂部、車友會(huì),、總裁班等,。如果是線上客戶無法到達(dá)公司體驗(yàn)，那郵寄樣品也是一個(gè)很好的方式,。定制要與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合,。很多禮品企業(yè)仍然徘徊在做不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，很多企業(yè)已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī),。未來禮品必須是線上線下的全網(wǎng)營(yíng)銷,。網(wǎng)絡(luò)，特別是移動(dòng)互聯(lián),，不僅僅是一種宣傳方式,，而會(huì)成為一種重要渠道,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一方面可以降低渠道和宣傳方面的成本，另一方面可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)定制無法完成的“長(zhǎng)尾銷售”——把定制產(chǎn)品賣向全球想需要的人和地方,。舉個(gè)例子,，一個(gè)在北京的企業(yè)家可能出生在千里之外某省的山區(qū)，他非常喜歡老家的特產(chǎn),。在傳統(tǒng)營(yíng)銷下,，如果他想定制老家的產(chǎn)品，是一件非常麻煩的事情,；但在網(wǎng)絡(luò)下垂手可得,。常用的營(yíng)銷手段有：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行 SEO 等優(yōu)化，做好搜索引擎設(shè)置,，建立淘寶和酒仙網(wǎng)等商城,，在網(wǎng)上進(jìn)行軟文宣傳，利用微博,、微信等新社交媒體進(jìn)行微營(yíng)銷,，建立定制 QQ 群平時(shí)與意向客戶互動(dòng)。定制要與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合,。定制禮品除了自用,、收藏,、送禮之外,，如果具有象普洱茶那樣的貨幣流通功能，定制的規(guī)模就會(huì)迅速膨脹,。禮品企業(yè)可以探索定制酒新商業(yè)模式,，讓定制禮品貨幣化，對(duì)虛擬資產(chǎn)包進(jìn)行自由買賣,。因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)模式比較復(fù)雜,，需要企業(yè)具有一定的戰(zhàn)略眼光才能操作，方法在這里不再多談,。只做思維方式引導(dǎo),，供大家去一起探索和創(chuàng)新。韓亮,，中國十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu) —— 合效策劃總經(jīng)理,，中國策劃專家委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國食品頂級(jí)專家團(tuán)成員,。 13853102229 www.aamkt.com [email protected] 微信號(hào)： SD-hanliang 各大微博 @ 合效策劃韓亮; 2027 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

呼喚禮品行業(yè)的“競(jìng)合”時(shí)代: 張小鵬 2013-5-9 17:05; “第一階段只競(jìng)爭(zhēng)不合作,，第二階段既競(jìng)爭(zhēng)又合作，第三階段不競(jìng)爭(zhēng)只合作,�,！鼻耙欢螘r(shí)間在中國人民大學(xué)聽課,，當(dāng)老師講到每個(gè)行業(yè)的發(fā)展階段時(shí)感觸頗深。禮品行業(yè)通過短短 20 年左右的時(shí)間能發(fā)展今天的局面,，和禮品行業(yè)沒有國企,、寡頭的介入，不受壟斷型資源的制約,，以及完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān),。但是過度無序的競(jìng)爭(zhēng)又返過來嚴(yán)重阻礙了禮品行業(yè)的發(fā)展。每當(dāng)聽到價(jià)格低的不可思議的產(chǎn)品信息時(shí),，我都禁不住問：價(jià)格這么低,，你們還有什么錢賺？得到的回答驚人的一致：別人都這樣,，還有比我們更低的,，不能為了利潤(rùn)丟了市場(chǎng)。每當(dāng)看到一些假冒偽劣,、粗制濫造的產(chǎn)品時(shí),，我都痛心疾首：不要讓一家企業(yè)、一次利潤(rùn)毀壞了整個(gè)行業(yè)的形象和這個(gè)產(chǎn)品的品類生命周期,。大多數(shù)禮品從業(yè)人員都知道,，當(dāng)客戶身受假冒偽劣產(chǎn)品其害時(shí)，客戶憎惡的,、詆毀的不僅僅是那家企業(yè),、那個(gè)產(chǎn)品，而是整個(gè)品類,。越來越多的有識(shí)之士已經(jīng)開始意識(shí)到,，行業(yè)利益、企業(yè)利潤(rùn)和每家企業(yè)都密切相關(guān),，但是又不能通過一家企業(yè)或單純的競(jìng)爭(zhēng)來解決,，而必須靠大家的合作來完成、提升,。 2008 年奧運(yùn)會(huì)日益臨近,，試想這個(gè)全球最激烈的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)如果沒有一系列的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和代表團(tuán)與代表團(tuán)、運(yùn)動(dòng)員與運(yùn)動(dòng)員之間的默契,，那么奧運(yùn)會(huì)恐怕就不會(huì)發(fā)展到今天,，更失去了奧運(yùn)自身最大的價(jià)值和意義。全國各地禮品商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)的相繼成立,，已經(jīng)表明的同行之間期待相互接觸合作的強(qiáng)烈愿望。但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，更重要的是企業(yè)之間制定的規(guī)則和達(dá)成的默契,。這不僅是行業(yè)發(fā)展成熟度最核心的標(biāo)志,，更重要的是企業(yè)間合作的前提。從競(jìng)爭(zhēng)甚至敵對(duì)狀態(tài)到相互接觸,，從相互接觸到相互合作直至發(fā)展共贏,，不僅僅是企業(yè)間的時(shí)空的跨越，更是企業(yè)老板意識(shí),、心態(tài),、胸懷的跨越。當(dāng)我把為家紡企業(yè)老板組織一次沙龍的想法告訴怡蓮的彭善超總經(jīng)理,、泰誓的何勝烈總經(jīng)理等行業(yè)巨頭時(shí),，不僅得到了他們的一致響應(yīng)，而且獲得了他們的高度贊評(píng),。期待著更多的企業(yè),、更多的企業(yè)老板實(shí)現(xiàn)歷史的跨越，期待著禮品行業(yè)“競(jìng)合時(shí)代”的早日來臨,。《禮贏天下》愿為整個(gè)行業(yè)搖旗吶喊,，愿為更多的企業(yè)穿針引線。; 個(gè)人分類: 禮品|651 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品“十二五”規(guī)劃出臺(tái): 正合方略昊龍 2013-5-9 10:36; 2013-05-09 保健品 “ 十二五 ” 規(guī)劃出臺(tái) 近日,，營(yíng)養(yǎng)與保健食品 “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃正式出臺(tái),，國家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布了《食品工業(yè) “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃》,，首次將 “ 營(yíng)養(yǎng)與保健食品制造業(yè) ” 列入國家發(fā)展規(guī)劃,。國家發(fā)展與改革委員會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司巡視員賀燕麗對(duì) “ 食品工業(yè) ‘ 十二五 ’ 發(fā)展規(guī)劃 ” 和 “ 營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè) ‘ 十二五 ’ 發(fā)展規(guī)劃綱要 ” 進(jìn)行了解讀，并指出,， “ 營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)對(duì)于我國把被動(dòng)的 ‘ 已病才就醫(yī) ’ 模式,，轉(zhuǎn)變?yōu)?‘ 未病先預(yù)防 ’ 和 ‘ 治未病 ’ 的模式,，具有基礎(chǔ)性的,、至關(guān)重要的作用 ” 。賀燕麗強(qiáng)調(diào),，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè) “ 十二五 ” 期間的發(fā)展目標(biāo)是,，到 2015 年，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到 1 萬億元,，年均增長(zhǎng) 20% ,，形成 10 家以上產(chǎn)品銷售收入在 100 億元以上的企業(yè)，百強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度超過 50% ,。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看,，目前中國營(yíng)養(yǎng)與保健食品僅占整個(gè)食品產(chǎn)業(yè) 7 萬多億元產(chǎn)值的 10% ，與其它發(fā)達(dá)國家相比還存在相當(dāng)大的差距,。根據(jù)中國保健協(xié)會(huì)的 “ 十二五 ” 工作安排,，從今年開始,，協(xié)會(huì)將組織企業(yè)制定、落實(shí)發(fā)展規(guī)劃,， 2014 年到 2015 年以 “ 保增長(zhǎng),，創(chuàng)產(chǎn)值 ” 為方針，全面向目標(biāo)沖刺,。十八大重要議題：國家衛(wèi)生部計(jì)劃在 5 年內(nèi)限制抗生素使用,，因?yàn)橹袊鞘澜缟系目股卮髧@樣下去國民體質(zhì)越來越下降,，所以要從 96% 的使用率降到 3% ,，改革期間，這將是保健市場(chǎng)填補(bǔ)空白的千載難逢的大商機(jī),。并要求 97% 的醫(yī)生攻讀營(yíng)養(yǎng)學(xué),，預(yù)防學(xué)，同時(shí)要求醫(yī)生推廣功能保健品,。由此,，功能保健產(chǎn)品已形成產(chǎn)業(yè)，國務(wù)院國資委保健產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書已發(fā)布,。一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)時(shí)代開始了,，你準(zhǔn)備好了嗎？正合方略（北京）營(yíng)銷顧問有限公司成立于 2012 年 05 月 24 日,，中國第一家聚焦禮品行業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu),，致力于為傳統(tǒng)品牌拓展禮品團(tuán)購渠道，提供專業(yè)具有創(chuàng)新價(jià)值的行銷應(yīng)用方案,。為企業(yè)提供系統(tǒng)性營(yíng)銷策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)推廣,、渠道布局,、銷售外包、會(huì)議及展覽等行銷咨詢服務(wù),，幫助企業(yè)快速建立禮品渠道代理,、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和盈利,。針對(duì)品牌和產(chǎn)品,，為禮品公司量身打造一整套系統(tǒng)性差異化禮品解決方案，使企業(yè)走向行業(yè)巔峰,。聚焦禮品行業(yè),，是正合方略一大戰(zhàn)略定位，依靠正合方略五大行業(yè)一流資源體系（設(shè)計(jì),、展覽,、咨詢,、團(tuán)隊(duì)、禮業(yè)專家團(tuán)）和 50000 余家經(jīng)銷商資源,，快速建立起禮品渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),。正合方略（北京）營(yíng)銷顧問有限公司為眾多國際知名企業(yè)提供專業(yè)行銷咨詢服務(wù)，已合作客戶：美國 NBTY ,、山東福牌阿膠,、同仁堂等國際知名品牌。; 981 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

禮品,，讓城市更和諧: 張小鵬 2013-5-9 09:42; 城市,，讓生活更美好。隨著上海世博會(huì)的持續(xù)升溫,，這句第一次以城市為主題的世博口號(hào)已深入人心,。誠然，城市是人類文明的結(jié)晶,。美國現(xiàn)代哲學(xué)家路易斯·芒福德說過：“城市是一種特殊的構(gòu)造,，這種構(gòu)造致密而緊湊，專門用來流傳人類文明的成果,�,！蔽鞣街T多文字中的“文明”一詞，都源自拉丁文的“Civitas”（意為“城市”）,，這并非偶然,。城市兼收并蓄、包羅萬象,、不斷更新的特性,，促進(jìn)了人類社會(huì)秩序的完善。 1800年,，全球僅有2%的人口居住在城市,，到了1950年，這個(gè)數(shù)字迅速攀升到29%,，而到了2000年,，世界上有47%的人口遷入了城市。根據(jù)聯(lián)合國人居署報(bào)告顯示,，截至2010年3月，全世界的城市人口占總?cè)丝诘?0.6%,。不可否認(rèn)的是,，在城市飛速發(fā)展的今天，人們的城市生活也越來越面臨一系列挑戰(zhàn)：高密度的城市生活模式不免引發(fā)空間沖突,、文化摩擦,、資源短缺和環(huán)境污染,。更為嚴(yán)重的是，城市中人與人之間的被關(guān)懷指數(shù)遠(yuǎn)低于農(nóng)村,，城市人與人之間心理距離隨著人口密度的提升有增無減,。聯(lián)合國人居組織1996年發(fā)布的《伊斯坦布爾宣言》強(qiáng)調(diào)：“我們的城市必須成為人類能夠過上有尊嚴(yán)的、健康,、安全,、幸福和充滿希望的美滿生活的地方�,！倍鞘忻媾R的種種挑戰(zhàn)的發(fā)端,，不論是擁擠、污染,、犯罪還是沖突,，根源都在于城市化進(jìn)程中人與自然、人與人,、精神與物質(zhì)之間各種關(guān)系的失諧,，長(zhǎng)期的失諧，必然導(dǎo)致城市生活質(zhì)量的倒退乃至文明的倒退,。為此,，2010年上海世博會(huì)以“和諧城市”的理念來回應(yīng)對(duì)“城市，讓生活更美好”的訴求,。 “和諧”的理念蘊(yùn)藏在中國古老文化之中,。中華文化推崇人際之和、天人之和,、身心之和,。同時(shí)“和諧”也見諸西方先賢的理想。數(shù)百年來,，人們對(duì)“和諧城市”模式的探討,，從來沒有停止過。從“烏托邦”,，到18世紀(jì)的“理想城市”,，再到“田園都市”，一系列的理論,、主張和模型無不在探索如何建立城市在空間上,、秩序上、精神生活和物質(zhì)吐納上的平衡與和諧,。對(duì)“和諧生活”和“和諧城市”的追求和實(shí)踐貫穿于人類社會(huì)的發(fā)展歷史,，并且正越來越彰顯在人們?yōu)槊魈斐鞘兴枥L的藍(lán)圖之中。“和諧城市”不僅體現(xiàn)為多元文化的和諧共存,、經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展,、科技時(shí)代的和諧生活，更體現(xiàn)為人與人之間的和諧相處,。 “人無禮不生,，事無禮不成，國家無禮不寧,�,！� “禮之用，和為貴,�,！� 在幾千年中國文化的傳承中，禮文化無疑為城市的和諧發(fā)展提供了重要的支撐,。特別是自上世紀(jì)90年代以來,，隨著禮品行業(yè)的產(chǎn)生形成，禮文化在推動(dòng)城市和諧發(fā)展過程中的價(jià)值與日俱增,。禮品作為人際往來的紐帶,、情感傳遞的載體，在消除隔閡,、助推和諧等方面發(fā)揮了重要的作用,。城市，讓生活更美好,；禮品,，讓城市更和諧。隨著禮品企業(yè)的高速發(fā)展,，禮品行業(yè)的不斷壯大,，禮文化的偉大復(fù)興，我們堅(jiān)信,，生活一定會(huì)更加美好,，城市一定會(huì)更加和諧。; 個(gè)人分類: 禮品|601 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

禮業(yè)十問: 張小鵬 2013-5-7 10:00; ——張小鵬寫給禮業(yè)同仁的十道自測(cè)題 1"禁禮令"頒布后會(huì)議慶典紛紛取消,、政府采購直線下滑,兩會(huì)結(jié)束后反腐倡廉會(huì)有哪些變化,會(huì)對(duì)禮品企業(yè)產(chǎn)生哪些影響,禮品企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)? 2國家會(huì)頒布的新法規(guī)政策,禮品企業(yè)如何借力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展? 3在國家宏觀政策的調(diào)控下,銀行,、保險(xiǎn)、石化,、通信,、煙草等壟斷企業(yè)的禮品采購會(huì)發(fā)生哪些變化,禮品企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 4電商發(fā)展如日中天,，對(duì)禮品行業(yè)的價(jià)格體系和服務(wù)要求都帶來巨大的威脅和挑戰(zhàn),禮品企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)才能借力網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展? 5產(chǎn)品越來越多,客戶越來越挑剔,作為生產(chǎn)廠家如何在"品牌,、創(chuàng)意,、成本”上下工夫,、提升禮品的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?　 6在渠道扁平化的當(dāng)下,，作為中間環(huán)節(jié)的禮品批發(fā)商,會(huì)不會(huì)被歷史淘汰,應(yīng)如何打造自身的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值? 7 你是為客戶代購的貿(mào)易商還是專業(yè)的禮品服務(wù)商?如果是貿(mào)易商,你存在的價(jià)值是什么;如果是服務(wù)商,你的專業(yè)價(jià)值又在哪里? 8 2013年促銷、福利和商務(wù)分別客戶構(gòu)成和采購需求上會(huì)發(fā)生哪些變化,禮品企業(yè)應(yīng)該如何把握? 9 你有危機(jī)感么?會(huì)不會(huì)有一批禮品企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難而關(guān)閉轉(zhuǎn)行?在目前這個(gè)階段延續(xù)企業(yè)壽命,增強(qiáng)企業(yè)生命力的舉措都有哪些? 10你覺得禮品需求有市場(chǎng)么,禮品行業(yè)有空間么,禮品企業(yè)有未來么?如果沒有,原因是什么?如果有,市場(chǎng),、空間和機(jī)會(huì)又在哪里?　　　歡迎就上述問題分享你的思考,，研討結(jié)果將刊登在4月份《銷售與市場(chǎng)》禮品版歡迎品閱探討！; 個(gè)人分類: 禮品|733 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

讓遺憾遠(yuǎn)離自己: 張小鵬 2013-2-1 15:47; 鵓鴣不僅和其他鳥類一樣,，以蟲子,、谷物為食，可以自由地在空中飛翔,，而且每到夏收季節(jié)便會(huì)由南到北“呱呱呱呱”地叫個(gè)不停,，直至喉嚨啼血、聲嘶力竭,。由于其叫聲和“麥黃割谷”特別接近,，好像在提醒人們“麥子熟了，趕快收割”,，所以被人們稱為“麥黃割谷”,，并為之演繹了一段凄美的傳說：很久以前，有一位農(nóng)民,，雖然地里的麥子一天天發(fā)黃,，已經(jīng)可以開始收割，但是他并不是抓緊時(shí)間收割,，而是認(rèn)為天氣晴好,，早一天晚一天無所謂，就這樣今天推明天,，明天推后天 …… 在他期待中的一個(gè)晚上,，突然下起了滂沱大雨，他家的田地被毀,，麥子顆粒無收,。由于沒有收成，不到第二年麥?zhǔn)�,，他的妻兒老小便相繼餓死,。在他餓得奄奄一息之際，想到全家的死都是因?yàn)樽约�,，非常遺憾,、后悔。于是,，他便在遺憾和悔恨中化成了一只鳥,，由南到北，隨著麥?zhǔn)諘r(shí)間的不同，“麥黃割谷,、麥黃割谷”地叫個(gè)不停,，提醒人們盡早收割麥子，不要再犯自己的錯(cuò)誤,。千百年來“麥黃割谷”的故事在農(nóng)村盛傳不衰,，“麥黃割谷”的叫聲警示了無數(shù)農(nóng)民，避免了好多人和故事里主人公那樣的遺憾和懊悔,。其實(shí)我們每個(gè)人都在或多或少,，或大或小地犯著他的錯(cuò)誤，給自己制造永恒的遺憾和后悔,。經(jīng)�,？梢月牭竭@樣的言論：如果我當(dāng)初和他一樣努力，現(xiàn)在肯定比他強(qiáng),；如果我還是營(yíng)銷總監(jiān),，公司的銷量一定比現(xiàn)在好；要是我沒有被撤消區(qū)域經(jīng)理的職務(wù),，現(xiàn)在那個(gè)市場(chǎng)肯定不是現(xiàn)在這個(gè)樣子,；要是我把客戶再跟緊一點(diǎn)，簽單的肯定是我 …… 　　也許會(huì)有人說,，上天太無情,、公司太絕情，上司太不盡人情,，那些功虧一簣的銷售人員值得同情,，但是果真如此嗎？和別人一樣,，為什么當(dāng)初不努力,，等別人發(fā)達(dá)了才知道自己可以比別人強(qiáng)呢？做營(yíng)銷總監(jiān)那么長(zhǎng)時(shí)間,，為什么不珍惜,，別人做時(shí)才知道自己可以做的更好？為什么在職的時(shí)候不努力,，等到被撤職后才明白市場(chǎng)潛力巨大,，自己能完成的銷量很大呢？做了那么多前期工作,，為什么不再堅(jiān)持一下,，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽單后才能發(fā)現(xiàn)自己原來離成交只差一步之遙呢？看來并不是上天無情,、公司絕情,，上司不盡人情,，那些功虧一簣的銷售人員更不值得我們同情。因?yàn)樽屗麄冞z憾不已,、后悔終生的人不是別人,，而是他們自己：有職有權(quán)時(shí)，他們不全力以赴,；開發(fā)客戶時(shí),，他們虎頭蛇尾,。這種心理狀態(tài)和處事方法產(chǎn)生的結(jié)果除了終生的遺憾,，就是無法挽回的后悔。世界上最痛苦的事莫過于遺憾和后悔,。要遠(yuǎn)離痛苦,，就讓遺憾遠(yuǎn)離自己：善待身邊的每一次機(jī)會(huì)；不是想要,，而是一定要,；不是想做，而是馬上就做,；不是努力,，而是竭盡全力；不是中途放棄,，而是至始止終,。即便這樣也不一定就能成功，但是至少可以無悔,，可以讓遺憾遠(yuǎn)離自己,。; 個(gè)人分類: 禮品|771 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

時(shí)代呼喚禮業(yè)升級(jí): 張小鵬 2013-1-10 15:57; 在激揚(yáng)和憂患中，禮品產(chǎn)業(yè)取得了令人矚目的發(fā)展,。但宏觀環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,，使不少企業(yè)在2012年感受到了前所未有的危機(jī)。　　面對(duì)“客戶采購預(yù)算銳減,、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱,、網(wǎng)絡(luò)信息沖擊加劇、權(quán)力尋租空間縮小,、團(tuán)隊(duì)管理難度加大,、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本激增”的現(xiàn)狀，“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型” 成為了過去一年業(yè)界討論的主題,。　　創(chuàng)新是手段,，轉(zhuǎn)型是目的。每個(gè)陷入困境的企業(yè)都想通過創(chuàng)新獲得轉(zhuǎn)型,，進(jìn)而“華麗轉(zhuǎn)身”,。但大多數(shù)企業(yè)并沒有解決“如何轉(zhuǎn)” 以及“往哪轉(zhuǎn)”的問題,，致使創(chuàng)新失去了方向，轉(zhuǎn)型落入了空談,。　　從宏觀上講,，所有企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確方向只有一個(gè)：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)，成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制者,，至少成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),。　　這就要求企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，能夠始終圍繞“價(jià)值鏈戰(zhàn)略”進(jìn)行思考,。首先,，不斷為價(jià)值鏈的最終客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不僅是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成產(chǎn)品上的差異,；其次,，不斷突破價(jià)值鏈的障礙環(huán)節(jié)，優(yōu)化價(jià)值鏈的整體能力,，而不僅是建立自身能力,；再次，主導(dǎo)價(jià)值鏈相關(guān)者的合作規(guī)則,，而不僅是思考自身的贏利水平,。　　從微觀上看，禮品企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型,，打破“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的魔咒,，就必須應(yīng)對(duì)如下挑戰(zhàn)：　　第一，從做銷量到做品牌的挑戰(zhàn),。禮品企業(yè)雖然學(xué)會(huì)了做銷量,，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有學(xué)會(huì)做品牌，讓“品牌溢價(jià)”為企業(yè)賺錢,。　　第二,，從大眾營(yíng)銷到細(xì)分營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。中國正在全面走向小康社會(huì),，反映到市場(chǎng)上必然是消費(fèi)的多元化,、個(gè)性化。但絕大多數(shù)禮品企業(yè)還處于大眾營(yíng)銷的水平,，還不善于駕馭細(xì)分市場(chǎng),，不能有效地進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)——也是最具效益潛力的市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)很難獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。　　第三,，從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注需求的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)的營(yíng)銷策略已經(jīng)同與需求緊密相關(guān)的“產(chǎn)品”漸行漸遠(yuǎn),，而更多地同與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的“價(jià)格”,、“渠道”和“促銷”融為一體,。關(guān)注需求是企業(yè)營(yíng)銷永恒的話題，只有回歸原點(diǎn),、關(guān)注需求,，才能幫助企業(yè)在禮品市場(chǎng)需求中取得更多的份額。　　第四,，采購信托的挑戰(zhàn),。采購信托在一些行業(yè)已悄然興起，而對(duì)于絕大多數(shù)禮品企業(yè)來說,，運(yùn)用這種形式發(fā)展業(yè)務(wù),，在企業(yè)、銀行和客戶之間建立突破資金瓶頸的良好模式,，還是一個(gè)新領(lǐng)域,、新機(jī)會(huì)。　　第五,，團(tuán)隊(duì)升級(jí)的挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)升級(jí)的核心是職業(yè)化,。很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)管理對(duì)企業(yè)的重要性,，但問題是還沒找到有效實(shí)施的途徑。　　在今后的市場(chǎng)搏擊中,，禮品企業(yè)將面對(duì)更多更強(qiáng)大的對(duì)手,。市場(chǎng)環(huán)境的演化要求禮品企業(yè)必須結(jié)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行全面升級(jí)。　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,，是禮品企業(yè)未來生存和發(fā)展的動(dòng)力,。基于這樣的背景和思考,，《銷售與市場(chǎng)·禮品》將在2013年啟動(dòng)“禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工程”,，以“升級(jí)”為主線貫穿全年，從品牌,、產(chǎn)品,、營(yíng)銷、推廣,、管理,、團(tuán)隊(duì)等多方面針對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期企業(yè)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，提供深入而富有實(shí)踐價(jià)值的參考借鑒,。　　《銷售與市場(chǎng)·禮品》高擎中國禮業(yè)大旗,，在當(dāng)前創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷升級(jí)的特殊時(shí)期,，我們?cè)敢孕碌呐�,，為行業(yè)和企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)再盡心力,。; 個(gè)人分類: 禮品|757 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

相信工具的力量: 熱度 5 張小鵬 2013-1-6 17:01; 最近兩個(gè)月的時(shí)間，集中走訪了北京,、上海,、廣州、深圳,、杭州,、合肥、鄭州,、等十幾個(gè)城市,，對(duì)這些城市的 80 余家企業(yè)進(jìn)行了一輪座談式的市場(chǎng)調(diào)研。在走訪中發(fā)現(xiàn),，順心的企業(yè)基本一樣,，不如意的企業(yè)各有各的苦衷。除了忙,，大部分受訪者都有一個(gè)共同的心聲：同樣的付出甚至更大的付出,，效果卻在下降。 “同樣的贈(zèng)品,，搞一次促銷,，原來人潮如涌，現(xiàn)在無人問津,！” “同樣的客戶,，原來一句話的事兒，現(xiàn)在拿了一堆樣品也訂不下來,！” “同樣的的生意,，原來先付款后發(fā)貨加 40% 往外批客戶還說便宜，現(xiàn)在壓錢備庫存加 20% 客戶就說心黑,！” “原來隨便開發(fā)一款產(chǎn)品,，賣個(gè)幾十萬甚至上百萬件很輕松，現(xiàn)在好不容易開發(fā)一款產(chǎn)品,，賣十幾萬件都難,！” 需求在增加，經(jīng)驗(yàn)在積累,，熱情也沒減,，為什么結(jié)果不如以前？被這個(gè)問題困擾多日,，直到看了下面的故事后才豁然開朗—— 有個(gè)伐木工人在一家木材廠找到了工作,，報(bào)酬不錯(cuò)，工作條件也好，他很珍惜,，下決心要好好干,。老板給了他一把利斧，并給他劃定了伐木范圍,。第一天,，工人砍了 18 棵樹。老板說：“不錯(cuò),，就這么干,！” 工人很受鼓舞，第二天他干得更加起勁,，但是只砍了 15 棵樹,。第三天，他加倍努力,，可是只砍了 10 棵樹,。工人覺得很慚愧，跑到老板那兒道歉,，說自己不知道怎么了,，好像力氣越來越小了。老板問他：“你上次磨斧子是什么時(shí)候,？” “磨斧子,？”工人很詫異地說，“我天天忙著砍樹,，哪里有時(shí)間磨斧子！” 看完故事,，回想那些充滿憂怨的禮品人,，發(fā)現(xiàn)無一例外都是一腔熱情、勤勤懇懇的“伐木工”：禮品采購者忙著找禮品做促銷,，卻沒有時(shí)間關(guān)注受禮者身份的變化和實(shí)際的需求,， 60 后求之若渴的東西， 90 后可能根本就不屑一顧,。禮品服務(wù)商忙著拉關(guān)系送樣品,，卻沒有時(shí)間關(guān)注采購者送禮的對(duì)象、目的以及送禮背后的需求,。禮品分銷商整天忙著買進(jìn)賣出,，卻沒有時(shí)間關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的普及和物流業(yè)的發(fā)展已經(jīng)讓原來賺錢的兩大法寶功力盡失。禮品供應(yīng)商整天忙著設(shè)計(jì),、研發(fā),、開模、生產(chǎn),，卻沒有時(shí)間關(guān)注可替代品的變化以及禮品分銷商,、服務(wù)商,、采購者以及禮品收受者真正需要的價(jià)值。作為“伐木”旁觀者,，我們清楚地看到“磨刀不誤砍柴工”,，并且有可能幫伐木工出個(gè)好主意——找個(gè)電鋸。作為禮品當(dāng)事人,，我們大都追逐美好的結(jié)果,，但是又有多少人愿意在對(duì)結(jié)果具有重要影響的工具上花費(fèi)精力？作為禮品探索者,，我們誠摯期待著與你一道,，借助“禮品產(chǎn)業(yè)研究院”這個(gè)平臺(tái)，通過對(duì)“需求,、競(jìng)爭(zhēng),、優(yōu)勢(shì)”等要素的深入研究，為禮品人打造出一套套鋒利高效的“工具”,。; 個(gè)人分類: 禮品|1353 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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