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小眾產(chǎn)品怎么增加銷量?這3個方法值得一試!: 啟博微分銷 2018-12-3 18:08; 旗袍商家的心塞店鋪沒有顧客,，心塞; 流量成本升高，心塞; 客戶留存困難,，心塞; 結論：旗袍小眾又難賣! 旗袍小眾沒錯，但難賣肯定是你不會賣,，畢竟喜歡旗袍的人這么多,，小眾并不是銷量差的理由，對于這一點,，虞美記旗袍的做法很值得借鑒,。 2015年12月，虞美記旗袍在上海成立,。作為一家中高檔品牌服飾公司,，虞美記致力于幫天下女人穿上優(yōu)雅得體的旗袍，目標受眾為旗袍愛好者,。虞美記旗袍借啟博微分銷搭建微商城,，憑借手推定制、改良旗袍,、旗袍禮服等特色化產(chǎn)品,，通過發(fā)展分銷商迅速獲客，完成銷量翻倍的目標,，擴大品牌的知名度,。產(chǎn)品結構完善，滿足個性化需求穿過旗袍的人都知道,，旗袍是很講究的,。不同的領型、紐扣和面料的差別很大,，不同的人由于氣質(zhì),、身材不同，其所適合的旗袍種類也是不同的,，單純的成品售賣很難滿足消費者的購物需求,。虞美記旗袍微商城以消費者為核心,，通過啟博微分銷推出“手推定制”服務,，滿足消費者的個性化需求。除此之外,，商城“還設有“西裝系列”,、“手工真絲”,、“改良旗袍”、“旗袍禮服”,、“旗袍必備”等產(chǎn)品和服務,，幫助消費者實現(xiàn)多樣化購物。分銷獲客,，裂變成本低為了迅速獲客,，虞美記旗袍在微商城內(nèi)設立了分銷申請，消費者消費滿300即可申請成為分銷商,，不僅可以收獲個人獨立二級分銷后臺,，而且可以享受二級分銷傭金，這刺激了分銷商的分銷熱情,，使他們更愿意將虞美記旗袍分享給朋友和熟人,，從而迅速完成粉絲裂變的目標。值得注意的是,，虞美記旗袍的分銷商有300塊的門檻,，這個門檻的設置有利于帶來高精準度的用戶。畢竟用戶付了錢,，為了回本他肯定愿意去分銷,。等他嘗到“甜頭后”，他肯定會將商品推薦給更多的人,，從而使商城迅速獲客,。營銷工具+公眾號，用戶留存有妙招用戶購買旗袍,，一般是為了出席重要的活動或者出去旅游拍照等,，這使得它的銷售頻率遠遠低于日常服飾，在一定程度上使用戶更容易流失,。為了解決這個問題,，虞美記微商城通過啟博微分銷，在商城內(nèi)設置了多種營銷活動,，包括新品打折,、積分兌換、優(yōu)惠券等,，刺激用戶進行消費,。再通過微信公眾號將活動信息、旗袍穿搭,、旗袍文化常識等推送給用戶,，加深用戶對商城的印象，提升用戶黏性,，減少用戶流失,。當旗袍遇見了微分銷,，小眾也能釋放能量!; 1373 次閱讀|0 個評論

市場部新人課堂: 影子哥 2016-11-15 10:13; 01. 認識你的工作剛進入市場部時你是不是也有這樣的困惑：市場部是干什么的？當別人問起你的工作時,，是不是一時語塞,，不知道如何描述？今天就給大家?guī)硎袌霾啃氯?第一課：認識你的工作,。認真說起來市場部的工作紛繁蕪雜,，不同企業(yè)、不同行業(yè)對市場的職能劃分都有區(qū)別,，甚至不同企業(yè)管理者對市場部的定位都有不同,，根據(jù)自身經(jīng)驗，我將市場部的基本職能歸納為了三個：市場策略制定,、企業(yè)品牌建設和銷售支持 ,，大部分的市場部具體工作都能歸類到這三個基本職能里面。一,、市場策略制定： 1 ,、什么是市場策略？所謂市場策略,，是指根據(jù)企業(yè)的長期或短期的戰(zhàn)略目標而設定的具體市場執(zhí)行規(guī)劃 ,。這里包含兩個元素： A 、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標而定：一般來說戰(zhàn)略目標是明確企業(yè)在未來一段時間內(nèi)要達到的經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)規(guī)模,、行業(yè)位置等具體要達成的目標，而市場策略則是就如何達成這些目標提出具體的步驟和方法,。 B ,、是可執(zhí)行的規(guī)劃，而不是計劃：市場策略是一種規(guī)劃而不是計劃,，二者的區(qū)別是： “ 規(guī)劃 ” 是對戰(zhàn)略目標進行分解,，并對每一階段提出市場宣傳、市場推廣,、產(chǎn)品政策,、價格政策、渠道政策等設定方案及相關資源配置（人力資源和財務資源等）,。 “ 計劃 ” 則是針對前者每一種市場策略的執(zhí)行細節(jié),，是最終傳達到執(zhí)行者或執(zhí)行部門手中的文檔，包括：時間安排,、責任人（部門）安排,、執(zhí)行方案、預算、結果分析等內(nèi)容,。 2 ,、為什么我在市場部沒做過市場策略制定,？出現(xiàn)這種狀況有兩個因素： · 一是,，市場部從業(yè)人員的水平不足以支撐市場策略制定，市場策略制定不僅需要熟悉市場部各條業(yè)務線的操作,，還需要有全局觀和戰(zhàn)略思維,，能站在較高的層面考慮問題，很多企業(yè)市場部的從業(yè)人員因為環(huán)境和經(jīng)驗的限制并具備制定市場策略的能力,，特別是中小企業(yè)的市場部更談不上制定市場策略,。 · 二是，前面說過,，市場部在不同企業(yè),、不同行業(yè)中的職能定位都不清晰，老板對市場部的如何使用也不明確,，更無法充分發(fā)揮市場部的全部能量,。二、企業(yè)品牌建設： 1 ,、什么是企業(yè)品牌建設,？看過《定位》一書的朋友們都知道企業(yè)的定位就是要占據(jù)消費者的心智位置，而讓消費者能記住的企業(yè)形象就是品牌,。品牌的表現(xiàn)形式一般是企業(yè)名稱,、簡稱、 LOGO 圖形,、廣告語等,，所謂品牌建設就是通過一系列的市場手段，將企業(yè)定位在消費者心中形象化,，從而影響消費者的消費習慣,。企業(yè)品牌建設是一個系統(tǒng)工程，很多市場部的日常工作都是企業(yè)品牌建設的一部分,。 2 ,、企業(yè)品牌建設具體包含哪些工作？ · 品牌定位：品牌定位是在戰(zhàn)略層面需要確定的問題,，品牌定位一旦確定則市場工作都將圍繞這個定位展開,。 · 品牌推廣：這部分內(nèi)容包含很廣，包括廣告,、推廣,、 PR 、 CI 、物料制作等等,，可以說在市場部的日常工作都是品牌推廣的一部分,，并且都要遵循品牌定位的原則去進行推廣。三,、銷售支持： 1 ,、市場部的銷售支持包括哪些工作？相信大家在市場部接觸最多的工作就是銷售支持部分了,，制作宣傳冊,、策劃市場活動、組織營銷會議等等,，因為這些工作最能直接促進銷售業(yè)績,，所以也是一般企業(yè)市場部最重視的部分。實際上市場部的銷售支持工作分為兩大類： · 一是政策類支持：嚴格來說產(chǎn)品價格如何確定,、銷售政策如何調(diào)整,、渠道政策如何制定都應該是市場部根據(jù)市場策略和市場調(diào)研有階段、有計劃的制定和推出,，而基于前面說過的原因,，大部分是市場部都沒有這部分職能。 · 二是業(yè)務類支持：這類支持是為了實現(xiàn)銷售的業(yè)績目標而做的工作,，包括日常促銷活動策劃,、市場宣傳品設計制作、線下活動策劃等,，這是很多市場部的日常工作,，同時也是前面說的市場策略中的執(zhí)行計劃部分。好了,，講到這里,，大家是不是對市場部有了一個初步認識呢？以后再有人問你市場部是干什么的,，記得回答他三件事：市場策略制定,、企業(yè)品牌建設、銷售支持,！ 02. 給你一把瑞士軍刀 “ 工欲善其事,，必先利其器 ” ，能夠使用工具是人類在進化途中優(yōu)先勝出的重要因素,，作為一個市場部新人,，你也有幾種必須要掌握的 “ 生存工具 ” 。今天第二堂課我們就來說所市場部的 “ 瑞士軍刀 ”—— 應用工具,。一,、生產(chǎn)工具：這里介紹四種基礎工具,，這四個軟件是日常工作中使用率最高的，基本涵蓋了所有的工作內(nèi)容 1 ,、 Word ： · 功能：文字處理 · 應用范圍：一切需要文字展示的工作,，如：策劃方案、請示報告,、市場分析報告等,； · 貼士：不要認為你會打字就算會用 Word 了，在日常工作中經(jīng)常會用到很多技巧需要學習,，如：圖文混排,、目錄生成,、文內(nèi)表格,、頁頭頁尾設置、自動頁碼,、封面設置,，推薦百度文庫中的相關課程。 2 ,、 Excel ： · 功能：數(shù)據(jù)處理,、表格排版，除了能做出各種精美的表格外,， Excel 本身也是一個強大的數(shù)據(jù)庫處理軟件,，你平時看到的 · 應用范圍：生成報表、調(diào)研數(shù)據(jù)分析,、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析,、生成各種圖表 · 貼士：從小白到高手， Excel 學習的水很深,，單單如何把表格做的好看就有很多技巧,，作為新人建議首先掌握一些基本技巧，如：基本公式使用,、數(shù)據(jù)錄入技巧,、圖表制作。這些技巧網(wǎng)上教程很多,，大家可以自己尋找學習,。 3 、 PPT · 功能：會議演示文稿,、對外宣傳文稿 · 應用范圍：大部分需要向領導或多人展示的場景,，如：培訓、會議演示,、企業(yè)介紹,、業(yè)務介紹等。 · 貼士： PPT 絕對是市場部人裝 X 的最牛利器，如果你關注了前一段百度 XX 的演講門,，一定讓你對 PPT 的門面作用有更深的認識,， PPT 制作的學習資料網(wǎng)絡上也有很多，在這里特別提示一下,，你需要有一個自己的 “PPT 資源庫 ” ,，將日常積累的圖表、背景,、模板等資源不斷擴充,，為你的 PPT 高手養(yǎng)成之路提供資源。 4 ,、 Visio · 功能：流程圖,、甘特圖、關系圖等邏輯性圖表制作 · 應用范圍：需要用圖形表示的關系類說明和業(yè)務控制了說明,，如：工作進度控制,、業(yè)務流程圖、組織結構圖等,。 · 貼士：非常實用也專業(yè)的流程圖制作工具,，如果想在領導面前表現(xiàn)你的專業(yè)水平，學習使用吧,。二,、思維工具 1 、思維導圖 · 功能：思維拓展和邏輯養(yǎng)成的工具 · 應用范圍：結構化思考,，通過由點到線的思考方式,，解決實際問題，如：新產(chǎn)品推廣,，從新產(chǎn)品的特性,、目標客戶、銷售模式等由點到線的列出所有想到問題,、解決方案等,； · 主要軟件：相關軟件很多，我自己感覺比較好用的有 MindManager ,、 XMind ,、 FreeMind 等。 2 ,、筆記 · 功能：隨時記錄想法,、會議記錄 · 應用范圍：好記性不如爛筆頭，除了手中的紙和筆你還需要準備幾個筆記軟件放在手機里,，方便隨時可用,。 · 主要軟件：這類軟件很多,，我自用的比較多得是 “ 有道云筆記 " 三、溝通工具 1 ,、郵件 · 功能：業(yè)務交流和工作交流主要工具,。 · 主要軟件： Foxmail 、 Outlook ,、手機上的網(wǎng)易郵箱大師還不錯,。 · 貼士：發(fā)郵件大家都會，單對于新人來說要了解兩點： · 一是職場郵件往來的基本規(guī)則：簽名設置,、郵件主題,、抄送規(guī)則、回復規(guī)則等,。 · 二是郵件在工作中的作用：工作郵件最大的作用就是 ” 留痕 “ ,，很多工作中的扯皮、推諉,、責任判定都可以通過郵件的往來時間,、回復內(nèi)容,、是否已讀等來界定,。 2 、 IM · 功能：實時交流 · 主要軟件：微信,、 QQ ,、 Skype 、釘釘 · 貼士：工作上的 IM 交流和郵件一樣,，要注意一些基本規(guī)則,，不要用太隨意的語言在工作群內(nèi)交流。四,、輔助工具：當然作為能文能武的市場部人,，如果你能多掌握一些輔助技能，對等級提升速度也會有很大幫助,，如： PS 等,。好了，今天主要講的是工作工具,，從工作技能角度來說也有一些基本技能,，大家可以參閱我之前寫的文章：《市場部人的七種武器》 03. 成功的秘密我有一個 “ 秘密 ” ，一個能讓你的工作能力翻倍增長的 “ 秘密 ” ,，一個能讓領導對你另眼相看快速升職的 “ 秘密 ” ,，無論市場新人還是老人都應該知道但只有少數(shù)人掌握的 “ 秘密 ” 。今天這堂課我們就分享一下這個 “ 秘密 ” ,，職場中你必須知道的二字 “ 箴言 ”—— 主動,！是的,，主動！前些日子我因故請了一段時間長假,，再回到工作崗位后,，我的一個下屬小 A 找我談心說他想換個崗位，我問他為什么,，他說感覺最近無事可做,，也沒有什么能學的東西了。說實話剛聽到這些我很震驚,，他連自己基本的職能內(nèi)工作都沒有做好,，為什么感覺無事可做呢？但很快我就意識到他的問題所在,，因為他是一個不會 “ 主動 ” 的人,，是一個你告訴他做到 1 ，而他卻只能做到 0.5 的人,，他所缺乏的就是 “ 主動 ” 的意識,，只有在被人推著、拉著的時候才會往前走,，所以在沒有領導的這段時間根本就不知道自己該做什么了,。我在小說《馭風者》中提到過一個觀點，當前社會真正具備主動意識的只有兩種人,，一種是有目標的人,，一種是有責任感的人。有目標的人有明確的方向,，能清楚知道自己在達成目標的路上需要經(jīng)歷什么,，需要學習什么，他會為了實現(xiàn)自己的目標去主動想,、主動做,。而有責任感的人會時刻感覺到身上責任的壓力，這種擔當也會促使他主動前行,。什么是 “ 主動 ” 意識呢,？我認為 “ 主動 ” 意識包括三個方面：主動思考，主動做事,，主動表現(xiàn) ,。這其中主動思考是基礎，就是始終清晰知道自己該做什么,、要怎樣做,、怎么才能做的更好。主動做事是行動能力,，是馬上行動的能力,，是不拖延的能力,，是要做到超出領導預期的能力。主動表現(xiàn)則是職場晉升的不二法門,，是讓領導快速認識你,、了解你、信任你的最佳途徑,。在這里我也就如何踐行 “ 主動 ” 說幾條經(jīng)驗之談,，以供參考： 1 、樹立目標,，認清責任：在你感覺自己無事可做時,，首先想想你的目標實現(xiàn)了嗎？你的工作職責是什么,？有了清晰的目標和明確的責任,，自然就會發(fā)現(xiàn)其實還有很多事可以做而沒去做。我們分析一下小 A 為什么覺得自己無事可做呢,？最主要的因素是他沒有清晰的目標,，這個目標既可以是人生目標也可以是工作目標，比如他的崗位是渠道經(jīng)理,，其主要工作目標是發(fā)展新合作渠道和維護老的合作伙伴,，這其實是個長期的工作，首先我們各分公司的合作渠道并不是都開發(fā)完了,，還有很多空白區(qū)域,，這些區(qū)域有哪些合作目標，應該制定怎樣的拓展計劃,，老客戶業(yè)務提供情況如何，如何促進渠道開單,，真正想來這方面要做的是請?zhí)嗔�,，之所以�? A 感覺無事可做，最主要的原因是缺乏責任感,，也沒有自己明確的人生目標,。 2 、結果導向,，多想方法：再來說說小 A ,，往往給他安排一個工作的以后，我總是不會放心,，因為我知道他有兩個毛病,，一個是不匯報進度，你不主動問他從來不主動告訴你做的怎么樣了,，二是遇到任何問題他總是先將問題上交,，從來不主動思考如何解決,，要知道大多數(shù)領導需要的只是一個結果，如果任何問題倒要領導解決那你的價值在哪里,？因此鍛煉主動意識就要始終秉持結果導向,，在執(zhí)行過程中遇到問題要能主動思考看看有幾種解決方法，即便開始自己沒有把握向領導請示也是提出幾條自己的解決方案讓領導參考,，有句俗話叫 “ 方法總比困難多 ” ,，很多事情不是做不了只是你沒用心去想。 3 ,、立刻行動,，拒絕拖延：有的時候很多人并不是真的認為無事可做，而是本身性格中的懶惰和拖延讓他不愿意去做,，因為只要做事就會遇到問題,，遇到問題就要花精力解決，對于懶惰的人來說在辦公室里吹著空調(diào)喝著水,，玩著游戲上著網(wǎng)顯然要輕松得多,，但是這真的是你想要的人生嗎？青春的時間就在這樣的拖延中消耗掉嗎,？所以,，主動行動，從現(xiàn)在開始,！好了,，今天的課堂就到這里，這三堂課說的都是市場新人要首先了解的基礎,，偏思想方面多一些,，下面的課堂將就市場部的主要職能崗位的實用技能一一介紹，請繼續(xù)關注,！ 04. 找到你的位置前面幾堂課說了很多市場部應該做的事,，那么這些事都需要哪些崗位支撐呢？現(xiàn)在職場的分工越來越細,，不同行業(yè)的市場部崗位細分也有不同,，但是從基本職能來說，市場部的崗位只有三類：策劃,、推廣和視覺支持,，其他大部分崗位都可以歸到這三類里面，下面分別介紹一下： 1 ,、策劃：這個崗位是市場部的大腦,，從整體市場策略策劃到具體市場活動的策劃都是這個崗位的職能，策劃是一個需要掌握多種市場工具的細致活，既要有戰(zhàn)略頭腦,，又要有細節(jié)把控能力,，能根據(jù)目標協(xié)調(diào)資源配置，設計執(zhí)行方案,，還要考慮意外情況下的預案,。在不同企業(yè)這個崗位可以細分出：文案、企劃,、分析等不同的細分崗位 2 ,、推廣：這個崗位是市場部的執(zhí)行部隊，是根據(jù)市場策劃具體執(zhí)行的崗位,，是實現(xiàn)市場目標的保證,，也是崗位戲份最多的，如：運營,、商務,、新媒體等； 3 ,、視覺支持：這個崗位是市場部的形象設計師,，所有需要對外展示的形象表現(xiàn)都要通過這個崗位來完成。所以說一個市場部有這三個基本崗位就能完成絕大多數(shù)的工作,，區(qū)別只在于人員的多少,，對于市場部新人來說在不同的崗位鍛煉有利于提升自己對市場工作的整體理解，但我還是建議選擇一個自己擅長的領域深入學習下去,，做一個專業(yè)的人,。 " 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事 " ，這是很久以前我的領導最愛說的一句話,，我深以為然,，從進入市場部的第一天起，你發(fā)展的目標就應該定位在 " 成為一個專業(yè)的人 " ,。何為專業(yè)的人,？我認為所謂專業(yè)的人，就是用擁有專業(yè)的態(tài)度,、具備專業(yè)的技能、能夠?qū)I(yè)的做事,。專業(yè)的態(tài)度是一種匠人的精神,，是一種對自己的事業(yè)無與倫比投入的熱情，是一種追求完美的態(tài)度,，只有具備了這種態(tài)度你才有可能成為一個真正專業(yè)的人,。而專業(yè)的技能是通過長久的學習和鍛煉才能具備的，支持這種學習的根本是對自己專業(yè)的熱愛和追求完美的專業(yè)態(tài)度,。最后檢驗做事是否專業(yè)也有三個標準,，結果導向,，方法清晰，過程可控,。 05. 開始你的第一次市場策劃一口喝完第三杯咖啡,，小丁對著屏幕上打開的 word 文檔還是一個字沒有打出來，作為一個市場部新人,，小丁正面臨著自己工作以來的第一個挑戰(zhàn) —— 策劃一個新網(wǎng)站上線的營銷方案,。對于 90 后的小丁來說并不缺乏稀奇古怪的想法，平時也看多了各種促銷之類的活動,，很快就寫了一份活動方案,，但交上去后被老大掃了一眼就打了回來。這不,，一上午喝了三杯咖啡,，還是沒有修改的思路，迫不得已之下只能去求助同事迪克 —— 一個工作五年的市場部老鳥,。 “ 迪克大哥,，幫幫忙指導一下吧！午飯我請,！ ” 小丁雙手合十,，做出一副可憐的模樣在迪克面前拜托著。 “ 好吧,，看在午飯的面子上,， ” 迪克慢條斯理的在椅子上挪動了一下肥碩的身軀， “ 先說說你遇到的問題吧,。 ” “ 謝謝迪克大哥,， ” 小丁拿出自己之前的方案給迪克看， “ 我想了個在微博上的速讀活動,，把我們的網(wǎng)站名稱和特點編成一個比較長的順口溜,，讓網(wǎng)友比賽朗讀速度，再通過上傳和分享進行選拔抽獎,，可是老大說我的方案不完善給打回來了,，我沒覺得有什么不完整的呀？ ” 小丁撓撓頭郁悶的說,。迪克快速瀏覽了一下小丁的方案說,， “ 你這個方案確實不完善，對了,，還記得你來的時候老大給你們培訓,，講市場部文檔寫作的作用嗎？ ” “ 當然記得，老大說市場部的文檔寫作有三個作用,，一是給自己看,，二是給領導看，三是給執(zhí)行者看,，給自己看是檢驗自己的思路是否清晰,，流程是否完整，給領導看是要讓領導通過文檔能清楚了解自己的工作和訴求,，給執(zhí)行者看是要讓執(zhí)行的人能順利實施,，不會有誤解和偏差。 ” 小丁驕傲的說,，充分證明自己在培訓時是認真聽講的,。 “ 既然你記得這么清楚，為什么不對照執(zhí)行呢,？雖然你的方案把主要的活動點子寫出來了,，可是執(zhí)行細節(jié)完全沒有，讓人如何操作呢,？ ” 迪克點了點桌上的方案對小丁說,。 “ 活動策劃的目的是通過規(guī)劃市場活動來達到營銷目標，一般來說可以分三步來操作,。 ” 迪克說到這里向小丁晃了晃手中的空杯,，小丁立刻接過杯子， “ 明白,，迪克大哥要茶還是咖啡,？ ” 一邊喝著小丁做的咖啡，迪克繼續(xù)給小丁講如何完成一個活動策劃案,。 “ 活動策劃的第一步要先明確目標,，即我們要達到什么樣的市場目的，這個目標一般是從整體市場策略出發(fā),，而且有具體的量化指標的,，比如說你這次的任務是推廣新網(wǎng)站，在這個整體目標下老大給你下了什么樣的具體指標嗎,？ ” “ 嗯,，我的任務是在三個月內(nèi)完成新網(wǎng)站新注冊用戶數(shù)達到 5 萬。 ” 小丁咧咧嘴說,，他對自己的任務一直心懷忐忑,。 “ 好，任務明確后,，策劃的第二步就是明確用什么樣的方法能達成目標，你之前的方案提了一個微博活動，這里存在兩個問題,，一是活動只明確了形式而沒有設計最后的轉化方案,，即便用戶參與了活動可能也只會達到增加官微粉絲數(shù)量和傳播網(wǎng)站品牌的效果，無法轉化成最終的注冊用戶,。第二個問題是你只設計了微博這一個活動渠道,，傳播方式單一。一般來說我們在設計活動方案時會從活動形式,、傳播渠道,、執(zhí)行計劃、活動預算和效果評估幾個方面來考慮,。一,、活動形式，是市場活動的核心設計,，其設計要求是目標客戶精準,、參與操作簡單、轉化方式清晰 ,，比如你設計的微博速讀比賽,，想法很好，但可以再完善一點,，我們的目標客戶是年輕人,，他們對這種具有娛樂性、參與性的活動會感興趣,，但是操作是不是方便,？有沒有統(tǒng)一的界面供用戶速讀錄音？錄完音上傳到哪里,？如何知道我的速讀排名,？這些都需要提前設計好，另外可以設計成通過微博引導到我們的網(wǎng)站專題頁面參與活動,，注冊后可以參與并看到自己的排名等,。二、傳播渠道,，活動形式設計好了要讓目標客戶知道并參與,，這就要選擇適合的傳播渠道，目前我們可用的傳播渠道有很多,，微博,、微信、搜索引擎,、相關網(wǎng)站等,，要根據(jù)我們的預算和目標客戶選擇適合的傳播渠道,。三、執(zhí)行計劃,，確定了活動形式和傳播渠道,，要進一步明確執(zhí)行計劃，這是活動方案能順利執(zhí)行的重要保證,。清晰的活動計劃要包括：時間,、流程、階段目標,、執(zhí)行者,、具體要求等要素，這就是之前說的保證讓執(zhí)行者看明白的部分,，這部分寫的越清晰,，你后續(xù)的解釋工作就越少。四,、活動預算,，市場推廣就要用最少的代價達到最大的效果，所以活動預算要盡可能做的細,，當然這也是你的活動方案能否被老大通過的很重要一點喲,！ ” 說到這，迪克對小丁擠了擠眼,。 “ 最后是效果評估,，這是在方案制定之初對活動效果的一個預測，盡可能貼近真實的情況去評估,。 ” 一口氣說了整個活動策劃的流程,，迪克也有點喘，停下來喝了口咖啡,，看了看小丁說,， “ 明白了嗎？ ” 小丁已經(jīng)完全聽入迷了 “ 迪克大哥,，你真厲害,，這下我知道應該怎么改我的方案了，太謝謝了,！ ” 說完轉頭跑到自己的工位準備大干一場,。 “ 哎，你怎么跑了,，說好的我的午飯呢,！ ” 迪克一把沒抓住，小丁已經(jīng)回到了座位,， “ 大哥,，我的創(chuàng)作熱情已經(jīng)被你點燃了,，必須趁熱打鐵，中午不吃了,，明天再請你呀,！ ” 06. 酒香也要人傳名左手端著一杯星冰樂，右手搖著一把扇子,，小丁正彎著腰在迪克面前大獻殷勤， “ 迪克大哥,，你看這大熱天的,，來杯飲料消消暑，讓小弟給你扇扇風是不是涼快多了,！ ” 迪克一臉不屑的說： “ 少來這套,，你那頓午飯還沒兌現(xiàn)呢，這次又遇到什么問題了吧,？ ” 這下小丁的笑容更加燦爛了： “ 要不說還是迪克老大厲害,，冰雪聰明，一猜就準,，老大布置了個新任務,，小弟又要請教請教了， ” 把手中的星冰樂放到迪克的桌上,，小丁一手排著胸脯信誓旦旦的說： “ 這次一周的午飯我包了,，決不食言！ ” 迪克拿起星冰樂愜意的吸了一口,，身子在椅背上一靠,，看著小丁說： “ 午飯算了吧，看在飲料的份上,，有什么問題說說吧,。 ” 小丁聞言笑道： “ 謝謝迪克大哥啦，這不快到年中了嗎,，老大讓我針對自己負責的產(chǎn)品做一份下半年媒體推廣預算,，我是一點頭緒沒有呀，您快指導一下吧,。 ” “ 好吧,，既然是座媒體推廣預算，先說說你知道的媒體渠道有哪些呢,？ ” 迪克邊喝邊問小丁,。小丁說： “ 這還不容易，廣告牌,、候車亭,、電視,、網(wǎng)站廣告都算呀！ ” “ 沒錯,，你說的這些都算但不全面,，從整體來說媒體傳播分為一次傳播和再次傳播，我們能控制的渠道一般都屬于一次傳播,，我們經(jīng)常接觸的媒體一般包括傳統(tǒng)媒體和新媒體,，所謂傳統(tǒng)媒體是指電視、廣播,、報刊,、戶外廣告等，新媒體是指網(wǎng)絡媒體,、自媒體等,，這種分類方法主要是從時間出現(xiàn)的先后角度考慮，其實媒體的功能都是傳播,，如何選擇主要看我們的受眾和預算的等因素 ” 迪克一邊說著,，一邊用筆在本上比劃著， “ 一次傳播的特點是發(fā)布者可控,，我們可以控制想讓客戶看到的內(nèi)容,，而再次傳播主要是通過互動式的評論、轉發(fā),、口碑等,，這些傳播方式的內(nèi)容是發(fā)布者不可控的，有可能是正面的,，也有可能是負面的,，所以在選擇傳播渠道時一定特別注意再次傳播的導向和應對策略。 ” “ 哦,，這么一對比,，我對媒體渠道就清楚了，那是不是說按照這個標準還有很多其他新出現(xiàn)的渠道可以補充進去呀,，像現(xiàn)在的直播平臺也可以作為媒體渠道吧,。 ” 小丁看著迪克說。 “ 孺子可教也,，確實是這樣,，隨著技術的進步我們能使用的媒體渠道肯定會越來越多，多多關注并研究他們的特點,，才能選擇適合的推廣渠道,。 ” 迪克點點頭說， “ 知道了媒體的分類和特點,，下面就要選擇媒體的投放了,，一般來說我們在選擇媒體投放時要考慮三個主要因素： 1 ,、受眾：不同的媒體有不同的受眾群體，我們要根據(jù)自己的目標客戶和市場戰(zhàn)略來選擇,，比如說你負責的新網(wǎng)站目標客戶是大學生,，那么微博、微信,、校園網(wǎng)絡論壇可能就是比較好的選擇,，但如果我們在市場戰(zhàn)略上又需要在前期迅速建立品牌效應，那么在校園,、公交站適當投放戶外廣告就是另一個選擇,。 2 、時效：不同媒體的傳播實效是不同的,，論壇發(fā)帖傳播可能很快就會下沉，戶外廣告在發(fā)布時間內(nèi)總會曝光,，微博熱點傳播會有沉寂,，這就要根據(jù)宣傳目標設計不同的內(nèi)容，以保證最佳傳播效果,。 3 ,、預算：任何企業(yè)的推廣費用都是有限的，不可能平均使用到所有媒體渠道,，所以需要根據(jù)營銷目標做投放分配,，這也是你現(xiàn)在要做的事，做媒體預算分配時有幾個方法： · 制作渠道列表并對渠道價格進行權重評分：將可能投放的媒體列出清單,，列出每類媒體可選擇的服務商名稱,、價格、優(yōu)惠情況等,，根據(jù)各個渠道的報價進行權重評分,； · 評定效果權重：根據(jù)媒體的受眾、傳播時效,、再次傳播率進行分別進行效果權重打分,。 · 按照市場目標達成度進行權重評分：這里的市場目標是指具體量化的目標，比方說瀏覽量,、注冊量,、點擊量、轉發(fā)量等,，根據(jù)不同媒體對市場目標的達成度預計進行權重評分,。 · 根據(jù)各項權重計算預算分配比例。 · 根據(jù)市場目標按時間進行預算分配,。 ” 迪克邊說邊打開電腦,，打開了一個之前做的媒體投放預算表,， “ 最后，你按照這種格式做就行了,。 ” 小丁看完后說： “ 謝謝迪克大哥,，我明白了。 ” 說著就要回去做表,，迪克攔住了他說： “ 等等,，你知道都有哪些服務商嗎？就著急跑,，這個給你,，聯(lián)系時提我就行。 ” 說著遞過去一個名片夾,，小丁打開一看全是媒體服務商的聯(lián)系人,，頓時如獲至寶： “ 老大，我真是太崇拜你了,，謝謝啦,！中午飯你隨便點我買單。 ” 07.0 成本推廣不久之前為公司面試市場總監(jiān),，聊了幾個人后發(fā)現(xiàn)一個特點,，凡是從有點規(guī)模的企業(yè)出來的人談及市場推廣時，要求的預算都是以十萬計的,，普遍感覺現(xiàn)在的環(huán)境沒錢砸真做不出來,，我并不否認費用在市場推廣中的作用，因為隨著社會分工越來越細化,，基本上我們想做任何事都有專門的團隊為之提供服務,，但是對于眾多的創(chuàng)業(yè)公司、小微企業(yè),，還有沒有低成本的推廣方式呢,？當然有！現(xiàn)在的營銷方式已經(jīng)形成多元化發(fā)展,，正式百花齊放的時代,，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，已經(jīng)為企業(yè)營銷搭建成了一個天然的推廣平臺,，在這里我們既可以用最金錢達成快速推廣的目的,，也可以用智慧完成口碑傳播的效果。如果你到一個公司做市場推廣,，老板告訴你我們的市場推廣沒有預算,，注意，不是隨便花，是沒錢花,。你可以淡定地推推眼鏡,，告訴他，我做推廣從來不花錢,！是不是很牛,？很多時候所謂秘技，只不過是被我們忽略掉的細節(jié),。我們所說的 “0” 成本推廣,，其實就是利用現(xiàn)有的資源和口碑傳播的特點通過網(wǎng)絡的平臺進行快速傳播的方式。其操作方式為： 1 ,、分析傳播渠道：網(wǎng)絡建立最初的特點就是免費和分享,，隨著技術的發(fā)展，也出現(xiàn)了很多我們可以利用的傳播渠道： 1. 搜索引擎：搜索引擎作為當下網(wǎng)絡最重要的入口之一,，無疑是市場推廣的最好渠道之一,，但是現(xiàn)在的市場專員們已經(jīng)被百度付費排名培養(yǎng)成了 “ 關鍵詞管理員 ” ，只會在百度競價體系內(nèi)操作關鍵詞設置,，傳統(tǒng)的 SEO 技能已經(jīng)漸被淡忘,，建議學習一下 SEO 的基本知識，既能提升網(wǎng)站的自然排名,，還能做到一定程度的推廣。 2. 問答類：百度問答,、知乎等問答平臺是非常好的免費市場推廣渠道,，問答類平臺的特點是用戶精準，對于提問的用戶都是有明確需求需要解決的用戶,，利用回答的機會傳播產(chǎn)品,、品牌對客戶需求的解決方案。需要注意的是：回答問題一定要針對用戶問題給出中肯意見,，不要生硬的插入品牌宣傳,。 3. 貼吧：貼吧是傳統(tǒng) BBS 的發(fā)展，是以主題或興趣形成的網(wǎng)絡部落,，目標客戶也相對明確,，可以在貼吧進行品牌宣傳內(nèi)容的軟文推廣，也需要注意生硬的產(chǎn)品推廣在網(wǎng)絡社群中都是令人心生抗拒的,。 4. 論壇：自從網(wǎng)易論壇宣布關閉后,，有人說論壇已死，但我認為一些行業(yè)論壇和專業(yè)論壇還是很有生命力的,，論壇的大神們多是混壇很長時間,，愿意分享的網(wǎng)絡達人們，如果有適合你所處行業(yè)的論壇可以作為一個很好的推廣渠道。 5. 微博：微博已經(jīng)成為另一種公眾媒體,，很多新聞時事都會通過微博作為第一時間傳播的渠道,，如果話題設定實時適勢，微博能非�,？斓倪M行擴散,。 6. 微信：微信的傳播渠道依賴個體的轉發(fā)和分享，主要通過微信群和朋友圈,，如果想達到免費傳播的效果,，需要很強的話題制造能力。 2 ,、設定傳播內(nèi)容： “ 內(nèi)容為王 ” ,，這句話相信已經(jīng)被很多人耳熟能詳了，只有真正理解這句話的含義,，才能做到 “ 四兩撥千斤 ” ,。想想你自己會對什么樣的內(nèi)容轉發(fā)？你會為什么樣的標題吸引,？你會為什么樣的文案觸動,？推己及人，好的內(nèi)容會自己傳播,。 3 ,、尋找種子用戶：有了內(nèi)容，有了渠道,，第一步怎么傳播出去,？這就是種子用戶的妙處，所謂 “ 種子用戶 ” 就是第一批點擊并主動轉發(fā)的用戶,，這是迅速傳播的第一步,。對于一般企業(yè)推廣來說第一批種子用戶就是企業(yè)員工，每個員工的社交圈至少都能影響十個人以上,，由員工關注并在多渠道轉發(fā),，只要保證了內(nèi)容精準，基本都能達到快速傳播的目的,。 4 ,、更新和維護：現(xiàn)在人閱讀都是碎片化的，一個熱點的關注也持續(xù)不了幾天,，論壇的帖子如果不頂,，幾分鐘就會沉到翻不到頁，所以我們對于內(nèi)容的更新和維護就要成為傳播的常態(tài)工作,。最后說一點,，我們所謂的 “0” 成本傳播，并不是真的一分錢都不花，而是要學會如何用最合理的方式,、最經(jīng)濟的手段達到最大的效果更多文章請關注我的個人公眾號 “ 影子哥的市場部 ”(shadowboy); 個人分類: 營銷實務|1792 次閱讀|0 個評論

不可忽視的執(zhí)行要素---工具: 熱度 1 蔣巍巍 2015-1-20 09:02; 如果你的企業(yè)把我以上說的一些問題都已經(jīng)捋順了,，那么我們就一起來探討一下工具在執(zhí)行過程中的作用。有些企業(yè)戰(zhàn)略制定的很漂亮,，目標也很明確,，職責明確，流程清晰,、架構也很合理,，可是為什么執(zhí)行起來還是會出現(xiàn)一些問題。在我看來：個別企業(yè)的問題就出在執(zhí)行工具的“量身定制”和“執(zhí)行工具”的合理運用方面,，執(zhí)行工具決定執(zhí)行效率,，從而影響執(zhí)行結果，執(zhí)行工具不但要不斷升級,，還要圍繞著執(zhí)行目標,，當然，每個企業(yè)的目標不一樣,，執(zhí)行環(huán)境也不一樣,，執(zhí)行人的能力和素質(zhì)也不一樣，所以呢我建議大家：“每個企業(yè)的執(zhí)行工具一定要“量身訂做”,。所謂 “ 工欲善其事,，必先利其器 ” ，如果缺少工具,，執(zhí)行一項出色的任務是很有難度的,。蔣巍巍先生在《這樣執(zhí)行最高效：影響團隊執(zhí)行力的八大根源》一書中指出：一個優(yōu)秀的執(zhí)行者必然具有這樣一種素質(zhì) —— 隨時隨地找到合適的工具。我一直在講,，“執(zhí)行力”從企業(yè)的戰(zhàn)略到落地的過程永遠都是以變量的方式呈現(xiàn)的，由于不同的價值觀,、不同的信念,、不同的環(huán)境、不同的時間,，不同的條件和資源,、不同的人員等因素的變化導致執(zhí)行力在某一個環(huán)節(jié)稍不注意就會打折或者落空。所以在執(zhí)行過程中工具的運用顯得極為重要,。現(xiàn)今社會變化莫測,，對企業(yè)來說，客戶的新需求在變,，競爭的環(huán)境的在變,，人員的價值取向在變，收益在變。在這變化的世界里,，企業(yè)要不但要與時俱進還要隨時更換“執(zhí)行工具”,，這樣才能不斷的獲得生機。否則,，就會像下面故事中的小老鼠一樣,，輕易地被聰明的老貓捉住。請看下面一則小故事：從前有一窩大老鼠生了一窩小老鼠,，這些小老鼠長大了以后要出去自己尋找食物,。臨行前一只小老鼠找到一只年長的老鼠，向他請教有關貓的問題,。小老鼠說： “ 老鼠大叔,，我準備出去找東西吃，你能告訴我怎么才能不碰見貓,？怎么才能不被貓抓�,。� ” 老鼠大叔意味深長地說： “ 小老鼠,，告訴你個絕招,，當你聽見狗叫的時候就可以出去了。 ” 小老鼠不明白,，又問道： “ 為什么聽見狗叫的時候我就可以出去了,？ ” 老鼠大叔回答道： “ 因為貓和狗是冤家，狗叫的時候貓就會跑,，等到那時候你出去就絕對安全了,。 ” 小老鼠一聽，不由得贊嘆道： “ 喲,，姜還是老的辣,。 ” 它很慶幸自己學會了如何躲避貓的方法，于是日日躲在洞口傾聽,。有一天它終于聽見了 “ 汪汪汪 ” 的狗叫聲,，小老鼠一邊暗自想著 “ 時機終于到了 ” ，一邊迫不及待地快速走出了鼠洞,。結果剛一出洞,，就被一只老貓抓住了，老貓對小老鼠說： “ 這回看你往哪里跑,！ ” 小老鼠特別不服氣,，它對老貓說： “ 不對吧，剛才狗叫了,，為什么你不跑呀,？ ” 老貓嘻嘻一笑,，慢悠悠地說： “ 這年頭不會兩門外語，誰還敢出來混�,�,？ ” 小老鼠頓時無話可說了。老鼠為什么會被貓抓住了,，是因為老鼠的對手貓隨著市場行情的變化掌握了新的語言工具,，并且恰到好處的運用了這個工具，從而完成了自己的目標,。我再打個比方：我給你一個釘子讓你把它釘?shù)綀杂驳膲γ嫔�,，在沒有任何工具的情況下執(zhí)行人會怎么做才能出色的完成這項工作呢？如果一時找不到合適的工具,，那么可能更多的時間不是在解決釘子訂到墻上的問題,，而是“找工具的問題”了，從而執(zhí)行力就會下降,，效率自然降低,，很有可能還會制造出更多的新問題，比如：可能會引起團隊成員間互的相猜忌,，是不是我的上司在故意為難我,？……。由此看來工具的運用對執(zhí)行的過程是影響很大的,�,？墒强杀氖牵覀兒芏嗥髽I(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中只顧著讓員工去執(zhí)行,，便忽略了工具在執(zhí)行過程中的配套作用和推動作用,。; 個人分類: 企業(yè)管理|828 次閱讀|0 個評論

超級產(chǎn)融結合之工具組合（上）: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-31 07:19; 超級產(chǎn)融結合有三種不同的的實現(xiàn)途徑，即組建財務公司,、參控股金融機構,、行業(yè)特色的類金融做法等，要實現(xiàn)產(chǎn)融的有效結合,，必須選擇合適的超級產(chǎn)融結合工具,，從而控制超級產(chǎn)融結合的風險，提高超級產(chǎn)融結合的資源配置效率,。不同的企業(yè)集團可以根據(jù)自身的發(fā)展情況和發(fā)展階段，結合實際環(huán)境可以選擇下述工具,。一,、工具選擇之一——困境中的改革：資產(chǎn)及債務重組在我國目前階段，資產(chǎn)及銀企債務重組主要表現(xiàn)形式為債轉股,。近年來,，國有企業(yè)資產(chǎn)負債結構惡化,，債臺高筑，另一方面,，國有銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量惡化,，不良貸款規(guī)模增加，最終形成國有銀企債務危機,。債權轉股權（債轉股）是近年來我國實行的一種特殊的超級產(chǎn)融結合形式,。從其實施內(nèi)容看，是通過將國有商業(yè)銀行對國有企業(yè)的大量不良貸款中的一部分,，從債權形式轉化為股權形式,，從而表現(xiàn)為國有商業(yè)銀行對國有企業(yè)的參股。它以一種變通的方式,，突破了商業(yè)銀行不能投資企業(yè)股票和非自用不動產(chǎn)的限制,，實現(xiàn)了銀行資本向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)的滲透，因而資產(chǎn)與銀企的債務重組,，可以看作是超級產(chǎn)融結合的一種渠道,。債轉股使國有企業(yè)擺脫沉重的債務負擔，特別是大量應付利息的減免,，極大減輕了企業(yè)流動資金的壓力,，有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營周轉。對于轉讓債權的國有銀行來說,，可以減少壞帳,，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量、降低金融風險,。自工,、農(nóng)、中,、建四大國有銀行分別組建華融,、長城、東方,、信達四大資產(chǎn)管理公司以來,，已剝離1.57萬億不良資產(chǎn)，并通過企業(yè)收購,、優(yōu)化重組,、上市轉讓等資本運營手段，回收了一些資產(chǎn),，初步顯示了其經(jīng)營績效,。二、工具選擇之二——企業(yè)集團超級產(chǎn)融結合的首選：商業(yè)銀行全中國一年的GDP在3萬億美金左右,，折合約21萬人民幣（按1：7）,，而至今年6月末,，銀行金融機構境內(nèi)本外幣資產(chǎn)總額73.7萬億，是實體經(jīng)濟的3倍多,。按機構類型劃分,，國有商業(yè)銀行總資產(chǎn)最多，占一半強,；股份制商業(yè)銀行總資產(chǎn)10.8萬,，增長較國有商業(yè)銀行更快；而城市商業(yè)銀行增長最快,。企業(yè)集團參股持股商業(yè)銀行后,，通過銀行吸收存款、集中社會閑置資金,，從而實現(xiàn)金融資源的企業(yè)集團的內(nèi)部化,，然后通過商業(yè)銀行發(fā)放貸款，進而成為企業(yè)集團的投資,、開發(fā),、建設、生產(chǎn)和經(jīng)營等方面的信貸服務,。高負債的集團將彼此的信貸關系內(nèi)部化以后,，有利于大幅降低交易成本、提高效益,，集團的財務費用就變成商業(yè)銀行的利潤,，進而轉變成集團的利潤。相較于證券,、保險,、基金、信托,、租賃等金融企業(yè),，商業(yè)銀行居于金融的核心地位，為企業(yè)整合金融板塊,，建立資源共享的綜合業(yè)務奠定基礎,，有利于加快企業(yè)集團資本的積累速度。因此一般金融控股公司都會把商業(yè)銀行作為整個金融控股公司的核心,。事實證明銀行資本利潤遠遠高于產(chǎn)業(yè)資本的利潤率,，對于集團整體實力的提升，進而提升企業(yè)集團的品牌和形象都有極大的作用,。美國的洛克菲勒財團是涉足商業(yè)銀行的典型案例,，目前該財團擁有大通曼哈頓銀行、化學銀行,、紐約銀行等商業(yè)銀行,，其中大通曼哈頓銀行是洛克菲勒財團的主要金融支柱，也是其金融核心,，以商業(yè)銀行源源不斷的資金為依托,，洛克菲勒財團廣泛投資于宇航、電訊,、化工等領域,，經(jīng)濟實力發(fā)展迅速，超過摩根財團,，穩(wěn)居美國十大財團之首,。三、工具選擇之三——多元化的“金融超市“：信托公司信托公司是金融機構中唯一能夠跨貨幣市場,、資本市場和實業(yè)實體的,，優(yōu)勢鮮明。信托公司素有“金融超市”之稱,，無論是投資手段的多元化,，投資渠道的多元化，政策的靈活性,，展現(xiàn)領域的交叉性,，金融工具的組合運用等都有著銀行、證券公司等無法比擬的優(yōu)勢,。信托公司可以通過集合信托資金,，發(fā)行企業(yè)債券，同行拆借等方式募集資金,。前幾年信托是超級產(chǎn)融結合負面作用的重災區(qū),，監(jiān)管缺位、惡意濫用使得信托背上惡名,。近年來金融秩序與清理整頓取得明顯成效,。信托產(chǎn)品運用的范圍有了顯著的擴大，除了傳統(tǒng)的基礎設施建設項目的資金運用以外, 在房地產(chǎn)項目開發(fā),、證券投資,、資本運作、企業(yè)融資以及外匯投融資等各個領域推出了各種產(chǎn)品,。我國2001年的《信托投資公司管理辦法》明確了五大類業(yè)務范圍 1,、信托業(yè)務，包括資金信托,、動產(chǎn)信托,、不動產(chǎn)信托； 2,、投資基金業(yè)務,，包括發(fā)起,、設立投資基金和發(fā)起設立投資基金管理公司； 3,、投資銀行業(yè)務,，包括企業(yè)資產(chǎn)重組、購并,、項目融資,、公司理財、財務顧問等中介業(yè)務,，發(fā)起,、管理投資基金，國債,、企業(yè)債的承銷業(yè)務,； 4、中間業(yè)務,，包括代保管業(yè)務,、信用見證、資信調(diào)查及經(jīng)濟咨詢業(yè)務,； 5,、自有資金的投資、貸款,、擔保等業(yè)務,。昆侖信托有限責任公司是產(chǎn)業(yè)集團重組信托公司的典型案例，其前身是金港信托有限責任公司,，最早成立于1986年11月,。2009年6月，公司進行增資擴股并更名為昆侖信托,，注冊資本金增至30億元人民幣,，中國石油天然氣集團公司的全資子公司中油資產(chǎn)管理有限公司為昆侖信托的控股股東。重組以來,，昆侖信托在中石油集團超級產(chǎn)融結合戰(zhàn)略的指導下,，借助股東優(yōu)勢和市場資源，不斷提高資產(chǎn)管理能力和水平,，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進,。雖然完成重組時間較短，但大型企業(yè)集團控股帶來的優(yōu)勢很快體現(xiàn)出來,。2009年,，昆侖信托各項經(jīng)營指標均比上年有了大幅增長。截至2009年末，昆侖信托實現(xiàn)總收入4.63億元,，同比增長251％,；凈利潤2.73億，同比增長586%,，居行業(yè)第15位,；信托資產(chǎn)規(guī)模596億元，同比增長55%,，居行業(yè)第8位。; 個人分類: 集團管控|1316 次閱讀|0 個評論

超級產(chǎn)融結合之工具組合: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-28 07:59; 超級產(chǎn)融結合有三種不同的的實現(xiàn)途徑,，即組建財務公司,、參控股金融機構、行業(yè)特色的類金融做法等,，要實現(xiàn)產(chǎn)融的有效結合,，必須選擇合適的超級產(chǎn)融結合工具，從而控制超級產(chǎn)融結合的風險,，提高超級產(chǎn)融結合的資源配置效率,。不同的企業(yè)集團可以根據(jù)自身的發(fā)展情況和發(fā)展階段，結合實際環(huán)境可以選擇下述工具,。一,、工具選擇之一——困境中的改革：資產(chǎn)及債務重組在我國目前階段，資產(chǎn)及銀企債務重組主要表現(xiàn)形式為債轉股,。近年來,，國有企業(yè)資產(chǎn)負債結構惡化，債臺高筑,，另一方面,，國有銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量惡化，不良貸款規(guī)模增加,，最終形成國有銀企債務危機,。債權轉股權（債轉股）是近年來我國實行的一種特殊的超級產(chǎn)融結合形式。從其實施內(nèi)容看,，是通過將國有商業(yè)銀行對國有企業(yè)的大量不良貸款中的一部分,，從債權形式轉化為股權形式，從而表現(xiàn)為國有商業(yè)銀行對國有企業(yè)的參股,。它以一種變通的方式,，突破了商業(yè)銀行不能投資企業(yè)股票和非自用不動產(chǎn)的限制，實現(xiàn)了銀行資本向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)的滲透,，因而資產(chǎn)與銀企的債務重組,，可以看作是超級產(chǎn)融結合的一種渠道。債轉股使國有企業(yè)擺脫沉重的債務負擔，特別是大量應付利息的減免,，極大減輕了企業(yè)流動資金的壓力,，有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營周轉。對于轉讓債權的國有銀行來說,，可以減少壞帳,，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量、降低金融風險,。自工,、農(nóng)、中,、建四大國有銀行分別組建華融,、長城、東方,、信達四大資產(chǎn)管理公司以來,，已剝離1.57萬億不良資產(chǎn)，并通過企業(yè)收購,、優(yōu)化重組,、上市轉讓等資本運營手段，回收了一些資產(chǎn),，初步顯示了其經(jīng)營績效,。二、工具選擇之二——企業(yè)集團超級產(chǎn)融結合的首選：商業(yè)銀行全中國一年的GDP在3萬億美金左右,，折合約21萬人民幣（按1：7）,，而至今年6月末，銀行金融機構境內(nèi)本外幣資產(chǎn)總額73.7萬億,，是實體經(jīng)濟的3倍多,。按機構類型劃分，國有商業(yè)銀行總資產(chǎn)最多,，占一半強,；股份制商業(yè)銀行總資產(chǎn)10.8萬，增長較國有商業(yè)銀行更快,；而城市商業(yè)銀行增長最快,。企業(yè)集團參股持股商業(yè)銀行后，通過銀行吸收存款,、集中社會閑置資金,，從而實現(xiàn)金融資源的企業(yè)集團的內(nèi)部化，然后通過商業(yè)銀行發(fā)放貸款,，進而成為企業(yè)集團的投資,、開發(fā),、建設、生產(chǎn)和經(jīng)營等方面的信貸服務,。高負債的集團將彼此的信貸關系內(nèi)部化以后,，有利于大幅降低交易成本、提高效益,，集團的財務費用就變成商業(yè)銀行的利潤,，進而轉變成集團的利潤。相較于證券,、保險,、基金、信托,、租賃等金融企業(yè),，商業(yè)銀行居于金融的核心地位，為企業(yè)整合金融板塊,，建立資源共享的綜合業(yè)務奠定基礎，有利于加快企業(yè)集團資本的積累速度,。因此一般金融控股公司都會把商業(yè)銀行作為整個金融控股公司的核心,。事實證明銀行資本利潤遠遠高于產(chǎn)業(yè)資本的利潤率，對于集團整體實力的提升,，進而提升企業(yè)集團的品牌和形象都有極大的作用,。美國的洛克菲勒財團是涉足商業(yè)銀行的典型案例，目前該財團擁有大通曼哈頓銀行,、化學銀行,、紐約銀行等商業(yè)銀行，其中大通曼哈頓銀行是洛克菲勒財團的主要金融支柱,，也是其金融核心,，以商業(yè)銀行源源不斷的資金為依托，洛克菲勒財團廣泛投資于宇航,、電訊,、化工等領域，經(jīng)濟實力發(fā)展迅速,，超過摩根財團,，穩(wěn)居美國十大財團之首。三,、工具選擇之三——多元化的“金融超市“：信托公司信托公司是金融機構中唯一能夠跨貨幣市場,、資本市場和實業(yè)實體的，優(yōu)勢鮮明,。信托公司素有“金融超市”之稱,，無論是投資手段的多元化，投資渠道的多元化，政策的靈活性,，展現(xiàn)領域的交叉性,，金融工具的組合運用等都有著銀行、證券公司等無法比擬的優(yōu)勢,。信托公司可以通過集合信托資金,，發(fā)行企業(yè)債券，同行拆借等方式募集資金,。前幾年信托是超級產(chǎn)融結合負面作用的重災區(qū),，監(jiān)管缺位、惡意濫用使得信托背上惡名,。近年來金融秩序與清理整頓取得明顯成效,。信托產(chǎn)品運用的范圍有了顯著的擴大，除了傳統(tǒng)的基礎設施建設項目的資金運用以外, 在房地產(chǎn)項目開發(fā),、證券投資,、資本運作、企業(yè)融資以及外匯投融資等各個領域推出了各種產(chǎn)品,。我國2001年的《信托投資公司管理辦法》明確了五大類業(yè)務范圍 1,、信托業(yè)務，包括資金信托,、動產(chǎn)信托,、不動產(chǎn)信托； 2,、投資基金業(yè)務,，包括發(fā)起、設立投資基金和發(fā)起設立投資基金管理公司,； 3,、投資銀行業(yè)務，包括企業(yè)資產(chǎn)重組,、購并,、項目融資、公司理財,、財務顧問等中介業(yè)務,，發(fā)起、管理投資基金,，國債,、企業(yè)債的承銷業(yè)務； 4,、中間業(yè)務,，包括代保管業(yè)務,、信用見證、資信調(diào)查及經(jīng)濟咨詢業(yè)務,； 5,、自有資金的投資、貸款,、擔保等業(yè)務,。昆侖信托有限責任公司是產(chǎn)業(yè)集團重組信托公司的典型案例，其前身是金港信托有限責任公司,，最早成立于1986年11月,。2009年6月，公司進行增資擴股并更名為昆侖信托,，注冊資本金增至30億元人民幣,，中國石油天然氣集團公司的全資子公司中油資產(chǎn)管理有限公司為昆侖信托的控股股東。重組以來,，昆侖信托在中石油集團超級產(chǎn)融結合戰(zhàn)略的指導下,，借助股東優(yōu)勢和市場資源，不斷提高資產(chǎn)管理能力和水平,，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進,。雖然完成重組時間較短，但大型企業(yè)集團控股帶來的優(yōu)勢很快體現(xiàn)出來,。2009年，昆侖信托各項經(jīng)營指標均比上年有了大幅增長,。截至2009年末,，昆侖信托實現(xiàn)總收入4.63億元，同比增長251％,；凈利潤2.73億,，同比增長586%，居行業(yè)第15位,；信托資產(chǎn)規(guī)模596億元,，同比增長55%，居行業(yè)第8位,。四,、工具選擇之四——獲利豐厚的回報工具：證券公司投資證券公司，既可以利用證券公司的特定功能為集團資本經(jīng)營提供全方位的服務,，也可以通過分享證券業(yè)的豐厚利潤獲得高額回報,。如目前全球最大的酒店連鎖集團馬里奧特在石油危機期間資金鏈異常緊張，為了將固定資產(chǎn)所束縛的現(xiàn)金流釋放出來,，馬里奧特成立專營酒店資產(chǎn)證券化的房地產(chǎn)投資基金（REITs）,，將所有酒店資產(chǎn)進行資產(chǎn)證券化,，以釋放、回籠現(xiàn)金流,。券商的業(yè)務包括自營業(yè)務,，即各種固定回報證券、國庫券,、債券,，非固定收入的股票、信托產(chǎn)品等,；投資銀行業(yè)務,，即在并購、IPO,、借殼的過程中提供中介服務,；資產(chǎn)管理業(yè)務，對資產(chǎn)進行保值增值的管理,；基金管理業(yè)務,；以及證券經(jīng)紀業(yè)務。過去券商一般都不是做自營業(yè)務的,，但現(xiàn)在,，自營業(yè)務是券商的利潤核心。證券公司對企業(yè)的參股和投資通過以下方式實現(xiàn),；一是上市或非上市證券公司在承銷上市公司股票過程中,，按照協(xié)議實行余額包銷而形成的證券公司對上市公司的被動參股；二是上市或非上市公司證券公司在有關法規(guī)框架內(nèi)開展自營業(yè)務,，階段性地持有上市公司或擬上市公司的股票,，以便在股市的漲跌中賺取差價收益，這兩種情況在現(xiàn)實中極為普遍,，也是目前證券公司參股,、投資企業(yè)的主體形式；三是上市證券公司利用自身雄厚的資金實力,，投資或控股工商企業(yè),。如宏源證券（000562）前身為中國人民建設銀行新疆信托投資公司，后來證券業(yè)務逐步成為該公司的主營業(yè)務,，2000年3月,，宏源信托獲準改制為專業(yè)證券公司，成為證券市場上的首家上市券商,。作為證券上市公司,，其資金實力得以充實，對外投資空間得以拓展,。證券公司不僅通過自營業(yè)務獲取上市公司股票價差,，而且對于具有發(fā)展前景的上市企業(yè)進行長期投資,，甚至扮演投資銀行的角色，充當績差上市工商企業(yè)的“公司醫(yī)生”,，以多種形式參股工商企業(yè),。它通過控股那些有潛力的績差公司后通過改造重組，提高公司業(yè)績和市值再進行出售,。比如1997年海通證券控股貴州華聯(lián),，其目的就是看中貴州華聯(lián)的旅游行業(yè)前景好，且公司資產(chǎn)質(zhì)量高,。五,、工具選擇之五——產(chǎn)品業(yè)務擴充的利器：金融租賃 2007年新修訂的《金融租賃公司管理辦法》拓展了金融租賃業(yè)的發(fā)展空間，金融租賃業(yè)加速洗牌,。它將金融租賃公司的出資人分為主要出資人和一般出資人,，主要出資人是指出資額占擬設金融租賃公司注冊資本50%以上的出資人。一般出資人是指除主要出資人以外的其他出資人,。金融租賃有兩種運作方式,，一種方式是根據(jù)租賃需求，租賃公司購入設備租賃給使用方,，擔保公司為其提供資金擔保,；另一種方式是評估并出售給租賃公司某設備，租賃公司再將設備回租,，使使用企業(yè)成為輕資產(chǎn),，這種做法也是非常常見的。如江西萍鄉(xiāng)鋼鐵廠需要一套90多億的冷軋設備,，對這樣一家企業(yè)壓力很大,，因此他們采用融資租賃的方式，即支付較少的首款后,，由一家租賃公司購入設備租賃給他們,，他們得以直接使用,，并通過20或30年分期還款,。如果未能還款，租賃公司可將設備收回并租賃給其他企業(yè),，然后通過法律來追訴應還款項,。金融租賃可以為產(chǎn)品業(yè)務尋找出路，同時自身的發(fā)展空間也很大,，比如說中國在建諸多的地鐵項目,，必須要使用的盾構。進口盾構設備單價高達數(shù)千萬美元,，一般只有像中國中鐵這樣的企業(yè)擁有這樣的資產(chǎn),。在盾構普及之前必須由母公司持有,，子公司需要的時候采用向母公司租賃的方式，而現(xiàn)在盾構依然是稀缺資源的時候,，不能將其租賃給其他公司,，避免培養(yǎng)競爭對手。再比如重工企業(yè)的挖掘機,、推土機,、起重機這類的設備，必須依靠租賃市場,。在美國的建筑裝備市場,，完全是由租賃公司購買并出租給建筑商，但是中國該市場尚未形成,，因此目前中國大型重工企業(yè)都在自己推動租賃業(yè)務,。成立于2005年8月的上海電氣租賃有限公司，是由上海電氣{集團)總公司為主投資組建的,、國內(nèi)首家廠商背景的綜合性融資租賃公司．注冊資本2億元,，是經(jīng)國家商務部和國家稅務總局批準的第二批內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)，也是上海國資平臺下最大的融資租賃公司,。上海電氣租賃有限公司在發(fā)展融資租賃,，服務設備制造廠商、提升裝備產(chǎn)業(yè)整體競爭力,，同時服務中小企業(yè)方面取得了可觀的業(yè)績,，探索出了一條可資借鑒的道路。六,、工具選擇之六——產(chǎn)融入門的工具：擔保與典當擔保公司屬非金融租賃公司,、非金融的機構，因此相較于其他金融企業(yè),，成立的門檻較低,。擔保公司通過為子公司進行融資擔保，為擔保公司帶來穩(wěn)定的內(nèi)部承保市場,，而通過擔保費用的收取,，集團總部能夠獲得擔保公司取得的風險議價收益，又通過擔保公司的風險控制,，直接控制集團的風險水平,，進而進行外部擔保業(yè)務運作。典當是融資的一種便捷手段,，2002年出臺的《典當行管理辦法》,，使這一古老的行業(yè)走上了良性發(fā)展的軌道。典當行經(jīng)營的范圍從動產(chǎn),、不動產(chǎn)到財產(chǎn)權利的抵押,，幾乎無所不包,，被人們稱為“第二銀行”、“應急銀行”,。典當貸款不受額度限制,，不問貸款的流向和用途，使得典當也稱為超級產(chǎn)融結合中集團企業(yè)運用的工具,，很多企業(yè)同時設立了典當和擔保公司,。七、工具選擇之七——高風險金融工具：保險保險業(yè)由于業(yè)務范圍的限制,，其地位不能與銀行業(yè)相比,，但在不能涉足銀行業(yè)或想繼續(xù)擴大業(yè)務影響范圍的情況下，涉足保險業(yè)是許多工商企業(yè)選擇金融滲透的重要方式之一,。一方面,，保險可以為工商企業(yè)帶來巨額的穩(wěn)定資金，另一方面,，在工商企業(yè)規(guī)模擴大,，自辦保險可以分散風險，同時還可帶來穩(wěn)定的利潤,。保險的進入門檻較高,。保險資金過去只能依靠銀行拆借利息，但現(xiàn)在保險資金的投向在逐步放松,，保險資金逐漸形成基金,、私募基金、基礎建設等多元化使用,。我國加入WTO,，2005年保險業(yè)全面放開。我國已有30余家外資,、合資保險公司,。我國國內(nèi)保險公司通過上市、引進戰(zhàn)略投資者,，加強內(nèi)部管理,，提升市場應變能力。將會用更多國外的保險公司介入中國保險市場,，帶來資金,、技術,、管理,。保險是一個人才、技術高度密集的企業(yè),，風險巨大,，市場格局多邊,，在可預見的未來，原有的國有保險企業(yè)的壟斷地位將逐漸削弱,，市場有壟斷競爭走向多極化,。市場競爭格局的變化，引起了國外許多實力墻勁的保險公司和國內(nèi)的大集團進軍保險業(yè),，這進一步加速了保險業(yè)競爭格局的變化,。在做強實業(yè)平臺的基礎上,建立一個金融帝國,從而實現(xiàn)超級產(chǎn)融結合,已成為中糧集團一個眾所周知的夢想。保險業(yè)首先成為中糧大施拳腳的領域,。中糧集團自1993年開始介入保險業(yè),當年收購了新西蘭保險公司,其后以戰(zhàn)略投資者身份參股華泰財產(chǎn)保險公司,。2003年,中英人壽開業(yè),與美國怡安組建的中國首家合資保險經(jīng)紀人公司獲準籌建。八,、工具選擇之八——日益興盛的投資主體：基金基金類別不同與集團發(fā)展的關聯(lián)程度,，也存在著顯著差異。證券基金由于資金定向投往證券市場,，所以跟集團的整體關聯(lián)程度不大,；產(chǎn)業(yè)基金幫助企業(yè)集合資金、吸收資源,、扶持重點產(chǎn)品,，有利于企業(yè)發(fā)展重點業(yè)務和戰(zhàn)略轉型；風險投資基金有利于培養(yǎng)集團的高科技產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè),，能夠幫助提高企業(yè)的孵化和資本運作能力,。投資基金管理公司，是按照共同投資,、共享收益,、共擔風險的基本原則和股份有限公司的某些原則，運用現(xiàn)代信托關系的機制,，以基金方式將各個投資者彼此分散的資金集中起來采用多種投資方式于以實現(xiàn)預期投資目的的投資組織,。其中證券投資基金以股票、債券或其他資產(chǎn)（如短期存款）的存在為基礎,，并通過組織這些金融工具的權益而形成�,，F(xiàn)實中，證券投資基金公司將集中起來的貨幣資金,，以風險和收益的匹配為基礎,，進行股票、債券等產(chǎn)品的組合投資,，階段性地持有企業(yè)的股票和債券,，從而使金融業(yè)資本進入工商企業(yè)領域。證券投資基金，無論是分散投資于不同的證券還是相對集中地投資（法律規(guī)定了集中投資于一家公司證券的上限）,，無論是短期投資還是較長時間的投資,，都是以對該公司經(jīng)營的良好預期及其股票、債券在資本市場上良好的收益預期為轉移的,，尋求風險和收益的最佳組合,。在這種投資活動中，有時一家上市公司的股票被多家證券投資基金公司所持有,，如2004年初,，中國聯(lián)通（600050）被61只基金所共同持有；至2004年一季度末,，最為基金看好的是上海汽車（600104）,，被51只基金共同持有。九,、工具選擇之九-----企業(yè)的“內(nèi)部銀行”：財務公司財務公司是國家實施大公司,、大集團戰(zhàn)略，扶持大型企業(yè)集團發(fā)展壯大的一項配套政策的產(chǎn)物,。財務公司做為企業(yè)的“內(nèi)部銀行”,，是企業(yè)的金融窗口與金融支柱，也是其內(nèi)部金融資本與產(chǎn)業(yè)資本融合的突破口和主要生長點,，通過金融手段來支持企業(yè)的發(fā)展,，促進企業(yè)集團的資金集約化管理、增強內(nèi)外部融資功能,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,，從而提高企業(yè)的競爭實力。有效利用企業(yè)的閑置資金,，加快資金周轉,、減少資金體外循環(huán)、盤活沉淀資金,，集約化管理,，提高資金使用效率規(guī)模貸款，降低成本,，增加與強化融資渠道統(tǒng)籌安排資金,，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的的扶持相關產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構集中管理資金,，提高風險管理水平,，降低集團成員資金成本開拓新的投資渠道和進入新產(chǎn)業(yè)的途徑，促進企業(yè)多元化發(fā)展我國的財務公司是國家支持大公司,、大集團戰(zhàn)略,，扶持大型企業(yè)的配套政策的產(chǎn),，如東風汽車財務公司的成立。財務公司能夠做融資,、投資業(yè)務和中間業(yè)務，能夠給大型企業(yè)帶來極大的幫助,。江銅財務公司成立于2006年11月27日,，注冊資本3億元，江銅集團,、江西銅業(yè),、中銀集團投資有限公司分別持有該公司40%、33.33%,、20%的股權,，江銅集團其它四家成員企業(yè)則持有剩余6.67%的股份，其目的主要是加強江銅集團資金集中管理,，提高資金使用效率,。在去年11月份，財務公司總資產(chǎn)達到了16億元,，實現(xiàn)利潤2000萬元,；金瑞期貨2007年交易達到8000億元，各項經(jīng)濟效益指標位居國內(nèi)同行業(yè)前茅,，在商品期貨套期保值和套利方面打造了核心競爭力,。美的電器擬與美的集團、廣東威靈電機三家公司共同設立美的集團財務有限公司(暫定名),，注冊資本為人民幣5億元,。具體來說，在即將成立的美的集團財務公司的股權結構中,，美的集團出資人民幣2.75億元,，占注冊資本的55%；威靈電機出資人民幣0.25億元,，占注冊資本的5%,；美的電器出資人民幣2億元，占注冊資本的40%,。據(jù)悉,，美的集團財務公司與海爾、TCL集團的財務公司的職能并沒有太大區(qū)別：主要是協(xié)助成員單位辦理財務和融資顧問,、信用鑒證及相關的咨詢,、代理業(yè)務；協(xié)助成員單位實現(xiàn)交易款項的收付,；吸收成員單位的存款,；對成員單位辦理貸款及融資租賃等業(yè)務,。; 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電話銷售人員必備工具: 純夢 2013-5-22 14:17; 電話銷售，其實和面對面的銷售沒有太大分別,，大家的目標都是賣掉自己的服務,，過程里都需要智慧。但是,，銷售的路上永遠沒有標準路線,，我只能給你簡單介紹些經(jīng)驗。首先,，你該做好目標客戶的篩選,。你總得先有個方向，什么樣的對象,，有可能對你的產(chǎn)品有需要,。接著，你就可以按這個方向去收集相關客戶資料,，這個過程可以是枯燥的,，也可以是每天充滿新鮮感、充滿成就感的,，看你愿不愿意動腦子了,。完成前兩步，你的準備工作就基本結束,，接下來的,，還是篩選。從你的資料里篩選出有意向的客戶,，很多人都說,，這過程很痛苦、很枯燥,，這個時候搜客通就必不可少了,，搜客通是專門用來搜索客戶資料的，只要你輸入你的目標行業(yè),，輕松一搜,，所有相關資料都盡在眼底，你只需要做好了計劃,，只是按自己的節(jié)奏完成自己的目標,，每天都該感覺到，一切按計劃進行,！然后是跟單,，世上最難做的可能就是開口了，但你已經(jīng)開了口,，還怕多說幾句么,？跟單中,，切忌重復又重復上一次交談時無意義的問題，每次交流沒能解決的問題應該得到你的記錄和重視,，那將是下一次交流的關鍵突破點,。不用所有問題都解決，你的單子基本已經(jīng)成了做電話銷售員應該學的東西太多了,，應改造相互意的地方也太多了,，在此我給你歸結一下在開始階段的一些技巧，如果以后有什么問題,，可以在交流,。作為一位業(yè)務員,，特別是電話銷售業(yè)務員,，首先你一定要有很好的心理素質(zhì)和較好的口才及應變能力。差不多擁有了這些之后,，找客戶就要找到一些有效的信息,，手工在網(wǎng)上查找資料既費時又費力，所以最好選擇搜客通來查找客戶資料,，而且還可以對客戶資料進行管理,，是電話銷售人員不可缺少的搜索工具。再者作為一個業(yè)務員,，給別人打電話一定要有自信�,。∵€要給人一種好的印象,，也就是把微笑傳遞給對方,，把好心情傳遞給對方！最后你要記住一定要堅持的做下去,，我相信你肯定會成功的,。 QQ — 2534334031; 816 次閱讀|0 個評論

相信工具的力量: 熱度 5 張小鵬 2013-1-6 17:01; 最近兩個月的時間，集中走訪了北京,、上海,、廣州、深圳,、杭州,、合肥、鄭州,、等十幾個城市,，對這些城市的 80 余家企業(yè)進行了一輪座談式的市場調(diào)研。在走訪中發(fā)現(xiàn),，順心的企業(yè)基本一樣,，不如意的企業(yè)各有各的苦衷,。除了忙，大部分受訪者都有一個共同的心聲：同樣的付出甚至更大的付出,，效果卻在下降,。 “同樣的贈品，搞一次促銷,，原來人潮如涌,，現(xiàn)在無人問津！” “同樣的客戶,，原來一句話的事兒,，現(xiàn)在拿了一堆樣品也訂不下來！” “同樣的的生意,，原來先付款后發(fā)貨加 40% 往外批客戶還說便宜,，現(xiàn)在壓錢備庫存加 20% 客戶就說心黑！” “原來隨便開發(fā)一款產(chǎn)品,，賣個幾十萬甚至上百萬件很輕松,，現(xiàn)在好不容易開發(fā)一款產(chǎn)品，賣十幾萬件都難,！” 需求在增加,，經(jīng)驗在積累，熱情也沒減,，為什么結果不如以前,？被這個問題困擾多日，直到看了下面的故事后才豁然開朗—— 有個伐木工人在一家木材廠找到了工作,，報酬不錯,，工作條件也好，他很珍惜,，下決心要好好干,。老板給了他一把利斧，并給他劃定了伐木范圍,。第一天,，工人砍了 18 棵樹。老板說：“不錯,，就這么干,！” 工人很受鼓舞，第二天他干得更加起勁,，但是只砍了 15 棵樹,。第三天，他加倍努力,，可是只砍了 10 棵樹,。工人覺得很慚愧,，跑到老板那兒道歉，說自己不知道怎么了,，好像力氣越來越小了,。老板問他：“你上次磨斧子是什么時候？” “磨斧子,？”工人很詫異地說,，“我天天忙著砍樹，哪里有時間磨斧子,！” 看完故事,，回想那些充滿憂怨的禮品人，發(fā)現(xiàn)無一例外都是一腔熱情,、勤勤懇懇的“伐木工”：禮品采購者忙著找禮品做促銷,，卻沒有時間關注受禮者身份的變化和實際的需求， 60 后求之若渴的東西,， 90 后可能根本就不屑一顧,。禮品服務商忙著拉關系送樣品,，卻沒有時間關注采購者送禮的對象,、目的以及送禮背后的需求。禮品分銷商整天忙著買進賣出,，卻沒有時間關注網(wǎng)絡的普及和物流業(yè)的發(fā)展已經(jīng)讓原來賺錢的兩大法寶功力盡失,。禮品供應商整天忙著設計、研發(fā),、開模,、生產(chǎn)，卻沒有時間關注可替代品的變化以及禮品分銷商,、服務商,、采購者以及禮品收受者真正需要的價值。作為“伐木”旁觀者,，我們清楚地看到“磨刀不誤砍柴工”,，并且有可能幫伐木工出個好主意——找個電鋸。作為禮品當事人,，我們大都追逐美好的結果,，但是又有多少人愿意在對結果具有重要影響的工具上花費精力？作為禮品探索者,，我們誠摯期待著與你一道,，借助“禮品產(chǎn)業(yè)研究院”這個平臺，通過對“需求,、競爭,、優(yōu)勢”等要素的深入研究,，為禮品人打造出一套套鋒利高效的“工具”。; 個人分類: 禮品|1354 次閱讀|2 個評論

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