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激情燃燒的歲月: 陳炎敏 2016-6-20 23:25; “ 我選擇和認(rèn)準(zhǔn)智能床這個行業(yè),，喜歡和熱愛索菲莉爾這個品牌,，我希望越來越多的人認(rèn)可和接受并喜愛索菲莉爾，我會用畢生時間去努力去實(shí)現(xiàn)這個愿望,，將來我離開后,，我希望我的墓碑上刻著這樣幾個字：索菲莉爾傅偉。,。,。 ” 2015 年 7 月 1 日入職索菲莉爾公司，在頭幾天的銷售培訓(xùn)和公司全體銷售會議上不止一次從市場銷售總監(jiān)查總口中說起傅總當(dāng)初和他聊天時說的上面的一段話。從查總那一句一句鄭重的詞語中,，我能感覺到查總從這句話中體會到的那種震撼和感動,，同樣，這段話對我的內(nèi)心也是一次深深地觸動,！來索菲莉爾半年來,，每每覺得工作有點(diǎn)阻力，一想到這句話,，動力悠然而生 …… 喜歡愛上愛的義無反顧從建材行業(yè)轉(zhuǎn)到家居行業(yè),，很多之前同事和朋友都認(rèn)為我跨行不合適，覺得要放棄之前熟悉的行業(yè),，要一切都要從新開始很冒失,。其實(shí)從來索菲莉爾前幾個月，我都開始關(guān)注這個行業(yè)和這個品牌,，做業(yè)務(wù)這么多年的直覺告訴我,，選擇索菲莉爾一定沒錯。從理性和感性層面我都會毫不猶豫選擇索菲莉爾的,！理性：光看智能床未來發(fā)展趨勢,、索菲莉爾掌握的核心技術(shù)、舒福德集團(tuán)全球的發(fā)展勢頭這三點(diǎn)已足以吸引我下定決定到來,；感性：索菲莉爾這個名字里有我特別喜歡的兩個女孩的名字在里面“菲 ~ 莉 ~ ”,！來到后事實(shí)更進(jìn)一步證明我的感性是對的；進(jìn)入公司后在同領(lǐng)導(dǎo)接觸以及和同事們在一起相處的日子里,，更能感受到這個參雜著兄弟姊妹情感氛圍籠罩下的工作環(huán)境帶來的內(nèi)心觸動,。在這半年內(nèi)得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助得以快速熟悉和融入索菲莉爾產(chǎn)品以及銷售工作中，成長為一個“準(zhǔn)”家居人,。就像第一個月銷售會議上做的工作總結(jié)一樣,，我毅然決定在頭兩年半時間拍一部索菲莉爾版的《新亮劍》，來詮釋我對于這么多年銷售工作所理解成功的衡量標(biāo)準(zhǔn),！換言之那就是在索菲莉爾一定要“由喜歡并主動愛上后更要愛的義無反顧 ,。。,�,！爆F(xiàn)在集結(jié)和突擊已經(jīng)結(jié)束,，第三集刀鋒已經(jīng)開始開拍,。。,。未來也就是兩年后的第二部也早已在我腦海確定,，相信那時候的索菲莉爾早已羽翼豐滿并所向披靡。那個時候更需要《速度與激情》盡情的燃燒釋放！一群人一條路一場完勝前兩天晚上,，市場銷售部同事一起和查總,，王總在一起探討工作上的事情，期間有爭吵反對以及各持己見對目前工作存在不足以及未來工作開展看法,，眼看一箱箱啤酒都喝完了,，眼看已經(jīng)是凌晨兩點(diǎn)了，大家依然性情盎然在對下一步工作亢奮的做分解和展望,！尤其是在查總把公司未來規(guī)劃和大家分享：“未來索菲莉爾不僅僅是目前已知道和熟知的有很多智能功能一張床,，陸續(xù)會在已有的智能功能基礎(chǔ)上陸續(xù)增加更多健康功能：諸如檢測心率，檢測脂肪燃燒,，檢測睡眠質(zhì)量,、以及私人訂制等等這些在 2016 年會陸續(xù)推出。,。,。這還不算最終極！將來索菲莉爾智能床一定會成為家居生活的一個入口,，可以連接超控一切家居設(shè)備,，窗簾，電視,，燈光,，廚房，衛(wèi)生間等等,，下一個藍(lán)海市場一定是和健康相關(guān)產(chǎn)業(yè),，除了食品，水,，醫(yī)療外,，和健康相關(guān)的起居生活的智能床領(lǐng)域已經(jīng)牢牢的掌握在我們手中，未來一定是屬于是屬于索菲莉爾的,。,。。激情燃燒的歲月我們能今年是猴年,，今年注定是收獲年,，索菲莉爾又增加一個新系列“ T-wo ”，猴年逢十二年一輪回,，索菲莉爾家庭又增添 D-Two 這個 ” 猴妹妹 ” ,，我相信天生會動的 ”D-Two” 在天時（國家開放允許）、地利（姐姐幫帶關(guān)懷）,、人和（激情燃燒伙伴）鋪墊下 ! “姐妹倆”齊心合力一定會動徹天下,，收獲滿滿,。。,。市場銷售部 / 陳炎敏（ 2016 年 1 月 7 日星期四）; 個人分類: 我的原創(chuàng)|1329 次閱讀|0 個評論

蔣巍�,。喝绻麊T工沒有未來，一切都要從頭再來: 熱度 3 蔣巍巍 2015-1-4 10:51; 一個企業(yè)不管有多宏偉的目標(biāo),，有多完善的制度,，有多先進(jìn)的技術(shù)，有多高端的客戶,，如果離開了“員工”一切都是空談,。員工是企業(yè)中最重要的“資源”，優(yōu)秀的企業(yè)之所以能夠屹立不倒是因?yàn)橛袩o數(shù)“優(yōu)秀的員工”做支撐,。為什么很多企業(yè)留不住人,，為什么很多企業(yè)連員工招不到？這是一個需要深刻反思的問題,，當(dāng)然企業(yè)留不住人或招不到人,，有種種原因，我在這里不一一贅述,，我只想引發(fā)大家要有一種思考：“就是企業(yè)沒有真正的為員工考慮,；有沒有讓員工看到自己的未來”。一個企業(yè)想要得到永續(xù)發(fā)展,，就一定要保障員工的未來,，如果員工沒有未來，一切都要從頭再來,。為了能夠讓你的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營,，也為了不讓你的員從頭再來蔣巍巍建議要注意以下幾個方面的管理動作： 1 、規(guī)劃好完成組織目標(biāo)的“行動方案 ” 中國古訓(xùn)：“預(yù)則立,，不預(yù)則廢”告訴我們：在做任何事情之前,，都要有一個完整的計劃，事先謀略,，做好準(zhǔn)備,，就會取得成功，否則就會失敗,。企業(yè)要想永續(xù)經(jīng)營,，從根本就要求企業(yè)目標(biāo)不能斷層。當(dāng)為企業(yè)設(shè)計了長遠(yuǎn)目標(biāo)之后,，要把企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)分解成一個一個的小目標(biāo),，也就是規(guī)劃好團(tuán)隊完成目標(biāo)的行動方案。使每一個小目標(biāo)達(dá)到完美連接,，上一個目標(biāo)與下一個目標(biāo)要承上啟下,，不脫節(jié)，不斷層,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的走下去,。 2 、要掌握一套信手拈來管控步驟和方法其實(shí),，每個企業(yè)的成長史都是不一樣的,，不能按部就班，也不能照貓畫虎,，更不能想當(dāng)然,，應(yīng)該在實(shí)踐中反復(fù)的檢驗(yàn)和論證，總結(jié)一套適合自己組織適合自己風(fēng)格的管控步驟和方法,。 3 ,、要規(guī)劃好員工的現(xiàn)在和未來其實(shí)，一個企業(yè)不管有多么明確的戰(zhàn)略目標(biāo),，有多么完善的管理制度,，有多么先進(jìn)的技術(shù)，如果沒有員工,，一切都將化為烏有,。員工是一個企業(yè)生存的根本，任何企業(yè)想要發(fā)展,，都必須先為員工考慮,，為員工規(guī)劃好現(xiàn)在和未來。一個企業(yè)要想成功首要最的就是幫員工規(guī)劃好現(xiàn)在和未來：做好員工的職業(yè)規(guī)劃加強(qiáng)對員工的培訓(xùn) 好員工不是招進(jìn)來的,，而是培養(yǎng)出來的,，要對員工的未來負(fù)責(zé)，就要對員工展開培訓(xùn),。企業(yè)對員工培養(yǎng),，確實(shí)會花費(fèi)一定的成本，但是不能從一個短期的角度來看待問題,，應(yīng)該把眼光放的長一些,，員工培訓(xùn)后，員工的工作自覺性,、積極性和創(chuàng)造性都在不斷的提高,，企業(yè)也會從中獲取更大的利益�,？梢哉f,，企業(yè)培訓(xùn)是有利于企業(yè)有利于員工的雙贏戰(zhàn)略。 4 ,、規(guī)劃好團(tuán)隊的現(xiàn)在和未來一個管理者在做規(guī)劃時,，不能總想著企業(yè)的未來應(yīng)該是什么樣子的,？總是在未來上面做文章？要想做好規(guī)劃,，需要一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營，在做好現(xiàn)在的同時再做好未來的規(guī)劃,。那么,，怎樣才能規(guī)劃好未來又規(guī)劃好現(xiàn)在呢？要立足現(xiàn)實(shí),，立足現(xiàn)在當(dāng)規(guī)劃不符合現(xiàn)實(shí)的時候該放棄時要放棄; 個人分類: 企業(yè)管理|1233 次閱讀|2 個評論

我國物流園區(qū)未來發(fā)展應(yīng)注意以下四點(diǎn): 恒威物流 2013-5-30 16:12; 一是物流園區(qū)應(yīng)依托于產(chǎn)業(yè),，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。在德國,，我們看到其物流園區(qū)與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同,，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動，這是物流園區(qū)的立足之本,。沒有產(chǎn)業(yè)支撐,，物流園區(qū)就如空中樓閣，失去了生存的基礎(chǔ),。同時,，作為一種公共基礎(chǔ)設(shè)施，物流園區(qū)又能起到改善投資環(huán)境,、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用,。兩者互為條件，密不可分,。我國一些物流園區(qū)對這種市場依存關(guān)系考慮不足,，園區(qū)規(guī)劃不能與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相銜接，園區(qū)建設(shè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配,，有的甚至單純以“圈地”為目的,，不僅不能實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能的正常發(fā)揮，而且造成資源的巨大浪費(fèi),。依托于產(chǎn)業(yè),、服務(wù)于經(jīng)濟(jì)才是我國物流園區(qū)應(yīng)走的健康道路。二是物流園區(qū)發(fā)展應(yīng)重視物流企業(yè)的集聚,。物流企業(yè)的有效集聚是物流園區(qū)正常運(yùn)行的基本條件,，只有做到物流企業(yè)的集聚，才能實(shí)現(xiàn)物流設(shè)施的集約化和物流運(yùn)作的共同化,，園區(qū)的規(guī)模效應(yīng),、協(xié)同效應(yīng)和聚合效應(yīng)才能更好地發(fā)揮出來。德國的物流園區(qū)在招商過程中有一個重要理念就是“均衡化”,，盡量避免在園區(qū)中出現(xiàn)一家獨(dú)大的物流企業(yè),，傾向于將園區(qū)面積分配給盡量多的不同單位,，以提高園區(qū)的集聚度和社會屬性。反觀我國一些物流園區(qū),，硬件條件雖好,，但在招商中不同程度地存在著“重外資、輕內(nèi)資”,，“重明星企業(yè),、輕草根企業(yè)”等問題,。有的投資門檻要求過高,，中小企業(yè)難以進(jìn)駐；有的在土地,、稅收政策方面對不同單位不同對待,，在軟環(huán)境上不能為物流企業(yè) 集聚創(chuàng)造有利條件，以至于空置率高,，難以出現(xiàn)以“聚”興園,、繁榮發(fā)展的局面。三是應(yīng)注重物流園區(qū)的多式聯(lián)運(yùn)功能,。德國的物流園區(qū)選址盡量位于“水,、鐵、公”運(yùn)輸交匯點(diǎn),，鐵路線可以直達(dá)庫內(nèi),，強(qiáng)調(diào)至少擁有兩種以上的運(yùn)輸方式，這是與我國物流園區(qū)最大的不同之處,。我國的多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展嚴(yán)重滯后,，各部門的園區(qū)規(guī)劃自成體系、難以銜接,，具有多式聯(lián)運(yùn)功能的園區(qū)比例很小,。即使擁有聯(lián)運(yùn)設(shè)施的一些運(yùn)輸樞紐型園區(qū)，由于體制和機(jī)制原因聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)也舉步維艱,，在聯(lián)運(yùn)技術(shù),、設(shè)施的應(yīng)用上與德國相比差距更大。一體化的多式聯(lián)運(yùn)是提高運(yùn)輸效率,、降低物流成本的有效途徑,。我國物流園區(qū)正日益成為社會物流活動的集聚地，而這種聯(lián)運(yùn)功能的缺失無疑是個硬傷,，也將給我國未來物流體系的健康發(fā)展帶來隱患,，須引起有關(guān)各方的高度重視。四是建議政府發(fā)揮主導(dǎo)作用,。在物流園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)中,，德國地方政府發(fā)揮著合理的作用,，雖然物流園區(qū)的論證規(guī)劃周期較長，但有效地避免了盲目建設(shè)和資源浪費(fèi),。我國的物流園區(qū)近年來發(fā)展很快,，但園區(qū)定位不準(zhǔn)、盲目投資,、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象比較突出,。鑒于物流園區(qū)的公共屬性和社會服務(wù)功能，政府應(yīng)該合理發(fā)揮物流園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)作用,，加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃,、正確引導(dǎo)、統(tǒng)籌管理,、規(guī)范運(yùn)作,，進(jìn)一步完善“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的開發(fā)模式,。; 個人分類: 物流資訊|858 次閱讀|0 個評論

營銷策劃人談未來旅游產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略: 董長德 2013-5-17 10:32; 近日,，《國家旅游休閑（ 2013-2020 年）規(guī)劃綱要》的公布，引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士對未來中國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,。在此,，北京營銷策劃公司天策行產(chǎn)業(yè)研究中心對未來中國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行暢想。該《綱要》的提出,，為健康持續(xù)發(fā)展的中國旅游業(yè)更進(jìn)一步增添了許多動力,，旅游產(chǎn)業(yè)即將邁向新的黃金時期。據(jù)業(yè)界預(yù)測,，于 2020 年中國旅游產(chǎn)業(yè)總收入將是 2012 年 2.57 萬億元的 2.4 倍,，屆時將達(dá)到 6.36 萬億元。按此預(yù)算,，中國旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模將在 2012 年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番,。《國家旅游休閑規(guī)劃綱要（ 2012-2020 年）》指出，對職工帶薪年休假制度制定進(jìn)行落實(shí),，加大對旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度,。同時，該《綱要》還提出對未來主要任務(wù)和措施,，分別為保障國民旅游休閑時間,、改善國民旅游休閑環(huán)境、推進(jìn)國民旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、加強(qiáng)國民旅游休閑產(chǎn)品開發(fā)與活動組織,、完善國民旅游休閑公共服務(wù)、提升國民旅游休閑服務(wù)質(zhì)量。無疑,，中國經(jīng)濟(jì)增長核心動力之一,，旅游業(yè)永遠(yuǎn)將是朝陽行業(yè)。但是,，當(dāng)前中國旅游產(chǎn)業(yè)的競爭熱度也令人發(fā)指,。據(jù)中旅局公布數(shù)據(jù)顯示，在 2012 年全國旅行社公司數(shù)量至少數(shù)增至 27431 萬家,。旅游公司和政府對其全國各地名勝古跡,、自然資源獨(dú)特的景點(diǎn)的開發(fā)和利用已經(jīng)達(dá)到一定高度，自然資源獨(dú)特且經(jīng)濟(jì)價值豐厚的空白旅游勝地幾乎已盡,。同時,，伴隨其產(chǎn)品稀有、獨(dú)特的屬性,，其資源壟斷性行為嚴(yán)重,。同時,，目前國內(nèi)主要旅游產(chǎn)品及其形態(tài)主要以旅游觀光,、度假、體驗(yàn)自然風(fēng)光,、民俗風(fēng)情等為主,，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出著名旅游景點(diǎn)人滿為患，一窩蜂,，牌忠誠度低,， “ 旅游累 ” 等現(xiàn)象。據(jù)此,，北京營銷策劃公司天策行認(rèn)為,，要想在產(chǎn)業(yè)高度集中，同質(zhì)化嚴(yán)重的旅游產(chǎn)業(yè)中有所突破,，進(jìn)行旅游市場再定位和資源整合將搏得一片藍(lán)海,。其市場再定位，企業(yè)應(yīng)結(jié)合中國目前都市人生活環(huán)境和工作環(huán)境,，以及中國人口結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入分析,。隨著國民收入整體上升，生活水平質(zhì)量逐漸從單一的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向物質(zhì)與精神并存的生活形態(tài),；生產(chǎn)力,、信息科學(xué)技術(shù)日益高速發(fā)展，國民的生活節(jié)奏也日益加快,，隨之,，其生活情趣逐漸被繁忙的生活節(jié)奏淡化；長期生活在城市的人民同時還飽受因?yàn)楝F(xiàn)代化帶來的各種污染的折磨 ······· 如此以來，長期生活在城市的人們對寧靜和自然生活的體驗(yàn)等生活情景的需求,，逐漸萌生,，大家對 “ 一方凈土 ” 的生活美景的向往與日俱增。而就當(dāng)前中國旅游產(chǎn)品一窩蜂現(xiàn)象盛行,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境分析,，國內(nèi)真正能夠滿足消費(fèi)者渴望平息生活浮躁氣息、生活壓力的旅游產(chǎn)品少之以少,。即使有,，也歸屬數(shù)量極少的高端收入人群。為此,，要改變這一現(xiàn)狀,，北京營銷策劃公司天策行產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同國家城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展政策進(jìn)行聯(lián)動,，充分挖掘目前仍保持著偏僻,、貧窮、原始的村寨,。在新農(nóng)村建設(shè)改造的同時,，繼續(xù)保留著原始農(nóng)村那天然、淳樸,、綠色,、寧靜的風(fēng)格。在運(yùn)營層面上,，改變以收取景點(diǎn)門票費(fèi),、住宿費(fèi)等常規(guī)方式，以原始農(nóng)村生活方式為主要賣點(diǎn),，展現(xiàn)給消費(fèi)者原汁原味的 “ 家 ” ,，以不同方式租給中高收入消費(fèi)者。從而給予消費(fèi)者 “ 一方凈土 ” 來體驗(yàn)農(nóng)村生活,、民俗風(fēng)情,，養(yǎng)身保健，給予長期居住在城市里的人們一個能夠宕跌城市浮躁,，體驗(yàn)不同生活風(fēng)格的生活環(huán)境,。如此以來，一方面不但能為農(nóng)民增加收入,，同時還保留了農(nóng)村的原始建筑面貌和民俗風(fēng)情,；其次對城鄉(xiāng)一體化建設(shè)也有一定的推動作用，降低建設(shè)成本,，促進(jìn)城市與農(nóng)村之間的文化交流,；一方面,，對于旅游企業(yè)和政府而言，憑借原汁原味的 “ 家 ” 的產(chǎn)品定位,，寧靜,、養(yǎng)生、天然,、淳樸生活方式的產(chǎn)品賣點(diǎn),，能夠在國民休閑旅游新黃金時期日益臨近之際，在旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，市場競爭強(qiáng)烈的環(huán)境中,，打造出擁有獨(dú)特核心競爭力、高附加價值的企業(yè)和品牌,。文章作者：高京君新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/3271812354 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 643 次閱讀|0 個評論

中化國際：整合產(chǎn)業(yè)鏈成就大未來: 營銷咨詢 2013-5-13 09:56; 產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，并不是要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)，并且在每個環(huán)節(jié)里都要做大做強(qiáng),，而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈的分析,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尋找和企業(yè)自身資源能力的最佳匹配點(diǎn),，然后通過分段整合,、核心控制的方式，找到最佳切入點(diǎn),。對于有志于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)而言,，這將是一種絕佳的思路,。它意味著資源的有效利用,，時間的節(jié)約，目標(biāo)的迅速達(dá)成,。中化國際：整合產(chǎn)業(yè)鏈成就大未來文 / 聯(lián)縱智達(dá)中化國際項(xiàng)目組引子中化國際（控股）股份有限公司是國資委監(jiān)管的國有重點(diǎn)骨干企業(yè),，是中國四大國家石油公司之一，是中國最早一批進(jìn)入世界 500 強(qiáng)公司和連續(xù)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)公司次數(shù)最多的企業(yè)之一,。其所屬的橡膠板塊是國內(nèi)最大的天然橡膠分銷商,，有著近 50 年的天然橡膠經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)。 2003 年,，中化國際橡膠業(yè)務(wù)板塊銷售天然橡膠 16.39 萬噸,，占國內(nèi)總需求量的 9% ； 2004 年銷售天然橡膠 14.67 萬噸,，占國內(nèi)總需求的 8% ,。但其業(yè)務(wù)以中低端客戶為主，難以培育持續(xù)的盈利能力,。隨著市場的變化,，中化國際的天然橡膠經(jīng)營面臨著越來越多的挑戰(zhàn),。挑戰(zhàn)一：在 2004 年之后，國家取消了對天然橡膠的進(jìn)口配額管理,。隨著國家管制政策的喪失,，天然橡膠的貿(mào)易門檻逐步降低，中化國際的市場份額也受到了重大沖擊,，造成天然橡膠分銷的利潤率下降,。挑戰(zhàn)二：隨著越來越多的生產(chǎn)商開始進(jìn)入終端市場，和用戶直接見面交易,，促使行業(yè)競爭加劇,，造成天然橡膠的中間商生存空間變窄。挑戰(zhàn)三：為了原料的質(zhì)量和供應(yīng)量穩(wěn)定,，國際,、國內(nèi)輪胎行業(yè)巨頭只接受橡膠生產(chǎn)商作為其長期原料供應(yīng)商。中化國際集天然橡集膠原材料生產(chǎn),、加工和貿(mào)易于一身,，居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，并成功躋身行業(yè)三甲,，在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有相當(dāng)?shù)目刂屏�,。�?2004 年以來，通過并購,、合資,、投資等手段，在天然橡膠上游領(lǐng)域建立了相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢,，完成了在天然橡膠上游資源領(lǐng)域的布局,。隨著天然橡膠上游資源掌控能力的加強(qiáng)，中化國際在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)得到一定程度的增強(qiáng),。但這并沒有給中化國際在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位帶來實(shí)質(zhì)性的強(qiáng)化,，其仍然處于弱勢地位。這對于中化國際的長期發(fā)展目標(biāo)顯得很不匹配,。 2006 年,，中化國際決定聘請外腦來共同尋找解決方案，經(jīng)過層層篩選,，聯(lián)縱智達(dá)最終從國際國內(nèi)眾多咨詢巨頭中勝出,。對于本次合作，聯(lián)縱智達(dá)極為重視,，調(diào)集了公司資深人員,，盡全力更好地滿足中化國際的咨詢需求。內(nèi)訪外調(diào),，尋找方向 2006 年 8 月 28 日 ,，中化國際項(xiàng)目正式啟動,。簡短而熱鬧的啟動會儀式后，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊于當(dāng)天下午正式開始了本次咨詢服務(wù),。按照慣例,，聯(lián)縱智達(dá)首先圍繞中化國際進(jìn)行內(nèi)訪外調(diào)，通過專家式的深度訪談來讀懂企業(yè),，讀懂行業(yè),。在了解行業(yè)特性、發(fā)現(xiàn)行業(yè)規(guī)律,、明晰行業(yè)本質(zhì)的基礎(chǔ)上,，尋找行業(yè)的突破機(jī)會。同時,，圍繞企業(yè)需求,，盤整企業(yè)資源，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。為了更好地實(shí)施咨詢服務(wù),，還深入了解企業(yè)資源和文化邊界是什么。最后,，通過內(nèi)外結(jié)合,、分析論證，找到適合企業(yè)及符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的最佳解決方案,。聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊進(jìn)行了為期 20 天的內(nèi)訪外調(diào),。訪談了中化國際橡膠事業(yè)部李雪濤總經(jīng)理、馬德友副總經(jīng)理,、輪胎部李穎經(jīng)理等相關(guān)中高層管理人員 6 人,，走訪了上海和江浙區(qū)域的 14 個地市，共訪談經(jīng)銷商 71 家,、終端 146 家,、物流公司 4 家、轎車,、卡車、槽罐車等各類消費(fèi)者 128 個,，并組織消費(fèi)者座談會一場,。通過內(nèi)訪外調(diào)，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊已經(jīng)有了初步的方向假設(shè)——進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈下游的輪胎分銷領(lǐng)域,，接下來只待論證,。卡喉掐尾，分段切入鑄就整合基礎(chǔ) 中化國際的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的掌控,，強(qiáng)化自身在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語權(quán),，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展,。這樣，就必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度,，分析橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié),，尋找最佳的切入口，評估介入的機(jī)會,。橡膠行業(yè)的最主要下游行業(yè)就是輪胎行業(yè),，輪胎行業(yè)對天然橡膠的需求量在總供應(yīng)量中的占比絕對領(lǐng)先。實(shí)際上,，整個天然橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成主要有五大環(huán)節(jié),，中化國際居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，并成功躋身行業(yè)三甲,，在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有相當(dāng)?shù)目刂屏�,。在此環(huán)節(jié)，經(jīng)過一段時期的努力,，中化國際已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢,，并且此后還將持續(xù)強(qiáng)化自身在此環(huán)節(jié)中的競爭力。擯棄：輪胎制造業(yè) 輪胎制造行業(yè)的顯著特點(diǎn)是投入巨大,、競爭激烈,、利潤逐年下滑。其硬件設(shè)施動輒以億美元為計量單位,。比如錦湖輪胎天津工廠在 2006 年４月開始投資建設(shè),，投資總額達(dá) 2.46 億美元；米其林于 2006 年 9 月初投資 4 億歐元,，應(yīng)用新型耐磨損技術(shù)開發(fā)新型卡車胎,；正新公司于 1993 年 7 月成立，注冊資本 16.5 億美元,，總投資額 47.4 億美元,。除了這些看得見的硬件投入，技術(shù),、研發(fā)等軟件投入更是無可估量,，而技術(shù)、研發(fā)等早已成為輪胎制造行業(yè)的核心競爭力之一,。輪胎行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,。有限的中國市場，聚集著外資,、國有,、民營輪胎品牌幾十個，而除了少數(shù)幾個外資品牌,，大部分品牌同質(zhì)化嚴(yán)重,，已進(jìn)入“血拼”時代,，薄利、微利甚至虧損早已是行業(yè)常態(tài),。競爭導(dǎo)致輪胎制造行業(yè)利潤水平逐年下降,， 2006 年上半年的行業(yè)平均利潤水平降幅達(dá) 18.07% 。聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為,，對于中化國際而言,，這個行業(yè)本身的吸引力不高，對中化國際發(fā)展目標(biāo)的支撐也很有限,，同時還是一個進(jìn)入門檻和退出門檻都很高的行業(yè),，我們并不建議中化國際進(jìn)入這個行業(yè)。弱化：輪胎銷售行業(yè) 輪胎銷售行業(yè)有兩個組成部分,，一個是配套銷售,，另一個是輪胎分銷。配套銷售具備典型的大客戶營銷屬性,，汽車生產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)也決定了其對供貨商生產(chǎn)母體的高要求,。同時，大客戶營銷中漫長的銷售流程,、人脈的長期積累和緩慢的資金回籠,，都是無可避免的事情。這些特點(diǎn)使配套銷售難以在短時間內(nèi)達(dá)到速度與效益統(tǒng)一,，再加上開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)對制造母體的依附性,，因此配套銷售環(huán)節(jié)也并非是中化國際最黃金的業(yè)務(wù)切入環(huán)節(jié)。切入：輪胎分銷領(lǐng)域在輪胎分銷環(huán)節(jié),，中化國際卻具有很明顯的優(yōu)勢,。 Ø 處于產(chǎn)業(yè)鏈增值核心環(huán)節(jié)，具備整合產(chǎn)業(yè)鏈先決基礎(chǔ),。輪胎分銷行業(yè)上接制造環(huán)節(jié),，下接消費(fèi)環(huán)節(jié)，處于價值鏈中完成最終價值實(shí)現(xiàn)的核心環(huán)節(jié),。再加之上游橡膠環(huán)節(jié)的呼應(yīng),，分銷行業(yè)的介入具備條件恰是中化國際整合產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。 2. 投資小,、收益快,。相對于制造企業(yè)的海量投資，相對于配套市場的緩慢見效,，分銷領(lǐng)域在整個輪胎產(chǎn)業(yè)鏈中是最具綜合效益的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。 3. 貼近消費(fèi)者,。消費(fèi)者是價值鏈實(shí)現(xiàn)的最終環(huán)節(jié),，直接面對消費(fèi)市場,，不僅能夠獲取豐厚的直接利潤，而且能夠培養(yǎng)出真正良性,、健康,、忠誠的市場，而不是簡單的銷售數(shù)字,。 4. 具備全品項(xiàng)整合前提,。和制造企業(yè)不同，分銷行業(yè)最大的特點(diǎn)便是海納百川,、兼容并蓄,。中化國際要想整合產(chǎn)業(yè)鏈，就必須擁有整合全品牌,、全品項(xiàng)的能力和平臺,。而在價值鏈中，只有分銷環(huán)節(jié)能對所有輪胎企業(yè)及輪胎品牌形成覆蓋,。 5. 空白領(lǐng)域,，藍(lán)海前景。我們在市場走訪中發(fā)現(xiàn),，輪胎分銷領(lǐng)域和輪胎制造企業(yè)的發(fā)展明顯脫節(jié),，在輪胎品牌高度市場化的今天，輪胎分銷領(lǐng)域還處于“嬰兒期”,。缺乏資本,、缺乏成功的營運(yùn)模式、缺乏分銷領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此構(gòu)成了全行業(yè)散,、亂、平的特點(diǎn),。這對于具有資本優(yōu)勢,，并有明確戰(zhàn)略目標(biāo)的中化國際而言，存在著巨大的機(jī)會,。因此,，盡管分銷領(lǐng)域同樣存在不少的障礙，但是無論是從價值鏈鏈的角度,，從切入成本和收益的角度,，還是從中化國際可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，輪胎分銷都是中化國際整合橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的理想切入點(diǎn),。至此,，聯(lián)縱智達(dá)為中化國際業(yè)務(wù)方向給出了結(jié)論：跨越式的切入橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，用“卡喉掐尾”的策略來實(shí)現(xiàn)中化國際橡膠產(chǎn)業(yè)鏈整合目的。在這個方案中,，最重要的是找出其要害的“喉部”和不關(guān)緊要的“尾巴”,。這個結(jié)論，獲得了中化國際高層的一致認(rèn)同和贊揚(yáng),。模式創(chuàng)新,，包羅萬象成就戰(zhàn)略支撐應(yīng)該說，經(jīng)過十多年的市場化發(fā)展,，輪胎分銷本身已經(jīng)是一個成熟業(yè)態(tài),，在廠家、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的共同作用下,，形成了一定的規(guī)律和特征。對于這個行業(yè)特征的了解,，將有助于中化國際在介入分銷環(huán)節(jié)前辯明存在的風(fēng)險和機(jī)遇,。深入分析市場，尋找切入機(jī)會輪胎分銷領(lǐng)域的特點(diǎn),，可以用四句話來概括,，即“競爭激烈，手段低級”,，“寡頭不寡,，散戶成群”，“高級業(yè)態(tài),，萌芽發(fā)展”,，“增值服務(wù)，趨之如騖”,。從廠家和品牌的絕對數(shù)量上來說,，介入輪胎領(lǐng)域的廠家及品牌數(shù)目極其龐雜。這就造成了市場上競爭異常激烈且無序,，低價,、沖貨、走量,、一腳踢等競爭方式是整個分銷市場競爭的主流方式,，競爭手段簡單低級。有意思的是,，在輪胎分銷領(lǐng)域存在著貌似“寡頭”的分銷業(yè)態(tài)（如：新焦點(diǎn),、新奇特、美車飾等）,，但是這些貌似寡頭的分銷商卻徒有其表,，深入了解之后發(fā)現(xiàn)，這些終端所產(chǎn)生的輪胎銷售遠(yuǎn)未達(dá)到“寡頭”所需要的狀態(tài)，整個分銷行業(yè)的主流依然是成千上萬,、星羅棋布的散戶終端,。雖然新焦點(diǎn),、新奇特,、美車飾這類終端目前還尚未成氣候，市場影響力有限,，但應(yīng)該看到,，這些終端的設(shè)立是符合現(xiàn)代汽車后市場發(fā)展需求的，符合消費(fèi)者需求而發(fā)展起來的模式,，從業(yè)態(tài)上來說,，也是符合趨勢和需求的高級業(yè)態(tài)。這也暗示和代表了輪胎分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢,。通過對市場的走訪和消費(fèi)者的研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對輪胎消費(fèi)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到滿足。此外,，在消費(fèi)者購買時,，對服務(wù)的需求成為消費(fèi)者選擇購買終端的重要因素。而且經(jīng)銷商也開始認(rèn)識到服務(wù)的重要性,，已經(jīng)開始逐步加大對服務(wù)的投入,。從對分銷行業(yè)本身競爭趨勢的分析看，消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的因素已經(jīng)開始發(fā)生了顯著的變化,。市場已經(jīng)敏銳地感受到了這些變化,，并且在傳統(tǒng)的終端上逐步體現(xiàn)出來。同時,，新型的業(yè)態(tài)也在消費(fèi)者的催化下逐步產(chǎn)生,。然而，目前分銷行業(yè)所有的這些變化和嘗試都處于萌芽階段,，真正的戰(zhàn)斗尚未開打,。也就是說，行業(yè)格局尚未成型,，這是介入行業(yè)的絕佳時機(jī),。瞅準(zhǔn)市場空檔，構(gòu)建連鎖分銷業(yè)態(tài) 目前輪胎市場主要的終端類型有三種,，即綜合賣場,、品牌廠家店和普通輪胎店，但各種終端在滿足消費(fèi)者需求方面都存在缺陷,。以新奇特為代表的綜合賣場,，對輪胎銷售關(guān)注度有限，很難就輪胎這一個領(lǐng)域給消費(fèi)者專業(yè)的咨詢、服務(wù)和品項(xiàng)支持,；以馳加,、車之翼為代表的品牌廠家店，只能提供本身廠家的品牌和規(guī)格,，無法多樣化地滿足消費(fèi)者需求,；以眾多街頭店為代表的普通輪胎店，不具備諸如國美,、蘇寧這樣的資信背書和實(shí)力背書,，散而且小，都無法滿足消費(fèi)者對“放心店”的需求,。綜上所述,，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為，專業(yè)強(qiáng),、全品項(xiàng),、高服務(wù)、實(shí)力大的連鎖輪胎分銷渠道業(yè)態(tài)必將能在激烈的渠道拼殺中脫穎而出,。在此研究分析的基礎(chǔ)上,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊向中化國際的相關(guān)決策團(tuán)隊提出了以“服務(wù)帶動”、“品牌連鎖”,、“統(tǒng)一管理”,、“標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營”、“終端核心”為特點(diǎn)的新型輪胎分銷模式,。對于中化國際而言,，這種模式有無法抗拒的五大優(yōu)勢。第一,，具備超強(qiáng)的包容性,，對中化國際向上游反向整合能力的提升作業(yè)明顯；第二,，具備強(qiáng)大的生命力，其自我復(fù)制的病毒式發(fā)展能力意味著超常規(guī)的發(fā)展速度,；第三,，環(huán)節(jié)少、流轉(zhuǎn)快,、資金回籠速度快,；第四,，目前的進(jìn)入和退出門檻低，但當(dāng)這種模式發(fā)展到一定階段,，其進(jìn)入和退出的門檻將不可逾越,；第五，直接接觸消費(fèi)者,，有利于品牌的快速建立和傳播,，讓中化國際的輪胎終端品牌成為其品牌集群的尖兵，為中化國際未來業(yè)務(wù)的拓展奠定品牌基礎(chǔ),。在商業(yè)模式構(gòu)建完成后,，聯(lián)縱智達(dá)制定了“先穩(wěn)扎穩(wěn)打，后快速復(fù)制”的發(fā)展策略,，并根據(jù)這種發(fā)展策略，給出了“三步走”的實(shí)施路徑,。戰(zhàn)略落地,，增值幫扶邁出堅實(shí)腳步上述方案制定結(jié)束，按照合同規(guī)定,，聯(lián)縱智達(dá)的作業(yè)已經(jīng)完成,，但聯(lián)縱智達(dá)一貫堅持“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操,、實(shí)效”的作業(yè)風(fēng)格,，為了更好的幫助方案落實(shí)，決定提供增值服務(wù),，給出切入階段的實(shí)施措施,，幫扶中化國際邁出戰(zhàn)略落地的堅實(shí)腳步。由毫無根基到模式建立,，所要做的工作千頭萬緒,，多而繁雜。為了提升效率,，加快推進(jìn)速度,，聯(lián)縱智達(dá)從諸多事務(wù)中抽出核心主線和推進(jìn)步驟，即“組織貨源——標(biāo)準(zhǔn)制定——終端建立—— KA 開發(fā)——傳播跟進(jìn)”五大核心工作,。梳理貨源組織路徑,，制定連鎖終端標(biāo)準(zhǔn) 在組織貨源方面，依托中化國際的資源積累,，聯(lián)縱智達(dá)分別給出了大胎和小胎的貨源組織思路和對象,。對于是否獲取輪胎品牌代理權(quán)、獲取多少個品牌代理權(quán),、獲取哪個層級的代理權(quán),、需要組織哪些品牌的貨源等等核心問題,，都在同中化國際討論的基礎(chǔ)上，給出了明確的建議,。連鎖終端的核心和關(guān)鍵,，在于標(biāo)準(zhǔn)化的建立，如此才能避免“連而不鎖”的尷尬,。聯(lián)縱智達(dá)對連鎖機(jī)構(gòu)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的建立,，人員招聘的標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),，終端選址的標(biāo)準(zhǔn),，終端收購的標(biāo)準(zhǔn)，終端運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn),，終端管控的標(biāo)準(zhǔn)都一一進(jìn)行了確定,。收購成熟終端，縮短原始積累階段在輪胎分銷領(lǐng)域,，其終端運(yùn)營有一個顯著規(guī)律,，即所有的終端不論在經(jīng)營上有多大，都要經(jīng)過一定時間的預(yù)虧期后才能實(shí)現(xiàn)盈利,，且盈利能力會越來越強(qiáng),。雖然中化國際具備超強(qiáng)的資金實(shí)力，但在終端運(yùn)營管理和終端服務(wù)方面卻基本沒有積累,，嚴(yán)重缺乏終端運(yùn)營管理的人才和經(jīng)驗(yàn),，也缺乏成熟的終端店面。因此,，第一步的切入之戰(zhàn),，收購成熟終端就成為必然之選。一方面可以縮短甚至跳過新建終端的預(yù)虧期,，直接進(jìn)入成熟期,，另一方面可以通過收購獲取終端運(yùn)營管理的人才和經(jīng)驗(yàn)，快速完成基礎(chǔ)積累,。在這種思路的指導(dǎo)下,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊結(jié)合中化國際的資源情況，通過調(diào)查摸底和多次溝通,，選取了大胎小胎各三家收購對象,，以供中化國際選擇。在 KA 開發(fā)方面,，中化國際具有天然的優(yōu)勢,。巨型企業(yè)、多個行業(yè),、自有物流,、關(guān)聯(lián)企業(yè),、合作企業(yè)等等，都在 KA 方面積累了巨大客戶資源,。聯(lián)縱智達(dá)對 KA 客戶資源進(jìn)行了盤整,、調(diào)研摸底，給出了明確的客戶分類,，并明確了客戶開發(fā)的步驟和階段,。在傳播跟進(jìn)方面，考慮大胎,、小胎的差異性,，聯(lián)縱智達(dá)從廣告、促銷,、活動,、公關(guān)等多個維度，給出中化國際的行動建議,。希望通過這些行動,，達(dá)成中化國際品牌的快速建立，為大胎和小胎的互動建立關(guān)聯(lián),，形成大胎和小胎的協(xié)同，為模式的快速成熟,、復(fù)制和發(fā)展提供助力和基礎(chǔ),。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，并不是要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié),，在每個環(huán)節(jié)里都要做大做強(qiáng)。通過對產(chǎn)業(yè)鏈的分析和理解,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，尋找和企業(yè)自身資源能力的最佳匹配點(diǎn)，通過分段整合,、核心控制的方式,，對于有志于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)而言，將是一種絕佳的思路,。它意味著資源的節(jié)約和有效利用,，意味著時間的節(jié)約，意味著目標(biāo)的迅速達(dá)成,，意味著事半功倍的成效,！【一線手記】共創(chuàng)中化國際輪胎分銷行業(yè)營銷新模式中化國際是一家大型國有上市公司，多次入選中國社會科學(xué)院和《中國經(jīng)營報》評選的“中國上市公司綜合競爭力 20 強(qiáng)企業(yè)”,， 15 次入選《財富》全球 500 強(qiáng),，是中國四大石油公司之一,，名列中國第八大企業(yè)。隨著公司迅速的發(fā)展,，中化國際越來越感覺到產(chǎn)業(yè)鏈整合的必要性,，并做出了種種嘗試。曾多次與麥肯錫,、科爾尼,、羅蘭貝格等國際咨詢巨頭合作，對咨詢公司有很深的了解,。聯(lián)縱智達(dá)又是如何贏得這個巨人青睞的呢,？聯(lián)縱智達(dá)的三點(diǎn)核心優(yōu)勢使其成為最終的勝者。第一,，聯(lián)縱智達(dá)集理論高度和實(shí)戰(zhàn)能力于一身的獨(dú)特魅力,。在長期與國內(nèi)、國際優(yōu)秀咨詢機(jī)構(gòu)合作的同時,，中化國際形成了務(wù)實(shí),、靈活的工作作風(fēng)，清晰地知道自己的需求是什么,。在與國際知名咨詢機(jī)構(gòu)接觸過程中,，發(fā)現(xiàn)諸多國際巨頭并不能夠完全滿足自己的需求。因?yàn)�,，中化國際需要的不僅僅是一紙戰(zhàn)略,，更需要符合國內(nèi)情況的具體戰(zhàn)術(shù)，還需要貼身式的跟蹤服務(wù),。而這些需求,，聯(lián)縱智達(dá)都能夠滿足。第二,，聯(lián)縱智達(dá)提倡并一直實(shí)施“體系制勝”的戰(zhàn)略思想�,，F(xiàn)在的競爭環(huán)境已發(fā)展至白熱化，甚至是短兵相接的階段,。任何單一方面的競爭力打造都不足以形成競爭優(yōu)勢,，系統(tǒng)化、體系化是必然的要求,。而聯(lián)縱智達(dá)從創(chuàng)立之初,，便一直提倡“體系制勝”，并付諸實(shí)踐,，這套獨(dú)創(chuàng)的理論體系贏得了中化國際的肯定,。第三，聯(lián)縱智達(dá)作為國內(nèi)咨詢業(yè)的領(lǐng)頭羊,，在曾經(jīng)服務(wù)過的眾多客戶中,，是有著良好的口碑,。這體現(xiàn)的不僅是聯(lián)縱智達(dá)的專業(yè)服務(wù)能力，也是聯(lián)縱智達(dá)自上而下的一種做人做事的態(tài)度,。這更是聯(lián)縱智達(dá)高速發(fā)展的原動力,，從而給予了客戶無限信心。聯(lián)縱智達(dá)在與麥肯錫,、科爾尼,、羅蘭貝格等國際咨詢巨頭的競爭中獲勝的關(guān)鍵，還在于咨詢團(tuán)隊的整體優(yōu)勢,。公司的精英團(tuán)隊在項(xiàng)目預(yù)案研究中分工合作,，對中化國際的實(shí)際需求進(jìn)行明晰，對企業(yè)資源進(jìn)行了盤整,，對產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)況進(jìn)行了調(diào)查,，提出了極具針對性和實(shí)踐性的解決方向，最終獲得了中化國際高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 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《一個公司的經(jīng)營哲學(xué)》（下）: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-2 07:44; 4，把握未來于是,，你進(jìn)一步發(fā)現(xiàn),，原來未來的雛形，早就潛藏在今天,，在悄悄胎動,，它剛開始孕育發(fā)展的很慢很慢，就像死胎一般,，而這種慢會緩慢的發(fā)展、加速,，突然它打翻世界,，把自己端到臺面上，它成為了主流,，而更遠(yuǎn)的未來又在它體內(nèi)孕育,。所以老子說有生于無，就是在講這樣一個格局,。如果你能發(fā)現(xiàn)這個嬰兒,，加以養(yǎng)育，那將如何,？想想當(dāng)年的呂不韋吧,，投資于一個被拋棄的皇族子弟，輔佐他登上皇位,，自己則權(quán)傾天下,。做了一個千古的大買賣,。他，還不是識別了那個雛形嗎,？ 5,，治理明天無怪乎有人講，企業(yè)家坐在今天的辦公桌上治理著明天,，他的很多小舉措,，談笑間就造就了一個隱患，或者制造了一個神奇,。他的舉措劇烈的影響著將來,。唯有先知先覺者才能本著“不系統(tǒng)則不優(yōu)化”的思想，通過今天來影響和造就明天,。你明白了,，唯有哲學(xué)思維才能使企業(yè)系統(tǒng)優(yōu)化的設(shè)計明天，并努力影響和造就明天的形成,。 6,，從本能到哲學(xué) 一個人，越是做直接反應(yīng),，情緒反應(yīng),，實(shí)物的管理，眼前的問題的處理,，他的行為就越接近一個動物的本能,，而基于本能的競爭往往是最基本、最大眾,、最相似,、最容易，和其他人最接近,，最短視的行為,，同時也是最不系統(tǒng)，最沒有前后一致性的行為,。這種行為導(dǎo)致的競爭最激烈,，最沒效。比如價格戰(zhàn),。 7,哲學(xué)與個人你終于想明白了,，能進(jìn)行哲學(xué)思維，對自己的本能進(jìn)行克服,，抑制的行為并不是每個人都能做到的,，所以競爭會更少，從時間上來講會思考得更長遠(yuǎn)；從每個動作之間的關(guān)系來看,，更系統(tǒng),。而對對手來講，這種行為難以預(yù)測,，而從社會性來講,，這種思考會照顧更多人的利益。所以哲學(xué)思維本身就是一個人的核心競爭力,，哲學(xué)思維越深刻,、越系統(tǒng)，其核心競爭力就越強(qiáng),，就越能創(chuàng)造最大績效,。你于是在想，絕大多數(shù)人是平凡的,，是碌碌無為的,，是想過得舒服一點(diǎn)，有必要把生活看成戰(zhàn)爭那么血腥么,？那么生命究竟是為什么呢,？人生要實(shí)現(xiàn)怎樣的價值呢？怎么去評價一個平靜,、幸福地去享受的生命呢,？再仔細(xì)一想，你發(fā)現(xiàn)每個人都有他的一套自覺或不自覺的哲學(xué),。有人有一套當(dāng)官哲學(xué)——有權(quán)不用,，過期作廢。有人有一套跳槽哲學(xué)——機(jī)會在于發(fā)現(xiàn),。有人有一套處事哲學(xué)——難度休閑,，小資就好。有人的哲學(xué)使他活得很累,，而有人的哲學(xué)則相反,。但這些個人的哲學(xué)是一些狹隘的、局部的哲學(xué),，無法引導(dǎo)一個人從人生策略的高度上獲得成功。三,，個人和群體的哲學(xué)是如何形成的 1,，個人哲學(xué)的形成你覺得每個人都在探求人生的路，都在追求著一些東西,。家庭,、教育、文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境無不在影響人生觀、世界觀的形成,，而人生觀,、世界觀就是一個人的基礎(chǔ)哲學(xué)。討論一個人的哲學(xué)的形成,，也就是在討論一個人如何形成他自己的原則來指導(dǎo)思考和做事,。而這些原則一定是被他自覺不自覺作為自己思維世界的核心，來搭建,、重組了整個的意識系統(tǒng),。而潛意識也有可能因意識系統(tǒng)的高度有序性被改變，這就是為什么很多人能創(chuàng)造自己的緣由,。同時,，更多的意識系統(tǒng)因個人追求的層次越來越接近本能而被潛意識左右。 2,，個人的求索一個人在迷霧中打轉(zhuǎn),，久久走不出來。醒來后,，才發(fā)現(xiàn)原來是個夢,。你在想一個人要經(jīng)歷多少的風(fēng)刀霜劍才能逐步的形成一個較為理性的認(rèn)識，才能看得開,，放得下,。看得開，放得下其實(shí)就是放棄自己得本能反應(yīng),，動物式的反應(yīng),，站在一個客觀的立場上，站在一個很長的時空上,，去審視自己,，放棄今天的利益之爭，去圖謀明天更大的權(quán)益,。割棄已做到一半的努力,，去尋找系統(tǒng)性的方案。你得出結(jié)論,，原來一個人在忘卻自我,，化我為無，去體會世界的脈動,，然后,，溶入到世界最強(qiáng)的脈動中，居然就可成就自我,。 3,，個人的頓悟一個人在學(xué)習(xí)、做事過程中，把自己肚子里的學(xué)問和碰到的問題放在一起來打麻將,，有時能糊牌,，解決問題，更多的時候,，糊不了,，只能看別人糊。于是只能重組肚子里的學(xué)問,，使之能遇強(qiáng)殺強(qiáng),，能七十二變，能穿透問題,，解構(gòu)問題,，于是一個人的哲學(xué)慢慢形成。而用哲學(xué)的眼去看世界,，到處都是問題,。于是哲學(xué)觀慢慢變得圓融，慢慢變得通達(dá),。卻發(fā)現(xiàn)問題在更高的層次上又是和諧的,。但和諧之中又蘊(yùn)含著問題。如此螺旋上升,，如此悲天憫人,，覺得這世界的規(guī)律是如此清晰，卻沒人能懂,，這是一種悲劇美,。釋伽摩尼的出家，老子的出關(guān),，孔子的悲嘆,，蘇格拉底平靜地喝下毒藥，亞里士多德教誨年輕的亞歷山大帝,，馬克思發(fā)現(xiàn)資本在社會當(dāng)中的運(yùn)行奧秘,，亞當(dāng)?斯密發(fā)現(xiàn)那只無形的手，愛因斯坦發(fā)明相對論,，福特發(fā)明流水線,，費(fèi)根鮑母發(fā)起混沌學(xué)科，等等等等,，無不體現(xiàn)這樣一種美,。當(dāng)《黑客帝國》當(dāng)中的尼奧醒悟之時，那火力密集的子彈,，也只變成了一組程序的源代碼，被尼奧象掠蛛網(wǎng)一般抹去。現(xiàn)實(shí)的面紗被哲學(xué)飄然揭起,。 4,，哲學(xué)與生活你覺得對于世界、人生還是容易形成一套哲學(xué)的,。但是,，對于工作，學(xué)習(xí)和生活如何形成一套哲學(xué)去鼓勵,、開解,、指導(dǎo)自己，才是最最困難的,。沒錯,，承認(rèn)一套哲學(xué)是一碼事，以一套哲學(xué)為綱,，組織自己的生活方式和思維學(xué)習(xí)又是一碼事,。尤其在瑣事雜上，對待紛繁復(fù)雜,、變幻不定的事務(wù),，如何把它們的內(nèi)在機(jī)理看透想通說明白，那才是真正的人生哲學(xué),。而奉行多重標(biāo)準(zhǔn),，把很多貌似真理的原則奉為經(jīng)典，隨時拿一套哲學(xué)來應(yīng)對目前局面的人則碰上了危機(jī),。因?yàn)槭澜缡菑?fù)雜的,，疲于表面的處理，使人不能更深刻的,，從里層,，從根本上去解構(gòu)世界，而不是應(yīng)對,。 5,，生活的路在生活當(dāng)中你要扮演多少角色，處理多種利益,，當(dāng)然得要站在一個把事物拼在一起通盤考慮的高度,，而不能逐事逐物、患得患失,，而要把這種考慮的背后的原則想清楚有幾種道路可以走,。試錯法——直到找到一個系統(tǒng)方法為止。運(yùn)用他人的建議,。運(yùn)用把外在的哲學(xué)變成自己的一套哲學(xué)來應(yīng)對,。放棄考慮,，隨波逐流。 6,，.群體的哲學(xué)是怎樣形成的今天,，你來上班的路上，你依舊在思考,。你看著身邊的人來來往往,，你開始思考：每一個帶著自己哲學(xué)的人，來到一個團(tuán)隊中,，這些紛繁復(fù)雜的哲學(xué)如何相互融合,，形成一個團(tuán)隊的哲學(xué)呢？你知道,，每個人的生活和工作之間的界限在今天已越來越模糊,，團(tuán)隊在一個人的生活中扮演越來越重的角色。所以,，一個團(tuán)隊的融合一定應(yīng)伴隨著個體哲學(xué)的融合,。一個團(tuán)隊的哲學(xué)來自于他們對自身追求的探索，他們的使命,，他們存在的意義,，他們所能做的他人無法替代的事，他們能提供的最大的價值,。一個團(tuán)隊的哲學(xué)永恒的會被每一個新加入的人所改變,，不管是變糟變好。關(guān)鍵是這個人必須先溶入到這個團(tuán)隊中,，了解他們最主體的活動,，通過改變這個活動或這個活動背后的策略，才能改變一個團(tuán)隊的哲學(xué),。而不是通過哲學(xué)的沖撞,，純粹從觀念上去改變。 7,，在團(tuán)體中的個體一個人溶入一個組織,，去體會，承受一個組織的哲學(xué)是困難的,，但一個有著卓越哲學(xué),，先進(jìn)的團(tuán)隊的哲學(xué)，一定是值得溶入的,。它除了傳達(dá)一種制勝哲學(xué),，還在講述著這個團(tuán)隊組織智商的結(jié)果——共同探索所得哲學(xué)的結(jié)晶。團(tuán)隊的核心對于團(tuán)隊哲學(xué)的貢獻(xiàn)和義務(wù)是什么呢,？你看著一場又一場的會議,，一個又一個的流程,，陷入了沉思。團(tuán)隊的核心人物往往創(chuàng)造了團(tuán)隊哲學(xué)的雛形,，然后在經(jīng)營,、團(tuán)隊溶合、內(nèi)部運(yùn)作的過程中,，這個雛形被改變，改變,，沖刷,，沖刷，直到形成相對穩(wěn)定的核心價值觀,。一個團(tuán)隊既在用哲學(xué)去競爭未來,，又在協(xié)助團(tuán)隊當(dāng)中的成員，讓每個人創(chuàng)造出屬于自己,，唯有自己才能的傳奇,。 8，對群體哲學(xué)的疑問一生中,，一個人不停的接受新的工作,，被新的團(tuán)隊哲學(xué)改變，這會不會導(dǎo)致一個人被扭曲呢,？如何去判斷一個組織的哲學(xué)是否先進(jìn),，是否有生命力呢？你選擇一個團(tuán)隊哲學(xué),，就是選擇了一種生活方式,。團(tuán)隊改變了你，你改變了團(tuán)隊,。要么你和團(tuán)隊都提升了,，要么相反，絕無例外,。這就是哲學(xué)思考,。選擇是有巨大危機(jī)和成本的，只是它來得太慢了,，變化太微妙了,，太被動了，持續(xù)太久了,，太磨人了,。以至于你不會去計算、比較這種選擇的代價,。四,、.修禪悟道人情世事 1,，哲學(xué)思維的能踐方程式你發(fā)現(xiàn)自己又長了不少白頭發(fā)，原來生命在不經(jīng)意中悄悄逝去,，生命如此脆弱,。你怎么能拿生命來賭，來無盡地試錯呢,？你只能無盡地去溶入哲學(xué),，通過哲學(xué)地指引去駕馭、消化某些間接經(jīng)驗(yàn),，少犯些錯,，賭些把握較大的。于是你找到了,，E=MC2 ,哲學(xué)思維的能（量）(實(shí))踐方程式 E:：人生的能量 M:：實(shí)踐的豐富 C:：學(xué)習(xí)循環(huán)（感性－理性—感性,，哲學(xué)－實(shí)踐－個人體系 2，融會貫通的艱難你要從日常和點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,，總結(jié),，升華，融通出某一個你早已認(rèn)同的哲理,，談何容易,。須知認(rèn)同和遵守完全是兩碼事，其關(guān)鍵在于,，認(rèn)同是外在的,，是概論的，單薄的,，文字的,。而遵從則是自發(fā)涌現(xiàn)的，行為的,，扎根于日常生活的,，理念的。如果你要融通出僅屬于你的哲理,，那更是談何容易了,。一端是日常生活的瑣事，一端是哲學(xué)思維,，這兩端都在朝著匯合的方向走,，在這個過程當(dāng)中，你要把這兩堆貨物搬運(yùn)多少次,，才能堆到一個倉庫里,。而這中間有一條看不見的通達(dá)之路嗎？ 3,，修煉,，修煉佛祖靠著它在菩提樹下數(shù)十天的冥思苦想,，把這之前所學(xué)，他的人生感悟,，他的困惑,，等等，統(tǒng)統(tǒng)地消解了,，他悟了,，大徹大悟，他發(fā)現(xiàn)人生之苦,，莫過于人是動物,，有七情六欲，受世界,、物質(zhì)的誘惑與擺布。他發(fā)現(xiàn)如果一個人能摒棄自己作為人的軀殼,，去挖掘絕對的精神面的東西，去強(qiáng)化自己的精神，終于能體認(rèn)世界的大真理,。他從這巨大的狂喜中驚醒,，他拋棄一種不常的生活。日以繼夜地講述,、傳道,，希望這種發(fā)現(xiàn)成為整個人類的發(fā)現(xiàn)。去獲取精神世界的巨大自由,，去挖掘醒悟帶給人的無疑倫比的精神力量,。東方文化致力于使人成為圣，而西方文化致力于使人擁有人權(quán)的本能人,，這是何等的差距,，是東方的天人合一在起作用，也是西方的格物致知（元素論）在起作用,。而今天的亞洲文化還在日益西方化,，精神信仰泯滅，消費(fèi)與物質(zhì)文化泛濫,，正是我們最大的危機(jī),。哲學(xué)是超越宗教的精神信仰，我們已經(jīng)沒有純粹的宗教活動去寧靜和升華心靈,，但我們至少可以從宇宙,，從哲學(xué)中去體會崇高和美。如果沒有這樣一個出發(fā)點(diǎn),，你的發(fā)展,，你的思考中就難免有著無盡的蒙蔽,。 4，修煉與堪破老子靠著他在周朝圖書館館長一職的便利,，博覽群書,，又歷經(jīng)皇朝末期的諸侯之爭帶來的社會動蕩，感悟之下,，道學(xué)乃成,，主張宇宙的本性可以叫做道，它是第一哲學(xué),，是一種規(guī)律的規(guī)律,，本質(zhì)的本質(zhì)，哲學(xué)的哲學(xué),。老子號召人類要放棄一切手關(guān)上的爭勝好強(qiáng),，違離天理的東西，去認(rèn)真體會道,，去實(shí)踐道,，化我為道。斟破層事背后所藏匿的基本力量,。你的日常生活告訴你,，你我皆升斗小民，做佛祖,、老子之狀太驚人不說,，怕是達(dá)不到。而象西哲一樣去挖掘人性與本能,，文化當(dāng)中的錯亂,，社會錯綜當(dāng)中的虛無，整日在符號,，本能,，語言中挖掘站在針尖上的天使，多累人,。那么,，你是否久像困中病毒當(dāng)中的尼奧（《黑客帝國》）一樣，回不了家,，也去不了謎宮的中心,，只能在一個虛無的夾層里痛苦掙扎呢？ 5,，參禪與拯救你明白,，顯然參禪與悟道也許事拯救你心靈的奧秘。參禪，講的是利用電光火石般的一刻,，利用一個錯亂的語境,，或行為，象腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣,，把日常事物與哲學(xué)硬拽到一起,，通過擠出你腦海中的一縷閃電，擊穿哲學(xué)與俗事之間的界限,，跳躍性的使你獲得把兩個世界打通的快樂,，而這個結(jié)點(diǎn)的突破，往往可以由此擴(kuò)大戰(zhàn)果,，使你將整個世界哲理化,，精神化。這就是參禪,，所以古往今來,，多少人為那一霎那的巔峰體驗(yàn)而顫栗，為發(fā)現(xiàn)打開一個神秘世界的按鈕而激動,。參禪,，是為了這一瞬的頓悟而必須的漫長修行。而且即使頓悟,，也有真假之分。即使真頓悟,，能否從一點(diǎn)式突破上升成為整個思維世界的徹悟,，又是很難說的。總之小道好悟,，大道茫茫,。而悟道，則是另一種態(tài)度,，一是理論的消化,，去體會、認(rèn)識聯(lián)系世界的大道,，同時又從天下變幻中總結(jié),，升華天地之道。 6,，悟道與拯救因?yàn)榈缹W(xué)的說法是樸素的辯證主義,，是本質(zhì)性的東西。即是真理,。又是最基本的現(xiàn)象,，所以它是第一哲學(xué)，是可以遵循的一個空框理論體系。為什么這么說呢,，因?yàn)榈缹W(xué)的一切根源在于外延性描述而不是內(nèi)涵式界定,，當(dāng)然這也是東方文化的奧秘所在，東學(xué)起源于外延,，而西學(xué)起源于內(nèi)涵和定義,。所以東學(xué)的精華佛道之學(xué)，都有這么一個特點(diǎn),，它是最樸素的一些真理,，只講述了事物之間的一些基本關(guān)系，事物發(fā)展的基本規(guī)律,，而它的內(nèi)涵卻因人而異任你去往里面去填充,。而西學(xué)則是一次又一次破壞，港式換代的學(xué)術(shù)進(jìn)化,。所以外國人看東學(xué),，往往看不懂，中國怎么還守著老祖宗那點(diǎn)東西不放啊,。而對中國而言,，一代又一代的人可以去再解釋，去演繹那些空哐理論,，而這些解釋都是對這些真理的豐富化,、具體化、極端化,、案例化,，解釋完后，這些空框理論并沒有被改變,，它還是孤孤單單,，還是用那些沒有內(nèi)涵的外延，任你去填充,、去想象,。一代又一代的人都可以用自己的見解去注解這些空框，在這樣一個解釋還原再解釋再還原的過程當(dāng)中,，多少圣明的理論,，多少知識都被管理了起來。東方有著人類最大的知識管理體系：佛學(xué),、道學(xué),、儒學(xué)，多少人的智慧都想纖維一樣被編成一個巨大的線索,，拉著空框結(jié)構(gòu)這個巨大的船,，在漫漫幾千年中,，拖動的文化的發(fā)展。 7,，通往終點(diǎn)的路參禪是靠一點(diǎn)突破,，靠激發(fā)，靠一種思想狀態(tài)中的靈感激發(fā),。悟道是一種敦厚的向下去體會,，向上去升華，厚積薄發(fā),，大面積逐步融化的過程,。你終于感悟人情世事都是我們參悟的對象。沒錯,，一句話,，一件工作，一次談判,，一次事業(yè)上的挫折都是平常小事,，但這些小事既可以斑斑駁駁地腐蝕你的勇氣和靈魂，摧毀你的想象力和精神,。同時這些小事當(dāng)中其關(guān)都藏著一個機(jī)會,，如果你能從中學(xué)習(xí)、參悟,，那么恭喜,，你已經(jīng)從人情世事當(dāng)中哲思了。你發(fā)現(xiàn)每一次實(shí)踐,，每一個念頭背后都有一條通往哲理的道路,，關(guān)鍵在于運(yùn)用思考的力量談何容易，換位的思考,，習(xí)慣的思考又談何容易。混亂的表達(dá),，思考和交流,造成危機(jī)重重. 而沖破思維障礙,洞察,，清澈,喚醒生命和智慧,把握世界的真相的種種努力,才是生存的激越與顛峰. 醒悟的個體,才是一個組織經(jīng)營的根本,才是組織的大腦生長的開始.; 個人分類: 集團(tuán)管控|1097 次閱讀|0 個評論

人生五章...: 陸東華 2013-3-18 09:47; 1、我走上街,，人行道上有一個深洞,，我掉了進(jìn)去。我迷失了……我絕望了,。這不是我的錯,，費(fèi)了好大的勁才爬出來。 2,、我走上同一條街,。人行道上有一個深洞，我假裝沒看到，還是掉了進(jìn)去,。我不能相信我居然會掉在同樣的地方,。但這不是我的錯。還是花了很長的時間才爬出來,。 3,、我走上同一條街。人行道上有一個深洞,，我看到它在那兒,，但還是掉了進(jìn)去…… 這是一種習(xí)慣。我的眼睛張開著,，我知道我在那兒,。這是我的錯。我立刻爬了出來,。 4,、我走上同一條街，人行道上有一個深洞,，我繞道而過,。 5、我走上另一條街,。; 2331 次閱讀|0 個評論

未來家居業(yè)發(fā)展的一大趨勢: 電商新聞 2013-1-23 10:06; 今年的新年天氣相當(dāng)?shù)美�,，然而這時傳來的東方家園的壞消息更讓人感受到了家居建材市場的寒意，這個曾經(jīng)中國最大的家居建材連鎖公司,，在新年伊始關(guān)閉了其在北京僅有的5家門店,。而這只是家居建材市場疲軟的又一個信號。應(yīng)該說是內(nèi)因外患共同把家居建材市場推到了如今這種尷尬的處境,。外因來自國內(nèi)房地產(chǎn)市場的調(diào)控,，樓市調(diào)控使得新房數(shù)量大減，裝修需求也就隨之銳減;除此之外還有一個重要的內(nèi)因,，那就是由于近幾年的家居建材市場的盲目擴(kuò)張和上游產(chǎn)能過剩,，使得賣場供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，最終導(dǎo)致賣場出租率下降,，空置店鋪隨處可見,。更要命的是，與賣場瘋狂擴(kuò)張相對應(yīng)的卻是消費(fèi)者家居建材市場需求的萎縮,。據(jù) 電商資訊了解隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，精裝修的商品房越來越受到消費(fèi)者的歡迎，開發(fā)商為了迎合這種需求也開始建造更多的精裝修商品房進(jìn)行銷售,，因此大量家居建材產(chǎn)品的銷售渠道開始從傳統(tǒng)的家居賣場向房地產(chǎn)工程市場轉(zhuǎn)移,。有數(shù)據(jù)顯示,，在目前的銷售樓盤中，精裝修或全裝修房的比例北京為50%,，廣州是70%,，而發(fā)達(dá)國家則達(dá)到了80%。房地產(chǎn)工程市場顯然會持續(xù)往上走,。; 576 次閱讀|0 個評論

決勝于未來的企業(yè)戰(zhàn)略: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 11:58; 決勝于未來的企業(yè)戰(zhàn)略一,、戰(zhàn)略管理過程 1.1 卓越績效與競爭優(yōu)勢 1.2 企業(yè)利潤的三個來源： ⑴ 行業(yè)選擇， ⑵ 環(huán)節(jié)定位,， ⑶ 管理能力 1.3 制定戰(zhàn)略的過程關(guān)注的三大問題： ⑴ 我們處于什么位置,？ ⑵ 我們該走向何方？ ⑶ 我們怎樣到達(dá)那里,？ 1.4 企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 1) 當(dāng)前績效與使命目標(biāo) 2) 外部分析與內(nèi)部分析 3) 綜合分析與戰(zhàn)略定位 4) 戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略制定 5) 戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制 6) 戰(zhàn)略評價與戰(zhàn)略循環(huán) 1.5 戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個主要循環(huán)過程： • 第一個循環(huán)：戰(zhàn)略規(guī)劃制定過程 • 第二個循環(huán)：戰(zhàn)略預(yù)算和運(yùn)營預(yù)算 1.6 戰(zhàn)略金字塔 1.7 企業(yè)當(dāng)前績效分析的邏輯步驟： 1.8 企業(yè)的愿景,、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定分組討論,、演練：如何制定企業(yè)的使命,、戰(zhàn)略目標(biāo)？二,、外部環(huán)境分析 2.1 把握宏觀環(huán)境的變化 • 宏觀環(huán)境分析直接回答的兩個問題： • 對環(huán)境判斷的心態(tài)：居安思危,、居危思進(jìn)？ • 環(huán)境的 PEST 分析 • 如何應(yīng)用《周易》智慧對未來趨勢進(jìn)行判斷,？ 2.2 理解行業(yè) • 了解本行業(yè)基本狀況 • 同行業(yè)市場與競爭分析 • 運(yùn)用五力模型分析行業(yè) • 分析行業(yè)的吸引力 • 行業(yè)生命周期及對策 2.3 競爭者分析 • 競爭者分析的目的,，誰是企業(yè)的直接對手？ • 戰(zhàn)略群組分析 • 競爭者分析五步法 • 分析同行業(yè)直接競爭者 2.4 了解客戶的需求 • 什么是客戶的真正需要,？ • 確定客戶希望的條件 • 將客戶進(jìn)行分類 • 確認(rèn)客戶需求的順序 2.5 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何掌握企業(yè)外部因素 • 考慮經(jīng)濟(jì)全球化的影響 • 關(guān)注信息技術(shù)的影響 • 考慮自然環(huán)境的問題分組討論,、演練：如何分析外部環(huán)境？三,、內(nèi)部分析 3.1 獨(dú)特的企業(yè)競爭力與優(yōu)勢 • 戰(zhàn)略,、獨(dú)特的企業(yè)競爭力與競爭優(yōu)勢 • 競爭優(yōu)勢、價值創(chuàng)造和贏利能力 • 差異化和成本結(jié)構(gòu) 3.2 價值鏈分析 • 分析基本活動 • 分析支持活動 • 聚焦關(guān)鍵活動 • 形成特有的價值鏈 3.3 競爭優(yōu)勢的基本構(gòu)成要素效率,、品質(zhì),、創(chuàng)新、客戶響應(yīng) 3.5 競爭優(yōu)勢的持續(xù)性 • 模仿壁壘,， • 競爭對手的能力,， • 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的動態(tài)機(jī)制,。 3.7 抓住企業(yè)成功的關(guān)鍵 • 關(guān)鍵因素因產(chǎn)業(yè)而不同 • 關(guān)鍵因素因發(fā)展階段而不同 • 關(guān)鍵因素可能因企業(yè)而不同分組討論,、演練：如何進(jìn)行內(nèi)部分析？四,、綜合分析與戰(zhàn)略定位 4.1 SWOT 分析的使用 • SWOT 圖及一覽表的制作 • SWOT 組合分析矩陣 • SWOT 分析與戰(zhàn)略應(yīng)用 • SWOT 核心精要 4.2 如何使用波士頓矩陣 • 辯認(rèn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位“ SBUs ” ,，進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析 • 波士頓矩陣（ BCG ）介紹 • 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期 • 確定各業(yè)務(wù)單位的投資戰(zhàn)略 • 根據(jù)定位選擇合適戰(zhàn)略 4.3 GE 業(yè)務(wù)篩選模型 4.4 未來情景技術(shù) 4.5 納什均衡與占優(yōu)戰(zhàn)略 4.6 戰(zhàn)略定位 • 戰(zhàn)略方向定位 • 產(chǎn)品或服務(wù)定位 • 目標(biāo)市場定位分組討論,、演練：如何進(jìn)行 SWOT 分析？五,、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略思維 5.1 企業(yè)戰(zhàn)略家 • 企業(yè)家是否等于企業(yè)戰(zhàn)略家,？ • 企業(yè)戰(zhàn)略家的素質(zhì)與才能 • 企業(yè)戰(zhàn)略家的培養(yǎng) 5.2 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力 • 對事物運(yùn)行的現(xiàn)狀能夠通曉 • 培養(yǎng)支持戰(zhàn)略的風(fēng)氣和文化 • 使內(nèi)部組織具有反應(yīng)力和革新精神 • 授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)者 • 領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)新能力的過程 • 強(qiáng)化道德行為 • 領(lǐng)導(dǎo)糾正性調(diào)整過程 5.3 戰(zhàn)略思維 • 戰(zhàn)略思考邏輯與過程 • 控制思維定勢 • 平行思維：六頂思考帽 • 思維創(chuàng)新：“思維導(dǎo)圖” • 中道思考 • 戰(zhàn)略決策的步驟分組演練：思維能力訓(xùn)練六、選擇,、制定戰(zhàn)略 6.1 波特的一般戰(zhàn)略 • 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 • 差異化戰(zhàn)略 • 集中戰(zhàn)略：低成本與差異化 6.2 戰(zhàn)略發(fā)展可選的方向 ⑴ 相關(guān)發(fā)展 ⑵ 相關(guān)多元化 ⑶ 無關(guān)多元化 6.3 戰(zhàn)略設(shè)計思路 • 基于機(jī)會的戰(zhàn)略思路 • 基于資源的戰(zhàn)略思路 • 戰(zhàn)略與形勢的匹配 6.4 戰(zhàn)略發(fā)展的可選擇方法 • 內(nèi)部開發(fā) • 并購 • 聯(lián)合開發(fā)或聯(lián)盟 6.5 成功戰(zhàn)略的制定原則分組討論,、演練：戰(zhàn)略制定七、戰(zhàn)略實(shí)施與控制 7.1 戰(zhàn)略實(shí)施中的管理問題 • 戰(zhàn)略實(shí)施的性質(zhì) • 政策與資源配置 • 目標(biāo)管理體系 • 組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略相匹配 • 改組和流程重組 • 克服變革阻力 • 培育支持企業(yè)戰(zhàn)略的文化 7.2 戰(zhàn)略實(shí)施中的財務(wù)問題 • 戰(zhàn)略實(shí)施所需的資金 • 計劃預(yù)算管理 • 評估企業(yè)價值 • 財務(wù)風(fēng)險控制 7.3 戰(zhàn)略實(shí)施中的人力資源管理問題 7.4 戰(zhàn)略控制 • 戰(zhàn)略控制系統(tǒng) • 戰(zhàn)略控制層面 • 戰(zhàn)略控制類型 • 戰(zhàn)略控制要求分組討論,、演練：戰(zhàn)略實(shí)施八,、戰(zhàn)略評價、績效與循環(huán) 8.1 戰(zhàn)略評價 • 戰(zhàn)略評價的重要性及戰(zhàn)略評價的標(biāo)準(zhǔn) • 戰(zhàn)略評價的基本活動：檢查戰(zhàn)略基礎(chǔ),、度量企業(yè)績效,、采取糾正措施 • 權(quán)變計劃與審計 8.2 戰(zhàn)略績效度量工具 • 平衡計分卡 • 經(jīng)濟(jì)增加值（ EVA ） • 績效棱鏡 • 卓越績效標(biāo)準(zhǔn) • 麥肯錫 5 角分析圖 8.3 戰(zhàn)略循環(huán) 分組討論、演練：戰(zhàn)略評價九,、戰(zhàn)略,，超越不確定性 9.1 關(guān)于市場，惟一確定的就是其確定性 9.2 基于不確定性的戰(zhàn)略決策 9.3 意圖戰(zhàn)略與突現(xiàn)應(yīng)對策略 9.4 如何超越不確定性十,、藍(lán)海戰(zhàn)略探討 10.1 開創(chuàng)藍(lán)海的理想 10.2 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較 10.3 開拓藍(lán)海的影響 10.4 價值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 10.5 從硬碰硬的競爭到開創(chuàng)藍(lán)海 10.6 藍(lán)海戰(zhàn)略對我們的啟示 10.7 藍(lán)海戰(zhàn)略的誤區(qū); 53 次閱讀|0 個評論

未來淘寶如果進(jìn)軍線下,，一定要售賣高毛利、差異化的東西,，要不支持不了線下,。: 瑞顏 2013-1-7 17:38; 【導(dǎo)讀】未來開店一定要跟著生活綜合體走，同時要線上線下結(jié)合,。淘寶商城也是個大綜合體,，什么都有，未來線上會出現(xiàn)更多的淘寶,。淘寶會不會在線下建幾十個大綜合體?這不是不能探討,。未來淘寶如果進(jìn)軍線下，一定要售賣高毛利,、差異化的東西,，要不支持不了線下。線上與線下：只有兩種店鋪,，受益或受制于網(wǎng)絡(luò) 口述/美團(tuán)網(wǎng)CEO王興有一段時間,，我走在街上，看著街道兩邊的店面,，覺得未來只剩下兩種：一種是受益于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的,，一種是受制于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的。設(shè)想一下,，未來帶寬速度無限快,，屏幕的分辨率又足夠高,，會發(fā)生什么?什么樣的店鋪會被消滅?顯然賣標(biāo)準(zhǔn)品的首當(dāng)其沖，而那些提供便利,、服務(wù),、體驗(yàn)產(chǎn)品的店鋪則受到的影響相對較小。店面有兩個作用：一個是提供服務(wù),，另一個是吸引客流,。如果店鋪只是提供服務(wù)，那并不一定需要當(dāng)街,，可以開到更高的樓里去,，房租也比較低。店鋪之所以要開在當(dāng)街是為了吸引客流,。但有了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)后,，店鋪可以通過美團(tuán)及其他方式來吸引客流，它只需把服務(wù)做好,，那就不需要當(dāng)街,。這樣店鋪的成本降下來了，商品售價降低了,，就更有競爭力了,。當(dāng)人們是通過手機(jī)來比價購物而不是逛街上的店面購物的時候，整個商業(yè)地產(chǎn)的價值會受到影響,。中小商戶與移動電商：服務(wù)類商戶不要抗拒移動互聯(lián)網(wǎng) 口述/雅酷創(chuàng)始人楊帆相比銷售具體產(chǎn)品,，提供服務(wù)的商家對移動互聯(lián)網(wǎng)的敏感程度更高，更容易與新工具結(jié)合,。服務(wù)類商戶都存在服務(wù)半徑,。比如一個餐館，其大部分客流來自附近,，一頓午飯通常只有幾十元,，即使兩公里外還有一家餐館價格更低，你也不會過去,，因?yàn)榕赃吙隙ㄟ€有其他餐館提供同樣低的折扣,。因此，服務(wù)類商戶在設(shè)計商業(yè)模式時就要利用互聯(lián)網(wǎng)來為自己服務(wù),。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是服務(wù),，只有深刻理解這點(diǎn)的中小商戶才能在未來生存。然而,，目前絕大多數(shù)中小商戶都對新事物有天生的抗拒,，即便是很普通的POS機(jī)也不愿意安裝，因?yàn)檫@會增加它的運(yùn)營成本。天貓,、淘寶等電商的快速膨脹，給中小商戶營銷方式帶來了巨大變化,。一些中小商戶正在從線上遷移到線下,。活得很好的淘寶店,，為什么不能開個線下店?我有品牌,、有資金，找個代工廠做OEM就可以了,。未來店鋪的活法,，其實(shí)沒有終極答案。工具和模式再先進(jìn),，也無法替代人的關(guān)鍵作用,。　　廠商與店鋪：不僅是廠商的渠道，還是廠商的眼睛口述/上海棋盤投資公司董事長馬宏在過去制造業(yè)主導(dǎo)的時代,，品牌策劃公司商通過廣告吸引消費(fèi)者到來,，店鋪扮演著產(chǎn)品展示促銷的角色，是制造業(yè)的延伸,，這是請消費(fèi)者注意的時代�,，F(xiàn)在是請“注意”消費(fèi)者的時代。店鋪不僅是產(chǎn)品的銷售渠道,，還是品牌廠商最主要的數(shù)據(jù)來源,，引導(dǎo)著研發(fā)和生產(chǎn)。以相宜本草為例,，其起家產(chǎn)品為面膜,。相宜本草成立之前，在家樂福等賣場擁有店面,，客流量很大,。于是創(chuàng)始人琢磨什么東西最適合賣給這里的人，考慮到上海女人既愛面子又愛實(shí)惠的消費(fèi)心理,，產(chǎn)品最終定在家里使用,、植物護(hù)膚、性價比好的“面膜”上,。相宜本草成長過程中,，一直牢牢把控著終端，即便在四線城市的加盟店,，加盟商的主要職責(zé)僅是提供資金,、店面等，銷售人員歸屬于相宜本草,。來伊份成立之初,，是一家炒貨店,。在春節(jié)期間，瓜子等炒貨賣得很好,，但在夏天瓜子等銷路不好,。于是來伊份創(chuàng)始人分析吃瓜子的客戶夏天吃什么，最后轉(zhuǎn)而售賣蜜餞等產(chǎn)品,。來伊份創(chuàng)始人的主要工作是,，到世界各地品嘗小吃，采購小吃,，然后由代工廠生產(chǎn)出同樣口味的小吃,，發(fā)往各門店銷售，對于不受歡迎的產(chǎn)品則快速迭代,。　　街邊小店與大綜合體：街邊小店被干掉,，生活綜合體橫行口述/天圖資本高級合伙人王岑店鋪的發(fā)展趨勢應(yīng)該是生活綜合體——像萬達(dá)，吃喝玩樂一條龍,。大大小小的生活綜合體會貫穿一到四線城市,，未來10年甚至可以到鎮(zhèn)里。這是中國和發(fā)達(dá)國家要拉近的距離,。在發(fā)達(dá)國家,，城鎮(zhèn)區(qū)別不大。沃爾瑪,、家樂福,，紐約有，阿拉斯加某個小鎮(zhèn)也有,，大大小小的生活綜合體會貫穿每個城鎮(zhèn),。萬達(dá)最近兩年沖得這么猛，是因?yàn)樗プ×诉@個不可阻擋的趨勢,。生活綜合體需要大量資金,，有規(guī)模效應(yīng)，可以忍受短期虧錢,，可以培育商圈,。不要說城市白領(lǐng)，一般的農(nóng)民都有輛小車,。他們周末可以拉上一家人,，開車進(jìn)城，可以在當(dāng)?shù)乇容^大的生活綜合體里吃,、喝,、逛、看電影……消磨一天時間。廣州廣告公司你不能說我開車在這吃飯,，再開10公里去別的地方看電影,。未來小的街邊店基本會被干掉，尤其是北方城市,，逛街人流大都被生活綜合體虹吸過去�,，F(xiàn)在不僅商業(yè)地產(chǎn)商在做生活綜合體，大的品牌商也在準(zhǔn)備自建或聯(lián)合興建生活綜合體,。生活綜合體的優(yōu)勢是提高了人們的幸福指數(shù)，劣勢是逼著上游品牌商激烈競爭,。生活綜合體總成本較高,，店鋪面積如何合理利用，也極大考驗(yàn)品牌商的功力,。短期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)(O2O)不會對生活綜合體有太大影響,。在網(wǎng)上對著電腦下單，和你在陽光下喝咖啡,、吃飯,、與孩子們一起看場電影，是兩碼事,。未來開店一定要跟著生活綜合體走,，同時要線上線下結(jié)合。淘寶商城也是個大綜合體,，什么都有,，未來線上會出現(xiàn)更多的淘寶。淘寶會不會在線下建幾十個大綜合體?這不是不能探討,。未來淘寶如果進(jìn)軍線下,，一定要售賣高毛利、差異化的東西,，要不支持不了線下,。; 1245 次閱讀|0 個評論

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