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激情燃燒的歲月
陳炎敏 2016-6-20 23:25
激情燃燒的歲月
“ 我選擇和認(rèn)準(zhǔn)智能床這個(gè)行業(yè),，喜歡和熱愛(ài)索菲莉爾這個(gè)品牌，我希望越來(lái)越多的人認(rèn)可和接受并喜愛(ài)索菲莉爾,，我會(huì)用畢生時(shí)間去努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望,，將來(lái)我離開(kāi)后,，我希望我的墓碑上刻著這樣幾個(gè)字：索菲莉爾 傅偉,。,。,。 ” 2015 年 7 月 1 日入職索菲莉爾公司,，在頭幾天的銷售培訓(xùn)和公司全體銷售會(huì)議上不止一次從市場(chǎng)銷售總監(jiān)查總口中說(shuō)起傅總當(dāng)初和他聊天時(shí)說(shuō)的上面的一段話。從查總那一句一句鄭重的詞語(yǔ)中,，我能感覺(jué)到查總從這句話中體會(huì)到的那種震撼和感動(dòng),，同樣,，這段話對(duì)我的內(nèi)心也是一次深深地觸動(dòng)！來(lái)索菲莉爾半年來(lái),，每每覺(jué)得工作有點(diǎn)阻力,，一想到這句話，動(dòng)力悠然而生 …… 喜歡 愛(ài)上 愛(ài)的義無(wú)反顧 從建材行業(yè)轉(zhuǎn)到家居行業(yè),，很多之前同事和朋友都認(rèn)為我跨行不合適,，覺(jué)得要放棄之前熟悉的行業(yè)，要一切都要從新開(kāi)始很冒失,。其實(shí)從來(lái)索菲莉爾前幾個(gè)月,，我都開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)和這個(gè)品牌，做業(yè)務(wù)這么多年的直覺(jué)告訴我,，選擇索菲莉爾一定沒(méi)錯(cuò),。從理性和感性層面我都會(huì)毫不猶豫選擇索菲莉爾的！ 理性：光看智能床未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),、索菲莉爾掌握的核心技術(shù),、舒福德集團(tuán)全球的發(fā)展勢(shì)頭這三點(diǎn)已足以吸引我下定決定到來(lái)； 感性：索菲莉爾這個(gè)名字里有我特別喜歡的兩個(gè)女孩的名字在里面“菲 ~ 莉 ~ ”,！來(lái)到后事實(shí)更進(jìn)一步證明我的感性是對(duì)的,； 進(jìn)入公司后在同領(lǐng)導(dǎo)接觸以及和同事們?cè)谝黄鹣嗵幍娜兆永铮芨惺艿竭@個(gè)參雜著兄弟姊妹情感氛圍籠罩下的工作環(huán)境帶來(lái)的內(nèi)心觸動(dòng),。在這半年內(nèi)得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助得以快速熟悉和融入索菲莉爾產(chǎn)品以及銷售工作中,，成長(zhǎng)為一個(gè)“準(zhǔn)”家居人。 就像第一個(gè)月銷售會(huì)議上做的工作總結(jié)一樣,，我毅然決定在頭兩年半時(shí)間拍一部索菲莉爾版的《新亮劍》,，來(lái)詮釋我對(duì)于這么多年銷售工作所理解成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)！換言之那就是在索菲莉爾一定要“由 喜歡 并主動(dòng) 愛(ài)上 后更要 愛(ài)的義無(wú)反顧 ,。,。�,！爆F(xiàn)在集結(jié)和突擊已經(jīng)結(jié)束,，第三集刀鋒已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拍。,。,。未來(lái)也就是兩年后的第二部也早已在我腦海確定，相信那時(shí)候的索菲莉爾早已羽翼豐滿并所向披靡,。那個(gè)時(shí)候更需要《速度與激情》盡情的燃燒釋放,！ 一群人 一條路 一場(chǎng)完勝 前兩天晚上，市場(chǎng)銷售部同事一起和查總，王總在一起探討工作上的事情,，期間有爭(zhēng)吵反對(duì)以及各持己見(jiàn)對(duì)目前工作存在不足以及未來(lái)工作開(kāi)展看法,，眼看一箱箱啤酒都喝完了，眼看已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)了,，大家依然性情盎然在對(duì)下一步工作亢奮的做分解和展望,！尤其是在查總把公司未來(lái)規(guī)劃和大家分享：“未來(lái)索菲莉爾不僅僅是目前已知道和熟知的有很多智能功能一張床，陸續(xù)會(huì)在已有的智能功能基礎(chǔ)上陸續(xù)增加更多健康功能：諸如檢測(cè)心率,，檢測(cè)脂肪燃燒,，檢測(cè)睡眠質(zhì)量、以及私人訂制等等這些在 2016 年會(huì)陸續(xù)推出,。,。。這還不算最終極,！將來(lái)索菲莉爾智能床一定會(huì)成為家居生活的一個(gè)入口,，可以連接超控一切家居設(shè)備，窗簾,，電視,，燈光，廚房,，衛(wèi)生間等等,，下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)一定是和健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)，除了食品,，水,，醫(yī)療外，和健康相關(guān)的起居生活的智能床領(lǐng)域已經(jīng)牢牢的掌握在我們手中,，未來(lái)一定是屬于是屬于索菲莉爾的,。。,。 激情燃燒的歲月 我們能 今年是猴年,，今年注定是收獲年，索菲莉爾又增加一個(gè)新系列“ T-wo ”,，猴年逢十二年一輪回,，索菲莉爾家庭又增添 D-Two 這個(gè) ” 猴妹妹 ” ，我相信天生會(huì)動(dòng)的 ”D-Two” 在天時(shí)（國(guó)家開(kāi)放允許）,、地利（姐姐幫帶關(guān)懷）,、人和（激情燃燒伙伴）鋪墊下 ! “姐妹倆”齊心合力一定會(huì)動(dòng)徹天下，收獲滿滿,。,。,。 市場(chǎng)銷售部 / 陳炎敏 （ 2016 年 1 月 7 日星期四）
個(gè)人分類: 我的原創(chuàng)|1220 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
蔣巍巍：如果員工沒(méi)有未來(lái),，一切都要從頭再來(lái)
熱度 3 蔣巍巍 2015-1-4 10:51
一個(gè)企業(yè)不管有多宏偉的目標(biāo),，有多完善的制度,，有多先進(jìn)的技術(shù),，有多高端的客戶，如果離開(kāi)了“員工”一切都是空談,。員工是企業(yè)中最重要的“資源”,，優(yōu)秀的企業(yè)之所以能夠屹立不倒是因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)“優(yōu)秀的員工”做支撐。 為什么很多企業(yè)留不住人,，為什么很多企業(yè)連員工招不到,？這是一個(gè)需要深刻反思的問(wèn)題，當(dāng)然企業(yè)留不住人或招不到人,，有種種原因,，我在這里不一一贅述，我只想引發(fā)大家要有一種思考：“就是企業(yè)沒(méi)有真正的為員工考慮,；有沒(méi)有讓員工看到自己的未來(lái)”,。一個(gè)企業(yè)想要得到永續(xù)發(fā)展，就一定要保障員工的未來(lái),，如果員工沒(méi)有未來(lái),，一切都要從頭再來(lái)。為了能夠讓你的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng),，也為了不讓你的員從頭再來(lái)蔣巍巍建議要注意以下幾個(gè)方面的管理動(dòng)作： 1 ,、規(guī)劃好完成組織目標(biāo)的“行動(dòng)方案 ” 中國(guó)古訓(xùn)：“預(yù)則立，不預(yù)則廢”告訴我們：在做任何事情之前,，都要有一個(gè)完整的計(jì)劃,，事先謀略，做好準(zhǔn)備,，就會(huì)取得成功,，否則就會(huì)失敗。 企業(yè)要想永續(xù)經(jīng)營(yíng),，從根本就要求企業(yè)目標(biāo)不能斷層,。當(dāng)為企業(yè)設(shè)計(jì)了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)之后，要把企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)分解成一個(gè)一個(gè)的小目標(biāo),，也就是規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的行動(dòng)方案,。使每一個(gè)小目標(biāo)達(dá)到完美連接，上一個(gè)目標(biāo)與下一個(gè)目標(biāo)要承上啟下,，不脫節(jié),，不斷層,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的走下去。 2 ,、要掌握一套信手拈來(lái)管控步驟和方法 其實(shí),，每個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)史都是不一樣的，不能按部就班,，也不能照貓畫虎,，更不能想當(dāng)然，應(yīng)該在實(shí)踐中反復(fù)的檢驗(yàn)和論證,，總結(jié)一套適合自己組織適合自己風(fēng)格的管控步驟和方法,。 3 、要規(guī)劃好員工的現(xiàn)在和未來(lái) 其實(shí),，一個(gè)企業(yè)不管有多么明確的戰(zhàn)略目標(biāo),，有多么完善的管理制度，有多么先進(jìn)的技術(shù),，如果沒(méi)有員工,，一切都將化為烏有。員工是一個(gè)企業(yè)生存的根本,，任何企業(yè)想要發(fā)展,，都必須先為員工考慮，為員工規(guī)劃好現(xiàn)在和未來(lái),。 一個(gè)企業(yè)要想成功首要最的就是幫員工規(guī)劃好現(xiàn)在和未來(lái)： 做好員工的職業(yè)規(guī)劃 加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn) 好員工不是招進(jìn)來(lái)的,，而是培養(yǎng)出來(lái)的，要對(duì)員工的未來(lái)負(fù)責(zé),，就要對(duì)員工展開(kāi)培訓(xùn),。 企業(yè)對(duì)員工培養(yǎng)，確實(shí)會(huì)花費(fèi)一定的成本,，但是不能從一個(gè)短期的角度來(lái)看待問(wèn)題,，應(yīng)該把眼光放的長(zhǎng)一些，員工培訓(xùn)后,，員工的工作自覺(jué)性,、積極性和創(chuàng)造性都在不斷的提高，企業(yè)也會(huì)從中獲取更大的利益,�,？梢哉f(shuō)，企業(yè)培訓(xùn)是有利于企業(yè)有利于員工的雙贏戰(zhàn)略,。 4 ,、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)在和 未來(lái) 一個(gè)管理者在做規(guī)劃時(shí)，不能總想著企業(yè)的未來(lái)應(yīng)該是什么樣子的,？總是在未來(lái)上面做文章,？要想做好規(guī)劃,，需要一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng),，在做好現(xiàn)在的同時(shí)再做好未來(lái)的規(guī)劃,。 那么，怎樣才能規(guī)劃好未來(lái)又規(guī)劃好現(xiàn)在呢,？ 要立足現(xiàn)實(shí),，立足現(xiàn)在 當(dāng)規(guī)劃不符合現(xiàn)實(shí)的時(shí)候該放棄時(shí)要放棄
個(gè)人分類: 企業(yè)管理|1131 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論
我國(guó)物流園區(qū)未來(lái)發(fā)展應(yīng)注意以下四點(diǎn)
恒威物流 2013-5-30 16:12
一是物流園區(qū)應(yīng)依托于產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于經(jīng)濟(jì),。在德國(guó),，我們看到其物流園區(qū)與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同,，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動(dòng),，這是物流園區(qū)的立足之本。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐,，物流園區(qū)就如空中樓閣,，失去了生存的基礎(chǔ)。同時(shí),，作為一種公共基礎(chǔ)設(shè)施,，物流園區(qū)又能起到改善投資環(huán)境、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用,。兩者互為條件,，密不可分。 我國(guó)一些物流園區(qū)對(duì)這種市場(chǎng)依存關(guān)系考慮不足,，園區(qū)規(guī)劃不能與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相銜接,，園區(qū)建設(shè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配，有的甚至單純以“圈地”為目的,，不僅不能實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能的正常發(fā)揮,，而且造成資源的巨大浪費(fèi)。依托于產(chǎn)業(yè),、服務(wù)于經(jīng)濟(jì)才是我國(guó)物流園區(qū)應(yīng)走的健康道路,。 二是物流園區(qū)發(fā)展應(yīng)重視物流企業(yè)的集聚。物流企業(yè)的有效集聚是物流園區(qū)正常運(yùn)行的基本條件,，只有做到物流企業(yè)的集聚,，才能實(shí)現(xiàn)物流設(shè)施的集約化和物流運(yùn)作的共同化，園區(qū)的規(guī)模效應(yīng),、協(xié)同效應(yīng)和聚合效應(yīng)才能更好地發(fā)揮出來(lái),。德國(guó)的物流園區(qū)在招商過(guò)程中有一個(gè)重要理念就是“均衡化”，盡量避免在園區(qū)中出現(xiàn)一家獨(dú)大的物流企業(yè),，傾向于將園區(qū)面積分配給盡量多的不同單位,，以提高園區(qū)的集聚度和社會(huì)屬性,。 反觀我國(guó)一些物流園區(qū)，硬件條件雖好,，但在招商中不同程度地存在著“重外資,、輕內(nèi)資”，“重明星企業(yè),、輕草根企業(yè)”等問(wèn)題,。有的投資門檻要求過(guò)高，中小企業(yè)難以進(jìn)駐,；有的在土地,、稅收政策方面對(duì)不同單位不同對(duì)待，在軟環(huán)境上不能為 物流企業(yè) 集聚創(chuàng)造有利條件,，以至于空置率高,，難以出現(xiàn)以“聚”興園、繁榮發(fā)展的局面,。 三是應(yīng)注重物流園區(qū)的多式聯(lián)運(yùn)功能,。德國(guó)的物流園區(qū)選址盡量位于“水、鐵,、公”運(yùn)輸交匯點(diǎn),，鐵路線可以直達(dá)庫(kù)內(nèi)，強(qiáng)調(diào)至少擁有兩種以上的運(yùn)輸方式,，這是與我國(guó)物流園區(qū)最大的不同之處,。我國(guó)的多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展嚴(yán)重滯后，各部門的園區(qū)規(guī)劃自成體系,、難以銜接,，具有多式聯(lián)運(yùn)功能的園區(qū)比例很小。 即使擁有聯(lián)運(yùn)設(shè)施的一些運(yùn)輸樞紐型園區(qū),，由于體制和機(jī)制原因聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)也舉步維艱,，在聯(lián)運(yùn)技術(shù)、設(shè)施的應(yīng)用上與德國(guó)相比差距更大,。一體化的多式聯(lián)運(yùn)是提高運(yùn)輸效率,、降低物流成本的有效途徑。我國(guó)物流園區(qū)正日益成為社會(huì)物流活動(dòng)的集聚地,，而這種聯(lián)運(yùn)功能的缺失無(wú)疑是個(gè)硬傷,，也將給我國(guó)未來(lái)物流體系的健康發(fā)展帶來(lái)隱患，須引起有關(guān)各方的高度重視,。 四是建議政府發(fā)揮主導(dǎo)作用,。在物流園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)中，德國(guó)地方政府發(fā)揮著合理的作用,，雖然物流園區(qū)的論證規(guī)劃周期較長(zhǎng),，但有效地避免了盲目建設(shè)和資源浪費(fèi),。我國(guó)的物流園區(qū)近年來(lái)發(fā)展很快，但園區(qū)定位不準(zhǔn),、盲目投資,、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象比較突出。鑒于物流園區(qū)的公共屬性和社會(huì)服務(wù)功能,，政府應(yīng)該合理發(fā)揮物流園區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)作用,，加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃、正確引導(dǎo),、統(tǒng)籌管理,、規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步完善“政府搭臺(tái),、企業(yè)唱戲”的開(kāi)發(fā)模式,。
個(gè)人分類: 物流資訊|834 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
營(yíng)銷策劃人談未來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略
董長(zhǎng)德 2013-5-17 10:32
近日，《國(guó)家旅游休閑（ 2013-2020 年）規(guī)劃綱要》的公布,，引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士對(duì)未來(lái)中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,。在此,，北京營(yíng)銷策劃公司天策行產(chǎn)業(yè)研究中心對(duì)未來(lái)中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行暢想,。 該《綱要》的提出，為健康持續(xù)發(fā)展的中國(guó)旅游業(yè)更進(jìn)一步增添了許多動(dòng)力,，旅游產(chǎn)業(yè)即將邁向新的黃金時(shí)期,。據(jù)業(yè)界預(yù)測(cè)，于 2020 年中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)總收入將是 2012 年 2.57 萬(wàn)億元的 2.4 倍,，屆時(shí)將達(dá)到 6.36 萬(wàn)億元,。按此預(yù)算，中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模將在 2012 年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番,。 《國(guó)家旅游休閑規(guī)劃綱要（ 2012-2020 年）》指出,，對(duì)職工帶薪年休假制度制定進(jìn)行落實(shí)，加大對(duì)旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度,。同時(shí),，該《綱要》還提出對(duì)未來(lái)主要任務(wù)和措施，分別為保障國(guó)民旅游休閑時(shí)間,、改善國(guó)民旅游休閑環(huán)境,、推進(jìn)國(guó)民旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)國(guó)民旅游休閑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與活動(dòng)組織,、完善國(guó)民旅游休閑公共服務(wù),、提升國(guó)民旅游休閑服務(wù)質(zhì)量。 無(wú)疑,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)核心動(dòng)力之一,，旅游業(yè)永遠(yuǎn)將是朝陽(yáng)行業(yè),。但是，當(dāng)前中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱度也令人發(fā)指,。據(jù)中旅局公布數(shù)據(jù)顯示,，在 2012 年全國(guó)旅行社公司數(shù)量至少數(shù)增至 27431 萬(wàn)家。旅游公司和政府對(duì)其全國(guó)各地名勝古跡,、自然資源獨(dú)特的景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和利用已經(jīng)達(dá)到一定高度,，自然資源獨(dú)特且經(jīng)濟(jì)價(jià)值豐厚的空白旅游勝地幾乎已盡。同時(shí),，伴隨其產(chǎn)品稀有,、獨(dú)特的屬性，其資源壟斷性行為嚴(yán)重,。 同時(shí),，目前國(guó)內(nèi)主要旅游產(chǎn)品及其形態(tài)主要以旅游觀光、度假,、體驗(yàn)自然風(fēng)光,、民俗風(fēng)情等為主，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出著名旅游景點(diǎn)人滿為患,，一窩蜂,，牌忠誠(chéng)度低， “ 旅游累 ” 等現(xiàn)象,。 據(jù)此,，北京營(yíng)銷策劃公司天策行認(rèn)為，要想在產(chǎn)業(yè)高度集中,，同質(zhì)化嚴(yán)重的旅游產(chǎn)業(yè)中有所突破,，進(jìn)行旅游市場(chǎng)再定位和資源整合將搏得一片藍(lán)海。 其市場(chǎng)再定位,，企業(yè)應(yīng)結(jié)合中國(guó)目前都市人生活環(huán)境和工作環(huán)境,，以及中國(guó)人口結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入分析。隨著國(guó)民收入整體上升,，生活水平質(zhì)量逐漸從單一的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向物質(zhì)與精神并存的生活形態(tài),；生產(chǎn)力、信息科學(xué)技術(shù)日益高速發(fā)展,，國(guó)民的生活節(jié)奏也日益加快,，隨之，其生活情趣逐漸被繁忙的生活節(jié)奏淡化,；長(zhǎng)期生活在城市的人民同時(shí)還飽受因?yàn)楝F(xiàn)代化帶來(lái)的各種污染的折磨 ······· 如此以來(lái),，長(zhǎng)期生活在城市的人們對(duì)寧?kù)o和自然生活的體驗(yàn)等生活情景的需求，逐漸萌生，大家對(duì) “ 一方凈土 ” 的生活美景的向往與日俱增,。 而就當(dāng)前中國(guó)旅游產(chǎn)品一窩蜂現(xiàn)象盛行,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境分析，國(guó)內(nèi)真正能夠滿足消費(fèi)者渴望平息生活浮躁氣息,、生活壓力的旅游產(chǎn)品少之以少,。即使有，也歸屬數(shù)量極少的高端收入人群,。 為此,，要改變這一現(xiàn)狀，北京營(yíng)銷策劃公司天策行產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為,，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同國(guó)家城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展政策進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，充分挖掘目前仍保持著偏僻、貧窮,、原始的村寨,。在新農(nóng)村建設(shè)改造的同時(shí)，繼續(xù)保留著原始農(nóng)村那天然,、淳樸,、綠色、寧?kù)o的風(fēng)格,。 在運(yùn)營(yíng)層面上,，改變以收取景點(diǎn)門票費(fèi)、住宿費(fèi)等常規(guī)方式,，以原始農(nóng)村生活方式為主要賣點(diǎn),，展現(xiàn)給消費(fèi)者原汁原味的 “ 家 ” ，以不同方式租給中高收入消費(fèi)者,。從而給予消費(fèi)者 “ 一方凈土 ” 來(lái)體驗(yàn)農(nóng)村生活、民俗風(fēng)情,，養(yǎng)身保健,，給予長(zhǎng)期居住在城市里的人們一個(gè)能夠宕跌城市浮躁，體驗(yàn)不同生活風(fēng)格的生活環(huán)境,。 如此以來(lái),，一方面不但能為農(nóng)民增加收入，同時(shí)還保留了農(nóng)村的原始建筑面貌和民俗風(fēng)情,；其次對(duì)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)也有一定的推動(dòng)作用,，降低建設(shè)成本，促進(jìn)城市與農(nóng)村之間的文化交流,；一方面,，對(duì)于旅游企業(yè)和政府而言，憑借原汁原味的 “ 家 ” 的產(chǎn)品定位,，寧?kù)o,、養(yǎng)生,、天然、淳樸生活方式的產(chǎn)品賣點(diǎn),，能夠在國(guó)民休閑旅游新黃金時(shí)期日益臨近之際,，在旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的環(huán)境中,，打造出擁有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力,、高附加價(jià)值的企業(yè)和品牌。 文章作者：高京君 新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/3271812354 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com
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中化國(guó)際：整合產(chǎn)業(yè)鏈 成就大未來(lái)
營(yíng)銷咨詢 2013-5-13 09:56
產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，并不是要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié),，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)里都要做大做強(qiáng)，而是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的分析,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，尋找和企業(yè)自身資源能力的最佳匹配點(diǎn)，然后通過(guò)分段整合,、核心控制的方式,，找到最佳切入點(diǎn)。對(duì)于有志于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)而言,，這將是一種絕佳的思路,。它意味著資源的有效利用，時(shí)間的節(jié)約,，目標(biāo)的迅速達(dá)成,。 中化國(guó)際：整合產(chǎn)業(yè)鏈 成就大未來(lái) 文 / 聯(lián)縱智達(dá)中化國(guó)際項(xiàng)目組 引子 中化國(guó)際（控股）股份有限公司是國(guó)資委監(jiān)管的國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)，是中國(guó)四大國(guó)家石油公司之一,，是中國(guó)最早一批進(jìn)入世界 500 強(qiáng)公司和連續(xù)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)公司次數(shù)最多的企業(yè)之一,。其所屬的橡膠板塊是國(guó)內(nèi)最大的天然橡膠分銷商，有著近 50 年的天然橡膠經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn),。 2003 年,，中化國(guó)際橡膠業(yè)務(wù)板塊銷售天然橡膠 16.39 萬(wàn)噸，占國(guó)內(nèi)總需求量的 9% ,； 2004 年銷售天然橡膠 14.67 萬(wàn)噸,，占國(guó)內(nèi)總需求的 8% 。但其業(yè)務(wù)以中低端客戶為主,，難以培育持續(xù)的盈利能力,。隨著市場(chǎng)的變化，中化國(guó)際的天然橡膠經(jīng)營(yíng)面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn),。 挑戰(zhàn)一：在 2004 年之后,，國(guó)家取消了對(duì)天然橡膠的進(jìn)口配額管理。隨著國(guó)家管制政策的喪失，天然橡膠的貿(mào)易門檻逐步降低,，中化國(guó)際的市場(chǎng)份額也受到了重大沖擊,，造成天然橡膠分銷的利潤(rùn)率下降。 挑戰(zhàn)二：隨著越來(lái)越多的生產(chǎn)商開(kāi)始進(jìn)入終端市場(chǎng),，和用戶直接見(jiàn)面交易,，促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成天然橡膠的中間商生存空間變窄,。 挑戰(zhàn)三：為了原料的質(zhì)量和供應(yīng)量穩(wěn)定,，國(guó)際、國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)巨頭只接受橡膠生產(chǎn)商作為其長(zhǎng)期原料供應(yīng)商,。 中化國(guó)際集天然橡集膠原材料生產(chǎn),、加工和貿(mào)易于一身，居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，并成功躋身行業(yè)三甲,，在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有相當(dāng)?shù)目刂屏ΑＷ?2004 年以來(lái),，通過(guò)并購(gòu),、合資、投資等手段,，在天然橡膠上游領(lǐng)域建立了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，完成了在天然橡膠上游資源領(lǐng)域的布局。隨著天然橡膠上游資源掌控能力的加強(qiáng),，中化國(guó)際在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)得到一定程度的增強(qiáng),。但這并沒(méi)有給中化國(guó)際在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的強(qiáng)化，其仍然處于弱勢(shì)地位,。這對(duì)于中化國(guó)際的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)顯得很不匹配,。 2006 年，中化國(guó)際決定聘請(qǐng)外腦來(lái)共同尋找解決方案,，經(jīng)過(guò)層層篩選,，聯(lián)縱智達(dá)最終從國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多咨詢巨頭中勝出。對(duì)于本次合作,，聯(lián)縱智達(dá)極為重視，調(diào)集了公司資深人員,，盡全力更好地滿足中化國(guó)際的咨詢需求,。 內(nèi)訪外調(diào)，尋找方向 2006 年 8 月 28 日 ,，中化國(guó)際項(xiàng)目正式啟動(dòng),。簡(jiǎn)短而熱鬧的啟動(dòng)會(huì)儀式后，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)于當(dāng)天下午正式開(kāi)始了本次咨詢服務(wù)。 按照慣例,，聯(lián)縱智達(dá)首先圍繞中化國(guó)際進(jìn)行內(nèi)訪外調(diào),，通過(guò)專家式的深度訪談來(lái)讀懂企業(yè)，讀懂行業(yè),。在了解行業(yè)特性,、發(fā)現(xiàn)行業(yè)規(guī)律、明晰行業(yè)本質(zhì)的基礎(chǔ)上,，尋找行業(yè)的突破機(jī)會(huì),。同時(shí)，圍繞企業(yè)需求,，盤整企業(yè)資源,，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。為了更好地實(shí)施咨詢服務(wù),，還深入了解企業(yè)資源和文化邊界是什么,。最后，通過(guò)內(nèi)外結(jié)合,、分析論證,，找到適合企業(yè)及符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的最佳解決方案。 聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了為期 20 天的內(nèi)訪外調(diào),。訪談了中化國(guó)際橡膠事業(yè)部李雪濤總經(jīng)理,、馬德友副總經(jīng)理、輪胎部李穎經(jīng)理等相關(guān)中高層管理人員 6 人,，走訪了上海和江浙區(qū)域的 14 個(gè)地市,，共訪談經(jīng)銷商 71 家、終端 146 家,、物流公司 4 家,、轎車、卡車,、槽罐車等各類消費(fèi)者 128 個(gè),，并組織消費(fèi)者座談會(huì)一場(chǎng)。 通過(guò)內(nèi)訪外調(diào),，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了初步的方向假設(shè)——進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈下游的輪胎分銷領(lǐng)域,，接下來(lái)只待論證。 卡喉掐尾,，分段切入鑄就整合基礎(chǔ) 中化國(guó)際的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對(duì)橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的掌控,，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。這樣,，就必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度,，分析橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)，尋找最佳的切入口,，評(píng)估介入的機(jī)會(huì),。橡膠行業(yè)的最主要下游行業(yè)就是輪胎行業(yè)，輪胎行業(yè)對(duì)天然橡膠的需求量在總供應(yīng)量中的占比絕對(duì)領(lǐng)先,。 實(shí)際上,，整個(gè)天然橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成主要有五大環(huán)節(jié)，中化國(guó)際居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，并成功躋身行業(yè)三甲,，在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有相當(dāng)?shù)目刂屏ΑＴ诖谁h(huán)節(jié),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力,，中化國(guó)際已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且此后還將持續(xù)強(qiáng)化自身在此環(huán)節(jié)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。 擯棄：輪胎制造業(yè) 輪胎制造行業(yè)的顯著特點(diǎn)是投入巨大,、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)逐年下滑,。其硬件設(shè)施動(dòng)輒以億美元為計(jì)量單位,。比如錦湖輪胎天津工廠在 2006 年４月開(kāi)始投資建設(shè)，投資總額達(dá) 2.46 億美元,；米其林于 2006 年 9 月初投資 4 億歐元,，應(yīng)用新型耐磨損技術(shù)開(kāi)發(fā)新型卡車胎；正新公司于 1993 年 7 月成立,，注冊(cè)資本 16.5 億美元,，總投資額 47.4 億美元。除了這些看得見(jiàn)的硬件投入,，技術(shù),、研發(fā)等軟件投入更是無(wú)可估量，而技術(shù),、研發(fā)等早已成為輪胎制造行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。 輪胎行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。有限的中國(guó)市場(chǎng),，聚集著外資,、國(guó)有、民營(yíng)輪胎品牌幾十個(gè),，而除了少數(shù)幾個(gè)外資品牌,，大部分品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，已進(jìn)入“血拼”時(shí)代,，薄利,、微利甚至虧損早已是行業(yè)常態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致輪胎制造行業(yè)利潤(rùn)水平逐年下降,， 2006 年上半年的行業(yè)平均利潤(rùn)水平降幅達(dá) 18.07% ,。 聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為，對(duì)于中化國(guó)際而言,，這個(gè)行業(yè)本身的吸引力不高,，對(duì)中化國(guó)際發(fā)展目標(biāo)的支撐也很有限，同時(shí)還是一個(gè)進(jìn)入門檻和退出門檻都很高的行業(yè),，我們并不建議中化國(guó)際進(jìn)入這個(gè)行業(yè),。 弱化：輪胎銷售行業(yè) 輪胎銷售行業(yè)有兩個(gè)組成部分，一個(gè)是配套銷售,，另一個(gè)是輪胎分銷,。 配套銷售具備典型的大客戶營(yíng)銷屬性，汽車生產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)也決定了其對(duì)供貨商生產(chǎn)母體的高要求,。同時(shí),，大客戶營(yíng)銷中漫長(zhǎng)的銷售流程、人脈的長(zhǎng)期積累和緩慢的資金回籠,，都是無(wú)可避免的事情,。這些特點(diǎn)使配套銷售難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到速度與效益統(tǒng)一，再加上開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)制造母體的依附性,，因此配套銷售環(huán)節(jié)也并非是中化國(guó)際最黃金的業(yè)務(wù)切入環(huán)節(jié),。 切入：輪胎分銷領(lǐng)域 在輪胎分銷環(huán)節(jié)，中化國(guó)際卻具有很明顯的優(yōu)勢(shì),。 Ø 處于產(chǎn)業(yè)鏈增值核心環(huán)節(jié),，具備整合產(chǎn)業(yè)鏈先決基礎(chǔ)。輪胎分銷行業(yè)上接制造環(huán)節(jié),，下接消費(fèi)環(huán)節(jié),，處于價(jià)值鏈中完成最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。再加之上游橡膠環(huán)節(jié)的呼應(yīng),，分銷行業(yè)的介入具備條件恰是中化國(guó)際整合產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ),。 2. 投資小、收益快,。相對(duì)于制造企業(yè)的海量投資,，相對(duì)于配套市場(chǎng)的緩慢見(jiàn)效，分銷領(lǐng)域在整個(gè)輪胎產(chǎn)業(yè)鏈中是最具綜合效益的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),。 3. 貼近消費(fèi)者,。消費(fèi)者是價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng),，不僅能夠獲取豐厚的直接利潤(rùn),，而且能夠培養(yǎng)出真正良性,、健康、忠誠(chéng)的市場(chǎng),，而不是簡(jiǎn)單的銷售數(shù)字,。 4. 具備全品項(xiàng)整合前提。和制造企業(yè)不同,，分銷行業(yè)最大的特點(diǎn)便是海納百川,、兼容并蓄。中化國(guó)際要想整合產(chǎn)業(yè)鏈,，就必須擁有整合全品牌,、全品項(xiàng)的能力和平臺(tái)。而在價(jià)值鏈中,，只有分銷環(huán)節(jié)能對(duì)所有輪胎企業(yè)及輪胎品牌形成覆蓋,。 5. 空白領(lǐng)域，藍(lán)海前景,。我們?cè)谑袌?chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn),，輪胎分銷領(lǐng)域和輪胎制造企業(yè)的發(fā)展明顯脫節(jié)，在輪胎品牌高度市場(chǎng)化的今天,，輪胎分銷領(lǐng)域還處于“嬰兒期”,。缺乏資本、缺乏成功的營(yíng)運(yùn)模式,、缺乏分銷領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此構(gòu)成了全行業(yè)散、亂,、平的特點(diǎn),。這對(duì)于具有資本優(yōu)勢(shì)，并有明確戰(zhàn)略目標(biāo)的中化國(guó)際而言,，存在著巨大的機(jī)會(huì),。 因此，盡管分銷領(lǐng)域同樣存在不少的障礙,，但是無(wú)論是從價(jià)值鏈鏈的角度,，從切入成本和收益的角度，還是從中化國(guó)際可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看,，輪胎分銷都是中化國(guó)際整合橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的理想切入點(diǎn),。 至此，聯(lián)縱智達(dá)為中化國(guó)際業(yè)務(wù)方向給出了結(jié)論：跨越式的切入橡膠產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié),，用“卡喉掐尾”的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)中化國(guó)際橡膠產(chǎn)業(yè)鏈整合目的,。在這個(gè)方案中，最重要的是找出其要害的“喉部”和不關(guān)緊要的“尾巴”,。這個(gè)結(jié)論,，獲得了中化國(guó)際高層的一致認(rèn)同和贊揚(yáng),。 模式創(chuàng)新，包羅萬(wàn)象成就戰(zhàn)略支撐 應(yīng)該說(shuō),，經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)化發(fā)展,，輪胎分銷本身已經(jīng)是一個(gè)成熟業(yè)態(tài)，在廠家,、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的共同作用下,，形成了一定的規(guī)律和特征,。對(duì)于這個(gè)行業(yè)特征的了解，將有助于中化國(guó)際在介入分銷環(huán)節(jié)前辯明存在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇,。 深入分析市場(chǎng),，尋找切入機(jī)會(huì) 輪胎分銷領(lǐng)域的特點(diǎn)，可以用四句話來(lái)概括,，即“競(jìng)爭(zhēng)激烈,，手段低級(jí)”，“寡頭不寡,，散戶成群”,，“高級(jí)業(yè)態(tài)，萌芽發(fā)展”,，“增值服務(wù),，趨之如騖”。 從廠家和品牌的絕對(duì)數(shù)量上來(lái)說(shuō),，介入輪胎領(lǐng)域的廠家及品牌數(shù)目極其龐雜,。這就造成了市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)異常激烈且無(wú)序，低價(jià),、沖貨,、走量、一腳踢等競(jìng)爭(zhēng)方式是整個(gè)分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流方式,，競(jìng)爭(zhēng)手段簡(jiǎn)單低級(jí),。 有意思的是，在輪胎分銷領(lǐng)域存在著貌似“寡頭”的分銷業(yè)態(tài)（如：新焦點(diǎn),、新奇特,、美車飾等），但是這些貌似寡頭的分銷商卻徒有其表,，深入了解之后發(fā)現(xiàn),，這些終端所產(chǎn)生的輪胎銷售遠(yuǎn)未達(dá)到“寡頭”所需要的狀態(tài)，整個(gè)分銷行業(yè)的主流依然是成千上萬(wàn),、星羅棋布的散戶終端,。 雖然新焦點(diǎn),、新奇特、美車飾這類終端目前還尚未成氣候,，市場(chǎng)影響力有限,，但應(yīng)該看到，這些終端的設(shè)立是符合現(xiàn)代汽車后市場(chǎng)發(fā)展需求的,，符合消費(fèi)者需求而發(fā)展起來(lái)的模式,，從業(yè)態(tài)上來(lái)說(shuō)，也是符合趨勢(shì)和需求的高級(jí)業(yè)態(tài),。這也暗示和代表了輪胎分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪和消費(fèi)者的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)輪胎消費(fèi)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到滿足,。此外,，在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，對(duì)服務(wù)的需求成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買終端的重要因素,。而且經(jīng)銷商也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性,，已經(jīng)開(kāi)始逐步加大對(duì)服務(wù)的投入。 從對(duì)分銷行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的分析看,，消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策的因素已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生了顯著的變化,。市場(chǎng)已經(jīng)敏銳地感受到了這些變化，并且在傳統(tǒng)的終端上逐步體現(xiàn)出來(lái),。同時(shí),，新型的業(yè)態(tài)也在消費(fèi)者的催化下逐步產(chǎn)生。然而,，目前分銷行業(yè)所有的這些變化和嘗試都處于萌芽階段,，真正的戰(zhàn)斗尚未開(kāi)打。也就是說(shuō),，行業(yè)格局尚未成型,，這是介入行業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。 瞅準(zhǔn)市場(chǎng)空檔,，構(gòu)建連鎖分銷業(yè)態(tài) 目前輪胎市場(chǎng)主要的終端類型有三種,，即綜合賣場(chǎng)、品牌廠家店和普通輪胎店,，但各種終端在滿足消費(fèi)者需求方面都存在缺陷,。以新奇特為代表的綜合賣場(chǎng)，對(duì)輪胎銷售關(guān)注度有限,，很難就輪胎這一個(gè)領(lǐng)域給消費(fèi)者專業(yè)的咨詢,、服務(wù)和品項(xiàng)支持；以馳加、車之翼為代表的品牌廠家店,，只能提供本身廠家的品牌和規(guī)格,，無(wú)法多樣化地滿足消費(fèi)者需求；以眾多街頭店為代表的普通輪胎店,，不具備諸如國(guó)美,、蘇寧這樣的資信背書和實(shí)力背書，散而且小,，都無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)“放心店”的需求,。 綜上所述，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為,，專業(yè)強(qiáng),、全品項(xiàng)、高服務(wù),、實(shí)力大的連鎖輪胎分銷渠道業(yè)態(tài)必將能在激烈的渠道拼殺中脫穎而出。在此研究分析的基礎(chǔ)上,，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)向中化國(guó)際的相關(guān)決策團(tuán)隊(duì)提出了以“服務(wù)帶動(dòng)”,、“品牌連鎖”、“統(tǒng)一管理”,、“標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”,、“終端核心”為特點(diǎn)的新型輪胎分銷模式。 對(duì)于中化國(guó)際而言,，這種模式有無(wú)法抗拒的五大優(yōu)勢(shì),。第一，具備超強(qiáng)的包容性,，對(duì)中化國(guó)際向上游反向整合能力的提升作業(yè)明顯,；第二，具備強(qiáng)大的生命力,，其自我復(fù)制的病毒式發(fā)展能力意味著超常規(guī)的發(fā)展速度,；第三，環(huán)節(jié)少,、流轉(zhuǎn)快,、資金回籠速度快；第四,，目前的進(jìn)入和退出門檻低,，但當(dāng)這種模式發(fā)展到一定階段，其進(jìn)入和退出的門檻將不可逾越,；第五,，直接接觸消費(fèi)者，有利于品牌的快速建立和傳播，讓中化國(guó)際的輪胎終端品牌成為其品牌集群的尖兵,，為中化國(guó)際未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展奠定品牌基礎(chǔ),。 在商業(yè)模式構(gòu)建完成后，聯(lián)縱智達(dá)制定了“先穩(wěn)扎穩(wěn)打,，后快速?gòu)?fù)制”的發(fā)展策略,，并根據(jù)這種發(fā)展策略，給出了“三步走”的實(shí)施路徑,。 戰(zhàn)略落地,，增值幫扶邁出堅(jiān)實(shí)腳步 上述方案制定結(jié)束，按照合同規(guī)定,，聯(lián)縱智達(dá)的作業(yè)已經(jīng)完成,，但聯(lián)縱智達(dá)一貫堅(jiān)持“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操,、實(shí)效”的作業(yè)風(fēng)格,，為了更好的幫助方案落實(shí)，決定提供增值服務(wù),，給出切入階段的實(shí)施措施,，幫扶中化國(guó)際邁出戰(zhàn)略落地的堅(jiān)實(shí)腳步。 由毫無(wú)根基到模式建立,，所要做的工作千頭萬(wàn)緒,，多而繁雜。為了提升效率,，加快推進(jìn)速度,，聯(lián)縱智達(dá)從諸多事務(wù)中抽出核心主線和推進(jìn)步驟，即“組織貨源——標(biāo)準(zhǔn)制定——終端建立—— KA 開(kāi)發(fā)——傳播跟進(jìn)”五大核心工作,。 梳理貨源組織路徑,，制定連鎖終端標(biāo)準(zhǔn) 在組織貨源方面，依托中化國(guó)際的資源積累,，聯(lián)縱智達(dá)分別給出了大胎和小胎的貨源組織思路和對(duì)象,。對(duì)于是否獲取輪胎品牌代理權(quán)、獲取多少個(gè)品牌代理權(quán),、獲取哪個(gè)層級(jí)的代理權(quán),、需要組織哪些品牌的貨源等等核心問(wèn)題，都在同中化國(guó)際討論的基礎(chǔ)上,，給出了明確的建議,。 連鎖終端的核心和關(guān)鍵，在于標(biāo)準(zhǔn)化的建立,，如此才能避免“連而不鎖”的尷尬,。聯(lián)縱智達(dá)對(duì)連鎖機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的建立，人員招聘的標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),，終端選址的標(biāo)準(zhǔn),，終端收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，終端運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，終端管控的標(biāo)準(zhǔn)都一一進(jìn)行了確定,。 收購(gòu)成熟終端，縮短原始積累階段 在輪胎分銷領(lǐng)域,，其終端運(yùn)營(yíng)有一個(gè)顯著規(guī)律,，即所有的終端不論在經(jīng)營(yíng)上有多大，都要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的預(yù)虧期后才能實(shí)現(xiàn)盈利,，且盈利能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。雖然中化國(guó)際具備超強(qiáng)的資金實(shí)力，但在終端運(yùn)營(yíng)管理和終端服務(wù)方面卻基本沒(méi)有積累,，嚴(yán)重缺乏終端運(yùn)營(yíng)管理的人才和經(jīng)驗(yàn),，也缺乏成熟的終端店面。因此,，第一步的切入之戰(zhàn),，收購(gòu)成熟終端就成為必然之選。一方面可以縮短甚至跳過(guò)新建終端的預(yù)虧期,，直接進(jìn)入成熟期，另一方面可以通過(guò)收購(gòu)獲取終端運(yùn)營(yíng)管理的人才和經(jīng)驗(yàn),，快速完成基礎(chǔ)積累,。在這種思路的指導(dǎo)下，聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合中化國(guó)際的資源情況,，通過(guò)調(diào)查摸底和多次溝通,，選取了大胎小胎各三家收購(gòu)對(duì)象，以供中化國(guó)際選擇,。 在 KA 開(kāi)發(fā)方面,，中化國(guó)際具有天然的優(yōu)勢(shì)。巨型企業(yè),、多個(gè)行業(yè),、自有物流、關(guān)聯(lián)企業(yè),、合作企業(yè)等等,，都在 KA 方面積累了巨大客戶資源。聯(lián)縱智達(dá)對(duì) KA 客戶資源進(jìn)行了盤整,、調(diào)研摸底,，給出了明確的客戶分類，并明確了客戶開(kāi)發(fā)的步驟和階段。 在傳播跟進(jìn)方面,，考慮大胎,、小胎的差異性，聯(lián)縱智達(dá)從廣告,、促銷,、活動(dòng)、公關(guān)等多個(gè)維度,，給出中化國(guó)際的行動(dòng)建議,。希望通過(guò)這些行動(dòng)，達(dá)成中化國(guó)際品牌的快速建立,，為大胎和小胎的互動(dòng)建立關(guān)聯(lián),，形成大胎和小胎的協(xié)同，為模式的快速成熟,、復(fù)制和發(fā)展提供助力和基礎(chǔ),。 實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，并不是要參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié),，在每個(gè)環(huán)節(jié)里都要做大做強(qiáng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的分析和理解,，尋找產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，尋找和企業(yè)自身資源能力的最佳匹配點(diǎn)，通過(guò)分段整合,、核心控制的方式,，對(duì)于有志于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的企業(yè)而言，將是一種絕佳的思路,。它意味著資源的節(jié)約和有效利用,，意味著時(shí)間的節(jié)約，意味著目標(biāo)的迅速達(dá)成,，意味著事半功倍的成效,！ 【一線手記】 共創(chuàng)中化國(guó)際輪胎分銷行業(yè)營(yíng)銷新模式 中化國(guó)際是一家大型國(guó)有上市公司，多次入選中國(guó)社會(huì)科學(xué)院和《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)選的“中國(guó)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力 20 強(qiáng)企業(yè)”,， 15 次入選《財(cái)富》全球 500 強(qiáng),，是中國(guó)四大石油公司之一，名列中國(guó)第八大企業(yè),。 隨著公司迅速的發(fā)展,，中化國(guó)際越來(lái)越感覺(jué)到產(chǎn)業(yè)鏈整合的必要性，并做出了種種嘗試,。曾多次與麥肯錫,、科爾尼,、羅蘭貝格等國(guó)際咨詢巨頭合作，對(duì)咨詢公司有很深的了解,。聯(lián)縱智達(dá)又是如何贏得這個(gè)巨人青睞的呢,？ 聯(lián)縱智達(dá)的三點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)使其成為最終的勝者。 第一,，聯(lián)縱智達(dá)集理論高度和實(shí)戰(zhàn)能力于一身的獨(dú)特魅力,。在長(zhǎng)期與國(guó)內(nèi)、國(guó)際優(yōu)秀咨詢機(jī)構(gòu)合作的同時(shí),，中化國(guó)際形成了務(wù)實(shí),、靈活的工作作風(fēng)，清晰地知道自己的需求是什么,。在與國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)接觸過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)諸多國(guó)際巨頭并不能夠完全滿足自己的需求。因?yàn)�,，中化�?guó)際需要的不僅僅是一紙戰(zhàn)略,，更需要符合國(guó)內(nèi)情況的具體戰(zhàn)術(shù)，還需要貼身式的跟蹤服務(wù),。而這些需求,，聯(lián)縱智達(dá)都能夠滿足。 第二,，聯(lián)縱智達(dá)提倡并一直實(shí)施“體系制勝”的戰(zhàn)略思想�,，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已發(fā)展至白熱化，甚至是短兵相接的階段,。任何單一方面的競(jìng)爭(zhēng)力打造都不足以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，系統(tǒng)化、體系化是必然的要求,。而聯(lián)縱智達(dá)從創(chuàng)立之初，便一直提倡“體系制勝”,，并付諸實(shí)踐,，這套獨(dú)創(chuàng)的理論體系贏得了中化國(guó)際的肯定。 第三,，聯(lián)縱智達(dá)作為國(guó)內(nèi)咨詢業(yè)的領(lǐng)頭羊,，在曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的眾多客戶中，是有著良好的口碑,。這體現(xiàn)的不僅是聯(lián)縱智達(dá)的專業(yè)服務(wù)能力,，也是聯(lián)縱智達(dá)自上而下的一種做人做事的態(tài)度。這更是聯(lián)縱智達(dá)高速發(fā)展的原動(dòng)力,，從而給予了客戶無(wú)限信心,。 聯(lián)縱智達(dá)在與麥肯錫,、科爾尼、羅蘭貝格等國(guó)際咨詢巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵,，還在于咨詢團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì),。公司的精英團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目預(yù)案研究中分工合作，對(duì)中化國(guó)際的實(shí)際需求進(jìn)行明晰,，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行了盤整,，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)況進(jìn)行了調(diào)查，提出了極具針對(duì)性和實(shí)踐性的解決方向,，最終獲得了中化國(guó)際高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。 歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale
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《一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》（下）
華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-2 07:44
4,，把握未來(lái) 于是,，你進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，原來(lái)未來(lái)的雛形,，早就潛藏在今天,，在悄悄胎動(dòng)，它剛開(kāi)始孕育發(fā)展的很慢很慢,，就像死胎一般,，而這種慢會(huì)緩慢的發(fā)展、加速,，突然它打翻世界,，把自己端到臺(tái)面上，它成為了主流,，而更遠(yuǎn)的未來(lái)又在它體內(nèi)孕育,。所以老子說(shuō)有生于無(wú)，就是在講這樣一個(gè)格局,。 如果你能發(fā)現(xiàn)這個(gè)嬰兒,，加以養(yǎng)育，那將如何,？ 想想當(dāng)年的呂不韋吧,，投資于一個(gè)被拋棄的皇族子弟，輔佐他登上皇位,，自己則權(quán)傾天下,。做了一個(gè)千古的大買賣。他,，還不是識(shí)別了那個(gè)雛形嗎,？ 5，治理明天 無(wú)怪乎有人講,，企業(yè)家坐在今天的辦公桌上治理著明天,，他的很多小舉措,，談笑間就造就了一個(gè)隱患，或者制造了一個(gè)神奇,。他的舉措劇烈的影響著將來(lái),。唯有先知先覺(jué)者才能本著“不系統(tǒng)則不優(yōu)化”的思想，通過(guò)今天來(lái)影響和造就明天,。 你明白了,，唯有哲學(xué)思維才能使企業(yè)系統(tǒng)優(yōu)化的設(shè)計(jì)明天，并努力影響和造就明天的形成,。 6,，從本能到哲學(xué) 一個(gè)人，越是做直接反應(yīng),，情緒反應(yīng),，實(shí)物的管理，眼前的問(wèn)題的處理,，他的行為就越接近一個(gè)動(dòng)物的本能,，而基于本能的競(jìng)爭(zhēng)往往是最基本、最大眾,、最相似,、最容易，和其他人最接近,，最短視的行為,，同時(shí)也是最不系統(tǒng)，最沒(méi)有前后一致性的行為,。 這種行為導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，最沒(méi)效。比如價(jià)格戰(zhàn),。 7,哲學(xué)與個(gè)人 你終于想明白了,，能進(jìn)行哲學(xué)思維，對(duì)自己的本能進(jìn)行克服,，抑制的行為并不是每個(gè)人都能做到的,，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更少，從時(shí)間上來(lái)講會(huì)思考得更長(zhǎng)遠(yuǎn),；從每個(gè)動(dòng)作之間的關(guān)系來(lái)看，更系統(tǒng),。而對(duì)對(duì)手來(lái)講,，這種行為難以預(yù)測(cè)，而從社會(huì)性來(lái)講,，這種思考會(huì)照顧更多人的利益,。 所以哲學(xué)思維本身就是一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，哲學(xué)思維越深刻、越系統(tǒng),，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng),，就越能創(chuàng)造最大績(jī)效。 你于是在想,，絕大多數(shù)人是平凡的,，是碌碌無(wú)為的，是想過(guò)得舒服一點(diǎn),，有必要把生活看成戰(zhàn)爭(zhēng)那么血腥么,？ 那么生命究竟是為什么呢？人生要實(shí)現(xiàn)怎樣的價(jià)值呢,？怎么去評(píng)價(jià)一個(gè)平靜,、幸福地去享受的生命呢？ 再仔細(xì)一想,，你發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有他的一套自覺(jué)或不自覺(jué)的哲學(xué),。 有人有一套當(dāng)官哲學(xué)——有權(quán)不用，過(guò)期作廢,。 有人有一套跳槽哲學(xué)——機(jī)會(huì)在于發(fā)現(xiàn),。 有人有一套處事哲學(xué)——難度休閑，小資就好,。 有人的哲學(xué)使他活得很累,，而有人的哲學(xué)則相反。 但這些個(gè)人的哲學(xué)是一些狹隘的,、局部的哲學(xué),，無(wú)法引導(dǎo)一個(gè)人從人生策略的高度上獲得成功。 三,，個(gè)人和群體的哲學(xué)是如何形成的 1,，個(gè)人哲學(xué)的形成 你覺(jué)得每個(gè)人都在探求人生的路，都在追求著一些東西,。家庭,、教育、文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)不在影響人生觀,、世界觀的形成,，而人生觀、世界觀就是一個(gè)人的基礎(chǔ)哲學(xué),。 討論一個(gè)人的哲學(xué)的形成,，也就是在討論一個(gè)人如何形成他自己的原則來(lái)指導(dǎo)思考和做事。而這些原則一定是被他自覺(jué)不自覺(jué)作為自己思維世界的核心,，來(lái)搭建,、重組了整個(gè)的意識(shí)系統(tǒng),。 而潛意識(shí)也有可能因意識(shí)系統(tǒng)的高度有序性被改變，這就是為什么很多人能創(chuàng)造自己的緣由,。同時(shí),，更多的意識(shí)系統(tǒng)因個(gè)人追求的層次越來(lái)越接近本能而被潛意識(shí)左右。 2,，個(gè)人的求索 一個(gè)人在迷霧中打轉(zhuǎn),，久久走不出來(lái)。醒來(lái)后,，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是個(gè)夢(mèng),。 你在想一個(gè)人要經(jīng)歷多少的風(fēng)刀霜?jiǎng)Σ拍苤鸩降男纬梢粋�(gè)較為理性的認(rèn)識(shí)，才能看得開(kāi),，放得下,。 看得開(kāi)，放得下其實(shí)就是放棄自己得本能反應(yīng),，動(dòng)物式的反應(yīng),，站在一個(gè)客觀的立場(chǎng)上，站在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)空上,，去審視自己,，放棄今天的利益之爭(zhēng)，去圖謀明天更大的權(quán)益,。割棄已做到一半的努力,，去尋找系統(tǒng)性的方案。 你得出結(jié)論,，原來(lái)一個(gè)人在忘卻自我,，化我為無(wú)，去體會(huì)世界的脈動(dòng),，然后,，溶入到世界最強(qiáng)的脈動(dòng)中，居然就可成就自我,。 3,，個(gè)人的頓悟 一個(gè)人在學(xué)習(xí)、做事過(guò)程中,，把自己肚子里的學(xué)問(wèn)和碰到的問(wèn)題放在一起來(lái)打麻將,，有時(shí)能糊牌，解決問(wèn)題,，更多的時(shí)候,，糊不了，只能看別人糊。 于是只能重組肚子里的學(xué)問(wèn),，使之能遇強(qiáng)殺強(qiáng)，能七十二變,，能穿透問(wèn)題,，解構(gòu)問(wèn)題，于是一個(gè)人的哲學(xué)慢慢形成,。而用哲學(xué)的眼去看世界,，到處都是問(wèn)題。于是哲學(xué)觀慢慢變得圓融,，慢慢變得通達(dá),。卻發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在更高的層次上又是和諧的。 但和諧之中又蘊(yùn)含著問(wèn)題,。 如此螺旋上升,，如此悲天憫人，覺(jué)得這世界的規(guī)律是如此清晰,，卻沒(méi)人能懂,，這是一種悲劇美。 釋伽摩尼的出家,，老子的出關(guān),，孔子的悲嘆，蘇格拉底平靜地喝下毒藥,，亞里士多德教誨年輕的亞歷山大帝,，馬克思發(fā)現(xiàn)資本在社會(huì)當(dāng)中的運(yùn)行奧秘，亞當(dāng)?斯密發(fā)現(xiàn)那只無(wú)形的手,，愛(ài)因斯坦發(fā)明相對(duì)論,，福特發(fā)明流水線，費(fèi)根鮑母發(fā)起混沌學(xué)科,，等等等等,，無(wú)不體現(xiàn)這樣一種美。 當(dāng)《黑客帝國(guó)》當(dāng)中的尼奧醒悟之時(shí),，那火力密集的子彈,，也只變成了一組程序的源代碼，被尼奧象掠蛛網(wǎng)一般抹去�,，F(xiàn)實(shí)的面紗被哲學(xué)飄然揭起,。 4，哲學(xué)與生活 你覺(jué)得對(duì)于世界,、人生還是容易形成一套哲學(xué)的,。 但是，對(duì)于工作，學(xué)習(xí)和生活如何形成一套哲學(xué)去鼓勵(lì),、開(kāi)解,、指導(dǎo)自己，才是最最困難的,。 沒(méi)錯(cuò),，承認(rèn)一套哲學(xué)是一碼事，以一套哲學(xué)為綱,，組織自己的生活方式和思維學(xué)習(xí)又是一碼事,。 尤其在瑣事雜 上，對(duì)待紛繁復(fù)雜,、變幻不定的事務(wù),，如何把它們的內(nèi)在機(jī)理看透想通說(shuō)明白，那才是真正的人生哲學(xué),。 而奉行多重標(biāo)準(zhǔn),，把很多貌似真理的原則奉為經(jīng)典，隨時(shí)拿一套哲學(xué)來(lái)應(yīng)對(duì)目前局面的人則碰上了危機(jī),。 因?yàn)槭澜缡菑?fù)雜的,，疲于表面的處理，使人不能更深刻的,，從里層,，從根本上去解構(gòu)世界，而不是應(yīng)對(duì),。 5,，生活的路 在生活當(dāng)中你要扮演多少角色，處理多種利益,，當(dāng)然得要站在一個(gè)把事物拼在一起通盤考慮的高度,，而不能逐事逐物、患得患失,，而要把這種考慮的背后的原則想清楚有幾種道路可以走,。 試錯(cuò)法——直到找到一個(gè)系統(tǒng)方法為止。 運(yùn)用他人的建議,。 運(yùn)用把外在的哲學(xué)變成自己的一套哲學(xué)來(lái)應(yīng)對(duì),。 放棄考慮，隨波逐流,。 6,，.群體的哲學(xué)是怎樣形成的 今天，你來(lái)上班的路上,，你依舊在思考,。你看著身邊的人來(lái)來(lái)往往,，你開(kāi)始思考：每一個(gè)帶著自己哲學(xué)的人，來(lái)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，這些紛繁復(fù)雜的哲學(xué)如何相互融合,，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)呢？ 你知道,，每個(gè)人的生活和工作之間的界限在今天已越來(lái)越模糊,，團(tuán)隊(duì)在一個(gè)人的生活中扮演越來(lái)越重的角色。所以,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合一定應(yīng)伴隨著個(gè)體哲學(xué)的融合。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)來(lái)自于他們對(duì)自身追求的探索,，他們的使命,，他們存在的意義，他們所能做的他人無(wú)法替代的事,，他們能提供的最大的價(jià)值,。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)永恒的會(huì)被每一個(gè)新加入的人所改變，不管是變?cè)阕兒谩?關(guān)鍵是這個(gè)人必須先溶入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，了解他們最主體的活動(dòng),，通過(guò)改變這個(gè)活動(dòng)或這個(gè)活動(dòng)背后的策略，才能改變一個(gè)團(tuán)隊(duì)的哲學(xué),。而不是通過(guò)哲學(xué)的沖撞,，純粹從觀念上去改變。 7,，在團(tuán)體中的個(gè)體 一個(gè)人溶入一個(gè)組織,，去體會(huì)，承受一個(gè)組織的哲學(xué)是困難的,，但一個(gè)有著卓越哲學(xué),，先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)，一定是值得溶入的,。它除了傳達(dá)一種制勝哲學(xué),，還在講述著這個(gè)團(tuán)隊(duì)組織智商的結(jié)果——共同探索所得哲學(xué)的結(jié)晶。 團(tuán)隊(duì)的核心對(duì)于團(tuán)隊(duì)哲學(xué)的貢獻(xiàn)和義務(wù)是什么呢,？ 你看著一場(chǎng)又一場(chǎng)的會(huì)議,，一個(gè)又一個(gè)的流程，陷入了沉思,。 團(tuán)隊(duì)的核心人物往往創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)哲學(xué)的雛形,，然后在經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)溶合,、內(nèi)部運(yùn)作的過(guò)程中,，這個(gè)雛形被改變,，改變，沖刷,，沖刷,，直到形成相對(duì)穩(wěn)定的核心價(jià)值觀。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)既在用哲學(xué)去競(jìng)爭(zhēng)未來(lái),，又在協(xié)助團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的成員,，讓每個(gè)人創(chuàng)造出屬于自己，唯有自己才能的傳奇,。 8,，對(duì)群體哲學(xué)的疑問(wèn) 一生中，一個(gè)人不停的接受新的工作,，被新的團(tuán)隊(duì)哲學(xué)改變,，這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人被扭曲呢？ 如何去判斷一個(gè)組織的哲學(xué)是否先進(jìn),，是否有生命力呢,？ 你選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)哲學(xué)，就是選擇了一種生活方式,。 團(tuán)隊(duì)改變了你,，你改變了團(tuán)隊(duì)。 要么你和團(tuán)隊(duì)都提升了,， 要么相反,， 絕無(wú)例外。 這就是哲學(xué)思考,。 選擇是有巨大危機(jī)和成本的,，只是它來(lái)得太慢了，變化太微妙了,，太被動(dòng)了,，持續(xù)太久了，太磨人了,。以至于你不會(huì)去計(jì)算,、比較這種選擇的代價(jià)。 四,、.修禪悟道人情世事 1,，哲學(xué)思維的能踐方程式 你發(fā)現(xiàn)自己又長(zhǎng)了不少白頭發(fā)，原來(lái)生命在不經(jīng)意中悄悄逝去,，生命如此脆弱,。你怎么能拿生命來(lái)賭，來(lái)無(wú)盡地試錯(cuò)呢,？ 你只能無(wú)盡地去溶入哲學(xué),，通過(guò)哲學(xué)地指引去駕馭,、消化某些間接經(jīng)驗(yàn)，少犯些錯(cuò),，賭些把握較大的,。 于是你找到了，E=MC2 ,哲學(xué)思維的能（量）(實(shí))踐方程式 E:：人生的能量 M:：實(shí)踐的豐富 C:：學(xué)習(xí)循環(huán)（感性－理性—感性,，哲學(xué)－實(shí)踐－個(gè)人體系 2,，融會(huì)貫通的艱難 你要從日常和點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，總結(jié),，升華,，融通出某一個(gè)你早已認(rèn)同的哲理，談何容易,。須知認(rèn)同和遵守完全是兩碼事,，其關(guān)鍵在于，認(rèn)同是外在的,，是概論的，單薄的,，文字的,。而遵從則是自發(fā)涌現(xiàn)的，行為的,，扎根于日常生活的,，理念的。 如果你要融通出僅屬于你的哲理,，那更是談何容易了,。 一端是日常生活的瑣事，一端是哲學(xué)思維,，這兩端都在朝著匯合的方向走,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你要把這兩堆貨物搬運(yùn)多少次,，才能堆到一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里,。 而這中間有一條看不見(jiàn)的通達(dá)之路嗎？ 3,，修煉,，修煉 佛祖靠著它在菩提樹(shù)下數(shù)十天的冥思苦想，把這之前所學(xué),，他的人生感悟,，他的困惑，等等,，統(tǒng)統(tǒng)地消解了,，他悟了,，大徹大悟，他發(fā)現(xiàn)人生之苦,，莫過(guò)于人是動(dòng)物,，有七情六欲，受世界,、物質(zhì)的誘惑與擺布,。他發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)人能摒棄自己作為人的軀殼，去挖掘絕對(duì)的精神面的東西,，去強(qiáng)化自己的精神,，終于能體認(rèn)世界的大真理。 他從這巨大的狂喜中驚醒,，他拋棄一種不常的生活,。日以繼夜地講述、傳道,，希望這種發(fā)現(xiàn)成為整個(gè)人類的發(fā)現(xiàn),。去獲取精神世界的巨大自由，去挖掘醒悟帶給人的無(wú)疑倫比的精神力量,。 東方文化致力于使人成為圣,，而西方文化致力于使人擁有人權(quán)的本能人，這是何等的差距,，是東方的天人合一在起作用,，也是西方的格物致知（元素論）在起作用。 而今天的亞洲文化還在日益西方化,，精神信仰泯滅,，消費(fèi)與物質(zhì)文化泛濫，正是我們最大的危機(jī),。 哲學(xué)是超越宗教的精神信仰,，我們已經(jīng)沒(méi)有純粹的宗教活動(dòng)去寧?kù)o和升華心靈，但我們至少可以從宇宙,，從哲學(xué)中去體會(huì)崇高和美,。 如果沒(méi)有這樣一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，你的發(fā)展,，你的思考中就難免有著無(wú)盡的蒙蔽,。 4，修煉與堪破 老子靠著他在周朝圖書館館長(zhǎng)一職的便利,，博覽群書,，又歷經(jīng)皇朝末期的諸侯之爭(zhēng)帶來(lái)的社會(huì)動(dòng)蕩，感悟之下,，道學(xué)乃成,，主張宇宙的本性可以叫做道,，它是第一哲學(xué)，是一種規(guī)律的規(guī)律,，本質(zhì)的本質(zhì),，哲學(xué)的哲學(xué)。老子號(hào)召人類要放棄一切手關(guān)上的爭(zhēng)勝好強(qiáng),，違離天理的東西,，去認(rèn)真體會(huì)道，去實(shí)踐道,，化我為道,。斟破層事背后所藏匿的基本力量。 你的日常生活告訴你,，你我皆升斗小民,，做佛祖、老子之狀太驚人不說(shuō),，怕是達(dá)不到,。而象西哲一樣去挖掘人性與本能，文化當(dāng)中的錯(cuò)亂,，社會(huì)錯(cuò)綜當(dāng)中的虛無(wú),，整日在符號(hào)，本能,，語(yǔ)言中挖掘站在針尖上的天使，多累人,。 那么,，你是否久像困中病毒當(dāng)中的尼奧（《黑客帝國(guó)》）一樣，回不了家,，也去不了謎宮的中心,，只能在一個(gè)虛無(wú)的夾層里痛苦掙扎呢？ 5,，參禪與拯救 你明白,，顯然參禪與悟道也許事拯救你心靈的奧秘。 參禪,，講的是利用電光火石般的一刻,，利用一個(gè)錯(cuò)亂的語(yǔ)境，或行為,，象腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣,，把日常事物與哲學(xué)硬拽到一起，通過(guò)擠出你腦海中的一縷閃電,，擊穿哲學(xué)與俗事之間的界限,，跳躍性的使你獲得把兩個(gè)世界打通的快樂(lè),，而這個(gè)結(jié)點(diǎn)的突破，往往可以由此擴(kuò)大戰(zhàn)果,，使你將整個(gè)世界哲理化,，精神化。 這就是參禪,，所以古往今來(lái),，多少人為那一霎那的巔峰體驗(yàn)而顫栗，為發(fā)現(xiàn)打開(kāi)一個(gè)神秘世界的按鈕而激動(dòng),。 參禪,，是為了這一瞬的頓悟而必須的漫長(zhǎng)修行。而且即使頓悟,，也有真假之分,。即使真頓悟，能否從一點(diǎn)式突破上升成為整個(gè)思維世界的徹悟,，又是很難說(shuō)的,。 總之小道好悟，大道茫茫,。 而悟道,，則是另一種態(tài)度，一是理論的消化,，去體會(huì),、認(rèn)識(shí)聯(lián)系世界的大道，同時(shí)又從天下變幻中總結(jié),，升華天地之道,。 6，悟道與拯救 因?yàn)榈缹W(xué)的說(shuō)法是樸素的辯證主義,，是本質(zhì)性的東西,。即是真理。又是最基本的現(xiàn)象,，所以它是第一哲學(xué),，是可以遵循的一個(gè)空框理論體系。為什么這么說(shuō)呢,，因?yàn)榈缹W(xué)的一切根源在于外延性描述而不是內(nèi)涵式界定,，當(dāng)然這也是東方文化的奧秘所在，東學(xué)起源于外延,，而西學(xué)起源于內(nèi)涵和定義,。 所以東學(xué)的精華佛道之學(xué)，都有這么一個(gè)特點(diǎn)，它是最樸素的一些真理,，只講述了事物之間的一些基本關(guān)系,，事物發(fā)展的基本規(guī)律，而它的內(nèi)涵卻因人而異任你去往里面去填充,。而西學(xué)則是一次又一次破壞,，港式換代的學(xué)術(shù)進(jìn)化。 所以外國(guó)人看東學(xué),，往往看不懂,，中國(guó)怎么還守著老祖宗那點(diǎn)東西不放啊。而對(duì)中國(guó)而言,，一代又一代的人可以去再解釋,，去演繹那些空哐理論，而這些解釋都是對(duì)這些真理的豐富化,、具體化,、極端化、案例化,，解釋完后,，這些空框理論并沒(méi)有被改變，它還是孤孤單單,，還是用那些沒(méi)有內(nèi)涵的外延,，任你去填充、去想象,。 一代又一代的人都可以用自己的見(jiàn)解去注解這些空框,，在這樣一個(gè)解釋還原再解釋再還原的過(guò)程當(dāng)中，多少圣明的理論,，多少知識(shí)都被管理了起來(lái),。 東方有著人類最大的知識(shí)管理體系：佛學(xué)、道學(xué),、儒學(xué),，多少人的智慧都想纖維一樣被編成一個(gè)巨大的線索,，拉著空框結(jié)構(gòu)這個(gè)巨大的船,，在漫漫幾千年中，拖動(dòng)的文化的發(fā)展,。 7,，通往終點(diǎn)的路 參禪是靠一點(diǎn)突破，靠激發(fā),，靠一種思想狀態(tài)中的靈感激發(fā),。 悟道是一種敦厚的向下去體會(huì)，向上去升華,，厚積薄發(fā),，大面積逐步融化的過(guò)程,。 你終于感悟人情世事都是我們參悟的對(duì)象。 沒(méi)錯(cuò),，一句話,，一件工作，一次談判,，一次事業(yè)上的挫折都是平常小事,，但這些小事既可以斑斑駁駁地腐蝕你的勇氣和靈魂，摧毀你的想象力和精神,。同時(shí)這些小事當(dāng)中其關(guān)都藏著一個(gè)機(jī)會(huì),，如果你能從中學(xué)習(xí)、參悟,，那么恭喜,，你已經(jīng)從人情世事當(dāng)中哲思了。 你發(fā)現(xiàn)每一次實(shí)踐,，每一個(gè)念頭背后都有一條通往哲理的道路,，關(guān)鍵在于運(yùn)用思考的力量談何容易，換位的思考,，習(xí)慣的思考又談何容易,。 混亂的表達(dá)，思考和交流,造成危機(jī)重重. 而沖破思維障礙,洞察,，清澈,喚醒生命和智慧,把握世界的真相的種種努力,才是生存的激越與顛峰. 醒悟的個(gè)體,才是一個(gè)組織經(jīng)營(yíng)的根本,才是組織的大腦生長(zhǎng)的開(kāi)始.
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人生五章...
陸東華 2013-3-18 09:47
1,、 我走上街， 人行道上有一個(gè)深洞,， 我掉了進(jìn)去,。 我迷失了……我絕望了。 這不是我的錯(cuò),， 費(fèi)了好大的勁才爬出來(lái),。 2、 我走上同一條街,。 人行道上有一個(gè)深洞,， 我假裝沒(méi)看到， 還是掉了進(jìn)去,。 我不能相信我居然會(huì)掉在同樣的地方,。 但這不是我的錯(cuò)。 還是花了很長(zhǎng)的時(shí)間才爬出來(lái),。 3,、 我走上同一條街。 人行道上有一個(gè)深洞， 我看到它在那兒,， 但還是掉了進(jìn)去…… 這是一種習(xí)慣,。 我的眼睛張開(kāi)著， 我知道我在那兒,。 這是我的錯(cuò),。 我立刻爬了出來(lái)。 4,、 我走上同一條街,， 人行道上有一個(gè)深洞， 我繞道而過(guò),。 5,、 我走上另一條街。
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未來(lái)家居業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)
電商新聞 2013-1-23 10:06
今年的新年天氣相當(dāng)?shù)美�,，然而這時(shí)傳來(lái)的東方家園的壞消息更讓人感受到了家居建材市場(chǎng)的寒意,，這個(gè)曾經(jīng)中國(guó)最大的家居建材連鎖公司，在新年伊始關(guān)閉了其在北京僅有的5家門店,。而這只是家居建材市場(chǎng)疲軟的又一個(gè)信號(hào),。 應(yīng)該說(shuō)是內(nèi)因外患共同把家居建材市場(chǎng)推到了如今這種尷尬的處境。外因來(lái)自國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控,，樓市調(diào)控使得新房數(shù)量大減,，裝修需求也就隨之銳減;除此之外還有一個(gè)重要的內(nèi)因，那就是由于近幾年的家居建材市場(chǎng)的盲目擴(kuò)張和上游產(chǎn)能過(guò)剩,，使得賣場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失衡,，最終導(dǎo)致賣場(chǎng)出租率下降，空置店鋪隨處可見(jiàn),。 更要命的是,，與賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張相對(duì)應(yīng)的卻是消費(fèi)者家居建材市場(chǎng)需求的萎縮,。據(jù) 電商資訊 了解隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，精裝修的商品房越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，開(kāi)發(fā)商為了迎合這種需求也開(kāi)始建造更多的精裝修商品房進(jìn)行銷售,，因此大量家居建材產(chǎn)品的銷售渠道開(kāi)始從傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)向房地產(chǎn)工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。有數(shù)據(jù)顯示,，在目前的銷售樓盤中，精裝修或全裝修房的比例北京為50%,，廣州是70%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到了80%,。房地產(chǎn)工程市場(chǎng)顯然會(huì)持續(xù)往上走,。
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決勝于未來(lái)的企業(yè)戰(zhàn)略
華奕天啟韓楓 2013-1-12 11:58
決勝于未來(lái)的企業(yè)戰(zhàn)略 一、戰(zhàn)略管理過(guò)程 1.1 卓越績(jī)效與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1.2 企業(yè)利潤(rùn)的三個(gè)來(lái)源： ⑴ 行業(yè)選擇， ⑵ 環(huán)節(jié)定位,， ⑶ 管理能力 1.3 制定戰(zhàn)略的過(guò)程關(guān)注的三大問(wèn)題： ⑴ 我們處于什么位置,？ ⑵ 我們?cè)撟呦蚝畏剑? ⑶ 我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？ 1.4 企業(yè)戰(zhàn)略管理的過(guò)程 1) 當(dāng)前績(jī)效與使命目標(biāo) 2) 外部分析與內(nèi)部分析 3) 綜合分析與戰(zhàn)略定位 4) 戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略制定 5) 戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制 6) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與戰(zhàn)略循環(huán) 1.5 戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個(gè)主要循環(huán)過(guò)程： • 第一個(gè)循環(huán)：戰(zhàn)略規(guī)劃制定過(guò)程 • 第二個(gè)循環(huán)：戰(zhàn)略預(yù)算和運(yùn)營(yíng)預(yù)算 1.6 戰(zhàn)略金字塔 1.7 企業(yè)當(dāng)前績(jī)效分析的邏輯步驟： 1.8 企業(yè)的愿景,、使命,、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 分組討論、演練：如何制定企業(yè)的使命,、戰(zhàn)略目標(biāo),？ 二、外部環(huán)境分析 2.1 把握宏觀環(huán)境的變化 • 宏觀環(huán)境分析直接回答的兩個(gè)問(wèn)題： • 對(duì)環(huán)境判斷的心態(tài)：居安思危,、居危思進(jìn),？ • 環(huán)境的 PEST 分析 • 如何應(yīng)用《周易》智慧對(duì)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行判斷？ 2.2 理解行業(yè) • 了解本行業(yè)基本狀況 • 同行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 • 運(yùn)用五力模型分析行業(yè) • 分析行業(yè)的吸引力 • 行業(yè)生命周期及對(duì)策 2.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析 • 競(jìng)爭(zhēng)者分析的目的,，誰(shuí)是企業(yè)的直接對(duì)手,？ • 戰(zhàn)略群組分析 • 競(jìng)爭(zhēng)者分析五步法 • 分析同行業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)者 2.4 了解客戶的需求 • 什么是客戶的真正需要？ • 確定客戶希望的條件 • 將客戶進(jìn)行分類 • 確認(rèn)客戶需求的順序 2.5 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何掌握企業(yè)外部因素 • 考慮經(jīng)濟(jì)全球化的影響 • 關(guān)注信息技術(shù)的影響 • 考慮自然環(huán)境的問(wèn)題 分組討論,、演練：如何分析外部環(huán)境,？ 三、內(nèi)部分析 3.1 獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì) • 戰(zhàn)略,、獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) • 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、價(jià)值創(chuàng)造和贏利能力 • 差異化和成本結(jié)構(gòu) 3.2 價(jià)值鏈分析 • 分析基本活動(dòng) • 分析支持活動(dòng) • 聚焦關(guān)鍵活動(dòng) • 形成特有的價(jià)值鏈 3.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本構(gòu)成要素 效率、品質(zhì),、創(chuàng)新,、客戶響應(yīng) 3.5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性 • 模仿壁壘， • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,， • 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的動(dòng)態(tài)機(jī)制,。 3.7 抓住企業(yè)成功的關(guān)鍵 • 關(guān)鍵因素因產(chǎn)業(yè)而不同 • 關(guān)鍵因素因發(fā)展階段而不同 • 關(guān)鍵因素可能因企業(yè)而不同 分組討論、演練：如何進(jìn)行內(nèi)部分析,？ 四,、綜合分析與戰(zhàn)略定位 4.1 SWOT 分析的使用 • SWOT 圖及一覽表的制作 • SWOT 組合分析矩陣 • SWOT 分析與戰(zhàn)略應(yīng)用 • SWOT 核心精要 4.2 如何使用波士頓矩陣 • 辯認(rèn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位“ SBUs ” ，進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析 • 波士頓矩陣（ BCG ）介紹 • 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期 • 確定各業(yè)務(wù)單位的投資戰(zhàn)略 • 根據(jù)定位選擇合適戰(zhàn)略 4.3 GE 業(yè)務(wù)篩選模型 4.4 未來(lái)情景技術(shù) 4.5 納什均衡與占優(yōu)戰(zhàn)略 4.6 戰(zhàn)略定位 • 戰(zhàn)略方向定位 • 產(chǎn)品或服務(wù)定位 • 目標(biāo)市場(chǎng)定位 分組討論,、演練：如何進(jìn)行 SWOT 分析,？ 五、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)略思維 5.1 企業(yè)戰(zhàn)略家 • 企業(yè)家是否等于企業(yè)戰(zhàn)略家,？ • 企業(yè)戰(zhàn)略家的素質(zhì)與才能 • 企業(yè)戰(zhàn)略家的培養(yǎng) 5.2 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力 • 對(duì)事物運(yùn)行的現(xiàn)狀能夠通曉 • 培養(yǎng)支持戰(zhàn)略的風(fēng)氣和文化 • 使內(nèi)部組織具有反應(yīng)力和革新精神 • 授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)者 • 領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)新能力的過(guò)程 • 強(qiáng)化道德行為 • 領(lǐng)導(dǎo)糾正性調(diào)整過(guò)程 5.3 戰(zhàn)略思維 • 戰(zhàn)略思考邏輯與過(guò)程 • 控制思維定勢(shì) • 平行思維：六頂思考帽 • 思維創(chuàng)新：“思維導(dǎo)圖” • 中道思考 • 戰(zhàn)略決策的步驟 分組演練：思維能力訓(xùn)練 六,、選擇、制定戰(zhàn)略 6.1 波特的一般戰(zhàn)略 • 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 • 差異化戰(zhàn)略 • 集中戰(zhàn)略：低成本與差異化 6.2 戰(zhàn)略發(fā)展可選的方向 ⑴ 相關(guān)發(fā)展 ⑵ 相關(guān)多元化 ⑶ 無(wú)關(guān)多元化 6.3 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路 • 基于機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略思路 • 基于資源的戰(zhàn)略思路 • 戰(zhàn)略與形勢(shì)的匹配 6.4 戰(zhàn)略發(fā)展的可選擇方法 • 內(nèi)部開(kāi)發(fā) • 并購(gòu) • 聯(lián)合開(kāi)發(fā)或聯(lián)盟 6.5 成功戰(zhàn)略的制定原則 分組討論,、演練：戰(zhàn)略制定 七,、戰(zhàn)略實(shí)施與控制 7.1 戰(zhàn)略實(shí)施中的管理問(wèn)題 • 戰(zhàn)略實(shí)施的性質(zhì) • 政策與資源配置 • 目標(biāo)管理體系 • 組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略相匹配 • 改組和流程重組 • 克服變革阻力 • 培育支持企業(yè)戰(zhàn)略的文化 7.2 戰(zhàn)略實(shí)施中的財(cái)務(wù)問(wèn)題 • 戰(zhàn)略實(shí)施所需的資金 • 計(jì)劃預(yù)算管理 • 評(píng)估企業(yè)價(jià)值 • 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 7.3 戰(zhàn)略實(shí)施中的人力資源管理問(wèn)題 7.4 戰(zhàn)略控制 • 戰(zhàn)略控制系統(tǒng) • 戰(zhàn)略控制層面 • 戰(zhàn)略控制類型 • 戰(zhàn)略控制要求 分組討論,、演練：戰(zhàn)略實(shí)施 八、戰(zhàn)略評(píng)價(jià),、績(jī)效與循環(huán) 8.1 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) • 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的重要性及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) • 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的基本活動(dòng)： 檢查戰(zhàn)略基礎(chǔ),、度量企業(yè)績(jī)效、采取糾正措施 • 權(quán)變計(jì)劃與審計(jì) 8.2 戰(zhàn)略績(jī)效度量工具 • 平衡計(jì)分卡 • 經(jīng)濟(jì)增加值（ EVA ） • 績(jī)效棱鏡 • 卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) • 麥肯錫 5 角分析圖 8.3 戰(zhàn)略循環(huán) 分組討論,、演練：戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 九,、戰(zhàn)略，超越不確定性 9.1 關(guān)于市場(chǎng),，惟一確定的就是其確定性 9.2 基于不確定性的戰(zhàn)略決策 9.3 意圖戰(zhàn)略與突現(xiàn)應(yīng)對(duì)策略 9.4 如何超越不確定性 十,、藍(lán)海戰(zhàn)略探討 10.1 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的理想 10.2 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較 10.3 開(kāi)拓藍(lán)海的影響 10.4 價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 10.5 從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 10.6 藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)我們的啟示 10.7 藍(lán)海戰(zhàn)略的誤區(qū)
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未來(lái)淘寶如果進(jìn)軍線下，一定要售賣高毛利,、差異化的東西,，要不支持不了線下。
瑞顏 2013-1-7 17:38
【導(dǎo)讀】未來(lái)開(kāi)店一定要跟著生活綜合體走,，同時(shí)要線上線下結(jié)合,。淘寶商城也是個(gè)大綜合體，什么都有,，未來(lái)線上會(huì)出現(xiàn)更多的淘寶,。淘寶會(huì)不會(huì)在線下建幾十個(gè)大綜合體?這不是不能探討。未來(lái)淘寶如果進(jìn)軍線下,，一定要售賣高毛利,、差異化的東西，要不支持不了線下,。 線上與線下：只有兩種店鋪,，受益或受制于網(wǎng)絡(luò) 口述/美團(tuán)網(wǎng)CEO王興 有一段時(shí)間，我走在街上,，看著街道兩邊的店面,，覺(jué)得未來(lái)只剩下兩種：一種是受益于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的，一種是受制于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的,。 設(shè)想一下,，未來(lái)帶寬速度無(wú)限快，屏幕的分辨率又足夠高,，會(huì)發(fā)生什么?什么樣的店鋪會(huì)被消滅?顯然賣標(biāo)準(zhǔn)品的首當(dāng)其沖,，而那些提供便利、服務(wù),、體驗(yàn)產(chǎn)品的店鋪則受到的影響相對(duì)較小,。 店面有兩個(gè)作用：一個(gè)是提供服務(wù)，另一個(gè)是吸引客流,。如果店鋪只是提供服務(wù),，那并不一定需要當(dāng)街,，可以開(kāi)到更高的樓里去，房租也比較低,。店鋪之所以要開(kāi)在當(dāng)街是為了吸引客流。但有了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后,，店鋪可以通過(guò)美團(tuán)及其他方式來(lái)吸引客流,，它只需把服務(wù)做好，那就不需要當(dāng)街,。這樣店鋪的成本降下來(lái)了,，商品售價(jià)降低了，就更有競(jìng)爭(zhēng)力了,。當(dāng)人們是通過(guò)手機(jī)來(lái)比價(jià)購(gòu)物而不是逛街上的店面購(gòu)物的時(shí)候,，整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值會(huì)受到影響。 中小商戶與移動(dòng)電商：服務(wù)類商戶不要抗拒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 口述/雅酷創(chuàng)始人 楊帆 相比銷售具體產(chǎn)品,，提供服務(wù)的商家對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的敏感程度更高,，更容易與新工具結(jié)合。 服務(wù)類商戶都存在服務(wù)半徑,。比如一個(gè)餐館,，其大部分客流來(lái)自附近，一頓午飯通常只有幾十元,，即使兩公里外還有一家餐館價(jià)格更低,，你也不會(huì)過(guò)去，因?yàn)榕赃吙隙ㄟ�有其他餐館提供同樣低的折扣,。因此,，服務(wù)類商戶在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)就要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)為自己服務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是服務(wù),，只有深刻理解這點(diǎn)的中小商戶才能在未來(lái)生存,。然而，目前絕大多數(shù)中小商戶都對(duì)新事物有天生的抗拒,，即便是很普通的POS機(jī)也不愿意安裝,，因?yàn)檫@會(huì)增加它的運(yùn)營(yíng)成本。 天貓,、淘寶等電商的快速膨脹,，給中小商戶營(yíng)銷方式帶來(lái)了巨大變化。一些中小商戶正在從線上遷移到線下,�,；畹煤芎玫奶詫毜辏瑸槭裁床荒荛_(kāi)個(gè)線下店?我有品牌,、有資金,，找個(gè)代工廠做OEM就可以了,。 未來(lái)店鋪的活法，其實(shí)沒(méi)有終極答案,。工具和模式再先進(jìn),，也無(wú)法替代人的關(guān)鍵作用。 　　 廠商與店鋪：不僅是廠商的渠道,，還是廠商的眼睛 口述/上海棋盤投資公司董事長(zhǎng)馬宏 在過(guò)去制造業(yè)主導(dǎo)的時(shí)代,， 品牌策劃公司 商通過(guò)廣告吸引消費(fèi)者到來(lái)，店鋪扮演著產(chǎn)品展示促銷的角色,，是制造業(yè)的延伸,，這是請(qǐng)消費(fèi)者注意的時(shí)代。現(xiàn)在是請(qǐng)“注意”消費(fèi)者的時(shí)代,。店鋪不僅是產(chǎn)品的銷售渠道,，還是品牌廠商最主要的數(shù)據(jù)來(lái)源，引導(dǎo)著研發(fā)和生產(chǎn),。 以相宜本草為例,，其起家產(chǎn)品為面膜。相宜本草成立之前,，在家樂(lè)福等賣場(chǎng)擁有店面,，客流量很大。于是創(chuàng)始人琢磨什么東西最適合賣給這里的人,，考慮到上海女人既愛(ài)面子又愛(ài)實(shí)惠的消費(fèi)心理,，產(chǎn)品最終定在家里使用、植物護(hù)膚,、性價(jià)比好的“面膜”上,。相宜本草成長(zhǎng)過(guò)程中，一直牢牢把控著終端,，即便在四線城市的加盟店,，加盟商的主要職責(zé)僅是提供資金、店面等,，銷售人員歸屬于相宜本草,。 來(lái)伊份成立之初，是一家炒貨店,。在春節(jié)期間,，瓜子等炒貨賣得很好，但在夏天瓜子等銷路不好,。于是來(lái)伊份創(chuàng)始人分析吃瓜子的客戶夏天吃什么,，最后轉(zhuǎn)而售賣蜜餞等產(chǎn)品。來(lái)伊份創(chuàng)始人的主要工作是,，到世界各地品嘗小吃,，采購(gòu)小吃,，然后由代工廠生產(chǎn)出同樣口味的小吃，發(fā)往各門店銷售,，對(duì)于不受歡迎的產(chǎn)品則快速迭代,。 　　 街邊小店與大綜合體：街邊小店被干掉，生活綜合體橫行 口述/天圖資本高級(jí)合伙人 王岑 店鋪的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是生活綜合體——像萬(wàn)達(dá),，吃喝玩樂(lè)一條龍,。大大小小的生活綜合體會(huì)貫穿一到四線城市，未來(lái)10年甚至可以到鎮(zhèn)里,。這是中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家要拉近的距離,。 在發(fā)達(dá)國(guó)家,，城鎮(zhèn)區(qū)別不大,。沃爾瑪、家樂(lè)福,，紐約有,，阿拉斯加某個(gè)小鎮(zhèn)也有，大大小小的生活綜合體會(huì)貫穿每個(gè)城鎮(zhèn),。萬(wàn)達(dá)最近兩年沖得這么猛,，是因?yàn)樗プ×诉@個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。生活綜合體需要大量資金,，有規(guī)模效應(yīng),，可以忍受短期虧錢，可以培育商圈,。 不要說(shuō)城市白領(lǐng),，一般的農(nóng)民都有輛小車。他們周末可以拉上一家人,，開(kāi)車進(jìn)城,，可以在當(dāng)?shù)乇容^大的生活綜合體里吃、喝,、逛,、看電影……消磨一天時(shí)間。 廣州廣告公司 你不能說(shuō)我開(kāi)車在這吃飯,，再開(kāi)10公里去別的地方看電影,。 未來(lái)小的街邊店基本會(huì)被干掉，尤其是北方城市,，逛街人流大都被生活綜合體虹吸過(guò)去�,，F(xiàn)在不僅商業(yè)地產(chǎn)商在做生活綜合體，大的品牌商也在準(zhǔn)備自建或聯(lián)合興建生活綜合體,。 生活綜合體的優(yōu)勢(shì)是提高了人們的幸福指數(shù),，劣勢(shì)是逼著上游品牌商激烈競(jìng)爭(zhēng),。生活綜合體總成本較高，店鋪面積如何合理利用,，也極大考驗(yàn)品牌商的功力,。 短期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(O2O)不會(huì)對(duì)生活綜合體有太大影響。在網(wǎng)上對(duì)著電腦下單,，和你在陽(yáng)光下喝咖啡,、吃飯、與孩子們一起看場(chǎng)電影,，是兩碼事,。 未來(lái)開(kāi)店一定要跟著生活綜合體走，同時(shí)要線上線下結(jié)合,。淘寶商城也是個(gè)大綜合體,，什么都有，未來(lái)線上會(huì)出現(xiàn)更多的淘寶,。淘寶會(huì)不會(huì)在線下建幾十個(gè)大綜合體?這不是不能探討,。未來(lái)淘寶如果進(jìn)軍線下，一定要售賣高毛利,、差異化的東西,，要不支持不了線下。
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