標簽: 中國制造業(yè)

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未來中國酒業(yè)看西南,，西南酒業(yè)看云南,，云南酒業(yè)看滇西,。: 鄒凌遠 2016-5-5 16:34; 全國兩會召開之后,，“工匠精神”瞬間在網(wǎng)絡上躥紅,，迅速傳遍大江南北,。當下“中國制造”正在向“中國智造”強力邁進,，“工匠精神”首次出現(xiàn)在政府工作報告中就寫到“改善產(chǎn)品和服務供給要突出抓好提升消費品品質,、促進制造業(yè)升級,、加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展三個方面。鼓勵企業(yè)開展個性化定制,、柔性化生產(chǎn),，培育精益求精的工匠精神，增品種,、提品質,、創(chuàng)品牌�,！笨梢�,，“工匠精神”是一項系統(tǒng)工程，更離不開對每一種產(chǎn)品質量和價值,，每一個細節(jié)的高度關注,。然而，放眼當前中國制造業(yè),，隨處可見的是追求短平快利益的浮躁,，到處遍布的是模仿照炒的偷懶。盡管政府制定了清晰的“中國制造 2025 ”長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，但在互聯(lián)網(wǎng)風潮的鼓吹下,，各種空洞的公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，有的成功融資一夜暴富,；有的如日中天轉瞬轟然倒塌,；有的甚至成為全球焦點而后銷聲匿跡。這種突如其來的變化,，讓很多傳統(tǒng)行業(yè)深受影響,，中國制造業(yè)也是身陷囫圇。作為世界第二大經(jīng)濟體,，全國都在互聯(lián)網(wǎng)化,，紛紛加入信息產(chǎn)業(yè)大軍，而真正作為國民經(jīng)濟基礎的實業(yè)處境十分窘迫，積貧積弱,、層次不齊的局面與國家戰(zhàn)略很不相符,。與之截然相反的是，德國制造聞名全球,，但德國產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不快,，且?guī)缀鯖]有一家迅速躥紅而又轟然倒塌的企業(yè)。德國是全球領先的工業(yè)強國,，有很多大型跨國集團,，更多的往往是專注于某一個領域或某一種產(chǎn)品的“小公司”“慢公司”。這些擁有百年歷史的“隱形冠軍”,，正是憑借專業(yè),、專注的工匠精神，才使得“德國制造”長久繁榮,。就處在時代變革期的中國制造業(yè)而言,，要培養(yǎng)工匠精神，首先是要營造不浮躁的企業(yè)經(jīng)營氛圍,；其次是強化每個人的質量和危機意識,；最后是建立一個專業(yè)專注的平臺，提高產(chǎn)品,、服務的質量,。這與當前中國酒業(yè)如出一撤，產(chǎn)品質量問題頻繁觸動大眾消費者的神經(jīng),，整個行業(yè)處在內部自我革新的調整周期,。酒企需要傳承“工匠精神”締造核心競爭力，而酒類智業(yè)機構作為酒業(yè)智囊,，更應該堅守傳承“工匠精神”才能為行業(yè)指引方向,。越是在最艱難的時期，越是磨練鋒芒的最佳時期,，酒類智業(yè)機構唯有創(chuàng)新才是未來出路,。那么，酒類智業(yè)機構如何傳承“工匠精神”,？它講究的是專業(yè),、專注、專心,，講究的是一種長久以往的精神積累,，用中國傳統(tǒng)哲學來說，那就是從一而終,。智業(yè)是宏觀與微觀,，理論與實戰(zhàn),，創(chuàng)意與執(zhí)行的結合，唯有“從一”的堅守,，才能屹立不倒,，這就需要酒類智業(yè)機構應從以下幾個方面進行系統(tǒng)的培養(yǎng)。從專業(yè)到專注,，鑄就精神高度做服務,，首先要給人的是專業(yè)，然后才是品質,。酒類智業(yè)機構作為智囊決策提供者,，在與甲方合作過程中，大多都是擔任“醫(yī)生”,、“教師”的角色,，幫助企業(yè)解決核心競爭力的問題。國內大大小小的智業(yè)機構數(shù)以萬計,，在合作過程中真正完全履行了角色責任的公司可以說寥寥無幾。就算是再大的智業(yè)機構翻開服務的案例,，也有很多做死的客戶,，更多的是服務過程中平庸度過，毫無建樹,；真正成功的少之又少,。我們不禁反思，為什么專業(yè)的人做專業(yè)的事還不能夠成功,？其中可能有 50% 的原因來自企業(yè)決策者,，但作為服務方，智業(yè)機構應該 100% 盡責,，除非有不可抗拒的因素,，否則一個項目的失敗主因都是在乙方。很多時候,，因為智業(yè)機構斗非常專業(yè),，并不能做到非常專注，更缺乏一種專注的精深,。在商業(yè)合作過程中,，我們可以看到很多講專業(yè)頭頭是道，論專業(yè)也是極致呈現(xiàn),。但這就能代表智業(yè)機構服務能力強嗎,？不一定！因為智業(yè)機構雖然是派專業(yè)人員在做專業(yè)的事,，如果他們只是給出一種認證的態(tài)度,，而不是一種專注的精深高度,，那么創(chuàng)新必然流于專業(yè)形式。用專業(yè)的眼光能夠發(fā)現(xiàn)浮在表面的問題,，缺乏專注是很難發(fā)現(xiàn)深層次的問題,。很多時候，智業(yè)機構的專業(yè)只是讓企業(yè)覺得很“專業(yè)”,，他們容易將所有企業(yè)一概而論,，將不同的市場一概而論，更習慣將以往的經(jīng)驗用在全新的項目中,。而這恰恰是對企業(yè)最不利的,，因為所有的企業(yè)和產(chǎn)品所處的環(huán)境和面對的群體都是不一樣的。這時恰恰需要智業(yè)機構有足夠的專注,，才能更客觀透徹的看清問題幫助企業(yè)最有效的解決方法,。精深高于態(tài)度，專注深于專業(yè),，這是智業(yè)機構根本的功力,。從創(chuàng)意到創(chuàng)作，鞏固理念深度在智業(yè)服務過程中,，創(chuàng)意是大多數(shù)人聽的最多的詞之一,，而創(chuàng)作卻并多見，甚至很多人經(jīng)常創(chuàng)意當成創(chuàng)作,，直接一概而論,。事實上，這是徹頭徹尾的概念混淆,，也是智業(yè)機構常犯的通病,。創(chuàng)意，代表的是一種即時的想法,，階段性的思維迸發(fā),，獨立性的。而創(chuàng)作,，代表的是一種持續(xù)的過程,，長期性的意識理念，系統(tǒng)性的,。曾經(jīng)在智業(yè)服務中有過一個點子打天下的時代,，但很快就被時代所淘汰。因為創(chuàng)意只能解決暫時性的問題,，不能解決長遠發(fā)展問題,。甚至很多業(yè)內人士陷入了創(chuàng)意的誤區(qū)，總以為想到了一個完美的創(chuàng)意,，所以事情迎刃而解了,。但在實際項目造作過程中,，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意只是其中很小很小的一個緩解,。而且有時在項目服務過程中,，可能都不需要創(chuàng)意，只需要整合,。但智業(yè)機構在服務任何一個項目,，都是一個潛心創(chuàng)作的過程，它需要處理好每一個環(huán)節(jié)才有可能取得成功,，反之則功敗垂成,。然而當前國內的很多智業(yè)機構在服務理念上都還停留在創(chuàng)意階段，并沒有深入到創(chuàng)作層面,。更令人心寒的是,，在智業(yè)行業(yè)，很多時候我們的經(jīng)�,？吹礁鞣N抄襲,，各種模仿，這對于行業(yè)長遠發(fā)展來說是有害無利,，而這也是當前國內智業(yè)赤露露的現(xiàn)狀,。但這只是當前知識產(chǎn)權保護薄弱造成的一時現(xiàn)象，如果智業(yè)機構還沉浸其中自我感覺良好,，那么被淘汰是未來發(fā)展的必然。未來是屬于創(chuàng)作者的時代,，把每一件作品,，每一款產(chǎn)品，每一項服務都做到極致,，都將需要完整的創(chuàng)作過程,。只有潛心的創(chuàng)作，才會出心靈共鳴的好作品,。智業(yè)機構服務過程也是如此,，能打動自己的創(chuàng)作，那必然能感染大眾,。這需要智業(yè)機構做到不停留在表面的創(chuàng)意,，而要深入到系統(tǒng)的創(chuàng)作，將你的理念玩完全全展現(xiàn)出來,，那必然能打動客戶,。從實力到實戰(zhàn)，奠定服務準度通常而言,，當我們評論一家公司實力,，一般都是從公司的規(guī)模,、企業(yè)領導人的知名度、服務客戶案例,、公司營業(yè)額,、公司行業(yè)定位等方面來進行分析。而這也是很多大客戶選擇智業(yè)機構的標準,，也是中小企業(yè)趨之若鶩主因,。早期國內競爭相對緩和，市場剛開始起步,，一個公司的實力代表了服務的能力,，這是毋庸置疑的。但隨著市場環(huán)境的變化,，行業(yè)越來越細分化,，競爭欲演越烈。公司實力的展現(xiàn)慢慢轉移到資源整合,、團隊執(zhí)行力層面,。輾轉至今，酒企都進入拼刺刀競爭時代,，品牌與品牌之間角逐白熱化,。這導致公司實力的體現(xiàn)潛移默化的轉向了解決市場、產(chǎn)品,、渠道,、受眾等綜合層面的實際問題，而酒企選擇合作智業(yè)機構的標準業(yè)逐漸變得多樣化,。智業(yè)綜合性公司,、創(chuàng)意型公司、特殊型公司的行業(yè)格局由此而來,，酒企服務需求也與時俱進的變化,。而今是以大眾需求為主導的時代，白酒消費回歸理性市場,。過剩的產(chǎn)能,，過量的產(chǎn)品，遍布全國各地的大小酒企,；有限的傳統(tǒng)渠道,；有限的經(jīng)銷商，有限的消費群體,，這一切都迫使酒企走向實戰(zhàn)化,。與此同時也帶動了智業(yè)服務從理論向實戰(zhàn)技能的轉型，智業(yè)機構要做出成功案例,，就必須拋開以往理論主導的思維,，轉向以市場實際情況為依據(jù),，才能提出更符合酒企發(fā)展的切實戰(zhàn)略方案。因而,，智業(yè)機構必須實現(xiàn)服務精度的轉型,，將目光聚焦到市場，聚焦到實戰(zhàn),，而非理論,。從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)，拓展思維廣度以往做品牌,，要么是將產(chǎn)品推向全國從而形成品牌影響力,，要么是把品牌推向全國從而帶動產(chǎn)品銷售力。中國白酒產(chǎn)業(yè),，全國各地酒企眾多,，智業(yè)機構在服務過程中也是采用同樣方式。當時國內白酒市場處在飛速發(fā)展的成長期,，全國各地酒水消費開始慢慢起量,，才有了“黃金十年”。一方面是行業(yè)競爭小,，市場范圍大,，沒有哪個品牌能夠對文化差異全國市場實現(xiàn)統(tǒng)治，其他省內酒企才能大肆發(fā)展,，鞏固根據(jù)地市場,；另一方面當時受眾對酒類品牌認知不足，目光都是集中在產(chǎn)品價位和品牌上,。因而當時智業(yè)機構思維的聚焦點在于產(chǎn)品,，幫助企業(yè)打造有效的產(chǎn)品體系，制定完善的價格體系,，從而進行全國招商。處在求大于供的背景下,，企業(yè)需要大量的產(chǎn)品去滿足大眾消費市場需求,，才有了智業(yè)機構打造的諸多成功產(chǎn)品案例，如洋河藍色經(jīng)典,、紅花郎,、國窖 1573 等。輾轉至今,，國內酒業(yè)正由“產(chǎn)品”走向“產(chǎn)業(yè)”深度調整發(fā)展過程中,，大多數(shù)酒企都要么在區(qū)域扎根，要么在全國站穩(wěn)腳跟,。酒業(yè)的調整已經(jīng)不在局部,，也不是針對行業(yè)某個環(huán)節(jié),，而是波及整個產(chǎn)業(yè)，牽動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全面變革,。這就意味著為未來國內酒業(yè)的方向將由產(chǎn)業(yè)決定,，行業(yè)發(fā)展趨勢也將受到產(chǎn)業(yè)變革所影響。酒企核心要掌握的就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風口,，適時順應時代行業(yè)發(fā)展潮流,。因此，智業(yè)機構就行全面拓寬,，從產(chǎn)品轉向產(chǎn)業(yè),，以敏銳的視角觀察整個酒業(yè)的發(fā)展動態(tài)，以全局觀去把脈行業(yè)發(fā)展,。如此才能系統(tǒng)的解決酒企在新時代的長遠發(fā)展問題,，企業(yè)生存問題。在時代變革過程中,，智業(yè)機構是酒企的競爭前哨,，必須時刻保持專注；而酒企是智業(yè)機構的生存后盾,，必須懂得合理辨別,。智業(yè)機構做不好，死的不只是自己,，還會客戶,。任何企業(yè)，做一件事,，從一而終,，必然會看到開花結果。; 個人分類: 白酒行業(yè)|712 次閱讀|0 個評論

吳雪亭：品牌乃中小企業(yè)參與競爭的“標配”: 壹串通營銷策劃 2015-6-9 16:04; 　　多品牌擴展有利于滿足不同偏好的消費群需求,，使企業(yè)有能力全面占領市場,。　　品牌對于一家企業(yè)來說，以為著企業(yè)的形象,、品質和檔次,。　　眾所周知，現(xiàn)在的中國,，城鎮(zhèn)化趨勢日益加速,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟盛行，電子商務空前繁榮,，中國制造業(yè)產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品同質化問題越來越嚴重。中小企業(yè)不能再依靠增加產(chǎn)能而生存，而需走品牌道路,，有專屬的與眾不同的符號,，只有這樣才能成就百年輝煌，長久不衰,。就如同空調選格力,、涼茶選加多寶一樣，品牌魅力釋放出來之后,，消費者已不需要任何的猶豫,，直接掏錢埋單。　　企業(yè)品牌策劃的基本類型有以下三種：一是一品一牌策略,，就是一個品牌只運用于一種產(chǎn)品,，一種產(chǎn)品也有且僅有一個品牌。二是多種一牌策略,，即企業(yè)的多個產(chǎn)品共同使用一個產(chǎn)品的品牌名稱和標志,。三是一品多牌策略，這里面又包括一品多牌和多品多牌策略,。一品多牌策略是同一種產(chǎn)品使用多個品牌,，多品多牌策略是多種不同類型產(chǎn)品使用多個品牌。　　企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,，產(chǎn)品品種一般比較單一,，所采用的品牌策略往往只是一品一牌策略。但是隨著企業(yè)的發(fā)展,，產(chǎn)品種類不斷增多,，市場競爭不斷加劇，經(jīng)營越來越多樣化,，不管是推出新產(chǎn)品還是擴展新領域,、開拓新市場，企業(yè)勢必都面臨著品牌策略的選擇問題,。　　目前,，我國品牌策略的趨勢是品牌分散。品牌分散是指企業(yè)增加品牌數(shù)目,，實現(xiàn)多品牌的過程和趨勢,。它是企業(yè)用新品牌推出新產(chǎn)品或把原有的一個品牌的產(chǎn)品擴展到多個品牌之中。品牌分散使更多的不同種類的產(chǎn)品分散于多個品牌,，也是使企業(yè)的品牌資源擴散到多個品牌。　　多品牌擴展有利于滿足不同偏好的消費群的需要,，使企業(yè)有能力全面占領市場;有利于企業(yè)降低風險,，提高抗風險的能力;有利于企業(yè)適應零售商的行為模式，增加產(chǎn)品的銷售機會。　　但是在未來,，我國市場必然是少數(shù)幾個大品牌生存的世界,。因為隨著品牌的越來越多，競爭越來越激烈,，根據(jù)市場自身的規(guī)律,，優(yōu)勝劣汰，必定會篩選掉一些競爭力不夠的品牌,。這些競爭力不夠的品牌常常是被大企業(yè)吞并,，就好像大寶貝強生所并購、丁家宜被科蒂收購,、小護士被歐萊雅收購,，等等。民族品牌做不好,，只能落得被外資品牌吞并的下場,。　　品牌對于一家企業(yè)來說，意味著企業(yè)的形象,、品質和檔次,。注冊的品牌可以保護企業(yè)的合法權益，從加多寶和王老吉的品牌之爭可以看出,，專屬于自己的品牌是多么的重要,。更重要的是，要是你沒有牌子,，消費者憑什么要記得住你?擁有自己的品牌,，確定自己的企業(yè)定位，可以讓消費者加深印象,，吸引消費者,，使消費者在眾多產(chǎn)品之中只看到你。　　如何在激烈的品牌之爭中屹然不倒呢?這個問題的答案就在這本書的字里行間,。從品牌診斷--市場分析,、企業(yè)分析、消費者分析,、產(chǎn)品分析,，到品牌戰(zhàn)略--霸位、靠位,、搶位,，到整合傳播--廣告、公共,、產(chǎn)品促銷,、終端推廣,、網(wǎng)絡營銷，到最后的營銷體系的建設,，每一道環(huán)節(jié)都影響著一家企業(yè)的成敗,。　　在如今滾滾的經(jīng)濟大潮之中，企業(yè)只有走上品牌化路線,，才能在物質過剩的市場中屹立不倒,。　　本文來源于壹串通品牌營銷策劃機構服務咨詢：020-39211433; 個人分類: 品牌策劃|663 次閱讀|0 個評論

凡客倒下，給中國制造業(yè)帶來什么啟示,？: 熱度 10 橙子不甜 2015-2-10 16:14; 導讀：隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的銷聲匿跡,，很多“湊熱鬧”的公司倒下了，凡客就是一個很好的例子,！但是前來湊熱鬧的人仍然一波接一波,，這究竟是為什么呢？我們來看一下凡客CEO陳年怎么反思的,。雖然凡客誠品不是一家制造業(yè)公司,，但是它的發(fā)展模式和過程很值得制造業(yè)同行進行參考。我們來看一下凡客CEO陳年怎么反思的： 2011年,，凡客最熱鬧時,，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位,，凡客卻步步陷入危機�,，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人,，做襯衫的核心團隊只有7個人,，但業(yè)務運轉得很順暢。我不免想,，以前那么多人平時都在干嗎? 現(xiàn)在回想起來,，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多,。凡客曾經(jīng)為了達到年銷售額100億的目標,，倒推需要擴張多少品類、多少SKU(庫存量單位),，需要有多少人去承擔這樣的業(yè)務量,。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總,、兩三百位總監(jiān),。那時，我自己也陶醉在這種熱鬧中,，把所有精力都放在怎么管理這一萬多人,，卻不知道公司真正要管理的應該是價值,。在凡客最鼎盛的時候，我開始隱隱感覺到不對,，但不知道錯在哪里。第一次真正點醒我,、讓我徹底反思凡客模式的,，是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生于1969年,，他比我小8個月,。在過去的17年里，我們不斷在一起共事,，交流很多,。因為同齡人的關系，我們在人生和心靈上的感悟也有許多同步,。我和雷軍的第一次見面在1998年,，我和他都是29歲，我剛剛創(chuàng)辦《書評周刊》,，他剛做到金山軟件的總經(jīng)理,。兩年后，雷軍邀請我一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng);卓越網(wǎng)賣給亞馬遜后,，雷軍又給我創(chuàng)辦的我有網(wǎng)和凡客投資和建議,。 2007年對我和雷軍都很重要。這一年雷軍離開金山,，我開始準備凡客的啟動,。雷軍對金山感情很深，離開了打拼了多年的事業(yè),，給他帶來的痛苦不言而喻,，許多原因外界的評論也不見得真實。這種痛苦讓雷軍得以絕地重生,、重新出發(fā),，但此后出發(fā)得這么漂亮，是旁人沒有想到的,。 2007年到2010年雷軍醞釀小米的過程,，在事業(yè)上和心靈上給他帶來了巨大的提升。雷軍因此想透了許多事情,，比如如何成就一個產(chǎn)品的品牌,，還有堅持專注、極致,、口碑的思想,。在雷軍徹悟的時間里,，我卻迷失在凡客劇烈的增長和浮躁的擴張中。那時雷軍背著滿滿一書包幾十部手機,，興奮地跟我聊這些手機的差別,，我對此不以為然。而當凡客崩潰時,，我與他深入地討論凡客的未來,，還有自己親身經(jīng)歷沉痛的過程，我才體會到他的變化是多么深刻,。 2013年6月,，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快,，根本就談不攏,。雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法,，未來的企業(yè)會像小米一樣,，以用戶需求為導向，用產(chǎn)品來塑造品牌,。他的話對我刺激很大,，我認為從用戶的增長去預估業(yè)務的增長，以此布置SKU的思路也是成立的,。我心里想,，你做小米發(fā)達了，也不必來擠對我吧,。這次談話不歡而散,，我真正對雷軍心服口服是在兩個月后。2013年8月29日,，我為了賭氣,，找他來凡客參觀。我清空了半層樓,，把凡客所有的樣品掛出來,。當我跟雷軍在幾百個衣架間走過時，我感到狼狽,，因為這也是我第一次看到這么多真實的產(chǎn)品,。我挫敗地發(fā)現(xiàn)，沒有一件是拿得出手的,。雷軍說,，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場,。這件事讓我徹底認栽,，之后,，雷軍和我有過七八次、每次七八個小時的長談,。雷軍說：“不夠專注,、不夠極致是凡客遇到問題的原因�,！彼o我的凡客開出了“去毛利率,、去組織架構、去KPI”的三個改造方向,。雷軍問我，你能不能先專注地只做好一件最基本的產(chǎn)品?我想,，襯衫最基礎,，也能體現(xiàn)出技術含量，而襯衫中最基礎的是白襯衫,。開始我沒覺得做好一件白襯衫是難事,，凡客已經(jīng)做過1400萬件襯衫。但一旦你開始聚焦和認真審視,，難題就來了,。 2007年時，產(chǎn)品討論我還參與,。2009年下半年后,，大家說“陳年你不懂服裝，就別提意見了”,。我確實不懂,，于是我招了許多傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的人把關，自己放手不管了,。當我要認真做一件白襯衫時,，我去問這些專業(yè)人員，要用什么面料,、什么版型,、怎樣制作，沒人能說出門道,。設計師說,，白襯衫有什么好做的，為什么不設計更多的花色圖案?——現(xiàn)在,，他們已經(jīng)都基本離開凡客了,。過去一整年，我四分之三的時間都不在北京,。為了做好一件白襯衫,，我開始密集安排出差,，去見供應商，去找工廠,。而當我見到供應商時,，我才了解到以往我犯的錯誤有多大，他們告訴我,，過去他們到北京拜訪過我,，但我太“拽”，忙著看PPT,，沒空見他們,。他們只能跟凡客基層的員工打交道，為了拿到訂單,，還要招待他們洗澡唱歌,。這些事聽得我毛骨悚然�,？上攵�,，之前凡客已經(jīng)擠滿了多少湊熱鬧的人。如何讓這些人盡快離場?我出了一個狠招,，不再維持凡客的虛假繁榮,，把總部從位于西二環(huán)的雍貴中心高檔寫字樓搬到了遙遠的南五環(huán)亦莊去，誰適應不了隨時走人,。大多數(shù)人迅速感到了搬家的落差和心理沖擊,。搬家前，凡客有5000多人,，搬家后,，我以為減到一千多人就不錯了，沒想到最后減到了300多人,。當凡客走上專注和極致路線后,，我才發(fā)現(xiàn)需要的人可以如此少。這個過程像剝洋蔥一樣,，越剝越難受,，越剝越殘酷，越剝才發(fā)現(xiàn)之前我們搞了多少湊熱鬧的事和湊熱鬧的人,。曾經(jīng)凡客光是襯衫部門就有200多人,，現(xiàn)在負責襯衫的團隊只有7個人，他們主要的工作是設計,、版型,、面料、跟單，而襯衫的產(chǎn)品經(jīng)理實際上是我,。我們先確定了新疆優(yōu)質長絨棉作為面料,，接下來，我們陷入了痛苦的對白襯衫的設計難題,，不管怎么做,，哪怕是抄，都復制不出大牌白襯衫的氣質,。 2014年春節(jié)前后,，團隊的人集體絕望了，我一度想放棄,。有人建議我到越南南定拜訪一下日本襯衫大師吉國武,，在見到他之前，碰巧是我們情緒最低落的時候,。因為此前失望太多,，這次旅行我沒抱太大希望。因為我的郁悶,，飛機上所有人都不愿說話。在河內的賓館,，我讓團隊的人先去南定見吉國武,，覺得靠譜我再過去。當時我已經(jīng)做好馬上飛回北京的準備了,。團隊帶著這樣沮喪的心情到了南定,，一路上還戲劇般地經(jīng)歷了拋錨、迷路等顛沛流離,。接著,，這種失落的心情在第二天突然豁然開朗。吉國武是一位真正的高手,。他在日本做了三十多年的襯衫,，服務的公司已經(jīng)有120年的歷史。他告訴了我們許多設計細節(jié)的奧妙,。比如在領子下加個半襯,，讓領口挺括;在袖口掐出6個褶皺，以貼合手臂;如何設計襯衫不同的嵌條以符合歐版和美版襯衫或修身或寬松的風格,。日本師傅在工藝制作上的精益求精讓我們無比欽佩和折服,。比如我們曾研究為什么衣服泡在水里會產(chǎn)生浮毛，所有人一籌莫展,。日本師傅讓我們先研究一下衣服在染色時的機器轉速,，如果轉速過快，就會產(chǎn)生毛羽;轉速過慢,，光澤度不夠,。師傅跟我們一檔檔回調,，直到確定最佳效果。這些一個個看似簡單的問題,，最后都是中國制造根本的浮躁,。以前我們對產(chǎn)品提出質疑，合作伙伴給我拿出各種質檢報告,，說制造符合國家標準,、歐標、日標,，但符合標準和用戶體驗是兩回事,。這些事讓我意識到，我曾經(jīng)生產(chǎn)出的服裝都是垃圾,。我剛開始做凡客時,，那時我大言不慚地說，未來在中國成功的國際品牌只有奢侈品,，消費品市場都會被中國品牌占據(jù),，優(yōu)衣庫一定會在中國一敗涂地。7年后,，優(yōu)衣庫和Gap已經(jīng)在中國長驅直入,。這就是對中國制造最大的懲罰。做白襯衫的這一年時間里,，我許多次想放棄,，周圍幾乎所有人也都曾動搖過。但作為領導者,，我先放棄就完蛋了,。很幸運的是，跑步幫我堅持了下去,。我現(xiàn)在每天要跑10公里以上,，跑步釋放的多巴胺對我的情緒幫助極大，一旦開始跑起來,，你就會發(fā)現(xiàn),，要么繼續(xù)跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那兒長吁短嘆,，要么堅持下去變得健康無比,。而雷軍則在精神上給了我決定性的支持，在我前途一團迷霧時,，他仗義地在股東面前力挺我,，在危機時再次投資凡客。一天晚上他在電話里說，陳年我做夢都覺得你能做好,。兩個人四十多歲了,，深更半夜跟談戀愛似的。凡客的人也說,，我們倆的感情他們找不到合適的詞來形容,。雷軍說，做好產(chǎn)品要有堅定的信念,。好產(chǎn)品會在口碑積累下慢慢成長,，然后在未來的某一天迎來一個爆發(fā)。雷軍曾經(jīng)問我,，你說諾基亞手機他們的老板會用嗎?凡客最鼎盛的時候,，我穿的是Prada和Zegna。現(xiàn)在,，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個夏天,，想想覺得不可思議。凡客暫時沒有進一步的融資計劃,，有人也問我什么時候會再制造像“凡客體”那樣的熱點,。我說，營銷品牌我很擅長,，但我不想再刻意制造什么事件了,，接下來是凡客積累口碑的過程。; 2776 次閱讀|1 個評論

好孩子完成品牌商轉型引領中國制造業(yè)突破困境: 熱度 1 葉茂中 2014-7-30 09:28; 好孩子集團董事局主席宋鄭還今年好孩子完成兩起大型并購案,，分別是德國知名兒童用品公司ColumbusHoldingGmbH和美國品牌度居高的Evenflo公司。 7月22日,，好孩子集團全資并購德國cybex,、美國evenflo媒體發(fā)布會剛剛在上海舉行，這是好孩子首次向全世界宣告其“華麗轉身”,，至此,，好孩子完成了從制造商變?yōu)槠放粕痰霓D型，用好孩子董事局主席宋鄭還的話來總結,，“公司的基因變革了”,。順勢而為以中國創(chuàng)造帶動中國制造外界對好孩子突然間轉變表示震驚，可是對于好孩子來說,，這個“突然”走了25年,。中國在90年代的企業(yè)幾乎都在做制造商、代工廠,。原因很簡單,，勞動力廉價，原材料便宜,，時至今日,，仍然有很大一批企業(yè)在做貼牌加工的“加工廠”。賣產(chǎn)品賣技術,，唯獨不能賣自己的品牌,。宋鄭還談起1995年推廣美國市場時說道：“那個時候中國制造是可以接受的,，但是中國的品牌是沒法接受的。我們做出來好的產(chǎn)品要去銷給沃爾瑪,，托馬斯這種渠道商,，他們根本就不要。所以當時我們只能自己研發(fā)產(chǎn)品,，但是要用別人的品牌,。” 1988年,，作為當時昆山副校長的宋鄭還接管了瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè),。當時辦企業(yè)的目的很簡單，不是為賺錢,，為的是不讓昆山的老師們下崗,，為的是昆山的孩子們有書讀。宋鄭還談起當時創(chuàng)業(yè)的艱辛,，沒有錢,，沒有市場，當時靠的只是一個信念,。宋鄭還在簡陋的教室黑板上寫過一句話“我是第一,，因為我可以成為第一”。在這之后,，爭“第一”的信念也成了好孩子內在秉承的企業(yè)文化,。 1989年，宋鄭還發(fā)明搖籃式嬰兒推車,，為好孩子的發(fā)展掘得了第一桶金,。與其他代工廠企業(yè)不同，好孩子從一開始走的就是研發(fā)之路,。無論在當時還是現(xiàn)在,，好孩子選擇以中國創(chuàng)造帶動中國制造的模式，抓住了市場發(fā)展的主流趨勢,。截止目前,，好孩子累計6330多項產(chǎn)品專利，在全球有8個研發(fā)中心,，分布在奧地利維也納,、美國波士頓,、德國紐倫堡、法國巴黎,、荷蘭烏特勒支,、日本東京、中國香港及中國昆山,，320多名研發(fā)人員,，連續(xù)四屆獲得德國“紅點設計大獎”，截止2013年,，好孩子累計參與78項美國標準投票,，1項歐洲標準修訂和1項日本標準的制定和修訂。因其獨特尖端的設計和安全舒適的理念,，好孩子成為國內母嬰行業(yè)唯一獲得國家“質量標桿”稱號的企業(yè),，同時好孩子產(chǎn)品暢銷世界78個國家和地區(qū)。基因變革品牌經(jīng)營與研發(fā)創(chuàng)新并重企業(yè)如果要獲得更多的附加值,，要么向上游端的零件,、材料、設備及科研延伸,，要么向下游營銷端的銷售,、傳播、網(wǎng)絡及品牌延伸,，這是微笑曲線的基本原理,，也是宋鄭還經(jīng)常提起的一個理論�,！耙郧袄系哪Ｊ阶叩筋^了,，必須要變革，現(xiàn)在就是銷研產(chǎn)一條龍,。一頭做研發(fā),，一頭要做市場�,！彼梧嵾€這樣總結道。先后全資并購德國和美國母嬰行業(yè)領導品牌cybex與Evenflo后,，好孩子正式進入品牌經(jīng)營的轉型期,。與以往最大的不同，好孩子的自主經(jīng)營推出的將是擁有自己品牌標識的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品可以是自營品牌,，也可以是通過收購的外國品牌，比如cybex,、Evenflo,。不僅產(chǎn)品如此,，好孩子的團隊建設也基于本土化經(jīng)營的理念。不是聘請一兩個外國專家到國內工作,，而是在歐洲,、美國等主要市場設有分公司，聘用當?shù)厝藛T組建生產(chǎn),、研發(fā)和銷售團隊,。“現(xiàn)在可以說,，我們是一個歐洲企業(yè),，一個美國企業(yè)，一個中國企業(yè),�,！彼梧嵾€笑著說道。品牌經(jīng)營需要的不僅是高精尖的研發(fā)團隊,，更需要敏感精準的市場預判,。對于市場的專注，好孩子可以說用了“全方位”的專注,，不僅產(chǎn)品分為高中低檔,，分銷渠道也相應地鋪設在客戶群體不同的商超百貨。據(jù)不完全統(tǒng)計,，僅在中國,，好孩子擁有好孩子專賣店344家，好孩子各類專柜1498 家,，mothercare購物中心80家,，耐克運動各類專柜達到1669家、好孩子星站87家,，媽媽好孩子近60家,，其他分銷店已達12000多家。針對網(wǎng)絡購物的消費者,，好孩子還在天貓,，京東等網(wǎng)購平臺開設了旗艦店。用宋鄭還自己的話來解讀,，“線上線下,、會員制、大數(shù)據(jù)這些東西必須要結合在一起,，好孩子打造的是一個高度融合的混合的商業(yè)模式,。” 2013年,，好孩子電子商務的銷售業(yè)績達4個多億,，成長率高達3.7倍,，宋鄭還預計今年電子商務的業(yè)績將翻一番，業(yè)績將超8億元,。互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起,，中國制造業(yè)如何轉型升級，中國經(jīng)濟發(fā)展歸向何處,，研發(fā)和市場,，是宋鄭還給出的答案。好孩子的成功可以復制嗎,？宋鄭還笑了,，“希望好孩子的成功能夠給同為制造業(yè)處在轉型期的企業(yè)一些啟示，不要把自己僅僅把自己定義成一個制造業(yè),，要做品牌經(jīng)營”,。宋鄭還說，好孩子有一個夢想,，要成為中國第一,，世界產(chǎn)業(yè)的領袖。而今天這個夢想已初步成形,。截止目前,，好孩子在三大市場，即歐洲,、北美,、中國的市場份額分別為24.1%、55.1%和41.2%,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|746 次閱讀|1 個評論

建材制造業(yè)的未來思考: 陳問文 2013-12-16 13:35; 不覺間我們已成為制造業(yè)的大國,，幾十年的高速增長的帶來了建材制造業(yè)的繁榮。眾多行業(yè)的企業(yè)從土法上馬,、三槍兩將的草根創(chuàng)業(yè)狀態(tài)歷經(jīng)中國經(jīng)濟三十余年的高速發(fā)展的洗禮中不斷的成長,、壯大。生產(chǎn)制造的工藝和設備也日趨國際化,，現(xiàn)代化,。甚至擁有一流的國際制造設備，但是盡管如此我們的建材制造企業(yè)卻無法自主制造出一流的產(chǎn)品,。拋開國際品牌的歷史和定位因素之外,，陳問文認為：中國建材制造業(yè)需要更多的從思維層面去破解這個僵局。中國的制造業(yè)一邊是能讓衛(wèi)星上天,，嫦娥登月,，而另一邊卻是粗制濫造山寨橫行,。同樣的環(huán)境下為什么有這個兩極分化的結果,。筆者認為如果從文化的層面來看,，中國文化中擅長歸納總結思維的訓練和傳播，推理和演繹卻是短板,。大而化之,、簡而言之的思維定勢都在我們的思維中根深蒂固。中國的航天工程能與國際一流的比肩,，是由一個超級的系統(tǒng)工程,，嚴格的系統(tǒng)組織體系、監(jiān)督保障體系來實現(xiàn),。這個體系恰恰彌補了我們思維方式的短板,。在企業(yè)的層面大多數(shù)的中國制造業(yè)缺乏的就是這個，無數(shù)制造企業(yè)導入了 ISO9000 質量管理系統(tǒng),，卻真正運行的不多,，拿著一堆證書掛在墻壁上僅供裝飾。歸根到底是我們在面對中國市場的快速變化中,，思維習慣在主導著我們的制造業(yè)行為,，而且能為這種行為找到一個非常強大的理論依據(jù)——企業(yè)要贏利 ---- 贏利必須滿足市場需求。于是三聚氰胺之類的鬧劇就理所當然登臺上演了,。實際上從世界范圍的企業(yè)歷史來看,，能成為百年制造業(yè)品牌的企業(yè)其核心的競爭焦點集中在產(chǎn)品質量—為用戶提供符合那個時代的超級品質的產(chǎn)品。而我們中國的制造業(yè)的現(xiàn)實是缺乏這些思維意識,。筆者有例,，購買了國內某大品牌的消毒柜，柜中有一金屬架托盤需要螺絲固定,，各項的功能正常工作,，但不到二周卻發(fā)現(xiàn)固定金屬托盤的螺絲生銹了，仔細一看發(fā)現(xiàn)這個螺絲只是普通的電鍍螺絲,，難道用上不銹鋼螺絲產(chǎn)品的制造成本就受不了,，非也，這個產(chǎn)品售價也不低,。這是意識的問題,，企業(yè)對品質的控制意識實在是無語。還有這個大品牌的電飯鍋兩年一到準時拎去要換電腦板,，一次 50-100 元,，這樣的品牌能百年嗎？反看瑞士的 VICTORINOX 果蔬刨刀,，在瑞士賣1歐,，亞馬遜中國賣人民幣38元，對比我們的日常國產(chǎn)的果蔬刨刀在使用體驗上,、產(chǎn)品的制造工藝細節(jié)也天壤之別,。類此的還有韓國的777指甲鉗,。此類的案例折射出我們中國制造企業(yè)的思維缺陷：以善小而不為，同時從內心中缺少對待用戶是真正上帝的態(tài)度,。所以我們中國的制造業(yè)不能只罵顧客崇洋媚外,，倒是要三省自身。中國建材制造業(yè)要從制造大國變成品牌大國,，CWWEN西沃營銷顧問機構陳問文認為：其中很重要的一個環(huán)節(jié)是要從微觀的每個細節(jié)做好自己的產(chǎn)品,，核心是真正把消費者放在上帝的位置，而不是放在嘴上,、墻上,、廣告片中，內心中卻放在孫子的位置上,，隨著電子商務這個渠道的歷史性巨變到來,，賦予消費者更多的民主、透明,、信息對稱愈發(fā)凸現(xiàn)核心,。中國建材制造業(yè)只有在尊重消費者的產(chǎn)品體驗的基礎上，以站在企業(yè)發(fā)展的歷史的角度來審視自己的戰(zhàn)略,，有取有舍,，這才是企業(yè)/品牌百年基業(yè)的基礎，沒有了這個基礎任何營銷,、策劃,、推廣都是加速企業(yè)走向消亡的的推進器，百年品牌無從何來,。; 個人分類: 2013|853 次閱讀|0 個評論

產(chǎn)業(yè)集群將成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主題: 董長德 2013-6-24 14:53; 作為全球制造業(yè)的中心,，亞洲制造業(yè)的發(fā)展一直為全世界矚目。金融危機以來,，我國區(qū)域經(jīng)濟形成新的格局,，同時也意味著制造業(yè)的競爭上升到了產(chǎn)業(yè)集群的競爭。因此,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán),，是中國制造到中國創(chuàng)造，提升中國制造業(yè)國際競爭力的必由之路 ,。制造業(yè)競爭上升為產(chǎn)業(yè)集群的競爭構建一個國家產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán),，需要地方政府、龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)促進機構三方一體來共同實現(xiàn),。地方政府應該制定適合本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,，做好營商環(huán)境，優(yōu)化與整合資源配置，并通過軟性服務,，提高本地區(qū)產(chǎn)業(yè)吸引力,。龍頭企業(yè)會影響整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈很多企業(yè)，有極強的輻射作用,，圍繞龍頭企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈集群是打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢的核心。產(chǎn)業(yè)促進機構,，主體可能是咨詢機構,、資本機構等，利用市場化運作,，資源整合的優(yōu)勢,，連結產(chǎn)業(yè)促進的各個環(huán)節(jié)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，可以很好的彌補地方政府和龍頭企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)集群方面的不足,。制造業(yè)發(fā)展的下一個階段，實質上是一個數(shù)字經(jīng)濟時代,。過去很多年以來,，我們比較關注制造業(yè)的硬件發(fā)展，比如圈地,、買設備等,，企業(yè)家看到實在的東西心里踏實，這個誤區(qū)現(xiàn)在依然嚴重,，現(xiàn)在硬件設備在產(chǎn)業(yè)鏈的增值環(huán)節(jié)的影響已經(jīng)逐漸減弱,，提升價值和效率的應該更關注軟體的發(fā)展，比如戰(zhàn)略,、系統(tǒng)的規(guī)劃,、軟件等，這樣會使商流,、資金流和信息流更加通暢,。制造業(yè)發(fā)展要和科技創(chuàng)新融合制造業(yè)的競爭實際是科技實力的競爭，盡管在很長一段時間,，外延式的擴張在制造業(yè)實際運行中間一直站著主導地位,，但未來的發(fā)展關鍵點會向技術創(chuàng)新、品牌提升,、內升效益增長等這方面轉變,，科技創(chuàng)新是重中之重。亞洲以及中國制造業(yè)在這 30 年發(fā)展中,，大致有三個階段,。最開始是改革開放初期，主要靠勞動力資源優(yōu)勢獲得競爭力。進入到上世紀 80 年代中期以后,，很多制造業(yè)開始大規(guī)模的技術改造,，引進了世界一流裝備，使我們生產(chǎn)能力大幅提高,，所以在新的階段,，通過新技術、新模式,、新材料可以推動整個制造業(yè)向更高階段進行升級,。在當前，制造業(yè)的提升和創(chuàng)新主要在三個方面：一個是要綠色的創(chuàng)新,，二是要追求生活方式的創(chuàng)新,，三是要把藝術和科技進行結合創(chuàng)新，也就是把文化因素融合到產(chǎn)品設計當中,，從而為制造業(yè) 打開一個新的局面,。產(chǎn)業(yè)集群助力制造業(yè)發(fā)展制造業(yè)發(fā)展是產(chǎn)業(yè)集群形成和發(fā)展的基本條件，而產(chǎn)業(yè)集群的演化發(fā)展又是制造業(yè)發(fā)展的強大推動力,。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展可以給企業(yè)發(fā)展帶來諸多溢價效應,。對此，制造業(yè)企業(yè)可以在產(chǎn)業(yè)轉移的大背景下,，考慮重新布局,。一、培育和發(fā)展有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群,。產(chǎn)業(yè)集群是區(qū)域經(jīng)濟的支點,，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平的高低取決于能否形成一個或多個有特色的、有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群,。要改造優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，大力培育和發(fā)展富有特色和競爭潛力的新興產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)集群模式發(fā)展經(jīng)濟,。二,、統(tǒng)籌區(qū)域協(xié)調發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的發(fā)揮,。三,、走新型工業(yè)化道路，以信息化提升產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,。文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 524 次閱讀|0 個評論

《食用油營銷第1書》7 從中國制造業(yè)的困境看食用油資源控制: 博瑞森 2013-4-15 13:43; 從中國制造業(yè)的困境看食用油資源控制（一）世界經(jīng)濟格局變遷歷史上,，制造業(yè)相對于資源業(yè)一直擁有優(yōu)勢地位，這幾乎伴隨著人類社會現(xiàn)代文明從誕生到成長的整個時期,。西方文明的成長是以工業(yè)化為經(jīng)濟基礎的,，自工業(yè)化開始，西方國家就憑借其建立在工業(yè)基礎上的強大實力，對廣大殖民地進行原料掠奪和經(jīng)濟剝削,。由此形成發(fā)達國家的制造業(yè)越來越強,、發(fā)展中國家供應資源的單一經(jīng)濟越來越具有依賴性的不平等的國際經(jīng)濟秩序。這一世界經(jīng)濟格局在20世紀中期發(fā)生了歷史性的轉變,。從20世紀60年代開始,，人類社會進入了一個制造業(yè)產(chǎn)品過剩的年代。與此同時,，資源業(yè)卻在上升,。一方面，由于全球人口的快速增長和人均消費需求的極大提升,，資源短缺越來越明顯。從能源,、農產(chǎn)品到礦產(chǎn)品,，甚至是原本看來沒有經(jīng)濟價值的水資源，都面臨著嚴重的短缺問題,。另一方面,，資源業(yè)的組織能力開始超越制造業(yè)。從能源,、農產(chǎn)品到礦產(chǎn)品,，各種資源的生產(chǎn)和銷售的效率得到極大提高。由于資源業(yè)有很強的規(guī)模效應,，其產(chǎn)品同質化程度高,，整合兼并的動力大且阻力小，資源業(yè)的集中度要高于制造業(yè),，這已經(jīng)是一個不爭的事實,。例如，石油的出口國可以組成OPEC,，控制石油價格,，石油的進口國對此只能被動地接受。在中國,，供應石油產(chǎn)品的企業(yè)只有中石油,、中石化和中海油等少數(shù)幾家，消費石油產(chǎn)品的企業(yè)卻數(shù)不勝數(shù),，價格自然控制在石油巨頭手中,。美洲的農產(chǎn)品之所以在國際市場上有很大的優(yōu)勢，除了生產(chǎn)成本優(yōu)勢外,，關鍵還在于：在農業(yè)協(xié)會和跨國公司的整合之下,，原本分散、弱小的農場主如今也有形成了嚴密的組織，并擁有了比制造業(yè)更強大的談判能力,。如何應對這一世界性的經(jīng)濟格局變遷,？西方國家主要采取兩種方法：產(chǎn)業(yè)升級和控制資源業(yè)。西方國家的經(jīng)濟重心由以制造業(yè)為代表的第二產(chǎn)業(yè)轉移到以金融服務業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè),。例如英國,，2005年，金融服務企業(yè)貢獻了全英國公司稅收的1/4,，占全國企業(yè)利潤的1/5,，金融服務出口創(chuàng)下了230億英鎊的順差。對于制造業(yè),，西方國家只控制產(chǎn)業(yè)鏈的兩端：研發(fā)和銷售,。在研發(fā)上掌握大量的專利技術，在銷售上興起以品牌為核心的營銷管理,。在研發(fā)和銷售之間的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，則向勞動力低廉、生產(chǎn)成本低的國家轉移,。資源業(yè)的崛起并不等于說供應資源的發(fā)展中國家能夠坐享其成,，相反，跨國公司憑借巨額的資本,、對交易過程的控制和對世界經(jīng)濟秩序的掌控,，將資源的生產(chǎn)和銷售過程控制在自己手中，并從中賺取大部分的利益,�,！鞍臀饔么蠖埂⒅袊么蠖�,、美國決定大豆價格”,，這句話形象地描述了發(fā)達國家控制資源業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)濟格局。（二）中國食用油行業(yè)需要走出去中國是全世界最大的大豆買家,，采購量占了大豆國際貿易交易量的 1/3 ,，但中國食用油行業(yè)卻無法控制大豆的價格。中國的食用油企業(yè)只注重加工環(huán)節(jié),，未控制產(chǎn)業(yè)鏈前端的研發(fā)與后端的營銷環(huán)節(jié),。中國食用油行業(yè)對進口油料的依賴度太大，達到中國食用油總消費量的60%以上,。食用油資源業(yè)的集中度遠高于制造業(yè),，國際大豆貿易控制在少數(shù)幾個跨國公司手中，而壓榨進口大豆的國內企業(yè)則有幾百家,。鋼鐵行業(yè)因為對上游資源掌控不力才在價格談判中吃了大虧,，食用油行業(yè)在這一方面基本上沒有作為,。日本不存在大豆危機，日本人口密度更大,，可供農業(yè)種植的土地更少,。日本根本就不種植大豆，不像中國還有東北這個大豆種植的黃金地帶,。那么,，有大量大豆進口需求的日本是怎么解決大豆問題的？日本的做法很簡單,。早在 20 世紀 80 年代,，日本就在南美購買了自己的大豆專用碼頭，方便從南美直接采購大豆,，避免了跨國糧商中間環(huán)節(jié)的操縱與盤剝,。只有直接掌控大豆行業(yè)的最上游，把握大豆資源的源頭,，才能不被別人牽著鼻子走,。對上游資源的掌控能力是一個國家未來實力的重要體現(xiàn)。中國經(jīng)濟快速增長,，對上游能源,、原材料的需求與日俱增,，迫使企業(yè)跑遍世界上每個角落尋找資源,。例如，2005年中國五礦集團公司以60億元收購世界上最大的鎳和鋅礦業(yè)公司——加拿大礦業(yè)巨頭諾蘭達,。2006年中海油以185億美元參加對美國第九大石油公司優(yōu)尼科的競購,。鋼鐵企業(yè)也不例外，2002年寶鋼與哈默斯利合資組建開發(fā)西澳帕拉伯杜地區(qū)鐵礦項目,，合資規(guī)模為年產(chǎn)1000萬噸成品礦,。2006年12月19日，國家發(fā)改委核準中鋼集團2億美元收購南非薩曼科鉻業(yè)50%的股權,。我們看到,，為了保證自己的經(jīng)濟利益，資源業(yè)要投資制造業(yè),、制造業(yè)也要投資資源業(yè),，這是跨國投資中的常見現(xiàn)象。國際大豆貿易商投資中國食用油行業(yè)不值得大驚小怪,，讓人奇怪的倒是中國的食用油企業(yè)為什么還沒有走出去,？中國食用油企業(yè)需要具備國際性的視野、走出國門,、建立海外大豆種植基地或通過參股,、合資等方式參與國際大豆貿易,，這樣才能保證可靠的廉價油料供應來源。同時,，重視研發(fā)和銷售,，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上利潤豐厚的兩端。金融行業(yè)應給民營油企更多的支持,，促進大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)整合,，通過優(yōu)勝劣汰提高產(chǎn)業(yè)的集中度。只有這樣,，才能真正保證中國食用油企業(yè)和中國消費者的利益,。; 1357 次閱讀|0 個評論

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標簽: 中國制造業(yè)

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