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魚(yú)躍醫(yī)療如何成為下個(gè)百億醫(yī)療器械龍頭,？: 石章強(qiáng) 2019-10-29 23:03; 醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了自己的春天,，號(hào)稱(chēng)醫(yī)療界的華為的邁瑞醫(yī)療已經(jīng)在2017年成為行業(yè)首家營(yíng)收百億企業(yè)，新華醫(yī)療也即將邁入百億,。作為行業(yè)擁有最全產(chǎn)品且電商和OTC極具優(yōu)勢(shì)的魚(yú)躍醫(yī)療需要怎樣努力才能成為下一個(gè)百億醫(yī)療器械企業(yè)呢,？魚(yú)躍醫(yī)療如何成為下個(gè)百億醫(yī)療器械龍頭？文/錦坤醫(yī)療專(zhuān)家團(tuán) 在國(guó)家醫(yī)改政策的強(qiáng)力推行和人口老齡化日益明顯的趨勢(shì)下,，醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了自己的春天,，邁瑞醫(yī)療號(hào)稱(chēng)醫(yī)療界的華為已經(jīng)在2017年成為中國(guó)第一家營(yíng)業(yè)額過(guò)百億的醫(yī)療器械企業(yè)，而新華醫(yī)療也即將邁入百億企業(yè)的隊(duì)伍中,。作為醫(yī)療行業(yè)的巨頭之一,，擁有最全面的產(chǎn)品系列，電商渠道和OTC極具優(yōu)勢(shì)的魚(yú)躍醫(yī)療需要怎樣努力發(fā)展,，成為下一個(gè)百億醫(yī)療器械企業(yè)呢,？魚(yú)躍醫(yī)療：潛力無(wú)限還是回光返照? “國(guó)產(chǎn)化”進(jìn)程加快、市場(chǎng)集中度提高,、產(chǎn)品多元化和智能化等發(fā)展趨勢(shì),，醫(yī)療器械企業(yè)們都在拼命的企業(yè)革新和發(fā)展，希望抓住市場(chǎng)升級(jí)所帶來(lái)的機(jī)遇，能在這個(gè)大浪潮中脫穎而出。魚(yú)躍醫(yī)療主要由家庭醫(yī)療,、臨床醫(yī)療和美好生活三大板塊構(gòu)成,，康復(fù)器械是企業(yè)起步和核心的板塊，而作為企業(yè)三大板塊之一的臨床醫(yī)療板塊,，主要是通過(guò)收購(gòu)入股的方式從而達(dá)到快速拓展的效果,，而且也分散了單一產(chǎn)品可能帶來(lái)的潛在性危機(jī),，其中臨床用品和臨床耗材是企業(yè)著重發(fā)展的系列,。從企業(yè)近幾年的收購(gòu)策略來(lái)看,，魚(yú)躍不斷完善豐富的臨床板塊是非常成功的,。在產(chǎn)品類(lèi)較單一的醫(yī)療器械行業(yè),，魚(yú)躍醫(yī)療最大的優(yōu)勢(shì)就是他們的醫(yī)療產(chǎn)品眾多,、覆蓋面廣,，43 個(gè)產(chǎn)品中涵蓋了37個(gè)康復(fù)護(hù)理品種和5個(gè)醫(yī)用制氧品種,，800多個(gè)品牌專(zhuān)柜，終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)10000個(gè),。在家用醫(yī)療系統(tǒng),，公司擁有400多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，1個(gè)全球客戶(hù)服務(wù)中心,，八個(gè)區(qū)域服務(wù)中心和1200多個(gè)終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，公司在各主要電子商務(wù)平臺(tái)均設(shè)立有品牌旗艦店，且各旗艦店?duì)I銷(xiāo)推廣均在行業(yè)領(lǐng)先地位,。在醫(yī)用臨床系統(tǒng),，醫(yī)院感染控制、手術(shù)器械,、中醫(yī)器械,、AED急救器械等領(lǐng)域由500多人營(yíng)銷(xiāo)人員或售后工程師共同構(gòu)建，覆蓋全國(guó)主要醫(yī)院,。線上線下,、院內(nèi)院外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的不斷完善,，讓魚(yú)躍的體系要素更加健全，系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)更加明顯,。魚(yú)躍的核心渠道電商更是效果驚人,，2015年超過(guò)了歐姆龍成為了電商銷(xiāo)售額排在了所有醫(yī)療器械的第一位。而2018年2月2日,，魚(yú)躍醫(yī)療還與蘇寧合作開(kāi)啟了的O2O醫(yī)療器械體驗(yàn)館,，更是開(kāi)辟了新的零售方式。與此同時(shí),，魚(yú)躍還在2017年6月 30 日以56.38億元入股云南白藥控股股東白藥控股,，交易完成后，白藥控股的股權(quán)結(jié)構(gòu)變更為云南省國(guó)資委,、新華都及魚(yú)躍,，分別持有其45%、45%,、10%的股權(quán),。醫(yī)療器械行業(yè)的“民進(jìn)外退”？由于起步晚,，技術(shù)目前相對(duì)落后,，70%以上的高端醫(yī)療設(shè)備都被國(guó)外產(chǎn)品壟斷，主要為通用電器,、西門(mén)子,、美敦力等。我國(guó)的醫(yī)療器械已經(jīng)從2006年的434億元增長(zhǎng)到2016年的3696億元,，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為23.89%,。預(yù)計(jì)2019年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6,000億左右。其中影像設(shè)備,、體外診斷和高值耗材占據(jù)醫(yī)療器械市場(chǎng)的前三大部分 ,，分別占到總市場(chǎng)規(guī)模的19%、16%及13%,。 2017年醫(yī)療器械市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了3805億元左右的銷(xiāo)售收入,，占比高達(dá)72.7%。而家用醫(yī)療器械則處于弱勢(shì)地位 ,，2017年實(shí)現(xiàn)收入在1429億元左右,，行業(yè)市場(chǎng)占比為27.3% 。據(jù)數(shù)據(jù)顯示“2015年的藥品和醫(yī)療器械的消費(fèi)比例僅為1:0.33 ,，遠(yuǎn)低于1:0.7 的全球平均水平,，更低于發(fā)達(dá)國(guó)家的1.02:1 的水平，因此國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊,，市場(chǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和”,。家用醫(yī)療保健器械實(shí)際是一種普及化的小型醫(yī)療保健器械,，多為醫(yī)用器械小型化、電子化,、智能化的創(chuàng)新產(chǎn)品,，具有一定預(yù)防、診斷,、保健,、治療、輔助治療,、康復(fù)等作用,，方便適用、安全可控,，尤其適合老年人居家使用,。我國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)結(jié)構(gòu)于全球醫(yī)療器械市場(chǎng)差不多，從我國(guó)2015年的醫(yī)療器械市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看,，醫(yī)學(xué)影像占比最大,，其次是體外診斷、低值耗材,、心血管器械和骨科,。醫(yī)療器械是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，龍頭公司側(cè)重市場(chǎng)端,，為了保護(hù)自己的地位,，并購(gòu)是打破產(chǎn)品技術(shù)分割的直接手段，醫(yī)療器械企業(yè)主要的趨勢(shì)就是通過(guò)戰(zhàn)略性并購(gòu)來(lái)來(lái)快速的提高集中度,， 2015年的戰(zhàn)略收購(gòu)數(shù)量是 2013 的收購(gòu)數(shù)量的兩倍。家用醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量多,、規(guī)模小,，各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品單一,，難以形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條,。家用醫(yī)療器械市場(chǎng)還處在發(fā)展初期，進(jìn)入壁壘低,、發(fā)展速度快,。截至2016年底我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)15,343家，其中可生產(chǎn) 一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)4,979家,，可生產(chǎn)二類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)8,957家 ,，主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū),，其中廣東,、江蘇,、浙江、山東,、上海和北京等六省市的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)占全國(guó)總數(shù)的58.5%,，醫(yī)療器械行業(yè)的上市公司也主要分布在這六個(gè)省魚(yú)躍家用醫(yī)療器械的龍頭位置是否牢不可破？在“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”大背景下,，家用醫(yī)療器械智能化和個(gè)性化也成為全球發(fā)展趨勢(shì),。數(shù)據(jù)顯示，魚(yú)躍有6個(gè)品牌占據(jù)的國(guó)內(nèi)第一的位置,，輪椅也排在了第二位,。公司電商平臺(tái)的表現(xiàn)更是驚人的，2015年起,，雙11的電商銷(xiāo)售就超越了歐姆龍,，占據(jù)了國(guó)內(nèi)第一。此外公司西藏有限公司的設(shè)立,，不僅僅是新的市場(chǎng)領(lǐng)域開(kāi)發(fā),，公司更是希望通過(guò)醫(yī)療制氧的效果來(lái)帶動(dòng)家用制氧呼吸器的銷(xiāo)量。而公司也是在不斷的開(kāi)發(fā)新的家用醫(yī)療產(chǎn)品,，如睡眠呼吸機(jī),、電動(dòng)輪椅、雙水平呼吸機(jī)等大批新產(chǎn)品,。在國(guó)外大牌不斷的產(chǎn)品下沉,，而國(guó)內(nèi)如九安醫(yī)療這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在蓄勢(shì)發(fā)力等待時(shí)機(jī)的情況下，長(zhǎng)期專(zhuān)注于母嬰,、美妝和大健康產(chǎn)業(yè)品牌和投資服務(wù)的錦坤專(zhuān)家團(tuán)認(rèn)為,，魚(yú)躍需要在保持渠道優(yōu)勢(shì)的條件下，在家用醫(yī)療器械繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力并拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距 ,。 1. 九安蓄勢(shì)待發(fā) 作為一家連續(xù)幾年處于虧損,，營(yíng)業(yè)額還沒(méi)有達(dá)到6億的上市公司，九安醫(yī)療體內(nèi)卻可能隱藏著巨大的能量,。九安醫(yī)療是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人健康管理,，主要生產(chǎn)的是電子血壓儀血糖計(jì)，Ihealth是他的主要盈利點(diǎn),，公司現(xiàn)為美國(guó)蘋(píng)果公司健康產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)准液献骰锇�,，小米科技公司生態(tài)系統(tǒng)合作商, 九安可以輕輕松松搭著小米平臺(tái)，將來(lái)靠著小米這艘戰(zhàn)車(chē)快速的在市場(chǎng)占據(jù)大量的市場(chǎng)份額,，而小米已經(jīng)占據(jù)了全球可穿戴設(shè)備市場(chǎng)份額的14.6%,，全球第一。隨著我們這批互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的中年人，逐漸步入老齡階段,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)健康的接受程度遠(yuǎn)大于我們的父輩,，移動(dòng)端的蓄力感受到了九安不可估量的前景，一旦爆發(fā),，這無(wú)疑將會(huì)給魚(yú)躍康復(fù)家用醫(yī)療器械板塊尤其是電子血壓計(jì) 血糖計(jì)等產(chǎn)品可能帶來(lái)巨大的沖擊,。 2. 歐姆龍依舊強(qiáng)勢(shì) 2016年歐姆龍血壓計(jì)已經(jīng)在全世界銷(xiāo)售突破2億臺(tái)。在中國(guó)已經(jīng)有25年了的歐姆龍?jiān)谙M(fèi)者的心目中還是很有分量的,，在家庭血壓相關(guān)學(xué)術(shù)研究文章里,，約80%機(jī)構(gòu)是采用歐姆龍電子血壓計(jì)收集數(shù)據(jù)結(jié)果足以展示它的競(jìng)爭(zhēng)力。而過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量也是歐姆龍能在中國(guó)如此成功的原因之一 ,，使用者可以通過(guò) app 對(duì)自己的血壓血糖進(jìn)行全面管理分析,。Omron Health+ 健康家體驗(yàn)店集結(jié)了歐姆龍全球最新技術(shù)的全線健康產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了一站式的服務(wù),，同時(shí)幫助歐姆龍成功的整合了信息,，強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)，有效的實(shí)現(xiàn)了線上線下的互通,，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品展示,、試用的同時(shí)，亦免費(fèi)提供產(chǎn)品校正和維修服務(wù),，及產(chǎn)品和健康咨詢(xún),，強(qiáng)化線下渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)+消費(fèi)+服務(wù)+管理+售后的閉環(huán),。中高端產(chǎn)品爆發(fā),，三足鼎立還是要一家獨(dú)大？就如強(qiáng)生,、通用等等那些國(guó)外大型的醫(yī)療器械企業(yè),，他們依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)幾乎壟斷了我國(guó)中高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，高利潤(rùn)的行業(yè)基本上都被他們占領(lǐng)了,，而國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)卻只能在中低端的低毛利的醫(yī)療器械行業(yè)爭(zhēng)得你死我活,。邁瑞醫(yī)療之所以可以成為國(guó)內(nèi)首家營(yíng)業(yè)額破百億的醫(yī)療器械企業(yè)，其主要的原因之一是在于企業(yè)一開(kāi)始高端產(chǎn)品發(fā)展的定位,，而通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)更新，在中高端醫(yī)療器械市場(chǎng)越走越深,，逐漸打出了自己的一片天,，成為我國(guó)第一個(gè)可以在國(guó)外排得上名的中國(guó)高端產(chǎn)品醫(yī)療器械企業(yè)，此外又得益于國(guó)產(chǎn)代替進(jìn)口的政策幫助,，突破百億看起來(lái)就是那么的順其自然,。從近幾年的財(cái)報(bào)內(nèi)容所披露的，公司在不斷的追求高毛利潤(rùn)產(chǎn)品和系列，對(duì)于魚(yú)躍醫(yī)療來(lái)說(shuō),，是繼續(xù)在中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品混跡做勻速發(fā)展的巨頭呢還是拉升檔次,，往中高端產(chǎn)品開(kāi)拓產(chǎn)生讓企業(yè)得到爆炸式增長(zhǎng)呢，這似乎是一個(gè)顯而易見(jiàn)的答案,。家用醫(yī)療一直是魚(yú)躍醫(yī)療營(yíng)業(yè)額的主力軍,，隨著醫(yī)用臨床的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)度越來(lái)越大,，兩個(gè)產(chǎn)品類(lèi)的營(yíng)業(yè)額占比貢獻(xiàn)也越來(lái)越小,，而醫(yī)用呼吸及供養(yǎng)一直很平穩(wěn)的為魚(yú)躍貢獻(xiàn)著24%左右的營(yíng)業(yè)額。家用醫(yī)療o(wú)r醫(yī)用臨床or醫(yī)用呼吸及供養(yǎng),？魚(yú)躍在家用醫(yī)療這塊除了產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)外,，更多的是渠道的開(kāi)辟，從2014年電商的精準(zhǔn)占位到2018年與蘇寧合作的020家庭醫(yī)療器械體驗(yàn)店,。魚(yú)躍醫(yī)療2015年開(kāi)始投入了大量的精力和資源在醫(yī)用臨床板塊的打造完善,，而2016年公司在西藏設(shè)立了子公司，主要目的在于新市場(chǎng)的開(kāi)拓,，通過(guò)醫(yī)用呼吸供養(yǎng)來(lái)帶動(dòng)家用制氧的發(fā)展策略,。如圖所示，企業(yè)的主要營(yíng)業(yè)點(diǎn)呈現(xiàn)了“三足鼎立”的情景,。但是這種景象又能保持多久呢,？特別是處于中低端產(chǎn)品的企業(yè)，容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和外企產(chǎn)品線下沉帶來(lái)的沖擊,，所以,，魚(yú)躍醫(yī)療應(yīng)該需要考慮以哪個(gè)板塊為主要發(fā)展核心，確定一個(gè)明確的企業(yè)頂層設(shè)計(jì),，板塊發(fā)展先后的問(wèn)題,。只有在確立了主次，先后的情況下,，企業(yè)才能將資源真正的最大化,。魚(yú)躍的百億突破之路作為醫(yī)療器械行業(yè)的巨頭之一，魚(yú)躍醫(yī)療2107年和2018年的營(yíng)業(yè)額分別為35.4億,，和41.8億無(wú),，分別同比增長(zhǎng)了34.14%和18.08%。看似一切都在積極發(fā)展,，但是企業(yè)并沒(méi)有真正的與其它企業(yè)拉開(kāi)差距,，成為醫(yī)療器械行業(yè)的only one。所以,，目前對(duì)魚(yú)躍醫(yī)療而言,，通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的分析學(xué)習(xí)再結(jié)合自身現(xiàn)階段的情況,，外部環(huán)境等來(lái)有效的尋找到自己突破之道，尋求百億之路,。 1 ,、樂(lè)普醫(yī)療-一條心血管道路走到黑的醫(yī)療器械巨頭清晰的企業(yè)頂層設(shè)計(jì) 樂(lè)普醫(yī)療從一開(kāi)始自行研發(fā)的冠狀動(dòng)脈介入醫(yī)療器械的醫(yī)療器械板塊到之后通過(guò)不斷的收購(gòu)擴(kuò)展了藥物板塊，醫(yī)療服務(wù)板塊和新型醫(yī)療業(yè)態(tài),，四大板塊之間的相互協(xié)同,，形成了樂(lè)普在心血管一條龍式的服務(wù)生態(tài)圈，成為了醫(yī)療器械行業(yè)的巨頭,。就如他們?cè)谀甓葓?bào)告上陳述的一樣,，樂(lè)普十幾年來(lái)就專(zhuān)心致志做一件事，全心全意為心血管患者服務(wù),，所以樂(lè)普醫(yī)療有一個(gè)明確的企業(yè)策略,，所有產(chǎn)品的縱向橫向延伸都離不開(kāi)他們企業(yè)的核心目標(biāo)，心血管,。方向定的好,，幸福也是可以買(mǎi)來(lái)的大部分的醫(yī)療器械企業(yè)都是通過(guò)對(duì)其它企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)的方式來(lái)完成產(chǎn)業(yè)鏈的快速擴(kuò)展。而藥械結(jié)合看似已經(jīng)成了醫(yī)療器械行業(yè)或者醫(yī)藥行業(yè)的大趨勢(shì)了,，畢竟醫(yī)藥醫(yī)療器械本就是一家,，致力于給患者帶來(lái)更大的健康，而且對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，兩個(gè)大類(lèi)之間存在著很大的連結(jié)點(diǎn),，可以提高企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整度。樂(lè)普醫(yī)療于 2013 年收購(gòu)新帥克制藥后才進(jìn)入的心血管藥品領(lǐng)域,，之后便一發(fā)不可收拾,。樂(lè)普醫(yī)療的戰(zhàn)略也非常明確，進(jìn)軍制藥領(lǐng)域,，依然圍繞其心血管主業(yè),，并購(gòu)的企業(yè)均為心血管大品種的仿制藥。現(xiàn)在樂(lè)普醫(yī)療的藥品板塊,，為樂(lè)普醫(yī)療目前成長(zhǎng)最快的板塊,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.38億元，同比增長(zhǎng)71.09%,，成為了公司業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)的重要助力,。互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療構(gòu)建收割式的生態(tài)閉環(huán)平臺(tái) 樂(lè)普通過(guò)一條龍式的服務(wù)不僅將所有的消費(fèi)者與區(qū)域互聯(lián)互通起來(lái)，便捷高效的為心血管患者提供全生命周期,、全方位的服務(wù),，而且方便了企業(yè)實(shí)行捆綁策略對(duì)下游進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樂(lè)普通過(guò)向“三高”人群提供智能器械建立有效的一級(jí)預(yù)防防空網(wǎng)把高危人群擋在走向心血管疾病的道路上,，同時(shí)又提供有效的控制藥物。之后對(duì)于不幸患病的患者，樂(lè)普醫(yī)療又可以提供先進(jìn),、經(jīng)濟(jì)高效的器械,，同時(shí)為了可以輻射更多的患者，樂(lè)普還建立先進(jìn)的心血管介入醫(yī)療中心,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院,，遠(yuǎn)程心電監(jiān)測(cè)提供高質(zhì)量的遠(yuǎn)程就醫(yī)。最后,，對(duì)于術(shù)后的患者樂(lè)普通過(guò)同心管家先心管家心血管數(shù)據(jù)運(yùn)行中心提供了康復(fù)途徑和措施并且通過(guò)各種相關(guān)的藥品和移動(dòng)醫(yī)療信息化技術(shù)服務(wù)的方式建立了二次預(yù)防的防護(hù)網(wǎng),。如此完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟脴?lè)普基本是處于心血管行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療構(gòu)建設(shè)起心血管大健康的全生態(tài)平臺(tái),，包括醫(yī)療咨詢(xún),、診斷、治療,、監(jiān)測(cè),、檢測(cè)、轉(zhuǎn)診陪診和家庭醫(yī)生咨詢(xún)急救系統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)7個(gè)領(lǐng)域,，主要是：樂(lè)普心血管網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院（樂(lè)普心血管慢病咨詢(xún)健康管理中心,、區(qū)域性心血管慢病咨詢(xún)健康管理中心及基層診所（即藥店診所）等三級(jí)遠(yuǎn)程醫(yī)療體系）、樂(lè)普心血管病專(zhuān)科醫(yī)院,、全國(guó)遠(yuǎn)程心電實(shí)時(shí) 監(jiān)測(cè)服務(wù)中心,、與市縣基層醫(yī)院合作的介入導(dǎo)管室、樂(lè)普基因檢測(cè)中心醫(yī)療服務(wù),、同心管家 APP 醫(yī)療服務(wù),、“一鍵式”家庭醫(yī)生咨詢(xún)急救系統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)。 2 ,、魚(yú)躍醫(yī)療成為下個(gè)百億醫(yī)療器械企業(yè),，還缺什么？無(wú)論商業(yè)模式是什么,，只要符合企業(yè)發(fā)展就是好的模式,。長(zhǎng)期專(zhuān)注于母嬰、美妝和大健康產(chǎn)業(yè)品牌和投資服務(wù)的錦坤專(zhuān)家團(tuán)通過(guò)深入分析和研發(fā)現(xiàn),，對(duì)于魚(yú)躍醫(yī)療來(lái)說(shuō),，雖然目前從營(yíng)業(yè)額上比樂(lè)普要差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是企業(yè)相對(duì)于樂(lè)普醫(yī)療來(lái)說(shuō)會(huì)有更大的潛力,，相對(duì)于樂(lè)普的心血管一條路擴(kuò)散,，魚(yú)躍醫(yī)療的多點(diǎn)開(kāi)花從而形成的相互聯(lián)動(dòng)看似有更大的希望在樂(lè)普之前成為下個(gè)百億醫(yī)療器械企業(yè)。而在百億的突破道路上,，魚(yú)躍醫(yī)療還是要解決這些問(wèn)題,，從而實(shí)現(xiàn)真正的百億夢(mèng),。 1）魚(yú)躍醫(yī)療的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 2015年之前可以很清楚的知道，家用醫(yī)療是公司的核心,，而企業(yè)之后的并購(gòu)和拓展也是成功的將臨床板塊成為了自己的優(yōu)勢(shì)板塊,，醫(yī)用呼吸及供養(yǎng)也是一直為企業(yè)貢獻(xiàn)著25%的營(yíng)業(yè)額，所以那么問(wèn)題來(lái)了,，哪個(gè)板塊現(xiàn)在是魚(yú)躍主要發(fā)展對(duì)象呢,？所以確定一個(gè)主要板塊是目前最重要的事情。華潤(rùn)萬(wàn)東核心產(chǎn)品是放射影像設(shè)備,，公司在2014年在入股華潤(rùn)萬(wàn)東后,，整個(gè)產(chǎn)品鏈就好像打通了一樣，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì),，公司通過(guò)這個(gè)點(diǎn)可以進(jìn)行無(wú)限的“畫(huà)餅”,，因此選擇醫(yī)用臨床板塊為第一發(fā)展板塊是現(xiàn)階段看來(lái)是最有潛力和“錢(qián)景”的，特別是政府推出的“國(guó)產(chǎn)化”醫(yī)院分流等這些政策后,，無(wú)疑給整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)打了一劑興奮劑,。醫(yī)用臨床有更好的產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品之間的連結(jié)性，橫向延展可以從手術(shù)器械提供到術(shù)后的護(hù)理再到家庭醫(yī)療,，而縱向延展可以從醫(yī)療器械器材到感染控制到消毒等等,，可以形成由上倒下的鏈條式服務(wù)，從專(zhuān)業(yè)醫(yī)療流向家用醫(yī)療對(duì)消費(fèi)者而言產(chǎn)品品牌具有更高的信任感,，而且進(jìn)入市場(chǎng)的難度相比家用醫(yī)療流向醫(yī)用醫(yī)療容易的多,。 POTC作為體外診斷行業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，而魚(yú)躍也已經(jīng)進(jìn)入了血糖檢查行業(yè)并取得了不錯(cuò)的效果,，企業(yè)如果可以收購(gòu)一家以血?dú)夥治鰹楹诵漠a(chǎn)品的企業(yè),，不僅豐富了產(chǎn)品種類(lèi)的同時(shí)，還能與自己的醫(yī)用制氧器產(chǎn)生互動(dòng)效果,，由此可見(jiàn),，臨床醫(yī)療板塊具有無(wú)限的潛力。所以,，確認(rèn)以臨床醫(yī)療板塊為第一發(fā)展的決策是至關(guān)重要的,，集中資源讓臨床板塊成為行業(yè)的only one。 2 ）魚(yú)躍醫(yī)療的產(chǎn)品策略以公司目前的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō),，在不出現(xiàn)大事件的情況下，維持25%左右的增長(zhǎng)速度是可以預(yù)期的,，但是公司想要獲得快速發(fā)展,，提高利潤(rùn)的話，產(chǎn)品走向高端化是必不可少的,，此外產(chǎn)業(yè)鏈的深度也是幫助企業(yè)鞏固地位的同時(shí)也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位的收割,。 a) 垂直延伸性收購(gòu) 像樂(lè)普,、高威、新華都在收購(gòu)制藥企業(yè),，因此制藥企業(yè)的收購(gòu)看似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。從魚(yú)躍目前涉及的產(chǎn)品來(lái)看，唯一和藥有關(guān)就只有中優(yōu)醫(yī)藥和云南白藥,，中優(yōu)醫(yī)藥是醫(yī)用消毒的屬于臨床醫(yī)療板塊的垂直延伸，而云南白藥更多的是屬于策略性的占位,。所以收購(gòu)一家康復(fù)性或者治療性的制藥企業(yè)看似是個(gè)不錯(cuò)的方向,，主要的目的在于和樂(lè)普醫(yī)療一樣，形成產(chǎn)業(yè)的閉環(huán),。 b) 產(chǎn)品高端化發(fā)展除了不斷加大對(duì)高科技產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新外,，對(duì)高端產(chǎn)品的收購(gòu)也是一種快速達(dá)到效果的方法。比如2018年8月4號(hào) 魚(yú)躍組團(tuán)完成了對(duì)百勝醫(yī)療的收購(gòu) ,，作為在MRI細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,，這次的收購(gòu)意味著國(guó)產(chǎn)超聲將有機(jī)會(huì)直接撼動(dòng)GPS的中高端地位，中國(guó)超聲的進(jìn)口替代也將加速完成 ,。魚(yú)躍需要更多這樣的收購(gòu)?fù)瓿蓪?duì)中高端醫(yī)療行業(yè)的超車(chē) ,。 c) 產(chǎn)品的大混合歐姆龍的家庭醫(yī)療器械產(chǎn)品之所以在全球可以有這么強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售量原因之一就是依靠其強(qiáng)大的技術(shù)和品牌為支撐背景，而魚(yú)躍醫(yī)療更多的是靠性?xún)r(jià)比和渠道的優(yōu)勢(shì)與歐姆龍?jiān)诩矣冕t(yī)療器械做競(jìng)爭(zhēng),。從年報(bào)上來(lái)看,，可以發(fā)現(xiàn)魚(yú)躍醫(yī)療感覺(jué)到了輪椅市場(chǎng)的潛力，連續(xù)兩年在智能輪椅開(kāi)發(fā)上投入了大量的精力,，但是如果將血壓儀,、血糖儀等等檢測(cè)儀器與智能輪椅進(jìn)行大混合貌似是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)新方向。 3 ）魚(yú)躍醫(yī)療的品牌戰(zhàn)略對(duì)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，忘掉以老年人為主要對(duì)象的市場(chǎng)定位,，所有的人都會(huì) 關(guān)注自己的身體健康，只不過(guò)是關(guān)注的程度不一樣罷了 ,。所以提出一次多買(mǎi)一臺(tái)的概念,，讓消費(fèi)者買(mǎi)給長(zhǎng)輩時(shí)也能關(guān)心自己，讓消費(fèi)者為自己購(gòu)買(mǎi)時(shí)能想到長(zhǎng)輩或下代,，以“一家人,，心連心”的形式推廣出去，增加了消費(fèi)群體的廣度,。 a) 多品牌如何聚焦核心,？公司目前擁有“yuwell魚(yú)躍”、“Hwato 華佗”,、“JZ金鐘”,、“安爾碘”,、“潔芙柔”、“PRIMEDIC普美康”等七大主品牌,，如何結(jié)構(gòu),、順序和節(jié)奏是個(gè)難題，如何聚變和取會(huì)更是難題,，必須真正搞清楚誰(shuí)是1誰(shuí)是0,，最怕的就是一堆0在相加相乘，只有找到了1或做出了1,，1后面加0就是指數(shù)級(jí)裂變了,。魚(yú)躍品牌主要用于制氧機(jī)、電子血壓計(jì),、呼吸機(jī)等家用器械產(chǎn)品,，經(jīng)過(guò)多年的努力，“魚(yú)躍”品牌深入人心,，隨著魚(yú)躍產(chǎn)品力的不斷提升及有效的品牌傳播,，公司品牌價(jià)值和品牌優(yōu)勢(shì)顯著提升； “華佗”品牌主要用于針灸針等中醫(yī)器械,，華佗品牌歷史悠久,，2011年被商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號(hào)”，同時(shí)公司是針灸針I(yè)SO/TC249國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草者,，這是中醫(yī)藥領(lǐng)域的首個(gè)ISO標(biāo) 準(zhǔn),，也是我國(guó)起草的首個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 “金鐘”品牌,，主要用于醫(yī)用手術(shù)器械產(chǎn)品,，“金鐘”品牌具有80多年的悠久歷史，是“上海市著名商標(biāo)”,，在國(guó)內(nèi)手術(shù)器械領(lǐng)域具有較高的知名度和影響力,。 “安爾碘”、“潔芙柔”系控股子公司上海中優(yōu)品牌,，已成為國(guó)內(nèi)醫(yī)院感染和控制領(lǐng)域的第一品牌,，“安爾碘”更是成為國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)皮膚消毒劑的標(biāo)注術(shù)語(yǔ)之一。 “Primedic普美康”所屬德國(guó)子公司Metrax GmbH,，Primedic在醫(yī)療急救領(lǐng)域擁有40余年的經(jīng)驗(yàn),，在全球醫(yī)療急救行業(yè)具備較高的知名度。 b) 多模式如何快速?gòu)?fù)制,？中國(guó)醫(yī)療器械發(fā)展起步較晚,，縱觀國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，普遍存在規(guī)模小、產(chǎn)品單一的特點(diǎn),。與國(guó)內(nèi)大多數(shù)同行不同的是,，魚(yú)躍醫(yī)療產(chǎn)品眾多、覆蓋面廣,。特別是2015年完成對(duì)上械集團(tuán)收購(gòu),，2016年完成對(duì)上海中優(yōu)的收購(gòu)，2017年完成對(duì) 收購(gòu)曼吉士Metrax和美諾Amsino Medical的投資后,，公司擁有產(chǎn)品品類(lèi)達(dá)500多種,，產(chǎn)品規(guī)格近兩萬(wàn)個(gè)，覆蓋家庭醫(yī)療器械,、醫(yī)院設(shè)備,、臨床耗材、急救設(shè)備,、中醫(yī)器械、手術(shù)器械,、藥用貼膏和高分子敷料,、醫(yī)院消毒與感染控制等各個(gè)方面。多品類(lèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，一方面通過(guò)產(chǎn)品組合式銷(xiāo)售,，營(yíng)銷(xiāo)渠道的協(xié)同性拓展，市場(chǎng)推廣共同性等多種方式不斷提升公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,；另一方面多品類(lèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，也給公司帶來(lái)了較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，有效保持公司在醫(yī)療器械行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力,。但問(wèn)題是,，收購(gòu)容易，整合難,，尤其是品牌,、產(chǎn)品和模式的整合更是難上加難，如果形成合力,，如何分合聯(lián)動(dòng)是考驗(yàn)十億級(jí)企業(yè)向百億級(jí)邁進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn),。根據(jù)錦坤醫(yī)療專(zhuān)家團(tuán)十年來(lái)輔導(dǎo)和服務(wù)了近500個(gè)品牌和200家上市公司以及對(duì)全國(guó)相關(guān)行業(yè)的個(gè)十百千萬(wàn)億級(jí)企業(yè)的實(shí)踐和研究發(fā)現(xiàn)：個(gè)億級(jí)企業(yè)要做好點(diǎn)的文章，需要的是導(dǎo)圖戰(zhàn)略,；十億級(jí)企業(yè)要做好線的文章,，需要的是地圖戰(zhàn)略；百億級(jí)企業(yè)需要做好面的文章,，需要的是拼圖戰(zhàn)略,。玩過(guò)拼圖的都知道，拼圖不能多也不能少,，誰(shuí)先誰(shuí)先都是有講究的,，否則圖是拼不出來(lái)的,。在醫(yī)療器械行業(yè)中，魚(yú)躍醫(yī)療算是行業(yè)的一個(gè)巨頭,，如何在建立確立了一個(gè)清晰的頂層設(shè)計(jì)后,，通過(guò)合理的橫向縱向收購(gòu)形成自己的醫(yī)療服務(wù)生態(tài)圈，繼續(xù)推行“做專(zhuān)做強(qiáng)”的發(fā)展思路,，在全面解決產(chǎn)能瓶頸的基礎(chǔ)上,，持續(xù)加強(qiáng)終端管控，不斷完善院內(nèi)外市場(chǎng)體系建設(shè),，加大對(duì)上械集團(tuán),、上海中優(yōu)、德國(guó)Metrax GmbH（曼吉士）等核心子公司的業(yè)務(wù),、資源和文化整合,，在鞏固自己原有的基礎(chǔ)上再向中高端種類(lèi)快速的延伸，企業(yè)定能加快實(shí)現(xiàn)百億的夢(mèng)想,。（本文原載于錦坤石章強(qiáng)公眾微信 ,。石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人、上海品牌委創(chuàng)始秘書(shū)長(zhǎng),、上海市政府品牌專(zhuān)家委員,。錦坤是全國(guó)知名的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，連鎖與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，錦坤醫(yī)療專(zhuān)家團(tuán)系全國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的頂級(jí)咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),，先后輔導(dǎo)和服務(wù)了東方美谷、白云美灣,、安琪酵母,、健民大鵬、飛依諾,、露晰得等知名醫(yī)療品牌,。）; 個(gè)人分類(lèi): 領(lǐng)袖企業(yè)|1980 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

食藥監(jiān)總局副局長(zhǎng)吳湞：說(shuō)實(shí)話低價(jià)格就沒(méi)有好藥！: 袁氏企劃 2016-3-30 18:21; 　　食藥總局：我國(guó)以仿制藥為主在審的90%是化藥仿制藥　　“低價(jià)格,，藥質(zhì)量就不可能那么好” 　　國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局副局長(zhǎng)吳湞在國(guó)新辦發(fā)布會(huì)上談到藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度改革時(shí)表示：我們國(guó)家還是仿制藥為主的國(guó)家,，現(xiàn)在我們手上在審的21000個(gè)品種，90%是化藥仿制藥,，化學(xué)藥品里80%以上是仿制藥,。　　吳湞介紹，國(guó)務(wù)院關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見(jiàn),，核心就是提高藥品質(zhì)量,，通過(guò)改革實(shí)現(xiàn)上市產(chǎn)品的有效性和安全性、質(zhì)量可控性，能夠達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,，滿(mǎn)足公眾用藥需求,。　　改革目標(biāo)提出提高藥品質(zhì)量　　近日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》),，明確藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批改革的目標(biāo),、任務(wù)和具體措施。　　改革意見(jiàn)主要內(nèi)容,，包括改革主要目標(biāo),、主要任務(wù)、保障措施,，一共三個(gè)方面的內(nèi)容,，總共21項(xiàng)改革措施。在改革目標(biāo)上,，重點(diǎn)圍繞五個(gè)方面：一是提高藥品審批質(zhì)量;二是解決藥品審評(píng)的積壓;三是提高仿制藥水平;四是要鼓勵(lì)創(chuàng)新;五是要提高審評(píng)審批的透明度,。　　改革的主要任務(wù)12項(xiàng)，包括提高藥品標(biāo)準(zhǔn),、推進(jìn)仿制藥一次性評(píng)價(jià),、加快創(chuàng)新藥的審評(píng)審批，開(kāi)展上市許可人持有制度的改革等等,。為了實(shí)現(xiàn)上述改革，國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局將抓緊修訂藥品管理法實(shí)施條例,，以及藥品注冊(cè)管理辦法,，面向社會(huì)招聘相應(yīng)的藥品審批技術(shù)人才，加強(qiáng)審評(píng)隊(duì)伍建設(shè),，推進(jìn)職業(yè)化檢查員隊(duì)伍建設(shè),。　　吳湞認(rèn)為，《意見(jiàn)》出臺(tái)將對(duì)健全我國(guó)藥品醫(yī)療器械審批審評(píng)體制和機(jī)制,，提高藥品審評(píng)審批質(zhì)量和效率,，提高上市藥品的質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí),，將會(huì)起到積極作用,。　　審批藥品90%是化藥仿制藥　　吳湞介紹，當(dāng)前藥品總共積壓了21000件,，就現(xiàn)在具體審評(píng)能力來(lái)講,，任務(wù)量還是比較大，食藥總局的能力和現(xiàn)實(shí)的審評(píng)量有比較大的差距,。　　吳湞介紹,，“我們國(guó)家還是仿制藥為主的國(guó)家，現(xiàn)在我們手上在審的21000個(gè)品種，90%是化藥仿制藥,，化學(xué)藥品里絕大部分,，80%以上是仿制藥。現(xiàn)在仿制藥里面,，水平不高,，標(biāo)準(zhǔn)定得不高，現(xiàn)行法律規(guī)定,，仿制藥是仿現(xiàn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，使得大家認(rèn)為是仿標(biāo)準(zhǔn)，門(mén)檻就低了,，門(mén)檻一低,，申報(bào)量就大，申報(bào)量大的過(guò)程當(dāng)中,，重復(fù)率特別嚴(yán)重,。” 　　“低價(jià)格就沒(méi)有好藥” 　　“就是現(xiàn)在很多仿制藥,，特別是在2007年以前批準(zhǔn)的仿制藥,，大家感覺(jué)到療效不是太好，特別是和進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品相比較,，療效有差別,。而且現(xiàn)在市場(chǎng)上很多大量在用的，都是長(zhǎng)期使用的老藥,，換句話說(shuō),，就是過(guò)去批準(zhǔn)的藥品都在用，但療效可能沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)字證明它達(dá)到了國(guó)際水平,，這就要補(bǔ)課,，對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上存量產(chǎn)品怎么提高質(zhì)量，讓公眾得到廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的好藥,�,！眳菧澱f(shuō)。　　吳湞表示,，“十二五”規(guī)劃里面明確提出,，要開(kāi)展上市產(chǎn)品仿制藥一致性評(píng)價(jià)，明確提出是對(duì)2007年以前上市的產(chǎn)品開(kāi)展評(píng)價(jià),。2007年頒布了新的注冊(cè)管理辦法以后,，仿制藥都是按照原研來(lái)對(duì)照，“但是2007年以前不是這樣做的,，這就是為什么要開(kāi)展仿制藥一致性評(píng)價(jià),，一句話,，就是要讓上市的仿制藥的質(zhì)量有所提高，達(dá)到與原研和國(guó)際公認(rèn)產(chǎn)品相同的水平”,。　　“如果說(shuō)我們追求低價(jià)格,，說(shuō)實(shí)話，低價(jià)格就沒(méi)有好藥,，藥的質(zhì)量就不可能達(dá)到那么好,。”吳湞表示,。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)|397 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新一代產(chǎn)品的命名訣竅: 思翰 2015-8-5 10:47; 　　根據(jù)先知中國(guó)的調(diào)查表明,，對(duì)于新一代產(chǎn)品名稱(chēng)對(duì)消費(fèi)者的影響，大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理幾乎沒(méi)怎么花時(shí)間考慮,。通常的做法是企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)理們合適,，消費(fèi)者卻不買(mǎi)賬的名字。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常遺憾,。因?yàn)樵S多行業(yè)的成敗幾乎完全取決于連續(xù)幾代產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，例如在消費(fèi)電子行業(yè)，技術(shù)進(jìn)步促使各類(lèi)設(shè)備幾乎不停地進(jìn)行更新,；再諸如汽車(chē),、醫(yī)療器械、運(yùn)動(dòng)鞋,、電影,、商用飛機(jī)、個(gè)人護(hù)理等行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng),，后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)的命名同樣至關(guān)重要,。經(jīng)理們應(yīng)該更為頻繁地詢(xún)問(wèn)自己：“名字有什么意義呢？” 在《羅密歐與朱麗葉》中,，溫柔美麗的朱麗葉問(wèn)：“名字有什么意義呢？”莎士比亞可能從未想過(guò),，他借由朱麗葉之口發(fā)出的這個(gè)疑問(wèn),，觸及了企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)新一代產(chǎn)品的一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題 — 怎樣為產(chǎn)品命名。　　先知中國(guó)對(duì)新一代產(chǎn)品的猜想與權(quán)衡　　企業(yè)為自己的新一代產(chǎn)品命名有不同的模式 — 從幾代產(chǎn)品都沿用同一個(gè)名稱(chēng)（比如本田雅閣不斷推出的新車(chē)型都是這個(gè)名稱(chēng)）,，到每一代新產(chǎn)品都冠以新名稱(chēng)（如微軟的 XP ,、 Vista 和 Windows 7 操作系統(tǒng)）。在這兩種較為極端的方法之間,，一些公司選擇保留核心名稱(chēng),，同時(shí)添加一個(gè)代表新產(chǎn)品的系列名 — 如數(shù)字（ Playstation 3 ）、年份（ Word 2007 ）,，甚至級(jí)別區(qū)分 (Big Bertha, Great Big Bertha, Biggest Big Bertha) ,。　　可見(jiàn),，對(duì)于新一代產(chǎn)品的名稱(chēng)，經(jīng)理們可以有許多選擇,，因此需要系統(tǒng)地研究哪個(gè)名稱(chēng)能最有效地促成市場(chǎng)成功,，排除那些經(jīng)理們認(rèn)為合適、目標(biāo)消費(fèi)者卻不買(mǎi)賬的名字,。要做到這一點(diǎn),，關(guān)鍵是了解品牌命名決策與潛在客戶(hù)的判斷之間的聯(lián)系。首先要認(rèn)識(shí)到,，任何潛在客戶(hù)都認(rèn)為新一代產(chǎn)品是上一代產(chǎn)品的改進(jìn)版本,；其次要認(rèn)識(shí)到，不同品牌命名策略會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者做出迥然不同的推測(cè) — 猜想產(chǎn)品做了哪些改進(jìn),，權(quán)衡是否購(gòu)買(mǎi),。　　之所以是“猜想”，是因?yàn)闈撛谙M(fèi)者不像研發(fā)它們的經(jīng)理人那樣,，對(duì)新一代產(chǎn)品所有的新功能都了若指掌,；之所以是“權(quán)衡”，因?yàn)橐恍┫M(fèi)者會(huì)為了是否購(gòu)買(mǎi)改進(jìn)版而猶豫不決,，他們會(huì)考慮自己擁有的前一代產(chǎn)品的舒適度和對(duì)它的熟悉程度,，新一代產(chǎn)品與自己使用的相關(guān)產(chǎn)品是否兼容，以及決定購(gòu)買(mǎi)“最新最好”產(chǎn)品的其他風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題,。　　命名的邏輯是被誰(shuí)主導(dǎo)了,？　　我們研究了兩種最常用的新一代產(chǎn)品命名策略：　　 1. 沿用已有的命名模式，如三星電子（ Samsung) 的手機(jī)產(chǎn)品 note1 ,、 note2 ,、 note3 ,；亞馬遜（ Amazon ）連續(xù)幾代的電子閱讀器 kindle 1 ,、 kindle 2 和 kindle 3 ,。先知中國(guó)認(rèn)為都可稱(chēng)之為“品牌名稱(chēng) 延續(xù)”,。　　 2. 冠以新名稱(chēng)，如任天堂（ Nintendo ）的 N64 ,、 GameCube 和 Wii 游戲平臺(tái),，可稱(chēng)之為“品牌名稱(chēng)變更”。　　我們通過(guò)受控實(shí)驗(yàn)對(duì)兩種命名策略進(jìn)行分析,，揭示了一些具體因素,。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示：品牌名稱(chēng)變更會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生截然不同的期待,，后續(xù)產(chǎn)品必須符合或超出消費(fèi)者的期待才能獲得銷(xiāo)量,；同時(shí)，這兩種策略也會(huì)使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)或使用新一代產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生不同看法,，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)采用新名稱(chēng)的產(chǎn)品比購(gòu)買(mǎi)沿用核心名稱(chēng)的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大得多,。　　消費(fèi)者的期待如果產(chǎn)品沿用以前的品牌名稱(chēng)，消費(fèi)者會(huì)期待現(xiàn)有功能得到改進(jìn)而忽略新功能,。這意味著他們可以繼續(xù)做現(xiàn)在做的事情,，只是更有效率、更有成果,。而如果新產(chǎn)品采用了新名稱(chēng),，消費(fèi)者更有可能期待前所未有的新功能而忽視現(xiàn)有功能的改進(jìn)。　　無(wú)論哪種情況,，企業(yè)都面臨著風(fēng)險(xiǎn)：可能在品牌名稱(chēng)延續(xù)的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重大改變，而這些改變卻不是消費(fèi)者想要的,；或在品牌名稱(chēng)變更的情況下僅僅對(duì)某些功能進(jìn)行改進(jìn)，消費(fèi)者卻以為會(huì)做出巨大改變。　　例如 2006 年微軟發(fā)布第 6 代操作系統(tǒng)時(shí),，打破了沿用幾代的品牌名稱(chēng)延續(xù)的傳統(tǒng),，把操作系統(tǒng)的名稱(chēng)從“ XP ”改成了 “ Vista ”,。不管有意無(wú)意,，微軟通過(guò)更改產(chǎn)品名稱(chēng),，使消費(fèi)者期待 Vista 擁有全新的特點(diǎn)和功能，在某些重要方面改變計(jì)算機(jī)使用體驗(yàn),。然而這種期望破滅了，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，新操作系統(tǒng)使他們?cè)趥鹘y(tǒng)功能方面得到了更好的體驗(yàn)，但沒(méi)有得到多少實(shí)實(shí)在在的新實(shí)惠,，因此 Vista 市場(chǎng)表現(xiàn)低迷。　　消費(fèi)者的期待既能造就產(chǎn)品的成功,，也能導(dǎo)致失敗,。例如,，消費(fèi)慣性 — 即不斷購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的新產(chǎn)品是非常重要的,，對(duì)耐用品制造商來(lái)說(shuō)尤其如此。他們經(jīng)常面臨潛在消費(fèi)者對(duì)新版本的抵觸,，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為以前的版本已經(jīng)能夠滿(mǎn)足他們的需要。若產(chǎn)品采用的技術(shù)更新速度過(guò)快，而顧客認(rèn)為現(xiàn)有版本尚未過(guò)時(shí)，這個(gè)挑戰(zhàn)就尤為艱巨。　　出現(xiàn)這種情況時(shí),，消費(fèi)者通常會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要升級(jí),，除非能夠讓他們相信,，新一代成品能提供自己十分向往而上一代產(chǎn)品卻不具備的功能。在這種情況下,，品牌名稱(chēng)變更比品牌名稱(chēng)延續(xù)更能帶來(lái)高銷(xiāo)量,，因?yàn)榍罢吣芗て鹣M(fèi)者對(duì)新功能的期待。任天堂最初推出用運(yùn)動(dòng)感應(yīng)控制游戲的技術(shù)時(shí),，這種技術(shù)在當(dāng)時(shí)還非常新奇,，采取的名稱(chēng)變更策略顯然行之有效 —Wii 大獲全勝。　　對(duì)新一代產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度名稱(chēng)變更往往比名稱(chēng)延續(xù)風(fēng)險(xiǎn)更大，其中包括學(xué)習(xí)如何使用新功能時(shí)可能遇到的困難,、對(duì)新功能可靠性的擔(dān)心,、對(duì)相關(guān)或互補(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù)與新版本是否兼容的關(guān)注。經(jīng)理人要認(rèn)真思考消費(fèi)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度有什么潛在影響,，原因包括：　　第一,，消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力不同，這取決于目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),。要考慮清楚，你主要想吸引熟悉產(chǎn)品的現(xiàn)有客戶(hù),，還是對(duì)產(chǎn)品知之甚少的新客戶(hù),？對(duì)于現(xiàn)有客戶(hù)，應(yīng)勸說(shuō)他們升級(jí)產(chǎn)品,；而對(duì)于新客戶(hù),，則要改變品牌名稱(chēng)或冒險(xiǎn)推出完全陌生的產(chǎn)品或服務(wù)。　　試想耐克公司連續(xù)幾代足球鞋的品牌命名戰(zhàn)略,。當(dāng)耐克公司為鞋子增添新功能時(shí),，符合邏輯的命名策略似乎是改變名稱(chēng)，因?yàn)樾旅Q(chēng)會(huì)暗示消費(fèi)者新產(chǎn)品會(huì)有顯著不同,，消費(fèi)者會(huì)立即關(guān)注這些全新的功能,。但耐克公司更常采用的是名稱(chēng)延續(xù)策略。例如,， 1998 年,，耐克首次推出了一款專(zhuān)門(mén)的足球鞋，名為“刺客”,。從那時(shí)起,，隨后 5 代球鞋都用“刺客”為核心名稱(chēng)，在后面加以數(shù)字來(lái)命名,，現(xiàn)已推出標(biāo)志性的新一代產(chǎn)品 — 即 2010 年推出的 “刺客” 6 代,。　　看起來(lái)耐克似乎違反了我們研究中指出的命名戰(zhàn)略，然而從用戶(hù)對(duì)足球鞋的評(píng)論中可以找到答案,。用戶(hù)推薦和評(píng)論表明,，球員往往不愿花費(fèi)數(shù)百美元（如“刺客” 6 代的售價(jià)為 250 美元）來(lái)?yè)Q掉目前穿的球鞋，因?yàn)樗麄儞?dān)心新版球鞋開(kāi)始穿的時(shí)候會(huì)比較硬,，需要一段時(shí)間才能適應(yīng),；擔(dān)心現(xiàn)在球鞋的一些特點(diǎn)（如系鞋帶方便）會(huì)被改變，或新球鞋的整體腳感與他們習(xí)慣的感覺(jué)不同 — 以上任何一點(diǎn)擔(dān)憂,，都會(huì)讓球員覺(jué)得新一代產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值不大,。怎樣消除這些顧慮？因此耐克采取品牌名稱(chēng)延續(xù)策略；而且,，由于“刺客”前幾代的客戶(hù)有望成為新一代產(chǎn)品的客戶(hù),，采用品牌名稱(chēng)延續(xù)策略再合適不過(guò)了。　　第二,，顧客對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度可能因行業(yè)類(lèi)別而異,。計(jì)算機(jī)處理器就是一個(gè)生動(dòng)的例子，幾年前英特爾公司把處理器的名稱(chēng)改為 “安騰（ Itanium ）”,，該芯片基于 64 位體系結(jié)構(gòu),，可以提供激動(dòng)人心的全新功能。然而在許多正在使用至強(qiáng)（ Xeon ）處理器的潛在客戶(hù)眼中,，“激動(dòng)人心的全新功能”顯然抵不過(guò)他們對(duì)安騰向后兼容性的擔(dān)心,。這種擔(dān)心使得許多潛在客戶(hù)不斷推遲升級(jí)決定。最終,，許多一直愛(ài)用英特爾至強(qiáng)處理器的客戶(hù)轉(zhuǎn)而使用其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 AMD 的處理器,，因?yàn)?AMD 處理器有向后兼容性保證。　　第三,，對(duì)是否值得為新一代產(chǎn)品承受風(fēng)險(xiǎn)的看法差異,。這在某種程度上取決于消費(fèi)環(huán)境。大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)升級(jí)產(chǎn)品的顧客都很清楚,，在學(xué)習(xí)使用新一代產(chǎn)品時(shí),，最初將經(jīng)歷一段時(shí)間的摸索期和出錯(cuò)期。如果是私下摸索或遇到故障,，大多數(shù)人對(duì)必要的磨合會(huì)比較寬容,。但如果產(chǎn)品是在社交情景中使用，人們對(duì)錯(cuò)誤的容忍度就低得多,。因?yàn)樵谏缃粓?chǎng)合會(huì)感到同伴壓力,，別人會(huì)評(píng)判使用者是否運(yùn)用熟練，是否能駕馭最先進(jìn)的產(chǎn)品,。　　因此,，根據(jù)產(chǎn)品使用的不同消費(fèi)環(huán)境，吉列公司和蘋(píng)果公司成功地選擇了正確的命名策略,。吉列公司系統(tǒng)且徹底地改變了其連續(xù)幾代剃須刀的名稱(chēng) —Trac II ,、阿特華（ Atra ）、感應(yīng)（ Sensor ）,、鋒速 3 （ Mach III ）,、鋒隱（ Fusion ），每次改名都標(biāo)志著功能和性能的重大飛躍,。吉列公司不必?fù)?dān)心其用戶(hù)會(huì)顧慮“在公共場(chǎng)合笨手笨腳地使用剃須刀”,。相比之下,，蘋(píng)果公司完全有理由擔(dān)心其用戶(hù)不熟悉 iPhone 相繼推出的幾代產(chǎn)品 — 畢竟用戶(hù)會(huì)經(jīng)常當(dāng)著別人的面使用 iPhone ，因此蘋(píng)果選擇品牌名稱(chēng)延續(xù)的策略是非常明智的,，盡管新一代的 iPhone 推出了備受推崇的新功能,，如視頻功能。　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的聯(lián)想先知中國(guó)的研究還表明,，產(chǎn)品名稱(chēng)還會(huì)影響顧客對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)地位的看法,。例如，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該了解,，該將新一代產(chǎn)品打造成同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者,？這很重要。例如在競(jìng)爭(zhēng)激烈的視頻游戲產(chǎn)業(yè),，微軟決定讓其 Xbox 游戲機(jī)做跟隨者,， Xbox 游戲機(jī)的市場(chǎng)份額落后索尼的 PlayStation 2 超過(guò) 30 個(gè)百分點(diǎn)。在開(kāi)發(fā)新一代產(chǎn)品的時(shí)候,， Xbox 的產(chǎn)品經(jīng)理意識(shí)到不能走名稱(chēng)延續(xù)的路線、把游戲機(jī)命名為 Xbox 2 ,，因?yàn)檫@會(huì)讓潛在客戶(hù)繼續(xù)產(chǎn)生“該產(chǎn)品遜于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品”的印象,，比不上索尼幾乎同時(shí)規(guī)劃的新游戲機(jī) PlayStation 3 。因此,，微軟明智地選擇了名稱(chēng)變更策略,，將其更名為 360 。　　先知中國(guó)作為專(zhuān)業(yè)的命名機(jī)構(gòu),，經(jīng)過(guò)深入的研究顛覆了人們對(duì)新一代產(chǎn)品命名的直覺(jué)認(rèn)識(shí),。例如，當(dāng)企業(yè)為新一代產(chǎn)品加入一些新優(yōu)點(diǎn)時(shí),，似乎改變后續(xù)產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)是最好的做法,。事實(shí)并非如此，更好的做法是權(quán)衡更改名稱(chēng)的利弊,，而“弊端”常常被人忽略,，如風(fēng)險(xiǎn)的程度和類(lèi)型。另外,，當(dāng)一家公司利用新技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的性能或質(zhì)量時(shí),，一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的趨勢(shì)是采用品牌名稱(chēng)變更的方法，因?yàn)檫@象征著產(chǎn)品有更大的飛躍,。但這種做法可能會(huì)適得其反,。名稱(chēng)的變更使得消費(fèi)者尋找或關(guān)注產(chǎn)品的新特色和優(yōu)點(diǎn)，據(jù)此評(píng)判新產(chǎn)品的優(yōu)劣,。更改名稱(chēng)這一做法本身會(huì)使客戶(hù)在做評(píng)價(jià)時(shí)帶有偏見(jiàn),，他們只對(duì)新的特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià),，低估甚至忽視現(xiàn)有產(chǎn)品的顯著改進(jìn)，從而迷惑和失望,，這有可能會(huì)為產(chǎn)品順利推出的大好前景蒙上陰云,。　　如果公司的創(chuàng)新主要針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品，人們一般認(rèn)為品牌延續(xù)策略似乎是正確的戰(zhàn)略選擇,，事實(shí)也未必如此,。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈且該公司的上一代產(chǎn)品是市場(chǎng)跟隨者（即市場(chǎng)份額顯著落后），那么名牌名稱(chēng)變更策略可能會(huì)使產(chǎn)品獲得更大的成功,，正如我們前面提到的 Xbox ,。　　總之，“名字有什么意義呢”,？先知中國(guó)的回答是“意義非常重大”,。為新一代產(chǎn)品和服務(wù)命名的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這篇文章所揭示的。在命名戰(zhàn)略的幫助下,，管理者可以做出促進(jìn)產(chǎn)品快速普及,、促成市場(chǎng)成功的決定，避免做出代價(jià)高昂的錯(cuò)誤決定,。如果因?yàn)槊麤Q策失誤,，而導(dǎo)致更名對(duì)企業(yè)而言，損失是巨大的,。; 741 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十八章：正面交鋒: 崔自三 2014-11-10 08:18; 好在院長(zhǎng)的辦公室里,，還有另外一家公司的業(yè)務(wù)員，三個(gè)人才沒(méi)有過(guò)于尷尬,。只是輕聲地問(wèn)了聲好,，又有些不自然地笑了笑，算是打了招呼,。 “你們認(rèn)識(shí),？”院長(zhǎng)很驚訝地問(wèn)，眼睛在他們身上掃了一遍,，最后問(wèn)王明華,。 “是，我們認(rèn)識(shí),，都是朋友,！”王明華訕訕地笑著回答。 “哦,，這樣呀,，那好吧，我們?nèi)?huì)議室,，一起聊聊吧,！”院長(zhǎng)讓采購(gòu)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)他們一起去會(huì)議室,。 “是這樣，既然你們都過(guò)來(lái)了,，咱們爭(zhēng)取今天就敲定這筆訂單,，你們也都來(lái)過(guò)幾次了，我們醫(yī)院也很忙,！”院長(zhǎng)首先確定了這次溝通的調(diào)子,。看大家沒(méi)有說(shuō)話,，她接下來(lái)繼續(xù)說(shuō)道： “有些情況,，事先要說(shuō)明一下：我們是一家香港公司開(kāi)設(shè)的私營(yíng)醫(yī)院，跟國(guó)營(yíng)醫(yī)院不同,，沒(méi)有那么多的彎彎繞繞,，或者說(shuō)潛規(guī)則。在采購(gòu)方面,，無(wú)論藥品,，還是醫(yī)療器械，都是陽(yáng)光操作 ,，公平,、公正、公開(kāi),，我們堅(jiān)持一個(gè)原則：同等的產(chǎn)品看質(zhì)量，同等的質(zhì)量看價(jià)格,，同等的價(jià)格看服務(wù),，也就是說(shuō)，如果質(zhì)量相當(dāng),，價(jià)格相當(dāng),，我們就看誰(shuí)的服務(wù)好……”女院長(zhǎng)拿著一張紙，坐在會(huì)議桌的中間,，看著大家,。也許是過(guò)于豐滿(mǎn)，她的胳膊支在桌子上,，寬闊的額頭,，滲出星星點(diǎn)點(diǎn)的汗水，但她始終微笑著,，顯示出她內(nèi)在較高的涵養(yǎng),。 “現(xiàn)在，你們可以談?wù)劷o我們的價(jià)格政策了,，根據(jù)你們的報(bào)價(jià),，我們今晚會(huì)開(kāi)董事會(huì),，明天就會(huì)有結(jié)果�,！彼剡^(guò)頭來(lái),，看著采購(gòu)負(fù)責(zé)人，示意讓他進(jìn)行記錄,。這確實(shí)是一件讓人很難下決定的事情,，這在別的醫(yī)院，也極少有這種情況出現(xiàn)的,。大家都在思索,，到底誰(shuí)會(huì)先說(shuō)�,？纱蠹矣侄己芮宄�,，誰(shuí)先說(shuō)，也許會(huì)最先失去這次機(jī)會(huì),，原因是你過(guò)早地拋出了自己的底牌,。就這樣，大家你看看我,，我看看你,，都默不作聲。而此時(shí),，苦楝花也很矛盾,，到底該不該打破沉默？如果自己挑頭,，結(jié)果會(huì)怎么樣,？她扭頭看看劉靜，劉靜正低頭看著手機(jī)屏幕發(fā)呆,，而此刻的王明華,，也在打著自己的盤(pán)算。他在想,，不能輕易暴露自己的價(jià)格底線,，要保留自己的底牌，先讓別人說(shuō)說(shuō)看,。一方面,，他要牢記老板交給自己的任務(wù)，以最小的投入,，獲取最大化的回報(bào),，同時(shí)，他也想通過(guò)別人的報(bào)價(jià),，來(lái)衡量此次勝算的機(jī)率,。然而,，他面前卻還有兩位朋友，他很喜歡的朋友,，尤其是苦楝花,。在他心里，苦楝花是美麗而高傲的：有些憂郁而溫和的眼睛,，瀑布般的頭發(fā),， 1.6 米左右而勻稱(chēng)的身材，戴著小巧的眼鏡,，就連她脖子上的那顆很大的痣,，他也感覺(jué)性感和迷人。但更讓他著迷的,，是她的內(nèi)在：她的沉靜和得體,，她的矜持和素養(yǎng)，都是他所欣賞的,。其實(shí),，劉靜也是不錯(cuò)的，性格開(kāi)朗,，美麗時(shí)尚,，但他心里總感覺(jué)，就是沒(méi)苦楝花有味道,。可旋即,，他又矛盾地想到，這是在商場(chǎng),，一個(gè)應(yīng)該擯棄情感的地方,，雖然他還沒(méi)有結(jié)婚，他還有著對(duì)美好情感的憧憬,，可他此時(shí),，必須要為公司的利益而戰(zhàn),。在距離劉靜不遠(yuǎn)的地方,，還有另一家醫(yī)藥公司的代表，也低著頭,，沉默不語(yǔ),，象在思考著，又象在算計(jì)著,。 “都不說(shuō)話呀,，呵呵，總得有人先說(shuō)吧,，不能在這里干耗著,�,！迸洪L(zhǎng)笑瞇瞇地環(huán)顧著大家，最后,，定格在離她最近的苦楝花身上,。 “你先說(shuō)吧，沒(méi)事的,，我們會(huì)全面權(quán)衡,！” “那好，我們的產(chǎn)品系列及其報(bào)價(jià),，都交給我們采購(gòu)部門(mén)了,，我們也跟公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過(guò)了，可以在原來(lái)出廠價(jià)格的基礎(chǔ)上,，最低給你們 8 折優(yōu)惠……”苦楝花直了直身子,，看著院長(zhǎng)說(shuō)。她之所以這樣說(shuō),，是有她的用意的,，那就是自己雖然率先說(shuō)了，卻并沒(méi)有暴露出自己的出廠價(jià)格,，而醫(yī)院是已備案并知道的,。可她的這種表態(tài)，卻引來(lái)了下一個(gè)人,，也就是王明華的效仿,，在院長(zhǎng)的目光中，他說(shuō)道：“我們所能夠做的讓步,，就是每臺(tái)機(jī)器再少 100 元,，多了，我也做不了主,！”他的這種說(shuō)法,，也是很高明的，同樣是在沒(méi)有暴露出自己價(jià)格底線的條件下,，玩了一些太極的手法,。 “那你們呢？”院長(zhǎng)看著最后一個(gè)人,。 “我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了,，在以前的基礎(chǔ)上，再給你們 3% 的政策,，到底了,！”那位小伙子也許是生手，說(shuō)話輕輕的，象個(gè)女孩子,。 “還能再優(yōu)惠些嗎,？”看大家都說(shuō)完了，院長(zhǎng)拿起手中的資料,，看著大家問(wèn),。大家都面無(wú)表情而勉強(qiáng)地笑著搖了搖頭。 “那好,，你們回去等消息吧,，感謝你們的光顧！”看院長(zhǎng)站起身來(lái),，采購(gòu)負(fù)責(zé)人趕緊跟大家握手道謝,。大家陸陸續(xù)續(xù)地走出了會(huì)議室。 “感覺(jué)怎么樣,？”也許剛才太拘謹(jǐn),，現(xiàn)在可以放開(kāi)一些了，在跟院方道別之后,，走到醫(yī)院大院里,，苦楝花笑著問(wèn)王明華。 “聽(tīng)天由命,，盡量爭(zhēng)取吧,。你們呢，應(yīng)該差不多吧,？”王明華又把他的包夾在了腋下,，抬頭看了一眼頭頂上空刺眼的烈日，回過(guò)頭來(lái)問(wèn)道,。 “不清楚,，看醫(yī)院方怎么決定吧？”苦楝花淡淡地笑著說(shuō),。 “希望我們兩家都能跟這家醫(yī)院合作,。”從洗手間出來(lái)后,，緊緊跟上的劉靜趕上來(lái)插嘴道,。 “但愿吧！”他嘴上笑著,�,！霸趺纯赡苣�,？”他心里想著,。 “好，那先這樣，我上午還有事,，咱抽空再聊吧,？”走到醫(yī)院門(mén)口，王明華伸出他的手,，跟兩位道別,。 “那好，再見(jiàn)�,�,！”兩個(gè)人一起向他揮手。 “希望這次我們公司的產(chǎn)品能被訂購(gòu),，這樣的話,，我就可以申請(qǐng)老板，再升一級(jí)工資了,，我要加油,，唉，現(xiàn)在還要去給另一家醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)去送錢(qián),，這年頭,，醫(yī)院好黑啊,！”坐在出租車(chē)上,，王明華一邊開(kāi)心地想，一邊又煩惱地感嘆著,。而在另一輛出租車(chē)上,，苦楝花和劉靜則在分析著這次的勝算把握�,！拔覀児臼恰� + 制造 ’兩條腿走路,，而康民公司僅僅是代理公司，從產(chǎn)品成本的角度來(lái)講,，他們應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們,！”苦楝花綜合分析了一下，對(duì) 劉靜說(shuō)道,。 “是啊,，可如果我們勝出了，那王明華可就慘了,，如果我們兩家都能獲得單子多好�,。　贝藭r(shí)的劉靜 ,，少有地悲憫起來(lái),。 “嗯，也是，不同的產(chǎn)品,，倒有這種可能,，可同類(lèi)的產(chǎn)品，就沒(méi)有辦法了,！”苦楝花攬過(guò) 劉靜的肩膀,，有些安慰地說(shuō)道。 “商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)很殘酷啊,，兵戎相見(jiàn)的,，有時(shí)可能會(huì)是父子、兄弟,、姐妹,、情侶，我甚至有些討厭做商業(yè)了,！”不知怎么回事,，劉靜竟然一下子傷感起來(lái)，這讓苦楝花有些莫名其妙,，這跟她的性格不相符啊,。可很快,，她就猜到了她的心思,，也許是她喜歡上了王明華吧，這也難怪啊,。有時(shí)喜歡上一個(gè)人,，就會(huì)為對(duì)方或喜或憂的。下午三點(diǎn)多,，苦楝花接到了醫(yī)院的電話,，電話里，那位采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，只問(wèn)了一句話：“還能不能再優(yōu)惠,？” “這已經(jīng)是我們公司最大的優(yōu)惠政策了，再優(yōu)惠,，我們就要往里賠錢(qián)了,，其實(shí)，大家都不容易的……既然這樣說(shuō)了,，那這樣吧,，我再請(qǐng)示一下公司！”她放下了電話,。 “這醫(yī)院真滑頭啊,，想榨干我們的利潤(rùn),。” 劉靜憤憤地說(shuō),。苦楝花笑了笑，把手機(jī)放到桌子上,，倒了兩杯水,，又去了一趟衛(wèi)生間，然后,，看看十幾分鐘過(guò)去了,，這才拿起手機(jī)：“剛給公司通過(guò)電話，好說(shuō)歹說(shuō),，老總就是不同意,，那這樣吧，我跟老總商量了,，把我的 3% 提成,，給你們好了，我們也想促成這筆生意,，您也給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下,，互相幫幫忙……” “那好，我等您消息,，謝謝,，謝謝啊,！”苦楝花等對(duì)方掛了電話,，這才按了一下手機(jī)鍵盤(pán)，端起桌子上的涼開(kāi)水,，一飲而盡,。 “怎么樣？有希望嘛,？” 劉靜走過(guò)來(lái),，看著苦楝花問(wèn)道。 “謀事在人,，成事在天,，只要盡心盡力，一切問(wèn)心無(wú)愧,，也就沒(méi)什么的了,，我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)其他客戶(hù)吧！”苦楝花晃了晃她的手臂,，笑著說(shuō),。 “嗯,，那我們就等等吧！”; 個(gè)人分類(lèi): 專(zhuān)著訊息|3159 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

藥企跨界大健康2 醫(yī)療器械常識(shí): 湯夢(mèng)華 2013-8-19 16:01; 一,、醫(yī)療器械簡(jiǎn)介醫(yī)療器械,，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備,、器具,、材料或者其他物品，包括所需要的軟件 ,；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué),、免疫學(xué) 或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用,；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：（一）對(duì)疾病的預(yù)防,、診斷、治療,、監(jiān)護(hù),、緩解；（二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷,、治療,、監(jiān)護(hù)、緩解,、補(bǔ)償,；（三）對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代,、調(diào)節(jié),；（四）妊娠控制。 1 ,、醫(yī)療器械注冊(cè)號(hào)的意義 ×（×）（食）藥監(jiān)械（×）字 ×××× 第 × ×× ×××× 號(hào) ,。 “×（×）” 為注冊(cè)審批部門(mén)所在地的簡(jiǎn)稱(chēng)：境內(nèi)第三類(lèi)醫(yī)療器械、境外醫(yī)療器械以及臺(tái)灣,、香港,、澳門(mén)地區(qū)的醫(yī)療器械為“國(guó)”字；境內(nèi)第二類(lèi)醫(yī)療器械為注冊(cè)審批部門(mén)所在的省,、自治區(qū),、直轄市簡(jiǎn)稱(chēng)；境內(nèi)第一類(lèi)醫(yī)療器械為注冊(cè)審批部門(mén)所在的省,、自治區(qū),、直轄市簡(jiǎn)稱(chēng)加所在設(shè)區(qū)的市級(jí)行政區(qū)域的簡(jiǎn)稱(chēng)（無(wú)相應(yīng)設(shè)區(qū)的市級(jí)行政區(qū)域時(shí)，僅為省,、自治區(qū),、直轄市的簡(jiǎn)稱(chēng)）,。 “×” 為注冊(cè)形式（準(zhǔn)、進(jìn),、許）：“準(zhǔn)”字適用于境內(nèi)醫(yī)療器械,；“進(jìn)”字適用于境外醫(yī)療器械；“許”字適用于臺(tái)灣,、香港,、澳門(mén)地區(qū)的醫(yī)療器械。 “××××” 為批準(zhǔn)注冊(cè)年份,。 “×” 為產(chǎn)品管理類(lèi)別,。 “××” 為產(chǎn)品品種編碼,。 “××××” 為注冊(cè)流水號(hào),。 2 、醫(yī)療器械管理類(lèi)別目前通常在用是 1,、2,、3 類(lèi)醫(yī)療器械，是根據(jù)其使用安全性來(lái)分類(lèi)的,。 1,、第 1 類(lèi)是指，通過(guò)常規(guī)管理足以保證其安全性,、有效性的醫(yī)療器械,。一般由設(shè)區(qū)的市一級(jí) 食品藥品監(jiān)督管理局來(lái)審批、發(fā)給注冊(cè)證的,。生產(chǎn)則到設(shè)區(qū)的市一級(jí) 食品藥品監(jiān)督管理局備案即可,。銷(xiāo)售則在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上注明銷(xiāo)售“醫(yī)療器械（一類(lèi)）”即可。 2,、第 2 類(lèi)是指,，對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械,。一般由省一級(jí) 食品藥品監(jiān)督管理局來(lái)審批,、發(fā)給注冊(cè)證的。生產(chǎn)則只需到設(shè)區(qū)的市一級(jí) 食品藥品監(jiān)督管理局辦理《生產(chǎn)許可證》即可,。銷(xiāo)售則服從一類(lèi)醫(yī)療器械管理的在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上注明銷(xiāo)售“醫(yī)療器械（一類(lèi)）”即可,，而另外的需要辦理專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售許可證。 3,、第 3 類(lèi)是指,，植入人體,；用于支持,、維持生命,；對(duì)人體具有潛在危險(xiǎn)，對(duì)其安全性,、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械,。一般由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局來(lái)審批、發(fā)給注冊(cè)證的,。生產(chǎn)或銷(xiāo)售則須經(jīng) 國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局特許,，作為藥企跨界大健康，不建議經(jīng)營(yíng) 3類(lèi)醫(yī)療器械 ,。但一個(gè)醫(yī)療器械的審批倒底是劃到幾類(lèi)里邊也不是終身不變的,，是由它的安全性決定的，國(guó)家局有權(quán)改變它的分類(lèi),，比如口罩在一般時(shí)期都分為一類(lèi),，但在非典時(shí)期就被劃到了二類(lèi)！醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)有效期4年,。持證單位應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)有效期屆滿(mǎn)前6個(gè)月內(nèi),，申請(qǐng)重新注冊(cè)。連續(xù)停產(chǎn)2年以上的,，產(chǎn)品生產(chǎn)注冊(cè)證書(shū)自行失效,。二,、醫(yī)療器械分類(lèi)目錄 01. 《醫(yī)療器械分類(lèi)目錄》的說(shuō)明 02. 6801基礎(chǔ)外科手術(shù)器械 03. 6802顯微外科手術(shù)器械 04. 6803神經(jīng)外科手術(shù)器械 05. 6804眼科手術(shù)器械 06. 6805耳鼻喉科手術(shù)器械 07. 6806口腔科手術(shù)器械 08. 6807胸腔心血管外科手術(shù)器械 09. 6808腹部外科手術(shù)器械 10. 6809泌尿肛腸外科手術(shù)器械 11. 6810矯形外科（骨科）手術(shù)器械 12. 6812婦產(chǎn)科用手術(shù)器械 13. 6813計(jì)劃生育手術(shù)器械 14. 6815注射穿刺器械 15. 6816燒傷(整形)科手術(shù)器械 16. 6820普通診察器械 17. 6821醫(yī)用電子儀器設(shè)備 18. 6822醫(yī)用光學(xué)器具,、儀器及內(nèi)窺鏡設(shè)備 19. 6823醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備 20. 6824醫(yī)用激光儀器設(shè)備 21. 6825 醫(yī)用高頻儀器設(shè)備 22. 6826 物理治療及康復(fù)設(shè)備 23. 6827 中醫(yī)器械 24. 6828 醫(yī)用磁共振設(shè)備 25. 6830醫(yī)用X射線設(shè)備 26. 6831醫(yī)用X射線附屬設(shè)備及部件 27. 6832 醫(yī)用高能射線設(shè)備 28. 6833 醫(yī)用核素設(shè)備 29. 6834 醫(yī)用射線防護(hù)用品,、裝置 30. 6840 臨床檢驗(yàn)分析儀器 31. 6841 醫(yī)用化驗(yàn)和基礎(chǔ)設(shè)備器具 32. 6845 體外循環(huán)及血液處理設(shè)備 33. 6846 植入材料和人工器官 34. 6854 手術(shù)室,、急救室,、診療室設(shè)備及器具 35. 6855 口腔科設(shè)備及器具 36. 6856 病房護(hù)理設(shè)備及器具 37. 6857 消毒和滅菌設(shè)備及器具 38. 6858 醫(yī)用冷療,、低溫,、冷藏設(shè)備及器具 39. 6863口腔科材料 40. 6864醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料 41. 6865醫(yī)用縫合材料及粘合劑 42. 6866醫(yī)用高分子材料及制品 43. 6870軟件 44. 6877介入器材附：醫(yī)療器械的有關(guān)法律法規(guī) 1,、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》（ 2000年4月1日 ,，國(guó)務(wù)院令第276號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0784/16570.html 2、《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》（ 2004年08月09日 ,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局,，局令第16號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/25844.html 3、醫(yī)療器械分類(lèi)規(guī)則（ 2000年4月10日 ,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局,，局令第15號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/24454.html 4,、《醫(yī)療器械召回管理辦法（試行）》（ 2011年7月1日，衛(wèi)生部令第82號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/63138.html 5,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》（ 2004年07月20日 ,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，局令第12號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/24452.html 6,、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法》（ 2004年08月09日 ,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局,，局令第15號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/24502.html 7,、《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》（試行）（ 2002年01月04日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局,，局令第31號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/24469.html 8,、《醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》（ 2004年07月08日 ,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局,，局令第10號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/24517.html 9,、《一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》（暫行）（ 2000年10月13日 ,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，局令第24號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/24460.html 10,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范植入性醫(yī)療器械實(shí)施細(xì)則（試行）》 ,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范植入性醫(yī)療器械檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（ 2009年12月16日，國(guó)食藥監(jiān)械 836號(hào) ） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0059/44670.html 11,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范無(wú)菌醫(yī)療器械實(shí)施細(xì)則（試行）》 ,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范無(wú)菌醫(yī)療器械檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（ 2009年12月16日，國(guó)食藥監(jiān)械 835號(hào) ） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0059/44663.html 12,、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系考核辦法》（2000年7月1日 ,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，局令第22號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/16569.html 13,、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》（ 2009年5月20日 ,，中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、國(guó)家工商行政管理總局,、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局令第65號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/39546.html 《醫(yī)療器械廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》（ 2009年5月20日 ,，國(guó)家工商行政管理總局、中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部,、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局令第40號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/38064.html 14,、《境內(nèi)第一類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)審批操作規(guī)范（試行）》、《境內(nèi)第二類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)審批操作規(guī)范（試行）》（ 2005年02月18日 ,，國(guó)食藥監(jiān)械 73號(hào) ） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0059/9402.html 15,、《醫(yī)療器械分類(lèi)目錄》（ 2002年08月28日 ,，國(guó)藥監(jiān)械 302號(hào) ） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0844/9891.html 16、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（試行）》（ 2009年12月16日 ,，國(guó)食藥監(jiān)械 833號(hào) ） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0059/44657.html; 1178 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（3）: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 2013-6-19 10:09; 家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（ 3 ）文/聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院李政權(quán)黃磊張洪偉 4,、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)帶領(lǐng)新進(jìn)入企業(yè)享受到行業(yè)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，家用醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的低市場(chǎng)集中度,，與家用醫(yī)療及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)形成了強(qiáng)烈的反差,。目前家用醫(yī)療及老年康復(fù)用品專(zhuān)業(yè)連鎖商規(guī)模小，集中化程度低（如圖）注：作者李政權(quán)系聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院的執(zhí)行院長(zhǎng),，黃磊,、張洪偉系該研究院的研究員。版權(quán)所有,，合作,、轉(zhuǎn)摘請(qǐng)致電18687184191聯(lián)系。尋找行業(yè)牛人加盟代價(jià)太高,，找咨詢(xún)策劃大腕心底打鼓不踏實(shí) 但現(xiàn)在,，與大保健行業(yè)冠軍智囊團(tuán)免費(fèi)交流的機(jī)會(huì)來(lái)了！聯(lián)縱智達(dá)大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月文 /聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)研究院您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品,，卻只有很小的銷(xiāo)量,？您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對(duì)手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn)？您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種,？您是否正在終端面臨一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手“獨(dú)秀”的局面,，難以破局？您是否身陷傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式無(wú)法破局的窘境,，尋求創(chuàng)新,？您是否經(jīng)歷著分銷(xiāo)渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面，尋求逆轉(zhuǎn),？您是否在面對(duì)“小富即安”的代理商時(shí),，不知道怎么激發(fā)其精耕細(xì)作的積極性？您是否愁苦于低（價(jià)）供高（價(jià)）賣(mài)的傳統(tǒng)價(jià)值鏈分配,，期望破局,？您是否無(wú)奈于終端的動(dòng)銷(xiāo)不好，尋求破解,？您是否在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的電商平臺(tái)時(shí),，找不到快速有效見(jiàn)效的出路？您是否苦惱于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效低下,，尋求優(yōu)化與提升,？您是否正愁于看不清保健品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，身陷迷茫？ …… 您又是否因?yàn)閷ふ倚袠I(yè)牛人加盟動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)上百萬(wàn),，找咨詢(xún)策劃公司小公司不放心大腕又請(qǐng)不起,，而迷惘于如何破局，突破成長(zhǎng),？現(xiàn)在,，大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)及其大健康事業(yè)部頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)的 “營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月 ”來(lái)了！聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢(xún)領(lǐng)域的一大領(lǐng)軍品牌,，18年來(lái)先后助力50余個(gè)行業(yè)的500余家領(lǐng)先性企業(yè)與潛質(zhì)性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來(lái),。作為聯(lián)縱智達(dá)核心事業(yè)部門(mén)的大健康產(chǎn)品事業(yè)部，在近兩,、三年,，先后服務(wù)即幫助了瑞陽(yáng)制藥—中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)30強(qiáng)企業(yè)；湯臣倍健-中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷(xiāo)領(lǐng)域冠軍,，上市企業(yè),；保瑞千林-中國(guó)保健品市場(chǎng)的首個(gè)“女性營(yíng)養(yǎng)管理專(zhuān)家”，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),；英國(guó)HB-世界健康產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者,；技源科技-中國(guó)大保健品代工出口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)；韓國(guó)正安莊-韓國(guó)高麗參第一品牌……憑借 17 年來(lái)的專(zhuān)業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領(lǐng)導(dǎo)者及潛質(zhì)者進(jìn)取的鮮活實(shí)踐與實(shí)戰(zhàn),，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國(guó)大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán),。本次“大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月”，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、品牌與推廣,、銷(xiāo)售模式與分銷(xiāo)渠道,、區(qū)域運(yùn)營(yíng),、動(dòng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管控等方面的頂尖專(zhuān)家團(tuán),，與您共同面對(duì),、商討、解決您的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，由行業(yè)冠軍智囊團(tuán)助您破局成長(zhǎng),。活動(dòng)提醒： 1.聯(lián)縱智達(dá)“大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月”開(kāi)展時(shí)間：6月15日-7月14日 2.免費(fèi)交流開(kāi)放對(duì)象：大保健行業(yè)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)副總,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等 3.免費(fèi)交流形式：聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部專(zhuān)家團(tuán)與每家申請(qǐng)活動(dòng)成功的大保健領(lǐng)域企業(yè)面對(duì)面頭腦風(fēng)暴2-4個(gè)小時(shí) 4.活動(dòng)申請(qǐng)及流程：企業(yè)遞回申請(qǐng)表后,，3-5個(gè)工作日反饋申請(qǐng)結(jié)果 5.活動(dòng)地點(diǎn)：上海曹楊路867號(hào)聯(lián)縱智達(dá)大廈 6.活動(dòng)咨詢(xún)熱線： 400-698-0006; 880 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（2）: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 2013-6-19 10:07; 家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（ 2 ） ü 噴發(fā),，購(gòu)買(mǎi)渠道的需求上日需便利性、專(zhuān)業(yè)性； ü 亞健康人群的加入,，促使消費(fèi)人群年輕化的同時(shí),，也將使?fàn)I銷(xiāo)模式發(fā)生巨大變化； ü 迅猛的消費(fèi)需求演變,，引發(fā)渠道變革,； ü 細(xì)分與升級(jí)：市場(chǎng)更趨細(xì)分，中高端市場(chǎng)進(jìn)一步放大,； ü 產(chǎn)品溢價(jià)可能進(jìn)一步提高：有渠道背書(shū),、品牌及服務(wù)支撐的，科技化人性化的產(chǎn)品獲得更多機(jī)會(huì),。 1,、聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為在家用醫(yī)療器械流通行業(yè)，歷經(jīng)醫(yī)院渠道階段,，以及醫(yī)院渠道與藥店,、藥邊店混合階段這兩個(gè)階段的發(fā)展后，已開(kāi)始進(jìn)入第三個(gè)階段——更廣泛的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)連鎖零售的新型業(yè)態(tài)階段,。（1）醫(yī)院渠道：在醫(yī)院范圍或針對(duì)特殊用戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo),，依靠專(zhuān)業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳。（2）藥店/院邊店/院內(nèi)店渠道：大型藥店出現(xiàn)專(zhuān)柜,，醫(yī)院附近有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)——傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大眾化,，家庭化的里程碑。（3）更廣泛的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)渠道：醫(yī)療器械家庭化趨勢(shì)明顯,，壓縮中間流通環(huán)節(jié)直供,、直通，便利購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè),、連鎖渠道階段來(lái)到 ,。 3、家用醫(yī)療器械行業(yè)呈現(xiàn)出細(xì)分領(lǐng)域存在市場(chǎng)高集中度而大行業(yè)集中度非常低的情況,，流通連鎖專(zhuān)賣(mài)領(lǐng)域處在散點(diǎn)市場(chǎng)的后期,，正向具備較高市場(chǎng)集中度的塊狀市場(chǎng)過(guò)渡，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為此時(shí)正是后來(lái)企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的好時(shí)機(jī),。尋找行業(yè)牛人加盟代價(jià)太高,，找咨詢(xún)策劃大腕心底打鼓不踏實(shí) 但現(xiàn)在，與大保健行業(yè)冠軍智囊團(tuán)免費(fèi)交流的機(jī)會(huì)來(lái)了 ,！聯(lián)縱智達(dá)大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月文 /聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)研究院您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品,，卻只有很小的銷(xiāo)量？您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對(duì)手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn),？您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種,？您是否正在終端面臨一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手“獨(dú)秀”的局面,，難以破局？您是否身陷傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式無(wú)法破局的窘境,，尋求創(chuàng)新,？您是否經(jīng)歷著分銷(xiāo)渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面，尋求逆轉(zhuǎn),？您是否在面對(duì)“小富即安”的代理商時(shí),，不知道怎么激發(fā)其精耕細(xì)作的積極性？您是否愁苦于低（價(jià)）供高（價(jià)）賣(mài)的傳統(tǒng)價(jià)值鏈分配,，期望破局,？您是否無(wú)奈于終端的動(dòng)銷(xiāo)不好，尋求破解,？您是否在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的電商平臺(tái)時(shí),，找不到快速有效見(jiàn)效的出路？您是否苦惱于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效低下,，尋求優(yōu)化與提升,？您是否正愁于看不清保健品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，身陷迷茫,？ …… 您又是否因?yàn)閷ふ倚袠I(yè)牛人加盟動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)上百萬(wàn),，找咨詢(xún)策劃公司小公司不放心大腕又請(qǐng)不起，而迷惘于如何破局,，突破成長(zhǎng),？現(xiàn)在，大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)及其大健康事業(yè)部頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)的 “營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月 ”來(lái)了,！聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢(xún)領(lǐng)域的一大領(lǐng)軍品牌,，18年來(lái)先后助力50余個(gè)行業(yè)的500余家領(lǐng)先性企業(yè)與潛質(zhì)性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來(lái)。作為聯(lián)縱智達(dá)核心事業(yè)部門(mén)的大健康產(chǎn)品事業(yè)部,，在近兩,、三年，先后服務(wù)即幫助了瑞陽(yáng)制藥—中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)30強(qiáng)企業(yè),；湯臣倍健-中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷(xiāo)領(lǐng)域冠軍,，上市企業(yè)；保瑞千林-中國(guó)保健品市場(chǎng)的首個(gè)“女性營(yíng)養(yǎng)管理專(zhuān)家”,，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)；英國(guó)HB-世界健康產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者,；技源科技-中國(guó)大保健品代工出口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),；韓國(guó)正安莊-韓國(guó)高麗參第一品牌……憑借 17 年來(lái)的專(zhuān)業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領(lǐng)導(dǎo)者及潛質(zhì)者進(jìn)取的鮮活實(shí)踐與實(shí)戰(zhàn)，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國(guó)大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán),。本次“大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月”,，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌與推廣、銷(xiāo)售模式與分銷(xiāo)渠道,、區(qū)域運(yùn)營(yíng),、動(dòng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管控等方面的頂尖專(zhuān)家團(tuán),，與您共同面對(duì),、商討、解決您的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，由行業(yè)冠軍智囊團(tuán)助您破局成長(zhǎng),。活動(dòng)提醒： 1.聯(lián)縱智達(dá)“大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月”開(kāi)展時(shí)間：6月15日-7月14日 2.免費(fèi)交流開(kāi)放對(duì)象：大保健行業(yè)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)副總,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等 3.免費(fèi)交流形式：聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部專(zhuān)家團(tuán)與每家申請(qǐng)活動(dòng)成功的大保健領(lǐng)域企業(yè)面對(duì)面頭腦風(fēng)暴2-4個(gè)小時(shí) 4.活動(dòng)申請(qǐng)及流程：企業(yè)遞回申請(qǐng)表后,，3-5個(gè)工作日反饋申請(qǐng)結(jié)果 5.活動(dòng)地點(diǎn)：上海曹楊路867號(hào)聯(lián)縱智達(dá)大廈 6.活動(dòng)咨詢(xún)熱線： 400-698-0006; 860 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（1）: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 2013-6-19 10:05; 家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（1）文/聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院李政權(quán)黃磊張洪偉價(jià)值驅(qū)動(dòng)思想——聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院是聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)旨在為中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)提供行業(yè)市場(chǎng)洞察,、趨勢(shì)研判、營(yíng)銷(xiāo)與管理解決方案及工具而成立的價(jià)值機(jī)構(gòu),。作為智囊中的智囊,，聯(lián)縱智達(dá)研究院通過(guò)與聯(lián)縱智達(dá)客戶(hù)和項(xiàng)目咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的密切合作，在為行業(yè)客戶(hù)提供真知灼見(jiàn)的解決方案的同時(shí),，更不懈于提升自身行業(yè)洞察與趨勢(shì)研判能力,，幫助中國(guó)企業(yè)預(yù)見(jiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)與評(píng)估機(jī)遇,，解決主營(yíng)業(yè)績(jī)提升和持續(xù)發(fā)展問(wèn)題——聯(lián)縱智達(dá)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)@李政權(quán) 以下,，是我們?yōu)榧矣冕t(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)提供的《聯(lián)縱智達(dá)家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究藍(lán)皮書(shū)》的部分內(nèi)容的摘取。一,、行業(yè)市場(chǎng)演變下的行業(yè)趨勢(shì) 1,、在潛力巨大、發(fā)展快速的家用醫(yī)療器械及其老年康復(fù)用品市場(chǎng),，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為醫(yī)療器械及康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品企業(yè)發(fā)力O2O及該領(lǐng)域連鎖專(zhuān)賣(mài)的商業(yè)模式將成為必然趨勢(shì),，同時(shí)也必須對(duì)接未來(lái)走勢(shì)：（1）發(fā)展快速：2005年至今以28%的符合增長(zhǎng)率增長(zhǎng) 中國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)快車(chē)道啟發(fā)，09年新醫(yī)改實(shí)施后,，進(jìn)一步放大（2） 2000年左右的典型事件回顧： ü 2000年,，魚(yú)躍拓展水銀血壓計(jì)外品類(lèi)、九安賣(mài)出第一臺(tái)電子血壓計(jì),、怡程公司血糖儀進(jìn)入市場(chǎng),； ü 2001年，生產(chǎn)輪椅配件的互邦公司生產(chǎn)第一批鋁合金輪椅,； ü 2002年,，三諾公司成立,，在長(zhǎng)沙的一家食品店賣(mài)出了第一臺(tái)血糖儀； ü 2003年,，凱洋成立,，開(kāi)始承接國(guó)外第一批訂單； ü 2004年,，康復(fù)之家開(kāi)出了第一家門(mén)店,； ü 2005年，海龜制氧機(jī)成立,。（3）潛力巨大：歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家,，藥品和醫(yī)療器械的市場(chǎng)比例為6:4，而在中國(guó)市場(chǎng),，這個(gè)比例目前是9:1,，潛力巨大（4）未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)： ü 制造領(lǐng)域出現(xiàn)“巨人”的同時(shí)，流通領(lǐng)域出現(xiàn)“巨人”的機(jī)會(huì)顯現(xiàn),；由治病轉(zhuǎn)治未病治病后,，消費(fèi)群自我診療、保健,、養(yǎng)護(hù)的需求尋找行業(yè)牛人加盟代價(jià)太高,，找咨詢(xún)策劃大腕心底打鼓不踏實(shí) 但現(xiàn)在，與大保健行業(yè)冠軍智囊團(tuán)免費(fèi)交流的機(jī)會(huì)來(lái)了 ,！聯(lián)縱智達(dá)大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月文 /聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)研究院您是否經(jīng)歷著很好的產(chǎn)品,，卻只有很小的銷(xiāo)量？您是否苦惱于單支或幾支產(chǎn)品難以與對(duì)手的集群性產(chǎn)品組合作戰(zhàn),？您是否困惑于如何打造自己的拳頭品種,？您是否正在終端面臨一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手“獨(dú)秀”的局面，難以破局,？您是否身陷傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式無(wú)法破局的窘境,，尋求創(chuàng)新？您是否經(jīng)歷著分銷(xiāo)渠道商配合度不高執(zhí)行力差的局面,，尋求逆轉(zhuǎn),？您是否在面對(duì)“小富即安”的代理商時(shí)，不知道怎么激發(fā)其精耕細(xì)作的積極性,？您是否愁苦于低（價(jià)）供高（價(jià)）賣(mài)的傳統(tǒng)價(jià)值鏈分配,，期望破局？您是否無(wú)奈于終端的動(dòng)銷(xiāo)不好,，尋求破解,？您是否在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的電商平臺(tái)時(shí)，找不到快速有效見(jiàn)效的出路,？您是否苦惱于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效低下,，尋求優(yōu)化與提升？您是否正愁于看不清保健品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，身陷迷茫,？ …… 您又是否因?yàn)閷ふ倚袠I(yè)牛人加盟動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，找咨詢(xún)策劃公司小公司不放心大腕又請(qǐng)不起,，而迷惘于如何破局,，突破成長(zhǎng)？現(xiàn)在,，大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán)——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)及其大健康事業(yè)部頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)的 “營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月 ”來(lái)了,！聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢(xún)領(lǐng)域的一大領(lǐng)軍品牌，18年來(lái)先后助力50余個(gè)行業(yè)的500余家領(lǐng)先性企業(yè)與潛質(zhì)性企業(yè)成就更優(yōu)秀的未來(lái),。作為聯(lián)縱智達(dá)核心事業(yè)部門(mén)的大健康產(chǎn)品事業(yè)部,，在近兩、三年,，先后服務(wù)即幫助了瑞陽(yáng)制藥—中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)30強(qiáng)企業(yè),；湯臣倍健-中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷(xiāo)領(lǐng)域冠軍，上市企業(yè),；保瑞千林-中國(guó)保健品市場(chǎng)的首個(gè)“女性營(yíng)養(yǎng)管理專(zhuān)家”,，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)；英國(guó)HB-世界健康產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者,；技源科技-中國(guó)大保健品代工出口領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),；韓國(guó)正安莊-韓國(guó)高麗參第一品牌……憑借 17 年來(lái)的專(zhuān)業(yè)積淀和助力行業(yè)前述領(lǐng)導(dǎo)者及潛質(zhì)者進(jìn)取的鮮活實(shí)踐與實(shí)戰(zhàn)，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)成為了中國(guó)大保健領(lǐng)域的冠軍智囊團(tuán),。本次“大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月”,，聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部將集合大保健行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌與推廣,、銷(xiāo)售模式與分銷(xiāo)渠道,、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、動(dòng)銷(xiāo),、團(tuán)隊(duì)管控等方面的頂尖專(zhuān)家團(tuán),，與您共同面對(duì)、商討,、解決您的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，由行業(yè)冠軍智囊團(tuán)助您破局成長(zhǎng)。活動(dòng)提醒： 1.聯(lián)縱智達(dá)“大保健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題免費(fèi)交流月”開(kāi)展時(shí)間：6月15日-7月14日 2.免費(fèi)交流開(kāi)放對(duì)象：大保健行業(yè)企業(yè)的董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān)等 3.免費(fèi)交流形式：聯(lián)縱智達(dá)大健康產(chǎn)品事業(yè)部專(zhuān)家團(tuán)與每家申請(qǐng)活動(dòng)成功的大保健領(lǐng)域企業(yè)面對(duì)面頭腦風(fēng)暴2-4個(gè)小時(shí) 4.活動(dòng)申請(qǐng)及流程：企業(yè)遞回申請(qǐng)表后,，3-5個(gè)工作日反饋申請(qǐng)結(jié)果 5.活動(dòng)地點(diǎn)：上海曹楊路867號(hào)聯(lián)縱智達(dá)大廈 6.活動(dòng)咨詢(xún)熱線： 400-698-0006; 750 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（1）: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 2013-4-22 10:18; 家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究（ 1 ）文 / 聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院李政權(quán) 黃磊張洪偉價(jià)值驅(qū)動(dòng)思想——聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院是聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢(xún)集團(tuán)旨在為中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)提供行業(yè)市場(chǎng)洞察,、趨勢(shì)研判、營(yíng)銷(xiāo)與管理解決方案及工具而成立的價(jià)值機(jī)構(gòu),。作為智囊中的智囊,，聯(lián)縱智達(dá)研究院通過(guò)與聯(lián)縱智達(dá)客戶(hù)和項(xiàng)目咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的密切合作，在為行業(yè)客戶(hù)提供真知灼見(jiàn)的解決方案的同時(shí),，更不懈于提升自身行業(yè)洞察與趨勢(shì)研判能力,，幫助中國(guó)企業(yè)預(yù)見(jiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)與評(píng)估機(jī)遇,，解決主營(yíng)業(yè)績(jī)提升和持續(xù)發(fā)展問(wèn)題——聯(lián)縱智達(dá)研究院執(zhí)行院長(zhǎng) @ 李政權(quán) 以下,，是我們?yōu)榧矣冕t(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)提供的《聯(lián)縱智達(dá)家用醫(yī)療器械及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品行業(yè)趨勢(shì)研究藍(lán)皮書(shū)》的部分內(nèi)容的摘取。一,、行業(yè)市場(chǎng)演變下的行業(yè) 趨勢(shì) 1,、在潛力巨大、發(fā)展快速的家用醫(yī)療器械及其老年康復(fù)用品市場(chǎng),，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為醫(yī)療器械及康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品企業(yè)發(fā)力 O2O 及該領(lǐng)域連鎖專(zhuān)賣(mài)的商業(yè)模式將成為必然趨勢(shì),，同時(shí)也必須對(duì)接未來(lái)走勢(shì)：（1）發(fā)展快速： 2005 年至今以 28% 的符合增長(zhǎng)率增長(zhǎng) 中國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)快車(chē)道啟發(fā)， 09 年新醫(yī)改實(shí)施后,，進(jìn)一步放大（2） 2000 年左右的典型事件回顧： ü 2000 年,，魚(yú)躍拓展水銀血壓計(jì)外品類(lèi)、九安賣(mài)出第一臺(tái)電子血壓計(jì),、怡程公司血糖儀進(jìn)入市場(chǎng),； ü 2001 年，生產(chǎn)輪椅配件的互邦公司生產(chǎn)第一批鋁合金輪椅,； ü 2002 年,，三諾公司成立，在長(zhǎng)沙的一家食品店賣(mài)出了第一臺(tái)血糖儀,； ü 2003 年,，凱洋成立，開(kāi)始承接國(guó)外第一批訂單,； ü 2004 年,，康復(fù)之家開(kāi)出了第一家門(mén)店； ü 2005 年,，海龜制氧機(jī)成立,。（3）潛力巨大：歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家，藥品和醫(yī)療器械的市場(chǎng)比例為 6:4 ,，而在中國(guó)市場(chǎng),，這個(gè)比例目前是 9:1 ，潛力巨大（4）未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)： ü 制造領(lǐng)域出現(xiàn)“巨人”的同時(shí)，流通領(lǐng)域出現(xiàn)“巨人”的機(jī)會(huì)顯現(xiàn),； ü 由治病轉(zhuǎn)治未病治病后,，消費(fèi)群自我診療、保健,、養(yǎng)護(hù)的需求噴發(fā),，購(gòu)買(mǎi)渠道的需求上日需便利性,、專(zhuān)業(yè)性,； ü 亞健康人群的加入，促使消費(fèi)人群年輕化的同時(shí),，也將使?fàn)I銷(xiāo)模式發(fā)生巨大變化,； ü 迅猛的消費(fèi)需求演變，引發(fā)渠道變革,； ü 細(xì)分與升級(jí)：市場(chǎng)更趨細(xì)分,，中高端市場(chǎng)進(jìn)一步放大； ü 產(chǎn)品溢價(jià)可能進(jìn)一步提高：有渠道背書(shū),、品牌及服務(wù)支撐的,，科技化人性化的產(chǎn)品獲得更多機(jī)會(huì)。 2,、聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為在家用醫(yī)療器械流通行業(yè),，歷經(jīng)醫(yī)院渠道階段，以及醫(yī)院渠道與藥店,、藥邊店混合階段這兩個(gè)階段的發(fā)展后,，已開(kāi)始進(jìn)入第三個(gè)階段——更廣泛的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)連鎖零售的新型業(yè)態(tài)階段。（1）醫(yī)院渠道：在醫(yī)院范圍或針對(duì)特殊用戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo),，依靠專(zhuān)業(yè)人士推薦或使用者口碑相傳,。 SHAPE \* MERGEFORMAT 白大褂醫(yī)生接觸、認(rèn)知,，專(zhuān)業(yè)體驗(yàn) 高費(fèi)用,、不便利以及自我診療、康復(fù)養(yǎng)護(hù)需要催發(fā)新的購(gòu)買(mǎi)渠道出現(xiàn) （2）藥店 / 院邊店 / 院內(nèi)店渠道：大型藥店出現(xiàn)專(zhuān)柜,，醫(yī)院附近有連鎖性質(zhì)的家用醫(yī)療器械專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)——傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向大眾化,，家庭化的里程碑。 SHAPE \* MERGEFORMAT 品牌教育推廣,，專(zhuān)業(yè)渠道及專(zhuān)業(yè)感強(qiáng)的店員推薦接觸,、認(rèn)知，專(zhuān)業(yè)體驗(yàn) 日�,？祻�(fù)養(yǎng)護(hù)需求擴(kuò)大,，呼喚出現(xiàn)能滿(mǎn)足便利購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)渠道出現(xiàn) （3）更廣泛的專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)渠道：醫(yī)療器械家庭化趨勢(shì)明顯，壓縮中間流通環(huán)節(jié)直供、直通,，便利購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè),、連鎖渠道階段來(lái)到。 SHAPE \* MERGEFORMAT 渠道推動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 藥店 + 院邊 / 院內(nèi)店 + 商場(chǎng) + 網(wǎng)絡(luò) + 電購(gòu) + 直郵 + 其他達(dá)成信任體驗(yàn) 品牌信任價(jià)值 3,、家用醫(yī)療器械行業(yè)呈現(xiàn)出細(xì)分領(lǐng)域存在市場(chǎng)高集中度而大行業(yè)集中度非常低的情況,，流通連鎖專(zhuān)賣(mài)領(lǐng)域處在散點(diǎn)市場(chǎng)的后期，正向具備較高市場(chǎng)集中度的塊狀市場(chǎng)過(guò)渡,，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為此時(shí)正是后來(lái)企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的好時(shí)機(jī) ,。 4、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)帶領(lǐng)新進(jìn)入企業(yè)享受到行業(yè)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，家用醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的低市場(chǎng)集中度,，與家用醫(yī)療及老年康復(fù)養(yǎng)護(hù)用品市場(chǎng)的高增長(zhǎng)形成了強(qiáng)烈的反差。目前家用醫(yī)療及老年康復(fù)用品專(zhuān)業(yè)連鎖商規(guī)模小,，集中化程度低（如圖）注：作者李政權(quán)系聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)與管理研究院的執(zhí)行院長(zhǎng),，黃磊、張洪偉系該研究院的研究員,。版權(quán)所有,，合作、轉(zhuǎn)摘請(qǐng)致電 18687184191 聯(lián)系,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 1318 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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