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“恭”無不克：讓上司更有成就感: 熱度 1 蔣巍巍 2015-12-13 18:28; “恭”無不克：讓上司更有成就感情境：小風(fēng)對自己的工作多數(shù)地方都很滿意，唯一不滿意的就是自己的上司,，因?yàn)樗纳纤臼浅隽嗣摹翱刂瓶瘛�,，喜歡事無巨細(xì) ，把所有的權(quán)力都掌握在手里,。在上司面前,，小風(fēng)感到自己無所遁形，好像每時(shí)每刻領(lǐng)導(dǎo)都需要掌握自己的動態(tài),、掌握工作的進(jìn)程,。每隔幾個(gè)小時(shí)，上司就要問：計(jì)劃得如何了,？工作得怎么樣了,？項(xiàng)目推進(jìn)還順利嗎？做到哪了,？苦悶的小風(fēng)在一次喝酒后,，對著朋友抱怨自己的領(lǐng)導(dǎo)，朋友卻說：“為什么你不能主動匯報(bào)呢,？每個(gè)上司都需要下屬匯報(bào)工作啊,。如果你是上司，你會希望自己的下屬總是埋頭苦干,，從來不和你匯報(bào)自己的工作嗎,？反正我要是做主管，我會喜歡我的下屬隨時(shí)向我匯報(bào)他的動態(tài),，這是對我的尊重,。” 小風(fēng)聽了朋友的話,，清醒了大半,。站在上司的角度去想，好像還真是那么回事,。于是小風(fēng)改變了自己的匯報(bào)習(xí)慣,，第二天開始，每天早晨都對上司簡單匯報(bào)一下自己當(dāng)天的打算,，項(xiàng)目的動態(tài) ,、如果在工作中出了一些意外和不可抗事件，小風(fēng)更是第一時(shí)間匯報(bào),。上司對小風(fēng)的轉(zhuǎn)變感到很驚奇,。而讓小風(fēng)驚奇的是,，隨著自己匯報(bào)越來越多，上司的問題也越來越少,，因?yàn)槭亲约褐鲃訁R報(bào),，小風(fēng)也沒有了過去那種時(shí)時(shí)被上司捏在手心的感覺了。僅僅是主動向上司匯報(bào)工作,，竟然使自己和上司之間的相處和睦了不少,，這是他之前沒想到的。情境分析： “恭”無不克,，是和上司和睦相處的第一法則,。什么是恭？恭就是尊重你的上司,，尊重組織對上司的授權(quán),。恭，就是用匯報(bào)的方式去尊重你的上司,。匯報(bào)是尊重上司的具體表現(xiàn),。匯報(bào)能夠給予上司安全感，讓他隨時(shí)感到你的狀態(tài)可控,。你對他恭敬,，他就有成就感；你對他恭敬,，他就覺得你的態(tài)度是端正的,。如果你能讓上司感到你的態(tài)度，就說明你是個(gè)聰明的下屬,。沒有哪個(gè)上司喜歡不尊重自己的下屬,。在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，你稍微用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn),，那些平時(shí)受到上司喜歡的員工都有一個(gè)共同特點(diǎn)：他們都很善于匯報(bào)工作,，知道什么時(shí)間用什么方式去匯報(bào)。同樣一件事情不同人去匯報(bào),，獲得的結(jié)果肯定是不相同的,。此文摘自蔣巍巍《向上管理：如何正確的匯報(bào)工作》，轉(zhuǎn)載請注明,。; 個(gè)人分類: 成長力|758 次閱讀|0 個(gè)評論

黃雅聆：大多數(shù)時(shí)候你的忙碌也很盲目嗎,？: 培大 2015-1-21 16:31; 你是否也曾有過相似的經(jīng)歷？每天忙忙碌碌,，但回頭想想沒有什么成績,？無法獲得一丁點(diǎn)兒的成就感？是上天給予我們的時(shí)間比他人少嗎？是我們能力不足,，無法高效地把事情做好嗎,？不，不,，不,，都不是。最最關(guān)鍵的原因就是你不能充分合理地利用時(shí)間,，把時(shí)間都荒廢掉了。因?yàn)椴欢煤侠砝脮r(shí)間,，你比別人付出的多,，卻比別人得到的少；因?yàn)椴欢煤侠砝脮r(shí)間,，你比別人擁有的機(jī)會多,，卻比別人成功的次數(shù)少；因?yàn)椴欢煤侠砝脮r(shí)間,，當(dāng)別人都在爭分奪秒力爭上游之時(shí),，你卻在茫然無措，虛度光陰,。案例：有個(gè)年輕人時(shí)常嘆息自己工作太忙了,，忙得沒有喘氣的份兒，但幾年了,，他還是沒有得到升遷,。他苦惱極了，準(zhǔn)備向公司老總辭職,，換個(gè)單位看看,。當(dāng)他把這一想法告訴他的一位朋友的時(shí)候，那位朋友問他：“昨天星期五,，你上午主要做了些什么,？花了多長時(shí)間？” 他想了想說：“替老總起草一份文件,。唉,，那活兒我從八點(diǎn)鐘干起，一直干到中午十二點(diǎn),，頭都發(fā)暈了,。” “你能確定這四個(gè)小時(shí)你一直在做這一件事嗎,？”朋友的眼睛里射出懷疑的目光,。 “嗯——，我想想,，哦,，也不全是,。這之間我喝了幾杯茶，躺在沙發(fā)上休息了一下,，還跟走進(jìn)來的兩位同事聊了一會兒,，還接了一個(gè)朋友的長電話�,！彼J(rèn)真地回想著,。但不明白朋友這么問有何意思。 “那么,，你能算算你在這些事情上花費(fèi)了多少時(shí)間嗎,？”朋友繼續(xù)問道。 “大概兩個(gè)小時(shí)吧,�,！毕肓艘粫䞍海鸬�,。朋友笑著一拍他的肩膀：“哦,，我的老天，兩個(gè)小時(shí)的活兒,，你居然干了四個(gè)小時(shí),，喝了，聊了,，躺著休息了,，還說累。那兩個(gè)小時(shí)哪里去了,，不是被你從眼皮子底下白白消磨掉的嗎,？如果你能把那浪費(fèi)的兩個(gè)小時(shí)合理地利用起來的話，那么你的工作完成得就要輕松許多,�,！� 這個(gè)年輕人臉一下紅了：“是啊，我是浪費(fèi)掉了許多時(shí)間,。怎么我以前壓根就沒發(fā)現(xiàn)呢,？” 朋友說道：“呵，喝茶,、聊天,、接長電話，那都是你早已習(xí)慣的工作方式的一部分,，所以毫無察覺,。而那種工作方式是很不好的，工作重點(diǎn)不突出，甚至將工作淹沒在那些效率低下的瑣碎事情中,，結(jié)果勞而無獲,。” “確實(shí)如此,。難怪你現(xiàn)在事業(yè)趕在我的前面去了啊,。以后我得好好向你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)�,！蹦贻p人佩服得心服口服,。接下來，這位朋友建議他把自己一天所做的事情以及所花費(fèi)的時(shí)間都一一記錄下來,，堅(jiān)持一個(gè)月,，找出自己的時(shí)間都用在了哪里，其中多少是有意義有價(jià)值的,，多少是毫無意義地被浪費(fèi)掉的。這個(gè)年輕人聽從了朋友的勸告,，一一照做,，結(jié)果不到三個(gè)月，他發(fā)現(xiàn)自己做事的效率高多了,，工作也變得輕松了起來,；同時(shí)心態(tài)也悄然發(fā)生了變化，整個(gè)人變得快樂了,。當(dāng)今大部分人都會感覺工作超量,、每日分身乏術(shù)，極度需要時(shí)間,。他們常常抱怨工作量大,，時(shí)間太少，根本無法完成任務(wù),，而且認(rèn)為不管自己投入多少時(shí)間在工作上,，時(shí)間還是不夠用。如果我們都像例子中的年輕人一樣,，對自己來一個(gè)反省,，進(jìn)行有效的時(shí)間管理，把那些無端浪費(fèi)掉的時(shí)間撿回來,，用在“刀刃”上,，掌握主動，減少壓力,，我們的工作就會很快見成效了,。我們常說要做命運(yùn)的主人，但怎樣才能做到呢？問題的關(guān)鍵就是要學(xué)會掌控時(shí)間,，做支配自己時(shí)間的主人,，從現(xiàn)在做起，從而掌控未來 ,。徒勞地悲嘆時(shí)間不夠是毫無用處的,，那只會再次浪費(fèi)你的時(shí)間和精力。時(shí)間是最公平的,，不管你是貧窮還是富裕,，是位卑還是權(quán)重，每人不多不少,，每天都有二十四小時(shí),，準(zhǔn)確地說，是 1440 分鐘,。這也是人人平等的一種體現(xiàn),，是上蒼所賦予的。那么,，你就必須接受這一事實(shí),，將有限的時(shí)間發(fā)揮出最大的價(jià)值。如何高效利用時(shí)間,，這個(gè)問題對于一些成就卓著的人來說并不難作出回答,，他們往往能準(zhǔn)確地計(jì)算出自己每一分鐘的去向。你如果能對自己度過的時(shí)間心中有數(shù),，合理地安排它,，充分地利用它，做時(shí)間的主人,，你就會更快的看到成績,、獲得更多的自由！從今天開始,，學(xué)會自我管理,、合理掌控時(shí)間，對自己的人生來一個(gè)嶄新的規(guī)劃吧,。作者黃雅聆 ,，現(xiàn)代管理提升教練；專注在實(shí)踐與研究管理技能提升上,；培訓(xùn)行業(yè)從業(yè) 10 年,，受益學(xué)員近 10000 人；中國企業(yè)一級高級人力資源管理師,；券商優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)指定企業(yè)教練,；香港企業(yè)教練研究院授于專業(yè)績效教練,；國信證券上海分公司管理培訓(xùn)體系搭建者； 6 年金融（保險(xiǎn),、證券）知名企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)授課金牌講師,；現(xiàn)為多名高管私人教練，均任券商,、信托公司高管及管理人員,； 2014 年任恒天財(cái)富管理總顧問，負(fù)責(zé)華東區(qū)近 200 位經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練,。; 個(gè)人分類: 職場人生|847 次閱讀|0 個(gè)評論

林友清：恐嚇營銷的背后邏輯,！: 林友清 2014-5-24 17:29; 正如我們一直強(qiáng)調(diào)的，消費(fèi)者心智才是營銷的終極戰(zhàn)場,。把消費(fèi)者從大街上拉到我們的終端來購買,，我們必須對他們有充分的了解。而其中的關(guān)鍵,，在于他們怎么想的,、他們害怕什么、他們渴望什么,。人是趨向快樂回避痛苦的,，但人也通常對讓人痛苦的事情記憶最深�,？謬槧I銷其實(shí)就是利用了消費(fèi)者的恐懼心理，以及急于擺脫恐懼的需求而量身定制,。舒服佳香皂有一則廣告：公交車上手臂和別人接觸,、公園里小朋友玩滑梯、大人抱小孩時(shí)臉貼著臉等,，都會“染上細(xì)菌”,，尤其是其將人體局部放大了的畫面，一條條的像蟲子一樣的細(xì)菌,，誰看了都會膽顫心驚,。舒膚佳煞費(fèi)苦心地找到了消費(fèi)者內(nèi)心的“恐懼點(diǎn)”，并未消費(fèi)者量身定制了一個(gè)解決這個(gè)“大問題”的方案,，那就是每天洗臉,、洗手、洗澡必須得用能殺菌的香皂——舒服佳,。人的情緒是極其豐富的,，人趨向于回避下列各種情緒： 1 、自卑 2 ,、嫉妒 3 ,、憂慮 4 ,、憤怒 5 、仇恨 6 ,、懶惰 7 ,、虛榮 8 、貪婪 9 ,、恐懼 10 ,、悲傷 11 、盲從 12 ,、消極 13 ,、后悔 14 、自負(fù) / 自滿 15 ,、抱怨 16 ,、欺騙。同時(shí),，人也趨向于渴望獲得下列各種情緒： 1 ,、愛 2 、幸福 / 愉悅 3 ,、健康 4 ,、美 5 、真誠 6 ,、成就感 7 ,、友好 8 、尊重 / 自尊 9 ,、自信 10 ,、舒適感 11 、自豪 12 ,、認(rèn)同 / 贊許 13 ,、崇拜 14 、激情 15 美好未來 16 ,、善良 17 ,、獨(dú)特個(gè)性 18 、懷舊所以與消費(fèi)者溝通的兩個(gè)基礎(chǔ)步驟就是： 1 ,、找到目標(biāo)消費(fèi)者的情緒弱點(diǎn),，其內(nèi)在情緒是恐懼（對健康、對安全性,、對不確定性的恐懼）,、是虛榮（戀愛中人、聚會場合等）,、還是自卑情緒（身高,、肥胖等） 2 ,、滿足消費(fèi)者的渴望。通過對消費(fèi)者情緒的剖析,，告訴消費(fèi)者問題的解決之道,，從而引出“正題”——我的產(chǎn)品就是為你解決問題、滿足你的渴望而來（讓你健康,、幸福,、美麗）！所以,，針對消費(fèi)者情緒的營銷,，我們可以定義它為“情緒營銷”！而很顯然的是,，恐嚇營銷就是情緒營銷邏輯下的重要產(chǎn)物,。稍微年長的人都應(yīng)記得一個(gè)品牌叫“新膚螨靈霜”，該品牌廣泛運(yùn)用大眾傳媒,，尤其是電視媒體,，極力渲染問題的嚴(yán)重性，盡可能廣泛地列舉各種癥狀表現(xiàn),，從輿論上營造氛圍,，不斷刺激顧客的恐懼情緒，強(qiáng)迫他（她）采取解決措施（購買產(chǎn)品或服務(wù)）,。他們聳人聽聞地提出了螨蟲的概念,，并廣泛列舉出螨蟲傳染的多種途徑（如夫妻傳染、父母傳染,、母子傳染等）,，此舉果然見效。廣告一出,，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購,。后來,，為進(jìn)一步增強(qiáng)可信度，在促銷現(xiàn)場又增加了儀器檢測手段,，顯示鏡下,，果然可見讓人心悸的蠕動的螨蟲。此舉也正是巧妙地利用了消費(fèi)者的恐懼情緒以及渴望健康的需求,，實(shí)施了恐嚇營銷,，名不見經(jīng)傳的九鑫集團(tuán)年收入近 4 億元，獲利頗豐,。接著,，九鑫又趁勢推出了螨婷香皂等系列產(chǎn)品,。最后，我們需要強(qiáng)調(diào)的是,，我們不應(yīng)僅僅將情緒營銷或者恐嚇營銷看成一種討巧的戰(zhàn)術(shù)手段,，而是應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略層面去認(rèn)識到其重要性。所有的產(chǎn)品都是在為消費(fèi)者解決某種問題,，而所有產(chǎn)品所解決的相對應(yīng)的問題,，卻也都能在消費(fèi)者情緒層面找到相對應(yīng)的落腳點(diǎn)，這才是營銷最深層次的溝通,。 (作者; 林友清資深品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected]); 615 次閱讀|0 個(gè)評論

如何用“游戲”激發(fā)郵件營銷用戶？: 謝晶 2014-5-14 10:42; 沒有什么事情比一個(gè)迷人的游戲,，一場體育比賽,，一個(gè)樂透抽獎，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲更吸引人,。游戲能夠瞬間闖入人的心里,，并激發(fā)出心里潛在的欲望、關(guān)聯(lián),、激情和成就感,。這也就是為什么越來越多的市場營銷者使其活動游戲化，并在其電子郵件,、應(yīng)用程序及其他用戶接觸點(diǎn)使用游戲規(guī)則,，激發(fā)目標(biāo)受眾。事實(shí)上,，據(jù)Gartner的預(yù)測,，到2014年年底，超過70％的世界頂級的2,000家企業(yè)中,，將至少擁有一個(gè)“游戲化”應(yīng)用程序,。對于市場營銷者，游戲真的可以成為一個(gè)強(qiáng)大的工具,。下面就讓全球領(lǐng)先的郵件營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)webpower為大家分享來自Direct Marketing,，Senior Editor，Natasha D Smith的一個(gè)在郵件營銷中如何運(yùn)用有趣游戲的實(shí)踐案例吧,！作為專業(yè)的郵件營銷服務(wù)商,，webpower在長達(dá)15年的營銷實(shí)踐探索中，也幫助越來越多的企業(yè)在郵件營銷活動中實(shí)現(xiàn)了游戲化,，愉悅目標(biāo)受眾,，并達(dá)成預(yù)定營銷目標(biāo)。活動主題： The Louis Challenge: 2014 by 2014 近日,，募捐者在布蘭代斯大學(xué)（Brandeis University）發(fā)起了一場名為“The Louis Challenge: 2014 by 2014”,，通過在郵件營銷活動中,，利用虛擬的地圖游戲，創(chuàng)新性地利用郵件驅(qū)動及鼓勵校友捐款,。目標(biāo)：使達(dá)成捐款目標(biāo)面臨更小的挑戰(zhàn),，鼓勵校友捐贈。布蘭代斯大學(xué)該活動的主辦方使用了電子郵件營銷公司的技術(shù)來運(yùn)作這個(gè)郵件宣傳活動,，以推廣這一虛擬的地圖游戲,，說服校友向大學(xué)捐贈。目標(biāo)是確保在2013年12月底秋季學(xué)期前獲得2014份禮品,。游戲規(guī)則：幫助布蘭代斯大法官沖破阻礙,，穿越校園一個(gè)從招生中心和綜合體育場，到該大學(xué)的著名的Usen城堡和布蘭代斯雕像,，包含校園里的七個(gè)主要坐標(biāo)的虛擬地圖,。參與者的任務(wù)是使得法官路易斯·布蘭代斯（和大學(xué)名字同名）從地圖的這一端到達(dá)那一端。布蘭代斯大法官可以移動到下一個(gè)坐標(biāo)地的唯一途徑是布蘭代斯校友已經(jīng)捐贈到了足夠數(shù)量的在線禮物,。校友,、教師和支持者僅僅只有六個(gè)星期的時(shí)間籌集2014份禮物以使布蘭代斯大法官穿越校園。郵件營銷流程：9個(gè)批次的高針對性電子郵件這個(gè)電子郵件營銷活動,，一直試圖抓住參與者的心弦,。如針對每一個(gè)站，都給特定校友發(fā)送一封電子郵件,。該大學(xué)總共發(fā)送了9個(gè)批次的電子郵件,，每一封都具有針對性。在活動中,，前運(yùn)動員,，剛畢業(yè)的大學(xué)生，長期的校友和其他團(tuán)體都收到了各種相關(guān)的郵件消息,。這使得活動更加個(gè)性化,。活動效果：布蘭代斯校友共捐贈了2025份在線禮物個(gè)性化的聯(lián)系和游戲?yàn)榛A(chǔ)的戰(zhàn)略被證明是一個(gè)成功的組合。在這次為期六個(gè)星期的電子郵件活動結(jié)束后,，布蘭代斯的校友共捐贈了2025份在線禮物,，超過了原來的目標(biāo)。 webpower 分享延伸意義1：捐贈,、跟進(jìn)、分享,，激發(fā)了更多參與布蘭代斯大學(xué)校友記住了這次難得的經(jīng)驗(yàn),。即使沒有捐贈禮物的校友，也會跟隨,，分享和參與這個(gè)游戲過程,。游戲化圍繞一個(gè)迫在眉睫的最后期限,，建立了一種緊迫感。禮物的總金額并不重要,。最重要的是激發(fā)了更多的校友參與,，以及多少比例的校友給予了回饋。 webpower 分享延伸意義2：積累郵件營銷視野,，開始良性循環(huán) 這不只是一個(gè)成功的籌款活動,。在游戲結(jié)束后，主辦方還發(fā)起了一個(gè)相當(dāng)廣泛的市場調(diào)研活動,，該大學(xué)的籌款活動主辦方從中還了解到哪些電子郵件功能表現(xiàn)效果最好,，如主題行，發(fā)送時(shí)間,，特定圖像,，甚至文本大小。同時(shí),，這個(gè)活動中搜集了很多的數(shù)據(jù),，有利于未來更好地開展活動。任何市場營銷者都可以在郵件營銷中應(yīng)用游戲化的策略,，使?fàn)I銷目標(biāo)更易于管理和并吸引及互動客戶,。; 446 次閱讀|0 個(gè)評論

經(jīng)銷商你會選聘店長嗎？: 熱度 1 譚曉平 2014-5-5 12:12; 經(jīng)銷商你會選聘店長嗎,？隨著市場環(huán)境發(fā)生變化,，對銷售終端提出了更高的要求，很多經(jīng)銷商很疑惑,，同樣的品牌,，同樣的市場，差不多類型的消費(fèi)群體,，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶較之前的客戶成交更加困難,，付出更加多的努力，也未能帶來很大銷量的提升,。其中很重要的原因是因?yàn)橄M(fèi)者更加注重購物的感覺,，因此經(jīng)銷商對終端店面的精細(xì)化管理顯得尤為重要。也有部分經(jīng)銷商能意識到這個(gè)問題,，調(diào)整店面的組織架構(gòu),，設(shè)立了店長，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，在選聘店長的時(shí)候,，更多的時(shí)候以以下兩個(gè)個(gè)方面來作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，第一、銷售能力強(qiáng),；第二,、忠誠度很高。往往選擇出來的店長很難達(dá)到預(yù)期的效果,，甚至有些表現(xiàn)比之前更加糟糕,，經(jīng)銷商非常頭痛和無奈。為什么會導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)呢,？通過筆者從事終端培訓(xùn)的分析,，主要是由于員工自身的素質(zhì)和經(jīng)銷商對店長需要具備的素質(zhì)不夠清晰所導(dǎo)致。銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購,，一般都是上進(jìn)心很強(qiáng)的人,，對自我價(jià)值，成就感的實(shí)現(xiàn)比較重視,。轉(zhuǎn)變到店長之后,，崗位職責(zé)和角色都發(fā)生了變化，店長所追求的成就感,，不是之前簽大單,，做非常好的業(yè)績了，而是如何帶領(lǐng)店面人員,，把他們的潛力發(fā)揮到極致取得更好的銷售,，店長對自我角色的認(rèn)識不清晰，經(jīng)銷商不知如何安排店長的工作,，往往導(dǎo)致提升做店長的銷售人員,，還是繼續(xù)按部就班干之前的工作，甚至有些店長還會搶著跟導(dǎo)購爭奪訂單,。店長變成了高級導(dǎo)購,，店員變的更加懶散。店長總抱怨工作多了,，工資反而沒增加甚至有的降了,，店長經(jīng)常帶頭抱怨，整個(gè)店面的氛圍非常的不和諧,。筆者遇到的幾個(gè)經(jīng)銷商提拔的忠誠度很高的員工為店長,，店面管理的都非常混亂,，員工的積極性不高,，工作散漫。筆者經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn),，忠誠度很高的員工,，往往在本崗位工作上都做的非常優(yōu)秀，對本崗位工作非常的熱愛和投入，能在這個(gè)工作上找到自己的成就感,，因此一般都工作的非常的快樂，相對來說待遇也會非常的不錯,，同時(shí)都比較穩(wěn)定,，做事必然會讓經(jīng)銷商很放心。由于得到經(jīng)銷商的認(rèn)可,，經(jīng)銷商不清楚店長的崗位職責(zé),，只想找個(gè)責(zé)任感強(qiáng)、放心踏實(shí)的人來管理店面,，而忽略了員工的想法和素質(zhì),。成為店長之后，該員工繼續(xù)踏實(shí),，努力的干本職工作,，對于其他人的工作也不知道如何安排，只要管住員工不違反店面的規(guī)則制度,，店長就覺得可以了,，因此很多員工繼續(xù)我行我素，甚至有些員工變的比之前更加心里不平衡,，覺得店長的能力一般,，憑什么就做店長，偶爾還跟店長對著干,，逆返心理較強(qiáng),。導(dǎo)致店面執(zhí)行力更加差。經(jīng)銷商改變了由個(gè)體戶向團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變,，可銷售業(yè)績并沒有得到很大的提升,，有的會回歸到原始的情況，有的就不斷的變換人選,，其實(shí)問題的根本就在于經(jīng)銷商不知什么樣的人更加適合擔(dān)任店長,。不清楚店長的崗位職責(zé)和角色定位。接下來筆者結(jié)合多年的終端營銷管理經(jīng)驗(yàn),，分享經(jīng)銷商選聘店長可以參考的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一：對崗位工作非常熱愛,；我們很多時(shí)候倡導(dǎo)必須愛崗敬業(yè)，如果一個(gè)人不愛這個(gè)崗位的工作,，不可能會做到敬業(yè),，不能敬業(yè)還在繼續(xù)做這個(gè)工作，要么是迫于老板壓力,，被動的接受安排,，工作的方向性不會很強(qiáng)，還會繼續(xù)做自己擅長的事，而不會做本職工作需要做的事,，店長需要執(zhí)行的工作很難執(zhí)行到位,。要么迫于生活的壓力，如果是這個(gè)原因,，店長就會帶著打工的心態(tài)來做事,，投入多少就必須達(dá)到預(yù)期的收益，達(dá)不到預(yù)期的收益就會產(chǎn)生抱怨,，所以有些店長感覺個(gè)人能力很強(qiáng),，自己覺得付出多了一點(diǎn)，就會斤斤計(jì)較,，這種情緒就會在店面蔓延,，整個(gè)店面的氛圍就會非常糟糕，業(yè)績肯定會很難提升,。因此,，在選聘店長的時(shí)候，務(wù)必要了解清楚是否是真心的熱愛這個(gè)崗位的工作,，只有具備足夠的熱愛才能全身心投入到工作當(dāng)中來,。第二：具備強(qiáng)烈企圖心；在團(tuán)隊(duì)打造過程中,，經(jīng)常會有人會說到這句話,，“兵熊熊一個(gè)”，“將熊熊一窩”說明店面的店長的素質(zhì)將決定店面是否能很好的運(yùn)營,，是否能塑造強(qiáng)勢的團(tuán)隊(duì),。同時(shí)也經(jīng)常會聽到有人說：狼性領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)著小羊團(tuán)隊(duì),，最后小羊會變成狼,，羊性領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)狼的團(tuán)隊(duì),，最后狼都會變成羊,，說明領(lǐng)頭人的氣質(zhì)和特征非常重要。面對惡劣的市場環(huán)境,，要求店面必須具備狼性,，那么店長必須有強(qiáng)烈的企圖心，如果店長生活的非常安逸,，那么對目前的工作的要求也不會很高,，相信對員工的要求也不會很高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會是追求安逸的生活,，稍微遇到壓力整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會非常排斥,，做事情也不會全力以赴,，對于難度較大的工作都不愿意去挑戰(zhàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就失去了狼性,，不主動,、不積極、不堅(jiān)持,、不上進(jìn),，如果團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)這樣的狀況，就像溫水的青蛙,，離生命的中止就不遠(yuǎn)了，所以在選聘店長的時(shí)候務(wù)必選擇骨子里具有強(qiáng)烈的企圖心的人,，這樣的人為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo),，會不斷的努力要求自己，也會想盡一切辦法去帶動團(tuán)隊(duì)往前沖,。記得有個(gè)經(jīng)銷商給我講他們的一個(gè)店長有非常強(qiáng)烈的企圖心,，有次下班了，店面打電話說有大客戶到店面了,，那次店長小孩過生日,，店長在家做飯。接到電話,，就匆匆忙忙趕到店面,，忘記了家里還在煲湯，等店長忙好回到家里,，家里都在冒煙,，原來店長忘記自己還在煲湯，鍋都被燒壞了,。具有強(qiáng)烈企圖心的人,，任何時(shí)候都會把工作放在第一位，如果找到了這樣店長,，經(jīng)銷商會非常輕松,，員工也會干的非常有激情，因此在選聘店長時(shí),，具有強(qiáng)烈企圖心也是非常重要的一個(gè)衡量指標(biāo),。第三：要有好的個(gè)性；很多經(jīng)銷商在選聘店長的時(shí),，喜歡用個(gè)人能力強(qiáng)或資格較老（忠誠度高）來做為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，往往選聘出來的店長很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商不能認(rèn)識到店長的核心工作是管理,。管理就是借助他人完成既定工作或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的藝術(shù),！因此衡量一個(gè)優(yōu)秀店長的指標(biāo)之一就是店長是否能整合各方人才為己所用,。所以在招聘店長的時(shí)，不一定要求店長具備超強(qiáng)的個(gè)人能力,，不過必須要有很好的個(gè)性,，能把有性格的，能力強(qiáng)人團(tuán)結(jié)在一起,，能有很好的方法把這些人的積極性調(diào)動起來,，營造出很好的工作氛圍和和諧的競爭。讓不同類型的人能把自己的特長發(fā)揮出最大的價(jià)值,，如果能達(dá)到這些效果,，店長就做的非常成功了。在三國時(shí)期有個(gè)最典型的代表就是劉備,，能把張飛和關(guān)羽非常有性格和能力的兩個(gè)人用到極致,，同時(shí)還對劉備非常的忠誠，劉備雖然個(gè)人能力不強(qiáng),，不過是一個(gè)非常成功的管理者,。在歐派商場里面，也同樣有這樣優(yōu)秀的店長,。之前筆者去鲅魚圈培訓(xùn)時(shí),，經(jīng)理困惑的跟我說，我不知道我們的店長是不是用的合適,，我們店長沒有特別突出的能力（主要指銷售能力）,，可是她能把比她厲害的人用的非常好，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍也非常好,，大家在一起工作就像一家人,，非常開心，我一直在納悶還是找個(gè)能力強(qiáng)的,，是不是業(yè)績會更加好,。當(dāng)時(shí)我就告訴經(jīng)理，這個(gè)店長非常優(yōu)秀,，我相信你們的業(yè)績會一直很好,，從后來的結(jié)果來看，確實(shí)是證明了這個(gè)店長非常優(yōu)秀,，鲅魚圈歐派在歐派體系每年都保持著高速的增長,，這個(gè)跟店長是分部開的。因此在選聘店長的時(shí)候,，不一定是個(gè)人能力最強(qiáng)的就是適合做店長,，一定是能把一群有能力有性格的人籠絡(luò)到一起，大家開心的在一起各自發(fā)揮優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化,，才是優(yōu)秀的店長,。店長做為終端店面的靈魂，不僅影響著店面的業(yè)績,，還能影響經(jīng)銷商生活的幸福指數(shù),。如果能找到一名優(yōu)秀的店長，不僅店面業(yè)績能得到保障,，同時(shí)經(jīng)銷商就不用操心太多,，有精力做一些自己想做的事。因此優(yōu)秀店長的選聘就顯得非常重要,，愿筆者的文字能給在選聘店長困惑的經(jīng)銷商能帶去一些幫助,。作者：譚曉平; 個(gè)人分類: 市場管理|1844 次閱讀|0 個(gè)評論

讀《團(tuán)隊(duì)法則100條》有感: 封王策劃 2014-5-3 08:21; 團(tuán)隊(duì)不是一般的群體，是某一工作區(qū)域內(nèi),，為實(shí)現(xiàn)共同的工作目標(biāo)而相互協(xié)作,、獨(dú)立工作的團(tuán)體。作為團(tuán)隊(duì)里的一名成員,，必須要有大局意識、協(xié)作精神,、服務(wù)奉獻(xiàn)精神和居安思危意識,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才有生命力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，每個(gè)成員才有幸福感,、成就感、責(zé)任感,。這是我讀這個(gè)法則最大的體會,！如果你想在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中生存，那么你首先就要做好奉獻(xiàn)的準(zhǔn)備,。一分耕耘,，一分收獲，當(dāng)你加入一個(gè)團(tuán)隊(duì),，就要為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己積極的能量,，促使團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大。為此,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，應(yīng)當(dāng)要有奉獻(xiàn)精神，只有這樣,，才能把工作做到最好,。人不能失去奉獻(xiàn)精神，否則工作的重?fù)?dān)就無法挑起,，前進(jìn)的路上就寸步難行,，心中的希望就會暗淡無光,。工作無所謂崇高，真正崇高的是人對工作的態(tài)度,。如果將團(tuán)隊(duì)比作一顆大樹的樹干,，個(gè)體就是大樹的枝葉，只有樹干營養(yǎng)充沛,，生命力旺盛,，枝葉才能有所依托，茁壯成長,。作為團(tuán)隊(duì)中的成員,，要有大局意識。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，我們要清楚自己的位置,，該自己做的要盡自己的努力做到最好，如果自己沒有把握做到最好,，不要拖大家的后腿,，讓有能力的人來做。利益服從集體利益,，反對個(gè)人英雄主義,，克服自私自利心理，發(fā)揚(yáng)合作順暢的團(tuán)隊(duì)精神,，不要為了自我表現(xiàn),，突出個(gè)人能力而分散團(tuán)隊(duì)的向心力，這會嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和效率,。團(tuán)結(jié)就是力量,，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必然有他的向心力、凝聚力,。工作在一個(gè)團(tuán)隊(duì),，要珍惜這份感情，抓住這個(gè)機(jī)遇,。我們不能忽略工作關(guān)系對我們的影響,，如果工作關(guān)系良好、順暢,，就非常有助于我們工作,。反之，消極抵觸的工作關(guān)系會使我們的工作質(zhì)量和效率受到很大的制約,。團(tuán)結(jié)的前提是形成共識,，共識的前提是溝通，溝通的前提是以誠相待,，換位思考,，看人先看長,。所以在做好工作的同時(shí)要注意協(xié)調(diào)溝通，征詢對方需求,，主動協(xié)作配合,，適時(shí)反饋，同時(shí)表達(dá)自己的想法和希望對方接收的信息,，使工作關(guān)系中的個(gè)體相互促進(jìn),，共同進(jìn)步。一位哲人說過,，強(qiáng)烈的責(zé)任感能戰(zhàn)勝一切,。責(zé)任的價(jià)值，正在于它能激發(fā)生命的力量,。這種力量如同烈火可以焚燒困難,，可以焚燒邪惡，可以焚燒愚昧,，當(dāng)然也可以照亮黑暗,，可以點(diǎn)亮智慧之燈。作為一名團(tuán)隊(duì)成員,，不能失去責(zé)任感,，否則，就會脫離團(tuán)隊(duì),，就會被孤立，就會眼懶,、手懶,、腿懶，一事無成,。永遠(yuǎn)要盡到自己的責(zé)任,，為了自己的生存，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,，企業(yè)的發(fā)展,，做好自己該做的事，不說空話套話,，實(shí)實(shí)在在就好,。在一個(gè)高度競爭的團(tuán)隊(duì)中，要時(shí)刻樹立起居安思危的意識,，警惕危險(xiǎn)的出現(xiàn),，哪怕是潛在的危機(jī)，也要將其扼殺在萌芽中,，否則,，下一秒你將要面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn),。逆水行舟，不進(jìn)則退,，在別人都在努力的時(shí)候,，如果你不跟緊同伴的腳步，你將被淘汰出局,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要突破自己,，最需要具備的能力是什么？答案是：高效的集體學(xué)習(xí)能力和超強(qiáng)的整體創(chuàng)新能力,。之所以強(qiáng)調(diào)集體和整體兩個(gè)詞語,，是因?yàn)闆]有人能夠脫離團(tuán)隊(duì)的力量而獨(dú)立存在，就向狼狗和獵豹一樣,。沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì)，我們要提防木桶效應(yīng)的發(fā)生,，建立“人人為我,，我為人人”的團(tuán)隊(duì)精神，共同進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。; 2148 次閱讀|0 個(gè)評論

做人的智慧：多讓少爭: 熱度 2 石立平 2013-7-25 23:14; 這是一個(gè)人人都渴望成功的時(shí)代，更是一個(gè)急于求成,、急功近利的時(shí)代,。那么如何才能更快的成功呢？因?yàn)橐粋€(gè)人的成功 30% 靠知識,， 70% 靠人脈,，所以一個(gè)人想成功不僅要重視知識的積累，更要重視人際關(guān)系的維護(hù),。為什么有的人走到哪里人際關(guān)系都很好,，而有的人走到哪里人際關(guān)系都很差呢？導(dǎo)致人際關(guān)系好壞的原因是什么呢,？其實(shí),，人際關(guān)系的好壞跟知識的多少沒有太多的關(guān)系 , 卻跟一個(gè)人的心態(tài)和品格有關(guān)系。為什么做人的智慧需要多讓少爭呢,？因?yàn)槿诵员揪褪亲运降�,，�?dāng)你想要的東西別人也同樣想要，如果你爭多了,，別人自然就少了,。他們少了自然就不高興，當(dāng)然別人就不愿意跟你交朋友。所以凡是處處與人爭名,、爭利,、爭功的人往往最后都成為了孤家寡人。俗話說得好,，財(cái)富不是永久的朋友,，朋友卻是永久的財(cái)富。一個(gè)懂得讓的人,，他會得到更多,；一個(gè)只會爭的人，他會得到更少,。不管是在政界,、商界、還是學(xué)界都是如此,。我們都要學(xué)會把面子讓給別人,，把功勞讓給別人，把財(cái)富讓給別人,，當(dāng)你處處為別人著想的時(shí)候,，別人自然會為你著想。為什么有人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)受人尊重,，有人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)遭人痛恨,。因?yàn)閮?yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)都明白這個(gè)道理，他們絕不會跟下屬爭功勞,、爭表現(xiàn),、爭名利，所以下屬工作有成就感和榮譽(yù)感,，也更有動力,，這就是領(lǐng)導(dǎo)的智慧啊,！其實(shí),，今天這個(gè)時(shí)代的人不缺少知識,，他們只缺少智慧,，缺少做人的智慧。因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子從小就養(yǎng)成了以自我為中心的思想,，所以他們以為全世界的東西都只是為他準(zhǔn)備的,，從來不考慮別人的感受。我們不要說財(cái)富不是靠爭來的,，就是道理也不是靠爭來的,。有時(shí)你主動承認(rèn)自己有錯，別人更容易原諒你�,？墒怯行┤艘詾樽约河绣X,、有權(quán)就可以擺平一切，死不認(rèn)錯,，結(jié)果引起了社會的公噴,。看看中國歷史，凡是那些得江山的人都懂得讓,，劉邦如此,、朱元璋也是如此。因?yàn)槟阒挥凶尣拍艿妹裥�,，得民心才能得天下,。即使今天的總統(tǒng)競選也是同樣如此，你越是打擊競爭對手你越不得民心,，你越是欣賞對手你越受人尊重,。所以做人的智慧，一定要懂得多讓少爭,。不管是名也好,、利也好、權(quán)也好,、理也好,，一切都不是爭來的，而是讓來的,。洪秀全的江山還沒有打下來就想做天王,，結(jié)果被滅亡。如果你留心觀察,，你會發(fā)現(xiàn)越是成功的人越謙虛,，因?yàn)樗麄兌米專麄兌米鹬貏e人,、贊美別人,，所以自己同樣的得到別人的尊重和贊美。因?yàn)槟阕尩脑蕉嗄愕呐笥丫驮蕉�,，你的朋友越多擁護(hù)你的人就越多,。當(dāng)更多的人擁護(hù)或支持你的時(shí)候，你自然就得到更多,。所以做人的智慧,，就是當(dāng)你有什么好處的時(shí)候，先不要想著自己,，而是想著別人,。看看那些人比你更渴望得到這個(gè)好處，當(dāng)你幫助別人心想事成的時(shí)候,，自己自然能美夢成真,。反而那些不成功的人，他們天天在打擊別人,，總是在別人背后說人家的壞話,，貶低別人抬高自己，又想爭名,、又想爭利,，結(jié)果呢？什么好處都沒有撈到,。因此,，一個(gè)人要想成功、要研究成功學(xué),，還不如研究如何做人,，如何做一個(gè)受歡迎的人。當(dāng)一個(gè)人多讓少爭的時(shí)候,，他一定就是一個(gè)受歡迎的人,，更是容易成功的人。; 1125 次閱讀|0 個(gè)評論

廣告人職業(yè)規(guī)劃的辯證學(xué): 封王策劃 2013-4-4 14:05; 比稿與壓價(jià)不是出路,，如何增加廣告公司自身的核心競爭力,，如何保持廣告人的積極性與創(chuàng)意激情，還有對整個(gè)行業(yè)的信心,，才是廣告公司與整個(gè)廣告業(yè)必須嚴(yán)陣以待去解決的問題,。很幸運(yùn)，我們能夠生在這個(gè)時(shí)代,，擁有一個(gè)叫做“廣告業(yè)”的新興行業(yè),。它年輕、充滿朝氣,、富有激情,、充滿創(chuàng)意的智慧與營銷策劃的成就感。加上“不做總統(tǒng)就做廣告人”的蠱惑,，許多人主動地,、誤打誤撞地、樂顛顛地加入了“廣告人”的行列,。然而,，精彩背后隱藏的艱辛,，只有真正成為“廣告人”的人才能體會了,。加班當(dāng)然已經(jīng)是行業(yè)無需遮掩的正常情況，私人時(shí)間被一而再，再而三地壓縮到最小,。而對廣告人來說,，飲食無規(guī)律導(dǎo)致的胃病，長時(shí)間坐在電腦前工作導(dǎo)致的頸椎病,，忙碌,、壓力、熬夜導(dǎo)致的亞健康,，神經(jīng)衰弱,、失眠等等癥狀正在侵蝕廣告人的身體以及工作激情。難道做廣告,，就一定要過“狼一樣的生活”,？廣告人，為什么在奔跑,？美國的廣告?zhèn)鞑＜已趴?比爾認(rèn)為：“對于美國廣告來講,，上世紀(jì)60年代的廣告黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在走在麥迪遜大道（Madsion Avenue）上,，再也沒有機(jī)會成為大衛(wèi).奧格威式廣告英雄,。” 同樣,，當(dāng)今中國,，廣告行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻已經(jīng)很低，同質(zhì)化的服務(wù)在所難免,。去年的數(shù)字顯示中國的廣告額為1500億元,。這說明中國企業(yè)的廣告投入在不斷增加，整個(gè)廣告行業(yè)仍在成長,，只是原來是低標(biāo)準(zhǔn)的高增長,，而現(xiàn)在是高標(biāo)準(zhǔn)的低增長。行業(yè)已經(jīng)開始重新洗牌,，粗放型增長已走到盡頭,，這必然導(dǎo)致廣告人之間的競爭更加激烈，能在行業(yè)中留下來的必然是經(jīng)得起洗牌的優(yōu)秀企業(yè),，這也就必然要求留下來的是優(yōu)秀人才,，尖子中要冒尖，要付出的努力與心血自然少不了,。這是其一,。其二，不同企業(yè)對廣告作用的認(rèn)知態(tài)度也影響著廣告人工作量的大小,。有些企業(yè)不懂廣告,，認(rèn)為廣告會帶來奇跡,，因此迷信廣告，對廣告下賭注,，希望靠廣告來解決銷售等難題,。甚至有些企業(yè)很缺德，大量比稿,，而且是在不公平條件下比,，甚至要求比稿企業(yè)先交錢。比什么呢,？比能力,？比方案？還是比價(jià)格,？沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。這就造成贏家不一定是最有水平的。而廣告公司為了得到這筆生意,，就不得不把壓力放在廣告人身上,。這不但浪費(fèi)了廣告人的智力支出，還大大打擊了其工作的積極性,。廣告人不得不為這些永遠(yuǎn)不知道成功概率有多少的比稿耗費(fèi)大量的腦力和體力,。其三，有些廣告人自身太急于求成,，特別是廣告行業(yè)初出茅廬的新手,。以為多忙多做就能一步登天，對自己的期望太高,�,；蛘吡硪恍�(xí)慣了散漫自由式的生活,，把熬夜,、非規(guī)律的生活視為正常的生活常態(tài)。仗著自己年輕,，肆無忌憚地耗費(fèi)著自己的健康與身體,。而他們這種熱情也給不再年輕的廣告人帶來了巨大的壓力，為了自己不被淘汰,，也只好跟著一起奔跑,，里面的快樂與艱辛也只有自己知道了。損耗大,，收益卻不見得大這種巨大競爭壓力下的行業(yè)生態(tài)環(huán)境,，對廣告公司與廣告人自身都是巨大的損耗，但是真正做出好廣告,、打造出好品牌的廣告人與公司又有幾個(gè),？高損耗與小產(chǎn)出應(yīng)該引起廣告業(yè)界與相關(guān)同仁們的高度重視,。對廣告公司來說，這是對人力資源的高度浪費(fèi)�,，F(xiàn)代社會是講究效率的社會，“人盡其用”意思并不是說短期內(nèi)把一個(gè)人的腦力,、體力耗盡,，而是指充分地應(yīng)運(yùn)一個(gè)人的能力，同時(shí)要得到相同效果的效益,。這也是廣告公司自身所要追求的最終目標(biāo),。有效地利用人才，有效地控制工作的壓力與節(jié)奏,，才能增加廣告公司乃至整個(gè)行業(yè)的吸引力,，有了吸引力才能有更多的人才加入，使整個(gè)行業(yè)更有活力,。否則,，在聽聞一個(gè)個(gè)廣告人辛勤地付出卻只是在做無用功的故事后，很難想象還有多少人愿意成為廣告業(yè)的一員,。對廣告人個(gè)人來說,，短時(shí)間的壓力與拼搏的確能激發(fā)自己上進(jìn)的心。然而時(shí)間過長,，過大的壓力與身體的損耗卻往往得不償失,。以健康為代價(jià)去獲取成功是最不可取的成功方式，要知道,，只有你自己的存在才使你要去達(dá)到的目標(biāo)有了意義,。再者，長時(shí)間遭受不被肯定的打擊,，對自信心,、自我能力都會產(chǎn)生很大的懷疑，而這些失敗,，例如比稿可能有許許多多的原因,，卻和真實(shí)的能力無關(guān)。這對懷抱激情的奮勇拼搏的廣告人來說,，是很難接受并長時(shí)間保持這種拼搏之心的,。當(dāng)身心疲憊之后，新鮮的廣告人也被同化,，走入俗流,，這時(shí)候就很難再期待其有創(chuàng)造新東西的熱情了。比稿與壓價(jià)不是出路,，如何增加廣告公司自身的核心競爭力,，如何保持廣告人的積極性與創(chuàng)意激情,，還有對整個(gè)行業(yè)的信心，才是廣告公司與整個(gè)廣告業(yè)必須來嚴(yán)陣以待解決的問題,。廣告人,，改變，從自身做起廣告人組成了廣告公司,，廣告公司組成了廣告行業(yè),。因此，要改變這樣的局面,，還應(yīng)該從每一個(gè)廣告人自身做起,。對廣告人個(gè)人來說，要關(guān)愛自己的身體,。要知道,，你不可能永遠(yuǎn)年輕。如果你要在廣告業(yè)做出一番成就,，必然要有健康強(qiáng)壯的身體作為強(qiáng)有力的后盾,。很難想象一個(gè)被疾病困擾的廣告人如何能做出大成績來。所以,，不要隨意處置自己的身體,，對它好一點(diǎn)，將來它會回報(bào)你的,。同樣,，也要知道如何在該拼的時(shí)候努力去拼，在該放棄的時(shí)候適當(dāng)放棄,，這是個(gè)很重要的課題,。保存實(shí)力是讓自己獲得更長久發(fā)展的有效方法之一。廣告的確需要很多的拼搏與付出,，也只有這樣,，才能做出真正成功的作品。但有時(shí)候,，廣告人也需要有“孫行者”般的火眼金睛,，如果遇到純粹是來騙取比稿的客戶，不如大方地說“不”,。如果你是個(gè)有能力的人,，何不對垂死掙扎的整天比稿的小公司說“拜拜”，讓他們接受洗牌的淘汰,，而你可以保存更多的激情與能力去有實(shí)力的公司一展拳腳,。這也有利于行業(yè)在洗牌后更快速地恢復(fù)正常的競爭環(huán)境。總之,，要建立科學(xué)的成才觀,、事業(yè)觀和發(fā)展觀,，不要為了一時(shí)的利益或者一時(shí)的拼搏耗盡自己的激情與信心，要邊學(xué)邊用,，在付出與保存之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),，把力氣用在對廣告行業(yè)與客戶最有貢獻(xiàn)的地方。; 個(gè)人分類: 營銷廣告|796 次閱讀|0 個(gè)評論

文字的旋律與情感: 高承遠(yuǎn) 2013-1-30 09:43; 從小學(xué)五年級開始每天寫日記,，就深深地愛上了文字,，說不上理由，更不敢談理想和未來,，總是覺得文字是有生命的,，能給人心靈慰藉的,，非功利的情感的迸發(fā),。每天能夠洋洋灑灑的寫上幾百字上千字，是一件很快意的事情,。小學(xué)初中的時(shí)候,，人們總是喜歡段落大意、中心思想之類的東西來界定一篇文章,，誠然,，這對于一個(gè)剛剛開始了解文字、文學(xué)和文化的人而言非常重要,，縱然他十分的呆板和基礎(chǔ),。我卻不喜歡這樣的一概而論，甚至我本身也不喜歡簡單的從字詞句篇的角度給一篇文章什么樣的定義,，自己喜歡的,，也許還是字里行間的旋律與節(jié)奏，抑揚(yáng)頓挫中的情感和傾訴,。說起來似乎特別文藝青年,，似乎特別矯情，但沒有多少人會反對文字本身有一定的旋律和節(jié)奏,、情感這樣的命題,。日記在我的成長中扮演了很重要的角色，我試圖不去過分夸大它的作用,，但我經(jīng)常想,，如果沒有了這份寄托，我的生活會發(fā)生什么樣的變化,？我還能考上好的大學(xué)嗎,？我還能在畢業(yè)之后從事文字性工作嗎？歷史不能假設(shè),，王朝的更替如此,，個(gè)人的十年成長亦然,。大學(xué)里，給雜志寫了一些稿子,，看到自己的文字偶爾變成了鉛字,，一個(gè)個(gè)散發(fā)著油墨香的頁面署上了自己的名字，這種興奮和成就感本身就是一種對了寫作事業(yè)堅(jiān)持的激勵,。曾經(jīng)想過出名,，曾經(jīng)想過出書，曾經(jīng)想過當(dāng)一個(gè)專業(yè)的作家每天專職寫文字,，但似乎“百無一用是文字”,，寫作終究是一件需要耐得住寂寞的堅(jiān)持，與其說是一份工作,，一種事業(yè),，不如說是一份堅(jiān)持，一種修行,。也許我還是太年輕了,，寫作對我而言，頂多是一份副業(yè)和消遣,，只是在我的心中,，它的分量比其他人來說稍微重一點(diǎn)而已。畢業(yè)之后,，順利地找到了一份廣告公司的工作,，這份工作的工資起點(diǎn)不高，比起很多身邊同學(xué)來說,，是偏低的一份職業(yè),，但是我覺得作為一個(gè)年輕人，剛畢業(yè)的時(shí)候也許可以擱置一些世俗的標(biāo)準(zhǔn)和考量,，去追求一些更有意義的東西,。有時(shí)候在想，我是不是跳躍了馬斯洛的理論,，安全和歸屬的問題還沒有解決,，一下子就開始追求尊重和自我實(shí)現(xiàn)了,。不過,，這真的無所謂，畢竟現(xiàn)在這個(gè)社會,，行行出狀元,，每一行要吃飽飯都太容易了,，我本身就沒有太多大富大貴的追求，理想倒還沒有被完全磨滅。現(xiàn)在不去追求理想,，難不成到了七老八十還去尋求突破和打拼,。經(jīng)常這樣去安慰自己，讓物質(zhì)上沒有滿足的心被精神和理想的碎片填滿,，讓只身南漂的自己有一份堅(jiān)持的理由,。當(dāng)然，這也可以理解為不與其他人正面比較的借口,，因?yàn)橥纯嗫偸钱a(chǎn)生于比較之中,。工作之后，每天的工作內(nèi)容就是自己之前喜歡和擅長的寫文字,，雖然廣告文案和創(chuàng)意策略并不能說是枯燥乏味的,，但為了工作而工作，為了寫作而寫作,，甚至是為了理想而寫作,，為了前途而寫作這樣的訴求總是讓我覺得壓抑和窒息。我討厭“為了 X 而寫作”這樣的句式,，因?yàn)樵谖业男睦�,，寫作是一件神圣的事情,，寫作是一件隨性的事情,，寫作也是一件不能有功利色彩的事情，寫作就是寫作,，寫作的過程就是“我心里強(qiáng)烈的想寫文字,，然后我就寫了”，僅此而已,，為了任何功利非功利的目的寫作,，這種動機(jī)在我心里就是對寫作本身的褻瀆。當(dāng)然,，理想是理想,，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)，在很多大學(xué)生畢業(yè)為了找工作而東奔西走的時(shí)候,，我們不能指責(zé)誰失去了追求和理想,。在理想和面包面前抉擇，選擇面包是人的本性,，我不認(rèn)為應(yīng)該喊出多么高的調(diào)子,，認(rèn)為精神可以代替物質(zhì)的力量。讓我感到遺憾的是,，很多人在吃著生猛海鮮的時(shí)候,，已經(jīng)忘記了當(dāng)初忍痛舍棄理想而選擇面包的日子。同樣的道理，當(dāng)一個(gè)人為了生計(jì)的時(shí)候,，選擇一份靠寫文字謀生的工作,，即便是多么的不堪入目，也有很強(qiáng)的正當(dāng)性,。但是當(dāng)一個(gè)靠文字吃飯的人在滿足了家庭和社會等一切工作物質(zhì)需求的時(shí)候,，依然沒有對于文字的一種情感、追求,，而只是把文字當(dāng)成一種謀生的工具,、手段時(shí)，我不說討厭這樣的人,，因?yàn)檫@樣的人確實(shí)身邊太多,。我想說的是，這樣的人永遠(yuǎn)沒有辦法讓我從內(nèi)心深處去尊敬,，去崇拜,。而工作了之后，我很害怕自己成為了當(dāng)初自己并不喜歡,，并不認(rèn)同的這樣一種人,。所以我一直不斷地在提醒自己，雖然日記因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間和性質(zhì)的原因停掉了,，但是對于寫作和文字,，千萬不能停止，我說不上理由,，也沒有什么目的,，我想這是一份理想、責(zé)任和真正內(nèi)心渴望的東西,。我一直在提醒自己,，雖然每天都在寫著大量的文字，但是這與我的初衷其實(shí)是貌合神離的,。我真怕自己相信了自己每天還在寫作的假象,，而忘記了自己對于文字旋律和情感的解讀和堅(jiān)持。雖然我不知道這樣我會損失什么,，但從肺腑里面,，我覺察到了一絲可惜。文字本身有旋律和情感,，雖然大家都認(rèn)同但是難以表達(dá)這種感覺,，這與自然科學(xué)如數(shù)學(xué)物理很多東西可以用指標(biāo)、數(shù)據(jù)量化不同,，我們不能說什么樣的句子有旋律,，什么樣的節(jié)奏會更容易的讓文字發(fā)出內(nèi)在的美和力,，但我覺得，從寫的角度,，能夠感動自己的文字肯定是好文字,，因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ的存在，能夠感動別人有時(shí)候需要技術(shù)即可,，但感動自己,，就需要真、善,、美這些最樸素的東西,。以后會每月寫幾篇有血有肉的東西。; 1072 次閱讀|0 個(gè)評論

工作四層境界: zbc 2013-1-8 12:46; 【工作四層境界】一是謀生,，人首先要解決吃飯,，有一份工作來生存，這是工作的基礎(chǔ)階段,。二是事業(yè),，當(dāng)吃飯不是問題，工作慢慢成為事業(yè),，變成精神上的追求和取得成就感,。三是快樂，工作著是快樂的,，感到工作充滿樂趣,。四是忘我，自己與工作完全融合為一體,，工作已是生活和生命,。; 個(gè)人分類: 生活情懷|762 次閱讀|0 個(gè)評論

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