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為什么你的微信公眾號(hào)無(wú)人問(wèn)津,？: 袋袋 2015-3-13 16:03; 萬(wàn)事開頭難如果你不是超級(jí)名人,，或者沒(méi)有在微博上有10萬(wàn)以上大號(hào)幫你一起做推廣的話，開始階段你可能會(huì)有些艱難,。你應(yīng)該先嘗試著做那么幾期,，讓幾個(gè)朋友加一下你的公眾微信，提一提意見(jiàn)和建議,。這么幾期下來(lái)以后,，你應(yīng)該已經(jīng)差不多能確定你『產(chǎn)品』的基本形態(tài)了。這個(gè)時(shí)候,，你就要盡可能開始動(dòng)用你所有渠道推廣了,。首先是你微信圈的朋友，把你公眾微信的名片發(fā)給他們,，讓他們直接添加,。然后在微博上發(fā)長(zhǎng)微博介紹你的公眾微信（記得貼上二維碼）,，讓你微博圈相對(duì)粉絲數(shù)多朋友幫你轉(zhuǎn)，不同時(shí)間段多轉(zhuǎn)幾次,。這兩個(gè)都做完以后,，你還可以和朋友同事見(jiàn)面的時(shí)候就問(wèn)，嘿,，你用微信嗎,？一般人的回答都是，用啊,。你就厚著臉皮讓他加你公眾微信吧,。如果他不太會(huì)加公眾微信的話你還可以直接在他手機(jī)上幫他添加。盡快認(rèn)證認(rèn)證的好處有二：一,，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞出來(lái)一堆公眾微信的時(shí)候,，認(rèn)證的用戶會(huì)排在更靠前的位置；二,，當(dāng)認(rèn)證公眾微信還不是很多的時(shí)候,，用戶大多會(huì)覺(jué)得認(rèn)證的的公眾微信更權(quán)威可靠，他就更愿意加你,。等以后認(rèn)證的公眾微信多了以后你就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)了,，就像微博初期認(rèn)證用戶少，你認(rèn)證了漲分就是快,，現(xiàn)在微博上是個(gè)人就有認(rèn)證,，用戶也就不吃這一套了。定位很重要現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)公眾微信的機(jī)構(gòu)和個(gè)人都越來(lái)越多了,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，你只有想清楚了自己到底要做什么，并且盡可能利用自己資源以及職業(yè)技能等各方面的優(yōu)勢(shì)才有可能獲取穩(wěn)定的目標(biāo)用戶,。如果你只是頻繁發(fā)送消息,，但是不提供有價(jià)值的內(nèi)容，用戶會(huì)愿意主動(dòng)幫你推廣嗎,？運(yùn)營(yíng)公眾微信,，內(nèi)容是王道啊,！還有一點(diǎn)就是堅(jiān)持,。如果你今天開心發(fā)一條，明天工作忙就不發(fā),。那么最后的結(jié)果就是用戶要么是忘了你,，要么取消你。但堅(jiān)持是特別難的一件事情，我關(guān)注的很多公眾微信都是一上來(lái)心血來(lái)潮燒上三把火,，三把火燒完以后就不了了之了,。你這樣做對(duì)訂閱者的損失并不大，你不好好做我就訂閱其它的公眾微信唄,，反正現(xiàn)在選擇多得很,。但對(duì)于你自己的損失是很大的，你如果中斷或者懈怠,，你之前的時(shí)間精力就全部白費(fèi)了,。在這一點(diǎn)上，IT圈的公眾微信普遍比其它圈子的做得好太多,。因?yàn)樗麄兡X子里始終有『產(chǎn)品』的概念在,。我在推送第一條公眾微信之前我就想得很清楚。我一定要做一個(gè)能提供差異化價(jià)值的,，并且工作量不會(huì)太大的,，我能夠堅(jiān)持做下去的『產(chǎn)品』,。我每天制作并推送一條公眾微信的時(shí)間成本是10分鐘到15分鐘，如果我哪天空余時(shí)間比較多,，我就多做兩期存貨,，這樣忙的時(shí)候我也就不用擔(dān)心沒(méi)東西可發(fā)了,。取名也很關(guān)鍵微信的名字以及ID一旦確定就沒(méi)法更改，這點(diǎn)很坑爹,。而名字又對(duì)你公眾微信以后的自然增長(zhǎng)流量以及用戶心目中你產(chǎn)品的定位很重要,，所以取名一定要慎重。例如《周末畫報(bào)》的ID是iweeklyapp,，這既和主題相關(guān),，每個(gè)單詞又很常見(jiàn)簡(jiǎn)單，哪怕不怎么用英語(yǔ)的人也會(huì)輸入,。一定要互動(dòng) 當(dāng)你的訂閱量以及消息數(shù)大了以后,，和用戶互動(dòng)就是一件相當(dāng)消耗體力的事情,。假如每天會(huì)收到3000條左右的消息,，說(shuō)實(shí)話,，別說(shuō)互動(dòng)了，有時(shí)候光是看都看不過(guò)來(lái),。但是互動(dòng)會(huì)讓你的『產(chǎn)品』更有人味,。比如給用戶回復(fù)的時(shí)候很多用戶就會(huì)說(shuō)：哇,！居然有人回復(fù)耶,！這個(gè)時(shí)候再賣萌回一條：其實(shí)倫家是機(jī)器人啦~ 不用等用戶再回消息過(guò)來(lái)我都知道,，今天這用戶一定會(huì)開心壞了,。注意細(xì)節(jié) 注意一下字體大小,，盡可能把字體調(diào)得大一些,，我一般都用16px或者18px；也不要一段堆很多字,，段落盡可能短小一些,；不要有錯(cuò)別字，多檢查幾遍,；不要圖片太多或者使用太大的圖片，因?yàn)橛袝r(shí)候用戶身邊沒(méi)有WIFI，他看你圖片太大或太多他就不打開了,。用戶如果經(jīng)常不看你的微信推送,，用戶黏度就肯定會(huì)降低；還有就是你發(fā)布以前一定要先發(fā)送到自己的手機(jī)上預(yù)覽一遍,，看看是否還有其它的問(wèn)題,。定時(shí)推送選一個(gè)用戶閱讀高峰時(shí)段推送這一點(diǎn)的重要性很多大號(hào)公眾微信已經(jīng)解釋得非常清楚了,，在此我不再贅述。就啰嗦幾句關(guān)于定時(shí)推送的,。這個(gè)問(wèn)題我是偶然通過(guò)用戶反饋才意識(shí)到的,。大家除了考慮這些午餐前，下班前,，晚餐后的這些典型高峰段推送之外。也許還可以固定在某一個(gè)時(shí)間段推送,，讓訂閱者養(yǎng)成一個(gè)定點(diǎn)閱讀你微信的習(xí)慣,。習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就離不開你的公眾號(hào)了。持續(xù)曝光微信號(hào)做到一定量級(jí),，如果沒(méi)有線下商家合作的話,，線下的推廣就不是關(guān)鍵了，還是線上的推廣更重要一些,。渠道無(wú)非就還是微博營(yíng)銷,，轉(zhuǎn)發(fā)，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推薦等,。這里值得注意是的微信大號(hào)互推,，如果你的朋友圈里有其它的一些微信大號(hào)，你們互推一下,，轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)不錯(cuò)的,。如果你是真正有內(nèi)容有價(jià)值的小號(hào)，你也可以試著去找大號(hào)幫忙推廣,。至于他們?cè)覆辉敢鈳兔涂茨阕约毫恕? 社交屬性再多說(shuō)一點(diǎn),。那就是不管是微博還是微信，都有著非常強(qiáng)的社交屬性,，能一定程度上起到幫助你擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)社交圈的作用,。好了，要說(shuō)的就已經(jīng)基本說(shuō)完了,。如果你也希望能夠運(yùn)營(yíng)一個(gè)屬于自己的微信平臺(tái)的話,，那就馬上動(dòng)手干吧。這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于那些真正做事兒的人!; 861 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五大家具企業(yè)營(yíng)銷案例從活動(dòng),、音樂(lè)到事件,、促銷: 鄧超明 2015-2-12 11:42; 文/鄧超明雖然說(shuō)，家具行業(yè)依然沒(méi)有產(chǎn)生百億規(guī)模的企業(yè),，也沒(méi)有具備全球影響力的品牌,，但這并不妨礙這個(gè)市場(chǎng)同樣充滿了創(chuàng)意與精彩。結(jié)果重要,，過(guò)程同樣關(guān)鍵,，贏道顧問(wèn)鄧超明在這里總結(jié)了五大家具企業(yè)的五種營(yíng)銷案例,，都是比較典型的代表,，我們一起來(lái)看看,。福溢家居將文化營(yíng)銷進(jìn)行到底在家具行業(yè)，甚至是整個(gè)高端品牌領(lǐng)域,，福溢家居對(duì)文化營(yíng)銷的情有獨(dú)衷是有目共睹的,。自從2008年將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，每年特定時(shí)間段都會(huì)推出英國(guó)風(fēng),、法國(guó)風(fēng),、美國(guó)風(fēng),、意大利風(fēng)四大主題文化沙龍，并配以新產(chǎn)品特展,。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，福溢家居的文化營(yíng)銷版圖由文化講座、文化名人,、文化主題與分享,、家具文化欣賞、文化互動(dòng)等構(gòu)成,，每次會(huì)選擇英法美意某個(gè)歷史文化片段,，由資深文化達(dá)人主持分享，然后現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)探討,，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提供精美點(diǎn)心供品嘗,，活動(dòng)當(dāng)天某些款式家具會(huì)有一定的折扣。在平常,，該品牌的店面很少會(huì)進(jìn)行價(jià)格方面的優(yōu)惠,。贏道顧問(wèn)認(rèn)為，在所有的營(yíng)銷策略中,，文化營(yíng)銷無(wú)疑是高雅的路線,，但成本高、趣味度低,，很容易陷入費(fèi)力不討好的局面,，很難實(shí)現(xiàn)立竿見(jiàn)影的效果。對(duì)此,，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外,，還會(huì)持續(xù)推出各種文化內(nèi)容，通過(guò)社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播,，比如發(fā)布《法國(guó)風(fēng)對(duì)中國(guó)的影響報(bào)告》等,，梳理歐美文化的精粹，這自然提升了整個(gè)活動(dòng)的吸引力,。（法式家具www.fookyik.com福溢家居英式家具美式家具）連天紅老民謠新唱，音樂(lè)與廣告的連體營(yíng)銷在傳統(tǒng)印象中,，紅木家具一直都是高端,、大氣、上檔次,，并且貴氣,、華麗、文雅的代名詞,，但連天紅通過(guò)一首民謠,，將這種印象徹底擊碎,。 2013年底，連天紅將經(jīng)典歌曲《中華民謠》予以改編,，出爐《中華民謠·連天紅》,，并由連天紅掌門人李機(jī)能親自作詞、原唱馮曉泉演唱,，在全國(guó)多家衛(wèi)視和多家視頻網(wǎng)站播放,，吸引了相當(dāng)大的關(guān)注量。其看點(diǎn)不在于借勢(shì)《中華民謠》的這種做法,，也不在于演唱者本身,，而是其歌詞的超級(jí)接地氣，比如“不怕我家沒(méi)有人民幣,，就怕我家沒(méi)有好家具”,、“文化的禮品連天紅啊家家戶戶代代連天紅”、“仙游仙游連天紅,，健康與長(zhǎng)壽伴你終身,，有毒的家具你別再用，謀財(cái)害命殺人不見(jiàn)血”等,，著實(shí)讓人大跌眼鏡,。美樂(lè)樂(lè)低價(jià)預(yù)售進(jìn)口床墊，讓促銷變成了事件 2014年7月,，美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)在朋友圈發(fā)布消息稱,，正式預(yù)售原裝進(jìn)口美國(guó)床墊，產(chǎn)品包括席夢(mèng)思,、金可兒,、絲漣等知名品牌。在高揚(yáng)發(fā)布消息的同時(shí),，美樂(lè)樂(lè)網(wǎng)站也同步上線了預(yù)售產(chǎn)品,，網(wǎng)站顯示預(yù)售價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)格的一半甚至三分之一，聲稱旨在打破暴利底線,。客觀來(lái)講,，這條消息確實(shí)引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注，甚至在業(yè)主圈都有反響,，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭,，更重要的是讓更多的人認(rèn)識(shí)到美樂(lè)樂(lè)也可以賣進(jìn)口產(chǎn)品，并不像很多人想像的那樣,，美樂(lè)樂(lè)只是中低端銷售平臺(tái),。一時(shí)之間，多家媒體就此展開報(bào)道與分析,。就最終的情況看,，美樂(lè)樂(lè)推出的價(jià)格高昂的進(jìn)口床墊銷量很低,，并且暴露出了很多問(wèn)題。促銷效果差,，但卻因此進(jìn)一步提升了美樂(lè)樂(lè)的影響力,，也算得上可圈可點(diǎn)的案例。左右家私的幸福營(yíng)銷最近幾年里,，左右家私對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)意水平提出了一些要求,，比如早年時(shí)曾在廣州發(fā)起沙發(fā)客事件營(yíng)銷，貓女郎五羊雕像下發(fā)起倡議,，以及美女舉牌“免費(fèi)給你睡”,、沙發(fā)客小馬哥“30天免費(fèi)接客60人”宣言，成功實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)沙發(fā)客到左右沙發(fā)客的過(guò)渡,，當(dāng)時(shí)確實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的影響力,。之后，邀請(qǐng)楊瀾擔(dān)任幸福大使,，開始幸福營(yíng)銷,，提出“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”的幸福觀,，與品牌名稱結(jié)合非常巧妙,。2014年中，楊瀾參與了左右家私包括簽售會(huì),、見(jiàn)面會(huì),、分享會(huì)、論壇等一系列線下活動(dòng),，在分享自己對(duì)幸福的見(jiàn)解時(shí),，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學(xué)廣泛傳播。贏道顧問(wèn)總策劃,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》作者鄧超明認(rèn)為,，左右的幸福營(yíng)銷其實(shí)缺乏更充分的創(chuàng)意支持，雖然有《媽媽的沙發(fā)》微電影,、“曬最美媽媽,，贏幸福彩票”母親節(jié)公益活動(dòng)，以及一定數(shù)量的軟性營(yíng)銷內(nèi)容支撐,，但還是顯得比較單薄,。它更多的依靠硬廣告營(yíng)銷擴(kuò)散影響力。在這場(chǎng)幸福營(yíng)銷活動(dòng)中,，鄧超明認(rèn)為，左右沙發(fā)所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的,，值得拿出來(lái)一曬：幸福,，是身坐得正,；幸福，是心放得平,；幸福,，不是你能左右多少，而是有多少在你左右,；幸福不遠(yuǎn),，就在左右。慕思的睡眠營(yíng)銷之道以睡眠為主題,，慕思床墊持續(xù)展開了多年的營(yíng)銷,，創(chuàng)意內(nèi)容涉及企業(yè)家健康睡眠指數(shù)、健康睡眠系統(tǒng),、《覺(jué)》和《夢(mèng)》睡眠音樂(lè)碟,、全球睡眠文化之旅等，充分挖掘睡眠的營(yíng)銷內(nèi)涵,，構(gòu)建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹,，可以說(shuō)比較成功地強(qiáng)化了“睡眠專家”的品牌形象。以睡眠指數(shù)為例,，時(shí)間選在睡眠日來(lái)臨前夕,，其聯(lián)合《福布斯》發(fā)布《中國(guó)企業(yè)家健康睡眠指數(shù)白皮書》，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統(tǒng)”,，這套系統(tǒng)的背景是前三代技術(shù)的積累,。睡眠文化之旅則始自2009年，其社會(huì)利益點(diǎn)是引起人們對(duì)于睡眠質(zhì)量和重要性的關(guān)注,，倡導(dǎo)健康睡眠,，幾年來(lái)連續(xù)邀請(qǐng)邰正宵,、張杰、李克勤,、胡一虎,、曾子墨,、尉遲琳嘉,、古天樂(lè),、李晨,、小娟,、張鵬,、哈雅、李宗盛等文藝圈人士參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，發(fā)表倡議,、演出、公益募捐,、探討睡眠文化,、發(fā)布新品等，作為主要內(nèi)容,。另一方面則是組織消費(fèi)者參觀國(guó)外旅游城市與供應(yīng)商公司,。贏道顧問(wèn)認(rèn)為，慕思的這些睡眠主題活動(dòng),，從規(guī)模上講都屬于比較大的手筆，但遺憾的是,，互動(dòng)亮點(diǎn)不夠,，未能激起網(wǎng)民的熱烈參與,。作者：鄧超明，贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）總策劃，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建有F4話題營(yíng)銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播體系、F6網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和“營(yíng)銷四力”、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系、客戶引流18套兵法等數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng),。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家,，主講18門互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商,、O2O營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷課程,。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，2011年開始設(shè)立公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”，開設(shè)有“超明講武堂”商學(xué)院。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|741 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

節(jié)日營(yíng)銷策劃成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 利均 2014-3-18 09:38; 中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日是商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn),，尤其是進(jìn)入 12 月份以來(lái)形成的系列節(jié)日群,，更被商家視為年終好結(jié)尾年初好開端的重要象征，而事實(shí)上,，這個(gè)時(shí)間段的銷售量更是不可小覷,，幾乎大大小小的品牌都在這個(gè)時(shí)間段展開了強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì),，因此，企業(yè)針對(duì)節(jié)日的營(yíng)銷策劃不但要重視而且要狠抓執(zhí)行效果,。做好節(jié)日營(yíng)銷策劃的策略組合有人說(shuō)春節(jié)前的一兩個(gè)月是銷售的黃金時(shí)期,，就連蘿卜白菜都銷量猛增，這是不爭(zhēng)的事實(shí),。但對(duì)于企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷豐收的關(guān)鍵還是營(yíng)銷策略組合，制定好恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略組合不但可以增加銷量還可以適當(dāng)?shù)馗纳其N售毛利率,。絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品線比較多,，于是就一股腦地把所有的產(chǎn)品拿出來(lái)做節(jié)日營(yíng)銷，不但目標(biāo)性不強(qiáng),，還大量地占用營(yíng)銷資源和攤薄營(yíng)銷毛利率,，最后極有可能導(dǎo)致銷量沒(méi)有取得可喜的增長(zhǎng)，同時(shí)還沒(méi)有獲得足額聽(tīng)銷售毛利,。在節(jié)日營(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 常常會(huì)幫助企業(yè)制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略組合，在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷的選擇上達(dá)到科學(xué)有序，而不是擺攤兒式的一窩蜂,。首先,，在產(chǎn)品線的選擇上，要明晰：哪些產(chǎn)品是節(jié)日營(yíng)銷的核心產(chǎn)品,？哪些產(chǎn)品是節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)產(chǎn)品,？哪些產(chǎn)品是節(jié)日營(yíng)銷的輔助產(chǎn)品？甚至還有一些產(chǎn)品根本就不會(huì)做特別的營(yíng)銷推進(jìn),。這樣,，企業(yè)就可以在終端資源、促銷力度,、人員安排,、產(chǎn)品供應(yīng)等方面做到合理地配置，保證節(jié)日營(yíng)銷的平穩(wěn)進(jìn)行,。其次,，在節(jié)日價(jià)格的調(diào)整上,，企業(yè)就不會(huì)一味地采取跟隨性的價(jià)格戰(zhàn)策略，而是形成多層次地對(duì)于節(jié)日消費(fèi)者的吸引,，這種吸引可能是價(jià)格促銷帶來(lái)的,，也有可能是合適的禮品價(jià)格帶來(lái)的，也有可能是價(jià)格帶來(lái)的品質(zhì)認(rèn)知,。再次,，渠道的選擇也非常重要�,？此乒�(jié)日里哪里都是商機(jī),，其實(shí)，找到最符合自己企業(yè)的營(yíng)銷商機(jī)才最為重要,。在哪些渠道做節(jié)日促銷,，公司層面要有一個(gè)清晰的全面的規(guī)劃，同時(shí),，各個(gè)區(qū)域各個(gè)市縣都要清楚自己區(qū)域的節(jié)日營(yíng)銷到底怎么搞,，在哪些渠道發(fā)力，在哪些終端發(fā)力,，具體發(fā)多大的力,？最后，節(jié)日促銷就更是一門需要嚴(yán)密思考和審慎細(xì)節(jié)的大“學(xué)問(wèn)”了,。節(jié)日里的營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整一定是最為核心的促銷策略,，有的采取五折，有的采取贈(zèng)券,，有的采取滿多少減多少，總體上,，節(jié)日里的產(chǎn)品價(jià)格都在降價(jià),，但明降、暗降等卻是企業(yè)需要認(rèn)真思考的,，不要一降再降,，最后導(dǎo)致毛利率都給降沒(méi)了，那就銷量越大虧損越大,。做什么樣的促銷,，各個(gè)區(qū)域都要認(rèn)真地思考，做什么程度的促銷,，企業(yè)也要認(rèn)真地衡量,。營(yíng)銷氛圍的節(jié)日化 “別人在鑼鼓喧天，你卻死氣沉沉”,，如果這樣的語(yǔ)言用來(lái)描述某一個(gè)企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷,，那恐怕這個(gè)企業(yè)的終端營(yíng)銷氛圍就沒(méi)有營(yíng)造好,。對(duì)于企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷氛圍的節(jié)日化，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍這樣認(rèn)為,，別的扭秧歌你不扭,，這顯然是沒(méi)有融入這個(gè)氛圍，同理別人做促銷你沒(méi)做,，顯然也說(shuō)明這家企業(yè)沒(méi)有融入進(jìn)來(lái),。因此，這就要求企業(yè)在塑造節(jié)日營(yíng)銷氛圍時(shí),，一定要看準(zhǔn)了節(jié)日營(yíng)銷的大趨勢(shì),，這個(gè)大趨勢(shì)每年都在變化，企業(yè)在這一點(diǎn)上要與時(shí)俱進(jìn),，迎合住節(jié)日營(yíng)銷的大趨勢(shì),。同時(shí)，如果在這個(gè)大趨勢(shì)里完全被淹沒(méi)顯然也不會(huì)有太多的效果,，這時(shí),，企業(yè)就要抓住市場(chǎng)營(yíng)銷的節(jié)日要點(diǎn)，爭(zhēng)取在這個(gè)節(jié)日氛圍當(dāng)中突出出來(lái),。在營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，節(jié)日營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造主要有以下幾個(gè)方面：主題化、價(jià)值化,、差異化。主題化要求企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷要具備突出的節(jié)日主題,；價(jià)值化要求企業(yè)的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于節(jié)日消費(fèi)的價(jià)值的實(shí)現(xiàn),；差異化要求在節(jié)日營(yíng)銷手段上多創(chuàng)新。節(jié)日促銷主題明顯促銷形式多樣促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),，就必須有個(gè)好的促銷主題,。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看后記憶深刻,；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理,；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”,、“全家�,！睘榇黉N主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目,。一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀,、買贈(zèng)、折扣,、積分、抽獎(jiǎng)等方式,。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng),，謝謝也有禮”活動(dòng)中,，就進(jìn)行了促銷形式的組合。該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合,，共設(shè)置 5 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，分別是冰箱、微波爐,、自行車,、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則,，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),，把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了,。營(yíng)銷策劃專家觀點(diǎn) 很多企業(yè)做節(jié)日營(yíng)銷往往依據(jù)慣例或者經(jīng)驗(yàn)而為之，顯然這是一種極為不謹(jǐn)慎的做法,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為，節(jié)日營(yíng)銷的關(guān)鍵在于對(duì)于節(jié)日市場(chǎng)氛圍和購(gòu)買趨勢(shì)的把握,，在此基礎(chǔ)上做好節(jié)日營(yíng)銷的細(xì)節(jié)性策劃工作,，切不可盲目。; 1230 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

績(jī)效考核的五種計(jì)分方法: 熱度 13 長(zhǎng)松咨詢 2013-12-2 16:58; 　　常用的績(jī)效考核指標(biāo)的計(jì)分方法有五種：層差法,、減分法,、比率法、非此即彼法和說(shuō)明法,。　　一,、層差法　　層差法是將考核結(jié)果分為幾個(gè)層次,，實(shí)際執(zhí)行結(jié)果落在哪個(gè)層次內(nèi)，該層次所對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)即為考核的分?jǐn)?shù),。　　例如：人員招聘周期=用人單位提出用人申請(qǐng)經(jīng)確認(rèn)的時(shí)間到員工入職到位的時(shí)間段,。　　如果設(shè)定的最低完成時(shí)間為30日，期望完成時(shí)間為25日,。招聘周期指標(biāo)在考核中所占有的權(quán)重為15%,，即15分，　　假設(shè)計(jì)分方式可以分為三種：　　A,、25日以內(nèi)完成,，得15分; 　　B、25～30日之間完成,，得10分; 　　C,、30日以后完成，得0分; 　　二,、減分法　　減分法是針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)分進(jìn)行減扣而不進(jìn)行加分的方法,。在執(zhí)行指標(biāo)過(guò)程中當(dāng)發(fā)現(xiàn)有異常情況時(shí)，就按照一定的標(biāo)準(zhǔn)扣分,，如果沒(méi)有異常則得到滿分,。　　三、比率法　　比率法就是用指標(biāo)的實(shí)際完成值除以計(jì)劃值(或標(biāo)準(zhǔn)值),，計(jì)算出百分比,，然后乘以指標(biāo)的權(quán)重分?jǐn)?shù)，得到該指標(biāo)的實(shí)際考核分?jǐn)?shù),。　　計(jì)算公式：A/B*100%*相應(yīng)的分?jǐn)?shù),。(A為實(shí)際完成值，B為計(jì)劃值或者標(biāo)準(zhǔn)值) 　　例如：人力資源部的招聘計(jì)劃完成率=實(shí)際招聘人數(shù)/計(jì)劃招聘人數(shù) 　　如果招聘計(jì)劃完成率在本季度中占有20%的權(quán)重,，即20分,，所得的分?jǐn)?shù)為：招聘計(jì)劃完成率*20 　　四、非此即彼法　　非此即彼法是指結(jié)果只有幾個(gè)可能性,，不存在中間狀態(tài),。　　例如：信息部是負(fù)責(zé)公司一級(jí)流程發(fā)布計(jì)劃達(dá)成率。　　假如季度指標(biāo)中所占的權(quán)重為10%,，即10分,，由于每個(gè)部門的流程不會(huì)很多，人力資源部門也許只有8個(gè)流程,，財(cái)務(wù)部門也許只有7個(gè)流程,，故信息部所統(tǒng)計(jì)的每個(gè)季度完成的流程數(shù)量不會(huì)很高，所以該指標(biāo)的最低要求為100%，計(jì)算時(shí),，只有兩個(gè)結(jié)果,，100%完成，沒(méi)有完成,。　　假如是100%完成,，得10分; 　　假如沒(méi)有100%完成，得0分; 　　五,、說(shuō)明法　　說(shuō)明法：無(wú)法用以上幾種方法考核時(shí)所使用的一種方法,。說(shuō)明法主要是需要對(duì)績(jī)效考核結(jié)果可能出現(xiàn)的幾種情況進(jìn)行說(shuō)明，并設(shè)定每一種情況所對(duì)應(yīng)的計(jì)分方法,。　　例如：?jiǎn)T工滿意度調(diào)查及分析指標(biāo)就可以用說(shuō)明法來(lái)計(jì)分,。假如該指標(biāo)為某崗位的20%，則四項(xiàng)分值分別為：2分,、8分,、4分、6分;六位老總分別針對(duì)四項(xiàng)內(nèi)容分別打分,，將六位老總對(duì)四項(xiàng)打分之和即為最后得分,。　　績(jī)效考核是當(dāng)前很多企業(yè)考核員工和分支機(jī)構(gòu)的一種重要管理方法。企業(yè)對(duì)員工和分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行績(jī)效考核有助于提高銷售業(yè)績(jī),，鍛造有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì),。這一考核方法，似乎能達(dá)到雙贏的一種做法,�,？己四繕�(biāo)實(shí)現(xiàn)，員工獲得獎(jiǎng)勵(lì),，公司獲得業(yè)績(jī),，皆大歡喜。原文來(lái)自： http://sysyfmy.com/renliziyuan/jxkh/gldq/2126174; 11478 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

開發(fā)快消新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的商業(yè)分析: 利均 2013-11-27 09:33; 對(duì)于新開發(fā)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,，最為重要的環(huán)節(jié)就是其上市之前的商業(yè)分析,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出，一旦管理層發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品概念和一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，它就能夠?qū)︖@個(gè)建議的商業(yè)吸引力作出評(píng)價(jià),。管理層必須復(fù)審銷售量、成本和利潤(rùn)預(yù)計(jì),，以確定它們是否滿足公司的目標(biāo),。如果它們能符合，那么產(chǎn)品概念就能進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)階段,。隨著新信息的到來(lái)，該商業(yè)分析也可做進(jìn)一步的修訂和擴(kuò)充。產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)人群企業(yè)必須學(xué)會(huì)從消費(fèi)需求中細(xì)分出目標(biāo)消費(fèi)人群,，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群的定位是做好快消新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵和基礎(chǔ),。在具體的營(yíng)銷實(shí)踐中，企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確地定位出目標(biāo)消費(fèi)人群,，以至于盯著看似龐大的目標(biāo)市場(chǎng)卻無(wú)從下手或者力不從心,。這里邊要提到兩個(gè)重要的概念，就是時(shí)間和空間的概念,。盡管營(yíng)銷者可以做出任何時(shí)間段的任何區(qū)域的被定義了的目標(biāo)消費(fèi)群都是新產(chǎn)品的消費(fèi)者,，但事實(shí)上并非如此。因此,，從營(yíng)銷實(shí)踐上來(lái)看,，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)新上市快消品的目標(biāo)消費(fèi)群是隨著時(shí)間和空間做出改變的,，聽(tīng)起來(lái)很難理解,。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，比如,，一個(gè)新上市產(chǎn)品在上市的第一個(gè)月的目標(biāo)消費(fèi)群和上市第二年的目標(biāo)消費(fèi)群是完全不一樣的,，因?yàn)榈谝粋€(gè)月企業(yè)只能做到一個(gè)零售終端，其他消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品尚無(wú)了解,，即使有了解也不會(huì)跨越區(qū)域來(lái)這個(gè)零售終端進(jìn)行購(gòu)買,；空間上就更好解釋，一個(gè)只做了北京市場(chǎng)的產(chǎn)品,，很難相像上海消費(fèi)者會(huì)跨越空間來(lái)北京購(gòu)買某產(chǎn)品,。正是緣于時(shí)間和空間上的區(qū)隔，企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品上市的商業(yè)分析時(shí),，必須從企業(yè)的營(yíng)銷能力出發(fā),，在合適的時(shí)間和恰當(dāng)?shù)目臻g里來(lái)定位目標(biāo)消費(fèi)人群，這樣企業(yè)才可能通過(guò)影響銷量的各項(xiàng)因素做銷售量分析,，因素分析法就派上了用場(chǎng),，當(dāng)然，也會(huì)使這樣的判斷不會(huì)偏離實(shí)際,。同樣,，在新產(chǎn)品的成本計(jì)算上，企業(yè)也就有了充分切實(shí)的依據(jù),，保證了開發(fā)成本,、生產(chǎn)成本、銷售成本,、物流成本等的評(píng)估的準(zhǔn)確性,。以生產(chǎn)成本為例，本來(lái)新品不會(huì)在第一年上市期內(nèi)達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)如果盲目地做出擴(kuò)大銷量的判斷,，可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本的評(píng)估上降低原材料采購(gòu)成本和其他生產(chǎn)費(fèi)用,，但事實(shí)上由于銷量有限，企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力不足,，采購(gòu)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原來(lái)的評(píng)估值,，會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本上漲，如果不改變售價(jià),，將會(huì)使銷售毛利降低,，使企業(yè)失去進(jìn)一步推廣該新品的信心。渠道選擇與渠道成本從理論上來(lái)講,，任何營(yíng)銷渠道都可以為企業(yè)所用,，企業(yè)可以選擇一切可行的營(yíng)銷渠道和渠道商為新產(chǎn)品上市服務(wù)。但事實(shí)上,，除了娃哈哈那樣的大型企業(yè)集團(tuán)可以做到這一點(diǎn)之外,，絕大部分中小企業(yè)新產(chǎn)品上市時(shí)是無(wú)法獲得可靠穩(wěn)定的渠道選擇空間的，費(fèi)盡盡力洽談成功的渠道也會(huì)花費(fèi)大量的渠道運(yùn)營(yíng)成本,。 2013 年初,，娃哈哈格瓦斯全國(guó)上市，首次訂貨會(huì)就達(dá)到了數(shù)億元人民幣的銷售額,，雖然暫時(shí)還無(wú)法判斷格瓦斯能夠取得什么樣的成功,，但至少其銷售量已經(jīng)相當(dāng)可觀。再看看糖酒會(huì)上那些企業(yè),，絕大部分還在為新產(chǎn)品尋找經(jīng)銷商,，不管是有計(jì)劃的招商也好還是漫無(wú)目的的招商也好，總之,，這些企業(yè)還在為尋找合適的經(jīng)銷商從而搭建起有效運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷渠道而躊躇,。因此，我們要求在做快消品上市商業(yè)分析時(shí),，企業(yè)必須清晰地判斷渠道選擇和渠道成本,，以下是幾個(gè)錯(cuò)誤的做法，希望企業(yè)予以借鑒：一是盲目地認(rèn)為存在就可以為我所用,。常常會(huì)有營(yíng)銷人這樣講：“我們發(fā)現(xiàn),，我們的新產(chǎn)品非常適合某某渠道，通過(guò)這個(gè)渠道,，我們可以實(shí)現(xiàn)什么樣的銷售額,。”這是典型的存在即可為我所用的理想化思維,，不可�,�,；二是忽略渠道競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的營(yíng)銷阻力。我們服務(wù)的一個(gè)客戶老板這樣講：“既然陳克明掛面在現(xiàn)代渠道可以實(shí)現(xiàn) 10 多億的年銷售額,，那么,，我們進(jìn)入現(xiàn)代渠道至少也要達(dá)到其十分之一的銷售額吧？”顯然,，其并不清楚陳克明多年的現(xiàn)代渠道經(jīng)營(yíng)才打下的渠道地位，盲目地認(rèn)為進(jìn)入某一渠道就可以帶來(lái)銷量,。三是品牌,、產(chǎn)品、價(jià)格,、具體操作手法等不同帶來(lái)的不同營(yíng)銷效果,。執(zhí)行力與方案落地如果一切新產(chǎn)品上市的商業(yè)分析全部近乎完美，那顯然,，新品上市的成功就走出一大步,，但顯然，還有不夠,，執(zhí)行力和方案落地便成為整個(gè)事件的“臨門一腳”,。喜歡足球比賽的人都知道，當(dāng)一支足球隊(duì)參加一場(chǎng)比賽時(shí),，如果教練賽前的準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好,，那么比賽取勝的可能性并不大，除非是實(shí)力對(duì)比比較大,，即使如此,，也會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)像前段時(shí)間中泰比賽之間造成的“ 1 ： 5 ”慘案一樣，輸?shù)靡凰�,。因此,，做好賽前�?zhǔn)備是非常必要的，但仍然會(huì)存在因?yàn)楦鞣N有關(guān)執(zhí)行力的原因,，使比賽計(jì)劃無(wú)法落地,、技戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行不到位的情況，致使比賽輸?shù)舻那闆r,。因此,，在快消新品上市的商業(yè)分析時(shí)，一定要做好有關(guān)執(zhí)行力和方案落地的準(zhǔn)備工作,。很多中小企業(yè)忽略這個(gè)問(wèn)題,，在新品上市過(guò)程中，沒(méi)有進(jìn)行專門的人力資源組織和培訓(xùn),，隨意抽取人員操作新品上市,，結(jié)果因?yàn)闋I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力問(wèn)題導(dǎo)致新品上市方案無(wú)法落地,，而導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃無(wú)法完成。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力問(wèn)題是困擾很多企業(yè)的重要問(wèn)題,，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往因?yàn)橹粚?duì)銷售額負(fù)責(zé)，沒(méi)有人愿意為了新品上市而付出精力來(lái)冒這個(gè)未知的風(fēng)險(xiǎn),，與其如此,，還不如多增加些老產(chǎn)品的銷量。為此,，企業(yè)必須在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理上設(shè)計(jì)進(jìn)有關(guān)新產(chǎn)品上市的指標(biāo),，以保證有關(guān)新產(chǎn)品上市的運(yùn)作能夠被順利落實(shí)實(shí)施。; 698 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

女人這一生: 好夢(mèng)伴你助眠儀 2013-10-24 16:38; 十四以前,，你生長(zhǎng)得不好看,，那便是因?yàn)槟愀改赣H的原因了，但十四歲過(guò)后,，那便是自己的原因了,。十四歲過(guò)后，各方面已有所長(zhǎng)成,，最重要的是,，到了這個(gè)時(shí)間段，已經(jīng)是少女了,，人家說(shuō)少女心,，便如那四月天，這時(shí)候,，你自己只需要把自己弄得干干凈凈,，頭發(fā)梳得整齊些，衣服平整些,，就可以,，少女，給人的感覺(jué)總是干凈純潔的,。當(dāng)然,，這個(gè)時(shí)候要飲食要有規(guī)律，因?yàn)檫@關(guān)系到你的形體,，而且,，這也關(guān)系到你臉上痘痘。當(dāng)然也不能說(shuō)要你節(jié)食,，這點(diǎn),，是不可取的，其實(shí)這個(gè)年齡段的女孩食量是最大的,，有規(guī)律地吃便好,。然后步入二字開頭的年齡,，女人最青春最年華便是在這二十幾歲的階段了。這個(gè)時(shí)候最能體現(xiàn)一個(gè)女子的修養(yǎng)了,，而這個(gè)修養(yǎng),，一旦養(yǎng)成了便終生陪伴自己了。這個(gè)時(shí)候,，你不得不在意自己的容貌,，這個(gè)時(shí)候，臉上開始有了細(xì)皺紋,，這時(shí)候說(shuō)的便是化妝這個(gè)習(xí)慣了,，無(wú)論你用哪款化妝品，整個(gè)化妝流程還是要遵守的,，比如，先擦潤(rùn)膚水到乳液才到粉底之類,，而且一定要記得在晚上睡覺(jué)之前要卸妝,。這個(gè)時(shí)候，你的消化系統(tǒng)比不上十幾歲的時(shí)候了,，節(jié)食是必要的,，或是說(shuō)，不要吃太過(guò)飽,，能規(guī)律吃食便規(guī)律吃食,，因?yàn)槎畮讱q開始，人便開始容易攤上了便秘這事了,，便秘是大事,，會(huì)影響你的膚色問(wèn)題。然后說(shuō)到修養(yǎng)了,，女人一旦到了二十幾歲,，便不要那般浮了，需要靜下心,，多去看幾本好的書籍,，好好談一次戀愛(ài)，這個(gè)時(shí)候就不要任性去鉆牛角尖了,，失戀了,，早點(diǎn)走出陰影，青春年華不允許你墮落,，讓自己在三字頭面前步入婚姻的殿堂吧,，讓一個(gè)男人后悔，你過(guò)得好就是,。到三十歲了,，或許很多人都是孩子他媽了,，事業(yè)更是忙碌了，加上孩子的加入,，忙了,，忙得你昏眼花了，不知所措了,。這點(diǎn)只能自己好好調(diào)和了,，這個(gè)年齡段的你，做的便是好好靜下心來(lái),，能放下的便放下,，家庭事業(yè)都很重要，女人最致命的一點(diǎn)那便是,，自己做了那么多,，到頭來(lái)，得到的是無(wú)視,。建議自己能放下的便放下吧,。然后到了四十幾，不得不面對(duì)更年期這個(gè)事實(shí),。這個(gè)時(shí)候要注重養(yǎng)生了,，吃食方面便偏向養(yǎng)生這一塊了，如果心情不好便大聲開罵吧,，但打了你一個(gè)巴掌再給你一個(gè)甜棗這點(diǎn)希望你能應(yīng)用得上,。但卻是有一點(diǎn)，如果有失眠的朋友,，也可以看下面的文字,。失眠，很可怕,，是吧,，但如何治療，那也是一件相對(duì)難的事情了,，很多人都是直接通過(guò)藥物這種方式來(lái)的,，但這種方式最直接導(dǎo)致的結(jié)果是依賴上了藥物。我這時(shí)便推薦大家使用好夢(mèng)伴你音頻助眠儀,，不什么說(shuō)要推薦它,，因?yàn)槲矣杏眠^(guò)，我的朋友用,，說(shuō)一戴上便想睡覺(jué),。先來(lái)介紹這款產(chǎn)品好夢(mèng)伴你助眠儀屬于睡眠音效學(xué)的范疇，運(yùn)用特制音效技術(shù),，不僅在于能緩解壓力及促使身體放松,，更重要的是可以直接作用于睡眠控制中心,，促使腦波頻率的轉(zhuǎn)換，誘導(dǎo)人體快速進(jìn)入睡眠狀態(tài),，產(chǎn)品獨(dú)特的遮光設(shè)計(jì)為使用者單獨(dú)營(yíng)造一個(gè)更有助睡眠的暗環(huán)境,，同時(shí)在催眠師專業(yè)輕柔的語(yǔ)言誘導(dǎo)下，能夠達(dá)到全身乃至心靈深處的放松,，誘導(dǎo)人體快速進(jìn)入深睡狀態(tài)“好夢(mèng)伴你”三大特點(diǎn)：１,、睡得著　獨(dú)特的睡眠音效對(duì)處于興奮狀態(tài)的神經(jīng)起到快速調(diào)節(jié)作用２、睡得快直接作用于睡眠控制中心的音效,，促使腦波頻率的轉(zhuǎn)換,，誘導(dǎo)人體快速入睡眠狀態(tài) ３、睡得香專業(yè)催眠師的引導(dǎo)能夠直到調(diào)節(jié)全身及至心靈深處的放松,，快速進(jìn)入深睡狀態(tài) 有失眠的女性朋友不防買這款助眠儀治療失眠,。; 1298 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

科技催生革命性網(wǎng)絡(luò)溝通方式: 熱度 1 周勇 2013-10-14 09:09; 　當(dāng)下，科技改變生活的事情不斷的在我們身邊發(fā)生,�,？萍嫉淖兓招略庐悾龑�(dǎo)出不同的新事物,、新習(xí)慣,，一天一個(gè)變化,。活在當(dāng)下不同年齡段的人都有自己的深切體會(huì),�,？萍嫉牟粩噙M(jìn)步同樣改變了我們認(rèn)識(shí)世界的方式以及與別人的交流方式，特別是在網(wǎng)絡(luò)交流這個(gè)領(lǐng)域,，新的溝通方式更是層出不窮,。短短的十幾年時(shí)間， QQ ,、論壇,、博客、微博到現(xiàn)在的微信,，在不同的時(shí)間段都成為人們的熱衷使用工具,，形象的應(yīng)了一句古語(yǔ) “ 江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年 ” ,。我們仔細(xì)研究 QQ ,、論壇、博客,、微博到現(xiàn)在的微信的出現(xiàn),、發(fā)展,、衰落、到被弱化或者取代的過(guò)程,，會(huì)發(fā)現(xiàn)是一個(gè)非常有趣的過(guò)程：他們的出現(xiàn)讓我們交流的方式發(fā)生改變,，也讓生活發(fā)生改變�,！　� 　　 QQ ,，紙質(zhì)信件的殺手，開啟實(shí)時(shí)聊天時(shí)代　　　 QQ 出現(xiàn)之前大眾的交流主要是郵寄紙質(zhì)信件,。 QQ 出現(xiàn)之后幾乎沒(méi)有去使用過(guò)紙質(zhì)信件,。紙質(zhì)信件也徹底的被淘汰,，被推上了歷史的閣樓里面封印起來(lái),。上世紀(jì)九十年代出現(xiàn)的 QQ ，讓那個(gè)時(shí)代的大學(xué)生稀奇了很久,，傻里傻氣的去申請(qǐng)一個(gè)號(hào)碼，開始天天的網(wǎng)吧聊天生活,，很多的人沒(méi)日沒(méi)夜的聊天，現(xiàn)在回憶起來(lái)都覺(jué)得夠傻,； QQ 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)把它推到一個(gè)生活中非常重要的位置,，好友互動(dòng)以及平時(shí)的工作傳遞,，幾乎都離不開它，甚至很多人工作時(shí)打開電腦的第一件事情就是登錄 QQ ,。他的出現(xiàn)將我們帶入實(shí)時(shí)聊天時(shí)代,，其影響力不但沒(méi)有減弱，反而有越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì),�,！　� 　　論壇,，草根智慧聚集地,，沖擊主流媒體的開始　　　論壇的出現(xiàn)給大眾一個(gè)可以自由表達(dá)的平臺(tái)，而且是沒(méi)有太多限制的溝通平臺(tái),。論壇產(chǎn)生了很多非主流觀點(diǎn),，這點(diǎn)是論壇最大的貢獻(xiàn)，讓不同于主流的觀點(diǎn)得以傳播和碰撞。雖然很多人在論壇宣泄對(duì)社會(huì)不滿的情緒,，但作為交流平臺(tái)和方式還是很有意義,。很多育兒、裝修或者有共同愛(ài)好的人組織起了自己的聚焦性交流平臺(tái),。以前不可以講的不公平,、人間丑惡等所有的負(fù)面東西，都在論壇表達(dá)出來(lái),，很多時(shí)候還出現(xiàn)雙方觀點(diǎn)的無(wú)限釋放和激烈碰撞,。最典型的代表就是天涯論壇，一時(shí)的火熱程度無(wú)法言表,，引爆了來(lái)自民間的草根智慧,， “ 拼爹 ”“ 范跑跑 ”“ 打醬油 ” 等類似的網(wǎng)絡(luò)名詞接二連三的涌現(xiàn),，甚至被明星帶到春晚進(jìn)行公開的調(diào)侃,。一時(shí)間各種各樣的論壇涌現(xiàn)出來(lái)。論壇讓大眾的智慧開始找到宣泄的平臺(tái),，一定程度上面標(biāo)志著大眾輿論對(duì)傳統(tǒng)的主流媒體挑戰(zhàn)的開始,。　　　　博客,，自媒體的鼻祖,，成為精英人士溝通大眾的直接通道　　　博客讓人人都可以參與傳播，開啟了自媒體的先河,。博客讓大眾個(gè)體擁有對(duì)外界傳播的權(quán)利和平臺(tái),，解放了傳統(tǒng)媒體壟斷的傳播權(quán)利。傳統(tǒng)媒體把持重要的傳播途徑,，而且是輿論重要的引導(dǎo)工具。網(wǎng)絡(luò)的重要門戶網(wǎng)站的主導(dǎo)模塊也幾乎是傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)版,，并沒(méi)有讓大眾真正的參與,。論壇更像一個(gè)發(fā)泄的地方，沒(méi)有很多正規(guī)和系統(tǒng)的非官方的明確觀點(diǎn),。博客的出現(xiàn)和對(duì)大眾的開發(fā),，將這一局面打破。博客也讓有思想有想法的一部分精英人士可以直接相對(duì)自由的通過(guò)博客表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法,，發(fā)表一些有別于主流媒體的觀點(diǎn),。讓媒體的權(quán)利分流出一部分到大眾的手里，成為精英人士溝通大眾的直接通道,�,！　� 　　微博，包羅萬(wàn)象的草根文化，引爆自媒體　　只需要 140 字,，再配上一張圖片甚至圖片都可以省略,，就可以發(fā)一條微博。微博是一個(gè)最低門檻的自媒體,。圖文并茂的簡(jiǎn)短形式也是大眾參與前提,，像博客的延伸。博客的長(zhǎng)篇大論需要功底,，更適合精英人士,。水平有限的草根是不好意思發(fā)一篇幾百字的短文，而且在博客上面老是短文也不好看,。怎么來(lái)表達(dá)草根的想法呢,？而且草根的想法和感受往往就是一個(gè)觀點(diǎn)涵蓋的幾句話。微博正好符合他們的特點(diǎn),，引爆草根忍耐已久的創(chuàng)造欲望和表現(xiàn)欲望也是水到渠成的事情,。草根階層在微博上面得到了釋放，他們由以前的看客,，一夜之間轉(zhuǎn)換為參與者和創(chuàng)作者,，而且還可以被冠以大 ”V” ，心里上的滿足感無(wú)以言表,。自然把以前對(duì)博客的注意力轉(zhuǎn)移到了微博,。　　　　微信,，站在前人肩膀上成長(zhǎng)的 “ 偉人 ” 　　　　微信是站在前人肩膀上面的產(chǎn)物,，是一個(gè)的移動(dòng)交流的混合體。它是整合了 QQ 聊天,、論壇,、博客、微博,、微信等交流工具的集合體,，成為現(xiàn)在最強(qiáng)大的自媒體。他是基于前面的這些溝通工具進(jìn)行的整合,。它集合 QQ 聊天,、論壇、博客和微博的功能的同時(shí)也將這些功能進(jìn)行了優(yōu)化,，如轉(zhuǎn)載的功能被不斷強(qiáng)化,，發(fā)布消息的功能比微博可以容納更多的字?jǐn)?shù)，操作更加簡(jiǎn)單和便捷,。這些優(yōu)化都顯得非常的人性,。當(dāng)然,，微信還增加了新的功能，如語(yǔ)音和游戲功能,。它是各自溝通工具的優(yōu)點(diǎn)集合體,，同時(shí)也滿足了不同人的需要。而當(dāng)下越發(fā)流行的智能手機(jī)作為微信的載體支持,，讓微信的普及更是如虎添翼,。　　　　當(dāng)然一切都源于科技的進(jìn)步,， QQ ,、論壇和博客的發(fā)展也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及，讓越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)才發(fā)展起來(lái)的,。微博到微信也是因?yàn)槿缃裰悄苁謾C(jī)的普及順勢(shì)而生的,。科技改變生活的規(guī)律不會(huì)停下,，未來(lái)科技的進(jìn)步,，肯定會(huì)帶給我們更多的溝通工具和溝通方式。讓我們一起拭目以待,。　　本人曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理　　　九牧市場(chǎng)部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理 , 　　　 X-TIME （艾格斯頓）中國(guó) From EMKT.com.cn 有限公司　高級(jí)品牌顧問(wèn)　　　聯(lián)系電話 : 18607571266 　　郵箱： [email protected] 　　新浪微博：家居直播間　　騰訊微博：家居直播間; 900 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信公眾平臺(tái)的優(yōu)化和錯(cuò)誤做法: 李麗兒 2013-5-28 16:41; 　　微信已經(jīng)超越了QQ用戶數(shù)量，在這樣的龐大數(shù)量人群下,，微信營(yíng)銷也越來(lái)越火了,。不少的企業(yè)也開始進(jìn)入微信營(yíng)銷，申請(qǐng)微信公眾號(hào),，打造企業(yè)的自身微信營(yíng)銷平臺(tái),。可企業(yè)微信營(yíng)銷該怎么去優(yōu)化呢?有哪些錯(cuò)誤的做法呢? 關(guān)于微信營(yíng)銷你不可不知道的十個(gè)點(diǎn) ,，之前我們也有文章介紹,，下面看看單仁資訊結(jié)合自己在微信營(yíng)銷中的一些總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享給大家：　　 1、微信名稱 ,，做SEO優(yōu)化的朋友都知道,，標(biāo)題-描述是網(wǎng)站的核心;所以微信也一樣，微信名稱如何選擇很關(guān)鍵,，這里就不詳細(xì)說(shuō)明了,，因?yàn)槠髽I(yè)賬號(hào)的名稱有點(diǎn)點(diǎn)受限,，但不影響微信SEO,。　　 2、微信介紹 ,，和網(wǎng)站描述同樣的道理,，您給用戶提供什么服務(wù)或者是帶來(lái)什么價(jià)值，都要體現(xiàn)出來(lái)，這樣有利于發(fā)展針對(duì)性用戶群,。　　 3,、微信內(nèi)容　　⑴SEO時(shí)代是內(nèi)容為王,，微信也是內(nèi)容為王,，如果你的內(nèi)容都是網(wǎng)上復(fù)制過(guò)來(lái)的，相信看的人不多,，并且會(huì)導(dǎo)致粉絲取消關(guān)注,，所以內(nèi)容一定要有原創(chuàng)性，結(jié)合企業(yè)服務(wù)范圍,，根據(jù)用戶喜好去發(fā)布內(nèi)容信息,，當(dāng)然這個(gè)是需要時(shí)間去優(yōu)化和反復(fù)嘗試。　�,、茍D文內(nèi)容,，一定要注重圖片的尺寸、質(zhì)量和相關(guān)性,，群發(fā)消息前一定要預(yù)覽查看,。　　⑶內(nèi)容發(fā)送,，內(nèi)容發(fā)送一定要選擇好時(shí)間段,，才能帶來(lái)最大的效果。如筆者測(cè)試的三個(gè)時(shí)間段效果還不錯(cuò)：中午12點(diǎn),、晚上7點(diǎn),、晚上22點(diǎn)。在之前也有一篇文章有介紹企業(yè)微信營(yíng)銷如何增加用戶關(guān)注,，你可以詳細(xì)的查閱,。　　　　4、微信外鏈,，微信怎么做外鏈?其實(shí)很簡(jiǎn)單,，把分享到朋友圈當(dāng)做是外鏈，1個(gè)朋友分享,，N個(gè)朋友看到,，那么把1*N的話，效果就很可觀了;我是利用自己個(gè)人微信賬號(hào),，分時(shí)間節(jié)點(diǎn),，轉(zhuǎn)載到個(gè)人微信的朋友圈里，同時(shí)可以發(fā)動(dòng)公司玩微信的同事一起分享,。切忌,，盡量不要無(wú)限開小號(hào)去做推廣,，自身使用的微信號(hào)和特意開小號(hào)的效果完全不一樣的效果。　　 5,、利用接口 ,，豐富微信功能，因微信公眾平臺(tái)的自定義規(guī)則設(shè)置相對(duì)麻煩,，并且有一定的限制,，所以才用接口模式能夠很好的完善官方微信的功能以及有趣性;人生日歷官方微信就采用了接口的方式，為微信用戶提供一些和產(chǎn)品相關(guān)的信息,，如：天氣查詢,、火車票查詢、翻譯等日常生活實(shí)用的功能,。(畢竟微信是通訊工具,，這些小功能是很有用的) 　　企業(yè)微信營(yíng)銷錯(cuò)誤做法：　　 1、注重粉絲數(shù)量：粉絲不代表營(yíng)銷能力,，粉絲僅僅是一個(gè)數(shù)量,，用戶的價(jià)值才是微信營(yíng)銷的核心，所以建議企業(yè)微信不要一味的為添加粉絲而添加; 　　 2,、機(jī)器人陪聊=用戶互動(dòng) ：有的童鞋認(rèn)為提供機(jī)器人聊天,，就是和用戶的互動(dòng)，這必然是錯(cuò)的,。人工回復(fù)是有情感的東西,，機(jī)器人是不能夠做到的;所以人工回復(fù)是每天要做的事情，至少回復(fù)10條,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1309 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

流氓大亨黃金榮的信任代理: 熱度 5 榮振環(huán) 2013-5-22 09:55; 流氓大亨黃金榮的信任代理作者：榮振環(huán) 前段時(shí)間看了一部社會(huì)化媒體的著作,，《信任代理》。恰好一次聚會(huì),，朋友們討論這本書,。大家普遍認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信任是稀缺資源,。比如，一位朋友從來(lái)不接陌生電話,，每次看到陌生來(lái)電,，用百度查看電話來(lái)源，經(jīng)過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)很多電話已經(jīng)被貼上廣告推銷,、房產(chǎn)中介,、騙子的標(biāo)簽。還有一位朋友,，在不同社交場(chǎng)合結(jié)識(shí)一些朋友之后,，也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道去了解這個(gè)人，查看這個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)痕跡,。如果鮮有這個(gè)人的足跡,，朋友就會(huì)對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生質(zhì)疑。他的理由很簡(jiǎn)單,，現(xiàn)在都是社會(huì)化人,，如果這時(shí)候，你的沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)痕跡,，要么你嚴(yán)重 out 了,，要么你壓根就不知名，否則怎么連個(gè)露臉機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。其實(shí),，在如今這個(gè)時(shí)代，越來(lái)越多的人主動(dòng)地甚至更多是被動(dòng)地被牽引到網(wǎng)絡(luò)版圖上,。我們的一些線下行為和線上動(dòng)作統(tǒng)統(tǒng)通過(guò) 0 和 1 的轉(zhuǎn)譯變成了信息檔案,。盡管這些信息檔案是碎片化的、不成體系的,。但它們卻給他人從另外一個(gè)層面認(rèn)知你,、了解你提供了素材。很可能,，你是一個(gè)喜歡表的官員,，因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)間段戴著你心愛(ài)的名表得瑟，時(shí)間和空間都存在較大跨度,，但是這些信息一旦被匯集到一起,，“表哥”就成為你的標(biāo)簽，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,、生活作風(fēng)問(wèn)題可能隨之而來(lái),。為什么，因?yàn)槟愕男湃我驗(yàn)椴煌淼囊r托轟然倒塌,。很可能,，你是一個(gè)喜歡名牌的小三，因?yàn)樵谧约旱奈⒉┛臻g里賣弄炫富,，時(shí)間和空間同樣存在很大跨度,，但是這些信息被在通過(guò)一個(gè)平臺(tái)下匯聚，“炫富女”就成為你的標(biāo)簽,，錢從來(lái)哪來(lái),，人陪誰(shuí)睡，干爹是誰(shuí)……,，背后太多人們渴望了解的東西,，隨之人肉的結(jié)果,，是與該女產(chǎn)生瓜葛的一系列關(guān)系人和機(jī)構(gòu)都面臨的信任崩盤。 …… 以上林林種種,，已經(jīng),、正在、還會(huì)繼續(xù)發(fā)生,。很大程度上,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是信息太少而煩惱,，而是信息太多而越來(lái)越讓人生疑,，由此看來(lái)，網(wǎng)上最值錢的硬通貨不是貨幣,，而是信任,。今年紅會(huì)在雅安地震捐款中為何被很多人和企業(yè)拋棄，而壹基金成為新寵,，很簡(jiǎn)單,，只因?yàn)榍罢叩木W(wǎng)絡(luò)硬通貨——信任已經(jīng)被一個(gè)女人“蕩”得七零八落。無(wú)論紅會(huì)相信與否,，他們很無(wú)奈地和郭美美扯到了一起,，郭美美成為紅會(huì)的“默認(rèn)代理”，在這種情況下,，面對(duì)著扯不清理還亂的瓜葛,，這種“負(fù)信任代理”衍生的信任危機(jī)還會(huì)持續(xù)很久。反觀之,，我們看壹基金,，他的信任代理除了陽(yáng)光正能量的李連杰，還多了很多企業(yè)家面孔,，深圳壹基金理事會(huì)成員由 11 人組成,，分別是：馮侖、李連杰,、馬云,、馬化騰、馬蔚華,、牛根生,、王石、楊鵬,、周其仁,、周惟彥，深圳市民間組織管理局局長(zhǎng)馬宏將擔(dān)任深圳壹基金監(jiān)事長(zhǎng)。這些人大多數(shù)都是商界精英,，正能量典型代表,，當(dāng)然老牛（牛根生）在很多人看起來(lái)除外，李連杰也被他人質(zhì)疑過(guò)牛根生的加入,，我覺(jué)得李連杰的解釋也不錯(cuò),，“我覺(jué)得又回到了道德審判問(wèn)題了，李連杰只關(guān)注法律問(wèn)題,。我們到底社會(huì)要求的是一個(gè)什么樣的公益組織，它是已經(jīng)幾乎把它要求到完美到,，里頭全是雷鋒,，或者全是白求恩，幾乎是很難做到,。全世界不存在這一批道德模范的,。” 李連杰的坦誠(chéng)讓人萌生好感,。總之,，在社會(huì)化媒體時(shí)代，任何人和機(jī)構(gòu)都需要信任代理,。你自己說(shuō)你是好人,、干好事是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是有無(wú)信任代理為你背書,。講到這,，有讀者肯定看不下去了。榮老師,，跑題了,？你的標(biāo)題是《流氓大亨黃金榮的信任代理》，講半天,，主角還沒(méi)出來(lái)呢,？別急，下面我們進(jìn)入主題,。講講黃金榮和信任代理的關(guān)系,。從黃金榮的的發(fā)跡看社會(huì)化媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。信任代理一書中講了幾個(gè)原則：原則一我的游戲我做主原則二成為“自己人” 原則三把自己當(dāng)成放大器原則四成為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的中心原則五做精通交際禮儀的大師原則六組建自己的網(wǎng)絡(luò)軍隊(duì) 通過(guò)這六個(gè)原則成就網(wǎng)絡(luò)影響力,，功成名就,。下面我們看看黃金榮是怎么把這些原則完美應(yīng)用的。成為自己人 1890 年,，為了加強(qiáng)租界內(nèi)的治安,，當(dāng)時(shí)的法國(guó)駐滬總領(lǐng)事白早脫和公董局總董白爾研究決定招募 120 名華人巡捕。這時(shí),， 22 歲的黃金榮正窮困潦倒,，走投無(wú)路,，便決定去碰碰運(yùn)氣。結(jié)果,，巡捕房看中了他那強(qiáng)壯的身體,，居然錄用了，從此黃金榮成為法租界捕房的三等華捕,。黃金榮從此否極泰來(lái),，天天跟在法國(guó)巡捕的后面，挨家挨戶去征收“地皮捐”,、“房屋捐”,，還參與鎮(zhèn)壓那些不愿意動(dòng)遷的農(nóng)戶、墳主和抗議加捐的活動(dòng),，表現(xiàn)得格外賣力,。由此，他再次獲得上級(jí)的欣賞,，一下就由華捕提升為巡捕房便衣警察,，俗稱“包打聽(tīng)”。提拔后的黃金榮被派差到十六鋪一帶活動(dòng),。由于他在萃華堂學(xué)藝期間,，常到城隍廟得意茶樓喝茶，結(jié)識(shí)了城隍廟一帶的地痞流氓和青洪幫分子,。當(dāng)了“包打聽(tīng)”后,，為了管理十六鋪碼頭的治安和破獲盜竊案件，他進(jìn)一步有意識(shí)地和這些人廝混,，在社會(huì)黑暗面中的關(guān)系逐漸多了起來(lái),。身為警察，黃金榮為了更好地利用地痞流氓,，選擇了原則二,，“成為自己人”，自己就是流氓,，才能駕馭流氓,。我的游戲我做主緊接著，為了提升警察的信任狀,，黃金榮選擇了原則一：我的游戲我做主 ,。在此期間，黃金榮用“黑吃黑”,、“一物降一物”的手法,，網(wǎng)羅了一批流氓混混給他提供各類情報(bào)，破了一些案子。為了繼續(xù)迅速地升遷,，黃金榮甚至制造假案,，用賊喊捉賊的辦法來(lái)提高自己的聲名和身價(jià)。有一天,，法國(guó)巡捕房的街對(duì)面,，有一家咸貨行的一塊金字招牌突然被偷盜，老板急得六神無(wú)主,。有人就對(duì)他說(shuō),，對(duì)面巡捕房的黃金榮破案子“靈光”。老板半信半疑,，進(jìn)了巡捕房就直接點(diǎn)名找黃金榮破案,。誰(shuí)知，不等黃金榮跑出巡捕房,，一班小流氓就敲鑼打鼓地將那塊招牌給送了回來(lái),。由此,，黃金榮的名聲不脛而走,。其實(shí)，這全是黃金榮在幕后一手策劃,、自導(dǎo)自演的一出騙局,。當(dāng)然，這個(gè)局直到后來(lái)人們才知道,。但這種制造假象,，用賊喊捉賊的辦法確實(shí)提高黃金榮的威信。這里面,，我們可以看到,，老板即是客戶。小流氓是信任代理,。（注：反向信任代理,，用以證明大家懼怕黃金榮這個(gè)神探），最后這個(gè)故事就變成傳說(shuō),，黃金榮的光輝形象就在傳說(shuō)中得到鞏固,。把自己當(dāng)成放大器因?yàn)辄S金榮擅長(zhǎng)我的游戲我做主，黑吃黑,，左手抓右手,，左手再放右手，比如他讓一些流氓作奸犯科,，然后他很快把他們抓起來(lái),，過(guò)段時(shí)間再把它們保釋出來(lái)。法國(guó)人哪見(jiàn)過(guò)這個(gè)，以為黃老大能耐大無(wú)邊,，搞的法國(guó)人特別依賴他,。這叫做自己做局建立信任狀，實(shí)現(xiàn)了第三個(gè)原則,，把自己當(dāng)成放大器 ,。此時(shí)，不明起就的法國(guó)人已經(jīng)認(rèn)為,，上海灘離不開黃金榮,，黃濟(jì)榮長(zhǎng)媳曾回憶說(shuō)：“想想也是好笑，我們老太爺一輩子不會(huì)打槍,，絕少出手打人,，而且一生一世不會(huì)說(shuō)法國(guó)話，但是他卻在法捕房做了三四十年的總探長(zhǎng),。職位升到無(wú)法再升,，法國(guó)人還要拉牢他，于是只好又破規(guī)矩,，把法國(guó)人自家才可以坐的榮譽(yù)職務(wù)讓給他,。”黃金榮一直做到巡捕房督察長(zhǎng),，被法國(guó)人倚為“治安長(zhǎng)城”,，其全部秘密就是利用黑社會(huì)勢(shì)力，亦官亦盜,，拓展勢(shì)力,，形成了一個(gè)獨(dú)立的黑社會(huì)王國(guó)。此塊,，我要聲明一點(diǎn),，我不是勸大家也自己設(shè)局，欺騙顧客,。而是呼吁我們可以通過(guò)策劃或是營(yíng)銷手段,，建立傳播游戲，尋找有益的信任代理,，幫企業(yè)提升顧客的信任,。成為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的中心因?yàn)辄S金榮屬于跨界人物。一方面他是唯一的一個(gè)華人探督察長(zhǎng),，所有警務(wù)資源任其差遣,。另一方面，他用“黑吃黑”,、“一碼克一碼”的手法,，網(wǎng)羅了一批“三光碼子”,，即那些慣偷、慣盜,、慣騙分子給他提供各類情報(bào),，破了一些案子。這些人類比到社會(huì)化媒體,，都是有網(wǎng)絡(luò)有渠道的節(jié)點(diǎn),。黃金榮牛在其打造了兩張可以交織的網(wǎng)。而他自己自然成為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的中心 ,，也就是信任代理的原則四,。所以他才能夠要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨,。做精通交際禮儀的大師處在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系中心的黃金榮顯然額外懂得交際的藝術(shù),。一方面面對(duì)法國(guó)人，他知道這幫老外要什么,。懂得如何取得他們的信任和支持,。另外一方面，他又懂得道上規(guī)矩,。他自己是上海灘赫赫有名的青幫老大,，“天大官司，磨盤大的銀子”,，幾乎沒(méi)有什么擺不平的事情,。比如法國(guó)官員被綁票,。法國(guó)人找到黃金榮,。黃金榮牛在各地都有眼線，每個(gè)片區(qū)都有人,。他是中心向外輻射的片區(qū)管理制,。他一查地圖，馬上就查到這是高鑫寶的地盤,，于是立刻下令讓他處理,。高鑫寶也不是省油的燈，在上海的小流氓,，恐怕沒(méi)有誰(shuí)不知道“麗都之狼”的狠毒,。高鑫寶去找匪徒理論，一番溝通后,，沒(méi)費(fèi)多大口舌,，太湖土匪里有名的“第一軍”首領(lǐng)徐天雄決定無(wú)條件放人。也就意味著,，這筆“肥票”等于白做了,。這樣做顯然會(huì)在匪窩內(nèi)引起非議,，甚至?xí)龻可娴椒耸椎臋?quán)威。但徐天雄不傻,，很多時(shí)候,，匪人不懼怕警察，不懼怕政府,，就怕更大的黑社會(huì),，“黑吃黑”足以讓他們死無(wú)葬身之地。要在這個(gè)灰色的邊緣討生活,，就必須按照這個(gè)潛規(guī)則來(lái)玩游戲,。那時(shí)候，人際關(guān)系像象棋一樣,，官怕洋人,，洋人怕匪，匪怕青幫頭子,，青幫頭子怕洋人,。這個(gè)青幫頭子就是黃金榮。黃金榮能夠長(zhǎng)袖善舞,，關(guān)鍵在于他懂得處理各種群體的利益,，善于與不同關(guān)鍵利益群體交際。組建自己的網(wǎng)絡(luò)軍隊(duì) 最后一個(gè)原則,，組建自己的網(wǎng)絡(luò)軍隊(duì),，這個(gè)實(shí)際上我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)看到了。黃金榮作為青幫大亨,，擁有掌控青幫的權(quán)力,。盡管，黃金榮不是青幫中人,，但由于其地位高,，與青洪各大幫會(huì)的最高等人物來(lái)往密切，開門收徒也是常事,。對(duì)于青幫的輩分,，黃金榮自稱“天”字輩�,！疤臁�,，為“大”字頭上多一橫，意思是比“大”字輩還高一輩,。作為最高一輩的老大,，黃金榮實(shí)際上是法租界的一號(hào)人物，地下世界的總代理,。經(jīng)過(guò)上述一系列原則,，各種利益群體都對(duì)黃金榮產(chǎn)生依賴,。法國(guó)人信他，因?yàn)樗軌蚓S持秩序并破案,；蔣介石信他并且拜他為師,，因?yàn)樗軌蛞痪湓捘ǖ羰Y介石的外債；青幫信他,，因?yàn)樗恰疤臁弊州叺睦洗蟆? 而他謀求信任的關(guān)鍵突破點(diǎn)是讓跟他出身一樣的混混成為其最初的信任代理,。通過(guò)先成為自己人，然后是我的游戲我做主（黑吃黑,，一物降一物）,，此外還運(yùn)用了成為網(wǎng)絡(luò)中心、組織網(wǎng)絡(luò)軍隊(duì),、用高級(jí)交際術(shù)騰挪,，把自己變成能量放大器等原則，讓自己成為地下世界總代理,。這就是信任代理的精彩詮釋,。需要聲明的是，本文并不是推崇黃金榮,。從黃金榮身上,，我們要用動(dòng)態(tài)、正能量的眼光來(lái)汲取智慧,。作為企業(yè),，未來(lái)進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷時(shí)，也可以利用這幾個(gè)原則,。第一步：成為自己人,，先進(jìn)入一個(gè)圈子，找到歸屬,。我一個(gè)客戶,，通過(guò) EMBA 學(xué)習(xí),，收獲了幾個(gè)好人脈,，然后進(jìn)入了某一個(gè)人主導(dǎo)的群體活動(dòng)，在群體活動(dòng)中又認(rèn)識(shí)到一個(gè)關(guān)鍵人物,，結(jié)果解決了他多年懸而未決的問(wèn)題,；第二步：我的游戲我做主。這就好比你建微博,、玩微信,，接下來(lái)你的發(fā)起活動(dòng)或者游戲，能夠讓你的關(guān)聯(lián)者參與進(jìn)來(lái),，在互動(dòng)中感受到你的價(jià)值和影響力,；第三步：把自己當(dāng)成放大器,。在互動(dòng)中，你的某項(xiàng)價(jià)值必須要被放大,，或者你的利益標(biāo)簽必須被著重強(qiáng)調(diào),，否則只是平庸地走個(gè)過(guò)場(chǎng)，做什么活動(dòng),，你也只能被人淡忘,；第四步：成為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)的中心。社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，強(qiáng)調(diào)一個(gè)源頭效應(yīng),，用老子道德經(jīng)的話講：道生一，一生二,、二生三,，三生萬(wàn)物。你腦子里的想法是那個(gè)道,，你自己就是那個(gè)一,。一個(gè)人影響兩個(gè)人，兩個(gè)人影響三個(gè)人,，三個(gè)人影響無(wú)數(shù)人,。你要持續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)中心，創(chuàng)意不斷,，影響以至于無(wú)窮,。第五步：做精通交際禮儀的大師。這就要求你廣結(jié)善緣,。和眾多信任代理廣泛互動(dòng)和聯(lián)系,，能夠做到一呼百應(yīng)。而維系這種關(guān)系,，關(guān)鍵在于平常功夫,。就像當(dāng)年俞敏洪和公安局沒(méi)事聚聚喝酒一樣，平時(shí)建立良好的關(guān)系,，有事時(shí),，一句話就 OK 了。第六步：自己的網(wǎng)絡(luò)軍隊(duì),。這種網(wǎng)絡(luò)軍隊(duì)不要理解偏了,，它絕對(duì)不是水軍。我想,，它更多是基于信任的網(wǎng)狀組織,，自發(fā)聚集你周圍的人脈群體。你有相應(yīng)的機(jī)制和頻次與他們建立緊密的關(guān)聯(lián),，最后連接起來(lái)形成一種信任場(chǎng),。通過(guò)上述步驟,，我們?cè)賮?lái)審視那些在社會(huì)化媒體時(shí)代處于風(fēng)口浪尖的失敗企業(yè)以及獲得巨大成功的明星企業(yè)，也許你更體會(huì)在信息日益爆炸,、社會(huì)化媒體屬性日益增強(qiáng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代,，信任代理將會(huì)變得異常重要。此時(shí),，我們需要思考的是,，黃金榮當(dāng)年尚且能夠玩轉(zhuǎn)信任代理，為何你不可以,？; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式|14103 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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