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沒有相關內(nèi)容

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《微信&農(nóng)業(yè)品牌運營發(fā)展報告》—你的公眾號為啥沒人關注,？: 藍獅智邦 2019-12-5 16:28; 第三章：你的公眾號為啥沒人關注？微信公眾號平臺 2012 年正式上線,，作為一個一對多的媒體平臺,，其的出現(xiàn)，在某種程度上,，標識著商業(yè)自媒體時代的開啟,。正是這種特性，讓微信公眾號如火山噴發(fā)般迅速增長,。數(shù)據(jù)顯示,， 2015 年，公眾號總數(shù)達到 1345 萬個,； 2016 年,，微信公眾號達到 1777 萬個,； 2017 年，微信公眾號數(shù)量已經(jīng)超過 2000 萬,，高達 2101 萬個 ... 農(nóng)業(yè)同樣如此,，幾乎每個農(nóng)業(yè)品牌都會注冊自己的公眾號。但透過巨大的數(shù)量,，糧策品牌研究院發(fā)現(xiàn),，農(nóng)業(yè)品牌公眾號也是一個巨大虛空的存在,，換句話說,， 99.9% 的農(nóng)業(yè)品牌公眾號都沒有公眾性。在糧策品牌研究院看來,，只有正本清源,，讓公眾號有了“公眾性”，農(nóng)業(yè)品牌公眾號才能吸粉并變現(xiàn),，真正為農(nóng)業(yè)品牌完成持續(xù)助力,。農(nóng)業(yè)品牌公眾號缺少 “公眾性”的三大表現(xiàn) 一、無內(nèi)容：只見其人不聞其聲這是目前農(nóng)業(yè)公眾號普遍的現(xiàn)象,。雖然名為公眾號,，但內(nèi)容貧弱，十天半個月見不到一次更新,。打開公眾號,，一篇文章與一篇文章的更新時間距離經(jīng)常是數(shù)月，而且內(nèi)容簡單粗糙,。從用戶認知角度看,，只要與品牌有關，大則企業(yè)廠房,，小到公眾號,，都代表著品牌形象，這種沒有更新率的公眾號,，很難讓品牌贏得公眾認可,。二、無關聯(lián)：廣告泛濫缺少興趣一些企業(yè)能充分認識到公眾號的重要性,，因此,，會安排專人持續(xù)進行公眾號內(nèi)容的更新。但突出的問題是 “以我為主”,，企業(yè)介紹,、產(chǎn)品推介、領導人訪談應有盡有,，從表面看,，企業(yè)公眾號推廣這些內(nèi)容沒有問題,，但核心在于，公號好的本質(zhì)意義是價值,，而非廣告,。江小白很少整天說自己的品牌、產(chǎn)品好,，所以有共鳴,，百雀羚傳播的不是化妝品，而是美,。這不是說公眾號不能說自己的產(chǎn)品,，而是必須尋找品牌與消費的平衡。只有基于產(chǎn)品,，說與之相關的生活,，才能形成黏性，否則廣告是發(fā)了不少,，但終究只是字說自話,，很難有公眾化黏性。三,、無推廣：囿于小圈子缺乏大價值對于大多農(nóng)企老板來說,，公眾號只是宣傳自己的一個陣地，因此,，沒內(nèi)容時不發(fā),，有了內(nèi)容也只是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一下，這導致公眾號價值囿于小圈子,，缺少增量粉絲,，相反，褚橙,、杜蕾斯等之所以能持續(xù)火爆,，一是其圍繞大價值做內(nèi)容，二是幕后有專業(yè)的推廣團隊,，正是這種專業(yè)化的操作,，讓其公眾號具備了公眾性，通過有內(nèi)容的話題讓其品牌增加了知名度與美譽度,，推動了市場的發(fā)展,。農(nóng)業(yè)品牌公眾號提高 “公眾性”的四個技巧技巧一：內(nèi)容要具備品牌性品牌性與產(chǎn)品性的根本區(qū)別在于價值廣泛度。褚橙是產(chǎn)品性,，只代表一個橙子,；其的品牌性是勵志，這才具有價值廣泛性,。農(nóng)業(yè)品牌公眾號要做到這一點,，從基礎設置就要精雕細琢,。如自動回復，當用戶關注一個公眾號后,，首先會收到一條關注消息,，這不光是一條歡迎關注的消息，也是一條引發(fā)互動消息,，農(nóng)企必須從此處就植入價值內(nèi)容,，而非僅僅有企業(yè)聯(lián)系方式。另外還有菜單,，基于價值性,，必須根據(jù)用戶習慣設置。三個主菜單,，每個主菜單五個子菜單,，菜單曝光比率從左至右為 6:3:1 ,，消費者關注的價值融合企業(yè)介紹等放置最左側菜單,，優(yōu)惠活動放置中間菜單，公眾號介紹放置最右側菜單,，并添加如“買一送一”,、“免費領取”等優(yōu)惠活動，合理設置菜單欄,，讓廣告與價值最大融合,，才能最大程度上提高農(nóng)企和農(nóng)產(chǎn)品的曝光度。技巧二：公眾號日常內(nèi)容必須基于價值,，努力蹭熱點,。價值性內(nèi)容是企業(yè)、品牌提倡的內(nèi)容,，要作為主體進行持續(xù)傳播,。就像江小白的表達瓶一樣。除此之外,，對于互聯(lián)網(wǎng)時代,，熱點就是流量，微信公眾號同樣需要熱點來帶動公眾度,。當粉絲關注的事件出現(xiàn)在公眾號時,，就能獲得大于平時的流量。當然,，蹭熱點雖然在一定程度上能夠提升公眾號關注度,，但不能徹底丟失企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品相關內(nèi)容，平衡是王道,。杜蕾斯在雨天變雨鞋,，就贏得了熱點,，也說明了產(chǎn)品。話糙理不糙,，值得農(nóng)企借鑒,。當然，蹭特點必須避開歷史,、政治,、道德的熱點新聞，謹防出現(xiàn)平臺封號的問題,。技巧三：通過線下活動帶動線上價值公眾性,。要實現(xiàn)公眾性，基礎是價值性,。農(nóng)業(yè)品牌作為線下發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè),，最常舉辦的是線下活動。大多數(shù)農(nóng)企線下活動往往是在包裝或者物料上加個二維碼就當做是對線上的帶動,。不能說這種方式不對,，但如加入互動，效果會更明顯,。例如,，在線下舉辦主題價值活動時，及時發(fā)放福利 ——用戶關注公眾號,，即可領取優(yōu)惠券,，當用戶關注后，后期持續(xù)設計獎勵機制,，讓用戶成為粉絲,。只有有了大量的粉絲，品牌才能具有公眾性,。技巧四：設置運營專員,，做好更新維護工作。微信公眾價值的打造絕非一日之功,，必須提倡專業(yè)維護,。專業(yè)維護不僅僅是專人，更需要對品牌理解,，具有專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作能力,。用戶不是因為想吃橙子而熱愛褚橙，也不是為了煎餅熱捧黃太吉,，看杜蕾斯也不絕不是思想 “污”,，而是熱愛其背后的專業(yè)，追隨的是其對人生,、生活的見解與洞察,，而之所以會有這些大價值,，核心就在于專業(yè)。而只有專業(yè),，農(nóng)業(yè)品牌號才能真正來源于產(chǎn)品,，高于產(chǎn)品，真正擁有聚粉能力,，形成公眾性,。農(nóng)業(yè)公眾號用 “公眾性”變現(xiàn)的四大臺階一、知識變現(xiàn)：實現(xiàn)農(nóng)企長效營銷,。內(nèi)容打賞是最基礎的知識變現(xiàn),，只要內(nèi)容是原創(chuàng)。授課是第二層次的知識變現(xiàn),，但這適用于農(nóng)業(yè)企業(yè)家本身是某方面的專家,。對于最廣大農(nóng)企，雖然不能授課,，但圍繞產(chǎn)品,，開發(fā)價值性內(nèi)容，為消費者提供生活指導,，但可深度教育消費者,，世上最難的事情是改變觀念,，一旦觀念與農(nóng)企價值吻合,，知識變現(xiàn)也就不遠了。二,、服務變現(xiàn)：讓微信用戶成為粉絲,。服務變現(xiàn)是指通過對粉絲提供一些優(yōu)質(zhì)的服務進行收費，實現(xiàn)流量向盈利的轉(zhuǎn)化,。其適用于可以提供有需求,、有差異化服務的農(nóng)業(yè)公眾號。以海底撈為例,，用戶在關注海底撈公眾號后,，可以進行在線排位、點餐以及支付,，同樣可以查詢附近門店的最新信息,、購買相關產(chǎn)品，用戶可以體驗到同線下一樣的優(yōu)質(zhì)服務,，使消費者對海底撈的服務有了新的認識,。從農(nóng)企角度看，服務變現(xiàn)更適合發(fā)展已經(jīng)相對成熟的農(nóng)企,，通過服務變現(xiàn)讓成熟農(nóng)企的服務等級有新的提升,，例如,，設置會員制度，用戶加入會員即可享受到優(yōu)惠價格,、專屬客服等福利制度,，讓消費者成為農(nóng)企的忠實粉絲。實際上,，未來農(nóng)企競爭的核心不是產(chǎn)品,，而是人群，當公眾號形成了人群或者說粉絲聚集力,，變現(xiàn)也就輕而易舉了,。三、電商變現(xiàn)：微店讓農(nóng)企營銷更快,、更高,。簡單說，就是通過公眾性內(nèi)容讓用戶對其背后的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而實現(xiàn)購買,。具體的操作流程是，首先使公眾號與微店或商城相連,，然后基于產(chǎn)品不斷創(chuàng)造圖,、文、視頻等公眾化內(nèi)容,，完成流量轉(zhuǎn)化,。相對于目前的微店，有公眾性的公眾號因為有粘性,，有粉絲,，所以能讓微店轉(zhuǎn)化率更快，更高,。四,、廣告變現(xiàn)：提高農(nóng)企曝光量。具體來說,，分為流量主與廣告主兩大類,。當公眾號關注用戶達到 500 以上，即可開通流量主功能,，當廣告的點擊量增加,，就能獲得收入，每條廣告最高 5 元,，最低 0.5 元,。相對流量主，廣告主可以選擇吸引什么行業(yè)、什么類別的廣告,，在收費上,，按照點擊收費，每條廣告的起步價為 0.5 元,，按照“ 每次點擊費用 =( 下一名出價×下一名質(zhì)量 )/ 本條廣告質(zhì)量度 +0.01 元 ”的公式,，累計收費。當然,，不僅這些,，對于流量大的公眾號，還會有商家單獨聯(lián)系進行廣告投放,，而無論什么樣的投放,，怎樣的變現(xiàn)，都是以內(nèi)容具有黏性,、能對公眾形成吸引為基礎的,，唯有公眾性，才能形成公眾化價值,，才能成就農(nóng)企,，成就品牌！; 686 次閱讀|0 個評論

你發(fā)的朋友圈不能是為自己人看: 鮑躍忠 2019-2-10 10:00; 臨近節(jié)前微信朋友圈也非常熱鬧,。品牌商,、零售商、經(jīng)銷商等各個行業(yè)的朋友都在用朋友圈傳播企業(yè)有關與節(jié)日相關的一些信息,。從今年的情況看,，對比往年越來越多的行業(yè)人士重視用朋友圈做相關的企業(yè)傳播。特別是很多的企業(yè)老板們都在借助朋友圈做相關的信息傳播,。這一點非常重要,。企業(yè)轉(zhuǎn)換新的營銷方式、營銷傳播手段必須要老板率先行動,。（一）梳理朋友圈的相關節(jié)日促銷信息，大體分以下幾大類： --商品信息：主要集中于有關節(jié)日的各種商品信息,。 --促銷信息：主要集中于節(jié)日期間的相關促銷信息,。 --團隊信息：主要集中于傳播團隊在積極的工作。 --小視頻傳播,、公眾號傳播越來越多,。但梳理以后有幾個感覺：第一個感覺：很多微信朋友圈看到的信息，感覺其傳播并不是針對消費者做的傳播,，很多的傳播而是針對老板,、針對上級做的傳播。譬如團隊在干嘛，如何在 KA做了什么樣的陳列,。感覺這樣的傳播不是去影響消費者,，而是傳播你在干什么？像是向老板匯報工作,。第二個感覺：很多的傳播不具備二次傳播性,。也就是很多的傳播信息是比較簡單的商品信息、促銷信息,、陳列信息,、門店信息，內(nèi)容很簡單,，不能產(chǎn)生二次傳播價值,。微信是當前營銷傳播的重要媒介。企業(yè)要重視微信傳播,，業(yè)務人員更要重視微信傳播,。 2018年底，移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模達到11.3億,，基本全面覆蓋中國的消費大眾,。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)月人均單日使用時長突破341.2分鐘，比17年12月增加了63分鐘,。所以,，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須要用好微信這樣的一些非常有營銷傳播價值的移動社交平臺,。微信傳播不能只是定位對內(nèi)部人傳播,，微信傳播的主要指向是要有效營銷你的目標顧客。企業(yè)要把微信傳播定位是重要的傳播手段,，必須要在內(nèi)容設計上把你的目標消費者關注的內(nèi)容作為傳播的主要內(nèi)容,。微信的傳播不要定位是給老板看，是要針對你的目標消費者,，用微信傳播去有效影響你的目標消費者,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，衡量傳播效果的主要標準是能否產(chǎn)生二次傳播,。能夠產(chǎn)生二次傳播的內(nèi)容,、方式才是最好的傳播。利用微信傳播主要要瞄向如何能夠產(chǎn)生二次傳播裂變,。只有在這種不斷的二次傳播裂變的情況下才能取得更好的傳播效果,。能夠產(chǎn)生二次傳播主要靠：內(nèi)容、手段,。內(nèi)容能夠有效影響到你的目標消費者,，傳播的手段能夠更受目標消費喜歡,，能夠更便利的傳播。在用微信傳播的過程中,，一定要重視二次傳播的重要性,。如果不能產(chǎn)生二次傳播的內(nèi)容，可能就會被你的朋友列為 “垃圾”信息,。特別是隨著微信進入5000朋友圈時代,，每個人都在面臨信息過度的局面，所以每一個人朋友圈的傳播內(nèi)容要“相對精選”,，特別是對營銷人員來講,，更需要特別注意。如果傳播的信息過于簡單,，造成對朋友的打擾,，可能會被屏蔽。（二）微信傳播應該上升到企業(yè)營銷戰(zhàn)略層面,。營銷的核心就是傳播,。企業(yè)轉(zhuǎn)換新營銷重點是要轉(zhuǎn)換新傳播手段。消費者在哪里,，企業(yè)的營銷傳播必須轉(zhuǎn)移到哪里,。目前，消費者每天有 341分鐘待在手機上了,，企業(yè)的營銷傳播必須要盡快轉(zhuǎn)移到手機一端,。同時，目前傳播正在逐步由大眾傳播轉(zhuǎn)向小眾傳播,，由他媒體傳播轉(zhuǎn)向小媒體傳播,，由企業(yè)主導的傳播轉(zhuǎn)向個體、社群化的傳播,。微信已經(jīng)成為非常重要的傳播媒介,。用戶覆蓋范圍廣，幾乎將要覆蓋所有國人,。并且用戶使用時長是非常了不得的,。所以，面對當前的環(huán)境變化,，面對微信越來越在營銷當中可以發(fā)揮的重要價值,，企業(yè)需要重新定位微信的作用，重新規(guī)劃基于微信為主體的新營銷傳播矩陣,。目前，越來越多的企業(yè)越來越重視微信的傳播價值,。很多品牌商,、零售商的微信公眾號單篇文章閱讀量都是 10萬+，并且文章留言非常活躍,。已經(jīng)產(chǎn)生了非常好的傳播效果,。很多企業(yè)也在積極嘗試基于微信生態(tài)的社群零售模式。用微信群的方式提升顧客信任,，增進顧客交互,，取得了非常好的效果。目前,，對朋友圈傳播也應該納入企業(yè)的整體營銷規(guī)劃,，朋友圈的傳播價值越來越重要。要結合企業(yè)實際,，做出一個完整的朋友圈傳播指導規(guī)劃,。結合各級人員的特點，明確不同的傳播內(nèi)容,。企業(yè)要制造不同的,、有價值的、適合不同人員,、不同場景傳播需要的內(nèi)容,。企業(yè)要積極鼓勵各級人員做有層次的朋友圈傳播。不能逼著做被動的傳播,。一個企業(yè)如果各級人員,，大家都在微信朋友圈不斷傳播著有價值的企業(yè)信息，一定代表著這個企業(yè)是一個非常優(yōu)秀的企業(yè),。筆者鮑躍忠微信 bc7180; 1357 次閱讀|0 個評論

老板還沒有學會玩微信就代表企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng): 鮑躍忠 2018-1-29 04:42; 目前,，很多企業(yè)還沒有看清微信應該在你的企業(yè)營銷當中發(fā)揮出的價值。這種沒有看清的背后,，其實隱藏的是沒有看清互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)帶來的價值與意義,。互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)帶來的直接價值是什么？鏈接,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個連接工具�,；ヂ�(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了人與人的鏈接,、人與信息的鏈接、人與物的連接,。互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會對企業(yè)產(chǎn)生極大的價值,。譬如，在以往的環(huán)境下,，因為沒有鏈接,，很多是企業(yè)想干而干不了的,。譬如企業(yè)非常想能夠與你的客戶實時溝通、即時互動,，但是因為沒有這樣的有效鏈接手段,，想做而實現(xiàn)不了。但是在有互聯(lián)網(wǎng)的今天,，你的以往的這些想法,，完全可以變成現(xiàn)實。這種鏈接對企業(yè)來講,，價值與意義非常巨大的,。譬如，可以把你的企業(yè)信息實時推送給你的用戶,，可以對客戶需求保持互動,，可以更多滿足用戶的個性化需求。并且目前來看,，這種互聯(lián)網(wǎng)的鏈接不僅是帶來了直接的商業(yè)價值,，而且在不斷迭代新的商業(yè)模式，創(chuàng)造新的商業(yè)機會,。譬如目前諸多的互聯(lián)網(wǎng)項目,，共享模式、無人模式都是建立在互聯(lián)網(wǎng)連接的基礎上的,。未來看,，還將會有更多的基于互聯(lián)網(wǎng)連接的新商業(yè)模式產(chǎn)生。目前的時代已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,。目前的互聯(lián)網(wǎng)終端用戶,，移動用戶占比達到 80% 以上。移動互聯(lián)網(wǎng)相對于以往的 PC 時代,，又將產(chǎn)生新的,、更有價值的新商業(yè)機會。特別是對于面對眾多 C 端用戶的快消品企業(yè)來講,，包括廠家,、經(jīng)銷商、零售商,，必須要看清,，你的用戶已經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)化：他們的生活已經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)化，他們獲取信息的方式已經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)化,，他們的需求已經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)化,，對他們的影響方式已經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)化。所以,，廠家,、經(jīng)銷商,、零售商,，必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念,、工具、模式,，走向移動互聯(lián)網(wǎng)時代,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，目前最大的代表平臺是微信,。目前微信的注冊用戶已經(jīng)達到 9 億多,。所以，在以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，會不會玩微信,，會不會把微信與你的企業(yè)營銷緊密結合，會不會用微信開發(fā)出更多對你企業(yè)有價值的營銷工具與方式就代表著你的企業(yè)是不是具備了互聯(lián)網(wǎng)思維,，企業(yè)是不是轉(zhuǎn)換了互聯(lián)網(wǎng),。微信是什么？微信就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)連接工具,。但是這種鏈接將會為企業(yè)帶來非常顯著的企業(yè)價值,。微信實現(xiàn)了人與人之間的實時在線、實時鏈接,，實現(xiàn)了人與信息的實時鏈接,。微信已經(jīng)實現(xiàn)了以往企業(yè)想做而沒有手段幫你實現(xiàn)的工具問題。微信已經(jīng)完全實現(xiàn)了人與人之間的實時連接,。微信已經(jīng)具備了更多的商業(yè)價值,，譬如公眾號商城，已經(jīng)可以產(chǎn)生直接的商業(yè)價值,。并且,，未來看，微信還將迭代出更多的,、更有價值的商業(yè)內(nèi)容,。一是張小龍在積極的推動微信的商業(yè)化，微信不會只是一直在提供大家玩的工具,，他在一直不斷的商業(yè)化,，譬如近期推出的小程序，其目標指向就是商業(yè)化,。再是,，目前已經(jīng)有更多的企業(yè)已經(jīng)覺醒，開始在利用微信做出一些更有價值的商業(yè)活動,。山東濰坊的一個做水果的小企業(yè)（準確說談不上是企業(yè)）每年的銷售已經(jīng)達到幾千萬,，并且一個水果店沒有,。他的主要玩法就是構建一個通過鏈接眾多社區(qū)微信群，實現(xiàn)在微信群的連接方式,，用戶報單,，送貨到小區(qū)，用戶自提的零售模式,。這樣的模式已經(jīng)很多很多,。包括公眾號營銷，已經(jīng)在一些企業(yè)成為非常主要的營銷手段,。包括近期見有關報道,，蒙牛啟動微商模式。不可理解的兩面人現(xiàn)象：最近在和東鵬北區(qū)王總聊天時,，談起企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造,，談起微信，王總的一句：兩面人非常經(jīng)典,。也就是目前的很多企業(yè)老板是兩面人,，一面是在微信上瞎聊時很能聊，用微信時很會玩,，但是回到企業(yè)后,，該怎么干還怎么干，沒有考慮微信既然可以好好的聊天,，是不是可以與你的企業(yè)經(jīng)營做更緊密的結合,，是不是可以更好地結合你的業(yè)務需求發(fā)揮更多的價值作用。微信發(fā)展到目前已經(jīng)五年以上的時間了,，一些企業(yè)除了建了一些用于管理的微信群,，在經(jīng)營上的需求開發(fā)應用做的很少。也可以講是基本沒有,。還有不可思議的是,，一方面是企業(yè)面對當前巨大的業(yè)績壓力，想不出有效的解決業(yè)績下滑的辦法,。一方面一個非常有價值的微信工具就擺在你的眼前,，企業(yè)卻熟視無睹。目前看到的現(xiàn)象：一些企業(yè)的管理者,、老板,，微信名：能吃能睡、等各種烏七八糟的名字,，不敢實名,；朋友圈或者是作為自己私有化的領地，各種吃、玩,，各種矯情,、各種憤青，或者是不玩,，或者是不會玩,，天天就是赤裸裸的廣告，搞得你的朋友圈的朋友很煩你,，把你當成一個自私的人,。也有更多的企業(yè)還沒有認識到微信群的價值、公眾號的價值,，對這兩個重要的工具沒有好好研究。總體看,，目前真正認識到微信價值的企業(yè),，認識到微信能夠?qū)δ愕钠髽I(yè)營銷產(chǎn)生重要價值的企業(yè)非常至少。如何結合企業(yè)需求,，好好的研究,、開發(fā)微信的營銷價值的企業(yè)可能就更少了。微信到底對企業(yè)能產(chǎn)生那些價值,？你的資源就來自于你的微信朋友圈：當前是互聯(lián)網(wǎng)社會,，張瑞敏說：連上互聯(lián)網(wǎng)你可以得到無限的資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng),，你可能什么都不是,。互聯(lián)網(wǎng)社會,，企業(yè)獲取資源的方式不僅是線下,，更重要的是線上。你的朋友圈,，就是別人了解你的企業(yè),，了解你的主要方式。更是你了解社會,、找到資源的主要渠道,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不要怕別人知道你,，知道你的企業(yè),，你應該擔心的是，別人不知道你,，更不知道你的企業(yè),。所以許多企業(yè)老板，微信不實名,，不可思議,。朋友圈是一個重要的工具,，要務必學會如何維護好你的朋友圈。特別是對企業(yè)的老板,、管理者來講,，你的微信朋友圈就代表著你的形象、你的企業(yè)形象,，因為老板,、管理者的一切對外表現(xiàn)都是代表企業(yè)形象。微信群是你的資源群：張瑞敏講：家電企業(yè)還有沒有出路,？肯定是沒有出路了,！只能是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型社群經(jīng)濟，看誰擁有的社群規(guī)模有多大,，擁有社群價值有多高,。在當前的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，社群就是微信群,。目前看,，未來企業(yè)的價值就看你構建了多少個有價值的微信群，這些微信群,，對你企業(yè)的營銷發(fā)揮了多大的價值,。盒馬的每個店都構建了 N 個微信群，專人維護,，粘性非常好,，互動非常強，我的觀點：盒馬的微信群為他的模式跑成,，起到了“保駕護航”作用,。近日看到良品鋪子，已經(jīng)把構建微信群模式,，作為未來營銷的重點,，每個店的目標是構建 3000 人的微信群，如果粘性做好,，顧客價值打造成年度貢獻 5000 元,，了不得了。期望更多的企業(yè)要趕快看清這一趨勢的發(fā)展,，趕快抓住這一有效的工具,。公眾號是你找到顧客、建立鏈接,、產(chǎn)生影響,、增強粘性、打造終身價值的主要工具：目前的微信平均在線時長已經(jīng)達到 4.5 小時，也就是說更多的人已經(jīng)生活在了微信世界,。目前企業(yè)普遍感覺到來客數(shù)在下滑,、品牌滲透率在下降，為什么,？很重要的原因之一是你的目標顧客他已經(jīng)生活在互聯(lián)網(wǎng)上了,，你還在用以往線下的手段已經(jīng)找不到他們了，已經(jīng)影響不到她們了,。怎么辦,？微信公眾號是你找到他們、影響他們,、增強粘性,、打造終身價值的主要手段。通過微信公眾號的價值內(nèi)容,，能夠找到你的目標顧客,，通過內(nèi)容影響他們，連接他們,，最終把他們變成你的關注者、你的流量,。并且公眾號可以開通商城,，可以發(fā)揮連接、粘性,、交易,、導流等多種價值。總之,，微信已經(jīng)成為一種非常重要的工具,，他已經(jīng)有非常重要的企業(yè)價值。企業(yè)一定要好好研究,，好好挖掘,，這里面一定有非常大的文章，有非常大的機遇,。筆者：鮑躍忠微信 bc111246 高級經(jīng)濟師國家商務部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家; 1169 次閱讀|0 個評論

采暖地板瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)的微信公眾號該如何運營,？我們找出了這16家品牌: 鄧超明 2017-11-21 23:46; 一大撥家居品牌正在打造自媒體的路上,，很多時候都是以微信公眾號為主,，微博號、頭條號為輔,。這次我們選擇了采暖,、地板、瓷磚、衛(wèi)浴四大行業(yè),，評估了大概100多個公眾號,，最終在每個細分行業(yè)里挑選出了4家有一定代表性的微信自媒體。采暖圈 1,、雅克菲,，賬號主體：雅克菲（上海）熱能設備有限公司，公眾號（ID：airfit001,，搜索“雅克菲”可直接關注）介紹為“理想溫度,，非凡變革-雅克菲家庭采暖熱水系統(tǒng)”，并開通了客服人員通道,、鋼制板式散熱器選型小程序,，這點在所有采暖品牌的公眾號比較中，都比較突出,。文章更新頻次每個月6—8次,，每次推送1篇文章，閱讀量大多在1000左右,，題材涉及采暖指南,、產(chǎn)品選購、地暖安裝方案,、溫暖生活,、空氣能采暖等，比如《買那么多采暖的裝備,，還不如這一套就搞定》《這個暖手神器,，肯定能為你的雙11搶寶助力》《一套房子，有暖氣VS無暖氣,，都是怎樣的體驗》《從今年開始,，南方凍成狗的命運正在改變》等，企業(yè)營銷信息很少,，有價值的內(nèi)容較多,，適合長期關注。 2,、威能家園,，賬號主體：威能（北京）供暖設計有限公司，公眾號介紹為“德國威能-舒適生活永流傳”,，文章閱讀量在數(shù)千不等,，文章題材涉及售后、保養(yǎng),、新產(chǎn)品介紹,、采暖指南,、促銷等，比如《重金懸賞|為第100萬威能用戶瘋狂打Call!》《又花冤枉錢,？你是不是碰上了游擊售后》《保養(yǎng)攻略|立冬給壁掛爐來點溫暖》等,。 3、博世熱力,，賬號主體：博世熱力技術（北京）有限公司,，公眾號介紹是博世熱力技術家用暖通和生活熱水產(chǎn)品，與您分享家居沐浴與采暖新體驗,。閱讀量多在2000—4000之間,，更新頻次多為每月4次，每次推送文章多在2—4篇,，文章題材有促銷攻略,、溫暖生活、節(jié)日借勢,、南方采暖,、服務體驗、企業(yè)報道等,，會有一些創(chuàng)意內(nèi)容借勢,，比如《重陽節(jié)的孝心，別只留在朋友圈》《不是一直想要可以加濕的空氣凈化器么,，給你！》《懂生活的人都知道,，天冷的時候，更要學會溫暖自己》《11.11攻略,，算什么算術,，這些優(yōu)惠直接拿！》等,。 4,、菲斯曼供熱技術，賬號主體：北京菲斯曼供熱技術有限公司,，該公眾號定位于方便用戶及時了解菲斯曼相關信息,，文章閱讀量一般在1000到4000之間，更新頻次為每個月3—4次,，每次推送大概1—3篇文章,，題材多為促銷、市場報道,、企業(yè)榮譽 ,、產(chǎn)品選購指南,、企業(yè)發(fā)展史、采暖指南等,，比如《11.11不必剁手,，壁掛爐優(yōu)雅帶走！》《2022年,，中國將成菲斯曼全球最大市場,！》《心跳嘉年華|壁掛爐免單大獎第一波》《家裝季|寒冷秋風無情刮過，你顫抖了嗎,？》等,。瓷磚圈 1、馬可波羅瓷磚,，公眾號介紹：2017年，馬可波羅成為中國泛家居行業(yè)唯一入選央視“國家品牌計劃”的品牌,。文章推送量比較大,，平均每1—2天會有一篇文章推送，閱讀量多在2000—4000左右,，題材多樣，涉及企業(yè)報道,、裝修效果、借勢熱點等,，比如《快遞大軍在路上，你的家準備好應戰(zhàn)了嗎,？》《設想夢之家|你喜歡的樣子,，我都有》等,。 2,、東鵬瓷磚1972,，公眾號介紹：東鵬瓷磚唯一官方平臺,，每天精選推送品牌動態(tài)、產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動,。文章推送量保持在每個月10多次,，每次推送1—4篇文章，閱讀量在2000—1萬之間,，題材多樣,，比如《歸心之旅,，你和男神只差一個東鵬的距離》《美是一種追求，更是一種享受》《東鵬一種領跑新零售,，雙十一銷量再創(chuàng)新高》等,。 3、諾貝爾瓷磚,，公眾號介紹：諾貝爾瓷磚,，中國瓷磚領導品牌。文章更新量保持在每月10多次,，每次推送1—3篇文章,，閱讀量在1000—6000左右，題材多樣,，如《千人爆場,，潮引太原|諾貝爾瓷磚攜手大咖石赟，共溯設計本源,！》《姜峰眼里的未來設計—現(xiàn)代簡約，你一定得看海洋風》等,，客觀來講,，諾貝爾公眾號推送的文章中，企業(yè)營銷信息過多,，可能會導致較高的取關率,。 4、簡一大理石瓷磚,，公眾號介紹：高檔裝修,，不用大理石，就用簡一,。簡一大理石瓷磚,，出口意大利、法國等60多個國家,。每月推送4次左右，每次1—4篇文章,，會通過講故事的形式創(chuàng)作內(nèi)容,，閱讀量在數(shù)百到1萬多之間，比如《父母讓我少走彎路,，我讓父母不走滑路》《看爸爸去哪兒,，你能看出家居和家教有這些聯(lián)系嗎？》等,。地板圈 1,、得高健康家居,，公眾號介紹：關注得高家居，關注生活品質(zhì),，提高生活質(zhì)量,，幫您打造高檔健康的家居環(huán)境，做您最貼心的健康家居顧問,。每個月推送4次,，每次推送大概是2—4篇文章，閱讀量在數(shù)百到2000左右,，文案體現(xiàn)文藝風色彩,，題材多樣，比如《軟木萌團來襲,，哪個是你的菜,？》《得高參與室內(nèi)設計界終級評選，三亞將現(xiàn)精彩對決》《這是一份關于地面健康的干貨,，你家適合居住嗎,？》《見識一下橡木風逆天的美》等。 2,、久盛地板,，每月推送10篇以上的文章，閱讀量在數(shù)百到3000左右,，題材多樣,，比如《北方供暖了！南方：我也想暖暖的幸�,！贰妒辉�,，你的溫暖它承包了》《你你你們這群人吶，真可愛....》等,。 3,、德爾地板官方服務號，公眾號介紹：德爾地板唯一官方認證服務號,！環(huán)保地板領導者,，國內(nèi)A股上市企業(yè)等。每月推送最高4次,，每次推送文章1—4篇,，閱讀量在數(shù)百到2000左右，文章題材多樣,，表現(xiàn)出了一定的創(chuàng)意水平,，比如《雙11來了，你的剁手清單列好了嗎,？》《金池向你發(fā)來Facetime邀請,，快接聽看看有什么驚喜,？》《想把生活過成想要的樣子，學學韓雪的秘訣,！》等,。 4、揚子地板,，公眾號介紹：揚子地板是一家新三板上市的國家高新技術企業(yè),。每一分鐘，就有一個家庭選擇揚子地板,！真環(huán)保真健康,，成就環(huán)保家裝不二之選。每月推送5次左右,，每次1—3篇文章,，文章閱讀量多在1000左右，題材多樣,，比如《開了掛的大白墻》《關于木地板,，反正橫豎都是鋪，可是方向有講究嗎,？》等,。衛(wèi)浴圈 1、恒潔衛(wèi)浴,，每月推送4次左右,，每次大概在1—4篇文章，最近兩月集中打造“恒潔夢想智造家”的主題,，比如《恒潔夢想智造家|重回夢里家園,，智造溫暖歸宿》《恒潔夢想智造家|用溫暖守護成長，用設計融化冰城》等,。 2,、安華衛(wèi)浴，每月推送4次左右,，每次在2—4篇文章,，閱讀量1000左右，題材多樣,，標題有一定創(chuàng)意,，比如《雙11，一個剁手黨的自白》《獨家揭秘：衛(wèi)浴間的狂歡時光》《被愛是一種什么樣的感覺》《愛情沒有給我的剛剛好,，安華衛(wèi)浴給了我》等。 3,、澳斯曼衛(wèi)浴,，每月推送多在8次以上,，每次多為1篇文章，閱讀量在數(shù)百到2000左右,，題材多樣,，比如《這就是她|真敢露》《澳斯曼攜手郭可盈，熱情聚惠鰲江》等,。 4,、箭牌衛(wèi)浴，每月推送4次左右,，每次推送的文章最多曾達到5篇,，閱讀量在幾百到7000左右，題材多樣,，比如《箭牌衛(wèi)浴與格力電器,，論劍中國制造高峰論壇》《你的雙十一快遞到了，可能你卻蒙圈了》《福利送到家門口了,？厲害的word箭牌智能衛(wèi)浴節(jié)》等,。獨家、深度,、新鮮,、有用泛家居老板經(jīng)營決策支持實戰(zhàn)精英們的每日讀物歡迎掃碼關注大材研究公眾號; 個人分類: 營銷與傳播|1299 次閱讀|0 個評論

UC訂閱號放榜亮瞎公號狗，自媒體能否迎來第二春,？: 策劃人李星 2016-8-25 21:21; 這年頭,，自媒體美其名曰“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”,，起早貪黑敲的文字、拍的照片,、制作的 Gif 圖推送出去,，打開率低得令人心碎，默默關注你的粉絲一動不動,，給你希望又讓你絕望,，這就是 “ 公號狗 ” 的生活。不斷聽說有頭部自媒體融到資,，這也意味著流量的馬太效應越發(fā)明顯,，小號越混越慘。另外像羅輯思維,、吳曉波頻道,、商務范之類的頭部自媒體早就“廣撒網(wǎng)”了，他們是公司化專業(yè)班子，再請個編輯搬運內(nèi)容,，成本也是極低,，而你玩得起嗎？自媒體平臺很多,，除了公眾號以外,，很多公眾號為了找流量、吸粉,，還開了頭條號,、 1 點號、搜狗號等等,， UC 訂閱號是自媒體平臺中的后起之秀,。據(jù)報道， UC 訂閱號從 5 月 10 日至 6 月 30 日運營 50 天內(nèi),，申請自媒體超 32000 ,，入駐超 5500 ， 10 萬多篇文章中 658 篇文章閱讀量超 100 萬 + ,。難道這又是一波新的流量紅利,？伙伴們要不再去弄個 UC 訂閱號？內(nèi)容分發(fā)就像嗑藥,，根本停不下來,！新榜曾有統(tǒng)計，把內(nèi)容分發(fā)到搜狐,、今日頭條,、 1 點資訊、百度百家等（其中一家）自媒體平臺的原創(chuàng)公眾號竟高達 90% ,。處于媒體編制之外的自媒體人終于發(fā)現(xiàn)了他們與記者的比較優(yōu)勢：無義務對某一家媒體保持“忠誠”,！再說騰訊也未給運營者提供流量分發(fā)的“平臺”，自媒體人要自尋活路,，不能在一棵樹上吊死,。然而，一旦自媒體走出熟悉的運營平臺,，就發(fā)現(xiàn)此路“后會無期”,，要申請的號實在特么太多了！一會朋友說界面流量不錯,，得去試試,！一會看到有人看鳳凰新聞，得去注冊個鳳凰號,。在 2016 年自媒體平臺泡沫達到頂峰,，似乎每家叫得上名頭的互聯(lián)網(wǎng)（媒體）都做了 App ,，并向自媒體伸出橄欖枝。 3 月企鵝號開放,， 4 月網(wǎng)易號,、 360 北京時間開放， 6 月百度自媒體內(nèi)測,、新浪看點開放， 7 月 QQ 公眾號從內(nèi)測轉(zhuǎn)為開放,， 8 月南都自媒體平臺上線· ···· ·隨手就能搜羅各種版本的《自媒體人必須知道 30 個新媒體平臺》帖子,。越來越多的內(nèi)容分發(fā)渠道就像包裹糖衣的“搖頭丸”，不僅耗費運營者巨大的體力,，擠壓了作者的創(chuàng)作時間,，沒有平臺編輯做內(nèi)容推薦，也沒有精準的粉絲,，閱讀量低至個位甚至 0 ,。而公號狗的擔子卻越來越重！關鍵是 “ 變現(xiàn)”還遙遙無期,！沒有流量,，一切都是然并卵！ “流量”就是注意力,，量化出來就是閱讀量,、粉絲的轉(zhuǎn)評贊。自媒體作品創(chuàng)作出來就是為了讓人關注,，沒有人關注等于不存在,，森林里沒有人，大樹倒下有聲音嗎,？沒有流量的平臺應果斷拋棄,，哪里有流量就應去哪里！建議不煩畫一張草圖：（ 1 ） X 軸代表平臺實力：包括移動端 App 用戶基數(shù),，自己或周圍朋友的打開率,、媒體的影響力、用戶閱讀偏好,、媒體定位等因素,；（ 2 ） Y 軸代表與平臺之間的關系：平臺是否注意到你，是否有編輯人工做推薦,；有沒有算法自動推送給興趣標簽化,、圈層化的讀者群。在資訊端,， BAT 仍然具絕對統(tǒng)領力,。百度自媒體正在內(nèi)測，尚沒有找到與百度百家勾兌的通路，能申請上百家號最好,，在百度搜索中權重較高,，不過由于沒有人推薦閱讀量很寒磣。騰訊在今年試圖用“企鵝號”打通微信公眾號,、 QQ 公眾號,、天天快報等，大大減輕了運營者的壓力,，還能實現(xiàn)公眾號內(nèi)容與騰訊新聞 App 同步,，可謂一舉兩得。 UC 訂閱號屬阿里嫡系,，是目前唯一基于瀏覽器入口的自媒體平臺,。去年 8 月， UC 瀏覽器推出個性化推薦信息流產(chǎn)品“ UC 頭條”,，卻熬到 2016 年 5 月 10 日才正式發(fā)布“ UC 訂閱號”,。作為碩果僅存的網(wǎng)頁瀏覽、應用工具及 App 下載的 “ 超級入口 ” ， UC 近期宣布升級為大數(shù)據(jù)新型媒體服務平臺。 UC 有 6 億季度活躍用戶,，日曝光量 60 億 + ,， UC 訂閱號的推出，給疲憊不堪的自媒體打了一劑強心針。與百家號相比， UC 訂閱號的優(yōu)勢在于在移動端瀏覽器的高頻打開習慣；與公眾號的封閉粉絲圈子相比,， UC 訂閱號融入了機器算法興趣推薦，給自媒體分發(fā)流量,，用戶可在 UC 頭條中訂閱,，甚至無須登陸賬號。筆者運營 UC 訂閱號之后發(fā)現(xiàn)流量可觀,，以我創(chuàng)作的《N 年以后,，我才明白大學同學為什么混得比我好！》一文為例,，在朋友圈各種跪求轉(zhuǎn)發(fā),，閱讀量寥寥，而在 UC 訂閱號閱讀量高達 23029 ,，讀者評論活躍,。一開始在 UC 訂閱號里發(fā)文章放微信號會被平臺視為 “ 導量 ” 而拒發(fā)， 7 月份后發(fā)文章還能放微信二維碼,，這表明平臺正變得越來越開放,！筆者還注意到一些“窄眾”的自媒體比如“蘇俄轉(zhuǎn)播”在 UC 平臺扶持下成為大號,，其《隱藏在波蘭的納粹地下世界》一文在公眾號閱讀量為 4442 ，在 UC 頭條號卻突破 12W+ ,， 220 人打賞,。 UC 訂閱號會是自媒體的救命稻草嗎？ UC 訂閱號的申請門檻并不低,，此前沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累的自媒體很難拿到入場劵,。根據(jù) UC 訂閱號公布的數(shù)據(jù)顯示，頭部賬戶與中部自媒體賬戶數(shù)占 44% ,，發(fā)文占據(jù)達 66% ,。 UC 并不想走屌絲化路線把內(nèi)容做爛，這點和微信草根大號先于垂直自媒體崛起的路數(shù)不同,，他們傾向于把流量導給“新、獨,、優(yōu),、深”的自媒體，從而沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，吸引更加優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)號入駐,。 8 月 23 日， UC 訂閱號向外界公布在其平臺上活躍的優(yōu)質(zhì)自媒體榜單,，既有“一條”,、“毒舌電影”、 “ 有妖氣動畫 ” 等大號,，也有“刻畫”,、“每日人物”、“談資”等成長型訂閱號,，這些獲獎 UC 訂閱號每篇以文章 10 萬 + 起步,，總閱讀量均突破千萬。平臺的作用也不能絕對的夸大,！最差的自媒體都是一樣,，最好的自媒體各有各的不同，那取決于創(chuàng)作者的內(nèi)心世界,。在這些獲獎者之中,，筆者一直關注和欣賞“三表龍門陣”和“文藝風賞”，個人認為他們分別代表著自媒體發(fā)展的兩大出路：非主流表達,、人格 IP 化：三表龍門陣是為數(shù)不多能同時駕馭文字和視頻的科技自媒體,， 7 月份因抓錯熱點封號一個月。不過,，三表這段時間與 UC 訂閱號渡“蜜月”,，其“擅噴,、愛噴、能噴”的吐槽視頻正對 UC 頭條的年輕受眾的胃口,，甚至與 UC 聯(lián)合推出《三表曰奧運》系列視頻脫口秀,。三表抓住社會爭議題材并不局限科技圈，由于深諳互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)各種套路,，他在視頻中調(diào)侃讓人能清晰判斷其價值觀,。封號后卻更火，這證明三表龍門陣已具備調(diào)動粉絲轉(zhuǎn)移至其它平臺的能力,！（帥得掉渣的“表叔”）團隊化創(chuàng)作,、垂直化運營：《文藝風賞》是文青小眾圈內(nèi)高逼格雜志，由知名作家苗安主編,、郭敬明出品,。近獲雨果獎的郝景芳作品《北京折疊》于 2014 年 2 月首發(fā)在《文藝風賞》雜志。本來精于文字和排版雜志辦公眾號是小菜一碟,，但由于曲高和寡,，一直不溫不火。而文藝風賞在 UC 頭條號成了最有名氣的文學號,，每篇文章平均曝光率達 84 萬,。文藝風賞訂閱號還不斷文學愛好者轉(zhuǎn)化為雜志購買者，并搭建文藝青年的圈層化新媒體,。（很文藝,，很賞心悅目的創(chuàng)作團隊）不管怎么說，做自媒體無法離開平臺而獨活,， UC 訂閱號在自媒體陷入瓶頸期開放,，把自媒體升級為天貓式的“內(nèi)容店鋪”。在緩解自媒體的變現(xiàn)難題上,， UC 訂閱號除了“打賞”外,，還會投放數(shù)字營銷廣告，這類似于 Wemedia 的角色,，廣告收入歸自媒體,；還試圖搭建類似淘寶頭條從閱讀到支付的閉環(huán)，便于自媒體通過內(nèi)容電商與社群電商等方式盈利,。 UC 的弱勢主要表現(xiàn)在,，垂直領域的深度文章仍需要人工審核； UC 頭條還需培養(yǎng)起用戶長時閱讀習慣,；在連接粉絲粘性上還得強化,，當然從 UC11.0 版給 UC 訂閱號開放一級入口來看， UC 已經(jīng)在產(chǎn)品上引導用戶了,。不管公號狗是否得救,，越來越多的有才華,、有個性的自媒體會綻放光芒，更有品位,、更懂讀者的平臺也會崛起,，這個趨勢不會逆轉(zhuǎn)！作者：李星 ( 微信即 QQ 號 1598145405) ,，策劃人,，關注消費升級與互聯(lián)網(wǎng) + 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號 lixingo2o ,， UC 訂閱號“策劃人李星”; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|379 次閱讀|0 個評論

玩轉(zhuǎn)微營銷的99種實戰(zhàn)技巧（1）: 熱度 1 海石頭 2016-4-7 04:21; ▉ 微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明,。看看我這篇文章標題的后半部分就懂了吧,。類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”,，“央視都曝光了！”,，但這種方式有點low,，不建議多用。 ▉ 單圖文文章,，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率,。最鄙視那種默認摘要的那些文章,，太浪費資源，太不負責任,！ ▉ 單圖文文章的摘要,，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話,；引用文章中某個很有沖擊力的觀點,；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷,。例如有一次我發(fā)一篇文章,，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%,！ ▉文章配圖很重要,，文章太長要有多張圖，現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了,，不要擔心多圖,。有個訣竅，如果不知道該配什么圖,，可以直接配風景圖,。每個人都不會覺得別扭,。 ▉朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接,。太長的鏈接影響美觀,，讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次,，會自動生成短鏈接，然后copy過來,。當然,，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。 ▉ 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候,，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點,。這相當于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,，會增加點擊率,。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章,。這樣還有個好處,，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述,。小編：海石頭（V信mgjwsj); 4435 次閱讀|1 個評論

我們是如何運營“管理智慧”微信公眾號的: 熱度 2 白剛_戰(zhàn)略 2013-5-22 15:24; 作者：張興旺,、嚴瑾、白剛 “管理智慧”微信公眾號從 2012 年 11 月 7 日上線到現(xiàn)在,，訂閱者超過了 23000 位,，很多朋友說，這在管理類公眾號里是數(shù)一數(shù)二的,，對一個用戶基礎是零的公號來說,，這更是不可思議的。越來越多的朋友開始好奇我們是怎么做到這一點的,。最近我的一些好朋友也經(jīng)常來向我們?nèi)〗?jīng),，從外地來的朋友，也會談到我們的微信,。我想,，這首先要感謝所有訂閱者對我們的支持和信任，正是有了他們的關注,，我們才動力十足,，整天琢磨著帶給他們更及時更有價值的信息。我不知道這些算不算是經(jīng)驗,，我只原原本本的把我們這半年來做過的事說出來,，期望大家能給我們更多的建議,，讓我們做得更好。【管理智慧： shzb2010 】緣起微信公眾平臺剛剛推出時,，我就很關注,，因為我心里有一件很痛的事，那就是錯失了微博的機會,。 2009 年 9 月,，新浪微博剛推出內(nèi)測，我的好朋友杜紅超就邀請了我,。但我當時離開了工作十年的雜志社,，進入企業(yè)半年，忙得沒來得及想一下這件事,。直到后來微博火爆互聯(lián)網(wǎng),，人人都用手機上微博的時候，我也沒有重視,，現(xiàn)在想起來還覺得很可惜,，一種明明在潮頭卻與潮流擦身而過的感覺。因此,，當微信公眾平臺一推出,，我馬上就意識到這是移動互聯(lián)時代又一個很重要的機會，于是馬上就決定由公司來做一個公號,，很認真的做,。做什么內(nèi)容呢？我們是做管理咨詢的,，很自然就要做與此相關的內(nèi)容。我們沒有用公司的名字來運營,，而是用了一個最能代表我們服務內(nèi)容的“管理智慧”（現(xiàn)在證明這是明智的）,。這也是我最熟悉的內(nèi)容，過去十年,，我主要做的就是與管理相關的雜志,。我們有專人負責這個公號，并且?guī)缀跤蒙狭宋疫^去十年做雜志時的所有編輯經(jīng)驗：以實用為導向的選題策劃,。而公司除了有當今管理學界的大師級人物包政老師,，還有我們的幾個合伙人白剛、李序蒙,、張林先,、李朝暉博士，還有來自于德勤,、波士頓,、普華永道,、埃森哲、寶潔等國際公司從業(yè)經(jīng)驗的資深管理咨詢師,，他們都是我們選題的來源——問題導向的提供者,。可以說,，我們在“管理智慧”這個公號上充分發(fā)揮了我們所有的優(yōu)勢,。內(nèi)容沒有想過要有多少粉絲、多少用戶,，只是想到,，我們在工作中曾經(jīng)和許許多多的老板和管理者交流過，發(fā)現(xiàn)他們對于日常工作中碰到的管理難題常常感到困惑,，特別希望能夠和我們這樣的專業(yè)人士交流和切磋,，來幫助他們做出更好的管理決策。而我們有一個很棒的管理咨詢團隊,，團隊的每一個成員都有在知名企業(yè)五年以上的管理咨詢經(jīng)驗,，我們還有包政老師的管理思想做理論支持。如何用我們的專長幫助更多的管理者,？如何讓大家更加容易和輕松的獲得專業(yè)的管理咨詢,？這時，微信正異軍突起,。如果能用好這個交流平臺,，我們就能做到這些！那將是多么好的一件事,！所以,，我們最初的定位就是管理，而內(nèi)容必須是高水平的,、高質(zhì)量的,、實用的、實戰(zhàn)的,、對讀者有價值的,。前三個月，我們每天發(fā)送一段經(jīng)典的和新鮮的管理觀點,，這些觀點是當今世界知名的管理大師和企業(yè)家的管理觀點中的精髓,，也是我們做管理咨詢項目的準則。為了讓新的訂閱者不落下任何一段觀點,，我們對發(fā)送過的所有內(nèi)容做了編號整理,，每一位新加入的讀者，都會收到一段相關的提示。（你問我提示是什么,？關注我們好啦 ^_^ ）這時候新的訂閱者大概是以每天 100~200 的數(shù)量增加,。今年春節(jié)后，我們對內(nèi)容進行了全新的改版,。因為我們發(fā)現(xiàn),，案例分析，能夠幫助讀者更容易的理解相對枯燥的管理觀點,。而且,，為了保證文章的質(zhì)量，我們放棄了每天發(fā)送,，改為每周發(fā)送兩次,。我們開始發(fā)動身邊所有的同事和所有的好朋友給我們提供好的案例，我們開始每天認真的閱讀各類企業(yè)新聞,，瀏覽各大管理雜志的網(wǎng)站,，搜集經(jīng)典的管理書籍，從中篩選出好的案例,、觀點,、文章，甚至是自己來重新編寫和整理,。我們開始策劃某一個的主題的系列文章,，試圖從這些案例中找到規(guī)律性的和可操作的舉措，期望能夠給大家更加直觀的體驗,，幫助他們帶著問題做出自己的思考,。文章選題的策劃我們一直在探索，訂閱者真正希望看什么樣的內(nèi)容,？分析大家和我們互動反饋的內(nèi)容（后面我會專門說到互動這個話題）,，我們發(fā)現(xiàn)，大家普遍關心的是下面兩個問題：如何帶好一個團隊,？（如何做一個管理者,？）如何調(diào)動員工的工作積極性？（員工激勵怎么做,？）我們意識到,，組織與人的關系,，是當下管理者最關心也是管理者最迫切需要解決的問題,。根據(jù)我們的研究，很多持續(xù)成功的企業(yè)在創(chuàng)辦之初就悟出了“組織與人”的關系,，比如世界知名的惠普,、星巴克、馬里奧特（萬豪酒店），國內(nèi)有格力,、海底撈,、阿里巴巴，等等,。這些企業(yè)的成功,，有什么共同的規(guī)律嗎？他們在對待“組織與人”的關系上,，有什么特別之處嗎,？最最要的是，他們在實踐自己“組織與人”的理念上,，有什么具體的舉措呢,？特別是，這些成功企業(yè)的領導者自己是怎么看待這個問題的呢,？而領導人的理念和企業(yè)的相關舉措,，才能夠真正給我們的訂閱者以借鑒和啟發(fā)。我們進行了深入的案例研究,，查找了大量的書籍和網(wǎng)絡參考資料,，力圖找到這些成功企業(yè)的創(chuàng)始人的演講、采訪和自傳,，找出他們的具體實踐和可操作性的做法,。而這些不同企業(yè)對待“組織與人”的關系的驚人的相似，顯而易見,，相信我們的讀者通過思考,，都能夠找到適合自己的工作和自己的企業(yè)的參照物。圍繞“組織與人”的命題,，我們先后選編了一系列的企業(yè)實踐文章,，包括： 76 、稻盛和夫：經(jīng)營最重要的是那些看不見的公司風氣和員工意識,； 78 ,、馬云：決定一個公司素質(zhì)的是基礎員工； 80 ,、張勇：讓員工用雙手去改變命運,； 81 、霍華德 · 舒爾茨：與所有人分享公司的成功和財富,； 82 ,、比爾 · 馬里奧特：我們真正出售的是我們的管理專長； 83 ,、宗慶后：企業(yè)家有責任幫員工致富 ,； 84 ,、董明珠：投億元給員工建房子。 87 ,、（原創(chuàng)首發(fā)）李曉寧：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營員工,。（ * 關注“管理智慧”后，發(fā)送文章前的數(shù)字,，可收看此文,。）在選編這些文章的時候，我們堅持在一篇文章里只表達一個管理觀點,。我們還特別注重標題和導讀的重新編寫,，用新鮮、獨特,、真誠的,、有沖擊力的語言，從讀者關心的角度,，讓大家在閱讀標題和導言的時候就清楚的了解到這篇文章的管理思想,。在文章的內(nèi)容里，我們刪掉繁冗的內(nèi)容,，選擇生動的,、具體的、形象的文字,，重新分段和擬定小標題,，把最重要的觀點用顏色標注出來，在文章的最后介紹來源和企業(yè)家的背景資料,，讓讀者有更好的閱讀感受,，并方便他們記錄、摘抄,、思考,。比如“張勇：讓員工用雙手去改變命運”這篇文章，取材于經(jīng)濟觀察報對海底撈董事長張勇的一次采訪報道《對話張勇：海底撈之道》,。這篇采訪報道里有很豐富的內(nèi)容,，包括很精彩的創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)業(yè)中最艱難的時期,、怎么選擇店址等等,。因為這些內(nèi)容不具有更廣泛的借鑒意義，在編輯的時候被舍棄掉,。我們提煉出海底撈在形成規(guī)模管理后團隊管理的經(jīng)驗和具體做法,，特別是張勇作為一個企業(yè)家如何進行員工管理的細節(jié)，這些都特別具有代表性,，文字輕松活潑,，都是張勇的大白話，特別能引起管理者和企業(yè)家的共鳴,。再比如“（原創(chuàng)首發(fā)）李曉寧：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營員工”,，這是我們的專家團隊的案例研究成果。李曉寧是秀域的創(chuàng)始人,。這家企業(yè)沒有海底撈的名氣,，但她在短短八年間就發(fā)展了 1000 家直營店，是成長型企業(yè)中特別典型的優(yōu)秀代表,，對我們幾萬名管理者和企業(yè)家來說,，非常具有借鑒意義。我們對秀域做了為期兩個月的訪談和調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)秀域?qū)嵸|(zhì)上是在銷售誠信,。例子非常豐富和生動，其中,，為女性員工安排癌篩查的故事曾讓我感動得落淚,。作為一名女同胞，我太知道這件事對于女性員工的意義,，誠信,、善良的秀域形象也呼之欲出。做有道的企業(yè),，是包政老師幾十年來的管理觀點,，秀域不就是典型的代表嗎？參與策劃和編輯這些傳播正能量的文章,，我感到非常的開心,，也學到了很多。我常想,，這就是我們“管理智慧”的價值所在吧,。我們非常高興的看到，這些文章受到了訂閱者的熱情反饋,，很多訂閱者高興的和我們交流感想,，還有的提出自己企業(yè)面臨的相關問題，來和我們探討,。新的訂閱者也以每天 300 左右的數(shù)量在增加,。我們發(fā)現(xiàn)，我們的朋友在這些文章發(fā)送后的十分鐘內(nèi)紛紛分享到自己的朋友圈內(nèi),，這時候,，我們的激動和興奮溢于言表。還有一篇特別值得拿出來說的,，就是：“ 70 ,、（原創(chuàng)首發(fā)）包政：中國企業(yè)未來二十年的機會”,。包政老師近來減少了講課的時間，更多的投入到寫書上來,。我們有幸在 2012 年請到包老師講了一天課,，內(nèi)容非常之精彩。我們摘錄了其中的一段內(nèi)容,，征得包老師的同意后分享給了大家,。訂閱者中很多是包老師的粉絲，文章一發(fā)出,，就收到了好多回復,，大多數(shù)都是表示非常受教，也很興奮,，看到包老師的管理思想了,，真的很難得。最近,，我們和一些企業(yè)家交流后發(fā)現(xiàn),，企業(yè)發(fā)展迅速，企業(yè)規(guī)模在擴大,，勢必要從個人權威向理性權威轉(zhuǎn)變,，于是，我們策劃了“企業(yè)變革”的系列文章,。歡迎大家給我們建議和投稿,，讓我們發(fā)布的內(nèi)容更加實戰(zhàn)。互動從建立這個公眾號開始,，我們就明白,，光是了解了經(jīng)典的、實用的管理知識還不夠,，管理是一門實踐的藝術,，必須通過自己的實踐，才能真正吸收這些管理知識的精髓和精神,。所以我們設置了互動的環(huán)節(jié),，歡迎訂閱者和我們交流，把自己的難題發(fā)給我們,，我們的專業(yè)團隊做針對性的解答,，來幫助訂閱者消除困惑，這才是我們建立這個公號的初衷,。每天早上,，我到辦公室打開電腦做的第一件事就是登陸微信公眾平臺，翻看每一個訂閱者發(fā)送的消息,，找到他們的提問,，標記上星號,，然后把這些問題匯總起來發(fā)郵件給我們的專家團隊，征集他們的回答,。我很高興收到他們的回復,，并認認真真的讀這些回復，看明白,，再把這些回復發(fā)送給提問者。和大家交流成了我每天最快樂的一件事,。我喜歡看大家的提問,，很認真的尋找答案，看他們的回復,，就好像和老朋友聊天一樣,。甚至中午一起吃飯的時候，我也會把問題拋給專家團回答,。偶爾也收到提問者的謝謝,，我相當?shù)母袆樱d奮的分享給回答了這個問題的專家,。我們的回答幫助到了提問者,，我真為他高興，也為自己感到高興,。我還收到了很多小朋友念的兒歌,、小伙子的唱歌，我都饒有興趣的收聽完,，稱贊他們很可愛,。然后就收到了他們吃驚的回復：我真的能和你說話啊,？我開心的在電腦這邊笑起來,，就好像和好朋友開了個玩笑并得逞了一樣。我回復每一個和我們交流的朋友,。哪怕只是打一個招呼說一聲嗨,，我都感覺和他 / 她更貼近了，更熟悉了,。未來,，我希望我們能成為大家的好朋友，一個專業(yè)做管理咨詢,、并專注于管理理論和案例研究的好朋友,，一個你可以毫無顧忌的傾訴你在管理工作上的煩心事的好朋友，一個隨時隨地可以為你排憂解難的靠譜的好朋友,，一個在管理實踐方面和你切磋并碰撞出火花的好朋友,。宣傳我們想的挺簡單的,，就是通過用戶的口碑傳播：我們堅持做好的內(nèi)容（這一點我們還是挺有自信的），好的文章他們會分享給自己的朋友,，朋友又會分享給他們的朋友…… 我們在郵件簽名,、信紙、課件 PPT ,、網(wǎng)站,、專欄里都放上了微信的二維碼圖片和微信號。我們積極的向客戶,、朋友,、同學推薦。在課堂上,，在交流中,，我們熱情的說起來，大家都覺得很開心,，相見恨晚的感覺,，馬上關注，查看往期內(nèi)容,，分享他們喜歡的文字到朋友圈里,。這樣的欣賞和信任，讓我們更加堅定了做下去的信念,，也感到了自己的責任,。創(chuàng)新我們也沒有刻意的去做創(chuàng)新。大多數(shù)的創(chuàng)意來源于用戶和朋友的建議,，另一些則屬于好奇心的產(chǎn)物,。潮兒、趕時髦,、追求新鮮,，大概是我們的特點。發(fā)現(xiàn)一個好點子,，出現(xiàn)一個靈感,，往往最感動最興奮的是我們自己。我們不知疲倦的修改著稿子,、文字互推的介紹詞,，只為了給大家更好一點的感覺。我們反復在想的是：如何讓大家閱讀起來更舒適,？如何讓我們的內(nèi)容和互動更有價值,？所以我們一遍遍的在內(nèi)容上、在表現(xiàn)形式上、在回答問題上,、在互動上,、在宣傳方式上做出不同的嘗試。接下來還會有哪些創(chuàng)新,？老實說我也不知道,。我只知道，我們時刻關注著新媒體的發(fā)展動向,，不斷嘗試新的方式,，不斷策劃新的主題和新的活動，力圖讓用戶在收獲更多的時候,，得到更多的樂趣,。如果你有好的建議，歡迎關注我們（公眾號： shzb2010 ）,，和我們交流,。; 個人分類: 組織與營銷|15591 次閱讀|0 個評論

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