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經(jīng)銷商管理軟件的重要意義: 銷路通 2014-12-2 09:35; 當(dāng)今時(shí)代,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，企業(yè)的生存,、發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷的增加,。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,，而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源,。經(jīng)銷商作為企業(yè)的重要外部資源,，已成為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，眾多企業(yè)越來越重視經(jīng)銷商管理,，有一些甚至都導(dǎo)入了經(jīng)銷商管理軟件系統(tǒng),。結(jié)合某企業(yè)集團(tuán)（下稱：某企業(yè)）的自身情況，某企業(yè)擁有幾千家經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商資源已經(jīng)成為了某企業(yè)最寶貴的資源,。但某企業(yè)的經(jīng)銷商遍布全國各地，經(jīng)銷商的大小規(guī)模各異,，情況也不盡相同,。經(jīng)過長期的市場(chǎng)歷練，與某企業(yè)合作良好的經(jīng)銷商約一千多家,，按照歷史的發(fā)運(yùn)記錄以及回款的情況，基本上符合二八原則,，即：優(yōu)秀的經(jīng)銷商占總體經(jīng)銷商數(shù)量的 20% 左右,。 IBM 總裁郭士納先生曾經(jīng)非常重視企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型，其中很重要的一部分就是渠道的服務(wù)化,。在他接手 IBM 的時(shí)候,，這家超大型企業(yè)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經(jīng)變得步履蹣跚，虧損高達(dá) 160 億美元,，正面臨著被拆分的危險(xiǎn),，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳?zāi)埂薄９考{為 IBM 掌舵的 9 年間,，這家公司持續(xù)贏利,，股價(jià)上漲了 10 倍，成為全球最賺錢的公司之一,。有人評(píng)價(jià),，郭士納的兩個(gè)最突出的貢獻(xiàn)就是：一,、保持了 IBM 這頭企業(yè)巨象的完整；二,、讓 IBM 公司成功地從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù),，成為世界上最大的一個(gè)不制造計(jì)算機(jī)的計(jì)算機(jī)公司。某企業(yè)也有過自己曾經(jīng)的輝煌,，某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡,，某企業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)在業(yè)界被譽(yù)為神話，據(jù)稱,，以前一段時(shí)間,，一些經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后做某品牌的代理，甚至編出了一句話：“有某品牌,，財(cái)神到”,。當(dāng)初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地。但市場(chǎng)在悄然的變化,，如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力,，經(jīng)銷商群體就是一群最難管理的群體。如果企業(yè)與經(jīng)銷商之間不能達(dá)成一種戰(zhàn)略同盟,，不能為經(jīng)銷商提供更便捷,、透明、準(zhǔn)確,、有效的信息及手段的話,，企業(yè)將失去與經(jīng)銷商的黏性，那么經(jīng)銷商將更單純的變?yōu)槔骝?qū)使性,。某企業(yè)近年來也有一系列的經(jīng)銷商關(guān)懷動(dòng)作,，如：給經(jīng)銷商發(fā)筆記本電腦，組織經(jīng)銷商海外旅游等活動(dòng),�,？蛻絷P(guān)系得到了一定的維系，并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經(jīng)銷商的管理,。雖然以上的活動(dòng)都能取得一定的收效，但是因?yàn)樯婕暗拿娌粡V再加之持續(xù)性不強(qiáng)的特性,，如何能更好的管理好經(jīng)銷商,，或者說更好得為經(jīng)銷商服務(wù)成為了某企業(yè)不得不面對(duì)的問題。有人說過,， 21 世紀(jì)將是個(gè)服務(wù)的世紀(jì),，越來越多企業(yè)把服務(wù)的重視程度提高到了前所未有的高度，經(jīng)研究證明，服務(wù)不僅為企業(yè)改善客戶關(guān)系,，更能為企業(yè)挽留客戶,、創(chuàng)造直接效益。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,？》中提到：一次有效的溝通,，哪怕是一通電話，就有機(jī)會(huì)挽留一個(gè)非常重要的合作伙伴,。更何況一個(gè) 經(jīng)銷商管理軟件呢,？; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|575 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消品行業(yè)管理軟件發(fā)展趨勢(shì): 銷路通 2014-11-4 10:12; 快速消品行業(yè)管理軟件發(fā)展趨勢(shì) 不同的時(shí)間、不同的經(jīng)濟(jì)背景,，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目管理軟件的要求也會(huì)有所不同,。新經(jīng)濟(jì)情況下，中國的管理軟件發(fā)展有了新趨勢(shì),。快消品管理軟件趨向更專隨著快消品管理軟件越來越成熟,，各行各業(yè)都開始試水以項(xiàng)目管理形式幫助企業(yè)管理。項(xiàng)目管理已經(jīng)走出了工程建筑,、金融 /IT 的小圈子,。這也意味著越來越多的行業(yè)需要用到項(xiàng)目管理軟件。但是,，由于行業(yè)間或多或少在管理理念和管理方法,、管理模式上存在著差異。銷路通軟件,，針對(duì)于快消品行業(yè)進(jìn)行管理,，并且始終保持著對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用需求的敏銳洞察。快消品管理軟件趨向高度集成現(xiàn)在對(duì)管理軟件關(guān)注的群體正由個(gè)人,、項(xiàng)目向企業(yè)擴(kuò)展,，未來的管理軟件不僅需要滿足單項(xiàng)目管理需求，同時(shí)還需要滿足企業(yè)級(jí)管理,、項(xiàng)目組合管理的管理需求,。甚至于企業(yè)其他的管理需求。如客戶關(guān)系管理,、供應(yīng)商管理,、供應(yīng)鏈管理,、人事管理等等,，把這些功能完全集合在同一個(gè)系統(tǒng)、同一平臺(tái)上運(yùn)作,。這個(gè)對(duì)軟件供應(yīng)商的研發(fā)能力和知識(shí)程度要求都非常高,。科學(xué)發(fā)展的速度也是驚人的，銷路通管理平臺(tái)針對(duì)經(jīng)銷商,，系統(tǒng),，網(wǎng)點(diǎn)。分別對(duì)應(yīng)省,，區(qū)域,，城市進(jìn)行細(xì)分化管理，實(shí)現(xiàn)六級(jí)聯(lián)動(dòng)的管理體系,，這必然是項(xiàng)目管理軟件發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),。快消品管理軟件趨向智力管理現(xiàn)在的管理軟件不能都說是不成熟的，但起碼市場(chǎng)上的軟件都是良莠不齊,。有不少的項(xiàng)目管理軟件能管理到的僅僅只是事務(wù)層面的事項(xiàng),。如提交給工時(shí)表、溝通管理,、文檔管理,、物資管理。這對(duì)于今后項(xiàng)目管理的發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。管理軟件要適應(yīng)項(xiàng)目管理的發(fā)展趨勢(shì),，就要擺脫這一點(diǎn)，要向智力型發(fā)展,。銷路通管理軟件并不是一個(gè)信息孤島,，他可以把所有項(xiàng)目管理相關(guān)的事項(xiàng)都有條理地串在一起，而且可以隨時(shí)進(jìn)行查詢,、調(diào)用,。項(xiàng)目管理軟件不再是僅僅管理事務(wù)層面的事情，而且可以管理到智力層面的項(xiàng)目點(diǎn),。欲知更多詳情,，請(qǐng)點(diǎn)擊銷路通軟件： http://www.xiaolutong.com.cn; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|897 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷費(fèi)用管理軟件解決方案: 銷路通 2014-5-29 09:40; 銷路通營銷費(fèi)用管理軟件解決方案幫助消費(fèi)品企業(yè)從戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，自上而下的預(yù)算分解,，自下而上的預(yù)算匯總流程,，逐層控制目標(biāo)與資源的匹配，形成預(yù)算的匯總,，并與營銷活動(dòng)管理結(jié)合,，跟蹤與控制預(yù)算的執(zhí)行過程，實(shí)時(shí)產(chǎn)生預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)表,，輔助市場(chǎng)策略的決策與調(diào)整,。 ● 預(yù)算的生成通過集團(tuán)對(duì)預(yù)算的管控，通過各區(qū)域的權(quán)利和義務(wù)分配各區(qū)域的預(yù)算與目標(biāo),。通過系統(tǒng)自動(dòng)下發(fā)各區(qū)域的目標(biāo)與預(yù)算至每個(gè)銷售人員,。讓區(qū)域與銷售人員時(shí)時(shí)刻刻了解自己的預(yù)算與目標(biāo)以及執(zhí)行情況,。 ● 費(fèi)用申請(qǐng) 各區(qū)域或人員根據(jù)自己的計(jì)劃申請(qǐng)各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用，按照格式化的要求填寫,，每個(gè)申請(qǐng)必須標(biāo)明具體終端網(wǎng)點(diǎn),、產(chǎn)品、時(shí)間周期,、負(fù)責(zé)人,、預(yù)計(jì)銷量等等必要的信息。 ● 費(fèi)用變動(dòng) 根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)的變化,，可以對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的變化進(jìn)行預(yù)案調(diào)整,，相應(yīng)的對(duì)費(fèi)用進(jìn)行變化調(diào)整。 ● 費(fèi)用稽核營銷費(fèi)用的投入情況檢核,，有格式化的檢核報(bào)告,。領(lǐng)導(dǎo)可以針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)下發(fā)檢核任務(wù)，檢核人員針對(duì)任務(wù)上報(bào)檢核報(bào)告,。 ● 費(fèi)用反饋營銷投入產(chǎn)出分析,，可基于事實(shí)及時(shí)提供對(duì)整個(gè)企業(yè)營銷活動(dòng)的洞察力�,；谫M(fèi)用申請(qǐng)作出費(fèi)用的反饋：預(yù)計(jì)花費(fèi)與實(shí)際花費(fèi),；預(yù)計(jì)銷量與實(shí)際銷量；活動(dòng)新的報(bào)告等,。 ● 費(fèi)用核銷費(fèi)用核銷必須基于申請(qǐng)或反饋報(bào)告,，讓費(fèi)用核銷及時(shí)并有條理化，避免費(fèi)用漏核,、延遲核銷或重復(fù)核銷,。銷路通營銷費(fèi)用管理軟件解決方案幫助快速消費(fèi)品企業(yè)解決龐大的營銷費(fèi)用管理難的問題，讓快消企業(yè)更能了解每一分錢的投入產(chǎn)出等具體情況,。本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案，請(qǐng)致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|905 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

預(yù)算管理軟件在快速消費(fèi)品行業(yè)的應(yīng)用: 銷路通 2014-5-15 10:53; 預(yù)算管理是企業(yè)整合性管理系統(tǒng),，具有全面控制的能力,。對(duì) 快速消費(fèi)品行業(yè) 中的大多數(shù)起來來講，公司預(yù)算不僅是出資者與經(jīng)理人之間的游戲規(guī)則,，還體現(xiàn)出經(jīng)營者與其下屬員工之間的權(quán)力,、責(zé)任安排。即在為實(shí)現(xiàn)整體利益的目標(biāo)下,，明確各單位的權(quán)利和責(zé)任區(qū)間,，這點(diǎn)尤其是在營銷預(yù)算管理這點(diǎn)相當(dāng)突出。目前快速消費(fèi)品行業(yè)常見的預(yù)算管理以用表格化的形式體現(xiàn),，預(yù)算的管理與實(shí)際執(zhí)行略微脫節(jié),。預(yù)算是權(quán)力控制者采用的合理方式，否定預(yù)算也即是否定經(jīng)營者自身,，經(jīng)營者的權(quán)威也就無從談起,。經(jīng)理人需要協(xié)同各種業(yè)務(wù)活動(dòng)和管理方案，使企業(yè)內(nèi)部各部門,、各環(huán)節(jié)均能統(tǒng)籌規(guī)劃,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，需要有效的聚集各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)資源,，包括人力,、物力、財(cái)力,、信息等,，使之形成一種強(qiáng)有力的、有序的集合,；所以從內(nèi)容上分析,，企業(yè)預(yù)算既是由銷售、采購,、生產(chǎn),、盈利、現(xiàn)金流量等單項(xiàng)預(yù)算組成的責(zé)任指標(biāo)體系,，又是公司的整體 “ 作戰(zhàn)方案 ” ,。各個(gè)預(yù)算應(yīng)該統(tǒng)一于總預(yù)算體系，所以稱之為 “ 全面預(yù)算 ” ,。它不只是財(cái)務(wù)部門的事情,，而是企業(yè)綜合的、全面的管理,，是具有全面控制約束力的機(jī)制,。近年來，預(yù)算管理軟件 —— 信息系統(tǒng)已經(jīng)在國內(nèi)大中型企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用,，比如華為公司,，國家開發(fā)投資公司，等等一大批行業(yè)龍頭企業(yè),，成功實(shí)施預(yù)算管理軟件,。但快速消費(fèi)品行業(yè)的預(yù)算管理起步較晚。目前,，快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理大多是從傳統(tǒng)的 Excel 手工預(yù)算開始的,。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，全面預(yù)算日益成為增強(qiáng)企業(yè)管控能力的重要工具,， Excel 顯然無法滿足這一需求,。如今,，隨著銷路通預(yù)算管理系統(tǒng)在的實(shí)施，在快速消費(fèi)品行業(yè) 中發(fā)揮了巨大的作用,。實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理與核算系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化集成,，成功幫助波士膠芬得利，雷柏電子,、奧奇麗集團(tuán),，南方李錦記，多美實(shí)業(yè)等一大批國際國內(nèi)企業(yè)及時(shí)跟蹤分析預(yù)算的執(zhí)行情況,；規(guī)范和固化了預(yù)算編制和分析的規(guī)則和流程,，并兼容了責(zé)任主體在預(yù)算管理中的差異；實(shí)現(xiàn)了預(yù)算編制,、滾動(dòng)預(yù)測(cè),、調(diào)整和執(zhí)行動(dòng)態(tài)分析的整體應(yīng)用；借助 IT 技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)可控制的戰(zhàn)略擴(kuò)張,，降低了戰(zhàn)略執(zhí)行過程的風(fēng)險(xiǎn),。此詞條由銷路通軟件官方網(wǎng)站歸納總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 如需或許相關(guān)解決方案,，請(qǐng)致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-681; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|476 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷商管理軟件的重要意義: 銷路通 2014-5-15 10:51; 當(dāng)今時(shí)代,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)的生存,、發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷的增加,。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源，而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源,。經(jīng)銷商作為企業(yè)的重要外部資源,，已成為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，眾多企業(yè)越來越重視經(jīng)銷商管理,，有一些甚至都導(dǎo)入了經(jīng)銷商管理軟件系統(tǒng),。結(jié)合某企業(yè)集團(tuán)（下稱：某企業(yè)）的自身情況，某企業(yè)擁有幾千家經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商資源已經(jīng)成為了某企業(yè)最寶貴的資源,。但某企業(yè)的經(jīng)銷商遍布全國各地，經(jīng)銷商的大小規(guī)模各異,，情況也不盡相同,。經(jīng)過長期的市場(chǎng)歷練，與某企業(yè)合作良好的經(jīng)銷商約一千多家,，按照歷史的發(fā)運(yùn)記錄以及回款的情況,，基本上符合二八原則，即：優(yōu)秀的經(jīng)銷商占總體經(jīng)銷商數(shù)量的 20% 左右,。 IBM 總裁郭士納先生曾經(jīng)非常重視企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型,，其中很重要的一部分就是渠道的服務(wù)化,。在他接手 IBM 的時(shí)候，這家超大型企業(yè)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經(jīng)變得步履蹣跚,，虧損高達(dá) 160 億美元,，正面臨著被拆分的危險(xiǎn)，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳?zāi)埂�,。郭士納為 IBM 掌舵的 9 年間，這家公司持續(xù)贏利,，股價(jià)上漲了 10 倍,，成為全球最賺錢的公司之一。有人評(píng)價(jià),，郭士納的兩個(gè)最突出的貢獻(xiàn)就是：一,、保持了 IBM 這頭企業(yè)巨象的完整；二,、讓 IBM 公司成功地從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù),，成為世界上最大的一個(gè)不制造計(jì)算機(jī)的計(jì)算機(jī)公司。某企業(yè)也有過自己曾經(jīng)的輝煌,，某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡,，某企業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)在業(yè)界被譽(yù)為神話，據(jù)稱,，以前一段時(shí)間,，一些經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后做某品牌的代理，甚至編出了一句話：“有某品牌,，財(cái)神到”,。當(dāng)初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地。但市場(chǎng)在悄然的變化,，如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力,，經(jīng)銷商群體就是一群最難管理的群體。如果企業(yè)與經(jīng)銷商之間不能達(dá)成一種戰(zhàn)略同盟,，不能為經(jīng)銷商提供更便捷,、透明、準(zhǔn)確,、有效的信息及手段的話,，企業(yè)將失去與經(jīng)銷商的黏性，那么經(jīng)銷商將更單純的變?yōu)槔骝?qū)使性,。某企業(yè)近年來也有一系列的經(jīng)銷商關(guān)懷動(dòng)作,，如：給經(jīng)銷商發(fā)筆記本電腦，組織經(jīng)銷商海外旅游等活動(dòng),�,？蛻絷P(guān)系得到了一定的維系,，并且收到了一定的效果。這也反映了某企業(yè)一直致力于經(jīng)銷商的管理,。雖然以上的活動(dòng)都能取得一定的收效,，但是因?yàn)樯婕暗拿娌粡V再加之持續(xù)性不強(qiáng)的特性，如何能更好的管理好經(jīng)銷商,，或者說更好得為經(jīng)銷商服務(wù)成為了某企業(yè)不得不面對(duì)的問題,。有人說過， 21 世紀(jì)將是個(gè)服務(wù)的世紀(jì),，越來越多企業(yè)把服務(wù)的重視程度提高到了前所未有的高度,，經(jīng)研究證明，服務(wù)不僅為企業(yè)改善客戶關(guān)系,，更能為企業(yè)挽留客戶,、創(chuàng)造直接效益。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,？》中提到：一次有效的溝通,，哪怕是一通電話，就有機(jī)會(huì)挽留一個(gè)非常重要的合作伙伴,。更何況一個(gè) 經(jīng)銷商管理軟件呢,？; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|443 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品行業(yè)管理軟件一體化解決方案: 銷路通 2014-5-14 09:44; 銷路通軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品行業(yè)管理軟件提供商。銷路通軟件融合或涵蓋了快速消費(fèi)品 ERP ,、快速消費(fèi)品 CRM ,、快速消費(fèi)品 OA 及快速消費(fèi)品營銷管理軟件等核心組件，為快速消費(fèi)品企業(yè)提供一體化解決方案 ,。目前的快速消費(fèi)品企業(yè)信息化現(xiàn)狀情況一,、無信息化系統(tǒng)，還在依賴于手工,、紙張等傳統(tǒng)管理,；情況二、有信息化系統(tǒng),，但不完善,，只能滿足某方面的應(yīng)用需求。如企業(yè)只上了財(cái)務(wù)軟件,，但營銷這塊沒有很好的管理起來,；情況三、已實(shí)施多套信息化系統(tǒng),，不同的工種面對(duì)不同的應(yīng)用系統(tǒng),，信息銜接不夠，各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)已形成數(shù)據(jù)孤島或各系統(tǒng)間數(shù)據(jù)交互不夠，數(shù)據(jù)價(jià)值被極大浪費(fèi),。企業(yè)急需建立一套綜合性管理軟件,，解決多套應(yīng)用系統(tǒng)銜接不夠的現(xiàn)狀。要解決如上三種情況,，最佳的解決方案就是選擇一套綜合性的解決方案,。一體化方案介紹銷路通軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件、快速消費(fèi)品銷售管理軟件及快速消費(fèi)品企業(yè)管理軟件等營銷軟件解決方案提供商,。多年來一直專注快速消費(fèi)品行業(yè),，致力于為快速消費(fèi)品企業(yè)降低營銷費(fèi)用，提高營銷效率,，幫助快速消費(fèi)品企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì),！銷路通軟件不僅提供營銷費(fèi)用管理軟件、市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件,、銷售管理軟件,、客戶管理軟件,、經(jīng)銷商管理軟件,、分銷渠道管理、預(yù)算管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng),、目標(biāo)管理軟件等解決方案，更融合了或涵蓋了快速消費(fèi)品 OA ,、快速消費(fèi)品 CRM ,、快速消費(fèi)品 BI 和快速消費(fèi)品 SFA 等主要銷售管理系統(tǒng)的重點(diǎn)功能。具體包含：營銷預(yù)算管理,、銷售目標(biāo)管理,、市場(chǎng)活動(dòng)管理、市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng),、市場(chǎng)費(fèi)用管理,、審批決策依據(jù)、市場(chǎng)費(fèi)用核銷,、銷售團(tuán)隊(duì)管理,、促銷管理、外勤人員管理,、產(chǎn)品管理,、促銷管理、渠道客戶管理,，包含：經(jīng)銷商管理,、客戶管理、終端門店管理,、分銷管理,、在線訂單管理,、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、 ROI 決策分析報(bào)表,、移動(dòng)商務(wù)智能等等快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理和快速消費(fèi)品企業(yè)銷售管理的眾多解決方案,。綜上所述，銷路通軟件不僅是一套營銷管理軟件系統(tǒng),，更是一整套 FMCG 快消品營銷管理解決方案,！秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心理念，銷路通軟件立志做最好的快速消費(fèi)品營銷管理平臺(tái),，為廣大新老客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),！銷路通軟件公司介紹創(chuàng)立于 2006 年，是國家認(rèn)定的軟件企業(yè),。專注于快速消費(fèi)品行業(yè)的營銷管理領(lǐng)域軟件研發(fā)及咨詢服務(wù),。經(jīng)過多年的拼搏，我們已獲得了一批極具影響力的行業(yè)及企業(yè)客戶群體,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，逐步形成了對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用需求的敏銳洞察，培養(yǎng)并打造了一支優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì),。我們擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問,、研發(fā)、實(shí)施及服務(wù)團(tuán)隊(duì),，我們不斷汲取并更新行業(yè)解決方案,、行業(yè)管理知識(shí)，以及在技術(shù),、培訓(xùn),、客戶服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)。今天,，銷路通軟件正在成為國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品行業(yè)管理軟件一體化解決方案提供商,。; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|657 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件解決方案快速消費(fèi)品行業(yè): 銷路通 2014-5-14 09:40; 《市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件解決方案 — 快速消費(fèi)品行業(yè)》作為快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)，市場(chǎng)營銷費(fèi)用管理是最難管理的難題之一,，如何將費(fèi)用的支出控制在合理范圍內(nèi),，降低內(nèi)部成本，提高資金的效率,，提高 ROI （投資回報(bào)率）,，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容。因此,，對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用管理特殊需求,，銷路通提供了完備的市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件解決方案，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)、隨地的方便控制每一筆費(fèi)用從預(yù)算到核銷的全程管理,。市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件提供豐富的報(bào)表功能,，提供全方位的預(yù)算與費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表功能。市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用管理（如下圖）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算管理：市場(chǎng)活動(dòng)全年預(yù)算,、季度預(yù)算,、月度預(yù)算的設(shè)立、審批及修改,；市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃管理：市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的計(jì)劃與提報(bào),；市場(chǎng)活動(dòng)審核決策：市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的審批、提供豐富決策依據(jù),；市場(chǎng)活動(dòng)稽查檢核：市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核市場(chǎng)活動(dòng)效果反饋：市場(chǎng)活動(dòng)效果的反饋，預(yù)算與決算的對(duì)比,；市場(chǎng)費(fèi)用核銷管理：市場(chǎng)費(fèi)用的核銷的申請(qǐng)與審批,；市場(chǎng)費(fèi)用上賬管理：市場(chǎng)費(fèi)用的上賬處理；市場(chǎng)活動(dòng)效果分析：市場(chǎng)活動(dòng)的效果分析,，為以后的活動(dòng)做出指導(dǎo),。本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案,，請(qǐng)致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|614 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

FMCG公司市場(chǎng)營銷費(fèi)用閉環(huán)管理: 銷路通 2013-12-19 16:56; 銷路通營銷費(fèi)用管理軟件解決方案幫助快速消費(fèi)品（ FMCG ）企業(yè)從戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，自上而下的預(yù)算分解,，自下而上的預(yù)算匯總流程,，逐層控制目標(biāo)與資源的匹配，形成預(yù)算的匯總,，并與營銷活動(dòng)管理結(jié)合,，跟蹤與控制預(yù)算的執(zhí)行過程，實(shí)時(shí)產(chǎn)生預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)表,，輔助市場(chǎng)策略的決策與調(diào)整,。營銷費(fèi)用管理難，已經(jīng)是快速消費(fèi)品行業(yè)的一個(gè)不爭(zhēng)事實(shí),。存在的問題多種多樣：費(fèi)用與預(yù)算脫節(jié),，往往超出預(yù)算而無法得知費(fèi)用申請(qǐng)走紙質(zhì)，無法與之前的申請(qǐng)進(jìn)行關(guān)聯(lián) 費(fèi)用審批難度大,，很多時(shí)候單靠感覺費(fèi)用不投不行,，投了就像無底洞一團(tuán)亂賬，不清不楚,，不明不白費(fèi)用執(zhí)行的過程根本無法監(jiān)控,、管理費(fèi)用的投資回報(bào)與申請(qǐng)脫節(jié)，無法很好的進(jìn)行對(duì)比費(fèi)用的執(zhí)行檢核與費(fèi)用申請(qǐng)脫節(jié) 費(fèi)用核銷更難把控，核銷時(shí)間無法控制,，核銷金額更難管理銷路通營銷費(fèi)用管理軟件,，能幫助快速消費(fèi)品企業(yè)良好的解決如上問題，讓費(fèi)用管理不再難,！從此以后: 費(fèi)用申請(qǐng)不超預(yù)算,；費(fèi)用審批有決策依據(jù)；費(fèi)用執(zhí)行透明可控,；費(fèi)用反饋一覽無余,；費(fèi)用檢核高效可控；費(fèi)用核銷輕松嚴(yán)謹(jǐn) 銷路通軟件植根快速消費(fèi)品行業(yè),，根據(jù)行業(yè)需求研發(fā)出一套營銷費(fèi)用管理軟件,，已幫助數(shù)十家快消企業(yè)解決了費(fèi)用管理難的現(xiàn)狀，受到了用戶的一致好評(píng),。銷路通營銷費(fèi)用管理軟件解決方案幫助快速消費(fèi)品企業(yè)解決龐大的營銷費(fèi)用管理難的問題,，讓快消企業(yè)更能了解每一分錢的投入產(chǎn)出等具體情況。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1716.html; 657 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

預(yù)算管理軟件在快速消費(fèi)品(FMCG)行業(yè)的應(yīng)用: 銷路通 2013-12-19 14:35; 預(yù)算管理是企業(yè)整合性管理系統(tǒng),，具有全面控制的能力,。對(duì)快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)中的大多數(shù)起來來講，公司預(yù)算不僅是出資者與經(jīng)理人之間的游戲規(guī)則,，還體現(xiàn)出經(jīng)營者與其下屬員工之間的權(quán)力,、責(zé)任安排。即在為實(shí)現(xiàn)整體利益的目標(biāo)下,，明確各單位的權(quán)利和責(zé)任區(qū)間,，這點(diǎn)尤其是在營銷預(yù)算管理這點(diǎn)相當(dāng)突出。目前快速消費(fèi)品行業(yè)常見的預(yù)算管理以用表格化的形式體現(xiàn),，預(yù)算的管理與實(shí)際執(zhí)行略微脫節(jié),。預(yù)算是權(quán)力控制者采用的合理方式，否定預(yù)算也即是否定經(jīng)營者自身,，經(jīng)營者的權(quán)威也就無從談起,。經(jīng)理人需要協(xié)同各種業(yè)務(wù)活動(dòng)和管理方案，使企業(yè)內(nèi)部各部門,、各環(huán)節(jié)均能統(tǒng)籌規(guī)劃,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，需要有效的聚集各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)資源,，包括人力,、物力、財(cái)力,、信息等,，使之形成一種強(qiáng)有力的,、有序的集合；所以從內(nèi)容上分析,，企業(yè)預(yù)算既是由銷售,、采購、生產(chǎn),、盈利,、現(xiàn)金流量等單項(xiàng)預(yù)算組成的責(zé)任指標(biāo)體系，又是公司的整體“作戰(zhàn)方案”,。各個(gè)預(yù)算應(yīng)該統(tǒng)一于總預(yù)算體系,，所以稱之為“全面預(yù)算”。它不只是財(cái)務(wù)部門的事情,，而是企業(yè)綜合的,、全面的管理，是具有全面控制約束力的機(jī)制,。近年來,，預(yù)算管理軟件——信息系統(tǒng)已經(jīng)在國內(nèi)大中型企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，比如華為公司,，國家開發(fā)投資公司,，等等一大批行業(yè)龍頭企業(yè)，成功實(shí)施預(yù)算管理軟件,。但快速消費(fèi)品行業(yè)的預(yù)算管理起步較晚,。目前，快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理大多是從傳統(tǒng)的Excel手工預(yù)算開始的,。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張,，全面預(yù)算日益成為增強(qiáng)企業(yè)管控能力的重要工具，Excel顯然無法滿足這一需求,。如今,，隨著銷路通預(yù)算管理系統(tǒng)在的實(shí)施,，在快速消費(fèi)品行業(yè) 中發(fā)揮了巨大的作用,。實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理與核算系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化集成，成功幫助波士膠芬得利,，雷柏電子,、奧奇麗集團(tuán)，南方李錦記,，多美實(shí)業(yè)等一大批國際國內(nèi)企業(yè)及時(shí)跟蹤分析預(yù)算的執(zhí)行情況,；規(guī)范和固化了預(yù)算編制和分析的規(guī)則和流程，并兼容了責(zé)任主體在預(yù)算管理中的差異,；實(shí)現(xiàn)了預(yù)算編制,、滾動(dòng)預(yù)測(cè),、調(diào)整和執(zhí)行動(dòng)態(tài)分析的整體應(yīng)用；借助IT技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)可控制的戰(zhàn)略擴(kuò)張,，降低了戰(zhàn)略執(zhí)行過程的風(fēng)險(xiǎn),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1567.html; 486 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷商管理軟件的重要意義: 銷路通 2013-12-16 14:59; 當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，企業(yè)的生存,、發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷的增加。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,，而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源,。經(jīng)銷商作為企業(yè)的重要外部資源，已成為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域,，眾多企業(yè)越來越重視經(jīng)銷商管理,，有一些甚至都導(dǎo)入了經(jīng)銷商管理軟件系統(tǒng)。結(jié)合某企業(yè)集團(tuán)（下稱：某企業(yè)）的自身情況,，某企業(yè)擁有幾千家經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商資源已經(jīng)成為了某企業(yè)最寶貴的資源。但某企業(yè)的經(jīng)銷商遍布全國各地,，經(jīng)銷商的大小規(guī)模各異,，情況也不盡相同。經(jīng)過長期的市場(chǎng)歷練,，與某企業(yè)合作良好的經(jīng)銷商約一千多家,，按照歷史的發(fā)運(yùn)記錄以及回款的情況，基本上符合二八原則,，即：優(yōu)秀的經(jīng)銷商占總體經(jīng)銷商數(shù)量的20%左右,。 IBM總裁郭士納先生曾經(jīng)非常重視企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型，其中很重要的一部分就是渠道的服務(wù)化,。在他接手IBM的時(shí)候,，這家超大型企業(yè)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經(jīng)變得步履蹣跚，虧損高達(dá)160億美元,，正面臨著被拆分的危險(xiǎn),，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳?zāi)埂薄９考{為IBM掌舵的9年間,，這家公司持續(xù)贏利,，股價(jià)上漲了10倍，成為全球最賺錢的公司之一,。有人評(píng)價(jià),，郭士納的兩個(gè)最突出的貢獻(xiàn)就是：一、保持了IBM這頭企業(yè)巨象的完整,；二,、讓IBM公司成功地從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù),，成為世界上最大的一個(gè)不制造計(jì)算機(jī)的計(jì)算機(jī)公司。某企業(yè)也有過自己曾經(jīng)的輝煌,，某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡,，某企業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)在業(yè)界被譽(yù)為神話，據(jù)稱,，以前一段時(shí)間,，一些經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后做某品牌的代理，甚至編出了一句話：“有某品牌,，財(cái)神到”,。當(dāng)初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地。但市場(chǎng)在悄然的變化,，如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力,，經(jīng)銷商群體就是一群最難管理的群體。如果企業(yè)與經(jīng)銷商之間不能達(dá)成一種戰(zhàn)略同盟,，不能為經(jīng)銷商提供更便捷,、透明、準(zhǔn)確,、有效的信息及手段的話,，企業(yè)將失去與經(jīng)銷商的黏性，那么經(jīng)銷商將更單純的變?yōu)槔骝?qū)使性,。某企業(yè)近年來也有一系列的經(jīng)銷商關(guān)懷動(dòng)作,，如：給經(jīng)銷商發(fā)筆記本電腦，組織經(jīng)銷商海外旅游等活動(dòng),�,？蛻絷P(guān)系得到了一定的維系，并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經(jīng)銷商的管理,。雖然以上的活動(dòng)都能取得一定的收效，但是因?yàn)樯婕暗拿娌粡V再加之持續(xù)性不強(qiáng)的特性,，如何能更好的管理好經(jīng)銷商,，或者說更好得為經(jīng)銷商服務(wù)成為了某企業(yè)不得不面對(duì)的問題。有人說過,，21世紀(jì)將是個(gè)服務(wù)的世紀(jì),，越來越多企業(yè)把服務(wù)的重視程度提高到了前所未有的高度，經(jīng)研究證明,，服務(wù)不僅為企業(yè)改善客戶關(guān)系，更能為企業(yè)挽留客戶,、創(chuàng)造直接效益,。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,？》中提到：一次有效的溝通，哪怕是一通電話,，就有機(jī)會(huì)挽留一個(gè)非常重要的合作伙伴,。更何況一個(gè) 經(jīng)銷商管理軟件呢？原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1359.html; 250 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品（FMCG)行業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件解決方案: 銷路通 2013-12-16 13:35; 作為快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè),，市場(chǎng)營銷費(fèi)用管理是最難管理的難題之一,，如何將費(fèi)用的支出控制在合理范圍內(nèi)，降低內(nèi)部成本,，提高資金的效率,，提高ROI（投資回報(bào)率），是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容,。因此,，對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用管理特殊需求，銷路通提供了完備的市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件解決方案,，實(shí)現(xiàn)隨時(shí),、隨地的方便控制每一筆費(fèi)用從預(yù)算到核銷的全程管理。市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件提供豐富的報(bào)表功能,，提供全方位的預(yù)算與費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表功能,。市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用管理（如下圖）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算管理：市場(chǎng)活動(dòng)全年預(yù)算、季度預(yù)算,、月度預(yù)算的設(shè)立,、審批及修改；市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃管理：市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的計(jì)劃與提報(bào),；市場(chǎng)活動(dòng)審核決策：市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的審批,、提供豐富決策依據(jù)；市場(chǎng)活動(dòng)稽查檢核：市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核市場(chǎng)活動(dòng)效果反饋：市場(chǎng)活動(dòng)效果的反饋,，預(yù)算與決算的對(duì)比；市場(chǎng)費(fèi)用核銷管理：市場(chǎng)費(fèi)用的核銷的申請(qǐng)與審批,；市場(chǎng)費(fèi)用上賬管理：市場(chǎng)費(fèi)用的上賬處理,；市場(chǎng)活動(dòng)效果分析：市場(chǎng)活動(dòng)的效果分析，為以后的活動(dòng)做出指導(dǎo),。; 570 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)營銷費(fèi)用管理軟件解決方案: 銷路通 2013-12-13 15:29; 作為快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè),，營銷費(fèi)用的支出是資金的最難控制的流出口，如何將費(fèi)用的支出控制在合理范圍內(nèi),，降低內(nèi)部成本,，提高資金的效率，提高 ROI （投資回報(bào)率）,，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容,。銷路通提供專業(yè)的快速消費(fèi)品行業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算控制管理和費(fèi)用報(bào)銷管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)、隨地的方便控制每一筆費(fèi)用從預(yù)算到核銷的全程管理,。營銷費(fèi)用管理軟件提供豐富的報(bào)表功能,，提供全方位的預(yù)算與費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表功能。市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用管理（如下圖）營銷費(fèi)用預(yù)算管理：市場(chǎng)活動(dòng)全年預(yù)算,、季度預(yù)算,、月度預(yù)算的設(shè)立、審批及修改,；營銷費(fèi)用計(jì)劃管理：市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的計(jì)劃與提報(bào),；營銷活動(dòng)審核決策：市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的審批、提供豐富決策依據(jù),；營銷活動(dòng)稽查檢核：市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核營銷活動(dòng)效果反饋：市場(chǎng)活動(dòng)效果的反饋，預(yù)算與決算的對(duì)比,；營銷費(fèi)用核銷管理：市場(chǎng)費(fèi)用的核銷的申請(qǐng)與審批,；營銷費(fèi)用上賬管理：市場(chǎng)費(fèi)用的上賬處理；營銷活動(dòng)效果分析：市場(chǎng)活動(dòng)的效果分析,，為以后的活動(dòng)做出指導(dǎo),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1353.html; 593 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

FMCG企業(yè)營銷費(fèi)用管理軟件: 銷路通 2013-12-12 14:39; 銷路通軟件提供全面可靠的快速消費(fèi)品營銷費(fèi)用管理軟件解決方案。營銷費(fèi)用管理是一個(gè)閉環(huán)的管理流程,，通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程,、有效費(fèi)用的控制、跟蹤活動(dòng)的執(zhí)行狀況和帶來的效果,，總結(jié)每一次活動(dòng)的得與失,，結(jié)合市場(chǎng)情況，做出最準(zhǔn)確的促銷計(jì)劃,。每一個(gè)活動(dòng)不是空泛的,，做到有據(jù)可依，有跡可尋,。營銷費(fèi)用管理軟件系統(tǒng)特點(diǎn) ● 貫穿始終的營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用預(yù)算管理建立從戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，自上而下的預(yù)算分解，自下而上的預(yù)算匯總流程,，逐層控制目標(biāo)與資源的匹配,，形成預(yù)算的匯總，并與銷售訂單和營銷活動(dòng)管理結(jié)合,，自動(dòng)跟蹤與控制預(yù)算的執(zhí)行過程,，實(shí)時(shí)產(chǎn)生預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)表，輔助市場(chǎng)策略的決策與調(diào)整。 ● 強(qiáng)大的營銷信息管理通過各種信息采集方式,，及時(shí)采集傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道的訂單,、銷售,、庫存和競(jìng)品的銷售狀況,，為決策者調(diào)整銷售策略、定價(jià),、貨物調(diào)撥,、促銷、制定生產(chǎn)計(jì)劃等現(xiàn)場(chǎng)決策行為,，提供及時(shí)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。 ●PDCA閉環(huán)的營銷活動(dòng)管理通過閉環(huán)的管理流程，有效的控制費(fèi)用支出,、跟蹤活動(dòng)的執(zhí)行狀況和帶來的效果,，總結(jié)每一次活動(dòng)的得與失。保障每一個(gè)活動(dòng)不是空泛的,，做到有據(jù)可依，有跡可尋。 ●直觀的投入產(chǎn)出分析與報(bào)表營銷投入產(chǎn)出分析,，可基于事實(shí)及時(shí)提供對(duì)整個(gè)企業(yè)營銷活動(dòng)的洞察力,。從市場(chǎng)營銷高管到營銷分析人員的所有用戶，均可獲得最新,、全面且相互關(guān)聯(lián)的營銷信息,。使各地營銷機(jī)構(gòu)能夠更快地作出更加科學(xué)的決策，從而幫助其優(yōu)化資源,，降低成本,，以及改善營銷活動(dòng)的效果。主要功能： ●營銷預(yù)算管理由上而下的生成營銷預(yù)算,，包含銷售目標(biāo),、利潤目標(biāo)與費(fèi)用目標(biāo)，然后分發(fā)至最小單位,。 ●營銷活動(dòng)計(jì)劃區(qū)域根據(jù)公司內(nèi)部資源狀況,、銷售渠道狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,，制定相應(yīng)的營銷活動(dòng)目標(biāo),、費(fèi)用投入成本預(yù)算，時(shí)間段,、場(chǎng)次,、區(qū)域、投資回報(bào)率的評(píng)估，形成營銷活動(dòng)計(jì)劃,。 ●營銷活動(dòng)申報(bào) 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí),，結(jié)合營銷活動(dòng)的計(jì)劃，由每個(gè)活動(dòng)的參與者申報(bào)活動(dòng)的詳細(xì)地點(diǎn),、時(shí)間,、活動(dòng)內(nèi)容、涉及的產(chǎn)品,、客戶,、具體的預(yù)算費(fèi)用明細(xì)。 ●營銷活動(dòng)審批對(duì)于申請(qǐng)者的提交內(nèi)容,，經(jīng)過決策層的逐一審批,，結(jié)合營銷活動(dòng)計(jì)劃，審批并修正不合理狀況,。決策層審批通過,，交由具體的執(zhí)行者執(zhí)行。銷路通軟件給審批人提供三個(gè)緯度的審批依據(jù),，讓審批決策不再拍腦袋 ●營銷活動(dòng)檢核營銷活動(dòng)執(zhí)行跟蹤包含供應(yīng)商選擇,、促銷品采購、招聘促銷員等前期準(zhǔn)備工作管理,。當(dāng)活動(dòng)開始執(zhí)行以后,，跟蹤營銷活動(dòng)執(zhí)行狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)狀況,、現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格,、銷量、陳列狀況,，判斷營銷活動(dòng)執(zhí)行效果,，以做出及時(shí)調(diào)整。 ●營銷活動(dòng)反饋當(dāng)一個(gè)活動(dòng)整體結(jié)束后,，結(jié)合營銷活動(dòng)的目標(biāo),，對(duì)整個(gè)營銷活動(dòng)的過程進(jìn)行總結(jié)。 ●營銷活動(dòng)費(fèi)用核銷根據(jù)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用,，結(jié)合營銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,，填寫報(bào)銷費(fèi)用明細(xì)，經(jīng)決策層審批后,，交由財(cái)務(wù)部門核銷,。可以結(jié)合專業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,。 ●營銷活動(dòng)效果分析結(jié)合營銷活動(dòng)的計(jì)劃、費(fèi)用申報(bào)、執(zhí)行,、總結(jié),、費(fèi)用報(bào)銷，銷售狀況,，對(duì)營銷活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,。銷路通軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件系統(tǒng)之一，致力于為快消企業(yè)降低營銷費(fèi)用,，提高營銷效率,！提供營銷管理,、決策管理,、費(fèi)用管理、團(tuán)隊(duì)管理,、客戶管理（經(jīng)銷商,、客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)管理）,、產(chǎn)品管理,、分銷管理、經(jīng)銷商服務(wù)平臺(tái)等豐富功能... 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1331.html; 649 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

FMCG營銷管理軟件系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì): 銷路通 2013-12-12 10:58; 當(dāng)前,營銷管理信息化越來越為快速消費(fèi)品企業(yè)所重視,，尤其是快消品營銷管理軟件系統(tǒng)的導(dǎo)入與實(shí)施,。市面上也出現(xiàn)了很多迎合這種需求的管理軟件，以下我們對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理面臨的現(xiàn)狀及未來發(fā)展的趨勢(shì),，以及營銷管理信息化中應(yīng)有的內(nèi)涵以及發(fā)展階段進(jìn)行簡(jiǎn)單的剖析,。許多的快速消費(fèi)品企業(yè)在目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下迅速地轉(zhuǎn)變營銷思路，建立以客戶為中心的主導(dǎo)思想,，主動(dòng)融入全球化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),；依靠信息技術(shù)的輔助，進(jìn)一步加強(qiáng)與上游供應(yīng)商,、下游經(jīng)銷商的合作,，建立了一條信息化的企業(yè)價(jià)值鏈。企業(yè)營銷管理的范圍也向價(jià)值鏈的未端不斷擴(kuò)展,，產(chǎn)品所有權(quán)從企業(yè)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的過程不再是企業(yè)銷售行為的全部,，而只是正直意義上的“另一個(gè)開始”：企業(yè)要協(xié)助經(jīng)銷商“再銷售”。企業(yè)營銷管理從傳統(tǒng)的工廠到分公司/辦事處的范圍擴(kuò)大到了經(jīng)銷商,、終端,、消費(fèi)者。企業(yè)需要協(xié)助經(jīng)銷商建立其下級(jí)的營銷網(wǎng)絡(luò),、從資金和技術(shù)上支持經(jīng)銷商策劃,、舉辦促銷活動(dòng)；培養(yǎng)有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員深入到各終端賣場(chǎng)，推銷產(chǎn)品,、收集終端零售信息,；組建專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí),、專業(yè)地為消費(fèi)者提供售后服務(wù),。隨著企業(yè)營銷管理的不斷深化、細(xì)化,，營銷領(lǐng)域的流程也日趨復(fù)雜,。包括管理市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)管理、管理商流的分銷管理,、管理服務(wù)流的服務(wù)管理,。營銷管理信息化最終要建成一個(gè)以客戶需求為主動(dòng)力，帶動(dòng)市場(chǎng),、銷售,、服務(wù)良性運(yùn)作，最終帶動(dòng)企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈快速運(yùn)轉(zhuǎn),，從而建立起企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營銷管理模型,。企業(yè)營銷管理信息化的過程是企業(yè)營銷管理由粗放式管理到精細(xì)化管理的漫長過程，是企業(yè)營銷思路不斷變革的過程,，所以,，快消品營銷管理軟件信息化進(jìn)程不可能一蹴而就。銷路通軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費(fèi)品營銷管理軟件系統(tǒng)之一,，致力于為 FMCG行業(yè) 降低營銷費(fèi)用,，提高營銷效率！提供營銷管理,、決策管理,、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)管理,、客戶管理（經(jīng)銷商,、客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)管理）,、產(chǎn)品管理,、分銷管理、經(jīng)銷商服務(wù)平臺(tái)等豐富功能... 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1321.html; 419 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

　快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理信息化的誤區(qū): 僮僮 2013-11-7 13:36; 　快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理信息化的誤區(qū) 經(jīng)常聽到某某快速消費(fèi)品企業(yè)信息化失敗的消息,，企業(yè)不僅浪費(fèi)了大把的金錢,，而且也花了不少時(shí)間在“信息化”上，但最終也不能擺脫信息化失敗的夢(mèng)魘,。究其原因肯定是多方面的,，比如我們之前所寫的《快速消費(fèi)品企業(yè)信息化系統(tǒng)選型與建設(shè)》的文章提到的部分之外,，企業(yè)在信息化過程中還要盡量避免走入一些誤區(qū)。為什么許多企業(yè)上馬了快速消費(fèi)品 OA ,、快速消費(fèi)品 CRM ,、經(jīng)銷商管理軟件、營銷費(fèi)用管理軟件,、市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件等等管理軟件后,，快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理仍沒有實(shí)質(zhì)性的提高，有些特殊的案例甚至起到了反效果,。銷路通軟件多年的快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理信息化過程中的一些經(jīng)驗(yàn),，特在此分享一下。推行前計(jì)劃不周,，資源準(zhǔn)備不充分許多快速消費(fèi)品公司雖然認(rèn)識(shí)到了信息化的重要性,，但是在營銷管理信息化系統(tǒng)上線之前沒有做好計(jì)劃就盲目的使系統(tǒng)上線，而遺漏了后期的系統(tǒng)推廣,，使信息化系統(tǒng)成為吸引眼球的曇花,，資源很快的消耗殆盡，最終信息化系統(tǒng)成為一件名副其實(shí)的噱頭或概念,。為避免這種情況的發(fā)生，應(yīng)該在啟動(dòng)信息化項(xiàng)目的同事要制訂推廣計(jì)劃,，讓公司管理層明白系統(tǒng)的上線才是工作真正的開始而不是結(jié)束,。這個(gè)是公司確定已經(jīng)準(zhǔn)備好為信息化配備資源起著重要作用。信息化推行過程中缺乏項(xiàng)目責(zé)任人如果沒有專人負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目,，最終的結(jié)果很可能是不了了之,，對(duì)于大型公司可能要設(shè)置多個(gè)負(fù)責(zé)人，而對(duì)于小型公司來講,，也要指派一名專職人員負(fù)責(zé),。經(jīng)驗(yàn)表明，如果沒有專人負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)信息化之路非常不利,，輕則走不少彎路，重則信息化難以持續(xù)從而引起半途而廢,。某公司采用銷路通快速消費(fèi)品營銷管理軟件系統(tǒng)的時(shí),，剛開始并沒有指定一位信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在剛開始的時(shí)候,，一些需求遲遲不能確立,，由于信息化關(guān)乎企業(yè)所有部門的工作，各個(gè)部門在信息化方面沒有建立良好溝通,，雖然各部門都對(duì)信息化比較感興趣并且也非常支持,，但仍然產(chǎn)生了需求無法確立,、需求經(jīng)常變化等現(xiàn)象。究其根本就是沒有一位總體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人造成的,。幸運(yùn)的是該公司在信息化過程中最終確立了一位負(fù)責(zé)人,，才使上述問題逐步得到徹底改善。信息化推行過程中缺乏一支信息化團(tuán)隊(duì) 推動(dòng) FMCG 企業(yè)信息化的規(guī)模越大,，越需要不同崗位,、更多的人參與其中。根據(jù)過往給企業(yè)信息化的經(jīng)驗(yàn),，銷路通軟件認(rèn)為信息化之所以推行成功,，成功的原因之一就是調(diào)動(dòng)全員參與，他們使自己的傳統(tǒng)的工作和信息化很好的結(jié)合起來,，甚至幫助別人解決信息化過程中遇到問題,。如無法在短期內(nèi)調(diào)動(dòng)全員參與，那也要在信息化初期成立一個(gè) CFT （跨職能部門）,，在每個(gè)部門中抽取一個(gè)或多個(gè)人員,，組成一個(gè)虛擬的信息化團(tuán)隊(duì)，這樣在信息化方案落實(shí)之前就能充分考慮每個(gè)部門的真實(shí)需求,，使企業(yè)的信息化不再浮于水面,，而是植根于企業(yè)的根本需求上，解決企業(yè)最關(guān)心的問題,。古語有云：“眾人拾柴火焰高”,，眾人的力量是推動(dòng)信息化成功的必然因素。信息化目標(biāo)空洞,，沒有考核依據(jù) 大多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)在推行信息化項(xiàng)目的時(shí)候沒有制定周全的方案,，沒有根據(jù)特定的目標(biāo)來規(guī)劃整個(gè)項(xiàng)目，這就造成了目標(biāo)的空洞,，為了上系統(tǒng)而上系統(tǒng),，最終系統(tǒng)不知道為什么而服務(wù)。缺乏針對(duì)性的系統(tǒng)將很難被利用并且產(chǎn)生相應(yīng)價(jià)值,。美國生產(chǎn)力和質(zhì)量理事會(huì)的一項(xiàng)研究表明,，一個(gè)基本的要求是，“它必須與公司的核心價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來”,。多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)都建立了針對(duì)一系列工作的考核制度,，但是針對(duì)信息化的考核制度確是一個(gè)難題。其實(shí),，信息化缺乏目標(biāo)是造成考核難的一個(gè)關(guān)鍵的問題,。只要能確立信息化的詳細(xì)目標(biāo)及里程碑，考核指標(biāo)也就不難建立,。綜上所述,，快速消費(fèi)品企業(yè)只要遵循如上幾個(gè)要求,，不要走入信息化的誤區(qū)，企業(yè)理性認(rèn)識(shí)“信息化”,，并把信息化的目標(biāo)方向,、負(fù)責(zé)人以及考核績效都訂立清楚，那么信息化一定會(huì)得到非常好的效果,，成為企業(yè)管理升級(jí)的最佳工具,。; 963 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的重要價(jià)值分析: 銷路通 2013-11-3 08:08; 當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，企業(yè)的生存,、發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷的增加。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,，而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源,。經(jīng)銷商作為企業(yè)的重要外部資源，已成為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域,，眾多企業(yè)越來越重視經(jīng)銷商管理,，有一些甚至都導(dǎo)入了經(jīng)銷商管理軟件系統(tǒng)。結(jié)合某企業(yè)集團(tuán)（下稱：某企業(yè)）的自身情況,，某企業(yè)擁有幾千家經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商資源已經(jīng)成為了某企業(yè)最寶貴的資源。但某企業(yè)的經(jīng)銷商遍布全國各地,，經(jīng)銷商的大小規(guī)模各異,，情況也不盡相同。經(jīng)過長期的市場(chǎng)歷練,，與某企業(yè)合作良好的經(jīng)銷商約一千多家，按照歷史的發(fā)運(yùn)記錄以及回款的情況,，基本上符合二八原則,，即：優(yōu)秀的經(jīng)銷商占總體經(jīng)銷商數(shù)量的 20% 左右。 IBM 總裁郭士納先生曾經(jīng)非常重視企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型,，其中很重要的一部分就是渠道的服務(wù)化,。在他接手 IBM 的時(shí)候，這家超大型企業(yè)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經(jīng)變得步履蹣跚,，虧損高達(dá) 160 億美元,，正面臨著被拆分的危險(xiǎn)，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳?zāi)埂�,。郭士納為 IBM 掌舵的 9 年間,，這家公司持續(xù)贏利，股價(jià)上漲了 10 倍,，成為全球最賺錢的公司之一,。有人評(píng)價(jià),，郭士納的兩個(gè)最突出的貢獻(xiàn)就是：一、保持了 IBM 這頭企業(yè)巨象的完整,；二,、讓 IBM 公司成功地從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù)，成為世界上最大的一個(gè)不制造計(jì)算機(jī)的計(jì)算機(jī)公司,。某企業(yè)也有過自己曾經(jīng)的輝煌,，某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡，某企業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)在業(yè)界被譽(yù)為神話,，據(jù)稱,，以前一段時(shí)間，一些經(jīng)銷商爭(zhēng)先恐后做某品牌的代理,，甚至編出了一句話：“有某品牌,，財(cái)神到”。當(dāng)初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地,。但市場(chǎng)在悄然的變化,，如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力，經(jīng)銷商群體就是一群最難管理的群體,。如果企業(yè)與經(jīng)銷商之間不能達(dá)成一種戰(zhàn)略同盟,，不能為經(jīng)銷商提供更便捷、透明,、準(zhǔn)確,、有效的信息及手段的話，企業(yè)將失去與經(jīng)銷商的黏性,，那么經(jīng)銷商將更單純的變?yōu)槔骝?qū)使性,。某企業(yè)近年來也有一系列的經(jīng)銷商關(guān)懷動(dòng)作，如：給經(jīng)銷商發(fā)筆記本電腦,，組織經(jīng)銷商海外旅游等活動(dòng),。客戶關(guān)系得到了一定的維系,，并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經(jīng)銷商的管理。雖然以上的活動(dòng)都能取得一定的收效,，但是因?yàn)樯婕暗拿娌粡V再加之持續(xù)性不強(qiáng)的特性,，如何能更好的管理好經(jīng)銷商，或者說更好得為經(jīng)銷商服務(wù)成為了某企業(yè)不得不面對(duì)的問題,。有人說過,， 21 世紀(jì)將是個(gè)服務(wù)的世紀(jì)，越來越多企業(yè)把服務(wù)的重視程度提高到了前所未有的高度,，經(jīng)研究證明,，服務(wù)不僅為企業(yè)改善客戶關(guān)系,，更能為企業(yè)挽留客戶、創(chuàng)造直接效益,。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,？》中提到：一次有效的溝通，哪怕是一通電話,，就有機(jī)會(huì)挽留一個(gè)非常重要的合作伙伴,。更何況一個(gè) 經(jīng)銷商管理軟件呢？本文出自： www.xiaolutong.com.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝,！; 676 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

fmcg 快速消費(fèi)品營銷費(fèi)用管理難題已成為歷史！,！: 銷路通 2013-10-22 11:38; 市場(chǎng)費(fèi)用管理難,，已經(jīng)是快速消費(fèi)品行業(yè)的一個(gè)不爭(zhēng)事實(shí),。銷路通軟件植根快消行業(yè)，根據(jù)行業(yè)需求研發(fā)出一套市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件 ,，已幫助數(shù)十家快消企業(yè)解決了費(fèi)用管理難的現(xiàn)狀,，受到了良好的評(píng)價(jià)。 l 費(fèi)用與預(yù)算脫節(jié),，往往超出預(yù)算而無法得知 l 費(fèi)用申請(qǐng)走紙質(zhì),，無法與之前的申請(qǐng)進(jìn)行關(guān)聯(lián) l 費(fèi)用審批難度大，很多時(shí)候單靠感覺 l 費(fèi)用不投不行,，投了就像無底洞 l 一團(tuán)亂賬,，不清不楚，不明不白 l 費(fèi)用執(zhí)行的過程根本無法監(jiān)控,、管理 l 費(fèi)用的投資回報(bào)與申請(qǐng)脫節(jié),，無法很好的進(jìn)行對(duì)比 l 費(fèi)用的執(zhí)行檢核與費(fèi)用申請(qǐng)脫節(jié) l 費(fèi)用核銷更難把控，核銷時(shí)間無法控制,，核銷金額更難管理銷路通市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件，能幫助快速消費(fèi)品行業(yè) 企業(yè)良好的解決如上問題,，讓費(fèi)用管理不再難,！從此以后， l 費(fèi)用申請(qǐng)不超預(yù)算,； l 費(fèi)用審批有決策依據(jù),； l 費(fèi)用執(zhí)行透明可控； l 費(fèi)用反饋一覽無余,； l 費(fèi)用檢核高效可控,； l 費(fèi)用核銷輕松嚴(yán)謹(jǐn) 開源仍需節(jié)流,，快速消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用管理，就選銷路通,！詳情請(qǐng)垂詢?nèi)珖赓M(fèi)咨詢熱線： 400-990-6801 或 020-85518519 本文出處： http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1298.html; 437 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷費(fèi)用管理軟件: 銷路通 2013-10-20 21:06; 營銷費(fèi)用管理軟件銷路通營銷費(fèi)用管理軟件解決方案幫助消費(fèi)品企業(yè)從戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，自上而下的預(yù)算分解，自下而上的預(yù)算匯總流程,，逐層控制目標(biāo)與資源的匹配,，形成預(yù)算的匯總，并與營銷活動(dòng)管理結(jié)合,，跟蹤與控制預(yù)算的執(zhí)行過程,，實(shí)時(shí)產(chǎn)生預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)表，輔助市場(chǎng)策略的決策與調(diào)整,。 ● 預(yù)算的生成通過集團(tuán)對(duì)預(yù)算的管控,，通過各區(qū)域的權(quán)利和義務(wù)分配各區(qū)域的預(yù)算與目標(biāo)。通過系統(tǒng)自動(dòng)下發(fā)各區(qū)域的目標(biāo)與預(yù)算至每個(gè)銷售人員,。讓區(qū)域與銷售人員時(shí)時(shí)刻刻了解自己的預(yù)算與目標(biāo)以及執(zhí)行情況,。 ● 費(fèi)用申請(qǐng) 各區(qū)域或人員根據(jù)自己的計(jì)劃申請(qǐng)各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用，按照格式化的要求填寫,，每個(gè)申請(qǐng)必須標(biāo)明具體終端網(wǎng)點(diǎn),、產(chǎn)品、時(shí)間周期,、負(fù)責(zé)人,、預(yù)計(jì)銷量等等必要的信息。 ● 費(fèi)用變動(dòng) 根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)的變化,，可以對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的變化進(jìn)行預(yù)案調(diào)整,，相應(yīng)的對(duì)費(fèi)用進(jìn)行變化調(diào)整。 ● 費(fèi)用稽核營銷費(fèi)用的投入情況檢核,，有格式化的檢核報(bào)告,。領(lǐng)導(dǎo)可以針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)下發(fā)檢核任務(wù)，檢核人員針對(duì)任務(wù)上報(bào)檢核報(bào)告,。 ● 費(fèi)用反饋營銷投入產(chǎn)出分析,，可基于事實(shí)及時(shí)提供對(duì)整個(gè)企業(yè)營銷活動(dòng)的洞察力�,；谫M(fèi)用申請(qǐng)作出費(fèi)用的反饋：預(yù)計(jì)花費(fèi)與實(shí)際花費(fèi),；預(yù)計(jì)銷量與實(shí)際銷量；活動(dòng)新的報(bào)告等,。 ● 費(fèi)用核銷費(fèi)用核銷必須基于申請(qǐng)或反饋報(bào)告,，讓費(fèi)用核銷及時(shí)并有條理化，避免費(fèi)用漏核、延遲核銷或重復(fù)核銷,。銷路通營銷費(fèi)用管理軟件解決方案幫助快速消費(fèi)品企業(yè)解決龐大的營銷費(fèi)用管理難的問題,，讓快消企業(yè)更能了解每一分錢的投入產(chǎn)出等具體情況。; 735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不要做三不的企業(yè)人：不知道,、不了解,、不考慮: 朗通鄒老師 2013-7-19 09:39; 企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)管理和流程的信息化，而不是為了實(shí)現(xiàn)信息化技術(shù),！很多中小企業(yè)都認(rèn)為他們不需要信息化建設(shè),，殊不知大家都有一個(gè)很大的特色：不知道、不了解,、不考慮——三不的人,！你是這樣的人嗎？信息化管理系統(tǒng)問世以來,，很多人都傳遞了一個(gè)錯(cuò)誤的信息：片面追求通過信息系統(tǒng)準(zhǔn)確,、快速獲取信息，而忽視了這些信息都是為企業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)的一個(gè)工具,。我認(rèn)為,，企業(yè)信息化建設(shè)一定要做，而且在做的同時(shí)應(yīng)該同企業(yè)實(shí)際情況有完整的契合度,，如何做到這點(diǎn)呢：　　一,、明確企業(yè)信息化建設(shè)的目的　　1、確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向　　企業(yè)信息化建設(shè)是為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的,，如果一家企業(yè)只想在現(xiàn)有程度做細(xì)做精,，不被淘汰，那么企業(yè)一定要信息化,，因?yàn)椴贿M(jìn)步就是倒退,；如果一家企業(yè)要?jiǎng)?lì)志生存百年，那么企業(yè)一定要信息化,，因?yàn)樾畔⒒ㄔO(shè)能有效建立企業(yè)文化,，沒有文化何談百年呢；如果一家企業(yè)要?jiǎng)?lì)志上市,，那么企業(yè)更需要信息化數(shù)據(jù)來支持,，上市公司要有至少三年的銷售數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)分析，沒有信息化系統(tǒng)的支持,，很難完成這個(gè)巨大的工程,；如果一家企業(yè)想要擴(kuò)張到全球，信息化更是打入全球市場(chǎng)的敲門磚,，因?yàn)樾畔⒒ㄔO(shè)的理念本來就是從國外引進(jìn)的，如果你企業(yè)還沒有，那么已經(jīng)OUT了,。也許很多企業(yè)沒有想的那么遙遠(yuǎn),，但是至少在現(xiàn)階段這個(gè)大數(shù)據(jù)營銷時(shí)代、電子商務(wù)發(fā)展迅速的時(shí)代,、手機(jī)WIFI普及的時(shí)代,，企業(yè)家們是不是應(yīng)該考慮一下跟隨時(shí)代的步伐呢？　　2,、確定企業(yè)信息化建設(shè)的水平與規(guī)模　　企業(yè)信息化建設(shè)的水平與規(guī)模必須與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況接軌,，水平過高、規(guī)模過大有可能超越企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力,，無論是初期投入太大還是運(yùn)營成本太高都可能使企業(yè)的經(jīng)營陷入困境;水平過低,、規(guī)模過小又可能沒有先進(jìn)性，不能超越同業(yè)的水平,，最終可能因重復(fù)投資而使企業(yè)蒙受損失,。　　企業(yè)信息化之路在實(shí)施中一定會(huì)存在很多的問題，所以對(duì)于軟件銷售方,，一定要有能夠幫助企業(yè)切實(shí)落實(shí)的人才,，朗通科技為了能夠幫助企業(yè)切實(shí)落實(shí)，讓系統(tǒng)落地為企業(yè)服務(wù),，在選拔人才方面也考慮到這方面,，所有我們的代理商，銷售商必須是做過管理,，懂管理,，并且能耐心為企業(yè)服務(wù)的人。更重要的是,，朗通科技的每一個(gè)客戶在使用系統(tǒng)時(shí),，我們都會(huì)派專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)測(cè)評(píng)，量身定做出屬于企業(yè)自身的信息化系統(tǒng),，終身免費(fèi)升級(jí),。　　二、在企業(yè)信息系統(tǒng)的總體規(guī)劃時(shí),，可以按照以下步驟來進(jìn)行：　　1,、各級(jí)、各部門,、各崗位需要了解哪些信息,，信息是否足夠、是否必要,，能否及時(shí)準(zhǔn)確的得到;要如何處理這些信息,，能否及時(shí)完成;要發(fā)出哪些信息，能否迅速到達(dá)。　　2,、規(guī)章制度以及工作流程是否適合,？　　3、現(xiàn)有系統(tǒng)的技術(shù)手段能否滿足工作需要,？　　經(jīng)過客觀,、細(xì)致的評(píng)估，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的工作中存在的各種問題,。然后針對(duì)問題,，從各方面綜合考慮，制定總體規(guī)劃,，進(jìn)行全面改造,。明確系統(tǒng)為企業(yè)服務(wù)，要根據(jù)企業(yè)來設(shè)計(jì),，而不是企業(yè)為系統(tǒng)服務(wù),，根據(jù)系統(tǒng)的流程來工作！　　最后,，企業(yè)應(yīng)沿著評(píng)估—規(guī)劃—改造—使用—再評(píng)估—再規(guī)劃—再改造這一螺旋型的軌道不斷進(jìn)行企業(yè)信息化建設(shè),，以滿足企業(yè)的發(fā)展所需。朗通ERM企業(yè)資源管理系統(tǒng),，專門為中小企業(yè)服務(wù) 有需要了解的可以聯(lián)系我：鄒女士13938291355 0371-87026260 QQ：2867564646; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|1939 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

拿什么拯救你,？我的企業(yè): 朗通鄒老師 2013-6-9 16:58; 2013年，很多行業(yè)都面臨著重新洗牌和轉(zhuǎn)型升級(jí),，怎么轉(zhuǎn)型,？怎么讓中小企業(yè)在洗牌的大流中立于不敗之地？沒有捷徑——市場(chǎng)是最重要的,！怎么去贏得市場(chǎng),，靠什么贏得市場(chǎng)，又拿什么去跟競(jìng)爭(zhēng)者比拼,？你還任務(wù)你的行業(yè)是暴利么,？電子商務(wù)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者和經(jīng)銷商大部分的生活,。作為企業(yè)應(yīng)該怎么去改變呢,？靠發(fā)幾條手機(jī)短信去維護(hù)客戶么？靠假大空的畫餅來留住優(yōu)秀員工么,？靠手工的記錄數(shù)據(jù)去管理你的進(jìn)銷存么,？你作為領(lǐng)導(dǎo)是不是根本不知道你一年到頭錢花在哪里，掙哪里的錢了呢,？朗通小鄒老師,，告訴你：如果你還是這樣,，那么你的企業(yè)將務(wù)必在這個(gè)潮流中銷聲匿跡。,。,。。,。。你將要么被迫轉(zhuǎn)行,，要么關(guān)門大吉,。。,。,。。,。拿什么來拯救你,，中小企業(yè)——朗通ERM企業(yè)資源管理系統(tǒng) ERM是什么？ ERM,，Enterprise Resource Management Platform,，全稱為企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺(tái)，是通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的形式,，為您的企業(yè)提供全方位信息化管理的綜合集成平臺(tái),。 ERM秉承實(shí)用易用的原則，以零成本投入為目標(biāo)（設(shè)備投入零資金成本,、部署實(shí)施零時(shí)間成本,、培訓(xùn)零人力成本），以云計(jì)算和云存儲(chǔ)為主要運(yùn)營平臺(tái),，運(yùn)用最具實(shí)用性的企業(yè)管理方法,，通過集成整合的信息化手段將企業(yè)的各種資源和業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一集中管理。 ERM 不是ERP不是CRM更不是OA,，它不屬于任何一個(gè)專業(yè)軟件的范疇,，也不是一個(gè)全新的技術(shù)概念，而是實(shí)實(shí)在在為您提供的一套最基礎(chǔ)最必要的對(duì)各種企業(yè)活動(dòng) 進(jìn)行信息化管理的軟件系統(tǒng),。它采用套件化的服務(wù)模式,，您可以根據(jù)您企業(yè)的實(shí)際需求選擇最切合您企業(yè)現(xiàn)狀的套件模塊來實(shí)施您企業(yè)的管理信息化需求。完整的 ERM組合套件最終可以為您的企業(yè)提供無所不到無微不至的信息化服務(wù),。 ERM 涵蓋您企業(yè)的生產(chǎn),、營銷、行政,、人力資源,、財(cái)務(wù),、電子商務(wù)等各種資源的集中管理，通過對(duì)您企業(yè)的各種資源(人,、財(cái),、物、技術(shù),、設(shè)備,、信息、時(shí)間等)的統(tǒng)籌整理和配置優(yōu)化,，使您的企業(yè)首先能達(dá)到管理規(guī)范,、信息及時(shí)準(zhǔn)確；進(jìn)而通過規(guī)范有效的管理和及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息,，提升您企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營水平,、降低企業(yè)總成本、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；同時(shí)通過企業(yè)各職能部門(即系統(tǒng)各模塊)的有效配合,，更好的提升客戶滿意度、縮短資金成本周期,、最終為您的企業(yè)贏得更大的利潤空間和市場(chǎng)份額,，讓您的企業(yè)更快更好的穩(wěn)步發(fā)展。信息化是企業(yè)發(fā)展的必由之路,，ERM是您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化,、邁向快速穩(wěn)健發(fā)展之路的第一步。是否適用于您的企業(yè),？ ERM適用于絕大多數(shù)企事業(yè)單位,、私營業(yè)主、個(gè)體戶甚至個(gè)人工作室,。只要您的企業(yè)活動(dòng)涉及生產(chǎn),、銷售、客戶,、采購,、內(nèi)部管理、項(xiàng)目,、庫存,、研發(fā)等，ERM都將會(huì)適合您,。 ERM不會(huì)和您企業(yè)已有的軟件系統(tǒng)發(fā)生沖突,，特別是行業(yè)類專業(yè)軟件。也不會(huì)和您的已經(jīng)購買的財(cái)務(wù)或者人事管理軟件等發(fā)生沖突,，相反ERM會(huì)為您已經(jīng)購買運(yùn)行的其他軟件系統(tǒng)提供更加準(zhǔn)確及時(shí)的各類數(shù)據(jù),，在您特殊需要的情況下還能為其它軟件定制開發(fā)專用的數(shù)據(jù)接口,。企業(yè)何去何從，誰說了算,？——市場(chǎng),？不是，是你自己,。,。。,。,。。; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|2688 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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