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經銷商管理軟件的重要意義
銷路通 2014-12-2 09:35
當今時代,,企業(yè)的競爭越來越激烈,企業(yè)的生存,、發(fā)展的競爭壓力在不斷的增加,。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源,。經銷商作為企業(yè)的重要外部資源,,已成為企業(yè)重點發(fā)展的領域,,眾多企業(yè)越來越重視經銷商管理,有一些甚至都導入了 經銷商管理軟件 系統(tǒng),。 結合某企業(yè)集團(下稱:某企業(yè))的自身情況,,某企業(yè)擁有幾千家經銷商,經銷商資源已經成為了某企業(yè)最寶貴的資源,。但某企業(yè)的經銷商遍布全國各地,,經銷商的大小規(guī)模各異,情況也不盡相同,。經過長期的市場歷練,,與某企業(yè)合作良好的經銷商約一千多家,按照歷史的發(fā)運記錄以及回款的情況,,基本上符合二八原則,即:優(yōu)秀的經銷商占總體經銷商數量的 20% 左右,。 IBM 總裁郭士納先生曾經非常重視企業(yè)的服務轉型,,其中很重要的一部分就是渠道的服務化。在他接手 IBM 的時候,,這家超大型企業(yè)因為機構臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經變得步履蹣跚,,虧損高達 160 億美元,正面臨著被拆分的危險,,媒體將其描述為“一只腳已經邁進了墳墓”,。郭士納為 IBM 掌舵的 9 年間,這家公司持續(xù)贏利,,股價上漲了 10 倍,,成為全球最賺錢的公司之一。有人評價,,郭士納的兩個最突出的貢獻就是:一,、保持了 IBM 這頭企業(yè)巨象的完整;二,、讓 IBM 公司成功地從生產硬件轉為提供服務,,成為世界上最大的一個不制造計算機的計算機公司。 某企業(yè)也有過自己曾經的輝煌,,某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡,,某企業(yè)的發(fā)展曾經在業(yè)界被譽為神話,據稱,,以前一段時間,,一些經銷商爭先恐后做某品牌的代理,甚至編出了一句話:“有某品牌,,財神到”,。當初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地,。 但市場在悄然的變化,如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力,,經銷商群體就是一群最難管理的群體,。如果企業(yè)與經銷商之間不能達成一種戰(zhàn)略同盟,不能為經銷商提供更便捷,、透明,、準確、有效的信息及手段的話,,企業(yè)將失去與經銷商的黏性,,那么經銷商將更單純的變?yōu)槔骝屖剐浴? 某企業(yè)近年來也有一系列的經銷商關懷動作,如:給經銷商發(fā)筆記本電腦,,組織經銷商海外旅游等活動,。客戶關系得到了一定的維系,,并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經銷商的管理。雖然以上的活動都能取得一定的收效,,但是因為涉及的面不廣再加之持續(xù)性不強的特性,,如何能更好的管理好經銷商,或者說更好得為經銷商服務成為了某企業(yè)不得不面對的問題,。 有人說過,, 21 世紀將是個服務的世紀,越來越多企業(yè)把服務的重視程度提高到了前所未有的高度,,經研究證明,,服務不僅為企業(yè)改善客戶關系,更能為企業(yè)挽留客戶,、創(chuàng)造直接效益,。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞?》中提到:一次有效的溝通,,哪怕是一通電話,,就有機會挽留一個非常重要的合作伙伴。更何況一個 經銷商 管理軟件 呢,?
個人分類: 銷路通軟件新聞|671 次閱讀|0 個評論
快速消品行業(yè)管理軟件發(fā)展趨勢
銷路通 2014-11-4 10:12
快速消品行業(yè)管理軟件發(fā)展趨勢 不同的時間,、不同的經濟背景,企業(yè)對項目管理軟件的要求也會有所不同,。新經濟情況下,,中國的管理軟件發(fā)展有了新趨勢。 快消品管理軟件趨向更專 隨著 快消品 管理 軟件 越來越成熟,,各行各業(yè)都開始試水以項目管理形式幫助企業(yè)管理,。項目管理已經走出了工程建筑,、金融 /IT 的小圈子。這也意味著越來越多的行業(yè)需要用到項目管理軟件,。但是,,由于行業(yè)間或多或少在管理理念和管理方法、管理模式上存在著差異,。銷路通軟件,,針對于快消品行業(yè)進行管理,并且始終保持著對快速消費品行業(yè)發(fā)展趨勢及應用需求的敏銳洞察,。 快消品管理軟件趨向高度集成 現在對管理軟件關注的群體正由個人,、項目向企業(yè)擴展,未來的管理軟件不僅需要滿足單項目管理需求,,同時還需要滿足企業(yè)級管理,、項目組合管理的管理需求。甚至于企業(yè)其他的管理需求,。如客戶關系管理,、供應商管理、供應鏈管理,、人事管理等等,把這些功能完全集合在同一個系統(tǒng),、同一平臺上運作,。這個對軟件供應商的研發(fā)能力和知識程度要求都非常高�,?茖W發(fā)展的速度也是驚人的,,銷路通管理平臺針對經銷商,系統(tǒng),,網點,。分別對應省,區(qū)域,,城市進行細分化管理,,實現六級聯動的管理體系,這必然是項目管理軟件發(fā)展的一個趨勢,。 快消品管理軟件趨向智力管理 現在的管理軟件不能都說是不成熟的,,但起碼市場上的軟件都是良莠不齊。有不少的項目管理軟件能管理到的僅僅只是事務層面的事項,。如提交給工時表,、溝通管理、文檔管理,、物資管理,。這對于今后項目管理的發(fā)展是遠遠不夠的,。管理軟件要適應項目管理的發(fā)展趨勢,就要擺脫這一點,,要向智力型發(fā)展,。銷路通管理軟件并不是一個信息孤島,他可以把所有項目管理相關的事項都有條理地串在一起,,而且可以隨時進行查詢,、調用。項目管理軟件不再是僅僅管理事務層面的事情,,而且可以管理到智力層面的項目點,。 欲知更多詳情,請點擊銷路通軟件: http://www.xiaolutong.com.cn
個人分類: 銷路通軟件新聞|921 次閱讀|0 個評論
營銷費用管理軟件解決方案
銷路通 2014-5-29 09:40
銷路通 營銷費用管理軟件 解決方案幫助消費品企業(yè)從戰(zhàn)略目標出發(fā),,自上而下的預算分解,,自下而上的預算匯總流程,逐層控制目標與資源的匹配,,形成預算的匯總,,并與營銷活動管理結合,跟蹤與控制預算的執(zhí)行過程,,實時產生預算執(zhí)行分析報表,,輔助市場策略的決策與調整。 ● 預算的生成 通過集團對預算的管控,,通過各區(qū)域的權利和義務分配各區(qū)域的預算與目標,。通過系統(tǒng)自動下發(fā)各區(qū)域的目標與預算至每個銷售人員。讓區(qū)域與銷售人員時時刻刻了解自己的預算與目標以及執(zhí)行情況,。 ● 費用申請 各區(qū)域或人員根據自己的計劃申請各項市場費用,,按照格式化的要求填寫,每個申請必須標明具體終端網點,、產品,、時間周期、負責人,、預計銷量等等必要的信息,。 ● 費用變動 根據市場活動的變化,可以對市場活動的變化進行預案調整,,相應的對費用進行變化調整,。 ● 費用稽核 營銷費用的投入情況檢核,有格式化的檢核報告,。領導可以針對市場活動下發(fā)檢核任務,,檢核人員針對任務上報檢核報告。 ● 費用反饋 營銷投入產出分析,,可基于事實及時提供對整個企業(yè)營銷活動的洞察力,�,;谫M用申請作出費用的反饋:預計花費與實際花費;預計銷量與實際銷量,;活動新的報告等,。 ● 費用核銷 費用核銷必須基于申請或反饋報告,讓費用核銷及時并有條理化,,避免費用漏核,、延遲核銷或重復核銷。 銷路通 營銷費用管理軟件 解決方案幫助快速消費品企業(yè)解決龐大的營銷費用管理難的問題,,讓快消企業(yè)更能了解每一分錢的投入產出等具體情況,。 本文出自銷路通軟件官方網站,轉載請注明出處: http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網站提供全面的 快速消費品行業(yè) ( FMCG )解決方案 如需獲取相關解決方案,,請致電銷路通軟件 咨詢電話: 400-990-6801
個人分類: 行業(yè)管理分享|1024 次閱讀|0 個評論
預算管理軟件在快速消費品行業(yè)的應用
銷路通 2014-5-15 10:53
預算管理是企業(yè)整合性管理系統(tǒng),,具有全面控制的能力。對 快速消費品 行業(yè) 中的大多數起來來講,,公司預算不僅是出資者與經理人之間的游戲規(guī)則,,還體現出經營者與其下屬員工之間的權力、責任安排,。即在為實現整體利益的目標下,,明確各單位的權利和責任區(qū)間,這點尤其是在 營銷預算管理 這點相當突出,。目前快速消費品行業(yè)常見的預算管理以用表格化的形式體現,預算的管理與實際執(zhí)行略微脫節(jié),。 預算是權力控制者采用的合理方式,否定預算也即是否定經營者自身,,經營者的權威也就無從談起,。經理人需要協(xié)同各種業(yè)務活動和管理方案,使企業(yè)內部各部門,、各環(huán)節(jié)均能統(tǒng)籌規(guī)劃,,協(xié)調行動,需要有效的聚集各項經濟資源,,包括人力,、物力、財力,、信息等,,使之形成一種強有力的、有序的集合,;所以從內容上分析,,企業(yè)預算既是由銷售,、采購、生產,、盈利,、現金流量等單項預算組成的責任指標體系,又是公司的整體 “ 作戰(zhàn)方案 ” ,。各個預算應該統(tǒng)一于總預算體系,,所以稱之為 “ 全面預算 ” 。它不只是財務部門的事情,,而是企業(yè)綜合的,、全面的管理,是具有全面控制約束力的機制,。 近年來,,預算管理軟件 —— 信息系統(tǒng)已經在國內大中型企業(yè)中得到廣泛應用,比如華為公司,,國家開發(fā)投資公司,,等等一大批行業(yè)龍頭企業(yè),成功實施預算管理軟件,。但快速消費品行業(yè)的預算管理起步較晚,。 目前,快速消費品企業(yè)進行預算管理大多是從傳統(tǒng)的 Excel 手工預算開始的,。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴張,,全面預算日益成為增強企業(yè)管控能力的重要工具, Excel 顯然無法滿足這一需求,。 如今,,隨著銷路通預算管理系統(tǒng)在的實施,在 快速消費品行業(yè) 中發(fā)揮了巨大的作用,。實現了預算管理與核算系統(tǒng)實現自動化集成,,成功幫助波士膠芬得利,雷柏電子,、奧奇麗集團,,南方李錦記,多美實業(yè)等一大批國際國內企業(yè)及時跟蹤分析預算的執(zhí)行情況,;規(guī)范和固化了預算編制和分析的規(guī)則和流程,,并兼容了責任主體在預算管理中的差異;實現了預算編制、滾動預測,、調整和執(zhí)行動態(tài)分析的整體應用,;借助 IT 技術得以實現可控制的戰(zhàn)略擴張,降低了戰(zhàn)略執(zhí)行過程的風險,。 此詞條由 銷路通軟件 官方網站歸納總結,,轉載請注明出處: http://www.xiaolutong.com.cn 如需或許相關解決方案,請致電銷路通軟件咨詢電話: 400-990-681
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經銷商管理軟件的重要意義
銷路通 2014-5-15 10:51
當今時代,,企業(yè)的競爭越來越激烈,,企業(yè)的生存、發(fā)展的競爭壓力在不斷的增加,。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,,而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源。經銷商作為企業(yè)的重要外部資源,,已成為企業(yè)重點發(fā)展的領域,,眾多企業(yè)越來越重視經銷商管理,有一些甚至都導入了 經銷商管理軟件 系統(tǒng),。 結合某企業(yè)集團(下稱:某企業(yè))的自身情況,,某企業(yè)擁有幾千家經銷商,經銷商資源已經成為了某企業(yè)最寶貴的資源,。但某企業(yè)的經銷商遍布全國各地,,經銷商的大小規(guī)模各異,情況也不盡相同,。經過長期的市場歷練,,與某企業(yè)合作良好的經銷商約一千多家,按照歷史的發(fā)運記錄以及回款的情況,,基本上符合二八原則,,即:優(yōu)秀的經銷商占總體經銷商數量的 20% 左右。 IBM 總裁郭士納先生曾經非常重視企業(yè)的服務轉型,,其中很重要的一部分就是渠道的服務化,。在他接手 IBM 的時候,這家超大型企業(yè)因為機構臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經變得步履蹣跚,,虧損高達 160 億美元,,正面臨著被拆分的危險,,媒體將其描述為“一只腳已經邁進了墳墓”,。郭士納為 IBM 掌舵的 9 年間,這家公司持續(xù)贏利,,股價上漲了 10 倍,,成為全球最賺錢的公司之一。有人評價,郭士納的兩個最突出的貢獻就是:一,、保持了 IBM 這頭企業(yè)巨象的完整,;二、讓 IBM 公司成功地從生產硬件轉為提供服務,,成為世界上最大的一個不制造計算機的計算機公司,。 某企業(yè)也有過自己曾經的輝煌,某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡,,某企業(yè)的發(fā)展曾經在業(yè)界被譽為神話,,據稱,以前一段時間,,一些經銷商爭先恐后做某品牌的代理,,甚至編出了一句話:“有某品牌,財神到”,。當初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地,。 但市場在悄然的變化,如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力,,經銷商群體就是一群最難管理的群體,。如果企業(yè)與經銷商之間不能達成一種戰(zhàn)略同盟,不能為經銷商提供更便捷,、透明,、準確、有效的信息及手段的話,,企業(yè)將失去與經銷商的黏性,,那么經銷商將更單純的變?yōu)槔骝屖剐浴? 某企業(yè)近年來也有一系列的經銷商關懷動作,如:給經銷商發(fā)筆記本電腦,,組織經銷商海外旅游等活動,。客戶關系得到了一定的維系,,并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經銷商的管理。雖然以上的活動都能取得一定的收效,,但是因為涉及的面不廣再加之持續(xù)性不強的特性,,如何能更好的管理好經銷商,或者說更好得為經銷商服務成為了某企業(yè)不得不面對的問題,。 有人說過,, 21 世紀將是個服務的世紀,越來越多企業(yè)把服務的重視程度提高到了前所未有的高度,經研究證明,服務不僅為企業(yè)改善客戶關系,更能為企業(yè)挽留客戶,、創(chuàng)造直接效益,。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,?》中提到:一次有效的溝通,哪怕是一通電話,,就有機會挽留一個非常重要的合作伙伴,。更何況一個 經銷商 管理軟件 呢?
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快速消費品行業(yè)管理軟件一體化解決方案
銷路通 2014-5-14 09:44
銷路通軟件 是國內最專業(yè)的 快速消費品行業(yè)管理軟件 提供商,。銷路通軟件融合或涵蓋了 快速消費品 ERP ,、 快速消費品 CRM 、 快速消費品 OA 及 快速消費品營銷管理軟件 等核心組件,,為快速消費品企業(yè)提供 一體化解決方案 ,。 目前的 快速消費品企業(yè)信息化 現狀 情況一、無信息化系統(tǒng),,還在依賴于手工,、紙張等傳統(tǒng)管理; 情況二,、有信息化系統(tǒng),,但不完善,只能滿足某方面的應用需求,。如企業(yè)只上了財務軟件,,但營銷這塊沒有很好的管理起來; 情況三,、已實施多套信息化系統(tǒng),,不同的工種面對不同的應用系統(tǒng),信息銜接不夠,,各個系統(tǒng)的數據已形成數據孤島或各系統(tǒng)間數據交互不夠,,數據價值被極大浪費。企業(yè)急需建立一套綜合性管理軟件,,解決多套應用系統(tǒng)銜接不夠的現狀,。 要解決如上三種情況,最佳的解決方案就是選擇一套綜合性的解決方案,。 一體化方案介紹 銷路通軟件 是國內最專業(yè)的快速消費品營銷管理軟件,、快速消費品銷售管理軟件及快速消費品企業(yè)管理軟件等營銷軟件解決方案提供商。多年來一直專注快速消費品行業(yè),,致力于為快速消費品企業(yè)降低營銷費用,,提高營銷效率,幫助快速消費品企業(yè)在日益激烈的競爭環(huán)境中保持優(yōu)勢,!銷路通軟件不僅提供營銷費用管理軟件,、市場費用管理軟件、銷售管理軟件,、客戶管理軟件,、經銷商管理軟件、分銷渠道管理,、預算管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng)、目標管理軟件等解決方案,,更融合了或涵蓋了快速消費品 OA ,、快速消費品 CRM 、快速消費品 BI 和快速消費品 SFA 等主要銷售管理系統(tǒng)的重點功能,。具體包含:營銷預算管理,、銷售目標管理、市場活動管理,、市場費用申請,、市場費用管理、審批決策依據,、市場費用核銷,、銷售團隊管理、促銷管理,、外勤人員管理,、產品管理、促銷管理,、渠道客戶管理,,包含:經銷商管理、客戶管理,、終端門店管理,、分銷管理、在線訂單管理,、經銷商網絡服務平臺,、 ROI 決策分析報表、移動商務智能等等快速消費品企業(yè)營銷管理和快速消費品企業(yè)銷售管理的眾多解決方案,。綜上所述,,銷路通軟件不僅是一套營銷管理軟件系統(tǒng),更是一整套 FMCG 快消品營銷管理解決方案,!秉承為客戶創(chuàng)造價值的核心理念,,銷路通軟件立志做最好的快速消費品營銷管理平臺,為廣大新老客戶提供更優(yōu)質的產品與服務,! 銷路通軟件公司介紹 創(chuàng)立于 2006 年,,是國家認定的軟件企業(yè),。專注于快速消費品行業(yè)的營銷管理領域軟件研發(fā)及咨詢服務。經過多年的拼搏,,我們已獲得了一批極具影響力的行業(yè)及企業(yè)客戶群體,,積累了豐富的經驗,逐步形成了對快速消費品行業(yè)發(fā)展趨勢及應用需求的敏銳洞察,,培養(yǎng)并打造了一支優(yōu)秀的專業(yè)團隊,。 我們擁有經驗豐富的顧問、研發(fā),、實施及服務團隊,,我們不斷汲取并更新行業(yè)解決方案、行業(yè)管理知識,,以及在技術,、培訓、客戶服務等方面的經驗,。今天,, 銷路通軟件 正在成為國內最專業(yè)的 快速消費品行業(yè)管理軟件 一體化解決方案提供商。
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市場費用管理軟件解決方案快速消費品行業(yè)
銷路通 2014-5-14 09:40
《 市場費用管理軟件 解決方案 — 快速消費品行業(yè)》 作為快速消費品行業(yè)的企業(yè),,市場營銷費用管理是最難管理的難題之一,,如何將費用的支出控制在合理范圍內,降低內部成本,,提高資金的效率,,提高 ROI (投資回報率),是企業(yè)財務管理的核心內容,。 因此,,對于快速消費品行業(yè)的市場費用管理特殊需求,銷路通提供了完備的市場費用管理軟件解決方案,,實現隨時,、隨地的方便控制每一筆費用從預算到核銷的全程管理。 市場費用管理軟件 提供豐富的報表功能,,提供全方位的預算與費用統(tǒng)計分析報表功能,。 市場活動費用管理(如下圖) 活動費用預算管理:市場活動全年預算、季度預算,、月度預算的設立,、審批及修改; 市場費用計劃管理:市場活動計劃的計劃與提報,; 市場活動審核決策:市場活動計劃的審批,、提供豐富決策依據; 市場活動稽查檢核:市場活動的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核 市場活動效果反饋:市場活動效果的反饋,,預算與決算的對比,; 市場費用核銷管理:市場費用的核銷的申請與審批; 市場費用上賬管理:市場費用的上賬處理,; 市場活動效果分析:市場活動的效果分析,,為以后的活動做出指導。 本文出自銷路通軟件官方網站,,轉載請注明出處: http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網站提供全面的 快速消費品行業(yè) ( FMCG )解決方案 如需獲取相關解決方案,請致電銷路通軟件 咨詢電話: 400-990-6801
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FMCG公司市場營銷費用閉環(huán)管理
銷路通 2013-12-19 16:56
銷路通營銷費用管理軟件解決方案幫助快速消費品( FMCG )企業(yè)從戰(zhàn)略目標出發(fā),,自上而下的預算分解,,自下而上的預算匯總流程,逐層控制目標與資源的匹配,,形成預算的匯總,,并與營銷活動管理結合,跟蹤與控制預算的執(zhí)行過程,,實時產生預算執(zhí)行分析報表,,輔助市場策略的決策與調整。 營銷費用管理難,,已經是 快速消費品 行業(yè)的一個不爭事實,。存在的問題多種多樣: 費用與預算脫節(jié),往往超出預算而無法得知 費用申請走紙質,,無法與之前的申請進行關聯 費用審批難度大,,很多時候單靠感覺 費用不投不行,投了就像無底洞 一團亂賬,,不清不楚,,不明不白 費用執(zhí)行的過程根本無法監(jiān)控、管理 費用的投資回報與申請脫節(jié),,無法很好的進行對比 費用的執(zhí)行檢核與費用申請脫節(jié) 費用核銷更難把控,,核銷時間無法控制,核銷金額更難管理 銷路通營銷費用管理軟件,,能幫助快速消費品企業(yè)良好的解決如上問題,,讓費用管理不再難!從此以后: 費用申請不超預算,; 費用審批有決策依據,; 費用執(zhí)行透明可控; 費用反饋一覽無余,; 費用檢核高效可控,; 費用核銷輕松嚴謹 銷路通軟件植根 快速消費品 行業(yè),根據行業(yè)需求研發(fā)出一套營銷費用管理軟件,,已幫助數十家快消企業(yè)解決了費用管理難的現狀,,受到了用戶的一致好評,。銷路通營銷費用管理軟件解決方案幫助快速消費品企業(yè)解決龐大的營銷費用管理難的問題,讓快消企業(yè)更能了解每一分錢的投入產出等具體情況,。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1716.html
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預算管理軟件在快速消費品(FMCG)行業(yè)的應用
銷路通 2013-12-19 14:35
預算管理是企業(yè)整合性管理系統(tǒng),,具有全面控制的能力。對快速消費品( FMCG )行業(yè)中的大多數起來來講,,公司預算不僅是出資者與經理人之間的游戲規(guī)則,,還體現出經營者與其下屬員工之間的權力、責任安排,。即在為實現整體利益的目標下,,明確各單位的權利和責任區(qū)間,這點尤其是在營銷預算管理這點相當突出,。目前快速消費品行業(yè)常見的預算管理以用表格化的形式體現,,預算的管理與實際執(zhí)行略微脫節(jié)。 預算是權力控制者采用的合理方式,,否定預算也即是否定經營者自身,,經營者的權威也就無從談起。經理人需要協(xié)同各種業(yè)務活動和管理方案,,使企業(yè)內部各部門,、各環(huán)節(jié)均能統(tǒng)籌規(guī)劃,協(xié)調行動,,需要有效的聚集各項經濟資源,,包括人力、物力,、財力,、信息等,使之形成一種強有力的,、有序的集合,;所以從內容上分析,企業(yè)預算既是由銷售,、采購,、生產、盈利,、現金流量等單項預算組成的責任指標體系,,又是公司的整體“作戰(zhàn)方案”。各個預算應該統(tǒng)一于總預算體系,,所以稱之為“全面預算”,。它不只是財務部門的事情,而是企業(yè)綜合的、全面的管理,,是具有全面控制約束力的機制,。 近年來,預算管理軟件——信息系統(tǒng)已經在國內大中型企業(yè)中得到廣泛應用,,比如華為公司,,國家開發(fā)投資公司,等等一大批行業(yè)龍頭企業(yè),,成功實施預算管理軟件,。但快速消費品行業(yè)的預算管理起步較晚。 目前,, 快速消費品 企業(yè)進行預算管理大多是從傳統(tǒng)的Excel手工預算開始的,。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴張,全面預算日益成為增強企業(yè)管控能力的重要工具,,Excel顯然無法滿足這一需求,。 如今,,隨著銷路通預算管理系統(tǒng)在的實施,,在 快速消費品行業(yè) 中發(fā)揮了巨大的作用。實現了預算管理與核算系統(tǒng)實現自動化集成,,成功幫助波士膠芬得利,,雷柏電子、奧奇麗集團,,南方李錦記,,多美實業(yè)等一大批國際國內企業(yè)及時跟蹤分析預算的執(zhí)行情況;規(guī)范和固化了預算編制和分析的規(guī)則和流程,,并兼容了責任主體在預算管理中的差異,;實現了預算編制、滾動預測,、調整和執(zhí)行動態(tài)分析的整體應用,;借助IT技術得以實現可控制的戰(zhàn)略擴張,降低了戰(zhàn)略執(zhí)行過程的風險,。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1567.html
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經銷商管理軟件的重要意義
銷路通 2013-12-16 14:59
當今時代,,企業(yè)的競爭越來越激烈,企業(yè)的生存,、發(fā)展的競爭壓力在不斷的增加,。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源,。經銷商作為企業(yè)的重要外部資源,,已成為企業(yè)重點發(fā)展的領域,眾多企業(yè)越來越重視經銷商管理,,有一些甚至都導入了經銷商管理軟件系統(tǒng),。 結合某企業(yè)集團(下稱:某企業(yè))的自身情況,,某企業(yè)擁有幾千家經銷商,經銷商資源已經成為了某企業(yè)最寶貴的資源,。但某企業(yè)的經銷商遍布全國各地,,經銷商的大小規(guī)模各異,情況也不盡相同,。經過長期的市場歷練,,與某企業(yè)合作良好的經銷商約一千多家,按照歷史的發(fā)運記錄以及回款的情況,,基本上符合二八原則,,即:優(yōu)秀的經銷商占總體經銷商數量的20%左右。 IBM總裁郭士納先生曾經非常重視企業(yè)的服務轉型,,其中很重要的一部分就是渠道的服務化,。在他接手IBM的時候,這家超大型企業(yè)因為機構臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經變得步履蹣跚,,虧損高達160億美元,,正面臨著被拆分的危險,媒體將其描述為“一只腳已經邁進了墳墓”,。郭士納為IBM掌舵的9年間,,這家公司持續(xù)贏利,股價上漲了10倍,,成為全球最賺錢的公司之一,。有人評價,郭士納的兩個最突出的貢獻就是:一,、保持了IBM這頭企業(yè)巨象的完整,;二、讓IBM公司成功地從生產硬件轉為提供服務,,成為世界上最大的一個不制造計算機的計算機公司,。 某企業(yè)也有過自己曾經的輝煌,某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡,,某企業(yè)的發(fā)展曾經在業(yè)界被譽為神話,,據稱,以前一段時間,,一些經銷商爭先恐后做某品牌的代理,,甚至編出了一句話:“有某品牌,財神到”,。當初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地,。 但市場在悄然的變化,如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力,經銷商群體就是一群最難管理的群體,。如果企業(yè)與經銷商之間不能達成一種戰(zhàn)略同盟,,不能為經銷商提供更便捷、透明,、準確,、有效的信息及手段的話,企業(yè)將失去與經銷商的黏性,,那么經銷商將更單純的變?yōu)槔骝屖剐浴? 某企業(yè)近年來也有一系列的經銷商關懷動作,,如:給經銷商發(fā)筆記本電腦,組織經銷商海外旅游等活動,�,?蛻絷P系得到了一定的維系,并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經銷商的管理,。雖然以上的活動都能取得一定的收效,但是因為涉及的面不廣再加之持續(xù)性不強的特性,,如何能更好的管理好經銷商,,或者說更好得為經銷商服務成為了某企業(yè)不得不面對的問題。 有人說過,,21世紀將是個服務的世紀,,越來越多企業(yè)把服務的重視程度提高到了前所未有的高度,,經研究證明,,服務不僅為企業(yè)改善客戶關系,更能為企業(yè)挽留客戶,、創(chuàng)造直接效益,。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞?》中提到:一次有效的溝通,,哪怕是一通電話,,就有機會挽留一個非常重要的合作伙伴。更何況一個 經銷商管理軟件 呢,? 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1359.html
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快速消費品(FMCG)行業(yè)市場費用管理軟件解決方案
銷路通 2013-12-16 13:35
作為 快速消費品 行業(yè)的企業(yè),,市場營銷費用管理是最難管理的難題之一,如何將費用的支出控制在合理范圍內,,降低內部成本,,提高資金的效率,提高ROI(投資回報率),,是企業(yè)財務管理的核心內容,。 因此,對于快速消費品行業(yè)的市場費用管理特殊需求,銷路通提供了完備的市場費用管理軟件解決方案,,實現隨時,、隨地的方便控制每一筆費用從預算到核銷的全程管理。 市場費用管理軟件提供豐富的報表功能,,提供全方位的預算與費用統(tǒng)計分析報表功能,。 市場活動費用管理(如下圖) 活動費用預算管理:市場活動全年預算、季度預算,、月度預算的設立,、審批及修改; 市場費用計劃管理:市場活動計劃的計劃與提報,; 市場活動審核決策:市場活動計劃的審批,、提供豐富決策依據; 市場活動稽查檢核:市場活動的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核 市場活動效果反饋:市場活動效果的反饋,,預算與決算的對比; 市場費用核銷管理:市場費用的核銷的申請與審批,; 市場費用上賬管理:市場費用的上賬處理,; 市場活動效果分析:市場活動的效果分析,為以后的活動做出指導,。
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快速消費品(FMCG)行業(yè)營銷費用管理軟件解決方案
銷路通 2013-12-13 15:29
作為 快速消費品 行業(yè)的企業(yè),,營銷費用的支出是資金的最難控制的流出口,如何將費用的支出控制在合理范圍內,,降低內部成本,,提高資金的效率,提高 ROI (投資回報率),,是企業(yè)財務管理的核心內容,。 銷路通提供專業(yè)的快速消費品行業(yè)營銷費用預算控制管理和費用報銷管理系統(tǒng),實現隨時,、隨地的方便控制每一筆費用從預算到核銷的全程管理,。 營銷費用管理軟件 提供豐富的報表功能,提供全方位的預算與費用統(tǒng)計分析報表功能,。 市場活動費用管理(如下圖) 營銷費用預算管理:市場活動全年預算,、季度預算、月度預算的設立,、審批及修改,; 營銷費用計劃管理:市場活動計劃的計劃與提報; 營銷 活動審核決策:市場活動計劃的審批,、提供豐富決策依據,; 營銷 活動稽查檢核:市場活動的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核 營銷 活動效果反饋:市場活動效果的反饋,預算與決算的對比,; 營銷 費用核銷管理:市場費用的核銷的申請與審批,; 營銷費用上賬管理:市場費用的上賬處理; 營銷 活動效果分析:市場活動的效果分析,,為以后的活動做出指導,。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1353.html
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FMCG企業(yè)營銷費用管理軟件
銷路通 2013-12-12 14:39
銷路通軟件提供全面可靠的 快速消費品 營銷費用管理軟件解決方案。營銷費用管理是一個閉環(huán)的管理流程,,通過標準化的流程,、有效費用的控制、跟蹤活動的執(zhí)行狀況和帶來的效果,,總結每一次活動的得與失,,結合市場情況,做出最準確的促銷計劃,。每一個活動不是空泛的,,做到有據可依,有跡可尋,。 營銷費用管理軟件系統(tǒng)特點 ● 貫穿始終的營銷計劃及營銷費用預算管理 建立從戰(zhàn)略目標出發(fā),,自上而下的預算分解,自下而上的預算匯總流程,,逐層控制目標與資源的匹配,,形成預算的匯總,并與銷售訂單和營銷活動管理結合,,自動跟蹤與控制預算的執(zhí)行過程,,實時產生預算執(zhí)行分析報表,輔助市場策略的決策與調整,。 ● 強大的營銷信息管理 通過各種信息采集方式,,及時采集傳統(tǒng)渠道和現代渠道的訂單,、銷售,、庫存和競品的銷售狀況,為決策者調整銷售策略,、定價,、貨物調撥、促銷,、制定生產計劃等現場決策行為,,提供及時動態(tài)的數據基礎。 ●PDCA閉環(huán)的營銷活動管理 通過閉環(huán)的管理流程,,有效的控制費用支出,、跟蹤活動的執(zhí)行狀況和帶來的效果,,總結每一次活動的得與失。保障每一個活動不是空泛的,,做到有據可依,,有跡可尋。 ●直觀的投入產出分析與報表 營銷投入產出分析,,可基于事實及時提供對整個企業(yè)營銷活動的洞察力,。從市場營銷高管到營銷分析人員的所有用戶,均可獲得最新,、全面且相互關聯的營銷信息,。使各地營銷機構能夠更快地作出更加科學的決策,從而幫助其優(yōu)化資源,,降低成本,,以及改善營銷活動的效果。 主要功能: ●營銷預算管理 由上而下的生成營銷預算,,包含銷售目標,、利潤目標與費用目標,然后分發(fā)至最小單位,。 ●營銷活動計劃 區(qū)域根據公司內部資源狀況,、銷售渠道狀況、競爭對手狀況等,,制定相應的營銷活動目標,、費用投入成本預算,時間段,、場次,、區(qū)域、投資回報率的評估,,形成營銷活動計劃,。 ●營銷活動申報 當一個項目啟動時,結合營銷活動的計劃,,由每個活動的參與者申報活動的詳細地點,、時間、活動內容,、涉及的產品,、客戶、具體的預算費用明細,。 ●營銷活動審批 對于申請者的提交內容,,經過決策層的逐一審批,結合營銷活動計劃,,審批并修正不合理狀況,。決策層審批通過,,交由具體的執(zhí)行者執(zhí)行。銷路通軟件給審批人提供三個緯度的審批依據,,讓審批決策不再拍腦袋 ●營銷活動檢核 營銷活動執(zhí)行跟蹤包含供應商選擇,、促銷品采購、招聘促銷員等前期準備工作管理,。當活動開始執(zhí)行以后,,跟蹤營銷活動執(zhí)行狀況、競爭對手活動狀況,、現場價格,、銷量、陳列狀況,,判斷營銷活動執(zhí)行效果,,以做出及時調整。 ●營銷活動反饋 當一個活動整體結束后,,結合營銷活動的目標,,對整個營銷活動的過程進行總結。 ●營銷活動費用核銷 根據實際發(fā)生的費用,,結合營銷活動的費用預算,,填寫報銷費用明細,經決策層審批后,,交由財務部門核銷,。可以結合專業(yè)的財務系統(tǒng),,進行財務分析,。 ●營銷活動效果分析 結合營銷活動的計劃、費用申報,、執(zhí)行,、總結、費用報銷,,銷售狀況,,對營銷活動的結果進行投入產出分析。 銷路通軟件是國內最專業(yè)的 快速消費品 營銷管理軟件系統(tǒng)之一,,致力于為快消企業(yè)降低營銷費用,,提高營銷效率!提供營銷管理,、決策管理、費用管理,、團隊管理,、客戶管理(經銷商,、客戶、終端網點管理),、產品管理,、分銷管理、經銷商服務平臺等豐富功能... 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1331.html
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FMCG營銷管理軟件系統(tǒng)發(fā)展趨勢
銷路通 2013-12-12 10:58
當前,營銷管理信息化越來越為 快速消費品 企業(yè)所重視,,尤其是快消品營銷管理軟件系統(tǒng)的導入與實施,。市面上也出現了很多迎合這種需求的管理軟件,以下我們對快速消費品企業(yè)營銷管理面臨的現狀及未來發(fā)展的趨勢,,以及營銷管理信息化中應有的內涵以及發(fā)展階段進行簡單的剖析,。 許多的快速消費品企業(yè)在目前嚴峻的市場形勢下迅速地轉變營銷思路,建立以客戶為中心的主導思想,,主動融入全球化的競爭市場,;依靠信息技術的輔助,進一步加強與上游供應商,、下游經銷商的合作,,建立了一條信息化的企業(yè)價值鏈。企業(yè)營銷管理的范圍也向價值鏈的未端不斷擴展,,產品所有權從企業(yè)轉移到經銷商的過程不再是企業(yè)銷售行為的全部,,而只是正直意義上的“另一個開始”:企業(yè)要協(xié)助經銷商“再銷售”。 企業(yè)營銷管理從傳統(tǒng)的工廠到分公司/辦事處的范圍擴大到了經銷商,、終端,、消費者。企業(yè)需要協(xié)助經銷商建立其下級的營銷網絡,、從資金和技術上支持經銷商策劃,、舉辦促銷活動;培養(yǎng)有經驗的促銷人員深入到各終端賣場,,推銷產品,、收集終端零售信息;組建專業(yè)的服務隊伍和遍布全國的服務網絡,,及時,、專業(yè)地為消費者提供售后服務。 隨著企業(yè)營銷管理的不斷深化,、細化,,營銷領域的流程也日趨復雜。包括管理市場推廣的市場管理,、管理商流的分銷管理,、管理服務流的服務管理。營銷管理信息化最終要建成一個以客戶需求為主動力,,帶動市場,、銷售,、服務良性運作,最終帶動企業(yè)整個價值鏈快速運轉,,從而建立起企業(yè)競爭優(yōu)勢的營銷管理模型,。 企業(yè)營銷管理信息化的過程是企業(yè)營銷管理由粗放式管理到精細化管理的漫長過程,是企業(yè)營銷思路不斷變革的過程,,所以,,快消品營銷管理軟件信息化進程不可能一蹴而就。 銷路通軟件是國內最專業(yè)的快速消費品營銷管理軟件系統(tǒng)之一,,致力于為 FMCG行業(yè) 降低營銷費用,,提高營銷效率!提供營銷管理,、決策管理,、財務管理、團隊管理,、客戶管理(經銷商,、客戶、終端網點管理),、產品管理,、分銷管理、經銷商服務平臺等豐富功能... 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1321.html
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 快速消費品企業(yè)營銷管理信息化的誤區(qū)
僮僮 2013-11-7 13:36
 快速消 費品企業(yè)營銷管理信息化的誤區(qū) 經常聽到某某快速消費品企業(yè)信息化失 敗的消息,,企業(yè)不僅浪費了大把的金錢,,而且也花了不少時間在“信息化”上,但最終也不能擺脫信息化失敗的夢魘,。究其原因肯定是多方面的,,比如我們之前所寫的《快速消費品企業(yè)信息化系統(tǒng)選型與建設》的文章提到的部分之外,企業(yè)在信息化過程中還要盡量避免走入一些誤區(qū),。為什么許多企業(yè)上馬了快速消費品 OA ,、快速消費品 CRM 、經銷商管理軟件,、營銷費用管理軟件,、市場費用管理軟件等等管理軟件后,快速消費品企業(yè)營銷管理仍沒有實質性的提高,,有些特殊的案例甚至起到了反效果,。 銷路通軟件多年的快速消費品企業(yè)營銷管理信息化過程中的一些經驗,特在此分享一下,。 推行前計劃不周,,資源準備不充分 許多快速消費品公司雖然認識到了信息化的重要性,但是在營銷管理信息化系統(tǒng)上線之前沒有做好計劃就盲目的使系統(tǒng)上線,而遺漏了后期的系統(tǒng)推廣,,使信息化系統(tǒng)成為吸引眼球的曇花,,資源很快的消耗殆盡,,最終信息化系統(tǒng)成為一件名副其實的噱頭或概念,。 為避免這種情況的發(fā)生,應該在啟動信息化項目的同事要制訂推廣計劃,,讓公司管理層明白系統(tǒng)的上線才是工作真正的開始而不是結束,。這個是公司確定已經準備好為信息化配備資源起著重要作用。 信息化推行過程中缺乏項目責任人 如果沒有專人負責信息化項目,,最終的結果很可能是不了了之,,對于大型公司可能要設置多個負責人,而對于小型公司來講,,也要指派一名專職人員負責,。經驗表明,如果沒有專人負責,,對企業(yè)信息化之路非常不利,,輕則走不少彎路,重則信息化難以持續(xù)從而引起半途而廢,。某公司采用銷路通快速消費品營銷管理軟件系統(tǒng)的時,,剛開始并沒有指定一位信息化項目負責人,在剛開始的時候,,一些需求遲遲不能確立,,由于信息化關乎企業(yè)所有部門的工作,各個部門在信息化方面沒有建立良好溝通,,雖然各部門都對信息化比較感興趣并且也非常支持,,但仍然產生了需求無法確立、需求經常變化等現象,。究其根本就是沒有一位總體項目負責人造成的,。幸運的是該公司在信息化過程中最終確立了一位負責人,才使上述問題逐步得到徹底改善,。 信息化推行過程中缺乏一支信息化團隊 推動 FMCG 企業(yè)信息化的規(guī)模越大,,越需要不同崗位、更多的人參與其中,。根據過往給企業(yè)信息化的經驗,,銷路通軟件認為信息化之所以推行成功,成功的原因之一就是調動全員參與,,他們使自己的傳統(tǒng)的工作和信息化很好的結合起來,,甚至幫助別人解決信息化過程中遇到問題。如無法在短期內調動全員參與,那也要在信息化初期成立一個 CFT (跨職能部門),,在每個部門中抽取一個或多個人員,,組成一個虛擬的信息化團隊,這樣在信息化方案落實之前就能充分考慮每個部門的真實需求,,使企業(yè)的信息化不再浮于水面,,而是植根于企業(yè)的根本需求上,解決企業(yè)最關心的問題,。 古語有云:“眾人拾柴火焰高”,,眾人的力量是推動信息化成功的必然因素。 信息化目標空洞,,沒有考核依據 大多數快速消費品企業(yè)在推行信息化項目的時候沒有制定周全的方案,,沒有根據特定的目標來規(guī)劃整個項目,這就造成了目標的空洞,,為了上系統(tǒng)而上系統(tǒng),,最終系統(tǒng)不知道為什么而服務。缺乏針對性的系統(tǒng)將很難被利用并且產生相應價值,。美國生產力和質量理事會的一項研究表明,,一個基本的要求是,“它必須與公司的核心價值觀緊密聯系起來”,。 多數快速消費品企業(yè)都建立了針對一系列工作的考核制度,,但是針對信息化的考核制度確是一個難題。其實,,信息化缺乏目標是造成考核難的一個關鍵的問題,。只要能確立信息化的詳細目標及里程碑,考核指標也就不難建立,。 綜上所述,,快速消費品企業(yè)只要遵循如上幾個要求,不要走入信息化的誤區(qū),,企業(yè)理性認識“信息化”,,并把信息化的目標方向、負責人以及考核績效都訂立清楚,,那么信息化一定會得到非常好的效果,,成為企業(yè)管理升級的最佳工具。
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經銷商管理系統(tǒng)的重要價值分析
銷路通 2013-11-3 08:08
當今時代,,企業(yè)的競爭越來越激烈,,企業(yè)的生存、發(fā)展的競爭壓力在不斷的增加,。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,,而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源。經銷商作為企業(yè)的重要外部資源,已成為企業(yè)重點發(fā)展的領域,,眾多企業(yè)越來越重視經銷商管理,,有一些甚至都導入了 經銷商管理軟件 系統(tǒng)。 結合某企業(yè)集團(下稱:某企業(yè))的自身情況,,某企業(yè)擁有幾千家經銷商,,經銷商資源已經成為了某企業(yè)最寶貴的資源。但某企業(yè)的經銷商遍布全國各地,,經銷商的大小規(guī)模各異,,情況也不盡相同,。經過長期的市場歷練,,與某企業(yè)合作良好的經銷商約一千多家,按照歷史的發(fā)運記錄以及回款的情況,,基本上符合二八原則,,即:優(yōu)秀的經銷商占總體經銷商數量的 20% 左右。 IBM 總裁郭士納先生曾經非常重視企業(yè)的服務轉型,,其中很重要的一部分就是渠道的服務化,。在他接手 IBM 的時候,這家超大型企業(yè)因為機構臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經變得步履蹣跚,,虧損高達 160 億美元,,正面臨著被拆分的危險,媒體將其描述為“一只腳已經邁進了墳墓”,。郭士納為 IBM 掌舵的 9 年間,,這家公司持續(xù)贏利,股價上漲了 10 倍,,成為全球最賺錢的公司之一,。有人評價,郭士納的兩個最突出的貢獻就是:一,、保持了 IBM 這頭企業(yè)巨象的完整,;二、讓 IBM 公司成功地從生產硬件轉為提供服務,,成為世界上最大的一個不制造計算機的計算機公司,。 某企業(yè)也有過自己曾經的輝煌,某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡,,某企業(yè)的發(fā)展曾經在業(yè)界被譽為神話,,據稱,以前一段時間,,一些經銷商爭先恐后做某品牌的代理,,甚至編出了一句話:“有某品牌,財神到”。當初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地,。 但市場在悄然的變化,,如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力,經銷商群體就是一群最難管理的群體,。如果企業(yè)與經銷商之間不能達成一種戰(zhàn)略同盟,,不能為經銷商提供更便捷、透明,、準確,、有效的信息及手段的話,企業(yè)將失去與經銷商的黏性,,那么經銷商將更單純的變?yōu)槔骝屖剐浴? 某企業(yè)近年來也有一系列的經銷商關懷動作,,如:給經銷商發(fā)筆記本電腦,組織經銷商海外旅游等活動,�,?蛻絷P系得到了一定的維系,并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經銷商的管理,。雖然以上的活動都能取得一定的收效,但是因為涉及的面不廣再加之持續(xù)性不強的特性,,如何能更好的管理好經銷商,,或者說更好得為經銷商服務成為了某企業(yè)不得不面對的問題。 有人說過,, 21 世紀將是個服務的世紀,,越來越多企業(yè)把服務的重視程度提高到了前所未有的高度,經研究證明,,服務不僅為企業(yè)改善客戶關系,,更能為企業(yè)挽留客戶、創(chuàng)造直接效益,。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,?》中提到:一次有效的溝通,哪怕是一通電話,,就有機會挽留一個非常重要的合作伙伴,。更何況一個 經銷商 管理軟件 呢? 本文出自: www.xiaolutong.com.cn 轉載請注明出處,,謝謝,!
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fmcg 快速消費品營銷費用管理難題已成為歷史!,!
銷路通 2013-10-22 11:38
fmcg 快速消費品營銷費用管理難題已成為歷史�,�,!
市場費用管理難,已經是 快速消費品 行業(yè)的一個不爭事實,。銷路通軟件植根快消行業(yè),,根據行業(yè)需求研發(fā)出一套 市場費用管理 軟件 ,已幫助數十家快消企業(yè)解決了費用管理難的現狀,,受到了良好的評價,。 l 費用與預算脫節(jié),往往超出預算而無法得知 l 費用申請走紙質,,無法與之前的申請進行關聯 l 費用審批難度大,,很多時候單靠感覺 l 費用不投不行,投了就像無底洞 l 一團亂賬,,不清不楚,,不明不白 l 費用執(zhí)行的過程根本無法監(jiān)控、管理 l 費用的投資回報與申請脫節(jié),,無法很好的進行對比 l 費用的執(zhí)行檢核與費用申請脫節(jié) l 費用核銷更難把控,,核銷時間無法控制,核銷金額更難管理 銷路通 市場費用管理 軟件 ,,能幫助 快速消費品行業(yè) 企業(yè)良好的解決如上問題,讓費用管理不再難,!從此以后,, l 費用申請不超預算; l 費用審批有決策依據,; l 費用執(zhí)行透明可控,; l 費用反饋一覽無余; l 費用檢核高效可控,; l 費用核銷輕松嚴謹 開源仍需節(jié)流,,快速消費品企業(yè)市場費用管理,就選銷路通,! 詳情請垂詢全國免費咨詢熱線: 400-990-6801 或 020-85518519 本文出處: http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1298.html
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營銷費用管理軟件
銷路通 2013-10-20 21:06
營銷費用管理軟件 銷路通 營銷費用管理軟件 解決方案幫助消費品企業(yè)從戰(zhàn)略目標出發(fā),,自上而下的預算分解,自下而上的預算匯總流程,,逐層控制目標與資源的匹配,,形成預算的匯總,并與營銷活動管理結合,,跟蹤與控制預算的執(zhí)行過程,,實時產生預算執(zhí)行分析報表,輔助市場策略的決策與調整,。 ● 預算的生成 通過集團對預算的管控,,通過各區(qū)域的權利和義務分配各區(qū)域的預算與目標,。通過系統(tǒng)自動下發(fā)各區(qū)域的目標與預算至每個銷售人員。讓區(qū)域與銷售人員時時刻刻了解自己的預算與目標以及執(zhí)行情況,。 ● 費用申請 各區(qū)域或人員根據自己的計劃申請各項市場費用,,按照格式化的要求填寫,每個申請必須標明具體終端網點,、產品,、時間周期、負責人,、預計銷量等等必要的信息,。 ● 費用變動 根據市場活動的變化,可以對市場活動的變化進行預案調整,,相應的對費用進行變化調整,。 ● 費用稽核 營銷費用的投入情況檢核,有格式化的檢核報告,。領導可以針對市場活動下發(fā)檢核任務,,檢核人員針對任務上報檢核報告。 ● 費用反饋 營銷投入產出分析,,可基于事實及時提供對整個企業(yè)營銷活動的洞察力,。基于費用申請作出費用的反饋:預計花費與實際花費,;預計銷量與實際銷量,;活動新的報告等。 ● 費用核銷 費用核銷必須基于申請或反饋報告,,讓費用核銷及時并有條理化,,避免費用漏核、延遲核銷或重復核銷,。 銷路通 營銷費用管理軟件 解決方案幫助快速消費品企業(yè)解決龐大的營銷費用管理難的問題,,讓快消企業(yè)更能了解每一分錢的投入產出等具體情況。
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不要做三不的企業(yè)人:不知道,、不了解,、不考慮
朗通鄒老師 2013-7-19 09:39
企業(yè)實現信息化建設的目標是要實現管理和流程的信息化,而不是為了實現信息化技術,! 很多中小企業(yè)都認為他們不需要信息化建設,,殊不知大家都有一個很大的特色:不知道、不了解,、不考慮——三不的人,!你是這樣的人嗎? 信息化管理系統(tǒng)問世以來,,很多人都傳遞了一個錯誤的信息:片面追求通過信息系統(tǒng)準確,、快速獲取信息,,而忽視了這些信息都是為企業(yè)經營管理服務的一個工具。 我認為,,企業(yè)信息化建設一定要做,,而且在做的同時應該同企業(yè)實際情況有完整的契合度,如何做到這點呢:   一,、明確企業(yè)信息化建設的目的   1,、 確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向    企業(yè)信息化建設是為企業(yè)戰(zhàn)略服務的,如果一家企業(yè)只想在現有程度做細做精,,不被淘汰,,那么企業(yè)一定要信息化,因為不進步就是倒退,;如果一家企業(yè)要勵志生 存百年,,那么企業(yè)一定要信息化,因為信息化建設能有效建立企業(yè)文化,,沒有文化何談百年呢,;如果一家企業(yè)要勵志上市,那么企業(yè)更需要信息化數據來支持,,上市 公司要有至少三年的銷售數據以及財務分析,,沒有信息化系統(tǒng)的支持,很難完成這個巨大的工程,;如果一家企業(yè)想要擴張到全球,,信息化更是打入全球市場的敲門 磚,因為信息化建設的理念本來就是從國外引進的,,如果你企業(yè)還沒有,那么已經OUT了,。 也許很多企業(yè)沒有想的那么遙遠,,但是至少在現階段這個大數據營銷時代、電子商務發(fā)展迅速的時代,、手機WIFI普及的時代,,企業(yè)家們是不是應該考慮一下跟隨時代的步伐呢?   2,、 確定企業(yè)信息化建設的水平與規(guī)模   企業(yè)信息化建設的水平與規(guī)模必須與企業(yè)的現實狀況接軌,,水平過高、規(guī)模過大有可能超越企業(yè)的經濟能力,,無論是初期投入太大還是運營成本太高都可能使企業(yè)的經營陷入困境;水平過低,、規(guī)模過小又可能沒有先進性,不能超越同業(yè)的水平,,最終可能因重復投資而使企業(yè)蒙受損失,。    企業(yè)信息化之路在實施中一定會存在很多的問題,,所以對于軟件銷售方,一定要有能夠幫助企業(yè)切實落實的人才,,朗通科技為了能夠幫助企業(yè)切實落實,,讓系統(tǒng)落 地為企業(yè)服務,在選拔人才方面也考慮到這方面,,所有我們的代理商,,銷售商必須是做過管理,懂管理,,并且能耐心為企業(yè)服務的人,。更重要的是,朗通科技的每一 個客戶在使用系統(tǒng)時,,我們都會派專業(yè)的團隊對企業(yè)測評,,量身定做出屬于企業(yè)自身的信息化系統(tǒng),終身免費升級,。    二,、在企業(yè)信息系統(tǒng)的總體規(guī)劃時,可以按照以下步驟來進行:   1,、各級,、各部門、各崗位需要了解哪些信息,,信息是否足夠,、是否必要,能否及時準確的得到;要如何處理這些信息,,能否及時完成;要發(fā)出哪些信息,,能否迅速到達。   2,、規(guī)章制度以及工作流程是否適合,?   3、現有系統(tǒng)的技術手段能否滿足工作需要,?   經過客觀,、細致的評估,可以發(fā)現現有的工作中存在的各種問題,。然后針對問題,,從各方面綜合考慮,制定總體規(guī)劃,,進行全面改造,。明確系統(tǒng)為企業(yè)服務,要根據企業(yè)來設計,,而不是企業(yè)為系統(tǒng)服務,,根據系統(tǒng)的流程來工作,!   最后,企業(yè)應沿著評估—規(guī)劃—改造—使用—再評估—再規(guī)劃—再改造這一螺旋型的軌道不斷進行企業(yè)信息化建設,,以滿足企業(yè)的發(fā)展所需,。 朗通ERM企業(yè)資源管理系統(tǒng),專門為中小企業(yè)服務 有需要了解的可以聯系我:鄒女士13938291355 0371-87026260 QQ:2867564646
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拿什么拯救你,?我的企業(yè)
朗通鄒老師 2013-6-9 16:58
2013年,,很多行業(yè)都面臨著重新洗牌和轉型升級,怎么轉型,?怎么讓中小企業(yè)在洗牌的大流中立于不敗之地,? 沒有捷徑——市場是最重要的! 怎么去贏得市場,,靠什么贏得市場,,又拿什么去跟競爭者比拼?你還任務你的行業(yè)是暴利么,? 電子商務發(fā)展迅速,,互聯網已經占據了消費者和經銷商大部分的生活。作為企業(yè)應該怎么去改變呢,? 靠發(fā)幾條手機短信去維護客戶么,?靠假大空的畫餅來留住優(yōu)秀員工么?靠手工的記錄數據去管理你的進銷存么,?你作為領導是不是根本不知道你一年到頭錢花在哪里,,掙哪里的錢了呢? 朗通小鄒老師,,告訴你:如果你還是這樣,,那么你的企業(yè)將務必在這個潮流中銷聲匿跡。,。,。。,。。你將要么被迫轉行,,要么關門大吉,。。,。,。。,。 拿什么來拯救你,,中小企業(yè)——朗通ERM企業(yè)資源管理系統(tǒng) ERM是什么,? ERM,Enterprise Resource Management Platform,,全稱為企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺,,是通過互聯網應用軟件的形式,為您的企業(yè)提供全方位信息化管理的綜合集成平臺,。 ERM秉承實用易用的原則,,以零成本投入為目標(設備投入零資金成本、部署實施零時間成本,、培訓零人力成本),,以云計算和云存儲為主要運營平臺,運用最具實用性的企業(yè)管理方法,,通過集成整合的信息化手段將企業(yè)的各種資源和業(yè)務進行統(tǒng)一集中管理,。 ERM 不是ERP不是CRM更不是OA,它不屬于任何一個專業(yè)軟件的范疇,,也不是一個全新的技術概念,,而是實實在在為您提供的一套最基礎最必要的對各種企業(yè)活動 進行信息化管理的軟件系統(tǒng)。它采用套件化的服務模式,,您可以根據您企業(yè)的實際需求選擇最切合您企業(yè)現狀的套件模塊來實施您企業(yè)的管理信息化需求,。完整的 ERM組合套件最終可以為您的企業(yè)提供無所不到無微不至的信息化服務。 ERM 涵蓋您企業(yè)的生產,、營銷,、行政、人力資源,、財務,、電子商務等各種資源的集中管理,通過對您企業(yè)的各種資源(人,、財,、物、技術,、設備,、信息、時間等)的統(tǒng)籌 整理和配置優(yōu)化,,使您的企業(yè)首先能達到管理規(guī)范,、信息及時準確;進而通過規(guī)范有效的管理和及時準確的數據信息,,提升您企業(yè)的生產經營水平,、降低企業(yè)總成 本、增強企業(yè)的市場競爭力;同時通過企業(yè)各職能部門(即系統(tǒng)各模塊)的有效配合,,更好的提升客戶滿意度,、縮短資金成本周期、最終為您的企業(yè)贏得更大的利潤 空間和市場份額,,讓您的企業(yè)更快更好的穩(wěn)步發(fā)展,。 信息化是企業(yè)發(fā)展的必由之路,ERM是您的企業(yè)實現信息化,、邁向快速穩(wěn)健發(fā)展之路的第一步,。 是否適用于您的企業(yè)? ERM適用于絕大多數企事業(yè)單位,、私營業(yè)主,、個體戶甚至個人工作室。 只要您的企業(yè)活動涉及生產,、銷售,、客戶、采購,、內部管理,、項目、庫存,、研發(fā)等,,ERM都將會適合您。 ERM不會和您企業(yè)已有的軟件系統(tǒng)發(fā)生沖突,,特別是行業(yè)類專業(yè)軟件,。也不會和您的已經購買的財務或者人事管理軟件等發(fā)生沖突,相反ERM會為您已經購買運行的其他軟件系統(tǒng)提供更加準確及時的各類數據,,在您特殊需要的情況下還能為其它軟件定制開發(fā)專用的數據接口,。 企業(yè)何去何從,誰說了算,?——市場,? 不是,是你自己,。,。。,。,。。
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