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五個(gè)實(shí)戰(zhàn)問題,，大客戶攻勢(shì)全指南: 葉敦明 2016-2-26 16:04; 大客戶營(yíng)銷，并非大企業(yè)的專利,。小企業(yè),，小團(tuán)隊(duì)，也能展開一場(chǎng)漂亮的業(yè)務(wù)攻勢(shì),，當(dāng)然,，不能靠資源消耗去打持久戰(zhàn)，更多的,，利用錯(cuò)位營(yíng)銷和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，去開辟一個(gè)與自己有分的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。 1 ,、創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎樣展開大客戶業(yè)務(wù),？小而美的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大客戶也樂于合作,。一個(gè)高性能的部件,，一套全新的解決方案，一種開創(chuàng)性的服務(wù)方式,，都有助于自己在高手如林的競(jìng)爭(zhēng)者中分別而出,，做大客戶的小供應(yīng)商,，專注于一個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品和項(xiàng)目,。葉敦明覺得：陽(yáng)光電源,，在國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)大而全的混戰(zhàn)之際，磨練出高性能的逆變器,，分得光伏電最有利潤(rùn)的一杯美羹,。也可以跟其他競(jìng)爭(zhēng)者合作，提供自己的專利技術(shù),，幫助合作者推出更富競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案,，一起抓住大客戶。馬自達(dá)有創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù),，可在全球汽車市場(chǎng)江河日下,，他們聰明地選擇了豐田這個(gè)利潤(rùn)第一名的大企業(yè)，企圖做成自己一個(gè)企業(yè)不能成就的大市場(chǎng),。 2 ,、大客戶營(yíng)銷開局疲軟，后面有救嗎,？客戶需求判斷不準(zhǔn),，產(chǎn)品方案不吸引人，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不精干,，公司高層不重視,，這四個(gè)原因，通常導(dǎo)致大客戶營(yíng)銷開局的被動(dòng),。若是判斷業(yè)務(wù)有做頭,，拿就得拿出翻天覆地的做法。換人,，才能真正換新做法,。成員可以保持不動(dòng)，可領(lǐng)頭人必須換成快刀斬亂麻的辣手,，善于在較短的時(shí)間內(nèi),，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)和公司的有效資源，拿出客戶耳目一新的產(chǎn)品和方案,。工業(yè)品營(yíng)銷教練葉敦明認(rèn)為：從人性角度來看,，能打硬仗、慣出奇招的猛犬型銷售人員,，最為適合,，配合以關(guān)系型的隊(duì)友、圣人型的高層援軍,，開局疲軟的業(yè)務(wù),，還有一搏的希望的,。 3 ,、性子憨,、內(nèi)秀型統(tǒng)帥，也能煥發(fā)亮劍精神嗎,？人的性格,，與好統(tǒng)帥之間，關(guān)聯(lián)度其實(shí)并不高,。有魄力,、敢擔(dān)當(dāng)、言出必行,、魅力十足,，這些外顯的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，給我們留下了深刻的印象,，領(lǐng)導(dǎo)者往往異化為拯救者,，渾身彌散著亮劍精神。性子憨,、內(nèi)秀型統(tǒng)帥,，他們也有自己的獨(dú)特魅力，只是與傳統(tǒng)形象有點(diǎn)差別而已,。性子憨的人,，持久心較強(qiáng)，抗擊打能力強(qiáng),，適合在業(yè)務(wù)膠著期擔(dān)當(dāng)統(tǒng)帥,。而且，能干利索的隊(duì)員,，也愿意跟這樣看似鈍刀的領(lǐng)導(dǎo)合作,，自己有空間、領(lǐng)導(dǎo)能包容,。別急著去改變這樣慢工出細(xì)活的人型,，多提供一些有搞頭、有波折的長(zhǎng)期項(xiàng)目,，他們的長(zhǎng)項(xiàng)就能熠熠生輝,。內(nèi)秀型的人，凡事習(xí)慣較個(gè)真,，細(xì)節(jié)琢磨的透,，適合在業(yè)務(wù)關(guān)系維持階段負(fù)責(zé)全局。他們不喜歡在大而空的場(chǎng)合說話,，那就多由伙伴型的隊(duì)友多擔(dān)當(dāng),；他們害怕在一錘定音的決戰(zhàn)中投出勝負(fù)手,，那就由猛犬型多費(fèi)心。也許你會(huì)問：這么多事情,，都由隊(duì)友代勞,，那干么要這個(gè)內(nèi)秀型的領(lǐng)導(dǎo)呢？?jī)?nèi)秀型領(lǐng)導(dǎo),，不輕易表態(tài),，容易獲得大客戶高層的信任，而且,，他們?cè)诓贾梅止�,、協(xié)調(diào)隊(duì)友方面，心思縝密,，公平合理,，也能讓大家口服心服。 4 ,、全力進(jìn)攻中,，如何防范對(duì)手的猛攻？業(yè)務(wù)攻勢(shì),，好比拳擊比賽,，當(dāng)你最兇狠地出拳后，自己的軟肋也成了對(duì)手攻擊的對(duì)象,。如若你不能一拳擊倒對(duì)手,，那最好先想到防守的辦法。有一句話,，不少人都看成是業(yè)務(wù)攻勢(shì)的唯一姿態(tài)：進(jìn)攻是最好的防守,。而高手過招，先考慮不被對(duì)手擊倒,，再去想擊倒對(duì)手的辦法,。在業(yè)務(wù)攻勢(shì)進(jìn)入到白熱化階段，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要分成紅,、藍(lán)兩小隊(duì),。紅隊(duì)主導(dǎo)進(jìn)攻，抓住一切可以利用的機(jī)會(huì),，以拿下業(yè)務(wù)為目標(biāo),；藍(lán)隊(duì)扮演紅隊(duì)的假想敵，風(fēng)格模擬最具威脅的一個(gè)對(duì)手,，或者最挑剔的客戶人員,，在紅隊(duì)方案正式提交給客戶之前，內(nèi)部會(huì)有一場(chǎng)場(chǎng)的搏殺,。找到明顯漏洞立即糾正,，并發(fā)現(xiàn)對(duì)手在纏斗過程中可能出現(xiàn)的敗招,，伺機(jī)發(fā)起毀滅性打擊。習(xí)慣于內(nèi)部設(shè)置的纏斗與惡斗,，一只只強(qiáng)壯的團(tuán)隊(duì)就能成長(zhǎng)而出,，再遇到真實(shí)的恨對(duì)手時(shí)，自己早已訓(xùn)練有素,，攻防有序,，在較量的開始階段不至于落下風(fēng)，贏得更多的時(shí)間和精力,，用于組織有效的反擊。工業(yè)品營(yíng)銷教練葉敦明提醒您：大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，不單單在實(shí)戰(zhàn)中練就,，還得做好戰(zhàn)前的歷練，機(jī)會(huì)那么少,，一味依賴現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng),，搞砸了就再?zèng)]有第二次機(jī)會(huì)了。 5 ,、資源少,、團(tuán)隊(duì)弱的企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)持久戰(zhàn),？一氣呵成,，最令小企業(yè)歡喜，不打持久戰(zhàn),，風(fēng)向有利張帆,，風(fēng)向不利則收兵回營(yíng)�,？捎龅铰宰拥目蛻�,、糾纏不休的對(duì)手，小企業(yè)的資源很快耗盡,，團(tuán)隊(duì)的士氣也隨之而低迷,，這樣的持久戰(zhàn)，打還是不打,？小企業(yè)不打打仗,，這種業(yè)務(wù)思維最常見�,？稍谌缃竦拇笃髽I(yè)恒大,、小企業(yè)恒弱的大背景下，小企業(yè)必須考慮打好一兩場(chǎng)殲滅戰(zhàn),。資源有限,，就得事前謀劃好：客戶需求有沒有自己特別能滿足的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按常理出牌的大漏招，自己精干的團(tuán)隊(duì)有多大成算壓過大公司的小團(tuán)隊(duì),？暫時(shí)領(lǐng)先時(shí),，如遇到對(duì)手的加碼競(jìng)爭(zhēng)，又有什么后招,？這些問題想清楚了,，資源和團(tuán)隊(duì)也準(zhǔn)備就緒了，那就值得打一場(chǎng)規(guī)�,？煽氐臍灉鐟�(zhàn),，力爭(zhēng)贏得行業(yè)標(biāo)桿客戶的一個(gè)訂單，打開一個(gè)業(yè)務(wù)的新局面,。這里有一個(gè)事情需要安排好,，常規(guī)業(yè)務(wù)這個(gè)公司賴以生存的根基，可交給有經(jīng)驗(yàn),、負(fù)責(zé)任的常設(shè)團(tuán)隊(duì),，后方的大本營(yíng)穩(wěn)固，打殲滅戰(zhàn)才有信心和資源,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營(yíng)銷傳播|760 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大道至簡(jiǎn),，渠道銷售政策以圈錢定乾坤: 啟明 2014-4-25 22:18; 大道至簡(jiǎn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，渠道銷售政策以圈錢定乾坤,。政策制定時(shí)：怎么圈，圈多少,。政策執(zhí)行時(shí)：事前預(yù)測(cè),，事中跟蹤，事后財(cái)務(wù)分析,。終極目標(biāo),，貨出清，錢圈凈,。就此完事了嗎,？如果認(rèn)為完事了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。快速動(dòng)銷終端,，持續(xù)回轉(zhuǎn)返單是最終評(píng)判活動(dòng)成敗的關(guān)鍵指標(biāo)，而不是偏重于出了多少貨,，圈了多少錢,。如果說貨出清，錢圈凈，是廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層需要考慮的盤面,，那么詳盡的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)分解是動(dòng)銷,，回轉(zhuǎn)的保證。附：渠道銷售政策制定兩大策略： “興奮劑”式的短期投入,，一般多用于快速上量,，不可亂用。結(jié)合企業(yè)終端掌控能力,。 “病毒”式的長(zhǎng)期投入,，一般多用于競(jìng)品集中火力進(jìn)攻時(shí)的防御階段，要合理利用,，發(fā)揮狙擊戰(zhàn)的精髓,，以小部分財(cái)務(wù)投入牽制對(duì)手不得不投入重兵。渠道銷售政策制定終極策略：所謂天時(shí)地利人和,，打時(shí)間差戰(zhàn),，打持久戰(zhàn)，打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),，打錯(cuò)位戰(zhàn)，引導(dǎo)對(duì)手跟著你挖的坑走,，迷惑對(duì)手跟不上你的節(jié)奏,，最終對(duì)手放棄。銷售是一個(gè)日復(fù)一日,，年復(fù)一年的永動(dòng)循環(huán)模式,，今年今日做的好，來年必須重頭來,，所謂兵無(wú)常勢(shì),，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者,，謂之神也,。這也是銷售為什么常常無(wú)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)案例能長(zhǎng)久指導(dǎo)實(shí)踐,。最后,，記住三句話，第一句,，在銷售這個(gè)行當(dāng)兒里,，經(jīng)驗(yàn)是最不靠譜的東西。第二句,，記住第一句,。第三句，記住第二句,。; 個(gè)人分類: 白話營(yíng)銷|1394 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

端午節(jié)時(shí)話凄涼: 張俊屏 2013-10-4 20:27; 又是一年端午節(jié),，今年的端午節(jié)伴隨著毛毛細(xì)雨,，夏日的炎熱漸行漸遠(yuǎn)，全球氣候變暖導(dǎo)致局部氣候的反常,，陜西就是一個(gè)特例,，總感覺到了晚秋漸漸投著寒意，天氣陰涼,，是我們制冷的惡夢(mèng),。六月是冰箱銷售最旺的季節(jié)，決戰(zhàn)冰箱的時(shí)刻到了,，六月成敗關(guān)乎一年,，今年冰箱競(jìng)爭(zhēng)有較往年殘酷了許多，海爾美的攜品牌大旗所向無(wú)敵,，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)形成海爾美的雙雄對(duì)峙的局面,，美的冰箱的異常突起，已經(jīng)讓老大海爾切身感覺到致命的威脅,，今后雙方的爭(zhēng)奪戰(zhàn)好拉鋸戰(zhàn)在所難免,，一場(chǎng)持久戰(zhàn)正在持續(xù)醞釀，就像可口可樂與百事可樂的百年戰(zhàn)爭(zhēng),。每到月底我都像孫猴子帶了緊箍咒似地,，時(shí)時(shí)刻刻頭很疼，星星工作生涯四年,，前三年幾乎沒有感覺多少壓力,，星星的管理是自由放任的。月底匯款時(shí)間很緊,，付勇,、白宏剛催得很急，面對(duì)蒲城市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，真的有點(diǎn)留學(xué)的感覺,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)久攻不下，攻堅(jiān)戰(zhàn)打得異常艱苦,，任務(wù)壓得很重,，幾乎又到了神經(jīng)出問題。老是丟三落四,，時(shí)時(shí)都有不順心的事發(fā)生,，月初下雨上網(wǎng)吧把粉玉的身份證給丟了，前幾日去蘇坊差點(diǎn)把提包被別人拿走,。今天上午去農(nóng)行取錢,，又用的是西安卡，分兩次取了四千元人民幣，手續(xù)費(fèi)花了四十元,，更讓人離奇的是我的銀聯(lián)卡丟了,，我都不知道是怎么丟的，我推測(cè)可能是我取完錢后忘了拿卡,，卡被自動(dòng)取款機(jī)給吞了,。這一刻我的心情到了冰點(diǎn)，我真的懷疑我是不是真的到了中年,，可想想我的兒子同同才半歲,，我怎么能快速步入中年危機(jī)呢？雖然蒲城歷經(jīng)萬(wàn)難梁永紅回款達(dá)到四十萬(wàn),，但我身上的壓力就更大了,，因?yàn)榭粗覀兤殉青l(xiāng)鎮(zhèn)的回款，看著我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)布局,，我真的不敢想利用六月份的回款任務(wù),，再看看我們聯(lián)手商場(chǎng)的零售，一方面凸顯了星星品牌的困局,，另一方面星星確實(shí)缺乏一個(gè)好買手,，星星在聯(lián)手沒有很好的打開銷售，還有就是梁永紅為了給星星冰箱回款,，到處借錢,，他是為了幫我，同時(shí)又是對(duì)我這段時(shí)間工作的認(rèn)可,，這樣無(wú)形中又增加了我心中的壓力,，我不敢怠慢,，只有努力快速給他回籠資金，擴(kuò)大蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量,，把蒲城市場(chǎng)樹立成關(guān)中地區(qū)的一面旗幟,，因?yàn)槠殉鞘袌?chǎng)是渭南地區(qū)最難啃的一個(gè)地方,。蒲城市場(chǎng)做好了，我的無(wú)形品牌也可以借此傳播出去,，因?yàn)槠殉鞘俏襾聿俦P的,。家就在咫尺，但就是沒有心情回去,，因?yàn)榛乜顗毫μ罅�,，雖然工作中付出了許多錯(cuò)誤，犯了許多幼稚的低級(jí)錯(cuò)誤,，但我一直堅(jiān)持著,，對(duì)工作的熱情絲毫沒有減退，粉玉的電話打過來了，我知道我們彼此都對(duì)端午節(jié)沒有太多的興趣,，這個(gè)端午節(jié)只能在陰涼的雨天中凄涼度過,。 2009 · 5 · 29; 0 個(gè)評(píng)論

后持久戰(zhàn): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-19 07:10; 撤退與防御階段在撤退與防御階段，我們要做好幾個(gè)點(diǎn),。 1,，退之有道，退之有序,，不管是差異化,，微觀化的新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，還是用新商業(yè)模式,，形成新市場(chǎng)的開辟,，它必須表現(xiàn)為戰(zhàn)略性的撤退，而不是戰(zhàn)術(shù)性的倉(cāng)皇的撤退,，退之有序,，退之有道，退出新空間,，退出新格局,。 2，要建立根據(jù)地,，雖然我們退,，但是我們不能退完了，我們?nèi)匀辉谕酥幸ㄔO(shè)根據(jù)地,，退完了以后,，我們?nèi)匀灰粝氯舾善鹚阑厣阑覐?fù)燃的可能性,。我們甚至要做到敵中有我,，退中有進(jìn)，敗中有勝,，失中有得,。 3，預(yù)埋,，我們要特別特別做好企業(yè)層面的預(yù)埋工作,，只有預(yù)埋到位了，我們的退才是有價(jià)值的,，從思想發(fā)動(dòng)上的預(yù)埋,，關(guān)鍵傳播上的預(yù)埋，文化價(jià)值觀層面塑造的預(yù)埋,，到經(jīng)典案例的預(yù)埋,，關(guān)鍵事件,，關(guān)鍵人物的預(yù)埋，都要做到,。 4,，游擊戰(zhàn)，要學(xué)會(huì)游擊戰(zhàn),，戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中的游擊戰(zhàn)和企業(yè)運(yùn)作過程的游擊戰(zhàn)不是一碼事,，企業(yè)運(yùn)作過程中的游擊戰(zhàn)，既是對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品,，同一個(gè)服務(wù)的新商業(yè)模式,，新利潤(rùn)模式的塑造，也是新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，新市場(chǎng)開放環(huán)境下,，與狼共舞的一些最基本策略的探尋。是利用較輕的投入,，利用自我的優(yōu)勢(shì),，專門找出對(duì)方的劣勢(shì)，對(duì)其軟肋,、缺陷進(jìn)行顛覆性進(jìn)攻的手法,，既可能是騷擾，也有可能是側(cè)翼進(jìn)攻,，也有可能是正面進(jìn)攻,。僵持階段僵持階段，我們要做到： 1,，攻堅(jiān),，打下若干關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)，關(guān)鍵市場(chǎng),，關(guān)鍵客戶,，關(guān)鍵訂單，關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用,。想當(dāng)年高通在遭遇到全球通訊企業(yè)圍剿的大背景下，僅僅因?yàn)榇蛳铝隧n國(guó)的CDMA市場(chǎng),，一舉將韓國(guó)做成全球CDMA典范市場(chǎng)，締造了高通今天美好的生活,。攻堅(jiān)是僵持階段的一個(gè)核心動(dòng)作,。 2，陣地戰(zhàn),。要保持陣地,，守住陣地,，強(qiáng)化陣地，使一個(gè)無(wú)險(xiǎn)可依的陣地也成為銅墻鐵壁的陣地,，陣地戰(zhàn)如何打,，通過局部陣地戰(zhàn)的堅(jiān)守，摧毀對(duì)方意識(shí),，擾亂對(duì)方布置,。 3，喚醒,，喚醒民眾,，喚醒品牌受眾，喚醒消費(fèi)者對(duì)自身的好感,，喚醒對(duì)西方企業(yè)經(jīng)濟(jì)侵略認(rèn)識(shí)不清的官員與政府,，要善于做好喚醒戰(zhàn)。 4,，聯(lián)片,，要將之前形成的若干控制點(diǎn)，根據(jù)地,，特種軍,，之前做好的種種預(yù)埋，形成的種種點(diǎn)狀優(yōu)勢(shì),，在一個(gè)合適的時(shí)間,，進(jìn)行激活，聯(lián)網(wǎng),，串片,，從而構(gòu)成僵持階段，與對(duì)方構(gòu)成滲透式,、犬牙交錯(cuò)式拔河戰(zhàn)的一個(gè)關(guān)鍵,。戰(zhàn)略反攻階段戰(zhàn)略反攻階段，我們要做好三大核心,。 1,，我們要有超級(jí)產(chǎn)品。沒有超級(jí)產(chǎn)品,，談不上戰(zhàn)略反攻,，必須以超級(jí)產(chǎn)品，引導(dǎo)我們的戰(zhàn)略反攻,。 2,，關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，我們要構(gòu)筑幾大關(guān)鍵戰(zhàn)役,，解放戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中的三大戰(zhàn)役,，二戰(zhàn)當(dāng)中的諾曼底戰(zhàn)役,，攻克柏林，莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn),，都屬于關(guān)鍵戰(zhàn)役,，在關(guān)鍵戰(zhàn)役的過程當(dāng)中，動(dòng)員資源,，迅速集結(jié)資源,，在局部市場(chǎng)上下重注，以數(shù)倍的兵力集結(jié),，優(yōu)勢(shì)集結(jié),，改變時(shí)空分布結(jié)構(gòu)，摧毀對(duì)方的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的有機(jī)性,，促使對(duì)方戰(zhàn)略體系內(nèi)發(fā)生負(fù)向蝴蝶效應(yīng),，是我們常常采取關(guān)鍵戰(zhàn)役組織和發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。 3,，構(gòu)筑聯(lián)盟體系,。我們還進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)盟設(shè)計(jì)，通過構(gòu)筑強(qiáng)大的聯(lián)盟,，利益共同體,，從而形成對(duì)自身資源，能力的結(jié)構(gòu)性補(bǔ)償,，形成受壓者同盟,，或同一理念同盟，既形成一個(gè)敵方火力的分散機(jī)制,，又形成我方的一個(gè)借力機(jī)制,，更形成對(duì)我方能力與資本的無(wú)邊界擴(kuò)大，更重要的是,，通過聯(lián)盟為知識(shí),、理念、能力,、產(chǎn)品的交融,，構(gòu)筑一種復(fù)雜的戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)，促使進(jìn)攻者無(wú)從下手,，或難以下手,，尤其是構(gòu)筑一種你中有我，我中有你,，通過與敵方的重要聯(lián)盟，構(gòu)筑再聯(lián)盟,，超聯(lián)盟等等手法,，使得對(duì)方的進(jìn)攻難以取舍,，使得對(duì)方的經(jīng)濟(jì)行為被高度復(fù)雜化，在這樣一個(gè)大背景下,，就是我們擾亂對(duì)方,，我們易于取舍的一個(gè)關(guān)鍵。后持久戰(zhàn) 那么我們的持久戰(zhàn),，經(jīng)過十到二十年,，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，取得成功之后,，甚至在持久戰(zhàn)局部取得成功,，乃至于僵持階段的同時(shí)，我們就要有意識(shí)地進(jìn)入到后持久戰(zhàn),。無(wú)外乎三大核心,。 1，固守,，我們要能守住自己,，新持久戰(zhàn)所獲得的成果，通過國(guó)家層面的立法,，政府部門行為作為,，貿(mào)易協(xié)定層面，貿(mào)易商務(wù)層面的保護(hù),，法務(wù)層面的鎖定,，公共產(chǎn)品與以上作為之間的承接與互鎖，構(gòu)成對(duì)新持久戰(zhàn)戰(zhàn)果的一個(gè)保護(hù)機(jī)制,。 2,，創(chuàng)新。同時(shí)企業(yè)層面,，要努力基于這么一種狀態(tài),，要積極進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新,，只有進(jìn)攻,，才不會(huì)留人口實(shí)。一個(gè)真正取得新持久戰(zhàn)成功的國(guó)家,，會(huì)逐步趨于再開放,，趨于再公平，趨于與自身的國(guó)家關(guān)系,，遠(yuǎn)近親疏的不同國(guó)家之間,，再次構(gòu)筑更合理的貿(mào)易體系。在這樣一個(gè)大背景之下,，企業(yè)層面的創(chuàng)新是必然的,，要逐步擺脫或不依賴國(guó)家層面的更多的支持,，僅靠自身的創(chuàng)新能力，一樣能夠進(jìn)行更好的發(fā)展,。 3,，要施仁政。后持久戰(zhàn)狀態(tài),，也是企業(yè)高度國(guó)際化,，大規(guī)模國(guó)際化的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中,，企業(yè)要施以仁政,，要擺脫之前的經(jīng)濟(jì)殖民國(guó)家，對(duì)我們種種進(jìn)攻手法當(dāng)中,，卑鄙不堪的一面,，在我們進(jìn)軍亞非拉、中東這樣一個(gè)過程當(dāng)中,，我們要把握好,，我們?nèi)绾问┮匀收覀內(nèi)绾我匀收咧┻M(jìn)行國(guó)際化,，我們?nèi)绾我婚_始就意識(shí)到落后國(guó)家,，必然要采取的新持久戰(zhàn)。我們?nèi)绾握镜铰浜髧?guó)家利益一致的立場(chǎng)上,，犧牲局部利益,，短期利益，營(yíng)造更廣泛的同盟,，甚至犧牲經(jīng)濟(jì)利益,，獲取道義利益。最終道義利益仍然會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益再回來,。這是我們未來新持久戰(zhàn)必須做到的,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|961 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)層面的持久戰(zhàn): 熱度 2 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-17 06:36; 企業(yè)層面要把握好，在這個(gè)新持久戰(zhàn)的組織過程當(dāng)中,，實(shí)施過程當(dāng)中,，我從產(chǎn)業(yè)的大版圖上來看，我所在的這個(gè)產(chǎn)業(yè)是處在什么階段,，我在其中是什么角色,，我在扮演什么角色，我還可以扮演什么角色,，我可以爭(zhēng)取什么角色,，我最大化價(jià)值的角色是什么，我的精神層面的，社會(huì)層面的價(jià)值,，和我經(jīng)濟(jì)層面的價(jià)值,，二者的平衡點(diǎn)在哪里，如果二者一直矛盾,，一直有悖論，不能兼得的話,，那我的取舍應(yīng)該在哪里,。企業(yè)層面的持久戰(zhàn)，至少要做好六個(gè)層面的東西,。 1,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)在新持久戰(zhàn)當(dāng)中扮演什么角色，其功能是什么,，階段任務(wù)是什么,。而企業(yè)在其中扮演什么角色，同樣的,，角色是什么,，階段任務(wù)是什么，重點(diǎn)是什么,。當(dāng)然更要研究,，企業(yè)在其中可爭(zhēng)取完成的角色是什么，道義價(jià)值較高的角色是什么,，可發(fā)揮余量較大的角色是什么,，尤其是在道義價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值發(fā)生沖突的時(shí)候，企業(yè)層面可選擇的空間到底在哪里,。 2,，產(chǎn)業(yè)鏈控制力。企業(yè)也要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈控制力,，國(guó)家層面要規(guī)劃,，宏觀上的產(chǎn)業(yè)鏈的控制力的中長(zhǎng)期建設(shè)規(guī)劃，而企業(yè)要通過關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)的控制,，局部行為,，微觀做法，獲得在微觀產(chǎn)業(yè)鏈,，局部產(chǎn)業(yè)鏈,，或產(chǎn)業(yè)段上的局部控制力，進(jìn)而逐步地通過底層行為,，影響中觀,、宏觀層面的結(jié)構(gòu)，形成以企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)鏈控制力。 3,，超級(jí)戰(zhàn)略,。企業(yè)要形成超級(jí)戰(zhàn)略。所謂的超級(jí)戰(zhàn)略,，就是要告訴我們一個(gè)事實(shí)：任何一個(gè)企業(yè),，他想要取得發(fā)展上的成功，首先要謀取和獲取對(duì)更高層及更高權(quán)利樞紐區(qū)的占有,，然后以高打低的往下沖,，才能獲得到次層級(jí)或者次次層級(jí)上最大價(jià)值化的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)超級(jí)戰(zhàn)略在階層上面的突破及對(duì)更高權(quán)利區(qū)域的占有的目的,，不是為了在本區(qū)域釋放價(jià)值,，而是為了在次區(qū)域，或次次區(qū)域上釋放價(jià)值,，而這種釋放效果往往會(huì)呈現(xiàn)出倍數(shù)級(jí)放大,，這亦是超級(jí)戰(zhàn)略理論總體原則。 4,，企業(yè)要構(gòu)筑自身的聯(lián)盟與統(tǒng)一陣營(yíng),。戰(zhàn)略聯(lián)盟是源于企業(yè)能力互補(bǔ)和發(fā)展需求的企業(yè)形態(tài)的進(jìn)化，是通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng),、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型組織,。從深層次剖析，戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因有：(1)價(jià)值鏈協(xié)同效應(yīng),、(2)網(wǎng)絡(luò)化組織功能,、(3)抑制交易成本、(5)整體戰(zhàn)略動(dòng)機(jī),、(6)資源依附,；從根本上說，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是出于提高競(jìng)爭(zhēng)力的需要,。戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)歷了價(jià)格聯(lián)盟,、產(chǎn)品聯(lián)盟、知識(shí)聯(lián)盟,，產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟,，生態(tài)鏈聯(lián)盟這樣的發(fā)展形態(tài)，不同的發(fā)展形態(tài)對(duì)企業(yè)的作用,、影響不一,，隨著合作層次的深入，企業(yè)想要獲得在聯(lián)盟中利益最大化就越來越需要加大對(duì)聯(lián)盟的管控能力,。中國(guó)企業(yè)想要發(fā)展自身實(shí)力,、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、參與國(guó)際分工、提高聯(lián)盟管控能力必須加強(qiáng)聯(lián)盟管控,。中國(guó)企業(yè)可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,。 5，企業(yè)要構(gòu)成局部持久戰(zhàn)思維,，國(guó)家要組織,，產(chǎn)業(yè)要組織，政府要組織新持久戰(zhàn),，但是在某些產(chǎn)業(yè),，在某些局部空間，政府,、國(guó)家、產(chǎn)業(yè),，作為還未能充分顯現(xiàn)的時(shí)候,，企業(yè)要建立自身的新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略，不能坐以待斃,，不能坐等國(guó)家來解決問題,。 6，能力戰(zhàn)略,。要構(gòu)筑這樣一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,，簡(jiǎn)單的都能看得，其中最大的障礙,，事實(shí)上在于是否有能力來支撐這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,。這樣一個(gè)持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略，所需要的能力,，往往是之前企業(yè)不具備的,，而企業(yè)不具備的能力，是否意味著企業(yè)就不能采取這樣一個(gè)持久戰(zhàn)戰(zhàn)略呢,？未必,，但是關(guān)鍵就在于，如果說企業(yè)還得要采取這樣一個(gè)持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,，但是這樣一些能力和資源,，是他之前不具備的，企業(yè)就要想辦法塑造這樣一個(gè)戰(zhàn)略,。如果說過去,，企業(yè)的發(fā)展是隨機(jī)的，是因發(fā)展而擁有能力的話,，那么在新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略之下,，企業(yè)就要形成制定戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略去設(shè)計(jì)能力和資源，然后靶向制造能力和資源,，最后反過來用這個(gè)新建設(shè)出來的能力和資源,，推動(dòng)自身新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施的這樣一個(gè)做法。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1357 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

國(guó)家層面的持久戰(zhàn)管理: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-16 07:21; 為了打好新持久戰(zhàn),，國(guó)家層面至少要做好六件事情,。 1，國(guó)家戰(zhàn)略,。我們至少認(rèn)為,，國(guó)家層面首先新持久戰(zhàn)，必須是國(guó)家層面一個(gè)大的戰(zhàn)略,，再次國(guó)家必須建立均衡外交思維,，建立政熱經(jīng)也熱，政冷經(jīng)也冷,，平衡外交,，對(duì)稱外交的一個(gè)大核心思維，基于這個(gè)大核心思維,，中國(guó)與世界各國(guó)來打交道,，做一個(gè)有原則的人，有清晰價(jià)值觀的人,。同時(shí),，中國(guó)產(chǎn)業(yè)必須要有一個(gè)最基本的思維，我們的國(guó)家戰(zhàn)略,，必須盡快回到基干產(chǎn)業(yè)加金融體系,，這樣一個(gè)大背景下，沒有基干產(chǎn)業(yè)的打造,，試圖把若干核心部件,，核心技術(shù)的來源的幻想寄托在西方是沒用的，是可笑的,。看看韓國(guó)的航天產(chǎn)業(yè),，到目前為止沒法崛起，印度的軍事工業(yè)到目前為止沒法崛起,，我們就知道了,。軍事、核工業(yè),、鋼鐵,、有色、化工,、航天,、汽車,、半導(dǎo)體、光電等等產(chǎn)業(yè),，必須完整地從最原創(chuàng)的基礎(chǔ)科技,，基礎(chǔ)研究，到若干材料創(chuàng)新,，部件創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，知識(shí)創(chuàng)新,，理論創(chuàng)新,，學(xué)科前沿創(chuàng)新，到裝備創(chuàng)新,、工藝創(chuàng)新,、組織生產(chǎn)方式創(chuàng)新，貿(mào)易方式創(chuàng)新,，品牌營(yíng)造方式創(chuàng)新,，價(jià)值締造方式創(chuàng)新，商業(yè)模式打造創(chuàng)新,，產(chǎn)業(yè)鏈組織創(chuàng)新，整個(gè)體系的全鏈創(chuàng)新,，必須深刻地掌握在我們手上,。不能再采用所謂的比較優(yōu)勢(shì)式發(fā)展思路，用比較優(yōu)勢(shì)思維發(fā)展,，根本不符合一個(gè)大國(guó)發(fā)展特征,，更是新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略的墳?zāi)梗容^優(yōu)勢(shì)式思維,，一定會(huì)毀壞新持久戰(zhàn)存在的賴以生存的最后一口氧氣. 無(wú)論如何與狼共舞,，在學(xué)習(xí)階段，在偷吃階段,，師夷之技以制夷階段,，我們是大量開放的，我們要發(fā)揮我們的階段性比較優(yōu)勢(shì),，但是這并不是我們的目的,，只是我們的一個(gè)手段。最終我們還要以通過控制和掌握對(duì)方不知道的一些核心技術(shù),，對(duì)方不愿意讓我們掌握的一些核心工藝,，核心知識(shí)，來結(jié)合了對(duì)方愿意或勉強(qiáng)能夠開放的外圍知識(shí),，外圍技術(shù),，組合通過另外一個(gè)維度,，繞過對(duì)方的專利壁壘，知識(shí)壁壘,，斜向,，側(cè)翼超越對(duì)方產(chǎn)業(yè)。所以所謂比較優(yōu)勢(shì)發(fā)展式國(guó)家戰(zhàn)略,，它本身就是個(gè)奴隸戰(zhàn)略,，是打工仔戰(zhàn)略，而只有基干產(chǎn)業(yè),，國(guó)家層面產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)加大金融,，這樣的一個(gè)戰(zhàn)略，才是有骨氣的,，有明天的一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略,，必須樹立這樣一個(gè)層面的國(guó)家戰(zhàn)略�,；谶@么一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略,，新持久戰(zhàn)才有了一個(gè)土壤，才有了一個(gè)背景,。 2,，中國(guó)央企、民企,，各種社會(huì)機(jī)構(gòu),，社會(huì)公共產(chǎn)品，共同組成的一個(gè)國(guó)家新持久戰(zhàn)服務(wù)體系,，新持久戰(zhàn)支撐與管理體系,。 3，國(guó)家層面的公共產(chǎn)品,，國(guó)家的金融,、教育、醫(yī)療,、養(yǎng)老,、軍事、外交,、文化,，供方管理，品牌管理,，專利管理,，知識(shí)管理，教育機(jī)構(gòu)的設(shè)立,，研發(fā)機(jī)構(gòu)的設(shè)立,，必須圍繞著中國(guó)的新國(guó)際化,。新持久戰(zhàn)必須圍繞著在未來艱難困苦的情況下，中國(guó)要與西方企業(yè)展開殊死的決斗,，且不說前些年的,，早些年的外企的超國(guó)民待遇，對(duì)中國(guó)企業(yè)造成怎么樣的束縛和危害,，且不說外企利用大量的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移,，逃稅行為，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了怎么樣的損失,，且不說外國(guó)人怎么樣利用他們的隱性補(bǔ)貼手法,，在中外貿(mào)易當(dāng)中進(jìn)行了怎么樣的事實(shí)傾銷，光是中國(guó)層面,，因不公平而使中國(guó)人失去信念,，失去奮斗的能量與勇氣，因中國(guó)的腐敗,，因中國(guó)的貪污,，導(dǎo)致中國(guó)人民的公信力，信心,、勇氣的喪失,，導(dǎo)致中國(guó)國(guó)力的下降，都是我們不得不重要考慮的一個(gè)事情,。 4,，我們要特別把握好，預(yù)埋與精準(zhǔn)設(shè)計(jì)思維,，我們不僅要在未來發(fā)展當(dāng)中進(jìn)行預(yù)埋，把我們現(xiàn)在看好的很多思路,，把未來我們要爭(zhēng)取的若干利益點(diǎn),，我們要控制的若干產(chǎn)業(yè)點(diǎn)，我們要控制的若干金融工程方案,，我們國(guó)家層面在國(guó)際金融,，產(chǎn)業(yè)，技術(shù),，資源,，貿(mào)易規(guī)則當(dāng)中，要獲取的利益,，提前預(yù)埋在我們與諸多國(guó)家的外交,，貿(mào)易，我們參與的若干貿(mào)易規(guī)則,，他國(guó)主導(dǎo),，但我國(guó)可爭(zhēng)取的若干貿(mào)易規(guī)則的設(shè)計(jì)當(dāng)中,，更要努力在我們微觀的出口貿(mào)易，補(bǔ)貼,，環(huán)境保護(hù),，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，淘汰落后產(chǎn)能等等政策設(shè)計(jì)當(dāng)中,，把以上諸多思想預(yù)埋下去,，而且圍繞著我們與他國(guó)貿(mào)易過程當(dāng)中的各個(gè)層次問題的處理，我們?cè)谧钗⒂^的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為,，退稅行為,，中觀的政策設(shè)計(jì)行為，反傾銷行為,，貿(mào)易調(diào)查行為,，特別品種的補(bǔ)貼出口行為，和針對(duì)性的反傾銷行為,，針對(duì)個(gè)別國(guó)家的貿(mào)易平衡行為,，針對(duì)個(gè)別品種的技術(shù)保護(hù)行為，資源保護(hù)行為,，以及國(guó)家層面上的對(duì)不同的貿(mào)易協(xié)定國(guó)之間關(guān)系的再塑造行為,，等等層面，要形成一個(gè)精確設(shè)計(jì),，靶向指向,，去除模糊化，短期里面季度層面,，年度層面,，都應(yīng)有精確目標(biāo)的這樣一個(gè)做法。 5,，我們要樹立國(guó)家管控思維,。國(guó)家層面，在軍事,、外交,、文化、防務(wù),、經(jīng)濟(jì),，國(guó)與國(guó)的關(guān)系，科技,，產(chǎn)業(yè)等多個(gè)層面,，要形成有意識(shí)的設(shè)計(jì)，有意識(shí)的布局,。通過國(guó)家層面的力量,，來強(qiáng)化以本國(guó)為主的這樣一個(gè)布局,，并將這個(gè)布局滲透到周邊各個(gè)國(guó)家去。利益同盟或戰(zhàn)略同盟,，共享管控,，非同盟在管控當(dāng)中承擔(dān)邊際角色。敵對(duì)勢(shì)力用同盟去壓制其生存空間,，發(fā)展空間,。 6，價(jià)值觀塑造,。在這樣一個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中,，我們務(wù)必要把握好價(jià)值觀塑造，我們要形成,，要有價(jià)值觀塑造能力,，以我們強(qiáng)大的價(jià)值觀的形成，傳播,，改造,，沖擊西方已有的所謂普世價(jià)值觀，從而締造我方的生存空間,。詳見拙作《共產(chǎn)主義理論必須進(jìn)行第四次改造》,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|588 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新持久戰(zhàn)——確立新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-15 12:46; 目前的危局與思維混亂目前我們面臨很大的危局與思維混亂。第一大危局無(wú)外乎在全國(guó)范圍里,，西方資本主義形成了一個(gè)所謂的中國(guó)威脅論的一個(gè)大的圈子,，歐美、拉美,、非洲,，乃至中東，普遍地接受了所謂的中國(guó)威脅論,，中國(guó)國(guó)企威脅論,，通過對(duì)中國(guó)所謂重商主義面貌的揭示，對(duì)中國(guó)資源所謂掠奪的批判,，對(duì)中國(guó)就業(yè)人口的大量的進(jìn)入,，對(duì)中國(guó)將其他國(guó)家產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)大量的攫取,，進(jìn)行以枉顧人權(quán),，枉顧最低生活保障為手段的極限成本戰(zhàn)，壓迫他國(guó)產(chǎn)業(yè)安全等等論調(diào),，塑造出一幅中國(guó)窮兇極惡的妖魔化畫像,。第二大危機(jī)，以美國(guó)為首的若干國(guó)家,，透過TPP等貿(mào)易協(xié)定,，企圖再次重組全球貿(mào)易結(jié)構(gòu),，通過重組全球貿(mào)易結(jié)構(gòu)，將中國(guó)摒棄在貿(mào)易結(jié)構(gòu)之外,，在重新設(shè)計(jì)全球的貿(mào)易規(guī)則的同時(shí),，將中國(guó)邊緣化。這是一個(gè)非常強(qiáng)大的敵視思維,，已經(jīng)超越了冷戰(zhàn)思維,，事實(shí)上是你死我活，敵視思維的一個(gè)政府,，所發(fā)動(dòng)的一場(chǎng)思維戰(zhàn),，體系戰(zhàn)，規(guī)則戰(zhàn),。第三,，原產(chǎn)地品牌印象妖魔化。全球范圍里面,，中國(guó)原產(chǎn)地印象被嚴(yán)重惡化,，通過對(duì)國(guó)家體制，對(duì)中國(guó)發(fā)展的一些問題的放大,，對(duì)中國(guó)文化的各種角度的刁難和籌丑化,，最終營(yíng)造出一個(gè)強(qiáng)大的中國(guó)原產(chǎn)地品牌的劣質(zhì)化，空心化,，以及去人性化的一個(gè)特征,。第四大危局是消費(fèi)品戰(zhàn)線的節(jié)節(jié)敗退，在消費(fèi)品領(lǐng)域,，中國(guó)企業(yè)幾乎徹底退出,，中低端消費(fèi)者我們今天仍然存在，但是我們?cè)诳吹靡姷奈磥砝锩姘l(fā)現(xiàn),，哪怕在食品,，飲料，電子,，家電,，家具等普通領(lǐng)域，仍然是西方企業(yè)占據(jù)著中高端定位,，中國(guó)企業(yè)占據(jù)著中低端定位,，而且更可怕的格局是，西方企業(yè)的進(jìn)攻優(yōu)勢(shì),，以泰山壓頂之勢(shì),，逐步在蠶食我們的中級(jí)定位，逐步向三四級(jí)城市滲透，逐步在壓解,、壓縮中國(guó)企業(yè)的生存空間,。第五大危局，國(guó)際市場(chǎng)難以進(jìn)入,，國(guó)際市場(chǎng)壁壘全面顯現(xiàn),。國(guó)際市場(chǎng)政治壁壘、文化壁壘,、制度壁壘,、體制壁壘、產(chǎn)業(yè)壁壘,、經(jīng)濟(jì)安全壁壘,，全面顯現(xiàn)，構(gòu)成全壁壘特征,，使得中國(guó)面向國(guó)際的發(fā)展無(wú)從談起,。而國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)又情況進(jìn)一步惡化，高度碎片化,，高度買辦化,，高度官商結(jié)合化。極少有企業(yè)可以進(jìn)行高效率的并購(gòu)和產(chǎn)業(yè)整合,，這就給西方企業(yè)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行斬首行動(dòng)式的核心企業(yè),、核心品牌并購(gòu)與控制，締造了千古難逢的良機(jī),。第六大危機(jī),，各種思潮泛起，提倡自由主義,，甚至憲政改革的公知,，在中國(guó)紅火不堪，受到各方面的擁戴,，在這樣一個(gè)大背景下,，中國(guó)產(chǎn)業(yè)的危機(jī)，已經(jīng)越來越迫近我們了,。在中國(guó)真正的核心領(lǐng)域,，中國(guó)的技術(shù)控制能力，未必是最短板的,，但是產(chǎn)業(yè)控制能力,，資源控制能力，法務(wù)控制能力,，貿(mào)易規(guī)則控制能力等系統(tǒng)控制能力,，卻是非常弱的，已經(jīng)與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位極度不相稱,，已經(jīng)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位制造出來了極度不安全的因素,。必須確立新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略在這樣一個(gè)大背景下，舍持久戰(zhàn)思維而外,，任何其他的思維,，都是盲動(dòng)的或消極的，或片面的,，只有持久戰(zhàn),，開放市場(chǎng)，這是一個(gè)大前提,。積極國(guó)際化,，這也是一個(gè)大前提，國(guó)家層面,，產(chǎn)業(yè)層面,，企業(yè)層面，產(chǎn)學(xué)研層面,，社會(huì)層面,，共同推進(jìn)中國(guó)持久戰(zhàn)，這也是個(gè)大前提,。運(yùn)用外交力量,，軍事力量，全面戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)力量,，統(tǒng)一陣線建設(shè)力量,，締造對(duì)華友好經(jīng)濟(jì)圈，對(duì)華友好經(jīng)濟(jì)帶,，也是一個(gè)基礎(chǔ),。沒有這樣一些基礎(chǔ)，新型持久戰(zhàn),，就勢(shì)必會(huì)變成莽夫之舉,，就勢(shì)必變成一個(gè)人面向體制的進(jìn)攻，變成華人在美國(guó)的悲歌,，變成三一在美國(guó)的尷尬,。必須是國(guó)家行為，乃至于是國(guó)家戰(zhàn)略行為,。所以必須確立,，持久戰(zhàn)作為國(guó)家戰(zhàn)略，它是比中國(guó)的計(jì)劃生育等基本國(guó)策還應(yīng)該更基本的一個(gè)國(guó)策,，它不僅保障的是國(guó)體政體安全,，產(chǎn)業(yè)安全,，它本身是中華民族賴以存在，中華人種賴以存在的一個(gè)基礎(chǔ),，它也是全世界范圍里,，所有發(fā)展中國(guó)家，是否應(yīng)放開市場(chǎng),，是否應(yīng)融入國(guó)際化的一個(gè)試金石,，是個(gè)理論探索前沿。中國(guó)是世界的深圳,，是世界的一個(gè)理論探索前沿窗口,。是世界范圍里，第三世界的一個(gè)旗手,。所以它過去是民族解放,，民族自由的旗手，它現(xiàn)在也必須是經(jīng)濟(jì)自主的一個(gè)旗手,，探索這樣一些做法,。縱觀以上種種狀況，我們必須回到一個(gè)原點(diǎn)上,，整個(gè)國(guó)家層面,，整個(gè)民族層面，產(chǎn)業(yè)層面,，企業(yè)層面,，必須深刻地信仰并遵從，并安排新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,。我們認(rèn)為至少要從七個(gè)方面著手,。 1，開放與國(guó)際化,。進(jìn)一步的開放是不言而喻的,。而進(jìn)一步的國(guó)際化，既是我們學(xué)會(huì)與狼共舞,，師夷長(zhǎng)技以制夷的一個(gè)根本,，也是我們?cè)丛床唤^地輸入外部能量，以外部能量的注入,，推動(dòng)我們自身這個(gè)耗散系統(tǒng)進(jìn)步的關(guān)鍵,。所以我們要開放，要引入種種樣樣的資源,，力量,，形態(tài)，思維和范式,，激活,、拉動(dòng),、提高、組合,、沖擊我們?cè)械撵o態(tài)平衡,。但同時(shí)我們進(jìn)一步還要國(guó)際化，通過我們走出去,，通過我們從外界物理上的、空間上的擴(kuò)張,，獲得本地空間所不能彌補(bǔ)的結(jié)構(gòu)性資源缺陷,，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)短板，從而完成我們的進(jìn)一步的全球布局,，通過融入全球產(chǎn)業(yè)鏈,，物理結(jié)點(diǎn)上的打通全球產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而形成在全球產(chǎn)業(yè)鏈里面可能的控制力要素,。在我們國(guó)際化的過程當(dāng)中,，既是一種前面的攻，攻擊,，在我們內(nèi)部尚未進(jìn)入戰(zhàn)略反攻階段的時(shí)候,，我們進(jìn)一步就要往外走，但同時(shí),，我們進(jìn)一步要意識(shí)到,，我們?cè)趦?nèi)部尚未形成持久戰(zhàn)或僵持階段的時(shí)候，我們依然可以往外走,，通過走到外面去,，獲取外部資源，結(jié)交更多的聯(lián)盟,，融入更多的產(chǎn)業(yè)新思考范式,，從而拉動(dòng)內(nèi)部持久戰(zhàn)的時(shí)間的壓縮，空間的扭曲,，力量的轉(zhuǎn)換的變化,。同時(shí)這個(gè)國(guó)際化，也是我們向國(guó)際播散我們的思考種子,，播散我們的價(jià)值觀種子這樣一個(gè)過程,。 2，產(chǎn)學(xué)研大結(jié)合,，我們依然要堅(jiān)持,，官產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，國(guó)家層面上,，形成各方力量的匹配,，這個(gè)持久戰(zhàn),，它本身就不是某一個(gè)企業(yè)的行為，也不單是某個(gè)產(chǎn)業(yè)的單獨(dú)行為,，它是國(guó)家層面的一個(gè)整體行為,。所以要在官產(chǎn)學(xué)研多個(gè)層面，形成一種結(jié)合,，形成課題聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，研發(fā)共享機(jī)制，知識(shí)流動(dòng)機(jī)制,，智慧分享機(jī)制,，利益分享機(jī)制，人才流動(dòng)機(jī)制和信息交互機(jī)制,，研發(fā)連鎖機(jī)制,，客戶研究機(jī)制，和創(chuàng)新轉(zhuǎn)換機(jī)制等若干核心機(jī)制,。 3,，產(chǎn)業(yè)保護(hù)與龍頭培育，在這樣一個(gè)過程當(dāng)中,，我們依然要堅(jiān)持對(duì)某些產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行保護(hù),，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的成熟度，與國(guó)際產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的差距,，進(jìn)行不同尺度的保護(hù),，從而既維護(hù)國(guó)內(nèi)有些核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展的苗頭，為中國(guó)的基干產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，完整產(chǎn)業(yè)鏈,，重要控制鏈的發(fā)展，播散下種種種子,，又把握好與多國(guó)貿(mào)易過程中的一個(gè)尺度,，同時(shí)我們要堅(jiān)持龍頭企業(yè)的培育，要把核心企業(yè),、重大企業(yè),、強(qiáng)大企業(yè)的培育，作為我們持久戰(zhàn)當(dāng)中的一個(gè)核心,，我們固然會(huì)用交叉補(bǔ)貼,，我們會(huì)用財(cái)政轉(zhuǎn)移，利稅優(yōu)惠,，政策支持,，科研傾斜等手法進(jìn)行龍頭企業(yè)的培育，我們更要認(rèn)識(shí)到,，國(guó)家層面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的科學(xué)布局,，央企層面攻堅(jiān)克難,，控制產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵控制點(diǎn)，龍頭企業(yè)應(yīng)用這樣一些關(guān)鍵控制點(diǎn),，將關(guān)鍵控制點(diǎn)與高效率的市場(chǎng)化運(yùn)作結(jié)合在一起,，才是培育龍頭企業(yè)的關(guān)鍵。 4,，產(chǎn)業(yè)控制力的體系化長(zhǎng)期建設(shè)戰(zhàn)略,。我們要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)的控制力，從上游,、中游,、下游各個(gè)層面來形成產(chǎn)業(yè)的控制力，尤其是要從產(chǎn)業(yè)的,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù),，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵范式,，對(duì)產(chǎn)業(yè)有重大影響的基礎(chǔ)設(shè)施,，所有產(chǎn)業(yè)的共享設(shè)施，產(chǎn)業(yè)鏈里面的關(guān)鍵資源,，關(guān)鍵知識(shí),，關(guān)鍵創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，關(guān)鍵專利,，官?gòu)┕に�,，關(guān)鍵材料等等，對(duì)這樣一些核心控制力,，控制點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)建設(shè),。通過專項(xiàng)建設(shè)，最終期望擁有對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的控制能力,，通過這樣一個(gè)控制能力,，最終通過點(diǎn)狀的若干布局，形成某些產(chǎn)業(yè),，即使我們與國(guó)際層面大舉合作,，但其中的關(guān)鍵控制點(diǎn)，關(guān)鍵技術(shù),，我們?nèi)匀豢梢該碛�,，一旦在特殊時(shí)候，我們不依靠外力,，也可以單獨(dú)把這個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作起來的能力,。以及我們甚至可以繞過現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的知識(shí)壁壘，專利壁壘,，打造一個(gè)全新的更強(qiáng)大的新產(chǎn)業(yè)的可能性,。 5,，新研發(fā)思維。我們要構(gòu)成新研發(fā)思維,，是沿著產(chǎn)業(yè)控制力,，沿著繞過現(xiàn)有成熟產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)，是超越現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的能量和運(yùn)作方式的,，一種以現(xiàn)有成熟產(chǎn)業(yè)技術(shù),，以及現(xiàn)有前瞻產(chǎn)業(yè)技術(shù)為假想敵的一種研發(fā)方式，惟有這樣一種研發(fā)方式,，才有可能研發(fā)完成之日,，就是中國(guó)產(chǎn)業(yè)崛起之時(shí)的一種格局。 6,，我們要形成新產(chǎn)業(yè)鏈思維,，過去我們認(rèn)為所謂的產(chǎn)業(yè)鏈，就是國(guó)際層面形成分工,，相互配合,，各自干專長(zhǎng)的，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),，但我們現(xiàn)在更加意識(shí)到,，一個(gè)國(guó)家要控制關(guān)鍵核心產(chǎn)業(yè)鏈，更要控制影響這樣一些關(guān)鍵核心產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈,。在控制了若干基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈以后,，更要對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成的基礎(chǔ)公共產(chǎn)品，軍事,、金融,、文化、經(jīng)濟(jì),、外交,，進(jìn)行大幅度的基礎(chǔ)性建設(shè)，從而使得我們能擁有打造健康的產(chǎn)業(yè)鏈,。 7,，新國(guó)際化思維。在這樣一個(gè)大背景下,，我們要把握好新國(guó)際化思維,，不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品、品牌,、市場(chǎng)貿(mào)易的國(guó)際化,，是從融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，到逐步控制部分國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，到利用國(guó)際各國(guó)的利稅差,，產(chǎn)業(yè)資源差,，進(jìn)全球整合的國(guó)際化，更到最后,，以國(guó)家間的關(guān)系為尺度,，以本國(guó)所控制的核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)的前瞻應(yīng)用為隱性線索，有意識(shí)地布置大中華經(jīng)濟(jì)圈,，有意識(shí)地布置大中華產(chǎn)業(yè)圈,，有意識(shí)地布置大中華產(chǎn)業(yè)鏈影響力輻射區(qū)，形成的新國(guó)際化思維,，才是我們要追求的一種新國(guó)際化思維,。 8，要充分理解應(yīng)用好王道與霸術(shù),，不能呆板,。（詳見拙作《王道與霸術(shù)》）; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|755 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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