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五個實戰(zhàn)問題,，大客戶攻勢全指南: 葉敦明 2016-2-26 16:04; 大客戶營銷,，并非大企業(yè)的專利,。小企業(yè),，小團(tuán)隊，也能展開一場漂亮的業(yè)務(wù)攻勢,，當(dāng)然,，不能靠資源消耗去打持久戰(zhàn)，更多的,，利用錯位營銷和差異化競爭優(yōu)勢,，去開辟一個與自己有分的大客戶營銷戰(zhàn)場。 1 ,、創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎樣展開大客戶業(yè)務(wù),？小而美的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大客戶也樂于合作,。一個高性能的部件,，一套全新的解決方案,，一種開創(chuàng)性的服務(wù)方式，都有助于自己在高手如林的競爭者中分別而出,，做大客戶的小供應(yīng)商,，專注于一個產(chǎn)品、產(chǎn)品和項目,。葉敦明覺得：陽光電源,，在國內(nèi)光伏企業(yè)大而全的混戰(zhàn)之際，磨練出高性能的逆變器,，分得光伏電最有利潤的一杯美羹,。也可以跟其他競爭者合作，提供自己的專利技術(shù),，幫助合作者推出更富競爭力的產(chǎn)品和方案,，一起抓住大客戶。馬自達(dá)有創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù),，可在全球汽車市場江河日下,，他們聰明地選擇了豐田這個利潤第一名的大企業(yè)，企圖做成自己一個企業(yè)不能成就的大市場,。 2 ,、大客戶營銷開局疲軟，后面有救嗎,？客戶需求判斷不準(zhǔn),，產(chǎn)品方案不吸引人，業(yè)務(wù)團(tuán)隊不精干,，公司高層不重視,，這四個原因，通常導(dǎo)致大客戶營銷開局的被動,。若是判斷業(yè)務(wù)有做頭,，拿就得拿出翻天覆地的做法。換人,，才能真正換新做法,。成員可以保持不動，可領(lǐng)頭人必須換成快刀斬亂麻的辣手,，善于在較短的時間內(nèi),，調(diào)動團(tuán)隊和公司的有效資源，拿出客戶耳目一新的產(chǎn)品和方案,。工業(yè)品營銷教練葉敦明認(rèn)為：從人性角度來看,，能打硬仗、慣出奇招的猛犬型銷售人員，最為適合,，配合以關(guān)系型的隊友,、圣人型的高層援軍,，開局疲軟的業(yè)務(wù)，還有一搏的希望的,。 3 ,、性子憨、內(nèi)秀型統(tǒng)帥,，也能煥發(fā)亮劍精神嗎,？人的性格，與好統(tǒng)帥之間,，關(guān)聯(lián)度其實并不高,。有魄力、敢擔(dān)當(dāng),、言出必行,、魅力十足，這些外顯的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì),，給我們留下了深刻的印象,，領(lǐng)導(dǎo)者往往異化為拯救者，渾身彌散著亮劍精神,。性子憨,、內(nèi)秀型統(tǒng)帥，他們也有自己的獨特魅力,，只是與傳統(tǒng)形象有點差別而已,。性子憨的人，持久心較強,，抗擊打能力強,，適合在業(yè)務(wù)膠著期擔(dān)當(dāng)統(tǒng)帥。而且,，能干利索的隊員,，也愿意跟這樣看似鈍刀的領(lǐng)導(dǎo)合作，自己有空間,、領(lǐng)導(dǎo)能包容,。別急著去改變這樣慢工出細(xì)活的人型，多提供一些有搞頭,、有波折的長期項目,，他們的長項就能熠熠生輝。內(nèi)秀型的人，凡事習(xí)慣較個真,，細(xì)節(jié)琢磨的透,，適合在業(yè)務(wù)關(guān)系維持階段負(fù)責(zé)全局。他們不喜歡在大而空的場合說話,，那就多由伙伴型的隊友多擔(dān)當(dāng),；他們害怕在一錘定音的決戰(zhàn)中投出勝負(fù)手，那就由猛犬型多費心,。也許你會問：這么多事情,，都由隊友代勞，那干么要這個內(nèi)秀型的領(lǐng)導(dǎo)呢,？內(nèi)秀型領(lǐng)導(dǎo),，不輕易表態(tài)，容易獲得大客戶高層的信任,，而且,，他們在布置分工、協(xié)調(diào)隊友方面,，心思縝密,，公平合理，也能讓大家口服心服,。 4 ,、全力進(jìn)攻中，如何防范對手的猛攻,？業(yè)務(wù)攻勢,，好比拳擊比賽，當(dāng)你最兇狠地出拳后,，自己的軟肋也成了對手攻擊的對象,。如若你不能一拳擊倒對手，那最好先想到防守的辦法,。有一句話,，不少人都看成是業(yè)務(wù)攻勢的唯一姿態(tài)：進(jìn)攻是最好的防守。而高手過招,，先考慮不被對手擊倒,，再去想擊倒對手的辦法。在業(yè)務(wù)攻勢進(jìn)入到白熱化階段,，團(tuán)隊內(nèi)部要分成紅,、藍(lán)兩小隊。紅隊主導(dǎo)進(jìn)攻,，抓住一切可以利用的機會,，以拿下業(yè)務(wù)為目標(biāo)；藍(lán)隊扮演紅隊的假想敵，風(fēng)格模擬最具威脅的一個對手,，或者最挑剔的客戶人員,，在紅隊方案正式提交給客戶之前，內(nèi)部會有一場場的搏殺,。找到明顯漏洞立即糾正,，并發(fā)現(xiàn)對手在纏斗過程中可能出現(xiàn)的敗招，伺機發(fā)起毀滅性打擊,。習(xí)慣于內(nèi)部設(shè)置的纏斗與惡斗,，一只只強壯的團(tuán)隊就能成長而出,，再遇到真實的恨對手時,，自己早已訓(xùn)練有素，攻防有序,，在較量的開始階段不至于落下風(fēng),，贏得更多的時間和精力，用于組織有效的反擊,。工業(yè)品營銷教練葉敦明提醒您：大客戶營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,，不單單在實戰(zhàn)中練就，還得做好戰(zhàn)前的歷練,，機會那么少,，一味依賴現(xiàn)場反應(yīng)，搞砸了就再沒有第二次機會了,。 5 ,、資源少、團(tuán)隊弱的企業(yè),，如何應(yīng)對持久戰(zhàn),？一氣呵成，最令小企業(yè)歡喜,，不打持久戰(zhàn),，風(fēng)向有利張帆，風(fēng)向不利則收兵回營,�,？捎龅铰宰拥目蛻簟⒓m纏不休的對手,，小企業(yè)的資源很快耗盡,，團(tuán)隊的士氣也隨之而低迷，這樣的持久戰(zhàn),，打還是不打,？小企業(yè)不打打仗，這種業(yè)務(wù)思維最常見�,？稍谌缃竦拇笃髽I(yè)恒大,、小企業(yè)恒弱的大背景下，小企業(yè)必須考慮打好一兩場殲滅戰(zhàn),。資源有限,，就得事前謀劃好：客戶需求有沒有自己特別能滿足的地方，競爭對手按常理出牌的大漏招,，自己精干的團(tuán)隊有多大成算壓過大公司的小團(tuán)隊,？暫時領(lǐng)先時，如遇到對手的加碼競爭,，又有什么后招,？這些問題想清楚了，資源和團(tuán)隊也準(zhǔn)備就緒了,，那就值得打一場規(guī)�,？煽氐臍灉鐟�(zhàn)，力爭贏得行業(yè)標(biāo)桿客戶的一個訂單,，打開一個業(yè)務(wù)的新局面,。這里有一個事情需要安排好，常規(guī)業(yè)務(wù)這個公司賴以生存的根基,，可交給有經(jīng)驗,、負(fù)責(zé)任的常設(shè)團(tuán)隊，后方的大本營穩(wěn)固,，打殲滅戰(zhàn)才有信心和資源,。; 個人分類: 工業(yè)品營銷傳播|689 次閱讀|0 個評論

大道至簡，渠道銷售政策以圈錢定乾坤: 啟明 2014-4-25 22:18; 大道至簡,，面對競爭,，渠道銷售政策以圈錢定乾坤。政策制定時：怎么圈,，圈多少,。政策執(zhí)行時：事前預(yù)測，事中跟蹤,，事后財務(wù)分析,。終極目標(biāo)，貨出清,，錢圈凈,。就此完事了嗎？如果認(rèn)為完事了,，那就大錯特錯了,。快速動銷終端,，持續(xù)回轉(zhuǎn)返單是最終評判活動成敗的關(guān)鍵指標(biāo)，而不是偏重于出了多少貨,，圈了多少錢,。如果說貨出清，錢圈凈,，是廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理層需要考慮的盤面,，那么詳盡的業(yè)務(wù)團(tuán)隊任務(wù)目標(biāo)分解是動銷，回轉(zhuǎn)的保證,。附：渠道銷售政策制定兩大策略： “興奮劑”式的短期投入,，一般多用于快速上量，不可亂用,。結(jié)合企業(yè)終端掌控能力,。 “病毒”式的長期投入，一般多用于競品集中火力進(jìn)攻時的防御階段,，要合理利用,，發(fā)揮狙擊戰(zhàn)的精髓，以小部分財務(wù)投入牽制對手不得不投入重兵,。渠道銷售政策制定終極策略：所謂天時地利人和，打時間差戰(zhàn),，打持久戰(zhàn),，打運動戰(zhàn)，打錯位戰(zhàn),，引導(dǎo)對手跟著你挖的坑走,，迷惑對手跟不上你的節(jié)奏，最終對手放棄,。銷售是一個日復(fù)一日,，年復(fù)一年的永動循環(huán)模式，今年今日做的好,，來年必須重頭來,，所謂兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神也。這也是銷售為什么常常無經(jīng)驗,，無案例能長久指導(dǎo)實踐,。最后，記住三句話,，第一句,，在銷售這個行當(dāng)兒里,，經(jīng)驗是最不靠譜的東西。第二句,，記住第一句,。第三句，記住第二句,。; 個人分類: 白話營銷|1336 次閱讀|0 個評論

端午節(jié)時話凄涼: 張俊屏 2013-10-4 20:27; 又是一年端午節(jié),，今年的端午節(jié)伴隨著毛毛細(xì)雨，夏日的炎熱漸行漸遠(yuǎn),，全球氣候變暖導(dǎo)致局部氣候的反常,，陜西就是一個特例，總感覺到了晚秋漸漸投著寒意,，天氣陰涼,，是我們制冷的惡夢。六月是冰箱銷售最旺的季節(jié),，決戰(zhàn)冰箱的時刻到了,，六月成敗關(guān)乎一年，今年冰箱競爭有較往年殘酷了許多,，海爾美的攜品牌大旗所向無敵,，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)形成海爾美的雙雄對峙的局面，美的冰箱的異常突起,，已經(jīng)讓老大海爾切身感覺到致命的威脅,，今后雙方的爭奪戰(zhàn)好拉鋸戰(zhàn)在所難免，一場持久戰(zhàn)正在持續(xù)醞釀,，就像可口可樂與百事可樂的百年戰(zhàn)爭,。每到月底我都像孫猴子帶了緊箍咒似地，時時刻刻頭很疼,，星星工作生涯四年,，前三年幾乎沒有感覺多少壓力，星星的管理是自由放任的,。月底匯款時間很緊,，付勇、白宏剛催得很急,，面對蒲城市場的現(xiàn)狀,，真的有點留學(xué)的感覺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場久攻不下,，攻堅戰(zhàn)打得異常艱苦,，任務(wù)壓得很重，幾乎又到了神經(jīng)出問題,。老是丟三落四,，時時都有不順心的事發(fā)生,，月初下雨上網(wǎng)吧把粉玉的身份證給丟了，前幾日去蘇坊差點把提包被別人拿走,。今天上午去農(nóng)行取錢,，又用的是西安卡，分兩次取了四千元人民幣,，手續(xù)費花了四十元,，更讓人離奇的是我的銀聯(lián)卡丟了，我都不知道是怎么丟的,，我推測可能是我取完錢后忘了拿卡,，卡被自動取款機給吞了。這一刻我的心情到了冰點,，我真的懷疑我是不是真的到了中年,，可想想我的兒子同同才半歲，我怎么能快速步入中年危機呢,？雖然蒲城歷經(jīng)萬難梁永紅回款達(dá)到四十萬,，但我身上的壓力就更大了，因為看著我們蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的回款,，看著我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點布局,，我真的不敢想利用六月份的回款任務(wù)，再看看我們聯(lián)手商場的零售,，一方面凸顯了星星品牌的困局,，另一方面星星確實缺乏一個好買手，星星在聯(lián)手沒有很好的打開銷售,，還有就是梁永紅為了給星星冰箱回款，到處借錢,，他是為了幫我,，同時又是對我這段時間工作的認(rèn)可，這樣無形中又增加了我心中的壓力,，我不敢怠慢,，只有努力快速給他回籠資金，擴(kuò)大蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量,，把蒲城市場樹立成關(guān)中地區(qū)的一面旗幟,，因為蒲城市場是渭南地區(qū)最難啃的一個地方。蒲城市場做好了,，我的無形品牌也可以借此傳播出去,，因為蒲城是我來操盤的。家就在咫尺,，但就是沒有心情回去,，因為回款壓力太大了,，雖然工作中付出了許多錯誤，犯了許多幼稚的低級錯誤,，但我一直堅持著,，對工作的熱情絲毫沒有減退，粉玉的電話打過來了,，我知道我們彼此都對端午節(jié)沒有太多的興趣,，這個端午節(jié)只能在陰涼的雨天中凄涼度過。 2009 · 5 · 29; 0 個評論

后持久戰(zhàn): 華彩咨詢白萬綱 2013-6-19 07:10; 撤退與防御階段在撤退與防御階段,，我們要做好幾個點,。 1，退之有道,，退之有序,，不管是差異化，微觀化的新市場的發(fā)現(xiàn),，還是用新商業(yè)模式,，形成新市場的開辟，它必須表現(xiàn)為戰(zhàn)略性的撤退,，而不是戰(zhàn)術(shù)性的倉皇的撤退,，退之有序，退之有道,，退出新空間,，退出新格局。 2,，要建立根據(jù)地,，雖然我們退，但是我們不能退完了,，我們?nèi)匀辉谕酥幸ㄔO(shè)根據(jù)地,，退完了以后，我們?nèi)匀灰粝氯舾善鹚阑厣�,，死灰�?fù)燃的可能性,。我們甚至要做到敵中有我，退中有進(jìn),，敗中有勝,，失中有得。 3,，預(yù)埋,，我們要特別特別做好企業(yè)層面的預(yù)埋工作，只有預(yù)埋到位了,，我們的退才是有價值的,，從思想發(fā)動上的預(yù)埋,，關(guān)鍵傳播上的預(yù)埋，文化價值觀層面塑造的預(yù)埋,，到經(jīng)典案例的預(yù)埋,，關(guān)鍵事件，關(guān)鍵人物的預(yù)埋,，都要做到,。 4，游擊戰(zhàn),，要學(xué)會游擊戰(zhàn),，戰(zhàn)爭當(dāng)中的游擊戰(zhàn)和企業(yè)運作過程的游擊戰(zhàn)不是一碼事，企業(yè)運作過程中的游擊戰(zhàn),，既是對同一個產(chǎn)品,，同一個服務(wù)的新商業(yè)模式，新利潤模式的塑造,，也是新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，新市場開放環(huán)境下，與狼共舞的一些最基本策略的探尋,。是利用較輕的投入,，利用自我的優(yōu)勢，專門找出對方的劣勢,，對其軟肋,、缺陷進(jìn)行顛覆性進(jìn)攻的手法，既可能是騷擾,，也有可能是側(cè)翼進(jìn)攻,，也有可能是正面進(jìn)攻。僵持階段僵持階段,，我們要做到： 1,，攻堅，打下若干關(guān)鍵技術(shù)點,，關(guān)鍵市場，關(guān)鍵客戶,，關(guān)鍵訂單,，關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用。想當(dāng)年高通在遭遇到全球通訊企業(yè)圍剿的大背景下,，僅僅因為打下了韓國的CDMA市場,，一舉將韓國做成全球CDMA典范市場，締造了高通今天美好的生活,。攻堅是僵持階段的一個核心動作,。 2,，陣地戰(zhàn)。要保持陣地,，守住陣地,，強化陣地，使一個無險可依的陣地也成為銅墻鐵壁的陣地,，陣地戰(zhàn)如何打,，通過局部陣地戰(zhàn)的堅守，摧毀對方意識,，擾亂對方布置,。 3，喚醒,，喚醒民眾,，喚醒品牌受眾，喚醒消費者對自身的好感,，喚醒對西方企業(yè)經(jīng)濟(jì)侵略認(rèn)識不清的官員與政府,，要善于做好喚醒戰(zhàn)。 4,，聯(lián)片,，要將之前形成的若干控制點，根據(jù)地,，特種軍,，之前做好的種種預(yù)埋，形成的種種點狀優(yōu)勢,，在一個合適的時間,，進(jìn)行激活，聯(lián)網(wǎng),，串片,，從而構(gòu)成僵持階段，與對方構(gòu)成滲透式,、犬牙交錯式拔河戰(zhàn)的一個關(guān)鍵,。戰(zhàn)略反攻階段戰(zhàn)略反攻階段，我們要做好三大核心,。 1,，我們要有超級產(chǎn)品。沒有超級產(chǎn)品,，談不上戰(zhàn)略反攻,，必須以超級產(chǎn)品，引導(dǎo)我們的戰(zhàn)略反攻。 2,，關(guān)鍵戰(zhàn)場,，我們要構(gòu)筑幾大關(guān)鍵戰(zhàn)役，解放戰(zhàn)爭當(dāng)中的三大戰(zhàn)役,，二戰(zhàn)當(dāng)中的諾曼底戰(zhàn)役,，攻克柏林，莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn),，都屬于關(guān)鍵戰(zhàn)役,，在關(guān)鍵戰(zhàn)役的過程當(dāng)中，動員資源,，迅速集結(jié)資源,，在局部市場上下重注，以數(shù)倍的兵力集結(jié),，優(yōu)勢集結(jié),，改變時空分布結(jié)構(gòu)，摧毀對方的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的有機性,，促使對方戰(zhàn)略體系內(nèi)發(fā)生負(fù)向蝴蝶效應(yīng),，是我們常常采取關(guān)鍵戰(zhàn)役組織和發(fā)展的一個基礎(chǔ)。 3,，構(gòu)筑聯(lián)盟體系,。我們還進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)盟設(shè)計，通過構(gòu)筑強大的聯(lián)盟,，利益共同體,，從而形成對自身資源，能力的結(jié)構(gòu)性補償,，形成受壓者同盟,，或同一理念同盟，既形成一個敵方火力的分散機制,，又形成我方的一個借力機制,，更形成對我方能力與資本的無邊界擴(kuò)大，更重要的是,，通過聯(lián)盟為知識,、理念、能力,、產(chǎn)品的交融,，構(gòu)筑一種復(fù)雜的戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)，促使進(jìn)攻者無從下手,，或難以下手，尤其是構(gòu)筑一種你中有我，我中有你,，通過與敵方的重要聯(lián)盟,，構(gòu)筑再聯(lián)盟，超聯(lián)盟等等手法,，使得對方的進(jìn)攻難以取舍,，使得對方的經(jīng)濟(jì)行為被高度復(fù)雜化，在這樣一個大背景下,，就是我們擾亂對方,，我們易于取舍的一個關(guān)鍵。后持久戰(zhàn) 那么我們的持久戰(zhàn),，經(jīng)過十到二十年,，甚至更長時間，取得成功之后,，甚至在持久戰(zhàn)局部取得成功,，乃至于僵持階段的同時，我們就要有意識地進(jìn)入到后持久戰(zhàn),。無外乎三大核心,。 1，固守,，我們要能守住自己,，新持久戰(zhàn)所獲得的成果，通過國家層面的立法,，政府部門行為作為,，貿(mào)易協(xié)定層面，貿(mào)易商務(wù)層面的保護(hù),，法務(wù)層面的鎖定,，公共產(chǎn)品與以上作為之間的承接與互鎖，構(gòu)成對新持久戰(zhàn)戰(zhàn)果的一個保護(hù)機制,。 2,，創(chuàng)新。同時企業(yè)層面,，要努力基于這么一種狀態(tài),，要積極進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新,，只有進(jìn)攻,，才不會留人口實。一個真正取得新持久戰(zhàn)成功的國家,，會逐步趨于再開放,，趨于再公平，趨于與自身的國家關(guān)系，遠(yuǎn)近親疏的不同國家之間,，再次構(gòu)筑更合理的貿(mào)易體系,。在這樣一個大背景之下，企業(yè)層面的創(chuàng)新是必然的,，要逐步擺脫或不依賴國家層面的更多的支持,，僅靠自身的創(chuàng)新能力，一樣能夠進(jìn)行更好的發(fā)展,。 3,，要施仁政。后持久戰(zhàn)狀態(tài),，也是企業(yè)高度國際化,，大規(guī)模國際化的一個過程，在這個過程中,，企業(yè)要施以仁政,，要擺脫之前的經(jīng)濟(jì)殖民國家，對我們種種進(jìn)攻手法當(dāng)中,，卑鄙不堪的一面,，在我們進(jìn)軍亞非拉、中東這樣一個過程當(dāng)中,，我們要把握好,，我們?nèi)绾问┮匀收覀內(nèi)绾我匀收咧┻M(jìn)行國際化,，我們?nèi)绾我婚_始就意識到落后國家,，必然要采取的新持久戰(zhàn)。我們?nèi)绾握镜铰浜髧依嬉恢碌牧錾�,，犧牲局部利益,，短期利益，營造更廣泛的同盟,，甚至犧牲經(jīng)濟(jì)利益,，獲取道義利益。最終道義利益仍然會轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益再回來,。這是我們未來新持久戰(zhàn)必須做到的,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|945 次閱讀|0 個評論

企業(yè)層面的持久戰(zhàn): 熱度 2 華彩咨詢白萬綱 2013-6-17 06:36; 企業(yè)層面要把握好，在這個新持久戰(zhàn)的組織過程當(dāng)中,，實施過程當(dāng)中,，我從產(chǎn)業(yè)的大版圖上來看，我所在的這個產(chǎn)業(yè)是處在什么階段,，我在其中是什么角色,，我在扮演什么角色,，我還可以扮演什么角色，我可以爭取什么角色,，我最大化價值的角色是什么,，我的精神層面的，社會層面的價值,，和我經(jīng)濟(jì)層面的價值，二者的平衡點在哪里,，如果二者一直矛盾,，一直有悖論，不能兼得的話,，那我的取舍應(yīng)該在哪里,。企業(yè)層面的持久戰(zhàn)，至少要做好六個層面的東西,。 1,，整個產(chǎn)業(yè)在新持久戰(zhàn)當(dāng)中扮演什么角色，其功能是什么,，階段任務(wù)是什么,。而企業(yè)在其中扮演什么角色，同樣的,，角色是什么,，階段任務(wù)是什么，重點是什么,。當(dāng)然更要研究,，企業(yè)在其中可爭取完成的角色是什么，道義價值較高的角色是什么,，可發(fā)揮余量較大的角色是什么,，尤其是在道義價值與經(jīng)濟(jì)價值發(fā)生沖突的時候，企業(yè)層面可選擇的空間到底在哪里,。 2,，產(chǎn)業(yè)鏈控制力。企業(yè)也要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈控制力,，國家層面要規(guī)劃,，宏觀上的產(chǎn)業(yè)鏈的控制力的中長期建設(shè)規(guī)劃，而企業(yè)要通過關(guān)鍵技術(shù)點的控制,，局部行為,，微觀做法，獲得在微觀產(chǎn)業(yè)鏈,，局部產(chǎn)業(yè)鏈,，或產(chǎn)業(yè)段上的局部控制力,，進(jìn)而逐步地通過底層行為，影響中觀,、宏觀層面的結(jié)構(gòu),，形成以企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)鏈控制力。 3,，超級戰(zhàn)略,。企業(yè)要形成超級戰(zhàn)略。所謂的超級戰(zhàn)略,，就是要告訴我們一個事實：任何一個企業(yè),，他想要取得發(fā)展上的成功，首先要謀取和獲取對更高層及更高權(quán)利樞紐區(qū)的占有,，然后以高打低的往下沖,，才能獲得到次層級或者次次層級上最大價值化的實現(xiàn)。企業(yè)超級戰(zhàn)略在階層上面的突破及對更高權(quán)利區(qū)域的占有的目的,，不是為了在本區(qū)域釋放價值,，而是為了在次區(qū)域，或次次區(qū)域上釋放價值,，而這種釋放效果往往會呈現(xiàn)出倍數(shù)級放大,，這亦是超級戰(zhàn)略理論總體原則。 4,，企業(yè)要構(gòu)筑自身的聯(lián)盟與統(tǒng)一陣營,。戰(zhàn)略聯(lián)盟是源于企業(yè)能力互補和發(fā)展需求的企業(yè)形態(tài)的進(jìn)化，是通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢相長,、風(fēng)險共擔(dān)的松散型組織,。從深層次剖析，戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因有：(1)價值鏈協(xié)同效應(yīng),、(2)網(wǎng)絡(luò)化組織功能,、(3)抑制交易成本、(5)整體戰(zhàn)略動機,、(6)資源依附,；從根本上說，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是出于提高競爭力的需要,。戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)歷了價格聯(lián)盟,、產(chǎn)品聯(lián)盟、知識聯(lián)盟,，產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟,，生態(tài)鏈聯(lián)盟這樣的發(fā)展形態(tài)，不同的發(fā)展形態(tài)對企業(yè)的作用,、影響不一,，隨著合作層次的深入,，企業(yè)想要獲得在聯(lián)盟中利益最大化就越來越需要加大對聯(lián)盟的管控能力。中國企業(yè)想要發(fā)展自身實力,、提高國際競爭力,、參與國際分工、提高聯(lián)盟管控能力必須加強聯(lián)盟管控,。中國企業(yè)可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)國際化,。 5，企業(yè)要構(gòu)成局部持久戰(zhàn)思維,，國家要組織,，產(chǎn)業(yè)要組織，政府要組織新持久戰(zhàn),，但是在某些產(chǎn)業(yè)，在某些局部空間,，政府,、國家、產(chǎn)業(yè),，作為還未能充分顯現(xiàn)的時候,，企業(yè)要建立自身的新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略，不能坐以待斃,，不能坐等國家來解決問題,。 6，能力戰(zhàn)略,。要構(gòu)筑這樣一個大的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,，簡單的都能看得，其中最大的障礙,，事實上在于是否有能力來支撐這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,。這樣一個持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略，所需要的能力,，往往是之前企業(yè)不具備的,，而企業(yè)不具備的能力，是否意味著企業(yè)就不能采取這樣一個持久戰(zhàn)戰(zhàn)略呢,？未必,，但是關(guān)鍵就在于，如果說企業(yè)還得要采取這樣一個持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,，但是這樣一些能力和資源,，是他之前不具備的，企業(yè)就要想辦法塑造這樣一個戰(zhàn)略,。如果說過去,，企業(yè)的發(fā)展是隨機的,，是因發(fā)展而擁有能力的話，那么在新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略之下,，企業(yè)就要形成制定戰(zhàn)略,，根據(jù)戰(zhàn)略去設(shè)計能力和資源，然后靶向制造能力和資源,，最后反過來用這個新建設(shè)出來的能力和資源,，推動自身新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略實施的這樣一個做法。; 個人分類: 集團(tuán)管控|1314 次閱讀|0 個評論

國家層面的持久戰(zhàn)管理: 華彩咨詢白萬綱 2013-6-16 07:21; 為了打好新持久戰(zhàn),，國家層面至少要做好六件事情,。 1，國家戰(zhàn)略,。我們至少認(rèn)為,，國家層面首先新持久戰(zhàn)，必須是國家層面一個大的戰(zhàn)略,，再次國家必須建立均衡外交思維,，建立政熱經(jīng)也熱，政冷經(jīng)也冷,，平衡外交,，對稱外交的一個大核心思維，基于這個大核心思維,，中國與世界各國來打交道,，做一個有原則的人，有清晰價值觀的人,。同時,，中國產(chǎn)業(yè)必須要有一個最基本的思維，我們的國家戰(zhàn)略,，必須盡快回到基干產(chǎn)業(yè)加金融體系,，這樣一個大背景下，沒有基干產(chǎn)業(yè)的打造,，試圖把若干核心部件,，核心技術(shù)的來源的幻想寄托在西方是沒用的，是可笑的,。看看韓國的航天產(chǎn)業(yè),，到目前為止沒法崛起，印度的軍事工業(yè)到目前為止沒法崛起,，我們就知道了,。軍事、核工業(yè),、鋼鐵,、有色,、化工、航天,、汽車,、半導(dǎo)體、光電等等產(chǎn)業(yè),，必須完整地從最原創(chuàng)的基礎(chǔ)科技,，基礎(chǔ)研究，到若干材料創(chuàng)新,，部件創(chuàng)新,，設(shè)計創(chuàng)新，知識創(chuàng)新,，理論創(chuàng)新,，學(xué)科前沿創(chuàng)新，到裝備創(chuàng)新,、工藝創(chuàng)新,、組織生產(chǎn)方式創(chuàng)新，貿(mào)易方式創(chuàng)新,，品牌營造方式創(chuàng)新，價值締造方式創(chuàng)新,，商業(yè)模式打造創(chuàng)新,，產(chǎn)業(yè)鏈組織創(chuàng)新，整個體系的全鏈創(chuàng)新,，必須深刻地掌握在我們手上,。不能再采用所謂的比較優(yōu)勢式發(fā)展思路，用比較優(yōu)勢思維發(fā)展,，根本不符合一個大國發(fā)展特征,，更是新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略的墳?zāi)梗容^優(yōu)勢式思維,，一定會毀壞新持久戰(zhàn)存在的賴以生存的最后一口氧氣. 無論如何與狼共舞,，在學(xué)習(xí)階段，在偷吃階段,，師夷之技以制夷階段,，我們是大量開放的，我們要發(fā)揮我們的階段性比較優(yōu)勢,，但是這并不是我們的目的,，只是我們的一個手段。最終我們還要以通過控制和掌握對方不知道的一些核心技術(shù),，對方不愿意讓我們掌握的一些核心工藝,，核心知識,，來結(jié)合了對方愿意或勉強能夠開放的外圍知識，外圍技術(shù),，組合通過另外一個維度,，繞過對方的專利壁壘，知識壁壘,，斜向,，側(cè)翼超越對方產(chǎn)業(yè)。所以所謂比較優(yōu)勢發(fā)展式國家戰(zhàn)略,，它本身就是個奴隸戰(zhàn)略,，是打工仔戰(zhàn)略，而只有基干產(chǎn)業(yè),，國家層面產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計加大金融,，這樣的一個戰(zhàn)略，才是有骨氣的,，有明天的一個國家戰(zhàn)略,，必須樹立這樣一個層面的國家戰(zhàn)略�,；谶@么一個國家戰(zhàn)略,，新持久戰(zhàn)才有了一個土壤，才有了一個背景,。 2,，中國央企、民企,，各種社會機構(gòu),，社會公共產(chǎn)品，共同組成的一個國家新持久戰(zhàn)服務(wù)體系,，新持久戰(zhàn)支撐與管理體系,。 3，國家層面的公共產(chǎn)品,，國家的金融,、教育、醫(yī)療,、養(yǎng)老,、軍事、外交,、文化,，供方管理，品牌管理，專利管理,，知識管理,，教育機構(gòu)的設(shè)立，研發(fā)機構(gòu)的設(shè)立,，必須圍繞著中國的新國際化,。新持久戰(zhàn)必須圍繞著在未來艱難困苦的情況下，中國要與西方企業(yè)展開殊死的決斗,，且不說前些年的,，早些年的外企的超國民待遇，對中國企業(yè)造成怎么樣的束縛和危害,，且不說外企利用大量的利潤轉(zhuǎn)移,，逃稅行為，給中國經(jīng)濟(jì)造成了怎么樣的損失,，且不說外國人怎么樣利用他們的隱性補貼手法,，在中外貿(mào)易當(dāng)中進(jìn)行了怎么樣的事實傾銷，光是中國層面,，因不公平而使中國人失去信念,，失去奮斗的能量與勇氣，因中國的腐敗,，因中國的貪污,，導(dǎo)致中國人民的公信力，信心,、勇氣的喪失,，導(dǎo)致中國國力的下降，都是我們不得不重要考慮的一個事情,。 4，我們要特別把握好,，預(yù)埋與精準(zhǔn)設(shè)計思維,，我們不僅要在未來發(fā)展當(dāng)中進(jìn)行預(yù)埋，把我們現(xiàn)在看好的很多思路,，把未來我們要爭取的若干利益點,，我們要控制的若干產(chǎn)業(yè)點，我們要控制的若干金融工程方案,，我們國家層面在國際金融,，產(chǎn)業(yè)，技術(shù),，資源,，貿(mào)易規(guī)則當(dāng)中，要獲取的利益，提前預(yù)埋在我們與諸多國家的外交,，貿(mào)易,，我們參與的若干貿(mào)易規(guī)則，他國主導(dǎo),，但我國可爭取的若干貿(mào)易規(guī)則的設(shè)計當(dāng)中,，更要努力在我們微觀的出口貿(mào)易，補貼,，環(huán)境保護(hù),，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，淘汰落后產(chǎn)能等等政策設(shè)計當(dāng)中,，把以上諸多思想預(yù)埋下去,，而且圍繞著我們與他國貿(mào)易過程當(dāng)中的各個層次問題的處理，我們在最微觀的企業(yè)競爭行為,，退稅行為,，中觀的政策設(shè)計行為，反傾銷行為,，貿(mào)易調(diào)查行為,，特別品種的補貼出口行為，和針對性的反傾銷行為,，針對個別國家的貿(mào)易平衡行為,，針對個別品種的技術(shù)保護(hù)行為，資源保護(hù)行為,，以及國家層面上的對不同的貿(mào)易協(xié)定國之間關(guān)系的再塑造行為,，等等層面，要形成一個精確設(shè)計,，靶向指向,，去除模糊化，短期里面季度層面,，年度層面,，都應(yīng)有精確目標(biāo)的這樣一個做法。 5,，我們要樹立國家管控思維,。國家層面，在軍事,、外交,、文化、防務(wù),、經(jīng)濟(jì),，國與國的關(guān)系,，科技，產(chǎn)業(yè)等多個層面,，要形成有意識的設(shè)計,，有意識的布局。通過國家層面的力量,，來強化以本國為主的這樣一個布局,，并將這個布局滲透到周邊各個國家去。利益同盟或戰(zhàn)略同盟,，共享管控,，非同盟在管控當(dāng)中承擔(dān)邊際角色。敵對勢力用同盟去壓制其生存空間,，發(fā)展空間,。 6，價值觀塑造,。在這樣一個發(fā)展過程當(dāng)中,，我們務(wù)必要把握好價值觀塑造，我們要形成,，要有價值觀塑造能力,，以我們強大的價值觀的形成，傳播,，改造,，沖擊西方已有的所謂普世價值觀，從而締造我方的生存空間,。詳見拙作《共產(chǎn)主義理論必須進(jìn)行第四次改造》,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|575 次閱讀|0 個評論

新持久戰(zhàn)——確立新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略: 華彩咨詢白萬綱 2013-6-15 12:46; 目前的危局與思維混亂目前我們面臨很大的危局與思維混亂。第一大危局無外乎在全國范圍里,，西方資本主義形成了一個所謂的中國威脅論的一個大的圈子,，歐美、拉美,、非洲,，乃至中東，普遍地接受了所謂的中國威脅論,，中國國企威脅論，通過對中國所謂重商主義面貌的揭示,，對中國資源所謂掠奪的批判,，對中國就業(yè)人口的大量的進(jìn)入，對中國將其他國家產(chǎn)業(yè)機會大量的攫取,，進(jìn)行以枉顧人權(quán),，枉顧最低生活保障為手段的極限成本戰(zhàn)，壓迫他國產(chǎn)業(yè)安全等等論調(diào)，塑造出一幅中國窮兇極惡的妖魔化畫像,。第二大危機,，以美國為首的若干國家，透過TPP等貿(mào)易協(xié)定,，企圖再次重組全球貿(mào)易結(jié)構(gòu),，通過重組全球貿(mào)易結(jié)構(gòu)，將中國摒棄在貿(mào)易結(jié)構(gòu)之外,，在重新設(shè)計全球的貿(mào)易規(guī)則的同時,，將中國邊緣化。這是一個非常強大的敵視思維,，已經(jīng)超越了冷戰(zhàn)思維,，事實上是你死我活，敵視思維的一個政府,，所發(fā)動的一場思維戰(zhàn),，體系戰(zhàn)，規(guī)則戰(zhàn),。第三,，原產(chǎn)地品牌印象妖魔化。全球范圍里面,，中國原產(chǎn)地印象被嚴(yán)重惡化,，通過對國家體制，對中國發(fā)展的一些問題的放大,，對中國文化的各種角度的刁難和籌丑化,，最終營造出一個強大的中國原產(chǎn)地品牌的劣質(zhì)化，空心化,，以及去人性化的一個特征,。第四大危局是消費品戰(zhàn)線的節(jié)節(jié)敗退，在消費品領(lǐng)域,，中國企業(yè)幾乎徹底退出,，中低端消費者我們今天仍然存在，但是我們在看得見的未來里面發(fā)現(xiàn),，哪怕在食品,，飲料，電子,，家電,，家具等普通領(lǐng)域，仍然是西方企業(yè)占據(jù)著中高端定位,，中國企業(yè)占據(jù)著中低端定位,，而且更可怕的格局是,，西方企業(yè)的進(jìn)攻優(yōu)勢，以泰山壓頂之勢,，逐步在蠶食我們的中級定位,，逐步向三四級城市滲透，逐步在壓解,、壓縮中國企業(yè)的生存空間,。第五大危局，國際市場難以進(jìn)入,，國際市場壁壘全面顯現(xiàn),。國際市場政治壁壘、文化壁壘,、制度壁壘,、體制壁壘、產(chǎn)業(yè)壁壘,、經(jīng)濟(jì)安全壁壘,，全面顯現(xiàn)，構(gòu)成全壁壘特征,，使得中國面向國際的發(fā)展無從談起,。而國內(nèi)競爭又情況進(jìn)一步惡化，高度碎片化,，高度買辦化,，高度官商結(jié)合化。極少有企業(yè)可以進(jìn)行高效率的并購和產(chǎn)業(yè)整合,，這就給西方企業(yè)對中國產(chǎn)業(yè)進(jìn)行斬首行動式的核心企業(yè),、核心品牌并購與控制，締造了千古難逢的良機,。第六大危機,，各種思潮泛起，提倡自由主義,，甚至憲政改革的公知,，在中國紅火不堪，受到各方面的擁戴,，在這樣一個大背景下,，中國產(chǎn)業(yè)的危機，已經(jīng)越來越迫近我們了,。在中國真正的核心領(lǐng)域,，中國的技術(shù)控制能力，未必是最短板的,，但是產(chǎn)業(yè)控制能力,，資源控制能力，法務(wù)控制能力,，貿(mào)易規(guī)則控制能力等系統(tǒng)控制能力,，卻是非常弱的，已經(jīng)與中國的經(jīng)濟(jì)地位極度不相稱,，已經(jīng)給中國經(jīng)濟(jì)地位制造出來了極度不安全的因素,。必須確立新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略在這樣一個大背景下，舍持久戰(zhàn)思維而外,，任何其他的思維,，都是盲動的或消極的，或片面的,，只有持久戰(zhàn),，開放市場，這是一個大前提,。積極國際化,，這也是一個大前提，國家層面,，產(chǎn)業(yè)層面,，企業(yè)層面，產(chǎn)學(xué)研層面,，社會層面,，共同推進(jìn)中國持久戰(zhàn)，這也是個大前提,。運用外交力量,，軍事力量，全面戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)力量,，統(tǒng)一陣線建設(shè)力量,，締造對華友好經(jīng)濟(jì)圈，對華友好經(jīng)濟(jì)帶,，也是一個基礎(chǔ),。沒有這樣一些基礎(chǔ)，新型持久戰(zhàn),，就勢必會變成莽夫之舉,，就勢必變成一個人面向體制的進(jìn)攻，變成華人在美國的悲歌,，變成三一在美國的尷尬,。必須是國家行為，乃至于是國家戰(zhàn)略行為,。所以必須確立,，持久戰(zhàn)作為國家戰(zhàn)略,，它是比中國的計劃生育等基本國策還應(yīng)該更基本的一個國策，它不僅保障的是國體政體安全,，產(chǎn)業(yè)安全,，它本身是中華民族賴以存在，中華人種賴以存在的一個基礎(chǔ),，它也是全世界范圍里,，所有發(fā)展中國家，是否應(yīng)放開市場,，是否應(yīng)融入國際化的一個試金石,，是個理論探索前沿。中國是世界的深圳,，是世界的一個理論探索前沿窗口,。是世界范圍里，第三世界的一個旗手,。所以它過去是民族解放,，民族自由的旗手，它現(xiàn)在也必須是經(jīng)濟(jì)自主的一個旗手,，探索這樣一些做法,。縱觀以上種種狀況，我們必須回到一個原點上,，整個國家層面,，整個民族層面，產(chǎn)業(yè)層面,，企業(yè)層面,，必須深刻地信仰并遵從，并安排新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,。我們認(rèn)為至少要從七個方面著手,。 1，開放與國際化,。進(jìn)一步的開放是不言而喻的,。而進(jìn)一步的國際化，既是我們學(xué)會與狼共舞,，師夷長技以制夷的一個根本,，也是我們源源不絕地輸入外部能量，以外部能量的注入,，推動我們自身這個耗散系統(tǒng)進(jìn)步的關(guān)鍵,。所以我們要開放，要引入種種樣樣的資源，力量,，形態(tài),，思維和范式，激活,、拉動,、提高、組合,、沖擊我們原有的靜態(tài)平衡。但同時我們進(jìn)一步還要國際化,，通過我們走出去,，通過我們從外界物理上的、空間上的擴(kuò)張,，獲得本地空間所不能彌補的結(jié)構(gòu)性資源缺陷,，彌補產(chǎn)業(yè)短板，從而完成我們的進(jìn)一步的全球布局,，通過融入全球產(chǎn)業(yè)鏈,，物理結(jié)點上的打通全球產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而形成在全球產(chǎn)業(yè)鏈里面可能的控制力要素,。在我們國際化的過程當(dāng)中,，既是一種前面的攻，攻擊,，在我們內(nèi)部尚未進(jìn)入戰(zhàn)略反攻階段的時候,，我們進(jìn)一步就要往外走，但同時,，我們進(jìn)一步要意識到,，我們在內(nèi)部尚未形成持久戰(zhàn)或僵持階段的時候，我們依然可以往外走,，通過走到外面去,，獲取外部資源，結(jié)交更多的聯(lián)盟,，融入更多的產(chǎn)業(yè)新思考范式,，從而拉動內(nèi)部持久戰(zhàn)的時間的壓縮，空間的扭曲,，力量的轉(zhuǎn)換的變化,。同時這個國際化，也是我們向國際播散我們的思考種子,，播散我們的價值觀種子這樣一個過程,。 2，產(chǎn)學(xué)研大結(jié)合,，我們依然要堅持,，官產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合,，國家層面上，形成各方力量的匹配,，這個持久戰(zhàn),，它本身就不是某一個企業(yè)的行為，也不單是某個產(chǎn)業(yè)的單獨行為,，它是國家層面的一個整體行為,。所以要在官產(chǎn)學(xué)研多個層面，形成一種結(jié)合,，形成課題聯(lián)動機制,，研發(fā)共享機制，知識流動機制,，智慧分享機制,，利益分享機制，人才流動機制和信息交互機制,，研發(fā)連鎖機制,，客戶研究機制，和創(chuàng)新轉(zhuǎn)換機制等若干核心機制,。 3,，產(chǎn)業(yè)保護(hù)與龍頭培育，在這樣一個過程當(dāng)中,，我們依然要堅持對某些產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行保護(hù),，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的成熟度，與國際產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的差距,，進(jìn)行不同尺度的保護(hù),，從而既維護(hù)國內(nèi)有些核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展的苗頭，為中國的基干產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，完整產(chǎn)業(yè)鏈,，重要控制鏈的發(fā)展，播散下種種種子,，又把握好與多國貿(mào)易過程中的一個尺度,，同時我們要堅持龍頭企業(yè)的培育，要把核心企業(yè),、重大企業(yè),、強大企業(yè)的培育，作為我們持久戰(zhàn)當(dāng)中的一個核心,，我們固然會用交叉補貼,，我們會用財政轉(zhuǎn)移，利稅優(yōu)惠，政策支持,，科研傾斜等手法進(jìn)行龍頭企業(yè)的培育,，我們更要認(rèn)識到，國家層面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的科學(xué)布局,，央企層面攻堅克難,，控制產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵控制點，龍頭企業(yè)應(yīng)用這樣一些關(guān)鍵控制點,，將關(guān)鍵控制點與高效率的市場化運作結(jié)合在一起,，才是培育龍頭企業(yè)的關(guān)鍵。 4,，產(chǎn)業(yè)控制力的體系化長期建設(shè)戰(zhàn)略,。我們要強化產(chǎn)業(yè)的控制力，從上游,、中游、下游各個層面來形成產(chǎn)業(yè)的控制力,，尤其是要從產(chǎn)業(yè)的,，推動產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵范式,，對產(chǎn)業(yè)有重大影響的基礎(chǔ)設(shè)施,，所有產(chǎn)業(yè)的共享設(shè)施，產(chǎn)業(yè)鏈里面的關(guān)鍵資源,，關(guān)鍵知識,，關(guān)鍵創(chuàng)新機構(gòu)，關(guān)鍵專利,，官彥工藝,，關(guān)鍵材料等等，對這樣一些核心控制力,，控制點進(jìn)行專項建設(shè),。通過專項建設(shè)，最終期望擁有對這些產(chǎn)業(yè)的控制能力,，通過這樣一個控制能力,，最終通過點狀的若干布局，形成某些產(chǎn)業(yè),，即使我們與國際層面大舉合作,，但其中的關(guān)鍵控制點，關(guān)鍵技術(shù),，我們?nèi)匀豢梢該碛�,，一旦在特殊時候，我們不依靠外力，也可以單獨把這個產(chǎn)業(yè)運作起來的能力,。以及我們甚至可以繞過現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的知識壁壘,，專利壁壘，打造一個全新的更強大的新產(chǎn)業(yè)的可能性,。 5,，新研發(fā)思維。我們要構(gòu)成新研發(fā)思維,，是沿著產(chǎn)業(yè)控制力,，沿著繞過現(xiàn)有成熟產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)點，是超越現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的能量和運作方式的,，一種以現(xiàn)有成熟產(chǎn)業(yè)技術(shù),，以及現(xiàn)有前瞻產(chǎn)業(yè)技術(shù)為假想敵的一種研發(fā)方式，惟有這樣一種研發(fā)方式,，才有可能研發(fā)完成之日,，就是中國產(chǎn)業(yè)崛起之時的一種格局。 6,，我們要形成新產(chǎn)業(yè)鏈思維,，過去我們認(rèn)為所謂的產(chǎn)業(yè)鏈，就是國際層面形成分工,，相互配合,，各自干專長的，發(fā)揮比較優(yōu)勢,，但我們現(xiàn)在更加意識到,，一個國家要控制關(guān)鍵核心產(chǎn)業(yè)鏈，更要控制影響這樣一些關(guān)鍵核心產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈,。在控制了若干基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈以后,，更要對任何一個產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成的基礎(chǔ)公共產(chǎn)品，軍事,、金融,、文化、經(jīng)濟(jì),、外交,，進(jìn)行大幅度的基礎(chǔ)性建設(shè)，從而使得我們能擁有打造健康的產(chǎn)業(yè)鏈,。 7,，新國際化思維。在這樣一個大背景下,，我們要把握好新國際化思維,，不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品,、品牌、市場貿(mào)易的國際化,，是從融入國際產(chǎn)業(yè)鏈,，到逐步控制部分國際產(chǎn)業(yè)鏈，到利用國際各國的利稅差,，產(chǎn)業(yè)資源差,，進(jìn)全球整合的國際化，更到最后,，以國家間的關(guān)系為尺度,，以本國所控制的核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)的前瞻應(yīng)用為隱性線索，有意識地布置大中華經(jīng)濟(jì)圈,，有意識地布置大中華產(chǎn)業(yè)圈,，有意識地布置大中華產(chǎn)業(yè)鏈影響力輻射區(qū)，形成的新國際化思維,，才是我們要追求的一種新國際化思維,。 8，要充分理解應(yīng)用好王道與霸術(shù),，不能呆板,。（詳見拙作《王道與霸術(shù)》）; 個人分類: 集團(tuán)管控|743 次閱讀|0 個評論

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