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付出就會有收獲: 王錄強 2016-3-23 13:30; 現(xiàn)在一直在奔波于無繩公話的業(yè)務(wù)推廣工作,，雖然沒有什么技術(shù)含量，只要肯吃苦多跑就行了,，跑的多的了自然會有成績出來的,。我是不怕吃苦的,，也很勤奮，自然是有所收獲,，可是每天不知要走多少的路,，流多少的汗！深圳的天氣總是會讓人出汗的,，只要你運動了,，汗水總是會相伴的！我一直相信,，只要付出了,，總是會有收獲的，也只有付出才會收獲,，所以,，不管自己是在干什么工作，總是踏踏實實,，勤勤懇懇,，自擬小詩一首：工作熱忱成習(xí)慣，努力好學(xué)常進步,，思維活躍能創(chuàng)新,，堅守承諾負責(zé)任,！這是對自己的一種簡潔的介紹，也是對自己的認知,。我就是這樣的人,，有老黃牛的精神，也有靈活的思維,，喜歡見新事物,。一直在奮斗，為自己的理想,，也為自己的責(zé)任,！; 653 次閱讀|0 個評論

【團隊管理】多賺十萬靠活動，多賺百萬靠銷售,，多賺一千萬靠團隊,！王如昌: 王如昌 2016-3-5 22:35; 一：打造真正的團隊多賺10萬靠活動，多賺100萬靠銷售,，多賺1000萬,？對不起，再好的活動銷售都不可能辦到,，多賺1000萬只有靠團隊才能做到�,。�,！到底什么樣的團隊可以讓你一年多賺一千萬,？團隊絕不是口號可以喊得出來的，強大的團隊也絕非一朝一夕可以練就,，它必須從點點滴滴做起,，從最基礎(chǔ)的做起，從每一個細節(jié)做起,，從一個學(xué)員剛進公司就開始培養(yǎng)團隊精神,！這不是誰都可以辦到的，這也是管理無法解決的問題,，它必須依靠領(lǐng)導(dǎo)的高超領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和自身的影響力,！二：激發(fā)每個員工的賺錢欲望 1.管理者不要去講太多拯救人類的空話，先讓你的員工賺到錢再說,，一個對賺錢欲望都不強的員工是根本不可能把顧客服務(wù)好的,，也許你覺得我這么說太露骨，我看到很多的大師在講什么心態(tài)課,，我一直到今天為止都沒搞明白這個世界上怎么會有這種課程,，講責(zé)任，講感恩等等都是一些舊社會的東西,，只能體現(xiàn)老板的控制欲,，因為你讓員工感恩你就是你想控制他，就是你想讓他少拿工資多干活,。我再次強調(diào),，如果一個員工沒有強烈的賺錢欲望，他是根本不可能服務(wù)好顧客的,，也根本沒有發(fā)展的欲望,，更不可能有責(zé)任心，錢都不要要責(zé)任心干什么,？我們不要去說讓員工感恩主管感恩公司這種廢話,，感恩顧客就可以了。如果你帶著一群連錢都不想賺的員工,，除了回家養(yǎng)豬就是自殺�,。�,！ 2.如何激發(fā)每個員工的賺錢欲望,？一個人的一生（包括動物）都在做同一件事情：逃避痛苦和追求快樂！如果一個員工作出重大的自我改變的決定,，只有兩個原因：一是他很痛苦,，二是他很快樂，如果一個員工既不是很痛苦也不是很快樂,，那么你要說服他去做重大改變是不大可能的,！一個人要作出重大改變：痛苦占70%，快樂占30%,！那么這就需要我們的領(lǐng)導(dǎo)者要有挖掘員工痛苦的能力和超強的說服力,，我曾經(jīng)問過一個女員工：我說你想賺到更高的工資嗎？她說這樣就可以了,；我說你想得到更好的發(fā)展嗎,？她說目前也挺好。她為什么會這么說呢,？顯然她說的不是真心話,，哪有不想賺錢又不想發(fā)展的員工呢？她安于現(xiàn)狀的原因就是：她現(xiàn)在既不是很痛苦,，也不是很快樂,！她無法作出強烈的自我改變的勇氣！也就是沒能激發(fā)她內(nèi)心深處那種強烈的賺錢欲望和發(fā)展欲望,。要激發(fā)員工的欲望你必須先走進他的內(nèi)心,，你要走進他的內(nèi)心先要融化他心里的那層冰，讓他敞開心扉說出他的痛處，因為每個人都有自我保護意識,，每個人的內(nèi)心都裹著一層厚厚的鎧甲,，但每個人內(nèi)心深處都有一塊最柔軟最脆弱，最不愿被人觸碰的地方,，找到這個地方撕裂他的傷口讓他感到痛苦,，然后去幫助他，和他并肩作戰(zhàn),！讓他看到希望和未來�,。�,！ 3.在團隊中間人為的植入危機感和危險因素,，既讓每個員工深深的意識到：前有鮮花美女，后有豺狼虎豹,！三：一切都可以賭 1.激發(fā)賭的欲望：為氛圍做鋪墊,，誘導(dǎo)與激將！ 2.真金實銀,，分組PK,！ 3.氛圍炒作，步步跟進 4.加大賭注,，賠率加大 5.我永遠站在弱的一方 6.前有鮮花美女,，后有豺狼虎豹 7.結(jié)果炒作，愿賭服輸 8.共贏如果你看懂了以上內(nèi)容并懂得運用,，那么你就可以讓豬在天上飛起來,！管理不是嚴肅的愛管理是讓工作具有娛樂性----因為心情愉悅的員工績效良好！活動的執(zhí)行很多人都看過國慶大閱兵,，沒看過的也看過解放軍的正步走,，為什么他們走的那么整齊呢，為什么解放軍的執(zhí)行力這么好呢,？如果我們的員工也能訓(xùn)練得和他們一樣有多好,？如果我們的員工能訓(xùn)練得和解放軍一樣的話那還有什么店開不成功呢？很多老板和店長都錯誤的認為活動能不能做成功關(guān)鍵在于活動的策劃,，這是天大的錯誤,，活動的成功30%來自于活動案本身，70%來自于教育訓(xùn)練,，即執(zhí)行,，我們曾經(jīng)用幾百家店同時做一個活動，結(jié)果業(yè)績最高的翻了11倍,，業(yè)績最差的基本沒什么改變,，為什么同樣的活動案執(zhí)行下去差別這么大呢,？一流的活動+三流的執(zhí)行=四流的效果；三流的活動+一流的執(zhí)行=一流的效果很多大師在講執(zhí)行力的時候總是花樣繁多,，不切實際,，好像他講得越高深就證明他越有學(xué)問！我們不妨來跟解放軍學(xué)學(xué)怎么提高執(zhí)行力吧-------畢竟任何組織的執(zhí)行力和他們比都不值一提,！如何提高團隊的執(zhí)行力,？一：演練；不停的演練,。細節(jié)是個魔鬼，是對執(zhí)行力的最大破壞者,，要找到細節(jié),，就只有在一次一次不厭其煩的演練中去發(fā)現(xiàn)，有的老板和管理者總是說執(zhí)行難,，我們就拿服務(wù)流程來講,，如果每天演練標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程一個小時，連續(xù)演練一個月,，練到所有員工都形成條件反射,，看到自己人進門都鞠躬問好，那執(zhí)行還會難嗎,？關(guān)鍵是你練了嗎,？你堅持了嗎？參加閱兵的所有官兵為了天安門前的一分鐘,，他們練了一年�,。� 如果我們在正式做活動之前15天就做完所有活動方案,，在這15天的時間每天演練活動流程,，活動細則，團隊如何配合,，如何跟顧客溝通,，如何應(yīng)對突發(fā)情況等等，我相信15天后的活動實施起來應(yīng)該沒有任何問題,！苦練無捷徑,；標(biāo)準(zhǔn)無兩樣；成績無止境,！二：全員熟練方案,。能保證執(zhí)行力的另一個要素是必須讓全體員工對服務(wù)（活動）流程牢記于心，能一字不差的復(fù)述全局,，能對自己負責(zé)的局部工作理解的分毫不差,！接待.助理.領(lǐng)班.技師.發(fā)型師.店長.主管.收銀,，都要完全的理解這次活動實施方案和細節(jié)，并對自己在這次活動中所扮演的角色做到充分了解,！在最復(fù)雜.最惡劣.最極端的模擬環(huán)境中不斷的演練并做到相互配合,；以結(jié)果為導(dǎo)向的進行針對性演練！三：可控,；提前設(shè)立預(yù)案,。孔子說凡事預(yù)則立；不預(yù)則廢,，針對每一個可能出現(xiàn)的意外情況設(shè)立預(yù)案,，比如活動案本身可能會對會員產(chǎn)生沖突！四：溝通的質(zhì)量決定了執(zhí)行力的質(zhì)量,。橫向溝通與縱向溝通五：充分的團隊執(zhí)行力,。一個人只做一件事的時候執(zhí)行力是最強的，效率最高,，這是對執(zhí)行力的最大保證,。; 個人分類: 老王策劃|2227 次閱讀|0 個評論

把門店交給李云龍管理，他會這樣做,？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:15; 　　很多人都佩服李云龍能夠鑄就鐵一樣的軍隊,，其實這不僅僅得力于他身邊有許多肝膽相照的兄弟，更重要的是他有著杰出的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,。大膽一點想象,，如果把門店交給李云龍管理，他會怎么做呢,？　　　　第一篇：讓士兵學(xué)會打仗　　 1,、讓他知道是來干什么的　　新員工入職后，開一個歡迎會介紹團隊里的每一個人,，促進相互認識,。入職后要有一個單獨溝通的環(huán)節(jié)，了解他的職業(yè)規(guī)劃,、個人能力及素養(yǎng)等,，根據(jù)其個人情況制定詳細培訓(xùn)計劃。此外,，讓新人盡快融入到團隊中,，消除新人的陌生感。　　 2,、讓他知道如何能干好　　根據(jù)新員工的情況,，給他安排合適的師傅，實行一帶一的教學(xué)形式,，方便觀察和指導(dǎo),。同時還要觀察其情緒狀態(tài),，做好及時調(diào)整，并將自己的經(jīng)驗教給他,，讓他在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí),。　　 3、適者生存　　講清公司考核的指標(biāo)及考核要求,，下發(fā)銷售任務(wù),；鼓勵其多參與公司活動，觀察其優(yōu)點和能力,，揚長補短,；犯了錯誤時給他改正的機會，必要時刺激其改變,，查看其逆境時的心態(tài),，觀察其行為，看其培養(yǎng)價值,。需要給其壓力，同時要刺激一下,，如果實在無法培養(yǎng),，看看是否適合其它部門，多給其機會,。　　　　第二篇：讓士兵愛打仗　　 1,、掌聲響起　　發(fā)現(xiàn)其有表現(xiàn)好的地方，要及時給予表揚和獎勵,。授予他更多的自主權(quán),，培養(yǎng)其主人翁精神，比如讓其參與店鋪管理,、早會主持或分享等,，及時展示、宣傳他的成績,。　　 2,、感動常在　　關(guān)心他的生活，當(dāng)他受打擊,、工作需要幫助,、缺乏凝聚力、生病,、心理產(chǎn)生迷茫時,，要多給予鼓勵、多支持,、多溝通,、多關(guān)心,、多幫助。　　 3,、獻計獻策　　鼓勵下屬積極踴躍參與團隊會議,，當(dāng)下屬提出好的建議時及時表揚，即使建議未被采納也要去肯定他們,。對于激勵機制,、團隊建設(shè)、團隊文化制度,、好的經(jīng)驗要多進行分享,。每次會議要給下屬足夠的發(fā)言空間，當(dāng)他們發(fā)言后需做出表揚和鼓勵,。　　　　第三篇：讓士兵打勝仗　　 1,、賦予他神圣的使命　　幫助下屬重新定位，讓下屬重新認識工作的價值,、工作的意義,、工作的責(zé)任、工作的使命,、工作的高度,，使其找到自己的目標(biāo)和方向。同時放大公司的愿景和文化價值,，放大戰(zhàn)略決策和領(lǐng)導(dǎo)意圖,，放大執(zhí)行成果和工作意義，當(dāng)公司有什么重大事情或振奮人心的消息時,，要引導(dǎo)大家分享,。　　 2、增強凝聚力　　多舉辦團隊活動,，找出每個人的優(yōu)點,，了解下屬的狀況，培養(yǎng)團隊之間的感情,。團隊要進行結(jié)對活動,，相互監(jiān)督、相互幫助,、彼此競爭,。　　 3、更上一層樓　　每個季度都要有一次正式績效面談,，明確做了哪些事情,、有哪些成果、有哪些不足,、,，哪些方面和其他同仁有差距,。協(xié)助下屬制定目標(biāo)和措施，并協(xié)助其達成既定的目標(biāo),。多為下屬爭取發(fā)展提升的機會,，與他探討未來的發(fā)展，讓下屬覺得被重視,，多鼓勵他學(xué)習(xí),，制定成長計劃。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: Manager9@qq.com 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|625 次閱讀|0 個評論

原創(chuàng) | 銷售員,，可以打遍天下？: 熱度 1 李則敬 2015-10-19 10:03; 總有人說“做銷售好,，一旦掌握好銷售這門技能,，想干什么行業(yè)、賣什么產(chǎn)品都可以”,，說是鐵飯碗,！這話沒錯，是這么回事,，但,，一定不能說“掌握好銷售技能，想干什么行業(yè),、什么產(chǎn)品,，都能賺錢”,！很簡單，銷售是最具變數(shù)的活兒,，有時需要“天時＼地利＼人和”樣樣具備,，亦有時只具備“天時”的條件就能勝。選擇做銷售,，是兩種心態(tài)的人：1.賺快錢,；2.厚積薄發(fā)；,，但,，不管前者后者，最終都是為了賺到錢,，然而,，實現(xiàn)路徑就截然不同，殊途同歸,。 1.賺快錢想法是“這個月出個大單,，就可以賺到多少錢多少錢，故而過程里忽視很多中小客戶,，尤其是小客戶”,，結(jié)果是在目標(biāo)時間（3個月為例）沒有接到大單就辭別，而真的如愿做到,，拿了一筆豐厚提成,，就出現(xiàn)自滿的現(xiàn)象。 2.厚積薄發(fā) 第一個客戶產(chǎn)生在第三個月,，然后每月新增一個客戶,，1年后就是12個客戶，2年后就是24個客戶,，以此類推（當(dāng)然不可能保持那么穩(wěn)定的新客戶增長,，況且掌握了二三十個客戶后，返單,、售后的工作也夠做了）,，24個客戶，每個月一次的返單也很可觀了,。有了可觀的收入后,，一邊忙得充實，也一邊擁有了很利好的心理狀態(tài)去開發(fā)新客戶,，也就是說不愁業(yè)績,，不亂陣腳，能夠有序開展業(yè)務(wù)，,。假設(shè)兩者都告成,，那么前者就是半年賺30萬，但下一筆30萬就不知道何時誕生,，后者2年賺40萬,，而且每月收入穩(wěn)定并能增長。 -------如題--------- 比較認同“做銷售好,，一旦掌握好銷售這門技能,，想干什么行業(yè)、什么產(chǎn)品都可以”這話的是前者,。比如在這公司干了8個月,，接了一張大單，提成30萬元,，之后一年都沒什么業(yè)績/或者是小單,，可能就耐不住了，即使是“半年不出單,，出單吃半年的行業(yè)/產(chǎn)品”,。 { 實際上，2年一單能夠拿30萬元提成的收入,，平均下來的年收入（算上基本工資每月3000元）就是年收入18.6萬元,，不算丟人，比很多銷售員好 } 如上面說,，耐不住了,，就跳槽。一般來講,，如果因為半年收獲一張大單,，然后之后1年都還沒開單/大單，意味著還不是這個行業(yè)的老軍,，因為老軍都會通曉這情況是正常／合理的，況且知道盈利不止賣貨,，售后也是其一,。就像那些UV平板高清打印機，一臺標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的,，也要十幾二十萬元,，真正賺錢的不是機器本身，而是油墨耗材這些,，我想大家都明白這種商業(yè)模式的,。你這3個月只賣出了一臺機器，提成是5000元,，但你這個客戶卻是耗材大胃王,，耗材的利潤才是“爆級”而持續(xù)的,，只要你跟這個客戶打好關(guān)系，一直跟你買耗材,，公司都是十分愿意與你共享利潤,，才不管你賣不賣得出機器。那,，不是什么老軍,，因為耐不住而跳槽的，我認為很大可能不會直接跳槽到同行里,，他會以“掌握銷售技能”為資本,，而非以“資源、專業(yè)知識”為資本去物色下一個工作機會,。也許,，仗著做過大單的經(jīng)驗背景，算是容易找到下個東家,，但不管任何行業(yè),，都有可能是幾個月才出單的，況且,，出的可能不是什么大單,，但足夠轉(zhuǎn)正。不過不一樣的是,，往后的每個月都可能會保持有x個新客戶交易,，但也許一年內(nèi)所積累的業(yè)務(wù)，也最多平均每月拿個六七千元的樣子,，一旦與之前那個大單收入相比,，自然相形失色，心理可能就不平衡了,。接著,，可能會有跳槽的想法了，并且不斷重演......,！他會認為“我掌握著好的銷售技能,，一點都不愁工作，并且主張高效”,，同等于一次性生意的概念,。當(dāng)然，際遇確實不怎么樣的銷售員多的是,，明明很努力,、很用心、也用好方法，還是毫無作為,。這種情況,，建議別死磕！銷售,，段位越高,，技巧這些就越次要，狗屎運才有可能憑借幾分銷售技巧就能幾個月創(chuàng)造一筆豐厚的收入,。真正來得人家認可的財富,，必須是付出過心血、汗水的,，也只有這樣才會有厚實的底子,，才有能力接受更大的擁抱。真正具有價值的不是銷售技能,，而是“一個行業(yè)的頂級專業(yè)知識,、人脈、上下游.....”等這些資源,，還有就是個人的“商譽”,。; 1800 次閱讀|2 個評論

宮迅偉：做最好的自己，活著踏實,！: 培大 2015-1-21 16:29; 培訓(xùn)時總有學(xué)員詢問職業(yè)生涯,，有的問，我不能總做采購呀,，未來我該干什么,？有的問，我的孩子要高考了,，我跟孩子意見不一樣,，怎么辦？也有的問,，孩子即將畢業(yè)應(yīng)該選擇什么企業(yè),、哪個行業(yè)？開辦幾次采購人職業(yè)生涯沙龍,，場場火爆,，氣氛熱烈，在大家的眼里,，老師是成功者，是指路人,，每每此時,，我倍感教師的神圣和責(zé)任。跟大家分享幾個故事，大家可以從中感悟： 1 ,、考上公務(wù)員了,，去還是不去？一個學(xué)員,，在一個地球人都知道的著名公司,，相信畢業(yè)于著名學(xué)府，在這個公司工作,，相信也是人人羨慕,。一次，他給我發(fā)了短信,，“宮老師,，我考上公務(wù)員了，我去還是不去,？” 我回復(fù),，“公務(wù)員是一個非常好的平臺，作為一個年青人,，可以得到很好的鍛煉,，也有非常好的前景，我覺得應(yīng)當(dāng)去,�,！保ù颂帲覜]有說,，做公務(wù)員可以為黨和國家多做貢獻,。。,。）他回復(fù)我說,，“可是。,。,。可是,。,。。這個公務(wù)員崗位是清水衙門,。,。�,！� 那一刻,，我真的很無語,，作為一個年青人，如果在做職業(yè)選項時,，把是不是清水衙門當(dāng)做一項衡量指標(biāo)的話,，結(jié)果會是什么樣子呢？ 2 ,、一個多年老友,，我曾經(jīng)讓他不爽，如今一見面卻說要感謝我,。當(dāng)年,，這個老友委托我向領(lǐng)導(dǎo)說說，想去某個崗位工作,，那時的我是可以跟領(lǐng)導(dǎo)“說得上話”的人,。因為是老友，于是,，我向領(lǐng)導(dǎo)“非常認真”地說了,。沒想到，領(lǐng)導(dǎo)說,，“年青人,，不要去那個崗位了，都學(xué)壞了,。,。�,！� （我理解,，這個也是領(lǐng)導(dǎo)的托詞，領(lǐng)導(dǎo)也有難言之忍,，因為那個崗位被某個直線領(lǐng)導(dǎo)牢牢地控制著,，安排的都是“自己人”）這位老友，當(dāng)時很不爽,，因為那個崗位是非常非常讓人“羨慕”的崗位,，很想去。多年過去了,，正是這個讓人“羨慕”的崗位,，中央巡視組一到，紛紛落馬,，包括那個直線領(lǐng)導(dǎo),。所以，我這個老友,，現(xiàn)在見到我,，非常真誠地,，發(fā)自肺腑地，對我說“真得感謝當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)我沒讓我去,，如果我去了，也可能把控不住,。,。。 3 ,、 “第一人”,，真的是第一嗎？每當(dāng)我看見那些“大師”,，那些“第一人”,，心里總是很惶恐。我常常想,，那些“第一人”,，“第一”是如何得來的？做第一,，壓力不會很大嗎,？有個老師非常有名，打開網(wǎng)絡(luò)往往就能跳出他的名字,。我曾經(jīng)買過他寫的一本書,，準(zhǔn)確說，我買了他好幾本書,，我確實想學(xué)習(xí)下這個“名師”有何先進的觀點和做法,。但書買回來后，我實在看不下去,，都是堆砌拼湊的文章,。聽說他從來沒做過采購，但確是這個領(lǐng)域的“名師”,，后來聽說,，花錢就可以出書的。微信圈里一名培訓(xùn)師對此類現(xiàn)象寫了一首打油詩：亞洲稱首創(chuàng),，亂戴全球帽,；自稱第一人，虛妄惹人笑,；下巴沒有毛,，敢把總裁教；狂吹成功學(xué),，效法那一秒,；胸?zé)o點滴墨,，培訓(xùn)靠熱炒；我點了“贊” 做了幾年培訓(xùn)咨詢,，市場非常認可,，知名度越來越高，也常被機構(gòu)宣傳成“名師”,。培訓(xùn)現(xiàn)場,，也總是有人說，宮老師不愧是采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域的大師,，講的東西實戰(zhàn)實用,。說實話，“實戰(zhàn)實用”,，聽著受用,，“大師”實不敢當(dāng)。我經(jīng)常開玩笑說,，“你這么說,，怎么讓我去見那些卓越的同行�,！� 世界發(fā)展日新月異,，新知識、新概念,、新模式,、新工具，層出不窮,，知識如此爆炸年代,，做第一，我的媽呀�,。,。�,？別人怎么宣傳,，是別人的事，但面對大師的稱謂,，我內(nèi)心壓力確實是越來越大,，該如何努力，才能配上這個稱謂呢,？,！ 4 、我與她是好友,，不同的選擇,，不同的結(jié)局我從國企跳槽到了外企,，后來又進了民企，再后來,，自己創(chuàng)業(yè),。國企、外企,、民企,、創(chuàng)業(yè)。,。。于是總有人在課堂上問宮老師,，“為啥,？” 一位女性朋友，那時我很年輕,，那時我們交流很多很多,。。,。有一天,，我告訴她，我要走了,。她驚愕：“為啥,？你在這里可是有大好的前程！” 我說,，“我不想做溫水里的青蛙,，想去主動去尋找奶酪，去到改革開放的前沿,，中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)上海去,。” 她說,，“我也想,，但是。,。,。我覺得，這個溫水挺好的,，還沒等溫水把我煮死,，我先退休了”。我倆的判斷和感受是一致的,，不同的是,，我認為,，沒等我退休，溫水會把我先煮死,。待到大勢來到,，已經(jīng)不再年輕的我，無論從能力還是心理承受能力,，都無法接受市場經(jīng)濟的沖擊,。幾年間，我在上海經(jīng)受著市場經(jīng)濟的炙熱的“烤驗”,，她平步青云登上了前呼后擁的寶座,。。,。,。沒想到，正在我準(zhǔn)備羨慕她時,，她被中央巡視組“邀請”去了,。估計，她現(xiàn)在非常羨慕我們的“自由” “如果那個名利地位,，不是自己的能力換來的,，你是無法駕馭的，它反過來會害了你”,，長輩的教導(dǎo)常�,？M繞腦際。我覺得,，在這個浮躁的世界里,，做最好的自己，活著踏實,。對,， “做最好的自己，活著踏實” ,，我要把它做為座右銘,！作者宮迅偉，清華中旭商學(xué)院高級講師,、美國供應(yīng)管理協(xié)會 C.P.M. 培訓(xùn)講師,、中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長；曾先后在美國,、歐洲,、亞洲等大型集團以及多個世界 500 強公司任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理等職務(wù),， 20 多年供應(yīng)鏈管理工作經(jīng)驗,。曾工作訪問過 20 幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解,。曾參加過多個大型工廠的建設(shè)與項目采購,、 10 多億美元工廠建設(shè)項目。曾因降低成本的突出貢獻獲得過 500 強美國總部全球總裁特別獎,。對項目采購管理,、工廠建設(shè)、流程再造,、員工培訓(xùn),、成本控制管理、績效考核,、供應(yīng)商評估與選擇有豐富的實踐經(jīng)驗,。; 個人分類: 職場人生|1119 次閱讀|0 個評論

孟慶亮視頻介紹：會議營銷的六個給: 賣不動到暢銷 2014-12-24 18:21; 會議營銷時，想不想讓客戶瘋狂下單,？肯定想吧那么問題來了：人家為什么要來？成功的會議營銷,，應(yīng)該具備什么要素呢,？孟慶亮老師從客戶需求出發(fā)，提煉出客戶最關(guān)注的六點：（1）能學(xué)到什么東西,？（2）能看見什么希望,？（3）能獲取什么實惠？（4）能擁有什么面子,？（5）能體驗什么快樂,？（6）能結(jié)識什么朋友？商業(yè)利益的需求需要以尊重別人為基礎(chǔ) 會議營銷不僅是一次主題聚會,，更是一個學(xué)習(xí)交流的平臺你要充分考慮,，人家來你這里是干什么來的不是聽你來講課的，也不是任意讓你宰割的而是來展示自己和跟別人交流的不論是營銷人,，還是經(jīng)銷商只有深刻而透徹地了解了會議營銷的意義和作用才能明確自己的會議營銷應(yīng)該提供什么樣的服務(wù) 從而迎來企業(yè)發(fā)展,、渠道盈利、消費者滿意的“多贏”結(jié)局,。會議營銷成功的“六個給”由智慧365企業(yè)管理精心制作和收集,，歡迎大家觀看，如果您認為該視頻對您有所幫助,，請把該視頻鏈接分享給您的親朋好友,，讓更多的人得到幫助，一起傳播正能量。; 1178 次閱讀|0 個評論

八小時以外,，你在干什么,？: 于斐 2014-6-25 21:57; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐說實話,，做營銷，并不是人人都能適應(yīng)的,。不是說你擁有了高深的學(xué)問就能揮斥方遒,，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余。它其實是份苦差事,，需要你不斷應(yīng)對變化,，應(yīng)付挑戰(zhàn)，你所有工作和行為的焦點都要一切圍繞市場來轉(zhuǎn),，想想看,，其艱難和折磨并非常人所能承受吧？以往,，消費者與企業(yè)之間信息不對稱,，因而你說什么，他就信什么,，現(xiàn)在可不是這種情況了,。在信息泛濫、資訊發(fā)達的時代,，他們可以從多種渠道獲得更多信息,，還可以隨時隨地發(fā)布對這些產(chǎn)品的使用意見，這種權(quán)利不會因你的身份貴賤而有所不同,。近幾年來,，許多企業(yè)老板愈發(fā)痛苦的是，常規(guī)的廣告戰(zhàn),、終端戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)以及衍伸出來的炒作、攔截等等愈來愈失去人心,，愈來愈失去市場,。這種結(jié)果的造成，其實也怨不得別人,，關(guān)鍵是他們把營銷的經(jīng)念偏了,，沒有正中消費者需求的靶心，效果自然也就不會有任何殺傷力而言了,。現(xiàn)在,，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營銷書籍不斷出籠，有的寫手甚至連營銷一天都沒做過，不知何來的感悟和體驗來奮筆疾書,，指導(dǎo)別人,。從事營銷工作二十多年，身為藍哥智洋國際行銷顧問機 CEO ,，我深切的體驗到營銷真正的精髓是什么,，許多人甚至都不知道干什么，其實,，它就在于創(chuàng)新和服務(wù),。殘酷的市場競爭，也逼迫許多企業(yè)將“由內(nèi)而外”的產(chǎn)品中心思維過渡到“由外而內(nèi)”的用戶中心思維,，這也是實現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在,。現(xiàn)在，嚴酷的生存環(huán)境考驗著眾多的營銷人,。他們應(yīng)該怎么辦,？同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時，亦給營銷人帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),，圍繞著業(yè)績,，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落,。的確,，他們得到的報酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗和動力的激勵下理所應(yīng)得,，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報。賺錢是第一位的,，這句話十分正確,，沒有了物質(zhì)收益上的基本保證，他又怎能安心于營銷工作呢,？　　然而,，除了賺錢以外，營銷人的方向又在哪里呢,，下面的這則故事相信會給人以許多啟發(fā)：　　譚盾是一個喜歡拉琴的年輕人,，可是他剛到美國時，卻必須到街頭拉小提琴賺錢,，很幸運認識一位黑人琴師,，并和他一起掙到一個好地盤－－一家商業(yè)銀行的門口。過了一段日子,，譚盾賺到了不少錢,，就和黑人琴手道別。進了音樂學(xué)府拜師學(xué)藝，在大學(xué)里不象昔日一樣賺錢很多,，但他的眼光超越金錢,，投向更遠大的目標(biāo)和未來。十年后,，譚盾有一次路過那家商業(yè)銀行,，發(fā)現(xiàn)昔日老友黑人琴手，依然在那最賺錢的地盤拉琴,，而他的表情一如往昔,，露著得意、滿足與陶醉,。他問譚盾在哪里拉琴,，譚盾說了一家很有名的音樂廳名字，但那黑人說：那家音樂廳的門口也是個好地盤,，也很好賺錢,。他不知道譚盾此時已是一位國際知名的音樂家。平時的營銷工作中,，我時常告誡營銷人,，在真刀實強的市場拼殺中，如果光靠充沛的體力和以往經(jīng)歷,，那也只是呈一時之勇,。隨著市場的細分和消費的理智，許多的成功模式已成為過去,，眾多的樣板市場已成為歷史,，在刀光劍影，鹿死誰手的江湖上,，倘若仍滿足于你那點小聰明,，小技巧，小花樣,，最后收獲的只會是后悔和遺憾,。思路決定出路，營銷人的本質(zhì)不僅僅是簡單的重復(fù)和跟隨,，而應(yīng)突破和創(chuàng)新,，我們通過市場拓展賺到了錢，我們會很興奮,，但千萬不能在喜悅中迷失自己,，在狂熱中麻醉自己，前方的路還很遙遠,，市場永遠在變化,，賺錢永遠無止境,。如果僅僅滿足了個人溫飽，看不到前進的方向,，對不起,，今后市場還會讓你賺錢嗎？營銷人,，應(yīng)該給自己一個目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的路上應(yīng)看清方向，理智清醒的認識自身,，你應(yīng)該是出色的,，只要是不斷提升，不斷超越自己,，不斷刷新自己,。反之，你的經(jīng)歷就是重復(fù)的歷史,，凝固的旋律,，那有何意義呢？可以這么說,，人與人之間原本是沒多大差別的,。相似的經(jīng)歷、相同的年齡,，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作,，其職業(yè)運行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化,。尤其是營銷人,，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟，榮辱與共,，通過自身的拼搏和努力,，執(zhí)著和韌性，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅,。市場,，唯有市場才是最好的學(xué)校和導(dǎo)師,，在企業(yè)運作和產(chǎn)品推廣這場馬拉松似沒有終點的智力與體力較量中,，有的掉隊，有的落伍,，有的淘汰,，只有極少數(shù)才會成就精英，贏得價值,。　　著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO 于斐先生認為,，人與人之間的差別，其實就在八小時之外,。　　白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波,，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實的理由，每天都在竭盡全力,。的確,，置身于領(lǐng)導(dǎo)的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中，馬虎是墮落的代名詞,，每人的表現(xiàn)都屬積極向上,，消極和懶惰所帶來的前景沒落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng)，他們還不想拿青春和未來做賭注,。那么,，八小時以外呢？許多人恰恰在這個階段迷失了自己,。　　工作的艱辛,、領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備、家人的誤解,、親朋的猜疑……有許多理由麻痹著自身的意志,，閑逛、喝酒,、賭博,、泡妞，一種世紀末的迷惘開始浸潤著不堅定的思想,，一朝醒來,，感覺后悔，可常�,？刂撇蛔∽约�,。作為世界級成功人士，比爾 · 蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三,，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個人都會悟到平實的語言所蘊含的深邃思想,。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營銷人士共享：一、成功是你的人格資本,。這世界并不會在意你的自尊,。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴,，自負是愚蠢的。二,、事事自己動手,，不要總靠別人活著,，要憑借自己的力量前進。三,、做該做的事,。電視并不是真實的生活。在現(xiàn)實生活中,，人們實際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。四、別希望不勞而獲,。成功不會自動降臨,，成功來自積極的努力，要分解目標(biāo),，循序漸進,，堅持到底。五,、時間,，在你手中。生活不分學(xué)期,，你并沒有暑假可以休息,，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我。自己找時間做吧,，決不要把今天的事情拖到明天,。六、從錯誤中吸取教訓(xùn),。如果你陷入困境,，那不是你父母的過錯，所以不要尖聲抱怨,。著名品牌營銷專家于斐先生指出,，職業(yè)營銷人，是我們這個時代最可愛的英雄,。不斷學(xué)習(xí),，使我們睿智，探索,，使我們有拓展的勇氣,，哪怕前進路上的一丁點成功，使我們自信會不斷攀上新的臺階,，看起來瑣碎有時帶有重復(fù)性的勞動,，只要我們一如既往的賦予熱情,，八小時以外不斷耕耘頭腦中原本荒蕪的田野,，那我們的未來還需要焦慮嗎,？; 個人分類: 職場規(guī)劃|1503 次閱讀|0 個評論

張祖同的新變化: 張俊屏 2013-11-29 10:00; 這兩天張祖同的外婆和外祖奶奶到西安來，由于他外祖奶奶身體不太好,，來咸陽看病,，順便暫住在西安我的出租屋里。見到了他的外婆的那一刻,，張祖同高高興興飛快的沖向他外婆的懷抱,，又是撒嬌又是說不完的話，此時的張祖同又恢復(fù)到農(nóng)村時與外婆朝夕相處時的摸樣,。田里鄉(xiāng)間,，放學(xué)后張祖同與小朋友們乘校車回到甘北村外婆家，每當(dāng)夜幕降臨的時候,，他外婆都在村口推著自行車等著他,，每次從校車下來，張祖同都飛快沖向村口的小超市,，每次都要讓他外婆給他買一個小東西才回家,，由于家中孩子都長大成家，家里只有兩個老人,，所以他外婆外公處處順著張祖同的性格,，張祖同想干什么就干什么，張祖同在蒲城他外婆家儼然成了家中一“霸”,。農(nóng)村家家戶戶都愛串門子,，加上現(xiàn)在小孩比較少，老人們都比較疼愛小孩,，所以張祖同享受著眾星捧月的待遇,，從東家吃到西家。田野,、小豬,、小狗、小伙伴構(gòu)成了張祖同對這個世界的初步認識,，一方面大家都處處順?biāo)囊�,，造成了張祖同自以為是的樣子，在生活中處處不讓人,，稍一不如意就大哭大鬧,；另一方面，農(nóng)村廣闊的原野,，無拘無束的撒野,，人與人之間充滿親情的溫馨環(huán)境，讓張祖同處處感受到人間的處處是善良,，所以在很多時候,，張祖同都顯得很單純,，與城里還是比，張祖同缺乏心眼,，對陌生沒有戒備心理,。張祖同整天為嘴傷心，用他的話說,，連做夢都在想著怎么吃點好吃的,。所以張祖同每到超市門口，都會有很多理由,，諸如：“我餓的不行了,，我喝的不行了，我一刻也等不到了”,，漸漸地我們識破了張祖同的伎倆,，張祖同也發(fā)現(xiàn)我們識破他的伎倆，于是又該為拉我們?nèi)コ�,，并口口聲聲說只是去轉(zhuǎn)一下,，不買任何東西。但到了超市,，張祖同老毛病又犯了,，又是哭又是鬧，這些都不管用的時候,，便開始大聲喧嘩：“我從來沒有吃過這個那個,，以便引起別人的注意，打到他自己的目的”,，這樣有是好幾次,，我們便也不說是什么了，只是每次去超市前,，都約法三章,，只能選擇一個東西，漸漸張祖同也習(xí)慣了,。只是近日,，張祖同漸漸有所變化，對我的話也愛理不理的,，跟我說話底氣十足,，早晨上學(xué)再也不用我送他了，衣服自己不再穿了,，而是他外婆幫他穿,，刷牙必須讓他外婆陪她去，洗臉讓他外婆給他洗，更嬌氣的是上學(xué)必須讓他外婆抱著去,。也許張祖同在我跟前再也享受不到先前那種待遇,，而且不聽話動不動還要收到我的訓(xùn)斥，也許張祖同受夠了我這種虐待,，敢怒不敢言。這樣虐待的結(jié)果就是張祖同生活漸漸獨立了,，再也不撒嬌了,，男子漢的陽剛氣漸漸多起來了，過程是痛苦的,，成長是快樂的,。他外婆來到以后，張祖同又漸漸回到了過去,，無論我怎么恫嚇,，再不管用了，有時他還用威脅的口氣跟我說話,，不想活了是不,？我知道這一切都源自他自以為背后有他外婆撐腰，我也默認了,。也該讓他過過皇帝生活了,，畢竟他是孩子。; 1 次閱讀|0 個評論

逼迫張祖同自力更生: 張俊屏 2013-11-27 09:33; 張祖同的依賴性太強了,，這幾天他外婆由于有事先回蒲城,，張祖同每天早晨起來，都不厭其煩地問我,，啥時候我婆才能回來呀,？爸，你趕緊去接我婆好不好,？每次問到這句話的時候,，我都問他，你婆來了干什么,？答曰：伺候我,！我明白張祖同的意圖了，從小都在他外婆懷抱里在長大,，前兩年幼兒園在蒲城東城電廠夢圓幼兒園上,。洗刷都靠他外婆伺候，在他外婆和外公的羽翼下,，張祖同為所欲為,，稱王稱霸，他外婆外公都由著他。會西安以后,，張祖同的好日子噶然結(jié)束,，這對一貫養(yǎng)尊處優(yōu)的張祖同真有點不適應(yīng)，剛開始他是極力抵觸,，每天早晨起來以淚洗面,，就是不起床，不上學(xué),。迫于無奈,，我只能采取強制手段，用武力用粗暴的語言要求他,，在巴掌的驅(qū)使下,，張祖同漸漸開始收斂起眼淚和拖延，開始自己穿衣服,，即使不錯我也不責(zé)備他,，時時鼓勵他，鞋也自己穿,，刷牙洗臉都是自己,，時間長了，漸漸成了習(xí)慣,。有時候把地頓亂了,，張祖同還自己動手掃地，雖然掃的不怎么干凈,，但張祖同已經(jīng)表現(xiàn)出自力更生的苗頭,，這一點是值得表揚的。當(dāng)然對于寫作業(yè),，對張祖同也是一件痛苦的事情,，無論是珠心算還是寫簡單的漢字，在我的強迫下,，張祖同也只能堅持往下做,，后來也漸漸成了習(xí)慣。; 0 個評論

組織整合失當(dāng): 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-8-22 08:13; 1,、組織功能設(shè)計失當(dāng) 組織管控為什么常常會失敗呢,？我們發(fā)現(xiàn)，常出現(xiàn)的問題在于：第一,，組織功能設(shè)計失當(dāng),。總部到底是干什么的,，這個設(shè)計往往失當(dāng)?shù)�,。通常來講的話,，總部應(yīng)該是投資中心、融資中心,、決策中心,、監(jiān)督與服務(wù)中心，這是通�,？偛康墓δ�,，但是總部除了這么些很通常的功能以外往往還擁有其他的功能。比如說,，總部應(yīng)該是宏觀調(diào)控中心,、價值創(chuàng)造中心和制度輸出中心。宏觀調(diào)控就在于母公司必須給所有子公司分配命運,，有一個整體劇本給每一個子公司分配一個角色,，惟有這樣的運作才有可能給子公司帶來巨大的效應(yīng),，給整個集團帶來巨大的效應(yīng),。那么這里面的悖論就在于如果是國企的話，就會發(fā)現(xiàn)因為我們的保值,、增值的考核使得集團只能每一個產(chǎn)業(yè)都保值,、增值---都贏利，而不能有些產(chǎn)業(yè)虧,、有些產(chǎn)業(yè)賺,。但是真正會做企業(yè)的人都知道，惟有讓局部虧才可能讓整體賺,，這是一個很簡單的辯證法,。比如說化工企業(yè)，要和一個國際化工巨頭競爭,，有三個產(chǎn)品跟它競爭,，形成強有力的競爭。但是國際化工巨頭在全球擁有200個產(chǎn)品,，就可以讓這三個產(chǎn)品虧五年,，在中國耗下去，另外197個產(chǎn)品在全球不同程度地漲價,，或者不漲價也無所謂,，把你耗死了以后再把你吃下來，原材料再漲價,，把過去虧的再給它補回來,。對它來講只是個分分鐘的事情，但是對你來講你就耗不過它,，這就所謂的宏觀調(diào)控,。如果一個公司沒有宏觀調(diào)控能力，不能讓局部虧就不能夠達到整個集團里面只有積一個洼地。只有首先把自己蹲低,，才可能跳起來---只有在公司里挖個坑,，才有可能把水流進來。也因此集團公司里面如果沒有這種調(diào)控能力的話簡直是一個災(zāi)難,，很難想象中國目前的一些家電大賣場集團,，它的賣場賺錢，賣場賺錢但市場現(xiàn)金流就變低了,，變低了以后現(xiàn)金流就不能支持旗下房地產(chǎn)集團的操作了,，也因此必須要家電賣場不賺錢，微虧或持平,。微虧或持平導(dǎo)致集團公司現(xiàn)金流非常大,，我就免費用你的現(xiàn)金流，因為我有個賬期---90天的帳期,，我20天左右就能回款回來,，然后我用70天時間免費使用你的現(xiàn)金流---支撐我的房地產(chǎn)集團，這就是宏觀調(diào)控能力,；另外,，價值創(chuàng)造能力。母公司帶給子公司的是什么呢,？就是所有子公司加起來賺了一塊五,、兩塊，母公司可以把這一塊五,、兩塊變成兩塊八,、三塊，這就是母公司價值創(chuàng)造能力,。母公司到底可以創(chuàng)造何樣的價值呢,？想當(dāng)年江蘇省的某一個市通過保姆戰(zhàn)略，給中央領(lǐng)導(dǎo)家里面派保姆,，從而與中央建立了體制外的這么一個溝通環(huán)節(jié),，從而大大地推動了該市的成長，這就是一種所謂的價值創(chuàng)造能力,。政府也好,、企業(yè)也好，只要是總部,，都擔(dān)負著給子公司創(chuàng)造價值的這么個綜合能力,，當(dāng)然賴昌星的小紅樓雖然是陰謀，但是也擔(dān)負著給子公司創(chuàng)造價值的這么個功能,�,？偛縿�(chuàng)造價值可以通過財,、人、采購,、營銷,、品牌、研發(fā)等一些通常的手段也可以通過非通常的手段,，比如說構(gòu)筑軟實力,、構(gòu)筑政商關(guān)系給你所有子公司使用，形成很強的研究能力,、形成研發(fā)能力,、形成支持專利的這個能力、形成制訂標(biāo)準(zhǔn)的能力帶動所有子公司發(fā)展的層級等等來提供價值創(chuàng)造能力,；最后,，母公司必須是制度創(chuàng)造中心。惟有制度輸出才有可能導(dǎo)致母公司的管理模式復(fù)制到子公司里去,。全球都在探索一個集團公司為什么能賺到錢,，有人認為集團公司內(nèi)部有很多資源，有人認為集團公司之所以賺到錢是它的文化很好,，或是它的人力資源很好,，但是這一切的認知都很狹隘,。集團公司之所以能夠賺到錢,，我們發(fā)現(xiàn)里面一個最核心的因素是集團公司管理模式可以無限制輸出。一個人直接管理的下屬他有個上限,，法約爾提出也就是12個人左右,，因此，為什么我們提出管理范圍論呢,、管理上限論,。但是一個母公司可以管理無限個子公司，為什么,？只要它的制度是好的制度,，可以輸出的話，是制度在管子公司,，而不是人在管子公司,。母公司最后在制度運行之上只要監(jiān)控就好，否則很難想象為什么一萬八千家的麥當(dāng)勞可以在統(tǒng)一的一個總部的運作之下,。當(dāng)然在總部之下還有很多地區(qū)管理---子集團,，但是無論如何它事實上都是同一個管理制度無限輸出的一個結(jié)果，這是我們研究資本主義研究出來一個最核心的,，母公司集中創(chuàng)新,、分子公司分散復(fù)制,，這是集團公司盈利的一個重要的奧秘。母公司它下面有個別公司可能不聽話,，沒關(guān)系,，個別公司就是創(chuàng)新中心，創(chuàng)新出來以后把一些創(chuàng)新的東西抽取出來,，再分別注入到各個分子公司里去,，分子公司不用創(chuàng)新，只要做好復(fù)制的工作就好了,。因此當(dāng)很多子公司的老總伸手向母公司要權(quán)的時候,，母公司必須把他骯臟的手打回去，有些子公司只要復(fù)制就可以,，不需要創(chuàng)新,。個別子公司創(chuàng)新，但是個別子公司可能從素質(zhì),、運行模式各個方面給了足夠的空間,，母公司也有足夠的容忍度讓那里出現(xiàn)混亂。因為這里的子公司的主要價值就是拿來創(chuàng)新的,。 2,、組織架構(gòu)安排失當(dāng) 除了總部設(shè)計失當(dāng)以外，子公司設(shè)計失當(dāng)也是常見的,。通常如果一個子公司能夠變成成本中心的話,，這個子公司就會管理很簡單，因為很容易量化---就是創(chuàng)造利潤的這種不確定性環(huán)節(jié)都被拿走了---采購啊,、營銷啊,、品牌啊這種功能都被母公司拿走了，事實上只是按質(zhì)按量地把東西生產(chǎn)出來,，而且就是管一個它的成本核算,，在固化的成本之下、在一個可預(yù)期的生產(chǎn)流程之下子公司拿出來就好,，所以很容易將之成本化,。但是事事不如意者十之八九，很難把每一個子公司真正變成成本中心,，更多的子公司是利潤中心,。如何對待這些利潤中心化的子公司？這是很多人,、很多公司都探索不清楚的,，因此有兩種傾向：一種是把子公司再切一刀上面，切除利潤中心,，把能夠成本化的全部切下去,；另外一種,，就是把子公司的更多的專業(yè)化的功能拔到母公司上面去。比如說投資功能,、戰(zhàn)略功能拔到母公司上面去,，盡管子公司仍然是個利潤中心，但是缺胳膊少腿的,，因為我們母公司有互補性,。當(dāng)然在思考子公司的時候也有一個很簡單的思考：如果子公司不是缺胳膊少腿的、不是缺乏某些功能的,，那么人人可以得而母之---每一個公司都可以做它的母公司,，憑什么是你呢？一定是這個子公司在某些功能上與你之間呈現(xiàn)強互補---它特別需要你,，你特別需要它,，它并不需要另外的母公司，你也并不需要另外的子公司,，你們兩個之間剛好是這個釘和鉚,、剛好是凸和凹，這才能夠形成一個強有力的母子公司,。因此并不是人人都可以做你的子公司,，也不是人人都可以做你的母公司。母公司與子公司之間看似隨機的,、看似隨便的這種偶合的現(xiàn)象發(fā)生,，實際上背后有很強烈的動機，當(dāng)然有些不適合的母子公司到一起以后還會進行組織調(diào)整---我拿走一部分權(quán)力,，你拿來一部分權(quán)力---慢慢地調(diào)整到一個最佳狀態(tài)以后,，母子之間的整合能力就發(fā)揮出來,。 3,、人員配置失當(dāng) 另外人員配置失當(dāng)也是常見的一個問題.母公司里面需要一大批屁股能夠坐在母公司的立場上面、能夠跟子公司展開既斗爭又合作的復(fù)合型干部;子公司里面也需要一大批專業(yè)化的,、能夠在某些環(huán)節(jié)上說服母公司的,、在專業(yè)能力上面有較高認識的，同時除了專業(yè)以外,，又能用通用語言給母公司把我公司里面的特殊業(yè)務(wù)解釋成一般的財務(wù)語言,，或者管理語言讓他們聽得明白的這么一些專業(yè)型干部。人員如果配置不當(dāng),，母公司里缺這么些復(fù)合型干部,，子公司里面缺這么一些專業(yè)型干部，這個企業(yè)也辦不起來,，人員配置失當(dāng)常見,。 4,、跨層級管理失當(dāng) 另外也常常看見跨層級管理失當(dāng),。中國企業(yè)管了這么多年的子公司,，已經(jīng)形成一個固定哲學(xué)：就是以管人為主軸，管它三七二十一,，就一管到位,，母公司把子公司的人管住了，財連著人,、權(quán)限連著人,、業(yè)務(wù)也連在人身上，母公司以管人為主軸,，母公司一切管到位,。黨管干部、黨把權(quán)授給我,、我再管到位或者我配合黨來管,，反正總之上面有任命機構(gòu)，我就給任命機構(gòu)給它點藥水---點眼藥水,，最后把你搞下去或是把你搞上來,，這是過去我們管理的條限。這個完全是管理失當(dāng)?shù)模旱谝�,，母公司完全插手以后,，子公司就失去發(fā)展的動力、失去發(fā)展的積極性,，子公司就靠在母公司身上,，就可以賺錢，這是完全插手帶來的弊端,。要么以完全管人為主軸,，就形成了一個很懦弱的能力，只要子公司不聽話,，母公司就把子公司拿掉,。我的一個客戶跟我探討了半天沒明白，最后他生氣了,，他說如果子公司實在不聽,，我就把它拿下。我就逼問你到底能拿下多少個,？你這個手法既是最有效的,，又是最無能的。你不是著力去建設(shè)子公司的管理制度,，你就管它的人,，不聽就拿下,，你朝任夕拿行不行啊---早上任命、下午拿下去行不行啊,，你連續(xù)能拿下多少個呢,，而且子公司的發(fā)展的連續(xù)性你要不要了？那么這就是跨層級管理的失當(dāng),；但是還有些公司就在治理大旗的號召之下以管人為主軸,，直接插手，紅頭文件型的,，管人型的失敗了,。白先生，是不是我開始用制度管理,，尤其是治理行不行�,。� 治理不行,，或者說單純的治理不行,。太清湯寡水了，隔山,、隔水,，太民主而缺乏效果，也因此組織整合一失當(dāng)以后,，整個企業(yè)的控制力就轟然喪失,。在這么一個大背景下面，我們談?wù)摷瘓F公司管理,、我們談?wù)摻o子公司分些什么權(quán),、子公司應(yīng)該配合我們管理到什么程度，事實上已經(jīng)沒有任何意義了,。關(guān)于組織管控失當(dāng)這一課呢我們就講到這里,。; 個人分類: 集團管控|833 次閱讀|0 個評論

迷失的我們: 熱度 3 張俊屏 2013-7-28 11:34; 來混，總要還的,。這句話用在一事無成的人身上再恰當(dāng)不過了,。很多人在年輕的時候都走過不少彎路，到了三十歲以后一無所有的人大有人在,。但同樣也有一些人職業(yè)發(fā)展得很優(yōu)秀，很早就給自己做了規(guī)劃,，是打工還是創(chuàng)業(yè),，定位很明確。人生最大的悲哀就是不知道自己究竟想干什么,，自己能干什么,？三十歲以后開始做布朗運動,，突破很難，但現(xiàn)實又很殘酷,，三十歲是人生的黃金期,，可我們被生活折磨的銳氣盡失，多少人意氣風(fēng)發(fā),，多少人心灰意冷,。抱怨的世界我們能找回一點可憐的自尊，社會的不公為我們找到了貧窮的理由,，于是時間就這樣一點點地被流失,。除去睡覺，一個人一生可以活一萬天,。人與人之間的不同之處在于你是活一萬天,，還是只活了一天，復(fù)印了一萬多份呢,？想想我們的余生還有多少天,，我們還有多少未盡之事沒有完成，浪費了今天,，我們會在明天填補今天,，會在后天填補明天，我們的生命將這樣填下去,，一事無成,。那么為什么我們會迷失呢？一,，心態(tài)不穩(wěn),，忽左忽右，忽上忽下,。三十歲是一個狂躁的年齡,，也是容易迷失的年齡。剛剛進入職場的時候,，每個人都青春激揚,，甚至在內(nèi)心深處有點自命不凡，而且也希望通過奮斗去“創(chuàng)造價值,，成就自我”,。但是，隨著進入社會的時間不斷拉長,，即使是同班同學(xué),、能力非常接近的一群人，他們的個體心態(tài)、個人成就,、個人修養(yǎng),、個人影響力、個人領(lǐng)導(dǎo)力卻會呈現(xiàn)出越來越大的差異,，直至形成難以逾越的階層鴻溝,，而很多人已經(jīng)無力也無心去突破，這就是現(xiàn)代社會里的職業(yè)瓶頸現(xiàn)象,。三十歲以后我們的壓力也異常的大,，上有老，下有小,。人生的每一步都很謹慎,，因為此時的我們考慮問題更多的是站在家庭的角度去思考，每一次選擇都要為家庭負責(zé),。二,，擅長做事，不會做人,。這里的做人不是品性問題,，而是處理人間關(guān)系的能力。在職場中,，我們做事聰明,，做人糊涂，這樣失敗的案例比比皆是,。 30 歲左右的年齡段心態(tài)是與天斗其樂無窮,，與地斗其樂無窮，等他與人斗的時候,，就不知道怎么辦了,，于是痛苦無比。而且他們認為不應(yīng)該跟人斗,，與天斗地斗把事干好就行,。 30 歲左右的人為什么會是這個樣子？因為心智還僅僅停留在做事層面,，這世界上做事只是高端職場最基本的要求,，最基本的層面，還有更高的層面他沒有錘煉,。因為他年輕,，即使有意的學(xué)，也學(xué)不會,，這個年齡段他有意的學(xué)更高層面的事,，他會學(xué)得滑頭了,，那更不行了,。他必須經(jīng)過這一段做事的錘煉,，再到更高一段精明的做人，才能智慧的去做領(lǐng)導(dǎo),。但 30 歲的營銷人還沒有錘煉到這一步,，他還停留在最低的做事層面上，但是他認為這世上做事就夠了,，別的都不對,。三，英雄浪漫主義深入骨髓,，人人都想做大英雄,，人人都想做“皇帝”。從小受到良好的紅色教育,，以革命英雄人物為榜樣,，內(nèi)心處處充滿著浪漫的革命主義情節(jié)。今天是創(chuàng)業(yè)時代,，市場經(jīng)濟,，你還崇拜他們，所以我們才會這樣,，一直做布朗運動,，沒飯吃，干兩天換一個地方,，在職場中沒位置 ,。原因是什么？首先是教育的原因,。在整個成長過程中學(xué)校的教育,、父母的教育，都是劉胡蘭式的英雄典范教育,。他的思想里根深蒂固的英雄不是建設(shè)的英雄,，而是革命英雄，但今天的社會已經(jīng)是建設(shè)時代,，構(gòu)建和諧社會,。四，無法超脫成長的背景,，拒絕改變,。大多數(shù)人在成長的過程中不能超越出自己的背景。如果能超越出去,，要么往好的方向轉(zhuǎn)化,，要么往壞的方向轉(zhuǎn)化,。但是大多數(shù)人都沿著父母或者從小受的教育劃定的路線一直走下去。比如知識分子家庭出身的營銷人他頭十年在職場中大多都走得非常順,，但 30 歲左右就開始布朗,，就開始無規(guī)則運動。為什么呢,？就是父母教育他做事的一個道理,，工程師的做事方式。結(jié)果他在頭十年最基礎(chǔ)的就是做事,，他一旦做過“工程師階段”,，往高層面走，就沒人指導(dǎo)他,，就越出了他的文化背景,。更重要的是時代變了，你的父母,、老師教你的那一套已經(jīng)不管用了,，失去規(guī)則指導(dǎo)的營銷人就開始布朗。農(nóng)民家庭出身的營銷人,，踏實做事有余,，聰明做人不足。從小感受到家境的貧窮,，內(nèi)心多少有些自卑,，加上成長的環(huán)境，從小的所見所聞,，無論是語言的表達能力還是圓通的做人,，與在城里長大的營銷人都有很大的差距，最大的差距就是表達能力與溝通能力的差異,。從小被父母灌輸自力更生,，艱苦奮斗，所以在今天,，很少去借助無力,，更多時候在單打獨斗。五,，想法太多,，目標(biāo)不專一。很多時候不是能力不行,，而是選擇太多,，而往往又缺乏選擇的能力�,？吹酵g人發(fā)家致富,，我們急不可耐,。一會兒想創(chuàng)業(yè)，一會兒又想打工,，這樣很多時候在徘徊,。打工的時候精力不能全力以赴，創(chuàng)業(yè)的時候又畏首畏尾,。很多時候的貧窮不是我們太笨,，而是我們太聰明,。人往往敗在自己的聰明上,。面對太多的選擇，我們很難靜下心來,，猶豫痛苦不堪,，時間就這樣慢慢流逝。; 967 次閱讀|0 個評論

熱水器上的生料帶是干什么用的?: 封王策劃 2013-7-8 16:42; 熱水器上的生料帶是干什么用的? 但凡談到生料帶,，必然是用來做密封用的,。但是為什么要用封王生料帶來密封熱水器、水管或者名酒瓶呢,？答案很簡單,。封王生料帶，作為中國螺紋密封行業(yè)領(lǐng)軍品牌,，有其不可比擬的優(yōu)勢： 1,、廣泛適用，耐高溫,、耐低溫,、耐酸堿、耐腐蝕,、耐老化...... 2,、安全可靠，封王生料帶暢銷全球90多個國家,，通過英國水務(wù)認證,，進入英國飲水管道和機械市場。歡迎廣大消費者選用封王生料帶,！歡迎廣大經(jīng)銷商推廣封王生料帶,！謝謝！; 個人分類: 禪策劃|1694 次閱讀|0 個評論

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