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我想開餐廳（九）：保本點預算: 鄒奕山 2014-9-8 23:58; 當我們在籌備餐廳的過程中,，已經(jīng)看中,，或者確認了你的餐廳店址后,，請不要急著簽訂租賃合同,，因為簽訂租賃合同之前,，還有幾件事是你要做的,，如確認： 1 ,、新店裝修的重要性； 2 ,、新店址的硬建配套是否符合你的開店要求,； 3 、綜合各項營運預算費用,，計算該店的“保本點” 在這,，我重點談?wù)劇氨１军c”的預算方法！保本點,，就是“餐廳的最低營業(yè)收入”,，是餐廳在經(jīng)營過程中，保本點預估是根據(jù)餐廳營業(yè)額,、成本費用支出的預估,，扣除固定費用的支出，計算該店在某個營業(yè)額的前提下,，餐廳才能維持正常營運 A 營業(yè)額預估營業(yè)額的預估步驟為：第一步：根據(jù)餐廳大廳座位數(shù)設(shè)計為基礎(chǔ),，預估你每個經(jīng)營時間段可能服務(wù)的客流量（一般餐廳的經(jīng)營時段分為：早餐 - 中餐 - 下午茶 - 晚餐 - 宵夜）第二步：根據(jù)每個時段餐廳的產(chǎn)品銷售單價，預估每個時段的人均消費,；如早餐預估客流量為 30 人,，人均消費 5 元，即早餐預估營業(yè)額為 150 元,；如中餐預估客流量為 150 人,，人均消費 20 元，即中餐預估營業(yè)額為 3000 元,。第三部：將一天的預估營業(yè)額匯總,，在按周為單位，根據(jù)餐廳所在商圈特色,，區(qū)分節(jié) 假日和平常日的人流變化,，區(qū)分客流量如商業(yè)區(qū)，節(jié)假日比平常日高 50% 以上（周一至周五的單天比周六日的單天）如辦公區(qū),，節(jié)假日不平常日低 80% 以上等例如：不做早餐月營業(yè)額 = 周營業(yè)額 X4.33 表中所示，該店的預估月營業(yè)額為 268674 元（不含春節(jié)月份） B 費用支出 1 ,、稅務(wù)預估 - 按營業(yè)額的 5.2% 計算 2 ,、人力成本預算 * 人員工資由于現(xiàn)在餐廳行業(yè)的人員招聘非常困難，一般新開的餐飲企業(yè)都以“高薪”來招聘員工,，人員工資的支出一般在營業(yè)額預估的 20%-23% 之間 * 員工福利預算（社保為主） 3 ,、食品成本預算 * 食品成本一般是指直接與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的食品、輔料,、包裝品等,； * 酒樓、高端餐飲（人均 60 元以上）一般食品成本是營業(yè)額的 28%-33% 之間（含小咖啡館、飲品店） * 一般的中檔餐飲（人均 30-60 元之間）,，一般食品成本是營業(yè)額的 33%-38% 之間 * 一般的快餐廳（人均 12-30 元之間）,，一般食品成本是營業(yè)額的 38%-42% 之間 * 一般的飯?zhí)茫ㄈ司?15 元以下），一般食品成本是營業(yè)額的 45%-55% 之間 4 ,、能源成本預算 * 水費 * 電費（特別提醒深圳關(guān)外的鋪位,，水電費均沒有按政府規(guī)定收取，水電單價一般比市內(nèi)高出 20% 以上） * 燃氣費 5 ,、半變動費用預算半變動費用包括：廣告費,、辦公費、行政費,、維修費,、交通費、低值易耗品等 6 ,、固定費用預算固定費用包括：鋪面租金,、管理費、員工宿舍租金,、裝修攤銷,、餐廳保險等 C 餐廳利潤的計算方式：利潤 = 營業(yè)額 - 稅款 - 人員成本 - 食品成本 - 能源成本 - 半變動費用 - 固定費用 D 保本點預估： 1 、當餐廳利潤預估計算結(jié)果是正數(shù),，表示該餐廳能正常進行投資,； 2 、當餐廳利潤預估計算結(jié)果是負數(shù),，我們就要將以上各項計算內(nèi)容重新評估,，先是調(diào)整營業(yè)額的預估，當營業(yè)額的預估達到一個可以讓餐廳利潤預算呈現(xiàn)正數(shù)時,，該預估營業(yè)額就是我們所談的餐廳經(jīng)營預算的“保本點” E 特別提醒：保本點計算出來后,，經(jīng)營者必須謹慎衡量，該餐廳是否真的能達到該預估營業(yè)額,，而且該預估營業(yè)額只是讓你在經(jīng)營過程中處于保本狀態(tài),，并不是你期望的餐廳投資回報值！鄒奕山：國內(nèi)餐飲管理實戰(zhàn)派專家,。曾供職于世界500強餐飲連鎖企業(yè),，并獲得“全球餐廳冠軍大獎”榮譽。現(xiàn)自主經(jīng)營深圳市匯食通餐飲管理有限公司（ www.uiui.com.cn ）,。; 6280 次閱讀|0 個評論

預算管理系統(tǒng): 銷路通 2014-6-12 15:11; 銷路通營銷預算與目標管理模塊模塊幫助企業(yè)實時了解總體銷量完成情況,，銷售人員實時了解自己實時的目標達成情況、分區(qū)經(jīng)理,、省辦經(jīng)理等了解自己所管轄的范圍內(nèi)實時的目標達成情況等,。支持雙指標目標（營業(yè)額指標及利潤指標）管理與考核,。市場執(zhí)行的成功往往來自于營銷目標的合理定義及良好跟蹤。營銷分區(qū),、渠道客戶,、終端網(wǎng)點的營銷目標的設(shè)立及營銷目標完成的完美跟蹤是快消企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的重中之重。選擇好的營銷目標管理工具更使快速消費品營銷管理變得科學,、輕松,、高效。總部設(shè)定總體營銷目標（支持雙指標管理,，如下圖）下發(fā)給各營銷分區(qū) 各營銷分區(qū)下發(fā)營銷目標給各省辦各省辦下發(fā)營銷目標給各城市支持進一步細化銷量目標到各客戶營銷目標一旦確立不可隨意改動營銷目標跟蹤：市場人員只能看到自己及下屬的營銷目標及完成情況,；集團管理層能看到所有人、所有營銷組織的營銷目標及完成進度,；并對市場活動的預報銷量及實際銷量進行跟蹤對比,；優(yōu)勢：市場人員可以實時了解自己及下屬的營銷目標完成情況，有助于提升市場人員目標管理的能力,；市場人員可以實時了解自己及下屬的目標完成情況（進度）,；協(xié)同“費用投入”模塊，可分析區(qū)間費用投入產(chǎn)出比,。本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費品行業(yè) （ FMCG ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案，請致電銷路通軟件咨詢電話： 400-990-6801; 個人分類: 銷路通軟件新聞|1054 次閱讀|0 個評論

快速消費品企業(yè)預算管理的含義目的及問題: 銷路通 2014-2-8 09:34; 快速消費品企業(yè)預算管理的含義目的及問題涵義預算管理是指企業(yè)在戰(zhàn)略目標的指導下,，對未來的經(jīng)營活動和相應(yīng)財務(wù)結(jié)果進行充分,、全面的預測和籌劃，并通過對執(zhí)行過程的監(jiān)控,，將實際完成情況與預算目標不斷對照和分析,，從而及時指導經(jīng)營活動的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理企業(yè)和最大程度地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,。目的 1.制定計劃,，預算有助于管理者通過計劃具體的行為來確定可行的目標，同時能使管理者考慮各種可能的情形,； 2.促進合作與交流,，總預算能協(xié)調(diào)組織的活動，使得管理者全盤考慮整個價值鏈之間的相互聯(lián)系,，預算是一個有效的溝通手段,，能觸及到企業(yè)的各個角落； 3.有助于業(yè)績評價,，通過預算管理各項目標的預測、組織實施,，能促進企業(yè)各項目標的實現(xiàn),，保證企業(yè)各項目標的不斷提高和優(yōu)化,，是體現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的一種好的管理模式； 4.激勵員工,，預算的過程會促進管理者及全體員工面向未來,，促進發(fā)展，有助于增強預見性,，避免盲目行為,，激勵員工完成企業(yè)的目標。常見問題在預算管理工作中,，常常遇到過以下情形：預算是財務(wù)部的事情,，部門內(nèi)部都有自己的工作任務(wù)，整天忙著銷售,、采購,、生產(chǎn)等等事情還做不過來呢。每年的預算目標管理層都決定了,，各個部門就是分解目標,，配合編制。預算就是討價還價的過程,，目標總是會被砍一刀的,，所以產(chǎn)出目標盡可能留余地，費用成本盡可能寬松點,。預算執(zhí)行與實際的差距到底是如何產(chǎn)生的,，是預算編制的問題，還是實際執(zhí)行有了偏差,？到底如何調(diào)整,？預算有什么價值呢？是不是就在管控成本費用,？原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1814.html; 901 次閱讀|1 個評論

FMCG企業(yè)的預算管理: 銷路通 2013-12-5 14:18; 有人說,，“預算是企業(yè)管理之母�,！鳖A算管理是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行重要的管理工具,。通過制訂和執(zhí)行預算，可以有效地幫助企業(yè)落實戰(zhàn)略目標和經(jīng)營計劃,，達到提升企業(yè)的組織績效之功效,。對于 FMCG 企業(yè)的預算管理來講，一般有四個重要環(huán)節(jié)：①制定戰(zhàn)略目標,；②擬定達成目標的經(jīng)營計劃,；③根據(jù)經(jīng)營計劃編制預算；④執(zhí)行預算,。要想真正落實好預算管理,，以上四個環(huán)節(jié)必不可少,。其中，“擬定經(jīng)營計劃”環(huán)節(jié)在預算管理中起著承上啟下的關(guān)鍵作用,。經(jīng)營計劃,，即是實現(xiàn) FMCG 企業(yè)目標的行動方案。目標只是空洞的數(shù)字,，必須要有具體的執(zhí)行計劃或方案來支撐,。“經(jīng)營計劃”中應(yīng)詳細說明清楚完成工作的細節(jié)與操作步驟,，這樣,，預算編制時便可直接依據(jù)經(jīng)營計劃所列示的所有工作項目與內(nèi)容，編列必須投入或產(chǎn)出的金額,。預算內(nèi)的所有金額都應(yīng)該根據(jù)經(jīng)營計劃中的各項內(nèi)容編列,。以支出預算為例，支出預算是為執(zhí)行經(jīng)營計劃必須投入的人員與金錢,；如果沒有相關(guān)的計劃,，那么就不應(yīng)編制預算；同時,，經(jīng)營計劃也是為了達成目標,，如果擬定的計劃無助于達成組織的目標，同樣也不應(yīng)編列預算,。但是在企業(yè)實際工作中,，很多企業(yè)重視目標的制訂，卻不太重視“擬定經(jīng)營計劃”,，或者雖然說重視擬定經(jīng)營計劃,，但是在實際操作上，顛倒了順序,，把經(jīng)營計劃的擬定放在預算編制之后,，這樣一來，經(jīng)營計劃不是為了戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),，而只是為了保證預算的達成,。比如說前不久在某家上市集團公司做咨詢項目時，參與過該公司的年度預算審定會議,。集團各職能部門或分子公司制訂預算時,，直接根據(jù)目標編列企業(yè)預算。編制好預算后,，再擬定經(jīng)營計劃來實現(xiàn)預算,。通過這種方式制訂出來的預算，最后結(jié)果自然是依照上年度的實際收支金額,，按目標的的增減同比例地予以提高或減少,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/706.html; 713 次閱讀|0 個評論

公路亂罰款亂收費加大了物流成本: 恒威物流 2013-12-3 07:38; 公路亂罰款,、亂收費加大了物流成本，推高物價,，最終轉(zhuǎn)嫁到國民頭上，同時,，它也是全國統(tǒng)一市場的一大障礙,。涉及治理“三亂”的有十幾個部門，包括交警,、運政,、路政、城管,、環(huán)境,、衛(wèi)生、林業(yè),、鹽業(yè),、質(zhì)監(jiān)、工商等,，政出多門,、處罰標準不一。所以,，這個問題的治理,，不能靠單個地方或部門去推動，而應(yīng)上升到國家層面進行綜合治理的改革,，理順執(zhí)法體系,、整合執(zhí)法主體，制定更符合實際的治超等標準,。這樣的改革需要明確兩個原則,，一是不能只罰款不治超，罰款不是目的,，治超才是關(guān)鍵,；深圳恒威物流http://www.szhw66.cn 二是罰款必須納入財政預算管理，取消罰款返還獎勵,，杜絕一些地方用罰款養(yǎng)人的現(xiàn)象,。如此，才能讓公路亂罰款,、亂收費早日告別歷史,。; 個人分類: 物流資訊|887 次閱讀|0 個評論

營銷費用管理軟件: 銷路通 2013-10-20 21:06; 營銷費用管理軟件銷路通營銷費用管理軟件解決方案幫助消費品企業(yè)從戰(zhàn)略目標出發(fā)，自上而下的預算分解,，自下而上的預算匯總流程,，逐層控制目標與資源的匹配,，形成預算的匯總，并與營銷活動管理結(jié)合,，跟蹤與控制預算的執(zhí)行過程,，實時產(chǎn)生預算執(zhí)行分析報表，輔助市場策略的決策與調(diào)整,。 ● 預算的生成通過集團對預算的管控,，通過各區(qū)域的權(quán)利和義務(wù)分配各區(qū)域的預算與目標。通過系統(tǒng)自動下發(fā)各區(qū)域的目標與預算至每個銷售人員,。讓區(qū)域與銷售人員時時刻刻了解自己的預算與目標以及執(zhí)行情況,。 ● 費用申請各區(qū)域或人員根據(jù)自己的計劃申請各項市場費用，按照格式化的要求填寫,，每個申請必須標明具體終端網(wǎng)點,、產(chǎn)品、時間周期,、負責人,、預計銷量等等必要的信息。 ● 費用變動根據(jù)市場活動的變化,，可以對市場活動的變化進行預案調(diào)整,，相應(yīng)的對費用進行變化調(diào)整。 ● 費用稽核營銷費用的投入情況檢核,，有格式化的檢核報告,。領(lǐng)導可以針對市場活動下發(fā)檢核任務(wù)，檢核人員針對任務(wù)上報檢核報告,。 ● 費用反饋營銷投入產(chǎn)出分析,，可基于事實及時提供對整個企業(yè)營銷活動的洞察力�,；谫M用申請作出費用的反饋：預計花費與實際花費,；預計銷量與實際銷量；活動新的報告等,。 ● 費用核銷費用核銷必須基于申請或反饋報告,，讓費用核銷及時并有條理化，避免費用漏核,、延遲核銷或重復核銷,。銷路通營銷費用管理軟件解決方案幫助快速消費品企業(yè)解決龐大的營銷費用管理難的問題，讓快消企業(yè)更能了解每一分錢的投入產(chǎn)出等具體情況,。; 751 次閱讀|0 個評論

3-18 搜房第三天,，第一次獨立拜訪，第一次參加蘇總的預算會: 萬華151 2013-3-18 22:20; 今天是周一，早上有會,，范總確實很細心,，首先問我房展會的情況，我簡要講了一下,，總體來說積極表現(xiàn)的目的達到了,。然后問我是不是能獨立拜訪了，我說可以,，然后給我找收據(jù),，找名片，找合同,，可是只有合同搞到了，明天搞定收據(jù)和名片,。今天拜訪了5家店,，其中一家是有很大可能性收款的為遠地產(chǎn)齊河路店679號，這個徐文兵不是什么省油的燈,，旁邊的大姐倒是可以搞一下,，至少沒有惡意，下次去看看有沒有機會,，但給我的感覺是他們在共用一個賬號,，強調(diào)60的端口就夠用了，但我通過強硬的表示現(xiàn)在只有120這種最低的版本以及隨著競爭的加劇,，120版本肯定是保住競爭優(yōu)勢的最低要求,，他還是要和店經(jīng)理商量，范總講我拿的名片太少,，意思是我與店里的其他經(jīng)紀人接觸太少,？應(yīng)該盡可能接觸到每一個經(jīng)紀人？但是與這個談完了,，再和另一個談是不是有點不合適呢,？還是我想多了？明天去問問范總為什么這么說我,？鴻隆地產(chǎn)的程不知是真不用還是假不用,？現(xiàn)在無法判斷，但他對我說的市場低迷需要推廣的觀點是認同的,，問了手機號和個版本價格,；而盛永的老阿姨顯然對搜房關(guān)注很多，但是認為信息造假嚴重,，還是安居客好一點（這點像中午同事說的搜房重視客戶,，但對網(wǎng)友不夠重視），但我也在強調(diào)一個網(wǎng)站總要有個過程，進步的過程,，現(xiàn)在搜房做的限價,，做的違規(guī)房源懲處，再一個何偉強調(diào)的這些假房源也是由中介上傳的啊,，這點很重要,。龍踞地產(chǎn)的蔡杰（無錫人，還未生小孩）倒是比較喜歡聊天,，但是已經(jīng)做了趕集 ,，趕集的用處在租，在出售方面,，還是要看政策,。今天的拜訪整體只能說勉強及格，沒有很容易被拒絕,，但也沒有全面的堅持攻克,，要注意總結(jié)學習，逐步強化效果,。第一次過預算,，蘇總親自過問，蘇總強調(diào)方法,，不強調(diào)理由,，對我的要求是盡快吃透產(chǎn)品，我想這一點很重要,，吃透產(chǎn)品是初步建立自信,，與客戶聊天的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品上比客戶專業(yè)很重要,。第二,，對我自己而言，更多的是要去盡可能的多與客戶溝通,，了解經(jīng)紀人和店經(jīng)理的想法,，逐步掌握與他們溝通得方法，有一點他們肯定希望有房源有客源,，另一方面也希望對成交有幫助,，這是核心！圍繞著這個展開思考和各種嘗試,。; 個人分類: 工作日記|0 個評論

節(jié)流增效—企業(yè)全面預算控制管理: 華奕天啟陳光 2013-1-11 16:05; 節(jié)流增效 — 企業(yè)全面預算控制管理課程特點 : 在當前金融危機蔓延,，經(jīng)濟增長放緩的形式下，企業(yè)面臨增長以及虧損的壓力越來越大 , 因此在企業(yè)對于資金如何使用,，以及使用效率上必須做到精準 , 對于內(nèi)部流程中各節(jié)點必須加以控制才能減輕企業(yè)運營的負擔,。本課程在此背景下 , 針對企業(yè)全面預算管理健全性、科學性和實施過程中存在的問題進行培訓。以預算管理組織設(shè)置和協(xié)調(diào)為前提,，以盈利規(guī)劃為目標,，以全面預算管理實施過程為主線，重點培訓全面預算管理制度的設(shè)計思路,，預算目標確定,、預算編制、預算控制和預算考核方法的運用 . 課程大綱 : 一,、全面預算管理體系構(gòu)建 1. 全面預算管理的含義 2. 全面預算管理體系 3. 預算管理組織及其協(xié)調(diào) 4. 預算管理誤區(qū)及其改進 5. 典型案例分析二,、財務(wù)預測與預算總目標 1. 戰(zhàn)略與預算的銜接 2. 財務(wù)預測方法的運用 3. 預測總目標的確定 4. 如何解決預算的不確定性 5. 典型案例分析三、預算編制程序和方法 1. 預算編制中常見問題 2. 上下結(jié)合的預算編制程序 3. 預算的種類,、特點和銜接 4. 預算編制方法的運用 5. 主要預算編制依據(jù) 6. 預算指標細化標準和方法 7. 典型案例分析四,、預算執(zhí)行和分析 1. 預算執(zhí)行和分析中常見問題 2. 預算執(zhí)行審批程序 3. 預算執(zhí)行例外管理 4. 預算執(zhí)行差異分析 5. 預算監(jiān)控、調(diào)整和仲裁 6. 典型案例分析五,、預算考評與績效管理 1. 預算考評的誤區(qū)和再定位 2. 傳統(tǒng)預算指標的利弊 3. 關(guān)鍵績效指標的確定 4. 預算考評與績效管理的結(jié)合 5. 關(guān)鍵績效的改進 6. 典型案例分析六,、信息技術(shù)的應(yīng)用 1. 預算管理面臨的困難 2. 信息技術(shù)對預算管理的支持 3. 主要預算管理軟件的應(yīng)用 4. 典型案例分析 v 預算管理疑難問題的解決（討論和總結(jié)）講師介紹 : 陳光先生介紹聲譽： v 北京華奕天啟管理咨詢高級顧問 v 畢業(yè)于中央財經(jīng)大學稅務(wù)學院，經(jīng)濟學碩士,，注冊稅務(wù)師 v 黑龍江省國稅局培訓中心納稅檢查講師， v 后在多個國有企業(yè),、 IT 企業(yè)從事財務(wù)審計工作并擔任過高職,。 v 具有 8 年的大企業(yè)管理經(jīng)驗和 5 年咨詢顧問經(jīng)歷，特別在企業(yè)內(nèi)部控制,、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略,、財務(wù)管理與項目管理、納稅籌劃等方面有豐富的授課經(jīng)驗,，影響力： -- 受邀為不同類型的企業(yè),、知名學府、政府部門做過多次大型演講及授課,。受邀在全國各地主持多種主題研討會,，全國學員近 2 萬人。 - 接受過多家媒體專訪并報道,，全國電視欄目前沿講座主講,。 - 曾經(jīng)培訓輔導過多家行業(yè)品牌公司，培訓現(xiàn)場有效促使人們快速成長,，獲得極大反響與績效,。 - 財稅、房地產(chǎn)項目管理專家,，參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略,、財務(wù)、項目管理咨詢。擔任過 50 多家企業(yè)的顧問,。 - 多年來曾為多家全球 500 強企業(yè)和行業(yè)品牌公司提供過專業(yè)培訓與管理咨詢,，其中包括：中國海洋石油 ---- 中國最大能源企業(yè)；長慶油田 ---- 西北最大能源企業(yè),；中國移動 ---- 中國最大通訊公司,； IBM 中國 ---- 世界老牌 IT 巨頭北汽福田汽車股份有限公司 --- 中國汽車知名品牌中國普天 ---- 中國知名通信集團北京用友財務(wù) ---- 中國軟件巨頭韓國三星 ---- 著名綜合企業(yè)集團；中國銀行 ---- 中國歷史最悠久,、國際金融最具優(yōu)勢的銀行,；招商銀行 ---- 中國第一家由企業(yè)投資創(chuàng)辦的股份制商業(yè)銀行；萬科集團 ---- 地產(chǎn)業(yè)的典范企業(yè),；中國電力 ---- 中國最大電力集團,；肯德基 ---- 全球快餐行業(yè)龍頭企業(yè)；天津頂津 ---- 中國食品行業(yè)第一品牌,；蓮花集團 ---- 調(diào)劑品行業(yè)上市品牌公司,；優(yōu)秀的實戰(zhàn)家：職業(yè)經(jīng)歷； v 曾任美國商務(wù)網(wǎng)金融事務(wù)總監(jiān),，負責企業(yè)“電子政務(wù)數(shù)字項目”商業(yè)運營,。主講課程 : 《企業(yè)資本運營》；《資本運營中的企業(yè)問題解決》,；〈〈銀行風險管理〉〉〈〈企業(yè)上市與資產(chǎn)重組〉〉企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略 ,、企業(yè)內(nèi)部控制、企業(yè)財務(wù)管理與項目管理 ,、全面預算管理 ,、納稅籌劃、企業(yè)文化與財務(wù)管理 ,、企業(yè)投融資策略等,。授課特點 : 陳先生培訓風格以理論深厚，貼近實戰(zhàn)見長,。內(nèi)容充實新穎,、培訓氣氛活躍、言簡意賅,、案例經(jīng)典,、分析深刻，深受學員好評,，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽,。; 993 次閱讀|0 個評論

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