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營銷策劃師的三個(gè)基本功:你會(huì)說方案嗎,？: 沈坤 2017-3-21 11:31; 在前一篇文章中我已經(jīng)提到了,，一個(gè)合格的營銷策劃師所必須具備的三個(gè)技能,，即坐下來能寫，站起來能說,，走下去能做,。坐下來能寫的文案能力,，上一篇文章已經(jīng)闡釋清楚了,。今天我給大家介紹一下營銷策劃師的第二個(gè)基礎(chǔ)技能即站起來能說,！說，是指一個(gè)人能把頭腦里的各種亂七八糟的想法,，系統(tǒng)地闡述成一個(gè)個(gè)富有邏輯的完整策略,，或者可以完整地表達(dá)出一個(gè)人對當(dāng)前市場、行業(yè)競爭及企業(yè)的營銷做法的獨(dú)立觀點(diǎn),。營銷策劃師在面對企業(yè)客戶時(shí),，都是以專家身份亮相的，你的每一個(gè)觀點(diǎn),，甚至每一句話都代表了自己所服務(wù)的公司,，當(dāng)然也代表了你個(gè)人的營銷能力，所以這里的“說”,，不僅僅是指說話,，而是通過自己口頭表達(dá)能力，將你的營銷思想完整的呈現(xiàn)出來,。常見的營銷策劃求職者會(huì)出現(xiàn)這樣一種狀況,，會(huì)做但不會(huì)說和寫，會(huì)說但不會(huì)寫和做,，會(huì)寫但不會(huì)說和做,，只會(huì)一種技能同樣做不了營銷策劃，必須要通過刻苦的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,，全面掌握三種核心技能,。有的人確實(shí)寫文本可以，但要讓他站起來說話則很艱難,，有些是天生不善于表達(dá),，有些則是缺乏訓(xùn)練。有的人一站起來講話就緊張,，臉色通紅,，這說明平時(shí)較少說話或缺乏訓(xùn)練而形成心理障礙。做營銷策劃必須克服這種障礙,。說,，往往會(huì)遭遇幾種場合：第一種是與客戶初次見面時(shí)的“說”。以前我在其它策劃公司工作時(shí),，這個(gè)方面比較少,，通常要深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，才有機(jī)會(huì)與客戶方老板,、營銷老總和銷售干將們進(jìn)行面對面交流,。記得當(dāng)時(shí)帶隊(duì)伍到過江西上饒執(zhí)行香煙品牌的策劃案，也到過浙江杭州執(zhí)行蘇泊爾炊具品牌策劃案和河北隆堯的中旺集團(tuán)執(zhí)行五谷道場方便面策劃案,，以及黑龍江哈爾濱的哈藥集團(tuán)藥品策劃案等,。期間都涉及到與企業(yè)客戶的面對面溝通。這個(gè)時(shí)候的“說”,，需要具備對方案全案的系統(tǒng)了解和客戶需求之間的把握,，同時(shí)對方案執(zhí)行過程可能遭遇的難題和相應(yīng)的解決思路等都要通過個(gè)人的口頭表達(dá)能力來配合方案給予客戶以定心丸！除此之外,，方案的解讀能力也是營銷策劃技能“說”的功夫之一,。一個(gè)方案被寫成了ppt,，那么，宣講的時(shí)候你能否將死板的文本語言進(jìn)行口頭化表述,？而且,，必須要給方案增添價(jià)值？我曾經(jīng)給過雙劍的員工很多這樣露臉的機(jī)會(huì),，但很遺憾,，很多方案的文本其實(shí)沒有問題，要亮點(diǎn)有亮點(diǎn),，要邏輯有邏輯,，但就是到了宣講者的嘴里，卻變得寡淡如水,，方案平平淡淡,，聽者毫無興致！蹩腳的方案解讀能力,，完全有可能把一個(gè)好方案給弄砸了,。好方案不需要解釋，而需要解釋和推銷的就絕對不是好方案,。方案是ppt演示,，所以你就絕對不能照本宣科地“讀”方案，而必須把方案中隱藏的精髓要點(diǎn)給演說出來,。而且,，通過你語言、面部表情和肢體語言,，將ppt上的方案給演說成活的,。所以，需要宣講的方案和直接提交的閱讀性方案,，是兩種完全不同的風(fēng)格,。宣講的方案以大字和圖案為核心，無需把各種細(xì)節(jié)文本全部放到ppt,，讓參與提案的企業(yè)客戶,，感受到你大腦里的專業(yè)力量。營銷策劃中的“說”技能,，其實(shí)還有一種,，那就是培訓(xùn)的能力。當(dāng)你把營銷理論的精華和個(gè)人經(jīng)驗(yàn),、技能的積累進(jìn)行感悟和歸納的時(shí)候,，其實(shí)已經(jīng)成為你自己的獨(dú)特思想，但你能通過你的口頭表達(dá)能力進(jìn)行課程編制和情景化傳授嗎,？一個(gè)營銷策劃方案涉及到執(zhí)行層面的方方面面,，方案解讀是一種,，給參與執(zhí)行方案的客戶公司各個(gè)部門培訓(xùn)也是一種，除此之外,，還要有一種口頭上的權(quán)威能力,，就是以自己的溝通能力征服企業(yè)客戶，促使方案得到完美的執(zhí)行,。這個(gè)溝通,，就是方案執(zhí)行中的每一個(gè)細(xì)微策略的堅(jiān)守,，堅(jiān)決不能讓客戶出于經(jīng)濟(jì),、困難和偷懶等原因而妥協(xié)，通過自己的溝通能力令客戶企業(yè)上下對方案理解一致,，執(zhí)行方向一致和執(zhí)行理念一致,。能把頭腦里的各種思路說得讓人心動(dòng)，說明你的“說”能力很高,，具備了一個(gè)營銷策劃師的基本素養(yǎng),。如果你說了半天，聽得人卻不耐煩,，甚至不明白你到底想說什么,，則證明了的“說”能力太差了，哪怕你頭腦里的想法很棒,，但依然無法被客戶接受,！不會(huì)寫，你連入門的機(jī)會(huì)都沒有,！至少雙劍不會(huì)接受這樣的人進(jìn)入公司,；會(huì)寫但不會(huì)說，雖然不太會(huì)影響你的工作,，但一定會(huì)影響你的前途,。如果你是一個(gè)能寫也能說的人，那么恭喜你,，你離一個(gè)合格的營銷策劃師越來越近了,！搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 市場營銷|567 次閱讀|0 個(gè)評論

銷售新人：讀書學(xué)習(xí)，重新拾起基本功: 劉雷 2015-6-25 09:31; 銷售新人：讀書學(xué)習(xí),，重新拾起基本功文 / 劉雷今日與快消品新人分享下一些銷售心得，機(jī)緣巧合,，作為多年的實(shí)戰(zhàn)人,，從實(shí)戰(zhàn)一線業(yè)務(wù)成長到銷售高管，并且一直還在企業(yè)供職,，不敢脫離市場。與各種類型的廠家服務(wù),，從廠家到經(jīng)銷商，到一線動(dòng)銷,，一直秉承實(shí)戰(zhàn)精神,！堅(jiān)持做實(shí)戰(zhàn)，做銷售細(xì)節(jié),，做銷售真功夫,。偶有所得，通過此書奉上,。今年也就有了這一本以回歸銷售本質(zhì)的,，業(yè)務(wù)人員工具書�,！犊煜窢I銷人的第一本書》,，是我和伯建新老師一起寫的。本書是一本回歸銷售本質(zhì)的工具書,，書中沒有高深的理論,，就是實(shí)實(shí)在在地針對一線廠家業(yè)務(wù)員工作中經(jīng)常遇到的問題給予建議，提出方法論,，把真心話說出來,。落地做實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)流行,！這就是本書的觀點(diǎn),。落地需要真功夫，書中盡可能地把細(xì)節(jié)講出來,、說明白,、講透徹，拿來就能用,，具備實(shí)踐性,。因?yàn)橐痪€不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法,。銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,，來不得半點(diǎn)虛假，好與壞,、得與失,、成與敗，一切用數(shù)據(jù)說話,、用事實(shí)佐證,。本書的作者從實(shí)戰(zhàn)一線的業(yè)務(wù)員成長為銷售高管，并且還在企業(yè)供職，始終沒有脫離市場,。他們與各類廠家合作,，從廠家到經(jīng)銷商再到一線動(dòng)銷，一直秉承實(shí)戰(zhàn)精神,，并將多年的感悟和經(jīng)驗(yàn),，通過此書奉上。無論時(shí)代的發(fā)展多么迅速,，競爭多么激烈和變化多端,，銷售的本質(zhì)沒有改變，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強(qiáng)化,。本書能給他們切實(shí)的幫助,，助力他們成長！競爭的洪流無論多么激烈,，銷售的本質(zhì)還是沒有改變,，一線的銷售人員的真功夫更是需要強(qiáng)化,。書中確實(shí)沒有什么高深的理論,，也沒有太多新奇的觀點(diǎn)，就是實(shí)實(shí)在在的把一線廠家業(yè)務(wù)人員,，經(jīng)常工作遇到的主要問題給予了一些建議,，提出了一些方法論。把真心話說來,，方法拿出來,。也希望在浮躁的競爭中我們都靜下心來打打基礎(chǔ)，決戰(zhàn)在終端,，終端的組合拳還是要時(shí)常練習(xí),，精益求精，若能達(dá)到給業(yè)務(wù)人員一些新的啟發(fā),，溫故而知新,，也算是一種欣慰了。落地做實(shí)戰(zhàn),，讓新人少走彎路,，規(guī)范動(dòng)作，讓主管重新梳理銷售的框架,，作為參考,。書中從銷售人員的心理篇，基本功,，以及市場維護(hù),，導(dǎo)購培訓(xùn)，招商，經(jīng)銷商管理,，動(dòng)銷等都有涉獵,，并且方法都說的較為詳細(xì)。落地做實(shí)戰(zhàn),，實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)流行,！是我們的觀點(diǎn)。落地需要真功夫,，書中盡可能的把細(xì)節(jié)講出來,，說明白，講透徹,，拿過來就能用,，具備實(shí)踐性，這是我們追求的,。因?yàn)橐痪€不缺少理論,，缺少可以拿過來管用的理論。這本書,，已經(jīng)上市,，真心希望能夠給有緣的銷售人員一些幫助，助力他們的成長,。本書是一本回歸銷售本質(zhì)的工具書,，書中沒有高深的理論，就是實(shí)實(shí)在在地針對一線廠家業(yè)務(wù)員工作中經(jīng)常遇到的問題給予建議,，提出方法論,，把真心話說出來。落地做實(shí)戰(zhàn),，實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)流行,！這就是本書的觀點(diǎn)。落地需要真功夫,，書中盡可能地把細(xì)節(jié)講出來,、說明白、講透徹,，拿來就能用,，具備實(shí)踐性。因?yàn)橐痪€不缺少理論,，缺少可以拿來就管用的方法,。銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，來不得半點(diǎn)虛假,，好與壞,、得與失、成與敗，一切用數(shù)據(jù)說話,、用事實(shí)佐證,。無論時(shí)代的發(fā)展多么迅速，競爭多么激烈和變化多端,，銷售的本質(zhì)沒有改變,，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強(qiáng)化。本書能給他們切實(shí)的幫助,，助力他們成長,！謹(jǐn)以此書《快消品銷售新人的第一本書》向全國 8000 多萬銷售同行致敬！; 4484 次閱讀|0 個(gè)評論

培訓(xùn)師基本功,，三招搞定培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛: 培大 2015-6-18 09:29; 在培訓(xùn)過程中,，現(xiàn)場氣氛不好是培訓(xùn)師最頭疼的問題之一。它不但直接影響培訓(xùn)師的授課情緒,，而且會(huì)給學(xué)員留下糟糕的印象,，即使授課的內(nèi)容再好，最后的結(jié)果也是可想而知的,。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,，是培訓(xùn)師最重要的基本功。場景一：現(xiàn)場氣氛低沉,，學(xué)員聽得無精打采,，昏昏欲睡,；場景二：現(xiàn)場氣氛雜亂,，學(xué)員在下面交頭接耳，手機(jī)聲也不斷響起,；場景三：學(xué)員不配合,，互動(dòng)時(shí)拒絕回答問題或敷衍了事； …… 出現(xiàn)以上情況,，有時(shí)候培訓(xùn)師會(huì)責(zé)怪學(xué)員,，認(rèn)為他們素質(zhì)不高，不懂得尊重別人,，或者無法理解他講課的內(nèi)容,。實(shí)際上，我個(gè)人認(rèn)為,，世界上沒有教不好的學(xué)生,，只有不稱職的老師。根據(jù)我在培訓(xùn)工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，在調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛上應(yīng)注意以下問題： 1,、培訓(xùn)前最好能充分了解學(xué)員的情況，根據(jù)具體情況來確定培訓(xùn)的方式和風(fēng)格。一次在給一家連鎖藥店的營業(yè)員做銷售培訓(xùn)時(shí),，了解到參加培訓(xùn)的學(xué)員大部分是40歲左右的中年女性,。在我看來，給這個(gè)年齡段的學(xué)員培訓(xùn)是比較困難的,，尤其是常年在銷售一線上的女性,。她們自認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)很足，對工作已經(jīng)十分熟悉,，把培訓(xùn)都當(dāng)做走過場,，完成任務(wù)，在學(xué)習(xí)的態(tài)度上不是很積極,。特別是現(xiàn)場氣氛很難調(diào)動(dòng),，稍有不慎就會(huì)陷入以上所舉的幾個(gè)場景。我記得廣告大師奧格威有個(gè)習(xí)慣,，他每寫完一個(gè)廣告文案都要讀給一位老太太聽,，然后不斷修改，直到她聽懂為止,。這告訴我們在培訓(xùn)中也要針對不同學(xué)員的心理,，用她們喜歡的語言和方式，這樣才會(huì)有效果,。于是我一改平常的風(fēng)格,，采用拉家常的方式，從理解她們上有老下有小照顧家庭的辛苦,，聊到掌握多點(diǎn)銷售技巧,、多掙點(diǎn)錢會(huì)讓家人過得更幸福，結(jié)果氣氛十分熱烈,，互動(dòng)時(shí)大家都搶著發(fā)言,，有的還把自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家共享，整個(gè)培訓(xùn)取得良好的效果,。 2,、面對“刺頭”學(xué)員不配合的情況要善于引導(dǎo)，多用激勵(lì)的方法,。有時(shí)在培訓(xùn)中會(huì)遇到個(gè)別從事銷售工作時(shí)間較長,，業(yè)績也不錯(cuò)的學(xué)員，他們自恃資格老,，什么都懂,，在培訓(xùn)過程往往以不太友好的態(tài)度來對待。我把他們稱為“刺頭”學(xué)員,。對這樣的情況如果處理不好就會(huì)影響整個(gè)培訓(xùn)的氣氛,。在一次給一家電腦銷售公司培訓(xùn)時(shí),，我注意到一位學(xué)員的眼神里透著不屑，而且不斷跟鄰座的學(xué)員交頭接耳（我當(dāng)時(shí)感覺他應(yīng)該是有兩把刷子,，果然后來了解到他是該公司的業(yè)務(wù)尖子）,。如果直接提醒他往往會(huì)造成對立，不利于培訓(xùn)的順利進(jìn)行,。于是,，在他又一次跟鄰座說話的時(shí)候，我突然停止了講授,。很快,，他有些明白了，顯得有些不好意思,。我走過去站在他跟前,，很溫和地問他：是不是對講的內(nèi)容不太理解？他說理解理解,。我又問他,，在你做銷售的過程中，有沒有你最得意的一件事,？他想了想說,，有啊,！我接著問他,，那你能不能到講臺(tái)上去，把這個(gè)事情跟大家分享一下,？還沒等他開口,，我又跟大家說，給他一些掌聲鼓勵(lì)一下好不好,？在一陣熱烈的掌聲中,，他不得不走上講臺(tái)。當(dāng)他講完親身經(jīng)歷的案例后,，我又把他的這個(gè)案例從專業(yè)的角度做了一個(gè)簡要分析，然后告訴大家,，這個(gè)案例應(yīng)該載入公司的銷售史冊,。大家又是一陣熱烈的掌聲。這時(shí),，我特別注意他,，看到了他眼里透著激動(dòng)。在后來的培訓(xùn)過程中,，這位“刺頭”學(xué)員好像換了一個(gè)人似的,，非常認(rèn)真,，而且對互動(dòng)積極配合，培訓(xùn)結(jié)束后還特意跑來向我表示歉意,。 3,、幽默是調(diào)動(dòng)氣氛最有力的武器。 “幽默是人際關(guān)系的潤滑劑,，是融洽氣氛的催化劑”,。一個(gè)幽默的人在生活必是一個(gè)受歡迎的人，同樣,，一個(gè)善用幽默的培訓(xùn)師也一定是受學(xué)員喜歡的培訓(xùn)師,。我本人在平時(shí)的生活中喜歡開玩笑，做了培訓(xùn)工作后,，這個(gè)習(xí)慣成了我調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛的最好方式,。比如，在培訓(xùn)開始的時(shí)候,，我總要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況搞一些幽默,，一下子就把氣氛活躍起來。去年年底給一家企業(yè)做培訓(xùn),，正好外面下著大雪,。我的開場白是這樣的：大家知不知道古人有個(gè)很高級(jí)的享受？……叫做“雪夜閉門讀禁書”,，那我們今天是“雪天閉門學(xué)本領(lǐng)”,，大家要盡情享受啊,！一下子把大家給逗樂了,，氣氛自然很不錯(cuò)。還有一次在培訓(xùn)中講到一些比較枯燥的理論知識(shí)時(shí),，學(xué)員明顯地不如剛才專心了,。我就突然停下來，走到一個(gè)學(xué)員跟前問他,，你喜歡吃什么菜,？這時(shí)，大家一下子都來了精神,，很疑惑為什么要在這個(gè)時(shí)候問喜歡什么菜,？他說喜歡吃這個(gè)菜那個(gè)菜。我又問他,，如果有一種菜,，雖然味道不可口，但富有營養(yǎng),，你吃不吃呢,？他笑了,，大家也笑了。我接著對大家說,，你們可千萬不能做挑食的小孩子啊,，那樣會(huì)營養(yǎng)不良的！在笑聲中,，學(xué)員的注意力有集中起來,。 4、文章最后總之,，在一種良好的氣氛下,，培訓(xùn)師會(huì)發(fā)揮很好的水平，學(xué)員也易于接受,，培訓(xùn)的目的也能順利達(dá)到,。調(diào)動(dòng)氣氛的方法還有很多，以上是培哥在工作接觸到大量學(xué)員實(shí)踐中的一些體會(huì),，供大家參考,。更多精彩培訓(xùn)師文章，請關(guān)注微信號(hào)《培訓(xùn)新聞》,，期待與您一起邂逅,。; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理培訓(xùn)|1049 次閱讀|0 個(gè)評論

OTC大健康離不開藥店?duì)I銷七項(xiàng)基本功: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-4-7 10:42; 時(shí)代在變化，但是基本功一定很難變化,，在藥店單品突破及黃金單品的環(huán)境下,，做好藥店?duì)I銷的根本作者孟慶亮認(rèn)為還是要把握基本功，無論是企業(yè)總部,、中層與基層都不能夠避免,。里面的基本功如何組合，歡迎大家溝通,，孟慶亮13087210017 　隨著醫(yī)療費(fèi)用中消費(fèi)者自己所出費(fèi)用的比重大幅度增加,，以及消費(fèi)者自我保健意識(shí)和綜合素質(zhì)的不斷提高，到藥店購藥的人愈來愈多,，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個(gè)醫(yī)藥市場中所占份額亦愈來愈重,，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)必須有效地拓展藥店這一領(lǐng)域，擺脫單一的醫(yī)院,、診所的臨床營銷渠道,，學(xué)會(huì)兩條腿走路，才能不斷創(chuàng)造企業(yè)的銷售奇跡,。藥店零售營銷與醫(yī)院的臨床營銷有許多不同之處，在運(yùn)作中需做好以下幾方面的工作：　　一,、進(jìn)行市場調(diào)研,，建立詳實(shí)的藥店檔案資料是開展藥店?duì)I銷的基礎(chǔ) 　　1．藥店的詳細(xì)地址,、郵編、電話號(hào)碼,。　　2．藥店的性質(zhì)：國有,、集體、個(gè)體,、股份合作廠還是其他什么形式,。　　3．藥店的主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營業(yè)員,、坐堂醫(yī)生的姓名,、喜好、聯(lián)絡(luò)方法等,。　　4．藥店的進(jìn)貨渠道,、付款方式以及資信怎樣。　　5．藥店的經(jīng)營規(guī)模,，店堂營業(yè)面積,、經(jīng)營品種；是否連鎖經(jīng)營,，生意狀況如何,，以及與本企業(yè)有關(guān)聯(lián)的同類品種的各種情況。　　6．觀察店堂內(nèi)能否開展促銷活動(dòng),，哪一種促銷活動(dòng)形式最為適宜,。　　7．了解店堂內(nèi)有何終端促銷用品，何種終端促銷用品效果最好,，藥店對終端促銷用品有何建議,。　　對以上7個(gè)方面的調(diào)查數(shù)據(jù)詳細(xì)的分析：整理、歸檔,，并對藥店進(jìn)行級(jí)別評定,，可分為A、B,、C三個(gè)等級(jí),，A級(jí)為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店；B級(jí)為規(guī)模相對較小,，但生意較好的藥店,，一般為商場、超市藥品專柜,，人口流動(dòng)大的區(qū)域的中等藥店,；C級(jí)為那些生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店、小診所,、小食雜店的便民藥品點(diǎn)等　　二,、建立機(jī)構(gòu),，劃分區(qū)域，制定方案　　1．建立一套與藥店零售相對應(yīng)的機(jī)構(gòu),；進(jìn)行細(xì)致的分工和職能劃分,，有效地實(shí)施營銷全方位、全過程的科學(xué)管理,。　　2．根據(jù)調(diào)查的市場數(shù)據(jù),，對市場進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分，定員,、定崗,、定職責(zé)。　　3．制定一套詳細(xì)的市場營銷方案,，包括：詳細(xì)的渠道策略,、詳細(xì)的促銷策略、詳細(xì)的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫表格等,。　　三,、鋪貨率的高低是藥店零售經(jīng)營成敗的關(guān)鍵　　1．根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節(jié)約時(shí)間,，提高鋪貨效率,。　　2．A、B,、C三類藥店同時(shí)鋪貨,，但A、B類店,，要爭取較高比率地鋪貨,。　　3．鋪貨形式一般有：商業(yè)推廣會(huì)形式鋪貨、自然流通形式鋪貨,、人員拜訪形式鋪貨等,，可單獨(dú)使用，也可以綜合使用,。　　4．鋪貨數(shù)量第一次不宜大,，待摸清月銷售量情況后，再制定詳細(xì)的鋪貨量,；對于現(xiàn)金拿貨,，可以適當(dāng)加大鋪貨量，但亦不能太大,。　　5．鋪貨的地理位置選擇,，可以先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始，尤其是那些在醫(yī)院銷售較好的藥品,，會(huì)起到醫(yī)院帶動(dòng)藥店零售的效果,。　　6．鋪貨時(shí)可多品種一起推廣,，只要客戶愿意接受,，但一定要控制數(shù)量�,？梢越榻B醫(yī)院和其他藥店的銷售情況,，以增強(qiáng)藥店經(jīng)營者的信心。　　7．鋪貨一定要按藥店,、品名,、日期詳細(xì)地填寫鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日執(zhí)班人員,，并請其中某人簽收,。　　8．鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一次可以給一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì),；如果是賒銷,，要嚴(yán)格控制數(shù)量。對于小診所,、小藥店和個(gè)體藥店要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨,，在啟動(dòng)期如不能鋪進(jìn)，也不要急,，待市場啟動(dòng)后,，只要有利可圖，不愁貨鋪不開,。　　9．對于個(gè)體藥店和承包性質(zhì)的藥店,，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于醫(yī)院的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競爭沖亂價(jià)格體系,。　　10．鋪貨的公司員工應(yīng)明白,，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵,，在鋪貨中不要急躁,。同時(shí)，對待藥店所有人員始終要充滿友善,、熱情,、微笑，要樹立為客戶賺錢的理念,。　　四,、加強(qiáng)藥店的宣傳布置，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì) 　　1．鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作,。產(chǎn)品本身就是最好的廣告,，因此要爭取最佳的陳列位置。在具體操作中,，本企業(yè)產(chǎn)品盡量與同類產(chǎn)品集中擺放,，擴(kuò)大產(chǎn)品的陳列面，且使產(chǎn)品處于最佳視覺位置,，或者使用公司統(tǒng)一的陳列架陳列,。知名品牌的藥品品種較多時(shí)，可設(shè)立專柜銷售,。　　2．根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案,，但必須遵循以下原則：　　·廣告宣傳用品要爭取使進(jìn)店消費(fèi)者第一眼看到；　　·廣告宣傳用品的粘貼,、擺放要規(guī)范,，要產(chǎn)生美感；　　·宣傳布置要獨(dú)特,，有個(gè)性,，寧缺勿濫；　　·要與商店協(xié)商好,，爭取支持,；　　·注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。　　五,、人際關(guān)系要到位,，拜訪、慰問是藥店?duì)I銷的重要環(huán)節(jié) 　　1．拜訪,、慰問的對象主要是經(jīng)理,、柜長、營業(yè)員,、店主,、坐堂醫(yī)生等。　　2．拜訪慰問的好處：　　·順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款,；　　·有利的陳列位置和宣傳位置,；　　·營業(yè)員和柜長會(huì)成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,；　　·可以有效防止產(chǎn)品斷貨和脫銷情況發(fā)生,；　　·便于及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，尤其是競爭對手的情況,，做到知己知彼,，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán),。　　3．在拜訪中始終要保持自信、友善,、熱情,、微笑、誠信的精神面貌,。　　4．在拜訪中要主動(dòng)幫助藥店解決一些問題,，如換貨及其他有關(guān)問題等。　　5．要合理制定拜訪線路和拜訪頻率,，注意維持老客戶,，開拓新客戶，只有這樣,，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。　　6．拜訪過程中要合理地使用公司禮品,，掌握人的心理,，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他（她）的重視,，也能有效地節(jié)約銷售成本,。　　六、加強(qiáng)信息反饋工作,，為營銷決策服務(wù) 　　1．注意收集各類信息,，如人員變更、店址變更,、進(jìn)貨渠道的變更,，以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況,、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況,。　　2．堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息,，并進(jìn)行分析總結(jié)歸納,。　　3．加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持暢通,。保證下面的信息及時(shí)傳上去,，上面的政策、方案及時(shí)傳下來,。　　七,、合理使用各種促銷手段　　1．電視專題片　　主要在人流量大的A、B類藥店中開展,，可利用星期六,、星期天進(jìn)行，也可以在電視中播放。電視專題片要制作精美,，具有科學(xué)性,，切忌浮夸。　　2．報(bào)紙廣告　　由于目前報(bào)紙廣告過多過濫,，在操作中應(yīng)慎重使用,。而印刷一些具有科學(xué)性、可讀性,、針對性的宣傳小冊子,，如食品行業(yè)中《亨氏嬰兒喂養(yǎng)指南》等，則更容易獲得消費(fèi)者的好感,。　　3．廣播媒體　　根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，選擇廣播時(shí)間，成本較低,。　　4．車體（車貼）廣告　　可買斷主要線路的公交車進(jìn)行宣傳,，車貼制作一般為雙面膠。　　5．義診與展示活動(dòng) 　　利用節(jié)假日在人流量大的臨街,、廣場或大醫(yī)院大藥店附近進(jìn)行義診與展示活動(dòng),，具體操作如下：　　·邀請相關(guān)醫(yī)生，最好為當(dāng)?shù)孛t(yī),；　　·爭取工商,、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合,；　　·邀請當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)參與,；　　·印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，告訴消費(fèi)者藥品功能,，在何處購買,。　　·當(dāng)場進(jìn)行義診，贈(zèng)送紀(jì)念品,，開展部分銷售,；　　6．路牌、燈箱廣告路牌請專業(yè)廣告公司制作,，主要地點(diǎn)在醫(yī)院人流量大的地方,。燈箱可由公司統(tǒng)一制作，掛于藥店或醫(yī)院附近,。　　7．針對特定目標(biāo)顧客促銷　　對慢性病人可以給予贈(zèng)藥,，療程長者可給予一定折扣。　　8．其他廣告媒體　　電視廣告,、DM,、POP廣告,、大片贈(zèng)送、橫幅等形式,。　　總之,，在藥店?duì)I銷工作中，銷售人員只有切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng),，把握規(guī)律,，靈活務(wù)實(shí)地開展工作，才會(huì)贏得市場的回報(bào),。　來自于孟慶亮著作《賣不動(dòng)到暢銷》,、請署名轉(zhuǎn)載，修改請溝通,。　　孟慶亮先生是孟子第73代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷 From EMKT.com.cn 人,，2010年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。提供培訓(xùn),、創(chuàng)意、廣告,、設(shè)計(jì),、診斷咨詢、項(xiàng)目合作等服務(wù),。　　主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”——70萬創(chuàng)業(yè)到35億賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》,。電子郵件: [email protected],，13087210017 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微信營銷？看了這篇文章再行動(dòng),！: 袋袋 2015-3-13 15:55; 最火熱的營銷方式——微信營銷,。火說明他有價(jià)值,，他火了很多魚目混珠的東西,，導(dǎo)致微信營銷這個(gè)行業(yè)很亂，對于從業(yè)者來說必須拋棄浮躁,，扎扎實(shí)實(shí)練好基本功,，用實(shí)用主義的態(tài)度來做微信營銷。簡單來說要做好微信營銷,，只要做好五個(gè)方面：做定位,、做內(nèi)容,、做傳播、做活動(dòng),、做成交,。玩轉(zhuǎn)五步驟，微信營銷就算登堂入室了,。 1做定位價(jià)值定位,、功能定位價(jià)值定位價(jià)值定位主要從客戶角度出發(fā) 最有效的營銷是價(jià)值營銷。對客戶有價(jià)值的東西,，客戶自然原因接受,。價(jià)值定位就是要首先思考你即將建立的這個(gè)微信號(hào)對客戶來說有什么價(jià)值?把這個(gè)問題首先想清楚。一般來說微信主要實(shí)現(xiàn)的是：資訊服務(wù),、增值服務(wù),、售后服務(wù)。想明白價(jià)值定位,，就能在做賬號(hào)推廣時(shí)候一針見血的指出價(jià)值點(diǎn),。功能定位功能定位要從運(yùn)營者角度出發(fā) 功能定位主要是從運(yùn)營者角度規(guī)劃微信賬號(hào)的核心功能，主要包括：資訊服務(wù),、CRM,、商店、廣告營銷平臺(tái),、人脈圈子,。 2做內(nèi)容內(nèi)容定位和內(nèi)容來源內(nèi)容定位根據(jù)微信賬號(hào)的價(jià)值定位和功能定位甄選內(nèi)容。可以把微信賬號(hào)所發(fā)的內(nèi)容歸納為幾類,，并做好相關(guān)高價(jià)值內(nèi)容的儲(chǔ)備和挖掘,。也就是分好欄目。舉個(gè)例子：我們運(yùn)營的一個(gè)教育考試賬號(hào),主要包含：考試資訊,、真題練習(xí),、熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻,、精品課程,。日常情況下主要發(fā)考試資訊和熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻等內(nèi)容,，并且提醒客戶我們有精品的收費(fèi)課程,。內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來源無非三類：抄襲、整合,、原創(chuàng),。做好內(nèi)容定位后，如果不知道怎么做內(nèi)容,，可以先找十個(gè)定位類似的公眾號(hào),，從抄襲入手,，慢慢學(xué)會(huì)整合、最后做原創(chuàng),。其實(shí)整合也是某種程度上的原創(chuàng)了,。 3做傳播主動(dòng)推廣短信、群,、微博,、郵件、打招呼,、網(wǎng)站廣告,、線上付費(fèi)推廣、地推,、活動(dòng)等,，首先是挖掘沉睡在數(shù)據(jù)庫里的老用戶，通過前面寫的種種方式通知他們,，讓他們關(guān)注微信,，重新喚醒，作為微信賬號(hào)的第一批種子,。價(jià)值承諾和趨勢引導(dǎo) 讓用戶了解關(guān)注所能帶來的價(jià)值和當(dāng)前的大勢,，不玩微信就out了，要被淘汰,。刺激關(guān)注在運(yùn)營中重點(diǎn)做到三點(diǎn)：新鮮,、好玩;有小便宜;帶來方便。 4做活動(dòng)線上主要有：抽獎(jiǎng),、會(huì)員卡、點(diǎn)贊,、征集,、代金券、紅包等,。線下有聚會(huì),、沙龍等活動(dòng)，形成粉絲忠誠度,。同時(shí)做線下活動(dòng)也是展示形象,，集中做傳播的最好時(shí)機(jī)。 5做成交挖掘轉(zhuǎn)化微信→QQ→手機(jī)號(hào)→成交→持續(xù)成交關(guān)系深化陌生人-網(wǎng)友-朋友→成交→持續(xù)成交微信營銷除了傳播效果外,，要更加重視最終成交效果,，成交效果才是硬道理，也能反映出傳播效果的價(jià)值,。總結(jié) 從總體上分享了微信營銷的基本操作思路,。具體操作因人而異,，每個(gè)人的優(yōu)勢不同，在運(yùn)作微信賬號(hào)的時(shí)候肯定也有不同的側(cè)重點(diǎn),，總之,，只要最終成交效果好，傳播效果好,，那就是好的微信營銷,。; 485 次閱讀|0 個(gè)評論

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷必備的基本功: 熱度 2 周風(fēng)波 2014-9-9 06:54; 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度驚人，風(fēng)頭愈勁,，可以說其縱向單刀直劈日常生活中的各個(gè)領(lǐng)域,，而橫向則如藤蔓般綿密蔓延悄然滲透。隨著一些行業(yè)與品牌通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式取得了不俗的成績,，使得一些正處在生存邊緣的中小企業(yè)主們垂涎欲滴,，紛紛試水，可經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營后又陷入了泥潭,，效益也沒有提升,。這不得不引發(fā)我們思考，究其原因是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的思維還處在電子商務(wù)的階段,，以為開一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站就可以賣貨,，以為這就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營銷是科技的發(fā)展與人類文明進(jìn)步必然產(chǎn)生的結(jié)果,，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷在具備開創(chuàng)性的思維的同時(shí)更需結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀,，不能盲目跟風(fēng)。所以,，如今的大部分中小企業(yè)還應(yīng)從基礎(chǔ)做起,。 1.整合互聯(lián)網(wǎng)傳播思路，集中資源全面出擊　　互聯(lián)網(wǎng)營銷不是簡單的電子商務(wù),，這是許多中小企業(yè)沒有明白的道理,。中小企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營銷基本上是：首先建立電子商務(wù)網(wǎng)站，然后開始引流,，形成快速的交易,，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入。雖然作為企業(yè)來講,，運(yùn)用這些能夠?yàn)楣究焖賳?dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù)本無可厚非,，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應(yīng)該反省的了。中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài),，錯(cuò)誤的認(rèn)為電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)營銷,，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做的風(fēng)生水起的時(shí)候，其實(shí)這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品,，他們在前期的傳播與后期的營銷策略上都做了細(xì)致的準(zhǔn)備,�,？梢赃@樣說，互聯(lián)網(wǎng)營銷是形勢下的整合營銷傳播,。　　中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播應(yīng)該從小處著手,，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶,，應(yīng)該將公司的榮譽(yù),、公司的文化展示給大家，在消費(fèi)者中樹立一個(gè)良好的公司形象,。但是在實(shí)際操作中我們不難發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品、基本內(nèi)容,，令消費(fèi)者無法很好的了解公司,，進(jìn)而無法產(chǎn)生安全感。同時(shí)博客,、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運(yùn)用,，讓企業(yè)少了與消費(fèi)者溝通的渠道。而百度的系列工具雖然是當(dāng)前運(yùn)用的最多的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,，但大多數(shù)企業(yè)也僅僅只是用了百度的百科功能,，而單于此功能，多數(shù)企業(yè)在運(yùn)用創(chuàng)建百科的時(shí)候也還是從自己的角度去創(chuàng)建的,，而沒有從目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣入手,，這就再次導(dǎo)致百科詞條不能為企業(yè)的品牌增值服務(wù)。接下來我們再看看當(dāng)前最流行的社交軟件工具,，眾多企業(yè)都在用這類工具為自己尋找潛在消費(fèi)者,，可仍有很多企業(yè)沒有開始運(yùn)用這些能粘住消費(fèi)者的傳播工具，即使用了也沒有找到能讓消費(fèi)者認(rèn)真欣賞的內(nèi)容,。以微信為例,，一些企業(yè)總是不停的給消費(fèi)者傳播企業(yè)的產(chǎn)品與促銷信息，在信息媒體高度發(fā)達(dá)且多樣的時(shí)代,，消費(fèi)者可以接受信息的渠道非常之多，如果讓企業(yè)的內(nèi)容不斷地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，最后此類傳播通道肯定會(huì)被消費(fèi)者屏蔽,，最后讓企業(yè)失去了與主流消費(fèi)人群的溝通渠道，從而讓品牌失去了成長的機(jī)會(huì),。　　2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，洞察用戶思維　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生交換，從而產(chǎn)生價(jià)值,。中小企業(yè)的電子商務(wù)一開始就是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了企業(yè)重新開辟的一個(gè)銷售渠道,，而不是以全新的思維開創(chuàng)的一種新的模式,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與新的消費(fèi)群體的意識(shí)變化，簡單且高度模仿的營銷方法是無法讓目標(biāo)群體接受到企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者接受的所有信息是高度碎片化的，誰能在短時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)受眾接受到企業(yè)想要輸出的品牌訴求與產(chǎn)品信息,，誰就能在信息化的年代擁有自己的市場地位,。當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營銷成功者都在產(chǎn)品打造上都以精簡思維而大放異彩，后來居上的中小企業(yè)在沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維下,，也開始了模仿與跟隨,，其結(jié)果也注定逃不脫失敗。不能否認(rèn)高度的模仿能夠讓品牌減少投入風(fēng)險(xiǎn),，找到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的營銷捷徑,，可如果沒有認(rèn)真的思考與調(diào)整，想要達(dá)到快速發(fā)展顯然是不現(xiàn)實(shí)的,。每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)與消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求程度是不同的,，現(xiàn)在能夠在互聯(lián)網(wǎng)上成功的品牌基本集中在通信與個(gè)人手持終端的產(chǎn)品上，對于這些科技電子行業(yè),，中小企業(yè)要正視其行業(yè)與消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的特殊性,，再做自己的產(chǎn)品推廣方案。　　中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品打造上,，首先應(yīng)該找到自己產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，針對優(yōu)勢進(jìn)行深度提煉，再用消費(fèi)者關(guān)心的簡單語言加以訴說,，讓消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品時(shí)能夠過目不忘,。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的產(chǎn)品宜精不宜多，這是產(chǎn)品推廣成功的鐵律,，可有些行業(yè),，推廣的產(chǎn)品過少也是不能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望的，這時(shí)就應(yīng)該采用精品戰(zhàn)略,，從不同功能與特點(diǎn)打造多類優(yōu)勢產(chǎn)品,，讓不同消費(fèi)群體有自己可以擁有的產(chǎn)品，企業(yè)只有培養(yǎng)了自己的目標(biāo)消費(fèi)群才能使互聯(lián)網(wǎng)營銷得以持續(xù)性發(fā)展,。　　3.細(xì)分運(yùn)營模式,，發(fā)揮渠道效應(yīng) 　　中小企業(yè)的電子商務(wù)是必行之路，但電子商務(wù)不等同于互聯(lián)網(wǎng)也是不爭的事實(shí),，企業(yè)要知道互聯(lián)網(wǎng)營銷是未來的趨勢,，誰能先理清互聯(lián)網(wǎng)營銷的思路，誰就能走在時(shí)代的前列，在竟?fàn)幖ち业纳虘?zhàn)中傲視群雄,。中小企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí),，第一考慮的就是在淘寶或者其它電子商務(wù)網(wǎng)站開一個(gè)屬于自己品牌的形象店，出售自己的商品,，當(dāng)然這是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本條件,，但實(shí)際上不是所有類別的產(chǎn)品一定要開網(wǎng)絡(luò)旗艦店，也并不是所有電子商務(wù)都能產(chǎn)生贏利,，中小企業(yè)在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí),，開設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站是營銷的基礎(chǔ)，可開設(shè)什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站,，就是企業(yè)需要早規(guī)劃,，根據(jù)不同的時(shí)間、不同行的業(yè),，以及市場規(guī)模與消費(fèi)者的日常關(guān)注度,，最后確定企業(yè)的電子商務(wù)方向，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如何開設(shè)應(yīng)該從三個(gè)方面進(jìn)行考慮：一是,，產(chǎn)品是不是消費(fèi)者日常需求較大的商品,，日用品的銷售規(guī)模大，消費(fèi)者經(jīng)常關(guān)注,，就需要有流量較大的平臺(tái)旗艦店作為主通道銷售;二是,，消費(fèi)者不常購買的產(chǎn)品，例如家電,，此類產(chǎn)品大部分屬于低關(guān)注,，高要求的產(chǎn)品，平時(shí)消費(fèi)者不太關(guān)心此類產(chǎn)品的信息,，作為電子商務(wù)網(wǎng)站的流量就不會(huì)很大,，如果對電子商務(wù)就要輕產(chǎn)品化，而主要是對產(chǎn)品的詳細(xì)功能,，參數(shù)及使用案例進(jìn)行詳細(xì)說明,，給消費(fèi)者以購買的依據(jù)。三是,，工業(yè)品類產(chǎn)品,，例如鍋爐采暖系統(tǒng)，工業(yè)類產(chǎn)品的消費(fèi)群體不是直接用戶,，其所面對的客戶不是專業(yè)人士就是行業(yè)資深人士,，互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)該更多是關(guān)注品牌的傳播，產(chǎn)品的品質(zhì),，所得到的各資質(zhì)認(rèn)定，客戶的使用案例，讓目標(biāo)客戶從多方面了解該品牌與產(chǎn)品,，令客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生優(yōu)先選擇本品牌的意識(shí),。　　最后，互聯(lián)網(wǎng)營銷作為現(xiàn)代營銷的趨勢,，它的發(fā)展也為中小企業(yè)的低成本市場崛起帶來的新的希望,，相信只要企業(yè)在新的模式面前不盲目、不急躁,、勤觀察,、多思考，就會(huì)在幅員遼闊的廣大消費(fèi)市場中爭得一席之地,。; 1505 次閱讀|3 個(gè)評論

打造不朽品牌人基本功是什么,？: 銷路通 2014-1-16 15:51; 要打造一個(gè)不朽的品牌，雄心,、技能,、虔誠、堅(jiān)毅,，一個(gè)都不能少,。要成為一個(gè)合格的品牌人，專注,、專心,、專業(yè)則是品牌人的基本功。只要你能堅(jiān)持能做到以上幾點(diǎn),，你就能在品牌建設(shè)上大有作為,。中國，泱泱五千年文明古國有著大大小小無數(shù)的,、數(shù)不清的,、可傲視中外，雄視百代,，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作,。如長城、故宮,、敦煌壁畫,、云岡石窟、樂山大佛,、以及古瓷,、陶器等無不被人推崇，無不令人仰望,，甚至嘆為觀止,。　而今,，面對這個(gè)曾經(jīng)的品牌王國，作為現(xiàn)代品牌人的我們,，在這個(gè)品牌為王的世界上,，何以至今長期的淪為了一個(gè)二三流的、甚至默默無聞品牌國家,？回答這個(gè)問題簡單的說,，答案是：我們的品牌人不專注、不專心,、不專業(yè),、不用功。難道不是這樣嗎,，除此之外有誰還能給個(gè)其它較為更實(shí)際的答案嗎,？　在品牌建設(shè)上與古人相比在雄心、技能,、虔誠,、堅(jiān)毅上我們的確有較大的差距，在專注,、專心,、專業(yè)、用功上我們也的確望塵莫及,。古人之所以創(chuàng)造和生產(chǎn)出大大小小無數(shù)的,、數(shù)不清的、可傲視中外,，雄視百代,，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作。一是因?yàn)榛蕶?quán)和皇威的作用,，二是古人做事的態(tài)度,。可以說態(tài)度決定了品牌的成敗,。　古人做事有一種愚公移山的態(tài)度,，一件事要做幾十年，甚至幾代人做一件事,。在幾十年專注一件事,，幾代人專注一件事的狀態(tài)下自然會(huì)形成了專心、專業(yè),，自然就在這件事上下足了功夫,。而功在不舍滴水穿石，于是那些可傲視中外,，雄視百代,，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作千百年來仍然無不被人推崇,，無不令人仰望，甚至嘆為觀止,。　反觀我們,，與古人比較我們在功利心驅(qū)使下爭先恐后的一年做幾個(gè)，十幾個(gè),，甚至幾十個(gè)品牌。這樣一年做下了甚至一生做下來,，好一點(diǎn)的是各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年,，而多數(shù)是各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年，大多則是一年不年,。而那些各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年或三兩年乃至一年不年的,，貌似的品牌也是靠億萬資金硬砸出個(gè)名來的。這種粗糙的,、欠雕琢的,、經(jīng)不起推敲的、用錢硬砸出個(gè)名來的品牌,，確切的說是個(gè)貌似的品牌,，本質(zhì)上說就是個(gè)品名。而一個(gè)貌似的品牌或品名是不具品牌價(jià)值的,。　如果一個(gè)在行的品牌人,，一生守住三五個(gè)品牌，把其大部份精力都投入到這三五個(gè)品牌上,，做到雄心,、技能、虔誠,、堅(jiān)毅,，一個(gè)都不少，堅(jiān)持專注,、專心,、專業(yè)，那么,，這三五個(gè)品牌想不成功想不傳世,，甚至想不成為奢侈品牌都難。相反,，一年做幾個(gè),，十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)品牌,，那么一生恐怕都難做出一個(gè)有意義有價(jià)值品牌,。　品牌的成功其功夫大部分在于品牌人的內(nèi)功而非在外功,，是靠內(nèi)功而非靠外功。其實(shí)做品牌也不存在什么外功,，只有內(nèi)功,。內(nèi)功出細(xì)活、內(nèi)功出精品,、內(nèi)功出傳世之作,，內(nèi)功出奢侈品牌。全世界的奢侈品牌沒有一個(gè)不是在人的雄心,、技能,、虔誠、堅(jiān)毅和專注,、專心,、專業(yè)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。奢侈品牌除此之外別無它途,。　要打造一個(gè)奢侈的,、不朽的品牌，雄心,、技能,、虔誠、堅(jiān)毅,，一個(gè)都不能少,。要成為一個(gè)合格的品牌人，專注,、專心,、專業(yè)是品牌人的基本功。雄心的實(shí)現(xiàn)要靠技能的支撐,，虔誠所致金石為開,，堅(jiān)毅則會(huì)不屈不撓。專注就是埋下頭來,，埋下頭做事來才能做到專心,，專心才能心無旁顧，心無旁顧自然就會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的走上專業(yè)之路,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1602.html; 317 次閱讀|0 個(gè)評論

中國凈水聯(lián)盟：凈水器代理商3個(gè)基本功: 張旭東南京 2013-9-26 11:26; 要想做好凈水器的銷售,，應(yīng)該也需要一些基本功吧？筆者將結(jié)合自己的切身體會(huì),，在凈水器代理商系列談中（系列文章,，請有興趣的朋友持續(xù)關(guān)注），盡可能地與大家交流,，分享知識(shí),，不當(dāng)之處,，請大家海涵。有一件事,，凈水器的從業(yè)人員都應(yīng)該特別關(guān)注,，那就是——凈水器行業(yè)還處在引導(dǎo)期！處于引導(dǎo)期的行業(yè)一般都有以下2個(gè)特征： 1,、大部分消費(fèi)者都不知道,、不理解、不懂得,。 2,、購買者少。這個(gè)時(shí)候,，我們要解決的是買不買（凈水器）的問題，還沒到,，買誰的（凈水器）的問題,，這是問題的關(guān)鍵，相信,，有很多朋友,，都會(huì)有個(gè)感觸，你費(fèi)盡了唇舌和心機(jī),，做了大量的努力工作,，但，消費(fèi)者就是不買,，看著自己投入的資金（開店,、鋪貨、打關(guān)系等）一天天的消耗,，內(nèi)心中很著急,，更多的應(yīng)該是彷徨吧？是啊,，凈水器行業(yè)看上去這么美好,，可消費(fèi)者為何就不肯購買呢？手上壓了一批貨,，折騰了好長時(shí)間,，嘗試了很多奇思妙想，可消費(fèi)者就是不買賬,，在這種苦惱和抱怨中,，相信有30-50%的代理商都會(huì)或多或少做了行業(yè)發(fā)展的先驅(qū)了。知道的人少,，買的人少,，這就是引導(dǎo)期的特色,！怎樣啟動(dòng)引導(dǎo)期的消費(fèi)者？教育,！引導(dǎo)期的消費(fèi)者需要教育!正如,，我們是如何辨別善惡、美丑的,？是老師和社會(huì)教育的結(jié)果,，因此，筆者個(gè)人的淺見是,，從事凈水器需要耐心,、需要知識(shí)、更需要時(shí)間,！引導(dǎo)期的行業(yè)也并非沒有優(yōu)勢的,，一旦我們教育了消費(fèi)者（理性的、客觀的,，靠欺騙的手段,，只能是飲鴆止渴），這些消費(fèi)者就很難離開你,，而且他們會(huì)成為我們的樣板工程,、典型案例，他們會(huì)成為我們的宣傳隊(duì),，也會(huì)成為我們的播種機(jī),，這是否就是最厲害的銷售技巧——口碑營銷呢？好啦,，姑且我們先將自己定位成一個(gè)凈水器知識(shí)的教育者吧,，想想看，怎樣的教育者才會(huì)強(qiáng)大到令消費(fèi)者信服并支持呢,？想想看,，我們會(huì)在哪些人面前失去思辨的能力？醫(yī)生,！應(yīng)該算一類吧,？因?yàn)獒t(yī)生的知識(shí)廣度和深度都大于我們，很自然,，就輕松地在我們面前樹立起威嚴(yán)和權(quán)威,！筆者覺得，凈水器代理商應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)凈水器的有關(guān)知識(shí),，增加自身的“學(xué)問”,，努力做一名“凈水器醫(yī)生”。 1、凈水器行業(yè)知識(shí),。我們應(yīng)該知道這個(gè)行業(yè)的歷史發(fā)展脈絡(luò),，了解世界上凈水器發(fā)展的情況，這樣才能去判斷這個(gè)行業(yè)在中國會(huì)如何發(fā)展下去,，我們在何時(shí)介入,，介入的力度該多大。同時(shí),，也會(huì)擦亮我們的雙眼,，幫助我們正確選擇廠家，知道了過去哪些方式是錯(cuò)的,，是倒退的,，是導(dǎo)致行業(yè)衰落的，就知道哪些廠家是正確的,，是前進(jìn)的,，是可以一步步發(fā)展壯大的，明白了這些,，自然懂得該選擇哪些廠家做合作伙伴了,。 2、產(chǎn)品知識(shí),。這點(diǎn)至關(guān)重要！筆者在與很多朋友交流的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn),，大部分做的不好的朋友，連自己經(jīng)營的產(chǎn)品賣點(diǎn)都說不出來,，要命啊,，自己都不知道，消費(fèi)者又怎么會(huì)買�,。,。�,！還有一些朋友講,，所謂的賣點(diǎn)是有的（比前一種要進(jìn)步一點(diǎn)），不過,，這些賣點(diǎn),，并不是消費(fèi)者的買點(diǎn)，只能看著消費(fèi)者漸漸遠(yuǎn)去的身影,，后悔的跺足捶胸了,！舉個(gè)例子，有朋友說他代理的凈水器,，賣點(diǎn)就是便宜,，哎,，要是凈水器便宜了，市場就做起來了,，我們大家都會(huì)發(fā)了,，降低成本是中國企業(yè)最擅長的事情，可惜,，便宜不是消費(fèi)者購買凈水器的最重要影響因素,。現(xiàn)在的事實(shí)是，全國有三四千個(gè)廠家,，說沒有競爭是假的,，假設(shè)消費(fèi)者知道了凈水器的重要性，愿意購買凈水器了,，但,，為何要買你經(jīng)營的凈水器呢？在這個(gè)問題上,，廠家應(yīng)該多做點(diǎn)工作,，找出自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，與代理商多做交流,，畢竟大部分代理商都剛?cè)胄小? 3,、區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品的情況。前面講的是“知己”,，如果我們要在競爭中勝出,，還應(yīng)該“知彼”。任何產(chǎn)品都有自己的優(yōu)缺點(diǎn),，產(chǎn)品在具備了一些優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，自然會(huì)“天然”地出現(xiàn)一些缺點(diǎn)，正如籃球場上,，高的無法快起來,，快的無法高起來，你可以用高的去打半場進(jìn)攻,，欺負(fù)小個(gè)子,；也可以用快的去打炮轟，跑死大個(gè)子,。代理商應(yīng)該研究一下競爭品牌代理商的優(yōu)勢,、劣勢，至于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，能自己研究的就自己研究,，不能的，就扔給廠家吧，別讓他們做甩手掌柜,。【中國凈水聯(lián)盟商學(xué)院】快訊：中凈聯(lián)商學(xué)院公開課003期將于10 月12日在《商學(xué)院》專屬群開班,，課程《如何挖掘消費(fèi)者最大價(jià)值——1個(gè)6萬零售訂單的案例》由中國凈水聯(lián)盟特聘講師凈水業(yè)專賣店模式探索者@樂享家宋茂乾主講（詳情請見圖片）。; 1455 次閱讀|0 個(gè)評論

為什么我們要臨摹經(jīng)典,？: 熱度 1 封王策劃 2013-7-27 11:11; 2008年,，連天紅設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和工程技術(shù)，對故宮家具進(jìn)行了精準(zhǔn)復(fù)制,，不允許有任何的創(chuàng)新和取巧,。就像練習(xí)書法先練習(xí)基本功和正楷一樣。經(jīng)過這樣看似死板的復(fù)制和模仿卻換來了意想不到的結(jié)果,。設(shè)計(jì)師在全盤復(fù)制的過程中,，慢慢的發(fā)現(xiàn)了故宮家具中各種美學(xué)基本原理，深深為之震撼,。故宮家具各個(gè)地方之間比例與現(xiàn)代數(shù)學(xué)中的√2/2,、√ 3/2、√ 5/2非常接近,，運(yùn)用了多重?cái)?shù)列的黃金切割比例,。每一個(gè)環(huán)節(jié)都恰到好處，增減一點(diǎn)點(diǎn)都顯得失衡,。這就像正楷的字體,，無法增減任何筆墨。當(dāng)設(shè)計(jì)師的手中復(fù)制出故宮家具這樣頂級(jí)的木制作作品時(shí),，設(shè)計(jì)師才真正的漸漸領(lǐng)悟出什么是尊貴,、威嚴(yán)、大氣,、和諧、清雅,、嚴(yán)謹(jǐn),、品味、協(xié)調(diào)…… 我不經(jīng)意間看到連天紅的家具模仿介紹,，暗自吃驚,，這和克亞老師提到的抄寫經(jīng)典營銷信思路不謀而合。中國最好的家具在哪里,？皇家御用,，代表全天下最頂尖的工藝水準(zhǔn)。故宮里面的家具沉淀幾千年的文化,、工藝,，是中國封建王朝家具的經(jīng)典大成。作為后來者，與其創(chuàng)新不然模仿,。可能這些設(shè)計(jì)師沒法設(shè)計(jì)出像故宮家具那樣的經(jīng)典作品,，但是他們手中曾經(jīng)誕生過故宮家具的復(fù)制品，他們的身心手曾經(jīng)歷過那種家具典范的感覺,，這種感覺會(huì)潛移默化地引導(dǎo)他們,，融入他們的血液，在其他作品里面顯示出來,。還記得初中,、高中時(shí)老師讓我們背誦、抄寫詩詞,、文章么,？我們今生可能都寫不出那樣流傳千古的詩詞，但是當(dāng)我們吟誦或抄寫這些經(jīng)典之作時(shí),，我們多少會(huì)感悟到這些傳世詩詞的動(dòng)人之處,。有一天，可能不經(jīng)意間,，能說出或?qū)懗鲇兄@些詩詞影子的詞句,。君不見，房地產(chǎn)廣告,、汽車廣告,、珠寶廣告不時(shí)能找到似曾相識(shí)的感覺。所以,，當(dāng)你沉下心現(xiàn)在抄寫營銷信的時(shí)候,，當(dāng)你抄寫一遍又一遍的時(shí)候，突然你就能感受到不一樣的東西,。讀書百遍其義自見,，同理。; 個(gè)人分類: 禪策劃|1130 次閱讀|0 個(gè)評論

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