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營銷策劃師的三個基本功:你會說方案嗎,？: 沈坤 2017-3-21 11:31; 在前一篇文章中我已經(jīng)提到了,，一個合格的營銷策劃師所必須具備的三個技能，即坐下來能寫,，站起來能說，走下去能做,。坐下來能寫的文案能力,，上一篇文章已經(jīng)闡釋清楚了。今天我給大家介紹一下營銷策劃師的第二個基礎技能即站起來能說,！說,，是指一個人能把頭腦里的各種亂七八糟的想法，系統(tǒng)地闡述成一個個富有邏輯的完整策略,，或者可以完整地表達出一個人對當前市場,、行業(yè)競爭及企業(yè)的營銷做法的獨立觀點。營銷策劃師在面對企業(yè)客戶時,，都是以專家身份亮相的,，你的每一個觀點，甚至每一句話都代表了自己所服務的公司,，當然也代表了你個人的營銷能力,，所以這里的“說”，不僅僅是指說話,，而是通過自己口頭表達能力,，將你的營銷思想完整的呈現(xiàn)出來。常見的營銷策劃求職者會出現(xiàn)這樣一種狀況,，會做但不會說和寫,，會說但不會寫和做，會寫但不會說和做,，只會一種技能同樣做不了營銷策劃,，必須要通過刻苦的學習和訓練，全面掌握三種核心技能,。有的人確實寫文本可以,，但要讓他站起來說話則很艱難，有些是天生不善于表達,，有些則是缺乏訓練,。有的人一站起來講話就緊張，臉色通紅，這說明平時較少說話或缺乏訓練而形成心理障礙,。做營銷策劃必須克服這種障礙,。說，往往會遭遇幾種場合：第一種是與客戶初次見面時的“說”,。以前我在其它策劃公司工作時,，這個方面比較少，通常要深入企業(yè)內(nèi)部進行項目執(zhí)行時,，才有機會與客戶方老板,、營銷老總和銷售干將們進行面對面交流。記得當時帶隊伍到過江西上饒執(zhí)行香煙品牌的策劃案,，也到過浙江杭州執(zhí)行蘇泊爾炊具品牌策劃案和河北隆堯的中旺集團執(zhí)行五谷道場方便面策劃案,，以及黑龍江哈爾濱的哈藥集團藥品策劃案等。期間都涉及到與企業(yè)客戶的面對面溝通,。這個時候的“說”,，需要具備對方案全案的系統(tǒng)了解和客戶需求之間的把握，同時對方案執(zhí)行過程可能遭遇的難題和相應的解決思路等都要通過個人的口頭表達能力來配合方案給予客戶以定心丸,！除此之外,，方案的解讀能力也是營銷策劃技能“說”的功夫之一。一個方案被寫成了ppt,，那么,，宣講的時候你能否將死板的文本語言進行口頭化表述？而且,，必須要給方案增添價值,？我曾經(jīng)給過雙劍的員工很多這樣露臉的機會，但很遺憾,，很多方案的文本其實沒有問題，要亮點有亮點,，要邏輯有邏輯，但就是到了宣講者的嘴里,，卻變得寡淡如水,，方案平平淡淡,，聽者毫無興致！蹩腳的方案解讀能力,，完全有可能把一個好方案給弄砸了。好方案不需要解釋,，而需要解釋和推銷的就絕對不是好方案。方案是ppt演示,，所以你就絕對不能照本宣科地“讀”方案，而必須把方案中隱藏的精髓要點給演說出來,。而且,，通過你語言,、面部表情和肢體語言,，將ppt上的方案給演說成活的,。所以，需要宣講的方案和直接提交的閱讀性方案,，是兩種完全不同的風格。宣講的方案以大字和圖案為核心,，無需把各種細節(jié)文本全部放到ppt，讓參與提案的企業(yè)客戶,，感受到你大腦里的專業(yè)力量,。營銷策劃中的“說”技能,，其實還有一種，那就是培訓的能力,。當你把營銷理論的精華和個人經(jīng)驗,、技能的積累進行感悟和歸納的時候,，其實已經(jīng)成為你自己的獨特思想,，但你能通過你的口頭表達能力進行課程編制和情景化傳授嗎,？一個營銷策劃方案涉及到執(zhí)行層面的方方面面,，方案解讀是一種,，給參與執(zhí)行方案的客戶公司各個部門培訓也是一種，除此之外,，還要有一種口頭上的權(quán)威能力,，就是以自己的溝通能力征服企業(yè)客戶，促使方案得到完美的執(zhí)行,。這個溝通,，就是方案執(zhí)行中的每一個細微策略的堅守，堅決不能讓客戶出于經(jīng)濟,、困難和偷懶等原因而妥協(xié),，通過自己的溝通能力令客戶企業(yè)上下對方案理解一致,，執(zhí)行方向一致和執(zhí)行理念一致,。能把頭腦里的各種思路說得讓人心動，說明你的“說”能力很高,，具備了一個營銷策劃師的基本素養(yǎng),。如果你說了半天，聽得人卻不耐煩,，甚至不明白你到底想說什么,，則證明了的“說”能力太差了,，哪怕你頭腦里的想法很棒,，但依然無法被客戶接受,！不會寫,，你連入門的機會都沒有,！至少雙劍不會接受這樣的人進入公司,；會寫但不會說,，雖然不太會影響你的工作,，但一定會影響你的前途。如果你是一個能寫也能說的人,，那么恭喜你,，你離一個合格的營銷策劃師越來越近了！搜索復制; 個人分類: 市場營銷|595 次閱讀|0 個評論

銷售新人：讀書學習,，重新拾起基本功: 劉雷 2015-6-25 09:31; 銷售新人：讀書學習，重新拾起基本功文 / 劉雷今日與快消品新人分享下一些銷售心得,，機緣巧合,，作為多年的實戰(zhàn)人，從實戰(zhàn)一線業(yè)務成長到銷售高管,，并且一直還在企業(yè)供職,，不敢脫離市場。與各種類型的廠家服務,，從廠家到經(jīng)銷商,，到一線動銷，一直秉承實戰(zhàn)精神,！堅持做實戰(zhàn),，做銷售細節(jié)，做銷售真功夫,。偶有所得,，通過此書奉上。今年也就有了這一本以回歸銷售本質(zhì)的,，業(yè)務人員工具書,。《快消品營銷人的第一本書》,，是我和伯建新老師一起寫的,。本書是一本回歸銷售本質(zhì)的工具書，書中沒有高深的理論,，就是實實在在地針對一線廠家業(yè)務員工作中經(jīng)常遇到的問題給予建議,，提出方法論，把真心話說出來,。落地做實戰(zhàn),，實戰(zhàn)永遠流行！這就是本書的觀點,。落地需要真功夫,，書中盡可能地把細節(jié)講出來、說明白、講透徹,，拿來就能用,，具備實踐性。因為一線不缺少理論,，缺少可以拿來就管用的方法,。銷售是一門實踐性很強的工作，來不得半點虛假,，好與壞,、得與失、成與敗,，一切用數(shù)據(jù)說話,、用事實佐證。本書的作者從實戰(zhàn)一線的業(yè)務員成長為銷售高管,，并且還在企業(yè)供職,，始終沒有脫離市場。他們與各類廠家合作,，從廠家到經(jīng)銷商再到一線動銷,，一直秉承實戰(zhàn)精神,，并將多年的感悟和經(jīng)驗,，通過此書奉上。無論時代的發(fā)展多么迅速,，競爭多么激烈和變化多端,，銷售的本質(zhì)沒有改變，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強化,。本書能給他們切實的幫助,，助力他們成長！競爭的洪流無論多么激烈,，銷售的本質(zhì)還是沒有改變,，一線的銷售人員的真功夫更是需要強化。書中確實沒有什么高深的理論,，也沒有太多新奇的觀點,，就是實實在在的把一線廠家業(yè)務人員，經(jīng)常工作遇到的主要問題給予了一些建議,，提出了一些方法論,。把真心話說來，方法拿出來,。也希望在浮躁的競爭中我們都靜下心來打打基礎,，決戰(zhàn)在終端，終端的組合拳還是要時常練習，精益求精,，若能達到給業(yè)務人員一些新的啟發(fā),，溫故而知新，也算是一種欣慰了,。落地做實戰(zhàn),，讓新人少走彎路，規(guī)范動作,，讓主管重新梳理銷售的框架,，作為參考。書中從銷售人員的心理篇,，基本功,，以及市場維護，導購培訓,，招商,，經(jīng)銷商管理，動銷等都有涉獵,，并且方法都說的較為詳細,。落地做實戰(zhàn)，實戰(zhàn)永遠流行,！是我們的觀點,。落地需要真功夫，書中盡可能的把細節(jié)講出來,，說明白,，講透徹，拿過來就能用,，具備實踐性,，這是我們追求的。因為一線不缺少理論,，缺少可以拿過來管用的理論,。這本書，已經(jīng)上市,，真心希望能夠給有緣的銷售人員一些幫助,，助力他們的成長。本書是一本回歸銷售本質(zhì)的工具書,，書中沒有高深的理論,，就是實實在在地針對一線廠家業(yè)務員工作中經(jīng)常遇到的問題給予建議，提出方法論,，把真心話說出來,。落地做實戰(zhàn),，實戰(zhàn)永遠流行！這就是本書的觀點,。落地需要真功夫,，書中盡可能地把細節(jié)講出來、說明白,、講透徹,，拿來就能用，具備實踐性,。因為一線不缺少理論,，缺少可以拿來就管用的方法。銷售是一門實踐性很強的工作,，來不得半點虛假,，好與壞、得與失,、成與敗,，一切用數(shù)據(jù)說話、用事實佐證,。無論時代的發(fā)展多么迅速,，競爭多么激烈和變化多端，銷售的本質(zhì)沒有改變,，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強化,。本書能給他們切實的幫助，助力他們成長,！謹以此書《快消品銷售新人的第一本書》向全國 8000 多萬銷售同行致敬,！; 4607 次閱讀|0 個評論

培訓師基本功,，三招搞定培訓現(xiàn)場氣氛: 培大 2015-6-18 09:29; 在培訓過程中,，現(xiàn)場氣氛不好是培訓師最頭疼的問題之一。它不但直接影響培訓師的授課情緒,，而且會給學員留下糟糕的印象,，即使授課的內(nèi)容再好，最后的結(jié)果也是可想而知的,。調(diào)動現(xiàn)場氣氛,，是培訓師最重要的基本功。場景一：現(xiàn)場氣氛低沉,，學員聽得無精打采,，昏昏欲睡；場景二：現(xiàn)場氣氛雜亂,，學員在下面交頭接耳,，手機聲也不斷響起；場景三：學員不配合，互動時拒絕回答問題或敷衍了事,； …… 出現(xiàn)以上情況,，有時候培訓師會責怪學員，認為他們素質(zhì)不高,，不懂得尊重別人,，或者無法理解他講課的內(nèi)容。實際上,，我個人認為,，世界上沒有教不好的學生，只有不稱職的老師,。根據(jù)我在培訓工作中的實際經(jīng)驗,，在調(diào)動現(xiàn)場氣氛上應注意以下問題： 1、培訓前最好能充分了解學員的情況,，根據(jù)具體情況來確定培訓的方式和風格,。一次在給一家連鎖藥店的營業(yè)員做銷售培訓時，了解到參加培訓的學員大部分是40歲左右的中年女性,。在我看來,，給這個年齡段的學員培訓是比較困難的，尤其是常年在銷售一線上的女性,。她們自認為經(jīng)驗很足,，對工作已經(jīng)十分熟悉，把培訓都當做走過場,，完成任務,，在學習的態(tài)度上不是很積極。特別是現(xiàn)場氣氛很難調(diào)動,，稍有不慎就會陷入以上所舉的幾個場景,。我記得廣告大師奧格威有個習慣，他每寫完一個廣告文案都要讀給一位老太太聽,，然后不斷修改,，直到她聽懂為止。這告訴我們在培訓中也要針對不同學員的心理,，用她們喜歡的語言和方式,，這樣才會有效果。于是我一改平常的風格,，采用拉家常的方式,，從理解她們上有老下有小照顧家庭的辛苦，聊到掌握多點銷售技巧,、多掙點錢會讓家人過得更幸福,，結(jié)果氣氛十分熱烈,，互動時大家都搶著發(fā)言，有的還把自己的經(jīng)驗拿出來與大家共享,，整個培訓取得良好的效果,。 2、面對“刺頭”學員不配合的情況要善于引導,，多用激勵的方法,。有時在培訓中會遇到個別從事銷售工作時間較長，業(yè)績也不錯的學員,，他們自恃資格老,，什么都懂，在培訓過程往往以不太友好的態(tài)度來對待,。我把他們稱為“刺頭”學員,。對這樣的情況如果處理不好就會影響整個培訓的氣氛。在一次給一家電腦銷售公司培訓時,，我注意到一位學員的眼神里透著不屑,，而且不斷跟鄰座的學員交頭接耳（我當時感覺他應該是有兩把刷子，果然后來了解到他是該公司的業(yè)務尖子）,。如果直接提醒他往往會造成對立,，不利于培訓的順利進行。于是,，在他又一次跟鄰座說話的時候,，我突然停止了講授。很快,，他有些明白了,，顯得有些不好意思。我走過去站在他跟前,，很溫和地問他：是不是對講的內(nèi)容不太理解,？他說理解理解。我又問他,，在你做銷售的過程中,，有沒有你最得意的一件事？他想了想說,，有啊,！我接著問他,，那你能不能到講臺上去，把這個事情跟大家分享一下,？還沒等他開口,，我又跟大家說,，給他一些掌聲鼓勵一下好不好？在一陣熱烈的掌聲中,，他不得不走上講臺,。當他講完親身經(jīng)歷的案例后，我又把他的這個案例從專業(yè)的角度做了一個簡要分析,，然后告訴大家,，這個案例應該載入公司的銷售史冊。大家又是一陣熱烈的掌聲,。這時,，我特別注意他，看到了他眼里透著激動,。在后來的培訓過程中,，這位“刺頭”學員好像換了一個人似的，非常認真,，而且對互動積極配合,，培訓結(jié)束后還特意跑來向我表示歉意。 3,、幽默是調(diào)動氣氛最有力的武器,。 “幽默是人際關系的潤滑劑，是融洽氣氛的催化劑”,。一個幽默的人在生活必是一個受歡迎的人,，同樣，一個善用幽默的培訓師也一定是受學員喜歡的培訓師,。我本人在平時的生活中喜歡開玩笑,，做了培訓工作后，這個習慣成了我調(diào)動現(xiàn)場氣氛的最好方式,。比如,，在培訓開始的時候，我總要根據(jù)當時的情況搞一些幽默,，一下子就把氣氛活躍起來,。去年年底給一家企業(yè)做培訓，正好外面下著大雪,。我的開場白是這樣的：大家知不知道古人有個很高級的享受,？……叫做“雪夜閉門讀禁書”，那我們今天是“雪天閉門學本領”,，大家要盡情享受�,。∫幌伦影汛蠹医o逗樂了,，氣氛自然很不錯,。還有一次在培訓中講到一些比較枯燥的理論知識時,，學員明顯地不如剛才專心了。我就突然停下來,，走到一個學員跟前問他,，你喜歡吃什么菜？這時,，大家一下子都來了精神,，很疑惑為什么要在這個時候問喜歡什么菜？他說喜歡吃這個菜那個菜,。我又問他,，如果有一種菜，雖然味道不可口,，但富有營養(yǎng),，你吃不吃呢？他笑了,，大家也笑了,。我接著對大家說，你們可千萬不能做挑食的小孩子啊,，那樣會營養(yǎng)不良的,！在笑聲中，學員的注意力有集中起來,。 4,、文章最后總之，在一種良好的氣氛下,，培訓師會發(fā)揮很好的水平,，學員也易于接受，培訓的目的也能順利達到,。調(diào)動氣氛的方法還有很多,，以上是培哥在工作接觸到大量學員實踐中的一些體會，供大家參考,。更多精彩培訓師文章,，請關注微信號《培訓新聞》，期待與您一起邂逅,。; 個人分類: 企業(yè)管理培訓|1157 次閱讀|0 個評論

OTC大健康離不開藥店營銷七項基本功: 賣不動到暢銷 2015-4-7 10:42; 時代在變化,，但是基本功一定很難變化，在藥店單品突破及黃金單品的環(huán)境下,，做好藥店營銷的根本作者孟慶亮認為還是要把握基本功,，無論是企業(yè)總部、中層與基層都不能夠避免,。里面的基本功如何組合,，歡迎大家溝通，孟慶亮13087210017 　隨著醫(yī)療費用中消費者自己所出費用的比重大幅度增加,，以及消費者自我保健意識和綜合素質(zhì)的不斷提高,，到藥店購藥的人愈來愈多，藥品營銷中藥店的藥品銷售在整個醫(yī)藥市場中所占份額亦愈來愈重,，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)必須有效地拓展藥店這一領域,，擺脫單一的醫(yī)院、診所的臨床營銷渠道,，學會兩條腿走路,，才能不斷創(chuàng)造企業(yè)的銷售奇跡。藥店零售營銷與醫(yī)院的臨床營銷有許多不同之處,，在運作中需做好以下幾方面的工作：　　一,、進行市場調(diào)研，建立詳實的藥店檔案資料是開展藥店營銷的基礎　　1．藥店的詳細地址,、郵編,、電話號碼。　　2．藥店的性質(zhì)：國有,、集體,、個體、股份合作廠還是其他什么形式,。　　3．藥店的主要負責人,、主要目標營業(yè)員、坐堂醫(yī)生的姓名,、喜好,、聯(lián)絡方法等。　　4．藥店的進貨渠道,、付款方式以及資信怎樣,。　　5．藥店的經(jīng)營規(guī)模，店堂營業(yè)面積,、經(jīng)營品種,；是否連鎖經(jīng)營，生意狀況如何,，以及與本企業(yè)有關聯(lián)的同類品種的各種情況,。　　6．觀察店堂內(nèi)能否開展促銷活動，哪一種促銷活動形式最為適宜,。　　7．了解店堂內(nèi)有何終端促銷用品,，何種終端促銷用品效果最好，藥店對終端促銷用品有何建議,。　　對以上7個方面的調(diào)查數(shù)據(jù)詳細的分析：整理,、歸檔,，并對藥店進行級別評定，可分為A,、B,、C三個等級，A級為當?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店,；B級為規(guī)模相對較小,，但生意較好的藥店，一般為商場,、超市藥品專柜,，人口流動大的區(qū)域的中等藥店；C級為那些生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店,、小診所,、小食雜店的便民藥品點等　　二、建立機構(gòu),，劃分區(qū)域,，制定方案　　1．建立一套與藥店零售相對應的機構(gòu)；進行細致的分工和職能劃分,，有效地實施營銷全方位,、全過程的科學管理。　　2．根據(jù)調(diào)查的市場數(shù)據(jù),，對市場進行科學的區(qū)域劃分,，定員、定崗,、定職責,。　　3．制定一套詳細的市場營銷方案，包括：詳細的渠道策略,、詳細的促銷策略,、詳細的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫表格等。　　三,、鋪貨率的高低是藥店零售經(jīng)營成敗的關鍵　　1．根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線路,，以利于節(jié)約時間，提高鋪貨效率,。　　2．A,、B、C三類藥店同時鋪貨,，但A,、B類店，要爭取較高比率地鋪貨。　　3．鋪貨形式一般有：商業(yè)推廣會形式鋪貨,、自然流通形式鋪貨,、人員拜訪形式鋪貨等，可單獨使用,，也可以綜合使用,。　　4．鋪貨數(shù)量第一次不宜大,，待摸清月銷售量情況后,，再制定詳細的鋪貨量；對于現(xiàn)金拿貨,，可以適當加大鋪貨量,，但亦不能太大。　　5．鋪貨的地理位置選擇,，可以先從醫(yī)院附近,、人流量大的地方的鄰近藥店開始，尤其是那些在醫(yī)院銷售較好的藥品,，會起到醫(yī)院帶動藥店零售的效果,。　　6．鋪貨時可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受,，但一定要控制數(shù)量,。可以介紹醫(yī)院和其他藥店的銷售情況,，以增強藥店經(jīng)營者的信心,。　　7．鋪貨一定要按藥店、品名,、日期詳細地填寫鋪貨記錄,，注明藥店當日執(zhí)班人員，并請其中某人簽收,。　　8．鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨,，第一次可以給一定的鋪貨獎勵；如果是賒銷,，要嚴格控制數(shù)量,。對于小診所、小藥店和個體藥店要堅持現(xiàn)金原則鋪貨,，在啟動期如不能鋪進,，也不要急，待市場啟動后,，只要有利可圖,，不愁貨鋪不開。　　9．對于個體藥店和承包性質(zhì)的藥店，鋪貨價格應高于醫(yī)院的鋪貨價格,，以防止其降價競爭沖亂價格體系,。　　10．鋪貨的公司員工應明白，鋪貨不是目的,，銷售才是關鍵,，在鋪貨中不要急躁。同時,，對待藥店所有人員始終要充滿友善,、熱情、微笑,，要樹立為客戶賺錢的理念,。　　四、加強藥店的宣傳布置,，創(chuàng)造更多的銷售機會　　1．鋪貨和拜訪時,，應加強產(chǎn)品的理貨工作。產(chǎn)品本身就是最好的廣告,，因此要爭取最佳的陳列位置,。在具體操作中，本企業(yè)產(chǎn)品盡量與同類產(chǎn)品集中擺放,，擴大產(chǎn)品的陳列面,，且使產(chǎn)品處于最佳視覺位置，或者使用公司統(tǒng)一的陳列架陳列,。知名品牌的藥品品種較多時,，可設立專柜銷售。　　2．根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案,，但必須遵循以下原則：　　·廣告宣傳用品要爭取使進店消費者第一眼看到,；　　·廣告宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范,，要產(chǎn)生美感,；　　·宣傳布置要獨特，有個性,，寧缺勿濫,；　　·要與商店協(xié)商好，爭取支持,；　　·注意不要違反當?shù)丨h(huán)保法規(guī),。　　五、人際關系要到位,，拜訪,、慰問是藥店營銷的重要環(huán)節(jié) 　　1．拜訪,、慰問的對象主要是經(jīng)理、柜長,、營業(yè)員,、店主、坐堂醫(yī)生等,。　　2．拜訪慰問的好處：　　·順利地實現(xiàn)鋪貨和回款,；　　·有利的陳列位置和宣傳位置；　　·營業(yè)員和柜長會成為企業(yè)的業(yè)余推銷員,，促進產(chǎn)品的銷售,；　　·可以有效防止產(chǎn)品斷貨和脫銷情況發(fā)生；　　·便于及時掌握市場動態(tài),，尤其是競爭對手的情況,，做到知己知彼，時刻掌握主動權(quán),。　　3．在拜訪中始終要保持自信、友善,、熱情,、微笑、誠信的精神面貌,。　　4．在拜訪中要主動幫助藥店解決一些問題,，如換貨及其他有關問題等。　　5．要合理制定拜訪線路和拜訪頻率,，注意維持老客戶,，開拓新客戶，只有這樣,，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長,。　　6．拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理,，有節(jié)制地發(fā)放禮品,，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本,。　　六,、加強信息反饋工作，為營銷決策服務　　1．注意收集各類信息,，如人員變更,、店址變更、進貨渠道的變更,，以及經(jīng)營狀況,、競爭對手相關情況,、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關情況。　　2．堅持有目的,、有準備地收集信息,，并進行分析總結(jié)歸納。　　3．加強信息的雙向交流,，并保持暢通,。保證下面的信息及時傳上去，上面的政策,、方案及時傳下來,。　　七、合理使用各種促銷手段　　1．電視專題片　　主要在人流量大的A,、B類藥店中開展,，可利用星期六、星期天進行,，也可以在電視中播放,。電視專題片要制作精美，具有科學性,，切忌浮夸,。　　2．報紙廣告　　由于目前報紙廣告過多過濫，在操作中應慎重使用,。而印刷一些具有科學性,、可讀性、針對性的宣傳小冊子,，如食品行業(yè)中《亨氏嬰兒喂養(yǎng)指南》等,，則更容易獲得消費者的好感。　　3．廣播媒體　　根據(jù)產(chǎn)品特點,，選擇廣播時間,，成本較低。　　4．車體（車貼）廣告　　可買斷主要線路的公交車進行宣傳,，車貼制作一般為雙面膠,。　　5．義診與展示活動　　利用節(jié)假日在人流量大的臨街、廣場或大醫(yī)院大藥店附近進行義診與展示活動,，具體操作如下：　　·邀請相關醫(yī)生,，最好為當?shù)孛t(yī)；　　·爭取工商,、城管,、環(huán)衛(wèi)等相關職能部門配合；　　·邀請當?shù)匦侣剻C構(gòu)參與,；　　·印刷相關資料進行宣傳,，告訴消費者藥品功能,，在何處購買。　　·當場進行義診,，贈送紀念品,，開展部分銷售；　　6．路牌,、燈箱廣告路牌請專業(yè)廣告公司制作,，主要地點在醫(yī)院人流量大的地方。燈箱可由公司統(tǒng)一制作,，掛于藥店或醫(yī)院附近,。　　7．針對特定目標顧客促銷　　對慢性病人可以給予贈藥，療程長者可給予一定折扣,。　　8．其他廣告媒體　　電視廣告,、DM、POP廣告,、大片贈送,、橫幅等形式。　　總之,，在藥店營銷工作中,，銷售人員只有切實加強自身修養(yǎng)，把握規(guī)律,，靈活務實地開展工作，才會贏得市場的回報,。　來自于孟慶亮著作《賣不動到暢銷》,、請署名轉(zhuǎn)載，修改請溝通,。　　孟慶亮先生是孟子第73代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷 From EMKT.com.cn 人,，2010年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。提供培訓,、創(chuàng)意,、廣告、設計,、診斷咨詢,、項目合作等服務。　　主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”——70萬創(chuàng)業(yè)到35億賣出的《賣不動到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領《拿好單開好會》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》,。電子郵件: [email protected]，13087210017 　　孟慶亮培訓視頻智慧365主頁http://www.zh-365.com/lecturer/t1089752; 685 次閱讀|0 個評論

微信營銷,？看了這篇文章再行動,！: 袋袋 2015-3-13 15:55; 最火熱的營銷方式——微信營銷�,；鹫f明他有價值,，他火了很多魚目混珠的東西，導致微信營銷這個行業(yè)很亂,，對于從業(yè)者來說必須拋棄浮躁,，扎扎實實練好基本功，用實用主義的態(tài)度來做微信營銷,。簡單來說要做好微信營銷,，只要做好五個方面：做定位、做內(nèi)容,、做傳播,、做活動、做成交,。玩轉(zhuǎn)五步驟,，微信營銷就算登堂入室了。 1做定位價值定位,、功能定位價值定位價值定位主要從客戶角度出發(fā) 最有效的營銷是價值營銷,。對客戶有價值的東西，客戶自然原因接受,。價值定位就是要首先思考你即將建立的這個微信號對客戶來說有什么價值?把這個問題首先想清楚,。一般來說微信主要實現(xiàn)的是：資訊服務、增值服務,、售后服務,。想明白價值定位，就能在做賬號推廣時候一針見血的指出價值點,。功能定位功能定位要從運營者角度出發(fā) 功能定位主要是從運營者角度規(guī)劃微信賬號的核心功能,，主要包括：資訊服務、CRM,、商店,、廣告營銷平臺、人脈圈子,。 2做內(nèi)容內(nèi)容定位和內(nèi)容來源內(nèi)容定位根據(jù)微信賬號的價值定位和功能定位甄選內(nèi)容,。可以把微信賬號所發(fā)的內(nèi)容歸納為幾類，并做好相關高價值內(nèi)容的儲備和挖掘,。也就是分好欄目,。舉個例子：我們運營的一個教育考試賬號,主要包含：考試資訊,、真題練習、熱門考點,、免費視頻,、精品課程。日常情況下主要發(fā)考試資訊和熱門考點,、免費視頻等內(nèi)容,，并且提醒客戶我們有精品的收費課程。內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來源無非三類：抄襲,、整合,、原創(chuàng)。做好內(nèi)容定位后,，如果不知道怎么做內(nèi)容,，可以先找十個定位類似的公眾號，從抄襲入手,，慢慢學會整合,、最后做原創(chuàng)。其實整合也是某種程度上的原創(chuàng)了,。 3做傳播主動推廣短信,、群、微博,、郵件,、打招呼、網(wǎng)站廣告,、線上付費推廣,、地推、活動等,，首先是挖掘沉睡在數(shù)據(jù)庫里的老用戶，通過前面寫的種種方式通知他們,，讓他們關注微信,，重新喚醒，作為微信賬號的第一批種子,。價值承諾和趨勢引導讓用戶了解關注所能帶來的價值和當前的大勢,，不玩微信就out了，要被淘汰,。刺激關注在運營中重點做到三點：新鮮,、好玩;有小便宜;帶來方便。 4做活動線上主要有：抽獎,、會員卡,、點贊,、征集、代金券,、紅包等,。線下有聚會、沙龍等活動,，形成粉絲忠誠度,。同時做線下活動也是展示形象，集中做傳播的最好時機,。 5做成交挖掘轉(zhuǎn)化微信→QQ→手機號→成交→持續(xù)成交關系深化陌生人-網(wǎng)友-朋友→成交→持續(xù)成交微信營銷除了傳播效果外,，要更加重視最終成交效果，成交效果才是硬道理,，也能反映出傳播效果的價值,。總結(jié) 從總體上分享了微信營銷的基本操作思路。具體操作因人而異,，每個人的優(yōu)勢不同,，在運作微信賬號的時候肯定也有不同的側(cè)重點，總之,，只要最終成交效果好,，傳播效果好，那就是好的微信營銷,。; 502 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷必備的基本功: 熱度 2 周風波 2014-9-9 06:54; 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度驚人,，風頭愈勁，可以說其縱向單刀直劈日常生活中的各個領域,，而橫向則如藤蔓般綿密蔓延悄然滲透,。隨著一些行業(yè)與品牌通過運用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式取得了不俗的成績，使得一些正處在生存邊緣的中小企業(yè)主們垂涎欲滴,，紛紛試水,，可經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后又陷入了泥潭，效益也沒有提升,。這不得不引發(fā)我們思考,，究其原因是因為中小企業(yè)的思維還處在電子商務的階段，以為開一個電子商務網(wǎng)站就可以賣貨,，以為這就是互聯(lián)網(wǎng)營銷,。其實互聯(lián)網(wǎng)營銷是科技的發(fā)展與人類文明進步必然產(chǎn)生的結(jié)果，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷在具備開創(chuàng)性的思維的同時更需結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀,，不能盲目跟風,。所以，如今的大部分中小企業(yè)還應從基礎做起。 1.整合互聯(lián)網(wǎng)傳播思路,，集中資源全面出擊　　互聯(lián)網(wǎng)營銷不是簡單的電子商務,，這是許多中小企業(yè)沒有明白的道理。中小企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營銷基本上是：首先建立電子商務網(wǎng)站,，然后開始引流,，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入,。雖然作為企業(yè)來講,，運用這些能夠為公司快速啟動電子商務的戰(zhàn)術(shù)本無可厚非，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應該反省的了,。中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài),，錯誤的認為電子商務就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡做的風生水起的時候,，其實這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品,，他們在前期的傳播與后期的營銷策略上都做了細致的準備�,？梢赃@樣說,，互聯(lián)網(wǎng)營銷是形勢下的整合營銷傳播。　　中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播應該從小處著手,，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng),，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶，應該將公司的榮譽,、公司的文化展示給大家,，在消費者中樹立一個良好的公司形象。但是在實際操作中我們不難發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品,、基本內(nèi)容，令消費者無法很好的了解公司,，進而無法產(chǎn)生安全感,。同時博客、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運用,，讓企業(yè)少了與消費者溝通的渠道,。而百度的系列工具雖然是當前運用的最多的網(wǎng)絡營銷工具，但大多數(shù)企業(yè)也僅僅只是用了百度的百科功能,，而單于此功能，多數(shù)企業(yè)在運用創(chuàng)建百科的時候也還是從自己的角度去創(chuàng)建的,，而沒有從目標人群的搜索習慣入手,，這就再次導致百科詞條不能為企業(yè)的品牌增值服務。接下來我們再看看當前最流行的社交軟件工具,，眾多企業(yè)都在用這類工具為自己尋找潛在消費者,，可仍有很多企業(yè)沒有開始運用這些能粘住消費者的傳播工具,，即使用了也沒有找到能讓消費者認真欣賞的內(nèi)容。以微信為例,，一些企業(yè)總是不停的給消費者傳播企業(yè)的產(chǎn)品與促銷信息,，在信息媒體高度發(fā)達且多樣的時代，消費者可以接受信息的渠道非常之多,，如果讓企業(yè)的內(nèi)容不斷地出現(xiàn)在消費者面前,，最后此類傳播通道肯定會被消費者屏蔽，最后讓企業(yè)失去了與主流消費人群的溝通渠道,，從而讓品牌失去了成長的機會,。　　2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，洞察用戶思維　　互聯(lián)網(wǎng)營銷的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生交換,，從而產(chǎn)生價值,。中小企業(yè)的電子商務一開始就是把網(wǎng)絡當成了企業(yè)重新開辟的一個銷售渠道，而不是以全新的思維開創(chuàng)的一種新的模式,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與新的消費群體的意識變化,，簡單且高度模仿的營銷方法是無法讓目標群體接受到企業(yè)的品牌與產(chǎn)品信息的，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者接受的所有信息是高度碎片化的,，誰能在短時間內(nèi)讓目標受眾接受到企業(yè)想要輸出的品牌訴求與產(chǎn)品信息，誰就能在信息化的年代擁有自己的市場地位,。當前的互聯(lián)網(wǎng)營銷成功者都在產(chǎn)品打造上都以精簡思維而大放異彩,，后來居上的中小企業(yè)在沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維下，也開始了模仿與跟隨,，其結(jié)果也注定逃不脫失敗,。不能否認高度的模仿能夠讓品牌減少投入風險，找到進入互聯(lián)網(wǎng)的營銷捷徑,，可如果沒有認真的思考與調(diào)整,，想要達到快速發(fā)展顯然是不現(xiàn)實的。每個企業(yè)所處的行業(yè)與消費者對產(chǎn)品的需求程度是不同的,，現(xiàn)在能夠在互聯(lián)網(wǎng)上成功的品牌基本集中在通信與個人手持終端的產(chǎn)品上,，對于這些科技電子行業(yè)，中小企業(yè)要正視其行業(yè)與消費者消費習慣的特殊性,，再做自己的產(chǎn)品推廣方案,。　　中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品打造上，首先應該找到自己產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，針對優(yōu)勢進行深度提煉,，再用消費者關心的簡單語言加以訴說，讓消費者在關注產(chǎn)品時能夠過目不忘。在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的產(chǎn)品宜精不宜多,，這是產(chǎn)品推廣成功的鐵律,，可有些行業(yè)，推廣的產(chǎn)品過少也是不能激發(fā)消費者的購買欲望的,，這時就應該采用精品戰(zhàn)略,，從不同功能與特點打造多類優(yōu)勢產(chǎn)品，讓不同消費群體有自己可以擁有的產(chǎn)品,，企業(yè)只有培養(yǎng)了自己的目標消費群才能使互聯(lián)網(wǎng)營銷得以持續(xù)性發(fā)展,。　　3.細分運營模式，發(fā)揮渠道效應　　中小企業(yè)的電子商務是必行之路,，但電子商務不等同于互聯(lián)網(wǎng)也是不爭的事實,，企業(yè)要知道互聯(lián)網(wǎng)營銷是未來的趨勢，誰能先理清互聯(lián)網(wǎng)營銷的思路,，誰就能走在時代的前列,，在竟爭激烈的商戰(zhàn)中傲視群雄。中小企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷時,，第一考慮的就是在淘寶或者其它電子商務網(wǎng)站開一個屬于自己品牌的形象店,，出售自己的商品，當然這是網(wǎng)絡營銷的基本條件,，但實際上不是所有類別的產(chǎn)品一定要開網(wǎng)絡旗艦店,，也并不是所有電子商務都能產(chǎn)生贏利，中小企業(yè)在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時,，開設電子商務網(wǎng)站是營銷的基礎,，可開設什么樣的電子商務網(wǎng)站，就是企業(yè)需要早規(guī)劃,，根據(jù)不同的時間,、不同行的業(yè)，以及市場規(guī)模與消費者的日常關注度,，最后確定企業(yè)的電子商務方向,，企業(yè)電子商務網(wǎng)站如何開設應該從三個方面進行考慮：一是，產(chǎn)品是不是消費者日常需求較大的商品,，日用品的銷售規(guī)模大,，消費者經(jīng)常關注，就需要有流量較大的平臺旗艦店作為主通道銷售;二是,，消費者不常購買的產(chǎn)品,，例如家電，此類產(chǎn)品大部分屬于低關注,，高要求的產(chǎn)品,，平時消費者不太關心此類產(chǎn)品的信息,，作為電子商務網(wǎng)站的流量就不會很大，如果對電子商務就要輕產(chǎn)品化,，而主要是對產(chǎn)品的詳細功能，參數(shù)及使用案例進行詳細說明,，給消費者以購買的依據(jù),。三是，工業(yè)品類產(chǎn)品,，例如鍋爐采暖系統(tǒng),，工業(yè)類產(chǎn)品的消費群體不是直接用戶，其所面對的客戶不是專業(yè)人士就是行業(yè)資深人士,，互聯(lián)網(wǎng)營銷應該更多是關注品牌的傳播,，產(chǎn)品的品質(zhì)，所得到的各資質(zhì)認定,，客戶的使用案例,，讓目標客戶從多方面了解該品牌與產(chǎn)品，令客戶在選擇產(chǎn)品時產(chǎn)生優(yōu)先選擇本品牌的意識,。　　最后,，互聯(lián)網(wǎng)營銷作為現(xiàn)代營銷的趨勢，它的發(fā)展也為中小企業(yè)的低成本市場崛起帶來的新的希望,，相信只要企業(yè)在新的模式面前不盲目,、不急躁、勤觀察,、多思考,，就會在幅員遼闊的廣大消費市場中爭得一席之地。; 1531 次閱讀|3 個評論

打造不朽品牌人基本功是什么,？: 銷路通 2014-1-16 15:51; 要打造一個不朽的品牌,，雄心、技能,、虔誠,、堅毅，一個都不能少,。要成為一個合格的品牌人,，專注、專心,、專業(yè)則是品牌人的基本功,。只要你能堅持能做到以上幾點，你就能在品牌建設上大有作為,。中國,，泱泱五千年文明古國有著大大小小無數(shù)的,、數(shù)不清的、可傲視中外,，雄視百代,，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作。如長城,、故宮,、敦煌壁畫、云岡石窟,、樂山大佛,、以及古瓷、陶器等無不被人推崇,，無不令人仰望,，甚至嘆為觀止。　而今,，面對這個曾經(jīng)的品牌王國,，作為現(xiàn)代品牌人的我們，在這個品牌為王的世界上,，何以至今長期的淪為了一個二三流的,、甚至默默無聞品牌國家？回答這個問題簡單的說,，答案是：我們的品牌人不專注,、不專心、不專業(yè),、不用功,。難道不是這樣嗎，除此之外有誰還能給個其它較為更實際的答案嗎,？　在品牌建設上與古人相比在雄心,、技能、虔誠,、堅毅上我們的確有較大的差距,，在專注、專心,、專業(yè),、用功上我們也的確望塵莫及。古人之所以創(chuàng)造和生產(chǎn)出大大小小無數(shù)的,、數(shù)不清的,、可傲視中外，雄視百代,，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作,。一是因為皇權(quán)和皇威的作用,，二是古人做事的態(tài)度�,？梢哉f態(tài)度決定了品牌的成敗,。　古人做事有一種愚公移山的態(tài)度，一件事要做幾十年,，甚至幾代人做一件事,。在幾十年專注一件事，幾代人專注一件事的狀態(tài)下自然會形成了專心,、專業(yè)，自然就在這件事上下足了功夫,。而功在不舍滴水穿石,，于是那些可傲視中外，雄視百代,，不朽且不可逾越的品牌巔峰之作千百年來仍然無不被人推崇,，無不令人仰望，甚至嘆為觀止,。　反觀我們,，與古人比較我們在功利心驅(qū)使下爭先恐后的一年做幾個，十幾個,，甚至幾十個品牌,。這樣一年做下了甚至一生做下來，好一點的是各領風騷十幾年,，而多數(shù)是各領風騷三兩年,，大多則是一年不年。而那些各領風騷十幾年或三兩年乃至一年不年的,，貌似的品牌也是靠億萬資金硬砸出個名來的,。這種粗糙的、欠雕琢的,、經(jīng)不起推敲的,、用錢硬砸出個名來的品牌，確切的說是個貌似的品牌,，本質(zhì)上說就是個品名,。而一個貌似的品牌或品名是不具品牌價值的。　如果一個在行的品牌人,，一生守住三五個品牌,，把其大部份精力都投入到這三五個品牌上，做到雄心,、技能,、虔誠,、堅毅，一個都不少,，堅持專注,、專心、專業(yè),，那么,，這三五個品牌想不成功想不傳世，甚至想不成為奢侈品牌都難,。相反,，一年做幾個，十幾個,，甚至幾十個品牌,，那么一生恐怕都難做出一個有意義有價值品牌。　品牌的成功其功夫大部分在于品牌人的內(nèi)功而非在外功,，是靠內(nèi)功而非靠外功,。其實做品牌也不存在什么外功，只有內(nèi)功,。內(nèi)功出細活,、內(nèi)功出精品、內(nèi)功出傳世之作,，內(nèi)功出奢侈品牌,。全世界的奢侈品牌沒有一個不是在人的雄心、技能,、虔誠,、堅毅和專注、專心,、專業(yè)的基礎上產(chǎn)生的,。奢侈品牌除此之外別無它途。　要打造一個奢侈的,、不朽的品牌,，雄心、技能,、虔誠,、堅毅，一個都不能少,。要成為一個合格的品牌人,，專注、專心,、專業(yè)是品牌人的基本功,。雄心的實現(xiàn)要靠技能的支撐,，虔誠所致金石為開，堅毅則會不屈不撓,。專注就是埋下頭來,，埋下頭做事來才能做到專心，專心才能心無旁顧,，心無旁顧自然就會踏踏實實的走上專業(yè)之路,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1602.html; 340 次閱讀|0 個評論

中國凈水聯(lián)盟：凈水器代理商3個基本功: 張旭東南京 2013-9-26 11:26; 要想做好凈水器的銷售，應該也需要一些基本功吧,？筆者將結(jié)合自己的切身體會,，在凈水器代理商系列談中（系列文章，請有興趣的朋友持續(xù)關注）,，盡可能地與大家交流,，分享知識，不當之處,，請大家海涵。有一件事,，凈水器的從業(yè)人員都應該特別關注,，那就是——凈水器行業(yè)還處在引導期！處于引導期的行業(yè)一般都有以下2個特征： 1,、大部分消費者都不知道,、不理解、不懂得,。 2,、購買者少。這個時候,，我們要解決的是買不買（凈水器）的問題,，還沒到，買誰的（凈水器）的問題,，這是問題的關鍵,，相信，有很多朋友,，都會有個感觸,，你費盡了唇舌和心機，做了大量的努力工作,，但,，消費者就是不買，看著自己投入的資金（開店,、鋪貨,、打關系等）一天天的消耗,，內(nèi)心中很著急，更多的應該是彷徨吧,？是啊,，凈水器行業(yè)看上去這么美好，可消費者為何就不肯購買呢,？手上壓了一批貨,，折騰了好長時間，嘗試了很多奇思妙想,，可消費者就是不買賬,，在這種苦惱和抱怨中，相信有30-50%的代理商都會或多或少做了行業(yè)發(fā)展的先驅(qū)了,。知道的人少,，買的人少，這就是引導期的特色,！怎樣啟動引導期的消費者,？教育！引導期的消費者需要教育!正如,，我們是如何辨別善惡,、美丑的？是老師和社會教育的結(jié)果,，因此,，筆者個人的淺見是，從事凈水器需要耐心,、需要知識,、更需要時間！引導期的行業(yè)也并非沒有優(yōu)勢的,，一旦我們教育了消費者（理性的,、客觀的，靠欺騙的手段,，只能是飲鴆止渴）,，這些消費者就很難離開你，而且他們會成為我們的樣板工程,、典型案例,，他們會成為我們的宣傳隊，也會成為我們的播種機,，這是否就是最厲害的銷售技巧——口碑營銷呢,？好啦，姑且我們先將自己定位成一個凈水器知識的教育者吧，想想看,，怎樣的教育者才會強大到令消費者信服并支持呢,？想想看，我們會在哪些人面前失去思辨的能力,？醫(yī)生,！應該算一類吧？因為醫(yī)生的知識廣度和深度都大于我們,，很自然,，就輕松地在我們面前樹立起威嚴和權(quán)威！筆者覺得,，凈水器代理商應該多學點凈水器的有關知識,，增加自身的“學問”，努力做一名“凈水器醫(yī)生”,。 1,、凈水器行業(yè)知識。我們應該知道這個行業(yè)的歷史發(fā)展脈絡,，了解世界上凈水器發(fā)展的情況,，這樣才能去判斷這個行業(yè)在中國會如何發(fā)展下去，我們在何時介入,，介入的力度該多大,。同時，也會擦亮我們的雙眼,，幫助我們正確選擇廠家，知道了過去哪些方式是錯的,，是倒退的,，是導致行業(yè)衰落的，就知道哪些廠家是正確的,，是前進的,，是可以一步步發(fā)展壯大的，明白了這些,，自然懂得該選擇哪些廠家做合作伙伴了,。 2、產(chǎn)品知識,。這點至關重要,！筆者在與很多朋友交流的時候，發(fā)現(xiàn),，大部分做的不好的朋友,，連自己經(jīng)營的產(chǎn)品賣點都說不出來，要命啊，自己都不知道,，消費者又怎么會買�,。。,�,！還有一些朋友講，所謂的賣點是有的（比前一種要進步一點）,，不過,，這些賣點，并不是消費者的買點,，只能看著消費者漸漸遠去的身影,，后悔的跺足捶胸了！舉個例子,，有朋友說他代理的凈水器,，賣點就是便宜，哎,，要是凈水器便宜了,，市場就做起來了，我們大家都會發(fā)了,，降低成本是中國企業(yè)最擅長的事情,，可惜，便宜不是消費者購買凈水器的最重要影響因素,。現(xiàn)在的事實是,，全國有三四千個廠家，說沒有競爭是假的,，假設消費者知道了凈水器的重要性,，愿意購買凈水器了，但,，為何要買你經(jīng)營的凈水器呢,？在這個問題上，廠家應該多做點工作,，找出自己的產(chǎn)品優(yōu)點,，與代理商多做交流，畢竟大部分代理商都剛?cè)胄小? 3,、區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品的情況,。前面講的是“知己”，如果我們要在競爭中勝出,，還應該“知彼”,。任何產(chǎn)品都有自己的優(yōu)缺點，產(chǎn)品在具備了一些優(yōu)點的同時，自然會“天然”地出現(xiàn)一些缺點,，正如籃球場上,，高的無法快起來，快的無法高起來,，你可以用高的去打半場進攻,，欺負小個子；也可以用快的去打炮轟,，跑死大個子,。代理商應該研究一下競爭品牌代理商的優(yōu)勢、劣勢,，至于產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，能自己研究的就自己研究，不能的,，就扔給廠家吧,，別讓他們做甩手掌柜。【中國凈水聯(lián)盟商學院】快訊：中凈聯(lián)商學院公開課003期將于10 月12日在《商學院》專屬群開班,，課程《如何挖掘消費者最大價值——1個6萬零售訂單的案例》由中國凈水聯(lián)盟特聘講師凈水業(yè)專賣店模式探索者@樂享家宋茂乾主講（詳情請見圖片）,。; 1566 次閱讀|0 個評論

為什么我們要臨摹經(jīng)典？: 熱度 1 封王策劃 2013-7-27 11:11; 2008年,，連天紅設計團隊采用現(xiàn)代科學技術(shù)和工程技術(shù),，對故宮家具進行了精準復制，不允許有任何的創(chuàng)新和取巧,。就像練習書法先練習基本功和正楷一樣,。經(jīng)過這樣看似死板的復制和模仿卻換來了意想不到的結(jié)果。設計師在全盤復制的過程中,，慢慢的發(fā)現(xiàn)了故宮家具中各種美學基本原理,，深深為之震撼。故宮家具各個地方之間比例與現(xiàn)代數(shù)學中的√2/2,、√ 3/2、√ 5/2非常接近,，運用了多重數(shù)列的黃金切割比例,。每一個環(huán)節(jié)都恰到好處，增減一點點都顯得失衡,。這就像正楷的字體,，無法增減任何筆墨。當設計師的手中復制出故宮家具這樣頂級的木制作作品時,，設計師才真正的漸漸領悟出什么是尊貴,、威嚴、大氣、和諧,、清雅,、嚴謹、品味,、協(xié)調(diào)…… 我不經(jīng)意間看到連天紅的家具模仿介紹,，暗自吃驚，這和克亞老師提到的抄寫經(jīng)典營銷信思路不謀而合,。中國最好的家具在哪里,？皇家御用，代表全天下最頂尖的工藝水準,。故宮里面的家具沉淀幾千年的文化,、工藝，是中國封建王朝家具的經(jīng)典大成,。作為后來者,，與其創(chuàng)新不然模仿。可能這些設計師沒法設計出像故宮家具那樣的經(jīng)典作品,，但是他們手中曾經(jīng)誕生過故宮家具的復制品,，他們的身心手曾經(jīng)歷過那種家具典范的感覺，這種感覺會潛移默化地引導他們,，融入他們的血液,，在其他作品里面顯示出來。還記得初中,、高中時老師讓我們背誦,、抄寫詩詞、文章么,？我們今生可能都寫不出那樣流傳千古的詩詞,，但是當我們吟誦或抄寫這些經(jīng)典之作時，我們多少會感悟到這些傳世詩詞的動人之處,。有一天,，可能不經(jīng)意間，能說出或?qū)懗鲇兄@些詩詞影子的詞句,。君不見,，房地產(chǎn)廣告、汽車廣告,、珠寶廣告不時能找到似曾相識的感覺,。所以，當你沉下心現(xiàn)在抄寫營銷信的時候,，當你抄寫一遍又一遍的時候,，突然你就能感受到不一樣的東西,。讀書百遍其義自見，同理,。; 個人分類: 禪策劃|1264 次閱讀|0 個評論

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