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試問天下誰敵手二十九（原創(chuàng)連載）: 熱度 1 黃文劍 2013-1-27 19:47; 試問天下誰敵手二十九（原創(chuàng)連載） 8 飛越生死線陳天橋特點：節(jié)奏感超強當你認準一個方向的時候全力以赴,，只有專注的企業(yè)才能成功,，多元化的企業(yè)可以存活但是很難成功。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往都會是自己的靈感和自己的方向,，我相信他們應該對未來充滿信心的,，但我覺得他們最容易犯的一個錯誤，也就是我犯的錯誤,，就是所謂的一上來對整個戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時候多元化或者搖擺不定,，他不是夠?qū)Ｗ⒌卦谀骋稽c上進行突破,。” --------------陳天橋,。 2001年《傳奇》進入陳天橋的視野,。他立刻給中華網(wǎng)寫了厚厚一疊項目建議書，但是投資方覺得他在講一個神話,，最終,，陳天橋與中華網(wǎng)分手，中華網(wǎng)按股份留給陳天橋30萬美元。2001年7月14日,，盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz以每年30萬美元的價格簽約。合同簽完,，陳天橋就沒錢了,，但游戲運營才剛開始，光服務器跟網(wǎng)絡帶寬就需要一大筆錢,，形勢十分危險,。但是陳天橋并沒有被嚇倒，他決定裁員,，首先把五十人的公司裁成二十人,，創(chuàng)業(yè)的那批人全部留下來，但卻拿八折的工資,。此外,，為了解決硬件設施問題，他就拿著與韓國方面簽訂的合約,，找到浪潮,、戴爾，說要運作韓國人的游戲,，申請試用機器兩個月,。一看是國際正規(guī)合同，浪潮,、戴爾于是就同意了,。然后，他拿著服務器的合約,，以同樣的方式找到中國電信談,。中國電信最終給了盛大兩個月測試期免費的帶寬試用。有了韓方的合同,，再加上服務器廠家和中國電信的支持,，陳天橋又取得了當時國內(nèi)首屈一指的單機游戲分銷商上海育碧的信任，代銷盛大游戲點卡,，分成33%,。 2001年9月28日，《傳奇》開始公測,，2個月后正式收費,，同時在線人數(shù)迅速突破40萬大關(guān)，全國點卡集體告罄,，資金迅速回籠,，盛大安然度過了這場生死玄關(guān)。這時候離盛大和Actoz簽約僅僅4個月。 31歲時,，陳天橋就成為中國首富,，他自信，強勢,，做事大開大合,，氣場天然強大，陳天橋口才極佳,，講話幾個小時都不需稿子,，記述下來即可成文，且層次清晰,、邏輯嚴密,，語言極具鼓動性。當他開始說服一個人,，所描述的前景往往比現(xiàn)實更真實,；當他進攻時，說話如同轟隆而來的巨型坦克,，一切反對意見都是破壁殘垣,。 2000年6月，網(wǎng)易股票在納斯達克掛牌,，這時候科技股已經(jīng)開始崩盤,，所以網(wǎng)易的股價從第一天開始就節(jié)節(jié)下滑。2001年,，網(wǎng)易將被收購的傳言層出不窮最有可能的一個買家香港有線寬頻終因網(wǎng)易財務問題放棄收購,。網(wǎng)易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經(jīng)營網(wǎng)易,。2001年9月,，丁磊對外界說，他希望靠在線游戲《夢幻西游》和短信服務,、股票點播,、以及一個類似MSN Explorer的新產(chǎn)品來贏利。這正是網(wǎng)易因財務問題被Nasdaq摘牌,，股價定格在64美分,，最狼狽不堪的時候。 2001年12月網(wǎng)易率先推出了首款自主研發(fā)的大型網(wǎng)絡角色扮演游戲《大話西游Online》,，迎來網(wǎng)易嶄新的時代,，欲知詳情，請關(guān)注下回《豪賭西游》; 個人分類: 悟|1045 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手二十七（原創(chuàng)連載）: 熱度 1 黃文劍 2013-1-25 21:18; 試問天下誰敵手二十七（原創(chuàng)連載） 6 也是一位好漢葉克勇特點：嫻熟用好每一分錢不是每一家公司都需要上市,。上市有它的好處,，但是也有不好的地方,，必須擔負很大的責任。融資有許多途徑,，不一定必須上市才可以拿到錢,。如果一個公司沒有做充分的準備就上市，會有很多問題,。每三個月就要公布一次財務報告,，股票價格下來怎么辦？股東不高興怎么辦,？所以泡沫的破裂是一件非常好的事情。因為很多互聯(lián)網(wǎng)公司其實沒有準備好,�,？梢哉乙恍┎呗院献骰锇椤Ｒ氲皆鯓幼霾庞惺杖�,，生存時間更長,。在傳統(tǒng)行業(yè)找一些合作伙伴，給一點股份給他,，一起做,，用你的品牌，他的銷售網(wǎng)絡,，這樣可以降低很多成本,。中國很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是模仿美國，但是美國的情況和中國不同,，電腦的普及程度,、電子商務的實施基礎(chǔ)等都差別很大，因此不能照搬,，中國應該有自己的情況,。在互聯(lián)網(wǎng)上做生意不容易，要考慮怎么和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合,。最好的機會就在近兩三年,。不過不管怎么說，有一點是關(guān)鍵,，一定要小心用錢,。 --------------- 葉克勇葉克勇美國沃頓學院工商管理碩士，畢業(yè)后在畢馬威任職管理顧問,，后來自己創(chuàng)立電腦系統(tǒng)公司,， 95 年創(chuàng)辦中華網(wǎng)。經(jīng)過艱難發(fā)展,，中華網(wǎng)于 1999 年 7 月 14 日在美國納斯達克成功上市,，融資 9600 萬美元。成為第一只中華網(wǎng)絡概念股資本運作是高科技企業(yè)的基礎(chǔ)，葉克勇拿著大筆的錢,，把眼睛投向了整個亞洲——他要購買,、購買、再購買,，通過資本的運作實現(xiàn)內(nèi)容擴充,、業(yè)務模式多元化。他說 : “我們一直在按照三位一體的原則和商業(yè)模式,，對企業(yè)進行運作,。”所謂三位一體,，按照葉克勇的解釋,，就是門戶網(wǎng)站、提供電子商務解決方案,、提供網(wǎng)上銷售服務三條腿走路,。葉克勇超強的資本運作能力讓中華網(wǎng)得以率先上市，其靈敏的商業(yè)嗅覺,，讓其能很早地發(fā)現(xiàn)一個又一個可能有金礦的新領(lǐng)域,。在每個關(guān)鍵的商業(yè)決策上，中華網(wǎng)都沒有做錯,。 2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫后,，中華網(wǎng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)解決方案，迅速脫離門戶之爭,，此后收購掌中萬維進軍無線,，并通過一系列收購進軍軟件和游戲業(yè)務，任何一個決策拿出來都具有超前的遠見和可圈可點的布局,。 2001 年 4 月 18 日 ,，國內(nèi)兩家著名的專業(yè)網(wǎng)站謀求集體生存， ChinaByte 和天極網(wǎng)正式對外宣布,，雙方合并其在互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務,。 ChinaByte 和天極網(wǎng)。創(chuàng)建于 1997 年 1 月的比特網(wǎng) ( www.ChinaByte.com) 是中國第一家 IT 互聯(lián)網(wǎng)媒體,，也是中國第一個網(wǎng)絡廣告投放的起源地,， IBM 為 AS400 的宣傳支付 3,000 美元投放比特網(wǎng)，開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的歷史,。天極網(wǎng) ( www.yesky.com ) 是中國首家 IT 消費門戶,，其前身《電腦報》網(wǎng)站成立于 1997 年 2 月， 2000 年 3 月正式啟用 www.yesky.com 域名,。天極網(wǎng)以“引領(lǐng)數(shù)字消費”為理念,，面向廣大的 IT 消費者和愛好者,，提供 IT 產(chǎn)品的行情報價、導購,、應用,、評測、軟件下載,、群樂社區(qū)等資訊內(nèi)容和互動平臺,。這兩家如日中天的網(wǎng)站為啥會合并其在互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務呢？謎底下回揭曉,，請閱《強強聯(lián)手為正道》; 個人分類: 悟|866 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手二十五（原創(chuàng)連載）,，: 黃文劍 2013-1-23 21:17; 試問天下誰敵手二十五（原創(chuàng)連載）， 4 氣沖霄漢張永青特點,；專注,，特別專注現(xiàn)在，去一趟超市,，一般需要 2 小時，這比在網(wǎng)上購物可能省 5 塊錢,，但當你的 2 個小時的價值超過 5 塊錢時,，你自然不再愿意去超市購物了。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，特別是從 10 年以后來看,，網(wǎng)上消費是一個必不可少的方式，所以我們今天所做的事情是在為 10 年后打基礎(chǔ),，今天在網(wǎng)上購物的只有 1 ‰,，但是 10 年后，我相信這個數(shù)絕對會到 10% ,。到那時,，如今普遍經(jīng)營不太好的電子商務網(wǎng)站可能就會與現(xiàn)在的門戶網(wǎng)站一樣賺錢 ---------------- 張永青在中國網(wǎng)絡企業(yè)紛紛倒閉、裁員,、面臨被“招安”境地的 2001 年,，張永青的 e 國不僅有滋有味地活著，還將大嘴對準了美國,。張永青想用五百萬美元收購已陷入困境的 etoys ——世界上最大的網(wǎng)上玩具零售公司,。在他看來，這不是天方夜譚,，而是天賜良機,。世界百分之五十的玩具生產(chǎn)在中國， 2000 年美國百分之七十的玩具進口是來自中國,。張永青的野心就在于,，如果 e 國聯(lián)合國內(nèi)玩具生產(chǎn)廠家收購了 etoys 這樣一個具有世界第一玩具網(wǎng)站的品牌,，就能整合全世界的玩具產(chǎn)業(yè)，雖然最終沒有結(jié)果,，但這種放眼世界的氣魄讓人敬佩不已,。 e 國網(wǎng)站總裁張永青與張朝陽從清華大學一直到麻省理工學院同學并成為好朋友共計同學 11 年，用張永青的說法,， e 國與搜狐是兩種不同的商業(yè)模式,，搜狐是“眼球經(jīng)濟”，而 e 國是“通過網(wǎng)站賣東西”,。張永青率先推出“ e 國 1 小時”限時送貨服務,。 e 國網(wǎng)承諾以電子商務為手段， 1 小時免費送貨上門服務,。 “ e 國 1 小時”的推出,，無論對中國的零售業(yè)，還是對中國的電子商務來說,，都堪稱是一場革命,。 e 國與眾多傳統(tǒng)企業(yè)之間的雙贏合作，更為電子商務時代網(wǎng)絡公司與傳統(tǒng)企業(yè)之間的融合營銷樹立了光輝典范,。在短短的半年當中,，“ e 國 1 小時”已深入到百姓生活，并使其成長為當年中國電子商務網(wǎng)站中的黃金品牌,。 2001 年 3 月 2 日 ,， TOM 在香港收購明報企業(yè)旗下的《亞洲周刊》 50 ％股權(quán)，投資額 6000 萬港元,。 Tom.com 指出,，這是該集團在其跨媒體發(fā)展策略下，首個與印刷媒體相關(guān)的收購,，兩者現(xiàn)有的跨媒體資產(chǎn)將發(fā)揮協(xié)同作用,，以加強內(nèi)容整合、擴充廣告渠道及增強技術(shù)合作等,。欲知 Tom.com 運作詳情,，請留意下回《眼光要準，運作要穩(wěn)》,。; 個人分類: 悟|1268 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手二十四（原創(chuàng)連載）: 黃文劍 2013-1-22 21:28; 試問天下誰敵手二十四（原創(chuàng)連載）,， 3 搶一步先手弈者為奪取勝利，必須在戰(zhàn)斗中取得主動,。為了爭取主動,，取得勝利，每下一子,，使對方必應,，這叫先手,。有時為了爭取先手，甚至不惜付出相當大的代價,�,！� 棋經(jīng)十三篇》：“寧輸數(shù)子，勿失一先,�,！� --------- 圍棋術(shù)語 2001 年 1 月初，搜狐,、新浪,、網(wǎng)易， 8848 網(wǎng)站正式得到由北京市通信管理局頒發(fā)的“電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證 " ,。根據(jù)許可,，網(wǎng)站可以開展除新聞、出版,、教育,、醫(yī)療保健、藥品,、醫(yī)療器械和 BBS 以外的各種增值電信業(yè)務,。 2001 年 1 月 17 日，搜狐第一個正式宣布全面推出手機短信服務 (SMS ) ,。 SMS 是一種存儲和轉(zhuǎn)發(fā)服務,。也就是說,，短消息并不是直接從發(fā)送人發(fā)送到接收人,，而始終通過 SMS 中心進行轉(zhuǎn)發(fā)。如果接收人處于未連接狀態(tài)（可能電話已關(guān)閉）,，則消息將在接收人再次連接時發(fā)送,。同年三月份搜狐在納斯達克的股票已經(jīng)跌至一美元邊緣，面臨摘牌危機,，為了自救,，搜狐開展一系列活動，高潮迭起,。 1 搜狐 - 泰康在線攜手推進網(wǎng)絡保險產(chǎn)業(yè),； 2 搜狐 - 平安合作網(wǎng)上理財； 3 搜狐與美國 EMBARK 聯(lián)手推出網(wǎng)上高等教育服務,； 4 搜狐 JustTalk 語言學習網(wǎng) 正式登場,； 5 搜狐電子商務新拓展搜狐 -DotCC 共推國際頂級域名注冊服務； 6 搜狐發(fā)表新聞稱國內(nèi)上市公司青睞搜狐網(wǎng)上路演,； 7 搜狐承辦 2001 中國國際服裝服飾網(wǎng)上博覽會,； 8 搜狐 IT 頻道正式推出家電欄目,。搜狐開展一系列自救運動。同年,， 12 月搜狐公司為了加強 sms 攻勢,，和聯(lián)通在信攜手推出 "2001 年度搜狐 - 聯(lián)通在信十大新聞評選 " 活動，搜狐新聞中心組織專題對 2001 年全年的重大新聞進行了回顧和評價,，廣大網(wǎng)民可以縱覽 2001 全年國際,、國內(nèi)、科技,、娛樂,、體育、財經(jīng),、 IT 領(lǐng)域重大事件,，通過搜狐網(wǎng)站和搜狐短信投票評選出 2001 年度七大領(lǐng)域 " 十大 " 新聞。　 2001 年 1 月,，有中關(guān)村“愚公”之稱的 e 國公司 CEO 張永青導演了一場出資 500 萬美元購并美國知名網(wǎng)上玩具零售公司 etoys 的好戲,，雖然沒有結(jié)果，但是張永青更火了,。他是何許人,？ e 國公司主要經(jīng)營的又是啥？請關(guān)注下回〈氣沖霄漢〉 ,。; 個人分類: 悟|1207 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手二十三（原創(chuàng)連載）: 熱度 2 黃文劍 2013-1-20 07:55; 試問天下誰敵手二十三（原創(chuàng)連載） 2 太給力的傳奇人物熊曉鴿特點：思維縝密,，謀定而后動我認為財富是一個結(jié)果，但不是他的出發(fā)點,，我認為作為一個很成功的創(chuàng)業(yè)者,，首先你要想到一個事情，這是非常有意義的事情,，而且你把事情做成以后,，有很多人能夠在這個過程中間，在你的產(chǎn)品中間,，在你的服務中能夠得到很多便利,，這個財富對你來說只是一個結(jié)果。 ------- 熊曉鴿熊曉鴿懷著一個赤子之心,，十分關(guān)心祖國的科技和經(jīng)濟發(fā)展,。在他主持下， IDG 投資 2000 萬美元,，創(chuàng)立“太平洋技術(shù)風險投資（中國）基金”（后更名為“ IDG 技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金 ”）,，成為最早將西方技術(shù)風險投資實踐引入中國的企業(yè) 熊曉鴿以其獨具慧眼的能力投資了百度、搜狐,、騰訊和搜房等眾多高科技企業(yè),，并取得超凡的成功,。他的投資不僅幫助了這些公司快速崛起，更因這些公司的崛起,，讓海外資本對中國公司刮目相看,，紛紛前來中國“淘金”。他對投資及創(chuàng)業(yè)有兩個忠告,，不光對投資伙伴有啟發(fā)意義,，對于廣大創(chuàng)業(yè) 者也起著很好的借鑒作用忠告一；投資一個項目,，除了看總體的大環(huán)境和方向外,，最重要的就是人才，而不是技術(shù),，優(yōu)秀人才,，必須具有敏銳的市場嗅覺，果敢的判斷執(zhí)行力和與人合作的親和力,。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊能夠帶領(lǐng)企業(yè)充分開發(fā)和挖掘市場,，并隨市場波動而反應，最終獲取市場的成功,。忠告二：創(chuàng)業(yè)者做公司要為自己創(chuàng)造財富,、要為自己實現(xiàn)一個夢想，我們也是幫助你實現(xiàn)夢想,，然后給我們資金得到回報,，但是這都是一個過程，最后的結(jié)果你留下的是你的公司和符合你的產(chǎn)品,，那么他能夠在社會上呆多長時間,、創(chuàng)造多少就業(yè)機會我認為這是最重要的，建立一個健康的,、能夠持續(xù)發(fā)展的企業(yè)或者是一個服務,、一個產(chǎn)業(yè)應該是我們大家一個共同的終極目標,，至于是 IPO 也好,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓也好，這不是最重要的事情,，最重要的還是一個根本的東西,，打造一個能夠給你的客戶帶來很好的服務或者是產(chǎn)品的這么一個公司。 2001 年 1 月 17 日 ,，搜狐正式宣布全面推出手機短信服務 (SMS) ,。這意味著啥？緊跟其后的是怎樣的戰(zhàn)略布局,，請留意下回《搶一步先手》,。; 個人分類: 悟|1347 次閱讀|2 個評論

試問天下誰敵手二十二（原創(chuàng)連載）: 黃文劍 2013-1-16 22:43; 試問天下誰敵手二十二（原創(chuàng)連載） 2001 ：望眼欲穿的天使 1 左右逢源薛蠻子特點：喜提攜后輩 *史料前文提到 8848 是最早同時被兩大陣營 IDG 和軟銀所投資的項目,。這最大的功臣是誰呢？薛蠻子 IDG 熊曉鴿與薛蠻子同為一代留學生中的頂尖人物,，也有很好的私交,。愿意投 8848 那是很自然的事，孫正義又為啥會投呢? 原來薛蠻子早在伯克利大學時,，就為孫正義工作過,，幫助孫正義發(fā)明了一種日常用語自動翻譯機，包含 32 種語言,。他自己也掙了 7000 美金,， 1980 年這筆錢可了不得，他用其中 2000 美元買了自己的第一輛汽車,。薛蠻子在西方主流商業(yè)社會浸淫多年,，他懂得商業(yè)規(guī)則，在西方社會,，他活得很西方,，一旦回到中國，他又似乎比誰都更了解中國國情,。他出身顯貴境遇非凡,，棄學從商樂此不疲，他曾投資 8848 ,、蔡文勝和李想,。李想對薛蠻子評價非常高：“他是一個思維跳躍的人，看到新的機會就過來講一通,。我的做法是：認真聽他講,，決不和他爭，該怎么做還怎么做,。有的人會跟他爭,，一定要爭出個所以然。沒必要,。他不會駕馭我們的經(jīng)營,，他一般連財務報表都不看。他提供資源,，你覺得有用,，取出來用就可以了�,！� * 創(chuàng)業(yè)啟迪,，作為天使投資人，薛蠻子，對于投資行業(yè)的熱情在他言語中,，有著強烈的表白,；雖說投資到最后，做的決定一定是冷血的,、理性的,，但是你對投資這件事一定要有熱情，否則誰吃飽了干這個,？要見很多個不靠譜的孩子,，去跟人家談話，握手,，諄諄教導,，談人生哲理，做生活導師,，他和女朋友出問題還要幫他解決思想工作,。這些事沒熱情是干不了的。做天使投資就更要有熱情了,，如果我不喜歡和這些年輕人來往,，就做不了這事�,！� 作為最早將西方風險投資引入中國的實踐者,，熊曉鴿讓馬化騰、李彥宏,、張朝陽,、季琦……一個個創(chuàng)造奇跡的人均與 IDG 產(chǎn)生交交集。他為何有這樣大的魅力,，請看下回《太給力的傳奇人物》; 個人分類: 悟|1046 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）二十一: 熱度 1 黃文劍 2013-1-15 00:19; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）二十一 15 曾經(jīng)的輝煌雷軍：特點：智勇雙全王樹彤：特點：細心,，耐心，智慧并存陳年特點：執(zhí)行力強,，且長于學習新事物,，總結(jié)并轉(zhuǎn)化成自己的特色年輕人不要試圖追求安全感，特別是在年輕的時候,，周遭的環(huán)境從來都不會有絕對的安全感,，如果你覺得安全了，很有可能開始暗藏危機,。真正的安全感,，來自你對自己的信心,，是你每個階段性目標的實現(xiàn),，而真正的歸屬感，在于你的內(nèi)心深處，對自己命運的把控,，因為你最大的對手永遠都是自己 --------------- 王樹彤 * 史料 2000 年,，雷軍任卓越網(wǎng)董事長，王樹彤出任首席執(zhí)行官,，陳年,，擔任圖書事業(yè)部總監(jiān)，在卓越工作的 3 年中,，王樹彤認識到電子商務應該從個人應用走向企業(yè)應用,，信息服務要走向交易服務，電子商務面對的不應該只是區(qū)域市場,，而更應該是國際市場,。這也成了她創(chuàng)立敦煌網(wǎng)的原始動力。 2004 年她創(chuàng)立了敦煌網(wǎng),，并將自己的目標一直鎖定在“全球貿(mào)易的 B2B 平臺”,。陳年在卓越有兩件事很能突出他的實力 1 獨創(chuàng)了“精選品種、高折扣銷售,、全場庫存,、快捷配送”的卓越模式 2 2000 年，《大話西游》一天內(nèi)最多就賣掉近萬套,； 2001 年,， 550 元的《丁丁歷險記》一個月內(nèi)賣掉 5000 多套； 2002 年,，一周賣掉一萬套老狼的新專輯 * 創(chuàng)業(yè)啟迪當時雷軍為啥會投資卓越呢,？因為團隊和方向滿足他的要求卓越團隊有四大優(yōu)勢： 1 首先能洞察用戶需求，對市場極其敏感 ; 2 團隊里三個優(yōu)勢互補的人在一起 ; 3 有技術(shù)過硬,、并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人 4; 具備低成本情況下的快速擴張,、方向有三大優(yōu)勢 1 面對全國市場，只有大市場才能造就大企業(yè) 2 正確的時間點,，互聯(lián)網(wǎng)正處于上升期 3 夠?qū)Ｗ�,，只做一件事情，�? 卓越網(wǎng)成為中國最大的網(wǎng)上音像店,，這樣能把事情做到極致,。 2001 年的鐘聲已經(jīng)敲響，互聯(lián)網(wǎng)的風投們,，已經(jīng)摩拳擦掌,，他們知道現(xiàn)在是跑馬圈地的黃金期。但是投資有風險,，合適的人,，合適的項目在哪呢,？請關(guān)注： 2001 年：望眼欲穿的天使; 個人分類: 悟|1486 次閱讀|1 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）二十: 熱度 2 黃文劍 2013-1-13 22:02; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）二十 14 漸入佳境的當當俞渝特點：超強的親和力，外柔內(nèi)剛公司該往哪走,，既不能聽投資人的,，也不能聽媒體的，應該聽顧客,，聽市場的,，因為無論是投資人還是媒體，大家基本上都是往后看的時候,，所有人的視力都是 1.5 ,，都能講的頭頭是道，但是往前看一定是顧客講得最好 ------ 俞渝 * 史料 2000 年 2 月,，當當網(wǎng)首次獲得風險投資,。同年，當當網(wǎng)榮獲“最佳購物網(wǎng)”稱號,。在公司里,，李國慶負責市場、技術(shù),、采編,、運營，俞渝掌管財務和人力資源,。兩個人的做事風格不一樣,，想問題的角度也不一樣，但很多時候是相互補充,，稱得上是琴瑟和諧,。當當一直堅持價格要便宜，品種要特別多,，三個字：大而全,。當當網(wǎng)的模式優(yōu)點當時看主要有三點： 1 降價優(yōu)勢明顯當當?shù)膸旆渴窃诒本┪瀛h(huán)以外的一個郊區(qū)，庫房面積是每天每平米 0.345 元,，而西單是主要商業(yè)街,，商業(yè)面積的費用大概每天每平方米是 8.4 元，當當?shù)某杀静坏絺鹘y(tǒng)成本的二十分之一,，當當利用優(yōu)勢直接降價,，對于顧客來講，降價比廣告更有吸引力 2 擴張后不會太大變化的成本,。一個傳統(tǒng)店面達到一定規(guī)模后,，往上增是沒有可能的，當當網(wǎng)擴大許多倍后收銀只是從最初的兩個加到了三個,。 3 便于查找,，在一個傳統(tǒng)店,，你想在全國找出 50 個對于某一個時代服飾的插圖是很昂貴的事情，但在當當網(wǎng)有可能做到,，是因為互聯(lián)網(wǎng)有很強大的集合功能,，所以他能夠跨地域,，跨時間,。 * 創(chuàng)業(yè)啟迪俞渝對利潤率的回報有一段精彩的分析言論：一個記者說當當網(wǎng)是一個苦孩子，我覺得他說的不錯,，所謂苦孩子,，當當網(wǎng)干的是搬搬碼碼的活。一個公司不能脫離一個大環(huán)境,，我們做的只能夠是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段把傳統(tǒng)的費用置換掉,，但你無法置換掉模式本身，所以我說當當利潤率不會比傳統(tǒng)行業(yè)高,，一個公司利潤率由他行業(yè)決定,，但是利潤率和資金回報是兩個事情，我覺得基于不同行業(yè),，我們有我們自己的辦法,，怎么在互聯(lián)網(wǎng)把這些辦法找好，擴大,，然后再實施,，這個是差別的基礎(chǔ)。 2000 年,，雷軍,，王樹彤，陳年三人聯(lián)手打造卓越網(wǎng),，雖然最終網(wǎng)站被收購,，但是生命本就是體驗的過程，笑過,，痛過,，難受過，也值了,。下回《曾經(jīng)的輝煌》讓我們共同暢游那段多姿多彩的時光之河; 個人分類: 悟|1148 次閱讀|2 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十九: 黃文劍 2013-1-12 22:15; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十九 13 非常厲害的雙劍合璧周云帆特點：長于大局觀楊寧特點：精于溝通創(chuàng)業(yè)的時候我 24 歲,，陳一舟比我們大幾歲，他的人生經(jīng)歷,、工作經(jīng)驗比我們多很多,，也學了 MBA ，我和楊寧學技術(shù),，讓我管理公司我根本不懂,，他對我就像是帶我進門的感覺,。我剛出校門完全是一腔熱血，我用我的熱血和對技術(shù)的了解,，陳一舟主要做融資,，我們的團隊很團結(jié) ----------- 周云帆為什么中西方經(jīng)常溝通不暢，主要是一個思維方式的不同,，西方就事論事的情況更嚴重,，而中國人是講人情的。就像很多人會說我和這個老外關(guān)系很好,，他為什么不幫我,？從西方人角度來講，人為什么幫你,？所以說,，不管跟外國人溝通，還是在國內(nèi),，我都會理解,，而且考慮問題的方式方法。 ---------- 楊寧 * 史料作為 ChinaRen 的大股東 ,，高盛給了周云帆兩條路,，一條是出售，一條是關(guān)門,。周無奈之下,，選擇了將自己和一手創(chuàng)辦的公司、品牌,、員工全部賣給了搜狐,。周云帆和楊寧兩個創(chuàng)始人則賣身搜狐，分別擔任總經(jīng)理,、 CTO ,，盡管首次創(chuàng)業(yè)的嘗試最終失敗了，但自己創(chuàng)業(yè)的念頭始終盤桓在周云帆的腦海中,，揮之不去,，兩年后，周云帆和楊寧雙雙遞交辭職報告,，離開搜狐二次創(chuàng)業(yè),。再戰(zhàn)空中網(wǎng)，一炮而紅,。 * 創(chuàng)業(yè)啟迪失敗不是成功之母,，失敗后總結(jié)過才是成功之母。周云帆和楊寧對于 2000 年的被收購后來有著自己精辟的見解：在 CHINAREN 最重要的事是練就了我們的矛,，通過各種渠道,，無論燒錢也好,，無論做廣告也好，拉攏一大批優(yōu)秀人才,，把我們的品牌,、產(chǎn)品變得非常強。　　短短一年多一點的時間,， CHINAREN 成了中國排名前十大的網(wǎng)站,，這是矛。　　接受搜狐的并購,，主要是因為我們沒有錢了,，沒有投資者愿意繼續(xù)給我們錢,，但我們又缺少防護自己的盾,，不知道怎么管理財務，更不知道怎么賺錢,，我們?nèi)鄙龠@樣一個盾　　好的時候沖鋒陷陣,、攻城略地，不好的時間也能調(diào)整自己的心態(tài)做事情,，尤其是那時候互聯(lián)網(wǎng)冬天的時候,，互聯(lián)網(wǎng)是一個貶義詞，這些互聯(lián)網(wǎng)能夠堅持下來應該說是一個非常大的成功很多網(wǎng)站在 2000 年,、 2001 年網(wǎng)站倒下了,，搜狐在這段時間里面鍛煉了盾，這是非常重要的,，對于以后我們做空中網(wǎng)來講很重要,。我們知道怎么去攻城略地，怎么保護自己,，這是很重要的,。 2000 年，當當網(wǎng)開始引入風投,，開始摸索著互聯(lián)網(wǎng)特有的營銷模式,，欲知詳情請留意下回《漸入佳境的當當》; 個人分類: 悟|1143 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十八: 熱度 3 黃文劍 2013-1-11 21:22; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十八 12 自強不息拼到底陳一舟特點：灑脫，拿得起,，放得下成功是小概率事件,，來之不易。取得階段性勝利后,，在對市場和公司自身能力的判斷時特別容易失誤,，這個時候，一定要“夾著尾巴做人”,，千萬不能得意,，因為勝利的時候,，失敗就在不遠處等著你。 ------- 陳一舟 * 史料 2000 年 9 月 14 日搜狐在香港宣布,，以 400 萬股股票收購 ChinaRen ,，當時的價值約 3000 萬美元。陳一舟分到了搜狐的股份,，約 44 萬股,，任資深副總裁。 ChinaRen 網(wǎng)站定位在 18 到 24 歲的在校大學生,，理由兩方面： 1 這是當時網(wǎng)絡用戶最集中的群體,、 2 雖然這一群體暫時還缺乏消費能力，但是今后卻會成為消費的主力,。 ChinaRen 網(wǎng)站應用有：主頁,、游戲、郵件,、日志,，并且用戶只需要一次注冊，即可以使用多種功能,。更為突出的是校友錄,，這也是今天社交網(wǎng)絡最初的應用。由于當時搜狐董事會對管理層限制很多,，搜狐的業(yè)務發(fā)展也并不是很順利,，陳一舟離開搜狐，再次去美國尋找新的創(chuàng)業(yè)機會,。陳一舟總的來說是謹慎的人,，但時而也會冒險，他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資上經(jīng)驗老到,，自詡為“老游擊隊員”,，對市場很有耐心。 * 創(chuàng)業(yè)啟迪　　陳一舟特別愛看書,，還善于講故事,。他把讀書看作是學習企業(yè)管理的最便捷的方式。在評論互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變革時,，陳一舟提到了羅馬與迦太基戰(zhàn)爭（公元前 264- 前 146 年）,，他用這場戰(zhàn)爭來描繪當今中國的互聯(lián)網(wǎng)公司。他說：“在這三場戰(zhàn)爭中,，迦太基的統(tǒng)帥漢尼拔一度打敗羅馬共和國,，但羅馬用了 17 年時間，最終戰(zhàn)勝迦太基。在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,，競爭就像戰(zhàn)爭,，不到最后一分鐘不會知道結(jié)果�,！� 1999 年 7 月,，斯坦福大學碩士畢業(yè)的周云帆，和同學楊寧,、陳一舟一起,，回國創(chuàng)辦了 ChinaRen 網(wǎng)站，陳一舟后來有千橡互動,，周云帆和楊寧呢,？他們一直在搜狐嗎？還是自己創(chuàng)業(yè)呢,？創(chuàng)業(yè)成功了嗎,？如何成功的？,。欲知詳情,，請關(guān)注下回《非常厲害的雙劍合璧》; 個人分類: 悟|1258 次閱讀|4 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十七: 熱度 2 黃文劍 2013-1-10 21:01; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十七 11 看似幸運的人姚勁波特點：時刻培養(yǎng)一種力量,，即抓住機遇的力量創(chuàng)業(yè)需要的是三個能力,，第一思維，你需要有完整的判斷能力,、推導能力 ; 第二溝通,，這是一個創(chuàng)業(yè)者必須要具備的能力 ; 第三創(chuàng)業(yè)方向，你需要留意這個社會什么東西還不夠美好,，什么還有發(fā)展前景和機會,。如果你被各種信息包圍并且懂得思考，那么會很容易找到創(chuàng)業(yè)的方向,。幾乎所有成功的創(chuàng)業(yè)者其創(chuàng)業(yè)方向都與專業(yè)沒有關(guān)系 -------------- 姚勁波 * 史料 2000 年,，姚勁波創(chuàng)辦國內(nèi)最大的域名交易及增值服務網(wǎng)站易域網(wǎng)，域名市場是一個新興的行業(yè),，還存在諸多如域名無法準確估價,，域名交易存在誠信問題，域名交易流程復雜等等,。有市場就會有服務,，易域網(wǎng)應運而生，并以完善的交易系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務得到廣大用戶的支持,。并于 2000 年九月被萬網(wǎng)收購,。用戶在易域網(wǎng) 可以了解到全球最新域名資源，享受域名及網(wǎng)站交易,、中介,、過戶評估等服務,。域名市場共分三類人群： 1 域名投資者專門收集有價值的域名，然后高價轉(zhuǎn)賣,； 2 域名孵化者是低價注冊域名,，通過宣傳帶來一定流量后再轉(zhuǎn)賣； 3 域名停放作為一種新業(yè)務,，是一種為域名自動生成網(wǎng)頁的服務,，網(wǎng)頁中通常包含了廣告贊助商的鏈接。如果有訪問者點擊廣告,，廣告贊助商就將為該點擊而付費,，域名所有人即可分享收入易域網(wǎng)在推出域名拍賣、域名認購,、域名咨詢,、域名估價等服務之后，全新推出了一種新的盈利模式“域名停放”,。易域網(wǎng)的域名停放業(yè)務區(qū)別國內(nèi)同類服務商業(yè)務的最大的優(yōu)勢是不參與分成,，而是將所產(chǎn)生的收入 100% 全部支付給域名所有者，這對域名停放者具有不容忽視的吸引力,。同時,，易域網(wǎng)先進的智能網(wǎng)頁優(yōu)化和匹配技術(shù)，與國內(nèi)外知名權(quán)威機構(gòu)強強合作 , 可以保障客戶收益最大化,，所停放的域名全球可以訪問和支持,，保證客戶流量不受限制 * 創(chuàng)業(yè)啟迪姚勁波是個外方內(nèi)圓的人，內(nèi)心無棱角,，堅定卻也懂得改變,。他承認，中國的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境也在逼著他們往大里做,。他讀書有個習慣,，看完必扔掉，出差登機前就做好不把書帶下機艙的準備,，他認為這種逼迫勁兒是行之有效的,，即使后來做 58 同城網(wǎng)，他仍然要求員工要保持學習的不間斷性,。 2000 年互聯(lián)網(wǎng)有件大事是絕不能不提的,，那就是搜狐收購 ChinaRen ，陳一舟,，有著太多傳奇的人物,，百折不撓的代表。下回《自強不息拼到底》值得期待。; 個人分類: 悟|1691 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十六: 熱度 2 黃文劍 2013-1-9 20:40; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十六 10 初中生不簡單李興平特點：時刻想著自己就是一個網(wǎng)民,，站在普通網(wǎng)民角度想問題互聯(lián)網(wǎng)用戶存在兩極：一端是搜索引擎的使用者,，一端是導航站的使用者。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加,，導航站的使用率 ,、用戶數(shù)還會增長，其中有一部分會轉(zhuǎn)變到使用搜索引擎,。百度收購 hao123 ,，就是要把這兩塊最大的互聯(lián)網(wǎng)人群都攬入自己公司的懷中 ------------- 李彥宏 * 史料 2000 年中期，李興平創(chuàng)建的 Hao123 網(wǎng)站已基本成型,，開始靠點擊廣告來賺錢,。雖然網(wǎng)絡泡沫的破滅導致很多網(wǎng)站突然死亡，但 Hao123 對網(wǎng)絡寒潮體味并不深,。李興平的網(wǎng)站大多使用最簡單直接的 HTML 語言,，這個在一定程度上也暗合 SEO 的精髓，有利于搜索引擎的收錄,，再加上其他大流量站的互連推廣,，他后續(xù)開發(fā)的網(wǎng)站總能簡單而迅速的占領(lǐng)排名最前沿的位置創(chuàng)始人李興平的初中學歷、網(wǎng)吧短暫工作的經(jīng)歷,，這些在創(chuàng)辦 hao123.com 主頁過程中反而成為一種優(yōu)勢——正因為不懂,，才能深切體會到普通人上網(wǎng)的難處。 * 創(chuàng)業(yè)啟迪用戶對網(wǎng)站的評價,，主要是 4 大優(yōu)點： 1 ,、很方便，快速實用,。 2 、分類很清楚,，內(nèi)容多而全,。 3 、 Hao123 在內(nèi)容選擇沒有病毒和不良鏈接,，能提供服務滿足需求,。 4 、界面簡潔,，廣告少,。資本市場的成熟，逐漸出現(xiàn)了一批這樣的創(chuàng)業(yè)者,，他們自創(chuàng)業(yè)第一天起就沒缺過錢,，別跟他們提“套現(xiàn)”，他們根本不著急融資，甚至不著急上市,，他們相信自己做的事業(yè)出售越晚價值越大,。姚勁波就是這群人中的一個。 58 同城網(wǎng)讓他名揚天下,，但是 2000 年,，他在做啥呢，是不是很成功,？請留意下回《看似幸運的人》; 個人分類: 悟|1021 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十五: 黃文劍 2013-1-8 19:37; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十五 9 平淡中的神奇蔡文勝特點：傳統(tǒng)生意磨練出來,，近乎神奇的直覺傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值,�,？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆鳎腥肆骶驼f明人家喜歡到這來,，就可以賣很多東西,。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度,。我做決定非�,？欤行┲匾耐顿Y半小時敲定,，錢就打過去了 -----蔡文勝 2000年4月25日,。蔡文勝決定放棄家族經(jīng)營的進出口貿(mào)易與地產(chǎn)開發(fā)行當，全心進入域名投資領(lǐng)域,，蔡文勝回到廈門,，以投資域名為切入點進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)建了華域科技,。憑借個人的努力和敏銳的洞察力,，很快他就成為國內(nèi)領(lǐng)先的域名專家，并且?guī)椭芏喙緩耐鈬耸稚蠐尰亓藝H域名,，同時還自費幫助很多國內(nèi)品牌和政府機構(gòu)的域名續(xù)費以保護資源,。　當蔡文勝第一次見到把所有有用網(wǎng)站都列在一個頁面上的hao123時,，只要把hao123設為主頁,，就不用再自己痛苦地輸入網(wǎng)址了。他于是確信“這種看似傻瓜的應用正是中國數(shù)億普通網(wǎng)民的需求”,。他堅決地把域名換成265的域名,，并把自己手中的好域名全部導向265域名。商業(yè)模式的分析首先考慮做的東西對網(wǎng)民是不是有用,，能不能抓住幾千萬用戶,，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢第三步再考慮能不能做得很大,，甚至做成上市公司 * 創(chuàng)業(yè)啟迪蔡文勝給創(chuàng)業(yè)者的忠告，實用價值非常高創(chuàng)業(yè)初期：團隊是第一要素,，要有誠信,，能不能真正做成事情要看團隊的學習能力，創(chuàng)業(yè)的激情夠不夠,，這決定了他能走多遠,。” 中期：經(jīng)�,？吹矫襟w爆料,，誰和誰又拿到錢，融資金額很大,。其實,，一般主動對外公布融資的，大多是自信不足的企業(yè),，多報金額的更是忽悠成分,，公布融資好處是宣傳企業(yè)，但壞處更多,。嘿嘿,，我以前投資企業(yè)也犯過這樣錯誤。而融資到手又不對外公布,，說明企業(yè)相對成熟,，并進入快速發(fā)展沖刺階段。 “他真的有天賦,，雖然在一個小鎮(zhèn)里面,，但通過互聯(lián)網(wǎng)，他對中國各個網(wǎng)站,、站長的情況,、流量怎么做起來的一清二楚，天下沒有白成功的,�,！辈涛膭僭�(jīng)對一個人有過這樣的評價。這個人是誰呢,，他就是在2000年只有初中文化的李興平，初中文化,，99年還只是個網(wǎng)吧管理員,，他如何走向成功，請看下回《初中生不簡單》; 個人分類: 悟|812 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十四: 黃文劍 2013-1-7 20:53; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十四 8 艱難的攀登李想特點：精于發(fā)掘真相互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到底什么最重要,？無非兩個選擇,，一個是用戶,，一個是客戶。騰訊的 IM 使用者是用戶,，增值服務的消費者是客戶,，廣告商們是客戶；百度的訪問者都是用戶,，而投放競價排名的各種各樣的企業(yè)和公司是客戶,；淘寶的消費者是用戶，所有的賣家都是客戶,，雖然有的賣家不付費,，但也是客戶。選擇用戶第一,，還是客戶第一,，沒有對錯，只是一種選擇,，合適自己的企業(yè)就行,。以上兩個選擇其實是由創(chuàng)業(yè)團隊的性格和經(jīng)歷決定，沒有對錯,，且很難改變,，關(guān)鍵是選擇對了適合自己團隊的。還有很多人連哪個更重要都很不清,，這樣的干脆就先別創(chuàng)業(yè),，想明白了再創(chuàng)業(yè)。 ----------- 李想 * 史料 2000 年,，李想和一個朋友創(chuàng)辦了電腦泡泡網(wǎng)站,，初始投資 10 萬元。新網(wǎng)站很快就有了訪問量,，但卻見不著效益,，因為在石家莊沒有收入機會，李想決定移師北京,。電腦泡泡盈利模式三步驟 1 靠內(nèi)容和服務吸引用戶,， 2 做大訪問量 3 以廣告獲利電腦泡泡優(yōu)勢 1 專業(yè)性特征明顯， 2 更新速度非�,？�,。 3 讓經(jīng)銷商在網(wǎng)站上租攤位賣東西 * 創(chuàng)業(yè)啟迪李想對創(chuàng)業(yè)者的忠告很值得借鑒；一肯定要充分了解自己,，開拓自己,，很清楚自己能夠做到什么樣的程度。二必須要做自己喜歡做的事情,，如果是自己不喜歡的事情,，遇到的任何困難可能會退縮和放棄,。但是，如果是你自己喜歡的事情,，吃著饅頭,、泡飯都可以堅持做的，三以上這兩者的結(jié)合是一個很有市場和價值的行業(yè),，就可以去做,，如果這兩者的結(jié)合是一個沒有什么前景的市場，就要放棄,，踏踏實實找一份好的工作學習幾年,，找到最后的時機再去創(chuàng)業(yè)。 265.com 看起來是一個再簡單不過的導航網(wǎng)站,，但跟創(chuàng)始人蔡文勝接觸以后,，李想總結(jié)，是因為這個人特別好,，這個網(wǎng)站才特別好,。蔡能看到的層次，常人不能觸及,。連李想都佩服不已的人物,，蔡文勝何許人也，他的經(jīng)營理念,，為人處事有那些不平凡之處,？請看下回《平淡中的神奇》; 個人分類: 悟|970 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十三: 黃文劍 2013-1-5 22:21; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十三 7 現(xiàn)實中的獨孤求敗寧君特點：喜集思廣益，擅長理順亂麻企業(yè)準確的商業(yè)定位很關(guān)鍵的,，如果一個企業(yè)的定位錯的話,，三十年后再改的話，是一件比較累的事情,；所以我們先找到了準確的商業(yè)定位后,，鍥而不舍的去堅持、拼搏,，直到成功,。 -------------寧君 * 史料 2000年1月1日：財富網(wǎng)絡科技(北京)有限公司正式成立，寧君出任總裁兼CEO 在寧君的策劃下,，金融界開發(fā)了一款優(yōu)秀的WEB版股票實時行情軟件——“報價精靈”,，免費提供給全國400家知名網(wǎng)站。當“報價精靈”出現(xiàn)在媒體網(wǎng)站,、金融網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站上時，用戶可以通過點擊進入金融界網(wǎng)站,，這個不花錢的廣告成為金融界主要的宣傳方式寧君為人稱道的有三最： 1 30歲時成為當時沈陽軍區(qū)最年輕的教授,。 2 兩年時間，把7人電腦公司大連“雅奇”打造成中國最大的MIS軟件廠商 3 4年半時間,，不到10萬美金的市場投入,，把金融界網(wǎng)站建成中國最大的財經(jīng)網(wǎng)站，以及中國第一家美國納斯達克上市的金融類網(wǎng)絡公司,。 *創(chuàng)業(yè)啟迪 2000年2月17日,，金融街網(wǎng)站正式運行的主題新聞發(fā)布會在金融大街平安大廈舉行�,！∧且惶�,，首次在新聞媒體面前正式亮相的寧君表現(xiàn)出的簡潔、干練,、熱情讓所有與會人員印象深刻,。而其他網(wǎng)站絕難見到的嚴謹和深厚也觸手可及。一個記者招待會只花了46元,，26元瓜子,，20元糖，令記者們在驚訝之余不由得對這家名不見經(jīng)傳的投資理財網(wǎng)站產(chǎn)生了由衷的好感,，真心關(guān)注起其內(nèi)容和未來,。一件事情要想做成功，最關(guān)鍵的是肯去專研,，最好是發(fā)燒級別的,。李想能成功，是多年磨練的結(jié)果,，絕不是一朝一夕,，空想所得。請關(guān)注下回《艱苦的攀登》; 個人分類: 悟|877 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十一: 熱度 1 黃文劍 2013-1-2 22:19; 5前程無憂,，真的無憂甄榮輝特點,；關(guān)鍵時刻，精于把握時機留在原職可以拿到很高的薪酬,，但我想尋找更刺激,、更具挑戰(zhàn)性的生活方式，開創(chuàng)另一番事業(yè)天地 ------------ 甄榮輝 * 史料 2000 年,，在美國,，人才市場一年的產(chǎn)值達 30 億－－ 50 億美元，而國內(nèi)的人才市場不足其 1/5 ,，是一座等待開采的金礦,。 2 000 年 4 月甄榮輝做出驚人決定：辭職加盟前程無憂擔任 CEO 。在他的帶領(lǐng)下,，營運收入 2000 年比上年增長 7 倍,、 2001 年又翻一番達 1.5 億元人民幣的業(yè)績,。對于發(fā)展相對平緩的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，制勝的策略在于建立堅實的壁壘,，防止對方進入,。　　而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻不然,。它發(fā)展很快,，你的一個動作很快就能看到反應，你的競爭對手的動作也很快,，常常是你這里還在搞調(diào)查,，人家又已經(jīng)行動了。技術(shù)水平,、市場環(huán)境,、客戶需求隨時在變，互聯(lián)網(wǎng)時代比的就是速度,。　 1999 年成立時,，公司還只是一個簡單的求職招聘信息發(fā)布平臺，而到 2002 年時,，“無憂”已發(fā)展成為一家集報紙,、網(wǎng)站、獵頭,、“網(wǎng)才”軟件,、校園招聘方案、企業(yè)管理培訓于一體的全方位人力資源服務供應商,。前程無憂,，真的無憂 * 創(chuàng)業(yè)啟迪：找一個好的戰(zhàn)略并不是很難的，難的是你能不能非常有效地執(zhí)行,。 “無憂”迅速成長的關(guān)鍵在于公司的 5 個核心成員都是自己在貝恩的同事,，大家很了解，已合作過十來年,，配合起來較容易,。鳳允雷，和呂楠都是前程無憂聯(lián)合創(chuàng)始人,，其中,，鳳允雷負責發(fā)展全國平面媒體業(yè)務及全國的銷售團隊管理工作。但他們兩后來都選擇了天使投資人這個行業(yè),。用呂楠的話就說：“我和鳳允雷平時都喜歡和創(chuàng)業(yè)者互動,，在他們身上看到理想主義，而且還挺容易被感動。我做天使投資,，沒什么動機,，沒什么目標，就是覺得,，投資之后與這個創(chuàng)業(yè)者不交流,，不去互相了解，也幫不上忙,，會比較沒興趣即將提到第九城市，讓我們走近去了解一下朱駿,，看看他對商業(yè)模式的建立有那些獨家的秘訣,。請看《奇跡誕生的前夜》; 個人分類: 悟|1262 次閱讀|1 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十: 熱度 1 黃文劍 2012-12-31 23:21; 試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）十 4 硝煙彌漫的領(lǐng)域我們沒有最困難的時候。我們不像人家那樣,，過了一個坎就上一個臺階,，我們都是一家一家(酒店)去協(xié)調(diào)溝通，我們運作的方式,、運作的質(zhì)量和我們提供的產(chǎn)品,，以及隨后的服務，都是一點一點慢慢積累起來的 -------------梁建章 * 史料 1999－2000年,，全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮已經(jīng)達到了頂點,，旅游網(wǎng)站來說，已經(jīng)多得讓人犯暈了,，有攜程,、藝龍、中青在線,、城市旅游網(wǎng),、綠色通道旅游網(wǎng)…… 既然大家的定位都是一樣了，那怎樣才知道自己的網(wǎng)站開辦得成功呢,？有沒有衡量的指標,？有！在這個時候,，衡量互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一指標就是點擊率,。但是燒錢模式注定有先天缺陷，攜程,，藝龍幾乎同時起跑,，開始把眼光投向訂房預定公司，2000年做訂房預定最好的公司有現(xiàn)代運通,、商之行,、百德勤、等幾家。繼2000年的上半年,，攜程收購了商之行,，藝龍收購了百德勤后，做為訂房網(wǎng)的老大,，現(xiàn)代運通又在當年被攜程收購,。攜程整合現(xiàn)代運通資源之后，又根據(jù)業(yè)務調(diào)整,，開發(fā)了相配套的互聯(lián)網(wǎng)平臺—“實時控房系統(tǒng)”和“房態(tài)管理系統(tǒng)”,。通過“房態(tài)管理系統(tǒng)”，攜程網(wǎng)能夠跟所有會員酒店實現(xiàn)信息同步,，而通過“實時控房系統(tǒng)”,，攜程還可以預先在酒店控制一些房間，客戶通過攜程預訂房間,，攜程當時就可以確認,。 2002年，攜程在酒店預定方面已成為國內(nèi)老大 *創(chuàng)業(yè)啟迪 2 000年時美國已經(jīng)成功的旅游網(wǎng)三種模式：　　第一類,；競價網(wǎng)站,，用戶在上面提出需求、價格和時間期限后,，第一個回應的就是競價成功者,。　　第二類：提供世界各地的旅游指南和城市指南,。上面有免費的自助旅游資訊,，用戶可以查閱到世界各地的信息。　　第三類：綜合性旅游網(wǎng)站,，跟全世界幾萬個旅行社合作,，顧客可以通過它的操作系統(tǒng)來買機票、訂酒店,、租車等攜程選擇的是旅游資訊加旅游電子商務,。在創(chuàng)業(yè)時為啥海歸的成功率要高一些，除了人脈的因素,，也還有在美國他們看到過,，或者感受過成功的氛圍，對創(chuàng)業(yè)前景的認識更清晰,，更堅定下一回,，請關(guān)注把社會責任感看做高于一切，的前途無憂兩位創(chuàng)始人的心路歷程,，敬請期待《前程無憂,，真的無憂》; 個人分類: 悟|884 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）九: 黃文劍 2012-12-30 22:30; 3 英雄惜英雄孫正義特點：思而后動，似猛實細　一旦下決心成為第一，便積極朝著這個目標努力邁進,，這是我個人的工作信條,。企業(yè)首腦要發(fā)揮領(lǐng)導力，創(chuàng)業(yè)必須具備的重要素質(zhì)有三個,，就是志向,、想象力和戰(zhàn)略 ------------ 孫正義 * 史料：孫正義，日本軟銀董事長,， 1995 年開始,，他涉足互聯(lián)網(wǎng)和電信投資，先后幫助雅虎,、 UT 斯達康,、新浪、網(wǎng)易,、阿里巴巴、分眾傳媒,、盛大網(wǎng)絡等獲得了巨大成功,，還創(chuàng)辦了網(wǎng)絡情報大學院和軟銀金融大學院. 軟銀決定投資阿里巴巴兩千萬美金，只用了 6 分鐘,。當時,，孫正義看見了馬云眼里的光芒，孫正義和馬云說的第一句話是：“說說你的阿里巴巴吧”,。然后就在馬云剛剛開始 6 分鐘的時候,，孫正義從辦公室的另一頭走過來說：“我決定投資你的公司，你要多少錢 ? ” 馬云對孫正義有很高的評價：孫正義是個大智若愚的人,，幾乎沒一句多余的話,，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速,；二,、想做大事；三,、能按自己想法做事,。 * 創(chuàng)業(yè)啟迪：孫正義認為，戰(zhàn)前準備到位,，打仗的結(jié)果就不言而喻,。他還把孫子語錄作為廠訓放在大門口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘敗兵先戰(zhàn)而后求勝,。他獨創(chuàng)的經(jīng)營兵法“頂,、情、略、七,、斗”對于經(jīng)營方面有很明顯的借鑒功效：頂即高瞻遠矚,，掌控全局；情即徹底掌握重要情報,；略即確定長遠戰(zhàn)略目標,；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行動的智慧,。這五個字,，把孫子的詭道、用間,、作戰(zhàn),、謀攻等兵法融會貫通。旅行網(wǎng)之間的爭斗,，從來都不缺少硝煙味,，它的商業(yè)模式是學容易，做精難,。欲知詳情,，請看下回《硝煙彌漫的領(lǐng)域》; 個人分類: 悟|1046 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）八: 熱度 2 黃文劍 2012-12-29 22:30; 2 營銷牛人張朝陽特點：很認真我不允許任何人安排我什么時候開會，不跟任何人一起吃飯,，不給任何人敬酒,，不取悅?cè)魏稳恕Ｎ以谏钪袕牟患s束,、束縛自己,，有時就在茶館里工作，這樣的狀態(tài)有利于產(chǎn)生創(chuàng)意,，但這并不意味著我不勤奮工作 ---------語出張朝陽 * 史料：搜狐于2000年7月12日,，在美國納斯達克成功掛牌上市，張朝陽沒有被暫時的勝利沖昏了頭腦,，他在認真的思考互聯(lián)網(wǎng)在時局變革中的社會影響,。在他看來：互聯(lián)網(wǎng)確實給我們帶來了一場深刻的革命。這場革命將會創(chuàng)造全新的經(jīng)濟,，我們處在一種全新的經(jīng)濟的起點,，這個起點可以拿一個曲線來比較。如果你打高爾夫球的話,，我們不妨拿高爾夫球桿的底線來比擬,。這個球桿的樣子是往上一拐再往上伸。我們現(xiàn)在正處在高爾夫球桿拐彎的地方,，這就是一個新的經(jīng)濟起點�,，F(xiàn)在有幸進入這樣的一個領(lǐng)域或者跟這個領(lǐng)域掛點邊的人,，都會成為新經(jīng)濟的締造者。張朝陽是個成功人士,，好象應該用很成功來說,，更為恰當。但他也是一位營銷高手,，口才相當了得,。雖然他本人自謙的說：“我話少的原因是因為我追求真實。說一些沒用的話,，我覺得是一種做作,。我是個比較沉默寡言的人，很內(nèi)向,。如果為了應酬不得不說話,，往往告訴自己：這僅僅是在應酬�,！� 但是,，在他的2000-2001年短短兩年，就做了五次大學演講,，且好評如潮,，可見他的口才是相當了得，及非常受歡迎,，這五次演講分別是； 2 000年1月1日在湖南大學岳麓書院演講《跨越三百年的自卑》　　2000年3月17日在上海交通大學《對話與夢想》　　2000年3月25日在四川大學演講　　2000年4月10日在清華大學演講《新經(jīng)濟的未來》　2001年10月19日在復旦大學演講《目前中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況和面臨的問題》 * 創(chuàng)業(yè)啟迪：搜狐的成功,，上市只是一個公司發(fā)展的一個階段,。但是它真正有兩件意義深遠的事，影響了整個中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進程 1 在國內(nèi)率先推出了分類搜索,，把整個互聯(lián)網(wǎng)上的全人類內(nèi)容供大家搜索,，供大家享用。 2 信息免費到建立網(wǎng)上搜索,、到如何創(chuàng)建一個公司的全過程：那就是引入風險投資,。孫正義和馬云兩位巨人終于見面了，馬云面臨艱難的選擇,，他的最終答案是啥,，請看《英雄惜英雄》; 個人分類: 悟|1213 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）七: 黃文劍 2012-12-26 09:18; 2000 年；歡喜和愁 1 技術(shù)牛人王志東特點,；想做實事的人互聯(lián)網(wǎng)知識大爆炸,，技術(shù)革新非常快,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境走向成熟,，機會也更多,，但是創(chuàng)業(yè)的人也在增加，行業(yè)競爭也就更激烈,。無論處于叢林還是平原,，無論是在水里還是天空，要想創(chuàng)業(yè)成功,，就得先適應環(huán)境,，先生存，然后再考慮打敗對手,。 --------- 摘自王志東名言 * 史料： 2000 年 4 月 14 日 ,，新浪網(wǎng)在美國納斯達克股票市場上市。雖說這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一件大事,。但對于王志東來說,。只是人生繼中文之星后，達到第二個高峰,。王志東知道后面還有第三,，第四個高峰等著他去攀登。因為,，他知道自己喜歡,，熱愛去創(chuàng)造一些對計算機世界，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有益的東西,。也明白自己做任何事情不是為了虛名：如,；中國網(wǎng)絡之王，互聯(lián)網(wǎng)教父等等,。王志東就是一個做實事的人,。 * 創(chuàng)業(yè)啟迪: 中文之星，加速了中國電腦應用的普及,，新浪網(wǎng)驗證了他對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展判斷,，“互聯(lián)網(wǎng)其實經(jīng)歷三個階段，第一階段是接入為王,。第二階段是內(nèi)容為王,。第三階段，我們叫做應用為王,�,！� 針對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者盲目求大,，產(chǎn)品線超長,，熱衷于營造虛假的繁榮。王志東一針見血的指出：創(chuàng)業(yè)者借助互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的機遇,，應該利用好平臺的價值,，刪除自己不擅長的,，不必要的，重復性的建設,，多做減法,，突出發(fā)展自己的核心競爭力。還強調(diào)了創(chuàng)業(yè)者多向蘋果公司學習,，挖掘新捷徑,，不怕起步小，大公司往往也靠小產(chǎn)品小功能賺錢,。既然有技術(shù)牛人,，必然有營銷牛人，請關(guān)注下回《營銷牛人》張朝陽; 個人分類: 悟|1030 次閱讀|0 個評論

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