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學(xué)會算賬,創(chuàng)新項目才能走得更遠(yuǎn)
王佳偉 2016-7-8 09:27
說起算賬,,沒人會感到陌生,,每個企業(yè)都有一本賬,財務(wù)部會把創(chuàng)新項目過程中的各項支出清晰的羅列出來,。一個創(chuàng)新項目從頭到尾花了多少錢,,看看總數(shù)便可以一目了然,但如果你認(rèn)為這就可以了,,那你可就錯了,。 其實很多企業(yè)在創(chuàng)新過程中是不會算賬的,這也是導(dǎo)致有些創(chuàng)新項目半途而廢的一個重要原因,。明察網(wǎng)創(chuàng)始人,,北京鷹豪營銷顧問有限公司首席顧問王佳偉從“動態(tài)考量”,“內(nèi)外兼顧”,,“角色互換”三個方面解讀“算賬”在創(chuàng)新項目進(jìn)程中的重要性,。 一、創(chuàng)新項目在財務(wù)核算上的動態(tài)考量 常見病因:只算研發(fā)生產(chǎn)賬,,忽略營銷推廣賬,。 典型表現(xiàn):沒有充分考慮后期的營銷規(guī)劃,商業(yè)化進(jìn)程走到半路,,繼續(xù)加大營銷力度卻無錢可用,。 創(chuàng)新是有成本的,隨著人力資源,,設(shè)備,,原材料,關(guān)鍵信息獲取等成本的日益提升,。即使產(chǎn)品成功上市前期開發(fā)成本太大,,分?jǐn)偟絾蝺r上就會被動的增加零售價,扛著高價錢的創(chuàng)新產(chǎn)品在市面上銷售就可能會受到更大的阻礙,。因此作為影響創(chuàng)新項目未來收益的重要因素,,在創(chuàng)新周期中總體成本以及未來產(chǎn)品商業(yè)化后的生產(chǎn)成本成了財務(wù)部門的重點(diǎn)關(guān)注對象,被嚴(yán)格的計算和控制。 研發(fā)生產(chǎn)賬固然重要,,但更多的是基于過去,,不少企業(yè)卻忽略了對未來市場環(huán)境的動態(tài)考量,很多企業(yè)針對創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化中后預(yù)期對其未來營銷推廣的投入的計算卻并不那么細(xì)致,,或者干脆就忽略了,。缺乏對后期營銷投入的長期規(guī)劃,造成企業(yè)無力將營銷推廣的計劃完全貫徹,,商業(yè)化進(jìn)程走到半路就沒錢可用了,。不繼續(xù)做營銷推廣就會半途而廢,前功盡棄,。繼續(xù)拿出錢做營銷就要觸動企業(yè)的凈利潤,,以至于賣一個虧一個,賣得越多虧得越多,。根本都源于忽略了對動態(tài)市場的考量,,沒把營銷推廣賬算細(xì)致。 二,、內(nèi)外部統(tǒng)籌兼顧 常見病因:只算內(nèi)部賬,,不算外部賬。 典型表現(xiàn):整體產(chǎn)品價格體系設(shè)定不合理,,導(dǎo)致分銷商渠道商無利可圖,。 企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都放在自身的投資回報,這是再正常不過的經(jīng)營思維,,在規(guī)劃產(chǎn)品價格體系的時候會充分考慮到分?jǐn)偟难邪l(fā)成本,,生產(chǎn),物流,,營銷,渠道費(fèi)用等的各項成本,,再加上預(yù)期的投資回報,,產(chǎn)品的出廠價就出來了。然后再從出廠價和市場能接受的零售價之間砍上幾刀,,于是便有了代理商分銷商價,,終端供貨價,特殊渠道供貨價等等……于是產(chǎn)品的價格體系就這樣被建立了起來,。 回想一下,,我們在制定價格體系的時候,雖然賬面上給分銷商和終端算的都頭頭是道,,利潤可觀,。但是真的如此嗎?我們大多時候只是給分銷商和終端預(yù)留了一個比例的利潤空間,但是這些利潤空間的得來更多的是在出廠價和市場能接受的零售價格之間的權(quán)衡,,卻從沒有像內(nèi)部算賬一樣站在外部分銷和零售客戶的視角去仔細(xì)計算,。我們只是關(guān)注分銷商和零售終端與我們合作的邊際收益,而忽略了他們的固定投入,,人工,,場地,配送,,售后等各種費(fèi)用也是他們必須面對的,。忽略了這些,看似收益可觀,,實際上卻無錢可賺,。 有的企業(yè)說,你說的這問題根本不存在,,我們通過其他的人員補(bǔ)助,,物料支持,營銷投入,,坎級獎勵等方式給合作客戶,,這樣折算下來,客戶還是有錢可賺,。但是別忘了你折讓后刨除支出的整體價格體系也是要經(jīng)過內(nèi)外部統(tǒng)籌兼顧的精確計算得到的,,若非如此,再好的創(chuàng)新產(chǎn)品也遲早會被打入冷宮,。 三,、產(chǎn)品銷售與用戶消費(fèi)的角色互換 常見病因: 只算產(chǎn)品銷售賬,不算用戶消費(fèi)賬,。 典型表現(xiàn):沒有站在用戶使用的角度去換位思考,,忽略了性價比,導(dǎo)致用戶流失,。 有些企業(yè)折算后的整體價格體系滿足了分銷商和渠道商的利潤,,銷售層面的賬算得一清二楚皆大歡喜,但到了消費(fèi)者那里因為缺少換位思考就又出了問題,。大多數(shù)企業(yè)都會考慮到 消費(fèi)者接受能力,,但另外一方面可能會被忽略,單次使用費(fèi)用和總體維護(hù)成本是否能夠被消費(fèi)者接納,? 最初好的創(chuàng)新產(chǎn)品能夠淡化消費(fèi)者對零售價格的敏感,,作為消費(fèi)升級或是嘗鮮使用,在當(dāng)下的環(huán)境中都再尋常不過了,。然而隨著使用頻率的提升和對創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)熱情的逐漸減退,,性價比和維護(hù)費(fèi)用都會被消費(fèi)者更多的關(guān)注,。低 性價比 或是高維護(hù)費(fèi)用 都會降低消費(fèi)者的購買熱情,縱然產(chǎn)品再好也是曲高和寡,。 尾聲:在創(chuàng)新項目進(jìn)程中算賬不僅是狹義的研發(fā)投入和生產(chǎn)成本,,還要包含此后長期的營銷推廣的費(fèi)用;創(chuàng)新產(chǎn)品的商業(yè)化過程中不僅是企業(yè)內(nèi)部要有結(jié)余,,還要讓所有合作客戶共同盈利并且消費(fèi)者樂于接受,。只有這樣才能讓好的創(chuàng)新產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。 作者:王佳偉(明察網(wǎng)創(chuàng)始人,,北京鷹豪營銷首席顧問)
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從項目管理看,,羋月和甄嬛有啥區(qū)別
員工培訓(xùn) 2015-12-17 14:45
  甄娘娘回歸了,臣妾做不到,,不能不看呀,。矯情的賤人也會說上一句,馬蘇和蔡少芬不能比呀,。不管怎樣,,孫儷和鄭曉龍導(dǎo)演的二度合作,吊足了大家的胃口,。親們紛紛開啟倒計時模式,,等候追劇。今天,,我們從項目管理的角度來八一八羋月和甄嬛有哪些不同,。   甄嬛是后宮大拿,羋月則權(quán)傾朝野,,管理范圍是不同的,。   主演孫儷說:甄嬛像部門經(jīng)理,只要管好后宮就行了;羋月像CEO,,統(tǒng)籌各部門,,兼并各公司。   導(dǎo)演鄭曉龍說:甄嬛是女人之間的爭斗,,甄嬛的爭斗和前朝有關(guān)系但是不是那么緊,。羋月這次是前朝和后宮都要抓。   縱觀故事情節(jié),,可以說,甄嬛是做項目管理,,她只要管住后宮,,天下最后就成了她的。這也是為什么《甄嬛傳》又名《后宮甄嬛傳》的緣故,。所以,,她主管一個項目,項目管理范圍定義在后宮。   而羋月是做項目集管理的,,掌控了后宮這一畝三分地,, 還不足以讓她得勢,需要后宮和前朝兩手抓,,兩手都要應(yīng),。這與當(dāng)時的社會大環(huán)境有關(guān)。戰(zhàn)國時期,,我國還沒有統(tǒng)一,,多國分裂對峙,統(tǒng)治權(quán)分散,,生孩子都主要作聯(lián)姻的工具,。所以,前朝和后宮的關(guān)系密不可分,。對于這樣的兩個相關(guān)性很強(qiáng)的項目,,分開管理獲得的利益無法最大化,所以女主角羋月果斷選擇對兩者進(jìn)行有效地項目集管理,。   甄嬛是追求真愛的,,羋月玩愛情游戲的,干系人是微妙的,。   如果把甄嬛的愛情線看成一個項目,,干系人管理是很簡單的。和項目有關(guān)的,,總共三個人,,他們的需求都是要甄嬛愛他。甄嬛初入宮廷,,為的就是雍正,,雖然不能完整擁有他,但對于這個愛情導(dǎo)師,,她是當(dāng)作重要干系人管理的,,她深愛這個男人,并且甘愿付出,,所以當(dāng)?shù)弥约褐皇乔盎屎蟮奶嫔�,,她是極度崩潰的。   帶發(fā)修行之后,,她則全身心的愛上了果郡王,,此后到項目結(jié)束,她都當(dāng)果郡王為重要干系人管理,,優(yōu)先滿足他的需求,。雍正呢?靠邊站,。   這第三個人,就是愛她的,,她不愛的溫太醫(yī),。對于這個干系人,主要知道他會為項目無限付出,,不求回報就好了,。管理起來,So Easy,。   可以說在追求真愛這條路上,,甄嬛把需求定義的非常清楚(要么愛、要么不愛),,對干系人關(guān)注度了如指掌,,這是順利完成項目的前提。   反觀羋月,,愛情對她來說,,似乎是遙不可及的,注定只能是一場權(quán)利的游戲,。從小青梅竹馬的意中人黃歇,,她無法愛與追隨;陪嫁秦國,為了鞏固姐姐的地位,,她成了秦王嬴駟的寵妃;為了幫助兒子回朝,,她又不得已,犧牲色相與義渠王私通,,然后設(shè)計將之殺害;成為宣太后,,又得了男寵魏丑夫�,?梢哉f,,她一生感情頗多,但幾乎都成了政治的犧牲品,。她對待感情不再是愛與不愛那么簡單的需求,,這個過程中還摻雜著利益、權(quán)利,、欲望和放縱,。   而談及這一段段感情里的干系人,也必須要使用權(quán)利/利益方格仔細(xì)分析,,排列組合,,合理取舍他們的需求,以輔助羋月自己的欲望達(dá)成,。這種生活在刀劍火口上的日子,,想必也只有看過《羋月傳》才能體會到吧。   甄嬛是虛構(gòu)的,,羋月是存在的,,需求管理是必須的。   甄嬛這個人本身是不存在的,,她的原型是清世宗孝圣憲皇后,,也就是乾隆皇帝的媽咪。對于虛構(gòu)的人,,作者可以更好的進(jìn)行需求管理,,因為人物設(shè)定、故事情節(jié)都可以編造,,省去了管理需求的麻煩,。可以說,,需求想變更就變更,,全憑作者的心情。比如:甄嬛變成了雍正登基后才進(jìn)宮,,所以弘歷(乾隆皇帝)變成了她的養(yǎng)子,,實則孝圣憲皇后在王爺府的時候就已經(jīng)生了弘歷,而且是因此母以子貴,。又如,,華妃的原型年貴妃,一生育有三子一女四個孩子,,而為了故事需要,,華妃則被寫成為了避免年羹堯權(quán)傾朝野,雍正下藥讓她一生無子,�,?梢娦枨蠊芾碓谡鐙謧髦行瓮撛O(shè)。   然而,,羋月是真實存在的,,她一生傳奇的故事,早就被寫入史書,,像《史記》,、《戰(zhàn)國策》。當(dāng)然,,還有歷史小說,,如《大秦帝國》。雖然距今遙遠(yuǎn),,但本著還原歷史的角度,,干系人和他們的需求都有據(jù)可查,,不能肆意虛構(gòu)的�,?梢哉f,,所有的需求都已經(jīng)明確,如果談需求變更,,只能在“藝術(shù)源于生活而又高于生活”的基本范圍內(nèi)變更,。不然,高層管理人員(史學(xué)研究者)是不會答應(yīng)的,。由此可見,,《羋月傳》的需求管理一定是超級規(guī)范的。   除此之外,,為了追求兩個項目利益的最大化,,她還選擇需求變更,擴(kuò)大項目范圍,。要么通過管理后宮的項目,,與各國聯(lián)姻,穩(wěn)固自己的勢力;要么通過前朝的項目,,兼并義渠國,,擴(kuò)大自己的統(tǒng)治范圍。而兩個項目本身,,卻始終可控,。可以說,,羋月很好地為我們詮釋了如何進(jìn)行項目集管理,。   文章來源于中國員工培訓(xùn)網(wǎng)
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旅游項目投資運(yùn)營一般流程
布草娃娃 2014-3-6 11:12
旅游項目對一個地區(qū)有很強(qiáng)的綜合性效益,可以帶動一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,也可以改變該地區(qū)的文化定位,,對區(qū)域經(jīng)濟(jì)、人文,、自然環(huán)境都具有很深刻的影響,。項目從無到有,牽涉到眾多方面利益,, 廣州智匯 作為專業(yè)旅游項目運(yùn)營管理專家,,建議投資商必須科學(xué)規(guī)劃,精心設(shè)計,,嚴(yán)格監(jiān)控施工質(zhì)量,,盡職盡責(zé)的做好項目的開發(fā)建設(shè)的管理工作。 開發(fā)分期 旅游項目從投資興趣產(chǎn)生到項目建成交付使用,必須經(jīng)歷一個完整的開發(fā)過程,。這個過程由若干個環(huán)節(jié)組成,,每環(huán)節(jié)相對獨(dú)立,卻不孤立存在,,它們之間相互聯(lián)系,,環(huán)環(huán)相扣。在整個工作流程中,,各項工作必須遵守客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上形成先后次序,不可人為逆轉(zhuǎn)或任意顛倒先后次序,。根據(jù)旅游行業(yè)特點(diǎn)和項目開發(fā)建設(shè)的客觀實際情況,,可以把旅游項目 開發(fā)建設(shè) 過程劃分為三階段五期。按時間分為開工準(zhǔn)備,、工程建設(shè),、開業(yè)運(yùn)作三個階段;按具體的工作內(nèi)容分為:投資決策與合同簽訂期,、管理架構(gòu)與運(yùn)作策劃期,、開工準(zhǔn)備與政府審批期、資金運(yùn)作與建設(shè)工程期,、開業(yè)準(zhǔn)備與運(yùn)作期,,五個工作期各自獨(dú)立,卻又相互起承,,形成一個完整的工作流程,。 投資決策 投資商對一項旅游資源或項目感興趣,到?jīng)Q定進(jìn)行旅游投資,,需要一個投資決策的過程,,這一過程中,最重要的是對旅游資源的評價,、及對旅游 項目開發(fā) 價值的評價,,需知道資源不等于市場,資源的好壞并不是決定項目運(yùn)營好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn),,因此對旅游資源的考察,,應(yīng)重點(diǎn)考慮運(yùn)營的可行性和獲取收益的客觀預(yù)見性,可以參照目前國內(nèi)對旅游資源評價用的比較多的“三三六評價法”:三大價值,,歷史文化價值,、藝術(shù)欣賞價值、科學(xué)研究價值,;三大效益,,經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益,;六大條件,,景區(qū)的地理位置和交通條件,、旅游資源景物和景類的地域組合條件、景區(qū)旅游資源容量條件,、旅游客源市場條件,、旅游開發(fā)投資條件和施工難易條件。投資商在與旅游資源控制方簽訂合同前,,要對的旅游資源進(jìn)行投資評價,。一般可以聘請旅游投資專家,通過初步的資源,、市場,、交通、環(huán)境,、政策考察之后,,提交《旅游項目投資可行性研究報告》,對擬投資開發(fā)的旅游資源進(jìn)行科學(xué)客觀的診斷,,以作為決策依據(jù),。 合同簽定 目前統(tǒng)一的旅游法沒有出臺,旅游資源的管理權(quán)由各部委及地方政府控制,,導(dǎo)致旅游項目開發(fā)面臨很大政策風(fēng)險,。地區(qū)差異和法規(guī)修改,將對旅游項目開發(fā)產(chǎn)生重要影響,。旅游項目開發(fā),,涉及到風(fēng)景名勝區(qū)、重點(diǎn)文物保護(hù)單位,、森林公園,、自然保護(hù)區(qū)、地質(zhì)公園,、甚至世界自然與文化遺產(chǎn)以及其他資源,。對于不同的旅游資源,都有完全不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的,、非產(chǎn)業(yè)化的法律法規(guī),,對旅游投資商十分不利。旅游特許經(jīng)營權(quán)是投資商必需合法控制的核心,,其中包括門票收益權(quán),、項目開發(fā)與招商權(quán)、核心土地優(yōu)先購買權(quán)等幾個方面,。如何簽訂合同,,并要求政府負(fù)責(zé)配套設(shè)施建設(shè)(特別是交通、水電等),是非常需要經(jīng)驗和技術(shù)的,。在簽訂合同的過程中,,一定應(yīng)聘請專業(yè)的律師或者律師團(tuán)隊作為法務(wù)咨詢,同時應(yīng)該組織有旅游 項目運(yùn)營 實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人才參與到過程中,,以保證簽署的合同能最大程度的保證業(yè)主的權(quán)利,,并對景區(qū)今后的實際運(yùn)營產(chǎn)生有利的促進(jìn)作用。
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通用型CRM滿足快速消費(fèi)品行業(yè)營銷管理需求嗎,?
銷路通 2014-2-13 16:40
和ERP不同,,在中小企業(yè)市場上CRM的行業(yè)特點(diǎn)并不明顯,在市場上大多數(shù)的CRM軟件廠商,,也是走通用產(chǎn)品路線的,,于是就有快消人士提出:通用型CRM軟件能滿足 快速消費(fèi)品 ( FMCG )行業(yè)營銷管理的需求嗎? 答案肯定是否定的,。原因如下: 通用性CRM面對的是客戶拓展、客戶維系及項目管理等,;而快速消費(fèi)品企業(yè)不僅要面對客戶拓展,、維系的需求,更要植根于快消行業(yè)的特征,,管理分門別類的客戶,、管理市場活動、管理市場人員,、管理行銷預(yù)算,、管理實時銷量等諸多方面。 所以,,快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理不能盲目選擇通用型CRM,,而應(yīng)該選擇專業(yè)的 快速消費(fèi)品 營銷管理系統(tǒng)。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?474.html
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欲修項目管理先練項目思維
榮振環(huán) 2013-12-24 12:22
欲修項目管理先練項目思維 作者:榮振環(huán) 管理學(xué)大師彼得 × 德魯克曾說過,,企業(yè)存在的目的只有一個,,就是創(chuàng)造顧客。憑什么創(chuàng)造顧客,,一定是通過企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù),。而企業(yè)在提供產(chǎn)品或服務(wù)過程中一定會產(chǎn)生項目,可以說,,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動其實可以分拆成若干個項目,,甚至有人提出“一切皆為項目”的說法,項目已經(jīng)成為了企業(yè)的生存方式,。 那么,,到底什么是項目管理?企業(yè)真得了解這門與之生產(chǎn)經(jīng)營活動密切相關(guān)的技術(shù)嗎? 我看不盡然,。 在《項目管理 - 項目思維與管理關(guān)鍵》一書中,,作者提及很多例子。有在項目啟動階段就預(yù)示著失敗的,;有在項目組織管理階段失效的,;也有項目在合作伙伴關(guān)系上處理不當(dāng)導(dǎo)致夭折的……,林林種種,,原因其實都可以歸結(jié)為一種:企業(yè)并不真正懂得項目,,更不懂得項目管理的關(guān)鍵點(diǎn)。 什么是項目,? 美國項目管理協(xié)會( PMI )對項目定義:項目時一種臨時性的任務(wù),,其目的是為了推出某種新產(chǎn)品或者新服務(wù)。 盡然是臨時性的任務(wù),,就面臨著臨時性的資源,、臨時性的人力和臨時性的時間段。在種種要素有限的條件下,,更需要企業(yè)了解項目管理的全過程以及關(guān)鍵要點(diǎn),。 而本書如同一本項目管理的智庫,它不僅讓人深刻認(rèn)識到項目管理,,更是從項目管理的全過程和全要素出發(fā),,內(nèi)容涉及項目決策、啟動,、組織管理,、合作伙伴關(guān)系、項目范圍,、項目工期,、項目團(tuán)隊、項目沖突,、項目風(fēng)險,、項目績效管理、項目收尾以及如何做卓有成效的項目經(jīng)理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵問題,,真正做到一本在手,,項目無憂。 筆者常年給企業(yè)提供咨詢服務(wù),,每年要做大量項目,,工作性質(zhì)就是項目管理驅(qū)動,自認(rèn)為是非常懂項目管理了,。然而,,當(dāng)我讀完《項目管理》一書,,仍然在多個環(huán)節(jié)激發(fā)我的共鳴,并給我?guī)砩羁痰膯l(fā),。 因為本書內(nèi)容全面,,每個章節(jié)都有作者的實戰(zhàn)感悟,我在這里以溝通環(huán)節(jié)和項目收尾兩部分來談書中的精彩觀點(diǎn)和對我的啟發(fā),。 溝通環(huán)節(jié)謹(jǐn)防信息漏斗 作者提到一個信息漏斗的概念,。眾所周知,項目中溝通工作至關(guān)重要,,但因為信息漏斗的現(xiàn)象,,導(dǎo)致信息在從發(fā)送者向接收者傳遞過程中出現(xiàn)遞減。尤其項目經(jīng)理對客戶的理解,,因為很多情況下,, 客戶只會告訴你你問到的東西,而不會告訴你他們所想的東西 ,。一旦項目溝通存在信息漏斗,,導(dǎo)致理解出現(xiàn)偏差,那最終有可能會導(dǎo)致結(jié)果背道而馳,。 所以,,在項目過程中,要謹(jǐn)防溝通環(huán)節(jié)的信息漏斗,,解決方法就是制定有效的溝通形式。書中提到要明確溝通目的,、對象,、內(nèi)容、方式和實踐以及建立反饋機(jī)制,。結(jié)合我的項目運(yùn)作經(jīng)驗,,我們在具體運(yùn)作中,會在項目推進(jìn)計劃中明確不同階段的這五個方面,。比如啟動會溝通,,目的是讓雙方都引起重視,積極備戰(zhàn)到推進(jìn)項目的狀態(tài),;對象是雙發(fā)項目組所有人員以及項目中涉及的配合人員,;內(nèi)容是項目的目的、人員,、內(nèi)容以及進(jìn)度安排,;方式是項目啟動大會宣講;反饋是項目相關(guān)人員是否了解自身的角色和工作任務(wù),。其他的項目組碰頭會,,重大階段成果匯報會,,關(guān)鍵事件溝通會等等,也按照這五個方面考慮周全,,這樣才能做到溝通暢通高效,。 讓項目收尾價值最大化 懂兵法的人都知道,成功的撤退比成功的進(jìn)攻要困難得多,。項目收尾進(jìn)入項目生命周期的最后一個階段,,由于項目接近尾聲,可能人員減少,、成員疲憊,,此時更需要高效的收尾管理才能避免留下后遺癥,順利完成項目,。但完成項目不是唯一的收尾工作,,價值最大化的收尾工作還包括:安置項目成員,讓臨時性的團(tuán)隊回到歸屬的部門開展新的工作,;保留項目數(shù)據(jù),,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),形成經(jīng)驗 / 教訓(xùn)數(shù)據(jù)庫,,為以后項目管理提供幫助,;履行合同約定項,避免遺漏,;進(jìn)行項目驗收和財務(wù)收尾,;慶祝項目成功,給予項目組以評價和獎勵,。 做項目如同行軍打仗,,在孫子兵法中提到一個概念,勝敵而益強(qiáng),。戰(zhàn)勝敵人很關(guān)鍵,,但更重要的是自己有無成長。就如同楚漢之爭,,楚漢相爭中有兩個重要的角色,,項羽和劉邦。一個是“力拔山兮氣蓋世”的英雄,,一個是“文不知詩書,,武不能陣戰(zhàn)”的市井之徒。最后的結(jié)局卻是劉邦成為最后的勝利者,。 雖然項羽可謂“身七十余戰(zhàn),,所當(dāng)者破,所擊者服”,,劉邦只打贏了唯一一場,,也是最后一場,,恰恰項羽只輸了這一場。從本源上講,,項羽只懂戰(zhàn)爭,,而劉邦懂得戰(zhàn)爭背后的邏輯——勝敵而益強(qiáng),即養(yǎng)戰(zhàn)與民生,,養(yǎng)戰(zhàn)是指軍隊不是戰(zhàn)斗機(jī)器,,而是一個持續(xù)成長的生命體。輸了沒什么大不了,,關(guān)鍵不要輸最后一次,。所以,雖然項羽屢戰(zhàn)屢勝,,漢軍屢戰(zhàn)屢敗,,當(dāng)項羽的楚軍逐漸被消耗,而漢軍則每次都有成長,。擅長經(jīng)營的蕭何能夠“撫百姓,,給餉饋,不絕糧道”,,注重后方建設(shè),。反觀項羽,主要靠兵威四處索糧掠物,,所得不多又失民心,,自然不能持久。 項目收尾就是要做到,,沒完成一個項目,,不僅要取得項目預(yù)期結(jié)果,而且要益強(qiáng),,有沒有贏得客戶心和員工心;有沒有沉淀下來經(jīng)驗,;團(tuán)隊有無進(jìn)步,;是否有益于日后其他項目;是否還會犯同類錯誤,、消耗不必要的資源,,等等。如果不能做到項目收尾最大化的話,,就如同項羽打仗,,盡管每次都取得項目勝利,但是一種表象的勝利,,一種損耗的勝利,,最終會走向一敗,。 綜上所述,項目收尾的過程必須像項目啟動過程一樣謹(jǐn)慎,、穩(wěn)妥,,才能如行軍打仗般將撤退的藝術(shù)發(fā)揮到極致,做到善始善終,。 總之,,本書在整個項目的全過程不僅透徹分析關(guān)鍵要點(diǎn),更是穿插一些寓言,、游戲和大量案例,,以此把項目管理簡單化、通俗化和趣味化,。正如作者堅持認(rèn)為,,有效的項目管理思維方式才是對項目管理者最有用的指導(dǎo),因為只有項目思維能夠以不變應(yīng)萬變,,幫助我們找到成功管理不同項目的共性,。 彼得 × 圣吉在《第五項修煉》中說過,“要改變一個企業(yè),,首先要改變我們的心智模式,。”同樣,,在知識時代,,面對著層出不窮的變化,我們只有率先改變對項目的認(rèn)知,,培養(yǎng)出項目思維,,才能動態(tài)經(jīng)營一個又一個成功的項目,助推企業(yè)在競爭中脫穎而出,,邁向基業(yè)長青,。
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高科技行業(yè)IT企業(yè)項目管理咨詢已經(jīng)迫在眉睫
肖偉亞 2013-8-3 10:29
現(xiàn)在,項目管理越來越重要,,這表明企業(yè)的發(fā)展也將越來越好,,相對來說風(fēng)險也會越來越高。只有尋求專業(yè)的項目咨詢管理機(jī)構(gòu),,才不會阻礙事業(yè)前進(jìn)的腳步,。   項目管理就是幫助企業(yè)利用有限的資源,運(yùn)用專業(yè)的觀點(diǎn),、方法和理論,,指導(dǎo)其對項目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。企業(yè)通過項目咨詢管理,,從項目的投資決策開始到項目結(jié)束的全過程,,進(jìn)行計劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、控制和評價,以實現(xiàn)項目的目標(biāo),。企業(yè)項目咨詢管理整體包括:項目啟動,、項目計劃、項目執(zhí)行,、項目控制,、項目結(jié)項、范圍管理,、時間管理,、預(yù)算及動態(tài)成本管理、資源管理,、風(fēng)險管理,、質(zhì)量管理、溝通管理,、采購管理,。這無疑就是一個浩大的工程。這也需要很是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對待,,因為一個環(huán)節(jié)出錯,,將帶來的損失也是不可估計的。   高科技及工業(yè)品類企業(yè)都是一種典型的項目型業(yè)務(wù)開發(fā)與管理模式,,即企業(yè)通過完成項目的交付方式,,為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)選擇和執(zhí)行何種類型的項目,,充分反映出企業(yè)的市場戰(zhàn)略,。通過跟蹤企業(yè)所有項目的執(zhí)行情況,便可以充分把握企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作的整體狀況,。給力咨詢是以項目管理為運(yùn)營基礎(chǔ),,緊密結(jié)合 IT 工具來服務(wù)項目型企業(yè)的。此外,,對于國內(nèi)高科技行業(yè),,像系統(tǒng)集成公司,、軟件服務(wù)公司等也都是項目型企業(yè)范疇,。   但是,在高科技行業(yè)里面,, IT 服務(wù)公司要比制造型的公司更難于管理,。根本原因在于 IT 服務(wù)是最近十年快速成長的行業(yè),,沒有現(xiàn)成的、明確的企業(yè)項目管理模式和管理實踐,。相比之下,,制造型企業(yè)已經(jīng)有上百年的管理實踐,其管理架構(gòu)非常成熟,。在管理系統(tǒng)上,,它有企業(yè)資源規(guī)劃( ERP )軟件,通過中國幾 十年發(fā)展也成就了一批精通并能夠應(yīng)用這些管理工具和體系的經(jīng)理人,。如果成立一個制造型的企業(yè),,可以從市場上快速組織一個制造企業(yè)的職業(yè)管理團(tuán)隊,該團(tuán)隊可以按照一個明確管理架構(gòu),,迅速投入資源和開展工作,。然而,對于國內(nèi)不斷發(fā)展的 IT 服務(wù)企業(yè),,沒有清晰的運(yùn)營管理架構(gòu),,目前市場上也缺乏 IT 類 企業(yè)運(yùn)營管理型的人才。   因此,,企業(yè)是等到這些人才成長起來了在考慮運(yùn)營還是通過第三方咨詢機(jī)構(gòu)的力量來推動企業(yè)成長,,幫助企業(yè)培養(yǎng)未來的真正的運(yùn)營型人才呢?企業(yè)服務(wù)想要有更好的發(fā)展,,給力咨詢建議通過專業(yè)的項目管理導(dǎo)入方式,,可助企業(yè)快速升級打造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭來! 成功案例: http://www.rdms360.com/anli/showanli.asp?id=10atitle=%D1%D0%B7%A2%CF%EE%C4%BF%B9%DC%C0%ED%CC%E5%CF%B5%B 0%B8%C0%FDtitle=asortid=1atypeid=6
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