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創(chuàng)業(yè)時,,馬云大咖們所具有的12點特質(zhì)值得研究,!
陳清華 2018-9-7 11:40
成功不隨便,隨便不成功,!我們不僅要看到成功者現(xiàn)在的成果和結(jié)果,,但更要清楚他們?nèi)〉眠@些結(jié)果的背后所付出的我們很多人無法體會的艱辛、汗水,、勤奮,、堅持與智慧!可以說大部分現(xiàn)在或者曾經(jīng)牛逼的人,之前都是苦逼,!不管這些牛逼的人各自都靠什么樣的原因和路徑,、方法取得了相應(yīng)的成績、成就,,但毫無疑問,他們的成功歸納起來都會存在著一些共同的特質(zhì)(特征),! 創(chuàng)業(yè)成功者都有哪些的特質(zhì),?營銷與實戰(zhàn)專家、創(chuàng)業(yè)家陳清華認為:不管是國外的,,還是國內(nèi)的,,無論是改革開放早期的,還是社會發(fā)展當下階段的,,只要梳理一下那些成功的企業(yè)家們,,都不難發(fā)現(xiàn),下面的12點特質(zhì)或許是他們走向成功,、取得輝煌的強有力的支撐: 一,、有欲望、有夢想,。 古代圣人有曰“人無欲則剛”,,籍此來告誡我們做人要有骨風。誠然,,作為社會的一份子,,我們必須遵守法律、規(guī)則,,并遵循基本的社會公德與道德,,這些不假,但這句話也反應(yīng)出另外一個問題“人無欲則無求”,,不管這個“求”是追求,,還是所求甚至索求,只要是為了達到目標與目的,,都得通過行動才能獲得,,當一個人的“求”的欲望都沒有了,還能指望有行動,?不夸張地說,,欲望、夢想,、價值是所有創(chuàng)業(yè)者的源動力,。創(chuàng)業(yè)源動力一般源自四大層面: 其一、為了謀求生計。生存不僅是人的本能需求,,體現(xiàn)了馬斯洛五個需求層次的最底層,,也更是創(chuàng)業(yè)者直至創(chuàng)業(yè)成功被人譽為成功企業(yè)家們大眾的很多人選擇創(chuàng)業(yè)的樸素而基本的出發(fā)點。當我們吃了上頓沒下頓時,,稍微上進點,、勤奮點的人都會也必須為解決生存問題努力。所以,,在80年中國改革之風剛剛開始吹起時,,一批為了謀生計和弄潮人走上了經(jīng)商、做生意的創(chuàng)業(yè)之路,,很多人因此成了當時眾人羨慕的“萬元戶”,,也走出了一些企業(yè)家代表。這其中,,就包括了以作為貴州“兩瓶--一瓶酒,、一瓶醬”代表之一并能走向國際市場的老干媽創(chuàng)始人陶華碧等為典型人物代表的(另一瓶則是剛剛放棄國酒商標申訴的茅臺)。 其二,、為了發(fā)家致富,。有一部分人雖然飯有口吃的,可日子過得很苦,,只要一看到機會,,瞄準就上。辦企業(yè),、開工廠等創(chuàng)業(yè)選擇就成了自然而然的選擇,。這種案例就比較多了,比如娃哈哈的宗慶后,,因為因為家庭成分差,,在初中剛畢業(yè)為了減輕家庭負擔就開始了謀生之路。在農(nóng)村渡過了將近15年后已經(jīng)年方33歲的他,,依靠知青返鄉(xiāng)的政策,,回到杭州頂替母親成了校辦企業(yè)的推銷人員。又經(jīng)過將近10年的業(yè)務(wù)生涯磨煉,,人到中年,,已經(jīng)42歲的宗慶后終于迎來了人生的轉(zhuǎn)機并被其牢牢抓�,。阂揽拷鑱淼氖畮兹f資金承包了校辦企業(yè)經(jīng)營部,,靠著三輪一路狂飆,騎出了后來國人皆知的娃哈哈商業(yè)帝國,,也書寫了自己的故事和傳奇,。當然類似此種狀況的人物代表還有很多,比如京東的締造者,、創(chuàng)始人劉強東,、華為締造者任正非、蘇寧的張近東等,。 其三,、不安分、要自由,。只要在網(wǎng)上搜索一下馬云,他那些小故事就會很容易找到:從小調(diào)皮,,愛打架,,除了自小愛學英語外,對數(shù)學提不起興趣,,好無疑問馬云這種學生屬于老師眼中的刺頭,、偏科生。經(jīng)過三次高考后還是靠興趣愛好英語科加分項解圍,,終于被杭州一大學錄取,,并在畢業(yè)留校任教�,?蓻]多久,,呆不住、不安分的馬云又折騰開了,,搞起了翻譯社做起了生意來,,讓本來讓“馬爸爸”的爸爸剛放下懸著的心噗嗤一下又提到了嗓門前。再后來,,就是開公司整黃頁,,到外經(jīng)貿(mào)部建網(wǎng)站,一路忽上忽下的,,直到組成“十八羅漢”開始打造阿里巴巴之后才沒怎么換軌了,,并逐步走上了巔峰之路。應(yīng)該說,,馬云創(chuàng)業(yè)的初心,,并不是因為家里窮吃不上飯,也不是為了讓家人過上好日子,,而是自己天生就喜歡自由,,不安分,要折騰,仿佛不折騰不舒服一樣,。好在馬云從早期起步折騰開始,,就沒有忘了從自己的優(yōu)勢與興趣英語出發(fā),所以一路走來,,盡管辛苦,,但也沒有太費周折。 其四,、為了價值理想,。中國企業(yè)界常青樹代表之一柳傳志曾談到自己的創(chuàng)業(yè)初心時說“34年前,確切地說是84年那時創(chuàng)業(yè),,我的初心,、動機很簡單:覺得自己40歲以前的日子,在科學院里自己做的那些科技成果無法變成產(chǎn)品,,只能用來寫論文,、評職稱,太憋得慌,,沒有體現(xiàn)太大的價值,,于是選擇創(chuàng)業(yè):一來想把自己的方案變?yōu)楫a(chǎn)品;二來通過企業(yè)這個載體看看自己的能力,,最終的目的是為了體現(xiàn)自己的人生價值”,。在創(chuàng)業(yè)界,特別是在如今的創(chuàng)業(yè)界,,很多在職場上做的不錯,、表現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者也很柳傳志一樣,創(chuàng)業(yè)就是為了實現(xiàn)自己此前無法實現(xiàn)的個人價值,、理想的一種途徑,、方式。 二,、有膽識,,敢嘗試。 路是走出來的,,創(chuàng)業(yè)是闖出來的,!每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都有一顆“熊心豹膽”,只有具有了足夠的膽量才會敢于去嘗試甚至勇于試錯,,并為之承擔一切可能風險,。不試,抓不機會,;不試,,找不方向,;不試,找不到方法,。 作為中國改革開放以來企業(yè)界的標桿人物之一的萬向集團的創(chuàng)始人魯冠球,,在69年就帶領(lǐng)公社農(nóng)民集資4千元開始了小作坊式的農(nóng)機器具的鍛造加工---寧圍公社農(nóng)機廠,這也就是萬向的前身,。要知道在那個特殊的年代,,魯冠球此舉可謂是冒天下之大不韙,面臨著極大的風險,,不是一般的膽量與膽識,,是做不出了這個舉動、舉措的,。 同樣,,在2003年非典非常時期,面對自己實體電腦經(jīng)銷門店必須暫時停業(yè)的現(xiàn)狀,,劉強東轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售,,并憑借在一些論壇發(fā)帖賣貨的心得,后來果斷地關(guān)閉了在北京渠道中頗有影響力的“京東多媒體”所有實體店,,并推出“京東多媒體”網(wǎng)站,后來全面決然地全面轉(zhuǎn)型家電類的電子商務(wù)公司,。放棄已經(jīng)初居規(guī)模,,有良好的現(xiàn)金流的生意,全身投到一個當時國內(nèi)沒有成功模板可以借鑒的新業(yè)務(wù),、新領(lǐng)域中,,可見劉強東此舉需要多大的膽魄? 三,、內(nèi)心強,、有韌勁。 創(chuàng)業(yè)之路,,是一條荊棘密布而又曲折之路,,沒有現(xiàn)成的路可走,也必須依靠創(chuàng)業(yè)者自己去開辟出屬于自己的一條新路,。在創(chuàng)業(yè)之路上行走,,不僅考驗體力,更考驗精力,、心力,!盡管樂視的風波仍在繼續(xù),賈躍亭也從“躍夢”淪落為很多人喊打的“夢亭”,,被一下子從神壇掉進了深淵,,讓人唏噓,。賈躍亭面對如此之大的突變,摔的可是夠厲害的,!讓人欽佩的是其在重摔后還能反彈,,仍舊保持激情與斗志,還繼續(xù)追求著自己的夢想,,可見其其內(nèi)心是多么強大,,很多人根本就做不到,早就被壓垮了,!就憑這一點就不簡單,、不能不讓人佩服(至于樂視債務(wù)及賈躍亭之間的一些糾葛因為不了解事情真相,所以不作評論),,同時也希望賈躍亭能成為第二個史玉柱,,東山再起,能為投資者減少,、挽回損失,! 放眼望去,不僅賈躍亭,,包括劉強東,、馬云等那些看似順風順水的創(chuàng)業(yè)成功的人,無一不都經(jīng)過了事業(yè)的迷茫期,、黑暗期,、低潮期、折騰期,,能熬過,、捱過這幾個期的除了需要得當?shù)闹\略、方法應(yīng)該外,,更離不開內(nèi)心的強大,、自我調(diào)節(jié)、自我修復,、自我鼓勵與韌勁,。 所以,創(chuàng)業(yè)對一個人精神上的折磨,、折騰遠遠超過體力,、肉體上的加壓、摧殘,,沒有強大的內(nèi)心,,堅韌的毅力、持久的定力是萬萬不行,,萬萬不能的,! 四,、抓住機會、洞見趨勢,。 大成者能洞察大機會,、抓住大機會,小成者能發(fā)現(xiàn)小機會,、逮住小機會,。不管成功大小,一個創(chuàng)業(yè)成功的人,,一定是能洞察出機會點所在,,并能抓住機會的人。 比如浙商及中國代表商界代表人物魯冠球,,1979年,,當其不經(jīng)意間看到《人民日報》的一篇社論--《國民經(jīng)濟要發(fā)展,交通運輸是關(guān)鍵》后,。他判斷決定交通是中國的重點基礎(chǔ)建設(shè)與投資,,所謂的“要致富、先修路”,,而交通的發(fā)展勢必會直接帶來汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,,于是果斷地砍掉其他項目,專攻萬向節(jié),。因為他也感覺到:萬向節(jié)盡管只是汽車傳動軸和驅(qū)動軸的連接器,,但這個像一個十字架,大的長度近一尺,,小的長不過一手指,4個頭的橫斷面平光如鏡子,,一旦磨掉一根頭發(fā)的1/6就得換新的,,別看著小小的萬向節(jié),這可是一個市場廣,、前景大的產(chǎn)品,。于是乎,盡管魯冠球一直夢想造車,,但他事業(yè)起步就是從汽車底部這個不起眼的零件開始的,。 投資界一些人喜歡講風口,并誕生了一批諸如“站在風口,,豬都能飛”等金句,!雖然“風口”一說有被夸大的成分,但的確能反應(yīng)時代發(fā)展所帶來的一些趨勢和動態(tài)變化對我們的影響,。一個成功而且能持續(xù)成功或者保持持續(xù)成功的人,,一定是善于預(yù)見趨勢并能把握趨勢的人,。比如大家已經(jīng)熟的不能再熟的當今中國企業(yè)家標志性人物馬云,因為英語特長而靠翻譯進行了第一次創(chuàng)業(yè),,因為翻譯通過美國人比爾而接觸到了互聯(lián)網(wǎng)科技后,,推出了海博電子商務(wù)公司,推出了第一本“中國黃頁”,,接著就又到了外經(jīng)貿(mào)部做去網(wǎng)站和電子商務(wù)的相關(guān)工作,。99年開始創(chuàng)立阿里巴巴,后來又創(chuàng)立淘寶,、支付寶,、天貓,可以說創(chuàng)造了不少在國內(nèi)的新趨勢,、新風口,。也是大家很佩服也很疑惑的“為什么馬爸爸干什么都能成功呢?”,。 其實,,大家梳理一下馬云的整個創(chuàng)業(yè)過程,馬云成功離不開幾個點:一,,英語與溝通優(yōu)勢是其敲門磚,;二,比爾是提示人,;三,,美國之行發(fā)現(xiàn)了信息差,認識了互聯(lián)網(wǎng),;四是,,中國黃頁在電子商務(wù)試了水;五是,,外經(jīng)貿(mào)部給了一個更高,、更廣的平臺、拓寬了視野與思維,。這就是馬云阿里巴巴后面能成功的前期積累,,有了這些積累作鋪墊,跟上國家發(fā)展及時代節(jié)奏,,不犯經(jīng)營中的大錯,,想不成功都難。 五,、有格局,、會算賬。 劉邦與項羽的楚漢之爭及其中的一些人物的相關(guān)典故,,相信不少人或多或少都有所耳聞和了解,。在楚漢之爭中,,可是作為先天基礎(chǔ)不牢、條件不好的劉備硬生生的將自己一窮二白的家業(yè)在苦心經(jīng)營下,,逐步強大并最終打敗名門之后,,兵強馬壯、實力強勁的項羽,,讓一個豪氣沖天,、有勇有謀的楚霸王項羽自刎于安徽烏江,從而建立起相對統(tǒng)一的漢王朝,。 盡管劉邦創(chuàng)業(yè)成功,,打下江山的原因有很多,但最關(guān)鍵的還是其有格局,、會算賬(會算賬自然就懂得取舍,、舍與得),以至于江湖都傳劉邦攬良才謀士,、能論功獎賞,、大度封侯,所以當時的三杰“張良,、韓信,、蕭何”,三英“英布,、吳越,、韓信”等謀臣將士最后都成了其部下為其效力、賣命,。要知道在這些人當中,,一些人之前首先想到的、投奔的不是劉備而是項羽,,是在項羽處不受待見后才轉(zhuǎn)而投奔劉邦的,。甚至連項羽的主要謀臣陳平,也因看清項羽個性特征與缺陷后斷定其無法成就偉業(yè)而有了良禽擇木而棲的想法,,轉(zhuǎn)而投向劉邦,并用謀略與計策幫幫助劉備瓦解了項羽內(nèi)部,�,?梢哉f,劉邦奪天下最大的優(yōu)勢是他自己的有格局,、懂算賬,、會攏才,以至于到了三國時期,,劉備還一直以漢室后裔為榮,,并以劉邦為榜樣,,積極地向劉邦學習靠攏。 其實,,一個創(chuàng)業(yè)成功的人一般都是有一定格局并在創(chuàng)業(yè)路上會算賬的人,。如果沒有一定的格局、不會算賬,,一個人很難將企業(yè)玩轉(zhuǎn),,聚集不了人才、人氣,。在企業(yè)界,,典型的例子就是華為的任正非,他對待員工就顯得有格局,,也很會算賬,。他將華為的股份拿出來大家一起分,且自己所占股份比例很小不到1.5%,,大部分股份讓員工一起分享,。結(jié)果正因這一將企業(yè)價值讓員工分享的體制外加一系列的機制,促使員工與企業(yè)成為了利益共同體,,也成就了華為團隊管理的特色體系,,并形成了中國企業(yè)界、管理學術(shù)界提到團隊與執(zhí)行力管理時,,言之必談的“華為管理”,、“華為狼性團隊”等現(xiàn)象。 六,、做事狠,、腳步穩(wěn)。 真正的創(chuàng)業(yè)尤其是大創(chuàng)業(yè)者,,絕對都是厲害的角色,,這個厲害不是指他個性,而是行事特征,。一般創(chuàng)業(yè)成功的人,,不管其性格如何,體現(xiàn)到做事上時都會表現(xiàn)出做事狠,、腳步穩(wěn)的特征,。講真,做事狠不是做事毒,、也不是惡,,而是對事的分寸拿捏、火候把控、取舍等掌控比較到位,;腳步穩(wěn),,并不是說他們不去冒險,但不會去冒進,、甚至賭博式冒進,。行事前,他們一般在認真分析自己所處環(huán)境和資源配置后,,講究與追求的是勝算幾率,。 中國商界響當當?shù)娜宋?--王健林,在2018年年初遇到了一些問題后,,審時度勢果斷及時地通過“以資產(chǎn)換現(xiàn)金”的策略,,開啟“賣、賣,、賣”模式,,結(jié)果引來吃瓜群眾好一陣子的調(diào)侃和嘲笑。殊不知,,這正是軍人王健林高明和果斷之處,,倘若不及時出手解決問題與化解矛盾,等到積重難返時,,想解決可能已經(jīng)無力回天了,。 同樣的例子也發(fā)生在地產(chǎn)大佬張宏斌身上,其花巨資去拯救賈躍亭的樂視,,哪曾想,,樂視的洞太深,跟無底洞似的的,,看不到底,,于是在虧了對咱們老百姓而言就是天文數(shù)字、遙不可及的100億后果斷抽身,、止血,。王健林、孫宏斌關(guān)鍵時刻的舉動,,也說明創(chuàng)業(yè)也好,、經(jīng)營企業(yè)也好,做事必須狠的關(guān)鍵性和必要性,。 成功創(chuàng)業(yè)者的狠和穩(wěn),,不僅體現(xiàn)在平時,更突顯在關(guān)鍵時刻,,中國很多以前活的不賴,一時風光無限的企業(yè)和人物后來慢慢無聲無息甚至無影無蹤了,就是缺失了穩(wěn)和狠所造成的,! 七,、找對了方向、做對了事 ,。 創(chuàng)業(yè)成功的結(jié)果,,一般離不開兩個基本原則:一是找對了創(chuàng)業(yè)方向,這個方向一般是適合創(chuàng)業(yè)者自身特點的和社會發(fā)展及趨勢的,;二是做對了事,,在方向不錯的情況下,能把事情做對,,特別是在基于順勢而為的前提下用正確的方法把事情做對,。 分眾對于在城市寫字樓里辦公的職場人士來說,很熟,,還有點又嫌棄又喜歡的感覺,,嫌棄的原因是總被強迫接受觀看,喜歡的原因是等電梯時能打發(fā)一下無趣的時間,。十幾年來,,中國的媒介不斷更新?lián)Q代、唯有分眾的商業(yè)模式至今沒有怎么轉(zhuǎn)變,,即便如此在廣告界仍執(zhí)掌牛耳,,最近還被馬云高價參股,著實屬于樓宇廣告界的獨角獸,! 分眾的誕生與成功是偶然更是必然,!談分眾就必須從其創(chuàng)始人江南春說起。都知道江南春酷愛文學,,文筆也很不錯,、喜歡寫詩。因此,,江南春在大學期間成了學校詩社的主力,,還通過文案創(chuàng)意獲得了不少收入,并且通過無錫一個市政廣告的案子賺取了人生第一桶金--50萬,。其在大學一畢業(yè)后便開始了廣告公司的運作,,成了永怡傳播的總經(jīng)理。彼時,,永怡傳播的主要客戶來自剛新起萌動的互聯(lián)網(wǎng)及IT公司,,前兩年發(fā)展迅速。 未曾想2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,,廣告客戶仿佛一夜之間銷聲匿跡,,永怡傳播的營業(yè)額嚴重縮水,。面對困境,于是,,江南春開始反思傳統(tǒng)的廣告模式,。江南春認真地分析了中國傳播介質(zhì)的構(gòu)成、各自優(yōu)劣勢:“報紙和電視是國家的,;雜志人家干得挺好的,,也賺不了太多的錢;戶外廣告是賺錢,,但圍著內(nèi)環(huán)跑一圈發(fā)現(xiàn),,屋頂已經(jīng)都是廣告了、沒有位置了,,這口飯沒得吃,。”經(jīng)過一連串的提問與否定之后,,有一天,,江南春突然看到電梯外貼的海報,又聯(lián)系到自己曾幫LG做過液晶顯示屏廣告代理,,“為何不把液晶屏式的廣告媒體放到樓宇里呢,?”的創(chuàng)意與意念突然涌現(xiàn),并越來越堅定,。于是,,開始于2002年找上海的一些樓宇大廈進行試點。試點后于2003年正式成立分眾傳媒,。 又一個沒想到,,在江南春的分眾成立不久,另一個同樣是上海的虞鋒則選擇在北京成了了“聚眾”,,干著和江南春一模一樣的活,,前兩年各自都在跑馬圈地,畢竟中國大,,還相安無事,,可隨著彼此的開荒都接近尾聲,短兵相接,、相互搶奪樓宇資源,、比拼價格成了必然。于是,,在商界上演了在同一領(lǐng)域兩個上海男人的“決斗”的經(jīng)典案例,,并在關(guān)鍵時刻,江南春與虞鋒長之間以擺事實,、講道理,、話趨勢地談幾次,,終于,兩個商場中的智者達成一致,,最終以分眾收購聚眾而告終,,從而一統(tǒng)天下!此次收購,,讓成就了江南春的樓宇帝國,也成就了虞鋒的投資帝國(成了專業(yè)的投資人),,事后來看,,兩人皆大歡喜! 從分眾的案例不難看出江南春從一開始就找到了方向,,而且這個方向特別適合其本人,,也在關(guān)鍵時刻做對了事,主要表現(xiàn)為:其一,,文案創(chuàng)意要以文筆與思維作為基礎(chǔ)與支持,,這是江南春的強項;其二,,永怡傳播為江南春積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗與客戶資源,,能洞見客戶內(nèi)在需求,做到實用,、實效,;其三,分眾本質(zhì)還是傳媒傳播,,雖說換了形式,,但基本模式?jīng)]怎么太大的改變,原有的資源繼續(xù)有用,、有效,,降低了風險;其四,,在同行進行肉搏戰(zhàn),、價格戰(zhàn)不利于行業(yè)和企業(yè)發(fā)展時,江南春主動出擊,,通過聯(lián)合收購方式(收購了行業(yè)內(nèi)聚眾,、框架等主要競爭對手),統(tǒng)一了樓宇廣告江山,,制定了新的行業(yè)規(guī)則和門檻,。 八、學習力好,、創(chuàng)新力強,。 韓語在《師說》中說“人非生而知之,,孰能無惑?”,,意思是說人不可能生下來就知道,,而是后天通過學習后才得知解。事實上,,幾乎每一個創(chuàng)業(yè)成功的人都是一個愛學習,、善于學習的人,也都是有創(chuàng)新意識和能力的人,。 在傳統(tǒng)零售當?shù)赖臅r候,,國美、蘇寧是國內(nèi)家電線下流通渠道數(shù)一數(shù)二的標桿,,后來因為電子商務(wù)的沖擊,,勢頭有所減弱。但是作為蘇寧的當家人張近東,,面對新形勢,、新趨勢豈能無動于衷,于是及時擁抱互聯(lián)網(wǎng),,實行蘇寧互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略,,這點,大家可以從蘇寧多次門店招牌及口號更換可以看出其戰(zhàn)略不斷轉(zhuǎn)型,、不斷升級,。從早期蘇寧電器到蘇寧易購,再從蘇寧易購到蘇寧云商,、智慧零售,,直到現(xiàn)在的蘇寧零售云等,蘇寧每次變化帶來了企業(yè)的發(fā)展與增長的同時,,也將蘇寧逐漸打造成了一個平臺型企業(yè),,并改寫了家電流通、終端渠道的江湖排名,。 看的見的是表象---蘇寧的改變,;看不見的是內(nèi)核---創(chuàng)始人張近東的自我改變。大家想想,,作為蘇寧這艘航空母艦的掌舵手,,張近東如果不善于學習、不善于創(chuàng)新的話,,怎么能針對新環(huán)境及時把握方向,、及時調(diào)整戰(zhàn)略,雖說他可以不懂具體互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),,但不學習的話,,他是沒辦法抓住互聯(lián)網(wǎng)及科技的趨勢與規(guī)律的,。抓不住、抓不準,,張近東也就無法談應(yīng)用與創(chuàng)新了,,更談不上決策、抉擇呢,。 所以,,一個創(chuàng)業(yè)的成功者一定是通過“行萬里路、讀萬卷書”,,以學習為基礎(chǔ)通過實踐,、實操來提升自己的水平的,水平高了,、見的多了,創(chuàng)新能力自然就差不到哪里去,! 九,、能把控度量、善掌握節(jié)奏,。 度,、量、時機,、節(jié)奏等是創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的看不見,、摸不著,但卻能左右結(jié)果,、局面的一種勢能,,無法測量,只能感覺,,并最終能產(chǎn)生和形成事物的轉(zhuǎn)折點與爆發(fā)點,。 孫子兵法的“寫形篇”里有五曰:一曰度,二曰量,,三曰數(shù),,四曰稱,,五曰勝,,這其實也是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中始終貫穿和體現(xiàn)的一些規(guī)律,也是我們成功或失敗的因素,。盡管很多人對此有不同的解讀,,但用發(fā)展的眼光及引申的角度來看,度包含了兩個維度,,一是,,指空間大小,、程度大小的概括,二是,,意指法度,、規(guī)則;量則指幅度與重次,。如果能把度,、量、數(shù),、稱等把握準,、運用好,、控制準,,創(chuàng)業(yè)一定會迎來爆發(fā)點,有了爆發(fā)點也就迎來了轉(zhuǎn)折點,,過了正向轉(zhuǎn)折點,,事業(yè)就會蒸蒸日上。 這樣的道理用那些曾經(jīng)輝煌后又倒下的案例更具有說服力: 金立手機今年資金斷流,,身陷泥潭,,能否擺脫還是個未知數(shù),。想當年,金立也是曾經(jīng)輝煌過好一陣子的企業(yè)和品牌,,在危機爆發(fā)后其老板劉立榮眼淚嘩嘩地,,2017年60億的營銷費用并沒有讓金立產(chǎn)生高增長的銷售,,這是直接導火索。事情是這么個事情,,可花了60億的營銷為啥就沒落地,,白花打水漂了,關(guān)鍵花了這么多錢,,作為消費者的我買手機時就硬是想不起金立來,,所以錢不是花多,,也不是不花,,而是花對、花好! 椰島也是保健酒行業(yè)的品牌,,曾經(jīng)的保健酒第一股,,如今被ST帶帽,要不是現(xiàn)在的投資人馮彪采用資本市場慣用的手法,,通過自己告自己而被迫停盤,,就憑前不久發(fā)的椰島季報,退市是大概率的事件,。作為曾經(jīng)保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊,,短短的不過十幾年間,如今椰島的銷售額不足勁牌的零頭,,實在是滑天下之大稽,。究其原因,主要核心四點造成,,一是,,早期上市兜里有錢、成了土豪,,在主業(yè)根基還不牢固的情況下,,開始多元化,又是白酒又是酒精,,又是房地產(chǎn)又是蔗糖貿(mào)易,結(jié)果處處都要花錢,,處處錢不夠,,還都不專業(yè)沒優(yōu)勢;二是,,國有體制,、機制,人人都是主人,、人人也都不是主人,,還容易形成派系之爭;三是,,錯失了主業(yè)保健酒的黃金期,,在保健酒禮品、餐飲,、家用三大細分市場,,本來椰島是禮品市場的老大,可后來禮品市場逐步萎縮,,餐飲市場打不開局面,,就在這種進退兩難中,市場黃金期一晃而過,;四是戰(zhàn)略定位不清,、方向不明,,老是找方向,總在定新的戰(zhàn)略,,總覺得是機會,,又老是抓不牢。 如果說金立虧在了錢花的方向不對,,度,、量把控不對,那椰島則是失在了度,、量,、數(shù)、稱等問題上,�,?梢哉f,如今的椰島是在吞下了過去親自種下的“投資多元化,、經(jīng)營多元,、品牌多元化、業(yè)務(wù)多元化”盲目,、冒進的苦果,! 十、小折騰不斷,、大錯誤不犯,。 創(chuàng)業(yè)在折騰中定位、定向,,在折騰中找到,、找準位置。一個創(chuàng)業(yè)最終成功的人,,不管之前經(jīng)過多少波折,、費過多少周折,最終能成功一定是以找準了適合自己的方向,,找到了適合自己的方式為根本前提的,,在這一創(chuàng)業(yè)修行旅行中,折騰是必不可少少的,,折騰的核心意義就是認識自己,、定位自己。如果在折騰中犯了大錯就會摔大跟頭,,嚴重的還一時無法爬起,,甚至就永遠爬不起,小折騰則不會傷筋動骨,能爬起來并很快恢復元氣,。 劉強東,、馬云等都是經(jīng)過多次折騰后,找到自己要干嘛,,最終通過不懈的奮斗,、努力拼搏后,迎來了人生的高度,。我們在欽佩這些大咖牛人的成績之時,,更要去分析別人成功的前因后果。 比如馬云,,因為有英語優(yōu)勢所以靠加分項被大學錄取,,因為英語優(yōu)勢被大學聘用當老師,因為英語優(yōu)勢及老師的角色做了翻譯社進行了第一次生意嘗試,,因為英語及翻譯社接觸了外教比爾,,因為英語及比爾接觸了網(wǎng)絡(luò)科技前沿陣地的關(guān)聯(lián)公司,因為英語及互聯(lián)網(wǎng)科技相關(guān)公司創(chuàng)建了海博電子商務(wù)推出了“中國黃頁”,,因為英語和“中國黃頁”又被外經(jīng)貿(mào)部挖角,,因為英語和在外經(jīng)貿(mào)部的國家級窗口單位的歷練后來創(chuàng)立的阿里巴巴�,?梢哉f,,在馬云的發(fā)展歷程中,雖說其東換西換,,這折騰,、那折騰,沒成功前別人都對此不屑一顧,,可別忘了,,馬云這些折騰不斷,,始終發(fā)揮著兩個自身優(yōu)勢與特點:一是英語優(yōu)勢,,靠英語獲得了機會,能在電子商務(wù)上獲得沉淀與積累,;二是老師崗位所帶來的“表達與溝通”所謂的“會講故事,、能忽悠”。 創(chuàng)業(yè)過程中,,能發(fā)揮自己優(yōu)勢的折騰都不會太壞,,換來換去也都屬于小折騰不用怕。創(chuàng)業(yè)過程中要說什么最值得怕,,可能最數(shù)犯大錯,,一旦犯了大錯,很難扭轉(zhuǎn),特別是通過借債的形式在沒有根基支撐的情況下,,多元盲目化,、投錢冒失化,今年的金立手機,、盾安等事件都說明了犯大錯的嚴重后果,。 十一、做出獨特,、形成區(qū)隔,。 營銷界里的不少人可能都看過艾里斯和杰克特勞特的《定位論》這本關(guān)于品牌營銷的書,該書的圍繞“一個中心,,兩個基本點”即:以打造品牌為中心,,以競爭為導向和以消費者心智為導向來展開,強調(diào)要么第一,,要么獨特,。其實,不僅品牌營銷如此,,創(chuàng)業(yè)項目切入也是如此,,不管在什么年代,即便你是模仿創(chuàng)新,,只要你能在所處的年代做出獨特,、形成區(qū)隔,顯然更能成就大業(yè),。 作為酒業(yè)銷售百億俱樂部成員之一的勁牌(其它分別為:茅臺,、五糧液、洋河,、瀘州老窖)是唯一的保健酒品牌,,也是中國酒類銷量最大的單品品牌之一。如果去問酒類營銷圈的人士如何解讀勁牌的成功之道的話,,相信很多人都會說最基本,、最直接的三點:其一,勁牌對終端的把控力,,實實在在的是終端致勝的典范,,業(yè)內(nèi)很多企業(yè)想學一直學不像;其二,、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍(在中國酒界有兩個可以傳承品牌,,茅臺與勁牌,都在培養(yǎng)經(jīng)銷商二代),;其三,,勁牌的拳頭產(chǎn)品--小方勁,,無人爭鋒(盡管競品不少,但無力挑戰(zhàn)),。其實,,勁牌的成功遠非這三點所能決定的,如果非要用一句概況勁牌成功之道的話,,那應(yīng)該是以獨特的企業(yè)文化為支點,、以具特性的產(chǎn)品為切點、以掌控終端為焦點,、以團隊執(zhí)行為重點等為基礎(chǔ)而形成的特色,、特性的結(jié)果! 而勁牌成功的特色,、特性結(jié)果恰巧再次應(yīng)證了“定位論”,,也充分說明,創(chuàng)業(yè)者的成功一定是或產(chǎn)品,、或方法,、或模式某幾方面或者全面,有自己獨到的體現(xiàn),。這也是獨特的表現(xiàn)與功效,,只要有了獨特就會顯的不同,只要顯得不同,,就會形成區(qū)隔,。 同樣類似的案例還很多,比如都是電子商務(wù)平臺,,京東和天貓就各有特色,、明顯不同,京東是垂直類平臺,,天貓是物業(yè)式平臺,。 十二、經(jīng)營有方,、執(zhí)行有效,。 無論創(chuàng)業(yè)者個人是什么個性風格、怎樣的行事特征,,也不管創(chuàng)業(yè)的項目是什么,,商業(yè)模式如何,?最終,,創(chuàng)業(yè)能否成功都要依靠經(jīng)營來實現(xiàn)!大家都知道,,作為網(wǎng)絡(luò)與科技的兩大巨頭AT的“小馬哥”馬化騰和“鄉(xiāng)村教師”馬云二人個性還是有很大差異,,馬化騰內(nèi)斂“擅長技術(shù),、講實用”,而馬云外向“擅長忽悠,、講故事”,,可以說不同的個性就會形成不同的行事風格,不同的風格也會決定不同的企業(yè)經(jīng)營風格,,事實上,,騰訊的經(jīng)營風格與阿里集團的經(jīng)營風格就有較為明顯的不同。正因為如此,,往往在企業(yè)就形成了“老板作風就是企業(yè)作風,、老板風格就是企業(yè)風格、老板文化就是企業(yè)文化”的一些真實寫照,。盡管不同個性,、風格的老板導致企業(yè)的經(jīng)營模式和方式不同,但再不同,,只有有效適用企業(yè)就行,,就好比騰訊和阿里一樣,風格不同,,但經(jīng)營的都比較有方,,從而都搶占了各自的高地,取得了矚目的成績,。 考驗一個創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng)業(yè)載體能否取得成效,?取得怎么的成效?都必然靠經(jīng)營來實現(xiàn),。而經(jīng)營的好壞在方向沒問題的前提下除了要一定的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)支撐外,更多的是靠執(zhí)行,,也就是說經(jīng)營的好壞的結(jié)果,,至少50%取決執(zhí)行效果。這也是我們常說的藍圖變現(xiàn)實,,夢想要實現(xiàn),,執(zhí)行是唯一的出路和出處!盡管不同的企業(yè)因為企業(yè)性質(zhì)不同,、老板風格不同,、行業(yè)類別不同等會導致企業(yè)在經(jīng)營上、在管理上,、在具體執(zhí)行方式上會出現(xiàn)很大的差異,。甭管他是“狼性團隊”還是“綿羊團隊”,什么團隊不重要,,重要的是團隊在一起不是團伙,,能取得好的成效,、獲得好的收效! 總之,,成功有方法,,更有原因。創(chuàng)業(yè)者盡管個性不同,、風格不一,,獲得成功的方法和原因不盡相同,但有規(guī)可循,,有律可遵,。這些共同的特點、規(guī)律,,就是那些創(chuàng)業(yè)成功者的共同具有的特性吧,!
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從藍翔技校改名藍翔技院看榮蘭祥的品牌智慧
榮振環(huán) 2017-11-20 09:27
從藍翔技校改名藍翔技院看榮蘭祥的品牌智慧 作者:榮振環(huán) 一朋友和我講,榮老師,,你哥又上頭條了,。 我說,哪個哥,? 他說,,榮蘭祥啊。 我:哦,。又搞出什么事情啦,。 他說,改名,。 我:改成什么,? 他:藍翔技院…… 我:哇塞,我哥威武,。 榮蘭祥又一次,, 搶占了一個永久性的話題 ,獲得持續(xù)的流量,,話題盡管頗具調(diào)侃意味,,但是絲毫不損害其品牌核心價值——技術(shù)強。 以后會有無數(shù)人免費幫助藍翔創(chuàng)作各種段子: 類似這樣,。榮老師編幾個: 1,、媽媽對兩個兒子說,必須好好學習,,否則,,你們只能去藍翔技院。小兒子從此棄玩從讀,,奮發(fā)向上,。大兒子心馳神往,終于入院,,發(fā)現(xiàn)沒有一個姑娘…… 2,、我拿著入取通知書,懷著熱切的心情,,坐上了出租車,,司機問,小伙子,,去哪里,? 我興高采烈的說:藍翔技院。司機一臉懵逼,,小聲問,,你說哪家妓院? 3,、工地上,,工友們正對一片狼藉一籌莫展,此時,,小王從人群中探出身來,,以矯健地步伐上了挖掘機,此時挖掘機頓時像變形金剛一樣把所有難題輕松搞定,。小王輕身落地,,眾人頓時膜拜,有人問,,兄臺,,師出何門?小王,,嘴角上揚,,蹦出四個字: 藍翔技院。 眾人拜倒,,感嘆,,不愧是 “中國名技” 。 …… 藍翔一次小小的改名,,激發(fā)眾人的大討論,,無數(shù)人的參與,帶來了無限了免費流量,。 現(xiàn)在數(shù)不清的媒體,、公號都是揶揄調(diào)侃藍翔,還有甚者把藍翔所有的廣告都搬出來,。 這就是榮蘭祥的品牌智慧,。 兵不血刃,,話題營銷。一石激起千層浪,。 有本書,,叫做《品牌命名》。 書中提到一個問題: 一個品牌名稱到底和另外一個品牌名稱有什么區(qū)別,?什么因素使得有些品牌名稱非常優(yōu)秀,,而另外一些十分糟糕? 我個人認為,,在互聯(lián)網(wǎng)時代,, 第一要義是降低記憶成本,核心原則,,好記,。 天貓、搜狗,、螞蟻金服,、途牛、搜狐……這些以動物命名的公司從文字本身都是一般的名字,。但是它們易于記憶,,易于傳播。 第二,,能夠引發(fā)話題,,帶來流量。 在互聯(lián)網(wǎng)時代,,最怕的是無人問津,。如果一個名字都能引發(fā)全民大討論,增強認知度,,那這個名字就會功德無量,。 第三,名字成為品類代名詞,,不傷及品牌核心價值,。 無論是藍翔技校還是藍翔技院,有一樣東西是不變的,,那就是技術(shù),,挖掘技術(shù)哪家強,中國山東找藍翔,。學技術(shù),,到上東藍翔。 以上,當你笑話榮蘭祥的時候,,他卻是笑到最后笑得最好的人,。 待到眾人皆說時,他在叢中笑: 別人笑我太瘋癲,,我笑他人看不穿,。
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向鬼谷子借智慧三:反應(yīng)篇的通俗解釋和運用
蔣巍巍 2017-1-3 08:30
【原文】 古之大化者,乃與無形俱生,。反以觀往,,復以驗來,;反以知古,,復以知今;反以知彼 ,, 復以知此,。 動靜虛實之理不合于今,反古而求之,。 事有反而得復者,,圣人之意也,不可不察,。人言者,,動也。己默者,,靜也,。因其言,聽其辭,。言有不合者,,反而求之,其應(yīng)必出,。 言有象,,事有比;其有象比,,以觀其次,。象者,象其事,。比者,,比其辭也。以無形求有聲,。其釣語合事,,得人實也。其猶張 綱 而取獸也。多張其會而司之,,道合其事,,彼自出之,此釣人之綱也,。常持其綱驅(qū)之,。己反往,彼復來,,言有象比,,因而定基,重之,、襲之,、反之、復之,,萬事不失其辭,。圣人所愚智,事皆不疑,。 故善反聽者,,乃變鬼神以得其情。 其變當也,,而牧之審也,。牧之不審,得情不明,。得情不明,,定基不審。變象比必有反辭以遠聽之,。欲聞其聲,,反默;欲張,,反斂,;欲高,反下,;欲取,,反與。欲開情者,,象而比之,,以牧其辭。同聲相呼,,實理同歸,。或因此,或因彼,,或以事上,,或以牧下。此聽真?zhèn)�,,知同異,,得其情詐也。動作言默,,與此出入,;喜怒由此以見其式;皆以先定為之法則,。以反求復,,觀其所托,故用此者,。 己欲平靜以聽其辭,,觀其事,、論萬物,、別雄雌。雖非其事,,見微知類,。 若探人而居其內(nèi),量其能,,射其意,;符應(yīng)不失,如 □ 蛇之所指,,若弈之引矢,;故知之始己,自知而后知人也,。其相知也,,若比目之魚;其見形也,,若光之與影,;其察言也不失,若磁石之取鐵,;若舌之取燔骨,。其與人也微,其見情也疾,;如陰與陽,,如圓與方。未見形,圓以道之,;既見形,,方以事之。進退左右,,以是司之,。己不先定,牧人不正,,是用不巧,,是謂忘情失道。己審先定以牧人,,策而無形容,,莫見其門,是謂天神,。 【 蔣巍巍版通俗 譯文】 在古代能以 “ 大道 ” 來化育萬物的圣人,,其所作所為都 是 與自然的發(fā)展變化相 吻合的 。 如果你讀透了歷史,,那么你一定可以預(yù)判未來,;如果你對自己的現(xiàn)在不太滿意,那就回顧一下你曾經(jīng)都做過什么,;如果想要清楚的認識自己,,就必須通過對方。其實,, 動 與 靜,、 進與退、 虛 與 實的原則 一直都存在 ,,如果在未來和今天都得不到應(yīng)用,,那 我們就應(yīng)該 要到過去的歷史中去 找答案 。有些事情是要反復探索才能把握的,,這是圣人的見解,,不可不認真研究。 在人與人的交往中,,對方 說話,,是動 , 自己緘默,,是靜,。 如果該說話的不說(不動),那么傾聽的人就很被動,,反過來,,如果應(yīng)該說話的人在說(動),,傾聽者也在說(動),兩者都在動,,則溝通效果一定不好,。最好的配合就是遵循規(guī)律:說話的人表達(動),聽話的人聽(靜),。 語言有可以模擬的形態(tài),,事物有可以類比的規(guī)范。既有 “ 象 ” 和 “ 比 ” 存在,,就可以預(yù)見其下一步的言行,。所謂 “ 象 ” 就是模仿事物,所謂 “ 比 ” ,,就是類比言辭,。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭,,如果與事實相一致,,就可以刺探到對方的實情。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣,,要多設(shè)一些網(wǎng)等待野獸落入,。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上,那么對方也會自己出來的,,這是釣人的 “ 網(wǎng) ” ,。但如果經(jīng)常拿著 “ 網(wǎng) ” 去追逐對方,,其言辭就不再有平常的規(guī)范,,這時就要變換方法,用 “ 法象 ” 來使對手感動,,進而考察對方的思想,,使其暴露出實情,進而控制對手,。反反復復,,所有的事情都可以通過說話反映出來,圣人可以誘惑愚者和智者,,這些不必再懷疑,。 古代善于從反面聽別人言論的人,可以改變鬼神,,從而刺探到實情,。 他們隨機應(yīng)變很得當,對對手的控制也很周到,。如果控制不周到,,得到的情況就不明了,,得到的情況不明了,心里底數(shù)就不全面,。要把模仿和類比靈活運用,,就要說反話,以便觀察對方的反映,。想要講話,,反而先沉默;想要敞開,,反而先收斂,;想要升高,反而先下降,;想要獲取,,反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情,,就要善于運用模仿和類比的方法,,以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應(yīng),,合乎實際的道理會有共同的結(jié)果,。或者由于這個原因,,或者由于那個原因,;或者用來侍奉君主,或者用來管理下屬,。這就要分辨真?zhèn)�,,了解異同,以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù),�,;顒印⑼V�,,應(yīng)該說,、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來,喜怒哀樂也都要借助這些模式,,都要事先確定法則,。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法,。自己要想平靜,,以便聽取對方的言辭,考察事理,,論說萬物,,辨別雄雌雖然這不是事情本身,,但是可以根據(jù)輕微的征兆,探索出同類的大事,。就像刺探敵情而深居敵境一般,,要首先估計敵人的能力,其次再摸清敵人的意圖,,像驗合符契一樣可靠,,像螣蛇一樣迅速,像后羿張弓射箭一樣準確,。 所以要想掌握情況,,要先從自己開始,只有了解自己,,然后才能了解別人,。 掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符;明了對方的情形,,就像光和影子一樣不走樣,;偵察對方的言辭,就像用磁石來吸取鋼針,,用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失,。自己暴露給對方的微乎其微,而偵察對手的行動十分迅速,。就像陰變陽,,又像陽轉(zhuǎn)陰一樣自如。在情況還未明朗以前就圓略來誘惑對手,,在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方,。無論是向前,還是向后,,無論是向左,,還是向右,都可用這個方法來對待,。如果自己不事先確定策略,統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致,。做事沒有技巧,,叫做 “ 忘情失道 ” ,自己首先確定斗爭策略,,再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人,,策略要不暴露意圖,讓旁人看不到其門道所在,,這才要以稱為 “ 天神 ” ,。
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如果生命是一只空碗
國際連鎖協(xié)會 2014-5-6 09:29
在一個山谷的禪房里有一位老禪師,,他發(fā)現(xiàn)自己有一個徒弟非常勤奮,不管是去化緣,,還是去廚房洗菜,,這個徒弟從早到晚,忙碌不停,。      但是這小徒弟內(nèi)心很掙扎,,他的眼圈越來越黑,終于,,他忍不住來找?guī)煾浮?      他對老禪師說:“師父,,我太累,可也沒見什么成就,,是什么原因呀,?”      老禪師沉思了片刻,說:“你把平�,;壍睦從眠^來,。”      小徒弟就把那個缽取來了,,老禪師說:“好,,把它放在這里吧,你再去給我拿幾個核桃過來裝滿,�,!�   小徒弟不知道師父的用意,捧了一堆核桃進來,。這十來個核桃一放到碗里,,整個碗就都裝滿了。      老禪師問小徒弟:“你還能拿更多的核桃往碗里放嗎,?”      “拿不了了,,再放核桃進去就該往下滾了�,!�      “哦,,碗已經(jīng)滿了是嗎?你再捧些大米過來,�,!�      小徒弟又捧來了一些大米,他沿著核桃的縫隙把大米倒進碗里,,竟然又放了很多大米進去,,一直放到都開始往外掉了。小徒弟才停了下來,,突然間好像有所悟:“哦,,原來碗剛才還沒有滿,。”      “那現(xiàn)在滿了嗎,?”      “現(xiàn)在滿了,。”      “你再去取些水來,�,!�      小徒弟又去拿水,他拿了一瓢水往碗里倒,,在小半碗水倒進去之后,,這次連縫隙都被填滿了。      老禪師問小徒弟:“這次滿了嗎,?”      小徒弟看著碗滿了,,但卻不敢回答,他不知道師父是不是還能放進去什么東西,。  老禪師笑著說:“你再去拿一勺鹽過來,。”      老禪師又把鹽化在水里,,水一點兒都沒溢出去,。      小徒弟似有所悟。老禪師問他:“你說這說明了什么呢,?”      小和尚說:“我知道了,,這說明了時間只要擠擠總是會有的�,!�      老禪師卻笑著搖了搖頭,,說:“這并不是我想要告訴你的�,!苯又隙U師又把碗里的那些東西倒回到了盆里,,騰出了一只空碗。老禪師緩緩地操作,,邊倒邊說:“剛才我們先放的是核桃,,現(xiàn)在我們倒著來,看看會怎么樣,?”老禪師先放了一勺鹽,,再往里倒水,倒?jié)M之后,,當再往碗里放大米的時候,水已經(jīng)開始往外溢了,,而當碗里裝滿了大米的時候,,老禪師問小徒弟:“你看,,現(xiàn)在碗里還能放得下核桃嗎?”      老禪師說:“如果你的生命是一只碗,,當碗中全都是這些大米般細小的事情時,,你的那些大核桃又怎么放得進去呢?”      小徒弟這次才徹底明白了,。      如果您整日奔波,,異常的忙碌,那么,,您很有必要想一想:“我們怎樣才能先將核桃裝進生命當中呢,?如果生命是一只碗,又該怎樣區(qū)別核桃和大米呢,?”      如果每個人都清楚自己的核桃是什么,,生活就簡單輕松了。我們要把核桃先放進生命的碗里去,,否則一輩子就會在大米,、芝麻、水這些細小的事情當中,,核桃就放不進去了,。
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運用智慧做事而不是小聰明
李興文 2014-5-6 09:26
文/李興文 現(xiàn)在的很多人都找營銷策劃咨詢公司的人,讓顧問們出些方法和點子,,把創(chuàng)業(yè)項目搞起來,。甚至有的希望有沒有什么營銷方法和點子,可以少付出或不付出也能搞起來,。這就是“空手道”,,但是要有資源。我們要學會找問題或帶著問題去學,、去思考,。 如王老板請李興文給出自己的快餐店里出了一套策劃方案,店面提升了顧客群體,,但是有出現(xiàn)很多問題,,就是排隊等待問題。很多人都討厭排隊,,耍小聰明的人就不排隊,,直接去前面買飯,這樣就會引起很多議論,。銀行辦理業(yè)務(wù)時也是排隊,,這是出現(xiàn)了貴賓卡,貴賓卡和這些耍小聰明的人去前面辦理業(yè)務(wù)豈不很相似,所以有時銀行也會發(fā)生議論,。這問題不解決就會出現(xiàn)很多矛盾�,,F(xiàn)實生活中汽車越來越多,多了就會堵也就是排隊,,交通事故也就隨之增加,。能讓這種排隊現(xiàn)象讓人不煩躁、不急,,這些矛盾也就解決了,。 李興文對王老板說:“快餐店中午排隊,前十名可以積1分,,在十到二十可以積2分,,一次類推,積分多少可以打不同的折扣,,買飯中玩,,玩中買飯,越是后面的積分越多,,也就打折越多,。把困難轉(zhuǎn)成玩。有些顧客還心里一定希望你這里的人越多越好,,就是排隊在最后那就更好,。” 這個案例中啟示我們有了問題不怕,,需要帶著問題去思考,,解決問題,很多人從來不想問題就說太難了,,無法解決了,,再就是有的人處理問題時太精明。要用智慧去解決問題,,不耍小聰明,,老話講聰明反被聰明誤,讓自己始終處于冷靜的狀態(tài),,多學習,,運用智慧來做事,才能做成大事業(yè),。
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重新定義人生的10000個小時:世上沒有天才
國際連鎖協(xié)會 2014-4-10 16:15
   國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會 分享:專家的科學調(diào)查表明,,世界上根本沒有所謂的“天才”,天才是后天訓練出來的,。 10000 個小時是 成功 的最低限,。       (一)       1985 年,,芝加哥大學的 BenjaminBloom 教授,出版了一本重要著作《如何培養(yǎng)天才》( DevelopingTalentinYoungPeople ),。      他研究的是,,如何在青少年中發(fā)現(xiàn)未來的天才,?      他調(diào)查了 120 個各行各業(yè)的精英人物,,包括音樂家、科學家,、藝術(shù)家,、工程師,卻得到了一個有點令人尷尬的結(jié)論:天才無法在青少年時期發(fā)現(xiàn),。      你找不到任何一個普遍適用的指標,,暗示這個孩子將來會成才,。智商 IQ 測試與將來的成就,,根本就沒有相關(guān)性,。      但是,有一個變量除外,。它與個人成就的大小,,呈現(xiàn)強烈的正相關(guān)關(guān)系,。 BenjaminBloom 教授發(fā)現(xiàn),,所有被調(diào)查的精英人物,,無一不是投入大量時間,,刻苦練習,。成就越大的人,似乎越勤奮,,鉆研業(yè)務(wù)的時間也越長。      他最后的觀點就是:天才不是天生的,,而是后天訓練出來的,。       (二)      這個觀點引起了很大反響,,很多學者跟進,,從事后續(xù)研究。如果愛因斯坦不是天生的,,那么我們能夠訓練出更多的愛因斯坦嗎,?       1993 年,,邁阿密大學的 AndersEricsson 教授,,來到柏林音樂學院( BerlinAcademyofMusic ),,將那里的學生分成三組:普通的學生,、優(yōu)秀的學生、卓越的學生,。他想了解,最好的音樂家有什么共同點,?      結(jié)果,唯一發(fā)現(xiàn)的共同點,,還是練習時間的長短,。      普通的學生,練習彈琴的時間,,總計在 4000 小時左右,;優(yōu)秀的學生,大約在 8000 小時左右,;卓越的學生,,沒有一個人低于 10000 小時。      他將這個發(fā)現(xiàn)寫成論文發(fā)表,,題目叫做《有目的的訓練在專業(yè)人才培養(yǎng)中的作用》( TheRoleofDeliberatePracticeintheAcquisitionofExpertPerformance ),。       (三)       2008 年,暢銷書作家 MalcolmGladwell ,將這篇論文寫進了他的新書《異類:成功人士的故事》( Outliers:TheStoryofSuccess ),。      他概念化了原始論文的結(jié)論,宣稱存在一個“ 10000 小時規(guī)則”( 10000hourrule ),,即成功至少需要 10000 個小時的投入,。      走紅之前,,甲殼蟲樂隊在酒吧中演出過 10000 個小時,。      創(chuàng)立微軟公司之前,,比爾·蓋茨編程超過 10000 個小時,。      畫家畢加索,、音樂家莫扎特,、籃球運動員喬丹,,都有超過 10000 小時的訓練,。      這本書出版后,,成為《紐約時報》暢銷書排行榜的第一名,。       (四)       2009 年,,一位名叫 DanMcLaughlin 的人,,讀到了這本書。      他是一位商業(yè)攝影師,,但是對自己的工作,,越來越?jīng)]有興趣,。他想要改變?nèi)松_@本書啟發(fā)了他。       30 歲生日的那一天,, 2009 年 6 月 27 日,, Dan 決定辭職,開始為變成一個職業(yè)高爾夫球手而努力,。      在此之前,他幾乎沒有打過高爾夫球,,甚至對這項運動都沒有太大興趣,。他的計劃是,,辭職以后,,每天練習 6 個小時,,一周練習 6 天,, 堅持 6 年,總計超過 10000 個小時,,然后成為職業(yè)選手,。      他把這稱為“ Dan 計劃”,。       (五)      所有人都覺得,,這個想法太瘋狂了。 Dan 的 父親 和姐姐,,都認為不可能成功,。      但是, Dan 不理會,。為了保證想法能付諸實施,,他積攢了 10 萬美元,并且把房子出租出去,,以便獲得穩(wěn)定的租金收入,。 2010 年 4 月 15 日,他開始日復一日地練習,,每個小時都做好記錄,。      一個普通人,能不能放棄現(xiàn)在的人生,,重新開始另一種人生,? Dan 就在做這樣一個試驗,一個從未有人做過的試驗,。      在這樣的年齡( 30 歲),沒有任何基礎(chǔ),,從零開始練習,,堅持 6 年,一開始就做好詳細的統(tǒng)計,,并且按照科學的方法不斷調(diào)整,,最終成為一個職業(yè)選手。      他能成功嗎,?       (六)       Dan 很清楚自己在做什么,。他說:      “ 99% 的可能性,我不會成功,。但是,,這沒關(guān)系。我的真正目的,,是想看看如果不斷投入時間,,一個普通人可以走多遠,。”      “如果我能變成一個職業(yè)高爾夫球手,,對于許多普通人來說,,他們的人生道路就會多出許多選擇。這個試驗的結(jié)果,,并不在于我個人的成敗,。而是讓人們看到,人生有更多的可能,�,!�      “如果我真的在某項事業(yè)上投入 10000 個小時,我就已經(jīng)成功了,�,!�      “我在測試人類的潛力�,!�      他想證明“ 10000 小時規(guī)則”背后的思想:真正決定一個人成就的,,不是天分,也不是運氣,,而是嚴格的自律和高強度的付出,。      成功的秘密,根本不是秘密,,那就是不停地做,。如果你真的努力了,你會發(fā)現(xiàn)自己比想象的要優(yōu)秀得多,。 ; font-family:'宋體'; "      他想證明“ 10000 小時規(guī)則”背后的思想:真正決定一個人成就的,,不是天分,也不是運氣,,而是嚴格的自律和高強度的付出,。      成功的秘密,根本不是秘密,,那就是不停地做,。如果你真的努力了,你會發(fā)現(xiàn)自己比想象的要優(yōu)秀得多,。
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運用智慧做事而不是小聰明
李興文 2014-1-20 11:48
文/李興文 現(xiàn)在的很多人都找營銷策劃咨詢公司的人,,讓顧問們出些方法和點子,把創(chuàng)業(yè)項目搞起來,。甚至有的希望有沒有什么營銷方法和點子,,可以少付出或不付出也能搞起來。這就是“空手道”,但是要有資源,。我們要學會找問題或帶著問題去學,、去思考。 如王老板請李興文給出自己的快餐店里出了一套策劃方案,,店面提升了顧客群體,,但是有出現(xiàn)很多問題,就是排隊等待問題,。很多人都討厭排隊,,耍小聰明的人就不排隊,直接去前面買飯,,這樣就會引起很多議論,。銀行辦理業(yè)務(wù)時也是排隊,這是出現(xiàn)了貴賓卡,,貴賓卡和這些耍小聰明的人去前面辦理業(yè)務(wù)豈不很相似,,所以有時銀行也會發(fā)生議論。這問題不解決就會出現(xiàn)很多矛盾�,,F(xiàn)實生活中汽車越來越多,,多了就會堵也就是排隊,交通事故也就隨之增加,。能讓這種排隊現(xiàn)象讓人不煩躁,、不急,這些矛盾也就解決了,。 李興文對王老板說:“快餐店中午排隊,,前十名可以積1分,在十到二十可以積2分,,一次類推,,積分多少可以打不同的折扣,買飯中玩,,玩中買飯,,越是后面的積分越多,也就打折越多,。把困難轉(zhuǎn)成玩。有些顧客還心里一定希望你這里的人越多越好,,就是排隊在最后那就更好,。” 這個案例中啟示我們有了問題不怕,,需要帶著問題去思考,,解決問題,很多人從來不想問題就說太難了,無法解決了,,再就是有的人處理問題時太精明,。要用智慧去解決問題,不耍小聰明,,老話講聰明反被聰明誤,,讓自己始終處于冷靜的狀態(tài),多學習,,運用智慧來做事,,才能做成大事業(yè)。 祥道以之成 團道以之功 以祥團之道寓意成功之道 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者成功 QQ:541879447 電話:13256697592
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2013-12-10
葉鈺濤 2013-12-10 11:18
【NLP商戰(zhàn)智慧】126期廣州《精華班》直播·輕松搞定對手,,你也想吧�,。�,! 2013-12-09 點擊右邊藍字關(guān)注 馮曉強-NLP總裁商戰(zhàn)智慧分享 升級硬件 去韓國,, 升級軟件 找曉強! 每日商戰(zhàn)分享,,精彩源源不斷 歡迎訂閱公眾號: NLP-CHINA 點擊右上角按鈕 ••• ,,即分享到朋友 【慧百商戰(zhàn)】 126 期廣州《精華班》第 2 天·直播 商戰(zhàn)浪花—課程片段 老板的智慧在于能不能找到一個好項目,員工的智慧在于能不能找到一個好客戶,。如果老板要整天想著找客戶,,那你充其量是個好員工。 搞定脖子以上叫溝通,,搞定脖子以下就叫強迫,。搞定別人脖子以上,自己脖子以下就少遭殃,。 一個人的意識說的不一定是真的,,他潛意識流露的才是真的。就像你面試員工,,他說他能干什么,,那是意識層面的,真正用他的時候不一定好使,。所以,,面試員工要面試他的潛意識。 人可以過苦日子,,但是從富有再到苦日子就很難過了,。所以,讓你的業(yè)務(wù)員哪怕在某一個月多賺到錢,,他就會受不了接下來賺的少的日子,,他就更努力了,。 …… 大愛存心中,商場不留情,! ~ ----------------溫馨提示----------- 如果您也喜歡 ,,請推薦給您的朋友或猛擊右上角分享至朋友圈 這里有—— 創(chuàng)業(yè)故事 個人學習、成長 企業(yè)發(fā)展,,戰(zhàn)略,,營銷,婚姻幸福,,親子教育等最新,、 最頂級的智慧 馮曉強老師 告訴你什么才叫 “真正的落地” 他用事實說話、有結(jié)果才有發(fā)言權(quán),! 課程內(nèi)容: NLP總裁商戰(zhàn)智慧將為你帶來前所未有的驚喜和震撼,!企業(yè)的 運營 問題、管理,、銷售,、溝通、談判,,包括婚姻,、親子都是有關(guān)人的問題。認識人,,了解人,,你將無所不能。如何 破解人性 ,、如何使 業(yè)績暴漲 ,、老板做到 身心解放 ,在課堂上你將收獲答案,! 課程價值: 你想利潤提升 4-8倍 ,、而不增加一分錢成本嗎?你想每月 僅工作3天 ,、卻有30天的工作效果嗎,?你想讓人才 紛紛涌入 你的公司,團隊 穩(wěn)如磐石嗎 ,?他,、早就做到了!在 「商戰(zhàn)智本」 現(xiàn)場,、馮曉強老師將為1000以上企業(yè)家揭秘他 紅海弒殺 十三年壟斷背后的傳世秘籍…… 更多精彩內(nèi)容請回復 “88” 或者百度官方銷售網(wǎng)站 “www.nlp988.com” 精彩視頻 免費 試聽�,。�,! 【2013年12月廣州 】 第126期 《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》廣州精華班 開課時間:12月18-20號(3天2晚) 開課地點:廣州· 課程收費:4900元/人(含餐,免費復訓) 【2014年1月北京 】 第127期 《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》北京精華班 開課時間:1月2日-4日(3天2晚) 開課地點:北京· 課程收費:4900元/人(含餐,免費復訓) 附: 2013年12月3日晚8:00中國NLP商學院最新“首腦會議”決定: 1,、《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》精華班由“每月1日固定漲價500元”調(diào)整為“ 每月1日固定漲價100元 ”,,12月價格調(diào)整為 4900 元/人;2014年1月價格 5000 元/人,;2月價格為 5100 元/人,;以此類推,直至恢復到原價 19800 元/人�,。,。� 2,、特別為華東地區(qū)企業(yè)家們謀福利,,2014年起,曉強老師《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》精華班將再次走進 上海 ,,和更多的人一起見證一個從紅海中殺出來的民營企業(yè)家的智慧與風采�,。�,!現(xiàn)在預(yù)訂2014年 4月6-8日 上海年后第一場,,優(yōu)惠價 4900 元/人!�,�,! 3、為加強市場秩序維護,,形成市場良性競爭,,總部特別成立“ 50人市場調(diào)查小組 ”,凡是代理商不按照規(guī)定價格 私自打折,、降價出售 精華班門票的一律罰款 3-5萬 ,,并停止其代理權(quán),所售出門票根據(jù)票號一律 作廢 ,,學員必須重新按市場價格購票入場,。 備注:所有罰款統(tǒng)統(tǒng)用于獎勵舉報者,舉報證據(jù)界定以錄音為主,,收據(jù)收條為輔,,網(wǎng)絡(luò)以頁面拍照為主。 【 官方 報名方式】 ①按以下格式回復,,提交報名申請 姓名:** 聯(lián)系電話:** 公司名稱:** ②通過以下方式和我們?nèi)〉寐?lián)系,! 官方 報名 電話: 華南、華東地區(qū): 18662359183 華中,、西北地區(qū): 15516968883 華北,、東北地區(qū): 18310607607 【公司公賬】 席位是由銀行到賬順序來安排 報名方式:銀行匯款 【現(xiàn)在就做出選擇的五大理由�,。�,!】 第一大理由: 真正實戰(zhàn),,落地,真正解決企業(yè)實際問題,。只有真正做企業(yè)并且有結(jié)果的人,,才能教出真正的企業(yè)家。 第二大理由: 超低成本,,曉強老師親自主講三天兩晚,,解決企業(yè)最常見的65大問題,包含三天五星級酒店用餐,,每期結(jié)交至少1000-2000位企業(yè)家朋友,。 第三大理由: 華人NLP第一實戰(zhàn)導師馮一曉一強親自承諾聽完三天課程不滿意全額退款(零風險)。 第四大理由: 前200名報名立即贈送曉強老師現(xiàn)場售價780元的《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》光碟一套(超值回饋),。 第五大理由: 一次報名,,終身免費復訓!�,�,! 舉
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智者與愚者的48個差距
國際連鎖協(xié)會 2013-11-29 17:17
國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會 分享:智者與愚者的48個差距    ■ 第一章 學會尊重他人      1、智者滿臉微笑,,愚者冷若冰霜,;   2、智者記住別人的名字,,愚者希望名字被記�,。�   3,、智者了解別人的心思,,愚者表示自己的需要;   4,、智者善于傾聽,,愚者沒有耐心;    ■ 第二章 不做無意義的爭辯       5,、智者先贊同,,愚者先否定;   6,、智者讓別人逐步說“是”,,愚者會引起更多爭論;   7,、智者聰慧幽默,愚者呆板無趣;   8,、智者知過就改,愚者固執(zhí)己見,;    ■ 第三章 說話不說破       9、智者委婉建議,,愚者直白否定;   10,、智者不把話說破,,愚者單刀直入;   11,、智者三緘其口,,愚者口不擇言;   12,、智者委婉拒絕,,愚者冷漠反對;    ■ 第四章 學會隨機應(yīng)變       13,、智者說話看對象,,愚者盲目亂開口;   14,、智者善于察言觀色,,愚者不會“投其所好”;   15,、智者看場合,,愚者“一根筋”;   16,、智者談對方感興趣的事,,愚者說自己感興趣的事;    ■ 第五章 做個讓人喜歡的人       17,、智者低調(diào)謙虛,,愚者驕傲張狂;   18,、智者寬容大度,,愚者錙銖必較;   19,、智者誠實可信,,愚者虛偽可憎;   20,、智者照顧他人的自重感,,愚者滿足自己的虛榮心,;    ■ 第六章 關(guān)心他人,快樂自己        21,、智者細微處關(guān)心他人,,愚者處處為自己打算;   22,、智者善意贊美,,愚者樂于批評;   23,、智者給人以激勵,,愚者以冷水潑人;   24,、智者善于替人解圍,,愚者遇事避而遠之;    ■ 第七章 高效率做事    25,、智者目標明確,,愚者糊涂度日;   26,、智者善于制訂計劃,,愚者眉毛胡子一把抓;   27,、智者與人有效合作,,愚者喜歡單打獨斗;   28,、智者挖掘自身潛能,,愚者只會埋頭苦干;    ■ 第八章 行動成就夢想       29,、智者付諸行動,,愚者耽于幻想;   30,、智者雷厲風行,,愚者拖沓懶惰;   31,、智者標新立異,,愚者盲目從眾;   32,、智者未雨綢繆,,愚者亡羊補牢;    ■ 第九章 不鉆生活牛角尖      33、智者淡然看待得失,,愚者為名為利所累,;   34、智者懂得放棄,,愚者牢記憂傷,;   35、智者改善自己的弱點,,愚者埋怨自己的短處,;   36、智者知道變通,,愚者死鉆牛角,;    ■ 第十章 信心是照亮成功的陽光      37、智者不為打翻的牛奶哭泣,,愚者常常拿過失處罰自己;   38,、智者克服自卑,,愚者被自卑俘虜;   39,、智者對生活充滿熱忱,,愚者缺乏激情;   40,、智者為最壞的結(jié)果做準備,,愚者凡事總往最壞處設(shè)想;   ■ 第十一章 別和工作過不去-       41,、智者創(chuàng)造機遇,,愚者等待好運;   42,、智者靠智慧工作,,愚者靠體力工作;   43,、智者熱愛自己的工作,,愚者在工作中變得麻木;   44,、智者懂得休息,,愚者堪稱工作狂;    ■ 第十二章 享受生活,,享受快樂-       45,、智者給心靈放假,愚者讓心弦緊繃,;   46,、智者駕馭金錢,,愚者被金錢束縛;   47,、智者過好每一天,,愚者浪費好時光;   48,、智者感受快樂點滴,,愚者總是不快樂。
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資敵的智慧
熱度 1 國際連鎖協(xié)會 2013-10-18 16:50
中國有句老話,,叫“肥水不流外人田”,,意思是說自家的好處不能讓給別人。然而,,春秋時代的宓子賤卻仿佛并不明白這個道理,。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與大家分享“資敵的智慧”。 宓子賤是孔子的徒弟,,做過單父的長官,。他為政期間提倡仁政,也極其重視民意,�,?鬃釉鴨栠^這位愛徒是如何治理管轄地的,宓子賤回答說:“我對民眾的父親就像對待自己的父親,,對他們的兒子就像自己的兒子,,同情孤寡而哀憫喪家�,!比欢�,,就是這樣一位愛民如子的官長,卻在大敵當前時忤逆了民意,,將本國的資源白白讓給了敵國,。 宓子賤在單父任職期間,齊國興兵攻打魯國,,而單父則是敵軍的必經(jīng)之路,。當時正值麥子成熟的季節(jié),于是單父的父老鄉(xiāng)親們跑去請求宓子賤發(fā)布命令讓老百姓們一起出動去城外收麥子,,說這樣做既可以增加百姓的糧食,,又能避免麥田遭到敵軍的洗劫。但是無論大家怎樣請求,,宓子賤都沒有同意這個建議,。結(jié)果不久后齊國的軍隊經(jīng)過單父,果然把田里的糧食都收走了。 聽到這個消息后,,魯國大夫季孫氏震怒不已,,派人去譴責宓子賤。宓子賤則皺起眉頭解釋說:“今年丟了麥子,,明年還可以再種,。但是如果讓百姓一哄而上參與收獲,那么沒有種麥子的人也能收到糧食,,這就會令其滋生幸取之心,,他們就會把敵人入侵當作一件好事,進而希望國家遭到侵略,。單父一邑半年種植的糧食對于整個魯國來說無足輕重,,不會影響到國力的強弱。倒是這‘幸取之心’,,一旦萌生,,不僅刁民得意,良民也會受到蠱惑,,這種危害會影響到好幾代人,!” 在聽完使者的轉(zhuǎn)述之后,季孫氏十分汗顏,。他慚愧地感慨道:“如果地上有條縫,我真想馬上鉆進去,。以后我都沒臉見宓子啦,!” 宓子賤對于收麥一事的態(tài)度,體現(xiàn)了其非凡的政治智慧,,也展現(xiàn)出了不同尋常的勇氣,。為了魯國的長治久安,宓子甘愿冒著被誤解的風險去“資敵”,,以犧牲小利的方式來換取民心的穩(wěn)固,,也正是這樣的人,才能成就“彈鳴琴,,身不下堂而單父治”的傳奇,,成為千古不衰的佳話。 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會小編認為,,從現(xiàn)象看到事物的本質(zhì),,放棄或給予,這是一種智慧,。
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找到經(jīng)營人的杠桿
熱度 7 榮振環(huán) 2013-2-11 10:11
找到經(jīng)營人的杠桿 ——《杠桿經(jīng)營術(shù)》書評 作者:榮振環(huán) 企業(yè)經(jīng)營的好壞,,關(guān)鍵在于經(jīng)營人。 其實,這句話很容易理解,,事是人干成的,。 如果,繼續(xù)推演,,經(jīng)營人又可以推至到經(jīng)營人的思想,。 有句話講,事情的成敗,,首先取決于做事的人是否相信自己能成功,,當做事的人相信自己能成功的時候,事情就成功了一半,。 憑什么,,他能夠相信自己成功,因為他做過思考,。 如今,, 思考對于很多人來說,已經(jīng)變成了很奢侈的一件事,。 “我每天的業(yè)務(wù)很忙,,根本沒有思考的時間�,!蔽覀兩磉叺教幋嬖谶@類管理者,,他們大多處于一種艱苦戰(zhàn)斗的狀態(tài)。 其實,,這種狀態(tài)應(yīng)該反過來想,, “你沒有去思考,所以才沒有富余的時間,�,!� 關(guān)于杠桿經(jīng)營,我個人的理解就是有效借力,。 阿基米德說過,,給我一個支點,我能撬起地球,。杠桿無非是以少得更多,。 那么如何在你企業(yè)管理中,實現(xiàn)少付出多回報,。 這個還是有技巧的,,蠻干肯定會事倍功半。 所以,,結(jié)合本書給我的感悟,,我提及幾條,,與朋友共悟。 高層需要做乘法 高層的一個決策,,一定是牽一發(fā)而動全身,。 所以,這個決策是否明智,,是否最佳,,決定了企業(yè)整體的效率和效能。 從這個角度,,高層的策略事關(guān)企業(yè)的成敗,。如果光靠自己閉門造車,難免有局限性和風險,。此時,,需要兩個關(guān)鍵舉措:思考 + 學習。 波士頓咨詢公司的日本代表御立尚資先生曾說過:“歸根結(jié)底,,高層最需要掌握的,,是將經(jīng)營知識與應(yīng)用能力做乘法�,!� 要想做到乘法效應(yīng),,就要懂得學習。子曰:學而不思則罔,,思而不學則殆,。僅僅學習是不夠的,還要多向別人請教,,并獨立思考,。一邊思考會有何種回報、如何才能回收投資資金等問題,,一邊讀書學習,才能借用最有效的智慧產(chǎn)生乘法效用,。 建立額外的智力場 作為經(jīng)營管理者,,要懂得杠桿借力,借用別人的智慧,。 書中作者問道一個問題:在這一周的時間里,,與你一起吃午餐的是誰? 如果在你一起就餐的名單中,,沒有公司外的經(jīng)營管理者,,意味著已經(jīng)亮起了危險信號。 事實上,,擴展“能夠讓公司成長起來的人脈”,,也是經(jīng)營人的職責,。有工作關(guān)系的人之間能互相幫助,共享各自的技巧,,并相互刺激,。這樣的伙伴如果能增多,一個能夠積累有益信息的“場”便形成了,。這樣既能保證每個人的獨立性,,又有可能使大家都成長起來。 任何一個管理者,,都需要建立一個額外的智力場,。 我一個朋友,自己經(jīng)營幾家企業(yè),,然后搞了一個周末下午茶,,定期邀請不同行業(yè)朋友茶室小聚,暢聊企業(yè)與商業(yè)上碰到的問題,,這樣就形成了一個以他為中心的智慧場,,幾年下來,公司很多創(chuàng)新都源自于這個場,,關(guān)鍵是,,這哥們就花了點茶水錢,就整合了一個創(chuàng)新試驗室,。 給每個人一個適合的角色 我經(jīng)常講,,每個人都是演員,如果你不喜歡現(xiàn)在的劇本,,那請改變你的角色,。經(jīng)營人就是賦予不同的角色。 我們時常在電影中看到這樣的情節(jié),,在航海過程中,,遇到強烈的暴風雨時,大部分船長都會感到不安,。但是,,恐怕沒有一個船長會將這種不安表現(xiàn)在臉上。優(yōu)秀的船長即使內(nèi)心很不安,,面對乘務(wù)員和乘客,,也會表現(xiàn)得勇敢而充滿自信,并以一句“沒事的”,,從而承擔下一切,,這就是“角色扮演”。 在企業(yè)管理中,,老板要意識到角色扮演的力量,。憑什么給某人營銷總監(jiān),,憑什么讓另外一個人當人力資源經(jīng)理,是因為他們能夠演好相應(yīng)的角色,。 所謂,,職位塑造人。老板相當于導演,,把目標看做結(jié)局,,每個崗位不同角色以結(jié)果導向發(fā)揮潛能,這樣,,無論公司狀況是好是壞,,每個人都能根據(jù)具體情況思考一下自己的角色,并超越個人性格表演下去,。 你表演成功了,,公司就成功了。 讓你的工作簡單 工作要能夠產(chǎn)生杠桿效應(yīng),,其中一個關(guān)鍵,,你的工作必須簡單。 試想,,麥當勞能夠成為全球快餐連鎖第一品牌,,其中一個關(guān)鍵是其能夠快速復制。那么快速復制的一個根源就是它很簡單,。 如果麥當勞的價格設(shè)定非常復雜,,以“菜單有三百項,可做近萬種組合,,而且還有拉面和壽司”的方式來經(jīng)營,,客戶將不知道以什么為判斷標準來購買。 麥當勞首先有漢堡套餐,,且一定帶有飲料或薯條,,因此,客戶很容易進行選擇并購買,。這就是麥當勞開遍世界各地的原因之一,。 我們要讓自己的思維方式和公司商品都簡潔而簡單。越是優(yōu)秀的經(jīng)營人,,越應(yīng)該自己問自己,,我是否把問題想得過于復雜了,。 高效時間管理 每個人都有 24 小時,,不多不少,為什么有些人能夠做到時間增值,,單位時間效益最大化,。其中有一個關(guān)鍵,,時間管理。 作者也提出了管理時間的要點: 1. 制作時間帳本,。要想控制時間,,就要從詳細了解自己使用時間的方法做起。即詳細檢查一下現(xiàn)狀,,制作一本“做某事花了多長時間”的“時間帳本”,。 2. 分析時間 3. 有意識地預(yù)留出時間,制作時間表 4. 實施與回顧  當你無視時間的流淌,,不了解你的每一分每一秒,,自然你的時間多一分少一秒,其實是無所謂的,。 不懂利用自己的時間,,自然也就難以用好別人的時間,不懂借力他人,,自然也就沒有了杠桿和乘法效應(yīng),。
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《周易》智慧與管理之道
華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:44
專題講座: 《周易》智慧與管理之道 一、《周易》智慧的應(yīng)用 • 《周易》智慧與“開宗立教” • 《周易》智慧與“治國安邦” • 《周易》智慧造就“基業(yè)長青” • 《周易》智慧在“全球化和知識化”管理環(huán)境中的應(yīng)用 • 《周易》智慧對科學,、哲學的啟發(fā) • “物學”與“人學”相對應(yīng)的“西方科技”與“東方管理智慧” 二,、《周易》中的智慧 • 如何用《周易》智慧著眼于 21 世紀 《周易》的“象、數(shù),、理”的啟示 • 易道的基本原理: 一陰一陽謂之道,、一闔一辟謂之變、往來無窮謂之通 • 易學世界觀與易學思維 天人觀,、太極觀,、陰陽觀、變易觀,、五行觀…… • “五行”的相互關(guān)系 • “周易”與波浪理論 • 《周易》八卦與生死輪回 三,、《周易》智慧與管理之道 ㈠ 《周易》之東方管理哲學 1 、《周易》之“太極陰陽” “太極陰陽”思想的應(yīng)用 2 ,、《周易》之“變易不居” “變易不居”思想的應(yīng)用 3 ,、《周易》之“三才合一” “三才合一”思想的應(yīng)用 4 、《周易》之“位時應(yīng)中” “位時應(yīng)中”思想的應(yīng)用 5 ,、《周易》之“保合太和” “保合太和”思想的應(yīng)用 6 ,、《周易》之“進德修業(yè)” “進德修業(yè)”思想的應(yīng)用 ㈡ 易學應(yīng)用原則 組織原則 達變原則 調(diào)控原則 用人原則 組織高層、中層,、基層如何應(yīng)用易學智慧 四,、《周易》智慧與決策之道 2.1 周易參與古代重大決策 2.2 易學思維與長遠決策 2.3 前饋決策,防患于未然 2.3 象數(shù)思維與預(yù)測,、決策 五,、東方管理將成為未來世界管理主流 六,、《周易》智慧與人才之道 注:只在專業(yè)培訓課程上講解 七、《周易》智慧與理財之道 注:只在專業(yè)培訓課程上講解 八,、《周易》智慧與生命科學 注:只在特殊培訓課程上講解
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