標簽: 職業(yè)規(guī)劃

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保健品招商人員如何走好自己的職業(yè)發(fā)展之路: 袁氏企劃 2016-3-16 18:07; 　　作為保健品招商人員的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展,，大致可以分為三個階段,。第一個階段為學(xué)習(xí)積累階段;第二階段為定位提升階段;第三階段為發(fā)展鞏固階段,。　　一開始，不管你是否有明確的職業(yè)規(guī)劃,，但只要你選擇了,，就要好好地去學(xué)習(xí)和積累，這也就是我們所說的第一階段,。在這一階段的過程中,，首先要了解企業(yè),，了解企業(yè)文化，了解企業(yè)產(chǎn)品,，了解所從事的行業(yè),，了解所從事的職業(yè)即崗位，了解企業(yè)客戶,，了解市場與競爭對手;其次開始學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，學(xué)習(xí)保健品招商專業(yè)知識與專業(yè)技能,，學(xué)習(xí)客戶管理技巧，學(xué)習(xí)市場相關(guān)知識;最后,，明確企業(yè)對崗位的要求和職責,，確定好工作目標與計劃，向身邊的保健品招商精英學(xué)習(xí),，以快速掌握專業(yè)保健品招商技能技巧，實現(xiàn)企業(yè)給崗位確定的工作目標,。在了解,、學(xué)習(xí)和實踐的過程中，逐步積累自己的保健品招商技能技巧,，形成自己的保健品招商風格和體系,。　　完成了第一階段的學(xué)習(xí)積累后，根據(jù)這一階段的學(xué)習(xí)和實踐體會,，可以重新思考自己所從事的職業(yè)是否符合自己的職業(yè)興趣、職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃,。如果與之相符,，則可以再次思考自己是選擇專業(yè)通道，還是管理通道繼續(xù)發(fā)展,，然后不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)與專業(yè)技能,，朝著自己的職業(yè)目標去發(fā)展;如果與之不符，則需要思考重新選擇,，改向其他職業(yè)去學(xué)習(xí)、積累和發(fā)展了,。這就是我們上面提到的第二階段,。　　第三階段是在經(jīng)過第一階段和第二階段后,，發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)定位與之初的職業(yè)規(guī)劃相符,，且經(jīng)過兩個階段的學(xué)習(xí)積累和定位提升后,，接下來要做的就是職業(yè)發(fā)展與經(jīng)驗鞏固的問題了。　　總之,，無論從事何種職業(yè),，事前的規(guī)劃很重要，有了規(guī)劃之后,，還需在實踐中去驗證,，看看是否符合實際。如何符合,，則按規(guī)劃行事;反之,，則需要進行重新思考或選擇，即重新定位和規(guī)劃,。; 個人分類: 營銷觀點|396 次閱讀|0 個評論

把門店交給李云龍管理,，他會這樣做,？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:15; 　　很多人都佩服李云龍能夠鑄就鐵一樣的軍隊，其實這不僅僅得力于他身邊有許多肝膽相照的兄弟,，更重要的是他有著杰出的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。大膽一點想象,，如果把門店交給李云龍管理,，他會怎么做呢？　　　　第一篇：讓士兵學(xué)會打仗　　 1,、讓他知道是來干什么的　　新員工入職后,，開一個歡迎會介紹團隊里的每一個人,，促進相互認識,。入職后要有一個單獨溝通的環(huán)節(jié)，了解他的職業(yè)規(guī)劃,、個人能力及素養(yǎng)等,，根據(jù)其個人情況制定詳細培訓(xùn)計劃。此外,，讓新人盡快融入到團隊中,，消除新人的陌生感,。　　 2、讓他知道如何能干好　　根據(jù)新員工的情況,，給他安排合適的師傅,，實行一帶一的教學(xué)形式，方便觀察和指導(dǎo),。同時還要觀察其情緒狀態(tài)，做好及時調(diào)整,，并將自己的經(jīng)驗教給他，讓他在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí),。　　 3,、適者生存　　講清公司考核的指標及考核要求，下發(fā)銷售任務(wù),；鼓勵其多參與公司活動，觀察其優(yōu)點和能力,，揚長補短；犯了錯誤時給他改正的機會,，必要時刺激其改變,，查看其逆境時的心態(tài)，觀察其行為，看其培養(yǎng)價值,。需要給其壓力,，同時要刺激一下,，如果實在無法培養(yǎng)，看看是否適合其它部門,，多給其機會,。　　　　第二篇：讓士兵愛打仗　　 1、掌聲響起　　發(fā)現(xiàn)其有表現(xiàn)好的地方,，要及時給予表揚和獎勵,。授予他更多的自主權(quán)，培養(yǎng)其主人翁精神,，比如讓其參與店鋪管理,、早會主持或分享等,，及時展示,、宣傳他的成績。　　 2,、感動常在　　關(guān)心他的生活，當他受打擊,、工作需要幫助,、缺乏凝聚力,、生病,、心理產(chǎn)生迷茫時，要多給予鼓勵,、多支持,、多溝通、多關(guān)心、多幫助,。　　 3,、獻計獻策　　鼓勵下屬積極踴躍參與團隊會議，當下屬提出好的建議時及時表揚,，即使建議未被采納也要去肯定他們。對于激勵機制,、團隊建設(shè)、團隊文化制度,、好的經(jīng)驗要多進行分享。每次會議要給下屬足夠的發(fā)言空間,，當他們發(fā)言后需做出表揚和鼓勵。　　　　第三篇：讓士兵打勝仗　　 1,、賦予他神圣的使命　　幫助下屬重新定位,，讓下屬重新認識工作的價值,、工作的意義、工作的責任,、工作的使命,、工作的高度,，使其找到自己的目標和方向,。同時放大公司的愿景和文化價值,，放大戰(zhàn)略決策和領(lǐng)導(dǎo)意圖，放大執(zhí)行成果和工作意義,，當公司有什么重大事情或振奮人心的消息時,，要引導(dǎo)大家分享,。　　 2,、增強凝聚力　　多舉辦團隊活動,，找出每個人的優(yōu)點，了解下屬的狀況,，培養(yǎng)團隊之間的感情,。團隊要進行結(jié)對活動,，相互監(jiān)督,、相互幫助,、彼此競爭,。　　 3,、更上一層樓　　每個季度都要有一次正式績效面談，明確做了哪些事情,、有哪些成果,、有哪些不足、，哪些方面和其他同仁有差距,。協(xié)助下屬制定目標和措施，并協(xié)助其達成既定的目標,。多為下屬爭取發(fā)展提升的機會，與他探討未來的發(fā)展,，讓下屬覺得被重視，多鼓勵他學(xué)習(xí),，制定成長計劃,。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|618 次閱讀|0 個評論

蔣巍�,。喝绻床磺灏凶�,，打中是偶然的，打不中是必然的: 熱度 1 蔣巍巍 2014-10-17 09:40; 有這樣一個小故事：李嘉誠先生問道“一個開車進加油站的人最想完成什么,？”眾人回答“當然是加油了”,，李嘉誠先生略顯失望，于是馬上有人補充到：“休息,、喝水、上廁所”,。李嘉誠說：“回答得還不夠準確，其實,，一個開車進加油站的人,，最想完成的是： ----- “希望能早一點離開加油站”，盡快的朝著目的地繼續(xù)他的旅程,，并不愿意在加油站耽誤過多的時間，每個人做事都會有具體的目的,，但它們必須都屬于一個遠大目標”。哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過一個關(guān)于職業(yè)規(guī)劃對人生影響的跟蹤調(diào)查,。調(diào)查對象是一群智力,、學(xué)歷,、環(huán)境等各方面都差不多的都市職場人。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),， 27% 的人是沒有目標的,，抱著走一步看一步的態(tài)度，根本談不上規(guī)劃； 60% 的人心中有一個說不太清晰的目標,，只能算是一個想法，有較模糊的規(guī)劃,，不夠科學(xué)和細致； 10% 的人有清晰的短期目標和比較籠統(tǒng)的規(guī)劃,，但都顯示出信心十足的狀態(tài),；有 3% 的人有長期的、清晰的目標,，不但有目標而且還有量化的目標分解和明確的規(guī)劃，并且對規(guī)劃的細則描述的頭頭是道,，對超越目標的信心十足,； 25 年的跟蹤結(jié)果顯示,， 3% 的人 25 年來都不曾更改過目標，他們朝著目標不懈努力,，克服重重困難，也不斷的在優(yōu)化著自己的規(guī)劃,，留下可行的,，丟棄不實際的， 25 年后他們幾乎都成為了社會各界的頂尖人士,。 10% 的人,，生活在社會的中上層，短期的目標不斷地被達成,，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升,。 60% 的人，幾乎都生活在社會的中下層,，他們能夠安穩(wěn)地工作與生活,，但似乎都沒什么突出的成就,。 27% 的人，幾乎都生活在社會的最底層,， 25 年來生活過得很不如意,，常常失業(yè)，靠社會救濟,，并常常怨天尤人,、對社會極為不滿。每個人應(yīng)該或多或少都會有目標,，但是有清晰和不清晰之分,，堅持和不堅持之分。目標對人生有著巨大的導(dǎo)向性作用,，規(guī)劃對目標有一定的支撐作用,，成功在一開始，僅僅就是一個“選擇”,，而規(guī)劃就是這個“選擇”的理性分解,，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就,。目標的作用： 1 ,、目標是指南針可以給我們的行為設(shè)定明確的方向，使我們充分了解每個行為的目的,。 2 ,、目標使我們知道什么是最重要的，什么是次要的,，有助于我們合理安排時間。 3 ,、目標可以促使我們活在當下,，讓我們的工作和生命更加有意義，沒有目標的人生如同行尸走肉,。 4 、目標可以使我們完善自我管理,，能清晰地評估自己每個行為的價值，正面檢討每個行為的效率,。 5 、目標能夠使我們珍惜寶貴的時間,，把每一項工作變得更加有意義,。 6 ,、目標使我們隨時隨地衡量自己的工作能力和成果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心,、熱情與行動力。 7 ,、目標能使我們的精神達到巔峰狀態(tài)，從而擴大我們的影響力,。目標一定要量化，沒有量化的目標是沒有任何意義的,，目標一定要明確，模糊的目標,，就像打靶一樣，如果靶子都看不清楚,，打中是偶然的,，打不中是必然的。其實,，我們今天的生活狀態(tài)，不是由我們“今天”決定的,，是由我們“昨天”工作目標的結(jié)果決定的,。明天的生活狀態(tài),，也不是未來決定的,，它是我們“今天”的工作狀態(tài)決定的,。文 / 蔣巍巍; 個人分類: 成長力|963 次閱讀|0 個評論

銷售老兵的五個死穴（下）: 葉敦明 2014-9-15 09:49; 銷售老兵最大的問題，在于用局限的經(jīng)驗,，僵硬地套用在復(fù)雜多變的銷售變局中，為什么非要如此行呢,？不思進取、自我保護,、目標茍且，這三個原因罷了,。做了幾年銷售，有了一些客戶基礎(chǔ)或者行業(yè)根基,，如同開動起來的車子,，有了慣性，自己少出點力,，短時間內(nèi)也會后不錯的收益,。等收益減少了，還可以想公司要政策,，這總比自己付出努力地面對不確定性,，既快又好的多。 3 ,、進入戰(zhàn)斗狀態(tài)慢,，經(jīng)驗包袱重一個職業(yè)的整體水平,，不斷地往前走，而一個銷售老兵,，則受到自己經(jīng)驗,、狀態(tài)與事業(yè)理想的極大限制,，這種無限與有限的矛盾，就會體現(xiàn)在“慢,、散、顫”這三個死狀態(tài)�,？纯粗苓叺睦蠘I(yè)務(wù)員，又有多少人面對挑戰(zhàn)還能激情四射的呢,？他們充滿熱情地跟領(lǐng)導(dǎo)調(diào)價還價、逼迫經(jīng)銷商,、威嚇手下，自以為這些是最直接有效的辦法,，可沒有多少心思用在自我再造這個根本上。用死經(jīng)驗套在活目標上,，效果自然越來越差。若自己的經(jīng)驗庫,，拿不出像樣的武器,，那在面對新任務(wù)之際，就會猶豫不決,，舊武器不頂用，新法子沒著落,，往前的戰(zhàn)車也就慢了下來,。有時候,，銷售老兵會跟我說：我這個人慢熱,，多給我?guī)滋鞎r間，就能想出個好辦法,。而我呢,，則苛刻地回應(yīng)：想銷售這樣的實戰(zhàn)事務(wù),，若你在三分鐘想不出辦法來，拿給你三天,、三年也是白搭,。快是唯一的武器，你想,，等你有了好辦法，一切情景不在,、一切要素已變化，好辦法也就成了沒辦法,。職業(yè)與人生,，向上的日子短暫,，不少銷售人員到了 30 歲之后，就重復(fù)著之前養(yǎng)成的習(xí)慣,，世道在快速變化，可他仍舊守舊如新,。可以說,，進入戰(zhàn)斗狀態(tài)慢的銷售老兵，等于未戰(zhàn)先敗,，敗在哪兒,？先敗在自我激發(fā)，臨戰(zhàn)狀態(tài)沒有讓自己的斗志迸發(fā)，反添了許多慌亂和恐懼,；再敗在士氣,，這樣的團隊領(lǐng)導(dǎo)，手下的兵再強,，也會被折騰的精疲力竭,；最后敗在勢頭,，沒有任何客戶,、任何高管，會堅定地支持那些意志軟弱,、行動緩慢的老油條身上的。節(jié)奏慢了,，機會就會錯失。經(jīng)驗,，若是用文字記錄下來，并整理成文章或書,，就能有凝練經(jīng)驗價值,、超越個人限制，更重要的是,，在與他人分享過程中反思自己并提高自己，這才是經(jīng)驗的價值所在地,。慢熱，這個不是正當?shù)睦碛�,，只是無信心提升自己,、無能力再造自己的低劣借口而已,。 4 、職業(yè)態(tài)度面向創(chuàng)業(yè)的遲緩猶豫銷售,，本身就是在創(chuàng)業(yè)。拿著公司的資金,、政策與產(chǎn)品,，用心去找到客戶和渠道，然后費心費神去經(jīng)營好,，自己無非承擔些壓力,，但絕無資本風險，這好比是一個不掏本錢的經(jīng)銷商,，難得的一樁無本生意。而拿到的經(jīng)濟回報和職業(yè)提升,，往往比自己投入的還多,，多么合算的一樁好買賣,。作為一個銷售老兵,，職業(yè)態(tài)度就是把公司交代的事情做到,、做好,，在態(tài)度上是無條件的,，而在方法上可以有條件。畢竟,，銷售不是一個人可以完成的事，需要公司和團隊合理的支持,，為合理目標尋求合理資源的支持，不算討價還價,。而創(chuàng)業(yè)態(tài)度,，說的小一點是在公司內(nèi)部進行創(chuàng)業(yè)生意,，一個區(qū)域、一個產(chǎn)品或者一個渠道,，當成自己的生意來說,，就能調(diào)動出自己全部的活力與精力,，這樣才能發(fā)現(xiàn)最好的自己，也會收獲最美的果實,。創(chuàng)業(yè)態(tài)度,，說的大一點,，就是在幫老板做企業(yè)的時候，開始預(yù)備自己,，把自己當成未來的企業(yè)家加以要求,，如此，當機會來臨時,，你就說一個有準備的人,，而不僅僅是野心與欲望在燃燒,，而經(jīng)營思想與能力卻一片荒蕪。職業(yè)者,，以自己的得失來觀察與評價所在的事業(yè)平臺，難免有偏頗與自私之嫌,，視角若能適度轉(zhuǎn)換到老板或企業(yè)家的圈子內(nèi)，就能發(fā)現(xiàn)自己很多時間都在干混,，那么多的青春用在找借口,，那么多的精力放在湊乎上,，多可惜,。銷售人生若是一盤長長的錄像帶,，又能幾人能忍心回訪不堪的過去呢,？創(chuàng)業(yè)態(tài)度，恰恰在于以人生的終極目標,，以事業(yè)的最終狀態(tài)，來衡量當下的作為,，來預(yù)備不完美的自己，來激發(fā)有點夢想的事業(yè)心，在創(chuàng)業(yè)過程中，其實也在創(chuàng)造人生的價值,。 5 、管理到領(lǐng)導(dǎo)的跨越缺少爆發(fā)力銷售，從看得見的業(yè)務(wù),，再造看不清的目標管理,，很多銷售老兵都跌倒這片沙灘上,，上岸不能,，下海不成,，就這么干耗著老去、沉淪下去,。管理不難,，目標是清晰的，資源是明確的,，困難是明顯的,，經(jīng)驗是現(xiàn)成的，只要用心用力地干,，遇到困難還能找上司,，成敗得失那么清楚的擺在眼前，沒有功勞也有苦勞嘛,。而領(lǐng)導(dǎo)則不一樣,，在黑暗里摸索，碰到了墻角,，也還忍住不喊痛,，免得隊員驚慌失措。找對了方向,，還要說服與激活團隊一起往前走,，遇到挫折了,，來不及為自己止血，倒要第一時間為隊員療傷,，沒有這種付出中找樂趣的逆思維，恐怕早就被折磨趴下了,。量化目標的分解模式，給帶來一種片段思維與做事風格,，再加上互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾，就會讓銷售老兵們陷入了“點子多,、體系弱、戰(zhàn)略無”的短視狀態(tài),，只顧眼前的任務(wù)，忘了背后的原因,，也沒有精力去謀劃策略、整合資源與觀察變化,，身為領(lǐng)導(dǎo)者，干的還是管理的活兒,。美其名曰干實事，其實就是因為自己沒有格局,，只好以干活來證明自己存在的價值,，可這正是以犧牲團隊和公司大利益為代價的賠本買賣。葉敦明,，工業(yè)品營銷教練，企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問,，專著《變局下工業(yè)品企業(yè) 7 大機遇》作者,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者（ www.360gyp.com ）。 1994-2000 年，在 ABB 和韓國現(xiàn)代電子任職 7 年的中高管,； 2000 年以來，在為國內(nèi)大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營銷咨詢服務(wù)的同時,，還參與了一家新能源與一家工業(yè)機器人公司的創(chuàng)業(yè)，理論與實踐結(jié)合,，互聯(lián)網(wǎng)思維與實業(yè)經(jīng)營態(tài)度混搭，期望為國內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，帶來自己的獨特思考,、方法工具與經(jīng)營指導(dǎo),。更多互動與探討,，請加入工業(yè)品營銷教練微信公號： b2bmarketing 。; 個人分類: 工業(yè)品營銷教練|1253 次閱讀|0 個評論

白巖松：我的人生第一份工作: 熱度 1 國際連鎖協(xié)會 2014-8-8 16:17; ▉ 我人生的第一份工作我今年畢業(yè)整整 25 年,，我是 1989 年畢業(yè)的，那是一個充滿著歷史感的年份,，我們幸運或者不幸地趕上了那樣一個特殊的年份,。那一年開始我很幸福,。當進入到 1989 年時,，我之前幾個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)出碩果,。我在中國國際廣播電臺華僑部實習(xí)， 1989 年的第一個月,，老師就告訴我，你沒問題了,，我們要你,，留下吧,。那時候看著其他還在找工作的同學(xué)，我覺得我的工作定了,，感覺很幸福,。回家過了一個很圓滿的年,�,；貋砗螅� 3 月突然接到國際臺的通知,，廣電部出臺政策,，今年國際臺不招中文編輯,，我吹了,。于是，一下子覺得很好的前途馬上就吹了,。沒隔兩天,，我就買了去廣州的硬座火車票，要去廣州的珠江廣播電臺應(yīng)聘,，自己一個人,。但是，頭一天下午,，系里接到中央人民廣播電臺的電話,，問你們還有沒有沒來我們這兒實習(xí)過的同學(xué)，我們想見一見,。系里知道我已經(jīng)在國際臺吹了,，就推薦了我。所以失敗挫折孕育了我新的機會,。我沒有去中央人民廣播電臺實習(xí)的原因是我評估了一下,，我去國際臺留下的可能性更高，而去中央人民廣播電臺的可能性低,，所以我選擇了國際臺，但是沒有想到國際臺這失敗了,，我得到了中國人民廣播電臺的召喚,。 ▉ 生活中不要相信永遠都在拼爹我一直在講個笑話，我說我失去了“拼爹”的可能,。別人拼爹,，他首先得有爹，我父親在我 8 歲的時候,， 1976 年去世了,，我母親把我養(yǎng)大。我哥哥從中央民族大學(xué)畢業(yè),，當時叫民族學(xué)院,，我們哥倆都買了原始股，現(xiàn)在這兩所學(xué)院都叫大學(xué),。我的大學(xué)第一志愿是北京廣播學(xué)院,，第二志愿是武漢大學(xué)，第三志愿是北京大學(xué),。那天在北京大學(xué)說完我填報的志愿后,，他們都有一種受辱的感覺�,？忌媳本⿵V播學(xué)院以后,，一個同事問我媽，孩子考哪了,？“北京廣播學(xué)院”,，那個同事略微尷尬地說念電大也得去北京嗎？生活中不要相信永遠都在拼爹，要去相信更多的正向的東西,，起碼我是一個例子,，一路走來，一分錢禮也沒送,，我不也走到這兒嗎,？ ▉ 你憑什么在 20 多歲的時候就界定，一個工作的好壞,？談到就業(yè),，它是一個綜合的概念，必須要和人生掛靠在一起,。剛才有人說,，就業(yè)不難，就好業(yè)難,，我想反問,，什么叫好？你憑什么在 20 多歲的時候就界定,，而且是拿別人現(xiàn)在的標準去定一個好,？我分到中央人民廣播電臺，由于那年特別的情況,， 8 月 15 號我報道的時候,，上上下下告訴我，你被開除了,。一年后,，才給我工作證，我們?nèi)シ可藉憻捔艘荒�,。一年后回到中央臺領(lǐng)了工作證,，我一心一意想去的崗位是《新聞與報紙摘要》，那是中央人民廣播電臺第一品牌,，每天早上 6 點半播出,。我是學(xué)新聞的，我熟悉這個位置,，我一心一意要去做這個節(jié)目,。但是，到了人事部,，人家很尷尬地看著我,，我猜了 15 個崗位都沒猜到給我調(diào)的新崗位，給我放在一個老年人眾多的相對比較邊緣化的《中國廣播報》,，讓我去排節(jié)目表去了,。沮喪至極,！我覺得我的新聞理想從此煙消云散了！這不是我想要的就業(yè)崗位,，我想離開,，但是，在那個時候想離開是很難的,，那是 1990 年,。但是我此生慶幸并感謝我自己的一點就是第一天上班，我來到報社,，坐在那一上午是在痛苦和絕望之中,，這天中午我做了這一輩子最偉大的一件事之一，跑到對面書店買了一本報紙編輯的書,，我一下子把它看完了,。再不喜歡它，也要認真面對眼前將要到來的工作,，這就像談戀愛,，你必須認真,。這可能是個苦戀，但我也依然要認真面對它。 ▉ 無論什么樣的工作認真面對，都會有意想不到的收獲正是因為把我分到這份報紙,，不是我原來喜歡的部門,，我有大量的時間，百無聊賴,，最奢侈的是時間，我不知道該如何消費它,。第二年,，北京人民廣播電臺招聘主持人,，我閑著也是閑著，就去了,，招上了。有大量的閑暇時間,，百無聊賴，反正是自己工作的報紙,，因為這報紙都是中老年編輯,，我迅速成為主力,。剛到那半年,，我就被領(lǐng)導(dǎo)看中，可算來了一個小伙子,，我成了最主要版面的編輯。請問你去大報可能嗎,？絕不可能。但正是因為我受到極大的重用,，我就開始有大量的時間不斷寫文章登在這張報紙上，雖然沒有稿費,，但是有成就感,。陸續(xù)就有周邊的人看到。我們報紙的紙張?zhí)貏e好,，包魚包肉不滲水。陸續(xù)越來越多的人看到,，就開始有了一定的小口碑，我兩年以后就成為中央人民廣播電臺春節(jié)晚會的撰稿,。又過了一段時間，來了一個電話,，崔永元問我最近有空嗎,？我要弄一個電視節(jié)目,，你給我當策劃去吧。行啊,，反正也是閑著,。過幾天，《東方之子》的制片人時間來了,。二話沒說,，拿了我在報紙上剛采訪完的香港歌星的文章看，不是八卦的,，很有味道，都是我提問的,。反正是自己的報紙，一整版一整版地登,。我把幾篇我的采訪文章給時間看,，他看了兩篇說，你就是我要的人,，我就去《東方時空》當策劃了,。由于我沒想干時間太長，所以當策劃的時候就敢于表達我的意見,，后來我被迫推上了主持人的崗位,。時間有一天對我說你去采訪吧，我堅決拒絕,。我說這不行，我單位的人一旦看見我在這兒打工 …… 時間一句話就把我說服了，你見過有早上看電視的中國人嗎,？我一想這事安全,，靠譜,，那我就干吧。結(jié)果因為我沒想長干,，因此我保持了初期沒有任何雜念的想法，一切發(fā)自內(nèi)心,。三個月過后,，接到一個電話,，告訴我，小白,，你是《東方時空》評出的最佳主持人。主持人的概念第一次進入我的腦海,，這就是我的第一份工作和第一個崗位,，一切都來自于無意,。現(xiàn)在回憶起來，如果第一份工作就像我想象的去了我要去的那個部門,，每天凌晨 3 點半上班,，下班之后只剩下睡覺，根本沒有多余的精力去電臺應(yīng)聘主持人,，不能不斷寫文章被人看上到《東方時空》。我現(xiàn)在可能熬成了中央人民廣播電臺的副主編,，但是一身病,，時差倒不過來,。我得感謝我無意的第一份工作。我要對很多弟弟妹妹們說,，什么才是最好的,？這里很重要的是態(tài)度的轉(zhuǎn)變。第一個,，中國人要確立一種新的準則，你一生的職業(yè)有可能要多次改變,，這樣的人生才是豐富的。 ▉ 人生最最浪漫的事——從開始就陪著你慢慢變好很多人問我媳婦,，你眼光怎么那么好,，你怎么選中白巖松這個原始股,？因為她跟我談戀愛的時候我還在廣播報天天快樂地跟同仁喝酒、打牌�,，F(xiàn)在大家理解的是你應(yīng)該去找有錢的人等等。有一首歌說“最浪漫的事就是陪著你慢慢變老”,，我覺得人生最最浪漫的事就是我一開始就陪著你慢慢變好,！因此,，我覺得一定要形成一種概念，人一生可能要做好多工作,，第一份只是你上馬的那一步，你要去積累很多經(jīng)驗,。當然,，如若它能夠成為你一生的工作也很難得,，但是我覺得比例不會太高。而且我們?nèi)ビ^察的話,，絕大多數(shù)人其實都是經(jīng)歷了很多工作改變，我覺得這份統(tǒng)計需要去做,。比如我們是否可以統(tǒng)計一個數(shù)據(jù)，從 1949 年到現(xiàn)在我們走過了 60 多年，統(tǒng)計出中國人平均一生崗位的數(shù)字變遷,？這是一個挺大的學(xué)術(shù)課題，但是非常有趣,，我覺得它會對人們改變觀念非常重要,。如果你了解到中國人平均一生的崗位變成了 4.7 個的時候,，你就知道第一個不一定能衡量出身了。 ▉ 對未來以及變化永遠是充滿好奇而不是恐懼《道德經(jīng)》里有一句話,，當天下都知道美之為美的時候是丑,。我很慶幸我 1985 年填志愿的時候沒有填經(jīng)濟管理和法律,，當時我們班只有兩個人填了新聞，結(jié)果,，我們兩個人一個上的是人大新聞系，一個是廣播學(xué)院新聞系,。去年教育部新聞系排名中,，這兩個新聞系并列第一,。很慶幸你沒有選擇最熱門的東西。包括就業(yè),，中小企業(yè)，它的成長會是什么,？你現(xiàn)在畢業(yè)就想去蘋果,，你也就錯過當喬布斯了,。你可能擁有了蘋果,，但是你再也不可能擁有當喬布斯的機會。因此觀念的改變非常重要,。這是我到 46 歲的時候切身的感受。我很慶幸自己有一種幸福，我對未來以及變化永遠是充滿好奇而不是恐懼,，所以我喜歡開疆拓土,。我們那很多欄目第一個節(jié)目都是我做的,，因為我好奇。 ▉ 人類的歷史往往是被好奇改變的,，恐懼不會改變但是我發(fā)現(xiàn)身邊絕大多數(shù)人對變動充滿了恐懼，哪怕這個變動是向更好的方向轉(zhuǎn)變,，但是由于變動打破了穩(wěn)定的感覺,，他就產(chǎn)生了恐懼，甚至躲避,，甚至成為阻擋列車前行的人。在人生當中你是不是也如此,？學(xué)會對未來充滿好奇。人的一生很長,，你就是一個體驗者。為什么不多看一些風景呢,？我跟我的孩子經(jīng)常有這樣的交流,，吃飯的時候點了一個新菜,，我每次去飯店，比如說一家同樣的飯店,，這次點了五個菜覺得蠻好吃，下次保留三個好吃的,，再點兩個新的,。但是我兒子不斷地說不吃,，我吃我愛吃的，我就要告訴他,，嘗試。我兒子是將信將疑地嘗試了一下,，百分之六七十說是挺好吃的，他好吃的概念在逐漸拓寬,。但是人們有一種惰性是認可自己習(xí)慣的好吃,，他如果只停留在好吃的菜，永遠不嘗試沒有吃過的菜,，你知道天下有那么多美味嗎？不會的,。人生的感受也同樣如此，面對將要到來的東西充滿一種興奮的好奇,。所以,，我從來不恐懼，我總覺得 60 歲一定還有 60 歲最美麗的風景,，我欣賞眼前每一處風景,，但是我不沉迷過去�,；畹綄恚絹淼臅r候自然面對,。但是我對未來充滿好奇,，你就敢于變革,，就會成為獲益者。 ▉ 好的老師應(yīng)該不斷教孩子很多不喜歡的東西我在帶學(xué)生的時候不斷強調(diào),，好的老師就是要教孩子很多不喜歡東西,。喜歡的已經(jīng)不用我教你了,，說明它是你的知識體系，它會長久陪伴你,。但是好的老師要擅長把現(xiàn)在年輕人不知道的和不喜歡的東西變成他喜歡的，哪怕他不喜歡沒關(guān)系,，變成他的知識體系,。教育是要不斷給人添加未知,、不喜歡、變革的東西,，而不是順著他，你要什么我就給你,。 ▉ 工作人生，在過程中書寫結(jié)局幾十年的職業(yè)生涯,，一上來就定死了,，上來就先把自己的故事結(jié)局寫了,，你覺得有意思嗎,？工作如此，人生也是如此,。因為現(xiàn)實利益,，大家都愿意有更好的工作，我也祝愿你有更好的工作,。但是帶著有更好工作的心,，給自己一個不好的工作來了我也接受,，并且充滿好奇地改變它,，我的歷程就是這樣。有的時候會遇到,，一段時間覺得不行了,，你敢不敢放棄,。我曾經(jīng)在 2001 年的時候，整整一年把自己扔掉了,，我去研發(fā)新節(jié)目，我對已經(jīng)熟悉了的東西不好奇,，沒興奮感了。雖然沒成,，但那一年重重地改變了我,。我也不能保證三五年以后我還在中央電視臺。但我依然對 50 歲的職業(yè)生涯充滿好奇,，也許在互聯(lián)網(wǎng),，也許在手機上,，其實無所謂，在 70 英寸的屏幕主持和 5 英寸的主持一樣,，我充滿好奇,，你們呢,？所以,，如果你足夠強,，你就會通過自己的第一份工作的臺階逐步地向前走，也希望各位充滿好奇地面對我們無法掌控的東西,。 ▉ 人生一路保持對事物的新奇和興奮今年過年的時候，有一段時間心情非常沮喪,，有一天忽然豁然開朗,，我看到了自己的問題,。很多年前有一部話劇叫《等待戈多》，在我之前那么多年里,，我對未來都是有耐心等待，充滿好奇,，甚至有一點興奮,，可是最近突然失去了等待的耐心和興奮,。憑什么 46 歲的時候就不能等了？那一天我告訴自己,， 56 歲的時候我依然有等待的興奮和好奇,。所以,，這是今年我的一個重要的小收獲 ,，希望能和大家共勉。; 574 次閱讀|1 個評論

最受歡迎的汽車銷售課：第六章你想過怎樣的汽車銷售職業(yè)人生: 趙文德 2013-9-9 14:47; （文 / 趙文德）吃完飯從飯館出來,，已是晚上 9 點多鐘，路上的車子開始一輛輛的從停車場里竄出來急匆匆的往家里趕,。路兩邊的路燈如同高檔社區(qū)門口站立的保安，一個晚上都沒有改變過姿勢,。街邊的商鋪有些已經(jīng)關(guān)門熄燈了,，不遠處的小蜜蜂汽車快修店里還燈火通明,，有位修車師傅低頭趴在一輛汽車發(fā)動機艙的水箱罩上，另外一位師傅的左手里拿著工具在一旁站著,，右手拿著一個高亮度的燈泡，舉在趴著的師傅的額頭前方,�,？諝怙@得有些涼了,，孫佳佳下意識的緊了緊雙肩，和我并排走著去停車場,，穿著高跟鞋的她最多只比我矮 5 厘米,，估計在 1.65 米左右,，雖然沒有林志玲那樣的身高，但是比例很協(xié)調(diào),，如果我沒有猜錯的話,，她的肚臍眼應(yīng)該剛好長在黃金分割點上,。她手里挎著個純白色的小提包，穿的還是白天工作時候的職業(yè)套裝,，收口的裙擺剛好露出膝蓋，走起路來,，一扭一扭的不是貓步勝似貓步,。劉總由于喝了點酒,，不能開車，剛好他家就住在吃飯的館子附近,，自己就先走路回去了,，由孫佳佳開車送我回酒店,。上了車，我還是陪著孫佳佳坐在前排,，也加入了匆匆忙忙的車流。我看著車窗外來來往往的車輛,，沒有說話,。孫佳佳怕我無聊,，問我：“趙老師,，喜歡聽點什么類型的音樂嗎？”我回答說：“有蔡琴的《你的眼神》嗎,？我每次自己開車的時候，都喜歡聽這首歌,�,！� “有,，我也很喜歡聽這首歌�,！� “我很喜歡蔡琴那種低回委婉的嗓音,，淳厚沉穩(wěn),，極富感染力，聽著像要穿透人心一樣,。 ” 我這樣說的時候，孫佳佳沒有回話,，而是跟著蔡琴的曲子，輕輕的哼唱,。我看著她，心里想,， 5 年前我還在上海的時候,，怎么沒有遇上這樣的女孩子呢,？當時我剛被公司任命為上海區(qū)域市場總經(jīng)理，年僅 27 歲,，是整個公司最年輕的區(qū)域總經(jīng)理,。整個上海區(qū)域市場,，只有我和一個助理，還有一個內(nèi)勤,，助理是一位剛從大學(xué)里畢業(yè)出來不到一年的毛頭小孩,，內(nèi)勤是一個剛大專畢業(yè)的上海本地女孩子,。三個人管著上海 3 家經(jīng)銷商， 5 家 4S 店,， 19 家直營店和 12 家特約維修站，每年要完成 3000 輛整車和 1200 萬元配件的銷售任務(wù)量,，還要應(yīng)對總部幾十號人隨時發(fā)過來的臨時通知文件,。每天早上 8:30 開始,，就有接不完的電話,，處理不完的通知文件，晚上還有做不完的報表和應(yīng)付不過來的吃飯應(yīng)酬,。大學(xué)的時候因為家里窮,，不敢談戀愛,，畢業(yè)后為了早日獲得提拔，就拼命似得努力表現(xiàn),。直到 2008 年遇到我現(xiàn)在的妻子之前，感情生活都還是一片空白,。我正在回想著當年的點滴的時候，蔡琴的歌唱完了,，孫佳佳看我還是沒有說話,，問我：“趙老師，還要再聽一遍嗎,？” “不用了，和你說說話就好,。” “嗯,，太好了,。我剛才還以為您累了,，不想說話了呢�,！� “怎么會呢,？和你這樣的美女聊天就算聊個通宵都不會累的,。”剛把這話說出口,，我就后悔了，再怎么說,，在她心里我還是個專家形象的老師,，怎么能說出這樣的，一般只在玩曖昧的男女之間才會說的話呢。但為時已晚,，她很快就接過話,，回答道：“趙老師，您說的是真的嗎,？我可是不怕的哦，我晚上經(jīng)常失眠的,，能陪我聊天聊通宵的人，迄今為止,，除了我大學(xué)時候最要好的同宿舍死黨之外,，工作后到現(xiàn)在都還沒有遇到過呢？” 我趕快投降,，說道：“真的呀,，那我怕你了，我已經(jīng)不是你這個年齡了,，玩不起通宵了。不過,，我很好奇,，你為什么會整夜的失眠呢,？” “怎么說呢？其實我大學(xué)時候?qū)W的是廣告設(shè)計專業(yè),，我今天下午跟您說過的,，我從小就喜歡涂涂畫畫的,，小學(xué)的時候我就開始練習(xí)畫畫，經(jīng)常參加各種大小藝術(shù)比賽,，每次比賽都能拿個一,、二等獎,，家里的墻壁上貼得滿滿的都是我的獎狀，我這個愛好一直保持到高中,，所以高考的時候我就報了個跟設(shè)計有關(guān)的廣告設(shè)計專業(yè)，夢想著畢業(yè)以后能找到一份在知名廣告公司上班的工作,，可是畢業(yè)時,，大廣告公司的招聘要求都是要名牌大學(xué)畢業(yè)的,，而我只是一個二本畢業(yè)的普通本科生，人家根本就沒有給機會,，小的廣告公司嘛,，覺得不穩(wěn)定,。最后到了現(xiàn)在這個有國有企業(yè)背景的大型汽車貿(mào)易集團公司,，本來應(yīng)聘的是市場廣告專員的工作，但是公司給這個崗位的薪水實在少的可憐,，后來聽說賣車掙錢，一個個賣車的不到兩年都買了自己的車子開,�,！彼谡f這些的時候,，沒有看我，只顧自己說著,。我沒有打斷她,，她就繼續(xù)說：“后來我就抱著試試的心態(tài),，來做銷售了，剛開始沒有任何沖勁的,。在杭州聽了您的課之后,，才喜歡上汽車銷售這個工作的,�,！蔽掖驍嗨�,，問道：“那現(xiàn)在干得不是挺好的嘛。怎么會失眠呢,？難道又不喜歡了,？” “趙老師,，不是的，我還是很喜歡這個工作的,，只是我不知道自己的將來會怎么樣，我已經(jīng)在畢業(yè)的時候放棄過一次自己的夢想了,，現(xiàn)在每當下班回到住的地方，一個人的時候,，就會想自己的未來,，越想越覺得茫然，不知道我當時做出的選擇是不是正確的,，我的明天又在哪里,？”聽到這里的時候,，我心里感嘆，一個人,，或者說一個女孩子,，如果她愿意向另一個人講述自己的過去和未來,，不管是對未來的設(shè)想還是對未來的困惑的時候，就是她真正的開始信任對方的時候了,，因為她已經(jīng)敞開心扉了,，她希望對方了解她,，不僅要了解她的歷史，還要了解她的困惑,，這種敞開不是隨意的,，漫無目的的敞開,，而是相信對方會關(guān)心她，在乎她,，愿意站在她的角度和立場去體會她的心境，并且能給她所處的心境帶來一些不一樣的思考,，就算不能打破她原有的狀態(tài),，哪怕是一點啟發(fā)也好。然而,，我自己也清醒的認識到，一個人尤其是女孩子,，一旦自己迷茫了,，不管是誰都無法讓她真正的清醒的,，除非她愿意為自己的未來做出選擇,，愿意做出犧牲，或者什么也不要去選擇,，隨著時間的流逝，慢慢的等待另一個人,，直到那個人出現(xiàn),，然后把自己完完整整的交給他就可以了,，他會幫你做出選擇，給你一個未來,。而你在他還沒有來到之前,，要做的只是讓自己的生活過得更精彩,，更陽光，更無悔,，更厚實，回味起來有故事就夠了,。雖然,，我自己不是女人，但這是我給每一個女人或者女孩子的建議,。我這樣想了一下之后，問她：“你想過你自己 5 年后要過什么樣的生活嗎,？” 她回答：“想過,，但不是很清晰,。” “那么,，你對現(xiàn)在自己的工作表現(xiàn)滿意嗎,？” “還好,，算是比較滿意的。” “你知道作為一個汽車銷售行業(yè)的從業(yè)人員一般的職業(yè)發(fā)展軌跡嗎？” “還沒有怎么想過,，我想應(yīng)該是先做銷售顧問,，然后成為銷售經(jīng)理，然后再成為像我們劉總那樣的人吧,�,！� “嗯，差不多,。不過，前段時間我看過一篇文章,，文章上說,，對于一個汽車銷售的從業(yè)人員,，他的職業(yè)生涯發(fā)展，一般會有 4 個不同的方向：第一個方向是成為更專業(yè)的高級銷售人才,。一個汽車銷售人員，從入行到成為金牌銷售精英這個層次,，時間短的話需要 3 到 5 年,，時間長則需要 5 到 6 年,。一般來說,，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而所謂“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌。而是一個不斷超越自我,，成就自我,，最后成為所有同行業(yè)的工作者中的佼佼者的過程。一般來說,，從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候,，有的人會選擇轉(zhuǎn)行,，有的人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。因為高端品牌無論管理要求還是個人能力要求,，都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個人的斗志,，拓寬個人視野,，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點發(fā)展,，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端,�,！笔聦嵣显谖艺f這段話的時候，車子已經(jīng)到酒店門口了,，我們都沒有下車的意思,，只是把車子停在路邊。我看孫佳佳聽得很認真,，就繼續(xù)說：“第二個方向是轉(zhuǎn)型做管理,。一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。所以，如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊,，要不然你無法服眾,，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè)。一般來說,，管理崗位會有：銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習(xí),�,！� 停頓了一下，孫佳佳遞給我一瓶水,，我喝了口水后接著說：“謝謝,！第三個方向是轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢行業(yè)。像我就是往這個方向發(fā)展了,。積累了幾年的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗之后,，如果你覺得做汽車銷售，整天要面對銷量的壓力,，面對沒有規(guī)律的作息時間,，你的身體慢慢就撐不住了。如果你覺得自己是個悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享，喜歡讀書,，善于總結(jié),，平時還喜歡寫一些東西的話，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，做策劃文案,，以及廣告策劃等。更專業(yè)一點,，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多和我這樣的管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,，我?guī)н^的 12 個徒弟中,，有 9 個都是這樣轉(zhuǎn)型過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，會顯得更有優(yōu)勢,�,！� “還有第四個方向，就是自己創(chuàng)業(yè),。你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向,。但是，你要在工作中,，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè)。前段時間看過一個報告,，上面說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有 20% — 30% 走向管理道路,，長期堅持在一線的有 40% — 60% ,，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部,、二手車部,、保險部、廣告公司,、汽車用品公司,、主機廠商等。所以,，汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細的短、中,、長期計劃,，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的,�,！� 說完這些的時候，我看了看表,，已經(jīng)過 11 點了,。我也有些累了，打了一個哈欠,。孫佳佳馬上說：“趙老師,，您累了吧�,！� “嗯，坐了一下午的飛機,，是有點累了,，不過還能撐得住�,！卑ァ腥硕歼@副德行,，在美女面前，再苦再累,，打死也不愿意承認,，常見的回復(fù)都是和我一樣“還撐得住”。孫佳佳看著我,，帶著幾分愧意的說：“趙老師，真不好意思,，您這么累了,，還害你說了那么多。不過,，跟您說句心里話,，剛才您在說話的時候,，我一邊聽一邊在想，為什么以前從來沒有人跟我說過這些話呢,？我太幸運了,，讓我遇到了您,，從您身上學(xué)到了那么多的東西,，今天是我這么久以來過得最有價值，最有意義的一天了,。我不再迷茫了,，我也找到自己的方向了。我真的不知道該如何感激您才好,，如果您不嫌棄的話，我能喊您……一聲師傅嗎,？”如果你是我,，你答應(yīng)，還是不答應(yīng),？欲知后事如何,，請聽下回分解,。（文 / 趙文德）; 4310 次閱讀|0 個評論

在簡歷中出現(xiàn)自己的業(yè)績很重要: 小魚不乖 2013-7-15 09:24; 90%以上的都存在一個嚴重問題,，即求職者會把崗位職責和日常工作內(nèi)容填在""一欄中,，而對于自己工作的業(yè)績和成果，卻只字未提,。羅列出你之前做過什么并不是最重要的,，最重要的是讓HR知道你的績效如何，有哪些工作成果,。可偏偏不少人就在這最重要的一項上敗下陣來,。tyc207.com 區(qū)分"崗位職責"和"" 在簡歷中"工作經(jīng)歷"一欄里填的都是崗位職責,，對HR來說幾乎毫無參考和評估的價值。對于這一項,，一定要轉(zhuǎn)變表述方式，體現(xiàn)過去的工作成果是你的首要任務(wù),，而崗位職責和工作內(nèi)容是工作中人人都要遵從的標準,，并不能說明你在崗時創(chuàng)造的價值。區(qū)分這兩個概念,，是你寫好這部分內(nèi)容的關(guān)鍵,。找到你的核心競爭力列出你過去的崗位業(yè)績，是為了展現(xiàn)你的核心競爭力,。你在之前的工作中到底取得了哪些有價值的成績,？積累了哪些關(guān)鍵技能？這些問題是需要你從過往經(jīng)歷中認真提煉和挖掘出答案的,。很多求職者不清楚自己的核心競爭力，最主要的原因就是職業(yè)規(guī)劃沒做好,，面對目標崗位到底該展現(xiàn)什么,、能展現(xiàn)什么，一無所知,。tyc408.com 量化你的崗位業(yè)績用數(shù)字來闡述崗位業(yè)績，例如：每個月你的銷售額是多少,；你幫助客戶解決了多少問題或獲利多少,；你談下多少客戶；完成某個項目,，你為公司節(jié)省多少成本等。量化崗位業(yè)績,，不僅是寫簡歷的重要技巧，在日常工作你也要樹立這樣的意識,，對提升能力和效率大有益處,。 Tips： 1.要盡量提供個人簡歷中提到的業(yè)績和能力的證明資料，并作為附件附在個人簡歷的后面,。一定要記住是復(fù)印件，千萬不要寄原件給招聘單位,，以防丟失,。 2.在能力或業(yè)績總結(jié)中要突出自己主要的"賣點"和成功案例這一切都應(yīng)當與你想要應(yīng)聘的職位有關(guān)系。 3.你可以用頭銜,、嘉獎來突出所取得的成就,。頭銜意味著你在公司的地位,，更意味著你的職責；嘉獎意味著他人給予的客觀肯定,。 4.對于業(yè)績平平的"路人甲"型求職者,，該怎么抓牢HR的目光呢？答案是呈現(xiàn)細節(jié),，展現(xiàn)自己解決問題的能力。tyc609.com; 3618 次閱讀|0 個評論

廣告人職業(yè)規(guī)劃的辯證學(xué): 封王策劃 2013-4-4 14:05; 比稿與壓價不是出路,，如何增加廣告公司自身的核心競爭力，如何保持廣告人的積極性與創(chuàng)意激情,，還有對整個行業(yè)的信心,，才是廣告公司與整個廣告業(yè)必須嚴陣以待去解決的問題。很幸運,，我們能夠生在這個時代,，擁有一個叫做“廣告業(yè)”的新興行業(yè),。它年輕,、充滿朝氣,、富有激情、充滿創(chuàng)意的智慧與營銷策劃的成就感。加上“不做總統(tǒng)就做廣告人”的蠱惑,，許多人主動地、誤打誤撞地,、樂顛顛地加入了“廣告人”的行列,。然而，精彩背后隱藏的艱辛,，只有真正成為“廣告人”的人才能體會了。加班當然已經(jīng)是行業(yè)無需遮掩的正常情況,，私人時間被一而再,，再而三地壓縮到最小。而對廣告人來說,，飲食無規(guī)律導(dǎo)致的胃病,，長時間坐在電腦前工作導(dǎo)致的頸椎病,，忙碌、壓力,、熬夜導(dǎo)致的亞健康,，神經(jīng)衰弱、失眠等等癥狀正在侵蝕廣告人的身體以及工作激情,。難道做廣告，就一定要過“狼一樣的生活”,？廣告人,，為什么在奔跑？美國的廣告?zhèn)鞑＜已趴?比爾認為：“對于美國廣告來講,，上世紀60年代的廣告黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，現(xiàn)在走在麥迪遜大道（Madsion Avenue）上,，再也沒有機會成為大衛(wèi).奧格威式廣告英雄�,！� 同樣,，當今中國，廣告行業(yè)的市場準入門檻已經(jīng)很低,，同質(zhì)化的服務(wù)在所難免,。去年的數(shù)字顯示中國的廣告額為1500億元。這說明中國企業(yè)的廣告投入在不斷增加,，整個廣告行業(yè)仍在成長,，只是原來是低標準的高增長，而現(xiàn)在是高標準的低增長,。行業(yè)已經(jīng)開始重新洗牌，粗放型增長已走到盡頭,，這必然導(dǎo)致廣告人之間的競爭更加激烈,，能在行業(yè)中留下來的必然是經(jīng)得起洗牌的優(yōu)秀企業(yè)，這也就必然要求留下來的是優(yōu)秀人才,，尖子中要冒尖，要付出的努力與心血自然少不了,。這是其一,。其二，不同企業(yè)對廣告作用的認知態(tài)度也影響著廣告人工作量的大小,。有些企業(yè)不懂廣告,，認為廣告會帶來奇跡,，因此迷信廣告，對廣告下賭注,，希望靠廣告來解決銷售等難題,。甚至有些企業(yè)很缺德，大量比稿,，而且是在不公平條件下比,，甚至要求比稿企業(yè)先交錢。比什么呢,？比能力,？比方案？還是比價格,？沒個標準。這就造成贏家不一定是最有水平的,。而廣告公司為了得到這筆生意,，就不得不把壓力放在廣告人身上。這不但浪費了廣告人的智力支出,，還大大打擊了其工作的積極性,。廣告人不得不為這些永遠不知道成功概率有多少的比稿耗費大量的腦力和體力。其三,，有些廣告人自身太急于求成，特別是廣告行業(yè)初出茅廬的新手,。以為多忙多做就能一步登天,，對自己的期望太高�,；蛘吡硪恍�,，習(xí)慣了散漫自由式的生活，把熬夜,、非規(guī)律的生活視為正常的生活常態(tài)。仗著自己年輕,，肆無忌憚地耗費著自己的健康與身體,。而他們這種熱情也給不再年輕的廣告人帶來了巨大的壓力，為了自己不被淘汰,，也只好跟著一起奔跑,，里面的快樂與艱辛也只有自己知道了,。損耗大,，收益卻不見得大這種巨大競爭壓力下的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，對廣告公司與廣告人自身都是巨大的損耗,，但是真正做出好廣告,、打造出好品牌的廣告人與公司又有幾個,？高損耗與小產(chǎn)出應(yīng)該引起廣告業(yè)界與相關(guān)同仁們的高度重視。對廣告公司來說,，這是對人力資源的高度浪費�,，F(xiàn)代社會是講究效率的社會，“人盡其用”意思并不是說短期內(nèi)把一個人的腦力,、體力耗盡,，而是指充分地應(yīng)運一個人的能力，同時要得到相同效果的效益,。這也是廣告公司自身所要追求的最終目標,。有效地利用人才，有效地控制工作的壓力與節(jié)奏,，才能增加廣告公司乃至整個行業(yè)的吸引力,，有了吸引力才能有更多的人才加入，使整個行業(yè)更有活力,。否則,，在聽聞一個個廣告人辛勤地付出卻只是在做無用功的故事后，很難想象還有多少人愿意成為廣告業(yè)的一員,。對廣告人個人來說,，短時間的壓力與拼搏的確能激發(fā)自己上進的心。然而時間過長,，過大的壓力與身體的損耗卻往往得不償失。以健康為代價去獲取成功是最不可取的成功方式,，要知道,，只有你自己的存在才使你要去達到的目標有了意義。再者,，長時間遭受不被肯定的打擊,，對自信心,、自我能力都會產(chǎn)生很大的懷疑，而這些失敗,，例如比稿可能有許許多多的原因,，卻和真實的能力無關(guān)。這對懷抱激情的奮勇拼搏的廣告人來說,，是很難接受并長時間保持這種拼搏之心的,。當身心疲憊之后，新鮮的廣告人也被同化,，走入俗流,，這時候就很難再期待其有創(chuàng)造新東西的熱情了,。比稿與壓價不是出路，如何增加廣告公司自身的核心競爭力,，如何保持廣告人的積極性與創(chuàng)意激情,，還有對整個行業(yè)的信心，才是廣告公司與整個廣告業(yè)必須來嚴陣以待解決的問題,。廣告人,，改變,，從自身做起廣告人組成了廣告公司,，廣告公司組成了廣告行業(yè)。因此,，要改變這樣的局面,，還應(yīng)該從每一個廣告人自身做起。對廣告人個人來說,，要關(guān)愛自己的身體。要知道,，你不可能永遠年輕,。如果你要在廣告業(yè)做出一番成就,，必然要有健康強壯的身體作為強有力的后盾,。很難想象一個被疾病困擾的廣告人如何能做出大成績來。所以,，不要隨意處置自己的身體，對它好一點,，將來它會回報你的,。同樣，也要知道如何在該拼的時候努力去拼,，在該放棄的時候適當放棄,，這是個很重要的課題,。保存實力是讓自己獲得更長久發(fā)展的有效方法之一。廣告的確需要很多的拼搏與付出,，也只有這樣,，才能做出真正成功的作品。但有時候,，廣告人也需要有“孫行者”般的火眼金睛,，如果遇到純粹是來騙取比稿的客戶，不如大方地說“不”,。如果你是個有能力的人，何不對垂死掙扎的整天比稿的小公司說“拜拜”,，讓他們接受洗牌的淘汰,，而你可以保存更多的激情與能力去有實力的公司一展拳腳。這也有利于行業(yè)在洗牌后更快速地恢復(fù)正常的競爭環(huán)境,。總之,，要建立科學(xué)的成才觀、事業(yè)觀和發(fā)展觀,，不要為了一時的利益或者一時的拼搏耗盡自己的激情與信心,，要邊學(xué)邊用，在付出與保存之間找到一個平衡點,，把力氣用在對廣告行業(yè)與客戶最有貢獻的地方。; 個人分類: 營銷廣告|890 次閱讀|0 個評論

職業(yè)規(guī)劃的三原則: 廣州獵頭公司 2013-2-19 15:09; 對于職場人來說,，制定職業(yè)規(guī)劃是其必修課,，那么,，職業(yè)規(guī)劃如何制定,？本文介紹了如何制定職業(yè)規(guī)劃的三大原則，以供參考,。職業(yè)規(guī)劃主要是指個人職業(yè)規(guī)劃,，它是職場人職業(yè)生涯發(fā)展的真正動力和加速器,，也是追求最佳職業(yè)生涯發(fā)展道路的過程,。職業(yè)規(guī)劃最大的好處在于,，幫助我們將個人夢想、價值觀,、人生目標與行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),，整合個人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標快速前進,，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。對員工進行員工職業(yè)化培訓(xùn),，來提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，同時也可以給員工指定職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程,，讓企業(yè)員工自行學(xué)習(xí)。成功的職場規(guī)劃，一般要遵循以下三大原則,。職場人士在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。一,、職業(yè)發(fā)展目標要契合自己的性格,、特長與興趣,。職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心,，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。從事自己擅長的工作,，我們會工作得游刃有余,；從事自己所喜歡的工作,，我們會工作得很愉快,。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡,，那么我們必能快速從中脫穎而出,。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機會,，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工,。二,、職業(yè)規(guī)劃要考慮到實際情況，并具有可執(zhí)行性,。有些職場人士很有雄心壯志,，但營銷工作雖具有一定飛躍性，但更多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累,、經(jīng)驗的積累、知識的積累,，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過好高騖遠,，而要根據(jù)自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升,，最終方才能成就夢想,。三、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標必須有可持續(xù)發(fā)展性,。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業(yè)發(fā)展生涯的遠景展望,，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性,。如果職業(yè)發(fā)展目標太過短淺，這不僅會抑制個人奮斗的熱情,，而且不利于長; 個人分類: 廣州獵頭公司|771 次閱讀|0 個評論

如何認識自身優(yōu)勢？: zbc 2012-12-30 08:23; 【如何認識自身優(yōu)勢,？】成功的職業(yè)規(guī)劃在于發(fā)現(xiàn)自身的價值并放大它,，學(xué)者巴尼特建議： 1.列出你的優(yōu)勢（含教育、技能和經(jīng)驗）,； 2.征求建議（兼顧正反方）； 3.回顧過去的反饋（主要是上司）,； 4.聘用你自己（考慮為什么會或不會被目前工作聘用）,； 5復(fù)核優(yōu)勢清單（修改或增補要具體）。; 個人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|841 次閱讀|0 個評論

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