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縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大的困局之一：被挑戰(zhàn): 王獻(xiàn)永 2015-11-13 07:56; 如果說,， 2013 年和 2014 年是一二線市場(chǎng)經(jīng)銷商的洗牌年的話,，那么 2015 年就是縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的洗牌元年,。隨著全國(guó)性家居零售巨頭,，如紅星美凱龍,、居然之家,、月星家居等,，在三四級(jí)市場(chǎng)開店的鋪開，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變,，一場(chǎng)地頭蛇阻擊全國(guó)性連鎖賣場(chǎng)的革命運(yùn)動(dòng)將在廣大的三四級(jí)市場(chǎng)逐步鋪開,。如張家口的華耐家居與居然之家的競(jìng)爭(zhēng)，保定紅星美凱龍與三豐家具城的競(jìng)爭(zhēng),，邯鄲亞森家俱城與紅星,、月星的競(jìng)爭(zhēng)。另外還有區(qū)域連鎖家居賣場(chǎng)向外擴(kuò)張,，直接與縣級(jí)市場(chǎng)的較大規(guī)模的家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。如石家莊的東明家居、濟(jì)南的銀座家居,、鄭州的歐凱龍家居,、邢臺(tái)的新凱龍家居、張家口的華耐家居等,。這是趨勢(shì),，也是行業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果，正所謂順勢(shì)而為,，才有未來,！曾經(jīng)縣級(jí)市場(chǎng)的老大面臨各種挑戰(zhàn)，能不能贏得“大考”,，也很難定論�,，F(xiàn)在的事實(shí)是挑戰(zhàn)者來了！縣級(jí)市場(chǎng)老大面臨的挑戰(zhàn)者是誰,？ A ,、規(guī)模更大的家具建材一體的店中店租賃模式商場(chǎng)挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u場(chǎng)老大。由于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,，非家具行業(yè)的有資金實(shí)力的人,，看到了市場(chǎng)的剛性需求，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)氐募揖哔u場(chǎng)老大,。目前縣級(jí)市場(chǎng)家具賣場(chǎng)的老大,，大多是有多年的做家具的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)面積比較大,，品牌比較多且是自營(yíng)或是合伙經(jīng)營(yíng),。我們稱之為多品牌的自營(yíng)商場(chǎng)，目前這種存在形式比較普遍,。當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的老大也是靠這種“大而全”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)而生存的,！而目前的當(dāng)?shù)靥魬?zhàn)者，多數(shù)是開一家比當(dāng)?shù)丶揖哔u場(chǎng)老大的商場(chǎng)的面積更大的家具建材一體的店中店租賃模式的商場(chǎng),�,？亢�(jiǎn)單的規(guī)模優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)！直面的競(jìng)爭(zhēng),！ B ,、區(qū)域性的連鎖家居賣場(chǎng)挑戰(zhàn)縣級(jí)家具賣場(chǎng)的老大。在某一個(gè)省或者某一個(gè)市的家具連鎖賣場(chǎng)目前正在謀劃或已經(jīng)布局在縣級(jí)市場(chǎng)開店,。每到一地必然要沖擊當(dāng)?shù)丶揖哔u場(chǎng),，尤其是老大。這些賣場(chǎng)大多在招商,，運(yùn)營(yíng)管理,、推廣、企劃,、培訓(xùn)等方面有相對(duì)成熟的模式,，一旦進(jìn)入某一縣級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)老大沒有了規(guī)模優(yōu)勢(shì),，很可能就是致命的打擊,。 C 、單品牌的獨(dú)立大店挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u場(chǎng)老大,。以全友為代表的川派家具,，在廣大的縣級(jí)市場(chǎng)征戰(zhàn)多年，已經(jīng)形成了一套成熟的單品牌獨(dú)立店運(yùn)作模式,，隨著近幾年店面面積的不斷擴(kuò)大,，其影響力也越來越大，有的縣級(jí)市場(chǎng)專賣店的面積已經(jīng)做到了 10000 平方,。儼然就是一個(gè)大商場(chǎng),！隨著一二線城市的飽和，主攻一二線市場(chǎng)的廣派,、浙派,、京派,、冀派家具的代表企業(yè)也開始以獨(dú)立大店的形式布局縣級(jí)市場(chǎng)，如廣派的左右沙發(fā),、 A 家家具,，浙派的顧家家居，京派的曲美,、依麗蘭,，冀派的藍(lán)鳥等。以后大家在縣級(jí)市場(chǎng)會(huì)看到越來越多的獨(dú)立店面的家具品牌專賣店,，于此同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也會(huì)隨之變化,。 D 、裝修公司,、定制家具挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u場(chǎng)老大,。在某些縣級(jí)城市，家裝市場(chǎng)相當(dāng)成熟,，整裝成為了更多業(yè)主的選擇,。全屋定制的出現(xiàn)，會(huì)蠶食越來越多的業(yè)主購(gòu)買家具的支出,。雖然裝修公司及定制家具的店面小,，但是其業(yè)績(jī)不容小視。傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型也是勢(shì)在必行,！ E ,、被行業(yè)家居零售巨頭挑戰(zhàn)。隨著一二線城市的賣場(chǎng)飽和,。眾多的零售巨頭都把發(fā)展的重點(diǎn)放在了對(duì)三四線城市的布局上,，如紅星美凱龍，居然之家,，首先要挑戰(zhàn)的就是經(jīng)濟(jì)條件比較好的縣級(jí)市,，尤其是全國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣，這場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開始,，縣級(jí)賣場(chǎng)老大,，你準(zhǔn)備好了嗎？作者王獻(xiàn)永 ,12 年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。家具終端運(yùn)營(yíng)管理模式的研究者和實(shí)踐者,；擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理學(xué)分析，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理，大型商場(chǎng)開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤,；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者！實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程有《家具終端如何有效開展促銷策劃活動(dòng)》,，《家具終端績(jī)效管理實(shí)用方法》,，《家具終端業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練方法》，《家具終端如何在區(qū)域市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,，《家具終端如何做流程管理》，《家具終端如何做品牌規(guī)劃》,，《家具終端如何降低運(yùn)營(yíng)管理成本提高盈利水平》等微信公眾號(hào)： wxy18931080112 手機(jī)： 18931080112QQ:475493013 　郵箱 [email protected]; 627 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

斗轉(zhuǎn)星移,，房地產(chǎn)行業(yè)將去向何方？: 高京君 2014-7-7 11:41; 2014年伊始,，中國(guó)房地產(chǎn)迎來了“倒閉潮”,，如杭州的金星房產(chǎn)公司、寧波的興潤(rùn)置業(yè)投資有限公司,、上海萊興地產(chǎn)有限公司都于2014年初相繼宣布破產(chǎn),。連續(xù)十年瘋漲的中國(guó)房?jī)r(jià)突然“剎車急停”,，第一季度房地產(chǎn)投資增速由去年4季度19.9%大幅降至16.8%,，3月單月增速已降至-7.5%，新開工面積單月增速僅-21.9%,。而隨著李嘉誠(chéng)13年末撤市,，萬科主席王石也對(duì)的2014年樓市預(yù)料“非常不妙”。截至六月初,，萬科A跌逾2%,，華夏幸福跌近5%，保利地產(chǎn)跌2%,。加上從今年銀行開始減少或停止對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的放貸,，隨著資金鏈的緊張，中小型房地產(chǎn)開發(fā)商的日子越來越難過,。房子,，這個(gè)本該只是幾根鋼筋、幾包水泥,、幾袋沙土組成的“故事”,，發(fā)展為何如此撲朔迷離？2014年國(guó)內(nèi)地產(chǎn)“神話”真要即將破滅了嗎,？還是如同一些地產(chǎn)業(yè)專家提出的14年是“五年增長(zhǎng),，兩年放緩，七年一循環(huán)”的正常規(guī)律？不可否認(rèn),，14年的地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的確出現(xiàn)“停滯”,，但這并不能說明地產(chǎn)業(yè)開始即將出現(xiàn)崩盤，同樣,，14年的行情也不是由所謂“正常規(guī)律”引起的,。筆者分析認(rèn)為，“7年循環(huán)”一說并不能說明市場(chǎng)發(fā)展的方向,，市場(chǎng)發(fā)展,，尤其是中國(guó)樓市，其自身受到諸多因素的影響,，這種因素并非客觀,，而是來自于主觀，所以“7年循環(huán)”不存在固定規(guī)律運(yùn)作一說,，而是人為強(qiáng)加的觀點(diǎn)（如果所有投機(jī)商們都等在第八年的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，樓市發(fā)展就不會(huì)像今天這么混亂）。14年的房地產(chǎn)行業(yè),，將一場(chǎng)在國(guó)家調(diào)控下的“優(yōu)勝劣汰”生存戰(zhàn),。所謂國(guó)家調(diào)控，是指14年樓市震蕩,，很大原因不是由市場(chǎng)自身造成的,，而是受到政策改革的影響，其目的就是為了一邊穩(wěn)定市場(chǎng)行情,，一邊消除樓市“泡沫”,，政府如今想要的是“穩(wěn)”，通過并由“穩(wěn)”改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)存在的問題,，而“穩(wěn)”就是“進(jìn)”： 2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā),，為了緩解中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速快速回落、出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),、大批農(nóng)民工返鄉(xiāng),、經(jīng)濟(jì)面臨“硬著陸”等問題，中國(guó)政府投資了“四萬億”用來救以應(yīng)對(duì)危機(jī)到來,，從而保證了中國(guó)GDP以每年以7.5%高速增長(zhǎng),。如果今天房地產(chǎn)行業(yè)崩盤，地產(chǎn)行業(yè)崩盤將引起一系列房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)的連鎖反應(yīng),，這帶來的將是又一波金融危機(jī),，而其最先沖擊的就是弱勢(shì)群體，從而引起溫飽和失業(yè)問題,。誰都不愿意中國(guó)這個(gè)尚未回過神來的市場(chǎng)再次面對(duì)這種“硬著陸”的問題,。同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他,，其自身應(yīng)有價(jià)值不符合實(shí)際價(jià)值,，而且房產(chǎn)自身并不產(chǎn)生附加值,，其屬于單筆投資,，之后再不能產(chǎn)生任何生產(chǎn)利潤(rùn)。如果地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的的比重越來越大,，樓市一旦崩盤,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)將很難重整，如日本經(jīng)濟(jì),，至今沒有緩過來的原因,，正是受到二十多年前樓市崩盤的影響。當(dāng)初政府的“四萬億救市”就變得毫無意義,。然而也正是這四萬億,，影響了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展：突發(fā)性的征發(fā)鈔票使得人民幣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)極大的貶值，產(chǎn)生通貨膨脹,；雖然四萬億推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，也拉動(dòng)了全社會(huì)投資穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，然而由此卻造成了投機(jī)商和中小型房地產(chǎn)商越來越多,，大眾對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)投資熱情過大，使得正常消費(fèi)市場(chǎng)信心不足,，“買房抗通脹”的概念漸漸深入人心,，房地產(chǎn)行業(yè)的“畸形”投資由此產(chǎn)生。可以說,，近年房?jī)r(jià)瘋漲的原因,，除了土地供應(yīng)量減少，地價(jià)抬高促成土地的高溢價(jià),政府壟斷土地經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),，各類契稅增加和相應(yīng)法律法規(guī)缺乏（如民間借貸融資,、不動(dòng)產(chǎn)實(shí)名制登記和房產(chǎn)稅至今未能實(shí)施）之外，最主要的就是“四萬億”等“熱錢”的流入,。同時(shí)國(guó)家政府只是一個(gè)“服務(wù)型”部門,，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)不能一直靠政府的“救濟(jì)、補(bǔ)差”過日子,，這有駁經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,。所以，14年的樓市震蕩,，就是要逐步消除四萬億以及“歷史”帶來的“泡沫”,。由此，克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)提出的“政府不推出刺激經(jīng)濟(jì)的政策,，而是通過逐步縮減國(guó)家主導(dǎo)的投資行為”,，就是要通過減少國(guó)家性投資，減少人民幣的發(fā)行，逐步回收“四萬億”,，降低通貨膨脹率,；而通過“推行結(jié)構(gòu)改革，以短痛換取長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展”,。從而解決四萬億帶來的“線上線下”盲目刺激問題,，同時(shí)通過鼓勵(lì)其他中小型企業(yè)發(fā)展、放松對(duì)中小型企業(yè)的放貸標(biāo)準(zhǔn),，轉(zhuǎn)變民眾的投資方向,，降低房市熱度，為中小型企業(yè)的發(fā)展提供了足夠的空間,，也使得國(guó)家未來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)逐漸增多,；而最為關(guān)鍵的“去杠桿化，以大幅削減債務(wù),，降低借貸與產(chǎn)出比”使得銀行業(yè)將對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的策略調(diào)整為：“總量控制,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)別對(duì)待,。對(duì)一二線城市和大型開發(fā)商的業(yè)務(wù)還是會(huì)繼續(xù)進(jìn)行,，對(duì)三四線城市和中小型開發(fā)商的業(yè)務(wù)將會(huì)趨向謹(jǐn)慎甚至?xí)和！�,。從而逐步縮減房地產(chǎn)行業(yè)的比重,，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重回正常軌道。我們?cè)倩仡^來看2014年地產(chǎn)行業(yè)：雖然房地產(chǎn)各大上市公司半年來的業(yè)績(jī)都以“縮水”為主,，但并沒有出現(xiàn)大面積崩盤的態(tài)勢(shì)（房地產(chǎn)行業(yè)由于其門檻較高,，國(guó)家只要通過調(diào)控幾個(gè)龍頭上市公司就能保證其行業(yè)的穩(wěn)定）。然而新政策的改革也面臨著很大的問題：執(zhí)行力不足：對(duì)于長(zhǎng)期吃慣“高蛋白”的地方政府,、銀行和中小型開發(fā)商來說,，新政策帶來的“去泡沫化”使得2014年變得異常艱難：由于今年的震蕩主要是由國(guó)家通過銀行貸款調(diào)控引起的，銀行被要求停止或減少向房地產(chǎn)業(yè)務(wù)貸款,，但通過開發(fā)商的銀行資金鏈斷裂,，迫使其降低房?jī)r(jià)，從市場(chǎng)中獲得資金來源,。然而由于限購(gòu)令等政策仍然存在,，開發(fā)商的利益增長(zhǎng)點(diǎn)并不多，地方政府收入比重又以土地出售為主,，少了開發(fā)商的稅收和還息,，地方收入勢(shì)必減少，如中國(guó)2014年房?jī)r(jià)跌幅前三位的城市.新鄉(xiāng),、衡水,、菏澤,，當(dāng)?shù)刎?cái)政上半年比去年同期減少了43.7%。所以地方政府又不得不放開限購(gòu),、限貸令,，銀行也只能繼續(xù)房地產(chǎn)行業(yè)的放貸業(yè)務(wù)，但是一旦繼續(xù)放松銀行貸款政策,，房市的發(fā)展又會(huì)回到“暴利時(shí)代”,。如此，新政策的出臺(tái)則變得毫無意義,。所以2014年下半年的發(fā)展,，是去？是留,？是死守,？還是轉(zhuǎn)型？都給地方上帶來深深的疑問,。心態(tài)轉(zhuǎn)變筆者分析認(rèn)為在如今這個(gè)信息普及化的時(shí)代,，暴利時(shí)代已逐漸變成微利時(shí)代，大家對(duì)待房市的都需要改變,。尤其是政府機(jī)構(gòu),，應(yīng)逐漸改變以出售土地為主的地方產(chǎn)業(yè)支柱模式，并同時(shí)大力發(fā)展地方實(shí)體經(jīng)濟(jì),。動(dòng)作轉(zhuǎn)變在中國(guó)，房市雖然是剛需,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)如日本崩盤,、美國(guó)次貸危機(jī)等問題，但市場(chǎng)房?jī)r(jià)也的確“泡沫”很多,。政府機(jī)構(gòu)整體運(yùn)作和認(rèn)識(shí)如果沒有改變,，單純只靠控制降低貸款等經(jīng)濟(jì)手段在短期內(nèi)雖然會(huì)有一定效果，但就長(zhǎng)期而言,，弊大于利,。政府機(jī)構(gòu)只有從整體意識(shí)和手段進(jìn)行轉(zhuǎn)變，才能引導(dǎo)地產(chǎn)行業(yè)順利轉(zhuǎn)型,，比如抓緊普及不動(dòng)產(chǎn)登記制度和推行房產(chǎn)稅相關(guān)的法律法規(guī),，通過法律途徑降低市場(chǎng)矛盾；通過銀行貸款手段房?jī)r(jià)的波動(dòng),，有張有弛,，調(diào)整相應(yīng)的稅收政策。同時(shí)廣泛建立和采購(gòu)公租房和廉價(jià)房的,，通過公租房降低房市熱度,，改變房地產(chǎn)行業(yè)的畸形投資（據(jù)統(tǒng)計(jì)僅2010年,，全國(guó)就用八萬多家企業(yè)放棄自己原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)型成房地產(chǎn)開發(fā)公司,，而正是這些中小型開發(fā)商,，成了2014年房產(chǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)的“炮灰”）。而對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè),，筆者則認(rèn)為,，如要想躲過今年的倒閉潮，抓緊轉(zhuǎn)型是當(dāng)前的主要任務(wù),。找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),，從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或領(lǐng)域龍頭上市公司由于自身有著龐大的資金鏈，技術(shù)轉(zhuǎn)型并不是很大的問題,，通過技術(shù)轉(zhuǎn)型改變過去傳統(tǒng)依靠房?jī)r(jià),、地段為主的模式，擴(kuò)充利益增長(zhǎng)點(diǎn)（如保利地產(chǎn)新推出地產(chǎn)服務(wù)業(yè),、SOHO中國(guó)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè),、萬達(dá)收購(gòu)的海外城市地標(biāo)、萬科地產(chǎn)實(shí)驗(yàn)的3D房模打印等）,。就現(xiàn)階段最先遭受打擊的則是中小型開發(fā)商而言,，他們不像上市公司那樣，失去了銀行貸款這個(gè)大資金鏈的扶持,，它們的運(yùn)作將舉步維艱,。所以，解決資金鏈?zhǔn)悄壳叭蝿?wù)的重中之重,，以14年樓市走向來看,，從售樓入手的資金量微乎其微（如全國(guó)54個(gè)城市較去年端午假期成交下滑27%，較今年五一假期成交量環(huán)比下降了15%）,，所以,，通過短期民間借貸周轉(zhuǎn)，雖如飲鴆止渴,，但也是中小型地產(chǎn)商的緩解燃眉之急,。而最為關(guān)鍵的在于這筆資金絕不可繼續(xù)用于地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)使用，而應(yīng)用在與政府,、大型房產(chǎn)公司合并,、掛靠，或者中小型開發(fā)商之間相互整合,、轉(zhuǎn)型上面,，擴(kuò)大融資渠道，積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品內(nèi)容等（以杭州已破產(chǎn)金星房產(chǎn)公司為例,，在資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問題的時(shí)候,，該公司拒絕了某國(guó)有地產(chǎn)公司提出的45%股份收購(gòu)案,，同時(shí)也拒絕將公司名下的已有一些商品房轉(zhuǎn)為公租房。最后,，公司新的融資計(jì)劃宣布失敗,，只能申請(qǐng)破產(chǎn)）。學(xué)會(huì)從上往下看,，重塑品牌定位,、價(jià)值訴求和企業(yè)文化而對(duì)于中小型開發(fā)商來說，最重要的是學(xué)會(huì)以政府發(fā)展的眼光來看待自身發(fā)展和政策的動(dòng)向：因?yàn)檎雠_(tái)系列政策,，很大一部分是根據(jù)行業(yè)龍頭的行動(dòng)而定,，所以同樣的整治政策出臺(tái)，對(duì)中小型房地產(chǎn)造成的沖擊卻是致命的,。如已經(jīng)破產(chǎn)的浙江興潤(rùn)置業(yè)投資有限公司的長(zhǎng)汀項(xiàng)目,，原來評(píng)估土地有1000萬元/畝，現(xiàn)在同地段綠城買去的地,，只值328萬元/畝,，跌幅達(dá)59.2%。另外中小型地產(chǎn)商需要重塑自身的品牌價(jià)值,，展示自身企業(yè)文化,，通過展示自身的安全、誠(chéng)信原則,，來吸引顧客,，同時(shí)各地避免與大型房地產(chǎn)商直接競(jìng)爭(zhēng)搶地，避免“地王”爭(zhēng)奪戰(zhàn),、區(qū)域戰(zhàn)（以沈陽為例,，政府所在地的搬遷引起了當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)暴跌，尤其是些尚未完工的地產(chǎn)項(xiàng)目,，其處境十分危險(xiǎn),。而政府搬遷的部分原因,，則是由于某大型的地產(chǎn)上市公司在新址上構(gòu)建完成新的生態(tài)旅游圈）,。中小型地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)力根本無法與其相競(jìng)爭(zhēng)，所以,，中小型地產(chǎn)商應(yīng)學(xué)會(huì)明哲保身,，合理優(yōu)化地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。總而言之,，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)高利潤(rùn)的時(shí)代結(jié)束,，地產(chǎn)投資將逐漸減淡，投資多元化和房?jī)r(jià)平穩(wěn)增幅將是中國(guó)房?jī)r(jià)未來新的發(fā)展趨勢(shì),。; 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行銷力,，讓企業(yè)在大行銷中突圍: 彭小東導(dǎo)師 2014-6-17 10:46; ——讀《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》有感隨著全球金融風(fēng)暴持續(xù)蔓延 ,，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得前所未有的惡劣,，從 2013 年開始，國(guó)際國(guó)內(nèi)爆發(fā)了一輪又一輪的破產(chǎn)風(fēng)潮,，中國(guó)無錫尚德,、恒基光伏以及德國(guó)和美國(guó)的眾多太陽能巨頭公司相繼加入到破產(chǎn)的隊(duì)伍當(dāng)中。 2014 年,，房地產(chǎn)行業(yè),、造船企業(yè)、鋼鐵行業(yè),、 LED 行業(yè),、家居賣場(chǎng)、航運(yùn)業(yè),、信托公司等眾多產(chǎn)業(yè) 也紛紛面臨著破產(chǎn)之危,。嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境以及高漲的運(yùn)營(yíng)成本，不斷給企業(yè)提出最殘酷的考驗(yàn),。電荒,、地荒、用工荒,，荒荒讓企業(yè)措手不及,；競(jìng)爭(zhēng)、成本,、融資,，樣樣讓企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。這種種跡象無不昭示著這樣一點(diǎn)：企業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié),，一個(gè)艱難的微利時(shí)代正在到來,！成本的上漲、競(jìng)爭(zhēng)的加劇,、高科技的沖擊,，讓企業(yè)在微利時(shí)代前行的步伐步履維艱，如何在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中求得發(fā)展,？如何慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,？如何在微利時(shí)代獲得最大的利潤(rùn)？如何在瘋狂的市場(chǎng)角逐中帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì),？一切的問題都指向一個(gè)答案：掌握行銷力,！《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》應(yīng)市場(chǎng)需求而生,，深入淺出地從行銷力理念,、行銷力準(zhǔn)備,、行銷力策略三個(gè)方面對(duì)行銷力進(jìn)行了詳盡的說明，從產(chǎn)品力,、品牌力,、服務(wù)力、定價(jià)力,、市場(chǎng)力,、渠道力、促銷力,、競(jìng)爭(zhēng)力,、資源力、執(zhí)行力,、文化力等方面全面闡釋了企業(yè)如何運(yùn)用行之有效的行銷力在激烈的市場(chǎng)角逐中擴(kuò)張自己的市場(chǎng)份額,，詳細(xì)地解說了在微利時(shí)代，企業(yè)又該如何突圍,。作者彭小東作為中國(guó)行銷力培訓(xùn)第一人,，以生動(dòng)活潑的語言，通俗易懂的理論為企業(yè)闡述了行銷的本質(zhì),，不但為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供了一套清晰的思考方式,，更是能夠讓企業(yè)學(xué)以致用，從而切實(shí)解決企業(yè)中存在的問題,。在本書中作者提出了一系列直擊企業(yè)弊端而又對(duì)企業(yè)發(fā)展切實(shí)有效的方法,。比如，找到差異點(diǎn),，集中注意力,。行銷的最終目的就是讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)之前,，就找準(zhǔn)產(chǎn)品的差異點(diǎn),，挖掘獨(dú)特的品牌理念，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，從而激發(fā)人們擁有它的欲望,。比如，只做消費(fèi)者需要的,，不做市場(chǎng)缺少的,。在全球化浪潮沖擊下,，消費(fèi)品市場(chǎng)正從產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代,，不能掌握消費(fèi)者需求，就沒有利潤(rùn),。比如,，做不到最好,，就做唯一。產(chǎn)品是企業(yè)打天下的基礎(chǔ)和前提,，但不是如何產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上都有產(chǎn)品力,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，凸顯出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),，才可能讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。比如,，好工廠不如好市場(chǎng),，得終端者得天下。隨著市場(chǎng)細(xì)分化和多元化的發(fā)展,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越體現(xiàn)為終端的較量,，在未來，誰能掌握終端,，誰就能掌控市場(chǎng),。從調(diào)研力、產(chǎn)品力到渠道力,、市場(chǎng)力,，從定價(jià)力、廣告力,、品牌力到促銷力,、談判力、領(lǐng)導(dǎo)力,，從人才力,、分配力到執(zhí)行力、服務(wù)力,�,！恫欢袖N力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》詳細(xì)地講明了產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中所進(jìn)行的全部企業(yè)活動(dòng),，并對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行了戰(zhàn)略性的統(tǒng)籌,，而不是泛泛而談，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者真正可以只讀一本書就能徹底掌握并駕馭行銷力,。不同于市面上其他行銷力方面書籍的繁文褥雜,，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》語言通俗易懂,，實(shí)用性與趣味性相結(jié)合,，能讓人在輕松閱讀之中受益良多。不同于市面上其他營(yíng)銷推銷方面書籍的枯燥乏味，《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》風(fēng)格活潑,，引用當(dāng)下最新、最熱門的話題來闡述最經(jīng)典的行銷力理論,，站在時(shí)代的前沿,，引領(lǐng)新的思維風(fēng)潮！; 612 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值的提升是農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃核心: 利均 2014-3-5 16:54; 十八屆三中全會(huì)已經(jīng)為中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展指明了道路,，但無論如何,，企業(yè)自身能力的提高仍然是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在，尤其是農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值的提升更是其中的重中之重,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè) 營(yíng)銷策劃的核心是品牌價(jià)值，有關(guān)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)相關(guān)政策的傾斜與扶持非常重要,，但真正能夠徹底改變行業(yè)現(xiàn)狀的仍然是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)整體營(yíng)銷水平的提高,，其中最為重要的標(biāo)志就是品牌價(jià)值的打造。營(yíng)銷策劃實(shí)踐過程中,，我們一般從如下的幾個(gè)方面來進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌的價(jià)值塑造：農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值的核心來源仍然是農(nóng)產(chǎn)品通常來講,，做品牌就是做產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌價(jià)值塑造的基礎(chǔ)和根基,，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌同樣逃不出這個(gè)規(guī)律。因此,，當(dāng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)向我們介紹其產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建和拳頭產(chǎn)品打造時(shí),，這往往都是我們對(duì)于企業(yè)做出基本判斷的依據(jù)。 2012 年,，營(yíng)銷策劃專家任立軍應(yīng)河南省洛陽市政府邀請(qǐng)參加該市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展峰會(huì)時(shí),，其中一家由房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)頗令我們注意。這家企業(yè)幾乎是“脫離農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)”的感覺,，其想法非常令人吃驚,。這家企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)上來，原因就是三四線城市的房地產(chǎn)不好做,，而促使其下定決心要做進(jìn)來的卻是一款來自于美國(guó)的飲料產(chǎn)品,。進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)對(duì)于其所要涉足的飲料市場(chǎng),，包括飲料所涉及的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的情況幾乎一無所知,，更不要說做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源的布局了�,？梢娒つ渴沁@家企業(yè)的最佳代名詞,，脫離農(nóng)業(yè)如何做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,？當(dāng)然，并不是每一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)都要布局產(chǎn)業(yè)鏈,，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品企業(yè)一定要清晰地對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行布局。只有這樣,，企業(yè)才可以保證擁有足夠用,、價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求的農(nóng)產(chǎn)品做為產(chǎn)業(yè)化的保障,。實(shí)踐當(dāng)中,，很多農(nóng)業(yè)品牌在價(jià)值認(rèn)知上存在波動(dòng)，其核心問題就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品原材料的不穩(wěn)定性,。河南某面粉加工企業(yè)由于對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的控制不利,，導(dǎo)致收購(gòu)上來的小麥品種、品質(zhì),、標(biāo)準(zhǔn)不一致,，企業(yè)加工出來的面粉品質(zhì)也基本無法把控，通用面粉還好說,，可在面對(duì)專業(yè)面粉需求企業(yè)客戶來說,，顯然，這家企業(yè)的做法越來越不能接受,，最后,，這家企業(yè)的專用面粉漸漸退出了市場(chǎng)。當(dāng)然,，曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)膶I(yè)面粉品牌,，如今卻幾乎無任何品牌價(jià)值可言。 11 月 30 日 ,，在農(nóng)業(yè)部和四川省人民政府主辦,，四川省農(nóng)業(yè)廳和雅安市人民政府承辦的“雅安地震災(zāi)區(qū)生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)推介會(huì)”上，營(yíng)銷策劃專家任立軍協(xié)同來自福建,、北京,、廣東、云南等地的 10 家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與雅安市的蘆山,、天全,、寶興 3 個(gè)縣的 4 家企業(yè)簽約 24 億多元，共同發(fā)展生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè),，簽約內(nèi)容涵蓋了茶葉,、獼猴桃等特色水果、中藥材,、優(yōu)質(zhì)畜禽等產(chǎn)業(yè),。足見農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的重要性,。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，所有負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)的政府官員及相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的負(fù)責(zé)人都會(huì)表示要提升當(dāng)?shù)鼗蛘弑酒髽I(yè)的農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值,，價(jià)值從哪里來,？不是營(yíng)銷策劃專家創(chuàng)意出來的，不是品牌專家創(chuàng)意設(shè)計(jì)出來的,，更很少有天然品牌,，因此，農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值只能來自農(nóng)產(chǎn)品和未來的品牌策劃推廣,，前者無疑是基礎(chǔ),。農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值來源于現(xiàn)代的品牌元素做一個(gè)類比，當(dāng)年趙本山和范偉表演的央視春晚小品《紅高粱模特隊(duì)》曾經(jīng)給人們帶來無限的快樂,，里面有關(guān)各個(gè)農(nóng)業(yè)專業(yè)戶的特色服裝成為小品的一大看點(diǎn),，趙本山的一句經(jīng)典臺(tái)詞“勞動(dòng)者是最美的”受到了無盡的贊許。然而換到農(nóng)業(yè)品牌的打造上,，無論是區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌還是農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌都需要認(rèn)真地思考,，顯然，面對(duì)特定的消費(fèi)人群做特定的品牌形象呈現(xiàn)是非常有必要的,。回到品牌話題上來,，品牌之所以有價(jià)值是因?yàn)樗軌蚺c目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行有效的溝通和互動(dòng)。因此,，立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，在品牌塑造上，企業(yè)一定要學(xué)會(huì)忘記自己,，所有的思考都來源于目標(biāo)市場(chǎng),。顯然，如果一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌不能夠通過相應(yīng)的品牌元素與其目標(biāo)消費(fèi)群溝通起來互動(dòng)起來,，那么這個(gè)農(nóng)業(yè)品牌就是不成功的,。云南某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的核心產(chǎn)品是牛肉干，這家企業(yè)在其品牌形象打造上犯了上面的錯(cuò)誤,，以致于品牌幾無溝通互動(dòng)能力,。具體來講，很多外地和城市的消費(fèi)者只有通過百度搜索才能夠明白其品牌命名的含義,，原因是品牌命名來自于當(dāng)?shù)氐臉O具藏傳佛教色彩的命名,，文字也極為生僻；在產(chǎn)品包裝形象上,，更是運(yùn)用了大量的抽象的佛教元素,，使其品牌形象識(shí)別度大大降低。這一品牌在尚未走出云南,，就因?yàn)槠放圃氐那啡睖贤ɑ?dòng)性而無法真正建立起品牌形象,，更不要說品牌價(jià)值的塑造了,。雖然產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都還適中，但產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀皇潜憩F(xiàn)乏力,。當(dāng)然,，筆者在這里并不是否定地域文化、農(nóng)業(yè)元素,、生活元素等原生態(tài)的品牌元素在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌上的使用,，但一定要符合溝通與互動(dòng)這兩點(diǎn)要求。其實(shí),，很多農(nóng)業(yè)品牌的打造并不乏經(jīng)典的地域文化元素,、農(nóng)業(yè)元素和生活元素的使用的成功案例,。比如蒙牛特侖蘇品牌就是采用蒙語直譯過來的特侖蘇做為品牌名稱,，在蒙語里它是“金牌牛奶”的意思。顯然,，如果僅僅是這個(gè)品牌命名上來看,，它是不符合上述的溝通互動(dòng)的要求的，但顯然,，蒙牛接下來其他品牌元素的使用上都恰到好處地通俗易懂地詮釋著特侖蘇的概念,，顯然，這樣的品牌元素的組合不但沒有違背溝通互動(dòng)的要求,，還很好地通過其他特侖蘇與其他品牌元素的結(jié)合使用達(dá)到了其品質(zhì)差異化的訴求目標(biāo),。如今，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代,，面對(duì) 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群,，農(nóng)業(yè)品牌的打造切不可停留在企業(yè)本身的認(rèn)知和特點(diǎn)上面，要充分運(yùn)用和結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚元素,，才能夠達(dá)到與新生代消費(fèi)群進(jìn)行溝通互動(dòng)的目的,，品牌形象才會(huì)深入人心，品牌價(jià)值才會(huì)得以實(shí)現(xiàn),。農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值來源于適度的差異化目前中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值無法有效實(shí)現(xiàn)的重要原因之一是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重,，這里的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)一方面是產(chǎn)品的同質(zhì)化另一方面也是品牌構(gòu)建的同質(zhì)化。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，一個(gè)農(nóng)業(yè)品牌的成功一定是做好產(chǎn)品差異化和品牌差異化的結(jié)合,，二者缺一不可。產(chǎn)品差異化非常容易理解,，包括產(chǎn)品品質(zhì),、功能、特點(diǎn),、形態(tài)等方面都有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,。對(duì)于產(chǎn)品差異化來說,，從本質(zhì)上來講還是要把品質(zhì)做足，盡力提升產(chǎn)品品質(zhì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品尋求差異化的根本要求,。有一個(gè)基本的認(rèn)知,，就是農(nóng)業(yè)企業(yè)只要有能力做最優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品就去做吧，甚至可以不計(jì)成本地去做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì),，因?yàn)槊鎸?duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)建立起品質(zhì)消費(fèi)的理念，同時(shí),，中國(guó)市場(chǎng)上擁有足夠的高端消費(fèi)人群和營(yíng)銷渠道,。時(shí)下流行“褚橙枊桃”不僅僅是緣于兩個(gè)著名的老人褚時(shí)健和枊傳志，更是由于他們做的產(chǎn)品品質(zhì)極佳,，才贏得了消費(fèi)者的好口碑,，雖然其價(jià)格較普通臍橙要貴很多，但仍然有很多消費(fèi)者趨之若鶩,、爭(zhēng)相購(gòu)買,。褚橙：冰糖臍橙的一種，云南特產(chǎn)橙類,，以味甜著稱,。甜中微微泛著酸，像極了人生的味道,，由于它是由昔日煙王紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健種植而得名,，也有叫勵(lì)志橙，原名云冠橙,。品牌構(gòu)建的差異化要求在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)之上適度地差異化,，我們不主張?jiān)谄放扑茉爝^程中的完全差異化或者過分差異化，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，任何一個(gè)品牌如果在品牌構(gòu)建過程中達(dá)到了 20% 的差異化就到了差異化的臨界點(diǎn),，超過 20% 的差異化的構(gòu)建可能就會(huì)被稱為品牌過分差異化構(gòu)建。以剛剛提到的褚橙為例,，其在品牌塑造上的核心差異化就是褚時(shí)健,，但也并未通過其他過多的品牌元素對(duì)褚老進(jìn)行過分地渲染，更沒有做更多有關(guān)區(qū)域,、風(fēng)俗,、理念、情感等方面的品牌塑造,，勵(lì)志橙也僅僅是網(wǎng)友們的致敬之作,。當(dāng)然，不能做過分的差異化的核心目的還是為了能夠體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值點(diǎn),，以利于品牌營(yíng)銷傳播,。農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值來源于基于顧客的品牌資產(chǎn) 基于顧客的品牌資產(chǎn)是指顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的差異化反應(yīng),。對(duì)于農(nóng)業(yè)品牌來說，我們提醒在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中要注意三個(gè)方面：一是顧客的差異化反應(yīng),，上文我們已經(jīng)提到,；二是品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)，要求企業(yè)在營(yíng)銷傳播過程中,，必須注意品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)的合理性和傳播的有效性,，如果不能夠建立起品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)，就無法形成品牌資產(chǎn),；三是顧客對(duì)于營(yíng)銷的反應(yīng),，簡(jiǎn)單來說，就是通過品牌資產(chǎn)的建設(shè)能夠讓消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生正面反應(yīng),。因此,，我們認(rèn)為創(chuàng)建品牌資產(chǎn)是形成品牌價(jià)值的重要過程。農(nóng)業(yè)品牌在創(chuàng)建過程中往往忽略了品牌理性知識(shí)的構(gòu)建或者忽略了品牌知識(shí)體系的構(gòu)建,，這是很多農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值無法提升的重要因素,。對(duì)于品牌理性知識(shí)的構(gòu)建方面,，在很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)里面顯得尤其不足,。我們?cè)谂c某國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)營(yíng)銷策劃合作過程中，發(fā)現(xiàn)其品牌理性知識(shí)的構(gòu)建相當(dāng)薄弱,，原因是企業(yè)認(rèn)為品牌理性知識(shí)的訴求過于普遍,，無法形成足夠的差異化，而從感性層面構(gòu)建品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)更容易形成差異化,。其實(shí),，這是完全違背品牌知識(shí)構(gòu)建的一種錯(cuò)誤認(rèn)知，原因就是品牌知識(shí)的構(gòu)建是建立在產(chǎn)品知識(shí)構(gòu)建的基礎(chǔ)之上,，因此,，如果沒有足夠的產(chǎn)品知識(shí)做為支撐，感性層面的品牌構(gòu)建就顯得蒼白無力,，會(huì)給人一種假大空的感覺,。在品牌知識(shí)體系的構(gòu)建方面，基本上絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)都缺乏這方面的能力,，主要還是對(duì)于品牌創(chuàng)建的認(rèn)知不足,、理念落后。其實(shí),，品牌知識(shí)是用來與消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng)的,，在這一過程中，會(huì)存在不同的溝通層次和內(nèi)容,，這就需要品牌具有一定的知識(shí)體系,，用體系來支撐品牌形象的建立,。下面我們可以就一些農(nóng)業(yè)品牌做一下品牌知識(shí)關(guān)鍵詞梳理，讀者可以就此與自己企業(yè)的品牌做一下對(duì)照,。以剛剛提到的褚橙為例,，我們可以總結(jié)出如下的品牌知識(shí)體系的關(guān)鍵詞：云南、褚時(shí)健,、橙子,、臍橙、甜,、冰糖,、維生素、優(yōu)質(zhì),、生態(tài),、本來生活網(wǎng)、勵(lì)志,、紅塔山,、董事長(zhǎng)、違紀(jì),、高價(jià)等,，看看這樣一個(gè)比較簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)品牌都要做這樣的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)，試想一下其他的農(nóng)業(yè)品牌呢,？其實(shí),，上述每一個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的話，在褚橙被大家所熟知之前,，一定要想辦法在消費(fèi)者的頭腦里植入這些關(guān)鍵詞當(dāng)中的一部分或者全部,，只有這樣當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生足夠的營(yíng)銷反應(yīng)——購(gòu)買,。結(jié)束語中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)普遍比較落后,，市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)基本上采取一種粗放式的運(yùn)營(yíng)方式，在品牌創(chuàng)建過程中,，過分看重那些浮于表面的品牌設(shè)計(jì)內(nèi)容,，而真正忽略了與消費(fèi)者溝通，絕大部分企業(yè)甚至沒有建立起基于顧客的品牌資產(chǎn)模型,，在做營(yíng)銷傳播時(shí),，哪些好聽做哪里，哪些好看做哪些,，結(jié)果往往不理想,，品牌價(jià)值無法得到體現(xiàn)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)研究表明，中國(guó)的農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷傳播費(fèi)用至少有近 20% 浪費(fèi)在品牌創(chuàng)建過程中,，因此,，營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，科學(xué)的品牌策劃和品牌創(chuàng)建會(huì)幫助企業(yè)節(jié)約大量的后期營(yíng)銷傳播成本,，從某種程度上這是品牌策劃帶給企業(yè)的最直接的利益之一,。; 667 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

木門營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新精髓研討: 利均 2013-9-18 09:13; 中國(guó)的木門行業(yè)起步較晚，而在其發(fā)展步入快車道的 2009 年前后,，與木門行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)遭到調(diào)控打壓,，木門市場(chǎng)的發(fā)展也隨之陷入瓶頸。木門市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新時(shí)代,，如何抓住品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新精髓,，是木門營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵所在。數(shù)據(jù)顯示,，作為家具行業(yè)“晴雨表”的全國(guó)樓市需求趨于穩(wěn)定,。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 1~4 月商品房銷售面積同比增長(zhǎng) 38% ,，銷售額增長(zhǎng)近六成,。此前數(shù)據(jù)顯示， 1~3 月房屋新開工面積同比下降 2.7%; 同期,，商品房銷售面積同比上升 37.1% ,，銷售額同比增加。與此同時(shí),，全國(guó)建材家居景氣指數(shù) BHI4 月份數(shù)據(jù)為 107.94 ,，同比出現(xiàn)微降,，不過環(huán)比卻上升超過 25% ,。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng) 4 月銷售額為 970 余億元，環(huán)比上升了 34.54% ,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,， 4 月份 BHI 上升勢(shì)頭，是受到裝修旺季市場(chǎng)季節(jié)性的影響,，也是房地產(chǎn)剛性需求得到釋放的結(jié)果,。在這樣的大背景之下，木門營(yíng)銷創(chuàng)新如何開展成為木門企業(yè)比較關(guān)心的問題,。創(chuàng)建 OTO 營(yíng)銷模式本文,，我們還是要提到營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代和新生代消費(fèi)群，新消費(fèi)需求越來越傾向于 80 后 90 后新生消費(fèi)群,。木門行業(yè)同樣被這股電子商務(wù)大潮卷入進(jìn)來,，傳統(tǒng)的通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳推廣已經(jīng)成為歷史，木門行業(yè)的電子商務(wù)正方興未艾,，企業(yè)不但要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣,，更要學(xué)會(huì)利用電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)銷售,。這給木門企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新的難題。木門產(chǎn)品是非常特殊的產(chǎn)品,，木門產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)衍生出來的附屬產(chǎn)業(yè),，顧客對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)非常注重，如何通過線上線下的互動(dòng),，來增強(qiáng)木門產(chǎn)品的體驗(yàn)感,，成為木門企業(yè)需要破解的一道難題。對(duì)于木門行業(yè)的 OTO 模式,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為有如下三個(gè)好處：一是營(yíng)銷覆蓋面廣,，成本相對(duì)較低，可以獲得更多的客戶,；二是通過電子商務(wù)的溝通,，可以建立起更廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)體系，保證企業(yè)信息和市場(chǎng)信息之間的對(duì)稱,；三是可以快速地給予消費(fèi)者完全的消費(fèi)體驗(yàn),，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間互動(dòng)性；四是線下體驗(yàn)與線下體驗(yàn)的結(jié)合,，線下服務(wù)與線上銷售的結(jié)合,，可以保證最大程度最快速速度地滿足消費(fèi)需求。木門的品牌化是必由之路木門行業(yè)的確是一個(gè)非常特殊的行業(yè),，行業(yè)企業(yè)發(fā)展混亂,，品牌建設(shè)比較滯后，品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力較落后,，這是木門行業(yè)的一個(gè)整體現(xiàn)狀,。品牌化的缺失導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)較小，不但無法成就行業(yè)大品牌,，也給消費(fèi)者在選購(gòu)木門的過程中帶來了不便,。雖然中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)受到政策打壓存在波動(dòng)，但三四級(jí)城市市場(chǎng)空間仍然巨大,，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn),，中國(guó)木門市場(chǎng)必將迎來相對(duì)穩(wěn)定持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間的陽光時(shí)段，對(duì)于任何一家致力于木門行業(yè)的企業(yè)來說,，如何做好品牌,，建立強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn)，通過品牌化運(yùn)營(yíng)來完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系,，都不失為一明智之選,。木門企業(yè)良莠不齊，一些山寨品牌也跑來魚目混珠，消費(fèi)者對(duì)于千百家品牌,，無法輕易做出自己的購(gòu)買決定,。這樣的局面對(duì)于木門企業(yè)來說，已經(jīng)是司空見慣了,。國(guó)內(nèi)木門企業(yè)發(fā)展已經(jīng)多年,，但一直沒有一個(gè)品牌能占據(jù)最高點(diǎn)，擁有可口可樂之于飲料,，移動(dòng)聯(lián)通之于通信業(yè)那樣的領(lǐng)導(dǎo)地位,。一方面，與國(guó)人對(duì)品牌的認(rèn)知還落后于西方的商業(yè)文化有關(guān),；另一方面,，作為定制產(chǎn)品，消費(fèi)者在日常生活中,，并不會(huì)太過關(guān)注這些木門品牌的生長(zhǎng),。但是這并不說明木門企業(yè)品牌就不重要，恰恰相反,，木門作為定制類產(chǎn)品,，能夠?qū)a(chǎn)品、服務(wù),，甚至使更多元素容納成一個(gè)整體的,，就是品牌。當(dāng)木門品牌發(fā)展到一定程度時(shí),，最能體現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值,，也最能吸引消費(fèi)者的目光。在潛移默化中,，用品牌影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，到時(shí)候企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景就一定會(huì)越來越廣闊。根據(jù)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，木門品牌的打造有別于通常的快消品等行業(yè)的品牌,，原因有二：一是木門產(chǎn)品在未產(chǎn)生需求前不會(huì)得到普通消費(fèi)者的關(guān)注，因此,，木門品牌不會(huì)對(duì)無需求的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌知識(shí)，消費(fèi)者當(dāng)然也不會(huì)產(chǎn)生品牌認(rèn)知,；二是木門產(chǎn)品并不是重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品,，企業(yè)不可能通過反復(fù)的刺激來建立品牌資產(chǎn)。因此,，在木門品牌的打造上,，企業(yè)要學(xué)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)推廣和公共關(guān)系及新聞事件的運(yùn)用，來實(shí)現(xiàn)木門品牌更廣泛范圍內(nèi)的口碑傳播，無論是網(wǎng)絡(luò)口碑還是生活中的口碑,，都是木門品牌得以有效建立品牌資產(chǎn)的核心,。品質(zhì)、品味和價(jià)值的“兩品一值”做為創(chuàng)新根基正像家紡行業(yè)的發(fā)展路徑一樣,，過去的模仿已經(jīng)演變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新,，木門行業(yè)現(xiàn)在就像家紡行業(yè)的十年前，自主創(chuàng)新能力比較弱,，甚至企業(yè)想創(chuàng)新都找不到創(chuàng)新的點(diǎn),，這是非常可怕的現(xiàn)象,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，木門的創(chuàng)新根基集中在“兩品一值”上，即品質(zhì),、品味和價(jià)值上面,，創(chuàng)新不僅僅停留在表面，而是內(nèi)外兼修,，通過品質(zhì)和品味的打造來提升產(chǎn)品,、品牌價(jià)值，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商加盟商零售終端實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值,，最終企業(yè)才可以成就其創(chuàng)新價(jià)值，獲取超額利潤(rùn),。否則,，只靠簡(jiǎn)單的“暴力”提價(jià)，不但渠道商抵觸,，消費(fèi)者也不買賬,。以浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司為例，夢(mèng)天木門向來以“品質(zhì)立市”,。而品質(zhì)立市的核心就是提高創(chuàng)新能力,，持續(xù)的創(chuàng)新。夢(mèng)天木門在設(shè)計(jì)研發(fā)上不遺余力,，高薪聘請(qǐng)來自德國(guó),、意大利、英國(guó),、法國(guó),、愛爾蘭等國(guó)家的著名設(shè)計(jì)師加盟，與夢(mèng)天本土的專業(yè)設(shè)計(jì)師共同打造成為全球領(lǐng)先的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),，時(shí)刻捕捉來自全世界的前沿資訊,，結(jié)合夢(mèng)天木門品牌理念,，融入更多設(shè)計(jì)元素，為全球消費(fèi)者提供精神大于物質(zhì)的居家生活,。夢(mèng)天木門是中國(guó)木門界中惟一擁有 “中國(guó)林科院木質(zhì)門研發(fā)中心”和“中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所林業(yè)工程博士后工作站”的企業(yè),，這也為夢(mèng)天木門躋身世界一流舞臺(tái)奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)。這是行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的木門企業(yè),，年銷售額也不過 10 億元,，顯然相對(duì)于其他行業(yè)做得還不夠、做得還好夠好,。渠道扁平下沉服務(wù)升級(jí) 任何一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功最后都源于渠道和終端,，顯然，對(duì)于木門行業(yè)來說,，渠道的改進(jìn)和調(diào)整空間相當(dāng)巨大,，而終端建設(shè)尤其是服務(wù)的跟進(jìn)升級(jí)也顯得尤其迫切。在產(chǎn)品,、價(jià)格同質(zhì)化的今天,，渠道的建設(shè)及管理顯得尤為重要。渠道的是否暢通及合理,，關(guān)系著產(chǎn)品能否順利到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中,，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的關(guān)鍵，也是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，一、渠道扁平化,，降低渠道運(yùn)營(yíng)成本,、簡(jiǎn)化渠道運(yùn)營(yíng)流程，是木門企業(yè)必須要認(rèn)真對(duì)待并解決的一個(gè)重要問題,；二,、渠道下沉，把企業(yè)戰(zhàn)略與國(guó)家戰(zhàn)略相結(jié)合,，緊密關(guān)注中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，有針對(duì)性地服務(wù)于三四線城市及新興縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；三,、木門產(chǎn)品的特殊性要求服務(wù)要做到位,，這種服務(wù)有兩個(gè)方面，一方面是以消費(fèi)體驗(yàn)為基礎(chǔ)的情感需求的滿足,，另一方面是以傳統(tǒng)售前,、集中、售后為基礎(chǔ)的服務(wù),。對(duì)于渠道的下沉,，木門企業(yè)不要過于盲目，現(xiàn)在那種為了圈地而圈地的盲目下沉的運(yùn)動(dòng)式營(yíng)銷已經(jīng)過時(shí),，企業(yè)必須深刻洞察消費(fèi)需求,，滿足細(xì)分消費(fèi)群體的個(gè)性化獨(dú)特的消費(fèi)需求，另外,，在消費(fèi)洞察過程中,，一定不要忽視細(xì)分人群的文化特征。木門營(yíng)銷的形象代言木門行業(yè)的發(fā)展必須要有行業(yè)企業(yè)站出來,，做第一個(gè)先吃螃蟹者,。品牌形象代言雖然是市場(chǎng)營(yíng)銷的老一套了，但在木門品牌營(yíng)銷過程中或許會(huì)發(fā)揮超乎尋常的作用,。記得在家紡行業(yè)一片混沌之時(shí),，大家根本找不到任何方向感，甚至連突破口都找不到,，無論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡企業(yè),，還是專注于內(nèi)銷的家紡企業(yè)，都處于市場(chǎng)混戰(zhàn)當(dāng)中,。這時(shí),，水星家紡邁出了第一步，邀請(qǐng)劉嘉玲做代言人,，并結(jié)合媒體組合的廣告?zhèn)鞑�,，迅速使水星家紡走出營(yíng)銷陰霾，開創(chuàng)了一片新天地,。隨之而來的是家紡行業(yè)的代言營(yíng)銷時(shí)代,，幾乎每個(gè)家紡品牌都有品牌形象代言人，國(guó)內(nèi)港臺(tái)一二級(jí)女星成為家紡代言首選,，范冰冰,、周迅、陳好,、大 S 等紛紛代言家紡品牌,。正是因?yàn)榧壹徠放破髽I(yè)的“集體市場(chǎng)拓展”活動(dòng)，讓這個(gè)行業(yè)迅速形成了具有 10 多個(gè)頂級(jí)品牌的行業(yè),，家紡的概念也深入人心,，受到了消費(fèi)者的熱捧，家紡行業(yè)進(jìn)入到黃金發(fā)展階段,。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，木門行業(yè)必然也會(huì)步家紡行業(yè)的發(fā)展歷程，大家期待著第一個(gè)吃螃蟹的木門企業(yè),，大家更加期待木門品牌的整體崛起,。; 846 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)加盟,，一個(gè)不容置喙的轉(zhuǎn)型: 萬城網(wǎng) 2013-6-7 10:22; 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，人們的生活方式也在潛移默化的改變著,。比如說：人們可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商貿(mào)的交易,，網(wǎng)上支付等，這也使得許多老板對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)頗感興趣,，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)使自己走出困境,，甚至是擴(kuò)大自己的商業(yè)“藍(lán)圖”，但是苦于對(duì)互聯(lián)網(wǎng),、電商行業(yè)缺乏認(rèn)識(shí),，始終是只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。正所謂：“線下渠道為王,，線上電商為王,。”就像馬云所說的一樣：“21世紀(jì)要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù),。”電子商務(wù)對(duì)于各位老板們而言確實(shí)為一塊“風(fēng)水寶地”,，但是對(duì)于那些不熟悉互聯(lián)網(wǎng),、電商的老板而言，以下真實(shí)的故事可以使你認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你而言并不陌生,，借助互聯(lián)網(wǎng),、電商平臺(tái)做市場(chǎng)是完全可能的。北京菲尼特商貿(mào)有限公司是一家從事家居飾品的企業(yè),，主要產(chǎn)銷地在河北省保定市,，是一家剛起步的小型公司。由于家居飾品是一種附屬產(chǎn)品,只有當(dāng)房,，家具等主要產(chǎn)品銷量好的時(shí)候,，家居飾品銷量才會(huì)隨之提升。北京菲尼特商貿(mào)有限公司的胡總當(dāng)初正是看好房地產(chǎn)行業(yè)火爆的利潤(rùn)而投身于家居飾品的,雖最近幾年房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)率很高,，但是由于國(guó)家政策的打壓,，再加上未來房地產(chǎn)走勢(shì)不明了等因素，使得胡總對(duì)于公司未來的發(fā)展有些許的不安與忐忑,，看到有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到8.1個(gè)億,，胡總有意往電子商務(wù)轉(zhuǎn)，他看中互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：第一,，成本因素,，在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，可以減少中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié),，節(jié)約成本,；第二,，可以結(jié)合自己已有線下的商鋪，進(jìn)行線上與線下共同推廣,；第三,，現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍大多集中在80,、90后,，而他們的消費(fèi)習(xí)慣是網(wǎng)上購(gòu)物或者說通過網(wǎng)上了解訊息在決定購(gòu)物的行為�,？墒呛倢�(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“怪物”根本就不懂,，之前一直做實(shí)體業(yè)務(wù)，平時(shí)也有用電腦上網(wǎng)的習(xí)慣,，但是只是基于瀏覽網(wǎng)頁,、聽音樂、聊 QQ等等,，用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，胡總是一竅不通。就這樣,，一段時(shí)日過去了,，在一次瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，他看到O2O這個(gè)詞匯,，覺得好奇,，在百度搜索這個(gè)詞匯，出現(xiàn)了一個(gè)地方門戶網(wǎng)站領(lǐng)航者的描述,，他習(xí)慣性的點(diǎn)進(jìn)去了,，令他萬萬沒有想到的是，這一次瀏覽徹底改變了胡總今后的事業(yè)方向,。原來這家地方門戶網(wǎng)站是將地面直營(yíng),，電子商務(wù)O2O模式，地方門戶,，消費(fèi)換購(gòu)融于一體的網(wǎng)站,，該網(wǎng)站定位于中國(guó)3000多個(gè)區(qū)縣，面向全國(guó)招商,，胡總成為了該網(wǎng)站的分區(qū)加盟商,，現(xiàn)在的胡總家居飾品已是他的副業(yè)，而主業(yè)則是做起了地區(qū)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)工作,。在一次談業(yè)務(wù)時(shí),，胡總對(duì)幾個(gè)有意合作的商家聊了起來，胡總：“我們定位于中國(guó)地方區(qū)縣,，推出超團(tuán)券的商業(yè)模式,，你來和我們合作,，我們可以通過網(wǎng)站將消費(fèi)者引到你那里去，之后在你那里消費(fèi),，比如說：消費(fèi)100元可以得到100元的返利機(jī)會(huì),，消費(fèi)者再到我們總站的網(wǎng)上商城換購(gòu)商品。 ” 合作商家：“可以再詳細(xì)點(diǎn)嗎,？” 胡總：“我們的超團(tuán)券是可以將100元當(dāng)做200元來花的的模式,，消費(fèi)者到我們的合作商家去消費(fèi)之后，消費(fèi)者消費(fèi)100元,，那么消費(fèi)者可以得到我們合作商家的超團(tuán)券,，在到我們的網(wǎng)上商城換購(gòu)，比如：一件200元的足球鞋,，消費(fèi)者用100元超團(tuán)券加上另外100元現(xiàn)金就可以獲得這雙球鞋（我們網(wǎng)上商城的商品都是以出廠價(jià)格進(jìn)行售賣,，我們絕不賺錢）這樣對(duì)于消費(fèi)者而言真的就是100元當(dāng)做200元來用，當(dāng)然在條件允許的情況下,，還可以用超團(tuán)券兌換現(xiàn)金,。這樣的模式對(duì)于消費(fèi)者而言絕對(duì)具有誘惑力，那么合作商家自然就會(huì)有利可圖,�,！� 合作商家：“那你們能夠從中得到什么？” 胡總：“做互聯(lián)網(wǎng)前期是很重要的,，當(dāng)我們利用這樣的模式將網(wǎng)站人氣做起來的時(shí)候,，自然我們就賺錢了，互聯(lián)網(wǎng)的人氣,、用戶粘度很重要,。” 聽完胡總的與幾位合作商的談話之后,，我想大家還有一個(gè)最為困惑的問題,，那就是對(duì)于我不懂互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的人而言，我進(jìn)軍電子商務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面怎么辦,？胡總最后說道：“我也是不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，但是現(xiàn)在業(yè)務(wù)依然做的這么好,，我們作為地方的加盟商,，總部會(huì)給我們技術(shù)、推廣,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等全方位的支持,，這個(gè)根本不用擔(dān)心，不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不要緊，關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變,，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)加盟,，一個(gè)不容置喙的轉(zhuǎn)型。; 個(gè)人分類: 地方門戶|896 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：政府不愿讓房?jī)r(jià)暴跌: 呂諫 2013-4-7 15:48; 又到一年項(xiàng)目選擇時(shí),，很多時(shí)候朋友問我,，希望做什么生意，哪種生意好做,？我說什么生意都好做但也難做,，根據(jù)中國(guó)的國(guó)情特色，最好是做一些市場(chǎng)價(jià)格不透明的生意,，價(jià)格不透明,，利潤(rùn)就高，可以唯利是圖,。價(jià)格不透明好處肯定是非常多的，比如政府究竟從房地產(chǎn)銷售中拿走了多少收入,，很多地方官員都是“悶聲發(fā)財(cái)”,，從不對(duì)外講述，但紙終究包不住火,，日前這一話題引發(fā)高度關(guān)注,。根據(jù)官方數(shù)據(jù)計(jì)算粗略估計(jì)， 2012 年房地產(chǎn)業(yè)銷售 6.4 萬億元,，繳納契稅 2874 億元,，房產(chǎn)稅 1372 億元，營(yíng)業(yè)稅 4051 億元,，土地增值稅 2719 億元,，繳稅合計(jì) 1.1 萬億元，銀行房貸余額 12 萬億元,，利息 8400 億元,，土地收入 28517 億元，政府和銀行從房地產(chǎn)獲得收入 47917 億元,，占 6.4 萬億元收入的 75% ,。雖然這種簡(jiǎn)單相加的計(jì)算方法在業(yè)內(nèi)人士中引起不同觀點(diǎn)，但政府從房地產(chǎn)行業(yè)中拿走的土地出讓金和稅費(fèi)比例偏高已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí),。當(dāng)一個(gè)體制不透明的時(shí)候,，它必將充滿黑暗和貪婪。鳳凰周刊 4 月 5 日新刊,，封面故事中國(guó)財(cái)政供養(yǎng)規(guī)模調(diào)查 ! 公開數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)大陸 2009 年 " 吃公糧＂的人口超過 5700 萬，逼近英國(guó)人口，并以每年 100 萬速度增加,，平均每 23.5 人要養(yǎng)一名公職人員,，和發(fā)達(dá)國(guó)家相當(dāng)，但享受的公共服務(wù)差距甚遠(yuǎn),。曾經(jīng)我天真認(rèn)為,，政府是人民的政府，肯定會(huì)考慮到真正的民生,，然而事實(shí)卻并非如此,，應(yīng)該透明的，沒有一樣是透明的,！據(jù)保守的粗略估計(jì)：從 1980 年到現(xiàn)在,，平均每個(gè)超生人口實(shí)際被征收的超生罰款為一萬元。由此可以計(jì)算得出： 1.5 億至 2 億超生人口的超生罰款總額是 1.5 萬億至 2 萬億元,。記者估算：全國(guó) 31 個(gè)內(nèi)陸省市年總征收規(guī)模高達(dá) 279 億元,，而且這筆巨額社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)去向成謎。社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),，到底撫養(yǎng)了誰,？還有中民慈善捐助信息中心 2 日在北京發(fā)布《 2010 年度中國(guó)慈善透明報(bào)告》稱，中國(guó)近 9 成公眾表示對(duì)慈善信息公開不滿意,。調(diào)查顯示,，中國(guó)有 25% 的慈善組織信息透明度較高，其中組織基本信息公開透明度最高,，財(cái)務(wù)信息透明度則最低,。偌大一個(gè)國(guó)家，慈善事業(yè)竟一直是處于捉襟見肘的尷尬境地,，不能滿足弱勢(shì)群體救濟(jì)和突發(fā)性災(zāi)害救援的需要,，已是很令人汗顏了。這似乎是實(shí)證了這么一個(gè)事實(shí),，就是我國(guó)慈善事業(yè)僅是組織很健全,，但基金收支情況卻很隱秘。如此,，公眾對(duì)于慈善的認(rèn)知,，只能是停留在了解一下慈善事業(yè)組織情況，領(lǐng)導(dǎo)人員構(gòu)成,，而這個(gè)慈善組織究竟怎么實(shí)施慈善,，到底收多少善款，花多少善款,，善款具體花在什么地方,，都極為糊涂。房?jī)r(jià)，年年調(diào)控,，年年不斷借調(diào)控漲稅費(fèi),，圈地增稅加費(fèi)，然而真正的公共服務(wù)卻并沒有提高,！我想作為有志向的政客,，在某些方面還是有一些清流想治理好這個(gè)國(guó)家，這個(gè)偉大的民族,，但一個(gè)目前機(jī)構(gòu)只增不減,，干部只能升不能降的情況，豈能治理好,，豈能換湯又換藥,，治標(biāo)又治本？從領(lǐng)導(dǎo)層面上講,，可能是想穩(wěn)定房?jī)r(jià),，安定民生，但船大難掉頭,，諾大的機(jī)構(gòu),，比英國(guó)人口還多的中國(guó)公仆“皇糧”們，如何減負(fù),？萬幸還有房產(chǎn)金融，若不能,，這么大的財(cái)政缺口從何而補(bǔ),，什么狗屁教育、什么草根醫(yī)療,，哪里顧及得過來,？再說，中國(guó)既安,，群夷自服,。是故夫欲攘外者 , 必先安內(nèi)，大國(guó)不是死在外部入侵上面,，歷朝歷代都是內(nèi)部推翻,，這些中國(guó)精英公仆們可不是那么好忽悠，不像草根親民秀一下,，那痛哭流涕,，萬謝感恩。百姓過日子,，要的是開源與節(jié)流,，政府更應(yīng)該一樣，精簡(jiǎn)與高效，陽光與透明,，這樣的社會(huì)才能真正和諧,，市場(chǎng)才能真正自由！但若治標(biāo)不治本地調(diào)控,，只能是說說親民秀罷了,，即做了婊子又立了牌坊！如此龐大的機(jī)構(gòu),，如此復(fù)雜的編制,，如此費(fèi)錢的財(cái)政，政府不敢讓房?jī)r(jià)暴跌,？; 個(gè)人分類: 諫說樓市|710 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

資本運(yùn)作存在四種狀態(tài): 華彩咨詢白萬綱 2013-2-1 07:50; 1,、把資本變成資產(chǎn)。資本就是有現(xiàn)金,，有價(jià)證券,，高流動(dòng)性的現(xiàn)金等價(jià)物如票據(jù)等。而資產(chǎn)就是具體的一些實(shí)物,，廠房,、設(shè)備、存貨,、原料,、品牌、商譽(yù)等等,，企業(yè)永恒在資產(chǎn)嚴(yán)重被低估的時(shí)候,，最便宜的時(shí)候，把資本變成資產(chǎn),。案例：大批企業(yè)涉足房地產(chǎn),，跑馬圈地近年來，房地產(chǎn)在我國(guó)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，高回報(bào)率吸引了大批資金富足的企業(yè)紛紛進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)跑馬圈地,。鄭州宇通集團(tuán)是世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車生產(chǎn)集團(tuán),，在以客車為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，出于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的看好，將房地產(chǎn)行業(yè)列為戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù),，將運(yùn)營(yíng)資金調(diào)入成立了綠都置業(yè),，大肆在鄭州南昌等地購(gòu)地囤地。 2,、把資產(chǎn)變成資本,。就在資產(chǎn)價(jià)值被高估,，通過轉(zhuǎn)讓、租賃等方式使資產(chǎn)變現(xiàn),。風(fēng)險(xiǎn)投資的收益理念即是看好資產(chǎn)變成資本的增值性,，在企業(yè)成立初期資產(chǎn)獲益能力較弱，風(fēng)險(xiǎn)投資注入資本促其成長(zhǎng),，在發(fā)展壯大后將資產(chǎn)上市,，進(jìn)行套現(xiàn)收割。案例：德州太平洋以將投資公司上市出售謀取了暴利,。德州太平洋集團(tuán)(TPG) 喜歡在市場(chǎng)低迷時(shí)投入資本市場(chǎng),，他們認(rèn)為此時(shí)機(jī)會(huì)更多于高漲之時(shí)。一旦收購(gòu)了某個(gè)公司,，TPG往往喜歡引入新的管理團(tuán)隊(duì),，以股東身份由管理層面自上而下地對(duì)公司進(jìn)行改造，將其建設(shè)成為運(yùn)轉(zhuǎn)情況良好的獨(dú)立公司之后再高價(jià)轉(zhuǎn)手賣掉,。其經(jīng)典案例是1993年收購(gòu)陷入破產(chǎn)困境的美國(guó)大陸航空公司(Continental Airlines Inc.),。誕生于1934年的大陸航空，1983-1986年和1990-1993年曾兩次進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)期,，10年之內(nèi)更換了10位CEO,，導(dǎo)致士氣低落，經(jīng)營(yíng)低迷,，股價(jià)跌至每股3.25美元,，服務(wù)、營(yíng)運(yùn)績(jī)效等指標(biāo)均列美國(guó)航空業(yè)界倒數(shù)第一,。1993年,，TPG注資6000多萬美元收購(gòu)大陸航空，獲得這個(gè)價(jià)值65億美元的巨型企業(yè)的控制權(quán),。1994年，大衛(wèi)?邦德曼請(qǐng)來波音飛機(jī)制造公司企業(yè)改造高級(jí)主管戈登?貝休恩(Gordon Bethune)任CEO,。戈登?貝休恩制定了“全力以赴”(The　Go　Forward　Plan)的改革計(jì)劃,，并以“為贏而飛”為突破，從不被其他同行重視的動(dòng)物運(yùn)輸和貨物運(yùn)輸兩大業(yè)務(wù)入手提升盈利,，并于1995年推出了自助登機(jī)柜臺(tái),，開創(chuàng)了美國(guó)航空界變革旅客登機(jī)手續(xù)傳統(tǒng)模式之先河，1999年打造了“Web呼叫中心”,。2004年,，大陸航空成為全球第七大航空公司，并位列美國(guó)航空業(yè)“五虎”,，現(xiàn)金準(zhǔn)備超過10億美元,，股價(jià)上漲17倍,，達(dá)每股55.25美元。大陸航空為TPG帶來的利潤(rùn)回報(bào)約達(dá)950%,，這一收購(gòu)案也奠定了TPG這一新興私募股權(quán)公司在投資界的堅(jiān)實(shí)地位,。 3、純資本運(yùn)作,。依靠運(yùn)作技巧,，采用戰(zhàn)略性投資、戰(zhàn)術(shù)型投資,、甚至進(jìn)行投機(jī)等方式,，把資本放大。案例：KKR,，“杠桿收購(gòu)之王”的傳奇收購(gòu) Kohlberg Kravis Roberts Co(KKR)是私募股權(quán)基金之中最具有傳奇色彩的公司,。在公司一系列令人眼花繚亂的收購(gòu)戰(zhàn)中，翻手為云,、覆手為雨,，專門用小錢并購(gòu)那些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，然后通過與管理層合作,，經(jīng)過重組撈取令人咋舌的豐厚利潤(rùn),。雖然KKR的輝煌記錄數(shù)不勝數(shù)，但讓KKR公司真正變得大名鼎鼎的當(dāng)屬美國(guó)歷史上最大的杠桿收購(gòu)(在剔除通貨膨脹因素之后,，收購(gòu)額至今排名第一)—對(duì)食品和煙草大王雷諾茲?納貝斯克(RJR Nabisco)的收購(gòu),。這起被稱為“世紀(jì)大收購(gòu)”的惡意杠桿收購(gòu)，令盛極一時(shí)的RJR Nabisco元?dú)獯髠�,，至今仍難以復(fù)原,。作為當(dāng)時(shí)美國(guó)僅次于菲利普?莫里斯的煙草生產(chǎn)企業(yè),雷諾茲每年仍能產(chǎn)生10億美元現(xiàn)金利潤(rùn)�,？墒枪镜腃EO羅斯?約翰遜(Ross Johnson)拿著巨額的經(jīng)理津貼,，卻毫不重視股東利益。1988年10月19日,，約翰遜在美國(guó)運(yùn)通公司,、希爾森—萊曼—赫頓公司、所羅門兄弟公司等投資銀行的支持下,，提出以每股75美元的價(jià)格收購(gòu)公司的方案,。但由于代表納貝斯克方面利益的股東與約翰遜不和，對(duì)他提出的收購(gòu)方案遲遲不表決,�,！　� 不久，聽到風(fēng)聲的華爾街“杠桿收購(gòu)之王”KKR加入了雷諾茲公司的收購(gòu)戰(zhàn),。1989年2月9日,，KKR以250億美元的天價(jià)完成了對(duì)雷諾茲的收購(gòu),，超過200名律師和銀行家與會(huì)簽署了收購(gòu)合同，華爾街的大牌投行美林,、摩根士丹利,垃圾債券大王邁克爾?米爾肯(Michael Milken)和德崇(Drexel Burnham Lambert)均參與其中,。在收購(gòu)?fù)度氲馁Y金中,辛迪加銀團(tuán)貸款145億美元；德崇和美林提供了50億美元的過橋貸款,；KKR本身提供了20億美元(其中15億美元作為股本),另外提供41億美元作優(yōu)先股,，18億美元作可轉(zhuǎn)債券，并且接收了RJR所欠的48億美元外債,�,！　� 在整個(gè)收購(gòu)案中，KKR付出的代價(jià)極小,。由于公司發(fā)行了大量垃圾債券進(jìn)行融資,，并承諾在未來用出售被收購(gòu)公司資產(chǎn)的辦法來償還債務(wù)，因此這次收購(gòu)資金的規(guī)模雖然超過250億美元,，但其中KKR使用的現(xiàn)金還不到20億美元,。 4、純資產(chǎn)運(yùn)作,。固態(tài)的資產(chǎn)在實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的過程中同樣可以利用,，把如寫字樓、設(shè)備,、廠房,、品牌等有形和無形的資產(chǎn)的極限價(jià)值追求出來，提高管理效率和效益,。做到產(chǎn)出最大,，周轉(zhuǎn)率最高，增值最大化,，產(chǎn)生證券化功能,。案例：海南三亞利用地產(chǎn)收益，發(fā)行地產(chǎn)投資券 90年代初我國(guó)沿海各地出現(xiàn)開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)熱,，使海南省的房地產(chǎn)急劇增值,，如何進(jìn)一步加速三亞的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)的增值,，成為海南省政府當(dāng)時(shí)關(guān)注的問題之一。1992年,，三亞市開發(fā)建設(shè)總公司發(fā)行了三亞地產(chǎn)投資券,，以投資券的形式，通過預(yù)售地產(chǎn)開發(fā)后的銷售權(quán)益,，集資開發(fā)三亞地產(chǎn),。三亞地產(chǎn)投資券以三亞市丹州小區(qū)800畝土地為發(fā)行標(biāo)的物,，所籌資金用于該片土地的規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地拆遷,、土地平整,、道路建設(shè)及供電、供水,、排水等五通一平的開發(fā),。土地的每畝折價(jià)為25萬元，其中17萬為征地成本,，5萬為開發(fā)費(fèi)用,，3萬為利潤(rùn)。這樣發(fā)行的總金額為2億元,。企業(yè)的資本運(yùn)作,，就是由上述四個(gè)方面構(gòu)成，資本與資產(chǎn)之間的相互轉(zhuǎn)化,，資本和資產(chǎn)在不轉(zhuǎn)換情況下,，在同一狀態(tài)里，怎么變得更優(yōu)秀,、更放大,，這四個(gè)層面合成了資本運(yùn)作戰(zhàn)略。資本運(yùn)作戰(zhàn)略,，事實(shí)上是做所有子公司的資本資產(chǎn)類運(yùn)作的合并同類項(xiàng),，所有子公司的該類運(yùn)作，不管是它在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊,，它所有的運(yùn)作,，都可以通過為上述四種行為進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。具體子公司開發(fā)哪種產(chǎn)品,，如何做廣告,，總部不必干涉，但是在資本運(yùn)作這四種狀態(tài)的運(yùn)營(yíng)上面,，集團(tuán)總部層面可以建立指導(dǎo)原則,。當(dāng)然更重要的是，在子公司層面上做投資,，做并購(gòu),，做資產(chǎn)的購(gòu)買，未必價(jià)值最大化,。因此資本運(yùn)作戰(zhàn)略要整體進(jìn)行資產(chǎn)處置集中,，資本運(yùn)作集中，母公司為子公司進(jìn)行投行式服務(wù),。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|994 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

房地產(chǎn)行業(yè)如何做電商,？: 電商網(wǎng)絡(luò)推廣 2013-1-16 10:32; 房地產(chǎn)行業(yè)做電商,，粗放的方式是簡(jiǎn)單把業(yè)務(wù)放到互聯(lián)網(wǎng)上、發(fā)展線上的各種應(yīng)用,，而真正戰(zhàn)略性地利用互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)方式,，則需考慮如何實(shí)現(xiàn)線上線下的戰(zhàn)略融合。2011年全球十大網(wǎng)商之一的偉業(yè)我愛我家,，采用的是線上與線下結(jié)合的O2O模式,，線上房地產(chǎn)交易熱門網(wǎng)站聯(lián)接著線下的5大展銷服務(wù)中心、 800家連鎖門店以及售樓處,。SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹則這樣認(rèn)為：房地產(chǎn)行業(yè)可能是中國(guó)最落后的行業(yè),，我們需要云計(jì)算。SOHO中國(guó)通過BIM系統(tǒng)進(jìn)行集中計(jì)算,，預(yù)先對(duì)樓盤從規(guī)劃設(shè)計(jì),，到建筑施工、室內(nèi)裝修各個(gè)環(huán)節(jié)通過計(jì)算機(jī)模擬運(yùn)行,，一個(gè)樓盤可以實(shí)現(xiàn)節(jié)約在實(shí)際施工過程中可能產(chǎn)生的成本上億元,，并可節(jié)約大量的時(shí)間和人工成本。; 647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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