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BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟-創(chuàng)新思維是動態(tài)思維: 高二東550 2014-5-22 09:32; 地點： " 私聊會 - 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 " 微信群時間： 5 月 14 日 20:30--23:30 主題：第三講,、超越與顛覆 —— 互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律記錄人：李黎仲昭川諸位,！說完了創(chuàng)業(yè)，就不得不說創(chuàng)新,。這要先說說 “ 創(chuàng)新思維 ” ,。創(chuàng)新思維跟互聯(lián)網(wǎng)思維不同，它是動態(tài)思維,。目前環(huán)境下它有時也屬于互聯(lián)網(wǎng)思維,，卻比互聯(lián)網(wǎng)思維要具體的多，變數(shù)也多,。關于創(chuàng)新思維,，我仍然強調(diào)那兩點：第一點，胸懷祖國放眼世界,，那叫坐井觀天,。胸懷世界放眼祖國，那叫知己知彼,。第二點,，求同存異，那叫窩囊廢,。存同求異,，那叫開拓者,。這還是在調(diào)整自己的維度,，不復雜。不要怕,！我再舉個微信的例子,，各位老師再回過頭來看創(chuàng)新：表面上,，微信是橫空出世的偉大發(fā)明、它的始作俑者張小龍也是工程師出身,，但他做的不是傳統(tǒng)意義上的技術研發(fā),，而是在做用戶體驗的集成。當體驗,、需求,、功能、文化等因素組成了一個平滑的界面時,，通過一些簡單的,、過時的老技術，就可以完成一個革命性的新事物,。就這么簡單,。這對今天所有的工程師，都是一次頭腦洗禮,。再拿著 IT 那一套來混互聯(lián)網(wǎng),，沒戲了�,？梢哉f,，技術開發(fā)的維度變了,。創(chuàng)新的好玩意,，管它超越還是顛覆，都能帶來超出預期的價值,，而價值兌現(xiàn)就是財富。如果整天跟在別人后面想著超越,，你會越來越感到對方的強大,，至少人家起步早、基礎牢,，容易絕望,；如果總是想著顛覆,，惦記著橫空出世讓別人一夜消失，你會覺得腦子不夠用,，一時半會兒想不出那么陰損的招兒,，同樣容易絕望。所以,，踏踏實實回到創(chuàng)新的軌道,，從根兒上做起,，先挑戰(zhàn)自己。這,，是最基本的維度。是零度,。別太發(fā)散,。時間超了,，怕真的回不來。有人憋不住要去撒尿，今兒個老丁思輝饒他們一次,。丁思輝聽了這么久,，感覺互聯(lián)網(wǎng)思維是個空心的偽概念。羅姚仲老師是哲學家,，需要思考和悟,，一時拍不出,。仲昭川你可以說任何概念都是偽概念,。但你不能不思考,。而你要思考,，就要吧維度拉開一點差額！就這么簡單,。易煦明微博和微信這兩廝正如一桑拿會所,，微博似會所廣播，重在傳播,；微信似會所技師,，重在服務仲昭川零維度,，就是隱居者,、大寂寞、出山前的維度,。從零維度來看創(chuàng)新,，就會發(fā)現(xiàn)：有兩個非常時髦的東西，其實跟創(chuàng)新關系不大,。一個是趨勢。關系不大。創(chuàng)新的東西,，都是冒了極大風險，只能出奇制勝�,，F(xiàn)有趨勢是明面兒上的，不叫新,，創(chuàng)了也白創(chuàng),。創(chuàng)新的東西,，大家沒見過、沒想到,，斜刺里殺出來,，勝算才大,。另一個是性價比,。關系不大,。新公司和新產(chǎn)品本身都必須快速立足,。如果談性價比,，就立即進入成本的泥潭,。利潤大的企業(yè)都不談性價比,，蘋果、微軟都不談,。普通的公司和產(chǎn)品都談性價比,，因為沒有品牌附加值，行業(yè)內(nèi)也很透明,。新公司和新產(chǎn)品就不同了,，成本不透明，大家不熟悉,，上來就要黑虎掏心。比如：價格上必須玩狠的,，要么最高,、要么最低。這個最,，就是要拉開檔次,。反正是新的,，反正沒人理你,，不如狠狠亮個相。當然,，有創(chuàng)新是前提,，否則死的更快。總結(jié)一下今天的話題：互聯(lián)網(wǎng)的競爭,，首先是跟自己的競爭,，跟自己思維的競爭。不管創(chuàng)業(yè),、還是創(chuàng)新,，都是超越自我,、顛覆自我,。跟別人沒關系。羅姚仲老師是否忽略了個問題：如要得你 “ 真?zhèn)?” 或進步學有所得,，核心在于問題背后正確的思維方式俢煉，或找到根本的方法論,。仲老師是哲學家,，思維跳躍，學識功底深厚,。仲昭川年輕人且記：不要人云亦云不知所云,，不要鸚鵡學舌邯鄲學步。史賢龍能否談談中國咨詢行業(yè)的趕超與顛覆？仲昭川史總,，關于咨詢業(yè),，我愿意繼續(xù)跟你編寫那個三字經(jīng)。目前的生態(tài)分為兩個：本土的,、假洋鬼子的,。要分開來看。生態(tài)內(nèi),，超越即可,，也有辦法,；生態(tài)外，只能顛覆這幫孫子,。丁思輝 1 ,，個人覺得，本節(jié)的講課,，在主題和內(nèi)容上，不夠緊扣,，以至于我聽到最后忘了主題,； 2 ,，本節(jié)延續(xù)了話說一半的風格,，有概念沒內(nèi)容,，有問題無答案,； 3 ,，過于沉迷糾纏于概念的登場效果，以至于虎頭蛇尾,； 4 ，信息量大而不當,，影響主干,。仲昭川本節(jié)有個主線：維度。沒有偏離。這是一個沒有答案,、不需要答案的時代,。答案，在你心里,。永遠。這是真理,。絕對的,。易煦明仲兄，言下之意,，答案重在自悟,，無需老夫一字一句闡述？仲昭川這個我明白。正確的講課方法是：信息量小而精,，主干明確,，不斷強化。下回注意。哎,，肚子里貨太多，憋得慌，一上來就忍不住杠呲,。而且總覺有義務給沒有書的群友分享一下書里的東西，忍不住就拷貝。馬千里不挑毛病,，你的書都 8000 米海拔高了（老史語）,。史賢龍 8000 米缺氧。 8000 米也照樣批判,。老仲說的咨詢的顛覆指什么,？怎么把那幫孫子給送回娘胎里去？仲昭川咨詢業(yè),，我還算是個旁觀者,。本土的,，還是葉茂中為主的“套餐派”玩的大,。假洋鬼子的，就是曹虎他們玩的還算舒服,。定位那幫人忽悠的也還可以，大套小,。顛覆他們的路徑，分為幾個層面,，其中少不了理論和思想的層面，因為他們就是扛著科特勒和特勞特這些走穴的大旗。史賢龍老仲,，我認為當當遲早會被亞馬遜與天貓 ( 或者京東等 ) 分拆、收編或者擊潰,。仲昭川亞馬遜已經(jīng)是美國人玩了，跟易趣是一個旋律,，將來也就是個半死不活,。當當現(xiàn)在是四處橫沖直撞，還有元氣,，只是路徑混亂，靠吹牛逼過日子,。書店不是書店,，商城不是商城。在業(yè)態(tài)和生態(tài)之間搖擺,。史賢龍當當這樣規(guī)模做不大,，圖書困守無新路，當當如果不再是網(wǎng)上買書第一選擇的時候,，他小命的元神也就散了。亞馬遜中國則相反,，圖書越做越強,，而且在上下游延伸布局,。對當當威脅很大。仲昭川亞馬遜的讀者體驗不好,，因此認同感差。當然,，他們很國際化、很專業(yè)。但市場不這么看,。史賢龍亞馬遜的圖書推薦引擎做得比當當好很多,。仲昭川各方面都比當當好。當當就是當年我們倒賣海淀高考模擬題那個路子：郵購加快遞,。底子上，就不是電子商務,，所以互聯(lián)網(wǎng)時代就只能大打價格戰(zhàn),，新書就打折，胡玩胡有理,。最后害了自己,，主動放棄國內(nèi)書店第一的地位。主動的,。史賢龍當當在主動把自己百貨化。我認為這是一條最后必然被收編的路,。也就是套現(xiàn)走人,。預告：下一講時間： 2014 年 5 月 17 日（周六） 20:30 開始主題：第四講,、互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì) 【私聊會“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會,，是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會專題微信群，以交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群。私聊會榮幸邀請到《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者,，仲昭川先生，與 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術》作者史賢龍先生,，對談、微觀,、討論互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)世界,、互聯(lián)網(wǎng)泡沫,、及如何在互聯(lián)網(wǎng)黑洞里煉金的專題群組。群賢畢至,，少長咸集，論主高明,，討論精彩。; 1170 次閱讀|0 個評論

每天一分鐘，精彩不間斷: 吳雪亭品牌營銷 2014-3-28 16:00; 吳間道品牌觀，從 3 月 21 日起,，開始正式的投入了運營,，截至到目前為止,，我們第一期為大家準備的主題《如何讓自己的工資翻倍的幾個秘密》已經(jīng)是全部推送完成，在此也感謝各位聽眾的陪伴,。通過第一期的試運營，《吳間道品牌觀》的改版和全新的升級后,，取的了非常好的效果，受到了各位聽眾朋友的喜愛,，也收到了不少朋友的祝賀。這樣也讓我有了堅持下去的信念,，那么也希望,，通過每天一分鐘的語音推送,，能為各位的生活和工作帶來一些不一樣的風景和驚喜。同時也希望每天的一分鐘能讓各位聽眾真正的學到一些對于人生和工作有用的東西,。同時在前一段時間的推送中,，也收到了很多朋友很真誠的反饋意見，在這里也感謝各位聽眾提出的寶貴的建議,。有的會說：語氣太硬聽起來會比較的別扭，說話的時候會有雜音等等,。那么在以后的推送中,，我將一步一步的去克服和改進這些問題,，以便去帶給聽眾最好的聽覺享受，以及最新鮮獨特的觀念和最關心的話題,。新的一期主題已經(jīng)在開始的籌備中了，根據(jù)前端時間一位聽眾朋友反饋的,。他感覺現(xiàn)在同公司里面年輕和新進的員工之間的代溝越來越大，在工作上時常會產(chǎn)生一些無法理解的問題,，而伴隨著,，思維方式，年齡,，階層和文化的差異,，這種代溝越來越明顯。特別是特立獨行的“ 90 后” 可能一些 70 后認為加班體現(xiàn)責任心,， 80 后認為加班意味著沒效率,，而 90 后說，加班免談,。這種年齡產(chǎn)生出來的思維的差異,，最后都轉(zhuǎn)變成為了代溝，這樣就造成了公司氛圍差以及員工流失嚴重的現(xiàn)象,，而這位朋友在跟我進行了互動的時候，特別想讓我專注一期關于以代溝為主題的內(nèi)容,。在這里,，我也特別的感謝這位聽眾，同事也感知,，這位朋友道出來大多數(shù)白領階層的心聲，于是我決定在接下來的一期里面,，專門去講解代溝的問題,，也希望我的觀點和想法能真正的去幫助到這位朋友,，以及一些和各位有類似經(jīng)驗和困惑的聽眾,。《無間道品牌觀》是一個更為開放的平臺,，我將不間斷的為各位去推送大家感興趣以及很困惑的一些話題,，無論是生活中,，工作中以及在朋友的交往中,，大家所面臨的問題和困后，我將會以我十多的品牌營銷的經(jīng)驗去和大家分享和探討,。同時,，也歡迎像上面這為朋友一樣，大家能積極踴躍的將自己的困惑通過微信留言等方式來告訴我,，我將針對性的為大家貯備相應的話題,。無間道品牌觀，我將堅持每天抽出半個小時去整理思路和觀念,，將其濃縮成一分鐘的音頻簡訊,，在每天下午五點左右去推送給各位,。也希望聽眾朋友能在每天的一分鐘中，讓自己學到不一樣的知識,。關注 “ 吳間道品牌觀 ” ,，每天一分鐘，輕松漲知識,！搜索 “ 吳間道品牌觀 ” 微信公眾號： wuxueting9099 ,，關注即可； “ 吳間道品牌觀 ” 公眾號二維碼,，掃碼即可關注,。 (function(w, d, g, J) { var e = J.stringify || J.encode; d = d || {}; d = d || function() { w.postMessage(e({'msg': {'g': g, 'm':'s'}}), location.href); } })(window, document, '__huaban', JSON); 采集到花瓣; 個人分類: “吳”間道營銷觀|899 次閱讀|0 個評論

執(zhí)行力：助力變革過渡期: 大唐思拓 2014-3-25 10:12; 前言市場經(jīng)濟，變幻莫測,。變革創(chuàng)新,，成為企業(yè)發(fā)展的永恒主題。變革創(chuàng)新固然重要,，但如何應對變革過渡期,，規(guī)避創(chuàng)新過程中可能遇到的風險呢？美國學者艾力森認為,，在實現(xiàn)目標的過程中,，方案的功能只占 10% ，而其余的 90% 取決于政策的有效執(zhí)行,。因此,，平穩(wěn)度過變革過渡期，贏得創(chuàng)新成果,，只有依靠強有力的執(zhí)行力,。一、變革過渡期的表現(xiàn) 眾所周知,，變革往往意味著摧毀,、否定、混沌無序,。原有的企業(yè)秩序會被打破,，原有的組織層級會被打破，原有的利益鏈條亦會被打破,。這時候,，保守派、觀望派等小團體叢生,。初期我們稱之為變革過渡期,。變革過渡期的外在表現(xiàn)如下： 1 、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略目標的重新確立當企業(yè)進行重大變革時，必然是外部市場環(huán)境或企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營發(fā)生劇烈變化,，往往意味著企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。相對長期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略目標也會隨之做出必要的修正或者重新確立,。這種調(diào)整能否被快速認同至關重要。 2 ,、企業(yè)文化的重新定位及選擇企業(yè)文化作為企業(yè)長期發(fā)展的價值積淀，是企業(yè)的靈魂所在,。在面臨重大戰(zhàn)略調(diào)整時,，可能原有的理念、價值觀,、行為方式等已不再適應新的企業(yè)戰(zhàn)略,，需要重新定位與選擇。 3 ,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及職能的調(diào)整環(huán)境決定戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略決定組織,。新的戰(zhàn)略必須有相應的組織結(jié)構(gòu)來支撐和保證,。變革期的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行,。例如,， 2014 年魅族創(chuàng)始人高調(diào)回歸，并對多年來的發(fā)展戰(zhàn)略作出重大調(diào)整：開放融資,、豐富產(chǎn)品組合,、進軍海外市場等，其組織結(jié)構(gòu)也勢必更加側(cè)重資本運營與市場營銷方面,。 4 ,、業(yè)務流程的重新梳理及制定管理大師邁克爾 · 哈默爾認為，業(yè)務流程梳理是企業(yè)對已有的業(yè)務流程進行最根本的重新思考和重新設計,，以取得關鍵績效領域的突破性進展,，如成本、質(zhì)量,、服務和響應速度,。變革勢必對企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務流程提出挑戰(zhàn)，從而引導有利于價值提升的流程創(chuàng)新與再造,。以上諸多變化都是對企業(yè)變革能力的重大考驗,。能否承受，執(zhí)行力是關鍵,。二,、執(zhí)行力是變革創(chuàng)新的法寶執(zhí)行力，簡單來說就是企業(yè)內(nèi)部員工貫徹經(jīng)營者戰(zhàn)略思路,、方針政策和方案計劃的操作能力和實踐能力,，它是把意圖、規(guī)劃化為現(xiàn)實的具體執(zhí)行效果好壞的體現(xiàn),。俗話說“一分部署,，九分執(zhí)行”，所以執(zhí)行力的強弱程度也直接制約著公司變革目標能否得以順利實現(xiàn),，尤其在變革初期作用明顯： 1 ,、執(zhí)行力是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推手經(jīng)歷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)都不可避免的要經(jīng)歷一個 “有序——無序——有序”的轉(zhuǎn)變過程。執(zhí)行力強的員工會立即行動，讓變革成為行為,，而非只是停留在文本上的計劃,，并且能夠在貫徹執(zhí)行過程中促進改革方案的優(yōu)化，將轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標變?yōu)槠谕某晒�,，而非空中樓閣,。 2 、執(zhí)行力與企業(yè)文化相輔相成執(zhí)行力誕生于企業(yè)文化,，又是企業(yè)文化重塑的基礎和必要條件,，與之相輔相成。當涉及核心價值觀等的企業(yè)文化驟然調(diào)整時,，對于員工的心理沖擊不容小視,。能否快速接受價值觀的調(diào)整，轉(zhuǎn)沖擊為動力,，執(zhí)行力的魅力凸顯,。只有讓執(zhí)行產(chǎn)生加速度,，才能順利推動企業(yè)文化的重塑，由上而下,，由內(nèi)而外,。 3 ,、執(zhí)行力是組織結(jié)構(gòu)重組的支撐系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu)重組往往意味著利益的再分配。尤其是大型企業(yè),，涉及多達萬人的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，如果能夠很好地貫徹和執(zhí)行下去，無疑將會成為企業(yè)變革最終能否成功的關鍵因素,。 4 ,、執(zhí)行力是業(yè)務流程再造的有力驅(qū)動流程再造源于對現(xiàn)有的業(yè)務流程的診斷分析,，持續(xù)改進,。執(zhí)行力強的團隊在面對困境時，首先想到的是找出問題,，提出針對問題的建設性意見,，并積極尋求解決問題的辦法,。這種建設性意見很大程度上會促進企業(yè)業(yè)務流程的優(yōu)化,。試想,，如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)思考如何改善工作流程,，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。三,、如何提升執(zhí)行力來引領變革過渡期大唐思拓在推進企業(yè)信息化以提升執(zhí)行力方面的研究尤其適合面臨創(chuàng)新及正處在變革過渡期的企業(yè),，大唐思拓的執(zhí)行能力提升解決方案主要從以下四個步驟循序漸進地推進： 1 ,、全面推行企業(yè)管理項目化這里所說的項目化管理是一種泛化的概念，既涵蓋有生命周期的項目,，又適用于常規(guī)性事務，這樣,，企業(yè)的戰(zhàn)略目標就可以全部分解為一個個實實在在的具體項目，管理者就有了量化和細化管理的落腳點,，有了明確的進度和目標,，就能對有限的資源進行合理配置,，增強項目的執(zhí)行力度。 2 ,、借助信息化平臺進行任務管理企業(yè)執(zhí)行力提升已離不開信息化的支持,。項目是針對團隊 \ 部門的,，而進一步的分解可以將企業(yè)管理的各個項目轉(zhuǎn)化為一個個的管理任務,，并明確每個任務的責任人和監(jiān)督人、計劃完成時間和工作標準,。并通過標準提煉出大量的定期工作和管控流程,，固定在信息化平臺中,，由此每個任務的辦理過程都會形成相應軌跡,，真正作到職責清晰,、節(jié)點明確,、流程閉環(huán),。尤其適用于模仿性工作的有效執(zhí)行,。 3 ,、向績效管理要執(zhí)行力在所有企業(yè)都推行績效管理的時代,，向績效管理要執(zhí)行力就成為關鍵的制勝點,。大唐思拓的績效體系通過任務,、 KPI 、素質(zhì)三大考評相結(jié)合的方式來重新定義績效考核,，借助信息化平臺實現(xiàn)對每個組織,、每個員工的績效評價，根據(jù)內(nèi)置的科學算法實現(xiàn)分數(shù)的自動采集,。因為所有的考核結(jié)果都來源于平臺,，并作為績效工資發(fā)放、崗位調(diào)整,、員工發(fā)展計劃,、培訓計劃、員工溝通等的基本依據(jù),，真正做到了讓員工對與自己利益息息相關的績效可看可控可優(yōu)化,，并主動提要求、想辦法,、早行動,。繼而從根源解決了員工執(zhí)行力低下的問題。 4 、通過運營監(jiān)督確保優(yōu)質(zhì)執(zhí)行大唐思拓通過設置運營監(jiān)督體系為企業(yè)尤其是領導層和管理層提供動態(tài)監(jiān)督機制,，能夠?qū)γ總€業(yè)務流程進行節(jié)點分析,、糾正偏差、持續(xù)改進,。小結(jié) “ 改革貴在行動,，喊破嗓子不如甩開膀子。 ” 李克強總理上任時的名言至今被人津津樂道,，我們也希望企業(yè)在經(jīng)歷變革,、創(chuàng)新時，能夠做到執(zhí)行不折不扣,，付出行動才會有所收獲,。本文由北京大唐思拓信息技術有限公司綜合管理部楊雪原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請保留此信息,，如作刪改，謝絕轉(zhuǎn)載,。更多資訊請關注大唐思拓官方網(wǎng)站新聞資訊欄目,，期待您的參與。; 572 次閱讀|0 個評論

劉總應邀出席好家易配品牌戰(zhàn)略發(fā)布會并作主題演講: 劉學旦 2014-3-18 17:49; 2013年9月9日,，容聲好家易配廚衛(wèi)主題為“新趨勢大跨越”的經(jīng)銷商會議暨好家易配品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在順德喜來登大酒店隆重舉行,！來自全國各地的300多名容聲廚衛(wèi)經(jīng)銷商以及容聲董事長吳桂枝、好家易配總經(jīng)理吳燕敏,、副總經(jīng)理吳騰輝,、營銷部長劉宜均等參加了本次盛會,；大顯營銷顧問機構(gòu)作為好家易配廚柜品牌的戰(zhàn)略合作伙伴,，應盛情之邀，董事長劉學旦出席了本次會議并作了主題演講,。 “新動力大跨越”會議現(xiàn)場總結(jié)過去,，展望未來�,？v觀整個家居建材行業(yè)市場,，從五金到家電，從衛(wèi)浴到地板,，從衣柜到櫥柜等這一系列的產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中,，五金、廚電,、衛(wèi)浴、地板等品類早已群雄割據(jù),，大品牌獨占鰲頭，小企業(yè)銷聲匿跡。而櫥柜作為家居行業(yè)的最后一塊蛋糕,，眾多實力雄厚的企業(yè)紛紛跨界進軍櫥柜市場,。面對錯綜復雜的櫥柜營銷體系,，許多企業(yè)還未嘗到蛋糕的味道卻已是傷痕累累，櫥柜經(jīng)銷商們也因為選錯品牌不得要領而經(jīng)營慘淡,！因此，櫥柜行業(yè)流行著這樣一句話：要想累,，做櫥柜！容聲,，作為中國的民族企業(yè)品牌,，有著35年的品質(zhì)傳承和豐富的品牌資源，多年以來,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品觀念早已深入人心,，正是借力于其得天獨厚的品牌資源和品牌影響力，如今也跨界櫥柜行業(yè),。然而，櫥柜行業(yè)目前是一個沒有亞軍的江湖，領軍的歐派品牌穩(wěn)坐冠軍寶座讓后者難以望其項背,，第二陣營的各大櫥柜品牌也開始群雄角逐,，大打渠道擂臺,。當今廚柜行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,？跨界品牌如何做廚柜才能成功？家電營銷模式與廚柜營銷模式有什么不同的地方？為了充分整合跨界品牌的資源優(yōu)勢，為了櫥柜行業(yè)的良性競爭和發(fā)展，大顯劉董在大會上做了“跨界品牌如何做廚柜”的精彩演講，與會場的300多名嘉賓分享了一場前所未有的思想盛宴。劉總作主題演講正如劉董所說，“家電市場在搶,，廚柜市場在養(yǎng)”現(xiàn)在廚柜行業(yè)的經(jīng)營思路與家電的經(jīng)營思路有很大的不一樣,。廚柜行業(yè)的復雜程度讓不少的經(jīng)銷商栽了跟斗,，廚柜行業(yè)雖是個暴利行業(yè)，卻讓不少人望而卻步。在會中劉董還提到：容聲.好家易配針對廚柜行業(yè)的復雜和繁瑣，化繁為簡,，真正做到讓經(jīng)銷商輕松簡單做廚柜,，做廚柜像做家電一樣容易實在是廚柜行業(yè)的一大創(chuàng)舉,。專心致志聆聽的來賓在劉董的講解過程中,，現(xiàn)場嘉賓全神貫注的聆聽著，并專心致志的作下了筆記。在這場思想的盛宴中,，300多名嘉賓受益匪淺,，滿載而歸！; 個人分類: 櫥柜營銷|1396 次閱讀|0 個評論

快消品企業(yè)--利潤向左，費用向右: 銷路通 2014-1-14 13:28; 快消品企業(yè)--利潤向左,，費用向右在切入主題之前,，我想先跟大家分享一個案例：在前不久的一次快速消費品峰會上，一位資深的廣告人爆出內(nèi)幕：廈門銀鷺的90億營業(yè)額中,，毛利僅不足3億,。這也就是今天為什么寫這篇文章的原因,。對于國內(nèi)大多數(shù)快消品企業(yè)來講,，這個問題相當普遍。從年頭忙到年尾,，最終算算卻沒賺幾個錢,，其中因為費用管理太混亂的企業(yè)大有人在。現(xiàn)在企業(yè)都流行問管理要效益,，今天我要分享的話題是：利潤向左,，費用向右。擁有“節(jié)流”的意識不如擁有節(jié)流的習慣從金融危機,、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感,，種種危機提醒著我們：風險如影隨形，不管是自然或是人為,。企業(yè)家需要隨時做好應對外界危機的準備,。《荀子•富國》中說“百姓時和,，事業(yè)得敘者,，貨之源也；等賦府庫者,，貨之流也,。故明主必謹養(yǎng)其和，節(jié)其流,，開其源,，而時斟酌焉，潢然使天下必有馀而上不憂不足,�,！痹黾悠髽I(yè)的利潤率、應對外界不利環(huán)境的方法,，不出“開源”和“節(jié)流”,。企業(yè)家都希望自己的產(chǎn)品獨樹一幟，如果可以避開惡性的價格競爭,，跟競爭對手比誰的產(chǎn)品更強大,、更快速、更準確、更刺激,、更豪華,，或者更清爽低脂，這當然是上選,。但無論在業(yè)務開發(fā)上做得多么成功,，企業(yè)要長久盈利更應養(yǎng)成節(jié)流的習慣，這樣才能讓企業(yè)百年不衰,。 FMCG 企業(yè)的財務困惑如今國內(nèi)很多的快消品企業(yè)在銷量指標上業(yè)績漂亮,，甚至是超額完成。但在利潤指標卻停滯不前,，甚至有做的越多,，賺的越少的情況出現(xiàn)。究其緣由,，是在費用的控制不力,。如何解決費用控制的問題？在這方面,，財務銷售控制系統(tǒng)的效果可說是立竿見影,，一套動態(tài)的費用控制體系絕對可以最高效地完成費用控制，幫助企業(yè)管理者節(jié)流,。具體方法如下：首先,，由利潤指標反推出每月的費用指標，此費用指標即為當期的費用預算,，此時系統(tǒng)便能夠嚴格地按照此指標對費用進行動態(tài)控制,。其中費用投入包括了所有活動費用、廣告費用和輔銷品的費用,，價格折扣以及搭贈等等,。由于動態(tài)的數(shù)據(jù)控制體系清晰透明地反應出費用投入，所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰,。調(diào)查現(xiàn)實,，上了費用報銷與控制的企業(yè)，能在保證在銷售額達成的情況下,，保證甚至提高10%以上的利潤率,。從財務報銷與控制軟件還能做些什么？企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)銷商有多少,？完成20億營業(yè)額需要多少經(jīng)銷商,？能知道我的產(chǎn)品賣到哪些門店么？各區(qū)域的人員配備情況是怎樣的,？華東區(qū)的費銷比是多少,？今年給某某經(jīng)銷商多少費用,，他又給我?guī)砹硕嗌倮麧櫍? 這些企業(yè)管理者們最熱心的問題，通過財務報銷與控制系統(tǒng)的功能完全可以迅速得到答案,。在財務系統(tǒng)設置時： 1,、建立系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)庫：終端網(wǎng)點庫、經(jīng)銷商庫,、產(chǎn)品庫,、媒體庫、人員庫,； 2,、各項費用和銷量按照客戶、門店,、產(chǎn)品,、區(qū)域、時間等維度準確及時記錄,。這時這些數(shù)據(jù)就可以按照多項維度屬性隨時聽候差遣，管理者得到銷量周報,、銷量月報,，人員情況、門店銷售情況等資料就非常容易了,。另外管理層可以根據(jù)自己的任何決策訴求組合查詢,，統(tǒng)計分析，甚至是做成一些可視化的圖表來展現(xiàn)各項經(jīng)營狀況,。怎樣可以時時刻刻都能做出精確的管理判斷,？中國人有句老話叫做“大道至簡”。理解最尖端的戰(zhàn)略管理思路不難,，難的是對每次細節(jié)的管理決策進行準確的把握和判斷,。讓管理思想快速、準確地執(zhí)行到最基層的員工,。公司在管理的時候經(jīng)常碰到這樣的情況：公司的制度,、流程文檔公司早就下發(fā)了，但不知道是否真的執(zhí)行到位,？開會讓高級的管理層知道了公司的最新制度調(diào)整,，但基層員工卻完全沒有頭緒。公司高層制定的管理制度和戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變只有和基層員工每天使用的工作成果提交方式結(jié)合在一起,，就是最簡單的,、最是可執(zhí)行的。在管理軟件上,，管理就是對表單字段的調(diào)整,。“今天”調(diào)整的字段體現(xiàn)的是管理層的管理思路，“明天”全國的業(yè)務人員早上起來就在按照新的表單執(zhí)行,，員工們就順其自然地開始在執(zhí)行高層的管理思路或制度調(diào)整了,。這時任何的通知發(fā)文都不需要了。我想讓我的員工從繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作中解放,，做更多能夠產(chǎn)生價值的事情,，管理軟件可以幫助我嗎？快消品企業(yè)老總很累,，員工也很累,。究其緣由是很多的崗位和員工都在做簡單、繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、分析工作,，這些工作是否有價值，公司設立這個崗位的初衷是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的呢,？還是有其他目的,？任何維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作都應該讓管理系統(tǒng)來做，公司任何人都不要再做任何不產(chǎn)生價值的數(shù)據(jù)加工工作,。人要做的是基于管理的訴求對系統(tǒng)提出自己的統(tǒng)計要求,，加工和統(tǒng)計這樣的“粗活”讓系統(tǒng)來做是再合適不過了。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1185.html; 633 次閱讀|0 個評論

快速消費品行業(yè)促銷思維秘笈: 銷路通 2014-1-13 17:05; 【快速消費品行業(yè)促銷思維秘笈】 ➊價格-永遠的促銷利器 ➋顧客-以人為本的促銷藝術 ➌熱情,，燃起永不言敗的銷售激情 ➍廣告-引起轟動的促銷捷徑 ➎節(jié)假日-黃金時間的攢“金”技巧 ➏主題-無中生有的促銷魔法 ➐促銷員-所向披靡的促銷利劍 ➑服務-鎖定客戶的促銷方式,，促銷就是最好的廣告。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1540.html; 485 次閱讀|0 個評論

葉峰博士《文化與商道》主題講座之《儒釋道與三觀建設》在華西期貨順利舉行: 陽光正東 2013-12-22 17:17; 近期,，著名戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家葉峰博士受邀為華西期貨高管團隊做《文化與商道》系列主題講座,。 2013年12月19日，第一期主題為《儒釋道與三觀建設》的講座在成都順利舉行,。葉峰博士講到：金融類公司重道優(yōu)術是行業(yè)發(fā)展趨勢,，事物發(fā)展到一定階段，人始終是最大瓶頸,，而世界觀,、人生觀與價值觀的建立又是關鍵，這恰恰是中國公司最缺也是最需要惡補的,。接下來還將有《傳統(tǒng)文化中的智慧共性》,、《頂層設計與戰(zhàn)略決策》等兩個主題的三次講座，敬請關注,。作為國內(nèi)資深的戰(zhàn)略與商業(yè)模式的專家,，葉峰博士以其獨有的戰(zhàn)略視角，常年活躍在包括長江商學院,、清華大學,、北京大學,、上海交大等高校商學院EMBA與MBA的課堂上，為業(yè)界精英講授《公司戰(zhàn)略》,，《商業(yè)模式再造》,，《并購重組》，《公司治理》等核心課程,。葉峰博士所講課程受到了各大商學院和企業(yè)的一致好評,，是學員們公認的最受歡迎教授。欲工作聯(lián)系葉峰博士請致電助理小墨：13810028853,；; 個人分類: 葉峰新浪博客|503 次閱讀|0 個評論

FMCG企業(yè)--利潤向左,，費用向右: 銷路通 2013-12-10 17:24; 在切入主題之前，我想先跟大家分享一個案例：在前不久的一次快消品峰會上,，一位資深的廣告人爆出內(nèi)幕：廈門銀鷺的90億營業(yè)額中,，毛利僅不足3億。這也就是今天為什么寫這篇文章的原因,。對于國內(nèi)大多數(shù)快消品企業(yè)來講,，這個問題相當普遍。從年頭忙到年尾,，最終算算卻沒賺幾個錢,，其中因為費用管理太混亂的企業(yè)大有人在。現(xiàn)在企業(yè)都流行問管理要效益,，今天我要分享的話題是：利潤向左，費用向右,。擁有“節(jié)流”的意識不如擁有節(jié)流的習慣從金融危機,、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感，種種危機提醒著我們：風險如影隨形,，不管是自然或是人為,。企業(yè)家需要隨時做好應對外界危機的準備�,！盾髯�•富國》中說“百姓時和,，事業(yè)得敘者，貨之源也,；等賦府庫者,，貨之流也。故明主必謹養(yǎng)其和,，節(jié)其流,，開其源，而時斟酌焉,，潢然使天下必有馀而上不憂不足,�,！痹黾悠髽I(yè)的利潤率、應對外界不利環(huán)境的方法,，不出“開源”和“節(jié)流”,。企業(yè)家都希望自己的產(chǎn)品獨樹一幟，如果可以避開惡性的價格競爭,，跟競爭對手比誰的產(chǎn)品更強大,、更快速、更準確,、更刺激,、更豪華，或者更清爽低脂,，這當然是上選,。但無論在業(yè)務開發(fā)上做得多么成功，企業(yè)要長久盈利更應養(yǎng)成節(jié)流的習慣,，這樣才能讓企業(yè)百年不衰,。 FMCG 企業(yè)的財務困惑如今國內(nèi)很多的快消品企業(yè)在銷量指標上業(yè)績漂亮，甚至是超額完成,。但在利潤指標卻停滯不前,，甚至有做的越多，賺的越少的情況出現(xiàn),。究其緣由,，是在費用的控制不力。如何解決費用控制的問題,？在這方面,，財務銷售控制系統(tǒng)的效果可說是立竿見影，一套動態(tài)的費用控制體系絕對可以最高效地完成費用控制,，幫助企業(yè)管理者節(jié)流,。具體方法如下：首先，由利潤指標反推出每月的費用指標,，此費用指標即為當期的費用預算,，此時系統(tǒng)便能夠嚴格地按照此指標對費用進行動態(tài)控制。其中費用投入包括了所有活動費用,、廣告費用和輔銷品的費用,，價格折扣以及搭贈等等。由于動態(tài)的數(shù)據(jù)控制體系清晰透明地反應出費用投入,，所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰,。調(diào)查現(xiàn)實，上了費用報銷與控制的企業(yè),，能在保證在銷售額達成的情況下,，保證甚至提高10%以上的利潤率,。從財務報銷與控制軟件還能做些什么？企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)銷商有多少,？完成20億營業(yè)額需要多少經(jīng)銷商,？能知道我的產(chǎn)品賣到哪些門店么？各區(qū)域的人員配備情況是怎樣的,？華東區(qū)的費銷比是多少,？今年給某某經(jīng)銷商多少費用，他又給我?guī)砹硕嗌倮麧櫍? 這些企業(yè)管理者們最熱心的問題,，通過財務報銷與控制系統(tǒng)的功能完全可以迅速得到答案,。在財務系統(tǒng)設置時： 1、建立系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)庫：終端網(wǎng)點庫,、經(jīng)銷商庫,、產(chǎn)品庫、媒體庫,、人員庫,； 2、各項費用和銷量按照客戶,、門店,、產(chǎn)品、區(qū)域,、時間等維度準確及時記錄,。這時這些數(shù)據(jù)就可以按照多項維度屬性隨時聽候差遣，管理者得到銷量周報,、銷量月報,，人員情況、門店銷售情況等資料就非常容易了,。另外管理層可以根據(jù)自己的任何決策訴求組合查詢，統(tǒng)計分析,，甚至是做成一些可視化的圖表來展現(xiàn)各項經(jīng)營狀況,。怎樣可以時時刻刻都能做出精確的管理判斷？中國人有句老話叫做“大道至簡”,。理解最尖端的戰(zhàn)略管理思路不難,，難的是對每次細節(jié)的管理決策進行準確的把握和判斷。讓管理思想快速,、準確地執(zhí)行到最基層的員工,。公司在管理的時候經(jīng)常碰到這樣的情況：公司的制度、流程文檔公司早就下發(fā)了,，但不知道是否真的執(zhí)行到位,？開會讓高級的管理層知道了公司的最新制度調(diào)整,，但基層員工卻完全沒有頭緒。公司高層制定的管理制度和戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變只有和基層員工每天使用的工作成果提交方式結(jié)合在一起,，就是最簡單的,、最是可執(zhí)行的。在管理軟件上,，管理就是對表單字段的調(diào)整,。“今天”調(diào)整的字段體現(xiàn)的是管理層的管理思路,，“明天”全國的業(yè)務人員早上起來就在按照新的表單執(zhí)行,，員工們就順其自然地開始在執(zhí)行高層的管理思路或制度調(diào)整了。這時任何的通知發(fā)文都不需要了,。我想讓我的員工從繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作中解放,，做更多能夠產(chǎn)生價值的事情，管理軟件可以幫助我嗎,？快速消費品企業(yè)老總很累,，員工也很累。究其緣由是很多的崗位和員工都在做簡單,、繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、分析工作，這些工作是否有價值,，公司設立這個崗位的初衷是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的呢,？還是有其他目的？任何維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作都應該讓管理系統(tǒng)來做,，公司任何人都不要再做任何不產(chǎn)生價值的數(shù)據(jù)加工工作,。人要做的是基于管理的訴求對系統(tǒng)提出自己的統(tǒng)計要求，加工和統(tǒng)計這樣的“粗活”讓系統(tǒng)來做是再合適不過了,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1185.html; 506 次閱讀|0 個評論

[誠實】: 譚邦軍710 2013-12-2 23:19; [誠實】我認為,，誠實，很簡單,，說真話,。想說假話時，閉嘴,；說該說的話,，想撒謊時，閉嘴,；說別人愿意聽的快樂的有關主題的話,，想吹牛時，還是閉嘴,；說有益國家有益企業(yè)有益?zhèn)€人的話,，批評的話,，想說時，最后忍忍,，閉嘴,。原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|553 次閱讀|0 個評論

怎樣砍好裁員這一刀: 熱度 2 張小鵬 2013-12-2 17:58; 行業(yè)不景氣，經(jīng)營虧損,，禮品公司要活下來,，必然先讓一部分員工“死”去。由此引發(fā)的戰(zhàn)略性裁員不可避免,，然而砍好裁員這一刀需要一定的技術水準,。不論在什么時間、什么場合,，提到裁員的問題,，總會讓企業(yè)領導感到煩惱，讓員工感到憂慮,。然而,，裁員又是企業(yè)和員工都必須正視的一個重要問題。但當下行業(yè)不景氣,，禮品公司要想活下來,，必然先讓一部分員工“死”去。一般而言,，裁員一般可分為三種,，即經(jīng)濟性裁員、結(jié)構(gòu)性裁員和優(yōu)化性裁員,。其中,，經(jīng)濟性裁員是由于市場因素或者企業(yè)經(jīng)營不善，導致經(jīng)營狀況出現(xiàn)嚴重困難,，盈利能力下降,，企業(yè)面臨生存和發(fā)展的危機，為降低運營成本,，企業(yè)被迫采取裁員行為來緩解經(jīng)濟壓力,。結(jié)構(gòu)性裁員則是由于企業(yè)的業(yè)務方向、提供的產(chǎn)品或服務發(fā)生變化而導致內(nèi)部組織機構(gòu)的重組,、分立、撤消引起的集中裁員,。而優(yōu)化性裁員是企業(yè)為保持人力資源的質(zhì)量,，根據(jù)績效考核結(jié)果解聘那些業(yè)績不佳的、不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的員工的行為,。對于企業(yè)而言,，只有變化才是永遠不變的主題,。企業(yè)的變革應該是一種常態(tài)，是一個持續(xù)不斷的過程,。經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,、組織結(jié)構(gòu)的變革和生產(chǎn)流程的重組都是企業(yè)變革的重要組成部分，反映到人力資源方面,，都會導致人力資源結(jié)構(gòu)的變化,，從而成為裁員行為的誘因。道理雖然如此,，但是裁員仍然是一個讓任何人都沒有辦法輕松起來的話題,，不管對企業(yè)還是員工，都是一件很無奈的事,。理性地說,，經(jīng)濟衰退，經(jīng)營虧損,，公司要活下來,，先讓一部分員工“死”去，“棄卒保帥”,，也是不得已而為之,，是沒有辦法的辦法。柳傳志曾經(jīng)說過,，做企業(yè)不可能不裁員,，因為有淘汰才能保證企業(yè)正常發(fā)展。但是當一個企業(yè)必須面對裁員時,，應該多一分理解與關懷,，少幾分冷漠與命令。想一想,，他們畢竟曾經(jīng)是你的員工,，他們畢竟曾經(jīng)為你的企業(yè)付出過血與汗。應該竭力做好安撫工作,，盡可能地給予賠償,，專門做出預算。而不應該采取回避態(tài)度,，希望花盡可能少的錢把問題解決,。那么，作為企業(yè)來講,，又如何做好戰(zhàn)略性裁員,？行家建議李開復微博提出了裁員的建議：1）裁員標準必須公平一致，2）被裁員工由老板親自約談，3）每個經(jīng)理接受培訓,，公司提供可能問答,，避免法律風險，4）經(jīng)理應顧及員工自尊,，避免批評辯論沖突,，5）給被裁員工合理待遇，但讓他們盡快離開,，6）存留員工也會受到心理創(chuàng)傷（同情,、傷心、擔心）,，需要坦誠解釋溝通,，表達安慰和重視。鳳凰新媒體人力資源部總監(jiān)孫燕認為,，裁員經(jīng)常發(fā)生在企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型或戰(zhàn)略調(diào)整期,，處于這一時期的企業(yè)，都需要從多元角度考量,，去看企業(yè)下一步如何發(fā)展會更好,。在這個過程中，裁員有可能成為成本控制或優(yōu)化結(jié)構(gòu)的舉措之一,，而企業(yè)在做裁員決策之前需要做好四步準備,。第一步，管理者（包括HR人員）要共同明確企業(yè)裁員的目的究竟是什么,？還要考慮到企業(yè)戰(zhàn)略性目標是否一定要通過裁員才能達到目的,。其實，許多企業(yè)裁員很直接的原因就是人員成本過高,，或是盈利狀況不佳,，給出裁員的解決辦法雖然看起來最簡單直接，但是否能真正解決這些問題,，是需要慎重考慮和精細測算的,。第二步，企業(yè)裁員要劃定被實施裁員的人群,。在法律上,，裁員是有嚴格限定的行為，并不是企業(yè)和員工協(xié)商解除勞動合同,，或企業(yè)單方解除勞動合同就可以被稱之為裁員 ,。企業(yè)要特別注意遵守相關的法律法規(guī)，如女員工在懷孕,、生產(chǎn),、哺乳期等情況,。同時，對于一些經(jīng)驗技能方面十分豐富,，對公司忠誠度高，可以做轉(zhuǎn)崗安排的員工盡量不要劃入裁員的范圍,。第三步,，準備一個全面的裁員方案。企業(yè)裁員成本不僅只是勞動法規(guī)定的經(jīng)濟補償成本,，還要考慮因裁員引發(fā)其他員工的波動而產(chǎn)生的額外成本,。在制定裁員方案時，企業(yè)應該更多從員工角度出發(fā)考慮問題,。給裁員范圍內(nèi)的員工補償一定要嚴格按照勞動法規(guī)定,，切不可一味考慮成本節(jié)約，存有僥幸心理,。同時,，盡可能在公司系統(tǒng)內(nèi)給予被裁員工一定就業(yè)選擇的機會。此外,，企業(yè)裁員的方案里還要考慮到對于留下來員工的安撫問題,。經(jīng)歷裁員事件，揣測被離職的可能,，身邊一起奮斗的同事“被離職”,，對留下來的員工都會形成一定的沖擊。如何保持這部分人的工作熱情,，如何讓他們明確了解公司未來發(fā)展方向都是企業(yè)裁員之前必須考慮到的,。第四步，企業(yè)裁員要遵循正確流程,。裁員之前一定把流程預案做得非常完整,，包括法律方面的流程以及企業(yè)內(nèi)部溝通和手續(xù)辦理的流程一定要預先設想周到，在合法合規(guī)的前提下要務必做到人性化,，降低被裁員工的心理負擔,。正略鈞策管理咨詢的顧問滕蘭芳認為，裁員多少才能使企業(yè)擺脫困境,，最好規(guī)劃清楚一次實施,，還要考慮到裁員的策略，發(fā)布什么樣的消息,，如何引導,，對事件的定位要說清楚，充分強調(diào)環(huán)境因素的原因,，不能將問題歸結(jié)到員工個人,，盡量做到不傷害員工感情,；如何發(fā)布消息，由誰發(fā)布,，如何控制消息不要鋪天蓋地,，控制負面影響等等。要考慮到裁員的方案,，哪些人被裁,，哪些人留下來，均需謹慎考慮,；對于被裁員工的補償方案一定要仔細定奪,，并且充分注意公平性，此時的公平比平常薪水的公平更為重要,，更要考慮到對被裁員工的安撫和未來職業(yè)生涯發(fā)展的指引問題,，重視對被裁員工和員工家屬的心理輔導工作，避免出現(xiàn)惡性事件,；對于員工個人職業(yè)生涯發(fā)展,，需要承認由于企業(yè)原因?qū)ζ鋷淼呢撁嬗绊�,，最好能為其日后的發(fā)展提供一份詳盡的指引計劃,。最后還要考慮到對于留下來員工的心理幫助問題,，經(jīng)歷裁員事件，揣測被離職的可能,，身邊一起奮斗的同事“被離職”,，對繼續(xù)留下來工作的員工都是非常大的沖擊，如何保持這部分人的工作熱情,，如何維持這部分人的忠誠度,，也是必須考慮到的。北京騰駒達獵頭公司董事長,、國際人力資本網(wǎng)總裁景素奇認為,，企業(yè)決定裁員時，首先要考慮被裁員工的出路問題,，事先把他們分清楚,，對這些員工進行分類，哪些員工是自己就能找到工作的,，哪些員工經(jīng)過推薦,，或者幫助能找到工作的，哪些員工找工作會比較困難,，要把他們的出路考慮好,。企業(yè)真正對員工負責任，就是在招聘員工時,，就應該想到他的發(fā)展前景 ,，在企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營風險時,，需要裁員時，要為員工著想,。其次,，要從員工的情感方面考慮，企業(yè)和員工之間的感情,，員工為企業(yè)奮斗過,，對企業(yè)是有感情的，所以企業(yè)在裁員之前如果能考慮到員工的感情,，就不會不斷的出現(xiàn)暴力裁員。第三,，企業(yè)裁員時,，要給予勞動法規(guī)定的經(jīng)濟補償。注意事項禮品企業(yè)裁員是一個非常艱難的決定,，領導需要看清楚想明白要為之付出的代價,。如果能在決定之前認真思考，我們相信將能減少或消除一些不必要的麻煩,。在這里我要提醒企業(yè)在裁員時需要注意的一些問題,。注意柔性化與人性化在裁員的操作過程中，企業(yè)往往采取事前高度保密,、離職面談時間短,、限定短時間離職等措施。這些缺乏柔性化和人性化的實施方式必然導致裁員矛盾激化,，員工失去信心,，甚至引發(fā)怨恨或糾紛。 “善后工作”處理到位員工的利益很容易在裁員過程中被踐踏和忽視,，甚至讓員工一走了之,，不管不問。在企業(yè)不能保障自己利益的情況下,，被裁員工很容易滋生敵視心理,，而企業(yè)也容易因此背上缺乏道義的名聲，導致聲譽遭到損害,。選擇適當裁員時機,。有專家認為，企業(yè)裁員并不是業(yè)績不好時的被動行為,，與傳統(tǒng)的認識相反,，禮品企業(yè)的業(yè)績上升期也許是裁員的最佳時機。在上升期進行理性裁員,，既可避免上升期中可能夾雜的冗員沉積,、效率下降等并發(fā)癥,，又可最大限度降低裁員成本，減少裁員的風險,。; 1560 次閱讀|0 個評論

國際營銷專家主題交流會: cmmo 2013-6-4 14:25; 中國企業(yè)最缺的競爭力是什么 ——國際營銷專家主題交流會（ 6 月）《銷售與市場》企業(yè)研究部聯(lián)合思卓營銷研究院,，將于 2013 年 6 月 7 日舉辦國際營銷專家主題交流會。歡迎參加,！本期專家：美國哥倫比亞大學營銷學教授諾埃爾·凱普（ Noel Capon ）,。互動主題： 1. 中國企業(yè)最缺的競爭力是什么？ 2. 危機下的營銷戰(zhàn)略時間：下午 2 點－ 5 點 30 分,。地點：北京,，哥倫比亞大學東亞中心，即海淀區(qū)立方庭 1 層 26 號（近地鐵 10 號線蘇州街站）諾埃爾 · 凱普（ Noel Capon ）教授,，國際公認的營銷管理與戰(zhàn)略權威,，美國哥倫比亞大學商學院營銷學終身教授。研究方向：營銷戰(zhàn)略,，中美市場營銷異同,，關鍵客戶管理的現(xiàn)在與未來。他提出的 “ 營銷四大關鍵原則 ” （ The Four Principles of Marketing ）及 “ 營銷六大要務模型 ” （ The Six Marketing Imperatives ）曾幫助寶馬,、歐萊雅,、通用、摩根大通等一系列全球跨國企業(yè)擺脫了競爭困境和經(jīng)營危局,，并獲得突破性發(fā)展,。過去 30 年，諾埃爾 · 凱普教授為美國商界培養(yǎng)出了一大批營銷和管理精英,。著有《 21 世紀的營銷管理》,、《全面整合營銷》等 20 余本著作，并被譯成多國文字出版,。本活動將為現(xiàn)場交流配備專業(yè)翻譯,。報名確認姓名職務公司手機微信（或電郵）活動名額有限，請務必于 5 月 30 日前回傳本表,，以安排席位,。郵箱： [email protected]; 個人分類: 互動話題|3529 次閱讀|0 個評論

北京啟動第十屆中國國際物流節(jié): 恒威物流 2013-5-21 17:10; 第十屆中國國際物流節(jié)20日在京拉開帷幕，此次物流節(jié)將以“商貿(mào)物流——合作與創(chuàng)新”為主題,，結(jié)合民生建設和“城市配送模式創(chuàng)新”“城市供應鏈整合”等焦點,，解析當前形勢下物流新問題、新思路,、新趨勢,。中國物流萬里行是中國國際物流節(jié)最先啟動的活動。今年將以“物流推動城市發(fā)展”為主題,，注重對走訪城市的物流投融資服務,，把解決實際問題,、提供有效幫助、推動當?shù)匚锪鳂I(yè)發(fā)展,，作為本年度萬里行考察工作的重點,。據(jù)介紹，2003年11月20——22日,，本屆物流節(jié)將在�,？谂e辦“2013物流全球論壇”“中國國際運輸與物流博覽會”“中國物流業(yè)大獎頒獎晚會”等。 “2013物流全球論壇”將著眼城市經(jīng)濟建設和企業(yè)變革與提升,，詮釋物流業(yè)的作用和影響,。其三大特色論壇“政策論壇”“城市市長論壇”和“企業(yè)領袖論壇”，將分別以“物流服務民生”“城市配送模式創(chuàng)新”“供應鏈一體化”為主題,。 “中國國際運輸與物流博覽會”計劃展出面積30000平方米,，展區(qū)由6大部分組成。其中,，兩個主展區(qū)為“綜合物流服務商展區(qū)”“城市物流發(fā)展典型示范展區(qū)”，4個專業(yè)展區(qū)為“物流裝備與配套產(chǎn)品展區(qū)”“物流信息化及科技產(chǎn)品展區(qū)”“物流金融與咨詢服務商展區(qū)”“城市物流園區(qū)及綜合服務設施展區(qū)”,。其參展范圍將涵蓋全國各大物流中心城市,、國內(nèi)外大中型物流企業(yè)、物流服務商,、物流金融與咨詢服務商,、制造業(yè)、運輸車輛及工程機械等,。中國物流業(yè)大獎將推出城市獎,、企業(yè)獎、組委會獎三大獎項,。其中,，“十佳物流企業(yè)”“品牌價值百強”“中國物流特色城市獎”等獎項深受矚目。據(jù)了解,，從2003年起,，中國國際物流節(jié)已在北京、上海,、廣州等城市成功舉辦了九屆,，成為全國乃至國際性物流業(yè)交流與合作平臺。; 個人分類: 物流資訊|666 次閱讀|0 個評論

微博營銷價值何在?: 李麗兒 2013-5-20 16:10; 　　雖然微博很火,，企業(yè)都在試水網(wǎng)絡營銷,，但對于微博營銷到底能給企業(yè)帶來什么，不少企業(yè)仍然是十分茫然,。是能提升品牌的知名度,，銷售自己的產(chǎn)品,，還是其他呢?據(jù)單仁資訊調(diào)查，其實許多企業(yè)只不過是盲目跟風罷了,。那么今天單仁網(wǎng)絡營銷培訓就來分析下微博營銷價值,。　　第一種：微博價值之提供實質(zhì)價值。　　舉一個例子吧,。最近發(fā)現(xiàn)了一個“淘身邊”的微博,。其發(fā)布的內(nèi)容主要是淘寶二手閑置的各類消息。淘寶二手網(wǎng)需要推廣,，發(fā)揮它的價值,，所以設立了這個微博，一方面能夠很好地宣稱自己的產(chǎn)品,。而且最重要的是它并不只是光顧自己的利益,，同時它也為廣大的網(wǎng)友提供了價值。這些價值也就是各類二手產(chǎn)品的消息,。這樣一來,，用戶收獲了實惠，企業(yè)也收獲了銷量,。　　第二種：微博價值之增加互動,。　　酒香不怕巷子深的年代早已成為過去了。一個再好的產(chǎn)品要想被大家知曉,，那么推廣就必不可少了,。雖然我們通過各種建站的工具，例如wordpress主題可以達到快速建站來宣傳的目的,。但由于受眾面較小,，互動性較差，所以可能在一定程度上并不能取得很好的效果,。UC的微博是這類企業(yè)微博的典型例子,。在前段時間，UC新推出了UC9.0,，為了得到好的效果,，這一次UC的確花了很多的心思。最近的抽獎活動非常頻繁,。所謂的抽獎活動也就是網(wǎng)友可以轉(zhuǎn)發(fā)他們的微博來進行抽獎,，IPHONE5等產(chǎn)品很可能就會落到你的頭上。通過一段時間的互動,，UC的微博一下就傳開了,，并且口碑也好了許多。當然，由于有獎活動泛濫,，微博上這一招也慢慢行不通了,，但是我們?nèi)匀豢梢钥吹轿⒉I銷的成功案例不斷涌出。　　第三種：微博價值之提供娛樂,。　　企業(yè)的微博不應該是那些過于官方的,，冷冰冰的。如果能跟用戶達成一片,，彼此間以朋友的身份溝通交流,，必能獲得用戶的認可。有許多企業(yè)微博都會發(fā)布一些有趣段子,，例如冷笑話,，比較流行的圖片，或者是視頻,，歌曲等等,。總之只要讓顧客覺得你的微博有存在的價值,，那么他們肯定會不定時地來觀看,，評論。這樣微博里熱鬧了,，在整體上也顯得企業(yè)的優(yōu)秀與否,。不過這種有趣的段子也不要太多了，適當即可,。另外企業(yè)在發(fā)微博，做微博活動時,，也可以融入這些歡樂的元素,。　　第四種：微博價值之提供廣告微博　　這一類微博做的事情很大的一部分就是為商家打廣告，但是由于如果都是廣告的話,，網(wǎng)友肯定會產(chǎn)生抵觸情緒,。一般，這類微博都會在提供娛樂的基礎上,，不定時發(fā)布廣告,。以挽留住粉絲。這類只有草根大號,、名人微博才能起到廣告營銷的效果,，因為關注度高，偶爾的發(fā)個小廣告也能吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)和關注,。　　第五種：微博價值之品牌宣傳　　通過對官微整體內(nèi)容的設計包裝,，把品牌精神、品牌內(nèi)涵等信息元素傳遞給目標受眾,，利用微博中塑造及強化品牌形象,，展現(xiàn)品牌魅力,。要想借力微博賣出很多的產(chǎn)品，是很不實際的,，很多都將微博作為一個宣傳品牌的重要平臺,，品牌宣傳也是企業(yè)微博的核心價值所在。　　第六種：微博價值之聚人氣　　通過話題炒作,、互動活動,、獎品刺激等形式，迅速拉升人氣,，鞏固現(xiàn)有粉絲的同時,，吸引競品粉絲以及潛在目標受眾的關注，提升官微的粉絲基數(shù),。　　現(xiàn)今,，微博成為了網(wǎng)民們發(fā)布信息的重要渠道，在微博上適當造勢,，就能快速吸引關注,。這對于企業(yè)的公共關系維護、話題營銷開展,，能起到如虎添翼的作用,。　　微博是品牌營銷的一把利器。雖然只是只言片語,，但與用戶直接的互動溝通,，是其他平臺無法比擬的。而要想做好微博營銷,，除了企業(yè)為用戶提供有價值的信息外,，還需要傾聽用戶的聲音，多余用戶互動交流,，這個道理大家在具體的探索就會明白的,。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|804 次閱讀|0 個評論

全球最大室內(nèi)冰雪主題公園深度策劃: 布草娃娃 2013-4-25 15:45; 近日，世界最大的冰雪主題樂園,、中國第一個四季都能玩雪的長沙大王山旅游度假區(qū)冰雪世界項目合同在娛樂之都長沙順利簽約,。利用岳麓區(qū)平塘鎮(zhèn)的巨型深坑，建立世界上獨一無二的深坑滑雪場,，用地面積約300畝,，以獨特的冰雪體驗作為標桿項目。項目建成后將成為中國四季都能玩雪,、看雪,、滑雪的地方，是全球最大的、最時尚,、內(nèi)容最豐富的冰雪主題樂園,，將更勝目前第一的迪拜滑雪場。　　作為受托方的廣州智匯公司,，由杰出專家,、北美著名學府OTTAWA.U,CANADA旅游資源開發(fā)MBA林文忠先生統(tǒng)領，林文忠先生是“主題樂園集群”,、“旅游景區(qū)系統(tǒng)管理工程論”的創(chuàng)立者和成功踐行者,，主題樂園杰出專家。項目組團隊正全力推動該項目,，深入調(diào)研,，境內(nèi)外杰出項目考察與發(fā)展商進行研討，全面展開項目工作,�,！　� 　　作為甲方的長沙先導土地開發(fā)建設有限公司全資擁有該項目，長沙市委常委,、副市長,、長沙大河西先導區(qū)黨工委書記趙文彬、長沙先導土地開發(fā)建設有限公司董事長蔣奕先生等眾多領導和特邀專家在一月中的項目評審中,，對智匯公司的策劃方案給予了很高評價,。　　　立足長沙,、面向全球的本項目對全球的頂尖公司邀標包括迪士尼設計公司等,，廣州智匯公司憑先進的策劃理念、對現(xiàn)代主題公園的深刻理解,、娛樂全球化的專業(yè)眼光和獨樹一幟的指導項目管理及落地運營的方法在激烈的方案比選中脫穎而出一舉中的,！; 1081 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手六十九千手如來原創(chuàng)連載: 熱度 2 黃文劍 2013-4-11 09:35; 媒體網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站之間的互補是個纏綿悱惻的主旋律。兩者間的差異主要體現(xiàn)在信息發(fā)布的性質(zhì)上,。媒體網(wǎng)站的優(yōu)勢，在于信息發(fā)布的權威性和可靠性,；而商業(yè)網(wǎng)站由于采編權限的限制,，不得不注重挖掘的更深和表現(xiàn)的更活潑，尋求有限新聞資源的延伸,。同時,，媒體網(wǎng)站的新聞發(fā)布，計劃性較強,，信息相對單一,。商業(yè)網(wǎng)站通常能反映讀者對某一主題的不同傾向，傾向性很多. 互補”是兩者關系的主旋律。商業(yè)網(wǎng)站可以借助媒體網(wǎng)站的主題信息,，展開深入開掘,，擴大商業(yè)網(wǎng)站的信息量，輔助提高信息質(zhì)量,。媒體網(wǎng)站,，可從商業(yè)網(wǎng)站的版面上尋找有價值的新聞線索，找到記采編人員傳統(tǒng)視野以外的東西,。雙方通過理性互動,，可以彼此增強信息利用價值。 -----------肖增建(網(wǎng)名牧沐) 肖增建20世紀80年代中期擔任編劇之一的電影《月光下的小屋》在美國和印度獲得過兩個國際電影節(jié)獎項,，1998年轉(zhuǎn)行進入互聯(lián)網(wǎng),，主持并參與策劃多家互聯(lián)網(wǎng)站建設從職業(yè)編劇到自由撰稿人，再到國內(nèi)著名BBS社區(qū)“凱迪網(wǎng)絡”的老總,，用牧沐的話說,，這是一次偉大的跳躍。他解釋道,，在表現(xiàn)力方面,，網(wǎng)絡充滿了魅力，這是引誘他深陷其中而不自拔的主要原因,。一個搞創(chuàng)作的人,，經(jīng)常會困惑于作品表現(xiàn)力的匱乏，而互聯(lián)網(wǎng)尤其是涉及互動的部分,，表現(xiàn)空間之大,，之自由令他豁然開朗。因此,，他開始做網(wǎng)站,，而且就做互動的BBS社區(qū)網(wǎng)站。同時牧沐透露,，任何一個職業(yè)編劇都沒有理由不在網(wǎng)上興奮,，因為干這行實在憋得太久，以往的鍵盤敲出過太多的無聊和虛假,，多少年來,，總不免忍受那班或是剔著牙或是磨著指甲的投資商制片家的吹毛求疵。而與互聯(lián)網(wǎng)的親密接觸,，使其從惡俗的垃圾堆里解脫出來,，終于可以在悠揚的貓叫聲中暢快的深呼吸。凱迪社區(qū)的主要服務內(nèi)容包括為廣大機構(gòu)和組織提供整合式的社區(qū)營銷,，包括植入式廣告,、社區(qū)網(wǎng)絡廣告,、電子商務合作、游戲及其他內(nèi)容合作,；落地論壇活動策劃執(zhí)行,，交互式網(wǎng)友營銷體驗，產(chǎn)品試用,，組織團購活動,、調(diào)查活動，并通過KCIS強化數(shù)據(jù)營銷服務,，在輿情,、口碑監(jiān)測服務等方面業(yè)界領先。肖增建指出,，面對互聯(lián)網(wǎng)上諸多的事件,，首先要學會判定哪些才是真正的社情民意，這就需要認識到當前網(wǎng)民社情民意表達的熱點和焦點集中在哪些方面,，在認識清楚的基礎上,，正確地分析判定并及時應對，這才能確保輿論導向的正確方向,。肖增建還特別講到,，政府官員提高執(zhí)政能力有賴于善于利用互聯(lián)網(wǎng)。華聲論壇源起于興湘論壇,，創(chuàng)辦于2001年底,，誕生的時候恰好是天涯、西祠,、西陸,、新浪社區(qū)等一大批老牌綜合性論壇風生水起的時候。經(jīng)過十多年的發(fā)展,，華聲注冊用戶近300萬,，遍布全球128個國家和地區(qū)，形成了一批特色欄目：辣眼時評,、圖說歷史,、華聲戶外、混在長沙,、華聲音畫等. 下回《獨霸一方》讓我們走近華聲論壇,，去學習觀摩; 個人分類: 悟|13224 次閱讀|1 個評論

網(wǎng)站運營中活動組織的三項注意: 李俊超 2013-3-15 15:22; 上周給大家分享了網(wǎng)站運營中組織活動的三個技巧，今天再跟大家講解活動組織的三項注意,。如果說組織技巧可以使活動收到更好的效果,，注意事項就是保證活動能夠成功舉行的基礎,。第一,，活動主題要符合網(wǎng)站定位,。定位的重要性幾乎沒有爭議，一個網(wǎng)站,，抑或是一個品牌,，其所有的市場及推廣活動都應該符合網(wǎng)站或者品牌的定位，只有這樣,，才能在網(wǎng)站運營的過程中提升自己的識別度,，相反,，如果組織活動的主題跟自己的定位大相徑庭,，那恐怕活動搞得越成功，對自己的傷害越大,。不但是主題,，活動的獎品等各個方面內(nèi)容都要符合網(wǎng)站的定位，如果你是一個極客社區(qū),，在組織的活動中使用手機的創(chuàng)意配件等作為獎品就很不錯,，但是如果你使用零食等毫無關聯(lián)的東西作為獎品，你的社區(qū)用戶一定會感覺怪怪的,，畢竟極客跟吃貨并不是重合度很高的群體,。第二，活動組織要善于發(fā)現(xiàn)及拉攏意見領袖,。意見領袖在信息傳播上的重要性不言而喻,，隨著網(wǎng)絡社會時代的到來，網(wǎng)絡社會也跟傳統(tǒng)社會一樣,，涌現(xiàn)出大量的意見領袖,。在這里要強調(diào)一點，本文所指的意見領袖不是指明星大腕,，畢竟不是每個人都有資源像湖南衛(wèi)視一樣號召一大批大腕為自己站臺,。這里講的意見領袖，即我們身邊的一個個社交網(wǎng)絡節(jié)點,，每個人身邊都有很多意見領袖,，比如愛串門聊天的大媽，比如懂電腦經(jīng)常被親朋們叫去修電腦的 IT 達人等等,。而在網(wǎng)站上,，版主、高質(zhì)量內(nèi)容的貢獻者等等都可以算作是意見領袖,，我們在組織活動的時候如果能積極發(fā)現(xiàn)并拉攏意見領袖,，就可以收到事半功倍的效果。第三,、活動進行的過程中要重視數(shù)據(jù)分析,。現(xiàn)在社會已經(jīng)進入大數(shù)據(jù)的時代,，在大數(shù)據(jù)時代，只有通過數(shù)據(jù)分析才能看清紛雜現(xiàn)象背后隱藏的真相,。在活動的組織中同樣如此,，比如我們在微博組織活動時，就要注意對每日活動數(shù)據(jù)的分析,，要注意每天轉(zhuǎn)發(fā)量,、參與人數(shù)的變化，只有通過對這些數(shù)據(jù)的分析,，我們才能每一次的活動組織中總結(jié)經(jīng)驗,，為下一次活動提供數(shù)據(jù)依據(jù)。比如不同節(jié)日或者不同季節(jié)對活動效果的影響,，這些只有通過實際活動效果的數(shù)據(jù)分析才能得到,，任何拍腦袋得出的結(jié)論恐怕都是不靠譜的。活動在提高用戶粘性和忠誠度上的作用幾乎不可替代,，不光是線上活動,，線下活動有時候的作用更大。希望我分享的活動組織的三項注意和三個技巧能為大家網(wǎng)站的日常運營提供一些幫助,。; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|1141 次閱讀|0 個評論

劉總出席2013海爾戰(zhàn)略會議并作主題演講: 劉學旦 2013-3-14 09:50; 2 月 27 日,，由海爾整體廚房主辦的“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)未來” 2013 海爾整體廚房全國加盟伙伴戰(zhàn)略會議在青島海情大酒店順利召開,。海爾整體廚房總經(jīng)理杜光林先生、驪住海爾總經(jīng)理竹下一仁先生出席并發(fā)表致詞,。大顯營銷顧問機構(gòu)董事長劉學旦先生應邀出席并作《模式創(chuàng)新主動營銷》的主題演講,。劉總做“模式創(chuàng)新主動營銷”主題演講劉總評價海爾廚房新戰(zhàn)略劉總分別從“現(xiàn)狀與機會、模式與變革,、思路與出路”等三方面闡述了櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,，海爾整體廚房 2013 年所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。作為早期進入定制家居的跨界品牌,，海爾整體廚房近期所作的戰(zhàn)略調(diào)整“創(chuàng)領全健康生活”無疑是具有革命性的,。在這種大變革的背景下，經(jīng)銷商應如何借勢做盈利終端,？劉總提出應從異業(yè)品牌渠道,、重點小區(qū)渠道、網(wǎng)絡渠道等多方面打造全通路的銷售渠道,，并同時進行公司化的運營,，建設統(tǒng)一部署的作戰(zhàn)團隊！劉總充滿激情的精彩演講博得了參會人員的高度共鳴,，海爾團隊由衷地對劉總本次的演講和支持表示衷心的感謝,。海爾廚房經(jīng)銷商會議現(xiàn)場劉總預祝海爾 2013 取得輝煌成功 ,！; 個人分類: 櫥柜營銷|984 次閱讀|0 個評論

大顯神通—八仙過海: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-7 07:47; 八仙過海是中國畫的一個老主題，要把八仙的樣貌容在一個畫面中,，來展現(xiàn)多元的成功途徑。怎樣把這個老主題畫的很新,，畫出一種真正的汪洋恣肆,，我用點，線和大塊的色彩去拼,，去穿插,，在線條與色塊交錯中表達出我想這種畫法也是屬于八仙過海的一種吧。,、; 個人分類: 集團管控|734 次閱讀|0 個評論

如何抓住客戶的“心”,？: 一起飛翔 2013-1-5 15:05; 　　銷售商品前第一個目標就是先將自己銷售出去�,！翱蛻舨皇琴徺I商品,，而是購買銷售商品的人”，這句話,，流傳已久,，說服力不是靠強而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發(fā)出來的人性與風格,�,！敖咏蛻簦皇且晃兜叵蚩蛻舻皖^行禮,，也不是迫不及待地向客戶說明商品,，這樣做，反而會引起客戶逃避,，因此,，在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心防,。在無數(shù)次的體驗揣摩下,，與其直接說明商品不如談些有關客戶太太、小孩的話題或談些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)間的事情,，讓客戶喜歡自己才是真正能關系著銷售業(yè)績的成敗,，因此，接近客戶的重點是讓客戶對你報有好感,�,！保涂蛻粢怨餐瑢υ挼姆绞�,，在打開客戶的“心防”后,，才自然地進入銷售商品的主題,。在接近客戶前先做好準備的工作，這才是銷售成功的要件,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　我們與客戶會談最大的困難是抓住客戶的心,，縱使抓住客戶的眼睛或耳朵也是枉然的,，因為他的心還在你之外游離。如何抓住客戶的注意力呢,？１）用高大的聲音吸引客戶,，激發(fā)客戶的好奇心。２）用絢麗的色彩吸引客戶,，激發(fā)客戶的愛美之心,。３）用離奇的動作吸引客戶，讓客戶感到新鮮,。４）展現(xiàn)產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì),，用產(chǎn)品的質(zhì)量征服客戶。　　如果在整個銷售會談的過程中,，只是你一口氣地講,，客戶除了回應幾句之外，則只能呆呆地聽你講,，參與的機會太少,。　　但如果你能做些生動活潑的產(chǎn)品演示，就能馬上吸引客戶的目光,�,；蛘咦尶蛻粲H身體驗、感受到產(chǎn)品的功效,，這樣就可以令到會談輕松,、舒適自然，有利于雙方的交流,。　　客戶確定購買的過程,，實際上是出于感情上的沖動，并不是出于理性的分析,。成功的銷售人員,，最會打動客戶的心，讓客戶產(chǎn)生一種擁有的渴望,。失敗的銷售人員,，往往鉆牛角尖，誤導客戶往死胡同里鉆。推薦閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/; 734 次閱讀|0 個評論

如何給上級匯報工作: 熱度 1 趙二龍 2012-12-30 13:55; 1.簡明扼要,直奔主題,；2.先說主要結(jié)論或問題,；3.說出自己得出結(jié)論的主要依據(jù),或如何解決問題的主要思路；4,、提出自己所需要的資源支持,。誤區(qū)1：只說問題,等上級指示如何解決；誤區(qū)2：只有主觀觀點,，沒有論據(jù),。別認為上級除了同意,否定外,只會問為什么。; 921 次閱讀|0 個評論

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