警語 一些營銷經(jīng)理人空降到家族企業(yè)后,，出于自我保護(hù),，或者營銷工作開展的需要，總是喜歡拉攏一部分新人,，組成自己的勢(shì)力圈子,。這樣做利于快速打開銷售局面，而且新人用起來順手,，理解力和執(zhí)行力較強(qiáng)等,。 但這樣做容易導(dǎo)致新老員工各自站隊(duì)甚至對(duì)立，引發(fā)老板的疑心,，讓其總擔(dān)心有一天會(huì)失控,，于是對(duì)營銷經(jīng)理處處留心，一旦業(yè)績完成不好或有什么過失,，再加上原有老人起哄,、打小報(bào)告，那么,，空降的營銷經(jīng)理離去職也就不遠(yuǎn)了,。 致命的越權(quán)代辦 一位空降營銷經(jīng)理,，老板對(duì)其非常信賴,，只要他申請(qǐng)的方案、政策等,，老板幾乎都是看也不看——全批,。也正是因?yàn)槿绱耍@位經(jīng)理開始慢慢挑戰(zhàn)“高壓線”,。 有時(shí)迫于銷售業(yè)績的壓力,，在跑市場時(shí)，看到需要用政策壓貨或做促銷時(shí),，總會(huì)說“政策的事我給老板說一下,，你們先做吧”。雖然老板最后也會(huì)給批,，但心里疙疙瘩瘩的,。 這種“先斬后奏”的行為，讓老板很不舒服,�,！斑@是你的企業(yè)，還是我的企業(yè),，這么張狂,？”雖然他們不直接說出來，但內(nèi)心不滿的種子已經(jīng)暗暗埋下了,，分道揚(yáng)鑣只是早晚的事,。 警語 一些營銷經(jīng)理受家族企業(yè)老板盛情邀請(qǐng)加盟后,，在老板恨不得把心掏出來，而希望企業(yè)能有全面改觀的情況下,，總?cè)菀淄跛�,，在企業(yè)制度不規(guī)范，流程不順暢的條件下,，有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一些“越權(quán)代辦”行為,，而這則是營銷經(jīng)理的職場“大忌”。 無論營銷經(jīng)理跟老板表面上再哥們,，都要千萬記�,。涸诶习逖劾铮阋廊皇且粋�(gè)“外人”,，要掌握自己的分寸,，“親兄弟還明算賬”呢，更不用說你這個(gè)“外來的棋子”,。 遠(yuǎn)離內(nèi)部斗爭 一位從大企業(yè)出來的營銷經(jīng)理進(jìn)入了一家族食品企業(yè)后,，跟四個(gè)老板當(dāng)中的老大關(guān)系特近，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),，在很多方面,，大家都聽老大的。 但遺憾的是,，老大雖然是家中老大,，但在經(jīng)營管理，尤其是市場營銷方面,，卻一塌糊涂,，業(yè)績一直沒有多大的改觀。由于兩人關(guān)系近,，這位營銷經(jīng)理在待遇等方面也沒受什么大的影響,，直到年底一結(jié)算，企業(yè)當(dāng)年虧了近千萬,，大家才慌了,。 年后，公司做了調(diào)整,，由老二全面接管,，企業(yè)進(jìn)入了老二時(shí)代。這位營銷經(jīng)理在失勢(shì)后,，快速向老二靠攏,，這又讓老大產(chǎn)生不滿。因此,，開家庭股東會(huì)時(shí),，老大認(rèn)為企業(yè)虧損,，營銷經(jīng)理負(fù)有重要責(zé)任，老二也感覺這位營銷經(jīng)理缺乏自己的立場與主見,，管理能力一般,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也存在短板，最后大家做出一個(gè)決定：對(duì)這位經(jīng)理予以辭退,。 警語 家族化企業(yè),，是一團(tuán)扯不清的亂麻，人員關(guān)系最復(fù)雜,。企業(yè)小了還好說,，大家還能夠抱團(tuán)行動(dòng)，一旦企業(yè)上了規(guī)模做大了,，爭權(quán)奪利等這些自私的人性就會(huì)充分地表現(xiàn)出來,，他們也開始對(duì)有用的人才進(jìn)行拉攏，以壯大自己,。 空降過來的營銷經(jīng)理往往是重點(diǎn)爭奪的對(duì)象,，因?yàn)椋l能掌控銷售,，誰就能掌控在企業(yè)里的話語權(quán),，君不見，在家族企業(yè),，管銷售的老板或老總,，總是牛氣哄哄,。這個(gè)時(shí)候,，就是考驗(yàn)營銷經(jīng)理的時(shí)候，稍微選擇不慎,，就有可能讓自己成為權(quán)力爭奪的“犧牲品”,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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