標簽: 鞋業(yè)

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鞋業(yè)“支付寶”信用平臺將橫空出世？: 譚儒 2018-6-25 09:03; 6 月 23 日,，溫州市貼牌鞋業(yè)協(xié)會 2018 秋冬季訂貨會落幕,。來自全國近 6 千余客商與百余廠家共聚溫州,，共享盛會,，現(xiàn)場觀鞋,，幾乎是家家都有單,，此次訂貨會僅現(xiàn)場交易金額就高達 3 個億,，意向訂單不計其數(shù),。在訂貨會上，記者獲得一個重磅消息,，溫州欲打造鞋業(yè)“支付寶”信用服務平臺,。溫州市貼牌鞋業(yè)協(xié)會秘書長陳洪亮透露，協(xié)會將與協(xié)會戰(zhàn)略合作單位,、協(xié)會常務副會長單位一一溫州市壹嘉壹品牌管理有限公司,，全力幫助推動打造一個獨立營運的第三方服務平臺， “推出‘信用擔保交易’支付模式,，欲解決鞋業(yè)經(jīng)營過程的信用問題和雙向客戶雙向服務需求,，讓我們的鞋業(yè)貼牌客商和廠家都信用放心�,！� 陳洪亮稱： “未來貼牌鞋業(yè)協(xié)會的功能不僅僅局限在貼心服務溫州鞋企,、全國各地客商，還要搭建鞋業(yè)全供應鏈上下游產(chǎn)業(yè)對接,，支持商貿(mào)洽談,、資源整合、時尚發(fā)布,、渠道拓展,、各地交流,、跨界合作、信用平臺等實現(xiàn)多功能服務,，更要打造完善的鞋業(yè)全供應鏈平臺的鞋業(yè)‘支付寶’信用模式,。” 貼牌生產(chǎn)是鞋企一種常見業(yè)務模式,，但信用問題頗多：客商與廠家簽訂合同后,，客商往往會擔心貨期、產(chǎn)品質(zhì)量等問題,，害怕貨款支付不安全而不敢輕易地把貨款打給廠家,；廠家往往擔心交完貨后收不到貨尾款，也不敢輕易把貨交付給客商,，在這種 “小心翼翼”的交易狀態(tài)下,，貼牌鞋業(yè)銷售業(yè)務難以突破“高增長瓶頸”，這怎么解決,？鞋業(yè) “支付寶”信用平臺恰恰解決了鞋業(yè)貼牌的交易安全問題。陳洪亮秘書長告訴記者：“鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺操作并不難,，只要客商與貼牌鞋業(yè)協(xié)會會員合作,，我們協(xié)會的戰(zhàn)略合作單位溫州市壹嘉壹品牌管理有限公司就為其交易擔保，就可以進入公司的鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺,，客商訂貨貨款先由溫州市壹嘉壹品牌管理有限公司平臺保管,，客商收貨確認后，（或在收貨后的規(guī)定期限內(nèi),，沒有異議的視為滿意）,，由鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺按合同委托支付給廠家，廠家也不用擔心賣掉產(chǎn)品拿不到貨款的問題,。如果在規(guī)定期限內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,，廠商按照國家有關法律法規(guī)承擔責任。鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺有義務督促雙方實施信用責任,�,！� 溫州市壹嘉壹品牌管理有限公司運營總監(jiān)沈廣在接受記者采訪時稱： “我們公司的愿景就是努力致力于打造中國鞋行業(yè)有影響力的服務平臺。我們基于‘ 1+1 大于 2 ’的創(chuàng)業(yè)服務理念,，始終以‘信任,、信用’作為產(chǎn)品和服務的核心，積極探索鞋業(yè)的銷售服務模式,，目前我們還在探索第一步階段,，等我們的銷售服務模式穩(wěn)定了，并得到了廣大客商和廠家的共同信任,，我們共同的商業(yè)藍圖板塊會升級大數(shù)據(jù)云服務平臺金融板塊,，那樣,，鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺便水到渠成�,！� 溫州欲打造鞋業(yè) “支付寶”信用服務平臺的消息在此次訂貨會上傳出,，一下引起客商和鞋企的高度關注。來自山西的客商張先生稱： “以前我們都是散打,，很累,。有了貼牌鞋業(yè)協(xié)會，挺好的,，方便了我們集中看貨,，我們就不用一家一家地跑了，我們現(xiàn)在就擔心的是貨期和質(zhì)量,，以前我們定的貨因為沒有人在溫州盯著出貨,，出貨經(jīng)常被延期，耽誤了銷售,，現(xiàn)在能解決這些問題那就太好了,！” 記者走進魅力愛鞋業(yè) 參展房間，負責人高先生喜悅地告訴記者 “這次來參展超出了期望值,，我們很喜悅,，不僅接觸到了新的客戶，聽到了新的信息,，也獲得不菲的訂單,，開門 20 分鐘就有開單。我們的文員累到什么程度,？累到跪在那兒開單,，我真可心疼了。上萬雙的訂單真金白銀,，定金放在那里,，而那些口頭訂單，我們忽略不計,。以前,，我們發(fā)什么樣的貨就全看客商人品、信用了,。昨天聽說了要打造鞋業(yè)‘支付寶’信用服務平臺的事情,，我晚上 9 點給董事長匯報。董事長對這個平臺非�,？春�,，認為這是對客商負責任，對廠家有保證,，希望能早日構(gòu)建完成,�,！� “目前，中國鞋業(yè)進入了‘ 1+1 ≧ 2 ’時代,，抱團取暖,，合縱連橫是必須的。貼牌生產(chǎn)就是‘ 1+1 ≧ 2 ’的一種實踐,，關鍵在于解決客商和廠家雙方信用問題,，所以打造鞋業(yè)支付寶信用服務平臺意義非凡�,！敝袊嫫ば�,、日泰集團董事長金哲敏感慨地說。; 1223 次閱讀|0 個評論

“新零售”一統(tǒng)鞋業(yè)線上線下新營銷: 譚儒 2017-4-20 12:25; “新零售”一統(tǒng)鞋業(yè)線上線下新營銷中國鞋服品牌觀察員許強 “純電商,、純線下都沒未來,！” 2017年2月20日上午11時，在阿里巴巴集團與百聯(lián)集團戰(zhàn)略合作發(fā)布會上,，馬云如此斷言,。馬云稱：“2017年是阿里巴巴‘新零售’的元年�,！薄拔覀冇X得未來已經(jīng)不存在純電商或者是純線下,，未來的競爭只有是不是新零售還是傳統(tǒng)零售的競爭�,！蹦敲矗�2017年,，中國鞋業(yè)會不會進入“新零售”的元年,？ “新零售”商業(yè)模式大勢所趨什么是 “新零售”？中國真皮鞋王日泰集團金哲敏老總告訴筆者,，去年 10月,，馬云在一封致股東的公開信中首次提出：“電子商務本身也正在迅速成為一個舊的概念�,！娚獭@一概念從1997年發(fā)展至今,，已有20年。未來30年,，將會面臨線上,、線下、物流數(shù)據(jù)供應鏈相結(jié)合的新零售行業(yè),�,！蹦壳埃瑯I(yè)普遍認可“新零售”這一概念,，筆者認為,，鞋業(yè)零售的線上線下與現(xiàn)代物流相結(jié)合,，將豐富新零售業(yè)，“新零售”將會對鞋業(yè)的純電商和純線下帶來沖擊,。金哲敏認為,，鞋業(yè) “新零售”區(qū)別于“舊零售”最顯著的就是基于大數(shù)據(jù)、基于用戶,、基于多平臺合作真正地實現(xiàn)線上線下融合,。2016年，中國電商的締造者阿里入股銀泰,、蘇寧,、三江購物以及京東入股永輝超市，展示出電商大步進入實體店一系列動作,，而阿里巴巴此次牽手百聯(lián)意味著電商巨頭馬云瞄準了一線城市的核心商圈,。因為百聯(lián)是中國最大的多元化全業(yè)態(tài)零售集團，在全國范圍內(nèi)擁有線下網(wǎng)點4700余家,，握手百聯(lián)就是牢牢地占領了線下制高點,。目前，中國鞋業(yè)O2O零售也如火如荼,、精彩紛呈,，日泰品牌也在長期實踐中探索出了自己的“新零售”模式，并有了自己獨特的線上線下營銷方法：線上線下的營銷系統(tǒng),、產(chǎn)品相對獨立,，而文化和品牌推廣卻無縫對接。地處日泰集團對面的上市公司紅蜻蜓也推出網(wǎng)店與線下百家實體店相結(jié)合,，與日泰集團同為永嘉知名企業(yè)的奧康國際也實行了 O2O 模式,，消費者可以在線上完成前期的認知和鋪墊，在線下完成實體消費和體驗,。目前,，溫州鞋業(yè)正在探索通過用戶數(shù)據(jù)在線上和線下自由流動，從而為用戶創(chuàng)造出一種端到端,、無縫的良好用戶體驗,，實現(xiàn)精準營銷，也就是說,，溫州鞋業(yè)離“新零售”商業(yè)模式已經(jīng)漸行漸近了,。未來，鞋業(yè)的 “新零售”為什么會成為趨勢呢,？禹榮網(wǎng)絡科技是一家專門為鞋業(yè)零售業(yè)移動互聯(lián) 020提供解決方案的領先服務公司,，其事業(yè)合伙人王杰平告訴筆者：“當今，互聯(lián)網(wǎng)時代的“五通一平”：新零售,、新制造,、新金融,、新技術、新能源,，在公平的大環(huán)境下將會重構(gòu)鞋業(yè)商業(yè)模式,！并將新的鞋業(yè)商業(yè)形態(tài)推上一個新的高度�,！� “未來的新零售最值錢的就是數(shù)據(jù),。”王杰平認為,，未來,，電商或?qū)嶓w店零售都會是點對點的，單店的導購都會直接與總部信息無縫隙對接,，通過大數(shù)據(jù)的分析,、體驗，提高零售業(yè)績,�,？吹玫降腻X是不賺的，一定是賺看不到的錢,。比如,，現(xiàn)在流行的鞋業(yè)生活館重要的不是體驗和賣高價鞋子，而是數(shù)據(jù)分析,。 “新零售”迫使電商,、實體店跨入“合縱”時代恰如王杰平所說， “新零售”商業(yè)模式正在成為未來市場的新引擎,，大多數(shù)的中國鞋業(yè)品牌已經(jīng)在探尋新型零售門店的盈利模式,，包括人工智能智能支付、物聯(lián)網(wǎng),、物流技術,、大數(shù)據(jù)應用等應用型新零售技術,，打通雙方會員體系,，采用室內(nèi)外人群定位，消費者畫像,，分析大數(shù)據(jù)來支持的營銷及會員管理等,，提升門店客戶服務能力和高效供應鏈，整合利用線上平臺和線下網(wǎng)絡收集并感知的消費者需求及行為數(shù)據(jù),，梳理并整合各自旗下商品資源,，促進優(yōu)質(zhì)商戶、新品的引入和線下門店支付流暢,。網(wǎng)上購鞋的選擇更多,，并且價格會更低,，為什么鞋業(yè)還要趨向 “新零售”模式？作為中國女鞋生產(chǎn)基地,，惠東不僅產(chǎn)鞋多,，在網(wǎng)上也賣得火。從 “一把錘子,、一把剪刀,、一桶膠水”的家庭作坊式生產(chǎn)開始，靠貼牌生產(chǎn)聞名的惠東鞋業(yè)曾風光無限,，但是金融危機使從事外貿(mào)訂單的惠東鞋企遭遇寒流,，臨著“生死存亡”抉擇，惠東鞋企轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,�,；輺|鞋企淘寶店有4800多家，入駐阿里巴巴惠東女鞋產(chǎn)業(yè)帶的鞋企有1300多家,。每年電商大促銷日,，有的網(wǎng)店可以賣鞋上萬雙。但是網(wǎng)購的惠東女鞋也存在質(zhì)量問題,，曾被人形象地稱為“禮拜鞋”（即穿一禮拜就壞掉）,，加上電商激烈競爭，現(xiàn)在惠東女鞋電商發(fā)展也遇到了瓶頸,。溫州印象風鞋業(yè)是專業(yè)化時尚女鞋制造企業(yè),，其董事長季育新年輕新潮，在接受記者采訪時感慨道： “現(xiàn)在鞋業(yè)終端主要形式是電商和實體店,，尤其是品牌實體店零售模式必須改變,。”季育新認為,，許多實體店的產(chǎn)品廣而全,，但缺乏真正地對產(chǎn)品的理解，同質(zhì)化,，低價位,，消費市場向區(qū)域結(jié)合部與縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴散,，消費人群偏向大眾,，很難在一線二線城市的時尚商圈存在；同時,，那些小而美夫妻店,、服裝配鞋的時尚小店，主要從批發(fā)市場進貨，或在網(wǎng)上賣,。他們產(chǎn)品豐富,，能夠融合到時尚流行元素，主要在城市流行的最前沿出現(xiàn),，如時尚商圈,、女人街都有這些小店賣鞋的身影，真正的好產(chǎn)品就在這些小店存在,。這些時尚小店線上線下融合,，更能先知先覺市場潮流。季育新預測,，未來,，鞋業(yè)必然會出現(xiàn)集合快時尚理念、快時尚鞋業(yè)連鎖,、懂商品的人形成買手店,，線上線下融合互動，更加多元,。實體零售企業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術,、移動終端 app以及大數(shù)據(jù)分析，更好地服務消費者,，滿足其對信息獲取和購物環(huán)境優(yōu)化的需求,。季育新認為，電商不會完全取代鞋服實體店,，實體店的生意會受到電商的影響,，所以，緊隨國際快時尚潮流,，不斷創(chuàng)新,，開拓新市場，適應鞋業(yè) “新零售,，才是明智之舉,。近期，筆者還對鞋業(yè)上市公司進行了調(diào)研,，所有的鞋業(yè)上市公司都在探索線上線下融合的 “新零售”,，而不是一味地撲向電商、或在互聯(lián)網(wǎng)＋的世界里大展拳腳,。奧康國際,、紅蜻蜓,、匹克,、百麗在探索“新零售”模式時，都有自己獨特的理解。 2017年2月22日晚間,，安踏體育發(fā)布了2016年年報稱,，到2017年年底，安踏及安踏兒童店預計達到9000家至9100家,，F(xiàn)ILA及FILA兒童店預計達到950家至1000家,，DESCENTE店鋪預計達到50家至60家。安踏的這些實體店將成為“新零售”的試驗田,。 “融合則成長,，拒絕融合則慢性自殺”。金哲敏認為,，“新零售”是鞋業(yè)營銷的進化方向,，以后的實體鞋售店不再只是一個交易的場所，還能提供更加豐富的體驗,，與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式“合縱”,，實現(xiàn)鞋業(yè)零售模式的升級。創(chuàng)新才是 “新零售”的突破口 “新零售”目前還沒有完全突破概念層面,，還在積極的探索中,。金哲敏認為，“新零售”必須要經(jīng)過不斷地創(chuàng)新,，才會成為未來主流零售模式,。 “創(chuàng)新的本質(zhì)是解決消費者的需求�,！睂嶓w店,、電商如何能夠解決消費者的需求，金哲敏說：“以消費者為中心,，創(chuàng)造新的商品價值和顧客體驗,，這是‘新零售’必須要做的事情�,！� 在美國加州的薩克拉門托市,，有一家叫 Fleet Feet的跑鞋實體店，堪稱實體店中的“業(yè)界良心”,。這家店不僅出售各種專業(yè)的跑鞋,，還為光顧該店的跑者提供各種沒法在網(wǎng)店上享受到的東西。如各種服務和技術支持,，點燃跑者們的跑步熱情,。這家店也無法幸免地受到電子商務的沖擊，但店主把優(yōu)質(zhì)服務送給了電商購買者,。在實體店中設置了跑步體驗設備,，歡迎電商購買者來體驗和交流，用心關懷這些登門跑者，并提供茶水和運動知識,。愛迪維納鞋業(yè)董事長管金告訴筆者,，目前鞋業(yè)終端銷售從快時尚產(chǎn)品新零售方面來分析，還是有很大的發(fā)展空間,，未來線上線下肯定是平分天下,，實體發(fā)展已經(jīng)不是過去的路邊專賣和商場專柜，而是綜合體商場專賣和街邊大的形象組合店,，小 Ck就是一個縮影,，還有許多新的創(chuàng)新沒有被我們聚焦�,！靶铝闶邸钡耐黄瓶谶€是產(chǎn)品創(chuàng)新問題,，缺乏時尚潮流款，過于類似的商品在線上線下都不好賣,，溫州鞋企未來的“新零售”應該是數(shù)據(jù)化聯(lián)營機制,，代理制慢慢淡化。上個世紀,，是鞋業(yè)實體店時代,，什么東西都非常好賣，很多人愿意到實體店購買鞋子,，因為能買到質(zhì)量好的鞋子,，但是銷售好的結(jié)果是，各商家開始加價,，產(chǎn)品零售價過高,，產(chǎn)品性價比脫離了價值的曲線，沒有解決價格問題,。 2010年以后,，電商異軍突起，風靡全國,。盡管電商解決了價格問題,，但又出現(xiàn)了假貨問題,。如果不解決假貨問題,，電商也將走到盡頭。 “新零售”創(chuàng)新的當務之急就是要解決假貨問題,，也要解決價格問題,。怎么解決,？禹榮網(wǎng)絡科技創(chuàng)新了鞋品唯一身份識別碼技術，使每一雙鞋都有了 “身份證”,，貌似可以解決假貨問題,。同時,，智能電商又能解決價格問題。目前,，通過“智能手機”服務消費新生代，利用互聯(lián)網(wǎng),、智能手機,、信用卡以及其他電子支付工具、物流配送,、體驗生活實體,、業(yè)態(tài)跨界等等創(chuàng)新，我們就能獲取實體,、電商融合的“新零售”取勝之匙 ,。莊子說： “小惑易方，大惑易性”,，意思是說小的迷惑會錯亂方向,，大的迷惑會錯亂本性。目前對鞋業(yè)電商,、實體店好壞眾說紛紜,，有人說，電商“逼死”實體店,；也有人說99%的電商即將死亡,，線下實體店開始崛起！不管如何,，“新零售”必將是中國鞋業(yè)市場營銷的方向,。中國鞋業(yè)現(xiàn)在的問題不是該不該走向 “新零售”，而是如何在“新零售”創(chuàng)新的道路上快速奔跑,。 2017年正月十六,，溫州鞋界朋友聚餐。溫州印象風鞋業(yè)董事長季育新（二排右一）愛迪維納鞋業(yè)董事長管金（二排右二）; 1225 次閱讀|0 個評論

2017鞋業(yè)變革必然走向“三化”: 譚儒 2017-4-3 10:15; 中國經(jīng)濟在 “Ｌ”底部前行的時代,，中國鞋業(yè)如何變革 ,？日前，中國鞋服品牌觀察員譚儒在 “預見未來,，新時代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇上遇見了許多熟悉的朋友,，聆聽了朋友們高亢而獨特的聲音，心中有了答案,。他們中有鞋業(yè)企業(yè)家日泰集團老總金哲新,、卓詩尼品牌董事長吳顯義、金佰川連鎖董事長李秀業(yè),、杰豪集團總裁戴德利等,，也有鞋業(yè)專家鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東,、鞋世界導刊 -主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰等，還有許多以前和譚儒一起在鞋業(yè)這條道路上探索的兄弟姐妹,，大家斷言,， 2017年是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，中國鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革 ,，必將進入調(diào)整期,，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建勢不可擋，鞋業(yè) 亟待轉(zhuǎn)型升級 ,，鞋業(yè)變革必走向思維逆向化,、商品去同質(zhì)化、品牌時尚化,。思維逆向化 2016年來,，全球經(jīng)濟增速放緩，制造成本增高 ,，英國脫歐等黑天鵝事件時有發(fā)生 ,，鞋業(yè)市場遇冷，業(yè)內(nèi)人士的思維也在發(fā)生著絕對的變化,。在此次高峰論壇上,，金哲新認為，未來鞋業(yè)變革必然是先從思維之變開始的,，先謀后戰(zhàn)者勝,。過去的傳統(tǒng)的代理批發(fā)正向思維必須轉(zhuǎn)變，因為代理批發(fā)思維,，又叫粗放式代理經(jīng)營思維,，在商品供不應求的年代大行其道。到了如今互聯(lián)網(wǎng)時代,，信息爆炸,，商品供應泛濫年代，只管發(fā)貨分倉的經(jīng)營模式,，遲早會被時代洪流無情淹沒,。比如一味地只管一味發(fā)貨，卻不問零售商定價,，折扣,，售罄率和庫存，缺乏對消費群體調(diào)研,、店鋪定位,、商品組合、定價,、折扣,、店鋪人員管理機制,、 Vip管理、庫存管控,、經(jīng)營管控等等終端管理系統(tǒng)的清醒認識,，就不知如何去執(zhí)行。 “沒有真正的終端意識,，和以解決消費者核心需求為導向的經(jīng)營思維,，一切都是空談�,！苯鹫苄路Q,，中國鞋業(yè)已進入消費者主權(quán)時代：以產(chǎn)品為王,，渠道為王,，終端為王的時代已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為核心的智能化的時代，我們的經(jīng)營思維必須跟得上市場之變,，逆向思維才是明智之舉,。 “這是一個大變革的新時代，是20%精英將會領導80%平民的時代,，是一個靠真功夫的時代,，是一個拼搏的時代。鞋企想活得更好,，唯有用生命來經(jīng)營,。”周劍東認為 ,，變革的時代需要敬業(yè)更要專業(yè),，需要思維跟得上時代發(fā)展的腳步；要看懂本質(zhì),，看清趨勢,，還要看透規(guī)律，更要看懂消費者需求的變化,。那么,，思維如何才能跟得上時代發(fā)展的腳步？譚儒認同周劍東在論壇上發(fā)表的觀點： “ 當前經(jīng)濟,、消費,、生產(chǎn)的變化，都促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路,。時代變了,，我們變了嗎？我認為如今鞋企要一切從 “消費者在哪里,，需要什么”出發(fā)來思考,，來倒推店鋪,、商品、組織架構(gòu)的改變,，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變,。未來消費者不再追求低價，低價的時代已經(jīng)過去,，他們更關注商品的價值,。而作為銷售商要去找最好的商品，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商,，而不是找款式,；作為生產(chǎn)商，就要尋找最靠譜的銷售商,。 ” 商品去同質(zhì)化 “未來,，我還是堅持把這雙鞋做好！” 卓詩尼品牌董事長吳顯義的這句話獲得 400多名參會鞋佬長時間的掌聲,。吳顯義認為,，無論時代如何變化，商業(yè)的本質(zhì)是商品,。在未來的格局下,，企業(yè)更應該制定好自己的競爭和業(yè)務戰(zhàn)略。無論是零售商還是生產(chǎn)商,，都要制定適合本企業(yè)的方針策略,，包括要分析自己有哪些長處和優(yōu)勢，應該做什么,，決定放棄什么,。我們還要對企業(yè)的未來進行思考，尤其是明確自己要塑造的核心能力和優(yōu)勢,。但我覺得無論未來發(fā)生什么,，商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，所以要回歸本身,。商品必須去同質(zhì)化 ,。事實上，中國鞋業(yè)現(xiàn)狀是模仿成風,，不管是產(chǎn)品款式還是營銷模式,，產(chǎn)業(yè)整體競爭力沒有提升，仍然停留在價格競爭及模仿上,，嚴重內(nèi)耗使整個產(chǎn)業(yè)變得虛空,，嚴重導致了市場的混戰(zhàn)。金哲新與譚儒交流時稱，低端,、同質(zhì)化是中國鞋業(yè)商品制造的痛點,。以前中國鞋業(yè)市場一味地高產(chǎn)量、高產(chǎn)值,，急功近利,、跟風抄襲現(xiàn)象嚴重，許多國內(nèi)品牌生產(chǎn)的商品都大致趨同,，市場上有什么爆款,，大家一涌而上，商品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴重,。未來,，單純依靠低成本制造的競爭時代已經(jīng)過去了，我們已經(jīng)完全沒有了原來的人力資源,、材料成本優(yōu)勢,，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，我們的商品如果沒有差異化競爭,，沒有創(chuàng)新驅(qū)動,，企業(yè)就根本沒有價值,、品牌優(yōu)勢,。我認為未來的鞋企應該是有高度分工的，現(xiàn)在很多鞋企高跟鞋也做,、平底鞋也做,，女鞋做男鞋也做，我認為未來鞋企還是做透做深做精一類鞋最好,，只要你生產(chǎn)的商品好了,，有特色了，你就有更多的話語權(quán),。戴德利表示,，對鞋企來說，新時代的變革之路怎么走,？最重要的是不斷學習,、不斷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新出好的鞋子,，與別人不一樣,，你才會與眾不同。李秀業(yè)說：現(xiàn)在各種平臺很多,，但最終還是要好的產(chǎn)品,，可以說產(chǎn)品不好，什么都百搭,。好的產(chǎn)品需要考慮線條,、做工,、皮料、舒適度等等,，必須去同質(zhì)化,。品牌時尚化 2016年，傳統(tǒng)的鞋業(yè)實體專賣店不斷倒閉,、關店,，連鎖專柜、鞋城銷售業(yè)績普遍下降,，批發(fā)商大量出局,；另一方面則是以優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品,、海瀾之家,、熱風、無印良品等為代表的快時尚品牌發(fā)展迅速,，業(yè)績不斷提升,。 2017年初，這種現(xiàn)象引起了業(yè)界普遍關注,，追求鞋業(yè)品牌時尚化的呼聲也隨之響起,。范玉杰是譚儒十多年的老朋友，他稱： “ 2017年的發(fā)展趨勢,，我認為首先是鞋業(yè)需求端發(fā)生變革,。需求增長、結(jié)構(gòu)變化,，消費者更注重審美,，同時需求外溢，海淘興起,。從2012年開始已經(jīng)進入設計驅(qū)動,，消費者更追求時尚潮流。此外,，品牌驅(qū)動能力增強,。當前我們最大的問題在于“不能引導潮流”，產(chǎn)品有了品牌的驅(qū)動力才有競爭力和引導力,。 ” 那么,，如何才能實現(xiàn)鞋業(yè)品牌時尚化呢？卓詩尼是國內(nèi)品牌時尚女鞋的領軍品牌,，吳顯義對此深有體會,，他認為鞋業(yè)品牌時尚化的基礎還是時尚產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)設計要以市場需求為導向，加強產(chǎn)品設計端,、組織端及銷售終端的聯(lián)系,，提供比競爭對手 “更準、更對,、更爆”的產(chǎn)品,。卓詩尼現(xiàn)在在溫州、廣州,、成都,、韓國都有產(chǎn)品研發(fā)設計中心。整個研發(fā)團隊有300余人,。 “時尚+科技,，你產(chǎn)品的附加值就上來了�,！弊T儒認為,，吳顯義這話道出了鞋業(yè)品牌時尚化的真諦。 “新故相推,，日生不滯,。” 2017年,，中國鞋業(yè)必將在進入變革的新時代,，恰如百麗商品顧問于有為所說，鞋業(yè)的今天不是寒冬,，而是霧霾,，何人能提前洞悉行動,，誰將引領未來,。消費者時代，得民心者得天下,。上下同欲者勝,。譚儒堅信， 2017年中國鞋業(yè)必將是一個非凡的變革之年,，只要大家擼起袖子加油干 ,，同心協(xié)力，就一定能在 “ 思維逆向化,、商品去同質(zhì)化,、品牌時尚化 ”的進程中收獲累累碩果。; 2515 次閱讀|0 個評論

回望2016年中國鞋業(yè)的六大關鍵詞: 譚儒 2017-3-1 20:32; 時光飛逝,，歲月如歌,，時光老人的腳步匆匆 …… 2016年即將遠去，中國鞋業(yè)匆匆的腳步還在前行。 2016年,，匹克私有化 ,，李寧收購艾斯康尼，貴人鳥轉(zhuǎn)型體育 ,，收購名鞋庫 and1 ,，奧康生態(tài)系統(tǒng) 建設、日泰生活秀生態(tài)圈構(gòu)建等等,，展演年中國鞋業(yè)的繁華和精彩,。回望 2016，中國鞋業(yè)的跌宕起伏,、濃墨重彩已成了我們的回憶 ,，只有以下六個關鍵詞深深地刻在了我們的腦海里，引發(fā)我們無限地思考 —— 關鍵詞一：工匠精神 2016 年 11 月 28 日上午 ,，日泰鞋業(yè)手工定制坊隆重開業(yè),，意味這個真皮鞋王日泰集團在精工細作極品的道路上跨出了一大步，也預示著中國鞋業(yè) “工匠精神”進入到了一個內(nèi)生外延的時代,。 2016 年 3 月 5 日,，在十二屆全國人大四次會議上，李克強總理在政府工作報告中提出“鼓勵企業(yè)開展個性化定制,、柔性化生產(chǎn),，培育精益求精的工匠精神，增品種,、提品質(zhì),、創(chuàng)品牌�,！薄肮そ尘瘛北皇状螌懭胝ぷ鲌蟾�,，引起不少中國鞋業(yè)的高度關注。實際上,，日泰人弘揚 “零售工匠精神”,，不僅用于手工做鞋的精耕細作上，夜表現(xiàn)在零售上,，日泰人深入一線,，深入顧客中，對工作精益求精,，熟能生巧,，堅持與鉆研零售技巧，為社會創(chuàng)造價值,。據(jù)悉,， 2016 年,，“工匠精神”一詞成為了中國鞋業(yè)的關鍵詞，幾乎每個鞋企都在弘揚“工匠精神”,。在江蘇蘇州舉行第九屆長三角投資發(fā)展論壇上,，康奈集團摘得 “長三角最強中國制造工匠精神典范獎”。 2016 年,，康奈集團秉承“工匠精神”,，精益求精，用心做好每一雙鞋,，用實際行動詮釋了“工匠精神”,。那么，什么是中國鞋業(yè)的工匠精神,？日泰集團董事長金哲新稱： “ 工匠精神,，是大國之為大國，乃至大國之為強國必須有的,，存在于大國每一個行業(yè)和制造者的血脈中,。 ” 奧康集團董事長王振滔在 2016 年 3 月表示，奧康的工匠精神核心在“匠”,，主要包括三個工程：一是文化匠工程,，讓產(chǎn)品有匠魂。二是人才匠工程,，讓匠人有匠心,。三是創(chuàng)新匠工程，讓發(fā)展有匠氣,。 “安踏理解的工匠精神,，就是做好每一雙鞋、每一件衣服,�,！卑蔡ざ戮种飨∈乐胰缡钦f。去年,，安踏成為首個進入百億俱樂部的中國運動品牌,，今年，安踏銷售了 4000 多萬雙運動鞋,，超過耐克在中國市場的運動鞋銷量。觀察員譚儒點評：據(jù)數(shù)據(jù)顯示,， 2016年1-10月中國出口鞋類350萬噸,，與去年同期相比下降6.8%；出口金額達3878.41千萬美元,，同比下降12.9%,，鞋出口量大大減少的主要原因被認為是“鞋質(zhì)量不過關”,。品質(zhì)是產(chǎn)品的根本也是行業(yè)生存的根本。中國鞋業(yè)要保持穩(wěn)步增長,，關鍵還要在產(chǎn)品制造上下功夫,，把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致。這就需要中國鞋業(yè)弘揚 “工匠精神”,，一絲不茍,，精益求精，耐心專注,，心無旁騖,、腳踏實地地進行產(chǎn)品制造、技術創(chuàng)新,，對產(chǎn)品采取最嚴格的檢測標準,，把好質(zhì)量關。鞋業(yè)的 “工匠精神”是指鞋企員工對自己的鞋品精雕細琢,、追求完美的精神理念,。依靠“工匠精神”，培育出更多更好的工匠,，是未來中國鞋業(yè)的追求,。因為，擁有最頂尖工匠的鞋企,，一定會擁有最強的活力,、創(chuàng)造力和生命力的。關鍵詞二： “瘦身” 2016 年,，中國鞋業(yè)進入了深度調(diào)整期,，減產(chǎn)、倒閉,、關店,、轉(zhuǎn)型成為了中國鞋業(yè)“瘦身”的標志。 6 月 23 日,，即墨市政府召開了解決亨達股份有限公司融資困難專題會議,，減產(chǎn)、辭工勢在必行,。 7 月,，一篇《 2016 年，東莞九成鞋企陷入調(diào)整期,！》的報道引人注目,，報道稱，無論是外銷還是內(nèi)銷的制鞋訂單,，都陷入了前所未有的低迷,。東莞大型代工鞋廠縮小規(guī)�,；蜿P閉的鞋廠比比皆是，這些工廠沒有被全球金融危機沖垮,，現(xiàn)在卻被節(jié)節(jié)攀升的勞動力成本以及內(nèi)外銷訂單縮減的寒流共同夾擊而難以生存 ...... 一些大型工廠因管理成本以及經(jīng)營風險日益增高而舉步維艱,，也陸續(xù)選擇“瘦身”或關閉。東莞不少原先上萬人的廠房,，演變成三五家甚至十來家?guī)装偃嘶驇资说奈⑿⌒瑥S,，貌似一個小型的工業(yè)區(qū)，訂單開始直接對接淘寶,、微店等新零售端,。 9 月，據(jù)百麗國際發(fā)布的公司 2016-2017 財年第二季度財報顯示,，今年 6-8 月,，集團在內(nèi)地凈減少了 276 家門店。也就是說,，平均每天關店 3 家,。作為國內(nèi) “女鞋第一品牌”的達芙妮大尺度“瘦身”，公開資料顯示,，截至 2016 年 6 月 30 日,，達芙妮銷售點數(shù)目同比凈減少 450 家，包括減少 400 家直營店及 50 家加盟店,。從 2015 年至今該達芙妮已關閉實體店鋪 1277 家,。 2016 年上半年，哈森商貿(mào)就已關店 156 家,，下半年,，關店仍在繼續(xù)。截止 2016 年第三季度,，公司旗下品牌直營店鋪新開 57 家,，關閉 89 家，凈減少 32 家,。根據(jù)奧康國際第三季度財報顯示,，奧康國際關店 68 家。星期六集團于在 2016 年半年報中透露,，星期六上半年關閉店鋪共 131 家,。觀察員譚儒點評人越是肥胖，對身體健康危害越大,，因此瘦身逐漸形成風潮,。那么。2016年鞋業(yè)為什么會也在“瘦身”呢,？企業(yè)最基本的使命是創(chuàng)造利潤,。如果企業(yè)肥胖而不增長利潤，那就必須順勢而為——“瘦身”,。龐大的門店規(guī)模曾成就了百麗國際的“江湖地位”,，但是隨著消費著購物習慣的改變，百貨渠道的吸引力下降,，電商渠道崛起,，門店租金和人力成本增加，百麗等鞋品牌推動“瘦身”計劃,，將不贏利的門店剝離出去,，當然是健康、明智之舉,。其實,，瘦身不等同于刮骨療傷和壯士斷腕式的自殘，而是一種保健之舉,。 2016年中國鞋業(yè)的“瘦身”,，是中國鞋業(yè)消除浮腫、抵御“疾病”的本能和必然,，對于鞋業(yè)的健康發(fā)展,，鞋企“瘦身”現(xiàn)象未必不是一件好事。關鍵詞三：倒閉潮 2016 年對于中國鞋業(yè)來講,，無疑是冷颼颼的,。 1 月，央視新聞報道說,，隨著國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷上升,，世界鞋類品牌的代工生產(chǎn)基地莆田有 60 多家鞋廠破產(chǎn)倒閉。曾經(jīng)引領中國制造業(yè)開啟輝煌之路的東莞興昂鞋業(yè) , 向全體員工發(fā)布公告 , 宣布將于 2016 年 2 月 1 日關閉工廠,。 8 月,，晉江市人民法院官方微信公眾號發(fā)布消息稱，泉州市中級人民法院于 8 月 5 日正式受理喜得龍 ( 中國 ) 有限公司破產(chǎn)重整一案,，經(jīng)報請福建省高院批準后于 8 月 23 日交由晉江市人民法院審理,，金融審判庭接審后立即緊鑼密鼓并依法依規(guī)展開各項工作。至此,，喜得龍公司破產(chǎn)重整案進入實質(zhì)性階段,。同時，晉江閩超鞋業(yè)公司破產(chǎn)重整一案第一次債權(quán)人會議召開,，由全體債務人開會共同決定公司財產(chǎn)的分配處置,，實現(xiàn)了債權(quán)最大程度的公平有序受償，避免債務人有選擇性的受償造成部分債權(quán)人利益受損,。共有 63 名債權(quán)人向管理人申報債權(quán),，債權(quán)總額 1.9 億元,。眾所周知，喜得龍是中國著名運動品牌,，零售網(wǎng)絡覆蓋全國 28 個省市,，擁有數(shù)千家零售店鋪。 2009 年 10 月 30 日,，喜得龍在美國納斯達克成功上市,，成為中國首家登陸美國資本市場的運動消費類品牌，不過現(xiàn)已退市,，處于停產(chǎn)狀態(tài),。顯然，喜得龍在 2016 年給鞋業(yè)倒閉潮揮寫出了濃墨重彩的一筆,。從 2008 年開始,，港臺鞋業(yè)就開始了大逃亡。臺灣寶成,、綠洲鞋業(yè),、華堅集團、賜昌鞋業(yè)等巨頭東移,。 2016 年,，在人工成本、廠房租金,、物流成本居高不下的壓力下,，中小鞋企倒閉成為了一種現(xiàn)象和潮流。不僅是珠三角,，在浙江溫州,、福建晉江等一些鞋企都在轉(zhuǎn)移或關閉。觀察員譚儒點評 “倒閉潮”關鍵詞,，但并不是2016年中國鞋業(yè)的專利,。2008年以后，“倒閉潮”三個字常見于私營企業(yè),，隨著中國的“人口紅利”逐漸消失,，血汗奴工越來越少，私企的用工成本持續(xù)增加,，同時,，市場疲軟、原材料漲價,、資金鏈斷裂導致了私人企業(yè)倒閉的“集群效應”,。有人說： “2016年，小老板在倒、中老板在挺,、大老板咬著牙夜夜難眠,。”其實,，L型經(jīng)濟發(fā)展中有陣痛,、有企業(yè)倒閉很正常,，中國鞋業(yè)成長也需經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的磨礪,，在探索中崛起，在摸索中強大,，只有自身不斷增強“體質(zhì)”,、強筋健骨，中國鞋企才能健康成長,，才會規(guī)避“倒閉潮”,。關鍵詞四：改變 2016 年，在購物中心,、電子商務等新興業(yè)態(tài)的快速發(fā)展下,，中國鞋業(yè)大佬們都在玩“改變”。奧康集團提出將推出“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作為中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標,，采取“長青品牌 + 時尚平臺”模式,，實施品牌戰(zhàn)略、商企戰(zhàn)略,、渠道戰(zhàn)略,、零售戰(zhàn)略、供應鏈戰(zhàn)略,，以提升綜合競爭能力,。據(jù)奧康鞋業(yè)方面披露，上半年公司新增國際館 117 家,，休閑館 24 家,。在上半年線下渠道布局中，街店,、 shoppingmall ,、百貨店齊頭并進，并計劃在下半年加快推進“奧特萊斯”渠道拓展速度,。同在溫州的中國真皮鞋王日泰集團提出了 “一切都會改變”,、“我們一起改變”、“我們正在改變”的口號,，開始了戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型之路,，一、把工作重心高度聚焦到打造專業(yè)化零售管理團隊、科學組合商品,、數(shù)據(jù)化分銷,，積極打造零售樣板店和樣板市場上！二,、改變團隊管理從指令式,、官僚式總部團隊，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)能力強,、有高效執(zhí)行力的服務型團隊,；三、實施數(shù)據(jù)化,、事實化的目標管理,。定目標、拿方案,、管過程,、看結(jié)果。女鞋巨頭們也紛紛尋求變招突破,，百麗百變之后賣牛仔褲,。百麗 CEO 盛百椒曾在股東大會上表示，運動,、服飾業(yè)務由于過去幾年已經(jīng)歷低迷,，市場已完成去庫存，表現(xiàn)較佳,，利潤率趨勢良性,，期望在目前鞋業(yè)疲軟的大環(huán)境下，可借助運動,、服飾業(yè)務幫補,。今年初，星期六公告將企業(yè)的名稱從 “佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”,。公告中解釋稱,，變更公司名稱的理由主要是出于公司未來發(fā)展戰(zhàn)略考慮，逐步打造屬于星期六的多元化品牌運營,、線上線下資源融合的“她時尚生態(tài)圈”,。同時，千百度的多元化之路更為 “跨界”,，借著二胎概念的火爆進軍玩具市場,，去年 10 月收購英國著名玩具店 Hamleys ，并計劃將其大愛如中國市場,。今年初,，卓詩尼在韓國首爾江南區(qū)成立韓國設計中心，以加強產(chǎn)品研發(fā)設計能力，產(chǎn)品研發(fā)設計出來后,，卓詩尼在線上搞 “試新”,，如果線上賣得好，再向線下專賣店推廣,。同時,，卓詩尼通過全渠道 ( 實體店 +O2O+ 微營銷 )+C2B 實現(xiàn)線上、線下雙通道的管理統(tǒng)一,，提高庫存周轉(zhuǎn)率,，提升用戶購物體驗。今年電商銷售預計可增長 60%-70% ,。觀察員譚儒點評隨著時代的發(fā)展,，中國鞋業(yè)已經(jīng)進入了一個轉(zhuǎn)型與變革的時代，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)激化了經(jīng)濟矛盾,，轉(zhuǎn)型、變革已成為中國鞋業(yè)突圍或持續(xù)發(fā)展的不二選擇,。 2016年,，日泰、奧康,、卓詩尼在電商,、產(chǎn)品、技術,、品牌運作,、商業(yè)模式等方面改變，提高了產(chǎn)品品質(zhì),、品牌影響力,、競爭力，對鞋業(yè)有積極地推動作用,，但是“鞋王”百麗等品牌的改變就值得商榷,。百麗成也渠道敗也渠道。如果在渠道上沒有根本的改變,，百麗未來的發(fā)展將十分堪憂,。如果任意脫離主業(yè)，通吃一切,，終將餓死,。因為，一個品牌在鞋業(yè)的優(yōu)勢不等于在他行業(yè)的優(yōu)勢,，不要以為脫離鞋業(yè),，走入其他以前并不熟悉的行業(yè)就是轉(zhuǎn)型，找到了一片藍海。對于一個行業(yè)中的領導品牌,，茫然闖入的陌生行業(yè)或許不是藍海而是陷阱,，紅塔集團的改變恰恰證明了這一點。關鍵詞五：生態(tài)圈 2016 年,，“生態(tài)圈”一詞從生物學全面“入侵”中國鞋業(yè),。隨便在業(yè)內(nèi)一搜索，就可以看見探路者的“戶外大生態(tài)圈”,、特步的“跑步生態(tài)圈”,、星期六的“時尚 IP 生態(tài)圈”、安踏的“智能運動生態(tài)圈”,、日泰的“生活秀生態(tài)圈”等等鞋業(yè)生態(tài)圈大行其道,、光彩熠熠。互聯(lián)網(wǎng)時代,，中國鞋業(yè)進入了深度調(diào)整期,，引發(fā)了血雨腥風的 “價格戰(zhàn)”。部分鞋品牌被淘汰出局,，市場供求關系的平衡被打破,，為了使市場回歸理性，讓消費者享受到附加值更高的智能服務,，日泰時尚生活館開業(yè),，開業(yè)當天，顧客擠滿了日泰時尚生活館,，喝咖啡,、閱讀時尚雜志、試鞋,，有許多懷著相同價值觀的人匯聚交流,、加微信朋友圈、享受人生,。 2016 年,，在日泰時尚生活館的實踐之后， 3 月,，日泰集團決策層布局 “生態(tài)圈”,，渴望把生態(tài)圈鏈條上的每一環(huán)都做好：一、深化全渠道運營,，優(yōu)化品牌傳播,；二、啟動千店百萬戰(zhàn)略,，促進加盟商全渠道發(fā)展,；三,、推動 O2O 并探索微商等新渠道，優(yōu)化供應鏈體系與管理體制,。 6 月 18 日,，安踏體育用品有限公司品牌管理中心高級總監(jiān)朱敏捷表示，安踏會開發(fā)更多的智能運動裝備,，打造一個更完善的智能運動生態(tài)圈,。 7 月 4 日晚間，星期六股份有限公司發(fā)布重組方案,，擬分別作價 2.94 億元和 7700 萬元收購時尚鋒迅 80% 股權(quán)以及北京時欣 70% 股權(quán),，快速切入女性時尚信息平臺，進而開發(fā)時尚 IP 生態(tài)圈,。星期六時尚 IP 生態(tài)圈戰(zhàn)略包括打造時尚 IP 孵化運營平臺,、媒體和社交平臺、線上線下一體化零售平臺等三大平臺,。此次并購國內(nèi)領先的時尚資訊及美妝社區(qū)網(wǎng)站 , 將填補公司在 IP 孵化和前端流量獲取方面的短板,。 2016 年，貴人鳥全方位打造泛體育生態(tài)圈,，前端引流導流后端二次流量變現(xiàn),。公司戰(zhàn)略定位大眾體育 , 布局體育全產(chǎn)業(yè)鏈。涉及體育用品,、體育運營和體育運動三大板塊。 6 月初,，貴人鳥公告稱將出資 3.83 億元受讓湖北杰之行的部分股權(quán)并對其增資,。 7 月 25 日，貴人鳥宣布擬出資 1 億元對深圳市星友科技增資,，成為最大股東,。 9 月 3 日，貴人鳥再度出資 3.825 億元收購許松茂,、黃進步和唐昕野等人持有的廈門名鞋庫 51% 的股權(quán),。貴人鳥稱收購是為完善公司渠道布局。觀察員譚儒點評鞋業(yè)的 “生態(tài)圈”是指鞋業(yè)一個能共存的環(huán)境,。鞋企打造“生態(tài)圈”的目的是完善鞋企的基礎平臺,，使企業(yè)利潤最大化；支點是核心贏利模式和邏輯,；靈魂是“共創(chuàng),、共享、共贏”意識,。鞋業(yè)“生態(tài)圈”力求將重心從內(nèi)轉(zhuǎn)外,從自身能力,、資源轉(zhuǎn)向撬動價值平臺相關體的能力,、資源轉(zhuǎn)換，從而實現(xiàn)共贏,。雖然中國鞋企的 “生態(tài)圈”運動搞得轟轟烈烈,，但是真正的典型成功模式并沒有形成，人們對“生態(tài)圈”的理解并不深入,，還在表層階段,。因此，中國鞋業(yè)要避免“生態(tài)圈”概念化,，要實實在在建設“生態(tài)圈”,，使之成為中國鞋業(yè)贏利的商業(yè)模式。關鍵詞六：智能鞋 10 月 11 日,，以“跨界新生·供給側(cè)改革中的制造業(yè)機遇”主題的 2016 年莆田鞋業(yè)發(fā)展高峰論壇在莆田舉行,，來自全國各地 500 多家鞋企和科研機構(gòu)負責人參加了論壇活動。簽訂了“鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 B2B+O2O 垂直整合服務平臺”,、“鞋業(yè)智能制造產(chǎn)業(yè)基地”等協(xié)議,。在現(xiàn)場，“智能足球鞋”,、“體感游戲鞋”,、“兒童防丟鞋”、“智能運動鞋墊”,、“老人智能鞋”,、“ VR 智能鞋”等數(shù)十種智能鞋首次展出，智能鞋再一次吸引了國人的眼球,。 2016 年是人工智能走向主流的元年,，智能鞋成為中國鞋業(yè)新的突破口。社會上普遍對智能穿戴技術在鞋子上的應用抱樂觀的態(tài)度,。目前市面上的智能鞋主要可以分成計步鞋和定位鞋兩類,。計步鞋主要的銷售對象是運動愛好者。另外一種產(chǎn)品種類是定位鞋,，這種產(chǎn)品主要針對兒童,。根據(jù)淘寶、天貓,、京東,、淘寶眾籌、京東眾籌等公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，計步鞋在 2015 年的銷售額已經(jīng)超過 5000 萬,。 1 月，一款充滿趣味的智能跑鞋—— Digitsole 智能鞋亮相 CES2016 ,，很吸引人眼球,，這款鞋的造型散發(fā)著濃濃的科幻風,，觸動了國人的敏感神經(jīng)。之后,，李寧與小米聯(lián)合研制出了智能跑鞋——烈駿全面升級,。烈駿鞋子的右側(cè)腳底（鞋墊）下面放置了一塊由華米出品的芯片（華米是小米旗下公司），通過和手機 APP 鏈接,，能夠得到更為精準的跑步數(shù)據(jù),，例如步幅、步頻,、著地的位置,、距離等。據(jù)說,，李寧今年能扭虧為盈,，烈駿起到了一定推進作用。 2016 年有工業(yè)設計界“奧斯卡”之稱的德國紅點設計概念獎頒獎晚會于 9 月 22 日在新加坡落幕,。中國鞋企雙馳公司設計的 SemsX Smart Shoes( 智能鞋 ) 也獲得了“ Best of the Best ”最佳中的最佳獎,。雙馳智能鞋主要設計用于追蹤和定位，減震技術的應用使得這雙智能鞋能夠大大降低使用者在奔跑過程中對于足部的壓力,。雙馳智能鞋獲得紅點獎體現(xiàn)了中國智能鞋的工業(yè)設計能力,。觀察員譚儒點評 2016年，智能鞋處于時代的風口浪尖,，快速發(fā)展成為大勢所趨,。一、國家發(fā)布《中國制造2025》等相關文件都支持中國鞋業(yè)朝智能制造轉(zhuǎn)型,；二,、投資者普遍看好智能鞋領域，有多個智能鞋產(chǎn)商在今年獲得融資,；三、智能鞋成為了消費者追逐的最大熱點之一,。然而傳統(tǒng)鞋企在智能制造上有著特定的短板,。智能鞋產(chǎn)業(yè)鏈涉及環(huán)節(jié)較多，分工分層多,，芯片及零件生產(chǎn)商,、移動開發(fā)者、鞋子設計,、鞋子制造等環(huán)節(jié)都可能決定智能鞋的品質(zhì),。所以，要想讓智能鞋真正成為中國鞋業(yè)的未來的利潤增長點,，還需把握好生態(tài)鏈上各個環(huán)節(jié),，糾正智能鞋概念化傾向,。可以斷言，智能鞋一定是中國鞋業(yè)未來創(chuàng)新的一種方向,。; 1246 次閱讀|0 個評論

淺析鞋業(yè)的競爭力: 鄭錦輝 2015-4-11 07:56; 文/鄭錦輝摘要：比自己以前更好一些,，我們才能充滿自信或有資格與同行分享我們的經(jīng)歷和故事。今年,，鞋業(yè)市場很多人喊著不好做的時候,，卻有商家?guī)讉€店在同一個縣市開業(yè)的熱鬧景象，而且人家開的是直營店,，店鋪租金也不菲,。個人認為，盲目擴張時代結(jié)束后,，粗化帶來的不良庫存,，為現(xiàn)在的精細化開拓與維護增加了不少成本。不然,，有些商家也不會同城開這么多的直營店,。直營，有一個作用,，就是轉(zhuǎn)動存貨,，消化成本。其實,，很多鞋業(yè)總代面對著這個現(xiàn)實,。留意發(fā)現(xiàn)，許多省會城市一線鞋業(yè)品牌的門店,，大店帶小店,，老店帶新店，旗幟店帶社區(qū)店,，柜上正價產(chǎn)品的比例越來越多,，促銷安排越來越理性，這說明多年的直營體系,，經(jīng)歷了從量到質(zhì)變的過程,，為他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了優(yōu)化保障，算是艱辛的水到渠成,，而有些品牌目前還是剛剛開始,，所以這個階梯的兄弟們都很辛苦，任重道遠,。前幾年是洗牌,，這幾年是洗貨。誰回歸到貨品的管理優(yōu)勢,，誰將有可能是行業(yè)未來的“領頭羊”,！個人分析,，這幾年全國各區(qū)域出現(xiàn)的黑馬鞋業(yè)品牌，主要在兩個方面贏得了暫時或一段時間的靠前： 1 ,、贏利模式,； 2 、貨品管理的回歸中,。贏利模式,，只是在渠道客戶層面及時進行了微調(diào)，有不少案例可以直觀看到,。貨品管理優(yōu)勢是消費者層面的突破,，這才是長久的競爭力。貨品層面的突破,，包括線上,、線下及 O2O ，還有產(chǎn)品定位,、設計,、結(jié)構(gòu)、體驗和應季組貨方式,。與消費者互動,，這才是營銷的本質(zhì)、服務的內(nèi)容和競爭的方向,。表現(xiàn)贏利模式的銷量增長很多可以快速復制,，貨品管理優(yōu)勢是里子的“根把握”，能和其它營銷組合共同樹立體系競爭力,。以上是筆者的粗淺薄見,，算是累了之后，爆發(fā)一點感想,。充滿變數(shù)的一線才能真正體現(xiàn)鞋這個行業(yè)的脈動,，奔跑吧，兄弟,！為了自己更好一點,，流著淚奔跑，努力努力再努力,，直到笑著分享我們在這個行業(yè)越來越好的變化！比自己以前更好一些,，我們才能充滿自信或有資格與同行分享我們的經(jīng)歷和故事,。; 5267 次閱讀|0 個評論

如何走出鞋業(yè)的“一步之遙”？: 鄭錦輝 2015-3-29 13:41; 文/鄭錦輝洪增樹摘要 : 開店的瘋狂,、促銷戰(zhàn)下的業(yè)績飚升,、“酒過三巡菜過五味”的交際場面……可是,，曾經(jīng)的“好日子”沒有了，那些“老辦法”失效了,，怎么辦,？經(jīng)濟下行，許多人適應不了這種新常態(tài),。以前的那種開店的瘋狂,、促銷戰(zhàn)下的業(yè)績飚升、“酒過三巡菜過五味”的交際場面,，那個猛勁和硬氣,，經(jīng)歷過的人都覺得過癮。如今,，那些“好日子”沒有了,，那些“老辦法”失效了，怎么辦,？世界從來不缺少奇跡,，“一步之遙”這個辯證詞，是個絕妙的矛盾統(tǒng)一體,，有人驚于其“遙”,有人奇在“一步”,。“一步”往往在最艱難的時候更遙遠,。因此,，一步雖近，可想要跨過去也沒那么容易,，曾難倒了不少鞋商,，尤其是鞋業(yè)轉(zhuǎn)型階段那些關鍵的一步。時空與每個事物的交集都不一樣,，一步跨過去了,，還要看誰能堅持到底，看誰在消費低谷時的營銷“反彈力”,。從粗化走向優(yōu)化,，這一步該走了！ 2014年的“關店潮”宣告了連鎖店盲目擴張時代的結(jié)束,，鞋服正從粗放的“一城多店大店”向“一城領先”的優(yōu)化階段升級,，這一步怎么走，關系到店鋪效益最大化的提升問題,。陜西戶縣是人口大縣,，總?cè)丝?0萬，市場受中國特大城市西安的輻射。Y牌在戶縣3年開了7家店,，其初衷是通過快速開店,，擠壓同類品牌的生存空間。每年Y牌有至少兩個門店長期裝修清倉,，這種做法確實把一些對手打下去了,，剩下的全是些中低端的鞋業(yè)雜牌店。在消費者“既要物美,，又要價廉”的需求下,，Y牌顯得力不從心，以至該公司張總不止一次地跟筆者強調(diào)：過完年,，隨著店鋪的租金到期,，必須關閉低效店。7個店中關閉4個店,，留下3個店,，優(yōu)化現(xiàn)有的店鋪結(jié)構(gòu)，打造精品店,，以實現(xiàn)利潤最大化,，而不是銷量最大化。Y牌是國內(nèi)一線皮鞋品牌,，其關店計劃雖然是數(shù)量上的縮水,，卻是對門店優(yōu)化有著強烈的渴望，他的做法,，也向其所在的行業(yè)釋放了市場轉(zhuǎn)型的信號,。類似的情況不只在戶縣出現(xiàn)，不只Y牌在做,，關店潮已經(jīng)成為2014年行業(yè)現(xiàn)象了,。行業(yè)的發(fā)展不是看一個城市有幾個大店，店的數(shù)量多少,，而是看這個牌子一城領先的價值,。　　標志性產(chǎn)品是區(qū)域強市的一步好棋事物總是自我否定發(fā)展的，2014年競爭又回到產(chǎn)品為王這個思路上來,。打造標志性產(chǎn)品,，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項重要內(nèi)容。標志性產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細分出不同點,，贏得區(qū)隔的競爭優(yōu)勢,，帶來實際的銷量和效益，并能帶來知名度和聲譽度的產(chǎn)品,。 R 牌在陜寧區(qū)域一直以男鞋領先同類品牌而著稱,。男鞋的領先口碑非常有價值,，促進了R在陜寧的全面發(fā)展，R因此成為本區(qū)域同類產(chǎn)品中的領先品牌,。從“男鞋領先”到“區(qū)域品牌領先”，R是怎么做到的呢,？總代C總主動適應新形勢,，對產(chǎn)品采取縮小雷同款式、打造精品鞋款,、合理定位價格區(qū)間和開設自營店的辦法來保增長,。具體如下： 1.縮小雷同款式：以往R牌雷同鞋子比較多，這個款式銷售完了,，其他款替補上去,，也不影響銷量。這個做法的弊端是造成雷同鞋子壓貨過多,，樣品重復過多,，在鞋業(yè)市場充分競爭的形勢下，勢必會造成新的產(chǎn)品積壓,。減少雷同款式,，能讓每個樣品都獨領風騷，發(fā)揮其較大的潛能,，以實現(xiàn)其產(chǎn)品價值,。 2.保持產(chǎn)品類型全面：男女鞋比例5∶5，讓各專賣店成為品牌的宣傳陣地,，充分展示品牌的文化元素,，滿足不同消費群體的需求。 3.制定合理的價格定位：2014年R牌在本區(qū)域推出了10款“鋒尚系列”旅行款,，以上市早,、款式新穎、風格時尚的優(yōu)勢,，為終端專賣店貢獻了日常銷量的10%,，盡管后來同類品牌跟進，但是絲毫沒有影響消費者對鋒尚系列的追求熱度,。在比較敏感的價格上面,，R同期產(chǎn)品的價格下調(diào)了15%，大大地提高和剌激了顧客的購買熱情和購買欲望,，鞏固了顧客的忠誠度,。 4.自營成為試銷點和“消化道”：在很長一段時間內(nèi)，陜寧區(qū)域終端都是客戶加盟,，后來,，在加盟商不敢涉水的地級市和重點縣級市，R加大力度開設自營店，樹立品牌形象,，為不良庫存作“下水道”,，把資金流理順。3年下來,，10個R自營店露出水面,，為本區(qū)的銷售增長貢獻了1000多萬元，自營體系開始形成,，這一步走開了,，就勢不可擋。有區(qū)域標志性產(chǎn)品的口碑和品牌效應,，盡管消費低迷,，R牌在本區(qū)域的同期總銷量不僅沒有下滑，還增長了8%以上,。把平凡的東西做成不一般,，就是一步好棋，C總實現(xiàn)了這個夢想,。　　銷量沖億的“一步之遙” 　　十年前,，是廠家自上而下推動市場。近年,，有的廠家倒閉了,，有的轉(zhuǎn)型了，有的給別人加工,。很多廠家索性把商標有償給區(qū)域總代使用,，放手由總代來操作，即把自己不擅長的部分交給總代去完成,。減少品牌廠家環(huán)節(jié),，留住了品牌，也留住了渠道資源,，激活了市場潛力,，但這對區(qū)域團隊建設提出了更高的要求。成都D牌,，是業(yè)界公認的區(qū)域成功案例,。J總買斷了D牌四川區(qū)域的商標使用權(quán)。每個發(fā)展階段,，他都在超越自我,，盡管近年市場低迷，面臨消費收緊和電商沖擊,、競爭加劇,、促銷亂象等難題,，J總?cè)员局皼_億”的發(fā)展目標，及時調(diào)整運作思路,，最差時的區(qū)域年銷量增長率也在20％~30%,。J總又是如何邁出轉(zhuǎn)型的一步呢？ 1.產(chǎn)品要適銷對路：J總是做鞋出身的,，對產(chǎn)品非常精通,。據(jù)筆者與他多次的溝通中得知，產(chǎn)品的定位講究適銷對路是核心原則,。因此J總對每個貼牌生產(chǎn)廠家的要求都非常嚴格，力爭精而不雜,，牢牢把握產(chǎn)品款式,、生產(chǎn)質(zhì)量與合作流程上的主動權(quán)。一個區(qū)域的產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化,，具體到每個縣市街邊門店貨架上,，卻各有各的門道，產(chǎn)品的適銷對路就是把相同的東西賣出不同來,，看似簡單,，卻是一個精益求精的管理過程。J總說：過億的銷量,，人家?guī)齑娼?0萬雙,，堆積如山，而他的庫存控制在10萬雙以下,，這樣就提高了資金周轉(zhuǎn)速度,。 2.開拓門店講究“存活率”：用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營客情,，客戶感動得“不努力就對不起這個牌子”,。 3.拓展維護兩不誤：J總開店也與別人不同，比如某縣許多品牌已先人一步,，采用“店�,！睉�(zhàn)術，大店占據(jù)過半江山,，J總非�,？春眠@個市場，但這個時候投資進去絕對是個風險,，怎么辦,？他選中了當?shù)匾晃怀晒Φ慕?jīng)銷商，同時借這個經(jīng)銷商的資源,，第一店先讓經(jīng)銷商嘗一下做D牌賺錢的滋味,，給大家一個磨合的機會,，然后計劃開出的第二個當?shù)刈畲蟮牡辏@一步一步落實后,，J的夢想終于實現(xiàn)了,，只用了兩年半時間，這位經(jīng)銷商年進貨額就超過了200萬元,。J總類似的案例還有不少,，不一一例舉。在網(wǎng)點新增鋪開的同時,，D牌進一步提高單店業(yè)績,，拉動了利潤增長。 4.加強分公司管理：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),，扶正,、梳理和提升老客戶的事業(yè)心態(tài)、經(jīng)營觀念與運作方式,，在銷售穩(wěn)定的基礎上,，提升店鋪形象與市場份額。 5. 團隊建設：專賣店越來越多,，市場越來越難做,，自然對團隊建設提出了新要求，展具工程部,、終端數(shù)據(jù)分析,、督導和培訓等新崗位為服務提供了厚實的保障。另外每年J總都會組織優(yōu)秀客戶去香港,、北京和九寨溝等地旅游一到兩次,，讓客戶有歸屬感，一起分享,、學習和互動,，形成D牌團隊“一家人”的默契。 6.接地氣：J總經(jīng)常帶隊巡店,，只有比客戶更辛苦,，先沒架子，最后才有價值,！走近市場,，才能了解市場存在的情況與店鋪經(jīng)營問題，及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對手的信息,，并找出自己問題的癥結(jié),，給予解決。賣適銷對路的產(chǎn)品,，沒架子才有價值,，開店讓客戶“先嘗鮮”等,，這些不同，不正是時下“接地氣”的做法嗎,？過億的銷量,，對大多數(shù)區(qū)域總代來說，是太遙遠的東西,，上述的案例告訴我們：大目標的實現(xiàn),，往往是從那關鍵的一步開始的。總結(jié)：行業(yè)發(fā)展到哪一步了,？產(chǎn)品為王時代,，產(chǎn)品如何走？肩挑渠道發(fā)展大任的總代如何轉(zhuǎn)型,？看了本文,，你會發(fā)現(xiàn)，平凡的背后那不簡單的一步,！編輯：嘉文 [email protected] 本文刊載于《銷售與市場》雜志評論版2015年03期,轉(zhuǎn)載請注明出處。; 2153 次閱讀|0 個評論

覺醒吧,！“穩(wěn)定壓倒一切”: 譚儒 2014-7-24 14:27; 世界格局正處于動蕩時期，鞋業(yè)發(fā)展應因時制宜,，那些有“突飛猛進”,、“跨界經(jīng)營”“大舉遷徙”思想的鞋業(yè)老板必須覺醒了。當動蕩成為一種明示,，鞋企須 “穩(wěn)定壓倒一切” ,。今年不同往昔，中國和越南在南中國海危險對峙升級,；菲律賓在國際法庭上公然起訴中國,，稱中方艦船在定期騷擾菲律賓船只；泰國軍方宣布實施軍事管制法 ,；日本“焦躁”標榜行使集體自衛(wèi)權(quán)“抗衡”中國 ...... 地緣政治緊張局勢不但挑戰(zhàn)著政治經(jīng)濟 ,，為跨國公司制造了麻煩，依賴亞洲國家生產(chǎn) 的耐克,、阿迪達斯品牌也感到了危機 ,。近期，越南爆發(fā)了反華抗議,，抗議者洗劫了許多華人工廠 ,，導致許多華人工廠暫停生產(chǎn)，全球鞋業(yè) 供應鏈受到了制約,，為耐克和阿迪達斯供貨的世界第二大運動鞋制造商裕元也關門停業(yè),。裕元原本想“狡兔三窟”,，把阿迪達斯產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移越南，結(jié)果在越南也遇到了新的麻煩,。《荀子·非相》曰 : “與時遷徙,，與世偃仰。 ” 21世紀,，中國鞋業(yè)又呈現(xiàn) “南鞋北上,、東鞋西移”的壯觀景象，一些鞋企也開始了高歌猛進地轉(zhuǎn)型之旅,。然而,，在遷徙、轉(zhuǎn)型的途中 ,，一些鞋企或中途斃命,，或?qū)ふ业搅寺淠_的地方也依然危機四伏，一些鞋企轉(zhuǎn)型到了陌生領域沒有根基,，無法與原已強勢的品牌競爭而漸漸使主業(yè) -- 鞋業(yè)衰竭,。為什么？那就是不穩(wěn)定和搖擺不定的因素造成的,。當今中國鞋業(yè),，市場疲軟、原材料成本不斷上漲,，用工成本增加,，這讓許多鞋業(yè)老板如坐針氈，每天一睜眼,，就對著慢慢癟下去的腰包發(fā)愁,，一心想轉(zhuǎn)產(chǎn)或遷徙，以為只要換個環(huán)境就萬事大吉了,。實際上,，每個行業(yè)都有每個行業(yè)的苦衷，每個地域都有自個地域的優(yōu)勢和劣勢,，在動蕩的年代,，與其瞎折騰，不如在增強自個內(nèi)力上下功夫,，變革發(fā)展模式,，創(chuàng)新產(chǎn)品和管理，提高營銷技巧,。 “穩(wěn)定壓倒一切”是鄧小平理論中的一個基本觀點,，對于鞋業(yè)來講，所謂的穩(wěn)定就是對鞋業(yè)的專注和理智,，反對冒進和見異思遷,，反對盲目地瞎折騰,，反對一切不合時宜地“大干快上”。其實,，一個鞋企必須要有創(chuàng)新和變革,，才會有長久的穩(wěn)定發(fā)展。鞋業(yè)的穩(wěn)定并非排斥創(chuàng)新和變革,，而是鼓勵鞋企科學地創(chuàng)新和變革,。只是，在鞋業(yè)調(diào)整期,，穩(wěn)定是前提,，穩(wěn)定壓倒一切。; 896 次閱讀|0 個評論

鞋業(yè)變革,，須重扣第一顆紐扣: 譚儒 2014-3-4 15:10; 金融危機,、市場遇冷、庫存增大,、轉(zhuǎn)型不暢…… 2008后,，中國鞋業(yè)漸漸步入深度調(diào)整期，一些鞋企立志轉(zhuǎn)型,，逃離傳統(tǒng)制造業(yè),；一些鞋企在變革中求生路；一些鞋企忙于員工培訓,，深練內(nèi)功；一些鞋企忙于出招去庫存,，去加盟化,，但是這些鞋企做了不少功課，變來變?nèi)�,，絕大多數(shù)白忙活了,，沒有什么起色。為什么,？譚儒認為,，這些鞋企的變革就像在現(xiàn)實生活急著穿衣服，扣子老是扣不好,、對不準,，衣服總是扯的，一檢查,，原來是第一顆扣子扣錯了,。所以只有重新解開第一顆扣子，然后扣正確,，以后的調(diào)整才可能理順,。如果鞋企只是反復地解開扣上那第二三四五顆紐扣,，比如去庫存、推新品,、降價促銷,、代理轉(zhuǎn)自營、培訓,、找“高人”,，結(jié)果還會不順暢。所以,，找到并扣好第一顆紐扣很關鍵,。那么，鞋企的變革到底要確定在一個什么樣的基點上,？如何才能找到鞋企的“第一顆紐扣”,？這需要我們?nèi)ド羁趟伎肌? 首先，我們要認識到,，一個鞋企的發(fā)展,、變革、轉(zhuǎn)型,、銷售等運營都需要人來完成,，如果鞋企內(nèi)員工沒有一個共識，你向右他向左,，能量相互抵消,、力量相互制衡，甚至分散,，那么,，我們工作會什么樣子的效率？我們的努力會達到什么樣的結(jié)果,？不說大家都知道,。所以，譚儒認為,，鞋企的變革關鍵在人,。鞋企的“第一顆紐扣”就是員工的共識，即核心價值觀,。核心價值觀通常是指鞋企最基本和持久的信仰,，即終極信念；也是鞋企做大與做強選擇的一種價值準則,；是提倡什么,？反對什么？弘揚什么？抑制什么,？遵循什么的一種價值態(tài)度,。其實，國際著名品牌也都具有鮮明的企業(yè)核心價值觀：惠普——尊重個人,。波音公司——領導航空工業(yè),。阿里巴巴——客戶第一。正泰——誠信守法,，注重績效,，不斷變革。溫州鞋業(yè)前三強的品牌也有明確的企業(yè)核心價值觀：奧康——“誠信,、創(chuàng)新,、人本、和諧”的核心價值觀,。康奈——品牌領先　顧客至上　崇尚知識　人本和諧　精誠精業(yè)　舒適時尚,。紅蜻蜓——從距離中尋求接近。譚儒認為,，正是處于深度調(diào)整期,，確定富具特色的核心價值觀也是今日鞋企必須解決的問題。當然,，在確立和落實企業(yè)核心價值觀之前,，我們對企業(yè)核心價值觀本身要有充分的認識：一，鞋企確立核心價值觀有什么用,？中國鞋企大多很重視研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,，因為這些可以直接為鞋企帶來效益,，認為搞企業(yè)文化是做表面工作，甚至有人說：“鞋企最重要的是抓生產(chǎn),，搞這些虛頭巴腦的做什么？”有的鞋企也在搞與不搞之間傍徨,。譚儒通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),，效益好的企業(yè)一定是企業(yè)文化做得好的。正泰集團2013年排溫州百強榜榜首,，其黨委書記林可夫說過一段話值得深思：“俗話說‘三流的企業(yè)做產(chǎn)品,，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化,�,！F(xiàn)在是，頂級的企業(yè)做價值觀。因為它是企業(yè)發(fā)展的動力,，只有全體員工有了一致的價值觀,，那將產(chǎn)生很大的生產(chǎn)力�,！� 二,，企業(yè)核心價值觀是否是員工共識的價值觀？譚儒曾在一個立志成為行業(yè)第一的鞋企作過一次現(xiàn)場調(diào)查,，我開始問了他們一個問題：你們想不想成為行業(yè)第一,，他們異口同聲回答：想。我又問,，你們是不是已經(jīng)有了清晰的讓公司成為行業(yè)第一的具體思路,，有人開始思考，但是很少有人舉手,。其實,，誰不想做行業(yè)老大，但有明確思路的并不多見,！同理,，我們在確立鞋企核心價值觀之前，應該反問自己一下,，那是不是鞋企真正的價值觀,，我們是不是已經(jīng)有了去貫徹落實這個價值觀的思路。比如我們確立誠信的價值觀,，我們要想一下,，我們是不是能堅守誠信，我們怎樣才能落實誠信,？三,，鞋企核心價值觀是否符合鞋企大環(huán)境的需要？大環(huán)境是指鞋企面對的市場,、顧客,、員工、社會等一切對鞋企可以產(chǎn)生影響的因素,，鞋企在確立自己的核心價值觀之前,，應該考慮到自己的價值觀能否滿足顧客、員工及社會的需要,？能否與社會價值觀,、道德觀念、政治觀念合拍,？會不會與大環(huán)境的意識形態(tài)發(fā)生沖突,？能不能傳遞正能量,？四，鞋企核心價值觀是不是鞋企獨有的靈魂,？譚儒在鞋企調(diào)研時發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,，大多數(shù)鞋企的核心價值觀都和追求卓越、創(chuàng)新,、誠信等時髦詞聯(lián)系在一起,，既沒有個性，又不是發(fā)自企業(yè)員工內(nèi)心的肺腑之言,，一些雷同的核心價值觀也可能成為擺設,。可以說所有的中國鞋業(yè)企業(yè)家們都認識到企業(yè)文化的重要性,，也渴望通過企業(yè)文化建設實現(xiàn)大的跨越,，有些企業(yè)家甚至花血本請著名的專家來實現(xiàn)企業(yè)文化強企夢。專家們到鞋企走馬觀花,，參照一些成功的著名企業(yè)的文化手冊和基本法,，制定了一整套鞋企的核心價值觀，并且建立了一整套鼓勵創(chuàng)新與競爭的管理制度交給了鞋企,，拿錢走人,。鞋企老板終于松口氣了，以為自己有了企業(yè)文化了,。但是后來發(fā)現(xiàn),，專家集成的企業(yè)文化對自己根本沒有用，只是掛著墻上的裝飾品,，員工喊喊口號之后,，一切歸零。至此以后,，那些被忽悠過的企業(yè)家對企業(yè)文化建設都會嗤之以鼻的,。任何企業(yè)都是個體，都是獨一無二的,。跟風和照抄他人的核心價值觀,，顯然就失去了靈魂。這樣的價值觀員工能接受嗎,？顧客能接受嗎,？搬來的價值觀如果不能成為員工的共識就不是核心價值觀。所以說,，鞋企需要的是富具鞋企自己特色,、獨具靈魂的核心價值觀,，只有這樣的價值觀才會對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生促進作用,，才能形成鞋企核心競爭力。五，核心價值觀怎樣在鞋企發(fā)揮作用,？核心價值觀不是未來掛在墻上的,，也不是為了裝點門面的，落地是關鍵,。鞋企是要用核心價值觀招聘人,、培養(yǎng)人、塑造人,、淘汰人的,，以此增強鞋企凝聚力。要讓核心價值觀在鞋企真正發(fā)揮作用,，必須做到以下幾點：1,，核心價值觀要接“地氣”，富具自身特色,、通俗易懂,、簡潔凝煉；2,，鞋企老板以身作則,，高度重視，親自傳播,，同時,，要開展活動，持續(xù)宣貫,，使之深入人心,，讓員工爛熟于心，形成鞋企精神的靈魂,，保證員工向統(tǒng)一目標前進,；3，上下同欲者勝,。充分利用核心價值觀的統(tǒng)領作用,，實現(xiàn)員工思想意識上的統(tǒng)一，形成共生的人際關系和工作氛圍,，使員工憂患與共,，相互幫助，配合默契,，互惠共贏,。 “本立而道生”。當確立了具有自己特色的核心價值觀,，鞋企就如同扣好了第一顆紐扣,，有最基本和持久的信仰,，發(fā)展藍圖清晰了，存在的理由也明確了,，員工有了共識,，所有的力量形成了一股勁，這股力量一定能使變革走向深入,，走在正確的軌道上,。有這股力量存在，再冷的寒冬,，鞋企都能度過,。; 1133 次閱讀|0 個評論

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