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鞋業(yè)“支付寶”信用平臺(tái)將橫空出世,？: 譚儒 2018-6-25 09:03; 6 月 23 日,，溫州市貼牌鞋業(yè)協(xié)會(huì) 2018 秋冬季訂貨會(huì)落幕。來自全國(guó)近 6 千余客商與百余廠家共聚溫州,，共享盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)觀鞋,，幾乎是家家都有單,，此次訂貨會(huì)僅現(xiàn)場(chǎng)交易金額就高達(dá) 3 個(gè)億，意向訂單不計(jì)其數(shù),。在訂貨會(huì)上,，記者獲得一個(gè)重磅消息，溫州欲打造鞋業(yè)“支付寶”信用服務(wù)平臺(tái),。溫州市貼牌鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳洪亮透露,，協(xié)會(huì)將與協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作單位、協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位一一溫州市壹嘉壹品牌管理有限公司,，全力幫助推動(dòng)打造一個(gè)獨(dú)立營(yíng)運(yùn)的第三方服務(wù)平臺(tái),， “推出‘信用擔(dān)保交易’支付模式，欲解決鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的信用問題和雙向客戶雙向服務(wù)需求,，讓我們的鞋業(yè)貼牌客商和廠家都信用放心,。” 陳洪亮稱： “未來貼牌鞋業(yè)協(xié)會(huì)的功能不僅僅局限在貼心服務(wù)溫州鞋企,、全國(guó)各地客商,，還要搭建鞋業(yè)全供應(yīng)鏈上下游產(chǎn)業(yè)對(duì)接，支持商貿(mào)洽談,、資源整合,、時(shí)尚發(fā)布、渠道拓展、各地交流,、跨界合作,、信用平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)多功能服務(wù)，更要打造完善的鞋業(yè)全供應(yīng)鏈平臺(tái)的鞋業(yè)‘支付寶’信用模式,�,！� 貼牌生產(chǎn)是鞋企一種常見業(yè)務(wù)模式，但信用問題頗多：客商與廠家簽訂合同后,，客商往往會(huì)擔(dān)心貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，害怕貨款支付不安全而不敢輕易地把貨款打給廠家,；廠家往往擔(dān)心交完貨后收不到貨尾款,，也不敢輕易把貨交付給客商，在這種 “小心翼翼”的交易狀態(tài)下,，貼牌鞋業(yè)銷售業(yè)務(wù)難以突破“高增長(zhǎng)瓶頸”,，這怎么解決？鞋業(yè) “支付寶”信用平臺(tái)恰恰解決了鞋業(yè)貼牌的交易安全問題,。陳洪亮秘書長(zhǎng)告訴記者：“鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺(tái)操作并不難,，只要客商與貼牌鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員合作，我們協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作單位溫州市壹嘉壹品牌管理有限公司就為其交易擔(dān)保,，就可以進(jìn)入公司的鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺(tái),，客商訂貨貨款先由溫州市壹嘉壹品牌管理有限公司平臺(tái)保管，客商收貨確認(rèn)后,，（或在收貨后的規(guī)定期限內(nèi),，沒有異議的視為滿意），由鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺(tái)按合同委托支付給廠家,，廠家也不用擔(dān)心賣掉產(chǎn)品拿不到貨款的問題,。如果在規(guī)定期限內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠商按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)承擔(dān)責(zé)任,。鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺(tái)有義務(wù)督促雙方實(shí)施信用責(zé)任,。” 溫州市壹嘉壹品牌管理有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)沈廣在接受記者采訪時(shí)稱： “我們公司的愿景就是努力致力于打造中國(guó)鞋行業(yè)有影響力的服務(wù)平臺(tái),。我們基于‘ 1+1 大于 2 ’的創(chuàng)業(yè)服務(wù)理念,，始終以‘信任、信用’作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心,，積極探索鞋業(yè)的銷售服務(wù)模式,，目前我們還在探索第一步階段，等我們的銷售服務(wù)模式穩(wěn)定了,，并得到了廣大客商和廠家的共同信任，我們共同的商業(yè)藍(lán)圖板塊會(huì)升級(jí)大數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺(tái)金融板塊，那樣,，鞋業(yè)‘支付寶’信用平臺(tái)便水到渠成,。” 溫州欲打造鞋業(yè) “支付寶”信用服務(wù)平臺(tái)的消息在此次訂貨會(huì)上傳出,，一下引起客商和鞋企的高度關(guān)注,。來自山西的客商張先生稱： “以前我們都是散打，很累,。有了貼牌鞋業(yè)協(xié)會(huì),，挺好的，方便了我們集中看貨,，我們就不用一家一家地跑了,，我們現(xiàn)在就擔(dān)心的是貨期和質(zhì)量，以前我們定的貨因?yàn)闆]有人在溫州盯著出貨,，出貨經(jīng)常被延期,，耽誤了銷售，現(xiàn)在能解決這些問題那就太好了,！” 記者走進(jìn) 魅力愛鞋業(yè) 參展房間,，負(fù)責(zé)人高先生喜悅地告訴記者 “這次來參展超出了期望值，我們很喜悅,，不僅接觸到了新的客戶,，聽到了新的信息，也獲得不菲的訂單,，開門 20 分鐘就有開單,。我們的文員累到什么程度？累到跪在那兒開單,，我真可心疼了,。上萬雙的訂單真金白銀，定金放在那里,，而那些口頭訂單,，我們忽略不計(jì)。以前,，我們發(fā)什么樣的貨就全看客商人品,、信用了。昨天聽說了要打造鞋業(yè)‘支付寶’信用服務(wù)平臺(tái)的事情,，我晚上 9 點(diǎn)給董事長(zhǎng)匯報(bào),。董事長(zhǎng)對(duì)這個(gè)平臺(tái)非常看好,，認(rèn)為這是對(duì)客商負(fù)責(zé)任,，對(duì)廠家有保證,，希望能早日構(gòu)建完成�,！� “目前,，中國(guó)鞋業(yè)進(jìn)入了‘ 1+1 ≧ 2 ’時(shí)代，抱團(tuán)取暖,，合縱連橫是必須的,。貼牌生產(chǎn)就是‘ 1+1 ≧ 2 ’的一種實(shí)踐，關(guān)鍵在于解決客商和廠家雙方信用問題,，所以打造鞋業(yè)支付寶信用服務(wù)平臺(tái)意義非凡,。”中國(guó)真皮鞋王,、日泰集團(tuán)董事長(zhǎng)金哲敏感慨地說,。; 1246 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“新零售”一統(tǒng)鞋業(yè)線上線下新營(yíng)銷: 譚儒 2017-4-20 12:25; “新零售”一統(tǒng)鞋業(yè)線上線下新營(yíng)銷中國(guó)鞋服品牌觀察員許強(qiáng) “純電商、純線下都沒未來,！” 2017年2月20日上午11時(shí),，在阿里巴巴集團(tuán)與百聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，馬云如此斷言,。馬云稱：“2017年是阿里巴巴‘新零售’的元年,。”“我們覺得未來已經(jīng)不存在純電商或者是純線下,，未來的競(jìng)爭(zhēng)只有是不是新零售還是傳統(tǒng)零售的競(jìng)爭(zhēng),。”那么,，2017年,，中國(guó)鞋業(yè)會(huì)不會(huì)進(jìn)入“新零售”的元年？ “新零售”商業(yè)模式大勢(shì)所趨什么是 “新零售”,？中國(guó)真皮鞋王日泰集團(tuán)金哲敏老總告訴筆者,，去年 10月，馬云在一封致股東的公開信中首次提出：“電子商務(wù)本身也正在迅速成為一個(gè)舊的概念,�,！娚獭@一概念從1997年發(fā)展至今，已有20年,。未來30年,，將會(huì)面臨線上、線下,、物流數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈相結(jié)合的新零售行業(yè),。”目前,，鞋業(yè)普遍認(rèn)可“新零售”這一概念,，筆者認(rèn)為,，鞋業(yè)零售的線上線下與現(xiàn)代物流相結(jié)合，將豐富新零售業(yè),，“新零售”將會(huì)對(duì)鞋業(yè)的純電商和純線下帶來沖擊,。金哲敏認(rèn)為，鞋業(yè) “新零售”區(qū)別于“舊零售”最顯著的就是基于大數(shù)據(jù),、基于用戶、基于多平臺(tái)合作真正地實(shí)現(xiàn)線上線下融合,。2016年,，中國(guó)電商的締造者阿里入股銀泰、蘇寧,、三江購物以及京東入股永輝超市,，展示出電商大步進(jìn)入實(shí)體店一系列動(dòng)作，而阿里巴巴此次牽手百聯(lián)意味著電商巨頭馬云瞄準(zhǔn)了一線城市的核心商圈,。因?yàn)榘俾?lián)是中國(guó)最大的多元化全業(yè)態(tài)零售集團(tuán),，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有線下網(wǎng)點(diǎn)4700余家，握手百聯(lián)就是牢牢地占領(lǐng)了線下制高點(diǎn),。目前,，中國(guó)鞋業(yè)O2O零售也如火如荼、精彩紛呈,，日泰品牌也在長(zhǎng)期實(shí)踐中探索出了自己的“新零售”模式,，并有了自己獨(dú)特的線上線下營(yíng)銷方法：線上線下的營(yíng)銷系統(tǒng)、產(chǎn)品相對(duì)獨(dú)立,，而文化和品牌推廣卻無縫對(duì)接,。地處日泰集團(tuán)對(duì)面的上市公司紅蜻蜓也推出網(wǎng)店與線下百家實(shí)體店相結(jié)合，與日泰集團(tuán)同為永嘉知名企業(yè)的奧康國(guó)際也實(shí)行了 O2O 模式,，消費(fèi)者可以在線上完成前期的認(rèn)知和鋪墊,，在線下完成實(shí)體消費(fèi)和體驗(yàn)。目前,，溫州鞋業(yè)正在探索通過用戶數(shù)據(jù)在線上和線下自由流動(dòng),，從而為用戶創(chuàng)造出一種端到端、無縫的良好用戶體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，也就是說，溫州鞋業(yè)離“新零售”商業(yè)模式已經(jīng)漸行漸近了,。未來,，鞋業(yè)的 “新零售”為什么會(huì)成為趨勢(shì)呢？禹榮網(wǎng)絡(luò)科技是一家專門為鞋業(yè)零售業(yè)移動(dòng)互聯(lián) 020提供解決方案的領(lǐng)先服務(wù)公司,，其事業(yè)合伙人王杰平告訴筆者：“當(dāng)今,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“五通一平”：新零售,、新制造、新金融,、新技術(shù),、新能源，在公平的大環(huán)境下將會(huì)重構(gòu)鞋業(yè)商業(yè)模式,！并將新的鞋業(yè)商業(yè)形態(tài)推上一個(gè)新的高度,。” “未來的新零售最值錢的就是數(shù)據(jù),�,！蓖踅芷秸J(rèn)為，未來,，電商或?qū)嶓w店零售都會(huì)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的,，單店的導(dǎo)購都會(huì)直接與總部信息無縫隙對(duì)接，通過大數(shù)據(jù)的分析,、體驗(yàn),，提高零售業(yè)績(jī)�,？吹玫降腻X是不賺的,，一定是賺看不到的錢。比如,，現(xiàn)在流行的鞋業(yè)生活館重要的不是體驗(yàn)和賣高價(jià)鞋子,，而是數(shù)據(jù)分析。 “新零售”迫使電商,、實(shí)體店跨入“合縱”時(shí)代恰如王杰平所說,， “新零售”商業(yè)模式正在成為未來市場(chǎng)的新引擎，大多數(shù)的中國(guó)鞋業(yè)品牌已經(jīng)在探尋新型零售門店的盈利模式,，包括人工智能智能支付,、物聯(lián)網(wǎng)、物流技術(shù),、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等應(yīng)用型新零售技術(shù),，打通雙方會(huì)員體系，采用室內(nèi)外人群定位,，消費(fèi)者畫像,，分析大數(shù)據(jù)來支持的營(yíng)銷及會(huì)員管理等，提升門店客戶服務(wù)能力和高效供應(yīng)鏈,，整合利用線上平臺(tái)和線下網(wǎng)絡(luò)收集并感知的消費(fèi)者需求及行為數(shù)據(jù),，梳理并整合各自旗下商品資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶,、新品的引入和線下門店支付流暢,。網(wǎng)上購鞋的選擇更多,，并且價(jià)格會(huì)更低，為什么鞋業(yè)還要趨向 “新零售”模式,？作為中國(guó)女鞋生產(chǎn)基地,，惠東不僅產(chǎn)鞋多，在網(wǎng)上也賣得火,。從 “一把錘子,、一把剪刀、一桶膠水”的家庭作坊式生產(chǎn)開始,，靠貼牌生產(chǎn)聞名的惠東鞋業(yè)曾風(fēng)光無限,，但是金融危機(jī)使從事外貿(mào)訂單的惠東鞋企遭遇寒流，臨著“生死存亡”抉擇,，惠東鞋企轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)�,；輺|鞋企淘寶店有4800多家,，入駐阿里巴巴惠東女鞋產(chǎn)業(yè)帶的鞋企有1300多家。每年電商大促銷日,，有的網(wǎng)店可以賣鞋上萬雙,。但是網(wǎng)購的惠東女鞋也存在質(zhì)量問題，曾被人形象地稱為“禮拜鞋”（即穿一禮拜就壞掉）,，加上電商激烈競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在惠東女鞋電商發(fā)展也遇到了瓶頸。溫州印象風(fēng)鞋業(yè)是專業(yè)化時(shí)尚女鞋制造企業(yè),，其董事長(zhǎng)季育新年輕新潮,，在接受記者采訪時(shí)感慨道： “現(xiàn)在鞋業(yè)終端主要形式是電商和實(shí)體店，尤其是品牌實(shí)體店零售模式必須改變,�,！奔居抡J(rèn)為，許多實(shí)體店的產(chǎn)品廣而全,，但缺乏真正地對(duì)產(chǎn)品的理解,，同質(zhì)化，低價(jià)位,，消費(fèi)市場(chǎng)向區(qū)域結(jié)合部與縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)散，消費(fèi)人群偏向大眾,，很難在一線二線城市的時(shí)尚商圈存在,；同時(shí)，那些小而美夫妻店,、服裝配鞋的時(shí)尚小店,，主要從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，或在網(wǎng)上賣。他們產(chǎn)品豐富,，能夠融合到時(shí)尚流行元素,，主要在城市流行的最前沿出現(xiàn)，如時(shí)尚商圈,、女人街都有這些小店賣鞋的身影,，真正的好產(chǎn)品就在這些小店存在。這些時(shí)尚小店線上線下融合,，更能先知先覺市場(chǎng)潮流,。季育新預(yù)測(cè)，未來,，鞋業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)集合快時(shí)尚理念,、快時(shí)尚鞋業(yè)連鎖、懂商品的人形成買手店,，線上線下融合互動(dòng),，更加多元。實(shí)體零售企業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),、移動(dòng)終端 app以及大數(shù)據(jù)分析,，更好地服務(wù)消費(fèi)者，滿足其對(duì)信息獲取和購物環(huán)境優(yōu)化的需求,。季育新認(rèn)為,，電商不會(huì)完全取代鞋服實(shí)體店，實(shí)體店的生意會(huì)受到電商的影響,，所以,，緊隨國(guó)際快時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新,，開拓新市場(chǎng),，適應(yīng)鞋業(yè) “新零售，才是明智之舉,。近期,，筆者還對(duì)鞋業(yè)上市公司進(jìn)行了調(diào)研，所有的鞋業(yè)上市公司都在探索線上線下融合的 “新零售”,，而不是一味地?fù)湎螂娚�,、或在互�?lián)網(wǎng)＋的世界里大展拳腳。奧康國(guó)際,、紅蜻蜓,、匹克、百麗在探索“新零售”模式時(shí)，都有自己獨(dú)特的理解,。 2017年2月22日晚間,，安踏體育發(fā)布了2016年年報(bào)稱，到2017年年底,，安踏及安踏兒童店預(yù)計(jì)達(dá)到9000家至9100家,，F(xiàn)ILA及FILA兒童店預(yù)計(jì)達(dá)到950家至1000家，DESCENTE店鋪預(yù)計(jì)達(dá)到50家至60家,。安踏的這些實(shí)體店將成為“新零售”的試驗(yàn)田,。 “融合則成長(zhǎng)，拒絕融合則慢性自殺”,。金哲敏認(rèn)為,，“新零售”是鞋業(yè)營(yíng)銷的進(jìn)化方向，以后的實(shí)體鞋售店不再只是一個(gè)交易的場(chǎng)所,，還能提供更加豐富的體驗(yàn),，與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式“合縱”，實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)零售模式的升級(jí),。創(chuàng)新才是 “新零售”的突破口 “新零售”目前還沒有完全突破概念層面,，還在積極的探索中。金哲敏認(rèn)為,，“新零售”必須要經(jīng)過不斷地創(chuàng)新，才會(huì)成為未來主流零售模式,。 “創(chuàng)新的本質(zhì)是解決消費(fèi)者的需求,。”實(shí)體店,、電商如何能夠解決消費(fèi)者的需求,，金哲敏說：“以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造新的商品價(jià)值和顧客體驗(yàn),，這是‘新零售’必須要做的事情,。” 在美國(guó)加州的薩克拉門托市,，有一家叫 Fleet Feet的跑鞋實(shí)體店,，堪稱實(shí)體店中的“業(yè)界良心”。這家店不僅出售各種專業(yè)的跑鞋,，還為光顧該店的跑者提供各種沒法在網(wǎng)店上享受到的東西,。如各種服務(wù)和技術(shù)支持，點(diǎn)燃跑者們的跑步熱情,。這家店也無法幸免地受到電子商務(wù)的沖擊,，但店主把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給了電商購買者。在實(shí)體店中設(shè)置了跑步體驗(yàn)設(shè)備，歡迎電商購買者來體驗(yàn)和交流,，用心關(guān)懷這些登門跑者,，并提供茶水和運(yùn)動(dòng)知識(shí)。愛迪維納鞋業(yè)董事長(zhǎng)管金告訴筆者,，目前鞋業(yè)終端銷售從快時(shí)尚產(chǎn)品新零售方面來分析,，還是有很大的發(fā)展空間，未來線上線下肯定是平分天下,，實(shí)體發(fā)展已經(jīng)不是過去的路邊專賣和商場(chǎng)專柜,，而是綜合體商場(chǎng)專賣和街邊大的形象組合店，小 Ck就是一個(gè)縮影,，還有許多新的創(chuàng)新沒有被我們聚焦,。“新零售”的突破口還是產(chǎn)品創(chuàng)新問題,，缺乏時(shí)尚潮流款,，過于類似的商品在線上線下都不好賣，溫州鞋企未來的“新零售”應(yīng)該是數(shù)據(jù)化聯(lián)營(yíng)機(jī)制,，代理制慢慢淡化,。上個(gè)世紀(jì)，是鞋業(yè)實(shí)體店時(shí)代,，什么東西都非常好賣,，很多人愿意到實(shí)體店購買鞋子，因?yàn)槟苜I到質(zhì)量好的鞋子,，但是銷售好的結(jié)果是,，各商家開始加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)過高,，產(chǎn)品性價(jià)比脫離了價(jià)值的曲線,，沒有解決價(jià)格問題。 2010年以后,，電商異軍突起,，風(fēng)靡全國(guó)。盡管電商解決了價(jià)格問題,，但又出現(xiàn)了假貨問題,。如果不解決假貨問題，電商也將走到盡頭,。 “新零售”創(chuàng)新的當(dāng)務(wù)之急就是要解決假貨問題,，也要解決價(jià)格問題。怎么解決,？禹榮網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)新了鞋品唯一身份識(shí)別碼技術(shù),，使每一雙鞋都有了 “身份證”,，貌似可以解決假貨問題。同時(shí),，智能電商又能解決價(jià)格問題,。目前，通過“智能手機(jī)”服務(wù)消費(fèi)新生代,，利用互聯(lián)網(wǎng),、智能手機(jī)、信用卡以及其他電子支付工具,、物流配送,、體驗(yàn)生活實(shí)體、業(yè)態(tài)跨界等等創(chuàng)新,，我們就能獲取實(shí)體,、電商融合的“新零售”取勝之匙。莊子說： “小惑易方,，大惑易性”,，意思是說小的迷惑會(huì)錯(cuò)亂方向，大的迷惑會(huì)錯(cuò)亂本性,。目前對(duì)鞋業(yè)電商,、實(shí)體店好壞眾說紛紜，有人說,，電商“逼死”實(shí)體店,；也有人說99%的電商即將死亡，線下實(shí)體店開始崛起,！不管如何,，“新零售”必將是中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方向。中國(guó)鞋業(yè)現(xiàn)在的問題不是該不該走向 “新零售”,，而是如何在“新零售”創(chuàng)新的道路上快速奔跑。 2017年正月十六,，溫州鞋界朋友聚餐,。溫州印象風(fēng)鞋業(yè)董事長(zhǎng)季育新（二排右一）愛迪維納鞋業(yè)董事長(zhǎng)管金（二排右二）; 1288 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2017鞋業(yè)變革必然走向“三化”: 譚儒 2017-4-3 10:15; 中國(guó)經(jīng)濟(jì)在 “Ｌ”底部前行的時(shí)代，中國(guó)鞋業(yè)如何變革 ,？日前,，中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒在 “預(yù)見未來，新時(shí)代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇上遇見了許多熟悉的朋友,，聆聽了朋友們高亢而獨(dú)特的聲音,，心中有了答案。他們中有鞋業(yè)企業(yè)家日泰集團(tuán)老總金哲新,、卓詩尼品牌董事長(zhǎng)吳顯義,、金佰川連鎖董事長(zhǎng)李秀業(yè)、杰豪集團(tuán)總裁戴德利等，也有鞋業(yè)專家鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東,、鞋世界導(dǎo)刊 -主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰等,，還有許多以前和譚儒一起在鞋業(yè)這條道路上探索的兄弟姐妹，大家斷言,， 2017年是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年,，中國(guó)鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革，必將進(jìn)入調(diào)整期,，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建勢(shì)不可擋 ,，鞋業(yè) 亟待轉(zhuǎn)型升級(jí) ，鞋業(yè)變革必走向思維逆向化,、商品去同質(zhì)化,、品牌時(shí)尚化。思維逆向化 2016年來,，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩 ,，制造成本增高，英國(guó)脫歐等黑天鵝事件時(shí)有發(fā)生 ,，鞋業(yè)市場(chǎng)遇冷,，業(yè)內(nèi)人士的思維也在發(fā)生著絕對(duì)的變化。在此次高峰論壇上,，金哲新認(rèn)為,，未來鞋業(yè)變革必然是先從思維之變開始的，先謀后戰(zhàn)者勝,。過去的傳統(tǒng)的代理批發(fā)正向思維必須轉(zhuǎn)變,，因?yàn)榇砼l(fā)思維，又叫粗放式代理經(jīng)營(yíng)思維,，在商品供不應(yīng)求的年代大行其道,。到了如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸,，商品供應(yīng)泛濫年代,，只管發(fā)貨分倉的經(jīng)營(yíng)模式，遲早會(huì)被時(shí)代洪流無情淹沒,。比如一味地只管一味發(fā)貨,，卻不問零售商定價(jià)，折扣,，售罄率和庫存,，缺乏對(duì)消費(fèi)群體調(diào)研、店鋪定位,、商品組合,、定價(jià),、折扣、店鋪人員管理機(jī)制,、 Vip管理,、庫存管控、經(jīng)營(yíng)管控等等終端管理系統(tǒng)的清醒認(rèn)識(shí),，就不知如何去執(zhí)行,。 “沒有真正的終端意識(shí)，和以解決消費(fèi)者核心需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維,，一切都是空談,。”金哲新稱,，中國(guó)鞋業(yè)已進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代：以產(chǎn)品為王,，渠道為王，終端為王的時(shí)代已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為核心的智能化的時(shí)代,，我們的經(jīng)營(yíng)思維必須跟得上市場(chǎng)之變,，逆向思維才是明智之舉。 “這是一個(gè)大變革的新時(shí)代,，是20%精英將會(huì)領(lǐng)導(dǎo)80%平民的時(shí)代,，是一個(gè)靠真功夫的時(shí)代，是一個(gè)拼搏的時(shí)代,。鞋企想活得更好,，唯有用生命來經(jīng)營(yíng)�,！敝軇| 認(rèn)為 ,，變革的時(shí)代需要敬業(yè)更要專業(yè)，需要思維跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步,；要看懂本質(zhì),，看清趨勢(shì)，還要看透規(guī)律,，更要看懂消費(fèi)者需求的變化,。那么，思維如何才能跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步 ,？譚儒認(rèn)同周劍東在論壇上發(fā)表的觀點(diǎn)： “ 當(dāng)前經(jīng)濟(jì),、消費(fèi),、生產(chǎn)的變化,，都促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路。時(shí)代變了,，我們變了嗎,？我認(rèn)為如今鞋企要一切從 “消費(fèi)者在哪里,，需要什么”出發(fā)來思考，來倒推店鋪,、商品,、組織架構(gòu)的改變，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變,。未來消費(fèi)者不再追求低價(jià),，低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，他們更關(guān)注商品的價(jià)值,。而作為銷售商要去找最好的商品,，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商，而不是找款式,；作為生產(chǎn)商,，就要尋找最靠譜的銷售商。 ” 商品去同質(zhì)化 “未來,，我還是堅(jiān)持把這雙鞋做好,！” 卓詩尼品牌董事長(zhǎng)吳顯義的這句話獲得 400多名參會(huì)鞋佬長(zhǎng)時(shí)間的掌聲。吳顯義認(rèn)為,，無論時(shí)代如何變化 ,，商業(yè)的本質(zhì)是商品。在未來的格局下,，企業(yè)更應(yīng)該制定好自己的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。無論是零售商還是生產(chǎn)商，都要制定適合本企業(yè)的方針策略,，包括要分析自己有哪些長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì),，應(yīng)該做什么，決定放棄什么,。我們還要對(duì)企業(yè)的未來進(jìn)行思考,，尤其是明確自己要塑造的核心能力和優(yōu)勢(shì)。但我覺得無論未來發(fā)生什么,，商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,，所以要回歸本身。商品必須去同質(zhì)化 ,。事實(shí)上,，中國(guó)鞋業(yè)現(xiàn)狀是模仿成風(fēng)，不管是產(chǎn)品款式還是營(yíng)銷模式,，產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力沒有提升,，仍然停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及模仿上，嚴(yán)重內(nèi)耗使整個(gè)產(chǎn)業(yè)變得虛空,，嚴(yán)重導(dǎo)致了市場(chǎng)的混戰(zhàn),。金哲新與譚儒交流時(shí)稱,，低端、同質(zhì)化是中國(guó)鞋業(yè)商品制造的痛點(diǎn),。以前中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)一味地高產(chǎn)量,、高產(chǎn)值，急功近利,、跟風(fēng)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重,，許多國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)的商品都大致趨同，市場(chǎng)上有什么爆款,，大家一涌而上,，商品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。未來,，單純依靠低成本制造的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過去了,，我們已經(jīng)完全沒有了原來的人力資源、材料成本優(yōu)勢(shì),，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,，我們的商品如果沒有差異化競(jìng)爭(zhēng)，沒有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，企業(yè)就根本沒有價(jià)值,、品牌優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為未來的鞋企應(yīng)該是有高度分工的,，現(xiàn)在很多鞋企高跟鞋也做,、平底鞋也做，女鞋做男鞋也做,，我認(rèn)為未來鞋企還是做透做深做精一類鞋最好,，只要你生產(chǎn)的商品好了，有特色了,，你就有更多的話語權(quán),。戴德利表示，對(duì)鞋企來說,，新時(shí)代的變革之路怎么走,？最重要的是不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新出好的鞋子,，與別人不一樣，你才會(huì)與眾不同,。李秀業(yè)說：現(xiàn)在各種平臺(tái)很多,，但最終還是要好的產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品不好，什么都百搭,。好的產(chǎn)品需要考慮線條、做工,、皮料,、舒適度等等，必須去同質(zhì)化,。品牌時(shí)尚化 2016年,，傳統(tǒng)的鞋業(yè)實(shí)體專賣店不斷倒閉、關(guān)店,，連鎖專柜,、鞋城銷售業(yè)績(jī)普遍下降，批發(fā)商大量出局,；另一方面則是以優(yōu)衣庫,、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家,、熱風(fēng),、無印良品等為代表的快時(shí)尚品牌發(fā)展迅速，業(yè)績(jī)不斷提升,。 2017年初,，這種現(xiàn)象引起了業(yè)界普遍關(guān)注，追求鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的呼聲也隨之響起,。范玉杰是譚儒十多年的老朋友,，他稱： “ 2017年的發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為首先是鞋業(yè)需求端發(fā)生變革,。需求增長(zhǎng),、結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)者更注重審美,，同時(shí)需求外溢,，海淘興起。從2012年開始已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng),，消費(fèi)者更追求時(shí)尚潮流,。此外，品牌驅(qū)動(dòng)能力增強(qiáng),。當(dāng)前我們最大的問題在于“不能引導(dǎo)潮流”,，產(chǎn)品有了品牌的驅(qū)動(dòng)力才有競(jìng)爭(zhēng)力和引導(dǎo)力。 ” 那么,，如何才能實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)品牌時(shí)尚化呢,？卓詩尼是國(guó)內(nèi)品牌時(shí)尚女鞋的領(lǐng)軍品牌，吳顯義對(duì)此深有體會(huì),，他認(rèn)為鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的基礎(chǔ)還是時(shí)尚產(chǎn)品,。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)端、組織端及銷售終端的聯(lián)系,，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “更準(zhǔn),、更對(duì)、更爆”的產(chǎn)品,。卓詩尼現(xiàn)在在溫州,、廣州、成都,、韓國(guó)都有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心,。整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有300余人。 “時(shí)尚+科技,，你產(chǎn)品的附加值就上來了,。”譚儒認(rèn)為,，吳顯義這話道出了鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的真諦,。 “新故相推，日生不滯,�,！� 2017年，中國(guó)鞋業(yè)必將在進(jìn)入變革的新時(shí)代,，恰如百麗商品顧問于有為所說,，鞋業(yè)的今天不是寒冬，而是霧霾,，何人能提前洞悉行動(dòng),，誰將引領(lǐng)未來。消費(fèi)者時(shí)代,，得民心者得天下,。上下同欲者勝。譚儒堅(jiān)信 ,， 2017年中國(guó)鞋業(yè)必將是一個(gè)非凡的變革之年,，只要大家擼起袖子加油干，同心協(xié)力,，就一定能在 “ 思維逆向化,、商品去同質(zhì)化、品牌時(shí)尚化 ”的進(jìn)程中收獲累累碩果,。; 2543 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

回望2016年中國(guó)鞋業(yè)的六大關(guān)鍵詞: 譚儒 2017-3-1 20:32; 時(shí)光飛逝,，歲月如歌，時(shí)光老人的腳步匆匆 …… 2016年即將遠(yuǎn)去，中國(guó)鞋業(yè)匆匆的腳步還在前行,。 2016年,，匹克私有化，李寧收購艾斯康尼 ,，貴人鳥轉(zhuǎn)型體育 ,，收購名鞋庫 and1 ，奧康生態(tài)系統(tǒng) 建設(shè),、日泰生活秀生態(tài)圈構(gòu)建等等，展演年中國(guó)鞋業(yè)的繁華和精彩,。回望 2016,，中國(guó)鞋業(yè)的跌宕起伏、濃墨重彩已成了我們的回憶 ,，只有以下六個(gè)關(guān)鍵詞深深地刻在了我們的腦海里,，引發(fā)我們無限地思考 —— 關(guān)鍵詞一：工匠精神 2016 年 11 月 28 日上午，日泰鞋業(yè)手工定制坊隆重開業(yè),，意味這個(gè)真皮鞋王日泰集團(tuán)在精工細(xì)作極品的道路上跨出了一大步 ,，也預(yù)示著中國(guó)鞋業(yè) “工匠精神”進(jìn)入到了一個(gè)內(nèi)生外延的時(shí)代。 2016 年 3 月 5 日,，在十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議上,，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出“鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn),，培育精益求精的工匠精神,，增品種、提品質(zhì),、創(chuàng)品牌,。”“工匠精神”被首次寫入政府工作報(bào)告,，引起不少中國(guó)鞋業(yè)的高度關(guān)注,。實(shí)際上，日泰人弘揚(yáng) “零售工匠精神”,，不僅用于手工做鞋的精耕細(xì)作上,，夜表現(xiàn)在零售上，日泰人深入一線,，深入顧客中,，對(duì)工作精益求精，熟能生巧,，堅(jiān)持與鉆研零售技巧,，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。據(jù)悉， 2016 年,，“工匠精神”一詞成為了中國(guó)鞋業(yè)的關(guān)鍵詞,，幾乎每個(gè)鞋企都在弘揚(yáng)“工匠精神”。在江蘇蘇州舉行第九屆長(zhǎng)三角投資發(fā)展論壇上,，康奈集團(tuán)摘得 “長(zhǎng)三角最強(qiáng)中國(guó)制造工匠精神典范獎(jiǎng)”,。 2016 年，康奈集團(tuán)秉承“工匠精神”,，精益求精,，用心做好每一雙鞋，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“工匠精神”,。那么,，什么是中國(guó)鞋業(yè)的工匠精神？日泰集團(tuán)董事長(zhǎng)金哲新稱： “ 工匠精神,，是大國(guó)之為大國(guó),，乃至大國(guó)之為強(qiáng)國(guó)必須有的，存在于大國(guó)每一個(gè)行業(yè)和制造者的血脈中,。 ” 奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔在 2016 年 3 月表示,，奧康的工匠精神核心在“匠”，主要包括三個(gè)工程：一是文化匠工程,，讓產(chǎn)品有匠魂,。二是人才匠工程，讓匠人有匠心,。三是創(chuàng)新匠工程,，讓發(fā)展有匠氣。 “安踏理解的工匠精神,，就是做好每一雙鞋,、每一件衣服�,！卑蔡ざ戮种飨∈乐胰缡钦f,。去年，安踏成為首個(gè)進(jìn)入百億俱樂部的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌,，今年,，安踏銷售了 4000 多萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，超過耐克在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋銷量,。觀察員譚儒點(diǎn)評(píng)：據(jù)數(shù)據(jù)顯示,， 2016年1-10月中國(guó)出口鞋類350萬噸，與去年同期相比下降6.8%,；出口金額達(dá)3878.41千萬美元,，同比下降12.9%,，鞋出口量大大減少的主要原因被認(rèn)為是“鞋質(zhì)量不過關(guān)”。品質(zhì)是產(chǎn)品的根本也是行業(yè)生存的根本,。中國(guó)鞋業(yè)要保持穩(wěn)步增長(zhǎng),，關(guān)鍵還要在產(chǎn)品制造上下功夫，把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致,。這就需要中國(guó)鞋業(yè)弘揚(yáng) “工匠精神”,，一絲不茍，精益求精,，耐心專注,，心無旁騖、腳踏實(shí)地地進(jìn)行產(chǎn)品制造,、技術(shù)創(chuàng)新,，對(duì)產(chǎn)品采取最嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，把好質(zhì)量關(guān),。鞋業(yè)的 “工匠精神”是指鞋企員工對(duì)自己的鞋品精雕細(xì)琢,、追求完美的精神理念,。依靠“工匠精神”,，培育出更多更好的工匠，是未來中國(guó)鞋業(yè)的追求,。因?yàn)�,，擁有最頂尖工匠的鞋企，一定�?huì)擁有最強(qiáng)的活力,、創(chuàng)造力和生命力的,。關(guān)鍵詞二： “瘦身” 2016 年，中國(guó)鞋業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期,，減產(chǎn),、倒閉、關(guān)店,、轉(zhuǎn)型成為了中國(guó)鞋業(yè)“瘦身”的標(biāo)志,。 6 月 23 日，即墨市政府召開了解決亨達(dá)股份有限公司融資困難專題會(huì)議,，減產(chǎn),、辭工勢(shì)在必行。 7 月,，一篇《 2016 年,，東莞九成鞋企陷入調(diào)整期！》的報(bào)道引人注目,，報(bào)道稱,，無論是外銷還是內(nèi)銷的制鞋訂單,，都陷入了前所未有的低迷。東莞大型代工鞋廠縮小規(guī)�,；蜿P(guān)閉的鞋廠比比皆是,，這些工廠沒有被全球金融危機(jī)沖垮，現(xiàn)在卻被節(jié)節(jié)攀升的勞動(dòng)力成本以及內(nèi)外銷訂單縮減的寒流共同夾擊而難以生存 ...... 一些大型工廠因管理成本以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日益增高而舉步維艱,，也陸續(xù)選擇“瘦身”或關(guān)閉,。東莞不少原先上萬人的廠房，演變成三五家甚至十來家?guī)装偃嘶驇资说奈⑿⌒瑥S,，貌似一個(gè)小型的工業(yè)區(qū),，訂單開始直接對(duì)接淘寶、微店等新零售端,。 9 月,，據(jù)百麗國(guó)際發(fā)布的公司 2016-2017 財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，今年 6-8 月,，集團(tuán)在內(nèi)地凈減少了 276 家門店,。也就是說，平均每天關(guān)店 3 家,。作為國(guó)內(nèi) “女鞋第一品牌”的達(dá)芙妮大尺度“瘦身”,，公開資料顯示，截至 2016 年 6 月 30 日,，達(dá)芙妮銷售點(diǎn)數(shù)目同比凈減少 450 家,，包括減少 400 家直營(yíng)店及 50 家加盟店。從 2015 年至今該達(dá)芙妮已關(guān)閉實(shí)體店鋪 1277 家,。 2016 年上半年,，哈森商貿(mào)就已關(guān)店 156 家，下半年,，關(guān)店仍在繼續(xù),。截止 2016 年第三季度，公司旗下品牌直營(yíng)店鋪新開 57 家,，關(guān)閉 89 家,，凈減少 32 家。根據(jù)奧康國(guó)際第三季度財(cái)報(bào)顯示,，奧康國(guó)際關(guān)店 68 家,。星期六集團(tuán)于在 2016 年半年報(bào)中透露，星期六上半年關(guān)閉店鋪共 131 家,。觀察員譚儒點(diǎn)評(píng) 人越是肥胖,，對(duì)身體健康危害越大，因此瘦身逐漸形成風(fēng)潮,。那么,。2016年鞋業(yè)為什么會(huì)也在“瘦身”呢,？企業(yè)最基本的使命是創(chuàng)造利潤(rùn)。如果企業(yè)肥胖而不增長(zhǎng)利潤(rùn),，那就必須順勢(shì)而為——“瘦身”,。龐大的門店規(guī)模曾成就了百麗國(guó)際的“江湖地位”，但是隨著消費(fèi)著購物習(xí)慣的改變,，百貨渠道的吸引力下降,，電商渠道崛起，門店租金和人力成本增加,，百麗等鞋品牌推動(dòng)“瘦身”計(jì)劃,，將不贏利的門店剝離出去，當(dāng)然是健康,、明智之舉,。其實(shí)，瘦身不等同于刮骨療傷和壯士斷腕式的自殘,，而是一種保健之舉,。 2016年中國(guó)鞋業(yè)的“瘦身”，是中國(guó)鞋業(yè)消除浮腫,、抵御“疾病”的本能和必然,，對(duì)于鞋業(yè)的健康發(fā)展，鞋企“瘦身”現(xiàn)象未必不是一件好事,。關(guān)鍵詞三：倒閉潮 2016 年對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)來講,，無疑是冷颼颼的,。 1 月,，央視新聞報(bào)道說，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本不斷上升,，世界鞋類品牌的代工生產(chǎn)基地莆田有 60 多家鞋廠破產(chǎn)倒閉,。曾經(jīng)引領(lǐng)中國(guó)制造業(yè)開啟輝煌之路的東莞興昂鞋業(yè) , 向全體員工發(fā)布公告 , 宣布將于 2016 年 2 月 1 日關(guān)閉工廠。 8 月,，晉江市人民法院官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱,，泉州市中級(jí)人民法院于 8 月 5 日正式受理喜得龍 ( 中國(guó) ) 有限公司破產(chǎn)重整一案，經(jīng)報(bào)請(qǐng)福建省高院批準(zhǔn)后于 8 月 23 日交由晉江市人民法院審理,，金融審判庭接審后立即緊鑼密鼓并依法依規(guī)展開各項(xiàng)工作,。至此，喜得龍公司破產(chǎn)重整案進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,。同時(shí),，晉江閩超鞋業(yè)公司破產(chǎn)重整一案第一次債權(quán)人會(huì)議召開，由全體債務(wù)人開會(huì)共同決定公司財(cái)產(chǎn)的分配處置,，實(shí)現(xiàn)了債權(quán)最大程度的公平有序受償,，避免債務(wù)人有選擇性的受償造成部分債權(quán)人利益受損,。共有 63 名債權(quán)人向管理人申報(bào)債權(quán)，債權(quán)總額 1.9 億元,。眾所周知,，喜得龍是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 28 個(gè)省市,，擁有數(shù)千家零售店鋪,。 2009 年 10 月 30 日，喜得龍?jiān)诿绹?guó)納斯達(dá)克成功上市,，成為中國(guó)首家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)類品牌,，不過現(xiàn)已退市，處于停產(chǎn)狀態(tài),。顯然,，喜得龍?jiān)? 2016 年給鞋業(yè)倒閉潮揮寫出了濃墨重彩的一筆。從 2008 年開始,，港臺(tái)鞋業(yè)就開始了大逃亡,。臺(tái)灣寶成、綠洲鞋業(yè),、華堅(jiān)集團(tuán),、賜昌鞋業(yè)等巨頭東移。 2016 年,，在人工成本,、廠房租金、物流成本居高不下的壓力下,，中小鞋企倒閉成為了一種現(xiàn)象和潮流,。不僅是珠三角，在浙江溫州,、福建晉江等一些鞋企都在轉(zhuǎn)移或關(guān)閉,。觀察員譚儒點(diǎn)評(píng) “倒閉潮”關(guān)鍵詞，但并不是2016年中國(guó)鞋業(yè)的專利,。2008年以后,，“倒閉潮”三個(gè)字常見于私營(yíng)企業(yè)，隨著中國(guó)的“人口紅利”逐漸消失,，血汗奴工越來越少,，私企的用工成本持續(xù)增加，同時(shí),，市場(chǎng)疲軟,、原材料漲價(jià)、資金鏈斷裂導(dǎo)致了私人企業(yè)倒閉的“集群效應(yīng)”,。有人說： “2016年,，小老板在倒,、中老板在挺、大老板咬著牙夜夜難眠,�,！逼鋵�(shí)，L型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有陣痛,、有企業(yè)倒閉很正常,，中國(guó)鞋業(yè)成長(zhǎng)也需經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的磨礪，在探索中崛起,，在摸索中強(qiáng)大,，只有自身不斷增強(qiáng)“體質(zhì)”、強(qiáng)筋健骨,，中國(guó)鞋企才能健康成長(zhǎng),，才會(huì)規(guī)避“倒閉潮”。關(guān)鍵詞四：改變 2016 年,，在購物中心,、電子商務(wù)等新興業(yè)態(tài)的快速發(fā)展下，中國(guó)鞋業(yè)大佬們都在玩“改變”,。奧康集團(tuán)提出將推出“卓越的鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”作為中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，采取“長(zhǎng)青品牌 + 時(shí)尚平臺(tái)”模式，實(shí)施品牌戰(zhàn)略,、商企戰(zhàn)略,、渠道戰(zhàn)略、零售戰(zhàn)略,、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,，以提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。據(jù)奧康鞋業(yè)方面披露,，上半年公司新增國(guó)際館 117 家,，休閑館 24 家,。在上半年線下渠道布局中,，街店、 shoppingmall ,、百貨店齊頭并進(jìn),，并計(jì)劃在下半年加快推進(jìn)“奧特萊斯”渠道拓展速度。同在溫州的中國(guó)真皮鞋王日泰集團(tuán)提出了 “一切都會(huì)改變”,、“我們一起改變”,、“我們正在改變”的口號(hào)，開始了戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型之路,，一,、把工作重心高度聚焦到打造專業(yè)化零售管理團(tuán)隊(duì),、科學(xué)組合商品、數(shù)據(jù)化分銷,，積極打造零售樣板店和樣板市場(chǎng)上,！二、改變團(tuán)隊(duì)管理從指令式,、官僚式總部團(tuán)隊(duì),，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)能力強(qiáng)、有高效執(zhí)行力的服務(wù)型團(tuán)隊(duì),；三,、實(shí)施數(shù)據(jù)化、事實(shí)化的目標(biāo)管理,。定目標(biāo),、拿方案、管過程,、看結(jié)果,。女鞋巨頭們也紛紛尋求變招突破，百麗百變之后賣牛仔褲,。百麗 CEO 盛百椒曾在股東大會(huì)上表示,，運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)由于過去幾年已經(jīng)歷低迷,，市場(chǎng)已完成去庫存,，表現(xiàn)較佳，利潤(rùn)率趨勢(shì)良性,，期望在目前鞋業(yè)疲軟的大環(huán)境下,，可借助運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)幫補(bǔ),。今年初,，星期六公告將企業(yè)的名稱從 “佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”。公告中解釋稱,，變更公司名稱的理由主要是出于公司未來發(fā)展戰(zhàn)略考慮,，逐步打造屬于星期六的多元化品牌運(yùn)營(yíng)、線上線下資源融合的“她時(shí)尚生態(tài)圈”,。同時(shí),，千百度的多元化之路更為 “跨界”，借著二胎概念的火爆進(jìn)軍玩具市場(chǎng),，去年 10 月收購英國(guó)著名玩具店 Hamleys ,，并計(jì)劃將其大愛如中國(guó)市場(chǎng)。今年初，卓詩尼在韓國(guó)首爾江南區(qū)成立韓國(guó)設(shè)計(jì)中心,，以加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)出來后，卓詩尼在線上搞 “試新”,，如果線上賣得好,，再向線下專賣店推廣。同時(shí),，卓詩尼通過全渠道 ( 實(shí)體店 +O2O+ 微營(yíng)銷 )+C2B 實(shí)現(xiàn)線上,、線下雙通道的管理統(tǒng)一，提高庫存周轉(zhuǎn)率,，提升用戶購物體驗(yàn),。今年電商銷售預(yù)計(jì)可增長(zhǎng) 60%-70% 。觀察員譚儒點(diǎn)評(píng) 隨著時(shí)代的發(fā)展,，中國(guó)鞋業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型與變革的時(shí)代,，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)激化了經(jīng)濟(jì)矛盾，轉(zhuǎn)型,、變革已成為中國(guó)鞋業(yè)突圍或持續(xù)發(fā)展的不二選擇,。 2016年，日泰,、奧康,、卓詩尼在電商、產(chǎn)品,、技術(shù),、品牌運(yùn)作、商業(yè)模式等方面改變,，提高了產(chǎn)品品質(zhì),、品牌影響力、競(jìng)爭(zhēng)力,，對(duì)鞋業(yè)有積極地推動(dòng)作用,，但是“鞋王”百麗等品牌的改變就值得商榷。百麗成也渠道敗也渠道,。如果在渠道上沒有根本的改變,，百麗未來的發(fā)展將十分堪憂。如果任意脫離主業(yè),，通吃一切,，終將餓死。因?yàn)�,，一個(gè)品牌在鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)不等于在他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不要以為脫離鞋業(yè),，走入其他以前并不熟悉的行業(yè)就是轉(zhuǎn)型,，找到了一片藍(lán)海,。對(duì)于一個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，茫然闖入的陌生行業(yè)或許不是藍(lán)海而是陷阱,，紅塔集團(tuán)的改變恰恰證明了這一點(diǎn),。關(guān)鍵詞五：生態(tài)圈 2016 年，“生態(tài)圈”一詞從生物學(xué)全面“入侵”中國(guó)鞋業(yè),。隨便在業(yè)內(nèi)一搜索,，就可以看見探路者的“戶外大生態(tài)圈”、特步的“跑步生態(tài)圈”,、星期六的“時(shí)尚 IP 生態(tài)圈”,、安踏的“智能運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈”、日泰的“生活秀生態(tài)圈”等等鞋業(yè)生態(tài)圈大行其道,、光彩熠熠,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)鞋業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期,，引發(fā)了血雨腥風(fēng)的 “價(jià)格戰(zhàn)”,。部分鞋品牌被淘汰出局，市場(chǎng)供求關(guān)系的平衡被打破,，為了使市場(chǎng)回歸理性,，讓消費(fèi)者享受到附加值更高的智能服務(wù)，日泰時(shí)尚生活館開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天,，顧客擠滿了日泰時(shí)尚生活館，喝咖啡,、閱讀時(shí)尚雜志,、試鞋，有許多懷著相同價(jià)值觀的人匯聚交流,、加微信朋友圈,、享受人生。 2016 年,，在日泰時(shí)尚生活館的實(shí)踐之后,， 3 月，日泰集團(tuán)決策層布局 “生態(tài)圈”,，渴望把生態(tài)圈鏈條上的每一環(huán)都做好：一,、深化全渠道運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化品牌傳播,；二,、啟動(dòng)千店百萬戰(zhàn)略，促進(jìn)加盟商全渠道發(fā)展；三,、推動(dòng) O2O 并探索微商等新渠道,，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系與管理體制。 6 月 18 日,，安踏體育用品有限公司品牌管理中心高級(jí)總監(jiān)朱敏捷表示,，安踏會(huì)開發(fā)更多的智能運(yùn)動(dòng)裝備，打造一個(gè)更完善的智能運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈,。 7 月 4 日晚間,，星期六股份有限公司發(fā)布重組方案，擬分別作價(jià) 2.94 億元和 7700 萬元收購時(shí)尚鋒迅 80% 股權(quán)以及北京時(shí)欣 70% 股權(quán),，快速切入女性時(shí)尚信息平臺(tái),，進(jìn)而開發(fā)時(shí)尚 IP 生態(tài)圈。星期六時(shí)尚 IP 生態(tài)圈戰(zhàn)略包括打造時(shí)尚 IP 孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái),、媒體和社交平臺(tái),、線上線下一體化零售平臺(tái)等三大平臺(tái)。此次并購國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚資訊及美妝社區(qū)網(wǎng)站 , 將填補(bǔ)公司在 IP 孵化和前端流量獲取方面的短板,。 2016 年,，貴人鳥全方位打造泛體育生態(tài)圈，前端引流導(dǎo)流后端二次流量變現(xiàn),。公司戰(zhàn)略定位大眾體育 , 布局體育全產(chǎn)業(yè)鏈,。涉及體育用品、體育運(yùn)營(yíng)和體育運(yùn)動(dòng)三大板塊,。 6 月初,，貴人鳥公告稱將出資 3.83 億元受讓湖北杰之行的部分股權(quán)并對(duì)其增資。 7 月 25 日,，貴人鳥宣布擬出資 1 億元對(duì)深圳市星友科技增資,，成為最大股東。 9 月 3 日,，貴人鳥再度出資 3.825 億元收購許松茂,、黃進(jìn)步和唐昕野等人持有的廈門名鞋庫 51% 的股權(quán)。貴人鳥稱收購是為完善公司渠道布局,。觀察員譚儒點(diǎn)評(píng) 鞋業(yè)的 “生態(tài)圈”是指鞋業(yè)一個(gè)能共存的環(huán)境,。鞋企打造“生態(tài)圈”的目的是完善鞋企的基礎(chǔ)平臺(tái)，使企業(yè)利潤(rùn)最大化,；支點(diǎn)是核心贏利模式和邏輯,；靈魂是“共創(chuàng)、共享,、共贏”意識(shí),。鞋業(yè)“生態(tài)圈”力求將重心從內(nèi)轉(zhuǎn)外,從自身能力,、資源轉(zhuǎn)向撬動(dòng)價(jià)值平臺(tái)相關(guān)體的能力、資源轉(zhuǎn)換,，從而實(shí)現(xiàn)共贏,。雖然中國(guó)鞋企的 “生態(tài)圈”運(yùn)動(dòng)搞得轟轟烈烈,，但是真正的典型成功模式并沒有形成,，人們對(duì)“生態(tài)圈”的理解并不深入，還在表層階段,。因此,，中國(guó)鞋業(yè)要避免“生態(tài)圈”概念化，要實(shí)實(shí)在在建設(shè)“生態(tài)圈”,，使之成為中國(guó)鞋業(yè)贏利的商業(yè)模式,。關(guān)鍵詞六：智能鞋 10 月 11 日，以“跨界新生·供給側(cè)改革中的制造業(yè)機(jī)遇”主題的 2016 年莆田鞋業(yè)發(fā)展高峰論壇在莆田舉行,，來自全國(guó)各地 500 多家鞋企和科研機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加了論壇活動(dòng),。簽訂了“鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 B2B+O2O 垂直整合服務(wù)平臺(tái)”、“鞋業(yè)智能制造產(chǎn)業(yè)基地”等協(xié)議,。在現(xiàn)場(chǎng),，“智能足球鞋”、“體感游戲鞋”,、“兒童防丟鞋”,、“智能運(yùn)動(dòng)鞋墊”、“老人智能鞋”,、“ VR 智能鞋”等數(shù)十種智能鞋首次展出,，智能鞋再一次吸引了國(guó)人的眼球。 2016 年是人工智能走向主流的元年,，智能鞋成為中國(guó)鞋業(yè)新的突破口,。社會(huì)上普遍對(duì)智能穿戴技術(shù)在鞋子上的應(yīng)用抱樂觀的態(tài)度。目前市面上的智能鞋主要可以分成計(jì)步鞋和定位鞋兩類,。計(jì)步鞋主要的銷售對(duì)象是運(yùn)動(dòng)愛好者,。另外一種產(chǎn)品種類是定位鞋，這種產(chǎn)品主要針對(duì)兒童,。根據(jù)淘寶,、天貓、京東,、淘寶眾籌,、京東眾籌等公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，計(jì)步鞋在 2015 年的銷售額已經(jīng)超過 5000 萬,。 1 月,，一款充滿趣味的智能跑鞋—— Digitsole 智能鞋亮相 CES2016 ,，很吸引人眼球，這款鞋的造型散發(fā)著濃濃的科幻風(fēng),，觸動(dòng)了國(guó)人的敏感神經(jīng),。之后，李寧與小米聯(lián)合研制出了智能跑鞋——烈駿全面升級(jí),。烈駿鞋子的右側(cè)腳底（鞋墊）下面放置了一塊由華米出品的芯片（華米是小米旗下公司）,，通過和手機(jī) APP 鏈接，能夠得到更為精準(zhǔn)的跑步數(shù)據(jù),，例如步幅,、步頻、著地的位置,、距離等,。據(jù)說，李寧今年能扭虧為盈,，烈駿起到了一定推進(jìn)作用,。 2016 年有工業(yè)設(shè)計(jì)界“奧斯卡”之稱的德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)概念獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì)于 9 月 22 日在新加坡落幕。中國(guó)鞋企雙馳公司設(shè)計(jì)的 SemsX Smart Shoes( 智能鞋 ) 也獲得了“ Best of the Best ”最佳中的最佳獎(jiǎng),。雙馳智能鞋主要設(shè)計(jì)用于追蹤和定位,，減震技術(shù)的應(yīng)用使得這雙智能鞋能夠大大降低使用者在奔跑過程中對(duì)于足部的壓力。雙馳智能鞋獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)體現(xiàn)了中國(guó)智能鞋的工業(yè)設(shè)計(jì)能力,。觀察員譚儒點(diǎn)評(píng) 2016年,，智能鞋處于時(shí)代的風(fēng)口浪尖，快速發(fā)展成為大勢(shì)所趨,。一,、國(guó)家發(fā)布《中國(guó)制造2025》等相關(guān)文件都支持中國(guó)鞋業(yè)朝智能制造轉(zhuǎn)型；二,、投資者普遍看好智能鞋領(lǐng)域,，有多個(gè)智能鞋產(chǎn)商在今年獲得融資；三,、智能鞋成為了消費(fèi)者追逐的最大熱點(diǎn)之一,。然而傳統(tǒng)鞋企在智能制造上有著特定的短板。智能鞋產(chǎn)業(yè)鏈涉及環(huán)節(jié)較多,，分工分層多,，芯片及零件生產(chǎn)商、移動(dòng)開發(fā)者,、鞋子設(shè)計(jì),、鞋子制造等環(huán)節(jié)都可能決定智能鞋的品質(zhì)。所以,，要想讓智能鞋真正成為中國(guó)鞋業(yè)的未來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，還需把握好生態(tài)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié),，糾正智能鞋概念化傾向。可以斷言,，智能鞋一定是中國(guó)鞋業(yè)未來創(chuàng)新的一種方向,。; 1276 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淺析鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力: 鄭錦輝 2015-4-11 07:56; 文/鄭錦輝摘要：比自己以前更好一些，我們才能充滿自信或有資格與同行分享我們的經(jīng)歷和故事,。今年,，鞋業(yè)市場(chǎng)很多人喊著不好做的時(shí)候，卻有商家?guī)讉€(gè)店在同一個(gè)縣市開業(yè)的熱鬧景象,，而且人家開的是直營(yíng)店,，店鋪?zhàn)饨鹨膊环啤? 個(gè)人認(rèn)為,，盲目擴(kuò)張時(shí)代結(jié)束后,，粗化帶來的不良庫存，為現(xiàn)在的精細(xì)化開拓與維護(hù)增加了不少成本,。不然,，有些商家也不會(huì)同城開這么多的直營(yíng)店。直營(yíng),，有一個(gè)作用,，就是轉(zhuǎn)動(dòng)存貨，消化成本,。其實(shí),，很多鞋業(yè)總代面對(duì)著這個(gè)現(xiàn)實(shí)。留意發(fā)現(xiàn),，許多省會(huì)城市一線鞋業(yè)品牌的門店,，大店帶小店，老店帶新店,，旗幟店帶社區(qū)店,，柜上正價(jià)產(chǎn)品的比例越來越多，促銷安排越來越理性,，這說明多年的直營(yíng)體系,，經(jīng)歷了從量到質(zhì)變的過程，為他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了優(yōu)化保障,，算是艱辛的水到渠成,，而有些品牌目前還是剛剛開始，所以這個(gè)階梯的兄弟們都很辛苦,，任重道遠(yuǎn),。前幾年是洗牌，這幾年是洗貨,。誰回歸到貨品的管理優(yōu)勢(shì),，誰將有可能是行業(yè)未來的“領(lǐng)頭羊”,！個(gè)人分析，這幾年全國(guó)各區(qū)域出現(xiàn)的黑馬鞋業(yè)品牌,，主要在兩個(gè)方面贏得了暫時(shí)或一段時(shí)間的靠前： 1 ,、贏利模式； 2 ,、貨品管理的回歸中,。贏利模式，只是在渠道客戶層面及時(shí)進(jìn)行了微調(diào),，有不少案例可以直觀看到,。貨品管理優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者層面的突破，這才是長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力,。貨品層面的突破,，包括線上、線下及 O2O ,，還有產(chǎn)品定位,、設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu),、體驗(yàn)和應(yīng)季組貨方式,。與消費(fèi)者互動(dòng)，這才是營(yíng)銷的本質(zhì),、服務(wù)的內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)的方向,。表現(xiàn)贏利模式的銷量增長(zhǎng)很多可以快速復(fù)制，貨品管理優(yōu)勢(shì)是里子的“根把握”,，能和其它營(yíng)銷組合共同樹立體系競(jìng)爭(zhēng)力,。以上是筆者的粗淺薄見，算是累了之后,，爆發(fā)一點(diǎn)感想,。充滿變數(shù)的一線才能真正體現(xiàn)鞋這個(gè)行業(yè)的脈動(dòng)，奔跑吧,，兄弟,！為了自己更好一點(diǎn)，流著淚奔跑,，努力努力再努力,，直到笑著分享我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)越來越好的變化！比自己以前更好一些,，我們才能充滿自信或有資格與同行分享我們的經(jīng)歷和故事,。; 5394 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何走出鞋業(yè)的“一步之遙”？: 鄭錦輝 2015-3-29 13:41; 文/鄭錦輝洪增樹摘要 : 開店的瘋狂,、促銷戰(zhàn)下的業(yè)績(jī)飚升,、“酒過三巡菜過五味”的交際場(chǎng)面……可是,，曾經(jīng)的“好日子”沒有了，那些“老辦法”失效了,，怎么辦,？經(jīng)濟(jì)下行，許多人適應(yīng)不了這種新常態(tài),。以前的那種開店的瘋狂,、促銷戰(zhàn)下的業(yè)績(jī)飚升、“酒過三巡菜過五味”的交際場(chǎng)面,，那個(gè)猛勁和硬氣,，經(jīng)歷過的人都覺得過癮。如今,，那些“好日子”沒有了,，那些“老辦法”失效了，怎么辦,？世界從來不缺少奇跡,，“一步之遙”這個(gè)辯證詞，是個(gè)絕妙的矛盾統(tǒng)一體,，有人驚于其“遙”,有人奇在“一步”�,！耙徊健蓖谧钇D難的時(shí)候更遙遠(yuǎn),。因此，一步雖近,，可想要跨過去也沒那么容易,，曾難倒了不少鞋商，尤其是鞋業(yè)轉(zhuǎn)型階段那些關(guān)鍵的一步,。時(shí)空與每個(gè)事物的交集都不一樣,，一步跨過去了，還要看誰能堅(jiān)持到底,，看誰在消費(fèi)低谷時(shí)的營(yíng)銷“反彈力”,。從粗化走向優(yōu)化，這一步該走了,！ 2014年的“關(guān)店潮”宣告了連鎖店盲目擴(kuò)張時(shí)代的結(jié)束,，鞋服正從粗放的“一城多店大店”向“一城領(lǐng)先”的優(yōu)化階段升級(jí)，這一步怎么走,，關(guān)系到店鋪效益最大化的提升問題,。陜西戶縣是人口大縣，總?cè)丝?0萬,，市場(chǎng)受中國(guó)特大城市西安的輻射,。Y牌在戶縣3年開了7家店,，其初衷是通過快速開店，擠壓同類品牌的生存空間,。每年Y牌有至少兩個(gè)門店長(zhǎng)期裝修清倉,，這種做法確實(shí)把一些對(duì)手打下去了，剩下的全是些中低端的鞋業(yè)雜牌店,。在消費(fèi)者“既要物美,，又要價(jià)廉”的需求下，Y牌顯得力不從心,，以至該公司張總不止一次地跟筆者強(qiáng)調(diào)：過完年,，隨著店鋪的租金到期，必須關(guān)閉低效店,。7個(gè)店中關(guān)閉4個(gè)店,，留下3個(gè)店，優(yōu)化現(xiàn)有的店鋪結(jié)構(gòu),，打造精品店,，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，而不是銷量最大化,。Y牌是國(guó)內(nèi)一線皮鞋品牌,，其關(guān)店計(jì)劃雖然是數(shù)量上的縮水，卻是對(duì)門店優(yōu)化有著強(qiáng)烈的渴望,，他的做法,，也向其所在的行業(yè)釋放了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的信號(hào)。類似的情況不只在戶縣出現(xiàn),，不只Y牌在做,，關(guān)店潮已經(jīng)成為2014年行業(yè)現(xiàn)象了。行業(yè)的發(fā)展不是看一個(gè)城市有幾個(gè)大店,，店的數(shù)量多少,，而是看這個(gè)牌子一城領(lǐng)先的價(jià)值。　　標(biāo)志性產(chǎn)品是區(qū)域強(qiáng)市的一步好棋事物總是自我否定發(fā)展的,，2014年競(jìng)爭(zhēng)又回到產(chǎn)品為王這個(gè)思路上來,。打造標(biāo)志性產(chǎn)品，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。標(biāo)志性產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細(xì)分出不同點(diǎn),，贏得區(qū)隔的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶來實(shí)際的銷量和效益,，并能帶來知名度和聲譽(yù)度的產(chǎn)品,。 R 牌在陜寧區(qū)域一直以男鞋領(lǐng)先同類品牌而著稱。男鞋的領(lǐng)先口碑非常有價(jià)值，促進(jìn)了R在陜寧的全面發(fā)展,，R因此成為本區(qū)域同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌,。從“男鞋領(lǐng)先”到“區(qū)域品牌領(lǐng)先”，R是怎么做到的呢,？總代C總主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì),，對(duì)產(chǎn)品采取縮小雷同款式、打造精品鞋款,、合理定位價(jià)格區(qū)間和開設(shè)自營(yíng)店的辦法來保增長(zhǎng),。具體如下： 1.縮小雷同款式：以往R牌雷同鞋子比較多，這個(gè)款式銷售完了,，其他款替補(bǔ)上去,，也不影響銷量。這個(gè)做法的弊端是造成雷同鞋子壓貨過多,，樣品重復(fù)過多,，在鞋業(yè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，勢(shì)必會(huì)造成新的產(chǎn)品積壓,。減少雷同款式,，能讓每個(gè)樣品都獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，發(fā)揮其較大的潛能,，以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值,。 2.保持產(chǎn)品類型全面：男女鞋比例5∶5，讓各專賣店成為品牌的宣傳陣地,，充分展示品牌的文化元素,，滿足不同消費(fèi)群體的需求。 3.制定合理的價(jià)格定位：2014年R牌在本區(qū)域推出了10款“鋒尚系列”旅行款,，以上市早、款式新穎,、風(fēng)格時(shí)尚的優(yōu)勢(shì),，為終端專賣店貢獻(xiàn)了日常銷量的10%，盡管后來同類品牌跟進(jìn),，但是絲毫沒有影響消費(fèi)者對(duì)鋒尚系列的追求熱度,。在比較敏感的價(jià)格上面，R同期產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)了15%,，大大地提高和剌激了顧客的購買熱情和購買欲望,，鞏固了顧客的忠誠度。 4.自營(yíng)成為試銷點(diǎn)和“消化道”：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，陜寧區(qū)域終端都是客戶加盟,，后來，在加盟商不敢涉水的地級(jí)市和重點(diǎn)縣級(jí)市，R加大力度開設(shè)自營(yíng)店,，樹立品牌形象,，為不良庫存作“下水道”，把資金流理順,。3年下來,，10個(gè)R自營(yíng)店露出水面，為本區(qū)的銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了1000多萬元,，自營(yíng)體系開始形成,，這一步走開了，就勢(shì)不可擋,。有區(qū)域標(biāo)志性產(chǎn)品的口碑和品牌效應(yīng),，盡管消費(fèi)低迷，R牌在本區(qū)域的同期總銷量不僅沒有下滑,，還增長(zhǎng)了8%以上,。把平凡的東西做成不一般，就是一步好棋,，C總實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想,。　　銷量沖億的“一步之遙” 　　十年前，是廠家自上而下推動(dòng)市場(chǎng),。近年,，有的廠家倒閉了，有的轉(zhuǎn)型了,，有的給別人加工,。很多廠家索性把商標(biāo)有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來操作,，即把自己不擅長(zhǎng)的部分交給總代去完成,。減少品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌,，也留住了渠道資源,，激活了市場(chǎng)潛力，但這對(duì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求,。成都D牌,，是業(yè)界公認(rèn)的區(qū)域成功案例。J總買斷了D牌四川區(qū)域的商標(biāo)使用權(quán),。每個(gè)發(fā)展階段,，他都在超越自我，盡管近年市場(chǎng)低迷,，面臨消費(fèi)收緊和電商沖擊,、競(jìng)爭(zhēng)加劇,、促銷亂象等難題，J總?cè)员局皼_億”的發(fā)展目標(biāo),，及時(shí)調(diào)整運(yùn)作思路,，最差時(shí)的區(qū)域年銷量增長(zhǎng)率也在20％~30%。J總又是如何邁出轉(zhuǎn)型的一步呢,？ 1.產(chǎn)品要適銷對(duì)路：J總是做鞋出身的,，對(duì)產(chǎn)品非常精通。據(jù)筆者與他多次的溝通中得知,，產(chǎn)品的定位講究適銷對(duì)路是核心原則,。因此J總對(duì)每個(gè)貼牌生產(chǎn)廠家的要求都非常嚴(yán)格，力爭(zhēng)精而不雜,，牢牢把握產(chǎn)品款式,、生產(chǎn)質(zhì)量與合作流程上的主動(dòng)權(quán)。一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化,，具體到每個(gè)縣市街邊門店貨架上,，卻各有各的門道，產(chǎn)品的適銷對(duì)路就是把相同的東西賣出不同來,，看似簡(jiǎn)單,，卻是一個(gè)精益求精的管理過程。J總說：過億的銷量,，人家?guī)齑娼?0萬雙,，堆積如山，而他的庫存控制在10萬雙以下,，這樣就提高了資金周轉(zhuǎn)速度,。 2.開拓門店講究“存活率”：用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)客情,，客戶感動(dòng)得“不努力就對(duì)不起這個(gè)牌子”,。 3.拓展維護(hù)兩不誤：J總開店也與別人不同，比如某縣許多品牌已先人一步,，采用“店�,！睉�(zhàn)術(shù)，大店占據(jù)過半江山,，J總非常看好這個(gè)市場(chǎng),，但這個(gè)時(shí)候投資進(jìn)去絕對(duì)是個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，怎么辦？他選中了當(dāng)?shù)匾晃怀晒Φ慕?jīng)銷商,，同時(shí)借這個(gè)經(jīng)銷商的資源,，第一店先讓經(jīng)銷商嘗一下做D牌賺錢的滋味，給大家一個(gè)磨合的機(jī)會(huì)，然后計(jì)劃開出的第二個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮牡�,，這一步一步落實(shí)后,，J的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了，只用了兩年半時(shí)間,，這位經(jīng)銷商年進(jìn)貨額就超過了200萬元,。J總類似的案例還有不少，不一一例舉,。在網(wǎng)點(diǎn)新增鋪開的同時(shí),，D牌進(jìn)一步提高單店業(yè)績(jī)，拉動(dòng)了利潤(rùn)增長(zhǎng),。 4.加強(qiáng)分公司管理：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),，扶正、梳理和提升老客戶的事業(yè)心態(tài),、經(jīng)營(yíng)觀念與運(yùn)作方式,，在銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升店鋪形象與市場(chǎng)份額,。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：專賣店越來越多,，市場(chǎng)越來越難做，自然對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了新要求,，展具工程部,、終端數(shù)據(jù)分析、督導(dǎo)和培訓(xùn)等新崗位為服務(wù)提供了厚實(shí)的保障,。另外每年J總都會(huì)組織優(yōu)秀客戶去香港,、北京和九寨溝等地旅游一到兩次，讓客戶有歸屬感,，一起分享,、學(xué)習(xí)和互動(dòng)，形成D牌團(tuán)隊(duì)“一家人”的默契,。 6.接地氣：J總經(jīng)常帶隊(duì)巡店,，只有比客戶更辛苦，先沒架子,，最后才有價(jià)值,！走近市場(chǎng)，才能了解市場(chǎng)存在的情況與店鋪經(jīng)營(yíng)問題,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對(duì)手的信息,，并找出自己?jiǎn)栴}的癥結(jié)，給予解決,。賣適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，沒架子才有價(jià)值,，開店讓客戶“先嘗鮮”等，這些不同,，不正是時(shí)下“接地氣”的做法嗎,？過億的銷量，對(duì)大多數(shù)區(qū)域總代來說,，是太遙遠(yuǎn)的東西,，上述的案例告訴我們：大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，往往是從那關(guān)鍵的一步開始的,。總結(jié)：行業(yè)發(fā)展到哪一步了,？產(chǎn)品為王時(shí)代，產(chǎn)品如何走,？肩挑渠道發(fā)展大任的總代如何轉(zhuǎn)型,？看了本文，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，平凡的背后那不簡(jiǎn)單的一步,！編輯：嘉文 [email protected] 本文刊載于《銷售與市場(chǎng)》雜志評(píng)論版2015年03期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。; 2268 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

覺醒吧,！“穩(wěn)定壓倒一切”: 譚儒 2014-7-24 14:27; 世界格局正處于動(dòng)蕩時(shí)期，鞋業(yè)發(fā)展應(yīng)因時(shí)制宜,，那些有“突飛猛進(jìn)”,、“跨界經(jīng)營(yíng)”“大舉遷徙”思想的鞋業(yè)老板必須覺醒了。當(dāng)動(dòng)蕩成為一種明示,，鞋企須 “穩(wěn)定壓倒一切” ,。今年不同往昔，中國(guó)和越南在南中國(guó)海危險(xiǎn)對(duì)峙升級(jí),；菲律賓在國(guó)際法庭上公然起訴中國(guó),，稱中方艦船在定期騷擾菲律賓船只；泰國(guó)軍方宣布實(shí)施軍事管制法 ,；日本“焦躁”標(biāo)榜行使集體自衛(wèi)權(quán)“抗衡”中國(guó) ...... 地緣政治緊張局勢(shì)不但挑戰(zhàn)著政治經(jīng)濟(jì) ,，為跨國(guó)公司制造了麻煩，依賴亞洲國(guó)家生產(chǎn) 的耐克,、阿迪達(dá)斯品牌也感到了危機(jī) ,。近期，越南爆發(fā)了反華抗議,，抗議者洗劫了許多華人工廠 ,，導(dǎo)致許多華人工廠暫停生產(chǎn)，全球鞋業(yè) 供應(yīng)鏈受到了制約,，為耐克和阿迪達(dá)斯供貨的世界第二大運(yùn)動(dòng)鞋制造商裕元也關(guān)門停業(yè),。裕元原本想“狡兔三窟”，把阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移越南 ,，結(jié)果在越南也遇到了新的麻煩,。《荀子·非相》曰 : “與時(shí)遷徙，與世偃仰,。 ” 21世紀(jì),，中國(guó)鞋業(yè)又呈現(xiàn) “南鞋北上、東鞋西移”的壯觀景象 ,，一些鞋企也開始了高歌猛進(jìn)地轉(zhuǎn)型之旅,。然而，在遷徙 ,、轉(zhuǎn)型的途中 ,，一些鞋企或中途斃命，或?qū)ふ业搅寺淠_的地方也依然危機(jī)四伏 ,，一些鞋企轉(zhuǎn)型到了陌生領(lǐng)域沒有根基,，無法與原已強(qiáng)勢(shì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)而漸漸使主業(yè) -- 鞋業(yè)衰竭。為什么,？那就是不穩(wěn)定和搖擺不定的因素造成的,。當(dāng)今中國(guó)鞋業(yè)，市場(chǎng)疲軟,、原材料成本不斷上漲,，用工成本增加，這讓許多鞋業(yè)老板如坐針氈,，每天一睜眼,，就對(duì)著慢慢癟下去的腰包發(fā)愁，一心想轉(zhuǎn)產(chǎn)或遷徙,，以為只要換個(gè)環(huán)境就萬事大吉了,。實(shí)際上，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的苦衷,，每個(gè)地域都有自個(gè)地域的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，在動(dòng)蕩的年代，與其瞎折騰,，不如在增強(qiáng)自個(gè)內(nèi)力上下功夫,，變革發(fā)展模式，創(chuàng)新產(chǎn)品和管理,，提高營(yíng)銷技巧,。 “穩(wěn)定壓倒一切”是鄧小平理論中的一個(gè)基本觀點(diǎn)，對(duì)于鞋業(yè)來講,，所謂的穩(wěn)定就是對(duì)鞋業(yè)的專注和理智,，反對(duì)冒進(jìn)和見異思遷,，反對(duì)盲目地瞎折騰，反對(duì)一切不合時(shí)宜地“大干快上”,。其實(shí),，一個(gè)鞋企必須要有創(chuàng)新和變革，才會(huì)有長(zhǎng)久的穩(wěn)定發(fā)展,。鞋業(yè)的穩(wěn)定并非排斥創(chuàng)新和變革,，而是鼓勵(lì)鞋企科學(xué)地創(chuàng)新和變革。只是,，在鞋業(yè)調(diào)整期,，穩(wěn)定是前提，穩(wěn)定壓倒一切,。; 1007 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

鞋業(yè)變革,，須重扣第一顆紐扣: 譚儒 2014-3-4 15:10; 金融危機(jī)、市場(chǎng)遇冷,、庫存增大,、轉(zhuǎn)型不暢…… 2008后，中國(guó)鞋業(yè)漸漸步入深度調(diào)整期,，一些鞋企立志轉(zhuǎn)型,，逃離傳統(tǒng)制造業(yè)；一些鞋企在變革中求生路,；一些鞋企忙于員工培訓(xùn),，深練內(nèi)功；一些鞋企忙于出招去庫存,，去加盟化,，但是這些鞋企做了不少功課，變來變?nèi)�,，絕大多數(shù)白忙活了,，沒有什么起色。為什么,？譚儒認(rèn)為,，這些鞋企的變革就像在現(xiàn)實(shí)生活急著穿衣服，扣子老是扣不好,、對(duì)不準(zhǔn),，衣服總是扯的，一檢查,，原來是第一顆扣子扣錯(cuò)了,。所以只有重新解開第一顆扣子，然后扣正確，以后的調(diào)整才可能理順,。如果鞋企只是反復(fù)地解開扣上那第二三四五顆紐扣,，比如去庫存、推新品,、降價(jià)促銷,、代理轉(zhuǎn)自營(yíng)、培訓(xùn),、找“高人”，結(jié)果還會(huì)不順暢,。所以,，找到并扣好第一顆紐扣很關(guān)鍵。那么,，鞋企的變革到底要確定在一個(gè)什么樣的基點(diǎn)上,？如何才能找到鞋企的“第一顆紐扣”？這需要我們?nèi)ド羁趟伎肌? 首先,，我們要認(rèn)識(shí)到,，一個(gè)鞋企的發(fā)展、變革,、轉(zhuǎn)型,、銷售等運(yùn)營(yíng)都需要人來完成，如果鞋企內(nèi)員工沒有一個(gè)共識(shí),，你向右他向左,，能量相互抵消、力量相互制衡,，甚至分散,，那么，我們工作會(huì)什么樣子的效率,？我們的努力會(huì)達(dá)到什么樣的結(jié)果,？不說大家都知道。所以,，譚儒認(rèn)為,，鞋企的變革關(guān)鍵在人。鞋企的“第一顆紐扣”就是員工的共識(shí),，即核心價(jià)值觀,。核心價(jià)值觀通常是指鞋企最基本和持久的信仰，即終極信念,；也是鞋企做大與做強(qiáng)選擇的一種價(jià)值準(zhǔn)則,；是提倡什么？反對(duì)什么,？弘揚(yáng)什么,？抑制什么,？遵循什么的一種價(jià)值態(tài)度。其實(shí),，國(guó)際著名品牌也都具有鮮明的企業(yè)核心價(jià)值觀：惠普——尊重個(gè)人,。波音公司——領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)。阿里巴巴——客戶第一,。正泰——誠信守法,，注重績(jī)效，不斷變革,。溫州鞋業(yè)前三強(qiáng)的品牌也有明確的企業(yè)核心價(jià)值觀：奧康——“誠信,、創(chuàng)新、人本,、和諧”的核心價(jià)值觀,。康奈——品牌領(lǐng)先　顧客至上　崇尚知識(shí)　人本和諧　精誠精業(yè)　舒適時(shí)尚。紅蜻蜓——從距離中尋求接近,。譚儒認(rèn)為,，正是處于深度調(diào)整期，確定富具特色的核心價(jià)值觀也是今日鞋企必須解決的問題,。當(dāng)然,，在確立和落實(shí)企業(yè)核心價(jià)值觀之前，我們對(duì)企業(yè)核心價(jià)值觀本身要有充分的認(rèn)識(shí)：一,，鞋企確立核心價(jià)值觀有什么用,？中國(guó)鞋企大多很重視研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,，因?yàn)檫@些可以直接為鞋企帶來效益，認(rèn)為搞企業(yè)文化是做表面工作,，甚至有人說：“鞋企最重要的是抓生產(chǎn),，搞這些虛頭巴腦的做什么？”有的鞋企也在搞與不搞之間傍徨,。譚儒通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),，效益好的企業(yè)一定是企業(yè)文化做得好的。正泰集團(tuán)2013年排溫州百強(qiáng)榜榜首,，其黨委書記林可夫說過一段話值得深思：“俗話說‘三流的企業(yè)做產(chǎn)品,，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化,�,！F(xiàn)在是，頂級(jí)的企業(yè)做價(jià)值觀。因?yàn)樗瞧髽I(yè)發(fā)展的動(dòng)力,，只有全體員工有了一致的價(jià)值觀,，那將產(chǎn)生很大的生產(chǎn)力�,！� 二,，企業(yè)核心價(jià)值觀是否是員工共識(shí)的價(jià)值觀？譚儒曾在一個(gè)立志成為行業(yè)第一的鞋企作過一次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，我開始問了他們一個(gè)問題：你們想不想成為行業(yè)第一,，他們異口同聲回答：想。我又問,，你們是不是已經(jīng)有了清晰的讓公司成為行業(yè)第一的具體思路,，有人開始思考，但是很少有人舉手,。其實(shí)，誰不想做行業(yè)老大,，但有明確思路的并不多見,！同理，我們?cè)诖_立鞋企核心價(jià)值觀之前,，應(yīng)該反問自己一下,，那是不是鞋企真正的價(jià)值觀，我們是不是已經(jīng)有了去貫徹落實(shí)這個(gè)價(jià)值觀的思路,。比如我們確立誠信的價(jià)值觀,，我們要想一下，我們是不是能堅(jiān)守誠信,，我們?cè)鯓硬拍苈鋵?shí)誠信,？三，鞋企核心價(jià)值觀是否符合鞋企大環(huán)境的需要,？大環(huán)境是指鞋企面對(duì)的市場(chǎng),、顧客、員工,、社會(huì)等一切對(duì)鞋企可以產(chǎn)生影響的因素,，鞋企在確立自己的核心價(jià)值觀之前，應(yīng)該考慮到自己的價(jià)值觀能否滿足顧客,、員工及社會(huì)的需要,？能否與社會(huì)價(jià)值觀、道德觀念,、政治觀念合拍,？會(huì)不會(huì)與大環(huán)境的意識(shí)形態(tài)發(fā)生沖突？能不能傳遞正能量？四,，鞋企核心價(jià)值觀是不是鞋企獨(dú)有的靈魂,？譚儒在鞋企調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，大多數(shù)鞋企的核心價(jià)值觀都和追求卓越,、創(chuàng)新,、誠信等時(shí)髦詞聯(lián)系在一起，既沒有個(gè)性,，又不是發(fā)自企業(yè)員工內(nèi)心的肺腑之言,，一些雷同的核心價(jià)值觀也可能成為擺設(shè)�,？梢哉f所有的中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)家們都認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要性,，也渴望通過企業(yè)文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)大的跨越，有些企業(yè)家甚至花血本請(qǐng)著名的專家來實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化強(qiáng)企夢(mèng),。專家們到鞋企走馬觀花,，參照一些成功的著名企業(yè)的文化手冊(cè)和基本法，制定了一整套鞋企的核心價(jià)值觀,，并且建立了一整套鼓勵(lì)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)的管理制度交給了鞋企,，拿錢走人。鞋企老板終于松口氣了,，以為自己有了企業(yè)文化了,。但是后來發(fā)現(xiàn)，專家集成的企業(yè)文化對(duì)自己根本沒有用,，只是掛著墻上的裝飾品,，員工喊喊口號(hào)之后，一切歸零,。至此以后,，那些被忽悠過的企業(yè)家對(duì)企業(yè)文化建設(shè)都會(huì)嗤之以鼻的。任何企業(yè)都是個(gè)體,，都是獨(dú)一無二的,。跟風(fēng)和照抄他人的核心價(jià)值觀，顯然就失去了靈魂,。這樣的價(jià)值觀員工能接受嗎,？顧客能接受嗎？搬來的價(jià)值觀如果不能成為員工的共識(shí)就不是核心價(jià)值觀,。所以說,，鞋企需要的是富具鞋企自己特色、獨(dú)具靈魂的核心價(jià)值觀,，只有這樣的價(jià)值觀才會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生促進(jìn)作用,，才能形成鞋企核心競(jìng)爭(zhēng)力,。五，核心價(jià)值觀怎樣在鞋企發(fā)揮作用,？核心價(jià)值觀不是未來掛在墻上的,，也不是為了裝點(diǎn)門面的，落地是關(guān)鍵,。鞋企是要用核心價(jià)值觀招聘人,、培養(yǎng)人、塑造人,、淘汰人的,，以此增強(qiáng)鞋企凝聚力。要讓核心價(jià)值觀在鞋企真正發(fā)揮作用,，必須做到以下幾點(diǎn)：1,，核心價(jià)值觀要接“地氣”，富具自身特色,、通俗易懂,、簡(jiǎn)潔凝煉；2,，鞋企老板以身作則,，高度重視，親自傳播,，同時(shí)，要開展活動(dòng),，持續(xù)宣貫,，使之深入人心，讓員工爛熟于心,，形成鞋企精神的靈魂,，保證員工向統(tǒng)一目標(biāo)前進(jìn)；3,，上下同欲者勝,。充分利用核心價(jià)值觀的統(tǒng)領(lǐng)作用，實(shí)現(xiàn)員工思想意識(shí)上的統(tǒng)一,，形成共生的人際關(guān)系和工作氛圍,，使員工憂患與共，相互幫助,，配合默契,，互惠共贏。 “本立而道生”,。當(dāng)確立了具有自己特色的核心價(jià)值觀,，鞋企就如同扣好了第一顆紐扣,，有最基本和持久的信仰，發(fā)展藍(lán)圖清晰了,，存在的理由也明確了,，員工有了共識(shí)，所有的力量形成了一股勁,，這股力量一定能使變革走向深入,，走在正確的軌道上。有這股力量存在,，再冷的寒冬,，鞋企都能度過。; 1218 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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