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李錦魁 :做對的事與把事情做對: 壹串通營銷策劃 2015-6-18 17:39; 　　前段時間,，盛世長城大中華創(chuàng)意執(zhí)行總監(jiān)陳小姐給我從臺灣帶來兩本書,。其中一本叫《品牌王國》——寶潔公司的99條成功準則。書中介紹寶潔公司的基本信仰(如“品牌是有生命力的”),、經(jīng)營原則(如“做對的事”),，以及廣告準則……寶潔公司經(jīng)營手冊上要求員工：如果你的答案不是斬釘截鐵的“是”,，請勿采取行動,。當然，所謂“對的事”,，每個企業(yè)都有自己的文化,，都有不同的標準。這不能千篇一律,。我也曾經(jīng)向?qū)嵙γ襟w廣州總經(jīng)理郭先生請教部門管理經(jīng)驗,，他告訴我他自己的一個法則：在一個部門，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是“做對的事”,，下屬則全力“把事情做對”,，這樣才是健康團體，如果領(lǐng)導(dǎo)“做不對的事”,，下屬努力把事做對,，結(jié)果怎么樣,，筆者不再筆墨。　　通過這件事,，我不由得想起廣告策略與廣告創(chuàng)意二者之間的關(guān)系,。從某種意義上我個人理解為： “廣告策略”就是“做對的事”，“廣告創(chuàng)意”就是“把事情做對”,。這樣看來,，廣告策略與廣告創(chuàng)意之間的關(guān)系就不言而喻了。也就是說,，一個創(chuàng)意在確定是否是大創(chuàng)意之前,，首先得看看策略對或不對?如果廣告策略不對，廣告創(chuàng)意再精彩,，那又如何呢?也許短時間奏效,。長期看來，對品牌樹立是沒有太大幫助的,，因為策略達不到一致性,，甚至走錯方向。　　從廣告角度來年,，我個人認為：“用策略性思考廣告創(chuàng)意”是在“做對的事”,。那么，如何進行策略性思考廣告創(chuàng)意呢?筆者通常以以下幾點來進行策略性思考,，羅列如下：à單一訴求,。á與整體營銷組合是否一致。Â廣告是否集中在目標消費群,。Ã策略是否容易執(zhí)行,。Ä是否有利益點的承諾。Å找出產(chǎn)品獨特的賣點,。Æ是否樹立品牌的個性,。Ç策略是否具有生命力�,？傮w來講,，只有完全正確的廣告策略，才能有更精彩的廣告創(chuàng)意,。　　許多企業(yè),，每年都在換廣告代理公司，每年都換品牌理念,，每年都在制定不同的策略,。試想，每個廣告公司都有自己的經(jīng)營理念和思考方式，新的廣告代理公司都會制定新的策略,。我們做了幾年廣告再回過頭來看看,，發(fā)現(xiàn)自己的廣告在消費者心目中沒有什么沉淀。就好像蓋房子,，每年都重新起地基,，第一年剛剛蓋好一層，第二年又推倒重來,。這樣下去,，這“品牌大廈”何時建成，誰都不敢說,。　　記得有一次與廣州奧美總經(jīng)理梁先生聊天,，談到策略性思考的廣告創(chuàng)意時，梁總說：“一個品牌的成長需要漫長過程,。品牌在成長過程中,，肯定會給消費者留下正面和負面兩種印象。只要我們在原來的基礎(chǔ)上,，挖掘出消費者對品牌的正面含義,，然后通過策略性思考的廣告創(chuàng)意，把它發(fā)揚光大,。這過程也就是策略性思考的過程”,。也就講，首先確定“做對的事”：“在原來的基礎(chǔ)上,，挖掘出消費者對品牌的正面含義”,，然后是“把事情做對”;通過策略性思考的廣告創(chuàng)意，把它發(fā)揚光大,。而不是把原來的全盤否定,，重新發(fā)展創(chuàng)意。　　的確有些品牌一談到廣告,，動不動就是大創(chuàng)意,，廣告大創(chuàng)意固然重要，但比大創(chuàng)意更重要的是：為什么要發(fā)展這個創(chuàng)意,，這創(chuàng)意是否符合品牌的策略,。這廣告推廣后，下一步如何走等,。也就是講在“做對的事”的基礎(chǔ)上，再把“事情做對”,。打個比喻,，很多企業(yè)做廣告就像炸魚，把****扔到水里，剛好碰上魚群,，就炸到許多魚,。如果沒有魚群，自認倒霉,。這樣廣告不但浪費金錢,，而且最重要的是浪費市場機會。　　所以說,，從廣告策略性思考的角度而言：“做對的事”與“把事情做對”這兩個層次,，是非常重要的。只要廣告的策略是對的,，廣告創(chuàng)意在正確的廣告策基礎(chǔ)上才能發(fā)展得更精彩,，才更能達到我們做廣告的兩個目的：銷售產(chǎn)品與提升品牌。 (本文來源于壹串通品牌營銷策劃機構(gòu) www.one-link.cn); 個人分類: 品牌營銷|456 次閱讀|0 個評論

案例分析：調(diào)味品區(qū)域市場銷量提升的空間在哪兒,？: 陳小龍營銷診斷 2015-4-9 10:45; 學員來信: 陳老師,，我想請教您，我現(xiàn)在負責云,、貴,、川，提高銷量有什么好方法,，去年在前年1100萬基礎(chǔ)上做了1200萬,，今年老板要求必須做到2千萬，希望陳老師幫幫忙,，出謀劃策,，謝謝，XX公司小席問題解答: 小席你好,，由于沒有你具體的數(shù)據(jù),，因此，可以告訴你一些思考的方法,，還是從產(chǎn)品,，渠道，價格,，促銷,，服務(wù)五個維度去思考。例如：產(chǎn)品思考：區(qū)域市場銷量要提升,，不能平均發(fā)力,，要有起龍頭帶動作用的大單品。如何找出有潛力的大單品呢,？全公司銷量排前三名的產(chǎn)品,，是否有性價比都非常強勢的產(chǎn)品？你區(qū)域排名前三的產(chǎn)品是否有非常在本區(qū)域同類產(chǎn)品競爭之中表現(xiàn)有非常強勢生命力的？如果有,，你需要做的是,，圍繞這三個產(chǎn)品引進多規(guī)格、大包裝產(chǎn)品進來銷售,，同時,，圍繞這三個產(chǎn)品的系列產(chǎn)品展開銷售。如果沒有,，就花精力推三個最暢銷的產(chǎn)品,，以帶動全線產(chǎn)品成長。渠道思考：你只有3名下屬,，負責這樣大的區(qū)域,，精力不能平均分配。因此,，將整個大區(qū)進行銷售區(qū)域和銷售渠道的分級,，根據(jù)市場潛力、經(jīng)銷商配合度,，確定核心銷售區(qū)域,，在這個區(qū)域，實現(xiàn)全分銷,，講得直白一點,，就是弄得到處都是你的產(chǎn)品，這樣對于其它地方的招商就方便了,，快速開拓半成熟區(qū)域,，不要花精力去開空白區(qū)域。價格思考：利潤體系是個杠桿,，各級渠道成員只能賺個平均利潤,，大家的激情是很難調(diào)動起來的，你要觀察一下同行的利潤水平,，要確保兩個環(huán)節(jié)有較高利潤可賺,，兩個環(huán)節(jié)是經(jīng)銷商和零售商，較高利潤是指,，有一些產(chǎn)品的利潤是同類產(chǎn)品的2倍甚至是5倍以上利潤,。要敢于讓經(jīng)銷商賺錢。薄利多銷是調(diào)不動經(jīng)銷商積極性的,，經(jīng)銷商的積極性調(diào)動不起來,，是很難實現(xiàn)爆破式增長的。促銷思考：要花時間找銷量的成長的模式,，不斷地在你的區(qū)域測試各種促銷拉動的活動,，并進行評估,，評估的要素包括,，增量的速度,、投資回報的比例、階段性增長爆發(fā)的時間,，找到較為理想和穩(wěn)定回報的模式,，不斷向公司申請做這幾個少數(shù)的促銷，即快速進行模式復(fù)制,。服務(wù)思考：把團隊組織起來,，進行掃蕩式市場開發(fā)，而不是各管一片,，并且加快開拓縣級分銷商,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán),。請掃描二維碼或搜索微信號（ cagochen ）與陳小龍老師交流。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達食品(味事達醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團,、雙匯集團、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團、洽洽瓜子,、維達紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū)，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹,，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家,、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點,。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者。; 個人分類: 調(diào)味品營銷|976 次閱讀|0 個評論

微信營銷要打破“產(chǎn)品+生硬介紹+產(chǎn)品圖片”的模式: 袋袋 2015-4-2 12:09; 這幾天,，在微信里有個朋友問我,，“微信營銷怎么做?”，七個字,，短短的七個字,，該怎么向他解釋呢?我隨后百度了一下，搜關(guān)鍵詞【微信營銷】字眼,，會有很多文章,，不過基本上都是書面話，不直接你們新手去應(yīng)用,，今天的這一篇,，恰好就是為你量身打造的微信營銷的教程，好了,，步入正題吧! 第一,，認識什么是營銷? 營銷，先把這兩個字拆分開來,�,！盃I”，艸+宀(沒有上面的點)+兩個口,。草字頭就是一個個小草,，有頑強的生命力，野草燒不盡,，春風吹又生;下面兩個口是,，要讓我們學會表達自己，宣傳自己,，切記不要說廢話,，因此,，營，這個字就是我們的自身素質(zhì),。在看銷,，這個好理解，就是怎么能把自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為金錢,，也就是我們的客觀因素,，也是我們辛苦努力的結(jié)果,。所以,，從字面的意思就可以看出，營銷,，就是我們利用個人的優(yōu)勢去獲得更大利益的結(jié)果,。第二，微信營銷的前期準備,。做什么事情都要想好你為什么要做這件事,，比如，你吃飯前應(yīng)該想好是否備全了吃飯的家伙?再比如說,，你寫作文的時候,，是不是應(yīng)該先想好大致的提綱呢?否則的話，你寫著寫著會跑題的,。作為新手,，肯定會有迷茫，不知道應(yīng)該從哪些地方入手微信營銷,，再加上別人都是“產(chǎn)品+生硬介紹+產(chǎn)品圖片”的推廣模式,，自己也就照做了，但是,，你難道沒有想過試著走一條屬于自己的路嗎? 很多人都知道別人吃過的東西是不好吃的,，可是放在了這里，卻老是吃別人吃剩下的東西,，你覺得好吃嗎?這也是我今天要說的主題,，打破常規(guī)的微信營銷模式，創(chuàng)造出自己的模式,。第三,，微信營銷應(yīng)該怎么做? 這一點算是整篇文章的主題了，我這有一百個模式,，不過我這里只說一點,，學不學的會就看你自己的資質(zhì)了。假如,，你是做手表生意的,，而且上司下了個命令,，必須在微信里做，你該怎么做?如果你沒看見我這篇文章,，你肯定是“產(chǎn)品+生硬介紹+產(chǎn)品圖片”的固定模式,，這樣不但沒效果，而且是浪費時間,，甚至會引起好友的不滿的,，不好的后果只有一個，黑了你,。我這里要說的就是,，要讓好友感覺不了你這是在發(fā)廣告，你這是普普通通的曬圖帖,，怎么曬?這是一個很大的學問,。你沒事可以多在社交網(wǎng)站里看看其他人是怎么做的，你吸取一些經(jīng)驗過來,，慢慢的,，你的訂單會越來越多的。第四,，微信營銷的推廣步驟,。具體的推廣步驟如下，你們可以考慮做好筆記,，慢慢閱讀,，記住，這只是建議,，不是教程,，也許我說的不適合你，所以,，不要背后偷著罵娘啊! 1要確定發(fā)布時間和頻率,。筆者這幾天發(fā)現(xiàn)，很多人都是每隔一個小時就發(fā)一條消息,，而且占了很大的一塊空間,，內(nèi)容無創(chuàng)意，基本上是老框架模式,，我在想,，你累不累?因此，要充分把握好你的發(fā)布時間和頻率,，不要把時間擠著太滿,，我這里建議你一天兩條或者一天一條。內(nèi)容要高質(zhì)量的,，圖片要精選的,。 2要把握好內(nèi)容模式,。不要一直一連幾條消息就是“產(chǎn)品+生硬介紹+產(chǎn)品圖片”，中間應(yīng)該有幾條純文字的互動類的內(nèi)容,，可以讓你的朋友去評論,，去留言提意見等等，這遠遠比你一直在那發(fā)產(chǎn)品圖片要好,，不過,，在數(shù)量上也是有限制的，一般在3~4條為佳,。 3每天多看書培養(yǎng)自己的文筆能力,。這一點我不多說了吧?我記著有幾句話說的好，人活一輩子,，你要么去旅行,，要么去看書，你二選一,。我想，作為營銷的你,，肯定不會去旅行了,，最起碼現(xiàn)在不會，你應(yīng)該多抽時間看點書,，對你今后有幫助,。 End. 更多微信營銷思路、案例請關(guān)注微信公眾平臺：廣州微聯(lián)盟,，微信號： GZ-vlianmeng,，轉(zhuǎn)載需注明出處！否則追究其相關(guān)責任,。; 874 次閱讀|0 個評論

封壇酒：封壇大典的隱殤: 鄒凌遠 2014-6-6 21:58; 簽署認購協(xié)議,、蓋上龍印、寫下姓名,、貼上封條,、設(shè)好密碼、領(lǐng)取收藏證書······一系列環(huán)節(jié)后,，一壇封壇酒完成最終認購,。 2014 年 4 月 20 日，首屆洋河·夢之藍封藏大典在宿遷隆重舉行,，讓業(yè)界再次親身感受到了白酒悠久的歷史,、深厚的文化內(nèi)涵、封壇這樣新穎的營銷方式,、個性化營銷與體驗營銷的密切結(jié)合,，更讓人深刻體會到了封壇大典的巨大魅力,。的確，封壇是提升白酒價值的機會,。封壇的巧妙之處便在于封壇以后,，酒將會具象到個人，具備歸屬感也就有了生命力,。我國經(jīng)濟學家北京視野咨詢中心主任鐘朋榮表示,，打造封壇酒是提升品牌形象和價值的路徑。早在古代,，從王侯將相到尋常百姓都有封壇承愿的習俗,，現(xiàn)在企業(yè)再做封壇酒，一方面可以豐富白酒品牌的傳播內(nèi)容,。另一方面也可以深度挖掘酒文化的內(nèi)涵,。而這種借鑒歷史又不拘囿于歷史的大膽嘗試，也著實讓不少企業(yè)嘗到了甜頭,。封壇酒這一新型白酒產(chǎn)物也是最近幾年才興起的,，當前卻在行業(yè)內(nèi)別有一番繁榮景象。 2013 年白酒行業(yè)全面低迷,，高端白酒市場遭受嚴重沖擊,，發(fā)展形勢不明朗，調(diào)整洗牌加速進行,。各大酒企在苦尋高端銷售突破轉(zhuǎn)型思路,，作為順應(yīng)市場消費趨勢而打造的高端定制產(chǎn)品，封壇酒成為了白酒業(yè)的一道希望之門,。因此,，行業(yè)內(nèi)“封藏大典”、“封壇大典”,、“儲酒節(jié)”,、“開釀節(jié)”、“洞藏封藏”等各種形式紛沓至來,，各大酒企對封壇酒也是寄予了獨特的厚望,。然而在大典風光的面紗下卻有著被人忽略的瑕疵，封壇酒籠罩著無比的光環(huán),，也照亮了自身的缺陷,。酒企非常期待封壇大典效果顯著，但卻從未正視過伴隨封壇酒而來的隱殤,。稀缺性的流失,，封壇大典太普遍白酒有三個核心價值：飲用價值、投資價值和珍藏價值，而封壇酒是基于個性化飲酒需求和珍藏,、投資于一體的產(chǎn)品形態(tài),。正如北京大學文化資源研究中心主任張頤武表示，在高端受壓的情況下,，高端產(chǎn)品銷售的新路徑就是要實現(xiàn)從賣酒轉(zhuǎn)變到賣文化,。因此，高檔的品牌白酒的價值含量很高,，私有化的封壇酒無疑同時具備了文化和個性化高端品味這兩個重要價值因素,。換而言之，封壇酒一改過去瓶裝酒的形態(tài),，通過陶壇盛存封壇原漿酒,，實行全年限量整壇銷售，以滿足高層次,、個性化需求,，它賣的就是一種“稀缺性”。與此同時,，隆重的封藏大典也淪為一種普遍化的行業(yè)形式,，早期的神圣莊重價值感已經(jīng)蕩然無存。早在 2008 年瀘州老窖就開始在每年二月初二舉行封藏大典,， 2013 年茅臺習酒也推出了“君子之品﹒窖藏老酒”封壇儀式,。除此之外，杜康,、河南華夏、孔府家酒業(yè),、景芝,、國井集團、古貝春集團,、花冠酒業(yè),、頤陽酒業(yè)、重慶詩仙太白,、古越龍山等酒企的類似大典也相繼舉辦,，未來還將延續(xù)。原本封壇酒就是白酒細分市場的表現(xiàn),，為了吸引更多的消費人群,，酒企也為之匹配了一整套的營銷活動。例如瀘州老窖,、杜康等,，借助社會各界資源豐富的平臺商，依托封壇大典，名人藏酒,、專業(yè)品酒師品鑒等品牌符號化活動,。杜康方面也表示，短期內(nèi)不會太急于追求封壇酒銷售收入的增長,，但計劃在五年百億目標實現(xiàn)時,，占據(jù)整體銷售收入的 10% — 15% 。從酒企的各種動作和期望來看,，封壇大典基本成為一種功利性的營銷手段,，而封壇酒也將成為帶來銷售份額提升的主要產(chǎn)品。由此可見,，封壇酒的核心賣點稀缺性已經(jīng)流失,，趨同于普通產(chǎn)品。那么,，要保證封壇酒的長久需求魅力,，那就必須打造絕對的產(chǎn)品稀缺屬性。因此,，當前酒企這種每年頻繁的,、大規(guī)模的舉辦必然需要減少，同時還需升華神圣的封壇儀式,。行業(yè)跟風嚴重,，酒企運作顯盲目 2012 年 11 月推出酒祖杜康·名仕封壇 10 斤裝原漿酒，在一場只有三十人左右的高端品鑒會上,，就順利銷售 13 壇,。而 2013 年瀘州老窖“生命中的那壇酒”，實現(xiàn)了全年銷售超 10 億元的超高業(yè)績,。如此誘人的甜頭,，讓業(yè)內(nèi)眾多酒企加入封壇酒的打造行列，封壇酒產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),�,？偨Y(jié)國內(nèi)各大酒企的封壇酒的營銷形式，一般通過封壇大典,、認證會,，甚至是拍賣會來銷售產(chǎn)品，而采用最多的就是封壇大典,。消費者出席活動,，經(jīng)過一些列環(huán)節(jié)認購產(chǎn)品后，可以得到相關(guān)證書,，也可以參加廠家的地下酒窖,。然而,，現(xiàn)在一些酒企做封壇酒，純屬是跟風,，有些盲目,，對產(chǎn)品理解還不夠透徹。封壇酒對不同的企業(yè),，能起到不一樣的作用,。有的企業(yè)把封壇酒當作一個概念，當作普通的產(chǎn)品來推廣,；有的企業(yè)只是召開封壇大典,，借此提高企業(yè)形象；而有的企業(yè)則把封壇酒當作收藏,、投資或者禮品饋贈的產(chǎn)品,，如古貝春每年的封壇月，活動上給購買者頒發(fā)相關(guān)證書,，其產(chǎn)品可以在酒廠保存三年,，每年都有一定的增值比例，三年后消費者也可以讓酒廠進行回收,。由此可見,，古貝春的策略和目標就非常清晰，封壇酒以投資核心,，通過增值回購讓消費者放心認購,，拉動銷售。這也是大多數(shù)酒企所追求的,。因此,，酒企在打造封壇酒時，就必須考慮清楚四個問題,。一是產(chǎn)品怎么做,，要以什么樣的形式存在，通常是規(guī)格來區(qū)分,，產(chǎn)品分為 10 斤、 50 斤,、 100 斤裝等,。二是這款產(chǎn)品要賣給誰，明確封壇酒的功能和定位,，同時集中力度去做傳播,。三是認購產(chǎn)品能得到什么，利益體系一定要梳理好,。這就涉及到價格政策,，消費者、業(yè)務(wù)人員、社會人士等關(guān)聯(lián)利益者的回報如何,，必須提前做預(yù)算不能到最后因為此事而影響產(chǎn)品的銷售和成長,。四是考量自身適不適合開發(fā)這款產(chǎn)品。封壇酒需要強大的品牌號召力做支撐,，不是所有的企業(yè)適合開發(fā)封壇酒,，一二線白酒品牌、大酒廠會更容易成功,。低級推廣模式,，粗放產(chǎn)品利益鏈業(yè)界對酒企封壇酒的發(fā)展做了經(jīng)典總結(jié)，封壇酒的推廣方式分為三個階段,。第一階段,，企業(yè)內(nèi)部和經(jīng)銷商消費資源的快速整合，這個階段需要企業(yè)調(diào)動內(nèi)部資源以及經(jīng)銷商的全部,。第二階段,，高端消費平臺的對接和互動。企業(yè)聯(lián)合當?shù)氐囊恍┬袠I(yè)協(xié)會,、商學院等,，從中找到核心消費群體，繼而產(chǎn)生消費行為,。第三階段,，第三方產(chǎn)權(quán)交易平臺的對接和互動。封壇酒具有飲用,、投資,、收藏的價值，有的人會選擇自飲,，而有的人會拿到產(chǎn)權(quán)交易平臺,，用作產(chǎn)權(quán)交易。放眼國內(nèi)眾多封壇酒產(chǎn)品,，眾多推廣封壇酒的企業(yè),，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對于封壇酒的推廣還只停留在第一階段，僅僅將其作為一種公關(guān)效應(yīng)發(fā)揮出來了,，而銷售產(chǎn)生卻寥寥無幾,。只有稍微推廣成熟一點、經(jīng)驗豐富一點的瀘州老窖已經(jīng)朝著第二階段邁進,，將封壇大典打造成了高端消費定制平臺,。業(yè)界都知道，封壇酒可以實現(xiàn)銷售,、庫存基酒,、快速回籠資金,、快速抓住高端消費資源和商業(yè)資源。但在這種低級推廣模式下,，封壇酒即成為消費者購買的高端收藏酒,，就算產(chǎn)品實現(xiàn)了銷售，也只是做到了快速回籠資金,。而酒企需要對這些產(chǎn)品進行長期維護管理,，甚至賦予其增值空間，這無形中也增加了企業(yè)管理成本和風險,。從行業(yè)來說,，封壇酒沒有一個既定的國際標準，更沒有行業(yè)自律的規(guī)范法則,。產(chǎn)品的形式,、價格體系、認購方式,、增值空間等全由企業(yè)制定,，產(chǎn)品的管理、保存等也均由企業(yè)負責,，消費者只需要買單即可,。封壇酒在酒窖里封存幾年，規(guī)定年限一到,，如果不愿意購買則由企業(yè)回收,，這是一種極為粗放的產(chǎn)品利益鏈。無論是對企業(yè),，還是對消費者都有太多不確定因素,。而且需要注意的是，企業(yè)自己回購封壇酒可能會涉及非法集資的風險,，如果要涉及類金融產(chǎn)品的封壇酒,，要進行正規(guī)化的交易，就需要到與酒交所,、產(chǎn)權(quán)交易所等平臺合作,。為了保障封壇酒的收益，企業(yè)需做到一對一式的,、完全私密不可復(fù)制的定制產(chǎn)品,，而非流通產(chǎn)品，同時服務(wù)也需相應(yīng)與之配套,。消費需求固化，未來發(fā)展趨走低封壇酒可以激發(fā)潛在的消費者的消費需求,，尤其是高端消費需求,，封壇酒是高質(zhì)量酒的體現(xiàn),。中國白酒行業(yè)進入競爭紅海，而當前又面臨嚴峻的洗牌,，封壇酒作為一種消費形態(tài)的新模式,。它是一個具備廣闊高端人群的消費藍海市場，催生了新白酒消費的新價值,。正如陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍表示：“其實,，封壇就是一個品牌、公司品質(zhì)的標準,，介于消費升級的前提,，基于品牌發(fā)展的需要，我們做了封壇的產(chǎn)品,，這會讓我們能夠滿足消費者更多關(guān)于精致化的需求,。因為隨著消費升級，消費者對產(chǎn)品,、品牌的需求越來越精致化,，這是一種趨勢。而封壇就是精致化,、個性化的表現(xiàn),。” 如今,，封壇紀念酒,、封壇收藏酒、封壇投資酒等各種形式的高端定制酒應(yīng)運而生,。封壇酒是品牌與消費者深度互動的載體,，能夠有效傳達品牌內(nèi)涵，加深品牌與消費者的共鳴,，提升品牌的無形價值,。但從產(chǎn)品流通角度來看，封壇酒幾乎都是采用消費者購買,，企業(yè)保管的儲存形式,，且一般都需要存放幾年以上。對于白酒企業(yè)來說,，產(chǎn)品的流通速度越快,，那就意味著銷售暢通，庫存風險低,，這利于企業(yè)快速發(fā)展,。那么，封壇酒的銷售形式,，雖然能夠快速幫助企業(yè)聚集資金,，但同樣它也意味著長期的儲存壓力,，同時也降低了產(chǎn)品的流通速率。換而言之,，消費者需求就被固化,，需求頻次減慢。而且近幾年來有很多酒企都在開發(fā)這樣的產(chǎn)品,，越來越多的封壇酒將在全國各地上市,，年復(fù)一年的封壇大典消費者也容易視覺疲勞。最終會將封壇酒的價格拉下來,，導(dǎo)致封壇酒發(fā)展整體走低,。如果企業(yè)把產(chǎn)品價格定得太高，必然造成銷量犧牲,。因而這就需要酒企在有效提升產(chǎn)品價值的同時,，通過與主流消費群體的溝通，激活市場需求,，可以在產(chǎn)品,、傳播、服務(wù)等各方面進行模式轉(zhuǎn)變,，尤其是在產(chǎn)品利益上要做做足文章,。好的產(chǎn)品總能讓人看到獨特的價值，封壇酒就是如此,，但它需要有好的運作手段來保障長遠發(fā)展,，更需要行業(yè)各方做到自律。封壇酒的市場氛圍已經(jīng)形成,，酒企過度開發(fā),，行業(yè)過度炒作，都將對其造成毀滅性影響,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1549 次閱讀|0 個評論

醫(yī)藥品牌長久發(fā)展的根本: 沈菏生 2014-5-27 08:33; 越來越多的醫(yī)藥企業(yè)己經(jīng)意識到今天的市場競爭實質(zhì)上就是品牌的競爭,，只有依靠品牌才能創(chuàng)建持續(xù)的競爭優(yōu)勢。然而,，與國外企業(yè)的品牌相比,，我國大多數(shù)品牌的生命力都不強，甚至曇花一現(xiàn),。中國品牌為什么走不遠 ? 除了中國市場經(jīng)濟不發(fā)達的國情外,，品牌管理理論的貧瘠和實際操作經(jīng)驗的缺乏是導(dǎo)致我們建立品牌不利的重要原因。要使品牌得以長久發(fā)展,，企業(yè)只有遵循品牌從創(chuàng)立,、培育、到發(fā)展的內(nèi)在成長規(guī)律的基礎(chǔ)上來管理經(jīng)營品牌。任何一家醫(yī)藥企業(yè),，都希望基業(yè)長青,，都希望品牌長盛不衰。但是,，要想真正地實現(xiàn)品牌長盛不衰，卻并非易事,，無數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)在歷史的長河中消逝,，無數(shù)的醫(yī)藥品牌僅僅是曇花一現(xiàn)。我認為,，這種現(xiàn)象背后的一個原因在于很多醫(yī)藥企業(yè)并沒有形成科學的品牌戰(zhàn)略,，對品牌沒有正確的認識，沒有理清品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系,，把打造品牌理解為打造產(chǎn)品,，打造強力產(chǎn)品誠然是打造強勢品牌的基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品根本就談不上品牌,，但產(chǎn)品畢竟不等于品牌,，產(chǎn)品是有形的、具體的,、有著固定屬性功能的,，而品牌卻是無形的、抽象的,，它是消費者對于產(chǎn)品屬性的感知,、感情的總和，包括品牌的內(nèi)涵精神及與品牌相關(guān)的公司,、人員,、宣傳的聯(lián)想。品牌是產(chǎn)品乃至于企業(yè)文化,、人員等經(jīng)營要素在消費者心智空間中的“烙印”,，經(jīng)營品牌的實質(zhì)就是幫助消費者建立起對產(chǎn)品的“知識體系”，這個過程的關(guān)鍵是要讓消費者的“知識體系”不再單單是依托于某一具體有形的產(chǎn)品,，而且這種“知識體系”還能投射到與品牌相關(guān)的其余產(chǎn)品之上,，讓消費者形成“果樹效應(yīng)”，即消費者相信：如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的 , 那么這棵樹上的其余的果子也都會是甜的,，這就是品牌知識的 “ 果子效應(yīng) ” ,。品牌知識來源于產(chǎn)品，品牌知識的形成取決于顧客在長期經(jīng)歷中,，對產(chǎn)品的所知,、所感、所見,、所聞,。如果顧客對產(chǎn)品的品質(zhì),、功能價值有了個人認知、聯(lián)想,、正向評估和使用滿意,，逐漸產(chǎn)生了感情，升華到了精神層面,，感受到抽象的文化內(nèi)涵,，并為這種文化所吸引，從而會積極分享傳播品牌文化,，成為品牌的忠實“粉絲”,。根據(jù)基于顧客的品牌知識的視角，品牌知識是使品牌長期發(fā)展的關(guān)鍵,，具有了品牌知識,，品牌自然會長久存在、永續(xù)發(fā)展,。品牌知識包括兩個方面的內(nèi)容,，品牌認知和品牌聯(lián)想。品牌認知與消費者頭腦中品牌元素的強度有關(guān),，它反映了消費者在不同情況下辨認記憶該品牌的能力,，也就是消費者準備購買產(chǎn)品時是否聽說過或者記憶起該品牌，即是我們常說的品牌知名度,。在打造強勢品牌的過程中,，品牌認知是必需的，但并不充分,。另一些需要考慮的事項,，如品牌想象等，也經(jīng)常參與其中,。品牌聯(lián)想可以被定義為消費者對品牌的印象,、形象，它反映為消費者記憶中關(guān)于該品牌的聯(lián)想,。換言之,，品牌聯(lián)想是記憶中與品牌元素相關(guān)聯(lián)的其他信息，品牌聯(lián)想有不同的形式,，它或者反映產(chǎn)品本身的性能,，或者與產(chǎn)品本身的特點無關(guān)。比如,，一提到云南白藥,，你的腦海里可能會想到活血化瘀、跌打損傷，或者想起神秘配方,。一提到同仁堂,，你肯定會想到中藥，會想到烏雞白鳳丸,、安宮牛黃丸等經(jīng)典名藥,，會想到“ 炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的祖訓(xùn),，甚至還有可能想到電視劇《大宅門》,，想到白景琦的扮演者陳寶國等。當這些聯(lián)想浮現(xiàn)在你的腦海里,，就會形成產(chǎn)品在你心目中的品牌想象。醫(yī)藥企業(yè)打造品牌的一種常用模式是,，通過打造強勢的產(chǎn)品去推動消費者對于品牌“知識體系”的形成,，再以品牌“知識體系”去拉動企業(yè)的產(chǎn)品去披荊斬棘，突破市場,。品牌與產(chǎn)品相互依存的關(guān)系,，相互的制約和影響、相互的促進和提升,，一榮俱榮,、一損俱損。按照經(jīng)典的市場營銷理論來講,，產(chǎn)品是具有生命周期的,，產(chǎn)品如同人一樣，有一個誕生,、成長到成熟,，最終走向衰亡的過程。醫(yī)藥企業(yè)的品牌的不能實現(xiàn)長治久安的一個重要原因是是產(chǎn)品生命周期已過,，消費者有了更好的產(chǎn)品或解決方法 , 放棄了這個產(chǎn)品,。由于醫(yī)藥產(chǎn)品功能專業(yè)性、定向性比較強,，而基于這個產(chǎn)品所形成品牌知識很難與其余產(chǎn)品進行有效鏈接,，這就會出現(xiàn)產(chǎn)品衰亡，品牌隨之衰亡的現(xiàn)象,。九十年代中期,，紅遍中國大陸的三株口服液就是一個明顯的例子，隨著產(chǎn)品的消失,，品牌也是一蹶不振,。后來，三株公司曾多次想著東山再起，其依據(jù)是認為三株品牌的知名度還在,，確實大多數(shù)中國人知道三株,，但對于三株的品牌印象卻不佳，認為其“治百病,，其實不治病”,，這種品牌聯(lián)想導(dǎo)致三株難以再有較好的市場表現(xiàn)了。在市場中,，既有產(chǎn)品衰敗導(dǎo)致品牌衰敗的現(xiàn)象,，又有著產(chǎn)品和品牌共同興盛，長期發(fā)展的案例,，國際性大品牌可口可樂,、耐克、奔馳等,，他們不僅有著強勢的品牌認知,，又有優(yōu)秀的品牌聯(lián)想，品牌認知和品聯(lián)想相互協(xié)同促進,，實現(xiàn)了品牌的長治久安,。醫(yī)藥企業(yè)另外一種常見的模式就是品牌既有的歷史、文化,、“祖訓(xùn)”的傳承,，這方面突出的代表就是老牌的中醫(yī)藥企業(yè)，比如：北京同仁堂,、杭州胡慶余堂,、廣州陳李濟、蘇州雷允上,、廣州潘高壽等等,。這些老字號醫(yī)藥企業(yè)共同的特點是既擁有鮮明的文化，有一位品牌策略專家曾經(jīng)說過,，如果一家企業(yè)能建立正確的經(jīng)營理念和企業(yè)文化,，那么，品牌便會自我形成,。品牌是文化的結(jié)晶體,，品牌文化通過行業(yè)文化、產(chǎn)品文化,、企業(yè)文化形成文化營銷的著力點,，并對營銷傳播起到了有效的推動力、開拓力,、導(dǎo)向力,、鼓舞力,，文化作為一種重要的無形資產(chǎn)，能使消費者產(chǎn)生歸屬感和共鳴感,，對內(nèi)形成凝聚力,，對外產(chǎn)生強烈的品牌競爭力。品牌文化的組成一般包括兩個方面,，一個是企業(yè)在長期的經(jīng)營管理,、營銷傳播中，自己形成的,，比如可口可樂,、海爾。在制藥行業(yè)里比較典型的是同仁堂,，多年的歷史,， 300 豐厚的歷史文化底蘊，對現(xiàn)代科技的有機融合,，使品牌文化概念自動形成,。另一種是借助社會文化的導(dǎo)入，比如仲景牌六味地黃丸,，借助醫(yī)圣張仲景含帶的中醫(yī)藥文化，市場一直呈現(xiàn)著良性發(fā)展,。品牌文化能夠賦予消費者強大的品牌認知和良好的品牌聯(lián)想,，塑造品牌文化并使文化得以傳承、發(fā)展和創(chuàng)新無疑是打造品牌的有效途徑,。企業(yè)在長期營銷實踐中教育消費者具有的品牌知識,，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于強烈的品牌認知和豐富的品牌想象來進行品牌選擇的,，也就是說品牌真正價值及未來前景,，取決于消費者及其品牌知識。當消費者對某品牌具有較高的認知度和熟悉度,，并在頭腦中保持強有力的,、偏好的及獨特的品牌聯(lián)想時，基于消費者的品牌知識體系就會形成,，品牌也就有了長盛不衰的根本保證,。; 個人分類: 品牌|1356 次閱讀|0 個評論

品牌焦點:前浪真的會死在沙灘上?: 鳳兒過 2014-4-23 16:22; 有這么的一句詩“江山代有才人出，各領(lǐng)風騷數(shù)百年,�,！比魧⑦@句話放在品牌新貴上，那是“江山代有才人出,，各領(lǐng)風騷數(shù)百天,�,！� 世界實在變太快，于是某件東西的歷史壽命也越來越短,。成百上千幾萬的新鮮玩意才剛出爐,，轉(zhuǎn)身就被無情的丟進了回收站。電紙書的輝煌其實也就在五六年前,，但好似是幾個世紀前的古董,。而現(xiàn)在誰還又能記得起 HTC ？于是沒法不對那些真正的老爺爺們表達一份合理的擔心,。他們有的瞬間被拍爛在沙灘,，有的艱難九死一生的轉(zhuǎn)身，更多的則在不斷試錯與不斷撞墻中前行,。前浪真的會死在沙灘上嗎 ? 就說說廣播吧,！廣播發(fā)明已近百年，歷史上第一種傳播迅速,，對象廣泛的半即時性媒體手段,。電視出現(xiàn)后，廣播曾有過短暫的低谷,，但憑借其經(jīng)濟性和便捷性,，依舊保持著極強的生命力。但,，現(xiàn)在像其他陷入同樣遭遇的伙伴一樣,，不是自己無所作為，是對手太強大了,！屏幕的無處不入,，蠶食著每一寸屬于它的底盤！有人說,，廣播這個老古董,，早該收藏了！哪里還用的上呢,？用戶體驗不好不說,，用戶群也太局限了！雖然廣播和紙質(zhì)讀物遇到的問題不一樣,，但都有一個自己解決不了的沖突,！比如紙質(zhì)讀物新聞變舊聞，又厚又重,，廣告又多,，還要幫不想看的內(nèi)容埋單，想想還是沒微薄,，新聞客戶端來的及時,！葉茂中不是說了嘛,？有沖突就有市場！解決沖突,，就能贏得市場,！廣播遇到的這些問題，真的不能解決嗎,？非也,！就有人解決掉了！和紙質(zhì)讀物一樣,，走上了個人定制化的路,，它就是考拉 FM! 在這里，只想告訴大家,，長江后浪推前浪,，前浪不一定會死在沙灘上！成與敗的關(guān)鍵在于能否解決消費者的問題,，滿足消費者的需求,！對企業(yè)而言，這才是最重要的,！恰恰,，很多人都不懂，總以為產(chǎn)品包裝的多華麗,，廣告語多響亮便能贏得消費者的歡心,，結(jié)果，砸了很多冤枉錢,！如何才能贏得消費者的歡心呢？更多內(nèi)容,，請關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 雜談|535 次閱讀|0 個評論

茶源探究之“別說”: 王狄凡 2013-10-9 23:33; 這幾日整理書籍,，才發(fā)現(xiàn)多年以前的茶經(jīng),，看到自己的紫砂才覺得鐵觀音也分三六九等，從產(chǎn)地到紫砂的養(yǎng)護上,，我自己始終覺得自己只是個門外漢,。茶道其實是中國傳統(tǒng)的精華體現(xiàn)，但卻在日本附加了更深層次的文化內(nèi)涵,。從茶具的考究到茶葉的精選無不體現(xiàn)出茶香濃郁的情懷,，茶，誰會真正懂得其味的寓意深長,。每一種茶,，都包含著土生土長的本土文化,，大膽言之，一方水土養(yǎng)一方茶,，一點都不夸張,。茶者，南方之嘉木也,。其字或從草,，或從木，或草木并,。其字出自本草,。一曰茶，二曰槚,，三曰蔎,，四曰茗，五曰荈,。從稱呼上看,，想來茶也頗有談資。一顆茶樹如果栽種得當,，三年便可采摘茶葉,，一般野生者屬上品，而園林培植的品質(zhì)稍差些,。地域不同,，茶的色相也不同。中國人從古至今都愛喝茶,，但相對少數(shù)人卻在品茶,。從習慣上看，喝就屬一般,；而品就擁有內(nèi)涵,。因其性寒故可做成飲品供眾人解渴。茶和水有著密切的聯(lián)系,，山泉最好,，燙而濃香，純自然的東西往往最具生命力,，不是嗎,？如果你與茶有緣，不妨借品茶之機參禪悟道吧,！你會覺得其實生活就如你舌尖上的這一小片融入了自然的變化之理,，仿佛定就在瞬間擁有一種滋味，而久久停留在心里,。什么才是茶,？我的見解有可能偏頗,，我總以為其與人治病有關(guān)，人通過草本植物而去除我們心中的煩憂,，達到茶禪一味的真道境界吧,！其實，生活原本真實,，又何必去探其根源所在呢,？一種味道可以凝聚一類人對其的侃侃而談，形成一種群體文化的共鳴,，從而影響中國深邃廣博的人文精神,，從又回歸寧靜致遠的名言，看到發(fā)展的大道,，形成強勢文化的和諧旋律,。茶無時無刻不在講述著自己的歷史與文化發(fā)展，吸引著八方賓朋的開懷暢飲,。哦,，對了，你今天喝茶了嗎,？是否也想談些什么,？; 761 次閱讀|0 個評論

吃虧是福: 王狄凡 2013-10-6 12:58; 對于每個人而言,都有吃虧的經(jīng)歷。然而,，吃虧并不意味著一無所有,，它卻可以使人進步。正如一個長期與病魔作斗爭的人,，他的生命力是最頑強的,。與不生病的人相比，他們更能感受到自己存在的價值與意義,。他們往往可以設(shè)立短期目標,，較容易達到而不會傷害任何人。其實,，沒有敵人的人是最可悲的，他們永遠都不會知道自己的差距在哪里,。一味自責的人也是很失落的,，因為他們永遠看不到希望，只有常常經(jīng)歷磨難的人,，到了危急時刻還可能多存活一段時間,，但人始終戰(zhàn)勝不了大自然。如果說我們是可控的,，而自然之力卻是難以控制的,。一個常常吃虧的人,，身邊的朋友會很多，因為當他人遇到不開心時,，都會向他來訴說,，一吐為快。眾人都知道吃虧是福,，但卻沒有一個人愿意吃虧,，因為吃虧是會傷害自己的一種行為。這里我個人認為,，有些虧可以吃,，有些虧卻不能吃。常常吃明虧的人,，其實大家都會理解他,；而不愿吃虧的人，往往讓人痛恨在心里,，這樣是會給自己帶來可怕的后果的,。所以，我們彼此相處時,，一定都要給對方留余地,，不然將會尸骨無存。吃虧是福,，就是在眾人面前大度的做出選擇,，常替他人考慮，才可以得到他人的支持,。大學生總是對自己的期望值過高,，所以面對機會時，總覺得待遇不公,，常常不滿現(xiàn)狀,，所以就老也明確不了自己的發(fā)展方向，相反卻害了自己,。如果我們努力了,，而時機卻與我們不吻合，請大家也不要后悔,，這可能是老天認為你還不滿足適應(yīng)社會的條件,，需要進一步對你進行考察�,？傊�,，生死由命，富貴在天，半點都不能有人來做主,。因此,，我們必須要有一個良好的心態(tài)，來應(yīng)對所有可能發(fā)生的事,。祝大家都能擁有好運,，健康長壽。; 750 次閱讀|0 個評論

直銷事業(yè)五大收入和六大價值: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-7-21 15:05; 直銷事業(yè)五大收入和六大價值五大收入 1 ,、持續(xù)成長的收入直銷行業(yè)不斷有新人加入,，當然有很多說 NO 的人，但也有聽得懂的人,，經(jīng)過 2 — 3 年經(jīng)營,，越來越多的人加入這個行業(yè)，我們的行業(yè)不是因為新人才做,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，倍增的模式是持續(xù)成長收入的關(guān)鍵。 2 ,、自動的收入當你的團隊達到一定的數(shù)量和規(guī)模,，就算你不做，在睡覺,、在旅游等等,，但你團隊的其他成員在做，你也會有源源不斷的收入,，這就會產(chǎn)生自動生命力,，形成自動收入。 3 ,、無限的收入你不要為第三項收入震驚,，大家希望一個月賺多少錢？ 1 萬,、 10 萬,、 50 萬？能由自己決定嗎,？但是這個行業(yè)可以按照你的目標達到,，培養(yǎng)合作伙伴就可以，還可以拓展到國際市場,，雖然你沒有關(guān)系,，但你下面的合作伙伴有。 4 ,、國際化事業(yè) 我們的事業(yè)就是麥當勞,、沃爾瑪,、肯德基,，沒有地域限制,，可以走向國際化！ 5 ,、世襲（繼承）你結(jié)婚了嗎,？有小孩嗎？太優(yōu)秀了,！你一定很愛你的小孩吧,？想把一切都給他嗎？比如你是教授,，你能把教授這個職位傳給他嗎,？直銷行業(yè)可以把會員的卡號轉(zhuǎn)到他子女的身上，給他們更高的起點,。六大價值 1 ,、經(jīng)濟自由通過以上的收入特征就能實現(xiàn)經(jīng)濟自由。 2 ,、時間自由按體系奮斗 2 ～ 3 年就可以獲得,。 3 、廣交朋友傳統(tǒng)行業(yè)：上班,，踩伙伴,；創(chuàng)業(yè)：詆毀競爭者。 4 ,、自我成長通過教育培訓(xùn),，通過學習、開會,，很多優(yōu)秀的人會不斷地成長,，觀念、思想,、品位都在變化,。 5 、海外旅游每年 1 ～ 2 次國外免費旅游,，體驗不一樣的生活方式,。 6 、認可和尊重傳統(tǒng)行業(yè)能賺到錢,，也可能獲得一些時間,，也能結(jié)交一些朋友，也能自我成長,，也能去旅游,，但你的成功故事，沒有舞臺讓你分享，不能得到鮮花和掌聲,，所以越來越多的有品位,，有水準的人加入這個事業(yè)。; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)|2001 次閱讀|0 個評論

“2+4”之生態(tài)鏈超級產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-20 07:20; 一,、整合生態(tài)鏈運用多種生態(tài)系統(tǒng)整合手法,，通過金融工具、投資,、價值掠奪等手段改造現(xiàn)有商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，建立利益互鎖、形成多級利潤區(qū),，利用系統(tǒng)的資本放大倍數(shù)撬動超額資源,，形成超額利潤壟斷。 1,、生態(tài)鏈整合路徑基礎(chǔ)性整合,。以金融、資源,、權(quán)益等紐帶融入現(xiàn)有,、改造現(xiàn)有、組合現(xiàn)有為核心,，進行優(yōu)化性系統(tǒng)整合,，提升效能。創(chuàng)新型整合,。進行創(chuàng)造新型及多維融合再造價值環(huán)節(jié),，形成多級利潤區(qū)。多元整合,。構(gòu)筑人造經(jīng)濟,，獲取頂端優(yōu)勢，分享高速成長紅利,。 2,、生態(tài)鏈整合方式生態(tài)體系整合。通過消費與服務(wù)機制,，價值創(chuàng)造機制,，乃至市場運作機制打造進行系統(tǒng)的立體整合，通過生態(tài)體系影響,、引導(dǎo)消費者需求,、觀念乃至市場、行業(yè),、企業(yè)的價值創(chuàng)造以重構(gòu)超額利潤結(jié)構(gòu),。生態(tài)能力整合,。提供多層次外圍社會環(huán)境打造，輿論導(dǎo)向打造,，相關(guān)機制的促進生成,，生態(tài)鏈生命力與創(chuàng)新能力建設(shè)形成系統(tǒng)自修復(fù)、自升級能力,，進而通過智慧系統(tǒng)的構(gòu)筑獲取超常規(guī)發(fā)展動力。 3,、生態(tài)鏈整合手段標準式,。通過服務(wù)、產(chǎn)業(yè)標準及商業(yè)理念的整合,，進行生態(tài)鏈縮核或延伸,，形成防御及擴張態(tài)勢。平臺式,。通過金融,，平臺、特殊聯(lián)盟等無邊界整合,，形成系統(tǒng)的深度資源利用與利潤挖掘,。互鎖式。通過利益互鎖與分享機制等方式進行價值置換與優(yōu)勢互補,，形成資源,、能力壟斷。二,、網(wǎng)絡(luò)型戰(zhàn)略----生態(tài)鏈型戰(zhàn)略體系 1,、剩余資源利用最大化：政府資源、金融資源,、管理資源等,； 2、獲取和放大生態(tài)鏈利潤：產(chǎn)品利潤,、資產(chǎn)利潤,、生態(tài)鏈利潤； 3,、克服生態(tài)鏈協(xié)作障礙,，消除損耗，強力宏觀調(diào)控,，消除多元利益消耗,； 4、剩余分紅權(quán)極大化,； 5,、統(tǒng)一建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和平臺,，放大生態(tài)鏈效應(yīng)； 6,、子公司資產(chǎn)資源集約,，高位經(jīng)營； 7,、統(tǒng)籌人造經(jīng)濟和生態(tài)鏈戰(zhàn)略的構(gòu)建和實施,。三、生態(tài)鏈的超級產(chǎn)融結(jié)合是霸權(quán)與王道的柔性表現(xiàn),，構(gòu)建復(fù)合型的財團模式,。運用金融人才、金融信息,、金融工具、金融產(chǎn)品改造業(yè)務(wù)價值鏈,、供應(yīng)鏈,、生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈,，形成“實業(yè)資本+貿(mào)易資本+金融資本+投資+服務(wù)”的有機融合,。比如日本經(jīng)濟模式，通過產(chǎn)商融結(jié)合永續(xù)控制產(chǎn)業(yè)鏈核心,，獲得可持續(xù)發(fā)展力,。產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)相當于某一個網(wǎng)上的某個節(jié)點，形成一個嚴密系統(tǒng),，自身占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端核心位置,，日本的財團模式很好的體現(xiàn)了這一特點。; 個人分類: 集團管控|726 次閱讀|0 個評論

中國保健酒春天來了嗎,？: 鄒文武 2013-4-15 11:43; 中國保健酒春天來了嗎,？北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理 / 鄒文武 2013 年的中國酒業(yè)可以說是被政令澆醒了頭腦，業(yè)內(nèi)的恐慌蔓延讓各個渠道的酒水銷售急劇下滑,，政府及其事業(yè)單位的團購日漸式微,，終端餐飲消費的冷冷清清，從本次成都糖酒會的反應(yīng)來看,，整個酒業(yè)的今天冷清景象與對比食品飲料副食品的熱鬧,，形成鮮明的反差，連成都的出租車司機說,， 2013 年酒業(yè)在今年糖酒會的表現(xiàn)遠遠不如往年,。各種跡象顯示中國酒業(yè)正在醞釀著一次巨大的變革，白酒,、葡萄酒,、紅酒,、啤酒、黃酒,、保健酒……,，誰將在這場變革贏得發(fā)展機會？很多人認為葡萄酒和保健酒這樣的品類能夠在這輪調(diào)整中獲利,，因為代表更健康的飲酒方式將被市場接受,，而保健酒與白酒同樣具有中國傳統(tǒng)文化特性，且比白酒還悠久的歷史和功能,，使其更具有生命力和成長性,，那么中國保健酒的機會真的要來了嗎？表面上近兩年來中國保健酒市場表現(xiàn)熱鬧,，大企業(yè)紛紛布局保健酒產(chǎn)業(yè)， 2012 年年 4 月份 , 汾酒集團發(fā)布公告 , 宣布投資 24 億元擴建保健酒項目,，緊接著 9 月份茅臺酒廠在北京高調(diào)宣布總投資 6 億元的保健酒基地將于近期開工,。而五糧液集團也于早前斥資 2 億元擴建了旗下保健酒產(chǎn)品黃金酒的產(chǎn)能，其明星產(chǎn)品“國鼎珍品”也是華麗上市,。做為區(qū)域品牌的山東酒企新貴景芝酒業(yè)也不甘寂寞,，表示旗下的陽春保健酒系列將近期發(fā)力，做大做強保健酒市場,。另外,，眾多知名醫(yī)藥企業(yè)也開始紛紛試水，江中集團與去年底正式推出樸卡保健酒產(chǎn)品,，還有青島國風藥業(yè),、廣藥集團、修正藥業(yè)等,，都在不同場合表示要著手打造保健酒品牌,。更有甚者，連做房地產(chǎn)的展生集團也插足保健酒領(lǐng)域,。品類局限：保健酒偽概念,，國際國內(nèi)沒有正式的標準保健酒的群雄逐鹿時代已經(jīng)來臨了，但是保健酒的春天離現(xiàn)實還很遙遠,。中國保健酒市場需要跨越的門檻還很多,，過去幾十年的發(fā)展實事告訴我們，保健酒很難成為主流,，這種實事我們不能不去面對,，那些癡想著保健酒規(guī)模能夠迅速追上葡萄酒和白酒的企業(yè)和人，結(jié)果將會摔的很慘,！因為從品類角度上來說,，保健酒只不過是一個營銷偽品類,，它沒有國際和國內(nèi)的分類標準，世界上共有三大酒種,，發(fā)酵酒,、蒸餾酒和配制酒。發(fā)酵酒：就以我們目前所能接觸到的酒來說,，葡萄酒,、黃酒、啤酒和其他水果酒,，由于使用原料經(jīng)酒精發(fā)酵后獲得的,，所以我們統(tǒng)稱為發(fā)酵酒，酒度低,；蒸餾酒：發(fā)酵酒通過蒸餾將酒度提高后的酒,，就是蒸餾酒，白蘭地,、威士忌,、金酒、伏特加,、朗姆酒和中國白酒被稱為世界六大蒸餾酒,，酒度高；配制酒：以蒸餾酒或發(fā)酵酒為基礎(chǔ)（酒基）,，人工配入一定比例的甜味輔料,、芳香原料或中藥材、果皮,、果實等,，混合陳釀后獲得的酒，如各種利口酒,、味美思,、桂花陳等 , 其酒度介于發(fā)酵酒和蒸餾酒之間。國內(nèi)酒五大酒品類白酒,、啤酒,、紅酒、黃酒和藥酒,，也不見保健酒的席位,，因此從中國保健酒在國際上很難通行，在國內(nèi)市場上也很難被越來越重視食品安全的政府熱推,，要想保健酒能夠成為主流,，首先它必須是一個主流品類，否則它就是一個小眾品類的產(chǎn)品,。另外,，從國家食品安全角度來說,，保健酒不可能成為政府倡導(dǎo)和鼓勵的品種，其生存空間在越來越嚴格的安全環(huán)境下會越來越小,。市場困境：規(guī)模小品牌多,，市場缺乏爆發(fā)力和規(guī)模隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的健康意識在不斷加強,，保健酒成為一種新的消費潮流,，存在著巨大的市場需求，從而催生了保健酒市場的快速擴容,。據(jù)了解,， 2001 年，中國保健酒在全國的銷售總額約為 3 億元,，而 10 年后的 2010 年保健酒在全國的銷售總額約為 130 億元,。保健酒經(jīng)歷了 10 年的發(fā)展，其速度不但沒有減緩,，反而進一步升溫,。事實上，保健酒的小眾格局,，從市場銷售規(guī)模和規(guī)模企業(yè)的表現(xiàn)也可以看出,， 2012 年中國勁酒經(jīng)銷商大會上公布了 2011 年國內(nèi)各大保健酒品牌年度銷售排行：勁酒銷售額達 44.05 億,，竹葉青酒 3.01 億,，椰島鹿龜酒 4.17 億，張裕三鞭酒 1.25 億,，致中和 0.85 億,。行業(yè)總規(guī)模達 130 億，勁酒占同年國內(nèi)市場份額的 35% ,，其市場規(guī)模還不是很大,，而且行業(yè)已經(jīng)形成了第一品牌占 30% 上的規(guī)模，說明整個行業(yè)其實已經(jīng)是進入成熟期的,，新進企業(yè)很難撼動現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模,。因此整個保健酒產(chǎn)業(yè)很難有實質(zhì)性的高速發(fā)展和規(guī)模激劇擴張。品牌困境：保健酒群雄割據(jù),，各品牌都存在明顯缺陷另外作為現(xiàn)在保健酒的品牌,，其市場都存在明顯的缺陷和瓶頸，目前國內(nèi)的保健酒產(chǎn)品大多是以低端市場為主,。拿勁酒來說,，銷售最好的產(chǎn)品就是 125 毫升小瓶裝，其價格僅為 10 元,，這款產(chǎn)品在低端市場根深蒂固,。從消費人群來說,，消費者大多是以 40 歲以上的中老年全體為主力，在所有消費人群中的比重接近 60% ,。從大眾對保健酒的認知來說,，大部分人對保健酒的印象都集中在“中老年人喝的酒”和“有藥用功效的酒”。因此很難創(chuàng)造出一個可以暢飲和聚飲的主力市場來,，而且從消費心理上來說,，雖然保健酒具有一定的功能性，但是沒有誰會天天豪飲保健酒,。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，當被問及“您經(jīng)常在哪種場合飲用保健酒 ? ”在 1 萬份問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 64% 受訪者選擇家庭佐餐,， 16% 受訪者選擇節(jié)日聚會,，娛樂休息比例為 10% ，工作應(yīng)酬為 9% ,。這一連串的數(shù)據(jù)說明,，消費者購買保健酒都是自飲為主，而酒水高消耗的餐飲場合喝的人少的可憐,。政商務(wù)宴請喝的人更是鳳毛麟角,。勁酒作為保健酒品類中的老大，其面臨的高端乏力和高端化的蛻變,，是未來品牌重點需要突破的瓶頸,。而黃金酒作為保健酒品類中的新秀，其面臨的年輕化和餐飲化的問題,，同樣制約著這個具有很強報復(fù)的品牌,。再者像椰島鹿龜酒這樣的傳統(tǒng)保健酒品牌，則面臨著如何聚飲化的市場困境,�,？梢哉f，每一個保健酒品牌目前的市場瓶頸都非常鮮明和突出,，這也是為什么保健酒行業(yè)這么多年難有大作為的原因所在,。產(chǎn)品問題： 1-2 年的產(chǎn)品保質(zhì)期，讓很多保健酒品牌很難過最后,，從產(chǎn)品安全角度來說,，國家《食品安全法》將保健酒歸納為保健食品的一種。想到食品,，條件反射就會想到一個保質(zhì)期,。保健酒雖然是以白酒為基酒，但是因為其具備保健功效，而加入了一些藥材,、食物等各類添加物,。白酒自然是存的越久就越香，但保健酒因為添加了其他物質(zhì),，保質(zhì)期也就大幅度縮短,。隨著時間不斷增加，保健酒就會過期,，而過了保質(zhì)期后這些添加成分會出現(xiàn)變化,，導(dǎo)致減少或失去保健功效，誤飲還可能導(dǎo)致?lián)p害健康,。因而,，消費者在選購中藥保健酒時對生產(chǎn)日期和保質(zhì)期也比較關(guān)注，更不能以保存白酒的習慣而長時間存放保健酒,。國家市場監(jiān)管部門也提醒食品經(jīng)營者和消費者,，不要將保健酒等同于白酒、洋酒,，高酒精度的白酒和洋酒是可以長期保存的,。選擇保健酒時要注意包裝上注明的不適宜飲用人群的范圍，保健酒雖然對身體好,，但并不是所有人都適合喝保健酒養(yǎng)生,。這有效阻礙了保健酒的消費，而讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生了一種慎重選擇的心理,。保健酒業(yè)內(nèi)都廣泛知曉,，保健酒產(chǎn)品而言， 35 度以下保質(zhì)期一般只有 1-2 年,。不得不說這個保質(zhì)期很短暫,，對保健酒企來說,，產(chǎn)品生產(chǎn)完后到鋪貨,，這一過程的時間是個大考驗；而且產(chǎn)能太高,，儲存也是很棘手的問題,。這就扼制了保健酒品牌自身的快速發(fā)展，也限制了企業(yè)的大規(guī)模擴張,。而對于消費者來說,，這么短的保質(zhì)期，飲用還得抓緊時間,，還要記在心上,。而一般消費者都不會刻意去喝酒，自然保質(zhì)期長的產(chǎn)品對他們來說就比較受歡迎。因而,，產(chǎn)品的儲存瓶頸,，也就導(dǎo)致了整個行業(yè)的發(fā)展緩慢。消費阻力：保健酒缺乏暢飲性,，消費者很難把其當成暢飲酒了解過保健酒市場,，我們就會發(fā)現(xiàn)明顯的現(xiàn)象，那就是保健酒多以產(chǎn)品特性和功能進行命名,，而且在訴求中特別注重降調(diào)添加成分,。比如絡(luò)路通養(yǎng)生酒，正德牌龜齡御酒,、湘山牌銀杏葉酒,，讓人一看就知道是什么東西；還有 “勁酒”,、“養(yǎng)生酒”,、“不老酒”、“培元酒”,、“春回頭養(yǎng)生酒”等,，這些就能讓消費者對產(chǎn)品的功能一目了然，可以根據(jù)自身的需求進行選擇性購買,。這些概念,，顯然是很直接，直截了當?shù)母嬖V受眾,，對于需求者來說,，這些概念都很好。但是因為保健酒自古以來都與藥相關(guān),，所以消費者很難對其進行暢飲,，因為傳統(tǒng)中醫(yī)認為，只有需要的時候才能夠飲用,，而且必需做到適量,。再者從消費者角度來說，沒有一個人會把具有功能的保健酒當普通酒喝,，所以盡管保健酒的功能演繹到了極致,，但是在國人的腦海里，保健酒就不是一個適合大眾場合飲用的產(chǎn)品,。而且一般人對保健酒都有心里都有忌憚,，普遍認為是有需求，有病的人才會去喝,，因而在聚餐,、宴請時，很少會用保健酒。高端禮品保健酒市場也是如此,，很多人都偏向于選擇其他的滋補產(chǎn)品,。正因為人們一種根深蒂固的刻板印象，導(dǎo)致保健酒購買后都是選擇自飲,。雖然在華南市場,，消費者的自身保健意識很強，但消費習慣卻是 “喝少一點,、喝好一點”,。這種品類消費模式的形成，造就了保健酒的小眾市場局面,。所以從整個保健酒品類發(fā)展現(xiàn)狀來看,，中國保健酒的春天還很遙遠，雖然市場為我們創(chuàng)造了一個很好的環(huán)境,，但是未來保健酒要突破這些瓶頸的束縛其實還很漫長,。這種天生的和后天的緊箍咒，時刻都在給保健酒這個品類施壓,，它將始終伴隨保健酒的發(fā)展過程�,，F(xiàn)實來看，現(xiàn)在保健酒的規(guī)模效應(yīng)其實并非來自行業(yè)的爆發(fā)發(fā)展,，而只是來自通脹和貨幣貶值帶來的行業(yè)規(guī)模的發(fā)展,。; 3061 次閱讀|0 個評論

兩個故事看懂微信與中國移動，聯(lián)通,，電信之爭: 雙成互動傳媒 2013-4-9 19:34; 有戶人家倆兒子,，一個親生的，一個撿來的,。這家家長口口聲聲說對兩個兒子一樣,，對撿來的兒子比親兒子好，但有啥都緊親兒子使,，親兒子享受這無限的特權(quán),，能得到很多撿來的兒子得不到的東西。后來撿來的兒子長大了,，有錢了,，老娘就向他要錢,，他掙得越多,，老娘就要的越多，直到把他的錢要完,。要這么多錢干嘛呢,？給親兒子，讓他花，結(jié)果這個親兒子總能得到錢,，于是就感覺,，反正老娘養(yǎng)活我，于是越來越無能,，越來越敗家,，這種事情發(fā)展到最后的結(jié)果就是，親兒子把家敗了,，后兒子也不干了,，最后這個家就散了。中國移動,，聯(lián)通,，電信是國企，騰訊QQ是私企,�,？吹轿⑿抛屗狡髵赍X了，國企眼紅沒辦法,，咋辦,？利用自己是國企，后臺是國家,，對私企進行制裁,，反壟斷。三個國企搞不過一個私企,，靠背后勢力搞私企,。新聞聯(lián)播連這種新聞都播，每播一分鐘,，那都是在打政府的臉,，打國家的臉，打黨的臉,，這種新聞只會讓人民更支持私企,，更擁護私企。國企是國家的,，私企是民族的,。這么亂搞，只會讓民族利益和國家利益分離,，只會讓民眾和國家更加對立,。我們該做的，是讓這種優(yōu)秀的私企走到世界去,，讓我們的民族品牌屹立在世界的舞臺上,，不要讓那些生命力不強的國企，影響了優(yōu)秀的民族企業(yè)的發(fā)展,。謝謝,！; 729 次閱讀|0 個評論

如何快速高效尋找潛在客戶: 鄭州長松咨詢 2013-3-20 17:42; 　　很多朋友都說在貿(mào)易通上找商家好難，我覺得阿里就像是一個海,，我們是一個個捕手,，在商海中尋獲著我們的商機．我不贊同接不到單的說法．即是海，不會沒有魚,，即有魚,，那怎會捕不到？只是你用了什么辦法,？你用了多少的力,？你的出海次數(shù)多嗎？若要掌握更多的市場營銷 http://bj.cs#/shichang/ 技巧,，請咨詢長松咨詢專家,。　　我們在每一次出海時有想過今天我們該撒下幾次的網(wǎng)了嗎？地點在哪,？這些都是我們必須明確的．　　很需要提醒的是：有的魚并不是我們能吃的,，不要一看一數(shù)十萬，上百萬的單就呼擁而上,，你有這個能力去消化嗎,？請認清自我的實力！　　不要忽視小單,，小單或許只是一個前期,，做完這個小單，或許大單就跟著來了,，很多時候,，我們的意外不就是從小單來的嗎？請重視小單,！　　抓好我們的質(zhì)量,，質(zhì)量才是一個企業(yè)的真正生命力競爭所在．離開了質(zhì)量，請別告訴我,，為何你的回頭客戶一個都沒有,，我無法回答好嗎？　　伙伴們,，別以為你的網(wǎng)撒的足夠廣,，其實魚都喜歡熱鬧，找準個點,，多撒幾次網(wǎng),，或許收獲要更好些．　　做個誠信的商人�,，F(xiàn)在的商人多數(shù)還是好的,，不是某書說的＂唯商最奸＂,！這與做人沒兩樣，你不對著鏡子笑,，你還期望市面上鏡子里的那人對著你笑嗎,？即使對方不誠，沒關(guān)系,，了解多幾個不也就更能讓你分清到底哪樣的客戶才是你真正的客戶了嘛,？　　堅持點伙伴們，或許你是經(jīng)過一番努力的,，但還是不見成效,，沒關(guān)系,，千萬別氣餒,，不要帶著這種情緒去找客戶好嗎？說不準,，你笑著笑著,，客戶就來了,！　　在此，借用已逝偉人的話：世上無難事,，只怕有心人,！一點小小的建議，如能對一些同伴起點作用,，不勝榮幸,！作者：長松咨詢官網(wǎng); 726 次閱讀|0 個評論

資本運作的巨大作用: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-1-24 07:46; 時代已經(jīng)巨變，以前那套簡單運作的“成功模式”已無法應(yīng)對如今的挑戰(zhàn),，復(fù)雜系統(tǒng)帶來新的思考,，對“贏的真相”的深層次挖掘。系統(tǒng)是有生命力的,，從機械系統(tǒng)成長到有機系統(tǒng),，最終演變成復(fù)雜系統(tǒng)。認知了系統(tǒng)的復(fù)雜性才能進行相應(yīng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計,，把握住系統(tǒng)的七個特性,，實施系統(tǒng)的管理。在復(fù)雜系統(tǒng)觀的理論指導(dǎo)下,，集團要做好內(nèi)外抑制負向和蝴蝶效應(yīng),。王道是對企業(yè)成功因素的提煉，往往傾向于表面的歸納,，無法體察深處的運作規(guī)律,。霸術(shù)揭示了成功企業(yè)成長中潛伏于低下,、灰色運作的進程機制,。企業(yè)成功后傾向于講王道，隱藏霸術(shù),，霸術(shù)依然存在，但更加隱秘了,。霸術(shù)利用氫氣球原理，攫取最上層的利潤,。霸術(shù)有多種來源，來自于發(fā)達國家利用自身經(jīng)歷和時間差效應(yīng)進入發(fā)展中國家掠奪,，來自于真正的遠見卓識,，來自于人為權(quán)謀運用設(shè)計,，來自于系統(tǒng)的操控,。重新創(chuàng)造規(guī)則，形成新的利益鏈條,，可以實現(xiàn)人造經(jīng)濟。人造經(jīng)濟具有高難度,，需要有高度的系統(tǒng)駕馭能力。基于復(fù)雜系統(tǒng)內(nèi),，我們提出了超集團戰(zhàn)略,，基于哲學的思考，構(gòu)建組織智商,，獲取深層利潤,，成為產(chǎn)業(yè)的組織者，這便是超級團戰(zhàn)略的內(nèi)涵,。世界500強的案例說明了戰(zhàn)略思考,、戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)略管理的重要性,，戰(zhàn)略構(gòu)建決定企業(yè)成敗。大企業(yè)大集團的形成無不借助資本運作的力量,，資本運作可以實現(xiàn)資源整合,、快速發(fā)展壯大、實現(xiàn)企業(yè)自身價值,，復(fù)星和GE的案例充分說明了資本運作的巨大作用,。; 個人分類: 集團管控|701 次閱讀|0 個評論

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