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你覺得搞不定,、不靠譜的事情,，有些硬角色卻偏偏就讓它們發(fā)生了: 鄧超明 2018-2-12 15:05; 歡迎關(guān)注：大材研究創(chuàng)意與創(chuàng)新都是一種信仰,，你只要堅持并且付諸實踐,，它們都可能開花結(jié)果,。尤其是有些事情,，在我們大多數(shù)人看起來不可能,、搞不定,、做不好的情況下,，它們是不是真的就沒辦法了？其實答案經(jīng)常出乎我們的意料,，有些手法高明的硬角色,，偏偏讓它們發(fā)生了。這樣的事情,，在咱們建材,、家具、裝修等泛家居圈里,，并不少見。所以,，大材首席研究官鄧超明經(jīng)常強調(diào),，輝煌并非遙不可及，多走幾年而已,。 1 當(dāng)很多從業(yè)者認(rèn)為定制家具很難形成規(guī)模效應(yīng)的時候,，關(guān)鍵是當(dāng)時不少資深人士也持這種觀點，尚品宅配卻頂著壓力出發(fā)了,。一手搭建新居網(wǎng),、天貓等線下銷售渠道，一手在寫字樓,、購物中心等場所開直營店,，從開店的那一刻起，做法就區(qū)別于大多數(shù)同行,，因為尚品宅配在廣州開的店,，做定制櫥柜與衣柜，已經(jīng)能夠用圓方軟件為到店顧客提供免費的設(shè)計,。在微信還沒有大火之前,，家具同行們將90%的電商努力都投到天貓或京東上，尚品宅配卻舉重兵殺入微信公眾號,，從數(shù)百萬粉絲到千萬粉絲,，2015年初擠上企業(yè)微信財富榜第一名。一個公開流傳的數(shù)據(jù)是,，2015年底的時候,，尚品宅配微信來源的訂單金額已占到了電商銷售額的60%。 2 有人覺得做門戶網(wǎng)站,，就是提供信息服務(wù),，然后靠廣告創(chuàng)收,。但騰訊家居、搜狐家居,、新浪家居等門戶正在突破這一范圍,，展開了更接地氣的業(yè)務(wù)。騰訊家居辦了七夕家裝節(jié),，還算紅火,，隨后又推了全民家居購，都是持續(xù)性的線上線下整合營銷,，落地做得比較到位,。新浪家居則有91家裝節(jié)，微博家裝節(jié),，也已經(jīng)辦了兩次,，創(chuàng)意活動是看點，比如一元秒殺,、限時抽獎等,；搶工長平臺確實積累了不少工長，但線下落地不夠強,，對業(yè)主的深度影響還不大,，需要進一步孵化。搜狐家居調(diào)整了原先的內(nèi)容定位,，開始嘗試整合裝修公司,，做第三方裝修平臺的業(yè)務(wù)，業(yè)主可以在線發(fā)包與篩選裝修公司,，而裝修公司可以入駐平臺,，搶單競標(biāo)，也就是將觸角伸到了土巴兔,、齊家網(wǎng)們的主戰(zhàn)場,。 3 淋浴房，看起來很小的品類,，很少有人愿意死守這塊不大的陣地,，總想著布局全線衛(wèi)浴產(chǎn)品，從馬桶做到浴室柜,，從浴缸做到蒸汽房,。但例外發(fā)生了，以德立,、玫瑰島等一眾品牌形成的軍團,，生生兒砍下數(shù)十億規(guī)模的市場。玫瑰島甚至已經(jīng)放出了2020年做到20億營收的豪言,，現(xiàn)在離目標(biāo)年份僅剩2年多,。德立也剛剛開了鳥巢峰會,，請來了德國的鳳凰設(shè)計工作室助陣。當(dāng)然,，這些都是披荊斬棘多年,、殺出一條血路的悍將，畢竟在小品類攀高的路上,，倒下了太多的同路人,。 4 網(wǎng)上賣家具，并不是從林氏木業(yè)開始的,，但它卻做成了一樁大生意,，電商銷售額已經(jīng)超過赫赫有名的線下大牌全友家居。大材研究對家具電商進行梳理時,，發(fā)現(xiàn)林氏木業(yè)屬于第一批投入者,，時間上還是很早的，據(jù)公開資料的介紹,，大概2007年的時候,，他們就通過淘寶賣家具，2008年入駐天貓,，自建拍攝團隊。劃重點：自建拍攝團隊與拍攝場地,，配備了相當(dāng)好的相機,，營造非常漂亮的產(chǎn)品視覺，在吸引顧客方面,，注重拍攝效果的做法立下了汗馬功勞,。要知道，同一時期的絕大多數(shù)家具企業(yè),，不過是拿著畫冊掃描產(chǎn)品上傳,。 5 五年前的時候，硅藻泥的認(rèn)可度非常非常低,，它主要用來涂刷墻面,，試圖擠掉墻面涂料與瓷片的部分市場。剛起步的那些年,，在硅藻泥市場上,，你很難看到功成名就的那些大牌，活躍在一線的都是處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè),，艱難可想而知,。不過數(shù)年的孵化之后，一撥黑馬躍出,，比如蘭舍,、大津,、南極海、克洛斯威,、氧宜多,、春之元、泰斯特,、蒙太奇,、川一、皓爾寶,、上層尚品,、泥博士、大秦,、全佳美,、雙木林等。可以說正是大量企業(yè)的殺入,，成功催熟硅藻泥這個比較新的品類,。典型的佐證就是百度指數(shù)，2011年的時候,，“硅藻泥”單周百度指數(shù)平均值在800多,，2012年達到1200多，2013年已經(jīng)殺到2000以上,，2014年已經(jīng)突破3600,，2015年達到近年來的高峰值，最高平均值居然突破了1.1萬,，2016年也有8000多,。 6 歐派，靠櫥柜起家,，步步為營,，漸次擴張，幾年前就已做成全屋定制的業(yè)務(wù)局面,，將營收提升到將近100億的規(guī)模,。 100億，這是所有泛家居企業(yè)追求的目標(biāo),，一個難度非常大的目標(biāo),，在歐派的身上得以實現(xiàn)。我們往往癡迷于他們的成功,，更值得求索的卻是風(fēng)光背后的智慧與拼搏,。 1994年時，歐派成立,，引進整體廚房概念,，這在中國是比較早的,。后來殺入房地產(chǎn)的櫥柜配套市場、推金卡服務(wù),、發(fā)力櫥柜電器配件一體化,、部署櫥柜全過程信息化管理，連串動作之后,，在2007年穩(wěn)穩(wěn)占住櫥柜第一陣營,。之后又進軍整體衣柜、請當(dāng)時頗為走紅的影星蔣雯麗代言（2015年替換成孫儷）,、拿到環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證,、躋身中國名牌與中國馳名商標(biāo)行列、實施整體家居第一品牌戰(zhàn)略,，并陸續(xù)啟動木門,、衛(wèi)浴、吊頂?shù)绕奉悵B透計劃,，猛攻全屋定制市場,。可能很多企業(yè)都有這樣的計劃，但缺乏歐派的影響力與獲客能力,，不能不提歐派的一些具體打法：管理團隊霸氣外露的野心,，在2013年的時候，就已經(jīng)制定了從40億到100億的戰(zhàn)略目標(biāo),； “有家,，有愛，有歐派”的傳播口號,，通過海量廣告轟炸，影響面相當(dāng)大,；在傳播上強化品類代表的認(rèn)知,，典型的像櫥柜就是歐派，歐派就等于櫥柜,；后來強化歐派就是整體廚房,。聯(lián)手大自然地板、東鵬陶瓷,、雷士照明,、美的中央空調(diào)、紅蘋果家具等一線品牌,，組建“冠軍聯(lián)盟”,，后來又?jǐn)U大到12個聯(lián)盟成員，持續(xù)運作多年,，舉行工程聯(lián)盟精裝地產(chǎn)私享會,、博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇,、設(shè)計師沙龍活動、發(fā)行綠色家裝手冊,、百城千店及千城萬店聯(lián)合促銷活動等,，在品牌影響力與銷量提升兩件事情上，都抓得比較到位,。大量創(chuàng)意營銷活動的積累,，形成了可觀的迭加效應(yīng)，比如“愛會跟家一起走”的整合營銷活動期間,，促成4萬多單的銷售,；與南都娛樂周刊聯(lián)合發(fā)起愛家計劃；舉辦515愛家公益盛典等,。像歐派做的一些事情,，有些企業(yè)也想做，但只是想想而已,，沒有落地,。還有一些企業(yè)曾經(jīng)做過，但淺嘗轍止,，試了一下水,，覺得效果不明顯，就撤回去了,。 7 很多人都沒有想到,，土巴兔、齊家網(wǎng)這樣的平臺居然還能大獲成功,。畢竟大家都在拼內(nèi)容,、建BBS的時候，土巴兔與齊家網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)型到裝修項目撮合,、建材團購等業(yè)務(wù),，甚至引進了金融產(chǎn)品。大概在2009年左右的時候,，大材的小編就看過土巴兔,，當(dāng)時還聯(lián)系發(fā)過文章，但沒有想到能夠做到今天這樣的模式與這種規(guī)模,。按照公開的信息,，他們現(xiàn)在開通的城市站大概有250個，匯集了大概8萬多家裝修公司,，而將近10年前的時候,，土巴兔是從設(shè)計師網(wǎng)站切入的，就像現(xiàn)在的中華室內(nèi)設(shè)計網(wǎng)、設(shè)計本,、室內(nèi)設(shè)計網(wǎng)等,，后來發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量不行，便轉(zhuǎn)型到家裝平臺,，增加了施工的監(jiān)理服務(wù),。轉(zhuǎn)型后做的是信息服務(wù)，盈利空間有限,，也沒法約束裝修公司,，業(yè)務(wù)的天花板非常明顯。大概在2012年的時候開設(shè)裝修款托管,，逐漸搭建了比較完整的架構(gòu),，內(nèi)容這塊有裝修攻略與設(shè)計效果圖；社交方面有口碑與評價體系,；落地業(yè)務(wù)有裝修項目的撮合,、建材團購與資金托管。這里說說裝修項目撮合,，用戶在土巴兔平臺申請,，平臺會推薦3家本地的公司，最終選一家,，簽訂裝修合同以后,，再跟土巴兔簽第三方監(jiān)理合同。這個合作里,，土巴兔會從裝修公司處收一定比例的費用,。在2015年前，土巴兔混得并不是非常好,，能賺一些錢,，積累了一定數(shù)量的用戶，但并不是一家多么引人矚目的公司,，直到贏得紅杉,、經(jīng)緯、58同城的青睞,，拿了2億美元C輪融資，一時成為熱點,。幾乎同一時間火起來的齊家網(wǎng),，模式差別不大。另外還有我要裝修網(wǎng),、丁丁裝修網(wǎng),、我愛裝修網(wǎng)等，都比較相似，只是有些平臺加入了建材的團購,，或者是裝修這塊的消費金融產(chǎn)品,。（大材研究：泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實戰(zhàn)精英每日讀物,，提前看懂趨勢,、掌握經(jīng)驗、掌握未來）; 個人分類: 超明講武堂|329 次閱讀|0 個評論

于斐老師與世界投資大師羅杰斯先生愉快交流合影: 于斐 2017-2-19 20:16; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐讓知識更有價值,，這是時代最強音,。 2017 年 2 月 18 日，杭州,。全球首屆 “ 知識 ● 價值 ” 高峰論壇暨量子大學(xué)啟航在杭州黃龍飯店水晶宮進行,。世界投資大師、現(xiàn)代華爾街風(fēng)云人物,、量子基金創(chuàng)始人吉姆 •羅杰斯先生在現(xiàn)場的互動交流中,，對于“如何才能獲得事業(yè)成功？”這一共性問題,，吉姆 •羅杰斯先生目光親切柔和,，回答既生動形象也激情有力，配合著手勢絲毫看不出像一位 70 多歲的老人,。他說：請務(wù)必要追隨自己的內(nèi)心和激情,，只有知道自己所愛和堅持專注，才更容易付出行動,。不管遭遇什么問題,，都要永不放棄，不怕失敗,。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師作為事業(yè)合伙人、特邀嘉賓應(yīng)邀出席論壇,，并與世界最偉大的投資家之一,、現(xiàn)代華爾街風(fēng)云人物、量子基金創(chuàng)始人吉姆 •羅杰斯先生進行了交流并愉快合影,。在下午接下來的重點主題演講中,，吉姆 •羅杰斯先生圍繞國際國內(nèi)的經(jīng)濟走向、發(fā)展態(tài)勢,、投資手段以及產(chǎn)業(yè)變化等發(fā)表了自己的獨到觀點和看法,，很多聽眾從中獲得了啟發(fā)和借鑒，他的發(fā)言中多次強調(diào)了 “ 激情 ” ,、 “ 專注 ” 和 “ 不放棄 ”等關(guān)鍵詞在投資事業(yè)發(fā)展中的實踐導(dǎo)向作用,。于斐老師與世界最偉大的投資家之一、現(xiàn)代華爾街風(fēng)云人物吉姆 •羅杰斯先生合影于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐 Email ： [email protected]; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|798 次閱讀|0 個評論

做一個讓人笑得直不起腰來的人: 熱度 1 國際連鎖協(xié)會 2014-10-16 11:40; 在有些人眼中,，他是一個非�,？尚Φ娜恕� 那天,，他去一家公司應(yīng)聘，聽了他的話后,，主考官笑得一下子幾乎要滑到桌子底下,。笑完了，這位主考官擦了擦眼淚,，趕緊往老總們的辦公室跑,。很快就來了好幾位老總。原來這位主考官不要獨樂樂,，而要與人分享眾樂樂,。主考官讓他把剛才的話再說一遍。他說著,，每一位老板都笑彎了腰…… 碩士畢業(yè)后,，學(xué)商科的他原本找到一份專業(yè)對口的工作,，在福特汽車公司做會計,。這份工作他可謂駕輕就熟，然而沒過多久,，他辭職了,。他說做這樣的工作實在是不快樂，他要找一份適才適性的活兒來做做,。那天他就來到了那家公司,，人家還沒開出條件，他“嘰里呱啦”說出了自己的想法：“我喜歡講話,�,！敝骺脊僖粯罚瑔枺骸俺酥v話還有什么要求,？”他說：“自己不喜歡繁復(fù)的行政工作,，因此希望行政工作少一點，讓我從早講到晚,�,！薄斑€有嗎？”主考官所有笑神經(jīng)都像花兒一樣綻了開來,，強忍住問。“還有待遇最好高一點,�,！彼f。主考官一定要大家一起樂,，眾老總們就這樣被主考官叫來了,。待他把剛才的話復(fù)重了一遍時，老總們一致認(rèn)為他這三個要求太好笑了,，一個個笑得幾乎支持不住,，其中有一個老板的假牙竟笑得飛出了好遠(yuǎn)。可他自己一點也不覺得好笑,。他說：我就是這樣一個心懷坦蕩的人,，我是認(rèn)真的，他們錄不錄用是他們的事,，我心中是怎么想的我一定要說出來,。就這樣，他講他的心里話,，直讓 300 多家公司的招聘人員各各有了一次酣暢開懷的機會,。他手中只有 27 美元了，工作仍沒著落,，不得不買了綠豆熬了湯,，一日三餐各灌一碗勉強度日。在他喝綠豆湯喝了三四個禮拜時,，終于有人看中了他這樣一塊“璞玉”,。那是一家證券公司,，他“嘰里呱啦”說完了自己的要求�,？偨�(jīng)理問：“你說的是真的嗎,？你想找一個可以從早講到晚的工作？找一個幾乎沒有行政業(yè)務(wù)的工作,？找一個薪水很高的工作,？”總經(jīng)理每問一個問題，他都要點好幾下頭,，而且幅度格外大,，因為他總擔(dān)心總經(jīng)理聽不明白。總經(jīng)理終于“哈哈”笑了,，站起了身,。他以為這一下又沒戲了,。想不到總經(jīng)理朝他走過來，給了他一個大大的擁抱,，緊緊的,，差點兒讓他喘不過氣來�,？偨�(jīng)理興奮地說：“我就是要找你這樣的人，你怎么現(xiàn)在才出現(xiàn),？來這里應(yīng)聘的人都說自己很努力,、功課很棒，但都說不到點子上,，說不到重點,。我喜歡你提的三個條件，你明天就來上班,�,！� “此處不留爺，自有留爺處,�,！边@句在自己心中念叨了千萬遍的話終于變成了現(xiàn)實，他好高興,。第二天,，老板果然就給了他一樁成天只講話、沒有行政業(yè)務(wù)的工作,，不,，是一樁講話講到嘴巴都要流血的工作——老板給他下達的任務(wù)是：每天打 500 個電話，向接通電話的人推薦公司業(yè)務(wù),。這可是不能蒙混過關(guān)的,，因為老板手上有記錄器，只有到 500 個電話一個也不少時,，他才能回家休息,。 500 個電話是一個什么概念，就是說,，每天 6 點半進公司,，平均一個電話不到 3 分鐘,，順利的話,，凌晨 1 點可下班,，而通常是凌晨兩三點鐘才能打完最后一個電話,。他每天不停地講話,，常不小心咬破舌頭，咬破嘴巴,，血會殷殷地往外流…… 他就是這樣一個總讓人笑破肚皮的人,，卻在別人的笑聲中成長起來。沒幾年,，他就在華爾街闖出了一些名氣，甚或有華爾街“股市神童”之稱,。后來,，他成為了美國最大的證券公司美林證券副總裁，是公司唯一一位華人高層主管,，年薪達到千萬美元之多,。這一年，他才 34 歲,。可不久，他又不安分了,，他認(rèn)為美國股市太健全,、太龐大了，那是一株已長成材了的大樹,，后面的路只能是慢慢衰老,。 1985 年，他回到臺灣,，他說他要把臺灣股市帶動起來,。他的行動再一次讓人笑掉大牙：不說年薪一下子降到了 20 多萬新臺幣，而且篳路藍(lán)縷,，辛苦萬分,。可他說：我就是一個按自己的意愿做事,、喜歡挑戰(zhàn)自我的人,。是的，他又成功了,。他就是被臺灣媒體尊稱為“股市教父”的胡立陽,。不怕讓人笑彎腰，你才是一個最后能站直腰的人,。聽聽胡立陽是怎么說的：不要聽一般朋友的話,，因為世界上 90% 以上的人都是平凡人，只能給你平凡的建議,。不要只會“正面思考”,，要“逆向思考”,，“不正常”的人才能出人頭地,。不過,，這樣做，常常難免會付出巨大代價,，因為沒有人支持你,，只有自己支持自己。做一個讓人笑彎腰的人,，也就活出了自己,，也就能得到你應(yīng)有的一份成就甚或輝煌……; 1221 次閱讀|0 個評論

葉峰：不要在早期頻繁去見VC: 陽光正東 2014-4-12 15:56; 我一直跟創(chuàng)業(yè)者以及我的學(xué)員強調(diào)這樣一個觀點：不要在早期就開始頻繁的去見VC，這往往會培養(yǎng)成一種習(xí)慣依賴,，盲目的寄希望于VC,，記住，這個世界給能你希望的只有你自己,；創(chuàng)業(yè)早期,，建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該經(jīng)常反思自己：1、你夠?qū)Ｗ幔?,、團隊真的行嗎,？3、商業(yè)模式真的清晰嗎,？專注等于細(xì)分市場或者超細(xì)分市場,。團隊等于一群能把事情做好的人。商業(yè)模式等于最簡單的交易方式,，比如面對面,。; 個人分類: 葉峰新浪博客|563 次閱讀|0 個評論

投資老品牌鼎新，締造新財富傳奇: 上海極品策略 2013-12-26 10:36; 　　老經(jīng)銷商經(jīng)常說：跟風(fēng)就是死亡,，注重短期效益也活不了多久,，字字驚心。現(xiàn)在的中國熱水器產(chǎn)業(yè)整體還是擺脫不了惡性價格戰(zhàn)的桎梏,，品類品牌之間的龍爭虎斗更是牽動行業(yè)所有人的內(nèi)心,。在2014年以后成為中國熱水器產(chǎn)業(yè)的焦點，新老品牌將直面對話,。新品牌立足于高額的品牌傳播投入先聲奪人,，但老品牌的優(yōu)勢就在于豐富的市場營銷經(jīng)驗和成熟的管理經(jīng)驗，這才是保證經(jīng)銷商源源不斷得到收益的關(guān)鍵,。在電熱水器領(lǐng)域,，鼎新可以說是老品牌中的“佼佼者”和“領(lǐng)軍者”，作為一家擁有26年發(fā)展歷史的企業(yè)來說,，鼎新已經(jīng)鍛造了中國電熱水器產(chǎn)業(yè)的傳奇,，所謂“姜還是老的辣”,，對于希圖在電熱水器產(chǎn)業(yè)披荊斬棘奮勇直前的經(jīng)銷商來說，鼎新的三個優(yōu)勢不可不提：　　首先是在品牌上,，鼎新一直秉承“一言九鼎,、誠信創(chuàng)新”的理念，引入奧克斯頓（美國）國際集團的先進管理理念,，培養(yǎng)和拓展了國內(nèi)最優(yōu)秀和專業(yè)的電熱水器營銷管理團隊,，打造出26年從不間斷的專業(yè)品質(zhì)，同時不斷與時俱進,，結(jié)合市場進行持續(xù)有效的技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，將鼎新最強大的實力展現(xiàn)給全國各地的新老經(jīng)銷商和用戶，讓他們對鼎新報以極大的忠誠度,。　　在技術(shù)上，鼎新是目前中國電熱水器產(chǎn)業(yè)唯一精通“安全技術(shù)”和“健康技術(shù)”的知名企業(yè),。在安全技術(shù)方面,，鼎新的“終極防電墻”專利技術(shù)是行業(yè)內(nèi)少數(shù)可以比肩海爾“防電墻技術(shù)”的企業(yè)，同時鼎新與海爾,、帥康都是中國電熱水器安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草企業(yè),，可見鼎新在安全熱水器領(lǐng)域的話語權(quán)。在“健康技術(shù)”方面,，鼎新更是走到了行業(yè)的最前列,，2009年推出了“水凈方”系統(tǒng)的健康型電熱水器，采用內(nèi)膽高溫殺菌系統(tǒng),，一鍵就能殺死內(nèi)膽中95%的致病細(xì)菌并進行深層過濾,，讓洗澡用熱水真正達到“健康用水”的級別。為了這些專業(yè)技術(shù)的研發(fā),，鼎新配備了國際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流水線和研發(fā)中心,，與奧克斯頓（美國）國際集團建立電熱水器遠(yuǎn)程技術(shù)交流平臺，學(xué)習(xí)國外電熱水器行業(yè)最先進的技術(shù)理念,，并在國內(nèi)與多所知名高校建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,，為鼎新的技術(shù)創(chuàng)新不斷添磚加瓦。　　最后在品質(zhì)的領(lǐng)域,，鼎新在26年的發(fā)展中,，不僅僅是為國內(nèi)消費者提供熱水器，還不斷代表中國電熱水器出自到世界各地,，包括歐洲,、北美以及東南亞地區(qū)等20多個國家，特別是歐美發(fā)達國家對產(chǎn)品的品質(zhì)擁有非常的嚴(yán)格的準(zhǔn)入機制（包括ISO9001認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證）和考評體系,，鼎新能夠不斷在這些國家獲得當(dāng)?shù)乜蛻艉拖M者的認(rèn)同,，毫無疑問證明鼎新在熱水器品質(zhì)上達到了世界的先進水平,，在國內(nèi)，鼎新也同樣通過了3C認(rèn)證,，成為消費者“質(zhì)量最信得過”的電熱水器品牌之一,。　　產(chǎn)經(jīng)專家認(rèn)為，十八屆三中全會以后,，城鎮(zhèn)化運動將邁入快車道,，電熱水器也將全面取代已經(jīng)日薄西山的太陽能熱水器，成為中國各地新興城鎮(zhèn)市場的“寵兒”,。熱水器的經(jīng)銷商不能被短期傳播的引誘“一葉障目”,，應(yīng)該結(jié)合市場需求和品牌綜合競爭力作出更為明智的判斷和選擇。作為在中國熱水器產(chǎn)業(yè)不斷留下光輝足跡的鼎新品牌,，勢必成為新老經(jīng)銷商締造新財富商機的不二之選,。; 個人分類: 文章專輯|1123 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)，只為那份幻想嗎,？: 熱度 1 葉敦明 2013-11-15 10:53; 創(chuàng)業(yè),，就是將未來的不確定性放在當(dāng)下去解決。賭未來,，必定要有一定的預(yù)算能力,。葉敦明認(rèn)為，從實業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看,，起碼有三種預(yù)算能力尤為重要：項目風(fēng)險,、公司成長動態(tài)曲線、未來需求狀態(tài),。實話說,，數(shù)字化的項目風(fēng)險評估，容易粉飾活生生的危險,。一個項目,，若是速成或速死，都談不上什么風(fēng)險,。速成,，驚喜的后怕而已。速死,，來不及反省就直接掛掉,，只好投注下一輪。公司成長動態(tài)曲線,，是對自己的創(chuàng)業(yè)組織的成長能力預(yù)判,。創(chuàng)業(yè)團隊，金種子的小組合，每個人都是一根頂梁柱,，互相默契,，溝通成本低，戰(zhàn)略決策快,。等到有一波新人加入后,，就會發(fā)現(xiàn)組織管理難度的增速遠(yuǎn)高于人員數(shù)量的增長，心不氣了,，內(nèi)部消耗空前的多,，外部反應(yīng)開始遲鈍了，一些簡單的事務(wù),，居然要開部分協(xié)調(diào)會議了,。小組織的成長不定性，比起秋天的云彩更為飄忽不定,，驚喜總是趕不上驚呆的步伐,。三種預(yù)算能力中，未來需求狀態(tài)最為兇險,。跳躍性消費,，是國內(nèi)市場的特色，令多少管理卓越的國外公司折戟沉沙于斯地,。感性與理性的瞬間切換，購買能力與占有欲望的強烈不對稱,，三年后的市場都很難看準(zhǔn),，不起眼的小漩渦，不知道啥時就掀起了巨浪,。葉敦明認(rèn)為,，項目有成敗，成長有快慢,，但相對可以掌控,。唯有未來需求狀態(tài)，若是看不準(zhǔn),，再多的數(shù)據(jù)都是堆砌,，再好的論證也是敷衍。創(chuàng)業(yè)成算,，多算者勝,，卻不是必勝；寡算者難勝,，全憑運氣,。可以說，創(chuàng)業(yè)的預(yù)演計算,，不可能精算,，也不能不算，所以常常會算歸算,、干歸干,。賭性過濃的創(chuàng)業(yè)幻想，多少出師未捷身先死,。管理咨詢,，有點像一個職業(yè)旅游者，陪過很多客戶走過或長或短的一段路,，見多識廣,，卻難以生根落定。唉,，每個行業(yè)總是長板越長,，短板就越短，還是先說說眼見耳聽的創(chuàng)業(yè)幻想吧,。幻想一：困難可以勻速解決,。創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營者，好比初為人父母,，手忙腳亂,，興奮中透著迷茫，堅定中飽含猶豫,，如何對股東交底,，如何對員工交心，如何對自己交代,，煞費苦心空勞苦,。常常的幻想，困難可不可以勻速地到來,，以便自己稍加從容地應(yīng)對,。多少事，從來急,，一萬年太久只爭朝夕,。我們的企業(yè)，總是被機會或政策慫恿,，幻想著以短跑的速度干長跑,。風(fēng)風(fēng)光光地領(lǐng)跑了三兩圈，發(fā)現(xiàn)剩下的路無窮盡,，絕望的情緒頃刻籠罩,，才發(fā)現(xiàn)：困難總是馬上到,，能力盡是慢速跑。當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)熱情,，縱使夏天般熱烈,，也無奈秋風(fēng)掃落葉的凄切。妄想著勻速成長的組織力,，可以織就穩(wěn)穩(wěn)的未來,，可怎奈任務(wù)總是跑在能力之前呀。葉敦明覺得,，困難想的太少,，想的太淺，是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的“通病”,。遇到大困難時,，經(jīng)營邏輯通常又是直線的，就是如何解決這個困難,。有時候,，定義困難也是一種能力。凡是不影響大局,、不重創(chuàng)現(xiàn)在的困難,，都必須放在一邊，聚精會神盯準(zhǔn)大目標(biāo),，才是知難會進,。一次性解決所有困難，犯了經(jīng)營貪婪癥,。幻想二：熬過這一關(guān),，之后就會順利很多。斯嘉麗是《飄》的女主角,，遇到大挫折時，她總是安慰自己：明天會更好,。一次次,，她自我熨燙著皺褶的心靈，心懷期待,，面對新的挑戰(zhàn),。企業(yè)創(chuàng)業(yè)，有時像打游戲,，先過完這關(guān),，然后再去想下一關(guān)，這就是我們常說的實業(yè)心態(tài)嗎,？實際上,，實業(yè)的概念我們也許理解錯了。生產(chǎn)出一個實實在在的東西，就算實業(yè),，這恐怕是剛走出農(nóng)業(yè)時代的初級想法,。因為，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出周期很長,，不可控因素很多,，而工業(yè)，若是原材料不出問題,，現(xiàn)成的工藝設(shè)備是有產(chǎn)出保障的,。而如今，實業(yè)已經(jīng)是有效整合社會資源,、創(chuàng)造更多價值的增量產(chǎn)出,。不少企業(yè)，在生命周期內(nèi)都是在做減法,，社會總財富在他那里縮水了,。這一關(guān)，若是熬過去的,，說不定下一關(guān)更難熬,。一個跛腳的人，走一段路可以靠毅力,，假如膽大到長征之際,，離瘋狂也就不遠(yuǎn)了。葉敦明發(fā)現(xiàn),，身邊不少朋友的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，都是在苦熬著，沒有希望地消耗著,，而當(dāng)事人則是不停地安慰自己一切會好起來,。先為自己算筆賬，消耗與投入應(yīng)是兩筆賬,；再為社會算筆賬,，自己企業(yè)的存在，是社會福利還是災(zāi)難呢,？若是跟自己一樣的企業(yè),，要賣給自己，你會接盤嗎,？苦熬與信念,，表面上無法分別，可內(nèi)在是否有創(chuàng)造性的價值,，則是硬生生的分水嶺,。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升？咨詢式培訓(xùn),、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團隊為您準(zhǔn)備的營銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,。; 個人分類: 資本項目投資|1168 次閱讀|1 個評論

阿里投資新浪微博意在孵化新產(chǎn)品: 熱度 1 董彬 2013-5-7 13:17; 　　在傳了半年多之后,，阿里投資新浪微博終于塵埃落定，圍繞此次投資的爭論也是百家爭鳴,。有人擔(dān)心新浪微博將失去公信力，但其公信力何在,？它早就失節(jié)了；有人認(rèn)為阿里會毀掉新浪微博,，還拿中國雅虎舉例,，如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已今非昔比，聰敏人越來越多,，會玩的越來越多，我們能考慮到的這些問題,，難道花5.86億美元的買主想不到,？　　馬云的表態(tài)是戰(zhàn)略投資新浪微博可以快速完成在移動電商,、社會化電商領(lǐng)域的布局，但有人擔(dān)心新浪微博會淪為一個大型淘寶導(dǎo)購平臺,。筆者不這么認(rèn)為，阿里投的錢不是為占領(lǐng)新浪微博,，是要利用新浪微博的資源優(yōu)勢孵化出符合阿里發(fā)展的新產(chǎn)品。　　可以想象,，微博上漫天飛舞著淘寶客推廣只能迫使絕大部分微博用戶的背離,，新浪微博不二,，阿里也不傻,，5.86億美元買不來微博的生命線,，5.86億美元也不是阿里用來打水漂的。別把當(dāng)事雙方想的太二，微博必會成為淘寶的導(dǎo)購平臺，但玩法并不是把新浪微博給毀了。　　微博的主體不是網(wǎng)購,，但微博大流量對淘寶的導(dǎo)流效果明顯,，阿里要做的是把那些對淘寶有著重要作用的流量過濾出來,，在新浪微博的基礎(chǔ)上搭建一個新的導(dǎo)購平臺,。這樣在不傷害新浪微博原有運營模式的基礎(chǔ)上，阿里得以孵化一個有著巨大電商價值的社會導(dǎo)購平臺,。　　沒有戰(zhàn)略投資,，這件事就無法完成,。新浪不懂電商,，做不出像樣的導(dǎo)購平臺,，阿里懂電商但沒有足夠的社交流量資源，也做不成這件事。而現(xiàn)在不同了，雙方目標(biāo)一致,，利益共享，可以合力打造這個社會化電商導(dǎo)購平臺,，未來三年內(nèi)給新浪微博帶來3.8億美元的營銷和社會化電子商務(wù)收入一點不為過。　　阿里不這么做，只能被更多的社會化導(dǎo)購網(wǎng)站分享其廣告收益，尤其當(dāng)美麗說,、蘑菇街越做越大也就越來越難控制，目前只是威脅阿里的廣告收益，而將來可能會把更多的流量轉(zhuǎn)到其他電商平臺上，這將會動搖阿里的根基。阿里選擇投資新浪微博作為搭建社會化電商導(dǎo)購平臺是非常明智的選擇。下一步阿里要做的是對美麗說、蘑菇街等大型導(dǎo)購網(wǎng)站發(fā)動沖擊,，掌握導(dǎo)購市場的主導(dǎo)權(quán),。　　聯(lián)合新浪微博孵化一個領(lǐng)先的導(dǎo)購平臺只是阿里要做的一件事,，另外在移動互聯(lián)網(wǎng)上的布局也正是阿里要做的,。騰訊微信的市場地位遙遙領(lǐng)先,，新浪微博與阿里的合作可以起到1+12的效果，雙方單槍匹馬都不足以對抗微信,，但聯(lián)合起來就有很多懸念了,。　　如果阿里和新浪可以打通社交和網(wǎng)購之間的隔膜，將會產(chǎn)生更多的火花。舉個例子,，如果用戶可以把淘寶上的淘金幣,、集分寶、商城積分等各種積分用在新浪微博上,，那將會使新浪微博有更強的增值服務(wù)擴展能力,，而淘寶的各類積分的使用也將會被盤活。　　淘寶自身平臺已經(jīng)失去了孵化出好的社交類產(chǎn)品的想象力,，而阿里利用新浪微博平臺孵化社交類產(chǎn)品則非常具有想象空間,。另外，數(shù)據(jù)才是未來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭的關(guān)鍵，阿里握有電商數(shù)據(jù),、社交數(shù)據(jù)將會使其更具有競爭優(yōu)勢,，數(shù)據(jù)服務(wù)也是阿里未來發(fā)展的重點方向。　　新浪微博自身的商業(yè)化探究一直沒有效果,，已經(jīng)沒有太多的想象空間，而在阿里手上則會起到非常大的作用,，阿里5.86億美元占股18%,，值得,，新浪微博賣的也值,。個人認(rèn)為此次戰(zhàn)略投資是雙贏之舉,。; 1501 次閱讀|0 個評論

知識經(jīng)濟下的人力資本投資: 利均 2013-5-2 10:57; 進入二十一世紀(jì)以來，知識經(jīng)濟已經(jīng)成為人類社會經(jīng)濟發(fā)展的源動力,。隨著人們對知識經(jīng)濟的認(rèn)知,，各種高新技術(shù)企業(yè) 應(yīng)運而生，這些企業(yè)對知識型人才的渴求達到空前的程度，許多企業(yè)不惜重金進行人力資本投資,。即使那些技術(shù)含量較低的傳統(tǒng)行業(yè)也投入到人才爭奪戰(zhàn)中來,，他們往往為了一名企業(yè)高管而一擲千金,。我們知道,，只要是投資就要有收益并伴隨著風(fēng)險,。人力資本投資一樣也不例外,。那么,，企業(yè)如何根據(jù)自身所處發(fā)展階段和狀態(tài)來進行人力資本投資呢,？成本還是投資？企業(yè)在人力資源方面的投入已經(jīng)逐漸成為企業(yè)支出的最大部分之一,。目前來說,，西方發(fā)達國家的平均人力資本占企業(yè)業(yè)務(wù)總收入的 29% 左右，就是在中國這樣的發(fā)展中國家人力資本支出也已達到了 26% 以上,。盡管企業(yè)為各種高管人才及一些技術(shù)研發(fā)人才付出了不蜚的人工成本,，但企業(yè)家們?nèi)耘f為尋求此類人才而樂此不疲。原因何在,？大概有以下幾方面的考慮：一,、許多企業(yè)對于人力資源的觀念已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，完全拋棄過去人力成本觀念,，繼而將人力資本投資理念運用到企業(yè)人力資源建設(shè)中,。也就是說，企業(yè)在進行人力資源變革過程中,，不僅僅考慮為獲得人力資源而須支付的現(xiàn)值,，而是將其帶來的長期收益作為衡量人力資本支出的重要依據(jù),。因此，一些精明的企業(yè)決策者除了是資本運作高手,，還是人力資本運作的高手,。他們往往利用其手中雄厚的資本來換取超值的人力資本，從而為其實現(xiàn)更有效地市場競爭和擴展做人才儲備,。記得十年前,，當(dāng)企業(yè)還只是將重視人才停留在口頭上時，寶潔公司就已從全國各名牌大學(xué)招收畢業(yè)生,，并與其簽訂長期工作合同,。當(dāng)時，有人說寶潔利用其跨國公司的本錢來浪費中國最好的人才,，可是,，如今說這話的人可能正在為其當(dāng)初的短視言行付出代價，而寶潔公司正在利用當(dāng)初的大學(xué)生來瘋狂拓展中國市場,，迎接更加激烈的市場競爭,。我們認(rèn)為，無論當(dāng)初寶潔的人才投資出于何種目的,，至少對于今天的市場來說,，其已開始向投資收取回報。二,、隨著企業(yè)家們對于知識認(rèn)識的加深,，對于知識創(chuàng)造價值更加深信不不疑。而能夠?qū)⒅R轉(zhuǎn)化為價值的執(zhí)行者就是人才,，因此,，瘋狂挖人也就不為過了。這里面涉及到人力資本投資和風(fēng)險問題,。曾經(jīng)有經(jīng)濟學(xué)家們這樣計算人力資源比較成本：他們把人力資本投資收益率作為衡量企業(yè)人力資源政策優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn),。某企業(yè)堅持穩(wěn)健的人力資源政策,，管理者和技術(shù)骨干一直是從企業(yè)內(nèi)部進行培養(yǎng)和選拔,，企業(yè)因此而減少高工資成本 200 萬元 / 年，但企業(yè)的經(jīng)濟效益一般,；而另一家企業(yè)進行了全新的改革,，企業(yè)從外邊引進了數(shù)名年薪 20 萬元以上的高管和科技人員，企業(yè)無論在產(chǎn)品研發(fā)和管理體制上都取得了極大地進步,，企業(yè)經(jīng)濟效益自然是節(jié)節(jié)高升,。經(jīng)計算，兩家公司的人力資本投資收益率簡直不可同日而語,。三,、人力資本投資對于企業(yè)文化等無形資產(chǎn)的形成起到推波助瀾的作用,。某民營企業(yè)經(jīng)過三年來的快速發(fā)展，已經(jīng)成為該領(lǐng)域的佼佼者,，但這卻絲毫不能讓企業(yè)的老板快樂起來,。原因是企業(yè)因為靠著一股子猛勁發(fā)展起來，由于企業(yè)的發(fā)展壯大,，起初一起創(chuàng)業(yè)的員工心態(tài)也發(fā)生了變化,，在企業(yè)內(nèi)部大家分立山頭，形成若干個小利益團體,，不能形成以現(xiàn)代企業(yè)文化為核心的企業(yè)團隊,。這種局面的出現(xiàn)已經(jīng)開始影響公司業(yè)績，公司下半年的業(yè)務(wù)收入呈明顯下降狀態(tài),，如再不進行人力資源改革,，將會把大家經(jīng)過千辛萬苦創(chuàng)造的基業(yè)毀于一旦。經(jīng)過慎重考慮,，企業(yè)從兩方面著手解決問題：一是請企業(yè)文化專家深入公司內(nèi)部進行培訓(xùn)指導(dǎo),，加強廣大員工對企業(yè)文化的理解，同時催生先進企業(yè)文化的形成,；二是從外面高薪聘請管理專家入主企業(yè)管理層,，加強企業(yè)管理水平的同時，提升企業(yè)文化內(nèi)涵的包容性和科學(xué)性,。終于,，新的一年剛剛到來，企業(yè)像沐著春雨的小草一樣,，繼續(xù)茁壯地成長,。我們認(rèn)為，通過對上述一些問題的闡述,，不難理解各種企業(yè)對人力資源趨之若鶩,，表面上看似不計成本，實際上是精明的企業(yè)家們在做著高回報的投資,。尋求人力資本投資的最高收益率當(dāng)企業(yè)家們認(rèn)識到人力資本投資的重要性后,，就開始修正企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的修正將為企業(yè)尋求人力資本投資的最高收益率創(chuàng)造條件,。這里我們只能說是創(chuàng)造條件,，而面對復(fù)雜的市場環(huán)境，真正實現(xiàn)人力資源的較高投資收益率,，必須要制定正確的人力資源戰(zhàn)略和可操作性強的人力資源策略,。由于人力資源投資收益的綜合性強，它的實現(xiàn)要求通過多方配合，企業(yè)組織團隊整體作戰(zhàn),，才能真正實現(xiàn)其收益,，并通過相應(yīng)的考核體系來測評新近投資的人力資源所產(chǎn)生的實際收益；或通過對整體收益的期間比較,，來確定人力資源投資的具體回報,。一、在計算人力資本投資收益率時,，不能將員工分成若干個團體進行細(xì)化,，來分別計算各個團體的單獨收益率，這是錯誤的做法,。這種做法無法切實實現(xiàn)企業(yè)人力資源投資宗旨,，不能實現(xiàn)核心凝聚力的形成，也不符合客觀性原則,。我們常用的一種方法是綜合績效增長率法,。其主要是通過計算部門績效分?jǐn)?shù)，按照其所在整體團隊綜合績效所占權(quán)數(shù),，來進行分期計算整體團隊綜合績效增長率,，然后利用新增人力資源投資回報期與企業(yè)原人力資源回報期進行科學(xué)比較，計算企業(yè)新增人力資源投資綜合績效增長率,。以此來判斷企業(yè)新增人力資源投資收益情況,。這種投資收益率的計算是建立在長期持續(xù)經(jīng)營基礎(chǔ)之上的，任何追求短期物質(zhì)利益基礎(chǔ)上的收益率計算都是不客觀不公正的,。二,、雖說人力資本投資具有回報率，但切不可進行盲目投資或大量投資,。我們知道,，企業(yè)管理特別是人力資源管理有時追求的是一種高效運轉(zhuǎn)的平衡，這種平衡的建立將為企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績提升創(chuàng)造基礎(chǔ),。我們知道企業(yè)的發(fā)展是有其規(guī)律可循的,，企業(yè)只有發(fā)展到一定的歷史階段，才能夠接受和吸納相關(guān)類型人才,。同時,，也要考慮人才需求的數(shù)量。企業(yè)的發(fā)展需要不同類型的人才,，無論企業(yè)發(fā)展到何種階段,，對人才的需求都是多層次的，而不能是統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn),、高要求、高知識,。因此,，企業(yè)在進行人力資源投資時,，切記不要浪費人才，事實上,，浪費人才也就是企業(yè)浪費成本,。因此，有經(jīng)濟學(xué)家正在考慮通過計算企業(yè)人才組合系數(shù),，來規(guī)范企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn),。由于這種方法不是特別成熟，現(xiàn)暫時不在此進行介紹,。三,、另外，在考慮人力資本投資收益率時,，也要從客觀上考慮一下企業(yè)員工的工作經(jīng)驗和技術(shù)專業(yè)經(jīng)驗,。許多企業(yè)正是忽略了員工的經(jīng)驗，尤其是技術(shù)經(jīng)驗,，而使企業(yè)在進行人力資本投資時發(fā)生較大人員變動,，致使新進高管人員的先進管理思想無法實施，先進技術(shù)無法得到利用,，反而造成包括人力資源在內(nèi)的企業(yè)資源的浪費,，甚至?xí)䦟?dǎo)致企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的倒退。這種現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)在迅速成長型企業(yè),，如高新技術(shù)企業(yè),、民營企業(yè)。事實上,，尋求人力資本投資的最大收益率,，并不是簡單地人才招聘和引進，企業(yè)有效地人力資源戰(zhàn)略和策略也尤為重要,�,？梢哉f，系統(tǒng)的人力資源管理是實現(xiàn)企業(yè)人力資本投資的基礎(chǔ),。人力資本投資的整合做好人力資本投資必須要有明確的目的性,，同時要清楚了解企業(yè)自身人力資源的特點和不足，針對企業(yè)的發(fā)展特點制定詳盡的人力資源整合方案,，從而有效提高人力資源使用效率,。包括績效考核、員工發(fā)展計劃,、員工培訓(xùn)計劃,、企業(yè)文化及團隊凝聚力等方面內(nèi)容。一、做好績效考核工作是企業(yè)內(nèi)部部門與員工之間展開有效合作的基本監(jiān)控措施,。我們知道,，企業(yè)要想取得良好的業(yè)績，必須要通過員工切實有效地投入工作來實現(xiàn)�,，F(xiàn)代企業(yè)管理要求廣大員工形成高效運轉(zhuǎn)的團隊,，擁有核心凝聚力，才能夠發(fā)揮整體作戰(zhàn)能力,，對于企業(yè)的發(fā)展形成強大推動力,，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目的。鑒于這些要求,，企業(yè)一是要通過加強思想教育,，提高員工對企業(yè)文化的認(rèn)同，發(fā)揚企業(yè)精神,，達到努力工作的目的,；另一方面，企業(yè)也要對員工進行有效地績效考核,，通過績效考核來正確評價員工的工作業(yè)績,，分析企業(yè)管理流程中出現(xiàn)的問題，然后做出相應(yīng)的員工激勵機制和企業(yè)管理改進方案,。二,、結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)特點，通過對員工的業(yè)績評價系統(tǒng),，掌握員工基本檔案資料,，對員工進行職業(yè)發(fā)展趨勢分析，為員工制定切實可行的《員工發(fā)展計劃書》,。這是企業(yè)人力資本投資整合的關(guān)鍵,。只有深入了解企業(yè)人力資源情況，才能有效確定人力資本投資方向,，并對企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)進行有機地搭配,，使企業(yè)人力資源組合發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”，發(fā)揮更大的作用,，從而提高人力資本投資的收益率,。三、通常,，我們會發(fā)現(xiàn)一部分員工非常努力地工作,，卻無法達到要求，不能很好地取得績效考核成績,。這就是人力資本投資整合的又一項重要內(nèi)容,。當(dāng)我們?yōu)閱T工制定了合適的〈員工發(fā)展計劃書〉后,，就要結(jié)合企業(yè)實際情況，制定并落實員工的培訓(xùn)計劃,。培訓(xùn)計劃的執(zhí)行會極大地推動人力資本投資整合的速度,，有效地解決基本素質(zhì)和技能層面問題的解決,。四,、人力資本投資整合工具的使用將極大地推動企業(yè)文化建設(shè)，尤其對企業(yè)執(zhí)行文化的改進將是具有革命性的,。企業(yè)執(zhí)行文化的形成又不同程度地促進了企業(yè)精神層面文化的發(fā)展,，從而加速企業(yè)核心凝聚力的形成。企業(yè)通過職業(yè)經(jīng)理人的操作,，將人力資本投資進行整合,，最終對規(guī)避和減少人力資本投資風(fēng)險發(fā)揮了重要作用。; 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國內(nèi)大投行進化之路——復(fù)星投行模式: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-15 07:31; 我們再來看下國內(nèi)投行的運作案例：復(fù)星集團母公司的投行運作模式復(fù)星集團認(rèn)為母公司就是大的投行,，主要任務(wù)包括：一,，由母公司集中各個子公司的閑散資金，進行優(yōu)化配置,，在各個子公司之間進行資金調(diào)度,；二，對外進行投資并購,，并將收購的較好的企業(yè)單獨培育上市,，不能上市的以三至四倍的市盈率出售給自己下屬的上市公司。三,，由母公司給子公司的并購,、上市、借殼,、重組等提供中介服務(wù),。在對中國發(fā)展的深度把握上，復(fù)星向李嘉誠的和記黃埔,、通用電器及巴菲特的伯克希爾.哈撒韋公司學(xué)習(xí),，經(jīng)過兩次創(chuàng)新，將產(chǎn)業(yè),、資源,、管理和資本納入到專家管理團隊為核心的版圖上形成集團的經(jīng)營模式，持續(xù)鍛造投資,、融資,、優(yōu)化運營三大價值鏈持續(xù)推動集團不斷成長，并構(gòu)建自身核心競爭力,。復(fù)星通過投資協(xié)會行使資產(chǎn)管理和服務(wù)功能,，并從制訂戰(zhàn)略規(guī)劃,、嚴(yán)格預(yù)算和財務(wù)管理體系以及加強績效考核等三個方面構(gòu)建科學(xué)嚴(yán)格的管理體系。具體運作的特點基本與GE較為類似：通過獨立法人管理,、優(yōu)選管理團隊,、統(tǒng)一財務(wù)控制三方面入手，開展對新興的高成長性行業(yè)投資,，為集團貢獻源源不斷的現(xiàn)金流,。未來復(fù)星的發(fā)展要從國內(nèi)向全球展開，參與到全球的產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中,，利用產(chǎn)業(yè)組合和橫向戰(zhàn)略,，將集團戰(zhàn)略版圖擴張，形成新的競爭機制,，提升自身的產(chǎn)業(yè)控制力,。在從投控型集團，向全球化投資平臺發(fā)展的過程中,，要求復(fù)星集團的管理上格局,，治理上水平，產(chǎn)業(yè)控制力上臺階,。強化復(fù)星投控型集團的市場地位,，在已有的品牌、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、經(jīng)驗,、社會資源的基礎(chǔ)上，擴大集團的經(jīng)營范圍,。與世界投控的強者實現(xiàn)強強聯(lián)合,，參與到全球化的產(chǎn)業(yè)整合中去。不但為自身,，也為被管理的企業(yè),，在世界版圖上謀一席之地。復(fù)星的大投行模式走過了一段創(chuàng)業(yè),、蛻變到再出發(fā)的過程,。 1、重重顧慮下的思路轉(zhuǎn)變回溯到2004年,，當(dāng)時復(fù)星集團已經(jīng)在多個實業(yè)領(lǐng)域耕耘多年,。是否進入金融領(lǐng)域考驗著郭廣昌對于復(fù)星的戰(zhàn)略布局，當(dāng)年適逢德隆系崩盤,，這給了復(fù)星這樣的民營企業(yè)一個前車之鑒,。當(dāng)時任復(fù)星集團副董事長、副總經(jīng)理的梁信軍(現(xiàn)任復(fù)星集團總裁)曾向記者坦言,，將收縮在金融領(lǐng)域的投入,，專心做好實業(yè),。他說，在產(chǎn)業(yè)資本與金融資本混合發(fā)展上,，市場上有過不良先例,，如挪用保證金、操縱股價等,，投資者利益受到侵害,，所以監(jiān)管層和投資者都有反對參與金融業(yè)的聲音。時過境遷,，在2009年業(yè)績發(fā)布會上,，復(fù)興集團董事長郭廣昌向記者坦言：“中國老百姓財富積累呈現(xiàn)幾何級增長,，金融業(yè)市場需求很大,，再加上復(fù)星已有投資能力，金融服務(wù)業(yè)對復(fù)星來說是戰(zhàn)略性核心業(yè)務(wù),，管理層會積極尋找更多投資機會,。” 在半個月后,，郭廣昌完成了對金融版圖中的證券業(yè)的騰挪,。成立的復(fù)星控股因為控股類公司在大陸不能上市，所以它到香港上市募集資金140億,。復(fù)星控股下分別有復(fù)星地產(chǎn)（中國地產(chǎn)行業(yè)前十大公司之一）,、復(fù)星醫(yī)藥、招金礦業(yè),、德邦證券,、復(fù)星鋼鐵（分別持有南鋼股份和建融鋼鐵），以及零售板塊,。零售板塊包括友誼,、聯(lián)華和豫園商城，復(fù)星控股是友誼和聯(lián)華的第二大股東,、豫園商城的第一大股東,。其他還包括一些小產(chǎn)業(yè)比如傳媒等。今年4月10日,，豫園商城(600655.SH,，復(fù)星集團持股17.3%)公告稱，所持32.73%德邦證券股權(quán)被上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司拍得,。而事實上,，上海興業(yè)投資發(fā)展有限公司正是德邦證券的第一大股東，其實際控制人和法人代表是郭廣昌,，這也使得該公司擁有德邦證券的比例進一步提高,。 2,、主業(yè)加投行模式復(fù)星控股的角色就是主業(yè)加投行。復(fù)星認(rèn)為母公司就是大的投行,，主要任務(wù)包括：一,、由母公司集中各個子公司的閑散資金，進行優(yōu)化配置,，在各個子公司之間進行資金調(diào)度,；二、對外進行投資并購,，并將收購的較好的企業(yè)單獨培育上市,，不能上市的以三至四倍的市盈率出售給自己下屬的上市公司。三,、由母公司給子公司的并購,、上市、借殼 ,、重組等提供中介服務(wù),。因此業(yè)內(nèi)普遍地把復(fù)星的模式歸結(jié)為主業(yè)加投行，而這種模式目前已經(jīng)蔚然成風(fēng),，成為很多集團母公司推動下屬子公司發(fā)展的一種重要的手段,。一般持有4家上市公司叫做系，而目前復(fù)星作為第一大股東持有的上市公司超過15家,，已經(jīng)形成一個非常大的系了,。 3、德邦證券——復(fù)星超級產(chǎn)融結(jié)合邁開的大步伐在全國各類證券公司中,，德邦證券的規(guī)模不算大,，在全國僅有12家營業(yè)部，但其投行業(yè)務(wù)發(fā)展強勁,，特別是在鋼鐵,、醫(yī)藥、化工等領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)私募融資約40多億元(截至2008年末),。自2003年成立至今,，德邦證券的盈利能力也是復(fù)星緊抓的重要原因，在7年資本市場牛熊交替的時間里,，德邦證券一直在盈利,，2009年的凈利潤超過了1.8億元。盡管這樣的盈利規(guī)模僅僅是整個復(fù)星系的一小部分,，但外界普遍認(rèn)為,，德邦證券若成功上市雖是復(fù)星系投資成功的“一小步”，卻是復(fù)星系進軍金融業(yè)的“一大步”,。郭廣昌把復(fù)星的投資原則和策略概括為“伯克希爾”和“通用電氣”的結(jié)合,，但與后兩者相比復(fù)星“尚無擁有低成本的穩(wěn)定的資金來源”,，這使得郭廣昌不得不把戰(zhàn)略觸角伸向金融業(yè)。如果說以前復(fù)星注重產(chǎn)業(yè)資本內(nèi)部上下游整合的話,，未來復(fù)星很有可能向超級產(chǎn)融結(jié)合的“財閥式”集團發(fā)展,。學(xué)界對于“財閥”的定義一般具有如下特征：緊密家族企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營廣泛,、旗下?lián)碛薪鹑跇I(yè),、集團內(nèi)部交叉持股嚴(yán)重、與政府關(guān)系良好,。如此看來,，由于復(fù)星管理層尚屬年輕，除“緊密家族企業(yè)”條目不符之外,，其他條件已經(jīng)初步具備“財閥”特征,。復(fù)星系旗下的礦山、鋼鐵,、房地產(chǎn)三大板塊具有產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的互補性,。復(fù)星近年來在超級產(chǎn)融結(jié)合方面進行嘗試，而德邦證券恰好是突破口,。根據(jù)公開披露的情況，德邦證券已經(jīng)成立了與復(fù)星集團業(yè)務(wù)相銜接的工作小組,，定期或不定期地與集團相關(guān)業(yè)務(wù)部門和企業(yè)實現(xiàn)有效溝通和資源共享,。對接的部門包括經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù),、固定收益,、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。其中,，成功對接的項目包括豫園商城公司債,、復(fù)地公司債、南鋼企業(yè)債等,。這些企業(yè)均是復(fù)星系旗下持股公司,，意味著通過德邦證券，完成了向復(fù)星系旗下實業(yè)輸送資金的目的,。 4,、永安保險——復(fù)星二次金融號角完全掌握德邦證券之后，在實業(yè)領(lǐng)域多元化投資的明星民企上海復(fù)星高科技（集團）有限公司（簡稱“復(fù)星”）,，再一次將目光投向金融行業(yè),。復(fù)星集團這一次的目標(biāo)是國內(nèi)惟一一家總部設(shè)在西部的財險公司——永安財產(chǎn)保險股份有限公司（簡稱“永安財險”）。盡管擁有當(dāng)?shù)卣拇罅χС�,，但永安財險仍處于虧損狀態(tài),，其經(jīng)營和內(nèi)部管理存在的問題也一直為業(yè)界所詬病,。2007年12月，復(fù)星集團通過旗下的復(fù)興醫(yī)藥,、復(fù)星產(chǎn)投,、復(fù)星工發(fā)三家公司出資4.69億參股永安保險，總持股比例達14.6%,。復(fù)興通過持股永安保險,，正式介入保險行業(yè)。據(jù)了解,，永安財險正在實施“三步走”戰(zhàn)略,，要在不斷充實資本金，使公司償付能力與發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的基礎(chǔ)上,，5年內(nèi)實現(xiàn)由單純的財產(chǎn)險公司向保險集團公司轉(zhuǎn)變,，基本完成在全國范圍內(nèi)的機構(gòu)布局，形成覆蓋全國的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò),，并組建產(chǎn)險,、壽險、資產(chǎn)管理等子公司,，實現(xiàn)保險多元化經(jīng)營,。同時，要進一步推動股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化,，整合集團內(nèi)部資源,，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)持續(xù)盈利,，為集團整體上市做好準(zhǔn)備,。 5、總體評價復(fù)星能夠在二十年間,，一躍成為民營企業(yè)的翹楚,，與其強大的資本運作能力密不可分，其“投資收購+資產(chǎn)證券化”的模式更需要集團內(nèi)部強化融資能力,，引入超級產(chǎn)融結(jié)合模式后,，可以使復(fù)星所投實業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，相得益彰,。; 個人分類: 集團管控|1177 次閱讀|0 個評論

國外典型投行運作模式——杠桿收購之王KKR: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-14 08:14; KKR集團,，老牌正宗的杠桿收購天王，金融史上最成功的產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)之一全球歷史最悠久也是經(jīng)驗最為豐富的私募股權(quán)投資機構(gòu)之一,。其運行機制如下： KKR集團投資模式總結(jié)出一套極為典型的操作程序,，成為集團投資操作的一個標(biāo)準(zhǔn)。; 個人分類: 集團管控|759 次閱讀|0 個評論

從德隆認(rèn)識超級產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-21 07:42; 超級產(chǎn)融結(jié)合在現(xiàn)實的商業(yè)中已經(jīng)成為普遍的事情，但卻都未超過德隆的高度,。德隆的極限運作手法至今為人津津樂道,。一、創(chuàng)造發(fā)展神話德隆的創(chuàng)立者唐萬新等人從做照相沖印的實業(yè)起家,，誤打誤撞闖入資本市場,，從此一發(fā)不可收拾。1992年注冊成立“新疆德隆實業(yè)公司”,，投入資本金800萬元人民幣,，對一級半、二級股票市場進行投資和運作,。1994年在北京投資JJ迪斯科廣場,，挖掘到他們真正意義上的第一桶金：年盈利3000萬元，真正感受到了金融資本的威力,。1995年開始潛入金融機構(gòu),，涉足股市。1997年5月,，德隆在北京召開“達園會議”,，實現(xiàn)從“項目投資”到“行業(yè)投資”的投資理念改變，此后唐萬里與兄弟一起進行了入主新疆屯河,、沈陽合金,、湘火炬的“三大戰(zhàn)役”。2000年初,，德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司（以下簡稱“德隆”）在上海浦東新區(qū)注冊,，注冊資本5億元。此后利用種種金融手段攪動大半個中國產(chǎn)業(yè),，一度成為“德隆金融帝國”，鼎盛時期德隆資產(chǎn)達到222億,。超級產(chǎn)融結(jié)合之所以在今天能夠被中國企業(yè)重視,，是和德隆分不開的，德隆也許是極少數(shù)的中國企業(yè)中,，偶然地領(lǐng)悟到超級產(chǎn)融結(jié)合真諦的一家公司,。盡管是超級產(chǎn)融結(jié)合的負(fù)面教材，但德隆的超級產(chǎn)融結(jié)合的相關(guān)操作仍是許多中國企業(yè)引用的一個歷史性標(biāo)桿,。二,、先進的產(chǎn)融理念 1、金融開放與從分業(yè)走向混業(yè)的判斷德隆對中國金融企業(yè)的進行了系統(tǒng)判斷,，認(rèn)為中國的金融企業(yè)效益低下,，資產(chǎn)質(zhì)量差，競爭力弱；而金融服務(wù)行業(yè)同時面臨打破國有壟斷走向市場化和從分業(yè)經(jīng)營走向混業(yè)經(jīng)營的兩大機遇,。利用這兩大機遇,，可以先發(fā)制人，迅速占領(lǐng)市場,，相對壟斷金融資源,，低成本實現(xiàn)擴張；注入先進的綜合金融服務(wù)理念,，通過資源整合和管理提升,，提高被并購企業(yè)的價值；進一步擴大規(guī)模,，形成行業(yè)優(yōu)勢,，實現(xiàn)金融控股，提供“一站式”綜合金融服務(wù),。德隆的這種金融投資理念本身十分正確,，值得借鑒，其后來的失敗源于未將該理念落地,，操作中出現(xiàn)失誤,，不是該理念之誤。 2,、德隆的產(chǎn)業(yè)體系德隆曾經(jīng)的愿景是夢想打造金融帝國,，做金融產(chǎn)品供應(yīng)商，一手整合產(chǎn)業(yè),，一手做資產(chǎn)證券化,，創(chuàng)造金融產(chǎn)品，賣給各種需要的投資者,。除少數(shù)行業(yè)外,，德隆在上述產(chǎn)業(yè)中均形成了較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模并占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~�,？傮w上,，該集團控制的企業(yè)群大體可以分為四類：上市公司（例如，湘火炬,、合金投資,、天山股份和屯河投資），金融機構(gòu)（包括三家信托,、兩家金融租賃和三家證券公司）,、非上市產(chǎn)業(yè)公司和投資平臺企業(yè)。由此,，德隆形成了雙翼,，產(chǎn)業(yè)一翼,，金融一翼。德隆的金融網(wǎng)絡(luò)(圖) 3,、德隆的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式德隆生存最重要的思想是以先進的管理和資本運作為紐帶,，整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，激活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，獲取超額回報,，最終達到超常規(guī)發(fā)展的目的。其產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式有三種：投資上市公司——輸出產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——戰(zhàn)略實施與監(jiān)控——整合產(chǎn)業(yè)——提升產(chǎn)業(yè)價值,；投資于非上市公司——利用自己資源進行產(chǎn)業(yè)整合——IPO融資——出臺系列方案,、措施——增資擴股融資收購；投資于非上市公司——利用自己資源進行產(chǎn)業(yè)整合——無法IPO融資,，置換進現(xiàn)有上市公司——作為現(xiàn)有上市公司增資擴股融資的因素. 德隆的戰(zhàn)略目標(biāo)（圖） 4,、德隆戰(zhàn)略實施八大步驟德隆以資本運作＋整合產(chǎn)業(yè)的思路，通過以下八個步驟達到其戰(zhàn)略目標(biāo),，其方法和步驟一定程度上是有可操作性的,，是一種創(chuàng)新。這八個步驟如下圖所示：德隆戰(zhàn)略實施的八大步驟（圖）而德隆超級產(chǎn)融結(jié)合的主要內(nèi)涵大概可以簡單地歸為三條：（1）德隆認(rèn)為越是管理落后,、行業(yè)集中度底的產(chǎn)業(yè),，當(dāng)先進的金融資本及管理方式進入后，越能夠產(chǎn)生運營型暴利,。例如在山東的德農(nóng),，德隆曾經(jīng)在短短的四年中使其銷售額達到30億，后因為德隆母公司的轟然垮塌,，德農(nóng)才未能做下去,。但是德隆的基本想法由此可見，即找到一個高度分散的,，誰都看不起眼的行業(yè)進入,，因為不受重視，所以行業(yè)里面沒有形成大玩家,，可以被迅速地整合,，這就包括德隆曾進入的亞麻、蕃茄醬,、水泥、汽配,、五金工具等行業(yè),。這些行業(yè)里德隆典型的方式就是用較高檔的密集的金融資本和管理能力，整合一些相對較低檔,、或者說較分散的行業(yè)中去,。（2）德隆大名鼎鼎的一種投資方式，叫反向投資（或反向并購、落差整合）,。德隆認(rèn)為國外企業(yè)來中國OEM,，使中國企業(yè)只能獲取整個利潤環(huán)節(jié)最低的制造端，而研發(fā),、物流,、倉儲、配送,、營銷等利潤,，全部被國外企業(yè)獲取。因此德隆設(shè)想并購一些產(chǎn)融能力強的企業(yè),，再去并購一些海外的具有品牌和營銷渠道的企業(yè),，通過自己給自己下單的方式，實現(xiàn)整個價值鏈的整合,。（3）德隆的財績驚人,，對資本運作的認(rèn)識已經(jīng)達到了很高的境界。當(dāng)時韓國整個國家破產(chǎn),，使韓國的很多大項目無法進行,，如其中韓國某商社購買了一艘俄羅斯的退役航空母艦明斯克號，原計劃改造成一個海上娛樂城,，但由于缺乏資金無法運營,，德隆就以區(qū)區(qū)6000萬將其買入，將這個航母拖到蛇口港,。圍繞這個航母德隆進行了兩次成功的運作,，第一次是抵押給廣發(fā)銀行，獲得了2.4億資金,，第二次是將其改造成海上軍事博物館,，將未來30年的門票收入賣給了中青旅，同樣獲得了2.4億,。要注意該門票收入不是指所有的門票收入,，而是某一個區(qū)間內(nèi)的門票收入，超過這個區(qū)間將和德隆分成,。中青旅也希望德隆進行投入,，共同提升銷售收入。比方說初始時每天門票收入7000元,，那么超出7000元的部門要與德隆分成,。綜上所述德隆直接將4.8億元收入囊中，而凈付出只有6000萬,，雖然集團對外宣稱改建花費巨大,，但事實上該航母已改建得差不多了,，并沒有巨大的投入。三,、豐富融資手段的利用德隆通過對銀行,、證券、保險,、信托,、租賃等金融機構(gòu)的參股控股，利用不同融資工具的特點,，為自身產(chǎn)業(yè)及金融體系不斷輸入資金血液,。參股銀行業(yè)，目的在于迅速提供德隆相關(guān)企業(yè)的融資,，以便解決應(yīng)急資金,，同時看中銀行業(yè)相當(dāng)?shù)偷馁Y金成本和非常高的資產(chǎn)增值能力；參股券商,、信托投資公司,，通過券商、信托投資公司募集資金募集資金的形式多種多樣,，有委托理財,、三方監(jiān)管、國債回購等,。所籌集到的資金一般大部分都重新投入二級市場,，其回報率相當(dāng)高一般在15%左右，最低也要12%,，在資金緊缺的時候最高達到36%,。另一目的在于配合德隆軍團的上市公司二級市場的運作，支撐股價,，以配合整體戰(zhàn)略的實施,。同時也看中券商、信托投資公司跟銀行一樣,，具有相當(dāng)高的資產(chǎn)增值潛力,。四、成王敗寇下的反思德隆的許多做法,，總的來講,，給中國企業(yè)如何做超級產(chǎn)融結(jié)合，上了扎實的一課,。傳統(tǒng)企業(yè)在營運過程當(dāng)中只有產(chǎn)業(yè)資本,，德隆在產(chǎn)業(yè)資本的基礎(chǔ)上，完成了金融資本,、商業(yè)資本的運作,，掀開了中國企業(yè)歷史的一頁。德隆之?dāng)≡谟谄錁O致運用超級產(chǎn)融結(jié)合中“融”的各種手段,，而割裂了產(chǎn)業(yè)與金融的聯(lián)系,，產(chǎn)業(yè)未產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，泥沙俱下的兼并收購造成資金饑渴,，金融用來借入現(xiàn)金,，飲鴆止渴，不能實現(xiàn)產(chǎn)融真正的互補結(jié)合,，最終金融之翼的高風(fēng)險落井下石,，加速產(chǎn)業(yè)之翼的折斷，其敗非超級產(chǎn)融結(jié)合之?dāng)�,，而是超級產(chǎn)融結(jié)合未做到位之?dāng)　?/dd>; 個人分類: 集團管控|894 次閱讀|0 個評論

2013年白酒投資黃金期來臨: 鄒文武 2013-2-20 23:13; 北京圣雄品牌營銷機構(gòu)總經(jīng)理鄒文武進入 2013 年以來白酒產(chǎn)業(yè)市場下行趨勢不改,，媒體大肆渲染的白酒黃金發(fā)展期已經(jīng)結(jié)束，另外十八大之后國家倡導(dǎo)的厲行節(jié)儉,，禁止三公消費高端白酒,、部隊和公安系統(tǒng)的禁酒令，在這種高壓的市場環(huán)境下茅臺,、五糧液等高端白酒品牌一些區(qū)域市場出現(xiàn)了斷崖式銷售下滑,。市場的頹勢和資本的出走，雙重擠兌白酒產(chǎn)業(yè),，讓 2013 年春季銷售旺季的并沒有出現(xiàn)往年旺銷局面,。在這種大環(huán)境下，中國白酒產(chǎn)也的調(diào)整在所難免,，市場的短期慢增長已經(jīng)非常明顯,，行業(yè)將朝著高效整合方向發(fā)展，大魚吃小魚的行業(yè)并購潮流將越來越烈,，一方面上市白酒企業(yè)需要保持高速增長,，在慢增長環(huán)境下只能通過并購方式實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；另一方面國家針對白酒產(chǎn)業(yè)的十二五規(guī)劃也要求行業(yè)規(guī)模企業(yè)整合產(chǎn)能差,、效益差,、競爭弱的中小企業(yè)，實現(xiàn)整個行業(yè)的健康發(fā)展,，通過并購實現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化,，提高行業(yè)整體出酒率減少浪費糧食。那么在整個環(huán)境不好的時下,，白酒產(chǎn)業(yè)就不值得投資了么,？對于新的資本來說，投資白酒產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)沒有機會了嗎,？從這次白酒行業(yè)調(diào)整來看,，主要是在逼退一些不懂白酒的資本,，以保護行業(yè)的根本利益，為肅清行業(yè)攪局者具有立竿見影的效果,，白酒到最后還是熟悉游戲規(guī)則的人來參與,，這本身也是在維護行業(yè)的利益。但是從目前環(huán)境來看,，白酒行業(yè)銷售雖然慢增長,，但是投資的黃金期卻以來臨，具體大致可以從以下幾個方面來體現(xiàn)：一,、行業(yè)慢增長抄底好時機中國白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過過去 8 年的野蠻增長,，到 2012 年基本上已經(jīng)是處于虛高狀態(tài)，不僅價格虛高,、數(shù)據(jù)和報表也是虛高的,，整個投資的回報其實已經(jīng)并不是很好的，可能比起幾年前的投資,，目前的投資不僅投入大而且風(fēng)險也大,，但是回報卻并不是最好的時候。所以調(diào)整期各種價格被平抑下去,，泡沫被擠兌后,，白酒的抄底投資時機也是最好。二,、貨幣寬松時投資最佳時毫無疑問,，投資與貨幣政策有密切關(guān)系，如果沒有 2008 年的 4 萬億投入,，就不會有 2009 到 2012 年中國白酒近乎瘋狂的四年時間,，所以貨幣政策在很大程度上左右了投資回報率，因為面對不斷貶值的貨幣,，投資可以保值增值的產(chǎn)品是最佳選擇,。而白酒產(chǎn)品，其保值增值效果顯著,，以一瓶 5 年的白酒為例,，你就算不賣出去， 5 年后也能夠獲得高達 50% 的升值空間,，所以白酒一直受到投資者親睞,。很多白酒經(jīng)銷商敢去壓庫存，只要現(xiàn)金流充足,，經(jīng)銷商都敢囤積白酒產(chǎn)品,，以保證資產(chǎn)升值。正因為白酒具有抗通脹能力，所以才吸引了很多人投資,。而 2013 年從大的金融環(huán)境來說,，美國和日本的相對寬松貨幣政策點燃的世界新一輪貨幣戰(zhàn)爭，正在影響著中國,。作為首當(dāng)其沖的區(qū)域,，中國沒有理由不選擇相對寬松的貨幣政策，所以從這種金融環(huán)境來說,，中國白酒的投資最佳時來臨。三,、糧價在增長白酒穩(wěn)升值過去幾年隨著勞動力成本的上漲,，雖然導(dǎo)致中國很多制造業(yè)面臨困境，但是并沒有影響具有暴利的白酒產(chǎn)業(yè),。 2013 年白酒主要原料糧食的上漲,，已經(jīng)成為定勢，中國一方面在調(diào)整國家糧食儲備政策,，要求盡量依靠自己出產(chǎn)的糧食滿足國內(nèi)供給,，另一方面針對進口糧食會有更嚴(yán)格的要求。這種大環(huán)境下,，糧食的價格將不斷上漲,。因此對于白酒產(chǎn)業(yè)來說，糧價的上漲,，將提升白酒產(chǎn)品的價值和價格,，否則企業(yè)無法承擔(dān)不斷上漲的糧價。正式在國內(nèi)國際糧價上漲大環(huán)境下,，白酒產(chǎn)業(yè)的投資才更具有價值,，很多企業(yè)目前生產(chǎn)的白酒，哪怕不銷售出去,，其價值也會隨之水漲船高,，因此此時投資白酒產(chǎn)業(yè)時機較好。所以不管是從行業(yè)抄底時機還是貨幣政策來看,，在糧價日益上漲的時下,，白酒產(chǎn)業(yè)的投資黃金期其實已經(jīng)來臨，越來越多的人將受益于這樣的環(huán)境,，成為白酒投資受益者,。; 1130 次閱讀|0 個評論

可可風(fēng)情投資盈利分析: 趙希剛 2013-2-20 14:41; 1 、店面月利潤 = 月銷售額 — 租金 — 員工工資 — 貨品成本 — 雜費 22000 = 60000 — 8000 — 3000*3 — 18000 — 3000 2 可可風(fēng)情加盟采用的是套餐形式,，總投資包含了：柜臺費用,、首批貨品費用、開業(yè)用品費用,、以及陳列道具費用等,，客戶加盟后只要找到一個位置就可以開店經(jīng)營,。 3 店面經(jīng)營中：房租、導(dǎo)購工資,、貨品成本是主要經(jīng)營成本,，如：電費、促消費等因為店面小所以開支不大,�,？煽娠L(fēng)情主做中小精品店，店面面積的大小直接影響投資大小,，但是,，并不影響銷售高低，可可風(fēng)情店面客單價在 200—300 元,，一般一天成交幾單就可以保障店面掙錢,。 4 、 2013 年我們增加了“增利店”,。增利店是專門為那些已經(jīng)開業(yè)的：服裝店,、化妝品店、甜品店等女性顧客消費為主的店面提升店面掙錢能力而增設(shè)的一個小投資項目,，這個項目投資小,、占地面積小，基本不需要裝修,，開設(shè)簡單,。增加該項目后可以深度開發(fā)原有顧客的購買潛力，從而實現(xiàn)店面盈利的提升,。; 個人分類: 營銷日志|885 次閱讀|0 個評論

投資組合: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-7 07:42; 投資組合分為五個方面,，分別是戰(zhàn)略型投資、管理型投資,、財務(wù)型投資,、公司理財性投資。戰(zhàn)略型投資類似于養(yǎng)兒子,，主要是多維度組合,、專業(yè)組合、類別組合這三個維度,；管理型投資類似于養(yǎng)老婆,，是重組、強化,、產(chǎn)業(yè)整合,、產(chǎn)業(yè)組合四個維度；財務(wù)型投資類似于養(yǎng)豬，包含股權(quán)投資,，風(fēng)險投資,，聯(lián)盟實體化，維持,，推出等維度,；公司理財性投資，主要好似短期金融產(chǎn)品,，無風(fēng)險證券,，低風(fēng)險資金運作等維度。 1,、戰(zhàn)略型投資戰(zhàn)略性投資,，主要指為了企業(yè)未來而進行的投資，如行業(yè)內(nèi)并購,、多元化發(fā)展等。很多公司都想通過行業(yè)收購來提高規(guī)模和產(chǎn)能,、降低成本,，以獲得采購和定價方面的話語權(quán)。但行業(yè)并購很有風(fēng)險性,，容易消化不良,，企業(yè)文化、被收購方黑幕,、收購方的管理能力等因素都會影響到收購的效果,。案例：失敗的企業(yè)并購全美航空先后收購太平洋西南航空和主要競爭對手彼得蒙航空，一年多的時間,，公司規(guī)模增至原來三倍,，造成原信息系統(tǒng)和人力系統(tǒng)難以承擔(dān)，結(jié)果服務(wù)質(zhì)量下降,，利潤率大幅下降,。又如AOL與時代華納合并，新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合曾帶來無數(shù)美好期看,，事實上這個金額高達1062美元的并購案,，造成公司市值縮水高達750億美元，創(chuàng)始人也被迫出面道歉,。要避免掉入行業(yè)內(nèi)整合陷阱,，首先要深進了解被并購企業(yè)，盡職調(diào)查更偏重于財務(wù)調(diào)查,，特別關(guān)注是否有擔(dān)保等黑洞,。其次要關(guān)注企業(yè)文化，特別是跨國收購的文化差異，同時在收購前必須有足夠的人才儲備,，具備管理整合能力后才考慮出手,。多元化比行業(yè)內(nèi)整合的難度更大，其中的關(guān)鍵在于把握行業(yè)周期,，因為多元化涉及公司不熟悉的行業(yè),，像今年初，很多上市公司都在尋找礦山,，與自己主業(yè)一點也不搭邊,，年底金屬價格大跌后均面臨大幅減值。要規(guī)避多元化發(fā)展的陷阱,，首先要進行行業(yè)周期的研究和收購企業(yè)的選擇,，堅持長時間研究后的穩(wěn)健投資，對整體環(huán)境,、行業(yè),、企業(yè)做持續(xù)的研究。案例：復(fù)星的投資策略復(fù)星企業(yè)產(chǎn)品定位策略是從行業(yè)中篩選出超過中國GDP增長速度的少數(shù)行業(yè),，并在這些行業(yè)當(dāng)中,，持續(xù)跟蹤已經(jīng)成為或者有潛力成為前十強的企業(yè)。然后,，把握最佳的進進時機,，爭取較低成本的介進機會。比如,，對海南鐵礦的投資,，復(fù)星從關(guān)注到簽署合作意向書就用了將近4年的時間。又如為了進股中小城市商業(yè)銀行,，復(fù)星跟蹤研究了很久,，從排名全國前列的中小城商行中選出了2到3家跟蹤研究，4年來每年都會往實地訪問,。另外對于想投資的企業(yè),，要關(guān)注企業(yè)盈利的能力、團隊的競爭力和資源的競爭力等幾個考核指標(biāo),�,！　� 素質(zhì)好一點加上有擴大雄心的企業(yè)，接觸投資機構(gòu)如VC,、PE的機會一定很多,，這其中的陷阱就是對賭協(xié)議。要規(guī)避風(fēng)險,，需要更好地了解投資機構(gòu)：他們習(xí)慣于通過控股對董事會和公司運行進行監(jiān)控,，然后他們有豐富的經(jīng)驗規(guī)避風(fēng)險,，不要輕信他們的對賭協(xié)議。還有,，不要為了上市而放棄自身的經(jīng)營模式和風(fēng)格,。戰(zhàn)略性投資，謹(jǐn)記張瑞敏的話：“永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，永遠(yuǎn)如履薄冰”,。 2、管理型投資現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合,，既是主觀努力的結(jié)果,，也往往是事實的產(chǎn)物，是某種無奈的產(chǎn)物,，所以它往往不是最優(yōu)的,，我們可以設(shè)計未來理想的產(chǎn)業(yè)組合，集團戰(zhàn)略就是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的事實組合通往未來產(chǎn)業(yè)的理想組合的一道橋梁,，一個梳理器,，一個培育機。所以沒有集團戰(zhàn)略,，就不可能改變目前尷尬的產(chǎn)業(yè)組合,。很多企業(yè)改變不了它，只能在其上順勢延伸,，我們認(rèn)為必須否定地批判地看現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合。在一個領(lǐng)導(dǎo)人心目當(dāng)中,，只應(yīng)該存有未來產(chǎn)業(yè)組合,，用未來產(chǎn)業(yè)組合來評判和解讀現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合，用未來產(chǎn)業(yè)組合的標(biāo)準(zhǔn)來評判現(xiàn)有,。這些才能產(chǎn)生一種批判性的眼光,，這種批判性的眼光，才有可能令你對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合進行摧枯拉朽式的一個改革和一個調(diào)整,。 3,、財務(wù)型投資另一類是財務(wù)性投資，如雅戈爾,、劉鑾雄的華人置業(yè)等,，在證券等金融市場上游弋，其個別年度的收益甚至超過了主業(yè),。經(jīng)歷了金融風(fēng)暴,，企業(yè)對財務(wù)性投資的風(fēng)險有了充分的認(rèn)識，也適當(dāng)?shù)厥湛s了,。手握現(xiàn)金的公司在危機時是虎視耽耽,，伺機進行戰(zhàn)略性投資,，抄底是對的，但不要因為價格的便宜而忽略了其中的陷阱,。財務(wù)型投資主要包含了風(fēng)險投資,、股權(quán)投資等。（1）風(fēng)險投資風(fēng)險投資在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng),。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資,；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資，即高科技風(fēng)險投資的簡稱,。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義,，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的,、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本,。（2）股權(quán)投資要想弄清楚股權(quán)投資基金是怎么回事，就得先弄明白它的概念,。股權(quán)投資基金是指通過對私有企業(yè),，即非上市企業(yè)進行的權(quán)益性投資，通過上市,、并購或管理層回購等方式,，出售持股獲利的投資性基金。通俗來說,，就是各類投資者將資金集中起來,，委托專業(yè)機構(gòu)管理，通過持有標(biāo)的的企業(yè)的部分股權(quán)（通常不高于20%）,，并使其增值,，之后出讓股權(quán)，來獲得投資收益,。按募集方式的不同,，股權(quán)投資基金又可分為公募投資資金和投資基金兩大類。 4,、公司理財性投資公司理財性投資主要從事低風(fēng)險資金運作,，主要包含無風(fēng)險證券，短期金融產(chǎn)品,。無風(fēng)險證券,，是指能夠按時履約的固定收入證券，即沒有任何風(fēng)險的證券,。無風(fēng)險證券的利率稱為無風(fēng)險利率,。在證券界通常將期限小于三個月的短期貼現(xiàn)國債視為無風(fēng)險證券,。這是因為三個月的期限很短，在這期間市場利率波動對債券的影響很小,，其收益基本是恒定的,，可以認(rèn)為是沒有風(fēng)險的。金融產(chǎn)品如股票,、期貨,、期權(quán)、保單等就是金融資產(chǎn),，金融產(chǎn)品的風(fēng)險受時間長短的制約,，短期金融產(chǎn)品風(fēng)險較低，是公司理財性投資的重要對象,。; 個人分類: 集團管控|796 次閱讀|0 個評論

天使也危機：賭小不賭大: 史永翔 2013-1-30 09:54; 創(chuàng)業(yè)者想得到超過300萬人民幣以上的天使投資,，基本上很難，除非他很聰明,。　　天使投資也開始套上緊箍,，是天使們變得精明了，還是因為愈發(fā)高企的創(chuàng)業(yè)失敗率而讓他們開始謹(jǐn)慎了? 　　不賭大只賭小而美　　創(chuàng)投們決定分階段給錢,，再也不會一次性把錢給創(chuàng)業(yè)者,。原先早期創(chuàng)業(yè)大多依靠自有資金起步，但現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)想到的第一件事情就是先出去找錢,，錢給多了不是好事,，我們一直是建議企業(yè)核心創(chuàng)始人不要拿工資，創(chuàng)業(yè)就該吃點苦,，如果一開始創(chuàng)業(yè)就捂在溫床里肯定就做不好,。　　現(xiàn)在投資在中國太火了，以至于人們開始把創(chuàng)業(yè)和投資之間畫上了等號,。需要搞清楚的是，創(chuàng)業(yè)和投資不是一回事,，很多創(chuàng)業(yè)項目并不需要投資,，很多項目也不符合投資要求，那這些企業(yè)完全可以找其他的投資渠道,。創(chuàng)業(yè)者要有自己活下來的能力,，而不是指望投資人。　　隨著產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈,，大公司越來越大,，小公司創(chuàng)業(yè)想做大公司的機會越來越小。但只要企業(yè)活著,，就有機會做大,，但如果一開始就想做大公司,，把目標(biāo)定得宏大反而不現(xiàn)實，所謂的創(chuàng)業(yè)成功的概率是因為大家都把它賭在了大生意上,，相反如果是在投資后能看到有小而美的公司存在其實也是一種創(chuàng)業(yè)的成功,。　　天使投資也要大浪淘沙　　投資說到底還是一門投資生意的買賣，關(guān)鍵還是要看這個買賣是否賺錢,，但現(xiàn)在有不少天使投資過度依賴資本運作,，就指望著投后能再融下一輪，一旦下一輪有VC接手就立馬套現(xiàn),，一旦天使投資想賭大做概念就失去了天使投資本身的意義,。　　聰明的創(chuàng)業(yè)者其實真正需要的是天使投資人背后的助推力。天使投資人的作用不僅僅是放些錢進去,，更重要的是幫助創(chuàng)始人把項目提升出來,，使其具備可被投資的價值，這是天使投資真正的作用,，對于像蘋果,、谷歌、Facebook這樣的公司,，天使投資人和創(chuàng)始人幾乎可以看成是同義詞,。天使投資的主要目的是去證明一個創(chuàng)新的、有巨大爆發(fā)性增長的商業(yè)模式和具有頑強執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)者是成功的,，但前提必須是做天使投資一定要挽起袖子跳進去和創(chuàng)業(yè)者一起奮斗,，才會加快成功的節(jié)奏并且防范致命的風(fēng)險。現(xiàn)在整個投資界正處于退潮期,，對于PE/VC是這樣,，對于天使投資而言也是如此。那些還盯著財務(wù)回報,，沒有摸清天使投資門道的天使們必定成為那群退潮后裸泳的人,。; 個人分類: 企業(yè)管理|1841 次閱讀|0 個評論

時間投資，你絕對值得關(guān)注: 史永翔 2013-1-24 09:46; 即使是在財政困難時期或者經(jīng)濟低迷的環(huán)境下,，他們也需要將注意力集中在創(chuàng)新上,，并能夠超脫當(dāng)下的潮流以著眼于未來。原文作者： Twist的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO——Bill Lee 作為一位擁有逾15年投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)家和投資者,，我經(jīng)常都會被問及一些與天使投資或者A輪融資等相關(guān)的問題,。我會告訴他們即使是在財政困難時期或者經(jīng)濟低迷的環(huán)境下，他們也需要將注意力集中在創(chuàng)新上,，并能夠超脫當(dāng)下的潮流以著眼于未來,。在2012年，我痛下決心并花費了一年時間思考和鉆研這些問題,。的確,，時間才是關(guān)鍵,。 “何時”與“何地”的對決：地點到時間的過渡即使是現(xiàn)在，我們還處于這兩個因素的過渡期,。雖然像Foursquare這樣的服務(wù)催生了一干基于位置的公司的崛起,，不過，如今的消費者可不再滿足于一款能夠告訴他們某人具體位置的工具,。消費者挑剔的需求也讓一批諸如Uber這樣的服務(wù)興起,，這些應(yīng)用不但能夠告訴消費者他們能夠何時到達，而且還會讓他們了解解決時間問題的具體方法,。 Uber是一家創(chuàng)立于2009年的租車服務(wù)公司,，這項服務(wù)能夠幫助人們打到出租車。簡單來講,，Uber允許那些擁有多余汽車或者想要掙取外快的普通家庭加入到出租車行列中來,，而通過在智能手機上安裝應(yīng)用，Uber可以讓司機們了解客戶的位置,，并建議他們應(yīng)該去往哪些地方,，因為有些地段的競爭已經(jīng)出現(xiàn)白熱化或者客流太大而缺乏車輛。未來某天,，在Seamless上訂餐后,，我會知道自己的三明治會何時到達家門口。話說回來,，你是更在乎食物位于何處呢,？還是食物什么時候才可以送達呢？這種情況不只影響著我們的日常生活,。在美國,，因為人們參加會議時遲到而導(dǎo)致的損失每年都會達到900億美元�,？梢灶A(yù)見,，如果像Uber這樣的生產(chǎn)力工具出現(xiàn)更多，想必這些本該浪費的時間可以造出另一個羅馬,。時間是最寶貴的商品設(shè)想一下：諸如SolarCity這樣的大型公司可以利用基于時間的工具更好地服務(wù)他們的客戶,，并更有效地管理員工。如果客戶經(jīng)理能夠更加自由和便捷地掌控勞動力庫存量,，那么顧客再也不必因為等待技術(shù)人員的出現(xiàn)而浪費自己的時間。步入2013年,，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該將注意力放在這些解決日常生活問題上,，而時間便是一切。時間可能是我們最寶貴的商品,，而如果你能夠讓它成為有效的方案,，那么這一年,，你可能會獲得巨大關(guān)注。更多關(guān)注請登錄 http://www.51neican.com/; 個人分類: 企業(yè)管理|1150 次閱讀|0 個評論

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