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熱度 4 彭成京 2015-7-19 18:53

社區(qū)服務(wù)O2O目前的局勢大體如“群魔亂舞”,，從一線城市北上廣深,，到二三線各省會城市,，基本每個城市都有一家甚至多家覆蓋有限范圍的地方社區(qū)平臺,。每個創(chuàng)業(yè)者都懷揣著全國平臺大夢,。不好意思,，我要給各位澆盆冷水了：全國夢,，很危險,！全國平臺窗口期短一般而言,，一個全國平臺的窗口期約在兩年時間。比如滴滴快的,，從2013年開始,，到2015年2月中旬合并，接近兩年的時間實現(xiàn)了全國布局,；再比如餓了么,，在2013年6月D輪大眾點評領(lǐng)投前,，其市場覆蓋只有12個城市，在獲得投資后用半年時間迅速推廣至100多個城市,，不想中間殺出的美團(tuán),，其在團(tuán)購業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上迅速鋪設(shè)，也在接近兩年的時間內(nèi)完成了全國布局,。移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)大不同于PC時代：一年一變樣,，三年大變樣。社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者要趕在以下幾個環(huán)境發(fā)生變化前快速形成規(guī)模效應(yīng)：一是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境（APP泛濫,，超級平臺正不斷吞噬APP的裝機(jī)量）,，二是用戶心智沒有被其他平臺占據(jù)前，三是自身資金吃緊前,，四是資本投資窗口關(guān)閉前,。如果兩年內(nèi)不能實現(xiàn)全國范圍的有效把控，后續(xù)的資金壓力和尚未成型的盈利模式將迫使平臺戰(zhàn)略收縮,。一旦實施戰(zhàn)略收縮,，不僅前期投資縮水，還影響投資者信心,，其后果如多米諾骨牌,，不堪設(shè)想。算將起來,，從去年下半年各地方項目紛紛浮現(xiàn),，到如今大小諸侯割據(jù)，社區(qū)O2O全國平臺的窗口期基本只剩下一年左右的時間,。一部分平臺已經(jīng)擴(kuò)張了20多個城市,，另一部分雖然只占據(jù)了一兩個城市，但地基打得比較扎實,。占據(jù)城市多的正面臨后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)和資本輸血難題,；占據(jù)城市少的正發(fā)愁地盤的快速復(fù)制。社區(qū)服務(wù)平臺,，不是標(biāo)準(zhǔn)化商品的電商平臺,，不單純?nèi)Q于資本的推動，因為它本身就包含了大量的非標(biāo)服務(wù),，是重資本與重運(yùn)營兼得的“雙重”苦活,。這正應(yīng)了那句古話：“欲速則不達(dá)”。資本降溫與群雄割據(jù) 之前我曾說過一段話：“今明兩年將有一大批O2O項目死掉,，包括部分B輪企業(yè),。” O2O的投資熱潮已經(jīng)漸漸冷卻,，各個領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)潛在領(lǐng)跑者,，后來者很難再有翻牌的機(jī)會,。資本相對社區(qū)領(lǐng)域，盡管市場空間很大,，但目前而言還難見有B輪融資的企業(yè),。第一是社區(qū)相對寬泛，覆蓋多個行業(yè),，是一個集群經(jīng)濟(jì),，多個服務(wù)好才好，一兩個服務(wù)好說不上“社區(qū)服務(wù)好”,，它不是垂直細(xì)分行業(yè),；第二社區(qū)服務(wù)是個慢活，苦就不用說,，而且還慢,，很難立竿見影，不是一個賺快錢的項目,，是一個長期投資逐步積累的事兒,；第三，社區(qū)服務(wù)的盈利點是多,，但小而散,，不僅需要用戶量成規(guī)模，還要求成規(guī)模的用戶能夠黏在服務(wù)平臺上,，否則難言可持續(xù)發(fā)展,。從去年下半年社區(qū)項目如雨后春筍，到現(xiàn)在比較少見這個領(lǐng)域有新的不錯的全國范圍的項目,。我上個月走訪下來,，也發(fā)現(xiàn)幾個有潛力的項目，但后續(xù)的服務(wù)能否快速跟上,，還有待觀察,。開篇說的”群魔亂舞“也是掣肘全國布局的另一個因素：從行業(yè)而言，各細(xì)分垂直領(lǐng)域都在考慮如何下沉到社區(qū),，由點及面覆蓋居家生活；從區(qū)域而言,，各地都在依據(jù)本地民情及對本地經(jīng)濟(jì),、文化、習(xí)俗和地緣優(yōu)勢的掌握,，發(fā)展當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)平臺,。面對這種狀況，個人覺得做強(qiáng)地方勢力比做大全國布局更有現(xiàn)實意義（小而精干與大而羸弱的關(guān)系）,。謀局全國的條件與策略 1,、重資本與重運(yùn)營,，一個都不能少。資本解決戰(zhàn)略損耗,，鋪的面越廣,，戰(zhàn)線越長，投入就越大,，這個必須要巨量資本介入,，才可支撐起全國這盤大棋；運(yùn)營解決用戶粘性,，各地有各地區(qū)負(fù)責(zé)人,，各地區(qū)的運(yùn)營與全國的運(yùn)營又略有不同，一個模板做不好全國的事,。 2,、開放、協(xié)作,、共贏,。做更底層的建筑，不僅僅是連接的功能,，而且更優(yōu)的連接,，并能設(shè)計一個更具包容性的”貢獻(xiàn)值“游戲規(guī)則，把在本地的各種勢力都能納入進(jìn)來,，實現(xiàn)跨越競爭的合作共贏,。比方說，阿姨幫與e家潔是競對,，有一種更廣大的系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)他們兩家共同存在,，并且根據(jù)用戶更為細(xì)致的需求，推薦兩家服務(wù)商中更加貼合用戶需求的其中一位家政阿姨,，而不是因為他們不同的品牌影響力而有親疏,。就像網(wǎng)絡(luò)之于手機(jī)，電之于電器,。

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舌尖上的中國第二季調(diào)味品：蜜蜂市場

陳小龍營銷診斷 2015-1-8 11:42

《舌尖上的中國》第二季開篇就提到了蜂蜜,。不過，片中關(guān)于蜂蜜的一部分觀點并不正確,。片中說“在當(dāng)?shù)厝丝磥�,，蜂蜜是寶貴的營養(yǎng)品，值得為它冒險,，聽起來難以置信,，但是這種風(fēng)俗已經(jīng)延續(xù)數(shù)百年”。片中，白馬占堆采集的西藏林芝蜂蜜,，它的賣點有“西藏”“高山”“無污染”“純凈”“野蜂蜜”“天然”等等,，在一線城市，它至少可以賣到每500克1000元以上,。而這個長在40米以上,，高山植物高達(dá)10層樓以上蜂蜜，其稀缺性,，更可達(dá)到每500克2000元以上,。我要說，經(jīng)本片播出之后,，這種風(fēng)俗還會再繼續(xù)至少50年,，如果引起消費(fèi)情緒，這種蜂蜜每500克2000元,，可能5年后就再也買不到了,。因此，這樣的蜂蜜,，毫無疑問,，它絕對是一種寶貴的營養(yǎng)品。為什么片中認(rèn)為“難以置信”呢,？它反映的是目前中國消費(fèi)者最普遍的蜂蜜消費(fèi)心理,。在2012年北京市場調(diào)查顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)為蜂蜜每500克的價格應(yīng)該是在11-20元這個價位段,，這個價位段的占比合計50.3%,，而真蜂蜜每500克的價格至少應(yīng)該在40元以上，而市場調(diào)查顯示,，接受每500克價格在40元以上的消費(fèi)者占18.3%,。有養(yǎng)蜂農(nóng)曾經(jīng)算過一筆帳： “一個正常勞動力能養(yǎng)15--20箱蜜蜂，20箱已經(jīng)非常辛苦了是上限,。其中能產(chǎn)蜜的8--12箱,，每箱年均產(chǎn)60斤，總產(chǎn)量480--720斤,，按均價80元計算,，總產(chǎn)值38400--57600元，成本主要是白砂糖,、藥品和蜂具,，每箱約1000元，成本支出就要15000--20000元,，那么利潤是23400--37600元。如果像市場上價格20元,，也就剛夠本,�,！� 這份市場調(diào)查說明什么問題呢？消費(fèi)者對于真蜂蜜的價值還沒有真正認(rèn)識,。而蜂蜜制造企業(yè),，也幾乎沒有從營銷上去教育消費(fèi)者認(rèn)識真蜂蜜，更多地是在迎合消費(fèi)者對于購買價位段的需求,。蜂蜜作為一種甜味調(diào)味品,，從其它調(diào)味品的發(fā)展進(jìn)程來看（與蜂蜜為同一購買和消費(fèi)人群），醬油市場的發(fā)展非常類似,，在改革開放之前,，醬油基本是一級醬油，發(fā)展到1995年至2003年期間,，醬油市場消費(fèi)量最大的為三級醬油,，而2003年之后，醬油的消費(fèi)等級又開始中高檔發(fā)展,，一級醬油,，甚至特級醬油銷量迅速增加。醬油也經(jīng)歷過相當(dāng)長時間的,，真醬油與假醬油相搏斗,、此消彼長的過程。假醬油的制造與假蜂蜜的制造原理極其相似,，最后,，還是真醬油戰(zhàn)勝假醬油，而那些制造假醬油賺錢的制造商,，幾乎極少有成功轉(zhuǎn)型成為知名品牌的,。蜂蜜的使用重要性在家庭和餐廳里面的重要性低于醬油，它的消費(fèi)進(jìn)程也較醬油要滯后,。所以,，我們有理由相信，蜂蜜接下的發(fā)展,，應(yīng)該是品牌化發(fā)展,，中高檔化發(fā)展。同一市場調(diào)查顯示,，蜂蜜的主要購買渠道是KA賣場,，達(dá)到54%，而在蜂產(chǎn)品專柜和蜂產(chǎn)品專賣店渠道購買的人群合計31.3%,，以上兩個渠道就占到了85.3%,。關(guān)于蜂蜜的銷售渠道。由于蜜蜂市場的混亂。批發(fā)市場已經(jīng)極難發(fā)現(xiàn)真蜂蜜了,，商場超市渠道的真假蜜蜂約占七成,，保健品專賣店里面的大多是真蜂蜜。變成了蜂蜜的主流銷售渠道,。進(jìn)口蜂蜜,，也因此成為一個新的增長點。在進(jìn)口蜂蜜中,，來自加拿大,、澳大利亞、越南產(chǎn)的蜂蜜產(chǎn)品比較受歡迎,，它們的特點,，除了是產(chǎn)品真實，還有少產(chǎn)殘留,、少污染的產(chǎn)品特點,。進(jìn)口蜂蜜的暢銷，使中國這樣一個蜂蜜的產(chǎn)銷大國面臨尷尬的局面,。消費(fèi)者在“愛自己”和“愛國產(chǎn)”之間作出了選擇,。當(dāng)消費(fèi)者購買進(jìn)口蜂蜜之后，國內(nèi)蜂蜜又會因消費(fèi)者質(zhì)疑質(zhì)量可靠性,，而影響銷售,，必將進(jìn)入惡性循環(huán)。因此,，蜂蜜制造商最終形成的,，將是全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。由于很多蜂蜜生產(chǎn)企業(yè),，采取的是“公司+農(nóng)戶”的方式來進(jìn)行,，蜂蜜質(zhì)量其實也得不到保證。但是,，由于檢驗蜂蜜產(chǎn)品是否為真蜂蜜手段的最新科技已經(jīng)產(chǎn)生,，蜂蜜行業(yè)的市場格局即將打破。當(dāng)假蜜妖風(fēng)散去,，真蜂蜜,，品牌蜂蜜，必將迎來一個姹紫嫣紅的春天,！從蜂蜜的市場消費(fèi)來看,，消費(fèi)者對于蜂蜜最大的需求，就是希望買到真蜂蜜,，對于是否有藥物殘留,、是否有污染等反而較少提到,，真蜂蜜市場，實際上是一個供不應(yīng)求的局面,�,？梢哉f，真蜂蜜市場孕育著極其重大的商機(jī),。然而，新一輪的蜂蜜市場的競爭,，絕對不是品牌形象,、品牌故事、包裝設(shè)計,，以及各種認(rèn)證能解決的,，它是產(chǎn)品策劃、渠道選擇,、價格策略,、促銷組合、銷售節(jié)奏,、經(jīng)銷商策略,、團(tuán)隊激勵甚至是資本運(yùn)作等一系列力量的綜合力的較量。蜂蜜市場的真正王者即將會出現(xiàn),，會是你嗎,？注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章，請關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳),、美樂食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán)、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán)、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者,。

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營銷策劃專家：中國快消品電商迎來春天

利均 2014-5-22 09:51

2013 年,，中國電商成爆發(fā)之勢。淘寶和天貓雙 11 的銷售額突破 350 萬元,，創(chuàng)造了中國電商銷售紀(jì)錄,。研究發(fā)現(xiàn)，中國電商渠道的爆發(fā)之勢對于快消品來說反應(yīng)尤其突出,，越來越多的消費(fèi)者由商超通路轉(zhuǎn)向電商渠道,，成為他們的主流購物場所。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國快消品電商的春天真正來臨了,，從 2013 年開始，越來越多的傳統(tǒng)通路企業(yè)開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,，尤其是洗化產(chǎn)品和食品等傳統(tǒng)企業(yè)做得更為突出,。電商通路的春天意味著快消品的春天 Kantar Worldpanel 數(shù)據(jù)顯示，新消費(fèi)者的不斷加入是三市場電商通路連續(xù)增長的主要驅(qū)動力,。在韓國,，超過 50% 的家戶會選擇在該通路購買快消品,。而臺灣地區(qū)有過網(wǎng)購行為的家庭（即滲透率）在今年首次超過了 35% 。盡管中國大陸最近一年的網(wǎng)購滲透率僅為 28% ,，但其在一線城市（主要包括北京,、上海、廣州,、成都）的滲透率已近 50% ,，在二、三線城市的滲透率也分別接近 30% 和 28% ,。按現(xiàn)在滲透率的增速測算,，中國大陸和臺灣地區(qū)的網(wǎng)購滲透率有望在 3 年內(nèi)超過 50% 。同時,，中國大陸、韓國和中國臺灣地區(qū)在 2012 年的寬帶滲透率已分別達(dá)到了 35% ,、 90% （數(shù)據(jù)來自群邑中國“ 2013 互動”報告）和 83% （來自臺灣地區(qū)官方數(shù)據(jù)）,，這意味著快消品網(wǎng)購?fù)返南M(fèi)者規(guī)模增長仍有很大的空間。盡管大陸地區(qū)寬帶的滲透率沒有韓國和中國臺灣地區(qū)高,，不過按其發(fā)展速度和數(shù)十億投資的網(wǎng)絡(luò)覆蓋計劃,，以及各種網(wǎng)上支付系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡(luò)的不斷完善來看，未來十年內(nèi),，電商通路有望蓬勃發(fā)展,。快消品電商的細(xì)分消費(fèi)群在中國，我們常常把 80 后 90 后新生代消費(fèi)群作為電商的主流消費(fèi)群,，但是北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),，雖然電子商務(wù)的主流消費(fèi)群體沒有變化，但 60 后和 70 后的強(qiáng)勢消費(fèi)群也逐漸加入到電商購物的行列當(dāng)中,。在家庭必備的快消品領(lǐng)域,，這些中老年消費(fèi)群體的增長趨勢極為明顯，他們發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)購物的價值之后,，會迅速成為忠誠客戶,，因此，很多電商意識到了 60 后和 70 后的消費(fèi)者的這一特性之后,，正在加大力度吸引這部分消費(fèi)群加入到電商購物行列,。顯然，從整體消費(fèi)群格局上來看,，電子商務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)形成了 50 歲以下的消費(fèi)群的全覆蓋,，隨著時間的推移，這個年齡標(biāo)桿還會繼續(xù)向更大的方向發(fā)展,，這使得電商購物人群呈現(xiàn)出極度分散化的狀態(tài),。對于快消品品牌來說,，如何做好 STP 戰(zhàn)略就顯得尤其重要，如何做好細(xì)分市場,、目標(biāo)市場和市場定位,，已經(jīng)成為快消品進(jìn)軍電商市場最為重要的工作。電商的運(yùn)營模式?jīng)Q定了一旦選錯目標(biāo)消費(fèi)群,，極有可能導(dǎo)致電商市場顆粒無收的狀況,，這與傳統(tǒng)渠道完全不同。快消品電商整合營銷傳播是關(guān)鍵有一個錯誤的認(rèn)知,，在這里,，筆者必須提出來。我們談的快消品電商只是企業(yè)營銷渠道的一種選擇而已,，并非營銷渠道的全部,，傳統(tǒng)的線下營銷渠道并非已一無是處。同時,，我們也要說,，企業(yè)必須分清楚線上傳播與線下傳播、線上渠道與線下渠道之間的關(guān)系,，很多企業(yè)只是將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺,，有些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售平臺，有些企業(yè)采取 O2O 的線上線下互動的模式,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，無疑， 2014 年將是傳統(tǒng)快消品企業(yè)大舉進(jìn)軍電子商務(wù)營銷渠道的重要一年,，更多的運(yùn)營傳統(tǒng)營銷渠道的快消品企業(yè)將開始建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,。互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的搭建，只是傳統(tǒng)企業(yè)走向電商的第一步,，想要在競爭同樣異常激烈的電商渠道實現(xiàn)足夠的銷量,，那么，圍繞電子商務(wù)渠道構(gòu)建的營銷傳播體系必不可少,。營銷策劃專家任立軍指出,，快消品電商取得銷量的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播體系的構(gòu)建，在這里,，要強(qiáng)調(diào)整合這個關(guān)鍵詞,，那些只關(guān)注個別互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道，而忽略多互聯(lián)網(wǎng)平臺的整合營銷傳播,，將是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的主要敗因,。為什么這樣講？近年來,，隨著微博,、微信等新媒體的快速成長,，曾經(jīng)有大量的互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)和品牌僅僅依靠個別或者幾個平臺的傳播而取得成功。然而,，時過境遷,，如今，以內(nèi)容營銷為主的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播已經(jīng)不可避免,，過去一本萬利的微博萬能營銷或者微信萬能營銷已經(jīng)風(fēng)光不再,，企業(yè)必須充分發(fā)掘消費(fèi)需求的同時，創(chuàng)建強(qiáng)勢的營銷傳播內(nèi)容,，將合適的內(nèi)容通過恰當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷傳播,，才會達(dá)到快消品營銷的預(yù)期目標(biāo)。快消品電商運(yùn)營模式正在走向垂直化顯然,，從客觀實際來看,，越來越多的快消品企業(yè)擁入傳統(tǒng)的電商平臺網(wǎng)站顯然是不現(xiàn)實的，從 2013 年的雙 11 來看,，雖然銷量節(jié)節(jié)攀升,，但其門檻也越來越高，曾經(jīng)的 2012 年的雙 11 受益企業(yè),，卻因為銷量未達(dá)標(biāo)，而不具備資格參加 2013 年的雙 11 促銷活動,。傳統(tǒng)電商平臺的擁擠已是客觀事實,，如果大量的快消品企業(yè)再大量涌入，任何大電商平臺的支撐力也可能無法承載,。正是在這樣的電商平臺網(wǎng)站的現(xiàn)狀情況下,，許多傳統(tǒng)企業(yè)在運(yùn)營傳統(tǒng)電商平臺的基礎(chǔ)上，開始開發(fā)推廣自己的電商網(wǎng)站,。因此,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出，快消品電商正在走向垂直化,，企業(yè)自建互聯(lián)網(wǎng)垂直電商網(wǎng)站將越來越普及,。很多企業(yè)將針對垂直電商的發(fā)展，進(jìn)一步整合線下傳統(tǒng)營銷渠道,，據(jù)此減少集中物流快遞帶來的壓力,，通過垂直電商的集中銷售、分散物流配送的方式,，整合線下線上資源,，徹底完成 O2O 運(yùn)營模式。

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“房事”+“婚事”≠“買房式結(jié)婚”

高承遠(yuǎn) 2013-12-4 08:25

11 月 26 日起浦東新區(qū)房地產(chǎn)交易中心明確,，名下無房產(chǎn)的離異（或喪偶）帶子女生活的非本市戶籍居民,，將不再具備購房資格,。面對現(xiàn)實，一些因為種種原因急于買房的外地單身或離異人士選擇冒險“買房式結(jié)婚”,，然而,，這種“被結(jié)婚”對婚姻雙方來說都有巨大的風(fēng)險，不值得提倡,。成家立業(yè)是每個人一輩子的追求,，成家就是成立一個新的家庭，老百姓所說的“婚事”,，立業(yè)自然是有自己體面的事業(yè),，但是在目前一線城市房價居高不下的語境下，立業(yè)很多時候和“房事”（買房子的事情）畫上了等號,。這兩件事情都是每個在大城市打拼人的夢想,，但是簡單的用“買房式結(jié)婚”來解決“房事”和婚事，顯然并非明智之選,。首先是買房式結(jié)婚面臨著很多的風(fēng)險,，婚姻是人一輩子的大事，里面牽扯的關(guān)系和利益眾多,，甚至交織著兩個家庭的利益和情感,，如果因為買房協(xié)議達(dá)成婚姻，如果出現(xiàn)一方反悔的情況,，婚姻法不會對這樣的“假結(jié)婚”認(rèn)可,，另一方也不能以法律作為保護(hù)自己權(quán)益的武器，為了房子輕易做出這樣的決定,，值得嗎,？其次，我們要從管理制度上看來,，為什么會出現(xiàn)這樣的情況,，本來既然住房作為商品，無論是投資還是自住,，從法律的意義上人人都享有住房和購買住房的權(quán)利,。不應(yīng)當(dāng)受到某些制度的干預(yù)或是限制，而對于非滬籍剛性需求者而言,，冒險采取這些違法手段購置住房,，也是迫不得已而為之，更應(yīng)當(dāng)反思的反而是我們的地方政府和政策制定者,。當(dāng)然,，政府出臺這樣的政策也許初衷是好的，也是為了平抑房價，但是這種揚(yáng)湯止沸的調(diào)控政策不僅多次驗證無助于平抑房價,，反而給正常剛需住房者帶來了許多障礙,。財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為，要解決“買房式結(jié)婚”之痛,，就要從源頭上解決房地產(chǎn)市場,，而房地產(chǎn)市場高燒不退的根源，又在于土地財政和一二線城市資源過于集中導(dǎo)致剛需和投資性需要雙旺盛,。如果地方政府能夠摒棄土地財政思維,，如果一二線城市能夠適當(dāng)將一些功能和產(chǎn)業(yè)、就業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)移到三四線城市,，相信房地產(chǎn)市場和各地區(qū)的均衡發(fā)展都能得到實實在在的好處,。

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品牌贏銷從新三四線市場開始

程青云 2013-6-18 21:28

程青云數(shù)據(jù)顯示， 2012 年,，養(yǎng)元六個核桃的銷售額達(dá)到了創(chuàng)歷史新高的近 50 億元,。從 2006 年年銷售額僅為 3000 萬元開始，僅僅六年,，六個核桃的年銷售額增長了 167 倍,，年平均增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 100% ，成為飲料界當(dāng)之無愧的新貴,。論及六個核桃的成功,，業(yè)界普遍將成績歸功于“六個核桃”的品牌名以及與之相匹配的補(bǔ)腦價值體系。無疑,，這些是重要的,。但筆者曾在月薪平均 8000 元左右的一線城市白領(lǐng)中做過一個小范圍調(diào)研，大家普遍認(rèn)為六個核桃的包裝沒什么創(chuàng)新,，不夠時尚，產(chǎn)品賣點雖然鮮明,，但是否可信,，還值得思考。同樣的產(chǎn)品,，在城市白領(lǐng)中疑慮重重,，但春節(jié)回到故鄉(xiāng)小城——山西省應(yīng)縣，筆者卻看到親戚們一箱一箱購買六個核桃作為年貨或親朋禮品,，問及消費(fèi)理由,，大家一笑：“不是說能補(bǔ)腦嗎？” 能不能補(bǔ)腦且不論,，但從中昭示了一個不爭的事實,，同樣的價值在不同層次的市場，消費(fèi)共鳴度有天壤之別。而一個品牌能否成功的關(guān)鍵在于是否為自身價值找到了共鳴土壤,。六個核桃無疑是找到了,。因為作為幾年前就在營銷界引起反響的品牌，在相當(dāng)長一段時間內(nèi) , 在北京主流超市都難見到其規(guī)模排面,，其將大量營銷資源放到了更欣賞它的三四線,。正因如此，可以說,，六個核桃的成功是經(jīng)常用腦價值點的成功,，更是選擇三四線市場發(fā)軔的成功。縱觀市場,，依靠三四線成功的品牌并非六個核桃自己,。今麥郎的飲料無論是茶還是果汁，在一線市場飽受詬病,，認(rèn)為其是跟風(fēng)者,，沒有屬于自己的獨(dú)特價值，但因為有三四線市場支撐,， 2012 年銷售額照樣達(dá)到了 30 億元,。只不過因為今麥郎最初將自己市場定位一線城市，結(jié)果卻紅在三四線,，所以才落得叫座不叫好的局面,。相對而言，無論王老吉的怕上火,，還是營養(yǎng)快線的營養(yǎng)早餐就不再有今麥郎的困境,，他們最初都是從區(qū)域市場價值突圍而出，并且長期受三四線市場青睞,，所以最終步步為贏,，至今輝煌無限。由此可知,，在市場競爭高度白熱化,、市場消費(fèi)細(xì)分化的今天，三四線市場已經(jīng)絕非是一二線市場的配角,，抓住三四線市場已經(jīng)成為成功運(yùn)營品牌的關(guān)鍵,。三四線市場的新特征：價值易感今時的三四線市場已經(jīng)不是上世紀(jì)八九十年代的三四線市場。當(dāng)時的三四線市場是北上廣深,、各省省會等一二線城市之外的其他區(qū),、縣、鎮(zhèn),、村等廣大市場的通稱,。其時三四線市場與村鎮(zhèn)市場一樣，被作為農(nóng)村市場看待。如果說一二線市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求是品牌價值,，三四線市場與村鎮(zhèn)市場消費(fèi)者一樣,，更看重產(chǎn)品的性價比。華龍方便面正是抓住了這一點,，以強(qiáng)勢的產(chǎn)品性價比戰(zhàn)略成為農(nóng)村包圍城市,，成功運(yùn)營三四線市場的典范。正如華龍意識到社會變化,，強(qiáng)力推動價值升級一樣,，三四級市場經(jīng)過幾十年市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮的洗禮，同樣也完成了自己的升級,。數(shù)據(jù)顯示,，從 2009 至 2012 年間，三四線市場消費(fèi)者的平均家庭月收入從 3172 元上漲到 5961 元,，增幅達(dá) 88% ,。事實上，正是這種經(jīng)濟(jì)收入的迅速上漲,，讓三四級市場消費(fèi)群完成了自己的內(nèi)在精神結(jié)構(gòu)分化,，成為新三四線市場——區(qū)縣市場的代名詞，而與村鎮(zhèn)為主體的五六級市場以及一二線城市為主體的一二級市場形成了明顯的區(qū)隔,。這種區(qū)隔的核心構(gòu)成要素有三個：資本,、價值和產(chǎn)品。一二線市場在不斷的整合發(fā)展中,，已經(jīng)成為一個以資本為核心驅(qū)動力,，以大品牌、大形象,、大推廣為主要運(yùn)營手段的市場,；五六線市場則依然是一個依靠產(chǎn)品性價比，依靠價格為主要驅(qū)動的市場,，在村鎮(zhèn)市場,，盡管也開始出現(xiàn)超市等終端，但產(chǎn)品多少錢仍然是主體消費(fèi)者行為的核心權(quán)重要素所在,。相對于上述兩個市場，新三四級市場消費(fèi)者表現(xiàn)出了更多的“價值易感”特征,。所謂價值易感特征,，是指新三四線市場消費(fèi)者相對更容易相信、更容易傳播品牌價值,，并且更容易因為感受到品牌主流價值而讓品牌產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模效益的市場消費(fèi)特點,。這種特點是由新三四級市場的社會經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境造成的。首先，市場消費(fèi)行為本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)行為,。新三四線市場主體消費(fèi)者雖然不像一二線市場白領(lǐng)等消費(fèi)群完全靠智力生存,，但普遍已經(jīng)離開土地，依靠做生意,、在工廠上班為生,，每月相對充裕的現(xiàn)金收入讓她們本能地希望改善自己的生活品質(zhì)。有一次回到故鄉(xiāng),，筆者問一個親戚為什么買一款價格相對較貴的谷物飲品,，她指著 PET 瓶子說：“你看，這個飲料是谷物做的,，而且還寫著養(yǎng)元,，我覺得更健康營養(yǎng)，所以就買了,！”事實上,，這是新三四線消費(fèi)者普遍的消費(fèi)心態(tài)，經(jīng)常會為了一個價值點吻合自己的生活觀而發(fā)生消費(fèi)行為,。其次,，新三四線消費(fèi)者生活環(huán)境決定他們更容易相信品牌價值。價值很重要,，但一線城市是陌生人社會,，主流人群相對較高的知識素養(yǎng)以及開闊的眼界決定他們的認(rèn)知系統(tǒng)更偏向理性，無論商品宣揚(yáng)怎樣的價值,，必須經(jīng)得起消費(fèi)群嚴(yán)苛的推理才能真正被信任,。相對來說，新三四線市場本質(zhì)上依然是傳統(tǒng)的熟人社會,，消費(fèi)認(rèn)知普遍偏向倫理情感,，廣告等傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)術(shù)很容易激起其內(nèi)心感性成分，品牌價值的信任度就相對更容易建立起來,。另外,，新三四線市場依然相對空間狹窄，終端等市場渠道成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和一二線市場相比,，無論貨架還是宣傳都存在大量的可應(yīng)用空間,，同樣的營銷成本更容易在新三四線市場形成規(guī)模效應(yīng)，而中國傳統(tǒng)文化形成的喜歡大氣等心理特征,，使新三四線市場消費(fèi)者更容易被規(guī)模效應(yīng)中內(nèi)含的名氣,、潮流以及實力等潛在臺詞折服。再次,，由于新三四線消費(fèi)者生活環(huán)境仍然普遍以人情世故為主體,，所以一旦形成規(guī)模價值效應(yīng),，就會在人際中形成攀比，形成病毒式的口碑傳播,，而這對于一個品牌價值的經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化具有實質(zhì)性支撐作用,。正因如此，相對于一二線市場品牌價值講究得風(fēng)氣之先,，需要強(qiáng)大資本支撐,，三四線市場更像中流砥柱，喜歡具有主流價值的產(chǎn)品,，并且如健康,、營養(yǎng)等主流價值對于新三四線具有自成體系的說服力。而從品牌營銷本質(zhì)看,，所謂品牌,，內(nèi)在的關(guān)鍵就是因為其在產(chǎn)品之上,，形成了滿足消費(fèi)者情感需求的體系價值,，故而，當(dāng)前乃至在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi),，隨著我國城鎮(zhèn)化過程加快,，新三四線市場的地位將更加突出,，當(dāng)之無愧應(yīng)成為品牌營銷的核心戰(zhàn)場和運(yùn)營關(guān)鍵。運(yùn)營新三四線：關(guān)鍵戰(zhàn)場還需“關(guān)鍵”對待對比一二線市場,，長期以來,，新三四線市場除了白酒等少數(shù)行業(yè)，一直是一個沒有被企業(yè)充分重視的市場,。對于一線品牌企業(yè),，新三四市場只是品牌產(chǎn)品在一二線市場取得一定成就或落寞后，產(chǎn)品下沉或者無奈的選擇,；對于中小型企業(yè),，新三四線市場更多是作為根據(jù)地市場在運(yùn)用，企業(yè)的眼光始終都盯在一二線市場身上,，因此,，隨著新三四線市場成為品牌主戰(zhàn)場，企業(yè)必須改變既有思路,，形成以新三四線市場作為品牌結(jié)構(gòu)主體的運(yùn)營思路,。主要包括品牌價值奠基、品牌價值聚點和品牌價值連片三個部分,。品牌價值奠基是與品牌產(chǎn)品運(yùn)營相對的運(yùn)營思路,。目前，很多企業(yè)對新三四線的主體運(yùn)營思路依然是華龍時代的產(chǎn)品為王,。你叫康師傅,，我就叫劉師傅；你是紅牛,，我是虹牛,，只是我比你便宜，從而形成借勢效應(yīng),。嚴(yán)格意義上,，品類借勢并沒有錯，但如果沒有自己的價值體系,，就會與新三四線市場消費(fèi)者的主流消費(fèi)者需求形成錯位,，銷量有限，利潤也微薄,。相對來說,，前面所述六個核桃就充分規(guī)避了這種做法，在其上市之初,，市場已經(jīng)有了大寨核桃露,，之后河北露露也推出了同品類產(chǎn)品，但六個核桃并沒有因此而走模仿的道路,，而是根據(jù)自己實際提出了經(jīng)常用腦的核心訴求價值點,，并與獨(dú)創(chuàng)的“ 5 · 3 · 28 ”工藝形成犄角之勢，集中攻克河北,、山東等省區(qū)的新三四線市場,，事實證明，正是因為其獨(dú)特的價值點,，有效的價值體系,，而最終以弱勝強(qiáng)，成為立足三四線市場后來者居上的核桃露王者品牌,。相對于用品牌價值奠基市場,，不少企業(yè)對于三四線市場更容易犯的錯誤是分散營銷資源，遍地開花,，只要有經(jīng)銷商就發(fā)貨,，然后派一個業(yè)務(wù)經(jīng)理輔助。表面看起來區(qū)域很多,，但實際上每個市場都做不透,，無法讓自身產(chǎn)品的價值形成規(guī)模優(yōu)勢。筆者在內(nèi)蒙古鄂爾多斯做調(diào)研時,，就曾聽過王老吉的做法,。其時王老吉在溫州等市場已經(jīng)有了規(guī)模優(yōu)勢，因此,，到達(dá)鄂爾多斯等內(nèi)蒙等部分區(qū)域市場時,，依然采用既有的餐飲突破模式,，將大量宣傳、促銷資源聚點投放,，形成“要不不做,，要做就砸一個坑”的價值集中突破戰(zhàn)術(shù)。表面看起來,，這種聚點是少,，但由于焦點集中，反而更容易讓市場燃燒起來,。事實上,，六個核桃如果沒有在局部市場形成的價值集中爆破效應(yīng)，其又憑什么對抗露露等實力強(qiáng)大的對手,？在新三四線市場不成熟的前提下,，聚點雖然可以讓個別新三四線市場形成品牌規(guī)模效應(yīng)，但難的是如何讓眾多新三四線市場連片,？不少企業(yè)在某個市場終端占有率可以達(dá)到 80% ,，但一到異地，銷量,、終端普及占有率頓時如坐了過山車,，迅速下滑，甚至一些企業(yè)針對一個市場幾進(jìn)幾出,，皆無成效,。出現(xiàn)這種情況可能涉及價值體系的兼容度，但更關(guān)系具體的市場推廣運(yùn)營,。白金酒是近幾年依靠專賣模式在各地新三四線城市白酒市場斬獲頗豐的品牌,，筆者注意到，盡管其用了大牌葛優(yōu)做代言,，廣告主要投放媒體依然是省級衛(wèi)視,，而非央視黃金時段。不少在新三四線市場取得成功的品牌,，如廈普塞爾黃梨汁等在運(yùn)營三四線市場時和白金酒一樣,，都遵循一個共同的法則：錯格造勢。即,，要將數(shù)個三四線市場價值連片,，必須將勢造到二線市場；而要在想真正在數(shù)個二線市場有所成就,，品牌之勢就務(wù)必升級到中央級媒體,。正所謂“取乎其上，得乎其中,；取乎其中,，得乎其下”,，只有將品牌推廣之勢錯格運(yùn)營，一二線市場做名氣,，三四線市場做銷量和利潤,，并將這種錯格之勢與團(tuán)隊管理、渠道運(yùn)營形成陸�,？杖娬辖徊嫦到y(tǒng)配置的格局，品牌價值才能真正全面吻合新三四線市場消費(fèi)者看重價值,，也看中規(guī)模實力與名氣的需求,，最終讓自身的品牌營銷從新三四線市場開始，卻如王老吉,、六個核桃般,，因為順應(yīng)了時代大潮，結(jié)果成為一線品牌,。作者簡介 : 程青云,，山西人，長期從事中國商業(yè)文化,、品牌建設(shè)管理研究,。曾為中糧集團(tuán)、圣象集團(tuán),、江西金源農(nóng)業(yè),、河北板城燒鍋酒、河北小刀酒,、黑龍江龍江家園,、廣東寶平魚等近百品牌提供全案、公關(guān)營銷策劃服務(wù),。創(chuàng)建有金三角風(fēng)車品牌規(guī)劃模型,、 6W 品牌落地檢測系統(tǒng)等品牌營銷工具。現(xiàn)為北京藍(lán)獅智邦品牌策劃公司策略總監(jiān),，電話： 18001168063 ,、 13261358478 。 QQ ： 1598242857

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《食用油營銷第1書》2 食用油行業(yè)概況

博瑞森 2013-4-15 13:19

食用油行業(yè)概況一,、中國食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu) 2011 年,，中國的植物油總供給量在 2765 萬噸左右�,？鄢� 200 多萬噸的工業(yè)及其他用油（如生產(chǎn)方便面的食品工業(yè)等）,，中國居民直接食用的植物油在 2480 萬噸左右。 2011 年中國植物油人均消費(fèi)量為 18.4kg 左右,，由于生活水平不同,，中國各省市的植物油人均消費(fèi)量有差異,，估計一線城市為 25~27 kg / 人，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份為 18~20 kg / 人,，經(jīng)濟(jì)落后省份為 12 kg / 人,。中國人吃的食用油按包裝可分為家庭散油、餐飲散油（含中包裝）和小包裝食用油（包括家庭小包裝食用油和餐飲小包裝食用油）,。家庭散油消費(fèi)量逐漸減少,，小包裝食用油和餐飲散油消費(fèi)量逐漸增加。（ 1 ）農(nóng)村：以家庭散油消費(fèi)為主,，有少量小包裝食用油,，餐飲散油完全沒有。（ 2 ）鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以家庭散油消費(fèi)為主,，有一些小包裝食用油和餐飲散油,。（ 3 ）地縣級城市：家庭散油和小包裝食用油的消費(fèi)量較接近，各占 40% 左右,，餐飲散油占 20%~25% 左右,。（ 4 ）省會城市：家庭散油消費(fèi)比例較低，以小包裝食用油消費(fèi)為主,，餐飲用油占 30% 左右,。（ 5 ）一線城市：只有郊區(qū)可能有少量家庭散油消費(fèi)；由于流動人口增加及上班族工作壓力越來越大,，餐飲用油上升到 50% 左右,；小包裝食用油消費(fèi)比例與省會城市相比反而有所下降。總的來說,，筆者據(jù)經(jīng)驗判斷,， 2011 年，在中國人目前的食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu)里,，家庭散油約占 45% ,，為 1060 萬噸；小包裝食用油約占 26% ,，為 610 萬噸,；餐飲用油約占 29% ，為 680 萬噸,。 20 世紀(jì) 90 年代以前,，中國的食用油市場還是散油一統(tǒng)天下的局面，只有廣東部分地區(qū)銷售一些香港品牌的小包裝食用油,。自從 1991 年益海嘉里推出金龍魚品牌的小包裝食用油后,，小包裝食用油市場以每年 30%~40% 的速度飛速發(fā)展。 2010 年，中國食用油市場的年產(chǎn)值為 4352 億元,，小包裝食用油產(chǎn)值為 1000 億元左右,。和小包裝食用油相比，散油的優(yōu)勢：一是價格低廉,、二是風(fēng)味較重,；劣勢：衛(wèi)生條件很難得到保證。近年來,，隨著消費(fèi)者收入水平和城市化水平的提高,，散油的市場份額逐漸縮減。自從實施“食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度” 以后,，其實已經(jīng)不允許銷售散油了,，各大城市相繼出臺了禁止散油出售的政策。散油不僅難以保證質(zhì)量,，而且容易在銷售過程中被摻假，無法獲得“ QS ”標(biāo)志的質(zhì)量安全認(rèn)證,。所以,，食用油市場的未來必將是包裝油（包括家庭小包裝食用油和餐飲中包裝油）占主導(dǎo)地位。二,、小包裝食用油行業(yè)步入成熟期食用油市場規(guī)模 = 人口數(shù)量×人均食油量人口越多,，吃的油自然也越多。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高（以 GDP 或城市居民人均收入來衡量）,，人均食用油消費(fèi)量也會增加,。具體到小包裝食用油則和城鎮(zhèn)人口比例有關(guān)，城鎮(zhèn)人口越多,，吃小包裝食用油的人也就越多,。雖然人口、 GDP 和城市化這三個指標(biāo)的總量都在增長,，但是,，除了 GDP 有望不斷提高外，人口和城市化的增速都在逐年放緩,。 2001 年,，中國人口同比增長 887 萬。到 2008 年,，同比增長為 673 萬,。 2010 年同比增長僅 498 萬。這一期間的人口增長率平均以每年萬分之三的速度在下降,。假設(shè)以后每年的人口減速不變,，那么中國的人口將在 2024 年達(dá)到峰值，距今還有 15 年的時間�,？墒�,，如果按照《大國空巢》作者人口學(xué)家易富賢先生的觀點，中國人口很可能在 2016 年將提前迎來峰值,。 2001 年,，中國有 2153 萬的農(nóng)民進(jìn)城， 2008 年,，只有 1375 萬人進(jìn)城,，這期間的城鎮(zhèn)人口比例的增長速度平均以每年 1.1% 的比率放緩�,？墒�,， 2010 年人口普查數(shù)據(jù)顯示當(dāng)年中國城鎮(zhèn)人口比例為 49.68% ，這表明要么是以前年度低估了中國城鎮(zhèn)人口數(shù)量,，要么是從 2009 年加速了城鎮(zhèn)化進(jìn)程,。可是， 2010 年人口普查數(shù)據(jù)顯示當(dāng)年中國城鎮(zhèn)人口比例為 49.68% ,，與上年相比增長了 3 個百分點,。 2011 年，中國大陸城鎮(zhèn)人口為 6.9 億,，比上年末增加了 2100 萬人,；城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎貫?51.27% ，比上年末提高 1.32 個百分點,。不論狹義的城市化進(jìn)程是否結(jié)束,，一個明顯的趨勢是大型城市越來越具有吸引力，人口也正在源源不斷地涌入那些大城市,；相比之下,，內(nèi)地的較小型城市其人口增長將會逆轉(zhuǎn)。 4 這也預(yù)示著,，沿海區(qū)域的小包裝油市場將會保持快速的增長,，內(nèi)陸區(qū)域小包裝油市場的增長速度將取決于人口減少與經(jīng)濟(jì)增長這兩股力量的平衡點。從 2000 年平均每人 9.8kg 的食油量到 2010 年的 18.4kg ,，平均每年的增幅是 0.8kg ,。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢樂觀， 2011 年中國人均 GDP 達(dá)到 3.5 萬元,，但與西方發(fā)達(dá)國家仍然有很大差距,。如果人均食油量今后保持平均每年 0.8kg 的增幅，估計到 2019 年中國人均食油量將達(dá)到 25kg （參照值：香港人均 GDP19 萬元,，人均年消費(fèi)植物油 31kg ,；臺灣人均 GDP11 萬元,，人均年消費(fèi)植物油 26kg ）。如表 1-2 所示,。表 1-2 2000~2019 年中國小包裝食用油的市場發(fā)展?fàn)顩r 年份中國人口增長指標(biāo) 食用油市場規(guī)模總?cè)丝冢▋|）人口增長率城鎮(zhèn)人口比例全國人均食用油量（ kg ）食用油總量（萬噸）小包裝食用油總量（萬噸）小包裝食用油比率小包裝食用油增長率　 ① 　　 ② ③ = ①×②× 10 ④ ⑤ = ④ / ③ 　 2000 年 12.67 0.76% 36.2% 9.8 1242 120 9.6% 　 2001 年 12.76 0.70% 37.7% 10.4 1327 170 12.8% 41.7% 2002 年 12.85 0.65% 39.1% 11.0 1413 220 15.6% 29.4% 2003 年 12.92 0.60% 40.5% 11.6 1499 280 18.7% 27.3% 2004 年 13.00 0.59% 41.8% 13.5 1755 340 19.4% 21.4% 2005 年 13.08 0.59% 43.0% 14.1 1844 380 20.6% 11.8% 2006 年 13.14 0.53% 44.0% 15.0 1971 420 21.3% 10.5% 2007 年 13.21 0.52% 44.9% 15.9 2100 470 22.4% 11.9% 2008 年 13.28 0.51% 45.7% 16.2 2151 510 23.7% 8.5% 2009 年 13.34 0.48% 46.6% 16.7 2228 560 25.1% 9.8% 2010 年 13.40 0.45% 49.7% 17.6 2358 615 26.1% 9.8% 2011 年 13.46 0.42% 51.3% 18.4 2477 680 27.5% 10.6% 2012 年 13.51 0.39% 　 19.2 2594 745 28.7% 9.6% 2013 年 13.56 0.35% 　 20.1 2726 810 29.7% 8.7% 2014 年 13.60 0.32% 　 20.8 2829 880 31.1% 8.6% 2015 年 13.64 0.29% 　 21.6 2946 950 32.2% 8.0% 2016 年 13.68 0.26% 　 22.4 3064 1020 33.3% 7.4% 2017 年 13.71 0.23% 　 23.2 3181 1100 34.6% 7.8% 2018 年 13.74 0.20% 　 24.0 3298 1180 35.8% 7.3% 2019 年 13.76 0.17% 　 25.0 3440 1270 36.9% 7.6% 注：全國人均食用油量及小包裝食用油比率,，是筆者本人依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r評估判斷得出的數(shù)據(jù)。 2000 年,，中國小包裝食用油總量為 120 萬噸,，占食用油市場份額的 9.6% 。 2011 年,，小包裝食用油總量達(dá)到 670 萬噸,，占食用油市場的 27% 。平均每年增加 1.8 個百分點,。從表 1-2 可以看出,，小包裝食用油雖然市場規(guī)模仍在擴(kuò)大，但是增長速度在減緩,�,？偟膩碚f，可以分為 4 個階段,。（ 1 ） 2001 年以前,，小包裝食用油市場增長在 30% 以上；（ 2 ） 2002~2004 年,，小包裝食用油市場增長在 20% 以上,；（ 3 ） 2005~2007 年,，小包裝食用油市場增長在 10% 以上,；（ 4 ）從 2008 年開始，小包裝食用油的市場增長為 10% 左右,。其實,，小包裝食用油行業(yè)發(fā)展放緩并不難理解，說到底只是一個數(shù)字規(guī)律,。假定第 0 年散裝油的數(shù)量是 100 ,，以后每年包裝油新增數(shù)量為 5 ，我們可以看到,，隨著小包裝食用油基數(shù)的增大,，其增長速度必定會下降。人口增長,、城市化及 GDP 增長這三個因素都不足以改變這一趨勢,。如表 1-3 所示。表 1-3 小包裝食用油增長率變化模型年數(shù) 散油每年新增小包裝食用油小包裝食用油小包裝食用油年增長率 0 100 0 0 　 1 95 5 5 　 2 90 5 10 100% 3 85 5 15 50% 4 80 5 20 33% 5 75 5 25 25% 6 70 5 30 20% 7 65 5 35 17% 8 60 5 40 14% 9 55 5 45 13% 10 50 5 50 11% 小包裝食用油市場的增長率迅速接近食用油市場的增長率,。大概從 2012 年開始,，小包裝食用油市場的增長率將保持在比食用油市場的增長率高 3~4 個百分點的水平上。也就是說，小包裝食用油將告別高速增長的成長期,，進(jìn)入穩(wěn)步增長的成熟期,。 2011 年，在中國的食用油市場,，散油占比為 73% ,。散油包括了餐飲用油和家庭用油兩部分。其中,，餐飲用散油占中國食用油總量的 29% （包括中包裝餐飲油）,，這部分是無法轉(zhuǎn)化為小包裝食用油的。而且,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，在外就餐的人越來越多，餐飲用油的發(fā)展速度不會低于小包裝食用油的發(fā)展速度,。中國居民家庭吃散油的占 45% ,，問題是這部分居民主要在農(nóng)村，農(nóng)村人口要向小包裝食用油轉(zhuǎn)化有很大的難度,。估計僅有 16% 的人在吃散裝家庭用油,，相當(dāng)于 400 萬噸的量，這也是城鎮(zhèn)小包裝食用油還能新增銷量的上限（如果不考慮人口增長及人均食用量的增長）,。目前,，有許多社會現(xiàn)象都可以證明這一判斷。比如高考報名學(xué)生人數(shù)在減少,、許多農(nóng)村只剩下老人小孩留守,、沿海地區(qū)鬧民工荒、上海等發(fā)達(dá)城市人口負(fù)增長……只要總?cè)丝跍p少,、移入城市的人口減少,，小包裝食用油的市場增速注定要放緩。當(dāng)然,，由于市場基數(shù)變大,，增長速度放緩的同時，小包裝食用油的新增體量越來越龐大,。在走向成熟的小包裝食用油行業(yè)里,，僅靠“廣告 + 低價”的粗放式經(jīng)營越來越難以成功，市場注定要靠精耕細(xì)作來增加銷量,，包括對現(xiàn)代渠道的深度滲透,、經(jīng)銷商管理水平的提升、散油向包裝油轉(zhuǎn)化……通過結(jié)構(gòu)調(diào)整,，如加大高中端油種的比重,、減小低端油種占比,，也是提高利潤率的重要方法。此外,，利用研發(fā)技術(shù)提高食用油產(chǎn)品的品質(zhì),、建立競爭壁壘、開拓藍(lán)海市場,、提高產(chǎn)品利潤率也勢在必行,。三、中國各省市小包裝食用油的市場容量參照各省市城鎮(zhèn)人口比例和城市居民人均收入估算人均食用油消費(fèi)量及小包裝食用油市場占比,，與各省市的人口數(shù)量相乘,，可以估計出各省市的小包裝食用油的市場總量。如表 1-4 所示,。表 1-4 2010 年中國各省市小包裝食用油市場容量表省份各省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平食用油與小包裝食用油的市場總量 2009 年城鎮(zhèn)人口比例 2009 年城鎮(zhèn)居民人均收入（元） 2010 年人口數(shù)量（萬人）人均食用油（ kg ）食用油市場總量（噸）小包裝食用油占比小包裝食用油市場總量（噸）　　 ① ② ③ = ①×②× 10 ④ ⑤ = ③×④ 上海 89% 28838 2302 26.9 619238 58% 359158 北京 85% 26738 1961 25.8 505938 46% 232731 浙江 58% 24611 5443 21.5 1170245 40% 468098 廣東 63% 21575 10430 19.4 2023420 33% 667729 天津 78% 21430 1294 19.9 257506 42% 108153 江蘇 56% 20552 7866 19.4 1526004 33% 503581 福建 51% 19577 3689 18.3 675087 33% 222779 山東 48% 17811 9579 17.7 1695483 27% 457780 內(nèi)蒙古 53% 15849 2471 17.7 437367 15% 65605 遼寧 60% 15761 4375 17.7 774375 31% 240056 重慶 52% 15749 2885 17.2 496220 19% 94282 廣西 39% 15451 4603 17.2 791716 15% 118757 湖南 43% 15084 6568 17.2 1129696 27% 305018 河北 43% 14718 7185 17.2 1235820 24% 296597 云南 34% 14424 4597 16.1 740117 15% 111018 河南 38% 14372 9402 17.2 1617144 26.5% 428543 湖北 46% 14367 5724 17.2 984528 27% 265823 陜西 44% 14129 3733 17.2 642076 17% 109153 安徽 42% 14086 5950 17.2 1023400 24% 245616 寧夏 46% 14025 630 17.2 108360 16.5% 17879 江西 43% 14022 4457 17.2 766604 26% 199317 吉林 53% 14006 2746 17.2 472312 15% 70847 山西 46% 13997 3571 17.2 614212 24% 147411 四川 39% 13904 8042 15.1 1214342 14.5% 176080 海南 49% 13751 867 17.2 149124 23% 34299 西藏 24% 13544 300 14.5 43500 13% 5655 貴州 30% 12863 3475 11.8 410050 8% 32804 青海 42% 12692 563 11.8 66434 7% 4650 黑龍江 56% 12566 3831 16.1 616791 15% 92519 新疆 40% 12258 2181 16.1 351141 15% 52671 甘肅 33% 11930 2558 11.8 301844 8% 24148 合計 46.6% 17175 133277 17.6 23456752 26.2% 6158755 注：城鎮(zhèn)人口比例,、城鎮(zhèn)居民人均收入來源于《中國統(tǒng)計年鑒》，人口數(shù)量來源于第六次人口普查統(tǒng)計,，未包括港,、澳、臺人口,， 230 萬的軍人以及 465 萬難以確定常住地的人口,。表 1-4 按照城市居民人均收入高低排序，在正常情況下,，城市居民人均收入及城鎮(zhèn)人口占比與人均食用油消費(fèi)量及小包裝食用油占比成正相關(guān)的關(guān)系,。但是有兩個例外：（ 1 ）城市居民人均收入與城鎮(zhèn)人口占比發(fā)展不協(xié)調(diào)。比如,，海南的城市居民人均收入低于四川,，但海南的城鎮(zhèn)人口占比要比四川高很多，所以人均食用油消費(fèi)量和小包裝食用油占比都比四川高,。黑龍江,、新疆和海南的情況比較類似,。（ 2 ）少數(shù)民族區(qū)域如內(nèi)蒙古,、西藏、寧夏,、云南和青海,，由于物流落后及消費(fèi)習(xí)慣與漢族差異較大，人均食用油消費(fèi)量和小包裝食用油占比與城市居民人均收入及城鎮(zhèn)人口占比無關(guān),。在表 1-4 數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，用某品牌各省小包裝食用油銷量 / 小包裝食用油市場總量，就可以得出該品牌在各個省市的市場份額,。根據(jù)市場份額的大小,，可以將各個省市市場分類并確定工作側(cè)重點,。如表 1-5 所示。表 1-5 根據(jù)市場份額區(qū)分小包裝食用油市場類型市場類型市場份額市場特征工作側(cè)重點壟斷市場 55% 處于市場壟斷地位,，競爭對手很弱小渠道領(lǐng)導(dǎo)市場 46%~55% 市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競爭對手渠道領(lǐng)先市場 37%~45% 市場份額雖然領(lǐng)先,，但競爭對手強(qiáng)勢，市場競爭激烈品牌競爭市場 27%~36% 不是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，競爭對手處于領(lǐng)先地位產(chǎn)品問題市場 26% 市場份額比競爭對手落后,，競爭對手強(qiáng)勢領(lǐng)先價格益海嘉里糧油集團(tuán)是負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的公司，在 2002 年為嘉里糧油商務(wù)拓展（深圳）有限公司（簡稱“嘉里糧油”）,，后幾經(jīng)更迭,，目前為益海嘉里食品營銷有限公司（簡稱“益海嘉里”）。為行文方便,，本文中的“嘉里糧油”一律改稱“益海嘉里”,。 2003 年 7 月 18 日，國家質(zhì)檢總局發(fā)布了《食品生產(chǎn)加工企業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》,，首先對米,、面、油,、醬油,、醋等 5 類食品實施了食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度。自 2004 年 1 月 1 日起,，只有貼（�,。� QS ”標(biāo)志的這 5 類食品才能在市場上銷售。 4 《南方周末》,， 2012 年 11 月 29 日 T1 版,，《輝煌與堅忍： 20 年來的中國地產(chǎn)》

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如何挖掘視頻營銷的潛能？

一起飛翔 2013-1-26 13:12

　　縱觀目前的視頻行業(yè),，主要有以下幾個特點：　　首先,，基數(shù)小，但增長快速,。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用,，廣告收入有望繼續(xù)高速增長。　　其次,，國際客戶大規(guī)模轉(zhuǎn)移電視預(yù)算到網(wǎng)絡(luò)視頻,，北京、上海,、廣州,、深圳等一線城市流量緊張；本土客戶也越來越重視網(wǎng)絡(luò)視頻的作用,。與此同時,，視頻營銷的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,。如專業(yè)的廣告代理公司、微視頻創(chuàng)意公司,、數(shù)據(jù)分析與廣告監(jiān)測公司等,，包括劇星傳媒代理網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的崛起，都為產(chǎn)業(yè)鏈提供了很好的保障,。劇星傳媒２０１１年５月成立,，當(dāng)年做了２０００多萬，２０１２年則達(dá)到２,。５億,。２０１１年我們只有上海一個團(tuán)隊，現(xiàn)在我們有上海,、北京,、廣州等四個團(tuán)隊，從２０１１年的１６個客戶到目前的３０余個客戶,，成長速度還是很快的,，是時勢造英雄。　　最后,，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體越來越重視內(nèi)容差異化和自身品牌建設(shè),，為廣告主尋找契合的內(nèi)容提供了機(jī)會。我認(rèn)為現(xiàn)在電視劇版權(quán),，大家都是共享的,。第三方制作，電視臺和網(wǎng)站都可以買�,，F(xiàn)在自辦欄目的制作,，電視媒體還是占有優(yōu)勢的，電視媒體版權(quán)向網(wǎng)站輸出,。但網(wǎng)絡(luò)視頻對自制節(jié)目會加大投入,，這是非常重要的發(fā)展方向。比如,，騰訊這樣的媒體,，完全有能力做《中國好聲音》這樣的節(jié)目，而且投入也是很劃算的,，可以對電視臺反向銷售,，客戶的營銷,，包括一些媒體的二次營銷,，肯定也是可以的。現(xiàn)在荷蘭的版權(quán)公司坐地起價,，招標(biāo)《中國好聲音》版權(quán),，有的媒體出５０００萬的版權(quán)制作,。所以，制作資源,，網(wǎng)絡(luò)視頻也可以用,，版權(quán)也可以買。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊,，提高客戶成交率,！　　視頻營銷模式　　那么，對于客戶的營銷戰(zhàn)略來說,，視頻的機(jī)會在哪兒,？現(xiàn)在視頻流量大的是北京、上海,、廣州,、深圳等城市。目前,，我們作為一個戰(zhàn)略重點在做,，與研究公司分析視頻在二、三線市場有多大的影響力,。調(diào)研發(fā)現(xiàn),，很多三線城市，人們用網(wǎng)絡(luò)視頻的時間比一線城市還多,，這就說明二,、三線市場，看網(wǎng)絡(luò)視頻的時間更長,。但是問題在于這些時間還沒有被商業(yè)化,，還沒有被客戶認(rèn)可。很大程度是因為更多的本土客戶還沒有看到網(wǎng)絡(luò)視頻的價值,，所以我們要對本土客戶做大量的教育工作,。目前只是一些國際客戶，以北上廣深這些城市的投放為主,。　　騰訊視頻有非常大的優(yōu)勢,，因為它的目標(biāo)用戶非常全面，一,、二線和三,、四線城市的用戶都有，發(fā)展?jié)摿薮�,，最終會成為網(wǎng)絡(luò)時代的大眾媒體,。　　年視頻廣告收入有可能翻一番，就是因為本土客戶的發(fā)展,。舉個例子,，上海文廣的客戶９０％是國際客戶,，１０％是本土客戶，安徽衛(wèi)視的客戶則８０％是本土客戶,，未來三,、四線城市的營銷潛力不可限量。　　廣告主做視頻營銷,，我主要推薦以下幾種模式,，第一個是最熱點的、熱門的大劇和綜藝節(jié)目,，比如《后宮》,、《中國好聲音》等；第二是區(qū)域定向,，擁有大量用戶,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深度分析，從而更加精準(zhǔn)化的視頻營銷可以與廣告主的重點市場進(jìn)行更好的結(jié)合,，因為我們的視頻既是一個全國性的平臺,，又是一個地方性的平臺，重點市場是天津,、北京,、山東，可以重點投放,，效果是不錯的,；第三個模式是我們正在做的劇場營銷，電視臺的劇場沒辦法做到精準(zhǔn),，比如化妝品客戶就是針對２０歲,、３０歲的女士，而我們做定制劇場,，網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的可定制模式非常好─可以與內(nèi)容深入結(jié)合,，與社交媒體深度結(jié)合的模式也很好，電視臺播微電影肯定是不行的,，網(wǎng)絡(luò)視頻就可以,，所以與電視臺比，視頻的優(yōu)勢很明顯,。　　視頻營銷的優(yōu)勢　　相對于電視廣告,，視頻的優(yōu)勢在于以下幾點：首先，它可以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,。視頻廣告可以進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容定向,、地域定向、時間定向、受眾定向和頻次控制,。其次,，視頻可以進(jìn)行微電影和病毒視頻營銷,，微電影和病毒視頻是網(wǎng)絡(luò)視頻獨(dú)有的營銷方式,。此外，還有定制化的內(nèi)容植入營銷,。由于網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容可控,，可以方便客戶進(jìn)行個性化的內(nèi)容營銷。　　廣告主對視頻營銷的需求,，目前主要是以下幾個方面,，首先，提升品牌,，對網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行大規(guī)模的貼片廣告投放,，提高品牌知名度和美譽(yù)度；其次,，與電視互補(bǔ),，現(xiàn)在很多國際廣告主都把視頻和電視放在一起優(yōu)化，尋找低成本的組合方式,。最后,，是網(wǎng)臺互動，圍繞熱點電視劇或綜藝節(jié)目進(jìn)行整合營銷,。還有廣告主進(jìn)行視頻營銷的目的是效果轉(zhuǎn)化,，投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，希望以此提升自己網(wǎng)站或電商平臺的流量,。　　目前,，對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放比較多的行業(yè)是食品飲料、家用日化和ＯＴＣ,，這些都是電視媒體的核心投放行業(yè),，適合通過ＴＶＣ方式展示品牌，視頻對于它們來說也是非常適合的展示方式,。　　當(dāng)然,，視頻營銷也存在一些亟待解決的問題，比如網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢集中在城市市場和年輕受眾身上,，對廣大的農(nóng)村市場和中年受眾的覆蓋效果不是很理想,。北京、上海等電視成本高的地方流量售賣緊張,，而二,、三線市場則流量過剩。此外，高流量,、高影響力的自制節(jié)目非常缺乏,。　　智能手機(jī)和平板電腦技術(shù)的進(jìn)步也為視頻營銷帶來了發(fā)展的機(jī)會，我個人更看好平板電腦,，我們發(fā)現(xiàn)它比手機(jī)更好,，用戶在平板電腦上花得時間很長，也比較容易畫像,，很多企業(yè)找目標(biāo)消費(fèi)群比較容易,，目標(biāo)精確，而且比較高端,。很多企業(yè)都制訂了移動客戶端投放計劃,，２０１３年應(yīng)該有很大的發(fā)展。這對于視頻營銷來說,，是個很有潛力的點,。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/89930

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呂諫：三四線城市大跌隱顯

呂諫 2013-1-24 12:57

中國的語言功底確實了得，而且是非常了解,，中央出臺一個方向,，曲解便會接踵而至，多次強(qiáng)調(diào)的城鎮(zhèn)化,，原來以為能大力發(fā)展房地產(chǎn),，結(jié)果算盤打錯了，其實政府發(fā)展城市化并不是房地產(chǎn)化,，雖然城鎮(zhèn)化能給開發(fā)商帶來地產(chǎn)盛宴,，但肯定不是盲目開發(fā)。中國的房地產(chǎn)業(yè)慢慢走向了中國傳統(tǒng)制造業(yè)的老路,，由供不應(yīng)試求慢慢走向了供大于求,！以傳統(tǒng)鞋服企業(yè)為例，一直以來,，北京,、上海、廣州等一線城市都是鞋服企業(yè)重點維護(hù)的消費(fèi)市場,，但是隨著越來越多的品牌加入競爭,，一線市場已經(jīng)開始飽和。而二三線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給了鞋服企業(yè)新的增長點,，為了將商業(yè)視角擴(kuò)大,，二三線市場成為企業(yè)做大“蛋糕”的必爭之地。結(jié)果很多公司一哄而上,，導(dǎo)致供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求,。嚴(yán)重的庫存壓力讓鞋服企業(yè)的經(jīng)營壓力不斷增大,，一線市場的日趨飽和也遏制著企業(yè)的利潤增長，為了節(jié)約更多的成本,，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變勢在必行,。李寧將目標(biāo)消費(fèi)人群轉(zhuǎn)向“ 90 后”年輕人， Slogan 由“一切皆有可能” (Anything is possible) 更改為“做出改變” (Make the change) ,，并決定向?qū)κ值拇蟊緺I——?dú)W美市場發(fā)起挑戰(zhàn),。但是不斷下降的銷售額及門店關(guān)閉潮的出現(xiàn)，不斷打擊李寧品牌,。經(jīng)歷了品牌重塑的失敗,，二三線市場對于李寧來說顯得尤為重要,。從 2011 年開始,，李寧不斷調(diào)整策略，轉(zhuǎn)攻更低價格的基礎(chǔ)性產(chǎn)品,，以便向增速較快的二,、三線市場擴(kuò)散，但也往往不盡人事,，打折促銷,、清倉拋貨不得不實施。反觀樓市,，新型城鎮(zhèn)化淪為“鬼城”,，三四線城市的房地產(chǎn)市場供大于求已是基本事實，“當(dāng)?shù)厝速I不起,，外地人不來買”已經(jīng)成為這些三四線城市房地產(chǎn)市場的基本狀態(tài),。再加上反腐的加大，官員拋房的現(xiàn)象越來越多,，炒客幾乎絕跡,。記得國家電網(wǎng)在 2010 年曾在網(wǎng)站上公布過一個數(shù)據(jù)，他們在做電表統(tǒng)計時發(fā)現(xiàn)有 5640 萬戶的電表數(shù)據(jù)半年以來轉(zhuǎn)數(shù)為“零”,，一些敏銳的人士立即嗅出了數(shù)據(jù)中的名堂,，這個數(shù)據(jù)是不是從側(cè)面說明我國房地產(chǎn)市場空置率很高？若按照一家三口的家庭結(jié)構(gòu)來配置,，這些空置房將可以解決近兩億人的居住問題,，這些空置房如果拋出來將會對房地產(chǎn)市場帶來什么樣的影響？房地產(chǎn)“剛需”說還能站住腳嗎,？這次若是在前兩年,，可能還有說話，現(xiàn)在還在大講剛需,，大講暴漲大漲,，那能是忽悠誰,？眾多三四線城市正是從 2009 年前后開始進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)的盛宴。在揚(yáng)州,， 2010 年土地出讓爆發(fā)式增長,，當(dāng)年該市市區(qū)住宅用地合計供應(yīng) 426.29 萬平方米，同比增加 68.58% ,。當(dāng)年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 101.48 億元,，同比增長 80% �,；葜� 2011 年商品房成交量相當(dāng)于廣州的 31% ,，但土地成交量相當(dāng)于廣州的 94% 。在貴陽,，已經(jīng)有十幾個超過 100 萬平方米的在售樓盤項目,，其中一個項目預(yù)計入住人口 30 萬。根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計,， 2012 年上半年,，貴陽商品房市場的整體供應(yīng)量就已超過 2007 ～ 2009 年期間每年全年的供應(yīng)量。在南通,，近 4 年土地累計成交量超過 7500 萬平方米,，消化時間需要近 15 年。這些嚇人的數(shù)字在過去幾年的眾多三四線城市輪番出現(xiàn),，三四線城市的房地產(chǎn)開發(fā)高潮后,，直接導(dǎo)致這些城市出現(xiàn)了過度開發(fā)，商品房供應(yīng)已經(jīng)大于需求,。幾家歡樂有家愁,，是債遲早是要還的？三四線城市大跌隱顯,，現(xiàn)在還有一些三四線城市在大力倡導(dǎo)房產(chǎn)的游戲,。使得一個城市一邊有很多人買不起房，另一邊卻聳立著大片的“鬼城”,，而這個城市卻還在靠簡單,、粗暴的移民和拆遷搞城鎮(zhèn)化，將年輕一代的農(nóng)民工趕向城市,，將農(nóng)民的土地騰挪出來搞房地產(chǎn)開發(fā),。也許現(xiàn)在大跌的是房地產(chǎn)業(yè)，但隨著踐踏的良田越來越多后,，城鎮(zhèn)化肯定要把中國的糧食問題推向生死的邊緣,。那時的問題不僅僅是利潤分配的問題，更不是集團(tuán)得利者的問題,，而是社會動蕩與安定的問題,！

個人分類: 諫說樓市|640 次閱讀|0 個評論

標(biāo)簽: 一線城市

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