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什么才是走心的營銷文案: 終端營銷法則 2015-3-26 09:39; 　什么叫做走心的文案,，怎么寫走心的文案?如何寫出洞察犀利的文案呢?很多書會告訴你,，去做消費者調研,。當然很重要，但不意味你就能寫出杰作,。你了解消費者，不代表你能打動他。文\ 關健明,，前奧美人　　如果說文案寫兩句煽情的話，或是巧妙運用了排比之類的技巧,，我認為那還稱不上走心,，走心的文案背后，一定有一個牛逼的洞察,。　　　　洞察,，這個詞就很精妙，就像隔洞窺視，發(fā)現消費者心底的秘密,。2011年,，參加過臺北奧美的一個培訓，很精彩,，我還記得講師是一個戴著黑框眼鏡的男紙,，他對洞察(insight)的描述是我聽過最精妙的。他說,，一個牛逼的洞察能激發(fā)消費者的3重反應,。　　　　“啊!你怎么會知道!”(驚訝) 　　　　“我也有這種感覺啊!”(強烈的共鳴) 　　　　強烈的情緒平復后，TA會對你刮目相看,。　　　　“這么多牌子,，只有你懂我�,！� 　　　　碰到g點才算贏,，其他都輸。按這個標準,，90%的情感訴求廣告都沒洞察,。不是嗎?賣車，就豪華尊貴成功人士,，賣鞋,，挑戰(zhàn)極限永不服輸，賣化妝品,，就我更美啦我好自信,，面對這種廣告，觀眾只能玩手機上廁所剪指甲,。而有洞察的廣告,，能吸住你的眼球，讓你陷入思考,。　　　　那么,，如何寫出洞察犀利的文案呢?很多書會告訴你，去做消費者調研,。當然很重要,，但不意味你就能寫出杰作。你了解消費者,，不代表你能打動他,。你很了解你爸，可是你考了43分,，你沒給出一個好理由,，他照樣會打扁你。收集經典廣告時，我不斷思考它們背后的運作原理,，慢慢總結出6個洞察消費者的方法,，并附上案例。　　　　一,、用消費者“錯誤”的思維去思考　　　　現在社會很多元化,，消費者有各種各樣的想法，營銷人應該放下偏見,，充分尊重,。就算顧客喜歡臭豆腐味的牙膏，你也要理解他,。消費者覺得你和他on the same side,，情感訴求才可能成功。　　　　一個杰出的案例是《我害怕閱讀的人》,。當時是天下文化出版社25周年慶,，請臺灣奧美來做推廣，動員目標受眾多讀書,。當時臺灣經濟發(fā)展很快,，每天都有很多創(chuàng)富故事刺激眼球，大家都急著往上爬,，工作,、應酬、交際,，卻靜不下心讀書。一種很常規(guī)的營銷訴求會是“追求名利太疲憊,，在書里找回自己”,，或是“富有的不該只是錢包，還有頭腦,，”類似這樣的勸服,。但是臺灣奧美不這樣做。受眾不是追求名利嗎?我理解你,。你做生意,，免不了應酬交際，總有一些博學的人侃侃而談,，談到生意,，他們能聊國際最新的創(chuàng)業(yè)理念，聊到茶杯,，他能說出茶葉的發(fā)展歷史,，他們總是充滿魅力，主導話題，當然更容易贏得尊敬和訂單,，如果你腦袋空空,，陪太子讀書，豈不是難受?所以兄弟,，讀點書吧,，別被淘汰啦。大家品味下,，是這樣訴求好,，還是勸服好? 　　　摘抄：　　　　我害怕閱讀的人。一跟他們談話,，我就像一個透明的人,，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內涵是什么?不就是人人能脫口而出,，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎?像心臟在身體的左邊,。春天之后是夏天。美國總統是世界上最有權力的人,。但閱讀的人在知識里遨游,，能從食譜論及管理學，八卦周刊講到社會趨勢,，甚至空中躍下的貓,，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下,，我只是一臺在MP3世代的錄音機;過氣,、無法調整。　　　　他們是懂美學的牛頓,。懂人類學的梵谷,。懂孫子兵法的甘地。　　　　一本一本的書,，就像一節(jié)節(jié)的脊椎,，穩(wěn)穩(wěn)的支持著閱讀的人。　　　　我害怕閱讀的人,。我祈禱他們永遠不知道我的不安,，免得他們會更輕易擊垮我，甚至連打敗我的意愿都沒有,。　　　　結尾部分平靜敘述,，但是也掩蓋不了作者的才華。　　　　我害怕閱讀的人,，他們懂得生命太短,，人總是聰明得太遲,。我害怕閱讀的人，他們的一小時,，就是我的一生,。我害怕閱讀的人，　　　　尤其是,，還在閱讀的人,。　　　　網絡上針對這篇文案的評論都是講他文采如何好，其實他背后的策略才是真正牛逼的,，這就是大師和新手的差距,。　　　　二、描述發(fā)燒友的“神奇”舉動　　　　無論是玩什么產品,，總有一群發(fā)燒友,，他們非同尋常的癡迷，也非同尋常的專業(yè),。營銷人可以描述他們的特質,，打動發(fā)燒友，繼而通過這群意見領袖去影響小白用戶,。　　　　我喜歡耳機,。有一次逛數碼店，我試聽了beat耳機,，我不喜歡它的音質,，放下耳機我看到包裝盒，第一句話就打動了我,。Dr.Dre寫的,，people aren't hearing all the music。全文看圖,。　　對于不玩耳機的人來說,，耳機發(fā)燒友就是神經病。一首歌能聽就行,，什么三頻，女聲,，解析力,，有那么講究嗎?真的有!而且很重要!發(fā)燒友不但聽得出聲音細節(jié)，還特欣賞制作人置入的“彩蛋”,，我記得第一次聽8 Miles And Running這首歌前奏,，一輛摩托車呼嘯而過，馬達聲從左耳沖到右耳,，感覺身臨其境,，第一次聽Without Me,，時不時插入的怪叫、電鋸聲,、鋼琴快彈,，非常的歡樂，我把這些告訴朋友,，他們一點都不覺得有趣,，當時就覺得自己很孤獨，Dre說的沒錯,，people aren't hearing all the music,。　　　　另一個非常棒的作品是佳能相機的TVC，是描述攝影愛好者為了拍照做的各種“蠢事”,。（廣告視頻請搜索： Shoot My Best- by Canon ）　　Shoot my best!就是這種精神!看完廣告我就想起堂叔,。他是報社記者，非常喜歡攝影,，一次凌晨去拍車禍現場,，他看到兩輛車翻倒，還在著火,，他第一個念頭是這個畫面太棒了,，沖上去各種角度一通咔嚓，完了還欣賞自己作品,，完了才驚醒,，靠，這車會不會爆炸啊,。這就是發(fā)燒友級別的熱愛,，相信很多攝影師看完這支廣告會尖叫啊，啊!這種傻事我也干過!他和品牌這么建立起共鳴,。　　　　在社交網絡上,，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上產品,。杜蕾斯今年情人節(jié)的稿子就是這樣,，我個人非常喜歡。　　三,、把需要轉換成恐懼　　　　沒錯,，“我害怕閱讀”也運用了這個方法。更出名的是另一句臺灣90年代鋼琴培訓學校的廣告語：學鋼琴的孩子不會變壞,。家長或許不想叫孩子去學琴,，但他肯定不希望孩子變壞。　　　　人類是一種非常害怕失去的動物,。地上撿到100塊,，發(fā)現是假鈔,，你不會太難過，撿錢時候口袋里100塊被小偷順走了,，就會氣的半死,。仔細想想挺好玩的，同樣是100塊的損失,，沒得到我們無所謂,，失去我們很難受，我們可以把這個心理運作在營銷中,。我不說買我的產品會多幸福,，我告訴你不買會難過。　　　　愉景灣就是這么賣光的,。　　　　愉景灣是香港大嶼山的一個樓盤,，像個世外桃園——里面規(guī)定不能開車，空氣非常好,，有海灘,，有大量的綠化帶，自成一景,，因此吸引了很多老外入住,。　　　　但由于位置很偏，升值潛力不大,，對大部分爭分奪秒和重視投資的香港人來說,，愉景灣的不是首選。大環(huán)境讓營銷更難做,，1997年經濟危機后,，香港經濟一直下滑，房地產交易量大幅下降,，失業(yè)率7%,，40000戶人有“負資產”，人們對前景非常悲觀,，對樓市甚至有股恐懼感,。　　　　愉景灣的銷售對象是香港一家三口的中上層家庭。在這種經濟形勢下,，訴求戶型,，環(huán)境，低利率都沒用,，消費者在等，等經濟好到讓他們安心,。　　　　逆向思考,，什么他們等不了呢?小孩,。童年只有幾年，過得快樂還是艱難,，對一生都有很大影響,。父母親心里都知道，而且這是父母可控的,。父母和小孩最密切的時間段,，也只有童年。到了中學叛逆期,，自然會疏離,，以后會獨立，開展自己的生活,。父母也是這樣走來,，他們知道。　　　　所以營銷的訴求點成了：“童年是短暫的,，現在就要給孩子最好的”,。　　　　在電視廣告“父子篇”里，看到的是大多數爸爸們都會為小朋友拍攝的成長記錄,，同時你聽到一個爸爸給小孩的信,。　　　　四、共謀　　　　這個概念來自Neil Strauss的書《The Game》,。這是一本教男人泡妞的書,。共謀，是指雙方做一件只有你們兩個才理解的事情,，其他人都不懂,。這會產生一種很奇妙的secret pleasure。比如你辦了一張假學生證,，請女孩去餐廳吃飯,，點份學生特惠套餐，告訴她“咱倆得裝得像大學生,，別露餡”,，于是你們兩帶著馬克思課本，背著書包就去了,，還故意在店員面前討論微積分,，你倆內心會特歡樂，兩人關系迅速拉近,。這兩哥們的表情特像在共謀一件事情　　紙尿片最早就是靠共謀營銷出去的,。剛在美國銷售時，廣告當然是主打方便啦,，不用像尿布那樣一天洗好幾回嘛!但很奇怪,，廣告打了,，銷量沒見增長。于是,，公司找來一群婦女做焦點小組訪談,，調查員問“紙尿片怎么樣?”都答：“方便�,！薄笆裁辞闆r下最常用呢?”有人想了一會兒說：“婆婆不在時會用”,。問“為什么?”答：“因為婆婆看不慣�,！痹瓉砝厦赖钠牌藕驮蹅兤夂芟�,，在很多婆婆看來，媳婦用紙尿片,，那是懶惰,，尿布不花錢干嘛不用?多浪費錢啊! 　　　　當公司發(fā)現這一點后，立刻改變了營銷訴求,，改強調柔軟,，透氣，預防小孩紅PP,。這下給媳婦一特棒的理由,，我買紙尿片是為了孩子好啊!公司和媳婦共謀，瞞過婆婆,，紙尿片很快迎來銷售增長,。所以洞察，不一定要把顧客心里話說出來,，有時你要幫他藏著,。　　　　五、說出消費者難以啟齒的痛苦　　　　尤其是女人,。情感訴求特別容易打動女人,，首先女人是感性動物，這一點我不打算啰嗦,，第二,，中國女人在18到30歲，在傳統社會的觀念要求下,，要快速完成【好學生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好媽媽】的身份轉變,，女人真的很不容易，這幾年她們會密集地品嘗酸甜苦辣,，情緒波動比較大,，對情感訴求當然會更敏感。　　　　多芬可能是全世界最會洞察女人的品牌。Dove找來美國罪犯肖像藝術家Gil Zamora,，在完全看不見彼此的隔離狀態(tài)下,，找來7位女性描述自己外形，Gil根據描述畫出畫像A,。之后，找來7個陌生人,，也來描述這7位女性,，畫出畫像B。　　　　畫像A的描述往往很悲觀,，“我的臉頰很肥,，”“我覺得自己鼻梁很塌�,！� 　　　　畫像B的描述樂觀得多,，“她有一雙迷人的眼睛，”“她的臉型很標致,�,！� 　　　畫像：左A右B 　　　　可以看到，女人總在低估自己,。　　　　為什么覺得自己丑?因為這個世界一直在售賣美麗,。整形醫(yī)院打雙眼皮手術廣告，相比之下自己的單眼皮似乎無精打采,，維多利亞的秘密超模甚至瘦出腹肌,，自己的小腹面目可憎。這個世界不管女人怎么想,，他們就是要賣,，就是要刺激你。就算你變美,，總是有比你更年輕,，更漂亮的model出現。女人,，背負了太大的壓力,。Dove要送上一碗熱湯，Dove把畫像交給這7位女士,，打出這句廣告語,。　　當你感動你的目標顧客，他們的表情會是這樣,。　　2013戛納國際創(chuàng)意節(jié)鈦獅全場大獎,，當之無愧。　　　　六，說他最不愛聽的　　　　大概沒有一本營銷書敢這么提吧,。　　　　不知是模仿,，還是巧合，去年華語廣告圈有2個品牌這么干,。　　　　先出來的應該是陌陌,，我不用說哪一支了，大家都知道,。一個壓抑沉悶的女聲,，復述著家長式的嘮叨，這些話我們從小聽到大,，但是第一次在衛(wèi)視上聽還是很震撼,。我過了參加陌陌興趣小組的年齡，但我相信能引起8090后的共鳴,。　　　　我更喜歡阿迪達斯“太不巧”TVC,。　　　　他們說：“太粉了�,！� “太粗放,。” “太放肆,�,！� “太浮夸�,！� “太假,。” “太快,�,！� “太呆�,！� “太娘,。” “太man,�,！� “太完美�,！� “太幼稚,。” “太狂熱,�,！� “太懶,。” “太怪,�,！� “太晚�,！薄� （廣告視頻請搜索： adidas Originals “這就是我” ）　　這支廣告每一秒都打動我,。 “太”字句我從小聽到大。打個耳釘,，“太像女孩子”,，大學志愿填廣告學，“太冷門,，”最受不了這些話從自以為是的長輩口里說出，一臉“你好幼稚不聽等著吃虧”的世故,。　　　　這些“太”字輩才有能量,。拿我朋友來說，有健身20多年,，練出“太粗”胳膊的女瑜伽教練,，49歲，穿著“太暴露”的服裝,，拿了全國中老年鋼管舞第4名;有個“太傻”的移動中層主管,，辭掉好工作去開餐館;還有“太執(zhí)著”的職業(yè)電競選手，25歲還在天天打游戲,，但往往就是這群狂熱的人,，成為了各個領域的意見領袖。人生如果沒有腎上腺素迸發(fā)的時刻,，活著還有什么勁呢? 　　　　所以只需要回一句：太不巧,，這就是我。歡迎關注終端營銷法則公眾微信號,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點 ,！; 2545 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——2014年即將過去，我們都很懷念……: 熱度 1 葉茂中 2015-2-10 11:47; 雙11已經走了,，雙12還會遠嗎,？雙12來了，圣誕節(jié)還會遠嗎,？各位看官,，在節(jié)日多多的12月，錢包是否和2014年一樣,，所剩無幾呢? 當錢包越來越空的時候,，我們的心和我們的夢想是不是越來越滿了呢？哦，讓我們暫停這年終總結般的節(jié)奏,，只要問問自己開心嗎,？我們購物的目的，無非是滿足自我的需求,，或者滿足我們情感的需求,，雖然錢包瘦弱了，但內心的滿足感一定強大了（只是滿足感能強盛多久）,。心理學家嚴重的指出過,，極度繁華之后內心也會極度低落，網絡人群變得憂郁的幾率遠遠大于脫網人群,，心靈雞湯的段子能在現今變得那么熱銷,，和網絡人群也密切相關著。因此,，在十二月,，如何延續(xù)興奮度，延續(xù)購物后的滿足感,，即便在交易結束若干時間后,，消費者還能對品牌商感恩戴德，不忘初心,，成為營銷的一門研究的課題,。畢竟，全世界雖然都愛黑色星期五,，更卻沒有人會站出來大聲贊美他,。每年的黑色星期五所有警察都嚴陣以待，避免不幸的踩踏實踐發(fā)生,，但每年都有無辜的人犧牲在低價的洪流之中——我們熱愛更低的折扣,，但我們無法由衷的贊美他，畢竟我們是地球上最美的生物——人類�,�,！愛，才是我們永恒的主體,。就好像最近吳宇森大導演,，在為太平輪站臺時說過，中國電影究竟是看輕了消費者,，還是太迎合了消費者,，一味的不經過大腦的笑笑笑，真的是走進影院的人所需要的嗎,？難道中國的電影真的就不能有一些溫暖的人性思考,，或者觸及深處的問題嗎,？或者這是所有有情懷的導演們，在《黃金時代》后都想問的吧,！言歸正傳,，營銷的本質肯定不是售賣情懷，否則錘子怎么會有如此悲傷地劇情,，情懷和理想只是順帶的哈,！但如果提高銷售過程中的滿意度，我們還是需要從人性的本質出發(fā)的,，圣誕節(jié)延續(xù)至今,，不是靠耶穌的悲情，更多的是愛和奉獻的指引,，圣誕月也是我們最能感受分享的好時光,！營銷的目的不僅僅只是銷售，而更多的是分享和情感的傳達,。分享——大膽的表達吧,，反正是圣誕月呢！互聯網時代,，一切都可匿名化，誰挺你誰貶你,，一時間,，不是黑客高手，難以察覺,�,；ヂ摼W可以說迅速拉近了你我，卻又瞬間隱藏了彼此,。點個贊究竟說明了什么,，到底是“朕，已經批閱了”,，還是“呵呵”,，或者是真愛，有時真不如最俗套的見面才是親呢,。所以,，圣誕月，讓我們大膽示愛,，這樣的真愛,，不僅僅只是男女情愛，家人之間更需要真情表達,。荷蘭皇家航空CoverGreetings洞悉到圣誕節(jié)大家都不忍心和家人分離,，如果在機場經歷不舍的離別后,，如果突然出現一個驚喜的溫暖祝福，那么踏上旅程的心情一定會變得不一樣,，因為有了滿滿的愛意,。荷蘭阿姆斯特丹史基浦機場與KLM荷蘭皇家航空合作進行了這次“CoverGreetings”活動，在乘客們道別入關時,，即時攔截送機的親友,，邀請他們利用通關的時間，用彩筆將想要祝福和說的話寫在座位的枕巾上,。即便我買了全價機票,，如果看見我家人對我的示愛，一定對航空公司感激不盡了吧,。為什么在冬天,，特別渴望分享？人類行為學家分析,，天冷了,，人就容易寂寞，特別渴望用另一個人的溫暖來填補自己的溫度,。所以,，在JohnLewis的世界里，小小的企鵝玩偶,，也是需要有伙伴分享的,，小男孩為自己的小伙伴企鵝Monty找到了喜歡的伴侶作為圣誕禮物，打動了無數守在YouTube前的男男女女,，最后企鵝牽手成功的鏡頭,，您有沒有按贊啊,？所以,，千萬別說情感不值錢，就在Johnlewis廣告推出的當周,，McVitie’s的penguinbiscuit（企鵝形象餅干）銷售額激增了75%,。可見因為分享,，英國人是多么愿意奉獻,。分享——請你一定要萌噠噠！我們試著幻想一下,，如果Johnlewis的廣告里,，不是這只萌噠噠的企鵝，而是一個再正常不過的女娃子,，效果還有那么好嗎,？我想一定未必了,。視覺經濟被科技推向極致的同時，阿凡達都已經是過去過去過去式了,，高大上的視覺效果,，能夠引發(fā)陣陣尖叫，卻未必能讓我們分享在朋友圈,，看看你的手機,，神經貓也好，找你妹也好,，這些簡單的不能再簡單的入門品,，卻大行其道，或者正如我們內心,，我們更希望別人能視我們?yōu)楦唵蔚娜�,，（你懂得，有時候,，在朋友圈,，你分享什么就代表你是什么）。所以,，如果你想要分享,，不妨讓自己萌一點！起碼裝的萌一點,。 (所以在這個節(jié)日里,，如果你想推出你的分享裝——注意，千萬別說自己是促銷裝,，即便是買一送一的買賣,，你也得把自己劃拉到分享圈里,，說自己是分享裝哦,！) 所以，在這個分享的節(jié)日里,，需要我們的設計師用繩命做包裝啊,，更何況那些大大小小的商場門口，裝置藝術都需要觸及人心的萌啊,。分享也好,，包裝也罷，似乎我們都在說產品力之外的訴求,，在這個節(jié)日里是多么的重要,，是不是葉茂中這廝倡導節(jié)日促銷，產品力就不再重要了,？非也,，非也,。品牌營銷究竟是神貴，還是形貴,？到底是精神重要,，還是產品重要？其實,，葉茂中策劃機構從來不主張割裂的看待物質層面和精神層面,，只有二者合一，形神兼?zhèn)�,，才能無往而不利,。但是，在不同的階段,，出你手中的王牌,，才是營銷過程中的勝利法則。最近網上盛傳,，小米和蘋果從來沒有一句廣告語,，就成功打造了品牌，而那么多傳統行業(yè)仍舊不遺余力的在各大媒體重金打造品牌,，其實大家別只看到表面,，而沒有洞察內在，蘋果和小米比誰都理解產品和品牌兩手都要抓,，兩手都要硬的精髓,。喬布斯的精神早已化成蘋果價值的核心精神所在，雷軍和黎萬強之所以出《參與感》也是想昭告天下,，小米精神正是萬千米粉的精神所在,，我們說殺人于無形才是武功的最高境界，品牌的最高境界,，不說可能才是最厲害的說服,，但諸位看官，你我皆凡人,，還沒修煉到雷布斯和喬布斯的境界,，還是盡量說人話，辦人事,。自從國產奶出了問題,，市場一片陰郁時，2013新年,，李娜為伊利代言,，不說技術，不提奶源,，只是對姜山暖暖的一笑,，說了一句要欺負你一輩子,，立即為伊利博得掌聲一片。中國人向來倡導順勢而為,，要懂得看天吃飯,，在這全球分享的時刻，我們不妨和品牌談談情,，說說愛,。到了今年圣誕，伊利繼續(xù)愛的分享,，推出互動活動“熱杯牛奶,，給愛的人”，在寒寒冬日為家人朋友送上一杯“熱牛奶”,。于以往不同的是,，借助高科技的手段，在首屏畫面模仿水汽彌漫的玻璃,，只要用手指擦擦屏幕,，暖心文字就會帶你回想起曾經的那杯熱牛奶。整個互動以H5頁面的形式呈現,，搭載在網易新聞客戶端之上,，主界面中主打溫暖視覺與手掌互動，用戶將手貼在屏幕上就可以“加熱”牛奶,，隨后再分享至朋友圈邀請5位好友繼續(xù)點擊“加熱”,，冬日一杯牛奶的暖意，激發(fā)更多用戶為愛的人傳遞,。（再一次證明了,，科技需要為人性服務，沒有愛的內容,，科技只是蒼白的手段而已）,。各位看官，一定會說了,，在這個特定的時間,，所有品牌一定都在表達感謝,，感恩之情一定泛濫成災,，消費者沒準都自動建立防御體系，對各大品牌的催淚行為,，進行自我防護,，沒準我心向明月，明月照溝渠,。您瞧,，這也是品牌的機會所在,，所以2014戛納影視類全場大獎——sorryIspentitonmyself，正是反其道而行之,，充滿洞察了人類更愿意把錢花在自己身上心理,，當圣誕節(jié)別人都在給予、分享和關懷時,，英國主流奢侈品牌服裝零售商HarveyNichols卻認為不是這么回事—— 圣誕節(jié)需要更愛自己哦,，并且發(fā)明了針對節(jié)日季節(jié)的一系列新產品。一個叫作“對不起,，我把它花在我自己的禮物上了”的合集。 “SorryIspentitonmyself”的洞察實際上是讓人們真實地面對自己的自私，為此HARVEYNICHOLS為顧客準備了很多廉價的圣誕禮物,，比如牙簽,，比如刷鍋神器——當你把錢都花費在自己身上之后，不妨……這樣做貌似有點整蠱和搞笑,，但不少消費者看了之后還是會發(fā)心微笑后,，提前來這里買好圣誕禮物，不僅為自己也為要分享到朋友和家人哦,。但是,，這種現象在好客的中國人里，很難能博得會心一笑,，畢竟在中國,，雖然被互聯網暴力轟炸出一個大大的缺口，但我心深處,，依舊唐詩宋詞500年的熏陶,，我們表達感情，雖不至于好像鄰國日本般,，用今天月亮真美來代替“我愛你”,，但也不喜歡直棒棒的暴力宣揚對你的愛意。搜狗對全體用戶的感謝,，真是簡單粗暴直接,，只是不知道，抬頭看屏的人們,，接受到這重重的謝意了嗎,？還記得2013年，馮小剛的電影并沒有預期的那般,，但是卻仍舊有句話打動了我們,，有一首歌打動了我們，轉眼間，2014年也即將過去了,，我們很懷念這一年,，這一年發(fā)生了很多事，流行了很多段子,，流傳了很多故事,，創(chuàng)造了很多奇跡，……在這一年也即將過去的最后,，我們不妨停停腳步,，一起抬頭看看天空，忘記自己,，祝福別人,，讓宇宙充滿正能量，為2015年加油吧,！ 2014年即將過去,，我們都很懷念…… 以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1299 次閱讀|1 個評論

分享：語不驚人死不休10: 轅芳文化傳播 2015-1-16 14:04; 分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案情感：二十年了，我在等一場雨,，雨不來,，這是天意；二十年了,，我在等同一個你,，你不來，這是命運,�,！禾� 愛一個人，其實很簡單,。她讓你流淚,，讓你傷心，盡管這樣,，她站在那里,，你還是會走過去牽她的手，不由自主,。那個人,，我們從認識到現在，十四年,。這十四年里,，我愛了你十四年，你不可能不知道,！我恨我自己,，我恨我為什么跟你是同學，為什么那么早認識你,。我恨我為什么那么了解你,，而且不能自拔。我倔強,，可是我膽小,，我高傲，可是我害怕我的自尊,，我害怕萬一你不喜歡我,，我們是不是連朋友都做不了了，我這一害怕,，就是十四年,。有時，我又自信,，我認為你是愛我的,，你是屬于我的，這一自信,，又是十四年,。今天，一切都結束了,，你有了你愛的人,，我也要嫁人了�,？墒�,，我就是想要一個答案，我就是想問一句,，我就是想問一句,，我就是想問一句！——《前任攻略》女人在愛情上的不幸,，除了遇人不淑外,，很大程度上是出于對愛的理解的偏頗。愛是自私的,，但愛人絕不是私有財產,，而應該用溫柔、體貼,、理解,、溝通來維系，不應該用“一哭二鬧三上吊”的方式把自己的丈夫時刻拴在身邊,，這樣只會適得其反,。每個人都是一個獨立的個體,，婚姻并不能改變這種根本上的獨立性�,？释鄬Κ毩⒌目臻g,，喜歡隨心所欲地做事，是生命的必然規(guī)律,，密不透風的真愛,，其實是披著關愛外衣的自私占有。盲目的愛不是愛,，深知其缺,、深受其苦卻癡心不改的愛才是真愛；無知的天真不是純潔,，歷經滄桑仍不改其純真,、仍堅信 " 真、善,、美 " 的天真才是真純潔,；隱瞞、偽裝的自信不堪一擊,，君子坦坦蕩蕩的自信才是真正卓爾不群,、傲然物外的自信。愛情是神圣的,，有投入,，有歡樂，有悲傷,，有失望,，比謹慎小心過一輩子要值得，因為愛情如果不是生命的一部分,，生命本身就要打折扣的,。——洪晃世間哪有不爭吵的夫妻,？為別的事,，倘若真的爭吵了，他總會先閉口不言,，這是他的妙招：“少說一句,，比多說一句好；有一個人不說,，那就更好了,。”的確,，夫妻吵嘴,，無非是意見不合,，在氣頭上多說一句都是廢話，徒然增添摩擦,，毫無益處,。他說：“怎樣做個好丈夫？就是太太在喜歡的時候,，你跟著她喜歡,，可是太太生氣的時候,，你不要跟她生氣,。”—— 林語堂同心相牽掛,，一縷情依依,。歲月如梭逝，銀絲鬢已稀,。幽冥倘異路,，仙府應凄凄。若欲開口笑,，除非相見時,。——詹姆斯·惠特孔·萊里的《老情人》相愛只是遠距離的精神上的依戀,，很容易通過想象美化彌補,，保持起來相對容易。而珍惜,，是現實中無限靠近的相看,，是兩人各方面習慣碰撞融合之后的體諒，是柴米油鹽生兒育女的瑣屑分擔,。潑墨如水的愛情看得太多,，難得看到一個俯首吝惜如斯的 …… 時間被拉成一張滿弓，使得最后一頁徐徐而來的愛的肯定,，那樣勢不可擋,。——黎戈; 646 次閱讀|0 個評論

分享：語不驚人死不休2: 轅芳文化傳播 2014-12-31 16:27; 情感：春水初生,，春林初盛,，春風十里，不如你,！——馮唐婚姻是一項跨界的系統工程,。一對夫妻，日夜相對,，要經過多少十指交纏的細節(jié),。當我們喜歡上一個人的時候,，她是展現在公眾面前的樣子：自信、優(yōu)雅,、時髦,、體貼，善解人意,。當我們愛上了那個人,，才發(fā)現她身體里那么多喜怒哀樂，她的悲傷,、軟弱,、無理取鬧，她的種種,，讓你覺得你怎么會愛上這樣一個人,。這個時候我們總會忘了一件最重要的事——你能看到這些，是因為她也愛著你,。戀愛是自我教育的展示平臺,，有教養(yǎng)、有才能的人勝出,，它更是自我教育的延續(xù),，在里面發(fā)現的不足，慢慢磨掉,，變得更有教養(yǎng)更有才能,。比不快樂婚姻更可怕的是，窮,。比窮更可怕的是,，我已經習慣依賴別人。人應該快樂,，婚姻應該快樂,，人生應該快樂，這都沒錯,，也應該是追求目標,，正常人沒有追求痛苦的。但快樂不像空氣和陽光,，可以免費得到,。快樂需要你有能力去得到,、去維持,。這能力是什么？是你能養(yǎng)活自己,。親密意味著創(chuàng)造出一種溫馨,、友好和自在的氛圍,，讓彼此能夠分享一些共同的愛好、習慣或情感,。凈化你的親密關系,，你將會收獲一種混合了更快樂、更健康和充滿驚喜這些元素的婚姻生活,。對你配偶認識再多那么一點點,，對她的興趣愛好給予一些關注，你可能會驚奇地發(fā)現你的生活有了很大改善,。我認為婚姻常常會破裂的原因是,，一旦人們領了結婚證書，他們會說,，“這樣就好了,�,！钡欢侮P系是一個活生生的有機體,。你要去滋養(yǎng)它。它也需要發(fā)展和調和,；你要作出妥協并保持靈活,。——斯汀人心有真假,，時間能見證,；感情有冷暖，風雨能考驗,。歲月,，留不住虛幻的擁有。體會到緣分善變,；平淡無語,，感受了人情冷暖。有心的人,，不管你在與不在,，都會惦念；無心的情,，無論你好與不好,，只是漠然。走過一段路,，總能有一次領悟,；經歷一些事，才能看清一些人在她（他）心里你是什么位置,。遇到好的愛情,，財氣,、運氣、福氣都來了,。我從不贊同那些把人折磨得面目全非的真愛,，讓你變得慘不忍睹的，一定是錯遇的緣分,，長久不了,。好的戀人，一定會旺你,。評判感情只需一個標準：只要是對的,，就一定會讓你變成更好的。一對男女離婚,，只是因為男的不習慣做家務,，女人習慣在床上吃零食；還有的理由更“夸張”,，只是因為西紅柿炒蛋時,，女的堅持放鹽，男的堅持放糖,，結果每做這道菜就會大吵一架,。專家說，成就愛情的是細節(jié),，毀掉婚姻的也往往是細節(jié),。所以要把“尊重”放在成功婚姻的第一位，才算是抓到了重點,。分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案; 404 次閱讀|0 個評論

尋找人生的意義,，明確工作的價值: 熱度 1 培大 2014-11-12 20:50; 我們如何才能擁有快樂的人生呢？如果想擁有快樂的人生,，只有不斷成長,，才會使我們快樂。假如我們感覺不到個人的成長：情感上,、健康上,、心靈上、財富上,、……無論是什么都無法感覺到任何成長進步,，那會造成什么樣的結果？挫折,、心力交瘁,、憤怒、氣餒、沮喪,？我們最想追求的理想境界就是不論在任何情況下,，人生都需要不斷成長。如果不擴展人生我們便會退縮,。許多人追求成長是為了得到認同,，為了得到他人的喜歡，或者為了金錢,，或是認為成長會在心靈上得到啟發(fā),，人們各有不同的理由。但是當達到某種境界的時候,，成長的理由就被用完了,。比如當我們得到了贊美，便沒有了成長的動力,。雖然我們喜歡得到贊美,，但是由于擁有的太多，它已經不成為成長的動力,。也有一部分人的動力,，就是想賺到很多很多錢，但是當賺到錢,、又擁有了它所想擁有的東西的時候,，便開始自滿,。這就像業(yè)務員每月締結了一兩位客戶,，就退縮了一樣。這說明當達到了某種境界,，好像自己什么都不需要了,，以后便再也沒有推動我們成長的理由。這種陷阱是大多數人都停滯于舒適的空間,，不再追求成長,，迷失了自我。那么,，要如何保證我們一生都在追求成長以使得生命中的每一天能過得快樂,、進取和富有呢？要了解這一點,，就必須了解人類的某種特質,，這種了不起的特質就是：人類愿意為別人所付出的遠比為自己付出的更多。要如何應用這種道理,，來擁有富有而快樂的一生呢,？我們必須在追求成長的過程中而有所付出，只有付出，才會擁有富有而快樂的一生,。要想獲得像愛那樣深厚的感情,，就必須對他人有所付出。最重要的是,，給他們能改善生活品質的東西,。既然我們想獲得愛，就應該想到自己應該不斷追求更好的來給予別人,，才會使別人愛你,。給予別人才是快樂的。當我們給別人創(chuàng)造幸福的時候自己就會得到幸福,，當我們給社會謀福利時,，自己的價值就會得到體現。如果我們的目標很高遠,，心量很大,，智慧就會隨之而增盛。善待生活,，善待生命,，慈悲我們的環(huán)境。如果能夠學會寬容地對待自己的生命,，理解自己的生命,，我們就會明白人生真正的價值和意義，是無私的奉獻,。只有真正的回饋給社會,，才能保證我們生命中的每一天，過的快樂,、富有,。明確工作的價值據專家指出，全世界 95% 的財富集中在 5% 的人手中,，另外 95% 的人只擁有剩下 5% 的財富,。但是這些擁有無數金錢的人與一般人并沒有什么差別，唯一的不同只在于“思考的模式”與“行動的投資”,。所有的研究也都指出,，全世界的財富都是從思考與想象而來。比如,，當我們先想象自己是成功的人,，如此的想象將會刺激并帶動我們去追求更大的成功。除此之外,，真正成功的人對待時間及與人相處的方式與一般人不同,；當一般人將時間花在聊天、逛街及享受上時，他們會將時間用來做自我的成長上,，并好好經營人際關系,。同真正成功的人士相比較，在我們無所事事的時候,，是選擇逃避工作,，還是選擇出去真心地贊美別人，以職業(yè)回饋給社會,？如果我們選擇后者,，以便一步步向成功的道路上邁進，這說明我們首先就擁有了正確的觀念,。曾經有人說過：“一切的成就,、一切的財富，都始于一個意念,�,！币驗樗枷霙Q定我們的行為，行為決定我們的現狀,。而我們又是自己思想的創(chuàng)造者,。這也說明正確的思想、觀念對于塑造我們成功人格的重要,。許多成功學的研究表明,，真正的財富不在于擁有多少金錢以及物質上的滿足，而在于以下幾個方面： 1. 積極進取的人生態(tài)度 2. 強健的體魄 3. 大無畏的精神 4. 未來的成就有遠大志向 5. 良好的人際關系 6. 有信心并懂得運用此信心 7. 愿意與人分享自己的成就 8. 以博愛的精神工作 9. 胸襟寬大,，有容人的雅量 10. 良好的自律 11. 擁有了解他人的智慧 12. 享有經濟充裕的生活當中真正關于實質金錢的描述其實只有最后一項,，財富建立是末，人格建立是本,，不能本末倒置,。只有我們成為一個能夠照顧自己、解決本身問題,，并且可以與他人進行良好溝通的人時財富才會尾隨而來。當我們明白了人生真正的價值和意義并且樹立了正確的思想,、信念之后,，就需要以正當的見解了解如何面對我們的工作崗位。這里包括我們不論從事任何事業(yè)都需要思考的幾項問題,。有些甚至要用一生的時間去完成它,。這些問題分別是：責任感 -- 我們應該擁有什么樣的責任來面對現在所從事的事業(yè)？工作的使命 -- 我們所需要在事業(yè)上完成的使命是什么,？正確的態(tài)度 -- 保持一種什么樣的態(tài)度從事現在的事業(yè),？奉獻與回饋 -- 如何獲得更高的啟示以及更多的成長？責任感當我們遇到客戶的時候，有些客戶會對我們以禮相待,，而有些客戶則會對我們怒目而視那些怒目而視我們的人,，只看到了結果，而那些以禮相待的人則看到了我們的‘心’,。太多的時候我們無法選擇作回“自己”,，其真正的原因是我們不相信自己所選擇的信念，做任何事都在尋求他人的認同,，最后導致自己的不快樂,。如果我們沒有尋求到他人的認同，以及借由外界的挫折而嘗試放棄的話,，這就等于把自己的成功,、快樂和幸福放在了他人的手中。這時我們不妨轉換一下概念：只有每天給別人帶來快樂,、方便,，才是我們自身最大價值的體現。這樣,，別人才會對我們產生真正的認可,。只有正確認定自己才是唯一判斷成功、快樂,、幸福的人,，才能給他人帶來真正的快樂。這是我們的責任,。當我們想要放棄的時候,，需要記住的是：我們沒有自我放棄的權力，我們不屬于自己,，而屬于這個世界,。我們的重要性對自身而言永遠是模糊不清的，只有將經驗轉換成對別人最有力的幫助,，才能體現自身的價值,，實現自身的重要性。工作的使命我們之所以努力經營自己的事業(yè),，并不僅僅是由于對金錢以及物質上的欲望所驅使,，更重要的應該是工作的使命。我們并不否認對金錢的欲望,，反而要清楚地認識到欲望和欲的要求,，是我們生存的動力所在，因此要規(guī)范它,。以一顆施予的心正確對待我們的工作,。一顆施予的心使我們能夠幫助千萬個家庭,，達至真正的成功。只有在施予的時候回歸空的境界,，才不會使我們迷失在這個世界和精神生活當中,。成功要長、要久,、要穩(wěn),。個人留給他人印象的好與壞，還牽涉到自己本身所投入的工作,，到底是秉持著“職業(yè)”還是“事業(yè)”的觀念,？前者使個人專注于賺錢與掌權，后者則讓人反思自己對社會用了多少心,，出過多少力,。我們留給別人的印象，是只要錢與權的人或是愿意奉獻心力的人,，將會對自身形象造成很大差別,。在努力經營個人品牌之前，首先要問自己：“我的人生使命是什么,？是否曾在生活中努力實踐,？”只有弄清楚這一系列的問題之后，才能更好地經營我們的事業(yè),。正確的態(tài)度看待自己,，善待別人從擁有正確的態(tài)度做起。因為,，在處理任何事情的時候,，正確的態(tài)度都會影響我們的思維意識，而思維意識會引導我們的方法,，方法指引我們的行為,，行為導致最終的結果。正確的態(tài)度對我們來說很重要,，它是決定一生的命運及幸福的根本,。我們日常處理事情的方法只是表面的具體行為。所以要想建立良好的人際關系,，就必須改變行為,，改變行為就必須改變與人相處方法，改變方法就必須改變思維意識,，而真正影響思維意識的就是正確的態(tài)度。往往在人生中阻擋我們的障礙,，不是來源于外界,，而是觀念不對,。所以如何看待自己、善待別人,，擁有美好的人生就必須從擁有正確的態(tài)度做起,。正確的態(tài)度使我們擁有智慧而得到覺悟和真正的解脫。覺悟智慧解脫人生道德生活事業(yè) 覺悟需要有恒心,；擁有智慧需要有慧心,；解脫需要有包容心；人生需要有愛心,；道德需要有善心,；生活需要有平常心；事業(yè)需要有進取心,。當我們需要別人的慈悲的時候,，先要學會慈悲別人。當我們善待別人的時候,，其實就是在善待自己,。我們與別人相處時，應該要秉持“誠,、正,、信、實”的態(tài)度,，才能讓人留下好印象,。智慧是理性、慈悲是善性,、平等是本性,。正確的態(tài)度是我們以不變應萬變得中心點。奉獻,、回饋當每個人被淹沒在繁忙的工作,、嘈雜的生活中的時候，生命會變得很形式而且不真誠,，有時甚至會失去自己,。在內心深處尋找到一系列的答案：我是誰？我身居何處,？我的人生方向是什么,？我的使命是什么？我需要什么,？我能給予什么,？只有當我們明白了這一系列的答案之后，心理才能得到真正意義上的平衡,。只有以正確的態(tài)度,、一顆施予的心去完成工作的使命,，才會以正當的見解、正當的思維,、正當的言語和正當的行為不斷拓展我們的人際關系,，真誠地把快樂無私地帶給他人，幫助那些需要幫助的人,，才能從中得到更多的快樂,。這時我們會發(fā)現心中真實的感覺：真正的行銷文化是一種感恩、回饋并向前邁進的過程,。本文作者：龐峰; 個人分類: 職場人生|1924 次閱讀|0 個評論

【營銷案例】李娜退役,，各大品牌如何借勢情感營銷: 熱度 2 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 2014-9-22 14:51; 推薦理由：借勢營銷可謂營銷的高級手段，因為其成本低,、風險小,、效果好，所以被廣泛應用,；說白了就是“借力打力,、四兩撥千斤”。經典的案例有蒙牛借力伊利的“創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌”,、立白洗衣液冠名的我是歌手,、加多寶贊助的中國好聲音…等等。但是在互聯網時代,、移動互聯網時代來臨的今天,，如何借勢？看看以下案例,。正文：兩次大滿貫捧杯,，世界排名最高達到第二，中國網球金花一姐李娜發(fā)長微博宣布退役,�,？v有不舍，換個舞臺,，祝福她精彩繼續(xù),。正如李娜所說，她的成就遠超夢想,，她的影響力也不僅僅在體育本身,。告別信一公開，各行各業(yè)紛紛送上祝福致敬李娜,。最速度營銷的杜蕾斯,，最簡潔有魄力的耐克，微博上風起云涌,，一場營銷的接力賽拉開帷幕,。一起向各品牌學習如何借勢營銷,，打造后續(xù)精彩吧,。杜蕾斯 @ 杜蕾斯官方微博：一路有李,，娜就很好!#李娜退役# 奔馳 @ 梅賽德斯-奔馳：今天，著名網球運動員,、梅賽德斯-奔馳品牌大使@李娜因傷正式宣布退役,。作為奔馳全球首位中國籍品牌大使，李娜兩次大滿貫冠軍的輝煌戰(zhàn)績創(chuàng)造了中國乃至亞洲網球的全新歷史,，我們以她為榮!現在,，她將離開那曾經有過歡笑和淚水的賽場，我們將一如既往地關注并支持李娜,，并祝福她未來的人生更加精彩! 奔馳延續(xù)#星輝傳奇#話題,，“星輝旅途，感謝有你”的文案水到渠成,。可口可樂 @ 可口可樂：娜些快樂,，感謝有你。#李娜退役# 可口可樂的消息下,，網友呼聲最高的是：出個紀念款吧!足見昵稱瓶,、歌詞瓶的影響力。伊利 @ 伊利嬰幼兒配方奶粉：從一個單純喜歡網球的小女孩到世界矚目的網壇明星,，一路走來,，堅毅的身影和付出的汗水，都使得李娜這個名字深刻在我們心中,。今天,，她將告別賽場，迎來新的人生風景,。這不是結束,，這是新的開始，祝福娜姐在新的人生旅途中燦爛綻放,。#李娜退役# 耐克 @NIKE ：敢出頭的鳥才配飛更遠,。向飛翔了15年的出頭鳥致敬。#做個出頭鳥# @李娜力帆汽車 @ 力帆汽車：下一段征程,，一觸即發(fā)!#李娜退役# 康師傅冰紅茶 @ 康師傅冰紅茶官方微博：#李娜退役#娜young精彩! 氣味圖書館 @ 氣味圖書館官方微博：#李娜退役#你已經帶給了我們太多的驚喜,，而你，伴隨榮譽的同時卻是更多的傷病,。即使你放下球拍,，你依然是我們心目中的英雄!李娜加油!我們和你一路香隨~ 脈動 @ 隨時脈動：#李娜退役# 十五年網球生涯，兩座大滿貫獎杯,，每一個扣人心弦的時刻,，每一個激動人心的瞬間都讓我們熱血沸騰,。感謝你，娜些年帶給我們的脈動,。魅族 @ 魅族科技：你的不妥協,，在我們心中;我們的不妥協，在你手中,。#李娜退役# 獵豹 @ 獵豹清理大師：#李娜退役#真正的大師,，從來不會因為退場而失色。@李娜春水堂 @ 春水堂：#李娜退役# 人生的上半場,，你是球迷的女神,！人生的下半場，你是姜山的女神,！祝福娜姐,，早生貴子！聯想 @ 聯想：#李娜退役#你曾用拼搏與汗水榮登巔峰,，也曾用微笑和成績回應質疑,，今日的你將滿載輝煌與祝福踏上另一條征程，愿你在往后的日子“李”,，生活依舊“娜”樣精彩�,。� 昆侖山 @ 昆侖山雪山礦泉水：#李娜退役#不是告別,，只是換一種方式所向披靡,。泰康人壽 @ 泰康愛家匯：也許再也無法在網球賽場上看到娜姐揮灑激情、創(chuàng)造傳奇,；網壇上也將少了一位執(zhí)著堅韌真誠的中國選手,。但我們會永遠記得你16歲時打進世界前十的夢想，記得你在羅蘭加洛斯勇奪大滿貫的吶喊,；記得你兩次跌倒后的微笑,，你三次膝傷背后的堅強，更記得你亞洲一姐風采,。娜姐你是中國人的驕傲,！@李娜 @嘉泰先生（來源：梅花網）歡迎關注微信公眾號：可搜索 yingxiaozhanlue 進行關注可保存下方二維碼圖片進行掃描，或直接掃描下方二維碼關注此賬號提供內容： 1,、XXX行業(yè)的階段性問題分析及建議,； 2、關于戰(zhàn)略,、營銷,、品牌等相關好文章、好案例、好書籍的分享,； 3,、匯總列位提出的問題進行統一匯總解回答。; 2399 次閱讀|2 個評論

林友清：營銷,，就是營銷人性的弱點,！: 熱度 1 林友清 2014-8-14 08:57; 盡管在一段時間內，某一個企業(yè)能夠依靠較為先進的技術或概念去獲取一定時期內的獨特功能認知,，但從長遠來看,，市場總歸是一個趨向于功能同質化的市場。所以,，當一個品類發(fā)展到成熟階段，市場的領先者必然是那個能夠在情感層面溝通更加到位的那一個,。既然是情感的溝通,，則必然需要找到消費者情感的突破口。我們面對的那些人群,，在哪些情感層面需要得到幫助,？他們有哪些問題是很難自己解決的？他們的哪些情感特點容易形成共鳴,？哪些弱點是可以用來作為突破口的,？人性都是有弱點的，但人都是渴望改進,、成功,、完美和受到鼓舞的。下面是關于人性弱點的 15 個溝通點,，在品牌溝通和營銷實戰(zhàn)中,，擊中一點或可安天下。 1 ,、自卑,。每個人都有不同程度的自卑感，因為我們都希望改進自己所處的環(huán)境,。能夠防礙事業(yè)成功的,，不是遺傳，而是對失敗的畏懼,，是自我的氣餒和自卑情緒,。在這個基礎上，營銷若能擊中目標群體的自卑心理,，自然能事半功倍,，諸如腎虛、肥胖、整形等企業(yè),，都是利用這些心理窮追猛打,，讓消費者毫無抵抗之力。 2 ,、后悔,。世上沒有后悔藥，一味的后悔是一種愚蠢而無益的行為,。之想改變歷史,，希望自己沒做過某件錯事，但事實上,，你已經做了,。后悔只會帶來憂慮，要知道悔恨并不能改變什么,，我們能做好的就是把握當下,。饑餓營銷，其實就是針對這種心理,，投其所好,。商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系,，制造供不應求的“假象”,，在維持其商品較高售價和利潤率的同時，更是為了吸引眼球,、增加人氣,，制造出“現在就買吧，不買會后悔”,、“錯過這村沒這店”的錯覺,。 3 、嫉妒,。嫉妒的壞處眾所周知,。如何避免和克服嫉妒這一不良情緒使我們不再嫉妒、不再產生挫折呢,？第一,，競爭、進步,、向上,；第二，學會用“酸葡萄”與“甜檸檬”的心理安慰自己,；第三,，幫助我們嫉妒的對象,。將嫉妒升華為前進的動力，找找自己的優(yōu)勢,，發(fā)揮自己的聰明才智,，對自己充滿必勝的信心。 4 ,、憂慮,。成功大師卡耐基曾說：憂慮象把鎖，它能把人 “ 鎖 ” 得心慌意亂,。打開憂慮之鎖的 “ 鑰匙 ” 是：看清事實,，分析情況和付諸行動。事實上,，憂慮是人類最常見的錯誤心理,，憂慮于產品的品質、憂慮于東西買貴了,、憂慮于他人的看法等等,，事實上營銷本身就是在解決消費者的憂慮問題，給予消費者安全感,。我們通過營銷就是要告訴消費者：不用擔心，我們的產品是為了幫你解決問題,，讓你更省心,。 5 、憤怒,。憤怒是人們對客觀事物不滿而產生的一種情緒反應,，是人們成功的絆腳石。品牌利用消費者的憤怒心理去做文章,，同樣可能在段時間內贏得認同和贊譽,，諸如一些品牌就是利用了民眾的“抗日”等憤怒情緒進行營銷。 6 ,、拖延,。對于一個人品格的鍛煉，是致命的打擊,。有這種弱點的人,，從來不會是有毅力的人。這種弱點,，可以破壞一個人對自己的信賴,，可以破壞他的判斷力，并有害于他的精神能力,。要成就事業(yè),，必須學會當機立斷，使你的正確決斷，堅定,、穩(wěn)固得向山峰一樣,。正如耐克所訴求的，“ just do it ”,，不要左顧右盼,，勇敢去做。 7 ,、虛榮,。每個人都有一點兒虛榮心，是無可非議的,，人之生而為人,，總是希望得到別人的贊許。許多的奢侈品,、禮品,、保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費者趨之若鶩,�,！敖衲赀^節(jié)不收禮、收禮就收腦白金”,、“美女不會再對你皺眉頭了”,、銀行的 VIP 不用排隊、航空公司的 VIP 有單獨的休息室,、 QQ 的 VIP 在游戲大廳等等,，都是典型的應用案例。 8 ,、貪婪,。貪婪的可怕之處，不僅在于摧毀有形的東西,，而且能攪亂一個人的內心世界,。人的自尊，人所恪守的原則,，都可能在貪心面前跨掉,。貪婪，是營銷者最值得去利用的人性弱點,。在營銷實踐中,，我們能輕易地看到，在“清倉,、免費,、大減價,、五折起”等的招牌下，消費者無法抑制地熱血上涌,，不能自制地興奮,、激動。 9 ,、空想,。空想本身并不是弱點,，但具體在一個人身上,，空想性格必然要和其他性格一起共同影響和支配個體的行為和思想，極愛空想的人,，其他的性格表現必然體現得就弱,。具有空想性格的人，要么表現為思想的巨人,，行動的矮子,；要么就缺乏謹慎，容易犯錯,。所以告訴我們的受眾人群,，去行動吧。 10 ,、孤獨,。所謂孤獨，就是不愿與人接觸,、交往，喜歡單身一人,，獨來獨往,，又時常感到寂寞、空虛的心理現象,，是一種不健康的心態(tài),，是人性的弱點之一。改變孤獨,，關鍵是與人交往,，主動關心別人，多參加集體活動,，深交朋友,，提高修養(yǎng)，改變自己,。 11 ,、盲目,。真正成大事的人都有一個良好的性格：在做事之前，一定要決策正確,。沒有正確的決策,，只能盲目行動等于已經走向了失敗,！偉大的成功者,，一般都不草率行事，他們都是三思而后行,，做事有條不紊,。 “ 先了解你要做什么，然后去做 ” ,。 12 ,、消極。消極的心態(tài)常常妨礙人們形成進取之心,，而一個人是否有進取之心決定了他確定和選擇什么樣的目標,，否則就會稱為平庸之輩。因此,，應該學會走出消極的心態(tài),！每個想成就大事的人都應該克服消極心態(tài)的束縛。不妨回顧一下非洲推銷皮鞋的故事吧,。 13 ,、偏執(zhí)。偏執(zhí)心理是一種心理缺陷,，患上這種病的人,，往往固執(zhí)己見，聽不進別人的意見,，認為自己的意見永遠是對的,。偏執(zhí)有利于成功，但偏執(zhí)需要正確的成功觀念作引導,，“男人,，就應該對自己狠一點”、“混不好,，我就不回來了”,，就是利用中青年創(chuàng)業(yè)男性的偏執(zhí)，去有效溝通的,。 14 ,、孤僻。在現代社會里,，不善于人際溝通,，便會失去許多合作機會,，而沒有合作，單靠一個人或少部分人的努力,，是不會真正成功的,。所以，人們需要勇敢的走出去,，并表達自己,。許多的教育機構、社交媒體,，也是準確地抓住了這一弱點,，去營銷人性、贏得市場,。 15 ,、恐懼�,？謶�,、害怕，是人類和人性最大的弱點,。害怕貧窮,、害怕失敗、害怕不認同,、害怕孤獨,、害怕失去等等�,？謶质浅砷L的最大敵人,，在恐懼中人們怯懦不前、不敢放手一搏,。學會坦然去面對恐懼,，與內心溝通，一切自然能撥云見日,。恐嚇營銷之所以能無往不勝,，就是充分利用了消費者恐懼的心理弱點,。我們常見的保險、藥品,、保健品等都十分擅長于此類溝通技巧,，一舉擊中那一群怕死、怕病的目標客戶群,。或許分類或術語的使用有所不同,，但人性的弱點大約都包含在上述當中了,。情感營銷、情感溝通,，溝通的是什么,？溝通的其實就是人性的弱點。要么能夠利用消費者的虛榮心理,、要么能夠擊中對方的恐懼點,、要么做到洞悉并迎合消費者的貪婪屬性……所以，我們的消費群在什么時間,、地點消費產品,、他們的消費情境如何、使用習慣有何特點等等,，這些都固然重要,，但林友清認為，最終決定成敗的勝負手,，仍然在于對目標群體心理弱點的把握上——找到,、了解、探尋一番,，到底上述 15 點中的哪一點在他們身上起作用,，這是至關重要的。因為解決問題的關鍵其實是找到問題,，不是嗎,？（林友清品牌學者、策劃人 [email protected] ）; 793 次閱讀|0 個評論

林友清：差異體驗化,，體驗故事化: 熱度 2 林友清 2014-7-30 19:27; 決定成敗的是什么不管你是 usp 理論,、品牌形象論的支持者，亦或者是定位理論的忠實粉絲,，相信你都不會去否認一點,，差異性對一個品牌的打造是至關重要的。這種差異性可以體現在產品功能上的與眾不同,，包裝上的新花樣,，渠道的獨特性，或者是能打動人的情感訴求等等,。但到底什么是決定品牌成敗的關鍵,？有的人說獨特銷售主張是決定勝敗的關鍵，有的人說體驗第一,，有的人說情感訴求才能制勝,，而當代學者更傾向于品牌故事化，可謂公說公有理婆說婆有理,。品牌的差異不可或缺,，但形象,、體驗、情感,、故事同樣是塑造品牌的重要手段,！到底哪一點更加重要，并且值得耗費更多預算和精力呢,？他們之間的關聯到底如何呢,？事實上，上述的幾個關鍵點當中,，都不應該是一個非此即彼的選擇,，我們很容易感覺到，成功的品牌背后,，必然是這若干個關鍵點的有機融合,。他們之間理應存在合理的關系，他們之間應該有個存在的邏輯,，他們之間應該有個默契的配合,。差異體驗化 “體驗”是一個極其重要的中間環(huán)節(jié)。任何的品牌特性,、差異,，都需要通過“體驗”傳達出去。品牌差異化是近來人們普遍認同的實行品牌競爭的主要策略,，主要手法包括 “ 產品差異化 ,、服務差異化、品牌形象差異化 ,、情感及文化的差異化 ” 等,。但差異化絕不能夠僅僅停留在概念上，也絕不是一句好聽的廣告語或一個廣告片就能解決的,。品牌的差異化需要通過“體驗”去解決問題,。用舒爾茨的話說：“ 我們不是提供服務的咖啡公司，而是提供咖啡的服務公司,。 ” 星巴克的差異化在于“文化”的經營,，而方法就是給予消費者極致的“文化體驗”。其實,，盡管你有很差異化的產品,，但顧客更在意的就是你體現在細節(jié)上的實實在在的體驗，一個優(yōu)秀的企業(yè)只有在細節(jié)上讓顧客過的實實在在的舒適體驗,，才能進行真正的體驗營銷。星巴克深刻的理解這一點,，他們在產品上精益求精之外,，在體驗上更是力爭做到最好,。從清雅的音樂，考究的咖啡制作器具,，到將之,、燈光桌椅、門窗,、沙發(fā)的擺放都請專業(yè)的設計師專門設計,，已融入當地文化，尊重消費者,。星巴克始終將顧客的事當成自己的事,，因為只有這樣，企業(yè)才可以換威斯克,，才能真正從內心情感上理解小誒這的細微末節(jié),，才可以將體驗式營銷用到極致，并成為其中經典,。 “體驗”不只是適用于像星巴克這種有點小資,、有點高大上、有點洋氣的產品或品牌,�,！绑w驗”是所有品牌都應該去做好的，“體驗”是搭載品牌差異化,、傳遞品牌特性的最佳的方式,。蘋果體驗店，讓顧客和潛在顧客能夠零距離接觸蘋果最新科技,，不管你買或者不買,，蘋果一定要讓你感受到能夠改變世界的力量。美國市場上的 “ 哈雷牌 ” 摩托車,，車主們經常把它的標志紋在自己的胳膊上,，乃至全身。他們每個周末去全國參加各種競賽,，哈雷用互動,、體驗，讓品牌與消費者始終綁定在一起,。提出一個差異化很簡單,，但落到實處，讓消費者感知,、認知,、留下烙印則很難。營銷就是一個創(chuàng)造體驗的過程，讓消費者在體驗中銘記品牌差異的過程,。提出差異化目標是品牌的重要工作,，而將差異體驗化則是營銷工作的核心所在！體驗故事化優(yōu)秀的營銷人員準確地把握住品牌的差異,、特性,，并將其差異體驗化，讓消費者在體驗當中去感受品牌的與眾不同,，但是這還沒有結束,。品牌的發(fā)展需要一個再傳播的過程，而能讓消費者感同身受的“體驗”就是傳播的最好素材,。在這個時候,，給品牌講故事就派上了用場——把體驗故事化，是品牌宣傳的最佳途徑,。品牌戰(zhàn)略制定了品牌的愿景,、占位以及差異化策略，營銷工作提供了絕佳的差異化體驗,，而這一切的體驗,，還將需要回歸到對品牌的貢獻上，從而形成一個良性的閉環(huán),，而為這個閉環(huán)劃上完美句號的,，就是由體驗感的品牌故事。所謂體驗故事化,，就是把消費者與產品的關聯和體驗,，用故事的形式表達出來，讓消費者對號入座,、樂在其中,。我們很少看到星巴克做廣告，但是我們經常能夠聽到關于星巴克的故事,；我們很少看到 Zippo 做廣告,，但我們經常聽到一些人講述他使用 Zippo 的故事；還有范思哲,、香奈兒,、特斯拉，還有我們常常跟身邊朋友談起的小米,、蘋果,、益達、德芙等等,，他們都是擅長講故事的品牌,，他們擅長利用他們的消費者關系,，把消費者與產品的關聯、經歷,、體驗組織成他們想要的故事,，并傳遞出去。好的品牌故事要么來源于消費者的真實體驗,，要么來自于消費者渴望的體驗，這樣的故事才能有感染力,、煽動力和能深入人心的,，他們有別于那些為做廣告而編造的故事。品牌和營銷在做什么我們過去聽過太多的名詞,， 4P ,、 4C 、 4V ,、定位,、產品力、銷售力,、品牌五度等等,，在這些專業(yè)名詞背后，我們試圖尋找到其中的聯系,，因為我們總堅信他們之間必然有種不可分割的關聯,。我們也討論過品牌與營銷的關系：品牌是戰(zhàn)略、營銷是戰(zhàn)術,。但是如今我們是否能夠更加清晰的看到二者之間的關聯與區(qū)隔： 1,、品牌為整個事業(yè)開了個好頭，品牌制定了差異化戰(zhàn)略,，設計了競爭框架,，為品牌的成長和發(fā)展勾勒出了一條線路 2、營銷是對品牌差異化戰(zhàn)略的忠實執(zhí)行者,，而把品牌差異,、品牌特色融入到營銷體驗當中，讓消費者在體驗中感知品牌,，則是營銷的核心工作,。我們并不是在任何時候都需要打價格戰(zhàn)，當消費者在體驗中感受到了品牌的與眾不同,，他們對價格的敏感度就會降到最低,。當然，除非低價是你的差異化戰(zhàn)略,。 3,、品牌說到底還是一種印象,、印記（無論從功能、形象或者心智定位層面）,。林友清認為,，營銷的終點依然要落到品牌上，把與眾不同的體驗凝練成一個個值得閱讀的故事,，與消費者一同分享,、一同珍藏，并最終搭建起一座令對手無法逾越的品牌城墻,，因為這是一座搭建在消費者心里的城墻,。（林友清品牌學者、策劃人 [email protected] ）; 972 次閱讀|0 個評論

英國廣告公司Mother的12個測試(轉載): 熱度 1 葉茂中 2014-7-9 12:04; 英國廣告公司Mother內部創(chuàng)意測試小冊子,，通過12個測試檢測一個創(chuàng)意是不是好創(chuàng)意,，你的創(chuàng)意能一路通關嗎？　　1. 將軍直覺測試　　重視你聽到這個創(chuàng)意的時候你當下的情感反應是什么,。在你腦子轉起來試圖捋順或組織這個創(chuàng)意之前,，請先注意一下你肚子里的直覺。直覺有著強大的力量并且在大部分時候,，第一反應很正確,，所以，好好利用你的直覺,。一個積極的,，富有情感的第一反應對我們來說正是我們想要從觀眾那獲取的東西。將軍們相信他們的每一個決定,，不論多重要的,，都應該在喘三口氣的時間內做決定。　　2. 中國菜測試　　相反的,，同樣注意一下會議結束后還一直停在你腦海中的東西,。有些創(chuàng)意就像中國菜一樣，當時讓你覺得很飽,，但你過一會就又餓了,。　　哪些創(chuàng)意會讓你消化不良？有哪些創(chuàng)意不總是揮之不去,？當你要告訴別人什么事情的時候,，哪些在你腦海中印象最清晰？這也是有些人必須在陳述完創(chuàng)意后睡一覺起來后才來能決定這個創(chuàng)意好壞的原因,，時間會幫助你發(fā)現那些過目不忘的創(chuàng)意,，那些正是你要的創(chuàng)意。　　3. 刺激測試　　有沒有哪些創(chuàng)意會激怒你,？你是真的不喜歡嗎,？你是不是感覺他哪不對勁,？通常來說，那些一開始讓大家不舒服的創(chuàng)意才是真正改變游戲的,。那個激怒你,，從另一方面擦亮你的，那些看起來完全與brief背道而馳的創(chuàng)意,，才是你那么多創(chuàng)意里最有力量最可能成功的,。　　4. 讓你拍腦門的測試　　真正好的創(chuàng)意通常是瞎子都能看到的。一個簡單的真理,，觀點或者是通過一個有意思的表達來說明觀察到的東西,，比一個復雜的所謂聰明的概念要好。像這樣的創(chuàng)意一開始總是被認為太顯而易見,，但是如果這屋里有人在想“以前肯定有人做過”，或者是“這創(chuàng)意似曾相識”,，這也許是個好創(chuàng)意,。　　5. 我們竟然能他媽的測試這個？　　在一個調查研究扮演越來越重要角色的行業(yè),，最優(yōu)先找到創(chuàng)意的途徑可能會是在調查研究的沖浪中找到創(chuàng)意,。問題是一個創(chuàng)意能簡單的靠調查研究得出，他也很可能適合一個已經存在的公式,，大家都知道公式化的廣告…但如果,，無論如何你對于一個創(chuàng)意的反應是，我們竟然能他媽的測試這個,？那么,，也許你手上有一些巨新巨興奮的東西。　　6. 一時玩玩還是婚姻測試　　創(chuàng)意人員是一群私生活混亂的人,，會愛上一個創(chuàng)意,，卻僅僅是愛上了這個創(chuàng)意中的一個有趣的一個小點而自責，他們永遠都是會這樣,。從另一方面來說,，有品牌經理可以經常在長遠創(chuàng)意上提供幫助。你愿意把這個創(chuàng)意帶回家見父母嗎,？還是只跟他一夜情,？最好的創(chuàng)意應該是你愿意讓他嫁給這個品牌并一年又一年幸福的生活著，他一定是很有吸引力的,，但并不只是一時調情,。　　7. 說的是真理還是僅僅是沒撒謊測試　　好的創(chuàng)意總是用一種意想不到的令人愉悅的方法真誠的說出真理的。　　最差的市場營銷是說謊,；中等的都是一些一般的創(chuàng)意,，不說謊,，但通常也不說真相，這些通常都是沒什么意義的也很容易被人們忘記的,。請記住,，就算一個很丑陋的真理也比一個很美的謊話更強大。你這個創(chuàng)意的核心是不是一個很真誠的觀點或真理,？這個真理被用一種出人意料的方式表達出來了嗎,？如果有，可能是個很好的創(chuàng)意,。　　8. 你是真的喜歡這個創(chuàng)意還是只是嫉妒他,？　　你會感覺到威脅或者是嫉妒想到這個創(chuàng)意的人嗎？你有沒有發(fā)現你會想“去他媽的,，我真應該想到這個的”,？創(chuàng)意人員有時候會稱之為“踢狗”創(chuàng)意，意思就是聽到這個創(chuàng)意回家后會很生氣的踢狗一腳,，生氣為什么不是自己想到那個創(chuàng)意,，如果有這種情況，這個創(chuàng)意很可能很棒,。　　9. 到你這里停止還是轉發(fā)下去測試　　如果這個創(chuàng)意是你朋友發(fā)給你的,，你愿意轉發(fā)給別人嗎？一般人不愿意去傳播一個一般的東西,，如果你不愿意把這個創(chuàng)意傳播出去,，別人也不會這么做。記住“病毒”不是一個名詞,，而是個動詞,，并且一個真正好的創(chuàng)意是應該有足夠的力量吸引看到的人傳播出去的。如果不會,，那他不是一個夠好的創(chuàng)意,。　　10. 小攤上的T恤衫測試　　是一種文化還是僅僅是一個廣告？最成功的廣告能在世界各地傳播并且成為文化的一部分,。你能看到賣的T恤上有引用你的廣告的部分嗎,？你的標語有被不斷的重復嗎？可能是學�,；蛘咦闱驁錾�,，酒吧聊天的談話中或者youtube上？如果沒有,，這個廣告就只是個廣告,，一張糊墻紙。　　11. 能嚇到人的創(chuàng)意,？　　如果房間里的每個人都覺得這個創(chuàng)意很舒服,，這創(chuàng)意肯定不怎么樣,。　　如果不能讓老板眉頭皺起來，不能讓你在陳述的時候手心出汗,，或者太是那個品牌或者產品期待的東西,，不是好創(chuàng)意。最好的創(chuàng)意總是很嚇人,，出人意料的,，天馬行空的。敢于坦誠于你的產品（或品牌）和他的消費者的關系,，可能是危險的或者是挑釁的,。這樣才會讓這個品牌很有效快速的出名。如果對于這個創(chuàng)意,，每個人都感覺舒服,，那這個創(chuàng)意沒什么意思。　　12. 比爾漢克斯錯了測試　　你老婆孩子會為你做了這個創(chuàng)意而驕傲嗎,？　　你會為自己驕傲嗎,？你為向朋友炫耀你是這個創(chuàng)意的負責人嗎？如果不會,，扔掉把。最好的創(chuàng)意會把世界變得豐富,。比爾漢克斯曾經說過每個做廣告的或者做市場營銷的人都應該去自殺,，應為他們把世界變得更糟糕，90%的廣告證明他說的是對的,，你這個創(chuàng)意能證明他說的是錯的嗎,？　　最終測試，這個創(chuàng)意會讓我媽媽覺得驕傲嗎,？以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|798 次閱讀|1 個評論

活給自己看誰人笑你懦弱: 熱度 1 國際連鎖協會 2014-7-1 17:26; “短的是人生,，長的是磨難�,！睆垚哿徇@句話道出了,，活著，不易,�,；钪�,，要穿,，要住,；活著,，要流汗,，流淚，流血……活著很累,。活著,，從形式上講可分為兩種：一種是給別人看；一種是給自己看,。如果活著是為了給別人看,，那就更累，目前大部分人是活給別人看的,。比如有朋友失戀了,，他說，我一定要好好干,，出人頭地,，找一個比她更漂亮的，證明給她看,！還有一個朋友失戀了,，她說，我一定要嫁一個百萬富翁,，找一個比他更帥,、更愛我的人，讓他為自己的決定后悔,。活給別人看,，叫做死要面子活受罪。與別人比房子比票子,，總感覺自己不如別人,，車子不如別人好，妻子不如別人靚,，兒子的成績不如別人的好……總之,，人比人，氣死人,。尺有所短,，寸有所長，越比越煩,。在別人數鈔票時,，我們卻賞月，多好�,�,！活給別人看，是太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右,。行走在人群中,，你總是感覺無數穿心掠肺的目光，有很多飛短流長的冷言,，最終亂了心神,，漸漸被束縛于自己編織的一團亂麻中，其實我們是活給自己看,，并非給別人看,！活給別人看，有人罵了你,，你生氣,！有人侮辱你，你憤怒,！有人傷害你,，你還擊！錯了,，只要你有反應,，所有的辱罵傷害打擊都有了效果。面對傷害和打擊最有效的辦法就是寬容和沉默,。當侮辱失去了打擊的意義,，發(fā)起攻擊的那個人就必然被自己辱罵和傷害！被人笑話,、被人奚落,、被人議論不是你，而是那個居心叵測張牙舞爪的小人,。為了一口氣，至于活得那么辛苦嗎,！所以,，你要活給自己看！你該非禮無視,，非禮無聽,。沒有人會笑你懦弱，在微笑的面前所有的侮辱都成了路邊犬吠,！活給自己看,，別把別人的評價看得太重，凡事只要于心無愧,，就不必計較太多,。那些膚淺的贊美，是陽光中的塵埃,，迷惑你的視界,；那些非議與詛咒,，亦是麻醉你的毒藥，終會讓你亂了心智,。無論路途多險,，步履維艱，切勿被動地改變自己,，唯如此,，你才可能會與眾不同。國際連鎖企業(yè)管理協會分享：活給自己看,，不論你怎么認真努力,，去盡量適應別人，就算要求自己面面俱到,，能做到完美無缺嗎?顯然不切實際,！活給自己看，如果你做事總是沒有自己的主見,，經不起別人的議論,，感覺到壓力很大，這樣,，就會一事無成,，整天活在這些漩渦里，最后都不知該怎么辦才好,，迷惘了自己前進的方向,。活給自己看，你的人生是否有意義,，活得是否有滋味,，衡量的標準，不是外在的顯赫,，名利的成功,，而是你對人生的獨特領悟和對道德的堅守。自己靠正途要追求的東西才是有意味有意義的,，對別人的名利心癢眼熱一下,，可以理解也無可非議，但過給別人看的生活卻是一種累贅,，活給自己看的生活才會有一份輕松,，幾許充實。活給自己,，笑給自己,，演給自己，唱給自己，相信自己的能力,，給自己陽光,，給自己信心，給自己燦爛的明天,，把快樂的鑰匙掌握在自己的手里,、心里和靈魂深處。; 460 次閱讀|0 個評論

生活的坑都是自己挖的: 國際連鎖協會 2014-6-12 11:10; 國際連鎖企業(yè)管理協會分享：看起來,，一個人把自己交給痛苦,，比交給快樂更容易一些。譬如,，聽別人講話,，聽到最后，耳朵里只會記住兩類話：最愿意聽的和最不愿意聽的,。然后,，喜歡聽的未必化成快樂，但不喜歡聽的一定化成了痛苦,，其他的都化成了風,。有時候，風都早已刮過去了,，一顆心,，卻還在一片無關痛癢的云彩里下著雨。人的選擇性就是這么頑固,，頑固得近乎荒唐,。也就是說，你本可以云淡風輕地活,，然而,，卻無緣無故地受了傷。是的,，有些傷害是來找你的,，而有些傷害是你找來的。好多人強大的想象力,，都用在了自戕上,。八竿子打不著的事情,，稍加勾連,，就能安排在自己身上。那邊還沒風聲鶴唳呢,，這邊早已四面楚歌了,。就這樣，在近乎扭曲的想象力中，完成自戕,，又在自戕中,，進一步壯大著自我想象力的扭曲。這個世界上沒有愿意自討苦吃的人,，但多少人每天都在自討苦吃,。也就是說，你還沒與這個世界真刀真槍干呢,，先在心底里,，與另外一個自己廝打到不可開交。好多時候,，是自己把自己折騰累了,，自己把自己糾纏煩了，然后,，這個自己掙脫不開另一個自己,。坑其實是自己挖的。光陰的泥淖里,，多少人,，都是自己逗著自己玩。如果生活沒有對你曾經犯下的錯誤做出懲罰,，你要告訴自己,，這是寬恕。但不要因此而得寸進尺,�,；蛘哒f，你不能因此而欺負生活,，給臉不要臉,。生活不想以此縱容誰，只是想讓所有人明白,，誰也有犯錯誤的時候,。有的人，等到生活開始懲罰自己了,，才想起后悔,。這樣的懺悔，不值得原諒,。從無意犯錯到故意犯錯,，應該推敲的，不是人生,，而是人性,。為惡的人性辯護,，本質上就是怙惡不悛。也不要把這一切推給命運,。既然所有的結局,，開始就已經料到。所有的懲罰,，都是水到渠成的鋪墊,。不要讓命運為你的貪婪買單。在欲海里浮沉的人,，個個都是亡命徒,。為欲望亡命，是已經注定了的結局,。這個世界,，有僥幸。但不寬恕僥幸,。不要把自己一步一步拖到付出代價的境地,。生活中一切的罪與非罪，罰與非罰,，良心會有知,，光陰會有知，天地會有知,。不去欺負生活,，生活自會安妥地待你。清白干凈的靈魂,，特征只有一個：無愧過往,，不畏將來。這個世界上,，有兩種人難�,。禾樀娜撕吞灰樀娜恕Ｌ灰樀娜耸遣慌聰�,，太要臉的人是不敢敗,。虛榮的人屬于后一種。由于太在乎面子,，虛榮的人終會被虛榮所傷,，但無論多深的傷，虛榮又是最好的創(chuàng)可貼,。因為,，于他們來說，一方面怕別人看不到自己的好,；另一方面又怕別人看穿自己的不好,。于是，虛榮很好地炫耀了自己,，也妥善地遮掩了自己,。只要能在人前風光，心底受多深的傷也愿捱著,。虛榮的人,，一輩子，為了這點榮光和浮華,，透支著人生太多太多的東西,。然而沒辦法，相比于取悅自己,，他們更愿意取悅世界,。因為，只有在別人的艷羨和嫉妒里,，他們才能找到自己,，才會找到快樂。在虛榮的路上走多遠,，就會有多傷,。虛榮的人不敢轉身，因為一轉身,，就會看見千瘡百孔的心底,，以及，委屈受盡的蒼涼,。虛榮是虛榮者一生的宿命,。他們只能往前走，也必須往前走,。虛榮的人,，是這個世界走丟的孩子，喊也喊不回來,。; 478 次閱讀|0 個評論

以“情”制勝 6個郵件營銷妙招: 謝晶 2014-5-14 10:35; 郵箱里從來不缺各種情緒,，因為的郵件在傳遞信息的同時，也在與你情感交互,，有些品牌就非常善于抓住人性心理的弱點,，以“情”制勝，全球領先的郵件營銷服務商webpower展示的下面的這些郵件,，讓我感覺到超越了郵箱,、郵件物理介質之外的鮮活的人性溫暖。你的意見呢,？想了解更多郵件營銷創(chuàng)新實踐案例,，就與筆者（[email protected])取得聯系吧,。 (一) 美好與童趣明亮的色彩、充滿童趣的可愛設計,，總能激發(fā)人們心里最柔軟的一面,，把品牌、產品恰當的與這個主題聯系起來,，往往在一開始就賺取了大家的好感,。第一印象，真的很重要,，至少,，在閱讀這封郵件的時候，同時我也認為這個品牌應該是個充滿“美好”心靈的品牌,。 (二) 愛與家庭在我們的心目中,，有什么東西比家庭會更重要，我相信為數不多,，我們愛著自己的家庭,，同時也關注朋友及周邊人的家庭。家庭不但是聚會的很好話題,，也是郵件營銷的絕佳切入點,，這封郵件因為家庭所以蘊含了不一樣的深厚感情，已經遠遠超越一封普通的郵件給用戶帶來的價值了,。用戶的心理是：我們關注你的品牌,，但是我們更加關注身邊的真實生活。 (三) 成長與故事我想說的是,，下面這封郵件帶來的啟示,，不僅僅是兒童與童趣，它展示的是品牌陪伴帶來的成長快樂,，你的品牌在郵件營銷中,，有沒有充分挖掘到你與用戶一起相伴，一起成長的點點滴滴呢,？不管是快樂,、傷心、迷茫,，請與用戶一起分享,。 (四) 真摯與祝福節(jié)假日表達祝福的方式有多種多樣，但是這封郵件,，讓我觸動最大,，為什么呢？因為它不再在“表達謝意“與”真實目的（營銷）“之間糾結,，先大大方方,、干干靜靜的表達謝意,，用醒目的圖片和真摯的話語表達祝福，然后明明白白的告訴你我有哪些產品,，兩個版塊間區(qū)隔清晰,。我的直觀感覺是這個品牌也如它郵件所傳達的一樣光明磊落、坦誠真摯,，你覺得呢？ (五) 情緒與創(chuàng)意如果你的品牌真的找不到好的“情感“切入點,，那么運用如下圖郵件中的一些小心思,，也能達到不錯的效果，我們暫且不論它的郵件設計,，就是促銷折扣字體的趣味化表現,，讓我對原先刺目且審美疲勞的促銷郵件的反感情緒突然降低了，我一邊看,，一邊在想,，哇，這家品牌還挺有心思的嘛,！ (六) 物體與聯想上學的時候,，老師經常用實物聯想激發(fā)我們的想象創(chuàng)新思維，對于物體,，人的大腦會進行相似聯想,、接近聯想、對比聯想,、因果聯想等一系列的思維活動,，而這也正為品牌與用戶情感溝通以及品牌形象定位，搭建了一座橋梁,。如webpower展示的下面郵件中,，花朵象征美好；繽紛鮮艷的顏色代表喜慶,；蝴蝶結寓意禮物,，不用言語，郵件的目的昭然若揭,。; 567 次閱讀|0 個評論

白酒營銷：概念是兵器,，運作才是王道！: 熱度 2 鄒凌遠 2014-5-12 09:33; 業(yè)界將概念營銷定義為著眼于消費者的理性認知與積極情感的結合,，通過導入消費新觀念來進行產品促銷,。目的使消費者形成新產品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念,、特色概念,、品牌概念,、形象概念、服務概念等,，以便順手牽羊,，增強企業(yè)的競爭性實力。在全球品牌化競爭時代,，新產品或是新品牌企圖打破競爭壁壘,，快速形成自身的市場核心優(yōu)勢，那么概念營銷有時能發(fā)揮事半功倍的效果,。近年來,，這一營銷手段在國內白酒行業(yè)頻繁出現，封壇大典,、名人酒,、原漿酒、年份酒,、小酒等各種概念接踵而來,，且呈現愈演愈烈的趨勢。然而縱觀酒業(yè)的各種概念營銷的作用,，在黃金期出現的也好,，在寒冬期推廣的也罷，它都是錦上添花,，而非對企業(yè)的發(fā)展壯大起到決定性作用,，最終都要回歸到“產品—渠道—推廣—消費者”基礎運作鏈。因此,，概念營銷對產品或是企業(yè),，用的好能起到快速助推作用。但有的企業(yè)沒有用這一手法,，同樣也是發(fā)展的穩(wěn)定快速,，因為他們運作鏈做的很到位�,？梢�,，白酒營銷，概念只是可有可無的兵器,，而運作才是不可或缺的根本,，才是致勝王道。為什么可以這么說呢,？眾所周知,，產品分為無限改進型和有限改進型。無限改進型如：電腦、汽車,、手機等,，靠產品功能突出來驅動，這類產品概念營銷應用的非常普遍,，從手機行業(yè)中就可以明顯感知到,。有限改進型如：白酒、可樂,、飲用水等,，靠品牌的提升來壯大，這類產品概念營銷相對較少,。而白酒在國內幾千年的影響,，消費者已經形成了口味、文化,、香型,、產地等的認知,。原本國內大眾就是偏向于品牌產品,，且更多的是處于白酒的品質、香型,、情感等因素去購買,。那么，概念對于大眾白酒消費來說,，不是決定購買的主因,。同時國內白酒行業(yè)，經過多年的發(fā)展積累,，已經形成為一線白酒,、二線白酒、三線及地產酒的三個層次格局,。一線白酒是全國受歡迎的,，二線白酒則是在本省和周邊優(yōu)勢明顯，三線及地產酒就基本龜縮在區(qū)域市場內,。國內經濟發(fā)展不對稱,，一二線城市與三四線城市消費能力落差很大。在“三不對稱”的市場環(huán)境下,，白酒企業(yè)不可能采用統一化戰(zhàn)略,，必須以差異化的策略對不同的市場和消費群體，這時就需要做好“產品——渠道——推廣——消費者”運作鏈的管理,，如此才能保證經銷商的穩(wěn)固,，消費者的忠誠。再看白酒行業(yè)使用營銷概念做的比較火的幾個案例，就能更清楚的加深認知,。 2008 年,，借勢“健康飲酒”有口號變成行動之際，炸彈二鍋頭橫空出世,，隨進入北京夜店市場,，隨后 2012 年行業(yè)報道其銷售突破 4 億。那段時間,，炸彈二鍋頭炙手可熱,，甚至被封為行業(yè)市場化榜樣。然而轉戰(zhàn)至今,，憑借概念火起來的炸彈二鍋頭,， 2013 年突然開始向大瓶酒市場進軍，悄然在北京各大超市兜售,，而今似乎已經在行業(yè)內淡出,。 2013 年，備受詬病的年份酒更是悲慘,，這本是一個非常好的概念,，同時具備長遠可操作性的產品。剛開始一出來,，還不溫不火,，但后來隨著各大酒企紛紛推出，形成了一波潮流,。然而由于行業(yè)缺乏自律,，國家又無標準和發(fā)揮，各種產品如雨后春筍致使年份酒亂象嚴重,，轟然折戟,。輾轉眼下有著高熱度的“小酒”，江小白以青春的名義創(chuàng)新,，以青春的名義創(chuàng)意,，以青春的名義顛覆，主打 80 ,、 90 后脫引而出,， 2013 年鋒芒畢露，一度成為各地酒企爭相模仿的對象,。而 2014 年,，江小白也褪去光芒，開始運作傳統渠道,，回歸基本的運作鏈,。由此可見，概念終歸只是火一時，而基本運作才是長久之策,，這是企業(yè)適應市場發(fā)展的根本,。概念用的好與壞，決定不了企業(yè)的生與死,，但運作的好與壞,，每一個環(huán)節(jié)都關乎企業(yè)的命運。在行業(yè)艱難之際,，市場,、價格、消費回歸理性,，概念不是出路,，保證運作鏈的良好運行，才能穩(wěn)定銷售,、鞏固市場,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1301 次閱讀|0 個評論

幸福婚姻的五種毒藥: 國際連鎖協會 2014-3-21 10:16; 國際連鎖企業(yè)管理協會分享：造成婚姻矛盾的問題很多,，但致命傷只有5個,。如果這5個問題不存在，其他問題都很容易解決,�,；橐鍪莾蓚€人的事,，就需要兩個人共同投入,。若其中一人有這些致命傷，另一個人就要提醒他,。但是,，若這個人把堅持這些致命傷看得比維持兩個人的關系更重要，婚姻關系便出現死亡的危險了,。 ▉ 堅持“我是對的” 一個人如果沒有準備放棄一些自己的看法,，并準備接受一些與自己不同的看法，是無法成功地與任何人共同生活的,。對有這一致命傷的朋友,，我的建議是：除了兩三點絕對不能放松的要求外，在所有其他事上降低你的標準,。這是給對方空間和愛的表現,。 “我是對的”不是對婚姻關系最具有殺傷力的心理模式，卻是打開婚姻致命傷之門的鑰匙,。這一關過不了,，是看不到自己的其他問題的。 ▉ 托付心態(tài) 對婚姻關系最具有殺傷力的心理模式，就是“托付心態(tài)”,�,！巴懈丁本褪前颜疹欁约旱呢熑谓唤o另一個人。雖然今天的社會不再要求女人“三從四德”,，但是許多人對愛情和婚姻的看法仍普遍存在類似的態(tài)度,。“托付心態(tài)”更容易在女性身上造成創(chuàng)傷,。女性往往因此而完全停頓下來,，再沒有成長提升。當有一天她忽然醒悟過來,，明白事情的嚴重時,，雙方的差距已經太大了！正確的心態(tài)是：雙方都有足夠的能力照顧自己的人生,，而兩人在一起的時候,，更能增添額外的火花，產生一些獨自一人不能獲得的成功和快樂,。 ▉ 不愿意討論自己與對方的內心感覺在婚姻生活中,，一個人的情緒常導致爭吵或者關系疏離，更危險的是一些夫妻之間有“不要帶情緒回家”的協議,。當自己有情緒時,，應該對配偶坦白說出。很多人愚蠢地以為不把情緒說出來是不使配偶擔心,，事實上,，不說出來會使配偶更擔心，并且給對方一個信息：我們還不能甘苦與共,、白頭到老,。把情緒說出來與把情緒發(fā)泄在對方身上是兩回事。一個人有情緒,，同時自知有情緒且能與別人討論自己的情緒狀況,，是思想成熟的表現。 ▉ 維持“蘋果皮式的和諧” 我們的確是追求和諧的民族,。在不惜代價維持的和諧環(huán)境中長大的人,，會錯誤地以為無論什么情況，不忍讓總是不應該的,，會不顧一切地維持一分表面的和諧,。我稱之為“蘋果皮式的和諧”。這樣的和諧是確保關系最終破裂的方法,。這樣的忍讓造成心中的一分不滿,，君不見那些中年感情破裂而要離婚的男女,，不都是說“我忍了你幾十年”嗎？兩人在心平氣和,、情深意濃的時候,，便應該約好一個雙方可以討論矛盾問題的機制。這個機制應該能夠讓兩個人平靜地說出自己不能接受對方怎樣的語言行為,，并且商定如何解決,。 ▉ 不知如何處理沖突我們從小被教導謙遜忍讓，卻沒學過如何去處理沖突,。很多夫妻吵架之后就是冷戰(zhàn),，這是很危險的——因為唯一的發(fā)展方向是更疏遠。有些夫妻,，一方情緒冷卻后想修補受傷的關系,，于是用一種“失憶癥”的態(tài)度主動和解，一場風波便成過去,。但沖突在心底卻還有痕跡,，如果積累得太多，就會爆發(fā)出來,。在一對對夫妻中,，有很多人用一種類似“原諒”的態(tài)度去處理吵架。其實,，這樣的態(tài)度可能對兩人的感情關系有更大的傷害,，因為“原諒”是把自己放在比對方優(yōu)越的位置。; 520 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷策劃公司：無差異,，不品牌: 韓虎 2014-1-9 11:30; 經濟的發(fā)展,，帶動企業(yè)的發(fā)展，大多數行業(yè)都呈現出白熱化競爭狀態(tài),，快消品行業(yè)尤為嚴重,。這些企業(yè)的大部分品牌千篇一律,，功能,、包裝、傳播沒用明顯的產異化,，消費者的心智資源是有限,，這些沒有差異化的品牌最終會被消費者遺忘，也會被市場遺忘,。差異化占領消費者心智想要找到差異性,，必須真正地了解該品牌的目標消費群。確切地找出目標消費群在何時,，何地,，何種情境,，何種心情之下，別的品牌無法提供他們當下情感上的需求,。奧妙洗衣劑讓母親不擔心小孩弄臟衣物,，對小孩而言，玩臟了是一種經驗,，玩臟了是一件好事,。虎躍客戶極廚大膽改變產品規(guī)格，采用袋裝小包裝,，滿足消費者食用油辣椒的便捷性需求,。檢驗自己的品牌能不能影響消費者購買的決策，須看你品牌提出的主張與其競品有無顯著的差異化,，而此差異化對其目標消費群在生活是否產生實質的意義,。這種洞察須要營銷人具有觀察的細致，探索的決心和創(chuàng)新的見解,。簡化訴求讓差異化更鋒利太多的品牌期望在有限的傳播的內容里放入太多的訊息,。這雖然是老生常談但確實是行銷人員戒不掉的癮。事實上什么都說就等于什么都沒說,。消費者沒義務去背誦行銷人員強灌的訊息,。讓消費者對傳播訊息有反應，訊息就必須單純銳利,；如同釘子要鉆入木頭,，釘子就得尖銳，接觸面寬了就打不進去,�,；④S在服務暴龍眼鏡時，沒有糾結于大家都一樣功能屬性和賣點的堆積,，而是差異化提出這句“放逐陽光下的誘惑”這一核心訴求,，并集中傳播資源對其傳播，這一訴求一直沿用至今,。重復讓差異化深入人心再找到差異化后品牌還需要持續(xù)不斷傳播,，加深自身差異化的形象。傳播核心內容不能朝令夕改,，看到競品說了什么就改進改變,，這樣會使得品牌信息雜亂，模糊,，甚而品牌個性分裂,。消費者的認知須靠長久不變的信息來建立，差異化品牌信息一經敲定就必須堅持,，只有這樣才能滴水石穿,。期待您的分享,！讓你的朋友成為虎躍的朋友！; 767 次閱讀|0 個評論

現場表揚的一點體會: 楊真 2013-7-16 19:06; 我們說人都是有情感的動物,，既是動物就需要條件反射的刺激,，伴隨員工認知程度的提高，這種“刺激”也將變得越來越高級了,。作為一般管理者,，對員工表揚、贊美,、激勵是團隊積極工作所必須的,，夸獎下屬并不是隨便說幾句好聽的話，就能奏效的,。經理要想恰到好處地去夸獎下屬,，應該把握好一些基本要求。只有真誠的,、發(fā)自內心的表揚,，才能讓被表揚者受到感染，才能激起他們更大的工作熱情與干勁,。　　　　 1. 表揚要具體,，要事實說話這里所講的事實，可以是下屬所取得的工作成績,，也可以是他們?yōu)橥瓿扇蝿�,、克服困難而付出的努力與心血（并非一定是工作業(yè)績）�,？傊�,，只有言之有物、形象具體的表揚,，才能讓被表揚者信服,，才能讓被表揚者感覺到經理時刻都在關注著自己，對自己的表現經理也會盡收眼底,，進而就會產生出一種“士為知己者死”的精神動力,。然而，在現實中,，不少經理在對下屬進行表揚時,，常常給人一種空泛而不著邊際的感覺。比如,，“某某人的工作做得很好，值得大家學習,�,！敝劣诤迷谑裁吹胤�,，下屬無法得知自己究竟好在哪里，只感到調子很高,，卻無實際內容,，十分空洞，而且下屬甚至還會認為上司只是隨便說說,，并非自己的工作真的很出色,。因此，這種言不由衷的表揚,，是收不到實際效果的,。其實，經理如果讓表揚的內容更具體一些,，其效果肯定要好得多,。比如，對某個有才干的下屬,，與其空洞地說他經驗豐富,，工作出色，不如說“在某件具體工作上,，他的合理建議對解決問題起了很大的作用”更合適,。社會心理學家海倫曾用大量實驗證明，表揚用語越具體,，其有效性才越高,。因為，表揚越具體,，說明你對下屬越了解,，這樣，對方才能感覺到你的表揚是誠實的,，而不是虛情假意的做作,。　　　　 2. 表揚要真誠，發(fā)自內心人們通常都喜歡真誠,，而討厭虛假,。只有真誠的東西，才會被人所接受,。表揚也不例外,，經理只有以真誠的態(tài)度去表揚，才能喚起下屬的親切感,、溫暖感,、信任感和友誼感，從而愉快地接受表揚,，并在下一階段的工作中更加積極地去表現自己,。在表揚下屬時,，經理對于他們取得的成績和優(yōu)點，應該發(fā)自內心地感到高興,，滿懷熱情與真誠地表示贊揚,。只有真誠的、發(fā)自內心的表揚,，才能讓被表揚者受到感染,，才能激起他們更大的工作熱情與干勁。如果表揚者只是講些“年輕有為”,、“前途無量”,、“干得不錯”之類的套話，就很難達到預定的效果,。下屬希望得到表揚,，但這些表揚應當真正表明他們的價值。當然作為經理要做到真誠地,、發(fā)自內心地去表揚下屬,，就應在日常工作中和下屬打成一片，時刻去了解關注他們的工作情況,，只有去了解了相關情況,，才能做到針對性的表揚。　　　　 3. 表揚要適度,，標準要適中其一,，表揚的人數要得當。表揚的頻繁程度,，可以直接影響表揚效果,。實踐告訴我們，經理一次表揚的人數必須掌握在一定數量范圍內,，過多或過少都不利于鼓勵先進,，調動積極性。數量過少,，容易使受表揚者產生離群感,、孤立感，使其他人產生與己無關心理,；相反,，如果數量過多，也會由此產生“干好干壞一個樣”的感覺,，這就失去了激勵作用,。其二，經理表揚的標準要得當，不能過高或過低,。如果受表揚的標準過高,，容易使下屬感到高不可攀,，望而生畏,，從而失去爭取表揚的動力；受表揚的標準過低,，容易使下屬感到唾手可得,，易如反掌，同樣也會失去調動積極性的作用,。確定標準,，要由當時當地的具體情況而定。其三,，經理在特定的時間內,，表揚特定下屬的次數要得當。事實證明,，當經理在特定時間內表揚同一個人的次數越頻繁,，表揚收到的效果也就越低。對于表揚次數的掌握,，經理應該根據下屬的具體情況來定,，如果下屬進步較快，表現出色,，對其表揚的頻率可以高一些,；反之，則應該低一些,。　　　　 4. 表揚要如實,，恰如其分表揚應該如實，恰如其分,，經理不能任意夸大情節(jié),，評價失實，隨意拔高,。對那些確實值得表揚的下屬應該給予恰如其分的表揚,，只有這樣，才能起到鼓勵下屬前進的作用,。如果領導者表揚時隨意把事實夸大,，把七分成績說成十分，把下屬的簡單想法拔高到完美化的境界,，評價失實,，也只會產生消極作用。其一，會使被表揚者產生盲目性自滿情緒,，誤以為自己真有夸大的那么好,，從而墜入孤芳自賞、不思進取的泥潭,。其二,，會造成其他下屬的逆反心理。因為,，人們崇敬的是真正的模范,，而不是人為拔高了的典型。對于名不副實的“模范”,，下屬會感到不服氣甚至反感,。其三，容易助長人們“不務實,，圖虛名”的不良風氣,。因此，對下屬的表揚務必做到恰如其分,，不可隨意夸大,。為別人喝彩是一種美德，期望得到別人的喝彩是人的一種本能,。因此,，優(yōu)秀的經理也應該盡可能地去承認表現好的下屬，并給予每一個員工真誠的表揚,、贊美,。; 1393 次閱讀|0 個評論

為什么它們會如此被追捧？: 鳳兒過 2013-6-1 16:58; 最近,，讓眾人矚目的，無疑就是香港維多利亞港巡游的那只大黃鴨,，一天竟然有 30 萬人圍觀,！這是什么概念？此外,，我們還發(fā)現,，不僅僅是大黃鴨，還有電視里虛構的卡通人物,，甚至連那些再普通不過的玩偶都能受到大眾熱情的追捧,？為何？終于,，被葉茂中老師,，一語驚醒夢中人,！原來這些卡通人物，這些玩偶是治愈系產品,！什么是治愈系產品,？就拿大黃鴨來講，在不少人的眼中,，大黃鴨象征快樂和美好,！讓某些朋友想起童年記憶中的鴨子，滿滿的回憶,！然而,，這種簡單質樸的情感回憶,，激發(fā)了我們內心某種情感,，同時宣泄了某種無法排解的情感，是現實中治愈挫折的藥,！大黃鴨在無意間,，治愈我們的情感！這就是治愈系產品,！帶有治愈我們情感的功能,！那治愈系產品是如何洞察我們的情感需求？人生不如意事十之八九,，面對生活中的種種不快,，再堅強的人也有崩潰的一天，心會累,，一旦心累了,，那疲憊的心靈便存在某種無法疏導的情感。若在我們不快的時候,，有一種東西,，讓我們快樂起來，請問,，你會不會買一個,？治愈系產品便有這個功能！相信很多人都愿意,，尤其在這個情感時代,！同時，我們可以進一步明白,，原來治愈系產品的賣點在于滿足消費者的情感需求,！這種品牌營銷手段叫做情感營銷！其實,，人想要的東西很簡單,，有時候是一個微笑，有時候是一個擁抱，有時候是一個認可,！簡單的心愿,，在這個越來越陌生的社會環(huán)境中，卻是一件奢侈的事情,！人與人之間的冷漠,，有人歸于網絡，更有人歸于社會競爭,！也正是因為這種冷漠,，讓溫暖變成一種奢求！而這些大黃鴨,，玩偶卻能滿足,！所以，它們火爆了,！本文來自華西咨詢官網,，轉載請注明出處【更多詳細營銷案例敬請關注微信公眾號！】每天最新的資訊,，我們將發(fā)到你手機上,，與你分享!; 個人分類: 辦公家具|600 次閱讀|0 個評論

《十六字令.人》: 熱度 3 深圳海惕 2013-5-11 14:44; 《十六字令。人》人,，酸甜苦辣度一生,，別感嘆，進取不能停,。人,，成敗失敗在過程，懂珍惜,，主動可能勝,。人，友誼情感看緣分,，太糾結,，智慧變愚蠢。; 1435 次閱讀|2 個評論

文字的旋律與情感: 高承遠 2013-1-30 09:43; 從小學五年級開始每天寫日記,，就深深地愛上了文字,，說不上理由，更不敢談理想和未來,，總是覺得文字是有生命的,，能給人心靈慰藉的，非功利的情感的迸發(fā),。每天能夠洋洋灑灑的寫上幾百字上千字,，是一件很快意的事情,。小學初中的時候，人們總是喜歡段落大意,、中心思想之類的東西來界定一篇文章,，誠然，這對于一個剛剛開始了解文字,、文學和文化的人而言非常重要,，縱然他十分的呆板和基礎。我卻不喜歡這樣的一概而論,，甚至我本身也不喜歡簡單的從字詞句篇的角度給一篇文章什么樣的定義,，自己喜歡的，也許還是字里行間的旋律與節(jié)奏,，抑揚頓挫中的情感和傾訴,。說起來似乎特別文藝青年，似乎特別矯情,，但沒有多少人會反對文字本身有一定的旋律和節(jié)奏,、情感這樣的命題。日記在我的成長中扮演了很重要的角色,，我試圖不去過分夸大它的作用，但我經常想,，如果沒有了這份寄托,，我的生活會發(fā)生什么樣的變化？我還能考上好的大學嗎,？我還能在畢業(yè)之后從事文字性工作嗎,？歷史不能假設，王朝的更替如此,，個人的十年成長亦然,。大學里，給雜志寫了一些稿子,，看到自己的文字偶爾變成了鉛字,，一個個散發(fā)著油墨香的頁面署上了自己的名字，這種興奮和成就感本身就是一種對了寫作事業(yè)堅持的激勵,。曾經想過出名,，曾經想過出書，曾經想過當一個專業(yè)的作家每天專職寫文字,，但似乎“百無一用是文字”,，寫作終究是一件需要耐得住寂寞的堅持，與其說是一份工作,，一種事業(yè),，不如說是一份堅持,，一種修行。也許我還是太年輕了,，寫作對我而言,，頂多是一份副業(yè)和消遣，只是在我的心中,，它的分量比其他人來說稍微重一點而已,。畢業(yè)之后，順利地找到了一份廣告公司的工作,，這份工作的工資起點不高,，比起很多身邊同學來說，是偏低的一份職業(yè),，但是我覺得作為一個年輕人,，剛畢業(yè)的時候也許可以擱置一些世俗的標準和考量，去追求一些更有意義的東西,。有時候在想,，我是不是跳躍了馬斯洛的理論，安全和歸屬的問題還沒有解決,，一下子就開始追求尊重和自我實現了,。不過，這真的無所謂,，畢竟現在這個社會,，行行出狀元，每一行要吃飽飯都太容易了,，我本身就沒有太多大富大貴的追求,，理想倒還沒有被完全磨滅。現在不去追求理想,，難不成到了七老八十還去尋求突破和打拼,。經常這樣去安慰自己，讓物質上沒有滿足的心被精神和理想的碎片填滿,，讓只身南漂的自己有一份堅持的理由,。當然，這也可以理解為不與其他人正面比較的借口,，因為痛苦總是產生于比較之中,。工作之后，每天的工作內容就是自己之前喜歡和擅長的寫文字,，雖然廣告文案和創(chuàng)意策略并不能說是枯燥乏味的,，但為了工作而工作，為了寫作而寫作,，甚至是為了理想而寫作,，為了前途而寫作這樣的訴求總是讓我覺得壓抑和窒息,。我討厭“為了 X 而寫作”這樣的句式，因為在我的心里,，寫作是一件神圣的事情,，寫作是一件隨性的事情，寫作也是一件不能有功利色彩的事情,，寫作就是寫作,，寫作的過程就是“我心里強烈的想寫文字，然后我就寫了”,，僅此而已,，為了任何功利非功利的目的寫作，這種動機在我心里就是對寫作本身的褻瀆,。當然,，理想是理想，現實是現實,，在很多大學生畢業(yè)為了找工作而東奔西走的時候,，我們不能指責誰失去了追求和理想。在理想和面包面前抉擇,，選擇面包是人的本性,，我不認為應該喊出多么高的調子，認為精神可以代替物質的力量,。讓我感到遺憾的是,，很多人在吃著生猛海鮮的時候，已經忘記了當初忍痛舍棄理想而選擇面包的日子,。同樣的道理，當一個人為了生計的時候,，選擇一份靠寫文字謀生的工作,，即便是多么的不堪入目，也有很強的正當性,。但是當一個靠文字吃飯的人在滿足了家庭和社會等一切工作物質需求的時候,，依然沒有對于文字的一種情感、追求,，而只是把文字當成一種謀生的工具,、手段時，我不說討厭這樣的人,，因為這樣的人確實身邊太多,。我想說的是，這樣的人永遠沒有辦法讓我從內心深處去尊敬,，去崇拜,。而工作了之后,，我很害怕自己成為了當初自己并不喜歡，并不認同的這樣一種人,。所以我一直不斷地在提醒自己,，雖然日記因為工作時間和性質的原因停掉了，但是對于寫作和文字,，千萬不能停止,，我說不上理由，也沒有什么目的,，我想這是一份理想,、責任和真正內心渴望的東西。我一直在提醒自己,，雖然每天都在寫著大量的文字,，但是這與我的初衷其實是貌合神離的。我真怕自己相信了自己每天還在寫作的假象,，而忘記了自己對于文字旋律和情感的解讀和堅持,。雖然我不知道這樣我會損失什么，但從肺腑里面,，我覺察到了一絲可惜,。文字本身有旋律和情感，雖然大家都認同但是難以表達這種感覺,，這與自然科學如數學物理很多東西可以用指標,、數據量化不同，我們不能說什么樣的句子有旋律,，什么樣的節(jié)奏會更容易的讓文字發(fā)出內在的美和力,，但我覺得，從寫的角度,，能夠感動自己的文字肯定是好文字,，因為信息不對稱的存在，能夠感動別人有時候需要技術即可,，但感動自己,，就需要真、善,、美這些最樸素的東西,。以后會每月寫幾篇有血有肉的東西。; 1072 次閱讀|0 個評論

珍惜貴人: 陸東華 2013-1-25 10:57; 生活中很多人一事無成,，就是因為缺乏貴人的幫助和指點,。若能得到貴人的真心支持，就很容易走出困境,。哪些人是我們身邊的貴人呢,？ 1,、激勵你讓你看到自己優(yōu)點的人。 2,、幫你理清生活工作思路的人,。 3、給你分享新觀念好消息的人,。 4,、提醒你讓你看清自己不足的人。 5,、愿介紹成功朋友給你認識的人,。 6、相信你教導你向上成長成功的人,。 7,、欣賞你維護你并志趣相投的人。 8,、給你正能量帶去輕松快樂的人,。 9、能提供學習機會成長平臺的人,。你身邊出現以上9種益友,，請好好珍惜、懂得感恩,！因為沒有人一定要對你好,！包括父母親人愛人朋友。如有人對你好,，那是你修來的福與愛,！謝謝身邊的貴人！; 1123 次閱讀|0 個評論

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