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正邦集團(tuán)三年挺進(jìn)世界500強(qiáng)究竟還缺什么,？: 石章強(qiáng) 2022-5-13 11:48; 2012年近500億的正邦集團(tuán)喊出了5年千億,，然后直到10年后的2021年才剛邁過千億門檻。于是磨刀霍霍的正邦雄心勃勃地提出了3年世界500強(qiáng)5年實(shí)現(xiàn)3000億的戰(zhàn)略目標(biāo),。2012年千億左右的光明集團(tuán),、新希望集團(tuán)10年后的2021年依然還在千億左右徘徊,，此前十年翻一倍沒有實(shí)現(xiàn)當(dāng)下憑什么卻能五年翻三倍呢,？正邦千億營收能否可持續(xù)和結(jié)構(gòu)化？世界500強(qiáng)目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn),？正邦千億戰(zhàn)略究竟缺了什么呢,？正邦集團(tuán)三年挺進(jìn)世界500強(qiáng)究竟還缺什么？文/錦坤農(nóng)餐食專家團(tuán) 民以食為天,，與糧食相關(guān)的話題總是牽動(dòng)著14億中國人民的心,。 2022年3月，新一輪疫情下的上海啟動(dòng)了切塊式,、網(wǎng)格化的核酸篩查,，采取分批分級(jí)封控。上海居民克服了“靈魂對自由的渴望”,，卻無法克服“搶菜焦慮”,，“浦東超市”、“上海買菜”等熱詞上了微博熱搜,。許多在封控區(qū)域的市民面臨一菜難求的境況，有人在凌晨12點(diǎn)鏖戰(zhàn),，有人在早上6點(diǎn)激情下單,，糧食成為奢侈品,！而在此前，與糧食相關(guān)的另一個(gè)熱門話題也在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波,，那就是“養(yǎng)豬”,。2021年隨著豬肉價(jià)格上行期的結(jié)束，全國13家上市豬企2021年預(yù)計(jì)虧損總額高達(dá)400多億元,。其中,，正邦科技虧損182億元至197億元，一家豬企就扛起了13家上市豬企虧損額一半大旗,。即便在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域存在巨大的風(fēng)險(xiǎn),，現(xiàn)在卻依然有大批企業(yè)爭相入局。其中還不乏科技企業(yè),。新希望與騰訊共同出資成立新騰數(shù)致網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，作為騰訊云和新希望落地農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城鄉(xiāng)和數(shù)字政府等重大項(xiàng)目的實(shí)體單位,。這顯示了騰訊布局農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的野心,。在此之前，阿里也曾牽手中化,、北大荒等農(nóng)業(yè)公司,，入局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)…… 農(nóng)業(yè)，這項(xiàng)古老的行業(yè)為何又成為了如今的“香餑餑”,？這是否預(yù)示著中國農(nóng)業(yè)企業(yè)的新機(jī)會(huì)已經(jīng)到來,？為何有的企業(yè)在這場豪賭中黯然折戟，而有的企業(yè)則穩(wěn)步增長業(yè)績長青,？中國農(nóng)業(yè)未來的方向在哪里,？ “農(nóng)，天下之大業(yè)也,�,！� 中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，自古以來就有以農(nóng)治國,，以農(nóng)興邦的治國的傳統(tǒng),。袁隆平說過“一粒糧食能救一個(gè)國家，也可以絆倒一個(gè)國家……要把中國人的飯碗牢牢地掌握在中國人自己的手上,�,！� 農(nóng)業(yè)一直是國民經(jīng)濟(jì)的命脈，農(nóng)業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系著中國的發(fā)展和強(qiáng)大,。讓我們一起看看,，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基本趨勢有哪些？一,、品牌化運(yùn)營中國的工業(yè)從1.0到了工業(yè)4.0時(shí)代,，中國的零售也從1.0到了4.0時(shí)代,，甚至中國的經(jīng)濟(jì)奇跡都從1.0發(fā)展到了3.0，無數(shù)的中國符號(hào)正在崛起,，中國高鐵,、中國手機(jī)、中國制造……中國的烙印正在各行各業(yè)掀起巨大波瀾,。但是我們中華有著5000年農(nóng)耕文明的農(nóng)業(yè)品牌卻還停留在1.0時(shí)代,。我們看到，以成熟品牌在中國市場斬獲高產(chǎn)品附加值的海外農(nóng)產(chǎn)品案例數(shù)不勝數(shù),。說到牛排,，我們首先會(huì)想到日本神戶和澳洲牛排，說到紅酒,，首先會(huì)想到法國紅酒,，還有智利的車?yán)遄印⒍砹_斯的魚子醬……這就是品牌的力量,，也是農(nóng)業(yè)長期品牌化運(yùn)營后對消費(fèi)市場產(chǎn)生的巨大影響力,。輔導(dǎo)和服務(wù)了20多家世界500強(qiáng)、50多家中國500強(qiáng),、100多個(gè)城市品牌,、200多個(gè)上市公司、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的錦坤專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，所謂品牌,，就是讓消費(fèi)者在購買決策時(shí)變得更容易和更持續(xù)。品牌化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平的衡量標(biāo)準(zhǔn)和核心標(biāo)志,，是引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)跨越性發(fā)展的重要?jiǎng)幽�,。可以說,，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略,，是助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在呼喚。中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要實(shí)現(xiàn)由注重?cái)?shù)量增長向更加注重質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變,、由生產(chǎn)導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變,、由政府直接干預(yù)價(jià)格向市場決定價(jià)格轉(zhuǎn)變、由單純糧食安全戰(zhàn)略向多重戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)變,，從而達(dá)到優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),、提高農(nóng)業(yè)市場競爭力，品牌化就成為未來相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基本趨向,。二,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型近年來騰訊、阿里等科技巨頭頻頻跟農(nóng)業(yè)公司聯(lián)姻，搶占數(shù)字農(nóng)業(yè)先機(jī),。那么數(shù)字農(nóng)業(yè)是什么,？為何數(shù)字農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)的一大趨勢呢,？首先,，數(shù)字農(nóng)業(yè)是破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸的一大有力武器。糧食安全包括總量安全,、結(jié)構(gòu)安全,、品質(zhì)安全。目前我國糧食安全主要矛盾已逐漸從總量不足轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)安全和品質(zhì)安全,。提高糧食安全保障水平的解決之法最終還是落在提高糧食生產(chǎn)能力,，即提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率上。數(shù)字農(nóng)業(yè)跟傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之間很大的區(qū)別,，本身就是你的經(jīng)營決策的依賴是在于人的經(jīng)驗(yàn)還是通過你的數(shù)據(jù)的積累而得出來這種決策,。利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行深度融合,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的信息感知、精準(zhǔn)管理預(yù)計(jì)智能控制的一種全新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,。物聯(lián)網(wǎng)——海量農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)獲取,，奠定農(nóng)業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)與人工智能——生產(chǎn)經(jīng)營決策“數(shù)字化”,，全面提升生產(chǎn)效率,。目前，全球都在加速農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，部分國家效率提升成果已顯,。各國數(shù)字經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力是實(shí)現(xiàn)其組成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的保障。根據(jù)《2018年全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)國家競爭力發(fā)展報(bào)告》,，全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)國家競爭力排行榜中,，美國、中國,、新加坡排名前三,。根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的《中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展與就業(yè)白皮書（2020年）》，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模從2005年的2.6萬億元擴(kuò)張到39.2萬億元,。在我國三產(chǎn)中,，農(nóng)業(yè)不僅數(shù)字化水平處于相對較低位置，數(shù)字化速度也相對較慢,，可見其存在較大數(shù)字化提升空間,。數(shù)字農(nóng)業(yè)代表著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向和新趨勢，也為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式提供了新路徑和新方法。三,、全球化擴(kuò)張隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快,，“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)業(yè)全球化也在不斷向前發(fā)展,。農(nóng)業(yè)全球化競爭給世界各國農(nóng)業(yè)帶來深刻而廣泛的影響,。中國農(nóng)業(yè)在全球化浪潮的推進(jìn)下快速向前發(fā)展，但與此同時(shí),，也直面國際化的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn),。日前，中國第一大糧食集團(tuán)——中糧集團(tuán)公布了2021年度成績單,，2021年中糧集團(tuán)營收超6600億元,，利潤總額超230億元，創(chuàng)歷史新高,。此外,，根據(jù)《2021財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜》數(shù)據(jù)，中糧集團(tuán)的營收位列第一,，遠(yuǎn)高于其他國際糧商,。中糧集團(tuán)能取得如此穩(wěn)定的營收和國際上的高影響力，除了它在中國市場的發(fā)展,，還應(yīng)歸功于它是我國農(nóng)業(yè)“走出去”的“領(lǐng)頭羊”,。中糧集團(tuán)海外資產(chǎn)和業(yè)務(wù)覆蓋了140多個(gè)國家和地區(qū)，海外營收每年超過2000億元,，占總體營收的50%以上,，農(nóng)產(chǎn)品全球年經(jīng)營總量是中國年進(jìn)口量的一倍以上。再看《2021財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜》上榜的13家農(nóng)業(yè)集團(tuán),，無一不是全球化戰(zhàn)略的長期主義者,，巴斯夫集團(tuán)在歐洲、亞洲,、南北美洲的41個(gè)國家擁有超過160家全資子公司,；ADM集團(tuán)在全球60多個(gè)國家建立了1100多家相關(guān)企業(yè)；在上榜的其他兩家中國農(nóng)業(yè)集團(tuán)中,，新希望集團(tuán)年度外貿(mào)總額超過10億元,，產(chǎn)品在海外市場的品牌號(hào)召力日益強(qiáng)大；萬洲國際更是矢志鞏固其在全球豬肉行業(yè)領(lǐng)先地位的決心…… 全球化加快了這些農(nóng)業(yè)集團(tuán)引進(jìn)國外市場機(jī)制的步伐,，推動(dòng)了中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化改革,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步市場化。同時(shí)也有利于為中國農(nóng)業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的國際貿(mào)易環(huán)境,。中糧,、新希望,、光明、正邦,，誰代表現(xiàn)代農(nóng)業(yè)風(fēng)向標(biāo),？在農(nóng)業(yè)品牌化、數(shù)字化,、全球化的大趨勢之下,，誰能代表現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)？這一股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的浪潮之中,，既有像中糧集團(tuán),、光明集團(tuán)這樣的知名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)巨頭早已成為千億航母，一騎絕塵,。也有像新希望集團(tuán)、正邦集團(tuán)這樣的后來者,，近幾年不斷改革追趕,，實(shí)現(xiàn)了千億營收的版圖。那么,，無論是老牌巨頭,，還是后來新銳，他們在戰(zhàn)略布局上有何異同點(diǎn),？有何優(yōu)劣勢,？經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，目前的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？未來的發(fā)展走勢怎樣,？一、增收不增利,？是什么讓正邦遭遇利潤“滑鐵盧”,？ 1、為何正邦跌入了巨額虧損的泥潭,？首先我們看到營收數(shù)據(jù),，中糧和光明早已完成了千億營收的目標(biāo)，中糧更是朝著萬億的目標(biāo)進(jìn)發(fā),。而新希望和正邦近5年來發(fā)力追趕,，也分別在2020年和2021年完成了千億營收的目標(biāo)。營收上,，一切都向著欣欣向榮的態(tài)勢穩(wěn)步發(fā)展,。但是在利潤增長上，各家集團(tuán)卻表現(xiàn)不一,。其中,，2021年新希望和正邦都有明顯下滑,，正邦更是讓人大跌眼鏡，全年虧損182億元至197億,。根據(jù)上述幾家企業(yè)營收利潤數(shù)據(jù),，我們發(fā)現(xiàn)幾家農(nóng)業(yè)集團(tuán)的發(fā)展情況各不相同。一是“營利雙收”型,，以中糧集團(tuán)為代表,。中糧集團(tuán)的營收從2016年的4070億元上漲至2021年的6693億元，增加了65%,；在營收增長的同時(shí),，利潤也在穩(wěn)步提升，6年增長近4倍,。二是“營利不前”型,，以光明集團(tuán)為代表。從2016年七年以來,，光明集團(tuán)的營收始終在1500億元上下徘徊,，而利潤也停滯于50億元上下。后續(xù)增長乏力,。三是“增收不增利”型,，以正邦集團(tuán)為代表。新希望在2021年雖然利潤也有巨大下滑,，但幅度遠(yuǎn)沒有正邦那么劇烈,。從2016年開始，正邦幾乎保持了每年100億的營收增長,，到2021年終于躋身千億營收巨頭行列,。但是其利潤卻虧損182億元至197億，幾乎將近10年的利潤全數(shù)虧空,。 2,、養(yǎng)豬業(yè)務(wù)的一場“豪賭” 2019年，受非洲豬瘟疫情影響,，我國能繁母豬損失超過40%,，豬肉價(jià)格瘋長近3倍，達(dá)到近10年的價(jià)格最高點(diǎn),。如此大的行業(yè)機(jī)遇,，甚至吸引了大批房地產(chǎn)公司瘋狂涌入。2019年,，碧桂園在官方微信發(fā)布“養(yǎng)豬事業(yè)部負(fù)責(zé)人”招聘信息,，高調(diào)宣告進(jìn)軍養(yǎng)豬領(lǐng)域；2020年,，“萬科跨界養(yǎng)豬”的消息充斥各大媒體平臺(tái)頭條,。在挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前,，正邦更是率先啟動(dòng)“萬頭引種”計(jì)劃，通過引進(jìn)法系,、加系,、美系等全球多個(gè)種豬品系實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；與此同時(shí),，為了給生豬產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張打好基礎(chǔ),，公司一邊通過新建和租賃方式擴(kuò)大豬場數(shù)量，一邊著力于引進(jìn)和儲(chǔ)備養(yǎng)殖人才,。為了更好地把握這一產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,，2020年，正邦科技再度加碼養(yǎng)豬業(yè)務(wù),，除了在內(nèi)部定下“四搶”戰(zhàn)略——搶母豬,、搶仔豬、搶欄舍,、搶人才之外,，還大肆舉債養(yǎng)豬。在狼性十足的擴(kuò)張步伐下,，公司“如愿以償”地踏上了一個(gè)新的臺(tái)階。2020年,，正邦科技累計(jì)銷售生豬955.97萬頭,，首次躍居行業(yè)第二，營收利潤也實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越,。而種種跡象表明,，正邦正在進(jìn)行一場“豪賭”：試圖通過規(guī)模化效應(yīng)去夯實(shí)自己的頭部地位,。而到了2021年,，豬肉的身價(jià)大跌，養(yǎng)豬行業(yè)墮入低谷,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國13家上市豬企在2021年預(yù)計(jì)虧損合計(jì)為418億-452億元。而正邦成為其中虧損最高的一家,。二,、成為農(nóng)業(yè)的頭部品牌，是否只有豪賭這一條路,？生意有時(shí)候是一場豪賭,，賭贏了賺得盆滿缽滿，但一招失算,，就滿盤皆輸,。但真正的強(qiáng)勢品牌之道并不是靠一場豪賭就可以建立起來的,，需要的是專業(yè)縝密的頂層設(shè)計(jì)和強(qiáng)大長期的底層運(yùn)營。我們來看看這些現(xiàn)代農(nóng)業(yè)頭部集團(tuán)的品牌是如何建立的,？ 1,、一騎絕塵的“糧油巨人”——中糧集團(tuán) 中糧（COFCO）集團(tuán)有限公司是與新中國同齡的中央直屬大型國有企業(yè)，中國農(nóng)糧行業(yè)領(lǐng)軍者,，全球布局,、全產(chǎn)業(yè)鏈的國際化大糧商。 2021年,中糧集團(tuán)營收6600億,同比增長約24%;利潤總額超230億,同比增長約11%,。（1）“大而全”的品牌布局中糧品牌以農(nóng)糧為核心主業(yè),，聚焦糧、油,、糖,、棉、肉,、乳等品類,，同時(shí)高速擴(kuò)張到食品、金融,、地產(chǎn)等領(lǐng)域,，形成了“大而全”的品牌矩陣。旗下品牌包括：福臨門（米,、面,、油、醬）,、蒙牛（中糧控股）,、可口可樂（中糧運(yùn)營）、我買網(wǎng)（電子商城）,、金地（巧克力）,、五湖（油、面,、米）,、長城（葡萄酒）、凱萊（物業(yè),、酒店）,、五谷道場（方便面）、悅活（果汁）,、茲彩（米,、油）、屯河（番茄醬,、番茄紅素）,、雪蓮（羊絨,、大衣）、山萃（蜂蜜）,、中茶（茶葉）,、家佳康（肉、肉制品）,、萬威客（肉制品）,、酒鬼酒（白酒）、中糧白（白酒）,，孔乙己（黃酒）,，名莊薈（進(jìn)口酒連鎖專賣店）、香雪（面包）,、大悅城（地產(chǎn)）等,。中糧既有大市場、大品牌,、大資源優(yōu)勢,，也不缺經(jīng)營人才，而且中糧的一線企業(yè)無論是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、管理水平或是產(chǎn)品質(zhì)量,，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。（2）積極布局海外業(yè)務(wù) 在全球,，中糧集團(tuán)積極推動(dòng)拓展海外布局,，不斷提升全球糧油物流倉儲(chǔ)能力，保障國際供應(yīng)鏈穩(wěn)定,，形成了遍及主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易物流網(wǎng)絡(luò)，從事谷物,、油脂油料,、糖、肉,、棉花等大宗農(nóng)產(chǎn)品采購,、儲(chǔ)存、加工,、運(yùn)輸和貿(mào)易,，在南美、黑海等全球糧食主產(chǎn)區(qū)和亞洲新興市場間建立起穩(wěn)定的糧食走廊,。公司一半以上營業(yè)收入來自海外,，農(nóng)產(chǎn)品全球年經(jīng)營總量是中國年進(jìn)口量的一倍以上。（3）“嚴(yán)實(shí)廉”的“忠良”文化（中糧文化）在集團(tuán)改革發(fā)展實(shí)踐和作風(fēng)建設(shè)積淀的基礎(chǔ)上,，中糧集團(tuán)黨組把中央要求,、央企使命,、行業(yè)特點(diǎn)與自身特色有機(jī)統(tǒng)一，對“嚴(yán)實(shí)廉”作風(fēng)進(jìn)一步作了豐富拓展,，凝練提出以“顧全大局,、求真務(wù)實(shí)、從嚴(yán)治企,、厲行節(jié)儉”為核心的中糧新文化體系,。新中糧文化之所以有生命力凝聚力整合力，之所以能夠被各方面所信任所認(rèn)同,，最根本的是文化創(chuàng)造,，把企業(yè)實(shí)際與社會(huì)主義核心價(jià)值觀融合起來，與黨的先進(jìn)性和民族優(yōu)秀傳統(tǒng)融合起來,，給人崇高激勵(lì),，給人奮斗力量。通過統(tǒng)一思想和文化重塑,，中糧集團(tuán)各級(jí)干部員工擁護(hù)改革,、支持改革、參與改革的熱情蔚然成風(fēng),。 2,、革故鼎新的新希望集團(tuán) 新希望集團(tuán)有限公司是一家以現(xiàn)代農(nóng)牧與食品產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的民營企業(yè)集團(tuán)，由著名民營企業(yè)家劉永好先生于1982年創(chuàng)立,，隨改革大潮奮斗至今,，已擁有世界第二、中國第一的飼料產(chǎn)能,，中國第一的禽肉加工處理能力,，是中國最大的肉、蛋,、奶綜合供應(yīng)商之一 ,。目前，集團(tuán)形成了農(nóng)牧食品,、乳品快消,、智慧城鄉(xiāng)、金融投資等相關(guān)產(chǎn)業(yè),，在全球擁有分子公司超過600家,，員工超13.5萬人，集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模超3,000億元人民幣,，2020年銷售收入超2,100億元人民幣,。（1）食品養(yǎng)殖兩端戰(zhàn)略新希望六和是一家老牌飼料及養(yǎng)殖集團(tuán)，但是發(fā)展思路非常創(chuàng)新。從2016年開始,，致力于企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，從飼料行業(yè)向兩端——食品端和養(yǎng)殖端擴(kuò)展，堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)間畜,、禽多元化”與“產(chǎn)業(yè)內(nèi)農(nóng)食一體化”結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略 ,，按照公司制定的 “做強(qiáng)飼料、做大養(yǎng)豬,、做精肉禽,、做優(yōu)食品、做深海外” 的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn),。（2）品牌溢價(jià)：新渠道新紅利這幾年,，新希望六和一直致力于減少對傳統(tǒng)批市渠道的依賴，提高在商超,、餐飲,、電商等新型渠道的銷量。渠道的調(diào)整,，帶來的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和流量紅利,。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，新希望六和也在積極拓展新興渠道,。在To B端,，聚焦4萬億元餐飲市場，為海底撈,、真功夫,、云海肴等提供長期服務(wù)；在To C端,，商超和電商渠道都取得了突破,。（3）品牌文化金字塔 2020年，新希望發(fā)布了集團(tuán)下一個(gè)十年的企業(yè)文化戰(zhàn)略——“根植大地的新希望文化金字塔”,，作為原有文化價(jià)值觀的延續(xù)和升級(jí),。即 “一個(gè)使命，兩個(gè)愿景,，三像基因、四維價(jià)值觀,、五新理念 ”,。這也是首次系統(tǒng)、完整地揭密新希望如何“從1000元起家”,，經(jīng)過38年穩(wěn)健發(fā)展成為全國最大民營企業(yè)集團(tuán)之一的底層“密碼”,。（三）正邦和光明缺什么？在品牌和文化建設(shè)方面存在多少差距,？前面提到,，國內(nèi)食品行業(yè)最大的巨頭中糧集團(tuán)一騎絕塵,，領(lǐng)跑國內(nèi)其他的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。而國內(nèi)食品行業(yè)的另一個(gè)巨頭——光明集團(tuán)近年來卻增長乏力,。曾經(jīng)與中糧集團(tuán)旗鼓相當(dāng)?shù)墓饷骷瘓F(tuán),，近幾年的整體營收始終在1500億元上下徘徊。其中,，光明乳業(yè)屢屢進(jìn)入“幽暗”時(shí)刻,，六年來三度換帥，股價(jià)2021年蒸發(fā)超三成,；光明地產(chǎn)更是每況愈下,，2019年凈利潤直接腰斬，企業(yè)負(fù)債更是高達(dá)了706億元,。曾旗鼓相當(dāng)?shù)墓饷骷瘓F(tuán)和中糧集團(tuán),，為何如今相差懸殊？正邦與光明集團(tuán)的品牌和文化戰(zhàn)略層面,，是否存在相似的問題,？與中糧和新希望又有何不同？通過將正邦,、中糧,、新希望、光明的使命,、愿景,、價(jià)值觀、口號(hào),、文化,、戰(zhàn)略方面進(jìn)行對比，我們發(fā)現(xiàn)： 1,、品牌戰(zhàn)略高度不一,。正邦集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略整體局限于“農(nóng)業(yè)”，光明集團(tuán)則局限于“上�,！�,，而中糧集團(tuán)“忠于國計(jì)，良于民生”,、新希望“希望,，讓生活更美好”都超脫了農(nóng)業(yè)的范疇，達(dá)到了普世價(jià)值的高度,。根據(jù)輔導(dǎo)和服務(wù)了20多家世界500強(qiáng),、50多家中國500強(qiáng)、100多個(gè)城市品牌、200多個(gè)上市公司,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的錦坤的“四信”模式,，如果說正邦和光明的品牌還在形象傳遞信息、產(chǎn)品建立信任的階段,，那么中糧和新希望已經(jīng)洞察品牌先機(jī),，在服務(wù)塑造信心和IP形成信仰的路上了。 2,、品牌文化深度不一,。正邦和光明的品牌理念從表面上看雖然也較為全面，卻缺失了品牌資產(chǎn)中最關(guān)鍵的一環(huán)——品牌文化,。而品牌文化恰恰是最容易形成品牌認(rèn)同,，卻又是最難建立的部分。中糧集團(tuán)的“忠良文化”,，既諧音“中糧”,，又將其“嚴(yán)實(shí)廉”作風(fēng)進(jìn)一步作了豐富拓展。新希望的“三像”文化,，像軍隊(duì),、像學(xué)校、像家庭,，將執(zhí)行力,、學(xué)習(xí)力、凝聚力三合一,，形成具有標(biāo)識(shí)度的文化體系和集團(tuán)氛圍,。 3、產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)不一,。如果單從品牌定位的角度看,，正邦集團(tuán)聚焦于畜牧、種植,、食品等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,，定位最為精準(zhǔn)，而中糧,、新希望,、光明除了食品產(chǎn)業(yè)外，地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)也占到了相對重要的比例,。正邦集團(tuán)千億戰(zhàn)略究竟缺了什么,？一、基本情況梳理正邦集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè),國家高新技術(shù)企業(yè),名列中國企業(yè)500強(qiáng)第240位,、中國制造業(yè)500強(qiáng)第103位、中國民營企業(yè)500強(qiáng)第72位、江西省民營企業(yè)100強(qiáng)第1位,。集團(tuán)設(shè)立了博士后科研工作站,、院士工作站、正邦農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院,，擁有國家企業(yè)技術(shù)中心,、省工程技術(shù)研究中心等技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，承擔(dān)了包括國家“863計(jì)劃”——生態(tài)福利養(yǎng)豬關(guān)鍵技術(shù)研究在內(nèi)的國家及省市科研項(xiàng)目,。集團(tuán) 飼料生產(chǎn),、生豬繁育與養(yǎng)殖、農(nóng)藥生產(chǎn),、獸藥生產(chǎn),、種鴨繁育均居全國前10強(qiáng)。二,、品牌問題分析 1,、品牌理念局限，對外缺乏高度正邦集團(tuán)從1996年成立至今,，從一個(gè)小小的飼料廠,，成長為今天江西省內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)企業(yè)，擁有“中國企業(yè)500強(qiáng)”,、“中國制造業(yè)500強(qiáng)”,、“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”、“中國上市公司100強(qiáng)”等多個(gè)榮譽(yù),。在品牌理念上強(qiáng)調(diào)“情系三農(nóng),、造福社會(huì)、以正興邦”,。但是與對標(biāo)的農(nóng)業(yè)企業(yè)對比,，我們就可以發(fā)現(xiàn)正邦集團(tuán)在品牌建設(shè)上存在許多不足之處。形式上,，正邦將品牌內(nèi)容局限于使命,、愿景、理念,，而對實(shí)際落地的品牌文化,、口號(hào)、視覺等不加重視,，導(dǎo)致品牌建設(shè)流于表面,，缺乏亮點(diǎn)。同時(shí),，品牌的對外展示也缺乏必要的文字詮釋,，阻礙品牌文化的傳播,。同時(shí)在品牌內(nèi)涵上，正邦集團(tuán)的品牌理念整體局限于農(nóng)業(yè),，而中糧集團(tuán)“忠于國計(jì),，良于民生”、新希望“希望,，讓生活更美好”都超脫了農(nóng)業(yè)的范疇,，理念更為遠(yuǎn)大開闊�,！白匀弧�,、“創(chuàng)新”、“科技”,、“賽道”等高頻關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)在其他對標(biāo)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌文化建設(shè)中,，而正邦卻暫付闕如，導(dǎo)致正邦的品牌特點(diǎn)乏善可陳,，面目模糊,。 2、企業(yè)文化不清晰,，對內(nèi)缺乏核心凝聚力品牌是企業(yè)的靈魂,，文化是企業(yè)的生命。正邦的文化品牌是什么,？是“千億正邦”,、“百年正邦”、“世界正邦”,？是“情系三農(nóng),、造福社會(huì)、以正興邦”,？這些都不是經(jīng)過高度提煉,、特征顯著的企業(yè)文化品牌！反觀對標(biāo)的農(nóng)業(yè)企業(yè),，其企業(yè)文化十分鮮明彰顯,。中糧集團(tuán)的“忠良文化”。 “忠良文化”要求中糧的經(jīng)理人和員工做到又“忠”又“良”,，即“高境界做人,，專業(yè)化做事”。其主要內(nèi)容分為兩大方面：一是“忠良文化”之“忠”,，指的是職業(yè)道德和精神修養(yǎng),。二是“忠良文化”之“良”，指的是專業(yè)能力,，如何把股東托付的財(cái)產(chǎn)管好,、經(jīng)營好,，為股東創(chuàng)造更大的財(cái)富。新希望集團(tuán)的“三像”文化：像軍隊(duì),、像學(xué)校,、像家庭。這三者是統(tǒng)一的聯(lián)合體,，不能只強(qiáng)調(diào)其中一個(gè)。只像軍隊(duì)的話,，執(zhí)行力強(qiáng),，但是溫柔度不夠，學(xué)習(xí)力不足,；只像學(xué)校,，教書育人，缺乏執(zhí)行力,；只像家庭,，互相關(guān)愛，但是執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力做不好,。 3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位單一,，缺乏抵御風(fēng)險(xiǎn)能力正邦集團(tuán)的品牌產(chǎn)品集中于畜牧產(chǎn)業(yè),、種植產(chǎn)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè),、金控產(chǎn)業(yè),、畜牧產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈等幾大板塊,。板塊雖多,，但其實(shí)主要是圍繞“食品”一個(gè)核心展開。而中糧,、新希望,、光明集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局除了食品以外，還包含地產(chǎn),、金融等重要板塊,。從品牌定位的角度看，正邦集團(tuán)的定位最為精準(zhǔn),。但是在這個(gè)不確定性愈加凸顯的時(shí)代中,，對于大企業(yè)而言，追求精準(zhǔn)的定位不一定是完全正確的,。小米,，不再聚焦于手機(jī)領(lǐng)域,，而專注于整個(gè)小米生態(tài)鏈的建構(gòu)；騰訊,，不再只做社交軟件,，而專注于整個(gè)社交生態(tài)圈；阿里不再是純粹的電商平臺(tái),，平安也不再是純粹的保險(xiǎn)公司…… 各行各業(yè)都開始進(jìn)入到了混合混業(yè)混融的發(fā)展模式和生態(tài)階段,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也是一樣。當(dāng)其他對手將業(yè)務(wù)的觸手探向金融,、房產(chǎn),、化工、快消等其他領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí),，也是在有效降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。用“個(gè)十百千萬億”發(fā)展邏輯開啟正邦品牌升級(jí)之路一、正邦在企業(yè)“個(gè)十百千萬億”發(fā)展邏輯中的位置全國知名品牌服務(wù)商錦坤近十年輔導(dǎo)和服務(wù)了20多家世界500強(qiáng),、50多家中國500強(qiáng),、100多個(gè)城市品牌、200多個(gè)上市公司,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)后而形成了錦坤“個(gè)十百千萬億”企業(yè)增長點(diǎn)和“點(diǎn)線面體空”增長邏輯,。找準(zhǔn)正邦集團(tuán)在在企業(yè)“個(gè)十百千萬億”發(fā)展邏輯中的位置，就能清晰地獲得答案,。舉例來說,，對于個(gè)億級(jí)別的企業(yè)，增長點(diǎn)的核心在于產(chǎn)品,。只有把產(chǎn)品在同等質(zhì)量上做的比別人價(jià)格低或者同等價(jià)格下質(zhì)量比別人好,，企業(yè)才具備增長的潛力。與之相對的,，在這個(gè)階段如果產(chǎn)品沒有做好,，那么其他再多的動(dòng)作都是徒勞，甚至動(dòng)作越多,，倒下越快,。以此類推，再往上走,，核心增長點(diǎn)就逐漸變成了渠道,、品類、平臺(tái)和生態(tài),。相對應(yīng)的,，每一個(gè)層級(jí)和量級(jí)都有相應(yīng)的動(dòng)作，把點(diǎn)打透,、以線拉通,、用面成型,、多面定體、空賦能點(diǎn),。中糧集團(tuán)于2009年便投資創(chuàng)辦食品類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站“我買網(wǎng)”,；新希望集團(tuán)也志在打造全方位賦能平臺(tái)，為旗下企業(yè)進(jìn)行賦能,。而正邦集團(tuán)的增長邏輯重心依然還放在品類上面,，沒有往平臺(tái)和生態(tài)的方向去走。這種單一結(jié)構(gòu)的發(fā)展就會(huì)讓增長效率變低,，增長風(fēng)險(xiǎn)變大,。二、根據(jù)錦坤“3+1”增長模型分析正邦未來發(fā)展路徑根據(jù)錦坤多年來輔導(dǎo)和服務(wù)數(shù)百家百億級(jí)品牌企業(yè)和千億級(jí)平臺(tái)企業(yè)的實(shí)踐和理論來看,，企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行發(fā)展中，離不開“品牌深耕型”,、“橫向規(guī)模型”,、“縱向產(chǎn)業(yè)鏈型”、“橫縱向平臺(tái)型”這四大路徑,。而“橫縱向平臺(tái)型”是經(jīng)由其他三種不斷擴(kuò)張,，最后達(dá)到的企業(yè)最終形態(tài)和生態(tài)。通過橫向擴(kuò)張,、品牌深耕和產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷提升企業(yè)規(guī)模,，并在最后形成企業(yè)文化、價(jià)值觀的載體,，形成行業(yè)或品類的平臺(tái),，走向“橫縱向平臺(tái)型”這一發(fā)展路徑。同為農(nóng)業(yè)品牌的龍頭企業(yè)中糧集團(tuán)和新希望集團(tuán)均通過橫向規(guī)模型發(fā)展,，走出了自己的平臺(tái)藍(lán)圖,，并不斷向生態(tài)宏圖邁進(jìn)。而這正是值得正邦借鑒的地方—— 如何從已有經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出屬于自己的,、高效的突破千億營收萬億市值的發(fā)展路徑,。目前正邦正是通過“橫向規(guī)模型”發(fā)展路徑，形成了相對全面的品類擴(kuò)張,，從而做到對細(xì)分市場的占領(lǐng),。同時(shí)正邦也已經(jīng)具備了飼料、生態(tài)養(yǎng)殖,、現(xiàn)代化屠宰加工全產(chǎn)業(yè)鏈,，基本完成了在本土的縱向產(chǎn)業(yè)延伸路徑，現(xiàn)在也更需要通過“品牌深耕型”的擴(kuò)張和“橫向規(guī)模型”的改進(jìn),，從而找到企業(yè)的新突破點(diǎn)和增長點(diǎn),，向平臺(tái)型企業(yè)和生態(tài)型企業(yè)不斷邁進(jìn),。 1、正邦的品牌深耕之路相比擁有雄厚實(shí)力和龐大體量的中糧集團(tuán)和新希望集團(tuán),，正邦目前最需要的是對自己的品牌理念,，文化內(nèi)涵進(jìn)行深耕，尋找和市場各大品牌不同的文化切入點(diǎn),，從而賦予自己產(chǎn)品以鮮活的生命力,，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。錦坤首先建議正邦做好品牌提升戰(zhàn)略,。正邦目前最需要的就是在穩(wěn)固已有市場的情況下,，提升自身品牌調(diào)性，形成品牌IP,，從而逐步向高端市場邁進(jìn),。第一應(yīng)該建構(gòu)核心的品牌文化和IP基因，將品牌內(nèi)化作為品牌戰(zhàn)略的核心,。正邦應(yīng)對其固有的“以人為本以正興邦”這一品牌文化賦予全新內(nèi)涵,，讓它更符合現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)和消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信心的需求,，并通過廣告宣傳片,、代言產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方式凸顯。正邦可以借鑒中糧集團(tuán)的“忠良”文化,、新希望集團(tuán)的“三像”文化,，去打造一種根植于集團(tuán)基因里的獨(dú)特的具有信任感的文化體系和IP基因。其次應(yīng)該重塑強(qiáng)勢的品牌“三號(hào)”,，將品牌外化作為品牌戰(zhàn)略的抓手,。在如今這個(gè)每天都生成新熱點(diǎn)的時(shí)代里,，酒香也怕巷子深,。通過優(yōu)化甚至重塑口號(hào)解決品牌價(jià)值,，優(yōu)化甚至重塑符號(hào)解決品牌認(rèn)知，優(yōu)化甚至重塑沖鋒號(hào)解決品牌動(dòng)作,。反觀中糧集團(tuán)和新希望集團(tuán)的品牌符號(hào),，都帶有糧食、食品的含義,，能夠給到消費(fèi)者一個(gè)專業(yè),、可靠的第一印象。如中糧集團(tuán)的陽光和綠葉,，新希望集團(tuán)的陽光和農(nóng)田,。正邦可以在品牌文化重塑的基礎(chǔ)上，從正邦集團(tuán)文化、中華傳統(tǒng)文化等不同方向,，尋找最適合正邦的品牌符號(hào)元素,、提升其品牌調(diào)性的表現(xiàn)形式。 2,、正邦的橫向規(guī)模之路從“2021年中國農(nóng)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中我們看到,，前十位的企業(yè)集團(tuán)多分布于華北東北（中糧、首農(nóng),、北大荒,、伊利），華東（象嶼,、金龍魚,、永輝），西南（新希望,、茅臺(tái)）,，東南西北的農(nóng)業(yè)存量版圖已經(jīng)不多，而中部農(nóng)業(yè)板塊剛好空缺,。正邦可借助地理優(yōu)勢直取華中,，精耕江西、湖南,、湖北、河南,、安徽,、山西等中部地區(qū)城市，借助中部崛起的國家戰(zhàn)略機(jī)遇,，采取錯(cuò)位的橫向規(guī)模區(qū)域競爭,，打穿中部地區(qū)，打透長江流域,。在區(qū)域板塊以外,，還要根據(jù)不同品牌的調(diào)性，確定精耕的城市界面板塊,。種植畜牧等相對低端的產(chǎn)業(yè),，則主攻農(nóng)村界面，食品,、金融等則進(jìn)入城市界面,，通過低、中,、高品牌的組合,，增加正邦和消費(fèi)者的觸點(diǎn)，從而形成品牌文化對消費(fèi)者的直接傳達(dá)和表達(dá)。在形成了較高的影響力和品牌知名度信任度后,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域各層次界面的品牌全覆蓋 ,。通過區(qū)域精耕戰(zhàn)略的實(shí)施對品牌提升戰(zhàn)略形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化,。 3,、正邦的縱向產(chǎn)業(yè)之路縱向產(chǎn)業(yè)布局是品牌的底層支撐。正邦的產(chǎn)品業(yè)務(wù)過于聚焦于食品端,，且在同一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)高杠桿化,，風(fēng)險(xiǎn)巨大。2021年的巨額虧損,，主要原因就在于產(chǎn)業(yè)營收方式的單一,。參考中糧集團(tuán)的穩(wěn)健運(yùn)營方式，可更多布局于地產(chǎn),、金融,、投資等領(lǐng)域，通過混合混業(yè)混融模式來降險(xiǎn)增收和提質(zhì)增效,。同時(shí),，產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品策略也要和品牌宣傳進(jìn)行深度結(jié)合,，兩端合力,，有策略性地刺激和滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)、癢點(diǎn),、興奮點(diǎn),、疑點(diǎn)、憂點(diǎn),、抗拒點(diǎn)這六個(gè)“所欲”點(diǎn)和“不欲”點(diǎn),。從產(chǎn)品視角和用戶視角把握好產(chǎn)品的“五維特性”和用戶視角的“六點(diǎn)營銷” ，就可以從最基礎(chǔ)做好企業(yè)的底層營銷,，從而開辟出企業(yè)的空白點(diǎn),、創(chuàng)新點(diǎn)和差異點(diǎn)，從而引爆品牌,。 4,、正邦橫縱向平臺(tái)之路正邦作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，在中國市場上已具有一定的品牌聲量,，而走向世界正是它的必經(jīng)之路,，是正邦戰(zhàn)略藍(lán)圖中的重要組成部分。首先,，正邦應(yīng)該突破的是品牌的多樣化,。正邦品牌產(chǎn)品表面上成系列成矩陣，但已形成一定知名度，對集團(tuán)營收能夠形成支撐的僅有“正邦”,，其他品牌子品牌可能由于設(shè)計(jì)和宣傳上的不力未成氣候,，品牌的內(nèi)在調(diào)性十分單一。反觀中糧集團(tuán),，單乳品品牌就有蒙牛,、妙可藍(lán)多、現(xiàn)代牧業(yè),、中國圣牧等針對不同消費(fèi)層級(jí),，不同細(xì)分賽道的子品牌，從品牌上面為全面的攻城掠地做好了準(zhǔn)備,。因此在正邦的多品牌矩陣架構(gòu)過程中,，要做到對主品牌做精，對同定位品牌做強(qiáng),，對子品牌做細(xì),。既要鞏固正邦原本切入的中低、高端市場,，也要不斷提升正邦主品牌的品牌溢價(jià),，打造全新的中高端爆款產(chǎn)品系列；對于中低端市場,，要做到將收購的或開發(fā)的同定位品牌做強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)同定位下不同品牌市場的合并，降低成本,；對于細(xì)分市場品牌,，盡量使其自行管理、自負(fù)盈虧,，并在這一過程中不斷使其品牌調(diào)性和正邦集團(tuán)品牌文化相統(tǒng)一融合，并能夠形成對主品牌的反哺,。從而將主品牌打出去,，完成在消費(fèi)者心中的占位。建立起品牌矩陣,，再將橫縱向的品牌軸和產(chǎn)業(yè)軸連接起來,，我們可以得到一張正邦的橫縱向平臺(tái)藍(lán)圖。畫出了這張藍(lán)圖,，也就確定了集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)范圍和業(yè)務(wù)邊界,，也明確了每個(gè)主品牌、同定位品牌,、子品牌的調(diào)性,，這樣就能更有策略地窮盡市場的機(jī)遇點(diǎn)和切入點(diǎn)。不同的品牌類型，應(yīng)該對應(yīng)不同的產(chǎn)業(yè)布局,，做出怎樣的產(chǎn)品,，都可以以散點(diǎn)的形式在藍(lán)圖上呈現(xiàn)出來。每一個(gè)數(shù)量不等,、大小不一的散點(diǎn)除了對應(yīng)不同品牌和類型的產(chǎn)品以外,，也可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)也劃定品牌的區(qū)域板塊戰(zhàn)略，去反過來校正橫向縱向戰(zhàn)略,，從而讓單個(gè)品牌和產(chǎn)品的定位更加精準(zhǔn),，也讓品牌整體走向多元和混合。通過橫縱向平臺(tái)的構(gòu)建,，可以幫助正邦更有策略性地抓住更多可預(yù)見的市場機(jī)遇,，而不只是在單一領(lǐng)域內(nèi)孤注一擲。完善了品牌頂層設(shè)計(jì),，夯實(shí)了營銷底層運(yùn)營,，相信正邦的發(fā)展會(huì)更加穩(wěn)健，業(yè)績也會(huì)更持續(xù),，業(yè)務(wù)也會(huì)更結(jié)構(gòu),，也因此也會(huì)走得更加長遠(yuǎn)。中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展已進(jìn)入到了品牌化,、數(shù)字化和全球化的階段,，作為江西省最大的民營企業(yè)和全國最大的農(nóng)業(yè)企業(yè)之一，正邦集團(tuán)與中糧集團(tuán),、新希望集團(tuán),、光明集團(tuán)相比還是有很大的差距，也暴露了從戰(zhàn)略到策略到戰(zhàn)術(shù)的整體方面的種種問題,，其中最顯著的品牌問題包括：品牌理念局限,，對外缺乏高度；企業(yè)文化不清晰,，對內(nèi)缺乏核心凝聚力,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位單一,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,，跨周期能力不足。根據(jù)輔導(dǎo)和服務(wù)了20多家世界500強(qiáng),、50多家中國500強(qiáng),、100多個(gè)城市品牌、200多個(gè)上市公司,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的錦坤所獨(dú)有的個(gè)十百千萬億 “3+1”增長模型和發(fā)展邏輯 ,，我們認(rèn)為正邦集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍,，離不開“品牌深耕型”、“橫向規(guī)模型”,、“縱向產(chǎn)業(yè)鏈型”,、“橫縱向平臺(tái)型”這四大路徑，特別是走向“橫縱向平臺(tái)型”的路徑,。首先提升品牌深耕戰(zhàn)略,。要建構(gòu)核心的品牌文化，將品牌內(nèi)化作為品牌戰(zhàn)略的核心,，對正邦固有的“以人為本以正興邦”這一品牌文化賦予全新內(nèi)涵,，優(yōu)化甚至重塑強(qiáng)勢的品牌的“三號(hào)”（口號(hào)、符號(hào)和沖鋒號(hào)） ,，將品牌IP外化作為品牌戰(zhàn)略的抓手,，把企業(yè)文化內(nèi)化作為企業(yè)經(jīng)營的底盤。其次優(yōu)化橫向規(guī)模戰(zhàn)略,。可將受各大農(nóng)業(yè)集團(tuán)頭部集團(tuán)影響較小的中部地區(qū)設(shè)置為重點(diǎn)的根據(jù)地區(qū)域板塊 ,，錯(cuò)位競爭。同時(shí)根據(jù)不同品牌的調(diào)性,，因地制宜地完成農(nóng)村,、城市等不同城市界面區(qū)域的定位、占位和卡位,。第三完善縱向產(chǎn)業(yè)之路,。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)底層支撐，可更多布局于地產(chǎn),、金融,、投資等領(lǐng)域，通過混合混合混融模式來降險(xiǎn)增收和提質(zhì)增效,。把握好產(chǎn)品的 “五維特性” 和用戶視角的 “六點(diǎn)營銷” ,，真正徹底引爆品牌和打穿產(chǎn)業(yè)。第四實(shí)現(xiàn)橫縱向平臺(tái)戰(zhàn)略,。突破品牌的多樣化,，對主品牌做精，對同定位品牌做強(qiáng),，對子品牌做細(xì) ,，形成合力,。最后將橫縱向的品牌軸和產(chǎn)業(yè)軸結(jié)合,，繪出一張正邦的橫縱向平臺(tái)藍(lán)圖。讓單個(gè)品牌和產(chǎn)品的定位更加精準(zhǔn),，也讓品牌整體走向多元和混合,。相信經(jīng)過系統(tǒng)的品牌頂層設(shè)計(jì)和落地的營銷底層運(yùn)營,，把握好內(nèi)向深耕、橫向拓展,、縱向拉通和橫縱向平臺(tái)的節(jié)奏,、結(jié)構(gòu)、順序,、時(shí)機(jī)和力度 ,，正邦集團(tuán)就一定能在鞏固好百億拼圖品類的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)千億藍(lán)圖平臺(tái)和萬億宏圖生態(tài)的躍遷和跨越 ,，從而實(shí)現(xiàn)“世界正邦”,、“百年正邦”、“千億正邦”甚至“萬億正邦”的宏圖偉業(yè),。（本文來源于錦坤完成的中國農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告課題的部分相關(guān)內(nèi)容,。錦坤系全國知名品牌服務(wù)商，專注于產(chǎn)城園企第一品牌的打造及連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷服務(wù),，先后輔導(dǎo)服務(wù)了400多家專精特新企業(yè),、300多家行業(yè)第一品牌、200多家上市公司,、100多家城市品牌以及50多家中國500強(qiáng)和20多家世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委創(chuàng)始秘書長,、上海市政府品牌專家委員,。）; 個(gè)人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|749 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)這么難？: 商道伐謀 2020-8-10 16:40; 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多,，現(xiàn)在的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)基本上是各級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè) ,，大家基本都在宣傳自己的龍頭企業(yè)名號(hào)來宣傳企業(yè)。然而,，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)越來越多,，這樣的名頭越來越不被重視，正像北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu) 營銷策劃專家商道伐謀指出的那樣,，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)體系的成熟與完善,，中國的各種獎(jiǎng)勵(lì)性的企業(yè)名頭越為越被市場化程度所吞噬，很多企業(yè)官方名頭逐漸淡出歷史舞臺(tái),，真正能夠左右企業(yè)成敗的因素還是來源于市場,，那種把追逐這種所謂的名頭放在第一位的企業(yè)，還不如把精力重新放在品牌和市場運(yùn)營當(dāng)中,。中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路探究中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路與美國,、日本等歐美發(fā)達(dá)國家不同，不可能走他們的老路,，根本原因在于時(shí)代背景的不同,。美國 50 年代搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，那個(gè)時(shí)候還沒有現(xiàn)代網(wǎng)路技術(shù) ，生物技術(shù) 還沒有今天這么發(fā)達(dá),，而中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個(gè)異常復(fù)雜而又機(jī)遇巨大的時(shí)代背景,，首先發(fā)展速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于西方發(fā)達(dá)國家，就像中國的造原子彈速度一樣,。其次,，面對新形勢新技術(shù)，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場推廣模式,，都需要?jiǎng)?chuàng)新,，完全照抄城市工業(yè)品營銷模式，是完全行不通的,，需要理論創(chuàng)新,，需要全新的發(fā)展模式，唯有如此,，才能完成 “ 超級(jí)農(nóng)業(yè)品牌” 的打造,，才能少走彎路和減少試錯(cuò)資金的浪費(fèi)。無論現(xiàn)代農(nóng)業(yè)如何發(fā)展,，第一,，有一點(diǎn)可以肯定，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答,，單純的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�,；呀�(jīng)沒有意義，更沒有投資價(jià)值,。第二,，唯有打造 “ 超級(jí)農(nóng)業(yè)品牌” ，才能成就中國的“ 超級(jí)農(nóng)業(yè)” 夢想,。超級(jí)農(nóng)業(yè)品牌必將經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段：第一階段,，產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場的鏈接。農(nóng)業(yè)的根是土地,，土地資源是稀缺的,、有限的，每年的產(chǎn)量是可計(jì)算的,，能供應(yīng)的消費(fèi)面是有限的,，所以只能也必須做成 “ 區(qū)域龍頭品牌” ；第二階段,，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴(kuò)大,，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復(fù)制，擴(kuò)大品牌影響力,，逐漸做成全國性品牌,；第三階段，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ｓ喈a(chǎn)能向國際市場釋放,，打造國際級(jí)農(nóng)業(yè)品牌,。未來 10 年，中國必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級(jí)農(nóng)業(yè)品牌,；未來20 年,，中國將誕生大批全國性特色農(nóng)業(yè)龍頭品牌以及少量國際級(jí)別品牌。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y,，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒�,，其發(fā)展之快速可能超出所有人的想象。為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)這么難,？有一個(gè)問題不可回避,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方興未艾，可為什么中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻如此之難,？面對眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的高管們,，每每被要求回答這樣的問題。首先,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式受到了傳統(tǒng)思想的禁錮,。這主要還是受到中國傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響，因此,，在中國過去 30 年的改革開放快速發(fā)展階段,，中國尚未形成規(guī)模性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場格局，幾個(gè)知名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌還在磕磕絆絆地實(shí)現(xiàn)其現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營的過程中,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，格局有多大，市場就有多大,。其實(shí),，在解決這個(gè)問題的過程中，市場和企業(yè)并不能完全發(fā)揮作用,，真正需要發(fā)揮作用的是政府和政策,，可喜的是，十八大以后,，李克強(qiáng)總理多次提到農(nóng)業(yè)問題,，而且把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為中國經(jīng)濟(jì)再次騰飛的關(guān)鍵對待。其次,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈的打造和平衡發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化騰飛的核心所在,。一直以來，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)往往處于一種有名無分的境地,，與其說是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，還不如說其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工企業(yè),，這些企業(yè) “涉農(nóng)”而不“經(jīng)農(nóng)”，通俗來講,，這些企業(yè)做涉及農(nóng)業(yè)的事情,，卻無法真正掌控和經(jīng)營農(nóng)業(yè)資源。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出,，這是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展最為可怕的因素,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種價(jià)值鏈的經(jīng)營和運(yùn)營，可我國的絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能掌控住中間的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié),，卻無法切實(shí)掌控農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)的源頭環(huán)節(jié),，因此，當(dāng)農(nóng)民們靠天吃飯,、靠感覺種地的情況下,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也就會(huì)被動(dòng)地接受農(nóng)業(yè)原材料，這時(shí)候,，當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面對要求嚴(yán)苛的市場的時(shí)候,，就不得不人為地做出相應(yīng)的調(diào)整，要么增加生產(chǎn)加工成本,，要么被認(rèn)為品質(zhì)不穩(wěn)定,，要么增加市場競爭成本，等等,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家總結(jié)出,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是兩頭松散不可控，中間集中生產(chǎn),，這種情況下,，就增加了中間集中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制管理運(yùn)營成本，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)困難重重,。而歐美日等發(fā)達(dá)國家,，他們是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中、工廠化生產(chǎn)加工集中,，只有末端的市場分散,，這樣，企業(yè)就會(huì)更加有效地實(shí)施控制,，減少管控和運(yùn)營成本支出,。以雙匯的瘦肉精為例，從最后查處的結(jié)果來看,，雙匯也感覺到很無奈,，但由于缺乏對于肉豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的管控，最終導(dǎo)致雙匯來承擔(dān)責(zé)任。最后,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌意識(shí)相對淡薄,。中國的工業(yè)化進(jìn)程體現(xiàn)在最近 30 年里，打造了諸如聯(lián)想,、海爾,、華為、格力,、娃哈哈等一批具有國際影響力的知名品牌，當(dāng)然,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌也有響當(dāng)當(dāng)?shù)闹屑Z,、伊利、蒙牛,、三元,、益海嘉里、雙匯,、雨潤,、匯源等知名品牌，但是,，仔細(xì)分析來看,，顯然，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的主要來源還是三個(gè)方面：一是國有壟斷資源品牌,、,，如中糧、伊利,、三元等,，二是國際糧商品牌，如益海嘉里等,，三是“工業(yè)化”農(nóng)業(yè)品牌（基本不經(jīng)營農(nóng)業(yè),，只以加工為主），如雙匯,、雨潤等,。很顯然，做為極具潛力的“民天”行業(yè),，應(yīng)該會(huì)涌現(xiàn)出比其他行業(yè)更多的知名品牌,。當(dāng)我們來到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省河南、山東,、安徽,、黑龍江、遼寧等省時(shí)，不難發(fā)現(xiàn),，有大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)掙扎在生存與發(fā)展的十字路口,，為什么會(huì)存在這種情況？原因主要還是這些企業(yè)過去的品牌意識(shí)淡薄,，過去一直處于“獨(dú)守桃花園”各自為樂,，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的沖擊出現(xiàn)時(shí)，便發(fā)現(xiàn)品牌的重要性,，可是這時(shí),，企業(yè)又面臨著生存問題，是生存還是造品牌就變得很為難了,。因此,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家指出，有能力的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆,，戰(zhàn)略性地思考品牌的問題,，盡快走出生產(chǎn)加工的紅海，進(jìn)入到品牌競爭的藍(lán)海當(dāng)中,。 “超級(jí)農(nóng)業(yè)”已經(jīng)來臨,，企業(yè)家你準(zhǔn)備好了嗎？ “ 大農(nóng)業(yè)概念” 其實(shí)不能準(zhǔn)確描述中國農(nóng)業(yè)未來的巨大前景和商業(yè)機(jī)遇,，大農(nóng)業(yè)更是像做加法,，更是像單純的整合，更偏向于投資價(jià)值,，準(zhǔn)確的講,，中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程必將伴隨著進(jìn)化、升級(jí),、再進(jìn)化,、再升級(jí)的無限循環(huán)，同時(shí)融入現(xiàn)代領(lǐng)先生物技術(shù),、信息技術(shù),、大數(shù)據(jù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及最為領(lǐng)先的管理理念升級(jí),，最終構(gòu)成 “ 中國超級(jí)農(nóng)業(yè)” 綜合體,，并在全球處于最頂尖領(lǐng)先位置。 30 年來城市工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),，全面提升了中國生產(chǎn)力,，解決了曾經(jīng)“ 國家落后生產(chǎn)力和人民日益增長的物質(zhì)文化需求之間的矛盾” ，但這個(gè)矛盾的解決質(zhì)量不高,，太多的物質(zhì)需求滿足是存在瑕疵的,，尤其表現(xiàn)在食品安全方面,，但此一時(shí)彼一時(shí)，當(dāng)時(shí)的社會(huì)階段不可能魚和熊掌兼得,，只能先抓住主要矛盾,。今天，工業(yè)文明為“ 超級(jí)農(nóng)業(yè)” 誕生留下了三大巨大遺產(chǎn)：第一,，“ 高品質(zhì)物質(zhì)需求的迫切性” 釋放出巨大現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品市場需求,，沒有需求迫切性就沒有市場；第二,，工業(yè)發(fā)展積累巨大資本,，為工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，沒有錢什么事也辦不成,；第三,，城市商業(yè)發(fā)展成熟，尤其城市商品流通體系的完善,，為未來農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品的城市流通打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，任何行業(yè)的經(jīng)銷渠道都可以作為農(nóng)產(chǎn)品流通高速路,。所以,，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一切條件都具備了，需要的是中國企業(yè)家們的商業(yè)智慧和政府的宏觀調(diào)控政策的得當(dāng)性,，尤其是對商業(yè)資本逐利的適時(shí)調(diào)控,，畢竟二次污染的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，中國已經(jīng)承受不起,。來看一組有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的信息： 2013 ,，杭州綠城投資20 億打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體項(xiàng)目； 2012 ,，中國內(nèi)地首富宗慶后在澳洲棄礦投農(nóng),； 2012 年，京東商城董事長劉強(qiáng)東在宿遷老家租賃5000 畝地自種大米,； 2011 年,，柳傳志表示聯(lián)想集團(tuán)投資25 億元做“ 大農(nóng)業(yè)體系” ； 2011 年,，萬達(dá)王建立斥資5 億投身農(nóng)業(yè),； 2011 年，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌投資數(shù)億抄底養(yǎng)豬,； 2009 年,，網(wǎng)易丁磊投資數(shù)億在金華養(yǎng)豬；武鋼集團(tuán)計(jì)劃投資 300 億投資綠色養(yǎng)殖,；比爾蓋茨投資中國農(nóng)業(yè) …… 想起和我們營銷策劃公司有關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化區(qū)域東北黑土地：非常令人鼓舞,，每當(dāng)筆者回到東北老家時(shí)，都會(huì)為無限優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)資源無法給父老鄉(xiāng)親帶來更加無限的價(jià)值而遺憾，想起那首歌曲的歌詞： “我的家在東北松花江上啊,，那里有滿山遍野大豆高粱,，在那青山綠水旁長著兩根大白楊……”，因此,，相對于內(nèi)地和沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來看,，東北的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程更加落后，希望,，東北三省一區(qū)的政府和企業(yè)行動(dòng)起來,，在這個(gè)“ 超級(jí)農(nóng)業(yè) ”時(shí)代來臨時(shí)，讓這塊世界上最富饒的土地給這塊土地上的人民帶來更大的實(shí)惠和價(jià)值,，給中國市場帶來更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,。在這塊土地上，我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)服務(wù)于北大荒 ,、黑龍江迎春林業(yè)局,、正大飼料等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌。中原小麥產(chǎn)區(qū)：我們把河南,、安徽,、山東三省稱為國家的面袋子，這三個(gè)區(qū)域的小麥產(chǎn)量占到中國小麥總產(chǎn)量的一半以上,，這里也是最早意識(shí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌重要性的區(qū)域,，因此，同我們合作的企業(yè)也特別多,，包括雙匯集團(tuán),、白象集團(tuán)、誠實(shí)人公司,、亞坤集團(tuán),、中糧旗下面粉掛面企業(yè)、新良,、華麟等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和品牌都曾經(jīng)與我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)有著深入的合作,，我們希望通過我們的營銷策劃和品牌策劃服務(wù)助力 “ 中原崛起 ”。; 384 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷策劃不得不重塑的36個(gè)基因: 熱度 1 商道伐謀 2016-4-7 10:04; 做農(nóng)業(yè)有點(diǎn)像炒股票炒房產(chǎn)一樣,，成為大家普遍看好的投資熱點(diǎn),，希望能夠從農(nóng)業(yè)當(dāng)中掘取財(cái)富。最近,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃公司組織了一個(gè)微信群 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè) ” ,，希望能夠?qū)⒅铝τ谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新老農(nóng)人聚集到一起，探索中國農(nóng)業(yè)在大互聯(lián)時(shí)代的發(fā)展創(chuàng)新之路,。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)以及廣大新老農(nóng)人的互動(dòng),，我們總結(jié)出大互聯(lián)時(shí)代農(nóng)業(yè)企業(yè)必須重塑的 36 個(gè)基因,，與大家分享。戰(zhàn)略基因重塑 1 ,、由產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈戰(zhàn)略 2 ,、由企業(yè)主導(dǎo)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)型戰(zhàn)略 3 、由資源主導(dǎo)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向模式主導(dǎo)型戰(zhàn)略 4 ,、由品牌定位市場轉(zhuǎn)向市場定位品牌戰(zhàn)略 5 ,、由執(zhí)行性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向參與性戰(zhàn)略 6 、由傳統(tǒng)性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略管理基因重塑 7,、由組織導(dǎo)向型管理轉(zhuǎn)向顧客導(dǎo)向型管理 8 ,、由業(yè)務(wù)導(dǎo)向型管理轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向型管理 9 、由資產(chǎn)管理型轉(zhuǎn)向品牌管理型企業(yè)發(fā)展 10 ,、由資源分散型管理轉(zhuǎn)向資源聚集型管理發(fā)展 11 ,、由松散型農(nóng)業(yè)資源配置管理轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)型農(nóng)業(yè)資源配置管理 12 、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的隨意性向標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)化方向轉(zhuǎn)變 13 ,、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值管理的紡錘型基因構(gòu)建 14 ,、全價(jià)值鏈條的組織管理模式運(yùn)營基因重塑 15 、大互聯(lián)背景下的互聯(lián)網(wǎng) + 運(yùn)營模式的打造 16 ,、大互聯(lián)背景下的品牌創(chuàng)新計(jì)劃及品牌運(yùn)營計(jì)劃 17 ,、以消費(fèi)者和農(nóng)民價(jià)值為核心收益的組織運(yùn)營模式 18 、打造平臺(tái)型生態(tài)價(jià)值圈層式的運(yùn)營模型和機(jī)制 19 ,、 C2B 引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值型的營銷運(yùn)營模式 20 ,、立體化和生態(tài)化的農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營基因群組的建立 21 ,、打造以組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值為導(dǎo)向的價(jià)值運(yùn)營模式 22 ,、農(nóng)業(yè)品牌資產(chǎn)、農(nóng)民人力資源,、土地及自然資源,、需求市場資源等四大核心運(yùn)營模塊市場基因重塑 23 、以市場需求作為農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉（ C2B ） 24 ,、以品牌創(chuàng)建掌控市場話語權(quán) 25 ,、掌握農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品市場運(yùn)營的附加價(jià)值的支配權(quán) 26 、充分運(yùn)營市場大數(shù)據(jù)完善企業(yè)市場營銷體系 27 ,、市場營銷渠道體系對稱性與平衡性調(diào)整 28 ,、重新界定生產(chǎn)資源與產(chǎn)成品之間的關(guān)系，使品牌和價(jià)值與市場對接品牌基因重塑 29 ,、創(chuàng)建符合市場需求的品牌資產(chǎn)模型 30 ,、形成完整有序的農(nóng)業(yè)品牌序列 31 ,、創(chuàng)建大互聯(lián)時(shí)代需求背景下的品牌元素 32 、符合商業(yè)民主和消費(fèi)者主權(quán)的品牌元素 33 ,、創(chuàng)建從區(qū)域性農(nóng)業(yè)品牌到企業(yè)品牌的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu) 34 ,、洞察市場需求的品牌定位體系 35 、符合現(xiàn)代品牌發(fā)展規(guī)律的品牌營銷計(jì)劃 36 ,、創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌審計(jì)系統(tǒng) 結(jié)束語中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到企業(yè)化的發(fā)展階段,，越來越多的農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè),、產(chǎn)業(yè)化企業(yè)加入并參與到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)營中來,，這使得農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨著巨大的變革，重塑農(nóng)業(yè)企業(yè)基因是新農(nóng)人必須認(rèn)真思考的問題,。; 483 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的工業(yè)化思維: 熱度 3 葉敦明 2013-6-6 14:19; 工業(yè)現(xiàn)代化成就了中國 30 年經(jīng)濟(jì)高速增長,，工業(yè)信息化和服務(wù)化，則是下一輪持續(xù)發(fā)展的方向,。工業(yè)要反哺農(nóng)業(yè),，技術(shù)、設(shè)備只是表層的支持,，資源整合意識(shí),、企業(yè)管理思維、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局,，才是工業(yè)化種子在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化土壤里生根發(fā)芽,、枝繁葉茂的生長素�,！　� 反觀現(xiàn)時(shí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，千篇一律地朝著種植或養(yǎng)殖單一化、產(chǎn)業(yè)鏈拼湊化,、資本政策孵化到浮華,、產(chǎn)品包裝過度化等異端狂奔，忽視了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化外在的需求和內(nèi)在的規(guī)律,，再好的產(chǎn)業(yè)愿望終究成泡影,，三農(nóng)只能被三弄，產(chǎn)業(yè)化非成笑話,。機(jī)械化,、技術(shù)化、規(guī)�,；�,，到底是不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化如何借力工業(yè)化思維,？這兩個(gè)問題,，不容忽視,，它們才是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的命門。面對大命題,，我們不妨松弛一下思維,。緊張兮兮的思考，容易是自己調(diào)入套話廢話的圈套,，思考成了走老路的虛掩的幌子罷了,。有問有答，不問不答,，問答式思考,，也許是一種最為直接的方式，帶著問題去思考,、思考指引行動(dòng),，是干中學(xué)的務(wù)實(shí)姿態(tài)。那么,，我們一起出發(fā)吧,，從五個(gè)問題的自問自答中共同探尋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化以及思維工業(yè)化的真諦�,！　� 一問：什么是工業(yè)化,？答曰：大規(guī)模生產(chǎn)、流水線,、標(biāo)準(zhǔn)化部件,，只是工業(yè)化的外衣�,！　� 福特流水線留給世人最大的資產(chǎn),，或許就是對工業(yè)化刻板的印象與固執(zhí)的理解。工業(yè)化前期文明依然活躍不是壞事,，可無視工業(yè)化內(nèi)在的本質(zhì),，也許是瘋狂圈地,、猛蓋廠房,、大添設(shè)備的心魔。被歪曲的工業(yè)化概念,，全球變暖,、生態(tài)惡化的始作俑者，也是高增長,、低效益的破壞性建設(shè)的理念打手,。工業(yè)化的實(shí)質(zhì)，是概念的創(chuàng)新主導(dǎo)了實(shí)體價(jià)值的巨大增長,，而且是以實(shí)體小的改變而獲取的,。極低的費(fèi)效比,，會(huì)讓我們走上資源消耗轉(zhuǎn)向環(huán)境友好的新興工業(yè)化道路。而工業(yè)化的持續(xù)發(fā)展,，背后是知識(shí)經(jīng)濟(jì),，人的創(chuàng)造力又一次從機(jī)器里面釋放出來了。從產(chǎn)業(yè)鏈的控制力來看,，單體技術(shù)的突破與領(lǐng)先,，不是國內(nèi)企業(yè)的盤中餐，我們能做到的應(yīng)該是以信息化,、智能化,、網(wǎng)絡(luò)化的寬視野，重新整合產(chǎn)業(yè)秩序與價(jià)值,，并以國內(nèi)的工業(yè)轉(zhuǎn)型為契機(jī),，開辟屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)地，最大的工業(yè)化制造國奪回工業(yè)話語權(quán)是必須的,�,！　� 二問：白酒是農(nóng)業(yè)化產(chǎn)品，還是工業(yè)化產(chǎn)品呢,？答曰：白酒,，生產(chǎn)已經(jīng)工業(yè)化了，但運(yùn)營仍然是農(nóng)業(yè)化的,�,！　� 品牌層面上，白酒一廂情愿地從千年古墓里刨死人的價(jià)值,，與現(xiàn)代化,、工業(yè)化漸行漸遠(yuǎn)；產(chǎn)品層面上,，白酒一直沒有找到品質(zhì)的硬基礎(chǔ),，口味上也抱殘守缺，與現(xiàn)代飲食背離,，年輕人投奔洋酒,、葡萄酒與啤酒的陣營，是被白酒逼迫的,，并不是他們天性崇洋媚外,。戰(zhàn)略層面上，即使是五糧液,、茅臺(tái)這樣的領(lǐng)軍白酒企業(yè),，依然缺少經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈的大氣魄，企業(yè)運(yùn)營中忽視財(cái)務(wù),、金融,、 HR 等杠桿性資源,，直截了當(dāng)奔向營銷和傳播，企業(yè)命懸暴利,、腐敗消費(fèi)的懸崖上,，其興也忽，其興也勃焉其亡也忽焉,。而眾多跟隨著,，則欲速不達(dá)、得不償失,，卯吃寅糧者比比皆是,。狂歡的白酒行業(yè),，是中國文化復(fù)興名義下的怪胎,。　　三問：綠茶和紅茶,，誰是農(nóng)業(yè)化產(chǎn)品,、誰又是工業(yè)化產(chǎn)品呢？答曰：綠茶,，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)化產(chǎn)品,，未來必須是工業(yè)化產(chǎn)品。紅茶,，國內(nèi)為農(nóng)業(yè)化產(chǎn)品,、國際為工業(yè)化產(chǎn)品�,！　� 綠茶,，產(chǎn)品被自然狀態(tài)主宰，而且不能融入到多種生活場合,，孤芳自賞的自我產(chǎn)品而已,。綠茶，除了自然態(tài)產(chǎn)品之外,，成功開發(fā)的新產(chǎn)品寥寥無幾,。綠茶的個(gè)人化飲用特點(diǎn)，注定了高端產(chǎn)品只能走禮品路線,，難以像白酒那樣成為社交聚飲的主角,。產(chǎn)品傳播難以借力于口碑傳播與面子效應(yīng)，綠茶品牌除了原產(chǎn)地這張底牌之外,，品牌價(jià)值又將如何化蛹為蝶呢？綠茶,、白酒,，這些國粹級(jí)產(chǎn)品,，必須要學(xué)習(xí)中式快餐的標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化,、特色化經(jīng)營方式,，沒有工業(yè)化思維的洗禮，即使強(qiáng)大如茅臺(tái),，也還是一個(gè)農(nóng)業(yè)化品牌而已,，一畝三分地里翻跟頭，豈有大未來,？紅茶,，工業(yè)化產(chǎn)品，且不說英國人持之以恒二百多年的開發(fā),，就是在國內(nèi),，紅配綠的大好前途也是路人皆知。紅茶,，低成本產(chǎn)生高享受,、高價(jià)值，可以與茶點(diǎn)搭配,，可以與一種休閑生活方式完美融合,。它是開放的、包容的,，也是工業(yè)化的,。相比之下，綠茶是獨(dú)舞,，自娛自樂的個(gè)人游戲,。紅茶則跳的是集體舞，產(chǎn)品線開闊,、產(chǎn)品價(jià)值品牌化,，產(chǎn)地、品質(zhì),、口味不再成為束縛,，社交體驗(yàn)、群體情感,、生活符號(hào)等品牌塔尖價(jià)值隨之而來,。紅茶，中國人可以折騰出國際品牌的沃土,，不似國酒那般自說自話,。　　四問：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化如何借力工業(yè)化思維呢？答曰：一學(xué)星巴克,，二學(xué)雀巢,，三要學(xué)反思�,！　� 一學(xué)星巴克,，以實(shí)體連鎖店帶動(dòng)新興商務(wù)文化的崛起，多少小資找到了廉價(jià)的消遣天堂,，守著筆記本電腦,、 IPAD 或智能手機(jī)，若有所思地混上半天,，心情愉快地重新回到生活,，美好的感覺只在意會(huì)之間。星巴克有意反哺咖啡農(nóng)與咖啡種植產(chǎn)業(yè)的做法,，也是值得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)學(xué)習(xí)的,，不解決產(chǎn)業(yè)源頭利益者的生存與發(fā)展，光顧著吃速食或獨(dú)食,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化只能從原始化的泥潭邁入商業(yè)化的火坑,。　　二學(xué)雀巢,，咖啡飲用的便利性,，得以解脫咖啡店的束縛，成為家庭生活,、辦公室休閑的一個(gè)道具,，并進(jìn)一步與雀巢旗下的快銷品牌渾然天成，成為超市霸主品牌,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，但凡有條件就必須脫掉土特產(chǎn)的小夾克，穿上快消品主流品牌的百搭外衣,。產(chǎn)地品牌,，不如產(chǎn)業(yè)品牌，產(chǎn)業(yè)品牌需要大地域或國家品牌的支撐,，而最終的歸宿都必須是大眾消費(fèi)品牌,。品牌的根，扎進(jìn)了大眾的土壤,，融進(jìn)了森林的大樹,，才會(huì)嘗到獨(dú)樂樂不如眾樂樂�,！　� 三要學(xué)反思,，第一,，要勇敢走出政商不分的牢籠；第二,，要掙脫商業(yè)化猝死的宿命,；第三,，要找到世界化品牌的運(yùn)營方式,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，政策扶持的一些所謂明星企業(yè),，始終是不斷奶的幼童,，哪里有能力搏擊商業(yè)大潮的洶涌呢？政商不分,，政策的溺愛是培育不出有為的年輕人,。投機(jī)商人們，眼盯著政策的漏洞與灰色的空子,，妄圖以小錢砸大錢,，尚在結(jié)花苞的稚嫩品牌，過早猝死于投機(jī)商的胡作非為,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，要懂得國際化品牌的前提是標(biāo)準(zhǔn)化，中國特色品牌的命脈在于有品質(zhì)保障,、有產(chǎn)業(yè)支撐,、有商業(yè)盤活的企業(yè)運(yùn)作�,！　� 五問：反工業(yè)化能否成為農(nóng)業(yè)化奢飾品的歸宿,？答曰：反工業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品，未必是值得追求的,，正如敵人的敵人未必是真朋友,。　　有機(jī)肥,、莊園,、特供，構(gòu)成了有機(jī)食品的峰值,，金質(zhì)菜籃子品牌應(yīng)運(yùn)而生,，讓有錢但無特權(quán)的人吃的安心，成了農(nóng)業(yè)化奢飾品的核心訴求,。我們承認(rèn),，當(dāng)前的食品安全的確是國人關(guān)注的焦點(diǎn)，但若是農(nóng)業(yè)產(chǎn)化高端品牌只是立足于此,，就未免顯得單薄與短視,。茅臺(tái)酒居然把“護(hù)肝”作為高價(jià)格,、高價(jià)值的利基點(diǎn)，除了對那些“不想喝,、必須喝”的貴人有吸引力之外,，自相矛盾的品牌訴求簡直是在貶低茅臺(tái)以及高端白酒產(chǎn)品。因?yàn)�,，最好的護(hù)肝方式就是不喝酒,。　　雞犬相聞,、老死不相往來的田園生活,，是小農(nóng)業(yè)，粗糙工業(yè)化速成的城市居民們,，毫無理由地懷念起本不應(yīng)值得懷念的農(nóng)村生活,，人在城市心在農(nóng)村，也許只是高壓力城市人的自我寬慰,，真要這些田園客到農(nóng)村像農(nóng)民一樣生活,，恐怕一個(gè)星期都熬不下去。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，耕作方式必須是工業(yè)化,，而且管理思維也必須是工業(yè)化的，畢竟,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重心在于種子,、農(nóng)藥、規(guī)�,；a(chǎn),、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，小農(nóng)意識(shí)可以恣意游蕩于自己的一畝三分地,，又怎能堂而皇之邁入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的廣闊田野呢,？　食品安全，是必需品,，只是我們目前難以做到,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，正如汽車等典型工業(yè)化行業(yè),，有品質(zhì)保證的中等價(jià)格產(chǎn)品是主流,，奢飾品永遠(yuǎn)是大眾圍觀、小眾享受的非主流,。奢飾品,，必須超越物質(zhì)層面的滿足，直指社會(huì)地位與自我實(shí)現(xiàn)的內(nèi)心驛動(dòng),。國內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，先是要解決有質(zhì)量,、有安全的批量化產(chǎn)品，然后再是可遠(yuǎn)觀而不可褻玩的奢飾品,。說白了,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成敗，不是少數(shù)精英分子能夠擔(dān)負(fù)起的,，它需要主流人群的認(rèn)同與購買,。農(nóng)產(chǎn)品奢飾化，自娛自樂去吧,�,！　� 葉敦明,，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化,、營銷可控化,、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界,。葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》,、《銷售經(jīng)營,，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》、《業(yè)績倍增,，工業(yè)品營銷的杠桿力》,、《營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》,、《品牌傳播,，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等,。 QQ ： 2206493511 ；電話： 13788905300 （上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) ： www.360gyp.com ,。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司： www.abcd-exe.com 。; 11936 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

營銷咨詢,，啥時(shí)管用：一問: 熱度 2 葉敦明 2013-1-23 11:04; 深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層,，遇到自身難以克服的困難,，而身處旁觀者的營銷咨詢，胸?cái)埲�,、腹有良謀,，移除攔路山、拓展前行道,，造福企業(yè)之情溢于言表,，有所作為之心躍躍欲試。營銷咨詢的服務(wù)價(jià)值,，業(yè)已不是問題,。問題是，營銷咨詢,，啥時(shí)管用,？選擇的時(shí)機(jī)，對于客戶企業(yè)而言,，是在合適的時(shí)候找到合適的營銷咨詢?nèi)ソ鉀Q合適的問題,；對于營銷咨詢公司而言，則是以合適的專業(yè)能力服務(wù)合適的客戶對象獲得合適的服務(wù)回報(bào),。想要營銷咨詢介入的客戶企業(yè),，有點(diǎn)像病人，自己實(shí)在對付不了,，才心不甘情不愿地找醫(yī)生,。病情稍有好轉(zhuǎn)，就忙于出院,，一種急躁的逃離心情,。有時(shí)候，葉敦明覺得營銷咨詢職業(yè)不道德,，拼命地夸大企業(yè)的問題,，意在讓決策層覺得問題大的自己處理不了，營銷咨詢生意于是手到擒來,。拿下,，多少營銷咨詢?nèi)舜騿蔚姆绞剑钏坪锛钡男∩馊恕? 人有病,，天知否,？事實(shí)上，人有病都會(huì)自知的,。病人帶著敬畏之心,、健康之愿，來求助醫(yī)生,，希望得以解脫,，他們的自訴也只是病癥的感覺,，絕不會(huì)妄自判斷病因，更談不到建議醫(yī)生如何開藥方,、動(dòng)手術(shù)了,。醫(yī)生專心地運(yùn)用自己的專業(yè)，目標(biāo)明確地為病人治病,。醫(yī)治好病痛是第一選擇,，最不濟(jì)也得讓病痛得以緩解。醫(yī)生與病人的關(guān)系,，也就只在犯病后治病的那段時(shí)間,。而企業(yè)呢，開始意識(shí)到自己有問題的時(shí)候,，試圖自我治療,，等到病情加重、無法收拾之際,，才急匆匆地找到營銷咨詢公司,，還帶著自己的見解，試圖說服營銷咨詢師用他的老方子抓出有新意的藥來,。唉，過于自信的自救,，就是自殺,。營銷咨詢，首先要排除企業(yè)高層的主管臆斷,，客觀地看待客戶企業(yè)的營銷問題,，找到真實(shí)的病根，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)客戶達(dá)成合作目標(biāo),。解決方案居其次,，因?yàn)橐坏┳稍兡繕?biāo)偏離了客戶企業(yè)的真實(shí)需求，一切的勞作只能是火上澆油,，或者是延誤戰(zhàn)機(jī),。營銷咨詢，如神靈,，信者則靈,。很多時(shí)候，客戶企業(yè)把諄諄教誨當(dāng)作耳旁風(fēng),，把戰(zhàn)略當(dāng)成智力游戲,，把營銷方法工具當(dāng)成救命稻草，如同叛逆期的少年,，再好的營銷咨詢也都是煩人的嘮叨,。葉敦明覺得：客戶企業(yè)決策層的傲慢,、偏見、不以為然,，與恐慌與貪婪一樣可怕,，它們荒廢了寶貴的時(shí)機(jī)、擾亂了戰(zhàn)略的視線,、誤導(dǎo)了管理層的決斷,。企業(yè)決策層，可以不信任營銷咨詢的價(jià)值,，千萬不要半信半疑地請來營銷咨詢,，像看待瘟神一般小心提防�,？梢蕴岱罓I銷咨詢的肆意妄為,，可是你必須要有清晰的防浪堤，要給外來的和尚最起碼的診斷時(shí)間和決策空間,。有人把營銷咨詢當(dāng)作醫(yī)學(xué)院,，營銷咨詢師既是臨床手術(shù)師，又是課堂教師,，建設(shè)性破壞是西醫(yī)的專長,。有人把營銷咨詢當(dāng)作推拿師，緩解病痛,，配合藥物治療和習(xí)慣改變,，治標(biāo)又治本，內(nèi)療為上,、慎動(dòng)刀,，是中醫(yī)保守療法的絕招。而營銷咨詢,，葉敦明認(rèn)為它是“創(chuàng)傷型服務(wù)”,，從戰(zhàn)略角度改變了客戶企業(yè)的努力方向，從營銷角度改變了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與獲得方法,，從內(nèi)部運(yùn)營角度改變了輕重緩急,，從財(cái)務(wù)角度改變了盈利能力和方式，從供應(yīng)鏈角度改變了主次坐席,，這一切的改變都是為了新目標(biāo)的改變,。購買營銷咨詢服務(wù)，不比買產(chǎn)品,。產(chǎn)品買錯(cuò)了,，扔了也就算了；營銷咨詢買錯(cuò)了，偷雞不成反蝕一把米,。好高騖遠(yuǎn)的營銷咨詢 ,，客戶企業(yè)或許會(huì)自慚形穢，丟掉賴以生存的土辦法,，惶惶然跌入無法自控的快車道,。好比誘惑陳世美休妻的皇帝兄妹，糟糠之妻已下堂,，七尺男兒刀下亡,。落地生根的營銷咨詢，果斷丟棄了咨詢的高度與責(zé)任感,，一味遷就客戶的錯(cuò)誤戰(zhàn)略與扭曲運(yùn)營,，妄圖在終端、渠道,、銷售政策方面點(diǎn)狀突破,，美其名曰的執(zhí)行力，咨詢師硬生生地充當(dāng)起客戶的員工,，咨詢團(tuán)隊(duì)也就是成了客戶高價(jià)外請的雇傭軍,。魚見餌而不見鉤，人見利而不見害,。企業(yè)的營銷問題,，往往在市場順境時(shí)發(fā)生的最多，只是大好形勢和狂熱激進(jìn)遮蓋了一切罷了,。順境造生的壞種子,，遇到了不景氣的行情與孱弱的內(nèi)部管理，頃刻間生根發(fā)芽,、枝繁葉茂，一枝黃花般燦爛在企業(yè)疲憊的市場上,。葉敦明覺得,，營銷咨詢服務(wù)有三個(gè)特點(diǎn)：一是嫌貧愛富，二是飽帶干糧,，三是兩眼朝天,。有活力、有銀子,、有決心的企業(yè),，營銷咨詢發(fā)揮起到加速度，富者恒福的原理,，注定營銷咨詢要嫌貧愛富,。飽帶干糧，未雨綢繆也,，在問題發(fā)生之前就做好資源和策略的準(zhǔn)備,。未來太遠(yuǎn),，現(xiàn)實(shí)太近，營銷咨詢必須抬頭看路,，然后以低頭拉車的姿態(tài)體會(huì)企業(yè)決策層和管理層的運(yùn)營方式的適配性,，進(jìn)而調(diào)整策略與方案，達(dá)到管用,、好用,。營銷咨詢服務(wù)，如同愿意白頭偕老的夫妻,。相知相戀前,，多少人淹沒在茫茫人海中，無機(jī)緣相見,，而相見的人又沒有緣分,。營銷咨詢，啥時(shí)管用,？其實(shí),，就是主客雙方的時(shí)空緣分。緣分的時(shí)空,，葉敦明大致列舉了 9 條,，將會(huì)一一道來，請繼續(xù)關(guān)注：《營銷咨詢,，啥時(shí)管用：二起》和《營銷咨詢,，啥時(shí)管用：三落》。葉敦明,，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)合伙人,，項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者,。 7 年、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 11 年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化、營銷可控化、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界,。倡導(dǎo)以營銷為核心的管理咨詢，堅(jiān)守戰(zhàn)略,、營銷,、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營銷問題,、開闊決策思維,、優(yōu)化管理體系上達(dá)成平衡。而且,，精心為企業(yè)奉獻(xiàn)《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，高層思維成就市場業(yè)績》、《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》、《市場部,，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》等五門咨詢式培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對,、培訓(xùn)后有落地,。葉敦明聯(lián)系方式， email: [email protected] ,； QQ:934594925 ,；電話： 13788905300 （上海），工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com 本質(zhì)管理咨詢： www.abcd-exe.com; 個(gè)人分類: 工業(yè)企業(yè)營銷咨詢|11527 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好客戶,，成就管理咨詢師: 葉敦明 2013-1-8 13:32; 管理咨詢業(yè),，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工促生的一只新興力量，它源于企業(yè)自身戰(zhàn)略與管理職能的外包,，進(jìn)而又幫助企業(yè)更好地整合產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的資源,，更大地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工的范圍與效率。管理咨詢是技術(shù),、人文含量極高的服務(wù)行業(yè)，人占據(jù)了主導(dǎo)因素,，管理咨詢師的個(gè)人素質(zhì),、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和效率、創(chuàng)新文化,，都是“紙上談兵”的咨詢智慧能夠直接提高客戶企業(yè)生產(chǎn)力的最有力保障,，而企業(yè)中視之為珍寶的規(guī)范、流程，則只是一個(gè)必要的輔助因素而已,，因?yàn)�,，照著�?guī)范流程認(rèn)真工作得出的咨詢成果，也許就是一堆正確的廢話而已,，白白浪費(fèi)了客戶的錢財(cái)和市場機(jī)遇,。管理咨詢的工作性質(zhì)好比郭德綱演相聲，觀眾捧場,，氣氛熱烈,，演員自然賣力出彩，但即便是臺(tái)下沒人也得拿出自己的看家本領(lǐng),，這是演員的職業(yè)精神,，管理咨詢師也不例外。葉敦明是鋼絲,，發(fā)現(xiàn)郭德綱演同一個(gè)段子,，每次都有創(chuàng)新，他巧妙地把時(shí)事,、人心,、自我感覺融入到傳統(tǒng)相聲中，老段子也常常令人耳目一新,，別有新意,。管理咨詢師也一樣，同一個(gè)行業(yè)或者同一種需求類型的客戶企業(yè),，其內(nèi)在需求與外在機(jī)遇都會(huì)有看似微小實(shí)則很大的差別,，只有依據(jù)客戶真實(shí)需求推陳出新的管理咨詢師，才能為每一個(gè)客戶企業(yè)的解困和發(fā)展做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn),。相聲演員喜歡好觀眾,，癡迷、懂行,、善提建設(shè)性建議的知己型觀眾,。優(yōu)秀的管理咨詢師，當(dāng)然也會(huì)愛上挑剔的,、內(nèi)行的,、相互激發(fā)的“刺頭型客戶”，咨詢的過程也許跌跌撞撞,，可咨詢作業(yè)成果卻是那么令人難忘,，一股實(shí)實(shí)在在的成就感，勝過花哨的案例賣弄,。大挑戰(zhàn),，才有大機(jī)會(huì),。好的客戶，會(huì)交給你一道難解,、卻有解的難題 ,，每一次突破，就是在戰(zhàn)勝之前認(rèn)為的不可能 ,。面對有價(jià)值的挑戰(zhàn),，管理咨詢師顯得精神抖擻，你現(xiàn)在所干的也許就是一個(gè)偉大企業(yè)誕生的奠基禮,，也或許是改變一個(gè)行業(yè)的起跑,。葉敦明有一個(gè)感觸，在服務(wù)較長時(shí)間優(yōu)質(zhì)客戶后,，就有點(diǎn)不大愿意搭理那些企圖歪門邪道搞爆發(fā)的蕓蕓客戶,，覺得自己和團(tuán)隊(duì)越干越?jīng)]型、越搏越無望,。好客戶,，必然有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)家的頂層智慧,，時(shí)刻激發(fā)起周邊人的工作熱情 ,，工作成了享受，因?yàn)槟愕慕?jīng)歷最難忘,、記憶最深刻,，而且是一群志同道合之人的共同記憶。作為管理咨詢師,，你時(shí)常會(huì)忘了甲方乙方的區(qū)隔,，就那么忘情地投入到共同的事業(yè)中，過一把咨詢?nèi)伺c職業(yè)經(jīng)理人水天一色的事業(yè)癮,。頂層智慧,，多半是人性的智慧，知人識(shí)人用人是企業(yè)家超越自己成就企業(yè)的王牌,。服務(wù)擁有頂層智慧的企業(yè)家,，管理咨詢師也得以超越專業(yè)的限制，以職業(yè)的風(fēng)范,、事業(yè)的膽識(shí),，發(fā)現(xiàn)并實(shí)踐自己內(nèi)心深處的那一個(gè)自己。在服務(wù)沈陽機(jī)床股份的一年多時(shí)間里,，葉敦明對以關(guān)錫友為代表的企業(yè)家頂層智慧甚是敬仰,，我和團(tuán)隊(duì)絲毫不覺得是在為別人做嫁衣，而是強(qiáng)烈地感受到是在于客戶一起去實(shí)現(xiàn)事業(yè)的夢想,。以至于,，有些時(shí)候我們會(huì)站在甲方的立場要求作為乙方的自己，團(tuán)隊(duì)成員的成長速度驚人,，只是可能會(huì)讓咨詢公司的大老板有點(diǎn)不爽罷了：這幫小子,，到底是站在誰的一邊？好客戶,，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)充滿著正能量,，它讓你在欣賞完上一階段的咨詢成就后，進(jìn)而得隴望蜀譜新篇章 ,。好客戶,，清楚自己想要的，也清楚指導(dǎo)咨詢公司能夠提供的,，他們的要求其實(shí)就是激勵(lì)你前行的號(hào)角,。好的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不拘泥于專業(yè)的鋪成與熟練的套話,，或干練的幾句話,，或先驚后喜的顛覆之思路，或癡人說夢卻別出心裁的戰(zhàn)略構(gòu)思,，或站在立體的高處為現(xiàn)有的平面麻煩解套,，這才是管理咨詢沉甸甸的智慧之果，好標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生好成果,，由此可見,。好的朋友圈子，是你融入社會(huì)海洋的航船,，好的客戶,，則是你沐浴行業(yè)曙暮輝的山峰之巔。左右逢源,，吃透產(chǎn)業(yè)的良機(jī),，一個(gè)管理咨詢師若是能長期浸淫于 3-5 個(gè)行業(yè)，就會(huì)花開茂盛,、碩果累累 ,。精通，精的是專業(yè),，通的是行業(yè),，兩者齊全的管理咨詢師，想不吃香喝辣的都沒門兒,，誰讓那么多好客戶在翹首期待呢,。開闊眼界，能進(jìn)能出,，從容駕馭咨詢與執(zhí)行對接的復(fù)雜流程 ,。好客戶,，要求好的咨詢方案，更需要付出實(shí)踐的過程與成果,。好客戶,，不奢望完美而自動(dòng)執(zhí)行的咨詢方案，他們將會(huì)與你一起探索,、一起戰(zhàn)斗,、一起改變。于是,，好的咨詢方案開了個(gè)好頭,，更多的咨詢作業(yè)則春風(fēng)化雨地滲透在實(shí)踐的大地中。葉敦明認(rèn)為,，丟掉皓首窮經(jīng)于方案細(xì)節(jié)的雕琢,，立即投身于浩大的運(yùn)營戰(zhàn)斗中，就讓智慧之花在風(fēng)雨中絢爛地綻放吧,。有了這種行動(dòng)中加以完善的默契,，咨詢作業(yè)就能與企業(yè)運(yùn)營無縫對接，再復(fù)雜的流程都能動(dòng)態(tài)地把握與應(yīng)用,，化繁為簡的運(yùn)營管理流程則是此種務(wù)實(shí)精神的必得之物,。遇到好的客戶，管理咨詢師常有機(jī)會(huì)品嘗最新鮮的心靈雞湯,，那是企業(yè)家精神的感召,，那是事業(yè)雄心的召喚，那是尋找同路人的獵獵旗幟 ,。與高人為友,，策馬揚(yáng)鞭任馳騁，一個(gè)管理咨詢師,，遇到了一生難得的好客戶,，他們在春天里勾畫企業(yè)的未來，在夏天里揮灑汗水榮辱與共,，在秋天里收獲并盤點(diǎn)得失,，幾乎是同步的，過冬與春耕計(jì)劃已然在心中醞釀,。好客戶,，成就管理咨詢師，這意味著不能把管理咨詢當(dāng)成單純的生意來做,，它需要一群有事業(yè)心的咨詢團(tuán)隊(duì),，與好客戶一起點(diǎn)燃事業(yè)的激情與價(jià)值的追求。葉敦明,，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān),，工業(yè)品營銷研究中心主任,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。 7 年,、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 10 年?duì)I銷咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨消費(fèi)品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域,。致力于工業(yè)品營銷咨詢、企業(yè)營銷和銷售顧問,、工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)導(dǎo),，幫助工業(yè)企業(yè)走向務(wù)實(shí)高效的大營銷之路。理論與實(shí)踐微妙地融合,，創(chuàng)新與老成不期而遇,，把握行業(yè)演變與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對接，推行戰(zhàn)略,、營銷與品牌傳播三結(jié)合的立體營銷,，為工業(yè)品企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型找到堅(jiān)實(shí)的立足之地。葉敦明的聯(lián)系方式,， email: [email protected] ,； QQ:934594925 ； MSN ： [email protected] ,；電話： 13788905300 （上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com 。; 個(gè)人分類: 工業(yè)企業(yè)營銷咨詢|736 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營銷人的“八工”: 葉敦明 2013-1-4 16:33; 工業(yè)品營銷人,，行囊里滿載誤解與鄙夷,，沒有簡易可用的理論與方法，全憑著自己的悟性往前沖,，到功成名就時(shí)贏來的缺失喝倒彩,，仿佛成了企業(yè)的罪人似的�,？粗煜沸袠I(yè)的營銷大軍如此威武,，工業(yè)品營銷人心中五味雜陳，很是想為自己證明一下,，證實(shí)自己的存在價(jià)值,，明確自己的發(fā)展方向。工業(yè)品營銷是只丑小鴨,，雖有所認(rèn)知可接受度不高,，頗似 20 多年前的股票市場，凡是敢進(jìn)入的都會(huì)有先機(jī),，憑的是膽識(shí),。敢于將營銷作為企業(yè)競爭力的主導(dǎo)方向,，善于識(shí)別客戶需求、競爭機(jī)會(huì),，這樣的工業(yè)品企業(yè)就能喝到營銷的頭啖湯,。營銷，就是不把企業(yè)的命運(yùn)放在銷售人員,、經(jīng)銷商的花心與咸手之上,，執(zhí)著地以客戶價(jià)值為經(jīng)、營銷體系為緯,，市場的命運(yùn)于是把握在自己的手中,。葉敦明覺得，國內(nèi)企業(yè)念叨的工業(yè)品營銷,，更多的還是工業(yè)品銷售,，頂著營銷的帽子，靠得還是個(gè)人能力打拼,，還沒有沾上真營銷的仙氣,。可想而知,，外營銷內(nèi)銷售的工業(yè)品營銷人,，不自覺地成了一個(gè)讓人愛、更讓人憂的群體,，如同歷代鎮(zhèn)守藩鎮(zhèn)的大員,。工業(yè)品營銷人，而今擔(dān)負(fù)著雙重壓力,，一是要把自己變成名副其實(shí)的營銷人,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo),；二是要把市場的需求和壓力轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部營銷體系變革的原始動(dòng)力,，重新配置企業(yè)內(nèi)部要素，釋放外在競爭活力,�,！鞍斯ぁ毙凸I(yè)品營銷人，必須熟悉行業(yè),、了解企業(yè),，進(jìn)而煉就開闊的事業(yè)和體系思考的本領(lǐng)，最終設(shè)法讓內(nèi)部營銷的厚積促成外部營銷的薄發(fā),。 1 ,、視野開闊：天工不懂營銷術(shù)語、不會(huì)營銷手法，沒有關(guān)系,，怕就怕視野窄,，經(jīng)驗(yàn)成了創(chuàng)新的囚籠。行業(yè)內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)之間,，其共性程度,，未必有經(jīng)營境況趨同的、跨行業(yè)的企業(yè)那么深,。他山之石,，可以攻玉，用在混沌初開的工業(yè)品營銷領(lǐng)域,，再合適不過,。工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展周期，與國內(nèi),、國際的經(jīng)濟(jì)周期有密切的關(guān)系，若是能在增長的潛伏期,、衰退的復(fù)蘇前期進(jìn)行投入,，就會(huì)贏得市場先機(jī)，從容不迫地整合企業(yè)內(nèi)外部資源,，等到他人醒悟時(shí)自己已經(jīng)全副武裝,、乘風(fēng)破浪了。對沖經(jīng)濟(jì)周期,，葉敦明是從沈陽機(jī)床股份的關(guān)錫友董事長那里學(xué)到的,，它可以很好地剖析和總結(jié)國內(nèi)這些年來也匆匆、去也匆匆的工業(yè)品企業(yè)和行業(yè),，因?yàn)樗麄內(nèi)肯萑氲浇?jīng)濟(jì)周期的旋渦中：看到浪潮來臨時(shí),，匆忙出海沖浪，幸運(yùn)沒有淹死的主兒,，也很快就停滯在波瀾不驚的海面上,，失去了外在推動(dòng)力的盲目發(fā)展，于是陷入沉寂,。 2 ,、系統(tǒng)思考：總工葉敦明覺得，工業(yè)品營銷的最本質(zhì)特征有三個(gè),。第一,，它是體系營銷，營銷成效是整個(gè)體系運(yùn)作的結(jié)果,；第二,，它是內(nèi)部營銷、外部營銷與互動(dòng)營銷的交叉作用；第三,，它是營銷傳播一體化的,。此處，單說說體系營銷吧,。體系營銷,，在價(jià)值鏈上，它是一個(gè)開放的,、開闊的多成員合作體系,，客戶盡享價(jià)值之大全；在管理結(jié)果上看,，是企業(yè)內(nèi)部各種職能要素的綜合調(diào)配,，戰(zhàn)略必須是營銷、管理的結(jié)合體,。可見,，工業(yè)品營銷人必須著眼體系、著手部分,，哪怕是最初級(jí)的營銷人,。不少管理規(guī)范、訓(xùn)練有素的工業(yè)品企業(yè),，對于新員工都有車間實(shí)習(xí),、管理崗位輪崗的習(xí)慣，目的就是要培養(yǎng)人員的體系思考能力與習(xí)慣,，只有這樣才能凝成一股勁做營銷,，客戶價(jià)值才能得以倍增，企業(yè)盈利也才能最規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外的范圍經(jīng)濟(jì)中找到出路,。 3 ,、邏輯能力：高工工業(yè)品營銷人，若是有理工科教育背景,、專業(yè)技術(shù)工作經(jīng)歷,，其邏輯思維能力就會(huì)派上大用場。工業(yè)品營銷是體系營銷,，結(jié)構(gòu)思維,、綜合統(tǒng)籌、辯證關(guān)系等分析決策能力,，是最為重要的,。想想看，一個(gè)大型工業(yè)品企業(yè),，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)有上萬人,，上下游合作伙伴的陣勢還會(huì)更大,，沒有超強(qiáng)的邏輯整合與解構(gòu)能力，恐怕只會(huì)是暈菜吧,。點(diǎn)子式營銷,，難以在工業(yè)品企業(yè)中大展拳腳。且不說客戶購買的理性決策,，也不提營銷需要整個(gè)體系的協(xié)作,，但就產(chǎn)品與服務(wù)方案本身來說，就不是三言兩語能夠糊弄過去的,。只有對客戶價(jià)值的深入剖析,、客戶使用的細(xì)心揣摩、企業(yè)運(yùn)作的枝杈梳理,、競爭對手的招數(shù)破解,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的暗流預(yù)知，才能從戰(zhàn)略的高度,、邏輯的準(zhǔn)度上把握工業(yè)品營銷的命運(yùn),。 4 、身體素質(zhì)：體工大客戶營銷,，也許是工業(yè)品營銷人最激動(dòng),、也最落寞的作業(yè)項(xiàng)目，曠日持久的談判,，簡直是一場心智與體力的馬拉松大賽。咬定青山不放松,，堅(jiān)定的意志需要堅(jiān)強(qiáng)的體魄,，而工業(yè)品營銷人是有飯局酒債，鼓起的肚子擠占了寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間,，智慧被人情世故擠走了,。葉敦明在此提醒那些長期駐外、遠(yuǎn)離家庭和本部的工業(yè)品營銷人,，急需為自己制定一個(gè)正能量計(jì)劃：戒煙,、少酒、勤鍛煉,、常讀書,、多寫作。戒煙,、少酒,，自不必說，此等劣質(zhì)的精神刺激,，那里比得上事業(yè)的感召與體育運(yùn)動(dòng)的快感呢,？！勤鍛煉，可以選擇自己喜歡的方式,，每次不短于一個(gè)小時(shí),、每周不少于三次、每月不少于十次,。若是有體工人員的健壯體魄,，頭腦的空間就會(huì)洞開，讀書與寫作,，是總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),、探尋更深層次解決之道、未雨綢繆勾畫未來戰(zhàn)略的最好方式,。 5 ,、服務(wù)態(tài)度：護(hù)工對于快消品營銷而言，企業(yè)直接接觸的終端客戶比例低,、頻次少,、程度淺，而工業(yè)品營銷則正好相反,。不少工業(yè)品營銷人,，在攻克客戶的漫長過程中耗費(fèi)了所有的激情和心力，等到成交之后便會(huì)懈怠,，而此時(shí)則正是客戶關(guān)系塑造,、客戶價(jià)值深化的開局。這很像經(jīng)歷了戀愛馬拉松之后的新婚夫妻,，婚姻生活一開始就顯得乏味,，于是乎把問題歸結(jié)于婚姻是愛情的墳?zāi)股稀ＸM不知,，婚姻生活是需要用心經(jīng)營的每一天,，不是海誓山盟的假大空就能應(yīng)付的， B2B 客戶關(guān)系也同此理,。服務(wù)態(tài)度如護(hù)工,，客戶企業(yè)的疼癢如同在自己身上，而且還要把這種體會(huì)嫁接到自己所在的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)中,，讓身處后臺(tái)的戰(zhàn)友也能有前線拼殺的現(xiàn)場感,。任正非為什么要把調(diào)動(dòng)炮火的權(quán)利交給一線？是因?yàn)�,，一線的工業(yè)品營銷人員能夠設(shè)身處地為客戶價(jià)值謀劃,，是因?yàn)椋麄冏钅芨惺艿娇蛻舻南才�,。拿下客戶后,，要加倍服�?wù)好客戶,，閃婚閃離、同床異夢的客戶關(guān)系現(xiàn)象就會(huì)大為減少,。 6 ,、執(zhí)著精神：長工《半夜雞叫》的高玉寶，憑著自己對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的獨(dú)到見解和對團(tuán)隊(duì)管理的獨(dú)特貢獻(xiàn),，成功躋身入周扒皮的股東陣營,，漂亮地完成了職業(yè)人到事業(yè)人的轉(zhuǎn)型。翻身長工的解放,，企業(yè)利潤同分享,，工業(yè)品營銷人何不期盼這一天呢？特別是在區(qū)域市場熬了十多年的資深工業(yè)品營銷經(jīng)理,，他們積攢了寶貴的客戶開發(fā),、渠道管理、對手打壓,、區(qū)域市場管理等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，自己的理想藍(lán)圖一筆筆地劃成了，內(nèi)心中的事業(yè)規(guī)劃強(qiáng)烈渴求一個(gè)更大的空間與舞臺(tái),。葉敦明發(fā)現(xiàn),，一個(gè)善于用人的工業(yè)品企業(yè)，會(huì)體貼地為他們提供多種成長方案：回總部擔(dān)任營銷高管,、提升為下屬事業(yè)部的最高管理層,、成為新興終端（ 4S 、 6S 店,、連鎖服務(wù)加盟店等）的股東經(jīng)理,、轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略供應(yīng)商，職業(yè)與事業(yè)之間可以自由切換,，意在找到個(gè)人與企業(yè)的最佳契合點(diǎn)。 7 ,、情報(bào)獲�,。禾毓� 一個(gè)崗位干長了、一個(gè)區(qū)域呆久了,，就會(huì)疲倦,，一天的信息獲取量甚至抵不上當(dāng)初的一個(gè)小時(shí)，熟視無睹繼而麻木消沉,。經(jīng)驗(yàn)往往是負(fù)擔(dān),，尤其在變化節(jié)奏快的行業(yè)。工業(yè)品營銷人,，在熟悉自家產(chǎn)品,、重點(diǎn)客戶,、渠道成員之后，也會(huì)變得懶洋洋的,，每周的工作小結(jié),、每月的工作匯報(bào)就連一篇像樣的流水賬都寫不出來。沒有更新,、更深的市場情報(bào),，工業(yè)品營銷人的決策與方案只剩下拷貝粘貼，客戶在起初的新鮮感淡化之后,，就會(huì)提出越來越苛刻的要求,，一邊在泄氣、另一邊要鼓氣,，長期的背離就會(huì)導(dǎo)致客戶的流失,。做個(gè)特工吧，整日里游走在各種真真假假的信息中,，但從來不會(huì)失去情感獲取的動(dòng)力,、情感分析的犀利、情報(bào)應(yīng)用的實(shí)在,。情報(bào),，永遠(yuǎn)是營銷決策的維他命。 8 ,、審美樂趣：樂工 + 美工工業(yè)品也要像藝術(shù)品那樣設(shè)計(jì),、生產(chǎn)與交付，你能相信這是出自一個(gè)工業(yè)品企業(yè)高層的話語嗎,？是的,，這就是沈陽機(jī)床股份董事長關(guān)錫友的原話。沈陽機(jī)床的產(chǎn)品設(shè)計(jì),，幾年前就邁上了藝術(shù)與技術(shù)相結(jié)合的道路,，俊美的外形，如流淌的音符,，似巧奪天工的建筑,，是客戶企業(yè)的一道風(fēng)景，是操作者的心儀之物,。音樂與美術(shù),，最通人性，而營銷的真諦就在滿足人性,，工業(yè)品營銷豈能例外,？縱觀中國的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，手上把玩之物小巧精致,，充滿了藝術(shù)氣息,，但大型的工程項(xiàng)目,、機(jī)械裝備，則更多地強(qiáng)調(diào)功能與安全,，沒能預(yù)先嵌入藝術(shù)思維,，硬生生地割裂了藝術(shù)與技術(shù)的血脈相連。工業(yè)品企業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)人員,，也要像汽車,、時(shí)裝、化妝品同行那樣,，發(fā)自心底地喜歡音樂與美術(shù),，技術(shù)為人所用、藝術(shù)改變生活,，要成為他們的價(jià)值新地標(biāo),。工業(yè)品營銷人，一群迎著陽光前行的群體,，理應(yīng)擔(dān)負(fù)起國內(nèi)工業(yè)品營銷的實(shí)踐探索,、理論構(gòu)建與體系融通的重任。不要忘了,，工業(yè)品營銷的理論就是源自于有價(jià)值的實(shí)踐,，那么，就不要每天重復(fù)地活在過去,，向著明天,、向著企業(yè)與行業(yè)崛起的新方向，大步流星地奔跑下去,，做個(gè)阿甘也蠻好,。葉敦明，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān),，工業(yè)品營銷研究中心主任,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。 7 年,、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 10 年?duì)I銷咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨消費(fèi)品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域,。致力于工業(yè)品營銷咨詢、企業(yè)營銷和銷售顧問,、工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)導(dǎo),，幫助工業(yè)企業(yè)走向務(wù)實(shí)高效的大營銷之路。理論與實(shí)踐微妙地融合,，創(chuàng)新與老成不期而遇,，把握行業(yè)演變與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對接,，推行戰(zhàn)略、營銷與品牌傳播三結(jié)合的立體營銷,，為工業(yè)品企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型找到堅(jiān)實(shí)的立足之地,。葉敦明的聯(lián)系方式， email: [email protected] ,； QQ:934594925 ,； MSN ： [email protected] ；電話： 13788905300 （上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com ,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營銷傳播|666 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷咨詢師的恍惚（三）：生存與轉(zhuǎn)型: 葉敦明 2012-12-31 11:21; 咨詢行業(yè)喜新厭舊，里程碑上的溢美之詞,，或許就是明日的墓志銘,。當(dāng)你所有成就、漸成流派,、格局已布的得意之際,，也就是破繭而出、推陳出新的緊要當(dāng)口,，停留在過去的日子越長,，未來的星途會(huì)愈加地暗淡。無風(fēng)而起浪,，浪來時(shí)早已踏上另一個(gè)潮頭,，沒有一些自律、自虐的情節(jié),，營銷咨詢職業(yè)還真是無法干下去,。面試新入公司的營銷咨詢師時(shí)，葉敦明聽到最多的話就是喜歡挑戰(zhàn),、愿意找到自己的價(jià)值,。這些憧憬，不是營銷咨詢職業(yè)獨(dú)有的,，每份職業(yè)都會(huì)有挑戰(zhàn),，也都能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值，何必非要入營銷咨詢這個(gè)難以藏懶,、藏奸,、藏拙的尖刻行當(dāng)呢？原來呀,，行外人士往往會(huì)高看營銷咨詢行業(yè),，羨慕那聲老板的贊頌、謀劃的燦爛,、專業(yè)的凜然,，夢想著自己也能從老板眼中的白丁搖身一變?yōu)樽腺e,。還有，在不同行業(yè),、諸多客戶中穿梭,，感覺節(jié)奏快、成長快,，一年咨詢經(jīng)歷相當(dāng)于在企業(yè)干三年,。唉，他們哪里知道臺(tái)上一分鐘,、臺(tái)下十年功,，他們哪里又曾體會(huì)一將功成萬骨枯的悲壯？恍惚六：專業(yè)積累淺薄,、團(tuán)隊(duì)力量弱小的咨詢公司,，能活多久？營銷這把利劍,，促成無數(shù)企業(yè)由小變大,，可營銷咨詢公司鮮有做大的，為何呢,？先把話題扯得稍遠(yuǎn)一點(diǎn)吧,。一個(gè)營銷咨詢公司，無論多大,，核心咨詢師也就在 10-20 個(gè)之間,，從核心行業(yè)、客戶做開后,，不斷裂變,，核心咨詢師成了項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目群總監(jiān)或事業(yè)部負(fù)責(zé)人,。咨詢干將,，一手要抓業(yè)務(wù)開發(fā)、抓項(xiàng)目管理,，另一只手還要抓專業(yè),、抓知識(shí)管理，唯有專業(yè)與管理雙優(yōu)者方能勝任,，而絕大多數(shù)都會(huì)在同時(shí)追兩只兔子的迷途中沉寂了,。要是咨詢干將只管專業(yè)，后臺(tái)管理由一般咨詢師或外行人士操盤,，又難以整合公司平臺(tái)資源為一線所用,。葉敦明覺得，能人型營銷咨詢公司，最好保持在 100 人以內(nèi),，年度服務(wù)的客戶數(shù)量在 20 個(gè)以內(nèi)，可能是咨詢業(yè)績與咨詢專業(yè)相對合拍的理想狀況,。那么,，更多的小型咨詢公司，只有 2-3 個(gè)能人帶著一群學(xué)徒,，專業(yè)積累淺薄,，團(tuán)隊(duì)力量弱小，又如何活下去呢,？首先,，領(lǐng)頭人要在賺錢、賺名聲,、賺前途的三者之間,，找到自己前行的方向。要賺錢的話,，做好一個(gè)客戶,，打通一個(gè)行業(yè)或一群需求類似的客戶，然后快速有效地復(fù)制第一個(gè)成功案例,。若想賺名聲,，那得學(xué)會(huì)忍耐，把幾個(gè)客戶做成行業(yè)標(biāo)桿,，用其勢能去打動(dòng)更多的潛在客戶,，然后擇優(yōu)而服務(wù)，成功率高,，收費(fèi)也不會(huì)低,。賺了些銀子，心中自然不慌,，多了些江湖名聲,，便會(huì)對未來多了一些期望。想要賺前途,，就必須成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者,，而且不斷積累與突破，沒有一些干實(shí)業(yè)的扎實(shí)態(tài)度是不行的,。有前途的營銷咨詢公司,，必須要站在下一個(gè)高處看待現(xiàn)在的問題，客戶企業(yè)需要的就是這份實(shí)用性極強(qiáng)的超脫與覺悟,。營銷咨詢公司,，規(guī)模不是褒義詞，專業(yè)、專心,、專人,，是服務(wù)好每一個(gè)客戶的起碼保障。急于擴(kuò)張規(guī)模的營銷咨詢公司,，必須先過客戶服務(wù)質(zhì)量關(guān),，再過內(nèi)部管理關(guān)，否則擴(kuò)張就等于速死,。恍惚七：營銷咨詢公司,，如何在行業(yè)寬度與專業(yè)深度之間取舍？策劃,，一個(gè)無法翻譯成英文的行當(dāng),，是本土自創(chuàng)的，創(chuàng)立于品牌,、媒體,、策略和戰(zhàn)略的縫隙間，中小企業(yè)客戶不喜歡慢悠悠的陣地戰(zhàn),，期望咨詢?nèi)艘徽袛[平,，雜亂的需求當(dāng)然要用雜學(xué)予以了斷。策劃人的悟性,、敏銳,、社會(huì)感知力，是立身之本,，也是一些企業(yè)家驚為天人的原因,，仿佛蘇秦張儀再生、子牙孔明附體,，何點(diǎn)子,、王策劃便是杰出代表。游走于行業(yè)與專業(yè)邊緣的策劃人,，若是保持語出驚人的沖擊力,、社會(huì)事態(tài)的洞察力，還是有自己的謀生之本的,，只是非天賦異常者莫能為也,。沒有絕活的普通營銷咨詢公司，一般會(huì)在行業(yè)與專業(yè)之間選擇自己的根據(jù)地,。葉敦明認(rèn)為：選擇行業(yè),，好處是咨詢案例的累積效應(yīng)明顯，做著做著就打通了行業(yè)的隱蔽環(huán)節(jié),，上下一氣,、左右逢源,，咨詢的智慧引發(fā)了相關(guān)的高端資源，包括內(nèi)幕信息,、高端人脈圈子,、關(guān)聯(lián)資源。受到限制的是,，一個(gè)行業(yè)與另一個(gè)行業(yè)之間沒有多少相通性,，必須逐個(gè)攻破，擴(kuò)張的速度與質(zhì)量不在掌控之中,。選擇專業(yè)，藝多不壓身,，客戶企業(yè)的營銷問題一網(wǎng)打盡,，專盯住行業(yè)之間、客戶類型之間,、區(qū)域市場之內(nèi),、內(nèi)部管理之間的共性，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建自己的理論體系與方法工具,，有點(diǎn)像全科的大醫(yī)院,，進(jìn)來的是病人，出去的是健康人,。專業(yè)見長的營銷咨詢公司,，也許看到的是病灶，看不全病因,，每個(gè)病人的機(jī)體與心理的特殊性掌握的不夠,，一付仙丹包治百病的嫌疑始終是存在的。自律一些的營銷咨詢公司,，會(huì)構(gòu)建自己的行業(yè)與專業(yè)矩陣,，試圖找到兩者的交融性。用自己最擅長的專業(yè)利器,，去自己最心儀的行業(yè)施展抱負(fù),，赤兔馬與關(guān)羽絕塵而去的背影，留下的是同行業(yè)羨慕的眼神,�,？上В袠I(yè)的冷熱過于紊亂,，追逐熱門行業(yè)的結(jié)局,，很可能是無限放大了自己有限的專業(yè)能力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)連鎖超市不得已改為菜市場,，抓到籃子就是菜,，還是走回了給錢就干的生意式咨詢老路,。恍惚八：營銷咨詢行業(yè)，是與資本人脈對接,，還是往管理咨詢轉(zhuǎn)型,？一些資本經(jīng)營圈子走出來的咨詢?nèi)耍恢痹谡覍べY本項(xiàng)目與咨詢項(xiàng)目的契合點(diǎn),，市場空間誘人,、企業(yè)運(yùn)營扎實(shí)、產(chǎn)品或服務(wù)概念犀利,，若是添以資本之翼,，摘桃子的美事指日可待。搭一座橋,，連通資本與企業(yè)對接的可能性,，營銷咨詢公司游刃于甲乙角色之間，資本的杠桿與經(jīng)營獲利的機(jī)會(huì)感覺可以信手拈來,，一股知本促動(dòng)資本,、最終回歸資本的滿足感油然而生。退而求其次的營銷咨詢公司,，會(huì)在營銷人力資源上動(dòng)腦經(jīng),，認(rèn)識(shí)難么多高端營銷人才，肯定是有商機(jī)的,。一來,，可以輾轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)，和氣生財(cái)嘛,；二來,，可以為客戶企業(yè)引進(jìn)人才，強(qiáng)化方案執(zhí)行的成功率,，順道搞定了客情關(guān)系,。有了這些之后，客戶企業(yè)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)也隨之而來,。還有一種活法,，那就是干脆轉(zhuǎn)型為管理咨詢公司。葉敦明覺得,，營銷功底深厚的咨詢公司,，若是費(fèi)些心思構(gòu)建以營銷為核心、戰(zhàn)略管理為雙翼的管理咨詢架構(gòu),，至少是可以找到自己的立足之地的,。因?yàn)椋瑺I銷是絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)的核心問題,，而且他們普遍缺少經(jīng)驗(yàn)和解決能力,，對外在的專業(yè)方案需求極強(qiáng),。同時(shí)，營銷是由外而內(nèi)地解決企業(yè)系統(tǒng)問題的,，管理于是得以改善,，戰(zhàn)略由此得以恰當(dāng)，一個(gè)營銷咨詢公司轉(zhuǎn)型為管理咨詢公司的成功概率,，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于管理咨詢公司涉足營銷咨詢,。十一假期，白天游走在上海,，看看音樂劇《貓》,，逛逛臺(tái)商廟會(huì)�,？达L(fēng)景的人,，居然成了風(fēng)景的主題，不由得感慨休閑的難度比工作大多了,。休息七天，比工作一個(gè)月都覺得累,。像旅游之類的休息,，恐怕真的是“休想安息”。預(yù)測景點(diǎn)的人流量,、計(jì)算好交通路線,、安排妥當(dāng)餐飲，擠在如浪的人群中,，依然堅(jiān)守自己的方向,，大不易呀。營銷咨詢師的恍惚,，不會(huì)比困守在華山的游客更多,，也不會(huì)比堵死在高速路上的駕車客更濃。職業(yè)的問題,，總歸有分析方法與解決之道的,。只是，燈下黑是人性的通病,，慣于指點(diǎn)客戶企業(yè)的營銷咨詢師,，應(yīng)該高舉一盞明燈，盡情照亮自己的職業(yè)道路,，為人作嫁衣的時(shí)候也不忘編織自己美麗的事業(yè)經(jīng)緯,。說句夢話吧，也許營銷咨詢行業(yè)是過渡性的,，遲早要并入到管理咨詢的主流行業(yè),。這一天,，也正是工業(yè)品企業(yè)謀求營銷、戰(zhàn)略與管理綜合發(fā)展的知天命之日,。葉敦明,，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者,。 7 年、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 10 年?duì)I銷咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，橫跨消費(fèi)品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域。致力于工業(yè)品營銷咨詢,、企業(yè)營銷和銷售顧問,、工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)導(dǎo)，幫助工業(yè)企業(yè)走向務(wù)實(shí)高效的大營銷之路,。理論與實(shí)踐微妙地融合,，創(chuàng)新與老成不期而遇，把握行業(yè)演變與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對接,，推行戰(zhàn)略,、營銷與品牌傳播三結(jié)合的立體營銷，為工業(yè)品企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型找到堅(jiān)實(shí)的立足之地,。葉敦明的聯(lián)系方式,， email: [email protected] ； QQ:934594925 ,； MSN ： [email protected] ,；電話： 13788905300 （上海），工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com ,。; 個(gè)人分類: 公司管理|1014 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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