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透過保健品看美容產(chǎn)業(yè)危機: 袁氏企劃 2016-2-24 15:11; 　　保健品行業(yè)透視　　保健品行業(yè)至今已先后經(jīng)歷了兩次波峰兩次浪谷,，而每次起落的背后都與行業(yè)強勢企業(yè)的興衰分不開，這些保健品強勢企業(yè)的生命周期大多較短,，“其興也勃,，其亡也速”。保健品行業(yè)從80年代末期開始起步,，到1993年至1995年初,，中國保健品行業(yè)進(jìn)入了第一個高速發(fā)展時期，保健品消費市場火爆異常,。從“十月懷胎”到“耄耋之年”,，貫穿人類生命全過程的保健品應(yīng)有盡有。由于保健品的投入產(chǎn)出值高,，利潤高,，有的產(chǎn)品售價與成本價比可達(dá)50%—100%。在這一階段,，全國保健品生產(chǎn)廠家也從幾十家激增至3000多家,，一時間，保健品市場魚目混珠,，危機開始孕育,。1994年的鱉精大戰(zhàn)，不僅沒有把保健品市場的“蛋糕”做大,，中央電視臺曝光的鱉精生產(chǎn)“探秘”,，引起了全社會對整個保健品行業(yè)的強烈不滿和拒斥心理，給保健品產(chǎn)業(yè)帶來近乎毀滅性的打擊,，年銷售額從高峰期的500億元迅速滑落到100多億元,。　　同時，政府部門開始加大監(jiān)控力度,，衛(wèi)生部于1996年頒布了《保健食品管理辦法》等一系列規(guī)范性文化,。在政府部門的干預(yù)下，1998年漸有好轉(zhuǎn),，當(dāng)年銷售額回升至200億元,，1999年又恢復(fù)到300億元,，2000年還勁升至500億元。然而,，2001年緊跟著便發(fā)生了補鈣過熱,、核酸風(fēng)波和針對某些保健品的質(zhì)疑，保健品行業(yè)再次因信任危機而崩盤,，即使經(jīng)歷了非典洗禮,，人們健康觀念有所增強，但2003年的銷售額仍然只有區(qū)區(qū)170億元,，60%以上的企業(yè)處于“休克”狀態(tài),。同時，近年來保健品市場打破了一貫由國產(chǎn)品牌獨步天下的格局,，已有400多個進(jìn)口保健食品獲準(zhǔn)陸續(xù)登陸我國保健品市場,。其中安利、寶潔,、美國全球健康聯(lián)盟,、以及位列世界500強的美國杜邦等一批保健品跨國公司或在中國設(shè)廠、或在中國推出產(chǎn)品,，吹響了進(jìn)軍中國保健品市場的號角,。2002年中國保健品業(yè)193億的總銷售收入中，安利(中國)保健食品的銷售就占了近1/6,，高達(dá)30億元,，而這些產(chǎn)品還只是安利向中國推出的少數(shù)營養(yǎng)保健品，中國的保健品產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的競爭格局,。　　透視保健品行業(yè)的發(fā)展可以得出一個結(jié)論：過去十年里保健品的銷售額并不是消費者需求和保健品發(fā)揮功效的真實反映;過去十年里保健品年銷售額較高時,，也并不是保健品中保健科技含量為支撐，而是靠大量“概念”炒作和廣告撐起的“泡沫”;縮水后的年銷售額,，也并不是說明消費者不需求保健品,、消費不起保健品，而是消費者被大量廣告和“概念”誤導(dǎo)消費,、使用后,，于身無補、于身無保,，進(jìn)而對保健品完全失去信任,，直接導(dǎo)致保健品市場出現(xiàn)嚴(yán)重的誠信危機。　　美麗產(chǎn)業(yè)浮華背后的危機　　與中國保健品業(yè)相類似,，中國美容化妝品行業(yè)從20世紀(jì)80年代末期開始起步至今,，同樣經(jīng)歷了十余年的發(fā)展。與保健品行業(yè)不同的是，美容行業(yè)年產(chǎn)值節(jié)節(jié)攀升,，至今還未出現(xiàn)過滑落跡象。而160萬家美容院的龐大網(wǎng)絡(luò)及整個行業(yè)1680億元的年產(chǎn)值,，被新華社報道為繼房地產(chǎn),、汽車、旅游之后的第四大熱點行業(yè),。但透過誘人的數(shù)據(jù)直擊美麗產(chǎn)業(yè)的背后,，我們不難發(fā)現(xiàn)存在著許多難以化解的軟肋，一旦長期得不到解決,，或許將如同保健品行業(yè)一樣面臨一場崩盤的危機：　　危機一,，低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重。　　據(jù)統(tǒng)計,，我國共有美容化妝品企業(yè)近4000家,，各種大大小小的品牌超過了10000個。但是,，大多數(shù)品牌卻是OEM的產(chǎn)物,，即使市場上出現(xiàn)了上萬個品牌，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、原料,、功能方面大同小異。雖然有些品牌有自己的研發(fā)隊伍,，但從一開始就陷入研發(fā)低投入,、跟風(fēng)炒作的怪圈，　　在研發(fā)水平低下的情況下卻較多地存在夸大產(chǎn)品科技含量的現(xiàn)象,，慣于使用“概念炒作”,，把它作為品牌“造市”法寶。美容行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念,、一個新熱點,。流行羊胎素、基因美容的時候,，各種打著這類旗號的新品牌層出不窮;近年來盛行表皮生長因子,、凍干粉技術(shù)，馬上有不少企業(yè)跟風(fēng)趕上,。這就是中國美容市場的特點,，雖然眾人拾柴火焰高，但產(chǎn)品良莠不齊,，市場魚目混珠,，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮甚至夭折，最終導(dǎo)致所有消費者對專業(yè)線品牌失去信心,。　　危機二,，潛在進(jìn)入者的威脅,。　　由于美容市場蘊藏著巨大的消費潛量，使得許多大的業(yè)外資本聞風(fēng)而動,，虎視眈眈,。例如，由于日化領(lǐng)域操作難度越來越大,，一些受到外資品牌擠壓之苦的日化大鱷已經(jīng)染指專業(yè)美容市場,，挾以雄厚的資金、技術(shù),、人才優(yōu)勢以及相對系統(tǒng),、規(guī)范化的運作方式，與專業(yè)美容院的網(wǎng)絡(luò)資源嫁接,，打造完善的品牌與服務(wù)一體化的營銷模式,，以其達(dá)到“雙贏”的效果。　　此外如同跨國巨頭吹向進(jìn)軍保健品行業(yè)的號角一樣,，一些國際直銷巨頭如安利,、雅芳、仙妮蕾德也早已開始布陣專業(yè)線通路,。受國家直銷政策影響,，這些品牌一改國外直銷的無店鋪銷售模式，其品牌專營店如雨后春筍般遍布全國各地,，除了銷售產(chǎn)品以外,，同樣提供各種售后服務(wù)。這些直銷巨頭的品牌效應(yīng)以及先進(jìn)管理經(jīng)驗和運作模式,，無疑將給規(guī)模,、人才、資金,、管理等各方面相對薄弱的美容企業(yè)帶來巨大的沖擊,。　　危機三，誠信問題難以解決,。　　與以往的保健品宣稱“包治百病”一樣,，許多美容品牌號稱“一日祛斑”、“10秒美白”,，這一切讓人匪夷所思,，科技的進(jìn)步竟然發(fā)展到祛斑美白的速度比剝洋蔥頭更快。為了表示產(chǎn)品或服務(wù)的貨真價實,，許多產(chǎn)品喊出了簽約美容的口號,，但是一旦消費者發(fā)覺實際效果與當(dāng)初承諾的相去甚遠(yuǎn)時，美容院便自有一套搪塞或推脫之道。此外,，美容行業(yè)的誠信問題不僅表現(xiàn)在商家對消費者的欺詐上,，也表現(xiàn)在廠家對代理商、代理商對美容院的欺詐上,。只要代理商談代理,，美容院談加盟，所有的支持,、售后服務(wù)都可以承諾，但一旦成為合作伙伴,，那么主動權(quán)在我手里,，你只有乖乖聽話的份。更為惡劣的是,，一些企業(yè)抱著圈錢的投機心理做短線,，根本不去考慮如何做市場。近年來,，企業(yè)卷款消失的現(xiàn)象時有發(fā)生,。　　凡此種種皆成為品牌“短命”的硬傷。不難想象,，一個失去了誠信的行業(yè)將會導(dǎo)致怎樣的后果,。　　危機四，文化底蘊薄弱　　國際上的知名化妝品如資生堂,、雅絲蘭黛等通常都積累了數(shù)十年,、上百年的文化底蘊，對于它們的一些文化背景許多消費者都能如數(shù)家珍,，因而能夠長盛不衰,。但綜觀整個美容行業(yè)從萌芽到今天尚不過十余年歷史。因此,，本土美容品牌在文化底蘊方面是一塊相當(dāng)薄弱的軟肋,。于是，大打國際品牌背景成了大多數(shù)美容品牌掩蓋自身文化底蘊蒼白的幌子,，他們往往捏造一些子虛烏有的國際機構(gòu),，弄幾個誰也看不明白的英文字母組合，包裝成一個知名的國際品牌,，然后虛擬一個同樣無從考證的品牌故事,，一切弄得有根有據(jù)，煞有其事,，不由得你不信,。　　但事實上，互聯(lián)網(wǎng)的普及將讓一切假洋鬼子們無處遁形。很簡單,，消費者要考證你的品牌是否真是國際品牌,，只要輸入“GOOGLE”，輕輕一鍵就能讓你現(xiàn)出原形,。因此,，冒充假洋鬼子終究不是長久之計。其實,，中國五千年博大精深的養(yǎng)顏文化,，足夠任何一家企業(yè)去進(jìn)行深度挖掘。　　危機五,，來自媒體的曝光,。　　媒體一方面出于經(jīng)濟(jì)利益收錢為企業(yè)做廣告，一方面出于輿論監(jiān)督的喉舌作用接受消費者的投訴曝光,。更重要的是,，從媒體的特點來看，制造熱點,，取悅消費者是它們擁有廣泛讀者群的基本手段,。因此，站在消費者和社會角度,，對于美容行業(yè)這么個基業(yè)長青的靶子自然不會忽略,。近年來，大量的負(fù)面的美容事件,、檢驗不合格產(chǎn)品被中央電視臺,、地方媒體頻頻曝光，種種曝光一旦積累到一定的程度,，除了引起政府部門更為嚴(yán)厲的監(jiān)管之外,，更將在消費者中形成談美容而色變的情形。這點在保健品行業(yè)如前文所述“鱉精”事件已經(jīng)有前車之鑒,。1995年中央電視臺《焦點訪談》節(jié)目曝光“中華鱉精”真相后,，鱉精保健品兵敗如山倒，并且影響到整個保健品行業(yè)從此一蹶不振,。從近年來新聞媒體頻頻對美容行業(yè)發(fā)生的毀容事件的口誅筆伐來看,，也許美容業(yè)總有一天將成為保健品行業(yè)的“后車之覆”。　　對于中國美容行業(yè)來說,，早期做美容品成功的企業(yè)靠機遇和大膽,，能夠締造許許多多一夜暴富的神話，然而,，如同保健品行業(yè)日趨規(guī)范一樣,，在品牌時代日漸臨近以及市場經(jīng)濟(jì)體制,、行業(yè)法規(guī)更加完善的環(huán)境里，靠炒作營造市場的時代很快將一去不復(fù)返,。并且經(jīng)過多年的市場培育以及美容知識的普及,，中國消費者也絕非是昔日“吳下阿蒙”，但目前美容行業(yè)的誠信已被嚴(yán)重透支,。面對浮華背后的種種危機,，中國美容行業(yè)應(yīng)當(dāng)開始集體自省，以避免保健品行業(yè)的覆轍,，并最終能出現(xiàn)如同“太太”,、“紅桃K”一樣笑傲市場的強勢品牌。搜索復(fù)制; 個人分類: 營銷觀點|1218 次閱讀|0 個評論

猴年,，我們都是美猴王,！: 熱度 2 鄧超明 2016-1-28 22:39; 1月26號開始，網(wǎng)友怒了,！大圣居然沒有進(jìn)入央視春晚節(jié)目單。整整30年,，這位伴隨幾代人的美猴王,，由六小齡童扮演的角色，看似與這個新時代相距遙遠(yuǎn),，實際上,，他從未離開，一直活在人們的內(nèi)心深處,。一 1月25號曝光的央視春晚節(jié)目單上,，沒有六小齡童的名字，“美猴王”缺席的消息基本坐實,。1月26日,，六小齡童在微博上曬出錄制中央電視臺春節(jié)戲曲聯(lián)歡晚會時的“美猴王”扮相，由此引爆六小齡童節(jié)目被斃”的話題,，網(wǎng)友們已經(jīng)無法忍住憤怒,，開始呼喚六小齡童上春晚。隨后,，央視春晚導(dǎo)演呂逸濤的微博,，引發(fā)眾多網(wǎng)友轟炸，他的第一條微博已有85萬條評論,，這不過是發(fā)生在2,、3天內(nèi)的事情，全部是批評回復(fù),，以及重新啟用美猴王的呼聲,。而六小齡童微博的第一頁,，每條內(nèi)容基本上都有數(shù)萬評論，網(wǎng)友回復(fù)內(nèi)容更是催淚：縱然上不了春晚,，我們也要護(hù)你取正經(jīng),。本男神也是醉了：幾百年前蟠桃會的時候沒請大圣，你們還記得后果嗎,？汪曉涵Angel：500年前你大鬧天宮今天14億人民陪你踏平春晚 ZY_小澤：哪怕您換上裝在春晚走一圈都行,！ “給我猴王，其它隨便,！” “猴年春晚要是都沒有六小齡童簡直就像吃飯不給我筷子一樣……幾代人的回憶,，同時也是一生的習(xí)慣�,！� 另一個體現(xiàn)民間呼聲的是,，#六小齡童節(jié)目被斃#的微博討論量，已經(jīng)有122.9萬條,，閱讀量高達(dá)4.9億,。在多家新聞媒體上，美猴王缺席春晚成為頭條,。這背后說明什么,，野馬公眾號（yemathink）認(rèn)為，一部大劇的深入民心,，一位表演藝術(shù)家的真正成功,。用現(xiàn)在時髦的話講，就是擁有了數(shù)量龐大的忠實粉絲,。放眼近30年來的所有影視劇,，能夠積累如此聲浪的，委實找不出幾家,。二猴年,，86版《西游記》播出30周年，對于這樣一部影響力巨大的連續(xù)劇,，以及大圣這樣一位深入人心的角色,，六小齡童出現(xiàn)在春晚，本來合乎情理,。尤其是央視春晚,，本應(yīng)將這樣一位沒有透徹、沒有緋聞,、樸實的表演藝術(shù)家,，視為重磅，這畢竟是好多代人的經(jīng)典回憶,。我們不妨猜想,，會不會是春晚下的一盤營銷大棋,，借由呼聲甚高的美猴王提前推高春晚的受期待，畢竟春晚相關(guān)的負(fù)責(zé)人并沒有出來公開表態(tài),，但春晚卻已成了當(dāng)前最大的熱點,。可以說,，最近5年里,，都沒有出現(xiàn)今年這種數(shù)量級的關(guān)注聲浪。假如央視春晚開始前幾天,，相關(guān)負(fù)責(zé)人邀請六小齡童參加節(jié)目,，無疑會極大地提高收視率。離春晚越來越近,，現(xiàn)在安排六小齡童,，還來得及。表態(tài)吧,，央視春晚的同學(xué)們,！假如是這種思路，那么,，這屆操盤手,，將讓人刮目相看。如果不是,，呼聲最高的“大圣”最終缺席猴年春晚，那只能給不及格,。三在86版《西游記》這樣老前輩面前,，最近幾年出的熱門大劇，比如《羋月傳》,、《來自星星的你》,、《瑯琊榜》、《花千骨》,、《甄嬛傳》,、《仙劍奇?zhèn)b傳》等等，還是稍遜風(fēng)流,。前者生命力已經(jīng)持續(xù)30年,，累計播放2000多次，最近幾年里,，陸續(xù)都有電視臺翻出來,，重新播放，還有人津津有味地看,。后面這些曾經(jīng)名噪一時的大劇,，也曾引領(lǐng)一段時間的收視率,，但最多幾年，少則一年內(nèi),，風(fēng)流就被雨打風(fēng)吹去,，只能“想當(dāng)年，金戈鐵馬,，氣吞萬里如虎,。” 當(dāng)年拍攝西游記時,，據(jù)說只有一名攝影師,，只有一臺攝像機，整整拍了六年,，沒錢,，演員補貼費用很少，也沒有高大上的拍攝制作裝備,。雖然用了很多特技,，依現(xiàn)在的眼光去看，土得掉渣,。神奇的是,，即使后面出現(xiàn)了各種版本的西游記,，都未能超過86版的,。這背后到底有怎樣的緣由？野馬同學(xué)（yemathink）也在努力尋找個中情由,，看似拙劣的內(nèi)容打磨,，內(nèi)含的卻是匠心獨運,。據(jù)說，當(dāng)時為了尋找符合劇組要求的場景,，導(dǎo)演楊潔帶領(lǐng)團(tuán)隊走了26個省,，除了西藏、青海,、寧夏,、湖北、臺灣等地方?jīng)]有去,。主演人員多次遇險,，里面有一個非常經(jīng)典的場景，就是唐僧師徒四人從瀑布上方走過,，試驗多次,，演員差點滑落，但最終還是打造出了這一幕給人印象深刻的畫面,。另外一個很關(guān)鍵的則是演員,，每一位主要角色的生動演繹,，很靠譜，與原著結(jié)合非常緊密,，符合人們對角色的預(yù)期,，比如六小齡童的孫悟空、程芝的金池長老,、楊春霞的白骨精,、汪粵的唐僧等，感情真摯,，入木三分,，很扎實，深入到觀眾的內(nèi)心,。尤其是六小齡童,，基本上想到大圣、美猴王,，就只能想到他,。30年過去，再也沒有另外一位美猴王,，像他這樣打動我們,。有幾部國外老片子也比較火，《教父》,、《羅馬假日》,、《泰坦尼克號》等，特效也一般,，但劇情與人物的打造,，都非常成功，至今都是經(jīng)典,。四為什么我們?nèi)绱松類圻@只美猴,，因為今年是猴年,，是86版西游記的第30年,，更是因為在我們心目中，都有一個孫悟空,，不畏權(quán)勢,，翻江搗海，勇敢出擊,，而猴王也只有一位,，他就是六小齡童。猴年的春晚,，如果沒有了美猴駕筋斗云而來,，總是失去了一些原味,，感覺可惜。那一聲“俺老孫來也,！”已經(jīng)是多年未曾晤面的回憶,。這樣一位演員，帶來的,，不僅是一部經(jīng)典西游記,，供我們愉快地打發(fā)時間，他所承載的勵志,、低調(diào)與沉穩(wěn),，就是富有營養(yǎng)的雞湯，可以經(jīng)常喝,。他所演繹的大圣,，已經(jīng)是勇士與智慧煉就的象征，遙遠(yuǎn)而又觸手可及,。當(dāng)年的六小齡童,，為了演好孫悟空，費盡心神,。猴子化妝,，面部有道具，沒法表現(xiàn)面部表情,，只能靠眼神,。但六小齡童，鄧是個近視眼,，400度近視+200度散光,，在父親六齡童的指引下，在燈光下反復(fù)練習(xí),，才練就了我們看到的“火眼金睛”,，這才能辨妖識魔，橫掃陰霾,。不為人知的是,，為了演好猴子的動作，六小齡童經(jīng)�,；ù蟀汛蟀训臅r間,，跟猴子們待在一起，觀察它們的動作和眼神,。書面得來終覺淺,，絕知此事要躬行，這就是大圣。正是這樣的精神,，更有力的是行動,，六小齡童“苦練72變，笑對八十一難”,。也正是這樣,，我們才看到了熒幕上那個仿佛真的有“火眼金睛”本領(lǐng)的“大師兄”。現(xiàn)實生活中,，這位明星,，低調(diào)，沒有任何緋聞,，一直致力于保護(hù)名著,、發(fā)揚西游文化，呼吁立法保護(hù)名著拍攝,，反對過度娛樂化,，他說：“唐僧和妖怪有了孩子，孫悟空和白骨精談戀愛,，年輕人看了怎么想,？” 在一個炒作與惡搞成風(fēng)的年代，大圣睿見都凝結(jié)在他對傳統(tǒng)與精神的執(zhí)守上,。請記住大圣,，記住六小齡童！野馬（yemathink）要給央視導(dǎo)演提個建議,，在節(jié)目設(shè)計與明星邀請方面,，不如開通節(jié)目意見征集渠道，讓觀眾們參與推薦,，采納民間想法,。央視的春晚，不僅僅是央視的事情,，更是每一位普通網(wǎng)民,、普通老百姓、觀眾的事情,。月照千山,，荒野足夠遠(yuǎn)大。歲月雖然終將老去,，大圣變得更加不可替代,，請讓我們充滿敬意地看著這個閃亮歸來的大圣,。我們的生活中,，需要美猴王，他敢于樹起齊天大圣的名頭,，他沖鋒在前不畏艱險,。猴年,，我們都是美猴王！猴年,，大圣歸來�,。ǜ嗑试谝榜R公眾號：yemathink）; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|6952 次閱讀|1 個評論

推廣實例：有機廚房邂逅“中國食文化之旅”紀(jì)錄片: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:10; 重慶有機廚房邂逅“中國食文化之旅” 　　推廣實例：有機廚房邂逅“中國食文化之旅”紀(jì)錄片　　　　“中國食文化之旅”活動是“美麗中國”的線下活動。美麗中國”活動是在國務(wù)院新聞辦三局,、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳局,、文化部外聯(lián)局指導(dǎo)下的大型活動。2013年7月25日,，在國新辦新聞發(fā)布廳召開新聞發(fā)布會,，國新辦副主任李伍峰、三局局長張雁彬等領(lǐng)導(dǎo)出席,。新華網(wǎng),、中央電視臺、人民網(wǎng)等多家媒體作了報道,。　　　　在2013年12月23日至24日中央農(nóng)村工作會議上,，習(xí)近平總書記強調(diào)，能不能在食品安全上給老百姓一個滿意的交代,，是對我們執(zhí)政能力的重大考驗,。　　因此，“中國食文化之旅”承載著中國食品行業(yè)的誠信和責(zé)任,，旨在弘揚中國食文化,，推進(jìn)中國食品的健康發(fā)展，為中國食品發(fā)展樹立良好的品牌根基,，讓中國食品走出中國,，走向世界! 　　　　此次“中國食文化之旅”由國務(wù)院新聞辦三局、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳局,、文化部外聯(lián)局指導(dǎo),，中國日報網(wǎng)主辦，北京惠澤八方文化發(fā)展有限公司承辦,。作為“中國食文化之旅”最后一站的重慶,，即將見證它的結(jié)束�,；仡櫞舜位顒�,，從2014年3月23日出發(fā)，歷時8個月,，行程5萬多公里,，歷經(jīng)28個省，走進(jìn)107個城市，用行動見證中國食品的發(fā)展,。　　　　2014年10月12,，第91屆全國糖酒商品交易會，在重慶國際博覽中心舉辦,，強大的規(guī)模刷新了糖酒會展覽規(guī)模的歷史記錄,。中國食文化之旅更是受邀參加了2014年重慶秋季糖酒會糖酒會開幕儀式。　　　　在此次糖酒會上,，重慶有機廚房商業(yè)管理有限公司代表很高興與劇組導(dǎo)演康經(jīng)皓,，帥哥主持劉澤，美女主持張莉,，知名作家郭婧華邂逅,，并接受采訪。也很幸運的把現(xiàn)有的企業(yè)推進(jìn)“美麗中國行”大型紀(jì)錄片《食文化之旅》,，拍攝工作已接近尾聲,，紀(jì)錄片年底進(jìn)入采集與剪輯階段，很快就能向大家呈現(xiàn)出此次活動的精華內(nèi)容,。　　在2014年秋季重慶糖酒會悅來會展中心,，中國日報網(wǎng)演播室與中國日報網(wǎng)食品中國欄目組，中國食文化之旅劇組,，導(dǎo)演康經(jīng)皓,，主持人劉澤合影：　　　　重慶有機廚房新產(chǎn)品：苦蕎家族系列，有機苦蕎,，給您營養(yǎng)健康好滋味　　　　　　　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 新媒體互聯(lián)網(wǎng)+推廣|810 次閱讀|0 個評論

調(diào)味品行業(yè)中國市場投資指南: 陳小龍營銷診斷 2015-3-10 10:09; 作為快速消費品行業(yè)的一支,，在多數(shù)產(chǎn)品利潤在價格戰(zhàn)和資本戰(zhàn)中越打越薄的時候，調(diào)味品行業(yè)成為為數(shù)不多的淘金地,，20多年來,，調(diào)味品行業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成一個從不被關(guān)注到近萬家企業(yè)激烈競爭的行業(yè),，如果加上實際上在生產(chǎn)調(diào)味品的小加工企業(yè)和工業(yè)調(diào)味料企業(yè),，這一數(shù)字竟然高達(dá)3萬5千家。調(diào)味品中國市場真的在不斷增長嗎,？根據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)公布的上年全國餐飲營業(yè)額推算,，在餐飲行業(yè)消費掉的調(diào)味品就有1100億元，那還有其它渠道的消費掉的調(diào)味品呢,？然而,，令人信服的調(diào)味品中國市場總量到目前都沒有產(chǎn)生。作為在調(diào)味品行業(yè)潛心研究十年的專業(yè)機構(gòu),，陳小龍和廣州名道營銷顧問公司不斷收到各類投資者的咨詢要求,，希望能得到關(guān)于調(diào)味品行業(yè)的投資的一些權(quán)威意見，這其中包括一些世界著名的風(fēng)險投資機構(gòu)和企業(yè)顧問機構(gòu),，如全球第二大咨詢公司美國貝恩和不斷在中央電視臺《贏在中國》節(jié)目露臉的著名風(fēng)險投資公司美國IDG,。我們先來看調(diào)味品的各子類市場的營銷現(xiàn)狀和格局，以及調(diào)味品子類市場及潛力分析,，借此幫助你和你的企業(yè)在進(jìn)入調(diào)味品行業(yè)時,，做一個綜合的判斷。一些企業(yè)和經(jīng)銷商長期跟蹤廣州名道營銷顧問有限公司在調(diào)味品行業(yè)的分析研究,，希望就調(diào)味品各子類市場做個重點分析,，在這里，我就來談一下我們就子類市場的觀點：醬油是中國調(diào)味品中第一大產(chǎn)品,，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的50%左右,，達(dá)600萬噸以上，相對穩(wěn)定的生產(chǎn)企業(yè)全國有2700家,，醬油行業(yè)目前已經(jīng)走向兩級分化階段,。廣州名道營銷顧問有限公司預(yù)測，今后五年醬油市場將會是海天,、李錦記,、味事達(dá)等幾家在打拼，醬油霸主的決戰(zhàn)應(yīng)該在2012年左右,。而更多的醬油企業(yè)將成為區(qū)域品牌,，或成為強勢企業(yè)的分支機構(gòu),，當(dāng)然，走貼牌制造企業(yè)亦不失為一條好的出路,。食醋產(chǎn)業(yè)由上市公司恒順一路領(lǐng)跑,，醋類產(chǎn)品總?cè)萘坑锌焖偕仙内厔荨Ｉ轿饕黄髽I(yè)改換包裝,，重新定位,，殺入高檔食醋市場，給行業(yè)開創(chuàng)新的營銷模式,。調(diào)味品企業(yè)高投入高產(chǎn)品,，如果操作周密應(yīng)該是可行的，此前國內(nèi)一家調(diào)味品企業(yè)通過密集型廣告投入,，強勢拉動終端消費增長,，也是成功案例。果醋,、保健醋經(jīng)過幾年快速的發(fā)展,，在今后應(yīng)該會為一個強勢產(chǎn)品。目前廣東,，河南等地,，市場呈現(xiàn)快速增長勢頭。雞精產(chǎn)業(yè),，包括雞精雞粉,，還有雞味調(diào)味料，已經(jīng)基本處于巨頭割據(jù)的局面,。華東,、華北市場，太太樂影響力極強,，西南市場豪吉雞精市場穩(wěn)固,，華南市場家樂市場地位依然穩(wěn)固；然而,，強勢品牌統(tǒng)治的區(qū)域,，并不意味著沒有機會。戰(zhàn)略分析思想認(rèn)為“最危險的地方最安全”,，在太太樂強勢影響下的華東市場,，江蘇一家企業(yè)，通過重點突破,，網(wǎng)點聚合,，真正運作“長尾理論”，取得了喜人的戰(zhàn)果,。這也說明,，雞精類產(chǎn)品,，市場還有成長的空間。味精產(chǎn)業(yè),，味精是一個同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè),，而且生產(chǎn)企業(yè)都會面臨污染處理的問題，各地方對于環(huán)保的要求各不相同,，使得味精企業(yè)的分布會呈現(xiàn)分散到相對區(qū)域集中的局面,。由于內(nèi)地消費者認(rèn)為味精多吃無益，而轉(zhuǎn)向吃雞精雞粉,，從而使得味精產(chǎn)業(yè)舉步維艱,。實際上,，味精企業(yè)從工業(yè)渠道,、餐廳渠道打開缺口還是有很大的空間，另外,，差異化的味精也可從價格紅海之中找到出路,。味精行業(yè)的市場競爭將體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略的競爭，大的企業(yè)融合合并,，將使這個產(chǎn)業(yè)變成行業(yè)巨頭壟斷的產(chǎn)業(yè),。　醬及汁類產(chǎn)品，實際上市場在快速增長,，但是發(fā)展很不均衡,，主要是華南和華東企業(yè)增長迅速。醬類產(chǎn)品市場銷量較大的產(chǎn)品有辣椒醬,，肉醬,，海鮮醬、面醬,、豆醬,，這些產(chǎn)品目前的銷售量都相對穩(wěn)定，汁類產(chǎn)品在快速增長,，但是市場總量目前并不大,，因此，汁類產(chǎn)品應(yīng)該配合量大產(chǎn)品共同銷售,，應(yīng)該定位為利潤型產(chǎn)品,。醬類產(chǎn)品的增長應(yīng)該尋求差異化突破。如山東玉堂醬園,，是首批通過國家商務(wù)部認(rèn)證的的中華老字號企業(yè),，公司主力產(chǎn)品之一傳統(tǒng)面醬，利潤較低,，隨著原材料的漲價,，企業(yè)的這個銷量支柱型產(chǎn)品漲價后消費者又不能接受,，經(jīng)過營銷人員與研發(fā)部門的共同努力，推出差異化產(chǎn)品,，不沾鍋面醬,，賣點為“好吃不沾鍋”，迅速將此產(chǎn)品與其它面醬區(qū)分開來,，市場取得爆破性增長,。相反，風(fēng)味獨特,，極有市場潛力的四川豆瓣醬,，卻沒有很好的把握這一市場，銷售增長明顯落后于華南和華東同類企業(yè),，這是非常令人心痛的,。四川豆瓣醬的落后，此前曾接受《新食品》雜志和其它幾家雜志采訪是,，就此問題提出過幾點分析,，現(xiàn)來綜合概括一下，四川豆瓣醬長期以來發(fā)展明顯低于正常成長速度的原因,，主要有幾點：其一,，低層次競爭，沒有協(xié)同意識,；由于門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，于是競爭主要是集中在相互殺價層面上,。結(jié)果造成在低價誘因下,，質(zhì)量整體在不斷下降，造成全國消費者認(rèn)為四川豆瓣醬就是低質(zhì)低價的,，質(zhì)量好的四川豆瓣醬反而因為價格相對較高而沒有市場,；其二，技術(shù)落后,，沒有創(chuàng)新,。較多四川企業(yè)小富即安，沒有創(chuàng)新意識,，或者不愿做相關(guān)投資,，目前多數(shù)企業(yè)，還是延用古法制醬,，甚至不以為恥,，反以為榮，根本不知道四川豆瓣醬的新型制作工藝已經(jīng)出來,，而且可以大大降低生產(chǎn)成本,，縮短生產(chǎn)周期,，實為可悲；其三,，營銷意識落后,。四川并非沒有好的豆瓣醬，也不是沒有好的人才,，可是多數(shù)企業(yè)營銷意識落后,，這幾年，有些企業(yè)發(fā)展壯大了,，但是,，如果沒有川菜餐廳全國拓展、拉動的消費,，如果沒有糖酒會經(jīng)常選擇四川開,，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)呢？這兩個優(yōu)勢還能幫助企業(yè)走多遠(yuǎn)呢,？很多四川豆瓣醬企業(yè)的營銷還停留在守株待兔的階段,。因此,，這給有志氣的部分四川豆瓣醬企業(yè)提供了有利的土壤,，從產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃,、市場拓展方面,，能夠迅速領(lǐng)先，之后擴(kuò)大戰(zhàn)果提高競爭門檻,。復(fù)合調(diào)味品,，在全世界，復(fù)合調(diào)味品占據(jù)了調(diào)味品市場80%的份額,。而大陸市場恰好相反,，只占20%，但是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的調(diào)味品銷售渠道與中國市場有較大的不同,。即,，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)調(diào)味品的銷售渠道比較偏重現(xiàn)代零售渠道，而且注重飲食的方便性,。因此,，復(fù)合調(diào)料的需求會非常大，這與國內(nèi)的需求不大一致,，這就是為什么有一些企業(yè)看到市場的發(fā)展機會,，但是過大地估計了市場的成長空間。因此,，投入與產(chǎn)出不一致,，結(jié)果成為行業(yè)先烈,。復(fù)合調(diào)味品無疑是今后調(diào)味品中國市場的發(fā)展方向，但是,，國外經(jīng)驗和做法,，進(jìn)入中國市場之后，需要做較多調(diào)整,，包括產(chǎn)品二次定位,，品牌推廣，渠道選擇,，促銷推廣等方面,，是需要做較大的調(diào)整，這樣才能有的放矢,，快速達(dá)成目標(biāo),。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章，請掃描二維碼或搜索微信號（ twp123com ）關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳),、美樂食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團(tuán)、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調(diào)味品營銷|463 次閱讀|0 個評論

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：品牌十誡》數(shù)字化3D西服打印機: 彼岸碼農(nóng) 2015-1-10 21:10; 2014 年 5 月 11 日 ,，中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目以“工業(yè)新亮點，傳統(tǒng)制造業(yè)走向數(shù)據(jù)智能化”的標(biāo)題報導(dǎo)了一家位于山東青島的民營服裝生產(chǎn)企業(yè) —— 紅領(lǐng)集團(tuán),。服裝生產(chǎn)是一個從設(shè)計,、價格、渠道等各方面都競爭異常激烈的行業(yè),，這家企業(yè)可以做到不是銷售出去尋找客戶,，而是客戶帶著訂單主動上門,；生產(chǎn)車間的每一件襯衣從顏色,、款式到面料的完全不同，但在制造的每一步卻是標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化地批量生產(chǎn),； 2014 年第一季度，生產(chǎn),、銷售,、利潤等各方面指標(biāo)都同比增長了 150% 以上……這家創(chuàng)立于 1995 年，擁有總資產(chǎn) 12 億元,，服裝板塊年實現(xiàn)銷售收入 10 多億元,，目前紅領(lǐng)在全球的市場份額是美國占 60% 、歐洲占 30% ,、中國占 10% ,。紅領(lǐng)集團(tuán)，這個在傳統(tǒng)服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的企業(yè)究竟有哪些獨到之處？讓家電業(yè)“老兵”張瑞敏也驚嘆不已,！命令海爾的所有高管必須來紅領(lǐng)學(xué)習(xí),。　現(xiàn)在看來紅領(lǐng)的模式，就是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實現(xiàn)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。紅領(lǐng)集團(tuán)對用戶思維的理解就是要求用戶體驗必須簡單,、專注、快速,、免費,。紅領(lǐng)人在 11 年之前就選擇了個性化定制，紅領(lǐng)集團(tuán)的目標(biāo)是要讓每一個男士穿得很帥氣,，讓每一個女士穿得很漂亮,。 2003 年以來，紅領(lǐng)集團(tuán)在大數(shù)據(jù)支撐下,，運用互聯(lián)網(wǎng)思維,，投入 2.6 億資金，專心,、專業(yè),、專注于電子商務(wù)服裝定制及流水線規(guī)模化生產(chǎn)全程解決方案的研究和試驗,。經(jīng)過 11 年的積累,，紅領(lǐng)實現(xiàn)了全球化電子商務(wù)定制服裝解決方案，形成了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的電商平臺系統(tǒng)和獨特商業(yè)價值的“紅領(lǐng)模式”,。即運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新經(jīng)營理念,，以大數(shù)據(jù)為依托，以滿足全球消費者個性化需求為主導(dǎo),，以信息化與工業(yè)化融合為基礎(chǔ),，創(chuàng)新電子商務(wù)零售 C2M （ Customer to Manufacturer ） +O2O (online to offline) 模式，進(jìn)行個性化定制產(chǎn)品的工業(yè)化流水線生產(chǎn),，徹底顛覆了現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)則和生產(chǎn)模式,，有效搭建了消費者與制造商的直接交互平臺，消除了中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的不透明,、不合理,、信息不對稱等因素，創(chuàng)造了全新的商業(yè)理念,，實現(xiàn)了實體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的有機結(jié)合,。其主要特征是：（一）個性化定制滿足用戶差異化需求。全球不同民族,、不同文化,、不同形體的用戶服裝需求差異化明顯，紅領(lǐng)平臺提供了多種款式、版型,、工藝,、尺寸模板供客戶自由選擇搭配�,？蛻艏瓤梢栽陔娮由虅�(wù)平臺上進(jìn)行 DIY 設(shè)計,，又可以利用紅領(lǐng)版型數(shù)據(jù)庫進(jìn)行自由搭配組合。紅領(lǐng)版型數(shù)據(jù)庫用 11 年的時間積累了海量數(shù)據(jù),，款式數(shù)據(jù)和工藝數(shù)據(jù)囊括了設(shè)計的流行元素,，能滿足超過百萬萬億種設(shè)計組合， 99.9% 覆蓋個性化設(shè)計需求,。（二） C2M+O2O 跨境貿(mào)易電子商務(wù)零售模式創(chuàng)造及應(yīng)用,。搭建了 C2M+O2O 境內(nèi)外多種語言電子商務(wù)交易平臺，從產(chǎn)品定制,、交易,、支付、設(shè)計,、制作工藝,、生產(chǎn)流程、后處理到物流配送,、售后服務(wù)全過程網(wǎng)絡(luò)化運作和數(shù)據(jù)化驅(qū)動跟蹤進(jìn)行生產(chǎn)營銷,，實現(xiàn)了線上線下雙向互動,，為客戶營造良好感受與體驗,，建立了成熟的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的個性化服裝定制全過程解決方案。（三）信息化與工業(yè)化融合奠定定制產(chǎn)品流水線規(guī)�,；a(chǎn)基礎(chǔ),。網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、下單,，定制數(shù)據(jù)傳輸全部實行數(shù)字化,，通過專用芯片從互聯(lián)網(wǎng)上實時讀取客戶數(shù)據(jù)。每一件定制產(chǎn)品都有其專屬芯片,，該芯片全流程向生產(chǎn)流水線和供應(yīng)鏈傳達(dá)指令，流水線上各工序員工根據(jù)芯片指令完成制作,。每一個工位都有專用電腦讀取制作標(biāo)準(zhǔn),，利用信息手段數(shù)字化快速、準(zhǔn)確傳遞個性化定制工藝,，確保每件定制產(chǎn)品高質(zhì)高效制作完成,；每一道工序，每一個環(huán)節(jié)，都可在線實時監(jiān)控,。通過全程數(shù)據(jù)驅(qū)動,，傳統(tǒng)生產(chǎn)線與信息化深度融合，以流水線的生產(chǎn)模式制造個性化產(chǎn)品,。（四）應(yīng)用數(shù)字化 3D 打印邏輯建設(shè) 3D 工廠,，創(chuàng)新管理平臺。紅領(lǐng)將 3D 打印邏輯思維創(chuàng)造性運用到工廠的生產(chǎn)實踐中,，整個企業(yè)類似一臺數(shù)字化大工業(yè) 3D 打印機形成“ 3D 工廠”,，全程數(shù)據(jù)驅(qū)動。所有信息,、指令,、語言、流程等都轉(zhuǎn)換成計算機語言,。一組客戶量體數(shù)據(jù)完成所有的定制,、服務(wù)全過程，無須人工轉(zhuǎn)換,、紙制傳遞,、數(shù)據(jù)完全打通、實時共享傳輸,。員工真正實現(xiàn)了“在線”工作而不是“在崗”工作,，每位員工都是從互聯(lián)網(wǎng)云端獲取數(shù)據(jù)，按客戶要求操作,。確保了來自全球訂單的數(shù)據(jù)零時差,、零失誤率準(zhǔn)確傳遞。企業(yè)管理全過程做到了精準(zhǔn),、高效,、有序。隨著中國經(jīng)濟(jì)全球化,、網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)據(jù)化和信息技術(shù)的發(fā)展，單純產(chǎn)品層面的革命已經(jīng)開始顯露疲態(tài),，以用戶體驗為核心的市場創(chuàng)新成為未來發(fā)展方向,。紅領(lǐng)以用戶為中心去創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生共鳴,，制造讓客戶難忘的體驗,，當(dāng)產(chǎn)品能夠調(diào)動消費者的情感時，需求自然而然的產(chǎn)生,，因此,，以客戶體驗為核心的市場模式創(chuàng)新將成為新時代企業(yè)制勝的法寶,。　　海爾董事局主席張瑞敏來參觀完以后，要求所有的海爾管理層,，必須要學(xué)習(xí),，到目前為止來了 9 個團(tuán)隊。他寫了一段話,，訂單在信息化流程中能迅速完成發(fā)貨,，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)信息化必須跨過的門檻�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代,，傳統(tǒng)企業(yè)信息化的門檻從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)為大規(guī)模定制，以滿足用戶個性化的體驗,，紅領(lǐng)做到了,，是其心無旁物，幾年磨一劍的成果,。紅領(lǐng)集團(tuán)總裁張?zhí)N藍(lán)指出,，“我們紅領(lǐng)只做專、精,、強三個字,，專心、專注于正裝個性化領(lǐng)域,；精益求精,，一絲不茍；不求大與小,，只追求健康與強壯,。過去傳統(tǒng)的制造業(yè)都是封閉式生產(chǎn)，由生產(chǎn)商決定生產(chǎn)何種商品,。生產(chǎn)者與消費者的角色是割裂的,。但是在互聯(lián)網(wǎng)下，用戶將決定自己想要的,。制造型企業(yè)轉(zhuǎn)成供應(yīng)商的角色,，消費者全程參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的制造業(yè)將難以為繼,，新的制造業(yè)誕生�,，F(xiàn)在是每個消費者的時代，人人都是設(shè)計師,，人人都是創(chuàng)意師,，人人成為裁縫，人人都是消費者,。人們越來越追求個性化,，越來越追求自己的消費，自己作主,，這是一個新的改變,。在產(chǎn)品多元化的信息透明時代，要研究的不僅是如何滿足消費者的需求,，而是要根據(jù)不同消費者的不同需求進(jìn)行定制,，讓消費者參與到?jīng)Q策中來，讓消費者全程感受產(chǎn)品的美好體驗,。在 2012 年的一次服裝制造業(yè)論壇上,，紅領(lǐng)集團(tuán)董事長張代理說過這樣一段話： “ 只有改變才有出路，原來我們只會模仿和跟風(fēng),，人家做品牌,，我們也做品牌，沒有自己的東西,，所以這個路越走越困難,，越走離我們的目標(biāo)越遠(yuǎn) …… 所以我們現(xiàn)在就認(rèn)真的研究的我們一條路，就是隨著社會進(jìn)步,，文明進(jìn)步,，社會需求發(fā)生了變化，差異化和個性化的需求體現(xiàn)出來,，有了兩化融合,，把信息化融合到工業(yè)化的過程中 …… 把傳統(tǒng)制造業(yè)改造成一個有信息時代特征的產(chǎn)業(yè) …… 傳統(tǒng)工業(yè)必須要進(jìn)行變革，只有大膽創(chuàng)新,，才會有出路,。隨著人們生活水平的提高，消費者已不滿足于以往統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，對于個性化和體驗式的消費訴求不斷增強,。企業(yè)通過大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握消費者的個性化需求,，通過用戶參與實現(xiàn)產(chǎn)品,、服務(wù)的個性化定制。自此,，工業(yè)化生產(chǎn)從大規(guī)模制造過渡到大規(guī)模定制,。馬云說“ C2B 一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來，以消費者為導(dǎo)向,，柔性化生產(chǎn),，定制化生產(chǎn)將會取而代之，網(wǎng)絡(luò)將制造業(yè)的利潤提高,，將渠道打掉,，網(wǎng)絡(luò)會讓所有的消費者得到個性化的產(chǎn)品”,。據(jù) IDC 發(fā)布的《電子商務(wù)驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型》報告通過大量的數(shù)據(jù)和案例揭示，隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩問題的加重,，以及消費者個性化訴求的增長,，需求驅(qū)動（ C2B ）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式必將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來轉(zhuǎn)型升級的重要方向。移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)并將繼續(xù)改變?nèi)祟惿鐣纳a(chǎn)組織模式,。正如張瑞敏所援引的德魯克評價：互聯(lián)網(wǎng)本身的貢獻(xiàn)不會太大,，但是它帶來的貢獻(xiàn)不可估量，這就好比是鐵路,，鐵路本身貢獻(xiàn)不大,，但因鐵路的存在使整個經(jīng)濟(jì)體發(fā)生的變化是不可思議的。同樣的現(xiàn)象可以發(fā)現(xiàn)于移動互聯(lián)網(wǎng)對人類社會的改造中,。這種改造于人類的經(jīng)濟(jì)行為和生產(chǎn)行為中,，更多時候表現(xiàn)為與全球化共同作用的結(jié)果。不難理解,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)并正在降低我們的溝通成本,，而全球化則深度影響著我們的生產(chǎn)成本。二力相加的結(jié)果是使面向個體消費者的個性化生產(chǎn)與服務(wù)成為可能,。原型設(shè)計盡快上線,，通過用戶互動、反饋迅速調(diào)整設(shè)計,，持續(xù)微創(chuàng)新,，不斷完善。讓用戶參與產(chǎn)品試用,、驗證,，并傾聽用戶的反饋進(jìn)行優(yōu)化完善，這樣的產(chǎn)品研發(fā)模式,，以往是很難操作的,，但是在今天移動互聯(lián)網(wǎng)讓它成為現(xiàn)實。目前本文作者的第二本關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的專著,，《互聯(lián)網(wǎng)思維2.0：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型攻略》正由機械工業(yè)出版社加急排版印刷中,，并在眾籌網(wǎng)上發(fā)起眾籌，喜歡的朋友可以到眾籌網(wǎng)上任性贊助,。《互聯(lián)網(wǎng)思維 2.0 ：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》是國內(nèi)第一部系統(tǒng)闡述傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的專著,，本書在整合五位互聯(lián)網(wǎng)大咖（曾鳴、周鴻煒,、陳春花,、張宏江、項建標(biāo)）的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法論的基礎(chǔ)上,，分別從三個層面：取勢,、明道,、優(yōu)術(shù)，四個維度：商業(yè)模式,、管理模式,、產(chǎn)品模式,、營銷模式全方位的解構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型內(nèi)在的商業(yè)規(guī)律與管理邏輯,，并且詳細(xì)解讀移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢與特征以及傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中容易走偏的誤區(qū)。從戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌建設(shè),，從組織變革到文化重塑,，從產(chǎn)品研發(fā)到營銷推廣，本書圍繞企業(yè)整個經(jīng)營價值鏈以專業(yè)的視角深度詮釋了移動互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的顛覆與重構(gòu),，并結(jié)合具體轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)案例詳細(xì)列出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的邏輯,、方向、目標(biāo),、路徑,、步驟、標(biāo)準(zhǔn),。不曾擁有,，只因前所未有！如果把傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型看作是一次旅行的話,，面對那片從未涉足的旖旎風(fēng)景,，你怎能錯過此次出行的必備攻略呢？同時這也是一部移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的商業(yè)兵法,，幫助我們完成對移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)文明的系統(tǒng)思考與統(tǒng)籌布局,。; 9198 次閱讀|0 個評論

【原創(chuàng)】新媒體時代的互動營銷密碼: 解決之道 2014-12-8 11:53; 文：楊釗（深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司）新媒體的影響力有多大 ? 一句流行語說得很形象： “ 當(dāng)你的粉絲超過 100 ，你就是一本內(nèi)刊,；超過 1000 ,，你就是一個公告欄；超過 1 萬,，你就是一本雜志,；超過 10 萬，你就是一份都市報,；超過 100 萬,，你就是一份全國性報紙；超過 1000 萬,，你就是中央電視臺,。 ” 新媒體，勾引了全世界 “ 不是我不明白,，而是世界變化太快 ” ,，仿佛一夜之間“新媒體”這三個字就牢牢地占據(jù)了我們整個生活空間,；時下，在公交,、地鐵,、飯局等公共場所上出現(xiàn)了大量 “ 低頭族 ” ，越來越多的人熱衷于通過手機翻看媒體客戶端彈出的最新信息,，喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己需要的視頻,，樂于在微博、微信等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體上不斷地刷新,、刷新,，以求更快地知道最新重大消息然后第一時間轉(zhuǎn)發(fā)出去�,！靶旅襟w”儼然已成為一個新物種 , 人們期望 “ 新媒體”是這樣的一種生物：像傳統(tǒng)媒體那樣內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)富有深度,，像網(wǎng)絡(luò)媒體那樣傳播急速并可輕易復(fù)制，于傳統(tǒng)媒體日漸衰落之時力挽狂瀾,，在低廉并遍布垃圾的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中另辟蹊徑,。她仿如天生麗質(zhì)的“美女”，只略施粉黛,，僅僅回眸一笑,，就輕易地“勾引”了整個世界，讓無數(shù)粉絲趨之若鶩,，而為之瘋狂,。新媒體時代來臨 2014 年 4 月，由騰訊主辦的針對營銷高層主辦的 MindStorm 大會上 , 現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒說：營銷進(jìn)入新媒體時代 ,，毋庸諱言,，新興媒體的裂變式發(fā)展，已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的輿論引導(dǎo)和傳播格局,。一部優(yōu)酷出品長度僅 42 分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影《老男孩》風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng) , 以喧囂另類的聲音打破了中國影壇暫時的寧靜,。《老男孩》上線僅一個星期 , 其站內(nèi)瀏覽量就突破了 500 萬次 ; 微博,、 QQ ,、 SNS 上對它的各類討論和轉(zhuǎn)載不計其數(shù)；影片,、尤其是在新浪微博上得到了姚晨,、寧財神等微博紅人的轉(zhuǎn)發(fā)引起前起未有的關(guān)注和熱議，影片的主創(chuàng)人員及音樂均躍居網(wǎng)絡(luò)最熱門的搜索關(guān)鍵,。被網(wǎng)友們熱評為當(dāng)年度最感人電影,，并在以專業(yè)著稱的豆瓣電影口碑排行榜上，以高達(dá) 9.1 的推薦指數(shù)和近 7 成的五星評價，一舉登上首位,�,！颈径无D(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)】對于這樣一部制作經(jīng)費僅為 70 萬的新媒體電影來說，這樣的受追捧程度堪稱奇跡,。可以說,，網(wǎng)絡(luò)加快了新媒體時代的來臨，而大眾傳播的時代正在逝去,，個性化的,、互動式的媒體正在來臨，互動性也是新媒體獨特的魅力所在,，“新媒體”不僅代表文化發(fā)展的方向和未來,，也預(yù)示著互動式傳播時代的到來。如何在新媒體時代營銷,？越來越多的企業(yè)面對這樣的問題：產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化，信息和媒體的傳播不斷被碎片化,，消費者開始對營銷信息產(chǎn)生視覺疲勞和思維遲鈍,。在這樣一個信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時代，一個品牌到底使用什么樣的營銷手段,，才能夠永葆青春 ? 深圳解決之道企業(yè)管理顧問公司認(rèn)為：在社交媒體不斷發(fā)展的時代,，當(dāng)草根消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評論，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時候,，品牌又如何與消費者進(jìn)行溝通 ? 如果有很多答案可以解決以上的問題,，而其中最特別的一個答案就是娛樂營銷。如雕爺在《如何快速引爆一個新品牌,？》文章所述的核心營銷思想：硬件即軟件,，軟件即體驗。廣告即內(nèi)容,，內(nèi)容即娛樂,，可以說是殊途同歸！新媒體營銷需要新聞公關(guān),、網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化,，微博、微信傳播,，論壇炒作等多種“手段”,，多緯度、多方面的營銷推廣,，如解決之道合作客戶：深圳易尚股份有限公司就是個非常好的運用有限的資金進(jìn)行有效推廣的案例,，我們策劃運用新媒體為主的整合營銷傳播活動，希望就新媒體的有效實施成功吸引目標(biāo)消費群對易尚 3D 打印人像產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、形成好感,、進(jìn)行嘗試,、感到滿意、形成（口碑）傳播,、推薦他人消費 —— 形成目標(biāo)消費群及社會對易尚 3D 打印人像品牌的廣泛認(rèn)知,，打動愈來愈廣泛的婚慶人群消費易尚 3D 打印人像的熱潮，逐步達(dá)成易尚與合作影樓共同贏得消費群,、實現(xiàn)合作經(jīng)營業(yè)績的目標(biāo) ,。解決之道顧問組通過每月主題推廣、熱點海報 46 個,、微博活動 20 場等引爆新媒體運營推廣,，經(jīng)過 6 個月的運營及執(zhí)行官方微博粉絲數(shù)即突破百萬，官方微信突破 10 萬,，百度百科 4 條,，百度經(jīng)驗 1 條，百度問答投放 66 組,，新聞軟文撰寫 22 篇,，投放 200 家媒體將易尚 3D+ 品牌知名度及美譽度推向新高，成功吸引了蔡永康,、劉燁等時尚名人的關(guān)注和傳播,，讓易尚 3D 打印人像刮起了一股時尚科技旋風(fēng)，很好地完成了雙方預(yù)期的目標(biāo),，奠定了其在行業(yè)的領(lǐng)航地位,。斯科特·麥克凱恩在《商業(yè)秀》一書中指出：“未來，所有的行業(yè)都將是娛樂業(yè)”,，企業(yè)的本質(zhì)上就是一個舞臺,，每個品牌要學(xué)會秀出自己，而未來也將是娛樂營銷升華品牌的時代,。; 799 次閱讀|0 個評論

聽吳雪亭談品牌傳播如何避免“錯位”: 吳雪亭品牌營銷 2014-11-17 17:12; 有的人可能以為,，做品牌就是打廣告。誠然,，廣告在品牌傳播中具有很大的作用,，但以為靠燒錢打廣告就能夠把品牌做起來，那真是癡人說夢,。試問,，中央電視臺的歷界標(biāo)王，現(xiàn)在還活著的有幾個,？　　事實上,，廣告只是品牌傳播的一部分,，而傳播則只是品牌營銷的一部分。如果沒有品牌策略的支撐,，再多的廣告也只能打出知名度,，而不能達(dá)到有效溝通消費者的效果。成熟的國際品牌會更傾向于有策略地運用整合傳播手段,，除了廣告,，他們經(jīng)常結(jié)合其它的傳播方式，譬如公關(guān),、促銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、移動營銷等等,。　　大幅度的廣告投放的確可以在短期內(nèi)提升品牌的知名度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性,，會浪費大量廣告成本,，實際上得不償失；再者,，品牌知名度可以在短期內(nèi)達(dá)到,，但美譽度、忠誠度和品牌聯(lián)想呢,？它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂,、百事可樂之所以能夠稱霸全球飲料市場,，不是因為我們每天都能在電視上看到它們的廣告，“正確的品牌規(guī)劃+持續(xù)的整合傳播”才是它們成功的真正原因,。　　一,、整合營銷傳播概念　　整合各種傳播資源，共同發(fā)揮作用,，以符合消費者在品牌接觸中各階段的不同需求,；整合諸如廣告、促銷,、公共關(guān)系等傳播手段，發(fā)揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)實力,；　　整合所有的傳播工具,，使其口徑統(tǒng)一，用“一個聲音說話”,。品牌在傳播過程中會有許多與消費者接觸的機會,，廣告、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列,、售貨,、促銷、售后服務(wù),、企業(yè)員工的形象和語言都會直接或間接的向顧客傳遞著品牌的訊息,。這些接觸點是消費者與企業(yè)“親密接觸”的地方。　　整合品牌傳播的內(nèi)涵就是以消費者需求為核心,，在洞察消費者心理需求的基礎(chǔ)上,，以品牌“核心訴求”為內(nèi)在支持點，把各種傳播媒介和接觸點整合起來,，在不同階段通過各種形式,、途徑接觸消費者，將品牌訴求信息傳達(dá)給他們,，激發(fā)消費者的行動，并建立品牌與消費之間的長久關(guān)系,。　　行之有效的整合營銷傳播必須以消費者為中心,，傳播不是著眼于"我有什么產(chǎn)品",，而是"消費者需要什么產(chǎn)品",；不是“消費者請注意”,，而是“請注意消費者”。在品牌與消費者全方位接觸時,，要力求每一個接觸點所傳遞的信息,，所帶給消費者的感覺和印象,，必須是一致的,，必須傳達(dá)一個聲音,，才能幫助消費者建立對品牌一致的,、統(tǒng)一的印象。　　作為品牌營銷的一部分,，品牌的整合傳播也是一個科學(xué)的體系,，它不是將廣告、促銷,、公關(guān)等手段放在一個盤子里攪拌,，而是以品牌策略為基礎(chǔ),，在適當(dāng)?shù)臅r候運用適當(dāng)?shù)膫鞑ナ址ā? 　　二、整合營銷傳播結(jié)構(gòu) 　　整合營銷傳播主要包括以下幾大部分：廣告,、促銷、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)營銷,、終端推廣。　　其中,，公關(guān)新聞最易提高關(guān)注度,、廣告投放最易提高知名度、終端推廣最易提高美譽度,、促銷活動最易提高忠誠度,、網(wǎng)絡(luò)傳播最易提高首選度。整合傳播的成功關(guān)鍵就在于靈活運用,，默契配合各種手段，達(dá)到整合品牌傳播的立體攻勢,。　　例如,，美的集團(tuán)在多年的運作中積累出一套“海陸空演習(xí)”的整合推廣方法：空中打擊是指中央電視臺和各省市地方衛(wèi)視的電視廣告投放，海上攻擊是指報紙上的各種新聞報道和產(chǎn)品介紹文章,，地上短兵相接則是指在賣場中進(jìn)行現(xiàn)場演示和人員推廣,。“多種渠道,，一個聲音”,，向消費者傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的訴求信息。　　三,、品牌整合傳播原則　　關(guān)注消費者　　在品牌的傳播中，經(jīng)常發(fā)生一種“錯位”現(xiàn)象：一個女性減肥用品的廣告,，小伙子看得津津有味,，一個兒童食品的廣告老奶奶看得哈哈大笑，但它們的目標(biāo)受眾卻視若無睹,。　　這源于創(chuàng)意人員以主體為中心的思考模式,，把自己當(dāng)成目標(biāo)對象，以為他們想的和自己一樣,。要使傳播真正生效,，首先必須學(xué)會換位思考，站在受眾的角度去考慮問題,，關(guān)注他們的生活,，想想他們關(guān)心的是什么,，需要的又是什么。　　統(tǒng)一性　　在整合傳播中,，企業(yè)所有的傳播行為都是統(tǒng)一的,，各種傳播方式應(yīng)在基本策略的框架下，圍繞品牌核心訴求而進(jìn)行,，如此才能使信息集中一致,，達(dá)到最大化的傳播效果。　　但我們常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè),，他們的廣告,、促銷、公關(guān)等行為沒有一個統(tǒng)一的章法,，好像不是一個企業(yè)做的,，這樣每一次宣傳都變成了一種獨立的行為，既沒有連續(xù)性,，也不能產(chǎn)生互動,，對傳播效果無疑是一種浪費。　　持續(xù)性　　有些企業(yè)一開始大力投了一個廣告,，但過段時間發(fā)現(xiàn)沒效果,，就不做了。這是非�,？上У�,。因為廣告都有一個滯后效應(yīng)，不會馬上見效,，但是它會不斷地積累印象,，積累到一定的時候自然會產(chǎn)生效果。此外,，突然中斷廣告投放還會帶來一個負(fù)面效,，消費者會想這個企業(yè)是不是沒錢了，撐不下去了,，對企業(yè)的實力產(chǎn)生懷疑,。因此企業(yè)在投放廣告時應(yīng)該三思而行，要么不做,，要做就要堅持下去,。　吳雪亭：　　曾任美的廣告有限公司總經(jīng)理，十五年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，對中小企業(yè)迅速提升品牌知名度,、營銷策略規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃及渠道拓展深有研究,，尤其擅長家電,、建材等行業(yè)的品牌營銷及政府事業(yè)單位的形象打造,！在營銷策略規(guī)劃，品牌形象打造,，渠道模式設(shè)計,，全國招商，產(chǎn)品線規(guī)劃,，政府形象打造等方面獨具見解,，著有《城鎮(zhèn)品牌營銷》《有壹說一》等書籍。　　服務(wù)過的客戶：美的電器,、英皇衛(wèi)浴,、威力洗衣機、超人電器,、傅氏建材,、沙漠綠洲漆、亭江化工,、南�,？萍脊I(yè)園、南海三山（國際）物流港,、澳克士等,。; 個人分類: “吳”間道營銷觀|1060 次閱讀|0 個評論

《對稱營銷》1.1對稱營銷解決轉(zhuǎn)型升級之殤: 利均 2014-10-31 14:41; 轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要主題。縱觀歷史,，中國經(jīng)濟(jì)社會的每一次轉(zhuǎn)型升級都令企業(yè)面臨著無法言喻之痛,。引用中央電視臺著名主持人白巖松的書名《痛并快樂著》，顯然是很多參與中國經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)家的追求：痛并不重要,，能用痛換來快樂,，企業(yè)家們是可以接受的；若是痛并失敗著,，由痛帶來失敗,，那顯然是企業(yè)家們無法接受的結(jié)果。面對現(xiàn)實,，永遠(yuǎn)比想象的殘酷,。整個中國社會，上至中央政府下至公民大眾,，無不期待著中國經(jīng)濟(jì)社會的轉(zhuǎn)型升級。更有地方政府將轉(zhuǎn)型升級與中國夢連接起來,，提出打造中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級版,，為實現(xiàn)中國夢做貢獻(xiàn)。顯然這是地方政府忽悠中央政府和老百姓的政令言辭,。如今,，就連國家經(jīng)濟(jì)支柱的央企國企也不懈于“做貢獻(xiàn)”,，更不要說處于艱難困苦之中的民企了。并不是說這些企業(yè)就沒有中國夢,，其實,，民企老板們真的是做夢都想如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，否則,，筆者也不會三更半夜尚能接到企業(yè)老板們的電話探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。 2012 年 6 月，筆者在深夜接到了河南誠實人食品有限公司董事長宋肅遠(yuǎn)先生的電話,，要求探討一下誠實人食品如何盡快完成轉(zhuǎn)型升級,。下面是我們的對話：老宋：“老高，忙什么呢,？” 老高：“忙什么,？我在睡覺啊，難道您跟我不在同一個時區(qū),？” 老宋：“哈哈,，不好意思，我現(xiàn)在在美國考察,，看到興奮處,，就想與您交流溝通一下�,！� 老高：“沒問題,，營銷策劃人沒有日夜之分�,！� 可見轉(zhuǎn)型升級對于誠實人食品這樣的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)非常迫切,。十幾年來，我們接觸過包括中糧集團(tuán),、露露集團(tuán),、白象集團(tuán)、富程集團(tuán)等數(shù)十億級數(shù)百億級的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，一種比較深刻的體會就是,，市場營銷成為制約企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要因素之一，其中品牌又是轉(zhuǎn)型升級之痛中最主要的痛點,。一,、對稱營銷不是“止痛藥” 顯然，老宋不想放過異國他鄉(xiāng)突然產(chǎn)生的靈感,。于是我們對話還得繼續(xù),。老宋：“我理解您以前跟我說過的話了，過去,，我只顧賺錢,，忽略了消費者的感受,。” 這是我給老宋有關(guān)品牌策劃的建議,，我說,，對稱營銷講究對稱，期待著通過對稱營銷建立起良性的營銷生態(tài),，這個營銷生態(tài)圈不僅包括企業(yè)和經(jīng)銷商還包括供應(yīng)商和消費者,，只有站在價值鏈上思考市場營銷問題，你才會懂如何做品牌如何做對稱營銷,。與其說過去您是在做品牌,，不如說您只擁有了一個注冊商標(biāo)而已，任何忽略了消費者的感受的品牌都不能稱為真正的品牌,。老宋的話是這樣有感而發(fā)的,。老高無語，傾聽是我多年營銷策劃人生涯的標(biāo)志性特征,。老宋：“人家怎么做產(chǎn)品,，人家怎么做品牌，讓我對您的品牌策略有了初步的認(rèn)知和理解,。企業(yè)想轉(zhuǎn)型升級就必須要這么做,。我相信你，你就放手干吧,。轉(zhuǎn)型升級必須得經(jīng)歷陣痛,。” 老高：“對稱營銷不是‘止痛藥’,，它不是您在美國見到過的西藥,，迅速止痛，這是一付中藥 ,，轉(zhuǎn)型升級有痛感,，希望您能夠忍得住�,！� 老宋：“沒問題,，我已經(jīng)學(xué)會悲壯，總比等著壯烈了要好,�,！� 老宋的話點了題，很多企業(yè)既想轉(zhuǎn)型升級又害怕轉(zhuǎn)型升級,，怎么辦,，只有等，這是我們面對的企業(yè)客戶的主要問題。轉(zhuǎn)型升級一定會很悲壯,，盡管企業(yè)一部分“悲壯”了，卻遠(yuǎn)比整個企業(yè)等在那里“壯烈”了要好,。在營銷 3.0 時代,，對稱營銷理論認(rèn)為，誠實人食品面臨的問題有如下幾個問題：品牌與消費之間的不對稱：品牌無法感知新生命時代的新消費人群的需求特征,，品牌更無法對應(yīng)新消費人群的消費需求,，基本上談不上滿足需求的問題，品牌資產(chǎn)建設(shè)滯后,，品牌價值無從體現(xiàn),，品牌與消費之間出現(xiàn)嚴(yán)重的不對稱現(xiàn)象。渠道與市場之間的不對稱：企業(yè)陷入渠道建設(shè)洼地之中,，哪里好賺錢做哪些渠道,，缺乏戰(zhàn)略性渠道建設(shè)思考。新生消費群的出現(xiàn)顯然帶來了契機,，可企業(yè)的渠道與新興市場完全不對稱,，如何打通渠道與市場之間的不對稱，成為誠實人食品的核心議題,。營銷推廣理念與市場不對稱：告知式的營銷推廣模式顯然無法適應(yīng)新生消費群對于信息的處理習(xí)慣,，單純的灌輸增強了新生消費群的厭倦情緒。運用新媒體,，增加傳播體驗和互動性是避免這種不對稱的重要手段,。 80 后策劃人周陽成功破解了誠實人的轉(zhuǎn)型升級過程中的市場營銷之痛。作為項目組的新銳策劃成員,，她提出了誠實人食品的“簡單主義”定位,。這一定位突破了傳統(tǒng)的定位理論，從對稱營銷理論體系出發(fā),，運用“等價對稱定位模型”,，快速地探尋到誠實人食品“簡單主義”的企業(yè)內(nèi)涵和品牌內(nèi)涵，緊緊抓住新生消費群的新消費理念和消費習(xí)慣,。圖 1.1 對稱營銷下的誠實人掛面包裝誠實人食品快速沖進(jìn)中國掛面企業(yè)的十強顯然就不足為奇了,。二、對稱營銷是“果”不是“因” 我們從不創(chuàng)造一種營銷理論,，去解決某個問題或者某些問題,。我們是在市場營銷實踐中運營企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級時，發(fā)現(xiàn)需要一些全新的辦法,，于是這些辦法匯總起來便成為一種體系,，這一體系便成為理論 —— 對稱營銷。對稱營銷之于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是“果”不是“因”。早在本世紀(jì)初,，轉(zhuǎn)型升級在很多企業(yè)就已經(jīng)被提上議事日程了,。轉(zhuǎn)型升級成為緊迫性任務(wù)是自 2008 年年底的國際金融危機。 2012 第 42 屆“世界經(jīng)濟(jì)論壇年會”（達(dá)沃斯年會）定格 2012 “大轉(zhuǎn)型：塑造新模式”,。從 20 世紀(jì) 80 年代開始,，世界進(jìn)入了一個經(jīng)濟(jì)增長的黃金時代。冷戰(zhàn)結(jié)束,，沒有大規(guī)模戰(zhàn)爭,；歐美放松管制，出現(xiàn)了全球化,；計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用,；以及至關(guān)重要的一點，中國加入全球市場體系,，所有這些因素推動全球經(jīng)歷了一輪較為強勁的經(jīng)濟(jì)增長,。反過來，中國則是本輪全球化最大的受益者,。正是在全球化過程中,，中國實現(xiàn)了新一輪工業(yè)化。這個工業(yè)化驅(qū)動了城市化,，從而帶動中國經(jīng)濟(jì)高速增長,。換言之，新舊交替之際的中國其實也正處在一次大轉(zhuǎn)型之開端,。中國已經(jīng)完成了工業(yè)化和初步現(xiàn)代化,，經(jīng)濟(jì)無法維持高速增長，原來依托于高增長的體制就不能不進(jìn)行調(diào)整 —— 轉(zhuǎn)型升級,。現(xiàn)在的問題是,，中國企業(yè)是有序而有力地自主調(diào)整、轉(zhuǎn)型,，還是被動調(diào)整,、轉(zhuǎn)型 ? 如果是前者，中國企業(yè)可以更上層樓,；如果是后者,，中國企業(yè)可能陷入所謂中等收入的陷阱。企業(yè)轉(zhuǎn)型就是企業(yè)變革,，大轉(zhuǎn)型則是一場中國企業(yè)革命,。對于轉(zhuǎn)型升級的“變革者”來說，他的遠(yuǎn)處是崇山峻嶺 ,，險象環(huán)生黑夜茫茫,；近處是荊棘坎坷,、茂草迷離、戈壁荒漠,。他是一個孤獨者,，必須奮力攀登高峰。但是,，越是接近頂峰,，他就越會遭遇山崩、雪塌和狂風(fēng)暴雨,，一切兇險都在等待著他。變革永遠(yuǎn)是人世間最危險的事情,，什么情況都可能發(fā)生,。如何應(yīng)對企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級？企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級首當(dāng)其沖的要務(wù)是什么,？需要怎么來解決面臨的問題,？顯然，我們的回答是,，通過市場化的角度來解決企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級永遠(yuǎn)比政策導(dǎo)向型的解決方案要好,，這其中首要任務(wù)就是解決好市場營銷的問題，這是企業(yè)的根,，解決這一個根的問題,，我們總結(jié)出基于營銷 3.0 體系之下的對稱營銷理論體系。中糧集團(tuán)顯然不同于一般國企,，也不同于普通民企,。這是我們體會最深的一個企業(yè)，雖然其占有政策導(dǎo)向的優(yōu)勢,，但其從未因此而沾沾自喜停步不前,；雖然其占有明顯的國家戰(zhàn)略性地位，但其做事從來都是站在市場化的角度來行事思維,。寧高寧曾經(jīng)說過這樣一句話：“把經(jīng)理人放在歷史的,、動態(tài)的背景下看，能否把一個不好的企業(yè)做好,，把一個戰(zhàn)略定位受到挑戰(zhàn)的企業(yè)創(chuàng)造性地轉(zhuǎn)變,，把一個小企業(yè)發(fā)展大，把一個原來就有規(guī)模的業(yè)務(wù)做得更有創(chuàng)新和發(fā)展,，把一個企業(yè)組織的潛力全面激發(fā)出來推動持續(xù)的進(jìn)步,，這些使經(jīng)理人的進(jìn)步分開了層次。而這也是企業(yè)經(jīng)理人這個職業(yè)的本質(zhì)要求,�,！彼沁@樣踐行著一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)本質(zhì)要求,。對稱營銷之于中糧是一股清風(fēng)，而這股清風(fēng)能夠在這里吹起來,，不得不感謝中糧集團(tuán)掌門人寧高寧,，這位自稱為職業(yè)經(jīng)理人的國企掌門人。從中糧集團(tuán)的華夏長城葡萄酒到中糧悅活飲品,，從中糧集團(tuán)的香雪面粉掛面到中糧鵬泰的專用粉,，我們先后在五六個項目上與中糧集團(tuán)展開了長達(dá)六年全面的營銷策劃品牌策劃合作。我們是唯一歷經(jīng)六年時間見證中糧“由貓變虎 ”的咨詢策劃機構(gòu),。山里有一只惡狼遇到 26 只貓,，面對眾多的貓，狼不免心存畏懼,，但迫于饑餓,，狼還是壯著膽子向一只貓下了手，貓雖多,，但無法合力相救,，終難逃厄運，結(jié)果貓全部被狼吃掉,。嘗到甜頭的狼每日食貓一只,，頗感滿足。又一日,，狼偶遇一虎,，誤認(rèn)為貓，欲食之,，終被虎食,。結(jié)論是：大貓非貓，貓大成虎 ,，一只虎的力量遠(yuǎn)超過 26 只貓,。在這一過程中，中糧集團(tuán)需要解決戰(zhàn)略對稱,、管理對稱,、價值對稱、品牌對稱等一系列對稱營銷問題,。對于中糧集團(tuán)來說,，重中之重是中糧集團(tuán)品牌重塑問題。 2006 年 3 月,，中糧品牌重塑工作啟動,。 2006 年 10 月 18 日，中糧集團(tuán)舉行新標(biāo)識啟動儀式,，正式啟用以 “ 天,、地,、人、陽光 ” 為核心元素的立體彩色新標(biāo)識 ,，取代沿用 13 年的綠色標(biāo)識 ,。在以《新標(biāo)志、新能量,、新中糧》為主題的“媒體對話會”上,，中糧集團(tuán)董事長寧高寧表示，此次換標(biāo),，中糧首要傳達(dá) “ 自然之源,、重塑你我 ” 的企業(yè)理念，打造“大中糧 ,，無邊界”的陽光文化,，帶動中糧組織、業(yè)務(wù)的協(xié)同,，全面提升中糧整體品牌形象。這時,，我們與中糧集團(tuán)的合作進(jìn)入到了第二個年頭,。中糧最具對稱營銷氣質(zhì)的 LOGO 創(chuàng)意說明：圖 1.2 ：中糧新標(biāo)識 1 、創(chuàng)意思路：新標(biāo)識為立體六角形,，取自太陽耀光的形狀,。圖標(biāo)主體由天、地,、生命三部分組成,，充分表達(dá)了中糧“尊重自然規(guī)律，善用自然的力量,，致力于創(chuàng)造人與自然,、人與人之間的和諧，以自然之源,，塑造自己,，塑造生活，塑造人類社會”的品牌理念,。 2 ,、標(biāo)志說明：純凈蔚藍(lán)的天空，陽光普照肥沃的大地,，孕育出無窮的生命力,，人類在其中生生不息。在天,、地和生命的和諧交融中,，中糧是一股溫和而強大的推動力,，把生活帶向朝陽升起的方向。標(biāo)志的上部代表廣闊的天空,，也象征人類更廣闊的未來及中糧發(fā)展和上升的空間,。陽光耀眼奪目，發(fā)射出無窮的光,、熱和力,，它代表自然的力量，也象征中糧的市場影響力和愉悅的企業(yè)文化,。標(biāo)志的下部代表豐收的土地,，在陽光普照下充滿盎然生機。土地的肥沃與積淀因陽光的照耀而愈發(fā)鮮活,，象征中糧的深厚底蘊,、中糧人的寬廣胸懷和滿腔熱情。標(biāo)志的中部猶如早春的葉子,，又似手牽手,、心連心的人們。它代表生命力和人,，在自然的圍繞中,，和諧共生，健康向上,。它又象征中糧的團(tuán)隊精神,，反映中糧人的使命感和凝聚力。我們擁有我們的顏色：夢想藍(lán),、喜悅橙,、青春綠 ,。對稱營銷經(jīng)典案例：中糧掛面健康鏈掛面,，曾經(jīng)是一種禮品和儲蓄品，在保證溫飽的年代,，用于表達(dá)關(guān)心親朋或保證不時之需,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高,，掛面已成為人們生活的一種基本食品,，掛面市場的競爭也日趨激烈，超市由一個牌面增加到二個或三個,。中糧集團(tuán)是我國最大的掛面生產(chǎn)企業(yè)之一,，其旗下有眾多掛面生產(chǎn)企業(yè)和品牌，如東北香雪,，鄭州海嘉,、濮陽中糧,，山東魯?shù)碌龋@些企業(yè)和品牌在本地市場上有著重要的影響力,，但是隨著掛面市場的發(fā)展,，中糧集團(tuán)掛面營銷策劃面臨著新的困惑，即集團(tuán)旗下掛面品牌眾多,，大部分是地方軍閥雜牌軍,，沒有形成一個具有全國性影響力的品牌，同時各品牌之間在市場上有重疊,，集團(tuán)內(nèi)部損耗嚴(yán)重,。如何整合好中糧集團(tuán)內(nèi)部豐富的掛面品牌資源，使其產(chǎn)生一加一大于二的效果呢,？應(yīng)用對稱營銷,，我們思考到多種對稱模式，都不是特別符合中糧集團(tuán)的品牌定位,。后來,，我們發(fā)現(xiàn)，中糧是一個 360 度的完整健康鏈 ,，這個健康鏈實現(xiàn)了全方位對稱,，于是中糧健康鏈應(yīng)運而生。中糧集團(tuán)掛面的品質(zhì),，就形成了一個保障健康的鏈條，從良種選育,、施肥耕作,、原糧收購到生產(chǎn)、到倉儲,、到物流,、到渠道、到消費者,，每一個環(huán)節(jié),，都有中糧集團(tuán)專業(yè)團(tuán)隊的精心呵護(hù)，只有這種對全程健康的保護(hù),，才是不可超越的健康品質(zhì),。一個健康的鏈條，勾勒出香雪產(chǎn)品的健康成長歷程,，“就是他 —— 健康鏈 ,！” 沿著健康鏈的思路，策劃了一系列聯(lián)動促銷和公關(guān),，聯(lián)動中糧旗下的油脂,、和其他關(guān)聯(lián)品牌的雞蛋，在聯(lián)動促銷中,，消費者既體驗了中糧掛面的優(yōu)越品質(zhì),，更體驗到中糧掛面健康鏈核心理念的魅力,。中糧掛面的健康鏈核心理念后來被逐漸延伸到中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中,，對稱營銷戰(zhàn)略為中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略提供了強大的營銷和品牌支撐，為中糧集團(tuán)一系列的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略擴(kuò)張打下了堅實的基礎(chǔ),。中糧集團(tuán)率先走出了轉(zhuǎn)型升級的重要步子,，雖然經(jīng)歷了諸多的誤解、誤會和歧異,，但經(jīng)歷了諸多轉(zhuǎn)型之痛的中糧卻異常堅定平穩(wěn)快速地前行,。轉(zhuǎn)型升級之后的中糧集團(tuán)正行走在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快車道上。通過日益完善的產(chǎn)業(yè)鏈條,，中糧形成了諸多品牌產(chǎn)品與服務(wù)組合：福臨門食用油,、長城葡萄酒、金帝巧克力,、屯河番茄制品、家佳康肉制品,、香雪面粉,、五谷道場方便面、悅活果汁,、蒙牛乳制品,、大悅城 Shopping Mall 、亞龍灣度假區(qū),、雪蓮羊絨、中茶茶葉,、金融保險等,。這些品牌與服務(wù)鑄就了中糧高品質(zhì)、高品位的市場聲譽,。作為投資控股企業(yè)，中糧旗下?lián)碛兄袊称罚?00506HK ）,、中糧控股（ 00606HK ）,、蒙牛乳業(yè)（ 02319HK ）、中糧包裝 (00906HK) 四家香港上市公司，以及中糧屯河（ 600737SH ）,、中糧地產(chǎn)（ 000031SZ ）和中糧生化（ 000930SZ ）三家內(nèi)地上市公司,。面對世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展態(tài)勢，中糧不斷加強與全球業(yè)務(wù)伙伴在農(nóng)產(chǎn)品,、糧油食品,、番茄果蔬、飲料,、酒業(yè),、糖業(yè)、飼料,、肉食以及生物質(zhì)能源,、地產(chǎn)酒店、金融等領(lǐng)域的廣泛合作,。憑借其良好的經(jīng)營業(yè)績,，中糧持續(xù)名列美國《財富》雜志全球企業(yè) 500 強，居中國食品工業(yè)百強之首,。; 973 次閱讀|0 個評論

雀巢奶粉品牌信譽之路任重道遠(yuǎn): 高京君 2014-7-2 11:06; 因為3歲多的女兒得了罕見的疾病,，無法進(jìn)食，爸爸王志華500天如一日將食物嚼爛后嘴對嘴地喂食女兒,，因此新華社稱為“喂食爸爸”并感動了許多網(wǎng)友,。雀巢健康科學(xué)公司的代表因此日前到山西省兒童醫(yī)院看望了“對嘴喂食”患病女孩王可然，并捐贈了“兒童佳膳”的醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品,。雀巢近期的系列慈善義舉引起了社會上的廣泛關(guān)注,，如上述的對山西“對嘴喂食”患病女孩獲捐醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品、健康兒童全球計劃在豫啟動,、參加2014食品安全展等,，雀巢如此大動靜的“出牌”，不難看出雀巢正一步一步的修復(fù)08年的毒奶粉事件造成的產(chǎn)品危機,。 2008年的毒奶粉事件，因食用三鹿集團(tuán)生產(chǎn)的奶粉的嬰兒被發(fā)現(xiàn)患有腎結(jié)石而起,，隨后在其奶粉中被發(fā)現(xiàn)化工原料三聚氰胺,。隨后國家檢出三聚氰胺嬰幼兒配方乳粉企業(yè)幾乎涵蓋所有奶粉制造業(yè)，如青島圣元,、江西光明,、內(nèi)蒙古蒙牛、廣東雅士利,、內(nèi)蒙古伊利等,。而雀巢旗下的“雀巢金裝助長奶粉”同時也被檢測出含有三聚氰胺。根據(jù)2011年中國中央電視臺《每周質(zhì)量報告》調(diào)查發(fā)現(xiàn),，仍有七成中國民眾不敢買國產(chǎn)奶,。李嘉誠對誠信問題有說過:“一個人一旦失信于人一次,別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來了,。別人寧愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來�,！眰€人,、企業(yè)亦是如此，又何況一整個行業(yè),？毒奶粉事件直接造成奶牛飼養(yǎng)業(yè)步入衰退期,。同時國產(chǎn)奶制品銷量急速下滑，進(jìn)口奶制品的數(shù)量劇增,，相關(guān)替代產(chǎn)食品的銷量增加,。而相關(guān)奶制品行業(yè)則進(jìn)入低迷期，行業(yè)重新洗牌,，行業(yè)龍頭易位,，最為關(guān)鍵在于中國的食品安全質(zhì)量受到前所未有的關(guān)注，沒有安全保障,，企業(yè)如何才能生存,？所以，哪家企業(yè)最先打破行業(yè)堅冰,，重塑產(chǎn)品形象,，誰就能搶占市場大份額。2013年,，中國人口出生率為12.08%,，出生人口數(shù)量為1640萬人。中國0-3歲的嬰幼兒數(shù)量穩(wěn)定在5000萬左右,，奶粉仍然是今天中國市場剛需產(chǎn)品,，市場前景無限好。如今以國際奶粉制造業(yè)正面臨新的“毒粉”事件為契機（如新西蘭的肉毒桿菌事件,、歐洲四國的DDT殺蟲劑事件）,，國內(nèi)奶粉制造業(yè)開始復(fù)蘇：據(jù)統(tǒng)計，2013年底全國有規(guī)模以上乳粉生產(chǎn)企業(yè)208家,，同比增長7.09%,；其中嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)為128家，比上年增長15%左右,；前15家主流品牌的產(chǎn)量約占行業(yè)總產(chǎn)量的70%以上,；奶粉行業(yè)如今上上下下都在蠢蠢欲動，尤其是蒙牛于2013年6月收購雅士利中國,、圣元收購了上海一家本土母嬰品牌——育嬰博士Youthbase,，加上雀巢于2014年以118.5億美元收購輝瑞旗下的嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏奶粉,一切行動仿佛標(biāo)示著奶粉行業(yè)新的市場份額搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開始。天策行品牌策劃公司分析認(rèn)為，奶粉制造業(yè)想要奪回原有的市場空間,，首先要做到的就是品牌價值重塑,，即企業(yè)頂層設(shè)計的重塑：頂層設(shè)計的核心在于從后往前看，提倡利他精神,，同時細(xì)分各個環(huán)節(jié),，把握未來發(fā)展方向。所以奶粉企業(yè)首先要做到企業(yè)文化重塑,。一個企業(yè)如果沒有自己的企業(yè)文化,，如何能受到顧客的認(rèn)可？企業(yè)通過創(chuàng)建誠信文化,，圍繞“重振信心”,，將企業(yè)的誠信文化展現(xiàn)給社會，同時通過教育加強對自身和員工的管理,。其次,，奶制品企業(yè)需要把控住上游行業(yè)—奶源。鮮奶作為奶粉最主要生產(chǎn)原料,，其來源十分關(guān)鍵,。目前全國300頭牛以上的規(guī)模牧場僅占20%左右，中小規(guī)模養(yǎng)殖戶的散戶仍是主體,。而散戶奶農(nóng)始終停留在低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：擠奶設(shè)備落后,，衛(wèi)生條件差，儲運奶的冷鏈不完善,，導(dǎo)致了奶源質(zhì)量大打折扣,。同時，由于奶粉產(chǎn)業(yè)鏈較長,，與下游加工企業(yè)之間仍未形成有效合作機制,，上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間存在嚴(yán)重的利益沖突。通過奶制品行業(yè)的“ 頂層設(shè)計 ”角度來看未來發(fā)展趨勢,，不規(guī)范的微利經(jīng)營已經(jīng)很難使企業(yè)有所發(fā)展,，只有高成本，才能產(chǎn)生高利潤,，未來企業(yè)的盈利將會以高毛利,，低純利為主，讓企業(yè)獲得更大的生存空間,。所以,，奶制品企業(yè)要想升級,，就需要做到產(chǎn)業(yè)一體化建設(shè),。如今雀巢產(chǎn)品已經(jīng)形成90%的本土化生產(chǎn)，其在華最大的鮮奶供應(yīng)基地“雙城”轉(zhuǎn)型為奶牛養(yǎng)殖和管理示范基地就是最好的案例：通過收購或自建奶源基地，讓奶源由從前的加工點向飼養(yǎng)條件優(yōu)良的牧區(qū)轉(zhuǎn)移,；同時轉(zhuǎn)型為產(chǎn),、供、銷一體集約化的“中央牧場”,，以保證奶源的品質(zhì)和供應(yīng)得以控制,。加上如今奶粉行業(yè)新的平臺標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，即2014年嬰幼兒乳粉企業(yè)生產(chǎn)許可證,，該許可證新增加包括參考藥品監(jiān)管辦法,，提高質(zhì)量安全管理要求，明確產(chǎn)品分段和生產(chǎn)工藝要求,，實現(xiàn)質(zhì)量安全追溯等九個方面,。改變了過去方面代價較高的“批批抽檢”檢測制度，從而提升行業(yè)門檻,。通過這個平臺的搭建,，正好給了企業(yè)重新定位的契機，讓企業(yè)得以“借力騰飛”,。如今雀巢將自身傳統(tǒng)奶粉產(chǎn)品改名為醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品,。正是利用這一機會，改變原有的產(chǎn)品形象,。乳制品企業(yè)只有優(yōu)先完成產(chǎn)品質(zhì)量重塑,，才能開始接下來的營銷渠道的構(gòu)建：以2013年末為例，北京有5家藥店開展的奶粉進(jìn)藥店活動,，時隔半年后,，所有賣奶粉的大藥房都已經(jīng)是“奶去店空”。奶粉的問題,，不是“走到哪”,，而是“是什么”�,！皢栴}奶粉”走到哪,，它還是”問題”奶粉，并不是換個包裝,，換一個銷售渠道,，就能改變現(xiàn)狀，贏的消費者青睞,。藥店自身并不代表質(zhì)量的認(rèn)可,，奶粉進(jìn)了藥店不能消除人們心里的創(chuàng)傷，更何況醫(yī)藥行業(yè)也出過皮鞋膠囊等丑聞,。一個企業(yè)一旦有了質(zhì)量保障,，加上擁有更多優(yōu)質(zhì)奶源,、更強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，未來無論遇到行業(yè)如何洗牌,，大的市場配額都會回到該企業(yè)手上,。所以銷售渠道的構(gòu)建將是接下來關(guān)鍵的一步，2013年,，中國嬰幼兒奶粉占市場銷量的72%,，而目前國內(nèi)中老年奶粉在市場銷售份額則相對空白，所以未來老年奶粉市場的發(fā)展仍不容忽視,，將成為奶粉市場新的增長方向,，前景巨大。而口碑成了奶粉選購首要依據(jù),。所以雀巢通過并購惠氏,，借助惠氏這家企業(yè)原本擁有豐富市場資源的渠道，進(jìn)一步擴(kuò)展了旗下所有產(chǎn)品的銷售渠道,，通過原有的簡單多元化發(fā)展模式轉(zhuǎn)化成“T”型發(fā)展模式如開發(fā)雀巢全脂奶粉,、雀巢兒童奶粉系列、中老年奶粉,、雀巢學(xué)生甜奶粉,、雀巢孕婦奶粉等。而全新的O2O模式,，將成為是未來奶粉銷售的主要渠道,，所以，未來的O2O平臺的構(gòu)建至關(guān)重要：消費者系統(tǒng)建設(shè) 雀巢本身就具有品牌優(yōu)勢 ,，擁有大量忠誠消費者,，而如今隨著線上的網(wǎng)銀、支付寶和線下POS機消費的普及通過客戶分類,，企業(yè)應(yīng)及時分析消費者的信息,，將顧客歸納為潛在客戶、普通客戶,、忠誠客戶,、倡導(dǎo)者等，實行會員營銷體系,，為日后“私人定制”的精準(zhǔn)營銷做準(zhǔn)備線上線下協(xié)調(diào) 在O2O中,，企業(yè)對于線上線下管理也至為重要：企業(yè)做好線上平臺，就必須時刻掌控銷售鏈條的庫存情況,，以便及時安排生產(chǎn)與補貨,。同時，這個線上平臺,，應(yīng)該只是為線下實體服務(wù)的,，而不是去搶實體店的業(yè)績,。雖然是線上受到的訂單，由線下去配送,，但業(yè)績和利潤則應(yīng)該算在線下的實體上。企業(yè)應(yīng)該要有“ 利他 ”的精神,，對線下實體的態(tài)度應(yīng)該是幫他們引流,，而不是跟他搶客流。這樣對于門店來說,，則和普通的門店銷售銷售無異,，線下的服務(wù)就有了保障。企業(yè)逼得線下實體沒錢掙,，線下實體又怎會用心幫企業(yè)推銷呢,。所以，企業(yè)對于渠道商要做好的就是：服務(wù),。售后服務(wù)體現(xiàn) O2O數(shù)據(jù)運用不該只是停留在表面,，“ 私人定制 ”下營銷策略，不該只是拿著會員手機號發(fā)發(fā)促銷短信,、節(jié)假日問個好,，如此“騷擾”對定位營銷毫無意義，企業(yè)需要做的是定期的回訪,、咨詢慰問,，給客戶帶來親切感：通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，計算出顧客的使用周期,，抓住“機會窗”,，如定期詢問是否需要繼續(xù)采購，送貨上門等,，提倡企業(yè)服務(wù)價值,。而上門服務(wù)的工作人員也不應(yīng)是普通的快遞公司服務(wù)員工，應(yīng)該是專業(yè)的產(chǎn)品營銷人員,。通過回訪,，能幫助顧客解決產(chǎn)品使用的專業(yè)問題，而銷售人員也能宣傳公司最新的活動和服務(wù),，企業(yè)則能得到顧客一手資訊,，為產(chǎn)品升級奠定基礎(chǔ)。; 1115 次閱讀|0 個評論

世界杯來了,，品牌營銷界又要高潮了,！: 付鵬鵬 2014-5-23 11:16; 　　世界杯上品牌如此之多，其中不乏營銷大作：2006年,，青島啤酒搭上德國世界杯的順風(fēng)車,，憑“觀球論英雄”華麗落幕,，;2010年，“我的球隊”在“豪門盛宴”上的驚人一瞥,，讓海爾火遍了南非世界杯……圍繞世界杯的節(jié)目千千萬,，如何讓一檔節(jié)目脫穎而出，并成為品牌整體營銷布局的排頭兵? 　　對于企業(yè)來說,，世界杯已不只是一場足球比賽,，更是一個品牌競技的夢幻舞臺，聰明的商家已把這個營銷舞臺當(dāng)作自身的產(chǎn)品秀,，一大批企業(yè)品牌先后牽手中央電視臺的各個特別節(jié)目,，在世界杯的賽場上點燃一場營銷的狼煙。　　加多寶：涼茶配足球,，還是頭一回　　在世界杯的特別節(jié)目中,，CCTV-5一直以來扮演的都是主角。今年的CCTV-5打造了一款大型紀(jì)實類欄目 ——“Go巴西Goal”,。世界杯還沒到,，啤酒和膀爺還沒發(fā)育完全，這個看似足球花邊的節(jié)目如何推廣,，才能讓人看了就有分享到朋友圈的沖動呢? 　　其實思路很簡單,，問題就在于你是球迷還是非球迷，把受眾的定位搞定了,，節(jié)目的推廣也就順理成章了,。可想而知,，在世界杯期間,，足球是球迷探討的主流話題，非球迷因為不懂而被邊緣化了,。　　加多寶“Go巴西Goal“營銷的的成功之處在于它將“邊緣化”這個痛點間接轉(zhuǎn)化成了需求,。聚焦世界杯的頭號矛盾，讓球迷和非球迷之間的恩怨情仇成為節(jié)目契入的縫隙,，加多寶以小博大,，讓你開心一笑的同時，也讓這罐紅茶更紅了,。　　華為：踏上環(huán)球之旅用手機尋找球王　　那些閃耀于熒屏上的世界足球名將總是遙不可及,，這對那些”想得而不可得“的草根明星來說是個痛點，而對華為來說卻是潛在的市場需求,。　　于是,，在華為P7的陪伴下，這些草根明星不僅能和足球明星零距離接觸,，還有幸逐一拜訪十大參賽強國,，并用華為手機接收任務(wù)書,、與國內(nèi)連線、探訪華為海外門店,，進(jìn)行一場用華為手機尋找球王的環(huán)球之旅! 　　同樣是一檔圍繞世界杯的節(jié)目,，華為卻將“Go巴西Goal“定位成大型實景真人秀節(jié)目。如果說加多寶是借節(jié)目之名而火,，那華為則是自己的產(chǎn)品完完全全融入了節(jié)目中,，通過這種體驗式的營銷，不僅極大滿足了人們的心理需求,，也實現(xiàn)了產(chǎn)品洗腦式的全程曝光。　　天貓：打響營銷第一槍1.41億穩(wěn)坐射手榜　　一直以來,，央視廣告資源都是廣告主必爭之地,。世界杯逢四年才一次，中央電視臺作為中國大陸地區(qū)唯一的世界杯獨家全媒體版權(quán)擁有者,，廣告資源非常稀缺,，很多國內(nèi)企業(yè)都對央視世界杯廣告虎視眈眈，唯恐落入他人之手,。　　在2014年黃金資源廣告招標(biāo)會上,，天貓憑借著1.41億元率先打響世界杯廣告資源爭奪戰(zhàn)的第一槍，一舉拿下巴西世界杯“射手榜”全媒體合作伙伴,。　　即便是在硬廣時代逐漸沒落的困境下,，央視的世界杯廣告依然有很大的市場空間。更何況像天貓這樣的電扇大佬又怎會在乎區(qū)區(qū)一個億的廣告費,，將自己的品牌砸得牢實,，鞏固國內(nèi)電商競爭的王者之位才是天貓的野心所在。　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟,，企業(yè)對節(jié)目營銷熱衷不已,，尤其是在世界杯這個熱點數(shù)不勝數(shù)的絕佳營銷平臺上，前有30多億觀眾的熱情期盼,，后有無數(shù)競爭對手的排擠打壓,，在這種優(yōu)勢和困境并存的情形下，企業(yè)更要不遺余力地?zé)捄霉?jié)目營銷術(shù),，充分挖掘世界杯節(jié)目這張牌的價值,，為企業(yè)品牌整體營銷布局沖鋒陷陣。　　足球皇帝貝肯鮑爾曾說過：“在綠蔭場上滾動的不是足球,，而是黃金“,，不得不說這句話形容的太到位了。在世界杯這個借勢營銷的商戰(zhàn)中,，在這些節(jié)目收視率火爆的背后,，那些品牌商才是真正的贏家,。世界杯為不計其數(shù)的企業(yè)品牌帶去多少真金白銀，我們未曾可知,，但毫無疑問它的確是一個很好的營銷機會,，讓無數(shù)粉絲沉迷于其中，也讓企業(yè)大佬為之瘋狂,。; 個人分類: 品牌營銷|714 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該摒棄一窩蜂現(xiàn)象: 利均 2013-10-11 15:56; 中國的網(wǎng)絡(luò)營銷近年來越來越火爆,，風(fēng)起云涌的網(wǎng)絡(luò) 營銷策劃公司更是助推了網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)潮。不可否認(rèn),，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)來臨,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從單純的媒體時代過渡到網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)渠道并行的時代，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)將會承擔(dān)更多的線下實體角色，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)筑的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)將會越來越展現(xiàn)出功能細(xì)分化的特征,，幫助人們發(fā)揮更大的作用,。然而，網(wǎng)絡(luò)時代的進(jìn)步也是循序漸進(jìn)的過程,，對于目前風(fēng)風(fēng)火火的網(wǎng)絡(luò)營銷來說,，也必然要遵循著這一規(guī)律，如果不考慮實際情況而一窩蜂式地瘋狂實施網(wǎng)絡(luò)營銷,，恐怕一些企業(yè)會吃些小虧,，甚至因此而迷失方向。 8 月 10 日 ,，首席專家任立軍參加了中央電視臺的“給你一億,，奮斗中國行”的大型活動，與會者包括三個領(lǐng)域的人士——投資領(lǐng)域的投資人,、營銷咨詢領(lǐng)域的營銷專家和來自各行各業(yè)的企業(yè)家,。顯然， 2013 年的話題與前幾次活動的話題發(fā)生了巨大的變化,，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)和移動新媒體,，成為與會諸多人士探討的話題。無論什么樣的企業(yè),，無論以前是做哪個行業(yè)的投資人,，無論哪個領(lǐng)域的營銷策劃專家，毫無例外地把目光投向了移動互聯(lián)網(wǎng)上,，具體點兒說,，如今，大家更加關(guān)注微信營銷，希望通過微信這一尚未被完全挖掘出來的營銷資源發(fā)揮到極致,。顯然,，所有的企業(yè)家和營銷人都希望找到最經(jīng)濟(jì)最捷徑的營銷推廣渠道，來實現(xiàn)市場營銷的小投入大產(chǎn)出,，為企業(yè)創(chuàng)造更好的營銷效益,，無可厚非。做為國內(nèi)最早提出市場營銷進(jìn)入 OTO 模式的公司,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)一直堅持實用營銷的思想,，即為了業(yè)績而做整合，而不是為了營銷內(nèi)容的花哨而做整合,，因此,，立鈞世紀(jì)在做營銷整合時，并不會盲目地幫助企業(yè)引入 OTO 的營銷模式,，而是依據(jù)企業(yè)面對的消費群和市場情況做出正確的判斷之后,，再做出是否引入 OTO 營銷模式的決策。河南誠實人食品是比較傳統(tǒng)的米面加工企業(yè),，做為 2012 年新晉國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，有點兒心理上的膨脹在所難免,，但當(dāng)企業(yè)提出引入 OTO 營銷模式,，加強電子商務(wù)渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的布局和力度時，首席專家任立軍并未持贊同的態(tài)度,，原因主要是,，做為一家生產(chǎn)面粉和掛面的企業(yè)，進(jìn)軍線上渠道和線上推廣并無可詬病,，但如果把精力過多地投入到線上恐怕就有些不合時宜了,。因此，我們并沒有主張該企業(yè)馬上引入 OTO 的營銷模式,。 2013 年上半年,，很多企業(yè)都處于迷茫狀態(tài)，包括中央政府的經(jīng)濟(jì)政策也是在逐步處于調(diào)整階段,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，這是中國經(jīng)濟(jì)處于大轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。當(dāng)然,，這個時期也最容易誘發(fā)企業(yè)家們的焦慮癥,，企業(yè)如何發(fā)展？企業(yè)向哪個方向走,？企業(yè)的策略怎么調(diào)整,？企業(yè)的營銷執(zhí)行如何落地？等等一系列的問題困擾著企業(yè)家們。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，這個時候,，最容易出現(xiàn)的是革命性創(chuàng)新，這種革命性創(chuàng)新通常會走向兩個方向,，一個方向是真正的革命性創(chuàng)新,，只占所有新思潮的 11% ，另一個方向是虛妄的革命性創(chuàng)新,，占有所有新思潮的 89% ,。顯然，最終在企業(yè)運營上發(fā)揮重要作用的就是前者那 11% ,。在缺乏方向指導(dǎo)的情況下,，很多企業(yè)家選擇了最容易被接受的線上市場營銷運營，因為從理念和理論上這個最容易被接受,。但事實上,，每一個浪潮的盛行，賺取利潤的是那些先行者,，而絕大部分參與者都充當(dāng)了陪襯作用,。如今互聯(lián)網(wǎng)營銷又被微博、微信等新媒體調(diào)到非常令人矚目的高度,，似乎又有了類似馬云對電商的描述,，“不做線上市場營銷，就等于沒有市場營銷”,，真會如此嗎,？有待商榷。如果僅僅從新生代消費群的消費特征上來看,，似乎微博和微信最能夠精準(zhǔn)地關(guān)注目標(biāo)消費群,，然而，如果我們進(jìn)行精細(xì)化地分析,，就會發(fā)現(xiàn),，對于很多產(chǎn)品來說，微博微信的作用并不是像描述的那樣,。進(jìn)入營銷革命 3.0 時代,，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越成為主流，企業(yè)關(guān)注并分出精力投入到網(wǎng)絡(luò)營銷無可厚非,，然而,，如果沒有做好準(zhǔn)備盲目地投入到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，并不一定會取得較好的營銷效果,。; 938 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉杰克：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌整合營銷傳播: 劉杰克 2013-3-7 12:52; 網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉杰克：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌整合營銷傳播文 / 劉杰克互聯(lián)網(wǎng)的大背景下,，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型，以至2012年度百度的營收甚至超過了中央電視臺,。但另一方面，近來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也頻頻吹響借助傳統(tǒng)媒介擴(kuò)張宣傳的號角,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷是否已經(jīng)觸及天花板？未來品牌營銷傳播趨勢又將為何,？在這種背景下,，劉杰克老師接受了BNET商學(xué)院的專訪,，就這一話題來與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討：近來，互聯(lián)網(wǎng)公司投放電視廣告的勢頭漸強,。今年的除夕之夜,，春晚就成了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告專場,。據(jù)統(tǒng)計,，分別有獵豹瀏覽器,、360安全衛(wèi)士、騰訊QQ,、京東商城、蘇寧易購,、國美在線和小米手機均登陸央視春晚前10分鐘的黃金廣告位。目前,，這些植入廣告已經(jīng)在網(wǎng)上引發(fā)熱議,。而在這一熱潮的背后，傳遞出的是競爭激烈的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告營銷戰(zhàn)正日趨升級。就此,，BNET商學(xué)院采訪了著名營銷實戰(zhàn)專家,、品牌營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉杰克老師，就這一話題與大家進(jìn)行相關(guān)的探討,。劉杰克：“中國最新互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計稱，中國大陸網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.64億人,，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過42%,。而中國的人口有13億多,，我們從數(shù)據(jù)中可以看出，還是有一半以上的人群還不是網(wǎng)民,，互聯(lián)網(wǎng)公司之所以今年扎堆選擇傳統(tǒng)媒體來進(jìn)行市場營銷，首先是因為當(dāng)這些公司在網(wǎng)絡(luò)的穿透力已經(jīng)達(dá)到一定程度時,，在網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋度已經(jīng)很高時，它需要進(jìn)一步去覆蓋那些不上網(wǎng)的人群,，使他們也知道這個品牌,，甚至為這些品牌而上網(wǎng),。其次，整合營銷傳播變的日益重要,，企業(yè)需要目標(biāo)消費者能夠在多個場所、多個地域,、多個時間點來不斷接觸和接受品牌。所以,，在網(wǎng)絡(luò)上它可能只在某一個點或者某幾個點跟這些目標(biāo)客戶有接觸。而通過傳統(tǒng)媒體可以使目標(biāo)消費群體不僅僅在網(wǎng)絡(luò)上,，也可以在傳統(tǒng)媒體上接觸,，對其品牌有進(jìn)一步的關(guān)聯(lián),�,！� 事實上,，早些年李開復(fù),、李彥宏,、張朝陽等互聯(lián)網(wǎng)大佬也曾現(xiàn)身《天天向上》節(jié)目中。在近期《天天向上》中,，百度李明遠(yuǎn)、奇虎周鴻祎,、唱吧陳華等毫不忌諱的推廣自家產(chǎn)品,。這么多的互聯(lián)網(wǎng)公司頻繁現(xiàn)身《天天向上》中,，說到底還是為了拓展用戶,，畢竟電視媒體和新媒體用戶覆蓋率并不完全重合,，這就是為何在新媒體不缺曝光率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意上《天天向上》節(jié)目的原因,。眼下,，在北上廣等一線甚至二線城市,，移動互聯(lián)網(wǎng),、智能手機、App等已經(jīng)不是新鮮事,，用戶群體已然成熟,。而在三、四線城市尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村地區(qū),，這些東西依然有著神秘的面紗,。因此這些地方也是新媒體的盲區(qū),。在談到互聯(lián)網(wǎng)的影響力是否不如傳統(tǒng)媒體時，劉杰克對此表示：“做為一家以廣告營收為主導(dǎo)收入的公司,，2012年,，百度營收達(dá)223億人民幣已略勝中央電視臺,。從這一點來看,，互聯(lián)網(wǎng)的影響力是否不如傳統(tǒng)媒體的這一觀點是站不住腳的,。實際上,，我認(rèn)為他們應(yīng)該是各有千秋,，對于一般上網(wǎng)的人群，尤其是對年輕人來講,，互聯(lián)網(wǎng)媒體的影響力顯然更大一些,。但是對于不上網(wǎng)的人群來說,，傳統(tǒng)媒體仍然是他們接觸外界的唯一的手段,，對這一部分人傳統(tǒng)媒體的傳播力當(dāng)然會更大一些。所以,，不顧目標(biāo)受眾去比較誰的影響力更大些的說法我認(rèn)為并不妥當(dāng)，因為每種傳播渠道都有自己特定的人群,。而品牌在今天強調(diào)的是整合營銷傳播,，企業(yè)希望在每個點，在每一個消費者可能接觸的點都把品牌傳播出去,。” 至于如何看待和平衡傳統(tǒng)媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)系,，劉杰克分析說：“首先,，我們不要盲目的一定要選擇做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，或是說一定要做傳統(tǒng)營銷,，而是要對此進(jìn)行融合,。其次，每一個品牌都有自己獨特的消費人群,，有自己的目標(biāo)消費者,。所以，企業(yè)到底應(yīng)該是側(cè)重于傳統(tǒng)媒體還是側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)媒體,，還是要看自己的目標(biāo)消費者主要是接觸哪一類媒體,。至于評估廣告的效果,，傳統(tǒng)媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷相對而言,，當(dāng)然還是互聯(lián)網(wǎng)營銷的評估會更加容易一些，因為通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)監(jiān)控都可以及時的進(jìn)行跟蹤,，而傳統(tǒng)媒體是沒有辦法做到這一點的,。比如說,，我們看一個電視廣告,，我們是沒有辦法知道真正能夠影響多少人,，產(chǎn)生多少人次的購買行為的，雖然有各種收視率的監(jiān)測,，但相對于網(wǎng)絡(luò)媒介的監(jiān)測而言這些統(tǒng)計無疑過于粗糙,。” 互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆上央視廣告,，這在往年是絕無僅有的。顯然,，如今春晚也成為了企業(yè)年度營銷的主戰(zhàn)場，我們有理由認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始向新媒體之外的宣傳渠道伸手，去抓取那些互聯(lián)網(wǎng),、新媒體無法影響到的人群,，而最有效最直接的渠道就是電視媒體。對于未來互聯(lián)網(wǎng)公司市場營銷的策略和布局而言,，劉杰克認(rèn)為，每家企業(yè)還是要根據(jù)自己的目標(biāo)消費人群的研究來看,，每一個品牌都會有自己特定的人群,，無論是互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品牌,，都要根據(jù)自己消費者的改變而改變,，不斷的調(diào)整改變來應(yīng)對消費者的變化。有句話說的好,，世界上唯一不變的就是變化本身。企業(yè)也是如此,。至于布局方面，每個企業(yè)都有自己的考量,，一切的策略都要圍繞著企業(yè)的基本戰(zhàn)略去做。作者介紹：劉杰克,，著名實戰(zhàn)市場營銷專家,、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、品牌營銷策劃專家,；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問,；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程老師,；著名市場營銷講師與網(wǎng)絡(luò)營銷講師；《網(wǎng)絡(luò)營銷》,、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)師；和君咨詢集團(tuán)合伙人,；劉杰克品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機構(gòu)首席顧問；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨立董事,；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁,；著有代表作《營銷力》等,。歡迎與作者探討您的觀點，電話 :010-51290609 ,，劉杰克官網(wǎng) ： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ,，微博： http://weibo.com/jackliupku ,，微信號： ljkpku; 799 次閱讀|0 個評論

中央電視臺特別關(guān)注的《歇斯底里》: 潦寒 2013-3-5 13:56; 中央電視臺《新聞周刊》播出了塵肺患者張海超的經(jīng)歷及長篇小說《歇斯底里》的宣傳，希望大家關(guān)注,，支持,。 http://url.cn/C6HLds; 94 次閱讀|0 個評論

用學(xué)習(xí)毛澤東思想來抵制“舌尖上的浪費”: 邱柏森 2013-1-29 14:37; 作者：邱柏森近期，中央電視臺 “ 舌尖上的浪費 ” 報道很是精彩 , 影響巨大,。其實,， “ 舌尖上的浪費 ” 也是一種腐敗。革命小酒天天醉,，喝壞黨風(fēng)喝壞胃,。習(xí)近平總書記 1 月 22 日在中紀(jì)委全會上說，要堅持勤儉辦一切事業(yè),，堅決反對講排場比闊氣,，堅決抵制享樂主義和奢靡之風(fēng)。目前奢靡之風(fēng)嚴(yán)重也恰好應(yīng)驗了當(dāng)初毛主席的預(yù)見,。在黨的七屆二中全會上,，毛主席就預(yù)見到：因為勝利，黨內(nèi)的驕傲情緒,，以功臣自居的情緒,，停頓下來不求進(jìn)步的情緒，貪圖享樂不愿再過艱苦生活的情緒，可能生長,。不幸的的是,，毛澤東當(dāng)初的預(yù)見竟成為現(xiàn)實，很多黨員,，領(lǐng)導(dǎo)干部完全拋棄了黨的優(yōu)良作風(fēng),，講排場,、比闊氣,、揮霍浪費,。如今中央重新抓起黨風(fēng)建設(shè),，號召從干部到群眾都要奉行節(jié)約之風(fēng),，其實最有效的方法便是要從新學(xué)習(xí)毛澤東思想，尤其是黨員,，領(lǐng)導(dǎo)干部。 1950 年 2 月 28 號,，毛澤東訪蘇歸來到沈陽。駐地準(zhǔn)備的晚餐非常豐盛,，毛澤東一到餐廳，臉就沉了下來,。就餐時,，他只吃面前的空心菜,，喝了幾口葡萄酒,，又吃了點飯，不大一會兒就放下筷子離席了,。飯后，毛澤東到會議室和大家閑談了一會兒后批評道：“今晚的菜太多了,，我們是人民的公仆，是為人民服務(wù)的,。如果一層一層仿效起來這樣吃,，在人民群眾中會產(chǎn)生什么影響,？” 第二天,，在領(lǐng)導(dǎo)干部會議上，毛澤東說：“這次和恩來等通知路過東北,，發(fā)現(xiàn)浪費太大。我在哈爾濱提過不要大吃大喝,，沒想到沈陽一看，比哈爾濱還厲害,。搞的那么豐盛干什么？”他憤憤地說：“你們要做劉宗敏,，我可不想當(dāng)李自成,！中央三令五申,，要謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁,，要艱苦奮斗，你們應(yīng)當(dāng)做表率,�,！� 改革開放以后,，太多的領(lǐng)導(dǎo)干部只注重經(jīng)濟(jì)建設(shè)，忘卻了毛澤東思想的教導(dǎo),；尤其加上最近幾年那些親美的公知們也在詆毀毛澤東思想,，使那些優(yōu)良的作風(fēng)離我們漸行漸遠(yuǎn)。如今社會又提出杜絕浪費,，若要真想收到成效，全民應(yīng)該重新認(rèn)真深刻學(xué)習(xí)毛澤東思想,。; 768 次閱讀|0 個評論

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