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鮑躍忠新零售論壇：小米之家新零售，數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐: 鮑躍忠 2018-9-2 08:53; 在新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，數(shù)字化將成為驅(qū)動零售變革的重要要素,。如何實現(xiàn)用戶的數(shù)字化？如何實現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)字化,？如何實現(xiàn)營銷與交易的數(shù)字化,？如何實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)之間的數(shù)字化打通？如何借助各種智能手段獲取價值數(shù)據(jù),？本次分享特邀小米之家高級數(shù)據(jù)工程師宋運奎先生為大家解答以上問題,。小米之家宋運奎：尊敬的鮑老師，親愛的各位老板，各位專家,，各位零售的前輩,，大家晚上好。我是來自于小米之家系統(tǒng)數(shù)據(jù)部的宋運奎,，下面我分四部分來給大家交流,，探討一下小米之家在數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型的一些工作。主要就是圍繞著人：用戶的數(shù)字數(shù)字化,，貨：商品的數(shù)字化,，還有門店運營的數(shù)字化，第四部分是小米之家現(xiàn)在借助于 AI 做的一些創(chuàng)新探索,。上面一段話是沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人對于零售的信息化以及數(shù)據(jù)化的一個理念,，從這個理念上我們也能夠看出來，零售,。至于信息,，至于數(shù)據(jù)的一個重要的一個程度。小米公司雷總,，在去年年底,，對我們銷服部召開大會的時候，對我們說的是要向有數(shù)據(jù)的友商或者是我們的部門進行學(xué)習(xí),。接下來我就站在戰(zhàn)術(shù)實施落地的角度來具體講一下小米之家是如何做的,，以及現(xiàn)在做到什么程度了。首先就是用戶這一塊,。大家應(yīng)該都了解,，我們傳統(tǒng)的零售,，我們主要是有 pos 的交易數(shù)據(jù),，但是對于用戶這一塊我們是沒有記錄用戶信息的,。一般情況下,，我們是通過會員手段或途徑來記錄一部分用戶的一些個人的信息,。所以我想說的是進行用戶數(shù)據(jù)化,，它的一個前提是我們必須首先要有一個賬號的體系,，就是把用戶的信息能夠記錄到我們的系統(tǒng)當中。比如小米之家,，我們現(xiàn)在在線下購物的時候,，會在 pos 里邊記錄用戶的電話號碼,，第一是為了方便我們進行售后的服務(wù),。第二個的話通過電話號碼,，也可以基于我們小米的一個大數(shù)據(jù),，比如說我們有我們的 MIUI 的數(shù)據(jù),，通過手機號我們可以關(guān)聯(lián)到它的一些設(shè)備,，可以刻畫出用戶的這些特征屬性。目前在小米之家的 pos 系統(tǒng)里邊,，我們唯一能夠記錄下來人的主要就是通過手機號,，我們通過手機號就可以關(guān)聯(lián)到它的一個米聊號，關(guān)聯(lián)它的設(shè)備 ID ,，然后就會刻畫出用戶的一部分用戶畫像�,，F(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)很多的線下的零售商家，他們在做系統(tǒng)的時候逐步的都會考慮到這一塊,，因為大家也都已經(jīng)知道未來的零售應(yīng)該是一個以用戶為中心,。以用戶為中心，我們首要的一個動作需要把用戶,，通過一個 ID 或者通過一個賬戶把用戶給記錄下來,。這一步是我們進行用戶的畫像，然后未來的精準營銷,，還有包括用戶更個性化服務(wù),，然后為顧客的生命價值全期管理奠定基礎(chǔ),。我們看到現(xiàn)在很多的商家一般通用手機號，這是一個唯一的賬號體系,。另外也有一些商家開始用綁定他的微信號,，甚至之前微博比較火的時候，綁定他的微博的賬號,，這樣的話其實可以通過他的一些微信的賬號或者是微博的賬號,，甚至我們?nèi)绻麛?shù)據(jù)想打通，想拿的更全的話,，可以拿到他的一些社交的數(shù)據(jù)�,，F(xiàn)在有一些更先進的理念或更先進的技術(shù)，通過 AI 人臉識別,，這個人進到我們門店,，人臉作為一個唯一的 ID ，然后就把這個用戶給記錄下來了,。我認為可能通過人臉我們可以分析,，購買了我的用戶，我們可以把它當成是我們的一個會員,，甚至可以當成是我們的一個消費顧客,。基于有了用戶的數(shù)據(jù),，有了用戶的畫像以后,，我們緊接著就可以做一些更有針對化的或者精準化的個性化的一些服務(wù)�,；诘乩韲鷻�,，用戶的地理位置，判斷這個用戶已經(jīng)進入我們門店的周邊,，并且之前曾經(jīng)在我的小米之家,，或者是在我的門店購買過東西，可以觸發(fā)進行一個營銷的動作,。我們看過數(shù)據(jù),，我們基于地理圍欄，基于用戶歷史的購買行為,，再對它進行一個精準的營銷,，或者說 push 的一個宣傳，我們的點擊率大概能比傳統(tǒng)的能夠高出來 7 到 9 個點,。我想強調(diào)的是,，我們首先需要打通用戶的賬號體系，這個賬號體系可以是手機號,，可以是他的微信的公眾號,，甚至可以是它的一個人臉的 ID ,，但是這是一個基礎(chǔ)的工作，必須要做的,，這是未來我們做用戶的營銷或者是用戶的價值管理的一個基礎(chǔ)的動作,。我們對貨的數(shù)字化。首先現(xiàn)在小米之家,，可以拿到一些商品體驗的數(shù)據(jù),，顧客到我的門店以后，他對我某一款手機或者是某款電視它的體驗時長,，所在停留的一個區(qū)域,，基于這個數(shù)據(jù)，我們可以跟我們的銷售數(shù)據(jù),、庫存數(shù)據(jù)進行聯(lián)動分析,，然后我就能知道，比如說我某款產(chǎn)品它體驗的次數(shù)特別多,，而他銷售的卻不高,，是不是我們的哪塊出現(xiàn)問題了，是不是我們的價格體系或者是其他的因素,，影響到我的銷售了,。也可以跟我的庫存數(shù)據(jù)進行關(guān)聯(lián)起來，比如說我的體驗挺高的,，然后消費比較低，那是不是我的庫存不足,，是不是我應(yīng)該需要補貨,，是不是需要有其他的問題，我可以進行分析挖掘,。另外一個就是我們基于商品的區(qū)域,，因地制宜，分析我們某一些區(qū)域哪些商品比較好賣的,，哪些區(qū)域它的商品是適不適合來賣的,。我們會針對于我們的每款產(chǎn)品，有一些日報,、月報,、周報的一些動作，可以針對于每個產(chǎn)品,，看他用戶的這種關(guān)注度,，喜愛程度，體驗的次數(shù),，用戶對某些規(guī)格某些顏色,，和多重角度多重維度來關(guān)注這個貨的售賣情況,，還有它的體驗情況，動態(tài)的庫存的一個情況,。其實在貨這一塊還有一些比較基礎(chǔ)的,，我們會在我們的 BI 系統(tǒng)里邊，每天或者是每周或者是每個月跑出我們的暢滯銷品,，分區(qū)域的暢滯銷品,，我們的店長，我們的城市經(jīng)理或者是我們的區(qū)域經(jīng)理,，可以每天看到我的 Top30 銷售的商品是什么,，每周我的滯銷品是什么，每月我的庫存比如說也是累積大于多少的商品有哪些,，還有我的商品缺貨的程度,，在各個門店的覆蓋的程度。貨這塊基本上我想表達的是,，第一個就是我們基礎(chǔ)的暢滯銷品的一些分析,，另外一個就是我們庫存的關(guān)注程度，還有一個就是我們可以附加上其他的體驗的用戶的關(guān)注程度,。我們對場的一些數(shù)字化 ---- 門店運營數(shù)字化這塊是我們花功夫花得最多的,，做的也最全的。我們專門做了一個我們的 BI 的系統(tǒng)。這是一個移動端的,，主要是方便我們店長或者是區(qū)經(jīng)他們能夠隨時隨地,，關(guān)注我們的門店運營情況。這個系統(tǒng)現(xiàn)在的使用情況使用率特別高,，基本上我們新任的店長，我們的新任的城市經(jīng)理,，他們上崗以后的第一件事都是要求開這個系統(tǒng),，這個系統(tǒng)它最主要的能夠?qū)崟r的，我們的數(shù)據(jù)延遲最多也就是五分鐘,，能夠?qū)崟r地看到我每個時刻的客流的情況,，銷售的情況，轉(zhuǎn)化率,，連帶率,，客單價，甚至顧客的一個滿意程度,，顧客對員工的一個評價,。這個系統(tǒng)可能會結(jié)合我們其他的一些系統(tǒng)，比如說我們的門店的巡店的系統(tǒng)，還有我們門店的風(fēng)控防損的系統(tǒng),，結(jié)合起來進行使用,。我現(xiàn)在看到的一個趨勢是，因為我們零售人,，包括我們的店長,，他是基本上不可能時時刻刻就是站在電腦旁邊，所以我們做數(shù)據(jù)系統(tǒng)的人,，要逐漸的實現(xiàn)移動化,，逐漸的向手機、平板大屏幕上遷移,。做這個系統(tǒng)的思路,，首先我們需要分一下，有哪些人要用這個系統(tǒng),，就是說分角色,，比如說我們有 boss ，我們的區(qū)域經(jīng)理,，我們的店長,，還有我們不同的總部管理人員，比如說有銷售運營的,，有門店運營的,，甚至還有我?guī)旃埽覀冃枰槍τ谶@些不同的角色,，進行分模塊分主題劃分,。我的老板他應(yīng)該是看到一個全局的，他應(yīng)該是概覽的,，應(yīng)該是進來以后首頁的一個儀表盤,，他應(yīng)該能看到核心的，比如說我的銷售達成,，我核心的 KPI 指標，比如說小米的這邊可能就是手機的銷量,，你的銷售額,。庫管他進來的可能主要就是面向庫存這個主題，同時他會需要看到銷售的一個主題,，可能還需要看到個別的其他的一些相關(guān)的,，他需要看到是的周轉(zhuǎn)率，需要看日均銷,。建設(shè)系統(tǒng)的時候,，我們可以采取先聚焦核心人員核心功能，再小步迭代，快速的做每一塊的功能,。簡單總結(jié)一下場的數(shù)據(jù)化,，首先我們需要快速的進行實施，首先要分清我們的系統(tǒng)角色人員,，然后每個角色對應(yīng)對的功能有哪些,，進行核心角色核心功能快速的開發(fā)，盡量做到移動化,。第四部分小米之家現(xiàn)在通過 AI 技術(shù)來進行用戶到店的一個全流程的數(shù)據(jù)化追蹤,。傳統(tǒng)的零售，我們的交易數(shù)據(jù)都是落在我們的 pos 系統(tǒng)里邊的,，一些主數(shù)據(jù)可能是在我們的 erp 或者是我們的 PMS 或者其他的一個系統(tǒng)里邊的,，用戶進店的一些中間過程的數(shù)據(jù)，我們傳統(tǒng)是捕抓不到的,。比如說張三這個人進了我們的門店以后,，他在我的某款手機旁邊，拿起了哪一部手機,，體驗了多長時間,，又放下了，然后緊接著他又去比如說去我的電視的一個區(qū)域,，或者是在我箱包的區(qū)域,，然后他關(guān)注我的 90 分旅行箱，然后看了半天以后然后詢問了一下店員以后,，結(jié)果也沒有購買,。我們傳統(tǒng)只有他購買了以后，我們才知道張三這個人他購買了我這個箱子,。我們現(xiàn)在就是他為購買全流程,，整個全流程我們可以通過我們的 AI 來捕抓到，來分析張三這個人,，他在手機這個區(qū)域可能停留的時間也就是兩秒也就是三秒,，但是它在我的箱包的區(qū)域卻停留了可能 30 秒，然后又詢問了一下店員,，那我們就可以進行分析,，然后張三他這個人為什么沒有購買我的旅行箱。然后我們?nèi)鞒�,，當這個用戶是首次進店的時候,，我們可能就是說直接會把這個人進行入到我們的相當于一個用戶的一個數(shù)據(jù)庫里邊，當他第二次再來的時候,，我們基本上就可以判斷可能相當于是第二次來的顧客,，他要是比如說第三次第四次又來了,，我們就可以把用戶標記成熟客。這就是說在他進店這個階段,，我們就可以對對特定的或者是指定的顧客進行來標記,。比如說我們現(xiàn)在小米之家要做的就是一個防黃牛的一個機制，因為小米有很多的爆品,，然后有時候有黃牛就過來刷我們的產(chǎn)品,。那么我們就可以制定一個策略，比如說同一天進入我們門店的多少次的人,，然后甚至就是說同一天,，然后到過我們同一個城市，然后幾家門店,，并且又有購買行為的,，然后并且又是買了我們指定的一個產(chǎn)品的這些人，然后我們就可以抓到這些人,，抓到這個人,，我們就會把這個人的特征放到我們的一個黃牛的特征庫里邊。然后等這個人在進店的時候,，我們就能發(fā)現(xiàn)他可能是一個疑似的黃牛,，然后我們就會把這個特征告訴我們的導(dǎo)購或者是告訴我們的收銀員，我們的收銀員就可以采取一些對應(yīng)的話術(shù),。其實在這個階段我們可能做的可能就是我說的它可能是一個你可以指定任意特征的人群,，比如說是我的會員也可以在這里進行會員的一些識別，然后就像我說的我的熟客也可以在這邊進行熟客的識別,，我們甚至可以輔助防損,，我們可以跟商場甚至公安部進行合作，我們就把那些疑似于小偷的人我們都可以標記成我們的黑名單,，然后放到我們的黑名單的庫,，然后等這些人進來的時候，我們通過 AI 的判斷,，就能知道這個人可能是一個小偷,。第二個環(huán)節(jié)我們就是相當于體驗選購的環(huán)節(jié)，在傳統(tǒng)的行業(yè)里面什么,，我們一般都是看它的熱力圖,，現(xiàn)在 AI 這個可能就是說能更精細化一些，能做到更我各個區(qū)域,，各個時間有多少人我可以進行對比，這樣也可以幫助我們進行調(diào)整陳列,。在結(jié)算收銀這塊,，我們可以加上我們一些互動的內(nèi)容，我們可以在我們的收銀臺，加上一些比如說我們小米的平板,，然后用戶結(jié)算的時候,，我們可以推一些就是說類似于線上商城的那種類似于加價購，你比如說你加一元或者是加多少錢可以,，我可以送彩虹電池,，我或者是說我可以送其他的一些東西，就能夠增加一些跟用戶互動的一些環(huán)節(jié),。現(xiàn)在我們嘗試前端通過我們的 AI 然后后端通過我們的 BI ,，然后我們的 AI 與 BI 進行結(jié)合，就是說我前端判斷出來你這個人是一個什么樣的人,，可能在我們這兒有過什么樣的一個消費行為,，消費行為可能是我 BI 后端在算，然后我再進行一些個性化的一些服務(wù),。我們現(xiàn)在 AI 這一塊已經(jīng)在我們的幾個樣板店跑通我們的流程了,，已經(jīng)在做一些測試了。其實我們還可以借助 AI 來做一些更可能更有小米科技感的一些事,，我們現(xiàn)在正在立的一個項目是就是說我前端會通過 AI 來識別不同的人或者不同時段的客流,，然后我通過我們的其他的語音識別，我們的音箱或者是我們后端的 BI ,，會基于與不同的人,，進行不同的迎賓不同的服務(wù)。可能所有這些東西可能站在我們老板的一個角度,，他肯定要考慮這個成本的,。我們目前的話有一部分是我們跟合作廠商一塊在做，另外一部分可能就是說我們自己研的自研的一些東西,，我們可能會借助于小米本身的一些產(chǎn)品,，比如說我們的自有的攝像頭，然后加上我們自有的一些算法,，加上我們自己的一些音箱,，這樣的話我們的成本就會降下。我們也可以做一些商業(yè)化的一些大量鋪開的東西,。現(xiàn)在我們新零售都講用戶,，都講服務(wù)，我最后想要說的這塊也是小米之家也是一個特別注重體驗,，注重服務(wù)的一個線下場景業(yè)態(tài),。我們這個相當于你顧客在店里邊購買完產(chǎn)品以后，我們馬上會生成一個滿意度的調(diào)查的問卷,，用戶可以針對于此次的一個購買,，進行評價,，評價會實時地反饋到我們的 BI 系統(tǒng)里邊，我們的店長馬上就會看到我們這一單成交的時候,，用戶對我這個小伙伴的一個滿意的情況怎么樣,，我們就可以進行有針對性的改善，或者是有針對性的考核,。; 2799 次閱讀|0 個評論

做新營銷的核心就是做流量: 鮑躍忠 2018-5-27 09:11; 當前不論是對廠家還是零售商家,，需要盡快由傳統(tǒng)營銷模式，轉(zhuǎn)換新營銷模式,。 -- 為什么要轉(zhuǎn)換新營銷模式很明確：環(huán)境變了,，或者講時代變了，營銷模式必須要變,。所有的營銷模式都是時代的產(chǎn)物,，沒有一成不變的營銷模式，時代變了,、環(huán)境變了,，營銷模式必須要變。當前的時代已經(jīng)進入消費者主權(quán)時代,。在消費者主權(quán)時代,，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)換適應(yīng)消費者主權(quán)時代的新營銷模式。你還是在用產(chǎn)品主權(quán)時代,、渠道主權(quán)時代的營銷模式,，肯定不能適應(yīng)當前消費者主權(quán)時代的營銷特點。現(xiàn)實已經(jīng)擺在面前：以往的營銷模式已經(jīng)在邊際效用遞減,。寶潔是做分銷覆蓋最好的,，傳統(tǒng)營銷也是做得最好的，但是面對新營銷時代,，已經(jīng)不能發(fā)揮更有效的效果,。包括我們很多企業(yè)做的諸如聯(lián)銷體等以往的模式，面對新的營銷時代,，都在逐步失去價值,。包括很多以往的終端玩法已經(jīng)不能產(chǎn)生有效的效用。借用方剛老師的觀點：傳統(tǒng)終端已經(jīng)淪為不促不銷,、促也不銷的境地了,。所以，面對新的環(huán)境,，你還在繼續(xù)給經(jīng)銷商壓貨有價值嗎,？你還是在拼終端的陳列、導(dǎo)購,、促銷還能產(chǎn)生多大的效果,？你還在督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員用傳統(tǒng)的方式天天客戶拜訪能有多大的收效,？ -- 新營銷關(guān)注點借用劉春雄教授的觀點：傳統(tǒng)的營銷模式是廠家角度，是產(chǎn)品思維,、渠道思維、終端思維,。也就是說：傳統(tǒng)營銷模式的關(guān)注點是產(chǎn)品,、渠道、終端,。傳統(tǒng)營銷模式的設(shè)計是把產(chǎn)品作為核心,。實現(xiàn)產(chǎn)品動銷的工具是從渠道、終端上切入的玩法,。整體營銷模式設(shè)計的起點是產(chǎn)品,，終點是渠道與終端。其最終目標是如何讓人,、消費者接受你的產(chǎn)品,。新營銷的關(guān)注點：是人，是你的目標消費者,。新營銷模式的設(shè)計需要把人作為核心,，新營銷模式設(shè)計的起點是人，終點也是人,。也就是說新營銷模式需要從準確找到你的目標消費者開始,，需要從如何鏈接你的目標消費者開始，從重構(gòu)與目標消費者的新關(guān)系開始,，終點是顧客終身價值,。在新營銷模式當中，產(chǎn)品是底層邏輯,，產(chǎn)品不再是主角,，產(chǎn)品是如何找到目標顧客、影響目標顧客,、提升目標顧客體驗,、打造目標顧客價值的工具。新營銷模式渠道,、終端不再是營銷的主戰(zhàn)場,，渠道、終端不再是營銷的核心,，渠道,、終端變成了鏈接目標消費者、提升目標消費者體驗的工具和場所,，渠道與終端,、電商的核心價值變成了交付,。新營銷模式，營銷的核心是人,，是你的目標消費者,。新營銷的最終目標是顧客價值。新營銷模式的設(shè)計是完全以人為中心,、以你的目標消費者為中心,。新營銷 — 完全以人為中心。新營銷的主線是：找到顧客,、建立鏈接,、產(chǎn)生影響、增強粘性,、打造終身顧客價值,。 -- 做新營銷的核心就是最流量做新營銷的核心就是：做流量！做流量�,�,！做流量！�,�,！重要話說三遍！�,�,！什么是流量？流量就是顧客關(guān)注,；不僅是顧客關(guān)注,，更是目標顧客的信任；不僅是目標顧客的信任還要成為粉絲,；不僅是粉絲,，還要成為鐵桿粉絲；不僅是鐵桿粉絲,，還要給你貢獻終身價值,。在互聯(lián)網(wǎng)社會，所有的流量都需要用互聯(lián)網(wǎng)的手段連接起來,，變成為實時在線,、可影響、可交互的數(shù)字化關(guān)系,。如何產(chǎn)生流量,？人 + 企業(yè) + 產(chǎn)品。流量需要人 + 企業(yè) + 產(chǎn)品共同創(chuàng)造。在互聯(lián)網(wǎng)傳播社會,，人是產(chǎn)生流量的核心,。因為現(xiàn)在是人與人的社會。要把所有的企業(yè)人員都變成為企業(yè)的流量中心,，特別是企業(yè)的老板,、管理人員。馬云是流量中心,、雷軍是流量中心,、張瑞敏是流量中心、董明珠是流量中心,、李寧是流量中心、侯毅是流量中心,、,、、,、,、在小米，管理人員也是流量中心,，譬如韓乾源,。企業(yè)所有人員要都能產(chǎn)生流量。企業(yè)品牌要成為流量中心,，品牌要有傳播屬性,，品牌要有粉絲價值。未來粉絲是品牌的護城河,。產(chǎn)品要成為流量中心,。產(chǎn)品要自帶 IP ，要有傳播屬性,，要具有產(chǎn)生粉絲的價值能力,。譬如江小白、三只松鼠,。流量入口在哪里,？企業(yè)要把所有能與目標消費者接觸的場景都要變成流量入口。產(chǎn)品是重要的流量入口,。產(chǎn)品能夠滿足消費者的體驗,，會產(chǎn)生最有價值的流量。所有的終端是流量入口,。因為終端有海量的流量資源,。所有的第三方平臺是重要的流量入口。包括電商,、 B2B ,、外賣,、社交平臺、滴滴打車,、共享單車等等,。因為他們自身有海量的流量。能夠與目標消費者建立鏈接的自媒體是流量入口,�,？梢援a(chǎn)生找到顧客、建立鏈接,、產(chǎn)生影響的作用,。所以，流量在線下 + 線上,。但是,，所有的流量都必須要建立互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。如何做流量,？傳播 + 營銷,。傳播是帶來流量，營銷是做流量轉(zhuǎn)化,。傳播是創(chuàng)造流量的主要手段,。并且是要以自傳播為主體的傳播方式。在互聯(lián)網(wǎng)傳播社會里,，所有的企業(yè)都是媒體,，所有的企業(yè)管理者都首先是傳播者。新營銷首先要從傳播開始,。貫穿以人為中心的新營銷的主線就是傳播,。傳播的手段逐步由大眾媒體轉(zhuǎn)向小眾媒體，重點是要占據(jù)消費者的移動手機空間,。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到 9 億多,，其中移動用戶占到 90% ，周用戶在線時長達到 44 個小時,，微信用戶達到 10 個億,，日在線時長達到 60 分鐘以上，今日頭條用戶達到 1.5 個億,，日在線時長達到 74 分鐘,。搜索已經(jīng)成為越來越多的人獲取各種信息的主要途徑。企業(yè)通過傳播獲取的流量如何轉(zhuǎn)化為用戶,，那是考驗企業(yè)的營銷能力,。企業(yè)需要通過一系列的營銷手段把你的流量轉(zhuǎn)化為你的用戶。東鵬特飲主要通過產(chǎn)品做入口，一物一碼做鏈接,，積分商城做用戶價值,，完成了 7000 萬的用戶轉(zhuǎn)化，企業(yè)實現(xiàn)了與目標消費者直接鏈接,。 -- 做新營銷需要學(xué)會用新工具轉(zhuǎn)換新營銷模式主要基于兩點,，一是新消費帶來的新特點，需要用新的營銷手段去影響他們,；二是互聯(lián)網(wǎng)帶來的新工具,，特別是互聯(lián)網(wǎng)的鏈接為企業(yè)創(chuàng)造了重構(gòu)新營銷模式的條件。因為互聯(lián)網(wǎng)的連接已經(jīng)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的直接連接,，可以去中間化,，從而使營銷效率得到根本的改變。并由此需要重構(gòu)新的,、更高效的營銷模式,。所以，新營銷需要開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新工具,。鏈接：鏈接是轉(zhuǎn)換新營銷模式的核心基礎(chǔ)。正是因為互聯(lián)網(wǎng)的鏈接,，帶來了變革新營銷模式的機遇,。企業(yè)能夠轉(zhuǎn)換以消費者為中心的新營銷模式，正是互聯(lián)網(wǎng)連接,。企業(yè)可以直接鏈接消費者,，直接影響消費者，直接營銷消費者,。所以,，企業(yè)轉(zhuǎn)換新營銷模式，必須要借助所有的流量入口,，通過各種有效的手段,，首先實現(xiàn)與目標消費者的鏈接。沒有與消費者實現(xiàn)在線化鏈接,，就不會實現(xiàn)新營銷模式的轉(zhuǎn)換,。做媒體：正因為傳播是企業(yè)獲取流量的主要手段。所以轉(zhuǎn)換新營銷模式,，企業(yè)必須要學(xué)會做媒體,。企業(yè)需要針對不同的目標用戶，構(gòu)建媒體矩陣,。特別需要構(gòu)建占領(lǐng)目標消費者手機空間的新媒體體系,。企業(yè)以營銷為主線的媒體體系所發(fā)揮的作用就是：找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響,、增強粘性,、打造顧客價值。做社群：社群將會幫助企業(yè)重構(gòu)與目標消費者之間的關(guān)系,。由沒有關(guān)系,、“一夜情”關(guān)系，變成為有關(guān)系,，強關(guān)系,，目標是能打造成終身關(guān)系。社群是鏈接目標消費者的重要工具,。一個好的社群,，將會在改變關(guān)系，營銷傳播,，顧客穩(wěn)定,，創(chuàng)造價值等諸多方面發(fā)揮非常重要的作用。做好社群需要企業(yè)要有系統(tǒng)的規(guī)劃,。總之,，企業(yè)轉(zhuǎn)換新營銷模式是當前企業(yè)變革的必然。轉(zhuǎn)換新營銷模式是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。涉及到觀念轉(zhuǎn)變,、模式變革、渠道重構(gòu),、組織創(chuàng)新等諸多方面,。筆者：鮑躍忠微信 bc111246 商務(wù)部萬村千鄉(xiāng)市場工程專家；專注于快消品新零售行業(yè)變革,。; 3209 次閱讀|0 個評論

從雷軍 “朝圣”胖東來,，看電商企業(yè)如何轉(zhuǎn)型: 鮑躍忠 2017-8-24 07:23; 就在線下零售企業(yè)探討轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的同時,，線上電商企業(yè)也在不斷探討轉(zhuǎn)型發(fā)展,。去年雙十一前夕，馬云提出了新零售,，明確指出：純電商時代即將終結(jié),，未來將是新零售時代。并且快速圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型,，加快新零售創(chuàng)新布局,。加快盒馬鮮生的全國發(fā)展，快速升級天貓超市,，完成了對三江,、聯(lián)華的參股,，與百聯(lián)開展合作。與此同時,，小米模式也在不斷創(chuàng)新實踐,，圍繞手機 + 小米網(wǎng) + 小米之家的全渠道模式，要快速布局 1000 家小米之家,，加快新零售創(chuàng)新,。包括嚴選模式、三只松鼠,，都在進行新零售的創(chuàng)新實踐,。在此過程中，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同發(fā)展,，是新零售創(chuàng)新實踐的一個基本共識,。各家企業(yè)都在結(jié)合各自的實際，探討不同的模式,，盒馬鮮生,、小米之家、三只松鼠投食店,、嚴選酒店等等,。近日據(jù)有關(guān)報道，雷軍來到許昌,，考察了實體零售企業(yè) ---- 許昌胖東來時代廣場店,。據(jù)說，馬云也曾來到許昌,，考察胖東來企業(yè)。 8 月 19 日雷軍在微頭條發(fā)文稱：胖東來,，在中國零售業(yè)一直是神一般存在,，小米之家負責(zé)人張劍慧給我推薦了多次。這次我們的河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)行路上,，特意到許昌胖東來時代廣場,，朝圣學(xué)習(xí)！許昌 · 胖東來時代廣場,。在走向線下線上全渠道融合發(fā)展的新零售創(chuàng)新過程中,，為什么一家實體零售企業(yè)能夠被電商企業(yè)所關(guān)注？為什么電商企業(yè)要關(guān)注,、學(xué)習(xí)像胖東來這樣的實體零售企業(yè),？胖東來有哪些方面值得學(xué)習(xí)？胖東來是河南許昌的一家連鎖零售企業(yè),。目前在許昌大約有五家店：時代廣場,、生活廣場和三家社區(qū)店,。在新鄉(xiāng)有一家大胖店。胖東來確實是中國零售企業(yè)的發(fā)展的一個神話,。是于東來從一家小店開始做起,，二十多年的時間，慢慢發(fā)展到目前的規(guī)模,。前期規(guī)模大時,，門店數(shù)量還多一些，因為非經(jīng)營性的原因,，關(guān)閉了一部分門店,。十多年以來，筆者也曾多次考察過胖東來企業(yè),�,？峙氯珖B鎖零售企業(yè)的管理者大多都考察過胖東來。包括在十天前也曾到訪過許昌胖東來生活廣場店,。當時見到在廣場的電瓶車停車場,，幾路人馬在排隊等候停車，這是近幾年來在走訪零售企業(yè)時很少看到的一種現(xiàn)象了,。深入研究胖東來,，胖東來最核心、最值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)的焦點是：以赤誠之心,，滿腔熱情對待顧客,，以真誠的服務(wù)、贏得了許昌,、新鄉(xiāng)老百姓的心 ,。在許昌，老百姓對胖東來的喜歡是發(fā)自內(nèi)心的,。已經(jīng)超越了對一個零售企業(yè)的概念,。一說起時代廣場、生活廣場必然是指胖東來的店,，就是說勞動路店,、人民路店也是指胖東來店。在新鄉(xiāng),，胖東來關(guān)店時,，政府出面協(xié)調(diào)，能不能不關(guān)店,。得到老百姓真心喜歡的背后,，是胖東來一系列真誠面對顧客的舉措：無條件退貨、購物丟失自行車免費賠給你,，員工發(fā)自內(nèi)心對顧客的尊重,，是完全站在顧客角度,、一切為顧客著想的經(jīng)營理念、經(jīng)營手段贏得了顧客的信任與喜歡,。有老百姓的充分信任作堅強的后盾,，所以胖東來有非常強的競爭力，包括在與家樂福,、大商等規(guī)模較大的零售企業(yè)競爭時,，具備絕對的競爭優(yōu)勢。仔細考察胖東來的店,，從零售專業(yè)角度,，對比其他企業(yè)并沒有非常特別之處。包括店面的規(guī)劃,、商品的組合,、信息技術(shù)等。包括在目前,，很多企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)系統(tǒng)自動補貨的情況下,，胖東來的店還是員工手動訂貨。但是,，胖東來就是以企業(yè)的真心,，換取了顧客的真心，使企業(yè)獲得了健康發(fā)展,，具備了強大的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α? 這就是目前零售企業(yè),、電商企業(yè)特別需要思考的一個問題：零售企業(yè)的核心競爭力到底是什么？是商品,？還是技術(shù),？還是大數(shù)據(jù)？胖東來的成功經(jīng)驗告訴我們：零售的核心競爭力是如何贏得顧客的真心,！是如何以企業(yè)的真心,，贏得顧客的信任與喜歡！包括近期在討論無人店的話題時,，有人認為無人店是零售的未來，胖東來的經(jīng)驗該訴你：不可能,。顧客是包括零售企業(yè),、電商企業(yè)在內(nèi)的零售的核心資源。零售的競爭最終必將是對顧客的競爭,。誰能贏得顧客,？誰能贏得顧客的真心？是零售競爭取勝的關(guān)鍵,。如何贏得顧客,？是靠真心換真心,，是靠對顧客的尊重與信任。必須明確：靠促銷,、靠打價格戰(zhàn),、靠惡性競爭，不可能贏得顧客的真正信任,；零售技術(shù),、線上技術(shù)、大數(shù)據(jù)不是零售的核心競爭力,。這些技術(shù)和大數(shù)據(jù)會有助于零售能力,、零售效率的提升。但零售的核心問題是如何解決好顧客信任,。否則,，再好的技術(shù)、再大的數(shù)據(jù)也是難以產(chǎn)生出良好的價值,。電商首先是一門零售生意,，是通過互聯(lián)網(wǎng)助推發(fā)展的零售生意電商，不論是 B2B ,，還是 B2C ,，他首先是一門生意。如果撇開生意的基本規(guī)則,，只是關(guān)注技術(shù)的作用,，大講數(shù)據(jù)驅(qū)動，是存在嚴重缺陷的,。作為生意的基本規(guī)則,，關(guān)注消費者需求、關(guān)注客戶需求,、贏得消費者信任,、贏得客戶信任是至關(guān)重要的核心。如果沒有這一核心做基礎(chǔ),，任何的技術(shù),、數(shù)據(jù)也是難以發(fā)揮出應(yīng)有的效率。回歸頭來看電商這些年的發(fā)展過程,，是靠抓住了互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，在流量豐富的環(huán)境支撐下，依靠契合當前消費需求的營銷技術(shù)獲得了快速發(fā)展,。低價策略迎合了消費者對價格的敏感度,。雙十一、 618 ,、 818 ,、,、、,、借節(jié)造市,，強力促銷，不斷博取了消費者對平臺的關(guān)注,�,？措娚踢@些年走過的發(fā)展之路，與大賣場的發(fā)展過程如出一轍,。特價,、促銷，再特價,、再促銷,。在消費升級、消費需求發(fā)生顯著變化,，在消費者對電商渠道回歸理性認知的情況下,，在所謂流量成為稀缺資源的環(huán)境下，電商企業(yè)依然依靠以往價格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)等簡單粗暴的營銷模式,，已經(jīng)不能適應(yīng)當前的市場環(huán)境和消費需求的變化，電商企業(yè)迫切面臨轉(zhuǎn)型要求,。電商的增速放緩,，已經(jīng)在充分表明這種轉(zhuǎn)型的迫切性。轉(zhuǎn)型的根本是要回歸零售的本質(zhì),、回歸生意的本質(zhì),。這種本質(zhì)就是以消費者為中心，以贏得消費者的尊重,、信任與喜歡為導(dǎo)向,。如果不能有效把握零售的本質(zhì)，就難以保證企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,。電商企業(yè)要如何轉(zhuǎn)型,？實際這幾年，一些電商企業(yè)的創(chuàng)新模式非常值得借鑒：盒馬模式：準確把當前的消費市場變化,，以挖掘目標消費者的新增潛力需求為重點,，不在存量市場搶份額，從增量市場做文章,。用盒馬模式創(chuàng)始人侯毅的話說：盒馬從不把現(xiàn)在的大賣場作為競爭對手。盒馬是在充分把握當前消費升級的需求環(huán)境下,，瞄準目標消費群體的品質(zhì)生活需求,，用“新鮮每一刻,、所想即所得”新零售價值觀，顛覆以往“一站購物,、一次購足”零售理念,。盒馬模式已完全超越了現(xiàn)有大賣場的大眾化經(jīng)營邊界，重新挖掘出了目標消費群體對品質(zhì)生活的潛力需求,。小米之家：好東西不貴,，用電商模式做零售，滿足目標消費者品質(zhì),、低價的需求體驗,。小米在打破消費者以往對品質(zhì)的認知。小米產(chǎn)品：好東西不貴,。去中間化,，減少中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本,，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價,。形成了硬件（手機 + 周邊產(chǎn)品） + 小米網(wǎng) + 小米之家的新零售全渠道模式。三只松鼠：極致化的購物體驗,，贏得了消費者的信任,。在競爭激烈的零食市場，三只松鼠運用電商手段,，通過鏈接與互動,，實現(xiàn)了與粉絲的有效溝通。 1000 多客服人員,，與 2000 多萬用戶實時交流互動,。贏得了客戶的信任。電商企業(yè)如何轉(zhuǎn)型,？ ---- 克服簡單的流量觀念：真正的流量是顧客信任,，不是做了多少廣告，接入了多少入口,。沒有顧客信任的流量,，再多，也是難以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,，難以留住,。電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型，必須要首先克服以往簡單的,、技術(shù)手段的引流觀念,，要從實實在在的建立顧客信任入手。流量不缺，缺的是顧客信任,。這是當前電商企業(yè)特別需要很關(guān)注的問題,。如果不從建立顧客信任這一根本上解決問題，只是從促銷,、價格戰(zhàn),、技術(shù)手段上去解決問題，最終難以解決顧客流量問題,。 ---- 深度研究行業(yè)規(guī)律：電商的競爭已經(jīng)走過了靠流量競爭的粗放發(fā)展時期,，面臨需要深度洞察行業(yè)發(fā)展規(guī)律，靠對當前消費市場的準確把握,，對行業(yè)的深度研究,，做好經(jīng)營。電商企業(yè)必須要深度研究清楚行業(yè)的本質(zhì),，在熟悉行業(yè)本質(zhì)的基礎(chǔ)上,，尋求互聯(lián)網(wǎng)方式的快速發(fā)展。譬如,，做快消品 B2B ,，如果不熟悉快消品行業(yè)，不了解廠家的需求,、渠道商的需求,、終端需求，靠亂價,、串貨,，做一些完全背離生意規(guī)則的模式，必將難以成功,。外賣行業(yè),，最終的成功肯定是要靠餐飲的品質(zhì)與口味，而不會是只靠到家的便利,。在目前來看,，很多的電商企業(yè)必須要很好的補上行業(yè)研究這一課。 ---- 關(guān)注顧客需求,，為顧客創(chuàng)造實實在在價值：零售在逐步回歸本質(zhì)：就是為顧客創(chuàng)造實實在在的價值,。企業(yè)必須要從長遠的角度出發(fā)，為顧客創(chuàng)造價值,。對比胖東來與一些外資零售企業(yè)來看,，胖東來是在為顧客創(chuàng)造有用的價值，而一些外資超市,，以一些所謂的營銷技術(shù)作指導(dǎo),，以特價、買贈等等一些方式，最終很難留住顧客,。而胖東來,，以真誠面對顧客，贏得了顧客的真心,，使企業(yè)得以長遠健康發(fā)展。 ---- 發(fā)力增量市場：當前的消費市場,，正在發(fā)生改變,，以往的以滿足基本需求、大眾需求的存量市場份額在減少,，消費者以健康,、運動、個性化為主導(dǎo)的新消費需求在快速上升,。電商企業(yè)必須要清楚的看清這一市場的變化,，要把重點放在挖掘消費者的新消費需求的增量市場上，這個市場潛力非常大,，也是未來消費市場變化發(fā)展的主要方向,。如果還是在大眾化、基本需求的存量市場搶份額,，是沒有前途的,。盒馬模式已經(jīng)帶來了非常好的啟示。總之,，必須明確： ---- 真正的顧客信任,，不是燒錢培養(yǎng)的顧客習(xí)慣。燒錢會在短時間影響顧客,，但是,，燒錢難以形成顧客信任。 ---- 靠補貼,、靠價格戰(zhàn),、靠惡性競爭產(chǎn)生不了顧客信任。鮑躍忠微信 bc111246 高級經(jīng)濟師國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團高級咨詢師; 1547 次閱讀|0 個評論

小米的定位: 黃郅城 2016-9-14 09:21; 提示：本期內(nèi)容節(jié)選自《黃郅城品牌觸角》（微信公眾號ID：HZCPPCJ）第3期：企業(yè)定位應(yīng)該如何定?,；完整版及視頻將近期推出,，敬請關(guān)注。 “ 小米的品牌定位是什么,？很多人說小米定位發(fā)燒級手機,，是蘋果手機的補缺者。的確,，小米企業(yè)的成功得益于小米手機的成功,，而小米手機的成功很大程度上也得益于大量的借鑒蘋果手機，小米創(chuàng)始人也因此被稱為雷布斯。但接下來,，小米逐步推出了路由器,、電視、插座,、平衡車,、電風(fēng)扇、電飯煲,、甚至于電動牙刷…… 讓很多所謂的品牌專家大掉眼鏡,，他們覺得一個手機品牌去做牙刷，電飯煲,？,！延伸盲目，不可思議,！小米將沒有未來…… 諸如此類的“專家觀點” 一時間甚囂塵上,。今年，華為手機的后來者居上,，oppo,、魅族手機的步步進逼，更加讓這種觀念看起來似乎更成立了：小米手機不行了,，雷軍不行了,。果然如此嗎？我不以為然,，相反,，我卻認為：一家偉大的中國企業(yè)正在誕生。說小米盲目延伸產(chǎn)品導(dǎo)致品牌力不強的,，大都是因為錯誤地理解了小米品牌定位 ,，他們錯誤的認為：小米是一家做手機的企業(yè)，而且是中國銷售額第一的手機品牌,，所以,，小米不應(yīng)該生產(chǎn)牙刷、風(fēng)扇 ,、飯煲等這些稀釋消費者這一心智認知的產(chǎn)品,，從而給到華為、oppo,、魅族等手機可乘之機,，而應(yīng)該繼續(xù)專注并且深耕手機行業(yè)，以鞏固中國第一手機品牌的市場地位…… 其實,，如果你知道小米手機為什么快速成長,，就會知道小米手機退出中國手機銷量第一的寶座是必然的 ,，在我看來，小米手機的成功源客觀優(yōu)勢環(huán)境與自身優(yōu)勢能力：客觀環(huán)境上,，蘋果掀起了手機革命,，智能機對傳統(tǒng)功能機進行了顛覆，導(dǎo)致代表傳統(tǒng)功能手機品類代表的諾基亞,、摩托羅拉市場急劇萎縮,，憑空騰出了一個巨大的智能手機市場。而當時的智能手機品牌蘋果,、三星,、htc都定價高中端，大量的中低端市場被各式各樣的山寨機所占據(jù),，中低端品牌智能機市場一片空白。而小米的出現(xiàn),，就是完美的填補了這一市場空缺,，通過雷軍多年在IT界累積的財富和資源，以極強的學(xué)習(xí)能力,，在中國對蘋果手機進行了全面復(fù)制,，成功塑造了小米手機的高品質(zhì)感；然后通過單一互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的商業(yè)模式創(chuàng)新,，以極高的性價比滿足了國民對中低端價格品牌智能手機的需求,。對這一巨大市場空白的滿足，讓小米一下子榮升為中國銷售第一的手機品牌,。然而,，隨著華為、魅族 ,、樂視 ,、一加 ,、錘子 ,、聯(lián)想 ,、 oppo……越來越多的手機品牌進入小米的手機市場,，它們產(chǎn)品硬件與小米相差無幾,，市場推廣與小米如出一轍,。一方面,，空白智能手機市場越來越飽和,；另一方面,，競爭對手的加入,，讓靠組裝而不具備自主研發(fā)及生產(chǎn)的小米手機愈趨于同質(zhì)化，小米手機的市場競爭力,，對消費者的吸引力自然也日趨下降,，缺乏自主研發(fā)的小米手機并不具備長久保持中國手機銷量第一市場地位的基礎(chǔ),！今天，我們看到,，取而代之,，成為中國銷量第一的手機品牌是在手機技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)方面厚積薄發(fā)的華為，在手機這種消費者可感知質(zhì)量的品類,，產(chǎn)品力及產(chǎn)品的快速演進至關(guān)重要,！也許雷軍創(chuàng)辦小米伊始就深深明白了這一點，又或許是雷軍的夢想從來不僅限于手機,，小米企業(yè)的企業(yè)定位從來就不是一家只做手機的企業(yè),，看懂小米的品類延伸，看懂小米的品牌定位,，必須深刻地理解小米企業(yè)定位,。何謂企業(yè)定位，我的理解是指一個企業(yè)的業(yè)務(wù)模式,，核心是為誰服務(wù),。只有搞清楚了企業(yè)要做什么業(yè)務(wù)，及企業(yè)要服務(wù)于哪些人,，這個企業(yè)才會知道企業(yè)要去的地方,。那么，小米要去向哪里,？小米官方有兩句話為小米指出了方向： “ 讓每個人都能享受科技的樂趣,，是小米的愿景。探索黑科技,，小米為發(fā)燒而生,。 ” 顯然，這兩句話的重點是科技,，而不是手機,，且遠遠超出了一個只做手機企業(yè)的范圍。它清晰地指出了小米的企業(yè)定位,，它道出了小米的業(yè)務(wù)模式,，及小米服務(wù)于哪些人：小米手機并不是小米的業(yè)務(wù)模式，小米真正的業(yè)務(wù)模式是小米之家,，即集約100個品類生活用品的小米之家 ,，包括手機\電視\路由\風(fēng)扇\電飯煲\電動牙刷\凈水機\空氣凈化劑……這100個品類產(chǎn)品的共同研發(fā)理念是“探索黑科技，為發(fā)燒而生,�,！保咂焚|(zhì)并且低價格,，“讓每個人都能享受科技的樂趣”,。小米之家的標簽將會是“科技,、品質(zhì)、高性價比,、極簡”,，小米之家的體現(xiàn)形式將分為在線商城及線下體驗館，而小米手機則是連接這兩者與消費者的媒介,。所以,，前期小米在手機市場的深耕只是小米戰(zhàn)略布局至關(guān)重要的第一步，而不是全部,。那么,，小米之家服務(wù)于哪些人？我認為,，小米之家服務(wù)于擁有“追求新科技,，講究品質(zhì)與價格最佳平衡點,，極簡審美”消費理念的每一個人,，它不論年齡，不論種族,，不論性別，只論你是不是具有相同的消費理念,。為此,，小米將會研發(fā)生產(chǎn)跨越幾十個行業(yè)約100多個品種，為這一群族提供相同消費理念的小米系產(chǎn)品,，所以，小米雖然產(chǎn)品很多,，但業(yè)務(wù)卻極其專注和聚焦,。同時,，為了保障產(chǎn)品的品質(zhì),，絕大多數(shù)的產(chǎn)品，都將是小米以入股企業(yè)方的方式或出資產(chǎn)品大咖創(chuàng)業(yè)的方式去形成,。所以,，小米的品牌定位究竟是什么？我的理解是：一家專營各種先進科技且性價比極高生活用品的自有品牌零售店 …… 版權(quán)聲明本文初探網(wǎng)版權(quán)登記 : 版權(quán)黃郅城歡迎轉(zhuǎn)載, 轉(zhuǎn)載請注明 : "本文源于微信公眾號:黃郅城品牌觸角"; 5151 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--大米帝國: 熱度 1 葉茂中 2014-5-30 13:38; 你每周二中午，大約 11 點 50 分左右的時候,，會干點什么事？這是個很無厘頭的問題，被問到的人大概會愣一愣,，一邊想著提這個問題的人腦子是不是有病,，一邊琢磨這肯定是個腦筋急轉(zhuǎn)彎吧會不會有什么陷阱… 的確,，對于絕大多數(shù)人來說,，周二中午的十一點五十，只不過是一天 1440 分鐘里很普通的時刻而已，但對于另一些人來說則意義重大,，因為這是紅米手機開放購買的日子。在十二點到來之前,，他們必須做好精神和物質(zhì)的雙重準備,，電腦和手機頁面都得打開準備好,，同時還得乞求 rp 大爆發(fā)。因為大多數(shù)情況下， 12 點 05 分左右他們很可能迎來類似這樣的頁面：即使你是個再虔誠的米粉,，即使你從周六開始齋戒沐浴三天，即使你已經(jīng)連吃了一周的小米稀飯，但在周二中午也很難得到兔神的眷戀，圣光永遠只照耀小部分人。而紅米畢竟還只是這家企業(yè)的，一小部分而已 5 月 15 日小米開了最新一次的發(fā)布會，推出了小米電視 2 和小米平板,。這是很多人預(yù)料中的發(fā)售，但是所有人還是很真切到感到了變化的發(fā)生。雷布斯離他那位在天上的偶像的距離，已然越來越近了，至少在形式上。看看今天的小米商城,。四款主打手機,、即將上市的平板,、小米電視 2 ,、后蓋保護殼貼紙掛飾等一系列手機配件、移動電源 wifi 路由器、耳機和音箱、多看圖書、甚至還有 T 恤背包帽子,、甚至還有類似這樣的牛逼產(chǎn)品，還賣了兩千多個！小米早就不是一家所謂的“手機廠商”,，小米的對手，也許也會慢慢從中華酷聯(lián)魅族,，轉(zhuǎn)變成京東當當易迅,，這并不是看不見的未來,。于是就會想起那個曾經(jīng)的索尼帝國,，無所不全,，無所不精,，偶爾做個自己不擅長的游戲機項目又被任天堂半路拋棄時，一怒之下就做出 Play Station 這樣的神器,。小米憑什么成功,？不少人都在研究小米，不少人都想學(xué)習(xí)小米,，不少人都想夢寐以求擁有流量超高的線上平臺,，和線下瘋狂的出貨量，不少人都也想打造自己的自上而下的產(chǎn)品帝國,。于是小米被每個人不真實的膜拜且剖析著,。可雷軍真這么好復(fù)制的嗎？是否有他那么懂軟件,。雷軍金山出身,，自己就是碼農(nóng)的干活，在 MIUI 的誕生和發(fā)展過程中,，他有譜,，比起之前在教英語和砸冰箱的羅永浩相比，優(yōu)勢不是一點點,。是否有他那么懂渠道,。雷軍在金山時候賣的千萬計的軟件,，都是一盒一盒走的線下，存儲物流庫存推廣退貨這些門道,，他上個世紀就開始積累經(jīng)驗了,。是否有他那么懂電商。雷軍的天使投資項目里,，有卓越,，有凡客誠品，有尚品網(wǎng),，有樂淘,，對這行實在是門清。小米今天有 1700 人的客服,、 600 的售后,、 500 家網(wǎng)點、 1500 人物流,、 10 家倉儲,。這不是一朝一夕之功，更不是偶然撞運氣的產(chǎn)物,。這家所有人都想超越的企業(yè)的老板,，比他懂軟件的人沒他懂銷售，比他懂銷售的人沒他懂軟件,。何況他還不缺錢,，不缺人脈，不缺團隊… 在放言“我們要做就做小米這樣的”之前,，得先看看自己手里拿的是一對 A 還是雜花的 35 ,。但值得學(xué)的還是太多。但先得想清楚一件事,，小米的核心價值到底是什么,。是 MIUI ，是低價,，是饑餓營銷,，是跑分策略，是全種類制霸,，還是雷軍八字實在太硬,？回到原點。依舊是那群心甘情愿的乖乖的付錢的人,，甚至是為品牌瘋狂偏執(zhí)的可愛的人,。雷軍自己曾經(jīng)說過這么一段話： “傳統(tǒng)手機廠商賣手機是把硬件賣給客戶，賣完后從此兩清,，再發(fā)生關(guān)系就是維修環(huán)節(jié),。小米賣手機,，硬件不再是一個孤立的生意，購買者既是客戶又是用戶,，賣完后彼此的關(guān)系才剛剛開始,，小米可以依靠內(nèi)容和服務(wù)吸引用戶持續(xù)消費�,！� 而從一開始 MIUI 的設(shè)計開始,，小米把關(guān)于內(nèi)容和服務(wù)這件事做到了極致,。從單向的售賣關(guān)系,，到雙向的溝通回饋關(guān)系，逐漸形成越來越無法分割的緊密關(guān)系,。這種方式方法無處不在,。比如一開始提到的周二狂歡，當這種慣性式的,，有節(jié)奏感的,，循環(huán)不斷的銷售模式成為慣性之后，你我就都變成了巴普洛夫的狗,。這是一張百度搜索的趨勢圖,，但同時，也是一張心電圖,。我們無意去暗示華為和聯(lián)想的曲線會讓人產(chǎn)生何種聯(lián)想,，但小米的曲線的確就像一個強壯的心臟所能反饋的一樣，鏗鏘有力,，峰谷分明,。小米是個相當靠譜的伴侶。每周二總定時讓你高潮一次,，他永遠就在那里,，不早不晚，不增不減,，不悲不喜,。搶購拉動流量，流量反過來帶動下一次的搶購,，呈漩渦直上云霄,。而消費者也在這每周一次的搶購過山車體驗中，不由自主的被綁定了下周二中午的心動時刻,。筆者有位朋友,，想買部千元以下的雙卡雙待手機，看來看去只有紅米靠譜,，但隨后的一個月時間內(nèi),，要不就是周二中午鎩羽而歸（且還是發(fā)動多人同時搶購）,，要不就是下午一點時突然以頭搶地大聲狂呼，媽的怎么忘了今天是周二,！終于在一個月之后,，再也忍受不住心中螞蟻之噬咬，天貓加價 300 購入紅米一臺,。第二天試機后問感想如何,？答曰：用起來其實和 iPhone 5S 也差不了多少啊。我心想,，又一個果粉也許就快死了,。 PS:以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1068 次閱讀|1 個評論

私聊會講座2：小米啟示錄: 熱度 1 徐漢強 2014-5-9 13:55; 私聊會：互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金兩本書，兩個人,，一個會,，一場互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)與商機的思想碰撞！【緣起】仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》與史賢龍《產(chǎn)品煉金術(shù)》并不是一個層面的著作：前者在天上對蕓蕓眾生發(fā)出曠世之音,，后者在地上向企業(yè)諄諄教誨如何智造暢銷產(chǎn)品,。相同的是，這兩部著作都是“ 20 年磨一劍”,。更相同的,，兩部書都會因為書名的古怪而讓普通讀者止步，卻又因為內(nèi)容讓讀過讀懂的人大呼過癮,。 2014 年,，滿大街都在說互聯(lián)網(wǎng)思維，可是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的思想?yún)s如狂野臘梅一般落寞,；所有人都在高談闊論“產(chǎn)品為王”,，卻沒有幾個讀過 2012 年出版的《產(chǎn)品煉金術(shù)》，依然在耗費巨資制造無數(shù)的垃圾產(chǎn)品,。于是,， BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟誕生了，為了讓專業(yè)獲得尊嚴,；私聊會誕生了,，為了讓智慧成為企業(yè)成長的基因；私聊會的第一個公開專題論壇誕生了,，就是史無前例的“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”：天上下雨,，地下播種。有幸全程聆聽的人,，有福了,；聽懂并去行動的人，你或許就是下一個 20 年的 BAT. 2014 年 5 月 7 日 22:30--0:40 開題講座（ 2 ）：小米啟示錄仲昭川：今晚咱們就聊聊小米手機的絕技與絕密！大家都知道雷軍春晚做了都是廣告,，對吧,？這不是互聯(lián)網(wǎng)思維。電視廣告：我們的時代,。對吧,？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？為什么大家都在談這個爛詞匯,？罪魁禍首,，就是雷軍。大家看他賺錢太容易了,，心理變態(tài)了,。雷軍是雷軍，你是你,。談小米,，不是為了給雷軍貼金,，而是為了你的大米,。大米在哪里？雷軍給我們帶來的啟示,，其實很多,，遠遠超出我們早先的想象。至少比劉強東要多,。劉強東只是每當無聊的時候就跑到微博上賣賣萌,，最多也是打打嘴仗、搞搞促銷,。雷軍完全不同,。雷軍腦袋上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”標簽，不是自己貼的,、更不是憑空來的,。在小米發(fā)展的短短三年里，他依次顛覆了組織的概念,、管理的概念,、營銷的概念、決策的概念,。雷軍的六大絕技更是威震江湖：虛化辦公樓,、關(guān)閉會議室、打亂上下級,、剔除 KPI ,、發(fā)動自營銷、放權(quán)消費者,。這是一曲包括董明珠在內(nèi)的太多人無法聽懂的旋律,。即便馬云和李彥宏聽了,，腦子里也會顛三倒四、七葷八素,。小米公司的組織架構(gòu)和決策體系,，已經(jīng)跟包括 PC 和移動在內(nèi)的大互聯(lián)網(wǎng)融為一體。雷軍的四大顛覆和六大絕技,，通過小米的業(yè)績,，得到世人認可。有人說雷軍也有積累,，對的,，那么雷軍是怎么積累的呢？是對靈活開發(fā)流程的積累,？人脈的積累,？不是，是思維上能力的積累,。雷軍多年來一直打拼在 IT 行業(yè),，宋朝弟的模式確實影響了太多人：當年的科利華就七個副總裁，沒有部門劃分,，全公司都在一起辦公,，集體宿舍就在邊上，不分白天黑夜,、不分上下尊卑,，隨時一起戰(zhàn)斗，那是 1997 年,。現(xiàn)在雷軍如出一轍：也是七個合伙人,，跟員工們滾在一起。其實,，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,，都絕非臨時追著潮流鸚鵡學(xué)舌、邯鄲學(xué)步得來的,。這套絕技,，雷軍學(xué)完之后揣摩了十幾年，才拿出來用,。如果你走進雷軍的公司,，會發(fā)現(xiàn)有點冷清，至少不是想象中的繁榮,。因為大部分員工在家里上班,，沒有出現(xiàn)在自己的座位上。如果恰巧雷軍也在公司，你會發(fā)現(xiàn)更多異樣：更詭異的是小米沒賺錢,。可是,，公司估值較高。哈哈,！那么估值是什么,？就是把吹牛逼這件事給做一個量化。史賢龍：市夢率就是這么出來的,。哈哈經(jīng)典吧,，此處點了 32 個贊。也有人說 : 小米談不上顛覆,，這種管理并不是小米發(fā)明的,，只是雷軍采用，被放大了而已,。這個跟賺了多少錢沒關(guān)系,。你們都伸著脖子幫他數(shù)錢，他就升值了,。沒人理他,，他有多少錢就是多少錢，怎可能憑空升值,？互聯(lián)網(wǎng)世界里,，哪有什么報表,？高手點評： @ 史賢龍：報表都是糊弄市場與股民的,。報表不可沒有。也不能迷信,。言歸正傳：雷軍的六大絕技都是那些呢,？仲昭川：請看雷軍公司的場景，感受一下再說別的,。只見他招呼一個正坐在那里玩 QQ 的小伙子：來,，讓我跟你談?wù)劇Ｐ』镒宇^也頭也不抬：不好意思,，我在開會,。雷軍很不爽，轉(zhuǎn)頭跟另一位姑娘說：要不然,，咱倆聊兩句,？姑娘很禮貌：雷總請坐，您說,。只不過,，這姑娘同樣也沒抬頭，全神貫注地盯著電腦屏幕。雷軍貌似很暈,，又貌似習(xí)以為常地坐下,。其實，內(nèi)部人都知道,，這一切的異樣,，都來自雷軍的六大絕絕技之一，虛化辦公樓,。通俗講,，就是大家都在網(wǎng)上工作、在網(wǎng)絡(luò)里上班,，而不是賴在辦公樓里,。上班時間，大家不用座位上楞著,，可以回家,。其實這更狠，員工變成二十四小時辦公了,。絕技之二 ,，關(guān)閉會議室。不開會,。有什么事,，隨時網(wǎng)上說,，跟誰有關(guān)就找誰,；群里的無關(guān)之人隨便插嘴也行。換句話說：他們一周七天,、每天二十四小時都開會,。也都不開會。絕技之三,，打亂上下級,。小米沒有管理層。員工不用在上下級關(guān)系上花心思,。在這一點,，雷軍得到了宋朝弟十多年前的真?zhèn)鳌＿@一招,，雷軍也學(xué)會了,，而且用的更狠，因為有互聯(lián)網(wǎng),。絕技之四,，剔除 KPI ,。小米沒有內(nèi)部考核。誰干得好就多拿錢,，大家有目共睹,、舉手表決，立即就把那些裝模作樣的 KPI 流程全都切除了,，公司上下皆大歡喜,。試問，如今國企也好,、外企也罷,，誰能做到這一點？別不服,。絕技之五,，發(fā)動自營銷。雷軍不花一分錢做廣告就火起來了,，也不見得就是互聯(lián)網(wǎng)思維,，這也是宋朝弟的發(fā)明。當年科利華為上市要買殼,，對方老太太開價太高,，老宋無奈，只能造勢增值,。這位賣中學(xué)生教學(xué)軟件的 IT 老宋,，拖著老仲喝了三天三夜啤酒，然后真的下定決心掉頭去賣書：要在一個月把一本叫《學(xué)習(xí)的革命》的爛書賣掉一千萬冊,。而且說干就干,，全公司上千人第二天都跑出去賣書。須知：當年中國最暢銷的書,，一年才賣一百萬冊,。老宋的瘋狂吸引了全中國的目光，主流媒體爭先恐后排隊,、甚至倒貼錢來采訪。很快,，老太太讓步,，科利華上市。這一招,，雷軍也學(xué)會了,，而且用的更狠，因為有互聯(lián)網(wǎng),。絕技之六 ,，放權(quán)消費者,。這是最后一招絕技，也是最狠的一招,。把產(chǎn)品開發(fā)和升級的決策權(quán)交給消費者,，其實比想象的容易：有網(wǎng)友罵，立即修改,；有網(wǎng)友建議,，立即試錯；有事兒拿不定注意,，立即讓網(wǎng)友投票,！總之都是立即，別等明天上班,。在小米員工眼里,，等天亮，菜全涼,。把這么多絕技都恰到好處地施展出來,，公司再搞不好，那才見鬼,。搞企業(yè),，核心競爭力不是萬能的，沒有核心競爭力是萬萬不能的,。雷軍這些絕技,，就是小米的核心競爭力。高手點評： @ 史賢龍：小米成功的核心,，一言以蔽之 : 產(chǎn)品價格的時間落差,，每一次都搶在對手不得不降價的半年之前。沒有這個價格的時間落差,，小米的營銷就是逆水行舟,。反之，就是我們看到的,，勢如破竹,。此處有疑問： @ 查理：難道第六條來自靈活開發(fā)？仲昭川： NO ,， NO ,， NO. 是來自消費者參與！這是書中核心價值觀,。雷軍全面利用幾乎所有的社會化媒體,，指揮網(wǎng)上結(jié)交的金、木,、水,、火,、土五路大軍，一路包抄,、一路爆炒,，成功引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)輿論，搶在任何人都沒來得及把小米那頂“山寨瓜皮帽”摘掉之前,，站在了時代的前列,。也正因如此，這次的廣告取名“我們的時代”,。雷軍有錢了,，做做電視廣告沒什么，誰規(guī)定新型企業(yè)不能做電視廣告,？但,，他這句廣告語實在太傳統(tǒng)。按時下風(fēng)尚,，土豪可以,，但不能土鱉。正如 12580 的廣告語： 12580 ,，一按我?guī)湍�,。聽起來多舒坦。誰這么熱情周到,？這個“我”指誰,，沒說清楚。仔細一看,， 12580 是中國移動搞的,。算了吧，你不黑我錢,，就燒高香了,。五路軍，是網(wǎng)上人力資源系統(tǒng),，雷軍開發(fā)的很好,。順帶說說電視廣告。電視廣告無疑是最有力量的宣傳,，至少在我們能預(yù)見的時代是這樣,，只要錢包夠胖，就沒問題,。尤其當需要激勵市場、嚇退外敵,、震懾內(nèi)奸,、設(shè)法洗錢的時候,，可以做、應(yīng)該做,、必須做,。任何人的成功都不可復(fù)制，但可學(xué)習(xí),。但傳統(tǒng)思維方式總在此刻掉鏈子,。就像一個師傅教出來的，傳統(tǒng)企業(yè)做電視廣告,，都不管消費者是否愛看,。原因在這里：負責(zé)設(shè)計的廣告公司只盯著企業(yè)的錢包。廣告詞只要企業(yè)喜歡,，就完成了交易,。廣告公司跟消費者沒有一毛錢關(guān)系。可惜,，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)并沒有意識到其中的危害性,。這就直接導(dǎo)致一種可笑的局面：大量企業(yè)都努力在電視上證明自己跟明星關(guān)系不錯、跟消費者沒啥關(guān)系,。為了證明這兩點,，每年花費幾億、幾十億,。我經(jīng)常問一些老板：就算葛優(yōu)是咱表哥,、章子怡是咱表妹，咱的產(chǎn)品就好賣了嗎,？相比之下,，以前的小米絕然不同。無論是誰看到小米的員工跟網(wǎng)友們聊得那么投機,，而且沒在媒體浪費一分錢,，都會支持小米。至少不會懷疑性價比：不用為小米到電視臺買單,。羊毛出在羊身上,，誰都懂�,？涩F(xiàn)在電視廣告播出,，一夜之間又都變了。在大互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)之中,，沒有任何核心競爭力是可持續(xù)的,，經(jīng)常是轉(zhuǎn)瞬就沒。不僅沒了,，企業(yè)還不知道,，即便知道也沒招兒,。否則不會有那么多諾基亞之類的巨頭紛紛躺下。今后,，雷軍的腦袋還會更暈,，因為貼在上面的“互聯(lián)網(wǎng)思維”標簽沒了。外甥女去年懷了寶寶,，檢查是男孩,，請我取個時尚且有出息的乳名，我說就叫小米,�,？衫总姺且f“小米為發(fā)燒而生”，結(jié)果最近寶寶出生后,，取名大豆,。我擔(dān)心是轉(zhuǎn)基因的。不管怎樣,，單從這次春節(jié)的電視廣告看,，雷軍的思維已泯然眾人。他最近的動作,，大家看出馬腳沒有,？雷軍有什么馬腳雷軍的馬腳，就是生態(tài)的建立中,，手忙腳亂了,，出現(xiàn)了很多不確定性。他沒有格力的固定梯隊尤其沒有銷售團隊和地面部隊,。這個東西,，表演形式很好，一旦持續(xù)推出新產(chǎn)品,，不能靠業(yè)態(tài),，要考生態(tài)。而生態(tài),，要看人,，不僅僅看規(guī)則。總有人問：什么人能打垮雷軍,？我的回答千篇一律：你到深圳或珠海去一趟,，也許就在史總說的華強北，隨便找十個比雷軍小十歲的老板,，他們其中有一個是做外貿(mào)的,，另一個是做餐飲的，還剩下八個。這八個人,，都是做手機的,，而且都做了很多年,，這是真的,。隨便他們之中誰命好，找點投資,，再貼一個“大米”的牌子,，就是老大。想的人,、干的人都很多,，能成的似乎很難。華為不差錢,，技術(shù)也夠,，為什么不是華為而是華強北？在互聯(lián)網(wǎng)價值鏈上,。雷軍是在上游的,，這無關(guān)資本。關(guān)乎消費者,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)，其實很簡單,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維，其實更簡單,。小結(jié)：即便小米垮掉,，雷軍的管理絕技、雷軍的社會化營銷案例,、雷軍的寶貴教訓(xùn),，也將永載史冊！劉平發(fā)問：那么小米的四大顛覆和六大絕招,，是不是互聯(lián)網(wǎng)思維相對來說比較完美的落地表現(xiàn)呢,？目前還有更好的框架嗎？仲昭川： 1. 小米為什么要落地,？他落地要干死誰,？他的敵人都網(wǎng)上還是地面？落地,，先看地,。你幫他看看。如果他真的要落地，你去指點他一下,。 2. 就是雷軍那臭名昭著的七字訣,。專注、極致,、口碑,、快那叫互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？那只能叫寫作提綱,，讓一幫書呆子按照這個提綱出書講課賺錢,。互聯(lián)網(wǎng)思維在你自己的腦子里,，他怎么知道,？他能能幫你總結(jié)？開玩笑了�,，F(xiàn)在的老板都是新聞人物,，通過媒體強化粉絲，省了廣告費,，很多賺錢,。都是跟張朝陽學(xué)的。董大姐也自己代言了,，我老婆看出來她不會化妝,。不是董明珠瘋狂，是時代迫使她要改行投身演藝界,！除了演員你看誰暴富了,？老董也無奈。畢竟一把年紀了,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的買賣，或者說互聯(lián)網(wǎng)時代想賺大錢的買賣,，首先屬于演藝事業(yè),。但是現(xiàn)在都做演員了，觀眾呢,？不能都是投資人看戲吧,？得有股民和下一棒。于是,，史總看得很準,，他用“三個世界”的理論引出了演示的下半場。做生意,，只是人生的一部分,。而三個世界，囊括了我們所在的這個空間。無處躲藏,。第三世界的份額最小,，理想最大。中間靠牛逼和謊言撐著,，最終撐得住的,、到最后的，就是新的馬云,。老史說的現(xiàn)在的第三世界,，指得就是移動互聯(lián)網(wǎng)。大家找文章,，跟我一起繼續(xù)看。好東西,，看一遍沒戲,。人家都琢磨一輩子了，你上來就問：到底咋回事,？誰能回答,？真正的老板，至少,，應(yīng)該是我家樓下面館里的老王,，大一點的，至少也應(yīng)該是順豐的王衛(wèi),。就是蒙頭做生意,，沒別的。問：那么“蒙頭做生意”與您所講的“私信力,、公信力”合二為一,，是第一生產(chǎn)力，之間的關(guān)系不是有點矛盾嗎,？老板不能建立私信力,？仲昭川：小生意，私信力是唯一的虛擬力量,。它是本錢的一部分,。大生意，只能是公信力為主,。尤其資本市場,。高手點評：史賢龍：商業(yè)形態(tài)與格局的“三個世界”理論。踢館的來了,！ @ 劉平：關(guān)于小米的,。我認為仲老師太希望看到自己心中的這種依托網(wǎng)絡(luò)的生活方式了，所以強行曲解小米——類似女人的咖啡館情節(jié)和馬云的 b2b 情節(jié)。從小米的成功和隱患兩個角度來解釋,。大家都知道 ppg 敗了,，凡客也算是敗了（至少是底谷期），但他們都有過輝煌,，都一時成為大家談?wù)摰膶ο蠛湍７碌膶ο螅ㄅ菽刹痪瓦@么來的）,，所以今天的小米，一下子就稱其為“模式”,，為時太早,，至少目前還沒有人復(fù)制及成功，雷軍自己也還沒有建立一套核心的“地產(chǎn)”,。相比蘋果,，有一個核心的東西—— itune ，目前（全球）互聯(lián)網(wǎng)有類似產(chǎn)品,，且具有不可替代性的只有騰訊,，其它家沒有。 itune 殺入音樂的時候,，歐洲大佬,、日本索尼、韓國艾利和都試圖以自己絕對優(yōu)勢且強勢的資源封殺,，結(jié)果大家看到了——為什么,？因為他們不是為方便用戶聽音樂，而是為了自己的商業(yè)版圖（很多人看喬布斯傳,，只模仿他怪異的性格,，沒看到這一層）。這就是 EWORK ,，全球的工程師都在上面工作并分賬,。他是產(chǎn)品上抄，但抄的太快,，就有很多 bug ,，于是就讓用戶來給他 bebug ——這就是早期的小米社區(qū)的核心功能（大家有興趣現(xiàn)在就可以上小米社區(qū)翻一下帖子，看看主要要做什么,，五分鐘就夠了）——也就是說,，雷軍在產(chǎn)品上賺的是蘋果和安卓之間的勢能差，他并沒有創(chuàng)造,。最要命的是——雷軍能這么干,，中華酷聯(lián)為什么不能。小米粉絲的利益點也正是基于這樣的一個勢能差,。最好的產(chǎn)品不是小米造的,，無論是硬件還是 ui ,，而且小米無自主創(chuàng)新。小米的成功源自營銷上的嫻熟和布局以及產(chǎn)品上蘋果和安卓的勢能差（產(chǎn)品具體包括硬件的軟件兩部分,，體驗什么的從實現(xiàn)方式上也就這兩塊）當然可能有人要問：那么小米社區(qū)的功能是否會轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)向 C2B ，真的實現(xiàn)小米宣稱的,，大家想看到的功能,？高手點評： @ 史賢龍：說小米社區(qū)研發(fā)產(chǎn)品，那是小米自己的神話,。最多也就是傾聽用戶意見,。離老仲的 ework 恐怕還有點距離。劉平：小米有粉絲不假,，可這些粉絲是基于什么建立起來的,？下面先說小米的成，再說小米的敗,。雷軍現(xiàn)在通過社會化社交營銷確實成功了,，沒有雷軍說的那么神，羅永浩,、韓寒都在利用這套東西，都炒的很成功——低成本,，高效率,。所以，社會化可以簡單的理解為公關(guān)事件,。任何事件背后都是人,，是人就不可能對一個東西永遠興趣，粉絲也是,，不會一成不變的喜歡一種術(shù)語和一套玩兒法,。雷軍在創(chuàng)立小品哪兒來的？不否認他比黃章的預(yù)見性更強,，但是對產(chǎn)品的的具體定義和執(zhí)行,，則是從黃章那里拿的，而且只拿了五成,。而營銷則是雷軍團隊最擅長的,，其中創(chuàng)意上（凡客體、倉井空,、用溫的頭像故意違法）而最重要的資源上則是一面以擬投資的方式和黃章接觸一面資本布局——入股驅(qū)動之家（互聯(lián)網(wǎng) it 最大新聞?wù)荆┖屯顿Y自媒體,。衡量當今企業(yè)是否成功的標準，不僅在于注冊用戶量和網(wǎng)站瀏覽量的高速增長,，更在于這一增長必須是以極低成本獲取的,。我當時研究了雷軍的傳播節(jié)奏,，即使對傳統(tǒng)媒體，他也可以用極低的成本運作,，同時打擊競爭對手——驅(qū)動之家一直在黑華為,。都在說雷軍的產(chǎn)品是 c2b ，但是回顧一下我們就會想起來,，雷軍的早期產(chǎn)品 ui 是仿蘋果,。雷軍的優(yōu)勢在于能量和玩法的積累，以及整合,。我的觀點是否定的—— 其一,，產(chǎn)權(quán)，用戶提出的創(chuàng)新算小米的還是算用戶的,？至少極客文化盛行的美國目前沒有解決這個問題其二,，這些極客的層次真的能達到了產(chǎn)品核心功能級別？如果達到了,，人家干嘛不自己開公司,？其三，資源——蘋果的 itune 是極客的資源能搞定的,？所以小米社區(qū)成就不了產(chǎn)品,，就是客服加媒體，沒有別的了,。產(chǎn)品,，只有兩種人能作——死磕的和天才。那么雷軍敗的核心在于,，他就想拼拼湊湊,，趕風(fēng)口，而不是長翅膀,，沒想著自己去做點什么,，湖北人的聰明用的太多（雖然我也是湖北人）。神評插播：査理：中國武術(shù)快的核心內(nèi)容：武功“快” 1. “快”可以通過縮短動作距離來實現(xiàn),； 2. “快”可以是因為對方?jīng)]看見你的初動作,； 3. “快”跟時機有關(guān)。欲知精彩內(nèi)容關(guān)注 5 月 8 日開壇：《第一講互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)與生態(tài)》,。本集錦言：互聯(lián)網(wǎng)不相信兩件事：眼淚和數(shù)字,。; 784 次閱讀|0 個評論

私聊會講座1：史無前例的互聯(lián)網(wǎng)憂慮: 徐漢強 2014-5-9 13:55; 私聊會：互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金兩本書，兩個人,，一個會,，一場互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)與商機的思想碰撞！【緣起】仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》與史賢龍《產(chǎn)品煉金術(shù)》并不是一個層面的著作：前者在天上對蕓蕓眾生發(fā)出曠世之音,，后者在地上向企業(yè)諄諄教誨如何智造暢銷產(chǎn)品,。相同的是,，這兩部著作都是“ 20 年磨一劍”。更相同的,，兩部書都會因為書名的古怪而讓普通讀者止步,，卻又因為內(nèi)容讓讀過讀懂的人大呼過癮。 2014 年,，滿大街都在說互聯(lián)網(wǎng)思維,，可是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的思想?yún)s如狂野臘梅一般落寞；所有人都在高談闊論“產(chǎn)品為王”,，卻沒有幾個讀過 2012 年出版的《產(chǎn)品煉金術(shù)》,，依然在耗費巨資制造無數(shù)的垃圾產(chǎn)品。于是,， BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟誕生了,，為了讓專業(yè)獲得尊嚴；私聊會誕生了,，為了讓智慧成為企業(yè)成長的基因,；私聊會的第一個公開專題論壇誕生了，就是史無前例的“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”：天上下雨,，地下播種,。有幸全程聆聽的人，有福了,；聽懂并去行動的人,，你或許就是下一個 20 年的 BAT. 2014 年 5 月 7 日 20:20--22:20 開題講座（ 1 ）史無前例的互聯(lián)網(wǎng)憂慮 @ 仲昭川：我最近很忙，除了接待四方讀者拍磚,，還要抽空閱讀《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》，越來越懷疑,，此書不是我自己所寫,。每次看都有新的收獲。我自己的作品,，出手決不再看,。一看必有遺憾。得遇老史,，看了一些他的文章,，竟然發(fā)現(xiàn)他的思想與文筆竟然與我的書渾然一體。這回可是真的相見恨晚,。與老史開設(shè)這個系列講座,，我真心希望每一個生活在中國的苦惱人，都來看這本書,。因為我寫了幾乎所有這個時代下跟生存和發(fā)展有關(guān)的問題,。不管他是國家領(lǐng)導(dǎo),，還是監(jiān)獄罪犯。問：為什么 70 歲的老太太也能看懂這本書,？ @ 仲昭川：通俗易懂,，是老史的風(fēng)格，那是天生的,，也是咨詢界職業(yè)習(xí)慣,。我只是無奈。我的書里面有太多的人文推理,，這個很討厭,。人文推理不比數(shù)理邏輯下的推理，有公式可循,，也可以換算推算之類,。人文推理，尤其是中國人文推理,，太多的彎彎繞,。這對自己的讀者，都是一種折磨,，也是一種樂趣,。問：請問您寫這本書的動機是什么？ @ 仲昭川：我的基本動機,，就是想告訴大家一個真實的而互聯(lián)網(wǎng)世界,。除此無他。書要給讀者留下什么啟示,？能否簡單告訴我為什么要讀,？ @ 仲昭川：從互聯(lián)網(wǎng)進入中國,，一直到今天中午,，始終被誤導(dǎo)，其中包括被牟利者誤導(dǎo),�,？赡苁潜徽`導(dǎo)之后的后果很嚴重吧，所謂的誤國誤民,。沒有比這個更嚴重的了,。您如何認為您所看到的是真實？ @ 仲昭川：真實的互聯(lián)網(wǎng),，不是一個行業(yè),，是一個生態(tài)，跟我們的社會和生存環(huán)境完全重合,�,？墒乾F(xiàn)在,，很多人把它當成 IT 了，那只是科技,。簡單說：互聯(lián)網(wǎng)跟水電一樣 ,。誰也無法吃下一頭大象，沒可能,，也沒必要,。所以沒有人真正關(guān)心大象的整體外觀和內(nèi)臟品味，而恰好都很饑餓,，這些年都在悶頭吃,，像馬云這些人甚至還吃的很香。寫這本書,，只是我牽出了一頭大象解剖給大家觀賞,，以便于各需所好，而不是遇到什么吃什么,。這頭大象,，不僅是我們所處的社會，更是我們這個互聯(lián)網(wǎng)時代,。馬云吃了肺,、雷軍吃了腿，都不說香,，但滿嘴流油,，大家看了都蜂擁而至，忽略了其他部位,。我要向大家介紹一些更好的部位,。這是一本什么書？ @ 仲昭川：這本書是社會學(xué)著作,，因為單純看互聯(lián)網(wǎng)是沒有意義,。它跟社會越來越重合。泡沫是貪欲的表現(xiàn),，膨脹也是彼此呼應(yīng)和促進的。關(guān)鍵是我們每個人怎樣在不克制欲望的前提下繞開陷阱吃到好東西,。對我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的人文屬性后,，就想到了中國國學(xué)。反過來,，突然之間,，中國國學(xué)讓我明白了互聯(lián)網(wǎng)是咋回事。人生苦短,，要盡快找到最佳部位,，必須要有整體觀,、平衡觀、辯證觀,。這,，就是中國國學(xué)的核心精華。某些人,，有意無意制造了不對稱,，催生了十幾億不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，借機發(fā)財,！請問,，誰不懂水電，不懂有怎么樣 ? 互聯(lián)網(wǎng)便是如此,。一旦勘破,，你就是漁船和漁民了，而不再是魚,！大千世界,，彼此依存。但是那些漁船和漁民不承認自己也是魚,。那好吧,，咱們也是船和漁夫。那不就站在一條起跑線上了嗎,？有人說,，自己沒資本、不懂技術(shù),，在互聯(lián)網(wǎng)世界只能是魚,。馬云有資本嗎？他懂技術(shù)嗎,？人人是大佬,，這才是互聯(lián)網(wǎng)時代的真理。關(guān)鍵是在于勘破,。他的成功,，我不講，那是成功學(xué)的范疇,。我是想說,，馬云哪一天落后了失敗了，是因為不自信了,�,；蛘哂腥藫艨辶怂淖孕拧� 我跟人談互聯(lián)網(wǎng)，都是在試圖建立彼此的自信,。否則不說別人,，我自己就像被自卑擊垮！那么多后輩的后輩,，都發(fā)了大財,，成就了大功業(yè)、大功德,。我想,，我們同樣可以。只是還沒張嘴,。互聯(lián)網(wǎng)不是個談資,。可偏偏有人滿足于趨勢和未來所能賜予我們的妄想快感,。這是毒藥,。要學(xué)熊貓，先找到今天的早餐,。有本事,，就談現(xiàn)在。有本事,，就談本質(zhì),。外在的，都看到的,，那一定是誤區(qū),、陷阱、騙局,！馬云是個英雄,，唯一的。李彥宏都不算,。要說賺錢,，可能暫時沒人比得了李彥宏。但這個 IT 男,，到死也不會知道他做了哪些好事,、哪些壞事。他不懂互聯(lián)網(wǎng),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)是關(guān)系，它的目的是讓大家發(fā)生關(guān)系,。這個過程中，談話是必須的，談資也是必要的,，但只能屬于你一個人。而不能人云亦云，否則就是不知所云,，投資人就不可能喜歡你,，你就不可能拿到錢。千萬別以為馬云有錢,，他只是拿到了錢,。其他的所謂互聯(lián)網(wǎng)精英也是如此。除了李彥宏,。孫正義也不是李嘉誠,。他的錢從哪里來的？價值鏈,。你要走到上游去,。老孫就在上游。不要呆在下游等著有人向你發(fā)慈悲,。除非你也能制造出不對稱,。世界上所有的得到，都是從不對稱中來的,。說的商業(yè)點,，是差別中來。信息差,。時間差,、智力差、地域差,、權(quán)利差,、體力差、性功能差 ..... 你不能拉開或制造差別,？還想活的像個人樣,？對吧？好,，我告訴你怎么辦,。知道自己跟自己的差別，就好辦了,。你覺得沒有,？那好今晚就把它制造出來！命題那早晨你就可以開始一件不同的事情了,。諸位,！這，不是勵志，不是成功學(xué),。那些是對你摧殘,，我這個不是。是掏心窩子的失敗學(xué),！因為,，我是個失敗者！發(fā)自肺腑,。真的,。你要問自己一些事情了。你到底想從這本書,、這個愛人,、這個社會得到什么？你能為自己,、為愛人,、為社會做些什么？即便你都不知道,，也沒事,。關(guān)鍵是，看不懂外界,，先看懂自己,。所謂的悟，不需要法師引導(dǎo),。你的智慧可能就來自你什么都不懂,。互聯(lián)網(wǎng),，那么些東西可講,，為什么要說他是個黑洞？因為黑洞里的世界沒人懂,，卻很真實,。一旦跳出來，就有可能懂,。這不需要體力,、資本和牛逼爹，只需要你換一個維度,。史賢龍老師建議“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”講座的內(nèi)容規(guī)劃： 1 ,、互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)與生態(tài)； 2 ,、互聯(lián)網(wǎng)與 IT/ 關(guān)系與技術(shù),； 3 ,、小米絕技解讀； 4 ,、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略（觸網(wǎng)戰(zhàn)略）,； 5 、互聯(lián)網(wǎng)社會的特質(zhì),； 6 、互聯(lián)網(wǎng)邏輯是什么 / 大互聯(lián)網(wǎng)是什么,； 7 ,、超越與顛覆：互聯(lián)網(wǎng)的價值辨析 8 、互聯(lián)網(wǎng)營銷,； 9 ,、互聯(lián)網(wǎng)趨勢。; 607 次閱讀|0 個評論

#BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟#私聊會-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金: 徐漢強 2014-5-8 19:47; ------2014/5/7 晚 #BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟 # : @ 史賢龍邀請 @ 仲昭川老師在 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟旗下私聊會,，暢談 ” 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 ” ,，精彩總結(jié)分享如下：今晚聊天，說在前面的一些話,，真心的希望大家去看看,。我希望每一個生活在中國的苦惱人，都來看這本書,。因為我寫了幾乎所有這個時代下跟生存和發(fā)展有關(guān)的問題,。不管他是國家領(lǐng)導(dǎo)，還是監(jiān)獄罪犯,。 @ 仲昭川：我最近很忙,，除了接待四方讀者拍磚，還要抽空閱讀《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,，越來越懷疑,，此書不是我自己所寫。每次看都有新的收獲,。我自己的作品,，出手決不再看。一看必有遺憾,。得遇老史,，看了一些他的文章，竟然發(fā)現(xiàn)他的思想與文筆竟然與我的書渾然一體,。這回可是真的相見恨晚,。為什么 70 歲的老太太也能看懂這本書？通俗易懂,，是老史的風(fēng)格,，那是天生的,，也是咨詢界職業(yè)習(xí)慣。我只是無奈,。里面有太多的人文推理,，這個很討厭。人文推理不比數(shù)理邏輯下的推理,，有公式可循,，也可以換算推算之類。人文推理,，尤其是中國人文推理,，太多的彎彎繞。這對自己的讀者,，都是一種折磨,，也是一種樂趣。請問您寫這本書的動機是什么,？ @ 仲昭川：我的基本動機,，就是想告訴大家一個真實的而互聯(lián)網(wǎng)世界。除此無他,。書要給讀者留下什么啟示,？我為什么要讀？ @ 仲昭川：從互聯(lián)網(wǎng)進入中國,，一直到驚天中午,，始終被誤導(dǎo)，其中包括被牟利者誤導(dǎo),�,？赡苁潜徽`導(dǎo)之后的后果很嚴重吧，所謂的誤國誤民,。沒有比這個更嚴重餓的了,。您如何認為您所看到的是真實？真實的互聯(lián)網(wǎng),，不是一個行業(yè),，是一個生態(tài)，跟我們的社會和生存環(huán)境完全重合,�,？墒乾F(xiàn)在，很多人把它當成 IT 了,，那只是科技,。簡單說：互聯(lián)網(wǎng)跟水電一樣。誰也無法吃下一頭大象,，沒可能,，也沒必要,。所以沒有人真正關(guān)心大象的整體外觀和內(nèi)臟品味，而恰好都很饑餓,，這些年都在悶頭吃,，像馬云這些人甚至還吃的很香。寫這本書,，只是我牽出了一頭大象解剖給大家觀賞,，以便于各需所好，而不是遇到什么吃什么,。這頭大象,，不僅是我們所處的社會，更是我們這個互聯(lián)網(wǎng)時代,。馬云吃了肺、雷軍吃了腿,，都不說香,，但滿嘴流油，大家看了都蜂擁而至,，忽略了其他部位,。我要向大家介紹一些更好的部位。這本書是社會學(xué)著作,，因為單純看互聯(lián)網(wǎng)是沒有意義,。它跟社會越來越重合。泡沫是貪欲的表現(xiàn),，膨脹也是彼此呼應(yīng)和促進的,。關(guān)鍵是我們每個人怎樣在不克制欲望的前提下繞開陷阱吃到好東西。對我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的人文屬性后,，就想到了中國國學(xué),。反過來，突然之間,，中國國學(xué)讓我明白了互聯(lián)網(wǎng)是咋回事,。人生苦短，要盡快找到最佳部位,，必須要有整體觀,、平衡觀、辯證觀,。這,，就是中國國學(xué)的核心精華。某些人,，有意無意制造了不對稱,，催生了十幾億不懂互聯(lián)網(wǎng)的人,，借機發(fā)財！請問,，誰不懂水電,，不懂有怎么樣 ? 互聯(lián)網(wǎng)便是如此。一旦勘破,，你就是漁船和漁民了,，而不再是魚！大千世界,，彼此依存,。但是那些漁船和漁民不承認自己也是魚。那好吧,，咱們也是船和漁夫,。那不就站在一條起跑線上了嗎？有人說,，自己沒資本,、不懂技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)世界只能是魚,。馬云有資本嗎,？他懂技術(shù)嗎？人人是大佬,，這才是互聯(lián)網(wǎng)時代的真理,。關(guān)鍵是在于勘破。他的成功,，我不講,，那是成功學(xué)的范疇。我是想說,，馬云哪一天落后了失敗了,，是因為不自信了�,；蛘哂腥藫艨辶怂淖孕�,。我跟人談互聯(lián)網(wǎng)，都是在試圖建立彼此的自信,。否則不說別人,，我自己就像被自卑擊垮！那么多后輩的后輩,，都發(fā)了大財,，成就了大功業(yè)、大功德,。我想,，我們同樣可以,。只是還沒張嘴�,；ヂ�(lián)網(wǎng)不是個談資,。可偏偏有人滿足于趨勢和未來所能賜予我們的妄想快感,。這是毒藥,。要學(xué)熊貓，先找到今天的早餐,。有本事,，就談現(xiàn)在。有本事,，就談本質(zhì),。外在的，都看到的,，那一定是誤區(qū),、陷阱、騙局,！馬云是個英雄，唯一的,。李彥宏都不算,。要說賺錢，可能暫時沒人比得了李彥宏,。但這個 IT 男,，到死也不會知道他做了哪些好事、哪些壞事,。他不懂互聯(lián)網(wǎng),。互聯(lián)網(wǎng)是關(guān)系,，它的目的是讓大家發(fā)生關(guān)系,。這個過程中，談話是必須的,，談資也是必要的,，但只能屬于你一個人。而不能人云亦云,，否則就是不知所云,，投資人就不可能喜歡你，你就不可能拿到錢,。千萬別以為馬云有錢,，他只是拿到了錢,。其他的所謂互聯(lián)網(wǎng)精英也是如此。除了李彥宏,。孫正義也不是李嘉誠,。他的錢從哪里來的？價值鏈,。你要走到上游去,。老孫就在上游。不要呆在下游等著有人向你發(fā)慈悲,。除非你也能制造出不對稱,。世界上所有的得到，都是從不對稱中來的,。說的商業(yè)點,，是差別中來。信息差,。時間差,、智力差、地域差,、權(quán)利差,、體力差、性功能差,。,。。你不能拉開或制造差別,？還想活的像個人樣,？對吧？好,，我告訴你怎么辦,。知道自己跟自己的差別，就好辦了,。你覺得沒有,？那好今晚就把它制造出來！命題那早晨你就可以開始一件不同的事情了,。諸位,！這，不是勵志,，不是成功學(xué),。那些是對你摧殘，我這個不是。掏心窩子的失敗學(xué),！因為,，我是個失敗者！發(fā)自肺腑,。真的,。你要問自己一些事情了。你到底想從這本書,、這個愛人,、這個社會得到什么？你能為自己,、為愛人,、為社會做些什么？即便你都不知道,，也沒事,。關(guān)鍵是，看不懂外界,，先看懂自己,。所謂的悟，不需要法師引導(dǎo),。你的智慧可能就來自你什么都不懂,。互聯(lián)網(wǎng),，那么些東西可講,，為什么要說他是個黑洞？因為黑洞里的世界沒人懂,，卻很真實。一旦跳出來,，就有可能懂,。這不需要體力、資本和牛逼爹,，只需要你換一個維度,。我明顯感到，有些人看了書,，有了很多我不知道的東西,，只不過老史沒給你們機會發(fā)表你們的成果。我現(xiàn)在可以求你們幫忙,，讓我騰出手抽根煙,。你們說說看，你們自己得到了什么。這些肯定書里沒有,，我也想知道,。互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 1 、互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)與生態(tài),； 2 ,、互聯(lián)網(wǎng)與 IT/ 關(guān)系與技術(shù)； 3 ,、小米絕技解讀,； 4 、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略（觸網(wǎng)戰(zhàn)略）,； 5 ,、互聯(lián)網(wǎng)社會的特質(zhì)； 6 ,、互聯(lián)網(wǎng)邏輯是什么 / 大互聯(lián)網(wǎng)是什么,； 7 、超越與顛覆：互聯(lián)網(wǎng)的價值辨析 8 ,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,； 9 、互聯(lián)網(wǎng)趨勢,。今晚咱們就聊聊小米手機的絕技與絕密,！大家都知道雷軍春晚做了都是廣告，對吧,？這不是互聯(lián)網(wǎng)思維,。電視廣告：我們的時代。對吧,？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？為什么大家都在談這個爛詞匯？罪魁禍首,，就是雷軍,。大家看他賺錢太容易了，心理變態(tài)了,。雷軍是雷軍,，你是你。談小米,，不是為了給雷軍貼金,，而是為了你的大米。大米在哪里,？雷軍給我們帶來的啟示,，其實很多,，遠遠超出我們早先的想象。至少比劉強東要多,。劉強東只是每當無聊的時候就跑到微博上賣賣萌,，最多也是打打嘴仗、搞搞促銷,。雷軍完全不同,。雷軍腦袋上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”標簽，不是自己貼的,、更不是憑空來的,。在小米發(fā)展的短短三年里，他依次顛覆了組織的概念,、管理的概念,、營銷的概念、決策的概念,。雷軍的六大絕技更是威震江湖：虛化辦公樓,、關(guān)閉會議室、打亂上下級,、剔除 KPI ,、發(fā)動自營銷、放權(quán)消費者,。這是一曲包括董明珠在內(nèi)的太多人無法聽懂的旋律,。即便馬云和李彥宏聽了，腦子里也會顛三倒四,、七葷八素,。小米公司的組織架構(gòu)和決策體系，已經(jīng)跟包括 PC 和移動在內(nèi)的大互聯(lián)網(wǎng)融為一體,。雷軍的四大顛覆和六大絕技 ,，通過小米的業(yè)績，得到世人認可,。有人說雷軍也有積累,，對的，那么雷軍是怎么積累的呢,？是對靈活開發(fā)流程的積累,？人脈的積累,？不是,，是思維上能力的積累。雷軍多年來一直打拼在 IT 行業(yè),，宋朝弟的模式確實影響了太多人：當年的科利華就七個副總裁,，沒有部門劃分，全公司都在一起辦公，集體宿舍就在邊上,，不分白天黑夜,、不分上下尊卑，隨時一起戰(zhàn)斗,，那是 1997 年�,，F(xiàn)在雷軍如出一轍：也是七個合伙人，跟員工們滾在一起,。其實,，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，都絕非臨時追著潮流鸚鵡學(xué)舌,、邯鄲學(xué)步得來的,。這套絕技，雷軍學(xué)完之后揣摩了十幾年,，才拿出來用,。如果你走進雷軍的公司，會發(fā)現(xiàn)有點冷清,，至少不是想象中的繁榮,。因為大部分員工在家里上班，沒有出現(xiàn)在自己的座位上,。如果恰巧雷軍也在公司,，你會發(fā)現(xiàn)更多異樣：更詭異的是小米沒賺錢。公司估值較高,。哈哈,！那么估值是什么？神回復(fù)：就是把吹牛逼這件事給做一個量化,。市夢率就是這么出來的,。哈哈經(jīng)典吧，此處點了 32 個贊,。也有人說 : 小米談不上顛覆,，這種管理并不是小米發(fā)明的，只是雷軍采用,，被放大了而已,。這個跟賺了多少錢沒關(guān)系。你們都伸著脖子幫他數(shù)錢,，他就升值了,。沒人理他，他有多少錢就是多少錢,，怎可能憑空升值,？互聯(lián)網(wǎng)世界里,，哪有什么報表,？高手點評： @ 史賢龍：報表都是糊弄市場與股民的,。報表不可沒有。也不能迷信,。言歸正傳：雷軍的六大絕技都是那些呢,？ --- 仲昭川請看雷軍公司的場景，感受一下再說別的,。只見他招呼一個正坐在那里玩 QQ 的小伙子：來,，讓我跟你談?wù)劇Ｐ』镒宇^也頭也不抬：不好意思,，我在開會,。雷軍很不爽，轉(zhuǎn)頭跟另一位姑娘說：要不然,，咱倆聊兩句？姑娘很禮貌：雷總請坐,，您說。只不過,，這姑娘同樣也沒抬頭,，全神貫注地盯著電腦屏幕。雷軍貌似很暈,，又貌似習(xí)以為常地坐下,。其實，內(nèi)部人都知道,，這一切的異樣,，都來自雷軍的六大絕技絕技之一，虛化辦公樓,。通俗講,，就是大家都在網(wǎng)上工作、在網(wǎng)絡(luò)里上班,，而不是賴在辦公樓里,。上班時間，大家不用座位上楞著,，可以回家,。其實這更狠，員工變成二十四小時辦公了,。絕技之二 ,，關(guān)閉會議室。不開會,。有什么事，隨時網(wǎng)上說,，跟誰有關(guān)就找誰；群里的無關(guān)之人隨便插嘴也行,。換句話說：他們一周七天、每天二十四小時都開會,。也都不開會。絕技之三,，打亂上下級,。小米沒有管理層。員工不用在上下級關(guān)系上花心思,。在這一點,，雷軍得到了宋朝弟十多年前的真?zhèn)鳌＿@一招,，雷軍也學(xué)會了,，而且用的更狠，因為有互聯(lián)網(wǎng),。絕技之四,，剔除 KPI 。小米沒有內(nèi)部考核,。誰干得好就多拿錢,，大家有目共睹、舉手表決,，立即就把那些裝模作樣的 KPI 流程全都切除了,，公司上下皆大歡喜。試問,，如今國企也好、外企也罷,，誰能做到這一點,？別不服。絕技之五,，發(fā)動自營銷,。雷軍不花一分錢做廣告就火起來了,，也不見得就是互聯(lián)網(wǎng)思維，這也是宋朝弟的發(fā)明,。當年科利華為上市要買殼,，對方老太太開價太高，老宋無奈,，只能造勢增值,。這位賣中學(xué)生教學(xué)軟件的 IT 老宋，拖著老仲喝了三天三夜啤酒,，然后真的下定決心掉頭去賣書：要在一個月把一本叫《學(xué)習(xí)的革命》的爛書賣掉一千萬冊,。而且說干就干，全公司上千人第二天都跑出去賣書,。須知：當年中國最暢銷的書,，一年才賣一百萬冊。老宋的瘋狂吸引了全中國的目光,，主流媒體爭先恐后排隊,、甚至倒貼錢來采訪。很快,，老太太讓步,，科利華上市。這一招,，雷軍也學(xué)會了,，而且用的更狠，因為有互聯(lián)網(wǎng),。絕技之六 ,，放權(quán)消費者。這是最后一招絕技,，也是最狠的一招,。把產(chǎn)品開發(fā)和升級的決策權(quán)交給消費者，其實比想象的容易：有網(wǎng)友罵,，立即修改,；有網(wǎng)友建議，立即試錯,；有事兒拿不定注意,，立即讓網(wǎng)友投票！總之都是立即,，別等明天上班,。在小米員工眼里，等天亮，菜全涼,。把這么多絕技都恰到好處地施展出來,，公司再搞不好，那才見鬼,。搞企業(yè),，核心競爭力不是萬能的，沒有核心競爭力是萬萬不能的,。雷軍這些絕技，就是小米的核心競爭力,。此處有疑問： @ 查理：難道第六條來自靈活開發(fā),？ NO,NO,NO. 你這智商。是來自消費者參與,！這是書中核心價值觀,。千里厲害。壓場啊,。老史一個人有些吃力,。雷軍全面利用幾乎所有的社會化媒體，指揮網(wǎng)上結(jié)交的金,、木,、水、火,、土五路大軍,，一路包抄、一路爆炒,，成功引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)輿論,，搶在任何人都沒來得及把小米那頂“山寨瓜皮帽”摘掉之前，站在了時代的前列,。也正因如此,，這次的廣告取名“我們的時代”。雷軍有錢了,，做做電視廣告沒什么,，誰規(guī)定新型企業(yè)不能做電視廣告？但,，他這句廣告語實在太傳統(tǒng),。按時下風(fēng)尚，土豪可以,，但不能土鱉,。正如 12580 的廣告語： 12580 ，一按我?guī)湍�,。聽起來多舒坦,。誰這么熱情周到,？這個“我”指誰，沒說清楚,。仔細一看,， 12580 是中國移動搞的。算了吧,，你不黑我錢,，就燒高香了。五路軍,，是網(wǎng)上人力資源系統(tǒng),，雷軍開發(fā)的很好。順帶說說電視廣告,。電視廣告無疑是最有力量的宣傳,，至少在我們能預(yù)見的時代是這樣，只要錢包夠胖,，就沒問題,。尤其當需要激勵市場、嚇退外敵,、震懾內(nèi)奸,、設(shè)法洗錢的時候，可以做,、應(yīng)該做,、必須做。任何人的成功都不可復(fù)制,，但可學(xué)習(xí),。但傳統(tǒng)思維方式總在此刻掉鏈子。就像一個師傅教出來的,，傳統(tǒng)企業(yè)做電視廣告,，都不管消費者是否愛看。原因在這里：負責(zé)設(shè)計的廣告公司只盯著企業(yè)的錢包,。廣告詞只要企業(yè)喜歡,，就完成了交易。廣告公司跟消費者沒有一毛錢關(guān)系,�,？上В鄶�(shù)傳統(tǒng)企業(yè)并沒有意識到其中的危害性,。這就直接導(dǎo)致一種可笑的局面：大量企業(yè)都努力在電視上證明自己跟明星關(guān)系不錯,、跟消費者沒啥關(guān)系。為了證明這兩點，每年花費幾億,、幾十億,。我經(jīng)常問一些老板：就算葛優(yōu)是咱表哥、章子怡是咱表妹,，咱的產(chǎn)品就好賣了嗎,？相比之下，以前的小米絕然不同,。無論是誰看到小米的員工跟網(wǎng)友們聊得那么投機,，而且沒在媒體浪費一分錢，都會支持小米,。至少不會懷疑性價比：不用為小米到電視臺買單,。羊毛出在羊身上，誰都懂,�,？涩F(xiàn)在電視廣告播出,，一夜之間又都變了,。在大互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)之中，沒有任何核心競爭力是可持續(xù)的,，經(jīng)常是轉(zhuǎn)瞬就沒,。不僅沒了，企業(yè)還不知道,，即便知道也沒招兒,。否則不會有那么多諾基亞之類的巨頭紛紛躺下。今后,，雷軍的腦袋還會更暈,，因為貼在上面的“互聯(lián)網(wǎng)思維”標簽沒了。外甥女去年懷了寶寶,，檢查是男孩,，請我取個時尚且有出息的乳名，我說就叫小米,�,？衫总姺且f“小米為發(fā)燒而生”，結(jié)果最近寶寶出生后,，取名大豆,。我擔(dān)心是轉(zhuǎn)基因的。不管怎樣,，單從這次春節(jié)的電視廣告看,，雷軍的思維已泯然眾人。他最近的動作，大家看出馬腳沒有,？雷軍有什么馬腳雷軍的馬腳,，就是生態(tài)的建立中，手忙腳亂了,，出現(xiàn)了很多不確定性,。他沒有格力的固定梯隊尤其沒有銷售團隊和地面部隊。這個東西,，表演形式很好,，一旦持續(xù)推出新產(chǎn)品，不能靠業(yè)態(tài),，要考生態(tài),。而生態(tài)，要看人,，不僅僅看規(guī)則,。總有人問：什么人能打垮雷軍？我的回答千篇一律：你到深圳或珠海去一趟,，也許就在史總說的華強北,，隨便找十個比雷軍小十歲的老板，他們其中有一個是做外貿(mào)的,，另一個是做餐飲的,，還剩下八個。這八個人,，都是做手機的,，而且都做了很多年，這是真的,。隨便他們之中誰命好,，找點投資，再貼一個“大米”的牌子,，就是老大,。想的人、干的人都很多,，能成的似乎很難,。華為不差錢，技術(shù)也夠,，為什么不是華為而是華強北,？在互聯(lián)網(wǎng)價值鏈上。雷軍是在上游的,，這無關(guān)資本,。關(guān)乎消費者,。互聯(lián)網(wǎng),，其實很簡單,。互聯(lián)網(wǎng)思維,，其實更簡單,。小結(jié)：即便小米垮掉，雷軍的管理絕技,、雷軍的社會化營銷案例,、雷軍的寶貴教訓(xùn)，也將永載史冊,！那么小米的四大顛覆和六大絕招,，是不是互聯(lián)網(wǎng)思維相對來說比較完美的落地表現(xiàn)呢？目前還有更好的框架嗎,？ 1. 小米為什么要落地,？他落地要干死誰？他的敵人都網(wǎng)上還是地面,？落地,，先看地。你幫他看看,。如果他真的要落地,，你去指點他一下,。 2. 就是雷軍那臭名昭著的七字訣,。專注、極致,、口碑,、快那叫互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？那只能叫寫作提綱,，讓一幫書呆子按照這個提綱出書講課賺錢,。互聯(lián)網(wǎng)思維在你自己的腦子里,，他怎么知道,？他能能幫你總結(jié)？開玩笑了�,，F(xiàn)在的老板都是新聞人物,，通過媒體強化粉絲，省了廣告費,，很多賺錢,。都是跟張朝陽學(xué)的,。董大姐也自己代言了，我老婆看出來她不會化妝,。不是董明珠瘋狂,，是時代迫使她要改行投身演藝界！除了演員你看誰暴富了,？老董也無奈,。畢竟一把年紀了�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的買賣,，或者說互聯(lián)網(wǎng)時代想賺大錢的買賣，首先屬于演藝事業(yè),。但是現(xiàn)在都做演員了,，觀眾呢？不能都是投資人看戲吧,？得有股民和下一棒,。于是，史總看得很準,，他用“三個世界”的理論引出了演示的下半場,。 @ 酒爺老謝說 @ 史賢龍三個世界是為了做生意，你怎么看,？做生意,，只是人生的一部分。而三個世界,，囊括了我們所在的這個空間,。無處躲藏。第三世界的份額最小,，理想最大,。中間靠牛逼和謊言撐著，最終撐得住的,、到最后的,，就是新的馬云。老史說的現(xiàn)在的第三世界,，指得就是移動互聯(lián)網(wǎng),。大家找文章，跟我一起繼續(xù)看,。好東西,，看一遍沒戲。人家都琢磨一輩子了,，你上來就問：到底咋回事,？誰能回答,？真正的老板，至少,，應(yīng)該是樓下面館里的老王,，大一點的，至少也應(yīng)該是順豐的王衛(wèi),。就是蒙頭做生意,。沒別的。那么“蒙頭做生意”與您所講的“私信力,、公信力”合二為一,，是第一生產(chǎn)力，之間的關(guān)系不是有點矛盾嗎,？老板不能建立私信力,？小生意，私信力是唯一的虛擬力量,。它是本錢的一部分,。大生意，只能是公信力為主,。尤其資本市場,。哈哈踢館的來了！ @ 劉平：關(guān)于小米的,。我認為是仲太希望看到自己心中的這種依托網(wǎng)絡(luò)的生活方式了,，所以強行曲解小米——類似女人的咖啡館情節(jié)和馬云的 b2b 情節(jié)。從小米的成功和隱患兩個角度來解釋,。大家都知道 ppg 敗了,，凡客也算是敗了（至少是底谷期），但他們都有過輝煌,，都一時成為大家談?wù)摰膶ο蠛湍７碌膶ο螅ㄅ菽刹痪瓦@么來的）,，所以今天的小米,，一下子就稱其為“模式”,，為時太早，至少目前還沒有人復(fù)制及成功,，雷軍自己也還沒有建立一套核心的“地產(chǎn)”,。相比蘋果，有一個核心的東西—— itune ,，目前（全球）互聯(lián)網(wǎng)有類似產(chǎn)品,，且具有不可替代性的只有騰訊，其它家沒有,。 itune 殺入音樂的時候,，歐洲大佬,、日本索尼、韓國艾利和都試圖以自己絕對優(yōu)勢且強勢的資源封殺,，結(jié)果大家看到了——為什么,？因為他們不是為方便用戶聽音樂，而是為了自己的商業(yè)版圖（很多人看喬布斯傳,，只模仿他怪異的性格,，沒看到這一層）。這就是 EWORK ,，全球的工程師都在上面工作并分賬,。他是產(chǎn)品上抄，但抄的太快,，就有很多 bug ,，于是就讓用戶來給他 bebug ——這就是早期的小米社區(qū)的核心功能（大家有興趣現(xiàn)在就可以上小米社區(qū)翻一下帖子，看看主要要做什么,，五分鐘就夠了）——也就是說,，雷軍在產(chǎn)品上賺的是蘋果和安卓之間的勢能差，他并沒有創(chuàng)造,。最要命的是——雷軍能這么干,，中華酷聯(lián)為什么不能。小米粉絲的利益點也正是基于這樣的一個勢能差,。最好的產(chǎn)品不是小米造的,，無論是硬件還是 ui ，而且小米無自主創(chuàng)新,。小米的成功源自營銷上的嫻熟和布局以及產(chǎn)品上蘋果和安卓的勢能差（產(chǎn)品具體包括硬件的軟件兩部分,，體驗什么的從實現(xiàn)方式上也就這兩塊）當然可能有人要問：那么小米社區(qū)的功能是否會轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向 c2b ,，真的實現(xiàn)小米宣稱的,，大家想看到的功能？ @ 史賢龍：小米成功的核心,，一言以蔽之 : 產(chǎn)品價格的時間落差,，每一次都搶在對手不得不降價的半年之前。沒有這個價格的時間落差,，小米的營銷就是逆水行舟,。反之，就是我們看到的,，勢如破竹,。小米有粉絲不假，可這些粉絲是基于什么建立起來的,？下面先說小米的成,，再說小米的敗,。雷軍現(xiàn)在通過社會化社交營銷確實成功了，沒有雷軍說的那么神,，羅永浩,、韓寒都在利用這套東西，都炒的很成功——低成本,，高效率,。所以，社會化可以簡單的理解為公關(guān)事件,。任何事件背后都是人,，是人就不可能對一個東西永遠興趣，粉絲也是,，不會一成不變的喜歡一種術(shù)語和一套玩兒法,。雷軍在創(chuàng)立小品哪兒來的？不否認他比黃章的預(yù)見性更強,，但是對產(chǎn)品的的具體定義和執(zhí)行,，則是從黃章那里拿的，而且只拿了五成,。而營銷則是雷軍團隊最擅長的,，其中創(chuàng)意上（凡客體、倉井空,、用溫的頭像故意違法）而最重要的資源上則是一面以擬投資的方式和黃章接觸一面資本布局——入股驅(qū)動之家（互聯(lián)網(wǎng) it 最大新聞?wù)荆┖屯顿Y自媒體,。衡量當今企業(yè)是否成功的標準，不僅在于注冊用戶量和網(wǎng)站瀏覽量的高速增長,，更在于這一增長必須是以極低成本獲取的,。我當時研究了雷軍的傳播節(jié)奏，即使對傳統(tǒng)媒體,，他也可以用極低的成本運作,，同時打擊競爭對手——驅(qū)動之家一直在黑華為。都在說雷軍的產(chǎn)品是 c2b ,，但是回顧一下我們就會想起來,，雷軍的早期產(chǎn)品 ui 是仿蘋果。雷軍的優(yōu)勢在于能量和玩法的積累,，以及整合,。我的觀點是否定的—— 其一，產(chǎn)權(quán),，用戶提出的創(chuàng)新算小米的還是算用戶的？至少極客文化盛行的美國目前沒有解決這個問題其二,，這些極客的層次真的能達到了產(chǎn)品核心功能級別,？如果達到了,，人家干嘛不自己開公司？其三,，資源——蘋果的 itune 是極客的資源能搞定的,？所以小米社區(qū)成就不了產(chǎn)品，就是客服加媒體,，沒有別的了,。產(chǎn)品，只有兩種人能作——死磕的和天才,。那么雷軍敗的核心在于,，他就想拼拼湊湊，趕風(fēng)口,，而不是長翅膀,，沒想著自己去做點什么，湖北人的聰明用的太多（雖然我也是湖北人）,。插播 --- 中國武術(shù)快的核心內(nèi)容：武功“快” 1. “快”可以通過縮短動作距離來實現(xiàn) 2. “快”可以是因為對方?jīng)]看見你的初動作 3. “快”跟時機有關(guān) 欲知精彩內(nèi)容請聽下回分解：下期話題： 1. 互聯(lián)網(wǎng)跟 IT 兩碼事 ,。互聯(lián)網(wǎng)不相信兩件事：眼淚和數(shù)字,。 2. 互聯(lián)網(wǎng)與挨踢,。; 759 次閱讀|0 個評論

搶到的就是好的么？——董明珠與雷軍的對決（米粉慎入�,。�: 熱度 1 高博愛翠翠 2014-3-26 13:11; 最近一直在思考關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的問題,，自然就想到了13年年度經(jīng)濟人物頒獎上董明珠和雷軍的豪賭。五年內(nèi)小米的營業(yè)額要超過格力,，當時覺得雷軍真是聰明,，這樣的豪言他是怎么好意思說出口的呢？一個家庭用幾臺空調(diào),？用幾個手機,？空調(diào)更換周期是多久？手機又是多久,？這個比法,，真得給雷軍點個贊！小米和格力似乎代表了兩個截然不同的商業(yè)模式,，一個是空手套白狼（對不起米粉了）,，一個是全產(chǎn)業(yè)鏈（或近似全產(chǎn)業(yè)鏈），我更看好格力而非小米,。小米說全世界最好的管理和全世界最好的工廠都為其所用,，小米只要做好營銷和服務(wù)就好（還只是妹紙接電話和網(wǎng)絡(luò)上和你聊天的妹紙）,，研發(fā)外包（也可能手機研發(fā)人員改行做空調(diào)或者直接聘請空調(diào)研發(fā)人員,，但我總覺得外包才是雷軍的風(fēng)格）,，生產(chǎn)外包，售后外包，自己只經(jīng)營品牌,，怎么看都像是皮包公司的節(jié)奏,。你的孩子是別人生的,，是別人教育的,，是別人養(yǎng)大的,，名字是你雷軍起的，孩子就是你雷軍的了,？這樣的產(chǎn)品還有人趨之若鶩,，為什么呢,？因為它賤啊,！產(chǎn)品價格低,，還限量所以特受人歡迎,，雷軍充分利用了人們喜歡搶的心里，成功把產(chǎn)品銷售出去,，中國人自然是喜歡搶的,，搶座位，搶車行道,，搶紅包,，搶頭彩，可是搶來的就一定是好的么,？小米為什么賤,？因為他沒有終端店面成本,，沒有生產(chǎn)成本,，沒有售后成本，沒有管理成本,，沒有人員成本,，甚至沒有研發(fā)成本，這些占據(jù)了產(chǎn)品成本的大部分因素小米都沒有,，所以它才能這么賤,。如果小米進軍空調(diào)，短期會很轟動,，長期必死無疑,！為什么這么說呢？節(jié)目中董明珠提到了微笑曲線,，她很霸氣的提出一個問題,，為什么微笑不能變成大笑？其實行業(yè)內(nèi)了解微笑曲線的人都知道,，日本還有個武藏曲線,，這個曲線完全是微笑曲線的反例。宏碁當年提出微笑曲線時,，緯創(chuàng)從宏碁分離出去,，作為純代工的緯創(chuàng)利潤率要高于現(xiàn)在的宏碁，作為給手機代工的老大富士康利潤率也下降了很多（6%降到2%）,，但依然高于宏碁,，這說明微笑曲線的下端并非一文不值。上面提到的緯創(chuàng)可能很多人覺得陌生,，但小米電視的代工正是緯創(chuàng),，甚至小米還在官網(wǎng)驕傲的說緯創(chuàng)是索尼的代工廠，那么大家是因為相信索尼的品質(zhì)才買的你小米電視么,？為什么給索尼代工就能得到信任呢,？是因為索尼的品牌,？可是索尼不正是小米所鄙視的傳統(tǒng)行業(yè)模式么？是不是你做空調(diào)的時候也要驕傲的說你找的是格力的代工廠,？可是格力有代工廠么,？如果最好的空調(diào)生產(chǎn)線是格力的，你該怎么辦呢,？屬于小米的空調(diào)專利有多少,？好的代工廠不代表好的創(chuàng)新，代工廠就像是石匠,，他可以雕刻出大衛(wèi),，但他自己永遠都無法創(chuàng)造出第二個大衛(wèi)，因為內(nèi)功不足,！小米還驕傲地說格力是中國制造,，小米是中國創(chuàng)造，拜托大哥,，你連基本的技術(shù)專利都缺乏,，拿的是現(xiàn)成的技術(shù)和成熟的產(chǎn)業(yè)線，不過你命名去生產(chǎn)而已,，你創(chuàng)造了什么,？符合中國人使用方式的小米系統(tǒng)么？那么空調(diào)系統(tǒng)呢,？也僅僅是可以通過軟件來升級就能取代的么,？說到底小米的模式不過就是傳統(tǒng)的靠吆喝做買賣，不過是依靠著互聯(lián)網(wǎng)將聲音放大而已,，可是這種靠吆喝做買賣的空手套白狼行為就是中國創(chuàng)造么,？你的根在哪里？答案是沒有,！你做小米,，他做錘子，那個做大米,，還有做斧頭的,，大家只是在別人已有的系統(tǒng)上修修補補，打上適合中國人使用習(xí)慣的標記,，然后開始大言不慚的說自己營銷做得多好多好,，多受消費者歡迎，有意思么,？你有想過富士康自己做手機品牌,，緯創(chuàng)自己做電視品牌的后果么？你還有出路么,？董明珠的研發(fā)實力,，非一朝一夕可以超越,，互聯(lián)網(wǎng)在中國高速發(fā)展的今天，什么奇跡都可能創(chuàng)造,，但是奇跡就是奇跡,，不是普遍現(xiàn)象，占盡天時,、地利,、人和的小米只是個案，如果所有人長期都靠著這種全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式經(jīng)營,，那么誰還去做你的上下游呢,？既然營銷是最好的產(chǎn)品，是最好的服務(wù),，那我還干嘛給你提供零件,、提供技術(shù)、提供人員,、提供各種成本,，為的只是眾人膜拜在你的腳下，叫你一聲雷布斯,？我也可以去做外包好么？誰都不傻好么,？雷軍的挑戰(zhàn)不在于消費者,，消費者很容易被忽悠，你搞個999限量搶購,，就有的是人擠破腦袋去搶,，小米的關(guān)鍵在于上下游各個服務(wù)商全產(chǎn)業(yè)鏈的打通和管理，原物料采購,、研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新,、生產(chǎn)線整合、售后服務(wù)以及利潤分配和責(zé)任分擔(dān),，這些才是真正讓小米頭疼的問題,。水能載舟亦能覆舟，全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式自然有它所謂輕公司的好處,，但是根基不實絕對是硬傷,，隨便一個環(huán)節(jié)拿出來跟你玩點花樣，都會讓你死的很慘,。沒有人會一直傻到給他人做嫁衣,，就像董明珠說的一樣，大家都不給你產(chǎn)了,，你能奈我何呢,？到時你的營銷還管用么,？ A：嘿！你用的是什么牌子的手機,？ B：小米�,。� A：質(zhì)量好么,？ B：好得很呢,，富士康代工做的！ A：富士康是什么,？ B：給蘋果代工的,！ C：我的是錘子手機！質(zhì)量也不錯,，也是富士康代工的,！ D：還有我的黑米手機，也是富士康代工的哦,！質(zhì)量不比你們差,！ E：我的斧頭手機，也是富士康代工的,！ A：F君,，你的手機是什么牌子的啊,？怎么一直不說話,？ F：我的手機....是富士康自己的......; 1820 次閱讀|3 個評論

雷軍七字訣破解《明朝那些事》: 薛雷鋒 2013-3-5 19:51; 雷軍七字訣破解《明朝那些事》從品牌定位陰陽學(xué)的角度來說，《明朝那些事》有幾個成功點” 第一點,，產(chǎn)品很好,，這個我不多說，讀過他的小說心里有數(shù),，產(chǎn)品好就是“供給”這個方面做到了極致,，即雷軍七字訣中的“極致”；所以,，一個成功的品牌,，作為供給方，一定要研制,、生產(chǎn)和提供非常優(yōu)秀的有利于消費者的產(chǎn)品,，要滿足消費者的需求，為顧客著想,，急人所需,，例如娃哈哈的啟力、格瓦斯等都是非常棒的產(chǎn)品,，特別是娃哈哈啟力“提神不傷身”,，都是在為顧客的健康著想,，但是，產(chǎn)品非常棒就不一定會熱銷,，產(chǎn)品非常棒不=產(chǎn)品非常熱銷,。產(chǎn)品非常棒和產(chǎn)品質(zhì)量非常好那都是公司的研發(fā)部門、生產(chǎn)工廠的責(zé)任,、義務(wù)和功勞,，品牌產(chǎn)品暢銷那就是品牌營銷部、品牌宣傳部,、品牌策劃部以及企業(yè)家,、企業(yè)高管的責(zé)任、義務(wù)和功勞了…… 第二：取了一個好的品牌名字“ 《明朝那些事》和 ”當年明月“",，這兩個品牌名字生動形容,，看一眼就記住了，特別是”當年明月”這個筆名,，一語雙關(guān),，韻味無窮啊，佩服,；當年明月的原名是石悅第三：站在了常規(guī)小說和歷史書籍的陰陽對立面,，常規(guī)小說一般都是虛構(gòu)的內(nèi)容（陰），常規(guī)歷史書籍都是教科書一樣的內(nèi)容（陰）,，看著都想睡覺,，就是曾經(jīng)歷史成績非常棒也不見得TA就對那段歷史熟悉，“當年明月”反其道而行之,，與眾不同，另辟蹊徑,，不走尋常路,，用某企業(yè)家的話來說就是“要顛覆性思維”，用小說幽默的筆法了還原真實的歷史,，實乃功德無量,，一套《明朝那些事》的小說不知道已經(jīng)給多少國人普及了“明朝的歷史“，當年明月給國人做出的貢獻和奉獻不僅僅是一本小說,，我甚至都希望他老人家用他這種小說筆法把中國所有的歷史都去還原,，屆時就會有越來越多的國人情不自禁的去了解自己國家、華夏民族的歷史,，當然,，如果有公司或者電視臺把《明朝那些事》拍成電視劇也是一個功德無量的大事，《明朝那些事》的電視劇也一定會像《環(huán)珠格格》一樣每年熱播經(jīng)久不衰,，因為“文化”有生命力,，其實任何一個衛(wèi)視頻道都可以聚焦在”真實歷史的電視劇,、綜藝節(jié)目、競賽選秀節(jié)目“這個細分市場來進行電視頻道的品牌定位,，例如,，假設(shè)北京衛(wèi)視所有播放的電視劇都是根據(jù)真實歷史來編輯和編導(dǎo)出來的電視劇，借助電視劇,、電影,、綜藝節(jié)目、競賽選秀等節(jié)目來給國人普及真實的歷史和傳統(tǒng)文化,，這樣觀眾就不會被”虛構(gòu)的電視劇“而誤導(dǎo),、誤讀中國的歷史，《明朝那些事》如果像電視劇《隋唐英雄》一樣拍出來,，估計一定會非常的紅火,，也一定會火爆全球，畢竟中國歷史文化博大精深,，上下五千年的歷史,，拍電視拍電影永遠都拍不完，永遠都有真實歷史素材,，今后全球就會像現(xiàn)在流行看美國好萊塢大片一樣喜歡看中國”真實歷史電視劇或電影“來感受中國文化,、人類文明…… 雷軍七字訣解讀《明朝那些事》：專注：當年明月專注在明朝歷史上，專注在用小說筆法還原歷史,，極致：用小說幽默筆法還原真實的歷史,，這樣的人才是我從出生至今知道的第一人，口碑：當年明月新浪博客2億多的訪問量以及書籍暢銷的業(yè)績,，都是見證,，我也是經(jīng)一位精英朋友推薦下才有幸閱讀他的大作，多謝此朋友了,。快：一段時間內(nèi)編寫著作,、知名度的倍增、書籍銷量的倍增……加上目前又在編輯他的第二部大作,，堅信許多國人都翹首以盼…… 作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人總之：精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】： 09年開始構(gòu)思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學(xué)——供給需求》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》，后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一！【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部,、旺旺集團行銷企劃，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責(zé)人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此,！; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|1663 次閱讀|0 個評論

紅米手機：雷軍2013年的敗筆！: 熱度 1 薛雷鋒 2013-3-4 18:56; 紅米手機：雷軍2013年的敗筆,！《旺旺點評天下品牌》系列今天白天花了5個小時完成了拙作《品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標、雷軍》,，晚上準備就寢的時候收到了小米手機的最新動態(tài)：紅米手機即將上市,。作為小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生的我，還是決定犧牲一點休息時間,，發(fā)表拙作點評一番,。首先，我看到“紅米手機”這個字眼的時候,，我的第一反應(yīng)就是“雷軍大師,，要進軍高端智能手機市場了，雷軍想借助第二個新鮮的品牌殺入高端智能手機市場”,，但是，隨著我對紅米手機動態(tài)的了解和研究,，發(fā)現(xiàn),，情況不對了，據(jù)我收到的資訊顯示“紅米手機將有聯(lián)芯1810TD版,、MTK6589TD版以及展訊四核SharkTD版,，由聞泰和龍旗ODM，售價在千元左右”。情況一：如果這個紅米手機的LOGO仍舊采用小米手機的LOGO的話,，而且在專賣型B2C網(wǎng)站 http://www.xiaomi.com 銷售的話,，而且價格確實在千元左右的話，那么這個紅米手機就一定是雷軍大師2013年的敗筆,。小米盒子曾轟動全國的米粉,，幸好雷軍把“小米盒子”定位為“小米手機的配件，否則又要被”定位愛好者”冠以“不專業(yè),、不聚焦和多元化”的“惡名了,，當然小米盒子當然很棒，讓電視機瞬間變成一個“互聯(lián)網(wǎng)電視”或個性化自主播放的電視“,，成為智能手機等平板平臺,、U盤等”資訊資源儲存和播放平臺“連接電視的紐帶，解決了人們生活中的煩惱”電視內(nèi)容不能自主控制和選擇“,。試想：一個紅米手機售價千元,，也掛著小米相同的LOGO，那么對小米手機的品牌形象和品牌定位就會受到負面影響,，因為當一個顧客手機面拿著一部帶有”小米LOGO‘的手機,，大家不能確定“他拿的是千元的紅米手機還是1999元的小米手機2”，那么千元的紅米手機對小米2手機以及日后小米3等用戶來說是一種“無形損害”,，因為千元的紅米手機把小米手機2的檔次無形中降低了,，特別是當紅米手機和小米手機2的外觀區(qū)別不是很大的時候，這種無形損害和“檔次降低”的負面影響是很大的,，例如：A顧客手機拿著千元的紅米手機,，B顧客手里拿著1999元的小米手機2，C顧客手機拿著IPHONE5, D顧客拿著聯(lián)想智能手機,，E顧客拿著華為或中興手機,，F(xiàn)顧客拿著OPPO手機，G顧客拿著VIVO手機,，那么,，憑著”勢利眼“和”以貌取人“的價值觀，我們會初步的判斷” A顧客經(jīng)濟收入一般 B顧客經(jīng)濟收入應(yīng)該比A要好一點,，而且是一位（或低調(diào)的）最時尚的最精明的愛酷的（年輕的）智能手機達人（智能手機發(fā)燒友） C顧客是一位愛面子愛慕虛榮的人（也許是富翁富婆,，也是打腫臉充胖子） D顧客是不理智的人或低調(diào)的人（聯(lián)想有中高低價格的手機產(chǎn)品） E顧客是糊涂的人或低調(diào)的人（華為中興有中高低價格的手機產(chǎn)品） F顧客是一位音樂發(fā)燒友和音樂達人 G顧客是一位音樂愛好者的智能手機達人（VIVO有待完善的地方就是：VIVO在《非誠勿擾》等其他平臺中的宣傳應(yīng)該增加兩個字“音樂”并去掉三個字“步步高”“即：由“步步高VIVO智能手機”變?yōu)?VIVO音樂智能手機）從以上的顧客演示中就可以看到：千元的紅米手機把小米手機2的檔次無形中降低了。假設(shè)一個顧客X手里面拿著帶有小米LOGO的手機,，如果我們不仔細的去詢問對方,，那么我們在和X顧客第一次見面的時候，會誤以為他可能A顧客或者B顧客,。這也就是品牌定位變形后即多元化后帶來的無形損失,。如果是這種情況,，那么高喊“互聯(lián)網(wǎng)七字訣”專注極致口碑快的雷軍就是“用自己的手打自己的臉了，因為紅米手機就是”不專注’的表現(xiàn)了,。當然,，以上是理論分析，但是從現(xiàn)實的情況來看,，畢竟除開蘋果手機之外,，國內(nèi)外一心一意只做一款智能手機的品牌幾乎絕種了，即真正的專業(yè)化的智能手機品牌屈指可數(shù)：除開小米手機就是蘋果了,。除開小米手機和蘋果手機了,，國內(nèi)外的手機品牌壓根就沒有一個專業(yè)化專注聚焦做好一款手機的品牌，幾乎都是中高低檔的手機產(chǎn)品都有,，各種型號造型的都有,，所以縱使，紅米手機是多元化了,，但是從現(xiàn)實的角度來說,，對小米手機的負面影響是有的但是程度不大。這種品牌多元化,，也是可以理解的,，也是正常現(xiàn)象,，也不是雷軍糊涂或者忘了本,，這個在《品牌炒作就學(xué)張一一、陳光標,、雷軍》有詳細闡述,，在此不浪費口舌了。當然,，我更希望看到的是如下兩種情況：雙品牌獨立運作,！因為hongmi.cn 是小米公司注冊了,，所以從這個角度來說,，紅米手機很可能會采用不同于小米手機原有LOGO的紅米手機LOGO（即新LOGO）和專賣型B2C網(wǎng)站hongmi.cn 開展運營,，情況二：紅米手機定位在千元的智能手機,，那么，這無疑是非常成功的,，即紅米手機的品牌定位就是”低端的高性價比的時尚的好玩的網(wǎng)購的智能手機品牌“,，小米手機就定位在”中端價格的高性價比的網(wǎng)購智能手機品牌”,。情況三：紅米手機定位在2000元以上的智能手機（例如2999元或3999元）,，那么,，這無疑也是非常成功的，即紅米手機的品牌定位就是”高端的時尚的好玩的網(wǎng)購的智能手機品牌“,，不管怎樣，讓我們拭目以待。至于小米2A( 小米手機2A ) 即MI2A 就不用點評了,，那是小米手機家族的,，定位不會變，心不會變,，變的只是外衣等配置而已,。 -- 作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生 ------------------------------------------------------------------- 【品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人】曾在沃爾瑪、旺旺集團任職,，沿海（擁有中國馳名商標的）某公司總部任品牌企劃負責(zé)人,，《炒作學(xué)》鼻祖張一一的關(guān)外弟子，中國首善陳光標的關(guān)外學(xué)生,，小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生,；O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問,、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO。定位學(xué)校的幼兒園小朋友,�,！鞠牒粑諝猓瑓s發(fā)現(xiàn)有霧霾PM2.5,，只好厚德載霧自強不吸戴著綠盾PM2.5口罩行走在城市馬路上,；想喝水，卻發(fā)現(xiàn)地上地下的水都在被污染排毒,，只好盡量買農(nóng)夫山泉,；想吃點東西，卻發(fā)現(xiàn)地溝油化學(xué)添加劑瘦肉精豬肉等化學(xué)肉菜,，只好自己煮五谷雜糧粥喝,，只好多花點錢去真功夫蒸有味華人消費；想游泳,，卻發(fā)現(xiàn)河流湖泊都是油污漂泊,，只好回家水缸一日游；想到農(nóng)村小溪捉點魚米蝦,，卻發(fā)現(xiàn)一潭死水,；想給孩兒喝點奶粉，卻擔(dān)心三聚氰胺和致癌物……空氣,、水,、食物等都不能隨心消費了，不知道在城市還能吃喝啥,？真想到農(nóng)村去種田,，但是聽朋友說估計現(xiàn)在可能好像種田也不好種吧,，天氣惡劣變化多端等，關(guān)鍵的是我們這代人好像不知道種田,；那就去當和尚吧,，但是聽朋友說，沒有關(guān)系沒有人民幣的話和尚也是不好當?shù)摹傊�,，古人真幸�,！克浴旧匍_車多走路，要開就開環(huán)保車,，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，生態(tài)文件建設(shè)，美麗中國,，關(guān)愛環(huán)境就是關(guān)愛自己和后代的生命安危：支持愛心活動順風(fēng)車www.shunfengche.org微博http://weibo.com/shunfengcar】精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰,！總之：精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】： 09年開始構(gòu)思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學(xué)——供給需求》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》,，后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等），百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部、旺旺集團行銷企劃,，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責(zé)人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此,！; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|1581 次閱讀|0 個評論

紅米手機：雷軍2013年的敗筆！2013-03-03: 熱度 3 薛雷鋒 2013-3-3 23:24; 紅米手機：雷軍2013年的敗筆！今天白天花了5個小時完成了拙作《品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標,、雷軍》，晚上準備就寢的時候收到了小米手機的最新動態(tài)：紅米手機即將上市,。作為小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生的我,，還是決定犧牲一點休息時間，發(fā)表拙作點評一番,。首先,，我看到“紅米手機”這個字眼的時候，我的第一反應(yīng)就是“雷軍大師,，要進軍高端智能手機市場了,，雷軍想借助第二個新鮮的品牌殺入高端智能手機市場”，但是,，隨著我對紅米手機動態(tài)的了解和研究,，發(fā)現(xiàn)，情況不對了,，據(jù)我收到的資訊顯示“紅米手機將有聯(lián)芯1810TD版,、MTK6589TD版以及展訊四核SharkTD版，由聞泰和龍旗ODM,，售價在千元左右”,。情況一：如果這個紅米手機的LOGO仍舊采用小米手機的LOGO的話，而且在專賣型B2C網(wǎng)站 http://www.xiaomi.com 銷售的話,，而且價格確實在千元左右的話,，那么這個紅米手機就一定是雷軍大師2013年的敗筆。小米盒子曾轟動全國的米粉,，幸好雷軍把“小米盒子”定位為“小米手機的配件,，否則又要被”定位愛好者”冠以“不專業(yè)、不聚焦和多元化”的“惡名了,，當然小米盒子當然很棒,，讓電視機瞬間變成一個“互聯(lián)網(wǎng)電視”或個性化自主播放的電視“，成為智能手機等平板平臺,、U盤等”資訊資源儲存和播放平臺“連接電視的紐帶,，解決了人們生活中的煩惱”電視內(nèi)容不能自主控制和選擇“,。試想：一個紅米手機售價千元，也掛著小米相同的LOGO,，那么對小米手機的品牌形象和品牌定位就會受到負面影響,，因為當一個顧客手機面拿著一部帶有”小米LOGO‘的手機，大家不能確定“他拿的是千元的紅米手機還是1999元的小米手機2”,，那么千元的紅米手機對小米2手機以及日后小米3等用戶來說是一種“無形損害”,，因為千元的紅米手機把小米手機2的檔次無形中降低了，特別是當紅米手機和小米手機2的外觀區(qū)別不是很大的時候,，這種無形損害和“檔次降低”的負面影響是很大的,，例如：A顧客手機拿著千元的紅米手機，B顧客手里拿著1999元的小米手機2,，C顧客手機拿著IPHONE5, D顧客拿著聯(lián)想智能手機,，E顧客拿著華為或中興手機，F(xiàn)顧客拿著OPPO手機,，G顧客拿著VIVO手機,，那么，憑著”勢利眼“和”以貌取人“的價值觀,，我們會初步的判斷” A顧客經(jīng)濟收入一般 B顧客經(jīng)濟收入應(yīng)該比A要好一點,，而且是一位（或低調(diào)的）最時尚的最精明的愛酷的（年輕的）智能手機達人（智能手機發(fā)燒友） C顧客是一位愛面子愛慕虛榮的人（也許是富翁富婆，也是打腫臉充胖子） D顧客是不理智的人或低調(diào)的人（聯(lián)想有中高低價格的手機產(chǎn)品） E顧客是糊涂的人或低調(diào)的人（華為中興有中高低價格的手機產(chǎn)品） F顧客是一位音樂發(fā)燒友和音樂達人 G顧客是一位音樂愛好者的智能手機達人（VIVO有待完善的地方就是：VIVO在《非誠勿擾》等其他平臺中的宣傳應(yīng)該增加兩個字“音樂”并去掉三個字“步步高”“即：由“步步高VIVO智能手機”變?yōu)?VIVO音樂智能手機）從以上的顧客演示中就可以看到：千元的紅米手機把小米手機2的檔次無形中降低了,。假設(shè)一個顧客X手里面拿著帶有小米LOGO的手機,，如果我們不仔細的去詢問對方，那么我們在和X顧客第一次見面的時候,，會誤以為他可能A顧客或者B顧客,。這也就是品牌定位變形后即多元化后帶來的無形損失。如果是這種情況,，那么高喊“互聯(lián)網(wǎng)七字訣”專注極致口碑快的雷軍就是“用自己的手打自己的臉了,，因為紅米手機就是”不專注’的表現(xiàn)了。當然,，以上是理論分析,，但是從現(xiàn)實的情況來看，畢竟除開蘋果手機之外,，國內(nèi)外一心一意只做一款智能手機的品牌幾乎絕種了,，即真正的專業(yè)化的智能手機品牌屈指可數(shù)：除開小米手機就是蘋果了。除開小米手機和蘋果手機了,，國內(nèi)外的手機品牌壓根就沒有一個專業(yè)化專注聚焦做好一款手機的品牌,，幾乎都是中高低檔的手機產(chǎn)品都有，各種型號造型的都有，所以縱使,，紅米手機是多元化了,，但是從現(xiàn)實的角度來說，對小米手機的負面影響是有的但是程度不大,。這種品牌多元化,，也是可以理解的，也是正�,，F(xiàn)象,，也不是雷軍糊涂或者忘了本，這個在《品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標,、雷軍》有詳細闡述，在此不浪費口舌了,。當然，我更希望看到的是如下兩種情況：雙品牌獨立運作,！因為hongmi.cn 是小米公司注冊了,，所以從這個角度來說，紅米手機很可能會采用不同于小米手機原有LOGO的紅米手機LOGO（即新LOGO）和專賣型B2C網(wǎng)站hongmi.cn 開展運營,，情況二：紅米手機定位在千元的智能手機,，那么，這無疑是非常成功的,，即紅米手機的品牌定位就是”低端的高性價比的時尚的好玩的網(wǎng)購的智能手機品牌“,，小米手機就定位在”中端價格的高性價比的網(wǎng)購智能手機品牌”。情況三：紅米手機定位在2000元以上的智能手機（例如2999元或3999元）,，那么,，這無疑也是非常成功的，即紅米手機的品牌定位就是”高端的時尚的好玩的網(wǎng)購的智能手機品牌“,，不管怎樣,，讓我們拭目以待。至于小米2A( 小米手機2A ) 即MI2A 就不用點評了,，那是小米手機家族的,，定位不會變，心不會變,，變的只是外衣等配置而已,。 -- 作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生 ------------------------------------------------------------------- 【品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人】曾在沃爾瑪、旺旺集團任職,，沿海（擁有中國馳名商標的）某公司總部任品牌企劃負責(zé)人,，《炒作學(xué)》鼻祖張一一的關(guān)外弟子，中國首善陳光標的關(guān)外學(xué)生,，小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生,；O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO,。定位學(xué)校的幼兒園小朋友�,！鞠牒粑諝�,，卻發(fā)現(xiàn)有霧霾PM2.5，只好厚德載霧自強不吸戴著綠盾PM2.5口罩行走在城市馬路上,；想喝水,，卻發(fā)現(xiàn)地上地下的水都在被污染排毒，只好盡量買農(nóng)夫山泉,；想吃點東西,，卻發(fā)現(xiàn)地溝油化學(xué)添加劑瘦肉精豬肉等化學(xué)肉菜，只好自己煮五谷雜糧粥喝,，只好多花點錢去真功夫蒸有味華人消費,；想游泳，卻發(fā)現(xiàn)河流湖泊都是油污漂泊,，只好回家水缸一日游,；想到農(nóng)村小溪捉點魚米蝦，卻發(fā)現(xiàn)一潭死水,；想給孩兒喝點奶粉,，卻擔(dān)心三聚氰胺和致癌物……空氣、水,、食物等都不能隨心消費了,，不知道在城市還能吃喝啥？真想到農(nóng)村去種田,，但是聽朋友說估計現(xiàn)在可能好像種田也不好種吧,，天氣惡劣變化多端等，關(guān)鍵的是我們這代人好像不知道種田,；那就去當和尚吧,，但是聽朋友說，沒有關(guān)系沒有人民幣的話和尚也是不好當?shù)摹傊�,，古人真幸�,！克浴旧匍_車多走路，要開就開環(huán)保車,，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，生態(tài)文件建設(shè)，美麗中國，關(guān)愛環(huán)境就是關(guān)愛自己和后代的生命安危：支持愛心活動順風(fēng)車www.shunfengche.org微博http://weibo.com/shunfengcar】精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力,；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰！總之：精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】： 09年開始構(gòu)思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學(xué)——供給需求》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》，后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等），百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部、旺旺集團行銷企劃,，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責(zé)人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此！; 個人分類: 品牌定位陰陽學(xué)|1780 次閱讀|0 個評論

品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標,、雷軍！: 熱度 1 薛雷鋒 2013-3-3 17:29; 品牌炒作就學(xué)張一一、陳光標,、雷軍,！為了更好的間接協(xié)助更多的中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者“左手定位，右手炒作”的高性價比的運作品牌并打造細分市場全國銷量第一的冠軍品牌,，特通過互聯(lián)網(wǎng)給各位精英推薦3位品牌炒作品牌作秀方面的杰出代表,，他們就是《炒作學(xué)》開山鼻祖張一一老人家和中國首善陳光標小伙子，以及在智能手機叱咤風(fēng)云的雷軍大師：張一一：張一一先生學(xué)貫古今,、才華橫溢特別是在中國傳統(tǒng)文化方面的造詣頗高,，《國賦》《黨賦》《兔賦》《蛇賦》《三只眼看國人》等就是造詣高的現(xiàn)象之一，他老人家左右文學(xué)右手炒作,，敢為人先心憂天下,，社會話題的幕后諸葛亮，一心為國,，二心為民,，三心為己，他對歷史,、古文化等方面的都是心有靈犀的信手拈來,，所以稱呼他為老人家，為了更好的為企業(yè)家提供品牌定位的顧問服務(wù)之外再提供一點點品牌炒作的建議和愚見,，我已經(jīng)購買了他老人家佳作《三只眼看國人》以及電子書《炒作學(xué)》《一夜成名》慢慢的品味學(xué)習(xí),，他是我“炒作學(xué)”的啟蒙師傅，吾即張一一老人家的關(guān)外弟子,；陳光標：陳光標先生一心向雷鋒同志學(xué)習(xí),，一心向善，笑里藏善,，左手慈善右手環(huán)保,，敢為人先一馬當先，新聞頭條的VIP,，現(xiàn)代活雷鋒,，紅光滿面朝氣蓬勃，滿面春風(fēng),，精氣神充足,，足以配享“小伙子”的稱謂，曾經(jīng)的我以“立體成功學(xué)”“立體成功系統(tǒng)”去“公益助人成功”,，自從看到陳光標的舉動,，我甘拜下風(fēng)，退隱山林,，靜觀標變,，他是我“慈善環(huán)保作秀”的開悟老師,，吾即陳光標小伙子的關(guān)外學(xué)生。雷軍雷軍大師,，中國軟件行業(yè)的一代宗師,，一心為金山嘔心瀝血，忠于企業(yè)忠于恩人,，埋頭苦干任勞任怨一干就是20多年,，從未跳槽，飲水思源,，滴水之恩涌泉相報,，11年再度重歸金山，把中國的“感恩”文化演繹的淋漓盡致,，他的“互聯(lián)網(wǎng)七字訣”讓我對定位有了更加深入和生動的理解和感覺,，鞭笞我更好的研究《品牌定位陰陽學(xué)》，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)七字訣就是“定位精髓”的另外一種闡述和概括,，真是經(jīng)典,，濃縮的就是精華，立志學(xué)習(xí),、研究和推廣雷軍的互聯(lián)網(wǎng)七字訣,，他是我“高性價比打造口碑品牌：品牌口碑論”精神導(dǎo)師，吾即雷軍大師的關(guān)外研究生,。我于2012-7-7 11:36 發(fā)表拙作《【易經(jīng)】四字【破解】【雷軍】七字訣》,，我于 2013-2-19 23:14發(fā)表拙作《易經(jīng)新解雷軍七字訣和張一一》，我再發(fā)給優(yōu)秀的企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者的《方案》或建議或郵件或短信中推薦陳光標的光榮事跡（見附件：剔除商業(yè)機密和私人信息的郵件）,，就是期待越來越的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和精英去學(xué)習(xí),、借鑒他們的英雄善舉：大腦銘記雷軍的七字訣：就輕松掌握了定位的精髓和要點，就可以讓您的品牌擁有合適的戰(zhàn)略方向”（品牌定位）,，您企業(yè)的品牌推廣精英和渠道鋪貨銷售精英將不再迷茫和原地踏步,，您企業(yè)的“執(zhí)行力”問題將不再需要“執(zhí)行力培訓(xùn)公司”的巨費培訓(xùn)，因為品牌有了戰(zhàn)略方向,，那么企業(yè)的員工也就能看準方向去找路,，去找到一條陽光大道。左手托著張一一老人家的《炒作學(xué)》：就能夠不花費一分錢的廣告投入,，就可以把品牌合法的炒作起來,，提高品牌的知名度，配合合適的品牌“戰(zhàn)略方向”（品牌定位）,，銷量就會扶搖直上九萬里右手托著陳光標小伙子的“慈善環(huán)保作秀”：就能夠給您,、給您的企業(yè)和品牌塑造一個良好的親民的品牌形象（品牌形象論）,，因為沒有人會去反對慈善和環(huán)保，社會和輿論會支持您的慈善作秀和環(huán)保作秀,，因為這樣的慈善作秀和環(huán)保作秀利國利民利百姓：得人心,！所以，只好您的產(chǎn)品是天然的,、有機的,、綠色的、低碳環(huán)保的,、節(jié)能減排的,、有利于消費者健康和安全的品牌商品，就可以合法的大膽的去炒作,、去作秀,，也能夠贏得“口碑”。現(xiàn)在大家都“容得下尖銳的批評”,。最后,，左腳是“高性價比的產(chǎn)品”，右腳是“超出預(yù)期的客戶服務(wù)”,，如果您的品牌能夠給顧客提供高性價比的產(chǎn)品或服務(wù),，您的產(chǎn)品或服務(wù)超出了顧客的預(yù)期和期望，就像會雷軍七字訣那樣贏得顧客的“口碑”（品牌口碑論）,，顧客會幫助您去推廣您的品牌和產(chǎn)品：得人心者得天下,！眼看雷軍《七字訣》（品牌的戰(zhàn)略方向：品牌定位）左手牽張一一《炒作學(xué)》（零廣告宣傳品牌：品牌推廣）右手牽陳光標《慈善環(huán)保作秀》（慈善和環(huán)保：塑造良好的親民的品牌形象）左腳踏“高性價比的產(chǎn)品” 右腳踏“超于預(yù)期的服務(wù)” 眼看雷軍，左手牽張一一,，右手牽陳光標,，左腳踏高性價比，右腳踏超于預(yù)期,，您的品牌產(chǎn)品和品牌將得人心：得天下,！首先陳光標小伙子的慈善和環(huán)保善舉都是值得稱贊和支持的，但是,，光有知名度是不行的,，有知名度不=有銷量，所以,，一定要眼,、左右手、左右腳協(xié)同作戰(zhàn),，否則品牌有可能就是有知名度但是沒有銷量,，但是，例如陳光標的“好人飲料”就是光有知名度但是沒有太多的銷量,，也不可能成為細分市場銷量第一的品牌,，因為“好人飲料”只是運用了“品牌形象論”+半個USP而已,，“好人飲料”缺乏合適的品牌定位，縱使陳光標先生的作秀炒作再轟轟烈烈,，“好人飲料”的銷量卻永遠都是打雷不下雨,，除非“好人飲料”重新調(diào)整品牌戰(zhàn)略品牌定位等，否則“好人飲料”只是好人的一廂情愿,，“好人飲料”就真的會變成好人飲料了,。百度殺入電子商務(wù)“有啊”，憑借百度的自身的推廣,，那力度是相當?shù)凝嫶蟀�,，知名度也有，結(jié)果呢,？,？銷量呢？還有騰訊的拍拍,、QQ商城憑借QQ龐大的宣傳造勢,，知名度也有，結(jié)果呢,？都敗在了馬云的馬蹄下,，拍拍不如淘寶，QQ商城不如天貓,，現(xiàn)在騰訊收購易迅網(wǎng),，企圖在電商東山再起,，但是京東、庫巴都已經(jīng)殺入“電器零售型B2C市場”，而且易迅網(wǎng)還在多元化,，涉及電器之外的行業(yè)和產(chǎn)品零售，所以易迅網(wǎng)日后還是會死掉。聚美優(yōu)品也是的，從團美網(wǎng)起家,，首先聚焦化妝品零售型B2C，品牌定位和樂蜂網(wǎng)一樣都是“網(wǎng)上的屈臣氏”,，但是現(xiàn)在呢,？“不僅僅是化妝品”，我就知道聚美優(yōu)品開始多元化了（買衣服鞋帽,、奶粉等）,，2013.3.1雖然聚美優(yōu)品成為百度搜索排行榜第一名，全國無數(shù)美美搜索聚美優(yōu)品,，但是,，聚美優(yōu)品這樣發(fā)展下去，很可能會死掉,，因為聚美優(yōu)品,、當當網(wǎng),、京東商城等都在向“1號店”的品牌定位靠齊即“網(wǎng)上的沃爾瑪”，要知道1號店,、京東商城已經(jīng)在“百貨零售型B2C”拼的你死我活,，聚美優(yōu)品在網(wǎng)上賣鞋肯定就不如“好樂買”專業(yè)，賣服裝就不如凡客誠品那樣專業(yè),，賣包包就不如麥包包專業(yè),，賣奶粉就不如紅孩子那樣專業(yè)，賣電器就不如庫巴那樣專業(yè),，賣進口食品就不如順風(fēng)優(yōu)選專業(yè)…… 樂蜂網(wǎng)目前借助《我是歌手》的紅人尚雯婕的代言廣告攻勢越來越大,，聚美優(yōu)品要小心為上策，雖然我對聚美優(yōu)品的“勵志廣告”感興趣有共鳴,，但是,，“勵志廣告”只是一個“品牌形象論”層面的策略。順風(fēng)優(yōu)選也要注意,，雖然目前殺入進口食品（高檔健康的天然食品）零售型B2C的專業(yè)化品牌沒有出現(xiàn),，如果出現(xiàn)的話，那么順風(fēng)優(yōu)選就要完蛋了,，是的,，順風(fēng)借助快遞行業(yè)的渠道和資金優(yōu)勢是有值得驕傲的資本，但是那是“供給”方面的優(yōu)勢,，在“需求”方面的優(yōu)勢,，就不由你順風(fēng)決定了。國美在線只要把重點移到庫巴網(wǎng),，宣傳中把重點放在庫巴網(wǎng)上,，弱化國美在線，那么蘇寧易購,、騰訊的易迅網(wǎng),、京東商城的電器零售都會面臨“巨大威脅”。老百姓信賴專家,、專業(yè)人士,，專業(yè)人做專業(yè)事成專業(yè)事（某企業(yè)家的原話），品牌亦如此,，日后的商界廝殺,，笑到最后的是那些“專注”“極致”的專業(yè)化品牌專家品牌。 “網(wǎng)上的沃爾瑪”即定位在“百貨零售型B2C”的互聯(lián)網(wǎng)品牌日后頂多只有1個或2個左右的品牌存在,，現(xiàn)在1號店,、京東商城、當當網(wǎng)、蘇寧易購,、騰訊易迅網(wǎng)、聚美優(yōu)品等新舊互聯(lián)網(wǎng)品牌都在向 “網(wǎng)上的沃爾瑪”的定位靠攏,，都想成為中國的“亞馬遜網(wǎng)”,，這個很危險的，這里面遲早會有一些被淘汰出局或被放棄或被收購或被雪藏,，或者回到原來創(chuàng)業(yè)階段的定位,，例如聚美優(yōu)品回到“化妝品B2C”，當當網(wǎng)回到“圖書B2C”……做零售型B2C或者專賣型B2C,，只要您聚焦和專業(yè)化,，并且堅持下去，您就會剩者為王,，因為大多數(shù)人都希望多元化,，連提出七字訣“專注極致口碑快”的雷軍都情不自禁的開始多元化去做“小米盒子”（幸好失敗了），非常懂得“專注”重要性的雷軍也會情不自禁的去多元化,，因為這是人的本性：原始社會的男人的職責(zé)就是上山打獵,，不斷的去獵殺更多的獵物，去捕獲更多的商機（獵物）,，抓到了天上飛的,，又想抓地上爬的，還想抓水里面游的,，所以男人做企業(yè)做品牌都會情不自禁的品牌多元化,，都會涉及更多的產(chǎn)品和行業(yè)，這是天性使然,；女人的職責(zé)就是等待男人打獵回家,，然后分享和分配獵物，她也希望獵物越多越好,，所以,，女人喜歡逛街，喜歡漫無目的的逛街,，因為她們的天性是“不知道男人打獵會帶回來什么獵物”,，女人逛街就是在分享和分配“獵物”，可以這樣形象的片面的概括：“如今的商業(yè)社會,，男人負責(zé)制造品牌商品,，女人負責(zé)逛街購物消費品牌商品，一個負責(zé)打獵,，一個負責(zé)分享分配獵物”,。所以，格力開始做空氣能熱水器，收購冰箱業(yè)務(wù),，聚美優(yōu)品開始多元化賣奶粉賣衣服鞋帽,，這是自然規(guī)律和人的天性，沒有對錯之分,，誰都想捕獲更多的獵物,，抓住更多的商機。馬云的阿里巴巴戰(zhàn)略,、寶潔公司的品牌戰(zhàn)略無疑是鳳毛麟角的榜樣,。環(huán)顧四周：我們的身邊和商界中，有專業(yè)化的單品牌嗎,？有一心一意只做一個產(chǎn)品的專業(yè)化品牌專家品牌嗎,？很少很少，蘋果,、小米等都只是極少數(shù)的幾個而已……同樣,，環(huán)顧我們的朋友圈，我們的親朋好友中,，有多少專家專業(yè)人士呢,？這個大家心里清楚，我就不廢話了…… 產(chǎn)品品牌如此,，個人品牌亦如此,。如果你是某個方面的專家專業(yè)人士，您的身價遲早會“剩者為王”身價倍增,。如果您的產(chǎn)品品牌也是某個細分市場的專業(yè)專家品牌,，耐住寂寞，您的品牌也同樣會成為某某行業(yè)中的格力品牌（可惜格力又在重蹈春蘭空調(diào)的覆轍：陰陽循環(huán),，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)嘛）,。最近許多商界朋友問我拙作《品牌定位陰陽學(xué)》何時出版發(fā)行，首先感謝各位商界朋友關(guān)心關(guān)注晚輩愚弟的發(fā)展,，在此借助互聯(lián)網(wǎng)稍微補充一點點,，《品牌定位陰陽學(xué)》初稿已出，目前正在完善和編輯中,，但是由于工作繁忙等原因,，可能要推遲出版，看情況了,，如果時間趕得及就早點出版,，如果時間緊張那就只能晚點出世了，如果發(fā)生意外說不定就不會出版了,。拙作《品牌定位陰陽學(xué)》中含有理論篇,、案例篇、旺旺點評天下品牌篇、O2O品牌執(zhí)行方案篇等篇章,，其中理論篇的主旨和中心思想就是“品牌定位陰陽學(xué)”,，其中涵蓋了：BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)，品牌定位陰陽對立選擇系統(tǒng),，品牌定位廣告語理論文構(gòu)思系統(tǒng),，加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)，品牌推廣敢為人先炒作系統(tǒng),，品牌策劃方案太極編輯系統(tǒng)，方案執(zhí)行陰陽獎罰系統(tǒng)（管理范疇）,，即（包括市場調(diào)研等）定位的分析→定位的選擇→廣告語的構(gòu)思→廣告語創(chuàng)意→品牌推廣→方案的編輯→方案的執(zhí)行,。《品牌定位陰陽學(xué)》理論篇……………………………………………… 案例篇……………………………………………… 旺旺點評天下品牌篇……………………………… O2O品牌執(zhí)行方案篇……………………………… 其中理論篇：品牌定位陰陽學(xué)（包括以下7個方面） BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)…………… 品牌定位陰陽對立選擇系統(tǒng)………………… 品牌定位廣告語議論文構(gòu)思系統(tǒng) …………… 加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)……………………… 品牌推廣敢為人先炒作系統(tǒng)………………… 品牌策劃方案太極編輯系統(tǒng)………………… 方案執(zhí)行陰陽獎罰系統(tǒng)……………………… 品牌定位陰陽學(xué) 涵蓋如下幾個方案和流程， BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)…………… 百度搜索“ BP-SWOT ”即可,，在此不廢話了,，當然拙作中應(yīng)該會進行完善和升級。吾即BP-SWOT的創(chuàng)始人,。品牌定位陰陽對立選擇系統(tǒng)………………… 百度搜索《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》,、《品牌定位陰陽學(xué)-供給需求》即可，品牌定位廣告語議論文構(gòu)思系統(tǒng) …………… 就是一個品牌的宣傳內(nèi)容（我是用廣告語這三個字來替代品牌宣傳內(nèi)容的意思）就像寫一篇議論文一樣：議論文標題：品牌名字議論文論點：品牌定位議論文開頭結(jié)尾畫龍點睛之筆的優(yōu)美語句：品牌定位的廣告語議論文的論據(jù)：支持品牌定位成立和可行度的“品牌信任狀”“數(shù)據(jù)” 議論文的故事：品牌故事,，品牌發(fā)展歷程,，顧客消費體驗故事，外界對品牌的評論和報道等,，吾即“ 品牌定位廣告語議論文構(gòu)思系統(tǒng) ”創(chuàng)始人,。加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)……………………… 百度搜索《加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)》即可吾即“加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)”創(chuàng)始人品牌推廣敢為人先炒作系統(tǒng)………………… 這個不是我的原創(chuàng)，因為炒作和作秀不是我的特長和專長,，因為考慮到給企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供品牌定位的顧問服務(wù)的時候,，許多企業(yè)對“如何低成本的在地面即網(wǎng)下和網(wǎng)上即互聯(lián)網(wǎng)上推廣品牌”需求和期望很大，所以,，我就會向他們?nèi)ネ扑]“張一一”“陳光標”等炒作,、作秀等方面的杰出代表，我不擅長的我就不便“指點江山”了,，那樣會誤人子弟,，所以，我還是會去建議各位精英企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者去閱讀張一一的佳作《炒作學(xué)》《一夜成名》等書籍和文章,，去關(guān)注,、收集、研究張一一,、陳光標的各種炒作行為,、新聞報道等，所以“品牌推廣敢為人先炒作系統(tǒng)”更多的就是向各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者推薦和推廣“張一一”“陳光標”等炒作、作秀等方面的杰出代表 ,。炒作,、作秀等方面我不擅長，沒有那個天賦,，還是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事并提供專業(yè)的服務(wù),，我現(xiàn)在不出名，我現(xiàn)在沒有知名度,，一方面是我的能力太微弱,，我積累的太少，我的內(nèi)功內(nèi)在的修養(yǎng)等方面太微弱,，如果就算我炒作而出名了頂多也是曇花一現(xiàn),，因為我沒有內(nèi)在的東西，我的能力為微弱,，我只是商界中的幼兒園小朋友,，只是一位對品牌定位感興趣的小朋友而已，就像我某某師兄曾經(jīng)指點我的一樣“不要急于去釋放,，釋放一下就沒有了,，要不斷的積累，厚積薄發(fā)”,，最關(guān)鍵的一個方面是我不擅長炒作作秀,，沒有那個天賦和領(lǐng)悟能力，所以就只好慢慢的,、呆板的跟隨張一一老家,、陳光標小伙子等炒作作秀前輩去學(xué)習(xí)和借鑒了。雖然我不擅長炒作作秀,，但是為了讓更多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者更好的通過我的拙作等渠道了解和借鑒“張一一”“陳光標”等炒作,、作秀等方面的杰出代表的英雄壯舉，為了更好的推廣張一一的炒作學(xué),、陳光標的慈善環(huán)保作秀以及雷軍的七字訣以便去惠澤更多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,，我在作者簡介中添加了三句話“《炒作學(xué)》鼻祖張一一的關(guān)外弟子，中國首善陳光標的關(guān)外學(xué)生,，小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生”,，希望更多的讀者和企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者等精英看到我的拙作和簡介后能夠更好的去了解和學(xué)習(xí)張一一炒作學(xué),、陳光標慈善環(huán)保作秀,、雷軍七字訣。品牌策劃方案太極編輯系統(tǒng)………………… 這個是在編輯方案過程中的經(jīng)驗積累,，只是一個戰(zhàn)術(shù)動作,，雛形是以前我弄的“立體營銷策劃學(xué)”“立體策劃學(xué)”以及相應(yīng)的太極圖,、圓圈等，拙作中會進一步的完善和升級,。作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人作者：【品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人】作者：【品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人】曾在沃爾瑪,、旺旺集團任職，沿海（擁有中國馳名商標的）某公司總部任品牌企劃負責(zé)人,，《炒作學(xué)》鼻祖張一一的關(guān)外弟子,，中國首善陳光標的關(guān)外學(xué)生，小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生,；O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO,。定位學(xué)校的幼兒園小朋友。【想呼吸空氣,，卻發(fā)現(xiàn)有霧霾PM2.5，只好厚德載霧自強不吸戴著綠盾PM2.5口罩行走在城市馬路上,；想喝水,，卻發(fā)現(xiàn)地上地下的水都在被污染排毒，只好盡量買農(nóng)夫山泉,；想吃點東西,，卻發(fā)現(xiàn)地溝油化學(xué)添加劑瘦肉精豬肉等化學(xué)肉菜，只好自己煮五谷雜糧粥喝,，只好多花點錢去真功夫蒸有味華人消費,；想游泳，卻發(fā)現(xiàn)河流湖泊都是油污漂泊,，只好回家水缸一日游,；想到農(nóng)村小溪捉點魚米蝦，卻發(fā)現(xiàn)一潭死水,；想給孩兒喝點奶粉,，卻擔(dān)心三聚氰胺和致癌物……空氣、水,、食物等都不能隨心消費了,，不知道在城市還能吃喝啥？真想到農(nóng)村去種田,，但是聽朋友說估計現(xiàn)在可能好像種田也不好種吧,，天氣惡劣變化多端等，關(guān)鍵的是我們這代人好像不知道種田,；那就去當和尚吧,，但是聽朋友說,，沒有關(guān)系沒有人民幣的話和尚也是不好當?shù)摹傊湃苏嫘腋,！克浴?【少開車多走路,，要開就開環(huán)保車，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，生態(tài)文件建設(shè),，美麗中國，關(guān)愛環(huán)境就是關(guān)愛自己和后代的生命安危：支持愛心活動順風(fēng)車 www.shunfengche.org 微博 http://weibo.com/shunfengcar 】精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力,；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰附件：以下是我某年某月某日發(fā)給某某企業(yè)家的郵件內(nèi)容，已經(jīng)剔除商業(yè)機密和私人信息,。 -------- 轉(zhuǎn)發(fā)郵件信息 -------- 發(fā)件人："品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人" [email protected] 發(fā)送日期：2013-XX-XX XX:XX:XX 收件人："XXXXX" [email protected] 主題：XXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX -------- 轉(zhuǎn)發(fā)郵件信息 -------- 發(fā)件人：XXXXXXX [email protected] 發(fā)送日期：20XXX-XX-XX XX:XX:XX 收件人："Y總" [email protected] 主題：Y總,，XXXXXXXXXXXXXXX。 Y總,，XXXXXXXXXXXXXXX,。 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXX，我XXXXXXXXXXX,，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX您非常非�,？粗亍捌放啤保琗XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX我非常樂意免費的給您提供我的一點點愚見給您決策參考,，當然我說的我提供的建議或點子不一定正確妥當,，也許會片面，也許太理想,，也許太顛覆,，XXXXXXXXX品牌走向全國走向全球成為銷量第一的成功品牌。XXXXXXXXXXXX我也會一直關(guān)注您的企業(yè)和品牌動態(tài),，也會關(guān)注XXXXXXXX日后有新的網(wǎng)站等動態(tài),，或建設(shè)了新的品牌網(wǎng)站后，XXXXXXXXXXXXX我XXXXXXX及時了解動態(tài),，以便研究對策,。最近我也在XXXXXXXXXXX研究淘寶排行榜 http://top.taobao.com/ 上XXXXXXXXX銷量，去發(fā)現(xiàn)一些消費者的購物趨勢和心理,。 XXXXXXXXXXX 您的產(chǎn)品已經(jīng)在XXXXXXXXXXXXXX而且效果還不錯,，那就恭喜Y總了，新年開門大吉,，未來一定會大吉大利,。XXXXXXXXXX恭喜恭喜,！ XXXXXXXXXXXXXXXX 您提到“XXXXXX就是XXXX在網(wǎng)絡(luò)上進行品牌推廣”，那么在網(wǎng)絡(luò)上的品牌推廣和炒作,，我有一點點愚見和經(jīng)驗,，例如您百度搜索“BP-SWOT" ，這個就是我曾經(jīng)在北京企動品牌策劃機構(gòu)為了回報雇主而在互聯(lián)網(wǎng)炒作和宣傳的一個概念,，XXXX我XXX在北京拜訪了企動品牌策劃機構(gòu)的創(chuàng)始人萬水波萬總 http://baike.baidu.com/view/2997216.htm ,，向他請教和學(xué)習(xí)，您百度搜索BP-SWOT就知道了,，這個是我在網(wǎng)上發(fā)表的 http://sysyfmy.com/b/545280/438044.html 既然您提到網(wǎng)上的品牌推廣,，我就把發(fā)給另外一位企業(yè)家的郵件轉(zhuǎn)發(fā)給您了，這個郵件的內(nèi)容就是張一一的佳作《炒作學(xué)》《一夜成名》,，電子版在附件中,，這些也是我經(jīng)常給一些中小微企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者推薦的書籍，我給絕大多數(shù)的小微企業(yè)家的方案中（品牌定位方案,、品牌營銷策劃方案,、品牌命名方案、品牌廣告語方案,、炒作作秀方案等）,，我都提倡盡可能多的去炒作和作秀推廣品牌，即零廣告的品牌推廣,，正如我的拙作所言《零廣告打造O2O品牌,！》 http://sysyfmy.com/b/545280/737763.html 特別是當一個品牌的知名度不大和銷量不大的時候,，第一步不用投入任何廣告,，先在地面即網(wǎng)下和網(wǎng)上去炒作、作秀宣傳,，借助媒體和網(wǎng)民的力量去免費推廣品牌,，借助顧客的口碑去推廣品牌，當品牌的知名度提高之后,，銷量不斷的提高之后,，第二步才可以適當?shù)耐度霃V告去維持品牌在顧客心目中的地位和印象，即先炒作推廣品牌后再用廣告維持品牌熱度,。這樣即使,，出現(xiàn)了失誤，我們在第一步的作秀炒作中都可以不斷的修正,，這樣的修正成本低,。所以，我也不建議XXX一開始就投入廣告,。附件中的書籍您可以借鑒,，另外陳光標的各種新聞和環(huán)保炒作,，您也可以關(guān)注和借鑒，三個網(wǎng)址您可以抽時間看看 http://top.baidu.com/ http://news.baidu.com/ http://top.taobao.com/ 這三個網(wǎng)站,，我們可以找到一些“炒作,、作秀的靈感，從那些頭條新聞和紅人,、走紅的關(guān)鍵詞中,，我們可以找到零廣告去炒作推廣品牌的靈感。這是陳光標最近的炒作作秀：污染企業(yè)老板掌嘴游行,，“作秀”也要支持 http://www.zaobao.com/forum/pages5/forum_lx130222.shtml 自稱污企老板上街“自抽嘴巴”響應(yīng)陳光標號召 (圖) http://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/201302/22/t20130222_24133145.shtml 總之,，任何節(jié)能減排、低碳環(huán)保產(chǎn)品,、有機產(chǎn)品,、天然產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品等有利于健康的產(chǎn)品品牌和企業(yè),，都可以零廣告的去作秀炒作,，去借助媒體和網(wǎng)民的力量，去贏得口碑和媒體的轉(zhuǎn)載,、網(wǎng)民的熱議等,，借勢借力，而且這種”環(huán)保,、天然產(chǎn)品“的品牌和企業(yè)去作秀,，只要合法作秀炒作，網(wǎng)民,、媒體和社會都不會反感,，反而會支持和關(guān)注。有關(guān)您品牌和企業(yè)的品牌宣傳等思路或方案或建議或點子,，我正在構(gòu)思中,，我也在空閑時間盡量去留意XXXXXXXXX的動態(tài)，包括淘寶排行榜,，以及逛超市商場等,，我平時有空就最喜歡逛大超市購物廣場商城，去觀看和研究各種品牌的動態(tài)和進展,，也可以從中找到靈感,，也可以去研究那些成功品牌的規(guī)律和動作。畢竟我目前的主要精力和時間是在為我的雇主服務(wù)的,，我的雇主給了我平臺和待遇,，我就要給予回報，所以,，我只能在下班后,、周末或節(jié)假日等空閑時間,，在不影響我本職工作的前提下，才能幫您去研究,、去構(gòu)思等,，需要一定的時間。 XXXXXXXXXXXXXXXXX 一般情況下,，在我給對方提供免費的品牌顧問服務(wù)的時候,，我都會事先通過郵件或手機短信或面對面的說明這些類似內(nèi)容： “ 第一：請勿告知任何第三者”我給您的品牌提供了一點點愚見“ 品牌推廣之后或方案或建議發(fā)給您之后，請勿在我的個人網(wǎng)頁或?qū)谏希ㄐ吕宋⒉┎┛偷绕脚_）留言去感謝我,，當有人向您了解我打聽我的情況,，請告知對方”您不認識我“，即請勿告訴任何第三者我給您提供了品牌方面的愚見,。因為,，一個品牌和企業(yè)的成功，最大的苦勞和功勞就是企業(yè)家,，一個企業(yè)最大的品牌策劃師就是企業(yè)家和企業(yè)負責(zé)人,，我作為一個品牌顧問只是錦上添花、添了一點點花瓣而已,，只是盡了綿薄之力,，因為一個企業(yè)和品牌的成功除開”品牌定位“等品牌方面的東西外，還需要人財物的管理,、企業(yè)文化,、知識產(chǎn)權(quán)、政商界關(guān)系處理,、客戶關(guān)系管理,、公關(guān)、合作伙伴的協(xié)調(diào)管理,、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的管控或監(jiān)督,、薪酬制度,、獎懲制度,、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力,、產(chǎn)品宣傳資料管理,、網(wǎng)站的布局和管理、渠道鋪貨,、銷售管理,、物流管理、制度文件管理,、客戶服務(wù),、后勤等各方面的協(xié)調(diào)配合,，我只是對品牌定位有一點點興趣，對品牌定位有一點點研究,、實踐和總結(jié)而已,，所以，我也只能在品牌定位等品牌方面提供一點點愚見,，我對于其他的商界問題和企業(yè)管理方面的各種問題我都一竅不通,，一個企業(yè)家和企業(yè)負責(zé)人要操心的事情太多了太多了，要管理的”人,、財,、物、事"太多了,，做企業(yè)真的不容易,，一個企業(yè)家成功的責(zé)任太多太重，所以,，一個品牌和企業(yè)的成功,，最大的苦勞和功勞就是企業(yè)家，一個企業(yè)最大的品牌策劃師就是企業(yè)家和企業(yè)負責(zé)人,，我作為一個品牌顧問只是錦上添花添了一點點花瓣而已,。第二：我也不會告知任何第三者“我給某某品牌提供過品牌顧問服務(wù)” 我在網(wǎng)上發(fā)表的拙作中，也不會去展示或說明“我給什么品牌提供過一點點愚見或品牌顧問服務(wù)”,，因為我要為企業(yè)家保守商業(yè)機密,，我要為對方保守一切商業(yè)機密，因為互聯(lián)網(wǎng)上有我許多拙作,，如果我在網(wǎng)上展示“我給某某品牌提供品牌顧問服務(wù)“或者具體的展示”我是某某品牌的品牌顧問“,，那樣的話，這個品牌的競爭對手就會去關(guān)注我研究者我的文章等,，這樣對我對那個品牌那個企業(yè)都是不利的,，所以網(wǎng)上的簡介中都是用”中國多個品牌的品牌顧問“這樣抽象的簡介和概括；而且最重要的是一個品牌和企業(yè)的成功,，最大的苦勞和功勞就是企業(yè)家,，一個企業(yè)最大的品牌策劃師就是企業(yè)家和企業(yè)負責(zé)人，我作為一個品牌顧問只是錦上添花添了一點點花瓣而已,，只是盡了一點點綿薄之力,，我只是按照企業(yè)家的品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下提供一點點品牌戰(zhàn)術(shù)方案或建議或點子等，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù),，戰(zhàn)術(shù)為戰(zhàn)略服務(wù),，沒有正確戰(zhàn)略的話戰(zhàn)術(shù)就沒有施展的平臺和方向，所以，我沒有太大的必要和資格去給別人“展示”或炫耀,。我是為企業(yè)家服務(wù)的,。第三：如果我的愚見被采納，我會有成就感,，足矣,！我只是對品牌定位有一點點興趣，對品牌定位有一點點研究,、實踐和總結(jié)而已,，所以，我也只能在品牌定位等品牌方面提供一點點愚見,，從某某年至今,，我發(fā)出去的方案數(shù)量有兩位數(shù)以上了，對象（企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)高管）分布在一二三線城市,，這些方案或建議或點子就包括品牌定位方案,、品牌營銷策劃方案、品牌營銷方案,、品牌推廣方案,、品牌命名方案、品牌廣告語方案,、炒作作秀方案等,，當然主要是以品牌定位方面的內(nèi)容為主，因為這是我的興趣愛好和擅長的,，我不擅長不懂的我就不便多言,。我發(fā)出去的這些方案中，絕大多數(shù)的方案都是失敗的,，成功的或者有效果的只有很少的一部分,，屈指可數(shù)，其中失敗的情況就包括：有的方案發(fā)給對方后就沒有音訊或回復(fù)了,，我也不知道對方對方案的看法或是否采納,；有的方案發(fā)給對方之后，對方說創(chuàng)意不錯,，但是最終我沒有在對方的網(wǎng)站,、互聯(lián)網(wǎng)、媒體平臺,、產(chǎn)品包裝,、超市生動化裝飾,、廣告平臺等地方看到我提供的愚見,；有的方案發(fā)給對方之后，對方只是略作參考或借鑒…… 當然，讓我欣慰的是,，有少數(shù)的成功或有效果的即提高了品牌知名度和銷量的情況,，我目前在研究”品牌定位陰陽學(xué)“和編輯的拙作《品牌定位陰陽學(xué)》也就是在這少數(shù)的幾個成功案例去總結(jié)，然后同時再結(jié)合國內(nèi)外各種成功失敗的品牌案例進行歸納,、演繹和總結(jié)出來的,，目前拙作初稿已出，初稿正在完善中,，我會盡量爭取早一點出版面世（當然,，書中不會提具體的成功案例，這是我的原則,，也是為了保守商業(yè)機密,，也是為了兌現(xiàn)承諾，除非對方主動要求我在拙作中展示和公開,；但是我會用“點評其他品牌”的委婉方式去嵌入和闡述那些成功案例的經(jīng)驗,、規(guī)律，《旺旺點評天下品牌》系列文章中有少數(shù)的情況就是這樣的）,。當我看到對方采納我的愚見,，并且看到了效果（提高了品牌知名度和銷量），我會很知足,，也會有成就感,，也感覺自己不負平生所學(xué)（對品牌定位的學(xué)習(xí)、研究,、實踐和總結(jié)）,，足矣�,？傊�,，我以前給所有的商界朋友提供的方案，都是免費的,，有些也多次要給我支付顧問費用或勞酬,，都一一謝絕了，如果我收了費用,，我就會有很大的壓力,，畢竟我現(xiàn)在的主要精力和時間是為自己現(xiàn)在的雇主服務(wù)的，品牌顧問只是我的一份免費的公益性的兼職而已,，我不想給自己太大的壓力了,，本來我的全職工作（為我現(xiàn)在的雇主工作）已經(jīng)壓力很大了，有時候靈感來了思路來了我就加班寫方案寫到凌晨三四點,，我免費的給商界朋友提供一點點愚見和品牌顧問服務(wù),，我就沒有太大的壓力，而且我不會受到金錢的誤導(dǎo)或誘惑，這樣我寫方案或構(gòu)思方案我就不會利益化功利化,，我可以無約無束的去創(chuàng)意,、去構(gòu)思、去研究方案或點子,，說的直白點就是”我有時間了,，心情好，靈感來了,，思路清晰了,，我就會去給商界朋友研究方案和構(gòu)思“，我不去刻意構(gòu)思一個死板的方案出來去賣錢,，這個沒有意思,，也抹殺了我的興趣愛好了，XXXXXXXXXXXXXXXX,，足矣,。例如，最近看到陳光標的環(huán)保作秀,，我也就有一點點靈感,，就是XXXXXXX品牌也可以借鑒這樣去做一個XXXXXXX作秀炒作；假設(shè),，我沒有看見陳光標的這個作秀新聞,，我就暫時沒有靈感。有時候,，如果沒有靈感,、沒有思路，或者思路沒有明晰的話,，我是很難構(gòu)思出一個合適的方案或點子的,。總之，我還是堅持我的原則”在空閑時間給商界朋友提供一點點品牌定位方面的愚見等品牌顧問服務(wù),，我都是免費的,，我也會謝絕任何現(xiàn)金勞酬，如果我的方案或建議或點子能夠被采納或者能夠給您給商界朋友一點點參考或借鑒,，然后看到這個品牌日后的知名度越來越高,、銷量越來越大，我就會很高興,，我也默默的為這個品牌加油吶喊,，為這個品牌的成功而自豪，看到品牌成功就足以,。而且,，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX畢竟我XXXX我的能力太微弱,，所以我需要不斷的完善自己， XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,？總之,，Y總,，我也感謝XXXXX,，也感謝您XXXX，我會在不耽誤我的本職工作（為現(xiàn)在的雇主工作）的前提下,，給XXXXXXX提供一點點愚見或建議或點子或方案給XXXXXXXXXX決策參考,，當然，我說的,、我的建議或方案不一定正確妥當,，也許很片面，也許太理想,，也許太顛覆…… Y總,，我的文筆不好，也許會有錯別字或語法錯誤,，請海涵,。我沒有文字藝術(shù)天賦所以文筆很爛，我笨嘴笨舌的,，我在網(wǎng)上發(fā)表的拙作也稱不上文章,，只是一堆文字而已，只是自己對品牌定位感興趣有感而發(fā)而已,，還請Y總多指點和海涵,。裴旺 20XX.XX.XX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 在 20XX-XX-XX XX:X0:X3，88 [email protected] 寫道： Y總：《O2O品牌執(zhí)行方案》在附件中,，請查收,！ XXXXXXXXXXXXXXX我在關(guān)注，日后也會關(guān)注XXXXXXXXXXXXX企業(yè)和品牌的發(fā)展,，最近在寫拙作《品牌定位陰陽學(xué)》,，有時手機可能無法接通，可以XXXXX或者XXXX溝通,。 O2O相關(guān)資料以及我的相關(guān)專欄拙作 O2O資料在附件中,,，網(wǎng)上版本 http://sysyfmy.com/b/545280/737997.html 我的新浪博客 http://blog.sina.com.cn/wwpeiwang 新浪微博 http://weibo.com/wwpeiwang 《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)： http://sysyfmy.com/?545280 精英前程網(wǎng)： http://www.vipcareer.com/Publish/ViewArticle.aspx?articleId=57828 百度搜索”娃哈哈啟力“ 就可以看到我的拙作《娃哈哈 2012新品啟力為何失敗 -精英前程》以下是我發(fā)給某民營企業(yè)家的郵件內(nèi)容（刪掉了具體信息和相關(guān)的商業(yè)機密信息），同樣,，我也建議Y總XX：以您個人的名義注冊一個新浪微博并且要通過驗證,，然后再開通XXXXXXXXXXXXXXX品牌的新浪企業(yè)微博 ============================ -------- 轉(zhuǎn)發(fā)郵件信息 -------- 發(fā)件人：XXXX [email protected] 發(fā)送日期：201X-XX-XX XX:08:08 收件人： [email protected] 主題：X總，XXXXXXXXXXXXX,！ X總,，XXXXXXXXXXXXXX,！一、請先把如下三件事做好之后,，再XXXXXXXXXXXXXXXX我,，我再XXXXXXXXXXXXXXXX 第一：XXXXXXX，如果無法XXXXXXXX,，請XXXXX通知我1XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,，我再幫您想一個好聽的品牌名字第二：把專賣型B2C網(wǎng)站建設(shè)好，并且最好和上海新大陸翼碼信息科技有限公司 http://www.imageco.com.cn/ 合作,，在網(wǎng)站上融入二維碼技術(shù),，這樣有利于做O2O品牌的推廣和銷售，也有利于提高銷量,。第三：以您個人的名義注冊一個新浪微博并且要通過驗證,，然后再開通”XXXXX“的新浪企業(yè)微博做好這三件事情后，請發(fā)XXXXXX和XXXXXXXXXXX給我,，我XXXXXXXXXXXXXXX,。二、O2O相關(guān)資料以及我的相關(guān)專欄拙作 O2O資料在附件中,,，網(wǎng)上版本 http://sysyfmy.com/b/545280/737997.html 我的新浪博客 http://blog.sina.com.cn/wwpeiwang 新浪微博 http://weibo.com/wwpeiwang 《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)： http://sysyfmy.com/?545280 精英前程網(wǎng)： http://www.vipcareer.com/Publish/ViewArticle.aspx?articleId=57828 百度搜索”娃哈哈啟力“ 就可以看到我的拙作《娃哈哈 2012新品啟力為何失敗 -精英前程》 ,。 -------- 轉(zhuǎn)發(fā)郵件信息 -------- 發(fā)件人：XXXXXXXXX 發(fā)送日期：20XX-XX-20 XX:24:43 收件人：XXXXXXXXXX [email protected] 主題：轉(zhuǎn)發(fā)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。 ------------------ ------------------ 原始郵件 ------------------ 發(fā)件人: "XXXXXXXXX.com; 發(fā)送時間: 20XX年XX月XX日(星期X) XX:XX 收件人: "X總" [email protected] ; 主題: XX總XXXXXXXXXXXXXXXXXX,。 X總：一,、電子書 XXXXXXXXX“炒作學(xué)"創(chuàng)始人張一一的兩本著作《炒作學(xué)》《一夜成名》XXXXXXXXXXXXX，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX電子版的書籍發(fā)給您XX 張一一的兩本著作《炒作學(xué)》《一夜成名》xxxxxxxxxxxxxx,。二,、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。三,、張一一的新浪博客 http://blog.sina.com.cn/zhangyiyiblog 張一一簡介：張一一（1981年1月1日－）出生于湖南省岳陽市湘陰縣,，為青年作家、評論家,，與韓寒,、郭敬明并列為中國大陸當代三大青年作家，同李敖,、王朔,、韓寒并列為“中國四大文霸” 。百科簡介地址： http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%BC%A0%E4%B8%80%E4%B8%80 張一一,，字“不二”,，號“炒作教主”，嘗自比老子孔子李子（“厚黑教主”李宗吾）,，曰“張子”,，稱“炒圣”,，或謂“炒”家學(xué)派創(chuàng)始人和《炒作學(xué)》開山鼻祖，諾貝爾文學(xué)獎得主莫言冤家對頭,，被斥為“中國概念營銷之父”,、“中國事件營銷第一人”，不以為意,。小學(xué)學(xué)歷,，站著撒尿，生卒年俱不可考,，為謀圣張良69代直系后人,，有英雄主義有浪漫情懷有幽默心態(tài),，善無風(fēng)起浪喜尋章摘句愛附庸風(fēng)雅,，口齒不清尊臉不薄，愛好美女和讀書,，獨身主義者,，會做飯，飯量小氣量大,，對他人有潔癖,。出版《不》《努力》《炒作學(xué)》《一夜成名》《反紅樓夢》《我不是人渣》、《帶三只眼看國人》等廁紙圖書多部,，呼吁讀者千萬不要上當去買,，“挑釁”34省、“得罪”13億人的“丑陋地理志”系列在海內(nèi)外引起強烈反響（迄今未在內(nèi)地出版）,。從就業(yè)傷痕累累創(chuàng)業(yè)負債累累到研習(xí)《炒作學(xué)》后的事業(yè)碩果累累,，張一一用了1年。服務(wù)50多位一二三四線歌手演員主持人畫家書法家以及麓谷張家界（張家界國際鄉(xiāng)村音樂節(jié)被李長春,、劉云山等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人評價為“巧用文化軟實力提升中國國際形象的一次成功實踐”）鳳凰古城浙江橫店中央電視臺湖南電視臺重慶衛(wèi)視浙江衛(wèi)視光棍節(jié)中華情侶節(jié)《冒險小王子》樂淘族鞋城等十數(shù)個城市形象旅游景點電視欄目大型活動影視劇晚會圖書網(wǎng)站等的炒作推廣,，有成功的經(jīng)驗，有失敗的教訓(xùn),，有歡笑,，也有汗水和淚水。代表作《炒作學(xué)》被美國《僑報》譽為“媲美《厚黑學(xué)》的21世紀第一奇書”和“炒家之絕唱,，有味之《離騷》”,，書中一網(wǎng)打盡大禹姜子牙王昭君孟光諸葛亮李白楊玉環(huán)范仲淹金圣嘆等18位我國古代一等一的炒作高手，并精選“卡通市長”“娛樂李湘”“叫板王朔”“戲弄韓寒”等數(shù)十個成功或不太成功案例進行了精彩或不太精彩講解,，時人多贊為“兼具思想性文學(xué)性娛樂性實戰(zhàn)性的第一才子書,！” 張一一認為，編撰《現(xiàn)代漢語詞典》的磚家叫獸對“炒作”的理解和認識是膚淺的,。張一一說,，“炒作”最精準的定義應(yīng)是“單位時間內(nèi)為實現(xiàn)最大化社會影響而實施的一種超常規(guī)的強勢傳播策略和行為”,。“炒作”包含“炒”和“作”兩方面,，“炒”是提高知名度和影響力的手段,，“作”是品牌的實力與內(nèi)涵，兩者相輔相成缺一不可,；“炒作”既是發(fā)散的,，又是集中的，它所體現(xiàn)的,，是一種高效率的性價比和最具震撼效果的傳播力,，從某種意義上說，“炒作”甚至可以算作是一場“信息傳播的革命”,。張一一說,，“炒作”炒的絕不只是那些簡單意義上的緋聞口水官司踢人整容廣告發(fā)布會……當然更不是寂寞和傳說，一次成功的炒作,，其間必定蘊含著厚重的文化,，凝聚著絕高的智慧。鳳凰衛(wèi)視主持人竇文濤說,，“炒作”過去是一貶義詞,，從張一一開始成為一中性詞。張一一微微一笑,，他的使命是要把“炒作”變成一個褒義詞,。張一一說，一個人的一生,，如果只能選擇做一件事情,，那他一定就是為炒作而生。把炒作學(xué)如同儒學(xué),、道學(xué),、厚黑學(xué)般在全世界發(fā)揚光大，使其惠及蒼生代代相傳,，讓廣大迫切想要自我實現(xiàn)的草根少些迷惘,、多些方法，少走彎路,、得到力量——是張一一一生戰(zhàn)斗不息奮斗不止的光輝夢想,。 QQ：xxxxxxx；E-mail： [email protected] （誠者來信必復(fù)）我預(yù)言我將在2048年2月11日死去,。死法：萬箭穿心,，肝腸寸斷…… ------------------ XXXXXXXXXX 我的163郵箱ppdwyyx ，即用戶名就是品牌定位陰陽學(xué) 的首字母拼音ppdwyyx -- 品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人 -------------------------------------------------------------------; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|2170 次閱讀|2 個評論

易經(jīng)新解雷軍七字訣和張一一: 熱度 1 薛雷鋒 2013-2-19 23:14; 易經(jīng)新解雷軍七字訣和張一一雷軍七字訣,，互聯(lián)網(wǎng) 七字訣 :專注,、極致,、口碑、快最近在總結(jié)定位實踐和研究《品牌定位陰陽學(xué)》的時候,，突然又在琢磨著“ 雷軍七字訣,，互聯(lián)網(wǎng) 七字訣 :專注、極致,、口碑,、快”，去年我發(fā)表的拙作《易經(jīng)四字破解雷軍七字訣》也得到了各位前輩的指點和點評,。《易經(jīng)四字破解雷軍七字訣》中對“快”的解釋是站在“專注”“極致”的角度去闡述的,，強調(diào)的是“行動”上“快”，但是,，最近感覺雷軍七字訣還可以用易經(jīng)新解另外一種含義：專注,、極致、口碑,、快,，因為有了“專注”才能夠更好的做到“極致”,，“專注”和“極致”二生三就生出了“口碑”,，因為您的（產(chǎn)品品牌或個人品牌）“專注”和“極致”就能夠為您（產(chǎn)品品牌或個人品牌）贏得口碑，百姓信賴專家個人和專家品牌,、專業(yè)技術(shù)等,，那么由“專注”“極致”二生三生出來的“口碑”就能夠讓您的“品牌” （產(chǎn)品品牌或個人品牌）更“快”的傳播出去，“口碑”又反作用于他（產(chǎn)品品牌或個人品牌）更好更快的去“專注”“極致”,，“專注+極致”是陽,，“口碑+快”是陰，陰陽循環(huán),，陰陽相生相克,，就是這個陰陽關(guān)系，例如,，小米手機,、陳光標、喬布斯,、蘋果手機,、張一一等都是他們在某個方面的”專注“”極致“為他們帶來了良好的口碑，上次在某商場就聽到某個店老板給另外一個店老板免費宣傳陳光標的光榮事跡“砸自己的車子,，免費送自行車……”,，還有張一一先生的各種“極致”活動，看看張一一先生的新浪博客 http://blog.sina.com.cn/zhangyiyiblog 的個人品牌營銷的宣傳內(nèi)容就知道了：“ 張一一,，字“不二”,，號“炒作教主”,，嘗自比老子孔子李子（“厚黑教主”李宗吾），曰“張子”,，稱“炒圣”,，或謂“炒”家學(xué)派創(chuàng)始人和《炒作學(xué)》開山鼻祖，諾貝爾文學(xué)獎得主莫言冤家對頭,，被斥為“中國概念營銷之父”,、“中國事件營銷第一人”，不以為意,。小學(xué)學(xué)歷,，站著撒尿，生卒年俱不可考,，為謀圣張良 69 代直系后人,，有英雄主義有浪漫情懷有幽默心態(tài)，善無風(fēng)起浪喜尋章摘句愛附庸風(fēng)雅,，口齒不清尊臉不薄,，愛好美女和讀書，獨身主義者,，會做飯,，飯量小氣量大，對他人有潔癖,。出版《不》《努力》《炒作學(xué)》《一夜成名》《反紅樓夢》《我不是人渣》,、《帶三只眼看國人》等廁紙圖書多部，呼吁讀者千萬不要上當去買,，“挑釁” 34 省,、“得罪”13 億人的“丑陋地理志”系列在海內(nèi)外引起強烈反響（迄今未在內(nèi)地出版）。從就業(yè)傷痕累累創(chuàng)業(yè)負債累累到研習(xí)《炒作學(xué)》后的事業(yè)碩果累累,，張一一用了 1 年,。服務(wù)5 0 多位一二三四線歌手演員主持人畫家書法家以及麓谷張家界（張家界國際鄉(xiāng)村音樂節(jié)被李長春、劉云山等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人評價為“巧用文化軟實力提升中國國際形象的一次成功實踐”）鳳凰古城浙江橫店中央電視臺湖南電視臺重慶衛(wèi)視浙江衛(wèi)視光棍節(jié)中華情侶節(jié)《冒險小王子》樂淘族鞋城等十數(shù)個城市形象旅游景點電視欄目大型活動影視劇晚會圖書網(wǎng)站等的炒作推廣,，有成功的經(jīng)驗,，有失敗的教訓(xùn)，有歡笑,，也有汗水和淚水,。代表作《炒作學(xué)》被美國《僑報》譽為“ 媲美《厚黑學(xué)》的 21 世紀第一奇書 ”和“炒家之絕唱，有味之《離騷》”,，書中一網(wǎng)打盡大禹姜子牙王昭君孟光諸葛亮李白楊玉環(huán)范仲淹金圣嘆等 18 位我國古代一等一的炒作高手,，并精選“卡通市長”“娛樂李湘”“叫板王朔”“戲弄韓寒” 等數(shù)十個成功或不太成功案例進行了精彩或不太精彩講解，時人多贊為“兼具思想性文學(xué)性娛樂性實戰(zhàn)性的第一才子書！” 張一一認為,，編撰《現(xiàn)代漢語詞典》的磚家叫獸對“炒作”的理解和認識是膚淺的,。張一一說，“炒作”最精準的定義應(yīng)是“ 單位時間內(nèi)為實現(xiàn)最大化社會影響而實施的一種超常規(guī)的強勢傳播策略和行為 ”,�,！俺醋鳌卑俺础焙汀白鳌眱煞矫妫� “炒”是提高知名度和影響力的手段,，“作”是品牌的實力與內(nèi)涵 ,，兩者相輔相成缺一不可；“炒作”既是發(fā)散的,，又是集中的,，它所體現(xiàn)的，是一種高效率的性價比和最具震撼效果的傳播力,，從某種意義上說,，“炒作”甚至可以算作是一場“ 信息傳播的革命 ”。張一一說,，“炒作”炒的絕不只是那些簡單意義上的緋聞口水官司踢人整容廣告發(fā)布會……當然更不是寂寞和傳說,，一次成功的炒作，其間必定蘊含著厚重的文化,，凝聚著絕高的智慧 ,。鳳凰衛(wèi)視主持人竇文濤說，“炒作”過去是一貶義詞,，從張一一開始成為一中性詞 ,。張一一微微一笑，他的使命是要把“炒作”變成一個褒義詞,。張一一說，一個人的一生,，如果只能選擇做一件事情,，那他一定就是為炒作而生。把炒作學(xué)如同儒學(xué),、道學(xué),、厚黑學(xué)般在全世界發(fā)揚光大，使其惠及蒼生代代相傳,，讓廣大迫切想要自我實現(xiàn)的草根少些迷惘,、多些方法，少走彎路,、得到力量——是張一一一生戰(zhàn)斗不息奮斗不止的光輝夢想,。 QQ ： XXXXXXXX ； E-mail ： [email protected] （誠者來信必復(fù)）我預(yù)言我將在 2048 年 2 月 11 日死去。死法：萬箭穿心,，肝腸寸斷……” 旺旺點評天下品牌：一一先生的《蛇賦》就是他“專注”“極致”的結(jié)晶,，于是乎各大媒體免費幫他宣傳和報道他的《蛇賦》，這樣的免費宣傳就是給一一先生帶來了更多的口碑,，傳播的速度之“快”那是相當?shù)膮柡�,，真是超低成本的個人品牌營銷，不愧是天才加 “炒作教主”,，張一一老人家就花了一點時間和“精氣神”在電腦鍵盤敲打了幾下出來一篇《蛇賦》,，資金是0投入，宣傳效果那是相當驚人,，我訂購的移動《早晚報》都多次提到他老人家的杰作和“口碑”現(xiàn)象,，不服不行啊，人家的中國傳統(tǒng)文化功底和文筆文字功底那是博士后的博士后級別了,，因為我的中國傳統(tǒng)文化功底和文筆文字功底就只是一個學(xué)前班的低水平級別了,，無法相比，人家出口成章,，激揚文字,，指點江山，真是中國傳統(tǒng)文化的天才和人才,，稀有稀有,。一一先生的中國傳統(tǒng)文化功底和文筆文字功底就是“專注”和“極致”。他老人家以前的杰作皆是如此,，他的一言一行可以用四個字來概括“敢為人先”,，“極致”就是"敢為人先”，就是敢為人先成為第一個做某事的人,，不出名才怪,，沒有異議和非議才怪。這是他老人家的天賦,，這輩子是很難學(xué)習(xí)他老人家的功底了,，那就下輩子向他老人家去學(xué)習(xí)了。易經(jīng)和老子的“道生一一生二二生三”可以解釋雷軍七字訣,，雷軍七字訣就是“定位”精髓的提煉,，用雷軍七字訣來解析張一一先生的杰作就是用定位來解析他老人家了。用一一先生的話來說就是：“張一一先生的各種杰作就是借助 “炒”來提高知名度和影響力,，他的“作”就是他張一一的個人品牌的實力與內(nèi)涵,。雷軍用小米來生動闡述和論證“雷軍七字訣”，張一一先生用自己的“個人品牌：張一一”來生動闡述和論證“炒作學(xué)”……服了,。不管怎樣,，有人支持他,，有人批評他，有人鄙視他,，有人憎恨他,，有人喜歡他，有人……但是,，至少,，他老人家在中國傳統(tǒng)文化方面的功底和才學(xué)是值得我們國人學(xué)習(xí)和借鑒的，也是我們國人引以為自豪的,，國傳統(tǒng)文化方面的國之棟梁,！總之，各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、定位愛好者、品牌策劃大師,、品牌顧問,、品牌策劃經(jīng)理等品牌營銷負責(zé)人，如果不想投入巨額廣告費去打造品牌,，想低成本宣傳品牌（商品品牌或個人品牌）,，特別是想打造O2O品牌的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們，在品牌營銷方面可以嘗試合法的借鑒陳光標,、張一一等前輩的優(yōu)秀作品和經(jīng)驗,。我的拙作和張一一先生的佳作無法相提并論，他的佳作是天上人間和極品,，我的拙作是廢品垃圾,、雜亂無章、錯別字叢生,，所以請各位前輩精英海涵,，我的情商智商等文筆就只有這個爛水平，天生的,，天命,，想完善都似乎無法完善。愚公移山,，拋磚引玉作者：【品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人】：O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問,、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO。定位學(xué)校的幼兒園小朋友,。曾在沃爾瑪,、旺旺集團任職，沿海（擁有中國馳名商標的）某公司總部任品牌企劃負責(zé)人。【想呼吸空氣,，卻發(fā)現(xiàn)有霧霾PM2.5,，只好厚德載霧自強不吸戴著綠盾PM2.5口罩行走在城市馬路上；想喝水,，卻發(fā)現(xiàn)地上地下的水都在被污染排毒,，只好盡量買農(nóng)夫山泉；想吃點東西,，卻發(fā)現(xiàn)地溝油化學(xué)添加劑瘦肉精豬肉等化學(xué)肉菜,，只好自己煮五谷雜糧粥喝，只好多花點錢去真功夫蒸有味華人消費,；想游泳,，卻發(fā)現(xiàn)河流湖泊都是油污漂泊，只好回家水缸一日游,；想到農(nóng)村小溪捉點魚米蝦,，卻發(fā)現(xiàn)一潭死水；想給孩兒喝點奶粉,，卻擔(dān)心三聚氰胺和致癌物……空氣,、水、食物等都不能隨心消費了,，不知道在城市還能吃喝啥,？真想到農(nóng)村去種田，但是聽朋友說估計現(xiàn)在可能好像種田也不好種吧,，天氣惡劣變化多端等,，關(guān)鍵的是我們這代人好像不知道種田；那就去當和尚吧,，但是聽朋友說,，沒有關(guān)系沒有人民幣的話和尚也是不好當?shù)摹傊湃苏嫘腋,！克浴?【少開車多走路,，要開就開環(huán)保車，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，生態(tài)文件建設(shè),，美麗中國，關(guān)愛環(huán)境就是關(guān)愛自己和后代的生命安危：支持愛心活動順風(fēng)車 www.shunfengche.org 微博 http://weibo.com/shunfengcar 】; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|1661 次閱讀|3 個評論

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