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香港霍氏童裝微商招募書　: 劉瑯 2014-9-3 10:30; 一、我們的主戰(zhàn)場——微信微信用戶量已突破 7 億！手機(jī)網(wǎng)店勢(shì)不可擋,！這么大的蛋糕,，您不想分一份,？雖然現(xiàn)在微信市場魚龍混雜,，但亂世出英雄,，錯(cuò)過了淘寶,，這次要抓住機(jī)遇,。二、我們的目標(biāo)——萬商大聯(lián)盟這兩年來,，霍氏已經(jīng)在歐美市場取得了很多成果,；在國內(nèi)，我們還有很大的發(fā)展空間,，所以,，像急功近利、賭博心理這一套，我們不能搞,，也不必搞,。我們追求的是穩(wěn)定、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。未來三年內(nèi)，我們要在全國招募一萬個(gè)年銷售霍氏童裝過萬的微商,，我們要幫助微商賺錢,，大家都賺到錢了，我們也壯大了,；我們壯大了,，就一定有更多的新產(chǎn)品,、新優(yōu)惠投向市場,。三、我們的盟友——微商有人認(rèn)為微商急功近利,，哪個(gè)廠家給的折扣低就賣哪個(gè),。這種看法純屬片面之論。趨利避害是人的本性,，我們與其怪責(zé)他人,，不如用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)吸引微商,，讓他們積極主動(dòng)地推廣霍氏童裝,。四、為微商服務(wù) 我們?cè)谙愀塾锌偛�,，有�?qiáng)大的設(shè)計(jì)和營銷團(tuán)隊(duì),；在廣東有實(shí)力雄厚設(shè)備先進(jìn)的工廠；我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷臺(tái)灣,、韓國,、日本、美國,、澳洲,、法國、意大利等國家,。我們致力于打造與眾不同的氣質(zhì)小公主和小王子,。我們推出了集公司理念、銷售技巧,、經(jīng)驗(yàn)于一體的微網(wǎng)站,。我們還特地為微商開設(shè)了免費(fèi)咨詢 QQ 和熱線。這是我們的資源，我們就準(zhǔn)備利用這些資本為全國的微商開道,，并且要開一條發(fā)財(cái)大道,！我們的品質(zhì)有保障，我們的產(chǎn)品無論做工,、用料,、設(shè)計(jì)都是和淘寶的鞋子完全不一樣的，所以完全沒必要比較,。在朋友圈做生意,，只有質(zhì)量做好了，代理才有更大的銷售空間,，獲取更大的利益,。如果為了高利潤代理質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，不僅老顧客流失,，還可能嚴(yán)重影響在朋友中的信譽(yù),！我們也把丑話說在前頭，如果認(rèn)為動(dòng)動(dòng)手指就可月入過萬,，不需要了解產(chǎn)品,、不需要用心維護(hù)朋友圈，那么還是另尋高明吧,。希望各位能多一點(diǎn)堅(jiān)持,，耐性，攜手共創(chuàng)美好未來,！只要我們齊心協(xié)力,、榮辱與共，輝煌還會(huì)離我們遠(yuǎn)嗎,？五,、怎么樣成為我們的微商？地不分南北,，人不分老少,，只要懂得欣賞霍氏童裝，都可以申請(qǐng)成為我們的代理商,。代理可提供真實(shí)身份,、所在地區(qū)，我們將作記錄,，讓您有足夠的銷售空間,，避免惡劣競爭。申請(qǐng)方法：第一步：添加微信號(hào) 1 ,、搜索添加：點(diǎn)擊“搜號(hào)碼”選項(xiàng),，然后輸入微信公眾帳號(hào)“ tinythreads ”或者“霍氏童裝”進(jìn)行搜索,，搜索成功后即可顯示，點(diǎn)擊“關(guān)注”按鈕即可關(guān)注該訂閱號(hào),，如圖所示,。掃描添加：在微信主界面切換到“發(fā)現(xiàn)”選項(xiàng)卡界面，在列表中選擇“掃一掃”選項(xiàng),，在“二維碼”界面將公眾帳號(hào)的二維碼圖片置于取景框內(nèi),。第二步：關(guān)注并互動(dòng) 關(guān)注微信，并在對(duì)話框中發(fā)消息報(bào)名即可,。報(bào)名時(shí)把您的姓名 + 地區(qū) +QQ+ 個(gè)人微信號(hào)發(fā)到公司微信號(hào)上說準(zhǔn)備做代理即可,。六、加入后怎么做,？只要您做好兩點(diǎn)即可：學(xué)會(huì)理解并轉(zhuǎn)發(fā)微信介紹我們的產(chǎn)品,、想辦法加好友。圖和產(chǎn)品介紹,、企業(yè)介紹可以從企業(yè)微信,、微網(wǎng)站直接復(fù)制。七,、交易流程當(dāng)您的好友看到您朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品,，她們?nèi)绻信d趣會(huì)來問您,，您給她們解答完確定要買后,，買家通過支付寶或網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬給您，您就向我們阿里巴巴店鋪下單把產(chǎn)品名,、數(shù)量,、買家地址并把您的進(jìn)貨價(jià)加郵費(fèi)轉(zhuǎn)給我，經(jīng)確認(rèn)后直接發(fā)貨給買家,。以上是代發(fā)流程,，如果您有能力囤貨就省去向我們?cè)傧聠蔚牟襟E，只需賣完再補(bǔ)貨,。七,、發(fā)貨方式有兩種方式： 1 、有單子給公司下單公司幫您代發(fā),； 2 ,、自己囤貨有單自己發(fā)；自己進(jìn)貨的話需投入一定資金,，但是利潤大,、能夠?qū)Ξa(chǎn)品深入了解，圖片可自己拍,。根據(jù)自己拭用后寫描述更有說服力,。八,、利潤分配我們以“ tinythreads ”天貓商城的零售價(jià)為基準(zhǔn)，一件代發(fā)給代理價(jià),，您以零售價(jià)去賣賺的差價(jià)全歸您,，利潤空間在 15 － 20% 之間（因不同產(chǎn)品而異）；批發(fā)拿貨給批發(fā)價(jià),，以零售價(jià)賣差價(jià)全歸您,，利潤空間在 20 － 35% 之間（因不同產(chǎn)品而異）。代理商累計(jì)銷售額每滿 5000 元即可晉升更高等級(jí),，享受更高的優(yōu)惠,。請(qǐng)動(dòng)動(dòng)手指加上微信號(hào)，或把此消息介紹給您不安現(xiàn)狀的小伙伴,！特別提醒：公司微信賬號(hào)只負(fù)責(zé)為微商免費(fèi)提供產(chǎn)品培訓(xùn)和內(nèi)容轉(zhuǎn)載,，不接受任何咨詢服務(wù)。更多新款和價(jià)格請(qǐng)關(guān)注 http://shop1395939372660.1688.com 和企業(yè)官網(wǎng),。報(bào)貨,、拿貨均在客服 QQ 或者旺旺里完成。聯(lián)系方式：羅營銷 QQ ： 469236390 電話： 0750-2723680 手機(jī)： 134 2688 2374; 814 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營銷,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、電子商務(wù)三者關(guān)系與區(qū)別: 熱度 1 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2014-6-9 17:26; 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在可謂是如火如荼,，紅遍大江南北�,？墒蔷烤故裁词蔷W(wǎng)絡(luò)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣 ,、電子商務(wù)三者有什么區(qū)別和聯(lián)系了,？網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析網(wǎng)絡(luò)營銷，百度百科給的定義如下：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng),。更簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷 = 網(wǎng)絡(luò) + 營銷,。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃,、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣,、客服銷售,、數(shù)據(jù)分析,、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營管理這幾大模塊,。其中其核心是：一,、不斷持續(xù)提升網(wǎng)站或網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，二,、不斷持續(xù)向目標(biāo)客戶傳播設(shè)計(jì)的信息,。從項(xiàng)目管理運(yùn)營角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營的基本過程和環(huán)節(jié),。網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播,，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。從過程來說,，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾,，即向誰說？再次,，要策劃傳播內(nèi)容信息,，即說什么？第三,，采取什么方式推廣,，即怎么說？只有經(jīng)過這三個(gè)有機(jī)組合的策劃,，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案,，達(dá)到傳播的目的。從方式來說,，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意（這方式可細(xì)分太多了）、話題事件病毒,、信息發(fā)布,、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文,、圖片視頻多媒體等等,。從傳播管道來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為： SEM ,、 SEO ,、論壇推廣、博客推廣,、微博推廣,、新聞軟文推廣,、 B2B 平臺(tái)推廣、 QQ （ IM ）推廣,、電子書推廣,、郵件推廣、廣告投放,、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式,。在信息爆炸時(shí)代，眼球成為第一要素,，網(wǎng)絡(luò)成功的核心：不僅要明確說什么,、怎么說，更需要?jiǎng)?chuàng)造性解決怎么說的問題,，這樣才能穿透各種信息干擾,，將網(wǎng)絡(luò)推廣的信息成功傳遞到達(dá)目標(biāo)受眾心中。說到這里,，大家應(yīng)該都能理解,，網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重的是信息傳遞傳播。而網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是推廣,，更重要的是要讓客戶實(shí)現(xiàn)行動(dòng),，從知道、信任,、喜歡再到購買,，其重點(diǎn)是激起客戶行動(dòng)，也就是提升轉(zhuǎn)化率,。菜根譚網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)在為客戶提供服務(wù)的核心也在于此,，而不是簡單的發(fā)布信息。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的關(guān)系電子商務(wù),，就是利用電子（主要還是網(wǎng)絡(luò)）為手段從事的商業(yè)商務(wù)活動(dòng)都是電子商務(wù),。這是廣義的電子商務(wù)概念。而大家通常所指的電子商務(wù),，是狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)購物的概念,，即通過網(wǎng)絡(luò)完成支付和下單的商業(yè)過程。電子商務(wù)是一種商業(yè)模式,，是從業(yè)態(tài)形式來定義的,，他是和傳統(tǒng)的商務(wù)形式相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念。從商業(yè)角度來看,，電子商務(wù)包含所謂的 B2C ,、 B2B ，現(xiàn)在出現(xiàn)了 B2B2C ,、 O2O 等更多的電子商務(wù)新模式,。一個(gè)商業(yè)模式的項(xiàng)目,，一般都包括營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算,、倉儲(chǔ)物流,、人力資源行政等模塊。而網(wǎng)絡(luò)營銷是從運(yùn)營管理角度來定義,，側(cè)重的是如何把產(chǎn)品或者服務(wù)賣出去,？電子商務(wù)是從商業(yè)模式來定義，關(guān)注的是項(xiàng)目全供應(yīng)鏈的系統(tǒng)問題,。兩者所看待問題的角度不同,，側(cè)重點(diǎn)也不同。總之,，網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣三者既相互聯(lián)系,，內(nèi)涵和外延又具有顯著的區(qū)別,。只有精確了解這些聯(lián)系和區(qū)別，并在具體運(yùn)營一個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目時(shí),，從系統(tǒng)層面上構(gòu)建適合項(xiàng)目本身的運(yùn)營系統(tǒng),，再以精準(zhǔn)的策略和兇猛的創(chuàng)意進(jìn)行傳播和營銷，方能持續(xù)發(fā)展,。否則,，即使項(xiàng)目取得了階段性效果，也難以長久,。; 3430 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

危機(jī)公關(guān)處理中的“道”與“術(shù)”: 熱度 7 葉孤鴻 2014-5-7 15:40; 危機(jī)公關(guān)是企業(yè)所不愿意遇見的,，但是又是企業(yè)難免會(huì)遇到的，所以作為品牌經(jīng)理,，公關(guān)經(jīng)理,，市場總監(jiān)等企業(yè)營銷策劃人才，應(yīng)該懂得如何處理危機(jī)公關(guān),。危機(jī)公關(guān)處理主要涉及兩方面,，就是道與術(shù)，下面筆者與大家分別分享,。危機(jī)公關(guān)處理中的“道” 道者，思想也,，即危機(jī)公關(guān)處理中需要把握的思想和原則,。就筆者的工作經(jīng)歷總結(jié)主要有以下幾方面。一,、擺正心態(tài) 一般情況下,，很多企業(yè)不愿意承認(rèn)問題在于自己,，如果這個(gè)危機(jī)公關(guān)是跟客戶之間的矛盾造成的，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,，即使企業(yè)沒有錯(cuò)誤,，也不應(yīng)該堅(jiān)持與客戶賭氣，要把客戶當(dāng)做女朋友一樣來呵護(hù),，努力滿足他們的要求和需求,。二、主動(dòng)出擊危機(jī)公關(guān),，很多時(shí)候是由于產(chǎn)品存在缺陷,，或者售后存在漏洞所致。當(dāng)出現(xiàn)問題的時(shí)候,，企業(yè)忙著做賺錢的客戶,，對(duì)于遇到問題的客戶以拖拉、搪塞對(duì)之,，以致客戶的印象越來越差,，最后被媒體曝光，一發(fā)不可收拾,，即使企業(yè)有時(shí)也不是企業(yè)的全部責(zé)任,，但是給企業(yè)品牌帶來的傷害是一樣的。三,、第一時(shí)間這個(gè)問題前面也談到過,，不僅要擺正心態(tài)主動(dòng)出擊，還要處理的及時(shí),，處理的早,，可以避免事態(tài)繼續(xù)惡化。四,、部門協(xié)同危機(jī)公關(guān)屬于公共關(guān)系,，這個(gè)直接管理的部門應(yīng)該是企業(yè)的品牌部、市場部,，也有叫企劃部的,，總之就是這樣一個(gè)部門，但是實(shí)際處理中更多的需要售后部,、銷售部,，甚至產(chǎn)品部、行政部來配合完成,。舉例說明一下,，有家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，咨詢部招生的時(shí)候很會(huì)夸大培訓(xùn)的效果，畢業(yè)工資,，但學(xué)生來之后發(fā)現(xiàn)不是這么回事,，就業(yè)部做的就業(yè)情況也不會(huì)像承諾的那么好，以致網(wǎng)上的抱怨聲很大,。五,、足夠重視企業(yè)都把銷售方龍頭，往往對(duì)于市場品牌維護(hù)這種工作不以為然,，等真正形成嚴(yán)重的危機(jī)公關(guān)了才著手處理,，這樣不但勞民傷財(cái)而且對(duì)品牌長期發(fā)展不利。所以,，建議企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者注重品牌公關(guān)意識(shí)培養(yǎng),，全員防護(hù)危機(jī)公關(guān)，并做好日常品牌共宣傳和維護(hù),，這個(gè)方面筆者在其他文章有論述,。危機(jī)公關(guān)處理中的“術(shù)” 術(shù)者，方法也,，即危機(jī)公關(guān)處理中的方法和技巧,。本部分的內(nèi)容是實(shí)戰(zhàn)性的，實(shí)際執(zhí)行之中也會(huì)事態(tài)采取組合處理策略,，就是兼用兩種或兩種以上的處理方法,。一、澄清危機(jī)公關(guān)的處理方法,，還要看危機(jī)公關(guān)形成的原因,。如果是危機(jī)公關(guān)是由競爭對(duì)手污蔑，或者不知情者的錯(cuò)誤評(píng)判形成的,，可以優(yōu)先采取澄清法,，企業(yè)成立危機(jī)公關(guān)小組，組織證明材料,，發(fā)布新聞澄清,，或者開新聞發(fā)布會(huì)，根據(jù)實(shí)際情況也可以請(qǐng)第三方權(quán)威人士鑒定,、評(píng)判,。二、找出問題,，解決問題危機(jī)公關(guān)形成最多的原因是與客戶有關(guān)系,，因產(chǎn)品或服務(wù)不滿意的客戶造成的，這個(gè)處理方法及時(shí)找出產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷,，及時(shí)沒有企業(yè)的問題也得了解客戶方的看法,，及時(shí)平息問題，以免形成更嚴(yán)重的危機(jī)公關(guān),。三,、信息沖淡很多時(shí)候，客戶沒有找企業(yè)理論,，而是在網(wǎng)上說這件事,，這給企業(yè)造成長期的負(fù)面影響，當(dāng)然有時(shí)是有競爭對(duì)手惡意發(fā)布的,，這種情況最好的辦法就是信息沖淡,。企業(yè)通過小馬識(shí)途這樣的營銷機(jī)構(gòu)策劃發(fā)布大量的推廣信息，那些負(fù)面的信息會(huì)淹沒在信息的海洋之中,，也就沒有什么影響了,。四、信息清除有時(shí)候,，危機(jī)公關(guān)處理好了,，但是網(wǎng)上還是有不少負(fù)面的信息，這個(gè)企業(yè)可以通過各種手段清楚這些信息,。首先,，可以聯(lián)系網(wǎng)站方，以當(dāng)事人的身份要求網(wǎng)站刪除該新聞,；其次,，可以發(fā)表公開聲明，該新聞所述并非事實(shí),，要求各媒體撤稿,；這些方法都是實(shí)戰(zhàn)性的，企業(yè)不經(jīng)常處理這事可以委托給一家公關(guān)公司,，像筆者所在的小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu),，可以給企業(yè)一個(gè)整體的解決方案，有時(shí)可以借機(jī)推廣,，化為危機(jī),。五、危機(jī)公關(guān)中的防護(hù) 危機(jī)公關(guān)處理有思想原則,，有方法技巧,，但必須申明一點(diǎn)，不是所有的危機(jī)公關(guān)危機(jī)都可以解決,，例如像曾經(jīng)的三鹿出現(xiàn)的奶粉門,，雖然也啟動(dòng)了危機(jī)公關(guān)，但是最終沒拯救過來,。這就需要企業(yè)認(rèn)識(shí)到,，首先要管好自己的企業(yè)，尤其是產(chǎn)品不要有致命的問題，再有保持良好的媒體關(guān)系,，平時(shí)注意日常公關(guān),，經(jīng)常有新聞報(bào)道，這樣不至于來?xiàng)l負(fù)面新聞就能造成不良影響,。; 14975 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

東莞百韜網(wǎng)絡(luò)推廣公司原創(chuàng)電子書下載目錄: 劉瑯 2014-2-28 15:52; 　　痛苦,、悲劇或愚昧，即使是在清凈的世界,，也無法消除掉,，因?yàn)槟鞘侨祟惖囊徊糠帧? 　　所以，即使生活在困苦中,，人類仍舊有快樂和光輝,。　　我抱著這樣一種想法，辦起了百韜網(wǎng),，分享我多年來寫下的歷史韜略,、營銷方案、學(xué)習(xí)筆記,，當(dāng)然,，還有我編輯的電子書。　　無非是借此抒胸中塊壘,，發(fā)不合時(shí)宜之論,，僅供二三親朋，消愁破悶而已,。　　百韜是一個(gè)自由交流的平臺(tái),，衷心希望得到您的批評(píng)指正，如果您有妙文,、好書,，也請(qǐng)拿來曬曬。　　網(wǎng)址： www.batao360.com 　　郵箱： [email protected] 　　微信號(hào)： batao360 　　　　東莞百韜網(wǎng)絡(luò)推廣公司原創(chuàng)電子書下載目錄（下載請(qǐng)點(diǎn)擊“百韜網(wǎng)” www.batao360.com ）第一期文化類 1. 《電影與歷史》 2. 《紅色中國戰(zhàn)紀(jì)》 3. 《精英列傳》 4. 《薄案與重慶道路》 5. 《陳映真批判》 6. 《大躍進(jìn)的歷史真相》 7. 《當(dāng)代左翼小傳》 8. 《文化大革命的“破”與“立”》 9. 《小時(shí)代的小文化》 10. 《新中國謠言史》　　　　電商類 1. 《 360 搜索給 seo 的變革》 2. 《阿里巴巴推廣秘籍》 3. 《 B2C 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大全》 4. 《 QQ 群營銷精華》 5. 《 101 個(gè)創(chuàng)業(yè)故事》 6. 《行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營專著》 7. 《獵頭必讀：電商人才去哪里》 8. 《網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營方案精粹》 9. 《最專業(yè)的分銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)》 10. 《第一本化妝品電商研究專著》 11. 《高度決定出路：電商模式研究》 12. 《最耐讀的網(wǎng)絡(luò)推廣集粹》 13. 《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不能不看的秘籍》 14. 《生產(chǎn)型企業(yè)品牌化之路》 15. 《關(guān)于手機(jī)報(bào)的那些事兒》 16. 《最耐讀的網(wǎng)絡(luò)推廣集粹 2 》 17. 《最耐讀的網(wǎng)絡(luò)推廣集粹 3 》 18. 《最耐讀的網(wǎng)絡(luò)推廣集粹 4 》 19. 《第三只眼睛看網(wǎng)絡(luò)營銷外包》 20. 《微博營銷全面解讀》 21. 《微信營銷的夜與霧》; 946 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,？: 熱度 1 葉孤鴻 2014-2-13 17:43; 策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，其實(shí)并沒有一種固定的格式，也沒有必要有一種固定的格式,。網(wǎng)絡(luò)推廣方案重在解決推廣需求,，有創(chuàng)意、可落地就是好的策劃方案,。但是有時(shí)候做方案少,，不知道如何插手是有的，本文就在此分享下策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案的思路,。從九十年代互聯(lián)網(wǎng)興起,，到如今互聯(lián)網(wǎng)無處不在,，筆者一直對(duì)它很感興趣，也一直從事著相關(guān)的研究與工作,。如今,，我在小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)任項(xiàng)目經(jīng)理也有幾年了，策劃過的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也有一些比較成功的,，自己慶幸的也給一些知名的大企業(yè)做過推廣,，用友、聯(lián)想,、森德、艾萊依,、雅客,、可得網(wǎng)等等，一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放拼骨嘤谖覀�,，讓我們更加自信�? 策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè),，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體,，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個(gè)人群越來越廣,，以后可以認(rèn)為是大眾人群了,。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力,，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。下面筆者以在小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)營銷項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)分享策劃推廣方案的思路及步驟,。一,、分析行業(yè)背景　知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解,。自己優(yōu)勢(shì)在哪里 ? 自己哪些方面不如競爭對(duì)手 ? 競爭對(duì)手做了什么 ? 競爭對(duì)手正在做什么 ? 它們下一步又想做什么 ? 　如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估,，搜索收錄情況,，鏈接、 pr 值,、 ip ,、 pv 等等數(shù)據(jù)查詢,。二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體 ? 對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,，如年齡大小,、性別、數(shù)量,、學(xué)歷,、收入情況、興趣愛好,、上網(wǎng)習(xí)慣等,，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么,，才好“對(duì)癥下藥”,，例如他們?cè)谕嬲搲覀兛梢宰稣搲l(fā)帖和置頂,，他們喜歡玩微博,，我們可以做自媒體和微博營銷。三,、選擇方法及策略　根據(jù)收集資料分析,，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如新聞軟文推廣 ,、搜索引擎推廣、微博推廣 ,、博客推廣,、郵件群發(fā)營銷、 QQ 群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖,、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施,。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿,，其實(shí)這是所在的小馬識(shí)途團(tuán)隊(duì)重要服務(wù)之一。四,、明確每一階段目標(biāo)　 1 ,、每天 IP 訪問量、 PV 流覽量　 2 ,、各搜索引擎收錄多少　 3 ,、外部鏈接每階段完成多少　 4 ,、網(wǎng)站的排名、 PR 值權(quán)重多少　 5 ,、關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何　 6 、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少　 7 ,、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何,？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置,。五,、工作進(jìn)度及執(zhí)行　好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),，確保方案得到有效的執(zhí)行。六,、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化,。另外,，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算,，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢,，筆者所在小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)，不管有哪方面的合作,，如軟文推廣,、搜索推廣、微博托管等,，都可以免費(fèi)提供營銷咨詢服務(wù),，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān) 處理辦法,，自己人執(zhí)行就行了,，不增加開支。七,、效果評(píng)估監(jiān)測　安裝監(jiān)控工具,，對(duì)數(shù)據(jù)來源,、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略,。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估,。這里說明一點(diǎn)，針對(duì)銷售的推廣如競價(jià)賬戶,，很容易算出投入產(chǎn)出比,，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量,、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評(píng)估,。八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案　市場并非一成不變,，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,，當(dāng)市場變化時(shí),，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的 B 計(jì)劃,、 C 計(jì)劃,，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。計(jì)劃沒有變化快,，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,。以上筆者簡要分享了網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃思路,，企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況,，如企業(yè)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品上市、預(yù)算范圍,、人員結(jié)構(gòu)等等,。例如企業(yè)有 SEM 人員，可自行開始競價(jià)賬戶來管理,，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做,，可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)給個(gè)咨詢顧問的服務(wù)就可,。; 683 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

營銷策劃公司：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要做好健康服務(wù)業(yè)的根基: 利均 2013-12-27 09:17; 國務(wù)院最近發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，針對(duì)中國健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展提出了具體的規(guī)劃和指導(dǎo)性意見,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任立軍指出,，做好健康服務(wù)業(yè)的根基是中國的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，可以說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在這一政策推出之后,，已經(jīng)成為中國健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的排頭兵，這不但給了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)提出了更高的要求,，也為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)提供了全新的發(fā)展契機(jī),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯然，如果中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)仍然停留在過去的水平上,，使人們?nèi)匀粨?dān)心食品安全問題,，那么何談健康服務(wù)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營？有人可能會(huì)提出,，我是做化肥的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，健康服務(wù)業(yè)與我何干？其實(shí)不然,，凡是包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的企業(yè)和相關(guān)生產(chǎn)單位都肩負(fù)著重大責(zé)任,，農(nóng)藥殘留、化肥殘留,、土地污染、食品添加等都毫無疑問地被包括在這個(gè)范圍之內(nèi),，因此,，我們說，中國健康服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展的前提和根基是飲食消費(fèi)健康,，這又決定于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。為此，做為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說,，如何從《意見》中讀出自己的的責(zé)任和義務(wù),，與時(shí)俱進(jìn)，做出符合時(shí)代要求和市場需求的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，繼而做出恰當(dāng)而精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須要認(rèn)真思考的問題。近兩年,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)了很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，這其中一批中小型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍然處于相對(duì)落后的狀態(tài)，企業(yè)雖然依靠政策補(bǔ)貼過得還算滋潤,，但一談到發(fā)展問題,，企業(yè)老總們都一籌莫展,。原因主要是這些中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)不止一次錯(cuò)過轉(zhuǎn)型升級(jí)的良機(jī)，仍然停留在加工生產(chǎn)銷售這樣的粗放式經(jīng)營思路上,，企業(yè)一直掙扎在死亡線上,。如今，面對(duì)整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,，不可避免的,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也將面臨著“生死時(shí)速”的大轉(zhuǎn)型，為何要用“生死時(shí)速”這個(gè)詞匯,，就是要強(qiáng)調(diào),，現(xiàn)在不是你轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)的問題，而是你轉(zhuǎn)得快與慢的問題,，企業(yè)的動(dòng)作稍稍松懈,，就可能使企業(yè)被淘汰出局。當(dāng)我們確定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后,，轉(zhuǎn)向哪,？怎么轉(zhuǎn)？也成為頗令企業(yè)家頭疼的問題,。在看似滿是機(jī)會(huì)的中國市場上,，稍有不慎，也可能造成企業(yè)翻船,。幸好,，整個(gè)社會(huì)針對(duì)食品需求的訴求已經(jīng)清晰地?cái)[在企業(yè)的面前，食品健康安全營養(yǎng)無害已經(jīng)成為中國消費(fèi)者迫切的需求,，政府也下定決心要通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改革和健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展來提升中國食品消費(fèi)水平,。因此，企業(yè)做好戰(zhàn)略定位,，便成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的指路明燈,。從工廠到田間、從田間到餐桌的系統(tǒng)品牌化整個(gè)中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁@樣的,，因?yàn)橛辛斯I(yè)和消費(fèi)的需求（此處不談工業(yè)需求）,，就要有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，其中一部分直接進(jìn)入到百姓的餐桌,，另一部分通過工業(yè)化的生產(chǎn)再進(jìn)入到百姓的餐桌,；那么，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又會(huì)產(chǎn)生什么樣的需求呢,？農(nóng)民,、土地、良種、肥料,、農(nóng)藥,、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必備的要素,，這些要素哪一個(gè)出現(xiàn)問題,，都有可能直接影響到老百姓的餐桌，為了保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上絕對(duì)安全,，國家必然要打造從工廠到田間的生產(chǎn)要素的品牌化,，也要打造從田間到餐桌的各生產(chǎn)要素的品牌化，綜合起來,，這是一個(gè)系統(tǒng)的品牌化的過程,。從北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)多次針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌化率尚不及 29% ,，有關(guān)中國農(nóng)業(yè)的品牌化建設(shè)極為落后,，落后其他產(chǎn)業(yè)近 50 個(gè)百分點(diǎn)，顯然,，這是影響中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和頻繁出現(xiàn)食品問題的核心所在,。因此，首席營銷策劃專家任立軍指出,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不解決品牌化的問題,，就無法解決中國食品健康營養(yǎng)安全問題，也無法消除百姓對(duì)于食品消費(fèi)的不信任性,。聰明的具有戰(zhàn)略智慧的企業(yè)或者區(qū)域,，開始著手解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌化問題，有的通過政府主導(dǎo)建立起區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，比如山東壽光蔬菜,，比如大興龐各莊西瓜、陜西白水蘋果,、山東萊陽梨、遼寧盤錦大米,、吉林長白山的人參等都是家喻戶曉的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，然而，這樣的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌有的并非注冊(cè)商標(biāo),，無法從法律的角度進(jìn)行品牌保護(hù),，就會(huì)出現(xiàn)區(qū)域品牌被模仿被冒用等的現(xiàn)象，而且這種區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌并非市場營銷所定義的品牌概念,，不能夠產(chǎn)生更為具體的消費(fèi)指導(dǎo)意義,，就此，食品營銷策劃專家任立軍指出，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的保護(hù)政策或許是解決這一問題的核心所在,。近年來,，日本根據(jù)本國國情和國際農(nóng)業(yè)形勢(shì)的發(fā)展變化，積極制定農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的保護(hù)制度以激勵(lì)和保護(hù)本國農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。通過對(duì)日本農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的保護(hù)制度進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),，從而得出其對(duì)中國的啟示作用和借鑒意義。以日本為鑒,，中國也應(yīng)該從本國國情出發(fā),，完善區(qū)域品牌的相關(guān)法律、法規(guī),，發(fā)揮政府的職能,，發(fā)展產(chǎn)品保護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)，強(qiáng)化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的監(jiān)控并大力開展市場推廣與廣告宣傳,�,！� 另外就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌建設(shè)問題，這是頗為受到重視的,，但卻由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的粗話式運(yùn)營以及人力資源的短缺,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌打造仍然落后于其他行業(yè)，尤其是那些中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，品牌問題表現(xiàn)的更為突出,。在營銷實(shí)踐當(dāng)中，很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在品牌打造過程中,，常常會(huì)出現(xiàn)很多偏差,，盲目地為品牌嫁接一些無謂的概念，卻忽視了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來自于最基層來自于土地的品牌概念,，不但令人感覺到品牌生澀,，也不易于與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。還有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，把一個(gè)簡單的名稱就叫做品牌,，其實(shí)不過注冊(cè)商標(biāo)而已。因此,，做為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的打造,，企業(yè)要把握好品牌建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)，提升品牌價(jià)值,，讓品牌有根基,，使品牌與銷售之間能夠產(chǎn)生較好的相互促進(jìn)作用，這里就不再贅述,，筆者曾在其他文章里詳細(xì)闡述過如何打造一個(gè)有價(jià)值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,。對(duì)接健康服務(wù)業(yè)，形成跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如今有關(guān)健康服務(wù)業(yè)的國家級(jí)規(guī)劃已經(jīng)出臺(tái)，過去,，由于受到政策限制,，中國的健康服務(wù)醫(yī)療保健體系幾乎是處于完全割裂狀態(tài)，各類企業(yè)被嚴(yán)格的條條框框分割開來,，即使有能力也不可能越雷池半步,。在這樣的生存環(huán)境下，舉例來說,，一家體檢醫(yī)療服務(wù)民營機(jī)構(gòu)不可能進(jìn)行向上向下的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，當(dāng)然，甚至不可以在國立醫(yī)院附近開辦體驗(yàn)中心,。首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任立軍曾經(jīng)在國內(nèi)某大型保健品企業(yè)服務(wù)過,，感覺到非常的艱難，卻又深切地體會(huì)到市場消費(fèi)需求的迫切性,，于是保健品企業(yè)被政策性地限制住,，不得不做些所謂不合規(guī)的事情，以致于到現(xiàn)在為止,，國人還對(duì)于保健品有不好的看法,。如何在國務(wù)院的《意見》出臺(tái)之后打破那些政策藩籬？顯然是打造健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌,。北京立鈞世紀(jì) 營銷咨詢機(jī)構(gòu)曾經(jīng)服務(wù)過中糧集團(tuán),，中國的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略雖然在業(yè)界頗有異議，但從對(duì)于中糧集團(tuán)的企業(yè)成長來看,，這一全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)揮了決定性作用,，使中糧能夠從一個(gè)戰(zhàn)略思路不清、管理混亂的傳統(tǒng)老國企徹底轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化健康發(fā)展的新國企,。其實(shí),，聰明的企業(yè)會(huì)從食品行業(yè)開始思考健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來看,，健康飲食,，健身保健，身體檢測,，健康文化,，健康保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn),，醫(yī)療服務(wù)，康復(fù)服務(wù),，養(yǎng)老服務(wù),，等等，所涉及到的具體分割開來的項(xiàng)目達(dá)到 30 幾個(gè)，這為未來中國可能形成的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)巨型企業(yè)集團(tuán)和品牌提供了契機(jī),。企業(yè)完全可以通過信息化技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，為目標(biāo)消費(fèi)群建立健康檔案,，并一條龍地提供終身健康服務(wù),，不但最大限度地解決人們對(duì)于健康服務(wù)的需求，也能夠使企業(yè)打造完整的健康產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系,，極大地降低健康服務(wù)成本,，增強(qiáng)健康服務(wù)的主動(dòng)性、互動(dòng)性和體驗(yàn)性,，使居民健康服務(wù)從過去的“治病型”轉(zhuǎn)移到“健康服務(wù)型”,。從上面的論述可以看出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)對(duì)接健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接點(diǎn)非常多,，甚至可以做到無縫對(duì)接,，目前蒙牛等大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力保健品市場多年，這為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌與健康服務(wù)業(yè)的對(duì)接提供了品牌基礎(chǔ),。一方面,，要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌向著健康服務(wù)業(yè)進(jìn)行對(duì)接，另一方面,，也要求打造健康安全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,。; 626 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014年網(wǎng)絡(luò)推廣新思路: 葉孤鴻 2013-12-26 15:13; 最近，一直醞釀著想理一下 2014 年網(wǎng)絡(luò)推廣的新思路,，雖然在網(wǎng)絡(luò)推廣圈子里混了不少年,，但是多少還是有些壓力的，有分析的不到位的請(qǐng)讀者多包涵,，業(yè)界仁人志士們?cè)賮硌a(bǔ)充,。關(guān)注第四屏手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)推廣提上日程根據(jù) CNNIC 第三十二次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，截至 2013 年 6 月,，中國手機(jī)網(wǎng)民的總規(guī)模為 4.64 億,。可以不夸張地說,，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了中高收入的青年群體,，他們學(xué)歷高、收入高,、消費(fèi)能力強(qiáng),，是眾多行業(yè)重點(diǎn)消費(fèi)群體。話說到底,，推廣要往哪兒做,？不是人云亦云,，而是往用戶經(jīng)常出沒的地方做，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐年增長,，用戶粘度大,，是不爭的事實(shí)。同時(shí),，今年信產(chǎn)部發(fā)放 4G 牌照,，這會(huì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的再次升級(jí)做好鋪墊，筆者認(rèn)識(shí) 2014 年網(wǎng)絡(luò)推廣,，已經(jīng)不能再?zèng)]有手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)了,。網(wǎng)絡(luò)廣告做好品牌成交環(huán)境再上線網(wǎng)絡(luò)廣告包括網(wǎng)絡(luò)硬廣和競價(jià)廣告，不管是那種廣告,，最終的目的促進(jìn)銷售與品牌提升,，而企業(yè)更愿意看到的是銷售提升，因?yàn)槠放铺嵘床坏矫恢�,。目前,，網(wǎng)絡(luò)廣告被企業(yè)普遍重視，投入廠商劇增,，這樣使得廣告的效果打折,，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇多了，不管看多少廣告,，最終也是買一家企業(yè)的商品,，這就使得廠商廣告投入產(chǎn)出比降低了。那么,，怎么能讓廣告費(fèi)投入產(chǎn)出比更高呢,？其實(shí)這是一個(gè)很長的話題，這里找重點(diǎn)談幾點(diǎn),。一,、品牌知名度，這個(gè)道理都懂,，真正的蘋果手機(jī)如果價(jià)格稍微有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就會(huì)遭到搶購,，但是不知名的小牌打 5 折客戶還在尋思買不買呢，這就是品牌的力量,。二,、品牌美譽(yù)度，當(dāng)幾個(gè)同樣具有知名度的品牌在一起競爭,，消費(fèi)者會(huì)選擇美譽(yù)度好的,，企業(yè)對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)大的，有公益心的,；三,、品牌成交環(huán)境,，其實(shí)也就是口碑，在品牌美譽(yù)度和知名度還不夠高的情況下,，這個(gè)口碑很重要，當(dāng)消費(fèi)者心動(dòng)了來深入了解品牌和產(chǎn)品的時(shí)候,，能夠查到很多正面新聞,，有很多網(wǎng)友給予了正面評(píng)價(jià)，行業(yè)學(xué)者也表示這家的產(chǎn)品不錯(cuò),，自然燃起消費(fèi)者購買的欲望,，反而反之。網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 細(xì)水長流防輿情泛濫上面部分談了廣告,，這部分談?wù)劰P(guān),，公關(guān)就是公共關(guān)系，企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象,，這個(gè)是強(qiáng)求不來的,，只能靠企業(yè)做實(shí)事、做好事,，同時(shí)呢不能忘了做傳播,。在行業(yè)內(nèi)，要用于創(chuàng)新,、管理方面用于改革,，再通過新聞媒體把企業(yè)真抓實(shí)干的事實(shí)和成果報(bào)道出去，讓消費(fèi)者知道,，讓關(guān)注這個(gè)行業(yè)的組織和學(xué)者知道,，大家與企業(yè)的距離在會(huì)逐漸走近，即使沒有見過“面”,。小標(biāo)題提到了細(xì)水長流,，這是指公關(guān)傳播，公關(guān)傳播和廣告推廣是企業(yè)營銷推廣的兩大塊,，廣告比較好理解,，公關(guān)稍次之，一些企業(yè)想做又不想做,，因?yàn)榭床坏教苯拥男Ч�,，但是公關(guān)傳播一方面影響廣告效果，一方面容易與消費(fèi)者建立認(rèn)識(shí),，小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)馬山覺得只有不斷傳播新聞及其他信息,，才能保證企業(yè)良好的公共關(guān)系。此外,，企業(yè)碰到有負(fù)面信息也是常見的,，通過正面的新聞傳播可以將這些信息沖淡,，如果企業(yè)很少有新聞傳播，一旦有負(fù)面新聞爆出,，可能一發(fā)不可收拾,，具體問題這里不多探討，有興趣讀者可與筆者（ Q83138237 ）另外交流 . 多平臺(tái)整合推廣網(wǎng)絡(luò)新聞是重中之重隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)越來越多,，任何一種平臺(tái)呢也有都有一批用戶，這使得企業(yè)推廣不可能通過一種平臺(tái)便把所有用戶影響到,，必須實(shí)施多平臺(tái)整合推廣,，如時(shí)下流行的微博推廣、微信推廣,、競價(jià)推廣,、 QQ 推廣等等。這里不得不特別指出的是新聞仍是網(wǎng)絡(luò)推廣中的重中之重,，我想在常見的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，除了廣告系統(tǒng)之外無一平臺(tái)不在傳播著新聞信息，大家仔細(xì)的想想,，我們雖然早上登錄的是微信,，但是看的最多的確實(shí)微信發(fā)布的新聞信息，而微博平臺(tái)同樣存在這樣的情況,，新聞信息是最主要的一種微博類型,。反過來說，我們雖然做的是新聞傳播,，其實(shí)這個(gè)傳播除了在新聞媒體上傳播之外,，也會(huì)在微博微信、論壇博客,、 QQ 群等平臺(tái)上傳播,。如上是筆者馬山認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)新思路，當(dāng)然還有很多這里不一一例舉了,。各部分也是簡單說了方向,，沒有具體談，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣具體技巧,、新聞傳播的要點(diǎn),、廣告提升轉(zhuǎn)化率的要點(diǎn)等等，這些內(nèi)容筆者可能在以前的文章分析過,，大家可以關(guān)注小馬識(shí)途官網(wǎng)的營銷點(diǎn),，筆者文章會(huì)定期在此欄目發(fā)布。; 596 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“E品牌”網(wǎng)絡(luò)推廣套餐可讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)高枕無憂,？: 葉孤鴻 2013-11-14 15:02; 網(wǎng)絡(luò)普及后,，網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 成為一個(gè)首要問題,，如何在網(wǎng)絡(luò)上塑造企業(yè)品牌？如何控制不利于企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)輿論,？如何借助網(wǎng)絡(luò)快速推廣上市新品,？等等問題擺在品牌經(jīng)理的面前。事實(shí)上,，做好上面這些事情需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，包括文案、推廣,、設(shè)計(jì)、程序等方面的隊(duì)友,，也需要傳媒公司或推廣公司這樣的外圍團(tuán)隊(duì),，因?yàn)檫@些公司控制著媒體資源，而企業(yè)自己很少甚至沒有,。現(xiàn)實(shí)中,，一個(gè)品牌經(jīng)理往往沒有那么多的左膀右臂，這樣就更需要有一個(gè)得力的合作伙伴,，要不然網(wǎng)絡(luò)公關(guān)將成為企業(yè)的軟肋,。本文做提的話題，有了“ E 品牌”推廣套餐,，是不是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方面可以高忱無憂,？我們先不用急著看答案，因?yàn)槟悴灰欢ㄖ馈? E 品牌”都包括啥,。 “ E 品牌”是小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)的一個(gè)高性價(jià)比年度推廣套餐,。服務(wù)內(nèi)容涵蓋新聞軟文、知識(shí)營銷,、搜索營銷,、文件分享營銷等方面。全年策劃 50 篇新聞稿件,，每篇執(zhí)行發(fā)布 10 家以上媒體,，保證企業(yè)品牌詞搜索結(jié)果首頁無不利于企業(yè)發(fā)展的信息，并贈(zèng)送 10 組知識(shí)營銷,， 50 組文件分享營銷,，還有企業(yè) 網(wǎng)站優(yōu)化 ……有關(guān) E 品牌的信息可搜索“小馬識(shí)途 E 品牌”。這么多的服務(wù)內(nèi)容,，如果我是品牌經(jīng)理的心都要蹦出來了,，同時(shí)小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)撰稿可配高級(jí) SEO 編輯,，為企業(yè)的新聞軟文提前做好優(yōu)化,，執(zhí)行軟文推廣的過程中也實(shí)施了搜索營銷，結(jié)果就是客戶搜索總能看到企業(yè)的信息，但不利于企業(yè)發(fā)展的信息很難找到,，你說這算不算高忱無憂呢？客觀的講,，對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè),，如果從新聞公關(guān)和品牌環(huán)境方面來考慮，有“ E 品牌”這個(gè)推廣套餐絕對(duì)可以實(shí)現(xiàn)高枕無憂,。當(dāng)然,，我們不僅僅考慮品牌環(huán)境，借助這些推廣和資源,，還要努力提升廣告的轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)企業(yè)的整體銷售。作為小馬識(shí)途的營銷顧問,，有一點(diǎn)慚愧,，今年分享的話題比去年少了很多，是做項(xiàng)目經(jīng)理事情多了一點(diǎn),，這是一方面原因,，應(yīng)該檢討的是自己確實(shí)比去年勤奮程度降低了，筆者在此檢討,，也希望業(yè)內(nèi)朋友多鼓勵(lì),。與筆者交流到小馬識(shí)途官網(wǎng)，或加 Q83138237 ,。; 626 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣提升國慶促銷的銷量,？: 葉孤鴻 2013-9-28 01:42; 營銷界有句話叫“旺季做銷售，淡季做品牌”,，國慶前后無疑是眾多行業(yè)的銷售旺季,，當(dāng)然做銷售的同時(shí)也是要做推廣的，但推廣的重心應(yīng)該向銷售促進(jìn)方向傾斜,，平時(shí)里可以多推品牌與企業(yè)形象,，銷售旺季來臨之時(shí)采取更能促進(jìn)銷售的推廣方法為上。什么是能夠促進(jìn)銷售的推廣方法,？這也是很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員想不通的問題,，這里小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)的首席網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就簡單剖析下這個(gè)問題，列舉一些能夠促進(jìn)銷售的推廣方法,，如有不清楚的地方,，可上小馬識(shí)途官網(wǎng)與營銷顧問在線溝通。搜索推廣—— 圍繞關(guān)鍵詞做“文章” 搜索推廣也包括競價(jià)排名,，但是這里談的不含競價(jià)排名,，而是廣義的搜索推廣，自然排名的信息優(yōu)化。例如我們賣嬰兒奶粉,，我們要緊緊圍繞嬰兒奶粉策劃文章,，包括新聞稿、論壇帖子,、博客等各種信息,，如果有高級(jí)的 SEO 編輯，可以把內(nèi)容做好優(yōu)化,，當(dāng)用戶搜索嬰兒奶粉這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),，我們家的推廣信息就會(huì)優(yōu)先在搜索結(jié)果中展示，這個(gè)方法是對(duì)所有的搜索引擎都有效,，不像競價(jià)排名只展示在一家搜索引擎,。攻心為上——推廣客戶關(guān)心的內(nèi)容這個(gè)是內(nèi)容策劃的問題，國慶期間各家都在促銷,，競價(jià)對(duì)手也都在推廣,，客戶眼前肯定眼花繚亂，不管是廣告詞還是軟文,，推廣內(nèi)容要能直入客戶的心里，這里的客戶是指我們的目標(biāo)客戶,�,？蛻絷P(guān)心什么？一般來講,，有品牌,、服務(wù)、價(jià)格,，例如國慶節(jié)很多朋友要走親訪友,，選禮品是國慶前期他們比較在意的事，作為商家來講就可以策劃“ 2013 國慶禮品送什么,？”“北京烤鴨禮盒裝 88 元包郵”“國慶最佳禮品不俗不貴…”等等,，直接抓住目標(biāo)群體的眼球，如果符合他們的要求,，購買的可能性會(huì)很大,。最新信息—— 軟文推廣選高質(zhì)量媒體可能有人認(rèn)為軟文推廣做品牌推廣更有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)觀點(diǎn)完全正確,，但是軟文推廣也有一些促銷推廣的技巧,，最新信息就是典型的一種。推廣人員應(yīng)該了解,，搜索結(jié)果的首頁一般都有一條展示最新信息,，本質(zhì)上最新信息也是借助 SEO ，但展示的信息是軟文。新信息出來的前提是媒體是高質(zhì)量的,，這個(gè)沒有絕對(duì)的界限,，需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問把握，目前小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)能夠?yàn)榭蛻魷?zhǔn)確把握最新信息媒體,，讓客戶的推廣事半功倍,。廣而告之——廣告先行事實(shí)上，很多企業(yè)都與媒體有固定合作,，長期有廣告投放,，企業(yè)要做大做強(qiáng)，也必須有這部分投入,，這里想說的是,，當(dāng)銷售旺季來臨之際，廣告也要加強(qiáng),，內(nèi)容直接打國慶的促銷活動(dòng),，要及時(shí)換上，這些很簡單的事往往會(huì)被工作人員耽擱,，或者是被逐級(jí)的審批耽擱,，這個(gè)道理簡單不再多說。功夫在平時(shí)——網(wǎng)絡(luò)推廣是長期持續(xù)性的工作到促銷之前,，再做一些強(qiáng)勢(shì)推廣,，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平時(shí)培育出來的,，品牌信任度對(duì)意向客戶轉(zhuǎn)化為真正客戶跟關(guān)系很大,，這也就是有些企業(yè)促銷時(shí)推廣很強(qiáng)勢(shì)，成交也不是很理想,，而有些企業(yè)促銷推廣并不突出,，但賣的挺好的原因�,？傊�,，銷售旺季的熱賣，離不開平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑宣傳,，當(dāng)銷售旺季來臨之時(shí),，推廣能做的是引流，最終的客戶轉(zhuǎn)化功夫都在平時(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)、口碑好才行,。以上幾點(diǎn)是比較顯眼的幾點(diǎn),，也是網(wǎng)絡(luò)推廣人員或者說企劃經(jīng)理關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn),，有如上的敘述，相信推廣人員國慶促銷推廣的思路和方法能做到心中有數(shù),，如有更多問題,，可到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）咨詢，也可致電 010-56135677 電話咨詢,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新營銷|798 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣提升國慶促銷的銷量,？: 葉孤鴻 2013-9-24 14:17; 營銷界有句話叫“旺季做銷售，淡季做品牌”,，國慶前后無疑是眾多行業(yè)的銷售旺季,，當(dāng)然做銷售的同時(shí)也是要做推廣的，但推廣的重心應(yīng)該向銷售促進(jìn)方向傾斜,，平時(shí)里可以多推品牌與企業(yè)形象,，銷售旺季來臨之時(shí)采取更能促進(jìn)銷售的推廣方法為上。什么是能夠促進(jìn)銷售的推廣方法,？這也是很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員想不通的問題,，這里小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)的首席網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就簡單剖析下這個(gè)問題，列舉一些能夠促進(jìn)銷售的推廣方法,，如有不清楚的地方,，可上小馬識(shí)途官網(wǎng)與營銷顧問在線溝通。搜索推廣—— 圍繞關(guān)鍵詞做“文章” 搜索推廣也包括競價(jià)排名,，但是這里談的不含競價(jià)排名,，而是廣義的搜索推廣，自然排名的信息優(yōu)化,。例如我們賣嬰兒奶粉，我們要緊緊圍繞嬰兒奶粉策劃文章,，包括新聞稿,、論壇帖子、博客等各種信息,，如果有高級(jí)的 SEO 編輯,，可以把內(nèi)容做好優(yōu)化，當(dāng)用戶搜索嬰兒奶粉這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),，我們家的推廣信息就會(huì)優(yōu)先在搜索結(jié)果中展示,，這個(gè)方法是對(duì)所有的搜索引擎都有效，不像競價(jià)排名只展示在一家搜索引擎,。攻心為上——推廣客戶關(guān)心的內(nèi)容這個(gè)是內(nèi)容策劃的問題,，國慶期間各家都在促銷，競價(jià)對(duì)手也都在推廣,，客戶眼前肯定眼花繚亂,，不管是廣告詞還是軟文，推廣內(nèi)容要能直入客戶的心里，這里的客戶是指我們的目標(biāo)客戶,�,？蛻絷P(guān)心什么？一般來講,，有品牌,、服務(wù)、價(jià)格,，例如國慶節(jié)很多朋友要走親訪友,，選禮品是國慶前期他們比較在意的事，作為商家來講就可以策劃“ 2013 國慶禮品送什么,？”“北京烤鴨禮盒裝 88 元包郵”“國慶最佳禮品不俗不貴…”等等,，直接抓住目標(biāo)群體的眼球，如果符合他們的要求,，購買的可能性會(huì)很大,。最新信息——軟文推廣選高質(zhì)量媒體可能有人認(rèn)為軟文推廣做品牌推廣更有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)觀點(diǎn)完全正確,，但是軟文推廣也有一些促銷推廣的技巧,，最新信息就是典型的一種。推廣人員應(yīng)該了解,，搜索結(jié)果的首頁一般都有一條展示最新信息,，本質(zhì)上最新信息也是借助 SEO ，但展示的信息是軟文,。新信息出來的前提是媒體是高質(zhì)量的,，這個(gè)沒有絕對(duì)的界限，需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問把握,，目前小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)能夠?yàn)榭蛻魷?zhǔn)確把握最新信息媒體,，讓客戶的推廣事半功倍。廣而告之——廣告先行事實(shí)上,，很多企業(yè)都與媒體有固定合作,，長期有廣告投放，企業(yè)要做大做強(qiáng),，也必須有這部分投入,，這里想說的是，當(dāng)銷售旺季來臨之際,，廣告也要加強(qiáng),，內(nèi)容直接打國慶的促銷活動(dòng)，要及時(shí)換上,，這些很簡單的事往往會(huì)被工作人員耽擱,，或者是被逐級(jí)的審批耽擱,，這個(gè)道理簡單不再多說。功夫在平時(shí)——網(wǎng)絡(luò)推廣是長期持續(xù)性的工作到促銷之前,，再做一些強(qiáng)勢(shì)推廣,，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平時(shí)培育出來的,，品牌信任度對(duì)意向客戶轉(zhuǎn)化為真正客戶跟關(guān)系很大,，這也就是有些企業(yè)促銷時(shí)推廣很強(qiáng)勢(shì)，成交也不是很理想,，而有些企業(yè)促銷推廣并不突出,，但賣的挺好的原因�,？傊�,，銷售旺季的熱賣，離不開平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑宣傳,，當(dāng)銷售旺季來臨之時(shí),，推廣能做的是引流，最終的客戶轉(zhuǎn)化功夫都在平時(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)、口碑好才行,。以上幾點(diǎn)是比較顯眼的幾點(diǎn),，也是網(wǎng)絡(luò)推廣人員或者說企劃經(jīng)理關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)，有如上的敘述,，相信推廣人員國慶促銷推廣的思路和方法能做到心中有數(shù),，如有更多問題，可到小馬識(shí)途官網(wǎng)（ www.newssem.com ）咨詢,，也可致電 010-56135677 電話咨詢,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)新營銷|1102 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心--網(wǎng)絡(luò)營銷推廣: 一起飛翔 2013-7-9 14:09; 　　首先，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分,，也是最核心的一部分,，要做好網(wǎng)絡(luò)推廣必須了解網(wǎng)絡(luò)營銷,，因?yàn)橥茝V目的就是做營銷,，只不過是把傳統(tǒng)的營銷變成網(wǎng)上營銷。借助網(wǎng)絡(luò)資源來進(jìn)行營銷,。所以必須知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,。　　第二，了解網(wǎng)絡(luò)營銷后,，我們要確定重中之重,，這里就是關(guān)鍵字,，選中關(guān)鍵字進(jìn)行推廣，關(guān)鍵字的選擇很重要,，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣一方面是關(guān)鍵字的推廣,，關(guān)鍵字從另一個(gè)角度來說就是產(chǎn)品或是資源，另一方面來說就是推廣的品牌,，像長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家蘇汗東老師,，這推廣的品牌可以說是石建鵬，而關(guān)鍵字則是：網(wǎng)絡(luò)營銷專家,、網(wǎng)絡(luò)營銷講師,、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 師、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,，這就是關(guān)鍵字的選擇,。　　第三，選好關(guān)鍵字以后要把關(guān)鍵字在百度里看一下搜索結(jié)果,，對(duì)癥下藥,，要選擇推廣渠道，當(dāng)然這只是表面的一種檢測,，要做好這個(gè)也很不容易,，有時(shí)候，做的量多,，但是不一定有效果,，所以，渠道的選擇很重要,。渠道的選擇有很多,，做推廣的人都知道有博客、論壇,、郵件,、微博等等，在這里就不一一列舉了,，渠道人盡皆知,，可是選擇渠道的目的是什么，就是增加曝光率,、增加知名度,、有轉(zhuǎn)化率、有收錄量,，總而言之,，也就是能帶來效果，能帶來利潤,。這個(gè)利潤是實(shí)際的利潤,。　　第四,，推廣前期有效果了，必須得維護(hù),，像網(wǎng)絡(luò)營銷專家搜出來的蘇汗東 ,，如果沒有維護(hù)的話，首頁排名就會(huì)越來越少,。所以維護(hù)也很重要,。　　所以，長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家認(rèn)為 ,，網(wǎng)絡(luò)推廣不只是簡單的推廣渠道的應(yīng)用,，更重要的是推廣的分析策劃，所以總結(jié)一句就是,，分析策劃有時(shí)候比操作更重要,！關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程，鎖定長松深藍(lán)科技,！網(wǎng)址： http://www.sssland.com; 1496 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蘇汗東：網(wǎng)絡(luò)推廣定位的5步走策略: 一起飛翔 2013-7-8 14:42; 　　第一步：產(chǎn)品定位,。　　你在網(wǎng)絡(luò)上要銷售的產(chǎn)品是怎樣的？成本多少,？產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是怎樣的,？三句簡單的疑問足以概括對(duì)產(chǎn)品定位的理解。產(chǎn)品是多種多樣的,，譬如我們從事的是教育行業(yè),，打算推廣最新研發(fā)的一門課程，必須考慮該課程的內(nèi)容,，課程的成本價(jià)格,，究竟要招多少生才能保證開資平衡。而收益我們?cè)撜n程的群體大概是怎么樣的,？是高中生,？大學(xué)生？成年人,？未成年人,？關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程，鎖定長松深藍(lán)科技,！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 　　分析與計(jì)劃,，定位是執(zhí)行的開始，分析與計(jì)劃是執(zhí)行的大綱,。在目前的商業(yè)經(jīng)濟(jì)只要有需求既然會(huì)存在市場,，有市場必然存在競爭,。要做好這份計(jì)劃,，提升我們的核心競爭力,，前提就是要做好競爭對(duì)手的分析。　　第二步：市場調(diào)研,。　　如果采用傳統(tǒng)的市場調(diào)研方法,，必將給企業(yè)帶來不小的資金負(fù)擔(dān)。那么我們可以采用一些有效并且成本較低的方法區(qū)域開展市場調(diào)研,。　　1,、搜索工具。處于龍頭地位的百度搜素引擎,，自身開發(fā)的一些列工具也算是日益完善,。有搜索的地方就存在商機(jī)。用搜索工具去分析,，如：指數(shù)工具,、百度關(guān)鍵詞工具等。　　2,、電商平臺(tái),。房子、車子都可以在淘寶上拍賣了,，何況是企業(yè)簡單的產(chǎn)品呢,？在淘寶上自己的產(chǎn)品放置搜索框搜索，查看一下購買次數(shù)和商家,，往往數(shù)據(jù)越高的需求也是很高的,。　　3、同行刺激,。去網(wǎng)絡(luò)上隨便點(diǎn)幾個(gè)相關(guān)網(wǎng)站,，看看是否有相應(yīng)同行的廣告，對(duì)方的廣告投放是高是低,？是多少少,？次數(shù)是頻是繁？利用2~3天的時(shí)間段去分析,，很快便能得到相應(yīng)的數(shù)據(jù),。　　第三步：平臺(tái)選擇和策略方法。　　選對(duì)了推廣平臺(tái)會(huì)帶來事倍功半的效果,。我們是從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,，在早期當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)平臺(tái)還沒有什么人投放廣告的時(shí)候，只需一條簡短的文字都可以帶來顛覆式的效果,。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　1、搜索平臺(tái),。百萬數(shù)據(jù)如何細(xì)分和精準(zhǔn)化,？搜索引擎未來10年,、20年、乃至N年的方向,。龐大的數(shù)據(jù)沒人會(huì)那么有耐心的去看完每一個(gè)字,、每一句話、每一頁,，精準(zhǔn)搜索作為精準(zhǔn)推廣的首選應(yīng)該對(duì)于企業(yè),、對(duì)于個(gè)人都是屬于轉(zhuǎn)化比較快速的方式方法。　　2,、B2B平臺(tái),，如果你的企業(yè)從事的是B2B方向，在一些比較牛X一點(diǎn)的平臺(tái)上推廣效果肯定會(huì)有,，至于多少還在于個(gè)人產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和推廣的模式是否多元話,。　　3、分類平臺(tái),。如百信,、趕集網(wǎng)、58同城,，信息匯聚,。　　4、微博平臺(tái),。微博至興起以來一直很火熱,，315的CCAV和大V事件現(xiàn)在還在微博上瘋傳，所占據(jù)的群體也是十分龐大的,，但微博不要硬性的推送廣告信息,，畢竟強(qiáng)扭的瓜不甜。　　5,、軟文,。綿里藏針，潤無化無聲,，軟文要善于抓住客戶的心理,，讓客戶掉入你的文字陷阱里，自然效果不會(huì)太差,。　　當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)推廣的策略有很多，譬如微電影推廣,、社交媒體推廣等等,，不論用什么方法，適合自己的才是最好的，這需要去慢慢的探索總結(jié)了,。　　第四步：策略執(zhí)行和分析,。　　如果是一個(gè)剛剛成立的公司，網(wǎng)絡(luò)上找不到任何與企業(yè)相關(guān)的信息,。我們可以首選權(quán)重高的一些網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)信息的大范圍發(fā)布，讓好的,、新的信息能能夠在最短的時(shí)間內(nèi)收錄,。我還每天發(fā)固定的發(fā)送定量的外鏈讓網(wǎng)站有排名等等。同時(shí)要善于使用站長工具,，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析,。　　第五步：微調(diào)、總結(jié),、分析,。　　隨著推廣的漸入佳境，微調(diào)策略,、方法,、工作量很有必要。每周做好總結(jié),，查看推廣完成進(jìn)度和效果,，去分析并改善現(xiàn)有的推廣策略。　　不論是什么行業(yè),，不論是什么產(chǎn)品,，都需要按照以上的流程，一步一個(gè)腳印,，去不斷的實(shí)踐總結(jié),，網(wǎng)絡(luò)營銷才有可能成功。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 ,，請(qǐng)登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 1505 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的轉(zhuǎn)變: 一起飛翔 2013-6-29 14:55; 　　網(wǎng)站營銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在,。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性,、實(shí)用性，邏輯性,，效益性,，它可以讓您思路更清晰。　　什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,？營：指經(jīng)營,；銷：指銷售；策：是指計(jì)策、謀略,；劃：是指計(jì)劃,、安排。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用營銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營銷售,，這就要求一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具策劃的能力,，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),；二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力,，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營銷的被動(dòng)執(zhí)行者,，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資歷,；三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士,，在多年的實(shí)踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營體系,。精彩不斷盡在長松深藍(lán)科技： http://www.sssland.com 網(wǎng)站！　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的思路,？長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為,，一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩,，策劃要有獨(dú)特性,，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作性,。從運(yùn)營角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀,、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對(duì)品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的看點(diǎn),？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng),，能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型,，切勿主觀言論,；其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對(duì)性的侃侃而談,；再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡直接地說明利益點(diǎn),，做到網(wǎng)站運(yùn)營人員安排，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用數(shù)據(jù)化,；最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要有自己的觀點(diǎn),，自己的獨(dú)特做法,，自成一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系，切忌機(jī)械式的套用網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 ,，請(qǐng)登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請(qǐng)關(guān)注！; 571 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蘇汗東：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三大利器: 一起飛翔 2013-6-27 14:27; 　　公司網(wǎng)站,、職業(yè)渠道推廣戰(zhàn)略：縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷推廣辦法多種多樣,，友情連接、banner廣告,、分類目錄廣告,、電子商務(wù)網(wǎng)站VIP效勞等等，可是結(jié)尾都需求有一個(gè)最底子的載體,，即是公司網(wǎng)站,。這個(gè)也是最重要的,，代表的是一個(gè)公司的品牌形象,。只要做好了這個(gè)根底，才干相應(yīng)進(jìn)步客戶的轉(zhuǎn)化率,，不然一味的漫天撒網(wǎng),，引來了許多的目標(biāo)客戶拜訪，但結(jié)尾卻是由于根基疑問沒有做好,，而讓客戶丟失,，豈不惋惜。對(duì)公司網(wǎng)站來講,，怎么樣才算是一個(gè)好的公司網(wǎng)站,，要做到三點(diǎn)，即搜索引擎友愛,、用戶體會(huì)友愛,、后臺(tái)辦理友愛。當(dāng)然了,，作為一個(gè)公司的門面,，品牌形象，美工描繪必不可少,。　　搜索引擎推廣戰(zhàn)略：現(xiàn)期間,，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上尋找自個(gè)所需求的商機(jī)信息，毋庸置疑,，搜索引擎占有了十分重要的方位,。baidu一下，你就知道,。這個(gè)現(xiàn)已成了一個(gè)年代的一個(gè)標(biāo)志性的慣用語,，從前看到過一個(gè)笑話,，是一個(gè)小學(xué)生的植物考試卷，有道問答題是植物的淵源啥作用,？小兄弟寫的答案是：baidu一下,，你就知道。盡管是有些夸大,，可是也反映了搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)查找信息的首戰(zhàn)之地的作用,。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程，鎖定長松深藍(lán)科技,！　　搜索引擎常用的推廣辦法有搜索引擎優(yōu)化和sem,，搜索引擎優(yōu)化，指的是公司經(jīng)過優(yōu)化本身的網(wǎng)站,，從網(wǎng)站的布局,、內(nèi)容、用戶體會(huì)等做到搜索引擎友愛,，然后獲得系列商品關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字的搜索引擎天然檢索作用顯著,，注意了，這里指的是系列關(guān)聯(lián)的商品關(guān)鍵字,，而不是固定某幾個(gè)關(guān)鍵字,，并且也不會(huì)固定排行，由于天然檢索關(guān)鍵字排行是一個(gè)上下動(dòng)搖,，相對(duì)安穩(wěn)的進(jìn)程,；搜索引擎推廣，首要指的是搜索引擎關(guān)鍵字廣告,、聯(lián)盟廣告等的有用網(wǎng)絡(luò)廣告的使用,，然后獲得好的商機(jī)。當(dāng)然,，無論是搜索引擎優(yōu)化仍是sem,，公司都需求有專業(yè)的人員來做運(yùn)營和保護(hù)，當(dāng)然,，在社會(huì)化分工越發(fā)詳盡的今日,，尋找網(wǎng)絡(luò)推廣效勞商來長時(shí)間協(xié)作，也是十分不錯(cuò)的,。一個(gè)意圖是專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做,。　　職業(yè)網(wǎng)、大型電子商務(wù)渠道,，尤其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,、上下游關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的職業(yè)，所帶來的推廣作用也至關(guān)重要,。有許多大型的電子商務(wù)渠道,，咱們都再知道不過了,，阿里巴巴、中國制作,、舉世資源,、義烏小商品城等等。綜觀整個(gè)出資回報(bào)率,，公司可以再自個(gè)的推廣計(jì)劃中,，聯(lián)系本身的狀況，來挑選合適自個(gè)的電子商務(wù)渠道和推廣效勞,。一個(gè)目標(biāo),，即是最大化出資回報(bào)率。關(guān)于職業(yè)網(wǎng),、電子商務(wù)渠道推廣的重要性,，從上面提及的客戶需求在至少指定的幾百乃至更多的大型網(wǎng)站上呈現(xiàn)他們的廣告信息，這種表象,，就可以電子商務(wù)網(wǎng)推廣使用的遍及性,。　　商機(jī)發(fā)布引擎、客戶轉(zhuǎn)化率：類似于傳統(tǒng)推廣中的發(fā)傳單,，淺顯點(diǎn)講,，即是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)傳單,，結(jié)尾意圖,，即是掩蓋更多的潛在客戶，讓更多的目標(biāo)客戶知道你,，知道你,，帶來商機(jī)和效益。打個(gè)比方,，就比如一家線下的實(shí)體店肆,，若是沒有客人來關(guān)顧，哪也談不上顧客轉(zhuǎn)化率啦,，一天下來冷冷清清,，而若是人來人往，客流量十分大,，那也就相應(yīng)成份額的會(huì)帶來顧客轉(zhuǎn)化率,，當(dāng)然了，你的店肆也要描繪的美麗有吸引力,，可以滿意顧客的需求,，來推進(jìn)商品的出售。當(dāng)然了,，網(wǎng)絡(luò)推廣中,，店肆就適當(dāng)所以你自個(gè)的公司網(wǎng)站或許網(wǎng)上商城,，也即是你期望的客戶的結(jié)尾的落腳點(diǎn)，即經(jīng)過各種職業(yè)渠道的網(wǎng)絡(luò)廣告,、外部連接來到這里,，晉升客戶轉(zhuǎn)化率。結(jié)尾提一點(diǎn),，即是,，涉及到發(fā)布信息，最佳的即是質(zhì)量,，自創(chuàng)最佳,，防止垃圾廣告，不要做印象品牌的工作,。　　若是去垂釣,，去哪個(gè)池子垂釣，歸于戰(zhàn)略,；而挑選啥東西,，怎么垂釣，歸于戰(zhàn)術(shù),。網(wǎng)絡(luò)推廣辦法種種,，各有千秋，怎么挑選,，應(yīng)精心計(jì)劃,，合適自個(gè)的即是做好的。　　總結(jié)：傳統(tǒng)推廣是硬度推廣,，是你去找客戶,，是去賺他人的錢，難度天然較大,；網(wǎng)絡(luò)推廣是客戶先有采辦意向,，自動(dòng)找你，天然禮遇有佳,，生意較易談成,。本篇，總結(jié)共享了網(wǎng)絡(luò)推廣三大利器,，即客戶最喜歡用的三種網(wǎng)絡(luò)推廣辦法,，有些觀念，歸于自己的見地,，也期待有愛好的兄弟和我一同討論,，我們一同成功。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 ,，請(qǐng)登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 934 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的必備武器——網(wǎng)絡(luò)推廣: 一起飛翔 2013-6-27 14:13; 　　時(shí)至今日,，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)是中小企業(yè)發(fā)展的必備“武器”,，但并不是每一個(gè)中小企業(yè)都能靈活的運(yùn)用這種“武器”,。　　網(wǎng)絡(luò)推廣第一步：尋找受眾　　分析你網(wǎng)站的受眾，分析這些群體的喜好和行為習(xí)慣,，他們發(fā)表意見的過程中會(huì)有哪些特點(diǎn),。這樣分析，是為了讓我們抓住重點(diǎn),，了解你的受眾群體會(huì)在哪些網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)出現(xiàn),。比如你如果做的是虛擬主機(jī)管理軟件的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么目標(biāo)消費(fèi)群體肯定是廣大的主機(jī)供應(yīng)商,，那么關(guān)于主機(jī)的網(wǎng)站相對(duì)于其他的網(wǎng)站來說,，也許是你更好的選擇。因?yàn)橹鳈C(jī)服務(wù)商們是不會(huì)看你在其他網(wǎng)上發(fā)的文章帖子的,，因?yàn)檫@不是他們想要得,。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程，鎖定長松深藍(lán)科技,！　　網(wǎng)絡(luò)推廣第二步：確定目標(biāo) 　　網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)對(duì)于我們來說,，在每一個(gè)階段都有不同，而且很多的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目都是臨時(shí)性的,，階段性的,。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣往往并不能產(chǎn)生立竿見影的效果，所以我們的目標(biāo)和衡量措施都需要不斷的變化,。確定目標(biāo)并非網(wǎng)站一開始的一項(xiàng)任務(wù),，而是網(wǎng)絡(luò)推廣工作中一項(xiàng)常規(guī)性的任務(wù),。我們的目標(biāo)就是要不斷完善博客,，微博，以及視頻頻道等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容,。獲得廣泛而優(yōu)質(zhì)的外部鏈接,，從而贏得在搜索引擎上較好的排名和關(guān)注，再轉(zhuǎn)化為收益,。　　網(wǎng)絡(luò)推廣第三步：制定策略　　到底用怎樣的網(wǎng)絡(luò)推廣策略來吸引網(wǎng)站的目標(biāo)受眾呢,？怎樣才能多樣化呢？這些都需要用長遠(yuǎn)的眼光來權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)推廣所涉及的每一個(gè)部分,。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)中,，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，都必定有著一個(gè)相應(yīng)的推廣實(shí)施方案在一起,，可以是一個(gè)優(yōu)惠信息,，產(chǎn)品信息,，或者一個(gè)消息，但是這都需要詳細(xì)完整的策略,。另外,，從目前網(wǎng)絡(luò)推廣的客觀環(huán)境來看，必須都是很多的網(wǎng)絡(luò)推廣方法綜合起來實(shí)行才行,，單一的手段早已不能滿足現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)推廣的要求了,，綜合的網(wǎng)絡(luò)推廣一般都是利用軟文，電子書,，視頻短片,，外加博客論壇等綜合出擊，這樣,，短期的效果才會(huì)有比較明顯的體現(xiàn),。　　網(wǎng)絡(luò)推廣第四步：大力實(shí)施　　社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣并不能直接產(chǎn)生立竿見影的效果，只有經(jīng)過一定的時(shí)間積累,，才能觀察出來,，而且網(wǎng)絡(luò)推廣的效果還和實(shí)施的力度息息相關(guān)。時(shí)間累積的越長,，效果才可能越明顯,。這個(gè)是所有做網(wǎng)絡(luò)推廣的中小企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的。所以當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生變數(shù),，或者效果不理想的時(shí)候都應(yīng)該以正常心態(tài)對(duì)待,。只要經(jīng)過穩(wěn)步的實(shí)施，堅(jiān)定不移地執(zhí)行,，就會(huì)在日積月累中產(chǎn)生出不凡的效果,。　　網(wǎng)絡(luò)推廣第五步：評(píng)估效果　　網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施后，還要不斷的進(jìn)行效果評(píng)估,，中小企業(yè)需要要時(shí)刻關(guān)注你推廣的效果到底到了什么程度,，哪些達(dá)到了哪些沒有達(dá)到，原因在哪里,，而哪些又需要改善,，所以這是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，優(yōu)化后再去實(shí)施,，再評(píng)估效果,，再去不斷修正的循環(huán)過程，好比一個(gè)生態(tài)鏈接,。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中,，內(nèi)外部因素都是在不斷變化和調(diào)整的，搜索引擎的抓取也在不斷變化，所以我們的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣也是要根據(jù)效果而不斷做出調(diào)整的動(dòng)態(tài)過程,。　　以上總結(jié)起來,，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作都是要按照這樣的步驟來進(jìn)行的。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣,，就是一個(gè)由實(shí)施者不斷調(diào)整再修正的過程,，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目結(jié)束又會(huì)有新的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目跟進(jìn)。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)涉及的面是很寬的,，所以百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為最重要的就是堅(jiān)持,，只要堅(jiān)持，不怕達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目標(biāo),！想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 ,，請(qǐng)登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請(qǐng)關(guān)注！; 713 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣一般存在哪些問題: 熱度 1 董彬 2013-5-9 10:34; 　　筆者從11年開始就一直從事網(wǎng)絡(luò)推廣,，在幾個(gè)中小企業(yè)里面呆過,，確切地說應(yīng)該是小企業(yè)。因?yàn)楣咀疃嘀挥幸话俣嗳�,，最少只有十來個(gè)人,，在這里暫且把它們稱為中小企業(yè)吧。在這些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣,，都存在以下幾個(gè)問題,。　　一、推廣方式太單一　　我呆過幾家公司的網(wǎng)絡(luò)推廣方式和渠道都是非常的單一,，大多數(shù)都是通過百度競價(jià)為主,，搜索引擎優(yōu)化為輔這種方式進(jìn)行推廣。我相信這也是絕大多數(shù)中小企業(yè)都是通過這樣的方式進(jìn)行推廣,，這種單一的推廣方式不能最大的程度讓潛在客戶找到公司,，這樣會(huì)嚴(yán)重影響公司品牌的成長。　　網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多,，中小企業(yè)應(yīng)該勇于嘗試不同的推廣方式,，然后分析自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群，篩選幾個(gè)有效的推廣方式同時(shí)進(jìn)行,，只要推廣費(fèi)用設(shè)置恰當(dāng),，不僅能減少推廣成本還能提高品牌宣傳力度。　　例如公司是做注冊(cè)外資公司和辦公室租賃的,，優(yōu)先選擇在雅虎、谷歌adsense和搜房做廣告,，而不是只在百度上面打廣告,。因?yàn)閷?duì)于注冊(cè)外資公司客戶，大多數(shù)都是在國外,，很少甚至沒有人用百度搜索引擎,。每個(gè)公司應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn),，來選擇有效的推廣方式　　筆者之前在一家黃金投資公司里面擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣一職，公司只想通過搜索引擎優(yōu)化來做推廣,。眾所周知,，黃金投資行業(yè)推廣方式主要是靠硬廣，做黃金投資這個(gè)行業(yè),，有哪個(gè)老板不是財(cái)大氣粗?但是筆者這家公司的老總摳得很,，連幾十塊錢的軟文費(fèi)用都不肯掏，在東方財(cái)富,，中金在線這些行業(yè)網(wǎng)站上面所談的硬廣價(jià)格,，老總也是遲遲沒有答復(fù)。黃金投資公司靠的是品牌吃飯,，筆者所在的公司因?yàn)槭莿倓偝闪�,，沒有客戶資源，更加沒有名氣,，因?yàn)楣镜木W(wǎng)站是新搭建的,，老總對(duì)這個(gè)新站也是諸多意見，今天改好,，明天又改回來,，改了又改，所以這個(gè)網(wǎng)站上線幾個(gè)月還是沒有排名,。半年后,，公司難逃倒閉的厄運(yùn)。　　二,、急于要求排名　　由于公司一些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)SEO不是很了解,，他們認(rèn)為，我招你回來,，就是要求你把網(wǎng)站的排名搞上去,，你不幫忙把排名搞上去就算了，你還把網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名都搞沒了,，連公司的品牌詞排名都沒有了,，你搞什么搞?趕緊收拾東西給我滾蛋! 　　筆者在一家網(wǎng)站建設(shè)公司里面主要負(fù)責(zé)SEO，筆者很不幸,，優(yōu)化網(wǎng)站半個(gè)月后,，網(wǎng)站排名剛有提升，老總說,，公司網(wǎng)站太丑了,，要改得大氣一點(diǎn)，這樣比較有利于提高公司的形象。大家都知道網(wǎng)站改版肯定會(huì)影響排名,，更何況這次改版還涉及到內(nèi)容的增刪,，網(wǎng)站標(biāo)題和關(guān)鍵詞的更改。因?yàn)榫W(wǎng)站頻繁地改版,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名全部掉在1000(不是100)以外,，連這個(gè)公司的品牌詞排名都沒有了。盡管在改版之前筆者給公司老總提醒,，但是他還是沒有辦法接受一個(gè)月公司品牌詞都沒有排名這個(gè)現(xiàn)實(shí),，而我也沒辦法忍受每天催排名這樣的日子，最后以我離開公司的方式來結(jié)束這件事情,。　　三,、網(wǎng)絡(luò)推廣專員身兼數(shù)職　　一般中小企業(yè)為了降低人力資源的成本，網(wǎng)絡(luò)推廣專員往往都是身兼數(shù)職,，比如一會(huì)兒要你更新企業(yè)新聞,，一會(huì)兒要你設(shè)計(jì)宣傳單頁、一會(huì)兒要你派一下傳單,、一會(huì)兒要你整理修改一下網(wǎng)站等等,，更別說網(wǎng)絡(luò)編輯和外鏈專員的工作了，一天固定那么多個(gè)小時(shí),，作為網(wǎng)絡(luò)推廣專員每天要處理那么多事情,，怎么保證網(wǎng)絡(luò)推廣的效果?專業(yè)的人做專業(yè)的事，中小企業(yè)千萬不要因?yàn)楣?jié)約成本,，而影響企業(yè)的發(fā)展,。　　以上是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣一般存在的問題，希望對(duì)那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的站長有所幫助,。; 2620 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

如何創(chuàng)作一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-3-25 09:44; 　　帕斯卡爾說過,，人是能夠思想的蘆葦。這與儒家的“以人為本”思想不謀而合,，突顯了人的可貴與價(jià)值,。軟文創(chuàng)作亦是如此，需要從人的思維模式來切入產(chǎn)品的核心,，無形之中釋放產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),，竟而達(dá)到推廣營銷的效果。這其實(shí)是需要撰稿人在下筆之前洞察到產(chǎn)品的精髓,，明確這篇軟文的價(jià)值所在,，針對(duì)價(jià)值點(diǎn)計(jì)算好用何種方式來釋放這些價(jià)值點(diǎn)，以達(dá)到自己想達(dá)到的推廣目的,。這,，正是一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文價(jià)值所在,，亦是其靈魂所在,。　　創(chuàng)作一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文 ,，好比小說家創(chuàng)作的一個(gè)具有靈魂的人物。然而人物光有靈魂是不夠的,，還需要有自己的身軀,。在軟文創(chuàng)作中，文章的軀體就是軟文的內(nèi)容本身,，這就涉及到軟文寫作的幾個(gè)技巧,。　　一、做個(gè)低調(diào)的策劃型“標(biāo)題黨” 　　這里說的“標(biāo)題黨”,，不是指網(wǎng)絡(luò)上為提高點(diǎn)擊率而惡意欺騙廣大網(wǎng)友的“標(biāo)題黨”,，而是指擁有讓人眼前一亮竟而愿去閱讀文章的正規(guī)標(biāo)題一族。俗話說,，題好一半文,。一個(gè)好的標(biāo)題好比這篇文章的眼睛，能起到畫龍點(diǎn)睛的神奇功效,。這里分享幾個(gè)好標(biāo)題的制作方法：　　 ——故設(shè)懸念　　如同懸疑電影一開始便設(shè)了一個(gè)局,，讓人不禁為了這個(gè)局而一步步走入局中，直到最后發(fā)現(xiàn)事實(shí)的真相,。如《“幼兒”百年》,，看上去自相矛盾：哪有百歲“幼兒”？待讀到正文,，方才茅塞頓開：原來是湖北省實(shí)驗(yàn)幼兒園迎來了百年誕辰,。　　 ——直擊主題　　與故設(shè)懸念相反，有的標(biāo)題開宗明義,，直擊主題,，作者愛什么，恨什么,，支持什么,，反對(duì)什么，一看便知,。,。《讓石頭漂起來的啟示》把發(fā)展速度喻作擲石打水漂,。這通俗的比喻蘊(yùn)含著深刻的哲理：不求發(fā)展遭淘汰,，發(fā)展慢了也會(huì)“沉沒”。　　 ——善用擬人　　《竹山縣為鄖巴黃�,！靶拮V”》,，以人喻牛,，給其“修譜”為的是避免近親繁殖，防止良種退化,�,！稘h口百年水廠換“心”》，說的是該廠淘汰超期服役的設(shè)備,，使其心臟活起來,。心臟一活，肌體皆活,，既增大了供水?dāng)?shù)量,，也提高了供水質(zhì)量。　　好標(biāo)題的制作方法其實(shí)有很多,，有興趣者可參照菜根譚作品《網(wǎng)絡(luò)營銷文案標(biāo)題寫作七大原則九大技巧》,了解創(chuàng)作好標(biāo)題的原則與相關(guān)技巧,。　　二、跟大頭兒子說“NO” 　　好的軟文,，只有閃亮的標(biāo)題是不夠的,，好比動(dòng)漫人物大頭兒子一般，身體比例極不協(xié)調(diào),。一篇成功的軟文,，不僅需要吸引眼球的標(biāo)題，同時(shí)需要好比矯健身軀的充實(shí)內(nèi)容,。　　對(duì)于軟文創(chuàng)作,，大家一般采用的方式是在直抒產(chǎn)品的基礎(chǔ)上夸大產(chǎn)品的性能、功效,。眾所周知,，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要想在數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)軟文中脫穎而出,，就不能單純的使用此類夸張式創(chuàng)作方式,，需要撰稿人燃燒腦細(xì)胞進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作。　　所謂創(chuàng)意創(chuàng)作,，便是用與眾不同的創(chuàng)作方式來創(chuàng)作軟文,，使產(chǎn)品的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)能夠在人們?yōu)檫@種創(chuàng)意驚嘆的同時(shí)直達(dá)人心，無形之中向網(wǎng)友傳遞撰稿人想要表達(dá)的事物,，竟而實(shí)現(xiàn)文章與產(chǎn)品的雙贏,。正所謂說著容易做著難，軟文創(chuàng)作所需的創(chuàng)意不是信手拈來,，而是需要撰稿人對(duì)人心的深刻洞察,，與撰稿人知識(shí)、智慧的積累醞釀而成,。簡單的軟文創(chuàng)意創(chuàng)作,，可利用網(wǎng)絡(luò)上的熱門事件與話題,，以此為切入點(diǎn)，借力發(fā)力,，實(shí)現(xiàn)軟文內(nèi)容的絢麗與充實(shí),。　　撰稿人需要注意的是，軟文創(chuàng)作的同時(shí)要注意文章的邏輯性與流暢性,，即資深作家所說的注重文章節(jié)奏,。如以上指明的軟文創(chuàng)作各方面已經(jīng)面面俱到,，則作品不失為一篇優(yōu)質(zhì)的軟文,。　　所謂一篇成功地網(wǎng)絡(luò)推廣軟文，并不是作品創(chuàng)作完便完結(jié)了,，更重要的,，在于軟文的傳播。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)傳播工具可謂是多不勝數(shù)：百度,、論壇,、貼吧、QQ,、MSN,、微薄、微信等等,，這些網(wǎng)絡(luò)傳播工具只要善于利用,，便能實(shí)現(xiàn)自己的傳播推廣目的。　　軟文在傳播之后,，便可重點(diǎn)推廣,，這可借鑒水軍和五毛黨的手法，來引導(dǎo)公眾關(guān)注此篇軟文及其所表現(xiàn)的產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)軟文的價(jià)值,。值得關(guān)注的是，引導(dǎo)手法不可過于“五毛”,，否則會(huì)引起網(wǎng)友的反感,，達(dá)到相反的效果。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu) http://www.cgt88.com ,，菜根譚全球首發(fā),，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷文案|1076 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣有什么區(qū)別: 一弦一柱思華年 2013-3-9 14:15; 相信絕大多數(shù)的站長們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣這兩個(gè)名詞似懂非懂的，二者概念到底有何不同呢,？　　其實(shí)這和 SEO 和 SEM 一樣,，二者的關(guān)系也是包含被包含的關(guān)系,，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷中。而且,，從另外一個(gè)目的性的角度來看,，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”，主要目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，使產(chǎn)品盡可能讓更多人知道,，可以按量來衡量；而網(wǎng)絡(luò)營銷重在“營銷”二字,，他更注重通過推廣,，產(chǎn)生更好的經(jīng)濟(jì)效益，重在效益,。一般來說,，網(wǎng)絡(luò)推廣可以一個(gè)人或者幾個(gè)人完成，投入也比較少,，而網(wǎng)絡(luò)推廣營銷一般需要團(tuán)隊(duì)來完成,，投入也比較大，需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作完成,，操作機(jī)動(dòng)性較強(qiáng),。　　網(wǎng)絡(luò)推廣的考核可以按工作量來衡量，比如指定網(wǎng)絡(luò)推廣人員發(fā)布多少論壇帖子或者博客文章,，而網(wǎng)絡(luò)營銷需要系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來分析,，得出網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和產(chǎn)出比，換句話說,，發(fā)多少帖子不是目的,，重要的是這些帖子帶來了多少訂單。　　網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力,，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略,。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分,。網(wǎng)絡(luò)營銷無法脫離網(wǎng)絡(luò)推廣,，和 SEM 無法脫離 SEO 一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷人員必備的專業(yè)技能,。網(wǎng)絡(luò)營銷無法離開網(wǎng)絡(luò)推廣,，離開了它就無法獨(dú)立存在，而網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于一些簡單的推廣需求來說,，是可以獨(dú)立存在并實(shí)施的,。北大青鳥天燦校區(qū) 更具有有力的就業(yè)保證：高薪就業(yè) IT 名企，為學(xué)員提供多重就業(yè)保證,，我們已先后與多家知名 IT 企業(yè)樹立人才協(xié)作關(guān)系,，學(xué)員入學(xué)即簽署就業(yè)引薦協(xié)議,。進(jìn)入第三學(xué)期，就業(yè)教師全程跟進(jìn),，熟習(xí)每位學(xué)員特性,，為每位學(xué)員制定合理職業(yè)規(guī)劃。就業(yè)率達(dá) 98.8%.; 892 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的兩大操作手段和技巧分享: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-2-22 15:06; 　　網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，深受眾多企業(yè)追捧,，尤其是眾多中小企業(yè)，經(jīng)常將權(quán)威媒體對(duì)自己公司的新聞報(bào)道當(dāng)作非常重要的第三方公信,，幫助企業(yè)樹立品牌形象,。那究竟如何充分全面理解利用網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布的推廣方式了，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)闡述下自己的心得體會(huì),。網(wǎng)絡(luò)新聞推廣的優(yōu)勢(shì)及作用 1,、權(quán)威性：作為公眾媒體是深受廣大群眾信任的，新聞?dòng)浾咚赜小盁o冕之王”的稱號(hào),，雖然近年來新聞媒體的公信力大不如前了，但是瘦死的駱駝比馬大,，其權(quán)威性依舊在所有傳播媒介中列首位,，網(wǎng)民對(duì)媒體新聞還是具有天然的信任加分心理，這對(duì)企業(yè)提升品牌美譽(yù)度有極大幫助,。 2,、強(qiáng)曝光：網(wǎng)絡(luò)新聞媒體都具有海量的瀏覽量，尤其是新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊這四大綜合新聞媒體和一些行業(yè)垂直新聞門戶,，更是流量驚人,。這能迅速提升公司品牌產(chǎn)品的知名度。 3,、搶占百度流量：百度一直對(duì)新聞給予的權(quán)重很高,，排名靠前，在最近調(diào)整排名規(guī)則后,，更是任意搜索一個(gè)關(guān)鍵字,，在首頁肯定有一條是相關(guān)新聞（該關(guān)鍵字有新聞的情況下） 4、優(yōu)化網(wǎng)站排名：現(xiàn)在有一部分網(wǎng)絡(luò)新聞媒體在發(fā)企業(yè)公關(guān)稿件的時(shí),，能夠在文章中帶網(wǎng)站地址或者url超文本鏈接,，有的甚至可以帶關(guān)鍵字錨文本鏈接，而這可都是高質(zhì)量,、高權(quán)重,、高信任度的單向外鏈,，對(duì)網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化排名幫助非常大。比如：菜根網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站就通過新聞獲得了不少的外鏈,。 5,、危機(jī)公關(guān)：發(fā)布網(wǎng)絡(luò)新聞將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上的一些負(fù)面消息進(jìn)行壓制，這是通常的做法,，至于召開新聞發(fā)布會(huì)的形式,，那是整體危機(jī)公關(guān)策劃了，并不屬于日常新聞發(fā)布的范疇,。網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布兩種操作手法　　這兩種是菜根譚在實(shí)戰(zhàn)中自己總結(jié)分類的,，不一定科學(xué)。　　第一種：傳統(tǒng)新聞手法,。　　寫好新聞稿后,，直接聯(lián)系媒體，然后投稿,。傳統(tǒng)報(bào)紙媒體都叫通訊員稿件,，而網(wǎng)絡(luò)媒體也有類似機(jī)制，但是這種操作復(fù)雜,、麻煩,、稿件質(zhì)量要求高、有時(shí)候費(fèi)用也高,。首先,，如果事先沒有建立聯(lián)系，很難和新聞媒體建立合作機(jī)制,，除非你是名人,；其次，稿件要求非常高,，一般很少量的嵌入廣告信息,，要給受眾感覺，這就是一篇新聞報(bào)道,，沒有任何廣告性質(zhì),，所以一般在及時(shí)性或者深度性有很高要求，并且一般要以第三者記者身份客觀描述,；第三,，可控性差，有時(shí)候投入的費(fèi)用也高,，有時(shí)候費(fèi)用低,，并且如果稿件質(zhì)量不好，那成功效率相對(duì)較低。　　但是采用這種手法操作的新聞,，首先網(wǎng)站一定提供文章入口,，有的甚至入口位置非常好，并且公信力更強(qiáng),，文章轉(zhuǎn)載率高,，很多大公司的媒體公關(guān)部門，一般都是這種操作手法,。菜根譚以前做IT行業(yè)的時(shí)候,，很多新聞稿件都被中關(guān)村、太平洋等行業(yè)新聞門戶推薦到首頁,，甚至首頁焦點(diǎn)圖的位置,，新浪、搜狐,、網(wǎng)易等綜合新聞門戶轉(zhuǎn)載率高,，并且位置好。　　第二種：新聞廣告手法,。　　直接聯(lián)系新聞軟文發(fā)布公司,，選擇好媒體、提供新聞內(nèi)容,、給錢發(fā)稿,。這種手法操作簡單、快速,、標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)稿件基本沒有要求,，管你是公司直接介紹,、還是新產(chǎn)品廣告，只要寫得不是太爛,、錯(cuò)別字多,、語句不通，內(nèi)容不涉及到不該涉及的,，都能通過,，因?yàn)檫@就是新聞廣告。　　這樣發(fā)出去的新聞一般沒有網(wǎng)站入口或者入口位置不佳,，換句話說,，你很難從網(wǎng)站的頁面層級(jí)點(diǎn)進(jìn)新聞文章去。因?yàn)�,，該文章所在目錄在網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)上沒有體現(xiàn),，但是能從搜索引擎搜索進(jìn)去，因?yàn)檫@還是新聞網(wǎng)站的新聞，搜索引擎一樣當(dāng)作新聞對(duì)待,，收錄快,、權(quán)重高。并且一般都能帶網(wǎng)站地址或者鏈接,，能幫助優(yōu)化網(wǎng)站排名,。　　這種操作手法價(jià)格便宜，并且可控性強(qiáng),，很多企業(yè)直接選擇一些搜索量大的關(guān)鍵字直接搶占百度首頁入口,，推廣傳播品牌、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)或者網(wǎng)站,。也有很多企業(yè)看重的是文章高權(quán)重的外部鏈接。新聞網(wǎng)絡(luò)推廣操作技巧攻略 1,、首先新聞內(nèi)容的撰寫,，不管采用那種操作手法，菜根譚認(rèn)為還是要精心撰寫內(nèi)容,，千萬不要直接發(fā)布一些類似垃圾信息的廣告,，這樣不僅沒有提升公司品牌形象，反而給讀者造成不利印象,。新聞內(nèi)容撰寫方面可以多種多樣,。如圖： 2、新聞發(fā)布平臺(tái)選擇：一般都喜歡知名大媒體,，但是菜根譚認(rèn)為還是要根據(jù)你的具體目的,、行業(yè)特性和目標(biāo)受眾來選擇。比如：你看中的是新聞在百度入口的位置,，那菜根譚建議你首先選擇價(jià)格低,、且和行業(yè)相關(guān)的媒體更好，并且要持續(xù)發(fā),；如果你看中的是外鏈作用,，那肯定要選擇能帶關(guān)鍵字錨文本超鏈的平臺(tái)了；如果你看中權(quán)威平臺(tái)的公信力,，那選擇大的綜合門戶或者新華網(wǎng),、人民網(wǎng)之類了。 3,、新聞發(fā)布之后,，首先要在網(wǎng)站相關(guān)頻道轉(zhuǎn)載新聞，這有助于提升公信力,，然后要總結(jié)一些規(guī)律,，比如：哪個(gè)網(wǎng)站的新聞提供了入口？新聞在百度首頁停留時(shí)間多長？從新聞?wù)疽齺淼牧髁坑袥]有,？是多少,？在網(wǎng)站停留時(shí)間？瀏覽頁面,？等等,。　　總之，網(wǎng)絡(luò)新聞推廣看似簡單,，其實(shí)一樣有很多技巧攻略,，需要在實(shí)際操作中不斷總結(jié)提高，這樣才能最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)新聞的威力,。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)： http://www.cgt88.com ,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣|1064 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)站外鏈建設(shè)方法實(shí)戰(zhàn)技巧分享: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-2-22 14:57; 　　網(wǎng)站要想獲得好的搜索引擎排名就一定要強(qiáng)大的外部鏈接做支持,，可以這么說，在網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu),、內(nèi)部優(yōu)化等工作基本理清楚好后,，SEO的主要工作就是建設(shè)外鏈和分析策略并改進(jìn)。下面分享下菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)總結(jié)的外鏈建設(shè)發(fā)布類別,、方式及操作要點(diǎn),。　　需要說明的是，以下既是發(fā)布外鏈,，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)推廣,。我們?cè)谧鐾怄湹臅r(shí)候一定要想到怎么讓網(wǎng)絡(luò)推廣的效果最大化，同時(shí)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)傳播推廣時(shí)也要想到能不能順便優(yōu)化網(wǎng)站,，最理想的方式就是二者有機(jī)結(jié)合,。一、新聞發(fā)布外鏈　　這是最好的外鏈方式,，但也是最差的外鏈方式，好的原因是權(quán)重比較高,，可以SEO和品牌推廣合二為一,；差的原因是要付費(fèi)的外鏈。同時(shí)有很多新聞平臺(tái)發(fā)布新聞是不能帶外鏈和網(wǎng)站地址的,。并且新聞外鏈也是需要一定的量才能起到優(yōu)化的作用的,。如圖：菜根譚的網(wǎng)站有相當(dāng)部分新聞外鏈。二,、軟文投稿類外鏈　　之所以將軟文投稿和新聞發(fā)布區(qū)分,，是因?yàn)樾侣勈羌兇獾男侣務(wù)景l(fā)布，而軟文有時(shí)能被采納為新聞，同時(shí),，很多站長類網(wǎng)站都是可以投稿的,。　　軟文和新聞一樣，不僅僅是為了一個(gè)外鏈,，更重要的是方式本身的品牌推廣作用,，并且軟文被不停轉(zhuǎn)載，能起到病毒傳播的效果,。所以軟文外鏈,、軟文推廣的方式是極佳的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。但是軟文外鏈一般不是超文本外鏈,，所以效果打了折扣,。并且從搜索角度來說，大量重復(fù)內(nèi)容,，在一定時(shí)間后就會(huì)停止收錄并逐步K掉一些重復(fù)內(nèi)容,，所以軟文鏈其實(shí)也并不穩(wěn)定，需要持續(xù)不斷的撰寫,。　　同時(shí),，軟文寫作需要一定寫作能力和寫作技巧，這個(gè)菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)分享了很多軟文寫作技巧,，網(wǎng)絡(luò)上也很多,，有興趣百度搜索下。　　軟文的形式是菜根譚優(yōu)化自己網(wǎng)站采取的主要手段,，菜根譚原創(chuàng)了一些網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)心得文章,，為網(wǎng)站帶來了大量外鏈，在幫助他人的同時(shí)也傳播推廣了自身品牌,。　　以上是站長類投稿平臺(tái),，其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，都有很多的行業(yè)投稿平臺(tái),，大家逐步積累投稿平臺(tái)資源,，并且站長類的平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)也是可以利用的,。三,、友情鏈接　　友情鏈接是最好的外鏈方式，但是也不是說是個(gè)友情鏈接就優(yōu)質(zhì),，里面也是有些衡量的標(biāo)準(zhǔn)和技巧的,。　　交換友情鏈接主要注意點(diǎn)：一、注意是否用了nofollow標(biāo)簽,，或者是否是JS嵌入的程序,，二,、就是要注意鏈接關(guān)鍵字，也就是錨文本了,，三,、看對(duì)方的快照時(shí)間、域名有沒被K過,、收錄頁面,、關(guān)鍵字排名表現(xiàn)、PR值等數(shù)據(jù),，四,、看對(duì)方的導(dǎo)出外鏈的數(shù)目，如果太多就不要鏈了,，五,、看對(duì)方是否使用了域名轉(zhuǎn)向的手法，給你鏈接的其實(shí)是一個(gè)權(quán)重低的域名,。四,、博客外鏈　　通過在各大門戶網(wǎng)站的博客平臺(tái)開通博客的方式來帶動(dòng)網(wǎng)站也是一個(gè)非常好的思路。博客本身是一個(gè)推廣平臺(tái),，也可以作為鏈接基地來操作,。關(guān)于博客營銷，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)有兩篇文章《淺談企業(yè)博客營銷的目的和四大主流模式》《企業(yè)博客營銷七大步驟六大推廣方法:讓你博客迅速勃起》深度闡述博客營銷的作用,、模式和方法步驟,，有興趣的，可以去查詢閱讀,。　　利用博客做外鏈,，首先需要培養(yǎng)下博客，然后利用博客構(gòu)建成鏈輪,。流量大,，且權(quán)重高的主要博客有如下：五、B2B平臺(tái)供求信息發(fā)布外鏈　　大部分的B2B平臺(tái)權(quán)重高,，外鏈對(duì)排名幫助很大,，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)幫助一個(gè)客戶網(wǎng)站，在發(fā)布一些B2B平臺(tái)信息后,，就把一個(gè)競爭度并不弱的詞優(yōu)化到百度前五名,，所以，千萬別忽視這些平臺(tái)的外鏈優(yōu)化作用,。中國大小P2B供求信息平臺(tái)好幾百個(gè)，大家隨便搜下就出來了,，下面列出我們整理的主要網(wǎng)站地址,。六,、分類信息站外鏈　　這是個(gè)做外鏈的絕好方法，質(zhì)量教高,，量也可以做的很大,，中國網(wǎng)絡(luò)有很多的分類信息網(wǎng)站，至少上百個(gè)了,，每個(gè)做上10來?xiàng)l,，那就是上千條質(zhì)量不錯(cuò)的外鏈的。七,、百科類外鏈　　百科的權(quán)重一般比較高,，尤其是百度百科，那是一個(gè)牛啊,，基本上大部分搜索關(guān)鍵字的第一條是百度百科,，如果能做上百度百科的外鏈，對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化排名,，還是有很大幫助的,，何況，百度百科本身的詞條就是一個(gè)最好的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),。八,、文庫類外鏈質(zhì)量較高的外鏈形式，但是每個(gè)文庫的審核標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則不同,，如：百度文庫,，那不能在文檔說明里加域名的，但是可以在文檔里面留下鏈接,，豆丁相對(duì)審核松一些,，而新浪是需要壓縮文檔的，在里面留鏈接毫無作用,。文檔的內(nèi)容必須有價(jià)值,，同時(shí)結(jié)合關(guān)鍵字來做標(biāo)題。一般文庫主要是下面5大文庫,。九,、知識(shí)問答類外鏈　　問答類的鏈接，質(zhì)量并不高,，尤其是一些問答用了nofollow標(biāo)簽,，不傳遞權(quán)重，如：天涯問答,，而有一些問答了,，加外鏈很難審核通過，甚至直接封號(hào),。所以,，做知識(shí)問答類的外鏈,，首先要做好準(zhǔn)備工作，已經(jīng)帳號(hào)的培養(yǎng),，同時(shí)需要大量的問與答的帳號(hào),，已經(jīng)經(jīng)常性的問答。做問答類的推廣,，不要僅僅為了外鏈,，應(yīng)該首先重視回答的質(zhì)量，因?yàn)檫@也品牌傳播的重要手段,。十,、論壇社區(qū)外鏈　　論壇外鏈現(xiàn)在權(quán)重已經(jīng)非常低了，尤其是論壇簽名,，用處不是特別大,。論壇外鏈主要是靠量類積累，同時(shí)增加下網(wǎng)站鏈接的廣泛性,。并且,，論壇外鏈要靠持續(xù)性操作。對(duì)于既沒有錢,，又沒有資源的新站來說,，通過論壇留外鏈，是目前最主流的方法,。一般,，政府性的論壇權(quán)重很高，下面列出少部分能發(fā)外鏈的論壇,，更多的論壇資源請(qǐng)進(jìn)菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的推廣方法推廣資源查找,。十一、網(wǎng)摘,、收藏類外鏈　　現(xiàn)在有很多網(wǎng)接站或是聚合站,，內(nèi)容由網(wǎng)友自由上傳，在上傳的同時(shí),，可以留網(wǎng)站地址,。或者有的網(wǎng)站干脆只保留文章簡介,，正文的鏈接直接鏈向原文地址,。對(duì)于這樣的網(wǎng)站，大家一定多搜集,，雖然權(quán)重不高,，但是操作簡單，不但可以給咱們留外鏈，而且還會(huì)帶流量,，真是一舉兩得,。下面整理25個(gè)網(wǎng)絡(luò)收藏類站點(diǎn)。十三,、鏈接誘餌　　這個(gè)概念其實(shí)并不太清晰，因?yàn)閺脑瓌t上來說,，只要具有病毒傳播效果的都能稱為鏈接誘餌,，比如：一篇被不斷轉(zhuǎn)載的新聞、軟文或者視頻,，或者電子書,、網(wǎng)站模板、網(wǎng)站程序,、在線工具等等,，其傳播效果巨大，并且外鏈也飛速增加,。但是制作或者開發(fā)鏈接誘餌,，首先需要你提供的內(nèi)容或者工具非常有價(jià)值，才能形成病毒效果,，所以要求高,、花費(fèi)時(shí)間也長。我們可以結(jié)合目標(biāo)客戶的需求及自己的專長來深度研究,。十四,、其他方式　　其實(shí)還有很多外鏈方式，在菜根譚看來,，任何網(wǎng)絡(luò)推廣方式或者渠道都能和SEO的外鏈建設(shè)合二為一的,，既傳播推廣品牌，又優(yōu)化了網(wǎng)站排名,。其他主要方式有：視頻站的域名鏈,、友情鏈接平臺(tái)外鏈、導(dǎo)航站外鏈,、站長查詢工具鏈,、鏈接購買等等。　　總結(jié),，做外鏈的方式方法很多,，但是首先需要識(shí)別什么是高質(zhì)量外鏈。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)有一篇《SEO外鏈建設(shè)之高質(zhì)量外鏈的十大特性》就深入分析了什么是高質(zhì)量外鏈,。只有高質(zhì)量外鏈才能大幅度提升排名,，才能提升我們的工作效率。同時(shí),，外鏈建設(shè)是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持的細(xì)節(jié)工作,，尤其是優(yōu)化一些競爭激烈的關(guān)鍵字,，那更是需要付出艱苦的努力。最后,，希望大家的網(wǎng)站排名如芝麻開花——節(jié)節(jié)高,。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)： http://www.cgt88.com ，菜根譚全球首發(fā),，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣|1125 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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