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透過(guò)保健品看美容產(chǎn)業(yè)危機(jī): 袁氏企劃 2016-2-24 15:11; 　　保健品行業(yè)透視　　保健品行業(yè)至今已先后經(jīng)歷了兩次波峰兩次浪谷，而每次起落的背后都與行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的興衰分不開(kāi),，這些保健品強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的生命周期大多較短,，“其興也勃,，其亡也速”。保健品行業(yè)從80年代末期開(kāi)始起步，到1993年至1995年初,，中國(guó)保健品行業(yè)進(jìn)入了第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期,，保健品消費(fèi)市場(chǎng)火爆異常。從“十月懷胎”到“耄耋之年”,，貫穿人類生命全過(guò)程的保健品應(yīng)有盡有,。由于保健品的投入產(chǎn)出值高，利潤(rùn)高,，有的產(chǎn)品售價(jià)與成本價(jià)比可達(dá)50%—100%,。在這一階段，全國(guó)保健品生產(chǎn)廠家也從幾十家激增至3000多家,，一時(shí)間,，保健品市場(chǎng)魚(yú)目混珠，危機(jī)開(kāi)始孕育,。1994年的鱉精大戰(zhàn),，不僅沒(méi)有把保健品市場(chǎng)的“蛋糕”做大，中央電視臺(tái)曝光的鱉精生產(chǎn)“探秘”,，引起了全社會(huì)對(duì)整個(gè)保健品行業(yè)的強(qiáng)烈不滿和拒斥心理,，給保健品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)近乎毀滅性的打擊，年銷售額從高峰期的500億元迅速滑落到100多億元,。　　同時(shí),，政府部門(mén)開(kāi)始加大監(jiān)控力度，衛(wèi)生部于1996年頒布了《保健食品管理辦法》等一系列規(guī)范性文化,。在政府部門(mén)的干預(yù)下,，1998年漸有好轉(zhuǎn)，當(dāng)年銷售額回升至200億元,，1999年又恢復(fù)到300億元,，2000年還勁升至500億元。然而,，2001年緊跟著便發(fā)生了補(bǔ)鈣過(guò)熱,、核酸風(fēng)波和針對(duì)某些保健品的質(zhì)疑，保健品行業(yè)再次因信任危機(jī)而崩盤(pán),，即使經(jīng)歷了非典洗禮,，人們健康觀念有所增強(qiáng)，但2003年的銷售額仍然只有區(qū)區(qū)170億元,，60%以上的企業(yè)處于“休克”狀態(tài),。同時(shí)，近年來(lái)保健品市場(chǎng)打破了一貫由國(guó)產(chǎn)品牌獨(dú)步天下的格局,，已有400多個(gè)進(jìn)口保健食品獲準(zhǔn)陸續(xù)登陸我國(guó)保健品市場(chǎng),。其中安利、寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟,、以及位列世界500強(qiáng)的美國(guó)杜邦等一批保健品跨國(guó)公司或在中國(guó)設(shè)廠,、或在中國(guó)推出產(chǎn)品，吹響了進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)的號(hào)角,。2002年中國(guó)保健品業(yè)193億的總銷售收入中,，安利(中國(guó))保健食品的銷售就占了近1/6，高達(dá)30億元,，而這些產(chǎn)品還只是安利向中國(guó)推出的少數(shù)營(yíng)養(yǎng)保健品,，中國(guó)的保健品產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)格局。　　透視保健品行業(yè)的發(fā)展可以得出一個(gè)結(jié)論：過(guò)去十年里保健品的銷售額并不是消費(fèi)者需求和保健品發(fā)揮功效的真實(shí)反映;過(guò)去十年里保健品年銷售額較高時(shí),，也并不是保健品中保健科技含量為支撐,，而是靠大量“概念”炒作和廣告撐起的“泡沫”;縮水后的年銷售額，也并不是說(shuō)明消費(fèi)者不需求保健品,、消費(fèi)不起保健品,，而是消費(fèi)者被大量廣告和“概念”誤導(dǎo)消費(fèi)、使用后,，于身無(wú)補(bǔ),、于身無(wú)保，進(jìn)而對(duì)保健品完全失去信任,，直接導(dǎo)致保健品市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī),。　　美麗產(chǎn)業(yè)浮華背后的危機(jī) 　　與中國(guó)保健品業(yè)相類似，中國(guó)美容化妝品行業(yè)從20世紀(jì)80年代末期開(kāi)始起步至今,，同樣經(jīng)歷了十余年的發(fā)展,。與保健品行業(yè)不同的是，美容行業(yè)年產(chǎn)值節(jié)節(jié)攀升,，至今還未出現(xiàn)過(guò)滑落跡象,。而160萬(wàn)家美容院的龐大網(wǎng)絡(luò)及整個(gè)行業(yè)1680億元的年產(chǎn)值，被新華社報(bào)道為繼房地產(chǎn),、汽車,、旅游之后的第四大熱點(diǎn)行業(yè)。但透過(guò)誘人的數(shù)據(jù)直擊美麗產(chǎn)業(yè)的背后,，我們不難發(fā)現(xiàn)存在著許多難以化解的軟肋,，一旦長(zhǎng)期得不到解決，或許將如同保健品行業(yè)一樣面臨一場(chǎng)崩盤(pán)的危機(jī)：　　危機(jī)一,，低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重,。　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)共有美容化妝品企業(yè)近4000家,，各種大大小小的品牌超過(guò)了10000個(gè),。但是，大多數(shù)品牌卻是OEM的產(chǎn)物,，即使市場(chǎng)上出現(xiàn)了上萬(wàn)個(gè)品牌,，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原料,、功能方面大同小異,。雖然有些品牌有自己的研發(fā)隊(duì)伍，但從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入,、跟風(fēng)炒作的怪圈,，　　在研發(fā)水平低下的情況下卻較多地存在夸大產(chǎn)品科技含量的現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”,，把它作為品牌“造市”法寶,。美容行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、一個(gè)新熱點(diǎn),。流行羊胎素,、基因美容的時(shí)候，各種打著這類旗號(hào)的新品牌層出不窮;近年來(lái)盛行表皮生長(zhǎng)因子,、凍干粉技術(shù),，馬上有不少企業(yè)跟風(fēng)趕上。這就是中國(guó)美容市場(chǎng)的特點(diǎn),，雖然眾人拾柴火焰高,，但產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)魚(yú)目混珠,，很容易使一種新產(chǎn)品過(guò)早萎縮甚至夭折,，最終導(dǎo)致所有消費(fèi)者對(duì)專業(yè)線品牌失去信心。　　危機(jī)二,，潛在進(jìn)入者的威脅,。　　由于美容市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛量，使得許多大的業(yè)外資本聞風(fēng)而動(dòng),，虎視眈眈,。例如，由于日化領(lǐng)域操作難度越來(lái)越大,，一些受到外資品牌擠壓之苦的日化大鱷已經(jīng)染指專業(yè)美容市場(chǎng),，挾以雄厚的資金、技術(shù),、人才優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)系統(tǒng),、規(guī)范化的運(yùn)作方式，與專業(yè)美容院的網(wǎng)絡(luò)資源嫁接,，打造完善的品牌與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式,，以其達(dá)到“雙贏”的效果,。　　此外如同跨國(guó)巨頭吹向進(jìn)軍保健品行業(yè)的號(hào)角一樣，一些國(guó)際直銷巨頭如安利,、雅芳,、仙妮蕾德也早已開(kāi)始布陣專業(yè)線通路。受國(guó)家直銷政策影響,，這些品牌一改國(guó)外直銷的無(wú)店鋪銷售模式,，其品牌專營(yíng)店如雨后春筍般遍布全國(guó)各地，除了銷售產(chǎn)品以外,，同樣提供各種售后服務(wù),。這些直銷巨頭的品牌效應(yīng)以及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作模式，無(wú)疑將給規(guī)模,、人才,、資金、管理等各方面相對(duì)薄弱的美容企業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊,。　　危機(jī)三,，誠(chéng)信問(wèn)題難以解決。　　與以往的保健品宣稱“包治百病”一樣,，許多美容品牌號(hào)稱“一日祛斑”,、“10秒美白”，這一切讓人匪夷所思,，科技的進(jìn)步竟然發(fā)展到祛斑美白的速度比剝洋蔥頭更快,。為了表示產(chǎn)品或服務(wù)的貨真價(jià)實(shí)，許多產(chǎn)品喊出了簽約美容的口號(hào),，但是一旦消費(fèi)者發(fā)覺(jué)實(shí)際效果與當(dāng)初承諾的相去甚遠(yuǎn)時(shí),，美容院便自有一套搪塞或推脫之道。此外,，美容行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題不僅表現(xiàn)在商家對(duì)消費(fèi)者的欺詐上,，也表現(xiàn)在廠家對(duì)代理商、代理商對(duì)美容院的欺詐上,。只要代理商談代理,，美容院談加盟，所有的支持,、售后服務(wù)都可以承諾,，但一旦成為合作伙伴，那么主動(dòng)權(quán)在我手里,，你只有乖乖聽(tīng)話的份,。更為惡劣的是，一些企業(yè)抱著圈錢(qián)的投機(jī)心理做短線,，根本不去考慮如何做市場(chǎng),。近年來(lái),，企業(yè)卷款消失的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。　　凡此種種皆成為品牌“短命”的硬傷,。不難想象,，一個(gè)失去了誠(chéng)信的行業(yè)將會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果。　　危機(jī)四,，文化底蘊(yùn)薄弱　　國(guó)際上的知名化妝品如資生堂,、雅絲蘭黛等通常都積累了數(shù)十年,、上百年的文化底蘊(yùn),，對(duì)于它們的一些文化背景許多消費(fèi)者都能如數(shù)家珍，因而能夠長(zhǎng)盛不衰,。但綜觀整個(gè)美容行業(yè)從萌芽到今天尚不過(guò)十余年歷史,。因此，本土美容品牌在文化底蘊(yùn)方面是一塊相當(dāng)薄弱的軟肋,。于是,，大打國(guó)際品牌背景成了大多數(shù)美容品牌掩蓋自身文化底蘊(yùn)蒼白的幌子，他們往往捏造一些子虛烏有的國(guó)際機(jī)構(gòu),，弄幾個(gè)誰(shuí)也看不明白的英文字母組合,，包裝成一個(gè)知名的國(guó)際品牌，然后虛擬一個(gè)同樣無(wú)從考證的品牌故事,，一切弄得有根有據(jù),，煞有其事，不由得你不信,。　　但事實(shí)上,，互聯(lián)網(wǎng)的普及將讓一切假洋鬼子們無(wú)處遁形。很簡(jiǎn)單,，消費(fèi)者要考證你的品牌是否真是國(guó)際品牌,，只要輸入“GOOGLE”，輕輕一鍵就能讓你現(xiàn)出原形,。因此,，冒充假洋鬼子終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。其實(shí),，中國(guó)五千年博大精深的養(yǎng)顏文化,，足夠任何一家企業(yè)去進(jìn)行深度挖掘。　　危機(jī)五,，來(lái)自媒體的曝光,。　　媒體一方面出于經(jīng)濟(jì)利益收錢(qián)為企業(yè)做廣告，一方面出于輿論監(jiān)督的喉舌作用接受消費(fèi)者的投訴曝光,。更重要的是,，從媒體的特點(diǎn)來(lái)看,，制造熱點(diǎn)，取悅消費(fèi)者是它們擁有廣泛讀者群的基本手段,。因此,，站在消費(fèi)者和社會(huì)角度，對(duì)于美容行業(yè)這么個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的靶子自然不會(huì)忽略,。近年來(lái),，大量的負(fù)面的美容事件、檢驗(yàn)不合格產(chǎn)品被中央電視臺(tái),、地方媒體頻頻曝光,，種種曝光一旦積累到一定的程度，除了引起政府部門(mén)更為嚴(yán)厲的監(jiān)管之外,，更將在消費(fèi)者中形成談美容而色變的情形,。這點(diǎn)在保健品行業(yè)如前文所述“鱉精”事件已經(jīng)有前車之鑒。1995年中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目曝光“中華鱉精”真相后,，鱉精保健品兵敗如山倒,，并且影響到整個(gè)保健品行業(yè)從此一蹶不振。從近年來(lái)新聞媒體頻頻對(duì)美容行業(yè)發(fā)生的毀容事件的口誅筆伐來(lái)看,，也許美容業(yè)總有一天將成為保健品行業(yè)的“后車之覆”,。　　對(duì)于中國(guó)美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，早期做美容品成功的企業(yè)靠機(jī)遇和大膽,，能夠締造許許多多一夜暴富的神話,，然而，如同保健品行業(yè)日趨規(guī)范一樣,，在品牌時(shí)代日漸臨近以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,、行業(yè)法規(guī)更加完善的環(huán)境里，靠炒作營(yíng)造市場(chǎng)的時(shí)代很快將一去不復(fù)返,。并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育以及美容知識(shí)的普及,，中國(guó)消費(fèi)者也絕非是昔日“吳下阿蒙”，但目前美容行業(yè)的誠(chéng)信已被嚴(yán)重透支,。面對(duì)浮華背后的種種危機(jī),，中國(guó)美容行業(yè)應(yīng)當(dāng)開(kāi)始集體自省，以避免保健品行業(yè)的覆轍,，并最終能出現(xiàn)如同“太太”,、“紅桃K”一樣笑傲市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷觀點(diǎn)|1205 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中為咨詢做中國(guó)最為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究咨詢機(jī)構(gòu): 熱度 2 營(yíng)銷管理人生 2016-2-18 23:57; 深圳中為智研咨詢有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究服務(wù)供應(yīng)商,。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力,，與客戶真誠(chéng)合作，在行業(yè)調(diào)查報(bào)告,、行業(yè)研究報(bào)告,、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究,、 IPO 咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢(shì),。中為咨詢致力于為企業(yè)、投資者和政府等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗(yàn),，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬(wàn)多家企業(yè),，并向海外市場(chǎng)拓展。中為咨詢是中國(guó)最為專業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu),，企業(yè)致力于為行業(yè)中高層管理人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門(mén)人員,、市場(chǎng)投資人士,、投行及咨詢行業(yè)人士、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實(shí)的產(chǎn)業(yè),、行業(yè),、市場(chǎng)研究成果；為國(guó)內(nèi)外的行業(yè)企業(yè),、研究機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體和政府部門(mén)提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查研究,、投資咨詢,、戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。中為咨詢擁有多年的投資銀行,、企業(yè)上市一體化服務(wù),、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究,、行業(yè)研究及投資咨詢專業(yè)經(jīng)驗(yàn),。目前，中為咨詢已經(jīng)為上萬(wàn)家包括企業(yè),、政府機(jī)構(gòu),、銀行、研究所,、行業(yè)協(xié)會(huì),、咨詢公司、集團(tuán)公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的研究分析報(bào)告,、項(xiàng)目投資咨詢及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究服務(wù),，并得到客戶的廣泛認(rèn)可,；為眾多企業(yè)進(jìn)行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)也為境內(nèi)外多家上市企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)輔導(dǎo),、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計(jì),，并協(xié)助其順利上市；協(xié)助多家證券公司開(kāi)展 IPO 業(yè)務(wù),。目前中為咨詢業(yè)務(wù)范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域研究,、行業(yè)市場(chǎng)研究、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、 IPO 咨詢,、項(xiàng)目可行性分析、并購(gòu)與重組,、投資咨詢等領(lǐng)域,。中為咨詢（官網(wǎng) http://www.zwzyzx.com ）始終把引進(jìn)優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標(biāo)之一，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計(jì)學(xué),、金融學(xué),、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、國(guó)際貿(mào)易學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué),、數(shù)學(xué)等數(shù)十個(gè)專業(yè),。中為咨詢現(xiàn)有 181 名員工中 ( 其中 100 余名研究員， 80 余名調(diào)查員）本科以上學(xué)歷占 90% ,， 65% 具有雙學(xué)位,、碩士及博士學(xué)位。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國(guó)內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機(jī)構(gòu)有過(guò)豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。高素質(zhì)的專業(yè)人才是中為咨詢的最大財(cái)富,，也是中為咨詢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價(jià)值的保證。中為咨詢業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū),，輻射全球,；公司 90% 以上的業(yè)務(wù)主要針對(duì)大中華區(qū)實(shí)施，我們?cè)谥袊?guó)大陸 32 個(gè)主要城市設(shè)立調(diào)查派駐點(diǎn)（如北京,、上海,、天津、重慶,、貴州,、深圳、武漢、成都,、西安,、鄭州、沈陽(yáng)等）,，為客戶提供專項(xiàng)調(diào)查研究的同時(shí),，也為研究咨詢提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持；公司擁有在中國(guó)香港,、澳門(mén),、臺(tái)灣地區(qū)已擁有實(shí)施項(xiàng)目的寶貴經(jīng)驗(yàn)。目前,，中為咨詢已與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，確保了跨國(guó)性項(xiàng)目的有效實(shí)施和執(zhí)行。 2008 年 3 月中為咨詢團(tuán)隊(duì)從麥肯錫與安永公司離職籌辦創(chuàng)立,，成員分別來(lái)自麥肯錫與安永公司的市場(chǎng)部,、產(chǎn)業(yè)部,、項(xiàng)目部,、 IPO 部,、國(guó)際部,，具有豐富且專業(yè)的國(guó)際研究經(jīng)驗(yàn),。 4 月中為咨詢組建研究中心,，主要由中高級(jí)分析師,、高級(jí)研究員,、研究員,、研究助理、調(diào)研員組成的 23 人團(tuán)隊(duì),，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究,、可行性研究、項(xiàng)目建議書(shū)和商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制等服務(wù),。 5 月公司開(kāi)始建立數(shù)據(jù)庫(kù),，主要包括行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)（月、季,、年）,、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù),、產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù),、企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研共五大數(shù)據(jù)庫(kù)，并試運(yùn)行數(shù)據(jù)中心以服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，數(shù)據(jù)庫(kù)隸屬于研究中心,。 2009 年中為咨詢?nèi)嫱卣? IPO 市場(chǎng)研究咨詢業(yè)務(wù)，與光大證券、招商證券,、國(guó)泰君安達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，直接與光大證券、招商證券,、國(guó)泰君安進(jìn)行 IPO 與投資研報(bào)深度合作,；為清華大學(xué)，中國(guó)人民大學(xué),，復(fù)旦大學(xué),、上海交通大學(xué)、南京大學(xué),、西安交通大學(xué),、中南大學(xué)、深圳大學(xué)等國(guó)內(nèi)多所著名院校提供調(diào)查研究報(bào)告及相關(guān)課題項(xiàng)目調(diào)查咨詢,，共同建立數(shù)據(jù)分析模型,、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析模型等研究基礎(chǔ)理論。 2010 年中為咨詢通過(guò)利用創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合作渠道資源,，積極與國(guó)內(nèi)外 30 余家（國(guó)際 8 家）行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，擴(kuò)展公司數(shù)據(jù)信息資源規(guī)模,。同年國(guó)內(nèi)外主流財(cái)經(jīng)媒體開(kāi)始與公司接洽合作,，以期提供數(shù)據(jù)及調(diào)查研究服務(wù)，部分直接引用中為咨詢數(shù)據(jù)和研究結(jié)論,，包括央視財(cái)經(jīng)頻道,，鳳凰財(cái)經(jīng)，新浪財(cái)經(jīng),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng),，商務(wù)部，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào),、中國(guó)新聞網(wǎng),、南方周末、 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等,。 2011 年中為咨詢成為中國(guó)市場(chǎng)研究協(xié)會(huì) CMRA 專業(yè)委員會(huì)的核心會(huì)員單位,；中為咨詢成為中國(guó)科學(xué)技術(shù)情報(bào)學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分會(huì)的會(huì)員單位；中為咨詢獲得國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒發(fā)的涉外調(diào)查許可證,；累計(jì)為上萬(wàn)家公司提供產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究分析報(bào)告,、可研報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū),、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等服務(wù),，受到客戶的廣泛好評(píng),。 2012 年中為咨詢開(kāi)始積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在北京,、上海,、武漢、鄭州,、沈陽(yáng),、西安、成都等多個(gè)城市設(shè)立合作辦事點(diǎn)及調(diào)研派駐點(diǎn),，并成功進(jìn)入東南亞市場(chǎng),，以及美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū),，在全球化方面邁出了更加堅(jiān)實(shí)的步伐,。中為咨詢客戶群初步形成 90% 內(nèi)地市場(chǎng)， 5% 分布在中國(guó)香港,、澳門(mén),、臺(tái)灣地區(qū)， 5% 服務(wù)于美國(guó),、歐洲,、日本、韓國(guó),、新加坡等,；尤其美國(guó)客戶合作取得重大突破，口碑較好,，取得 13 單重大調(diào)查研究項(xiàng)目,，這主要得力于公司強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)（核心來(lái)自麥肯錫與安永公司）。 2013 年中為咨詢開(kāi)始探索與國(guó)內(nèi)資深專家,、著名學(xué)者以及具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分析師建立合作互動(dòng)模式,，力求在投資咨詢、管理咨詢,、營(yíng)銷咨詢、項(xiàng)目可行性等研究咨詢領(lǐng)域取得基礎(chǔ)理論與方法新型成果,，為中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢發(fā)展作出貢獻(xiàn),。在這一年，公司員工達(dá)到 150 余人,，累計(jì)合作客戶達(dá)到 9365 個(gè),，平均每個(gè)月新增 200 個(gè)合作客戶。 2014 年公司中為咨詢成為中國(guó)工商報(bào) " 我看行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) " 專欄編制單位,；中為咨詢 48 多名高級(jí)研究員級(jí)分析師受邀成為各大主流媒體的特約嘉賓與顧問(wèn),；中為咨詢高級(jí)研究員級(jí)分析師與國(guó)際戰(zhàn)略咨詢公司共同開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并取得突出成績(jī)。中為咨詢 IPO 全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴達(dá)到 130 余家,，為 438 余家企業(yè)提供過(guò) IPO 輔導(dǎo),，成功輔導(dǎo)上市的企業(yè)達(dá) 73 余家；中為咨詢產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃事業(yè)部開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園投資規(guī)劃項(xiàng)目已達(dá)到 72 項(xiàng),；中為咨詢與深圳市模具技術(shù)學(xué)會(huì)共同編制《中國(guó)模具材料及配件大全》,，并公開(kāi)發(fā)行。 2015 年中為咨詢榮膺“廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)”,，公司在新的發(fā)展戰(zhàn)略的指引下,，業(yè)務(wù)升級(jí)取得顯著進(jìn)展。通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型及投資并購(gòu)等手段,，成長(zhǎng)為大型咨詢企業(yè),，作為中國(guó)商業(yè)咨詢公司的領(lǐng)先地位進(jìn)一步穩(wěn)固。始終把“幫助客戶成功”作為企業(yè)宗旨,，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),。中為咨詢?yōu)楸本⑸虾�,、重慶,、湖北等省市的地方政府及主管部門(mén)提供規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策制定調(diào)研服務(wù)，涉及電子信息服務(wù)業(yè),、新能源產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)信息化等多個(gè)研究領(lǐng)域,。中為咨詢經(jīng)歷近 8 年的發(fā)展，擁有八年來(lái)對(duì)各行業(yè)追蹤研究的海量信息數(shù)據(jù)積累與調(diào)查研究經(jīng)驗(yàn),，可為客戶提供全面,、權(quán)威、公正,、客觀的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情報(bào)和調(diào)查研究服務(wù),，現(xiàn)已成為中國(guó)最為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢機(jī)構(gòu)及服務(wù)商。并制定十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，力爭(zhēng)在 2020 年取得業(yè)務(wù)億元規(guī)模突破,，客戶合作突破 10 萬(wàn)個(gè)，業(yè)務(wù)升級(jí)取得顯著進(jìn)展,，向國(guó)際化的道路邁進(jìn)更堅(jiān)實(shí)的步伐,，穩(wěn)固中國(guó)最為專業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)品牌。; 1237 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

淺談國(guó)產(chǎn)奶粉走高端能否行得通: 商道伐謀 2015-12-29 14:32; 工信部消費(fèi)品司副巡視員高伏在接受央廣采訪時(shí)表示,，近期確實(shí)將有一些高端乳粉品牌將被扶持并集中推介,，至于哪些品牌將入選,，主要由乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)�,！笆侨橹破饭I(yè)協(xié)會(huì),，而不是政府部門(mén)，市場(chǎng)行為的事,，政府部門(mén)是不能來(lái)做的,。”他強(qiáng)調(diào),。對(duì)此,，人們難免存疑：國(guó)產(chǎn)奶粉走高端品牌化路線能否行得通？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉的高端化并非奶粉問(wèn)題的核心癥結(jié),，重要的還是要讓消費(fèi)者相信中國(guó)品牌奶粉的品質(zhì)和安全保障，解決這一問(wèn)題的核心是解決奶粉品牌鏈的問(wèn)題,。品牌鏈任何有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題,，都是要針對(duì)消費(fèi)需求和市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行解決。顯然,，自從三聚氰胺問(wèn)題和恒天然肉毒桿菌問(wèn)題之后,，中國(guó)嬰幼兒奶粉問(wèn)題面臨著前所未有的“內(nèi)憂外困”，很多消費(fèi)者對(duì)于奶粉的困惑是“如何找到品質(zhì)安全的奶粉,？”,。那么事實(shí)上，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上是否能夠購(gòu)買得到品質(zhì)和安全都有保障的合格奶粉呢,？答案是肯定的,。但由于近年來(lái)一系列事件造成了消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的一系列負(fù)面認(rèn)知，這些事件的不斷出現(xiàn)強(qiáng)化了這些負(fù)面認(rèn)知,，使消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的認(rèn)知進(jìn)一步負(fù)面化,。針對(duì)類似于奶粉問(wèn)題的品牌負(fù)面事件，做為品牌營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做了大量的調(diào)查研究,，創(chuàng)新性地提出了品牌鏈的概念，用來(lái)解決品牌認(rèn)知不足或者負(fù)面認(rèn)知過(guò)度的現(xiàn)象,。所謂品牌鏈,，全稱為品牌生態(tài)鏈，是指一個(gè)品牌通過(guò)嚴(yán)格的品牌管理體系而建立起來(lái)的品牌生態(tài)鏈,，它由過(guò)去沒(méi)有被消費(fèi)者建立起品牌認(rèn)知的一系列品牌組合而成的生態(tài)鏈共同發(fā)揮品牌效應(yīng)，以通過(guò)品牌生態(tài)鏈的管理,，來(lái)保證訴求品牌的系統(tǒng)性保障,。品牌鏈理論在很多領(lǐng)域都需要加強(qiáng)或者引入,，上文提到奶粉是最為迫切需要品牌生態(tài)鏈理論的產(chǎn)品，當(dāng)然,，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌和食品品牌也非常需要品牌鏈理論,，企業(yè)通過(guò)品牌鏈理論可以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。品牌鏈理論不同于品牌背書(shū),，品牌背書(shū)起到的是支撐作用,。品牌背書(shū)是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝、標(biāo)號(hào)或者產(chǎn)品外觀上,，但不直接作為品牌名稱的一部分,。通常，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識(shí),。品牌背書(shū)戰(zhàn)略在公司或企業(yè)品牌間形成了最大的距離,，這樣，公司或家族品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品的關(guān)系降到最小,，同時(shí),，負(fù)面的反饋影響也降到最低。品牌鏈如何解決中國(guó)奶粉問(wèn)題,？為此,，在營(yíng)銷研究過(guò)程中，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“品牌鏈 N 托 1 ”模式,，來(lái)幫助有需求的企業(yè)解決品牌負(fù)面信息的問(wèn)題,。首先，“品牌鏈 N 托 1 ”模式是企業(yè)的品牌“憲章”,。也就是說(shuō),，通過(guò)品牌生態(tài)鏈上的 N 個(gè)上游品牌來(lái)支撐一個(gè)品牌，所有生態(tài)鏈上的品牌都須具有特定的品牌建設(shè)目標(biāo),，以支撐核心品牌的品牌價(jià)值,。這種品牌建設(shè)模式是一種制度上的保障，企業(yè)必須將品質(zhì)和安全保障與品牌生態(tài)鏈結(jié)合起來(lái),，且品牌生態(tài)鏈能夠傳播足夠的品牌信息,，對(duì)于核心品牌以價(jià)值保障。這種品牌創(chuàng)建過(guò)程,，將品牌與奶粉的品質(zhì)和安全高度融合在一起,。其次，“品牌鏈 N 托 1 ”模式幫助建立公信力強(qiáng)的品牌認(rèn)知�,，F(xiàn)在伊利,、蒙牛等品牌乳企正在發(fā)起一個(gè)參觀乳業(yè)工廠的活動(dòng)�,！耙晾S開(kāi)放之旅”活動(dòng)開(kāi)展僅一個(gè)月,，已吸引了數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的火熱圍觀,。多數(shù)消費(fèi)者積極報(bào)名，意在親眼看看國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭的生產(chǎn)鏈,，通過(guò)自己的雙眼去探求中國(guó)乳業(yè)的品質(zhì)真相,。而參觀歸來(lái)的消費(fèi)者則紛紛表示“不虛此行，親眼看到了伊利工廠里現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和嚴(yán)苛的檢測(cè)技術(shù),，放心了,。”從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看,，這一活動(dòng)需要做得更加開(kāi)放透明,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式期望通過(guò)開(kāi)放活動(dòng)創(chuàng)造從種草到養(yǎng)殖一直到消費(fèi)端的品牌生態(tài)鏈，將品牌生態(tài)鏈通過(guò)企業(yè)的主動(dòng)品牌傳播活動(dòng)傳播給消費(fèi)者,，建立具有較高公信力的品牌生態(tài)鏈認(rèn)知,。最后，“品牌鏈 N 托 1 ”模式建立強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn),。在這一理論指導(dǎo)下,，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)打造模型，建立起品牌生存生態(tài)圈,。這一生態(tài)圈的建立,，使品牌在承載品質(zhì)和安全的保障上取得了良性可信的基礎(chǔ)，也為企業(yè)管理品牌,、管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了品質(zhì)和安全控制的基點(diǎn),。結(jié)束語(yǔ) 有人把此次奶粉組團(tuán)推出高端奶粉的舉措稱為“奶粉國(guó)家隊(duì)”，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，集中推介,、重拾國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信心的舉措是好的，但是目前來(lái)講,，大環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者的心理預(yù)期有很多不利影響,，這或許會(huì)影響國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓前景。顯然,，中國(guó)奶粉市場(chǎng)乃至于食品市場(chǎng)上,，如果不能夠從制度上、機(jī)制上做出改變,，任何短期“集訓(xùn)式”的舉動(dòng)都無(wú)法徹底改變市場(chǎng)困局,，當(dāng)務(wù)之急是不可急于求成，就像中國(guó)足球一樣,，沒(méi)有好的足球生態(tài)環(huán)境,，談何提高比賽成績(jī)？奶粉同樣需要如此，依托品牌鏈理論,，建立起良好的品牌生態(tài)環(huán)境,，中國(guó)企業(yè)一樣可以造出好奶粉,，中國(guó)人一定會(huì)喝上放心奶,！; 633 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新版GMP認(rèn)證大限臨近，中小醫(yī)藥企業(yè)或?qū)⑻蕴?/a>: 袁氏企劃 2015-11-4 14:52; 　　2015年12月31日是史上最嚴(yán)的新版GMP認(rèn)證的最后期限,，目前醫(yī)藥企業(yè)紛紛抓緊時(shí)間做最后的沖刺,。對(duì)此，工信部賽迪智庫(kù)專家認(rèn)為,，從行業(yè)發(fā)展需要來(lái)看,，新版GMP改造將加速淘汰落后的中小醫(yī)藥企業(yè)，為行業(yè)龍頭和上市企業(yè)提供并購(gòu)擴(kuò)張的機(jī)會(huì),。　　工信部賽迪智庫(kù)陳娟介紹說(shuō),，與舊版GMP相比，新版GMP更加接近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和管理水平要求也更高,。但我國(guó)中小醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)居多，這些企業(yè)由于資金缺乏或技術(shù)沉淀不夠,，很難達(dá)到新版GMP的要求,，部分企業(yè)甚至明確表示放棄認(rèn)證。因此,，自2011年3月1日新版GMP認(rèn)證開(kāi)始實(shí)施以來(lái),，醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)明顯加速，僅2015年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)整合交易就達(dá)到149起,，同比增長(zhǎng)36%。行業(yè)的大規(guī)模并購(gòu)有效提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度,，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)布局,。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)地位明顯提升,，而附加值相對(duì)較低,、環(huán)境敏感度較高、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的化藥原料藥的比重則明顯降低,。從市場(chǎng)集中度看,，以大容量注射劑為例，國(guó)內(nèi)排名前5的生產(chǎn)企業(yè)已占據(jù)了全國(guó)近50%的市場(chǎng)份額,。　　新版GMP對(duì)制藥企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境,、設(shè)備設(shè)施、文件管理,、風(fēng)險(xiǎn)控制等一系列流程都提出了明確的要求,，為政府部門(mén)監(jiān)管和保障藥品質(zhì)量安全提供了著力點(diǎn),。一方面，青海,、安徽等地紛紛將新版GMP認(rèn)證引入基藥招標(biāo)政策,，鼓勵(lì)已通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)的同時(shí)，也倒逼未通過(guò)認(rèn)證企業(yè)將藥品質(zhì)量和技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)要素,，投入資金進(jìn)行改造和認(rèn)證,。另一方面，藥品監(jiān)督管理部門(mén)采取飛行檢查的形式對(duì)企業(yè)執(zhí)行GMP的情況進(jìn)行跟蹤檢查,，重點(diǎn)監(jiān)查已通過(guò)認(rèn)證企業(yè)是否嚴(yán)格執(zhí)行新版GMP關(guān)于生產(chǎn)和管理的各項(xiàng)要求,，以及未通過(guò)認(rèn)證企業(yè)申報(bào)認(rèn)證的準(zhǔn)備情況。一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)在GMP認(rèn)證中存在形式主義或者檢查過(guò)程中出現(xiàn)走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象,，將依法予以查處,，嚴(yán)重的將收回GMP證書(shū)。隨著新版GMP的加速推進(jìn)以及各項(xiàng)政策措施的協(xié)調(diào)配合,，我國(guó)藥品質(zhì)量安全保障能力進(jìn)一步提升,。　　從行業(yè)發(fā)展需要來(lái)看，新版GMP改造將加速淘汰落后的中小醫(yī)藥企業(yè),，為行業(yè)龍頭和上市企業(yè)提供并購(gòu)擴(kuò)張的機(jī)會(huì),。另一方面，即使新版GMP淘汰了一批中小企業(yè),，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題也將不同程度存在,。面對(duì)大量的新增產(chǎn)能，如果不能通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和政府引導(dǎo)來(lái)有效化解,，新版GMP的實(shí)施效果也會(huì)大打折扣,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 公司QQ號(hào)：657515659; 449 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

賺錢(qián)新門(mén)路：做個(gè)促銷活動(dòng)代理商: 熱度 3 潘文富 2014-11-30 21:26; 解決問(wèn)題：各廠家無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)域化促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及更低成本的促銷活動(dòng)執(zhí)行。利潤(rùn)來(lái)源：廠家支付的促銷活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用 ,。武漢的周老板主要是做休閑食品的 ,，產(chǎn)品線主要集中在薯片、瓜子 ,、類產(chǎn)品 ,，由于產(chǎn)品特性所在，這類產(chǎn)品的線下促銷活動(dòng)特別多 ,。雖說(shuō)是廠家來(lái)出錢(qián)來(lái)策劃 ,，但涉及到一些終端交涉、具體場(chǎng)地人員安排什么的 ,，還是要周老板來(lái)來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)安排的 ,。時(shí)間一長(zhǎng) ，周老板逐漸也就對(duì)這個(gè)促銷活動(dòng)就也門(mén)兒清了，接收讀懂廠家的整體策劃案開(kāi)始 ,，然后根據(jù)方案的要求 ,，安排促銷人員的招收培訓(xùn) ，與賣場(chǎng)的相關(guān)人員進(jìn)行場(chǎng)地檔期談判 ,，器材準(zhǔn)備 ,，大型活動(dòng)的政府部門(mén)申辦手續(xù) ，以及在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)的人員車輛調(diào)度等等 ,。周老板及手下的員工對(duì)促銷活動(dòng)的安排執(zhí)行流程已經(jīng)是很熟悉了 ,，后來(lái)都有些其他廠家的駐地促銷主管過(guò)來(lái)請(qǐng)周老板幫助，咨詢一下有關(guān)促銷活動(dòng)安排事宜 ,。后來(lái)周老板轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)也能賺錢(qián)啊 ,！經(jīng)過(guò)一番調(diào)查 ,，總結(jié)出以下幾點(diǎn) ：第一：廠家的促銷活動(dòng)差不多天天有，市場(chǎng)總量很大 ,。第二：各個(gè)廠家的促銷活動(dòng)主管水平參差不齊 ,，活動(dòng)安排的效率效果也是高低不一，從而產(chǎn)生大量的浪費(fèi)和無(wú)謂的周折 ,。第三：由于每個(gè)廠家或是經(jīng)銷商都是單獨(dú)承辦促銷活動(dòng) ,，費(fèi)用無(wú)法分?jǐn)? ，綜合成本必然較高 ,。第四 ,，許多廠家總部出于市場(chǎng)策略地面化。越來(lái)越多的側(cè)重地面促銷 ,，而一線業(yè)務(wù)人業(yè)務(wù)人員又因?yàn)榕侣闊? ,，不愿意接手更多的促銷活動(dòng) ，這矛盾就出來(lái)了 ,。這么一分析 ,，這市場(chǎng)需求也就出來(lái)了： 1. 哪個(gè)廠家不希望能高效進(jìn)行促銷活動(dòng)的安排呢？ 2. 一線業(yè)務(wù)人員希望有促銷活動(dòng)的效果(促銷畢竟要對(duì)銷量的提升是有幫助的) ,，但又不希望費(fèi)心費(fèi)力具體操作 ,。總而言之，如何可以幫助廠家或是其他經(jīng)銷商在總體上降低促銷活動(dòng)的成本 ,，同時(shí)又能顯著提升促銷活動(dòng)的效果 ,，自然是會(huì)得到客戶的認(rèn)可。因?yàn)檫@做促銷執(zhí)行就是找到統(tǒng)一的管理模式,，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)放大,，減少固定成本，這就跟連鎖賣場(chǎng)靠規(guī)模盈利一樣，關(guān)鍵是要有足夠的業(yè)務(wù)量支持這個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù),。這樣就給一些有足夠經(jīng)營(yíng)能力的人提供了生意機(jī)會(huì),，如果一個(gè)廠家的產(chǎn)品需要這樣的促銷服務(wù)也許業(yè)務(wù)量小，可是十個(gè)廠商呢,？那么一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)有多少經(jīng)銷商有這種需求呢,？在充分了解廠家對(duì)促銷活動(dòng)的心態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀況之后，周老板便開(kāi)始進(jìn)行針對(duì)性的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作了 ,，具體的步驟簡(jiǎn)分為以下幾點(diǎn) ： 1 . 以自己目前合作的廠家為基礎(chǔ) ,，將代理合作廠家促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行為學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì) ，在現(xiàn)有的員工中建立專業(yè)的隊(duì)伍和相關(guān)的系統(tǒng) ,。 2 . 將已有的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及執(zhí)行經(jīng)歷包裝成案例 ,，并以此對(duì)外廣為宣傳報(bào)道，重點(diǎn)向當(dāng)?shù)氐钠渌?jīng)銷商介紹 ,，通過(guò)這些經(jīng)銷商間接向各自的合作廠家介紹 ,。在向經(jīng)銷商的推薦過(guò)程中，還專門(mén)增加輔導(dǎo)經(jīng)銷商如何向廠家要促銷的技巧內(nèi)容 ,。這點(diǎn)也是經(jīng)銷商們非常歡迎的 ,。 3 . 同時(shí)可直接聯(lián)系各廠家的駐地機(jī)構(gòu) ，向其推薦這種促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行外包 ,，也可考慮直接聯(lián)系在本地有產(chǎn)品的各大廠家總部 ,。以上是說(shuō)的是大的基本步驟，接下來(lái)的事情就是怎么把這個(gè)促銷外包的具體內(nèi)容給豐富起來(lái) ,，以書(shū)面材料的形式給客戶,，要讓客戶覺(jué)得可行，看到希望 ,，才有可能為下一步的合作打好基礎(chǔ) ,。在書(shū)面材料中，要將這個(gè)細(xì)節(jié)過(guò)程描述的相對(duì)細(xì)致一些,，大體包括促銷人員的招聘與準(zhǔn)備,，物料支持清單，執(zhí)行程度與進(jìn)度,，流程等,。尤其是要把自己以前的案例拿出來(lái)做佐證，并且注意突出自己的優(yōu)勢(shì)要素,，比如促銷的成熟經(jīng)驗(yàn),，熟練的人員儲(chǔ)備，良好的過(guò)程管控能力等,。把促銷作為贏利項(xiàng)目的兩大關(guān)鍵點(diǎn)：一是業(yè)務(wù)單爭(zhēng)取 ,，二是促銷活動(dòng)的執(zhí)行問(wèn)題 ,。客戶開(kāi)發(fā)倒也不復(fù)雜，周老板主要是依托現(xiàn)有的本地同行關(guān)系來(lái)進(jìn)行 ,，先是幫助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商操辦促銷活動(dòng) ,，然后從經(jīng)銷商上延到廠家，再以前期案例作為談判基礎(chǔ) ,，再來(lái)和廠家談 ,。在客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，主要使用的就是樣板案例介紹和對(duì)比算帳 ,，也就是在同樣效果前提下更低成本付出 ,，或者是同樣成本的更高效率效果，以此來(lái)打動(dòng)客戶 ,。在整個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中 ,，前面所提到的那份介紹促銷活動(dòng)外包的書(shū)面材料必不可少，它是前期接觸客戶的主要溝通形式 ,。這第二個(gè)問(wèn)題就是促銷活動(dòng)的執(zhí)行問(wèn)題了 ,，促銷活動(dòng)的執(zhí)行主要是由促銷的熟練工和促銷活動(dòng)的籌備所組成，事實(shí)上,，更多的問(wèn)題是出在人身上。但是促銷活動(dòng)的臨時(shí)性決定了促銷人員的使用成本是很高的,，而找好促銷人員成本更是加倍,，招聘需要時(shí)間，培訓(xùn)不管多么簡(jiǎn)單都要時(shí)間和精力,，促銷過(guò)程管理和績(jī)效確認(rèn)都是煩心事,，也是成本。要是活動(dòng)規(guī)格和規(guī)模再稍微大一些那個(gè)物料準(zhǔn)備與收集存放,、主持人的招募和溝通,，場(chǎng)地的談判與確認(rèn)等等能讓所有人頭大，怎么辦,？周老板的解決之道是采取雙管齊下的辦法 ,，一是依據(jù)自己操辦各類促銷活動(dòng)的經(jīng)歷，把相關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備流程和操作要領(lǐng)編寫(xiě)成執(zhí)行手冊(cè) ,，里面按照整個(gè)活動(dòng)的流程細(xì)分成一個(gè)個(gè)步驟 ,，做到有章可循。二是進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)制度 ,，在現(xiàn)有的促銷人員中 ,，每周二次的高頻率內(nèi)部培訓(xùn)會(huì) ，培訓(xùn)內(nèi)容以周老板編寫(xiě)的促銷執(zhí)行手冊(cè)為主 ,，同時(shí)各促銷人員根據(jù)自己的親身經(jīng)歷再加以優(yōu)化改進(jìn) ,。同時(shí) ,，要求現(xiàn)有促銷人員帶其他公司的正式或是臨時(shí)促銷員來(lái)參加此培訓(xùn) ，從中發(fā)現(xiàn)并儲(chǔ)備大量的臨時(shí)性促銷人員 ,，為今后的促銷代理活動(dòng)接單進(jìn)行人員儲(chǔ)備 ,。在經(jīng)營(yíng)上，周老板主要是依靠所積累的大量實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn) ,，與各個(gè)賣場(chǎng)促銷管理部門(mén)的客情關(guān)系 ,，并且，由于大量的促銷活動(dòng)要與各個(gè)賣場(chǎng)不斷的聯(lián)系 ,，進(jìn)一步的鞏固了周老板與這些賣場(chǎng)相關(guān)人員的合作關(guān)系 ,，結(jié)果是在談判上也方便不少，時(shí)間場(chǎng)地的的安排上以及費(fèi)用的收取上給予了不少照顧 ,，且對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)銷生意也帶來(lái)了不少便利 ,。而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō) ，同樣甚至更低的費(fèi)用 ,，把促銷活動(dòng)交給周老板的公司來(lái)全面代理 ,，從效率到效果都提高很多，省心省力 ,，何樂(lè)而不為之 ,。由于投入有限且產(chǎn)出快，周老板的促銷代理公司在開(kāi)張兩個(gè)月后就開(kāi)始轉(zhuǎn)入贏利期 ,，這個(gè)促銷代理項(xiàng)目按照?qǐng)龅胤钟猩鐓^(qū)活動(dòng) ,，大型賣場(chǎng)活動(dòng) ，中小型連鎖活動(dòng) ,，廣場(chǎng)型活動(dòng)等等 ,，按規(guī)模分從小型的單人促銷活動(dòng)到大型的綜藝性演出秀。直到2003年年底 ,，周老板在促銷代理公司上的贏利已經(jīng)突破了四十萬(wàn)元 ,。今年開(kāi)始，周老板已經(jīng)開(kāi)始拓展促銷人員的輸出代理生意 ,，預(yù)計(jì)到今年的年底的利潤(rùn)將有個(gè)更大幅度的遞增 ,。最近，周老板又開(kāi)始進(jìn)一步的市場(chǎng)研究 ,，從取代廠家的促銷活動(dòng)執(zhí)行工作 ,，發(fā)展到取代廠家進(jìn)行促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì) 。也就說(shuō) ,，從促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)到執(zhí)行 ,，提供一覽子解決方案。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō) ,，就是把促銷真正看成是一門(mén)生意來(lái)專門(mén)經(jīng)營(yíng),，把一般經(jīng)銷商擅長(zhǎng)的促銷活動(dòng)向上延伸或者向下延伸,，擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容和項(xiàng)目，然后以成本低,、速度快,、專業(yè)高效等綜合執(zhí)行優(yōu)勢(shì)，完全替代或者部分替代廠家的促銷執(zhí)行和促銷管理職能,，將廠家的促銷支持費(fèi)用轉(zhuǎn)成利潤(rùn),。這就是促銷活動(dòng)代理的生意經(jīng)內(nèi)容。; 個(gè)人分類: 聚焦經(jīng)銷商|1792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十一章：似水流年: 崔自三 2014-10-15 08:49; 八年的光陰,，已經(jīng)給尤北京打上了太多社會(huì)的印記,。他依然戴著眼鏡，笑瞇瞇的,，雙手自然交叉地放在小腹前,，猶如在等待接受記者的采訪，一米八的身高,，魁梧地站立著,，說(shuō)話的腔調(diào)，更是變化了不少,，燈光下,，手腕上亮光閃閃的手表，顯示著他現(xiàn)在的時(shí)尚與品位,。 “哪里,，哪里，為人民服務(wù)嘛,，啊～”當(dāng)趙二寬夸他年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了醫(yī)藥管理局副局長(zhǎng)時(shí)，他打著哈哈回應(yīng)道,。 “應(yīng)該說(shuō)是為人民幣服務(wù),！”趙二寬心里暗暗地想。 “你這家伙也沒(méi)吃胖啊,，家里那么多錢(qián)留著干嘛,？哈哈！”尤北京拍著趙二寬的肩膀,，猶如領(lǐng)導(dǎo)在給下屬講話,。 “哎呀，我也想象你一樣吃的豐滿些,，可不上膘啊,，我也沒(méi)辦法，這跟錢(qián)多錢(qián)少?zèng)]直接關(guān)系啊,�,！壁w二寬輕拍著尤北京有些凸起的肚子,。 “楝花，你也變化不小呀,，你看你這發(fā)型,，這職業(yè)裝穿的，越來(lái)越有精神了,，哈哈,。”他摘下眼鏡,，上下打量著苦楝花,，就象從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一樣。 “尤局長(zhǎng)說(shuō)話就是不一樣啊,，看來(lái)一定討很多女孩子喜歡,。”苦楝花觀察著這個(gè)外表跟以前并沒(méi)有太大改變的老同學(xué),，開(kāi)著玩笑,。 “對(duì)了，老同學(xué),，你怎么跑到這里來(lái)了,，又是來(lái)開(kāi)會(huì)？”趙二寬問(wèn)尤北京,。 “是啊,，你也知道，政府部門(mén)別的事情不多,，就是會(huì)議多,，這次是來(lái)開(kāi)地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化管理會(huì)議，上邊組織的,，你們?cè)趺匆才艿竭@里來(lái)了,，不是來(lái)旅游的吧？”他看著兩人,，猜測(cè)著,。 “我們是來(lái)參加衛(wèi)生部門(mén)組織的醫(yī)療、醫(yī)藥招標(biāo)會(huì)的,，楝花是代表華南的一家公司,，我呢，是自己的公司,�,！壁w二寬大致介紹著情況，說(shuō)到自己的公司時(shí),，還故意加重了語(yǔ)氣,。 “我們?nèi)齻€(gè)人,，來(lái)自不同的地方，苦楝花,，賈虞市,；尤北京，春水市,；我,，慶祥市，結(jié)果為了一個(gè)共同的目標(biāo)——為了人類的健康,，我們都到了洪城市,，哈哈�,！壁w二寬大笑著,。 “哎呀，我要先過(guò)去了,，不能讓主辦方久等,，這樣吧，先告訴一下你們的聯(lián)系方式,，我們忙完聯(lián)系,。”也許尤北京害怕什么,，想趕緊打溜,。 “那好吧，不耽誤你正事了,，以后常聯(lián)系,，祝老同學(xué)官運(yùn)亨通，前程似錦啊,�,！壁w二寬有些恭維地笑著。 “以后說(shuō)不定找你幫忙,，老同學(xué)可別到時(shí)不認(rèn)了啊,？”苦楝花逗笑著跟尤北京握手告別,。 “怎么會(huì)呢，老同學(xué)客氣了,，先過(guò)去了啊,，回頭聊！”尤北京沖著兩人拱了拱手,，小跑著離開(kāi)了,。 “現(xiàn)在的當(dāng)官的啊,，沒(méi)幾個(gè)好東西，官場(chǎng)我是看透了,，一個(gè)個(gè)都是吃里扒外的家伙,，有錢(qián)就給辦事，沒(méi)錢(qián),，就靠邊站,，只認(rèn)權(quán)和錢(qián)，別的都不好使,，這是什么世道,！”趙二寬搖著頭，嘟囔著,。苦楝花一陣默然,。她不知道，該說(shuō)些什么好,。兩個(gè)人,，又各有心事似地重新坐了下來(lái)。夜色漸濃,，他倆邊吃著飯,，邊漫無(wú)邊際地聊著家常。趙二寬怨婦似地講述著他破敗的婚姻,，而苦楝花則靜靜地聽(tīng)著,，偶爾也談自己的看法。當(dāng)然,，在趙二寬的問(wèn)詢下,，她也談了自己家里的情況，講到了年邁體衰的父親,，還有小時(shí),，父親對(duì)自己的百般疼愛(ài)，講到這時(shí),，她又想起早去的母親,，眼圈就不由得紅了，而趙二寬則看著遠(yuǎn)處點(diǎn)點(diǎn)燈火,，一聲不吭,。也許是在湖邊，或者穿的較薄的緣故,，苦楝花感覺(jué)身體有些發(fā)冷,，她抖了一下肩，但這個(gè)細(xì)微的動(dòng)作，還是被趙二寬發(fā)現(xiàn)了,，他脫下了自己的西裝上衣,，想給苦楝花披上，但卻被她委婉地推掉了,。 “我們準(zhǔn)備回去吧,？”看著一些吃客逐漸散去，熱鬧的園子慢慢變得冷清起來(lái),，苦楝花提議道,。 “好，那我去給尤北京打個(gè)招呼,，你等我一下,。”趙二寬先去吧臺(tái)結(jié)了帳,，然后,，跑下坡去找尤北京。 “這家伙變壞了,，竟然還帶著一個(gè)女孩,，兩人看起來(lái)可親密了，我剛才去找他時(shí)怎么沒(méi)有看到,�,！壁w二寬回來(lái)后，大聲地對(duì)苦楝花說(shuō)道,。 “哦,，真的？我有點(diǎn)不相信,�,！� “是啊，我一到包廂門(mén)口,，看到他跟他身邊的女孩在說(shuō)話呢,，幾乎是頭碰頭，看那架勢(shì),，肯定關(guān)系不一般,，把他喊出來(lái)后，他搖頭晃腦的,，滿口酒氣,，喝多了！”趙二寬描述著剛才看到的情形,。 “看來(lái)，環(huán)境可以改變一個(gè)人,，但沒(méi)有想到,，人有時(shí)會(huì)變得這么快,！”苦楝花發(fā)著感嘆，她突然發(fā)覺(jué),，這個(gè)社會(huì)有些莫名其妙,，竟能將一個(gè)人如此快地改變。 “是啊,，社會(huì)就是這樣,，我們也沒(méi)有辦法，學(xué)會(huì)適應(yīng)吧,，物競(jìng)天擇,，適者生存！”趙二寬發(fā)動(dòng)了車子,。 “老同學(xué),，明天我就回去了，明中午想請(qǐng)你吃頓飯,，有空嗎,？”回到入住的酒店，趙二寬給尤北京打電話,。 “哦,，好啊，別忘了也叫上苦楝花,，一起坐坐,，都是老同學(xué)嘛 ! ”口齒有些含糊的尤北京好像還沒(méi)有回去，周圍很噪雜,。 “哦,，叫上她？嗯～那好吧,�,！壁w二寬想了想，同意了,。 “楝花,，明天中午，我們跟尤北京一起吃頓飯吧,，我請(qǐng)客,，走之前，再敘敘,，以后說(shuō)不定我們要用得著他,。”掛上尤北京的電話，他又撥通了苦楝花的手機(jī),。而此時(shí)的她,，則正在研究下一步將要開(kāi)發(fā)的一些醫(yī)院。 “那好吧,，明天上午見(jiàn),。”苦楝花打了一個(gè)哈欠,，有些困倦地說(shuō)道,。第二天，在一個(gè)門(mén)口鋪著紅地毯,，名叫“翠園”的酒樓,，三個(gè)人又聚到了一起。尤北京穿著棗紅色的高檔休閑夾克,，金絲眼鏡,，一塵不染的皮鞋，夾著一個(gè)黑色真皮公文包,，顯得儒雅而有風(fēng)度,。但讓人沒(méi)有想到的是，他竟然還帶著昨晚趙二寬看到的那位時(shí)髦的女孩,，女孩長(zhǎng)發(fā)披肩,，明眉皓齒，皮膚白皙,，高挑的身材,，連衣套裙，高跟皮鞋,，肩跨 LV 包,，真乃一絕色女子，看得趙二寬的眼睛都有些直了,。而苦楝花也驚嘆于女孩的美貌與氣質(zhì)了,。 “這是我的秘書(shū)小魏，名牌大學(xué)畢業(yè)的呢,，這是我的兩位老同學(xué),，趙二寬和苦楝花�,！庇缺本� 指著女孩,，給他們介紹道。 “這一個(gè)小伙子是我的司機(jī),，小趙,，剛才去停車了,，介紹一下，來(lái),�,！庇缺本┯� 對(duì)著一個(gè)剛跑過(guò)來(lái)，手里拿著車鑰匙的小伙子,，在中間介紹著。苦楝花突然感覺(jué),，今天的聚會(huì),，也許自己不該來(lái)。而趙二寬,，也好像有些自慚形穢,，他有些不好意思地伸出手，一一給女孩和小伙握手,。此時(shí),，他后悔沒(méi)有帶司機(jī)來(lái)，也后悔沒(méi)有帶上自己的助理,。一行人,，在服務(wù)員的指引下，就到了一個(gè)二樓的包間,。 “尤局長(zhǎng),，你來(lái)點(diǎn)餐�,！壁w二寬拿過(guò)服務(wù)員手中長(zhǎng)長(zhǎng)的菜單,，把它遞給了尤北京，不知為什么,，也許是因?yàn)橛缺本⿴Я藘蓚€(gè)人過(guò)來(lái),，他感覺(jué)還是稱呼職務(wù)比較好，算是給老同學(xué)長(zhǎng)點(diǎn)面子,。 “好,，好，那我就不客氣了啊,，來(lái),，小魏，你先點(diǎn),�,！彼猪樖纸o了女孩。 “那好吧,，來(lái)一份醬蒸鮑魚(yú),，再來(lái)一份燕窩燉雪梨……”女孩子旁若無(wú)人地看著菜單,，頭也不抬地點(diǎn)著。 “喝什么酒,？”看著菜點(diǎn)好了,，趙二寬問(wèn)尤北京。 “酒嘛,，我車后備箱里有的是,，白酒、紅酒都有,，來(lái)幾瓶,？”尤北京用布擦著眼鏡問(wèn)。 “那各來(lái)一瓶吧,，苦楝花和小魏可以喝紅酒,，我們喝白酒�,！壁w二寬看了一眼在一旁坐著很少說(shuō)話的苦楝花,，他很想知道，尤北京的后備箱里,，到底都有什么好酒,，有多少。 “那下去拿吧,，各拿二瓶,！”尤北京用命令的語(yǔ)氣讓司機(jī)下去拿酒。很快,，酒提上來(lái)了,，不過(guò)，造型別致的酒瓶上全都是洋文,。 “都是洋酒,，體驗(yàn)一下吧，老同學(xué),�,！庇缺本┦疽馑緳C(jī)打開(kāi)酒瓶。趙二寬有些興奮了,，國(guó)產(chǎn)名酒經(jīng)常喝,，可洋酒這玩意，自己喝的還真是不多,。權(quán)當(dāng)過(guò)過(guò)洋酒癮吧,。這頓午餐，豪華而豐盛,。觥籌交錯(cuò)間,，一杯杯酒就下肚了,，就連不愛(ài)喝酒的苦楝花，在兩個(gè)老同學(xué)的勸解下,，也不得不喝上幾杯,，但很快，她就感覺(jué)有些不勝酒力了,，于是,，她借口打電話和去衛(wèi)生間，以逃避喝酒,。而那位頻頻跟大家碰杯的女孩,，已經(jīng)有些醉了，她東倒西歪,，摟著尤北京的脖子，一遍遍地問(wèn)“尤北京,，你愛(ài)我嗎,？你說(shuō)過(guò)的，你愛(ài)我,，你要說(shuō)話算話,！”她糊糊涂涂地說(shuō)著，弄得猶如豬肝子臉的尤北京哭笑不得,。也許是喝多了,，尤北京和趙二寬的話越來(lái)越多。 “尤北京,，不,，尤局長(zhǎng)，不,，老同學(xué),，今天，跟你在一起喝酒,，我很高興,，我們已經(jīng) 好幾年沒(méi)見(jiàn)面了吧？今天,，我好開(kāi)心……”趙二寬口齒不清地站起來(lái),，拍著尤北京的肩頭。喝多了的額頭,，泛著亮亮的光,。 “尤北京，你弄的不賴啊,，但我混的也不錯(cuò),，慶祥市沒(méi)人不知道我趙二寬的,，你可以打聽(tīng)打聽(tīng)，我家在當(dāng)?shù)�,，論家產(chǎn),，論實(shí)力，都是排在前幾位的,�,！比艘缓榷嗔耍苍S就暴露出品性來(lái),，他這個(gè)說(shuō)大話的習(xí)慣看來(lái)仍然沒(méi)有改變,。回到包間，苦楝花看著有些出洋相的趙二寬,，心里想,。 “哦，那還不錯(cuò)的,，我比起你呀,，可就差遠(yuǎn)嘍，你現(xiàn)在都是企業(yè)家了,�,！庇缺本c(diǎn)著了一支煙，把火機(jī)放到桌子上,，看著側(cè)向他的趙二寬幽幽地說(shuō),。 “不過(guò)，以后你要多幫幫我,，你也知道,，醫(yī)藥行業(yè)，很多規(guī)矩的,，當(dāng)然,，你幫了我的忙，我也不會(huì)虧待你,�,！壁w二寬吐著酒氣，湊到尤北京耳邊說(shuō),。 “幫忙是應(yīng)該的嘛,，都是老同學(xué)，這事好說(shuō),，好說(shuō),，希望以后你們的產(chǎn)品，也能打到我的地盤(pán)去啊,�,！庇缺本┮贿叞才潘緳C(jī)把喝醉的女孩送回車上,，一邊又回過(guò)頭來(lái)，對(duì)趙二寬說(shuō),。 “這就對(duì)了,，我們共贏啊，我下一步,，就要開(kāi)發(fā)你們市場(chǎng),。”趙二寬擂著桌子,。這頓飯,，吃了將近三個(gè)小時(shí)，直到酒店人員以下班了進(jìn)行催促,，他們才結(jié)束,。 “江山易改，稟性難移,，沒(méi)想到,，兩個(gè)人的脾性跟以前在學(xué)校，竟然還是驚人的相似,，可有些變化又是如此之大！”在一起回去的路上,，苦楝花閉上眼睛想著心事,。趙二寬已不能開(kāi)車，坐在尤北京的專車?yán)�,，兩人依然酒氣熏天,，滔滔不絕，她突然感覺(jué),，自己跟他們好像已經(jīng)有了一層隔閡,，或者說(shuō)有了很大的距離感。相比于以前的純真,，她感覺(jué)此時(shí)的他們已不是彼時(shí)的他們了,。她的心里，泛起一股說(shuō)不上來(lái)的失落感,、復(fù)雜感,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3153 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

深港兩地港口物流合作前景廣闊: 恒威物流 2014-1-8 08:09; 香港今年集裝箱業(yè)務(wù)量下滑也是深圳成功反超的重要原因。業(yè)界分析,，香港業(yè)務(wù)量下滑原因有三：一是今年香港貨柜碼頭發(fā)生罷工事件,，持續(xù)38天，對(duì)港口業(yè)務(wù)影響很大,。二是香港港本身的原因,。港口沒(méi)有腹地,，堆場(chǎng)面積有限，碼頭擁擠,，影響港口運(yùn)作,。三是上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立，對(duì)香港港的中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊,。駛往華東的國(guó)際船舶,，可以不經(jīng)停香港直接駛往上海港。值得指出的是,，面對(duì)集裝箱吞吐量排名超越香港這一情況,，受訪者，無(wú)論是政府部門(mén),、行業(yè)從業(yè)者還是分析師,，都向記者指出，集裝箱吞吐量只是衡量港口發(fā)展程度的指標(biāo)之一,，并不代表全部,。依附于港口而發(fā)展起來(lái)的臨港產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展程度才是其真正的優(yōu)勢(shì)所在，如物流,、高端金融等,。在這些方面，深圳港與香港港仍然存在明顯差距,。香港港“自由貿(mào)易港”的便利優(yōu)勢(shì),，是深圳港在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法企及的。深圳市交委此前在接受記者采訪時(shí)則認(rèn)為,，兩地港口的服務(wù)層次,，航線分布不同，未來(lái)合作空間和前景廣泛,。據(jù)其分析,，香港港提供較高端的服務(wù)，但費(fèi)用較為昂貴,；深圳港提供的服務(wù)略次于香港,，費(fèi)用也相對(duì)較低。兩地港口可根據(jù)服務(wù)水準(zhǔn)的差異分工合作,，分擔(dān)不同層次的貨源,，聯(lián)手將兩地港口結(jié)合成全球最重要的港口之一，共同獲利,。此外,，香港港航線覆蓋世界各地；而深圳港則集中于美洲和歐洲航線。隨著兩地港口功能分工越來(lái)越明確,，將形成一種互補(bǔ)合作的關(guān)系,，為客戶提供一種最經(jīng)濟(jì)和最高效的途徑運(yùn)輸貨物。; 個(gè)人分類: 物流資訊|740 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)談國(guó)產(chǎn)奶粉走高端能否行得通: 熱度 1 利均 2013-12-10 09:05; 工信部消費(fèi)品司副巡視員高伏在接受央廣采訪時(shí)表示,，近期確實(shí)將有一些高端乳粉品牌將被扶持并集中推介,，至于哪些品牌將入選，主要由乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo),�,！笆侨橹破饭I(yè)協(xié)會(huì)，而不是政府部門(mén),，市場(chǎng)行為的事,，政府部門(mén)是不能來(lái)做的�,！彼麖�(qiáng)調(diào),。對(duì)此，人們難免存疑：國(guó)產(chǎn)奶粉走高端品牌化路線能否行得通,？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉的高端化并非奶粉問(wèn)題的核心癥結(jié)，重要的還是要讓消費(fèi)者相信中國(guó)品牌奶粉的品質(zhì)和安全保障,，解決這一問(wèn)題的核心是解決奶粉品牌鏈的問(wèn)題,。品牌鏈任何有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，都是要針對(duì)消費(fèi)需求和市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行解決,。顯然,，自從三聚氰胺問(wèn)題和恒天然肉毒桿菌問(wèn)題之后，中國(guó)嬰幼兒奶粉問(wèn)題面臨著前所未有的“內(nèi)憂外困”,，很多消費(fèi)者對(duì)于奶粉的困惑是“如何找到品質(zhì)安全的奶粉？”,。那么事實(shí)上,，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上是否能夠購(gòu)買得到品質(zhì)和安全都有保障的合格奶粉呢？答案是肯定的,。但由于近年來(lái)一系列事件造成了消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的一系列負(fù)面認(rèn)知,，這些事件的不斷出現(xiàn)強(qiáng)化了這些負(fù)面認(rèn)知，使消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的認(rèn)知進(jìn)一步負(fù)面化,。針對(duì)類似于奶粉問(wèn)題的品牌負(fù)面事件,，做為品牌營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做了大量的調(diào)查研究,，創(chuàng)新性地提出了品牌鏈的概念,，用來(lái)解決品牌認(rèn)知不足或者負(fù)面認(rèn)知過(guò)度的現(xiàn)象。所謂品牌鏈，全稱為品牌生態(tài)鏈,，是指一個(gè)品牌通過(guò)嚴(yán)格的品牌管理體系而建立起來(lái)的品牌生態(tài)鏈,，它由過(guò)去沒(méi)有被消費(fèi)者建立起品牌認(rèn)知的一系列品牌組合而成的生態(tài)鏈共同發(fā)揮品牌效應(yīng)，以通過(guò)品牌生態(tài)鏈的管理,，來(lái)保證訴求品牌的系統(tǒng)性保障,。品牌鏈理論在很多領(lǐng)域都需要加強(qiáng)或者引入，上文提到奶粉是最為迫切需要品牌生態(tài)鏈理論的產(chǎn)品,，當(dāng)然,，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌和食品品牌也非常需要品牌鏈理論，企業(yè)通過(guò)品牌鏈理論可以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升,。品牌鏈理論不同于品牌背書(shū),，品牌背書(shū)起到的是支撐作用。品牌背書(shū)是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝,、標(biāo)號(hào)或者產(chǎn)品外觀上,，但不直接作為品牌名稱的一部分。通常,，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識(shí),。品牌背書(shū)戰(zhàn)略在公司或企業(yè)品牌間形成了最大的距離，這樣,，公司或家族品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品的關(guān)系降到最小,，同時(shí)，負(fù)面的反饋影響也降到最低,。品牌鏈如何解決中國(guó)奶粉問(wèn)題,？為此，在營(yíng)銷研究過(guò)程中,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“品牌鏈 N 托 1 ”模式,，來(lái)幫助有需求的企業(yè)解決品牌負(fù)面信息的問(wèn)題。首先,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式是企業(yè)的品牌“憲章”,。也就是說(shuō)，通過(guò)品牌生態(tài)鏈上的 N 個(gè)上游品牌來(lái)支撐一個(gè)品牌,，所有生態(tài)鏈上的品牌都須具有特定的品牌建設(shè)目標(biāo),，以支撐核心品牌的品牌價(jià)值。這種品牌建設(shè)模式是一種制度上的保障,，企業(yè)必須將品質(zhì)和安全保障與品牌生態(tài)鏈結(jié)合起來(lái),，且品牌生態(tài)鏈能夠傳播足夠的品牌信息，對(duì)于核心品牌以價(jià)值保障,。這種品牌創(chuàng)建過(guò)程,，將品牌與奶粉的品質(zhì)和安全高度融合在一起。其次，“品牌鏈 N 托 1 ”模式幫助建立公信力強(qiáng)的品牌認(rèn)知�,，F(xiàn)在伊利,、蒙牛等品牌乳企正在發(fā)起一個(gè)參觀乳業(yè)工廠的活動(dòng)�,！耙晾S開(kāi)放之旅”活動(dòng)開(kāi)展僅一個(gè)月,，已吸引了數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的火熱圍觀。多數(shù)消費(fèi)者積極報(bào)名,，意在親眼看看國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭的生產(chǎn)鏈,，通過(guò)自己的雙眼去探求中國(guó)乳業(yè)的品質(zhì)真相。而參觀歸來(lái)的消費(fèi)者則紛紛表示“不虛此行,，親眼看到了伊利工廠里現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和嚴(yán)苛的檢測(cè)技術(shù),，放心了�,！睆钠放茽I(yíng)銷的角度來(lái)看,，這一活動(dòng)需要做得更加開(kāi)放透明，“品牌鏈 N 托 1 ”模式期望通過(guò)開(kāi)放活動(dòng)創(chuàng)造從種草到養(yǎng)殖一直到消費(fèi)端的品牌生態(tài)鏈,，將品牌生態(tài)鏈通過(guò)企業(yè)的主動(dòng)品牌傳播活動(dòng)傳播給消費(fèi)者,，建立具有較高公信力的品牌生態(tài)鏈認(rèn)知。最后,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式建立強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn),。在這一理論指導(dǎo)下，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)打造模型,，建立起品牌生存生態(tài)圈,。這一生態(tài)圈的建立，使品牌在承載品質(zhì)和安全的保障上取得了良性可信的基礎(chǔ),，也為企業(yè)管理品牌,、管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了品質(zhì)和安全控制的基點(diǎn)。結(jié)束語(yǔ) 有人把此次奶粉組團(tuán)推出高端奶粉的舉措稱為“奶粉國(guó)家隊(duì)”,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，集中推介、重拾國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信心的舉措是好的,，但是目前來(lái)講,，大環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者的心理預(yù)期有很多不利影響,，這或許會(huì)影響國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓前景,。顯然，中國(guó)奶粉市場(chǎng)乃至于食品市場(chǎng)上,，如果不能夠從制度上,、機(jī)制上做出改變，任何短期“集訓(xùn)式”的舉動(dòng)都無(wú)法徹底改變市場(chǎng)困局，當(dāng)務(wù)之急是不可急于求成,，就像中國(guó)足球一樣,，沒(méi)有好的足球生態(tài)環(huán)境，談何提高比賽成績(jī),？奶粉同樣需要如此,，依托品牌鏈理論，建立起良好的品牌生態(tài)環(huán)境,，中國(guó)企業(yè)一樣可以造出好奶粉,，中國(guó)人一定會(huì)喝上放心奶！; 697 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“員工太閑怒告單位”背后的真問(wèn)題: 高承遠(yuǎn) 2013-11-29 11:43; 有沒(méi)有一種工作,，不用上班,，不用打卡，每個(gè)月還照常發(fā)工資的,？這不是做夢(mèng),，也不是傳銷，這樣的事情就發(fā)生在浙江水利系統(tǒng)一事業(yè)單位,。近日,，員工李某將單位告上法庭，稱其正常拿工資,，但單位并未給其安排具體工作,，甚至沒(méi)有給其相關(guān)工作賬號(hào)和進(jìn)出單位文印室的門(mén)禁卡。員工和單位對(duì)簿公堂的事情很多,，但是因“被吃空餉”這樣看似甜蜜原因的情況卻不多見(jiàn),。該事業(yè)單位不給李某安排工作的原因到底是什么？是確實(shí)沒(méi)有事情做還是另有隱情,。李某狀告單位的實(shí)際原因究竟是“被吃空餉”還是不能獲得績(jī)效工資和相關(guān)職務(wù)權(quán)利,，因?yàn)槲覀儚男侣劺锩婵吹剑钅硾](méi)有工作賬號(hào)和進(jìn)出文印室的門(mén)禁卡這些本該擁有的權(quán)利,。如果是確實(shí)沒(méi)事可做,，導(dǎo)致人們經(jīng)常詬病的人浮于事，這就提醒我們的政府部門(mén),，精兵簡(jiǎn)政政策可能要進(jìn)一步強(qiáng)化和落實(shí),；然而，我們要知道,，吃空餉的員工怒告單位這樣的事情,，我相信如果李某真的只是因?yàn)闆](méi)事做的話可能會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，不至于對(duì)簿公堂這么嚴(yán)重,，這背后管理上的,、制度上的,、待遇上的真問(wèn)題，希望該水利部門(mén)能夠給公眾一個(gè)交代,。同時(shí),，我們?cè)侔岩暰€拉回來(lái)，員工怒告單位也許真的只是一個(gè)個(gè)例,，畢竟這樣的行為對(duì)他自己和單位都不是什么好事,。這就不排除其他地區(qū)其他單位也有人浮于事的現(xiàn)象和各種拿錢(qián)不做事的“剩閑人等”，我們的組織人事部門(mén)是不是應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)“剩閑大排查”呢,？再者,，我們發(fā)散思維一下，把該新聞和上周日舉行的的國(guó)考進(jìn)行一個(gè)對(duì)比閱讀,， 152 萬(wàn)考生,， 40 萬(wàn)人最終棄考， 110 萬(wàn)人成為炮灰,，只有不到兩萬(wàn)人經(jīng)過(guò)千軍萬(wàn)馬走向獨(dú)木橋,，最終有可能成為國(guó)家公務(wù)員。那些百里挑一甚至千里挑一從千軍萬(wàn)馬中闖出來(lái)的精英,，看到這樣上班沒(méi)事做需要怒告單位的新聞,，他們心里作何感想？這樣的新聞,，可以解解讀的方式很多,，不同的思考，也讓我們有不同的行動(dòng),。; 940 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

鳳凰古城美麗外衣上頻繁打補(bǔ)丁: 利均 2013-6-29 22:10; 鳳凰古城這個(gè)五一算是毀了,。如果僅僅是毀了五一三天小長(zhǎng)假本應(yīng)該有的客流量尚可接受，但要是破毀了本打算去鳳凰游玩卻因?yàn)殚T(mén)票新政而改變行程的游客的心情,，那可就不是輕而易舉能夠挽回的了,。旅游與城市品牌策劃專家指出，不管鳳凰古城政府做得對(duì)與不對(duì),、合不合情理,，但終究這樣的新政還是違背了市場(chǎng)規(guī)律，況且還明目張膽地觸痛了消費(fèi)者心理,，無(wú)論如何也不是一個(gè)好的旅游城市或者旅游景點(diǎn)的好的品牌營(yíng)銷解決方案,。如今，在一片質(zhì)疑聲起之后,，鳳凰縣政府部門(mén)又急于出來(lái)做一些“新政補(bǔ)丁”,，本來(lái)一身美麗外衣上頻繁打補(bǔ)丁可不是什么好事情。鳳凰古城五一小長(zhǎng)假掃描 4 月 29 日是“五一”小長(zhǎng)假的第一天,，也是湖南鳳凰古城實(shí)施 148 元“門(mén)票新政”后的首個(gè)小長(zhǎng)假,。與往年“五一”假期游客爆棚的情形相比，當(dāng)天游客量不及往年的一半,。不少網(wǎng)友調(diào)侃因?yàn)楣懦情T(mén)票新政,，這個(gè)五一算是毀了。為了“再平衡”客流減少帶來(lái)的損失,，鳳凰縣相繼出臺(tái)免票,、優(yōu)惠、扶持農(nóng)家船等一系列“補(bǔ)丁政策”,，乃至連針對(duì)散客的門(mén)票“松綁”也在悄然進(jìn)行,，但出臺(tái)不久的收費(fèi)政策即在輿論質(zhì)疑、商戶抗議和游客“用腳投票”中“補(bǔ)丁摞補(bǔ)丁”,，尷尬局面折射出的是決策的大可商榷,。 4 月 30 日，鳳凰古城以明媚春光迎來(lái) “ 五一 ” 小長(zhǎng)假的第二天,，當(dāng)天游客數(shù)量明顯增加,，很多景點(diǎn)擠滿游客，廣東游客李楊說(shuō),，他所住的客棧已經(jīng)客滿,。不過(guò)，參加團(tuán)隊(duì)游的陶舒惠轉(zhuǎn)述在長(zhǎng)沙某旅行社好友的話說(shuō),，現(xiàn)在來(lái)鳳凰古城的大多是團(tuán)隊(duì)游,。一名在沱江邊擺攤拍照的商人證實(shí)說(shuō)，這幾天的游客多是跟團(tuán),，散客很少,，沒(méi)有生意。在古城內(nèi)賣小飾品的張姓商人說(shuō),，游客雖多,，但大多是團(tuán)隊(duì)，都是定點(diǎn)購(gòu)物,。鳳凰古城何以揭去“痛苦”的補(bǔ)�,。� 首先,，鳳凰古城旅游資源的價(jià)值體系要明晰,。顯然，包括游客,、古城居民,、商販、旅游承包商,、古城政府等在內(nèi)的各利益相關(guān)方都是鳳凰古城旅游價(jià)值上的利益體,，過(guò)去不收門(mén)票的政策已經(jīng)使各利益體之間的價(jià)值實(shí)現(xiàn)達(dá)到了平衡,，隨著旅游資源的深度開(kāi)發(fā)和國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的火熱，鳳凰古城的旅游資源的價(jià)值分配體系受到了挑戰(zhàn),，有些利益相關(guān)方急于挑戰(zhàn)原有的價(jià)值平衡,，最終這項(xiàng)旅游資源的實(shí)際控制者政府站出來(lái)打破了這種平衡。根據(jù) 5V0 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論來(lái)看,，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，整個(gè)價(jià)值鏈上的各利益相關(guān)方不斷地妥協(xié)之后會(huì)最終形成價(jià)值平衡，這才是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最理想狀態(tài),。因此,，我們?cè)谶@里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是妥協(xié)與平衡，當(dāng)然,，我們也說(shuō)這是一種理想狀態(tài),，也就是最高境界。在沒(méi)有充分地詳細(xì)地規(guī)劃和方案做支撐下,，就盲目提出強(qiáng)制性地新政策,，尤其是政府出面來(lái)做，便顯得有些強(qiáng)制和蠻橫,，而沒(méi)有通過(guò)妥協(xié)與平衡來(lái)實(shí)現(xiàn),。正是在這樣的背景之下，鳳凰縣政府不得不盲目打補(bǔ)丁,，毀了政府的形象不說(shuō),，還毀了游客、商戶,、居民的心情,，而且降低了政府的公信力，實(shí)為得不償失,。其次,，政府是市場(chǎng)的監(jiān)管者，從來(lái)不要做市場(chǎng)的操縱者,。在鳳凰古城收票進(jìn)城事件上,，顯然，政府坐錯(cuò)了位子,，或者看到空位子就盲目坐上去了,，結(jié)果費(fèi)力不討好。從各方面反饋過(guò)來(lái)的信息來(lái)看,，鳳凰縣政府還是出于對(duì)古城旅游資源的合理開(kāi)發(fā)利用來(lái)考慮的,，可以說(shuō)，他們是一種戰(zhàn)略性地可持續(xù)發(fā)展的一種思考模式,，理論上沒(méi)有錯(cuò)誤,，可具體實(shí)施上卻出現(xiàn)巨大問(wèn)題,。鳳凰古城事件，如果鳳凰古城不參與進(jìn)來(lái),，而是通過(guò)旅游資源正常的經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為和市場(chǎng)行為來(lái)實(shí)現(xiàn)政府的戰(zhàn)略目標(biāo),，可能效果會(huì)更好。在如今高度市場(chǎng)化的時(shí)代,，政府應(yīng)該學(xué)會(huì)市場(chǎng)監(jiān)管和引導(dǎo)，而逐漸放棄市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，這樣市場(chǎng)規(guī)律下運(yùn)營(yíng)起來(lái)的事情,，才不會(huì)引起更大的波瀾和起伏。最后,，旅游資源產(chǎn)品也要充分考慮消費(fèi)者心理和消費(fèi)需求,。旅游資源產(chǎn)品存在巨大的消費(fèi)依賴。旅游品牌營(yíng)銷策劃專家指出,，世界上還沒(méi)有任何一個(gè)旅游資源在被消費(fèi)者拋棄之后能夠恢復(fù)到原有程度的,，可見(jiàn)，旅游資源產(chǎn)品做的是什么,？做的是心情,。你讓我快樂(lè)，我就消費(fèi)你的產(chǎn)品,，你不讓我快樂(lè),，免費(fèi)我也不一定愿意去。這是普遍的旅游產(chǎn)品消費(fèi)心態(tài),。因此,，我們認(rèn)為，此次鳳凰古城收門(mén)票進(jìn)城的事件存在很大的盲目性,，就是忽略了消費(fèi)者的心理,，做為一個(gè)知名景區(qū)的管理者，忽略了對(duì)于其目標(biāo)消費(fèi)者的“心情管理”,，顯然是一個(gè)比較失敗的舉措和案例,。以致于新政出來(lái)之后，就頻繁不斷地為新政打補(bǔ)丁,，但顯然,，消費(fèi)者的心情卻無(wú)法用簡(jiǎn)單的補(bǔ)丁來(lái)彌補(bǔ)。; 597 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

城市營(yíng)銷策劃專家：鳳凰古城美麗外衣上頻繁打補(bǔ)丁: 利均 2013-5-17 11:07; 鳳凰古城這個(gè)五一算是毀了,。如果僅僅是毀了五一三天小長(zhǎng)假本應(yīng)該有的客流量尚可接受,，但要是破毀了本打算去鳳凰游玩卻因?yàn)殚T(mén)票新政而改變行程的游客的心情，那可就不是輕而易舉能夠挽回的了,。旅游與城市品牌策劃專家指出,，不管鳳凰古城政府做得對(duì)與不對(duì),、合不合情理，但終究這樣的新政還是違背了市場(chǎng)規(guī)律,，況且還明目張膽地觸痛了消費(fèi)者心理,，無(wú)論如何也不是一個(gè)好的旅游城市或者旅游景點(diǎn)的好的品牌營(yíng)銷解決方案。如今,，在一片質(zhì)疑聲起之后,，鳳凰縣政府部門(mén)又急于出來(lái)做一些“新政補(bǔ)丁”，本來(lái)一身美麗外衣上頻繁打補(bǔ)丁可不是什么好事情,。鳳凰古城五一小長(zhǎng)假掃描 4 月 29 日是“五一”小長(zhǎng)假的第一天,，也是湖南鳳凰古城實(shí)施 148 元“門(mén)票新政”后的首個(gè)小長(zhǎng)假。與往年“五一”假期游客爆棚的情形相比,，當(dāng)天游客量不及往年的一半,。不少網(wǎng)友調(diào)侃因?yàn)楣懦情T(mén)票新政，這個(gè)五一算是毀了,。為了“再平衡”客流減少帶來(lái)的損失,，鳳凰縣相繼出臺(tái)免票、優(yōu)惠,、扶持農(nóng)家船等一系列“補(bǔ)丁政策”,，乃至連針對(duì)散客的門(mén)票“松綁”也在悄然進(jìn)行，但出臺(tái)不久的收費(fèi)政策即在輿論質(zhì)疑,、商戶抗議和游客“用腳投票”中“補(bǔ)丁摞補(bǔ)丁”,，尷尬局面折射出的是決策的大可商榷。 4 月 30 日 ,，鳳凰古城以明媚春光迎來(lái) “ 五一 ” 小長(zhǎng)假的第二天,，當(dāng)天游客數(shù)量明顯增加，很多景點(diǎn)擠滿游客,，廣東游客李楊說(shuō),，他所住的客棧已經(jīng)客滿。不過(guò),，參加團(tuán)隊(duì)游的陶舒惠轉(zhuǎn)述在長(zhǎng)沙某旅行社好友的話說(shuō),，現(xiàn)在來(lái)鳳凰古城的大多是團(tuán)隊(duì)游。一名在沱江邊擺攤拍照的商人證實(shí)說(shuō),，這幾天的游客多是跟團(tuán),，散客很少，沒(méi)有生意,。在古城內(nèi)賣小飾品的張姓商人說(shuō),，游客雖多，但大多是團(tuán)隊(duì)，都是定點(diǎn)購(gòu)物,。鳳凰古城何以揭去“痛苦”的補(bǔ)�,。� 首先,，鳳凰古城旅游資源的價(jià)值體系要明晰,。顯然，包括游客,、古城居民,、商販、旅游承包商,、古城政府等在內(nèi)的各利益相關(guān)方都是鳳凰古城旅游價(jià)值上的利益體,，過(guò)去不收門(mén)票的政策已經(jīng)使各利益體之間的價(jià)值實(shí)現(xiàn)達(dá)到了平衡，隨著旅游資源的深度開(kāi)發(fā)和國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的火熱,，鳳凰古城的旅游資源的價(jià)值分配體系受到了挑戰(zhàn),，有些利益相關(guān)方急于挑戰(zhàn)原有的價(jià)值平衡,，最終這項(xiàng)旅游資源的實(shí)際控制者政府站出來(lái)打破了這種平衡,。根據(jù) 5V0 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論來(lái)看，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，整個(gè)價(jià)值鏈上的各利益相關(guān)方不斷地妥協(xié)之后會(huì)最終形成價(jià)值平衡,，這才是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最理想狀態(tài)。因此,，我們?cè)谶@里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是妥協(xié)與平衡,，當(dāng)然，我們也說(shuō)這是一種理想狀態(tài),，也就是最高境界,。在沒(méi)有充分地詳細(xì)地規(guī)劃和方案做支撐下，就盲目提出強(qiáng)制性地新政策,，尤其是政府出面來(lái)做,，便顯得有些強(qiáng)制和蠻橫，而沒(méi)有通過(guò)妥協(xié)與平衡來(lái)實(shí)現(xiàn),。正是在這樣的背景之下,，鳳凰縣政府不得不盲目打補(bǔ)丁，毀了政府的形象不說(shuō),，還毀了游客,、商戶、居民的心情,，而且降低了政府的公信力,，實(shí)為得不償失。其次，政府是市場(chǎng)的監(jiān)管者,，從來(lái)不要做市場(chǎng)的操縱者,。在鳳凰古城收票進(jìn)城事件上，顯然,，政府坐錯(cuò)了位子,，或者看到空位子就盲目坐上去了，結(jié)果費(fèi)力不討好,。從各方面反饋過(guò)來(lái)的信息來(lái)看,，鳳凰縣政府還是出于對(duì)古城旅游資源的合理開(kāi)發(fā)利用來(lái)考慮的，可以說(shuō),，他們是一種戰(zhàn)略性地可持續(xù)發(fā)展的一種思考模式,，理論上沒(méi)有錯(cuò)誤，可具體實(shí)施上卻出現(xiàn)巨大問(wèn)題,。鳳凰古城事件,，如果鳳凰古城不參與進(jìn)來(lái)，而是通過(guò)旅游資源正常的經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為和市場(chǎng)行為來(lái)實(shí)現(xiàn)政府的戰(zhàn)略目標(biāo),，可能效果會(huì)更好,。在如今高度市場(chǎng)化的時(shí)代，政府應(yīng)該學(xué)會(huì)市場(chǎng)監(jiān)管和引導(dǎo),，而逐漸放棄市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，這樣市場(chǎng)規(guī)律下運(yùn)營(yíng)起來(lái)的事情，才不會(huì)引起更大的波瀾和起伏,。最后,，旅游資源產(chǎn)品也要充分考慮消費(fèi)者心理和消費(fèi)需求。旅游資源產(chǎn)品存在巨大的消費(fèi)依賴,。旅游品牌營(yíng)銷策劃專家指出,，世界上還沒(méi)有任何一個(gè)旅游資源在被消費(fèi)者拋棄之后能夠恢復(fù)到原有程度的，可見(jiàn),，旅游資源產(chǎn)品做的是什么,？做的是心情。你讓我快樂(lè),，我就消費(fèi)你的產(chǎn)品,，你不讓我快樂(lè)，免費(fèi)我也不一定愿意去,。這是普遍的旅游產(chǎn)品消費(fèi)心態(tài),。因此，我們認(rèn)為,，此次鳳凰古城收門(mén)票進(jìn)城的事件存在很大的盲目性,，就是忽略了消費(fèi)者的心理,，做為一個(gè)知名景區(qū)的管理者，忽略了對(duì)于其目標(biāo)消費(fèi)者的“心情管理”,，顯然是一個(gè)比較失敗的舉措和案例,。以致于新政出來(lái)之后，就頻繁不斷地為新政打補(bǔ)丁,，但顯然,，消費(fèi)者的心情卻無(wú)法用簡(jiǎn)單的補(bǔ)丁來(lái)彌補(bǔ)。; 613 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

改革不成功是因?yàn)闆](méi)有充分競(jìng)爭(zhēng): 熱度 1 左嘉興 2013-2-24 13:44; 前兩天,，我最尊敬的中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉在一個(gè)論壇上提出,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂就是競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)帶來(lái)力量,，競(jìng)爭(zhēng)賦予靈魂,！這個(gè)觀點(diǎn)我非常贊成！我們的改革實(shí)行太慢,，或者說(shuō)不成功,，再我看來(lái)就是沒(méi)有充分的競(jìng)爭(zhēng)！縱觀我服務(wù)的彩電業(yè),，正因?yàn)橛斜容^“充分”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，才使得我們能打敗外資品牌，才使我們能生產(chǎn)出更加性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái),，才使我們不得不推成出新,，才使的我們不得不把市場(chǎng)做更細(xì)更好,！如果我們的電信業(yè)有10來(lái)家,，如果我們真正的無(wú)論城鄉(xiāng)能同工同酬，如果我們的公務(wù)員隊(duì)伍能引入競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,，那么我們通訊費(fèi)用肯定能和國(guó)際接軌,，而且“超越”國(guó)際水平。那么我們的城鄉(xiāng)發(fā)展將同步,，貧富差距將不是越來(lái)越大,，生產(chǎn)力將更大的解放，成為世界真正第一將不用幾十年,。那么我們的政府部門(mén)服務(wù)水平將更加提高,，信息更加透明。所以說(shuō),，吳敬璉不愧為中國(guó)的“經(jīng)濟(jì)之父”,，一針見(jiàn)血的道出了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式。做為83歲的老人,，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,，搖旗吶喊，精神可貴啊,！如果我們還不引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，還在靠行政指令而不是市場(chǎng)需要來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，無(wú)論是個(gè)人或者企業(yè),、政府,，將永遠(yuǎn)不會(huì)有新的發(fā)展和增長(zhǎng)，只能是落后和倒退,！; 1467 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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