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文憑與能力之爭（7）: 熱度 1 王狄凡 2013-2-13 23:34; 隨著環(huán)境的改變，我們常常無可奈何的說一句，為什么會是這樣,？現(xiàn)如今,，什么才是有趣的話題,。文憑和能力真的重要嗎,？我們?nèi)绾紊�,？對于五六十年的人他們所擁有的就是堅持,。因為那時人人所處的時代就是大干特干抓生產(chǎn),，于是那個時代的人精神風貌不減，什么事都遇到了，所以他們不怕,。而我們的經(jīng)歷有限,，所以常常會疑惑社會的變遷。什么才是最重要的,，我看還是要堅持。面對經(jīng)濟危機，我們難道不痛苦嗎,？如果沒有錢,，我們能做些什么？財富不僅僅體現(xiàn)在厚厚的貨幣上,，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓更多的人看到了大勢的到來,，可細細品來，卻是眾人消費的爆炸平臺,。過去的人還打招呼,，可如今缺少了寒暄。很多地方變成了荒蕪的村莊,，而大城市則是人滿不散,，可見城市與城鎮(zhèn)的發(fā)展。我們還年輕嗎,？熱鬧過后又恢復(fù)了往昔的寧靜,，是等待還是尋找多年以前的足跡，我有些感傷,。機會在哪里,？形勢不容我們樂觀。但是,，我終于發(fā)現(xiàn)童年對于每個人而言意義深遠,，或多或少會帶給后人一些體驗，換句話說,，我們的價值真的就這些了嗎,？重復(fù)，重復(fù),，再重復(fù),，一年又一年直至一輩子。當我們真正摔過跤后才會發(fā)現(xiàn)我們要做好一件事并不容易,。有好的時候也會有不好的時候,，其實，每一個人都會經(jīng)歷興與衰,。所以,，我們要正視自己，無愧于每一次的嘗試和失敗。越早的擁有競爭意識,，越會贏得屬于自己的精彩,。; 1124 次閱讀|1 個評論

每天多做一點，能力調(diào)高一點: 熱度 4 張俊屏 2013-2-8 08:39; 許多人花費大量的時間和精力去尋找成功的捷徑,，卻從來不肯多花費一點時間在工作上,。這樣是在舍本逐末。其實,，不要小瞧自己比別人多付的那一點,，它也許就會改變你的一生，偉大的成就通常是一些平凡人們經(jīng)過自己的不斷努力而取得的,。要想感動你的老板,，成為老板心目中不可或缺的人才，沒有太多的竅門,，只需要你“多做一點點”,。職場上，常常有這樣的員工,，他們認為只要把自己的本職工作干好了就行,。對于老板安排的額外工作，,，不是抱怨,，就是不主動去做。這樣的員工,，自然不會獲得升職加薪的機會,。一個員工，要想縱橫職場,，取得成功,，除了盡心盡力做好本職工作以外，還要多做一些分外的工作,。這樣,，可以讓你時刻保持斗志，在工作中不斷鍛煉自己,、充實自己,。當然，分外的工作,，也會讓你擁有更多的舞臺,，讓你把自己的才華適時地表現(xiàn)出來,，引起別人的注意,，得到老板的重視和認同。一個好員工，光是全心全意,、盡職盡責為公司工作是不夠的,，你還是時時提醒自己，我可不可以為公司,、為客戶多付出一點點呢,？其實，每天多付出一點點并不會把你累垮,，相反,，這種積極主動的工作態(tài)度將使你更加敏捷主動，才可以給自我的提升創(chuàng)造更多的機會,。每天多多付出一點點,，能讓你在公司里脫穎而出，這個道理對于普通職員和管理階層都是一樣的,。每天都能多付出一點點,，上司和客戶都會更加信任你，從而賦予你更多的機遇,。看看身邊,，你會發(fā)現(xiàn)，有許多優(yōu)秀的員工,，這些人是公司的驕傲,，是公司的財富。僅僅是他們愿意每天去年多付出一點點,，一年 365 天,，天天如此！每天多做一點點,，意味著什么呢,？意味著改變自己——一件事情會影響一個人的命運，也許幾件事情就會改變一個人的一生,。只要你每天多做一點點,，每天都是一個階梯，都是新的一步——向著既定的目標,。換句話說,，只要每天多做一點點，日積月累,，作為普通員工的你也會打上成功的階梯,，摘取滿意的成果。多做一點點,，是聰明人的選擇,；少做一點點,，是投機者的把戲。前者是主動掌握成功,，后者利用成功,；前者為長久的人生之道，后者為短暫的機會偶遇,。成功者與失敗者的差距,，其實并不像大多數(shù)人想象的那樣有一道巨大的鴻溝橫亙在面前。成功者與失敗者的差距在一些小小的事情上：每天必他人多做一點點,，每天花五分鐘的時間查閱資料,，多打一個電話，在適當?shù)臅r候多一個表示,，多做一些研究,，或者在實驗室中多試驗一次 ~~~~~~~ 堅持不是一件容易的事，堅持每天比原來多做一點點更不是一件容易的事,。堅持每天多做一點,、做好一點�,？朔享�,、馬虎、等待,、推諉和懶惰,，積少成多，我們就會比別人做的更好,、學(xué)得更多,。每天多做一點點，每天進步一點點,，就離成功近了一點點,。; 1456 次閱讀|1 個評論

學(xué)習(xí)，想說擅長不容易: 熱度 1 萬華151 2013-2-5 17:24; 社會的發(fā)展,，事物的演變從未停止過,，這也就決定了要跟上時代和社會的腳步或者是跟上自我改變的腳步必須要有良好的學(xué)習(xí)能力（這里的學(xué)習(xí)特指與工作相關(guān)的）。而學(xué)習(xí)基本上可以分為兩類,。外部的變化讓我們被動學(xué)習(xí),，內(nèi)部的變化讓我們主動學(xué)習(xí)。但無論哪種情況都離開學(xué)習(xí)這個千年不變的話題,，談這個話題我顯然不夠格,，但也正是這個不夠格的階段才能更好的反映"在路上"的學(xué)習(xí)者，就像第一營銷網(wǎng)的很多老師不也正在研究如何"從普通到優(yōu)秀",，而非"從優(yōu)秀到卓越"嗎,？時代的發(fā)展讓營銷工作經(jīng)歷了多個不同的階段,，與此對應(yīng)的便是對不同類型的營銷工作者的需求，每一個時代的微小變化都必然要求營銷者去改變自己的知識結(jié)構(gòu),、技能結(jié)構(gòu)甚至是思維方式,，當然這屬于外因的刺激導(dǎo)致的被動學(xué)習(xí),；另一方面,，對于一個個體，他可能做過很長時間的銷售工作,，但是有一天他認為自己更適合其他工作,，比如培訓(xùn)、咨詢,、策劃甚至財務(wù)法律等等,，這個時候，他又需要去學(xué)習(xí)一個全新領(lǐng)域的知識和技能,，積累全新的工作經(jīng)驗,，這就屬于內(nèi)因推動的主動學(xué)習(xí)。談到學(xué)習(xí),，就必然要談方法或者說途徑,。但是我學(xué)識尚淺，每當學(xué)習(xí)一項新東西的時候,，首先想到的總是去找這個領(lǐng)域的相關(guān)經(jīng)典書籍和網(wǎng)絡(luò)上的權(quán)威解讀,，總想從網(wǎng)絡(luò)上去找到點東西，但是信息的搜索總是很繁瑣,，并且有太多無用的信息在阻礙你的搜尋,。因此一直有個想法，為什么不可以由各個行業(yè)的經(jīng)驗豐富的人去根據(jù)自己的知識體系去羅列出這個行當在不同的階段所需閱讀的經(jīng)典圖書或者資料呢,，而后由在知識行業(yè)的有號召力的一位將各個行業(yè)的必讀書目,，以及對每個階段的必讀書目整理成文或者網(wǎng)站供當今的學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)呢？當然這是個浩大的工程,，對組織者的號召力,、熱情和精力都會是個挑戰(zhàn)，但這樣的事情無疑對全社會的學(xué)習(xí)者都是個巨大的貢獻,。但是,，即使在無法確切知道學(xué)習(xí)一個新領(lǐng)域的知識技能的途徑或者好方法的時候，我們至少是可以就該領(lǐng)域的某一方面做一些嘗試或者探索的,，當我們用最簡單也可能最笨拙的方法開始學(xué)習(xí)一個點的時候第一不見得學(xué)不好,，第二更加可能的是在學(xué)的過程中找到更好的方法，所以敢于開始很關(guān)鍵,，敢于開始聚焦于一點很關(guān)鍵,。學(xué)習(xí)是為了行動,，敢于行動會更好的促進學(xué)習(xí)進程。; 個人分類: 學(xué)習(xí)點滴|1340 次閱讀|2 個評論

避免運動塑身十大誤區(qū): 鴻年科技 2013-1-25 15:13; 　　雖說減肥不是那么容易,，只要有毅力有決心就一定有所收獲,。也許你已經(jīng)下定決心，堅持到底;也許你不畏辛苦,，毫不懈怠;但不論你如何努力,，卻總是看不到運動帶來的神奇效果。這時你可能已經(jīng)走進了健身誤區(qū),。人們在運動塑身中常見的10個誤區(qū),，并指導(dǎo)人們開始更加正確、健康的鍛煉,。　　誤區(qū)1：忽視身體的信號,。導(dǎo)致身體疼痛和疲勞的原因很多，可能是受傷或生病,，也可能是缺少睡眠,。弄清原因后要盡量調(diào)整，及時改換健身項目,，讓身體虛弱的部分得到休息,。　　誤區(qū)2：只關(guān)注生理改變。鍛煉效果不僅體現(xiàn)在體能的增強上,。10分鐘的適度訓(xùn)練能提高人的情緒,，讓人很愉快。鍛煉除了能改善睡眠質(zhì)量,，還能提高排解壓力的能力,。　　誤區(qū)3：運動后大吃。運動會讓你感覺更餓,，如果此時你認為可以吃任何東西,，那就大錯特錯了。鍛煉的確需要更多能量,，但千萬不要把食物當成獎賞,。　　誤區(qū)4：沒有確定的健身目標。很多人今天練腰,，明天練腿,，結(jié)果練了很長時間，也沒有什么效果,。健身者一定要根據(jù)自身情況,，設(shè)定一個可以期待的目標。　　誤區(qū)5：忽視力量訓(xùn)練,。你知道跑步能健美小腿,，游泳能讓體形勻稱,，但你知道啞鈴對于塑身有重要的作用嗎?力量訓(xùn)練有利于建立肌肉群，這些瘦肌肉群每天消耗的熱量要比脂肪高得多,。如能把有氧運動和力量訓(xùn)練兩者結(jié)合,，效果會更好。　　誤區(qū)6：健身項目難度過高,。很多人以為運動的難度,、強度越大，效果就越好,，事實并非如此,。高難度的訓(xùn)練不僅會讓你產(chǎn)生強烈的挫敗感,，還可能使你在運動中受傷,。　　誤區(qū)17：運動前不補充能量。運動前的一個小時,，可選擇酸奶,、香蕉和全麥餅干等小零食，它們能讓你達到最佳運動狀態(tài),。　　誤區(qū)8：以出汗量來衡量運動效果,。盡管出汗是健康的表現(xiàn)，但排汗量并不足以作為衡量運動強度的指標,。心率,、費力程度才是更重要的標準。　　誤區(qū)9：喜歡與別人比較,。認為“他比我效果更明顯”,，這是沒有根據(jù)的。因為你根本不知道他的身體狀況,。不要考慮別人,，專注于自己的計劃。　　誤區(qū)10：飲水不足,。充足的水分,，可以增加能量，同時也會減少食欲,。每天喝8杯水,。在運動的時候，還要每15分鐘再多喝200―300毫升的水,。; 684 次閱讀|0 個評論

新手要知道的電話銷售技巧和話術(shù): 純夢 2013-1-24 14:51; 成功銷售的能力,，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此,，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人,。然而,，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何用電話銷售進行客戶開發(fā),，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人 …… 電話銷售技巧和話術(shù)：從事任何行業(yè)如果要獲得良好的成效,，一定要在事前做好完善的規(guī)劃，否則必定事倍功半,，電話銷售也不例外,，一樣需要事前妥善規(guī)劃，其中有五件重要準備工作： 1 ,、搜集客戶資料 2 ,、了解真客戶購買動機 3 、整理一份完整的商品功能 / 利益表 4 ,、研究準客戶 / 老客戶的基本資料 5 ,、其他準備事項。（一）搜集客戶資料,；在電話銷售之前,，搜集客戶資料是最主要的一部分，當然這個工作干起來也比較繁瑣,，你可以在百度,，搜搜，阿里巴巴上搜索,，然后再進行整理,。也可以借助一些搜索工具，如搜客通等,，可以快速的搜集到互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)的所有客戶資料,。資料搜集好后，然后進行下一步的工作,。 ( 二 ) 了解準客戶購買動機：每一個準客戶購買某種商品的動機可能都不一樣,，但通常最后的動機都只有 2 大類，一種動機是希望獲得某種好處,，另一種動機是害怕?lián)p失某種利益,。每一個準客戶在購買一種商品時，一定會想 “ 這個商品對我有什么好處 ?” 因此客戶買的是 “ 好處 ” 而不是商品本身的功能,。另外,，必須區(qū)別準客戶的 “ 需求 ” 即 “ 期望 ” ， “ 需求 ” 是非要不可的動機,，而 “ 期望 ” 是有最好,，沒有也沒關(guān)系的部分。電話銷售人員對準客戶介紹商品功能 / 利益時，主要是強調(diào)必要的功能 / 利益,，非必要的功能 / 利益僅是用來加強銷售的效果,，電話銷售人員千萬不要本末倒置。客戶來開戶的動機有許多,，但是最重要的有下列幾個： 1 ,、財務(wù)利益是吸引準客戶最強的動機，例如購買股票或基金,，最終的目的是希望賺到利差,。 2 、方便性 3 ,、安全感如果一項商品 / 服務(wù)可以讓人心理上產(chǎn)生更大的安全感,，將是很有影響力的因素。 3 ,、社會認同 / 身份地位 ( 黃金客戶俱樂部 ) ( 三 ) 整理一份完整的商品功能 / 利益表 ( 四 ) 事先研究準客戶 / 老客戶的基本資料在打電話給準客戶 / 老客戶之前,，要研究一下手邊所有的關(guān)于客戶的相關(guān)資料。只有仔細研究過以上資料,，電話銷售人員才能確定這次銷售的重點,，否則就像瞎子摸象,，完全憑自己想象來猜測準客戶的喜好了,。 ( 五 ) 其他準備事項： 1 、在聲音中放入笑容聲音可以反應(yīng)出溫暖或冷陌,，有興趣或漠不關(guān)心,，關(guān)懷或挫折，耐心或急促,，接受或抗拒,，因此要讓準客戶透過你的聲音感受到你的關(guān)心及笑容。 2 在打電話前深呼吸幾次,，可以使自己的心平靜下來,，并使自己的聲音變的比較沉穩(wěn)有力。 3 在桌上經(jīng)常防一杯溫開水,，當說話太久時,，喝一些溫開水，可以松弛聲帶,。電話銷售的技巧和話術(shù)—— 電話銷售基本訓(xùn)練：一般來說,，電話銷售活動的進行方式，和傳統(tǒng)面對面的銷售活動的進行方式?jīng)]有太大的差異,，大致可以分成 10 個主要步驟,。 1 、開場白 2 、接通真正主事者 3 ,、有效詢問 4 ,、重新整理準客戶之回答 5 、推銷商品功能及利益表 6 ,、嘗試性成交 7 ,、正式成交 8 、反對問題處理 9 ,、有效結(jié)束電話 10 ,、后續(xù)追蹤電話這就是我總結(jié)的有關(guān)電話銷售技巧和話術(shù)的一些經(jīng)驗，希望可以幫助到銷售人員 QQ---2534334031; 864 次閱讀|0 個評論

高績效組織的成長規(guī)劃: 熱度 3 史永翔 2013-1-22 12:04; 托爾斯泰說得不錯,，不幸的家庭各有各的不幸,，而幸福的家庭或高績效組織，都是相似的,。當步入一家高績效組織時,，你就會感受到其不同之處。高績效組織的員工對工作不是敷衍了事,，而是干勁十足,。對組織戰(zhàn)略和正在發(fā)生的變革不是困惑彷徨或聽天由命，而是充滿信心,。他們既了解自己的工作,，也清楚自身工作與他人工作的關(guān)聯(lián)。通過查看企業(yè)的績效指標,，如收入與市場份額的可持續(xù)增長及盈利之外的社會影響,，你的觀察很快就會得到證實。然而,，組織如何才能發(fā)展成為高績效組織,？組織能力和人員能力能夠推動財務(wù)績效和運營績效的提升，并使企業(yè)得以執(zhí)行自身的戰(zhàn)略,，但大多數(shù)企業(yè)并不清楚如何來衡量這些能力,，或應(yīng)采取哪些舉措來提高這些能力。高層管理人員擁有完善的工具來推動財務(wù)績效和運營績效的提升,，但卻并不具備增強組織能力和人員能力的工具,。以下從五大方面總結(jié)了組織特征和人員特征，有助于實現(xiàn)企業(yè)長期持久的高績效運作,。領(lǐng)導(dǎo)力無論是在資深高管大量流失的發(fā)達市場,，還是在奮力追趕快速增長步伐的發(fā)展中市場，領(lǐng)導(dǎo)力都是一種稀缺資源,。領(lǐng)導(dǎo)力始于金字塔的頂端,，但并不僅僅止步于此,。高績效組織通過三個主要杠桿在各個層級培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 1 ,、高績效的領(lǐng)導(dǎo)團隊增加緊迫感并推動發(fā)展方向,。領(lǐng)導(dǎo)者能夠接受復(fù)雜性、動蕩與變革,。當面對困惑時,，他們能夠調(diào)動組織。雖然領(lǐng)導(dǎo)者需要富有遠見,，但他們不能離群索居或一意孤行,；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個人英雄時代已經(jīng)結(jié)束。今天的領(lǐng)導(dǎo)者需要與同事攜手共進,，并認識到通過協(xié)作能夠產(chǎn)生強大的集體力量,。他們越來越需要具備處理與外界關(guān)系的能力，包括非政府組織,、監(jiān)管機構(gòu)以及正在更加積極參與業(yè)務(wù)的其他各方,。 2 、儲備和培養(yǎng)有能力滿足未來需求的未來領(lǐng)導(dǎo)者,。通過使領(lǐng)導(dǎo)者在不同職位和職能部門之間進行輪崗,，高績效組織具備充分的領(lǐng)導(dǎo)力，并為成功做好了準備,。這些組織早就確定了潛在的領(lǐng)導(dǎo)者,，并培養(yǎng)他們未來所需的技能和能力。 3 ,、中層管理者接納并轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略,。中層管理者負責指導(dǎo)廣大員工，并將高層領(lǐng)導(dǎo)認可的戰(zhàn)略和愿景轉(zhuǎn)化為團隊的具體計劃,。他們還從一線工作中選取關(guān)鍵問題，并提交給高層管理人員,。盡管中層管理者扮演了如此重要且艱難的角色,，但他們往往在組織重組中被遺忘，并且沒有得到高層領(lǐng)導(dǎo)的充分培養(yǎng),、支持和關(guān)注,。組織設(shè)計組織設(shè)計能夠幫助企業(yè)提高執(zhí)行力并實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。但要做到這一點,，企業(yè)必須認真協(xié)調(diào)結(jié)構(gòu),、個人能力、角色和協(xié)作等關(guān)鍵要素之間的相互作用,，并將它們與企業(yè)的戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢來源緊密相連,。組織結(jié)構(gòu)和資源配置體現(xiàn)戰(zhàn)略上的權(quán)衡。妥協(xié)和折中是組織設(shè)計固有的特質(zhì)。一個精心設(shè)計的結(jié)構(gòu)應(yīng)著重強調(diào)對組織最為重要的事物,。在現(xiàn)實世界中,，平等顧及所有層面是無法實現(xiàn)的。如一家企業(yè)專注于在主要市場的未來績效,，那么它可能不是按照渠道而是按照區(qū)域來組織業(yè)務(wù)部門,。因此，該企業(yè)的高層管理人員需要審慎采取行動,，以確保其渠道雖然并非組織的主線,，但也能獲得適當?shù)闹С帧Ｍ瑫r,，組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)當是動態(tài)的,，以當前和未來的優(yōu)先任務(wù)為導(dǎo)向。當戰(zhàn)略,、績效或競爭環(huán)境發(fā)生變化時,，組織結(jié)構(gòu)將可能需要作出調(diào)整。精簡組織層級,，擴大管控范圍,。精簡的結(jié)構(gòu)使企業(yè)得以專注于有意義的工作，而不會過度關(guān)注協(xié)調(diào)工作,。由于組織層級減少,，溝通和決策更加迅速，高層領(lǐng)導(dǎo)者能更好地了解日常運營及與客戶進行交流,。由于管控范圍擴大,，管理者更加愿意施展其領(lǐng)導(dǎo)才能。雖然他們沒有時間事無巨細地進行管理,，但卻能夠發(fā)揮引領(lǐng),、指導(dǎo)和激勵作用。盡管擁有較低的成本基礎(chǔ),，但精簡高效的組織在其它方面的效力收益實際上遠比財務(wù)收益要大得多,。縝密地構(gòu)建當責、決策權(quán)與協(xié)作模式,。高績效組織對角色進行明確定義,，并將其精心整合成為高效的組織。員工了解自身的任務(wù)和決策權(quán),。對于共同當責,，員工清楚地知道在何時與何人協(xié)作。企業(yè)需要找到方法來實現(xiàn)明確的當責體系,、決策權(quán)以及對行為的期望,。角色的清晰定位消除了不利于快速決策的模糊性,，并提高了現(xiàn)代組織的績效潛力和員工敬業(yè)度。角色憲章有助于組織成員就個人,、集體和共同分擔的責任進行開誠布公的對話,。角色憲章并不是職務(wù)說明。員工參與起草自己的角色章程,，其重點在于當責和決策,，而非工作細節(jié)。角色章程并不是一成不變的,；角色章程可以定期更新,，以體現(xiàn)不斷變化的戰(zhàn)略優(yōu)先級。個人能力與角色要求相匹配,。組織需要為角色配備具有合適技能的合適人員,。例如，根據(jù)自身的需要,，一家企業(yè)可能需要一位不僅業(yè)績出色還能激勵整支團隊的銷售主管,，或是一位能夠?qū)嵤┤落N售管理體系的堅定可靠的經(jīng)理人。在填補職位空缺時,，組織可以考慮需要的到底是變革促進者,、領(lǐng)域?qū)＜疫€是經(jīng)驗豐富的老手。領(lǐng)先的企業(yè)能夠確保這些能力在其整個組織中實現(xiàn)平衡,，并清楚地知道對特定角色的需求將隨著時間的推移而改變,。當角色的需求發(fā)生變化時，企業(yè)應(yīng)重新評估擔任該角色的人員是否依然合適,。在許多情況下,，企業(yè)往往缺乏這種務(wù)實的精神。人員配置雖然許多企業(yè)在招聘,、培訓(xùn)或績效管理方面擁有特定優(yōu)勢,，但高績效組織能夠有效地將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為強大的人員戰(zhàn)略。在這些組織中,，人力資源部門作為有力的顧問,，幫助業(yè)務(wù)部門解決運營和戰(zhàn)略層面的人員問題。人力資源部門制定短期和長期計劃來發(fā)現(xiàn),、吸引、培養(yǎng)和留住具備合適能力的合適人員,。雇主品牌是核心資產(chǎn),。高績效組織擁有一個精心定義的雇主品牌。員工和新進人員都了解其在薪酬之外享有的廣泛利益,，從晉升,、輪崗和聲望到靈活度和自主性,。這一品牌或員工的價值主張增強了組織的實力和競爭優(yōu)勢。高績效組織通過培訓(xùn)以及使員工在不同角色和職責間輪崗,，對員工的發(fā)展進行投入,。在人員激勵和挽留方面，這些經(jīng)歷比薪酬和其它財務(wù)方面的獎勵更加有效,。高績效組織還鼓勵協(xié)作,，并減少狹隘的領(lǐng)導(dǎo)行為。當員工躋身高級管理層時,，他們對組織有了更全面的認識,。人才管理的另一面是對績效欠佳者的管理。組織管理低績效員工的發(fā)展或離職的方式向其他員工發(fā)送了一個強有力的信號,，告訴他們什么行為將得到允許,、什么行為將得到表彰。人力資源部門既是戰(zhàn)略合作伙伴,，又是業(yè)務(wù)推動者,。在領(lǐng)先的組織中，人員戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略具有同等的重要性,。人力資源部門已成功地將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為人員目標,，并通過人員舉措實現(xiàn)業(yè)務(wù)優(yōu)先任務(wù)。它高效地完成職能活動和業(yè)務(wù)活動,，并有效地影響戰(zhàn)略主題,。變革管理在當今快節(jié)奏的世界中，如果企業(yè)能夠在兩方面發(fā)生根本性變化,，則將獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。首先，企業(yè)需要采取有章可循的方式來推動重點,、戰(zhàn)略,、方向、結(jié)構(gòu)和文化的轉(zhuǎn)變,。其次,，企業(yè)需要有能力來適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展情況。變革是一個有章可循的逐層推進過程,。盡管變革方案的失敗率較高,，但一些組織仍然克服了不利條件并取得了成功。這些組織確保領(lǐng)導(dǎo)層在目標和變革手段上達成一致,，并有意將這種一致性在整個組織內(nèi)逐層傳遞給員工,。當重大變革發(fā)生時，高層管理人員從能夠決定變革命運的組織內(nèi)部獲得反饋,，以便跟蹤進展情況并進行調(diào)整,。這一過程就是逐層推進的變革,。通過專注于逐層推進變革中最重要的因素，企業(yè)遵循了最低限度原則：所付出的努力足以取得成功,，而無需分散重點和精力,。組織在不斷發(fā)展演變。高績效組織具有適應(yīng)性,，能夠不斷發(fā)現(xiàn)市場中的變化并進行戰(zhàn)略性調(diào)整,。文化和敬業(yè)度文化是組織開展工作的方式，反映了員工的行為及其對待工作的態(tài)度,。文化是組織的“秘訣”,，能夠決定戰(zhàn)略的走向。文化并非一成不變,。培養(yǎng)特定文化既是可能的,，也是必要的。而員工敬業(yè)度是指員工愿意為組織付出加倍努力,，這不僅是出于職責所在或是為了獲得薪酬,，而且是因為無論從個人還是職業(yè)發(fā)展角度來說，工作對員工都具有重要的意義,。文化能夠加快戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。良好的企業(yè)文化并非偶然建立。高績效組織對文化進行設(shè)定,、管理和監(jiān)督,，以實現(xiàn)戰(zhàn)略性目標。一種以風險規(guī)避,、流程和明確的指令為特色的文化對于一家航空公司來說可能是相當合理的,，但對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說卻是造成績效不佳的原因。一種文化在特定時間點對于同一家企業(yè)可能是有效的,，也可能是無效的,。隨著戰(zhàn)略優(yōu)先級發(fā)生變化，文化也應(yīng)隨之改變,。衡量和培養(yǎng)敬業(yè)度,，激發(fā)員工自發(fā)努力地工作。在更高的層面上,，敬業(yè)度通過以下兩個同等重要的方式進行構(gòu)建：個人激勵機制（比如成就認可）以及績效準則（比如績效管理指標）,。高績效組織能夠隨時掌握員工的動向，定期測量敬業(yè)度水平,，并在重組或大規(guī)模變革的緊要關(guān)頭積極管理敬業(yè)度,。更多了解請登錄 http://www.yttclub.com/; 1366 次閱讀|0 個評論

認清自己比能力更重要: 熱度 2 龔文瑾 2013-1-20 11:28; 很多人認為自己的能力總是很優(yōu)秀，應(yīng)該以自己的能力能獲得較好的回報,；有些人認為自己跟著某一個人,，認為搞好關(guān)系，應(yīng)該也能獲得較好的回報,，領(lǐng)導(dǎo)總是能照顧自己,；因此正確的認識自己，比能力強萬倍,。認清自己的前提條件是心態(tài)的調(diào)整,。心態(tài)的調(diào)整，首先為對人,、對事物的認知,；良好的正確的認知事物的能力，為人處世,、心胸闊達,，知足常樂、有意識的認清自己付出與回報的平衡,，不嫉妒,、眼紅；以正確的態(tài)度和良好的心態(tài),，面對生活的每一件不幸,；任何時候不要輕言放棄，期望值過高,，導(dǎo)致現(xiàn)實和理想的落差感,，即使心里落差感很強，也要學(xué)會偽裝自己,，將積極的一面展現(xiàn)給別人,。認清自己要明白自己的優(yōu)缺點。自己的優(yōu)點是什么,，缺點在哪里,，比如說一個只知回報，不圖付出的人,，永遠會被社會淘汰,，懂得感恩之心，同時想方設(shè)法為別人著想,，總是很好的讓別人感覺到自己的重要性,，同時能切實體會到自己的付出能為別人帶來好處，同時也為自己帶來良好的回報,。正視自己的能力 ,。不要過高的估計自己的能力，要知道強中自有強中手,，學(xué)會謙虛,，高調(diào)做事,，低調(diào)做人。堅持自己的原則和個性,。原則性強的人往往能獲得別人的尊重,，一個講原則的人，會非常清楚的明白自己哪些事情該做,，哪些事情不該做,；同時將自己個性方面最積極、主動,、上進的一面永遠堅持下去,，人不怕被別人打到，就怕被自己打到,，積極,、主動、上進的人不管任何時候都會獲得別人的重視和尊重,，保持這樣的性格和品德堅持的走下去,，隨著時間的積累，一定會擁有自己的一片天地,。闊達的心胸和包容能力,。學(xué)會包容別人的優(yōu)缺點，別人做的好,，要去夸獎和贊美別人,，而不是嫉妒、眼紅,，向別人學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點,，來年向他們靠齊；別人做的不好,，要去鼓勵和幫助別人,，不能心哉樂禍、挖苦別人,，盡自己最大的能力去幫助別人,。很多人，碰到一點事情,，心情極不平靜,，這是一種心胸不闊達的表現(xiàn)，因此,，遇事則安靜下來,，不輕易表現(xiàn)，首先去分析、然后找出解決方法,，心平氣和的解決問題,，不輕易做決策，冷靜思考,，再做打算,。反省自己的行為。人最怕的就是這樣的想法：工作既輕松又賺錢,。任何事情都有兩面性，輕松只是展現(xiàn)給別人的一種積極的信號,，沒有人愿意和那種整天愁眉苦臉的人打交道,，因此，不勞而獲的心態(tài)和行為,，最讓別人看不起自己,；任何時候，多想想和思考一下,，為什么結(jié)局有些不一樣,？是哪方面出了問題，是自己不夠勤奮,、不夠敬業(yè),、工作方法不對、為人處世出了些問題,，還是其他的原因,。找出問題的根源，來年再進行調(diào)整和改進,，尤其是自身的變化,，多勤快一些、多積極主動一些,、通過自己改變來獲取自己應(yīng)有的回報和尊重,。能力的提升首先為自我的提升。自我提升的前提是悟性,，能不能迅速的找到自己薄弱點,，而不去怨天尤人，抱怨是最愚蠢的辦法,，也是最讓別人看不起自己的一點,，與其博取別人的同情，不如自己大干一場,，不靠天,、不靠地，只靠自己辛勤的付出和提升。一個不愿意自我改變,、不思進取的人,，只會成為自己的隱患，終有一天會害了自己,；因此,，清醒的認識自己，比能力可說重千萬倍,。; 1883 次閱讀|0 個評論

希望,、信心和勇氣: 熱度 4 曹紅元 2013-1-17 08:24; 給人希望，給人信心,！給人勇氣,！給人希望就是讓人們能夠看到明天、后天,、大后天更加美好,！給人信心就是我能夠或者在大家的幫助下，你完全可以實現(xiàn)明天,、后天,、大后天確實很美好！給人勇氣就是對于受挫折的人來說,，你給他們勇氣,，就是他天生就有能力戰(zhàn)勝困難！去做就行,！人有了希望,、有了信心、有了勇氣,，再大的困難,、再大的問題，總是可以克服,、總是可以解決,！因為，每個人天生就有智慧去面對和解決問題,。只是因為我們平時在看不到希望,、樹立不了信心、打不起勇氣的情境中,，智慧被掩蓋了,、泯滅了。; 11732 次閱讀|1 個評論

觸手可及的陽光,，總是帶點傷,！: 熱度 4 蘇剌 2013-1-14 15:18; 陽光灑滿一路,，我努力在尋找，盡管我拼命收集,，最終我無法擁有全部,，感受到了絲絲溫暖也是一種幸福。照在身上的陽光未必都是溫暖的,，它有可能是灼熱的,，肆無忌憚的將你燒傷，到頭來微笑的離開,，而留自己一地的傷痛,。當初的我是多么的向往與追求，一直追尋著自己的營銷之路,，從未放棄,，從未動搖。在別人眼中,，一個 25 歲的女孩選擇營銷這條路就意味著一條不歸路的開啟，踏上了再也沒有回頭的機會,。當機會放在面前時,，我又彷徨了。眾人的痛惜,、惋惜聲中,，我感到了從沒有過的壓力，這是一種外力引起的內(nèi)力,，種種不堪入耳的言語,、似有非有的眼神，讓我淪陷在別人設(shè)定的洞穴里,。我無助,，徘徊在內(nèi)心與現(xiàn)實的邊緣，我目前無能無力,，無法改變別人對女生做營銷的一種褻瀆,。在他們看來，一入營銷深似海,，一眼已預(yù)世市路,。也許，他們認為女人做營銷只有通過某些手段才能獲得想要的業(yè)績,；也許,，他們認為是個人都能做好營銷；也許,、也許 …… 太多,。世上有這么一種人,，吃不到葡萄卻說葡萄是酸的，她們此生無法完成夢想的結(jié)果卻嫁禍于努力追尋夢想的人,。一些手段不過是暫時的投機取巧,，那也只是個例，但人們總是喜歡以偏概全,。真正的立足市場靠的是自己的能力,、學(xué)識和責任心。每一種選擇對于人生的意義和詮釋都不一樣,，而我是為了夢想而拼搏,，而不僅僅是為了金錢而奮斗。 “你的內(nèi)心還不夠強大,，不夠強大到不在乎別人的看法,。”大哥是這樣和我說的,。其實明明自己早已決定好的路,，為什么還偏要希望得到他人的支持，有時真想罵自己“犯賤”,。如果選擇了一條大家都認同的路,，我想我應(yīng)該放棄了；如果選擇了一條大家都反對的路,，我認為這正是我開辟藍海的好機會,。在一片紅海里廝殺，遠不如探索新的藍海,。人生亦是如此,，最大的不成功不是自己不夠努力，而是在于別人的干擾讓自己放棄繼續(xù)努力的勇氣,。 “別人忽視你,，然后別人嘲笑你，然后別人打擊你,，然后你成功了”,。很多時候我們在追尋夢想的路上會受到阻礙、會有傷痛,、不被理解,，我們何必勉強自己去迎合他人，夢想是自己的不是別人的,，也不必要努力去成為別人眼中的別人,，釋放自己還僅剩的激情與個性，未來的方向盤還需要自己去掌控,。別人對營銷膚淺的言語與認識,，總有一天他們會改觀,，可恥自己對營銷的誤解，感嘆原來營銷是需要真實力的,！; 個人分類: 隨感|2083 次閱讀|3 個評論

職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:36; 能力沙盤訓(xùn)練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英,、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究,，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法，國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班,、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè),、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式,，并收到良好的效果。課程方式　體驗式學(xué)習(xí) 管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途,。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題,，重要性不言而喻。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團隊中交互學(xué)習(xí),、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量知識,。通過學(xué)員親身體驗，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力,、管理控制能力、財務(wù)分析能力,、團隊建設(shè)能力,、溝通協(xié)調(diào)能力等。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策,，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化,，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌,，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理,、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型,，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等,。通過沙盤能力訓(xùn)練,，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,，學(xué)員親身體驗“木桶原理”,、“博弈的不確定性”、“價值的流動”,、“財務(wù)之風險”,，進一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力,，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解,，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識,，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合,。教學(xué)特點 • 實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求 • 趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí),，課堂氣氛活躍,，學(xué)員參與性強 • 互動性強 ——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學(xué)習(xí)效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容 • 學(xué)習(xí)效果好 ——通過經(jīng)營成敗的切身體驗,，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程課程方式：　體驗式學(xué)習(xí) 　　利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的部門設(shè)置,，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營,。高度模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、決策分析,、技術(shù)或業(yè)務(wù)開發(fā),、市場開拓、運營和產(chǎn)品銷售,。通過學(xué)員親身體驗,，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí),、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量知識。課程時間　　　 2 天課程對象　　　職業(yè)經(jīng)理人,、 CEO 總裁班,、企業(yè)中高級管理人員沙盤課程涵蓋基本內(nèi)容： 1 、戰(zhàn)略管理能力  企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析  戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃  戰(zhàn)略如何超越“不確定性”  “ 藍海戰(zhàn)略”分析  戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng) 2 ,、經(jīng)營決策能力：  決策的一般方法  如何基于經(jīng)濟學(xué)原理決策  科學(xué)決策能力培養(yǎng)  企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新  決策的陷阱分析 3 ,、運營管理能力  運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析  技術(shù)開發(fā)策略  資源整合  企業(yè)內(nèi)部成本控制 4 、財務(wù)管理分析能力  學(xué)習(xí)利潤表和資產(chǎn)負債表  簡單分析財務(wù)報表,，  利用財務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù) 5 ,、溝通能力  與政府的溝通能力  與客戶的溝通能力  與相關(guān)方的溝通能力  團隊溝通能力 6 、開拓市場能力  掌握市場信息的能力  準確市場定位能力  洞察市場變化能力  機制適應(yīng)市場能力  開發(fā)潛在市場能力 7 ,、團隊建設(shè)能力  如何組建團隊  團隊的角色分配  團隊建設(shè)的目的和作用  科學(xué)評估團隊績效的能力 8 ,、企業(yè)文化管理能力  規(guī)劃企業(yè)愿景、使命  構(gòu)建企業(yè)文化  培育企業(yè)文化培訓(xùn)日程安排：　第一天　　 08 ： 30 — 09 ： 30 　沙盤課程及能力訓(xùn)練介紹　　 09 ： 30 — 10 ： 00 　競爭規(guī)則講解　　 10 ： 00 — 10 ： 30 　打造團隊,、成立公司　　 10 ： 30 — 11 ： 00 　制定長期發(fā)展戰(zhàn)略　　 11 ： 00 — 11 ： 30 　領(lǐng)導(dǎo)者思維能力訓(xùn)練　　 11 ： 30 — 12 ： 00 　召開第一期經(jīng)營決策會議　　 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐　　 13 ： 30 — 14 ： 00 　市場,、開發(fā) 　　 14 ： 00 — 14 ： 20 　內(nèi)部資源配置、外部資源整合　　 14 ： 20 — 14 ： 30 　市場競標,、獲取訂單　　 14 ： 30 — 15 ： 00 　財務(wù)核算,、填寫財務(wù)報表、各公司總結(jié) 　　 15 ： 00 — 16 ： 00 培訓(xùn)師點評,、戰(zhàn)略制定與財務(wù)分析專題　　 16 ： 00 — 17 ： 00 第二期經(jīng)營決策會議　第二天　　 08 ： 30 — 09 ： 00 　新市場環(huán)境分析,、經(jīng)營改進分析　　 09 ： 00 — 09 ： 30 　開發(fā)策略制定、資源配置　　 09 ： 30 — 10 ： 00 　市場投標　　 10 ： 00 — 10 ： 30 　財務(wù)核算,、填寫財務(wù)報表　　 10 ： 30 — 10 ： 50 　各公司總結(jié)分析　　 10 ： 50 — 11 ： 30 　培訓(xùn)師點評,、價值分析與決策專題　　 11 ： 30 — 12 ： 00 　第三期經(jīng)營決策會　　 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐　　 13 ： 30 — 14 ： 00 　制定市場戰(zhàn)略　　 14 ： 00 — 14 ： 30 　獲取訂單　　 14 ： 20 — 15 ： 20 　財務(wù)核算　　 15 ： 20 — 16 ： 00 　總經(jīng)理總結(jié) 　　 16 ： 00 — 16 ： 30 學(xué)員討論　　 16 ： 30 — 17 ： 00 培訓(xùn)師總評; 62 次閱讀|0 個評論

團隊執(zhí)行能力沙盤特訓(xùn)課程: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:31; 能力沙盤訓(xùn)練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅,、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力,。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法,，國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè),、合資企業(yè),、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式，并收到良好的效果,。課程方式　體驗式學(xué)習(xí) 管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途,。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題,，重要性不言而喻。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團隊中交互學(xué)習(xí),、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量知識,。通過學(xué)員親身體驗，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力,、管理控制能力、財務(wù)分析能力,、團隊建設(shè)能力,、溝通協(xié)調(diào)能力等。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策,，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化,，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經(jīng)營型管理,、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等,。通過沙盤能力訓(xùn)練，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力,，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,，學(xué)員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”,、“財務(wù)之風險”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力,，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解,，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識,，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合,。教學(xué)特點 • 實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求 • 趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí),，課堂氣氛活躍,，學(xué)員參與性強 • 互動性強 ——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學(xué)習(xí)效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容 • 學(xué)習(xí)效果好 ——通過經(jīng)營成敗的切身體驗,，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印團隊執(zhí)行能力沙盤特訓(xùn)課程課程方式：　體驗式學(xué)習(xí) 利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè),，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營,，訓(xùn)練學(xué)員團隊執(zhí)行能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定,、市場分析,、資源整合、運營管理和財務(wù)管理等,。通過學(xué)員親身體驗,，學(xué)習(xí)以“人本”為基礎(chǔ)的執(zhí)行能力訓(xùn)練，開發(fā)學(xué)員執(zhí)行思維能力,，掌握執(zhí)行必備的素質(zhì),、能力，了解執(zhí)行的基本行為,，如何培養(yǎng)高效執(zhí)行的習(xí)慣等,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí),、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量執(zhí)行力方面的知識,。沙盤能力特訓(xùn)課程基本內(nèi)容 1 ,、戰(zhàn)略決策與執(zhí)行思考 ² 執(zhí)行乃戰(zhàn)略之本： • 客觀分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境 • SWOT 執(zhí)行分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 • “知己知彼”分析競爭對手 ² 決策的標準是執(zhí)行： • 決策的標準方法 • 基于經(jīng)濟學(xué)原理決策 • 價值分析與判斷 ² 團隊決策的有效工具：六頂思考帽 • 傳統(tǒng)思維誤區(qū) • 替代工具 -- 平行思維、共鳴思維 • 平行思維工具 -- 六帽思考帽使用 • 應(yīng)用：經(jīng)營決策“帽子會議” ² 中國特色的執(zhí)行思考 • 《周易》中的執(zhí)行智慧 • 《周易》智慧與管理之道 • 《周易》智慧與決策之道 2 ,、運營執(zhí)行能力 ² 運營流程要以執(zhí)行為導(dǎo)向 ² 戰(zhàn)略計劃與資源配置整合 ² 應(yīng)變：執(zhí)行如何超越“不確定性” ² 市場開發(fā)與市場運作能力 ² 執(zhí)行基本能力：計劃、授權(quán),、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、溝通 …… 3 ,、團隊建設(shè)能力 ² 了解“ 人本”與勝任力 ² 體會“人本”管理對執(zhí)行的重要性 ² 如何打造高效執(zhí)行力團隊 ² 團隊角色分配與成員勝任力,、執(zhí)行素質(zhì) ² 卓越執(zhí)行者的行為要求 ² 團隊執(zhí)行習(xí)慣的養(yǎng)成 ² 體驗團隊發(fā)展的四個時期 4 ,、財務(wù)管理分析能力 ² 學(xué)習(xí)現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負債表 ² 簡單分析財務(wù)報表,，了解經(jīng)營差異 ² 從財務(wù)數(shù)據(jù)分析戰(zhàn)略,、決策與執(zhí)行力 ² 從計劃目標到財務(wù)結(jié)果反思團隊執(zhí)行能力培訓(xùn)日程安排第一天上午沙盤介紹競爭規(guī)則講解如何打造高效執(zhí)行的團隊成立公司，制定戰(zhàn)略目標執(zhí)行思維能力訓(xùn)練第一天下午公司第一期經(jīng)營執(zhí)行能力驗證,、訓(xùn)練經(jīng)營運作財務(wù)結(jié)算公司內(nèi)部總結(jié)交流培訓(xùn)師點評（從財務(wù)數(shù)據(jù),、執(zhí)行結(jié)果，分析執(zhí)行思維與執(zhí)行能力）基于勝任特征的執(zhí)行素質(zhì) 第二天上午執(zhí)行思維創(chuàng)新專題第二期經(jīng)營執(zhí)行的行為要求第二天下午經(jīng)營運作財務(wù)核算公司內(nèi)部總結(jié)交流第二期經(jīng)營回顧執(zhí)行習(xí)慣的養(yǎng)成 ² 講座：中國特色的執(zhí)行思考; 67 次閱讀|0 個評論

團隊領(lǐng)導(dǎo)能力沙盤特訓(xùn)課程: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:31; 能力沙盤訓(xùn)練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅,、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力,。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法,，國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè),、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式,，并收到良好的效果,。課程方式　體驗式學(xué)習(xí) 管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓(xùn)課程,，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量知識。通過學(xué)員親身體驗,，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力、財務(wù)分析能力,、團隊建設(shè)能力,、溝通協(xié)調(diào)能力等。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策,，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化,，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經(jīng)營型管理,、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等,。通過沙盤能力訓(xùn)練，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力,，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,，學(xué)員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”,、“財務(wù)之風險”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營,，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力,，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神,，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識,，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合。教學(xué)特點 • 實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點,，解決企業(yè)現(xiàn)實需求 • 趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí),，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強 • 互動性強 ——學(xué)員之間,，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學(xué)習(xí)效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容 • 學(xué)習(xí)效果好 ——通過經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學(xué)習(xí)”,，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印團隊領(lǐng)導(dǎo)能力沙盤特訓(xùn)課程課程方式：　體驗式學(xué)習(xí) 利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè),，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營，訓(xùn)練學(xué)員團隊領(lǐng)導(dǎo)能力,。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定,、市場分析,、資源整合、運營管理和財務(wù)管理等,。通過學(xué)員親身體驗，訓(xùn)練學(xué)員思維能力,、檢驗管理者的素質(zhì)能力,、學(xué)習(xí)卓越領(lǐng)導(dǎo)的行為與習(xí)慣等。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團隊中交互學(xué)習(xí),、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量領(lǐng)導(dǎo)力方面的知識,。沙盤能力特訓(xùn)課程基本內(nèi)容 1 、戰(zhàn)略決策能力與領(lǐng)導(dǎo)思維 ² 系統(tǒng)思考能力訓(xùn)練：從全局角度看公司經(jīng)營運作 • 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 • 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 • 決策的一般方法 • 如何基于經(jīng)濟學(xué)原理決策 • 科學(xué)決策能力培養(yǎng) ² 六頂思考帽： • 傳統(tǒng)思維誤區(qū),，替代工具 -- 平行思維 • 平行思維工具 -- 六帽思考帽使用 • 應(yīng)用：戰(zhàn)略決策“帽子會議” ² “思維導(dǎo)圖”： • 革命性的思維工具介紹 — “思維導(dǎo)圖”,； • “右腦開發(fā)”與“全腦思維” • “思維導(dǎo)圖”能提升使用者的注意力和記憶力、增強使用者的思維能力（思維的廣度與深度）,、啟發(fā)使用者的聯(lián)想力與創(chuàng)造力,； • 訓(xùn)練學(xué)員在工作中學(xué)會使用思維導(dǎo)圖。 ² 思維能力創(chuàng)新： • 戰(zhàn)略如何超越“不確定性” • “藍海戰(zhàn)略”分析 • 價值分析與判斷 ² 中道思維：《周易》智慧與管理之道 • 介紹《周易》的小用,、中用,、大用 • 《周易》中的智慧 • 《周易》智慧與管理之道 • 《周易》智慧與決策之道 2 、運營管理能力 ² 運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析 ² 市場開發(fā)與市場運作能力 ² 資源配置整合能力 ² 協(xié)調(diào)溝通能力 3 ,、團隊建設(shè)能力 ² 如何打造高效和諧團隊 ² 團隊角色分配與領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì),、風格,、權(quán)變等理論 ² 團隊領(lǐng)導(dǎo)的“ 4E+1E ”素質(zhì)能力分析 ² 卓越領(lǐng)導(dǎo)的五種行為與團隊凝聚力 ² 高效能領(lǐng)導(dǎo)的七個習(xí)慣 ² 體驗團隊發(fā)展的四個時期 4 、財務(wù)管理分析能力 ² 學(xué)習(xí)現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負債表 ² 簡單分析財務(wù)報表,，關(guān)注理財目標的演繹 ² 從財務(wù)數(shù)據(jù)分析戰(zhàn)略與決策 ² 從財務(wù)結(jié)果反思團隊領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)日程安排第一天上午沙盤介紹競爭規(guī)則講解打造領(lǐng)導(dǎo)團隊、成立公司制定長期發(fā)展戰(zhàn)略,，領(lǐng)導(dǎo)思維能力訓(xùn)練：系統(tǒng)思考,、平行思維第一天下午公司第一期經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)能力檢驗財務(wù)結(jié)算，各公司總結(jié)分析培訓(xùn)師財務(wù)點評（各公司財務(wù)狀況評價,、講解利潤專題,、經(jīng)營回顧）領(lǐng)導(dǎo)者“ 4E+1E ”模型分析第二天上午領(lǐng)導(dǎo)思維能力創(chuàng)新工具：“思維導(dǎo)圖” 第二期經(jīng)營經(jīng)營運作：領(lǐng)導(dǎo)者行為、習(xí)慣訓(xùn)練第二天下午財務(wù)核算,，各公司總結(jié)分析第二期經(jīng)營回顧專題講座：《周易》智慧與管理之道; 63 次閱讀|0 個評論

市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 13:20; 能力沙盤訓(xùn)練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力,。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法,，國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè),、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式,，并收到良好的效果,。課程方式　體驗式學(xué)習(xí) 管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓(xùn)課程,，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量知識。通過學(xué)員親身體驗,，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力,、財務(wù)分析能力,、團隊建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等,。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌,，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型,，從而構(gòu)建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等,。通過沙盤能力訓(xùn)練，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力,，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,，學(xué)員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”,、“財務(wù)之風險”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營,，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解,，培養(yǎng)團隊合作精神,，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合,。教學(xué)特點 • 實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點,，解決企業(yè)現(xiàn)實需求 • 趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍,，學(xué)員參與性強 • 互動性強 ——學(xué)員之間,，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性 • 學(xué)習(xí)效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容 • 學(xué)習(xí)效果好 ——通過經(jīng)營成敗的切身體驗,，在“驚醒中學(xué)習(xí)”,，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程課程方式：　體驗式學(xué)習(xí) 　　利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)營。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定,、廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)，客戶關(guān)系管理,、團隊建設(shè),。通過學(xué)員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團隊中交互學(xué)習(xí),、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量知識,。課程時間　　　 2 天課程對象　　　企業(yè)中高層經(jīng)理、市場營銷人員,、財務(wù)人員模擬課程涵蓋基本內(nèi)容： 1. 市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃　　 1 ）分析市場機會　　 2 ）開發(fā)營銷戰(zhàn)略 2. 營銷環(huán)境掃描與分析 3. 市場細分并確定目標市場 4. 目標客戶的細分與選擇 5. 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略　　 1 ）開發(fā)新的市場產(chǎn)品　　 2 ）產(chǎn)品生命周期中的定位戰(zhàn)略 6. 制定營銷決策　　 1 ）產(chǎn)品組合與市場組合　　 2 ）產(chǎn)品定價策略,。介紹常見的產(chǎn)品定價策略以及對整體戰(zhàn)略的影響。 7. 營銷方案　　 1 ）廣告投入與營銷分析　　 2 ）合作與競爭,。 8. 大客戶營銷及客戶關(guān)系管理（ CRM ） 9. 銷售團隊的建設(shè) 10. 銷售團隊的管理培訓(xùn)日程安排：　第一天　　 08 ： 30—09 ： 30 　沙盤介紹,、競爭規(guī)則講解　　 09 ： 30—10 ： 00 　打造團隊,、成立公司　　 10 ： 00—10 ： 30 　制定長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略　　 10 ： 30—11 ： 00 　召開第一期經(jīng)營決策會議　　 11 ： 00—11 ： 30 　確定產(chǎn)品組合及市場組合　　 11 ： 30—12 ： 00 　市場營銷　　 12 ： 00—13 ： 00 　午餐　　 13 ： 00—13 ： 30 　財務(wù)結(jié)算、培訓(xùn)師點評　　 13 ： 30—14 ： 00 　第二期經(jīng)營決策會議　　 14 ： 00—14 ： 30 　內(nèi)部資源調(diào)整　　 14 ： 20—15 ： 20 　新的市場定位及目標市場產(chǎn)品定價　　 15 ： 20—16 ： 00 　獲取訂單　　 16 ： 00—17 ： 00 財務(wù)核算,、培訓(xùn)師點評第二天　　 08 ： 30—09 ： 00 　第三期經(jīng)營決策會議　　 09 ： 00—09 ： 30 　新市場環(huán)境分析　　 09 ： 30—10 ： 00 　新產(chǎn)品研發(fā)策略制定　　 10 ： 00—11 ： 00 　市場渠道選擇,、市場投標　　 11 ： 00—12 ： 00 　財務(wù)核算、培訓(xùn)師點評　　 12 ： 00—13 ： 00 　午餐　　 13 ： 00—13 ： 30 　第四期經(jīng)營決策會議　　 13 ： 30—14 ： 00 　新的市場戰(zhàn)略,、內(nèi)部資源優(yōu)化　　 14 ： 00—14 ： 30 　獲取訂單　　 14 ： 20—15 ： 20 　財務(wù)核算　　 15 ： 20—16 ： 20 　學(xué)員討論,、總經(jīng)理總結(jié) 　　 16 ： 20—17 ： 00 講師總評; 149 次閱讀|0 個評論

霸術(shù)再認知: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-12 12:55; 我們研究一個國家、軍隊,、組織,、企業(yè)好或壞，其實除了研究它的權(quán)力的配置,，或治理,，他的組織運作，他的人員素質(zhì),，他的組織的糾錯能力,，組織的反省能力等等，一般意義上的從我們可評價,，可觀測的顯性的這些系統(tǒng)角度來看的話,，我們發(fā)現(xiàn)以企業(yè)為例，它的盈利能力的高低,，其實還取決于它一開始是不是有一些特殊而豐厚的外部資源的占有,。就像分析今天美國的成功，分析當年歐洲一批先進企業(yè)的成功,，不能離開他們曾經(jīng)的海外掠奪史一樣,，如果沒有海外掠奪額外資源的存在，僅僅靠他們的國家內(nèi)部治理,、創(chuàng)新,、有限的資源的轉(zhuǎn)換、一二三產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系,，想取得整個國家的成功,，幾乎是一件不可企及的事情。所以我們慢慢地發(fā)現(xiàn),，在那些我們看得見的,，我們?nèi)粘？衫斫獾南到y(tǒng)及系統(tǒng)元素的背后,，還有一個隱性的更龐大的地下世界,，就好象我們一般不承認鬼魅的存在，但是有一天我們發(fā)現(xiàn),，居然存在一個鬼魅世界一樣,，我們發(fā)現(xiàn)額外居然還有一個世界的存在,，這個世界的存在，就被我們理解成是霸術(shù)的世界,，而不是王道,，它是霸術(shù)。那么我們怎么解讀王道和霸術(shù)二者之間的關(guān)系呢,？我們來看看,，任何一個組織，它在一開始的資源占有上,，它對系統(tǒng)的認知上,，它對其他組織的駕馭上，它對整個大系統(tǒng)的有目的,、有意識的控制上,，它發(fā)起某一個理念，形成某一個標準以后,，形成某種認知以后，包括引導(dǎo)大家形成某種看法以后,，這種看法就有可能是他的盈利工具,，促使他獲得更高的收益。過去我們認為這幾乎是不可能的,，但我今天已經(jīng)慢慢相信了,，這幾乎是一些優(yōu)秀的國家或組織的一種重要的武器，這就是我們所謂的霸術(shù),。; 個人分類: 集團管控|656 次閱讀|0 個評論

非財務(wù)人員財務(wù)管理沙盤能力訓(xùn)練課程: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 11:50; 能力沙盤訓(xùn)練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英,、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究,，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法，國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班,、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè),、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式,，并收到良好的效果,。課程方式　體驗式學(xué)習(xí) 管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓(xùn)課程,，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量知識。通過學(xué)員親身體驗,，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力,、財務(wù)分析能力,、團隊建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等,。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌,，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型,，從而構(gòu)建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。通過沙盤能力訓(xùn)練,，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力,，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學(xué)員親身體驗“木桶原理”,、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”、“財務(wù)之風險”,，進一步理解企業(yè)經(jīng)營,，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神,，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識,，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合。教學(xué)特點 • 實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點,，解決企業(yè)現(xiàn)實需求 • 趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí),，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強 • 互動性強 ——學(xué)員之間,，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學(xué)習(xí)效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容 • 學(xué)習(xí)效果好——通過經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學(xué)習(xí)”,，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印非財務(wù)人員財務(wù)管理沙盤能力訓(xùn)練課程課程方式：　體驗式學(xué)習(xí) 　　利用軍事沙盤的原理模擬企業(yè)的經(jīng)營過程,。將晦澀難懂的財務(wù)知識融匯于沙盤之上，通過激烈的競爭,、親身的體驗,、全身心的投入，通過模擬運營使學(xué)員在一系列相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營活動中學(xué)習(xí)各種財務(wù)報表和財務(wù)分析的技巧與方法,。將財務(wù)管理與企業(yè)的整體運營直觀明了地聯(lián)系在一起,，既為企業(yè)決策提供依據(jù)，又體現(xiàn)了對經(jīng)營決策的檢驗作用,。課程時間　　　 2 天課程對象　　　職業(yè)經(jīng)理人,、企業(yè)中高層管理人員、財務(wù)管理人員課程人數(shù)　　　 24-48 人模擬課程涵蓋基本內(nèi)容： 1. 企業(yè)經(jīng)營基本能力　　 1 ）企業(yè)經(jīng)營目標　　 2 ）財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用 2. 公司理財能力　　 1 ）公司理財?shù)幕驹瓌t 　　 2 ）風險與收益的權(quán)衡 3. 盈虧平衡分析　　 1 ）固定成本分攤　　 2 ）盈虧平衡圖 4. 財務(wù)預(yù)算能力　　 1 ）預(yù)算的方法　　 2 ）利潤表預(yù)算 5. 財務(wù)報表　　 1 ）學(xué)習(xí)利潤表和資產(chǎn)負債表的編制方法　　 2 ）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)在結(jié)構(gòu) 　　 3 ）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)部邏輯關(guān)系 6. 制定營銷決策　　 1 ）盈利能力分析：毛利率,、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率等指標分析等　　 2 ）償債能力分析：資產(chǎn)負債率,、流動比率,、速動比率以及現(xiàn)金比率分析等　　 3 ）營運能力分析：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)比率分析等　　 4 ）杜邦分析： ROE 分解，綜合財務(wù)分析 7. 資金運作能力　　 1 ）有效管理現(xiàn)金 , 合理調(diào)配資金　　 2 ）控制資金收支平衡　　 3 ）監(jiān)督資金流向 , 控制資金風險　　 4 ）有效提高資金運營效率 8. 產(chǎn)品定價能力　　 1 ）定價戰(zhàn)略與方案　　 2 ）產(chǎn)品定價方法：以需求為導(dǎo)向的定價方法,、以成本為導(dǎo)向的定價方法　　 3 ）定價修訂 9. 成本控制能力 10. 企業(yè)成長分析　　 1 ）企業(yè)成長的方式　　 2 ）企業(yè)價值評估培訓(xùn)日程安排：　第一天　　 08 ： 30 — 09 ： 00 　沙盤介紹　　 09 ： 00 — 09 ： 30 　競爭規(guī)則講解　　 09 ： 30 — 10 ： 00 　成立公司　　 10 ： 00 — 10 ： 30 　制定長期經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略　　 10 ： 30 — 11 ： 30 　召開第一期經(jīng)營決策會議　　 11 ： 30 — 12 ： 00 　模擬經(jīng)營　　 12 ： 00 — 13 ： 00 　午餐　　 13 ： 00 — 13 ： 30 　財務(wù)報表編制　　 13 ： 30 — 14 ： 30 　講師點評：財務(wù)報表編制,、盈虧平衡分析　　 14 ： 30 — 15 ： 10 　第二期經(jīng)營決策會議　　 15 ： 10 — 15 ： 30 　成本控制及內(nèi)部資源調(diào)整　　 15 ： 30 — 16 ： 00 獲取訂單　　 16 ： 00 — 16 ： 30 財務(wù)報表編制　　 16 ： 30 — 17 ： 00 講師點評：財務(wù)預(yù)算第二天　　 08 ： 30 — 09 ： 10 　第三期經(jīng)營決策會議　　 09 ： 10 — 09 ： 30 　財務(wù)預(yù)算　　 09 ： 30 — 10 ： 00 　內(nèi)部資源調(diào)整　　 10 ： 30 — 11 ： 00 　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　 11 ： 00 — 11 ： 30 　財務(wù)核算　　 11 ： 30 — 12 ： 00 　講師點評：企業(yè)盈利能力、營運能力分析,、杜邦分析　　 12 ： 00 — 13 ： 00 　午餐　　 13 ： 00 — 13 ： 40 　第四期經(jīng)營決策會議　　 13 ： 40 — 14 ： 00 　內(nèi)部資源優(yōu)化　　 14 ： 00 — 15 ： 20 　獲取訂單,、財務(wù)核算　　 15 ： 20 — 16 ： 00 　總經(jīng)理總結(jié) 　　 16 ： 00 — 17 ： 00 講師總評：企業(yè)診斷、企業(yè)優(yōu)化,，企業(yè)成長性分析; 31 次閱讀|0 個評論

房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程: 華奕天啟韓楓 2013-1-12 11:44; 能力沙盤訓(xùn)練課程簡介企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演,。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中,、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式,。沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界 500 強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法,，國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認證班,、 MBA 工商管理碩士課程體系及國有企業(yè),、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式,，并收到良好的效果,。課程方式　體驗式學(xué)習(xí) 管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓(xùn)課程,，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維,、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí),、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣,，又獲得大量知識。通過學(xué)員親身體驗,，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力,、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力,、財務(wù)分析能力,、團隊建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等,。課程的意義和作用　通過兩天高瞻遠矚,、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的,。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌,，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理,、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型,，從而構(gòu)建管理者的理性思維,、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等,。通過沙盤能力訓(xùn)練，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力,，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力,，學(xué)員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”,、“價值的流動”,、“財務(wù)之風險”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營,，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力,，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神,，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識,，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合。教學(xué)特點 • 實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點,，解決企業(yè)現(xiàn)實需求 • 趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí),，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強 • 互動性強 ——學(xué)員之間,，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進行廣泛交流與探討 • 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系,，極具挑戰(zhàn)性 • 學(xué)習(xí)效率高 ——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容 • 學(xué)習(xí)效果好 ——通過經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學(xué)習(xí)”,，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程課程方式：　體驗式學(xué)習(xí) 利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè),，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營，訓(xùn)練學(xué)員企業(yè)經(jīng)營能力,。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定,、市場分析、項目策劃,、資本運營,、項目開發(fā)、運營管理和產(chǎn)品銷售等,。通過學(xué)員親身體驗,，訓(xùn)練戰(zhàn)略管理能力,、經(jīng)營決策能力,、運營管理能力、財務(wù)分析能力,、溝通與團隊建設(shè)能力等,。在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí),、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí),，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。課程時間　　　 2 天課程對象　　　房地產(chǎn)業(yè)中高層經(jīng)理課程人數(shù) 20~48 人模擬能力訓(xùn)練課程基本內(nèi)容 1 ,、戰(zhàn)略管理能力 ² 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境 PEST 分析 ² 戰(zhàn)略如何超越不確定性 ² 贏利能力與競爭優(yōu)勢 ² 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng) 2 ,、經(jīng)營決策能力： ² 決策的一般方法 ² 經(jīng)營決策能力培養(yǎng) ² 基于經(jīng)濟學(xué)原理的決策分析 ² 企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新 3 、市場開發(fā)能力 ² 目標市場,、戰(zhàn)略群組分析 ² 顧客需求分析能力 ² 洞察市場變化能力 ² 預(yù)測市場未來趨勢能力 4 ,、項目策劃能力 ² 項目市場定位 ² 房地產(chǎn)項目策劃 ² 項目可行性研究與投資決策 ² 資源的合理配置 ² 合理制定項目計劃 ² 項目成本控制 5 、財務(wù)管理分析能力 ² 學(xué)習(xí)填寫現(xiàn)金流量表,、利潤表和資產(chǎn)負債表 ² 了解資金運作,，提高資本運營效率 ² 簡單分析財務(wù)報表， ² 利用財務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù) 6 ,、溝通能力 ² 與政府及相關(guān)方的溝通能力 ² 與銀行,、投資方的溝通能力 ² 與用戶的溝通能力 ² 與團隊的溝通能力 7 、團隊建設(shè)能力 ² 如何打造高效和諧團隊 ² 團隊基于勝任特征的角色分配 ² 體驗團隊發(fā)展的四個時期 ² 科學(xué)評估團隊績效的能力 8 ,、企業(yè)文化管理能力 ² 規(guī)劃企業(yè)愿景,、使命 ² 企業(yè)價值觀與目標 ² 培育企業(yè)文化能力培訓(xùn)日程安排第一天 08 ： 30 — 09 ： 30 　沙盤及能力訓(xùn)練介紹 09 ： 30 — 10 ： 00 　競爭規(guī)則講解 10 ： 00 — 10 ： 30 　打造團隊、成立公司 10 ： 30 — 11 ： 00 　制定長期發(fā)展戰(zhàn)略 11 ： 00 — 11 ： 30 　土地競標 11 ： 30 — 12 ： 00 　項目策劃 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐　 13 ： 30 — 13 ： 50 　市場營銷 13 ： 50 — 14 ： 30 　財務(wù)結(jié)算,、填寫財務(wù)報表 14 ： 30 — 15 ： 30 　培訓(xùn)師點評 15 ： 30 — 16 ： 00 　第二期經(jīng)營決策會議 16 ： 00 — 16 ： 30 　內(nèi)部資源調(diào)整 16 ： 30 — 17 ： 00 市場定位及目標市場產(chǎn)品定價第二天 08 ： 30 — 09 ： 00 　土地競標 09 ： 00 — 09 ： 30 　項目策劃 09 ： 30 — 10 ： 00 　市場投標 10 ： 00 — 10 ： 30 　財務(wù)結(jié)算,、總結(jié) 10 ： 30 — 11 ： 00 　培訓(xùn)師點評 11 ： 00 — 11 ： 30 　第三期經(jīng)營決策會議 11 ： 30 — 12 ： 00 　新市場環(huán)境分析 12 ： 00 — 13 ： 30 　午餐 13 ： 30 — 14 ： 00 　土地競標 14 ： 00 — 14 ： 30 　市場營銷 14 ： 30 — 15 ： 20 　財務(wù)核算 15 ： 20 — 16 ： 00 　總經(jīng)理總結(jié) 16 ： 00 — 16 ： 30 學(xué)員討論 16 ： 30 — 17 ： 00 講師總評; 40 次閱讀|0 個評論

市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新方案: 一起飛翔 2013-1-11 14:35; 　　市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新方案分享：　　１、評估企業(yè)的機會與障礙　　企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會,，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定,。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析,，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況,、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先,，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,，同時，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢,、劣勢進行評價,。其次，要進行銷售和管理的成本研究,。最后,，預(yù)測企業(yè)的銷量。通過分析,，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢,、革新技術(shù)和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率,！　　２,、瞄準目標市場所謂目標市場，是指企業(yè)進行市場細分之后,，擬選定進入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，以滿足目標市場的需要,。　　企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費者的經(jīng)濟水平,、生活方式等等,。例如，老年消費者與青年消費者相比,，他們對卷煙的口味,、價格、包裝有著不同的要求,，也就形成了不同的細分市場,，而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法,，每一個重要的細分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,，因此，確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。　　３,、確定資源的分配水平在選擇目標市場和產(chǎn)品項目時，必須考慮有限的資源分配,。一般來說,，實現(xiàn)市場目標的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平。顯然,，占領(lǐng)細分市場要花費比較多的成本,。但是，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的,。在這種情況下,，目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標市場,，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會選擇它,。但是,，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標市場，它就會被淘汰,。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應(yīng),，在選定目標市場后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案，不是緊急的計劃或可以延期執(zhí)行的計劃都可以暫時放棄,。　　４,、選擇整體戰(zhàn)略企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）,？究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,，一旦條件成熟，立刻實施本地化戰(zhàn)略）,？因此,，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。　　５,、確定市場營銷組合企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價格四個重要因素,，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/89555; 1220 次閱讀|0 個評論

成大事必備10種心態(tài): 廣州獵頭公司 2013-1-8 09:54; 成功需要的10種心態(tài) 1,、決心　決心是最最重要的積極心態(tài),，是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運,。 2,、企圖心　企圖心，即對達成自己預(yù)期目標的成功意愿,。要想成功,，僅僅希望是不夠的,。 3、主動　被動就是將命運交給別人安排,，是消極等待機遇降臨,，一旦機遇不來，他就沒辦法,。凡事都應(yīng) 主動被動不會有任何收獲,。 4、熱情　沒有人愿意跟一個整天都提不起精神的人打交道,，沒有哪一個領(lǐng)導(dǎo)愿意去提升一個毫無熱情的下屬,。　　5、愛心　內(nèi)心深處的愛是你一切行動力的源泉,。不愿奉獻的人,，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持,；失去別人的支持,，離失敗就不會太遠。 6,、學(xué)習(xí)　信息社會時代的核心競爭力,，已經(jīng)發(fā)展為學(xué)習(xí)力的競爭。信息更新周期已經(jīng)縮短到不足五年,，危機每天都會伴隨我們左右,。 7、自信　什么叫信心,？信心就是眼睛尚未看見就相信,，其最終的回報就是你真正看見了。建立自信的基本方法有三：一是不斷地取得成功,；二是不斷地想像成功,；第三是將自己在一個領(lǐng)域取得成功的“卓越圈”運用神經(jīng)語言的心理技術(shù)，移植到你需要信心的新領(lǐng)域中來,。　　8,、自律　人人崇尚自由，然而,，自由的代價是自律,。成功需要很強的自律能力。你是不是能忍受與家人暫時分開,，去外地推銷產(chǎn)品,？這一切，就是你必須“強迫”自己付出的成功代價。 9,、頑強　我們追求成功的過程中,，一定會遇到許多艱難、困苦,、挫折與失敗。你不打敗它們,，它們就會打敗你,。成功有三步曲：第一，敏銳的目光,；第二,，果敢的行動；第三,，持續(xù)的毅力,。用你敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)機遇，用你果敢的行動去抓住機遇,；用你持續(xù)的毅力把機遇變成真正的成功,。 10、堅持　假使成功只有一個秘訣的話,，請問那會是什么,？那應(yīng)該是堅持！; 個人分類: 廣州獵頭公司|687 次閱讀|0 個評論

警惕職場中容易退化的五大能力: 熱度 1 廣州獵頭公司 2013-1-6 15:56; 曾經(jīng)有人戲言,，人生中智商的最高點永遠停留在高考那一刻了,。雖是一句玩笑話，但也從側(cè)面說明了,，我們的學(xué)習(xí)能力,，以及與學(xué)習(xí)相關(guān)的邏輯能力、分析能力等等都大有退化的趨勢,。想想剛剛步入職場的時候,，誰不是朝氣蓬勃、滿懷信心,，恨不得能征服全世界,，但隨著歲月的流逝，時間這把刀,，消磨了我們的銳氣,，不再自負，可也趨于平庸,。沒有激情的人生注定碌碌無為,。一、工作激情減弱很多人在一剛畢業(yè)的時候,，對工作充滿了期待和激情,，但隨著時間的推移和職場經(jīng)歷逐漸累積,，工作流程和模式慢慢形成，工作就沒了當初的新鮮感,，工作的激情就會逐漸“退化”,。這樣的狀態(tài)很容易演變成工作倦怠、無成就感,，隨之創(chuàng)造性和主動性都會降低,，進而嚴重影響工作績效。原地踏步,、安于現(xiàn)狀就成了他們身上的標簽,。解決對策：職場如逆水行舟，不進則退,。激情減弱,，會直接導(dǎo)致工作倦怠，身處職場的激流中,，自我懈怠,，遲早會被淘汰。此時,，你需要認真考慮個人的職業(yè)定位,，自己是否能夠在本職業(yè)上有新的突破，如果突破不了,，觀察周圍是否有更適合我發(fā)展的空間,。如果對一個職業(yè)有一定的厭倦了，可以適當?shù)霓D(zhuǎn)換行業(yè),，保持職場激情,，這樣也未嘗不可。二,、學(xué)習(xí)能力退化很多人剛開始工作時,，工作完全在他的掌控范圍內(nèi)。但隨著工作內(nèi)容逐漸增多,，他發(fā)覺需要看書的次數(shù)也越來越多,，但自己卻時常感覺精力不夠，有的內(nèi)容要看很多遍才能掌握,，已經(jīng)不能像以前一樣反應(yīng)迅速了,。從生理變化的角度來看，隨著年齡的增長,，記憶力減退,，學(xué)習(xí)能力會出現(xiàn)一定程度的下降。再加上部分職場人安于現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)意識薄弱,，因工作忙碌而忽視了持續(xù)的學(xué)習(xí),，就會出現(xiàn)學(xué)習(xí)力退化的現(xiàn)象。解決對策：因生理因素帶來的學(xué)習(xí)能力下降,，并不影響你隨時攝入新的知識和技能,，你可以結(jié)合實踐經(jīng)驗，使之與理論知識相互促進,，相互增長,，以自己的職業(yè)定位為中心，參照個人職業(yè)規(guī)劃的需要,，定期參加一些相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，保持閱讀習(xí)慣,，讓自己處于學(xué)習(xí)狀態(tài)之中,，是提升個人競爭力的有效途徑。三,、危機意識消退在一個工作環(huán)境里呆久了,，熟悉了工作流程，熟悉了周圍的人和事,，危機感就會慢慢懈怠,，習(xí)慣安于現(xiàn)狀。然而,，有很多人在一家公司工作了不少年頭,，以為升職的機會會輪到自己，可惜結(jié)果往往不能如愿以償,。當自己的能力沒有得到提升,，而底下新進來的員工又比自己年輕，而且能力也很突出,，且薪水還拿的比自己少,。這一刻，很多人才意識到自己危機的到來,。解決對策：當意識到自己職業(yè)上處于一定瓶頸的時候,，切莫做一個職場的老油條。一定要在工作上不斷給自己訂立新的工作目標,，不斷優(yōu)化工作流程,，提高工作效率，最好每天都有一點進步,。這樣不僅能讓自己保持良好的工作狀態(tài),，還可以提升自己的核心競爭力，避免同樣的經(jīng)驗重復(fù)八年十年，最終落得被下屬取代的下場,。四,、書寫能力退步現(xiàn)代化辦公設(shè)施和通訊設(shè)備日益發(fā)達，機器在很多方面可以代替人手操作,。在這樣的環(huán)境下,，職場人的“動手”能力明顯減弱，甚至消失,。大多數(shù)人只會坐在電腦前敲鍵盤,，不少職場新人連復(fù)印、發(fā)傳真都不會,，這也從側(cè)面反映出部分職場人綜合能力弱的缺陷,。解決對策：提高個人綜合勝任力，提高動手能力,。在個人職業(yè)生涯的發(fā)展初期,，多做力所能及的事，動腦的同時多動手,，對自己的職業(yè)發(fā)展會有積極影響,。五、身體素質(zhì)下降高強度的工作任務(wù)還是需要有一定的體力和精力來扛,，這讓很多上班族難以抽出時間去鍛煉,，有時間只能補睡眠，因此身體機能和體質(zhì)都在持續(xù)下降,。像腰椎間盤突出,、頸椎病等疾病正在日趨年輕化，越來越多的辦公室白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài),。解決對策：身體,、精神狀況會直接影響工作狀態(tài)，容易滋生疲憊,、煩躁的心情,，因精力不充沛，處理事情時就容易草草了事,，影響效率也會降低質(zhì)量,。生命在于運動，工作再忙碌,，也要抽出時間安排運動或健身,，對恢復(fù)身體機能，保持積極良好的心態(tài)非常重要,。綜上所述：職場競爭激烈,，優(yōu)勝劣汰的游戲規(guī)則要求我們必須始終向更強,、更好的能力方向進化。從長遠發(fā)展來看,，職場人要平衡好自己的工作和生活,，做到張弛有度，圍繞自己的職業(yè)定位做好長,、短期的職業(yè)規(guī)劃目標,，不斷提升個人的綜合能力。記住,，可持續(xù)的職場發(fā)展遠勝一時的輝煌,。; 個人分類: 廣州獵頭公司|1073 次閱讀|0 個評論

風雨農(nóng)資路 10: 宋俊成 2013-1-3 19:22; “能分析，能表達,，能操作,，能應(yīng)變”董成才對與他同行的四個同事說道�,！澳昵拔覀兘邮艿呐嘤�(xùn)是傳統(tǒng)的,，而傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式培訓(xùn)的知識都是支離破碎的，無法真正的系統(tǒng)的記到心里,，可能當時你能明白一個大概,，但是過后還是不知道怎么去做,，也就是說傳統(tǒng)的培訓(xùn)只適合學(xué)習(xí)而不適合實戰(zhàn)”董成才咂了一口啤酒后接著說“而真正對我們做市場有用的東西用四個方面可以概括完,，分析、表達,、操作和應(yīng)變,。能分析，我們應(yīng)該練就好的邏輯思維,，能夠聽得懂客戶的話并且快速的做出分析,。能表達，就是針對我們的產(chǎn)品和市場策略,，總結(jié)出來一套自己能熟練應(yīng)用的話語,。能操作，就是能夠在與客戶的溝通中把前兩個都運用進去,，包括任何場合,。能應(yīng)變，靈活的根據(jù)外界環(huán)境調(diào)整自己的行為,，而這些東西很多都是需要自己平常用心去積累的,，是人能力的表現(xiàn)，必須多聽多想多總結(jié)”董成才老練的說,。如果說第一次在新疆的列車上董成才興奮中還有過一絲擔心,，這一次的董成才完全處在興奮當中,，甚至有點膨脹的感覺。市場方案經(jīng)過多次的推敲和調(diào)研已經(jīng)證明了它的價值,，交過訂金的客戶又把董成才最后的一點顧忌抵消了,。新疆市場的營銷一切就緒，就只差行動了,，而就目前來看只要行動必然會成功,，胸有成竹的董成才看著這一切很美。新疆,，董成才和他的四個同事他們必然能有一番作為,，新疆遼闊的耕地也將會在董成才的成長過程中留下重重的一筆，成為他不可多得的資本,。他想只要新疆市場做起來了就可以向公司申請成立新疆辦事處,，然后自己就可以以這個為跳板晉升到公司更重要的位置，如果有可能還可以讓公司辦分公司或者讓老板投資自己創(chuàng)業(yè)也不是沒有可能,。董成才在極度的興奮中隨著火車的晃動進入了夢中,，他看到王淼安靜的牽著他的手，小鳥依人的偎在他的肩膀上深情的說：阿才,，我愛你,！當董成才醒來的時候已經(jīng)上午十點多了，比上一次的早上七點醒來整整晚了三個小時,。胸有成竹的他少了一些對新疆的思考,，這一路他只想美美的睡上一覺。董成才拉開窗簾看了看窗外,，應(yīng)該快出陜西省了,，他想。他突然就想起了王淼,，就是在這次列車上,，他遇到了她的女神，大著膽子用最直接的方式向?qū)Ψ奖戆琢�,，對方�(jīng)]有把他當成流氓臭罵一頓,，而是默許了他的追求，短短的一個月的時間他們就確定了關(guān)系,，雖然他們并沒有怎么著,，但是已經(jīng)牽手，他很滿足,。有朋友了解到董成才的愛情以后經(jīng)常會嘲笑他,，董成才卻不以為然。戀愛的美就在于它的若即若離,，還有那種脫離了荷爾蒙的想念,。當然董成才也沒有達到柏拉圖那境界,，做為一個正常的男性沒有過性幻想是不正常的，然而董成才知道性是戀愛中的潤滑劑,，但是絕對不是戀愛的目的,。所以他覺得他和王淼的戀愛是真正的戀愛，他鄙視那些嘲笑他的朋友,，他覺得有目的的戀愛就不是戀愛,，而他的朋友們總會在失落的時候向別人抱怨戀愛的不幸，他覺得朋友的戀愛不幸追魁禍首是朋友自己,，這個世界把愛情變廉價的兇手是人們自己,，是每一個在戀愛中失落受傷的人，因為他們不珍惜愛情,，他們想讓愛情按著他們的方向發(fā)展,，所以愛情就拋棄了他們傷害了他們。 “才哥,，你早餐你還吃不吃了,？看你睡那么香也沒敢叫你！”正當董成才沉醉于愛情當中的時候王峰打斷了他,。 “不吃了,，你們都吃過了？”董成才看著他們四個,，劉強,，馮亮亮和馬曉東正在斗地主。 “才哥,，你夢見女朋友了吧 ? 說夢話都叫著名字 ! ”劉強轉(zhuǎn)過頭看著董成才眨了眨眼,。 “你女朋友就是在這車上遇到的吧,，小董,？”馮亮亮比董成才大三歲，平常稱呼董成才為小董,�,！敖o大伙講講經(jīng)過唄，這還有倆光棍等著脫光呢,！”馮亮亮指的是王峰和劉強,，這兩個是今年剛畢業(yè)的學(xué)生。 “馮哥別笑話兄弟了”董成才站起來從桌子上抽出一支煙向著車間連接處走去,。 “人才�,。　币恢睕]有說話的馬曉東看著董成才的離去,�,！靶陆克税�,，我一家老小還等著我掙錢回家下鍋呢！呵呵……”馬曉東和董成才同一年生,，長董成才倆月,，他叫董成才的時候一直叫成才，偶爾也會叫懂經(jīng)理,。幾個人嘻嘻哈哈的,，有斗地主有看書的，陣陣笑聲不時的惹的旁人朝這邊看,。吃過中午飯以后長途列車的無聊突然襲來,，王峰早早的爬上了上鋪準備睡覺，董成才也爬上了中鋪拿著手機,，迷迷糊糊的快要睡著了,。 “不玩了不玩了，你他媽的一直耍賴,！”劉強把牌甩到了桌子上“真他媽的不舒服啊,，董哥別睡啊，講點故事給大伙消磨消磨時間吧,，喂,，董哥，叫你呢,，醒醒�,。　彼计饋砘沃刹耪f,�,！斑@也太無聊了，你上次是怎么過的�,�,？” “他上次是王淼陪著過的唄！”馬曉東接話說,。 “誒,？”馮亮亮看著劉強一副驚奇的表情“你現(xiàn)在不也單身嗎？去車上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看有沒有董成才運氣好” “董哥那是能力不是運氣好不好,？”劉強不屑對馮亮亮說,。“董哥,，起來教教我吧,！” “不是，我說你做為一個銷售人員連自己都推銷不出去你還想推銷什么�,�,？”董成才看著劉強說,。“那什么在給我們培訓(xùn)的時候不是說了營銷首先要把自己營銷出去才可以,，自己都營銷不去肯定干不好營銷工作,！” “董哥，這就是你的不對了啊,，你不一直給我們說戀愛和營銷不是一回事嗎,？就算一回事你不也給說過不是所有的客戶都是我們的價值客戶，我們應(yīng)該有的選擇有的放棄嘛,，你現(xiàn)在又說這話明顯的是想推卸責任嘛”劉強聽董成才那么一說有點不悅,。“你不想教就別教,，別打擊我成不,？”提到不適合做銷售工作劉強就特別的氣餒，從實習(xí)的時候就在這家公司,，當時一共進來的有十七個人,，除了王峰和他是大學(xué)同學(xué)以外其他的都是其他學(xué)校的，十七個人現(xiàn)在還有四個人在公司干,，這四個人中他的業(yè)績一直是最差的那個,，他自己認為自己平常也夠努力了，可是為什么出不了業(yè)績呢,，這也是為什么當董成才說要帶他來新疆的時候他什么都沒有想的就答應(yīng)了,，相比董成才他來新疆的目的就簡單多了，不為賺錢也不為在新疆重重的寫上一筆,，只為能跟著這個做業(yè)務(wù)倆月就能成為新客戶開發(fā)冠軍的董成才學(xué)習(xí),，僅此而已。也正因為如此簡單所以他平常問董成才的東西最多,，但好像董成才不愿意教給自己一樣,，每次都是驢頭不對馬尾。董成才又何嘗不知道劉強的想法呢,，五大三粗的腐敗形象并沒有掩蓋住他脆弱的心靈和愛學(xué)習(xí)的心態(tài),。而董成才不教他也是有自己的原因的。正如他說的那樣傳統(tǒng)的培訓(xùn)教會你的那些知識當時可能你會明白,，知道一個大概但是你還是不懂得怎么運用，這些知識也不會教給你某種能力,，這種能力需要不斷的在生活中去學(xué)習(xí)摸索,。教會他們?nèi)ニ伎迹タ偨Y(jié),，再教給他們知識會比直接給他們知識消耗和轉(zhuǎn)運的快的多,。這是董成才帶人的思路,，劉強并不知道。 “好吧,，反正也無聊咱們就來一次銷售吧,！”董成才坐了起來�,！皠�,，你這節(jié)車廂有看上哪家姑娘沒有？” “沒有,！”劉強搖了搖頭,。 “你要是有我可以教你怎么去追求女孩子，也可以學(xué)習(xí)一些銷售的東西,！不過,，你沒有看上，遺憾了,！”董成才搖搖頭,。 “小董，我有一個看上的,，你教教我吧,！”馮亮亮說。 “你,？你找嫂子去教你去,，你問問嫂子他喜歡男人怎么追她，你就怎么去追女人肯定行,！”董成才看著馮亮亮說,。“為老不尊你,�,！� “才哥，你真教,？”上鋪的王峰突然下來了說,。 “你不是睡覺嗎？怎么又起來了,，我真教,，你有看上的姑娘？”董成才問,。 “我是想跟你學(xué)習(xí)營銷的,，咱隨便找一個女的當成對象不就得了啊，你直接講解又不一定非得需要人去追是吧，萬一不靈了吧咱還不丟人”王峰下來后對董成才說,。 “不行,，模擬和實戰(zhàn)畢竟是有區(qū)別的”董成才堅定的說�,！坝袑ο罅宋曳治鲆徊侥阕鲆徊讲趴梢�,！” “嗨嗨，看你們倆單身這點勇氣都沒有怎么找老婆�,�,！說說你看上誰了，讓小董給你出出主意,！”馮亮亮不耐煩了,。 “我感覺剛才過去的那個列車員蠻好的，你有機會幫我搞定沒有,？”王峰說,。 “這不是能搞定不能搞定的問題，首先你這個客戶定位不行,，你說你現(xiàn)在才二十多歲,，你找一個三十幾的大姐，這是定位失誤,，要搞定也不是沒可能但是投入產(chǎn)出比不行,，換一個換一個！” “那個呢,？”劉強看王峰說了自己也指了指一個穿紅色衣服的女孩說,。“她看著年齡和我們差不多,，你感覺怎么樣,？” “你眼瞎了，沒有看到人家上來的時候有男朋友拉著手�,�,？這是挖別人的客戶啊,？挖別人的客戶投入大風險高,，你確定你要干啊,？” “只要鋤頭舞的好沒有墻頭挖不到,！”王峰說“如果我喜歡她我一定去追她。劉強,，上,！” “去你媽的吧，再有一天半就到新疆了一天半就想把人家的墻頭挖到,，你真把才哥當神仙了�,。俊� “你怎么知道人家是和男朋友一起上來的�,�,？”馮亮亮問董成才。 “我猜的,，人家是在一個站上來的,，那男的還幫女的提行李呢！” “去你媽的吧,！”董成才剛說完馮亮亮就開始罵了“你他媽的又不知道瞎說什么啊,，也有可能是人家哥哥或者弟弟”。其他三個也都看著董成才,，看他怎么說,。 “這個，這個就是沒有經(jīng)過實際市場調(diào)查出現(xiàn)的一個失誤,，當然這說明了市場調(diào)查的重要性,，尤其我們感覺和我們合作比較有可能的客戶更要深入的調(diào)查！呵呵,，劉強想辦法過去摸摸底吧,，看看人家到底什么關(guān)系！” “你得告訴我怎么去摸底啊,，老大,！”劉強以想到摸底就頭疼，他對女孩子有種天然的發(fā)憷,，不然也不會單身到現(xiàn)在,。 “你們要是成了進洞房的時候是不是也得讓我?guī)兔Π�,？”董成才看著劉強說,。“現(xiàn)在都想吃現(xiàn)成的飯,，人家要是做好飯了憑什么給你吃啊,，那紅衣服女孩確實不錯，要不我過去摸摸底,？不過摸完底了以后有可能我就直接上了�,。　倍刹庞�(xùn)劉強說道,�,！耙话闳四芨嬖V你怎么去分辨哪些東西能吃哪些東西不能吃都已經(jīng)不錯了，我現(xiàn)在都直接告訴你哪些東西可以吃哪些東西不可以吃了，不需要你自己再卻分辨,，你到好還想著讓我把飯給你做好,，做好了我自己就吃了，憑什么給你�,�,？” 劉強一臉無奈。 “學(xué)著點,，這就是做銷售的真理,，別人做好的飯是別人的一定要學(xué)會自己給自己做飯！”董成才拍了拍劉強說,�,！罢l去替劉強調(diào)查一下，一般大企業(yè)都有專門的調(diào)查團隊,，今天咱也正規(guī)化一次,，合理分分工！” “我去吧”王峰說,�,！拔乙蚕脲憻掑憻挕� “嗯，很不錯,，去調(diào)查前我們一般都需要根據(jù)我們需要的信息設(shè)計出來幾個問題,，從這些問題里面能得到我們需要的信息，現(xiàn)在我們討論一下,，從哪些問題入手我們可以知道對方是不是戀人 . ” “那么啰嗦干嘛直接問不就得了啊”王峰說,。 “你去客戶那里調(diào)查都直接問 ’ 我這個產(chǎn)品適不適合你這里銷售 ’ 或者‘我想生產(chǎn)一個產(chǎn)品看看你們當?shù)匦枰裁礃拥摹@樣的問題嗎？”董成才白了一眼王峰,�,！叭思乙皇乔閭H還好一點，要是情侶看不打斷你的腿,！” “咱們?nèi)硕嗖慌隆眲娬f,。 “那你他媽的直接強買強賣得了，就以土匪的脾性,！”董成才說,。 “那現(xiàn)在怎么辦？”劉強問“難道不追,？” “追不追對你有什么區(qū)別,？也不過是路上消磨消磨時間而已，何必去傷害人家呢,？” “萬一我要真心了呢,，才哥,，不是所有人的愛情都和你一樣一見鐘情好不好？除了一見鐘情還有日久生情呢,！”劉強抗議道,。 “王峰，坐過去和他們閑聊一會,，然后讓他們過來打牌,？”董成才對王峰說,。 “我直接叫他過來打牌不得了啊,，閑聊什么呢，浪費時間,！” “現(xiàn)在騙子這么多你過去直接讓人家過來打牌人家不得把你當騙子�,。空f了剛和客戶接觸的時候不要讓客戶有防備心理,，你他媽的聽哪里去了,？”董成才拍打了王峰的腦袋一下子。 “得了,，王峰,，你過去給他們瞎侃幾句問問他們現(xiàn)在是什么位置，然后問問他們哪里上的車,，到哪里去,，然后湊機會就試探性的夸夸那男的是他男朋友，一切不都明了了嗎,？”馮曉東這會不耐煩的說,。 “知道這叫什么嗎？”董成才看了看王峰和劉強說“經(jīng)驗,，有時候經(jīng)驗總結(jié)出來的東西要比理論省事管用的多,，看來你們馬哥沒少辦這事，去吧王峰你長的比較善良一點人家不會有防備心理,，要是劉強去估計能把人家嚇死,！”董成才接過馬曉東的話說。馬曉東沒有上過大學(xué),，但是在農(nóng)資行業(yè)做銷售已經(jīng)多年,，積累很多經(jīng)驗，加上平常也愛學(xué)習(xí)和總結(jié)思考,，所以他的業(yè)績一直在公司的前幾名,，也可能是沒有上過學(xué)的原因，所以他與上次和董成才一起到新疆的張月一樣,，收入不錯但是一直沒有晉升,，董成才不知道為什么,，但是他很喜歡馬曉東，他覺得馬曉東給人的感覺踏實,，雖然話不多,，但是并不代表不善于溝通，當然還有一個重要的原因就是馬曉東對董成才的感覺也良好,，組建團隊就好像結(jié)婚一樣,，雙方必須都有好感，不然很難到一塊過日子,，就算結(jié)婚了也相當?shù)牟环€(wěn)定,。 “調(diào)查清楚了，人家有男朋友,，不過不是那個男的,，那個男的只是一起上車幫著女的提了提東西，東西太重了女的拿不動,，男的下一站就下,，女的坐到終點站新疆，男朋友在哪里接他呢,，他男朋友在新疆工作,，她在湖北上學(xué)這次過去是找男朋友去，因為過年男朋友沒有回家,！”王峰一會回來說,。王峰能調(diào)查出來這么詳細的情況他自來熟的性格和他馮鞏式幽默的臉起到了重要的作用。董成才這也算是人盡其才了,！ “那就下一站行動嘍”董成才看著劉強,。“你有沒有能力在火車進新疆之前把那女的行程給結(jié)束,，讓她的男朋友在火車站等個空,！” 劉強搖了搖頭。 “嘗試一下才能知道,，不嘗試怎么能知道呢,？我上次向王淼表白的時候也不敢，我就是這樣鼓勵自己的,！”董成才拍了拍劉強算是鼓勵,。 “那我應(yīng)該怎么說呢？”劉強問,。 “你心里想怎么說就怎么說,，真心話最容易打動人”董成才說。劉強戰(zhàn)戰(zhàn)磕磕的去了,，哭喪著臉回來了,。 “怎么了,？怎么了？”大伙圍著問,。 “她罵我流氓”劉強說,。 “為什么啊,？” “我對她說她的兇真大,，我想讓她做我女朋友！” “你他媽不僅流氓,，還很無恥,！”馮亮亮說。然后各自回到了自己的鋪上,，一路上都沒有敢再大聲的說話,，因為那個女孩的鋪和他們中間只隔了一個。他們不想被人家當成流氓團伙給報警了,。群號130962998 風雨農(nóng)資路建了一個群; 2398 次閱讀|0 個評論

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